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篇1
2012年，陕重汽把目光聚焦在载货车市场，陆续上载货车产品公告，并开始向一些区域的一些细分行业小幅度导入载货车产品。
三年过去，目前陕重汽载货车已经覆盖中长途、中短途、轻量化、重载，满足了农副产品运输、日用品工业运输、快递运输、冷链运输等各类细分市场需求。
陕重汽打造全系载货车是出于对当前中国经济形势的理性判断，也是顺应市场需求作出的主动调整。
近年来，随着中国经济转型进入新常态，稳增长调结构成为发展的主要方向，国家提倡和发挥消费对于增长的带动作用。工程相关产业如房地产、水泥、煤炭和钢铁等产能由于环保及投资转移的原因，继续增长的因素变少。同时，与生活消费相关的冷链、电商、农副产品运输、港口物流等行业稳定增长。
经济形势的变化使物流用车代替工程车成为重卡行业的新增长点。这并不是陕重汽所乐见的，因为市场需求日渐旺盛的载货车正是它的短板，而其传统优势产品自卸车的市场需求又日渐减少。
周银朝曾如此判断市场趋势，“要想在第一梯队更进一步，产品结构必须调整，特别是一直以来的短板――载货车。”
基于此，陕重汽联合潍柴动力、法士特、汉德以及西康等供应商，整合产供、研发、生产、质量等核心资源，优化运营，加大投入，成立载货车项目组。
2012年至2014年是陕重汽载货车产品从技术升级到领先最关键的三年，在此期间，载货车的研发、生产、质量等各环节达到高度协同，以德龙X3000、新M3000为核心，从硬件到软件，从整车到零部件，从外观到内饰，都进行了大规模的改进。
相比同行，陕重汽较晚介入载货车领域，失去了市场先机但也抓住了后发优势――可以对主要竞品的优缺点进行深入研究，以对自己的产品作出更精准的定位。
陕重汽产品皮实耐用的特性在新一代载货车平台上得到了传承，而在用户最关心的运营成本上，它的载货车每百公里油耗节省3升。
但陕重汽采取的并非是一味跟随的战略，因为这样才有超越对手的可能。公司载货车项目经理汪翔说，“如果一味跟对手，分析对手的竞品车型，那么我们国内首创的6×2（后随动）大容积快递载货车就不会诞生了”。
现在，陕重汽重卡全系载货车的上市意味着其重卡已经全面完成产品结构调整与扩充，按照周银朝的说法，“从发现、满足、创造细分市场需求出发，顺利实现陕重汽品牌由工程专家向物流专家的转变”。
今年上半年重卡生产企业销量全体呈现下跌形势，细分市场中，自卸车销量下降，占有率从33.6%下降到12.9%，但载货车实现销量增长，市场占有率从去年同期的7.3%上升到9.6%。这组数据也佐证了此前陕重汽对重卡行业发展趋势的判断。
如今，载货车已经成为这家在天然气重卡、自卸车、牵引车等领域表现不凡的重卡企业新的定点突破产品。
在今年年初的营销动员会上，周银朝反复要求团队重点加强载货车的推广力度，“年内必须在载货车市场有作为，通过项目组做到与竞品全面抗衡，消除市场误解，实现载货车全面突破”。
篇2
电子竞技运动，在常人眼中就是“打游戏”。有所不同的是，普通人以休闲和娱乐的心态看待打游戏，但对电竞运动员来说，其则是一项职业行为。值得注意的是，在高等职业学校设置电竞专业，其初衷未必是为了培养电竞运动员。事实上，现在市场上的俱乐部体系，已经能够培养出大批职业选手。但是，由于长年的粗放生长，电竞运动缺乏严格的技术标准，配套人才也明显不足。例如教练、战术分析师等职位，因为其更强调专业性和规范性，由学校教育来培养是合适的。
实际上，国内正式设立电竞专业，是一个水到渠成的过程。在国际上，电子竞技早就是成熟的产业，已成为现代文化产业中重要的一部分。目前，欧美和日韩等发达国家在这一产业中占据了先导优势，绝大多数知名游戏都是在发达国家开发出来的。以学校教育系统培养电竞人才，也是提高国产游戏市场竞争能力的有效方法。与此同时，在政策大门打开之时，也要防止很多学校蜂拥而上，不管有没有条件都要设置电竞专业。对此问题，教育界并不乏前车之鉴。一些学校热衷于开设所谓新兴、热门专业，以此吸引学生报考，但由于自身学科师资和软硬件建设能力不足，一些新增专业往往难以培养出符合市场需求的合格人才。不管如何，对于中国教育界来说，电子竞技仍是一个新事物，以开放和包容的姿态积极尝试，符合现代教育的题中应有之义。
篇3
广告：以付款方式，通过媒体，以非人员推销的方式，把产品和企业信息传递给消费者的促销方式。
公共宣传：通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业或产品的有利报到，展示会表演，以刺激消费者需求的促销方式。
人员推销：销售人员亲自向目标顾客对产品进行介绍、推广、宣传和销售，与消费者或用户进行面对面的口头洽谈交易的促销方式
销售促进：运用各种短期诱因，鼓励购买式销售产品和服务的促销方式。
狭义的促销是指：销售促进，
本文所讨论的是白酒狭义促销。
既然白酒促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段，那么就有必要从战略高度来对促销进行规划。促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销政策也不相同。只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。
促销对象可以是最终消费者，也可以是渠道成员。促销对象不同，促销手段也会有所不同。针对渠道成员（经销商商、分销商、零售商等）开展促销是白酒企业渠道推广策略的重要内容之一。通常，白酒企业针对渠道开展促销的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。本文将针对这七个目标所对应的渠道促销策略分别进行论述。
一、实现铺货率目标
白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。为确保铺货率目标的实现，企业需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。通常，白酒企业采取以下促销策略：
1、提高终端铺货率目标常有的促销策略：
箱皮兑换：在规定的时间内进货和兑换箱皮，每个箱皮可兑换一定的现金
或物品。利益引诱终端进货，促使产品上柜台陈列机率和增加终端推力。
小量铺货混合装：降低终端店进货门槛和风险，提高进货品项，便于终端店全品项进货。（适用于新品上市和空白店铺货）
终端陈列奖励：利益引诱，扩大产品陈列牌面，提高产品终端视觉冲击力，制造流行。
零店限量奖励：目的是降低门槛，提高铺市率，但是要防止销售人员找大户。（如3瓶增1瓶，厂家设计这个促销政策肯定是亏损的，是为了提高终端的铺货率，要防止渠道成员找大户，找个大户一下进300瓶送100瓶）
终端铺货奖励：终端进货直接奖励XX，利益驱使终端进货
2、提高分销商和其区域内终端
提高现有分销商区域内铺货率：分析分销商的利益点，并采取适当的终端促销方式和手段及在规定的时间内完成铺货家数奖励xx等，对其开展有计划的促销活动，以拓宽其分销网络，并提高其分销能力
争取竞品的分销商和终端：分析竞品的渠道政策和售后服务，采用优于竞品的促销政策和服务来争取竞争产品的分销商，这是企业打击竞品，抢占市场的主要方式之一，但是，在实施过程中必须保持行业发展的稳定性，避免不正当竞争。例如：对竞争对手的二批客户和终端客户要加强沟通，准确了解其信誉、实力、业绩和与竞争对手的关系，对信誉较好，有一定实力，有自己的网络体系，尤其是与竞争对手存在矛盾的客户要全力争取，以礼貌待之，以真诚感之，以现实说之，以利益诱之，还要善用反间计让他对竞争对手失去信心，投奔于自己。
提高现有分销商的分销能力：在对市场和渠道开展全面的促销宣传，另一方面应加强人员和车辆对渠道的支援，协助分销商开拓市场，如：成立开发队在短时间内帮助提高铺货率等。
