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2、教材内容陈旧。国际贸易地理相关的内容例如各国经济发展现状与贸易现状以及世界大宗货物的贸易现状等与国际发展形势紧密相连，但是现状的教材内容陈旧，不能体现时代性、发展性，不能充分反映国际贸易实践最新动态和发展方向，无法满足教学的需求。
（二）学生上课缺乏学习兴趣，课堂教学效果不佳
1、课堂是学习的主场所，课堂教学是大学生获取知识的主要途径，课堂教学质量直接影响学生的学习效果。学生学习的积极性和主动性是影响课堂教学质量和教学效果的最根本原因，但是现在大学生在课堂的表现让人堪忧，有的学生学习的动力不足，对未来迷茫，他们不知应该学什么，在课堂上抱着消极的态度在听课；有的学生觉得课程内容枯燥无聊，对老师所讲授的内容不敢兴趣，在课堂上昏昏欲睡；有的学生禁不住电子产品和网络的诱惑，在上课的时候玩手机，玩游戏。
2、学生个体水平差异是影响课堂整体教学质量和效果的另一因素。由于高校扩招以及现在部分学校实行单招政策，现在高职的学生水平参差不齐。在班级里既有文科的学生，可能已经熟练掌握这门课程的基础必备知识，也有理科的学生，可能基础薄弱，无法跟上整个班级学习进度，从而丧失学习兴趣。由于学生地理知识水平差距比较大，所以给教师的上课带来一定的难度。
（三）考核方式单一，不能真实考查学生的实际水平课程考核是检验教学质量和效果的有效手段。高职院校在制定考核方式时存在课程考核方式单一、不够灵活，在期末考试多采用一张期末考试试卷定成绩的方法，这种方式可以使学生掌握基本理论、基本知识，但是不能真实的反映学生的综合素质。教师在考核学生的时候只注重考核结果，不注重考核的过程，学生仅仅在期末考试的时候突击背诵，不能提高学生分析问题、解决问题的能力，无法培养具有较强职业素养与专业技能的高素质应用型人才。
二、推进教学改革
（一）对课程内容进行整体设计，与时代、时事接轨，实施项目教学在讲授课程的时候，教师可以到相关的专业网站搜集最新的资料作为补充，结合热点时事新闻，更新最新的数据资料。同时对国际贸易地理的内容进行整体设计，以项目为载体，将需掌握的知识融入项目进行训练。例如通过下面的项目设计可以将港口、海运航线、铁路运输、陆桥运输、世界的贸易格局结合在一起。
（二）丰富教学方法和手段，变学生为课堂主体现代的学生在学习上有很多不良的学习情绪，在学习中处于被动地位。为了达到教学目标，必须改变这种现状，让学生处于主体地位，让学生变被动学习为主动学习，因此教师备课时不能单纯以教材的知识为对象，而首先要考虑学生的知识现状和现有的能力水平，精心设计调动学生课堂学习的主动性，充分利用各种教学手段，调动学生的学习积极性，变一言堂为群言堂，为学生创造一个比较多的提出问题、回答问题、讨论问题、发表见解的环境。
1、地图与多媒体教学相结合。地图是地理教学中最重要的直观教具，是地理教学的第二语言，例如在讲解世界石油、煤炭、矿石、谷物的分布，世界各国港口分布、世界主要海峡、铁路路线、海运航线的时候，要充分利用地图，可以起到事半功倍的效果。同时要充分利用多媒体现代化教学手段，制作精美的多媒体课件，播放相关的视频、动画，教师采用边讲授边多媒体演示教学，实现人机交互，提高学生视觉、听觉效果，有助于学生加深理解授课知识。
2、项目实训法。在授课的过程中，教师在充分备课的基础上根据学生需掌握的内容设计实训项目。将学生分成小组，各小组成员分工合作，共同完成实训课题。比如在讲到矿石物流地理的时候，教师设计“绘制矿石的运输路线”实训项目。学生可以通过网络搜集相关的材料，分析世界主要的矿石生产国和消费国，进行对比分析，得到世界主要的矿石出口国和进口国，然后在地图册上进行标注，并最终绘制世界主要的矿石运输路线，制作成PPT展示。通过这种方法，可以提高学生分析问题、解决问题的能力，搜集整理资料以及团结协作的能力。
3、问题化教学法。提问是开启学生创造性思维能力，引导学生思考的最直接最简便的教学方法，也是教师借以接受学生反馈信息的一种有效手段。提问教学的关键在于设计问题。教师设计问题时，既要考虑提问的目的和内容，又要针对学生的心理特征，选择恰当的提问方式，以达到教与学的统一。如讲陆桥运输时，可以让学生先思考如果苏伊士运河关闭，日本大阪的货物如何运到欧洲的鹿特丹。让学生思考，学生给出不同的运输路线方案，比如可以走好望角航线，巴拿马运河航线，教师引导学生可以走海陆联运的方式，学生会想到亚欧大陆桥和北美路桥运输，教师再提出问题，让学生比较各种运输方式的优劣。教师的主导作用体现在要尽量燃起学生这个主体的求知欲望和学习的热情，因而启发诱导应贯穿于整个教学过程。
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国际贸易地理课程中没有太多深奥的理论，教材上的内容学生都能看懂，但涉及的知识面非常广，而且不断的有新的内容需要及时补充。所以，在国际贸易地理的教学过程中，根据学生的特点，我把重点放在人文地理环境的学习上，在具体讲课时，不断进行教学方法的探索与实践，努力改变过去照本宣科，只重知识传授，不重启发引导，忽视创新的“填鸭式”教学方式。
一、积极采用互动式教学方式
一些访谈节目，如《对话》、《艺术人生》，收视率较高，深受观众喜爱，其成功的原因不外乎以下三个因素:一是内容紧贴生活实际，有“卖点”;二是形式新颖，适合人们的“口味”;三是方法高明，主持人不知不觉牵着观众“鼻子”走，让观众在谈笑中获益。如果教师有节目主持人的眼光和手法，不留教育痕迹的传道授业，教书育人，就要改革之前的教学方法，那么，互动式教学方法不失为一种好方法。所谓互动式教学，是在教学中教与学双方交流、沟通、协商、探讨，在彼此平等、彼此倾听、彼此接纳、彼此坦诚的基础上，通过理性说服甚至辩论，达到不同观点碰撞交融，激发教学双方的主动性，拓展创造性思维，以达到提高教学效果的一种教学方式。其优点有发挥双主动作用、体现双主导效应、提高双创新能力、促进双影响水平。我在教学中，在第一堂课，为了让学生更好的理解什么是国际贸易地理学以及该学科主要从哪些方面进行研究，我给学生一个主题—谈谈自己的家乡。首先，将学生按照行政区域进行分组，在小组中各成员相互交流汇总自己家乡的乡土地理材料，然后每组推选出一位同学发言。当同学们神采飞扬地介绍自己家乡的同时，我适时的对该地的名胜古迹、风土人情、资源环境及经济状况进行点评，这样让学生重新认识自己的家乡，并为自己的家乡而自豪。最后，我在总结时将同学们介绍自己家乡的主要内容进行梳理，整理思路，联系国际贸易地理的研究对象从理论角度进行分析，由点及面，取得理想的效果，也改变了学生认为国际贸易地理等于中学的世界地理的错误想法，引导他们从地理环境的角度去认识一个国家或地区在世界经济贸易中的地位和作用。 二、捕捉时事热点，充分调动学生的主观能动性
国际经贸活动与环境之间相互制约的关系研究，以前学生在国际贸易理论、国际贸易实务的学习过程中，较少涉及到这个问题，但这是我教学的重要内容之一。通过这个内容的学习，让学生认识到世界贸易迅速发展的同时，环境也在加速恶化，环境问题也和经济问题一样成为世界问题，教育学生要以发展的眼光来看待国际经贸活动与环境之间的关系。在今年上半年的教学中，刚好遇到哥本哈根气候环境大会的召开，我让学生每天关注大会的进展，并且让学生下去查资料，了解什么是温室效应、什么是京都议定书、什么是CDM以及各国政府和人民面对世界环境问题的态度。之后，我专门用两节课的时间让学生畅所欲言，同学们不仅阐述了自己对当前世界环境问题的认识，也讨论了自己的看法，表明了立场，同时也让同学们受到了一次很好的环保教育。
三、不断充实新的内容，保持与时俱进
由于我们使用的教材受出版时间的局限，有些内容和数据往往是三、四年之前，甚至更早。所以在备课时，应注意不断补充一些最新的资料。特别是对于《国际贸易地理》这门学科而言，更应使其具有鲜明的时代气息和活力。比如讲到欧盟的时候，将其成员国进行更新;讲到美国汽车产业的时候，将因受到金融危机影响而申请破产保护的汽车公司作为重要的案例纳人到授课内容中。另外，将教材中需要更新的数据提前布置学生自己查找更新，当然，我自己在备课的时候也做好功课。
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2目前教学中存在的问题
2.1教学内容方面
《国际贸易理论与实务》的理论部分包括国际贸易概述、国际贸易理论、国际贸易政策、国际贸易组织等内容；实务部分包括市场调研、贸易术语、国际货物运输与保险、国际货款支付、商品价格核算、国际贸易合同的磋商订立和履行。内容涵盖面广,涉及知识点多。而且随着国际贸易实践的发展,内容也在不断更新中。比如国际贸易理论部分的新的贸易保护壁垒——美国和欧盟新推行的“碳关税”,新的自由贸易区协议：如2010年9月12日正式生效的“ecfa”——《海峡两岸经济合作框架协议》等；国际贸易实务部分,如2009年1月1日开始使用的新版英国《协会货物运输保险条款》,国际商会新推出的自2011年1月1日开始实施的《国际贸易术语解释通则2010》等。而很多教材即便是新出版的,也没有做到全面反映这些新的变化,有的教师在教学中,教学活动没有充分反映国际贸易中的新变化、新动态,不能将最新的内容融合到教学中的问题。比如选取的案例发生的时间比较早,内容与目前的实际情况不相符。教师要做到在教学内容上与时俱进,方能确保学生学到的知识的实用性。
目前教学中,部分教师在讲授理论部分时,按照教材编排顺序平均用力,不考虑学生的基础和理解能力,存在讲授内容过多,讲解程度偏深、偏难,脱离实际的毛病,学生感觉理论部分难于理解,不实用；而在讲实务部分时,不注意基本概念和操作原理的解释,一味注重所谓实际操作,比如对于国际货物运输和保险部分的教学,花费大量时间在运费、保险费的计算和提单、保险单如何填制上,造成与后续课程的内容的重复。另外不重视对于实务操作相关的国际贸易惯例、国际国内法律的讲解、解释,结果造成学生“知其然不知其所以然”的情况,学生如果没有建立起总体上的国际贸易理论知识框架,没有建立起按照国际贸易法律和惯例进行规范操作的理念,掌握的实务操作会流于表面,对于后续课程的学习也不能提供足够帮助。
2.2教学方法
目前很多老师上《国际贸易理论与实务》课都会采用多媒体设备,特别是使用ppt课件授课已很普遍。而几乎每个授课教师也都会列举案例、提问学生和要求学生根据布置的题目分组讨论并进行课堂演讲的形式,但是由于多种原因,效果并不十分理想。有的教师使用ppt课件授课时,课件不够生动,加上ppt课件承载的内容多,教师不注意与学生互动,只顾自己讲,学生学习会觉得容易疲劳；目前采用较多并且较为有效的互动式教学方式是小组讨论,即由教师选取或由学生自选适当的与国际贸易相关的实际问题,由学生组成小组来进行分析,将其做成ppt,在课堂上演讲,并与其他同学进行交流讨论。学生发言后,由教师进行点评。这种方法具有一定的效果,但是也存在着许多问题。
首先,由于学生对知识掌握不够,并且由于时间有限,不去充分查阅资料,不去自学相关知识,结果导致分析不到位,基本概念解释不清。导致讨论效果奇差,浪费课堂时间。
其次,教师没有很好地控制办法,出现了搭便车现象。小组中部分同学忙碌,部分同学不参与讨论,课堂发言往往是小组代表,没有达到全员参与、共同提高的目的。
教师的教学方法应更加灵活多样,要能吸引大多数学生的参与,教学形式和方法要突出学生学习的主动性。
2.3考试形式单一,考核不尽科学
考试是教育评价的重要手段,其目的是考查教师的授课效果和学生对知识的掌握程度,考试在一定程度上可以激发师生的积极性,提高教学效果。改变考试模式,教学内容和教学方法的改革才能取得实质性进展。目前考试中存在以下问题：
对技能、能力的考核力度不够,考试形式单一,考试方式大多侧重笔试,对于口试、操作考试、演示考试采用较少。笔试的卷面分数在学期总评成绩的分值比例较高,笔试的考试内容偏重于知识记忆,名词解释、选择、填空、判断、案例分析等试题不能充分反映学生的综合素质、创新能力和实际分析问题、解决问题的能力。
教考合一存在弊端。在传统的“教考合一”的模式下,任课教师既是命题人,又是阅卷人,为了提高学生的卷面成绩,任课教师往往在考前划重点,缩小复习范围或者用各种方式透露考试信息,造成学生学习积极性下降,影响了人才培养的质量。
3教学改革的建议
3.1教学内容上
3.1.1教学内容要突出理论知识的应用
首先,教师要通过科研,真正理解教学内容的精髓,把握本学科或课程的发展趋势,及时吸收相关领域的最新的科研成果,充实和更新教学内容,授课内容不可以局限于教材,可以从网络、有关的报刊及时了解最新的信息并以此来调整授课内容。比如获知国家自2012年8月1日起在全国实施货物贸易外汇管理制度改革,取消核销单,企业不再办理出口收汇核销手续。教师在备课时就要做出响应的调整,按照新的要求、新的办事程序介绍报关、退税内容。
其次要引导学生关注有关理论的背景、作用,并且通过多种教学手段培养学生分析现实问题。比如自由贸易政策和保护贸易政策都是政府为了更好地维护本国利益而采取的措施,都有其实施的条件、作用和目的,从不同角度看又都会有正反两方面的效应。教师要设法带领学生去联系实际,提高他们分析问题的能力。比如从国际贸易地理方向上看,统计数据表明,同前些年相比,欧、美、日仍为我国主要贸易伙伴,但我国与新兴市场国家之间的贸易增势强劲。可以向学生提出这一问题：贸易地理方向变化后面的原因是什么·带动学生去做进一步的思考和研究。
转贴于
第三,加大对贸易理论部分中实用性内容的教学力度。比如“反倾销、反补贴和保障措施”、“非关税壁垒”等,都是我国外贸企业要实际面对和解决的问题。教师要让学生熟悉国内外贸企业如何应对外国的“两反一保”措施,我国如何对进口产品进行“两反一保”。外贸企业如何突破外国的非关税壁垒,尤其是“技术性贸易壁垒”。学生熟悉和掌握的这些知识,是他们进入外贸企业工作必备的常识。
3.1.2突出学生实践能力的培养
对于实务部分内容任课教师应通过各种渠道,与外贸企业人员共同开发课程,将企业的工作流程、实际案例引入课程教学内容当中,增强教学内容的针对性和实用性。
3.1.3突出考证要求
以职业技能鉴定为参照系,结合有关的考证要求安排教学内容。目前有关国际贸易专业的考证有单证员、跟单员、商务师、外销员等考试,教师要密切注意有关这类考试的大纲要求和试题内容,以帮助学生顺利通过这类考试,这也是增强学生学习积极性的一个方面。
3.2根据教学的需要采用有效的教学方法,并且做好课堂设计和教学组织工作
制作ppt课件要增强吸引力。可适当增加图片、视频,笔者在课件中加入了有关外贸单证的实例,在讲非关税壁垒措施时,播放有关的电视新闻视频,增强了直观效果。
