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一、概况
华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1988年，民营企业，总部位于中国深圳。华为产品和解决方案涵盖移动通信、核心网(IMS，NGN，OTN)、网络(FTTX，XDSL，光网络，路由器和LANSwitch)、电信增值业务(IN，mobile data service，BOSS)和终端(UMTS／CDMA/GSM)等领域。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，根据最新的华为2011年财务业绩，华为全年销售收入达2039亿元，同比增长11.7％。净利润达116亿元，华为已经成为全球第二大设备商。其中国内市场实现销售收入人民币65.565百万元，海外市场实现销售收入人民币138.364百万元，华为海外市场收入占销售收入的67.8%，华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕的成果。
二、华为的国际化发展历程
1.萌芽期(1993一1995)
华为想要成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。早在1993年，华为就在美国硅谷建立芯片研究所。
2.开拓期(1996一1999)
确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。1998年，华为开始大规模进军海外市场一进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美和南部非洲市场，初步建成市场体系和组织架构。
3.突破期(1999一2001)
大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。国际化战略从市场、人才、资本三个方面全方位推进。这一时期为进军欧美高端市场奠定基础。
4.成长期(2002一至今)
海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。
三、华为国际化战略背景分析
1.行业分析：
随着通信技术不断的发展和消费者需求日新月异，未来的电信网络应该能承载多种业务，而且宽带化、移动化、IP化成为NGN、3G等先进网络架构的必然，在加上需要与原有网络的兼容和逐步替代，使得下一代网络更要有电信级的高质量和高可靠性来支撑，运营商更需要能够提供全业务解决方案的通讯设备商。
2.地区国别市场状况
未来几年的大幅增长主要来自于印度、中国、东欧和拉丁美洲等地区市场。这些市场的3G/UMTS发展潜力十分巨大，特别是对于那些固定线路电话和电脑的普及率仍比较低的低人口密度地区更是如此。未来一段时期内，全球电信业的发展主要集中在这几大板块。
四、华为国际化战略的实施分析
华为的国际化战略的实施，分为以下几个方面:
1.国际市场营销策略：
1.1.目标市场选择：一是复制国内成功“农村包围城市”策略，首先从电信发展较薄弱的国家“下手”，步步为营、层层包围，最后攻占发达国家。二是跟随中国外交路线进行跨国营销，在什么地区投放什么力度的人力、物力也是根据国家外交的风向变化来决策的。
1.2.市场进入策略：
传统上，中国制造企业国际化的模式包括出口贸易、契约、设立研发中心、成立分公司或子公司等。面对全新的国际市场和自身产品的特点，华为公司制定了不同的市场进入战略。
1)直销：直销即华为利用国内派出的销售队伍，采取直接与电信运营商洽谈的模式促成销售。
2)建立合资公司。
3)与竞争对手合作：弥补在国际市场的渠道营销方面的不足。
4)建立独资公司：2004年3月，华为在英国设立了它的首家海外分公司，位于英国东南部的Basingstoke市的华为欧洲地区总部，由此华为迈出了向发达国家进军的重要一步。
2.品牌国际化
品牌国际化是企业迈向国际市场并实现持续发展的一个挑战，是实现华为真正国际化，成为世界级企业的重要保证。实施品牌国际化，有利于华为通过树立品牌形象来实现规模经济效应，统一营销活动，降低营销成本，提高盈利能力，增强企业影响力，提高客户忠诚度。品牌国际化是一个系统工程，它建立在企业人力资源、研发、市场、服务和资本国际化的基础之上，华为的品牌国际化已得到全球客户的初步认同。
3.全球研发策略：
为了配合国际化战略的实施，华为也在不断推出产品研发的国际化，华为就是通过海外研发中心取得了众多具有国际先进水平的自主知识产权。华为公司的全球研发战略是通过建立全球研发网络和面向全球的研发体系，从而达到共享研发成果和专科技术，降低研发成本的目的。主要方式包括:与海外跨国公司或东道国研发机构进行合作、在海外建立独立的研发机构和基于技术搜寻的跨国并购等
4.国际管理策略
作为立志成为国际化企业的华为，在管理与国际接轨方面做了大量工作。从1997年开始，华为就与国际著名管理咨询公司合作，从人力资源改革开始。随后，华为在IBM的帮助下，启动了以IPD(集成产品开发)、ISC(集成供应链)为核心的业务流程改造，并聘请德国国家应用研究院(FHG)作为质量管理顾问、普华永道(PWC)作为财务顾问和毕马威(KPMG)为审计顾问，从而建立起“以流程型和时效型为主导”的国际先进企业管理体系，内部管理架构也开始进行了大规模的调整。
5.国际人力资源策略
在人才国际化方面，华为一直非常注重国际人才的引入，很多在管理、技术和财务方面的专才并陆续引入到华为公司。华为在海外设立的众多分支机构、研究所、合资公司和独资公司，除了部分是华为总部来的外派员工外，还雇佣了大量国外的优秀人才。华为在海外机构人才本地化过程中，并非一味迎合当地文化，而是更注重的是对当地文化”包容“和“引导”。在华为的海外机构，华为完全按照本地的节假日作息，按照本地的风俗给员工过生日，按照本地员工的习惯上下班，在公司内部不论国籍，不分种族，大家都是华为的员工。随着中外两种不同文化从开始的不断碰撞到最后在华为企业文化的熏陶下不断融合，在海外公司实施本土化方案。
参考文献：
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一、知识密集型企业国际化知识能力形成机理及路径研究
知识密集型企业竞争优势来源于知识的异质性，而学习是企业竞争优势唯一的持久性来源（Willias，1992）。跨国企业在进入国外市场中，面临各种额外的知识及信息，经营者不可能等到掌握所有的国际化知识以后才开始进行国际化，也不可能对一个完全不了解的市场盲目冒险而投入大量资本。由于这些跨国公司是海外市场的“新来者”，缺乏足够的东道国知识，缺乏在国外经营的经验，在国外经营会遇到一系列的困难和阻碍，增加了国外运营的成本，可能使国际化扩展发生延迟，导致企业海外经营效率低下。因而，知识在国际化扩展中就尤其重要，而作为知识来源的途径，组织学习的重要性就更加突出。
March（1991）提出组织学习理论的一个重要观点，即组织学习包含两个方面：“寻求”与“利用”。“寻求”一词与搜索、变化、风险承担、经验、实验、灵活性、发明及创新等相关，是对新战略资源和竞争力的获取；“利用”与提炼、选择、生产、效率、选择、实施及执行有关，是对已有资源和竞争力的使用。根据March（1991）提出的组织学习理论的两个方面，主流理论关于国际化的观点使用了“利用”而不是“寻求”的观点（Hedlund and Ridderstrale，1997），目标是效率最大化。由于忽视了资产的寻求，这些传统理论没有成功解释跨国公司是如何通过国际扩张进行创新的。而实证表明，资产寻求型FDI的重要性不断上升，如Kouemmerle（1996）发现，制药和电子部门的大型跨国公司在海外研发基地的增加主要是为了获得新知识而不是利用现有的知识。“知识寻求”的本质属于创新范畴，它的重要功能是增加整个知识系统的知识存量，有利于已有知识得到更加充分的利用，对“知识利用”取得的成果进行保护；“知识利用”则是对现有知识进行利用的深化与巩固，同时又是对可利用知识的积累。
企业跨国知识能力的积累有两个过程：一是从缄默知识转变为显性知识，即是以创新为主，将新技术、新知识能力商业化并获得利润及租金的过程；另一种是从显性知识转变为缄默知识，即获取物化技术以及可以传播及表达的技术及知识，并经过消化、吸收与原来的缄默知识相结合的过程。这与企业内在的“利用”与“寻求”相对应，只不过是这两个过程是跨国界进行的，通过国际化扩张进入国外市场使企业提供了“利用”利益及“寻求”利益（Dunning，1993）。从这个意义上，“知识寻求”与“知识利用”是影响企业国际化知识能力形成的两个有机结合的因素。
由于经济发展水平的不同，发达国家与发展中国家国际化模式存在较大的不同。主流理论主要针对发达国家，强调发达国家“知识利用”方面，因为这些国家具有强大的技术优势，但对于中国这样的发展中国家，知识密集型企业知识能力较弱，而且不完整，在知识能力积累路径上有较大的不同。中国知识密集型企业国际化知识能力发展的路径更多地取决于“知识寻求”，但与其发展中国家不同，由于中国知识密集型企业通过内向国际化获得了一定的技术能力，可以到其他发展中国家甚至发达国家进行投资，进行“知识利用”。即通过“知识利用”与“知识寻求”而获得能力的提升。
二、企业国际化能力形成与知识密集型企业国际化战略动机
中国知识密集型企业国际化其实是跨越国界追求能力形成的过程，是一个以知识的持续寻求、积累和根据知识存量进行利用、反馈，进行调整为核心的动态的、多维过程。具体来看，企业国际化发展与企业能力的形成是一个双向的过程（见图1）。
企业能力既可以是企业国际化发生的条件，也是企业国际化的诱因；企业能力既是企业国际化的推力，又是企业国际化的拉力。而作为组织学习的两个方面，“知识利用”与“知识寻求”与企业竞争能力互动是一个双向的过程。“知识利用”推动企业国际化竞争能力的形成及提高，企业能力的提高又促进了企业进行“知识利用”。
