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中国南方电网110kV某站526开关设备采用某开关有限公司生产的VD4真空断路器，2014年该开关储能异常状况，针对110kV某站526开关储能异常情况进行分析，提出专业建议和防范措施，对整个系统的安全运行有非常重要的意义。
1.设备参数
110kV某站526开关设备采用某开关有限公司生产的VD4真空断路器，出厂日期：2008年，设备型号：VD4/Z 12.12.32，Ur额定电压：12kV，Ir额定电流：1250A，投运日期：2009年10月28日。
2.设备故障情况
2014年05月29日，检修班员对某站526开关异常进行检查过程中，发现526开关现场故障情况为储能异常，电动储能不到位导致重复储能。正常情况下，打上电机就可以进行单次储能，每次合闸后，分闸连杆都应该完全复位。检修人员现场检查发现，每次打上电机储能不到位后，继续多储能几次就能储到一次，在储能过程中仔细观察，发现分闸连杆由于每次合闸后不能完全复位，其分闸连杆的凹槽出现了错位，导致储能的时候储能凸扣连杆不能及时扣住分闸连杆的凹槽，导致出现重复储能的现象，但储能的时候由于震动会使分闸连杆逐渐复位，导致重复储能几次后会有机会储能成功。
经与厂家到现场检查，指出该机构所用油为2009年前的产品，目前已经淘汰，该油为黑色，运行一定年限后会变成油泥而使机构传动部分产生阻力，而该开关机构为精密型机构，稍微差1mm都会影响机构的正常使用而有可能产生故障，油泥的形成导致电动储能不到位以致使重复储能的故障发生。具体机构情况如图1所示。
图1 具体机构情况
3.处理方法
待检修班员与厂家确定了该526开关异常的具体问题是因为黑色油变油泥而产生阻力后，检修班员马上对机构上的油泥进行清抹，尽可能地将粘在机构上的油泥除去，而最终现场处理只能清理表面的油泥，转轴内部的油泥不能彻底清理掉，转轴内部的油泥还是会给526开关使用过程中产生一定的阻力，这样的阻力仍然会对开关正常储能造成一定的影响。因此检修员将该问题向上汇报，停止对该开关的投运，根据厂家建议将设备进行返厂拆除，对设备内部的油泥进行彻底清除。
4.故障分析
经对526开关异常情况处理后，检修班组发现在机构在储能过程中，分闸连杆由于每次合闸后不能完全复位，其分闸连杆的凹槽出现了错位，导致储能的时候储能凸扣连杆不能及时扣住分闸连杆的凹槽，导致出现重复储能的现象，但储能的时候由于震动会使分闸连杆逐渐复位，导致重复储能几次后会有机会储能成功。
526开关即VD4真空断路器是精密型机构，正常使用过程中只要有稍微差1mm的误差就足以导致故障的发生。这批开关的投运时间较早，所以采用的油经厂家确认为2009年前的产品，目前已经淘汰，该油为黑色，运行一定年限后会变成油泥而使机构传动部分产生阻力，油泥的形成导致电动储能不到位以致使重复储能的故障发生。另外故障的产生也和变电站所在地区有关，该地区本身用电负荷较重，该型号开关在长时间、较重负荷的条件下运行，不合格的油加速变成油泥，影响了开关正常的运行，于是出现了这次526开关异常的情况。
5.专业建议
（1）更换油
通过故障分析可以推测，该类型同期投运的开关可能都存在多少相同的问题，只是有些尚不严重，但是随着使用时间加长，问题迟早会暴露。因此建议运行人员针对这种类型同一时期的开关，制定相应的维护计划对其进行相应的检修维护，去除油泥，涂抹上全新合格的油。
（2）厂家指导维护
VD4真空断路器作为精密型机构，运行过程中容易出现各种问题，添加油的类型、使用注意事项等都需要格外注意，建议厂家给出相关开关的一个维护说明书，指导日后同类型开关的维护工作，以免由于使用失误或维护不当而造成意外的损失。
（3）逢停必检
将“逢停必检”作为工作要求，同批次、同型号开关一旦故障，会造成储能不到位，而影响变电站的运行，建议对该类型开关做到逢停必维护，减少类似储能不到位的事故，为设备的安全运行提供了有力保障。
（4）模块化处理
每个构件都由大量精密的零部件构成，任一部件产生故障都会给电站造成一定的损失，逐一更换损坏的部件也会耗费大量人力物力。建议借鉴其他变电站的处理方式，同样采用同类型开关VD4真空断路器，将其部分零部件组成模块，某个零部件损坏可以进行模块化的更换，日后厂家对相关设备进行更换、维护也就更加方便。
6.防范措施
为了避免相同类型的开关在日后投运过程中产生类似故障问题，就此对变电站的运行、检修和试验三个方面提出一些建议，防止再次出现储能不足的现象。
（1）运行方面
运行人员应对管理的的变电站中，将存在运行时间较长的同类型开关，对其定期进行红外测温，将每一次测温的数据进行留底做对比，留意平时开关送电工程中的异常情况，加强对同类型的开关监视，完善运行记录，及时上报发现缺陷。
（2）检修方面
检修人员应对同类型开关做到逢停必维护，设备建造、中间验收等环节严格执行设备品控规范，要求设备制造厂加强质量管理，在制造工艺中应有针对性的制定有关措施，把好产品的质量关。
（3）试验方面
试验人员应积极探索研究，用创新的、科学的、可行的方法做好产品相关试验，利用一些停电的机会，对相关设备进行试验，将试验结果与厂家的相关技术参数作对比，力求把事故扼杀在萌芽之中。
7.结语
110kV某526开关储能异常事件是变电站中构件故障的典型案例，根据其故障原因和处理方法而提出对变电站的维修建议和防范措施都具有一定的参考价值。
110kV变电站是电力企业与用户直接联系的重要环节之一，其安全稳定运行直接关系到整个电网内的用电安全性与可靠性，直接影响到电力企业的经济利益，加上其零部件众多，精密度高而维护难度大，因此，对于110kV变电站的任何构件的故障防范工作都必须引起足够的重视。不仅电力企业应采取相应措施防止故障事故的发生，同时紧密构件的生产厂家也应该为构件的正常投运进行指导，以确保电网安全。？
对于110kV变电站的故障防范是不可能一蹴而就的，它必然是一项引起我们足够重视的长期工作，日常的运行管理和检修工作中，工作人员应了解引起各个部件故障的各种因素，对每一种故障能够有针对性的防范和处理措施，积极探索研究，用创新的、科学的、可行的方法做好产品的相关试验，才能够掌握好、管理好各种设备，同时推动变电站的管理更加高效率、低成本。
参考文献
[1] 张冠洲.东莞长安新区配电网规划研究[D].华南理工大学，2015.