3、开发新市场铺货率目标：
开发新市场和空白区域，对于新市场和空白区域，加强人力并广泛的开展产品的告知与宣传活动，同时可以举办产品上市会等形式向经销商和分销商推广，利用较优惠的促销政策来争取新经销商和分销商尝试销售。
4、提高销售人拓展终端铺货率：铺货竞赛，设定当天铺货家数，超额部分奖励，铺货家数最多奖励（搁手的金子，不如到手的铜）最好是当天结算，激励销售铺货的积极性。
二、扩大销量
在市场达到一定 “铺货率”之后，企业的主要目标是提高市场占有率。此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商和终端的订货量，获取企业预期的利润）。实现此目标一般有以下几种促销策略：
刺激现有分销商和终端进货：这是扩大销量最有效的方式之一。可采取的手段有大规模的促销活动，如促销竞赛、高额奖励、组合奖励，赠送旅游、使用性商品（空调、电脑等）等等，一般遵循时机、新颖、力度和组合原则。
开发新的分销商：有时由于现有的分销商的网络、资金、人员、和合作意愿的原因，或出于市场竞争和长期战略的发展需要，必须开发新的分销商。此时，一方面要以合理的价格条件和适当的促销活动吸引分销商的合作尝试；另一方面也要对分销商进行调查评估，切忌盲目扩展而是企业陷入营销管理的困境。
1、不宜在同一区域发展过多的分销商（防止过度竞争），即使选择多家分销商也要遵循密度可控原则，例如在同一区域分渠道、分品项运作，一个做餐饮渠道，一个流通渠道；一个做这个品项，一个做那个品项。
2、设计促销政策既要统一又要灵活，不仅要保护现有分销商的利益，又要利于吸引新的分销商加入，
寻找新渠道：开发新型渠道是在竞争中求得生存和发展的重要手段，如：目前大量中高端白酒品牌正在运作的团购渠道，河北很多地方根据区域风俗开发的庙会渠道等等，
三、新品上市
由于市场需求呈多样化和多变性趋势，企业往往需要及时根据市场需要推出新品。新产品刚刚上市，由于消费者的认知度低，消费积极性和欲望也相对较低，如何快速提升消费者对产品的认识度，从而激发消费欲望呢？除了必须的广告宣传之外，还需要有效的促销活动增加渠道的推力和消费者的拉力，来实现新产品的成功推广。同时在新品上市过程中，必须处理好新老产品之间的关系（矛盾和竞争）。关于新产品上市促销策略和新产品上市和老产品关系处理的促销策略一般有以下几种：
新品上市促销策略：
1、新品上可以参照（一、实现铺货率目标促销策略）
2、渠道新产品进货
促使经销商进货：在规定的时间内，激励和施压双管齐下来使经销商进货，
因为大多数经销商都不愿意卖新产品，新产品没有老产品周转快，所以在设计促销政策是既要给经销商胡萝卜又要给狼牙棒。例如：进老产品必须搭配新产品，而且新产品必须按照厂家的指导价格和促销政策严格执行。在规定的时间内完成力所能及的铺货和广宣生动化等目标。很多市场红过就死，就是因为企业的新产品没有及时成功的推广。
激励分销商进货：具体内容同上（促使经销商进货）
3、 终端新产品铺货：
终端进货奖励，终端店进畅销老产品，送新产品，提高新产品的铺货率
开盒有奖：老产品设置刮刮开，奖品是新产品，为了便于消费者兑奖，促
使终端进一定数量的新产品。
4、销售人员参与：销售人员奖金制度，高提成刺激销售人员推广新产品。
5、新产品上市和老产品关系处理：
低价处理旧产品，迅速补充新产品：当原有的产品以不适合市场时，应尽快对其进行处理，这样经销商和分销商才能尽快回收资金来投入新产品的流通过程，通常，企业应以老产品保留在少量的分销渠道中，一是满足一定的市场需求，二是使大部分分销商转入新产品推广销售，以争夺市场，并尽可能的多获取利润。
6、对旧产品低调处理，迅速补入新产品
在企业原有的产品在市场上仍有销路时，可对老产品进行低调处理，即维持老产品的销售政策不变，加强对新产品的宣传和促销力度，使得新老产品在市场上形成组合搭配，更好的满足消费者的不同需求。
7、对于新产品尤其是更新换代产品，通常仍利用现有渠道进行销售，这样可以减少新产品市场开发费用，同时根据新旧产品在市场上的同期销售比例制定相应的“返点”政策，这样可以延长旧产品的销售期，加速新产品更替等目的。
四、处理库存
受生产规模、成产成本、产品包装、口感、季节等因素引起库存积压，企业需要定期清理积压库存。大量处理库存可能会打乱市场价格体系，并减少企业利润。但另一方面，如果在处理库存时能巧妙运作渠道资源，却可以籍此扩大市场占有率。 关于处理企业库存的促销策略一般有以下几种：
在现有的渠道中促销：促使渠道大量囤货：
1、以优惠折价吸引渠道成员囤货，由于这种做法容易冲击价格体系、影响品牌的形象，使用时必须慎重选择，
2、资助一部分分销商在基础建设方面的投资，以提高其仓储和运输能力。如：增送运输工具（小货车、三轮车）、办公设备（电脑、传真机等）。
在现有渠道中大量囤货：可以促使每一级分销商都参与囤货。尤其是在长而宽的渠道中，尽管每一部分分销商囤货量不多，但总量却非常可观，又可以稳定市场秩序。例如：设计经销商、分销商、终端三级联动促销政策.
开发新市场：可开发新市场和空白区域、新细分市场。以创造新的市场需求，消化大量库存，需要做好前期的市场预测和需求分析工作。例如：邢台县级市场的庙会，随着经济的发展，现在的庙会已经变成亲朋好友相互走访的桥梁，在面会当天每家消耗白酒少则一两箱，多则五六箱，企业可以根据市场需求设计促销政策。
五、季节性调整
白酒行业产品的销售会受到季节性因素的影响（五一、中秋、春节等），这是由白酒产品特性和消费者需求变化引起的。季节不同，消费者的需求也随之不同，企业不仅要分析本企业产品的季节性变化趋势，更要分析竞争品和行业等方面的变化趋势。对销售季节性的调整可从四个阶段来逐一分析：旺季进入淡季；淡季；淡季进入旺季；旺季。
旺季进入淡季：渠道压货，延长旺季。产品有旺季进入淡季，是销售的转折点，渠道往往提前减少订货量（防止淡季来临时减少损失），为了避免在淡季渠道断货；在淡季来临前企业通过促销策略来使各级渠道囤货，即可降低企业的库存压力，有可防止渠道断货被竞争对手挤占。同时还要积极开展渠道促销活动，利用各种方式来刺激市场需求，尽可能延长旺销季节。
淡季：由于市场仍有一定的需求量，可对分销商和终端采取优惠促销的方式维持市场的供应量，往往旺季是建立在淡季销售的基础上的，因此稳定淡季之间的市场价格，将会为旺季提供一个很好的台阶，
淡季进入旺季；这是企业实现成功销售的关键时期，此时竞品也处于紧张的备战阶段，谁能把握促销时机，提前使得渠道进货，抢先达到一定的市场铺货率，谁就能掌握市场的主动权。
旺季：旺季是企业赚取利润的黄金时期，既要通过分销上做好全面分销，又要做好市场培育和服务支持工作，通过推拉结合的方式加快分销，并尽可能实现密集分销。
例如：白酒企业的三板斧：五一、中秋、春节压仓活动就是为达到季节性调整目的，象现在市场上常见的金、银、铜抽奖卡，购物卡、充值卡、积分卡、赠送旅游、实用品等等都是为完成季节性压货目标而设定的渠道促销政策。
六．应对竞争
竞争对手的市场行为是企业制定促销政策时必须考虑的重要因素。关于竞争者行为及应对促销策略如下：
销售政策发生改变：改变目前的销售政策，这是一般竞争对手所占份额较大，对渠道乃至整个市场的影响力较大的情况下采用，企业为了保证原有的竞争优势不得已而调整，
企业保持现有政策不变：这一般是在竞争对手所占市场份额较小，对渠道和市场影响较小时采用。此时企业的市场地位较高，对渠道的控制也越强。
竞争对手市场占有率增加；应采取相应的行动，既要分析竞品市场得到提升的原因，也要根据自身状况制定新的渠道促销计划和渠道促销政策。
竞争对手销量激增：分析竞品销量激增的原因，在不影响企业长期发展的情况下，可制定某些渠道促销政策、选择一定的方式来促进销售。
例如：有一次竞争对手将要搞促销，而我们的促销活动已经来不及了（货源不充足，促销品没有时间准备等），就连夜印一批折价券，“****恭喜您，你的***酒来了”凭这张卡**时间内进我们的产品每件便宜几元钱或每件送**促销品，折价券使用与时间紧面积大的市场。
