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篇1
威美臭氧治疗仪的山东济宁商林政纲先生，出生于书香世家。济宁地处齐鲁腹地，是孔孟之乡，素有“礼仪之邦”之美誉，林政纲深得儒家思想熏陶，因为经营威美臭氧治疗仪而赢得了“儒商”的雅誉，听他讲述运作威美产品也多了些书香和哲学的味道。
林政纲原来是一名初中语文教师，2000年下海在县城经营文化用品生意，因勤奋诚实守信，赢得了一批忠诚稳固的客户群体。2006年7月是文化用品生意的淡季，一天在和西安工作的弟弟聊天的时候了解到了专利产品威美臭氧治疗仪和仪器免费送的营销模式，便来到西安考察。威美臭氧治疗仪是二类医疗器械，已经被国家计划生育委员会列为生殖道感染干预工程指定产品。威美臭氧治疗仪治疗无创伤，无痛苦，而且无需药物，只需将臭氧通过导气头吹入女性生殖道内就可以达到治疗的效果，阴道炎、宫颈糜烂、盆腔炎的治愈率达95%以上。商无需购买仪器，只需购买一定量的导气头，威美公司就将价值十几万的仪器免费送给经销商。听了威美公司的介绍，林政纲半信半疑，带了几台仪器回到家，把仪器放在朋友经营的诊所里，向朋友大方的承诺：只要有妇女想治疗妇科病，仪器免费使用，一分钱不要。过了半月，朋友纷纷打来电话称赞仪器疗效的神奇，林政纲这才铁下心来经营威美臭氧治疗仪。“工欲善其事，必先利其器！产品疗效是市场运作成功的前提，威美臭氧治疗仪是我运作市场的的一把利器，一把利剑，利剑在手才能在市场立足！”林政纲侃侃而谈：“予人鱼，不如予人渔，现在威美公司不仅把仪器送给我还帮我制订了一套切实可行的的市场操作方案”。威美公司根据林政纲的市场状况和资源渠道，制订了“和计生系统合作，借‘三查’快车迅速启动市场”的市场操作方案。林政纲和当地计划生育部门取得了联系，将30台威美臭氧治疗仪和检查设备免费让他们使用，深入到各个乡村、基层社区对广大妇女进行免费妇科疾病检查，由于农村医疗卫生条件落后，妇科疾病的发病率达80%以上，严重影响了广大妇女的身心健康，免费检查让她们清楚直观的看到自己的病灶部位，让她们意识到了不及时治疗的严重危害性。臭氧治疗仪治疗无创伤无痛苦，而且收费低廉，在家门口只花100多元甚至更少的钱就可以治疗困扰多年的顽疾，每天在每个乡村、社区都会出现争先恐后的热闹场面。林政纲还制作了精美的宣传册免费发放给广大妇女，宣传科学健康的生活方式和习惯，如何科学的预防、治疗妇科疾病。按照这些方法，林政纲搜集掌握了更多的客户资源，嘱咐她们严格按照疗程治疗。林政纲依照这种模式在一个一个村的复制，用他的话说就是稳扎稳打、步步为营、建立自己的威美根据地。林政纲自豪的说：“做生意就像谈恋爱，你对顾客好，让她得到幸福，她就对你死心塌地，我们免费检查，免费发放资料，免费宣传科学健康的生活方式，让他们花很少的钱就治好了妇科疾病得到了健康，这叫义在利先，以义制利，赢利先赢心，只要这样市场才能持续发展！”
经过半年的时间，林政纲经营的威美臭氧治疗仪已惠及全县60%的妇科疾病患者，干预治疗了逾5万女性。他根据各乡村患者数量的多少分别设立了“威美关爱之家”、“威美健康之友”等基层服务站，定期发放《威美健康报》。2007年春节一过，林政纲制订了在“稳固农村市场的基础上，采用农村包围城市”的市场计划。在继续和计生部门合作的基础上，林政纲又增加了各个大型社区诊所这一渠道。针对县城女性迷信大型医院的特点，林政纲祭出了在乡村屡试不爽的“免费检查”的撒手锏，并根据大型医院没治病先花几百元检查，治疗收费昂贵的弊端，推出了“治疗费减半”的促销政策。这几招果然奏效，每个诊所每天都有几十个客户检查治疗，林政纲把仪器免费让诊所使用，把利润的60%留给诊所，诊所没有任何投入每年就可以多赚几万元，所以每个诊所都和林政纲结成了“很铁”的关系。
现在，林政纲的座驾也鸟枪换大炮，原来的皮卡换成了北京现代，办公室也从批发市场搬到了县城的黄金地段，三辆长安之星写着“威美关爱女性健康”穿梭在县城、乡村的大街小巷，为广大女性送去健康！
篇2
“适合中医学科的模式还没有找到，现在中医的发展状况已经证明：这个学科不适合医院模式，同仁堂的药店模式也过时了，适合不适合医馆模式呢？还不确定。”徐文波的思考很具代表性。在固生堂的涂志亮看来，中医要想发展好，核心在于要首先解决“谁来埋单”的问题。
京朋汇董事长邱琳在投资界盛会--“里昂全球资本论坛”上，听到的全球性医疗企业和睦家的报告中，出现频率最高的词汇，居然是政府补贴和商业保险补助。若没有数年后拿到政府补贴，并与商业保险绑定，和睦家即使进入中国后，各项收费标准一直超出医保范围100倍，也根本难以盈利。
“在这种情况下，医疗机构的生存只能靠什么？我觉得是需要靠技术，以及自己找准市场定位。对我们来讲，能够活下去并且走出来都不容易。”京朋汇董事长邱琳坦言。
这一次英雄所见略同，不管是IT出身的孔令谦、投资金融行业出身的邱琳、西医健康管理出身的涂志亮，还是媒体出身的梁冬，中医诊所都采用了相同的模式：诊所作为根基和平台，在诊所之外，由企业来为大多数亚健康人群的健康埋单。他们试图利用中医擅长“治未病”的优势，用健康管理的思路来探寻让中医能够健康成长的新商业模式。
医疗是根基养生为盈利
几家新生诊所，不约而同选择同样的发展模式，必然有其不得不如此的理由。
传统民营中医诊所一直势弱，固然是起因于一些历史、文化的复杂纠葛。但眼下最直接的原因在于，传统诊所的模式已经无法解决“谁来埋单”这一根本性的生存问题。
大多数人的医疗消费预期，都寄托于医保和社保，而中国医保资金使用的现状是：在中西医的配比上，中医得到的医保分配资金，只占到百分之零点几，少到可以忽略不计。
这意味着，传统中医诊所甚至国立的中医医院，都是在和社保和医保分配比高的西医医院“抢病人”。且不说正处于病痛中的病患，有多少人信任中医疗法，只在社保医保埋单，还是个人掏腰包这一件事上，中医就大大落了下风。
而公开数据表明：70%的医保资金是给了50岁以上的人，其中又有50%是给50岁以上的人做手术。中国人80%的健康投资，用于临终前的一场大病。但早在两年前的调查数据就显示：中国有97%的人，愿意把健康投资用于对疾病的预防，而不是临终前的一场大病。
像邱琳这样从投资金融行业进入中医的“外行人士”，得益于他们曾经不同的背景，开始把目光瞄准了另一群人--在中国的比例已高达70%的亚健康人群。
邱琳验敏锐地观察到，国家在医保资金使用效率上的改变、中医医疗机构得到扶持的态势逐渐显露、商业医疗保险开始接纳养生和理疗项目成为保险范围。
这是一个进入中医行业的好时机。
因此，投入中医行业时，邱琳的京朋汇和固生堂、御源堂、孔医堂等，虽然都以中医医馆起家，但一开始就有不一样的思路。从邱琳的京朋汇医馆，布局的设计就可见一斑：医馆入门左侧是诊疗区，右侧是会员养生区，两个区域各行其是，在后堂又浑然一体。这与固生堂将诊所分为门诊区和VIP区的格局大同小异。
虽然是外行人，邱琳却因为自小热爱中医而对此有深刻研究。甚至已经拜师在国医大师李济仁长子张其成的门下，成为其入室弟子。所以，邱琳的医疗加养生两只手的思路，背后有她个人对中医的深刻理解和认识。
在她看来，中医不仅治病，更能鼓励人的身心调养，讲究人与自然的和谐关系。“健康是每个人先天的资源，如同每人的财产，跟我们的车一样，需要后期去妥善维护和管理。而中医颐养天年的一些办法和理念，是管理自己健康资源的重要手段。”因此，在京朋汇成立之初，邱琳的理念就是用中医的自然疗法和颐养天年的理念，去管理现代人的健康。
“健康管理”在西方提出来不过20年，这个命题至今未得到妥善解答。
曾在爱康国宾从事多年西医健康管理工作的固生堂董事长涂志亮，对此深有体会。本来，西医体检被各大企事业单位作为福利，提供给员工是件好事，但却造成了大多数职员的“恐检症”：每当体检完，各项不正常指标会让企业士气大减。许多企业甚至在体检报告发放后一两周之内，再也没有员工加班。
在病症显现之前，用一张写满各种不正常数据的体检结果，宣告身体的亚健康状态，西医的作用仅止于此。如何使不正常指标恢复正常，这正是治未病的中医所擅长的。
因此，不只是京朋汇、固生堂和孔医堂，在以医疗为根本、健康管理为创新模式的理念上，不谋而合。
他们首先集结了一批优秀的中医医生，坐镇医馆，提供日常的问诊看病业务。然后，通过派驻医生的形式，把诊所开到了企业的办公现场。
中医体检企业埋单
其实，把医馆开到企业办公现场，深入企业做员工的健康管理，并非邱琳他们的首创。早在四年前，正安中医馆创始人之一的陈晓岚，当时所服务的英智健康管理中心就为普华永道北京公司提供员工健康咨询服务。
四年前，在普华永道北京公司所在的财富中心写字楼内，英智健康管理中心使用了四十多平方米的场地提供健康咨询服务。他们根据普华永道北京公司三千多员工的年龄段、性别、工作强度，做出了年度体检项目建议，并帮助其员工组织、预约每年的疫苗接种。而员工一旦生病，英智的健康咨询医师会先进行病情判断，常见病症则告知简单的治疗方法，或者告知选择适合治疗的医院及科别，并帮助预约。除此之外，每个月还开设一期针对性的健康讲座，为员工做健康答疑。
而孔医堂，如今的企业员工健康顾问的思路，与当时英智健康管理中心的健康咨询服务的思路异曲同工。唯一不同的是，孔令谦曾经的IT背景，让他在这件事上的思维更系统和IT化：孔医堂已经进驻数家大型央企，根据企业人员的年龄结构、工作环境、工作性质、工作流程，来分辨未来哪几大类疾病高发。然后，根据现有几类的预防措施，给企业提供一些流程干预的建议。而企业，只需要为此给每个员工付出几十元钱。
“我等于给企业做ERP，做一个流程再造，我们做的是企业员工健康规划，最多为员工做一做中医体质辨析，不看病。”孔令谦说，“因为中医有一个信条，叫医不自荐。”
孔令谦甚至请来用友软件副总裁高作义，希望能将孔医堂以现代科技手段去做放大，基于中医诊所平台来做增值业务，比如健康咨询、客户端等盈利。不仅如此，孔医堂还计划搭建一个电子商务网站。因为孔令谦的IT行业背景，孔医堂在公司最初的骨架设计上，已经显现出IT企业的模样。
也正因为创始人背景的不同，京朋汇和固生堂则希望能深入企业的不只是健康咨询，而是更像一个小型的社区医院，会从诊所派驻医生，在办公现场为有需要的员工提供治疗、理疗等服务。京朋汇已经开始在联想集团内部实现这个想法。
固生堂则在企业员工的健康管理上，往前多走了一步。除了在一些国企内部派驻医疗团队成立企业保健室，还会把诊所里的名中医，以出诊的方式去企业内随诊，给员工看病、配药、煎药。煎好的药放在保健室冰箱内，员工按需按时服用。而且，员工还可以在工作间歇，花15～20分钟时间，在保健室做理疗。
此举在企业内大受欢迎。不只员工获取了应有的健康管理福利，企业也间接收益，用三五百元就赢得了人心和士气。而对固生堂这样的医馆来说，进驻企业也是一笔划算的生意：“对我来讲没成本，场地是企业的，人力成本企业埋单了。比我自己开店简单，我自己开店还有房租。”
涂志亮一语道破天机。企业员工的健康管理市场，之所以被固生堂、京朋汇、孔医堂等，当作核心市场来经营，是因为在根本上解决了“谁来埋单”的问题。不愿自掏腰包的员工，和本就有体检预算的企业，以及希望以此解决生计问题的中医诊所，皆大欢喜。
相比一年以前，涂志亮主打礼品和高端路线的思路，如今让企业来为员工和客户埋单，进驻国企、航空公司和银行等VIP室服务的想法，显然更加清晰、市场前景更为广阔。
中西医融合是长远之计
虽然找到了一个看上去很美的新盈利模式，但模式解决的是生存问题，而中医要想长久发展，也要解决其诊疗手法和理念上一些与时展不再吻合的问题。
“中医已经失去了很多市场，现在来诊所看病的少，调理之类的多，大病的、急诊的在中医诊所内几乎绝迹。一个是因为我们技术力量不够，再一个政策和大家的认识有问题。”在邱琳看来，“中医现在的确是叫好不叫座，因为大部分人是不接受中医的，认为中医是忽悠，是没有科学依据的东西，看不到中医的优势。造成这一现象的很重要因素，在于原来中西医结合出了问题。”
中医和西医，原本是两个理论基础完全不同的体系。西医是建立在自然科学基础上的，本质为对抗理论的寻证医学，而中医是建立在哲学和人文学科基础上的，本质为整体观和谐共生的辩证医学。但从前的中西医结合，是用西医的理念和方法，来管理和统领中医学科。
这对中医的伤害之深，略微懂得中医的人都能够分辨出来：整体观的中医学科，现在也如同西医般，有了妇科、儿科、心脑血管等科室的划分。优秀的中医必然应该是全科医生，一个人就是一个医院。但如今能称得上全科医生的中医，已寥寥无几。
实际上，在徐文波看来，虽然两个医学体系各自为派，但“大家都是为了患者着想，都是为了救死扶伤”。而西医有先进的技术，中医有更为适合现代人健康的治未病的理念。两者在诊疗手段上的优势互补，那一定是患者们的福音。
中医辨证，讲究望、闻、问、切，对人的感觉的依赖性很强。而现在的医生，过多依赖现代医疗技术，望诊变成了B超、核磁共振，听诊变成了心电图……五感已经完全达不到曾经没有技术辅助的医生的敏锐程度。
中医这种技术上的退化怎么解决？“用现代科技带动中医。”徐文波说，“有的时候中医代替不了西药的作用，心脏的支架之类的，在古代就是死症，必须要有现代科技的发展和带动。中医应该知道擅长什么、到底治什么、到底干预什么。”
她认为，西医的一些手段恰恰可以为中医所用，来弥补不足。比如：西医只需简单尿检即可确诊患者是否怀孕，那中医就没有必要把精力花费在去研究怎么通过号脉确诊怀孕。
用西医的技术手段检验，配合中医的理论辨证、治疗。这种思路，被徐文波作为她的新诊所--东源文际医疗的指导思想之一，正在得以实践。
其实，并不是只有徐文波一人意识到中医“技术”的重要性。邱琳的京朋汇，把中医古法的艾灸之术，结合现代的一些设备和医疗技术，研究出了一套自己独有的艾灸疗法。曾有身患“带状疱疹”的患者，通过这套艾灸设备进行治疗，七天内便痊愈。京朋汇类似这样治疗方法上的核心技术，已经有11项申请了专利。
