引论：我们为您整理了13篇开店计划书范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。
因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。
二、对自身淘宝店铺的分析
(一)优势
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。
(二)劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意;而且使买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在
线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。
还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。
同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。
三、货源的选择和获得渠道
(一)货源的选择
网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺;所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。
女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。
(一)获得渠道
(1)阿里巴巴 阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险;虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于B2B类的电子商务平台，
并不适合我们。
(2)淘宝分销平台 这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台;同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。
单独的服装批发网站 这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台;再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。
四、市场定位
市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。
(一)价格定位
在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺;以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势
其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5-100元之间的女装商品共有6447863件，而100-300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。
因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。
(二)销售人群的定位
从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。
从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。
五、分析对策
面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。
(一)装修好门面
人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺;还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时宝贝分类也能够让买家更加
快速的找到自己需要的商品;第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户;我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。
(二)提高店铺信誉
拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。
(三)提高宝贝的搜索排名
刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。
(四)价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开
销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。
(五)论坛、博客、问答等的推广
论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面，但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人都比较了解这些，所以，对于在这里面，不做则以，做就一定要做的好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率;还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服，让别人更加的了解;在百度中，除了在百度知道中提问，回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章，这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源;暂时就先对自己的店铺做这些推广，如果还有时间，我还会加入博客进去，在大范围如腾讯微博，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里，因为熟悉所以才会更加的相信。
六、总结
上面对淘宝店铺的营销策划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这一系列的调查发现，发现最多的是自身的不足之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。
网店开店计划书【2】一、项目简介
依托中国最大的C2C网上购物平台——淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺——时尚潮。欲想在20xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。
二、网店概要
1、投资安排：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。预期先投入5000元左右。 2、网店基本情况：网店名称：时尚潮 地址：温州永嘉 邮编：325113 3、网店的宗旨：追赶时尚，精彩你我他。
4、流程：设计网上商店--选择开店平台--向平台申请开设店铺--进货--登录产品--营销推广--售中服务--交易--评价或投诉--售后服务(或进入淘宝首页注册会员--免费开店--填写用户信息--绑定支付宝账户--淘宝网开店考试--登录账户--我是卖家--基本设置--商品描述及等--营销推广--阿里旺旺在线客服--交易--售后服务)
三、产品及企业市场分析
目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。 经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。
四、产品来源
直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。
产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱)，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式;若无法直接由商家发货，那就只好接
到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。
货物来源：批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。
五、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标——追求时尚，精彩你我他!不断挖掘创新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。3、进度安排：第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。第二个阶段：淘宝网开店、维护;第三个阶段：宣传推广;第四个阶段：进入正轨运营网店。
网店用品宣传策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式
六、物流服务
物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客实施免邮的措施。
七、风险
淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源(原材料/供应商)风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖等等
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二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司（喜盒网）。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等
四、经营策略
1.小组成员
黄金金（组长） 主要负责网站的制作和维护
蒋文敏 主要负责开发计划
李 鑫 主要负责经营策略与项目规划
王 鹏 主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
2.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
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二、农村居民的生活现状
①居民消费┡寰用竦南费现状是物品价格高ㄆ分盅裆侏假货劣质产品泛滥 商场
相对集中城市ü何锫烦探显丁
②农产品销售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木济作物ㄔ耸湫率低下 缺少有能力的
农村经济人。
③农产品生产┡什品成本高ㄖ种财分值ヒ华ü┣笮畔⑾喽越仙佟
三、农村电子商务契机 ①天时┩ü分析农村居民生活现状ǖ贸鼋崧郦ㄅ宓缱由涛袷奔湟丫成熟。
②地利┫卣府非常重视经济作物非常充足ㄖ皇敲挥辛炕。
③人和迕衿毡橐馐短岣擢ǘ缘缱由涛裰识的普及ㄒ约岸蕴员Υ蠹叶己苋峡伞
四、阿里巴巴集团未来投资支持 1、阿里巴巴集团未来投资三大战略①农村电子商务 ②跨境电子商务 ③数据基础
2、阿里巴巴集团农村电商战略 ①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县
万村工程íΥ蛟1000个县级 运营中心和10万个村级服务站Ц哺侨国1/3的县城1/6
的农村地区。2014年是启动年、 2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。
五、我的优势 1、我们张氏在永强村已有很长的历史在本地已是家喻户晓。
2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道范围内已发展为相对热闹且日常
生活不可或缺的集市ǜ浇好几个村都是在这里购买物品ο钟6间大小超市、联通移动
代办点、菜市场、服装店、杂货店…）ㄈ肆髁靠晒邸
3、本人亲和力强ú⑶矣卸嗄晏员购物经验ǚ浅J煜ぬ员购物流程ㄓ泻芏嗲灼菖笥选⑾缜琢诶锒啻挝托我或通过我的帮助网购商品。
4、据了解ㄏ衷诒敬宕迕袢司收入都不错ㄊ实钡耐购完全符合当今农村的现状。
六、开业流程
б华开业前宣传
в∷⒗嗉懊教謇嘈传在条件允许下实现í 1.平面宣传——预热Т单 横幅 海报
2.传统每天——接地气造声势视频类当地电视台投放广告。音频类服务站自家播放音
频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传 .
