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一、前导市场策略师存在的理论根据
当市场的需求还处于一种潜在的状态时，就需要去引导和开发市场，使潜在的市场变成现实。存在以下几种潜在市场需求，一是在市场上已存在，但是大众和客户还没意识去购买的市场需求。二是由于市场限制，客户已意识却因为各种原因没能购买和使用的市场需求。三是随着现代科学技术的创新和发展，商家和客户的需求随之变化，用户越加寻求尖端产品，希望有更新技术的产品问世。因而企业需要对新的使用领域不断进行开发，带给商家和客户更多更方便更新的市场需求空间。前导市场策略师所需要做到的将确定的现实需求和潜在的市场需求联系起来，利用产品成长周期的交替换代，更新产品，引导市场。总之，经济师要做的是去寻找和发现市场，并尽可能的完善市场，使其符合经济师与企业的发展计划。
二、前导市场把握的若干策略思考
（一）前导市场把握的前提是对市场变化规律和趋势的准确认知
随着社会经济的不断发展，不仅社会对商品需求的总量在逐步扩大，所有市场的需求结构与需求链条也产生了巨大变化。于此同时，在市场经济的背景之下，市场风云变幻莫测。对于一个企业而言，抓住市场先机为第一要务，它是企业在市场营销方面迈出与成败相关的第一步，这一步的关键是要对市场信息进行敏瑞而准确的捕捉，对已发生、即将到来和未来会发生的事件与信息进行统一捕捉与预测规划。通过分析信息的内涵本质和市场需求规律，准确预测和把握市场发展方向和前景以及市场运作的变化规律。创造和推出潜在需求的产品。对市场的认识预测有纵向的延伸与横向的拓展两种基本方法，所谓纵向的延伸，就是让客户及商家在使用企业产品的过程中及过程后，产生出对产品的直接或间接的评价，这不仅让市场直接的反映出产品的价值，同时也直接让市场告之企业关于产品的不足之处，产品的不足之处即是市场潜在需求的一种表现方式，从这些纵向相关的线索及其延伸，就可以发现潜在的需求及市场，在进行战略确认后，就可以把它作为企业市场定位的目标，进行相应的市场探索与开发；横向拓展即让所推出的产品在市场预测层面的宽度上，都有相应的满足范围与需求的对象，它要求操作者从更广、更宽的市场领域中，寻求相似乃至相同的市场目标需求，此时，针对相应的需求，只要相应的对产品稍作改进，即可满足此种市场需求，从而创造出一种或多种市场新事物、新产品。此后，只要把相应的市场经营好，企业的前导市场战略操作也就相应的完成了。
（二）前导市场的成功或失败在于经营战略
经营战略的部署需要做到准确、科学、可行、适时。以市场发展空间为前提，以科技发展为基础，对信息和一系列数据进行综合的精细分析，基于市场的规律，准确把握市场变化的信息，积极使用新的营销技术与策略，变潜在的消费需求为现实的市场需求与产品事物，并基于此种目标与要求，推断和评估经营战略的可行性，确定战略风险，制定多套具有可行性的方案，决策越准确，战略市场部署计划就越能产生积极性。关键在于制定具有战略性与现实性的市场营销策划，首先，市场的环境是不断变化的，要把握好市场环境选择的最佳时机，市场选择的最佳时期，不仅是具有最佳的市场竞争环境，同时在把潜在的市场需求转化为现实需求方面，也应符合最佳的要求，即市场应具有一定的成熟度。另一方面，要与是时企业的内部条件相匹配，即企业的经营能力必须达到要求，如果企业的内部条件一时达不到要求，则要通过积极的努力予以改善，以期达到可进行市场营销战略部署的条件。
（三）强有力的促销手段决定着前导市场战略能否成功
当前社会的市场竞争就是对消费者的争夺，顾客越多，成功的可能性就越大，而促销是竞争能力中必须的策略和手段，也是引导市场潜在需求向更广阔方向和范围发展的策略和手段。一是采用真实的测试手段，把企业的产品免费的提供给有影响力的用户使用，生动形象的推广宣传使用过程，或者让国家权威机构检测产品，确保产品的科学含量，从而加大消费者的购买决心，此外还可以做到消费者在使用产品时放心、安心、不揪心。
三、小结
如果将市场比为战场，前导市场就是“敌情”信息收集，并随之而后的分析判断与预测，进而进行战略决策选择。本文探究的是这一过程的一些即是基本的又是关键的策略。包括对市场变化规律和趋势的准确认知，强力促销配合手段、和决定最终成败的经营战略。然而需要强调的是，前导市场即为开发市场，它不仅需要先前的引导技术，也需要后续的系统。如质量信誉保证和售后服务能力，这些也决定着企业产品的最终存活率。因而，制定一套从信息获取到战略部署，再到战术实施市场经营战略，并保证其达到科学严谨与流程规范的要求，同样至为重要。
参考文献：
[1]马伯仁. 把握前导市场的策略[J]. 企业改革与管理， 2012，（09） .
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所以企业要首先分析自己与竞争对手的优势和劣势，利用我方的优势去攻击敌放方的劣势，就会有八、九成的胜利把握。
著名的蓝彻斯特战略中讲到“攻击弱点原则和重点攻击原则”，将对手分为竞争目标和攻击目标，竞争目标是指超越同等地位或是上位的对手，攻击目标则指夺取下位敌人的顾客而言。竞争时非胜不可，弱者求胜应避免与强者对抗，首先攻击下位公司，取得占有率，最后与强者一对一互相竞争，打败对手。
春秋时期，秦国地处中国边缘部分，一直到战国初期秦一直是一个比较弱的国家，战国初期开始对外扩张，先征服比自己小的国家，先灭蜀国和周围的小国家，使自己成为战国七雄之一，逐步征服其它六国，长期的兼并战争，大吃小，强吞弱，从前230年秦灭韩国起，到前221年秦灭齐国，逐渐使秦国成为实现统一的中心力量，达到统一全国的目的。
这种首先攻击比自己弱的竞争对手的方法称为“弱点攻击原则”。“弱点攻击原则”除了攻击比自己弱的敌人之外，尚有“攻击其他对手弱点、死角”的意思。
再强的企业，皆由人组织而成，不可能完美无缺，必定有弱点和死角。例如：古代武林比武经常会出现，弱者和强者的较量，特别是弱者与绝顶高手的较量，当弱者打不倒对手的时候，弱者就会开始找对手的死门，找到死门重点攻击，最后取得胜利。即使再强的企业，再强的敌手，只要攻击它的死角和弱点，也能攻其不备，逆转情势。
重点攻击是指“选择重点以利攻击敌人的弱点”，作战时，弱者总体力量较差，若将兵力分散更无法致胜。惟有集中全部力量，在某些方面下功夫，才能显现自己的特色。
首先弱者必须采取局地战，细分地区、商品和顾客层，然后决定重点，将力量集中于一点上。
决定重点突破的主要因素为：市场规模、成长性（含将来性）、竞争状况。
由于竞争激烈，且各公司都将力量全部投入，所以弱者很难求胜，重点攻击的目的在于赢得第一，所以弱者除了重视市场规模和成长性外，更须重视竞争状况。选择对手弱的的地方，自己较容易获胜的地方，重点攻击。
例如，某地区市场规模较小、市场成长性不高或某通路销量较小，强者不愿意重点投入，市场竞争小，这可以成为弱者第一重点攻击目标，容易取得胜利。
做战是相对的，公司投入力量越多时，越容易逆转情势，也就是说市场规模越小，越容易逆转情势，弱者的目标重点应该放在容易获胜的地方。
攻击弱点和重点攻击原则包括：市场、产品和顾客之间建立瞬间优势，取得胜利。
1、重点市场集中攻击，塑造局部优势
经过市场研究和市场细分选择市场规模较好、成长潜力大、自身优势强的区域做为重点市场，集中投入人力、物力、财力。对于弱者而言应首先选择容易获胜的市场为其重点市场，集中攻击，才有可能获胜。可以选择容易建立NO.1的市场（居第一位的市场），两方市场占有率整体相差很小，找到比对手占有率高的局部区域为突破口，逐步拉开与对手的差距，做到NO.1市场，即使两方的市场占有率差距颇大，自己比对手占有率弱的区域，只要针对对方之死角重点进行攻击，也是很容易成功的。所谓死角地狱指：远离据点的地区、隔着河川、山脉的地区、半岛等地区、县界、势力范围的分界地区、脱离重要线路的散落地区、小市场、中间地区等对手较弱的地方。
