引论：我们为您整理了13篇行长挂职总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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一是优化客户结构，努力争揽新户和大户。通过努力优化客户群体结构出发，积极争取新的客户和大客户来该行办理业务，增加绩优客户和大客户的比重。支行在企业存款方面，既注重努力吸收客户，又注意考察业绩;既注重客户数量，又注意客户质量。稳扎稳打、脚踏实地，使该行的客户结构一改过去的不合理结构，出现“绩优客户多、新客户多、大客户多”的“三多”新特点。在揽取新客户和大客户方面，胶州支行充分发扬“肯钻、苦干”的精神，实施大客户战略，争揽大客户，并在招揽到的客户延伸，不断扩展其上下游客户，成功稳定住老存款大户，又开发了新客户。
二是以中间业务作为突破口带动企业存款。支行在实践中总结出来，要揽取企业存款，不能只把目光盯在对客户的说服工作上，而是“欲想取之，必先与之”，积极想办法为客户提供业务上的方便和解决其他实际问题。该行通过国际结算、非贸易结算、系列卡等中间业务，争取众多客户来该行办理业务，从而带动了企业存款的迅速增长。通过为客户提供服务带动企业存款，较为突出的部门是，支行的“优质服务”和“优惠服务”双管齐下，成功吸引了大批客户，他们“以中间业务带动企业存款”的办法是非常值得借鉴的。
三是集中力量进行攻关，重点争取行业性存款户。支行在将市的企事业单位、部队机关、行业性大户等重新进行排队分析的基础上，多次召开行长办公会和行务会，研究和落实对行业性存款进行攻关的问题，采取分户到行长，具体到部门、到人的办法，努力做好几个行业大户和一般无贷款户的工作，先后争取到了、等行业客户与该行签订了合作协议。通过对行业性存款户的争取工作，原来为空白的行业性存款在较短时间内占到了支行企业存款的较大部分，进一步优化了支行的客户群体，从而促进了企业存款的快速增长。
二、拓展与管理，双向并重，企业贷款快速飞跃
支行根据银监会加强对企业信贷支持的精神和要求，积极拓展企业信贷市场，规范企业贷款管理，根据当地实际情况，从以下几方面加强企业信贷支持和管理：
一是制订管理办法，明确规定内容。加强授信管理，支行企业侥款坚持先授信后用信的原则，简化授信报告，贷款方式灵活采取抵押、质押、保证、联保等多种形式。贷款期限根据企业生产经营规律、还款能力等实际情况而定，原则上贷款最长期限不超过1年，贷款利率根据实际情况实行差别利率。对于优良企业，其授信与贷款发放可同时进行，同时开通“绿色”通道进行授信及审批。同时，对原来部分企业以私人名义借的贷款，全部实行清理，对符合贷款条件的，全部转入企业贷款，以加强和规范贷款的管理。加强责任管理和考核，支行企业贷款的责任部分别为信贷业务部、风险管理部、稽核审计部，并由总行明确各自的职责。根据支行企业贷款的发放户数和金额、贷款运行质量、辖区内企业贷款需求满足度等情况，评定年度企业贷款工作的先进支行和先进信贷人员，给予一定的奖励。同时，企业贷款工作的质量还作为评定信贷工作等级支行、等级信贷员的重要依据之一。
二是采取可行措施，予以切实支持。认真制订企业贷款发展计划。根据银监会《银行开展企业授信工作指导意见》精神，支行一方面对现有贷款客户进行梳理归类，掌握辖内符合贷款条件的企业情况，另一方面认真制订企业贷款业务发展计划，新增贷款计划优先安排企业贷款，要求新增企业贷款必须占全年新增贷款总量的%以上，扩大企业贷款面。他们还根据各地实际，分别下达了企业贷款的增长任务。支行还对企业开办贷款、贸易融资、贴现、保理、贷款承诺、保证、信用证、票据承兑等表内外授信和融资业务，真正把企业贷款工作提升到实质性的战略定位高度，使之成为同业错位竞争、抢占贷款商机的突破口。