从更深层次来看，从KBV理论对于跨国企业竞争优势形成的解释可以看出，KBV理论在解释企业国际化经营时也隐含着企业国际化战略动机。因此，与市场逻辑不同，组织逻辑暗示具有市场不具备的能力：一方面是利用知识的能力，另外一方面是获取知识的能力。而企业在进行国际化经营时，是“知识寻求”、“知识利用”跨越国界的过程，这说明了企业具有“知识寻求”、“知识利用”国际化战略动机。这一观点比现有理论更体现了因果的统一，既补充了知识转移情形下只考虑交易成本的缺陷，又支持了企业组织惯例及文化差异的观点，符合KBV分析企业的组织逻辑。
三、转轨经济下的中国知识密集型企业国际化战略动机分析
1、知识能力不完整性决定了具备较强“知识寻求”国际化战略动机
中国知识密集型企业技术知识能力及管理经验相对发达国家较弱；在转轨经济下，中国企业国际化知识能力是不完整的。在这种情况下，中国知识密集型企业需要通过向发达国家企业学习来获得先进的知识及技术，提高企业竞争优势。中国知识密集型企业国际化“知识寻求”主要包含三个方面：寻求东道国市场知识、寻求国际化经营管理知识、寻求技术。
2、转轨经济特征决定了具有强的“知识利用”国际化战略动机
第一，在计划经济下，中国企业通过技术引进、吸收和创新及自主开发，具备了一定的创新能力，部分企业具备了剩余能力，企业需要将这些剩余能力进行扩张，以获得更多的利益。同时，由于中国处于转轨经济中，通过市场进行交易的成本较高，通过内部化进行交易成本较低。在这两个条件下，企业国际化扩张的动机就相对较强。第二，企业普遍缺乏一些发挥知识优势的非知识性资源。除知识性资源外，转轨经济中的中国企业普遍缺乏一些资源，如财务资源等。为了使企业更快提高竞争能力，企业在寻求知识性资源的同时，也要寻求这些非知识性资源，将这些资源与本身具备的知识优势结合一起，更好地进行“知识利用”。第三，投资约束机制“软化”使国有企业具备“知识利用”国际化动机。国有企业产权结构基本上是一种层层委托的关系，由于委托层次过多，企业的经营者没有最大化所有者权益的激励。当企业的经营者对其投资决策行为不负任何责任或者只承担很小一部分责任时，企业的投资约束软化了。在转轨过程中，由于人们还不太习惯通过健全公司的治理结构来加强对企业投资行为的约束，民营企业家以“拍脑袋”进行决策的方式仍然常见，也出现投资约束软化的特征。而投资约束软化的一个最常见后果是产业的“过度进入”行为（郭昕炜、徐康宁，2001），这就必然造成行业竞争程度加剧。激烈竞争导致的微薄利润使企业寻求新的增长空间，寻求国际化发展，以增加新的利润来源。第四，知识密集型企业快速国际化的特征使得其有可能与传统企业不一样，可以跨越一些阶段，甚至不经过国内发展的阶段就直接进入国外市场，有可能表现出强烈的“知识利用”国际化动机。“知识利用”国际化本质上是获取互补性资源的战略，以弥补其本身资源能力的不足。
由于中国特殊的制度背景及中国知识密集型企业国际化知识能力的不完整性，“知识利用”与“知识寻求”的转化存在两个矛盾，阻碍了中国知识密集型企业国际化知识能力形成。第一，中国知识密集型企业国际化发展时间还不长，实力还不雄厚，大多数企业的资源是有限的，有限的资源既要应用于扩大规模，占领市场，又要为企业实现可持续发展而不断进行“知识寻求”，所以中国知识密集型企业国际化“知识利用”及“知识寻求”矛盾就显得更突出。第二，由于二者在成本与收益的时间和空间分布上不一致，“知识寻求”利于长期，“知识利用”利于短期，导致冲突。自适应过程会在无意识中偏向“知识利用”。中国知识密集型企业境外企业发展资金的不足一方面使企业在海外扩大再生产受到限制，另一方面也削弱了企业的国际竞争力，企业对尽快收回投资回报有着更加强烈的动机与愿望，投资短期行为明显，使部分企业出现短视行为，只重视企业短期发展，不重视企业长期成长；只重视利润的获取，不重视知识的获取，整体上不利于企业国际化的长期发展。
四、结论
进行一个有效的组织学习过程必须建立在“知识寻求”与“知识利用”相统一的基础之上，而这体现了企业的国际化目标——价值最大化。跨国公司的竞争优势在于能够获取多个地区的当地知识或技术并加以开发利用，这对于中国这样的发展中国家尤显重要，体现了企业国际化实现价值最大化的目标。一个有远见，想长期持续发展的企业在国际化过程中必须根据不同时期的战略需求，寻求“知识利用”与“知识寻求”相对性统一，力争在短期利益与长期利益之间兼顾平衡。尽管随着改革开放程度深入，发展中国家知识密集型企业技术能力在短短十年时间左右有了较大的提高，但相对发达国家，无论从技术上还是经营管理经验上，都需要进行额外的组织学习及进行知识创造，组织学习影响着企业国际化知识的获取及国际化知识的创造产生。中国知识密集型企业国际化的根本动机为寻求知识动态优势，为达到这一目的必须不断地生产知识、创新技术，尽可能地从最大空间以最快速度获取知识。在经济全球化条件下，这种知识动态优势的保持必须通过国际化从国际创新网络中不断地通过学习、吸取知识才能得以实现。因此，要适当加大对“知识寻求”力度，采取多种方式从国际创新网络中获取知识，这是中国知识密集型企业为了实现价值最大化的有效途径。
参考文献
[1]Dunning，J.H：ternational Direct Investment Patterns in the 1990s，in The Global Race for Foreign Direct Investment （Oxelheim L.，ed.）[M]，Springer-Verlag，1993.
[2]March.J：Exploration and exploitation in organizational
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2“一带一路”战略对酒店管理人才培养的影响
2.1酒店管理人才观念的创新重新定义酒店管理人才观念和创新国际酒店人才观是首要任务，要用社会主义核心价值观引领国际化人才的核心价值，立德树人，爱国爱家，培养学生具备较高的政治思想素质和健康的心理素质，能经受多元文化的诱惑与冲击，成为忠诚祖国的国际化酒店管理人才。［2］其次酒店管理国际化人才应具有宽广的国际化视野、强烈的开拓创新意识和举一反三的融合能力。培养学生熟练掌握国际准则和国际惯例，训练学生具有较强的跨文化沟通意识、沟通能力和相对独立的国际活动组织策划能力。最后在人才培养创新的时候要重视学生社会责任感、国际领导力、专业创新精神、跨文化融合实践能力的培养，培养学生具有较强的信息分析、运用和处理能力。［3］2.2酒店管理人才培养模式的创新创新人才观念需要人才培养模式作为载体进行落实。相对于国际酒店管理专业教育和人才培养模式而言，我国酒店管理专业本科教育呈现出偏重管理类知识的教学，偏轻技能实践实训，整体上对酒店管理本科专业学生专业实践能力和综合素质的培养不足，对应用型本科教育理解和钻研不够等现状。经合组织国际学生评估项目(PISA)总负责人安德烈亚斯•施莱克尔认为中国教育体系与世界一流教育体系的差距在于:“关注学生能力培养不够，教育资源合理分布欠缺，优秀人才进入教育体系困难。”应用型本科人才培养模式应该强调按照特定的培养目标和任务，通过区别于传统教学的培养路径，构建与时俱进并相对稳定的教学内容和课程体系，通过创新科学管理制度和注重实际效果的评估方式，实施应用型人才培养的全过程。因此，人才培养模式创新必须从顶层设计开始，对现有酒店人才培养模式缺陷和不足进行归因整理，“一带一路”战略背景下国际化酒店管理人才培养相关的内容、教学与实训课程、教学和人才培养评价体系建立的目标是培养立足中国东方文化输出、放眼国际市场、勇担社会责任的现代化专业管理人才。2.3重视酒店管理国际人才培养目标人才培养是个系统过程，国际化人才培养更要注意科学性、可操作性和连续性。在培养过程中要体现培养过程的差异性，根据不同年级教学设置和目标定位体现差异。教学过程中要体现学科的互补性、中外文化的相容性和管理思想的多元性等。［4］要使国家的战略、国际化背景、学校定位、院系责任、人才培养目标、学生自我动机有机地联系在一起，形成管理合力，并在此过程中不断进行人才培养创新，根据培养进度和时机，推出适合“一带一路”国家战略需求的应用型本科院校教育示范基地和国际酒店人才培养成果。2.4重视学生活动与教育教学相结合人才培养需要从知识的不同维度、实践的不同深度、兴趣的不同启发度等多维度、多角度、多层次协同完成培养计划。人才培养中教学是教育的一个部分，教学不等同于人才培养的全部，酒店管理专业国际化人才的培养应在学生活动、教育教学、实训实习、理想信念等多方面下功夫。因此将教学理念融入学生活动设计，将课程融入学生活动内容，将考试转换为学生活动形式会有相辅相成、相互促进的作用。
3“一带一路”背景下应用型本科院校酒店管理人才国际化培养具体措施