2、建立核心产品，打造区域第一品牌
建立核心产品，首先将产品仔细分类，逐一考虑每项产品的市场规模、产品寿命、竞争情况，然后再决定重点产品、集中力量推广。与重点市场相同的道理，一定要选择容易销售致胜的产品，一般所谓容易致胜的产品是指低价格、利润不高的商品，所以从这类产品下手较容易获胜。然而，当产品采取重点攻击时，也许会错误认为提高重点产品的占有率时，相对会影响其他产品的销售。其实在提高重点产品销量的同时，自己的产品就会出现1+1>1的效果。整体销量就会提升，竞争对手的市场份额在减小。产品销售不佳时，要突破，最好的策略是实行该产品重点化，资源集中投入，集中销量。
3、 重点顾客、重点培养。
对于弱者要取得市场NO.1，首先要取得顾客NO.1，经过细分的顾客层，考虑其市场规模，成长性和竞争情况，然后再决定重点顾客层，投入全部人力、物力、财力。选择时也必须挑选易致胜的顾客层为重点。已往的分类手法是根据所得阶层为标准的，现在依价值观的不同来分类，此根据伊利诺大学贝尔教授的观点，将顾客分为四类。
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电气设备预防性试验是指对已投入运行的设备按规定的试验条件（如规定的试验方法、试验电压、试验设备、环境条件等）、试验项目和试验周期所进行的试验。它是判断电气设备能否继续投入运行、预防电气设备损坏、保证电力系统安全运行的重要措施，是掌握电气设备“情报”的有效方法，是防患于未然的有效途径。因此，我国规定凡电力系统的设备应根据《电力设备预防性试验规程》的要求进行预防性试验，防患于未然。实业总公司所辖的五条高压线路由于运行时间较长，设备健康状况普遍较差，按时进行电气设备预防性试验显得尤为重要。
电气设备在运行条件下，其绝缘不但长期处于工作电压下，而且会受到短时作用的过电压，例如由雷电引起的过电压和由于电力系统中操作或事故引起的过电压。所以绝缘必须耐受工作电压的长期作用、耐受可能出现的过电压，才能保证电气设备的工作可靠性。要做到这一点，除了要设法降低和限制过电压，还要保证和提高绝缘的耐受电压。为了检验绝缘是否具有应有的耐受电压水平，必须按电气设备预防性试验标准对绝缘进行试验。
1.预试结果的分析和判断
由于预试结果对判定电气设备能否继续长期稳定安全运行起着不可替代的作用，因而如何对预试结果做出正确的分析和判断则显得更为重要。《电力设备预防性试验规程》指出，对试验结果应进行综合分析和判断，一般应进行下列三步：第一步应与历年各次试验结果比较；第二步与同类型设备试验结果比较；第三步对照《规程》技术要求和其他相关试验结果，进行综合分析，判断缺陷发展趋势，做出判断。
综合分析判断有时有一定复杂性和难度，而不是单纯地、教条地逐项对照技术要求（技术标准）。特别当试验结果接近技术要求限值时-尚未超标，更应考虑气候条件的影响、测量仪器可能产生的误差以及甚至要考虑操作人员的技术素质等因素。例如，京环公司厂用变在2007年和2008年进行变压器油气相色谱分析时，连续发现氢气超标，而其它项目均属正常。如按单纯条件考虑，则可能存在变压器内部高能放电故障，但综合各项检测指标分析，最终确定为变压器身和箱盖之间的密封胶垫老化损坏，致使外部空气进入产生氢气。
综合分析判断的准确与否，在很大程度上决定于判断者的工作经验、理论水平、分析能力和对被试设备的结构特点，采用的试验方法、测量仪器及测量人员的素质等的了解程度。
根据综合分析，一般可对设备做出判断结论：合格、不合格或对设备的怀疑。对不合格的，应及时进行检修。为了能做到有重点地或加速处理缺陷，应根据设备结构特点，尽量做部件的分节试验，以进一步查明缺陷的部位或范围。对有怀疑或异常、一时不易确定是否合格的设备，应采用缩短试验周期的措施，或在良好天气下、或在温度较高时进行复测来监视设备可疑缺陷的变化趋势，或验证过去测量的准确性。
2.预试的地位和作用
预试是电力设备运行管理工作的重要部分，是实现电力设备科学管理、安全运行、提高经济效益的重要保障。
2.1 预试是电力设备安全运行的保证
电力设备安全运行的首要问题是确保电力设备安全、确保继电保护可靠。这不仅仅是对已投入运行的电力设备而言，就是对于新安装的电力设备，虽然交付使用时已进行过交接验收试验，预试也是十分必要的。
对于使用多年的电力设备，能否继续投入运行，更应依靠预试提供的科学结论来决策。电力设备处于长期运行状态，其技术性能会逐渐降低，而处于间断运行或长期停运状态，其绝缘特性和机械性能受温、湿、尘等环境影响也会劣化，只有通过预试检验才能确定这些设备能否安全运行。通过预试及时了解掌握电力设备的完好状态，根据对预试资料的分析，可分轻重缓急对设备有序地更新、修理，从而保证了设备安全运行。
2.2 预试是电力设备分类管理的前提
电力设备管理类同其他设备管理一样，往往需要对设备进行考查，按照性能的完好程度进行分类，而分类是动态的。同样，电力设备的分类，不仅看外观好坏，重要的是其性能完好情况，即通过预试测量其主要性能参数或考核设备绝缘符合标准及规程、规范的程度。比如，全部性能通过预试合格者为完好类设备；主要性能通过预试合格，部分性能不合格者为待修设备：主要性能不合格，即失去主要功能者为待报废设备等等。电力设备预试能满足设备管理的动态分类，给电气设备的科学管理提供了支持。
2.3 预试为电力设备设备更新改造提供科学依据
事物的发展总是有一个由量变到质变的过程，设备性能的劣化也不例外，通过对设备的有关参数的测试，经过逐年累计、比较及统计分析，可以找出设备性能变化的规律，预测其寿命，并结合运行情况，充分发挥设备功能，争取维修主动，最大限度地减少损失，提高效益。超过设计年限而继续运行的重要设备如动力电缆、高压开关、变压器等的绝缘寿命预测就更有显著的经济意义。“超寿命”设备继续运行的前提是必须可靠地估计其残余寿命。例如，变压器寿命不决定于已运行的年数而应由其绝缘实际状况决定是否能继续使用，并提出了“绝缘年龄”的概念，以油中CO、CO2、烃类气体并结合纸绝缘的抗拉强度和聚合度测量来估算。随着“绝缘年龄”增加，设备运行的可靠性将降低，当可靠性低于某一预定值时，认为绝缘寿命已尽，设备即退出运行或进行相应的处理。预试直接为电力设备的检修、更换提供了依据，由于电力设备的逐渐老化，对它进行局部检修或全部更新是必然的。尤其是超期“服役”的老设备，预试结果可以为设备更新改造决策提供第一手资料。
2.4 加强技术管理提高试验水平
加强技术管理，将历年的试验报告、设备原始档案规范管理。技术资料是试验的指导准则，是掌握设备性能、分析绝缘劣化趋势、总结运行经验和检修经验的依据。试验人员的责任心、技术水平及工作经验直接关系到试验结果的准确性。试验人员必须提高技术水平，熟练使用试验仪器，积累现场试验经验。对于新设备，在试验过程中要按照先算、后试、再总结的原则进行。对试验结果应进行全面分析，掌握设备绝缘性能的变化趋势和规律，提高运行设备的健康水平。
3.结束语
搞好电力设备预防性试验工作，首先要进一步提高电力设备的管理者对预试工作重要性的认识，从思想上彻底改变对电力设备预试工作可有可无的错误认识；其次是要加强对预试人员的业务培训，提高试验人员的业务素质，确保预试结果的质量；第三是对于实业总公司此类无能力进行预试工作的单位，应委托电气高压试验单位为其进行预试；第四是各级管理部门要进一步加强对电力设备预试工作的检查和督促。
总之，预试工作是电力设备运行管理中不可或缺的一项基础性工作，对电力设备的长期稳定安全运行起着决定作用，因此真正提高对预试工作的地位和作用的认识，切实加强对预试工作的领导和实施，是一项应长期坚持的工作。
参考文献：
[1] 电力设备预防性试验规程Q/CSG10007-2004，2004.