3.网络自媒体——重点对象淘友 微信 钉钉 旺旺 往来 QQ群 朋友圈等。 Ф开业当天方案 1.开门炮——吸引村民注意
2.自发组织开业庆祝活动
3.邀请村里领导出场麓始舨
4.开展促销活动 三开业当天注意事项 1.开业当天参加人员┮熟悉村淘的情况与开业流程。
2.开业当天所有人员务必提早到岗┤繁8飨罟ぷ髯急傅轿弧
3.站点设置宣传页供其他顾客自取。
4.专人负责促销活动┤缋衿贩⒎诺取
5.对于开业当天来不及选购的顾客山行登记┖笮二次营销。
6.现场人数过多剐枰人员来维持秩序保障现场安全。
7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。
七、延展计划
1.向政府企业挖需求┮导其在村淘上需要采购的东西。
2.关注村里邻居的"大事"比如谁家结婚┧家搬新家。
3.事先购买爆款位样品展示┎⑼萍"物美价廉"的产品。
4.制作名片┬传村淘服务┤么迕袼媸闭业阶约骸
5.树立自己的重视客户┤谜庑"粉丝"发回"现身说法"和扩散宣传的作用。
以上是本人结合可依据性资料合而成的可行性计划┣敫魑涣斓贾傅吉π恍华
制表人000
2015年10月18日
富源县特色农产品电子商务创业计划书
西南民族大学管理学院 刘朝鹏
目录
1项目介绍3
2项目背景3
3供应产品4
4目标市场分析4
4.1目标客户群分析4
4.2竞争分析4
4.3SWOT分析5
5平台选择6
6物流建设6
6.1前期物流建设6
6.2后期物流建设6
7融资计划8
7.1入驻企业融资8
7.2 民间个人资本融资9
7.3政府资助9
7.4大学生创业贷款9
8营销计划10
8.1线下营销10
8.2电视营销10
8.3网络营销10
9总结13
一、项目介绍
此项目主要结合富源县农业发展现状，借助电子商务平台，为
农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助富源县农产品走出去，提升富源县农产品影响力，加快富源县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。
富源县隶属于云南省东部，曲靖市东部，地处东经103°58′~104°49′北纬25°~25°58′。东邻贵州盘县、西接麒麟区，南抵罗平县、贵州兴义市，北连宣威市。国土面积为3251平方公里。
富源县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。富源县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、富源酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前富源县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助富源县农产品走出去，提高销售额，加快富源县经济发展。
三、供应产品
1、有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。
2、生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。
3、高原特色产品：鸡枞、菌类。
4、肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。
5、酒类：则黑酒。
6、精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、魔域系类产品。
四、目标市场分析
4.1目标客户群分析
4.1.1城市人群
城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。
4.1.2礼品群体
受中央"八项规定"影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。
4.1.3农村人群
目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。
4.2竞争分析
4.2.1竞争对手分析
目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。
超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90%以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。
淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的店铺依然很少。
4.2.2竞争优势及机会分析
竞争优势：1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。
2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。
3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。
4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。
竞争机会： 1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。
2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。
4.2.3 SWOT分析
五、平台选择
5.1官方信息网页
在电子商务平台搭建前，富源县已经建立了完善的官方信息相关网站****
5.2 B2B平台
阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是全球最大的网上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为富源县农产品的B2B平台。
5.3C2C平台
淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。
5.4 B2C
天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，2011年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。
5.5微店平台
近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发富源县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。
六、物流建设
6.1前期物流建设
项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。
6.2后期物流建设
6.2.1云南省范围内构建公司自己的物流体系，采取自营物流形式。
6.2.2全国其他地方采用第三方物流。
七、融资计划
融资比例
7.1入驻电子商务平台企业融资
融资原因：富源县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高富源县农产品的销售额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资此平台的建设。
7.2民间个人资本融资
融资原因：电子商务目前发展势头良好，农产品电子商务市场目前尚未饱和具有很大的发展空间。当今银行利率较低，股市又震荡，许多人手上的钱找不到投资的地方。因此此项目必能吸引许多民间个人融资。
7.3政府资助
目前富源县正处于经济转型期，今年，富源县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。此电子商务平台的建设，旨在建设家乡，提高富源县经济水平，与地方政府的路线方针相符合，所以定会得到政府资助。
7.4大学生创业贷款
近年来，各级党委、政府和社会各界高度关心关注创业工作。2015年政府工作报告提出激励"大众创业，万众创新".为充分鼓励大学生创新创业，川人社发【2014】20号文件指出：在校创业大学生可以申请不超过10万元的两年无息小额贷款。
八、营销计划
本项目采取网络营销、电视营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电子商务项目，因此营销主要以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，因此采取电视营销和线下营销相辅助的方式。
8.1线下营销
7.1.1在城市、高速路、铁路旁租赁广告牌打广告宣传推广。
7.1.2发放纸质广告宣传推广。
8.2电视营销
在地方卫视和城市大屏幕投放广告营销推广
8.3网络营销
8.3.1网络推广
选择大门户，地方门户，农产品论坛，等等。出于成本的考虑，
针对于主流大门户，比如网易，新浪，投放的广告方式主要是软文。而地方门户，农产品论坛。内容可以考虑为"软文+banner"
8.3.2社会化媒体营销定位
社会化媒体营销就是通过社会化网络，在线社区，贴吧，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式 .