科学的分组和有效管理是提高分组讨论效果的途径。教师在分组时要求明确小组成员的角色和分工,小组成员的角色经常变换,使每个成员都有机会扮演不同的任务角色。力求使小组成员在性别、成绩、能力等方面具有异质性。小组的管理策略：选择合适的题目,确立小组目标；合理分工,强调个人责任；监控学生行为,提供技能指导；确立标准,强化评估。
在国际贸易理论与实务课程的教学中,案例教学具有十分重要的地位。实施案例教学要注意：
3.2.1选择合适的案例
案例选择不在于多,而在于精,在应用时要留出足够的时间给学生,促使学生开动脑筋,思考问题和回答问题,训练学生思维的敏捷性、口头表达能力以及分析解决问题的能力。
3.2.2采用合适的案例讨论方法
对于简单的案例,可以随授课进度当堂提出,教师让学生短暂思考后请学生发言或学生自由发言,最后教师进行案例总结。对于综合性的有难度的案例,可以预先布置、分组讨论,规定时间让学生完成案例分析报告。
3.2.3教师做好案例总结
教师对案例分析的评析和总结能够整理学生思路,统一认识,进一步提高案例讨论的效果。教师要对学生的发言或报告进行评价,指出其中的对错、优缺点。然后教师要简明扼要地总结与案例相关的知识点,并比较分析容易混淆的地方。
在课堂教学中进行模拟实践操作,学生很感兴趣,针对某些章节的内容可以采用,起到很好的教学效果。
在讲授国际货款结算的金融票据内容时,通过分小组模拟票据流转过程,可以使每个小组成员都参与其中。使用从外贸公司获取的真实空白票据的复印件,分发给各个小组,要求学生以小组为单位,根据教师给出的资料和要求模拟完成一系列的票据行为,包括出票、背书转让、提示、承兑、拒付、追索、付款。通过模拟操作,使教学与实际操作环节相融合,不仅可以加深对相关流程的理解和记忆,而且培养了学生的实际工作能力。
3.3考试模式改革
3.3.1丰富考核形式
国际贸易理论与实务的考试应该突出实践能力的考核、加强解决实际问题能力的考核、重视创新能力的考核为改革方向,打破传统单一笔试的局面,采用不同的考试方式。比如,增加口试；要求每位学生画出某种支付方式(汇付、托收或信用证)的主要流转过程图,并进行讲解；提交有关问题的专题报告或小论文；期末的笔试加大主观性试题的比重,综合性的主观题能够测试出学生综合分析、创新思维能力。口试、专题报告或小论文以及笔试成绩按照一定比例计入学期总评成绩。
3.3.2建立试题库,实现教考分离
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1、目前学生的学习状态
笔者从事教师职业均已超过十年。十多年来，随着我国市场经济的日益发展，教育领域也发生了很多变化。感受最深的就是学生的精神面貌、学习状态的不同。有好的方面，也有不好的方面。好的方面是现在的在校大学生从初中到高中基本上是伴随着互联网的高速发展而成长起来的，他们接受的外界新生事物多，接受的信息量大，思维比较活跃。但也因此而带来了不少负面影响。很多学生眼高手低，对待学习不专注。课堂上迟到早退、旷课学生多，即使人在课堂七，认真听课的也不多，老师讲课时学生在下面眉飞色舞、窃窃私语，老师提问时却三缄其口。对待作业不认真，笔者曾经教过3个班的课程，结果发现提交上来的作业一个班一个版本，甚至错别字都一样。
这些现象绝不是一所学校的个别情况，甚至在一些知名大学也不鲜见，否则就不会有东北财经大学某学生只改地名和数据整体复制南京财经大学硕士论文的论文抄袭情况出现。
这些现象的存在不仅有学生方面的原因，也有教师方面的原因，更有教育系统以至整个社会方面的原因，要想使学生学习状况有所改观不是一蹴而就的事情，需要整个教育制度、教育体系等方方面面进行改革。那么，作为教师目前能够做到的不是无谓的抱怨、简单的指责，而是在现有的条件下改善现有的教育、教学方法，满足学生的学习需求，从而使他们产生学习动力，改善学习效果。2008年寒假期间，笔者作为成员之一参加了我校在澳大利亚维多利亚大学举办的双语教学培训，对该校的教育、教学方法有了一些了解，特别是对该校在电子工程等专业使用的PBL虚雯学法留下了深刻的印象。
2、PBL教学法简介
PBL是problem—basedlearning的缩写，翻译成中文是“基于问题式的学习”。PBL于1969年由美国神经病学教授HowardBra—rows在加拿大的McMaster大学医学院首创，自那以后不断得到精炼和发展，到目前已经被应用到包括医学、生物学、生理学、心理学、工程教育、商业教育、社会工作教育等多个学科领域。与此同时，也开始渗透至中小学教育中。它与以教师讲授为主的教学方法的比较见表1。
也就是说PBL是以学生为导向的教学方法，一般由4—6个学生组成一个团队，由学生自行制定学习计划、控制学习过程，通过综合运用各学科知识以解决实际问题为目的而开展学习活动。PBL学习过程见图l。由于是以解决实际问题为目的，而解决实际问题的过程中必然要用到不同学科的知识，这就使学生对所涉及到的各学科的知识能够融会贯通、活学活用，而不是孤立的为学而学。而且，在解决问题的过程中，是以团队合作的方式共同完成，要选出团队组长，组长需要制订工作计划、组织讨论，这就很好地锻炼了学生综合运用专业知识、语言表达、书面写作、团队合作、项目管理等等各项能力。学生如果在学习过程中遇到问题，可选用图2所示的解决途径。
以维多利亚大学采用PBL教学方法的电子工程专业为例。学生在开课之前会得到一份详尽的教学计划。教学计划将课程所用教材、参考书、教学目的、需要掌握的内容和技能、每周教学内容、教学方法和上课地点、特别是学生最为关心的成绩评定方法、评定标准等等内容详细告知学生。教学采用课堂讲授(可能有上百人参加)、专题讨论(二、三十人参与)和小组研讨(一般5个学生一组)等方式。其评定方法很有特色。学生在课程结束之后要提交包括个人思想日记、同学评议、团队方案(每人要阐述自己对团队工作的贡献)、技能检查结果、个人成绩等级建议等内容的一揽子文件，作为确定学生成绩的依据。这种评价方式可以更客观、更全面的对一个学生的各项能力做出综合评价。在电子工程专业，有相应的硬件设施与PBL的教学模式相配套，包括PBL多功能教室和实验室及焊接车间。PBL多功能教室被隔断成一间间工作室，可供学生召开小组会议。每个工作室有一张方桌子，桌子上有电脑，还配有白板，供学生聚在一起讨论问题使用。另外给每个学生配备一个壁柜，供学生存放私人物品，这样会使学生感到非常方便，能够吸引他们经常在这里参加学习和讨论。实验室和焊接车间，可全天24／小时供学生进行实验和练习操作，并自行进行技能测试。
3、PBL教学法国内外应用现状
近年来，PBL的学习理念在世界各国的大学得到广泛重视，并呈现出不同的实践形态从院校或系科层面的大规模推行到单门课程的小范围采用，多种层次并存。联合国教科文组织PBI科研所副主任杜翔云撰文谈到，研究显示，PBL的成效取决于其推行程度，但即使只在单门课程中采用，也有证据显示，可以促进学生学习动力和技能方面的发展。尽管多数情况下推行的最有效的方式是在院校层面上，但小规模的教育创新对于积累新的教育和学习模式经验尤为重要。丹麦教育质量的几项评估显示，与丹麦的其他高校相比，在院校层面采用PBL教学的奥尔堡大学是学生流失率最低的学校之一，同时又是学生按时完成学业率最高的学校之一。
整体上，在教学质量和学习成果方面，采用PBL的院校往往排在采用传统教学方式的院校之前。并且，学校的毕业生如奥尔堡大学在丹麦企业的各项评估中被评为最有创新力、最能学以致用、最受雇主欢迎的。从长远规划的角度看，PBL已被证实为一种经济型的高等教育模式，对其进行广泛而深入的研究具有重要的理论和实践意义。
在国内，自杨耀防等在《西北医学教育》1994年第l期《以问题为中心教学及其对我们的启示》至今，国内学者及教育工作者对PBL的研究和使用已历经15年。但中国知网数据库的查阅结果显示，我国对PBL教学法的研究和使用多集中在医学，少量应用在计算机、机械基础、物流管理、体育、思想政治、数学、数控加工实训、研究生信息检索、生物学、化学、高等旅游教育、工程力学、远程教育等的教学。有关经济管理类PBL的研究和实践成果仅见黄永斌、谭福和、鞠芳辉等发表在《实验技术与管理》2007年第6期的《基于情景平台的经济管理类PBL教学模式的实践探索》一文。该文详细介绍了浙江万里学院商学院PBL教学模式的基本框架和做法，对同类院校的经济管理类教学有重要的参考价值。
4、PBL教学法在国际贸易教学中的应用
4．1国际贸易课程的主要内容及其特点
以《国际贸易理论与实务》课程为例，它包括国际贸易基础理论与国际贸易实务两大部分内容。我校国际贸易理论与实务的教学大纲规定在32课时的教学时间中要完成以下13章的内容国际贸易的基本概念和分类、国际贸易理论和政策、国际贸易措施、区域一体化、国际贸易条约和协定与世界贸易组织、国际贸易术语、商品的名称、品质、数量与包装、国际货物运输、国际货物运输保险、商品的价格、国际货款支付、商品的检验、索赔、不可抗力与仲裁、合同的协商与签订。
国际贸易理论与实务课程的内容特点如下。首先，国际贸易是实践性较强的课程。不仅在讲授国际贸易基本概念与理论的时候要与实际密切联系，运用当时最新的统计数据与发生的国际贸易事件来说明有关概念与理论，特别是国际贸易实务部分本身就是在学习如何进行国际贸易的磋商、如何商订国际贸易合同的条款，其内容与实际更是密不可分。其次，国际贸易课程内容繁杂。从前文我们可以看到，国际贸易理论与实务课程的内容主要包括13章的内容，每章内容都相对比较独立，也就是说要完成所有的教学内容，如果按照传统的教学方式每章都需要使用至少2个课时的时间去讲授主要内容的话，至少需要26个课时，这还不包括课堂讨论的时问，而且有些重要章节2个课时远远不够，比如国际贸易术语、国际货款的支付、合同的协商与签订等。显然，要在课堂上完成规定的教学任务，32个课时确实不够。而且，如果在课堂上没有足够的案例分析与讨论，只讲主要知识，学生必然会觉得枯燥、乏味。虽然国际贸易与现代企业经营关系很近，但之于尚未走出校门的学生而言，毕竟还是不如上网聊天那么有吸引力，所以，要在32个课时的时间内要求学生掌握上述13章的内容就显得困难重重。第三，虽然国际贸易内容繁杂，但多数内容都不难理解，也就是说如果学生有兴趣、有动力自学有关内容，难点并不多。所以，掌握国际贸易知识的关键是让学生能够产生自己学的兴趣和动力。这样，课堂上的32学时如果不够用，他们也会在课下找时间去学。
4．2采用PBL教学法的条件
要想达到4．1所讲的让学生自己找时间自己学的状态，可以采用PBL教学法。如前文所说，PBL是以学生为导向，让学生通过综合运用各学科知识以解决实际问题为目的而开展学习活动的教学方法。然而，要使PBL教学法达到预想的目的，需要具备以下条件。
首先是要有实际问题，而且为解决这个实际问题要使用到主要的周际贸易知识和技能，这样才能通过解决实际问题学习到教学大纲要求掌握的知识和技能。这个实际问题有不同的层次，具体分类见表2。随着所谓的实际问题的层次的提高，实现的难度及需要的经费也逐步增加。那么可以先从较低层次开始做起。
其次，要建立起对学生进行学习帮助的路径。除了学校、学院的图书馆、公共网上的资源外，教师要有固定的答疑时间和地点；学生要建立学习团队，选出组长负责制定、督促执行学习计划；建立习题库，有助于学生自我测试，检验知识的掌握程度。
第三，要建立合理的考评机制，以达到控制学生的学习过程和最终学习效果的目的。
4．3“国际贸易基本概念与分类”一章的教学设计
《国际贸易理论与实务》共32个学时的课程，可用4个课时进行全班授课，介绍该课程的学习意义、主要学习任务、方法等，并发放详细学习计划，其余的课时由学生分组按要求完成相关的学习计划，最好每个组有固定的指导教师。
“国际贸易基本概念与分类”一章需要掌握以下内容：
(1)理解：国际贸易与对外贸易的含义及区别；贸易差额的含义及影响；贸易量的含义；国际贸易和对外贸易商品结构的含义及研究它的简单意义国际贸易和对外贸易地理方向的含义及研究它的简单意义；出口和进VJ的含义；总贸易和专门贸易的含义；货物贸易和服务贸易的含义。
(2)掌握：国际贸易额与对外贸易额的含义及区别。
(3)了解：对外贸易依存度的含义和计算；(净)贸易条件的含义和计算；现汇贸易和易货贸易的含义；国际贸易的其他分类。
如果按照一般的课堂讲授的方法去完成这一章的教学内容，对于学生而言会感觉专业术语较多，而且对于总贸易和专门贸易、国际贸易和对外贸易的商品结构、国际贸易和对外贸易的地理方向这些概念理解起来也有一定的困难。如果采用给出一些媒体上有关贸易状况的描述文字，通过让学生自己去阅读、理解的方法，一方面可以让学生更好的理解这些概念的实际作用，另一方面也使这一章的学习不那么枯燥乏味。
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Superficial discussion on how to enhance employment competitive power of undergraduate students of international economics and trade specialty
CHEN Shao-yan, KONG Xiang-hua, YAN Zhi-lai
（Guangzhou University of Traditional Chinese Medicine, Guangzhou 510006，China）
[Abstract] This article discusses from the points of mastering the specialized knowledge, foreign languages, computer as well as network skills and related discipline knowledge, training one's managed capacity and interpersonal communication ability actively, consummating ability structure, studying various aspects of capability and predominating various aspects of knowledge, to discuss how to enhance employment competitive power of undergraduate students of international economics and trade specialty.