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计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 " 白猫 " 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：（****年）**** 开创新纪元
上世纪 80 年代初期， " ****" 超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时 " ****" 也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放 " ****" 的广告，一时间 " **** 、沙市日化 " 的广告语和 " 一比四、一比四 " 的广告歌走进千家万户。 " ****" 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：（****年）外资四大家族主导
这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：（****- 今）本土品牌成功阻击四大家族
由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
二、 ****年度品牌竞争格局
（一）总体竞争格局
洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
（二）市场竞争深度分析
1 ．市场渗透率分析
进入 21 世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100% ，市场容量已经基本饱和。另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止 2003 ，洗衣粉市场大盘已定：
（ 1 ）华北区雕牌急剧增长， 2001 攻下华北。奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
（ 2 ）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。但****年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
（ 3 ）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。
（ 4 ）雕牌 2002 攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
（ 5 ）东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。汰渍微弱地反抗成功。
2 、品牌忠诚度分析
雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
三、主要品牌手段分析
1 ．雕牌
雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2 ．奥妙
1999 年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的 " 奥妙 " 洗衣粉 --- 奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40% 和30% ，400 克奥妙洗衣粉的价格从近 6 块钱一下落到 3.5 元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。这种局面维持到今天。
3 ．汰渍
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4 ．立白
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第二、定价具有竞争性.联华与全球最大的零售商WALMART一样,走总成本领先的战略,其商品价格一般低于同类产品的价格.根据消费者购买行为理论,价格是影响消费者购买行为最敏感的因素之一,大部分顾客都有求廉的心理,于是大部分商家都特意将商品的价格定得较低,吸引顾客经常来购买廉价商品,从中赚取利润,分摊销售成本.这一点联华做得非常出色.
第三、服务点较多.据有关资料表明,原广西佳用在广西就有77家门店资源,其中包括8家大专卖店,20家便利店,近月50家标准超市,自被联华收购后其数量还有所增加.原柳州天天见购物中心就是其中之一,还有周边的便利店等等,几乎覆盖了柳州市场.
三、存在问题
虽然联华在柳州具有很大的市场优势和发展潜力,但是也存在管理中存在一定的问题,主要包括以下几点:
1﹑广告。联华似乎很少打广告,原佳用虽然在人们心目中树立了牢固的形象,但在收购佳用后,联华似乎没有打过广告”世纪联华”代替了”佳用天天见中心广场”很多消费者都不知道,以为是佳用倒闭了呢,严重影响了其在消费者心中的形象,同时,广告标语生硬,缺乏亲切感,”非热量问题一律不予退货”取代了”不满意退货”,这种广告标语太缺乏亲切友好感了.”不满意退货”是从顾客的利益出发的,让人买得放心,用得放心.
2 ﹑货物架太高,且货物经常移位.有的商品位置放得太高,让顾客够不着,容易造成让人打碎,给顾客心理造成一种压力,大大减了购买欲望,同时商品经常移位,给常来顾客造成购物上的许多工作不便,浪费消费者的时间和精力.
3 ﹑出口太少,收银台太少,服务速度慢.市中心的世纪联是一个比较热闹的地方.购买者众多,而出口只有两个,收银台也少,服务速度又慢,结果只得让顾客排着长长的队在等候,浪费顾客时间.
4﹑缺乏歇息的地方.无论是在超市里面还是附近几乎没有一个可以让顾客临时歇息的地方,这给顾客临时休息的地方都没有.
5﹑消防系统不完善.曾于2006年9月出日下午15时30分鱼峰区谷埠街的店面就发生了火灾,造成了一定的损失,形成了很坏的影响.
6﹑打折扣价不明确,存在欺骗顾客的行为,超市为了促销或者低价处理掉库存商品,往往采取打折扣价手段,而在实际操作中却不明确,给顾客带来一种迷惑不解.
7﹑销售过期或将过期的劣质商品.据顾客反映,飞鹅路超市间销售过过期面包,明明是9日出炉的面包,却说是11日早上出炉的变相欺骗顾客
以上是管理中存在的问题.
四、分析问题
为了更好地了解和分析问题,于是采取了SWOT分析方法.
1、 优势(strength)
(1) 总部高度重视柳州联华的发展;
(2) 基础扎实,条件成熟;
(3 ) 具有很大的成本优势;
(4) 市场占有很大的竞争优势;
(5) 具有很好的财务资源;
(6) 拥有一批高素质的管理人员
(7) 良好的市场形象
(8) 具有一定范围的经济规模;
2 、劣势(weakness)
(1) 部分一线员工素质较低;
(2)广告信息与顾客存在一定的沟通障碍:
(3) 管理制度不够完善;
(4) 组织结构不够合理;
&nb sp;(5)企业文化还有待改进;
3 、机会(opportunity)
(1) 国内宏观环境良好,GDP持续增长,市场旺盛;
(2) 增加商品种类,以满足更多消费者的需求;
(3) 引进管理模式,提高员工素质;
4、威胁(threat)
(1) 竞争压力增大. 南城百货和星星超市等等的存在,给联华造成了一定的竞争压力.
(2) 顾客需求和爱好的转变.随着生活水平的提高,人们的需求也会发生变化,于是就要求设计和生产出最先前列的产品,以满足顾客的需求.
(3) 新的竞争对手的进入.柳州是一个大市场,有可能其它具有实力的竞争对手可能进入柳州市场发展.
根据以上SWOT分析,可制定出如下分析表：
外部环境分析
内部环境分析 机会(O) 威胁(T)
(1) 国内宏观环境良好,GDP持续增长,市场旺盛;
(2) 增加商品种类,以满足更多消费者的需求;
(3)引进管理模式,提高员工素质; (1)竞争压力增大.
