引论：我们为您整理了13篇面膜营销策划方案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
（一）目标市场分析
走访大庆市几家较大规模的商场及购物中心销售负责人后，根据他们的积累及反馈，总结出大庆市消费者独特的购物习惯和购物心理：1.不认专卖店就喜欢进商场。在大庆市消费者心目中，大商场绝对是值得信赖的地方。大庆市的消费者对大庆百货大楼、大商新玛特等老商场特别情有独钟。无论自己对产品品牌是否了解，只要出现在百货大楼或者新玛特这样的大商场中，消费者都能很容易地接受该品牌。2.对新事物敏感，愿意“攀高枝”。大庆消费者喜爱传统的大商场，同时他们也喜欢接受新鲜事物，在一些高端名品和国际知名品牌上，大庆消费者认知度非常高。大庆消费者喜欢探寻新事物，也非常了解时尚的发展趋势。他们是高消费能力人群，对品牌的认知度高，与其他城市相比，大庆消费者更喜欢高端产品。3.“神秘卡米拉”以其悠久的历史、神奇的功效，备受各界的青睐，颠覆了传统护肤理念。其大品牌、高价位的产品形象应该是大庆市中高端消费者所容易认可和信赖的。鉴于以上原因分析，我们可以将“卡米拉”宣传推广策划的主要目标人群界定为大庆市中高端收入群体。他们具有较高收入，紧密追求时尚，十分注重品位，坚持追求内涵。
（二）营销组合分析
1.产品策略——产品层次组合“神秘卡米拉”产品传承传统手工技艺，结合现代人追求健康、美白、保湿、环保、时尚的理念——精工细做，用心做皂。通过高质的产品，优质的服务，逐渐获得消费者的认可，树立良好的品牌形象，打品牌战略，成为手工皂品牌中的领导者。（1）核心利益：“神秘卡米拉”专注解决消费者的各种肌肤问题，使肌肤滋润光泽，富有弹性，无添加的温和质地使其适用于包括敏感肌肤在内的各类肌肤，是一种安全而又有效的肌肤清洁、保养、调理、治疗于一体的天然产品。（2）有形产品：产品外观包装高档精美。（3）期望服务：纯手工制造，天然环保、健康。（4）附加服务：提供皮肤专业咨询服务；建立大庆市卡米拉消费者QQ群及微博专区等，设置情感交流及产品试用心得区，与消费者形成交流互动，收集消费者信息，并且及时处理消费者疑问及不满；发展会员，为其及时提供新产品信息，并根据会员级别提供不同层次的折扣，以吸引其重复购买；根据消费者需求，免费提供礼品盒及卡片设计方案。（5）潜在服务：不断为顾客提供新产品、新服务，将满足顾客更多不同的需求，与消费者建立长期合作关系。2.价格策略中端产品：采用成本导向定价法，进行价格渗透，吸引更多的消费者关注，并且吸引他们进一步购买高端产品，扩大市场份额。高端产品：采用撇脂定价法，定位高端市场，让其成为盈利的主要来源。3.渠道策略“神秘卡米拉”目前在中国的总为黑龙江省天成医药有限公司，在哈尔滨市有三家实体药店在销售此产品，在淘宝网有直营店。本研究希望通过市场宣传推广活动的开展，将产品推广到大庆市场，以期通过努力在大庆市能够实现店铺实体销售的销售模式。4.促销策略详见第四部分品牌引进及宣传推广行动策划的具体内容。
三、品牌引进及宣传推广行动策划
根据前面市场分析及营销策略分析，结合“卡米拉”产品自身的特性，针对大庆市目标消费者群体，制定了以下四个宣传推广的营销策划方案。
（一）“神秘卡米拉”乳油香草——爱的成长
这项活动开展时间预计选择在“六一”国际儿童节期间，主要针对1-12岁的婴幼儿及儿童。在大庆市儿童公园、油田乐园等园内用卡通帐篷搭建供家长和孩子休息的地方，提供免费饮水服务，同时在休息区提供清洁所需的水及卡米拉手工皂（乳油香草）。有清洁需要的家长和孩子在试用产品的同时，工作人员负责对其进行产品的宣传推广，突出宣传“卡米拉乳油香草皂”对于婴儿和儿童皮肤保湿、治疗湿疹及婴儿毛周角化等功效。体验区悬挂“卡米拉伴随您孩子的健康成长”等内容的宣传条幅及卡米拉极具明星效应的时尚杂志宣传海报，根据需要在体验区周边设立小型儿童娱乐设施，吸引孩子驻足并对其家长进行宣传，从而激发家长的潜在购买欲望。
（二）“神秘卡米拉”轻快柠檬草——爱的活力
活动开展时间选择在“三八”妇女节及“五四”青年节期间，主要针对23-35岁的青年男女。在大庆市万达广场、新玛特、百货大楼等商场入口处设立免费试用区，为富有活力、崇尚自然的青年男女提供体验完美肌肤的机会。在试用区提供卡米拉手工皂（轻快柠檬草）以及其他清洁用品。针对女性顾客，征得其同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顾客脸上并加以按摩，在按摩时由工作人员向其介绍“轻快柠檬草”，加深顾客的印象，为产品的潜在销售打下良好的基础。针对男性顾客，征得顾客同意后，把溶解好的卡米拉凝脂涂在顾客的胡须处，利用剃须刀试刮，处理完毕后让顾客对比效果，再加以宣传从而达到更好的促销效果。在对顾客宣传时着重突出“卡米拉”深层清洁、卸妆、高度保湿等功效，提高顾客认知，使其逐渐了解卡米拉系列产品，从而提升潜在客户。体验区使用帐篷搭建，女性专区可利用粉紫色幔帐、气球等道具营造出一种神秘、浪漫、梦幻的氛围；男性专区则可采用用简约大气的风格。播放轻快的音乐，悬挂条幅及海报。
（三）“神秘卡米拉”野玫瑰——爱的甜蜜
活动开展时间选择在“2•14”情人节及“七夕”情人节前后，主要针对20-40岁的情侣及夫妻。处于热恋中的年轻的男女敢于张扬自己的爱情，这也包括感情深厚的年轻夫妻，面对潜力巨大的情侣市场，在东西方情人节推出该活动。在几大商场人流密集的入口处设置帐篷，当顾客走近活动区，工作人员向其进行简单宣传，并邀请他们到帐篷内免费体验为情侣们提供的“记录爱的瞬间”小活动。活动以拍照的形式，照片样式以情侣们佩戴情侣对戒、男士送给女士玫瑰花并手捧卡米拉心形拼接手工皂，打印照片两张，一张贴在展板进行广告宣传，另一张留给情侣们作为卡米拉送出的情人节纪念礼物。在活动的同时，进行卡米拉野玫瑰香味的功效宣传。帐篷周围悬挂“卡米拉见证我们的爱情”等内容的条幅及活动宣传海报，海报上制作“心形拼接手工皂+玫瑰花+情侣对戒”的图样，并强调“限量”“前99名”“拼接”的词语。