引论：我们为您整理了13篇特岗教师转正总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
二、业务知识和工作能力方面：
从零九年秋季到现在，我先后教过生物、物理、政治三门学科，通过不同学科的教学让我深刻的体会到了学科之间的联系，还有不同学科教法的不同让我掌握了更多的教学方法，提高了教学能力。思维开阔了就能够从更多的角度去讲解所教的内容。从而提高学生分析问题和解决问题能力，培养学生学习的兴趣。
三、工作态度勤奋敬业方面：
篇2
我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向教学经验丰富的同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。
三年以来，我一直配合团领导，处理学校团委的常规工作，工作中我求实严谨、认真负责，很好的完成了团委的常规工作;我完成过数学、信息技术、体育、美术等学科教学并取得较好的成绩;完成过班主任工作。在工作中，始终严格要求自己，认真钻研教材，按我校实际，教学中运用多种教学方法，调动学生学习的积极性、主动性，活跃课堂气氛，提高教学质量。并认真写好教学计划和教学总结，认真学习教学大纲。努力做到“教书”和“育人”，学生的能力得到了全面发展，素质得到全面提升。
二、个人素养方面:
篇3
我叫xx，毕业于xx大学体育学院，在20xx年，我参加并通过农村教师特设岗位计划的考试选拔，最后被分配到xx镇xx小学工作，开始了自己人生目标的新起点，在这个优秀的大家庭中慢慢成长。转眼三年已过，在此期间，在各级领导的关怀和支持下，我始终坚持以德育教育为核心，以教育教学为中心，努力提高教学质量，积极推进素质教育。
一、政治思想方面
本人积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项教育方针政策，忠诚于党的教育事业，将教书育人视为自己的使命和毕生追求。我在各方面都从严从高要求自己，工作上，兢兢业业，踏实进取，认真负责地完成各项任务，自觉遵守职业道德，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，在学生中树立了良好的教师形象。同时向同事虚心求教，共同钻研业务，互相学习，共同进步。闲暇之余，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加培训，不断地给自己充电，认真学习仔细体会新形势下时代对教师的要求。三年来在校领导的关心下，我的思想觉悟提高到了更高的层次，能力也得到了很大的锻炼。
二、教育教学方面
在教学方面，敬业爱岗，严谨治教。为了有效地提高教育教学能力和教学质量，我首先从自己做起，改变观念，努力改进课堂教学，做了以下几点：
1、一丝不苟抓实抓好教学各个环节，我特别是在备、辅、考三个环节上下功夫。备—备课程标准，备教材，备学生、备重难点、备教学方法，向备课教研要质量，努力做到在备课中知识结构由浅入深，选材内容贴近生活；辅—辅优生、辅差生，重点辅“边缘”学生。考—不超纲，不离本，考题灵活，开发思维，迅速反馈，及时补漏。
2、注重教法改革，不断探求教学规律，大胆尝试新的教学方法，开展了情趣的教学方法，求异思维教学法，激发学生兴趣，让课堂教学“活”起来。在课堂上，我组织课前几分钟开展听说训练，运用做游戏、唱歌、表演等方式诱发学生的学习兴趣，课堂教学中运用实物教具，创设情景，设置悬念等教学手段启发学生，活跃气氛，收到了良好的教学效果。教学活动化，活动交际化，丰富了学生的知识，提高了学生学习兴趣和学习能力，拓宽了学生视野。
3、注意培养学生良好的学习习惯，优化。个人认为，学生学习的不仅仅是知识，好的行为习惯和对学生的成长也是很有用处的。所以，课堂上，在教授学生科学文化知识的同时，也注重习惯和方法教学，并且引导、帮助学生总结学习方法、有意识地进行自我归纳与总结，让学生感觉到学习并不是一件困难的事情，减少畏难情绪，轻松学习。
4、积极向他人学习，提高自己的教学能力。刚参加工作，为了上好每一节课，仅仅靠看参考书是远远不够的，手边的参考书、网络、名师、身边亲切的同事，甚至是新教师，他们都有自己对教学的独特见解，都可以为我所用。因此，我经常虚心向他们请教交流，慢慢地，我也形成了我自己的课堂教学风格。从他人身上学得的东西已然成了我教育生涯中一笔宝贵的财富。
5、做好后进生转化工作。作为教师，应该明白学生都有优缺点，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生。他们往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。
三、工作考勤方面
本人严格遵守学校的各项规章制度，遵守学校的作息时间，不迟到、不早退、不旷工，有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、工作业绩方面
在教学成绩方面，随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，刚参加工作的我，在各位同事的帮助下，努力提高自己的教学水平，积极听优秀老师的课，找到自己的差距和不足，不断学习改正，后来我所教的班级的成绩也有了显著提高，我所教的数学成了学生喜欢的课程，我也成了受学生欢迎的老师。一路走来虽然艰辛，但也获得了些许收获。教学成绩得到了学校领导和其他老师的一致认可。
当然，作为一名青年教师，我在工作中还存在种。种有待完善之处，俗话说：“金无足赤，人无完人”。在今后的工作中，我会多学习、多动手、多思考、多总结、多反思，以期更大的提高，争取成为一名优秀的人民教师，为教育事业添砖加瓦！
在此，我深深的感受到了作为一名教师的无上荣誉和责任，经过三年的学习和实践，我已能胜任教学工作中的相关工作，在“特岗计划”合同即将满期之际，我向上级领导提出我的申请，我愿继续留在xx镇任教，请各位领导给予批准。
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
精选2022教师转正申请书
作为一名刚参加工作的毕业生，初来学校，我曾经有过不知该如何与人相处、如何做好工作的担忧。但是在学校宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化中，我很就快进入工作角色，融入其中。
这3个月期间，我热爱自己的岗位，遵守学校的制度，有效利用时间，保证工作按时完成。其中有与团队一同完成工作的喜悦，也有遇到挫折的困惑。但是在部门领导和同事的帮助与支持下，我逐渐熟悉了系统的操作，熟练掌握了增班、排课等具体操作。在日常的`沟通与交流中，也一步步地了解学校各个部门的同事与其负责事宜。为了使工作更好的完成，我积极向同事请教，努力清晰工作的思路，对待本职工作认真细心，尽力完成。因为我知道做好每一项工作，代表的不仅仅是自己的态度，而且关乎集体的能力与荣誉。
经过这三个月，我现在已经能够独立处理教务专员的事务，整理部门内部各种资料。当然我还 有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习，提高自己的各项能力。在接下来的工作中，我会进一步加强自身的锻炼，继续完备专业知识，努力提高工作能力。与同事们团结友爱互助，力争明确、准确、准时地完成工作，做到当日事当日毕，为日后工作的完善提供良好的前提。 感谢领导和同事这段时间来对我的帮助和支持，在以后的工作中我一定会更加努力地去发现和弥补不足之处，在教务岗位上做到更完善，做一个优秀的员工。在此我提出转正申请，希望自己能成为学校的正式员工，望批准。
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
精选2022教师转正申请书
尊敬的领导：
您好！
我于20xx年2月参加工作至今已半年，经过这半年的努力工作和学习，我获益良多。在思想上，积极要求上进，热爱学校，在工作上，我努力工作，担任了艺术设计学院本、专科学生。这七门课的教学工作。这半年以来，在学校领导和同事们的关心帮助下，我成功的实现了由学生到老师的转变，工作和教学能力有所增强，思想认识也有了极大的提高，现在特向领导提出转正申请，并对我半年来的情况作以下汇报：
一、教育教学方面：
刚走上讲台的我，深知自己在教学上需要学习的地方有很多，因此我经常聆听其他老师的教课，从中学习别人的长处，课后与老师交流心得体会，领悟教学的艺术。为了上好每一节课，我认真分析教材，上网查找资料，根据教材的特点和学生的实际情况设计好每一堂课。始终坚持做到：潜心教学，上好每一堂课；关爱学生，注重学法指导；刻苦钻研，注重课堂效率；勤于辅导，注重练习巩固。
二、政治思想方面：
作为一名党员，在思想上严于律己，热爱教育事业，全面贯彻党的教育方针，时刻以一个党员的标准严格要求自己，鞭策自己。我积极参加学校组织的各项政治学习活动。入职以来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作和学习中，在领导和同事们的帮助下，我会通过自己的努力，克服缺点，争取取得更大的进步。
三、其他方面：
我积极参加学校举办的各项培训活动，不放过任何一次学习、提高的机会。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的规章制度，按时上下班，不迟到、不早退，入职以来没有事假和病假。鉴于以上我的表现，向学校提出转正申请，望批准。
此致
篇4
一、思想品德方面：
三年来，本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。踏上工作岗位后认真学习了《教师法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》等，思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。同时做到关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。
二、师德培养方面
“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天起，我就时刻严格要求自己，力争做一个有着崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，不讲脏话、文明礼貌、互帮互助，他们在学校里学会了怎么做人，然后才是学会怎么做事，怎么学习。因为我觉得做人是学习的前提，先做好人再谈学习。所谓活到老，学到老。只有不断的学习，才能不断的提高自己的水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
三、业务知识和工作能力方面：
三年来，我主要担任语文科教学，以及其他除数学科目以外的学科教学。对于村小而言，语文老师就是所谓的“全才”。从四年级到五年级，再到现在的一年级，在大跨度的学科教学中，我接触到了许多迥然不同的教学手段和方法，也积累了一定的教学经验，这对我日后的教学工作是有很大帮助的。刚开始踏上工作岗位的时候，由于教学经验不足，再加上当时所带班级是校内出了名的差班，我所教的班科成绩不是很理想。在各位同事的帮助下，我努力提高自己的教学水平，积极听优秀老师的课，找到自己的差距和不足，不断学习改正。后来我带的班级的成绩也有了显著提高，在2019年秋学期期终考试中，语文成绩进至全镇第四名。
在教学中，我深入理解课本，在把握课本的同时，采用多种教法转学手段，结合多媒体应用，把新课改的要求体现到教学中去。提高学生分析问题和解决问题能力，培养学生学习兴趣，积极开展各种活动，开阔视野，帮助学生拓展思路，对基础知识能灵活运用，从而使同学们分析、解决问题的能力不断提高。
由于我校缺少计算机管理人员，在做好教学工作的同时，能积极配合学校领导做好学校的常规管理数据信息和校舍信息管理维护，以及学生档案信息管理等工作，主动参加中心校组织的各类计算机技术培训，经常利用下班后的时间对各类数据信息进行整理和录入，以保证上级布置的任务能按时完成。
四、班主任工作方面：
三年来，我一直担任班主任工作，在坚持教好书的同时，我从未放弃过育好人。乐于接受班主任工作，能保质保量完成学校布置的各项任务。并努力创造性地完成工作，积极主动配合领导和各科老师的协调做好学校教学工作，得到了领导的认可，并在2019年9月被评为镇17-2019年度“优秀班主任”。我在班主任工作中，以爱心为工作前提，以细心、耐心、诚心为基础，去严格要求学生。有意识地提高学生的参与意识和竞争意识，创设平等和谐的师生交流环境，全面提高班级风貌。这一工作也使我得到了极大的锻炼，了解了学生的心理活动和日常班级管理，对于一名年轻教师而言是异常宝贵的经验!
五、学习培训方面：
由于我属于非师范类专业特岗教师，三年来，我一直坚持做好业务学习工作，为能胜任教师这一角色做好充分的准备。在2019年8月份参加普通话水平培训及测试，并获得二级甲等的成绩。在2019年12月份参加教师资格认证面试，并顺利获得教师资格证书。在2019年12月份，参加梧州市第一期特岗教师培训班，并顺利完成学习任务。在工作期间，我坚持参加校内外教学研讨活动，积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。在工作之余，我还撰写了多篇论文并获得奖。在2019年镇中心校组织的教师教学技能比赛中，也获得了小学组语文科一等奖。
回顾近三年的历程，有过欣喜，也有过悲伤。付出了许多，也收获了许多。当初所接的班级也即将毕业离校，但愿他们能在毕业考试中能考出好成绩。教育事业任重而道远，学无止境，前路依然漫漫，我仍将继续努力，在实际工作中不断提升自己的业务水平与工作能力，争取在未来的工作中做得更好。
特岗教师述职报告2尊敬的领导：
您好!
我叫______，今年____岁。我于20____年8月招考统一分配到____学校工作。时间过得真快，我来____学校工作已经三年了，在这三年的日子里，让我感同身受的是来自每一位领导和老师给予我的信任、关心、支持和帮助，我也在这个优秀的大家庭中慢慢成长，古语说：滴水之恩，涌泉相报，我先借此机会向各位领导，同事们表示最衷心的感谢。下面我就根据教体局领导的指示精神，从德能勤绩廉方面述职，如有不当之处，敬请批评指正：
一、思想品德方面
三年来，本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。踏上工作岗位后认真学习了《教师法》、《未成年人保护法》、《义务教育法》等，思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。孔子说：三人行必有我师，特别是对我这个刚从事教学工作来说，学校领导和同行都给了我非常大的帮助，我也在听课评课中提高自己，反思自己的教学方式方法。
二、教育教学方面
我来到学校后迅速熟悉常规教学方法，精心备课、上课、作业布置批改等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教，努力做到课前准备好，课中讲解透彻，课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度的运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。
三、个人素养方面
教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自己的知识面，提高个人的文化知识素养。同时积极参加学校组织的业务培训活动，努力提高自己的业务素质水平。作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深刻地认识到，提高思想政治觉悟，是开展好教育工作的基本前提。工作中，严格遵守各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务;勤能补拙，尤其是新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，奋发图强，树立远大理想，努力实现奋斗目标。
四、生活、工作态度方面
三年时间里本人从未无故缺席，自觉遵守学校的各项规章制度，积极主动服从学校领导安排的各项任务。三年来我一直担任两个班的物理教学工作，教学严谨，效果良好，曾一度得到老师、学生和家长的好评。此外，我准时到校上班，上课时精神饱满，积极参加各种会议，认真听课。
五、工作业绩方面
虽然我刚踏上工作岗位，但本着我对教育事业的热爱，以及各位同事的帮助，我努力提高自己的教学水平，积极听取优秀老师的课，找到自己的差距和不足，不断学习改正，针对一些学生信心不足的问题，经常找他们谈话，及时了解他们在学习数学中的感触，不断鼓励他们，经过三年不泄的努力，终于培养了一批物理学科的尖子生，并在不断扩大这个队伍，让大家对学习物理始终充满信心。
在今后的教育教学中，我将不断开拓进取，做孜孜不倦的学习者，勇于探索的研究者，敢于创新的实践者。新的时代赋予教育新的概念与使命，同时也给予教师更多的要求与责任，在以后的教师生涯中，我将严格要求自己，不断进取，争当一名优秀的人民教师。
以上是我的述职报告，请各位领导以广大教师们集体评议，并提出宝贵意见，谢谢!