[Key words] International economics and trade specialty; Employment; Competitive Power
国际经济与贸易(以下简称“国贸”)专业是1998年国家教育部进行专业调整后设立的，是经济类专业中最具国际性、综合性和创新性的专业之一。国贸专业是一门专门培养能较系统地掌握现代经济学、国际经济、国际贸易基本知识与技能，熟悉当代国际经济贸易的发展状况和有关政策法规，能在国际经济贸易领域、医药生产与流通企业及相关政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作，德、智、体全面发展的应用型高级专门人才的学科[1]。
有关资料显示，近年来国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、贸易公司、证券公司、期货公司、医药公司、三资企业、政府涉外经济部门以及涉外企业、跨国公司等。对国贸专业本科毕业生而言，就业竞争压力非常大，与其竞争岗位的有高中生、大专生、研究生甚至海归人员[2]。本人根据几年来对国贸专业的学习心得，在如何提高国贸专业本科毕业生就业竞争力的问题上，谈些看法，为国贸专业的学生在将来激烈的就业竞争中赢得更多筹码提些建议。
1 应学好专业知识和掌握其他相关学科知识
国贸专业的学生应学好从事经济工作必备的理论知识，例如宏观、微观经济学，定量化分析方法，管理知识等，还要掌握国际贸易理论、国际金融、国际贸易地理、国际商法等专业基础知识以及贸易函电、进出口实务、单证、报关、国际结算、商品知识等专业知识。努力掌握专业知识，提高专业课程的学习成绩，争取获得学校奖学金，并且尽量考取报关员、外销员、跟单员或国际单证员等专业能力证书，对提高就业竞争力至关重要。
除了学好专业知识，国贸专业的学生还应掌握其他例如外语、计算机和网络等相关学科知识。从专业特点来看，国际贸易需要与不同文化背景者沟通融合，参与国际文化交流和涉外经济活动；对一个从事贸易的人来说，外语是支撑整个事业的支柱。不掌握外语知识，便失去了交流；而失去了交流，就像一个剑手抛却了利剑。这就决定了国贸专业对外语的要求与其他专业不一样，必须把外语的学习放在突出位置。在我国，某些高校的国贸专业开设贸易专业英语，要求与英语专业学生一样通过英语专业四级或八级考试，专业课程采用英语教材进行双语教学等，培养学生系统地掌握英语的听、说、读、写能力，因此，建议国贸专业的学生不但要达到国家英语四级或六级笔试、口语水平，争取通过英语专业四级或八级考试，还要尽量考取更加实用的BEC、GRE、托福或雅思等证书，积极创造机会与外国人进行交流，杜绝“哑巴英语”现象。
一名优秀的贸易人员要求具备很强的收集、处理信息的能力，而获取信息的渠道是多种多样的，其中网络尤为重要。网络信息传递由于信息量大、适时、成本低而成为贸易人员获取市场行情、市场需求、建立客户联系、洽谈、成交以及履行合同的各个环节中不可缺少的工具。随着计算机技术的不断完善，电子商务在国际贸易中得到迅速普及，电子报关、报验等甚至成为某些职能部门接受的唯一办公方式。因此，对国贸专业的学生来说，学好计算机、网络课程，积极考取省级、国家级计算机等级考试证书或计算机应用能力考试证书等，掌握计算机软硬件知识和网上贸易的专业技能，对提高就业竞争力愈显重要。
2 积极锻炼管理与人际沟通能力
与理工技术类人员能力素质要求略显不同，经济类业务人员的管理能力要求较高，这是由其专业性质决定的。从事贸易业务的人员，除对外洽谈、签约之外，在合同的执行阶段和内部的日常工作中，大量涉及诸如计划、组织、协调、指挥以及一些非常规性决策等管理性工作，而且通常要求业务人员独立完成此类工作。另外，有人曾经这样评价贸易人员，看你的电话本上有多少个电话号码，看你一个月内与多少人交往，便知道你能挣多少钱，此话虽显偏颇，但还是不无道理地表述了人际交往对贸易人员的重要性。因此，在大学里，国贸专业的学生们除了应系统地学习培养计划中要求的管理知识以外，还应积极担任班级、学院或者学校乃至校外学生管理工作，参加各种协会、社交活动，以提高自身管理能力与人际沟通能力。在就业招聘中，在同等条件下，很多用人单位都会优先选择大学期间当过学生干部的毕业生，其原因就在于此。
管理能力与人际沟通能力的培养可以从书本中获得，但更重要的是在生活、工作中锻炼。
3 完善自身能力结构，积极培养多方面能力，掌握多方面知识
国贸专业的专业性质，还决定国贸专业的学生应懂得完善自身能力结构，注意培养多方面能力，掌握多方面知识。例如应多参与文体活动，使之成为生活习惯，因为文体活动不但可提高人体运动功能，改善体质，陶冶性情，锻炼毅力和耐力，还可增强自尊心和自信心以及团队意识，具备文体特长者还应积极参加校级、省级乃至国家级比赛并争取获得好成绩。又例如应积极参与第二课堂活动，多听经济、法律类的讲座，拓宽知识面。再例如要充分利用寒暑假时间多做兼职工作，这样不但可以增添生活费用，积累经验，提升能力，促使我们将课堂学到的知识应用到实际工作当中，而且还可利用实际工作检验我们掌握的知识，使我们日后的学习更有方向。最后，尽量争取在大学期间，多参与科研活动，撰写、发表学术论文，以培养自身科研思维和锻炼写作能力。毋庸置疑，多才多艺，对提高就业竞争力也是十分有利的。
综上所述，只要全面做好迎接社会需要的准备，掌握多方面知识，具备多种能力，竞争力就能提高，在激烈的就业应聘中就能左右逢源、得心应手。
[参考文献]
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一、开展特色应用型本科国贸人才培养模式创新的背景
当今普通高校国际经贸人才培养中存在一些误区，影响了人才的就业竞争力，主要表现为：
（一）教育理念滞后于社会发展的需要
教育的基本功能是培养人，尤其是知识经济时代要求人不仅仅在于掌握知识，更重要的学会学习的方法，在浩瀚的知识海洋中搜寻自己所需要的知识的能力。普通高校的国贸人才培养很大程度上扭曲了“教育是培养人”这一命题，而代之以“规范人、塑造人”的标准。
（二）定位不清晰，陷入高不成、低不就的窘境
按高等教育人才培养目标的定位，在高等教育大众化阶段，不同类型、不同规格、不同专业的人才有不同的质量评价标准。一般可以将其分为以学术性为主的研究型人才、以开发性为主的应用型人才和以技能性为主的实用型人才三种类型。应用型人才中还可以进一步划分为偏向研究开发性的应用型人才和偏向实践应用性的应用型人才[1]。
研究型人才的培养更多是研究型大学的社会责任和义务。普通本科院校通常属于教学型或教学研究型大学，受限于生源质量和教师整体状况，盲目定位于研究型人才培养是值得商榷的。这类大学在构建各自的人才培养模式时应以适应市场需求为导向，以培养复合型、应用型的人才为主，更多地面向基层、面向生产第一线需要定位。
应用型人才的要求是要有一定理论基础、有较强动手能力和二次开发能力，它既区别于高职高专类学校培养的服务于生产、服务及管理第一线，并具有较强动手能力的技能实用型人才，又区别于研究型高校培养的通识型、综合型、研究型人才。应用型人才应突出既有“知识”，又有“能力”，更有使知识和能力得到充分发挥的“素质”，应当具备基础扎实、知识面宽、能力强、素质高四个突出特点，尤其是要具备较强的创新与实践能力。因此，在应用型本科人才培养过程中“既要避免知识面过窄，又要防止出现一味地追求厚基础，而忽视专业应用能力培养”。
（三）培养模式趋同化
1.人才培养目标趋同于理论型
现在大多数普通本科院校国贸专业的培养目标都是“高级专业人才”，把“高级”等同于“理论”，趋同于研究型高校的研究型、理论型人才培养目标，偏重于学生在国际贸易、国际经济学等宏观方面的理论知识掌握，而对于国际贸易具体业务的实际操作能力的培养没有得到应有的重视。
2.专业课程体系趋同象牙塔式教育模式
当前国际经贸专业课题体系设置上基本沿袭了传统的三段式模式，严重制约了具有特色的专业型人才的培养。以公共基础课、专业基础课和专业课三段组合而成的“三段式”模式，人才培养要么定位于“知识型”、要么定位于“技能型”，忽略了既有较广的国际经贸知识，又具备较强的动手能力的复合型应用人才的培养。课程体系设置的趋同性，导致高校国贸专业学生在竞争力的趋同性，结构性的矛盾加剧了就业市场竞争性。
3.专业人才培养方式“重理论、轻实践”
由于人才培养目标和课程体系设置的简单模仿，在课堂教学上集中表现为教学“重理论轻实践，重教学轻应用”。各高校虽然在教学计划中安排了各种实习，但大部分采取的形式为带领学生与工厂、企业参观，真正参与实践的少。
高校对教师考评机制“科研为王”一刀切，导致教师集中于理论研究，外贸实务操作教学能力不足[2]。同时由于国际贸易实务涉及商业机密，外贸公司和企业不是很愿意接收学生实习，导致实践教学基地的建设不稳定等，严重制约了学生动手能力的培养。
4.重书本知识传授、轻社会能力培养
大学扩招及师资立足的制约，采取的多是上大课的课堂教学模式，一对一的辅导和沟通机会少，造成老师和学生的陌生感。培养模式的单一和考核方式的单调，学生能力的单一性（考试能力强但社会能力差）的特点尤为突出。比如团队合作的精神、社会适应能力，心理调节能力等综合能力的缺失都成为制约学生就业和发展的障碍。
二、独具特色的科学定位探索
桂林理工大学在省部共建后生源主要来自广西，大约占70%左右，学校在对国贸专业定位时，综合分析了我校在激烈竞争中的独特优势：中国-东盟自由贸易区的建立使广西成为投资和贸易热土，相邻的广东是我国对外贸易最为发达的省份，因此，面向东盟和港珠澳（香港、珠三角及澳门），服务地方经济发展是桂林理工大学国贸专业的基本定位。同时，考虑到作为一所普通本科院校，无论是生源质量还是师资条件都无法与重点高校相比，要在激烈的就业市场中脱颖而出，必须有自己独特的核心竞争力。因此，我们总结了“立足地方、面向东盟、面向港珠澳，厚基础、宽口径，重应用、强能力、提素质、出特色”的定位思路。
三、不断创新的培养模式
（一）构建宽口径、厚基础的课程体系
传统高等教育注重在单一学科领域中培养人才，人才知识结构单一，知识面狭窄，适应性较差。随着教育大众化和知识经济时代的到来，社会对知识结构单一人才的需求不断减少。
针对人才培养上的应用性特色，在学生知识构架上应把握好通识教育与专业教育的关系。应用型人才培养模式是一种针对专业教育而言的通识教育，同时也为终身教育做准备、打基础。为此，学校从实际出发，提出了课程体系的五点要求：“厚”—基础理论要扎实；“宽”—选修课程安排及方向要多；“精”—课程要精；“新”—内容要紧追学科发展最前沿，把最新的知识传授给学生；“实”—要适应社会、学生的需要。
于是，我们设置了两大课程平台“公共课程平台”和“学科课程平台”，公共课程平台主要包括“两课”、外语、数学、计算机等通识教育课程，主要目的是素质教育，以提升基本素质、基本技能。学科课程平台则侧重于国贸专业的专业基础课，满足“厚基础、宽口径”培养目标需要，设置了宏观经济学、微观经济学、国际经济学、货币银行学、国际金融、会计学、统计学、财政学、管理学和国际商法等专业基础课程。解决多个专业方向发展的需要，同时还要满足学生不同层次发展和进一步提高的需要，如报考研究生等进一步深造的需要等。
此外，我们设置了多方向的专业选修课程，为宽口径培养提供体系支撑。通过国际贸易实务、国际结算、国际货物运输与保险、国际技术贸易、市场营销学、商务谈判技巧和电子商务及应用等课程要求学生掌握外贸实务的基本知识；通过国际贸易地理、国际市场营销等课程，要求学生掌握市场基本面的分析方法，掌握关于国际市场、竞争因素、商业技巧、竞争秩序，顾客兴趣等方面的知识。通过商务统计、经济评估和数据分析技巧等课程，要求学生掌握信息社会下企业运营数据收集、处理和分析技巧和能力。要求学生熟悉商务伦理道德，掌握一定的交际技能，培养学生团队合作和人际沟通等方面的能力。
这种课程体系设置，既满足了应用型人才培养中所需基本知识要求，也满足了不同职业方向发展需要，为学生的全面发展创造了良好环境。
（二）重实践应用的教学环节安排
实践性教学环节是理论与实际相结合、知识与能力相交融、动手与动脑相协调的实践性教学过程。国贸专业本身就是一个应用性很强的专业，我们开设了社会调查、认识实习、国际贸易实务课程实习、独具特色的东盟实务实习、毕业实习等多个实践性教学环节，同时设置了国际贸易案例分析讨论专题，建立了多处校外实习基地及校内国际贸易实务模拟实习和外贸单证实务操作等四个平台，通过学生深入企业参观，操作，增强对国际贸易实务的了解。国际贸易模拟和单证实务平台，让学生在仿真的国际商务环境中切身体验贸易全过程，并广泛联系外贸企业、海关、商检等单位实地见习，增强学生实践操作能力，使其知识向能力转化。
（三）特色课程打造竞争优势
为突出特色，体现面向东盟、面向港珠澳的特色，开设了东盟经济概论、东盟贸易实务操作、中国-东盟自由贸易区等独具特色的专业选修课程，增进同学们对东盟的了解，熟悉东盟国家基本环境和外贸实务操作的特殊性，为学生就业创造了独具特色的竞争优势。