篇4
姑且不论海尔、长虹、格兰仕等中国家电业的招牌企业，迫于竞争压力、受竞争导向牵引是怎样的推陈出新，因此而怎样力保江山，就说以不到三年的时间而迅速窜升为中国炒货最热门品牌的“洽洽”香瓜子，其源自竞争导向的技术创新的力量就可大书特书。
1999年及以前的瓜子市场虽然品牌众多、口味多样，但生产工艺、包装形态都没有根本区别，“洽洽”就从这样的市场中划分出一个相对高端的区域，将目标消费者定位在相对广义的“白领”上。为了凸现附载品位和文化的“洽洽”品牌，“洽洽”以中国炒货市场中的“煮货”区别于竞品，并克制了竞品难入味、脏手、上火等特点，以竖式信封的牛皮袋包装迥异于竞品成品低廉的塑料袋包装；以配方中的煮制传说，使“洽洽”充满吸引消费者的历史色彩和神秘化；以52克的儿童装、160克的青少年装、380克的家庭装、585克的过节装，细分产品内部的各个层次，打破了传统市场单一包装的规格。
正是这些基于竞争导向的核心与边际产品的技术创新，才使“洽洽”在传统的加工简单、生产容易，多如牛毛、遍地开花的瓜子市场，成为了年产销量过亿的真正风靡全国的强势品牌。
从“洽洽”实例，我们可以看出产品创新基于竞争导向应该秉承怎样的一些原则。 二、产品创新的原则
产品的技术创新及创新产品的储备，是所有矢志生存和发展的企业一个永远的课题。除了舍弃闭门造车乃至简单基于需求的创新，坚守以竞争为导向的创新原则外，我们还应该从“洽洽”等实例中剖析出更多进行创新的原则。
（一）、创新产品必须是比对手更能满足目标消费者需求的产品，也必须是目标消费者本就存在现实需求的或不用花多大力气就能唤起对应需求的产品。
也就是说智慧的产品创新不应该是相对对手走得多远更不应该是能“一步到位”的满足消费者多少或者多么长远的潜在需求，而应该是踩在对手的肩膀上，顺着对手在消费者面前所暴露出来的不足，呈梯级化的容易被消费者认可和接受的创新。所以，不管摩托罗拉在中国市场首推的PDA及其“铱星”电话在当时是怎样的尖端，万燕VCD在当时是怎样的新潮，微软的“维纳斯”计划是多么的完美，它们的市场结果也比不上一袋“洽洽”香瓜子。从中可见一个非常重要的原因就是它们太过淤泥太过重视消费者未来或潜藏深处的需求，致命忽略了一个相对于广义上的竞争对手的创新产品，需要怎样的市场酝酿需要怎样的市场代价才能唤起消费者的潜在需求。
正是因为如此，牵涉不到多么尖端的“洽洽”香瓜子才能大行其道；PDA领域的商务通、名人，VCD领域中的先科、步步高及其基于此基础上的竞品DVD才能成为各个阶段市场的胜者。
（二）、要有创新产品的储备。
这里的创新产品实际上还包含基于原产品技术基础上的升级产品。创新产品的储备实际上是考验一个企业产品研发的能力，进行市场运营的策略性眼光及狙击对手的本事。事实上，不但决大多数产品都有生命周期，而且长期以来的市场现状是哪个具体的产品行业火就一哄而上哪个产品行业。当然，进行创新产品的储备，也和产品的生命周期及市场竞争情况脱不了干系。
在中国换代产品一般就一、两年的保健品市场，能一卖就是十几年的只有太阳神的生物健和猴头菇口服液。但是，在这看似褒扬的背后，这对没有创新产品储备及成功推出的太阳神企业意味着什么呢？意味着太阳神的产值从1994年的10余亿一落千丈为时今的一、两亿，意味着太阳神在香港的股价由1.5港元跌至6港分，意味着太阳的陨落。当然，在导致太阳神今天的结果的原因中，有着盲目扩张、管理乏力、用人不当等等一系列重要因素，但是不可否认的是：太阳神在市场波澜中忽视高于与优于对手的产品创新竞争和没有创新产品的储备及成功推出确为太阳神衰落的一大原因。
让我们再来看看另一个知名企业。盘龙云海因其“排除毒素、一身轻松”的排毒养颜胶囊的成功推出，而迅速以年销售回款十余亿成为中国同业中的知名企业。但盘龙云海面对对手的奋起直追与跟随，近年来将其相对狭义与准确的市场及宣传定位扩大化为含括包治百病般的男女老少。可以看出已处于市场衰退期的第一代排毒养颜胶囊已成为了狙击对手的产品，盘龙云海必有创新产品的储备与推出。“灵丹草”、“诺特参”就是创新产品，基于排毒养颜胶囊基础上的升级产品相信不日也将推出。
（三）、创新产品不但要有足够的市场容量，还要符合企业的投资及资金实际。
足够的市场容量乃生产进入市场进入的必要条件，但是，不能因其竞争对手相对较少、竞争程度相对较缓和就好高务远、不切实际的进入与进行过大投入。因为这种情况也相应意味着消费需求在消费者心里潜入过深，市场需要较大代价较长期限进行培育。但是在很多时候，企业都妄想为自己建立一个基于某个基础超过对手多少步的竞争平台，说着做着信心超过实际大于实力的话与事，以至以投资累计的产品创新与市场培育等等成了许多企业关系生死的考验。
万燕成为VCD业的先驱，铱星在投入的无底洞与市场现实需求不足中的陨落都多多少少、大大小小与此有关。
（四）、包装装饰等边际产品应对应核心产品一起创新与升级
尽管许多企业都意识到产品包括核心产品与边际产品，但是在实际情况中，包转等边际产品仍然有被忽视的可能。这主要表现在包转等边际产品的人性化比外形的标新立异更可能被忽视。毕竟相对对手的眼球及注意力经济，包装及装饰的外形及色彩的重要性早已被人所认识。
篇5
浙江大学陈劲在《技术创新管理方法》中提出，创新思路的信息来源可分为内部与外部来源。在内部来源中包括企业内部研发部门及营销、生产等部门。在外部来源中包括商业来源（顾客、供应商、竞争对手、咨询公司等）、教育与研究机构（学校、科研机构等）、一般信息源（学术会议、期刊、展览会、专利等），以及政府计划与指导的作用等。
在廖瑞聪的《创意来源、技术、筛选、评鉴之研究》一文中对创意来源总结如下：彼德・杜拉克（Peter Drucker）指出，大部分创意来自刻意、有目的寻求问题的解答、或取悦顾客的机会。创意有六个来源：新知、顾客、领先使用者、共鸣设计、创新工厂与秘密计划、创意的公开市场。另外，创造性发明问题解决理论也提供许多科学性的解决方案，但较倾向于研发人员如何运用系统分析的方法，提出不同的创意，以供筛选与评鉴。
美国企业开放式创新特点包括创意外部化，向全球寻求创新构想与研发成果；注重从大学获得创新“种子”和人才；通过引进不同的技术来源，进行相应组合，实现集成创新；通过并购，进行技术集成和市场整合。相对于美国企业的开放式创新，日本企业则非常重视员工隐性知识的挖掘和利用。
技术创新创意来源几乎包括了企业内部、供应商、经销商、客户、竞品、高校科研机构、其它行业产品、专利等各个方面，那么企业大多数的技术创新创意来源是否集中于某几个方面？企业是否可以根据自身技术创新投入情况，有针对性地选择科技投入重点，从而提高科技投入产出呢？
为此，我们组织了珠三角制造企业技术创新创意来源的问卷调查。珠三角制造企业数量众多，约有二十万家以上，其规模、技术水平和能力差异大；以机电类企业为主，有外资企业，有民营企业，也有国营企业。考虑到技术创新管理的复杂性，特别是需要技术研发、生产、销售、供应商、客户等的合作和有效沟通，故本次调查主要针对珠三角那些有明确的产品系列、具有一定的技术创新能力和完善的新产品开发、生产以及销售体系的制造企业。
调查时间从2008年8月开始，到2008年10月结束。调查内容涉及企业技术创新基础支持要素如技术规划、组织文化状况；企业技术创新创意来源要素状况；企业技术创新创意方法要素状况等共50个指标。参与问卷调查的企业行业有机电类、生物医药类等；规模以4亿～40亿元和40亿元以上为主；企业类型包括民营、国营、外资企业等。
通过对珠三角制造企业技术创新创意来源的问卷调查和分析研究，我们发现，技术创新创意来源活动符合程度排序结果如下：
从以上排序我们可以看到：
1.因市场需求产生技术创新创意来源指标总得分高于因技术进步产生技术创新创意来源总得分，这说明市场推动技术创新的力度要高于技术拉动技术创新的力度。
