引论：我们为您整理了13篇家居建材策划方案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
(一)网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
(四)实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
(根据实际情景填写)
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
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一、时间：
_月1日—26月20日
二、2年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表：
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)
第一阶段：6月1日—6月10日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：6月10日—6月20日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：6月20日—6月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。
8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第四阶段：7月1日—7月20日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：X元
google预计：X元
搜索引擎关键词优化：X元
品牌新闻预计：X元
网站建设费用：X元
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X元
具体安排如下：
行业谈季：
搜索引擎费用
百度预算X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文
每个网站一次价格X元/篇
2个月预计：X元
行业旺季：
百度预算：X元/天
google预算X元/天
预计：X元
门户网站、行业网站软文费用
每个网站一次价格X元/篇
2个月预计：X元
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一、前言
由于_从_地区穿过，历_就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，_地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾_，装饰城比比皆是：北有江北的_、_为首的十家市场群;_路有金_(现改为_灯具市场);西有_;东有_以及新开张的_。_周边的_的_等地装饰城也在崛起。因此，_建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化_贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到_年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。_省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就_及周边地区而言，如前言所述，_面临的市场竞争是十分激烈的。_装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在_的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于_市河西重点开发区第一路_路上，周边有_等多个住宅小区，交通方便，_路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个_地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，_不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
_年_城镇居民人均年收入为_元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米_元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，_年_市民储蓄余额为_亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。_要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、_研究
1、优势
①历史传统：历，_地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得_在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，_在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。_整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：_市政府把_桥地区作为_十大贸易区之一，_区委、区政府非常重视，努力营造_的区位优势。这为_地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如_等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了_地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
篇2
同时，20xx “长葛百姓家装艺术节”活动期间，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
营销策略及品牌战略
市场切入点：
（1）采购一步到位，购物生活两全其美
（2）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：打造家装集会潮流
2．形象定位：品牌联盟 带动市场(提供实惠、方便、便捷的消费潮流)
3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
4．广告定位：一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
大市场、大营销、大行动的战略
借“恋家装饰成立1周年”之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
展示规划
企业风采区------现场文艺演出助兴，组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念并展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
现场签单大酬宾（暂定）
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值20xx元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；
抽奖活动奖项（暂定）
一等奖：液晶电视 一台 （价值：4000元）
二等奖：全自动洗衣机 3台 （价值：20xx元）
三等奖：名牌手机 5台 （价值：1000元）
四等奖：床上用品 10台 （价值：400元）
五等奖：电磁炉一套 20套 （价值：260元）
百万大奖等你拿（暂定）
奖品有液晶电视、全自动洗衣机、名牌手机、床上用品、电磁炉、空气加湿器、豪华电动自行车、家庭影院、等。最高奖项为价值4000元的液晶电视一台。
大标题
长葛百姓家装艺术节
活动主题
黄金地---恋家与您共建绿色家园
广告语
一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
活动目的
此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大长葛消费者为宗旨，推广长葛家装广告公司文化设计新理念，推动长葛各商家的整体水平，树立各商家业界的品牌形象。并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动地点时间
长兴区综合市场（锦华小区正门对面），4月10——4月13。
活动的亮点
1：由长葛顶尖的多家装修设计公司参与，提供100套（恋家设计70，其他公司设计30）免 费设计方案。
2：由多家大型建材品牌商参与活动并展开大型促销活动和高档免费礼品（进入活动现场的观众都有精美礼品赠送，现场签单订货的客户更有豪礼相送。）
3：届时将会有大型演艺活动莅临现场。
4：高档茶餐厅提供给现场签单的客户和领导及嘉宾还有这些商家的老客户（每个商家可自行邀请）（专门有一个大房间为商家谈客户准备，房间内可以进行商务谈判。）到益民或者金贝尔订一些高档的点心还有一些好的茶叶。
5：现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。
6：届时会有恋家家装公司为参与活动的消费者提供专业的家装知识讲座。
亮点的好处
用这些亮点吸引客户，更大程度的扩大签单率。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让长葛广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
开幕式举行“共建绿色家园”主题活动，必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现长葛现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
活动具体方案
前期筹备工作
1. 联系长葛电视台（由志博广告负责）；
2. 联系活动地点负责人（待定）；
3. 联系领导（工商局，文化局，）（待定）；
4. 联系商家包括：诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）（有恋家装饰和志博广告共同负责）。
活动宣传准备工作
1 大幅海报指定恋家装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络 暂未定）
2 dm宣传单页（5万份）由人体广告宣传员在x月xx日和xx日于活动前三天开始发放。一、在人群密集区进行散发
二、分四组沿街发行给行人、车辆、门户
（人体广告宣传员要求形象较好。联系聘请工作人员（志搏广告），印刷设计工作人员（汇德广告人员）
3 《黄金地---恋家与您共建绿色家园》在活动前3天发行完毕。（杂志内容：介绍参展商公司简介、发展历程、产品类型介绍、公司实力等）
篇3
三、活动内容：
1. 教师节专场，全场数百家建材家居品牌平均五折
2.1-3折知名品牌(例如：欧派、米洛、顾家工艺等)超低价买断品。
3.教师节感恩大回馈，来就送好礼
凡是9月11日上午10:10-18:00活动期间，持教师证和邀请函的老师，可至一楼服务总台领取100元精美礼品一份(每人限领1份，当天共计发出500份，先到先得，感恩大回馈!)
4、教师专享券全城独家发放，向辛勤的园丁致敬
凡是9月11日-9月12日活动期间，持教师证或者邀请函，可至一楼服务总台领取5%教师专享券(数量不限，每张教师证或者邀请函可领取多张)，邀请函已送达xxxx大学工会办公室(行政楼A424)，敬请索取。
5.幸运大抽奖，万元豪礼免费拿
本次教师节活动，只要凭教师证或者邀请函就可免费领取抽奖券一张，无需购物也有机会获得大奖。
奖项设置：一等奖1名：华硕上网本
二等奖5名：200元家乐福卡
抽奖时间：9月11-12日 每日16:00
6、xxxx年xxxx感恩教师节特别文艺汇演
9月11日 13:00-15:00在商场中厅举办xxxx年xxxx感恩教师节特别文艺汇演活动，邀请当地知名大学社团参加演出，精彩节目巨献，更有交师节精美好礼相送，今年，让老师们在xxxx过个特别的教师节!
7、9月11日当天安排大巴车接送，9:00在xxxx大学北大门门口集合上车，9:20在河埒广场(老区政府门口)集合上车。
四、免费班车 增值服务
xxxx美凯龙五洲国际商场为前来购物的顾客提供免费班车增值服务，让您购物出行无忧!
xxxx美凯龙五洲国际商场←→市区(好又多)专线每日九点发车;
xxxx美凯龙五洲国际商场←→哥伦布广场(钱江源野鱼馆门口)专线每日九点发车;
xxxx美凯龙五洲国际商场←→惠山线(途径阳光100、百大春城、天一城、理想城市)九点发车;
xxxx美凯龙五洲国际商场←→滨湖专线(途经阳光三期、瑜憬湾、大丁佳苑、山语银城)每日有班车。
公交路线：56、60、70、85、102、115、138、K609路公交车到五洲国际装饰城站。
篇4
讯：互联网在人们的生活中起着越来越重要的作用，借助网络进行宣传已成为品牌商必选的营销策略。有调查显示，作为主流消费群体，国内处于25-40岁之间的中青年，网络普及率达到89%左右。在这一群体中，几乎所有的消费者都已养成了一个习惯，即在购买任何一件所需商品之前，都会先进行网上搜索，对比产品的性能、价格和口碑，然后做出最终选择。过去，传统家装建材的贝佳斯(/' target='_blank'>网上商城上线会请来了在南京“发迹”的话题人物马诺。关于现场活动的报道以及品牌商陆续到各网站和论坛的话题帖引起了社会的极大关注，在各大网站的点击量超过150万次，转帖量达到200多次。在话题较为沉闷和专业的家居类网站中，宏耐网站一枝独秀，宣传效果极佳。
在传统的营销模式下，照明企业与消费者之间也许只需要一条客服热线，并由相关服务网点的工作人员上门服务，产品销售大多采取的是面对面形式。但在网络营销模式下，搜索引擎成了企业与消费者进行沟通的重要渠道。所以，在某些网站首页，各种照明产品品类如LED十大品牌、LED照明灯等关键词的收费标价一路走高。
据网络营销专家刘东明说，搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等都是消费者口碑的重要来源，照明企业一定要熟悉各种互联网社会化媒体的特性及其实际应用，这样才能更好地把品牌呈现在消费者面前。如一个潜在消费者也许是因为看了好友的空间博文《雷士的壁灯真漂亮》，就对雷士品牌产生了好感;又或许他是因为看了一个热播的网络短片，对女主角那可爱的床头灯产生了兴趣，就想到买一个送给朋友。口碑存在于互联网的每一个角落，照明企业应当予以充分重视。
欧司朗照明非常重视网络口碑营销。在欧司朗公司2011年度的策划方案中，论坛引导、微博关注、博客导入和SNS引导被列为推广网络受众人群接触点管理的四个重点，并辅以问答推广和新闻稿推广等方式。这一阶段的品牌推广周期被定为2011年3月1日2012年2月29日，以更好地实现企业“树立良好的品牌网络口碑形象，促进品牌的线下产品销量，提高消费者群体对欧司朗的品牌忠诚度”的长远发展目标。来源CCTIME飞象网)本文相关推荐我国中小企业网络...中小企业的品牌策略网络营销的发展前景电子商务对传统企...网络营销和传统营...网络营销与传统营...电子商务网络营销适合中小企业的网...中小企业的营销渠...（来源：论文在线）
篇5
3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)
4、家具团购成为时尚(产品促销)
5、家具销售网络化(网络营销)
以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十二之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的
本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十二促销。
本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十二酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理!