同时，我们开设报关员、报检员、单证员、外贸业务员等从业资格考试课程，使平时教学与获取各种资格证书联系在一起，一方面从知识和技能培养体系上大大加强国际贸易实务类理论课程的延展，提高学生工作技能，改善过去偏重理论的培养体系；另一方面，学生拥有一些职业资格证书，也增加学生的就业竞争力，赢得就业机会。
（四）强化应用能力的教学形式
1.以提高一线教师教学水平为切入点。不管教学体系设计多么完美，设想如何周全，知识传授最终都是由教师通过丰富多样的教学形式完成，因此高水平教师是保证教学目标实现的第一要素。学校每年都采取多种形式资助老师出国学习、参加国内的各种培训班和学术会议，全面提升教师教学水平。
2.教师在课堂教学中角色和地位的转变。在教学中，要求老师减少以往填鸭式灌输授课方式，代之以更多的案例讨论，情景模拟，创造条件让学生积极参与教学，逐步形成学生和老师通过互动完成教学的良好授课氛围。授课方式的改变也让教师角色从“传道”者转向获知的引路人，从“解惑”者转向生惑的启发人，从“授业”者转向创业的指导人。
3.不断创新教学方法。推广案例教学法、情景教学法、“读写议”教学法，引导和启发学生提出问题和思考问题。提倡教师采用讨论式、互动式课堂教学，增加小组研讨的课时，采用讲授和小论文结合的教学方式，帮助学生深入理解和掌握理论内容。注重培养学生分析与创新能力。引入多元化的考核方式，学生作业和考试更多是大量文献阅读和资料收集分析，在独立思考基础上得出结论。
4.推进教育技术的应用。借助信息网络平台，运用多媒体教学和网络教学等现代化教育手段，提供动态、丰富的资讯，使教材生动具体，加深学生对课程内容的印象，从而达到教学目的。
5.推行“本科教育导师制”。每个学生都有除辅导员以外由专业教师担任的导师，负责同学们对学生进行辅导，制订了定期指导和谈话制度，缩小了师生之间的距离。
结论
国际经济与贸易应用型人才的培养是社会的需要，普通高校在学生培养上应该找准自己的位置，不盲目攀比，也不妄自菲薄，而是要立足于服务地方经济发展的需要，为社会培养有用的人才。
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我所理解的前景理论：前景理论大致有三个特点，(一)大多数人面临获得的时候是风险规避的。(二)大多数人在面临损失时是风险偏爱的。(三)人们对损失比对获得更敏感。我们都是经济人，但人的理性是有限的，前景理论中可以表现成五点，A确定效应 B反射效应 C损失规避 D迷恋小概率事件 E参照依赖。
专业名词解释：前景理论是描述性范式的一个决策模型，它假设风险决策过程分为编辑和评价两个过程。在编辑阶段，个体凭借框架(frame)、参照点(reference point)等采集和处理信息，在评价阶段依赖价值函数(value function)和(主观概率)的权重函数(weighting function)对信息予以判断。在价值函数是经验型的，它有三个特征，一是大多数人在面临获得时是风险规避的;二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的;三是人们对损失比对获得更敏感。因此，人们在面临获得时往往是小心翼翼，不愿冒风险;而在面对失去时会很不甘心，容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。 2002年的诺贝尔经济学奖发给了心理学家卡尼曼( Kahneman )，他带给人们一个新的理论前景理论。瑞典皇家科学院称，卡尼曼因为将来自心理研究领域的综合洞察力应用在了经济学当中，尤其是在不确定情况下的人为判断和决策方面作出了突出贡献，摘得2002 年度诺贝尔经济学奖的桂冠。
在《赌客信条》一书中，作者孙惟微将前景理论归纳为5句话：1、二鸟在林，不如一鸟在手，在确定的收益和赌一把之间，多数人会选择确定的好处。所谓见好就收，落袋为安。称之为确定效应。2、在确定的损失和赌一把之间，做一个抉择，多数人会选择赌一把。称之为反射效应。3、白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。称之为损失规避。4、很多人都买过彩票，虽然赢钱可能微乎其微，你的钱99.99%的可能支持福利事业和体育事业了，可还是有人心存侥幸搏小概率事件。称之为迷恋小概率事件。5、多数人对得失的判断往往根据参照点决定，举例来说，在其他人一年挣6万元你年收入7万元和其他人年收入为9万元你一年收入8万的选择题中，大部分人会选择前者。称之为参照依赖。当然是专业的解释更清楚，不过举几个例子活学活用才是王道，下面是由此理论解释的种种现象。
确定效应：比如你有两个选择，1：一定能拿到1000块 。2: 50%的概率拿到2000块，50%的概率什么也拿不到。大多数人会选择前者，因为在处于收益状态时，多数人是风险厌恶者，在股票投资中应用最明显，当获利时会及时抽身，多数人表现出赢必走，赔则拖。
反射效应：还是两个选择，1：一定会损失1000块。2: 50%的概率损失1000块，50%的概率什么都不损失。这时大多数人会选择后者，虽然与传统的经济人有所背离，但处于损失预期时，大多数人变得甘冒风险。反射效应是非理性的，表现在股市上就是喜欢将赔钱的股票继续持有下去。统计数据证实，投资者持有亏损股票的时间远长于持有获利股票。
损失规避：假设有这样一个赌博游戏，投一枚均匀的硬币，正面为赢，反面为输。如果赢了可以获得10000元，输了失去10000元。多数人是不愿意玩这个游戏的，虽然出现正反面的概率是相同的，但是人们对失比对得敏感。想到可能会输掉10000元，这种不舒服的程度超过了想到有同样可能赢来10000元的快乐。由于人们对损失要比对相同数量的收益敏感得多，因此即使股票账户有涨有跌，人们也会更加频繁地为每日的损失而痛苦，最终将股票抛掉。
迷恋小概率事件：全世界每年都有因客机失事造成伤亡的事件，但仍然有许多人选择乘坐飞机，这是因为根据统计，客机失事的发生概率约为百万分之一，也就是说客机失事事件是小概率事件，所以很多乘客都认为自己乘坐飞机这一次试验中不会发生失事事件，规避小概率事件的发生，这其中包含着侥幸心理以及对运气的迷恋。从正面看，彩票和保险业的大行其道都和人们迷恋小概率事件密切相关，他们在他们认为合适的情况下非常乐意赌一把。
参照依赖：大一一年下来小明拿了二等奖学金，而他室友小光拿了一等奖学金，这样得来的幸福感绝对不如他拿三等奖学金而小光拿不到奖学金的幸福感强。一般人对一个决策结果的评价，是通过计算该结果相对于某一参照点的变化而完成的。人们看的不是最终的结果，而是看最终结果与参照点之间的差额。一样东西可以说成是得，也可以说成是失，这取决于参照点的不同。
前景理论的缺陷：一是作为一个描述性的模型，前景理论具有描述性模型共有的缺点，和规范性模型(具有严格数学推导的模型)相比，它缺乏严格的理论和数学推导，只能对人们的行为进行描述，因此前景理论的研究也只能使其描述性越来越好，换句话说它只是说明了人们会怎样做，而没有告诉人们应该怎样做。二是前景理论的应用研究，尤其在我国的应用研究还不足，前景理论作为风险下决策的描述性模型，其应用价值非常大，应用范围也非常广，而目前的应用研究主要集中在金融市场上，因此应用范围方面还有待拓展。
二、大学生涯中我的财富之路在何方。
(一)现实版我的大学理财计划
作为海南大学的一名在校生，学的专业又是经济管理类型，因此对经济的浓厚兴趣只增不减。大的方面来说，国家飞速发展的经济有迹可循，个人的经济也是有技可依的。我们大学生正在知识储备阶段，努力提升自己的综合能力，当然也要更加重视个人理财，好的理财方式的养成需要我们在明哲大家给建议的基础上勤于思考善于实践，会理财的人生一定更加精彩。大学生的经济来源主要是靠父母支持，在主要任务是学习的情况下，四个字经营我们的理财比较好，节流开源。
谈及节流，在支出方面要进行严格管理，不与人攀比，不爱慕虚荣，形成节俭的宝贵品质，同时也能够更有效地积累净资产。具体可以做到(一)每月做个支出计划，这样心里就会有数这个月大致怎么花销。(二)不贪便宜，只买适合自己的东西，不要因为商场打折促销就买自己不需要的东西，这样的话每月也能省下一笔财富，尤其是女孩子，买衣服和化妆品不能促销就买，品质好适合自己才去选择。
(三)身上不带大额钞票，据有关的科学统计称，一旦身上带了大额钞票，很容易促进消费。大额变小额，小额变借钱，不知不觉口袋就空了。(四)减少不必要的聚会，学会利用身边的免费资源。 像我是一名大二女学生，每月就会做预算，父母每月提供1200元的生活费，我会把200存起来，5个月的话就有1000，利用假期去外地旅行，丰富阅历，扩展视野;剩下的1000元中300元冲饭卡，300元应酬学生会协会的各种聚会，200块钱买衣服鞋子之类的(当然不是每个月都会买，因为我还是比较追求好一点的衣服，有时候买一次下次的这个钱就没了)，100元冲话费交电费以及水费，剩下的100元用来吃水果，买小饰品之类的，要是遇上朋友过生日送礼物就少参加次聚会把攒的钱用来买礼物。这样下来生活也挺充实的，不奢侈又能享受该有的乐趣，仅仅是我的个例而已，我也期待更合理的消费方式。
至于开源，在海南大学这块风水宝地里更是一展身手的好时机。方法如下(一)、努力学习，获得奖学金，助学金，名利双收。(二)、做与人打交道的销售服务类兼职，如宾馆快餐店服务员，手机家电促销员等。(三)、做家教类文职，文笔好的也可以投稿给杂志社，当网络。(四)、学计算机技术的可以在网上开网店，利用专业知识管理网店。(五)适当了解金融方面的知识，买买彩票如刮刮乐，双色球，权当娱乐就好，不用太迷恋小概率事件;还可以买买国债，基金，股票，但是量力而为不要陷得太深;保险起见也可以每月省200元存入存折，弄个整存整取的活期存款。本人已经做过前三项了，第一项会一直坚持努力的，马上要大三了，尝试第四项和第五项很有必要，因此我会好好研究经济学相关书籍，为个人的科学可持续理财打下良好基础。
(二)虚拟版在校期间，我的五万元投资项目
如果我能得到天使投资人的大学生自主创业五万元资助的话，当然是开个微型创意艺术照相馆。名字就叫呵呵，倩影。本人比较擅长创意而不擅长厨艺，虽然校园里的餐饮业火爆，打印店也比较赚钱，饰品店也很流行，我明白容易进入的行业竞争就会很残酷，我们应该有蓝海战略的思想，在红海里苦苦挣扎不会有什么好果子吃的，与其争夺日益减少的利益额，不如另辟蹊径，虽然我不懂专业摄影，以外行的眼光看问题，以内行的眼光解决问题，不失为一个好方法。下面详解一下我的创意摄影店的投资创业项目。
开店背景：大学生喜欢用照片记录青春年华，很多大学生选择去拍艺术照，而外面的摄影店比较贵并且有泄露隐私风险，虽然海大校园内也有两家图片社，但是他们主营证件照和冲印照片，涉及艺术照领域比较少。并且海大商业街在扩建，人数也在稳中有增，我们可以把握商机，与外面的商家合作，主要客户群定位为大学生，顺便给附近的居民提供照相服务，并提供租借衣物的服务。学校鼓励大学生自主创业，所以在学校里面创业会相对容易，有利于营销企划的开展，这个行业的前途充满光明。
关于微型创意艺术照相馆的简单SWOT分析。(一)、竞争优势(S)，我们开店地理位置优越，在校园内，方便广大学子，并且我们能保证顾客隐私安全，价位合理适合大学生，各个项目服务也是为满足大学生的口味而量身定做的，大家都知道我们学校很多学生为如何弄到适合自己参赛的演出服而焦躁，我们可以帮您解决这个头疼的问题，我们会到外面联系可靠的商家，成为其的加盟店，让其提供衣服样本给我们，到时顾客可以选择试穿，合适的话按租赁程序租赁。个性的服务还包括订制照片秀台历，水晶里面镶照片，跟相片有关的礼物等。(二)、竞争劣势(W)，我们在这方面没有多少管理经验与实战经验，项目开展起来可能阻力比较大，五万块钱的项目基金需要我们精打细算，我们还需筹集资金把开头做好，万事开头难，所以我们的压力还是不小的，并且我们可能租不到满意的旺铺。(三)、项目发展时所拥有的潜在机会(O)，只要开始进行运营，我们就可以边学习边发展，与外面的好商家合作，加盟某些摄影组织，学习他们的技术与管理理念，提高自己团队的凝聚力与综合实力，这样我们小公司的发展才会是良性的，才会有可能把事情做大，实现我们的价值。(四)、项目发展的外部威胁(T)，在校内有可以冲印照片的证件照相馆，有礼品店，在校外更是有花样繁多的各种艺术照相馆，设备和环境比我们新开张的小店要好，知名度也比我们大，所以我们必须有自己的特色，保证技术的同时在价格上有优势，我们的发展方向是经营照相以及跟相片有关的创意小玩意儿，为了跟紧并超越竞争对手，刚开始我们只能少盈利，给顾客更多的实惠，打响名声。
至于财务状况，刚开始肯定会物资紧张，人才不足，我会拉拢学会计，学经济，学计算机，学摄影的朋友加入我的团队，好多意想不到的难题都会发生，这些我们都要克服，年轻没有失败，总之有这样5万元的创业基金，我们一定会利用好这笔钱，它可是我们开创事业赢取第一桶金的资本。
大一经济学论文范文二：经济学科导论论文
