引论：我们为您整理了13篇微商公司培训个人总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
所谓的技多不怕压身，但是参加培训真的有用吗?自己有想过没有?所谓的培训老师自己有做过什么项目没有?自己操作过卖货没有?理论和实践是两回事。
很多的培训都是一种泛泛而谈，并不会针对你所处的行业做分析，也不了解你所在行业的实际情况，每一个行业都有着不一样的情况，在实际操作中也会出现很多状况。
卖不出去货的原因我自己总结了几点，我自己也不能说他绝对的正确，如果你有不一样的看法欢迎在评论里面回复交流。
一、产品的问题：
先做最坏的打算，卖不出去货的主要原因我先归纳到选品的问题，因为这是最直接也是醉容易解决的，如果真是产品的问题，我们马上更换产品，如果不是产品的问题，那么我们再修正自己不足的地方，产品问题体现在什么地方?
1、产品品牌知名度的问题
2014年微商比较火爆，各种护肤产品如雨后春笋一样的冒出来，很多产品都是选用OEM代加工，根本没有自己的工厂和品牌。
很多通过被添加好友后看见朋友圈虚假晒单吸引成为，导致产品根本卖不出去，这种现象去年到2015年上半年都非常的严重，尤其体现在面膜市场，到目前为止都还有一些没有知名度的还在继续忽悠。
2、产品宣传力度不大
有部分品牌公司的产品来做微商，自以为自己是大品牌，不去做任何宣传，公司品牌有，却导致产品知名度不够，了产品后想借用公司品牌来推广产品，却很难打动消费者使其买单。
3、产品市场饱和没有竞争力
产品生产过剩，市场需求不足，又拿面膜说事吧!2014年一年由原来的年总体销售额的30几个亿，突然增至70多个亿，这种情况除非是市场需求突然增加，面膜可以当饭吃了，要么绝对就是产品生产过剩，一旦生产过剩，产品没有竞争那么很难动销，所以的产品只能自己买单了。
4、乱价
每一个产品都会一些投机倒把的人，总是会低价销售产品，但是有的人不敢做，最终导致，同样的产品，你这里比别人贵几十块，我为什么不去比你便宜的人那去买呢?所以就会导致有意部分人卖不出去货。
但是乱价是最可怕的，一旦出现乱价不控制，不要说卖不出去，公司也会因为乱价降低市场地位，所以乱价的控制取决于公司的决心。
二：营销问题
从自我包装到加好友，朋友圈分享，站外软文推广，每一步都有一个流程和中心思想，都需要清楚的知道，每做的一步都是围绕成交的，不然所做的一切都白费了。
1、自我个人形象包装
个人形象是在互联网最重要的一个宣传，也是是否能够跟人家发生关系的重要因素，真实的信息能够更使人相信，对于社交电商的微商成交有着很大的帮助。我也不只一次提到了个人形象的重要性。
2、加不到好友，没有流量
在做网站的时候，你的流量决定了网站的收益，开门店是有多少人到店光顾了，决定店里的成交，而微商你有多少好友的同时也决定了，你能卖多少货，加不到好友，加好友难是绝大多少微商头痛的事情，有的人是懒，有的人是方法不对，有的人是用的方法太多，都不精通。
3、有了好友不购买，没有成交
有的人就会说了，没有好友不能成交，但是我有几千好友，可是为什么还是没有成交呢?其实有经验的微商人都知道，通讯录中很多都只是一个账号，并不是你的好友，有的人从加了后，到删除，互相之间都没有说过一句话。
篇2
对于一个完全诞生于互联网，并且体量小、知名度不高的小品牌来说，怎么快速而又踏实地做好微商渠道？朱文健从自身的经验出发，总结了三个方面的经验。
第一步：品牌定位一定要精准
朱文健认为，微商的本质不是连接人与物品，而是人与人之间的连接，所以做好微商必须先要学做人，往高端说就是要“经营人”。
所以，在微商时代，微商的品牌以及传播都要人性化。拿壹锦丝袜来举例子，壹锦丝袜的定位是做互联网年轻女性最贴心的丝袜品牌。
对于一家草根的创业者来说，在向用户传播产品和品牌时，有哪些诀窍？朱文健在壹锦丝袜将贴心传递给用户并产生实际销售的经历中，分享了三点感受。
一是图片要美，而且还要与淘宝店的图片有所区别。“如果没成熟的审美图片设计，对用户就没有吸引力。我们发现在微端用户并不看重商品细节、商品参数等，所以精美图片+简单文字+单品故事就变得非常重要。”
二是文案坚持原创。壹锦丝袜的文案内容围绕创始人、团队、商品来源、公司活动、商品活动、包装体系等展开撰写，并组可以分为不同系列的主题，如锦K叔的职场系列、小锦娘的爱恨情仇系列、锦小静的90后小清新系列等。
三是保证向用户传达信息的频率。壹锦丝袜以轻薄简为主要思路展开传播，每天向用户推送图文消息，以加深用户对品牌的认知与好感。此外，每月坚持三次拍摄丝袜大片，每周主推一次半小时闪购。闪购活动前后有严密的布局，包括人员执行、倒计时图片设计、不同渠道传播的多套文案准备等。
第二步：按照自己的需要招募商
朱文健向亿邦动力网透露，自3月开始壹锦丝袜开启第一期合伙人和批发人招募，招募商的标准不是销售数字的大小，而是必须喜欢和信赖壹锦丝袜的品牌和产品的，其中有不少商是壹锦丝袜的粉丝。“他们不仅仅对产品本身有着长期和直观的体验，还对品牌和团队创业故事充满好感。”
至于要设计几级？壹锦丝袜的做法是，只开设合伙人和批发商两种不同类型的分销模式，并禁止开设多级，从而确保所有的产品能够到达用户手上。“层级少的坏处是赚钱慢，好处是品牌文化能够最大程度被保留并传达。”
此外，朱文健表示，针对选好的分销商进行培训。“分销商必须参与产品和营销培训，密集培训课程总时长超过18个小时。我们一直认为微商的立足点必须是个人影响力，所以通过系统培训帮助微商学会用富含人情味的方式同朋友互动、提升自己的影响力，让粉丝给自己打上值得信赖的标签。”
同时，必要时还要给商提供帮助。朱文健表示，壹锦丝袜给商提供完整体系化的图文内容支持，并且鼓励合伙们形成自己的独特审美文案进而传递给他的用户。“我们有团队专门服务微营销渠道，第一时间解答分销商的疑惑并帮助他们做好商品推广、库存管理和异议处理。”
第三步：微信与淘宝渠道差异化运营
从2014年10月正式上线到2015年2月底为止，壹锦丝袜天猫手机端的访客占比从最初27.93%到2月的85.71%。对于希望同时运营好淘宝和微信渠道的商家来说，朱文健认为微信所售商品一定要与淘宝平台有明显差异。
篇3
作为工业品销售，下游客户看中的是服务，技术。而这些更需要面对面的沟通才可以完成，不是仅仅靠电子商务，比如买服装一样就可以的。
电子商务营销拉近了终端与厂家的距离，信息书面化，能够及时性了解。对于传统行业，在网站，相关行业网，阿里巴巴等自己公司的产品信息，可以接到你想要的订单。
二， 把电子商务平台看成是传统营销模式的延生
我个人更加关注的是从渠道，平台来看网络营销。电子商务应该看成是一个平台，而不是取代传统营销方式。比如一个企业产品广告，更有效的方式是精准媒体选择。比如我做化工设备备件，我的信息不仅仅是通过自己公司网站传播（这个也不是最好的方式，因为没有多少客户喜欢研究你的网站），更多是下游客户行业的信息平台。这样下游能够快速的识别。
QQ不仅仅是聊天的工具，对于业务人员来说，是个业务推广的工具。特别是QQ群.那么如果你做化工备件，你要加的是下游客户行业的QQ交流群，比如是技术，生产。微信也是如此，微信要及时更新你的信息。比如我们做培训的老师有时候课程就是通过微信平台得到的业务。
利用线下线上杂志报纸。比如我做培训，那么我经常会给《销售与市场》《中国营销传播网》投稿，为什么？我们看谁是他们的客户？一定是企业的销售经理主管，而他们就是我的目标客户。这样效果也很好，也有业务是比尔看了文章来联系的。我们企业可以运用这些来写写行业软文广告，写你对未来下游行业的判断，下游客户常见问题和你的对策等。
每个企业建立的自己的网站，但问问自己，你的网站真的对你业务有帮助吗？很多时候没有，为什么？信息泛滥，没有人有时间来研究你，也没有人对你有兴趣的。与行业价值链相关企业建立同盟，网站互相链接。
篇4
2020年景洪市电子商务进农村综合示范项目进入市场化运作，2020年4月30日，景洪市人民政府委托景洪市商务局与西双版纳中畅网络科技有限公司签订《景洪市电子商务进农村综合示范项目实施运营管理协议》，并不断整合企业，继续深化推进项目持续发展。
一、工作开展情况
（一）公共服务
1、持续市场化运营。与景洪市商务局续签了景洪市电子商务进农村综合示范项目实施运营管理合作协议。将再接再厉打造景洪市示范县升级版,聚力脱贫攻坚和乡村振兴。
2、项目申报。
（1）景洪市申报“2020年景洪市电子商务进农村综合示范项目”，由于景洪市不是贫困县，未获批。
（2）景洪市申报全国积极发展农村电子商务拓宽农产品销售渠道工作督查激励典型县，荣获全省评分第二名，2020年9月，根据《云南省财政厅关于统筹下达电子商务进农村综合示范县存量资金的通知》，景洪市荣获奖励资金500万用于继续实施和加强农村电商项目。
3、加强对站点的运营管理，接入农产品上行的供应链，提供运营指导支持。对接中国邮政集团有限公司西双版纳州分公司共同整合景洪市农村电子商务服务站及景洪市电子商务物流服务站，确定45家景洪市农村电子商务服务站点。于2020年5月22日在西双版纳景洪市电子商务公共服务中心召开了2019年度景洪市乡村级电子商务服务站奖励表彰大会暨2020年度电商运营研讨会议。会上表彰了2019年十佳服务站和农产品上行网销奖励，并对2020年的电商发展做了规划，会中就邮政快邮驿站共配系统的使用进行了深入讲解。
4、参展。组织景洪市优秀电商企业、淘宝主播达人、快手主播达人参加景洪市第二届东风柚（东试早柚）文化节，18位扶贫主播参展文化节，开展柚子直播推广。
5、平台合作。2020年10月12日，景洪市电子商务公共服务中心邀请北京字节跳动科技有限公司组成一行6人考察团赴景洪市对普洱茶直播电商发展情况及直播基地落地可行性进行调研。
6、开展以直播为主的助农活动，带动农产品上行。
（1）2020年1月，勐养青枣节，景洪市公共服务中心组织了8位主播利用快手、淘宝直播平台宣传和销售青枣，短视频浏览量超过151.4万次。以景洪曼回短怡农水果种植专业电商平台和直播团为主，通过电商已经出货400余吨，20余万件。其中2.5kg装的大果最受市场热捧。
（2）疫情期间，景洪市农产品面临滞销，景洪市人民政府联合湖南卫视《向往的生活》与嘉宾邀请著名主播薇娅前来助力，联合了傣乡农特、南拾、云上春天、滇云蜜雨、果域皇旗舰店参与了直播助农活动。4月15日，通过1个小时的公益助农直播活动收获累计超过1945万的在线观看人次，售出农产品共计195759份，销售额达5246682.35元，有效惠及西双版纳195个村庄的1750户村民。
（3）疫情期间，景洪市人民政府联合湖南卫视《向往的生活》栏目组，在官方微博开通“助农小店”，景洪市电子商务公共服务中心协助8家企业入驻微博助农小店和京东云南扶贫馆。