国家“一带一路”战略的落实，外在硬件条件及设施设备起到战略保障作用;内在软件条件和人才储备则决定了其深度、广度和长度。因此应用型本科院校确定科学准确的国际化人才培养目标，建立协同创新务实的国际化人才培养体系是保障“一带一路”国家战略下人才培养的关键。3.1生源多样化，人才优质化首先，招生观念与目的要明确。国际化的酒店管理人才要重在招生质量和生源品质，培养的是专业思想坚定，致力于酒店业发展的高级人才。其次，应用型本科院校应主动争取自主招生，优化考试内容、增加面试环节、明确选拔标准。通过多层次多方式的选拔和考核，招收到符合国家战略要求和行业发展的可塑人才。最后，积极吸引国外留学生，拓展酒店管理高等教育的国际市场。通过招收国外留学生来营造国际化的校园氛围，同时也通过留学生将中国东方文化进行有效宣传和输出。通过国内外学生的交流互动，为国际化人才培养奠定良好的基础。3.2课程内容国际化，授课方法多样化课程是人才培养的载体与基础，国际化人才培养的课程要具有时代性、创新性、实用性、可操作性。在培养学生的时候应该让学生清晰明确三个问题:为什么学习;怎么学习;如何学以致用。在课程设置的时候，准确把握“一带一路”战略对国际化人才的要求，在酒店管理国际化课程中与时俱进并动态调整部分有关新型国际贸易、酒店资本运作、海外客源国文化以及经济金融相关等知识，形成应用型本科独特的国际化运作模式。［5］让学生在国际视野中形成客观的自我参照，折射一个真实的世界观、大局观和存在感，而不是一味对欧美酒店管理实践教学的模仿和复制。在课程具体实施的时候，需要师生明确专业主干课程、专业基础课程和选修课程的关系，教学过程中呈现出立体多层次、横向多角度、纵向专业化的课程教学理念。通过细致研究单个课程和不同课程的不同章节来确定使用不同的教学方法、教学教具、教学考核手段，通盘考虑，联动改革，协调跟进。3.3人才培养借力国际化平台在酒店业国际化程度很高的今天，必须坚持“走出去”，才能与世界接轨，人才培养的国际市场开拓能力强了，才会反过来促进人才培养的国际化平台建立。应用型本科院校应大力鼓励学生参加全球领导力国际交流项目、中外联合培养研修项目、世界服务技能大赛、世界旅游组织或者亚太旅游组织的论坛和交流活动，以及直接参与国际文化交流活动，营造国际化的校园氛围，将国际化植根于学生心中。［6］酒店管理国际化人才培养是个长期持续过程，国际实践活动和国外研修是阶段性的，应该重视参与学生的反馈和收获总结并及时加以引导和分析。要将所学习的国外先进知识和技术内化为忠实“一带一路”战略要求，顺应酒店管理国际化人才培养发展规律，符合我国酒店管理国际化人才培养目标的动力。酒店管理国际化人才全球领导力水平需要通过国际化平台提升。启发酒店管理国际化人才在国际化平台认知的基础上关注在全球化时代的话语权、领导力和内在驱动力等问题。引导学生利用国际化平台审视学生自我与世界各国、各大学同龄人交流谈判中的决策风格、人格特质、心智模式、学习能力等不同。酒店管理国际化人才在国际视野中要能担当国际道义，对沿线国家利益、国家立场、国际关系、国家责任、国家文化差异等，都应形成正确的符合国家“一带一路”战略的全球观、伦理观和价值观。［7］3.4重视培养中国文化输出型人才“一带一路”战略人才培养的重要任务是培养新型复合型、综合素质高的中国东方文化外向输出型人才，酒店管理国际化人才尤其需要以中国传统文化为根基，提升人才所需的国学底蕴和东方文化修炼。通过培养中国文化输出型人才为载体进行中国东方文化外向输出，影响沿线国家，巩固“一带一路”战略的国家地位，开拓和占领国际化酒店业市场。3.5以“生”为本，以评促建酒店管理国际化人才培养的目标考核要以培养主体———学生来进行衡量。由学生对人才培养目标、定位、课程设置、活动安排、实习就业等方面进行反馈和考核，以促进应用型本科及时调整解决和应对人才培养相关过程中出现的新问题和新趋势。通过调整来完善酒店管理专业国际人才的方方面面，确保“一带一路”国家战略的可持续发展和深度延伸。3.6提供国际化就业实习引导与服务酒店管理国际化人才培养的最终目的是输送到国际酒店就业市场，因此国际化就业实习引导与服务工作不容忽视。要重点研究“一带一路”国家战略下国际就业渠道、国际就业方向、国际就业层次、国际就业指导与服务等工作。国际化的实习就业工作需要系统创新思维，要立足国家开放型战略定位和中国东方文化外向输出型人才培养目标，开拓国际化就业市场，打通就业市场的通道。应用型本科院校要通过沿线国家定向培养或者订单式联合培养国际酒店人才等方式多层次打开就业通道，并通过一段人才成长周期促进其成长成才，使之在全球性的酒店集团、酒店行业组织和旅游组织等担当重任，实现应用型本科院校人才培养目标和酒店管理专业国际化人才个人价值。应用型本科院校就业创业指导服务工作要协同创新，联动工作，整合校内外多方资源，协调各部门从课程指导、就业实数据信息、职业生涯规划、实习就业心理咨询等方面加大工作力度，完善人才出口服务。［8］3.7酒店管理国际化人才培养保障到位应用型本科院校要对酒店管理国际化人才培养过程中涉及的人、财、物提供充足保障，针对酒店管理专业要建设一系列一体化的酒店管理实景教学实验室，建立一支学科知识和技能互补互帮的师资队伍，建立科学务实的酒店管理国际人才培养体系，建设一套酒店管理国际人才培养课程，对国际活动和国际酒店研究要有经费保障和政策支持。
4结语
“一带一路”国家战略对应用型本科院校的酒店管理国际化人才培养提出了新的挑战和新的要求，必须用发展改革的目光和思维去推动酒店管理国际化人才培养的创新，这种创新不是单方面的，而是系统创新、协同创新，相互联动和影响的。针对酒店管理专业国际化发展和定位，应用型本科院校要从人才进口到过程培养，再到就业整合，全过程贯彻系统思维，体现战略性、科学性、可持续性的原则，从而造就“立足中国、放眼世界、肩负责任、持续发展”的酒店管理国际化人才。
作者:李震清 单位:四川旅游学院
参考文献:
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1.1 优势(Strength)
（1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。
我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，据统计，2003年服装年产量127亿件，2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。2005年，我国服装出口金额是735.66亿美元，比2004年增长19.40%，服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%，属于服装出口大国。
（2）服装业国际竞争力居世界首位。竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即：
竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额）
当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。据海关资料统计，2003年中国服装出口额达519.16亿美元，贸易顺差506.12亿美元，竞争力系数为0.97，说明中国服装业具有较强的竞争力。
（3）虚拟经营已在部分服装企业盛行。在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年，集团在国内率先采取“虚拟经营模式，走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。
美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，如图1，每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加，从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。在服装从生产到销售的整条价值链上，价值含量最高的上下游环节分别集中在设计和营销，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个重要环节，将整条价值链进行分割，将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上，而将产品的生产和销售进行外包。经营模式见图2。
正是凭借这种经营模式，美特斯邦威从1995年年销售额为500万升到2003年年销售额20亿元。短短数十年间创造了把企业爆炸性地扩大了400倍的商业奇迹。集团也由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
（4）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。
1.2 劣势(Weakness)
（1）产品档次不高，对外依赖性强。我国的服装业整体水平不高，主要表现在产品结构上，高附加值产品的比重小，自主品牌只占出口产品的10%，出口商品以中低档产品为主，极大地影响了企业的利润水平。此外，致命的一点就是我国服装出口总额近一半来自加工贸易。加工贸易确实为服装企业的对外贸易提供了难得的发展机遇，但是“以进原料、来款式、供品牌”为主体的服装加工贸易模式对中国服装工业的可持续性发展并不有利。盲目追求加工贸易在一定程度上会助长国内服装行业的严重依赖性，一旦发达国家不给我们订单将拖垮我们整个服装出口行业。
（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。中国服装缺少国际知名品牌，在服装产品上是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”，自我设计能力弱，这决定了我国企业只能被动的按照国外客户的订单要求进行生产，增加了市场风险。整个行业极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分企业设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。
（3）大力发展OEM，成了品牌国际化的障碍。OEM是指Original Equipment Manufacturing，在我国通常指“定牌生产”或“贴牌生产”。近几年，中国服装出口规模逐年攀升，被誉为世界第一大服装出口国及生产国。其中很大原因在于:我国大部分出口服装企业都在做OEM，整个行业的平均利润率在2%～5%之间，处在服装行业整条价值链上附加值最低的生产环节。拥有2000多家服装企业的东莞，其中60%为外来加工的小企业。像法国、意大利、日本等国家50多个服装名牌在中国都有生产基地。这样，一方面使中国企业失去了打造自己品牌的机会，进入为别人品牌做嫁衣裳的局面，不能准确了解国际市场的需求和变化；另一方面OEM使中国服装企业过度依赖于国外企业，不能及时提高对产品的设计能力和开发的原创能力。从而服装生产企业在整条价值链上处于更加从属的地位。