(2)顾客需求和爱好的转变
(3)新的竞争对手的进入
优势(S) 优势机会策略(SO) 优势威胁策略(ST)
(1)总部高度重视柳州联华发展;
(2)基础扎实,条件成熟;
(3)具有很大的成本优势;
(4)市场占有很大的竞争优势;
(5)具有很好的财务资源;
(6)拥有一批高素质的管理人员
(7) 良好的市场形象
(8) 具有一定范围的经济规模; (1)发挥优势,利用机会,适时开展推进;
(2)依靠优势加强动作能力;
(3)创造更好的环境和条件;
(1)抢先实行,稳定推进改革
(2)产品多元化;
(3)提高竞争力;
劣势(W) 劣势机会策略(WO) 劣势威胁策略(WT)
(1) 部分一线员工素质较低;
(2)广告信息与顾客存在一定的沟通障碍:
(3) 管理制度不够完善;
(4) 组织结构不够合理;
(5)企业文化还有待改进; (1)依据实际做好规划,有机会,有步骤的整体推进;
(2)建立健全科学规范的动作体系;
(3)加强指导,管理,监督,考核; (1)加强与其它同类行业的沟通交流,互通有无;
(2)制定各时期目标,逐步实施;
(3)加强人力资源管理;
分析总结:打造一个有特色的柳州世纪联华需要有一个磨合的,循序渐进的过程.在实施”新机制,新概念,新人才”的同时,要进一步进行统一规划和整体设计,扬长避短,依据实际情况,做好规划,做到有计划,有步骤,分系统地实施目标.要从系统工程和科学管理的角度出发,建立健全的管理规划体系和动作机制,加强管理,实行监督制度和评价制度,使得具体目标和总体目标相结合,近期目标与长期目标相结合,提高企业的各方面素质和管理水平.
五、改进建议
针对营销现状和SWOT分析,提出以下几点建议,仅供参考。
1、组织一次全面的市场调查.联华收购佳用后,其形象已经在消费者心中发生了改变,借此调查,了解基本情况,为高层决策提供有利的决策依据；
2、明码标价,让顾客一目了然；
3、在顾客集中的店面增加人员,和收银台；
4、在店面或者附近建立临时歇息点,为顾客提供更方便；
5、提高服务水平和服务速度；
6、实行员工奖罚制,激励员工好好工作；
7、进一步完善很物品寄存处,让顾客更方便的存取物品；
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大学城；二手交易市场；二手交易网站
1 市场状况分析
1.1 市场背景分析
目前全国有几百万在校大学生，单单安徽省就有几十万的在校大学生。由于不同行的经济收入和家庭背景不同，学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广泛，适及面广，交易不方便，信息传播的速度慢。网上的二手交易平台也极少。
1.2 竞争对手分析
目前还没有存在主要的竞争对手，有的只是相对于同个地域的交易，网上的相关交易平台还没有特别出类拔萃的，针对于在校大学生的更是屈指可数。
1.3 消费者分析
在校的大学生有一部分消费群体（经济能力较强的）可能急于想购买新的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买新的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱的）由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购买哪些便宜的、实惠的商品。
2 二手交易市场的SWOT分析
2.1 Strength（优势）
2.1.1消费群体稳定。大学校园里稳定的学生客户群。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数千学生的流动为大学城的消费带来了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新鲜事物，特别是学生年龄一般在18-25岁，正处在求知欲旺盛的阶段。
2.1.2成本低。首先学生居住很集中，降低了输送成本，再一个，每个大学都有自己的校园网。我们可以利用校园电子商务进行宣传，也可以通过学校的展板等，这样减少了印刷、广告等这些费用。
2.1.3具有一定的独创性，宣传意识强，促销有一定的针对性，竞争对手少，网站服务独特，市场广阔，利润大。
2.2 Weakness（弱势）
可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖服务，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期，需要培养消费者对网站的信任感，提高知名度。
2.3 Opportunity（机会）
由于能够买足大对数在校大学生，在其他高校推出网站推广活动，吸引消费者，手法比较新颖。
2.4 Threat（威胁）
由于现在是网站在同行业中扮演披荆斩棘的角色，如果网站没有及时的更新和维护，很容易被后来者所赶上并取而代之。所以要时常做好维护工作。
3 市场定位分析
对于我们的网站，我们将以更专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。根据我们的问卷调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的接受程度 由高到低依次为学习资料占38%，自行车占20%，电子产品占17%，体育用品占13%，电器占9%，而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%。在卖方市场来说，愿意出售的二手产品由高到低依次为学习资料占32%，电子产品占22%，电器占17%，自行车占16%，其他占13%。很明显，买卖双方存在着一定的交集，这就是我们的市场定位。而大部分学生可以接受的二手 交易价格普遍在原来销售价格的50%。这也是给二手市场的利润带来了较大的空间。
4 市场可行性分析
根据调查结果显示，大部分学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期的使用需求。这样可以实现资源的有效利用。当然，同样也根据消费者的心理，也存在不购买二手商品的理由。像是针对电器、电子商品等，大部分学生是对它的的安全隐患存在担忧，也有人担心二手商品使用不顺手，还担心售后的服务问题，万一出现了质量问题，就无从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担心的莫过于就是卫生问题。二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他改变的。而这些担忧在接受二手产品确实可以加以控制，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不可避免的。
在构建这样一个平台时，肯定会遇到一些普通的二手店可替代性等问题，不过我们可以从服务、销售方式等方面来加以优化自己。高校二手交易提倡的是资源优化配置，满足大学生的需求。大学城的二手市场是专门为大学生服务的。目标明确，较容易获得大学生的认可，是大学生自己的交易平台。发展速度会比较迅速。
5 对二手市场的建议和意见
5.1 影响二手商品交易成功的因素