8.3.2.1微博客推广
主要使用国内主要的主流新浪微博等微博平台，企业直接注册用户，同时公司主要负责人也注册用户账号，进行微博客推广。
8.3.2.2博客推广
博客主要用来记录网站发展与面向用户的公告，主要达到企业化 的传播，用户互动的目的。
8.3.2.3百科推广
分别在主流的百度百科，互动百科建立公司的百科资料，保护品牌，此外，还可以编辑行业的百科资料，同时可带来流量与用户。
8.3.2.4ask推广
通过使用百度知道，搜搜问问，雅虎知识堂，爱问只是人，天涯问答等进行问答推广，内容的撰写和问答方式都有适当的策划参与。
8.3.3社区营销
8.3.3.1论坛营销
对姑苏农业网站的宣传信息在一些相关论坛及贴吧进行和更新。同时对网站的大学生村官入股以及社区入股进行讨论，对网站的社区团购进行大力发帖并进行转发，形成病毒式的帖子让大家转载。
8.3.3.2博客营销
姑苏农业网站将建立多个博客,加入同类的圈子，比如关于农业或关于团购等类型的博客上进行信息，对最近的交易
和最新的供求信息进行链接，让大家可以有机会了解网站，发现网站的优势。
8.3.3.3黄页和分类信息营销
作为纯信息的平台，姑苏农业网可以在上面本公司的高质量的农贸产品信息。
8.3.3.4病毒式营销
此处病毒性营销推广借鉴了SNS常用的推广手段，当好友为了获得更多的积分，享受更多的服务的时候。
8.3.4电子邮件营销
整合email资源，针对注册用户每周进行邮件营销，邮件主题可以是益众周报，给予用户更多价值信息。
作为电子书营销的渠道载体，免费给用户提供电子书，包括农产品行业报告，商业杂志等，以获得更多的用户成为我们的许可用户。
8.3.5多角度链接
8.3.5.1友情链接
通过好友情链接对网站可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和本公司的网站有相关。
8.3.5.2网址站的链接
现在有许多网址站比如hao123,265等，可以找一下行业类的网址站加入，提升网站的关注度，点击量和注册量。
8.3.5.3提升网站的外链
篇4
XX元旦后10天内应该确定餐厅经理/副经理/主任，行政总厨/副总厨，客房经理/保安经理人选，并通知其在2月1号开始上班，2月份开始招聘各部门员工，2月10号前应该定下酒店所有家私/布草/餐具/陶瓷/印刷品/员工制服/开荒用品等的清单，15号以前定下所有的供应商，下定单。确保在3月15号前全部材料到位。
3月份全部员工到职上班，上午培训，下午搞卫生，10号以前定出菜谱，15号至25号模拟运转，主要是餐厅。
篇5
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3．本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2．竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的
五、经营计划
1．先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2．开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3．据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6．蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7．经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析：
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
开蛋糕店的计划书【二】一、项目背景
随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。
二、公司项目策化
1.公司成立原因
1.1组织原因
大多数学生晚上课程比较多，下课后比较晚，回到寝室后饿，而食堂早已关门，小卖部又远，再加上很多学生懒，宁愿挨饿也不愿出门买东西，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。
1.2技术原因
蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。
1.3学校原因
现在全国普遍情形是就业困难，大学生刚出校园，空有满腹理想抱负却没有实际经验，用人单位在注重能力的同时很注重资历和经验，因此大学生处于一个高不成低不就的状态。学校为了改变这种被动局面，鼓励大学生在不影响学业的情况下自主创业，因此，网上蛋糕店的成立得到了学校的大力支持。
2.公司使命
高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖鲜花及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！
3.公司目标
立足工商大，服务重庆各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
“謦香园网上蛋糕店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆工商大学的总站外，在重庆各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以重庆各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以重庆工商大学为例，各类在校生近2万人，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司以重庆的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。
四、经营策略
1.营销策略分析
1.1品牌策略
篇6
整
个活动配合开业剪彩为主体，展现开业喜庆气氛，正面大门置大型喷绘“湘潭市××医院迁址开业庆典”；两边放置专业大音响，无线话筒两支，医院大楼上方悬挂祝贺单位条幅；彩虹桥横跨大街，上书“热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业大吉”；正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮，氢气球宣传条幅在前坪悬挂4个热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业大吉等内容，礼仪小姐4-6名佩带“热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业”飘带，腰鼓队大街游行，保证了活动全面的庄重，热烈气氛。