（4）营销力度不够，营销渠道单一。我国服装企业主要通过广交会、华交会等渠道通过国外中间商或批发商接受定单，很少在目标国市场形成自己的营销网络。出口企业在“签订出口合同—采购原材料—组织生产—出运—交货—结汇”的流程后，就完成了使命。之后的分拨、物流、零售、售后服务、品牌推广等一系列增值环节，我国出口企业基本上未参与。而商品销售价格为出口价格的3～5倍，一些名牌产品甚至高达10～20倍。丰厚的渠道利润和品牌利润都被进口商、批发零售商所获得，中国出口商只赚取了微薄的加工费。
（5）很多服装企业规模太小，竞争力不强。这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。
（6）缺乏大规模的产业集群。我国服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。2004年我国服装企业有4.5万家，其中年销售收入500万元以上的占15%。更重要的是，行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。目前中国的纺织服装产业集群多集中在江苏、浙江、广东、上海和山东等沿海地区，但产业投资主体较为分散，个体规模也不大，尚处于发展阶段。
（7）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解。不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。
1.3 机会(Opportunities)
（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据《中国统计年鉴2005》数据，中国对外贸易（2001～2004）呈将强劲的增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。
（2）中国经济将保持较快增长。2003年中国经济增长10%，2004年增长10.1%，2005年增长10.2%，2006年中国国内生产总值的实际增长是10.7%，创下了中国经济10多年来的最快增长。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。
（3）世界纺织服装产业向中国转移。2004年上半年，跨国公司国际投资的先行指标——全球跨国并购金额增长了3%，这是2001年以来该指标的第一次上升，扭转了国际直接投资连续3年不断下降的趋势。2005~2006年，发达国家向发展中国家转移生产能力和拓展市场的势头不减，中国这个大市场已吸引相当一部分的国外资金投向中国的纺织服装业，这将有利于整个产业的结构调整和技术改造。
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国际化人才是指具有国际化视野，掌握国际交往手段，熟悉国际规则，具有国际交往需要的某一方面业务专长的人才，需要经由人才国际化战略达成，那么首先必须对人才国际化发展的背景和环境进行深入分析和探讨才能更好制定人才培养策略策略。
一、国有企业人才国际化发展优势
首先，对国际化人才培训有了更清楚和深刻的认识。日益白热化的国际化市场竞争不断催生出企业对于国际化人才的需求，越来越多地要求人员具备开阔的国际视野和纯熟的国际交往能力，在这种天然需求的驱使下，企业不得不为国际化人才培养创造良好的土壤，人才国际化发展环境也有了改善的动力。
其次，校企联合的培养方式为企业进行国际化人才培养提供了强有力的支撑。校企联合不仅是企业进行科技创新的内部经管模式，同时也是一种新兴的人才培养手段，由于专业院校更容易接触到技术、管理等专业领域的前沿理论，同时也拥有相较于企业更为雄厚的师资力量，这种培养模式的创新无疑是最有利的培训保障。
再次，拥有众多的国际项目做支撑。以项目为依托进行国际化人才培养，不仅能够促使人才在最短的时间将书本上的理论知识与现实情况对接，同时也能够根据培训效果及时调整国际化人才培养的重点和方向，使人才得到更快的锻炼和成长，最终顺利实现企业和人才共赢。
因此，总的说来，基础实力不断壮大、采用新的经营模式、强化项目管理，这些企业管理工作和模式都为企业进行国际化人才培养提供了强有力的支持，成为国有企业进行国际人才开发的有利优势。
二、国有企业人才国际化发展劣势
国有经济可以说是目前中国发展时间最长的经济模式，但也正因为有较长时间的历史积淀，在制度经济学的路径依赖机制作用下，大量国有企业往往就会沿袭传统的管理方法，于是，落后僵化的管理机制就成为导致企业人才国际化发展缓慢的主要原因。
首先，有些国有企业人才国际化开发理念还没有完全树立起来或者仍然存在误区。不少企业对于国际化人才重要性认识不足，特别是出于成本控制的考虑，在实际中仍然对引进海外人才心存疑虑，直接导致了企业在人才管理上普遍缺乏国际化视野。于是，一方面高喊“培养国际化人才”的口号，另一方面却无法有效把国际化人才培养落实到行动中。
其次，国有企业略显僵化的人才管理体制和相对滞后的人才培养机制制约了国际化人才的培养和开发。长久以来，国有企业内各个业务系统、职能部门条块分割，各自为政，组织间沟通环节薄弱，特别是企业在人才国际化开发方面没有统一的政策体系，没有统一的规划行动，各个系统、部门对于国际化人才开发没有达成共识，不能形成合力，就大大减弱了企业推进人才国际化进程的效率。另外，国有企业培训体系中，国际化人才培养师资力量薄弱，课程内容设置不足，企业单纯依靠自己的力量，无论从高度还是深度上，都远远达不到国际化人才这种高端人才培训的要求。
三、国有企业人才国际化发展机遇
首先，随着经济发展全球化进程的深入和国家改革开放程度的提高，国家对于国际化人才管理工作越来越重视。在这样的背景下，企业提出人才国际化概念也必然会得到政府更多的政策支持。
其次，当今世界经济、交通等方面的发展水平大大提高，人员国际化流动性大大增强；同时，由物质条件的变化所带来的人类生存文化、生活习惯的改变也促使越来越多的人愿意走出国门体会异域生活，企业引进国际化人才时也就有了更大的空间和选择余地。
四、国有企业人才国际化发展威胁
首先，从引进国际人才总量来看。我国国际化人才总量偏少，拥有国际化素质的人员数量远远满足不了国内企业对外竞争的人才需求；同时，我国缺少世界级的领军人才，无论从世界专利、发明申请数量，还是从世界级学科带头人才数量上，都远远落后于发达国家，科研水平较低，后备力量明显不足。国际化人员基础薄弱，企业在人才引进方面压力巨大。
其次，从引进国际人才途径分析。我国目前的绿卡、档案、户籍制度远远落后于现代劳动力市场的发展要求，劳动力市场和人才市场缺乏融合贯通，国际化人才引进过程中存在诸多体制障碍。另外，留学人员回归率低，特别是博士等高层次人才回归率低。企业在劳动力市场上与国外企业激烈争抢、困难重重。
综上所述，企业必须把人才国际化发展作为重要的战略任务完成，才能切实解决企业发展过程中国际化人才缺乏的问题，从整体上提高人员素质。
参考文献
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1“一带一路”战略背景对我国高职教育所造成的影响
1.1“一带一路”战略背景使我国高职教育竞争更加严重
在“一带一路”这一战略背景下，我国沿海地区与各方面的联系也越发的紧密，这种情况下，各高职院校也加大了和各个领域之间的合作，以此来为我国培养高素质技术型人才。因此，高职院校在教育过程中，其主要的模式就是企业合办，在这种背景下，各个高职院校之间的竞争也会越发的激烈。除此之外，在“一带一路”这一战略背景下，高职院校教育不可能还是采用以往传统的教育培养模式，所以在教育过程中就需要按照时代的变化进行适当的改变，而在这种情况就会有部分学校淘汰出局。综上所述，我们可以知道“一带一路”这一战略背景给我国高职教育造成了较大的影响。
1.2“一带一路”战略背景下高职教育也得到了较大的发展
在“一带一路”这一战略背景下，各高职院校在教育过程中，逐渐开始和国外知名院校加强合作，采用交流衔接的方式对学生进行培养，以此来学习国外先进教学理念，这在一定程度上促进了我国高职院校教育的效果和质量，同时也在很大程度上促进了我国高职教育国际化的实现。总的来说，在“一带一路”这一战略背景下，也有越来越多的外资企业来我国进行投资，而高职院校就可以通过校企合作的方式促进教育国际化实现，以此来真正培养出高技术型人才。
2“一带一路”战略背景下高职教育国际化路径
2.1高院校需要制定合理且科学的教学目标
在“一带一路”这一战略背景下，我国高职院校要想真正实现教育国际化，首先就需要制定合理并且科学的教学目标。“一带一路”这一战略使得我国沿海地区开始实施较为开放的战略，以此来提升经济水平，在这一背景下，高职院校要想实现高职教育国际化，就可以对区域经济发展以及对外开放的特色进行深入调研，然后按照企业需求转变教育制度，将其转变为和“一带一路”战略相同的“开放型”教学模式。在教学目标这一方面，高职院校则可以针对人才国际适应能力、国际交往能力、国际意识等方面提出适当的要求，以此来培养出“国际型”人才，这样就能真正实现高职教育国际化。
2.2高职院校需要具备跨界思维
高职院校教育国际化其主要的目的就是希望培养的人才具备国际化视野、熟悉掌握国际管理等能力，而这就要求高职院校具备跨界思维，进而才能真正培养出具备国际化特征的高素质技术型人才。因此，在“一带一路”这一战略背景下，我国高职院校要想真正实现教育国际化，高职院校在对学生进行教育的过程中，一定要以“文化+”、“互联网+”等思维模式对自身教育进行适当的改革和创新，使用跨界思维来推动跨界融合发展，让学校和企业、政府和学校、学校和学校之间都能联系在一起，这也是高职教育国际化路径之一，例如，高职院校在对学生进行培养教育的过程中，其培养标准和要求可以融入国外优秀企业人才培养准则，以此来促进学生的全面发展，使其养成国际意识。在这一过程中，高职院校还要注重对学生跨文化意识的培养，在教学过程中让学生懂得文化之间所存在的价值差异性，以及其在社会价值中的统一。
2.3高职院校要提高教师的教育水平
