引论：我们为您整理了13篇广告服务优势范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
依据《中华人民共和国广告法》之有关规定。经甲、乙双方友好协商，甲方委托乙方设计、制作、网络广告，达成如下合同条款：
一、网络广告位置：
乙方网站__________。
二、网络广告尺寸：_____像素×_____像素。
三、网络广告形式： 静态 动态
四、网络广告时间：_____(月或天)，即从广告之日起。
五、甲、乙双方的权利和义务：
1、甲方指派专人代表甲方全权负责此项网络广告工作;
2、甲方为乙方提供网络广告的相关背景资料和数据;
3、甲方对“初稿”提出审定意见;
4、甲方对本网络广告内容负责，内容必须符合《中华人民共和国广告法》及国家相关法律法规。否则，造成的后果由甲方负责;
5、乙方向甲方提交网络广告初稿1份及电子浏览文件1份;
6、乙方根据甲方的审定意见进行修改，并向甲方提供稿及电子浏览文件;
7、乙方取得甲方在稿上签字同意后在网上;
8、乙方有权审查甲方的广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方可要求甲方做出修改。
六、责任免除：
1、因自然条件(战争、机房停电)等导致乙方服务器不能正常运行;
2、因政府行政行为导致乙方不能开放服务器;
3、因互联网灾难，中国、美国等互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入;
4、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行;
5、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。
基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。
七、费用结算：
1、本次网络广告费_____元(大写人民币_____元整)。
2、本合同生效之日起，甲方付清全部款项。
八、本合同一式两份，自甲、乙双方签字盖章之日起生效，合同附件及合同文本具有同等的法律效力。
九、本合同有效期限：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
甲方：乙方：
代表签章：代表签章：
篇2
二、职业介绍服务机构到市劳动局办理举办招工招聘交流洽谈会和招工招聘交流洽谈会广告信息审批手续时，须持以下证件和材料：
1、《北京市职业介绍许可证》副本；
2、举办招工招聘交流洽谈会的报告；
3、招工招聘交流洽谈会广告（一式二份）；
4、职业介绍服务机构介绍信和办事人员身份证。
三、各级职业介绍服务机构向社会的举办招工招聘交流洽谈会广告信息，经市劳动局核准并加盖“北京市劳动局招工招聘交流洽谈会广告审核专用章”后，方可通过新闻媒介。
篇3
根据国外发达国家的发展经验来看，随着经济社会的发展，广告收入占GDP的比例将快速提高，预计到2015年，中国广告收入占GDP的比例将能达到0.8%左右，总额预计将达到4148亿元；2020年广告收入占比例将达到1.1%左右，总额将达到8011亿元。
思美传媒在2010、2011、2012年营业收入分别为105662万元、136255万元、144397万元，归属母公司净利润分别为7023万元、8957万元、9452万元，增长势头稳健。
思美传媒旗下拥有魄力媒体、华意纵驰、翼扬户外、思美互动、视动力五大业务子品牌。魄力媒体根植于本土，融合国际最新行业经验的综合性媒介策划服务机构；华意纵驰专注服务成长型企业，实效创意综合机构；翼扬户外有效开发和整合资源的专业户外媒体运营机构；思美互动提供精准高效的数字媒体营销服务机构；视动力专注于为本土品牌与企业提供以微电影及影视娱乐为代表产品的全方位内容营销机构。
公司将技术与创意有机地融合，构筑独具特色的竞争优势：精深的数据分析技能，敏锐的本土市场洞察，卓越的媒介策划，专业的媒介购买，及时的监测评估，配套信息系统支持和全面的售后服务，铸就了媒介业务的核心竞争力；深刻的行业把握，精准的卖点挖掘，优秀的创意设计，专业的团队架构，齐备的品牌管理内涵，贴身的客户服务，高效的创意执行，构筑了品牌管理业务的竞争优势。
篇4
2012年，微信以其功能简单便捷，实用程度高等优势，迅速占据市场。它是以手机通讯录和QQ好友为联系基础而直接建立的与联系人手机相关的一款即时通讯软件。由于微信的快速发展，传播的便捷性、即时性、互动性且跨平台的工具性优势；用户资源的稳定和低流量、低消费等优势，使得以微信为平台的广告价值空间巨大。