执行流程：
总负责人1名。
发企业好友请贴××份
宣传条幅××条
邀请新闻媒体现场录像，制作光碟，在当地电视台宣传。
现场布置：
横跨大街15米拱门，内容为“热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业大吉”喷绘黄底红字。
前坪悬挂4个氢气球宣传条幅。
正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮。
大厅内置签到处，桌子，签到本、笔。
礼仪小姐引导佳宾签到和控制入场秩序。
正门两边置两只专业大音箱和无线话筒两支。
军乐队立在大门一侧。
鲜花花篮四周摆放共计××个，礼宾花××支。
具体程序设置：
××：××——××：××军乐队，游行表演；护士统一服装，整齐列队。
横幅：热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业大吉。
队型：横幅医院领导护士方队腰鼓队秧歌队
1.××：××——××：××主持人请领导，嘉宾，新闻媒体入场礼仪小姐引导，并为嘉宾带好胸花，奏迎宾曲
2.××：××——××：××主持人致开幕词，宣布庆典开始。
开幕词略
……现在我很荣幸为大家介绍出席本次开业庆典的嘉宾，他们是：
头衔——女士/先生……
××：××——××：××请市领导讲话。
××：××——××：××请××领导讲话。
××：××——××：××请嘉宾代表讲话。
××：××——××：××请相关领导嘉宾，剪彩开始，军乐队奏乐，放礼宾花。
活动配合:
总负责人负责活动总体进程，确定嘉宾名单。
游行安排：
路线:医院××街××路××街××路回到医院。
费用预算：
电视广告费摄像带播放××元/天，播广告××元/天。
摄影摄像制作光碟的费用
布标条幅礼仪小姐绶带6条请柬××张
专业司仪军乐队腰鼓队(实际人数计算)
秧歌队横幅背景的费用
充气拱门××/天做字(及时贴××/个喷绘××/米)
氢气球××元/个
租高级音响××/天，调音师××元/天。
篇7
随着我国经济水平持续上升时期，人民生活水平也随之得到加大改善，而随之而来的就是物质需求的不断增加，在这一时期大量科技产品走入家庭，造成在原有城市的电力需求，翻倍增加[1]。这也给电力企业带来了重要的发展契机，但是实地的电力设备更换就要同步进行，以满足城市电力的需求。而具有高科技含量的电气技术以及产品就要被大量开发出来，从而应对城市电力的需求保障[2]。为了避免电气设备在运行期间出现崩溃的现象。继电保护装置也不断提升性能，原有的电力系统内的电气元部件继电保护器，对于预防断电能力远远不够，由于城市的电力需求越来越大，一旦出现突然性电力系统停止供电，而引发的电气元部件的损坏时有发生，所以，研究电力系统继电保护器在断开供电后，电力系统会出现怎么一个情况？是一个长期广泛的课题，当电力系统内部出现断开的情况下，需要采取什么技术能够快速恢复电力，为了能够在突然性事故出现的时候。继电保护技术是最为有效的保障技术。
一、继电保护技术发展现状
从电力系统诞生之日起，继电保护便应运而生，继电保护的主要作用就是提高电力系统的高效运行。目前继电保护技术已经从最开始的国外垄断技术，成为拥有中国知识产权的继电保护技术，已经形成研究、开发、应用一条龙的规模。充分的保障了电力企业的正常运营，成为电气工程中最好的保护助手。
当互联网大潮涌进中国的时候，也就是电脑时代的到来，而且电脑的作用在逐步发展的过程中已经超过了任何时代性工具，电力企业也迅速掌握其中和自己相关的重要技术，电脑结核电力系统，结合继电保护技术[3]。在电脑技术的帮助下很多办公设备得以改变，原有复杂的工作，相对的要简单的多了，而电脑迅速的发展也需要电力系统的支持，电脑的主板系统广泛的采用了继电保护技术，但是在科技快速发展的今天，已经不能够满足现阶段的需要，继电保护技术，再结合电脑后必须能够快速对于各种故障现象信息进行整合，之后进入中央处理器，在存储在硬盘内部，而且随着电脑技术不断的升高，继电保护技术也要相对提高。未来电力企业的电脑继电保护技术是重要的发展方向。所以要进行更深一步的研究，要注重实际的开发设想。又要有大胆创新的精神。才能符合可持续性发展的方向上来。
二、继电保护技术结合互联网探究
新形势下，智能电网将极大地改变传统电力系统的形态，电子式互感器、数字化变电站技术、广域测量技术、交直流灵活输电及控制技术等大量应用，必然对电力系统继电保护带来影响。随着互联网时代的到来，互联网已经成为社会的虚拟高速公路。它承载着几乎现实世界当中所有的一切。而电力企业也在互联网的帮助下，整合了大量的电气设备，解决了一些以前想都不敢想的实际问题，比如偏远地区的无人配变的监控，以及电量采集。但是电荷矢量差差动保护和电气故障判断是无法通过互联网解决的，而现阶段的继电保护器只可以起到保护已经安装电气元部件的作用[4]。继电保护器功能是对电气元部件出现问以后进行停止供电，避免出现问题扩大化，如果再结合电脑及术后的继电保护技术，就可以实现直接处理解决问题，而不是直接停止元部件的功能。而且通过对问题的处理，以及实现存储好处理方案，以及问题信息。继电保护装置可以在电力系统出现问题的时候首先进行初步处理，然后通过互联网把信息反馈给控制中心，在经过技术人员的分析后可以采取相对地解决措施。所以互联网对于继电保护技术的重要性是非常突出的。
三、人工智能继电保护技术研究
在我国很多一些电力企业仍然沿用老式的继电保护技术，随着时代快速的发展，用电量不断增高的今天，传统的一些技术已经不能够胜任现在的一些科技产品。为此我国电力开发人员在不断研究继电保护技术的开发，而且有些成熟的技术已经应用到电力企业当中，为电力企业带来了巨大的经济效益，以及很好的保障了国家电力的正常输送。随着人工智能技术在电力系统中广泛应用，人工智能的作用越来越大，如果人工智能化继电保护技术得以应用对于电力企业来说无疑是巨大的贡献，乃至对于整个社会来说也是非常大的贡献[5]。人工智能继电保护可以实现，通过电脑继电保护技术进行电气元部件的监控，故障率分析，对电气元部件的性能数据掌控，以及整体设备的供电能力的评估，在进行储存记忆，然后把所有的数据进行汇总，通过互联网反馈给电力信息控制中心，如果控制中心也可以实现人工智能的话，智能系统会给出最科学的判断，之后在反馈给电气设备的终端，电脑继电保护器。这个时候如果是采用人工智能的话，智能机器人可以迅速做出故障排除，电气设备元部件更换或者检修。而且可以解决一些偏远地区、高危地区电力设备的检修、监控，极大保障了电力企业安全可靠的运行机制。继电保护技术作为电气设备中重要的保护技术，实现电脑互联人工智能的相互结合，是未来国家电力企业的重要研究方向。一旦智能化继电保护技术得以推广实现，将是电力企业一次重要革命的转变。参考文献：
[1]席建国.电力系统继电保护技术发展历程和前景展望[J].黑龙江科技信息，2009（26）.
[2]唐伟.微机继电保护的电磁兼容问题分析[J].科技传播，2010（09）.