在“一带一路”这一战略背景下，我国高职院校要想真正实现教育国际化，院校还应该要提高教师的教育水平，这样才能真正培养出符合这一战略的人才。在“一带一路”这一战略背景下，其教师不仅仅要具备基本的教学、实践、服务等能力，还需要具备国际化视野，这样才能培养出国际型人才，进而才能真正实现高职教育国际化。因此，高职院校在推进教育国际化的过程中，可以加大对教师的要求，积极引进优秀的师资队伍，以此来提高教师的教育水平，促进高职教育国际化这一目标的实现。
2.4高职院校要对自身评价机制进行完善
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品牌是产品的象征，是企业核心竞争力的重要组成部分。在世界经济全球化进程中，“走出去”成为大庆油田的重要战略，而品牌国际化已经成为不可抗拒的历史潮流。因此，对于这一问题的研究对大庆油田实施国际化经营具有十分重要的战略意义。
一、对品牌国际化战略的认识
品牌战略是现代企业总体发展战略的重要部分，它指导企业如何在较长一段时间内，通过实施既定的方针和措施，创立良好的品牌形象扩大市场占有率，为企业获得丰厚利润回报。
品牌国际化，是指将某一品牌向不同的国家、不同地区进行延伸扩张的一种品牌经营策略。品牌国际化的目的是为了实现统一化和标准化带来的规模经济效益和低成本运营，将目标市场扩展至全球，通过品牌效应扩大市场占有率和收益率，获取更高利润回报。事实上，品牌的国际化是一个过程而不是一个行动。它和产品出口有根本的不同。产品出口是将国内生产的产品销售到国外，它关心的更多的是短期利润；然而品牌国际化要求企业用自己的品牌，把产品销售到国际市场上去，要让国外市场认知、接受和喜欢这个品牌以及在这个品牌下推出的产品，它看重品牌的权益和长期收益。
二、品牌国际化战略理论探讨
1.品牌国际化的形式
品牌国际化有多种形式，最低级的形式是产品的销售，即品牌商品的输出；较高级的形式是资本的输出，即通过在品牌延伸国投资建厂以达到品牌扩张的目的；最高级的形式是通过无形资产的输出，即签订商标使用许可合同等方式，实现品牌扩张的目的。
2.品牌国际化的操作模式
第一种模式：标准全球化模式。这种模式的基本特点是在所有的营销要素中，除了必要的战术调整外，其余要素均实行统一化和标准化，即将全球视为一个完全相同的市场，每一个国家和地区都是具有无差异特征的子市场。
第二种模式：模拟全球化模式。即除了品牌标志、品牌个性、品牌形象和品牌定位等主要的营销要素实行全球统一化以外，产品、包装、广告策划等其他要素都要根据当地市场的具体情况加以调整，以提高品牌对该市场的适应性。
第三种模式：标准本土化模式。这是一种国际化程度最低的品牌国际化策略。在国际化策略实施的过程中，所有营销组合要素的出台，都要充分考虑所在国的文化、传统、语言，并根据当地市场情况加以调整。
由于存在着若干影响和制约品牌国际化的因素，所以纯粹的品牌国际化是不存在的，也就是说第一种模式只是一种理想模式。另外，使用上述第二种和第三种模式时，品牌的形象和定位一般都不实行本土化策略，否则将失去品牌个性，影响到品牌的促销力。
3.品牌国际化的路线
建立品牌的国际性信誉，应该针对性选择市场。目前，海尔走了先难后易的品牌国际化之路，TCL选了先易后难的策略，海信则介于两者之间，选择了中间路线，先进入了中等发达国家市场。他们都取得了成功。下面就介绍这三种不同模式并加以分析。
（1）先易后难模式
先易后难创国际性品牌的方式是先进入不发达国家，然后进入中等发达国家，最后才进入发达国家。不发达国家大都比较小，经济水平较低，因而建立品牌形象和信誉的投资比较少，时间短。先易后难可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和形象提供直接而丰富的操作经验，付出的代价较低，容易在短时间内见效，有助于增强企业创国际性品牌的信心和决心。因此，这一模式在公司财力有限，经验不足，信心不强时为可取之策。
但这种模式也存在不足，最大的不足是在不发达国家市场建立的信誉和形象，基本上无法扩散到其他国家。就像中国国内的知名品牌信誉无法有效传播到欧美、日本一样。因此这种模式需要拾级而上，每次都得从零开始。
（2）先难后易模式
这种模式是先集中力量主攻发达国家市场，然后再转向相对容易的其他国家和地区市场。这种模式优点显著，只要攻下发达国家，在那里树立品牌信誉和形象，就意味着品牌经受了世界上最严格的考验。它就是国际性品牌。此时再转向中等发达国家市场或不发达国家市场，就很容易被市场所接收。但这种模式见效时间漫长，投入大，广告费用大，人力成本高，经营费用大。
（3）中间路线模式
这种模式试图取前两种模式的优点，同时避开他们的缺点。第一步先进入中等发达国家市场，积累在异国他乡建立品牌和扩散品牌的经验，同时积累更多的资本实力和营销经验。这一目标实现后，再走第二步，转向发达国家市场。由于积累的丰富的市场运作经验，因而在发达国家树立品牌时间会短一些，需要的投入资源会有所节省。这一步成功后，第三步向其他国家和地区市场扩散就十分自然。因此，对于有实力但是不够强大的企业，这是一条可取之路。
三、对大庆油田实施品牌国际化战略的策略建议
品牌国际化是在科学战略指导下、精心组织、谨慎操作、分步实施的一项长期的庞大的系统工程。绝不能认为只要是进入了国际市场，舍得花钱打广告就是品牌国际化。对市场不加选择，对策略不加研究，对模式不做探讨，任何企业的国际化之路都将以失败而告终。
1.构建清晰的品牌体系
对于大庆这样一个综合性大企业来说，对各类品牌进行清理，构建一个清晰的品牌体系，是实施品牌战略的第一步。为此，近年来，经过一些列运作，以“大庆油田”这一企业品牌为主体，以工程技术、工程建设品牌和产品品牌为两翼的品牌体系已建成。
单一品牌战略有助于整合各方面的综合实力，以最强的技术装备、经验与国际跨国大公司进行竞争，建议工程技术服务和工程建设业务在国际市场上实行单一品牌战略，共打“大庆国际”（DQE International）一块品牌。由于各产品所涉及的产品相关度较差，各品牌所面向的客户群体、市场范围有较大差别，品牌自身的发展程度也不相同，建议产品品牌在国际市场实行多品牌战略。
2.处理好与中国石油天然气集团公司统一品牌的关系
充分借助母公司强大的品牌影响力谋求自身发展，是子公司省时省力的明智之举。雪佛龙、壳牌等许多跨国大石油公司的成功发展经验已经充分证明了这一点，因此大庆的品牌国际化应该侧重在CNPC的统一品牌下，突出大庆的个性化子品牌，形成母子品牌体系。
母子品牌体系分为两种，一种是母品牌和子品牌都是产品品牌，如海尔-双王子、乐百氏-健康快车等，另外一种就是母品牌是企业品牌，子品牌是产品品牌，如P&G潘婷。大庆可以考虑采取后一种母子品牌形式，正确处理好与CNPC品牌的关系，既要借势，又不要丢失自我。
3.选择适宜的品牌国际化运作方式
通过对我国企业实施品牌国际化的形式的研究，大庆这样一个业务庞大的综合大型国有企业，由于各单位业务类型、经营能力、品牌状况等方面差异大，因此不能采取某一方式，必须根据各自的情况选择不同的模式。
就品牌国际化的形式而言，虽然商标输出模式风险小、利润高，但就大庆各单位情况看，大部分品牌，如“铁人”、“庆港”“庆矛”等，目前比较适宜采用品牌输出模式，个别具备条件的品牌如“大庆”、“力神”可以考虑资本输出模式，商标输出模式应作为未来的发展方向，待条件成熟时再做转变。
4.采取适当的国际化操作模式
就实施品牌国际化的操作模式而言，大庆各单位应更多考虑第二种模式，即“全球兼顾当地”，也就是说首先要有全球意识、在全球范围内做整体计划，在实施计划的时候则要因地制宜，采用标准化和本土化结合的品牌国际化策略，即在品牌的战略决策方面，如品牌定位、个性、广告主题等较多采用标准化决策，在品牌的战术决策方面，如品牌名称、广告表现形式和媒体选择等，较多采用本土化决策。
5.选择适合的品牌国际化路线
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央企作为我国在国际市场上的核心竞争力，是现阶段中国摆脱低端附庸局面的重要筹码，中国央企现阶段承担着振兴国民经济、增强国际竞争力的重要使命。2008年的金融危机改变了当前世界的经济格局，国际市场也瞬息万变。中国央企“走出去”战略势在必行，但是与此同时也存在着较大的风险，如何走好央企的国际化战略路线是一个非常重要也相对较难的命题。中铝并购力拓是央企国际化战略的典型案例，本文将以“中铝并购力拓”为索引对我国央企国际化战略进行风险分析并提出一定防范风险的措施。
二、中铝并购力拓的风险分析
总的来说，国际化战略将遇到的风险分为内部与外部两个部分。内部风险来自企业体制不健全、自身走出去的经验不足、竞争过度等，而外部因素来自投资目的国家的政治、政策等。在此，笔者用借用COSO分析法的一个大体框架，对整个央企进行一个宏观分析，大体分析方式如下图所示，为了更好的理解各类宏观分析，外部风险的部分，笔者将通过现在网上热议的“中铝并购力拓”为索引，进行进一步分析：
1.内部风险
（1）控制风险
第一，内部控制有待加强，经营模式有待整合。由于国企目前仍留有计划经济体制的病根，我国央企 “政企不分”的现象导致目前央企对政府的依赖性比较强，市场性比较弱，内部结构不是非常合理，企业很庞大，但是没有一种有效的机制让它完全脱离政府的政策和资金的扶持，从而独立地在国际市场上竞争，虽然说近年来中央企业“走出去”战略效果还不错，但是依旧存在着较大的风险，这些风险主要来自于国际化经营能力普遍不足和国际化的人才短缺，同时存在着一些不可避免的腐败现象。
截止2009年底，我国央企在管理理念、管理模式、经营方式及市场反应速度与国际市场上的竞争对手相比，还有较大的差距。
第二，经验不足导致决策风险持高，决策失误造成的损失巨大。具体包括行业决策风险、区位决策风险、进入模式决策风险等。
央企对外投资的决策风险由于专业化水平不高，缺乏有效监管力度，造成了“高风险、低收益”的局面。据数据资料显示，央企67%的海外并购均以失败告终的结果也同样证明央企国际化战略的效率低下，笔者认为如果一直拿高额的资金来换取所谓“长远的国际市场意义”是没有太大的意义的，有时也会抑制本行业在国内和国际上的发展。
（2）竞争风险
央企之间存在着无序的竞争，在国外市场上，常常会发生中国企业“窝里斗”的局面。全球金融危机为中国企业并购创造了条件，但中国企业总是有种跟风的势头，导致当地的警惕性增强，从而中国企业的并购很难得到当地政府的合格审批。
