引论：我们为您整理了13篇团购活动总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
本次促销活动从2017年1月1日至2017年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
篇2
店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的.一次大型促销活动和形象宣传;对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。
店庆内涵
店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。
①结构机制
店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。
②营运规模
店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。
③活动规模
店庆是超市的大型活动之一。超市内存在及潜在问题在此时容易集中凸显。
④客流规模
店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。
⑤商品销售
店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可;商品定位是否合理此时可见一斑。
⑥供货厂商
供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。
店庆顾客分析
店庆期间对顾客群体构成分析如下：
我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。
顾客群体以消费方式不同大体分以下三类。
①保守型消费者
保守型消费者表现为购物目标不够明确商品选择时间较长。 保守型消费以物品内在实用性、价格、质量衡量商品的固定价值，但凡固有实用性不足即便性价比非常高的商品通常也不会吸引保守型消费者的购买欲。保守型消费者对新式商品的判断和认可度略显不足，但其生活模式对超市购物的依赖程度很高，是超市的主要消费群体。
②类比型消费者
类比型消费者有固定的购买目标，商品选择所需时间比较长。这类消费群体极为重视商品性价比，甚至超过商品实用性本身。其对商品价格要求比较苛刻，对市场价格变动较为铭感，“不买贵的、只买对的”，喜欢货比三家，依照价格、质量对商品进行定位，购买力根据个人判断力而定。
③实用性消费者
实用型消费者商品购买目标非常明确，商品实用性是此类消费者对商品价值定位的首要依据。此类消费者追求简捷、高效的购物方式，不在以固定价值对商品进行判断。商品价值受时间、价格波动及各种市场咨讯等一系列因素影响，从而影响其购买力。
仅从以上商品销售模式为代表，分析可创利润特价商品如下。
1、强活动力度、高价值商品
2、低价值、消费者认可商品
3、高性价比、高毛利商品
由上述可得，消费者对特价商品的外在选择因素。
1、日常需求品
2、新型需求品
3、品牌商品
高性价比且长期在市场销售商品
4、包装、质量、保质期优良商品
由此可窥得，我超市休闲品今后创利润几点突破口
1、加大低进价自采商品占比
2、维持传统高利润商品销售
3、对个别商品尝试进行长期市场消费引导
4、增加商品团购出货能力
由于店庆期间是冲调品销售淡季。
今后为应对冲调品淡季，应卡控冲调品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特价品在端架、堆头合理分配陈列。
鼓励供货商使用惊爆花等宣传手段，以求获得更好销售成绩。
食品组店庆供应商活动力度分析 由上述促销活动总结：
1、食品组在没有绝佳的促销商品时促销活动收效甚微。
篇3
活动目的：
1、传达沁园公司“好水，让生命更美好”的企业文化；
2、提升区域品牌知名度，提升客户实际销售，向目标客户传达公司理念，帮助区域实现市场指标；
3、建设区域的经销商推广范本，完善渠道网点的推广制度，实现可持续性销售，成为森林计划项目成功的后续重要保障。
活动内容及形式：
现场形式：娱乐节目，歌舞，搭配现场水文化传播，产品介绍，产品促销，现场演示，以及配赠礼品活动等。