2.企业高层对市场需求的洞察得分最高，其次为企业高层对技术发展的洞察，这说明企业高层在技术创新创意来源中所起的作用是非常大的。
3.技术人员技术创新提案和营销人员市场需求并列第三位，这说明技术创新创意来源中，直接面对技术、产品和市场的技术人员和营销人员最熟悉技术和市场发展趋势以及企业需求，因此能提出符合企业发展需求的技术创新创意。
4.从排在前五位的技术创新创意来源我们可以看到，来自于企业内部的技术创新创意占主流，处于企业经营前线的企业高层、营销、技术人员是技术创新创意来源的主力军。
5.对于与高校科研机构的合作，企业一般需要较大的科技投入，但排名却比较靠后，说明此部分来源对企业技术创新创意贡献度不是很大。那么是否不同的企业类型、规模在此方面是否有所不同呢？为此，我们又分类分析了国营、民营和外资企业以及年产销规模不同的企业技术创新创意来源排序，发现结果都比较类似。这说明高校科研机构的研究成果距离市场和商品化以及为企业创造效益仍有一定差距。
从上面的问卷调查和分析我们可以得出结论，企业技术创新创意来源主要是企业内部高层、营销技术人员，企业可以根据经营发展需要确定技术创新投入的重点，提高技术创新投入产出，从而最大程度地提高技术创新对企业带来的效益。
参考文献:
[1]陈 劲 王方瑞:技术创新管理方法.北京:清华大学出版社,2006
[2]刘海波:技术经营论.北京:科技出版社,2005
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1地方本科院校人才培养定位的思路
一般以人类活动的过程和目的作为高校人才培养目标分类的标准，将高校毕业生人才类型总体上分为两大类，一类是发现和研究客观规律的人才，即学术型人才；另一类是应用客观规律直接投身社会实践的人，即应用型人才。2015年11月，教育部、国家发改委、财政部印发《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》（以下简称《指导意见》），指出，地方本科高校办学思路要转到服务地方经济社会发展上，转到产教融合校企合作上，转到培养应用型技术技能型人才上，转到增强学生就业创业能力上。《指导意见》为地方本科院校确立自身人才培养定位指明了方向。在20余年的办学历程中，广东白云学院始终秉承“市场导向，服务社会”的办学宗旨，致力于应用型人才培养，着力为地方经济和社会发展，尤其是地方中小型企业生产、管理服务，培养高级应用型技术技能人才和应用技术开发与研究人才。作为广东白云学院校企协同育人示范专业建设项目，市场营销专业秉承“校企协作、产学融合、工学交替”的应用型人才培养理念，与阿里巴巴国际事业部华南大区、广东省营销协会、广东省微商协会、白云区电子商务协会、沃尔玛、广东尚高科技有限公司、广州宁氏皮革制品有限公司、深圳泰利联合贸易有限公司、香港绿之印贸易有限公司等20多个行业协会、企业深度合作，调研行业人才需求，组建行业、企业人员过半的专业指导委员会，在教学过程中引入合作企业的营销实战项目，行业专家、企业导师与校方教师协同授课，让行业、企业全方位参与学科专业建设、课程建设和人才培养过程。
2需求及培养目标分析
2.1地方经济及产业人才需求分析
珠三角地区是中国经济最有活力的地区，其发展也带动了周边地区经济的快速增长，同时，这个地区与世界经济的融合速度也是最快的。随着经济发展水平持续快速增长，珠三角地区的企业对高素质的管理人员的需求越来越紧迫，尤其是泛珠三角合作区域经济的建立与发展，将会对市场营销人员的需求量将进一步增大。2.1.1营销类岗位需求总量大。根据中国南方人才市场的数据，2015年，从需求的专业情况来看，工商管理类需求所占比重最大，市场营销占需求职位榜首。工商管理类专业占总需求的18.89%，市场营销专业需求量最大。从行业招聘需求看，市场营销/公关/销售、计算机/互联网/电子商务、建筑/机械业、技工、生产/营运/质量/安全进入了行业需求排名的前五位。其中，“市场营销/公关/销售”居需求职位榜首，企业招聘的四成职位是营销类岗位，如图1所示。2.1.2高素质营销人才严重缺乏。广州有着两千多年的历史，是中国历史文化名城，中国最大、历史最悠久的对外通商口岸，海上丝绸之路的起点之一，有“千年商都”之称，商业气氛浓厚，特别是改革开放30多年来，广州作为改革开放的前沿地，解放思想，大胆探索，取得了举世瞩目的经济成就。现阶段，全球产业变革与科技革命历史性地交汇，作为中国的南大门，广州市在“一带一路”的国家战略中，在国家全面深化改革的伟大进程中，将扮演更重要的角色，千年商都正迈向国际枢纽。但与广州乃至整个广东省在全国的经济地位极不相称的是，目前，广东省营销从业人员学历低、综合素质不高的情况比较普遍。数据显示：在销售岗位上的从业人员拥有大学学历以上的仅占20%，高中及中专两者则占了50%。另外，在教育体系中，忽视了对中层、基层营销管理人员的教育，导致高素质营销人才缺乏的现状。2.1.3“互联网+”经济对营销人才的素质和能力提出了新的要求。随着互联网对传统行业的渗透和国外企业抢滩中国市场，给工商企业带来了新的思想、管理理念、管理方式等，这就对营销管理人员的素质和能力提出了新的岗位要求。互联网行业的就业面貌有别于传统行业，呈现出年龄低、学历高等特点。互联网在中国从上世纪90年代中期开始起步，至今只有20几年的历程，新兴行业的特征和高技术密集度，再加上快节奏、强竞争的行业特点，决定了其从业人群年轻化、高学历的特点。另外，互联网行业的人员还需具备互联网精神。“互联网精神”的核心要素主要包括快速学习能力、以人为本的思维方式及快速迭代、不断试错的创新精神。2.2职业目标定位分析2.2.1营销岗位群。市场营销专业学生的职业岗位根据其就业流向主要分为四大岗位群：第一类是营销管理类，第二类为营销策划类，第三类为网络营销类，第四类为客户服务类，四类岗位群各包括基层业务、基层管理和中层管理三个层次（具体职业岗位分布如表1所示）。2.2.2职业目标定位。市场营销专业毕业生的核心岗位主要包括销售管理、营销策划、网络营销和客户服务四类岗位群。结合珠三角地区人才需求情况及我院实际情况，我校市场营销专业主要培养制造企业或流通企业的销售管理、营销策划、网络营销三类营销人才，毕业生能从基层业务起步，毕业两到三年可以进行基层管理，并具有较强的自我学习能力和后续发展潜力，最终发展为公司的中、高层管理人才。
2.3培养目标
广东白云学院市场营销专业确立的培养目标是培养德、智、体、美全面发展，具有良好综合素质和创新创业意识，掌握市场营销专业基础理论、基本知识和基本技能，熟练掌握营销策划、销售管理、电子商务、市场调研等技术，具有分析、解决企业一般营销问题的能力，并在渠道管理、零售管理、营销策划、网络营销某一方面具有突出专长的应用型本科人才。本专业毕业生主要从事企事业单位市场营销领域销售管理、营销策划、网络营销、连锁门店经营管理、客户服务等岗位的工作。
3市场营销专业毕业生能力构建分析
3.1岗位表述、工作任务、能力需求分析