从报考志愿之时我就开始关注安大的经济学类专业，开始时对这一个类字不解，经过了解才知道这是包含金融、经济学、国际贸易和财政学的一个招生大类。我们经济学类的学生都面临着大二是的专业分流，在学校开设启航工程的经济学类导论课程后，通过老师们的细致分析讲解我们充分了解了大类中的四个专业，对自己一年后的选择有多了一些把握。在接下来的四年我们要学习政治经济学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、财政学、国际贸易、国际金融、《资本论》导论、计量经济学、发展经济学、产业经济学、区域经济学、经济学说史、中国经济史和经济法。然而这么多的专业课让我对四个专业也有一些迷茫。首先我先说一说在导论课后我对这四个学科的认识。
金融：
金融学现在是个很热门的学科。金融学专业主要研究现代金融机构、金融市场以及整个金融经济的运动法律。具体研究内容包括：关于银行与证券、保险等非银行金融机构的理论与实务，关于货币市场、资本市场与国际金融市场的理论与实务，关于金融宏观调控及整个金融经济的理论与实务，以及关于金融管理特别是金融风险管理的理论与实务。 主要课程有：高等数学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、财政学、货币银行学、金融市场学、商业银行经营管理、保险学、证券投资学、国际金融学、公司金融、金融工程、保险精算、金融会计、国际金融管理、投资项目管理、投资银行理论与实务等。 在就业方面。从整体上看，金融学专业这几年在报考方面比较热门，职业前景普遍较好，但根据实际就业情况看，两极分化比较严重，文都教育经济学考试中心的观察统计发现，知名院校的金融学硕士，如果导师影响力较大，在校期间注重实践，同时研究功底比较深厚，刚出校门拿到10万以上年薪者，不在少数。我想这也就是为什么每次分专业时大家都希望进金融专业的原因之一吧。
经济学：
经济学是现代的一个独立学科，是关于经济发展规律的科学。从1776
年亚当斯密的《国富论》开始奠基，现代经济学经历了200多年的发展，已经有宏观经济学、微观经济学、政治经济学等众多专业方向，并应用于各垂直领域，指导人类财富积累与创造。
主要课程有：经济学基础、政治经济学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、财政学、国际贸易、国际金融、《资本论》导论、计量经济学、发展经济学、产业经济学、区域经济学、经济学说史、中国经济史和经济法。 国际经济与贸易： 本专业培养的学生应较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。 主要课程有：国际贸易、国际服务贸易、国际贸易实务、国际贸易实验、西方经济学、国际经济学、中国对外贸易概论、国际贸易保险、国际结算、外贸函电、外贸单证、外贸单证实验、报关务实、报关务实实验、国际营销、国际贸易地理、电子商务、合同翻译等。
财政学： 财政即国家财政，是以国家为主体，通过政府的收支活动，集中一部分社会资源，满足社会公共需要的经济活动，即研究政府如何为满足社会公共需要筹集和使用资金的理论、制度和管理方法的学科. 主要研究国家如何从社会生产成果中分得一定份额，并用以实现国家职能的需要，包括财政资金的取得，使用、管理及由此而反映的经济关系
主要专业课程有：高等数学、微观经济学、宏观经济学、统计学、财政学、货币银行学、经济法、政治经济学、社会保障学、税法、资产评估、比较财政学、会计学、公共支出分析、政府采购理论与实务、政府预算管理等。
通过几周院系优秀教授老师的谆谆教诲。我了解了大类中一些课程的情况，如微观经济学、西方经济学、资本论等等，并且知道了个专业之间的联系和其构架。我同时我深刻的了解了这几个专业所学的知识和以后的就业情况。不再片面的认为金融就是最好的选择，每个专业都有其特点，门门都能学出学问，成就事业。 在学到知识了解了情况的同时十分感谢学校能够在启航工程中开设这样一门学科导论课。这项课程就像一盏明灯为我们在迷雾中指明了方向。
下面，我将从大学生素质教育、知识结构以及就业和个人事业发展的角度，谈谈学习经济学导论的重要意义：
(1)学习经济学导论是大学生素质教育的重要一环，有助于丰富大学生的知识结构和促进了大学生素质教育的快速发展
在高等教育中，经济学导论课程的开设，让大学生们有了更好的渠道去全面了解学习经济学。通过对该门课程的学习，大学生们对人类社会共有的基本经济问题生产什么、如何生产、为谁生产、何时生产有了基本的了解;通过对该门课程的学习，大学生们对什么是供求基本原理、什么是市场理论以及什么是经济体制改革有了大体的印象。从这一点上来看，学习经济学导论确实丰富了我们的知识结构。
(2)学习经济学导论在大学生就业抉择中有着不可或缺的指导意义，有助于树立以社会需要为标准的先进择业观，从而成就人生事业。
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电子商务是指运用电子通讯设备和技术在当事人双方或多方间进行的各种商品、技术和服务交易活动。自电子商务这种新兴的远距离交易方式成为传统交易以外的一种重要的交易方式，它使得传统国际商务的交易中介和交易方式发生了结构性、革命性的变化，给传统的税收原则提出了新的要求和严峻的挑战。
一、电子商务对于国际税法基本原则的冲击
（一）电子商务对国际税法基本原则冲击的前提——可税性。
从税收的本质上看，税收是为了满足公共需要而由国家参与国民收入或社会剩余产品的一种分配活动。从微观角度讲，企业只要创造了剩余价值，具有盈利性，那么他就具有纳税能力，基于公共需要对其征税符合量能纳税的要求，课税也是合理的。并且其实质与传统商务没有任何区别，与传统商务一样享受着公共服务和公共产品。如果仅仅因为电子商务的经营方式不同于传统商务而导致税收待遇的差别，那么市场的公平竞争秩序将会被彻底扰乱。因此电子商务的应税性在法律经济的角度是毋庸置疑的，这也是本文论述的前提。
（二）电子商务对于国际税收管辖权相对独立原则的冲击。
国际税收管辖权相对独立原则就是指在国际税收中一国政府有权决定实行何种涉外税收法律制度，有权决定具体的涉外征税对象、征税范围、征税方式和征税程度，享有自，任何人、任何国家和任何国际组织都应尊重他国的税收管辖权。目前国际税收管辖权主要有居民税收管辖权和所得来源地税收管辖权两种，但是电子商务的发展给管辖权带来了巨大的影响。
首先，来源地税收管辖权被弱化。由于电子商务是以一种虚拟形式存在的，因此它是无形的，并且弱化了经济活动与特定地点间的联系。“单个交易可能在瞬间跨越若干个地理疆界，一个‘全球电子商务’交易可能牵涉成千上万个税收辖区，不仅查明各个辖区相当困难，即使知道该交易所牵涉的辖区，对其征税依然存在诸多问题”。这使得来源地税收管辖权被严重弱化，并且在执行具体措施方面也会遭遇很大的困难。
其次，居民管辖权受到挑战。居民税收管辖权是指国家以纳税人是否与自己的领土存在着所属关系为依据。有实际存在的交易中介，纳税人的身份认定是比较容易且可行的。然而，伴随着电子商务的普遍化、全球化，自然人和法人身份的判定愈来愈模糊。
（三）电子商务对于国际税收公平原则的冲击。
所谓国际税收分配公平原则就是指国家在其税收管辖权相互独立的基础上平等地参与国际税收利益的分配，使有关国家从国际交易的所得中获得合理的税收份额。当跨国的网上服务和无形产品提供者直接面向大众消费者时，一国政府就难以认定提供商是否在其国内有经营机构和人。而且，为了确保电子商务的安全性，大型的电子商务网站均在网上交易过程中的诸如注册认证、电子支付等过程中采取了加密技术，加密技术则增加了应纳税款额度的认定难度，创造出许多“隐性收入”，破坏了税收法定原则，而进一步破坏了税收的公平性。
（四）电子商务国际税收中性原则的冲击。
国际税收中性原则就是指国际税收法律法规不应对跨国纳税人跨国经济活动的区位选择以及企业的组织形式等产生影响的原则。构建避免双重征税和防止避税与逃税的法律规范以及常设机构的原则确定都是中性原则的具体体现。
首先，双重征税或避税与逃税，必然会影响到企业投资区位选择的决策。在电子贸易领域，由于交易地点，交易场所，交易信息很难确定并且有时没有中间人作为交易媒介致使企业有时会遭受到了双重征税或者根据经济学中对商业活动的参与者都是“理性人”的构想会导致企业为追求更高利益而进行避税与逃税的行为发生。
其次，常设机构的确定包含了避免因投资区位和企业组织形式等的不同而承担不同的税负，因而也是税收中性原则的体现。但是电子商务的发展使常设机构的概念受到挑战。根据OECD税收协定范本，缔约国一方企业在缔约国另一方设定常设机构，其营业利润应向该国纳税。所谓“常设机构”是指一个企业进行全部或部分经营活动的固定营业场所，包括管理场所、分支机构、办事处、工厂、作业场所等等。然而电子商务中企业可以任意在任何一个国家设立或利用一个服务器，成立商业网站进行营运，常设机构的定义因此受到挑战。网站是否可以看做是常设机构？如果能看作是常设机构，那么企业为了避税便可轻易地把网站移到税收较低的国家或者避税地，那么监管的难度以及实践的效果可想而知。
（五）电子商务对国际税收效率原则的冲击。
国际税收效率原则就是以最小的税收成本获取最大的国际税收收入，并利用国际税收的调控功能最大限度地促进国际贸易和投资的全面发展，或者最大限度地减缓国际税收对国际经济发展的阻碍。国际税收效率原则包括国际税收行政效率和经济效率两个方面。从行政效率上而言，由于世界大多数国家均坚持地域税收管辖优先原则，但是来源地的判定被电子商务的无国界、无距离的特点所弱化所以会导致税收的冲突和摩擦。从经济效益而言，网上交易的国际流动性极强，国际逃避税行为会大量增加，利用低税区或免税区避税，在避税地建立公司易如反掌，只要在选择的地区建立一个网址便可。另外，以转移定价为主要形式的国际逃避税活动会变得规模更大，更难以控制。因此传统的税收模式在电子商务中的运用会导致国家税收成本增高以及相关国家全面开展税务行政摩擦加剧的可能。所以电子商务的发展是对国家对于税收征收与管理的巨大挑战。
二、我国应如何解决电子商务对国际税收基本原则的冲击
（一）在遵守国际税收管辖权相对独立原则的前提下维护国家税收权利。
我国是电子商务的净进口国，在跨境电子商务税收领域处于不利的地位，所以在电子商务立法方面，我国尤其要注意维护我国的税收经济，坚持强调来源地税收管辖权以保护税基，同时促进跨国电子商务的公平合理的税收权益分配秩序的形成。国家税收作为一种凭借国家权力参与社会产品再分配的形式，具有类似国家的独立性和排他胜。我国可以根据本国财政利益需要和基本国情，不受任何外来干涉地研究和制定适合中国社会发展的规则体系。同时，所得税制度是国家筹集财政资金的重要保证，是处理社会再分配关系的法律依据。作为电子商务净进口国，我国必须维护和强化来源地税收管辖权，在新技术发展中为自己争取到更多的权益。
（二）在遵守税收公平原则的前提下坚持实行单一的来源地管辖权。
在电子商务国际税收管辖权这一问题上，我国应继续坚持电子商务输入国的收入来源地税收管辖权原则，该原则应该成为我们的国际税收管辖政策的基本的出发点，这也符合广大的发展中国家的利益。
其次，从税收公平的机会原则看，税收负担也应按纳税人取得收入的机会大小来分摊。发达国家的居民通过互联网到发展中国家进行贸易活动，并获利润。尽管作为居民所在地的发达国为其提供了一定“机会”，但对获取利润起决定性作用的“机会”却是广大发展中国家提供的。如果使用居民税收管辖权，发展中国家所做出的努力和牺牲将一无所获，这显然不公平。而行使所得来源地税收管辖权，在国际电子商务环境中，就能够在跨国纳税人和国内纳税人之间实现真正的公平。
（三）在遵守国际税收中性原则与国际税收效率原则的前提下，坚持常设机构认定的中性原则以及提高税收机关的税收征收管理现代化水平。
税收中性原则适用于电子商务的本质意义在于：税收的实施不应对电子商务的发展有延缓或阻碍作用。在常设机构的认定上坚持中性原则意味着，首先，要避免双重征税、不征税和防止避税与逃税，因为这总体上就体现了国际税收中性原则。避免双重征税和不征税的理由如前。同时，防止避税与逃税需要在常设机构的认定方面达成国际协议，不能造成营业人随意更改常设机构位置的结果。其次，对常设机构的认定应当统一，不应对在线交易的商品和劳务下种类的不同而有所区分，以免造成营业人利用网络的游移性改变常设机构以避税或选择较低的税率。因此坚持常设机构认定的中性原则适合于我国国情保障了我国的税收来源，同时也促进了电子商务的发展，并且可以有效的降低国际征收重复的现象发生。
此外，在电子商务交易中，产品或服务的生产商可以免除中间人直接将产品提供给消费者。使得电子商务中的征税点大量地减少了，并节约了税收成本，增加了税收收入。只要税务机关努力提高自身的税收征收管理现代化水平，电子商务税收与税收效率原则的契合度将越来越高。
最后，正如著名大法官卡多佐所说：“法律就像旅行一样，必须为明天做准备。它必须具备成长的原则”。面对电子商务这种新型的交易形式所带来的冲击与挑战，法律应当对症下药针对性的应对其发展，为其成长创造良好的法律环境，提供完善的法律保障。尤其是在国际税法基本原则方面，维护本国在跨国电子商务所创造的国际税收利益分配中的国家利益，在肯定电子商务的可税性之前提下，完善我国税收法律制度，构建新的税收征收体系是我们值得探讨的应对之策。
（作者：中国政法大学民商经济法学院2011级经济法学专业硕士研究生）