篇3
公司创始人于春江自主开发研制了治疗溃疡病的“胃愈胶囊”和治疗风湿骨病的“一正痛消”贴膏两个特效药，并为国内外无数患者解除了疾病的困扰，同时以此为基础形成了产业，创造了“一正”品牌。其中“胃愈胶囊”获国家专利局发明专利证书；“一正痛消”贴膏先后获得“第十届全国发明展览会金奖”、“中国民营企业十年成果奖”和吉林省“重点保护产品”称号。于春江本人也屡获殊荣。曾荣获“全国五一劳动奖章获得者”、“全国优秀民营科技企业家”、“吉林省劳动模范”、“吉林省高级专家”、“全省关爱员工优秀民营企业家”、“吉林省创业先锋”、“感动吉林十大创业人物”、2006年度“推进吉林省诚信建设十大人物”等荣誉，并享受国务院特殊奖励津贴。
精心博取信任
于春江出生于中医世家，自幼酷爱中医中药文化，勤学多问，尽得其祖辈真传。他从当大队卫生员和“赤脚医生”做起，并在此基础上有机会进入了医科大学。在4年的临床专业学习中，他刻苦学习各类医学知识，把自家祖传的中医知识和在校学习的知识与自己的实践经验结合起来，具有了深厚的医学知识底蕴，为以后医疗和医药工作的发展奠定了坚实的基础。
1977年于春江在白求恩医科大学本科毕业，被分配到四平中心医院工作。在十多年医务工作中，他始终孜孜不倦地专研业务，怀着济世救人的心愿全心全意为患者服务。他对患者从不分尊、卑、贵、贱，一视同仁，精心诊治。对患者如家人一样负责，时时处处为患者着想，对患者提出的问题耐心解答，并且细心询问病情，认真填写病例。为了让病人看清楚病例内容，在他填写的数万份病例中始终如一都是工工整整、清清楚楚的，不但字写得一笔一划，而且用词和语句也是既规范又通顺，甚至连标点符号也不马虎。于大夫这种认真的工作态度使患者倍感亲切和信任。他为自己能够治疗好病人感到自豪，对能够帮助病人减少痛苦感到欣慰，可对那些被顽疾折磨得死去活来，不得不离去的病人，又深感愧疚。作为医生，他无能为力，只能眼睁睁地看着，痛苦地接受这个无情的现实。这引起了他深深的思索。在于春江行医过程中，经常遇到患胃病的人，同时他深知胃病的危害多么大，严重的可穿孔、出血甚至癌变，危及生命。面对很多人承受着胃病的折磨，但当时却很难找到能够有效治疗此病的药品。这让众多胃病患者花了很多钱，却依然得不到理想的治疗效果。那些患者的无奈和痛苦促使他产生了自己动手研制新药的想法。他把祖传治疗胃病的秘方再次进行认真研究，同时翻阅大量医学文献、民间验方，用现代医学理论整理研究中医、中药，不断思考，反复筛选验证。
功夫不负苦心人。一种治疗“溃疡病”的特效新药“胃愈1号”、“胃愈2号”研制成功了。他在短时间内，做出了一个最大的决定：离开医院，辞去公职，自己开中西医诊所。经过不懈探索，于春江将诊所定位于专治胃肠类疾病，让“胃愈1号”、“胃愈2号”发挥影响力，形成专科特色。在实际操作中，他扬长避短，加大宣传力度，扩大专科影响，千方百计把新药和疗法推向全国。他还经常参加国内外学术交流活动，从医学理论和临床实践上确认新药的疗效和治疗原理，得到了医学界的认可和褒扬，同时提高了作为胃病治疗专家的知名度。
1992年，诊所更名为“四平胃肠病研究所”，定位更加准确。“告别胃病的地方”――这一形象宣传起到很大作用，来诊、邮购药品的越来越多，四平市英雄大街157号几乎成了胃病的克星。
“胃愈胶囊”于1993年申报国家专利，1999年获国家发明专利证书。由于胃愈系列药物疗效可靠，定价合理，深受患者青睐。该药问世以来，使无数胃病患者得到康复，无数封感谢信让于春江感到欣慰，因为他收获的不仅仅是金钱，更重要的是收获了患者的信任。
诚信铸就辉煌
从公职医生到民营企业家的转变过程，是伴随着于春江的创业和“一正”的发展同步进行的。从辞职办诊所，一直到现在具有5个实体的吉林一正药业集团，从起步到成功，使“一正”从无到有，由弱到强，主要是凭借诚信的理念，立足健康大产业，倾力打造“一正”品牌，专心致志谋发展。“一正”人心往一处想，劲往一处使，精神变物质，铸就了今天的辉煌。
1998年，于春江创办了“吉林省一正医疗科技发展有限公司”。2002年又创办了“四平春江医院”。他充分发掘自己“医学专家”的研发潜能，不停地研制新产品。1997年末，主治风湿痛、骨质增生、跌打扭伤等疼痛的新型膏剂产品“一正痛消”贴膏开发、研制成功，2000年投产上市，到2003年末，稳固占领市场。“一正”产品还以不同的方式进入港、澳、台地区和新加坡、日本、韩国、俄罗斯、印尼、马来西亚等国，企业和产品以及于春江教授的知名度都有了很大的提高，一正公司的经济效益和社会效益也显著提高。
“一正”品牌响亮了，如何利用产品优势使企业得到更大的发展呢？于春江经过多年考察和研究后，确定了“购并发展，扩张升级，抓住药品生产企业GMP认证契机，寻求强强联合，扩大企业规模，提升整体水平，巩固竞争实力，拓展生存空间，谋求快速发展”的战略。于春江和公司高层经过遴选，投入1027.8万元收购了四平最大的制药企业――四平制药股份有限公司。这家老企业曾在全国同行业排名248位，不仅有上百个国药准字号品种，还有一支实力较强的专业技术队伍，这些优势和潜能是一正公司快速发展的资本和力量。
2003年3月“吉林一正药业有限公司”成立，GMP异地改造项目也正式启动。于春江作为公司的决策者明确提出：“不重视GMP工程质量，就是不重视企业产品质量，今天的质量就是明天的市场。对GMP改造工程不负责，就是对企业的信誉和未来的发展不负责任，GMP改造一点也不能差，差一点也不行”。经过一年半奋战，一正药业有限公司于2004年9月17日获得《中华人民共和国药品GMP证书》。座落在四平市经济开发区的一正GMP药品生产基地，占地37500平方米，建筑面积12000平方米，投资4000万元，同时生产8个剂型，110多个品种，一次性达到GMP标准。现在公司生产规模、设备水平等在区域同行业都是一流的，体现了高装备、高质量、高标准，企业年产值3亿元，利税可达2000万元，有着极好的发展前景。
集团公司在发展进程中，始终坚持以人为本，培育特色鲜明的企业文化，精心打造“一心一意做事，堂堂正正做人”的企业核心理念；“用一流品质，打造一正品牌”、“选上等地道药材做最好的药，走同仁堂发展道路”的企业产品理念，以及“高起点，大市场、细终端、创品牌”的企业发展战略。一正集团企业文化的核心是诚信理念。在董事长于春江看来，培育诚信文化，就是构建企业发展的基石。因为只有按照社会诚信标准，建立符合企业实际的企业诚信文化体系，也就是企业的核心价值观，才能为企业整个信用体系的建立健全奠定基础，为企业的发展方向和目标进行准确定位。
于春江的创业发展，不仅获得了显著的经济效益，而且也创造了巨大的社会效益。多年来，他共安排2000多人上岗，很好地缓解了社会就业压力。他还积极参加社会公益活动，为市政建设出资，为扶贫救助活动捐款，支持慈善事业，向西部开发的建设者捐赠药品，救助失学儿童，关心特困职工子女上学，帮助危重病人等共捐款、捐物超百万元。
在一正集团公司建章建制工作中，突出的是从制度上保障员工享有的基本权力和维护员工权益的工作机制。为照顾外聘员工生活，企业为他们提供了舒适的单身宿舍，为在本企业工作的20多户“双员工”家庭购置了2000多平方米装修一新的员工宿舍，其房租、水电、暖气等一切费用全免；企业一直对已经怀孕且在电脑前工作的女职工给予特殊关照。为防止电脑辐射，临时为她们安排一些适当的岗位，尽量为母婴健康创造条件。此外，还为40岁以上女职工购买了妇科疾病保险。今年又为全体女职工搞了妇科疾病普查。每年都组织员工到外地旅游。企业设有员工食堂，为全体员工免费提供工作餐，其中还为少数民族员工设置了特殊灶……，“一正”人象爱家一样关爱自己的企业。“一正光荣我光荣，我为一正争光荣”――这就是一正用诚信换来成功的力量源泉。
篇4
韩国 首尔
韩国的整形技术和风潮全球闻名，而韩国首尔的新区江南区，因为技术发达又分布集中的整形机构，已经成为了亚洲的“医疗整形旅游圣地”，其中最出名的狎鸥亭甚至被称为了“整形一条街”。
这个区域以狎鸥亭洞的十字路口为中心，东至清潭十字路口，西至新射十字路口，约3公里的斗径范围内，就聚集了200余家整形美容中心，占全韩国整形美容机构数量的80％!一路走来，各种整形中心店招让人眼花缭乱，还会时不时地看见一些打扮时尚的女人与你擦肩而过，她们中不乏五官精致的典型韩式美女，当然也有不少刚割完双眼皮，眼睛上还包着纱布的姑娘。据国外媒体统计，韩国20－30岁的女性中，整形比例几乎达到了70％，所以在同样是购物圣地的狎鸥亭，你带着还没有完全恢复的“术后脸”去逛街扫货，也根本不会被“围观”，甚至你还会在这里遇见见心仪已久的韩国明星。
位于狎鸥亭的BK东洋整形外科是首尔最大也最出名的整形外科专门医院，一栋15层的独立医院大楼全部供整形外科使用。而除了BK这样的大医院，“整形一条街”上更多的是由一间医生办公室、一个手术室和两张床位的住院间组成的小诊所，但这并不代表了“无照经营”或是“黑诊所”，因为韩国整形技术在手术精细化、微创化和专业化方面都很领先，很多医生自己开设诊所的经营方向也更专一，擅长做眼睛的医生就只做眼部手术，擅长做鼻子的医生就常年专注鼻部手术。
总体来说，韩国在面部整形，尤其是五官雕琢上的技术都属亚洲领先。而更重要的是，东方人与西方人在审美上存在较大差异，所以韩国的整形美容技术和观念都更加适合中国人，这里当然是你进行面部整形的最佳选择。
TIPS 韩国政府推出了专门的医疗观光签证，短期医疗游客签证期为90天，一般的整形外科手术均有足够时间完成。韩国政府也已允许中国旅行社组团进行医疗美容旅游，所以也可以向旅行社咨询报团参加。
关键词 羊胎素
瑞士 蒙投
位于瑞士日内瓦湖畔的蒙投小镇是欧洲贵族和中东富豪们最为青睐的度假疗养圣地之一，这里有着全年几乎天天放晴的温和气候，还有日内瓦湖如梦如幻的湖景，以及蒙投特有的处处充满闲逸慵懒的情调。
作为度假疗养圣地的同时，这个小城镇还有着“世界抗衰老圣地”的称号，吸引着全球各地无数爱美人士前来朝圣。不少著名的美容抗衰老机构都驻扎于此，比如静港疗养院，当年70多岁的南非前总统曼德拉时从监狱出来时，身体极度衰弱，就是在此疗养后焕发了青春，静港疗养院因此闻名世界。它在继承传统的羊胚胎素活细胞疗法的基础上，发展了个性化全器官精华素抗衰老治疗方法。还有发明了深海鱼子精华这一世界上最昂贵的贵妇化妆品之一的青草地疗养院，也是蒙投小镇的又一“美容名片”。
因为欧美人种的肌肤更加容易衰老，所以欧美整形界与韩国整形界相比，更加注重抗衰老技术的研发。而到瑞士蒙投最应该做的项目当然就莫过于羊胎素GLP活细胞注射疗法了，很多影视明星、政界名人都专门到此注射羊胎素，就是很多业内人士表示，世界上最高品质的羊胚胎素针剂一直在瑞士。而瑞士政府对羊胎素针剂的提取、精炼、配置和保存等整个过程与品质都要求十分苛刻，也确保了瑞士抗衰老整形的高美誉度。
TIPS 瑞士的旅游签证停留时间由该国领事馆决定，羊胎素针剂的注射完成通常需要一到两周，一般来说签证时间足矣。而且目前一些瑞士相关美容机构已和国内旅行社或美容机构合作推出了医疗旅游项目，可以报名参与。
关键词 丰胸、抽脂
美国 洛杉矶
每年都有世界各地的远道而来，就是为了目睹美国洛杉矶比佛利山庄明星名人们的风姿和豪宅。作为全球闻名的“富豪中心”、“梦幻之都”，比佛利山庄吸引明星们的原因其中一项即是高超的整形技术。据国外媒体报道，每年奥斯卡颁奖典礼前，都有很多大牌明星前来此处迅速“修补”，在这些大明星的追捧下，比佛利山庄的整形医生们也都身价不菲。
欧美的社会经济整体发展水平和成熟程度比韩国更高，其整形美容的技术往往更注重优质的材料，比如我国很多高端丰胸假体的材料如均从美国进口。
美国的隆胸技术在全球处于领先地位，从美学和解剖学的角度出发，将人体形态学和术前对底盘及凸度的精确测量综合起来考量，再结合个人气质、体质和身材等进行全面分析，然后制定出一套最佳方案。因为在面部整形方面，东西方审美的差异让医生的技术和观念都存在差别，所以作为中国人前去比佛利山庄整形，最佳的选择就是美国整形界的传统优势项目――隆胸和抽脂。另外，美国的牙齿整形术也非常值得推荐。
TIPS 美国旅游签证最多可停留3个月，一年之内可多次往返。丰胸手术一般两周后拆线，1－2个月可达到预期理想效果。因为手术后回程需要长时间坐飞机，最好事先咨询医生，所做的整形项目在该恢复期能否适应长途飞行。
关键词 价廉物美
委内瑞拉 加拉加斯
在委内瑞拉，有着世界上产量最高、开采最悠久的“石油湖”――马拉开波湖，湖区储油量约50亿桶，原油源源不断从湖畔的裂缝中溢出，浮在水面上，两岸油塔成群，景色壮观。委内瑞拉有着世界最高、落差最大的瀑布――安赫尔瀑布，瀑布下游是著名的世界自然遗产“卡奈马国家公园”，这里还有着印第安人的茅舍。委内瑞拉还有镶嵌在高山峡谷中的梅里达热带雪山等奇妙美景。
不过，委内瑞拉在全球最负盛名的还是美女，在世界范围各大选美赛事中，委内瑞拉美女折桂的次数名列前矛。不过也别以为这里都是天然美女，委内瑞拉的整形产业非常发达，这里很多美女都是整形医生的杰作。这个国家和韩国有个共同之处，那就是人们早已认为女人去整容是很普通的事，隆鼻、垫下巴、磨骨、丰胸等等，在委内瑞拉都是非常常见的手术。
据统计，在委内瑞拉首都加拉加斯，美容沙龙与美容中心的数量比药店还多!而与美国相比，委内瑞拉的整形手术更加价廉物美，很多项目的价格只是美国的一半甚至三分之一，于是加拉加斯成了很多美国人都热衷的“整形旅游”目的地。
TIPS委内瑞拉旅游签证有效期1年，可多次出入境，停留期90天，可延期90天，这个时间基本可以满足多数外科整形手术的恢复期。
复杂性不孕症和月经不调有“内乱”?
