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篇1
2.1研究对象
本文将对我国足球职业化初期，影响足球经纪人发展的主要因素进行深入研究。
2.2研究方法
2.2.1文献资料法参阅了有关体育管理学、市场营销学、体育经济学、法学、社会学等基本理论，广泛收集了大量的有关足球经纪人的文献资料。
2.2.2问卷调查针对本文所研究的问题，设计制作问卷调查表，并对相关人员进行了发放，共计发出68份，回收62份，回收率91.2%。
2.2.3数理统计运用SPSS软件对返回问卷的原始数据进行分析。
三、结果与分析
3.1影响因素的确立
我国足球经纪人发展的影响因素是一个复杂的社会系统，受到政治、经济、社会文化等多方面因素的影响，这些因素的影响性质和侧重点又各不相同。本文广泛查阅了相关文献资料，进行综合分析，列出影响我国足球经纪人发展的因素21项，后在对相关专家咨询的基础上，对这21项因素进行了筛选，最终归纳为6类因子共15项，构成了我国足球经纪人发展的影响因素体系。
3.2影响因素的结果分析
3.2.1管理法规因子的结果分析
我国现在虽然还没有国际足联认可的足球经纪人，但是足球经纪活动是客观存在的，我国足坛实行转会制和允许外援加盟是从1994年开始的，那时的内转外引工作多半由俱乐部老总或教练扮演经纪人的角色，由于没有正规的与之相适应的管理办法，围绕着球员的身价、年薪、奖金以及其他类似住房、汽车等附加条件，俱乐部之间、球员和俱乐部之间一直存在着重重黑幕。出现这种情况，主要原因是当时足管部门对从事经纪的人和机构没有进行资格认定，以致足球经纪人进行种种非法操作，炮制出转会市场的不正当的幕后交易，使俱乐部蒙受巨大损失，损害球员的利益。但由于没有制度的规范和管理，这些俱乐部和球员无处可诉，也无法追究经纪人的责任。
3.2.2智能结构因子的结果分析
足球经纪人的职业特点对其知识结构有一定的特殊要求。一是广博性，即足球经纪人应具备体育专业、市场经济、组织管理、法律金融、心理学等方面的知识；二是实用性，即足球经纪人学习掌握广博的知识，主要不是为了理论的研究，而是为了将所学的知识更好地运用到实践中，解决经纪实践中出现的问题。
据调查，在我国从事足球经纪行业的人员中，具备全面的知识、高超的能力及良好的经纪意识还不多见，现有的足球经纪人当中，大多数是兼职的体育经纪人，或是广告公司、教练员等，并非专业的足球经纪人，而且其必备的超前意识、信息意识、市场意识和服务意识更为薄弱，成为制约我国足球经纪人开展经纪业务的重要因素。因此，提高我国足球经纪人的综合素质已是足球经纪人建设中的首要任务。
3.2.3市场化因子的结果分析
市场需求是经纪人成长的基本条件，足球市场的需求使足球经纪人成为不可缺少的交易中介。对于运动员来说，需要有人帮助他们在有限时间内发挥体育潜能，利用其知名度获取最大收益及为他们规划退役后的生活；对于体育组织来说，需要有人为他们的比赛寻求赞助，利用其特殊标志获取各方面的收益及最大限度地开发该组织的市场；对于体育投资商和赞助商来说，需要有人为他们联系合适的投资对象及最大限度地回收赞助效益。由于自身精力和能力的限制，市场主体们不得不借助外力来满足这此需求，因此雇用足球经纪人成为既省时又省力的有效途径。同时足球市场的发展繁荣也会产生更多足球经纪服务需求，两者是相辅相成，相互促进的关系。
3.3我国足球经纪人发展的对策分析
3.3.1深化管理体制改革，建立和完善足球经纪人管理体系和法规体系
在深化管理体制改革的思路上，中国足球决策层如果仅限于原来的思想框架对原有体制修补，则只能流于治标而难以治本。因此，首先的一点是深化管理体制改革，理顺关系。中国足协在发展思路上，应以转变职能、政事分开为原则，强化资产管理，加强宏观调控，从行政事业性实体管理型逐渐向纯社团性协会实体管理型发展。同时，进一步明确体育法规中的责任条款，严格责任制度，加强足球市场的规范化，杜绝体育法律漏洞，促进体育纠纷的解决，根据体育行业的特点和实际情况，建立和完善足球经纪人管理法规和规章制度，制定《足球经纪人管理条例》，特别是可操作的实施细则。逐步建立起高效、廉洁、透明的市场经济宏观调控职能管理模式和运行机制。