三是调整贷款结构，优先保证企业合理贷款需要。围绕资本充足率达标的根本要求，支行立足存量结构调整，对贷款余额万元以上的企业(含关联企业)，制订压降计划，并按计划狠抓落实到位。同时对万元以内企业贷款，明确支行可以先发放贷款，再报总行审批，以及时满足企业贷款需求。同时对辖内有贷款需求且符合贷款条件的企业实行银企签约，并选择具有代表性的优良企业参加银企签约仪式，加强银企间的沟通合作。
三、把握风险点，加大有效投入，实现信贷管理新突破
信贷是银行业务当中必不可少的一项业务，是银行通过存款和贷款获取利润的重要手段，而伴随着市场经济的不断发展和各种信贷诈骗事件的不断发生，支行着重加强信贷管理工作中的防范信贷风险功能，重点分析信贷资金走向，贷款流向及风险关口易出现的风险点，切实强化信贷管理，预防信贷风险。
一是加大信贷有效投入为抓手，谋求市场份额的新突破。支行充分认清宏观调控形势，坚定不移地贯彻落实总行的总体要求，把握信贷投放节奏，既用足规模、又不突破总量。一方面，抢抓市场热点业务，积极对开发项目进行跟踪服务，通过信贷结构的优化带动信贷总量的有效、快速增长；同时加快新型工业化、服务业以及产业集群的培养进程，尤其把新能源、新材料以及新医药等战略性新兴产业以及环保产业、低碳经济、现代服务业等作为新的增长点；另一方面，加快重点业务发展，把经营性业务作为重点支持对象。并积极针对个人贷款业务创造新亮点，提高个人贷款业务的份额。
二是强化信贷流程管理，谋求规范运作的新跨越。加强尽职调查，确保基础资料真实，并保证信贷调查做到“三个一”：到一次企业现场；看一次企业账务；与企业负责人或财务主管谈一次话。新客户首笔贷款、小企业贷款、存量客户增量贷款，除坚持双人实地调查外，按金额大小由行长现场实地调查核准。加强用信管理，确保资金规范流转。支行始终严格信贷资金受托支付、实贷实付管理，从形式和内容上加大审核力度，确保各项放款条件落实到位，杜绝放款过程中的操作风险。加强贷后管理，确保信贷风险可控。明确客户部门是贷后管理的组织与实施部门，对贷后管理负主责；信贷管理部门负责对客户部门贷后管理履职情况的监督检查，并定期组织召开贷后管理例会。（1）到了年底，开始储备明年的大客户的大业务，为明年年初的业务发展做好准备工作；（2）按周党委会：每周星期一早上支行行长主持召开党委会，总结前一星期或前段时间工作，通报取得的成绩或不足或已安排未完成的工作，安排本周需要做的工作。各分管行长也汇报各自分管工作进展情况和下一步工作计划、任务。起到及时总结、发现问题、以便更好的开展各项工作；（3）按季分析会：每个季度结束后，通过PPT及时召开季度经营分析会，让所有业务有关的行长和部门参加，总结成绩、分析不足，并提出针对性的改进措施；（4）年初工作会：总行工作会一结束，及时召开省行和支行工作会议，及时贯彻落实上级行精神，总结前一年工作，分析不足，安排年内工作。
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为进一步地加深对银行制度的理解和深入学银行在市场营销、风险管理、信用评价等方面的先进做法，在结束了部门走访之后，我又分别到储蓄所、个人理财中心、中小企业服务中心、个人住房信贷中心等业务部门进行了深度调研和学习，并与一线的业务人员、客户进行了面对面的交流，这让我受益匪浅。在XX银行挂职期间，我积极与大堂经理、前台柜员进行交流，向他们了解一些具体问题，比如网点的功能分区、岗位设置及其职责、网点的现金管理、不同网点的业务品种、具体业务的办理流程、柜员考核制度等。他们的热情解答解决了我在日常工作中的一些困惑，无形中提高了自身的业务水平。