日前，2011年上海市中西医结合技术进步一等奖获得者、复旦大学附属华山医院妇科专家王兴娟教授在蓉做的《如何应对复杂多变的多囊卵巢综合征》科普报告让成都女
性患者体验到了中医的博大精深，坚信了中医治疗复杂慢性病的优势。同时，王教授还宣布了在泰坤堂成立多囊卵巢综合征(以下简称PCOS)学术研究室，和俞瑾工作室研究PCOS的专家们一起，为四川乃至西南地区女性健康服务，此举在成都医疗界尚属首家。
院士高徒助阵PCOS研究
PCOS被称为女性内分泌疾病的“癌症”，会影响女性一生的健康，目前属于世界医学难题。它短期的主要危害是患者无持续性正常排卵，从而导致不孕或流产、试管婴儿失败，很多育龄女性就是因该病而最终不得不放弃做妈妈愿望；患者到了40岁前后，高血压和糖尿病、子宫内膜癌的发病率则会高出常人5－8倍。
据了解，很多患有PCOS、内膜异位症等疾病的患者，多年不孕，到处求医吃药，做过输卵管疏通、盆腔分粘、子宫肌瘤剔除等手术，甚至试管婴儿，都没有成功怀孕，最后在王兴娟教授的中西医结合调理下，4、5个月就成功怀孕，实现了做妈妈的愿望。
王兴娟是我国中西医结合治疗开创者、中科院士沈自尹教授的学术继承人。2000年左右，就参与沈自尹院士和“世界外婆”俞瑾教授的《肾本质理论研究及临床应用》课题，开始了她的排卵障碍性不孕症、PCOS分型论治及中医证型的内分泌代谢特征等前沿医学研究，因创新性思维和临床效果，荣获了“中国中西医结合学会科技进步一等奖”，在国内为引起高度关注。
内分泌疾病，中医才能“平乱”
现代社会，环境食物污染、社会竞争压力、不良生活方式等因素导致女性内分泌疾病越来越多，越来越复杂，且趋年轻化。
临床研究发现，70％的复杂性不孕症、反复流产、月经不调、肥胖和痤疮反复发作、更年期综合症等患者，都有内分泌代谢方面的疾病，激素和手术等方法解决不了这些“内乱”问题，这也是试管婴儿失败的根本原因。沈自尹院士和俞瑾教授开创的中医微观化、中西医结合研究，对内分泌疾病认识和治疗取得了重大突破。
篇5
阎荣校几乎寻便了所有的渠道，试图找到一种有效的方法来解除病痛，但最终连个影子都没找到，毕竟在中国痔疮还带有隐私的味道，这下他真的有些绝望了。但他的脑海中突然闪现出在医院用激光治疗痔疮的方法，可费用很高而且极不方便，每次都得去医院而且还要反复检查，此时，一个让阎荣校自己都心跳的念头诞生了――依靠自己的人脉关系和市场经验，自主研发一种既经济又实用的家用型痔疮治疗仪，毕竟这个市场和群体太大了，俗话说“十人九痔”啊，他决心要做第一个吃螃蟹的人。
锲而不舍 发明家用痔疮治疗仪
首先，阎荣校进行了细致的市场调查，不查不知道，一查还真吓一跳：国内市场上没有一种采用物理疗法专门治疗痔疮的家用产品，目前治疗痔疮只有手术和用药两种传统的方式，其弊端已不必细说；同时假如产品研发成功，就象征着又开辟了痔疮治疗的第三种方式，定会掀起一场家庭式物理疗法治疗痔疮的风暴。有了这些，再也没有什么顾虑，阎荣校火速筹集资金，联合山东大学、山东理上大学的医学、电子、物理和光学等7位专家开始了“家用型痔疮治疗仪”的研发工作。但“敢为天下先”是有代价的，研发工作遇到了很多的困难：如何保证产品的治疗效果和安全性?如何让产品更适合家庭使用?如何能让产品更适合市场和消费者……经过1年半的时间和数百次的实验，2001年10月，凝聚着阎荣校和专家无数心血和汗水的第一台“家用型肛宝痔疮治疗仪”终于诞生了!它的治疗效果非常明显，像疼、痒、便血等症状治疗一两次就可以缓解或消除，还可以辅助治疗前列腺和妇科的一些疾病，同时治疗和使用也特别方便，一天治疗一次，定好时间和温度直接坐在上面就可以了。家用型肛宝痔疮治疗仪是新型的家庭医护保健仪器，阎荣校已申请高科技专利产品(专利号：ZL01269169．0)．新型肛主治疗仪能治疗：内痔、外痔、混合痔、湿疹、便秘等。家用型肛宝痔疮治疗仪主要是远红外发射装置、温度控制装置、电源装置和机壳等组成，接通电源后，远红外发射装置自发射孔向外辐射波长8-15um的远红外电磁波和宽频谱超强生物能量场，作用于人体部位，使皮下温度上升，活化组织细胞微血管同时扩张，血液溶速加快，从而促进血液循环及组织细胞的新陈代谢、直肠下端、肛管和缘的静脉丛淤血团块逐渐消除，静脉回流畅通，达到根治痔疮之目的。
临床营销两不误 好产品占领大市场
产品的研发成功并没有冲昏阎荣校的头脑，尽管此时有许多慕名者登门要求加盟经营，但都被他婉言谢绝了。因为在市场上摸爬滚打这么多年的他深知产品的功效是成功的基础，再好的产品也需要一套成熟实用的经营模式作为保障。为此，他将产品送到了山东中医药大学附属医院和山东武警总医院进行临床试验，以进一步证实产品的临床效果。一年后，临床报告出来了：经过300位患者的临床使用，总有效率达95％以上(轻重度患者各占一半)，治愈率达71．67％以上(轻重度患者各占一半)。闻讯有如此好的效果，各地的患者络绎不绝．李勇就是其中一位，李勇今年45岁，是山东寿光人，患痔疮近十年了，开始症状很轻，偶尔感觉有点痛，后来疼痛越来越厉害，并且开始便血，其间吃过中药、外涂消痔膏、中药熏洗、打过针、用过药贴等好多疗法，但都收效不大。自从用了痔疮治疗仪30天就消除厂症状，现在也不用忌食，工作也更有劲头。同时，阎荣校还组建了30多人的营销队伍深入到社区及零售终端，在社区的一些诊所、商场超市及药店摆放试治台面，张贴广告语，并向过往的行人发送宣传单，单上讲明凭此单免费体验家用型肛宝痔疮治疗仪的治疗效果三次，咨询及体验的人络绎不绝。
患者的关注与认可使得阎荣校对产品更加倌心百倍，同时，通过一年多的市场摸索．一套适合多层次多点经营的全新运作模式也宣告成功。此时的阎荣校稍微的喘了口气，他知道现在到了将产品推向市场的时候了，因为他清楚他已经具备了两大要素――产品的功效和成功的模式。
链接：全国区域加盟正在热招由
篇6
1.港澳台经济和外商经济
(1)设外商和港澳台商投资工业节。工业编在经济成分章下设外商和港澳台商投资工业节。
(2)设对外和港澳台经济贸易编。下设利用外资和港澳台资、对外资和港澳台经济技术合作章等。利用外资和港澳台资章下设招商引资、直接投资、间接投资3节。对外资和港澳台经济技术合作章下设劳务输出、承包工程、境外企业3节。
(3)设萧山经济技术开发区编。1993年5月12日，经国务院批准，萧山经济技术开发区成为浙江省县(市、区)级行政区划唯一的国家级经济技术开发区和全国4个县(市)级行政区划的国家级经济技术开发区之一。为体现志书的时代特色、地方特色，设萧山经济技术开发区编，与对外和港澳台经济贸易编并列。该编设招商引资、园区工业、科技创新等5章。园区工业章分别记述了外资(含港澳台资)合资项目、外资(含港澳台资)独资项目的发生、发展过程和出口创汇、名优产品及企业选介。在科技创新章记述了港澳台投资工业企业和外商投资工业企业的科技项目、新产品开发、专利技术、科技成果和技术改造等情况。
(4)设外商和港澳台投资企业登记目。经济管理编工商行政管理章在企业登记与管理节下设外商和港澳台投资企业登记目。
2.私有经济(私营经济、个体经济)
(1)设节。农村农民农业编在农村经济体制改革章的节下设大田联产承包、山林联产承包、水面联产承包3个目。
(2)设私有工业节。工业编(初稿)下设经济成分、乡镇企业、私有工业章。工业编(初稿)评议会认为，不宜设私有工业章。理由是私有工业章与经济成分、乡镇企业两章中都有重复;如果经济成分章不设私有工业节的话，那么经济成分章就缺少要项;乡镇企业是时代的产物，又不能不设乡镇企业章。评议会决定，在经济成分章中设私有工业节。
(3)设个体、私营商业节。国内贸易编在经济成分章下设个体、私营商业节。
(4)设个体户登记、私营企业登记两个目。经济管理编在工商行政管理章下设企业登记与管理、个体户登记与管理等节。企业登记与管理节下设私营企业登记目，个体户登记与管理节下设个体户登记目。
(5)设农业科技示范户目。科学技术编科技应用章在农业科技示范节下设农业科技示范户目。
(6)设中医世家目。卫生编医疗技术章在中医节下设中医世家目，分别记述竹林寺妇科、何家桥伤科、华氏内科、戴村茶亭伤科、潘氏儿科、章氏眼科、韩氏儿科、马氏妇科和孔氏儿科的出现、发展和现状。此外，教育编在教育改革章下设民办教育节，记述有家庭幼儿园、民办非学历教育、私立学校等内容。卫生编在医疗单位章下设私人诊所节，记述私人诊所的出现、发展和现状。
(二)配置数字统计表格
为了全面反映萧山市志上下限时间内的各个历史时期非公有制经济在各行业、领域的经济总量，以及非公有制经济在各行业、领域所占的比重，根据《萧山市志》篇目记述内容的需要，配置不同指标的数字统计表格。
1.反映萧山非公有制经济总量数字统计表例如:1996年萧山农村50亩以上土地承包户情况表，记述内地、围垦和农林场的农户承包数量、承包面积、粮食任务和农机配套(收割机、拖拉机、翻耕机)、承包规模(50～99亩、100亩以上)，以及外来户承包户(承包数量、面积、粮食任务);1996年萧山农村内地50亩以上土地承包户情况表，记述萧山市每一个乡镇的农户承包数量、面积、粮食任务和农机配套(收割机、拖拉机、翻耕机)、承包规模(50～99亩、100亩以上)，以及外来户承包户(承包数量、面积、粮食任务)。又如:1985～2000年①萧山批准“三资”工业企业情况统计表，记述了每年批准的“三资”工业企业的数量、投资总额、注册资本、协议利用外资和累计批准的“三资”工业企业的数量、投资总额、注册资本、协议利用外资、实际利用外资及当年增资工业企业数量。再如:1988～2000年萧山市当年批准“三资”企业情况表，记述“三资”企业数量、总投资、注册资本(中方、外方)、协议利用外资、实际利用外资、嫁接企业、增资企业;1988～2000年萧山市各行业当年批准“三资”企业情况表，记述1988～2000年期间各行业当年批准“三资”企业数量;配置1988～2000年萧山市累计批准“三资”企业情况表格，记述累计批准“三资”企业数量、总投资、注册资本(中方、外方)、协议利用外资、实际利用外资情况。还有:1991～2000年萧山经济技术开发区招商引资情况表，记述自萧山经济技术开发区建立以来每年招商引资的外资(含港澳台资)的项目、投资总额、合同利用外资、实际利用外资的情况等。
2.反映非公有制经济在萧山经济总量中的比重数字统计表例如:1985～2000年萧山工业各经济成分企业主要指标表，记述了私有工业企业的数量、从业人数、工业总产值、税金总额、利润总额、亏损企业亏损总额;2000年萧山市各经济成分规模以上工业企业主要指标表，记述了私营工业企业、港澳台商投资工业企业和外商投资工业企业的数量、从业人数、年末资产(固定资产原值、所有者权益)、经营业绩(工业总产值、工业增加值、产品销售收入、税金总额、利润总额)。又如:1985～2000年萧山各经济成分商业网点(机构)情况表，记述个体、私营经济的网点数量和从业人数;1985～2000年萧山各经济成分社会消费品零售额情况表，记述个体、私营经济的零售额及占萧山社会消费品零售额的比重。再如:1993～2000年萧山经济技术开发区工业主要经济指标情况统计表，记述外资(含港澳台资)企业的工业总产值、销售收入、利润总额、税金总额。还有:1985～2000年萧山企业登记在册数量统计表，记述1985～2000年期间私营、外商和港澳台投资企业登记在册数量。
3.反映非公有制经济分类(分布)统计表例如:1988～2000年萧山市“三资”企业外商投资者分布情况表，记述来萧山投资各个国别在1988～2000年期间的投资家数。又如:1987～2000年萧山市批准“三资”企业按经营形式分情况表，记述1988～2000年期间当年批准数量，其中合资经营、合作经营、独资经营的“三资”企业当年批准数和累计批准数。再如:1991～2000年萧山经济技术开发区批准项目的分类表，记述外资企业(含港澳台资企业)的工业、商业、服务业等的独资企业、合资企业数量;2000年萧山经济技术开发区外商投资千万美元以上企业表，分别记述每一家外商(含港澳台)投资千万美元以上企业的投资国别、投资方式、总投资、注册资本、协议利用外资、合同利用外资、批准时间等。
(三)随文记述
在《萧山市志》下限时间，萧山的国有企业和集体企业已基本完成改制，非公有制经济全面发展，除专门设置编、章、节、目记述非公有制经济外，更多的是以随文记述的方法记述非公有制经济。如“居民服务”和“其他服务业”绝大多数是个体户和私营企业经营，少数是港澳台经济和外商合资经营。所以“居民服务”和“其他服务业”基本上记述的内容是非公有制经济。由于《萧山市志》随文记述非公有制经济的内容较为普遍，因此仅举私有经济、港澳台经济和外商经济各1例:
1.私有经济(私营经济、个体经济)。居民服务业节中的美容美发目记述有:“1988年，萧山的美发开始与美容合为一体。是年，创办琴美美容美发屋，主营新娘化妆。后个体美容美发陆续增加，但规模较小，以家庭经营为主，少数业主带有徒弟。”
2.港澳台经济和外商经济。居民服务业节中的洗烫服务目记述:“1993年10月，萧山开元投资置业有限公司与香港艺康实业有限公司合资设立萧山之江清洗有限公司，总投资30万美元，其中香港艺康实业有限公司出资7.5万美元、萧山开元投资置业有限公司出资22.5万美元;主要设备从美国、英国和丹麦进口的15KG干洗机1台、100KG水洗机4台、23KG干洗机1台、烫平机1台;从业人员30人。”(四)其他形式其他形式主要有示意图(按图形分有曲线示意图、条形示意图、圆形示意图和塔形示意图4种)、附、人物名录等。1.曲线示意图。例如:1985～2000年萧山个体户登记在册数量曲线示意图，记述1985～2000年期间个体户登记在册数量的发展变化情况。2.设“附”。例如:私有工业节后设3个“附”:《萧山私营工业企业抽样调查》《萧山私营工业企业经营者访谈录》《萧山私营工业企业管理模式》，全方位、多角度地记述了萧山私营工业企业的总体情况和私营企业从家长式管理到家族式管理，再到现代企业制度的发展演变过程及业主的创业目的、如何创业、创业资金、生产资金、生产经营、发展原因、最大挫折、主要困难、从业人员情况(包括工资、福利、社会保险)等。又如:对外和港澳台经济贸易编利用外资和港澳台资章后设附:《萧山市在利用外资中存在的问题》。再如:对外资和港澳台经济技术合作章境外企业节后附:《万向集团美国公司》。
3.人物名录。如科学技术编科技应用章在农业科技示范节农业科技示范户目后配置《1998～2000年萧山市市级农业科技示范先进户名录》，记述每一位市级农业科技示范先进户的户主姓名、所在地和农业科技示范类别。农业科技示范类别有主体农业、畜牧、水产、林业、特产。
采取分散记述方法记述非公有制经济需要注意的问题
非公有制经济涉及面广，又是无主管部门。所以，在记述非公有制经济时，需要注意的问题较多。从萧山市志记述非公有制经济的实践看，需要注意的问题主要有三个方面:
(一)统计数据的来源(使用)。统计数据的来源渠道和正确使用，决定记述非公有制经济统计数据的准确性。“统计数据以国家统计部门公布的法定数据为准。统计部门没有的，采用业务主管部门的统计数据。”①采用企业的时点、时期统计数据，其指标定义、数据含义等都需清楚、准确，不错用、滥用。
篇7
2005年王为一直在寻找新的项目，有几个项目看着不错，但不是前期投入太大，就是产品本身没有什么销路。正在王为整日愁眉不展之时，一个从前一块做药品生意的朋友给他带来了一个消息：威美妇科治疗仪正在全国招商!王为听了以后很感兴趣，做了这么多年的药品，他知道妇科治疗产品的市场有多大，但是为了慎重起见，他还是专门来到威美公司对公司进行考察。
精耕细做农村市场大有作为
来到威美公司以后，王为了解到威美妇科治疗仪是国家批准的二类医疗器械，获得两项国家专利，作为“生殖道感染干预工程”的产品，已经被国家计生委列入政府采购产品目录里。看到这些他心里有了底，可做为一个经验丰富的销售人员，他深知无论怎样好的产品都必须有一个和它相对应的市场：“威美治疗仪的市场潜力到底怎么样?它能不能被人们接受?虽然自己有一套销售模式，但这个模式对于威美妇科治疗仪可不可行?”