3.3.2加大培训力度，构建足球经纪人培养体系
我国目前没有专门培养足球经纪人的院校，但在时机成熟和条件充许的情况下，可以借签国外的经验，采用体育院校和经济院校联合办学并建立、健全足球经纪人的课程体系，由此构建足球经纪人的培养体系。
3.3.3加强市场法制、机构建设，完善足球市场体系
市场是经纪人进行经纪活动的场所，是经纪人发展的直接经济环境，因此，建立和完善足球市场体系对足球经纪人的发展有着特别重要的意义。第一：逐步健全各种足球竞赛中介服务机构和经纪人制度、并以足球竞赛市场发展为重点，带动足球训练、康复、咨询以及足球用品、足球彩票、赞助、广告等专业市场的发展。第二：足球市场管理人员，要形成新的管理思路，要树立体育资源以市场调节为主的观念、市场经营以经济实体和个人为主体的观念、足球市场以公有制为主导多种经济形式并存的观念以及公平竞争的观念和风险意识。应加强各级足球协会实体化和俱乐部建设，保证足球市场的规范化、有序化，为足球市场的发展提供更多的优惠政策。第三：建立健全足球市场的各项法规，并维护这些法规的权威性。还要建立、健全足球市场执法管理机构，包括机构编制、人员配备，提高执法队伍的素质。
3.3.4推进职业化发展，完善自由转会制度
客观的说，中国在推进足球职业化初期，由于足球市场机制还未形成，各职业俱乐部还不规范，有关职业化的法规政策还不完善，因而还不具备建立足球职业联盟的条件。但经过近10年的历练，可以说中国足球职业化、足球职业俱乐部的发展已基本成熟。虽与发达国家相比，我国足球赖以发展的大环境尚有待于进一步优化，但职业足球体制的框架已初步搭成。因此，我们应不失时机地把握和建立这种先进的职业化管理体制，使中国足球职业联赛得以良性发展。对球员转会问题进行深入研究和探讨的主要目的，在于立足当前，把握未来，随着我国足球事业的不断发展，球员注册管理办法仍需要进一步完善，以足球经纪人为中介的自由转会制是足球运动发展的必然。我国足球俱乐部、运动员、教练员和各级管理部门必须同心协力为国内运动员转会市场的不断成熟积极创造条件，逐步健全相关的管理法规及制度，在国内转会管理办法中全面推行以足球经纪人为中介的自由转会制。
3.3.5深化经济体制改革，推动足球产业发展
目前，我国足球经纪人作为体育领域中从事经纪活动的主体，正随着经济体制改革的深化和市场经济成份的扩大，以及社会阶层的多元化而逐步发展壮大起来，并必将随着体育社会化和体育改革的进程，随着体育经济的发展和足球市场的逐步形成而发挥越来越大的作用。计划经济体制下的传统观念不承认运动员的特殊价值，更没有意识到足球自身强大的经济功能，从而造成中国足球长期无经营、无市场的状况。在社会主义市场经济体制确立之后，市场机制被引入到体育事业的发展中来，使体育的经济功能勃发出前所未有的活力和效益，从而带动了足球产业的飞速发展，为足球经纪人的发展营造了一个良好的宏观环境。为此，我国应继续加强经济体制的改革，推进第三产业的发展，健全现代市场体系，在转变和规范政府职能的同时，提高对外开放水平，确保我国国民经济持续快速健康发展。
四、结论与建议
4.1我国足球经纪人的发展对推动足球职业化的进程具有非常重要的意义，因此对足球经纪人发展过程中遇到的问题开展研究是一项很有价值的课题。
篇2
1986年，陈晓松出生在福建省连江县的晓沃镇，这是一个在省级地图上也很难找到的小地方，条件自然相当艰苦。1990年，为了改变家里的境况，陈晓松的父母跟随进城大军去了广东，把还没上小学的陈晓松寄养在他大伯家。