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电力的大力发展促进了我国经济的飞速发展，有色金属行业与其有着尤为密切的关系，素有“以电为血”之说。电力行业的大力发展是国民经济发展的动力，是有色金属行业发展的坚实基础。
1 改革开放以来，电力和有色金属行业的发展情况
电力是关系国计民生的重要基础产业，电力既是生活资料也是生产资料。安全、稳定和充足的电力供应，是国民经济健康稳定、持续快速发展的重要前提条件。
改革开放30年来，我国电力工业经历了几个快速发展阶段。1978年全国发电装机容量为5712万千瓦，1987年全国发电装机容量突破1亿千瓦，1995年超过了2亿千瓦，2000年跨上3亿千瓦台阶；进入新世纪，电力工业进入历史上的高速发展阶段，2004年为4.42亿千瓦，2007年底全国发电装机容量达到7.13亿千瓦，展望2010年全国发电装机容量估计将接近8亿千瓦。跨区电力交换规模进一步扩大，电源结构进一步优化，水电、核电、气电、清洁煤发电和新能源发电等清洁电力比重会大幅上升。
随着电力的发展，有色行业取得了长足发展。以铝产业为例，中国已形成了比较完善的铝产业体系，主要由氧化铝、电解铝、铝加工三部分组成。纵观整个产业链，国内铝工业规模在世界上已首屈一指。目前我国氧化铝、电解铝产量和消费量世界排名第一。2000―2004年，电解铝产能年均增长率30%，达到667万吨。2005年电解铝产量为781万吨,2006年产量达到830万吨以上。2007年中国电解铝产量达到1256万吨。
2 在供求关系影响下的电价与有色行业的关系
铝是第二大金属，总产量大，充分代表了有色金属行业，对电力的总需求量大。电力成本是电解铝最主要的生产成本之一，约占其生产成本的30%。
2.1 电力供求关系对有色金属企业用电的影响
当一个地区经济不发达、用电产业不多时，电解铝可以获得较优惠的电价；但当该地区经济发展，用电产业增多时，电力部门就不会继续给电解铝企业优惠电价；当电力供应出现缺口时，电解铝企业不但不会获得优惠电价反而变成了限电的主要对象。到2007年每吨电解铝的综合交流电耗接近15000千瓦时。
2.2 电价变化对有色金属行业供求关系的影响
随着国民经济的不断发展，各行业对电力的需求也大幅度地提高。用电价格每增加0．01元／千瓦时，每吨电解铝电费支出将增加150元。受到用电紧张的影响，政府限电，工厂就要停掉一部分生产设备，而电解铝槽如果停用很快就会报废，停产的成本是非常高的。这是整个行业面临的问题，产量下降也就不可避免。我国较早建于东部地区的一些电解铝厂已经面临此类困境。随着电力短缺导致的电解铝产能下降的集中发生，国内外铝价可望展开阶段性上涨行情，但是铝价上涨的空间与时间需要综合供求两个方面。从需求方面来看，2008年国内外铝市场消费较为疲软，当前市场也步入消费淡季，需求的不足将会拖累铝价的具体走势。
2.3 电价在一定程度上促进了有色金属行业的健康发展
为了缓解电力紧张的局面，国家实施宏观调控政策。2007年国家取消对电解铝的电价优惠5分钱政策，2008从7月1日起，全国销售电价再提高2分5厘。有色金属企业的生产成本大幅上升。经过宏观调控和市场机制的共同作用，工艺落后、污染严重、能耗和生产成本较高的企业相继停产或部分停产，行业即将步入新的整合时期，加快了铝工业的组织结构使小企业关停并转，向规模化、集团化和国际化发展。
3 由于受能源和环保等因素影响，催生有色行业新技术的出现
在能源和环保日益重要的今天，有色行业催生了一些新技术、新工艺、新方法。北京有色金属研究总院是有色系统成立最早、规模最大的研究开发机构，挂靠其下的生物冶金国家工程重点实验室，研究出了新式的冶炼技术――生物冶金技术。其原理是利用微生物的氧化、还原、分解、吸附等技术，将矿石中的有价金属溶解出来，再从溶出液中用湿法冶金方法分离、富集和回收的新技术。在当今环保要求不断提高、现代化工业和科技发展对有色金属的需求与日俱增的情况下，生物冶金更显示出特有的优越性。2003年在福建紫金山铜矿建成国内首座硫化铜矿石地下采矿―生物堆浸―萃取―电积提铜试验场，年产1000吨阴极铜，铜浸出率80%以上，2005年建成年产万吨阴极铜的生物提铜矿山。在云南墨江，采用生物提取镍钴工艺，建成处理十万吨矿石的工业试验场，镍和钴的年浸出率大于70%。随着研究的深入，生物冶金技术可能会进入其他有色领域。其他新工艺、新技术也会陆续出现，改变有色系统的格局。不久的将来，有色行业会充分利用循环经济而继续腾飞。
综上所述，电力发展是国民经济健康、稳定、持续快速发展的重要前提条件，通过有色行业电解铝的发展，充分体现了电力发展也是有色行业顺利发展的基石，随着电力循环经济的充分利用，绿色电力产能的大幅提高，对提高我国经济发展速度及有色领域的长足发展提供更广阔的天空。
参考文献：
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0 引言
虽然近年来油气输送管线项目进程有所放缓，但是，从中长期来看，油气依然是世界经济中举足轻重的产业，石油、天然气工业呈现出向“深、特、海、非”领域发展的新趋势，钢管行业将呈现新一轮发展。“十三五”期间，国内大型项目正在重启：一是能源消费升级，内需强劲，天然气产业将提速；海底管道建设成三桶油布局重点，释放油气管线高需求；老旧管线改造，国内结构性需求将加快释放。二是很多大型项目获批，例如中俄380亿立方米/年天燃气项目、中俄300万吨/年LNG供应项目、中亚天燃气管道D段获批或动工等。三是近年来我国增加了各行业如清洁能源产业、交通运输业等基础设施项目的投资力度，加快转型升级下游工业产业，这些都将刺激钢管需求量保持一定量的增长。
本文将从油气输送行业、电工行业、煤炭行业、钢结构行业、城市给排水和供热行业、海洋工程行业、交通运输行业等区域，分析和预测“十三五”期间我国管线市场前景和展望。
1 油气输送管市场前景与预测
根据国家发改委“十三五”期间的发展规划，国家能源安全问题已被纳入国务院重要议事日程，要求开展专项研究，提出保障能源安全的措施和方法。 国家发改委已经组织油气等领域专家从战略高度研究能源安全和可持续发展问题，完善国家能源安全政策框架。
据了解，管道输送是石油、天然气最经济和合理的运输方式，未来五年天然气消费量的大幅增长将带动油气输送管行业的大发展。未来几年，大型油气输送管道如西气东输三线、西气东输四线、西气东输五线、中俄天然气管道东线、陕京四线、新粤浙管道、鄂安沧管道等，将是我国重点开发与建设的对象。这些国家重点油气主干管网和地区分支管线网络的建成，将对未来实现国产气与进口气、常规气与非常规气等不同属地、不同气源间的联通起到重要作用。
2 电工行业用钢管市场前景与预测
在风电方面，“十三五”期间我国将重点规划建设酒泉、冀北、吉林、山东等9个大型现代风电基地和配套工程，大力发展分散式风电和海上风电。未来几年将要建设44个海上风电站。
在水电方面，重点有序推进大型水电站建O，五凌电力白市水电站工程调概和雅砻江两河口水电站建设工程已获批复，投资额分别为39.49亿和664.57亿元。在核电方面，2015年3月10日国家批准在辽宁省建设核电项目。在火电方面，在2020年以前，鄂尔多斯、晋中、陕北等9个千万千瓦大型煤电基地将是我国火电方面的重点建设对象。 近几年电工行业用钢管量预测在700万吨左右。
3 煤炭行业用钢管市场前景与预测
煤炭行业用钢管主要是矿井支柱用管和煤机用管两大类，前一类有液压支柱管和液压支架管，后一类有刮板运输机托辊管。资料显示，近年煤矿液压支架的市场需求达到24万架。煤炭用钢量约3000万吨，按钢管占比例约20%，则用钢管600万吨左右。
4 钢结构行业用钢管市场前景与预测
目前，钢结构广泛应用于民用及工业建筑，如高层钢结构住宅、大型场馆、大型桥梁、电视塔、观景塔等，其中大量采用钢管。已批复了机场项目13个，其中有锦州湾民用机场、库尔勒机场改扩建、林芝机场航站区改扩建、内蒙古扎兰屯民用机场等。预计“十三五”期间，我国钢结构行业用钢管市场需求约为600万吨。
5 城市给排水和供热行业用钢管市场前景与预测
我国新城镇化和农业现代化，旧有管道的改造、更新在各个大中城市已提上议事日程，“十三五”期间，重点规划与开发的有北京市顺义区供热中心煤改气工程、朝阳区热力管网工程与吉林省集安市清河镇集中供热工程等。国内外城市供水、供热管网选用管型多用焊管，螺旋埋弧焊管、直缝焊管在这块的需求量都较大，预测“十三五”期间我国在城市给排水、供热用管的市场需求约为350万吨。
6 海洋工程行业用钢管市场前景与预测
据规划，“十三五”期间，我国在石油钻探（井）平台方面的建设目标为80个左右.海洋工程中很多地方需要用到钢管，如导管架、钻井架、水下钢桩、隔水套管等。钻管、套管和油管等石油专用管可用于海洋勘探。根据发改委规划文件，预计“十三五”期间我国海洋工程用管需求量约为100万吨。
7 交通运输行业用钢管市场前景与预测
铁路：预计“十三五”期间我国铁路建设里程将达到9500公里左右，铁路建设的发展将带动钢材需求，预计“十三五”期间我国铁路用钢管需求量约为300万吨。城市轨道：昆明、西安和东莞的城市轨道项目，计划2018-2019年建成投入运营；此外，贵阳、重庆、武汉、石家庄也在建轨交线。经过前期的开发和基础建设，我国城市地铁、轨交线路工程迎来了建设的黄金时期，预计每年城市地铁，轨交线用钢管60万吨。港口：主要需求的钢管种类为打桩管、钢板桩、输水管等，根据国家发改委文件，“十三五”期间一大批沿岸港口的建设已提上日程，预计这方面的钢管需求量约为350万吨。
8 结论
“十三五”期间，我国将加强基础设施建设，增加铁路、公路、民航、水运方面的投资和开发，建设一批骨干水利工程和重点水利枢纽，加快推进油气管道和主要输电通道及联网工程。我国在油气输送行业、电工行业、煤炭行业、钢结构行业、城市给排水和供热行业、海洋工程行业、交通运输行业将有较大的举措和发展，这些行业的发展，对钢管的需求依然比较强劲，钢管行业市场前景广阔，将迎来新一轮的蓬勃发展。
参考文献：
[1]武磊.多角度观察钢管行业[N].中国冶金报，2014-04-03（11）.
