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篇1
1、药业公司近五年来工资标准一直未动，五年前的工资标准远远低于目前的工资水平，已不能适应企业发展的需要。
2、现行公司标准和集团内部各子公司之间不平衡，差距过大。
3、过低的工资标准，严重地影响到员工队伍的稳定。
二、调整的原则
1、兼顾企业、员工二者利益的原则；
2、与集团内部各子公司基本平衡的原则；
3、充分体现人尽其才、按劳取酬的原则；
4、优化设岗、以能定岗、以岗定责、以岗定薪的原则；
5、便于操作和执行的原则。
三、调整的方法和标准
1、经营管理人员以责任和职位定为四级
一级：经理；
副经理；
二级：科长；
副科长（车间主任）；
三级：工段长；
四级：带班长。
2、一线员工根据技能高低和思想表现定为三个岗档：
a、核心岗档，（占总人数的15左右）；
这部分员工为公司的核心技术骨干，能全面掌握生产技术，工作认真负责，在员工中具有较高的影响力和号召力。
b、骨干岗档，（占总人数的30左右）；
这部分员工为主要技术骨干，能熟练掌握岗位技能，能妥善地处理工作中出现的常见问题，工作踏实认真，能带领一班人共同工作，完成工作任务。
c、一般岗档，（占总人数的55左右）；
这部分员工，能够胜任本职工作，服从领导，能够完成本职工作任务。
3、以上各级别、岗档，据我们调查，我公司现执行的标准比集团公司各子公司相应标准普遍低30-50左右。请集团公司予以平衡。
四、附则
1、工龄工资
仍执行集团公司原工龄工资标准，记入本人月工资额。
2、职称工资
通过自学等方法，取得国家承认专业技术职称的，按中级职称每人每月增资10元，高级职称每人每月增资20元计发工资。
3、岗位变动
①行政人员的提升和降职；②岗位业绩考评后升岗和降岗；③新进员工的转正定级，都应按其实际岗位的变更，对其工资标准进行相应的变更。
4、新员工上岗，试用期为3个月，试用期月工资标准300元，试用期满，按其进入实际岗位的相应工资标准执行。
篇2
随着公司的业务不断发展扩大，我个人的能力也在不断的提升和进步，同时工作职责范围和工作量也在相应地增加、工作强度不断加大。您知道..........(列举所需完成的工作量及工作繁重的原因)等原因常常使得我不得不牺牲休息时间加班加点到深夜甚至到凌晨二、三点，如此大的工作强度已快使我心有余而力不足了，毕竞任何工作都应该在保证不影响身体建康的前提下进行。相信这些情况您应该很了解。在竭尽全力完成工作的同时我还不断探索更好的工作方法，有效地提高了工作效率，降低了工作成本，从而增加了收益。经统计，.........(列举一年来完成的工作量,表明是如何的繁重)。
同时我们所处的城市是一个正以惊人的速度向前发展的城市，无论是经济还是消费水平在全国都是名列前茅，而且目前的社会经济和物价已呈通货膨胀的趋势。在这种形势下，现有的工资水平已显得很单薄了。
鉴于以上因素，为了能更好地为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向您提出加薪申请，申请从年月日开始工资提升到万/年(元/月).
人追求的目标越高，他的才能就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质、能力高低、做多做少、做好做坏拿的都是一样的工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康是不公平和不值得的。
篇3
但是，经过这个学期的工作，还是很有收获。首先我很明白，要成大事必先做好小事，因此，我从不认为搬展板，站岗之类事情是无聊，无意义的。作为一个学生团体，互相帮助理所应当，在别的部门做活动时给与帮助是我们学生干部义不容辞的责任，何况在将来我们也是需要他们的帮助的。另外，如果不是我们这些部委去搬展板，难道还要活动的主要负责人__那些已经忙得不可开交的部长，主席去搬展板？客观上说，我们还没有他们的能力，所以我们只能在做这些小事时向他们学习。这也正是我从这些小事中发现的。艺术节搬展板，办公室成员的雷厉风行，各部长的指挥能力，都令我钦佩不已。视觉艺术作品展站岗，那些部长们的安排工作，以及敬业态度也令我影响深刻。最印象深刻的是奥运火炬手和综艺大赛布置会场时，我真的很难相信这一切曾经全部依靠老师的事居然都是由学生完成的。所以我觉得，在做这些所谓不需动大脑的事情时，只要自己去动一下脑子，并不仅仅只是在做苦力，何况，我也通过这些贴海报、搬展板，站岗的小事中结识了新朋友，应该说获益很多。