篇8
数字化教学资源为实现新课程的理念提供了强有力的支持，从技术层面逐渐打破了各种资源的时空限制，使教学资源的广泛交流和共享以及校内外教学资源的相互转化成为可能。但是数字化教学资源成熟的东西不多，目前学科的数字化教学资源还是以开发多媒体积件和网络教学的探索为主，缺乏一定的体系，多数不能适应新课改的需要，低水平的重复性开发资源现象严重。教师不仅仅是教学资源的载体和使用者，更应成为资源的建设者，因此系统地、有效地进行数字化教学资源的开发已成为教师教育教学研究的一项重要课题。
一、以课题研究为引导，提升开发与应用数字化教学资源的层次
1.开展教学资源建设的起点
将开发和应用数字化教学资源与教科研结合起来，以教科研为先导，以研究促开发，学校信息技术教研组承担了常州市电教“十一五”规划立项课题《数字化教学资源的开发与应用研究》，对开发和利用数字化教学资源进行了全面系统的规划，创建了主页、FTP库、专题学习网站、个人网站、视频平台、教师教研博客等多种形式的数字化教学资源，其中FTP教学资源，在全校已开通并应用，这些教学资源方便了教师备课、上课。
2.成立课程资源开发中心
2007年成立由校长、教务处、教科室、信息中心、教研组长等组成的“教学资源开发中心”，设业务骨干负责具体工作，将教学资源建设纳入课程改革计划。
二、以模块建设为主线，强化开发和应用数字化教学资源的实效性
以网站、FTP库、电子题库等形式为载体，以课程规划和使用功能为依据，划分成若干模块进行研究和建设，强调数字化教学资源使用的方便有效。
1.备课组模块（重点建设模块）：涵盖学科教学各年级，均为教研过程中整合自编的实用性资源。
高一、高二备课组：教研组数字化资源建设的创新点和新起点。目前已形成适应新课程标准，与苏教版教科书相配套的数字化教学资源。
教学设计方案：遵循“以学生为主体、以学生的发展为目标”的总要求，按照学校“四标三学三快一体化”方向，结合教研组的“集备+研讨+自备”的集体备课模式，主要是集体备课研讨的记录、教学积件、课例录像等。
教学实施方案：努力探索符合新课程理念的生物教学自主化教学方法和自主化学习方式，积极推进课堂教学改革。主要包括课件、专题学习网站、试题库、教学案等。
学生研修资料：从新课标“知识、能力、情感态度与价值观”三维一体的教学目标出发，结合教学进程，适时提供给学生自我阅读学习的素材，激发学生对模块乃至学科的学习兴趣，拓展学生的知识视野，培养学生多方面的能力。
高三备课组：全套近年江苏大市模考试卷、高考研究（1983-2009全套高考试卷）；高三一轮复习教案学案，在两年试用的基础上，按本校的四标三学三快一体化的要求自编形成的校本资料、 一轮复习同步作业、二轮专题试卷、综合模拟试卷。一轮复习全套课件、二轮复习全套课件。基础知识强化卡片；新鲜+整合+自编，涵盖高三全程教学。
2.教研教参模块：用于教师进行教学设计，教学研究的再生性资源，是教师提升专业化素质的平台。
高中备课参考：主要是与高中教材相关的知识难点的讲解和拓展等资料，可用于教师学习，自我提升或竞赛辅导。
教学设计智库：优秀教师的教学设计和学校教师精编的课时计划，成功的经验，新教师的学习园地。
学科SWF：涵盖教材的FLASH动画积件，是制作课件的绝佳素材，可延续到新课标教材教学，为可持续发展的教学资源。
名校名师资源：省内外名校名生物教师的教学设计，可结合校本扬弃运用。
3.内务成果模块：全套数字化的教研组及备课组的计划、教师的教学成果、研究成果以及奥赛计划、辅导资料和成果。是学科建设的资料性和窗口性的模块。
4.研修资源模块：包括电子图书、生物学家介绍、课件实用图册、实用软件。教学的工具性资源，便于教师制作课件资源、查阅资料和培养学生学习的兴趣。主要用于师生研学、师生的校本培训。
三、以信息技术与教学有效整合为目标，构建数字化学科教学模式
“数字化教学”模式的基础由数字化课本系统、数字化授课系统、数字化备课系统、数字化学习系统四大部分构成：
1.数字化课本系统
数字化课本系统是课本的电子文本，由文字、图片、视频、音频、动画等多媒体内容组成。
2.数字化生物授课系统
数字化授课系统是按照教学要求，请一些优秀的教师对教师的授课和学生的课堂学习过程进行程序化设计，并利用多媒体制作成课件或网页，上课时教师只需进行电脑操作即可完成教学。有助于解决生物教学中的程序性知识、跨时空、宏微观等重难点知识的教学，有利于帮助师资薄弱学校的生物教学，以实现优质资源的共享。其中的网络教学不仅有一定的交互性和随时超链接到其他网页、文档、表格、图片、声音、视频等优势，还可利用网络的搜索查阅功能、BBS功能等大大拓展了教学的境界。
3.数字化备课系统
数字化生物备课系统包括以下内容：（1）与课程内容相关的拓展研究资料。（2）课件素材库。素材库应包括图片、音乐、视频、动画、网页、网站、经过精选的“各课相关素材”。（3）课件库。课件可以是自己开发的或征集来的优秀课件，也可以是各级比赛的获奖作品。（4）积件库。“积件”指的是课件中可以相对独立的单元，亦称微课件即半成品。还可以有其他的素材库，如教案库、课例库、试题库，有了这样一套数字化备课系统，老师们备课和制作课件就会方便许多。
4.数字化学习系统
“数字化生物学习系统”供学生自主学习，有导入新课、自主学习、归纳拓展、反馈训练等内容和环节；同时设有学生讨论、作业练习与反馈、测试（包括师测、自测）与反馈、学生质疑与教师辅导答疑等平台，以保证学习效果。
课程改革呼唤信息技术的支撑，信息技术的运用渴望新教育理念的指导。资源的生命力在于运用。在教学中数字化教学资源开发和利用并举并重，一定能使教学得到最优化。
