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篇1
1.2地理标志资源未能充分挖掘利用
陕西省富含海量含有不同特征的农副作物，在中国以及全球领域中都有着优秀的名声，如秦镇凉皮、岐山臊子面、甘泉豆腐等，以及勉县大米、留坝西洋参、略阳杜仲与天麻、白河黄姜还有商洛大量的药品储备等，目前为止依旧未登记地理符号品牌，没有品牌的市集化处理方式，还只是处于有独特风格的商品领域中，并未开创中国众所周知的农作物品牌，不易进行整体的治理与传播，也不易施展其富含的品牌效应。
1.3农产品品牌市场影响力弱
在品牌化走向的感染中即使部分农作物已经有了省、市有名的标志，而在全球化市集中拥有极大认可度的商标不多。不少底层农作物比方说水果、鲜肉与鸡蛋等全都登记了品牌，而他们几乎都仅仅在意品牌的辨识作用与销售作用，商标的区别化与独占化不够明显，品牌的认可度、美名度与品牌联想度等不高，品牌的作用、知识、特色等内在的东西并未完全施展出来，因此品牌力不强，可以和“雀巢咖啡”、“新奇士”等全球认可的品牌不相上下的实在少见。
1.4农产品品牌促销力度小且手段落后
当下，即使不少产业与农人都早就明白好东西早晚会闻名世界的思想，并已经逐步关注对农作物的推销售卖行为，但不少农作物的推销售卖渠道依旧仅仅借助以前的广告传媒及终端促销，全面推销售卖结合的策划理念不足，造成推销售卖行为的整体性、专门性与特色性有所不足，推销售卖的成效不明显。
1.5农产品品牌主体不明
即使陕西省已认证了很多国家地理标示的商品，而这类品牌几乎都是政府扶持予以认证的，但政府并非品牌创办的关键所在，品牌的根本关键点或许是农作物的制造管理者、售卖者，也可能是它的结合成分或者连接机构。因为对法人主体的说明不够清晰，让早已认证的品牌变成了区县公用的品牌，农人，与之有关的产业、组织都仅仅希望因利乘便利用其品牌，而不想在品牌保障、传播、装饰、查询伪劣和有关规定的实行上尽一份微薄之力。许多伪劣的农作物遍布市集，极大地摧残了名牌农作物的市集面貌，还造成了品牌市集竞争力的下降。
2.1农产品经营者品牌意识淡薄
中国底层农作物的制造大部分是零散的农人，范围不太大，不易创建成品的公司及产业，不少农作物制造这与营销者依旧注重将作物放在首位的传统的销售思想，品牌化管理思想有欠缺。一些制造销售的商家策略见识与长久的安排有所欠缺，只重视当下的效益，持有侥幸心态，缺乏对品牌构建、维护的认知，对于塑造高认可度品牌的积极性、踊跃性不够，对品牌的了解也只是意识到了品牌的辨识作用与销售作用，不在乎农作物品牌的创办、构建和维护，造成农作物品牌里必需要拥有的作用、知识，特色等更深程度的重点含义有所欠缺，无法更好的进行品牌销售行为。
2.2农业生产科技含量低
中国目前的品牌农作物基本上都是新鲜作物及底层处理作物，制造、处理等能力较低，科学技术不高，产业的科学革新本领不强，附加值较低。学者赵守东2008年研究发现，中国农作物处理变换率只有20%～30%，但发达国家的平均变换率是90%～95%。中国农作物品牌在新物种栽培、保鲜、农业技术投放等领域和发达国家相比依旧有很大的不足。比方说，陕西省是中国猕猴桃种植产量最大的地方，占整个国家的一大半，然而与新西兰的“奇异果”相比较，也存在明显不足。在价格上，我国每箱40～50元，新西兰每箱120元；在质量上，新西兰猕猴桃在为全熟透时摘下就可以吃，但中国的猕猴桃必须在熟透柔软后才能吃，新西兰的桃心偏黄，人们称之金猕猴桃，我国的桃心却偏绿，是常见的种类。在产量上，新西兰播种占地仅有我国占地的三分之一，而却能在销量上占全球的五分之三。由此可知，中国农作物在科学技术上的重视明显不够，严重妨碍了农作物品牌创办的进程。
2.3农产品安全质量标准体系、检测体系和认证体系不健全
首先，农作物安全品质指标明显未设标准。在上市售卖的中国农作物里，大约有80%的农作物未设标准，农药、兽药残余等隐患指标也明显不足。其次，农作物品质认证和测验指标未整合。创办完成的农作物认证与测验系统也没有和全球化指标一致，不同认证组织的认证规范、测验规范没有达到一致性，导致统一作物有多种不同规范的现象发生，造成农作物质量大幅度下降，出口时多次遭遇“科技防御”的约束，这也很大程度的减小了中国农作物在全球的竞争力，妨碍了农作物品牌策略的运行。最后是缺乏规范科技拟定的体系性、前瞻性，内容落后、不符合市集经济进步新走向的要求。
2.4政府对农产品品牌建设支持力度不足
第一，政府未加强对农业品牌的督促治理和维护。没有充分维护有深远历史背景、人们认同的区域特征品牌，造成伪劣品牌和有损名牌的活动不断出现。除此之外，执法主体有很多，并未保持凝聚力，无法严厉制止伪劣品牌的出现。第二，政府对农作物品牌创办的公信力有所减少。体现在部分组织与团体在评论和排名之时的评定标准没有明确，评定目录具有可变性。有关治理格局不顺、政出多门导致一些地域对农业品牌化、农业名牌认定理解与治理比较杂乱无章。
3结语
重视实施农作物品牌经营是统筹城乡进步的一种最佳渠道，大家可将相对完善的工业品的品牌经营经验施展在农作物中，增强农业成长的级别，增强农业带来的利润，增强农作物在全球的竞争力，进一步推动提高农业利益和农人的收益。
作者:何柳 单位:上海理工大学
参考文献:
[1]王瑞华.陕西省苹果营销渠道优化研究[D].咸阳：西北农林科技大学，2015.
[2]苏霞，同勤学.农产品品牌营销：统筹陕西城乡发展的有效路径[J].改革与战略，2014（02）.
[3]崔茂森.中国农产品品牌发展战略研究——基于山东省农产品品牌发展现状分析[J].乡镇经济.2009（07）.
篇2
1.我国对外贸易中品牌营销存在的问题
1.1商品品牌化程度低。我国每年出口的商品中，标有我国自己品牌的商品仅占35%左右，有30%的商品没有品牌，有35%的商品打的是外商的品牌。国外市场上有很多印有“Made in China”的中国廉价商品，但用中国品牌的却不多见。品牌作为商品的重要组成部分之一，没有自己品牌的商品很难进入国际市场，即使进入国际市场，其竞争力也远远不如别人，很难在激烈的竞争中获得长久的发展。在我国，很多企业在对外出口中由于没有自己的品牌，往往依附于“洋品牌”，成为外商产品的“加工厂”，只能从中获得低廉的加工费。
1.2品牌的自我保护意识淡薄。商标抢注使我国企业在国际贸易中屡屡受挫。许多企业患有“商标短视病”，没有长远的投资眼光。国家商标管理部门公布的统计数字显示，我国商标在国外被抢注的案件每年超过100起，抢注者开出天价商标转让费，令众多国内企业因此蒙受巨大损失。另外，不少企业为了眼前的利益而放弃自己的品牌。中国最大的本土牙膏“中华”早在1994年就被联合利华控股；2008年，“大宝”以23亿元高价被美国强生公司收入囊下；2000年，达能收购家喻户晓的“乐百氏”92%的股权……
1.3品牌的附加值低，商品竞争力不强。品牌的附加值即品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值，它带给消费者的不只是一种产品，而是一种附加值体验。长期以来，我国出口品结构低端化，以初级产品和工业制成品为主，另外，企业缺乏核心技术导致产品缺乏核心竞争力，导致产品品牌附加值低，直接表现为产品档次低、价格低、市场占有率以及超额利润低，缺乏国际竞争力。“爱她，就送她卡地亚珠宝！”现在，卡地亚珠宝已经成为全世界有情人的梦想，其经典的红盒子早已成为奢华与真爱的象征。可见“卡地亚”给消费者提供的较高的附加值。
1.4品牌的营销手段单一。我国许多企业大多单独利用利用广告轰炸、打价格战、服务营销等方式想把企业在短时间内做大做强甚至称霸行业，这种单一的营销方式不可避免的存在把“鸡蛋放在一个篮子里”的风险。而综合运用广告、公共关系、互联网、营业推广和人员促销开展品牌营销的企业却是少之又少。我国企业尚未树立全球品牌营销的理念，营销手段不能适应品牌全球化。
1.5品牌缺少准确的定位。最终的品牌定位最好是可以将最终的消费者群体与自己的产品生产结合起来。对于我国大部分的外贸企业来说，品牌定位依旧存在许多问题，许多企业对于自己的品牌定位不清晰，甚至连最基本的概念也没有，仅仅是“走一步看一步”的盲目观念。此外，企业容易受到“羊群效应”的影响，即认为流行什么就做什么，欠缺对市场调查及自身实力的评估，而盲目追逐潮流发展，一段时期过后发现营销失误，在进行战略调整，很难让消费者对品牌产生信赖。
2.提升我国对外贸易品牌营销的策略