大学生不愿意购买二手商品，最主要的原因就是二手商品的质量问题。商品经过使用过后，自然会受到磨损、破坏等，就会降低产品的使用寿命，以致出现各样的问题。在此可以增加售后服务来提升商品的附加利益，稳定并扩大顾客，促成顾客的忠诚及购买。要是商品交易顺利进行，就必须以良好的售后服务工作赢得顾客的信任，并以次来建立良好的合作关系，如果没有良好的售后服务工作，就无法取得消费者的信任。可以说售后服务是维系与留住顾客的重要枢纽。
5.2 建立良好的二手商品交易市场的相关问题及建议
（1）信息不对称
交易双方的信息不对称。交易时间、地点、金额等问题的限制，使得交易双方的信息难以掌控。所以在此建议要固定交易地点，确定好交易时间，更要商谈好交易的金额。当然还要登记买卖双方交易的物品。确定好相关工作后，然后进行交易，从而满足消费者的需求。
（2）初期操作艰难性
由于二手商品的质量参差不齐、数量杂多、品种不单一等问题的限制，在初期操作上肯定会花费大量的人力物力财力，同时还要处理卖方待售商品的信息，还有校园内的大量宣传以及收集买卖双方的交易信息等一系列问题。
6 该网站存在的意义
6.1 成本低，方便学生
大学城二手交易网，定位于在校学生，人数多，没有竞争，很容易存活。由于在本校范围内，推广、宣传也很容易，几乎零成本。现在的学生紧随潮流，物品更新速度很快，需求也很大，这是网站可生存的一大优点。同为在校大学生，双方有意向后可以直接面谈，弥补了网上购物受欺骗的风险。此网站可极大地方便同学，为大家解决很多问题，所以必会深受同学们的喜爱。对于在校学生，二手交易平台有更为重要的意义。借助此平台可以商品信息、求购信息，也可实现在线交易，方便学生之间物品互换。
6.2 借助网络的普及，可以节省学生的花费，树立大学生新的理财观，培养学生的经营意识。
6.3 二手交易网站为学生提供交易平台
高校的二手交易市场是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。
6.4 安全交易
校园二手交易网上进行交易的大多都是大学城的在校大学生，他们在供求信息时都提供了真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，不像那些纯商业网站，买卖双方都存在这一定的风险。
7 总结
本文通过实践调查数据及对二手商品交易行业发展环境条件分析，揭示了由逐年成熟的二手交易以及国内大学生（大学城为集聚中心）对二手商品的巨大需求形成的二手交易市场可观的市场潜力。大学城二手交易市场及二手交易网站依托稳定而巨大的大学生消费群体，凭借宣传营销手段的创新，配合二手交易网站的新兴形式和新技术，将有效开发二手市场潜力，规避竞争行业冲击。通过对货物质量的严格把控和人性化的售后服务，大学城二手交易市场及网站将于今后数年迅速发展。一个新兴的成熟化大学生二手商品交易行业即将出现。
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(速途研究院制图)
从单个第三方平台移动端App周下载排行榜看，周下载量前15位中，有4个软件是社交App软件，其中排行榜中前三位均为社交App软件，排在第一位的是微信，周下载量为70万次，排在第二位是手机QQ2012，周下载量为58万次，排在第三位的是QQ空间，周下载量为39万次，排行榜中另一个社交App软件是新浪微博，周下载量是21万次。社交应用已经成为智能手机用户下载最大的一类应用。
移动端社交App下载量比例图
(速途研究院制图)
从移动端社交App下载量比例图中可以看到，微信以29%的比例位居第一位，其次为手机QQ2012，下载量比例为17%，第三位的是新浪微博，比例为15%，第四位的是QQ空间，比例为12%，其后的为飞信5%、人人5%、腾讯微博3%等。
腾讯集团在移动端社交方面占据了绝对的优势，腾讯的产品比例为65%(微信29% +手机QQ2012 17% + QQ空间12% +腾讯微博3% +QQ for Pad 3%+ QQ HD mini 1%)。
社交App周下载量排行
(速途研究院制图)
从移动端社交App下载量排行中可以看到近期，近期关于社交App软件应用的一些趋势，微信、手机QQ2012、新浪微博、QQ空间仍然稳稳的位居了前四位，其中微信的周下载量为7万次，是新浪微博下载量的3倍多，手机QQ2012的下载量为58万次，是新浪微博的2倍多。因而腾讯在移动端社交App软件将会稳稳的占据在前几位，而且与其他社交软件的差距将会进一步拉大。
YY语音、陌陌等移动社交App软件在周下载量的排名，与总下载量的排名相比有所提升，这两款软件近期的下载人气呈现上升趋势，QQ for Pad、QQ HD、QQ HD mini都进入了周下载量排行榜的前15位，移动端目前是以智能手机为主，同时需要注意平板电脑也在崛起。
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1 材料与方法
1.1 入组条件 病理证实为腺癌、年龄＜85岁、卡氏评分≥70，完善有关检查未发现远处转移，无严重内科疾患，未行任何治疗。
1.2 临床资料 本科室接受直肠癌患者共54人，根据病史及影像学资料，对所有病例分（按UICC1987年分段标准）分期，其中男36例，女18例年龄范围28-83岁，平均年龄55.5岁。54例病例均经直肠镜行活检证实为直肠中分化腺癌。临床分期：Ⅰ期8例，占14.8%，Ⅱ期27例，占50%，Ⅲ期19例，占35.2%。
1.3 治疗方案 采用仰卧位，体膜固定，经螺旋CT定位机5mm层厚连续扫描，影像学信息输入计算机工作站，勾画患者体表轮廓、膀胱、小肠、双侧股沟头等重要组织器官及靶区重建。其中大体肿瘤体积（gross tumor volume，GTV）是肉眼看见的肿瘤，包括原发病灶和转移灶，临床靶体积（clinical target volume，CTV）是淋巴引流区。一般放射野上界在髂总动脉、下界在根据肿瘤的下界决定、一般包括，左右界包括闭孔淋巴结，有腹股沟淋巴结转移包括双侧腹股沟。计划靶体积 （planning target volume，PTV）包括摆位误差和呼吸运动，在CTV的基础上向四周外扩0.5cm。扫描数据通过网络传输至 Eclipse Plan（TPC）系统，采用三维治疗计划系统（3DTPS）制定治疗计划。54例患者均采用X射线外照射，靶区用3-5个射束照射。适形放射治疗计划优化：采用剂量体积直方图（DVH）进行优化，90%等剂量面完全覆盖PTV，重要组织器官如膀胱、小肠等受照射剂量均控制在可接受的范围之内，放射剂量和方法：2Gy／次，5次／周，总剂量50-66Gy，5-7周完成（其中术前放化疗25例，根治性放疗29例）。放化疗开始第二周用三乙醇胺乳膏加维生素E软膏保留灌肠，隔天一次（一周2-3次）。
1.4 结果 实验组放射性皮肤损伤和放射性肠炎发生等级低于对照组，放射性皮肤损伤和放射性肠炎的发生时间晚于对照组。故三乙醇胺乳膏能够减轻直肠癌放射性皮肤损伤并预防放射性肠炎的发生，对直肠癌放射治疗中具有良好的防治效果。
2 讨论