我觉得部长级别的干部，与我们部委级别的，最本质的不同就是他们可以有更多锻炼机会，因此他们的水平明显要比我们高出一筹。我不是一个很有领导能力的人，但我却是一个有上进心的人。不是说我进学生会就是为了往上爬，而是我觉得当人有了一个更高的地位以后，他会觉得自己的努力是被承认的，因此工作起来会更加有动力。就如你所知的，我极度讨厌形式主义，不喜欢做一些对我毫无意义的事。像上次农行卡办理，完全是强逼。我们已经有了建行卡，何苦去办什么农行卡？而这一切仅仅是因为农行赞助了学生会__可这对我个人并没有什么利益。但是也恰恰是这些形式主义，让我更加成熟。我原来只是明白，社会上有很多让我看不惯的事，而如今，我就的切身面对了。我更加发现我与社会进了一步，而这一步，是我非常重视的。学生会不愧是学生会，就是这种政治性，才让人觉得身为一名学生干部是很光荣的，我们有着高于别人的义务与责任。
我的确觉得自己领导能力不足，但是我对自己协助他人做事的能力是很赞同的。也许我不能一呼百应，不能韬略过人，但我会很认真的思考，很负责的评判大家的想法有没有什么漏洞，有哪些应该改进。或许我对心理方面的活动策划不是很能有什么新奇的点子，可一旦有谁提出了可行的计划，我有信心能保证它的实施不出差错。我是一个很细心的人，一般不会出什么纰漏，也从不曾忘记要做什么。
另外，印象深刻的是二轮面试时部长你出的一个问题（不是问我的，不过当时我在后面一直听完了所有人的面试。）恒心、信心、虚心、责任心，你会怎么排列。如果要我回答，我是绝对把责任心摆第一位。我觉得，做事一定要负责，是谁做的该谁负责。如果每个人都把责任抛给别人，这个世界还有谁能真正做成一件事？做成事的，也就只有那些接过别人抛来的责任，而自己承担下来的人。对我而言，从小到大，责任是一切。我从没有轻视过任何事情，包括自己不喜欢的事情。只要让我做，我就一定要尽我所能。这大概也就是为什么我小学时仅是被家里叫去学书法，自己本来没什么兴趣，却也能学好的缘故吧！（不过，小时候还是很辉煌，现在4年半没碰过，所以不如以前了）因此，对于给我的任务，我就算把自己弄到焦头烂额，也不会轻言放弃。这个学期中，虽然我没有做太多实质性的工作，但是每一次给我任务，除非我确实班里有事，否则从来是义不容辞，也从未抱怨过。我是工科类，课程比他们繁重，而且住的还那么远，要来一趟办公室没那么容易，可我从来都没因为麻烦而拒绝过任何事。贴海报、搬展板时，我其实都有事，只是因为不是太重要，就推掉了那些，而跑去做事。印象中，我只有一次因为体检才拒绝过你的要求。另外，关于前湖之风站岗，郭建的坚持我很欣赏，但我也可以，而且还很想，因为我喜欢听讲座，后来体育课完了之后也次次去听前湖之风。只是因为一开始体育课程安排与前湖之风冲突，才未能如愿。我觉得，你所说郭健他们的积极，其实很多人都能做到，只是因为他们课少或恰在关键时刻没有课而已。所以我觉得这个学期我有很多东西没有被发掘出来。
对于工作，我其实很想多做一些实践性的工作。比如上次的医学院调查，我觉得受益匪浅。我虽然从小到大干惯了幕后工作，表现出的样子也像是那样的，因此被分在策划组也是理所当然，我也认真地完成了自己负责的那部分策划（虽然因为没经验写得不怎么样），但是我觉得__到了大学之后__我很想做一些自己曾经没做过的事情，我想做一些能跟陌生人打交道，能与人面对面交流的事情。我对沉闷的幕后工作都烦了。而且，我在与陌生人的交流上，并没有你，也没有我自己想象
的差。上次的医学院调查，我跟周汉昌一组，而其实我们是分头行动，而且一开始是我第一个上去问人的，也觉得很自然，并不会感觉自己不适合干这一行。有很多人是表里不一的，你学心理的怎么也该了解一点。就像部长你本身，我第一次见到你时觉得你是很成熟稳重的，后来才知道一切都是假象。所以有时你也该换位思考一下。
我也曾在报学生会的那张笔试题上说过，心理发展部的成员要有敏锐的观察力和洞察力。就我看来，我们部里很多人都很有能力，我很欣赏。王佳虽然说自己总是很被动，但是她做事时却很有条理。就拿安排值班来说，那张值班表的安排非常人性化，考虑了男女生值班的次数差异，空闲时间等等问题；尉初阳把策划书分布让我们六个人共同完成的想法也极大地提高了效率；张菡格不论在工作简报还是提出新点子方面都很不错，而且办事能力很让人佩服；郭健对于工作的热情，以及他在前湖之风站岗时表现出来的认真负责让我欣赏；刘松涛在那次医学院调研时不放过任何机会，在吃饭时，当我们都走掉了他还在继续问人；黄飞林虽然大大咧咧但工作热情也很高；范举其实也很有想法，只是他总喜欢抱怨，口气中带着不屑，若他能更正确的摆正态度，我想他该会有更多成就；郭文娇也在团辅中尽职尽责……所有种种不胜枚举，我觉得能在这样一个团体中实在是一件很幸福的事。而且，这还仅仅是开始，在以后的工作中，我相信我们还会表现得更加出色。