（4）2020年5月22日，景洪市人民政府市委副书记杨华变身“带货达人”，推介景洪市优质农产品，助力脱贫攻坚。
（5）2020年5月至今，联合本地淘宝主播开展乡镇赶摆街走播带货，其中傣家小玉、雨林蜂蜜、寻味七彩云南、茅草屋山货等淘宝达人直播销售初级农产品超过100万元。
（6）2020年9月30日，景洪市电子商务公共服务中心协助云南省临沧市沧源佤族自治县勐角乡勐甘村的90后快手主播佤族小伙匡科戌直播助销勐海县曼伞村果农的百香果5000斤，服务中心在物流运输、产品分级分拣、打包、售后方面提供保障！
7、疫情区间积极对接渠道和资源帮助西双版纳州解决滞销农产品的销售问题。
（1）建立了西双版纳农特产品对接群，整合了耗材商、物流企业、合作社、基地主、渠道商等联系人以便产销对接。
（2）派出专员整理了各家供应商、合作社、基地主的农产品信息表及各种通行证模板专职对接各企业、农户的销售运输问题。
（3）通过西双版纳报、美丽景洪、景洪市电视台、西双版纳广播电视台等15个媒体公众号帮助西双版纳州滞销果蔬信息，加大宣传力度。
（4）截至2020年2月27日全渠道累计销售果蔬10176.9吨，其中景洪5287.9吨、勐腊4039吨、勐海850吨。
（5）助力嗖嗖农超、龙乐公司同城配送业务实现无接触配送，给市民带来了购物便利，也解决了本地小型农户的滞销果蔬问题。
8、景洪市电子商务物流仓储配送中心在农产品上行中发挥了积极作用。
2020年1-10月份共实现入仓水果1401吨，共计出库486508单。
9、2020年1-7月电商交易额。
根据第三方大数据权威机构—北京欧特欧咨询提供的数据显示，2020年1-7月，景洪市网络零售额87142.2万元，其中实物商品网络零售额达到48796.9万元（农产品销售16923.5万元），销售量4300万件，同比增长27.8%；非实物商品网络零售额为38345.3万元。2020年1-7月，景洪市参与直播的商品数为4798个，投放率为31.5%；参与直播的商品实现零售额10349万元，零售量678.4万件；直播场次达5049场，累计观看人次1896.2万人。
（二）电商培训总结
1、培训情况。2020年1月至10月30日，针对创业青年、返乡大学生及农民工、农村创业青年、致富带头人电商合伙人开展了电商培训4期，共培训4972人次（建档立卡贫困户4人）。其中疫情期间开展线上公开课培训，社交电商培训112人次，抖音短视频培训4737人次；创业致富带头人培训1期，60人次；高级直播电商培训班63人次，其中建档立卡贫困户4人。
2、引进企业投资建设“云南省淘宝直播村播学院西双版纳州分院”。学院由西双版纳中畅网络科技有限公司投资建设，落地景洪市电子商务公共服务中心，为全市网商提供更丰富、更高层次的电商知识培训，并与省商务厅一县一品云品出滇组委会对接，为全市网商创业者接入128个县市的农产品供应链。2020年4月8日开展“人人当主播 寻源普洱茶”云南省淘宝直播村播学院西双版纳州分院揭牌暨第一期直播高级培训班，该次培训班共有21名学员参与并顺利结业，其中有四名建档立卡贫困户和两名服务于建档拉卡贫困村的村服务站合伙人。学院为考核前三名学员及两位建档立卡贫困户免费开通淘宝直播达人号。目前有四位达人通过带货初级农产品突破月销售额5万元以上。淘宝直播ID分别是：雨林蜂蜜、傣家小玉、寻味七彩云南、茅草屋山货。
3、引进企业，建成橙子网红孵化基地。
4、培育出7位持证的农村电子商务讲师、1位直播电商讲师，获得商务部旗下-中国国际电子商务中心CIECC认证的T1级电子商务讲师资格证。
（三）三级物流体系建设
已建成一个市级邮件转运中心，完成县乡村三级体系建设。引进邮政快递和“四通一达”等物流快递企业，重点与昆曼公司，金象公司合作，丰富发运班线，充分发挥洪市三级农村快递物流服务体系的功能；共开设快递物流运输线路13条物流运输线路，其中航空线路1条，连接昆明、普洱，履盖全市所有乡镇和部分村委会，进出口邮件均能到村一级。
（四）电商扶贫
1、对接西双版纳州扶贫办、景洪市扶贫办，联合西双版纳溢丰农业发展有限公司，为大渡岗乡和基诺山乡的建档立卡贫困户赠送百香果苗共50000株，果子成熟后由西双版纳溢丰农业发展有限公司保底收购。第一批20000株果苗已经在备货中。
2、西双版纳中畅网络科技有限公司、西双版纳邮政公司、普文镇电子商务服务站、景洪市濠米农业有限公司、西双版纳溢丰农业发展有限公司参与市委农村工作暨脱贫攻坚电子电话会议荣获“景洪市电子商务示范企业”荣誉称号。
3、2020年5月20日对接了8款产品上了向往的生活微博助农小店。上架的8款产品分别是西双版纳糯玉米、景洪特产有机新鲜牛肝菌、坚果花蜜、同庆号普洱茶、手工柴烧傣陶孔雀杯、爱伲小冬瓜猪肉香肠、有机刺山药挂面、橡胶树种子油（雨林坚果油）。将继续辅助更多企业完善产品标准化助力西双版纳农产品上行。
4、2020年5月21日将上了向往的生活微博助农小店产品推荐上架到京东中国特产·云南扶贫馆。
5、2020年6月30日，景洪市人民政府外事办协同景洪市电子商务公共服务中心以及勐龙镇勐宋村委会驻村工作队到勐龙镇勐宋村委会蚌半村小组开展“电商助农扶贫”活动，活动中企业代表-西双版纳中畅网络科技有限公司采购贫困户茶叶1万元。
6、2020年?7月31日，景洪市商务局协同西双版纳中畅科技网络公司、景洪曼阁源果蔬有限公司、大勐龙桥头加油站三家爱心企业到景洪市勐龙镇曼戈龙村村委会小棵木村小组开展“电商扶贫，爱心捐资”活动，三家企业分别捐赠1万元，支持村委会改善村容村貌。
二、存在的问题
1、由于配合建设景洪市新时代文明实践中心的建设，景洪市电子商务公共服务中心原有的创业孵化中心和培训中心1/2部分划归景洪市新时代文明实践中心使用，原签约办公入驻企业均签署了补充协议，从服务中心搬离。
2、景洪市大数据系统和农产品质量安全追溯平台以于2020年1月到期，需要财政列支续费方可继续获取第三方权威检测数据，持续进行商务部数据每月报送工作。目前溯源码还有40万枚待使用，需要财政列支续费平台维护费。方可继续推进农产品溯源体系建设。
三、下一步工作计划
（一）?积极转变农产品网销方式。以直播、短视频为手段，实现人人直播、村村直播的目的，使电商创业不再难。联合云南省淘宝直播村播西双版纳州分学院，建立市级直播室和直播产品库，鼓励本地网商、老百姓用新方法、新方式加入到电商创业的队伍中来。
（二）?加强区域品牌推广。联合西双版纳州和景洪市委宣传部、电视台，开展电商主题宣传季活动，以电子商务为媒介和手段，开展农产品线上促销活动。
篇5
我就开始接触天使之魅面膜，因为自己平常也在用面膜所以什么面膜都是用尝试天使之魅后皮肤不是立马见效即使神丹妙药也得有个过程，用完一盒以后皮肤出现变化了，不是心态在作怪而是真的皮肤肤色提亮了，水润有光泽了，开始相信这个产品不是骗人的是货真价实真是有料的。把使用前使用后发照发在网上，让大家仔细看并对比，现在把好的产品分享给大家：
1：为了赚外快，
2：产品真心不错想让更多爱美女性
知道天使之魅它的效果。
3：让皮肤暗沉、没光泽，外油内干的有痘印困扰的朋友去了解感受天使之魅带来的效果。
微信营销心得感悟2
1、互联网时代，千万不要勿视工具的作用。就好比一个九段的武林高手，功夫再高，也干不过一个玩枪的二段。
2、公众号做面，个人号做点，点面结合才能发挥威力。
3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作，这点至关重要。针对个人号的运用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是决定性因素，不能变“现”(现实)的关系全是弱关系，没有互动的关系等于没关系。个人号才是落地的根本!
5、全员培训至关重要!新兵器时代来了，你要教会士兵使用，而不要只让他们徒手肉搏，或者发条枪就让他们上战场。
6、关系是可以高效率维护的，前题是熟练掌握工具。
7、目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，讲案例很多(大多是假案例)，讲方法和实操的几乎没有。
8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相当于完成了一次高强虏的团队内训。很值!
微信营销心得感悟3
服务一定要好，态度一定要亲切。做淘宝的不用说，服务自然杠杠的，但这里还是得强调一次。微信沟通是私密性的，不像微博，与用户的互动程度会深 很多，甚至会有各色人等前来骚扰等，客服尽量要克制，千万别与其对骂，以免用户抓住把柄。之前有客服被烦得不行，说对方人品有问题，聊天记录被截图放到微 博上，影响很不好。
做好用户分类基础上的个性关怀。一般我们会坚持按照地域和肤质的特性来提醒用户注意季节变化时的护肤指引。例如东北油性敏感肤质的用户冬天要用什么洗面奶，护肤步骤等，用户会很喜欢，感觉这是为他们量身定做的，自然对你的好感增加了。
关于信息频率和推送时间，前述说过了，两三天一次为宜，毕竟用户的碎片化时间有限，太频繁会导致用户反感离你而去，还会加大维护工作量，因为你 要绞尽脑汁去编辑组织确保用户都喜欢的内容。每次推送具体时间建议选在周一和周四晚上8点以后，8点以后人的心情会好很多，而且根据我的统计(统计工具可 以使用皮皮，皮皮可以精确统计到有多少用户阅读了你的内容，有多少个分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人来到你的公众平台，并成为你的粉丝)，晚上发 布信息的阅读率和到店率会高很多，周一是周末综合症明显期，用户的购买和阅读更活跃，而周四则是黎明前的黑暗，用户开始琢磨周末的事情，这时候也容易接受 带有促销信息的实用资讯。说到这里，顺带提一下我的个人理解，未来电子商务的最大对手不是传统零售，而是深邃复杂的人性。
大胆投入。不敢说我们微信方面投入是最大的，但我敢断定在同级卖家中，我们的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大胆投入的原因在于它是一个很适合进行用户转化、深度沟通营销、提高用户粘度、促发客户多次购买、维系用户关系的绝佳工具。
微信营销心得感悟4
1、互联网时代，千万不要勿视工具的作用。就好比一个九段的武林高手，功夫再高，也干不过一个玩枪的二段。
2、公众号做面，个人号做点，点面结合才能发挥威力。
3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作，这点至关重要。针对个人号的运用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是决定性因素，不能变现(现实)的关系全是弱关系，没有互动的关系等于没关系。个人号才是落地的根本!