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《战略》指出，未来政府与核工业部门主要工作有如下四项。
（1）扶持本土公司赢取国内市场份额
整个战略的成功将基于国内核企业在国内市场的成就。英国政府和核工业部门希望，本土企业能最大程度赢得国内市场份额，得到发展机会。英国政府有必要确保更有效的机制到位，使英国公司能在采购过程中竞争，确保相关过程公开、透明。
大型基础设施项目将吸引全球供应商，但是也将确保有能力的中小型企业认识到商业机会并积极获取。而对于中小企业的成功来讲，为其建立融资通道就成为重要的因素。
（2）提升自主创新能力
英国政府将和核工业部门、学术机构联合执行核研发工作，掌握核心技术，确保供应安全。政府支持研发与自主创新的主要方式将包括：建立相关公共机构；支持核工业自主创新；协调研发工作；建设先进研究设施与研究基地；规划研发工作方向等。
（3）推动企业国际化
英国政府已经认识到，全球民用核市场将为英国公司提供重大商业机会。英国投资贸易总署（UKTI）正寻求加强其核出口相关工作，并计划与工业部门达成一份核出口战略。这份出口战略将基于UKTI对全球核市场的研究。新出口战略的一些提议包括：
第一，政府部门和机构之间加强联系，紧密合作，更有效协调相关工作，为英国企业提供支持。
第二，UKTI与工业部门一起确定英国核供应链的战略性国际伙伴，并进一步发展关系。这将基于几个重要市场，包括美国、韩国、中国、日本、法国和俄罗斯。
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公司的燃气热水器和储水式热水器都中标国家家电下乡招标，2009年万家乐燃气具公司家电下乡实现发货9.7万台热水器，发货金额为1.13亿元。公司在顺特和阿海珐合资之后，公司未来将聚集资源推动万家乐厨卫电器业务的低成本快速扩张。万家乐燃气具公司的销售模式发生改变，由以前的自己设立销售点和销售结合的销售模式，现在已经全部改为销售模式。在销售模式下，公司采取的预收款方式，提高资金的周转率，避免坏帐。万家乐燃气具公司在全国有接近4300个销售网点，未来将会推动燃气具业务的销售收入会有进入一个高速发展期。同时，公司与供应商的采购模式从以前的赊销到买断模式转变，原材料采购成本会降低，也会相应提高公司的销售净利率，2009年燃气具业务的销售净利率为1.4％，今年销售净利率有望大幅度提高。
变压器业务市场前景向好
经过20多年的发展，目前公司已成为世界干式变压器行业的翘楚和国内外著名的输配电设备成套供应商，产品还远销澳大利亚等近20个国家和地区。
国内变压器市场需求旺盛
未来随着电源建设的稳步增长，电网公司将加大对电网的投资及改造力度，我国的变压器市场需求将在此期间内保持较高的年需求量。2叭0年电网投资将主要投向特高压输变电线路等重点工程建设、新一轮农网改造等城乡配电网建设，以及智能电网试点建设等。
受益风电快速发展
2009年，我国新增风电装机1380万千瓦，居世界第一，连续4年实现100％增长，中国累计风电装机已达2601万千瓦。风电设备的市场需求预计在未来将保持快速增长，具有广阔的市场空间。
顺特阿海珐公司从上世纪九十年代末响应国家“环保・绿色能源”的政策以来，大力研究并开拓风电市场。公司在参与国内重大风电项目的竞标中，屡屡击败竞争对手，显示了顺特品牌的强劲实力。随着国家风力发电装机容量的不断提高，公司风电箱变产品的销售收入会呈现连年递增的趋势。
核电市场竞争优势突出
1993年，顺特阿海珐的干式变压器首次应用于大亚湾核电站，同时公司也是至今国内获得在4个核电站全部采购国产变压器都采用公司产品的供应商。2001年，顺特阿海珐核电用IE级变压器通过国家环保总局核安全中心鉴定及省级鉴定，同时公司也是国产输配电设备进入核电领域的第一家。2009年10月28日，公司通过了中国核电工程有限公司的核质保体系的审查，表明公司干变产品质量在核电领域中得到行业和国家权威机构的认可。公司的干式变压器在核电领域的竞争对手主要是国外变压器厂商，整个核电变压器市场处于寡头垄断竞争的状态。公司作为国内领先的核电领域干式变压器供应商，竞争力不断提高，未来在核电市场拥有的市场份额会不断上升。
迎来轨道交通大发展契机
据报道，到2016年，我国将新建轨道交通线路89条，总建设里程为2500公里，投资规模达9937.3亿元，中国已成为世界最大的城市轨道交通建设市场。
顺特阿海珐是国内率先研制出12脉波地铁牵引整流变压器的厂家，并于1997年成功开发出更高性能的24脉波干式整流变压器，不仅填补国内空白，而且达到世界轨道交通装备的先进水平。公司轨道交通牵引整流变压器种类齐全，国内地铁及轻轨工程均都选用了公司生产的干式牵引整流变压器，已投运的均反映运行性能良好。伊朗德黑兰地铁工程也采用公司生产的干式牵引变压器。随着国内城市大规模进行轨道交通建设，公司的牵引整流变压器产品面临大机会和大发展。
HCPV光伏发电成为未来新的利润增长点
目前，万家乐持有新曜光电25％的股权。新曜光电是一家以第三代高聚光型(HCPV)太阳能发电模组和发电系统的开发、设计和产业化为主要业务方向的高科技公司。HCPV是近年来国际太阳能光伏发电技术的新热点，同晶硅技术和薄膜技术相比，HCPV在100KW以上发电系统中具有明显的优势，如果综合考虑年发电成本和碳痕迹等因素，则HCPV拥有绝对优势。
篇8
现在喊没用，反而容易引起各种争议，说你们“”又来了，曾有很多不同意见说（前两年）是“”，所以我不赞成用这种词来描述。我们是要扎扎实实地打好我们的基础，建就要建好，建好以后要安全稳定地运行，为电网提供电力，这是我的希望。
从资本市场的角度来说，外界可能对一些概念感兴趣。但是我们不靠概念吃饭，我们要靠脚踏实地的工作吃饭。
《中国经济周刊》：有评论认为，我国核电产业堪称“世界核电技术博览会”，核电建设的多条技术路线在一定程度上体现了这个市场的激烈竞争。在核电发展形势见好尤其是核电积极走出去的大背景下，您认为这对核电的发展有何利弊？
张华祝：如果说十年前或者十几年前，我们是多种技术同时引进，我觉得这种说法是对的，或者说这种批评是应当认真听取的。因为我们都知道，“九五”期间，4个项目4种技术来源（编者注：4个项目为岭澳核电站、秦山二期、秦山三期、田湾核电站， 技术分别来自：法国、参照法国技术形成的我们自主设计的技术、加拿大和俄罗斯）。所以当时各方面的批评比较多。进入“十五”以后，主管部门对这种情况进行了认真的考虑。看看我国核电建设的发展脉络，从“十一五”开始，技术上就开始相对集中了。
从2005年12月15日广东岭澳核电站二期工程开工开始，在这10年间，按照国务院的安排，引进美国的AP1000技术，一共建了4台。除此之外，从俄罗斯引进了2台，高温气冷堆建设了1台，引进EPR技术2台。这些加在一起一共9台。剩下的30台都是二代改进技术，或者是基于M310（国际已经成熟的核电堆型）技术的二代改进技术。能说我们这10年间建造的39台机组是万国博览会吗？
现在大家说，又是CAP1400，又是“华龙一号”，又是高温气冷堆，有人又觉得是多种技术流派了。我认为，这是一个国家具备科研开发能力的必然过程。法国在引进美国核电技术基础上，经过技术改进，也产生了CPY、P4、N4等不同的技术型号。在不同研发阶段出现几个型号共存的情况，我认为这是正常现象。
这种现象对于我们核电“走出去”是个积极的推动力量，将来走上国际市场的决定性因素是市场的选择。某种机型的技术成熟度、经济上的竞争力、融资条件的好坏与否、能否提供完善的后续服务，这些综合性因素是决定究竟能不能“走出去”的关键。 华龙一号效果图 图片来源I中广核网站