陈晓松的大伯是一个老渔民，每次出海都会带上晓松，让他体验渔民的生活。记得有一次出海，晓松忽然好奇地问大伯：“海那边是什么？”大伯说海那边是外国，有很多国家都比中国富，特别是美国。陈晓松问是什么原因，大伯意味深长地说：“你长大以后自己去看吧。首先要学会过硬的本领，就像我撑船的本领一样，在惊涛骇浪中也能如履平地。”年幼的陈晓松似乎听懂了大伯的话，他暗暗发誓，长大后一定要到美国去看看。
从此以后，陈晓松更加刻苦学习，各科成绩都名列前茅。2001年8月，他以第一名的成绩从初中毕业。当挣到钱回来的爸爸妈妈问他想到哪里读高中时，他毫不犹豫地说去美国。父母看到他申请了到美国自费读高中的名额，并顺利地拿到了美国纽约中国城苏域柏高中的邀请函。这样，年仅15岁的陈晓松便飘洋过海，来到了大洋彼岸的美国。
刚开始的几天，陈晓松样样都感到新鲜。高耸入云的楼群、宽阔的马路、街头卖唱的嬉皮士等都让他耳目一新，但渐渐地陈晓松觉得与这里格格不入。这里的风土人情、人际关系、教学方式等都与国内大相径庭，这里的人与人之间很冷漠。有一天他逛街迷了路，问一个美国白人男孩到学校的路怎么走，美国男孩只是冷冷地瞟了他一眼就走开了，这令他很气愤。美国的教学方式很自由、随便，学校实行选课制度，不像中国，文科规定语、数、外加文史综合，理科则是语、数、外加理化综合。在这里你可以选择任何一种你喜欢的科目，哪怕是足球，成绩合格以后照样可以毕业。陈晓松对此很不以为然，因为这样很难提高一个人的综合素质。
在美国，陈晓松最大的障碍就是语言了。刚开始时，他觉得老师像是在讲天书，同学们说话他基本上听不懂，他初中时虽然学了点英语，但只是皮毛，只好从头学起。生性大胆大方的他经常拜别人为师，让别人教他英语口语。这样他的英语水平提高得很快，不久便可以听懂日常对话了。
一天，老师在给他们上课的时候讲得特别快，还要让他们做笔记，陈晓松听得很吃力。
他猛地从座位上站了起来，要老师讲慢点。同学们都鸦雀无声地盯着他，很为他担心。因为这个金发碧眼的老师脾气很坏，他最讨厌上课时别人打断他。果然这个老师瞪着这个敢向自己发难的黄皮肤男孩，脸色越来越阴沉。不过他马上意识到自己真的忽略了同学们的反应，便立即向陈晓松道歉，并感谢他提醒自己，紧接着讲课时速度就慢多了。
还有一次，另一位老师向同学们讲述各国的概况。他在黑板上画了几幅地图，说世界上面积很大的国家有美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚，惟独不说中国。陈晓松又一次从座位上站了起来，大声地说：“China is too！”看到老师和同学们奇怪的目光，他从容地跑到黑板前，用粉笔在黑板上画了个中国地图。接着用英文流利地向大家介绍了中国的面积、人口和发展情况。他的演讲博得了老师和同学们的热烈掌声，大家都异口同声地说：“China great！”从此以后，他成了校园的名人。大家都知道学校来了个敢于同老师争锋的中国男孩。陈晓松也赢得了尊敬，赢得了朋友，他很快地融入了这个陌生的国度。
男孩和他的“中国人俱乐部”
一个偶然的事件，深深地刺痛了陈晓松。那是2002年4月的一天，陈晓松正和几个中国同学在操场边的林荫道里聊天，忽然不知从哪里飞来一只足球，砸在其中一个同学的眼镜上。镜片碎了，玻璃碴扎得那个同学满脸是血，他捂着眼睛痛苦地在地上打滚。陈晓松急忙把同学扶起来。接下来发生的事情让陈晓松一辈子也忘不了：所有的中国同学都跑开了，没有一个同学过来帮助他们。陈晓松气极了，就算是路人看到这种情况也会上前帮忙的，何况是同胞！陈晓松一面给同学止血，一面寻找肇事者。不远处一个身材彪悍的美国黑人学生正踩着足球，一脸奸笑和桀骜不驯的样子。当陈晓松看到他的时候，他还故意摊开双臂，耸了耸肩。他的动作引来他身后大堆人的哄笑。