活动主题
现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。
活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目
标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
具体内容
当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。
活动的奖项可以分为
一等奖 价值XXX元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的) 二等奖 价值XXX元-XXX元家具或洁具
三等奖 价值约XXX元的家具洁具或家居饰品
四等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品
五等奖 价值约XXX元的家居饰品或用品
注意事项
1.须一次性付清货款;
2.消费满20xx元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，依此类推;不足20xx元部分不参加抽奖
3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎
4. 购物券全场通用，有效期至20xx年X月XX日
5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品。
双十二家具活动方案二、活动背景：
双12购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
20xx年的双12，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
20xx年的双12，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台万众商城及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
二、活动目的：
在双12到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于xx月xx日举行双十二张掖本土购物狂欢节，狂欢节将打出超优惠、真特价、免费送等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局
承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
20xx年xx月xx日开幕
五、活动地点：
张掖市中心广场
六、参会单位：
届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会
七、活动造势：
一、宣传造势
新闻会
网络宣传、报纸、dm广告
汽车车贴巡街宣传
二、市场造势
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网
商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年xx月1日18:00:00
商家审核时间：20xx年xx月02日08:30:00-20xx年xx月6日18:00:00
活动启动时间：20xx年xx月xx日00:00:00-20xx年xx月xx日23:59:59
双十二家具活动方案三一、促销活动的目的：
现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：
此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
篇6
2001年，某公司开发出K品牌清除剂，主要针对解决装修后遗留的甲醛等有害污染问题。经过一段时间的铺垫工作，在一些地区招商并开展市场工作，先后进入一些城市。
2002年笔者服务于这个品牌，在熟悉了产品及市场概况之后，开始对K产品在广州的推广工作做了一套营销策划方案。
二、亟待解决的五大障碍：
新产品打开新市场，是一个营销难题。果不其然，在分析市场形势后，笔者就发现当中存在不少的障碍：
障碍一：该产品在当时主要依靠建材商和装修公司推广，然而他们对产品兴趣不大，甚至不接受本产品；
障碍二：消费者并不轻易相信新产品。加之装修污染清除剂在当时为选择品，与瓷砖、涂料等产品不同，装修过程中没有采用的必须性。
障碍三：社会上传闻即将推出新型人造板，能够自行解决甲醛污染，人们寄希望于“环保板”的出现。客户（建材商或装修公司）对建立长期合作关系持观望态度。
障碍四：装修污染解决产品销售很大程度上依附于装饰装修行业，具有明显的季节性，一旦在旺季不能打开市场，到淡季局面可能更加艰难。
障碍五：K产品价格比同类产品高。虽然K品牌强调功效和质量更优，然而产品为新型的产品，并具有专业性，普通消费者对其功效和作用机理难以深入理解，我们要想凭借功效优势抵消价格劣势，还需要做周详的计划。
二、 可供借助的三个时机和三个优势
不管问题有多少，障碍多么大。仔细分析一下市场环境，总能找到一些对我们有帮助的因素。
（一） 三个时机
时机一：房地产升温，带动家庭装修行业的兴旺，将给K产品营造广阔的市场空间；
时机二：.政府机构接连颁布有关控制室内环境污染的文件和法规，以及媒体的大量报道，引起社会关注室内装修污染问题。
时机三：二〇〇二年七月一日强制执行有关控制装修污染的新条例（即新装修工程必须保证在装修污染检测中达到规定的标准），这一强制条例给装饰公司带来压力，是一个促使他们使用该产品的良好时机。
（二） 三大优势
优势一：市场的铺货率远远高于同类产品；由于市场开拓思路正确，K品牌已经在广州逐渐形成一个销售网络，虽然不稳固，却大大提高和消费者接触的频率。
优势二：产品已经在一些重要用户的使用中，产生良好的口碑效应，一些较大工程的使用能产生良好的示范效应；
优势三： K品牌产品型号多，已经形成系列，针对性强，更能树立一种专业的形象。而许多品牌宣传的却是一种产品能处理多种污染源，这种“包治百病”的说法，虽然让一些人觉得“方便”，“划算”，但实际上是不科学和不合理的。 第二部分 【市场未动，观念先行】
根据前述分析，从整个市场来看，科学解决装修污染的需求尚未热起来。而与同类产品相比，K产品在形象规范和渠道开拓方面暂时处于领先地位，但不是绝对优势。
根据目前的市场状况，我们认为，现阶段主要任务不是考虑如何与同类品牌竞争，而是应该围绕着如何转变消费者、中间商、零售商的观念开展营销，把蛋糕做大。由于我们先抢占了一些“好位置”（售点铺的多），加上“个子高大”（形象建设有优势），所以只要蛋糕大了，不愁分不到最多的那份。
一、 消费者分析——能够触动消费者的切入点
（一） 目标消费人群心理分析
1.装修前后的家居业主：
因为担心家人健康，尤其担心家中儿童受到装修危害；
他们有购买的决定权；
最大的担心是花了钱得不到效果；
2.写字楼办公室：
刚装修的写字楼甲醛污染容易感觉得到；
写字楼里面的白领由于一天在办公室的时间长，同样害怕健康受到影响；
白领可以产生需求，有建议权，劝说所在公司购买；
决定权在所属公司的相关负责人手上。
（二） 影响潜在消费者购买决策的因素
1.对甲醛危害认知程度——越有环保意识和对装修污染问题重视的，购买几率越大
2.信息获取方便性——由于尚未形成普遍的需求，所以是否知道K品牌，对于购买行为的影响也颇大
3.K品牌在亲友的口碑程度——如果亲朋好友用了之后很满意，恰好推荐给目标消费者，则更容易促使其主动购买
4.购买便利性——在目标消费者比较方便到达的地方，是否有K品牌的销售点。
5.产品的价格——相对于解决装修污染问题，产品的售价是否让消费者觉得物有所值。
二、 定位策略——塑造一个专业形象
（一） 产品利益诉求——预防致命装修疾病
从产品的功效上，将原先的消除甲醛进一步升华为消除甲醛危害、预防致命装修疾病。
（二） 品牌定位——室内空气保护专家
塑造K室内空气保护专家的形象，结合公司能够提供的检测、质询等服务，将品牌以人性化、服务化的形象出现，为受室内空气污染困扰的用户解决问题。
（三） 目标群定义——注重健康、关爱生命、对家人负责
在现有目标群的基础上，为目标群赋予注重健康、关爱生命、对家人负责等个性。
（四） 定位策略依据
1.甲醛最让人恐惧的，并不是这个物质本身或者它的气味，而是它带来的一系列疾病和并发症，浓度越高的场所，所可能导致的疾病就越严重。
2.从消费者角度来说，在家庭中，孩子、孕妇和老人的抵抗力最弱，但购买取决于中青年成员，能够促使他们购买的，除了对自己健康的关注，更多的是出于对家庭的一种责任。
3.如果一旦产生购买需要，因为产品的特殊性和新颖性，消费者不会以价格作为选择品牌的依据，而是更看重产品的可靠程度、以及服务的完善。
三、 沟通策略——如何将新形象传达给目标群
（一） 解决三个问题
1. 激发需求——针对家庭的主要成员、写字楼白领等重点人群，进行诉求，重在强调甲醛的严重危害，树立检测标准，突出K系列产品作用机理所带来的优势。
2. 树立形象——在市场沟通上，保持产品的高质量形象。
3. 打破误区——打破消费者对甲醛污染问题和产品认知上的误区，让消费者很容易的意识到“甲醛是什么”、“甲醛有什么危害”、“为什么K品牌处理甲醛的效果好”等等概念。
（二） 八个层面形成传播信息的立体化
以对消费者进行观念引导和利益承诺为主。传递以下八个方面的信息：
1.危害——甲醛是装修中的常见问题，会在室内持续多年，会导致多种疾病，甚至致癌。
2.必要——甲醛即使在不被感知的条件下也可能超标，所以有必要对甲醛进行检测和消除。
3.专业——K是专业消除甲醛的产品，系列化，针对性强。
4.便利——K使用方便。普通用户按照说明可以操作。
5.高效——K产品使用后24小时见效。
6.彻底——K的作用机理是聚合反应，有彻底根除甲醛的功效。
7.经济——将产品价格分摊到多年的时间，以单位时间的成本计算，经济实惠。
8.服务——提供咨询、检测、施工示范、送货等服务。
（三） 六个途径进行传递观念
1. 媒介：各主要报纸的家居版，专业的建材、家居杂志
2. 电话咨询：在各期广告上，均注明总的咨询热线，以专业的模式解答消费者的问题，并推荐其就近购买。
3. 终端：
1）终端POP：在零售终端张贴我们的POP形象
2）货架:在货架上建立形象功能展示，货架以绿色为主色；
3）人员沟通：培训普通零售终端店员，使其向用户系统介绍相关知识。向大型建材超市派驻促销员。
4. 服务：在整个销售及售后服务过程，对消费者进行产品知识的普及教育，使消费者对K品牌产生整体认识。
5. 促销活动：通过一系列的促销活动，向消费者派送宣传册、礼品袋、小报等宣传品，使目标消费者加强对品牌的记忆和认识。
6. 参展：参加各种有影响的展会活动，扩大在专业市场上的影响。 第三部分 【开展活动，潜移默化】
活动，是策略落到实处的一个重要载体，通过一次次有针对性的活动开展，在不同时空，不同层面与消费者进行全方位的接触，将我们所要消费者接受的观念，逐渐潜移默化，渗透给市场。此处列举一些活动的主要内容，而关于活动计划和实施执行，将另文阐述，在此不一一赘述。
一、 SP活动——剪报购买优惠
时间：六月
内容：在第一、第三周的报纸家居版广告，增加促销信息：凡一周内，剪下本报广告，到指定地点购买K产品，可获九五折优惠。
活动目的：引发目标群对产品的关注，激起购买热情。剪报可使目标群阅读信息的次数增多。而隔周进行，是为了给消费者间歇性的购买刺激。
二、 免费检测和示范使用服务
时间：六至八月
内容：在此期间，购买K产品达规定数量A的用户，由我方技术人员上门示范使用。达一定数量B的用户，可以预约进行免费专业检测室内空气指数。
每个装修公司，可为其1—3为装修客户向我方预约检测。
媒体配合：每期报纸广告上附加这一信息，在此期间，至少四篇以上软文。
三、 七·一展销
时间：七月一日
目的：七月一日是国家实施控制室内装修污染条例的正式生效日，社会对此广泛关注。装饰行业协会也会组织活动。在这一天举行展销，必能取得很好的宣传效应和销售效果。
内容：在好美家超市、靓家居超市、南国花园、金田花苑、体育中心等地同时举行销售活动。并且参加装饰协会组织的活动。
媒体配合：提前一周广告预热，在现场派发宣传册、小报等资料。
四、 楼盘、小区推广活动
时间：不定期，以周末、节假日为首选
内容：在各个小区、楼盘进行推广促销活动。与当地居民深入交流，扩大影响。适当为居民做室内空气检测服务。
媒介配合：提前以报纸广告预告，并且在小区保安亭放置宣传资料。现场以派发礼品袋、气球、宣传册为主。
篇7
要， 我就多给;不要， 就一点儿也不给
司机小王真有点儿搞不懂，“老爷子”凌晨5点多就催他备车。还要亲自出马，专程赶往200多公里以外的青岛机场去接一个人。
“什么重要人物？”小王暗自嘀咕着。过去像这类送往接迎客人的活儿，从来都是他一人去办了。在他的记忆里，“老爷子”如此起个大早、亲临大驾还未曾有过。
凌晨6点整，汽车上路。汽车急驰在辽阔的昌潍大平原上，小王偷偷从后视镜里窥视了一眼“老爷子”：哎！怎么这么兴奋？60多岁的人起那么早，可连点儿困意都没有。他在想什么呢？这位“老爷子”，是山东省一家民营国际健康集团的董事长。此时时刻，他人虽然坐在自己这辆舒适而豪华的棕色凌志轿车里，脑子却像过电影般地一幕幕回到过去那段辛酸创业的岁月之中……