舞台上：舞台区主要是以活动现场主持人为轴心做“安全健康饮水”的宣传，配以动感时尚的文艺节目，充分体现活动主题.活动现场的形式可以包括现场抽奖，卡拉OK，礼品，净水知识有奖问答，砍价会等。
注意：做好活动前期沟通，选准场地；组建业务团队，明确分工以及业务流程；活动现场执行，按照原定流程进行。
产品演示区：产品演示区主要是对产品进行讲解和演示.通过一系列产品的演示，使消费者看到沁园产品的净水效果，分析演示前后对比，达到宣传的目的。并且为下一步促成销售打下基础。
产品销售区：产品演示区主要是销售产品.通过销售人员对实际产品的讲解，宣传当天销售政策，达到销售产品的目的.没有达成销售的客户可以培养成为潜在客户，为后期的其他推广（如会销、团购会）积累客户资料。
活动执行：
1、负责当地路演场地谈判、活动档期、场地的勘察、确认、供电、进场等细节工作。
2、场地选择上需能保证路演车正常搭建，保证场地为长10米宽5米。
3、负责当地促销员招募工作，保证促销人员素质与质量。
4、负责路演活动的前期宣传，包括主题海报、主视觉物资及面向当地广大市民告知活动信息。
5、负责现场产品的售卖工作，保证现场活动产品供应。
人员要求：
1、熟练掌握沁园相关企业文化、了解产品特点，话束等常识和必要知识。
2、整场活动要营造沁园家用水处理好水，让生命更美好，健康饮水，拒绝用身体当过滤器等饮水理念，品牌理念。主持人和工作人员在活动过程中都将不断地向目标群体宣传和灌输以上理念。
3、负责当地促销人员及工作人员的培训工作，良好的传达活动内容及要求。
4、负责活动结束后现场的卫生工作，以保证维护沁园公司企业形象。
5、现场保证每个区域都有主视觉物资。（现场帐篷、促销台等）
6、活动过程中需拍照，活动结束后影音资料由现场经销商和公司业务人员存档。（照片为每场必拍）
7、沁园广告宣传片，活动现场都将统一使用此宣传片不定时循环播放，由专人负责保管并进行播放。
8、须有演职人员及随车人员的招募及培训，以保证活动质量。
活动效果评估：
由于观众的参与性较强，可以迅速的打开局面，在短期内提升品牌形象，在三四级市场效果尤为突出。
活动总结和经验分享：
篇4
随着国家宏观调控及南通经济的快速增长，包含家电消费在内的商业流通领域的同步发展与转型升级，整个家电市场呈现复苏和回暖态势。文峰大世界电器在15周年店庆促销之后趁势而上，携南通、盐泰连等区域30家门店全面拉启以“欢乐中国年，精彩聚文峰”为主题的2011新春特卖会，千万岁末红包大派送，电器、百货、超市，星级酒店四大业态整体联动，礼惠全城，以“单件满888送300”“春大抽奖，星级酒店年夜饭等您拿”等贺岁钜献，同时充分利用家电以旧换新，家电下乡的国家政策，刺激消费，拉动日趋增长的家电消费需求。
二、活动方案
根据消费需求细化活动细则。
通过前期深入细致的市场调研，针对市场消费需求，做市场细分，消费者细化，针对不同层次的消费群体采取不同的促销政策。例如文峰就针对外地返乡的消费者，开展了回乡车票可抵购物的政策，对于路程遥远的郊县消费者，文峰就推出车费或者油票抵购物的政策，对于市区的消费者，则推出购家电送星级酒店年夜饭的活动。
活动细则如下：
单件满888送300畅享电器百贷超市多重大礼
消费者在新春特卖会期间到文峰电，空调、冰箱、洗衣机及生活电器单件满888元即可获得300元，包含100元新年红包、100元新年好礼及100元百货抵用券，直降赠礼礼券，送您好礼箩筐!
新年撞鸿运有份年夜饭等您拿
活动期间购电器满300元即可参加幸运大抽奖，价值2500元有斐大酒店年夜饭等您拿!另有液晶彩电等精美大礼倾情派送，祝您鸿运喜当头!
以旧换新新春推广会团购套餐豪礼节节高
文峰大世界电器以旧换新大型推广会也在新春期间热烈进行，购新家电最高优惠40％，换购37寸以上LED彩电，在享受所有活动优惠后再送价值50～200元的新年礼品!此外，消费者新年来文峰团购家电或购套餐满相应额度，单品可在市场成交价基础上再让利5～15％，更有诸多新年大礼奉送!
返乡团圆 文峰有礼凭车票购家电有大实惠
对返乡顾客，文峰推出绿色通道，凭返乡车票及身份证购单件电器，享受所有活动优惠后满1500元再减5075，满3000元再减100元，全场立减，不例外。享受贴心服务之余，更有特别优惠，实惠更多!
充分发挥异业合作优势，提前锁定消费群体。