结合珠三角地区人才需求情况及我校实际情况，我校市场营销专业主要培养制造企业或流通企业的销售管理、营销策划、网络营销三类营销人才，毕业生能从基层业务起步，毕业两到三年可以进行基层管理，并具有较强自我学习能力和后续发展潜力，最终发展为公司的中、高层层管理人才。3.1.1销售管理岗位分析。销售管理岗位工作任务为市场调研、市场开发、销售培训，职业素质与能力需求包括：（1）通用能力。①沟通和协调能力：协调公司和经销商（客户）之间的业务往来和沟通工作；②洞察力：对市场有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面；③团队精神：能主动加强与团队其他成员的协同合作，当整体利益与个人利益冲突时，以团队利益为重，保证组织的高效率运转；④执行力：结果第一；永不言败；信守承诺；⑤服务意识：在工作岗位上，自觉主动地为企业利益相关方提供热情周到的服务；⑥责任感：能自觉主动地履行岗位职责，够对工作标准和工作绩效进行审视、改进。（2）专业能力。①调研能力：熟悉掌握区域、行业销售的有关情况：如市场需求、公司产品卖点、竞争产品及其特点等，并能充分利用市场信息；②销售能力：利用公司的营销资源开发零售、行业、渠道客户，维护客户关系，达成公司销售目标；③培训能力：掌握市场需求、公司产品、竞品、行业等市场知识，培训销售一线员工的各项销售技巧和服务技能。3.1.2营销策划岗位分析。营销策划岗位工作任务为市场推广、广告策划、品牌公关，职业素质与能力需求包括：（1）通用能力。①沟通协调能力：负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系；②组织能力：组织市场公关、广告宣传、促销等活动；③预算控制能力：根据企业财务规划，及时编制市场拓展、广告投放等各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本。（2）专业能力。①调研能力：开展市场调研工作，及时掌握市场信息，为公司产品开发、营销方案制定等提供决策支持；②市场推广能力：编制营销项目的市场推广方案，如广告投放、价格制定、促销方案等，监督、调整市场推广方案执行；③广告策划能力：承担广告项目的平面制作、宣传推广、媒体选用等工作，撰写宣传推广文案、广告创意设计等；④品牌管理能力：负责品牌策划、品牌设计、品牌传播、品牌维护等管理工作，确定各项推广品牌形象的广告、公关活动方案。3.1.3网络营销岗位分析。网络营销岗位工作任务为网络推广、网店运营、网络客服，职业素质与能力需求包括：（1）通用能力。①沟通协调能力：协调公司各部门、合作伙伴（网络销售平台、网络媒介、物流公司等）、客户的关系，以更好地达成网络销售目标；②组织能力：组织网络广告、网络公关、网络促销等网络推广活动；③预算控制能力：根据企业财务规划，及时编制网络广告、网络公关、网络促销等各项费用预算，并控制相关费用的支出，节约企业管理成本。（2）专业能力。①调研能力：开展网络调研工作，及时掌握网络市场信息，为公司产品开发、网络营销方案制定等提供决策支持；②网络推广能力：编制营销项目的网络推广方案，如网络广告投放、价格制定、网络促销方案等，监督、调整网络推广方案执行；③网店运营能力：掌握各大网络销售平台的一般特点、规则，利用公司的营销资源通过网络开发零售、行业、渠道客户，维护客户关系，提升公司网络销售业绩；④客户服务能力：掌握市场需求、公司产品、竞品、行业等市场知识，应对客户疑虑、异议，提高客户满意度，促进网络销售。
3.2规格要求
综合上述分析，市场营销专业培养的学生应该获得以下几方面的知识、能力和素质：（1）具有良好的政治素质、文化修养、职业道德、服务意识、健康的体魄和心理。（2）具有较强的语言文字表达、收集处理信息、获取新知识的能力。具有良好的团结协作精神和人际沟通、社会活动等基本能力；（3）掌握英语基本知识，具有较强的阅读、翻译能力和一定的口头交流能力。具有较强的计算机应用能力，能熟练地运用常用办公软件和图像处理、企业资源计划、客户关系管理等专业软件，能通过网络开展本专业的相关业务。（4）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。（5）掌握我国有关市场营销的方针、政策和法规，了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态。（6）熟练掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有分析、解决企业一般营销问题的能力。（7）熟练掌握营销策划、销售管理、电子商务、市场调研等技术，具有为企业推广产品（或品牌）、开发区域（或行业）市场进行营销方案策划、营销方案执行、营销管理的能力。（8）在渠道管理、零售管理、广告策划、网络营销某一方面具备较强的应用能力。（9）具有较强的创新、创业意识和一定的自主创业能力。
篇7
重庆化工产业年产值高达近千亿元——如此强壮行业，为何陷入窘境？
刘淑兰此番来渝，就是为了寻找答案。
化工“沦陷”之谜
2013年9月5日，重庆江北化肥厂会议室，刘淑兰和江北化肥厂、建峰化工、竞博集团等尿素企业代表相对而坐。
“产品大量滞销，市场根本不能消化！”企业代表们不停摇头。
闻言，刘淑兰叹息——2012年底，我国尿素产能达到6000万吨，超过国内需求上千万吨！
“产能过剩，是结构失衡所致。”刘淑兰说。
时间拉回到2008年。
那一年新春，黄自力心情颇佳。
黄自力时任重庆长寿化工有限责任公司副总经理。那时，公司主力橡胶产品月销售额达到1200万元。
市场需求旺盛，以至于全球金融危机爆发的消息传来，黄自力也觉得“跟我们没关系”。
但随后发生的事证明，黄自力过于乐观了。
在金融危机影响下，东部大量制造企业破产，市场需求大幅萎缩。
当年8月，位于产业链上游的长寿化工受到波及——产品开始滞销，月销售额下滑到500万元。
“为防市场持续低迷，我们开始考虑减产保值。”黄自力不敢再掉以轻心。
然而，在不少业界同行眼里，情况正好相反。
“危机袭来，投资成本相对下降，正是出手之时……”在此类理念指导下，各类资本迎着危机，争相进入化工行业“淘金”。
2010年，中国化工产业产值达到8万亿元，超过美国，跃居世界首位。在重庆，化工产业产值也直指千亿元大关。
那一年，不少企业信心爆棚，继续追加投资。
“由于行业门槛限制，新增资本大量涌向低端子行业，埋藏下了结构忧！”专家提醒，“这些子行业附加值低、外贸依存度高、受原材料及市场影响大，一旦遇到市场需求萎缩、原材料涨价、国家环境保护政策等冲击，很容易陷入困境。”
一语成谶。2011—2013年，“冲击”到来——随着金融危机持续发酵，全球化工行业迎来低谷，原材料价格大涨，市场需求迅速萎缩。
中国化工行业，就此全线溃退。
如此颓势，重庆如何扭转？
调整结构占高端
2012年5月20日，长寿区，中国石化集团四川维尼纶厂。
这天上午，一条1500吨级的新生产线建成投产。
如雷的掌声中，川维厂首席专家何云热泪盈眶。
“这条生产线能够生产‘3S特种水溶纤维’——我们拥有此项核心技术！”他说。
“3S特种水溶纤维”是一种低温水溶性化纤。这种纤维一浸入冷水就会变软，让纺织品更轻薄、舒适。
作为化纤市场顶级产品，低温水溶性化纤技术一直被日本企业控制，价格可达到每吨9万元。
作为化纤生产企业，川维厂对此觊觎已久。“涤纶一吨卖一两万元，维纶一吨卖两三万元——企业要提高效益，就必须抢占高端市场！”何云说。
为抢占这块高端市场，川维厂从上世纪90年代起就组建了科技攻关团队，对低温水溶性纤维技术发起了持续攻关，并于2012年实现了突破。
很快，新技术被投入实战，仅用两年就占领了10%的国内市场，随后又行销海外。
不仅仅是“3S特种水溶纤维”——近年来，川维厂瞄准高端市场，相继开发新产品8类，在行业整体下滑之际实现了稳步上行。
技术创新减成本
2013年4月12日，重庆大全新能源有限公司。
一批工业原料硅，被投入产能达到3300吨的生产设备内。
随着设备运转，原料中开始产出一种副产品——四氯化硅。
以前，四氯化硅回收率仅17%，大全新能源每年要为此付出近亿元成本。
“要增加企业效益，就必须削减成本！”为此，大全新能源联合重庆大学，猛攻四氯化硅再利用难关。
两年后，四氯化硅制备三氯氢硅产业化装置（简称“产业化装置”）建成投用。
大全新能源车间内，四氯化硅被不断输入产业化装置，相继经过热氢化装备、精馏、尾气回收等生产环节。
每到一个环节，四氯化硅的化学键都会受到技术力的冲击；每一次冲击，都会造成化学键松动，逐渐改变四氯化硅化学性状……如此循环往复，四氯化硅就逐渐转化为可利用的三氯氢硅。
这天上午，经过产业化装置的循环回收，四氯化硅全部转化。