在和公司李总经理面对面交流的时候，王为把这个问题提了出来。李总经理给他分析：现在世界卫生组织WHO权威数据表明，中国女性40％患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病，已婚妇女患病率则高达75％，也就是说，中国大约有3亿妇女患有这种疾病，它远比普通感冒发病率要高；而中国是农业大国，这些患病妇女中有大部分都是农村妇女，她们得不到及时安全的治疗，威美公司开发的多种型号的治疗仪中，就有适合农村卫生所、乡镇卫生院的产品，可以让广大的农村妇女足不出村就能得到安全有效的治疗，很适合农村的实际情况，农村有广阔的市场等着我们的经销商去开发。农村市场如果发展起来，不但咱们经销商有钱赚，也能切实解决农村妇女看病难、花费高的问题，这是一件利国利民的大好事啊!
成品牌得网络做永远的赢家
王为经销药品多年，他深知农民治不起病的艰难，也深知妇科疾病的普遍和易反复。李总的一番话打消了他的顾虑，更加坚定了他做产品的决心，他决定就从农村市场做起，向农村合作医疗机构做设施投入。
针对不同地区，王为从公司八款不同的规格系列产品中选择了三款合适的机型，他先拿了一个县做试点，当月他的团队就把威美妇科治疗仪铺设下去，得到广大群众的热情欢迎，根据他给公司反馈的资料，在仪器到位的当天，就有妇女接受了治疗。其中有很多患盆腔炎的妇女在经过一段时间的治疗以后完全痊愈。有个姓刘的妇女，结婚几年没有怀孕，家境贫困，听说治不孕要花很多钱就一直没敢尝试，王为把威美的治疗仪放到村里的卫生所后，她和邻居一起去尝试了两次，感觉不错，想想没多少钱又见了效果便在家人的劝说下坚持了几个疗程，没想到疗程结束后几个月她就发现自己怀孕了。这位刘姓妇女的丈夫将锦旗送到王为的公司，对他感激万分。王为感慨地说：“做了这么多年的药品，从来都是对方抱怨药价太高，还从来没收到过锦旗，威美公司的治疗仪真是一个好产品，我谢谢威美公司给了我事业上的第二春!”
王为从最开始几万元的月销售额到现在的月入十几万，他一步一步把区域在做大做强，他知道要将市场做透做好，不是一朝一夕的事情，现在他对威美的产品很有信心，他也相信只要坚持自己的路子，就一定能得到丰厚的回报!
王为的成功在于他自己独到的眼光和不懈的努力，还在于他有一个强大的团队支持：威美公司对他前期工作做了详细的指导，不但在技术上给予支持，在营销细节和产品性能的认定上也考虑得十分周到，更重要的是产品经过了临床验证，是真正的二类医疗器械。一种好的医疗产品只有质量过关、治疗效果显著且经得起考验才能得到老百姓的认可和赞誉，俗话说“得民心者得天下”。王为深深地感叹：看来，选对一个产品就能成就一番事业啊!
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盘点2006肛宝痔疮坐疗仪步步为营树品牌
徐宇航
一个招商只有几个月的新项目，上市以来备受关注，各地市场反响强烈；一个国内首创的新产品。全国销售几千台，至今无一例因为疗效出现退货；它就是助康连锁推出的肛宝痔疮坐疗仪。它是国内唯一一家产销家用型痔疮治疗仪的厂家。开辟了除传统药物和手术疗法以外的第三种痔疮治疗方式，让患者坐在上面边看电视报纸边轻松舒服地治愈痔疮。
为了客观地了解肛宝痔疮坐疗仪运作几个月来的情况，记者分别电话采访了助康连锁总部、商和患者，以便让读者全面了解项目。
总部如是说：
“你好，许先生(助康连锁机构CEO许连颂)，你能谈谈肛宝痔疮坐疗仪上市几个月来的总体运作情况吗?”“2006年下半年，我们把肛宝痔疮坐疗仪正式推向市场，这个产品经历了4―5年的研发和锤炼，仅几个月就有20多个市场成功启动，全国铺货几千台，至今没有一例因为产品疗效出现退货，这折射出了患者对产品的认可与信赖。”
“2007年到了，助康连锁有什么新计划呢?”“2007年是最关键的一年，总部将通过多项战略化方案加大对经销商的扶持力度。”“能具体谈谈扶持吗?”“例如：总部开通全国统一热线，为各地患者提供专业化的咨询服务，保护患者个人隐私；总部支持经销商进行各种形式的营销活动，如新闻会、区域招商会、半公益的普及和治疗活动等；总部为各
地商统一建立网站分站(如www．zczlW．corrdshanghai)，既能独立管理各地运作信息，又统一于”痔疮治疗网“总站之下……”
“听说贵公司对合作质量很注重，你能具体谈谈吗?”“从长远利益和对经销商负责的角度来说，我们必须这样做。”说到这儿，许总给记者举了前不久的一个例子。
2006年9月，上海出现了多人竞争一个市场的局面，其中一位资金充裕，可以大量上货，但思路和精力有限；另一位有很好的终端资源和能力，但用来上货的钱不多。最终，我们放弃短期利益，把总的机会交给了后者。
“在实际运作中，公司有没有调整过市场操作细节?”“有，在初期规划时，我们建议所有商都先开设核心体验店，但开店、办证需要-定的时间，这样会耽误了市场启动。”“那后来是怎么调整的呢?”“我们马上通知各地商不要干等着，先找当地的药店、诊所、理疗中心等洽谈合作，先铺货下去，快速形成销售回款。这样一来，经销商不但直接有所收入，还扩大了产品在当地的覆盖面。”
商如是说：
结束了对总部的采访，记者又拨通了肛宝坐疗仪的大连商郭先生的电话：“郭先生你好，你能简单地介绍一下你做肛宝痔疮坐疗仪的经过吗?”“我今年10月初看到肛宝坐疗仪的报道，第一感觉是这个产品很有卖点，我又上网查了相关产品，没想到这坐疗仪还真是独一无二的。”“那你是怎么验证产品的疗效呢?”“为了做到客观真实，我先购买了两台样机。我没有把机器给身边的朋友用，而是侧面地找了两个陌生人做试治对象。只过了几天，我就收到了他们疗效显著的反馈。我马上意识到这个项目不能拖，第二天马不停蹄地去看了长春市场，第三天就飞去济南争取。总部的办公环境和人员素质我很认可，感觉他们很实在，没用夸大的成分，在谈过市场运作方案和后续产品后，当即签下了大连的。”
“那您接下来是怎么运作市场的呢?”“说起来还真是顺，我有个朋友开了个药房，我在要做这个产品时就和他提过，他也感觉不错。货到后，我路过他的店，就顺代着送了货，没想到一点送的货，不到三点，朋友就打电话给我说仪器卖出去了，让我再送去10台!说实话，这是意料之外的，同时，这件事也让我改变了最初的战略：先宣传再铺货，我意识到可以先铺货再配合适度宣传就会事半功倍了。”“那到现在为止，你在大连市有多少合作伙伴了呢?”“有20几家吧，其中有十几家中小药店、诊所，还有3家要做专业体验店的。”“耶你为什么没有选择大的药房呢?”“因为大药房的各种器械产品多，如果没有大的投入和促销政策，营业员不会主推你的产品，但在中小型药店情况就好得多了。
患者如是说：
经助康连锁总部同意和协调，记者又电话采访了两位使用肛宝痔疮坐疗仪的患者，江西景德镇的张先生和江苏常州的李先生。
“张先生患痔多久了?”“已经有20年!因为长期坐办公室，得了混合痔和湿疹，每年犯病好几次，又疼又痒，坐立不安!”“你什么时候开始用肛宝痔疮坐疗仪?效果如何?”“我是今年5月3日买的，疗效真是不错，当时使用了三四次，大便时就不出血了，内痔也不疼了，搔痒减轻了。我坚持用了两个月，现在已经治好了。偶尔有什么不舒服，就把仪器搬出来坐上一两次就没有问题了，真是很方便!”
“我李先你好，听说你是医生，以前也是痔疮患者吗?”“是的，我得这个病有五六年了，因为自己是医生，对各种传统疗法的弊端都非常了解，我一直采取保守疗法，但症状始终解除不了，费时、费钱、影响正常工作。”“那您使用肛宝痔疮坐疗仪的情况怎么样?”“今年夏天朋友聚餐，我第一次听说这个产品，我认真了解了它的治疗原理后，当即买回一台。结果真是名副其实，我坐了不到一个疗程，症状就全消除了，现在感觉非常好，喝酒吃辣的也不用担心了。”
相关链接：全国区域加盟正在热招中，肛宝坐疗仪系列产品正在紧锣密鼓的研制中。
助康连锁“肛宝痔疮坐疗仪”全国营销总部
地址：中国・济南经四路288号恒昌大厦
电话：053 1-89222262 86897800
网址：www．zczlw．com．
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王 征
赵大妈出手，烧烤摊起死回生。日赚400
2006年9月，刘建军做了他人生中最冒险的一个决定。刘建军原是个普普通通的修鞋匠，在他摆摊的小区里有一个烧烤摊，每天光顾的人络绎不绝，生意好得不得了，看得刘建军心里痒痒的。他觉得，烧烤是再简单不过的生意，买些肉和菜，放在炉子上烤一下就行，谁都能做。看着人家日进斗金，光顾的人常常排成长队，刘建军终于坐不住了，决定分他一杯羹。谁知开张后，想象中的红火场面并没有出现，因为他烤的肉串总是比不上人家的好吃。后来，一打听才知道，人家做这行已经十年了，而他根本是个门外汉。眼看着生意一天不如一天，刘建军急得团团转，决定找个高人学两手。
10月2日，刘建军慕名来到了河南鲁山赵大妈休闲美食发展中心，一进门二话不说，先请赵红飞烤了几个羊肉串。闻着满屋的奇香，刘建军知道自己来对了。吃过两串后，他兴奋地说：“赵老师，绝了，同样是烤串，您烤的怎么就这么好吃啊?”赵红飞笑笑说：“烤串里边的学问大着呢，关键是用料，我们有一套分别用于油炸、烧烤、涮烫的秘方，叫飘香三宝，除了传统调料外，还融入了中草药成份，能使普通食物焕发出前所未有的奇异香味。其中，油炸食品配以飘香粉，既能调动食物本身的香味，又能充分发挥料的香味，香飘百米，奇香诱人；烧烤食品配以飘香油，可使食物香嫩滑口，浓香四溢；涮烫食品配以奇香宝，可用于串串香、麻辣烫、火锅等，吃起来麻中带辣，辣中有香，回味无穷，百吃不厌。”
刘建军心服口服，立刻交钱学习。回家后，奇迹发生了。每当他把肉串放在炉子上翻烤，就会有人闻香而来，一吃就上瘾，边吃边夸他手艺好。一位老奶奶好奇地问：“你这肉串里该不会是放了大烟吧!我家小孙子天天吵着要吃。”没等刘建军开口，旁边一位小伙子说：“老人家，你可真会开玩笑，好吃的东西谁不愿意吃，我一个成年人都控制不住，何况小孩子!”大家一传十、十传百，两个月后，对手80％的老顾客都转到了刘建军这边，他这个门外汉硬是凭借赵大妈的绝活打败了一个经营十年的行家，日收入高达400多元。
盛名远播，墨子鸡口味绝妙，征服行家
山东的刘全夫妇经营着一家400平米的饭店，去年当地兴起一股炒鸡热，夫妇二人也增加了这个品种，可是先后换了四个厨师，做出的炒鸡味儿都不好，总觉得少了点什么。听说赵大妈推出一种传奇美食“墨子鸡”，口味出神入
化，夫妇俩决定去试试味道。这不试不知道，赵大妈确实技高一筹，不但用料绝，包含几十种上等调料和中草药，烹饪手法也是一绝，炒、炸、烤、涮都行，尤其炒、涮工艺的完美结合，吸取了火锅的精华，做出来的鸡肉肉质嫩滑无比，口味辣而不燥，油而不腻，异常鲜美，咀嚼间还有一种说不出的奇妙香味越品越醇，越吃越有滋味，让人欲罢不能。夫妇二人激动地说：“就这个味儿，我们店里的厨师打死他也做不出来，回去保准火，有再多的对手也不怕。”
刘全夫妇对赵红飞佩服得五体投地，除了墨子鸡外，还一口气学了赵大妈的油炸、烧烤、涮烫和怪味虾王技术。怪味虾王也是饭店、大排档经营的好项目，包括麻辣小龙虾、手抓小龙虾及虾王涮锅等多个品种，麻辣鲜香，堪称一绝。以麻辣小龙虾为例，汤底晶莹剔透、浓香绵长，小龙虾通体红亮、肉质鲜美，吃起来麻辣鲜柔，唇齿生香，深入肺腑。别看夫妻二人学了这么多，一共才花了3800元，乐得他们合不拢嘴，对赵红飞说：“这简直是天上掉馅饼啊。不说别的，光这怪味虾王别人至少都卖1万元，您真是技术好、口味好、价钱好、人品更好。啥也不说了，您这个朋友，我们交定了!”
扶持创业，赵大妈巨额优惠，震惊全国
做餐饮，讲的就是个味儿!赵大妈就是靠实实在在的价格、实实在在的技术和无可挑剔的口味击败了众多竞争对手，征服了无数考察者，帮助上千位小本投资者实现了财富梦想。有两个河北投资者图便宜，到一家炒作假技术的公司考察，发现不对劲儿时，公司的人已经堵住了门，声明：“不掏钱就别想出去。”二人被迫学了他们的技术，结果回家后根本做不起来，前后赔了3000多元钱。每当听到这些，赵红飞都既气愤、又同情。2006年11月，他将原本就不高的学费一降到底，再次推出大型优惠活动。――所有技术，含三味飘香、怪味虾王、墨子鸡、棒棒香酥肉及香辣烤鸡脖等，全套面授仅收3800元，函授880元(含光盘、配方、全套资料)，单学其中任意一项仅收1200元。同时，免费赠送香焖酥鸡、酱卤、涮牛肚及九珍透骨香卤肉和麻辣鸭颈等经典致富项目，以及台湾珍珠奶茶、欧式果蔬饮料、香辣蟹、酸菜鱼、滋补壮阳锅、美容养颜锅等上百种各地名小吃。另外，前30名加盟者还有机会免费获得三味飘香专用美食车一辆。
这种优惠力度在同行业中前所未有，投资者顿时蜂拥而至，煞是热闹。山西学员闫晓伟说：“我两年前就看中了赵大妈的烧烤、炸串技术，媳妇怕我上当，一直不让我来。眼看着这两年这么多人学了赵大妈的技术都发了财，我琢磨着不能再等了。结果来了一看，不但不是假的，反而比杂志上宣传的还好。我媳妇现在后悔莫及，整天嚷嚷少赚了两年的钱啊!”别看价格大打折扣，赵大妈的技术可丝毫不打折。所有学员都手把手地教，直到他们完全弄懂、学会为止。已经学成的学员回去后都迅速步入了经营正轨，每一个人每一项技术都运用得得心应手，纷纷赚得盆满钵溢。赵红飞说：“只要投资者需要，我还会把优惠活动继续下去，让更多渴望发家致富的朋友轻松踏上成功之路!”