2.1质量第一，品牌延伸策略。品牌以质量为基础，名牌的生命力在于可靠地质量保证。卓越的质量是塑造品牌良好信誉的关键、是品牌产品占领市场领先地位的基础。因此，要想创造国际品牌，企业要贯彻实施国际标准化组织的ISO9000系列标准及“第三方认证”，提高产品质量和企业声誉，增强企业参加国际竞争的能力。在质量保证的基础上，企业可以将现有成功的品牌，用于生产国际市场上适销对路的新产品或修正过的产品，不仅实现品牌无形资产转移，还能够以新产品的形象延续品牌的寿命。另一方面，品牌延伸策略要求企业事先在相关领域注册同一商标，否则商标可能被其他企业恶意抢注，这样可以增强企业商品品牌的自我保护意识，从而使我国的名牌产品在国际上获得相应的法律保护。
2.2细分市场，多品牌策略。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，每个企业必须根据自身实力，做好市场调查，找到最适合她的那一块蛋糕。例如，在美国冰箱市场已经比较成熟，海尔发现了大学公寓市场，发明了能用来当作书桌的冰箱。另一方面，企业对应不同的市场细分应发展多品牌策略。多品牌策略提供一种灵活性，不但有助于企业培植、覆盖市场，还能在价格大战中利用次要品牌有力打击发动价格战的竞争者，捍卫主要品牌的竞争中不可或缺，有效的限制竞争对手，降低营销成本。
2.3修正定位，品牌更新策略。品牌更新是社会经济发展的必然。国际经济环境在发展变化，消费者的需求越来越趋于多样化，这就要求企业要充分做好市场调查，设计出符合时代需求的品牌，这样的品牌才有持久的生命力。品牌更新策略要求企业在形象上、技术上、管理上进行全方位的创新，努力做到塑造品牌新形象、保持技术创新、完善管理体系。此外，企业应随竞争环境和时代的变化而不断修正定位，或者发现现有产品的独特卖点，挖掘品牌新的生命力，从而实现产品品牌的再定位。
2.4手段多样，品牌传播策略。多样化的营销手段是企业拓展新市场、巩固现有市场的基础保障。对企业而言，首先，传统的营销手段应继续有效运用，在国际市场上以国际博览会、国际展销会等渠道为主。其次，推广互联网整合营销，互联网信息量大、资源共享、信息传递迅速的特点使企业之间的联系更加方便快捷，利用互联网建设品牌，不仅低投入、高回报，而且具有覆盖面广的特点。最后，综合运用传统营销与网络营销，传统营销是为了让消费者感知企业产品的直接方式，网络营销则是为消费者提供购买、产品质量对比以及深入了解的平台。所以，多样化的营销手段，促进企业品牌传播的渠道多样化。
2.5出奇制胜，新闻公关策略。品牌走向国际化，“公关牌”必须打好。新奇事件犹如导火索一般，一旦点燃某个话题，必然引起高度关注，最终在消费者的心中留下深刻的印象，达到出奇制胜的效果。新闻公关作为一种低成本扩张的品牌策略，可以使企业在真实、不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，如公益活动，树立品牌良好形象，为企业赢得良好的国际口碑。另一方面，企业要正确处理与供应商、经销商、竞争者、政府机构和消费者之间的相互关系，谋求紧密、稳定的长期合作关系，实现合作共赢。
3.结束语
品牌竞争已经成为国际市场营销的核心问题。因此，我国品牌想要走出国门，占领国际市场。政府有关部门应有明确的政策导向，扶持有市场、发展前途较好的民族品牌产品，为企业创建国际名牌提供政策上的优惠和支持。企业要放长远的目光，高度重视创建品牌及营销策划的重要性。只有这样，我们才能在激烈的国际市场竞争中，促进我国经济更好更快的发展，提高我国的国际竞争力。（作者单位：西南科技大学）
参考文献：
[1] 刘泽毅.论我国对外贸易中品牌营销策划的现状及发展趋势[J].科技信息，2010（31）
篇3
一、山西A农牧公司营销策略中存在的问题
通过运用SWOT分析方法对山西A农牧公司营销现状分析，发现公司营销策略中存在的问题如下所示。
一是市场细分和定位不明确。山西A农牧公司把公司产品作为一个整体向市场推广，没有根据“B”牌鸡肉的种类特性和消费者多元化的需求进行细分，没有将公司产品根据高、中、低三个层次消费者的需求进行划分，没有依托网络销售平台。
二是营销人员工作积极性不高。山西A农牧公司营销人员激情不足表现为工作时上下班不准时、工作中常因个人私事而影响营销工作、营销工作总结和市场调研报告内容差且上交不及时等。究其原因在于，山西A农牧公司营销人员经常性到外地出差，生活不稳定，而营销人员到达一定年龄段后，需要承担更多的家庭责任；公司对营销人员的保障机制不健全，公司未给营销人员缴纳五险一金；公司对营销人员的培训和晋升机制不健全，营销人员在实际工作中遇到的困难无法通过培训得到解决，更加重要的是晋升渠道狭窄。
三是营销渠道建设滞后。山西A农牧公司营销渠道建设滞后的问题在于，一是，公司对分布在全国各地商的控制不强。二是，公司对各类营销渠道的激励不足，I销渠道缺少工作激情。即营销渠道销售业绩没有得到公司返点或提成的奖励，公司对营销渠道方产品定位没有给与科学设计的支持。三是，公司对营销渠道的管理和服务机制不健全。即公司对营销渠道在配送公司鸡肉产品时出现晚点等问题，对配送缺乏信息化管理；公司对营销渠道的管理权统一收回公司，实施直接管理，致使公司与营销渠道的交流出现空白和断层。
四是品牌效应不佳。山西A农牧公司在品牌效应方面存在的问题为：一是发展理念上未形成统一的核心价值，即公司没有理清“B”牌在市场的定位。二是，公司在广告宣传、营销渠道宣传等方面没有投入大力人力物力。三是，公司未在“B”牌的包装、logo等方面彰显公司鸡肉产品的绿色环保、高端鸡肉等形象。
二、山西A农牧公司营销策略的对策
针对上一节发现的公司营销策略存在的问题，提出具有操作性强、易实施的营销对策。
（一）细分公司产品市场
根据山西A农牧公司主打“B”牌鸡肉产品的特性和消费人群需求看，应把“B”牌鸡肉产品的市场细分为：一是争取易受宣传影响的消费者人群；二是，针对追求畜产品营养价值的忠诚度较高的人群以品牌营销抢占；三是以外在包装和产品内在价值树立B品牌，争夺注重生活品质的人群。
（二）强化营销队伍建设
强化山西A农牧公司营销队伍建设应从如下几个方面展开。一是，依靠完善公司的规章制度，要求营销人员定时打卡、定时向营销中心汇报行程和工作进度，要求营销人员严格按照公司的规章履行职责。二是，借助公司的营销理念和公司执行文化，培育公司营销人员执行下派任务的及时性，调动营销人员工作积极性。同时，根据山西A农牧公司铺设营销点的实际情况，制定营销任务。三是，不断吸纳新鲜血液，从应届大学生中招聘有活力有冲劲有营销技能的新员工，并给与培养；从社会招聘营销经验丰富的营销人员。四是，加强对营销人员的培训和拓宽晋升空间。
（三）渠道建设的完善
山西A农牧公司渠道建设应做到四个方面。一是，超市和社区等零售渠道。公司借助城市社区服务中心的优势，积极向社区便民服务中心提供高质美价廉的鸡肉产品，扩大公众对公司品牌和社会责任的认知。公司在各大型超市开设专柜销售“B”牌鲜鸡肉产品，配以专门的销售员。二是，餐饮业等中端渠道。公司积极与肯德基等快餐店和高端餐饮企业合作，达成向餐饮业供应鸡肉产品的合作。三是，网络渠道销售。山西A农牧公司积极在淘宝、京东等网站开始“B”牌鸡肉产品销售柜台，便于网购人群在网上购买公司产品。四是，开设团购平台。山西A农牧公司积极运用公共关系促销手段，向各类企业推销公司鲜鸡肉产品。
（四）品牌营销
首先通过多种媒体相结合的方式开展山西A农牧公司的宣传，牢固树立公司品牌形象。以广告宣传的形式，让广大消费者知晓和了解公司及公司的“B”牌鸡肉产品。其次，利用公司各市县铺设点的资源，发放传单、做促销活动的方式，宣传公司。最后，依靠服务良巩固“B”品牌形象。借助在乡镇开养殖讲座、做公益事业、保证每一位消费者百分比满意等手段，为公司赢得顾客的认可。在社会公众认可山西A农牧公司品牌后，以品牌增加公司营销量。
篇4
在企业参与国际竞争的过程中，企业品牌已经成为一项重要的手段，在品牌国际化过程中，只有探索出一条适合自己发展的道路，才能够更好地适应国际社会环境，这也为我国品牌国际化提供了一个主要方向。我国企业就应该探究自身品牌在国际化过程中存在的问题，并通过加强培训，树立品牌国际化意识；发展自有品牌，提高企业竞争力；加强战略性管理，拓宽营销手段几方面，真正实现我国品牌国际化。
二、我国品牌国际化存在的问题
（一）品牌国际化意识淡薄问题