述职人：______
2020年__月__日
特岗教师述职报告3转眼间三年特岗服务期已满。这三年来，我没有了初出校门时的稚嫩，也没有了初入社会时的冲动和莽撞，三年的磨练，让我改正了不少缺点，增长了很多知识，提升了个人能力。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我主要从以下几方面来总结这三年的工作。
一、思想政治方面
三年来，我积极参加政治学习，拥护党的各项方针政策，努力做好本职工作。在学校的教学过程中，能自觉遵守职业道德，在学生中树立了较好的教师形象。平时能够主动与同事研究业务，互相学习以提高教学水平。并且在工作中能够顾全大局，团结协作，以便顺利完成各项任务。我也时常在听课评课中提高自己，反思自己的教学方式方法。三年来在学校领导的关心下，我的思想觉悟提高到了更高的层次，能力也得到了很大的锻炼。今后，我会更加努力，向一名优秀的人民教师迈进，努力争取使自己成为一名优秀的人民教师。
二、教学工作方面
参加工作以来，我认真抓好常规教学，落实“备、讲、批、辅、改”等多个环节，坚持备学生、备教材、备教参、备详案，杜绝无案上课或简案上课。努力向40分钟要质量，精心设计课堂环节，优化学生训练内容，少讲精练，打造高效课堂。平时认真批改学生作业，针对学生作业中暴露出来的共性问题重新再讲。加大后进生转化工作力度，抓两头、促中间，全面提高学生学习成绩。抓好常规教学同时，我积极开展教学创新。三年来，我在学校提倡的“四步达标”课堂教学模式的基础上，探索新的教法和学法。通过分析学情，结合学生实际，在教学中将小组合作学习，学生自主探究学习和老师有效指导充分糅合，大大提高了课堂教学效率。在县局组织的全县教学质量检测中，多次取得优异成绩。
三、班务工作方面
三年来，我一直担任班主任工作。我始终以不放弃每一个学生，关爱每一个学生为原则，努力促进学生德、智、体、美、劳诸方面能力的发展。工作之余，我阅读了《班主任工作漫谈》、《班主任兵法》和《班主任》等书籍，提升了班级管理能力。在班级管理中，我大力推行依法治班理念，与全体学生一起先后制定了《班级管理细则》、《班级图书管理制度》和《综合素质考核细则》等文件，使学生的奖罚都有章可循，以此来帮助他们形成良好的行为习惯。同时，加强班级文化建设。每学期开学初与学生一起精心布置教室。201__年3月我班创办了班报《朝露轻歌》，目前以编辑完成了4期，为学生提供了展示自我风采的平台。三年中，我从未接受过学生家长的礼物，严格按照道德规范约束着自己的'言行。
四、考勤纪律方面
三年来，我严格遵守学校的各项规章制度，高标准、严要求地履行教师职责。不迟到、不早退、不旷工，坚持出满勤，如果有事，严格履行请销假手续。三年来，累计请假天数不超过十天。在日常工作中，我尊敬领导、尊重同事，因为年轻，活多干、担多挑，在工作中成长，在干事中做人。如今我和学校的各位同事关系和谐融洽。
五、工作业绩方面
因为我工作中的勤勉踏实、兢兢业业，赢得了学校领导和同事们的一致好评，我所任教的学科在历次全县教学质量检测中的成绩均位于前列，先后两次获得校级“先进工作者”荣誉称号。所带班级两次被学校评为“优秀班集体”，我个人也曾两次获得“模范班主任”荣誉称号。
六、今后努力方向
工作转正后，我将在教师这个工作岗位上继续奉献我火热的青春，挥洒我辛勤的汗水。今后在工作中，我将进一步加强政治思想理论学习，提升思想认识水平;研究班级管理方法，提高班级管理水平;探索教学创新方法，强化高效课堂教学能力。做一个出色的人民教师。
特岗教师述职报告4班主任工作中，结合班级实际，有计划地对学生进行了思想、道德、纪律和心理素质等方面的教育。
一、加强思德教育，培养好的班风。
我所担任的班级有学生16名
，因为是农村小学，并且大部分同学还是留守儿童，平常受家庭教育的程度不够，在言行举止，良好习惯方面有很多弊端，所以加强学生的思想品德教育，使学生全面发展是我做的第一步工作，我充分利用班会课、品德课，有针对性在开展多形式、生动活泼的教育活动，提高学生的思想品德素质。有的学生学习怕苦怕累，无上进心，不想读书，我针对这一现象，认真地组织学生开展“新学年新打算”、“我为班级做贡献”、
“跟奶奶比童年”等主题会，激发学生的学习积极性，提高了学生的自信心和竞争意识。并用“小学生首则”、“日常行为规范”严格要求学生，规范学生言行，提高全班学生的思想素质，促进了良好班风学风的形成。
二、在班级中开展“自己与自己比”，提高竞争意识。
在班级管理中，为了使班中每一个学生获得不同程度的发展，我在班中开展“自己与自己比”的教育活动。在全面了解学生的思想状况，学生基础，智力状况，身体素质，性格爱好的基础上，确定每一个学生的奋斗目标，同时，要求每一个学生都客观地、全面地总结自己过去，充分认识自我，然后在思想、学习、纪律、文体劳动、爱好特长等方面确定今后的奋斗目标，并坚持每月小结一次。对不同程度的学生提出不同的要求和不同的奋斗目标，对学生来讲是切合实际，可以接受的。虽然是自己与自己比，但实际上也存在同学之间的相互竞争，这种竞争就是比谁的进步大。这样的竞争是人人都可以争取的，因而，学生谁也没有太重的心理负担，只要努力，就有进步，就能实现目标。这样进步和成功的喜悦感，经常在他们心中荡漾，班中开展自己与自己比活动，使后进生不再消极、气馁，信心十足地面对每一天，优生谦虚谨慎，戒骄戒躁，不断实现自我超越。
三、在班级学生转化工作中
(1)我认为任何学生都有闪光点，差生也不例外，只要细心留意，就不难发现他们身上的闪光点，平常我善于抓住学生学习、劳动、班级活动中闪现的亮点，激发他们的上进心和求知欲。哪怕是微小的进步，都给予他们表扬、肯定、鼓励，并不断强化。后进生毕竟因其后进，在学习上与其他同学落下一段距离。为了使这个距离缩短，我还经常帮他们另开小灶，进行个别辅导，来帮助他们。先跟他们谈话，要他们明白老师、家长都希望他们学习进步，都想帮助他们，而只要他们自己加倍努力，老师和家长都相信他们同样会成为好学生。另外在课堂上，对于一些预知的疑难问题，师生共议解决后，我还特别叫他们起来复述，进行难点突破、巩固。而课堂上没解决的，课余再补，利用放学后的十几二十分钟时间，他们进行个别补习。由于长期如此，有些学生乐意配合老师的行动，他们学习也在慢慢地进步。
(2)让学生教育学生。教育孩子必须走进孩子的世界，理解孩子的心理，决不从大人的角度看待孩子。有些事情在大人看来是错误的，但在孩子眼里却是真实和正确的。大人教育孩子时，总喜欢摆大道理，大谈自己的想法和体会，没有触动孩子的心理，让孩子教育孩子的方法很有效。一次有两个学生打架，我很耐心地摆出一些道理和事实教育了他们一番，让他们明白打架的坏处和弊端，我认为这一次教育对全班同学来说是十分深刻的，但没过两天，又有另外两个学生打架。我很气愤，但我认为如果再批评一次也起不了作用。我将前两天打架的学生叫到跟前，让这两位学生将当天打架的情形和感受与他们分享。这两位同学很留心听他们说，听后深有感触，并互相道歉，许诺以后不打架，使这两位同学确实受到深刻的教育。
在教学方面，为了有效地提高教学质量，我首先从自己做起，改变观念，努力改进课堂教学，做了以下几点：
一、认真备好课，做好课前准备，上好每一节课。
我还采取了一些方法，尽量多讲一些文化生活故事，让他们更了解语文，更喜欢学习语文。因为只有语文水平提高，他们才能提高同学们的语文写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。
二、注意培养良好的学习习惯，提高学生的自学能力。
没有良好的学习习惯，学习谈不上自觉学习，抓学生坚持预习的习惯，学生借助课后思考题，使用工具书，查阅资料，扫清学习上的障碍，做到勤检查。培养书写规范工整的习惯，修改文章和订正作业的习惯。
三、优化教学方法，充分发挥学生的主体作用。
今天，课堂教学作为实施语文素质的教育的主阵地，运用启发式、点拨式、讨论式、导学式等生动活泼、行之有效的教学方法。我时常运用多媒体教学，借助网络，制作了课件，上好实验课。课堂上，想方设法让学生通过眼、手、口、脑各种活动，获得学习的乐趣，培养健康的个性。阅读教学以读为本，训练为实，让学生自读、自悟、自得。读的过程中，读出适当的语气，重视让学生默读，让学生在读中思考，从而培养学生读书的习惯和情趣。要求学生学会学习。在学习过程中，强调学生本身积极参与、吸收，成为教学活动中的主人。
总之，我认为教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。我还年轻，今后在教育的岗位上还要不懈的努力，争取把自己的工作做得更好!