篇8
中亚中医专科医院杨院长很热情地接待了记者。谈到中亚中医医院的经营情况，杨院长说：“不可否认，民营医院的生存现状一直比较严峻，国家政策和人才储备等方面都与国有医院有很大差距，而且民营医院必须面对严峻的生存压力。其次，民营医院和公立医院就不在同一个起跑线上，从政策上来说国家鼓励发展民营医院，但是目前的政策方面民营医院和公立医院还不平等。比如税收方面，公立医院免税甚至还有补贴，而民营医院无论是否盈利都，必须交税。民营医院之间的竞争非常激烈，有些民营医院就会被淘汰，这是自然的市场规律，但是不公平的竞争有时候就会让民营医院束手无策。”
民营医院行业管理不规范、信誉度差。一些不法医院造成患者对民营医院产生了一个普遍的看法就是信誉度差，又没好医师，又没技术，价格偏贵，患者总是上当受骗。太原长城医院办公室王主任说：“近年来，民营医院出现信任危机主要是来自一些非法医院以及莆田老板承包的医院，把水搅浑。这样就波及到真正的救死扶伤的民营医院。”
目前民营医院在山西处于绝对弱势地位。由于公立医院拥有更好的医疗设施，尽管医疗服务价格比较高，但这类医院门口依然是”门庭若市”，而民营医院门前“车马稀”。这就决定了民营医院的效益与公立医院根本不在一个档次上。
从1983年我国开始允许社会办医以来，民营医院在方便群众就医，推进廉政就医等方面客观上起到了积极的推动作用，但由于种种限制和行业的特殊性致使难于吸引民间资本进入医疗市场，民营医疗机构最初大多都是以康复门诊、个体诊所、性病门诊、疑难杂症专科医院等形式存在。在我国的医疗卫生改革上根本就无足轻重，而且由于这些私营医疗机构存在严重的生存困难，很大一部分私营医疗机构只得靠一些非常手段甚至坑蒙拐骗来获取生存资本。近些年来，民营医疗机构给人民百姓留下了“欺骗”、“害人”等极其不良的印象，是因为医院大部分都是以治疗性病、妇科病、男科为主，由于这些病都涉及隐私，所以人们上当受骗之后也不好传出去，只好忍了。这给一些不法民营医院提供了生存的土壤。而这些不好的印象也波及到正规合理的民营医院。
在民营医院的发展历程中，国家曾多次出台鼓励政策，但民营医院依然未得到应有待遇，每走一步都显得如此艰难，许多民营医院都在夹缝中寻求生存之道。
诚信求生
近年来，民营医院遭受质疑的事件引起了大众极大的反响，尤其是“民营医院可信吗”已成为一个大众讨论的热门话题。在这种诚信危机面前，民营医院又该如何应对呢?民营医院在我国已经发展了近20年，民营医院的素质一直良莠不齐。大众对民营医院的质疑一直比较普遍，欺诈、价格不真实和急功近利是目前民营医院的通病。面对大众对民营医院信誉度的质疑，民营医院将如何走出这诚信危机的致命硬伤。
中亚中医专科医院杨院长说“欺诈、价格不真实和急功近利确实是目前民营医院比较普遍的问题。我院的经营方式就是能够把医院工作人员养活了，让患者花最少的钱治愈。民营医院也有好、中、差，存在质疑的医院毕竟只是其中的一部分。如果说都是如此，这不公平。诚信是根本，也是我院一直在医疗行业立足的根基。中亚医院能在行业内立足靠的实实在在的技术，靠的是‘回头客’生存下来。取信于民才是走出诚信危机的出口。”
民营医院的建设应该是围绕“人”这个主体，信任人，尊重人，关心人，培养人，注重培养和发挥人的潜能为立足点，力求人与医疗技术，医疗设备，医疗环境，医疗制度等方面的完美结合，实现医院救死扶伤、全心全意为人民服务的根本宗旨。最关键的是，在发展医院的过程中，要切忌急功近利，不要做出损害患者利益的事。民营医院只有“诚信”，才能赢得社会的信任、员工的尊重和患者的忠诚，只有患者忠诚，才能让医院赢得医疗市场，占有医疗份额而立于不败之地。
无论是做医疗集团、专科医院还是普通的医疗门诊，无论宏观环境多么恶劣，无论政策怎么改变，诚信都是生存的必要条件。医院如何取信于民?杨院长“尽管发展中遇到很多矛盾，我们要做的是在矛盾中找到平衡点。医院坚持自己的特色和专业，要有长远的打算。如果是只看到眼前利益，就没有明天。此外，医院下大力气招聘优秀人才，而且注重储备人才。惠民是立院之本，最开始我们医院的宗旨是治得好请告诉你的朋友，有问题请告诉我们。我们民营医院是服务老百姓的，对我们来说就医者不是上帝，而是兄弟姐妹。一直就这样要求我的员工，要像对待兄弟姐妹一样对待患者。”
此外，杨院长说，在经营方面，医院不能有虚假行为，不许开大处方，不做大检查：可用可不用的药物尽量不用，可做可不做的检查尽量不要做；在常见多发病方面尽量为患者节省不必要的花费，检查方面也一样。要真正的服务于民，减轻病患负担。
针对患者对民营医院的不信任我们主要是让事实说话。让就医过程尽量透明化，患者对医院的人员、技术、价格，看得明白，而不是一笔糊涂账。杨院长说“中亚医院从来都不打广告，我们的宣传方式可能没有别的医院那样花样翻新，我们靠的是口口相传。一个个康复的病患，会把我们的好处告诉其他的人，这就是信任。我们中亚医院创院二十五年来发展的还不错，靠得就是‘诚信’二字。”
夹缝寻路
太原长城医院办公室王主任坦言：“以技术取胜是我们民营医院发展的重要武器，医院之所以能够越办越好迎来更多的患者前来就医，靠的是优质的服务和优惠的价格。服务老百姓是行医者的宗旨，优质的服务和合理的价格才能够给老百姓带来益处。”民营医院机制灵活，在经营管理上相对超前，有较大的优势。而他们优质服务是吸引患者的重要原因，在许多细节上可以彰显出来，如挂号计价收费手续方便、候诊时间较短；医务人员对病人较友好、尊重和关心，他们注重与患者沟通，也注意保护患者的隐私等等。还有患者认为部分民营医院的专科服务有特色，而且医院自律性较强、收费较为合理、服务态度好等。一位正在看病的女 士表示“不客气地说，我还没有见到哪一家公立大医院能完全做到这些。”据了解，长城医院一直采取紧急情况下，先救人后付款的措施，把生命放在第一位。这与国营医院不付钱不让上手术台，病人只好等死形成鲜明的对比。
大型民营医院均实行企业化经营机制，具有良好的硬件设施和服务意识。病人就是消费者，消费者就是上帝，是医院的衣食父母，将以人为本的医疗服务作为主导思想，这是多数民营医院的经营宗旨。许多民营医院都办得像宾馆，各个楼层都有休息室、空调、沙发、纯净水、有线电视，还有各类报纸、杂志存放在书架上，供病人候诊时消遣。甚至为了能让每位病人满意而归，对有特殊需要的病人可由导医小姐提供全程医疗服务，如咨询、划价、煎药、办理入院等。对于普通百姓，最关心的是医保问题，其实在有的民营医院可以享受到医保。除此之外，老百姓最关心的莫过于服务态度和所需要花销的费用，对目前公有医院的医价、药价，许多百姓认为存在水分，而医院则以收费都由物价局定价为由，毫不动摇。对此，杨院长这样说道：“我们医院还没有加入医保定点，老百姓看完病不在我们医院买药去医保定点划卡买药我们可以理解，这样可以减轻家庭负担。但是，还是希望患者在就医时选择专业的医疗机构。不能只为报医疗费，而选择非专业医院造成自己更大的负担。”
医疗行业是科技含量极高的健康产业，其中医疗技术水平的高低是医疗服务市场竞争的关键要素，医疗质量不但是病人的生命，也是医院的生命，病人到医院就诊，首选的条件就是医疗安全。太原长城医院办公室王主任称“只有过硬的技术，就会让更多的人知道我们医院的牌子。才能在竞争激烈的医疗服务竞争中取胜，尽管在医疗服务行业中民营医院遇到很多的问题和限制，但是我们可以用我们先进的技术和优良的服务以及最优惠的价格寻找一条特色的路，相信民营医院的发展是有很大空间的。”
咋见彩虹?
曾经，民营医院的华丽登场，成为医疗行业激活经营机制、改善服务质量的一大亮点。人性化的服务举措、快捷及时的办事效率，以及在公立医院难得一见的医务人员的微笑，让众多患者眼前一亮。这一切，都来自于民营医院企业化的管理机制，对盈利的渴望，使他们能够自觉地让病患体验“宾至如归”的感受。可是，任何事物都是相对的，当一些动机和行为缺乏道德和法律约束时，追求盈利便转身变成了“见利忘义”。如严重夸大甚至蓄意编造的医疗广告，被精心包装的“伪专家”，毫无疗效的伪劣配方，超过成本几倍甚至几十倍的药价，铺天盖地的性病广告……
篇9
巧合的是，2008年10月，安琪儿医疗集团第一家妇产医院――成都安琪儿医院诞生时，董事长卓朝阳也说了类似的话。“我把安琪儿当成自己的小孩，从怀孕开始到出生，到未来用心去抚养他，让他茁壮成长，任何人都不能去伤害他。”
1994年，刚刚20岁的黄国煌站在北京的街头，准备开始他的“初恋”。那个时候莆系大佬詹国团正腰间别着BP机，开着凌志400在长安街乱窜，很有派头。彼时，他已在北京的公立医院承包了不少科室。30岁的林志忠正在筹备深圳博爱医院。而新一代莆系人还在边缘游荡。博生医疗投资股份有限公司董事长林玉明那时在销售医疗设备。卓朝阳甚至还在读大学。
20年眨眼一瞬，新一代全面登场。
先做品牌再赚钱
北京圣马克医院是国内第一家以肛肠为特色的酒店式高品质医院，投资总额4.2亿人民币，是目前国内投资额最大的肛肠专科医院。医院汇集了北京肛肠学科前十名专家的60%。开业第一个月就有北京地区20多位知名肛肠专家在圣马克医院实现第二执业注册，他们均为从医年限超过20年的高年资主任医师，甚至包括北京著名三甲医院的大科室主任。
黄国煌穿着一身运动装，操着浓重的莆田口音，看起来要比实际年龄年轻很多。他对医院的一切如数家珍，每月挂了多少号，住了多少患者，做了多少手术他都一清二楚。医院没有做任何营销和广告推广，患者都是跟着专家过来。开业的第三个月挂号150个左右，住院患者有20多个。这样的数据让黄国煌满意。“医院还处于磨合阶段，不需要那么多患者，假如现在一天做20台手术的话非出乱子不可。”
黄国煌一再给管理层和员工灌输一种思想，不要急功近利，不要欺骗患者，要了解、爱护、关心他们。现在是创造品牌的时候，等有了品牌赚钱就不是问题。黄国煌一点也不避讳谈钱。“不是我不想赚钱，我也想赚钱，但赚钱得先做品牌。品牌是专家、疗效、服务、医院文化和对患者的人文关怀。”很多人问他投入那么多资金，什么时候能收回成本。他说，两年以后就可以收回。“做品牌是百年的事，但我相信圣马克医院在两年之内就可以闯出市场品牌。两年后，北京圣马克医院会是北京肛肠诊疗的标杆医院。品牌形成后，患者就会源源不断。我计算过，那时候一年赚3个亿不成问题。”
黄国煌坦言，在圣马克医院住院一周要比公立医院多花一万到一万五千块钱。他相信患者会作出选择，因为圣马可医院提供了酒店式的单间住所，还有顶级专家的检查、会诊及在公立医院难以体验到的服务。
卓朝阳对自己做高端妇产也是信心满满。“为什么选产科？产科是医疗行业里头最朝阳的，因为中国人讲究传宗接代。你说结婚为了什么，为了下一代没错吧？拍个婚纱照花十万八万，办个宴席花几十万，出去度蜜月花几万，那生个小孩花三五万难道不应该吗？我们要做妇产医院里面最高端的。特别是80后和90后这些小孩，未来中国会迎来第三次、第四次生育，这是上天赐予我们的机会。”
林玉明自认是莆系第二代，2002年，他在山西省太原市创立了全国第一家民营专科女子医院――山西现代女子医院，首创中国女性专科医疗服务的运营模式及行业服务标准，将品牌战略投向中国中高端女性健康产业。林玉明集团旗下“和美”品牌是国内高端妇儿医疗机构中很有影响力的品牌，在北京、深圳、贵阳、哈尔滨等地建有多家高端妇儿医院。
“我一出来就比较创新，对品牌比较重视，起点不一样。”林玉明表示，这么多年，他总把诚信放在第一位，第二位是专家队伍，北京和美妇儿医院的专家队伍，在做妇科的民营医院里是最强大的。第三是服务，要重视患者感受，医院基本上采用酒店式的服务模式。第四，还通过JCI认证，保证医疗服务体系的品质。创办现代女子医院时，国家对民营医院管理特别严，医院无法进入医保，专家和医生都很难请。最初的团队，一是退休专家，二是厂矿医院里出来的医生，还有一些是刚从学校毕业的。“现代女子”品牌定位于中端，“和美妇儿”定位在高端。这个变化是适应社会发展需求及国家政策走向做出的。目前，北京、上海等地都在鼓励高端医疗。北京和美妇儿医院投入1亿多，七八年才能收回成本。
“这个沉淀的过程，非常痛苦。以前民营医院通过广告，能够马上上一个轨道，很快收回成本。现在不一样，我没有打广告。理论上，创品牌跟做广告不矛盾，但广告成本很大，往往一打广告，就着急了，这个肯定不行。”林玉明说：“创品牌这条路，是非常艰难的。我要通过内部管理体系，通过对人才的培养，不断沉淀。设备可以模仿，房子可以模仿，但是内在的管理体系、专家及服务体系，很难模仿。这个投入很大，回报很慢，但是有口碑的东西做起来，钱自然而然就来了。”
从市场到事业
20年的闯荡和摸索，黄国煌明白了做医疗的真谛。在他看来，民营医院的发展太过简单。他曾经办过诊所，“很容易嘛，租个房子，找几个医生就是一个诊所。”他也承包过科室，赚了一些钱。做过药品和设备的销售，也投资过一些口腔、妇科、泌尿科医院。还当过职业经理人，对民营医院的筹办、运营和品牌营销比较在行。
“最近几年，我把手头的医院都卖了，就像股票交易一样。”黄国煌神情轻松地说，仿佛对那些医院不带有任何感情。“民营医院到现在还没有挣到技术钱，那些打着学科和专家旗号的医院大多只是说说，实际上并不是那么回事。”他开始转而研究公立医院，公立医院如何运营，如何管理，人才如何流动。对行业的了解和人脉资源的积累为他筹办圣马克医院打下了基础。