八十年代末，他以一个县医院内科医生的身份，怀揣一份专治呼吸道顽症的秘方，带着5个人在来到这座城市，办了个研究所。万事开头难。最难的是，医生出身的他只懂治病不会经营。几年下来，他的研究所很快就陷入了“吃了上顿，无下顿”的困境，正万般无奈之际，他遇到一个人-----此人就是即将从北京飞来的我……
“快到了吗？”“老爷子”突然问小王：
“快了，快了，15分钟后到达青岛机场”。
……他还清楚地记得，当年乘研究所那辆破面包车与我在北京初次见面时的情景。这时的我从北京一所大学毕业后，分配到国家机关从事政策法规工作，又因精采的调研报告受国务委员批示表彰，调入一家中央大报作新闻部记者。此间采写了大量经济类的财经报道，受到“老爷子”的关注，使他萌生了赴京求助的念头。他原以为，记者都神通广大，会为他融资借贷解决些燃眉之急。可我听完了他的诉苦，说了句：“您这是捧着金饭碗在要饭呢”！
随后，送给他比钱更重要的“一策”：以治病换宣传，用低成本新闻报道启动需求市场。很快，又为他召开了30多家中央媒体记者并带亲友病人参加的“现场诊治会”。百闻不如一见，他手到病除的医术即刻引起了轰动，记者们敏锐地感到：这就是新闻！“诊治会”结束后他回到北京最廉价昏暗的地下室旅店还没住上几天，就收到研究所发来的火急电报催他火速赶回-----因为他那小小的路边门诊店的门，已被每天来自全国各地的几百号患者挤破了，药也卖疯了！甚至还有一家河南农民听到中央人民广播电台的报道，连夜赶火车到北京把病人抬到了电台大门口……
引发这一切的是我“那一策”----“诊治会”，它形成几十家中央媒体“地毯式轮番轰炸”的连续报道冲击波，一夜间传遍大江南北。
“老爷子”被这突如其来的滚滚财源，搞得措手不及。真应了“钱，就像兔子进窝，你不要都不行”这句老话，光是向全国各地邮寄药品，有时一天竟收到汇款达30多万元……
有了钱，“老爷子”开始财大气粗起来，先是送两个儿子去美国留学，又鸟枪换炮买了凌志、奥迪等豪华轿车，还操起了“大哥大”……
5年后，“老爷子”又一次赴北京找到我。当时我对他的企业以后发展战略策划了“第二策”：“您从事的不是一个医疗行业，而是市场空间更为广阔的健康产业。是产业，就应当以产业的目标与规模来运作。产业一旦形成，您的‘米’很快就会滚滚而下，赶快‘造碗’、‘造桶’，等着接‘米’吧！”于是，在掘出了“第一桶金”之后，他立刻拿出二千多万在全国率先建起规模最大、最专业的呼吸道专科医疗大厦，该他发大财， 刚盖成大厦就赶上当地举办国际风筝节， 来了大批的国外患者; 我叫他采取联营的方式与全国上千家医院设立了联合门诊，又通过我的牵线将药品打入了东南亚市场。他的事业也随之以每年300%的速率递增。不到5年的时间，已“鸟枪换炮”发展成为围绕健康产业大发展的拥有医院、药厂、疗养院、健身房、外贸公司等18个分公司的国际集团，资产达几个亿。为此，至今他办公室里还挂着我当年送予的警言条幅：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下；取乎下，得乎无。”
现在他急于见到我，想听听自己集团正准备迈向下一个台阶时“第三策”的高见！
我徐徐从下飞机的人流中走出。“老爷子”连忙迎上前去抢下我手中的公文包。司机小王欲夺下来却被“老爷子”推开了。小王心里又犯嘀咕了：您也真是的，一个亿万富翁当着众人之面去为这么个人拎包，真让人搞不懂！不过，这位我似乎在哪见过，在哪呢？
很快，当汽车回到集团大厦后，“老爷子”特地把我带到贴着他与当初几位创业元老一起合影的照片栏时，小王顿时明白了---噢，真是高人不露相啊！
“老爷子”把我安排在自己专科医疗大厦的外宾套房里，我们已经有4年未见了，有谈不完的话，又不知从何谈起。但彼此都知道眼下该谈什么。不过很多时候是：我说，“老爷子”听。我拿出“老爷子”当年送给的翡翠烟嘴，点燃了一只烟，微笑着说：“我刚才进这幢大楼时注意到，比起当年，管理更规范了，服务更标准了，但又更缺乏人性味了。”这是我的谈话特点，从小处落笔，然后又从大势着眼。
“怎么干！你说吧！”“老爷子”好像又找到了当年创业时的感觉，竟激动起来……
我边说边打开手提箱，从里面拿出一份早已准备好的“第三策”方案，不紧不慢地说：“我们先从人性化服务第一定律入手，叫‘要就多给，不要一点儿也别给’！再开始全面导入CS（顾客满意）经营战略……”
专门的“关键时刻”卖给专门的你
北京SH电器厂王厂长刚满40岁，如果早生半个世纪，肯定是一条“绿林好汉”。的确，他从小练武，自有十几个人近不了身的好拳脚，还曾经获得过全国轻量级摔跤冠军。
谁会想到，这样一位行武出身的人偏偏干上了开发电子消毒器新产品的活儿。后来他很后悔地说，早知道这么难？当初打死我也不干！也难怪，在他第一次与专利发明人见面，并第一眼看到这个电子消毒器时，想得也过于简单了点儿。他当时犯了一个经营者常爱犯的错误----只算自己赢得起的账。自以为这种新鲜玩意儿一上市肯定会有销路，因为传统的消毒方式是靠高温熏蒸和紫外线，但消毒空间有限；而这种采用臭氧电子消毒方式，能在空气中消毒迅速而灭菌率高，效果一定很好。市场上只要有10%的人买，我就可以抱一个金娃娃了。于是，他倾其所有、孤注一掷地钱都“砸”在了这个项目上……
可他就是没盘算一下自己如果“输不起怎么办”的问题，而使自己陷入到“望断推广路，吃尽行销苦”的困境。他把钱全部都投在了新产品的开发和生产上，到了上市场去销售时却弹尽粮绝了。
好不容易招聘到几个“推销高手”，可他们“七推八销地”把货不但给卷走，还不见了踪影。通过朋友介绍，总算把消毒器摆到了几家大医院的手术病房和养鸡场里，可一摆就是大半年，对方光反映“效果奇好”！就是迟迟不结账，倒成了人家的展品和陈列品。终于盼来一个外地来的订单吧，王厂长连夜驱车赶路，可又偏偏走黑路遇见了鬼，8个劫道的拦住了他的车。王厂长心说，咱们还不知谁劫谁呢？一下车就是一顿拳脚相加，打的那8个人跪在地上直喊“爷爷饶命”！
一直到他与我的相识，事情才开始发生了转机……
那天，我去印名片时遇见了他。聊着聊着， 他不但非为我交了名片钱， 还非请我参加他们厂召开的新产品鉴定会。照王厂长话说，是“有心栽花花不开，无心插柳柳成行”。
当时，我还是个记者，是被邀请来采访会议新闻的。可会上却来了一大批报社广告部“拉广告的”，光是挂着中国字头的报社就来了四位广告处处长，王厂长是哪位都不敢得罪！最后想了个“一碗水端平”的万全之计：请大家为他的新产品打市场献策，谁的主意好就在谁的报纸上做广告。于是，会议又开成了“各路诸侯的演讲比武大会”，都在争先恐后地表白各自报纸的实力和在自己报纸上做广告的理由，有的甚至当着王厂长的面吵了起来。
这时候，我站了起来说，我认为-----你的产品定位是无所不能，也就无一能。为什么？因为按照著名的现代市场营销20：80法则。在一个市场上，你的产品不可能卖给所有的人。这其中只有20%的目标顾客属于你，因此你要拿出80%的精力和财力去聚焦你20%的目标顾客，最后这20%的目标顾客将会给你带来80%的利润。也就是说，谁是你的20%，谁是你的目标顾客，这是你打市场的首要问题。
可是，从你面向全市各大医院、商场、养鸡场等试销，寄希望于所有的用户都来买的营销策略来看，这个问题并没有解决好。成了‘北京天桥卖狗皮膏药’的，什么都能治，结果什么都治不了。怎么办？我来出一招：当你新产品开发出后，先不要考虑它马上获大众市场的认可，而是着重考虑自己的产品在哪一个细分市场上能为消费者带来巨大的效用或利益，通过寻找或创造这个非购买自己产品不可的目标，并在这个市场上提供能使双方都得益的产品或服务，抢占自己的第一个立足市场。再以这个立足市场上用户的口碑宣传和示范效应，使它们的潜在用户迅速成为现实消费者。在消费市场不断扩大过程中，借机不断拓展与之相关的其它立足市场，并形成连锁反应，最终达到扩大市场的目的。但是在做市场的过程中，一定要做到纸上谈兵；狼狈为奸；针针见血……
散会时，王厂长专门留下刚刚让他茅塞顿开的我，并专门设宴款待，拿出两瓶二锅头，在自己面前满上三杯酒，对我做了一个握拳齐胸的揖后，说：“我祖上是旗人，论起来应该是上三旗的正黄旗，也算得上是个铁帽子王的后裔了。为了表示对您的敬意，我把这三杯喝干为敬，您就随意了。”话罢，他倾杯而尽。透出一股子豪爽之气！
我也不甘示弱，紧接着三杯，杯杯见底。
王厂长随后又是三杯，然后书归正题：
“我看您也是个痛快人。如不嫌弃，给我的企业做营销顾问如何？不过，事先声明：我的产品广告都交给您的报纸做。”
见我点头同意。
王厂长喊了一声：“痛快！那好，我们以后就是‘狼狈为奸’了。拿聘书过来！”原来，他是早有准备。
又是一个酒过三巡之后，王厂长问：“我想听听您的第二招”。
我借着飘飘欲仙的酒劲，开始亮招-----
第二招：以‘时段营销’拓展市场
“按我的‘服务定律’展开时段营销，即在营销活动中对时间进行巧妙运筹，从而在‘关键时刻’达到‘四两拨千斤’的作用。
举个例子说吧！阿拉伯地毯在国际上享有盛名，但是该国地毯商没想到他们的一个大市场，却被西欧商人范德维格抢占了。范德维格来阿拉伯不几天，就发现当地虔诚的穆斯林教徒沿续千年守时不辍的祈祷活动有两大特点。一是定位。即一定要跪在地毯上祈祷。二是定向，即一定要面向圣城麦加祈祷。比较之下，定位不成问题，而定向却不一定十分准确。特别是出差、旅行，到陌生之地，方向就更没有把握。由此，范德维格借助指南针的原理，生产出一种指向圣城麦加的专用指南针，并把这扁平的指针嵌入祈祷地毯。这项改进给穆斯林教徒带来了极大的方便。不论在哪里，他们只要铺开地毯，就可以准确地面向麦加，而没有任何怀疑和顾虑。小小的专用指针，使祈祷地毯一上市就成为抢手商品，赢得了一片市场。
抓住‘关键时刻’，发现‘对的’客户，可以避免‘试错’。有时候，某个‘关键时刻’也会成为好卖点。例如，在一个燕窝保健品的上市策划中，就抓住了女人从怀孕、生产、坐月子需大补的‘关键时刻’，以燕窝具有的滋补养颜美容功能为诉求卖点来投其所好，并用电视广告创意：两位穿着旗袍的孕妇的不同方式进补，将为宝宝“提供营养”及“保持妈妈的苗条身材”这两个功能性诉求同时表现出来。结果效果出乎意料地好。
这说明，抓住某一个‘关键时刻’，借势而上，能够起到事半功倍的效应。你的电子消毒器有没有‘关键时刻’呢？我认为是有的，只是眼下时候未到……”
三个月后，我在青岛采访时，早上听到一则“提请广大市民注意流行传染病”电台广播。广播中告诫市民：警惕一种传染病有漫延的趋势，请注意防病消毒！他顿时敏锐地察觉到王厂长电子消毒器的“商机”来了。兵贵如神！我紧急电告王厂长火速运一卡车各种电子消毒器来，王厂长连夜兼程及时赶到。
与此同时，我又联系当地科委和卫生局，联合召开全市各医院、防疫站、海关卫检等部门负责人参加的“新型电子消毒器现场演示会”。但这个演示会的功夫并未下在会议上，而是按我的策划布置，把重点放在了会前与会外。为做好‘服务微处’，我出示了“电子消毒器现场摆放图”：
进门处：放置两台电子消毒柜。要求每位参会来宾将自己随身物品公文包等，必须放柜子消过毒后，方可带入会场。告之：“已无病菌传染”。
卫生间：在墙上悬挂四台电子消毒器。旁边用大字书写：放心如厕，已无臭味熏人！
会场里：从主席台至两面墙壁摆挂六台电子消毒器。注明：大胆抽烟，绝无烟味污染他人！
这让王厂长有些疑惑：“把会开好不就行了！有必要这样吗？”
我笑了笑说“因为我们现在已经进入买方市场的感受消费时代。这叫‘感受行销！’而‘感受’好与坏，已成为当今顾客购物的标准。一般来说，顾客在购买商品时并不是买它的价格和使用功能，而是要感受那种令人愉悦的‘全新感受’。
同样的道理，今天到会的来宾都是医疗行业专业人士，对你的电子消费器的灭菌知识甚至比你还懂得多。所以开会是次要，而让他们在这一‘关键时刻’充分感受电子消费的效能氛围，最为重要！”
王厂长还有些不放心地问：“会议能开成功吗？”
“拿破仑说过，战斗打响，再看分晓！”我胸有成竹地回答。
最后，会议这样结束：刚开了一半，几十万元的全部产品已一抢而空……
由具至“居”，成功只须稍许调整
假如浙江省G市JS家具城的江老板那天正好没有去省城杭州EMBA企业家总裁班听课，也许就会与北京来的我失之交臂，也许这对于他正在投资兴建的大型JS家具城来说，“比听一堂课的损失还要大得多！”
世上就因为有了许多必然的“也许”，同时又存在很多不经意之中的“偶然”。幸亏那天他偶然去了，也听完了课。照他自己的话说，顿觉收获了十几万元，他还真拿出了十几万元的策划费。于是，就有了我为他家具城开业策划引发的“最酷、最火、最爆的9月8号”
临近黄昏时分，江老板陪同我的黑色丰田轿车驶进了G市----这个江南小城。首先映入眼帘的就是马路两旁JS家具城彩旗飘飘的路牌招商广告。
他说：“您评评我们JS家具城这些路牌广告的卖点词说得怎么样”？
“进驻JS家具城，保你物有所值……”我边低吟边啄磨。
“等于什么也没说！”我毫不客气地否决。
“为什么？”
“你还记得我在课堂上讲过的卖点词的四原则吗？”
“第一、它是首先提出并独有；第二、卖点容易传播；第三、很容易打动目标用户；第四、与用户的购买利益点相吻合。”江老板不愧是我的好学生。居然将“严氏服务定律”背得一字不差。
“对！它其实是一种集客方法，在运用中要以极端的差异化来诉求‘不同点’，让人感觉到你‘不一样就是不一样’的特色。一旦你的商城拥有了这一句专属的字眼或代名词，你在集客效果必然会有极大的优势。下面我来你分析的卖点词：第一、‘物有所值’早已被用滥了；第二、因太平庸印象不深；第三、人家就凭你的‘物有所值’进场吗？第四、看不出这句话与用户的购买利益点有什么关系。”
