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1.2对实践部分的改革方案对学生在实践方面的具体改革方式是：要求学生要熟练地掌握并完全理解具有验证性质实验的内容，重点鼓励学生认真投入到对实验的自主设计，加强培养学生的创新思维，这样更能符合电子设计大赛的宗旨。在基础的训练阶段，验证性实验可以强化学生的理论知识，还可以使学生在学习理论知识的同时，更好的掌握一般的实验方法和技巧。然而，仅仅要求学生依据已有的实验内容与实验步骤进行验证性实验操作是远远不够的，这样对学生的自主发挥和创新设计意识是无益的。对于非验证性实验来讲，则侧重于学生的自主设计与对实验的展开研究，这样就可以提供广泛的想象空间使学生的创新意识得到发挥，不断提高学生的动手能力及创新意识。在验证性实验中，我们需要针对某一实验内容，可以设置问题，让学生参与到问题的探讨中，并通过实验解决问题，以加强对学生探究性能力的培养。对于学生在实验操作中遇到的问题，结合学生们已有的知识，联系到实际的电路，关联到生活中的生产实践，激励学生在面对问题时进行自己的猜想、和团队一起讨论、然后发表自己的独特见解。经过学生们的猜想，再进一步的投入到实践中去，这样就会使问题变得简单化，同时对学生探索能力也会有所提高。针对自主设计性实验，再依据全国大学生电子设计竞赛的要求，重点开设如下实验内容：AC-AD与AD-AC高频电源变换电路，测量仪器仪表电路、信号源电路、无线模拟与数字信号传输系统，反馈与闭环控制电路等，使学生通过所学到的知识与积累到的经验，自主设计符合实验的电路，自己设计实验电路，从而达到动手能力强，高水平的设计能力及创新能力。
2通过教育教学内容的改革
为了更好的符合电子设计竞赛的要求，依据课程讲解的方法与规律，需要采取科学的、具有针对性的授课方法。
2.1直观性教学通常在以往的授课中，老师们往往采用的教学方式是以本为纲，一切教学活动都紧扣教材进行，而达到完成教学任务。学生在课堂中对课程涉及到的一些元器件，在老师的讲解过程中，对于元器件电路图符号的认知，使用参数的了解，其在电路中的工作原理以及使用方法没有一个深刻的认识，并没有与具体的实物联系起来，这样学生就会缺乏对事物的感性的体验。所以，为了激发学生的学习热情及探索的积极性，使学生对电子元器件及集成电路有一个感性的认识，在授课时，可以根据教学内容，准备一些课程涉及到的元件或集成电路的应用产品给学生讲解，学生在观察的同时可以加强对其理论上的理解与记忆，对产品的结构有一定的定向了解，以便促进学生学习的积极性。
2.2采用多媒体多媒体教学对学生的影响也是至关重要的，它能生动形象地把需要讲授的教学内容完美的展示出来，学生在实验时的内容也能虚拟的在多媒体上充分显示出来。这样就如同使学生身临其境，更好的受到感悟与启发，极大地引发学生对学习的积极性。对电路的组成也可以通过多媒体的演示来实现，也可以将一些元件或模拟电路进行直观的演示，不仅节约了课堂上讲课的时间，还能让学生对所学习的知识有一个深刻直观的了解，提高学生们的学习兴趣进而提高了学生在课堂上的学习效率。
2.3注重应用老师在用多媒体授课时，需要掌握与其有关的工程应用实例，以便可以引发学生积极地思考，提高学生的观察能力和创新能力，并且需要理论与实际相互联系，对积极调动学生的积极性有很重要的影响，依据课堂的理论教学方式，引导学生进行电子的实物制作。这样，不仅在对理论的掌握方面有所提高，还提高了动手操作的能力。例如：“三极管放大特性”的课程中，为了让学生更好的了解三极管的放大作用，可先让学生通过对音乐门铃的制作，进而验证在使用三极管时出现的效果与没有使用三极管时的效果。从而来激发学生的学习热情。
3创新思维的学习
从对电子设计竞赛理解来看，这次竞赛需要的不是单纯的理论设计和单纯的实验能力。它需要通过查阅实验所需的相关资料，提取实验相关信息进行理论设计，确定方案，进而动手实现整个系统，然后开始调试系统，分析并排除故障，指标测试，最后撰写实验报告。从这些方面来看，就要求参赛的学生在平常的学习生活中要有良好的学习态度，有自主学习的能力，遇到问题能够通过查询资料分析并解决。同时还需要学生有设计，调试和写科技论文等综合能力。电子竞赛需要团队协作共同完成，所以团结协作能力是一个重要因素；培养学生们的团结协作精神是行之必然。而且竞赛学生们要有百分之百的态度和热情并具有创新意识；使学生们能够理论和实践相结合发展他们发散和聚合的思维方式。在电子设计竞赛的培训过程中，要提前告知学生们做好相关资料的学习和查阅，并对整理好的资料进行讨论，研习。学生们通过对各种电子元器件和集成电路的讨论进一步掌握相关知识，进而设计电路，编程器件，再配合微控制器各类芯片等电子元件组成电路；应用计算机软件画好电路板图，再利用刻绘机制造印刷电路板，通过学生们的焊接，进行装配，之后通过测试调整进而实现电子系统，培养学生动手和思想创新能力和开发电子产品的技能。
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1.3实习内容简单、落后。现在的电子技术领域，大都使用集成化、数字化、智能化元器件，而很多职校的电子实践课还是组装收音机、电子小产品，过于简单，元件少，技术含量低，这远远不能满足社会对人才的需求。
2电子专业实践课教学方法探讨
目前企业对技能型人才需求很大，对人才质量要求也很高。为适应现代电子技术发展的需要，更好的培养创新性电子技术应用性人才，中等职业学校要根据职校学生自身的特点，加强电子专业的实践课教学，适时的改进实践课教学方法和教学手段，可以极大提高教学质量和教学效果。
2.1掌握基础知识，做好基础实验训练。专业课的基础知识是学习的重点，实践课是帮助学生更深入的理解教材内容，加以巩固基础知识。教师在授课时，要突出重点，突破难点，讲解有详有略。让学生自己预习、掌握实习目的，教师对实验电路、实验原理等进行适当讲解，重点详细讲解实验器材的使用方法、实验中的技巧以及实验时要注意的事项。在整个实习过程中教师要根据实验内容和学生自身特点灵活掌握、加强指导，要耐心做示范操作，让学生养成按规程进行实验、操作的好习惯。