申请副部，不是为了风光。因为我一向觉得，能力越大，责任越大。你有更高的职位，势必比别人更辛苦。所以我知道部长你的压力是很大很大的，很希望有人能够协助你的。就算你觉得我不可以，我也要说，我可以。当然，我是说我可以，没说别人不可以。我知道他们很多人比我强，还有的人像我一样很多潜力没有被挖掘出来，因此显得能力不足。不过，我对我自己说，也替或许被埋没的他们说：在我们这个集体里，不管是谁当了副部，都是一样的。不管下学期谁会当选副部，我都会高兴。毕竟，不管职位如何，大家都是为了同一个信念在一起工作，就像部长你所说的，我们只有着称谓的不同，实质上是一样的。我们都是为了学生会，为了我们的同学们，在尽自己的一点绵薄之力而已。
只是希望在下个学期，可以有更加明确的工作目标，更加明确的工作重点。其实我们不是不想主动，是因为现在的情况让所有人都茫然__我们都找不到应该具体做些什么事。我想，只要当目标一明确下来，我们一定可以迸发出强烈的工作热情。这也就是为什么我们都总是展望下个学期了。
学生会是个锻炼人的地方，而我现在觉得我做得实在太少，我想做更多的事，哪怕是多搬几次展板；我想接受更多挑战，而我也相信我能面对这些挑战。因此，在未来的工作中，我也会义无反顾。在此我最大的目的，就是让你听到我的心声，让你明白我的想法。也希望我们所有人，能继续合作愉快。
篇4
我认为作为班长，应该在策划能力和协调能力等方面出类拔萃，在集体中有很高的威信，在工作中敬业奉献，敢于管理，敢于负责，最重要的是，要时时刻刻心系同学，为老师分忧。
首先要给全班同学作出一个榜样，要发挥模范带头作用，要处处以身作则，其次，要管理班级和同学，要为班级服务。 我认为我有能力当好班长，首先，我觉得我的成绩大体上不错，不过仍有不少缺点，但我一定会改正。其次，我小学时从一年级开始担任班干部直到五年级，在管理班级上多多少少有一些经验，当然也有做得不够好之处，对于我工作上的弱点我也一定会克服，我有信心当好我们班的班长。 如果我能当上班长，我会更加严格要求自己，让自己做得更好，成为大家的榜样，也让我们班更好，成为全年级的佼佼者。当然，如果大家对我不满，或者我有什么做得不 ……
也许我的能力并不是无人能及所向披靡的，但我拥有的却是不输于任何人的信心。有位哲人说得好：自信是成功的一半。
我的口号是“做一个彻底的平民班长”。班长应该是架在老师与同学之间的一座桥梁，能向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。我保证做到在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。当师生之间发生矛盾时，我一定明辨是非，敢于坚持原则。特别是当教师的说法或做法不尽正确时，我将敢于积极为同学们谋求正当的权益。
班长作为一个班组的核心人物，应该具有统御全局的大德大能，我相信自己是够条件的。首先，我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织能力和协调能力，凭借这一优势，我保证做到将班委一班人的积极性都调动起来，使每个班委成员扬长避短，互促互补，形成拳头优势。其次，我还具有较强的应变能力，所谓“处变不惊，临乱不慌”，能够处理好各种偶发事件，将损失减少到最低限度。再次，我相信自己能够为班级的总体利益牺牲一己之私，必要时，我还能“忍辱负重”。最后，因为本人平时与大家相处融洽，人际关系较好，这样在客观上就减少了工作的阻力。
我会是一个最民主的班长，常规性工作要由班委会集体讨论决定，而不是由我一个人说了算。重大决策必须经过“全民”表决。如果同学们对我不信任，随时可以提出“不信任案”，对我进行弹劾。你们放心，弹劾我不会像弹劾克林顿那样麻烦，我更不会死赖不走。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班长“无功就是过”。假如有谁指出我不好不坏，那就说明我已经够“坏”的了，我会立即引咎辞职。
同学们，请信任我，投我一票，给我一次锻炼的机会吧！我会经得住考验的，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的，我们聪明才智的班务工作一定能搞得十分出色，我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列，步入新的辉煌！
我渴望得到锻炼。迈进大学校门，开始人生新阶段，面对新的环境，工作起来相信也与中学有很大不同.这次申请班长一职，目的在于锻炼自己，提高自身综合素质，在新的工作中学到新知识，开拓新视野，挖掘新潜力，更好地发挥和磨练自己.