至此，市级科技攻关重点项目“多晶硅生产中四氯化硅氢化关键技术研究与应用”顺利完成验收结题。
正式投入使用后，这项技术每年能为企业节约用电3000余万度，节约电费2000余万元，回收副产物1万余吨，节约经费7000余万元。
兼并重组壮筋骨
2010年底，甘肃省嘉峪关市，一纸收购协议震动了“天下第一雄关”。
这年12月25日，重庆民丰化工有限公司收购了甘肃祁源化工有限公司股权。
签字仪式上，民丰化工董事长袁代建一直在笑。
作为中国无机盐行业骨干企业之一，拥有近60年历史的民丰化工一直在谋求新的效益增长点。
2009年底，机会来了。
祁源化工伸来橄榄枝，表达了股权转让意向。
祁源化工是原国家化工部十大定点铬盐生产企业之一，旗下的工业重铬酸钠等产品颇具竞争力。2009年，公司销售收入达到7亿元。
消息传来，袁代建团队眼前一亮——收购祁源化工，既可获得成熟核心技术，又能将对方客户资源和销售网络纳为己用，何乐而不为？
袁代建当即率队北上。
经过谈判，民丰化工成功将祁源化工纳入麾下，更名为“甘肃民丰工业有限公司”。
篇8
当前，我国居民收入倍增、中产阶级规模壮大以及新型城镇化的持续推进等因素，共同推动了乳品消费升级，国民饮奶量将逐年上升。
前不久，全球乳业论坛组织（Global Dairy Platform，简称GDP）在上海召开亚太乳业峰会，伊利集团董事长潘刚就明确指出，首先，随着中国城镇化的推进，中国市场特别是中西部区域市场的乳制品消费潜力巨大;其次，居民人均可支配收入快速增长促进消费升级，为乳制品市场带来良好发展机遇;最后，中国老年人口不断增长、健康意识增强，老年乳品及保健功能食品有较大发展机会。
对此，专家表示，面对市场机遇，乳企要根据市场需求的变化，不断推进产品创新，才能处于市场的优势地位。
趋势二：“强者恒强”市场格局强化
当前，乳业市场的集中度进一步提升，强者恒强的趋势已经显现，伊利的行业领导者地位不断强化。而这种市场地位的取得完全取决于伊利液态奶、冷饮、奶粉、酸奶每条产品线的科学布局、发展态势均衡，从而更好地满足消费者需求。
伊利在各品类细分市场均拥有众多明星产品，牢牢占据市场“头把交椅”，引导市场消费走向。金典有机奶、舒化奶、QQ星儿童成长牛奶、畅轻、每益添活性乳酸菌饮料、巧乐滋、金领冠幼儿配方奶粉等产品就是典型代表。其中，伊利QQ星儿童成长牛奶的销售份额更是达到主要竞品市场份额的1.8倍。
不仅如此，伊利还不断拓展产品的领域，去年推出了首款植物蛋白饮品――核桃乳，创造了伊利订货会有史以来最大的订单量。
按目前公开披露数据，2014年前三季度，伊利的营业总收入达到420.70亿元，利润总额达到41.48亿元，全年营收有望持续领跑中国乳品消费市场。
趋势三：“互联网+”满足消费新需求
篇9
1 产品定位规划
用户体验是考虑产品规划的重要因素。康佳空气净化器产品规划的核心主要以下四点为基础：（1）康佳生活电器能做什么：产品线规划的结论，如服务什么用户、提供什么产品、满足什么需求；（2）康佳生活电器的品牌价值：空气净化器产品对品牌的核心经济利益，产品是否可能承载康佳这个品牌，同时康佳的品牌价值是否能够承载空气净化器这个产品的商业价值；（3）康佳生活电器产品规划为什么要做空气净化器：通过调研和分析和把相关的数据和调研汇总给最高决策者，并能作为支撑其做最终空气净化器产品线决策的依据，同时报告中定义出空气净化器产品的需求的迫切度、和市场对产品的需求的期望值、成本收益率、风险评估等因素；（4）康佳空气净化器产品规划怎么做到。
2 康佳空气净化器产品规划分析
为了资料准确性，进行实地调研来取得第一手的资料和原始数据。通过访问法和观察法，对竞争品牌做个信息收集，通过竞品分析和对比获取卖场情况，收集反馈信息，为规划和后期的工业设计执行提供可行性参考。我们搜寻销售员及消费者的意见，我们可以依据这些反馈信息提出一些能够满足消费者的改进措施。作为我们规划产品线和规划工业设计的参考点，规划到新产品上。
调研地点1：深圳顺电
在售产品：美的、飞利浦、布鲁雅尔、松下、康特、亚都等调研记录：（如表1）
①布鲁雅尔在顺电占有很大一个市场份额，该品牌产品造型非常普通，低档产品操作只有一个旋钮，操作简便；中高档产品配有遥控器，遥控器可以吸附在钣金外壳上，仿佛是一个移动操作界面。
②销售员反映，购买人群主要以年轻夫妇为主，目的是因为家里有孕妇、婴幼儿、老人等，为了给室内一个健康的环境。
③对于功能需求，部分消费者希望操作简单，带有加湿功能，有省电模式，甚至能够全自动工作。
飞利浦AC4074凭借外观与功能的出色表现，受到众多消费者的垂询，但对比起布鲁雅尔，飞利浦没有遥控器略显遗憾。
（1）使用需求调研分析：
把“虚”变“实”，让许多虚无缥缈的功能可视化，显示更直观；噪音问题在各品牌净化器中较为突出，我们在设计时候是否可以在面板内部加消音材料，如吸音棉；功能不必太繁琐，操作面板要简洁明了，根据用户实际需求，合理布局操作区域；需要智能化感应工作，同时有省电模式；需要配一个遥控器，方便远程操控。
（2）审美需求调研分析：
AC4074与松下F-VXD50C以简洁的造型和高品质感的设计赢得众多赞誉，它们简洁的操作界面、便捷的拆卸设计，极大地方便了用户操作。但相比起飞利浦极具科技感的外型，松下显得较为家居，它三面进风设计比起飞利浦的两侧进风可以更有效地增大进风量。 独具特色的前眼是飞利浦最大的特征设计。通过四级颜色变化的空气质量监测灯让它出尽风头，同时又给消费者最直观的操作体验。此外，飞利浦AC4074凭借智能化的功能设计，给使用者强大的操作体验，为用户提供了贴心的呵护！
飞利浦、夏普、松下、美的凭借简约的设计风格赢得众多消费者青睐；布鲁雅尔虽然在外观设计上劣势一些，但凭借强大的功能也成为康佳在高端市场的一个竞争对手；造型指数：依据产品外观新颖度、消费者的接受度、是否符合造型发展趋势等；功能指数：依据产品功能的多样性、耗能量、净化面积等；关注指数：依据产品的点击率、销售量等[11]。
（3）外观风格调研分析：
康佳空气净化器主要竞争对手都以简约、时尚、科技感强为发展趋势。
（4）操作界面分析
界面放置有三种方式，分别为顶部、侧面、前面，其中放置顶部由于方便操作在三种界面放置中占据较大比例。竞品中大多数操作界面不带显示屏，只有功能按键，我们分析，操作界面有三种呈现的方式：一是只有非常直观的功能按键；二是带液晶屏的显示界面，显示简单的功能图标；三是功能按键结合灯效显示的方式，带给用户全新的体验[12]。不同的方式有不同的操作体验。
（5）材质色彩分析：
空气净化器是人们生活中的精致家电，传达舒适、健康的生活理念；多以浅色调为主；主要以塑胶材质为主，也有部分品牌采用的是钣金外壳，但工业感较强；用塑胶材质对比钣金件更能体现家居化。采用塑胶件选择性多；除了原色注塑和表面喷涂，还可采用IML/覆膜等加工工艺；
（6）产品功能、结构分析：
基本都采用顶部出风―-更有效的更新室内空气。多数采用侧面、底部进风的形式，夏普采取背部进风顶部出风；背面进风需考虑摆放位置，对于中国市场有一定的局限性。松下的三面进风形式能更好的保证进风量，是个不错的设计。根据空气流通的物理原理，及用户呼吸的空间高度，进出风口的上下布局才是最合理的。
（7）操作体验分析：
篇10
英特尔的杨景洲先生从自己的第一台286电脑谈起，指出电脑已经从专业工具进化为搭载各种娱乐功能的多功用机。他期待未来英特尔持续引领潮流，一方面为了能带来更好的性能要求，一方面也可以降低功耗，更在未来带给跳脱出现有框架的移动型设备，让每个人从硬件中解放，更能随心所欲地在生活中应用，将游戏与生活紧密结合。
西山居的何旭东则回忆起当年买电脑，店家极力赞扬技嘉平台质量特别好，从此他就和技嘉结下了不解之缘。如今电竞发展蓬勃，他希望未来游戏电竞行业可以因PC硬件性能提升，让所有玩家都能体验最好的游戏效果。