5、全员培训至关重要!新兵器时代来了，你要教会士兵使用，而不要只让他们徒手肉搏，或者发条枪就让他们上战场。
6、关系是可以高效率维护的，前题是熟练掌握工具。
微信营销心得感悟5
机有参加会公司供提这次线的上训培，感收获很觉多，学到了很，关多推于广思路的也开阔很了多。感公谢提司供这次训学培，习升自己提机会。的
此培训主次是题《信微营及营运销》，主讲人_x五位享分宾，从嘉不同方面各个，入切，点详细面的讲全了解不维同的微信度营运和销营策略嘉宾讲。风趣幽课，深入默出浅，通过己自盘操的过例，案统系面全讲解个整程流相及的操应作巧。长技达一整天集训，的收颇获多。
讲人_，x过2通013年暑假_x国际学微游推广项博目剖析，解讲整了个广流程，包推括从期前策，奖品划置设谢娜背，，书广周期，资推收集源后续有效，资跟踪和源二次塘鱼营销，中从看到一个较的大投，入十二推广万一活条动的体整销营。
其他五位嘉宾，讲有微1信0万读阅量写法、推的广和时间;有点通过活讲筛选动有用户的效;讲有PA开发P，结网合站聚的;有讲微信运营粉实具操操作方体等等内法容。过通嘉宾们分，每享人个都感受到能微信，运和推广是多面的营方法是多种的，，归到底根都为了引起关注，是筛有选粉丝，效得获后最成交。
通过这一次整天集，学训了到很多知识，但，给我是印象深刻最有这么几点的：
第：关于活一动的广推有是计的，每一划个时间点做什么，么怎做为，么什这么做，期达望到什么的，要目明有的确目。标活结束动后，进要归纳行总和，分析结得，失为一下活动次积数据累和经验。
篇6
跟上时代，抓住趋势
很多人见面就问我：蝉哥，好不容易见到你真人，说说微商卖面膜到底能赚钱吗？我只好实话实说：不赚钱。因为就我过去一年的实操经验来看，针对80年以前的大哥大姐们说：哀其不幸，怒其不争。
我终于明白了：什么叫落伍，还有就是顽固不化。因为道理很简单，温水煮青蛙，再有就是前怕狼，后怕虎，确实转不过来。不是因为别的，最基本的一点：害怕、担心、恐惧。
无论原来是做传统的，还是做电商的，想转行，或者跨界做微商，说句实在话：不是一个频道。看了朵嘉浓，微商做的好的，除了年轻，其它的就是自己的努力了。
毫无疑问，现在很多人都知道微商可能是个机会。但是我觉得，小马过河，只有自己试试才能知道。很多人就是隔岸观火，大呼小叫：好热，好看。但是，其中到底该如何操作？真的就不知道该说啥。
4月份，我带领我们珊瑚邦的“珊瑚虫”搞了一次7天微商实战特训营。我总结出很多经验。最后三天，1500个“珊瑚虫”全部到位。对于我们来说，只是让1500个珊瑚虫每天赚到100元，就足够了。
想做到日赚100元，还是不难的，难在很多人连100元都没有赚到，就想1天能赚1万元。可事实上，这个太难了。因为我们朵嘉浓的最好的，现在一个月的利润也就5万，而且还是全职。
可是上个月，他们的利润才2万多。很多人没有明白其中的奥妙在哪，只是问：为什么他们能做到？我想说，微商想要做好，真的就3个词：相信，坚持，努力。
可是琢磨一下，这不是屁话嘛，哪个事情要干好，不都需要这三个要素。那么我也分享一下，如何做好微商，或者说微商成功三要素：产品，流量，团队。
第一，想要做好微商，选品是首当其冲的。面膜是微商进入很好的前端，原因很简单：客户群是爱美的女神，易于运输；单价不高，而且利润确实可以。
现在，很多流行的，包括酵素、神皂、梅子其实都有一个共性：易于运输。但是有一点要谨记：千万不要三天打鱼两天上网，关键在于专注、专一、专业。
男怕入错行，女怕嫁错郎。一定要选对产品，强大产品卖点与利润空间，如一款好产品一个好名字，基本上成功了一半。有独特卖点的产品，在保证利润空间的前提下，让客户拿到物超所值的产品是持续营销的关键。我和朵嘉浓的所有商说的最多的一点：复购率，只有好的产品，才是最好的广告。
最近看了很多篇文章，讲的还是原来的腔调，除了趋势、未来、方向，大家要跟上时代，抓住趋势，可是这些话，连我们家3岁的COCO都知道，移动互联网时代，好玩。可是，怎么干？真的没有人来教。
第二，关于流量，分为线上和线下两个部分，很多人讲的最多的是线上的非精准，泛流量。可是，不定位，无未来。因为只有清楚明白我们的目标客户是谁？才会知道我们的目标客户在哪里。
微商的“真经”在于落地。我们很多人都走反了。很多人一致认为，线上是最好的流量，可是实操下来，凡是做得好，走得稳的，全部是线下渠道开发成功的。
第三，团队打造。说句心里话，我觉得这个在于自己的心理历程，最主要的一点：你想要什么？团队作战，有团队就有圈子，有圈子就有交流。微商回归根本应该是：卖好货，赚到钱。
小微商生存之道
2014年微商发展速度极其迅猛，但也存在显而易见的弊端；2015年后各大品牌开始抢占微商渠道，对于喜欢这个行业和想加入这个行业的小伙伴们来说既是机遇也是挑战。选择一个好的团队和一个好的产品将会让你事半功倍。
“微商小白”创业要成功，无外乎三个要素，你的人脉，你的知识能力，你的标杆。
参加任何大师的培训，都不如腾出来时间，好好的把货卖出去吧。这个问题解决不了，其他的事情都只能是“梦想”而已。卖货是真正的实操，如果万一赚不到钱，你可以赚人脉；赚不到人脉你也可以赚知识、经验、提升能力。
做微商，如果你能坚持一年必有成就。天天想着一夜暴富的传说，个个都在加粉、囤货、招，但最根本的卖货却没人重视，都不长远，青春就这样耗费掉，到头来竹篮打水一场空。
刀歌说，小微商引流卖货，有三个路子。第一能写。那就打造自己的小型自媒体，给自己的流量输送价值，打造信任度；第二能说。那就多培训，天天在YY里喷，喊口号，讲理念，鼓励商；第三能混。那就混圈子，搞定圈子老大。啥也不会的，跟着大卖家喝汤。
现在的小微商，为啥卖不出去货？
首先流量基数不够。微信里只有几百人，怎么卖货？微信里，一定要有足够多的粉丝。传统电商，可能一天吸引上千精准流量，或者上万泛流量。
现在，大多数小微商，一天只能搞定几十个人，或者上百人，这就要求他们先坚持引流，把引流当成一个习惯。边引流，边塑造微信朋友圈的人格魅力。
第二，绝大多数微商，卖货方法是微信聊天+朋友圈展示产品。很多人说，微商转化其实靠的是人与人之间的信任。
这没错，但不是真理。归根结底，别人不是不相信你，是根本都不了解产品，怎么买？买的也就是个热闹、新奇，反正价格低。
其实，微商转化的背后，有很多立体化的事情可做。比如朵嘉浓，我们是N个面膜品牌幕后英雄，因为上海仪玳化妆品有限公司是国内品牌面膜的ODM工厂，微商来了，急需什么？我们在珊瑚邦7天微商实战特训营结束之后，继续来一个：珊瑚邦微商实战操盘手特训营。这时候即便你没太多经验，你也可以选择我们，因为我们培训，包括产品，还有系统全部给你准备好了，我们就练一点：如何轻松把货卖出去，简单的把钱收回来。
其实你所遇到的99%的问题别人已经解决，比如说：没炒作过微商，没团队，没大咖，没经验，这个只要你选择好产品，参加几轮微商大会都能找到，谈好合作模式就能产品。
除此之外，微商团队诚信是本。很多人都在鼓吹下面囤货，万一囤了一批货出不去，不挣钱就失去了的信任，只有给小伙伴们不囤货的保证，即使不赚钱也依然保持很好的联系。假如可以开发持续帮大家赚钱的产品，那么一切就能长远发展。很多微商苦恼不知道如何开始做微商，只要勇敢迈出第一步，天天和微商在一起，自然就能卖出去。
篇7
除了连载自己的“大作”，他还在微博上转发其他员工对比亚迪的不满，并跟一些不理解甚至质疑他的人有节制地打打口水仗。
在安顺的一家咖啡馆，他一边接受本刊记者采访，一边翻看手机短信。他之前把书稿发给了若干记者，但仍有不少人对书中内容感兴趣，发短信来询问。
截至本刊发稿时，比亚迪对此事仍无官方回应。
比亚迪目前的按兵不动是他没有想到的，不过他看上去并不担心，因为“我在公关部安插有同事帮我了解动向”。
他二十六七岁，但看上去比同龄人老成，说话时语速飞快，像出膛的机关枪。在前后两次总共长达4小时的采访中，他面前总是放着一杯泡好的碧螺春，但喝了不到4次，原因是：一说起比亚迪，他实在停不住，没时间喝茶。
比亚迪向来不缺少话题：高速扩张、巴菲特力挺、大幅裁员、经销商退网、新能源光环消退……但遭遇一位前员工50万字的檄文，却还是第一次。
E·罗伊斯顿·派克（E.R.Pike）在《被遗忘的苦难：英国工业革命的人文实录》一书序言中所说：“这就是工业革命的本来面貌——其中有它的光辉和污垢，有它经过多少人的苦难和劳动换来的巨大成就，有它的耻辱和骄傲，还有，我们不应忘记，有它所揭示的更美好灿烂的无限前景。”
雅鲁藏或许不否认“美好灿烂的无限前景”，但对他来说更重要的是揭示“污垢”、“苦难”和“耻辱”。他要抗争。
比亚迪董事局主席王传福的老家在安徽无为，雅鲁藏跟他是老乡，他进入比亚迪也是通过无为亲戚的介绍。
“雅鲁藏”是他的微博签名。出于对的向往，2009年12月开通微博时，他在键盘上敲下“雅鲁藏布”4个字，但系统显示此名已经有人使用。于是他删掉一个字，成为了“雅鲁藏”。他不希望别人知道他的真名，因为“雅鲁藏更让人有共鸣”。
“他在公司也算是风云人物。”他一位仍在比亚迪的同事宋某说。
刚进比亚迪时，雅鲁藏还是无名小卒，那时候他甚至有点自卑。“可能以前我是个瘪三。”他说，脸上闪过一丝自嘲的神情。2007年，他跟着一个无为亲戚从老家到了上海，在比亚迪后勤部找了份工作。之后因为受金融危机的影响，他的工作地点从上海换到了深圳总部。那段时间他过得有些无聊，在公司里自行车被别人偷，他也会偷别人的自行车。
两年后的5月，他从比亚迪后勤部调到了销售公司，工作内容是协助招聘，也培训新员工。当年比亚迪销量奇迹般爆发，全年整车销量近45万辆，比上一年增长了162%。员工队伍也如同气球般膨胀。他的工作状态被激活了。“每天有这么厚的简历。”他用手比划出20公分左右，“各种名校的，除了北大清华，什么交大、人大的都来了。那时候很有激情，无怨无悔，工资都是按500-2000元的幅度加。带劲！”
他开始成为领导赏识的骨干。当时部门里有一项工作是告知新员工需要自己掏5000块钱买笔记本用于工作，有同事一说这事儿就吓跑了几个新员工，当然就被领导骂了，而雅鲁藏的说法却能让新员工接受此事。“我也没有骗他们，只是说得比较委婉，这也体现了一个人解决问题的能力。”
但比亚迪的神话并没有维持太久。在雄心勃勃地提出80万辆的年销量目标后，由于之前扩张太快，2010年比亚迪出现经销商退网风波，销量大幅下滑，不得不将年销量调低至60万辆，但最终也只实现52万辆销售。雅鲁藏马上面临着把自己招进来的新员工裁掉的窘境。他觉得这很讽刺，但他没有退缩，反而学会了一种本领，就是让那些被裁掉的员工即使有不满，也是针对公司，而不是针对自己。“人都有利己的需要，但在利己的同时又不让别人觉得你坏，这需要技巧”。
当时跟他共事的祝某说，雅鲁藏“比较阳光”，他一堂培训课讲3个小时，不冷场，还有互动，“他应该是我们科室最有才华的人”。
更大的讽刺已经在等着他。由于销售持续低迷，裁员成为比亚迪的常规性动作，到2011年8月，他得到了自己也将被“优化”的消息。
他去跟上级交涉，上级给他的理由让他啼笑皆非：“你是个好员工，能力很强，你肯定能找到好工作，应该把工作机会留给能力比你弱的人。”