由于行业协会的弱势，不能真正协调好行业的长期利益，直接导致恶性竞争，导致中国企业在国际上市场的形象有所降低。
2.外部风险
首先我们引进一个近期的央企并购案例——中铝并购力拓。主要过程如下：
中国铝业公司在2008年2月1日以137亿美元（按当日汇率计算约合人民币920亿元）以每股58英镑收购力拓9%的股权。2008年11月25日，必和必拓宣布放弃并购力拓的计划，导致力拓股价大跌37%，当日以每股15.5英镑收盘，跌幅达74%。所持股权现价约合38.7亿美元。
（1）政治、政策风险
受到冷战思维影响，一些西方发达国家出于意识形态或者国家利益的考虑，大肆鼓吹“中国”，目标企业所在国担心我国国有企业对当地企业的收购，特别是对大型企业的收购会垄断本国的经济，将我国国企的行为说成是“政治行为”。在案例中，从钢铁产业来看，中国是世界上最大的铁矿石消费国，目前全球对铁矿石的需求增量中有90%来自中国，中国从必和必拓公司和力拓公司进口的铁矿石占进口总量的40%以上。如果必和必拓公司与力拓公司合并成功，将控制全球铁矿石市场份额30%，。必和必拓公司对力拓的收购意在形成寡头市场，从而抬高电解铝的价格，作为没有定价权的中国只有接受的资格。国际上存在的对中国国有企业非市场运作的疑虑从始至终，所谓的“中国”作为一个极大的政治误解对于我国央企的国际化战略有着非常重大的阻碍。
（2）资源风险
案例中，如果中铝集团采取直接在国际市场购买铜、铝、金、锌等矿产资源，中国企业还是摆脱不了被国际矿业巨头牵着鼻子走，现在无论是哪种资源，只要中国一买对方就涨价。
由于这个已形成垄断，控制全球矿产价格，导致中国资源战略安全受到严重威胁。下表为产业战略投资者与财务投资者的比较，像中投这样的公司属于财务投资者，像中铝公司等央企是战略投资者。可见，投资于资源类资产和具备技术、渠道、市场规模的实业类公司是符合中国国情的较佳方式，毕竟后者是一种客观存在，对于刚刚启动国际化战略的央企来说风险较小，难度稍小，虽然获利周期很长，但是对未来有比较长远意义。
所以，对于具备国际竞争力的央企，国家应该通过国有资本经营预算与外汇支持，增强企业的资金实力，鼓励其在国外并购更多的实业公司股权、资源开采权，从而提高国家战略资源储备。
3. 央企国际化战略的风险分析的补充和总结
综观央企国际化战略的风险，其作为一个起步阶段的命题，值得拿出来细说的远远不止上述的六点，比如说比较重要的市场风险、文化整合风险、经营管理风险、制度风险等等，但是考虑到其风险不是非常典型，这里就不一一列举了。总之，中国企业管理层，既要从“走出去”战略的角度，重视国际化人才自我培养为我所有；又要以全球化的视野，充分利用好项目所在地各类人才资源，实现人才国际化为我所用；更要以宽广的胸怀和创新精神，切实从体制、机制、环境等方面创造条件，以利于发现、培养和使用优秀的国际化人才。仔细思考所面对的各种风险并选择改进措施，承担起的拓展国家资源空间的责任，在执行“拓展”的使命时，找到双方利益的结合点，站在更高的角度，以构建利益链的方式寻求与他国内企业的合作，建立对外投资决策委员会、对外投资风险控制委员会、对外法律援助中心、军事保障机制和对外投资价值评估机制，以面对各种央企国际化战略的风险。
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建立全球学习生活区
目前，戴顿大学的国际学生占全校学生总数的10%以上。他们来自40多个国家和地区，其中44%的学生来自中国。随着国际学生的急剧增加，为了给他们提供更好的服务，戴顿大学扩大了位于瑞克中心的国际学习生活区，建立了全球学习生活区。建立全球学习生活区的目的在于培养学生的跨文化交流与沟通能力以及文化敏感性;把学生培养成为世界公民;促进不同文化背景学生之间关系的发展。⑦在全球学习生活区中，学生们生活在一个国际化的环境中，教师和学生自由地讨论问题，分享不同国家的文化，浸在一个全球对话的社区之中，共享着他们所热衷的国际意识，并且把这种意识传递到大学的其他社区。在国际学习生活区中，学生上课、进行移民咨询、工作以及进行课外活动、查找他们所需的资料等等，国际学习生活区成了国际学生和对跨文化感兴趣学生的理想家园。该校国际项目部主任艾米•安德森说，“在我们的校园里呈现出美妙的国际性，我们一直在寻求积极的改进措施来促进国际化的发展”。
集中开拓中国市场
到目前为止，戴顿大学已经与20多个国家的40余所大学建立了合作关系。但是，他们最引以为自豪的是在中国的举措。20世纪90年代以来，中国经济高速发展，高等教育规模急剧扩大。戴顿大学敏锐地意识到中国高等教育市场的巨大潜力，因此在制订国际化发展战略时将主要目光投向了中国。从2003年开始，戴顿大学与中国高校进行广泛的交流与合作。现在，已经与中国10余所一流大学建立了合作关系，开创了高等教育国际化工作的新局面。戴顿大学与中国高校的合作项目非常广泛。在上海师范大学实施了“工程技术3+1项目”、“暑期海外学习计划”、教师(研究人员)互访项目。为了发展普通话教学，戴顿大学语言系从南京大学聘请客座教授，以帮助他们进行教学与课程开发。戴顿大学还与美国的跨国企业合作，从南京大学挑选优秀的学生到戴顿大学学习。如果学生完成了跨国企业美国总部的暑期实习，毕业后愿意到中国分公司工作，美国的跨国公司赞助其在戴顿大学的学习费用。2007年，戴顿大学与南京财经大学合作，实施了教员互访项目，签署了“1+4招生协议”等。同年，戴顿大学视觉艺术系与南京艺术学院实施了“艺术交流项目”，并于次年将交流的成果在对方学校进行展示。2007年11月，戴顿大学与南京医科大学签署合作协议，双方商定在医疗与健康护理领域进行合作教学与研究等。2010年，戴顿大学与南京理工大学签署实施了“政府规划与领导项目”，该项目旨在向中国学生介绍美国的公共管理、领导能力与技巧。戴顿大学不仅与中国高校建立广泛的合作关系，还积极拓展合作范围，寻求机会与中国政府合作。现在，戴顿大学已经和江苏的政府部门建立了多年的合作关系，在“江苏教育计划”中，已经实施了“电气工程与计算机科学研究生教育项目”。戴顿大学与苏州工业园区管委会合作，在园区成立了戴顿大学中国研究院(苏州)。依托戴顿大学的优势学科，结合园区产业发展需求，与中国高校合作开设纳米技术、电子光学、生物工程、再生能源等专业，培养高层次人才，开展形式多样的培训与继续教育工作。
实施“全球教育习明纳”计划
为了提高学校教职员工的国际化水平，戴顿大学实施了“全球教育习明纳”计划。⑨该计划被看做是学校制定国际化战略的关键要素，它为教职员工的海外学习提供条件，拓展教职员工的国际化视野，激励他们用全球化的眼光进行教学与科研。该计划的实施使许多没有国际经验的教师对国际化有了全新的理解，这不仅有助于加强戴顿大学的国际关系网络，还能激发出新的学术项目，提高大学的学术水平。让学生到国外学习很重要，但是如果教师在课堂上能有所改变，将对更多的学生产生巨大影响。历史教授查尔斯•安格纽通过三个月的中国之旅，已经开出了三门新课，并计划开发一门亚洲研究选修课。全球教育习明纳计划始于2010年，第一批人员在2011年5月至6月访问了中国。第二批人员于2012年暑假成行，访问与学习目的地依然是中国。项目完成后，学校要求每位教师拟订一个具体的合作项目建议，修订其所教授课程以提高国际化水平。该计划最显著的特点是具有极大的灵活性，作为一个群体性活动，却又是高度个性化的，能够满足每一位教师的独特兴趣与需求。
成立国际教育委员会
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1：华为国际市场拓展过程：
（1）：进入香港。1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
（2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。1997年，华为在巴西建立合资企业。 在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
（3）：开拓发达国家市场。在西欧市场，从2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点。通过与当地著名商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：
（1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
（2）2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
（3）2001年：在美国设立四个研发中心。 加入国际电信联盟（ITU）。［1］
3：华为国际化战略分析：
一方面，华为在市场拓展上采取了“先易后难”的思路。华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场；然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
另一方面：在技术研发方面，华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。华为每年将10%的利润投入到创新研发中，并成为世界上专利申请最多的国际化企业。
二、华为国际目标市场选择战略的优势分析
1.准确的竞争分析与目标市场选择与定位，使华为避开了国际竞争对手的打压。
华为在国际市场扩展的路线为：中国—发展中国家—发达国家，采取的落差式战略与准确的目标市场划分思路。在国际化初期将自身定位于发展中国家通信设备市场的补缺者，选择很多发达国家的一流厂商不愿意前往的发展中国家，如非洲、南美。以广大发展中国家为目标市场，避开了向国际竞争者的直接挑战，从而能在企业国际发展初期获得相对较为宽松的竞争环境，避免了在起步时受到国际巨头的打击和重大影响。
2.所选择的目标市场经营环境相似，有利于开展跨国经营。