多年的工作经历使我充分认识到学习的重要性，不敢有丝毫的懈怠之心。在工作中，我积极参加各种学习，及时学习掌握和国家的方针、路线、政策，领会总行的战略部署和要求，不断提高自身的思想素质。在XX银行挂职工作的时间里，为了能够做好挂职工作，在工作中我不断结合自己工作实际，努力学习相关的工作理论知识；详细记录各项工作的操作技巧，通过自己所学的知识，细致、高效、准时的完成了各项任务，顺利完成了挂职目标；同时，还不断加强了自身思想教育的培训，以此来让自己能够为客户提供更加优质的服务。
二、内部管理方面取得的成效
在银行网点发展中，认真完成总行及支行今年新下发的各种文件内容，严格执行各个登记薄新制定的规定；严格要求网点内每个柜员规范进行操作。在银行网点内部管理方面，挂职期间我主要作出了以下工作：其一认真梳理工作流程，建立有效的岗位责任制。在这个过程中，我通过综合分析，将网点内每个工作岗位的职责都罗列出来，撤销一些工作效率低下的岗位。同时，为了便于管理，还坚持将一些工作内容差异较大的岗位分开，从而实现让网点内各个岗位实现系统化管理。坚持实行科学合理的岗位分工，达到了预防风险的目的；其二是完善了内控监督机构，提高了网点成员的综合素质。在日常工作中，我非常清楚内控监督机构的重要性，所以要求网点内部监督机构的人员都必须熟悉各项业务，而且需要具备较强的责任心。同时，我还根据网点的实际情况制定了科学合理的检查实施方案，让各项常规检查工作都落到了实处。
三、大局意识、服务意识、依法经营意识和竞争意识培养
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从我国石油及石化企业的发展历程来看，无论是石油企业还是石化企业，其对资金、技术及专业性人才的需求较大，属于技术密集型的产业。因为，只有这样，才能保证石油企业在生产过程中不会出现因技术不过关、资金投入不足而引发的安全事故，降低石油企业的竞争实力。由此可以清楚地认识到，石油及石化企业在生产过程中，其安全管理工作艰巨性较大，因为，企业的生产流程危险系数较高，及时有高新技术人才及设备的支持，也难免出现小细节的失误，引发重大安全事故。
（二）实践性
油田企业在安全管理过程中，不仅仅需要对油田的生产工艺及过程进行管理，同时，当发生紧急事故时，还需要对现场急救、个人防护等等进行演练，尽可能地减少油田企业员工遭受二次伤害。由于油田开采涉及很多地下知识，为增强身临其境之感，需要通过视频教材、多媒体教学、实体模型等方式，让职工可听、可看、可触摸，从而让职工自觉遵章守纪、规范操作、防范事故，保障生命安全与健康，确保企业安全生产。
二、做好油田企业安全培训的关键点
（一）课程设置要体现实用性
培训课程的设置应注重实践性、实用性、前瞻性，有的放矢，重点突出。要紧紧围绕油田人才队伍建设，采取专题访谈、座谈交流、现场调研、专家论证等方式，认真开展需求调查，并以此编制授课方案，编排课程结构，优化培训模块，使之贴近施工现场、符合生产实际，实现组织需求、岗位需求与个人需求的有机融合。要根据油田勘探开发实际、技术发展趋势、职工类别等，开发具有油田特色的教材、课件，逐步形成满足职工多样化、??性化需求的教材体系。
（二）培训内容要突出针对性