一、微信的概况和微信广告
微信是腾讯以智能手机终端为平台，免费向公共提供的即时通讯服务的应用程序。它支持跨运营商、跨系统平台发送文字、图片和语音等多种形式的信息。2011年1月，微信正式面世，6个月后其用户数量突破1千万；2011年11月，微信用户突破5千万人次；2012年3月，微信用户突破1亿；2012年5月，它的用户数量倍增至2亿.2013年1月24日，用户数目突破3亿。
微信具有LBS（LocationBasedServices）、语音听读、实时对话等多种先进功能，页面设置简单，仅仅留下对话页面、通讯录、朋友圈、设置这四个大板块，清晰简约，一目了然。因此，以它为平台的商业价值更值得期待。
基于微信的发展而产生的微信广告是一种新媒体下的新型广告形式。目前，关于微信广告的定义还没有明确的界定。按照广告学的定义来说"广义上的微信广告就是指广告主以微信为平台而的有关商品或服务的信息"，这是从宏观上对微信广告进行的定义。微信广告本质上还是一般广告，由广告传播的基本要素构成。但同时，它基于新的技术和平台，又被归于网络广告，是网络广告的一种新应用，有自身独特的优势。
二、微信本身为广告投放所带来的优势
（一）平台优势明显，用户数量庞大
微信以智能手机为基础，以新媒体技术为依托，以手机客户端为客户群，以增强用户体验为目标，结合了彩信的图片，短信的文字，同时增加了语音和视频功能。微信号与QQ账号相互联通，通过查找QQ好友就能迅速添加好友。微信的好友关系的熟悉度来源于自身的"熟人圈"。同时微信还通过跨平台实现好友添加，通过访问自己的手机通讯录来添加已开通微信业务的朋友和家人。
（二）广告推送的到达率非常高
微信是以手机推送的模式向用户呈现信息的。首先，其广告的到达率是有一定保障的。其次，广告主通过自己的公众账号一则群消息，所有关注这个账号的微信用户就能立即收到，也就是说讯息的到达率基本可以保证是100%。从一定程度上，可以说明这是用户自主选择的产品或服务信息。一方面目标客户人群被广告主首先锁定，更加清晰明了地进行目标广告投放，更专注于广告内容质量。另一方面，用户自主选择关注产品或服务信息的公众号，这样就一定程度上减少了客户群对此产品或服务所产生的厌恶情绪。
（三）微信具有低成本、低流量的特点与优点，减少了微信广告成本
微信软件本身对消费者是完全免费的。微信产生的上网流量费由客户所使用手机的网络运营商收取。微信的流量消耗约2.4K/小时。一条短信的费用0.1元。与微信相比较，0.1元的流量可以发送上千条短信或数十张图片。低流量、低消费所带来的低成本，也成为微信广告的一大独特支撑点。
三、微信广告的传播优势
（一）借助微信平台，微信广告得以多级化传播
微信的好友构成包括开通微信的手机通讯录联系人、腾讯QQ好友和1000米以内微信用户以及通过“摇一摇”“漂流瓶”所产生的4种受众群，信息的传播渠道更为宽泛，多层次的交流使得受众互动范围更广。
（二）微信的广告信息传播，可以实现不同媒介信息的多元化交流
微信将附带意义更加丰富的符号、图片、声音等信息花样翻新，将传统文字信息抛之脑后。广告主通过注册公众账号就可以给每一位关注的粉丝发送各种形式的广告信息。结合微信简洁的操作界面，以及卓越的用户体验，使得广告主与受众的互动变得简单。
（三）LBS地理位置服务有利于微信的各种特色功能在微信广告中传播
微信的“语音传递”“二维码扫描”“漂流瓶”“摇一摇”“个性签名”等功能，使广告主可针对缩小目标受众群，精确定位客户，精准广告销售。针对微信不同的工具设置，广告主可以制定不同的广告销售策略，比如“漂流瓶”涉及的区域范围比较大，大众化品牌的将有利于产品或服务的销售。对于“附近的人”这一功能，广告主就可以设置“位置信息”作为自己的签名便于消费者前来消费。玩“漂流瓶”的人一般是消耗碎片化的时间或者交新的朋友，如果产品和服务不是特别出名的话，则有可能被理解为恶意小广告，从而适得其反。
综上所述，微信的广告价值其实远远不止这些。微信也在不断地通过更新版本而更好地提高服务的质量和模式。而越来越多的人也在接受和使用这项新兴的服务，而以它为平台的广告，也会因此而得到更长足和多彩的发展。
参考文献：
[1]周蕾.微信广告传播力研究[J].东南传播，2012，（01）.
[2]胡珊珊.探析微信广告传播影响的利与弊.[J].中国包装工业，2013，（10）.
[3]周晓莉.微信的广告价值分析.[J].青年记者，2013，（17）.