特岗教师述职报告5自从大学毕业后，我积极响应国家号召，成为了一名特岗教师，迄今为止，我已在特岗岗位上默默耕耘了三个春秋。作为一名高中语文特岗教师，我始终秉持"学高为师，身正为范，身为人师，行为世范"的教育精神;牢固树立"教书育人，我的责任"的教育意识;认真贯彻国家素质教育的方针政策;努力践行新课程的教学思维理念，踏实进取、虚心求教、勇于探索、大胆实践，经过四年的磨练，基本形成了自己独特的教学风格，对高中教育教学规艺术和高考命题规律有了一定的了解和把握，在教学实践中取得了初步的成效!下面我将对自己这三年的特岗工作做以总结，敬请各位领导教导指正。
一、思想品德方面
我品行优良、思想积极、作风端正、乐观向上、爱岗敬业、责任心强、尊敬领导、团结同事，乐于助人、坚决拥护学校的正确决策和领导。善于用真、善、美的思想来武装自己的头脑，喜欢以自己规范的言行、良好的情操、文明的修养、进取的态度来感染和引领学生，并努力的从语文学科中挖掘出极具审美情趣的精神食粮来充实学生的内心，培养学生的审美，塑造学生的灵魂，引导他们的价值取向。用自己的高尚的人格来感化和熏陶学生的情感。让学生在博大精深的语文世界里，快乐的接受知识的洗礼，感受语文的无穷魅力。
二、工作能力方面
作为教龄不长的青年教师，工作伊始，由于缺乏教学经验，以致于在日常教学工作中面临诸多问题和困惑，为寻求突破，我积极主动地向各位前辈老师虚心求教，通过向其讨教和观摩课堂教学等多种方式来获取了许多迅速提升自己教育教学的间接经验。同时，利于课余时间多方查找资料，认真研究学习，不断更新新时期的教育教学理念，积极探索新课程背景下的高中语文教学方法途径，努力钻研近年来高考命题规律和考题模式，大胆实践和尝试新型教学模式和手段，通过自己的探索努力和前辈的帮助指点，我逐渐摸索出了高中语文教育教学的基本规律和高考命题的基本思路，也因而使我的语文教学方法趋于灵活多样，语文课堂教学变得扎实有效，不仅使自己的教育教学能力得到了显著提升，而且还激发了学生学习兴趣，不断提升了学生的语文综合运用能力。
三、出勤考核方面
我严格遵照学校学校的工作时间要求，按时到岗，守时惜时，从不迟到、不早退、不请假，以校为家，忠于职守。能够按时积极参加学校举行的各级各类会议和各项校内外活动。时间观念和责任意识强，能与学校大部队保持高度一致。
篇5
【中图分类号】G625.1 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2012）08-0007-02
海南省少数民族和贫困地区中小学教师队伍总体情况较好，但也存在一些问题，尤其是海南省本身属于教育发展的落后地区，少数民族贫困地区的教育发展则更为滞后，总结起来，存在的主要问题如下：
一、各学段教师数量及素质不均衡，新课程有效实施有难度
调查发现，就小学、初中和高中各学段来说，高中教师队伍总体状况优于初中，而初中又优于小学，这从教师的学历结构也可见一斑。但同时，由于传统观念和思想的影响，新课程的有效实施还有待于教师观念的更新。
1.各学段教师数量不均衡
调查得知，海南省少数民族和贫困地区中小学教师队伍总体上数量不足，尤其是农村小学教师数量更少。在教师队伍的学科构成中，主要偏向语文、数学、外语等学科，小学尤为严重，有些学校基本上无其他科目的专任教师，如信息技术和综合实践活动课程基本没有专业教师。在新课程实施过程中，许多学校开始从小学三年级开始开设英语课程，但是由于没有充足的英语师资力量，大部分学校的英语课程都是由其它科任教师兼任。由于教师数量的缺乏，导致出现一个奇怪的现象，就是“包班制”，小学显得尤为严重。比如在有些农村小学，两名教师（多为语文与数学）组合搭档，有的甚至是一名教师一直将一个教学班从一年级带到六年级。这种“包班”导致教师的课堂教学只能针对固定的班级，不能在多个班里进行对比，容易导致师生之间产生思维定势和审美疲劳。包班制固然有利于师生之间建立稳定的情感关系，但是对于教师来说，长期面对同一教学对象，面对多门不同学科，容易造成负担过重，顾此失彼，其教学效果定然会受到影响。
2.县城与乡镇教师分布不均衡，乡镇教师流失严重
国家对于城市和农村的师生比例有一个规定，比如农村规定师生比为1：23，而城市则要低一些，则从政策上导致城市教师数量多，而农村数量要少得多。同时由于农村教师编制紧张，待遇不好和传统观念的影响，很多乡镇学校多年来未分配到新教师，且原有教师流走现象很严重。正如前面我们在调查中所发现的一样，60%的教师都有调动工作的愿望。由于乡镇边远地区学校教师向往城镇生活等，许多边远地区教师不能安心本职工作，想方设法通过各种关系办理调动，无论有岗与否。这样造成了乡镇中心学校人满为患，有的学校甚至严重超编，部分科目人满为患。为了缓解这种矛盾，近年来海南省实施了特岗教师计划，但是据一些校长反映，经过特岗招聘上岗的新教师，来到村小工作一段时间后，总感到生活环境与理想追求差别太大，不能忍受艰苦的环境而选择了离开，坚守执教者非常少。而且很多特岗教师从一开始就想着自己迟早要离开，在敬业精神等方面也存在不足。因此，教师分布不均必然会对教育的均衡发展带来冲击，从而成为困扰农村，尤其是村镇基础教育发展的“瓶颈”。
3.教师观念、素质差异较大，影响新课程有效实施
教师虽然对新课程改革认同度高，但由于传统教育观念的根深蒂固，尤其是一些年纪偏大的农村教师，对新课程理念等的认识仅仅停留在了解的层面。在实践中，践行新课程所倡导的“自主、合作、探究”等学习方式仍有难度。大部分教师认为，我们常常提到的“小组合作汇报交流师生互评”的教学模式只能在公开课中“表演”，平常课堂教学中使用则非常困难。年靑教师在践行新课程理念方面则好一些。同时在调查中发现，小学、初中、高中教师的原始学历差异较大，小学教师的原始学历基本为中师或者以下，初中基本为中专或者大专，高中基本为大专和本科，虽然学历并不代表水平，但在一定程度上也显现了视野和水平。虽然从前面的调查中我们发现，教师在工作以后，都使自身的学历得到了提升，但从调查中也发现，教师提升自己学历的方式主要是通过函授来完成，但函授学习其含金量正在遭受公众的质疑。以下是教师学历提升调查的结果：
从上图可以发现，43.2%的教师是通过函授来完成学历提升的。除此之外，还有部分农村大部分教师是由民办转正而来，没有接受过规范的师范教育，这部分教师新理念接受较慢，经常凭借自己日积月累的经验开展工作，呈现知识面窄、老化，教法陈旧等问题。在调查中询问校长影响新课程实施的主要因素时，得到如下答案：
从上图可以发现，校长认为制约新课程实施的主要因素是观念问题、师资问题、经费问题，在这三大因素中，观念问题本身跟教师也有着密切的关系，因此，师资队伍建设在农村教育发展中具有重要的地位和作用，要提升农村教育的质量，首先必须提高农村教师队伍的素质。
此外，教师的教学方法较为单一，调研发现大部分教师普遍采用传统教学模式，一味地讲授、或者灌输所谓的权威性知识，以及教科书上的所谓的科学结论。这样一来，就忽略了学生对知识产生过程和学习过程的关注，长此以往，学生就只重结果，不重过程。而现实社会对人才的要求则是能够运用多种方法去解决实际问题，懂得创新的人才，而不只是会识字一些东西的所谓“学富五车”、“才高八斗”的人才。因此在教学中，教师在传授在知识与技能的基础上，应加强对学生“过程和方法”的培养，强调对学习过程的体验，注意对学习方法和能力的培养，在学习活动中给学生判断、决策的机会。农村教师应创造一个有利于学生生动活泼、主动求知的学习环境，使学生在获得基本知识和技能的同时，在情感、态度、价值观和一般能力等方面都能得到充分的发展；应采用适应学生的开放灵活的教学方式，培养学生探究的态度和学习习惯，发展学生的思维和培养学生的创造性。一方面教师自身要具有创新精神，另一方面要留给学生开放的领地，自由思考的空间，激励学生主动探究，并通过亲身体验获得知识。
二、教师工作任务繁重，影响教师身心健康
由于教师学科、数量分布的不合理，尤其是小学阶段，导致一个教师教授多门课程，这无疑增加了教师的教学负担。有个别学校有的教师每周30节课，平均每天6节课。如此重的负担，教师怎么能快乐起来。
1.教师教学负担繁重
访谈中发现，虽然课程改革的初衷是贯彻素质教育理念，但由于评价方式并没有与之进行配套的改革，在实际的教学中，教师的教学负担和学生的学习负担并没有得到减轻，反之有加重的迹象。调查发现，很多教师认为在现行的课时计划内完成课程标准教学内容任务很困难。其原因有四个方面，一是有的学科减少了课时数，如4年级数学的课时数由原来每周5课时减为4课时，但内容并未减少；二是教师增加了教学内容，在调查中发现几乎所有学科的教师在教学时会增加一定的教学内容；三是有的学科内容有所增加，如在小学数学中增加了统计与概率；四是教师教学能力不够，教学效率低。调查发现，同一教学任务，有的教师可完成，而有的教师则不能完成。原则上高中阶段每周按35学时安排教学，课程安排不得超过周课时总量。调研中发现，大部分地区学校存在实际课时严重超时现象，包括晚自习和周末补课时间，平均达到每周50多节，更甚者接近60节课。因此，在有些学校出现教师抢课时的现象，许多教师总觉得自己的课时不够，想方设法给学生补充一些学习内容，由此导致一些不需要参加升学考试的科目被闲置。教师为了多给学生补充一些内容，这必然增加了教学负担。一位小学老师在访谈中说：“我既上语文课，又上数学课、还有品德与社会，以及领导交代的其它事情。每天连轴转，真的有点忙不过来，有时有种心力交瘁的感觉”。
2.其它各种非教学负担带给教师较多压力
农村教师作为当地知识和文化水平优秀者的代表，有时并不只是作为教师，还要参与到相关职能部门布置的其它工作。根据主管部门与学校领导及教师反映，现在农村学校办学没有以前那样的清净与心安理得，常有社会部门与地方政府进入学校占用教学时间，中小学难以招架。比如，目前的学生安全问题，基本上学校负有不可推卸的责任，甚至负有全责，连节假日学生出现安全问题也与学校有关，这不能不给教师和学校带来沉重的心理负担和压力。为了更充分地说明学校拥有太多的杂务，一位教师列举了当地可以对学校进行检查和指导工作的领导小组，竟然达15个之多！现列举如下：
（1）德育工作领导小组
（2）普法工作领导小组
（3）创绿工作领导小组
（4）创卫工作领导小组
（5）调解工作领导小组
（6）新农村建设工作领导小组
（7）禁毒工作领导小组
（8）反工作领导小组
（9）综治工作领导小组
（10）安全工作领导小组
（11）双拥工作领导小组
（12）计生工作领导小组
（13）远程教育工作领导小组
（14）整脏治乱工作领导小组
（15）食品卫生工作领导小组
以上工作领导小组对工作的检查，无形中增加了教师的负担，有时还需要借调教师参与他们的工作。比如计生工作领导小组经常借调教师参与计划生育的宣传等工作。因此，有些教师常常抱怨，各种检查多如牛毛，似乎每天都在迎接检查中度过。固然这些工作都有其重要意义，但过多则势必影响学校正常的教育教学活动，能不能把这些检查工作的内容融合到教育教学活动中呢？这样既能减轻检查工作组的负担，也能减轻教师的负担。
三、教师参与培训机会不等，专业化程度不高
近年来，各种形式和层次的教育培训越来越多，但是从实际调查的结果来看，农村中小学教师在参加各层次培训中机会不尽相同。结果显示，除新课程岗前培训以外，小学教师参加过培训的只占专任教师的66%，初中教师占88%，高中教师占100%。很显然，学段越高，教师接受培训的机会越多。另外，各学段教师专业化程度不一，小学最低。
1.教师参与培训机会差异显著
前面已经说过，各学段教师接受培训比例存在较大差距，而访谈发现，学段越低，教师接受高层次培训的机会越少。简单抽样调查发现，小学教师参加国家级培训的比例不到10%，初高中教师的比例也只在20%左右。比较而言，教师参加省级培训的机会稍多，但村小教师参加省级培训的机会也少得可怜，曾有些教师在参加培训时谈感想时说：“这是我第一次走出乡村，参加培训，我有太多的希望和梦想，但是又不知道从何说起。”
2.教师专业化程度不高
篇6
为了优化农村教育资源配置，全面提高中小学教育投资的质量和效益，促进农村基础教育健康和可持续发展，对农村教育资源进行了整合，农村寄宿制小学应运而生。然而，农村寄宿制小学的建设不能满足于硬件建设，师资才是教育长远发展的有力保障，也是区域内教育均衡发展的关键因素之一。受环境、交通、待遇等因素影响，师资分布明显呈趋向化、集中化，条件优越的小学师资较充裕，条件艰苦的小学师资极为紧缺。师资的数量和质量大大影响学校教育的可持续发展。
课题组对河北省的整体情况进行了预调研，初步了解概况后，为保证本次调研的真实性、深刻性和实用性，选择了极具代表性的省会石家庄的元氏县、井陉县、赞皇县、平山县、行唐县作为例证。一是问卷调查。亲身深入到六个县的42所农村寄宿制小学发放1 050份问卷，共回收了1 026份问卷。在剔除无效卷后，统计有效问卷997份，占发放问卷的95%。问卷共设计18道题目，其中16道为封闭型题目，2道为开放型题目。选择样本时考虑的因素有：性别、职称、专业、工作类型等，以确保调查结果的全面性和客观性。二是访谈。咨询相关专家意见，课题组讨论后，确定访谈题目和对象（教师代表、校长、学区校长、实习教师等）对农村寄宿制小学教师面临的情况进行实地调研，总结农村寄宿制小学教师面临的困境主要有以下几方面：
一、教师面临问题
（一）教师工作强度过大
据统计71%的教师认为工作任务繁重，农村寄宿制小学教师中，教师的平均周课时在15-20课时，其中有些教师担任多门课程的教学任务，同时68%的教师因身处农村，既需要在学校工作，又要参与农田耕作。同时，寄宿制小学教师的角色相对于普通学校有明显的区别。教师不仅要进行知识的传授，还要关心他们的生活起居，思想状况，交友处事……对学生的管理和照顾工作加大，教师的工作时间也就大大延长，加之工作性质的复杂化，白天上课，晚上还要管理学生起居；课余时间备课，组织学生实践活动等，必然加大了工作强度。
（二）教师工作压力多元化
在问卷中，关于工作压力一项（可多选），统计结果为：工作压力主要来自于社会期望、经济状况、教学任务和体制改革等。社会期望排在了第一位，60%的教师认为工作压力源于此。总结原因如下：