在我国品牌国际化过程中，存在的最根本的问题就是相关工作人员和企业国际化品牌意识淡薄。由于企业自我意识淡薄，导致我国企业在品牌国际化的过程中出现了自我保护观念不足的情况，甚至出现了品牌商标被抢注的现象。所以，企业再想进入国际化市场就必须经过以下两种手段：一是花更高的价钱将自己的商标使用权买回来，该手段会增加企业不必要的花销；二是更换自己进入国际化市场的商标，该种方法在一定程度上会影响企业原有形象。[1]
（二）存在出口“贴牌生产”问题
当前在发展过程中，我国企业产品的质量越来越高，与国际先进的产品生产技术和产品加工技术相比，我国的企业生产技术和加工技术都有了较大的提升。由于我国品牌在国际市场中没有占据优势地位，为了获取更大的利润，一些外企就会利用我国较为低廉的劳动力成本优势，在我国生产大量的贴牌产品，并销售到其他国家，虽然该手段能够在一定程度上给企业带来较大的利润，但是在实现品牌国际化过程中存在很大的问题，影响了企业产品的国际化进程和企业的形象，制约了企业发展。除此以外，企业生产的产品在作为附加价值的同时，降低了企业品牌国际化带来的经济效益。
（三）缺少战略性管理，营销手段单一
由于缺少对品牌国际化的正确认识，在品牌国际化过程中，我国企业还存在着缺少战略性管理和营销手段单一的问题。主要体现在以下两方面：一是品牌国际化过程中，相关企业没有制定出准确的战略化发展策略，不能根据国际市场的实际情况制定出准确的营销方向，影响了产品在国际市场中的知名度，从而降低了企业的经济效益。二是在营销过程中，很多企业没有充分挖掘出市场的潜力，从而在营销过程中只采用单一的销售模式，不能开发出更多的销售渠道，降低了企业品牌在国际市场中的传播效果，不仅影响到企业在国际市场中的发展，而且在一定程度上也影响了企业的经济收入。
三、我国品牌国际化存在问题的解决对策
我国品牌国际化是实施“一带一路”战略的重要内容之一，是实现“中国梦”的重要组成部分。通过上文的分析，我们能够更加全面地发现当前我国品牌国际化存在的问题，为了使企业得到更好的发展，下面就有针对性地提出几点策略：
（一）加强培训，树立品牌国际化意识
要想让企业能够更好地发展，在国际市场中真正实现品牌国际化，我国有关部门和行业内部就应该加强对企业和相关工作人员的培训，树立品牌国际化意识。在具体培训过程中，应该重点为企业介绍以下几方面内容：一是企业创建运营首先要有百年老店和百年品牌的立足观点，只有这样才能尽快推进我国品牌国际化的进程。二是品牌国际化的重要性。[2]只有让企业了解到品牌国际化的重要性，其在发展过程中才能将自身品牌推向国际，从而在更大的市场中获得更多的经济利益。三是为相关企业讲授在实现品牌国际化过程中需要做的工作，特别是一些涉及企业长远发展利益的问题，包括企业的发展方向、如何打入国际市场以及在进入市场后企业如何开展相关的调查研究工作。四是如何保护自己的品牌商标，只有企业保护好自己的品牌商标，才能够在市场发展过程中得到更加长远的发展。因此在培训过程中，培训单位就应该为企业讲授更多相关的法律知识，使企业懂得利用法律武器来维护自己的品牌权益。
（二）发展自有品牌，提高企业竞争力
要想让企业更好地实现品牌国际化，就要利用好企业在现阶段拥有的先进技术，提高企业竞争力，避免出现“贴牌生产”的现象。[3]在具体工作过程中，企业应该做好以下几方面工作：一是全面发现自有品牌的重要性，做好企业自有品牌的定位工作，在品牌国际化的过程中，对自有品牌作出更精准的评价，也只有在企业明确自有品牌的基础上，才能使更多的人了解到企业的自有品牌，从而促使企业更好地发展。二是在企业自有品牌实现国际化的过程中，要做好市场的调查研究工作，将国际市场发展现状作为企业品牌发展的切入点，判断出自有品牌的发展方向，从而保证企业实现更加全面、长远的发展。
（三）加强战略性管理，拓宽营销手段
只有让我国企业实现战略性管理，拓宽自己原有的营销手段，才能保证我国企业品牌更好地实现国际化。这就要求企业在实现品牌国际化的过程中，要重点做好以下几方面工作：首先，深入、全面地分析市场发展现状，通过采用实地勘察、问卷调查的方式，找出当前本行业在国际市场发展中的主要情况。其次，根据相关调查内容确定企业自身在未来发展过程中应该遵循的战略性管理策略，保证企业能够更好地实现对品牌国际化的管理。最后，在战略性管理的支持下，结合国际市场需求，拓宽自身营销手段，同时采取更多的推广方式，提高企业知名度，打开品牌的国际市场，最终实现品牌国际化目标。
四、结语
要想让企业得到更好的发展，就要在管理过程中实现品牌国际化。希望通过本文对我国品牌国际化存在的问题及对策的研究，能够使企业更全面地了解到自己在当前发展过程中存在的问题，并结合企业发展现状和品牌国际化的实际情况作出相的改进，从而使企业得到更好的发展。
（作者单位为中国南航集团文化传媒股份有限公司）
参考文献
[1] 李春燕.跨国公司高科技产品专利国际化战略实证研究――以通信行业LTE技术为例[J].科学学研究，2015（01）.
[2] 王硕.提升中国企业国际竞争力的根本――实施品牌国际化战略[J].中外企业家，2016（28）.
篇5
酒店管理；营销策略；人才引进
在实践中要正视酒店管理中存在的各种营销策略问题，积极探究成因，基于实践拓展路径与对策，在根本上缓解问题，提升其整体质量与效果。
一、营销与销售的概念理解问题以及优化对策
在对营销与销售概念的理解上，大部分的酒店人员缺乏精准性，并没有对其进行系统的分析，容易对二者的概念产生混淆。对此，酒店营销人员在实践中要加强对营销以及销售概念的理解，要通过科学的学习对其进行系统的探究，进而有效的了解营销与销售在实践中的异同性，明确营销并不是销售，营销的范围相对更为广阔，整体运营系统相对复杂，有着更为内在的含义，是一种高层次的运营方式与手段，其涵盖了销售等相关环节，其中最为基础性的内容就是市场的整体发展状况以及酒店的自身定位等相关内容的调查分析，其涉及的范围以及领域相对较多，影响其营销策略的因素也相对较多，这一点是销售无法比拟的；销售对于内部的各种创新意识与创作行为较为忽视，其单纯的基于客源探究的角度开展活动。在整个市场效果的教学分析，销售产生的实际市场效果在短期内较为明显，但是对于酒店的品牌塑造、服务体系以及管理模式的优化发展来说，营销策略更为适合。也就是说，营销就是基于科学的实际需求以及企业长期发展中的一种有效的思维实践模式与手段，但是销售是对销售的实际状况以及具体的销售目标的实现。在酒店管理中，要想提升自己的品牌效应，增强综合实力，就要加强对二者概念的理解，进而明确其实际手段与模式，有效的提升其综合竞争实力。
二、加强人才引进，促进营销模式的创新发展
酒店的营销工作的开展要基于相关服务人员自身开展，对此在实践中酒店服务与管理人员的素质能力直接影响着其整体发展。也就是在工作开展过程中，要加强对人才的吸引，对于一些不符合规定的服务人员要及时淘汰，通过各种岗位培训以及深造模式不断的提升其内在素质能力，及时纠正其存在的各种问题，酒店管理者要提升自身的服务意识能力，加强对服务人员专业素质以及能力的培育，进而构建品牌特色，在实践中通过构建专业的实践基地，保障酒店工作人员的素质能力，进而有效的推动企业的整体发展。只有这样才可以提升自身的整体服务质量与效果，提升自身的品牌效应。同时，在其发展过程中，要明确其自身定位，对于消费者的实际需求以及消费行为进行系统的分析与探究，构建基于酒店发展需求的相关管理模式与手段，打造品牌特色，全面推动酒店的长足发展。
三、加强酒店产品延伸，拓展营销渠道
酒店要想长足发展，就要优化自身的产品质量与服务，这是酒店发展的根本。但是在酒店进行各种产品的研发过程中对于酒店产品的延伸并没有足够的重视。对此在今后的发展中要基于以下几点开展工作：
1.酒店管理者要明确资源整合以及开发的作用及意义。在今后的发展过程中，酒店管理者要明确酒店延伸产品的资源整合以及开发是企业发展中的重要内容与组成部分，要明确其重要作用与意义。
2.拓展相关营销渠道，提升酒店知名度。要适当的进行相关营销渠道的拓展，利用各种社会信息资源的优势，通过网络平台的开发与构建，利用互联网等手段，提升对酒店的宣传，进而使客户可以通过各种方式与途径，加强对酒店的了解，提升酒店的知名度与名誉度。
3.集团化发展。这是今后酒店发展的重要趋势，现阶段一些知名的酒店都具有自身的酒店集团预定系统，这种模式有效地满足了客户的各种实际需求，虽然在一定程度上缺乏完善性，但是此种营销模式具有一定的创新意义，可以充分的拓展酒店的营销渠道，对此在今后的发展中，要不断地发展以及补充此种模式，进而为酒店产业发展提供思路以及相关经验。