通过文峰的活动，跨业之间的合作优势和差异化的促销手段是文峰所独具的。文峰集团旗下有一个五星级酒店，两家四星级酒店。往年文峰大酒店的年夜饭提前三个月都订不上，文峰电器通过内部关联单位的优势，送年夜饭的促销活动同时也增加了饭店的销售额，这种互惠共赢的营销模式产生了巨大的市场影响力和号召力。通过活动的实施，让消费者享受到看得见摸得着的优惠。
文峰电器家电卖场多半设在文峰百货业之中，借助文峰大世界百货强大的市场号召力和品牌美誉度又进步拉动了人气，产生了显著的聚流效应和轰动效应。此外，每到年终，文峰大世界返利卡，也是提前锁定消费群体的重要手段。返利卡在百货，超市，家电通用，形成了整体营销的力量。各终端门店还通过积极与相关企事业，银行系统，房产物业、家装协会等异业联盟的合作互动，挖掘潜在顾客，有力提升了销售。借助多业态合作的优势，在促销和宣传方面互相促进，无论是在促销的广度还是深度上都更深更透。对于让利空间较小的数码产品，文峰除了加强整体的广告宣传外，通过酒店的打折券和消费券，为顾客附加提供增值服务，对促销的拉动非常明显。
在南通，很多供应商与文峰保持着非常好的战略合作关系。文峰的综合扣点相对较低，供应商对文峰货源，新品，促销员，赠品的支持力度更大。很多促销活动，前期都是文峰来承担促销费用，活动结束后，根据与各供应商所谈判的条款的不同，再来做一定比例的分摊。知名品牌和供应商的鼎力支持使得活动效应如虎添翼。
二、卖场氛围
春节期间的销售占全年占比的20-25％。为确保新春特卖会的促销效果，文峰大世界电器的企划，业务，门店三位一体，整体联动深度营销，紧密衔接，与消费者真正实现了一对一的互动促销。为确保实施过程的严谨到位，采取主动出击，点对点，一对一的精细化促销模式。如“千万岁末红包大派送”，“幸运抽奖有斐年夜饭等您拿”，“畅享百货电器多重大礼”的促销过程中，我们要求每家门店均须安排专人负责现场派送，抽奖、赠礼，物流，售后，满意工程维修及仓储各环节全程跟进，人财，物统筹配合。
对于春节这样的重大活动，除了在媒体宣传，舆论导向，户外渲染上必须保证充足的预热时间外，卖场氛围的营造，努力形成视听冲击也是关键。春节期间，我们对各门店加强了现场氛围的布置。POP悬挂，吊旗更换，易拉宝摆放、围栏喷绘，赠品堆头，卖场音响播放等都必须按企业内部规范同步执行，营造出喜庆，祥和的过年氛围，让消费者心灵愉悦，同时又刺激了消费。腊月二十六，文峰电器还与广播电台做了一场现场直播，与广大听众互动沟通，拉近与顾客的心灵距离，直播形式产生了良好的社会反响。
四、活动总结
春节期间，文峰通过以旧换新活动的大力推动，以及对空调产品的备货和安装服务的充分准备，使得空调销售实现了翻一番的增长。佳绩的取得一方面是气候的客观因素，同时也是由于文峰电器的提前计划和筹备，从而能够及时抓住机遇。
篇5
小小书籍，无限爱心
二、活动背景
为了能够解决贫困地区的孩子们日益增长的物质文化需求同落后的成长环境之间的矛盾，我院青年志愿者协会每年暑假都会有大量学生参与到志愿支教的活动当中。但由于时间与交通的关系，支教活动只能在假期中开展，很难保持活动的连续性。而在学校正常的教学时间里，受困于交通不便，时间不足等因素，很难深入当地开展支教活动。为了解决这一困扰，信电学院锋行志愿者协会准备开展一次长期的大型活动——在线支教。因为需要购买在线支教活动所需的设备以及相关的教学用品，青协亟须募集一笔资金。考虑到9月开学季新生到校，对课外书籍需求量很大，信电锋行志愿者协会决定组织书籍义卖活动，筹集资金。
三、活动对象
中国矿业大学全体师生
四、活动时间、地点
时间：20XX年9月
地点：一食堂北侧与二食堂广场
五、活动前期准备
1、海报，条幅，宣传单及其它物品的准备和制作
2、场地（二食堂广场、一食堂北侧）的租借
3、时间的具体安排和人员的合理分工
4、书籍的选购及分配
六、活动前期宣传
1.制作展板，在宿舍楼等各各显眼之处展示宣传；
2.在宿舍楼内张贴宣传单
3.各个食堂进行定点宣传；
4.通过网络媒介如QQ、人人、贴吧等宣传义卖活动；
注意事项：宣传中应当强调此次活动的性质是为了公益活动筹集资金而非一般的销售活动。
七、活动具体安排
（一）准备阶段
（1）向团委及校方完成活动及场地的审批工作
（2）选购义卖书籍 由年长春带领有在校报亭等工作经验的同学去向商家选购一批书，大约2000本。书籍内容主要包括关于历史，营销，英语学习等各各方面，以保证销量。