篇5
1 积极发挥自身优势，拓展优势空间
目前，传统电视广告、互联网广告等多种形式的广告都成为了互动影视广告发展的主要障碍。从这一视角来审视互动影视广告的发展方向，应该相对于以上两个方面的广告业凸显出自己的优势，才能真正的把握住互动影视广告的发展方向。
对于传统广告来说，传统广告一般是通过电视的广告宣传进行的，在这种形式下，观众是被动的接受广告。而互动影视广告可以通过观众有效的触发的方式让观众运用手中的遥控器随意浏览自己想观看的广告，观众处于主导地位，由此可见，相对于传统广告来说，互动影视广告具有一定的优势。互动影视广告要发挥出这种优势，就需要在实际运营过程中确保这种优势得以真正的体现，一方面要丰富广告的内容，突出广告的科技含量，让观众感觉到美感，在这种情况下，观众自然而然的会选择互动影视广告。
对于互联网广告来说，互联网上存在着各种各样的信息，一方面对于发挥互动影视广告的优势带来一定的挑战性，然而互联网广告也存在着各种信息鱼目混珠的现象。而对于互动影视广告来说，是在电视媒体的监督下进行的有效操作，因此，从这一方面来看，互动影视广告具有一定的信息真实优势。互动影视广告要想进一步发挥与互联网的优势，就需要不断的加强自我宣传，确保各项信息的真实性，为自身的发展赢得良好的口碑。
2 把握宣传空间，重视观众体验，有效传播自身信息
互动影视广告要求得发展，必须高度重视观众体验，从而获取观众的认可与支持，这是互动影视发展的必然之路，也是检验互动影视发展成效的必然选择。面对互动影视广告的发展瓶颈，互动影视广告业必然高度把握准确宣传路径，从而通过有效的宣传传播自身信息，才能为自身的发展确保稳定的方向。
一方面，互动影视广告要注重宣传路径的探索。作为新兴的电视体验形式，互动影视广告要想走向更宽更广的境遇，必须要通过各种形式进行有效宣传，比如可以借助传统电视节目、互联网或者电视购物等多种形式的媒体充分的宣传自身，特别是要突出自身的特色，以便于让观众通过不同的途径了解互动影视广告的真实内涵，提升观众对互动影视的认可程度。
另一方面，互动影视广告要增加宣传内容。目前，互动影视广告仍然还存在着内容较为单一、却大人性化的宣传等问题。如恒源祥曾经以十二生肖位基本内容设计的广告，由于内容较为单一、且重复播放等问题引发部分观众的不满与热议。对此，互动影视广告要避免这种情况的出现，就需要改变宣传策略，在宣传内容上下功夫，比如从观众的角度出发去设计宣传内容，实事求是的宣传自身广告业务，不弄虚作假，从而有效提升观众的视觉体验和实际收获。
3 注重服务质量，满足观众需求
观众作为互动影视广告的直接体验者，要想把握住互动影视广告的发展，必须要考虑观众的因素，只有做好的对观众的服务质量，才能得到观众的认可，进而促进互动影视广告的进一步发展。
对于互动影视广告业来说，要一方面做好服务工作，确保服务质量，对此，互动影视广告业要确保做好自身本职工作，确确实实为观众的需求提供最满意的服务，另一方面，还要不断的创新服务观众的新形式，比如通过调查、实地走访等多种形式了解观众对互动影视广告的观点，把观众的观点汇总起来进行深刻的研究，了解观众的基本需求。同时，互动影视广告要积极的应对观众提出的各种问题，从而排解观众的疑难，提升观众对互动影视广告发展的支持度，有效增强互动影视广告是观众心目中的良好形象，从而确保互动影视广告在观众的支持下有效的得以发展和进步。
综上所述，互动影视广告作为新兴的广告形式，只有把握住准确的发展方向，有效的拓展自身的发展空间，才能有效的促进自身的发展和进步。诚然，在互动影视的发展过程中，面对这来自同行业、观众等多种因素的挑战和检验，互动影视广告业只有积极的应对挑战，采取切实可行的方案，在坚持正确的发展方向的过程中不断的发展自己。
参考文献：
[1] 吴柯达.互动电视广告的优势[J].中国市场，2010（22）.