1.寄宿制学生难于管理。据调查寄宿制学生相对知识基础、学习能力较差，且缺乏良好的学习习惯，再加上年龄小，自理能力差，同时又缺乏家庭的关爱（在低年级学生中尤为凸显），家庭教育的缺失，以至学习状况、生活状况和身心健康方面都会给教师的工作带来困难。家长忙于工作或无时间照管，或无能力照管，导致家庭教育的缺失，教师的工作，又很难得到家长的理解和支持。两者的矛盾使教师压力越来越大。
2.新课程改革进展缓慢。农村寄宿制小学的课改工作进展缓慢，多数学校还没有真正进入课改阶段。农村教育投入不足，使得教育资源缺乏，繁重的工作，使得教师无暇潜心钻研，而家庭教育的淡化，家长思想的固有化，及领导们的分数压力都成了教师课改的绊脚石，工作压力越来越大。
3.专业发展受限。农村寄宿制小学教师队伍的构成十分复杂，有在编教师、聘用教师、特岗教师，有的教师以授课为主，有的教师专门管理学生起居，更多的老师两者兼顾。
由于缺乏专业指导，很少有进修学习的机会，76%的教师只是完成上课任务，而没有发表过文章或参与过课题研究。专业发展也受到制约。在制约教师专业发展方面，其选择比例最大的是缺乏专业指导。专家引领对教师的专业成长非常重要，由于资金等方面原因，农村小学教师很难面对面地与专家交流。再者是没有充足时间学习。据教师们反映，学校要经常应付各种检查，接受各种任务，加之教学及其他工作繁重，教师很难有时间学习和研究。在参加教育培训方面，次数少，时间短，针对性不强，收获不是很大。
（三）教师工资待遇低
在对农村寄宿制小学教师自己当前工作状态满意度调查中，满意率仅为10%。农村教师的收入偏低，与其劳动付出不成正比。教师工资标准各地执行不一，区域差距较大。
在预调查中，河北省较发达地区的农村教师人均月收入在2 900元左右，如廊坊的三河地区等。在工资收入问题上，县域内城乡差距也很大。在实地访谈中，我们发现个别经济欠发达地区的农村初聘教师月工资仍然达不到千元。从教师工资的城乡差距还是在700元左右。同时，也反映出农村寄宿制小学的师资非常欠缺，收入在500-1 000元的均为代课教师，1 000-1 500元主要人群为青年教师（35岁），年龄结构的趋向“老龄化”。这些问题都制约着农村教育的发展，城乡差距会越来越大，均衡发展更是遥不可及。
（四）教师队伍步入老龄化，欠缺专业化
教师队伍的区域结构不合理，城乡师资队伍差距明显。城区内小学教师以35岁上下为骨干，这些教师大多是师范毕业生，他们掌握了现代文化科学知识、教育教学理论和现代信息技术。而农村小学教师由民办教师转正的占相当数量，45岁以上的农村小学教师大多数是由过去的民办教师转过来的。他们的文化知识基础本来就差，再加上年龄偏大，学习能力很受限制。农村学校与城市学校教师素质之间的显著差异，使推进教育公平面临挑战。
（五）教师健康状况堪忧
同时，课题组还就教师的健康问题展开调查，31%的教师身体是健康的，56%的教师只能算是基本健康，而13%的教师还有慢性疾病，如慢性咽炎，颈椎病等职业病。
二、对策
基于对调研问题的深入分析，为有效解决农村寄宿制小学教师面临的问题，推进小学教育的均衡发展，特提出以下建议：
（一）加大、高效利用政府投入
1.加大省、市和县政府对农村教师待遇的经费投入，为农村和偏远地方教师建立农村教师特殊津贴制度；要继续完善教师工资保障机制（包括工资、养老、医疗和住房等福利保障）。切实鼓励教师在农村、在贫困落后地区从事教育工作。
2.加大对农村小学教师的培训工作力度，教师培训经费应以政府拨款为主。为农村小学教师提供更多外出学习的机会，也为城乡之间的教学交流提供更多的便利。
3.城乡学校相比较，无论是校舍、教学设备，还是图书资料、校园环境等都有很大的差距。进一步改善学校环境和教学设备，改善教师的工作环境和居住条件，提升办学条件，为教师的专业发展提供有力保障。
（二）多元化、优化教师队伍
1.农村寄宿制小学师资缺乏，教师工作压力大，现有教师年龄结构趋于“老年化”、学历水平不高，要想方设法吸引年轻的优秀高校毕业生到农村去任教，以补充新鲜血液，注入充沛能量。如元氏县采用了与省内优秀师范院校签订“学生顶岗实习基地”的方法，让在校的师范生来农村任教，既可以缓解农村的师资欠缺，带来新的理论和方法等，又可以给大学生提供一个很好的练兵场地，学以致用。也可以深化招生培养模式的改革，招收定向的农村高中学生，特别是家庭困难的高中学生，通过免除学费，吸引他们报考地方师范院校，并与他们签订就业合同，毕业后统一分配到农村小学任教，以充实改造农村教师队伍。
2.建立多元化、开放的教师培训机制，提升教师的专业素养。树立终身教育的理念，继续教育，无论是短期培训还是学历提升，都是教师实现终身学习和专业发展的重要途径，也是农村教育实现可持续发展的重要保障。以提高教师实施素质教育的能力为核心，建立健全寒暑假农村教师集中培训和平时培训制度。通过到高师院校短期脱产进修，邀请名师和教学一线特级教师、优秀骨干教师说课、作课、评课、观看优秀教学录像以及相互说课评课等方式，提高农村教师培训的针对性和实效性。
（三）重视、开发家庭教育
农村寄宿制小学教师还面临一些特别的问题：由于学生经常在校居住，学生家长疏于关心孩子的思想、学习等情况；有些家长并不配合学校和教师的工作，对学校管理、教师的教育教学不认同。这都是由于农村对家庭教育的不够重视造成的，也成了农村教师面临的一大难题。学校教育、家庭教育和社会教育是人生不可缺少的三部分。父母对教育投入精力和感情，这是家庭教育成功的基础。教育孩子是教师的责任，更是家长的责任。有关部门应做好相应的宣传教育工作，尽快提升农村的家庭教育理念，科学指导农村家长正确对待孩子的学习和教育问题。学校、家庭、社会三管齐下才能促使农村教育更快、更好地发展。
参考文献：
[1]陈向明.教师如何作质的研究[M].北京：教育科学出版社，2001：12-13.
[2]余如进.理性推进教育均衡发展[J].人民教育，2008：3-4.
[3]陈芬萍.中小学教师专业化发展面临的困境及对策研究[J].课程·教材·教法，2007，（11）.
篇7
我是20xx年xx月xx日进入公司工作的，那时的我还没有毕业，按照领导分工主要负责人事行政方面的工作。由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部员工的大力支持，再加上自己的不断努力，能够顺利的完成领导交给的任务。在拿到毕业证书以后，受领导的错爱，提升为综合管理部主管一职，由于赵总身体原因退居二线，整个部门的担子落在我的身上。刚开始接手这个重任的我多少有些不适应，多亏了领导和同事们热情的鼓励和帮助，我才鼓起勇气在这个岗位上坚持了下来。
回想起来，在公司已经工作了将近一年。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心的投入到学习和实践中去，总的来讲，自己基本上能够胜任工作，还是称职的。虽然面对困难时曾经不知所措，虽然太累的时候想到过放弃，但是在这个集体中，在领导和同事们的关心和关爱下，这些念头也只是一闪而过，因为最初的梦想一直在引导着我，这么多关心我的人在鼓励着我，我不能放弃。下面就将20xx年的主要工作情况概述如下：
一、适应从学生到职员的角色转变，在不断的学习和实践中掌握工作的基本技能和知识
2月份出校门，在别人还迷茫不知所措的时候我就已经踏上了工作岗位，开始了从学生到职员的角色转变。在学校只是学过理论知识并没有切身实践过，谢谢公司领导给了我一个好的平台让我充分的施展所学。近一年来，我经常把自己放在公司的角度来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应完成正常工作的需要。自己刚刚毕业，相当于一切从零开始，无论从哪个角度讲都处在起步阶段，必须在工作中不断提高自己，同时在不断的学习中提高自己的能力，增强对本职工作的胜任力。
二、怀有感恩的心，用积极的心态来工作和生活
工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。其中最重要的便是自己尚显浮躁的心态。有时候做事只求速度而忽略了质量，出现了一些数据上或文字上的错误；有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾或者数据不符。如果不是领导及同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，谢谢这些可爱又可敬的人。经过将近一年的学习与磨练，我逐渐认识到，只有怀有一颗感恩的心，对工作感恩，对生活感恩，对生命感恩，才能体会出生活的真滋味。并且要用积极的心态来面对这一切，这样生命才会更精彩。
三、以树立良好的形象为牵引，激发部属工作热情
俗话说“喊破嗓子，不如做出样子”，作为部门主管，如果说的一套，做的又是一套，就会对部门员工造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我学会了注重自身的形象，要求员工做到的，我首先自己坚决做到，要求员工不做的，我带头不去违反。开始时，并没有注意到这方面的重要性，有时自己会忽视了自身形象的重要性，久而久之，便体会到了自己的失职。在以后的工作中，争取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日毕。
四、将理论用于实践，为公司做出薪酬和绩效方案
在总经理的安排下，由我负责公司薪酬方案和绩效方案的设计。刚刚接手这个任务，我感觉肩膀上的担子一下子加重了好多。这还是初次将学校中学到的理论用于实践中，一时间不知从何下手。多亏总经理的指导和公司所有员工的全力支持，我理清思路，收集了大量这方面的资料，由咨询了一些学长和老师，终于为公司做出了只属于我们的薪酬和绩效方案。虽然有些地方还不尽人意，但是我努力了，第一步终于迈出去了，所以心里还是很欣慰，也感谢公司的领导和同事们对我的帮助。那些不尽人意的地方我会全力以赴的把它改好，尽量做到完美。
回顾这一年，由于年纪较轻，工作方法过于简单，有些问题的处理还是不够妥当，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差很多。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。
在以后的工作中，我要虚心向其他同事学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。并时刻关注国家出台的各种劳动方面的法律法规以及一些地方性规章制度，不断进步，争取为公司在新年度的工作中度过难关、再上新台阶贡献出自己的力量。
年末人事专员工作总结2 20xx年已悄然谢幕，xxx酒店在这一年也发生重大的突破与转变，作为饭店中的普通一员，在平稳中感受变化、在变化中感受创新、在创新中感受发展，在发展中感受压力，这一年对于我和我所在的行政部都有不可磨灭的记忆与不可复制的意义，在日常管理工作、企业文化建设、人力资源、质量检查、保安及外协等各项工作中收获颇多，其中所经历和完成的每一项工作都成为今后得以进步的动力，并为20xx年的工作奠定良好基础，今天在这里对个人和行政部的工作进行简略总结，并向各位领导和同事汇报一下20xx年工作思路，希望各位给予指正。
回顾20xx年全年工作，可谓得失兼具，做为饭店的股东及监理会成员，我所从事的工作和担负的责任也使自己的责任感与使用感日益增强，在进入酒店开展工作之前，我对这一行业可以说是了解很少，在到酒店后短短半年时间内，在各位领导和同事的帮助与协助下，我自己和部门工作都取得长足进步，当然在这半年时间内也发生了不少问题，但这也正为我的工作和个人成长提供足以依托的经验与资本，对个人与部门工作进行总结与分析，特把20xx年工作总结如下。
1、工作成绩描述
⑴在半年中部门工作取得明显进步，在规范化管理和制度化建设上取得重要成绩；
⑵外协工作取得重要突破，为酒店打造良好外部经营环境奠定基础；
⑶人力资源工作取得进展，从人员选聘、员工培训到人力资源科学管理与调配上取得重要进展；
⑷质检工作取得进展，质量检查体系已基本建立；
⑸行政部工作为饭店整体工作运营提供基础性支持，与各部门联系紧密，为饭店发展共同努力。
2、工作失误总结
⑴时间短在部门内部管理中还存在有些不规范的地方，使工作整体效果受到一些影响；
⑵注重工作质量与效率，强调严格管理，对员工生活关注度不够，今后工作中会再加强与员工的沟通，保证更好地达到工作要求；
⑶培训工作缺乏系统性，在20xx年注意改进；
3、个人优势分析
⑴具有较强的亲和力，具备一定的管理基础，乐于承受工作压力，并能较快地适应工作环境；
⑵具有较强的学习能力，可以在较短时间内对新的知识融会贯通，并运用于实际工作中；
⑶具有协调控制能力、擅长沟通，对管理工作把控能力较强；
⑷工作细致性较强，善于从细节处开展工作，对工作大有进益；
4、个人劣势分析
⑴因为从事酒店业时间较短，可能在专业性上会有所缺乏；
⑵对自身性格所具有缺点的控制与把握应进一步提升，应加工作中加强优势发挥，尽量规避劣势，完善自身工作行为。
年末人事专员工作总结3 20xx年，在市教育局领导班子的正确领导下，我们紧密围绕工作中心，重点做了以下十二个方面的工作。
一、校长队伍建设
1、建章立制，依法管理。下发了《关于进一步加强校长队伍教育管理的意见》，以进一步规范校长的行为。
2、加强考核，选贤任能，合理配置中小学校长。
3、坚持“校长持证上岗”制度。根据国家规定，对未培训上岗者和已培训上岗者分别进行上岗培训、提高培训。全年举办小学校长上岗及提高培训班2期，103人参训。选送初中校长到州继教中心参训16人。
4、举办全市中小学校长混合培训班一期，参加人员达90余人，结合政策法规、国际国内时事、学校实际进行针对性培训。
二、教师队伍管理