久游的许根铭表示，第一台电脑最美好的回忆是通关了许多经典游戏。他期待未来硬件DIY不再是技术活，普通用户也能对DIY感到亲切，轻松驾驭。
作为摄影行业代表，蜂鸟网的李超和摄影部落的范俊辉重点提出了后期应用。他们从职业角度出发，希望未来能缩短数据处理时间，并有足够便携快速的存储设备，以及最重要的CPU以及主板所提供的技术支持。
MOD达人邢凯则提出，希望为了电脑会有更新更酷更炫的外观设计，且DIY会向着个性化以及个人定制化的方向发展。他特别提到，期待技嘉Gaming系列主板能针对不同用户有个性化的设计诞生。
主播小悠代表广大年轻玩家发声，希望未来优秀的电脑设备越来越普及，让越来越多的人体验到游戏，尤其是电竞游戏的乐趣。
研讨会进行的非常顺利，有收获有启发，技嘉主板中国区总经理蓝绍文表示：“技嘉坚持服务与质量作为企业发展的第一准则，并将会持续默默耕耘，提供更出色的产品。希望未来更多定制化的应用来改变人们的生活方式，可以解放个人时间，过上更高品质的生活。下半年将会为各行业应用推出更多新品，致力成为硬件整体解决方案商，敬请期待！”
技嘉USB3.1横空出世
研讨会上的重头戏，是技嘉科技了英特尔原厂USB3.1主板。
USB3.1由英特尔等IT巨头企业发起，是2015年PC接口升级的焦点。据介绍，USB3.1的带宽从USB3.0的5Gbps陡然提升到10Gbps，给电脑上的传输瓶颈带来了革命性的变革。它不仅传输速度优秀，且完全向下兼容现有USB连接器和线缆。也就是说现有USB2.0产品和USB3.0产品均可在USB3.1环境下使用。
之前，市面上的USB3.1接口都采用的是第三方解决方案。而本次技嘉的最新100系主板采用的是Intel官方Alpine Ridge控制器，是唯一通过Intel认证的USB3.1主板品牌。这使得技嘉成为业界唯一采用Intel原厂USB3.1的主板厂商。使用USB3.1接口，64G的文件只需2分钟便可传完。
值得一提的是，USB3.1增加了影音传输功能，可以实时传输画面。USB3.1提供 9.8Gbps频宽，最高支持4096 x 2304 @ 30FPS的4K显示画面，显示规格已和HDMI 1.4一样。若是该功能可以普及，我们的IT生活将会更加轻量化、移动化、集约化。
技嘉Z170主板，USB3.1先锋
Inteli7-6700K、i5-6600K两款中高端Skylake处理器之后，技嘉随之上市了USB3.1主板Z170。
它也是技嘉科技首发的100系主板，包括旗舰级产品Z170X-GAMING G1、Z170XGAMING 7，以及实用级产品Z170-D3H、Z170-HD3、Z170-D3H。
技嘉Z170采用极具特色的“红色有罩N倍速”的机甲主板，科幻感十足。基于USB3.1原厂打造，传输峰值高达32Gb/s。
带有外频解锁芯片，可超频，并提供精度到1MHz的频率调节精度。
采用双PCI-E 3.0x4带宽的M.2插槽，搭配高速SSD，读取速度可以轻易突破2Gb/ s。和以往的硬盘相比，加载大型游戏和办公软件的时间至少减少一半。
篇11
随着中国社会经济改革的进一步深入,中等职业学校被逐步推到了市场的最前沿。中职计算机教学作为学校教学重要分支之一,更是被推到了教学改革的前沿,计算机教学必须适应新的社会形势的发展。
一、中职计算机的课程设置――适应市场需求
中等职业学校的发展离不开市场的认可,中职学生毕业后将直接面临市场的检验。因此,中等职业学校课程设置必须结合市场的需求来考虑,牢固树立市场观念,无论是从学校专业的设置,还是专业课程的设置都应紧紧围绕市场的需求,以培养出同行业中最优秀,最具有市场竞争力的学生为导向。
而瞬息万变的计算机技术、层出不穷的硬件、软件不断地冲击着职业学校的计算机课程,学校中的计算机教学难免会跟不上计算机技术的发展速度。为了避免我们培养的学生在没有走入市场前就已经被社会抛到了后面,首先,中职学校在确定招生计划时,就应做广泛的、深入的市场调查,真正搞清楚现阶段以及未来几年中社会对计算机人才的需求量和水平要求,并根据调查结果制订出适应市场需要的计算机课程培养计划和目标,做到因材施教,因需设教,在计算机课程设置上尽量选择一些实用技术性强,易于学习,社会使用率高的课程;其次,在进行计算机教学时,应把着重点放在教会学生学习方法,培养学生的信息素养,使学生养成使用计算机的习惯与意识,让学生把计算机当成一种学习新知识和处理问题的工具,培养学生获取信息、处理信息和运用信息的能力。这样才能保证我们的学生跨出校门就能找到合适的工作,并适应企业对人才的需求。
二、中职计算机教学――学以致用
英国教育家斯宾塞认为:“最重要的问题并不在于知识有无价值,而在于它的比较价值”。进行计算机教学时,应首要考虑哪些知识点对学生比较有价值,而不是知识点本身的价值。中职计算机教学应在指导思想上认识到培养的对象是具有一技之长的实用型人才,为实现“零距离上岗”,应紧紧围绕“应用”组织教学,提倡急用先学,学以致用。
(一)“技”――强调操作
“技”,就是操作技能。职业学校的学生毕业后主要有两条出路:一是参加对口高考,上高等职业技术学院;二是参加工作,进入就业市场。不论是升学还是就业,“技”是立身之本,职业学校的学生应特别注重操作技能的培养,在“技”字上狠下功夫。
目前,学生的计算机操作应特别注重四方面技能的培养:一是办公软件操作技能,二是专门软件操作技能,三是利用网络进行研究性学习的技能,四是编程能力。
办公软件操作技能以学习WORD、EXCEL两个软件为主,同时熟练使用这两个软件,才会在在文件编排、表格制作等日常办公中如鱼得水。
专门软件是指实际工作中经常使用的应用软件,如网页制作软件、动画制作软件、图形处理软件、美术设计软件、会计电算化软件等。编程能力的培养则应对那些对编程有兴趣的学生特别培养,加以引导,辅优为主。汉字的录入是一项基本技能,以上各种技能首先要过打字关,汉字录入技能是办公应用软件学习过程中应特别注重的一项重要内容。
(二)“用”――紧盯市场
“用”,就是实用,在选择教学软件和教授软件时要紧盯市场,在制定教学计划与实施教学的全过程贯彻“实用”原则,在“用”字上狠下功夫。
随着计算机科学研究的逐步深入,软件更新的日新月异,学生学的软件到毕业时很可能已被淘汰。教授什么样的软件,训练何种技能,将直接影响学生的就业竞争力。一定要根据市场需要调整学生学习的计算机课程,以训练软件的使用技巧为主,追求“即学即用”的效果,做到学以致用。如文字录入操作技能将文字录入速度保持在100字/分钟以上,OFFICE办公软件操作达到公司工作人员的操作要求,网页制作能制作出高质量的个人网页,多媒体制作可以与别人一起合作制作出多媒体课件,室内设计可以利用软件三剑客(Photoshop,Autocad,3Dsmax)设计装饰效果图等。
(三)“竞”――一证多牌
篇12
笔者：伺服类产品是上海儒竞电子科技有限公司研究并生产的重要产品。关于这类产品的发展形势，您能做下简单的分析吗？
廖原：随着工业经济的发展，机械设备不断更新换代，对伺服系统的稳定性和功能性提出了更高的要求，这对于电力电子企业来说无疑是一种发展良机。近几年我们公司之所以一直将伺服产品作为研究重点，主要就是出于对市场需求的考虑。了解市场需要什么，才能明确研究思路。在我看来，伺服市场仍旧有非常广阔的发展空间，我们需要做的，就是不断提高伺服产品品质，进而提高工业自动化水平。
笔者：生产推广伺服类产品，是公司适应市场形势的选择，对吗？
廖原：没错。我们公司选择生产伺服类产品，就是为了适应市场形势。工业经济的发展离不开先进的机械设备，伺服产品则是机械设备中的重要组成部分。可以毫不夸张地说，伺服产品在一定程度上可以反映出工业经济的发展水平。所以这些年我们公司一直坚持研究各个系列、各种型号的伺服驱动器产品，争取满足不同领域对该类产品的需求。
笔者：据我所知，您公司生产的HQ系列伺服驱动器产品非常受欢迎，能为我们介绍一下这个系列的产品吗？