篇6
据调查，广告主与广告公司的接触途径有以下几种方式：
1．广告公司主动找上门(36．7%)、
2．企业评估广告公司后主动与之接触(30．3%)。
3．通过他人介绍(14．9%)。
4．比稿(9．1%)。
5．其它(6．2%)。
从中可以看出，广告公司主动找上门与企业评估广告公司后主动与之接触两种途径所占比例高达67．0%，是广告主与广告公司接触的主要途径。下面就对这两种方式进行分析。
广告市场竞争的白热化，使广告公司争取合作伙伴的愿望比以往迫切许多，主动上门承揽业务成为中小广告公司的普遍方法。对广告主而言，这种上门服务的方式，具有方便、省时的优点。同时，由于各广告公司深知竞争对手众多，因而，常常伴有优惠内容：价格折扣、免费市场调研、代批各种手续等。但是，这种方式广告主主要是通过广告公司的业务人员来了解合作伙伴，很难对合作伙伴有很深的了解，可比性、选择性较差。
评估广告公司后主动与之接触的方式，可以使广告主以较高的态势迎接整个广告界的广泛参与，对候选广告公司有充分了解，主动性、选择性很强，容易选择最佳合作伙伴。但是，该方式费时、费钱。此外，采用这种方式选中的广告公司，往往是一些整体素质较好者，其知名度高，客源有一定保证。广告市场供大于求的格局，在这里表现不明显。这类广告公司为了保持自身的良好形象和声誉。选择客户往往有一定的标准，如产品市场竞争力强、销售潜力大、有明确的营销目标、广告预算能够保证等等。对于不符合条件的客户，他们不会接受；而对于一些小的客户，他们也不会把公司业务骨干派上。
上述两种方式各有优缺点，广告主在选择时，应根据企业的广告计划、市场地位等因素选择。当企业的市场地位有利、广告预算额度大时，广告主在广告市场中具有优势，对各类广告公司都有吸引力，可采用先评估后选择的方式，选取整体素质较高的合作伙伴，此时合作伙伴也会为广告主组织能显示其水平的阵容；当企业在市场、产品等方面不具有优势，广告预算捉襟见肘及筹划临时性的广告活动时，广告主要明白自己不是广告公司心中的理想合作者，不可对广告公司有过高期望，可以根据企业不同阶段的广告需要，选择具有一定比较优势，而不是整体素质都具优势的中小广告公司作为合作伙伴，即应选择上门服务的方式。
无论广告主采用哪种方式，都应体现市场经济的竞争原则，让广告公司通过竞争取得业务的资格。竞争的方法可仿照工程项目的设计招标，采用广告招标方式。广告招标可以广泛汲取全社会的智慧，从各广告公司的广告策划书来判定方案的优劣，从创意、设计、策划、预算等方面进行综合测评，从中选择一部分有比较优势或整体优势的广告公司，然后进行综合现场答辩，最终确定有合作可能的公司。
广告招标有以下优点：
1．有效地避免了有人为因素的不良选择。
2．符合市场竞争原则。
3．为广告主的广告人员提供大量的知识与智慧储备。
二、广告公司的考查、评估
如果广告主选择合作伙伴的方式是评估后选择，就存在如何考查、评估广告公司的问题；如果广告主选择合作伙伴是通过广告公司主动找上门与广告招标结合的方式，也存在对广告公司的简单考查、评价问题。
据调查，广告主选择合作伙伴时，重视的条件有：
1．有高水平创意。(100%的广告主表示重视)
2．熟悉市场情况。(94．1%的广告主表示重视)
3．有规范的广告作业流程。(85．3%的广告主表示重视)
4．报价合理。(79．4%的广告主表示重视)
5．有较强的媒体策划、购买能力。(73．0%的广告主表示重视)
6．有为相关产品作广告的经验。(61．7％的广告主表示重视)
7．有较高知名度。(50．0％的广告主表示重视)
上述各项中，广告主重视比例超过80％的依次为高水平创意、熟悉市场情况、广告作业流程规范。这些是成熟广告经营业的广告公司所应该具有的资质，并非广告主的过高要求。不过，我国的广告经营业尚处于初中级阶段，因而，现实情况难免使广告主失望。
广告主如何从芸芸众生中，判断一个广告公司是否符合上述条件，考查一个广告公司应从哪些方面入手呢?这是一个系统性、操作性较强的问题。它即要从硬件方面了解考查，更要从软件方面了解分析。一般应从以下几个方面进行，
1．硬件情况
硬件情况主要是指办公场地、办公设施等。从公司的硬件情况可以了解其生存的基本状况、业务量的大小。那些无办公场地或场地狭小、设施简陋的广告公司，一般是拿不出高水平广告作品的。
2．软件情况