第三点，我愿意为同学服务.当选班长，是一种荣誉，更是一种责任. 我将以良好的精神状态，大胆地管理班级的事务，带领同学们早日适应大学生活，解决好同学们学习、生活中遇到的问题，在学习上我们会共同努力，在生活上我们携手共进，使同学们在紧张的学习之余体会到大学生活的温馨、充实与快乐，真正做好班干部的工作，让我们班成为一个优秀的班集体。
篇5
您好!我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司提出辞职申请。
首先，在贵公司工作的这五个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我学到了很多在其他地方学不到的知识，开阔了眼界，增长了阅历。
其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。
无奈之下提出辞职，客观原因是我想发展自己的特长，让我学有所用，我想接下来的时间好好在家看书学习，到年末要参加各种考试，加强我自身的能力。除了客观原因外，主观原因则是我觉得自己的能力有限，有时候顾前就顾不了后。
因此给公司造成的诸多不便还请谅解。也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。最后，祝公司生意兴隆，发展越来越好。
此致
敬礼!
辞职人：___
20__年__月__日
个人辞职申请书范文2尊敬的公司领导：
您们好!首先感谢领导在百忙之中抽出时间阅读我的离职信。我是怀着十分不舍的心情写这下封离职信的。自我进入公司以来，由于各位领导和同事对我的关心、指导和信任，使我学到了不少知识和处事道理。经过这段时间在公司的工作，我在这里学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。基于个人原因、市场环境和职业规划等因素，经过我这段时间进行了认真的思考后，我做了离职决定。
我知道这个过程会给公司带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。我会在近期完成工作交接工作。为了尽量减少对现有工作造成的影响，在我离开公司初期，如果有同事对我以前的工作有任何疑问，我将及时做出答复协助解决。
在此，我非常感谢领导在这段时间里对我的教导和关怀，在公司的这段经历对于我而言是非常珍贵的。将来无论何时，无论何地，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个人生中相当重要的一部分。
最后，祝公司领导和同事们身体健康、工作顺利!再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。谢谢!
此致
敬礼!
申请人：___
时间：20__年_月_日
个人辞职申请书范文3尊敬的张领导：
天要下雨，娘要嫁人，生死有命，富贵在天。本来我想在培养我的_____公司里工作终老，但是生活是残酷的，巨大的生活压力迫使我抬起头来，去遥望那碧蓝的天空。这时，我多么羡慕那自由飞翔的小鸟，还有那些坐得起飞机的人啊。每个月的开头，我会满心欢喜的拿着微薄的工资去还上个月的欠债，每个月的月中，我为了省钱会努力勒紧裤带，重复性的，每个月末，生活的本色就变成了借钱和躲债。
人比人得死。这是句俗话，但确实是亘古不变的真理。看着身边一个个兄弟都出口了，这心里跟火烧似的。看着朋友每月拿着15%的房贴，车贴，5、6百的高温费，几千几万的奖金，这心里就琢磨着，这人与人的差距咋就这么大尼?
人生数年，弹指一挥间。是的，公司有培训计划，有培养机制，公司会尽量把每一位员工培养成为有理想，有道德，有文化，有纪律的四有新人，工资会涨的，面包会有的，可俺就看不明白，咋你们培养我就要3年5年滴，人家咋不用培养就收了俺尼，俺还有多少年来给你培养?到时候，黄花菜都凉喽。人家咋就看得起俺，给俺钱呐?龙入浅水遭虾戏，虎落平原被犬欺啊。
佛曰：一枯一荣，皆有定数。圣经上说：欠着我的，我会记下。梁朝伟说：出来混，总归是要还的。主席说：哪里有压迫，哪里就有反抗。小平同志说：贫穷不是社会主义。电视上也说：要爽靠自己。
但我真的要走了，唉，其实不想走，其实还想留，想留下来好好揍你一顿，真的，打是疼来骂是爱，我对你疼得要死，爱得要命，所以要是能胖揍你丫一顿，该多好啊。
噢，对了，除了这份辞职信以外，桌子上还有张我给劳动仲裁委员会寄去的状纸复印件，你看看，顺便帮我挑挑错别字，别到时法院的人来找你时，人家会因你手下的人文化水平低而看不起你。
因此本人因为个人原因，决定离开已经服务多年的__公司。请求领导批准。
此致
敬礼申请人：___
时间
个人辞职申请书范文4亲爱的__领导，您好!