他认为这是借口，于是愤怒。在此之前2010年5月22日，他跟同在比亚迪工作的女朋友参加公司组织的旅游，发生车祸，他当时的女朋友、现在的妻子因此截肢，他的头部和胳膊上也缝了50多针。“再坚强的人也经不住天天扎针，现在看到护士都怕了。”在住院3个多月后，他跟女朋友回到比亚迪工作，但公司在处理车祸时的做法让他不满。一位曾跟他共事过的前比亚迪员工祝某回忆说：“他当时心情不好，话很少，但没有发飙。”当得知自己被裁的消息时，他正跟公司有关领导交涉车祸的后续处理问题，也在跟肇事方打官司。他认为有关领导希望借此让他走人。
他发了一条微博：“2011年8月29日，比亚迪汽车销售所有营销部立即解散，限定9月30前大家全部自寻生路。就这么突然被辞职了，突然想到了夏总离开的原因。”这条微博后来被转发上千条，引爆了比亚迪裁员风波，也让“雅鲁藏”在比亚迪一夜成名。不过他对这个转发量并不满意，按照他的理解，一个事件被转发3000条以上才算引起比较大的关注。他关心的是，引起关注后，自己有可能不被裁掉。
彼时的雅鲁藏在同事眼里已经成为“不是很顺从领导的人”。“他个性挺强的，跟领导也比较呛。有些话是其他员工不会说的，他会说。”另一位同事傅某说。在这位同事看来，“有些事情公司做得不是很厚道，但从公司的角度来说也是没有办法的”。
那条微博最终还是帮了他。2011年8月初，比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰离职，侯雁接任。通过这条微博了解到雅鲁藏的情况之后，侯雁让他留了下来，安排他到经销商培训部门任职。
裁员还在继续。此时雅鲁藏已经成为媒体眼中比亚迪内部的深喉。他没有选择明哲保身。“最忙的时候70多家媒体天天狂轰滥炸，那时候好忙啊，天天忙到夜里3点多，给媒体回邮件。”他说自己当时“就是想给员工做点事”。
当时有一个被裁员工的QQ群，成员有几百人，还有“带头大哥”。这些成员被分成6个小组，在带头大哥1号被公司收买后，带头大哥2号负责总筹。由于自己已经在公司留下，不方便出面，他就把媒体信息介绍给大哥2号，通过后者联系相关员工接受采访。
“很多人不想闹，觉得比亚迪这么大，我这么闹能成功吗？”他认为这种想法是不行的。事实上，后来确实有不少员工拿到了赔偿。
2012年8月，雅鲁藏女友所在的部门解散，故对公司和深圳心灰意冷。他也决定主动辞职。2012年10月份他辞职时，觉得公司有送“瘟神”的想法：“丫终于要走了！”
离开比亚迪并不意味着他和女友的生活陷入窘迫。因为车祸，公司曾为他俩组织过捐款，据说王传福本人也捐了10万元，总捐款数额超过公司以往任何一次捐款。他肇事方的官司也已经胜诉，可以拿到一笔赔偿款。但这时他已经不是那个刚从无为老家出来、对大千世界充满想象的懵懂青年，五年的比亚迪生涯彻底改变了他。
他总结自己最大的心得有两点：会哭的孩子有奶吃，比亚迪专拣软柿子捏。
离职后的雅鲁藏陪女友回到了她的老家安顺。他没有马上找工作，而是用摄影、看书、看电影、炒股这些事把自己的时间填满。同时，他也考虑让自己在比亚迪五年的生活经历被更多人知道。跟雅鲁藏的固执相比，女友的性格更为温和，她对此的态度是“不反对，也不支持”。
12月22日，他发微博说：“有些事情现在不做，一辈子都不会做了！”随后，他开始用50万字的文章连载向自己曾经奋斗过的东家“宣战”。
书在他辞职之前就已经写完，更确切地说，他是从2011年11月21日动笔，到2012年1月12日写完50万字，只用了40天。“你说我有多大的毅力？”那段时间他每天下午5点半下班，晚上7点开始写作，一直写到11点，写到头晕目眩。他给自己的规定是每天必须写1万字，写不完不睡觉。
“公司一定没想到我走之后又给他们整这么一出。”他认为自己这件事做得很出其不意。但很难说公司对此毫无预感。在他的离职协议上，有这么一条：“离开比亚迪后，请勿在微博和论坛有关比亚迪的负面内容。如有，在比亚迪通知后立即删除。”他知道这是针对他的。
虽然他更换了自己的电话号码，但在微博上留了邮箱和QQ。既然公司没有通过这些途径通知他，那也就不存在所谓负面。这让他有理由认为这本书是符合协议规定的。
“我和比亚迪的现在，源于公司对我们种下的冷漠的恶果。”他说。
看起来，连载内容下评论者寥寥并没有让他沮丧，在他的理解中，还是有不少比亚迪员工在关注这件事，但不敢说。“私信聊得多。”他说。
还有比亚迪的经销商联系到他，要给他一笔钱，“把这件事炒一炒”。他考虑再三，觉得不妥。他担心那样会让这件事超出自己能力控制范围之内，被人利用。
在此之前，他曾经看过一本书，叫《我在华为的日子》，讲述的是一个叫董延明的人在华为两年，如何从一个踌躇满志的菜鸟成为领导倚重的红人。“董延明”也是作者的笔名。
跟雅鲁藏不同的是，现实中的董延明把华为当作自己职业生涯的跳板，在离开华为之后跳槽去了外企。他写这本书也不是因为像雅鲁藏那样被公司深深伤害，而是由于“奇怪的虚荣心”，想要证明自己除了写程序之外，还有别的一技之长。
当时《我在华为的日子》在天涯连载，围观者甚众，“别人一直吹捧，我就觉得不屑于跟他们说话了。”在北京，董延明对本刊记者说。
雅鲁藏或许也会有董延明的心态，但他目前或许不是不屑于回应别人的吹捧，而是不屑于回应别人的质疑。“已经离开了，这样做有意义吗？”“如果你把怨妇的精力放在工作上，会有不同的结果。”有人在他微博下评论说。他回复了一个“懒得理你”的表情。
他觉得自己没做错什么，但质疑者的声音却似乎让他变得被动。
他最新的想法是，把他和女友住院时写的共18万字的日记在网上公布出来，那样可以打消一部分人的质疑。从这个角度来说，这些质疑他的人并没有让他退缩，反而激发了他更大的斗志。“我很强大，没有什么事情能打败我，人家骂我也好，打击我也好，我都可以接受。”
篇8
截至2013年11月，在微信公众平台开放以来的15个月内，已经有200多万的注册账号，每天保持8000个的增长速度。在这背后是形形的第三方开发者们，他们在微信生态圈中寻找自己的位置和空间。其中有如口袋通、微信电台助手、车商通等植根于某个垂直行业的开发商，也有像微巴、微盟这种给各个行业提供标准化服务的第三方开发者平台。这两种类型的开发者无论在模式还是思路上都相差甚远。
对前者而言，他们看到的是3年后的巨大机会，微信不是一个眼前用来淘金的工具，而是代表未来的一股颠覆性力量。对于后者，微信与微博并没有本质区别，归根到底还是一个营销平台，只是方式不同而已。身处同一个生态圈，尽管因为所处位置的差异对变化有不同感知，但对一系列来自“国家队”的刺激他们都多多少少有些不安。
同样给企业提供建站服务的腾讯风铃，它的服务是免费的，这对以此盈利的微巴和微盟而言是根本上的冲击。目前微盟已经对包括微网站、一键导航、在线留言、关键词回复、自定义菜单、抽奖等基础功能免费开放，微巴认为由于客户的不同目前仍不会造成影响，但这个生意能持续多久?
微信电台助手创始人徐旭庆幸自己当初在选择方向时避开了电商，而选择了广播电台这个颇为冷门的行业。尽管到目前为止他没有感受到来自“国家队”的威胁，可担忧仍在心中徘徊。“微信生态圈目前所面临的最大风险正是内部势力进入的可能性”，他进而反问，“如果阿里一边做市场，一边开店，是不是很让商家担心呢?”
无论如何，他们都无一不感受到微信的火热，看到背后的机会，并迅速投身其中。这个移动互联网上发展速度最快的产品像黑洞般吸纳了来自各方的力量，但却正因为能量和想象空间的巨大让谁也看不清它的未来，也就无法提前为它制定明确的规则。目前，这种似乎是注定的不确定性给整个生态圈带来了两种截然不同的气氛：亢奋和焦虑，它们在不同阶段、不同地点、不同人群中蔓延，没人可以避开，最终姌合成笼罩着生态圈的一股诡异氛围——等待。
亢奋
从2013年3月开始至今，微巴开发了80多种基于微信的应用，用了10个月时间在全国发展出220多家商，签约5万多名商户，累计收入2000多万人民币。这种速度“绝对超出预期”，就像站在速度突然加快的跑步机上，他认为自己只有加快速度才能跟上，已经顾不到姿势是否标准了。
微信公众平台的爆发速度有多快?业内屡屡提及的一个现象是，办一个3天2夜的微信总裁班培训班，报名费1.8万，用半天时间教老板们怎么用微信扫一扫。微巴创始人徐张生也明显感受到传统行业商家对微信的饥渴，并受益于此。
徐张生自己的总结是，微信能帮中小企业以最低成本进入移动互联网，并且营销效果好。以蘑菇街、美丽说为代表的营销账号早在几个月前就看到了这个潜力，并将微博营销方法移植到微信中，最终导致被封号。徐张生不是不知道微信关于“我们不是营销平台的”澄清，他将这句话理解为“微信只是不喜欢被做成微博那样，但营销还是要做”，因为这最能吸引商家，卖出产品。
短短1年多时间，这间400多平米的办公室已经无法跟上微巴扩张的速度，徐张生已经租下楼下两倍大面积的办公室，打算过完年就搬过去。
焦虑
白鸦和他的口袋通团队的前10个月都是在咖啡馆里度过的，因为要省钱。口袋通至今只拿了一轮天使投资，几乎将所有钱都花在人力上，直到11月才找了间办公室，现在已经非常挤了。即便如此，白鸦也不敢融资，因为他没办法给投资人一个确定的未来。
4个月前还不是这样。当时微信刚刚在广州开完“合作伙伴大会”，白鸦听后的结论是“商户和开发者都有信心了”。因为那次会上微信公布了更多接口和能力，并明确了开放的态度，而此前这是开发者最担心的问题。也是那时他感觉到机会真正来了，才给团队找了间办公室。
没想到会开完了事情还是不明朗，因为“国家队来了”。本来商家在微信这件事上都抱着试试看的态度，现在看到接入腾讯微商城的商家在订阅号中就有服务号的所有权限，便自然对第三方开发者产生疑问，为什么这里不能接入支付功能?白鸦只能说“再等等，可能微信会开放吧”。这句话他从8月份就开始说并不停地听到别人说。无论是开发者还是投资人，从那时起就觉得“4个月后事情就明朗了”。4个月过去了还是同样的期望，“也许4个月后就好了”。
“我们这些第三方开发者涌进来，但不知道做什么。”白鸦开始给自己找后路。从2013年12月起他开始做基于微博平台的开发，春节前微博私信、群发功能都将准备好，春节后微博支付也可以接入。不仅如此，他还在研究人人网，甚至海外的Facebook和Twitter平台。
尽管起家于微信平台，白鸦所做的事情其实是“社交电商”的服务商。具体来说，口袋通的产品是两套系统：交易系统和CRM系统。交易涉及到库存同步、支付、订单管理、物流跟踪、售后等过程，它要直接深入到商家后台。CRM包括客户营销系统、客户关系管理、客户生命周期管理等。
当白鸦试图给商家提供比短期营销效果更长远的产品时，商家对微信营销的亢奋就成了一种阻碍。“大多数商家都是短视的，看不到短期利益就没那么积极”，白鸦总结。
在一波又一波互联网大潮的洗礼下，商家在接触到新兴互联网产品已经有了条件反射，这个过程一般都会经历4个阶段。首先是兴奋，公司老板看到某篇文章，或参加某个会议，或与行业内某个人聊天知道了这款产品，当即拍大腿表示这是好东西，回去就安排人去做。不少商家只停留在这个阶段，回去就忘了这回事。进入第二个阶段的商家表现为盲目，按照此前微博营销经验，一开始就给下面布置任务，一个月内涨多少粉丝，发多少篇文章，可以想象运营者会如何应对。于是进入第三阶段，灰心丧气。从数据上看都挺好，但见不到效果，带不来订单。最后小部分人开始理智起来，发现微信不应该这么用。
商家对于平台的短视和务实心理决定了创业者普遍不会将鸡蛋都放在微信一个篮子里，反倒像白鸦这样一开始就对微信平台寄予长远期望的开发者显得有些另类。如广东的互动派公司，从一开始在设计商业模式之初便着眼趋势，不局限于微信。在其联合创始人唐科看来，不管未来如何，只不过是换个平台做生意罢了。对那些单纯从事微信营销的公司而言更是如此，他们见证了太多互联网上的产品变迁，每一次浪潮之后总会有下一波跟上。