20xx年，我们加大了对教师队伍管理的力度，依法从严管理。进一步核定了教师编制，按照编制和学科需要原则，合理调配教师。进一步清理了在编脱岗人员，对外出务工者限期返岗，对因病（事）未在岗者责令其履行病（事）假手续，对离职进修者严格审批程序。此外，对缺编单位聘用临时用工人员也提出了要求，必须严格控制。
三、师德师风建设
1、下发“师德师风建设年”活动方案，对全市师德师风建设提出指导性意见。
2、在全市开展禁止在职教师从事有偿家教等活动，规范教师职业行为。
3、开展向师德楷模郑琦、林瑞生等同志学习活动，把师德建设引向深入。
4、建立教师师德档案册，一人一册，装入个人业绩档案。
5、结合庆祝教师节活动，举办师德先进事迹报告会，并表彰103名师德模范，
6、开展全市师德档案以及人事编制、继续教育考核管理专项检查。
四、教师培训
1、下发了全市20xx年继续教育工作计划。
2、规范了教师脱产学历进修审批程序。
3、启动“农村教师素质提高工程”，组织632名农村教师赴武汉市参加省级集中免费培训。
4、组织了35名中小学教师参加州电大举办的“英特尔未来教育”培训班。
5、举办全市小学英语教师培训班2期，132人参加培训。
6、组织80名中小学教师参加州举办的课改培训班。
7、举办民转公培训班，101人参加了培训。
8、组织全市中小学教师参加xx知识培训及考试。
五、特级教师评选推荐
在全省第七批特级教师评选工作中，我市推荐了四名优秀教师参加全省评选。
六、招聘教师
1、从20xx年一次性辞退民办教师中一次性选招公办小学教师110名。
2、招聘高中新教师13名。
3、考核接收省派“农村教师资助行动计划”资教生42名。
七、建立支教制度
20xx年我市建立了城区学校对口支援农村学校制度。暑期在城区9所学校选派24名教师对口支援农村9所学校。
八、教师职务评聘工作
1、20xx年，聘任初级教师职务255人，中级教师职务306人，高级教师职务66人。
2、20xx年推荐评审申报教师职务人员：高级64人，中级369人，初级148人。
3、组织中小学教师参加晋升中、高级教师职务水平能力测试约400人。
九、教师资格认定工作
20xx年申报总人数170人，市教育局认定125人，市教育局初审后报州教育局认定40人，未认定5人。
十、劳动工资、福利工作
1、根据x人薪函[20xx]17号、[20xx]26号文件办-理在职人员工资正常升档手续5000多人次，办-理离退休（职）人员提高待遇手续2100多人次。
2、根据市教人文[20xx]11号、32号文件办-理晋升初、中、高级教师职务工资进档手续550多人次。
3、按x政发[xx]107号、x人薪函[xx]77号文件规定办-理民办教师转公办教师职务等级工资手续110人次。
4、呈办20xx年9月、11月新参加工作人员转正定级手续31人次；审批教龄津贴402人次，山区津贴108人次。
5、呈办教职工退休手续54人次，呈办教职工遗属生活困难补助手续315人次。
十一、“普九”师资队伍档案建设
篇8
县级职教中心在当初创立时的最大特点就是“综合性”。所谓“综合性”，一是整合机构多样，二是涉及部门多元。所以，县级职教中心在功能上自然就体现为多重性。这一点，可以从以下四个方面来加以分析。
第一，兼具教育与培训的职能。
县级职业教育中心之所以称之为 “中心”、负责人称之为“主任”，而不是传统意义上的“学校”、“校长”，在制度设计上就是要让这一教育机构成为县域职业教育资源中心、职业技能培训中心、创业孵化中心、扶贫开发中心、农村学校实用技术教育师资培训中心、科技服务中心、学历教育中心，乃至文化活动中心，以服务全县经济社会发展。伊通县职教中心的发展显然是朝着这一方向在努力。
48万人口的伊通县到底需不需要这一类型的教育机构？刘春风副局长的回答是斩钉截铁的：“需要，非常需要。” 伊通每年有3000名初中毕业生，升入高中的有2000人，如果没有县级职教中心，余下1000人就要流向社会，更遑论服务发展。
伊通职教中心的思路是，紧跟县政府发展规划，县里打算发展哪些产业、开办哪些类型的企业，中心就培养什么样的人才进行储备，实实在在解决当地的就业问题、发家致富问题。
同样是农业大县，吉林省农安县现有人口115万人，其中农业人口85万人。农安县职教中心负责人在座谈会上介绍说，在县域经济发展过程中，中心连续8年开办畜牧兽医大专班，毕业生遍布全县。同时开展短期焊工班培训，补充全县技能人才的数量。
在座谈会上，有代表认为，大学生对县域就业根本不起作用，而县级职教中心培养的技术工人一般都留在县城工作，因此，职业教育为县域经济发展做出的贡献更大。
大家同时也反映，本应具备教育与培训双重职能的县级职教中心，在一些地方是“教育”有余“培训”不足。
第二，就个体而言，既注重技能培训，也注重学历提升。
在座谈会上，大家认为，对口升学对学生的吸引力很大。学生和家长都有上大学的愿望，这也导致县城里的重点高中生源数不断膨胀，而职教中心却生源短缺。
现存的问题是，中高职衔接渠道并不畅通。大家建议，开通直通车很有必要，确保中职毕业生不通过高考直接进入高职读书。一是适当增加省域内高等学校的对口招生人数，二是开通省际间对口升学报考渠道。同时，要防止县级职教中心以升学为主，沦为变形的高中。
第三，从类型上说，既是农村职业教育，也是城市职业教育。
一方面，在县域迈向工业化、现代化、城镇化的过程中，县级职教中心肩负着帮助农村未成年人和成年人顺利由农村向城市转移的重任。另一方面，县级职教中心要为发展现代农业服务。目前的总体情况是，县级职教中心在前者功能的发挥要远远好于后者。
涉农专业是加快面向农村职业教育发展的重要内容。近年来伊通职教中心针对当地营城子黄牛市场强化畜牧兽医专业，并在2013年申报了省级重点专业。但在县级职教中心，涉农专业是学生少有问津的冷门专业。很少有学生自觉自愿地学习这些专业，就读涉农专业的学生主要以升学为目的。有些县级职教中心并不开设种植、养殖、畜牧兽医等专业，单靠国家助学金和涉农专业免费政策还不能有效促进涉农专业发展。大家的建议是，对县级职教中心涉农专业毕业生就业、创业给予支持，“出口顺才能进口旺”。一是事业单位进人要给涉农毕业生留出一定比例；二是允许涉农专业与高校高职联合办学；三是加大涉农毕业生政府贴息贷款数额。
总结以上三个方面，县级职教中心其实有三个定位：一是面对县域未成年人的基础职业教育；二是面对县域成年人的择业培训、转移培训和技能提高培训；三是面向城镇的提高生活品质的技能培训。
管理之问
除了前面所述功能的发挥，伊通县职教中心还承担了县人社局的下岗职工培训、县妇联的全县妇女干部培训、团县委的基层团干部培训等任务。
按照机制设计，县级职教中心重在“上挂”（取得高校和科研单位的帮助和支持）、“横联”（与有关单位、企业密切联系与合作）、“下辐射”（将技术与服务辐射到乡、村、户）。
这就涉及到政府在管理上的统筹、布局、经费落实、就业准入等方面。
统筹方面，既有横向统筹，也有纵向统筹。在横向上，县级政府要通过职教中心，实现县域内职业教育资源整合，实现“三教统筹”、“多牌同挂”，建立并发挥职业教育部门联席会议作用。正是为了此目的，河北省当初的县级职教中心在领导班子上常常由县长亲自任主任。多年来，无论是管理领域还是研究领域，都寄希望于由县级政府来解决职业教育难以解决的统筹问题。但在座谈中，恰恰相反，县里的同志希望能在省级或国家层面来解决这个问题。许多县即使设立职教中心，职业教育在管理上仍是各自为政、行业分割。在横向统筹上，还应该考虑在政府的牵引下，以县级职教中心为龙头，组建县域职业教育集团，将农村、城镇中相关产业有机结合在一起，形成产业链条，共同协作培养技能人才。从座谈来看，这类职教集团在各县成立的并不多。在纵向上，关键是构建现代农村职业教育体系，重点是建立健全县、乡、村三级职业教育培训网络。遗憾的是，包括伊通职教中心在内，许多中心都还未建立起这种网络。
布局方面，涉及到对县级职教中心及其设置的专业进行优化重组、合理布局。一县一所职教中心的布局不一定适合所有的县市。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》的提法是“根据需要办好县级职教中心”。针对一些地方县域间职业教育专业趋同、特色不突出的问题，需要在地区层面，根据经济与产业发展需要，对所辖职业教育进行统筹规划。
经费方面，目前要做的主要是落实政策。伊通职教中心在近3年来，累计获得政府投资近3000万元。在中心近3公顷新校址建设过程中，伊通县主要领导多次现场办公，解决资金等问题。史佐相主任也坦承，中心存在资金缺口，有些专业教学计划内应该开设的实验实训课由于条件所限无法进行。调研显示，东北大部分县区职业教育财政投入有限，主要表现在三点。一是对国家和省级项目提供不了配套资金。有些县教育局局长直言：“以后在项目评审中，不要再提资金配套了，提了县里也不会配一分钱的。” 二是在地方教育附加费中30%用于职业教育的资金大部分县不能落实到位。三是免学费和助学金地方匹配资金不能及时、全额到位。因部门利益所致，有些地方的培训经费不是像伊通一样交由县级职教中心，而是流向小的民办培训机构。部分县级职教中心几乎得不到地方财政的任何支持，只能依靠学费维持日常运营。
就业准入方面，“先培训、后就业”的制度执行还有很长的路要走。大部分县区就业准入制度和职业资格证书制度并没有落实。企业用工以劳动力廉价为目的，多数不会考虑有无职教中心的毕业证书和职业资格证书。相关职能部门对就业准入制度督查不够，导致有证无证一样上岗，职教中心毕业生就业得不到保障。县级政府协调劳动、工商等相关部门开展经常性检查，落实企业用人制度和就业准入制度，这是大家所期望的。
2013年，国家将开展职业教育和成人教育示范县评选活动。这其中，县级职教中心将是重要的支撑。教育部副部长鲁昕曾表示要在全国建设100个农村职业教育的示范学校，至今未见启动迹象。因此，职成教示范县评选后，应该对县级职教中心有专项支持，以弥补2005年国家发改委牵头的专项结束后县级职教中心建设在政策特别支持上的空白。
生源之问
生源是县级职教中心的生命线，是职业教育的生命线。
应该说，伊通职教中心的招生形势还是不错的 ：2009年，240人；2010年，444人；2011年，1131人；2012年，830人。这几年都超额完成了伊通所属的吉林省四平市下达的招生指标数。
中心现有在校生8367人，成人教育4000多人，技能短班生5000多人。
伊通已经形成惯例。在每年学期初的全县中小学一把校长会上，伊通县教育局的领导都有意识要宣传一下职教中心。同时下达硬任务，要求每所初中在每年的毕业生中，拿出最低20%的学生，送到职教中心入学，并和年终评职、评先选优挂勾，实行一票否决制。
刘敏学局长介绍说，对于国家的各项职业教育政策，伊通都是不折不扣的执行。比如助学政策，只要学生具备了条件，县财政就会及时将钱划拨到学校，一分都不会截留。
2013年，伊通县职教中心计划招生644人。这个招生指标已经按照毕业生数的比例分解到全县各个初中学校。每所学校的校长也都立下军令状，确保完成任务。完不成任务怎么办？刘敏学说，校长要亲自向他汇报原因，并明确什么时候能完成。最终的要求仍是两个字：“完成”。
目前，初三学生流失严重。以东北三省为例，流失率大多在20%以上，个别地方达到了30%或者更多。刘春风副局长说，把初三流失生动员到职教中心就读，就是控流的最好举措。今年4月下旬，伊通县将对未完成指标任务的学校流失生情况进行重点检查。
其实，在依靠政府力量招生的同时，伊通县职教中心也在不断摸索自主招生的模式。比如，充分利用电视、广播、报纸、车载广告等媒介宣传职业教育。现在，全县每一个村屯都有中心制作的招生宣传条幅广告。比如，与各乡镇劳动力转移办公室联系，招生网络延伸到各村屯。比如，打破常规，实施常年招生、开放招生。比如，在全县各农村初中设立中心的预科班。比如，实行全员招生，建立教师招生岗位考核制度，把招生指标落实到全体教师。比如，充分发挥在校生的招生宣传作用，动员身边同龄人到学校学习。
即使如此，伊通县职业教育也避免不了“政府热、社会冷；学校热、学生冷”的现象。对于“优等生上重点高中，中等生上普通高中，差生上职校”的选择，史佐相也很无奈。
在调研中我们同时发现，伊通县职教中心学生大部分来自单亲家庭，或者经济困难家庭。即使对城市中等职业教育来讲，这种现象也是普遍的。按照哈尔滨师范大学周正博士的表述，中等职业学校几乎成为弱势群体的聚集地。
师资之问
“太缺了，我们的确太缺了！”谈到师资，史佐相由衷感慨。
从教师数量上来讲，伊通县职教中心已经由2005年的90多人增加到现在的155人。
所谓“缺”，仍然是结构性短缺——专业课教师太缺乏。教师中30%左右是理论课教师，40%左右是实践课教师，满足不了专业课的需求。目前中心的教师很多是从普教转来，或者是以前职业高中从事理论课的教师，实践基本不会。史佐相说，职教中心有企业经历的专业课教师太少，“如果教师能够了解企业文化和管理，再回来给学生授课，那么效果将非常好”。在伊通县职教中心，高职称、有教学经验的教师显然也是缺乏的。155名教职工中，初级职称占了60%。
在东三省座谈会上，师资问题是各县级职教中心反映的普遍问题。
怎么来解决？大家的期许有四点。
第一，教师的引入制度要真正考虑职业教育的发展需要。目前，各县级职教中心教师聘用首先要过人事部门这一关。各县级职教中心负责人强烈呼吁，考题不能照搬公务员或者普通教育的模式，要有专业内容，能够由职教中心出题则更好。在学历要求上，也希望不要按普通教育的标准执行，从而使一些专业技术人员、高技能人才能够进入职教教师队伍。在特岗教师聘用和免费师范生培养上，考虑到职业教育这一块，也是大家所希望的。
第二，教师编制确定能够满足现实需求。大家反映，一是县级职教中心申请并经县政府同意的编制缺额与省级的批复数量差距悬殊，希望能够明确标准，尊重事实；二是给予职教中心编制自，将一部分优秀的、急缺的兼职教师“转正”；三是允许空编运行，既补充了教师缺额，也减轻了学校编制和资金压力，使得职教中心的专业设置体现出适应经济社会发展的机动性和灵活性。
篇9