江老板不吭气了。过了一会儿，他问：“您重新再为我策划一个广告卖点词吧！”
“可以，但不是现在。必须要在整体策划方案出来以后。”
刚才那番“请教式”对话，使江老板深感邀请我来G市策划，是“物有所值”的。
江老板那天听我的市场营销课时，其中一句话“做市场，要舍得在‘作对’决策上加大成本，才能有效降低运营过程中‘试错’风险。”他格外留心。这个观点，好像就是针对他眼下投资3000多万元兴建的三万多平方米规模JS家具城说的，正好给他提了醒儿。他往深里想了想，越发觉得太有道理了。反思一下：可不是吗？离家具城开业还不到两个月了，我在决策前都做了些什么呢？开业招商、广告宣传、服务管理，全是想到哪儿做到哪儿。没规划、没安排，钱也没少花，但还是乱糟糟的、没头绪，至今对开业时的运营状况心里没底……
想到此，他不禁浑身冒出一股冷汗：幸亏我来了！
5天之后，江老板小心翼翼地翻开了我的“庙算秘笈”。这份行动代号为“风暴行动”的企划案中，对江老板即将开业的家具城，从营销谋略和招商计划，以及服务计划到宣传计划等方面，做了周密的谋划。企划分成三个步骤实施。第一步叫“引爆卖点”。这其中不但重新设计了卖点词：“看个够！选个够！！买个够！！！”；让江老板拍案叫绝！ 他当即掏出手机，通知广告公司：“撤下路牌广告上的广告语，换上新的：看个够！选个够！！买个够！！！”并叫办公室赶紧联系报社发表这三篇系列软文。此时的江老板就像大战前夜胸有成竹的战地指挥官，一切按我的“作战方案”OK！
不过，当江老板翻到企划案后面的下一步“整合卖相”部分时，不禁大吃一惊。我居然提出，将目前的JS家具城定位为：营造以客户为中心的“一站式便利消费”的家居大卖场。即针对顾客对便利的需求，满足顾客的天性—“懒惰”。所以要尽快形成混合业态。因为混合业态能满足顾客对便利的需求，使顾客购物时一次性购足了住房、装修、家具、电器等全部住宅商品。这一字之改，可非同小可！
“非把家具改为‘家居’吗？”江老板十分疑惑地问。
我反问他：“你说，按照顾客的住房消费的“购买链”看，他们会在什么时候选购家具？”
江老板想了一下回答：“那当然是在看好房子又装修完后，才会来买家具”。
“是啊，如果你把自己当成顾客“换位”思考一下：你是愿意为买房子去跑一天房地产公司、又为装修走几遍建材城、再为买家具四处奔波选购呢？还是愿意找到一家‘家居大卖场’一次就购足呢？
“当然，有后者就更好了”。
“那你还担心什么？”
“可我过去只是个家具制造商，从未做过家具以外的生意呀！”
“这说明你对‘你真正的生意是什么’还没考虑清楚，你需要重新思考你的行业定位。你应当在你的企业由制造商向服务商的转轨‘拐点’之时，把视线跨过原有的产品，从更宽广的视野去重新定义‘你真正的生意是什么’的问题。因为这是广大消费者对你提出的要求，他们都喜欢企业尽可能宽广地提供所需产品或服务。这一点，你在全球的家具商----瑞典宜家‘为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多，美观实用、老百姓买得起的家居用品’大卖场中会感受得到。在中国，宜家不但这样说也是这样做的。他们想方设法地帮助中国的消费者方便地买、愉快地买、舒心地买！反之，会因对自己的行业定位太窄而走向萎缩。比如说美国的铁路系统，当初仅仅把自己定位为铁路行业而不是运输行业，因这种行业想象力的缺乏而没能理解自己真正的生意是什么，最终被其行业之外的汽车与航空工业所打败……
这一切表明：其实，成功只需要一点点调整。”
见江老板还有些犹豫，我转而微笑着说：“咱们还是通过‘锁定卖群’第三步验证一下吧”！随后我拿出刚设计好的----
“家居城顾客满意（CSI）问卷测评表”江老板在当地报纸上刊登这份问卷表。没想到好评如潮，人们对其中的“如果JS家居城增设有房产、装修、电器等服务项目您会来买吗？”，回答“要来购物”的人达到了97.6%……
随后，我又建议江老板不妨学一下宜家。比如，宜家强烈鼓励中国消费者在卖场进行全面的亲身体验，例如让你拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等。跟国内的很多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告恰恰相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！
篇8
那么，如何通过婚博会推广真正实现掘金婚庆市场的目的呢？《孙膑兵法月战》有云：天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。“天时”是前提，婚博会成功开展必须借助合适的时机。按照中国传统习俗，结婚高峰期一般集中在劳动节、国庆节、元旦和春节，其中国庆节结婚人数达到顶峰。根据“新人会在结婚前1-2个月集中采购婚庆用品”的消费特点，我们将在8月份迎来全年婚庆销售的黄金期。为此，我们必须伺机而动，运筹帷幄，积极把握市场销售的主动性。
在向客户传达婚博会推广模式的过程中，大多数客户都会问这样一个问题：婚博会的开展与常规促销有何不一样？常规促销是一种粗放化的营销模式，往往通过高频率、高密集的广告，以追求到达活动现场的绝对人数。而婚博会推广则侧重于精准化营销，通过有的放矢的广告投放，确保实现高成交率和高客单价。从常规促销到婚博会推广，实则是从粗放化营销到精准化营销的转变。要做到精准化营销，笔者认为：必须立足目标消费群体，必须缜密思考与客户息息相关的三大问题，这三大问题将作为活动整体推进过程中的思路导引。
问题1：结婚新人如何获悉婚博会信息？
问题2：获知信息后的新人为什么乐意前来参加婚博会？
问题3：到达现场的新人如何促成其成交？
以上三大问题涵盖了三个方面：客户的信息获悉、客户的参与意向和客户的购买程度。以往的促销活动，我们都是站在活动的角度来探讨活动的开展，而忽略了消费者本身的心理趋向。只有有效解决了以上三大问题，婚博会推广过程中的一切难点才会迎刃而解。
首先，我们来探讨第一个问题：结婚新人如何获悉婚博会信息？常规促销的宣传往往依靠的的是广而告之的形式，这种宣传方式重覆盖率轻精准率，适合于大众化的市场活动。而婚博会针对的消费群体仅仅是即将结婚的准新人，属于小众群体，在宣传上更适于采用“窄告”形式。所谓窄告，就是“窄而告之”、“专而告之”， 即通过有效的信息，把活动内容直接传达至目标消费群体。窄告的投放对于商家来说是一个可控的过程，不仅节约了大量的广告资源，更提升了广告回报率。
那么，我们如何将婚博会信息精准的传达给结婚新人？众所周知，新人结婚前都会购买黄金首饰、家电家居和拍摄婚纱照，这些相关店铺以及婚纱影楼掌握了新人的第一手资料。这些新人资料不仅具备针对性，更具有时效性。为此，我们可以和黄金珠宝、家电家具以及婚纱影楼等关联商家组成异业销售联盟，实现客户群体资源共享的目的。值得注意的是，在同联盟商家合作过程中，切忌不能简单的让联盟商家一些相关宣传资料。这样操作不仅容易使过程失控，更关键的是无法直接了解到消费者的需求动态，让婚博会的开展充满了风险性。我们如何在异业联盟合作过程中做到积极主动？互惠双赢是现代商业合作的基础和前提，只有让联盟商家看到盈利的希望，才更有可能获得对方提供的资源。为此，在和相关商家进行联盟合作商谈时，必须要向对方传达以下利益点：1、双方客户资源置换，达到信息共享；2、营造婚博会销售平台，促进销售提升；3、广告资源全面共享，提升品牌知名度；4、建立利益分享机制，实现利润分成。在成功收集到目标消费群体的资料后，必须对相关资料进行系统的整理与分析。然后集中所有人力和物力，通过电话邀约、邀请函发放、活动单页快递以及人员拜访等形式齐头推进，以实现对目标消费群体的轰炸式传播。这种营销模式与目前热炒的爆破营销可谓如出一辙。爆破营销，也叫会议营销、活动营销，即通过精准市场客户定位，锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。爆破营销实际上就是精准营销，最早出现在家居行业。一般操作流程为：搜集目标区域内的楼盘资源，将小区楼盘进行分类，并且进行物业管理的公关行动，登记所有潜在客户的联系方式和购买意愿情况。充分做好前期准备工作后，在一个适当的时间对客户进行集中营销。包括短信营销、电话营销、楼盘驻点营销等方式进行大面积的产品推广宣传攻势，并邀请所有潜在客户于特定日期到活动现场进行采购活动。家纺婚博会的推广，完全可以导入爆破营销思路，或许可以彻底引爆婚庆市场。
除了通过异业联盟实现对目标消费群体精准活动信息外，一些新型的、低成本的有效广告形式也值得借鉴。微信，作为一种新兴的信息传播工具，在营销方面的应用价值被越来越多的企业认可。不间断活动信息、集赞获赠精美礼品、线上线下消费互动……一系列的微信推广模式被淋漓尽致的运用到活动宣传中去，短时间内扩大了活动的影响力。近年来，事件营销也被更多的运用到活动宣传造势中。三联家纺海门店2014 婚博会推广，他们将传统的婚礼仪式直接搬到大街上，大红花轿、轿夫、新郎新娘、随行人员、腰鼓队、婚庆手举牌……成为城市里最吸引人的移动广告位。一夜之间，数十万的微信都纷纷转发现场照片，一夜之间使活动信息传遍整个海门。
接下来，我们来沟通探讨第二个问题：获知信息后的新人为什么乐意前来参加婚博会？这就需要我们在制定活动策划方案的时候，进行角色的换位思考。首先，活动的优惠力度。常规的打折、降价和买赠等形式已经让消费者产生了对活动的抗拒能力。三联家纺海门店在2013婚博会上，推出了“买婚庆套件，送红木子孙桶”的优惠细则，子孙桶是海门地区婚嫁的必备品，但这一物品随着社会的发展越来越难寻觅其踪迹，红木子孙桶正好迎合了目标消费群体的心理，受到了追捧，整个活动期间共赠送红木子孙桶接近500套。三联家纺海门店2014婚博会继承和创新了去年的成功经验，除了买赠外，推出了新人凭结婚证及邀请函可以免费领取婚庆靠垫1对。2、活动的规模与形式。消费者存在“求大求全”的心理，他们理所当然的认为：活动规模越大，意味着品种系列越齐全，优惠力度越大。由此，消费者参与的积极性也就越大。现实生活中，绝大多数的消费者喜欢舍近求远到大的购物中心消费，正是这种“求大求全”心理的真实反映。因此，活动前期的宣传造势尤为关键，造势越到位，消费者就越会感性的认同活动举行的规模性。同时，活动的开展形式也是驱动消费者前来购物的重要因素。新人购物存在一个鲜明的特点：一家人出动，一站式或在集中时间内购满所需的物品。如果活动开展的形式是异业联盟，集合了黄金珠宝、婚纱摄影、家居建材等婚庆相关用品外，那么就更能迎合消费者一站式购物的要求。3、人员邀约过程的专业性。相对于常规的促销活动，婚博会的推广显得更加的针对性、更加的专业化，这就需要专业化的人员向目标消费群体进行专业化的邀约。客户的邀约是件很具有挑战性的工作，因为消费者经常接到广告推销电话，导致他们在内心里产生一种本能的防范。专业化的人员不仅能将婚博会的信息有效传达给消费者，更能传递一种品牌的理念、一种信赖感。沟通过程越顺利，消费者认同也就越深刻，其活动参与的可能性也就越大。4、品牌自身的影响力。婚博会的成功开展，来源于两大驱动力：终端的推动力和品牌的拉动力。所谓终端推动力是指通过活动的策划、筹备和实施等一系列促使推动促销的有效进行；而品牌的拉动力是指借助品牌的知名度和美誉度来提升产品的销量。两种驱动力缺一不可，然而在活动的开展过程中，我们更多的是依赖终端推动力而忽略了品牌拉动力。品牌影响力越大，客户参与的热情也就越高，反之亦然。消费者对婚博会的参与热情在很大程度上取决于品牌影响力。所以，我们在平时的工作中，一定要注意从价格管理、老会员数量、门店形象、品牌形象等多方面做好品牌维护。
篇9
武汉宝丰慧谷电子技术公司
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一斤粮食竟创造两万元价值
重庆市优秀民间艺术家，高级工艺师杨贵老师，经多年潜心研究，并大胆创新开发、生产和销售的民间工艺品――粮食书画，具有很强的艺术性和民族特色，产品分别销到了13个国家。其作品《清明上河图》、《梅兰竹菊》等都获得了国内外专家的好评。这是全国粮食书画行业中独一无二的。
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烙馍大王蒋永超创业创新有门路
下岗的蒋永超做起了烙馍生意。学习并且精进了烙馍技术的蒋永超并没止步，他觉得必须开发同行没有的新品种，自己的烙馍才能占有更多的市场。他把烙馍做成水果味烙馍，决定在孩子中间打开市场。水果烙馍打开了销路，价格比普通的烙馍高出许多，经济效益很可观。尝到创新的甜头，他又前往河南农大食品厂拜师求艺开发出了杂粮和蔬菜味的烙馍，开发特别烙馍真正让蒋永超找准了市场突破口，很多烙馍商贩前来批销他的特色烙馍，蒋永超忙的不可开交，产量提高了还是供不应求。为了提升生产效率蒋永超请来了机械工程师，按照自己的设想，经过一年多的实验，2003年初，终于生产了一台烙馍机，它的效率是以前手工的20倍。不但能出烙馍还能出水烙馍、春饼、煎饼、面饼等产品。现在蒋永超又着手创办今派实业有限公司，他想让全国人们都吃上可口的烙馍。并且欢迎您的加盟。