血气方刚的陈晓松被这一幕激怒了，他放下同学，冲过去找那个人讲道理，但他哪里是那个人的对手呢？他被推倒在地，打得鼻青脸肿。正在这时，学校的保安赶来了。当保安要他找几个中国同学来作证时，竟没有一个同胞站出来。更可气的是一个同胞居然说自己是日本人。陈晓松感到特别伤心，作为一个中国人应该看得起自己，应该理直气壮地做人。陈晓松决定给苏域柏的中国学生上一课。他依照吉鸿昌将军在日本的故事，在自己的胸前挂了个“I am from China！”的牌子，昂着头在学校里走来走去。
2003年5月，他创建了“中国人俱乐部”，希望更多的中国学生加入他的俱乐部。此时的陈晓松已经把自己当成了一名国文教师，他希望将自己所学的知识和民族责任感全部灌输给那些留学在外的中国学生，让他们团结起来，不受外国学生的欺负，并且让他们树立自强不息的民族自豪感、自信心。
在苏域柏高中的中国学生一共有六个，可是只有两个人参加了陈晓松的俱乐部。就是这两个人也不是真心加入的，他们只是抱着试试看的心态。陈晓松非常认真地对他们说：“我办这个俱乐部的目的不是为了自己出风头，而是希望我们中国人抛开自卑心态，能紧紧地团结在一起，热爱自己的国家，热爱自己的民族，热爱民族的文化。”
为了实施自己的宣传计划，陈晓松给其他三个学生耐心细致地做工作，给他们讲中华民族的传统美德，讲炎黄子孙的爱国热情……这一切都深深地打动了他们，他们逐步醒悟过来：中华民族是伟大的民族，我们不比别人差。精诚所至，金石为开。几天以后，全校的中国学生都成了“中国人俱乐部”成员。
在俱乐部里，陈晓松从德、智、体三个方面来帮助同胞，一方面给他们讲中国悠久的历史文化，让他们逐渐摆脱自卑的心态；另一方面特别注重辅导他们的学习，让他们的功课在整个学校出类拔萃；再一方面他们自行组织各种体育活动，提高运动技能。
经过陈晓松的努力，学校的几次考试，中国学生都稳占前三名；运动会上也是中国人拿冠亚军。“中国人俱乐部”在学校产生很大影响，学校领导给予高度评价，甚至那些自以为是的美国学生也对黄皮肤的中国孩子刮目相看！看到自己做出的成绩，陈晓松感到欣慰极了。
赢得教授青睐
2003年7月，陈晓松以优异成绩从苏域柏高中毕业。喜欢理工的陈晓松申请了麻省理工、加州理工、哥伦比亚大学等16所美国大学，结果，除了加州理工外，他同时被15所大学录取，创造了中国留学史上的奇迹。他决定选择麻省理工大学。
麻省理工大是享誉全球的世界一流名校，就读的都是来自世界各地的尖子们，竞争很激烈。学生们的课内课外活动搞得有声有色，学生社团更是林林总总，有些社团在世界上都有很大的影响。他们所开展的活动、项目不仅颇负盛名，而且对世界的经济发展、社会的进步都起着积极的推动作用。
在来麻省理工大之前，陈晓松就决定将他的“中国人俱乐部”搬到大学里，让更多的中国人加入自己的行列，让更多的外国人了解中国。在麻省理工大的头几月，陈晓松到处走访学生，结果他发现很多外国学生根本不了解中国，很多人居然问陈晓松，中国的妇女是不是都“裹脚”，不用出去做事；男的是不是都穿马褂留长辫子……这些话让陈晓松感到很震惊。他们对中国了解得太少了！甚至有些华裔也不太了解中国，这就更坚定了他的想法。
主意打定的陈晓松便着手这方面的工作，他在学校的醒目位置贴了几张“中国人俱乐部”的大海报，他的俱乐部又开张了。这是麻省理工大建校以来第一次有中国留学生张贴自己的海报。“一石激起千层浪”，马上吸引了大批学生和老师前来观看，有大声叫好的，也有轻轻摇头的，还有一位南非的黑人学生大吼：“China,small！（中国、弱小！）”
陈晓松马上拦住他，义正词严地说：“你错了，中国是强大的！中华民族是伟大的！我想请问你，你们民族不也是被霸权主义所歧视吗？当他们把战火烧到你们国家时，能帮助你们的也只有中国这样第三世界的大国，不是吗？”
他铿锵有力的话赢得了旁观者的大声叫好，这位非洲黑人学生也羞愧得低下了头。他的话也引起了一位教授的注意，他就是麻省理工大赫赫有名的教授―克拉克先生。