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国际经济国际贸易行业经济新经济学中国经济国债研究发展战略税收理论税务研讨财政税收财政政策财税法规财政研究金融研究证券金融证券投资债务市场地方战略银行管理公司研究经济学理论保险学西方经济经济贸易保险信托计量经济财务分析期货市场
二、五个经贸区的大宗商品远距离贸易
16世纪以前的远距离贸易虽然存在，但以贸易地区的游移为特征。降至16至18世纪，大宗商品远距离贸易向有相对稳定贸易区域为依托的格局的方向转化，我认为此时期出现了五个经贸区：江南经贸区、珠江三角洲经贸区、长江上中游经贸区、华北经贸区和西北经贸区。
经贸区是以经济区为基础而发展起来的，但并不等于经济区。所谓经济区主要是基于经济地理条件而形成的经济区域特征。其特征的表露又主要是生产状况。因此，经济区的界定是以生产状况为主要指标。所谓经贸区则是从交换的角度而界定的商品市场圈。当然，一个地区的交换，取决于该地区的生产。就此而言，经济区与经贸区有时难以断然界别。但是，也应该注意，大宗商品的远距离贸易，一是需要便捷的交通。特别是在古代陆路交通欠发展的情况下，便捷的水路交通是形成经贸区的重要条件。当然，有些地区由于特殊原因，也可能在水路交通不便的情况下形成一个特殊的经贸区。二是，有一个或数个对大宗商品有很强吸纳力的城市作为该经贸区的中心点。
我们再详细谈谈五个经贸区。
1、江南经贸区。所谓江南，指的是苏州、松江、常州、镇江、宁国、杭州、嘉兴、湖州八府以及太仓州。这八府一州的江南地区，在16至18世纪形成了三个农业区。一是以种植棉花为主或棉稻并重区，它包括松江、太仓大部和苏州常熟、昭文等县；二是以蚕桑或桑稻并重，它包括湖州、嘉兴和杭州、苏州的若干县；三是种稻区，它包括常州无锡、宜兴和松江的华亭、青浦。江南地区有太湖水系。太湖东靠运河，南接钱塘江，北跨长江，又有纵横交错的河流，构成四通八达的水上运输网。这种经济生产条件和交通状况，决定了大宗商品远距离贸易的格局是：输出以高价值的手工业产品特别是棉、丝织品为主，输入的则是低价值的粮食和手工业生产原料。
江南是全国主要的蚕丝生产基地，特别是蚕丝生产中心湖州府，更是享誉全国。在蚕丝业发展的基础上，江南成为全国丝织业中心。明万历时张瀚说：“余尝总览市利。大都东南之利，莫利于罗、绮、绢、zhù＠①，而三吴为最。”（注：张瀚《松窗梦语》卷4“商贾记”。）这说明，至少是明万历以来，丝织业已是江南的支柱手工业。江南丝织品销往外地的数量，学者们的估计稍有差异。据范金民估算，明后期江南销往国内市场（包括江南本地区市场）的丝织品，每年约相当于绸38万匹，值银38万两；至清乾嘉年间则为1000万匹绸，价值约1500万两银（注：范金民《明清江南商业的发展》，南京大学出版1993年版第252、253页。）。
棉花的大量种植，也推动了江南棉纺织品的发展。明代江南棉布远销西北、华北、华中、华南、西南各地。明万历时松江人陈继儒说：松江布北走齐鲁，仰给京师达于九边；出长江口，经楚蜀，散于闽、粤、秦、晋、滇、黔诸郡，“此天下之大命脉也”（注：陈继儒《陈眉公先生全集》卷59《布税议》。）。降至清代，由于华北各地棉纺织业的发展，江南布在华北市场受到排挤，转而售往湖广、江西、两广、福建和东北等地。清代江南棉布作为商品进入市场的数量，方家估算数目不一。徐新吾估计为每年两千数百万匹（注：徐新吾《前中国棉纺织手工业的商品生产与资本主义萌芽问题》，江苏人民出版社1981年版第17页。）。
两宋时期，江南是我国最重要的粮食生产基地，时有“苏湖熟，天下足”之谚。降至明清，由于大面积种棉植桑以及城镇人口的激增，江南成为缺粮区。苏州、南京、杭州以及那些主要从事丝、棉纺织的专业市镇，都需要输入粮食。清前期，向江南输粮的地区，主要是长江上中游的四川、湖广、安徽及江西。乾隆时，东北成为新的江南粮食供应地。据郭松义估计，清前期各地输入江南米粮每年约达3050-3350万石（注：郭松义《清代粮食市场和商品数量的估测》，《中国史研究》1994第4期。）。
除粮食外，江南还需要手工业生产所需的多种原料，如蓝靛、木材、竹、纸、铁、煤、大豆、桐油等等。
苏州、南京、杭州是为16至18世纪江南经贸区的经贸中心。其中苏州还是全国的远距离大宗商品交易市场。这里，各地区商人云集，各商业会馆林立，商业贸易极为发达。
2、珠江三角洲经贸区。这里所谓珠江三角洲，是指广义的珠江三角洲，它包括西自西江边高要，北自北江边清远，东至东江边惠州的广袤约1100平方公里的区域。珠江三角洲水运便利。从广州沿西江至封州，入广西梧州，再往西可入云南；沿西江北上可过贺江、开江，抵湖南。经北江上流浈江，再越大庾岭商道，进江西赣江，抵鄱阳湖，与长江相会合，可通江南各地。东江溯流可抵惠州，北上经河源，达龙川县老隆埠，这里是进入闽西的咽喉之地。16世纪以来，珠江三角洲农业生产专业化的趋势大大加强。明
代，这里渔果综合利用的“果基鱼塘”发展迅速。明末，“果基鱼塘”又向着经济效益更高的“桑基鱼塘”转变，成为华南地区重要的蚕桑业生产基地，此外，这里的甘蔗、茶、烟叶种植也较普遍。珠江三角洲的手工业生产以佛山冶铁最著名，所谓“天下产铁之区莫良于粤，而冶铁莫良于佛山”（注：张心泰《粤游小志》见《小方壶舆丛钞》第94卷第4册。）。此外，广州、新会的造船业，石湾的陶瓷业，南海、东莞的棉纺织业，广州的丝织业，番禺、东莞、增城的制糖业，顺德的缫丝业等都很发达。在这样的水陆交通条件和农业、手工业生产格局的基础上，16世纪珠江三角洲经贸区形成，并显现出自身的经贸特点。
16世纪以来，珠江三角洲除对外贸易之外，国内长途贩运主要是两条水路，一是通过西江展开的与广西的贸易。两广虽同属岭南，但两者经济差异明显。广西多山，壮、瑶等少数民族聚居，经济较落后，大多仍停留在农耕状态。但广西生产的粮食和木材、烟草、竹、油桐、茶叶以及铜、铅、锡等又是广东所需的生活资料和生产原料。珠江三角洲的手工业产品，也是广西所需。两广大宗商品远距离贸易，就籍于西江航运大规模展开。据学者估计，广东每年要向广西购进粮食约1800万石；购进的生产资料，仅烤蚕茧所需的木炭，每年从梧州贩往珠江三角洲的就有1千数百万斤（注：黄鼎臣《明清时期两广的商业贸易》，《中国社会经济史研究》1989年第4期。）。而从广东输往广西的主要是盐和布、丝绸、铁器等手工业制品。二是通过北江、东江等开展的江西、湖广、福建，特别是与江南的长途经贸活动十分频繁。珠江三角洲输往江南的商品有铁制品、陶瓷、夏布、糖和盐等，尤其以铁制品为大宗。万历时，霍与瑕说：“两广铁货所都，七省需焉。每岁浙、直、湖、湘客人，腰缠过梅岭数十万，皆置铁货而北。”（注：霍与瑕《霍勉斋集》卷1《上吴自湖翁大司马》。）特别是佛山镇，其“铁锅贩子吴越、荆楚而已，铁钱则无处不需，四方贾客各辇运而转鬻之”（注：乾隆《佛山忠义乡志》卷6“风俗”。）。珠江三角洲从江南输入商品主要是棉花、蚕丝和丝制品，褚华《木棉谱》说，闽、广商人到江南，不买布而买棉花，“楼船千百，皆装布囊累累，盖彼中自能纺织也”。广州虽有丝织品，但粤缎、粤纱“必吴丝所织”，才能色彩光华、滑泽（注：乾隆《广州府志》引明《广州府志》。）。
因此，珠江三角洲经贸区的经贸中心，首推广州，其次是佛山镇。
3.长江上中游经贸区。长江源自青海，全长6300公里。今湖北宜昌以上为上游，宜昌至江西湖口为中段，湖口以下为下游。16世纪以来，随着四川商业重心从成都东移重庆，重庆成为西南物贸主要集散地，以及长江中游汉口镇的崛起，长江上中游经贸区最终形成。
重庆古称江洲，“有舟航转运之利。蜀南西北，旁及康藏，以至滇黔之一隅，商贸出入输会，必于重庆。故重庆者，蜀物所萃，亦四方商贾辐辏也”（注：民国《巴县志》卷3。）。自重庆输出的商品有木材、茶叶、药材等，而以粮食为大宗，这批粮食主要来自川东各地。据学者估计，每年从重庆顺江东运的粮食在100至150万石左右。（注：郭松义《清代粮食市场和商品数量的估测》，《中国史研究》1994第4期。）汉口是长江中游经贸区最大的经贸中心，有“九省通衢”之称，它与河南朱仙镇、江西景德镇、广东佛山镇并称“天下四大名镇”，清前期又与京师、佛山、苏州并称“天下之四聚”。乾隆十年，湖广巡抚晏斯盛说汉口镇“盐、当、米、木、花布、药材六行最大”（注：晏斯盛《请设商社疏》，《清经世文编》卷40“户政”15。）。晏斯盛所说这六行，至少有盐、米、木材、药材四物属于过境贸易。入清以来，汉口就是淮盐重要集散地。这载淮盐的船，自仪征出口，抵汉口停泊，绵亘数十里，“首尾联络，势若蛇蟠”（注：王葆心《续汉口丛谈》卷1。），可见汉口食盐过境之盛。清前期，汉口是全国最大米市之一，每年运销量在千万石以上，这些米并非都是湖北所产，其中至少有几百万石来自湖南（注：郭松义《清代粮食市场和商品数量的估测》，《中国史研究》1994第4期。）。可见这也是中转贸易。湖北虽盛产木材，但汉口市场上优质木材如杉木等，多来自云南、贵州和四川。至于汉口市场上的药材和布，大多也不是本地所产。
除重庆、汉口以外，沙市、芜湖、九江也是长江上中游经贸区的大宗商品远距离贸易的重要集散地。
4.华北经贸区。这是一个以水陆交通联结而成的经贸区，它包括京师、北直隶、山东、河南、山西在内，是以生活资料贸易为主的经贸区。
明清时期，北京作为京师，水陆交通便捷，各地商品均可运达北京。北京是华北以至全国经贸中心之一。但北京是消费城市，手工业欠发达，因此，北京与其他地区的远距离贸易，形成了生活资料的单向输入为主的格局，其中尤其是粮食的输入。
除北京之外，明后期至清前期，华北最繁华的都会是位于会通河与卫河交汇处的临清。因地理位置，临清成为华北地区大宗商品远距离贸易的枢纽，也呈现出过境贸易的特征。临清市场最大宗商品是粮食，其来源有四：一是从运河北上的江淮粮；二是由卫河泛舟而来的河南粮；三是沈阳、辽阳等地海运至天津入运河南下的东北粮；四是临清附近的山东粮，这些粮食或售于京师，或售于江南，每年交易数量，多达五六百万石至千万石（注：许檀《明清时期山东商品经济的发展》，中国社会科学出版社1998年版第166页。）。此外，过境贸易商品还有铁锅、铁器、瓷器、纸张、茶叶等。
此外，华北地区大宗商品远距离贸易的中心点还有天津和河南朱仙镇。限于篇幅，不再赘述。
五.西北经贸区。指东起直隶西北部的宣镇，沿长城迤西，过张家口，经山西大同、越杀虎口，往西至陕西榆林，再延伸向甘肃、宁夏、青海、直至新疆巴里坤、哈密、阿克苏、吐鲁番以及疏勒、和阗。北伸则进入蒙古草原，抵多伦诺尔、归化、包头、呼林格尔、托克托，直至清俄边贸城恰克图。这里没有像其他经贸区那样便捷的交通条件，但在“一收十利”丰厚利润驱使下，不少商人长途跋涉进入西北经营，形成了一个经贸区。明代进入西北经贸区的商人，以山西晋商最多，其次是陕西商人，还有徽州、山东、江西以及龙游商人。其贸易对象，主要是明朝军队。形成于明中叶的西北贸易区，与明朝的军事布局有密切关系。为防御蒙古族统治集团对西北的军事袭扰，明朝沿着长城陆续设置了九大军事防区，通称“九边”，其在西北有蓟州、宣府、大同、太原、延绥、宁夏、固原、甘肃8镇。明后期，8镇驻军多者76万余人，少者36万余人（注：梁淼泰《明代“九边”的军数》，《中国史研究》1997年1期。），如此庞大的常年驻军，需大量的粮食、布匹、军械和草料。明中叶以后，随着军屯的败坏以及征兵制改作募兵制，明朝每年拨给边镇大量的“年例银”和饷银。嘉靖三十七年（1551）户部尚书孙应奎说：“今岁入二百万（两），而诸边费六百万（两）。”（注：《明史》卷202《孙应奎传》。）当时有人惊呼：“竭九州之力而不足以供（九边之费）。”（注：王德完《国计日诎边饷岁增乞筹划以裕经费疏》，《明经世文编》卷444。）边镇巨额军费对明王朝来说是沉重的财政负担，而对西北贸易区而言，则是货币投放量的增加，从而促进其贸易的发展。其商品主要是粮食、布匹和其他生活资料。
入清以后，西北常驻军大量减少，迫使商人作贸易战略转移，一部分商人转向内地，另一部商人依然留在西北，从事边蒙贸易或在恰克图与俄国作贸易。三、全国性大市场格局的最终形成
上述五大经贸区，可以分为下列三种类型。第一种是建立在比较发达的手工业和农业生产的经济基础上的经贸区，如江南经贸区和珠江三角洲经贸区。它们向其他地区输出的是高价值的手工业产品，如棉布、丝绸和铁制品等，输入的则是低价值的粮食、手工业原料和其他农产品。显然，这样的经贸区，是以其他地区作为自己的产品市场和原料基地。这样的大宗商品远距离贸易，可以推动其他地区的农、林等产品的商品化，使更多的地区卷入商品市场之中；同时，它在推动本地区经济的发展上，则更为明显。16至18世纪，江南丝、棉纺织业的发展，丝、棉纺织业专业市镇的发展，不能不归功于丝、棉纺织品的大宗远距离贸易。第二种是大宗商品过境贸易区，如沿江、沿河和沿海的长江上中游经贸区，华北经贸区中的临清、天津、朱仙镇等经贸中心点。这种经贸区，对推动各地区间经济交流，使各种资源得到更有效的配置，促进全国性大市场的形成，功不可没。第三种是以生活资料交换为主的经贸区，如华北经贸区中的北京以及西北经贸区。这样的经贸区，或以消费性城市为经贸中心点，或以经济相对落后的农业区、畜牧区为基础。前者消费性的城市，是以货币和其他地区的手工业、农业产品作交换；后者是以低价的农产品或畜牧产品换取其他地区高价值的手工业制品。在这两种情况下，它们都只能成为其他手工业生产发达地区的产品销售市场。大宗商品的远距离贸易，对当地经济虽有一定促进作用，但对当地手工业生产的发展，推动作用不大。但是，它对稳定社会政治秩序，巩固边疆，都起了很大作用。