华为所选择的目标市场多为经济正在发展起步、国内技术相对落后、政策条件较为优越的发展中国家。这类国家，第一由于自身技术条件及经营环境的有限，很难发展或吸引具备竞争力的高科技企业，对引进技术性的外资企业实施较优越的政策环境。第二，都属于发展中国家或转型经济体与中国所经历过的发展环境相类似，国内企业能较快掌握目标国的运营规则和环境，进入与学习成本低，能较快适应该国当地的市场环境。第三，普遍与中国建立了良好的国际外交关系，中国在当地具有一定的影响力。从而华为能获得相对的安全保障。
3.当地竞争对手较弱，能获得一定的品牌和技术优势。
华为初始发展中选择的目标市场多为技术较为落后的国家和地区，目标国国内尚未能形成规模与实力相当的竞争企业。与该类目标市场相比，华为自身的技术与品牌拥有明显的优势。因此，华为在这些国家和地区能获得相对稳定的有利市场条件，实现企业业务的稳定增长。
4.目标市场国家正处于经济和社会迅速发展的阶段，拥有巨大的市场潜力。
华为所选择的发展中国家普遍处于社会和经济快速发展的转型阶段，对通信网络等信息设备的需求会日益增长，但由于自身发展条件与技术条件的限制，在一定时期内并不能完成高科技技术设备的完全国内供应。这一目标市场需求与供给的普遍矛盾使其成为拥有巨大潜力的一个细分市场，并为华为贡献了大部分销售业绩。
5.落差式市场选择与积极型技术研发相结合，为华为国际化发展提供持续的动力。
虽然华为选择将起初的战略目标市场定在发展中国家，但华为并未满足于成为发展中国家通信设备的龙头老大。华为在国际市场拓展的同时十分注重技术研发的国际化与快速拓展。保持加快创新速度，提升创新能力，不断跟进尖端技术的研究和开发，将技术研发与落差式市场选择相结合。这不仅使其自身的技术实力在发展中国家能获得较大的比较优势，还能在战略实施过程中收回大量的资金。既有效保证企业的正常资金运转，又为后续的技术研发工作提供充足的资金投入，为华为进军核心市场打下技术与资金实力基础。
三、 华为先易后难的国际目标市场选择战略的优劣势分析
1.目标市场政策与国家坏境的不稳定，国际化业务存在风险。
在华为的众多国际目标市场中，存在着环境恶劣、政治环境动荡、政策变化快等不利于企业发展的因素。在过去的20多年中，华为几乎每年都有因国际事故、国际突发事件所带来的人员伤亡和资产损失。
2.影响品牌形象，不利于向高端核心市场进行推广。
华为作为一个来自于发展中国际的企业，易受发达国家对“发展中国家产品”思维定势的影响，使企业品牌与产品质量受到低估。加之，华为国际化过程初期采取的以发展中国家作为重点目标对象的战略，未能有效在广大欧美发达国家市场进行推广，使华为产品在核心竞争市场的知名度及影响力有限，大大阻碍了华为国际化进一步发展之路。
3.缺乏参与发达国家市场竞争的经验，发达国家的进入和学习成本高。
华为的国际化更多的集中在发展中国家市场，积累了众多来自发展中国家的运营与管理经验。而发达国家的法律环境、市场环境、政策环境、技术和文化环境等都与发展中国家有太大的不同。要想进入发达国家市场，参与到高层次、更广阔市场的竞争中,必需熟悉发达国家的经营规则，了解当地的文化和市场环境，华为必需重新学习与摸索。华为还将面临更加强劲的竞争对手，迎接更加激烈的挑战，存在熟悉市场之前就被对手打败的巨大风险。(作者单位：山东大学管理学院）
参考文献：
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1.2 我国中小旅行社面临的问题。我国中小旅行社的经营模式和提供的产品在一定程度上制约了其发展的潜力和竞争力。在旅行社产品逐渐被分割，并且国外旅行社的竞争越来越大的情况下，我国中小旅行社多存在的问题也日益明显。
1.2.1 企业规模小，难以实现规模经济。在与供应商的博弈中没有优势，成本高，没有能力开发新产品和新服务。在业务数量上，小旅行社无法与大旅行社竞争，在票务、地接、住宿、餐饮等方面所取得的优惠也不能与大旅行社相提并论，因而成本价较高，竞争能力差。
1.2.2 专业化水平低，中小旅行社多注重短期效益，旅行社在运作和产品服务方面缺乏专业性。
1.2.3 管理水平低，竞争能力差。中小旅行社缺乏现代管理知识及财务知识，在经营过程中过多注重短期效益，资源配置不合理。
1.2.4 发展资金有限，没有能力扩张。我国中小旅行社大都经营规模小、单位成本高、利润低、无法提供足够的担保金，融资能力较低，因此在业务上无法拓宽，只有追随大旅行社开发的旅游线路，拼命压价以招揽顾客。
1.3 集团化给中小旅行社的发展带来的有利方面。中小旅行社实施集团化的扩张战略，有利于增强旅行社资本、人才和管理等多方面的实力，也有利于根据旅游行为的内在要求提供有价值的旅游商品。
1.3.1 加强经营的能力。通过重新组合实现集团化后，集团会给各个下属分旅行社提供标准化旅游产品，并指导下属旅行社开发特色旅游产品，并能够很好地合作。
1.3.2 增强品牌的吸引力。现在的中小旅行社并不注重品牌建设，做的好的中小旅行社也仅仅是在某一城市有一定的影响力。对于旅游这种更看重品牌的特殊企业 ，没有品牌是非常不利于其扩张的，而通过集团化可以增强其品牌的建设能力，能在更广阔的区域建立有影响力和价值的品牌。
1.3.3 降低成本，集团化后旅行社能在票务、地接、住宿、餐饮拿到更多的优惠；人事管理方面，集团化规范的管理制度，统一的人事培训使中小旅行社节约了管理成本；在产品开发和推广上也可以集合集团的能力进行统一的开发和影响，降低了开发和推广费用的分摊成本。
2 中小旅行社集团化的可行性
2.1 既定的合作行为是中小旅行社集团化的基础。目前，我国的中小旅行社已有联合的举动，中小旅行社以“资源共享、客源互流、整体促销、产品互助”为原则，各成员可以共同筹资开展整体旅游促销活动，并且在产品服务上互相帮助，这种合作的历史已经为集团化扩张提供了基础。
2.2 在巨大的竞争压力下，集团化是中小旅行社的愿望。近年来，集团化大型旅行社，已通过产权改造、经营机制更新、资产重组等具体措施使企业规模扩大，实力增强。在产品开发、服务采购、市场拓展、旅游接待方面具有明显的优势。对中小旅行社的生存和发展带来极大的压力，面对与独资、合资、国内大旅行社的竞争局面，走集团化道路形成自己的品牌联盟，是众多中小旅行社经营者的愿望。
2.3 其它行业的成功经验。酒店行业的成功经验为旅行社行业的集团化扩张提供了一定的经验，如家酒店连锁公司是通过“合资”、“直营”、“管理”、“特许”、“联盟”等方式，快速建立了遍布全国的经营网络，优化了旗下的综合资源，竞争实力大大提高。如家的集团化过程和方法为旅行社的集团化战略提供了可以借鉴的经验。
2.4 中小旅行社集团化的理论基础。旅行社集团化经营的主要理论基础是规模经济理论。规模经济是“当生产或经营单一产品的单一经营单位所增加的规模减少了生产或经销的单位成本时而导致的经济”。旅行社的规模经济可从以下方面考虑：
2.4.1 营销的经济性。营销的经济性主要来源于两个方面：①在更大的市场上分摊广告费用。②声誉效应，信誉良好的旅行社使其成员企业在推广新产品时都不需要支付过多的广告成本，同时一个成员的良好形象也会提升整个集团的品牌价值。
2.4.2 购买的经济性。批量购买者能从供应商那里享受更多的折扣，因为供给者销售给单一顾客产品可以节约签约成本；而且因为批量购买者相对于单个购买者而言是价格敏感者，因此批量购买者实行价格折扣的效果是很明显的。
2.4.3 研究开发的经济性。旅游产品的研究和开发费用会随着旅游人数的增加而分摊到单个游客的比例降低。在我国旅行社批零体系没有形成的产业环境和竞争激烈的市场环境下，产品开发成本相对于收益来说要高，单体旅行社进行产品创新的动力不足。
3 中小旅行社共同发展战略的模式
3.1 共同发展战略的合作方式
3.1.1 统一品牌和特许经营。旅行社经营的旅游产品是一种服务，其无形性和生产与消费的同时性决定了消费者在购买旅游商品时，除了价格以外，难以比较产品之间的优劣。为了降低风险，消费者在选择旅游产品时往往依赖于其对品牌的认识。集团旅行社可以共建某一品牌，共同享有权益，也可以有集团来经营品牌，再以特许经营的方式进行管理。
3.1.2 合同协议。合同协议是指几个旅游企业通过协定、合同的手段使其彼此结合在一起，达到优势互补、联合竞争的目的。但由于它是通过协定、合同对加盟企业进行相互约束的，所以其约束力较弱。
3.1.3 相互参股，风险共担。为了解决合同协议所带来的合作和联盟关系的不稳定，可以采用旅行社之间相互参股或者集团参股的方式。通过这种方式使得旅行社能够之间建立更为紧密和稳定的联盟关系。
3.2 共同发展战略的资本关系
3.2.1 融资问题。银行贷款是企业融资中最普遍、最直接的方式， 旅游企业应该加强与银行的沟通与联系， 解决银企之间融资信息不对称的问题， 主动向银行展示自己的项目优势， 从银行获得企业发展的资金。集团也可用项目融资， 通过设计出适应旅游产业结构调整、产品升级换代的可持续发展项目， 吸引投资。
3.2.2 成本分担问题。集团负责开发新的旅游线路、规范的旅游产品提供给各个旅行社，在相对较长的时间内，逐渐摊入各旅行社销售的产品成本中，从而达到分担成本的目的。在其它方面，集团可以向旅行社提供它们所需要的价格、管理、经营、服务、营销策略和计划、操作指南以及统一的经营理念等，旅行社向集团定期缴纳一定的费用以获得加盟成员的资格，也可由集团与旅行社签订合同对各项服务的成本进行同共分担。
3.2.3利润分配。集团与旅行社之间应合理的分配利润。加盟、连锁的旅行社享受集团提供的营销策略和计划、操作指南以及统一的经营理念，并按照合约付给集团加盟费；按照合同、协议联合起来的旅行社应遵守合同、协议，根据合同、协议的约定支付管理、营销、品牌、策划等方面的费用；股份制的企业集团按照投资比例年终分给各下属旅行社利润的红利。根据联合方式的不同，集团与旅行社之间可以按不同的情况有不同的利润分成方式。
参考文献
[1] 郑岩，陈学清. 全球化背景下我国旅行社业发展研究[J]东北财经大学学报 ， 2004，(02) .
[2] 刘卫民. 我国旅行社集团化的模式及选择[J]湖南商学院学报 ， 2004，(01) .