大肠是结肠和直肠的总称，大肠癌是指这两个部位发生的恶性肿瘤。全球结、直肠癌每年新发病例达94万人，每年近50万人死于结、直肠癌。肠癌死亡人数占癌症死因的第三位。大肠癌在我国已是常见的恶性肿瘤之一，目前占肿瘤发病率的第四位，消化道肿瘤的第二位。不同国家、不同种族的人的大肠癌的好发部位不同，我国直肠癌的发病部位一般较接近体表。80%以上发生在距离7cm以下，通过指诊就能发现，而在美国和西方国家的直肠癌发病部位则更接近乙状结肠，在大多数国家中结肠癌男女发病率没有明显的区别，但直肠癌的发病率男性普遍高于女性。本文报道了54例患者中男性多于女性.直肠癌彻底根治性切除后5年生存率可高达50-60%左右。术后复发和转移是其死亡的重要原因。目前公认的治疗直肠癌的方法是以手术为主的综合治疗，直肠癌的治疗首先强调手术切除，并注重联合术前化疗、放疗等综合治疗以提高手术切除率，降低手术后复发率，提高生存率。本文报道了54例患者中32例是术前放化疗同步，54例病例中25例放化疗后第二周开始用用三乙醇胺乳膏加维生素E软膏保留灌肠，隔天一次（实验组），余29例病例根治性放疗，未用用三乙醇胺乳膏，药物保留灌肠是从注入药液保留在直肠内保证了药物在肠道内保留时间和有效吸收面积，从而使药物通过肠黏膜充分吸收，达到良好治疗目的.三乙醇胺乳膏是一种水包油型白色乳膏，是目前唯一用于放射性皮肤损伤的敷涂药膏［1］，其可通过渗透和毛细作用原理，起到清洁和引流的双重作用，并具有深部水合作用，可增加皮肤血流速度，帮助排除渗出物［2］。三乙醇胶乳膏对治疗放疗后皮肤损伤及预防放疗性皮肤损伤已得到多项实验证实，本组资料将三乙醇胺乳膏用于减轻肠道黏膜损伤证实其减轻放射性黏膜损伤的程度，提高肠道对放射线的耐受性，加快损伤黏膜愈合，从而减轻患者的痛苦，保证放疗顺利进行，减轻放疗后的远期毒副反应，提高患者治疗效果和生活质量。而三乙醇胺乳膏保留灌肠对直肠癌放射性皮肤损伤具有良好的防治效果，对于预防放射性肠炎仍需进一步研究。
篇7
但艺术市场一点儿也没衰退的迹象,它已经比其他许多行业好多了,依旧是全球经济重要的就业支柱和收入来源。全球目前有超过40万家注册商行,这些企业提供了近万个工作岗位,其他与艺术相关的贸易形式也提供了相当多的间接就业和收入。
图表一统计了2009年在艺术市场中的企业:表格中的统计企业数包含注册的艺术画廊,拍卖行、古董商。当中这些数字很可能低估了一些国家和整体的总额,因为相当多的小企业并没有记算在内。
聚焦艺术行业中的就业
在2009年,欧盟艺术市场有超过59000家艺术企业,直接聘用了将近270000人。这些工人在欧洲经济中扮演了重要的高增值文化产业的角色。根据欧盟统计局(Eurostat)最新的统计数字,欧洲的文化类职位指的是,在欧洲整个经济中的文化职位,以及任何从事文化经济活动的职位,估计在欧洲27国中有490万人从事此职,占总就业额的2.4%。(欧盟统计局2007年的文化统计资料)
在美国的艺术市场中,有58500家上市企业,雇用了约257000人,而中国有40300家艺术企业,提供了超过142000个职位。
1、拍卖行业的就业情况
在艺术市场的拍卖领域,顶级拍卖行在全球聘请了600到2000个人。但平均起来,纽约和伦敦是顶级拍卖行聘请职位最密集的地方,这两个城市已经占有了80%的比例。根据中级拍卖行的数据,平均雇员为20人左右,这个数字更加具有地域性和多样性。如果从雇员数字来看,全球大部分拍卖行交易可被归为“小型企业”之流。
某些艺术部门在全球经济衰退时期也遭受到裁员的境况,在调查所有顶级拍卖行的报告中可以得知,2009年的雇员数量比2008年减少了。佳士得和苏富比这两家顶级拍卖行都公开宣布会在2009年要收紧开支,其中有一项很重要是职位的裁减、工资和其他就业职位的削减。中级的拍卖行就好一些,多数报告都显示,比起2008年,就业职位仅下降了11%,甚至还有22%的职位增加。中国的数据亦显示就业职位在2009年保持平稳。
顶级拍卖行的就业职位往往是全职的,只有15%的兼职人员或暂时性职位。中级拍卖行的兼职数字要高得多,47%的文化类职位是兼职的或是暂时性的。文化类职位一般都比较灵活。例如,在欧洲,42%的文化类职位是兼职的或是临时合同制的,占总劳动力的31%。兼职职位数量在中级拍卖行比例较高的原因比较复杂,但也很可能是因为一些人找不到全职的工作,或因为工作时间被缩短。就此延伸出来的问题是高兼职职位数量可能掩盖了下降的就业人数,这就可以解释为何数字可以保持平稳以及一些公司职位增长的数据。
一般在欧洲的文化领域,性别平衡比例反映的是:在欧洲,有46%的女性参与了就业。这几乎跟美国这样的大国的数据相同,在美国,2008年的女性就业比例为46.5%。但在艺术领域的职位似乎更倾向聘请女性,在顶级拍卖行中,女性职位占有率为57%。在中级拍卖行中,男女比例的数量旗鼓相当。
从事文化职业的职员比起其他职业的受教育程度要更高一些。在欧洲,48%从事文化职位的职员具有大学教育的背景,属于第三层次,而一般劳动力占26%(美国数据为35%)。在顶级拍卖行中,平均88%的雇员具有大学学历。然而这个数据在中级拍卖行中就有差异了,33%的雇员是具有大学学位的。
2、艺术品经销领域的就业情况
许多艺术品经销商的职位十分不起眼,但也有例外。根据对这部分经销商就业情况的调查,大部分老板都会请3到4个人,还包括了老板本身在内。这个行业请的雇员从1个到50个都有。只有20%的人是个体经销商,到了2009年,个体经销商所占的比例下降到18%。77%就职于艺术机构的经销商在经济萧条当中仍然保持平稳,只有17%任职艺术机构的员工在2009年有所减少。
在就业率方面,艺术品经销商一职跟其他的没什么两样。69%的艺术品经销商都是全职工作,有27%是兼职,还有4%是非固定职位。跟文化行业其他职位一样,艺术经销商的受教育程度普遍都比较高,接近60%的人是本科学历。但跟其他职位有所区别的是,艺术经销商的男性比例(57%)要比女性(43%)高。
欧洲艺术产业链的价值
艺术品市场除了直接聘用了大概二百万人外,亦透过不同的副业创造了稳定的收入及就业机会,由此来支持经销商及拍卖行的运作。在2009年,估计在全球艺术品交易中花了大概72亿欧元在支援各种服务。图表三显示了全球艺术类消费的分布,艺术博览会以15亿欧元成为2009年花费最高的项目,而这些花费都是由经销商投入的。排行第二的是花费14亿欧元的广告及市场营运,此为拍卖行最高的消费项目,当中包括印刷、摄影及目录制作。至于经销商方面,第二大的支出是保存及修补的费用。虽然艺术博览会为经销商带来很重的经济负担,但62%的受访者赞成及强烈赞成继续举办艺术博览会,而11%表示中立,25%表示不同意。
图表四显示2008年欧盟艺术品市场花费在衍生服务上的总额是47亿欧元。2009年,由于某些部分的艺术品市场削减成本,衍生服务支出下降至36亿欧元,但也比2006年的25亿欧元增长了45%。图表四亦显示了由艺术品市场衍生的副业所聘请的人口数目。根据估计,2008年,直接为欧盟艺术交易工作的不超过139000人,2009年更下跌至107530,但这数目仍然是2006年的1.5倍。
除了一些与艺术交易有直接关系的服务行业可以提供就业机会,艺术交易也因为各城市及艺术中心的文化和历史的吸引力,亦间接制造了很多收入和就业机会。文化旅游是全球旅游业最大及发展最迅速市场。艺术、文化及创意工业逐渐成为推广旅游业的景点,来提高竞争力及吸引力。许多国家及地区均主动发展其 有形及无形的文化资产,以发挥其旅游业的相对优势,及在全球一体化的同时,可以为国家创造独特的一面。联合国世界旅游组织(UNWTO,The UN World Tourism Organization)估计文化旅游占整个旅游产业的40%。根据资料提供,国际旅客的文化旅行人数于过去十年增加了80%,达到接近3.6亿。