总之，在时代的发展过程中，要提升对酒店管理中营销策略的重视，正视其存在的各种问题，对其进行系统的分析以及详尽的概括，进而通过有效的策略解决问题，为酒店行业的今后的发展奠定基础。
作者：林洁 单位：四川旅游学院
篇6
1 微信营销存在的问题
（一）微信营销平台不够完善
从总体上来看，随着微信营销的快速发展，微信营销已经初步具备了营销平台的特征，但在人们消费观念和消费模式不断变化的新形势下，微信营销平台同样暴露出一些问题，在一定程度上制约了微信营销的深入开展。比如目前人们越来越重视体验式营销，但由于微信在体验式营销方面还存在很多薄弱环节，用户通过扫描二维码可以进行一些体验，但除此之外并无太多的体验可言。而更为突出的问题则是，用户要想通过二维码扫描进行体验消费，则必须具备网络、软件等功能，因而具有一定的限制。
（二）微信营销品牌推广不足
众所周知，品牌是营销的重要策略，企业无论通过任何渠道进行营销，品牌推广必不可少。从目前我国微信营销情况来看，品牌推广还比较薄弱，微信营销虽然规模较大，但目前分类系统还没有形成，同时也没有建立排行体系，因而用户如何关注一个微信营销平台比较，用户只有自己探索或者通过朋友圈进行转发才能获取企业或者个人的微信营销平台，因而对于品牌推广具有很大的局限性。而微信这种通过用户"扩散"的营销模式，根本无法发挥品牌推广的功能，必然会制约微信营销的发展。
（三）微信营销缺乏粉丝感知
对于微信营销来说，最大的优势是"点对点"传播，但微信在营销方面缺乏有效的互动，这就直接制约了微信营销的粉线感知，特别是粉丝之间无法开展有效的互动，特别是对粉丝的回应无法及时、快速的反馈，这于电子商务营销具有很大的差异。特别是目前我国很多企业在开展微信营销过程中，由于不能及时回复粉丝的一些问题，使得微信营销平以的活跃度普遍偏低。而目前微信营销平台过多，而且也比较混乱，其营销内容的准确性也受到质疑，因而很多用户对微信营销平台进行了屏蔽，打开率也较低。
（四）微信营销安全隐患较大
由于微信平台属于"开放式"平台，对于用户来说，如果不注意对自身隐私的保护，极易漏泄个人信心，甚至被别有用心的人所利用。由于微信营销平台具有一定的安全隐患，这也使得很多用户对微信营销平台缺乏信任度。特别是企业和个人在注册微信账号过程中，根本不需要实名，这就直接导致微信平台成为"网络诈骗"的重要载体，很多用户已经落入了不法分子的圈套，导致个人财务受到损失。
2 微信营销存在问题的应对策略
（一）优化微信营销服务平台
要想解决微信营销存在的突出问题，首先必须在优化微信营销平台方面狠下功功。腾讯公司应当高度重视微信营销平台建设，特别是从当前我国电子商务的整体发展趋势以及消费者的消费需求出发，积极推动微信营销平台改革和创新，特别是在消费体验、购物体验、营销导航以及移动支付等方面建立自身的运营体系，特别是应当进一步加大后台服务力度，积极推动后台服务的信息化、网络化和智能化，使微信营销服务更具针对性，特别是信息服务应当加强，以此打造具有自身优势的平台。
（二）加强微信营销品牌推广
微信"点对点"是其最大的优势，因而企业在开展微信营销的过程中，要将这种优势发挥到极致，特别是要强化营销信息的推送频次，根本微信的特点，科学安排微信营销信息推送频次。通过有关调查显示，企业在推送信息方面，最后是控制在三天一次，这样比较适应用户的心理需求。在此基础上，企业要大力加强对核心品牌的推广力度，对于企业产品不能面面俱到，要将最具特色和最具优势的产品进行推广，这样有利于迅速形成品牌文化，企业应当对此高度重视。
（三）完善微信营销运行体系
企业在开展微信营销的过程中，必须高度重视自身运行体系的完善，通过建立科学化、规范化、制度化运行体系，提升微信营销的整体效能。这就需要企业在开展微信营销过程中，要建立微信营销专门的组织机构，同时要配强配齐专业营销人员，并对这些专业营销人员进行有效的培训，使他们能够更深入的了解和掌握微信营销的特点和优势，特别是要结合企业自身实际，能够更好的开展微信营销活动。
（四）健全微信营销法律法规
微信营销作为电子商务的重要模式，其发展已经是不可逆转的大趋势，这就需要国家将微信营销纳入到电子商务的重要内容之下，高度重视对微信营销的规范，特别是要建立有效的法律法规，使其步入法治化轨道。目前微信营销管理仍然属于"空白点"，因而国家应当将微信营销纳入到互联网管理的范围之内，特别是要将微信营销纳入到电子商务的管理范围之内，既要建立专门的管理机构，又要加强联系监管，这将有利于促进微信营销步入科学发展的轨道，特别是对于我国微信营销未来发展具有重要规范作用。
通过对微信营销进行全面和深入的分析，尽管目前我国微信营销发展迅猛，但微信营销仍然存在很多不足之处，导致微信营销无法科学、健康和持续发展，这一点必须引起高度重视。这就需要发挥政府、微信平台、企业、个人"四位一体"的作用，进一步健全和完善微信营销平台，强化推广机制，健全法律制度，推动微信营销步入更加科学化的轨道。
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电视传媒是我国文化传媒产业的重要组成部分，在现阶段社会经济的全球化、政治的多极化和信息传播的多样化的发展下，面对国内外文化传媒的影响，我国电视传媒业在相对日益的竞争条件下的发展、如何促进国家事业的发展成为了值得思考的一个问题，相对而言传媒的品牌化就是解决这些问题的重中之重，传媒品牌化传播性强，对群众有相对高的影响力，品牌营销的发展是电视传媒发展的关键性要素。
1 电视传媒品牌营销现状分析
电视传媒品牌营销是通过品牌中形象的塑造以及品牌中丰富的内涵，形成一种独一无二的品牌模式受广大观众的喜爱。为推动社会主义文化的发展提供了有利保障，电视传媒品牌营销在相对稳定发展的情况下，还要时刻注意着科技和新传媒带来的竞争影响。
现阶段的电视媒体品牌主要有三大难题：首先是媒体品牌显示出其多种层次、多种系统、多种个性的特殊性。媒体品牌的多种层次主要表现在电视台的品牌、电视频道的品牌、电视栏目的品牌、电视台中主持人的品牌等，但很难突显出品牌的重点；电视品牌多种系统主要表现在电视媒体部门的多种多样，电视台中有总编室、电视频道有总监、电视栏目有制片人和主持人，他们都有自己的个性，很难得到统一的形象；媒体品牌的多种个性主要表现在，电视媒体节目的突发性很强，经常的换节目、换主持人，有些还出现改变电视频道定位的情况，很难长期的坚持和固定品牌的形象。
就目前而言国内对电视传媒品牌和电视传媒品牌营销已有了较高的认识。但是主要表现在理论研究的系统方面和深入方面尚不能够充分体现出来。
2 电视传媒品牌营销存在的问题以及其原因
我国电视传媒品牌营销已经走过了相对长了发展历程，可以发现存在的问题是受政府政策的影响和受电视传媒市场竞争的影响，主要表现在：首先在国际和国内的电视传媒的影响下，我国的电视传媒主体不明确，媒体品牌缺乏长期性和稳定性，电视传媒的品牌知名度和称赞度不高。其次是我国的传媒品牌还处于探索和借鉴的情况，特别是电视传媒的品牌营销方面缺乏一定的规律总结和理论实际依据，从而导致媒体在机构方面受人忽视。第三是我国的电视传媒在发展过程中，电视传媒的新的产品创新和研发、层次设计失衡，缺乏电视传媒品牌的著作权和知识产权保护和指导，从而导致电视传媒品牌的相同性，以至于电视传媒的品牌特殊性不明显。第四、我国电视传媒的品牌以电视的收视率和一些广告收入为主要评估标准，以至于忽视了电视传媒品牌的资产丰富，从而未能形成科学系统的传媒品牌和一系列的评估体系。
3 电视传媒品牌营销的发展策略