2.2不同的实践课采取不同的教学手段。实验课一般可以分为两类：基础实验课和综合实验课，通过基础实验课可以让学生进一步巩固课堂上所学知识点，熟悉基本的实验方法和实验技能，而综合性实验是在理论知识和基本技能的基础上，要求学生能综合几种不同的电路制作出符合某些特定要求的电子产品，通过综合性实验可以提高学生的观察能力、设计能力和动手操作能力。当然仅通过实验课来提高学生的设计、动手能力还是不够的，还要在此基础上增加设计实验课，教师给出题目和要求，并提醒学生应该注意问题和事项，其余的让学生自己去查阅资料，设计实验电路、实验方案，独立进行实验操作，中间遇到的问题可以让学生通过实验去寻找答案。这样可以扩展学生的知识面，开拓学生的视野，增强学生的观察能力和想象能力，提高学生的独立操作能力、设计能力和创新能力，激发学生的学习兴趣和求知欲望，使学生由被动学习变主动学习，增强学习的自信心。
2.3可以让学生通过视频观看电子企业的先进生产过程和管理方法，让学生更好的了解电子技术在现代企业中的应用，进一步增强学生学习的目的性、主动性。也让学生对电子专业有了系统的认识，了解到电子专业广阔的就业前景，这样也可以增强学生的学习兴趣和学习动力。
2.4采用多媒体教学手段。电子专业实践课教学从电工、电子技术到电视、制冷，内容跨度大，专业知识面广，而有些职校办学条件有限制，实习设备不完善，有些实习内容很难完成。那么借助多媒体教学手段，可以将实习中的实习步骤、操作要领与实验技巧等以画面加文字的形式体现出来，增加授课的信息量，学生也可以更直观细致的了解实习过程，大大提高实践教学效果。
2.5采用校企合作教育教学模式。校企合作教育教学模式，在有些中等职校已经被采用，将学生在学校内的学习和企业内的顶岗实习相结合，使学生把学校学到的知识应用到实际中去，并在企业实习的过程中积累工作经验，为毕业后能顺利就业、更好、更快的适应岗位工作打下坚实的基础。
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学生参加技能竞赛，已经具备了较系统的知识，有较强的操作能力，拥有一定的分析问题与解决问题能力，但在每次与其他省高手同台竞技会发现，学生仍然存在诸多不足，主要体现在内地学校教学缺乏企业因素，目前学校的校企合作还没有深入到课堂，没有深入到知识体系中。
1.教学大纲企业知识不足
职业学校教学大纲指导性不足，尽管如些，教学大纲中缺乏企业岗位知识结构要求，很少罗列企业相关知识体系要求。
2.教师基础企业能力不够
学校教师85%是由高校到职校，很少有企业工作经验，尽管每年各级培训多次提倡到企业煅练，但实际操作过程中少有落实，多是过眼云烟，参考见习为主。教师动手能力远不能达到企业专业技术人员水准。
3.学校管理企业经验薄弱
学校教学管理尽管提倡5S管理，但落实程度，坚持时间，效果落实上都不能达到企业程度。一是没有必奖违罚的氛围，二是没有能上能下的机制，三是没有持之以恒的信心。
4.训练设备企业成分太少
学校教学实训设备更新速度慢，考察性价比原因很多设备都是教仪设备，除少部分与企业能同型号外，很难达到企业的标准。尽管有些设备是企业投资建设的，也跟不上企业变化，达不到企业运行标准。
三、从专业发展需求看我校存在的差距
1.技能竞赛转化为教学模式有待研究与实施
技能竞赛的指导老师，在教学第一线的老师，用“工作过程导向”的教学模式，用“在做中学、在做中教、教学做一体化”的教学方法，训练参赛选手，取得了良好的效果，有待于在日常教学中去落实，1+1教学模式能达到学生精细化培养目的，让学生都能达到标准要求。
2.学生竞赛成绩有待提高
虽然我校在专业技能培养上卓有成效，取得过电子产品装配与调试全国二等奖，这一项目是我校优势方向，学校一直重视学生基础能力培养。但在专业建设其它方向仍不全面，仅从技能竞赛方向来看，我校在机电一体化方向存在盲区，在制冷与空调设备组装与调试也存在标准上的差距。从竞赛过程细节来看，工艺需要规范，排障能力与分析能力有待加强，对新技术使用需要着力研究跟进。
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3．网络营销的主要特点...3
3．1跨时空营销...3
3．2互动式营销...3
3．3定制化营销...3
3．4低成本营销...4
4．中小陶瓷企业网络营销的主要策略...4
4．1产品策略...4
4．2价格策略...4
4．3促销策略...5
4．4渠道策略...5
4．5营销集成策略...6
5．结语...6
致谢..6
参考文献..7
我国中小陶瓷企业的网络营销策略
xx学院电子商务专业xxx
指导老师xxx
摘要：分析了电子商务时代给我国陶瓷企业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国陶瓷企业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。
关键词：
网络营销，中小陶瓷企业，网络营销策略
1前言
一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化——网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小陶瓷企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。
中小陶瓷企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小陶瓷企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为中小陶瓷企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此，我国中小陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。
2网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化