“以前关注市场，投资了1000万，就想着3年能不能回来。现在我想做一份事业。”黄国煌想留下点什么。“我不想那些追随我的人将来只赚到一些钱。我想让他们知道这是一份事业。当我们退休时，圣马克医院还屹立在北京朝阳区东四环，得到政府、患者和同行的认可。这是一份尊严和荣耀。我想让他们名利双收。”
与黄国煌不同的是，卓朝阳多念了几年书。卓朝阳说，他从事医疗工作和这样的环境密不可分，“那时候我就怀揣着一种好奇心，为什么我们那边的人会开这么多民营医院？我应该去尝试，但我要和他们不一样。”因为很早出来读书，卓朝阳自认与前辈在文化上还是有差异的。
卓朝阳顺着前辈留下的足迹踏上了医疗的征程。2001年，他创办了四川爱德华投资集团，旗下有成都博爱医院等几十家民营医院，遍布成都、重庆、昆明、贵阳等西部城市，有专科类也有综合类。但很快，他发现了问题。“能赚钱，但是得不到大家的认可，也得不到尊重。你说你是爱德华投资集团，别人问你是干嘛的，要解释半天，根本做不出品牌。特别是我们做的综合医院，根本竞争不过公立三甲医院。”卓朝阳面临着认同困境，同样的问题也困扰过他的父辈们。但也许在父辈们看来，这跟本就不是困境。
卓朝阳希望自己所做的医院能得到各方认同。他首先做的事是提升自己。2010年，卓朝阳拿到了西南财经大学EMBA学位，2012年他又在清华大学经济管理学院寻求企业管理的突破。“要经营企业就必须不断地学习，在清华EMBA学习课程的同时，我广交同学和老师，这有利于集团以后的发展。”卓朝阳说。在人才的引进与培养上，安琪儿医院也不是不遗余力。它的管理层渐渐呈现多元化，还引入了卓朝阳的EMBA校友。
卓朝阳将莆系做了一个阶段性的划分：20世纪80年代是1.0版本，90年代是2.0版本，2000年后是3.0版。80年代人没饭吃，出来的目的就是为了谋生；90年代的人，开始想到要做自己的事业；2000年后的这代人，多为“70后”，受过高等教育，他们想做自己的品牌，希望规范化、连锁化，达到国际标准。
在莆系中，北京民众集团董事长詹阳斌无疑是爱学习的典范。詹阳斌是70后，但只有“私塾”水平，他手上有十几家医院。詹阳斌最早接触学院派教育是在2000年前，那时，中国除了正规的学院教育外，还甚少有针对成年人开办的学习班。2005年，詹阳斌成为清华大学EMBA培训班的一员，清华大学的教育对詹阳斌帮助很大，他坦言，正是在这次学习之后，他的企业走上规范化、多元化发展道路。从前做企业只考虑今年赚多少钱，明年再赚多少钱，从没有对企业进行战略规划的概念，从没想过5年之后企业在哪里。
詹阳斌提倡系统化学习，企业的每个人都要接受培训，首先培训的是领导者，领导者再推动培训下级，在民众集团每一个分公司、每一家医院都在不断进行着培训。“从2001年算起，7年多的时间里，民众集团100多位高管平均在职时间是7年多。”每谈及员工稳定性，詹阳斌难掩骄傲，“我们员工的流动性很小。”
借用资本办大事
在林玉明看来，品牌是民营医院必然要走的路，但不跟资本结合很难做出品牌。因此，他是很早意识到办医院要跟资本合作的人。林玉明认为引进资本有两个明显的好处，一是通过外力来推动内部变革，让自己更加健康；二是通过外力来推动行业发展。“资本进来，需要财务规范、管理规范，不规范的话，人家给你投钱，钱跑到哪里都不知道。一些人完全靠广告，然后骗人、过度医疗，那投资者给你投资，不就是跟你一伙了？”
早在2008年，林玉明就创新性地引入风投资本，推行品牌战略。先后与鼎晖投资基金、建银国际医疗基金达成融资合作。两家机构不仅带来了资金，而且融入了丰富的医疗资源和先进的经营管理理念，使博生集团发展进入一个新的阶段。2009年，林玉明又敏锐地意识到中国高端医疗市场的巨大需求，开始倾力打造“和美”品牌。“和美”致力于为中国家庭提供国际品质的高端健康管理服务，集产科、妇科、儿科、产后康复中心及相关配套科室于一体，融合国际JCI标准，从医疗技术、服务、设施设备各方面提供顶级配置。据悉，深圳和美医院已于2011年获得JCI认证，并将续期至2017年。目前，博生集团在全国已经布局7家“和美”高端妇产医院，是中国高端妇产医院的领头羊。和美医疗领先同业的重要原因之一是其拥有一支经验丰富的优质医护团队。据了解，该集团拥有66名主任医师、128名副主任医师、151名主治医师及139名住院医师，共484名医师。另外，每张病床的平均从业合资格医护人员数为1.63人，远高于政府规定的0.88人，因此为患者提供的服务更加细致独到。
2015年6月，林玉明将博生集团旗下医院组成和美医疗控股有限公司公开招股，拟在香港上市。和美医疗预计于7月7日挂牌上市，拟集资约12.89亿元。招股书显示，集资所得款项约60%用作开设新医院；约10%用作现有医院的设施升级及增购设备；约5%用作升级信息科技系统；约15%用作收购新医院；约10%用作营运资金及其他一般企业用途。
2010年引进鼎晖创投和清科是卓朝阳创业以来的第一次融资经历。他和鼎晖高级合伙人王晖谈了近一年时间才敲定，原因是“不熟悉资本，这里面的水到底有多深我们不清楚，总觉得会被人家骗。所以一直是一边谈，一边在补资本的课”。事实证明卓朝阳的谨慎和选择是正确的。鼎晖创投先后成功投资几家医疗机构，包括北京新世纪儿童医院和温州康宁医院等。
到B轮融资，卓朝阳已经知道自己想要什么样的资本。鼎晖进入后，安琪儿在西南市场加快了布局的速度，感兴趣的投资人蜂拥而至。2013年圣诞节，卓朝阳选择了红杉资本。他的想法很简单，企业家出身的沈南鹏（红杉资本中国基金创始及执行合伙人）从携程到如家，既有互联网经历，又有连锁的经验，这正是安琪儿最需要的。卓朝阳的安琪儿也越来越出名，媒体打出了《红杉注资安琪儿，莆系民营医院受主流资本亲睐》的标题。
2010年，在鼎晖资本进来之前，卓朝阳卖掉了之前的医院，只留下安琪儿。“做前面那些医院时，我不知道未来会走向何方，做安琪儿，我知道未来走向何方。引入基金，是为了规范企业，让机构来约束我。机构进来，未来肯定要做IPO。我带着我的团队，一起朝着那个目标去做。”几年时间下来，卓朝阳在成都、昆明、西安、重庆等四个城市做了六家医院。
与冯仑、刘永好携手的翁国亮则把目光转向公立医院。2014年10月，翁国亮所在的华夏医疗集团有限公司与中信医疗健康产业集团签署战略合作框架协议，双方将在并购、托管，包括公立医院改制等方面有具体合作。“特别在医院改制并购方面，一些大的项目双方可以联合并购。联手央企，让社会资本参与改造公立医院，提高效率、盘活资产、引入资金、分享红利。我想，混合所有制未来将成为医疗领域一个非常好的方向，也是必然趋势。”翁国亮表示。
目前，莆系里跟资本结合的并不是很多。林玉明表示，这是因为很多医院没达到条件，很多人也没有这个意识，因为日子过得很滋润。“现在，还是依靠短期行为的话，说严重一点，死路一条。”
他们怎样看未来
有人讲，在风口的猪都能飞。民营医院的风口来了，猪飞得起来吗？黄国煌认为，答案是否定的。如果说现在的医疗行业是一个风口的话，也是给有责任、有担当、对医疗行业有理解的人的风口。医疗的品牌、经营、管理都需要中长期的规划，只想着赚钱的人会死得很惨。黄国煌表示，目前大笔资金进入医疗行业，关键要看投资医院的负责人，他对这个行业的认识和决心，他们是否关心患者，是否追求品牌。“只知道投资，不懂办医院是不行的。”黄国煌说。
在黄国煌看来，现在提的民营医院转型是个伪命题。“要转型早该转型了，转型靠的是人的预判和对市场的把握，当大家还没有看清局面时，有眼光的人可能提前5年就在转型。”黄国煌在三年半之前开始实际行动，从注册商标开始一步步把北京圣马克医院作出来。其实在三年半之前的一年半时间里，他就在谋划。也就是说，五年前他就在想医院今天的事。黄国煌说，民营医院首先要从战略上改变自己，提出长远计划，把品牌看作医院的生命。
在医疗行业十几年的经历改变了黄国煌的思想，让他完成了从市场到事业的转变。中国非公立医疗机构协会副会长赵淳认为，民营医院的发展必将要经历一个漫长的过程，这个过程是对医疗机构合格投资者的培养过程，也是对管理和经营人才培养的过程。他对莆系的发展抱有希望，因为看到了这一批年轻人的转变。但他又对莆系“房子靠租人靠租”的办医模式感到悲观。
翁国亮也认识到了这个问题。他认为，民营医院所有问题都是土地问题，医院建在土地上，任何一个机构如果所持有物业时限低于25年，都会有一些短期心理行为。目前部分医院规划都是在比较偏的地方，好的土地都拿去做房地产了，不大情愿拿好的地块给民企盖医院，这是当下的现实。
对于卓朝阳、林玉明等所涉及的高端连锁医院。翁国亮也有着清楚的认识。他认为，就连锁专科的布局方面，民营医院现在还是应该先在常见病种里面继续发展。他看好的领域包括康复、妇幼等。目前，随着二胎政策的放开，这方面的空间会逐渐显现出来。而随着老龄化的加剧，老年人的三种需求将大有可为，养老、照护和康复。
对于如何办康复医院，翁国亮也有明确的态度。做康复医院，医生很难找。康复很多都是手工活，一个康复理疗可能需要两个小时。中国的康复医生人才非常稀缺，没办法做太多，只能把它做精。其次要把医疗服务做好。“我认为康复领域的服务一定要中国式，这方面比较传统，符合老人家的心态。目前国内做康复的成功品牌还很少，我们正处于研究过程中，在康复医生资源紧缺的背景下，究竟应该以什么模式来做康复？”翁国亮说：“新建或者收购一些二级医院把它改造成康复医院都有可能。有些收购的综合医院，我们会把它变成专科的，做成康复医院。这是政策鼓励的一个方向，也是我们计划的一个环节。”
黄国煌规划着医院的未来，也在想象着开分院的可能。“我不知道除了做医疗，我还能干什么。”对这一代出生在20世纪70年代的莆田人来说，现在正是思想和资本双成熟的阶段。他们从小在“周围全是办医院的人”的环境下长大，接受了更好教育后，带着完全不同的理念踏上了父辈走过的路。他们对未来充满信心。
篇10
社区医院最大的特色，就是亲民。医院建在社区里，本身就很贴近百姓，贴近生活，再加上它相对低廉的诊疗费用，使得它跟老百姓的距离又近了一截。值得一提的是，这样的医院还有一个特点，就是服务态度普遍较好，大夫也尽心尽责。
一次，我拿着在大医院开好的注射剂，到社区医院扎了一针，前后只花了1元钱，而同样的治疗在大医院连挂号费带注射费，还有一次性注射器的费用，加起来至少得6元。还有一次，我在社区医院做心电图检查，价钱便宜得令我吃惊，居然只需9元，要知道，这样的检查在大医院没有二三十元是下不来的。经过这两次亲身体验，我已经记下了社区医院的好，有个什么头疼脑热的，自然也就不去麻烦大医院了。
大医院的门槛高得让人迈不进去，老百姓自有办法应对。伤风感冒扛一扛，稍有不适找社区，买药只认大药店，不知那些大医院有没有想过自己以后的日子会不会好过呢?你看，大医院的竞争对手正在茁壮成长，它们就在社区里，就在百姓身边。
黄河浪：社区医院，让我如何信任你
有什么别有病，没什么别没钱。这话说得虽俗气，但实在。无论你是武松还是张飞，病来如山倒，任你是盖世豪杰也只得乖乖的把自己交给医生。此时，医生的话就是圣旨。医生说，要按时吃药，你就得按时服下苦涩的汤药；医生说，不可喝酒，那即便是酒仙李白也得戒酒。
不过，当你去了医院，却发现看病并不是想象中的那么简单。有时，医院的选择也会让你十分为难。
当前，国家为了解决百姓“看病难、看病贵”的难题，正在大力提倡“小病在社区，大病进医院”的求医模式，我也曾积极响应。然而，前不久的求医经历却让我对社区医院的信任大打折扣。
那次，我不小心摔了一跤，碰伤了膝盖，膝盖上立刻肿起一个小包。不一会儿，这个包就从汤圆大小变成了鸡蛋大小，等我赶到社区医院，膝盖上的包已变成鸭蛋大小。医生让我照了X线片，幸好没有骨折。我问医生是否该用冰袋冷敷，被告知不可以。至于为何膝盖在那么短的时间内肿得那么厉害，他也说不清楚。他建议我回家卧床休息，要侧卧，将肿起来的部位朝下，利用自身的重量压住不让它继续肿胀。
对于这个结果，我心怀忐忑，不知膝盖的伤情到底如何?回到家后，家人让我立即去市级大医院求医，在那里，我得到了和社区医院截然相反的意见。医生说我的膝盖之所以肿胀得如此厉害，是因为摔跤后膝盖内的毛细血管大面积破裂出血所致，应该局部冷敷缓解。
摔伤只是一个非常平常的事情，我不解的是，如此简单的问题社区医院的医生居然无法正确处置，这样的医疗水平，让我如何信任?从那以后，我有点小毛小病都是直接到市级大医院就诊，尽管费钱费时间，可心里踏实，再不必担心被误诊误治。
陈镜光：病不择医，能治就行
诚如饮甘饫肥，可以口福，粗茶淡饭，亦能养生。无论是珍馐佳肴，还是五谷杂粮，于人有益，皆可择而食之。正是本着这样的态度，我每遇上求医之时，常抱以“病不择医，能治就行”的心态看病，结果不仅医好了病，还省了钱。
2000年夏季，一天，我中午回老家看望父母。父亲刚从农田打完农药回来，正吃午饭间，父亲突然狂呕不止，面色赤红，豆大的汗珠成串滚落，全家人顿时慌了，母亲急忙要打120求救，我考虑到家离县城有10多千米路，无论是去还是等都要有较长时间，于是建议赶快到附近的村卫生室救治。正商议间，父亲症状加重，身子近乎瘫软到地上。父亲的病情刻不容缓了!我立即把他架上摩托车让他抱紧我，直奔村卫生室――没有排队挂号，没有繁琐手续，进门就医，卫生室丁医师一眼看出是农药中毒，对我说，若再晚一会儿来，你父亲就危险了。他边说边快速配药输液，半个小时后，父亲终于缓过神来，到了晚上，基本痊愈。时至今日，父亲也没因那次农药中毒而留下半点后遗症。后来，我无意发现，那次为父亲治疗总共只花了100多元钱， 而到县城医院救治，至少得花上500元。况且，当时病情刻不容缓啊!