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由邓老师推广的提银技术已在业内广泛的流传，正常的情况下，每一百公斤废定影水根据含银高低可以提取0.5-2公斤白银,收购废水是根据废水含银高低来定价的,因此一般加工一百公斤的废水根据含银高低和各地的竞争情况一般都有几百到一千元的利润，每月只要收集到两三百公斤的废水来加工都要比普通打工强。
邓老师07年又在原来创新技术的基础上更新升级技术，发明了再生还原提银法,这种方法不仅能使银的回收率很高，同时使废定影液的主要成分Na2S2O3的质量浓度升高，使废定影液得到再生。而且，直接还原出来的银粉稍为加工就能得到纯度高达99.9%的白银，整个过程不会产生对身体有害的气体，所用的原料都是生活中常见的价格低廉的生物添加剂，真正是简单快捷和高效环保，彻底解决了废水运输和加工烦琐的难题。
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“佛运来”生意好赚钱
“佛运来”香业国际集团武汉大陆总部成功研制出自动液压式多功能制香机和振动双筒多功能制香机，可以生产不同规格的佛香、卫生香、棒香、檀香、竹签香、盘香等多种佛香。产品外观光滑、匀称，燃烧时间长，香味纯正，产量高，是城乡中小型投资者创业致富的理想项目。该机结构紧凑，操作简单，普通用电；占地4平方米左右，一机多用，节能减耗，实用方便。而且结合市场需求开发出的各种模具、模头，可生产市场急需的不同规格的佛香。
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金太阳气化炉全新升级
金太阳公司2003年成立伊始，就高起点站位，李总四进北京向农业部能源研究所专家当面请教，与专家联手搞产品研发，并高薪聘请原省能源办专家坐镇，对气化炉不断升级改造，使得金太阳气化炉步步行业领先。2007年6月，研制成功的“高温焦油自裂解气化炉”已获得国家专利（专利号200720176069.5）。
2005年6月，金太阳公司被县文明办确定为“秸秆气化技术示范单位”，2006年3月被市能源协会确定为“秸秆气化炉生产基地”。2007年7月份，在中国中轻产品质量保障中心组织的“重质量、守诚信--全国秸秆气化炉质量、信益双保障示范单位”评选活动中，“金太阳”秸秆气化炉在众多同行中脱影而出，一举获是“质量、信益、双保障示范单位”殊荣，2007年8月，在全国3.15消费市场调查活动中被确认为“全国产品质量服务质量无投诉用户满意品牌”。2008年元月荣获“全国秸秆气化炉十佳品牌”。 2008年4月7-8日，在中国民用炉具国际研讨暨产品推介会上受到国内外专家好评。
专利人亲自见解气化炉原理、原料配方、工艺流程、图纸、专用工具及模具制作方法，学员亲自到车间实际操作，学会为止。
电话：0319-856337613623197169
米氏“万病秘方”
米自军，一位治病救人造福百姓，传授绝技福祉四方的河北曲周县名医！他以其精湛传奇的医术不仅为深受病痛折磨的患者解除了痛苦，而且还毫无保留地将自已的一身医术传授他人，使之有一技之长，让更多的人们和他一起造福社会。他根据自已行医多年行医所积累下的经验编写的医书《万病秘方传》更是成为业界同行望眼欲求的治病奇书。现在的米自军医师已经成为了众多患者和求学者心目当中幸福与健康的使者 、梦想与财富的化身！
米氏万病秘方实属中医之精髓所在，是攻克众多疑难病症，还您幸福健康的良药神方；是成就万千致富梦想，步入康庄大道的纽带桥梁！
地址：曲周县侯村镇张朝村米自军
联系电话：0310-8771246手机：13930021228
四轮运动休闲自行车
四轮运动休闲自行车是真正将运动、休闲、健身集于一体的产品，该产品作为自行车运动类，是经湖南省自行车运动俱乐部，省质量检测中心检测认可的，并已申请国家专利，专利号为:200820052333.9。目前四轮运动休闲自行车有A型，B型，豪华型，双人骑自行车，独轮车等。价格为：四轮车A型880元/台、B型1280元/台、豪华型1680元/台。凡购五台以上，我公司将按优惠价销售。
凡购买我们产品的用户3个月内包修包换件。
你一旦购买了我们的产品，我们会为你整体策划，你可以在风景点、学校、农家乐、公司等设点出租，按小时收费，收费标准根据本地消费水平而定。”
加盟热线:0731－4713228手机：13100310628
联系地址:长沙晚报大道时速风标大厦1615室
投资亮点 家用快速磨刀器
该产品彻底改变了传统的磨刀方法，把单面磨刀改为双面同时磨刀，极大的提高了磨刀速度，同时特有的角度设计使磨出的刀具更加锋利无比，再配有磨锋、磨光等独特功能，磨出的刀具寒光闪闪、持久耐用。无论菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握红色按钮，只需几秒钟即可把刀具磨得锋利无比。该产品外观酷似微型录音机，不需水电，操作简单、使用方便。无论是青年老人，还是普通家庭妇女均可操作。家用快速磨刀器凭借其优良的磨刀性能顺利获得国家专利，有效的防止了不法防制。
富民公司推出的独家方案：进货金额达6000元可做县市级；进货金额达2万元，可做地区，签正式独家合同。对于不想一次性进货取得权的客户，也可以先批发进货，100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。
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新商机每天都会变色的花卉
一种随自然界客观条件变化而变化的装饰艺术在北京一家企业下属的叫做七彩天虹创意工作室中诞生了，这项技术可以广泛的应用到家居装饰业、广告业、美术创作、文化用品、服装印染等等行业。
此项技术的神奇表现：它不用电，不采用任何电子技术，而是应用了一种独家研发的记忆型颜料，制作装饰画，无需绘画功底，只要有一台电脑和打印机就可以实现，同时任何平面、凹凸面、弧面上的制作都可以用以上设备再辅以几样简单的工具就可完成。产品的生产成本低得让您吃惊，制作一幅一米长，半米宽装饰画的主画面其成本只有3至5元，装裱之后售价可达数百元。
合作方案：1、产品，进货享受成本价，售出后再返还利润，拥有地区独家经营权，无需押金加盟费等；2、合作生产，接产方只需按要求生产，产品全部返销。3、技术转让，一般性转让2万元，省级独家10万元。4、技术项目，凡成功，按转让费的20%支付报酬。
北京海淀区新都环岛西建材城西路2号D座210室
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发明专利 联营加盟
绿然牌绿色燃料，是成本低、原料广、卫生安全、灌装方便、节能减排、用途广泛的专利产品，分为三大系列产品： 民用型绿色燃料，从根本上消除了黑烟、残液、臭味、泄漏、中毒、爆炸等隐患；完全避免了搬扛钢瓶之劳、清理残液之险。车用型绿色燃料,直接用于汽车、摩托车，无需改装发动机和现有设备, 无需清理油箱，既能单独使用，又能与汽油混合使用。焊割型绿色燃料(见绿然网站)
本发明已荣获专利权、商标权和全国发明展览会金奖、中国专利十五年成就展最佳项目奖、中国环保产品质量信得过重点品牌；本公司是国家权威检测，重点推广的高新技术企业和中国信用企业认证体系示范单位。
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《低门槛投资房产秘籍》
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传授脏腑点穴法
教学的内容（函授800元、面授2000元）：一、脏腑机能调整：1、中医理论。2、脏腑六经点穴法。3、落枕、腰扭伤、头痛、痛经1―3分钟消除症状。4、开十二门、开四关秘法。5、一看一摸即知何病。6、颈椎病、坐骨神经痛、肩周炎快速治愈。7、一至十次治愈风湿性关节炎的绝技。8、腰椎间盘突出症。9、骨质增生，当场见效。10、疾病预知法：做到“不知生先知死”。11、教不用熬的发热膏药，对颈肩腰腿疼效果神奇。12、青少年近视眼一次见效法。13、学习脊柱调整讲座。14、提供50年代的绝版秘方集，60、70、90年代出版的脏腑点穴疗法专著，膏药制作，舌诊，正骨等光盘、资料，让你复制。
二、颈肩腰腿腿疼特训班（学费1500元，参加脏腑机能调整学习者，免费学习此班）：对颈椎病、坐骨神经痛、肩周炎、腰椎间盘突出症、坐骨神经痛、骨质增生当场见效、快速治愈。
地址：山东省淄博市淄川磁村三台
电话：013869388629（拒收短信）
办麻辣食品厂
河南周口天马机电设备制造有限公司是一家集食品机械，农用机械，电动机，通风机，食品技术开发为一体的高科技民营企业。公司生产的麻辣食品机成套设备，已具备了产量高，生产品种全，无噪音，连续工作无故障等优点。与之配套的麻辣食品生产技术配方可以达到保质期时间长，柔软度高，口感筋道，味道极美等优点。公司还为广大客户提供市场上任何麻辣小食品的口味配方，并可为客户量身制定出与市场上绝对不同的保密风味配方，使其它厂家难以模仿，让您在同行业中出于独有的风味优势。公司每年向老客户免费提供麻辣食品技术配方升级。公司可单独转让配方及制定和模仿配方，欢迎广大客户到本公司实地考察亲口品尝。
公司还有30多个项目其中包括素肚素肠、多彩珍珠果、多彩卡通饮料、绝品胡辣汤、多功能玉米面条机等。
公司地址：河南省周口市川汇区城西工业园
电话0394-5991667 手机：13939485865
传真：0394-5448658 联系人：王经理
创业首选“佳美特”
乌鲁木齐市天天见日用品厂特向全国诚招“佳美特”竹纤维产品加盟。“佳美特”系列产品包括： 竹纤维毛巾、浴巾、竹纤维床上用品、竹纤维袜子、竹纤维清洁巾等。种类齐全，质量上乘，优势品牌，强势运营。加盟“佳美特”门槛低，利润高，回报快。
加盟条件：一次性进货款达到5000元/县级、10000元/市级、30000元/省级可获得独家权。先试销（不限量）逐步累计进货量达到以上规定金额时也可获得独家权（价格提示：竹纤维26cm*26cm的1.38元/条）。注：该厂在广东、温州、南京、四川、重庆等地区设有办事处，可当面洽谈合作。
公司承诺：1、确保产品质量符合国家相关标准；2、公司以良好的运行机制，确保经销商的独家权并获得丰厚利润；3、 为了彻底消除经销商的后顾之忧，公司保证只要不做最终销售，三个月内可退换货；4、根据当地市场情况，公司将给予不同类型的广告宣传支持。
地址：乌鲁木齐市钱塘江路17号联系人：刘昭豹
加盟电话：0991-581535013999221919
奇人许圣林
人的一些行为会受到各种因素影响有时不易直接表达出来，这就需要我们仔细观察和深入研究了。又如声相学家，通过分析死人的骨胳，就可推断出其生前声音的基本特征等等。……
本人通过近10年的不断刻苦研究，查阅了大量古今中外关于人体奥秘与择业方面的各种书籍，细心观察各行业、成功与失败人士内在与外在的各种因素。认真考察与研究，逐步掌握了师传《道家独门天人一体择业法》的择业原理，即根据每个人固定的生辰、血型与照片去破译其人体独特的择业密码。使每个人所选择的行业或项目和他本人特有的固定信息相吻合，得以顺利发展。近年来，本人虽然在实践预测中取得了一些成果，得到了社会各界人士的支持和好评，也使自己从一个身无分文的打工仔，成为拥有几家连锁销售店的个体业主，使的各地择业者和好奇的朋友纷纷写信和打电话来，让我帮助他们选择关系其一生事业成败的职业和应该从事的经营项目，有的不知新疆与内地的时差，有时候深夜还有人打来电话说：本人从事的待业始终不顺，是不是入错了行，有的说想改行不知从事什么项目等等，请我给予指点。
电话：0996-88863588883087 手机：13031246139
通信地址：新疆库尔勒市新城区平安路瑞祥花园1号楼2单元401室
治癫圣手――黄吉文
黄吉文博士是我国目前治癫方面比较突出的医学专家，经过十余年的潜心研究和丰富的临床经验，他以纯中药制剂为主，研制出“癫痫散”和“癫克平胶囊”并经过临床应用，具有平肝、清热、镇惊等疗效。患者服用3-6个疗程便可治愈。迄今为止，经他治愈的来自全国各地患者达万余例，一多半患者停药三年未复发。经他治愈的患者纷纷来信和送锦旗，向他表示衷心的感谢！
他的医术救治了成千上万的患者和家庭。患者来自全国各地，为了方便患者，他还开设函诊，只要患者把病情、病史等写信告知，黄博士根据病情诊断寄药。
兰州地址：兰州市金港城金福花园3号楼北门2号癫痫病研究所
电话：0931-2629717 13993132728 联系人：黄吉文博士
健康环保“车凉快”
原生态“车凉快”的产品，可以在炎炎的夏日为暴晒在室外阳光下的汽车在一两秒之内迅速降温。该产品质量均由中国人民财产保险股份有限公司承保，且所有产品都可以通过发短信、打电话或者登录中国防伪中心网站查询真伪。
利益分析：一箱是24瓶，批发价960元，如果每瓶就按厂家提供的全国统一零售价88元一瓶计算，每瓶的纯利润将近55%
厂家配有周到的服务：随货寄来的还有厂家统一印制的宣传单，为了尽快占领市场！为了免除投资者的后顾之忧，我们承诺：提供宣传单；卖出的产品，利润是经销商赚的，未卖出的产品，我们负责全额退货返款！
地址：河北省石家庄市友谊大街51号E座1102室
电话： 0311-66585508 15032821738
阳光机械