企业应根据培训目标需要，对不同培训对象实施不同的培训内容，不断提高整体安全水平。此外，要注重创新性，根据油田发展变化不断补充、拓展和更新，使之常讲常新；注重多样性，开展优质课程评比，实现培训内容多样化，不断激发职工兴趣；注重前瞻性，根据不同层次职工培训现状，进行新技术、新理论、新设备方面的储备培训；注重长期性，把安全教育培训贯穿于施工生产的全过程，对全体职工进行长期的、不间断的培训。
（三）方式方法要倡导多元性
在方法使用上，要不断丰富、更新和改进培训方式方法，变传统教学模式为喜闻乐见、别开生面的“多元化”培训形式，尤其是要持续增加案例式、动画式、互动式、体验式、模拟式、菜单式、学分式等培训方式，进一步增强培训的吸引力和感染力。充分利用计算机、网络、影像等高科技技术，丰富培训手段，提高培训质量，降低培训成本，切实增强培训的新颖性、灵活性、直观性和实效性，重点在信息化、实训化、仿真化、特色化、数字化等方面下功夫，尤其是要不断加强远程混合式培训模式，尽最大努力缓解工学矛盾。
（四）师资力量要讲究复合型
提高安全培训质量，提升师资水平是关键。要制定教师队伍中长期规划，采取外送培训、导师带徒、教师论坛、挂职锻炼、观摩研讨、适度从生产单位引进等方式，扬“长”补“短”，逐步提高综合能力，打造学习型团队，建设“复合型”师资队伍。畅通人才成长通道，稳定专业技术骨干人才，着力构建科学使用人才机制。加强兼职教师队伍建设，构建师资库，颁发聘书，强化培训，提高其授课技巧，并努力挖掘和利用好社会培训师资源，建立专兼职相结合的培训师资队伍。
（五）培训效果要注重评估性
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二、围绕核心业务，加快市场拓展。长期以来，由于传统业务模式在人们的心中根深蒂固，很多人不了解中间业务给他们带来的便利，甚至担心个别金融产品的使用风险。因此，尽管东方银行的零售业务品种繁多，但市场营销难度较大，一些新开发的产品只能靠不断地宣传、推介。该部门营销人员并没有被眼前的困难吓倒。一是开展竞赛活动。通过举办了“1+1”PK赛，二季度零售业务竞赛，三季度的“新征程、新挑战”零售业务竞赛，大力调动本行干部职工的积极性。如手机银行和个人网上银行，就要求内部500名员工必须自觉开立。竞赛期间，新增网银客户8000个、手机银行2600户。同时，还开展“五一”、“国庆”、“喜迎缤纷圣诞，与礼牵手”中奖刷卡乐、“心系舟曲、爱心传递”刷卡募捐等活动，交易、刷卡礼品赠送，鼓励客户刷卡消费，这些举措都极大地刺激了员工推广和参与竞赛的热情。二是加大宣传。今年以来，先后在广播、电视、报纸上开展以“鼠标e动，账户管理更轻松”、“银行随身带，理财更自在”等为主要内容的电子银行产品及“96008”客服品牌宣传20余次，在支行营业厅、ATM机张贴产品广告2000张，印刷各类中间业务宣传资料20万份，组织专门的推介活动6次，在社会上产生的广泛影响。三是领导带领主动营销。如墟沟支行在墟沟海鲜一条街完成改造后，该部积极配合该支行零售产品的营销，主动上门为海鲜美食城一期30家商户安装了POS机、营销了50户手机银行和个人网上银行客户。
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2、困境中的起步。“敢问路在何方，路就在脚下”。2003年6月，区委组织几个班子的领导和全区科级以上干部，共计100多人到江苏盱眙县参观发展工业园区的现场，使大家耳目一新、深受启发。盱眙县属于苏北地区的一个农业大县，也是一个财政穷县。2001年以来，他们举全县之力，聚全县之财，破难奋进，采取先租后征的办法把土地从农民手里拿过来，建设起了30多平方公里的工业园区。在短短的两年多时间里，他们抓住机遇、乘势而上，完成了园区的“三通一平”建设，一大批企业纷纷在此落户，获得了立竿见影的成效。