上述五个经贸区，并没有覆盖中国所有地区。但是，五个经贸区之外的许多地区，其产品都可进入各个经贸区，商人更是踏进经贸区的市场大显身手。如福建在江南经贸区之外，但福建手工业原料如蓝靛、竹、木、纸、糖等，却源源不断输往江南。明人王世懋《闽部疏》云：
凡福（州）之绸丝、漳之绢、泉之蓝、福延（平）之铁、福漳之橘、福兴（化）之荔枝、泉漳之糖、顺昌之纸，无日不走分水岭及浦城小关，下吴越如流水……
福建土特产不仅输往江南，也输往北方。在输出土特产的同时，福建也输入各种商品。首先是粮食。福建作为缺粮的地区，每年都要从广东
、浙江以及台湾输入大量粮食，明后期周之夔：
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经济发展结果的累积对人均生活水平的各个方面都有着重大的影响,因此,它吸引了众多杰出的经济学家的关注。诺贝尔经济学奖获得者Robert Lucas教授1988年在他的具有深远影响的论文中写道,“一个人一旦开始思考它们(即各种经济发展问题――作者注),就很难去思考其他任何问题。”
到目前为止,经济学家已经对经济增长提出了很多解释。Robert Lucas(1988)指出了人力资本对于经济发展的重要影响,Paul Romer (1990)认识到了干中学是经济持续增长的重要支持。这些理论能够在一定程度上解释经济为什么会增长,但是都不能够解释各国之间经济发展水平的巨大差异,以及经济增长率的数十年间的持续的差异。具体而言,这些经济理论对于各种著名的经济发展现象,如“李约瑟之谜”,“亚洲四小龙”和“金砖四国”等显著的经济增长奇迹没有给出有说服力的解释。同样的基于经济规模的解释也解释不了这些现象,因为这些经历了经济发展奇迹的国家或地区,从人口规模到经济规模都很小。
本文将通过对这些经济现象及现存的各种解释的分析,概括出它们共同的特征,即经济活动的密度是经济发展的关键,并解释了该特征促进经济增长的具体机制。
二、“李约瑟之谜”及其启示
英国学者李约瑟在其著作《传统中国的科学》一书中提出了如下问题:为什么中国科学技术在公元2世纪开始领先欧洲,而自此始直到公元16世纪的约14个世纪中,“中国文明在发现自然,并将自然知识造福于人类方面比西方有成效得多”而此后中国并没有发生科学革命以及工业革命,再度落后于西方。
因为科学技术水平代表了劳动工具的水平,因而科学技术的相对水平也基本代表了一国经济的相对水平。因此这不仅是一个科学之谜,也是经济发展之谜。林毅夫(1995)提出中国曾经领先的原因是:中国人口众多,因而在以经验为特征的发明中占有优势,而后来欧洲采用了以重复试验为特征的发明模式,中国的众多的人口在发明中不再具有优势。这是以规模效应来解释科技与经济发展的思路。但是,他不能解释Maddison(2001)所指出的事实:在中国的科学技术以及将自然知识造福人类领先于世界的时候,印度人口事实上一直多于中国却远没有达到中国的科技与经济发展水平。
文贯中(2004)提出了比较可信的解释,该文是用自然地理的原因来解释科技以及经济发展的相对水平的起伏。中国汉朝和唐朝开始,虽然完全控制并开发的疆域并不大,但是内部比较稳定,形成了长安,洛阳等大城市。南宋疆域更小,于是迫使核心城市人口密度增加。这都在客观上造成了人口以及经济活动的密集,这使得经济竞争加强,城市提供的便利性也使得商业,协作与分工得以发展。正是这些促进了当时科技发明的涌现与经济发展水平的提高,明末甚至出现了资本主义的萌芽。而元朝之后疆域扩大,人们能够轻易地购买到土地而不需要在狭小的城市竞争,人口以及经济活动密度降低,因此科技与经济水平便停滞不前。
由此可以看出,经济规模的大小只是表面现象,经济发展本质上是要求在一定区域内有密集的科技与经济活动。经济活动的密集促进了竞争,并产生了更多相关产业,如商业等经济媒介行业的需要,使得社会分工程度提高,从而提高了科学与经济发展的水平;反之,即使经济规模再大,如果分布分散,彼此间联系很少,则经济活动产生不了互动,所谓规模效应根本无从发生。我们可以将这种由于经济活动密集使得竞争加剧,并且导致社会分工发展,最终促进经济增长的机制称之为经济发展的密度效应。
三、现代主要经济发展现象中的密度效应
现当代经济增长早期突出代表是日本,日本土地狭小而多山,而且不濒临发达经济体,但是在“二战”后却取得了巨大的经济增长。相反的是加拿大,其国土广阔而且与美国接壤,但是增长却远逊于日本。这同样可以用前一部分归纳出的经济活动的密度效应来解释。日本众多的人口分布在相对贫瘠的土地上,促使其在国内激烈竞争,并努力利用国际贸易和分工的好处。加拿大与日本形成鲜明对比,该国地广人稀,经济活动不够集中,因而极不利于竞争也不利于相互协调,不利于“干中学”等正的外部效应得以体现,因此发展缓慢。“亚洲四小龙”紧随日本的脚步,取得了经济增长的奇迹。但是其经济总体规模都很小,无所谓规模效应。仔细分析会发现,4个国家和地区内部联系都很紧密,经济活动密集,也正是这种密度效应同样造就了“亚洲四小龙”。
2003年美国高盛公司报告中将英文名称分别以英文单词“brick”之中的字母开头的巴西、俄罗斯、印度以及中国,称为“金砖四国”,其经济发展引人瞩目。这4个国家疆域人口数目都比较大,看起来它们的增长是所谓规模效应的体现。但如果具体分析,还是经济活动的密度效应的表现。俄罗斯虽然国土广大,但位于亚洲的部分人烟稀少,经济活动也是零星地分布,彼此联系很少,很难发生什么效应。但是处于欧洲的莫斯科,圣彼得堡等城市很大,人口和经济活动都密集分布,增加了竞争,也增加了相互间正的外部效应,很多产业因为人口的密集也才有了发展的必要和市场需求。中国虽然不像俄罗斯那样分布极端,但是主要的经济发展成果与科技成果,也都主要产生在因对外经济交往便利而使经济活动密集的东南部省份以及由于政治原因形成的主要大城市中。这又是经济活动的密度效应的例证。巴西、印度的情况也是非常类似的。
经济活动的密度效应对于经济发展的促进机制前面已部分地提及。
第一,经济活动的密集加剧了竞争,迫使每个劳动者更加努力,每个企业更努力的提高起生产水平,即提供了一种经济激励的外部机制。
第二,经济活动的集中导致更多的社会产业需要,特别是商业,促进了社会分工,每个生产者能够更专注于自己所擅长的生产活动,从而有利于发明创造的产生,有力地提升了社会生产力。
第三,经济活动带来的科技成果相互可以借鉴,此所谓正的外部效应,或者知识的外溢。此外,众多产业集中便于相互协作,容易形成产业链,相互支持对抗外部的竞争。
四、总结以及政策启示
由以上分析可以看出,无论是从长远的经济发展的历史来看,还是就当代较短期的经济增长而言,大城市中经济活动的密集带来的竞争与分工协作都有力地促进了经济的增长。这一点对于当代的中国的经济战略而言具有以下启示:
第一,西部大开发、东北老工业基地振兴应该主要通过重点支持其中具有自然资源或知识资源优势,或者是便于发展贸易的大城市来进行。不能面面俱到,点点不漏地扶持。
第二,我国的城市化战略应当以发展一定数量的较大城市为主,而不应当以发展小城镇为主。小城镇是由于其位于一定行政区划的核心位置而确定的,但是其人口与经济规模全国来说差异很大。就城市化的主要对象而言,一般是那些经济落后,人口密度也相对低的地区。其依照乡、镇的行政区域划分集中起来不能够形成经济发展所需要的人口与经济活动的密度。相反地,应当根据当地经济发展程度与潜力,规划一定数量的大城市,使其真正具有促进经济的作用。另外,据李子奈等(2006)所指出,小城镇因不具有真正的城市生活功能,也并不是农村居民所需要的。
参考文献:
1、李敬红.金砖四国的经济增长优势比较[J].经营与管理,2008(4).
篇11
[关键词]规范研究；模型；效用理论；博弈论
[中图分类号]D035 [文献标识码]A [文章编号]1006-0863（2014）02-0074-05
一、引言
在政治学与公共管理学的研究中，除了我们所熟知的量化研究和质性研究的方法之外，当代西方主流的学术期刊上还时常用到一种被称为规范研究 （formal theory） 的方法，规范研究在我国台湾学术界又被称为形式理论。[1] 规范研究或形式理论（以下皆称为规范研究）最大的特色就是用数理的模型来分析主体的行为。需要注意的是，本文关注的“规范研究”应当与另一个常用的“规范性理论”（normative theory）的概念区分开。“规范性理论”有一个对于世界应该如何的价值判断，在公共行政学中，规范性理论与实证研究是两条研究路径， 相对于以经验为基础，运用自然科学方法的实证研究，规范性理论是一种以价值问题为核心关注点、以解读和诠释文本为主要表现形式、通过严谨的逻辑构造来回答某个学科的基本问题乃至人生与世界的“大问题”的研究路径。[2]而“规范研究”则通常从不言自明的公理出发，按照严格的数理逻辑和设定规则推演出世界应该如何。这些推演和对于应然状态的判断再反过来用实证的方法进行研究。
虽然很多所谓的规范性理论的文章事实上是不严谨的学术研究，但这不影响规范性理论的文章在我国目前的公共行政学的文献中占据主流地位这一事实。[3][4]如本文将要介绍的“规范研究”在不少关于行政学研究方法的讨论中还不被单独列为一个类型。[5][6]然而有一些学者已经开始用符合“规范研究”要求的方式写作。如杨立华构建了一个知识困境的博弈模型来理解如何通过提高个体对博弈对方知识的尊重和认同，同时加强相互之间的知识交流和沟通，来走出由于知识困境而导致的知识成员之间的矛盾、冲突和对立。[7] 郭庆松讨论了如何通过分析劳动关系的博弈规则来确定劳动关系的博弈均衡，从而促进劳动关系利益主体效用函数的实现或预期收益的最大化。[8]
用数理模型来分析的好处显而易见。数学作为符号逻辑，理论上讲日常语言可以表达的一切都能转化成数学这种符号逻辑。而数学相对日常语言来说，其结构性、工具性、操作性更强，有利于对复杂现象的沟通，及对事物的控制。就易于沟通而言，比如，一个普通的中国人可能并不懂瑞典语，但如果有基本的数理训练的话，他可以很方便的理解瑞典人写的规范研究的模型。
最早的规范研究的著作见诸于经济学的文献中，如古诺（Cournot）[9] ，伯川德（Bertrand）[10] ，和埃奇沃思（Edgeworth）[11] 关于垄断定价和生产的论文。约翰・冯・诺伊曼（John von Neumann）和奥斯卡・摩根斯坦（Oskar Morgenstern）1944年在《博弈论和经济行为》一书中提出大部分经济问题都应当被当作是博弈来分析[12]。 而在政治学与公共管理学界，四本巨著可以被认为是规范研究的应用的奠基之作。它们是，安东尼・唐斯（Anthony Downs）的《民主的经济学理论》 [13]，邓肯・布拉克（Duncan Black）的《委员会与选举理论》 [14]，威廉・赖克（William H. Riker）的《政治联盟的理论》 [15] 及詹姆斯・布坎南（James Buchanan）与戈登・图洛克（Gordon Tullock）的《同意的计算――立宪民主的逻辑基础》 。[16] 大批后来的学者继续用规范研究的方法发展自己在各个方面的理论，如关于经济和政治的发展有曼瑟尔・奥尔森（Mancur Olson）的《国家的崛起与衰落》[17]，关于官僚体系有威廉・尼斯卡宁（William Niskanen）的《官僚制与代议制政府》[18]， 关于利益集团有奥尔森的《集体行动的逻辑》[19]， 关于民主理论有赖克的《自由主义与民粹主义》[20]， 关于合作行为的演变有罗伯特・阿克塞尔罗德（Robert Axelrod）的《自由主义与民粹主义》[21] 等。
二、规范研究的基本假设
我们知道，统计分析的核心是归纳，也就是说，从繁多的资料中整理出相关变量间系统的联系。而规范研究的核心是演绎，即从设定的模型出发，推演出主体在模型的约束条件下根据一定规则如何达到自己的目的。具体的规范研究有各自不同的模型，但所有的模型基本都遵循几个假设。其一，模型的最基本分析单位应当有内在一致性；其二，基本分析单位的行为应当是理性的。
是否具有内在一致性，主要指标是分析单位有没有自己的行为目标。同一个分析单位在同一个时段内，行为目标应当是确定的。假如在研究的时段内，这一个分析主体的目标是游离的，那么，这个主体就不应被作为规范模型的最基本单位。一个有内在一致性的分析单位（或主体）可以是一个人，或一个群体，或一个国家，甚至一个国家联盟。但这些单位未必任何时候都有内在一致性。比如，如果一个人既有利己性，又有利他性，那么我们必须严格设定我们的规范模型到底是在描述利己时，还是利他时的个人。这样，我们才能得到前后一致的模型。
如果分析主体为了达成既定目标而采取最优的方式，我们就认为这个分析主体是理性的。注意这里的理性有可能与我们通常理解的“理性”有一些出入。比如，二战末期日本军队采用了神风敢死队的方式与对手作战，我们通常会认为这是疯狂和“不理性”的作战方式，但如果我们把它理解为分析主体（神风敢死队队员）为达成既定目标（最快和最大限度的打击对手），那么在当时的限定条件下，同归于尽也许是他们能采取的最优选择。