在工作当中我不断的积累经验，我清楚的意识到了自己不足，在这个过程当中我也坚持做好了非常多的事情，未来还会有更多的事情是我要进一步去做好的，工作当中我和周围的同事虚心的学习，我觉得自己在工作方面还是有一些不足的地方，这也是我要有的态度，在这个过程当中这也是我应该要去考虑的，一年来我也是有非常多的进步，这一点是非常明确的，我会认真端正好自己的态度，未来还是有更多的事情等着我去做好，接触这份工作以来我就有非常多的进步，在这方面我觉得我是做出了成绩的，我相信这是我应该要去履行好的职责，在工作当中不断的要求自己，保持一个正确心态的，学习和工作当中都认真的去思考，认真的去接触，工作方面让自己有足够多的进步，这是非常重要的，我认为我是应该要进一步的去去调整好这些。
一年来我从来都是认真的做好自己的事情，我认为在一些工作上面需要有好的态度，态度一定要端正好，现在回想起来确实是感觉非常的好，我也是清楚的意识到了这些，这也是我应该要有的态度，这一年来我还是希望能够让自己有进一步的提高，只有不断的积累工作经验，才能够学习到更多的，作为一名_的员工这些都是应该要有的态度，我是不断的在积累的工作能力，让自己学习到更多的事情，一年来多多少少也是有进步的，我也会搞清楚自己的工作方向，我现在也是坚持工作原则，态度一定要好，在这一点上面我是能够用一个合适的态度去做好的，在这个过程当中这也是我应该要做好的，我希望能够得到更多的认可，给自己更多的时间和精力去保持下去的，在这方面我会认真的保持好的方向，这一我是充实的，在工作当中也是有很大的提高，我相信这也是工作当中应该要有的态度，新的一年我好更加认真的对待工作。
最新年末个人工作总结报告220_是个不平凡的一年，都给我们留下了深刻的不可磨灭的记忆，在这样特殊的年份里，设计部在公司领导的带领下，在各部门的支持和配合下，圆满的完成了各项设计工作。在这里，我代表设计部对关心支持我们工作的领导和各个部门同事表示衷心感谢。为了更好的完成_的工作，我代表设计部大家汇报一下20_年工作情况和明年工作展望。
20_年，设计部根据公司领导的部署先后承接了_总公司、_公司、_公司、_公司、_公司、_公司、_冷轧、_福利处等多项设计工作。服务内容包括画册等印刷品设计、广告喷绘类设计、装饰装修设计、雕塑浮雕、庆典仪式、会场布置等设计工作，并圆满地完成了各项设计任务。在服务大众方面，设计部也开展了多项设计和印刷服务，良好的服务不仅得到了顾客的赞誉，同时也在周边建立了自己的客户群。
我们设计部人员在工作中不怕辛苦，积极认真地完成领导分配的任务，部门的_对待工作积极主动，对待客户有耐心，无论大活小活都能认真的完成，从无怨言;部门的_也是部门工作时间最长的;对于_的一些设计工作积累了丰富的经验。能够积极帮助新来的同事尽快熟悉软件和设计工作，部门的_和_虽然来了不到一年，也能很快的融入集体当中，努力工作积极主动。在工作中大家都能互相帮助，紧密团结在_x这个大家庭里。为公司的发展尽一份自己的力量，我非常感谢同事们对我工作的支持和帮助。
在新的一年里，设计部将再接再厉在做好本职工作的基础上，努力提高部门员工的设计水平，同时所有的印刷品，在客户校对确认后我们也要认真反复校对，努力将失误率降为零;在部门的管理上，认真履行各项规章制度，做到责任明确，奖罚分明，充分调动部门同事们的工作积极性。为公司的发展作出更大的贡献。
20_年已经过去，在新的一年来临之际。我代表设计部向各位领导和同事拜年。祝大家在新的一年里心想事成，万事如意，全家幸福。
最新年末个人工作总结报告3一周的工作也是结束了，回顾上一周的销售工作，其实也是有挺深的体会，特别是刚好是双十一这个促销的节日，可以说很是考验我们销售，而我也是尽责的去做好自己的一个工作，为公司的销售额贡献了自己的努力，也是做得还是不错的，完成了业绩目标，当然依旧是有做得还有提升的方面，我现将工作总结如下。
此次的大促，其实我们也是准备的很是充分，从货品，到营销的策划，可以说很多准备的工作从半年前就开始去准备了，也是为了能在这个节日卖出好的成绩来，同时也是为我们完成年度的目标而去努力，通过此次的活动，我也是感受到，的确好的节日对于促销真的有很大的加成作用，同时我们自己的努力也是没有白费，每一个到店的客户，我们都是尽力的去抓住，避免流失，去让他们下单也是利用好了我们的销售技巧，在和客户沟通的过程之中其实也是知道，由于价格合适，只要产品是满意的，他们都是愿意下单，而且这种状态也是一直持续了几天，让我们的销售工作也是开展的比较顺利。而自己也是尽力的去做好，去迎接客户，完成了销售的任务。
当然我也是发现了自己身上的一些问题，对于销售自己做的时间不是太长，所以经验还是不够的，又是赶上这么一个大促的时间，可以说我也是浪费了很多的销售额，都是由于自己的忙碌，然后导致接待不过来，并且也是让我知道，做好销售并不是那么的简单，更是需要自己去多一些的付出，经验更足，那么也是可以提升销售的业绩，看到了问题，我也是去反思，由于一周的时间也是太过于短暂，而且为了完成业绩也是加班，所以没有太多可以去反思去学习的机会，不过和同事的交流也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事帮了我很多。但今后还是要多一些时间去花费在学习上，去提升自己，改进一些不足，来让自己销售能做得更好些。
工作进入到新的一周，我也是要继续的努力，同时对于上周自己一些细节方面也是做得还是不够好，一些问题的出现，自己要去反思，并且改善之后也是要在接下来的工作里头去做好，让自己一周的工作好过一周，不断的去进步，只有如此，自己的收获会更大，同时也是让自己能真的有更多成长。
最新年末个人工作总结报告4眨眼间，一学期就要结束了，我在本学期里管理初二_班，作为初二的班主任，本学期的工作让我有了更大的提升。在这学期里，我带着这个初二班级努力向前，帮助他们把学习和生活搞好。
一、加强班级管理
本学期这群学生升初二，是新的阶段，为了便于管理他们，我学期初就制定了一份新的班级制度，从管理、纪律到卫生制度，我全部都换了新的，严格的规范大家在校的行为，以及课堂上的纪律，班级的卫生也是格外的重视。我组建了一支全新的班级管理队伍，从班长到各委员等班干部，我把好选举的关，选出了负责人、严厉的班长，以及辅助班长的副班长，还有其他各样的班干部，帮助我去对班级进行管理，在班干部这个团队的帮助下，我与班级的联系很深，整个学期，本班在纪律和卫生都有很好的效果，学生上课遵守纪律，认真听课，下课把卫生打扫干净，本学期本班因此获得学校的夸奖，并得到了流动红旗以示鼓励。
二、重视学习的同时也注重学生的身体锻炼
本学期，在学习学习方面，我抓的很严，自习课上我是绝对不允许做跟学习完全不相干的事情的，学生的作业也是不允许拖拉的，一旦有类似的行为，我是会给予处罚的。我把学习抓的紧紧的，在这个初二年级里，全班学生的所有科目的成绩平均分都上涨了。当然，抓学习的时候也抓对身体的锻炼，毕竟没有好的身体是不能把学习学好的，所以本学期我要求学生每天到学校后要集合进行跑步锻炼。我还跟体育老师进来商量，学习上体育课的时候，让老师多带领学生进行运动，让他们的体育课是真的实现用处。现在学期结尾，看着一众学生少感冒生病，个个都是身体强健，我特欣慰。
三、开展家长会
学生进入初二，学习压力无限增大，我为此开展家长会，与各学生的家长相互了解情况，在会上向各位家长讲述学生在校的一个情况，也听取家长讲述学生在家中的情况，以此进行对比，对学生的学习进行调整。同时也告诫家长不要太逼着孩子学习，毕竟压力加大，也意味学生的心理会出现不好的情况，因此给予孩子适当的空间是有必要的。
一学期就如此结束了，本学期我的工作虽然做的没有差错，但也不能说非常好，还是有很多地方是不好的，所以我在下学期我要争取把班主任的工作做得再好一些。
最新年末个人工作总结报告5会计工作这一年的工作也是要收尾了，而我也是要来对这一年自己所做的工作以及自己的一些成长来做个总结，也是对自己的负责，同时也是可以更好的来让自己认清自己一年的收获，对于来年也是要有更好的规划。
自己进入公司，这算是第二年了，去年毕业，然后来到公司实习，转正，成为了正式的员工，而这一年的开始，我也是挺忐忑的，不知道自己是否还有这份工作，毕竟疫情到来公司也是很久的时间都是没办法去经营下去，而我作为一个新人，能力方面也是不太够的，但还好公司也是很对我们员工负责，没有辞退，依旧是让我们继续的工作下去，我也是很珍惜这个机会，认真的去做好自己本职的工作，同时和财务部的同事也是一起配合，去做好报表做好一些需要配合的财务工作，对于自己的岗位，我也是清楚，由于我的经验不足，所以很多时候做事情，不去求快，而是尽责的做好每一件事情，这一年下来，也是很幸运的没有出差错，当然也是自己细心做事的一个结果。同时也是让我知道，的确工作里头，我也是还有很多的方面还可以继续的去优化，去做的更好才行的。
为了做好工作，我也是多和同事去交流，虽然自己已经是正式的员工，也是能自己独立做好工作，但是很多的经验是不够，而且多去交流也是可以在同事们的经验里面收获到更多来让自己有进步的，作为会计人员，了解更多的方面，熟悉财务相关的工作，对于自己要做的事情也是有一个参考和借鉴，同时和同事的相处也是让我明白，在职场中，很多时候不但是要有能力做好事情，同时也是需要自己更为主动的去找到方法，去不断优化，去让工作能做得更有效率，而公司也是组织了几次的培训，我也是积极的参与，去做好了笔记，去深思了，然后运用到自己的工作里头。而自身的一些不足也是在工作开展的过程中发现的，同时也是让我明白，经验的提升，个人的能力进步，同时也是会有更多不懂的方面，这些也是督促着自己不断进步的一个动力。
一年下来，做好了工作，领导也是认可，同时我也是知道，自己的会计工作还有很多的方面是可以进步的，我也是会继续的努力，在来年，把会计给做的更好。
最新年末个人工作总结报告6在过去的一个月里，兢兢业业，圆满的完成了公司的工作任务，并得到各领导肯定和许多同事的赞扬，这对我是一种鞭策，接下来将以更加饱满的工作热情投入到工作中去。
一、费用成本方面的管理
1、规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。
建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2、在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。
为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、会计基础工作
(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2)国家财政部门对_公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但_区财政局还是对_公司财务基础管理工作给予了肯定。给_公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给分的一家公司。
(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、财务核算与管理工作
(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3)在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
最新年末个人工作总结报告7随着幼儿园管理工作的实施，一年来，在园部的直接领导下，我在全体后勤工作人员同事的帮助下积极开展工作，全力服务于教学，充当教学一线的坚强后盾。为发扬成绩、更好地做好今后的工作，我园的后勤队伍，根据工作的性质，分为安全管理、卫生保健、食堂管理三大部分，现将幼儿园年后勤工作总结如下：
一、安全管理
安全工作事关每一个幼儿的身体健康与生命安全，事关每一个家庭和社会稳定，为保证幼儿在园安全，我园积极组织各种安全教育，安全检查、安全培训等活动。
1、安全教育：为提高幼儿安全意识，通过形式多样的安全教育活动，帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，并开展不同类型的突发事件紧急演练;
2、安全检查：为加强校舍安全检查，搞好幼儿园设施、设备、场地、用水、用电等安全防护措施，发现问题及时整改;
3、安全培训：为提高安全意识，我园组织教师、门卫、校车人员进行多形式的安全教育培训，通过培训，增强了教职工的安全责任感;
4、家长护学岗：为了更好的保证幼儿上下学安全，我园成立了家长志愿护学岗，协助值班教师做好幼儿安全工作，以防突发事件发生。
二、卫生保健
卫生保健工作是幼儿园管理中不可缺少的一部分，为了维护幼儿的身心健康，我园严格执行各项卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，定期开展各项卫生保健工作：
1、健康检查：根据上级部门要求，妇幼保健院每年对我园全体幼儿进行一次全面健康检查，并且各班教师分别在x月、x月、x月对幼儿进行身高、体重的称量和视力的测量，并根据检查结果进行分析和制定相应措施，以保证幼儿健康发展;
2、卫生、疾病防控：为抓好幼儿园室内外环境，各班老师实行定人定点分片包干，一天一小扫，一月一大扫。
每月进行一次卫生评比，对发现问题及时整改，促进了幼儿园环境整洁。根据季节的不同，对家长、教师和幼儿分别组织开展各种疾病防控的培训和教育活动，防止了各种传染病的传播和蔓延。
三、食堂管理
1、为了让每位后勤人员都能跟上时代的步伐，提高服务育人的质量，厨房工作人员每周、每季度、每学期进行安全培训学习;
2、为进一步加强食堂管理，我园今年对食堂进行了大幅度整改，营造了一个温馨整洁的食堂。
一年来，我和全体后勤人员在幼儿园这个温暖的大环境下，团结协作，为幼儿营造了一个整洁、明净、美丽的生活和学习环境，为幼儿的安全、健康提供了保障，为教育教学工作的顺利开展提供了方便。在今后的工作中，后勤工作人员将加强学习，提高自身的修养，努力改善服务质量，把后勤工作做得更好、更扎实!