综合以上电视传媒品牌营销的现状及存在的问题和原因，可以看出一个合理的品牌营销必须要有一套完整电视结构体系，其一是在电视节目结构方式中，电视节目的特色和表现方式必须要有一定的核心，不能更改。其二是必须要有一个品牌标志性的电视节目，因为该电视节目是电视品牌的核心，在接受的广大群体中，只要提起该节目就能联系到该电视品牌，其三还要有其它节目与该电视节目相辅助，从而形成品牌重点突出，全面发展的节目结构，这样有利于用相对充分的时间、科学的、专一的打造一款有市场竞争力的节目，还有利于在重点节目的形式下有多种节目围绕重点节目发展，更能吸引大众眼球。除了以上这些首先还应该开发和提升人力资源，电视传媒的发展对人才的培养要求很高，引进和培养优秀的人才，科学合理的使用人才是非常重要的，这些人才必须要有超强的责任心和事业心，他们必须要对品牌有一定的感知、判断、创造等能力。其次要对社会全面的调查研究，面向广大的人民群众，电视传媒品牌的形成与广大消费者成正比，品牌提高了，消费者更多的会青睐这种品牌，相对如果没有消费者，即收视率就会下降，品牌就会不受欢迎，甚至就没有此品牌。因此品牌的价值大小与广大人民有直接的联系，广大人民对各自要求的品牌也不相同，所以要对社会各方面进行全面调查，这样品牌传播广了，就会有好的收视率。第三、要加大管理力度，俗话说一个产业的成败在于管理，管理好了，产业就会稳定的发展，也可能有较好的发展，由于现在的电视传媒栏目众多，人力众多，提高管理是必不可少的，管理要注重人才的管理，要合理的利用人才，还要加强内部组织管理，实现向企业化转变，统一内部节目及人力的管理。还要实现节目的精品化、品牌化，打造品牌栏目，多制作一些品牌节目，更要打造一些能启迪教育人，培养人和鼓舞人的栏目。
4 结论
电视传媒的品牌营销是一个完整的体系，并非简单的包装促销，它需要一个发展过程，需要长时间的打造，才能稳固，更需要长久的呵护，才能树立强大的影响力，才能吸引广大人民，从而被广大人民所接受和喜爱。因此电视传媒品牌栏目将是各大电视台争夺收视率和广告投入的焦点，也是各大电视节目竞争的目标。
参考文献
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营销管理对于企业的发展有着不可缺少的重要的意义，好多的企业都要学会运用营销管理来管理公司的，营销管理的运营结构就是，简单来说就是分为:(1)销售类型的企业，就是服务、商品的管理运营、就是以服务为主来达成商品能够卖出去达到盈利的，这种就是员工来找顾客，负责吧公司的产品给卖出去，要有好的服务意识，好的产品。已达到能够成为一个优秀的品牌市场价值。(2)企业的生产、研发和销售合为一体的企业。这一种的企业就要涉及很广，又要负责把好的产品给研发设计生产出来，还要负责把生产出的产品给卖出去已达到盈利模式，这一种在生产的时候就要涉及生产管理、人力的管理、产品的管理，最终就是要把好的新颖的产品给设计出来赚取利润。营销管理的运营模式就是负责把企业的品牌的名声给发扬给大家知道，当然首先是你要有好的产品，品牌就会涉及很多种类，和内涵，人气是需要慢慢积累的，产品的包装也要和产品内容相匹配，还有就是你的这个产品研发出来对社会的需求大不大。还有就是营销管理模式企业也要学会发现自己存在的问题，努力改正，实施企业发展战略和市场操作的能力和考验，在学会与市场的营销发展的同时也要学会重视营销管理的发展和壮大。
3我国企业营销管理存在的问题
企业营销管理在企业中的运营起到很重的意义，但是在企业营销管理中又存在很大的问题，我们都在到一个公司发展的好不好，是要与公司的管理层有着不可缺少的至关重要的关系，如果一个公司都没有了管理方面的员工就会对这个企业的发展有所阻碍，所以说现在的问题是好多的企业营销管理的这个职位就会有着空缺，就相当于，在一个班的学习当中，老师的这个职能如果没有好好地把知识传授给学生，就会导致学生对知识的掌握就会缺少相关的理解的能力。这就是如果一个企业，在营销管理的这个职位，没有相应的发挥职位的本能，就会导致整个企业的各个部门就会无法一起整合，导致整个的营销过程就会变得孤立无援，就会影响公司的发展前途。那么如果一个企业的营销管理的方法没有掌握好运用好，也就会缺少对于创新的发展实施。现在就会有很多企业都是对于营销部门的不够重视，就会导致对于企业存在的一个理解信息的能力就会相对而言的较为低下，而且一些企业在选营销管理层方面的人才也是相当的简答粗暴，有的就是让自己的亲戚来当，有的就是让自己都不熟悉的陌生人高学历的人才来当，现在我就列出一些不适合当营销管理层的例子:(1)把个人利益随时都放第一的人不适合;(2)心胸狭窄的人不适合;(3)喜欢欺上瞒下的人不适合;(4)表里不一的人不适合;(5)做事没计划、想到哪做就到哪的人不适合;(6)做事不讲原则和随意性很强的人不适合;(7)做事喜欢情绪化的人不适合;(8)不尊重科学、不爱学习、不喜欢接受新的事物，应为自己的愚昧，来影响工作的人不适合。这就是不适合当营销管理的人，要知道一个企业它的重要的就是营销管理。而且有的企业就是对于营销的观念就会很单薄，有很多大部分的企业都是这样的观念，要知道如果你的公司在营销策略的方式上面有着很大的突破、有着足够新颖的方案来吸引人们、提起人们对你的这个产品的购买欲就会有很大的成功。要知道现在的这个社会追求的就是独特新颖，人们对生活中大部分的营销广告都会有着视觉疲劳了，如果你的公司的营销方案能令人感觉很好，眼前一亮的，那么恭喜你你的企业就对营销管理就有着很大进步，说明你的企业的营销管理这一方面你就不用担心了。因为有好的人才在营销管理这一方面很懂。
4我国企业营销管理的实施策略
我们知道现在企业的营销管理，在于对设计理念的改革创新，［1］就应当科学的将企业的管理划分为集权和分权的管理设计，集权就是由比较大的公司要应用营销管理来划分控制为主的管理模式，就是相当于全部公司的人员包括老板在内都要一起去实施参与到营销的行动中，而且还要让每个参与到其中的人员互相评价、考核和鼓励奖罚，这样就是相当于一个大的集体一起互相鼓励互相努力互相改正，团结一致的参与营销。就会对一个公司、企业就会有着相当重要的作用。再者就是分权，就是比较看重结果的，全部都是要以结果的好坏来划分奖罚。想要把一个公司的品牌给发扬光大，也要看重项目的创新，整合资源，我们知道在一个公司上班，开会议是基本的运营，会议的重要性也是很大，要总结、要定有目标、实施的方案都会参与到其中，一个企业的发展好坏就在于企业的人才多不多，好不好。所以企业也要抓重培养为公司所用的相关人才，再者就是一些公司的运营就跟公司财务所挂钩，企业要把公司的资本运营模式给算算，生产产品的成本及员工的开销，要计划出来，就必须要合理的控制开支。销售人员不光是要想着把产品给卖出，也要每天把工作的流程给写下来，把不足，缺点都记下来，管理人员也要检查销售人员写的东西跟他们的实际行动相不相符。企业的发展是很重要的，品牌的知名度也要花费很大的，它需要时间来证明品牌的好坏，也需要营销管理人员来计划出新颖的销售模式，人才也是最重要的，而且要知道在设计品牌概念的时候一定不要过分的夸张，要贴近生活，要自然的能够让营销管理日常化。
5结语
总之想要公司运营的好、发展的好。那么就需要企业营销管理要重视，要积极的发现在营销管理中的问题，努力改正问题，营销管理的对策也要足够的新颖独特，总而言之就是一个企业的发展就离不开营销管理，要把企业做大，把企业的品牌打响，都是离不开营销管理的。
作者:赵品 郝少军 赵影 单位:国网锦州供电公司
参考文献:
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一、国家级、省级赛事营销的问题分析
全运会等国家级、省级赛会虽然是国内高规格的运动会，吸引了大批国内高水平运动员云集。但在观众观赛口味日益提高，国际高水平赛事不断涌入的赛事竞争环境中，观众和赞助商对国家级、省级赛会的关注度处于竞争劣势，且并未形成具有号召力的体育品牌定位，对举办地的形象提升作用效果并不明显。
从往届全运会的招商情况来看，众多商家对全运会赛事过程中的赞助热情甚至还不如在中国境内举办的国际单项赛事，究其原因，主要还是因为对全运会赞助的投人产出不理想。比如，第十届全运会由于存在市场开发力度有限，卖点挖掘不够深，市场定位不尽明确等方面的问题，在吸引国内外大型知名企业对其进行赞助方面就存在着一定的难度。而缺乏赞助商强有力的物质支持，势必会反过来影响到全运会赛事的举办水准，从而影响到第十届全运会赛事举办的总体效果。
深入分析以往全运会等国家级、省级赛事主办方所采用的赛事营销方式，尤其是分析其所存在的问题，有助于为赛会主办方切实有效地开展赛事营销提供更合理的营销思路。
（一）品牌意识薄弱
以往的赛会并没有形成明确的品牌意识，在开展赛事营销过程中缺乏长期的发展战略，也没有专职部门、专业人员为其进行品牌的运营和管理。同时，赛会主办方缺乏连续性的营销规划。
例如，由于全运会每一届的举办城市不同，且需主办省自行负责营销方式，导致全运会在不同的政治及经济环境中，并没有形成稳定性和持续性的产品质量。它的内涵及外延一直处在变化中，这时“全运会”的品牌几乎只是个赛事简称而已。全运会传播范围和推广力度具有区域性差异的特点，也制约了它的全国性营销价值。而反观奥运会以其“坚持原则和完善原则”的品牌管理，稳定的奥林匹克营销网络捍卫着奥林匹克的尊严和特性，这正是奥运营销的取胜之道。