克拉克先生大声喊了句：“说得好！”便上前握着陈晓松的手连声说：“后生可畏，后生可畏！”他说的竟然是流利的中国话。原来克拉克教授是个中国迷，非常热衷于中国的文化，而且家中也有不少中国的收藏品，如国画、景泰蓝等，多年来他有一个梦想，就是要到中国去，踏遍中国的山山水水。克拉克先生竟然知道中国有句名言，叫“不到长城非好汉”。他对陈晓松说，很想加入中国人俱乐部，很想了解中国这个美丽的国度。陈晓松热情地接纳了他，并和这位平易近人的教授建立了深厚的感情。
克拉克教授给这个中国小伙子很多帮助，并建议陈晓松选择经济方面做他的专攻方向。在他的帮助下，入学的第一个学期里，陈晓松就有数篇高质量的经济论文出炉，获得了系领导的高度重视。但陈晓松对权威并不轻易苟同，一次听克拉克先生讲课的时候，就对他的课题提出了尖锐的反驳观点，两人在课堂上争执不下。克拉克先生是学校的经济学权威，也是美国美联储的高级顾问，历来很少有人挑战他的观点。但那次争论克拉克先生却输得心服口服，克拉克先生从心眼里喜欢陈晓松。
2003年，中美贸易大战升级，美中贸易逆差步步扩大，美国等西方国家多次要挟中国，要求人民币增值。针对这种情况，陈晓松发表了著名的论文《金融风暴后人民币的走势剖析》，对人民币不应增值作出了果断的判定。这一尖锐而精辟的观点引起了业内人士的广泛关注，触及了某些国家的利益，美联储还派专人秘密接触陈晓松，希望他收回论文，结果遭到他的拒绝。整个过程中，他一直得到克拉克教授的大力支持。
最使陈晓松倍感荣幸的是，在一年级期末，系里给他写了封热情洋溢的信，对他优异的成绩、公正的人品以及超强的综合能力大加赞赏，还特别提到了他的社团，并破格聘请他在第二学年担任克拉克教授的教学助手。在麻省理工大出现这样的情况是十分罕见的，因为学校规定：学生的成绩不可公开，也不能轻易对任何学生进行奖励；同时教学助手的工作等于助教，只有研究生或博士生才有资格和能力胜任，陈晓松却胜任了，这实在是奇迹。
2003年12月18号是陈晓松的生日，远在异乡的晓松格外地思念家乡的小河，还有门前他栽的小树，如今也许已经长大了。陈晓松准备买一瓶红酒，就这样过生日算了，没想到黄昏的时候，却接到克拉克先生的电话。克拉克先生早已在自己家中为晓松设了个生日Party。他以自己的名义邀请了美国经济界以及政界的要员，并在宴会上向他们一一介绍陈晓松。他激动地说：“我有幸遇到一个伟大国家的天才人物，我的助手―陈晓松先生，他是我见过的品格高尚、最有才智的学生！”与会的宾客无不对陈晓松投以赞赏的目光，甚至有著名跨国公司当场要与陈晓松合作，都被陈晓松谢绝了。最后克拉克发表演说，希望陈晓松能在麻省理工大取得更大的成绩。
创建网络空间
陈晓松在提高专业知识的同时，依然加强中国人俱乐部的宣传和建设，他的俱乐部会员已经发展到500余人。
在俱乐部，陈晓松以“学汉语、宣传中国”为主题，开展丰富多彩的活动。他还发展了几个“过得硬”的中国学生和自己一起向全校的师生孜孜不倦地演讲中国的改革开放，讲中国实行市场经济、社会正在飞速向前发展的巨大成就。他先后让家人和内地的朋友寄来600多张反映中国发展的照片，做成精美的展示牌，在麻省理工大周围巡回展览，用事实说话，引起强烈的反响。
陈晓松在做这些的时候，都会从心底里升起对祖国的无比热爱。他讲得特别激动，绘声绘色，把祖国建设的丰硕成果和中国人民对外友好的热情淋漓尽致地展现在那些外国人的面前。
在新的生活空间里，陈晓松又把触须伸向了更广阔的空间，他决定在英特尔网站创造属于自己的网页。
他将“中国人俱乐部”搬迁进了广阔的网络空间。网站刚建立，访问量就创造了麻省理工大之最，每天平均有一万多人次，网站成了宣传中国改革开放、世界了解中国的前沿阵地。
2003年12月，陈晓松接待了一位特殊的人物―美国麻省著名的企业家布郎先生。他说自己一直神往着中国，从陈晓松的网站上更加详细地了解了中国的情况，看准了中国庞大的市场和宽松的投资环境，想加强同中国的合作，希望陈晓松做一个中间人。陈晓松很兴奋，他赶紧同老家政府取得了联系，并安排了洽谈的一切事宜，结果他顺利地为家乡引进了数千万元的外资。