从最初的企业建站潮，到售卖网站实名制潮，再到前几年的团购狂潮，今天的微信潮不会只是又一股潮流吗?在大潮到来时把握时机，在潮落前快速攫取利益，等待下一波浪潮的涌来。从这个角度看，并不难理解商家和开发者对微信营销的亢奋。
对那些将未来寄托在微信长远发展上的人，自然呼唤一个更成熟、更完善、更稳固的平台，而不是昙花一现的存在，他们不得不焦虑，但是除了等，别无他法。
等待
从封杀微信营销账号，到订阅号、服务号的划分，再到如今的“打击假冒伪劣商品销售推广”行为、“处理诱导分享”行为，微信这个因为用户体验而为用户喜爱的产品，一旦发现用户体验可能受损，从未在这方面有过丝毫怀疑和犹豫，这是微信为何能继续被人喜爱的原因。
然而随着微信能量越来越强，强大到足以引发其他大公司的担忧和反应，强大到无数开发者将自己的未来寄托其上。腾讯副总裁张小龙曾经在与友人交流的时候明确表达微信只做自己该做的事情——搭建I/O体系，他不希望所有的企业都来直接和微信对接，而希望有一批第三方的公司一起繁荣微信的生态，这些外部的力量的存在甚至能够激励微信做得更好。
简单地说，微信要做的不是拎包入住的精装修，而是建造一个毛坯房，所有人都能成为这个生态的参与者和建设者，因为对于平台来说，搭建框架、建立规则比事无巨细亲力亲为更加重要。
只是，今天的微信被寄予了太多的期待，也纠结了太多的利益，他的每一个决策已经不可能像当年创业时那样轻装上阵、大胆试错、快速迭代。
越是想象空间的巨大，就越难以被定义，对于创业者来说，在诸多不确定面前，任何对未来的预测都是无力的。在这种情况下，最明智的选择是等，等到拉扯有了结果，等到势态明晰，等微信真正成了大事。
篇9
有学员形容何明华台下内敛，台上活跃、幽默、生动。此前同仁挑剔其早期风格过于模仿陈安之，然经过11年沉淀，何明华的课程专业有系统，有干货，易于领会和掌握，在市场上可进行创造性拓展，灵活应用NLP技术，使得学员在快乐中学习，达到寓教于乐。
中国的管理培训行业早已过了成功学称王的年代，进入讲师以结果说话的新时期。何明华就是这样1位有结果的卓越营销系统打造专家。自1996年进入保险业以来，其职位由业务员，升至主任及业务经理，后又连升三级，营销部经理、营销总经理和总经理，拥有11年营销系统管理经验。自2001年任太平洋保险赣州分公司营销部经理时，带领200多人团队，经过3年奋战，其保额占有太平洋保险系统全省总额的50%；至2007年任某公司总经理时，何带领 2000多人团队，累计达成业绩4亿元人民币，进入太平洋保险全国系统前10名，在任期间新开区县机构20余家，筹建1家省级分公司。其前后培训的同仁达数万人，培养30多位总经理。
傍大款
正是因为这些显著结果，何明华获得亚银通旗下的移动互联网平台APP库粉乐园营销战略咨询和营销内训师资格。库粉乐园已融资达千万元人民币级别，地市级城市商已招满113家，省级招商除外已招满。其总部将于2013年11月从福州乔迁至上海黄浦区，区政府以扶持高科技企业为名义赠予600万元搬迁费，其办公场所面积达1900平方米。
对用户而言，库粉乐园把手机变成会赚钱的机器，向平台自有账号充值任何金额，即可增值20%，点广告、打电话、分享微信号等等都可以赚库米，有了库米即可去库商处消费，这款应用已于2013年5月上线，在其福州总部附近的南方地区，库商量可观。亚银通总部工作人员忙里偷闲用库粉乐园赚钱和并充值增值，去库商处消费，扫描二维码即可实现支付。库粉乐园的合作方有银联集团、财付通、中国平安和中国联通等等重磅级公司，是目前为数不多已实现O2O落地的APP。库粉乐园商业模式核心是库商愿意为海量库米让利，并且支付精准广告费用，于是库粉就可以收获增值20%和点广告赚库米的折扣优惠。
库粉乐园将合作伙伴依次分为3个级别：省级商、区级商和运营站，各个级别职能不同，但每个级别都能分享其所开发的库粉和库商的销售增值提成，提成比例不一。何明华之所以愿意接受亚银通的邀请，对其省区级商和总监进行营销系统打造培训，是因为他笃定移动互联网的产业趋势，且能充分发挥其卓越营销系统打造能力，此前何就曾投资过类似库粉乐园的移动互联网项目。
何明华为库粉乐园所做的营销战略咨询的核心原则为“以点带线、以线带面，进行立体推动。”何所设计的培训系统架构依次为4个级别，省市级商、总监（操盘手）、项目讲师和市场业务主管。
何明华向《学习型中国》杂志表示，针对80位老板级别省市级商，采用高级战略研讨，重在让老板级商清晰战略方向，深入骨髓地透彻把握项目；对市场运营的规律和步骤流程有所了解，明确未来营销团队必须按照总部所设计的特定方向，标准的业务操作系统和管理运营模式，不偏不倚地往前走。
三流企划案，一流执行可能会有一流结果。一流企划案，三流执行，肯定是三流结果。对于操盘手式的总监培训，旨在打造卓越营销系统，而这正是何明华所擅长的领域。
第一期总监班规模为50人左右，培训时间为7天，实施全封闭训练，早上6：00开始军训，着库粉乐园T恤，统一旗帜，进行跑步、队列、立正、稍息等基本动作练习，重在把“听话照做”的执行文化通过学员肢体动作输入到潜意识中，当总监们真正进行实操营销动作时，才能准确地输出卓越营销系统。
何明华把作为操盘手亦总监的成长分为三个阶段：第一阶段，成为项目说明会的好主持人，配合总部成为当地营销会议的组织者和主持人，收获良好的招商效果；第二阶段，训练出新主持人，且能把库粉乐园项目讲清楚；第三阶段，对业务团队完成支持化和非支持化的培训。何明华强调，在第三阶段总监必须抓好两个核心：员工生产线和客户生产线。
库粉乐园总监如何快速打造客户线？何明华给出了两条路径：1、建议商拿下项目后，在拥有主导权的前提下，找三五个合伙人分享项目，一方面是风险共担，更重要的是分享核心圈子的人脉。每位老板都有其吃穿住行圈子，平时给老板打折，如今在做库粉乐园项目，不需要太多说服工作就可以让商店成为库商，瞬间在某一区域就能产生三五百位优质库商，每位库商又保有数百位优质客户，很容易就被激活为库粉，雪球越滚越大；2、全力做好项目说明会，把好举办场所关，慎重选择5星级饭店，还是招待所；邀请权威领导出席，是省级干部还是市级干部，还是没有实力的领导，会让与会者对项目产生天壤地别的信心。
打造员工生产线
除了客户生产线，作为何的卓越营销系统打造中的另一条命脉则为，打造员工生产线？何明华指出，要抓好三大关键主题：带新人，目标管理和会议系统。这三大主题都不能掉以轻心，否则营销队伍正规军难以建立。
总监如何带新人？笑容可掬的何明华，声音清亮：“首先作为总监得亲自去干，签定库商和拉来库粉，做做就知道客户的拒绝在哪里，找到让客户不拒绝的方法，整理成文教给新人；其次做好辅导三环节，第一次我做给你看，第二次你做给我看，第三次我们一起做做看；第三，要关注到数个‘第一次’，包括见客户、签单、报单、晋升和上台分享等等，通过三至七天时间让新人养成良好的工作习惯。”
若要做到团队同频共振，营销部门必须设定具体明确、可接受、有时间限定、可实现和可衡量的目标（简称smart原则），所谓“目标统一，劲往一处使。”富有激情的何明华强调，每位营销团队成员都必须签订目标确认书，个人和团队目标要分别具体至周、月、季度、半年度和年度目标，并且随着个人努力程度、业务进展速度和行业变化进行目标调整。
经过11年的营销管理工作经验积累，何明华表示开好四种会议是铁律：1、日常管理会（早会、夕会、周单元会）2、计划经营会（月度、季度、半年度、年度）3、启动会（周、月、季度、半年度、年度）4、激励表彰会。
“早会打气，明确目标，通过给出最新资讯，看到成功个案，听到有用分享，充满正能量地去攻克客户；夕会总结客户问题，分享成功案例等，去除每天在客户处所接收的负能量。通过每天的早会夕会让团队不断成长，培养出可胜任的主持人和分享人，组成未来团队自动化成长和教育的中坚力量。”
“在周单元会上，就每位业务员的活动量、客户量和成交量等指标进行综合分析，找到每位业务员之问题和突出成就。力求：好的想法所有人知道，好的做法让大家都能够做到。除此之外，总监应该活学活用pk机制，激励方案设置，微信追踪和惩戒会等团队建设工具。”
机制是关键
在团队初步形成后，营销总监必须解决3个统一，统一思想，统一目标和统一行动。所谓统一思想，即统一价值观和团队文化；统一目标，以库粉乐园为例，总监必须明确当地市场目标，短期内团队的库商和库粉开拓数量；统一行动，意味着营销队伍走出去必须有统一符号，并且在市场开拓过程中有标准化动作。（详见表格如何打造卓越营销系统？）
团队机制，即“分钱分名分利”在何明华看来是打造卓越营销系统的关键，因为这决定了企业中究竟有多少位员工像老板一样为企业100%操心，即主人翁意识。
以库粉乐园为例，作为老板的商在与操盘手总监真正开始合作之前，双方就应该明晰这一项目的价值和远景，项目收益与操盘手的逻辑关系。
何明华向《学习型中国》表示，企业机制不能死板，但必须激发合作者的积极性，按照营销基本法中的杠杆原理，投入的一端决定另一端所能撬起的收益。何明华调侃说，若老板想把某位职业经理人“干掉”，降职降薪一定见效最快，这一招亦可用于在市场萎缩企业必须快速甩掉包袱时。
作为资深内训专家，何明华指出若要做好内训，必须对其商业模式和推广目的做深入了解，以给出市场营销基本打法，在获得企业家认同后，营销体系的内训方可落地。作为企业家也必须对培训系统构架进行系统思考，根据自身需求，在不同阶段应该引入特定知识、技能和理念，真正有实效，而不是盲目崇拜“名师”。
令何明华骄傲的是，其所培养的营销团队，在其离开后团队不会变形。“若按照卓越营销系统打造方法进行培养，其团队成员必定是专业化且职业化，形成良性系统，形成自我造血功能，在一定时期内不会变形。”
经验的力量
何明华深信，“有结果才能对别人产生影响，有业绩才能把话说出来，让别人听话照做。”何用11年的营销管理工作经验拿出了出色结果。
1996年厦门大学金融管理本科毕业后，何明华进入国寿赣州分公司，经过2年锻炼成长为部门经理。然而1998年怀揣少量现金，何奔赴广州寻找创业机会，他采取迂回策略，原本打算在友邦广州分公司做业务3个月之后再行创业，尽管无数的年轻人被“干掉”，而何一呆就是3年，直至成长为营销部经理。
虽然那段经历已经过去十多年，然而何明华谈起来如数家珍，之所以留在友邦，并一直工作至2001年，是因为广州友邦更专业化的销售培训，更专业化的团队管理和公司运营，也正是在因为在友邦的培训，让何明华养成老板心态。
最开始何明华“坐”保险，而后奋勇开创蹲点于麻将桌旁，吉之岛广场，街头拦截等拿名单方式，其展业话术亦富有独创性，“给我3秒钟时间”，每天拿到60多个名单。因为何明华深信大树五大法则（时间，不动，根深，往上和向光。），当客户量足够大时，成交量才可能足够大。他对自己说，“天道酬勤，人在做天在看。每个跟你说NO的客户都在为你后面的YES做准备。”
何明华坦诚，创新是被逼出来的。“从在保险公司楼下吃20元快餐，到走1条街吃10元快餐，再走远一点吃5元快餐，到最后买一箱方便面回家吃，每顿仅需0.98元。公司距离住处，直接坐车2元，走2站仅需1元，并且在这段路上收集3张名片。”两个月过去后，尽管再不出单，就要身无分文，但何明华没有伸手向家里要钱。