旅游业整体上为欧盟产生超过4%的GDP,其中包括200万家企业,聘请了总劳动人口的4%(大约8百万职位)。如果将有关行业列入计算,估计由旅游业产生的GDP会更高:旅游业间接地为欧盟大约11%的GDP提供了大约12%总劳动人口(大概2400万职位)。(根据欧盟委员会(European Commission 2010),参看ec.europa.eu/enterprise/sectors/tourism。虽然未能知道实际有多少是来自文化旅游,但根据UNTWO指出估计有320万人直接聘任文化旅游,亦间接制造了960万个职位。
所以,以下几个要点可说明欧盟2009年艺术品市场的状况,
1艺术品拍卖行及经销商直接聘用了270000人。
2艺术品市场提供了107500职位辅助艺术品交易程序。
3文化旅游提供了超过三百万个职位:有关行业的职位亦有960万个。
4不考虑是否文化旅游,只考虑那些有关艺术品交易直接及间接的聘用状况,2009年占377500个。
以相似的方式来计算全球的数字,有204万人是直接或间接为艺术品交易工作(包括180万直聘职位及268000辅助职位)。
全球一盘棋格局雏形已现
从过去经济不景气的经验来看,每次经济收缩都为各行业、地区及人带来不平均的影响。在同一个国家里,文化服务业比其他行业更能承受冲击,有些甚至会持续发展。在同一个行业中,大学毕业生比非毕业生影响更小。现时的经济衰退比起上世纪90年代,文化服务业的优势将更顺利地显露,成为持续恢复经济的基础。
明显可见,艺术交易由细小而知识密集的行业所组成,聘用者性别比例相若,接受高等教育的人,他们不单是重要的收入产生者,更间接地带动了一连串艺术衍生行业。
拍卖行、经销商、博物馆、展览会、博览会及其他有关艺术的活动都让世界许多主要城市成为文化旅游的目的地。这类型游客不单占旅游业的重要部分,更是消费力最强的一群,令他们的拜访更添价值。
文化旅游为全球经济加入了高位值,经济学家及决策者必须重视发展这个行业,寻求重新振作经济及重建繁荣的方法。而某些国家,例如中国,并非处于衰退时期,政府视这些国家为经济上的重要部分,因为他们协助重组及以其他政策鼓励和稳定增长。
篇8
临床上川乌、草乌等有祛风除寒、温经止痛的功效，加入酒泡制后口服治疗风湿性关节痛、腰腿痛等有较好效果。但泡制或服用不当或误服可导致乌头碱中毒，引起心律失常，严重者可致死亡。我院2010年3月收治乌头碱中毒致严重心律失常1例，常规治疗无效，血液灌流效果明显,现报道如下。
1 临床资料
患者男性，65岁，3月25日因自服药酒（内含生草乌及生川乌等成分）两大口，量约100ml，2小时后感四肢麻木,恶心呕吐。查体：血压92/57mmHg,心率188次/分,心律不齐,神志朦胧，心电监护提示：“室性心动过速, 室早二联律”。 入院诊断为: ①乌头碱中毒，②心律失常：室性心动过速。入院后常规予洗胃，开放静脉通道,补液促进毒物排泄，给予可达龙、利多卡因等药物反复静脉推注抗心律失常，但效果不明显，未能转复窦性心律，并出现阵发性室性心动过速及室颤；予胸外心脏按压，多次施行同步电复律术效果不理想，室性心律失常反复发作持续长达30min，查血肌酸激酶，206U/L，肌酸激酶-MB，83U/L。床边心电图：室早二联律，阵发性室性心动过速。考虑和乌头碱中毒致心肌损害有关。为了促进毒物排泄，给予血液灌流治疗2小时。期间患者呼吸困难，行气管插管，呼吸机辅助通气。经血液灌流治疗1h后，患者心律即转为窦性自主心律，第2天患者神志转清,脱离呼吸机随后拔除气管插管,第4天治愈出院。
2 讨论
乌头碱是毛莨科乌头属草本植物的主要成分,为一种毒性剧烈的生物碱,乌头药用其块根,主根为乌头,旁根为附子,乌头性热,味辛苦,全株有毒,以根最毒,次为种子和叶,主要有毒成份为二萜类生物碱,乌头碱亲脂性强,易溶于酒精等有机溶剂,微溶于水,易从消化道、破损的皮肤吸收,其吸收和排泄均较迅速,主要在肝脏和肾脏代谢,从尿液和唾液中排出体外。乌头碱类中草药具有祛寒、散风、温经、止痛之功效,民间常用于治疗腰腿痛、跌打损伤、抗风湿及滋补温阳等,治疗剂量有强心作用，中毒原因多为煎煮炮制不当，乌头类药物浸酒饮用或服用民间医生自制含乌头碱类药物的制剂过量，乌头碱毒性极强,其治疗剂量和中毒剂量十分接近。纯乌头碱结晶成人口服0.2mg即中毒,2～4mg即致死［1］。乌头碱易溶于酒精,故生药泡酒或配酒后服用更易中毒,急性中毒致死率可达3.1%［2］。
乌头碱引起心理失常的机制复杂：1）兴奋心脏迷走神经，释放大量乙酰胆碱，降低窦房结的自律性和房室结的传导性，引起窦性心动过缓和房室传导阻滞；另外，乙酰胆碱作用于心房肌细胞可导致心房肌绝对和相对不应期缩短，易于折返，诱发室上性心动过速和心房颤动。2 ）心脏毒性：乌头碱对心肌有特殊的亲和力,直接作用于心脏,出现心肌的损害,导致异位节律、心肌各部分兴奋、传导和不应期不一致，复极不同步，形成室性期前收缩、室性心动过速，严重时出现心室颤动［3］。
乌头碱中毒目前缺乏有效解毒药，治疗越早越好，早期彻底洗胃，阻断毒物的吸收，控制心理失常。本例患者系乌头碱中毒引起致命性的心律失常,持续时间长且较为顽固，虽经反复多次的同步电复律，应用抗心律失常药物,但患者心律失常仍未能得到有效纠正，考虑和口服毒物的剂量较大和救治时机较晚有关。该例患者的抢救过程中及时使用电动洗胃治疗阻止了毒物的继续吸收，并果断地采取血液灌流治疗促进了毒物清除，积极的补液脱水治疗促进了毒物的排泄,是心律失常得到有效控制的关键措施。
血液灌流是利用碳肾中的活性炭吸附血液中的毒物,以达到血液净化目的的方法,主要用于中分子物质，小分子环状结构物质和部分血浆蛋白结合的大分子物质的清除。乌头碱二萜类生物碱，脂溶性的小分子物质分子结构中含有环状结构，所以血液灌流效果较好。血液灌流是治疗乌头碱中毒的一种有效方法［4］。
参考文献
［1］任引津，张寿林，倪为民，等.实用急性中毒全书［M］.北京:人民卫生出版社，2003，911-912.
篇9
方法：设备为威图XL-生化分析仪；开放试剂，科华试剂；光电比色法。
观察项目：空腹血糖，血脂；血脂的内容包括甘油三酯、总胆固醇、高密度脂蛋白胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇，共计5项指标。其正常值为血糖3.89～6.11mmol/L，甘油三酯0.7～1.7mmol/L，总胆固醇3.29～5.17mmol/L，高密度脂蛋白胆固醇0.95～2.0mmol/L，低密度脂蛋白胆固醇1.65～3.12mmol/L。
结果
2010年1～12月安徽省天长市人民医院一年体检人员有效数据2536例，其按性别、年龄分层。从数据可以看到30～49年龄的人群61.4%，占大部分，其中的性别差异不大。在50岁以上的人群男性比例较高。统计数据中男、女20岁以下，男80岁，女70岁以上由于人数中。从体检中有血糖、血脂降低的，同样由于数据较少，同时数据偏较少，无统计学意义，故未列入统计表移较小，未作进一步分析、处理。结果见图1。
本研究可以发现血糖升高的人员比例随年龄而升高，血脂升高的人员在青壮年中比例明显升高，较血糖升高的比例更
加明显；男女情况相似。但是60岁以后血脂升高比例出现下降。血脂异常中，尤其是甘油三酯的升高在30～59岁这三个年龄段比较明显，男、女情况相似。只是男、女程度又一定的差别，均值男高于女，尤其是血甘油三酯检验值高值者以男性为主。这可能与男性的社会生活状况有关。60岁以后血脂水平有一定的回落。血脂异常的绝对值也有明显的回落，符合饮食及社会生活状况的特点。但是血糖的升高相对于血脂来说60岁以后并没有出现明显的回落，而形成一个稳态的水平。在这一点上男、女没有较大的性别差异。结果见图2、3。