今年市场营销领域专家论坛上，二十六位专家一致公认，目前市场潜力利润最高的小型投资的就是日化洗涤用品，谁赢得健康、环保、优质、低价的竞争优势，谁就占领市场，成功创业 。
只要你当地有黄豆、豌豆、茶籽、皂角等任何一种植物，就能生产出超低成本的洗洁精、洗发水，只要有芦荟、首乌、当归、生姜等植物，就能生产出各种高品质的洗涤产品，专业设备从5000元―40万元不等，数十种类型可供选择。免费培训高、中、低档洗发水、洗洁精、沐浴露、洗衣粉生产技术。
市场分析： 洗衣粉：每人月均消耗0.7斤。洗洁精：酒楼日均消耗20斤／间，月均600斤／间；小食店、饭堂日均消耗5斤／间，月均150斤／间；家庭月均消耗1斤。洗发水：发廊日均2―10斤，家庭月均消耗1斤。沐浴露：澡堂日均消耗5斤／间，月均消耗150斤／间；家庭月均消耗1斤。
咨询热线：020-3938807384413778
“家家旺”秸秆炉
“家家旺”好而不贵经济效益显著 “家家旺”秸秆炉制作简单，投资小，可铁皮焊接、灰铁铸造，也可耐火材料预制制造，炉子结实耐用，售价低廉（100元-200元），广大用户对其赞誉有加，特别是广大投资创业者，更是给予了充分肯定。
“家家旺”设计巧妙方便快捷该炉将盛柴桶和抽烟气管置于炉体上面一边，既合理利用室内空间，又节省造炉材料，使炉体造型实用、轻小。系列产品有大有小，可满足不同地区、不同行业、不同用户的多方面需求。
“家家旺”权威检测热值高效 中国农村能源行业协会节能炉具专业委员会、北京环境科学院、美国炉具专家柯克斯密士等，对“家家旺”秸秆炉进行了测式。结果显示，“家家旺”秸秆炉使五公斤凉水只用十分钟左右即烧开，仅用一斤多点燃料。专家说，秸秆成型燃料单位体积的热值与煤的单位体积热值实验结果是相等的，但它比煤的燃烧速度要提高11%左右，特别是它比煤便宜非常多。
地址：河南省新乡市七里营镇视察田北院
电话：0373-5600415 13903739697
传真：0373-5601999
最赚钱的玩具
A 七彩闪光飞机租玩 适合在城市广场、公园、旅游区、风景区、校园、等人多的地方流动租玩。每玩10分钟5块钱。无论到哪里大人小孩子排队玩。长期供应零配件，让你无后顾之忧！
B 08年让千千万时尚一族怦然心动的时尚礼品。
挥挥酷语就是把你想给朋友的祝福，在电脑里编辑好后，通过数据线输入产品里。拿这产品在空中挥动，即可在空中播放你的七彩祝福文字啦！就像看电影一样！
A种为小礼品，有两款三颜色。文字内容多样，可单条播放，也可循环播放。批发每只6元，零售12一15元。100只起批。
B种为高档型透明长形棒，字幅宽大。文字可随意修改。一个可做4-8条字幅。
为客户定做一个68元。每修改或刷新一次收10元。只要有一台电脑即可，传授制作方法，学费600元。面授、函授均可，配学习光盘，一看即会。本种产品批发价32元/只。30只起批。
联系人：戴林芳电话：13060691786
地址：广州番禺市桥桥兴大道2号3号铺
专利技术无机玻璃钢
辽宁广盈无机玻璃钢厂，是以生产无机玻璃钢材质产品为主的私营实体企业。 旗下产品广泛应用于建筑、园林工艺等领域， 赢得了市场的认同和好评。该厂生产的各项无机玻璃钢产品均属投资少、利润高、技术易掌握的畅销产品，市场占有率极高。现在广盈无机玻璃钢厂单项和多项技术面向全国对外转让。就“无机玻璃钢大棚骨架”为例：如投资1―2万元即可生产多种产品，投资内容（大棚式生产车间200平方米5000元、电动工具及其他工具2000―4000元、生产原料5000―7000元、人工费5000元），可生产10―15万元的产品，其利润空间不言自明。
可见，无机玻璃钢系列产品的开发十分适合于那些缺少资金又很想独立创业的有志之士。厂长徐超先生肯请社会各界同仁携手共建成功之路，欢迎来厂实地考察，同大家共同携手，创造属于我们自己的财富！
如以上项目及相关技术不实，可赔偿相应损失；如按该厂的生产工艺生产出的产品质量不合格，亦可赔偿损失；双方可以办理司法公证！
联系电话：0418-6828111 13514186074
中国消防枪
中国消防防爆新型产品（专利号：ZL200520081559.8）。枪体采用合成金属及不锈钢制造，品种齐全，用于初发火情的灭火，当车辆、家用电器、煤气等突发火情时，对准火源开枪，迅速灭火。当遇到歹徒施暴抢劫犯罪时，在20米内对准目标开枪，可将歹徒击懵，失去抵抗能力。该消防枪可连续抵换弹发射，广泛用于我国林场、商场、酒店、司机、金融部门及居民家庭使用，也可作为礼品赠送友人。该消防枪经公安部三局审核，国家消防装备质量监督检验中心检验合格。公安消防机关批准生产销售。系民用消防器材，可任意购买。切记不准违法使用。否则后果自负。诚征商。年利十万元。
地址：鲁肥城市兴泉科贸有限公司（新城马连庄军民街009―13）
电话：0538―3280886手机：13853898311
加盟“李记金石”
山东柏呈科技有限公司开发、设计、生产的“李记金石”，采自崇山峻岭之中深达800余米地下。富含金、银、铜、铁，白金等多种元素，是石中珍品，她集天地之灵气、承日月之精华。置之室内，镇宅避邪，明金闪烁，宛若星辉，使人赏心悦目。拥有她会使你的人生更加璀璨，拥有她能使你的事业更加辉煌。
公司拥有大型生产研发基地，具有强大的专业技术队伍。“李记金石全国连锁加盟礼品店”是该公司重金打造的国内又一知名品牌，系国内销售金石产品的重点连锁企业。可按客户要求批发订做，满足各层次的需求，加工各式金石金砖、金石雕刻等工艺品。经营“李记金石”礼品，钱多钱少都可操作。可以做经销商，也可以做地方商，统一店面风格，统一的经营理念，良好的售后服务，卓著的企业信誉，都将会成为您加盟“李记金石”的可靠保障。总而言之，只要您认可“李记金石”，我们将不负期望和您一起共创辉煌。
联系电话：0531－8855072189210776
高分子复合材料沼气罐
武汉环宇博创公司依托武汉理工大学、华中农业大学专家课题组，集中优化了沼气行业前沿科技的多项最新技术，开发出高分子复合材料沼气罐，将为您解决一切问题。该新型沼气罐成本低（6立方仅350元）寿命长（30年），因采用了干发酵工艺和生物催化技术，一次装料可使用半年，而产气量却是传统水泥沼气池的2―3倍。让用户使用，维护，更加省心省力，比使用液化气更为方便。产品自上市以来，以其利国、利民、利已，深受全国农民朋友的青睐，现火爆加盟进行中……
加盟的优势：一、投资低，3000元左右就开始生产。二、学习便利。可在环宇公司下属工厂参加学习。三、沼气罐的生产和安装也都很简单，6―10人每天就可生产15套，两人一天既可安装6个。
单位：中国武汉国家农业科技园环宇博创科技公司
地址：武汉市洪山区珞狮南路517号国家农业科技园
专家热线：13006377858网址：省略
电话：027-5223761552237625
豫东大白种猪育种中心
“豫东牧业集团公司”是一家大型综合养殖基地。基地拥有现代种猪场6个，基础母猪8600余头，仔猪交易中心一处，日产仔猪500~800余头。种羊、种牛场8个；基础母牛羊8000多只（头）；种犬、种兔场4个，存栏量达6400多只（条），客户在场内可任意挑选。
豫东大白猪体型超大，成年（公）母猪500~800斤。产仔每胎12~18头，母乳性好，适应性及抗病力强。
另常年供应种牛、种羊、种兔及藏獒种犬。 本公司提供运输车辆办理一切出境手续，免费提供技术资料和食宿,现本公司诚招加盟商，每县只设一家，欢迎新老客户前来加盟！
单位：豫东牧业（集团）开发有限公司
电话：0370-7795568 种猪场：13503403920
金牌催乳师
张红梅出生于黑龙江，初中毕业后在一家纺纱厂工作。35岁那年，她因纺沙厂经营不善破产而下岗。在外打工的过程中，一次偶然的机会，她帮助了哺乳而没有奶水的女主人疏通了乳腺，男主人的感谢费使她看到了商机。她了解到竟有80%的新妈妈因为奶水稀少或者没有奶水而无法为宝定顺利哺乳后，通过不断的细心的学习、摸索，最终掌握了科学的催乳技术，这不仅为她赢得了月入万元的丰厚收入，而且也诞生了一个新的职业――催乳师。
为了让所有的产妇都有充足的奶水，也能让更多女性自己创业， 在2006年年末，由张红梅的外甥赵先生成立了全国第一家催乳公司――康馨催乳公司，负责面向全国招收学员。公司采用师傅带徒弟的形式，既让学员亲自面对产妇学到过硬的技术，又能在实践的过程中掌握做生意的方法。很多从前没做过生意的学员在学习之后回到当地都有了相当的收益，一些优秀的学员都像张红梅老师一样成了月入万元的金牌催乳师。
电话：013613678951
“金氏提银”技术
金氏提银的领军人金春锋，相信一个企业的最高战略是什么，铁定是品牌战略，假设你能够通晓并切实执行这条真理，我可以保证你距离"老大"就不远了，我可以保证你的企业百年常青，金氏便是这样走过来的。根据3月金氏统计：2007年度金氏提银帮助400多名学员走上致富路，全年回购学员白银达867公斤，“雄”据全国市场，稳座业内第一把交椅。
虽然金氏已经足够的强大了，但金氏还是不断的在创新，也在竭尽所能的回报社会、回报每一位在金氏学习过的学员，他们为学员提供科学的技术，完善的教学方法，保证学员在学成后有发展，能用学到的技术去赚钱。
金氏有人才，有技术，能够不断创新，科学管理等等各方面做的都非常到位，欢迎各界认识到金氏来参观学习！
总 机：0579-86054150 地址：浙江东阳市十字街202号
蜂蜜生产大王
“昌盛”牌蜂产品，是一家集养蜂、科研、加工经营于一体的综合企业。通过多年努力，企业管理完善、设备先进、产品稳定、质检手段达到国家标准。随着市场经济不断的发展，以销原材料为主发展到深加工蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等4大系列200多个品种，这些产品科技含量高、包装精美，业内超低价格供应各种蜂产品，特别是昌盛的散装蜂蜜受到各地消费者的喜爱。专卖店每月的营业额一半以上来自散装产品，这是昌盛具有无比替代的核心竞争力。
昌盛率先在全国范围内实践蜂产品连锁经营模式以来，每到一地开一个店，就把经营模式克隆到新店，开一店旺一店，到一地火一地，充满了吸引力。我们提供最贴心的加盟方案，三千元以上资金即可启动，全程呵护，让您的投资万无一失。
相关连接：电话0731-4749965（总机）
短信索函：13317494777
开一家城市鲜米行
大粮仓饮食技术有限公司是我国生产碾米机械领域的龙头企业。该公司研制生产的碾米机（设备）系已被国家知识产权部门认可的专利产品，该机器具有很多明显的优势，其产量比传统的碾米机高出19个百分点，机器采用了先进的碾压方式，数字化控制，操作简单，加入稻谷，一次出米，米胚芽平均保留70%以上，最大程度的保留了米的营养及新度，每小时出米100公斤，特别适合小区，村镇居民聚居点的鲜米加工销售，彻底杜绝了陈化米、霉变米对百姓的残害。
多年来公司采取了连锁加盟的方式对其进行推广，加盟者只需按着既定的流程运作，便可复制出一条成功的创业道路。各地加盟大粮仓饮食技术公司的商家及个人都得到了丰厚的回报，加盟一家火爆一家。因此建议渴望介入此行业发展的投资者，积极参与，莫失“粮”机。
国内生产基地：湖南长沙市隆平高科技园
电话：0731-2234868 2234368
竹纤维毛巾热销市场
记祥锐牌竹质纤维毛巾取材于天然无污染，3―4年生色泽鲜亮、健壮挺拨的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成。故其质地、柔韧度均达到最优状态，不含任何化学添加剂，具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，不板结变硬，是一种真正意义上的环保纤维。由于竹纤维横截面布满大大小小椭圆形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸发水份，因此被专家称之为“会呼吸”的纤维。健康环保的生活已经成了现代人追求的目标，而竹纤维毛巾也必然会成为居家必不可少的用品。
注：“祥锐”竹质毛巾质量可靠，加盟一家成功一家，厂家每月都有新的加盟商公布，绝无虚假，有意者欢迎来厂考察，加盟者报销路费，若发现厂家宣传有欺骗，一样报销路费！
联系人：郭建东（厂长） 招商热线：0551-37999567701479
抗渗精好商情
产品优势：1、无毒、不燃、不挥发，施工后不改变建筑物颜色，不形成表面涂封，既能防水又能使内部潮气向外散发。2、本品通过反应，可使砂浆混凝土空隙致密，在起到防水抗渗的同时，还可提高砂浆的抗压、抗拉强度，提高抗裂性。3、男女老少，有无防水经验都能操作。每人每天可施工300平方米以上，施工速度是传统防水材料的10-20倍，气温在5℃以上均可施工。 4、环保：施工时无"三废"、无污染，对人体无任何危害。
一个易操作、低门槛的投资项目生产规模可大可小，无需专用设备，小规模投资几百元即可，产量可根据销量随意调控。产品成本每公斤3元以内，出厂价15元，而售价一般可在25-30元之间。利润空间是非常可观的。加盟该项目，技术转让费及培训费共计只收2800元，函授费则仅1200元。加盟商承诺： 凡来考察学习者一律先学习后收费。如发现本厂宣传与实际效果不符者赔偿一万元。
地址：054303河北省临城县东镇信用社北邻神禹特种防水材料厂
电话：0319-7103369手机：13483499444
“香辣凤骨”技绝名传天下