非常遗憾，进入__公司只有短短的三个多月，经过一个多月的慎重考虑之后，我最后决定辞去__华远技术部的工作。
去年的这个时候，一次偶然的机会来到了陌生的北仑、陌生的__，那时候__给我留下深刻的印象，oa、sap等信息化产品的实施在一个民企成功实施实属不易。就这样在三个月前，怀着美好的理想来到了__。随着时间的推移，熟悉了宁波、熟悉了北仑、熟悉了__，也熟悉了自己的需要。我需要的是一个更有竞争，更有压力的工作，我不想在刚毕业的时候就失去对工作的激情。前一阵子跟同学聊天，同学说我不应该选择宁波，宁波不是我的归宿，当同学滔滔不绝的说自己的工作，我显的很兴奋而又有些失落，的确，我不应该选择安稳，我需要一份充满激情的、能让自己感到无穷动力的工作。
可能刚毕业的我还有很多学生气，但是我还是坚定自己的选择。做出这个决定有着多方面的原因：
第一、是个人的原因，目前女朋友在浙江大学读博士，我需要不断的补充自己的知识储备，这个在目前情况下实现不了，还有两个人距离问题现在也产生了一些问题;
第二、对于目前在车间的实习工作，我感到很不适应，跟车间的工人师傅沟通交流不畅，我是赞同必须经过车间的锻炼的，但是现在自己的效率太低，我不允许自己这样在浪费自己的青春;
第三、经过几个月的熟悉现在也明确了自己以后工作的内容，对于以后的工作我明显缺乏兴趣，这份工作激不起自己的激情，我一直想让自己兴奋起来，但是努力了还是不行;
第四、目前的工作跟我的理想有明显的差距，我感觉自己是一个能踏实工作但也在不断追求最新技术的人，学历只是判断人的一个很小的标准，但我在这里真是感觉自己不能充分的展现自己的能力，实现不了自己的人生价值，干的工作和市场开发部的本科生没有差别;
第五、我相信您给我的年薪承诺，但是现在在华远的本科生的月薪居然比研究生还高，我感觉自己的自尊心受到了打击。的确，目前自己还没有为公司创造价值，一个月拿__多块钱似乎也有点多的，但是__钱对于离我的目标和能力是有较多的差距的。
虽然只有匆匆的三个多月时间，我还是有幸得到了各位领导和同事的倾心指导和热情帮助，学到了一些科研经验和实践技能。在这里特别感谢华远技术部的__领导、康盛姐、叶冠密姐和市场开发部的阎伟领导、郑波、盛俊姐。感谢所有给予过我帮助的同事们。
表示非常的抱歉，在公司面临严峻挑战的时刻离开__公司。祝您身体健康，事业顺心。并祝__公司事业蓬勃发展。
申请人：
20__年__月__日
个人辞职申请书范文5尊敬的领导：
新学期开学了，我在上学放学的两小时路上深思，我自己如果要上学，又要去电讯盈科mcd兼职，这么辛苦自己能不能坚持下来?虽然读书拿证书，我所欲也：在电信盈科兼职赚钱，我所欲也：但是往往不可兼得，所以我只能放弃兼职，而去获取学业上的突破。
说真的，我很荣幸能在电信盈科这么大的企业里兼职，虽然我只是一名普普通通的兼职生，但也深深感到公司里的温暖，公司里德仁很友善，公司的管理制度很任性化。
说真的，我很感谢电信盈科mcd能给我一个兼职实习的实践平台。我是一个比较内向的人，平时太大爱说话，不太会表达自己的想法，说话也不太流利，是电信盈科给了我一个与五湖四海的人群一个以电话形式接触与交流的平台，让我以前不太会的缺点有所改善，还学会了人与人之间交流上较为细节的用语技巧。当然这过程中还是吃了不少的苦头，上夜班会有很多电话接，有时还给客人骂：如果做错单，还会有上司找你训话：不过当你回头想想，客人为什么会骂你呢?他骂你并不是单单骂你一个人，而是整个公司，或者你在那些地方做得不够好，最终要看你在语言表达能力上能否在精神上好好安抚客人，这才最重要的。
上司找你训话说白了也是为你好(改善了你不足之处)，也是为公司好(公司对麦当劳公司有了好的交代)，也是为大家好(大家都继续有工作做)。最后我衷心地向电信盈科mcd所有领导同事们说声：“谢谢你们，请原谅我不迟而别”。
篇6
吴晓倩,湖南省湘西自治州凤凰县人。吴晓倩的父母靠务农为生。1993年,吴晓倩高中毕业后在家帮着父母种田。18岁那年,吴晓倩随着当地的务工队伍南下来到广东省东莞市打工,在一个小食品厂当工人。