（二）片面追求“事件营销”的即时轰动效应
为提升主办地关注度，赛会主办方往往十分关注体育赛事所带来的“即时轰动效果”，在赛事举办期间借助公众对知名运动员和比赛成绩的关注，围绕赛事开展大规模宣传，以吸引公众的关注。但仔细分析，不难发现已有的赛事营销仅仅停留在“战术层面”，具有其短期性的缺陷，难以避免“就事炒作”之嫌。片面的运用即时轰动效应，而缺乏宣传和营销城市品牌的意识，缺乏整体的、长期的推介计划，使民众对主办地难以形成持久、永恒的记忆。随着赛事结束，民众对主办地的关注度也随之降温。
（三）民众参与度有限
民众参与度有限是往届全运会等国家级、省级赛事营销存在的另一主要问题。民众在赛会中只是充当着“看客”这一角色，并没有真正参与到赛会的过程中来。不能让民众积极参与也是制约其赛事关注度的重要原因。如何能让各种赛会成为“全民的体育大派对”让民众真正主动参与到赛会的全程中来，是各种体育赛会主办方开展营销活动需要着重考虑的主要因素。
二、充分发挥赛事营销作用的几点建议
作者通过对事件营销的运作规律及以往成功案例的分析后认为，对于那些赛事本身吸引力不大，如全运会等国家级、省级赛事，要想充分发挥赛事营销提升举办地形象的作用，解决我国以往赛事营销中存在的以上问题，必须清晰举办地形象与所借助体育赛事之间相关联的价值点、必须综合运用多种事件营销形式、事件营销活动的内容必须要体现地域特色、必须要增加民众参与性、必须深度挖掘事件营销的后续效益。
要想最大限度地发挥大型赛事对主办地地区形象的提升作用，需要主办方做好以下几方面的工作：
（一）明确举办地形象定位
全面分析赛事自身及赛事举办地相关性，找到赛事举办地可以利用的机会和价值点，明确赛事举办地的形象定位。
（二）围绕形象定位改善内部环境
根据赛事和赛事举办地形象的价值关联分析，整合举办地的资源，全面改善城市软硬件条件，提升市民素养。
（三）赛事的整合营销传播
根据赛事和赛事举办地形象的价值关联分析，设计一系列重大“热点”体育营销事件，提升赛事举办地形象的影响力：
1.在赛事筹备期间，提出有针对性的事件营销策略建议，使内外部公众对赛事举办地有一个全新认识。
2.在赛事举办期间，除了开展常规体育赛事营销外，要着重设计形式多样并能够增强民众参与度的“热点”活动，如“全运课堂”、“找寻我身边的冠军”等等。
3.为充分发挥赛事对举办地形象提升作用的后续效应，主办方需针对后赛事时期，预先制定全面的、以巩固举办地形象为目的的后续营销策略建议。如开展一系列可重复举办、具有时间延承性并能够代表举办地形象的活动。
另外，在整个赛事营销活动的开展过程中，要始终坚持从品牌运作的角度出发，以放眼全局的战略眼光对赛事营销方案进行思考、分析和设计。同时，所有赛事营销活动都必须充分考虑到民众参与度，根据以制造大众化高峰体验为目标的“狂欢理论”这一体育营销思路来设计形式多样的“热点”体育营销事件。
参考文献：
[1]赵吉峰，汤敬东.全运会市场开发策略的初步探讨[J].曲阜师范大学学报，2009.（01）.
[2] Robert Wilson. The economic impact o f local sport events：significant，limited or otherwise？A case study of four swimming events[J].Managing Leisure，2006，（11）.
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一、品牌营销的含义
品牌营销是一种通过理念的输出和推广来达到推广企业品牌和产品目的的过程，它通过市场营销的方式让客户认识并记住企业的品牌和产品，使投资商在选择投资合作对象时首先选择这个企业，使消费者在消费相关产品的时候首先选择这个产品，简单的讲，就是通过市场营销或网络推广再或者其他的方式让本企业的形象和产品深入人心，提高企业的市场知名度，进而提高企业和产品的市场影响力。从更高层次上来说，就是通过某些方式把企业的良好形象和信誉以及知名度展示给消费者，从而树立企业的产品或者服务在消费者心中的品牌形象。
二、企业品牌营销策划存在的问题
（一）费用成本过高
企业在品牌营销过程中，希望通过一些大型的宣传推广活动的策划实施以达到宣传效果，耗费了大量的成本费用，且很多并未达到期望的效果。比如说东风企业在2010年投入巨额资金赞助实施的“征服五大洲“品质之旅活动。这项活动是由企业提供赞助的一些热爱自驾旅游的车友发起的大型活动，活动区域跨越了五大洲，经过了二十多个国家，穿过了100多座城市，行驶的历程长达五千多公里，并且活动时间非常长，在这场活动里，企业不仅提供车辆资金及技术上的服务，而且进行了一个全程的跟踪报道，所花费用非常之高，但这场活动在汽车业界并没有引起大的反应甚至大部分企业的客户也不了解这次活动，并且销量证明，这场品牌营销活动并没有取得显著的成效。
（二）品牌推广度不足
企业在品牌营销中存在的问题之一就是品牌推广度不足。新品牌的推广，对于策划大型宣传活动还缺乏足够的经验，在利用一些大型的活动进行宣传的时候，并没有有效的提高公众对这一品牌的认知度，这也是因为企业的市场竞争力不够强大，与其他竞争品牌相比，在价格上不占优势，本身竞争力的薄弱再加上品牌推广度的不足，企业部分品牌在市场上市以后颇受冷遇，销量一直达不到突破。企业的品牌推广度不足，一方面是推广力度的不足，另一方面也是推广优势的不足。
（三）未能充分发挥品牌优势
在市场上各种类似产品繁荣竞争的情况下，市场竞争与其说是企业间产品的竞争，不如说是已经延伸为企业品牌之间的竞争，消费者在选择购买产品时，面对这么多类似的产品，注重产品的质量价格是一方面，也非常注重产品的品牌，往往会选择一些大品牌，这体现了品牌优势的重要性。
三、企业品牌营销策划的对策
（一）整合策划过程，降低成本费用
企业在利用一些活动进行宣传时，消耗了大量的成本，但效果却不大，针对这个问题，企业应该对策划过程进行整合，降低高昂的成本费用。不能一味的认为只有大型的宣传活动才能达到宣传的最优效果，像车友环游五大洲的活动，虽然花去了高昂的赞助费和很长的时间，但却并没有起到什么大的效果，最后得不偿失。因此，企业应该吸取教训，在选择营销方式的时候多方位的思考，这种方式是否能很好的彰显自己的品牌理念，是否能提高自己的公众认知度，不能纯粹的认为大价钱就能打造出大品牌，应该在策划的过程中注重对成本的预算，争取能做到小成本大效果。
（二）加大力度推广，提高品牌效应
企业可以以在各大电视台进行广告投资的方式提高曝光率，但是在广告中一定要充分彰显自己的定位，以自己的核心价值理念感染触动观众，吸引潜在顾客；还可以通过在电视剧或电影中进行植入式的品牌营销，但是同样也要寻找与之品牌理念相得益彰的影视剧，方能自然融合，让观众在观看电视剧被剧情所吸引的同时也感受到企业的魅力；还可以策划一些宣传活动，在策划活动之前，一定要做好多方面的准备，保证活动的宣传效果，除此之外，还有许多其他的营销方式。总之，就是加大推广的力度，增强企业品牌和产品的曝光率，从而形成并提高品牌的效应。
（三）制定品牌营销策略
一个品牌的成功营销是要讲究策略的，不能说是在电视上做一下广告或者在现场做一些活动就会得到消费者的认可，一个巧妙的传播策略所达到的效果胜过好几个广告可以达到的效果。如东风企业在对电视剧进行剧情植入时，通过了解剧中不同人物的不同性格，从而为他们提供与之匹配的汽车车型。剧中邓小可勇敢追求幸福新生活，便为之提供定位为“旗舰风范，幸福座驾”的A60，刘旭刚踏实进取，便为之匹配从容实在的S30，“麻省男”吕晨自由开放，便为之匹配自由奔放的H30 CROSS。另外，剧中人物也多在企业的实体专卖店和广告公司工作，剧情的延伸始终伴随着企业的品牌和产品，这又是一个植入式营销的巧妙之处。
结束语：
品牌营销对一个企业来说，不仅可以提升品牌的力量，形成品牌的效应，还可以提高效率、减小风险、降低成本，使企业在市场上更有公众认知度，更加吸引消费者，可以说，品牌营销已经成为了企业的生产之道。再者，在当今经济形势下，国内市场日益开放，许多国际上的品牌涌入了中国市场，市场竞争加剧，而且已经从产品之争衍深为了品牌之争，这就更增加了品牌营销的重要性。
参考文献：
[1].杨宇欣.企业汽车营销战略研究.中国汽车网.2011，（11）.