“香辣风骨”以鸡肋即鸡骨为原材料，鸡肋养营高钙，肉之精华藏于骨中，虽然骨多肉少，但经一番改良，以辣椒、人参、当归、黄芪等配料三十余种，经腌、泡、蒸、烤等多道工序，就制成麻、辣、鲜、香四味相携之美味了，且营养价值极高。在2005年的第十六届河北特色美食节上，郭鑫的“香辣凤骨”被烹饪协会授予“特色名典”的称号。
为了使这门手艺发扬光大，使更多人一饱口福，“香辣风骨”现面向全国公开授徒。认真安排每一节培训课的内容还手把手的调教学员，使学员能很快掌握“香辣凤骨”的全部制作工艺。“香辣凤骨”还为学员准备了充份的实习机会，每位学员离开邢台去做“香辣凤骨”之前，都必须经过严格的考核，保障学员学有所成，保障‘香辣凤骨’师承一脉的绝对品质。
相关连接 ：（函授2600元面授 3600元，同时赠送相关光盘和配料包）
地址：河北省邢台市，市内坐6路公交车
电话：15933097903联系人：郭 鑫
中国“蛇王”“应氏养蛇”法
给您指出一条投资少，见效快的创富佳径――“室内生态养蛇”。该法完全改变了人工养蛇业，使养蛇能够像养鸡一样工厂化生产，为国内室内生态养蛇开创一条新路……
应飞雄为了使广大农民及下岗职工摆脱贫穷落后的生活，他一手创办了便江蛇园生态养蛇学校。该校是国内首家“室内仿自然生态养蛇”培训学校及国内首家养蛇专业函授培训基地。该校自创建八年以来，独创了一套室内仿自然生态养蛇技术。校长应飞雄针对养蛇方法还专门撰写了《室内生态快速养蛇》函授教材，并制作了最新室内生态养蛇光盘一套。目前学校已经帮助8000多学员走上了养蛇致富道路，每年每位学员实现利润都在15万以上。
现在，便江蛇园继续面向社会广纳贤士，校长应飞雄将同大家共同致力于人工养蛇事业、共同演绎属于我们自己的创富神话，共同铸造属于我们自己的辉煌事业！
电话：0735-5521572养蛇专线：013975746459
装修工程前景好 机器工作效率高
随着城市化的发展，室内装饰越来越讲究，淮北“三宝”装修工程连锁服务站自从研发了手提式搬运机、腻子喷涂机、墙面磨光机等国家专利产品，不但提高了以往十余倍的工作效率，而且还为装修工程节省大量的成本开销。
用手提式搬运机、腻子喷涂机、墙面磨光机办个装修工程连锁服务站，无需店面，可独家垄断搬运、抹墙市场，让你轻松施工，轻松赚钱！加盟装修工程连锁服务站省时、省力、省费用、见效快，前景好，投资少、效益好！因此，装修工程连锁服务站是广大有志之士创业的良好选择。
相关链接：许多客户无法抽身到本公司参观、购买产品，特实行货到付款业务,首付300元订金，货物到达后余款由物流公司代收。报销参观考察单程路费，包食宿。
电话：0561-3953899 13909617589
天王药业邀您财富路上同行
一种前所未有的医药产品，一套成功的商业运作模式，一个潜力无穷的家庭自我医疗保健市场，天王拔罐正在全国形成绿色抢购风暴，掀起滚滚钱潮！经销商们争相加盟，抢占市场！
天王拔罐开创了中国现代家庭医疗保健的新局面。产品采用优质材料加入高科技纳米技术精制而成，对人体无害，治疗时，操作简单，只要双手够得着的身体部位，都可以自行拔罐；罐体有大小多种型号，可根据身体承受能力自行调节，哪儿疼拔哪儿，轻轻一转就能治病。一套拔罐，一家受益，一生受用，完全符合现代家庭日常医疗保健需要，市场前景不可限量。
七百多家成功的市场营销范例可直接克隆，具有超前意识的 “ 智囊团 ” 为您提供独特的市场策划方案，加大完善的宣传措施为您辅就成功之路！天王拔罐独特的疗法，神奇的疗效，先进的运作模式，为经销商打造了一座辉煌的致富平台！
电话：0536-8880388 8880588
高科技节能、环保炉具风靡市场
河南省华冠新能源科技有限公司是一家专业从事新型能源、环保设备及节能炉具研究开发推广的企业。该企业生产的秸杆节能炉具其用料广泛且不需任何添加剂，以各种秸秆、木柴、树枝、等为燃料，填入炉体点燃便可迅速产生优质可燃气体；环保节能、无焦油、无烟无异味、操作简单、几秒钟就可点燃且一次点燃可持续48小时不熄火；火力大小可调、火力猛、升温快。用户称其为“电磁炉式秸秆气化炉”！
为抓住市场，公司又研发出一种集炊事、采暖、洗浴、空调于一身的多功能高新技术节能产品――“水温空调”系列，该系列产品包括“冷热水空调”和“水暖空调炉”两大系别，耗能少，使用方便简单，因此该产品一问市就销售的非常火爆，其市场占有率始终居高不下，销售利润再创新高！目前，产品热销十几个省份，省市级300多家，成为经销商们热销的明星产品。
地址：河南省襄城县南环路东500米
电话：0374-3672555 3672799手机：1373360615813733665698
中科新大通建材
1、秸秆彩釉系列：包括三种款式，五大种类，三十多个产品，全部纯手工生产技术，培训费仅收1.38万元。
2、秸秆系列复合板材：包括轻质隔墙板，单双层活动房板材，建筑节能用屋，墙面保温板，组装中央空调通风管道板材，组装猪、牛、羊、鸡舍的建造技术，全部纯手工生产技术，培训费仅收1.68万元。
3、高分子秸秆复合门技术，培训费28000元（含一台PVC覆膜机）。
4、智能化气化炉：培训费1800元。大、小型沼气罐：技术培训费5800元。同时，多用途复合板（瓦）生产线（设备）近日在本公司研制成功，为答谢关注、关爱我公司的同仁，凡在本月（5月底之前）购买本设备者，可享受7.5折优惠，即每名45000元，欢迎亲临指导、参观。
地址:北京市通州区张家湾镇南火垡工业开发区
电话:010-69586069手机:13269114323
传真:010-69586069联系人:杨先生
赚得眉开眼笑的保水剂
该剂的独特功效:①以很少的雨水浇灌全年，吸一次水可抗旱几个月，少浇水十倍，节省灌溉投入60%；②移栽可迅速生根发芽，提高成活率达98%-100%：③长期保持土壤恒湿，同时溶解肥料，使作物长期水肥充足，实现显著增产；④对环境和植物无毒无害，可自然降解还原；⑤雨天吸水、旱天供水，彻底消除因暴雨或浇灌水过多而造成裂瓜爆果；⑥适用于农、林所有作物、道路和城市绿化；⑦颗粒吸水后膨胀而释水后缩小，有效改善土壤；⑧用量少用法简，亩施1.5～2kg或株施5～60g，亩投几十元，一次投入多年受益。
德一丰公司将保水剂定位为农业应用。为方便使用产品分为大、中、细三种颗粒规格，包装定为250g、500g、1000g等；经销方案以“12315”作为质量监督；实行市、县、镇三级独家制度，保障效益，让投资翻倍。为用户免费提供全套资料、广告、VCD光盘、营销方案、《检测报告》、授权书和长年售后服务。
地址：广州市京溪街银兴路100号二楼
电话：020-37383136 13527705535
靠智信仁勒创造财富
朱峻熠先生为了回馈社会特向本刊读者提供一项实在的事业，此事业利民富己，方案是他本人总结了许多成功者的经验结合自己多年的实践首次独创。绝对“新鲜出炉”，城市乡村男女老少皆可从事，为了防止他人防冒和抄袭，固不透露项目具体名称。
推广此事嫌钱是其次，为各界朋友提供一条创业致富之路而造福于社会才能根本。让你靠智慧、信益、仁爱、勒劳获行成功。此方案虽真实简单可以说每个人都能从事，但也要你付出劳动才有收获。
为了让创业的朋友早日成功，凡《大众致富》读者将实行优惠，全套事业方案和全套仪器共988元。（非本刊读才一律3988元，勿还价）方案和仪器将用特快专用特快专递送达您手中，你收到即可开展，绝不需要再投入一分钱，项目代号FE。有理想，一心立志成才的朋友，相信它能改变你一生的命运。
汇款地址：528437广东省中山市火炬开发区
张家边固港园B座三楼
电话：13229108448
巧博士 《一元按摩店》
篇10
上海外高桥保税区是我国规模最大、实力最强的保税区，其GDI工业总产值、运输量、利税等经济指标大于国内其他14个保税区的总和。上海外高桥保税区利用其地理区位（港区一体化）、政策环境、产业规模、基础设施等方面拥有综合优势，以建立货物分拨中心的形式，大力拓展物流分拨功能。
日本的佳能、松下、美能达、JVC、美国的通用电气、宝利来、施乐；德国的金钟-默勒等均在这里设立了分拨中心。目前有近70家强的跨国公司进入上海外高桥保税区，针对国内市场的分拨和采购活动发展非常迅速，仅2001年上海外高桥保税区的物流分拨额就已经达到601亿元。
目前，外高桥已形成海运与空运、保税物流与非保税物流、区外物流与区内物流、自营物流与外协物流相结合的物流产业。据悉，外高桥物流基地建设采取两翼展开、全面推进的方略。北区，依托外高桥港区，以发展海运物流为主，扩建方圆1.2平方公里的现代国际物流园区，为中外物流企业提供一个集装箱快速集并、中转、分拣、分送的全方位的高效服务平台；南区，以园区跨国公司高科技产品出口加工业为支撑，依托浦东国际机场，发展空运物流。现在，外高桥地区已成为上海重要的航运物流枢纽。目前已有国际班轮干线9条、支线20余条与外高桥连接，全球排名前20位的航运集团陆续进驻港区，而其中保税区内物流企业已超过600家。
天津港保税区是全国唯一的坐落在港区内的保税区，这与国际上自由港区的形式较为接近，对形成保税仓储和货物分拨中心极为有利。天津港保税区自1994年起借鉴自由贸易区的发展经验，确定了“国际物流运作区”的发展定位和目标模式，并提出了“以国际贸易为导向，以物流为基础，以仓储加工为依托，以保税生产资料为连接”的发展方针。
近年来，天津港保税区培育和发展了天津港商业保税仓库、华铁隆津泰、天保国际物流等一批重点企业，吸引了日本宇德、冈谷、丰田、松下以及美国海陆、卡特彼勒等一批世界知名的物流企业合作从事物流运作。形成了以CBW、华铁隆津泰、中轻腾发、振华、铁宇、冈谷、赛思瑞泰等国内外知名物流企业为骨干的现代物流企业群落。
另外，天津港保税区先后建立了国际商品综合市场，国际汽车、机械、纺织原材料、建材等一批专业化保税生产资料市场，天津港保税区已成为汽车、农用膜、油、食用油、羊毛、电子产品、现代家居等产品的分拨配送基地。天津港保税区国际物流业稳步增长，迅速成长为北方最具活力的国际贸易物流区。
广州保税区地处广东珠江三角洲的中心地区，而广州作为华南经济中心和交通枢纽中心，是外商投资最为活跃的地区，是全球外资加工制造业最为密集的地区之一。
目前为止，广州保税区已规划2平方公里的范围，划分为两个区域：一个区域是电脑工业城，专门为电脑产品进出口提供服务，被省市定为重点建设项目；另一个区是物流贸易区，范围大约是1立方公里，设有仓储、运输、报关、码头、服务机构，其设特种冷冻、恒温仓34万平方米；码头一座，年吞吐量100万吨；拥有一批具备综合现代物流管理与服务能力的中外物流企业。其中包括进口汽车及零配件集散中心、华南进口纸张集散中心、珠江三角洲加工贸易企业料件及产品物流中心、化工材料集散中心、国际空运货物物流中心、钢材及有色金属集散中心、金银首饰加工专用料件物流中心、国际货运等项目；努力把保税区建设成为华南国际物流中心，成为广州及广东省物流体系的重要组成部分。
从以上保税区的实践可以看出，统一高效的体制优势和管理优势推动了国际物流业快速发展，保税区物流业发展所需要的外部基础设施条件也已经基本形成，国际物流服务网络初步具备了较好的市场基础。保税区物流业的发展正在从起步阶段向功能提升和加快发展的新阶段迈进。
二、内外兼修协调发展
与此同时，我们也应该看到保税区在物流业发展过程中存在的问题，这些问题阻碍了保税区国际物流的进一步发展，影响国际物流功能在我国保税区的充分发挥。
从保税区来看，内部存在的问题：
首先是物流业务需求量小，尚未达到规模效益的要求。保税区物流业的发展前景从根本上说取决于保税区物流企业的现状与未来，而保税区物流企业生存与发展的关键在于要形成具有规模效益的物流量。由于受各种因素的影响，各保税区目前的物流量还未达到规模效益的要求，保税区内现有的主要物流企业业务量仍不饱满。这种状况的存在很大程度上并不是因为工商企业、跨国公司本身缺乏对保税区物流的需求，而是由于保税区物流企业的专业水平、提供能力、运作质量及其竞争力等还不具备明显的优势。美国规模最大的物流仓储企业之一、威特集团董事长李学海曾直言道：“外商之所以没有大规模进入中国物流市场，主要因为目前中国物流业发展还较不完善。人们还没有弄明白什么是物流，怎样的物流才有价值，中国的物流企业也存在着经营项目混乱、专业性不强的弱点，同时中国物流体系更缺乏一个信用保障机制。”
其次，物流服务的水平还需要进一步提高。目前，保税区管委会及所属机构虽然在为区内企业提供服务方面作了大量工作，但从总体上看，与物流相关的服务方面还存在一定的问题，需要进一步提高。保税区物流服务体系建设滞后，将在很大程度上制约我国保税区国际物流业的发展。
第三，保税区内外的物流网络缺乏有效衔接。在吸引新的物流企业进入保税区的过程中，大多数保税区没有注意使保税区内的物流网络与区外的物流网络以及腹地的物流网络很好地相互对接，建立紧密的协作关系。
第四，保税区内设施条件仍不能满足国际物流发展的需要，比如现代物流业要求的具有完善物流信息平台的综合物流系统还没有很好地形成。
同时，从保税区外部来看，亦存在一些制约因素：
一是由于有关部门对保税区的认识及政策条文的理解不完全一致，保税区的政策优势实际上并未得到充分落实，这必然会影响到保税区物流业的发展。
二是物流运作涉及到交通运输、邮电通讯、商业物资和对外贸易等若干个行业部门，保税物流的运作还要涉及到海关和外汇管理部门，由于管理体制改革的滞后，部门分割、条块分割、政企不分的状况依然存在，适应物流业发展的管理体制尚未建立起来，物流业的发展受到制约。
三是海关监管制度建设滞后。