篇12
农业机械化是现代农业的重要标志，农业机械化发展在现代农业发展过程中具有重要意义。我国的农业机械化发展起步晚，技术可能也不如发达国家先进，但是在农业机械化发展的道路上，我们已经取得了一定的成绩，也还存在一定的问题。
1 我国农业机械化发展现状
农业机械化发展是现代农业的重要保障，我国农业生产的水平已经基本实现了全程机械化，“十五”期间我国农机固定净资产达到3530亿元，其中拖拉机、联合收割机等的保有量实现了快速增长，耕、种、收综合机械化水平接近40%，同时重要的农业机械和重要的农业机械化技术得到了推广和使用。早在2011年我国农作物耕种收综合机械化的水平就达到了50%以上，实现了农业机械化的快速发展。
虽然我国农业机械化发展已经取得了喜人的成绩，但是从实际角度出发，农业机械化在发展过程中还是存在这样或者那样的不足。在农业机械化发展的整个过程中，我们总结出这样几点问题：我国农业机械化发展起步晚、基础薄弱；农业机械化装备落后、科技含量低；产品单一化，难以满足新型农业的发展需求；产品质量不高，服务不到位；农机化财政投入还需加强；农机应用率较低。
下面将主要根据我国农业机械化发展过程中的问题谈一谈未来发展农业机械化的措施，仅供读者朋友参考。
2 提高我国农业机械化发展的措施
2.1 建立完善的农机化发展体制
第一，政府通过补贴对农村农业机械设备购买给予补贴，增加农民对机械化设备的购买需求；第二，合理定位农机化发展方向，在我国农村地区，农民种植农作物一部分是供给自己使用，但更多是用来变成经济作物，因此一定要合理定位农机化发展方向，提高农民农机化作业水平，加强利用率。
2.2 因地制宜，鼓励发展地方经济
不管是多么现代化的机械设备，必须结合当地的种植环境和气候展开农作物的种植，要做到因地制宜，鼓励发展区域经济，将机械化水平充分应用到农业生产过程中，走可持续发展的道路。
2.3 提高农作物的栽培技术
农机化作业水平提高了，那么农作物的栽培技术也需要不断提高，实现农机化与农艺化全面进步，这是适应农业现代化发展的必要准备，也是促进我国农业机械化水平发展的有力措施，有利于提高我国农业的机械化发展水平。
2.4 提高农业相关人员的机械化操作水平
先进的机器设备，需要进行管理和维护，如果农村地区只是机械的引进现代化的技术和先进的机械设备，不提高相关人员的机械化操作水平，那么同样也会阻碍我国农机化发展进程，因此一定要提高农业相关人员机械化操作水平。
以上分别从建立完善的农机化发展体制；因地制宜，鼓励发展地方经济；提高农作物的栽培技术；提高农业相关人员的机械化操作水平几大方面介绍了提高我国农业机械化发展的措施，可能还不够全面，希望广大读者提出宝贵意见。
3 结语
随着社会的进步和发展，农业机械化水平也不断提高，要想保证经济快速稳定的向前发展，农业技术水平的不断提高，必须认清我国农业发展现状，同时对农业机械化发展过程中出现的问题及早的予以改善和彻底解决，不断地健全我国的农机化发展机制，提高农业相关人员的机械化操作水平，坚持科学发展观，走一条可持续发展的道路，努力把我国建设成为资源节约型、环境友好型社会。
参考文献
[1] 陈金虎.中国农业机械化发展存在问题分析与对策研究[D].长江大学，2012，（04）.
[2] 冯启高.毛罕平.我国农业机械化发展现状与对策[J]. 农机化研究，2010（02）：245-248.
[3] 卢秉福，胡志超，张祖立.我国农业生产机械化的发展历史・现状・前景展望[J].安徽农业科学，2017，35（32）：10558-10560.
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（一）“数字鸿沟”的客观存在
信息化的发展表现为数字化，以数字化为核心的新的一场技术革命正在不断向纵深方向发展，使人类实现一体化信息资源成为可能，极大地方便了信息的传输、处理和共享。随着信息时代的来临，一个人获得信息的手段和途径的多寡，影响着他在社会中获得机会的多寡。在所有的国家，总有一些人拥有社会提供的最好的信息技术。他们有最强大的计算机、最好的电话服务、最快的网络服务，也受到了这方面的最好的教育。另外有一部分人，他们出于各种原因不能接入最新的或最好的计算机、最可靠的电话服务或最快、最方便的网络服务。这就意味着他们很少有机遇参与到我们的以信息为基础的新经济当中，也很少有机遇参与到在线的教育、培训、购物、娱乐和交往当中。因此美国国家远程通信和信息管理局在《在网络中落伍：定义数字鸿沟》的报告中形象的将当代信息领域中信息富有者与贫困者之间的差距称作“数字鸿沟”（digital divide），又称为信息鸿沟。它是当代信息技术领域中存在的差距现象，既存在于信息技术的开发领域，也存在于信息技术的应用领域，特别是由网络技术产生的差距。
（二）世界各国对信息化的推动
世界各国普遍认为，21世纪将是知识经济的时代。无论是发达国家还是发展中国家，都把加快推进信息化作为自己的战略任务，呈现出信息全球化的趋势。在推进信息化进程中，世界各国着眼于总体和长期发展，制订统一的国家信息化发展计划，引导和指导全社会的力量参与信息化建设，组建高层次的信息化协调和管理机构，强化政府对信息化建设的宏观调控和组织协调，同时调整原有的政策法规，制定新的法律法规，及时信息化的项目指南，对企业投资进行信息指导，并加大基础性、关键性、引导性信息化项目的投资力度，为信息化建设创造良好的发展环境。
围绕数字技术、微电子技术、计算机技术、软件技术、通信技术、网络技术，美、日、欧共体等西方发达国家纷纷提出了雄心勃勃的以信息技术为核心的计划，如美国的“战略防御计划”（SDI，含反卫星计划、洲际弹道导弹防御计划）；日本的“第五代计算机计划”科学家预言，在21世纪，生物信息技术、激光信息技术、电子信息技术将快速发展，并会形成三足鼎立的竞争局面。世界各国都从国家发展的战略出发，高度重视信息化，力争抓住信息化机遇，实现国家社会经济的快速发展。
二、我国实施低成本信息化战略的必然性
（一）我国消除“数字鸿沟”的紧迫性分析
分析国外信息化的发展形势，我们既面临着良好的发展机遇和有利条件，又面临着紧迫的挑战和不利因素。如果我们能够牢牢地把握信息化这个千载难逢的机遇，发挥后发优势，就可以实现经济跨越式的发展以及社会各方面工作的进步。随着中国信息化水平的大幅提升，信息技术在促进经济增长、改善人们生活质量等方面的成果已经开始十分突出地显现出来。不仅发达城市的居民体会到信息化给生活带来的极大便利，即使是西部偏远地区的农民，如今也能感受到信息技术所带来的新变化。但是，我国无论与西方发达国家相比，还是在我国内部不同地区都存在这着显著的数字鸿沟进入知识经济阶段。在我国内部表现为东部沿海城市数字化程度相对比较高，而中西部地区数字化程度较低。无论是实际上网人数，还是上网人数所占人口比例，东部省区都大大超过中西部地区。各地的信息化水平差距正在拉大，一条无形的“鸿沟”开始阻隔在信息化程度不同的地区之间。数字鸿沟造成的差别正在成为中国继城乡差别、工农差别、脑体差别“三大差别”之后的“第四大差别”，极大地阻碍了我国经济的发展。
（二）我国低成本信息化战略的选择
实践表明，我国现代化建设离不开信息化，深入开发利用信息资源是我国实现现代化的必要条件。但中国是一个发展中的转轨大国，经济处于高速发展增长阶段，结构调整也在加快。在这一过程中，大量的人口从农村流入城市，城市管理正在对新的信息技术的运用产生较大的需要。这就为我们提出了发展信息化的成本代价课题。信息化成本有硬性成本与软性成本之分。而在实际操作中，有的人把更多的眼光聚焦在硬性成本上，对软性成本却视而不见，结果导致实际收益远远小于信息化总成本。因此，对信息化成本的全面认识显得尤为重要。由于软性成本很难量化测算，这就给信息化成本的预算带来了不便，这也是我们今后必须解决的一大难题。
在经济全球化的今天，我国正处在由国家统一规划和组织下，在农业、工业、科学技术、国防及社会生活各个方面应用现代信息技术，深入开发、广泛利用信息资源，加速实现现代化的过程中。
三、我国低成本信息化战略框架构建
（一）建设以IP为核心的融合网络，提高社会整体效益
融合网络是以IP为核心，同时支持语音、数据和多媒体业务的因特网、移动通讯网络和固定电话通讯网络的“三网合一”的技术。融合网络要求在同一城市的数字化分组交换网络中同时支持上百套电视节目、数千套点播节目、上百万话路服务和传统数据传输服务。世界各国都在积极开展这一研究，我国在这方面的研究已取得较大进展。但从整体上看，我国网络技术发展尚不充分，无论网络用户规模、网络应用、网络技术或网络产品都尚有很大的发展空间。从全局着眼，应不失时机地开展中国下一代网络体系的研究、应用试验、关键技术研究和产品开发，掌握主动权，最大限度地以最低成本填平数字鸿沟，提高社会整体效益。
（二）以EPC技术应用为契机，引领企业成本节约
任何信息系统都离不开数据，没有数据的流动和对数据的处理，就没有信息化。众所周知，商品在生产和流通过程中产生大量的数据需要按一定的规则被处理成信息化系统，再对这些数据进行分类、传递、汇总、识别、跟踪、查询等一系列处理活动，以实现对货物流动过程的控制，从而达到降低成本、提高效益的管理目的。人们往往用手工作业方式将这些数据信息录入到自己的信息系统中，但这种方式速度慢、易出错。与这种方式相比，应用EPC（electronicProduct Code，产品电子代码）技术具有无可比拟的优越性。EPC完全由机器来自动识别读写，比手工录入快千倍，并且出现EPC扫描错误的可能性也非常低。据统计，人工键盘录入的差错率为三百分之一，而EPC技术录入的差错率仅为三十万分之一。
（三）开发中小企业适用的价格便宜的软件，消除中小企业与大企业的信息化差距
目前，国内大部分中小企业信息化基础还相对较差，还没有建立起基本的管理信息平台（MIS），大量关于客户、合作伙伴、产品、交易记录和商业机会的信息资料分散于各部门及员工的私人邮件、传真件、文本文档、工作簿中，现在要求他们像大企业一样，进行复杂的业务流程重组，将销售业务的运作和人员活动强行细分管理，分析客户、分析销售、通过客户关怀实现二次销售等，这只能成为中小企业的不可承受之重。中小企业在组织机构方面往往轻型简洁，业务分工不十分明确，具体业务运作上具有弹性。
（四）以电信为突破口，增加农民收入，全面推进信息化
虽然先富裕起来的农民享受着信息技术带来的全新物质和精神生活，但绝大部分农民手中没有计算机，也没有条件上网，常规的信息传播有时也存在困难，由于“数字鸿沟”的阻隔，造成电脑、网络、信息服务与农民的距离还在拉大。最近，国家信息化推进工作办公室推出了一套未来20年我国信息化方案，着力解决较为突出的区域经济发展不平衡性问题。加快农村地区、中西部地区的发展，缩小数字鸿沟成为电信业全面建设小康社会的基本目标之一。要增加农民收入，加速推进农业发展，开拓农村市场，就必须进一步改善农村与外界的沟通环境，加快通信基础设施的建设，以农村电信为突破口使农民能够利用现代通信手段、利用信息技术来发家致富，带动农村经济发展。
参考文献：