网络营销(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。借助于internet，企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。
一个陶瓷企业的发展刚刚起步，由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。网络的出现，改变了这一切，中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化。以瑞士一家生产火车模型的小企业为例，该企业只有1xxxx员工，其中有xxxx就专门负责外出参展等事宜，并且重点利用网络开展营销，使这家企业的模型火车占据了世界市场份额的4xxxx。瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化，通过消费者反馈的信息，加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；在网上提供各种免费咨询，满足消费者的求知欲，促进了产品的国际化。在网络时代，发展网络营销是促进中小陶瓷企业市场全球化的一种最佳方式。通过网络，中小陶瓷企业可以快捷企业最新信息，可以在网页上制作广告宣传企业形象，借助网络收集客户意见，及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，作为制定企业经营和市场营销策略的基础。企业可以通过向客户提供某些优惠活动，收集客户的相关资料，建立客户数据库，并在此基础上提供各种延伸服务，以增加销售机会。因此，中小陶瓷企业应积极利用互联网实现产品销售，积极抢占市场。
3网络营销的主要特点
3.1跨时空营销
营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小陶瓷企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。
3.2互动式营销
互联网络提供了中小陶瓷企业与消费者双向交流的通道，中小陶瓷企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标。
3.3定制化营销
所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。
3.4低成本营销
首先，中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了陶瓷企业的采购成本。陶瓷企业对原材料需求量大,品种繁多，利用网络进行原材料采购及市场营销，足不出户便可得到来源广泛的信息资源，且节省中介费，从而节省大笔资金，降低成本。同时可以毫不费力地货比三家，得到最便宜的原材料，这比传统的采购方式方便得多！因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企业运用网络手段，可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10，利用因特网广告的平均费用仅为传统媒体的xxxx。
总之，网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销。
4中小陶瓷企业网络营销的主要策略
4.1产品策略
作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。
由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在中小陶瓷企业的引导下对陶瓷产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚，将陶瓷企业的知名度转化为满意度。具体策略主要如下：
利用电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。
让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计，企业据此为消费者提品与服务，比如对陶瓷工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式。
在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，如对陶瓷机械维护与保养，陶瓷家电用品的性能、使用和注意事项。
提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，陶瓷机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。
4.2价格策略
价格对陶瓷企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。网络上的价格有两个特点：
(1)价格弹性化。由于网络营销的互动性，消费者可以和陶瓷企业就产品价格进行协商。另外，陶瓷企业也可以根据每个消费者对陶瓷产品和服务提供的不同要求，来制定相应的价格。
(2)价格趋低化。由于网络营销使陶瓷企业和消费者直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格促销，又由于互联网的开放性和互动性，陶瓷市场是透明的，消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择。
因此，要求中小陶瓷企业以尽可能低的价格向消费者提品和服务，在以市场为导向的营销中，中小陶瓷企业必须以消费者能接受的成本定价。
网上价格策略主要表现在：
网上查询功能可以充分揭示市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。
举办网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。