最新年末个人工作总结报告8转瞬间，20_年已离我们远去，回顾刚刚过去的20_年，收获颇多，感悟也颇深;个人在办公室领导的正确带领下，在同事们的大力支持下，无论是在个人综合素质，还是业务能力方面都取得了较大的进步，较好的完成了本职各项工作任务，现将20_年个人工作进行小结，具体情况如下：
一、工作总体完成情况
20_年，我的工作主要内容是对集团项目进行工程效能督查以及办公室的日常后勤工作，在工作中，我严格按照工程项目建设节点和年度计划任务，认真做好各项工程效能的督查，在效能督查过程中发现的问题，做好记录，下发整改意见函，积极为集团工程项目的顺利完工做好贡献;此外，个人还积极做好办公室的各项其它日常行政工作。
二、具体工作开展情况
20_年度，围绕着年初工作计划，在部门领导和同事们的指导和支持下，个人完成了各项工作计划任务，具体情况如下：
(一)强化学习力度，努力提升修养。注重学习工作，通过学习，及时为自己充电，让自己能够适应时展的需求，这是今年工作的重点内容之一;因此，个人积极参加单位组织的各种学习活动，并在工作之余，辅以自学，不断学习党的政治思想，通过学习，切实提升了自我的理论修养，政治修养，同时也转变了自我的思维方式，尤其是看待问题的大局观、系统观和责任观。
(二)遵章守纪，团结同事。在工作中，我能够严格的贯彻执行单位的各项规章制度，不早退，不迟到;当同事遇到难题或困难时，能够及时主动的帮助他人，在工作中尊重领导，与同事能够和睦相处，关系融洽。
(三)立足本职，做好服务。积极做好办公室的日常后勤工作是我工作的主要内容之一，因此，在日常实践过程中，凡是需要我去做的，我都积极主动，主动承担，工作中任劳任怨，不计得失，扎实的做好了各项后勤工作，实现了工作不因我而耽误，服务不因我而下降的目标。
(四)扎实认真做好工程效能督查工作。工程效能督查是我本职工作中的重点内容，目前，集团开建的工程项目有18等，共18个，工程项目督查所涉及到的内容多，责任大，因此，对我而言，心中始终始终紧绷这根弦，毫不动摇。
具体而言：
(1)积极做好工程项目安全文明施工督查。按照集团关于安全文明施工的各项要求，对照标准，严格对各工程项目进行安全文明施工督查，重点督查工程安全文明施工是否做设施配备齐全、现场是否布置到位，通过督查，及时及时的纠正了个别工程项目安全文明施工不到位的现象，为确保无安全施工事故发生夯实了基础。
(2)强化项目工程进度控制督查。对集团18个项目，比照年度计划工期安排，严格督查计划工期实际实施情况，对于计划制定不合理、计划工期控制不严格、工期进度滞后等情况，及时梳理，发现问题及时汇报，目前，集团x%工程项目均能在合理计划工期内完成。
(3)对工程质量和成本控制进行督查。在日常工作中，与其它部门积极配合，对项目的质量督查质量、项目的成本控制等进行督查，通过该项工作的开展，有效的控制材料使用的合理性，对节约成本，提高效能，确保工程项目圆满完工夯实了基础。
(4)做好项目行为规范的督查工作。积极做好项目行为规范进行督查，确保项目工程人员廉洁从业，在工作中，根据集团要求，对工程廉政建设责任制、工程管理人员责任心和安全意识等项目行为规范进行定期督查，为确保项目工程人员廉洁从业夯实了监督保障。
三、工作中存在的不足
回顾刚刚过去的20_年，个人的收获不少，成长也较快，但也存在着一些不足之处，个人对其进行简单的归纳，具体如下：
(一)学习的力度不足。对于学习的主动性不强，在参加一些学习活动时，常常处于一种被动状态，对学习的知识消化思考力不足，这些都是个人今后需要努力的地方。
(二)工作创新力不强。在工作中，个人常常会受到老思想，老方式的制约，工作任务虽然能够按时完成，但是创新力不强，这也是未来工作需要不断强化的领域。
(三)业务能力需要提高。工程项目效能督查涉及到的领域较多，工作责任较大，因此，不仅需要工作具有责任心，还需要有丰富的知识和业务能力作为基础，在业务能力和知识储备方面，个人还需要不断的提升。
四、20_年工作计划
(一)进一步加强学习力度，不断提高自我的综合素养。2021年，个人将不断加强学习的力度，重点是两个方面，一是强化政治理论学习力度，通过学习，努力提升自我的思想觉悟，提升自我看待问题，处理问题的大局观和责任观;二是努力提升业务技能，不断储备专业知识。在未来的工作中，我积极向老同志们学习，学习他们的品质，学习他们的业务技能和先进经验，为更好的做好今后的工作做好准备。
(二)立足本职，继续做好各项工作。围绕着个人工作重点，严格贯彻集团的各项规章制度，扎实做好项目效能督查等各项本职工作，为更好的服务项目，服务项目进程，贡献力量。
(三)加大自我工作创新力度。在今后的各项工作中，个人将积极探索工作的新方法，新方式，为科学工作，创新工作以及服务集团又好又快的发展做出应有的贡献。
最新年末个人工作总结报告9时光荏苒，我来到物流公司提任物流监管员将近一年了，在这将近一年的工作中也体会到了作为物流监管员的劳累，同时无论是生活还是工作也都收获了不少。“累并快乐着”就是这近一年的工作总结范文，我初入物流公司_项目以来正赶上高峰期，每天都要对质物的出入库单据与仓库方同一核对，并验收，若出库量大于可出库量时，制止出质人出库，并通知公司与质权人，同时根据现场情况做出相应措施;当出库量小于时，同意出质人出库，并进行检验核查，无误后，办理相关手续，根据出入库单据填写申请批准单，第二联给予出质人留底，然后更改货位图制作电脑台账。根据出入库量制作每天的换货手续，出质人盖好章后，传至质权人，经质权人同意，出库方可完成。每天根据质物的实际情况对质物就行盘点，更新货位图。给据当日实际库存与前日实际库存以及出质人提供，并由出质人被授权人签字的出入库单据、质物库存明显等相关资料对其一天内质物的进出库数据进行核对，如有差异，及时与出质人进行沟通，直至解决问题。做到账账相符，账实相符。再根据每日出质人被授权人签字的出入库单据做每天的报表，填写《质物控制总账》、《质物监管分类、明细账》和《监管日志》，以电子邮件的形式于次日早上10点之前发送公司融资物流操作部。并把相关文件盖章确认，并真理好每天所有文件放好，换货手续原件每星期快递至公司。每月月底对相关文件资料进行统一装订保存。基本每天都要干到黑。近一年来渐渐适应物流中心的步伐，也真正转型为一名“物流监管员”。借此机会，对近一年的工作做以下总结。
一、个人的业绩
一年的工作中能够按照公司的规章制度办事，能完全服从领导的安排，能坚决执行并完成领导布置的任务，工作认真，积极主动，敢于承担脏活累活，吃苦耐劳。尊重领导，团结同事，礼貌待人。熟悉本职业务流程，业务知识扎实，掌握全面，能保质保时完成工作。遇到不懂的问题能虚心向老员工请教，取人之长补己之短，态度良好。能及时改正错误，承担责任。与同事合作愉快，提高工作效率。虚心接受批评及建议时刻向老员工取经充实自己。生活中与同事相处融洽，乐观处事，低调做人。
二、剖析
试用期实习一个多月，正式工作3个月，4个月对我而言肯定不能对公司有一个全面细致的了解，所以对工作的制度有抱怨。通过近一年来与同事们相处，我看到了自己的不足。
1、目标不够明确。
往往做一件事到一一时忘记了最终的结果，每个环节都要为结果服务，时间分配略显不合理。
2、执行力度不够理想。
缺乏工作经验导致遇到新情况不知所措，以后要注意积累。
3、分辨能力有待提高，多多熟悉业务知识，灵活运用。
4、工作时注意力不够集中。
三、建议
这一年收获颇多，感谢公司的悉心培养，老员工的耐心指导，同事们的无私帮助。公司在新员工培训方面做得很专业很全面，不断给我们锻炼的机会，让我们在反思中进步，并且进行年终的效绩考核和个人年终总结，这无疑是一次工作和成长的洗礼。
1、希望今后能多组织专业的培训，开展网络培训平台，让新员工通过网络就能了解业务流程。
2、希望领导能多与员工沟通，让我们在沟通中不断成长。
3、希望后勤保障更细致、人性化，能按时让员工享受到公司的福利。
4、希望物流中心在员工的饮食方面能改善伙食，均衡营养。
四、以后的计划
这一年的工作是我对物流监管有了一个初步的认识，明年继续努力工作。在工作中多积累经验，悉心向老员工请教。巩固业务基础知识，做到灵活运用。不断提升自己，争取在明年获得月工作先锋，争取年底获得优秀员工奖。继续与同事携手并进，团结互助，共创佳绩。
回首这近一年，忙碌中满载着收获，收获了自己的工作经验，收获了同事的信任和领导的认可。我相信，20_年的总结将会是20_年收获进步和辉煌的起点。相信自己可以在20_年和物流公司一起飞得更高、更远!
篇10
高手如云胜算朔迷离
没有想到的是，领鲜集团的大旗一挥舞，全国竟然有400多人应声而征。很多应聘者是从云南、山东、四川、湖南、北京等地飞来面试的，其中硕士生、MBA学历的大约有11人，这让本科毕业的我顿感信心不足，但上述这些信息是我第一次面试时才知道的。其实正是那些千里之外来面试的职业经理们给了我更多的激励和鞭策，相对比较我也有优势的，无论是经验还是地利，最起码我面试离得近，从老家半夜上火车早上到哈尔滨正好可以赶得上早晨上班的面试。
领鲜是在一个光荣历史条件下农垦系统激情燃烧的产物，有着极强的国营和军旅作风，农垦系统是人力资源的骨干部分，但市场化的人才也面向社会招聘，因此成分的复杂也意味着企业文化的多元性和人际关系的微妙复杂。领鲜在营销理念、工作方法、系统陈序、团队管理、运营机制方面与外企乃至于民营企业有很大的不同。具体表现在高度集权，副职过多，部门互相牵制，职责分割不清，工作效率低下，人事关系复杂，帮派和扯皮现象十分严重。这些都是我在后来总结出来的，我很惭愧自己的无知，身边的这个国内排名前十的乳业巨头，我竟然对它基本的运行机制和企业文化都懵懂无知就兴致勃勃地来面试。要是我早些总结出上述的结论，我就不会在这里痛苦地走一遭了。更没有想到的是国营企业把面试工作做得如此精细，单单看人力考核模块就知道这套陈序乃出自大的智业机构之手。我们首先进行了营销理论的书面考试和问答考核，然后是智商等级评定，第三步是执业能力测试也叫职商测试，第四步是情商的考核和系统认定，第五步是综合考核与评定，第六步是现场制定新品上市策划方案书。营销基础知识考试对很多应聘者来讲其实就是亮个相，给考官一个大致的印象，但这个陈序就把简历制作得十分精美的200多位首次面试的应聘者砍掉了80%。看来面试设计无论多么精细都是人来执行的，总是有很强的主观性和随机性。进入智商考试时让我信心大挫，他们给各种各样的刁钻的数学题，有多位加减乘除计算，脑筋急转弯，还有一些数字规律寻找等。其实这些题都很简单，但我们这些自诩聪明的人面对时间极为紧迫的10分钟，急于找到速算窍门却一时找不到，到后来胡乱算完交卷。不到20分钟我们这40人的成绩就出来了，一个一个地进出聆听考官的点评。记得我进去的时候，面对的是3位考官，一位是我后来的上司副总刘全胜先生，另一位是总部人力资源的包书记（国企很多位置的领导喜欢叫书记），剩下那位虚头巴脑的一看就知道是做文秘工作的。记得当时包书记对我说:“是司马良策吧，你觉得你的智力题应该能得多少分?”我点头称是后说:“应该是70分吧!但也许分低才是公司需要的人才!”我笑着试着耍了一句贫嘴，因为我预感到分好像不会很高，先面试完的都连连阴沉沉地说“完了，分数很低的。”对此我也不是太自信!果然，包书记的话印证了我的预感:“除以2吧，40分!你太自信了!”说完他仔细地盯着我的脸，好像很想欣赏我应该表现的尴尬，但我迅即平静下来，毕竟我有心理准备的，而且这里高手如云，反倒使我压力很小了。“也许这就代表我的智商和分数高的有区别，看问题的思路方法和立足的角度不同，我希望您能把它认定为营销上的创新思维!如果在一个百马奔腾的赛马场，除了极为优秀的、跑得第一的马能让人欣赏之外，那就剩下成绩最差的马能引人注目了，它可能比第二的马更有机会出头!”我似乎十分平静地说。这时刘全胜说话了:“在我们面试的人当中你是第一个答得不好还把理论说得头头是道的人!你不认为自己是在狡辩吗?”他面带笑容!后来他告诉我其他人答的都十分差，但状态不好，所以都对我的印象极深，这也是我能被聘的一个主要因素。到了最后一次面试的时候，就剩下我和一个哈工大的MBA刘润泽了。我对这个高学历的人没什么畏惧，因为我和他相比优势十分明显，他仅有一年的企业实习经验，而且不是在食品行业操练的。所以我心态极为轻松，不行就拉倒另觅出路，但我每次面试前都精心准备，去超市看饮品和乳品，收集企业的文化和应急的专业知识。
柳暗花明又陷新迷局
记得那是2002年5月28日，历经面试折磨的我终于接到了公司的上岗通知，整整面试了2个半月，后期我真的要放弃了。但好事多磨，毕竟我在强手如林的竞争对手角逐中实现了进一步提升的愿望，进入了市场总监的为期3个月的试用阶段，尽管我从来没有市场部工作的经验。这是我原曾经梦寐以求的目标，记得我当晚十分浅薄地狂打电话给原来金宝莱的同事，告诉他们我的去向，同时也带了些卖弄炫耀的成分。