通过参观学习，使大家明白了一个道理：这就是单一的农村经济不能富民强区，必须大力发展工业，而发展工业必须发展工业园区，大力开展招商引资。区委、区政府审时度势，决定把已经开始起步的腰铺工业园、城南科技工业园、乌衣镇的红山工业园合并成为工业开发区，由区里一名领导牵头，负责园区建设。2006年区委四届一次全会进一步提出了“工业强区、招商立区、科技兴区、农业稳区”的发展战略，明确指出要加强工业园区建设。区委、区政府顺应“抢抓机遇、趁势而上、奋力崛起”的东向发展战略，调整充实了工业园区的领导力量。在园区管理委员会成立了党工委，并且建立了园区的事情园区办的管理体制。经过不懈努力，将工业园区报经省里批准，升格为“省级工业开发区”，面积为33.5平方公里。园区升格为工业园区为大发展奠定了基础。
3、趁势而上，奋力崛起的成果。在区委、区政府的坚强领导下，工业园区管委会“一班人”，破难奋进、勇于创新，取得了喜人的业绩。一是抓投入，加大基础设施建设。今年投资5000多万元，完成了乌衣工业园区2600亩的土地征用的基础工作，目前正在进行长2047米、宽21米的乌衣工业园区大道的建设，工地上一派大干快上的建设场景十分喜人。投资1000多万元的老滁全路整治工程，已完成规划设计，即将开始动工。这将进一步改善腰铺工业园区的投资环境。在城南科技工业园区内，新投资1000多万元的理想创业园里，10000平方米的标准厂房正在进行施工，这将成为一批中小企业谋发展的孵化器，为企业快速入驻创业，提供了一个理想的载体。二是抓土地置换工作，为一批项目入驻，提供发展空间。今年以来，区政府集中力量狠抓土地置换工作。目前已有2000亩“土地置换”用地指标上报省政府，已收到批文，待批指标正在办理之中，初步缓解了我区建设用地指标困难。三是抓规划，做好与市规划的对接。去年以来，他们认真总结过去的经验，下功夫、花本钱修编了“一区三园”的发展规划，认真做好总体规划和控制性规划，积极与市发展规划衔接，为今后项目入驻园区，尽快获得市级规划许可，做了必要的前置工作。四是抓土地资源的整合工作。今年以来，工业园区管委会针对过去用地比较混乱的状况，对一些征而未用、占而未用的项目，动真格的抓了“腾笼换鸟”。通过土地清理，对一些等待观望的入园项目，动员他们尽快开工，并于今年8月份在城南工业园成功举行了十五家企业集体开工典礼，取得了显著成效；对一些没有实力，不具备入园条件的项目，收回了用地指标。五是招商引资取得了新进展。园区管委会在抓好基础建设的同时，加大招商引资工作，形式多样的以商招商、挂职招商、推介会引商、专业招商、上门招商活动全面展开，真正是百花齐放、硕果累累。比如，新投资2亿元的珍珠水泥二期工程即将动工，新投资1800万元的恒昌二期工程即将开工，凤凰实业新投资5000万元的冰箱生产线正在开工建设，鑫隆机电投资4000万元的数控机床生产线正在建设中。这些项目以及还有一批正在洽谈入驻的项目，将为工业园区增添光彩，为全区经济建设作出新的贡献。六是有一支勇于创新、乐于奉献的管理队伍。工业园区之所以能够破难奋进，取得了来之不易的成绩，主要得益于党的改革开放政策，得益于区委、区政府的坚强领导和全力支持，同时也与园区管委会的同志勇于创新、乐于奉献的努力分不开的。他们为了寻求资金而东奔西跑，为了制定规划而流尽汗水，为了引进好的项目入园而竭尽全力，为了搞好服务而废寝忘食，为了项目帮办而加班加点，这些都使我们看到夹缝中求发展的艰辛与不易，看到了有这样的人在艰苦创业，明天一定会更好。