开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格。
开发自动调价系统，可以依时间、季节变动，工厂库存情况，市场供需情形，促销活动等自动调整产品价格。
4.3促销策略
传统的促销是以陶瓷企业为主体，通过一定的媒体或工具对消费者进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通，使消费者可以参与陶瓷企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传统的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是消费者，消费者的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动之下自己到网络上寻找相关的消费者信息。中小陶瓷企业可以通过网络受访情况的分析，更能了解消费者的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起消费者的认同。
网上促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。但网络手段的运用，使传统的促销活动具有了新的含义和形式。常见的网上促销有如下一些方面：
(1)建立虚拟公共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助，如希望工程，扶贫救助等；也可结合本陶瓷企业的优势，利用网络推动公共服务。
(2)利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。这样做，一方面可以跨时空地进行沟通，同时也是一种低成本的促销。
(3)利用网络进行促销活动，包括新陶瓷产品信息提供，促销方式说明，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。
(4)网上广告，与此同时，建立英文版的首页也是中小陶瓷企业国际化不可缺少的推广活动。(5)积极参加网络资源索引，尽可能使客户容易查询到公司的推广资料，使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。
4.4渠道策略
营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。因此中小陶瓷企业的陶瓷产品的分销应以方便消费者为主。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态。
在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要，轻易快速地改变设计。
结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类相关商品，从而增加上网意愿与消费动机。如生产建筑陶瓷、卫生陶瓷的中小陶瓷企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。
消费者在决定采购后，可采用电子邮件方式进行网上订购。
可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。
此外，网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在中小陶瓷企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进消费者相互间的联系和交流，以及消费者与陶瓷企业的联系和交流，培养消费者对陶瓷企业的忠诚，并把消费者融入陶瓷企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。
4.5营销集成策略
因特网是一种新的市场环境，这一环境不只是对中小陶瓷企业的某一环节和过程，还将对企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环节，依靠网络与原料商、制造商、消费者等建立了密切的联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是网上营销集成，应用这一模式的典型代表有电脑行业cisco、dell等公司。
网上营销集成是对因特网的综合应用，是因特网对传统商业关系的整合，它使中小陶瓷企业真正确立了市场营销的核心地位。中小陶瓷企业的使命不仅是制造产品，还应根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。
5结语
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1.2增强学校培养人才实力的需要
目前，市场上电工电子专业的应届生越来越多，找工作的压力越来越大，目前为止，一些学校的就业率和就业情况都出现了下滑的现象，学生在就业过程中，普遍存在着基础理论知识薄弱，同时缺乏动手能力的现象，使得学生在就业过程中举步维艰。学校担负着为企业和社会提供人才的重任，同时也需要让学生顺利找到自己满意的工作，所以为了增强学校培养人才的实力，必须要建造开放性实验室，这样不仅可以让学生加深对理论知识的掌握程度，不仅能知其然，还能知其所以然；另外，利用实验室的教学，能够将理论与实践相结合，学生的动手能力也得到了一定的提高，才能让学生在激烈的人才竞争中脱颖而出，成为让企业和社会都满意的人才，提高学校的相应就业率。增强学校培养人才的实力，对于提高学校的知名度也有帮助。
2电工电子专业开放性实验室构建过程中的问题
目前，由于很多学校认识到电工电子教学实践性非常强，因此在学校内陆续建造了一些专业开放性实验室，并取得了一定的成效。但是，由于目前构建该类实验室的经验还比较欠缺，所以一些高校在构建实验室的过程中，出现了一些问题，主要体现在以下几点：