1996年,吴晓倩因病请假一个星期,结果当月的工资被主管扣掉了近一半。气愤之下,吴晓倩直接向生产经理反映,虽然讨回了被扣掉的工资,但是,主管却从此处处给她“穿小鞋”。吴晓倩发现,主管总是找借口要求自己返工,并在每周例会上常被当做反面典型。
“这活没办法干下去了,我的工资不仅没涨一分钱,还受了不少冤枉气。”吴晓倩一怒之下跳槽到了另一家小食品公司,并凭自己的能力当上业务员。通过努力,吴晓倩进厂4个多月后拿到了3000元的月薪。
2000年10月中旬,吴晓倩作为食品公司的代表来到海南,与海口的一位客户进行业务谈判。谈判非常顺利,吴晓倩和客户当场就签下了销售合同。当晚吃过饭后,客户约吴晓倩到海滩边散步。
在海滩边,吴晓倩发现了好几个美丽的小贝壳,立即惊喜地捡了起来闻了又闻,看了又看,然后小心翼翼地装进手提袋里。细心的客户见状,哈哈大笑起来:“我猜你的家乡肯定在山区,而且以前没到过海边。”吴晓倩非常惊讶对方对她的生活状况如此了解。
客户解释说:“只有山区的人第一次来海边玩,才对贝壳感到如此新鲜。”对方接着说,吴晓倩刚才捡的贝壳不过是最普通的一种,在沙滩中到处都是,每次潮汐一过,就可以冲出白花花的一层。
吴晓倩想,许多乡亲在湘西大山里生活了几十年甚至一辈子,也没有看过大海,更别说有机会捡贝壳了。如果能把这些贝壳带回家送给乡亲们,自己既不要花钱买,大家也―定会非常高兴。于是,吴晓倩捡了100多个贝壳带回了东莞市。
吴晓倩把十多个颜色鲜艳的贝壳洗干净,摆放在办公桌上,几个来自内地的同事立即被吸引过来:“真好看!在哪里买的,贵不贵?”当了解到吴晓倩是在海滩边捡来的后,同事们一哄而上,将桌上的贝壳分了个精光。
艺术贝壳让她赚到第―桶金
“同事们如此喜欢贝壳,说明它有市场。”销售工作在很大程度上锻炼了吴晓倩的市场经济意识,她想,要是自己能在深圳这个繁华的都市里批量销售贝壳的话,就不用再担心失业了。
第二天下班后,吴晓倩给父母和妹妹寄了20个贝壳,立即带着剩下的80多个贝壳来到东莞的街头,铺开一张塑料纸开始摆地摊卖贝壳。“原生态海南贝壳,每个3元。”她写了―张告示贴在旁边。
“在深圳这样的大都市,只要你敢于尝试,就会有收获。”吴晓倩喜滋滋地说,摆地摊不到2个小时,熙熙攘攘的时尚男女青年就淘走了大部分贝壳,吴晓倩赚到了近200元。
一个女孩子买到贝壳后说:“要是贝壳的种类、颜色再丰富一些就好了。”顾客的意见对吴晓倩来说可谓是金玉良言,她立即记在心里。当晚回到公司宿舍后,吴晓倩将自己摆地摊的事情告诉了工友,并请大家出主意如何把卖贝壳的生意做大。
一个星期后,公司宣布吴晓倩为海南片区的业务主管。吴晓倩高兴得跳了起来:“以后我去海边的机会就多了。”此后,她每次到海南去谈生意或调查市场,总要带上两个旅行袋,回来的时候装满各式各样的贝壳。
在销售中,吴晓倩发现,未经雕琢的贝壳卖不起价钱,而且购买的人也不多。于是,她请来公司从事美术设计的同事,帮助她在贝壳上设计了简单的图案,并配上吉祥的祝福话语。吴晓倩用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状,有的还在上面刻上字,用油漆印上。通过反复实验,吴晓倩在普通的贝壳上刻上了“友谊天长地久”、“一生永恒”、“I love you”等多种代表友谊、爱情的贝壳款式。
吴晓倩通过简单加工,既保证了廉价贝壳的销量,又不断推出了新品种,如贝壳风铃、贝壳窗帘等等,深受顾客的喜爱。由于吴晓倩非常勤劳,她每个月光靠卖贝壳的收入就达到了近5000元,“超过了我上班的收入。”由于吴晓倩兼职赚外快并没有影响业务,公司经理也就睁一只眼闭一只眼装作不知道。
为了进一步丰富贝壳的设计式样,吴晓倩还以月薪1000元的工资,聘请了华南师范大学美术学院毕业生罗杰兼职制作成型贝壳制品。罗杰后来成为了吴晓倩的丈夫。有了帮手,吴晓倩不再满足于小打小闹:“我要把小贝壳做成我的大事业。”
到了2003年年初,吴晓倩已经赚到了数万元,“有了第一桶金,我的底气就足了”。
2005年6月,吴晓倩递交了辞职申请书,在东莞租了一间小门面开起了贝壳工艺品店。她在海南联系好了几位下岗女工,由对方专门捡贝壳发货到深圳,这样她就省去了往返海南和深圳之间的时间、费用,一心一意进行加工、经营。