在高密度脂蛋白的检查中发现，其水平的波动不是很明显，降低的很少，没有统计学处理的意义。但是低密度脂蛋白的变化则是随总胆固醇的变化而变化，与甘油三酯的变化也是密切相关的。作为心、脑血管粥样硬化的独立指标低密度脂蛋白升高非常明显，同时与甘油三酯及总胆固醇有高度的相关性。也是我们在临床医疗或者预防、干预的重要依据。结果见图4、5。
从血糖异常的情况来看，血糖异常者合并甘油三酯异常的比例非常高，也就是说血糖异常者常常合并有甘油三酯的异常，但是甘油三酯异常的人群中血糖异常的比例相对于前者要低很多。甘油三酯异常的比例较血糖异常的比例也要大，以及甘油三酯异常出现的时期较血糖异常的年龄也早许多。可不可以认为血糖、甘油三酯异常，是以甘油三酯异常为先导，随着甘油三酯的异常，而出现了血糖的异常。也可以认为是因为脂肪的中毒而出现糖的中毒现象(高脂肪致高能量，高能量致代谢异常)。就是所谓的代谢综合征。当然这是一个时间的断面，而不是这一部分人群的长期的追踪，也就是在甘油三酯升高的人群中观察他们的血糖升高的趋势。那样或许可以能够得到相关的结论。这为我们提出了一个课题，长期随访、跟踪血糖、甘油三酯升高的人群，了解血糖、甘油三酯的变化，并观察他们的生活方式及干预。结果见图6，图7、8、9。
篇10
记得有一次与业务部门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给我的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多，而我想真正获得的信息却太少。我们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的，可事实上呢?问题出在哪?我认为，写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正了解的信息”。
三、财务分析报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路
财务分析报告的框架具体如下：报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施。“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码：“重要提示”主要是针对本期财务分析报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起领导高度重视：“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得对财务分析报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给领导留下深刻印象。
“具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如：某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务分析报告的分析思路是：总体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析；在每一部分里，按本月分析—本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。
四、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。
财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。财务数据毕竟只是一个中介(是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射)，因而财务数据为对象的分析报告就数据论数据，财务分析报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。
五、财务分析报告的分析手法
(一)分析要遵循差异—原因分析—建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，真正担负起“财务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升华。
(二)对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率，我们以“人均差旅费”作为评价指标之一。在分析时，我们采用比较分析法(本月与上月比较)从增长额(绝对数)、增长率(相对数)两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，我们分别对费用增长前十位(定义为集合a)及增长率前
十位(定义为集合b)的驻外机构进行了排名，并定义集合c=a∩b，则集合c中驻外机构将是我们重点分析的对象之一，这就是“交集原则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则”显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识；在运用重要性原则时，同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终
“抓重点问题、主要问题”，在辩证法上体现为两点论基础上的重点论。
(三)问题集中点法亦可称之为焦点映射法。这种分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我们已从不同角度对经营过程中存在的问题进行了零散分析。这些问题点犹如一张映射表，左边是不同的分析角度，右边是存在问题的部门可费用项目。每一个分析角度可能映射一个部门或费用项目，也可能是多个部门或费用项目。由于具体到各部分中所分析出来的问题点还不系统，因而给领导留下的印象比较散乱，重点问题不突出；而领导通过月度分析报告，意在抓几个重点突出的问题就达到目地了。故而财务分析人员一方面在具体分析时，要有意识地知道本月可能存在的重点问题(在数据整理时具有对财务数据敏感性的财务分析人员能感觉到本月可能存在的重大异常情况)，另一方面要善于从前面零散的分析中筛选出一至两个焦点性问题。
六、财务分析报告在分析过程中应注意的其它问题
(一)对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用；
篇11
“具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如：某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务报告的分析思路是：总体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析；在每一部分里，按本月分析—本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。 ??