2.1对实验教学不够重视
虽然目前一些学校开始构建电工电子专业开放性实验室，但是仍然有一些学校没有进行建设，其主要原因是对实验教学没有足够的重视，因此在构建实验室的过程中还存在一定的犹豫，例如：一些学校的管理者没有看到电工电子开放性实验室的优势所在，所以并没有花费大量的人力物力去构建实验室；其次，一些学校虽然认识到实验室的重要性，但是仍然没有开始进行实验室的建设，因此学生无法完成一些实验的操作，不利于学生对于电工电子专业知识的掌握，教学效率的提高并不明显；而且，一些学校对于实验室的资金和设备投入比较少，实验器械比较落后，与教学活动中使用的设施有一定的差距，因此学生无法顺利完成实验，达不到构建开放性实验室的最终目的；最后，一些学校虽然构建了电工电子专业开放性实验室，但是并没有真正地投入使用，或者是安排学生上课的课时比较少，无法起到实验教学应有的作用。上述现象都是学校管理人员对于实验教学问题不够重视引起的，这也是电工电子专业开放性实验室构建的一个主要阻碍因素。
2.2实验室人员相关问题
虽然一些学校已经开始构建电工电子专业开放性实验室，而且也对学生进行了开发，安排学生每个学期有一些相应的实验课程，但是在实验室人员的问题上，同样存在一定的不足，主要体现以下几点：第一，实验室人员的指导实验方法陈旧，由于一个实验室人员面对的可能是很多不同班级的学生，因此他们会预先将实验内容和实验步骤确定出来，所以学生只要按照步骤进行就可以了，但是这与传统的课堂上的那种“填鸭式”教学并没有什么不同，学生仅仅是按照实验的步骤进行了实验，但是并没有起到真正的效果，因此实验室人员在指导方法上仍然需要一定的提高；第二，实验室人员的不足，对于电工电子的实验教学来讲，专业性的实验室人员非常有必要，他们不仅仅了解电工电子实验课程的内容，相应的理论知识，而且还需要对于实验室的设备有一定的了解，能够指导学生正确使用相关的仪器，但是目前这类的实验室人员相对比较缺乏，主要是因为：电工电子专业的实验对实验人员的要求比较高，实验室人员不仅需要掌握电工电子的知识，而且还需要一定的物理、计算机和仪器操作等相关知识；另外，实验室人员的数量无法达到要求，学生在实验过程中，遇到疑问往往得不到及时的回答，导致了学生的实验学习结果不理想。
3构建电工电子专业开放性实验室的相关策略
通过以上的论述可知，目前电工电子专业开放性实验室的构建很有必要，但是在构建过程中还存在很多的不足，这些不足阻碍了实验教学的正常进行，因此我们必须要针对相应的问题，提供一定的解决策略，为此我们可以做到以下几点：
3.1提高学校对于开放性实验室构建的重视程度
目前，很多学校还没有充分认识到构建电工电子专业开放性实验室的优势，这是阻碍实验教学最主要的原因之一，因此为了能够提高学校对实验室构建的重视程度，必须要做到以下几点：第一，通过搜集和整理一些相关的资料，或者是参考其他一些成功学校的经验，使得学校的管理者充分认识到构建电工电子专业开放性实验室的重要性，进而能够决定构建电工电子专业开放性实验室；第二，对于构建电工电子专业开放性实验室加强宣传，不仅使得学校的管理层认识到其重要性，而且在构建的过程中，也需要教师和学生的支持，所以一些必要的宣传工作是不可缺少的。
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1.3电子商务同学们创业的基本形势从调查的总体情况来看，本专业学生对电子商务发展非常关注，大部分同学直接从事电子商务相关职业，但是大部分学生对电子商务创业尚处于观望状态。如表3所示在被调查者中，有85%的同学有创业愿望，但真正行动的同学们比例只有5.71%。同学们基本都有创业的想法，但受制于各种原因的影响，没有行动。对于大部分“有创业愿望，但未行动”的同学有三个主要原因“：缺乏专业知识和创业技能”占79.83%“、受资金、场地等条件限制”占76.47%“、社会资源贫乏”占71.43%。而“已在创业的路上”同学们遇到的主要困难，所有同学全部选择了“社会资源贫乏”，其次是“受资金、场地等条件限制”占87.5%，而“缺乏专业知识和创业技能”只有50%的同学选择。这也反映出已创业的同学们的认识与没有行动的同学们对于创业成功的认知是不一样的，如表4所示。
1.4电子商务创业最重要的素质分析电子商务专业学生认为对于从事电子商务创业最重要的知识和能力是占81.43%的“营销知识与计算机网络知识”，依次是占75.71%“社会阅历与人际关系”和占60%“个人兴趣和创业愿望”，如表5所示。这个结果说明，对专业知识和技能的培训是创业教育和专业教育的重点，特别是学生需要的营销知识和技能(包括网络营销)，同时培养学生宽泛的知识面和良好的人际交往能力。
1.5选择的创业形式如表6所示，电子商务专业同学选择合伙创业的比例最大，占56.43%，家庭创业占13.57%。说明现在的同学们充分认识到创业团队的重要性。
1.6其他情况分析在本次调查中，我们还调研了“您接受过创业指导或创新训练吗”这个问题，其中60.71%的同学接受过创业指导和训练，在这个“大众创业”的年代，这个比例还是比较低的，学校和社会需要协同合作，加强创新创业教育，在学校里就提升创业意识，提高创业技能，为后续真正进入社会创业打下良好的基础。
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1.3校内实践教学资源缺乏。目前，我国本科院校电子商务专业大多设立在经济管理学院，而很多本科院校历来对经济管理类专业实践教学不重视，实践教学资源的投入不足。主要表现在没有建立比较好的实验实训室，实验室的设备陈旧，实验实训软件较少，甚至有不少软件已经落后于现有的应用。
1.4校外实践基地空有其名，学生去校外进行实践的机会缺乏。为了配合应用型人才的培养，很多院校与企业签订了电子商务专业校外实践基地，希望解决学生的实践问题，但从目前的实际情况来看，很多学校的电子商务专业校外实践基地只是停留在协议上，由于经费、管理等种种原因，大部分学生没有去实际公司实践，根本不了解电子商务的实际应用情况。
2电子商务专业实践教学体系的构建