综上所述，我们看到，在区委、区政府的坚强领导下，管委会在发展园区建设上倾注了所有精力，在破难奋进中取得了一些可喜的成果。他们在发展中尚存在着不少困难。加大招商引资力度，加快园区发展的意识，在全区上下还要进一步形成共识；基本农田调整缓慢，一些好项目入园通道不畅，影响了园区的发展；在丘陵岗地建设一区三园七通一平的难度较大；资金供应不足与园区开发的需求矛盾比较突出；区级功能不全的体制，对发展的制约因素较多；大开发、大发展的工业园区还缺乏一批高素质管理人才等等。我们坚信，有党的十七大提出的奋斗目标，有区委、区政府的坚强领导，有着较好的区位和资源优势，蓄势待发的工业园一定能够在皖东大地上奋力崛起。要实现这个伟大目标，关键在于以党的十七大精神为指导，大力推进工业强区战略，加快建设新型工业强区，在统筹兼顾抓好各项工作的同时，唱好招商引资强力加快园区建设这支主旋律，尽快地把我区的经济崛起优势和区位优势变成为经济发展优势。
二、几点建议
（一）以十七大精神为指导，贯彻科学发展观，促进工业园区又好又快地发展。党的十七大把发展作为党执政兴国的第一要务。加强工业园区建设，大力发展区域经济，就是用实际行动落实党的十七大精神。要牢牢扭住经济建设这个中心，深入落实科学发展观，坚持以人为本、统筹兼顾，坚持可持续发展。在实际工作中要继续解放思想、勇于创新、协调各方、大干快上，营造良好的投资环境，促进园区又好又快地发展。
（二）进一步完善“一区三园“的发展规划，努力做到与市规划的对接。规划是发展的前提。有个好的规划，才能避免少走弯路，避免今后建设中的惊人浪费。完善园区科学规划，认真编制好园区的总体规划和各类小项目的规划，一是要坚持“先规划、再建设，先地下、再地上”的科学发展程序，形成“依法从业”的规范管理制度。目前，在规划上还有许多工作要做，土地测量、详细规划等等都要紧紧跟上，这样可以取得事半功倍的成效。
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1学校重视程度低，相应的资源配置匮乏
新建应用型本科高校大部分由原地方师范类高校或职业院校升格而成，学校实力和基础较弱，校园建设、人才引进、专业学科建设等关系教育部考评核心指标的内容成为学校工作的重点，对学生管理及专业能力之外的综合就业能力培养工作重视程度不够。同时，很多此类高校认为职业生涯教育工作应该是学生管理部门、辅导员、班主任的日常工作，不需要花费大量的时间对其进行研究，更缺乏将职业生涯教育与学科建设、课程设置紧密结合起来的意识。鉴于此，在办学资源有限的情况下，将大量的资源投入到校园建设、人才引进、实验设备添置等更为急切的项目上，对职业生涯规划进行的投入极为有限。另外，绝大多数高校对职业生涯教育过程中的性格测评、心理辅导、职场演练等环节也缺少相应的建设。
2师资力量薄弱，专业化人才奇缺
目前新建应用型本科院校经过几年的发展，在校人数已经初具规模，很多高校已经突破万人大关，然而由于编制和经费问题，很多高校的辅导员队伍建设仍比较落后。尽管绝大多数辅导员都具有硕士学历，但学生多、专业辅导员少的矛盾依旧比较突出。同时绝大多数学生管理工作者缺乏系统的职业生涯教育知识的理论学习和相关的专业培训，专业的职业指导能力缺乏，无法真正发挥学生职业生涯教育的指导作用。
3学生主动性不足，对职业生涯的认知不清楚