创新让何明华不再“坐”保险，解决了客户量的困难后，何明华促单速度极快。何明华分析，客户拒绝是因为对陌生人和陌生事物的恐惧，消除恐惧首先要解决信赖问题，先做人后做事。
快速促单后，9个月后何明华升任经理，下辖8位主任，总共有60多位业务员，其中有许多大哥大姐。当时其所带领的业务团队名为飞鹰部，口号为“飞跃自我，翱笑云天”，是最年轻且业绩最佳的团队。
总结起管理经验，其实很简单，何告诉《学习型中国》，“只要出发点是为团队，只要方法有效，能学习新知识，最终带领大家赚着钱，就有领导力。”同仁评价加入飞鹰部并非为赚钱，而是好玩。“白天扫楼扫街，晚上夜宵摊上分享。周末去大哥大姐家吃饭包饺子，卡拉OK或打牌。”
抓住1次机会，人生就会实现1次飞跃。2000年何明华从国寿前领导处了解到国寿赣州分公司正在开设主训班，由台湾教官进行全封闭1个月训练。身在友邦使得何明华非常清楚主训价值，义无反顾从广州友邦回国寿赣州，职业生涯发生质变，由属于外勤系统的经理转至内勤系统，进行营销管理工作，在内部打造卓越营销系统，作为主训，管理3大营销部，负责早会夕会、追踪督导和激励方案等营销基础工作。
就在2001何明华正要被提升为国寿赣州分公司营销部经理时，因于一位外行空降当其领导正在郁郁寡欢时，太平洋保险赣州分公司挖角，何走马就任太平洋保险赣州分公司营销部经理职位，既管理营销内勤也抓外勤业务工作。
在太平洋保险，2003年何明华升任为营销总经理，成为太平洋保险江西省最年轻的营销副总，下管辖营销部、培训部和客服部，负责营销内外勤系统打造，进行全年度营销规划和方案实施。
2007年何明华再升任总经理，其管辖范围不仅仅是营销系统，而是人财物的全面管理。然而，2011年在业务督导工作中发生的车祸，使得何明华住院3个月，何意识到作为大公司的职业经理人，一纸文书就能“毁灭”自己的未来，出院后决然尝试创业。其实早在2004年，何就曾创办营销培训公司，并且一直不间断为其企业家徒弟进行营销策略咨询和培训。
篇10
选项者不知道选择哪些合适的项目，这些人往往跟风使舵，看着哪些项目赚钱，就投资哪些项目，殊不知同行还不同利，更何况一个项目，决定其成败的因素，不仅是项目本身是否重要，还与投资者的个人能力、资金、人脉、当地市场等条件都有关系。
已经创业的小老板，虽然选到了适合自己的项目，但是市场营销、成本核算、记账、采购、计划管理，还是弄得一塌糊涂，到年底结算，很多企业都呈现亏损状态，大部分人还不知道问题出现在哪里，只怪项目不好让他赔了钱。
为了让读者更从容选到适合自己的项目，也为了让找到项目的小老板熟悉经营项目的门道，本刊自5月18日起，至2014年年末，每月的18-22日都将为本刊读者和老板进行为期5天的创业培训（食宿自理）。
配合网络创业周活动
本刊与大发联盟深度合作
距离网络创业周的开幕时间越来越近，为了更好的配合网络创业周活动，《现代营销・创富信息版》近日与吉林省大发联盟发展协会达成协议，凡是《现代营销・创富信息版》读者都可以免费接受大发联盟发展协会的创业培训指导，尤其是已经选到项目的读者，事业刚刚起步，没有一定经验，都可在大发联盟免费进行创业培训。每月18―22日，即为开课时间，望本刊读者和老板积极参与。
吉林省大发联盟发展协会举办的“创业小老板提升”培训班，开课地点位于，长春市绿园区皓月大路与普阳街交汇处的中小企业服务大厦。培训课程按照企业实用原则，筛选了市场营销、成本核算、记账管理、采购、计划管理等课程以及与企业经营管理息息相关的内容。培训班模拟了企业经营演示和企业实战交流，课堂氛围活跃，学员互动积极，培训不仅为创业小老板们提供了信息交流的平台，也将为每位创业小老板量身制定企业快速发展的营销计划，可以说是创业小老板提高管理能力、增加知识储备、提升综合素质的加油站。
记者实地采访
现场感受气氛
2014年4月18日，上午9点，记者来到了大发联盟发展协会举办的“创业小老板提升”培训班的课堂，现场感受一下活动气氛，活动负责人宁老师接待了记者。宁老师告诉记者：“我们举办的这个培训班，都是公益的，不会向学员收取任何费用。而且我们办的这个活动，是得到长春市中小企业局的大力支持，现在使用的这个多媒体教室，就是长春市中小企业局免费给我们提供的。”记者问：“不向学员收费，那么请老师讲课的费用怎么解决？都是你们自掏腰包吗？”宁老师说：“现在是市场经济，做哪个行业都需要钱，没有资金就玩不转了。我们暂时是不收费的，等到打出我们大发联盟的知名度之后，我们会象征性的收取会员费。目前请老师的这些费用，和日常公司开支，都是我们公司自掏腰包。”记者问：“为什么这些人会想成为大发联盟的会员，大发联盟会给他们什么帮助呢？”宁老师说：“这就是我们服务的关键，中小企业老板成为我们的会员之后，我们会根据企业的具体情况，制定相应的生产、经营、管理、营销等策略，大发联盟的团队人员会深入企业，让企业见到实实在在的效益之后，我们再收费。现在很多中小、微型企业，刚刚创业起步，还很迷茫，不知道怎么发展，不知道怎么制定发展目标，不知道怎么资源整合，大发联盟就是帮助他们做这些事情的，真正让项目帮扶落地，让企业见到实惠。”
说到企业小老板在创业的过程中都需要哪些知识？宁老师说：“这就是我们培训的内容，你们也可以听一下。”吉林省大发联盟发展协会本次举办的培训班已经是第三次了，虽然从2月份才开始办班，但是凭借落地的帮扶政策，让企业获得真正的效益，本次开班当天，就有30多位中小、微企的老板和创业者前来听课学习。据记者现场初步看了一下，此次听课学习的企业涉足多个领域，有医药产品、理疗按摩、化妆品省代、蜂蜜、家庭装饰、婚恋网站等行业。
上午对老板培训的内容就是众多创业者关注的核心问题市场营销。大发联盟请来了省人社厅SIYB创业培训老师、长春市首期创业实训室、清华大学（长春中心）“一帮一创业导师”培训师、省促进中小企业发展服务中心创业导师、省中小企业公共服务平台专家服务团专家张波老师。张波老师首先问了大家什么是市场营销？张老师总结起来，市场营销归根结底就是如何经营销售打开市场。时代在发展，我们逐渐从单纯的销售过渡到产品服务，再到如今的客户品牌。当代所谓的市场营销，我认为主要有品牌营销、客户管理、市场调研、整合或者叫体验营销，这四个方面。那么什么叫市场呢？说的通俗一点就是地点加顾客。张老师在讲台上声情并茂的讲着，台下的学员认真的记着笔记。
在上午将近3个小时的时间内，张波老师分别讲了营销组合、成本估计、价格制定方法、消费品常见分销渠道、促销手段、品牌推广等问题。虽然时间短，但是也让学员受益非浅。很多学员表示，之前只知道创业就是生产、销售，没想到这里边还有这么多学问呢，不听不知道，咱们还差着远呢，真得跟老师好好学习啊！
下午开讲的课程是成本核算。很多人都认为成本核算有什么好学的，不就是制作或销售产品产生的各种费用吗？其实不然，经过老师的讲解，我们再一次感到自己对创业认识的不足。
很多企业都非常重视开源，但是对于节流，即如何进行成本与费用分析和控制，则不够重视，或者说不知道如何进行分析和控制。对于一个企业而言，做好成本分析与控制，等于给自己做了一个诊断。通过分析与控制，可以发现公司的一些问题，未雨绸缪让公司趋吉避凶，从而使业务蒸蒸日上，财源滚滚而来。
在老师的讲解下记者和在座各位学员了解到，所有的企业都有两种成本，直接企业成本和间接企业成本，把它俩相加就是我们所说的总成本。直接成本有容易计算、金额大等特点；间接成本有不易计算、金额小、容易忽略等特点。老师讲的卖力，学员记的认真。在认真记录的同时，学员还不时的在一起讨论，有不懂的地方及时与老师沟通，老师也针对学员企业出现的具体问题，而一一作出解答。很多学员听课后，都表示，我之前账目上收入的也不少，但是就是兜里没钱，还没看到钱花在了什么地方，通过学习成本核算，我知道不仅要重视开源还要重视节流。
微营销你懂吗
不懂就来学学
为期五天的课程，不仅让学员从理论上得到提升，更让大家从实践对产品销售有了新的认识。4月21日下午的课程就是现在非常火的“微营销”。大发联盟请来了吉林电视台的隋老师为大家讲解“微营销”的课程。下午的多媒体教室可谓座无虚席，很多人都想知道并了解这种新颖的营销方式。隋老师说：“在座的各位谁能告诉我什么是微营销？”有学员回答说：“不就是微信营销嘛！”隋老师说：“你只回答对了一半。其实很多人都有这样的误区，片面的认为微营销就是微信营销。但是广义上的微营销指的是，一个移动网络微系统，它是微博、微视、个人微信、二维码、公众平台、公司微信商城的集合。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下浏览。”那么微营销有什么特点呢？大家应该怎么好好的利用这种全新的营销模式呢？隋老师说：“微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，微营销主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更‘轻’、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小搏大、以轻搏重的营销效果。要想达到低成本、高性价比的微营销，创意和新传播手段必不可少。比如，一个企业能讲好故事，就可以花很少的钱做出更好的营销效果。而微电影营销，完全可以让企业花几万达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。”
虽然微营销的奥秘远远不止一个下午就能讲解完的，但是大家积极发问，认真记录。而隋老师也把自己微信号留给了大家，并告诉大家关于微营销有什么不懂的问题都可以随时咨询。
谈合作 商读媒皆受益
听完“企业小老板”培训课之后，宁老师找到记者，问记者听课感受怎么样？虽然记者接触过很多企业，但是像这样系统的培训课，记者还是第一次参加。经过老师的讲解，也初步了解了成本核算、微营销、市场营销等知识。宁老师表示，像这样的课程大发联盟每个月都将要培训5天，《现代营销・创富信息版》我很了解，不仅全国发行，读者众多，而且杂志上的企业也非常多，都可以做为培训对象。记者问宁老师：“您之前看过《现代营销・创富信息版》杂志吗？怎么知道这么详细呢？”宁老师笑着对记者说：“我可是《现代营销・创富信息版》的忠实读者，只要在书店或者报刊亭看到就会买一本。里边的项目到现在我还能记住几个呢。之所以这一次，把你们找过来就是希望《现代营销・创富信息版》与大发联盟合作。”
读者 有更多可以选择的项目
2014年4月23日，吉林省大发联盟发展协会董事长宁庆玉老师来到《现代营销・创富信息版》杂志社，主编周海祥亲自接待了宁老师。
就双方合作的问题，宁老师首先表示，我也是《现代营销・创富信息版》的读者，我知道贵刊的办刊宗旨就是读者是上帝，所以几乎所有的工作重心都要围绕读者来展开。《现代营销・创富信息版》与大发联盟合作，首先获益的就是读者。因为前三期在我们那培训的小老板就有上百位，他们每个人都有一个或者几个项目，涉及医疗保健、网络、化妆用品、农副产品等。所以咱们合作，读者在原有杂志基础上，便会选到更多的项目，这样他们的选择性便更多了。另外，合作之后，凡是《现代营销・创富信息版》的读者，不论来自什么地方，都可以在我们办的培训班内免费听课。虽然培训班的名字叫做‘小老板创业提升课堂’，但是老师讲的内容都是创业者都应该学会的，对创业者都能起到很好的帮助作用。而且在课堂上还能认识其他创业小老板，大家可以互相交流一下创业经验，说不定哪个点子就会对自己的创业有帮助。