当然，我并不是主张逢病就往小医院治，而是认为不管大医院还是小医院，能看好病就是好医院。只要是有资质、技术过硬的医院，而不是街头流动的无证游医一类的就行。况且，遇到难治之症，小医院也不会随意接手，而且还会很负责任的建议你转到大医院去救治。
华占和：社区医院的优势是“情、全、活”
社区医院虽小，但俗话说“尺有所短，寸有所长”，其优势就体现在“情、全、活”上。只要不断完善，社区医院就一定能承担好社区居民的诊疗重任。
情，是在社区医院里洋溢着的温情、友情。社区医院的医生与社区居民比较熟悉，对每家的经济状况、身体状况都比较了解，一般不会开出大处方或重复检查；诊疗过程也是十分轻松，在彼此亲切的交谈中，补液、注射、换药、检查等医疗服务也在不知不觉地进行。温馨的人文医疗环境，有利于患者的康复。
全，是指社区医院的全科医生。社区医生在乎时的工作中，积累了大量的临床经验，也许医术并不十分精湛，但见多识广，内外妇儿等常见病的诊治都行，日常养生保健也能说个一二三四。特别是对社区的慢性病患者，社区医生对他们的病情比较了解，便于比较病情的前后变化，及时调整治疗方案，及早发现潜在危险。
活，是指经营上的灵活。在社区医院就诊，手续简便，随到随看，无须排队，不用奔波。对行动不便的老年人还可以提供上门诊疗服务，这极大解决了老年人看病难的问题，也解决了子女的后顾之忧。
赵卫宏：社区医院应该小而专
我自己一般只在确信自己患的是小毛病时，如感冒、头痛、腹泻等，才会在社区医院开点药，而一旦自己搞不清是什么病时，就不敢在小医院看了，生怕因为社区医院的诊疗水平不高误了自己的健康，而是去大医院检查、治疗，哪怕多花点钱也无所谓。倒是我家小孩有病时基本都在社区医院看。社区医院有一位大医院退休的儿科老医生，水平极高，不管什么毛病都是手到病除，深得居民信任，附近几个社区的儿童基本上都在这儿看病。
因此，我认为，要想真正做到“小病在社区，
大病进医院”，根据我国目前的状况，社区医院不必办成“小而全”，应该以“小而专”、“小而精”为特色。即有规划地将社区医院办成一个个和大医院专科诊室相对应的专科医院，如儿科医院、妇科医院、心血管科医院等，其医生可由大医院的专家定期来坐诊，同时将社区的医生送到相应的专科进修，这样，社区医院的医疗水平就和大医院同步了。而诊疗设备方面，因为是“小而全”、“小而精”，设备也以专科设备为主，档次可相应提高。如此，患者就可根据自己的病情，选择相应的社区专科医院就诊。一般性疾病可就在社区医院治疗，大病、疑难杂症则可由社区专科医院转诊到上一级大医院治疗。
周瑞海：我赞成“小病在社区，大病进医院”
我赞成“小病在社区，大病进医院”的医疗模式，而且，这么多年来，我也是坚持这么做了，效果不错。
“小病在社区”有诸多优势。一是及时，诊断、治疗、用药、护理都很及时，不必排队等候；二是节省，不仅节省时间，也节省了医药费，还节省了路费，节省了精力；三是价低，住院费、检查费、药费、治疗费均较三级大医院低。一般性的头痛脑热、感冒发烧、已确诊的慢性病、小伤等，此类疾病社区医院就能诊治，去大医院既没必要又浪费时间和金钱。有一次，我老伴腰痛，社区医生为慎重起见，让我们先到大医院检查，CT检查提示不是腰椎间盘突出，而是一般的腰肌劳损，回到社区医院，医生开了腰痛宁让我老伴服用，同时结合腰部中药热敷、推拿理疗，还非常耐心地教给我老伴自我腰部保健的方法，半个月后，老伴的腰痛症状就消失了，活动自如。
“大病进医院”也是有好处的，当然也是必要的。大医院的医生不仅医学理论丰富，还有大量的临床经验，医疗水平高，且处于医学发展的最前沿，新技术、新手术、新药物大多是大医院先开展使用，有了疑难杂症，在大医院会诊、检查、治疗都有优势。此外，大医院的分科细，专业性更强，疾病的治疗更具有针对性；大医院里的医疗设备先进、齐全，药品种类齐全，新特药多，可以满足治疗不同疾病的需求……有了重病、大病、疑难杂症自然还是到大医院才能得到有效的治疗。我曾患过敏性哮喘，需要进行脱敏治疗，社区医院由于条件所限，不开展此项治疗，我在市医院做了3个月的脱敏治疗，病情得到了有效缓解。
我的社区医院与大医院相结合的诊疗模式，为我节省了许多时间，也节省了许多医疗费用，也没有耽误疾病的诊治，我会一直坚持下去。
方舟：外国人看病首选社区医院
法国：社区医疗样样管。
在法国，基础的医疗保健服务大部分以家庭医生服务的模式提供。大部分执业医师的工作集中在社区医疗。几乎每一个家庭都通过年度签约的形式聘用一名家庭医生。家庭医生除执行医疗工作外，更能提供广泛的医疗专业信息、正确的就医途径并宣传保健知识，是家庭每一位成员的健康咨询顾问。家庭医生还是一位知心的朋友，与家庭每一成员维持良好的关系，可随时让服务对象找到他，以解决突发性的紧急医疗情况。
德国：社区护理护士唱主角。
在德国，自上世纪六七十年代以来，社区护理就在德国卫生行业有了较快的发展，在社区护理服务中主要有家政人员(从事家政事务)、护理员(协助护士做好生活护理)、护士(主要从事护理专业工作)。无论是护士还是护理员，均要求有5年以上的医院工作经验，其服务对象主要是社区老年人、儿童、术后恢复期的病人、慢性病人和伤残人等，服务内容为慢性病的预防、自我保健康复和护理工作。每个护士站每周碰头2～3次，所有护士一起讨论护理计划和在病人护理过程中出现的问题，护士站的每名护士均配有现代化通讯工具，遇事随时联络，每7个护理站归一个总部管理。
日本：老人孩子妇女分别管。
日本的各都道府、政令府、特别行政区都设立了保健所、保健中心，全国共有保健所848所，市街村保健中心1241所，各类保健机构中保健护士达到2万余人。在社区，居民进入40岁即开始建立“健康手册”，接受基本的健康教育、健康诊查等。日本保健所和保健中心对结婚、妊娠、分娩、孕产妇和婴儿，直至学龄前幼儿给予各种健康诊查、保健指导和医疗援助。
加拿大：小型诊所遍布各个社区。
加拿大的密西沙加是个拥有60万人口的城市，但大型综合医院只有两家，其他小型诊所遍布各个社区和街道。加拿大采用的是公费医疗，每个家庭都有家庭医生，每人拥有自己的健康卡，上面记录了所有的病历和保健情况。人们平时看病都与家庭医生联系，不必到大医院就诊。
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篇11
在英国的几年中，我发现英国人的文明程度很高，热情，也很有礼貌。他们待人彬彬有礼,讲话十分客气,总是“谢谢”、“请”字不离口，不论对方是服务员还是司机,都能做到以礼相待。因此，平时你要请人办事时说话一定要委婉,不要让人感到有命令的口吻,否则,可能会使你遭到冷遇。
刚到英国时，我发现每天在住宅周围见到的邻居都会主动上前和我打招呼、问好，可能是外貌上的差异，让他们特别好奇。后来知道我们是中国人时，大家表现得更热情了，都说很喜欢中国的文化，将来要到中国看一看。
英国人在走路、坐电梯或者乘车时都会互相礼让，不会抢上抢下，无论是银行存取款还是超市购物结算、买车票等都自觉排队，虽然没有1米线，后面的人也会自觉地与前面的人拉开1米多距离。
另外，英国人对妇女是比较尊重的,在英国,“女士优先”的社会风气很浓。比如进电梯和乘公共汽车、电车时,都会让女士先上。在宴会中斟酒也要给女宾或女主人先斟。在街头行走时你会发现,男士都主动走在外侧,以免发生危险时,保护女士免受伤害。
英国人“爱茶如命”
英国人饮食上讲究口味清淡，菜肴要求质好量精，花样多变，注意营养成分。他们平时喜欢吃牛肉、羊肉、蛋类、禽类、甜点、水果等食品。进餐时一般先喝啤酒，还喜欢喝威士忌等烈性酒。英国卫生部提出的健康法则包括：饮食均衡、按时进餐、每天至少食用5种蔬菜水果、避免食用高糖或高脂肪食物、每日摄入的盐分不得超过6g、饮酒适量等等。
英国人特别喜欢喝茶。自从十七世纪中国的茶叶传入英国后，他们便和茶结下了不解之缘，一改过去只喝咖啡、啤酒等饮料的习惯。茶影响着英国的各个阶层，英国人在晨起之时，要饮早茶，他们早餐就以红茶为主要饮料。到了上午11点，无论你是空闲在家的贵族,还是繁忙的上班族，都要休息片刻，喝一杯茶，他们称之为早上11点左右的便餐。到了中午，吃了午餐之后，少不了配上一杯奶茶。而后在下午3点半至4点左右还要来一杯下午茶。英国人在喝茶时总要配上小圆饼、蛋糕和三明治等点心，一般的家庭主妇都很擅长做这类糕点。但作为一个中国人，不管这个茶怎么变，用什么方式调制，我还是能从茶的芳香和甘美中品饮出它是来自东方的甘露，嗅出家乡的味道。
医生拒绝给女儿开感冒药
一年冬天，我和爱人带着当时还不满一岁的女儿去朋友家做客，回来的路上女儿受了风寒一直打喷嚏，孩子可能感冒了，我和爱人十分着急，马上开车带她去了医院。医生给孩子做了仔细检查后，对我们说不要担心，孩子没什么事，回去后注意保暖，多喝点热水很快就好了，说完，叫护士送我们出去。
“这就回去，您还没有开药呢？”我和爱人异口同声地问到。我们很生气，觉得医生不负责任，因为我们小时候每次生病都会打针吃药。
医生解释说，从科学上来讲，一个孩子在冬天可能要得25次感冒，这是很正常的现象，如果每次感冒都吃药，药品产生的副作用对孩子的健康是没有好处的，因此，他不能给孩子开药。
后来，跟朋友们聊起这件事，他们说以前也不理解英国医生的做法，但事实证明，孩子一个冬天确实要感冒很多次，每次使用医生介绍的物理疗法都可以很快痊愈，再加上适当的户外锻炼，孩子的身体很结实。
女性每半年“强制体检”一次
在英国，每隔半年我就会收到一张提醒去做妇科检查的通知单，这是每一位英国女性公民都享有的福利，全套检查都是免费的。
有一次，我收到通知单后因为特别忙就把检查的事儿忘到脑后了，没想到时隔不久，再次收到催促单，上面写着让我尽快联系家庭医生预定检查的日期，我不禁被他们的一丝不苟和负责任感动了。毕竟，一个好的制度还需要有好的执行力才能说明问题。
孩子两岁前不吃盐
不满两岁的孩子不能吃盐。我生下女儿后，医生给了我这样的建议，我当时很疑惑，因为在我们国家，几个月大的孩子就可以吃一些好消化的食物了，里面或多或少都会含盐，大家已经习惯了让孩子试着接触这些食物，认为这样对孩子好。
但这名医生告诉我，在英国，每一个新生儿的父母都会被告知不要让不满两岁的孩子吃盐。因为这个时候孩子的肾脏功能很弱，如果给他们吃含有盐分的食物会加重肾脏的负担，对孩子的健康不利，所以为孩子以后的健康着想，家长一定要在饮食上注意。
用书籍治疗抑郁
一次偶然的机会，我听朋友们说起英国的精神科医师正在尝试一种治疗抑郁症的新方法。医生给患者开的处方上面写的不是什么新药，而是几本书名，患者拿着它到当地图书馆里“照方抓书”，然后拿回家研读消化。
精神科医师根据患者的不同病情，从35本书中为他们开具处方，这些书主要分为两类，一类是帮助患者认识心理疾病，了解这些病是如何影响他们的思维与行为的；第二类是一些自助书籍，患者通过自学里面的方法来排除消极情绪。例如有的练习鼓励患者把自己的感受写下来，然后分析、认识它们，找出其中的消极因素，想办法摆脱。
患者平时在家自我阅读治疗，每周到诊所接受一次心理辅导，如果四个星期后患者反映没有效果，医生再对他们进行药物治疗。
当然，在英国的几年中，我发现那儿的人都很爱读书，每到假期，很多人就举家到海边去，汽车的后备箱里装着大毯子，到了沙滩就找个舒服的地方把它铺起来，自己躺在上面边晒太阳边看书。
打预防针还能得荣誉证书
篇12
1.1基本药物目录中药品无法完全满足患者需要 乡镇卫生院中只配备基本药物，有一些患者的药品无法得到满足，只能将患者推向药店和上级医疗卫生机构。所以，导致了高等级医疗机构人满为患、基层医疗机构门可罗雀现象再现[2]。实施基本药物对各乡镇卫生院有严格的规定的品种、规格、剂型、产家；要求老百姓遵医嘱的依从性要求较高。
1.2基本药物配送问题，各基层卫生院反映常出现一些常用药、廉价药品缺货，部分偏远的乡镇卫生院的基本药物的配送不及时。
1.3乡镇卫生院实施基本药物制度后执行的绩效工资，在分配中很多卫生院没发挥绩效杠杆作用，不少单位存在吃"大锅饭"现象，造成服务质量下降。
1.4队伍素质欠层次。主要表现在卫技人员总量不足，既懂专业又会管理的复合型人才等更加缺乏。基层农村卫生技术人员老龄化，中青年骨干力量缺乏，人才队伍不够优化，知识结构的陈旧。
2实施基药存在问题的原因分析
2.1实施基药后老百姓常埋怨没药。
2.1.1影响居民的药物可及性和"强基层"的改革目标 禁止基层卫生机构使用非基本药物是对居民在基层卫生机构方便地获得非基本药物权力的剥夺。基本药物和非基本药物是基本和补充的关系。保障居民对基本药物的可及性是基础，在此基础上保障对非基本药物的可获得性是对药品可及性的进一步改善。而我国目前所实行的基本药物制度要求基层卫生机构只能配备使用基本药物，不得使用非基本药物，这与提高药品可及性的总体目标不符。基本药物不可能满足所有基层卫生机构的临床需要，从促进药品可及性的角度来说，只允许配备和使用基本药物限制了患者在基层卫生机构方便地获得所需药品的权力，实际上影响了居民对药品的可及性[3]。在实施基药之前高度的医疗开放的市场，个体诊所与药店随处可见，乡镇卫生院的诊疗过程中，药品选择性非常大。
2.1.2基本药物的产品由省有关部门统一招标，在招标中有部分产品产家为了竞标价过低，由于成本上升停产导致无法供货。
2.1.3一些配送公司对部分基本药物库存不足，导致乡镇卫生院在网上采购缺货和配送公司药品配送不及时。
2.1.4基本药物制度实施从基层乡镇卫生院开始执行，与县以上公立医院改革不同步，对县级以上医院并没有药品使用的限制，部分从县级以上医院看病后使用的新特药并很多没有列入基本药物，所以基层医疗卫生单位买不到。
2.1.5个别的医务人员对实施基本药物制度后的绩效工资不满，对以上的问题没有做耐心解释工作，消极对待造成更大的负面影响。
2.2实施基本药物后，乡镇卫生院的绩效工资机制没有很好发挥绩效的激励机制。
2.2.1从全省基层医疗卫生单位实施绩效工资的情况看，先行试点的县（市、区）存在绩效工资的措施对干多干少的区别不大，对一些骨干的医务人员的积极性的发挥作用不大；一些骨干医师流向县级医疗卫生单位和外地。