4月15日的国务院常务会议指出，“华龙一号”是以我国20多年核电建设运营成熟经验为基础，汲取世界先进设计理念的第三代核电自主创新成果。我国从大亚湾引进核电至今，已历经20多年。它从引进之初就是对M310的改进。后来到岭澳二期再到福建宁德和福清、辽宁红沿河，26台机组的工程实践、技术改进、运营管理――这个经验是不是足够丰富！
在这个基础上，进一步借鉴三代核电技术例如EPR、AP1000设计当中的一些设计理念而研究出来的技术，我认为这个叫做集成熟技术为一体的技术。国务院总理去推销这种技术，是比较有底气的推销。其他技术如CAP1400是基于AP1000技术上的消化、吸收、再创新，我们同样看好它，也在积极地向国际市场推销。但最终决定性因素是市场的选择。我认为，现在这几个型号同时在开发，是我们从核大国变成核强国的一个必然的过程。
《中国经济周刊》：在核电重启的大背景下，您认为核电发展将迎来怎样的市场前景？
张华祝：我们现在的设备制造环节上是两个问题并存，既存在着产能过剩、开工不足的问题，又存在着设备制造的管理水平需要持续提升的问题。
首先，这个现状是由于前几年的核电快速发展，刺激了装备制造业的发展，带动了核电国产化的能力与水平，这种发展是建立在投资、扩容基础上的，所以现在我们的国产化能力、国产化水平是提高了。但是，我们的管理水平、技术能力还有改进的空间。核电业界有个最重要的理念叫“追求卓越”，这是最高的目标，从这个意义上讲需要不断改进管理，提高我们的水平。
第二，产能确实闲置了下来。因为前两年随着扩大产能，三大动力集团――上海、东方、哈尔滨（编者注：指中国三大电力设备动力集团：上海电气集团有限公司、东方电气集团公司、哈尔滨电气集团公司）每年生产10至12套核电主设备都是没有问题的。但是4年来，没有新的机组核准，一些设备交付后没有新的订单，设备能力就闲置下来了。开工不足是个现实问题。
核电厂总投资的45%左右是在设备上，所以说，核电重启，最先受益的是整个供应链上大型关键设备制造商。要带动装备制造业发展，核电是个可选项目。
篇9
对于光伏产业来说，2012年可以说是“双反”的一年。
光伏“双反”战火首先由美国挑起。2011年末，美国宣布将对中国光伏产品进行“双反”调查。经过一年的拉锯，2012年11月7日，美国国际贸易委员会作出终裁，认定从中国大陆进口的晶体硅光伏电池及组件实质性损害了美国相关产业，美国将对此类产品征收反倾销和反补贴税。
一天之后，2012年11月8日，欧盟委员会正式公告称，对从中国光伏企业进口的硅片、电池、组件启动反补贴调查，之后又宣布启动反倾销调查。至此，欧盟不顾中方努力斡旋，紧随美国对中国光伏产品举起“双反”大棒。此后，印度也宣布对中国光伏产品启动“双反”调查。
被动挨打并不好受。在遭遇“双反”的同时，国内光伏业界呼吁反制之声高昂。2012年7月，商务部宣布对原产于美国的进口太阳能级多晶硅进行反补贴立案和反倾销调查，同时对原产于韩国的进口太阳能级多晶硅产品进行反倾销调查。此项调查是应国内10多家光伏企业的申请进行的。
“我国光伏产品出口最高峰时期，正是人民币汇率不断升值的时期，在与中国的光伏贸易中，美国获得了相当的利益，我们赚取的只是小部分利润。所以，单纯从经济角度说，美国在中国光伏产业发展过程中始终是获利的，实在没有理由对中国光伏产品实施‘双反’。”中国可再生能源学会副理事长孟宪淦对记者表示。
“‘双反’是一把双刃剑，对双方都没有好处，美国‘双反’将影响中美两国光伏产业的发展，而对美国、韩国多晶硅‘双反’伤害最大的其实还是我们自己。”孟宪淦说。
不过，也有专家认为，愈演愈烈的“双反”贸易战在一定程度上也促进了我国光伏产业整合调整。“过去光伏产品90%的市场在国外，这是很危险的，国外一有风吹草动我国光伏产业就得‘感冒’。在‘双反’之后，国家大力开发国内安装市场，目前有一些光伏企业国内销售部分已经占到总销售额的一半左右，这极大地提高了我国光伏产业的抗风险能力。另外，竞争的加剧在客观上也促进了产业整合，缺乏核心竞争力的企业退出市场，将使整个产业更加健康理性，在一定程度上提高了产业竞争力”。
“从某种角度上看，‘双反’有其正面意义。因为它使得供大于求的泡沫提前爆破了。如果没有‘双反’，很多行业问题会继续发酵，总有一天会爆发出来，后果会比现在严重得多。随着供求关系逐步趋向平衡，以及国内市场的拉动，预计2013年年底，中国光伏产业将迎来新一轮的发展。”3M中国及香港工业产品事业部资深副总裁徐继伟表示。
风电产业在平静中看到希望
2012年，我国风电并网装机容量跃居全球第一，成绩斐然，但是对于国内风电制造产业来说，现实却并不尽如人意。
“2012年是风电产业的‘寒冬期’。”中国可再生能源学会风能专业委员会资深委员姚小芹表示，“华锐、金风等巨头出现了亏损，行业质量问题还没有解决，‘弃风’问题还很严重，这些都让风电产业难以轻装发展。”
2012年11月举行的北京国际风能大会以“从量变到质变――风能市场的新机遇和新挑战”为主题。“这个‘质变’首先应该是质量变。”姚小芹表示，“其实2012年国内风电装机容量并不比2011年少，大概还会有30%的上升，为什么龙头企业却出现亏损？一方面是恶性价格竞争，让风机制造企业的利润率降低到一个难以承受的地步；另一方面就是质量问题，前几年大量装机，有些企业仅维护团队就有1000多人，利润都被维护费用抵消了。南美等新兴市场客户愿意购买中国的风机，国内企业不敢卖，为什么？因为企业对自己的产品质量不够自信，卖一台风机的利润还不够派人维护一次的费用。”
“风电产业要从量变到质变，并网问题也必须解决。”姚小芹说，“现在北方的一些风电场不盈利，因为‘弃风’太多，发出的电卖不出去。但是南方发达地区的风电场并没有这个问题，因为南方电力供不应求，所以南方的风电场没有亏损的。风电行业要发展，首先得让风电场有钱赚，风机才有市场，所以并网困境、弃风问题必须解决。”
中国工程院院士杜祥琬在北京国际风能大会上表示，地方和企业对风电的发展要进一步回归理性，不要追求机组的单机容量，不能只追求速度和批量，要做好样机检测，处理好质量安全效益的关系。随着风电技术的进步，并网率的提高，风电机组价格的逐步下降，风电市场的逐步扩展，将使风电的竞争力不断提高。未来，我国乃至世界风电产业将呈现稳定发展的良好势头。“但同时也不能指望风电的发展会一帆风顺，应该充分认识、冷静对待和解决发展当中的问题，让路走得更踏实更稳健”。
“2012年的风电行业一片平静，但希望就在前面。近日，国家发改委密集核准了4个风电项目，规模累计达680.8万千瓦，总投资额超570亿元，这是一个重大的利好消息。”姚小芹告诫制造企业，“质量是第一重要的。事实已经证明，在风电这个行业，大企业、走得快的企业并不一定能继续走下去，市场前景虽然广阔，但质量才是继续走下去、可持续发展的保障。”
核电重启 安全第一
2012年的核电重启，可谓千呼万唤始出来。
2011年3月，受日本福岛核泄漏事故影响，我国宣布暂停核电项目审批。2011年年末，在经过9个多月完成对全国41台运行和在建核电机组、3台待建核电机组以及所有民用研究堆和核燃料循环设施的综合安全检查之后，业内便开始对核电重启有所预期，因为无论国内国外，都明白发展核电是必然选择。
从2011年10月开始，不时有核电将要重启的消息见诸报端，然而事实上都是“有风无雨”。
2012年10月，国务院通过《核电安全规划（2011～2020年）》与《核电中长期发展规划（2011～2020年）》，这意味着停摆了近20个月的中国核电项目终于全面重启。业内人士认为，两个规划的出台为未来5～10年中国核能的发展指明了方向，提出中国将稳妥恢复核电正常建设，并首次明确内陆地区不安排核电项目。据报道，重启之后我国首个获准开建的核电项目――山东石岛湾核电高温气冷堆示范工程近日开工。
篇10