根据电子商务专业发展趋势和企业需求，调整实践教学课程体系，形成了以六大技能（基础技能、商务技能、网站建设技能、网络营销技能、数据分析技能和网络创新创业技能）培养为核心内容的递进式不间断实践教学体系。电子商务专业实践能力培养计划见图1。
第一学期，邀请电商企业代表与学生互动交流，使刚进校学生初步接触电子商务，通过互动交流激发学生学习电子商务的兴趣，初步明确自己的学习方向。
第二学期，学完《电子商务概论》后，与之配套的安排电子商务模拟实训，通过模拟实训是学生对电子商务模式及其流程有比较全面的理解。另外安排计算机基础实践使学生具备使用计算机及网络的基本技能，具备信息文案的编辑技能。
第三学期，除了《VB程序设计》课程实验、还安排网页设计与制作实践课程，为后续网站设计与开发打下基础。在期末组织学生到实训基地进行为期一周的《VB语言课程设计》。在实习基地，来自IT企业经验丰富的项目经理从基地实际完成的工程项目中结合课程内容抽取部分模块对学生进行项目开发指导，以进一步增强学生的编程能力和程序设计的规范性。
第四学期，数据库与动态网站开发，使学生具备一套网站开发和设计的完备技能。增强学生动手实践能力，以增强未来就业能力。在期末组织学生到实训基地进行为期一周的《网站开发课程设计》。在实习基地，来自IT企业经验丰富的项目经理从基地实际完成的工程项目中结合课程内容对学生进行网站开发指导，以进一步增强学生的网站开发能力。
第五学期，网络营销实践与美工平面设计，使学生掌握网络营销各项基本技能及美工平面设计的基本技能，增强动手实践能力和就业能力。在期末分批组织学生到实训基地进行为期一周的《网络营销课程设计》或《美工及平面设计课程设计》。
第六学期，通过毕业生的反馈，大多数从事电子商务领域的毕业生认为数据分析对工作帮助以及未来的提升帮助很大，开设SPSS数据统计分析将能提升学生数据分析的能力，培养学生数据分析技能。移动商务实践课程将使学生跟进电子商务的发展，扩展学生的就业空间。
第七学期，跨专业综合实训与网商创业实训将锻炼学生的综合实践动手能力，是培养复合型人才的必要手段。可以通过校企联动面向毕业生提供仿真和真实项目，锻炼学生综合实践能力。
第八学期，定岗实习与毕业（论文）设计，一方面学生可以通过定岗实习锻炼自身的工作能力，另一方面可以从实际工作中发现问题选择毕业（论文）设计的题目进行毕业（论文）设计的写作。
3电子商务专业实践教学有效实施的策略
实践教学在电子商务专业人才培养中具有越来越重要的地位，必须使得实践教学有效实施，让学生达到预期的实践能力提升的目的。
3.1明确岗位主要能力要求，科学设置实践教学内容。实践教学的目的必须明确，要在对电子商务核心岗位群及岗位主要能力的了解和理解的基础上，根据岗位能力的要求来设计实践课程。
3.2科学设计实践课程教学内容，促进实践能力培养的提升。在实践教学过程中，要注重实践教学内容的安排，突出学生动手能力的培养，并注意实践教学方式方法的改革，让学生在实践教学中实践能力真正能够提升。
3.3加大经费投入，建设好校内实验室。校内实验实训是学生实践的主要场所之一，为此，学院要加大实践经费的投入，购置电子商务实践教学模拟软件，为学生提供电子商务的模拟实践环境。
3.4加强与企业的深度合作，使校外实践基地真正成为学生实践锻炼的场所。学校和企业要改变观念，校外实践基地是企业提前介入人才培养的重要环节，也是学生实践能力提升的重要场所，因此，校外实践基地要真正做深做细，让学生真正的在岗位工作，这样才能实现多赢。
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毕业设计指导工作是决定整个毕业设计质量好坏的关键。基于专业导师制毕业设计指导工作的实施，有利于密切师生关系、促进教风和学风建设，有助于解决指导环节存在问题。专业导师负责制，即从大三开始，每位学生都选择一名专业指导教师，由专业导师指导专业课程学习、专业技能训练，由专业导师布置和指导其毕业设计。实施专业导师负责制，专业导师来自于科研教学骨干教师与企业工程师，学生和导师双向选择，建立专业导师制度；其次，三年级学生即可进入毕业设计环节，在导师指导下，确定专业方向，学习专业知识。
3毕业设计质量管理
3.1建立毕业设计规范制度
建立毕业设计管理办法与实施细则、毕业设计大纲、指导教师职责、评阅教师职责、成绩考核标准、答辩工作规范、工作流程、论文格式规范等系列文件制度，从过程管理上形成选题、指导、中期检查、评阅、答辩等环节的规范和标准。
3.2选题规范化管理
制定科学、合理、规范化的选题申报制度，毕业设计选题实行一人一题、题目不重复。严把指导教师质量关，选派有教学和科研经验、具有讲师职称或博士学位的教师担任指导教师。
3.3毕业设计过程监控
毕业设计质量监控机构有学校、院（系）及专业建设组（或教研室）三级，采取院（系）自查和学校检查相结合的方式进行，明确各级监控岗位职责。监控环节分为初期检查阶段，包括指导教师资格、选题、开题；中期检查阶段，包括教师指导、设计进度、学生工作情况等；末期检查阶段，包括设计质量、答辩资格审查和答辩情况，整个监控环节形成了毕业设计质量监控闭环。
3.4毕业设计量化考核
毕业设计工作的量化考核应以毕业设计规范制度为依据，对质量监控过程进行量化。毕业设计（论文）工作评估指标体系，分为一级指标（质量监控、题目选择、论文或设计质量），二级指标（组织领导、质量监控、选题、成绩评定、总体水平）及主观观测点，最终达到对毕业设计工作的量化考核。
3.5毕业设计网络化管理
毕业设计网络化管理系统实现了教师网上出题、开题下任务、中期检查、论文审阅的全过程指导，提供师生互动平台，为教学管理人员的组织立题、中期检查、答辩分组、论文评审、归档全过程监督管理提供了工具，从而在很大程度上提高了毕业设计管理水平和毕业设计的质量。
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二、创新与发展
中职电子专业面对以上分析的困境，我们该如何去改变这一现状，让电子专业重新焕发生机，做大做强呢？我做了以下几点思考：