（3）活动宣传 主要以展板形式向在校师生宣传爱心书籍义卖活动的目的与内容。辅以网络工具，通过QQ，人人，贴吧，微博等方式宣传义卖相关信息，一定要强调此次活动的性质是为了公益活动筹集资金而非一般销售活动。
（4）人员安排 义卖活动将在两个地点展开（一食堂北侧与二食堂广场），将书籍义卖志愿者分成两个队每对一名主要负责人，负责。
每个地点人员分四个大组，分别负责书籍搬运，场地布置与维持，活动宣传，财务登记，爱心登记，预订登记。
每项工作负责人员分两小组负责，可以交替班运行。人事安排表在人员安排完成后每人领取一份。
(5)材料的准备 义卖活动主要需要桌子，椅子，帐篷，塑料布（垫书），登记用纸，便签贴纸，签字笔，记号笔，宣传板，扩音器。
（二）举办阶段： 9月*日 上午8:30-10:00：
1、书籍搬运和场地布置人员在活动开始前完成场地布置。 包括书籍搬运，帐篷搭建，桌椅搬运，书籍摆放，展板摆放，其他相关物品摆设。 10:00—17：00
2、场地布置完成后其他志愿者人员到位开始义卖活动。包括现场宣传，财务登记，预订登记，现场维持等工作。
3、现场宣传人员向过往行人宣传本次义卖活动的内容与性质，并向他们推荐合适的书籍。
4、义卖活动进行时，爱心登记人员向师生提供纸笔，活动参与者可以给被帮助的小学生写下自己想说的话，活动结束后由志愿者收集整理送给受到帮助的小学生。
5、财务登记人员将购买书籍数量和信息登记完善，细心处理好财务工作。
6、预订登记人员接受活动参与师生的报刊订阅，资料书多人团购人员的具体信息登记等工作。 17:00—17:30
7、书籍搬运和场地布置人员在活动开始前即当日的下午7点左右完成场地清理。 包括书籍回收与搬运，帐篷回收，桌椅搬运，展板回收，其他相关物品回收。
8、当日活动完成后，财务登记人员对销售情况进行审核登记。总负责人对当日财务情况进行总的审核并对活动情况进行总结，决定第二天的具体计划安排。
9、活动最终结束后将剩余书籍返回商家，对财务情况进行总的审算，并将所得资金交与总负责人。对爱心留言进行小心保存。
八、人员工作安排（人员未定）
总负责人： 对活动总结，决定具体执行方案。
主要负责人 ： 现场临时调度，解决突发性事件。
书籍搬运人员： 将义卖书籍搬运到指定地点，并完成摆放，回收整理书籍
场地布置人员： 帐篷搭建与拆除，桌椅搬运与摆放，展板摆放与回收，所需其它物品摆设与回收。
宣传人员： 现场对路过学生宣传本次活动的信息。
财务登记人员： 活动销售登记，财务审核。
爱心登记人员： 为想给受助小学生留言的师生提供纸笔。
预订登记人员： 接受师生的办报刊订阅以及书籍团购登记。
九、活动经费预算
十、活动中应注意的问题及细节
1 书籍的售卖采取自主自愿的原则，志愿者要耐心服务围观学生。
2 书籍搬运人员与场地布置人员工作相对繁重，应该安排男生负责，在相应工作完成后以交替班的形式留在活动现场一部分人应对其他情况。
3.如遇到天气原因（如突然下雨）活动不得不中止，各小组应及时处理现场。
图书义卖策划书【二】
一、活动背景
书是人类进步的阶梯。为了扩大勤工助学中心在湖南理工学院 的影响力，更好地为在校贫困大学生服务，本着“送知识，献爱心”的观念，本学期在湖南理工学院学工部的带领下，勤工助学中心将再一次开展图书义卖活动，为了延续我国博大精深的阅读文化，我 们勤工助学中心作为湖南理工学院唯一的一个合法的爱心中介机构，我们有责任去促进阅读文化！而我们选择图书义卖就是为了，从实际出发让同学们有机会买到自己心仪的书籍，进而增加个人素养，促进整个学校的学习气氛。
二、活动目的及意义
更好地开拓同学们的视野，让同学能购买到优质低价的图书，在学习上更好地帮助到同学们，丰富同学们的知识，扩大中心在学校的影响力并且帮助贫困学子。
为了满足全校学生对各科的辅导书的紧缺，例如大三的他们考研类的书籍，大二需要考英语四六级，考国家计算机二级的书籍等，以及热爱文学的同学需要各种名著。为了顺应同学们对书籍大量需求的趋势，我们勤工助学中心做图书义卖活动将会为我们中心增添一份精彩，为学生增添一份爱心！
我们勤工助学中心的宗旨是“立足校园，面向社会，热情关爱，扶贫帮困”，图书义卖所得资金会用于校外岗位开发，以及中心的相关活动，为我校有志大学生提供更好的兼职平台。
三、活动主题
书在中心 爱在心中
四、活动前期准备
一、申请： 向学工部申请图书义卖活动。
二、市场调研:
（1）对图书城卖书籍价格的调查，我们可以找到最便宜的商家，可以建立友好平台，让他们给我们最低的市场价格，那么以后的书籍可以考虑都从他们进货。
（2）从网上搜查名人推荐哪些书籍是大学生的当中的热销书籍，可以分成教育类的书籍，心理学类，经济类，管理类。
（3）给每个工作人员发10张关于简单的图书调查表，用自己的能力在本院找10个人填写调查表。此事情为期两天，在两天后将表交到企业服务部 武端运。(已经改成发短信的方式)。
（4）对调查结果认真分析，把推荐的书籍分类列出书目，给同学预定书籍时作为参考。
三、宣传：
（1）采用喷绘海报。
（2）采用宣传单页。宣传单页的设计由企服部陈清诚负责。
说明：将宣传单页贴到每栋寝室楼的宣传栏，在宣传单页上加上一些名人推荐的很有名气的书籍名字，并且宣传单页上面附上中心的电话号码，如果有意向的同学可以打电话预定图书。
（3）普通海报。
四、进书渠道：
（1）从图书城的书商进书
说明：在书籍价格调查确定价格好后，将要预定的书籍目录给商家，让商家准备好，在图书义卖的前一天由企服部的成员去图书城取书。
说明：所有书籍要把质量放在第一位，因为质量是同学们的要求，在质量的基础之上再考虑价格的合适。
五、
（1）寻找友好合适的企业方建立合作关系为我们提供帐篷，他们也可以起到宣传的作用。由彭邵波负责。
（2）通过对图书城的价格调查后确定商家，由企服部的成员负责。
六、调查以及预定方式
（1）对于大一的学生用进班的方式先进行相关的说明然后进行书籍的预订，本院的工作人员负责本院的预订工作。可以把预定表格留在学委那里，第二天联系取表。
（2）对于大二以及以上的学生可以考虑在设点（设在南院工行对面）调查以及预定，为期一天。
（3）把首次预定图书的同学加为好友，以飞信的方式通知他们到图书义卖地点领书，必要的时候以短信、打电话的形式通知。
（4）预定表格（见附录）。
（5）将所有预定图书的表格交到企服部 黄涛。
（6）首次预定的书籍统一在售书地点分批次，分时间段发放，这样可以吸引同学的注意力。在售书地点旁边设立一个专柜，专门用来发放预定的图书。首次预定图书的发放由 企服部所有成员负责。以后预定的书籍由当时预定的工作人员联系发放。 说明：根据去年图书义卖经验，今年在预订图书的时候可以给同学们提供书目录（不附加价格）让同学们挑选，因为一些同学可能忘了自己想要书籍的名称。
五、售书中期事项
（1）对于刚买进来的书单要复印至少两份，每次拿出来的书 都要经过点数，为了提高效率不进行其他的登记。
（2）每天早上出班安排相关工作人员将售书设施搬到售书地点（详细安排见附表）。每天早上的出书要经过企服部当天相关负责人的点数和相关登记，如登记哪些种类出库多少本，有利于晚上的统计。
（3）在中途换班过程中当过完课间售书高峰期时，由下一班的工作人员对以上时间段核对账单，写出总价和售书的总数量。
（4）在活动过程中也可以现场预定书籍，当预定的书籍到货了，由当时负责订书的工作人员联系并且落实好。
（5）在售书过程中带上爱心援助站的成员名单，如果他们买书，我们可以向其提供更加优惠的价格。例如工具书我们可以在原来的基础上再减5角钱，文学类的书籍可以在原来的基础上再减少1元钱。
（6）晚上的收书时间在18:30左右根据具体情况定。所有的工作人员到场（特殊情况的除外），在书籍入仓库之前，企服部成员要对书籍再次清点，然后协助当天相关负责工作的人核对账单。核对好以后当天晚上将情况告知部长，并且将相关资料传递给下一天的相关负责人。
说明：如果遇到要够买的物品或其他事情时，请联系企服部部长或者当天的企服部负责人。
六、活动时间及地点
（1）时间为从5月9日到5月11日（即周三到周五）。
（2）具体各项事情的具体实施时间见附表。
（3）地点可以在设在南院工商银行对面，以及在大学生俱乐部前。前者两天后者一天。
七、活动人员安排
（1）人员安排遵循高峰期工作人安排多，上课的时间工作人 可以安排少点，周末安排人数可以多些。
（2）在非周末期间每班安排两个人值班，在周末每班可以安排三个人值班，每班工作人员到班时，在相应表格里签到。
（3）具体人员安排根据无课表安排（见附表）。由办公室负责安排值班。
八、活动后期
（1）整理剩余书籍，与书商协商，退还部分书籍。清理物
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全国爱眼日活动方案1 各区卫生计生委，市眼病防治中心:
20xx年6月6日是第22个全国“爱眼日”，今年“爱眼日”活动的主题是“‘目’浴阳光，预防近视”。为进一步普及科学用眼知识，提高青少年视力健康水平，国家卫生计生委办公厅、教育部办公厅、国家体育总局办公厅于近日联合印发了《关于开展20xx年全国“爱眼日”活动的通知》（x卫办医函〔20xx〕x号，以下简称“《通知》”，请从国家卫生计生委、教育部、国家体育总局网站下载），指导各地开展“爱眼日”活动。现就本市落实国家要求，做好20xx年“爱眼日”活动有关事项通知如下：
一、市级活动安排
市卫生计生委将组织市眼病防治中心会同有关单位于6月3日上午在徐汇区上海植物园举行“爱眼日”大型主题宣传活动。届时将进行关注儿童青少年眼健康倡议，同时举办第二届“目”浴阳光、预防近视——上海市儿童青少年创意大赛草木贴画优秀获奖作品展以及户外草木大搜索定向赛活动。
二、工作要求
（一）高度重视儿童青少年近视防治工作
儿童青少年近视防治是全社会关注的热点问题。儿童青少年近视控制效果直接关系到国民素质和综合国力。20xx年国家卫生计生委办公厅、教育部办公厅、国家体育总局办公厅联合印发了《关于加强儿童青少年近视防控工作的指导意见》（x卫办妇幼发〔20xx〕x号），各区卫生计生委应高度重视，与教育和体育部门密切合作，共同推进落实儿童青少年近视防治工作，促进青少年近视率的降低。
（二）切实落实各项近视防控措施
科学证据表明，坚持适度的户外活动、让眼睛经常沐浴在大自然光线下可以有效降低儿童青少年近视发生率。各区应倡导青少年积极参加户外体育锻炼特别是羽毛球、兵乓球等有益于眼肌锻炼的体育活动，减少近距离长时间用眼。确保学生校内每天体育活动时间不小于1小时，并督促学生课间参加户外活动。应关注学生用眼状况，坚持每天上下午组织学生做眼保健操，及时纠正不正确的阅读和写字姿势，控制近距离用眼时间。各区应积极开展近视早期筛查，及时采取相关干预措施，减少近视特别是高度近视的发生。
（三）大力开展爱眼日宣传工作
“爱眼日”活动期间，各区应围绕主题深入学校和社区开展义诊、咨询和专题讲座以及其他儿童青少年及公众喜闻乐见的健康促进活动，同时要充分发挥眼科医疗机构的专业优势和学校教育的阵地优势，广泛宣传爱眼护眼知识，培养儿童青少年良好用眼习惯。要加强与新闻媒体的沟通，运用各类媒体宣传儿童青少年视力保护知识，积极营造保护青少年视力“政府主导、部门配合、专家指导、学校教育、家庭关注”的良好社会氛围。同时，要广泛宣传未矫正屈光不正、白内障复明、预防糖尿病致盲等工作，引导广大市民关注眼健康，营造全社会爱眼护眼的良好氛围。
（四）积极做好技术指导和宣传总结工作
市眼病防治中心应做好市级“爱眼日”活动的组织落实，并对各区有关宣传活动进行技术指导与支持。各区卫生计生委要认真总结本次“爱眼日”宣传活动，于6月16日前将活动总结报送至市眼病防治中心（联系人：何xx，联系电话：xx）。市眼病防治中心应于6月20日前将全市活动总结报送至市卫生计生委（联系人：须xx，联系电话：xx）。
全国爱眼日活动方案2
一、活动时间
本活动从20____年6月6日开始至6月30日结束。
二、活动内容
(一)宣传动员阶段：
在全校师生中开展一次“爱眼护眼”活动的启动仪式。制定本校活动方案，使师生明确近视防治的目的和意义，积极参加到学生近视眼防治工作中来。
(二)组织实施阶段：
1、烘托爱眼气氛：充分利用广播、讲座、板报、班会、国旗下的讲话等多种形式，向广大师生宣传近视眼的危害以及科学的用眼方法。
2、上一节爱眼护眼课程：要求健康教育老师以《健康护眼小课堂》的内容作为教学指导，认真上一节爱眼护眼课程。
3、观看一次爱眼护眼VCD：分年段组织学生到多媒体教师观看VCD,使学生在形象的动画中受到教育。
4、办一期爱眼专题板报;策划一期爱眼专题校板报、班级爱眼专题板报。
4、开展爱眼知识竞赛活动：各班开展爱眼知识竞赛活动，积极鼓励学生参加网上“爱眼护眼知识竞赛活动”。
6、进行一次爱眼教学讲座：利用升旗仪式对全体学生
7、开展眼操评比活动：切实抓眼操质量，在全校范围内开展一次眼保健操评比活动。
(三)总结阶段
1、活动结束后，各班将活动图片放在校园网的“班级乐园”上。
2、活动过程中资料由校医收集、整理、保存、备查。
全国爱眼日活动方案3
一、活动主题：
中国关工委“帮扶贫困弱视儿童，拥有光明未来”活动之走进x——诚征20名弱视、近视儿童免费恢复1.0视力!