莱宝高科公布公告，与重庆两江新区工业开发区签订意向，计划投资新型电容器触摸屏生产基地和新型显示器件研发中心，项目计划投资23亿元，预计达产后实现年销售收入27亿元。结合产业链上下游调研和消费电子技术创新路线推断，新型触摸屏项目应为touchonlens技术，未来新型显示技术创新方向为IPS，LTPS和OLED等。莱宝高科作为技术研发型企业，技术创新应沿此路径。新业务标志莱宝从制造型向研发型企业回归。莱宝高科的基因是“镀膜”而不是“触摸屏”，在新业务起来前，传统触摸屏业务技术扩散，越来越趋向于制造业属性。但我们看到，公司的新业务已越来越清晰。基于对莱宝高科持续创新能力的认可，维持“推荐”评级。
好当家：
海参捕捞将驶入快车道
海通证券给予“增持”评级
我们近日实地拜访了好当家公司，就公司目前的经营发展现状、未来发展思路、尤其是海参的养殖情况等方面与公司管理层进行了交流与沟通。公司今年海参的捕捞增速将较去年明显加快，预计同比增长50%左右，略超2000吨，而2012年的捕捞量预计可达2800万吨，捕捞量的快速增长主要来源于投苗数量的增长（增发项目达产后的养殖面积扩张）、亩产的提升和综合管理能力的增强。同时，由于公司2010和2011年的投苗量较多，2013和2014年的捕捞量或将较为乐观。公司今年春季投苗量即有接近1亿头，将在2012年秋捕收获。我们预计公司2011年海参销量2025吨，平均价格193元/公斤，2012年销量2800吨，平均价格205元/公斤，维持公司“增持”的投资评级。
福星晓程：
新订单锁定短期收益
日信证券给予“强烈推荐”评级
加纳新订单保障了公司未来10年稳定且持续增长的现金流，而建设初期的3年更可以实现近80%的复合增长，预计2012年和2014年该项目的EPS贡献分别约为0.89元，1.88元和2.87元，年复合增长率近80%。项目完成后，每年基于电价调整与用电量的增加，仍可实现至少10%-12%的增长。公司通过加纳CB在非洲的战略布局已初见成效，CB公司的BOT项目未来2年预计为公司贡献年利润近2000万元，对应EPS约0.36元。在两个示范项目成功运营的基础上，公司未来3-5年实现与加纳国电进一步深入合作是大概率事件，从而可以有效保障未来业绩5-10年中长期的强劲增长。公司新订单的出现以及CB公司BOT项目的运营略好于我们此前的预期。
千金药业：
营销改革见成效
爱建证券给予“推荐”评级
2010下半年公司根据市场情况迅速启动了营销改革。今年上半年，公司营销改革初见成效，2011第二季度营业收入为3.32亿元，较去年同期的2.38亿元增长39.5%。2011年第二季度毛利额为1.67亿元，较去年同期的1.39亿元增长20.14%。中药材价格从2011年5月底开始价格出现回落，成都中药材价格指数从5月底的近130下降到9月19日的113，指数连续九周环比下降，中药材价格的下降将有利于降低公司的成本。从销售费用/营业总收入的比例来说，从2010年三季报达到40.11%的高点之后，2010年报为38.77％，2011一季报为37.87%，2011中报为34.75%，表明公司在加强营销改革力度的同时，也加强了对费用的控制，这将有利于促进公司未来利润的增长。
银江股份：
前景广阔战略清晰
华创证券给予“强烈推荐”评级
公司从智能建筑工程业务起家，在市场竞争过程中，逐渐进入一些具有前景广阔、毛利较高的细分领域，如智能交通、智能医疗，通过多年的积累，已在这些领域形成了较强的实力。随着国内城市汽车保有量的不断增长，城市的交通问题日益严重，带动智能交通行业投资总额快速发展，从2007年的23.80亿元到2010年的39.01亿元，三年复合达到18%。具有全国布局能力的智能交通系统集成商主要为银江股份、易华录等少数几个厂商，这些厂商具备较强的品牌影响力、较强的资金实力和系统整合能力，将获得更快的发展速度。公司的智能交通、智能医疗、智能城市三大业务板块具有广阔的市场前景，公司在这三大业务领域具有领先优势，首次给予公司“强推”评级。
苏宁电器：
进入毛利率提升通道
东方证券给予“买入”评级
今年以来苏宁电器的毛利率提升明显，甚至国美也提升1.70%，印证我们之前关于上游不景气也许对苏宁是某种程度的利好因素的判断。公司外延扩张并没有放慢，另一方面上游家电景气下行虽然将导致同店增速提升乏力，但预计苏宁电器的综合毛利率水平将进入一个提升通道，由此带动公司净利润以高于收入增速的幅度增长。我们相应地对公司盈利预测略作调整，预计2011-2012年EPS分别为0.79和1.01元。目前11倍的估值反映的是市场对家电市场整体增长的谨慎情绪，但没有充分考虑苏宁作为一个战略清晰、管理优秀的企业，可以持续通过供应链优化提升业绩，也没有充分考虑家电景气下行，作为渠道龙头的苏宁电器其实面临着议价能力上升带动毛利率上升的机遇。
冀中能源：
现金收购股东焦煤资产
中信建投给予“买入”评级
公司公告拟以现金收购大股东冀中能源集团全资子公司山西冀中能源80%股权，收购价格为17.45亿元。收购仍需公司和集团董事会以及河北省国资委的审议通过。此次收购包括凯川煤业等5个焦煤矿井，根据我们测算，收购的5个矿资源采矿权价格除万峰矿为13元/吨外，其他4个矿均为25元/吨，价格与永泰能源收购煤矿大致相同，较为合理。此次公司仅将集团在山西的部分整合资产收购进来，虽然增厚不多，但仍具有积极意义。此外，集团下属的邯矿集团、峰峰集团、邢矿集团和井矿集团均在山西有整合矿。盈利预测上，考虑到现金收购的资产今年产生的亏损，我们调低公司今年EPS至1.40元，调高2012-2013年EPS为1.78、2.08元，维持买入评级。
东方电气：
篇11
篇12
纵观10年来中央空调行业的发展情况，每年的市场发展都保持平稳的增长状态，即便是在2012年整体市场形势不景气的情况下，中央空调行业也仅下滑了0.89%。可以说，这10年是中央空调发展的黄金时期。然而，就在2015年一开局，市场便陡转直下，中央空调行业遭遇了历史上的第一次“滑铁卢”。尽管这种压力自2014年下半年以后就已经凸显，但是由于项目的滞后性，市场所反射的压力并没有立即体现。不过，经过一个时间段的蛰伏期后，市场的压力呈现范围和程度愈发强烈。据《中央空调市场》统计，2015年上半年中国中央空调市场整体市场下滑8.5%，创10年来最大跌幅，尽管目前市场三季度即将过去，但是行业市场依然没有任何回暖的迹象，因此行业市场堪忧。
从国家4万亿元投资的结束，整个市场投资环境发生了根本性的变化。以往，国家投资带动房地产作为市场主导。尽管目前房地产依然在经济中占较大比重，但是随着市场环境的低迷，银行贷款紧张，资金短缺以及国家对财政经济的宏观调控等一系列经济与政府因素相互影响之下，房地产市场迎来了寒冬。受资金影响，房价下跌，消费者处于观望状态。这直接导致了楼盘销售量下跌，甚至对于一些新开工的地产项目也面临着停工或者延期开工的威胁。大型的商业地产项目尤其是商业综合体的减少，这在全国范围内成为一种普遍现象。推及中央空调市场，行业的发展与房地产市场紧密相关，地产项目的不景气也极大地影响了中央空调市场的整体销量。
另一方面，随着国家实施对楼堂馆所的严格管控以及对反腐力度的不断加强，政府公建项目数量的减少在很大程度上决定了中央空调行业市场销量的走低。虽然国家投资角度已经开始向科教文卫等基础设施上进行转变，医疗、学校等类型的项目成为政府项目的主导类型。相对而言，市场上出现的新建项目数量减少，由于本身项目数量不多，“粥少僧多”的局面开始凸显。因此，参与招投标的企业越来越多，导致了市场竞争环境的急剧恶化。
此外，由于整体的市场环境低迷导致了工业项目的流失。劳动力成本、土地资源、原材料价格成本的上升这都在很大程度上影响了沿海地区劳动密集型产业的转移，其中以广东最具代表。随着沿海地区工厂的内迁和外迁，工业项目数量开始减少这也导致了工业领域对中央空调需求量的降低。
值得欣慰的是，家装市场的增长给行业带来一丝暖意。但是从销量上看，家装零售占整个中央空调市场中较小比重。特别是家装市场所呈现的市场效果在短期内很难实现，因此，该领域销量的增长很难弥补市场的下滑。