新建应用型本科高校由于其办学历史和条件的限制，与传统高校相比生源质量较低。很多学生缺乏学习的自主性，对个人职业生涯的认知更是模糊。大学四年是学生进入社会的准备期，四年专业能力和综合就业能力直接决定了其就业竞争力。很多高校在大一新生进校之际，便通过开设职业生涯教育课程对学生进行职业教育，同时也会要求学生完成职业生涯规划设计，来加强学生对职业生涯的认知。职业生涯规划主要包括自我认知、职业定位、计划执行、职业评估和纠偏，它具有长期性、多变性等特点，很多学生对职业生涯规划的设计采取了应付的态度，对大学生活中综合能力提升的各项教育活动也缺乏一定的积极性，导致很多毕业生在就业市场缺乏竞争力的结果。由此可见，职业生涯教育工作在新建应用型本科高校中存在的种种问题，主要表现为不系统、不连续、不完善三大特性。如何在现有资源的条件下，通过改变职业生涯教育参与者的主观因素，实现职业生涯教育作用发挥最大化，保障学生个人价值和社会价值的充分实现，是解决地方新建应用型本科院校职业生涯教育工作的关键所在。
绩效管理思想在应用型高校职业生涯教育中的应用
1应用的意义
绩效是相对于个人或组织工作而言的，指员工或组织按照职责或任务的要求完成的结果或效果。绩效管理是现代企业人力资源管理中的重要组成部分，主要是指企业管理者与员工根据发展需要共同参与绩效考核计划的制定、绩效辅导和沟通、绩效考核与反馈、绩效结果运用的活动，以达到绩效目标的循环提升。而在绩效管理中，平衡计分卡（BSC）便是企业当中最常用也最符合企业战略的绩效管理工具。平衡计分卡是美国哈佛大学卡佩兰教授和朗读顿研究院的执行长诺顿的研究成果，它改变了传统以财务指标为主的绩效评价体系，是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理工具。该方法通过对战略的目标分解，层层落实到部门和岗位，通过月度、季度、年度的绩效考核，完成工作纠偏目的，保证战略目标的顺利实施。将绩效管理思想应用于高校职业生涯教育工作当中，按照绩效管理过程当中的PDCA四步骤对学生职业生涯教育过程进行分步监督和指导，从职业目标确立与规划设定、计划执行过程的监督和管理、阶段性考核和职业修正、奖惩措施与综合测评挂钩四个方面进行分步实施（图1），能通过调动职业生涯教育参与者的主观因素，有效解决地方新建应用型本科院校职业生涯教育的内因问题。其中，引进平衡计分卡的工作原理，是指导学生进行职业生涯设计的有效方法，根据职业能力普遍性和适用性的基本要求，明确从专业能力和综合能力共同提升的四个核心要素进行职业生涯规划目标细分和量化，并将目标逐步分解到年度、季度、月份，加强过程监控和培训，保证职业生涯规划的科学性和阶段性目标顺利完成的可能性。
2应用研究
2.1确立职业目标及制定职业规划
学生通过对自身和外在环境的分析和认识，完成自我认知和职业定位，通过职业生涯规划的设计为自己确立发展目标，随着大学期间的自我完善逐步实现职业规划的短、中、长期目标，同时在整个过程当中，不断对职业生涯进行评估，并在内外合力的作用下完成职业纠偏，最终实现毕业后顺利就业，完成自己的阶段性职业目标。学校作为职业生涯教育的实施主体，应该在该阶段设置一定的职业规划课程，通过现代职业测评、心理测评等工具，帮助学生认清自我，找准自己的职业定位，同时应建立一定的保障机制，安排足够的老师与学生共同分析和选择，确保学生能通过教师的指导，对自己和社会有更加深刻的认识，尽量避免学生自我认识模糊带来的职业选择偏差。在职业目标确定的基础上，学生管理工作者应协助学生完成职业生涯规划的设计工作，核心是短期、中期、长期目标的确定。就业能力是由知识、技能和心理特征构成的一个混合结构[3]，BSC管理思想在职业规划设计过程的引入，主要是指通过对职业目标胜任力模型的分析，明确从专业能力（专业知识、核心工具等）、基础能力（外语、计算机、驾照等）、综合能力（创新思维能力、人际交往能力、学习能力和组织能力等）[4]、职业控制能力（团队、职业精神等）四个方面着手进行职业生涯规划目标细分和量化，坚持目标明确化、数量化、长期化的基本要求，通过建立职业目标完成计划表的形式将各种能力提升所需要的学习和实践内容进行确定，另需根据目标完成计划表将指标细分至年度、月度、周甚至天。