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(1)品牌定位缺乏自己的特点:只有建立自己的品牌效应，才能实现持续发展，这是品牌营销的根本目标。要实现这一点，建立品牌文化是关键。对于高端或者好品牌来说，其优秀的不只是产品的质量，还包括无法替代的品牌特点，这是企业生存的基本法则。
(2)过分追求个性化:随着品牌的增多，产品之间的竞争愈加激烈，很多品牌为了标新立异，忽略了产品质量这一核心，最影响了产品的品牌价值，甚至使产品销声匿迹。
(3)品牌定位方针片面化:品牌定位的核心就是产品定位以及广告宣传。当然广告宣传的最终将目的就是希望得到消费者的认可，实现品牌营销价值。但是，很多产品在进行品牌定位时自身定位不准确，或者过分依赖广告效应，对产品的使用价值进行夸大甚至虚构，导致品牌难以建立。
1.2品牌定位的处理方针
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一、市场营销概述
所谓市场营销，是在创造、沟通及传播等过程中，为顾客、客户带来价值的活动、过程及体系。简单来说，是指营销人员针对市场开展的经营活动、销售行为的过程。它在企业发展中占据十分重要的地位，正如彼得•德鲁克所言“任何事业都具备两种功能——营销与创新”，在企业发展过程中，挖掘市场销售规律，明确目标市场，能够帮助企业获得更多经济利益。市场营销理论经历了三个时代，随着市场快速发展，产品至上已经成为主流趋势。自20世纪50年代出现USP理论后，便迅速成为营销理论的主流；随后，产品逐渐丰富方向发展后，迎来了以形象为核心的营销潮流，并形成了品牌形象论；而最近风靡全球的市场理论为20世纪70年代的“定位”理论。
二、定位理论概述及其主要内容
（一）概述
定位概念最早出现在上个世纪70年代，一经提出便引起了社会的广泛关注。所谓定位，主要是指公司设计出自己的产品及形象，并在目标客户心中确定与众不同的有价值的地位。定位不仅仅集中在产品营销方面，更多的是对于市场的发现。其作为一种具有战略性特点的市场营销，定位理论是一个系统化、综合化市场营销过程，需要结合企业内、外部环境的变化做出具体的调整，并辅助科学的管理方法，最终制定出企业的目标市场。就该意义层面来说，目标市场的本质是市场定位的产出，能够指导企业按照正确的方向努力和发展，以最少的投入创造最大的产出，促使企业成为竞争中的优胜者。
（二）主要内容
定位理论之所以能够得到广泛认可，主要是完善的市场营销理论给予了极大的支持，企业运用市场定位理论需要了解和掌握市场情况，才能够促使该理论为企业提供更多服务。当前，定位理论内容主要体现在三个方面：首先，产品定位理论。所谓产品定位，主要是指将具体的产品定位于消费者心中，如果消费者产生相关需求，就会联想到该品牌生产的产品，以此来达到提高经济效益的目标。如宝洁公司以洗发水系列产品为核心，打造飘柔、潘婷等多元产品类型，海飞丝能够去头屑、飘柔突出飘逸柔顺等，满足不同客户群体的需求，消费者可根据自己的需求选择相应的产品，宝洁公司通过对产品进行精细化处理后，能够规避与其他同类产品的竞争，扩大产品覆盖范围。产品定位是市场定位的重要基础，产品是沟通企业与消费者的重要桥梁，企业能够通过产品销售情况等了解产品存在的不足及消费者对产品的反映；而消费者通过产品能够增强对企业的好感，逐渐形成对企业的忠诚度。如若缺少产品及服务，消费者对企业形象的认知将无从谈起，可见，产品定位是整个定位理论体系中的核心。其次，品牌定位理论。品牌定位，是指在市场与产品定位基础之上，对特定品牌在文化取向等方面的商业性决策，也是建立一个与目标市场相关品牌形象的过程。如夏日炎炎，人们口渴时会想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口；或者在吃火锅的时候，想起“怕上火、喝王老吉”。品牌定位理论最早由全球顶级大师杰克•特劳特首创。企业生产和销售的产品与品牌之间具有密切联系，消费者认可产品后，将会深入了解企业品牌。一旦形成了强烈的品牌认同感，品牌将会以一种无形资产成为企业发展不可缺少的实力，并逐渐脱离产品发挥自身独有价值，既能够帮助节省大量宣传成本，还能够与消费者建立长期、稳定的关系，当消费者从内心接受品牌后，发挥更加明显的效果。企业现代化发展趋势下，品牌定位已经成为营销体系构建过程中的重要组成部分，如何更好地发挥品牌优势成为企业亟待思考的关键问题。最后，企业定位。企业定位远远超过于前两种，是最高层次的定位模式。企业要想实现对自身的精准定位，需要先对产品和品牌进行定位，然后在公众心中树立良好的企业形象，才能够实现企业定位。而这一目标的实现更多取决于前两者定位。企业定位如若成功，将会是巨大的无形资产，在当前市场竞争日渐激烈形势下，也是企业决胜的重要因素。其涉及范围较广、内容较多，除了消费者，还需要获得供应商、批发商等相关合作伙伴的认可，且产品、生产等全过程都会对企业定位产生深远的影响。企业作为国民经济发展的重要力量，与国家发展息息相关。成功的企业定位会对国家政府等形象产生积极影响，而国家定位也能够在一定程度上为企业定位提供有力支持。如德国重工业较为发达，奔驰、宝马等汽车品牌以其自身优良的工艺，得到了公众的认可。而相反，宝马等汽车成功的定位，再一次肯定了德国工业化水平，促使德国在国际范围内成为重要工业国家。定位理论的应用，突破了传统营销传播由内而外的局限性，转变为从消费者角度思考问题、设计产品，从而获得更为精准的市场定位，促使企业营销由外向内渗透，将企业打造成为适应市场经济体制发展的企业，赋予企业战略性、前瞻性特点。企业任何活动都需要在定位策略基础之上进行，将广告、公关等整合到一起形成合力，才能够发挥出综合效果。
三、基于定位理论，思考恒大冰泉定位存在的问题及对策
（一）存在的问题
定位的前提基础是对市场进行细分后确定企业需要参与的市场，然后深入考察目标市场，选择其中存在的定位，最终形成适合产品的定位。而广告作为企业营销定位的具体表现形式，就恒大冰泉各类广告来看，其并未选定自己的目标市场，对后续营销活动等产生了一定影响。在此影响下，企业销售主张呈现多元化，如“一处水源供全球”、“中国真矿泉”等，且没有明确竞争对手，导致消费者对产品认知模糊化，难以深入到消费者内心。另外，即使恒大冰泉在营销之初选择与央视、大明星合作，但是受到定位模糊化、多元化等因素的影响，难以真正打造高端矿泉水品牌形象。恒大冰泉市场零售价为4元，属于中高端瓶装水，但其广告却一度针对农夫山泉，导致其比附对象存在差别。如就广告而言，矿泉水做饭更香这一卖点却与品牌功能相差甚远。可见，多个因素共同作用下，导致恒大冰泉发展遇到重重阻碍。
（二）改进恒大冰泉定位的对策
基于上文定位理论来看，针对恒大冰泉市场营销过程中定位存在的诸多问题，笔者认为可以从以下几个方面入手：第一，关注年轻、高学历群体。《2012年瓶装水调研报告》显示，我国25岁-34岁单身人士是消费中高端瓶装水的主要群体，且数据中明确显示，受教育与收入水平与高端瓶装水消费呈现正相关关系，也就是说，受教育与收入水平较高的人群，其更加倾向于选择高端产品。如标准指数为100。硕士及以上学历的群体选择高端水为149.3，而月薪收入过万人群指数为203.6。因此恒大冰泉作为中高端瓶装水应将目标市场定位于年轻、高学历群体。该群体具备的理性、品质等消费特点，在选择产品过程中，除了关注其品质，还会看重产品实用性，锁定这一目标市场，能够帮助企业获取更大的发展空间。第二，明确特色销售主张。恒大冰泉要摒弃以往多元化销售主张，组织销售人员、公关人员建立高素质团队，提出明确的销售主张。首先从广告入手，创新精彩的品牌故事，在此过程中，可以挖掘我国传统文化等因素，借助品牌故事这一途径将恒大冰泉全新的独特的销售主张传递给消费者。其次对于销售主张而言，应尽量避免雷同性，切实结合自身产品特色，强调独特性，以此打动和吸引目标市场消费者的关注度。企业必须要明确的是主张的确定在很大程度上决定了品牌形象的树立，其是一个企业文化底蕴等多个方面具体表现形式。