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知行学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对xx级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时用火热的青春点燃浓厚的校园艺术文化氛围，通过表演达到人与人之间的交流与沟通，增进彼此间的了解和友谊，展现当代大学生的风采，激发新生对学校和学院的自豪感，且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。
三.活动主题：
我与祖国共奋进
四.活动时间：
xx年9月25日晚19:00
五.活动地点：
足球场
六.活动对象：
全院师生，主要是大一新生
七.活动主办单位：
院学工处 院团委
活动协办单位：
院学生会 院广播台 院青年志愿者协会
八.总负责人：
院团委老师
九.活动形式及内容：
各系的节目不限，形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。所有节目需提前彩排，最后经过审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。
十.活动具体流程：
见策划书附一、附二、附三、附四、附五
十一.具体工作分配：
（一） .节目及剧务组：
此部分由院学生会负责
工作分配：
1.节目：
①.收集晚会节目：与各系部领导沟通，确定每系部选举5—6个节目，内容不限，形式不限。确定教职工节目及外来文艺人员节目（由文体社团部负责协调完成）
②.节目彩排：包括评分表，评委老师、彩排场所安排、彩排所需物品、会场布置、节目单、卫生等。最终确定每系部3—4个节目（由学习部及宣传部负责协调完成）
③.正式演出：演出顺序确定、节目单确定、节目单份数确定、系部演出所需道具整理转交社会实践部、确定演出人员到位、化妆师等（秘书部负责协调完成）
④. 与院团委等联系接待外来文艺人员（由外联部负责协调完成）
⑤.演出所需物品、道具租借，依系部为主（由社会实践部及外联部负责协调完成）
⑥.彩排及正式演出后台的会场秩序及安全、各部门的协调工作（由学生权益部负责协调完成）
2.剧务：
①. 在彩排前一天把节目单确定，根据演出人数、需要话筒数目及话筒架数量确定节目之间剧务工作，以及确定正式演出时每个节目之间所需话筒数及话筒高度（如需要）（由部分部长负责完成）
②. 催台方面：彩排时确定节目与节目之间的时间间隙，做好节目与节目之间的衔接，一个节目演出，后四个节目准备，演出前确定人员到位等（由部分部长负责协调完成）
（二）.现场秩序安保卫生组
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国运兴衰，系于教育，乡党和政府为落实党的教育方针，始终切实把教育工作摆在优先发展的战略地位。认真抓好教育法律法规的宣传力度，依法治教。“两基”工作在困难中不断得到巩固和提高，为使广大师生有一个安定、优美的教学环境，我们千方百计筹资＊万元建造了中学新实验楼和＊万元修建了中学大门和操场，筹资＊万元新建了小学校舍＊所，并启动实施了＜＊＊乡中小学生救助方案＞为＊名小学生、＊名中学生因贫困面临缀学的问题。
XX年是我乡各项工作富有成效的一年，全乡目前实现财政总收入＊万元，占县下达任务＊万元的＊%。烤烟生产、粮食生产、畜牧业生产、林业生产迈上新台阶；基础设施建设取得新成绩；教育事业稳步发展；科技培训力度加大；民政工作成效显著；劳务经济效益显现；医疗卫生工作、计划生育工作得到加强；文化广播体育国防事业健康发展。国民经济持续发展，人民生活水平明显提高。
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第六代秸秆气化炉与市场普通的气化炉相比有六个革命性的突破：一是可用任何可燃性干燥材料如各种农作物秸秆及其下脚料、各种木材及其下脚料、各种果壳、林间落叶、食用菌下脚料，干牛、马粪、煤炭等均可使用，加料一次可产气2－6小时。二是采用先加料后使用的专用电子电火器点火的先进技术，避免了同类产品中先点火后加料浓烟滚滚污染环境的问题。三是主要部件均使用铸造加工，特别是喷火嘴采用了精密铸造技术生产，环形进风，使用时间再长也不会氧化，改变了同类产品7字型喷嘴采用普通钢管或镀锌管制作高温易氧化，1-2个月必须更换的缺点。因喷火嘴铸造工艺复杂，难度很高，也让更多的仿冒者知难而退。四是由于秸秆在气化反应过程中的反应温度高达1200℃左右，普通钢板根本无法满足其温度要求，其内部必须使用耐火材料来保护，否则就是再厚的钢板也因高温氧化而无法满足其使用年限；经过试验10毫米（1厘米）厚的钢板如果没有任何保护最多只能用半年就因高温氧化变形而失去使用价值；同类产品大多都不作保护或只用耐火材料手工涂抹作简单保护，使用年限根本达不到保障，只要使用一次，外表就因高温而烧灼得一塌糊涂，第六代秸秆气化炉的专用炉胆采用耐高温材料精心配制生产而成，可确保炉具使用10年，而且外观不会因长时间使用而失去表面光泽。 五是老式产品在使用过程中，下层燃料在燃烧时容易形成空洞（架空），做一次饭需要下料3～5次（落料、捣料），新型产品原料烧完才需加料，大大提高了使用效率和环境卫生。六是采用高效的气体净化装置，填装生物质过滤材料，使含有大量蒸汽、焦油、灰尘的燃气通过净化后成为纯净燃气，充分燃烧；现市场上推广的气化炉大都没有净化装置，最多只配备了一个集水器而已，所以燃烧的只是混合气，热值较低。
由于市场以前流通的气化炉在使用过程中有诸多不便，所以当第六代秸秆气化炉一问世就以它独特的完美功能备受用户青睐。许多人纷纷抢购，致使产品一问世就出现了脱销的现象。
以自家做样板
商月销50台
第六代秸秆气化炉上市之初，以前与百乐公司愉快合作并从中受益的加盟商纷纷要求签下当地的独家权。