纵观中央空调行业的未来发展，市场还将继续恶化。究其原因，一是从上半年的项目市场来看，上半年的项目释放有很大一部分来自于2014年遗留的项目，而上半年的新增项目同比有很大的下降，特别是大项目的锐减，这让下半年的市场发展缺少了新增项目的来源。另外，国家在2015年上半年推出了一系列救市政策，包括房地产、城市基础建设等方面，未来将会释放很多新的项目。但是中央空调项目的滞后性让国家目前采取的措施不可能在短期内对中央空调市场的增长带来明显的成效。因此，下半年的市场还将继续走低。
国货当自强
从这几年的市场情况看，国产品牌在市场上的优势开始凸显，其整体市场占有率开始逐年提升。尤其是在格力、美的、海尔为代表的国产品牌的发展中，三大品牌市场占有率的提高更是代表着国产品牌在整个中央空调行业中的市场地位的提升。据《中央空调市场》统计，自2013年格力中央空调市场占有率迅速提升以来，这些年一直稳居市场首位。
产品方面，近些年，国产品牌不断加大对中央空调产品领域人力、物力和财力上的投入，取得了明显的突破。国产品牌推出的新产品在全球范围内具有领先地位，并在特定的领域有很高的市场占有率。例如，格力电器自主研发的百万千瓦级核电专用水冷离心式冷水机组不仅仅在市场上打破了国外品牌的垄断，更是在技术上实现了重大突破。此外，格力的光伏离心机、光伏多联机、磁悬浮变频离心机组等产品的问世更是代表着国产品牌在履行国家节能减排政策并且打破了外资品牌在专项产品上的独有技术。格力的永磁同步变频离心机比普通离心式冷水机组节能40%以上，机组效率提升65%以上，是迄今为止最节能的大型中央空调，相关技术指标国际领先。
美的的高效双级压缩降膜式离心机组整体技术达到国际领先水平、MDVS全直流变频智能多联机IPLV达7.70，远超国家一级能效标准114%，全面领先多联机领域，并且能够在-30℃超低温环境下稳定运行。
海尔推出的全降膜式磁悬浮中央空调刷新中央空调节能纪录，MX7+多联机IPLV值首次超过8.0。海尔全球首台无线多联产品——MX新一代无线多联机，打破传统多联机有线连接的桎梏，开启了无线多联的新时代等等。这些都是国产品牌在中央空调领域顶尖技术实力的具体体现。
从市场角度看，随着国产品牌在产品技术上的不断进步，产品的性能优势得到进一步的发挥。在一些大型项目和专业场所中，国产品牌在特定的领域市场占有率不断提高。在政府、地产、轨道交通、医疗文卫、航空航天、核电等领域，国产品牌都取得了明显进展。特别是招投标过程中，国产品牌的性价比优势得到了很好的发挥，尤其是现在在支持国货的倡导下，加之国产品牌在设备上的稳定性，更是加深了甲方对国产品牌的印象，中标率的提高也提高了国产品牌在中央空调市场行业中的影响力和占有率。
多联机——关键“先生”
在中央空调行业，能称得上“逆袭”的，当属多联机产品！
10年之前，谁也不会想到多联机会成为市场中的关键“先生”，然而现实就是这样，总是在你的不可预判中发生，事后就只有后悔的份儿！
是谁导演了这出“逆袭”剧的上演，答案莫过于中国的房地产市场。而这出戏的筹备，大致得从1999年就开始说起。
1999年，中国房地产市场开始了快速发展和上升时期，那时候大肆拆迁搞建设，地价以现在评判标准来看，简直廉价得可怜；那时候浦东迁出的居民们拿着几十万元的补偿款沾沾自喜觉得自己在上海市内终于有了一席之地。当时的国家房地产开发投资为4 010.17亿元，到了2004年，这个数字变成了13 158.25亿元。在2013年末，这个数字陡增到86 013亿元，占全国固定资产投资额的20%。数字告诉我们，如果把不发达的西部开发所用的金额以及各地政府的不必要开支去除，我们似乎离开房地产就没剩下什么了。中国建设部副部长曾说，未来30年，全球的建设50%在中国，可见，未来中国房地产市场还有长足的发展空间。
从《中央空调市场》近5年的年度总结报告中不难看出，随着房地市场的崛起，多联机市场容量与房地产市场的增长速度成正比。
细数10年里，多联机发家之路的关键是工装项目为其撑起了一片天，但是市场并不是一成不变的。由于政府管控以及大环境下竞争的激烈，弱肉强食，很多工装项目被叫停，反而以前的“星星之火”——家装市场，在不知不觉中燃烧了整个多联机市场。
如今，多联机家装市场的覆盖范围相比较10年前已经有了很大的扩张，再也不是北上广深这类一线城市的独占品。中国二三线城市在近几年的高速发展，并不饱和的房地产为多联机产品在当地的快速增值提供了良好的市场环境。而在这些区域里，较晚进入中国市场的品牌竞争更为激烈。而在一些四五级区域甚至乡镇地区，也成为国产品牌多联机家装的主要市场。购买能力相对较弱，但在物质大潮侵袭和房地产市场不断低级化的情况下，也希望生活质量有所提高，这些是该区域购买群体的主要特点。所以，国产品牌在性价比上的优势得以显现。
多联机进入中国市场其实远不止10年，而在家装市场上发展如火如荼却正是这几年的光景，与之成为鲜明对比的传统冷水机组呈逐步衰落的趋势。从《中央空调市场》近5年的年度报告来看，冷水机组同多联机组的市场占有比例在发生微妙的变化，市场反应也从最初的冷水机组占大头到并驾齐驱，再到最近两年多联机组已经完成了对冷水机组在市场占有率上的超越。这种超越在多种意义上都是不可逆的。
冷水机组的“光辉岁月”已不再，如今也只能流着泪，唱着《红日》来缅怀过往。连年下降的市场占有量让冷水机组的前景堪忧，2014年市场占有量仅为163亿元。其中水冷螺杆占有率下滑最为明显，同比下滑1.2个百分点，此外，离心机、风冷螺杆、模块机占有率分别下滑约0.16%、0.3%、0.07%。
未来多联机走势会如何？是持续上涨还是突然之间急转直下，都是未知数，只能走一步看一步，但是两年内，这位关键“先生”还可以悠然自得的偏安一隅。
叶海炀认为，不管市场情况如何糟糕，工装市场总是还有余量的，既然有余量，只要自己的能力有足，那必然是能在余量市场中占据一席之地。 自成立以来，闽江空调一直致力于工装市场，然而受到市场与政策的影响，工建项目的数量面临缩水的危险。在这样的局面之下，不少原先做工装的企业开始转型做家装，叶海炀表示，虽然转型做家装是适应市场变化的一条途径，但是闽江空调却不打算这么做，除了家装与工装市场模式完全不同，转型并不适合长期做工装的闽江空调。现在的中央空调市场是单纯的买卖市场，这样其实太粗放了，因此必须改变这样一种情况才可能走在未来市场的前列。加之国家在提倡节能减排与创新，公司的发展也会遵循这个标准，不仅在产品上要注重创新，提高技术和质量，达到节能减排的要求，在企业经营上也要做到创新。
大连方圆公司经过20余年的发展仍然稳稳地屹立，称得上大连市场上的一面旗帜。吕世远认为，目前的中央空调市场发展进入瓶颈期，上帝在为我们关上一扇门的时候，总会打开另一扇窗，就看我们能不能找到打开的另一扇窗。就对市场的了解来说，市场完全没有饱和，静下心来做，总有机会突破。
吕世远表示，中央空调行业在市场上初见端倪从水机产品开始，当时水机都是进口外国的产品，那时多联机还没有出现，一些大型的水机也主要是运用在大的项目上，比如工厂、酒店、写字楼等。也正是抓住市场刚起步的契机，方圆公司开始做起了水机。在2001年，多联机产品开始进入市场，2008年后开始迅速发展，为了顺应市场发展变化，大连方圆机电开始跟多联机等多个品牌合作，把工装项目作为开拓市场的重要突破口。
虽然就目前来看，房地产管控、项目萎缩，工装市场一片惨淡，有很多经销商纷纷转行甚至去炒股。因为市场获利太少，经销商无利可图，但文志洪认为，政府不可能永远打压房地产，农村、小城镇的人都要往大城市转移，还有一个潜力增长点就是空调的更新换代，未来值得期待，尤其是乡镇的发展，会成为下一个中央空调市场的增长点。