1.结合实际，调整教学内容。中职学校里的一些理论性较强的课程可以少开或不开，如《单片机原理》《/传感器原理》等。一方面我们的学生素质达不到学习这些课程的基本要求，令一方面这些课程对我们的学生就业帮助不大。我们可以结合中职生特点多开一些动手多原理简单直接的课程，如我们学校的《空调制冷专业》学生在知道空调制冷原理后，动手自己制作加工组装空调制冷系统，并模拟运行，效果不错，今年学生还代表安徽省参加了空调制冷国家比赛。
2.跟上市场需求，更新技术水平。在多年的教学观察中，笔者发现不少学校在电子专业的教学中是与市场需求相脱节的，如有的学校教授的《家电维修》课程，还在教学生维修十几年前的黑白电视机，还在教学生维修装磁带的录音机；《电子技能训练》课还在教学生怎么组装调幅收音机。我们应该放弃教授这些过时的东西，应该结合市场需要教学生就业就能用到的，教市场上比较流行，贴近生活的产品技术。如前些年比较流行的电脑硬件维修，因为是市场上流行的维修技术，学好了就容易就业，学生学习起来就比较感性兴趣，效果也不错，笔者所在学校就有不少学生目前在本地从市电脑硬件维修行业。
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第一，改变传统教学模式，重视实验教学。在高职电子专业课程教学过程中要改变师生之间的角色，重新建立“以教师为主导，以学生为主体”的新的模式。转变学生的角色，促使学生变被动接受知识为主动探索新知识，变消极接受知识为积极探究新知识，使高职电子专业课程教学成为促进学生不断地进行自主学习、不断地提高学生创造性思维能力，使学生熟练掌握电子专业方面的知识和技能有效途径；尤其要将电子专业的现代技术引入高职院校的实验室，不断推动高职院校电子专业实验教学方法和手段的现代化建设；还要不断丰富高职电子专业实验教学的内容，扩大实验教学的信息量，进一步提高高职院校电子专业实验教学的质量和水平，使学生在校期间就能够学习电子专业较为完整的知识，进行操作技能训练，为进入企业做好准备，为学生毕业后尽快适应电子专业工作打下坚实的基础。总的来说，高职院校电子实验教学是培养高职电子专业学生实践意识，启迪学生创新思维，提高学生动手操作能力的重要环节。
第二，采用多媒体教学手段，提高教学效果。在高职院校电子专业课程教学中，为使电子专业课程教学变得更加生动、形象，能吸引学生认真听课，还要将多媒体教学引入到课堂。众所周知，多媒体教学能够以图文并茂、绘声绘色、动静结合的表现形式，将教学中电子线路工作时的现象、过程形象具体地在课堂教学中再现，更加便于学生的理解和记忆。这样，不仅加大了高职电子专业课程课堂教学的容量，促进了学生对抽象事物与过程的理解与感受，更为重要的是，运用多媒体教学能够吸引学生学习电子专业知识的注意力，激发学生浓厚的学习兴趣，增强了课堂教学的凝聚力，使学生对电子专业知识的认知更为生动和深刻，提高了教学效果。
第三，加强实训环节。实践教学是高职电子专业教育的重要环节。电子行业的发展要求高职电子专业课程的教学将教学内容与生产中的新技术、新工艺零距离对接，充分考虑高职学生已掌握的专业知识和技能，这就要加强高职电子专业学生的实训环节。通过实训，使学生真正做到用学结合、学以致用，进入企业就能够上岗。高职电子专业教师要合理设置实训课程，使实训课程与上岗要求相适应。在实训课程中，通过组织学生参观演示，学生亲自动手实验操作等方式，达到既能巩固电子专业的基础理论知识，训练基本技能，掌握电子专业规范操作的基本方法，又能培养高职电子专业学生分析问题、解决问题的能力，锻炼学生实践操作技能技巧的目的。高职院校电子专业除了开展在学校内实训场地的实践课程外，还要针对电子专业学生动手能力强的特点，实行企业实习制度，每个学期组织教师和学生到与学校合作的企业进行实践，时间一个月左右，也可以根据具体情况延长时间。
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2.1技能大赛促进了教学观念的革新中等职业学校受传统教育思想影响的原因，往往会发现教师重视理论教学、轻视实训教学，学生重视理论考试、轻视实训技能，这种现象导致学生实践能力和理论知识不能很好的提高，导致学校培养出的人才很难适应公司需求和社会需要。职业教育倡导以技能竞赛促课堂教学，注重教学改革和创新实践教育，注重培养学生动手操作能力和创新能力，不断探究创新人才培养模式。职业教育应该以技能大赛为载体，进而推进教师教学理念的改革，实现了以知识为本位的教学理念向以能力为本位的教学理念转变，逐渐建立起以实践技能培养为重点的教学体系和以技能考试为重点的评价体系，确实让学生学以致用。
2.2技能大赛促进了课程内容的革新职业院校技能大赛的主要内容和标准由行业专家或学科、技能带头人来制定的，技能竞赛试题不仅要切合国家最新职业技能标准，还要切合生产实践；既能涵盖新内容、又能真正反映学生的技能水平，突出中职教育教学内容改革的针对性、实用性、操作性要求，不仅能突显专业特点，而且还能提高学生的动手能力和应变能力，最大程度地开发了学生的潜能。如《电气设备安装与调试》项目就涉及到配电设备的安装与调试、电机原理与驱动、通用变频调速设备装调与运行，PLC控制技术等相关内容。这就要求在课程体系的创建和教学内容的选择过程中遵循实用的原则，从学科教育的束缚中解脱出来，强调理论联系实践。并且还要考虑各科教学内容间的交汇和融合，设计出多门课程相结合的知识内容以此来满足生产岗位对理论和技能的需求。摒弃落伍的内容和抽象的推理知识，要敢于引入新技术和新内容，生产岗位需要什么知识就讲什么知识，并且要以实用为主从而突显实践能力的培养。
2.3技能大赛改变了教师角色技能大赛是以学生完成一个项目的形式来实行的，其本身就是任务驱动、项目导向教学的很好呈现。项目教学法主要是教师和学生共同来实施一个完整的项目而进行的教学活动，主要是张显学生和老师的双向互动，要求一切教学过程中教师和学生能积极热情投入其中，教师要从知识的传授者演变为教学的引导者，而学生要从知识的接纳者演变为学习活动的主体。项目教学法与以往教学相比，其中教师的角色发生了根本性的转变。