2.2.2虽卫生部门向制定有关上级各部门、单位多次呼吁，但在激励机制等方面的工作还没有很好突破，停留在原有的政策。
2.3基层医疗卫生单位的基础薄弱。
2.3.1乡镇卫生院专业技术人员严重缺乏，与日前医改需承担繁重的基本公共卫生工作和提供基本医疗服务水平与人民群众的要求存在差距。
2.3.2虽然政府不断加强恢复乡镇卫生院服务功能，由于自90年代医疗市场化导致大部分乡镇卫生院解体，近以个体经营的形式分散经营，50%的乡镇卫生院近3年才走正轨，自身管理、服务水平有待提高。
2.3.3卫生院实施基本药物政策宣传深度和广度不够，实施基本药物制度政策欠到位。部分老百姓会自主选择药品，盲目亲信广告药品。对医生的依从性差。很多的药品通用的名称在基本药物里均有相关的产品，只是产家不同，疗效均等。
3建议
3.1建立有效的激励和监管机制 很多乡镇卫生院的院长都反映，现在医务工作人员的积极性普遍不高。取消了 "以药养医"的模式之后需要考虑的就是医生的利益如何得到满足，切断了医生和药品之间利润的链条之后更应该建立一个有效的激励机制。监管激励和培训考核应该挂钩，用客观的方式来达到激励的作用。
3.2本轮的医药卫生体制改革过程中，对基层及县级公立医院的改革，五项制度改革基本药物制度是关键，是根本解决以药养医畸形的医药卫生补偿方式，也是进一步降低老百姓的医药费负担，缓解"看病贵"的重要举措，建议从国家层面建立我国的基本药物的药品的统一生产，配备，统一定价。建立有序的国家基本药物供应保障机制。同实切实要求县级以上医院对国家基本药物使用的比例与财政补偿挂钩。
3.3虽然国家基本药物目录[2012]版已经公布，对照2009版基药的目录增加213品种，但是增加基层常用的儿科、妇科的药品不多，一些老百姓常用的药品没有例入基本药物目录中，如平常用的防暑的风油精、清凉油、速效伤风胶囊、小儿用的复方氨酚烷胺等最常用，由于没有列入基本药物，有些属非医保目录，基本上基层卫生院不得采购和销售；在偏远的乡镇卫生院大多没有药店，需要备用以上药品时常要远赴40～90km的县城购买，造成老百姓对此不满。因此建议基层卫生单位的实施基本药物不应该必备的都是基药，对于常用药中的廉价药、急救的可使用非基本药物，对抗生素要严格执行实施基本药物目录，对价格虚高的既使例入基本药物目录也要严加控制。
3.4加强对基本药物制度利益相关者的政策宣传 基本药物制度的利益相关者不仅包括使用药物的医生、患者和基本药物供应链上的生产、配送企业，还应重视向形成有效激励机制的其他利益相关方进行制度宣传和教育，如药品相关政策制定部门，基本药物招标采购的方，药品质量监管的相关部门或团体，大众传媒等。各界对基本药物制度及其目标应达成广泛共识并保持一致的行动方向，才可能为制度的落实和目标的实现营造出更好的环境。
加大宣传教育力度，基本药物的使用在实行基本药物制度中是非常重要的环节，基层医疗单位应积极利用报纸、杂志、网络、电视等媒体进行宣传教育。在社区开展各种形式的健康教育，宣传，培训，增强居民对于基本药物制度的认知度和信赖度，纠正居民错误观点，引导居民正确使用基本药物。有些居民认为基本药物就是廉价药，廉价药的效果必定不好甚至无效，过于相信新药或者价格高的药品。这是不正确的认知。让居民对于基本药物制度有了正确认识。
目前医药卫生体制改革，主要实施医方的改革，对药品供应保障体系还没有同步，当下医和药改革不协调，也进一步影响医改工作推进，基本药物物制度是医改的重点工作之一，并不是一蹴而就，要经历不断完善有一个过程，存在问题有待在今后中不断完善。
参考文献：
篇13
68岁的赵同雷在黑龙江省哈尔滨市算是个人物，因为他的企业是当地有名的纳税大户，已成为当地经济主命脉。
2003年10月15日，赵同雷的公司遭遇了一场灭顶之灾。先是公司陷入一场与进货商的法律纠纷，海口的机动器材物资供应商廖某将中雷公司和法人赵同雷推上被告席，在流言蜚语中，中雷公司营业额直线下滑，赵同雷也一病不起。
2003年11月12日，赵同雷带着遗憾离开人世。当时身披麻衣的守孝人只有两个，一个是惟一与赵同雷有血缘关系的孙子赵宝亮；另一个就是赵同雷生前所认的义孙女聂瑶。
聂瑶一直是中雷公司的骨干，从普通维修职员到公司的销售经理，她为中雷公司的发展立下汗马功劳。1999年她成为赵同雷的义孙女，享受到了家庭的温暖。
26岁的赵宝亮，自从父母在7岁时出车祸身亡便和爷爷赵同雷相依为命。由于赵同雷一直溺爱，所以他从小养成了很多纨绔子弟的恶习，大学毕业后，他没有在爷爷公司就职，而是到一家软件开发公司工作。
赵同雷火化后第二天，赵同雷的律师找到了赵宝亮和聂瑶，把一份遗嘱交到他们手中。原来，赵同雷在弥留之际留下了726.32万元遗产，遗嘱的继承人当然是赵宝亮，但条件却让赵宝亮和聂瑶瞠目结舌。
临终遗嘱合约里的大致内容是：“一、726.32万元遗嘱合约在赵同雷死后开始生效，赵同雷私有家产共726.32万元，赵宝亮为继承人。二、一年内聂瑶与赵宝亮结婚，遗嘱方可生效，两人一生中不得离婚。三、一年期限内两人未结婚，遗产全部用于中雷公司做固定资本……”
这一爆炸性新闻立即引起了各方关注，爷爷能否用百万重金锁住孙子的一生幸福？两个趣味相差甚远的年轻人能否走到一起快乐生活？身世凄凉的聂瑶在一夜间竟有可能成为百万富婆，她会用青春与爱情做赌注来换取锦衣玉食的生活吗？一时间整座城市为这个戏剧性的事件闹得沸沸扬扬。
这一场遗产“游戏”在两个年轻人心里激起了万千波澜。聂瑶是个苦命的女孩，悲苦的往事一幕一幕，她做梦都向往着富丽堂皇的生活。如今衣着光鲜、无忧无虑的生活唾手可得，她该何去何从？
第三天，赵宝亮找到聂瑶，劈头盖脸就是一句：“我们下周一结婚！一切我都筹备好了。”聂瑶一惊，她终于清醒了，自己和这个急功近利的赵宝亮根本不存在爱情，她拒绝了赵宝亮：“我们根本没有爱情怎么结婚！”
赵宝亮做梦也没有想到百万重金对一个女人会无济于事，他如遭一记闷棍，心里怒气难消。随后赵宝亮又连续几次找到聂瑶商谈结婚的事情，这几次聂瑶的态度更加坚决：“我不能出卖青春和爱情，重金买不来人间真情！”赵宝亮又碰了一鼻子灰。两人不欢而散。
转眼间到了2004年2月，距离一年期限只剩下8个多月了，赵宝亮如同热锅上的蚂蚁，从一周几次变成了每天一次的纠缠，聂瑶看清了赵宝亮爱财如命的嘴脸，更坚定了自己的正确选择：和赵宝亮结婚，自己就会变成钱财的奴隶。
2004年2月9日，在一所商厦购物的聂瑶意外地发现了赵宝亮和一个女郎如胶似漆地并肩购物，她尾随其后，听得十分真切，可以肯定面前的女孩就是赵宝亮的女友。当天下午，赵宝亮又来与聂瑶死死纠缠，聂瑶终于忍不住说：“你不是有女朋友了吗？为了钱你还逼我和你结婚，你的良知哪里去了？”赵宝亮见聂瑶已经把话挑明，顿时脸色突变，他咆哮道：“你说得没错，我是为了那700万元遗产，你记住了，谁挡我财路，我会让他死得很难看！”说完他扬长而去。
没多久，他的话果然应验了。下班回家时，聂瑶被五个蒙面大汉拦在了一个死胡同里，为首一人目露凶光地警告聂瑶：“别自找死路，700万可以买你十条小命。”说完他抽了聂瑶一记耳光，又把一瓶装有浓硫酸液体的玻璃瓶摔碎在聂瑶的面前。聂瑶顿时被吓得瘫坐在地上很长时间才缓过神儿来。
逃避错位“婚姻”
接下来的恐吓事件常有发生，聂瑶的健康在慌恐中每况愈下。窗外一有声响，她就会紧缩成一团，脑子里满是彪形大汉的狰狞身影。2004年3月初聂瑶在一家心理咨询所进行了心理治疗，医生王丽告诉她：“你患了严重的恐惧症，如不及时治疗会引发精神分裂。”
王丽十分严肃地对聂瑶说：“你病得不轻啊。你看你手心总在出汗，且眉头和拳头总是攥得紧紧地。从你的皮肤与脸色看，你显得很疲惫，你的精神恐惧症和精神压迫症现在很严重，告诉我你的心结到底在哪里？”看见王丽一脸诚恳，聂瑶潸然泪下，把遗嘱事件原原本本地告诉给王丽。
从此聂瑶成为了这家心理咨询所的常客，这个名牌医科大学毕业的心理咨询师头头是道的建议和治疗手法令聂瑶毫无质疑地相信了，王丽同时也对聂瑶的处境了如指掌。三周后王丽终于向聂瑶提出建议：“小聂，心病要从心来医，为了你的健康和精神状况，你应和赵宝亮履行遗嘱合约并结婚，这样你的精神恐惧症和精神压迫症才能治好，你的性命才能保住！”随后王丽又从心理医学角度说出了一大通道理，但是总体出发点只有一条：就是力劝聂瑶和赵宝亮结婚。
聂瑶有些将信将疑，可她总觉得有点儿不对劲儿，虽然王丽说得头头是道，但是难道嫁给那个“恶魔”她就会幸福吗？
2004年3月2日，她从心理咨询所出来，她的朋友正好路过这里，就顺便在停车场等她。她走到停车场，忽然发现有一辆好熟悉――是赵宝亮的灰色宝马车，因为这辆车是当年赵同雷嘱咐她买给孙子赵宝亮的生日礼物的。她认得那辆车的车号。她心一惊，他到这里来做什么？是凑巧经过这里？还是跟踪她？还是来找她的心理医生？不行，万一王丽被他们欺负怎么办？她立刻叫上朋友返回诊所。走近王丽医生的诊所，只见门虚掩着，她刚要冲进去，忽然觉得里面气氛不对，她动了下心眼，就轻轻走进去，竟听到王丽和赵宝亮的秘密对话，原来赵宝亮想用5000元贿赂王丽，谎称她得了严重的精神恐惧症和精神压迫症，设计了一场心理骗局。先用夸大病情为恐吓聂瑶，把她打入心理残疾的无底深渊，随后对她进行催眠，帮助赵宝亮完成结婚的遗嘱合约，取得726万元。
聂瑶听了，大吃一惊，慌不择路地逃走了，她此时已经心力交瘁，她意识到只有通过法律手段才能解决这场错位“婚姻”。2004年3月9日，聂瑶找到了环盛律师事务所，准备对赵宝亮提起控诉。但是第二天一个突如其来地事件让她放弃了这个想法。
一个叫章然的女孩找到聂瑶，自称是赵宝亮的女朋友，想和她谈谈。在聂瑶的办公室里，章然忽然扑通一下给她跪倒：“聂姐，我想和你说说心里话。我太爱赵宝亮了，可是现在他已经被金钱蒙住了双眼，不过我以人格担保，他的本质是善良的，请你原谅他的所作所为，我代他向你赔罪。”
聂瑶感到章然的诚挚，她斩钉截铁地告诉章然：“我不告赵宝亮了，我要帮你找回人性本质。”
深谈之后，聂瑶知道了更惊人的事情：原来貌美如花的章然竟有着无法言说的“残疾”！她竟患了先天性阴道闭锁，这在民间俗称为“石女”。
她没有月经初潮，无法享受生活，更不能怀孕生育。由于生理上的原因，章然敏感、自卑。和赵宝亮提及病情，每当他俩的爱情火焰熊熊燃烧的时候，章然却要以各种理由躲避赵宝亮的进一步“深入”。此时，章然只有默默流泪。对爱情的依恋让章然无法做出绝断。如今赵宝亮为百万遗产而疯狂，章然更怕他知道自己是“石女”而离开自己。聂瑶坚定地回答：“好妹妹，你放心，我会帮助你治好病，同时帮赵宝亮医好心病，让有情人终成眷属！”
聂瑶告诉章然：“我在医院妇产科有个好朋友，他会帮助你。”
妇科主任韩时告诉章然：“我们已经可以利用自身小肠或直肠为“石女”再造成型阴道。这种手术风险系数小，成功率高。”两个“姐妹”顿时热泪盈眶！
那段时间赵宝亮正好去珠海出差，聂瑶和章然就在这个时段进行阴道成型手术。2004年3月26日，聂瑶为章然垫付了1.3万元，才凑足了3万元手术费。
保卫灵魂的爱情庄园
3月30日上午9点45分，章然躺在了手术台上。手术整整历时4个半小时，手术室门外的聂瑶焦急万分，一刻不离。终于手术室的门开了，主刀医生韩时连满脸微笑地对聂瑶说：“手术很成功，8天后章然就可以出院，30天后她就可以过正常人的生活！”聂瑶眼眶湿了。
2004年5月19日，为期一年的遗产合约仅剩5个月了，赵宝亮出差回来后，盘算着和聂瑶在期限内结婚，再把726万元转到境外账户，然后和聂瑶办理离婚手续，带章然到国外生活。
为了达到目的，赵宝亮不择手段。5月21日至29日聂瑶相继收到了27封恐吓信，一封比一封吓人，除了要对聂瑶挑筋挖眼外，还提出要将聂瑶毁容，聂瑶心惊胆战，每晚都不敢关灯睡觉。
2004年6月2日，聂瑶做出了一个大胆的决定，走为上策！第二天上午赵宝亮得知了消息，急得一句话也说不出来。两周后，赵宝亮的几个朋友要他一起参股经营一家大型超市，个人投资要7 .9万元，赵宝亮拿出全部的积蓄也没能筹齐这笔款项，朋友都以为他装穷：“你是堂堂大公子，爷爷是赫赫有名的企业家赵同雷，给你留下了726万元的遗产。你在我们面前哭穷？分明是看不起我们这些朋友，不想一起赚钱就算了！”
赵宝亮为了这话几天几夜没睡好，他决心不管天涯海角也要把聂瑶找出来。他首先想到的是聂瑶在哈尔滨南岗区的叔叔家，于是费尽心机连续两周跟踪监视，除了聂瑶叔婶和一个孩子的正常生活外，他发现确实有一个陌生女子在他家住下，可是这女孩并不是聂瑶。这女孩肤色白嫩、椭圆脸、高鼻梁、双眼皮、戴着眼镜、一袭披肩的长发……显得楚楚动人。而聂瑶的外表是黑皮肤、长脸庞、黑脸庞、单眼皮，一直都留短发。赵宝亮曾经满怀希望的一颗心坠入了谷底，2004年6月19日，他垂头丧气地回到了哈尔滨市。
2004年11月初，赵宝亮在网络和各大城市的报纸都登出了寻人启事，可是都杳无音讯。遗嘱合约还有13天就失去法律效力了，赵宝亮急得焦头烂额。
11月13日这天为时一年期限已过，726.32万元遗产全部用于中雷机动器材物资通用公司做固定资本。2004年11月25日急出病的赵宝亮躺在了病床上，他泪流满面地对章然说：“亲爱的，我现在感觉如释重负了，心里无比轻松，遗嘱合约失去了法律效力我没有能继承726.32万元，但是我现在感觉快乐开心了许多。”章然声音哽咽：“宝亮，钱不是万能的，重新找回了自己的人性，我们即刻结婚吧！”赵宝亮含泪点头。
2005年1月8日，赵宝亮和章然幸福地走进了婚姻的殿堂，赵宝亮在那一刻向大家道出了自己内心最为真挚的话：“我曾经是个爱财如命的坏人，一场婚姻‘游戏’险些葬送了我的人性良知，遗嘱的期限一过，我反而感到自己轻松了，我现在才知道，金钱买不来爱情，爱情也绝不能有虚假可言。”
婚后的生活温馨而甜蜜，章然终于鼓起勇气告诉了赵宝亮，聂瑶如何帮助自己从“石女”变为正常女人，为自己的手术垫付了1.3万元费用的全部过程。
赵宝亮听后号啕大哭，这时他才深深感到自己的卑劣和聂瑶的广阔心胸。