二、活动目的：
1.普及爱眼护眼知识，让广大学生知道如何保护视力、预防近视的发生发展;
2.加强家长对青少年视力的关注;
3.落实关工委“光明未来”活动;
4.通过参加大型公益活动，提升博视顿品牌及提升中心知名度;
5.搜集顾客资源，为暑期的销售高峰打好基础。
三、活动时间：
6月4日-6日(不得低于2天)
四、活动地点：
当地中心广场或小区、学校广场，极个别的可考虑店门口(须通过城管)
五、活动内容：
1.活动一：爱眼护眼科普知识宣传;
2.活动二：筛查近视弱视儿童，针对不同程度视力儿童提供各种特别政策;
A.对筛查出的贫困弱视出自ting30.com/zl/，三零阅读转载请保留此链接!。儿童报关工委“光明未来”活动办申请，符合条件的可获得价值11800元的视功能训练卡，进行免费治疗直至达到矫正视力1.0为止(条件：低保证、贫困证明、三好学生等)
B.筛查近视儿童对符合条件的可提供价值500元的视力提升优惠卡(可用于月卡、季卡及1.0计划卡)，相当于5次免费视功能训练(各地可根据自身定价情况适当调整)。
C.对未符合条件的弱视学生提供价值1000元的视功能训练卡(仅用于购买弱视1.0计划)。
D.对所有参加视力筛查的近视学生，均赠送价值240元的视功能训练体验卡，享受2次免费视力保健或视力提升训练。
3.活动三：现场视功能训练专家提供免费爱眼护眼知识咨询
4.活动四：量身定制视力康复方案;对所有的'近视弱视学生制订视力康复方案，同时可签约承诺提升。
5.活动五：现场提供免费视功能提升训练。
6.活动六：所有参加活动人员可领取并填写爱眼护眼知识问卷，到店可免费领取坐姿矫正器一台(或其它小礼品)。
7.活动七：“拒绝眼镜!”，对提供一副眼镜(无论好与坏、近视与老花)，可再获得价值500元的优惠卡(仅用于1.0计划);同时，现场提供一个大的透明箱子，外面写上“拒绝眼镜”，里面放上上交来的各种眼镜，同时可让学生亲自砸掉这眼镜!以提供活动现场气氛。
六、活动联系与安排：
1.通过关工委文件，联系当地六月六日全国爱眼日活动主办单位(一般是当地卫生局或残联，也可是其它形式的会展)，参加当地活动(可能需要适当付费)。
2.自主联系场地与相关辅助人员，公司提供相应物资，举办“光明未来”走进x之爱眼护眼科普宣传活动(公司提供物资详见附件)。
3.自主通过关工委文件，联系学校，在学校操场或门口空地举办活动。
七、活动前准备：
1.造势：活动前一周在附近小区、学校主要出入口张贴海报;
2.宣传：通过当地各种媒体、网络或短信平台进行适当宣传;
3.物料：宣传展板、桌、椅、横幅、宣传单(视力表为主)、爱眼护眼知识问卷、登记表、灯箱、训练仪、赠品等;
4.人员：3人以上，以安排咨询、登记、体检、体验、派单、秩序等工作。
八、公司支持：
(一)宣传支持：
1.6月6日上线全国团购活动;
2.阿尔发作为关工委“光明未来”活动代言人，参加公司的品牌活动宣传;
(二)人员物资支持：
1.明确了活动场地与时间的大型广场活动的前10家店，公司将免费提供1名技术或运营人员配合活动;
2.公司对各点提供10块爱眼护眼科普知识宣传展板、X架2个、问卷200张、坐姿矫正器50个、吊旗50张，总计680元(各点自行制作，公司以一套训练镜方式补偿);
3.各点在活动前另做了报纸、电视、电台等宣传的，公司再另支持训练镜一套;
4.以上所有宣传，须拍下现场图片以确定;做了媒体宣传的也要提供相应证明。
九、注意事项：
1.场地选择：尽量与zf相关机构或报社等，以关工委文件及我们所能提供的优惠来联系安排活动;实在不行可给适当费用参加活动。
因是全国性公益活动，一般当地报纸都会有报道，会有更多的潜在顾客参与，能更好地搜集资料，同时，更能提升我们的品牌及效益。
2.对所有咨询顾客做好详细资料登记，特别是视力检查及家庭电话。
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项目教学法是由美国著名儿童教育家、伊利诺宜大学教授凯兹博士和加拿大儿童教育家、阿尔伯特大学教授查德博士共同推创的一种以学生为本的活动教学法，是基于项目活动的研究性学习。一般认为，项目教学法就是组织学生真实地参加项目设计、履行和管理的全过程，在项目实施过程完成教学任务。
从2003年开始，项目教学法在职教领域逐渐形成了完整的教法体系。针对我们学校的教学实践，我们理解为：项目教学法就是在老师的指导下，将一个相对独立的项目交由学生自己处理。信息的收集、方案的设计、项目实施及最终评价，都由学生自己负责，学生通过该项目的进行，基本把握整个过程及每一个环节中的基本要求。
因此，项目教学法比较适宜实践性较强的，理论知识点相对集中的课程，像计算机应用操作类、机械加工、电子技术、烹饪、服装设计等等。二、项目教学与传统教学的区别