企业 老板提升经营有活力
双方合作，对于企业来说也是百利而无一害。宁老师表示，企业老板没有受到过专业培训，现在一些经营思路还比较老套，很多人都是始终停留在当初作坊式生产，或者家族企业的管理模式，这样对企业的发展极为不利。大发联盟不仅可以每月有5天时间免费为《现代营销・创富信息版》上的企业老板进行培训，让老板有了一个质的变化，而且还可以为他们免费进行项目对接。比如，这期有个学员就是做营养特色大蒜的，但是刚开始做还没有大范围铺货，销路一时成了问题。我们了解情况之后，利用掌握的资源，把他经营的特色大蒜铺到了一些专门做营养品或者土特产品店，他不但没花一分钱，就把货铺到了这些店里，而这些店，又增加一款产品，多了一个卖点。项目对接成功，使双方都获利。
对于一些刚起步的企业，大发联盟在经过项目评估后，如果认定项目具有可操作性，还可以对企业，进行资金、人力、宣传、策划等方面的帮助。真正让项目帮扶落到实处，让企业见到效益。
媒体 项目多满足不同读者需求
对于《现代营销・创富信息版》本身来说，双方合作同样是一件好事。众所周知，《现代营销・创富信息版》在全国有广泛的群众基础，因为是全国发行，南北方读者对同样一个项目评价自然会不同，所以很多读者跟杂志社工作人员反映，能不能多增加点项目，这样众口就不再难调。经过双方商议，宁老师决定做通在大发联盟培训学员的工作，每期都会打包一些项目，刊登在杂志上，供广大读者选择。而且宁老师说：“凡是大发联盟打包宣传的项目，都是经过公司人员考察的，绝对可靠，都是落地的，实实在在的真实项目。”杂志上的项目增多，就会更加吸引读者眼球，读者量增加，这样也会更加有利于《现代营销・创富信息版》的发展。
经过双发的探讨，最终达成了一系列协议。因为时间仓促，根据宁老师提议，4月30日大发联盟还要举办一个企业沙龙，正好借着这个机会双方可在那天签订协议。
企业沙龙办得有声有色
签订协议双方达成共识
4月30日，上午9点，本刊广告部主任吕颀寒与记者一同来到长春市绿园区普阳街与皓月大路交汇处的中小企业服务大厦。参加由大发联盟举办的企业沙龙活动，同时就双方达成的协议进行签约。
在活动现场，20多位企业小老板一一到台上介绍了自己的产品。活动最后，由宁老师介绍了本刊广告部主任吕颀寒登场，同时把协议签订的意义与在座的各位老板详细说明，大家都报以热烈的掌声欢迎。这样，在20多位老板的见证下，吕主任与宁老师同时在合同上签了字。4月30日，《现代营销・创富信息版》与吉林省大发联盟发展协会正式合作。希望双方的合作为读者带去财富，为老板带去能量，预祝双方合作愉快。
注：凡是《现代营销・创富信息版》读者不论是否在杂志上选到项目皆可在大发联盟进行为期5天的免费培训学习。例如，来到长春厚德福学习的学员和郁鑫医药的加盟商，为了提升自己以后的经营能力，都可免费培训学习。
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篇11
一、负责市区23个基站的巡检和故障处理工作、自维基站固定资产盘查、综合资管的核查工作。(20__年6月进行调整，未调整前为60多的自维宏基站、40多的自维微基站)。
二、负责市区转供电基站和对电业局结算基站的电费、租赁费结算和预算上报、报表统计上报、电费结算新增基站地点供应商增加工作、与计划建设部核查新出电费基站地点工作、解决电费租赁费合同到期洽谈和纠纷解决问题等。(截至20__年12月28日租赁费结算16笔;转供电电费结算139个地点;对龙沙、铁锋、建华、市郊、铁路等供电局每月结算约为230张发票)。其中对龙沙、铁锋、建华、市郊、铁路等供电局每月结算在20__年10月后交由徒弟米新星负责。
三、与王舜共同负责基站(宏蜂窝、微蜂窝、WLAN)合同签订和洽谈工作。
四、参与微基站的基站初验工作。对验收工作中发现的问题要求建设方及时解决。
五、完成基站维护中心的内培和外培工作，制定培训计划，要求
外培人员回归后进行基站中心的内部培训工作，做到知识的中心和代维人员的共同普及。实行代维人员轮岗实习培训制度。代维公司的维护人员，到移动分公司网络部基站维护中心进行轮岗实习培训，培训期间按照移动分公司网络部基站维护中心的员工进行管理，有故障时实地进行故障处理，无故障时学习技术理论知识，制定细致、全面的考核评估细则，切实提升代维人员的技术能力和综合素质。
六、参与市区内应急通信保障工作，20__年9月与王丽霞和其它中心员工共同参与防汛应急检查工作。20__年全年参与了5起应急通信保障工作，其中出动应急通信车4次。加强自身对应急通信保障工作内容与流程的学习，了解自己在应急通信保障工作中的职责。
七、定期上报省公司经典基站故障案例每季度2篇、另外上报齐铁锋曙光派出所纠纷处理案例获得好评，并部分内容可作为在居民区建站前期准备工作参考。
八、负责2G、TD基站故障和工程搬迁工作等技术支撑支援工作。完成全区2G、TD基站故障的技术支撑工作，完成甘南、克山、市区等基站搬迁等支援工作，其中甘南基站搬迁为首例板房基站整体搬迁工作，对板房基站搬迁工作有较大的借鉴意义。
九、负责基站维护工作创新工作，个人上报基站创新15个，在20__年1季度全公司举行的创新活动中获得荣誉。自行编写“基站相关数据管理办法”、“基站库房出入管理制度”、“基站融合台帐管理创新”等创新成果，其中“基站融合台帐管理创新”申报中国移动黑龙江公司管理创新成果。
十、完成对联通公司共享机房的设备租赁和共享机房的电量抄表、电费结算工作。
十一、负责TD备件的协调派发工作。确保全区能够及时处理TD故障。
十二、20__年共带徒弟3人其中已经出师可以独立完成基站维护相关的各项工作。
十三、作为基站维护中员工的B角，在休假期间完成其直放站室分管理和基站故障分析和周报上报等工作。
十四、完成20__年基站、WLAN周报的汇总和上报工作。(20__年10月后交由徒弟负责汇总和上报)
十五、负责全区基站四代换型的统计和协调工作、工程信息工作。配合建华建设部完成基站宏站和微站的换型工作，完成替换机柜和板件的统计入库工作。协调库管部门存放替换机柜和板件。申请苫布做好替换机柜和板件的遮挡工作。(20__年8月后交由徒弟负责替换机柜和板件的统计入库工作)
十六、完成外国语学校、飞机场、铁路工程学校、百花园、百花红楼、百花科技电子城、嫩江宾馆等基站纠纷问题。以及计划建设部要求医学院南、齐大北等基站的进站建设工作问题等。
十七、协调省公司出纳、工商银行站前支行共同解决关于铁路15位企业下属帐号汇款问题。
十八、完成大学学生实习，基站维护中心侧接待讲解工作。
十九、负责TD-lte、td七期涉及基站维护中心的各项工作，如配合优化中心和计划建设部选址等。
以上是我这年度的工作情况。在以后的工作中，我要加强自身学习，提高业务水平。保证本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
基站维护年终工作总结范文二时间一晃而过，弹指之间，20__年已接近尾声，回顾即将过去的这一年，昨天工作的情景还历历在目。
在这一年里，我不断加强学习和实践，在工作中我不放过每一个学习的机会，虚心向技术人员学习，掌握了我县维护区域__个基站的网络传输图。在基站维护方面，每月基站的巡检和日常维护工作都按照计划进行，基站巡检都是超指标完成，重要基站做到一个月至少巡检两次次，容量站每月巡检一次。对基站的不齐全的配套设施及基站存在的问题及时统计上报，对部分基站进行标准化整治，对全县__个基站(含直放站)进行了资产盘点;在基站故障处理方面，平时做到多学习基站相关知识、多总结故障经验，在接到故障通知时，能做出较准确的故障预判断，面对故障能精确定位，及时处理;在基站基础资料的建立和完善上，做的设备有更换，资料要更新。
丰富的实践经验离不开深厚的理论知识做基础，由于专业的原因，我以前本科课程中所学的计算机科学与技术有一些差异，在深感理论知识不足的情况下，我不但在工作中抓紧学习，积极参加公司组织的各种培训。在业余时间更是努力钻研通信理论知识。我利用平时的业余时间在网上学习通信理论知识，结合工作中的实践经验，使我对故障的分析处理有了更清晰的思路，相信经过未来几年的学习，将会对我的工作起到极大的促进作用，使我在工作中思路更加清晰
在平时的工作中我一贯注意认真执行各项规章制度，服从维护站和项目部的指挥调度，按时完成个人作业计划，认真填写工作记录，按要求执行操作规程，未经批准不做超越职责范围的操作。并能认真执行预防性维护计划，如实记录测试数据，及时发现设备故障隐患并作相应的处理，同时对重大故障通报上级有关部门。确保网络设备的按时维护，故障及时处理，网络设备运行正常。同时我在工作别注意爱护和正确使用工具、仪表及技术资料。做到“工欲善其事，必先利其器”。
虽然在过去的一年中我在大家的帮助下取得了一些进步，但我深深地认识到自己处理故障的经验还不够丰富，能力还需要进一步的提高。一年的时间结束了，我需要总结经验，体会教训，而且总结的过程也是设想未来工作，自我提升的过程。新的一年意味着新的起点和新的挑战，我决心加倍努力，在今后的工作中，认真践行“____”的乙方文化理念，不断提高自身技术能力和工作效率，逐步解决工作中存在的问题，为企业发展贡献自己的全部力量。
基站维护年终工作总结范文三我永昌维护站在20__年1月1日建立站点，接受移动基站代维工作，在本年1月—7月份共计维护39个基站，8月份新交8个基站，截止现在共维护47个基站。在维护工作中我们积极、仔细、实事求是的认真执行并完成所属基站月度、季度、半年度和年度相关维护工作，取得了移动公司的认可。下面我就对20__年度的工作做一个总结：
一、20__年度工作内容和完成情况：
1、基站日常巡检工作：在每一个月的基站巡检工作都能够及时的去了解设备的运行情况，记录各站设备的数据，并制作了电子档案数据库，即使的去更新，对存在安全隐患的设备能够及时的进行处理，具体的巡检、检查范围包括：基站主设备、基站交直流配电设备、基站蓄电池、基站空调、基站动力环境监控设备、基站传输设备、基站铁塔、基站天馈线系统、基站机房安全设施。
检查项目包括：工作电压、工作电流、电源接线、有无告警、运转情况、设备连线情况、环境卫生，以及基站所存在的各种安全隐患。
2、基站故障处理：在接到机房(OMC)故障派单后，我们组织有的先分析出现故障的原因后，带齐需用的工具、设备，立即赶往现场，没有盲目的出发去处理，由于出发前的工作做到位，其次处理故障严格按照处理故障流程处理，因此没有造成长时间的去处理一个故障。
在本年的故障处理中有主设备的故障、传输故障、天馈故障、动环故障、电源故障、空调故障、蓄电池故障等一系列故障，都没有长时间的去处理，处理故障较频繁的是主设备、传输、天馈、电源故障，这些都是基站代维故障处理的核心故障，处理时我们做到了快、迅速、准确。
3、基站停电发电抢修工作：本年发电量较多的是3月、4月、5月、6月、7月、8月份，其它月份停电的不是太频繁。
在接到发电派单后，我们都能迅速的出发，赶往基站发电，没有造成大量的基站由于停电引起退服，有部分基站是室外站，没有后备蓄电池，停电即退服，遇到这些站停电我们必须即使、迅速的去发电，减少退服时长。有部分基站建于山上，路途遥远、难行，但我们克服了种种困难，没有造成这些站退服过长。