首先是海关管理法制建设不健全。一些过时的法规没有及时废止；正在执行的一些法规不够透明。
其次是海关通关效率不高。对一般贸易进口货物的验放，海关的现行做法是先税后放，申报、查验、征税等手续都在口岸现场完成，大量货物进出口影响了口岸通过，形成了“口岸瓶颈”。
再次是海关通关手续繁杂，海关职能管理划分不清，影响了工作效率。
四是保税区与港口没有进行一体化联动。我国大多数保税区的进出口货物大部分都需要经由港口，保税区发展国际物流功能显然离不开港口的支持和协作。可目前由于保税区和港口是两个独立的部门，虽然目前两者间在某种程度上保持着较好的合作与协作关系，但综合效益还是不如一体化的效率高。
三、进一步发展的战略措施
1.构筑和完善以多式联运体系为核心的国际物流高速公路
国际多式联运系统是指在国际运输中灵活运用各种运输形式所具有的安全、准时、大量、高速、舒适等特性，综合组织成最有效和最适合运输需求的综合物流运输系统，即由一个承运人负责将多种运输方式综合与集成，以最好的服务、最快的速度、最具竞争力的价格实现“门到门”运输。
这种综合运输方式不仅可以更有效地扩大运输能力，还能促进运输总体经济效益的提高。发展国际多式联运，不仅是运输业本身的发展方向，也是国际物流的高速公路。保税区具备了构建国际物流多式联运体系的条件，这也正是保税区发展国际物流的重要支撑。因此，要积极构建国际物流经营运作的基础设施，形成便捷的交通运输网络。
比如，天津港保税区要可以建立以天津港口为龙头的海陆、海铁多式联运体系的基础上，积极推进和完善空港物流区的运作，从而实现海陆空多式联运体系。深圳保税区可以凭借丰富的海岸港口资源发展以远洋国际运输为龙头、以海铁联运为主要方式的联运系统，带动其他运输方式的发展，特别是充分利用京九、京广铁路的运输能力和广东地区相对发达的公路网，海陆对接，建设小陆桥通道，在提高过境货运总量的同时带动内陆经济的发展。保税区要与区域的总体发展衔接配套，和大口岸建设衔接配套，要创造“九通一平一围”的配套条件，要建成具有国际先进水平的供电、给排水、污水处理、通讯、供热、制冷系统，为多式联运企业进区营造良好的国际商务环境。
2.建立国际物流信息交易系统
随着国际物流信息化趋势的推进，保税区要加快建立国际物流信息交易系统，确保全天候地与国际互联网沟通，以满足国际物流运作的需要。具体说来，保税区国际物流信息交易系统应该包括：
（1）保税区国际物流信息，即进出区商品的种类、价格、数量、性能、预计入区时间；进出区商品的来源或去向。
（2）保税区国际物流商品展示信息，即进出区展示商品的种类、价格、质量、数量；进出口展示商品的供货商信息及可供应商品情况；进出区商品展示空间利用信息。
（3）保税区国际物流余缺商品调剂市场信息，即进出口短期余缺商品调剂市场信息；进出口中长期滞存商品处置信息。
（4）保税区国际物流加工信息，包括区内加工企业信息，出区加工商品信息等。
（5）保税区国际物流仓储信息，即进出区商品仓储条件和设施信息；进出区商品仓储设施占用信息（仓库、货场、货架和预期周转时间）；进出区商品仓储可用空间信息（仓库、货场、货架和预期周转时间）。
（6）保税区国际物流金融体系，即国际物流结算体系（网络银行）；资金市场（短期资金拆借）；资本市场（中长期资金信贷）；外汇市场（调剂外汇余缺）；保险市场。
（7）保税区国际物流配送信息，包括：公路配送网络、价格、时间表；铁路配送网络、价格、时间表；海运配送网络、价格、时间表；航空配送网络、价格、时间表。
（8）保税区国际物流服务反馈信息。
3.吸引航运集团共同建设国际物流园区，为推进国际物流网络的建设提供依据。
国际航运集团将以其现代化的管理手段、高质量的服务水平、同货主的良好关系和高科技的网络技术而成为世界物流的主导力量。这是因为航运集团在建立和完善综合运输系统中使集装箱运输突破了传统的“港到港”概念，进入了“门到门”多式联运网络。不仅经营传统的海上运输业务，而且大量渗透到陆上运输、港口装卸、仓储、、装拆箱等与运输相关的产业，掌握着全球物流网络中的60%货代业务，物流从资金密集型向信息密集型过渡，从传统的运输业务向国际多式联运发展。因此，吸引国际航运集团和综合物流的骨干企业共同建设保税区国际现代物流园区是营建国际物流网络的中心环节。
物流园区是近几年来现代物流发展的产物，它是多种物流设施和不同类型的物流企业在空间上集中布局的场所，是具有一定规模和综合服务功能的物流集结点。它按照专业化、规模化的原则组织物流活动，将众多物流企业集中在一起，共享相关基础设施和配套服务设施，发挥整体优势和互补优势，实现物流的专业化和规模化。
国际物流园区的规划和建立是现代国际物流发展的关键之一。国际物流园区的规划和建立也是一个巨大的系统工程，因此需要保税区贯彻“不在所有、重在所流”的经济思想，在“统一规划、分步实施”的原则指导下，实施定向招商，按照产业布局和产业功能的要求，有计划有重点有步骤地引进基础物流、第三方物流、专业物流和物流技术等多功能行业性的企业落户物流园区，并与海关共同研究物流园区提速通关的必要条件和监管新模式，与国际航运集团和国际大港研究亚太地区的货源、箱源、箱流，为优化产业功能体系，推进国际现代物流网络的建设提供依据。吸引航运集团、建设物流网络。
4.鼓励保税区内物流企业发展第三方物流
第三方物流是物流服务供给方在特定的时间段内按特定的价格向需求方提供个性化系列物流服务的交易方式，这种物流服务是建立在现代电子信息技术基础上的。物流活动和配送工作由专业的物流公司或储运公司来完成，由于它们不参与商品的买卖，只提供专门的物流服务，因此是独立于买方和卖方的第三方，故称“第三方物流”。
常用于支撑第三方物流的信息技术有：实现信息快速交换的EDI技术、实现资金快速支付的EFT技术、实现信息快速输入的条形码技术和实现网上交易的电子商务技术等。
第三方物流服务实质上是第三方物流服务商通过对供应链各个环节的活动的协调实现高效的供应链设计，供应链成员之间的信息分享，库存的可见性及其与生产的良好协调，从而降低库存水平，提高运输效率，并改善订单实现率及企业其它的一些关键的业务功能。好的第三方物流服务商是企业有着密不可分的合作伙伴，能通过对供应链的管理使企业提高自身竞争优势和获利能力。
保税区作为中国对外开放的特殊经济区域，吸引了众多国际化大公司前来落户，这就给保税区的第三方物流业务带来许多契机，同时，随着保税区业务的不断发展，保税区内的第三方物流业务也出现了与之相适应的新趋势。
一是第三方物流服务商的服务网络更趋向于全球化。
目前，在保税区注册的大多是国际知名的跨国企业或外商投资企业，这就要求与之协作的第三方物流服务商有强大的全球网络，有能力对区内企业的整个供应链进行管理；从海外供应商到区内企业，从区内企业到国内或海外的经销商和消费者，从而实现贯穿整个供应链的信息可见性、订单可实现性和物流与生产的良好协调性。
二是第三方面物流的模式要更加多样化。
随着保税区业务的发展，区内的贸易模式也趋于多样化：加工贸易、转口贸易、及保税区的一般贸易，这就要求第三方物流的模式从单一的仓储运输发展成为分拨中心、集散中心，以及材料供应商库存管理等，同时第三方物流服务商还具备向客户提供增值服务的能力，如简单加工、包装及订单执行等。
三是第三方物流要从单一客户服务向多客户集约化管理转变。
由于越来越多的国际化公司的生产流程外包，许多海外供应商在区内注册实体以便给区内企业供货，同时第二方物流服务商也在寻求降低操作成本、提高操作效率、增强竞争能力的途径，因此，多客户集约化物流管理模式就成为保税区内发展第三方物流的主要措施。
5.发挥保税区管委会作用，积极发展第四方物流
埃森哲公司最早提出了第四方物流的概念（4PL）的概念：“第四方物流供应商是一个供应链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案。”
首先，第四方物流提供一整套完善的供应链解决方案，集成了管理咨询和第三方物流服务商的能力。更重要的是，一个前所未有的、使客户价值最大化的统一的技术方案的设计、实施和运作，只有通过咨询公司、技术公司和物流公司的齐心协力才能够实现。
其次，第四方物流通过其对整个供应链产生影响的能力来增加价值。4PL充分利用了一批服务提供商的能力，包括3PL、信息技术供应商、合同物流供应商、呼叫中心、电信增殖服务商等等，再加上客户的能力和4PL自身的能力。
总之， 4PL通过提供一个全方位的供应链解决方案来满足今天的公司所面临的广泛而又复杂的需求。
国际物流是涉及方方面面的错综复杂的庞大系统，在一个大的国际物流结点（如海港）往往集中了各种国际物流企业。保税区大力发展第四方物流不仅要控制和管理特定的物流，而且要对整个物流过程提出策划方案，并通过电子商务这个过程集成起来。保税区管委会还需实现以下整合：
一是以物流分拨配送为核心，实现对各种运输方式和货物的动态跟踪服务；
二是对跨地区、跨国家的物流网点进行有效服务；
三是实现对第三方物流的科学、有效及有价值地服务；
四是帮助第三方物流公司实现服务个性化、功能专业化、管理系统化、信息网络化；
五是为物流企业提供交易场所，如建立航交所等。转变政府管理职能，建立国际物流信息公共平台、交易平台，发展第四方物流应该成为保税区管理部门发展国际物流的重点工作。
只有大力发展第四方物流，才能发挥保税区作为国际物流中心的作用，才能更有效地实现带动辐射作用，才能整合社会资源，解决物流信息充分共享、社会物流资源充分利用的问题。同时也是发挥政府职能，推进现代物流产业发展的切入点。当然，保税区管委会可以根据自身的具体情况选择和安排第四方物流的运作模型。
6.全面实施环保物流管理
国际物流环保化趋势日益明显，环保物流将备受关注。环保物流是指为了实现顾客满意，连接环保供给主体和环保需求主体，克服空间和时间阻碍的有效、快速的环保商品和服务流动的环境经济管理活动过程。
环保物流从环境的角度对物流体系进行改进，形成了环境共生型的物流管理系统。这种物流管理系统建立在维护地球环境和可持续发展的基础上，改变原来经济发展与物流、消费生活与物流的单向作用关系，在抑制传统直线型的物流对环境造成危害的同时，采取与环境和谐相处的态度和全新理念，去设计和建立一个环型的循环的物流系统，使达到传统物流末段的废旧物质能回流到正常的物流过程中来。
一般称这种废旧物质的回流为逆向物流（Reverse Logistics）。为确保物流环保化，政府要严格实施《环境保护法》、《固体废物污染环境防治法》以及环境噪音污染防治条例等，并不断完善有关环境法律法规；要加强对现有的物流体制强化管理，并制定一些优惠政策鼓励企业绿色生产、绿色经营，比如对公路运输提价，鼓励铁路运输，并构筑环保物流发展的框架。企业要尽量实施联合一贯制运输，要开展共同配送，减少污染，要树立企业绿色形象；保税区物流企业不仅仅要考虑自身的物流效率，还必须与供应链上的其他关联者协同起来，从整个供应链的视野来组织物流，最终在整个经济社会建立起包括生产商、批发商、零售商和消费者在内的循环物流系统。消费者要积极倡导绿色需要、绿色消费，通过绿色消费方式倡导企业实施绿色物流管理，通过绿色消费行为迫使企业自律绿色物流管理，通过绿色消费舆论要求政府规制绿色物流管理。
7.进一步营造宽松的政策环境
要率先在保税区内实行市场准入和贸易自由化原则，取消外贸特许制，放开外贸经营权，区内的所有工业企业均可实行自营进出口；进一步放宽合资外贸公司的审批条件，由审批制向外贸登记制过渡，并允许区内外资企业在保税区以外的地区设立非经营性办事机构：下放区内开展服务贸易的审批权限，营建舶来商品展示中心，吸引国际跨国公司和综合商社进驻保税区，推动区内国际租赁、国际航运、国际法律服务、国际商品展示等服务贸易的开展；努力创造允许区内的所有外资银行经营本币业务，自由融资、自由兑换的离岸金融的试点，适度放宽区内的外汇管制，允许区内人民币在资本项目上的自由兑换等方面的政策条件和运营环境。以促进生产与流通，进出口贸易与转口贸易的两个结合，努力营造“一线放开、两线管住、区内自由、促进繁荣”的发展环境。
8.架构海关通关新框架，适应国际物流发展新需要
一是要清理完善法规，做到公开透明。随着中国加入世贸组织，执法公开、透明已成必须。为此，对现行涉及加工贸易管理的800多个办法须进行清理、废止、修订、补充，并对有效的法规以署长令公布。海关要主动地通过媒体或到企业和向社会宣传海关规定。或应企业、行业协会的邀请进行宣讲，以利企业了解发挥，遵照执行。
二是建立海关与企业的合作伙伴关系，共同发展。在经济全球化的进程中，海关要经常听取企业的意见，了解世界物流的最新情况，以企业为导向，通过深化改革，使海关监管有效，企业货物进出方便，真正达到海关与企业双赢。要研究经济全球化的发展趋势，海关监管适应市场经济运作要求，监管的办法要适应高科技产品和技术密集型产业生产的要求，利用计算机技术、数据技术和网络技术实现海关管理的现代化。
三是实现管理方式的转变。由对单单相符的管理办法转变到单货相符的实际监管上来；由对每票货物的监管转变到以企业为单元的监管上来；由海关一家管理转变到相关部门综合管理的模式上来，通过对企业的经营活动监管实现对企业进出口货物的有效监管。
四是实现风险管理基础上的信任放行。风险分析是现代海关监管制度的重要组成部分，通过对企业经营活动的一系列的数据收集、整理、互相印证，确定对重点企业、重点商品的管理，突出重点，有的放矢，防止海关监管中眉毛胡子一把抓，纠正监管工作的随意性，保证物流尽可能地不打断或少打断。