三、规范研究的分类
常见的规范研究大致可分为两大类，一种是效用理论（utility theory），另一种是博弈论（game theory）。效用理论同时也是博弈论的基础，它用数学理论来表达决策过程。[22]对于一个理性的主体而言，他有趋利避害的本能。效用理论假设理性主体的偏好是不变的，它会首先设定理性主体的目标是什么，再指明主体的各种行动的后果是什么。因为主体对各种后果的偏好不同，我们可以用一组从小到大的数值来表明主体对各种后果到底有多么偏好，这些数值就是效用。把主体对各种后果的偏好与这些数值对应起来的公式就是效用函数。最后，各种后果的出现是有一定的概率的，主体会根据这些概率而冒着相应大小的风险来采取产生不同后果的行动。效用理论这时就能够给我们一个科学的决策指南。我们可以将所有不同行动的效用与所有不同行动的风险分别相乘，以得到每个行动的预期效用。理性的主体将会选择产生最大预期效用的行动。
但社会科学里最流行的规范研究的类型还当数是博弈论了。与其它的研究方法，如效用理论或统计分析相比，博弈论最大的特色是把分析主体的互动纳入到模型中。这样，主体间策略性的行为就能被模型所解释：我的选择是如何因为你的选择而改变，与此同时你的选择又是如何因为我的选择而改变；为了实现目标，因为我预期你会如此行动，所以我策略性地没有选择短期内的最优行为；而你由于预期到我不会采取短期最大化的行为，也策略性地选择与短期最大化不同的另一套应对；如此这般。这样，博弈论的构架本身自然而然的迫使我们直面决策行为的“内生性”，也就是说，决策不是一成不变，而是随着模型内其他变量的改变而不断变化。博弈论相信，当博弈终止，尘埃落定之时，理性的局中人将已经把所有可能的信息纳入到最终决策之中了。所以，最终各方的决策应当是均衡的，即，没有任何一方愿意改变现状，从而进入重新一轮的博弈。虽然，根据博弈论理论，理性主体的行为最终将落在均衡路径之内，但博弈论的框架要求我们不得不考虑在均衡路径之外的，理论上不会发生的决策与行为。因为这样才能帮助我们得到模型的最终解答。
除此之外，近些年规范研究也开始向新的方向发展，值得注意的有两个方向。第一，规范研究开始注意与实验的方法相结合。[23] 后面将会介绍，规范研究大多是从一些基本的假设出发开始推演的；但当假设并不契合实际时，结论将会偏差。对于在受控的环境下的受试者，研究人员可以用多种方式检验假设及结论的可靠性，并利用这些反馈修正自己的规范研究的模型。第二，政治学与公共管理学研究中一种新兴的网络分析法（network analysis），可以被视为是规范研究的一类分支。[24] 网络分析法明确地把主体放在一个社会关系的网络之中，主体的每一个社会关系都是网络中的一条线，主体本身是网络中的一个节点。关系的演变将依据研究者给定的假设与逻辑。由于任意一点都可能与多点相连，任意一点的决策将受到多种输入的影响，但这个决策也会反过来影响其他点，因此网络分析法充分的体现了社会内主体间的相互依赖（interdependency），对理解许多政治与经济问题有重要意义。
表1 规范研究分类
（一）著名的博弈论模型
最著名的博弈论模型恐怕非“囚徒困境”莫属了。最原始的囚徒困境模型是两个囚犯被隔离讯问，招认就能减低刑期，不招会被罚，并假设只要一人招认，检察官就有足够证据能处罚两个人。当两人都招时，两人都会中度受罚，但当两人都不招，则检察官只能轻罚两人。重点在于，如果只有其中一方招认，招的那一方就能获释，不招者则得到重度惩罚。每个人都会去想对方到底招不招，然后发现，不论对方招不招，我自己招认的好处都大于不招，所以两人基于理性，就各自发展出主导策略，即都选择招认，因此两人都受到中度惩罚。
表2 囚徒困境
注：括号内是两人的所得，越大的数字表明越大的所得。括号内左边的数字是囚犯一的所得，右边是囚犯二的所得。但假如囚徒困境的情形要重复不断地进行，最理性的方式则是大家形成合作的默契，都不招认，因此都只受到轻度惩罚。假如默契不形成，两人每次都受到中度惩罚，显然不理性。不过，要是博弈只有一轮，基于不信任，大家就都会诉诸短期理性，宁可受到中度惩罚。囚徒困境模型证明时间是重要的因素，即博弈玩一次和玩无限次的结局是不一样的。如果是无限次，两人就会合作，因为考虑到博弈的次数n乘上两人合作的利得，远大于n乘上两人不合作的利得，所以两个人终究会学习合作。囚徒困境模型的目的，是在说明人通过学习，即使基于自利而在短期内做出不利于自己的决定，但长期里最终会回归最理性的方式，修正自己的行为选择。[25][26]
与囚徒困境一样有名的另一个规范研究的模型是懦夫游戏。在这个模型的情境中，两人开车迎面撞来，看谁是怕死先闪开的一方就算输。和囚徒困境最大的不同在于，当双方都不合作（即不闪开）时，得到的结局对双方都是最凄惨的；而在囚徒困境中，两人都不合作时，得到的结果对双方都只是次凄惨的（即中度惩罚），所以两囚才都有可能选择招认。
表3 懦夫游戏
注：括号内是两人的所得，越大的数字表明越大的所得。括号内左边的数字是主体一的所得，右边是主体二的所得。在博弈论的建模过程中，每一种决策的效用值究竟有多大，其实并不重要，真正重要的是每一种决策效用相对其他决策效用的大小。例如在刚刚提到的囚徒困境与懦夫游戏这两个模型中，如果我们改变其中一个模型中效用值的相对大小，我们甚至可以把这个模型转换成另一个模型。
（二）博弈论的弱点
尽管博弈论是规范研究中非常有力的一个工具，但正如任何其他工具一样，博弈论也有自己的局限性。具体来讲，有如下几点。[27]
1.博弈论通常假设博弈中的行为主体有相同的期待，即，每个人都知道自己及他人的所有可能的策略，并以此为基础来决定自己的应对策略。但当相同期待的假设不能被满足时，博弈该如何进行呢？一个办法是允许行为主体在不断博弈中理性的学习：从每轮博弈中，每个主体的期待通过观察其他人的应对而得到更新，更新后的期待成为下一轮博弈的基础。
2.许多博弈论的模型会产生多重均衡点，而无论我们用何种解决办法，多重均衡的结果都没法消除。多重均衡意味着博弈的结果并不唯一，如何从多个均衡中选取我们需要的结果呢？博弈论中的“无名氏定理”可以帮助我们更好地理解多重均衡的现象，并给出选取唯一解的理由。
3.博弈论通常假设相同的知识。字面上的理解自然是行为主体们都掌握同样多的信息，这意味着除了客观事实的信息外，主体们还知道其他的主体也知道这些客观事实，主体们知道所有的主体们都知道所有人都有相同的期待，主体们知道所有人都是理性的，等等。在有限信息博弈论模型中，相同的知识这个假设可以被放松，即一些主体比另一些主体有更多的信息，但信息不对称这个“信息”却是行为主体们都知道的。
4.博弈论通常会假设行为主体是理性的，可另外一个可能的假设是“有限理性”，即在追求特定结果的过程中主体的推演能力是有限的。关于有限理性，文献中有三类可能的解决办法。（1）每个行为主体的策略都基于对手所有过往行动出现的频率，理性是有限的因为主体只需要记住所有的历史；（2）每个行为主体的策略是基于“有限自动回复”，主体没法记住所有历史，他的行动由固定的前几期的历史所决定；（3）不同主体从各自的有限知识与分析能力出发得出不同的策略，这些不同策略在同一个平台下相互竞争、优胜劣汰，最好的策略自然会最终胜出。
四、规范研究的隐含假设
在用效用理论或博弈论来建立模型进行规范研究之前，研究者通常需要接受一些隐含的假设。第一，假设参与博弈的主体之间没有任何情感联系。这保证了各主体的行为是由纯粹利益的计算而决定的，从而使不可观测的因素不会改变建模者的结论。比如，在囚徒困境中，假如两个囚徒是父子关系，那么我们对于即使只有一次博弈的结果，也极不可能得到两人相互背叛的结论。这就是说，模型本身没有考虑的非直接的利益因素改变了模型的结果。第二，假设主体是利己而非利他的。这与之前提到的主体一致性相呼应，保证了建模者可以相对容易的推演出主体的效用函数。然而，这是对现实的极大简化，比如，在公车上让座是我们常见的利他行为，但如果用规范研究的模型来解释这一点的话，往往会从建模本身的需要出发，把利他行为解释成为了更好达到自己目标的利己行为。
五、规范研究的操作框架
在这些明显的或隐含的假设的基础上，我们可以勾勒出一个典型的规范研究的操作框架。
第一步，研究者应当提出要研究的问题。这是所有研究必须跨出的第一步，但通常也是最为困难的一步。好的开始是成功的一半，好的问题正是好的开始的核心。虽然也有灵光一闪的情形出现，但绝大多数的情况下，提出好的问题要在熟悉本领域文献，广泛阅读其他跨领域的材料，及对社会、政治、经济、公共政策等众多领域内规律性的现象保持敏感并不断思考的基础上形成的。
第二步，根据提出的问题以及研究者本身的训练和偏好，研究者应当决定到底用效用理论还是用博弈论来研究这个问题。如前所述，博弈论的精髓在于研究多主体间互动中的策略。因此，如果我们的研究对象是单一主体如政府，研究目标是这个单一主体应如何在给定的选项间选择，例如政府应打破还是维持垄断，那么，这个研究目的决定了纯粹的效用理论可能是更适合的方法。所以，应当是研究问题决定了采用何种研究方法，而不是相反。
第三步，在确定了研究问题和适当的研究方法后，研究者要考虑在自己的模型中要采用哪些假设。因为归根到底，大部分规范研究的结论在其假设被设定的那一刻起，其实就已经确定了。规范研究的过程是用一套符号逻辑的语言，清晰地告诉读者怎样可以从假设推导至结论。这样，规范研究的每一步都是符合逻辑，并经得起后来研究者的检验的，后来的研究者可以很容易地发现模型推演中可能的错误。
最好的假设应当是不言自明的，被绝大多数人和学术界所承认的。但通常仅有这些假设不足以得出研究想要得出的结论，因此，更多的假设不可避免。研究者要使用的新假设应当是较少争议的。这些假设最好应该有现实的经验作为依据，并有已有的文献曾采用过相同或类似的假设。即便如此，研究者还是应当用较大的篇幅来说明自己为什么要用这些假设，及这些假设为什么是合理的。
表4 规范研究常用的假设
第四步，自然是推演的过程。这通常是一个模型最显眼的部分，虽然，对于有经验的建模者，之前的确定问题（并确立变量）和设立假设，恐怕才是最伤脑筋和凸显功力的步骤。社会科学规范模型的推演用到最多的数学知识包括代数、微积分和概率论等。
六、如何评价不同的规范研究的模型
那么，当一个规范研究的模型被构建出来以后，我们如何把它和另一个规范研究的模型作比较，并评价孰优孰劣呢？像任何社会科学的模型那样，我们首先的评价指标是这个模型是否能更好的帮助我们理解和解释我们关心的问题。对于某个问题，好的模型或者能把我们久已认为本该如此的观念用数理化、逻辑化的语言在一个严谨的框架内清晰的表达出来；或者能够在简单无争议的假设的基础上，推演出反直觉的结论，从而弥补单纯靠观测、归纳的研究方法的不足。比如，斯托尔珀和萨缪尔森在公认的比较优势理论的基础上，推导出国际贸易使得一个国家里相对蕴含更丰富的生产要素获利更多的结论。[28] 这个结论与我们的一般直觉相反。一般的直觉告诉我们，稀缺的东西才能获取高价，充足供给的东西价格应当下跌才对。
规范研究的模型还应能自圆其说，也就是说，从假设到结论的推演是按照逻辑一步步进行的，从而保证读者对于每一步的推演都是信服的。一个好的规范研究的模型还应当对多种情境有普适性。这个模型看似是在某一种很特殊的情境下分析主体的行为，但由于规范研究的特征，只要模型的结构和假设能够保持，我们完全可以替代入不同的主体，从而用同样的模型来研究不同的问题。比如，博弈论中的囚徒困境模型，完全可以超越“囚徒”的选择这个最初的情境，而来分析个人、企业、群体、或国家在类似囚徒困境的结构中是如何用与囚徒类似的逻辑来理性的决策的。事实上，国际关系研究中经常用到囚徒困境模型来分析国家间战争与和平的考量。又比如，政治学分析中常见的中间选民理论，最初是被用来解释为什么美国的选举候选人有向政党意识形态偏中间的选民们靠拢的倾向。但随着这个理论的广为人知，美国政治以外的学者也开始用中间选民理论来解释其他领域的热门问题，如福利国家为什么会发生，或者为什么威权政体可能会转变为民主政体，等等。
规范研究与社会科学的其他研究方法一样，也应当尽量追求简洁有力。这就是指一个模型应当用尽可能少的变量或假设来解释尽可能多的变化。如果一个假设不能带来更大的解释力，那么这个假设就不应当被包括在模型中。[29]
七、如何构造规范研究的模型
作为本文的结尾，我们来探讨一下该如何构造一个规范研究的模型。第一种办法，是自建一个模型。在这里，最重要的原则是简单、简单、再简单。建模从写下主体们一系列的选择开始：有什么选择；该什么顺序；选择时有什么信息；选择会产生什么后果。然后，考虑主体们对这些后果的可能的偏好。接着，就可以写下决策树并算出这个模型的结果了。
第二种办法，是修改一个现有的模型，比如改变现有模型的某个假设，或取舍现有模型的某（几）个变量。从工作量上来说，这通常要比构建一个全新的模型要容易些。但同样的，我们还是在修改模型的过程中需要简单、简单、再简单。如果普通的方法可以解决问题，就没有必要用更复杂的方法。
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Zhou Qiang