文志洪表示，南虹做空调也有10多年的历史，2004年开始与格力空调合作，10年的时间，公司也由原来的小公司到现在的初具规模，一路成长，也一路在摸索。转身做市场，一是为了让自己有所突破，二是比较看好这个空调市场，觉得未来发展前景还是很广阔。作为西南地区格力最大的经销商，南虹制冷在乡镇地区已经开设了多家专卖店，并且成立了联络处，专门负责开发乡镇市场。
余海忠说：“多联机市场就像一个圆滑的智者，给你一个甜枣，再给你一巴掌。我已经吃了甜枣，所以我必须接这一巴掌，到底有多疼，我得自己感受。”从最初的冷链业务到2004年接触中央空调多联机，2008年多联机进入快速发展阶段，市场利润可观，余海忠经历了连云港整个中央空调多联机市场的起落。
为了缓冲“巴掌”所带来的阵痛，大新也开始跟多家中央空调品牌合作，美的、海信日立、LG等已经成为了他的战略合作伙伴。余海忠表示，作为经销商，不能总是薅一个羊的羊毛，应该要均衡，这样才能发展好，但是，必须要在合作中真诚。中央空调市场是一个圈子市场，只有对人真诚，别人才能信任你，放心把品牌交给你。
在彭长岑看来，天津的家装零售市场已经过了发展高峰期，但是依然有不可估量的潜力。所以，彭长岑自始至终把家装零售作为公司的发展重心，尤其是随着近两年来工程市场的持续低迷让他更真切的认识到之前选择道路的正确性。
对于公司未来的规划，彭长岑表示，天津区域的家装市场潜力巨大，2015年公司仍将倾注于家装，不断强化零售市场。2005年，金约商贸开始做家装市场，当时的中央空调行业发展尽管显得有声有色，但是家装零售对于厂家和经销商来说还是一个新鲜事儿。也就是这样，金约商贸一单单的这么做了10年。从当年几十万元的销售规模到如今上千万的年度销量，金约商贸见证着天津家装零售市场从最初的萌芽到今天的发展。
作为下游产业链中的一部分，中央空调行业的发展告别了以往传统的发展模式。随着市场不断的多元化，中央空调也需要向着更深细分领域发展。因此如何有效地增进新领域的开发是目前厂家应该更加去关注的重点。
机会一：家装零售
现如今工程市场的下滑已经成为不争的事实，与之形成鲜明对比的家装零售市场的放量给了中央空调行业带来新的希望。据《中央空调市场》调查数据显示，2015年上半年家用中央空调市场整体上涨13.6%。家用中央空调市场的高增长，让越来越多的厂家瞄准了这片领域，其中有日韩系、国产乃至美系品牌。他们从产品、人力、物力、资金、店面渠道等全方位进行市场推广布局，并且取得了显著的成绩。
从市场反映情况看，家装零售市场的增长在很大程度上是来自于消费理念的提升。家用中央空调产品开始变得不再像以往想象中那般高端和遥不可及。家用中中央空调产品开始从高端的消费群体逐渐走向日常的生活中来。厂家在推广家用中央空调产品也易于被消费者接受。此外，随着家用中央空调产品技术条件的日益成熟，部分产品的价格趋同于家用柜式空调产品，这也满足了一些中低档消费家庭对于价格的要求。这部分的消费群体中以80后居多，因此这部分的消费群体将会占有很大的市场比例。
然而与之不同的是，家用中央空调的发展还将挖掘传统的家用空调市场，特别是得到了一批传统的高端家用空调消费群体的青睐。一些高端别墅、高档住宅公寓等场所，对高端家用中央空调产品的消费需求仍然庞大。有庞大的家用空调作为市场后盾，市场前景不可估量。
从家装市场扩张形势看，一二级市场家装零售开发程度较高，三四级市场消费需求增高。而有部分县级市场消费趋于空白，这也是目前厂家极力推进的市场。
不过，随着越来越多的企业参与到家装市场竞争中，产品价格透明导致市场价格竞争混乱的现象成为困扰厂家在家装市场长期发展的绊脚石，因此如何才能规避这种恶性竞争也是每个厂家及其渠道商共同需要解决的问题。
机会二：核电领域
中央空调行业的发展始终伴随着项目市场不断增长。随着“十三五”的到来，我国核电建设在政策力推下将进入发展高峰，国务院印发的《能源发展战略行动计划》中明确提出到2020年的核电发展目标，发展核电产业已成为国家级战略。
2015年是中国进入核电的关键之年。自从2011年日本福岛核事故以来，中国政府一度暂停了新核电项目审批，直到2012年12月才核准田湾核电二期工程，此后再无新项目获批。2015年3月红沿河核电5、6号机组批准建设，4月国务院常务会议核准开工建设首台“华龙一号”示范机组，新一轮核电建设正在全面开启。红沿河核电的获批，可能意味着中国核电进入新一轮密集批复阶段。
按照核电中长期规划，到2020年，中国将建成5 800万kW核电装机容量，并有3 000万kW在建。而一个百万千瓦级的核电项目大约需要1.5亿元～2亿元的制冷设备，未来10年内核电制冷设备的总需求约在112亿元以上，市场需求量十分庞大。因此未来，核电领域将会成为中央空调新的增长方式之一。
机会三：轨道交通
近些年，轨道交通在中央空调行业中所占的份额逐渐增加。中国未来经济的发展，在投资领域会强化基础设施建设。2015年1月—8月，中国的基础设施投资增长18.4%，对整体投资的贡献率达27.7%，比2014年同期上升5.7个百分点。其中，轨道交通的投资计划占有较大的比重。
随着经济发展，人们生活节奏也在加快，为了方便城市之间的交流与及人们旅行，中国大兴轨道铁路建设，巨大的建设市场同时带动了相关产业的发展。作为车站配套工程的中央空调同样具备巨大的市场。
篇13
参加签字仪式的日立制作所日立中国总经理长野史说：“论坛中达成的协议比我们预想的，无论是在数量上还是在内容上都充实了很多。中国非常积极。”
日立参与了云南省政府的节能办工厅和该省的钢铁、化学产业的电机体系节能计划项目。项目首先将对国有钢铁公司昆明钢铁集团的整个生产工艺进行节能调查，在找到最合适的解决方法之后，再采取具体的对策。“我们还达成协议，在昆明钢铁的成果基础上将计划应用推广到省内其他的钢铁公司和化学产业。”长野总经理说。
自去年10月安倍晋三前首相访华后，中日关系有所改善。日本节能环保企业对中国市场的开拓备受期待。但中国虽然对日本的技术表示高度关心，却鉴于投资额的巨大和生产成本的上升，一直裹足不前。
此番中国转被动为主动的原因主要有两个。
一是中国政府开始强烈要求国有企业彻底实施节能对策。今年4月底，总理指示：电力、钢铁、化学等大量消耗能源的产业，必须尽快采取节能措施。
另一个理由是，由于原油价格的高涨，使得使用节能效率低的旧有设备的公司收益锐减。厂商希望能通过投资节能事业，降低燃料成本。
根据日本经济产业省的估算，中国的节能效率不到日本的八分之一。这对于日本企业可以说是一个大的商机。
此外，中国计划在2020年前新建20所核电站，目的是削减二氧化碳的排放量和加强电力供应。东芝中国总代表田中孝明称：“对于中国的核电事业，我们非常关切。” 三菱重工将和中国企业一起为浙江三门核电站制造汽轮发电设备。
9月26日，松下电器产业在北京召开环境论坛宣布，今后在中国发售的商品，将全部换为增强了节能和循环再使用性能的“绿色产品”。
编译：周旭
美国《信息世界》2007年10月18日
绿色资本受宠华尔街
有技术优势的公司在防止气候变暖这一领域，投资机会和就业吸纳能力都是很明显的
华尔街正对有助于减少温室气体排放和防止全球变暖的技术进行定位，因为该领域能为投资者创造大量的就业机会和赚钱机会。
已经有很多讨论涉及到这个趋势，现在，从事风能、太阳能研发的公司，在华尔街引起格外的关注。最近，一家投资银行机构了一份48页的研究报告，重点是IT行业阻止全球变暖的问题。看了报告，人们就会明白涉及到该行业的IT技术为什么会有赚钱机会了。
报告认为，IT技术有可能在筛选清洁能源方面扮演“关键角色”，比如太阳能和风能。报告认为，技术的焦点在于混合电力推动系统的运用，通过发展能源传输系统提高能耗效率，从而减少能源消费水平。
报告还对能源转化的关键结构进行了具体描述，比如太阳能变极器、风能转换器、汽车混合型能源模块，这些设备都能将自然能源和电池稳定化，并转化为直流电。
有趣的是，并没有多少大公司在该领域占有很大的市场分额，而一些中小型企业却表现不俗，比如Xantrex公司。