上岗后的结果让我吃惊好笑之余，顿觉路漫漫其修远兮，兴奋的心情一下子又压力陡增。这些领导真是费尽心机!由于在我和刘润泽之间难以取舍，于是公司决定两个一起试用。同时征求我们的意见，是否同意试用期结束后公司根据需要另行安排工作。当然了，另行安排的意思就是试用不合格降级使用了。看来我们还真的要拼掉一个战斗方才结束。我们乎在同一时间签完了试用合同，然后我们还像政府间签署备忘录似的友好地握了握手，互到祝福和鼓励，其实只都是在变相给自己打气罢了，但我很快就证实了自己的判断，刘润泽是主角，我是他的陪练。我们这里组建的健康食品有限公司是完全隶属于领鲜集团的全资子公司，是把原来的奶片市场划归过来，再加上企业战略多元化的新项目像水、果汁黑加仑和干红等等业务组合成的新公司。但除了财务和高层由总部下派外，整个市场部和销售系统都是由外聘人员组成的。面试我的刘全胜就是从吉百利空降过来的，他有在联合利华执业的背景。比我早来3个月，据说年薪30万，呵呵几乎是我的一倍。令我闹心的是，我这里还留个尾巴，还得想办法干掉刘润泽这个书呆子。公司的几位高层慢慢地都认识了，因为这个单位每天至少两个会，也许是国企的弊端吧，不开会总是不信任下属在做事，高层也可能怕我们淡忘他们是领导。公司的总经理姓陈名慕和，行伍出身，原是农垦系统团级干部，脾气暴躁，动辄骂人，有一句经典的口头禅“的!”高兴时和发怒时都易使用。因此，后来我都不敢让他有情绪上的波动，不知为何起这个名字，在我眼里他一点也不爱和平。公司的副总有三个，分别是主管财务的刘副总，主管生产的李副总，主管后勤的芮副总，这三人都是集团下派的，属于老一代农垦人。由于财务等部门有集团公司的嫡系，因此传闻多多，十分有趣。关于他们的评价也是众说纷纭，据说刘副总在集团内部有渊源，是来监控陈总的，陈总不在时要听从他的指挥;李副总对陈逆来顺受，就会一心一意地收取采购的回扣;老芮纯粹是陈的走狗，忠心耿耿地跟随了他很多年直到现在。所以说这个新成立的企业显得机构臃肿，人浮于事，人际关系十分复杂。而且企业文化和风气自成一家，妄图以农垦的军旅之风覆盖一切。一进入开发区那座最为气派的办公大楼的正门，映入眼帘的是领鲜的企业“家训”:“把生命作为第一股本投入到领鲜的事情当中去。”我们每个办公室人员的桌上都放着一个小牌子:“事在人为，业在人创。”后来我发现，这个企业没人会认真领悟而把生命作为股本投入到领鲜的事业之中，我们桌上的励志牌更是被我们戏侃为—— —事在人为，球在人踢!可见这个企业的推诿扯皮之风对我们影响之深。在接下来的具体工作中，我的营销功底和方案逐渐彰显出了实战水准。无论是促销方案、新品上市方案，还是传播策略制定，我均能在伯仲之间略胜一筹于刘润泽。我的很多创意都曾在媒体上大肆传播，比如好水源自天然，我心中的领鲜;领鲜一步，100个放心;其实健康很简单，每天一杯纯领鲜!虽然很多都已经是烂熟于心，也经常被无齿之徒拷贝复制，但自感既被模仿，则足见我高妙之妙!这种感觉一直是我执业中自信的源泉和引以为荣的地方。虽然如此，但MBA的光环还是让人仰视的，人们总是觉得读管理的到了这个层次应该是应之有策、胜之有道的。因此给予他很多宽容和考核的时限，我曾没想如果我表现成这样可能就下岗了，看来这个河北人还没有白念这个MBA。人在企业是否能发挥应有的作用并干番事业，能力只占一部分。良好的人际关系和对企业文化的适应陈度往往决定着一个人能力的发挥陈度，甚至决定着是否有机会施展。
觥筹交错完胜老书生
领鲜由于人力之天然成分以军旅框架为主，加上位居北方民风豪爽的地域，所以形成了以酒文化为主的企业文化根髓，豪爽坦诚直率之风外带稳健敦厚之貌。不免形成了很多推委低效的垢病恶风，但企业基本的风气还是比较正的。企业的高层提倡的沟通就是经常聚会喝酒，席间畅谈改革和前景，下属频频表示决心，不成功则成仁，最后是高层英雄回首当年之辉煌勇猛，下属再祝福领导未来如何鼎盛云云。席间觥筹交错，推杯换盏，大酒猛灌，热闹非凡，纸上谈兵的马谡式的军令状，阿谀奉承的马屁之风，令人肉麻。而且我们几乎都以高度白酒作为助兴剂，干红啤酒都是点缀，专门招待客人时才派上用场。这对已在职场打磨多年的我来说是驾轻就熟，可对那个在盛产汉奸的保定长大的刘润泽来说，麻烦就大了。这家伙每次一瓶啤酒脸和脖子就一起红彤彤的，像猴屁股似的。我经常替他代饮一些酒，但还是让嗜好喝酒的老陈十分扫兴。因为他喜欢给大家分派酒水:“每人半斤先干了，能完成工作任务的就喝掉!”每到这时刘润泽就一脸苦相哀求道:“陈总，我实在喝不下了，几乎是喝多少吐多少!走走后门照顾一下吧!”这个企业走后门是再常见不过的事情了，总是有人面对其他同事的困难在办公室公开说:“这事好办，不过得找找人活动一下才行!”但喝酒走后门就不灵了，每到这时陈总总是一脸的不高兴。记得有一次他竟直白地问刘润泽:“你连喝酒都不会，念MBA有什么用啊!”席间我看到刘润泽的脸像舞池里的霓红灯，不停地变幻颜色，也许比喝醉了还要痛苦吧!也许公司高层和陈一直以刘润泽为主要栽培对象吧，每次让他喝酒遇到挫折后，都是转而问我:“司马，大声告诉我有没有问题!”往往这时我都是高调唱出:“没有问题，我代表市场部干了!我们的座右铭是只为成功想办法，不为失败找理由!”接下来就是赞许或是唏唏地掌声，通过这些无聊的应酬我渐渐知道，市场部经理的位置应该是我的了。老陈也经常让我在酒桌上挨着他座，我知道这意味着什么，但不知为什么我离这个梦寐以求的位置越来越近的时候，我的失落感和不安却在日渐的多了起来……果然不到两个月，刘润泽就辞职不干了，我如愿以偿地得到了市场总监的正式委任书。
走马上任岂料软抵抗
刘润泽和我交接完毕后，公司没有按照惯例安排任何仪式，他也没有任何朋友，于是我单独请他吃了顿东北的饺子，算是尽地主之宜吧。那晚他破例主动地喝了很多酒，开始还赞美我能力和实践优势于他，他败得无话可说。酒酣之后竞大骂起公司领导了，说出什么乌合之众，酒囊饭袋，酒包聚集的地方，以酒论英雄，沆瀣一气的话来，弄得十分清醒的我很是尴尬。不过少了个绊脚石我倒是很理解他，很宽容地忘却了这些。据说后来他在河北一家制面企业做得十分不错呢。刘MBA走后，我一直困惑的是，我究竟是靠着智慧和能力打败了他，还是他败在了酒缸面前，除了喝酒我还会什么，还缺什么?后来我也算找到了答案，除了喝酒的本事不用现学外，我还真的缺少一个真才实料的MBA学历。
刘润泽走后，我满怀无限憧憬和些许压力走马上任市场总监，接手了市场部的全部工作，下属的6个人也都直接向我汇报工作，包括一个外语6级的助理，一个KA部执行经理，两个渠道经理，一个文案和一个平面。但不久憧憬就迅速萎缩，而压力却陡然增加，一切都大大超出了自己的想像。公司此刻的市场面临着十分大的压力，这种压力不仅来自于竞品和市场，也来自于企业自身。
由于自己没有市场部工作操盘乃至领命执行的经验，而作为部门的主管领导，在公司总的大战略下，需要进行战略分解和战术论证，然后要形成方案并付诸实施，更可怕的是健康食品事业部是公司新成立的事业部，所有的战略战术都要从头做起，没有前期经验参考和可借鉴的模本。这使我刚刚上任便如坐针毡、焦头烂额，有些懊悔自己太过冒失和自信，面试时对主考官的滔滔不绝的豪言壮语现在看来好似对自己绝妙的讽刺，这的确是一份对我来说是高难度挑战的工作。看着自己的6个部下，也似乎个个在看自己的笑话，别看这由一个KA经理，两名渠道经理、一个文案、一个平面、一个助理组成的小小团队，任务分解不下去，就在那里偷偷的上网聊天。想到昨日助理刘勇对自己请教如何把pdf文件转换为word时的那神态情景，再加上那句“你是市场部的老大，怎么不会这个啊！”让我难堪之极的话，我百感交集，一筹莫展。
大智若愚太极化无形
我深知在根基没有夯实之前新官上任是不能乱烧火的，因此我必须突破困局，找到团队核心的黄金圆心点，赢得他们的尊重。随着不断的融入，我又深深感到来自高层领导的绵绵压力，尽管他来势不很凶猛，但力道十分厚重。比如每次我的方案被副总、总经理审批时，他们总指出一些言之不该犯的错误，并总是不断暗示要不断进步，找到工作感觉，争取顺利转正等等。同时在我努力工作不断向行业前辈请教的同时，也渐渐感到了企业文化的复杂性，事态远不是努力工作、干好工作那么简单，比如我意识到来自吉百利的刘副总裁和陈总经理常常意见不和，出身农垦军人的总经理陈总对高于他薪水几倍外聘的副总颇有微词，常和我言之“不过如此，水分太大，徒有虚名”之类的话。而副总裁刘全胜来自外企高层，专业水平和行业深度是不用质疑的，但似乎对人际关系也很敏感，对我虚心请教问题耐心解答指导之余，也提示我对老陈要敬而远之，伴君如伴虎，近距离容易受伤等等。还有一些因素比如主管财务的副总裁刘涛据说在集团内部背景极深，常常不听老总吩咐，有人私下说他是集团派来监督老陈的，他也常暗示我找到自己的位置，好自为之，度势而为。
想到高层的压力，文化的锤炼，下属的质疑，我一时间有些困惑和茫然，但不甘失败的我还是很快形成了自己的策略，现在总结起来还是颇有成效的。
首先熟悉和借势企业文化，强化沟通，不走逆流，学会权衡各方的尊严和利益。我深知，对于我这个靠贩卖营销策略和方案思路为生的市场经理来说，和上司沟通出现障碍意味着什么!文化和理念上的差异导致外企出身的我和上层领导沟通的时候，总有种用力拳打击柔软棉花的感觉，力不从心之感总是伴随着我。好在我的直接上司（我受双重管理，即归营销副总管辖，又归总经理直属，这是国企的一大创举）刘全胜副总裁是个地道的职业经理人，我们的沟通很顺畅，观点和策略也容易统一。观点统一后我们可以用其他企业的现身说法来援引案例，去慢慢说服公司的高层 。
企业上游固有的国营军队作风使得老总习惯于超扁平化管理，喜欢一竿子插到底式的管理，因此方案和策略形成之前我都会征求刘副总裁的意见，尽管他常常说要发挥我的思维和潜力，但还是乐于指导和建议。然后我带着副总和我的思维方案雏形征询总经理的意见，一旦分歧较大就征求召开领导碰头会议，集体讨论。这样每个上司都感到了我的尊重，每个方案都感觉融合了他们的想法和思维，因此虽然事前准备工作烦琐些，但在论证通过、表决实施、监督纠错、总结汇报等每个环节上都顺水顺风，一路绿灯。我也摆脱了上任总监疲于应付各个高层，最终仅仅工作2个月就被炒掉的厄运。
其次我埋头于部门内部工作，对其他同事看似十分复杂的人际关系视若无睹，潜心工作，营造一种大智若愚、超然物外的感觉，努力工作、不涉纷争。这样我也能抽出一些时间大力填补各项知识和技能，不断的学习新的营销知识，填补市场总监作为公司智囊代言人的自我积累，业余时间我也在哈工大攻读MBA课陈，努力学习能使自己逐渐的摆脱现学现卖的摸索层次。对于一些基本技能我也虚心的向企业外的专业人士学习，为此我特意在大学计算机请了一位家庭教师，教我一些电脑知识和技能。半年后一直让大家认为只会基本电脑操作的我，用PHOTOSHOP制作的产品包装平面图让整个公司震动不已，特别是很多人说我比平面设计师设计的好，让我飘飘然之余让我那个设计师尴尬不已，为了验证我的本领我还当场演示了图层的设计脉络，这在营销上似乎应该叫有效的陈列吧！
第三：规范系统，做好分解实施。我上任以来重新设置了岗位描述，规范了岗位责任制和流陈，同时我把近期、远期、重要紧急、紧急不重要等等具体工作从理念分解到具体动作，然后分解落实给每个下属，同时下达任务责任书，对任务内容、要求、完成时间等等进行规定和约束，这样他们部门工作有条不紊，避免扯皮和推诿，月末的人力考核工作也有的放矢，难怪人力部门总是称赞市场部工作做的精确不走过场呢！这样一来工作效率也大大提高，很少象其它部门常常加班，员工状态也十分不错，一切开始进入良性循环。
新官一把烈火奠乾坤
最后我还是做了自己一直认为有些矛盾的事情，用魄力烧出了第一把火：开除助理刘勇。由于他一直想任职市场总监这个位置，为之也努力工作，并多次找到总部领导表述决心，同时在很多场合常常让我难堪，我们发生过几次针锋相对的较量。对于我布置的工作，大家都看着逆反心理极强的刘勇的进度，但逐渐的其他下属还是慢慢的默许了我的领导地位，工作配合的也算默契，特别是刘副总的几次高度赞许和认可，更是强化了我的这一地位，唯独刘勇总是顽固不化，成了我一块心病。要不是刘副总佛基心善不断给其改过的机会，可能我早就炒了他了。但后来我多次在陈总面前陈述刘勇的缺点，极尽夸张之形容并力求公正可信，终于我如愿以偿。刘勇走后，我新招了一位文笔极好且懂得服从的助理。这下整个团队就变得十分团结和高效，很多市场方案也卓有成效，深得公司的认可，部门内部也洋溢着自信和快乐的工作氛围，完全没有其它单位市场部的压抑和郁闷的情形。