4、基站照明的安装工作：我们代维的基站，基本都没有照明，在4月份之前我们完成了每个基站的照明安装工作，8月份新交的基站，在9月份都完成了照明安装。
5、基站蓄电池的更换：我们维护的基站中，有部分基站存在蓄电池放电时长短，引起基站退服得问题，我们即使的做了放电测试，联系移动公司做处理，在10月份更换了此类基站的蓄电池组，因此在目前看来由于蓄电池性能差，引起基站退服都减少。
6、基站隐患的排查处理：在每月的日常巡检工作中，我们统计了各站的遗留问题，有电源线裸露的、机房门坏的、机房漏雨的、院内有杂草等有关的隐患问题都做了全面的处理与上报移动公司的工作。
二、工作业绩：
1、在这一年巡检工作中我们本着不怕累、不怕脏、仔细、认真的态度去做日常巡检工作，巡检后的基站让人看着有一种舒服的感觉，对各站都有详细的资料卡片和数据库的统计。
2、故障处理及时、准确，任何故障没有超长时间的处理，对有难度的故障做了故障分析报告，达到了移动公司的信任。
3、发电抢修工作做到了及时、迅速，没有造成超长时间的基站退服。
4、完成了所有基站的照明安装工作，
5、对电池性能差的基站，进行了放电测试，联系移动公司，提出了更换蓄电池解决的方案，在10月底完成了仅有的3个基站更换蓄电池组的工作。
还有部分电池有连接条腐蚀，我们也做了处理。
6、对各个基站存在的遗留问题、隐患问题做了全面的处理，例如：金川东基站防盗门坏，我们即使的联系移动公司，得到更换门的许可后，在最断的时间内更换了防盗门。
九坝、团庄等基站电源线有裸露，我们即使的进行包扎处理，对此类现象拍了照片，上报了移动公司。
三、员工培训：
在这一年里我对员工培训方面进展有序，培训内容有技能培训、安全知识培训、公司制度培训等，都做了深入的培训，通过培训已达到每位员工技能提高、安全意识加强、明确公司制度得目的。在培训方面重点做了技能的培训，使员工掌握技术，处理故障中能够得心应手，在下站时对各设备能够耐心的给员工讲解，让员工对设备有了全面的了解。
四、工作亮点及不足之处：
在项目部领导的指导下，永昌维护站逐渐进入平稳期，每月都能按时完成每个基站代维工作任务，并最大限度降低基站退服率与处理时长，基站排障方面工作态度与责任感日益积累与成熟，全体员工积极寻找并提高自身的价值观与责任心，使在日常工作当中有所作为。但是还有我们的不足之处：
1、在处理基站故障方面员工的经验不够全面，在新的一年里对员工技能培训抓紧，使每位员工成为一个合格的基站代维人员。
2、基站一体化整改做的不到位，争取在新的一年里能够做的更好。
3、员工的工作态度与责任心有欠缺，在新的一年里加强员工的团队精神，主动与每个员工谈心，在月会上让每个员工讲讲自己的心里话，包括对工作的建议，工作中存在的问题进行充分的探讨，充分调动每位员工的工作积极性。
使每位员工都能更好的完成每项工作。
五、对维护工作及其他建议和意见
随着代维工作的细化，培养相关的专业人材储备，为了我们的代维工作更集中、高效的展开工作，我们建议公司开展专业技能各站点培训，增加一些业余活动，提高员工的学习积极性与工作热情。
篇12
一、做好动员，统一思想
在观看中国抗战题材影片时，我们时常发现，大凡战前动员工作做得充分的战斗，战斗中士兵会同仇敌忾，表现十分英勇，一般最终都会战功赫赫，整场战斗也常常会大获全胜。
当今，中国化妆品专营店市场的每场终端促销活动实际上就相当于一场看不见硝烟弥漫的战斗，这场“战斗”在正式打响前同样需要商召开战术研讨会（即头脑风暴会），研讨“吸引消费者购买兴趣、最大化提升促销业绩”的促销方案。在明确了具体的促销战术后，即进入了促销活动的筹备期（包括产品库存的准备、促销赠品和宣传物料的准备、促销美导的召集，等等）；促销活动开始前，同样离不开召集由本场促销活动中的主角（即美导人员）参加的促销活动动员大会。
杜总是深圳某护肤品牌山东潍坊的商，每年会在终端网点开展近百场各种规模的促销活动。据悉，这些终端促销活动的成功率很高，单场销售额在20万元以上的促销活动已成为家常便饭，以致每场大型促销活动都会吸引着众多同行朋友前来观摩学习。杜总在促销活动方面究竟有什么绝招呢？杜总告诉笔者，他对每场促销活动都十分重视，无论活动规模大小，他都会在促销活动开始前3-5天召开促销活动的动员会，召集所有美导参加，并且会议一般会从下午延续到晚上，即下午开会，晚上聚餐。
笔者有幸在杜总的手机微信上发现他上传的几张精彩照片。照片上，一群美导围坐在一张方桌前，他们的面前摆放着一碗碗饮料和几盆炒菜，杜总正坐其中，美导们的脸上充满了笑容。如果不看这一组照片下放杜总发的微信文字，谁也想不到这是杜总在某场大型促销活动前举行的既简单而又隆重的“誓师”仪式。此种特殊的促销动员会，极大地鼓舞了美导们的士气。
二、组织保障，合理分工
促销活动的成功举办离不开与之配套的临时组织机构。这个临时的组织机构看似是一种简单的形式，却可以确保促销活动期间工作人员能各司其职，人人有事做，事事有人管，遇到问题也便于得到及时的协调解决。
笔者在每次所策划的促销活动案中，都会有一项，定义为“人员分工表”，这个人员分工表其实就是一个临时的组织架构图，笔者会明确该活动的总指挥是谁，副总指挥是谁，以及各重要职能岗位的负责人是谁、协助者是谁（如谁是物料组的组长，谁是促销组的组长，谁是宣传造势组的组长，谁是物料供应组的组长，谁是后勤物流组的组长等）。每个重要职能岗位，笔者还会明确各自的职责和权限，各负责人的联系电话等。
这份人员分工表中，最核心的岗位就是由促销美导组成的“促销组”了。促销组的组长主要目标是对本场促销活动的促销业绩指标负责，担负着协调促销中的各个环节，指导帮助促销组成员提升活动销量的责任。笔者在物色该组的组长人选时，最看重的标准是这位组长的管理力和号召力，其次才是她的促销卖货能力。笔者常用的方法是将所有美导人员召集在一起，集体无记名投票选取，并当场唱票公布。笔者认为只有通过民主方式选取出来的促销组长，才具备一定的公信力和号召力，因为是大伙选出来的，一定是心目中认可的，那么在促销活动中自然会服从其统一指挥。在促销组的组员中，笔者常常会根据各组员不同的特点去安排具体的岗位，美容基础知识和产品知识功底扎实的美导，笔者会让她们侧重做向顾客提供咨询和介绍产品卖点的工作；沟通较为强势和销售能手，笔者会让她们侧重做宣讲活动奖励方案和促进成交的工作。
三、关心民情，以爱为上
促销活动要想取得成功，不仅仅是美导们表现好坏的事情，其实与这场活动的最高领导者有着不可分割的关系。在目前的国内化妆品行业，一些商虽为活动的总指挥，却扮演者简单的“运输员”和“监督员”的工作，他们每天一早亲自驾车把参加活动的美导们和所需的活动物料送到活动地点后，即不见踪影；直到当天活动快结束时，才会再次来到活动现场“关心”美导们的销售业绩，而后或是哭丧着脸，或是喜上眉梢。如活动业绩不好，这些商不是去分析原因，及时解决问题，而是一味地责怪美导，这些美导当晚的食宿质量就可想而知了。在这种领导状态下，美导怎么会有高昂的激情去开展促销工作，又怎么能产生销售业绩的井喷呢？
一位品牌商的美教部负责人向笔者透露，他们公司的美导派到商所在地本是去培训和指导销售工作，帮助商组织开展终端促销活动的。可是，美导们到了市场后往往还需要看商的脸色做事，要听商安排她们的工作，还要跟着商的美导们一起下店做促销。原因在于，厂家要求美导在商当地开展工作，其食宿必须由当地的商来解决，厂家的美导为了能享受一个高级的待遇，自然就要看商的脸色了。更何况，一些“精打细算”的商从节约成本考虑，连让厂家的美导住几十元一夜的小旅馆都舍不得，不是让厂家美导睡在终端店里的美容床上，就是让美导睡在商或终端店老板的家中，甚至是几个美导将就着同挤在他们家里的一张床上。每天站在店里8个小时，晚上却又休息不好的美导，能有什么好的精神状态做好每天的促销活动呢？
当然，也存在着一些被周围的朋友认为“不可思议”的商，某品牌辽宁省的商胡总就是一员。品牌厂家派美导来支援辽宁市场的促销活动，胡总不但会盛情款待厂家的美导，让厂家美导在其市场吃好、住好，每天还会给厂家的美导发放一定的“生活补助”。厂家美导在终端店做活动，如果当天不能回到胡总公司所在地，胡总都会给终端店老板打电话，拜托其尽量关照好厂家美导的食宿。除此之外，厂家美导在其市场服务期间，他还像对待自己的美导一样，给予厂家美导一定的促销提成。表面看来，胡总的这些举动增加了他的运营成本，降低了他的利润，但实际上这样的付出产生了加倍的回报，也使得其每场促销活动业绩十分喜人，这正是胡总的这种“仁爱”之心结出的丰硕果实。
“有舍有得，大舍大得”或“欲先取之，必先予之”之类的道理看似很简单，但在当今真正能做到的却并不是很多，真的值得我们反思。
四、目标合理，辅以奖励
每场促销活动，无论是商还是终端商，相信其心目中一定会有个销售的预期，这就是“销售目标”。而这一目标，如果只是装在商或者终端商心里，必然导致促销活动能做到什么程度是什么程度了。所以，笔者建议，每场促销活动开始前，活动的组织方都应制定活动的销售目标，并将这一总目标细分到每一天、每一个美导身上。在制定活动销售目标时要做到公平、实际、合理，确保只要美导稍努力一下就能完成，而不仅是给美导画了一个再努力也根本就完成不了的大饼，那就适得其反了，美导在活动期间会越卖越没有信心。
为了激发美导的销售热情，提高其在促销活动中高昂的斗志，以更加主人翁的姿态开展促销工作，笔者建议不但要给美导们一定的提成，更可给予适当的奖励。如设立目标完成奖：只要完成了小组目标，该小组的成员每人都能得到一份什么奖励。又如设立个人最高销售奖：活动期间销售业绩最高的美导，可以获得最高销售奖。对于大型的促销活动，笔者建议可以将美导分成2-3个小组，每个小组之间可以展开劳动竞赛，活动前制定好比赛规则和奖励方案，活动结束后，根据汇总出来的各小组的销售业绩，给予销售目标完成率最高的小组给予特别的奖励。当然，无论是何种奖励，既然在活动之前公布出了奖励决定，活动结束后，组织方就应积极履行承诺，并在活动的总结大会上公开颁发奖励，这不仅对获奖者是一次很好的鼓励，对未获奖者而言也是一次很好的促动。
只有每场活动都这样长期坚持下去，相信每次促销活动将会由组织方自己的促销活动，真正变成了美导们自己的促销活动，那样美导们就会觉得促销活动是为自己在做，更是为了自己和集体的荣誉而做。
笔者认为，以上四点是激发美导促销潜能，扩大促销活动战果的必不可少的一般要素，但无所谓秘诀可言，关键在于如何在现实的促销大战中因势利导，执行到位；同时，品牌商、渠道商欲想提高美导在促销活动中的士气和激发美导的主观能动性，还离不开其他管理措施的有效配合。
促销员五步管理法
第一步：从“源头”入手，巧妙选人打基础。一是在促销员的选择上，摈弃经验限制，另辟蹊径，从即将毕业的大中专院校挑选即将毕业进入实习期的大中专毕业生，这些学生的可塑性、忠诚性、纪律性强。二是注重男女促销员比例搭配。在一些人流量、客流量较大的大卖场，将人员分组，不仅男女协调分工，而且充分利用他们的能力和优势互补。
第二步：让制度先行，规范才能成方圆。通过《促销员管理手册》、《促销员管理规定》等制度的制定和反复宣导，不仅让促销员明白了什么该做，什么不该做，而且还强化了其组织性、纪律性，为打造作风扎实、行为规范的促销员队伍做了很好的铺垫。
篇13
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