小贝壳变身流动风景线
吴晓倩的贝壳工艺品店生意很好,最开始的几个月中,平均每个月的销售额都超过了1万元,每到周末和节假日,前来购买的顾客甚至排起子长队。吴晓倩起早贪黑,虽然每天都累得腰酸背痛,但是在未婚夫罗杰的支持和鼓励下,她始终以幸福的心态保持着创业的激情。
许多人看到吴晓倩卖贝壳很赚钱,也纷纷效仿。2005年10月1日清晨,正值国庆长假的第一天,正当吴晓倩盘算着要在这个节日里大赚一笔时,突然听到几百米远的地方传来鞭炮声。吴跷倩走过去―看,是一家新装修的小店子开业了,对方经营的竟然也是贝壳饰品。
“我非常惊讶,在此之前,我一点都不知道还有人在模仿我做贝壳生意。”到2005年底,仅在吴晓倩的贝壳工艺品店周围又先后出现了3家贝壳工艺品店,店里的贝壳也和吴晓倩经营的大同小异。
同类经营店子一多,严重影响了吴晓倩的生意。为了争抢客源,一件原本卖10元的贝壳雕刻品,有人降价到8元销售,接着又有人以5元的价格叫卖。到了2006年月10月,吴晓倩的生意陷入了惨淡局面。
“必须得想出路。”通过对市场的调查分析后,吴晓倩有了一个大胆的设想:不再固定在―个地力开店,而是改为在人流量大的商场、超市外面租块场地,以流动的方式卖贝壳。这样只须交给商场、超币一点租金就行了。
2007年1月1日,吴晓倩与罗杰结婚,她计划流动经营的想法得到了丈夫的支持。婚后,吴晓倩转让了贝壳工艺品店,带着制作好的贝壳工艺品开始了流动经营。在老乡的帮助下,吴晓倩在东莞的一个大商场前租了一个柜台。此后,她又联系深圳、佛山的好友及老乡,由她供货,开起了4个流动经营点。
篇7
扎克伯格在计算机编程方面的天赋是毋庸怀疑的。12岁那年，他自行建构了一个家庭局域网，命名为Zucknet。之后又将流行中的桌面游戏《强手》和《大战争》编程为电脑游戏。在进入精英云集、毕业生遍及常青藤名校的菲利普艾克萨特高中后，扎克伯格研发了一款名为“Synapse”的MP3播放器插件，它能够“分析”使用者的偏好并为其定制播放列表。美国在线AOL和微软公司都曾试图买下Synapse的版权，后者甚至开出200万美元的年薪聘请他，但最终都被这个毛头小子回绝。
他足够聪明也足够孤傲。当人们将他与比尔•盖茨进行类比，戏称其为又一个“哈佛的辍学生”时，他却说：“我非常尊敬比尔•盖茨，但我为什么一定要成为他呢？他靠的是Windows和Office，而我的平台是更广阔的互联网。”
然而，除了在计算机领域的天分和自傲，扎克伯格剩下的便是那些令周围人难以接受的怪异个性了在达斯汀•莫斯科维茨和克里斯•休斯等大学室友以及创建Facebook的一伙人看来，扎克伯格倒并非是一个患有社交障碍症的怪胎，只是他的说话方式独树一帜，难与常人沟通：就像电脑运行程序一样，毫无感情地疾速传送信息。
Facebook的Messages服务项目负责人安德鲁•波思沃斯回忆起在校的扎克伯格时，说“他说话会像机关枪一样，专注于某个话题，吐字又快又密。但是，一旦他觉得这个话题已说完，就会忽然堕入缄默。反过来，假如你的观念不够尖锐，不够有说服性，他会习惯性地抿起嘴唇，将视线转移到远方某个不可预知的点，这时他的表情看起来就像一位睥睨天下的罗马君主。”
谁能跟上扎克伯格的思维呢？要知道他不仅擅长计算机，还对古典学，包括古希腊和古罗马语言、哲学、艺术和考古学等颇有研究，甚至背过《荷马史诗》。在哈佛的申请书上，除英语外，他还列出了可阅读的其他文种：法语、希伯来语、拉丁语和古希腊语。大学预科期间，他担任学校击剑队队长。在哈佛求学时，他同时在修心理学和计算机科学两个专业。
冷酷无情，是扎克伯格的父亲对儿子的描述。这一点不仅表现在他从小到大数不尽的恶作剧中，还表现在他盗用师兄“哈佛人际”的创意想法，并用52封布满谎言的电邮掩饰自己的行为。扎克伯格坚持认为，“哈佛人际”和Facebook这两个网站在设计初衷上有着天壤之别。但在师兄卡梅伦看来，扎克伯格就是一个小偷，把他们的创意偷走不说，还刻意阻碍“哈佛人际”上线。“他偷走了我们所有的东西，这本应是我们的时代。”