江西省定南县的陈全生原是一位农民。相继开过店，做过各种小买卖，但都因为人忠厚老实，不会从中捞取利润最终以失败而告终。一次偶然的机会，陈全生在一本创富杂志上看到了关于第六代秸秆气化炉的报道。他立刻就被这种先进的炉具所吸引。想想在亲戚朋友中，比较富裕的都用上了煤气，而自己还是采用延续了几千年的燃烧农作物的方式进行做饭。一股失落的心情涌上心头。想用气化炉改变自己生活方式的愿望也由此产生。
两个月后陈全生利用看望亲戚的机会特意绕道来到了安徽合肥百乐秸秆气化炉具厂进行考察，并亲自进行燃烧后放心的买回了一台气化炉。回到家乡后，陈全生就开始调试他的气化炉。由于没有见过这种新奇产品，许多乡亲都跑到他的家里观看。看着陈全生把一些废秸秆放进炉子里后，片刻功夫，熊熊的火苗就燃烧起了来。许多乡亲也心里痒痒的，想亲自试一下气化炉的功效。结果陈全本来是自己安装气化炉的，却变成了气化炉的“演示秀”，许多人纷纷对气化炉评头论足，见证了气化炉功效的乡亲们就向陈全生打听生产厂家，有的还托他下次去安徽时帮他带一台回来。不大功夫就有三十多个乡亲向他下“订单”，敏锐的陈全生意识到这是一个潜在的商机，他又一次到了安徽合肥，一次性进了50台第六代秸秆气化炉。没想到回去不久，他所进的气化炉就被一抢而光。就连他的一些以前用煤气烧饭的远房亲戚也改为用他的气化炉。陈全生初次尝到了成功的喜悦。随后他又购进了100台气化炉，而且还与百乐公司签订了合同，拿下了在江西定南县第六代秸秆气化炉的独家权。
以后，陈全生就到县城的各个集市上去现场演示气化炉的功能和使用方法。虽然每天都忙得不亦乐乎，但看着大把的钞票就这样装进了自己的腰包，一天的劳累也就烟消云散了。
现在，陈全生的生活已经彻底发生了变化。不但在县城买了商品房，把家由农村搬到了县城，而且还有了自己的小车。现在几乎每个月陈全生都要从百乐公司进两百多台气化炉。许多熟识陈全生的人都称他为“气化炉大王”。
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一、概述
目前采用交流接触器作为交流异步电动机起动或停止控制，特别对于起重机的大功率电动机控制，因为起动频繁容易造成接触器触点拉弧。频繁起动造成接触器的触点粘连，引起相间短路，长时间使用，由于接点拉弧，引起触点接触不良，造成缺相，而烧毁电动机。接触器没有热过载和瞬时过电流保护功能，保护电机必须外过流继电器。特别对于起重机的电动机控制，频繁起动造成接触器触点拉弧，使用寿命缩短经常需要更换。研制开发交流无触点开关控制，可以大大提高使用寿命。本文介绍的交流无触点开关(以下称无触点开关)是我公司自行设计生产的应用于交流异步电动机、加热器等主电源的通断，可代替交流接触器。特点是主回路通断采用晶闸管控制，控制部分采用单片机ATMEGA8控制，通过软件设置控制晶闸管的通断，具有缺相保护和反时限功能的热过载和瞬时过电流保护功能。当控制的电动机或其他负载发生热过载或短路时，可自动切断供电负载。
二、总体设计方案选择
(一) 无触点开关的组成
无触点开关主回路采用晶闸管模块，控制回路采用单片机以及电路组成。系统方框图如图1所示。三相380V交流电源输入端L1、L2、L3，输出到电动机端子T1、T2、T3。主回路通断K2继电器闭合，触发晶闸管模块SCR导通。电流检测采用互感器CT1、CT2组成V型接线，通过A2模块整流转换成直流电压，经过A7放大器处理，送到单片机模块A9经内部数据处理程序，显示主回路电流以及实现热过载保护功能和瞬时过电流保护功能。
控制电源AC220V输入端L1、N1经过电源模块A1转换成P24V和N24V直流电压，经稳压模块A3、A4、A5转换成P12V、N12V、P5V直流电压，分别提供放大器和微处理器工作电源。A10、A8模块及R1、R2电阻实现缺相检测功能，IJ1、L2、L3三相电压经过R1、R2电阻降压后送到A10模块，三相电压正常时A10模块输出高电平，缺相输出低电平。经光耦A8隔离送到单片机模块A9，经内部数据处理程序，实现缺相保护功能。K1继电器为12V电源检测，电源正常K1继电器吸合。K2继电器控制电子开关的通断，K2闭合12V电压加在晶闸管模块控制极使其导通。电子开关通断在A1、A2端子加AC220V电压，12V电压正常，K1闭合。K3继电器故障检测，缺相或过载过电流时，K3继电器释放，K2继电器释放，切断晶闸管触发信号电子开关关断。输出故障接点K3和电子开关接通接点K2，可以和PLC联动。
(二) 硬件电路的组成
第一，主回路。主回路采用三组晶闸管单相交流模块组成。该模块是国内生产的一种智能模块，触发电路采用过零触发，并集成在模块里面。其触发信号加入直流12V电压，模块导通。其导通角为180°，使用方便，主要应用于交流电子开关。
第二，电源部分。模块电源部分原理如图2所示。其中为±12V提供运算放大器电源和晶闸管模块电源触发电源，DCSV电源为单片机工作电源。AC220V电压经T1变压器降压输出Ac双12V电压，经二极管Dl―D4整流和电容器c1、c3、c7、C10滤波产生约±16V直流电压。+16V电压经过A4稳压模块MC7812输出+12V电压，
16V经过A3稳压模块MC7912输出12V电压，通过c2、c4、c8、c11滤波，减小纹波系数。+12V电压经A5稳压模块MC7805输出+5V电压，通过c6、c9滤波，减小纹波系数。
第三，缺相检测。该功能是保护电动机防止因缺相造成电动机的损坏。缺相检测原理如图3所示，三相交流380V电压L1、L2、L3经电阻R6、R7、R8降压，二极管D9半波整流触发晶闸管Q1。三相电压正常时，晶闸管Q1导通，光耦u7导通输出高电平。发生缺相故障时，晶闸管Q1关断，光耦u7截止输出低电平，通过单片机时K3继电器释放，切断主回路晶闸管触发信号，主回路关断起到保护作用。
第四，电流检测回路。该功能检测电动机定子电流，作为装置电流显示和过电流热过载保护。主回路电流检测原理如图4所示。采用两个交流电流互感器组成V型接线实现的。主回路电流信号经二极管D5、D6、D7、D8整流c1滤波，通过电阻R3转换成直流电压。经A7放大器放大后，输入到单片机的输入接口。经过A／D转换成数字量信号，通过数据处理程序实现主回路电流显示，过电流及热过载等功能。