项目教学法作为课程改革的一种新方法，应该说，它既是一种课程模式，又是一种教学方法。项目教学法与传统的教学法相比，有很大的区别，主要表现在：
但是，项目教学与传统教学并不是对立的，它们的关系应该是有机结合，相互补充。传统教学是传授知识和技能，而项目教学是让学生运用从传统教学中学来的知识和技能以便强化记忆并牢固掌握，同时激励和引导学生学习和掌握新的知识和技能。项目教学和传统教学的良好结合可以提供完整的学习机会。项目教学的结果是学生们不仅学会某种技巧而且掌握好何时、何地、如何使用它，还要学会灵活地使用它并能举一反三，同时了解此技巧对自己的作用和意义。
因此项目教学法能消除理论知识与实际运用之间的沟壑，无论对学生掌握知识技能还是将来适应工作都有大有裨益。三、项目教学法在数学选修课中的实施过程
由于中职学校的培养目标的特殊性，学生必须面向社会的岗位需求。只有通过参与，学生学到的知识与技能才能更好的与社会需求相结合。项目教学法就是以此为契机，让学生学会将知识与技能转换为直接生产力或是符合社会需求的思维模式。采用项目教学法，能让学生自始自终都处于一个主导地位，他们需要尽早地为自己的思维方式与做法负责
（一）我校数学选修课程为项目教学法提供了契机。
我校校本课程内容丰富多彩，经过几个学期的开发和实践，许多校本课程有了完备的教材和计划，开始让学生作为课外选修课来选修，为职业学校的学生提高更多的机会来增长课本之外的知识、提高学生的素养有很好的作用，数学选修课也应运而生。
我校数学选修课程正好为项目教学法提供了契机。主要表现在几个方面：首先，选修这门课的学生，他们的共同点是对数学有较浓厚的兴趣，学生能真正主动参与到课堂活动中来，这是有效教学法的前提；其次，选修课一般安排两节连堂课，这为项目教学法的开展提供了时间保证，学生正好有足够的时间参与探究思考，弥补了平时一节课40分钟所不能完成的任务。另外，来自不同班级和不同专业，通过实施项目教学法，组织不同专业领域的学生参加项目教学小组，训练学生在实际工作中与不同专业、不同部门的同事协调、合作的能力。项目活动教学法的目的在于开发学生智力，尊重个体差异，培养学生动手能力、生存能力以及学习能力。
因此，我们认为，在数学选修课程中引入项目教学法是比较可行的。在老师的指导下，将一个相对独立的项目交由学生自己处理。信息的收集，方案的设计，项目实施及最终评价，都由学生自己负责，学生通过该项目的进行，了解并把握整个过程及每一个环节中的基本要求。学生在实践过程中，体验了创新的艰辛与乐趣，培养了分析问题和解决问题的思想和方法。
（二）精心选择合适的数学素材是有效实施项目教学法的保证。
作为选修课程，课程计划和课程内容具有更多的灵活性和针对性。教师可以选择与学生生活实际相关的问题进行探究、讨论，给学生较大的自由发挥空间。学生作为项目的直接参与者，他们会因为兴趣爱好，或是心理因素而积极地投入进来，因此，选择学生感兴趣的数学素材、以典型案例为载体设计教学活动，更能激发学生参与的积极性，更能使工作任务典型化具体化，以丰富学生的直观体验和感性认识，并通过所获得的“成果”激发学生的学习动机，提高学习的主动性、积极性。
教学中，笔者选择了学生最关注的热点话题——春游的问题：假如我们去温州动物园，如何安排这次春游，使得总费用最低。 （三）数学选修课中实施项目教学法的主要步骤。
项目教学主要分为三个阶段，即活动的开始、活动的展开、活动的结束，每一阶段的活动都要由师生共同参与设计、制定。
第一阶段：活动的开始。老师与学生共同讨论“项目”的题目，以便了解学生已有的经验以及他们对此项目已有的知识。学生在讲述他们的经验和表达他们对已知概念理解的同时，对此项目的兴趣不断增加，并能在老师的帮助下，逐步设计自己的活动，老师启发和帮助学生设计项目活动中要调查和解决的问题。学生利用课外时间通过网站、调查等方式获取相关资料，收集数据。如包车可以选择哪种方式，费用如何；动物园的门票多少，是否有团购价，学生票是否有优惠；活动时间估计多长等等。老师为学生进行调查提供各种建议。
第二阶段：活动的展开。这是核心步骤，老师组织学生在小组内对各自的工作进行讨论并相互提供建议和帮助。我们把这一阶段集中在课堂上进行。
在此阶段，我们分成几个环节：1.分组。
学生根据自身特点进行小组划分，每一小组由6～8名(可根据实际情况改动)学生组成，设置一名组长，小组成员在选择时更多地考虑能力的互补，这样才能体现项日小组的真正价值。小组内部及外部存在着一定的竞争，当组长无法组织小组成员完成指定的项目时，小组成员有权撤换组长，而当另一小组无法解决问题甚至于无法很好地协作时，其他小组有资格收购该小组，以扩充本组实力，旨在培养学生的协作、组织及领导能力，让学生更早地体会社会的残酷。2.讨论。