四、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。财务数据毕竟只是一个中介（是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射），因而财务数据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。 ??
五、财务分析报告的分析手法。如何才能将报告写活并有自己的特色？这里仅介绍本人在报告写作过程中几点所悟： ??
（一）分析要遵循差异—原因分析—建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，真正担负起“财务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升华。 ??
（二）对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率，我们以“人均差旅费”作为评价指标之一。在分析时，我们采用比较分析法（本月与上月比较）从增长额（绝对数）、增长率（相对数）两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，我们分别对费用增长前十位（定义为集合A）及增长率前十位（定义为集合B）的驻外机构进行了排名，并定义集合C=A∩B，则集合C中驻外机构将是我们重点分析的对象之一，这就是“交集原则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则”显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识；在运用重要性原则 时，同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终“抓重点问题、主要问题”，在辩证法上体现为两点论基础上的重点论。 ??
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二、了解读者对信息的需求，充分领会领导所需要的信息是什么。记得有一次与业务部 门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给我的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该 说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多，而我想真正获得的信息却太少。我们 每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的，可事实上呢？问题出在哪？我认 为，写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正了 解的信息”。
三、报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路。财务分析报告的框架具体如 下：报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施。
“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码；
“重要提示”主要是针对本期报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说 明，旨在引起领导高度重视；
“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。
无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领 导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得 对报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。
“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报， 同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集 中化，再一次给领导留下深刻印象。
“具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地 决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析 思路。例如：某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务报告的分析思路是：总 体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析；在每一部分里，按本月分析—本年 累计分析展开；再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层 分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。
四、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背 景，切实揭示业务过程中存在的问题。财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭 门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。 因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。 每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员 通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的 合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。财务 数据毕竟只是一个中介（是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射），因而财务数 据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用 性”自然就难以谈起。
五、财务分析报告的分析手法。如何才能将报告写活并有自己的特色？这里仅介绍本人 在报告写作过程中几点所悟：
1.分析要遵循差异—原因分析—建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅 仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办 法，真正担负起“财务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升 华。
2.对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司 有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率，我们以“人均差旅费” 作为评价指标之一。在分析时，我们采用比较分析法（本月与上月比较）从增长额（绝对 数）、增长率（相对数）两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，我们分别对费 用增长前十位（定义为集合A）及增长率前十位（定义为集合B）的驻外机构进行了排名，并 定义集合C=A∩B，则集合C中驻外机构将是我们重点分析的对象之一，这就是“交集原 则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则” 显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识；在运用重要性原则时， 同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终“抓重点问题、主要问题”，在辩证 法上体现为两点论基础上的重点论。
3.问题集中点法亦可称之为焦点映射法。这种分析手法主要基于以下想法：在各部分分 析中，我们已从不同角度对经营过程中存在的问题进行了零散分析。这些问题点犹如一张映 射表，左边是不同的分析角度，右边是存在问题的部门可费用项目。每一个分析角度可能映 射一个部门或费用项目，也可能是多个部门或费用项目。由于具体到各部分中所分析出来的 问题点还不系统，因而给领导留下的印象比较散乱，重点问题不突出；而领导通过月度分析 报告，意在抓几个重点突出的问题就达到目地了。故而财务分析人员一方面在具体分析时， 要有意识地知道本月可能存在的重点问题（在数据整理时具有对财务数据敏感性的财务分析 人员能感觉到本月可能存在的重大异常情况），另一方面要善于从前面零散的分析中筛选出 一至两个焦点性问题。
六、分析过程中应注意的其它问题。
1.对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神 的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作 用；
2.财务人员在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜 集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对地是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何 宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决 定着公司的命运；
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四、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。财务数据毕竟只是一个中介（是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射），因而财务数据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。
五、财务分析报告的分析手法。如何才能将报告写活并有自己的特色？这里仅介绍本人在报告写作过程中几点所悟：
（一）分析要遵循差异—原因分析—建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，真正担负起“财务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升华。
（二）对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率，我们以“人均差旅费”作为评价指标之一。在分析时，我们采用比较分析法（本月与上月比较）从增长额（绝对数）、增长率（相对数）两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，我们分别对费用增长前十位（定义为集合A）及增长率前十位（定义为集合B）的驻外机构进行了排名，并定义集合C=A∩B，则集合C中驻外机构将是我们重点分析的对象之一，这就是“交集原则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则”显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识；在运用重要性原则时，同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终“抓重点问题、主要问题”，在辩证法上体现为两点论基础上的重点论。
（三）问题集中点法亦可称之为焦点映射法。这种分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我们已从不同角度对经营过程中存在的问题进行了零散分析。这些问题点犹如一张映射表，左边是不同的分析角度，右边是存在问题的部门可费用项目。每一个分析角度可能映射一个部门或费用项目，也可能是多个部门或费用项目。由于具体到各部分中所分析出来的问题点还不系统，因而给领导留下的印象比较散乱，重点问题不突出；而领导通过月度分析报告，意在抓几个重点突出的问题就达到目地了。故而财务分析人员一方面在具体分析时，要有意识地知道本月可能存在的重点问题（在数据整理时具有对财务数据敏感性的财务分析人员能感觉到本月可能存在的重大异常情况），另一方面要善于从前面零散的分析中筛选出一至两个焦点性问题新晨
六、分析过程中应注意的其它问题。