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1.2问卷调查法
为了对SPSS电子教学课件的效果进行评价，本次研究对某体育院校2011级的本科体育生进行了问卷调查研究。
1.3数理统计法
采用了Excel2003数据分析软件和SPSS16.0统计分析软件进行了实验数据的分析和处理，并通过假设、统计和描述等方法进行检验。
1.4专家咨询法
走访咨询了著名的统计学转接和软件课件制作专家，获得了SPSS统计软件在其他领域的应用情况，并确定了体育专业SPSS电子教学课件的主要内容。
2SPSS电子教学课件的设计
2.1设计SPSS电子教学课件的目的
设计SPSS电子教学课件的目是为了简化SPSS和Excel统计分析软件的学习过程，让学生理解学习起来更加容易，而且既能直接在网上使用，也可以单机进行操作。设计SPSS电子教学课件，便于人们应用SPSS统计软件的的功能，是为了充分发挥多媒体计算机在处理信息、储存信息、展示信息方面的优势，通过人机互动的形式来实现体育教学的课程最优化，以提高教学效果。体育专业SPSS电子教学课件的适用对象是体育教学和科研工作者、体育专业在校专科生、本科生、研究生。图1是SPSS电子教学课件的整体框架：
2.2设计SPSS电子教学课件的依据
从体育专业SPSS教学的目的着手，对体育统计和SPSS教材进行研究，通过把一个完整的体育教学过程划分为一个个独立的教学单元，并根据不同的教学单元需要来采取不同的教学流程，将一些比较抽象的理论，难以理解的定义形象化、具体化，从而使学生的学习变得更加轻松，理解起来也更加容易。2.3SPSS电子教学课件的总体结构SPSS电子教学课件的总体结构大体上分为基础理论知识和实际上机操作这两个模块。基础理论知识模块是对SPSS的基本原理、操作和统计方法等进行介绍，包括了体育统计的教学重点和SPSS教材的重点章节，其设计以让学生对SPSS实验课的内容形成整体的认识为主，同时还要考虑到学生理解和记忆能力的水平。另外，基础理论知识模块同时也是一个很好的复习素材；实际上机操作模块以上机操作和同步语音讲解为主，在每个SPSS电子演示模块中，每个操作步骤都设计有语音讲解，通过控制模块的教学掩饰，配合语音讲解对学生实际的操作指导，以达到良好的教学效果。
3SPSS电子教学课件的制作
3.1素材制作
SPSS电子教学课件的素材包括了文本文件、图形图像、和语音视频这三个模块：文本文件模块的制作有两种方式，一是先在word文件中输入文字，再通过复制粘贴到电子课件中，二是在编辑合成课件的时候直接在Authorware中输入文字，再进行相应的整改和修饰；图形图像模块是事先利用Firework软件进行加工绘制的，在合成电子课件的时候再通过导入工具将图形和图像导入到Authorware当中；SPSS电子教学课件当中语音和视频模块当中的音频文件和视频文件可以直接使用屏幕录像等软件来录制，并在学生实际上机操作的时候进行播放演示，用以取代教师的讲解。另外，为了提高电子课件的整体效果，还在一些相应的模块和位置当中添加了背景音乐，使课件展示更加丰富有气氛。背景音乐使用的是mp3格式音频文件，可以通过midiloop函数来控制音乐的播放或者是停止，便于使用课件的人进行操作。
3.2功能模块
本次设计的体育专业SPSS电子教学课件的内容一共有六大功能模块：3.2.1SPSS统计方法模块SPSS统计方法模块包括了SPSS统计软件的基本统计方法和中级统计方法等，统计方法的内容涵盖了统计方法的定义、统计所使用的计算公式、公式的适用条件以及统计结果的意义等。3.2.2Excel数据分析模块主要包括了Excel数据分析软件所运营的分析工序、分析函数和分析术语等。3.2.3体育应用实例模块此模块所展示的内容为SPSS统计软件和Excel数据分析软件在体育专业方面的实际应用实例，SPSS统计软件在体育专业方面的应用实例主要有描述统计、x2检验、假设检验、反差分析、相关性分析、线性回归分析等。而Excel数据分析软件爱你在体育专业方面的实例应用主要有描述统计、相关性分析、假设检验等。3.2.4综合统计软件模块SPSS、SAS、BMDP等统计软件的综合介绍与应用。3.2.5使用软件过程当中要注意的问题在使用统计软件的过程当中应该注意显著性水平、试验对照组之间的关系、样本的含量等问题。3.2.6外语模块外语模块主要是介绍了英语日语等一些常见语言的SPSS统计软件电子教程，方便一些具有外语能力的学习者学习和使用。
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1.3精心设计练习对于中职学校的学生来讲，集中注意力的时间比较短，学习习惯很差，因此课堂练习是电子专业课堂中一个非常重要的组成方面。通过课堂练习教师可以帮助学生掌握并巩固知识，形成专业技能，同时开发学生思维，提高学生的解题能力。在课堂练习中，通过练习可以让新知识巩固，让学生将学到的知识转化为技能技巧，教师在另一方面也可通过课堂练习及时掌握学生的学习情况，并有针对性地进行教学调整。在进行课堂练习时教师要格外注意，由于一堂课的时间有限，所以一方面练习的量不宜过大，另一方面练习的质量要有足够的保证，要充分考虑到学生的认知程度，在课堂练习题目的安排上，要尽量做到有层次，有拓展，有综合，有针对，有趣味等等，让学生通过课堂练习可以进行思考，提升学生对知识的掌握能力。
1.4分层教学模式的开展分层教学法是能体现新课程改革的一项重要教学措施，它是以中职学生为出发点制定的一种教学模式，根据中职学生现有水平设立符合学生发展的教学目标和评价内容。在电子课堂教学中，通过分层教学法的应用可以使各个层次的学生自主选择自己的教学目标和教学内容，在一定程度上实现了学生的主体地位和教师的主导作用，增加了他们对学习的参与程度。同时，教师的评价作用在分层教学法中也十分重要，教师在评价过程中要遵循鼓励原则，针对学生的特点采用分层评价的模式，以此来提高学生的课堂参与积极性，要鼓励学生参与课堂，激发学生的潜能，适应学生的特点，通过教师主导作用和学生主体地位的发挥让课堂成为正真为学生发展服务的温室，让每一个学生都能体会到成功的乐趣。