廖原：好的。HQ系列是一款通用型伺服产品，适用范围比较广，适应能力强，可以在各类严苛的环境中稳定地运行，在伺服类产品中一直备受欢迎。
当下，FA市场需要运动控制具备高性能标准，HQ系列伺服驱动器类产品的应用范围将会越来越广，因此，我们公司一直关注着这类产品。为了平衡价格与品质，我们公司团队对现有的技术产品进行了解分析，并积极学习国外的先进技术，推出了HQ系列高性能伺服驱动器产品，功率从二百瓦到三千瓦不等。这些产品中包含了很多先进的技术，不仅品质好，且成本较低，与以往产品相比在技术层面有了很大的进步。当前，这些产品已经成为相关企业提高自动化控制水平、进入高阶控制的最佳选择。
产品优势多
笔者：这些产品的具体优势是什么？能否为我们具体分析一下？
廖原：优势有很多，首先是响应速度快，精度高。大家都知道，伺服产品的主要用途就是对自动化系统的运转过程进行控制，输出量随着输入量及时、准确地变化，系统才能按照人们的要求精准地运转。相应速度慢、精度不高是传统伺服产品最大的缺陷，我们公司生产的HQ系列伺服驱动器产品就解决了这一问题。通过高速DSP数字信号处理器和17位高分辨率串行编码器的应用，大大提高了定位精度以及运行的稳定性，响应频率最高可以达到500赫兹。其次是大幅降低电机脉动转矩，由于使用了高级电机技术，与传统的型号相比，电机脉动转矩降低了65%左右。
笔者：脉动转矩会对电机转矩造成很大影响吗？
廖原：脉动转矩直接影响点击运行的稳定性，简单来解释，就是电机在运转过程中，瞬时输出力矩随着时间的变化而变化，围绕着平均值而上下波动，这就是所谓的脉动转矩。电机运转过程中，如果脉动转矩非常大，就会拖动负载，导致稳定性降低。通俗点说，就是运转中“抖动”得非常严重，严重影响了稳定性，同时还会大大增加电机的能耗。转矩脉动现象是无法被完全遏制的，但是可以通过技术革新降低它的影响。我们在研究HQ 系列伺服驱动器产品的过程中，非常重视这个问题。脉动转矩降低以后，伺服驱动器的适应能力大大增强。
笔者：您用非常通俗的语言为我们解释了脉动转矩以及您公司的产品在这方面的优势。除了这两点呢，产品还有哪些明显的优势？
廖原：还有就是整定时间大大缩短，通过尖端驱动技术实现了0.84ms的整定时间，大大提高了生产效率，避免不必要的时间浪费。同时，产品采用了最小位置偏差控制方式，实现了高精度定位，降低了位置偏差。
除此之外，该系列产品还采用优化的马达电磁结构设计，与以往的伺服电机不同的是，其定子采用叠压的拼接方法，能够对电机升温现象进行有效控制，电磁性能明显改善，运行的可靠性有所提升。这些都是我们公司推出的HQ系列伺服驱动器产品的优点，正是凭借这些优点，产品才被广大用户认可，赢得了广泛的市场。
应用领域广
笔者：这类产品主要被应用于哪些领域？
廖原：HQ系列属于通用型伺服产品，可以被应用于多个领域中，能够适应各类严苛的运行环境。目前，机床、食品包装、纺织机械、印刷机械以及轻工设备等都应用了我们的产品，尤其是高精度加工机器或便捷型传输系统等要求低振动方面的应用，非常适合。产品凭借响应速度快、稳定性强，可靠性高等优势，获得了客户的高度评价。我们公司凭借这一系列的产品与很多生产型企业建立了长期合作的关系，创造了巨大的经济效益。
笔者：对于HQ系列高性能伺服驱动器产品的推广应用您有什么想法？
廖原：产品的推广应用也是非常重要的一项工作，要让客户看到我们产品的优势，使用我们的产品，才能获得理想的经济效益以及社会效益。同时，我也不能忽视对我们的产品进行宣传工作，为产品推广做充足的准备。
篇13
但就是在这种需要“加速”的时期，目前我国纺织行业的产业转移工作却仍然存在着各种各样的问题，亟须直面解决。
虽然各省市均对纺织产业园区布局和发展重点提出了要求，但统筹规划力度不够，重点和产业特色不突出。一些园区尚处在发展初期，承接转移门槛比较低，园区与新型工业化示范基地要求差距较大。有的省市确定的纺织园区多达40多个，大部分是县域规划的工业区，纺织产值比不高。主导产品突出的专业纺织园区少，产业配套不足，以提高园区发展质量为主的产品质量检测、技术推广、人才培训、信贷融资等公共服务平台普遍缺乏。园区间产业定位趋同，可持续发展能力不足。
部分地区政策落实难到位。为了吸引外来企业投资，比政策优惠程度成为一些地区承接纺织产业转移的主要竞争手段，有些园区在财税、土地、环保等方面超出国家政策规定范围进行优惠承诺，有些地区的优惠承诺超过当地承受能力，还有些地区政策执行因人而异，主要领导调整后，原有政策不能落实。
不少转移企业反映，政府招商时承诺的土地指标大多难以落实，还有用电、用汽价格优惠问题、环境容量问题、用工保障等等，由于主客观原因不能落实，不仅影响企业建设进度，甚至影响企业运营。部分园区政策不落实不仅恶化了政府和转移企业之间的关系，更重要的是挫伤了转移企业增加持续投资的动力和植根意愿。
承接产业转移与当地产业升级衔接不紧密。承接大企业、大项目对于提高产业技术水平，带动当地经济发展具有不可忽视的作用。不少地区重视新项目、大企业的引进，重视增量发展，但对本地产业和外来投资项目间的配套和衔接重视不足。产业承接与当地企业兼并重组的比重较低，甚至外来企业的引进加剧了本地企业的困境。
少数企业对当地产业基础和环境变化预计不足，存在单纯产能平移，盲目扩产，导致出现招工困难，在国内外需求变化情况下运行困难，甚至出现资金链断裂。还有个别投资项目受当地优惠政策吸引，以圈地为主要目的进行投资，缺少对产业的长远规划，实体项目中遇到与当地纺织产业提升脱节。
公转的同时自转
长远来看，沿海地区传统产业转移既是市场调节、比较优势转换的结果，也是我国经济发展战略主动实施的客观需要，无论是范围、规模还是影响将在相当长的时期内持续扩大。
但在肩负大转型使命的同时，更要加快完成自身的小转型过程。也就是说，推进“公转”的同时，要更完善地进行“自转”。
要实现“公转自转”的这种平衡，就需要坚持以优化产业结构为主线，以巩固、提升传统产业国际竞争力为出发点，将转移与转型升级相结合，稳妥、有序地推进传统产业向内向外转移，促进传统产业从制造向研发、设计、品牌、营销等高端环节延伸，不断优化传统产业布局。随着国家西部大开发战略的深入推进和中西部地区自身制造业的快速发展，中西部地区土地成本和劳动力成本会快速上涨，特别是土地、环保审批会越来越严，中西部地区成本、要素等比较优势下降，这将在一定程度上降低对东部地区企业投资的吸引力。
但纺织产业布局优化将持续进行，主要动力源于中西部地区自身纺织产业的快速发展。我国纺织生产规模已占世界50%以上，随着国际产业结构调整和国际市场需求的变化，我国纺织工业数量增长的空间将受到一定制约，产业调整升级将成为保持行业持续发展的主要途径，调整将由过去的增量调整为主转向存量与增量并重。随着近几年产业转移的推进，中西部地区产业基础日趋完善，产业配套能力不断提升，中部企业自身发展将成为主流，东部地区企业纺织转移将由投资为主向订单转移、技术转移、市场转移与投资转移并重转变。
未来几年，产业转移主导行业将向产业链配套和新型领域扩展。
在本轮的纺织产业转移中，棉纺和服装行业的转移最为明显，新疆以及中部六省成为棉纺和服装制造业的主要承接地。未来几年，产业转移的行业格局将会发生明显的变化，主要表现为棉纺和服装行业受资源和劳动力制约，转移动力减弱，特别是棉纺行业，除新疆、甘肃外，全国各省均是棉花净输入地区，棉纺转移空间减少。由于纱布生产在中西部地区的聚集，产业链协作配套要求更加突出，不少园区已经开始重视承接后道配套产业项目，因此，针织、面料、家纺等行业转移将会进一步发展。
此外，化纤新材料和产业用纺织品是“十二五”纺织发展规划提出的发展重点，不少产业用纺织品具有本地市场需求，基于政策引导和调整产业结构的要求，产业用纺织品投资将受到特别关注，成为中西部地区承接和发展的重点领域。作为产业用纺织品和家纺生产的主要原料，化纤行业也会因为这一变化而实现配套式转移。