这场口水战自Facebook上线后就不曾停歇，最终闹到了法院。为了应付法庭诉讼，Facebook的法律部门搜寻了扎克伯格在哈佛求学期间的电脑聊天记录。虽然这些记录并没有显示出“偷窃”的证据，但从中确实能看出他阴暗的一面：背后伤人、诡计多端、性格冷漠。
不仅如此，扎克伯格还将这种冷酷无情带入到新成立的公司中。他将每个员工从1到5评为五级，如果有谁的评级是1或2，很快就会被开除。也因此，早期合作创始人和高管们陆续离开，在他们看来，扎克伯格是在按照价值利用他们，一旦无用就踢到一边。他对员工的方式在公司内被视为一种残酷的“硅谷式精英主义”。
除了在计算机方面的一点天分和执著，不善表达、不通世故、不被人理解也不太受欢迎的扎克伯格与成功或成熟的男人简直属于两个世界。
这就像一个巨大的悖论：每天全球近6亿用户操着75种不同的语言在Facebook上浏览、评价、分享，他们每月耗在这个社交网站上的时间共高达7000亿分钟，而隐藏在幕后掌控这一切的，却是一个长期的社交障碍症疑似病人马克•扎克伯格。
Facebook王国改造“国王”
一个社交障碍者创造了一种全新的社交方式；一个哈佛二年级辍学生的恶作剧发明，却让全球近6亿人沉迷其中。Facebook每拓展一个新功能，创造一种新的用户体验，都给网民带来了不尽惊喜。而事实上，在这个过程中，扎克伯格也给自己赠送了一个大礼物――他的社交障碍症状不见了。
2002年，扎克伯格搭建网站Facemash时，只是单纯认为这样一个平台能满足年轻大学生的“自我展示欲”与“窥私欲”。
2004年Facebook正式上线后，立即吸引了一批交友欲望高涨的大学生蜂拥而至。此时的扎克伯格并没有急于考虑Facebook的赢利问题，他“不想运营一个公司或者企业”，而要“把更多的注意力集中在用户体验上，总想给他们带来革命性的便利。”
新的变化发生在2005年3月。在线图片储存网站Flickr被雅虎收购，在线图片储存业务形成潮流。此时，Facebook开始考虑在其上开发图片储存功能，并决定使用新的图片标记方式――以每个用户社交网络中的关联人物作为标签，每个被标注到的人都会收到提示信息，进而看到这张照片。
正是Facebook图片功能的成功，使得扎克伯格产生了“积极的顿悟”。他意识到这种好友的关系网完全可以再次扩大。扎克伯格在接受《时代》杂志记者的访问时说，“我认为Facebook可以让日常生活中没时间见面的朋友保持联络，让沟通变得简便。”任何与人相关的物体、项目、组织、想法等都应该纳入到社交网络中。可见，扎克伯格对“社交”的理解，已不仅仅局限在单线的“展现”或“窥私”，而是扩展到更广阔的网络关系之中。
Facebook的每一次功能的拓展，都伴随着扎克伯格对“社交”认知的“升级”。在他还是个桀骜不驯的浑小子时，创造出的是拿女生照片开涮的Facemash；在Facebook上线并日渐成熟的过程中，扎克伯格将“社交”的含义由好友间的沟通扩展为“整个世界都是一个联系体”。而他自己，从最初其Facebook上仅有好友和非好友之分，到最近，甚至为自己的宠物狗“野兽”注册了账户。自己的生活细节、和女友、宠物度过的美好时光，都能在与他相关的Facebook上看到。那个沉默寡言，不常与人交往的扎克伯格完全不见了。
在今年奥斯卡颁奖礼前不久，扎克伯格应邀出席了美国喜剧电视节目《周六夜现场》，与在电影《社交网络》中扮演他的杰西•埃森伯格同台演出。埃森伯格率先打破了沉默，“你看过这个电影吗？觉得怎么样？”“呃……挺有趣的。”他答道。在数以百万计的电视观众面前，这段简短的对话最终以双方握手结束。可是，他起初在后台通过监控录像看到埃森伯格和另一位演员讨论角色时，几乎难掩反感情绪，“为什么不让我直接上去？我才是真正的扎克伯格！”不管他对这个扮演者的演绎有多反感，最终，他还是在媒体面前客气地表达了喜欢――公众对他和Facebook的信任，使之必须学会成熟的言行方式。在2010年接受《纽约客》采访时，扎克伯格曾表示：“如果你要建立一个有影响力的线上服务，并且希望人们都信赖它，你就必须变得成熟……我已经长大了，并且得到了许多教训。”当记者再次提起Facebook与“哈佛人际”那场纠纷时，他同样表示“非常后悔，希望大家别再将当年的毛头小子等同于现在的自己。”