第三，树立高端品牌形象。就当前瓶装水发展形势来看，主要形成了两大趋势，一是低端产品强调功能定位，如康师傅矿泉水突出“补充维生素”、农夫山泉“天然弱碱性”等，二是高端产品侧重品牌定位，如依云、怡宝等。因此恒大冰泉应放弃功能定位，选择品牌手段，树立高端品牌形象。具体来说，第一，产品包装方面，改进饮料包装设计及材质，引进传统文化、现代元素及环保材质等，从外观上给予消费者更强的视觉冲击力，吸引消费者注意力。第二，针对广告方面，树立质量第一原则，提高广告设计质量，增强消费者对品牌的高端印象，如适当削弱“恒大”品牌，突出“冰泉”概念，形成一种全新的形象，给人们清凉之感。如加多宝在发展高端市场过程中，并没有延续原有的品牌，而是将“昆仑山”作为矿泉水的品牌，以此来获得更为广阔的市场空间。第四，采取灵活营销手段。企业在品牌定位过程中，要清楚地了解到我国高端矿泉水市场规模较小。如2013年昆仑山矿泉水占据高端市场41%份额，但销量却仅为瓶装水市场的0.6%。对此恒大冰泉可以采取灵活的营销手段，在塑造高端品牌形象的同时，加快发展中端市场，从而实现经济效益最大化目标。第五，重新定位。市场经济趋势下，企业作为市场竞争参与者，无力改变外部大环境，如若在发展过程中，品牌形象塑造不成功，企业需要进行重新定位，坚持灵活性原则，把握消费者消费取向，重塑品牌形象，争取成为行业佼佼者。综上来看，定位理论在企业营销现代化发展过程中的重要性愈发突出。现阶段，企业定位是一个动态发展过程，企业不能够一意孤行，要结合企业营销战略、目标市场等动态因素及时调整自身定位，逐渐由拍广告解决战略问题朝着先找定位战略定位服务公司做定位方向转变，为企业落实营销战略提供科学、合理的依据，帮助企业击败竞争对手，避免对市场竞争所淘汰。
根据上文所述，企业市场营销发展过程中，我们要清楚地看到定位理论在其中占据的重要地位。企业要加强对影响营销的关键——定位因素的研究，结合自身产品特色及企业优势，树立现代化营销理念，确定目标市场、找准定位后，选择品牌定位、或者企业定位，将自身的优势呈现给消费者，为企业争取更为广阔的发展空间，实现企业经济效益最大化目标，从而推动企业可持续发展。
作者:王歆迪 单位:山东工商学院工商管理学院
参考文献：
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一、白象集团品牌营销渠道现状分析
白象食品集团股份有限公司是一家以方便面生产、销售为主营业务，横跨面粉、挂面、粉丝、面点、饮料和种植等多个领域的全国大型综合性食品企业。目前在激烈的食品市场竞争的过程中，白象集团管理人员也认识到品牌对于企业发展的重要性，在持续的发展过程中，其在品牌营销渠道方面给予了较多的注意力[1]。就白象集团来说，其取得了一下的成绩：
1.以质量获取好的品牌形象
为了能够营造质量过关的外在形象，白象集团通过重要是通过保障质量的方法来获取好的外在形象：（1）健全的质量管理体系。作为一个食品行业，质量问题对企业来说是最为重要的事情。而“白象”针对这一点，在公司内专门成立了质管部；（2）质量管理标准化、程序化。根据方便面自身生产的生产工艺和原料标准，坚决按程序执行，对涉及的各项指标都要进行严格的控制。
2.通过包装策略赢得市场关注
（1）系列包装策略。“白象”品牌的产品主要是采取了系列包装策略，即对生产企业对所生产的同类别的系列产品，在包装设计上采用相同或近似的色彩、图案及编排方式，突出视觉形象的统一。
（2）注重色彩的艳丽，外观的精美。从“美食美客”、“大骨面”、白象“牛”面艳丽的色彩、精美的包装到白象“赢”面以朝气蓬勃的运动图案作为包装形式，在精神层面与消费者进行赢文化的沟通，形成了吸引消费者眼球的最大差异化，在方便面I独树一帜。
二、白象集团品牌营销渠道策略问题分析
随着市场竞争的越来越激烈，导致了我国传统的营销渠道不能再满足商业活动的需求，因为传统的营销渠道结构呈金字塔式，且传统的营销模式不是以顾客满意度为出发点建立的，这使得传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点。
（一）客户营销渠道定位不明确
忽略了为客户创造价值的目标。目前白象集团的营销渠道没有以客户作为中心来进行渠道建设，相反的，其认为只要通过对渠道的有效管理、对渠道中间人的利益进行保证，然后建设的渠道必然是成功有效的。但由于传统渠道本身不重视客户价值的创造，必定损害了客户的利益，结果可想而知是客户利益的损失，直接导致客户不再购买产品，最终渠道乃至整个营销活动走向失败。
（二）销售渠道控制不合理
由于白象集团营销渠道呈现出金字塔形状，这使得企业处在金字塔的顶端，让企业没有办法很好地对金字塔的最基层进行控制。然而这一点是相当重要的，因为我们的客户全部都是通过与最基层进行交流获得产品或者服务的，那么如何沟通基层客户已经成为企业的一大难题。如果你想通过目前模式控制企业与客户，只能逐级的进行，可想而知这样的控制不可能取得很好的效果。
（三）现有营销渠道信息反馈不及时
白象集团的单项式、多层次的流通模式使得信息不能准确、及时地进行传递，伴随着严重的层级理解性误差。另外，由于领导层次过多，而各级的信息传递和收纳需要时间，这也使得信息传递延时和滞后的现象较为严重。
三、白象集团品牌营销渠道策略的建议
（一）以顾客满意度为主要目标
以客户满意度作为主要目标需要成为白象集团渠道变革的指导思想，如今市场竞争的日趋激烈，只有以客户的满意度为主要目标才能有出路。企业应以通过渠道创新、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品同质化引起的无序竞争的销售困境；同时通过增值服务使营销链价值创造能力大大改善，提高各环节利益，从而增加营销链的稳定性和协同性。
（二）根据内外部环境选择变革
我们应该首先看到一点，那就是渠道的变革不能带有随意性，渠道变革并不是想当然的结果，而是由企业内外部环境所决定的，渠道变革需要对包括外部和内部两大环境因素进行分析。
外部因素包括客户的需求分析、消费群的变化趋势分析、零售业态的变化分析、竞争企业的策略分析，以及政治经济等宏观环境的分析。这些分析对于渠道的变革是至关重要的，客户的需求对于变革起到关键性作用，因为企业的一切商业活动都是围绕客户来进行的，失去客户就等于企业失去了一切的根本；要是企业不了解消费群体的变化，然后换了渠道以后会不会被消费者接受，改变很快就会遭受失败；如果企业不了解零售业态的变化，这样的变化当然是在竞争企业的一些变化，也不合时宜；政治经济环境也改变通道渠道相当大的影响作用，我们不得不进行深入的分析。
（三）营销渠道信息化
我们不难看出，由于经济的不断发展，白象集团渠道存在的诸多问题越来越突出。例如，如何及时、准确地掌握和控制货物在分支机构、区域商；如何加快商品的周转速度，减少存货积压；如何控制各区域终端交通资源的有效配置等问题摆在我们面前，所以白象集团需要对营销渠道进行信息化变革，充分利用信息技术，对渠道的供应链信息、物流配送信息、客户资金和信用信息、渠道营销信息等进行协同管理，优化销售渠道中的物流、信息流、资金流，企业则可能在激烈的竞争中占有先机。
四、结语
随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争不再仅仅局限于产品之间的竞争，营销渠道、品牌等都成为影响企业市场竞争力的重要因素。在此背景下，加强企业品牌营销渠道的建设已成为促进企业发展的重要因素。在企业发展的过程中，品牌营销渠道的建设将对企业的可持续发展造成可观的直面影响。本文就以白象集团品牌营销渠道现状为研究对象，对其品牌营销渠道进行深入的分析，以发现其所存在的问题，并针对其存在的问题提出一些解决对策，希望这对于白象集团以及其他公司品牌营销渠道的完善有一定的借鉴意义。
参考文献：
[1]李怀堤.阜阳中小方便面企业产品和渠道策略改进探析[J].吉林省经济管理干部学院学报，2015（4）：16-18.