2.2计划执行过程的监督和管理
学生职业生涯规划设计，不仅是学生实现自我约束和目标实现的有效工具，更是高校对学生职业教育进行监督和管理的抓手。根据学生制定的年、月、周、天计划表，学生管理工作者应该制定相应的检查监督周期表，真正实现对学生计划执行过程的监控和指导。对学生在执行过程出现的心理问题，应当及时进行沟通和教育，必要时应请求校内心理专家的帮助，保证学生拥有积极健康的心态；对于学生执行过程中出现的专业性困难和迷惑，应当及时联系相关专业教师对其进行解答；对于校内资源无法满足学生需求的情况，学生管理工作者应及时向学校反映，尽量完善相关条件。
2.3阶段性考核与职业修正
通过对学生计划执行的过程监督，学生管理工作者应该对学生阶段性表现进行考评，对于考评结果应该及时给予反馈，对于确实由客观原因造成的完成率低的问题，可以酌情进行调整，保证学生的积极性，但更重要的是需要与学生进行分析总结，对下一步的计划进行调整和优化，确保学生在最短的时间内完成相应的计划。在该阶段会面临考评数据搜集困难的情况，这要求学生管理工作者在进行考评前明确规定出相应的数据来源和评分办法，以保证阶段性考评的公开、公正和公平。考评结束后，学生管理工作者应根据考评结果，有选择性地同学生进行面谈，了解学生的真实想法，提出学习和培训的重点，对于需要进行职业目标修订的，应给予细致深刻的分析，最终确定新的规划并严格执行。
2.4奖惩措施与综合测评相挂钩
目前高校对学生的评价更多以结果为导向，绩效管理思想在职业生涯教育过程中的应用为以过程为导向的评价体系的建立提供了可能。高校学生管理与企业管理的激励性措施有很大不同，企业中的员工诉求更多以物质回报为主，企业可以通过金钱的奖惩保证制度激励性的实现，但高校的职责以管理、教育为主，学校与学生间没有直接的物质连接要素，因此为达到考评的目的，考评应与综合测评相挂钩。学生管理工作者可以根据阶段性考评结果进行加权测算，将结果纳入综合测评，与各种评优挂钩，对学生的计划执行起到一定的约束和激励作用。
绩效管理应用的保障措施
绩效管理思想在新建应用型本科院校职业生涯教育中的应用，主要是从个体职业发展的内在动力出发，是在假设外在条件不变的情况下，如何通过内在动因的变化，保证职业生涯教育的顺利开展，同时也通过内在动因的要求，督促外在因素进行适应性变化。然而，要想保证绩效管理思想在职业生涯教育中的作用充分发挥，地方新建应用型本科高校仍需在以下几个方面进行充分保障：
1提高认识，实现资源的优化配置
高校应该充分认识到职业生涯教育的重要性，建立贯穿学生四年在校期的系统性培养体系，通过资源的合理配置，做好学生职业生涯教育工作，保证学生顺利毕业并能按照自己的职业规划顺利发展，形成本校职业生涯教育的特色。
2加强师资培训，培养专业化师资队伍
专业化师资队伍是职业生涯教育工作的重要支柱。新建应用型本科高校应着手培养两类师资：一类是“双能型”专业课程师资，一类是“多能型”职业导师。“双能型”专业课程师资主要是指对专业知识有深厚的理论背景，又具备丰富的企业实践经验，“多能型”职业导师主要是指具备职业测评、人力资源管理、心理学等多方面知识的学生管理工作者。各高校应根据实际的师资情况，制定详细的师资培训计划，不仅可以采取企业挂职锻炼，还可以进行阶段性培训，保障师资力量的切实提高，最终通过“双能型”专业课程师资完善课程建设和学科建设的优化升级，又通过“多能型”职业导师完成对学生职业生涯规划的指导和实施。