三、系统软件设计
(一) 系统主程序设计
主程序完成系统的各种功能初始化操作，包括ATmega8的片内I／O寄存器、各种状态和标志位、各个控制数据等的初始化，然后循环定时执行速度环和电流环的计算，并完成键盘输入、显示扫描等各种功能。主程序的流程图如图5所示：
(二) 中断处理程序设计
中断程序是程序设计中非常关键的部分，是控制系统软件的核心，它将完成大部分计算以及控制任务，主要是热过载保护部分中断处理程序。主程序的流程图如图6所示：
四、系统测试
(一) 电源部分测试
电源输入端LI、N1接，NAC220V交流电压，A1模块输出直流电压值为26.5V、-26.5V，A3模块输电压为-12.01V，A4模块输电压为12.02V，A5模块输电压5.01V误差范围为±2％。
(二) 主回路部分测试
L1、L2、L3接AC380V电源，当A1、A2加上Ac 220V电压时，电子开关接通，电动机运转，发光二极管DS2发光；当A1、A2上电压断开时，电子开关断开，电动机停止运转，发光二极管灭。
(三) 缺相保护功能测试
使三相输入电压缺相时，单片机控制继电器K2动作，切断触发电路，电子开关关断，同时数码管显示“LP”缺相符号，K2继电器输出接点控制外电路作为连锁信号。
(四) 瞬时过电流保护功能测试
本装置具有瞬时过电流保护功能。先设定负载的额定电流和过流系数，出厂默认值为负载额定电流的7倍。装置过流时，单片机控制继电器K2动作自动切断外部负载电路，数码管显示“OC”过电流符号。
(五) 热过载保护功能测试
本装置具有热过载保护功能。先设定电动机负载的额定电流，分别使电动机电流超过额定电流1.1-1.5倍，分别记录继电器K2动作时间，应为反时限热过载曲线。本装置热过载曲线是根据电动机保护设计的。该能是通过单片机软件程序实现的。热过载系数可以通过面板设定。热过载故障数码管显示“OL”热过载符号。电动机可通过按键设定其电流额定值，设定电流范围应与装置容量匹配。
(六) 显示部分测试
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2016年5月11日，由湖南省教育科学研究院职业院校技能训练教程开发研讨会在长沙召开。省内有关专家、职业院校及行业企业代表共80余人参加了研讨会。省教科院院长石灯明在讲话中指出，本次开发的系列教程，是基于对职业教育以及产业发展趋势的深入研究，集中解决职业院校“双师型”教师队伍建设、学生动手能力以及职业教育如何适应产业转型升级需求，培养合格技术技能人才等问题的有效途径之一。省教科院职成所所长刘显泽针对此次开发的“职业院校教师实践能力培训”、“职业院校学生技能训练”、“‘中国制造2025’新技术应用”等三类系列教程，作了题为《关于技能训练》的专题讲座，从技能形成的一般规律出发，就教程的编写理念、基本思路和框架作了详细解读。
2专业技能训练教程开发的原则
2.1科学性原则
遵循职业教育及学生认知的规律，专业技能训练教程的内容选择科学、方法运用合理，符合职业院校的人才培养目标，专业技能训练教程的内容设计不需要面面俱到，应突出对应职业岗位的专业基本技能、岗位核心技能、跨岗位综合技能的训练。
2.2发展性原则
训练教程的项目应具有前瞻性，能充分反映技术提升和社会发展的趋势，充分体现职业岗位和职业教育的发展趋势，为职业院校学生技能训练工作的实施预留拓展空间，这样有助于促进职业院校相关专业的发展，有助于专业与行业、产业的对接。
2.3可操作性原则
训练教程的项目应符合省内相关行业技术和设备的实际情况，便于学生技能训练工作的组织与实施，具有很强的可操作性。要特别注意训练项目、案例等需来源于企业现场和岗位的真实项目。
2.4规范性原则
训练教程中所涉及的技术要求和专业术语必须符合最新的国家标准或技术规范，符合法律法规和有关文件要求。文字表达应准确规范，层次清晰，逻辑严密，文本格式和内容符合相关要求。
2.5指导性原则
训练教程对相关专业的技能训练目的、模式、内容、实施过程、考核评价等方面的改革应具有指导性作用。
2.6验证性原则
教程开发的主持单位应至少选取3所有代表性的学校（国家示范（骨干）校、省示范（骨干）校、相对偏远的地市学校），按照省厅组织技能抽查的方式进行项目测试，对其成绩进行统计分析，查找教程项目中存在的问题，并广泛征求全省相关院校相关专业的意见和建议。
3专业技能训练教程开发的过程
3.1组建企业、院校联合的开发团队
由湖南省教育科学研究院职成教研所、湖南铁道职业技术学院牵头，联合中车株洲电力机车研究所有限公司等2家企业和省内9所相关高职示范、骨干、卓越院校，组建企业、院校联合的开发团队。
3.2按照项目负责制，制定具体的工作方案
项目组按照项目负责制，制定了具体的工作方案，明确了工作项目、工作内容和要求、负责人、审核人、统稿人等，严格按照设定的时间节点和开发内容控制项目开发进度。表1为具体的项目工作方案。
3.3研讨论证、测试验证
电气自动化技术专业学生技能训练教程的初稿完成后，广泛、及时地收集相关高职院校及企业专家的意见，邀请企业专家、职教专家、技术技能专家等专业人士，从教程开发的科学性、发展性、可操作性、规范性等方面，反复组织研讨、反馈意见，并不断进行修改及优化，再交由省教育科学研究院职成所牵头完成教程的鉴定工作。最后还需要对教程中的每个鲜蘑菇进行测试，从而验证项目的准确性、难易程度、考核标准等。
4结束语
开发职业院校学生专业技能训练教程，有助于统一相关专业学生技能训练的标准、方法步骤、评价标准等，提高了湖南省职业院校专业建设水平，健全了职业教育技能训练质量的评价体系。
参考文献：
[1]徐雯雯,郝涛，赵翔.电气自动化技术专业高技能人才培养方案研究[J].山东工业技术,201(08).