广告公司水平的高低主要体现在其软件水平上。软硬件相比．硬件水平提高较易，而软件水平提高相对较难。
软件情况主要包括：
员工情况主要是了解员工素质、结构、知识储备与更新、责任心、敬业精神等。创意是广告的关键、广告的灵魂与生命。优秀的创意只能是资质天份极高的人才，在资料不断积累，深思熟虑之后产生的。因而广告公司员工的素质，员工整体及个人的知识、专业结构，以及对新知识、新观念的接受程度成为产生高水平创意的充分条件。在充分条件满足之后，只有具备责任心、敬业精神的员工，才会把自己的才能不遗余力地充分发挥，创作一流的广告作品。
高水平的创意、对市场情况的熟悉与掌握，在当今不断变化的复杂的市场条件下，已决非一人所能胜任，而是需要各类人才的协同作战。这就要求现代广告公司内部进行专业分工与协作。在组织机构设置上，不仅要有设计制作职能部门、客户联系与服务职能部门，也要有市场研究职能部门、媒体研究与联系职能部门等等。只有市场部、媒体部的基础与落后工作扎实充分，设计制作人员、业务人员才能有源源不断的资料用作积累，充实自己。
内部管理主要是指各项规章制度及执行情况，这点广告主只须去候选公司观察一番，即可有大致印象。组织机构完整、规章制度严格的广告公司，才会有规范的广告作业流程。关于人才流动情况，笔者认为，合理的人员流动是应该的，而人员流动过于频繁，或者重要人员流动较多，则说明该广告公司的业务水平不稳定。
广告媒体作为广告业的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。广告业发达国家，有对媒体研究的专门公司，他们对媒体的发行量、传播范围与对象、视听率等指标进行研究分析。在我国，对媒体研究很少，少到连媒体自身都不很了解栏目的某些情况。这就需要广告公司的员工进行必要的媒体研究。良好的媒体策划可以为广告主节省大笔媒体租用费用，提高广告效果。此外，对于紧俏的媒体，广告公司只有加强联系，才能有较强的购买能力。
在制度中，广告主的广告费用是先划入公司的账号，然后再由其分别转交所租媒体。因而对广告公司的资信情况，应该有所了解，以免中途出事。
3．客户情况及客户记录
从广告公司的客户情况及客户记录、可以了解到候选公司有无大企业广告或同行业企业广告的经验，了解到该广告公司与客户合作的时间长短等内容。若是其的客户相当一部分为知名企业，合作时间长，则该公司实力强，业务水平高，与客户合作愉快否则，应进一步了解考查
广告主任在对上述各方面考查、评估，并认可之后，可与广告公司进行初步的试合作，先进行小的合作，在取得小范围合作成功的基础上，再进行多层次、大范围、长时期的合作
三、广告公司的类型及优势分析
广告公司按照不同的分类标准，可以有不同的分类方法，本文按照提供服务的内容及形成原因两种分类标准进行分析。
(一)按照提供服务的内容分
按照提供服务的内存，广告公司可以分作两类：综合性广告公司、专业性广告公司
综合性广告公司一般规模大，有各种专门人才负责调查、策划、创意、制作、传播等广告活功，为广告主提供全面、全面服务。这类广告公司人员索质高、专业水平高，是广告主心中较为理想的合作伙伴。在我国。这类广告公司数量甚少，且大多是合资广告公司。
专业性广告公司只作某一类广告或只提供某一类广告服务或只经营广告活功的某一部分。他们在广告活动的某一局部有着特殊的优势、有时这些优势是综合性广告公司所无法比拟的。这类广告公司数量巨大，广告主经常接触的广告公司大部分属于这类。广告主不满意的大多也是此类公司。
专业性广告公司按其服务内容可分为；
主要为广告主提供广告表现、设计、制作的广告公司，其优势是设计、制作能力雄厚，在设计制作的某一方面或某几方面有过人之处。
专门为广告主进行广告及营销策划，并提供有关咨询的广告公司，一般以从事兼职的专家、学者组成的队伍为主，亦有媒体广告、经济方面的人员参加。他们有深厚的理论功底，创意策划水平较高。
大多为其媒体总公司下属的子公司，这类广告公司与媒体有着姻亲关系。媒体知识与媒体关系强，有较强的媒体策划与购买能力。
专门为广告主提供有关广告活动信息的公司、他们在出售广告活动信息的同时。也能为广告主进行营销、广告诊断活功。
(二)按照形成原因分
按照形成原因，广告公司可分为：
这类公司大多以自身媒体的业务为主、兼作其它媒体的业务。在本媒体业务时，往往可以获得其它广告公司无法获得的优惠。
这类公司以自身的社会优势参与户外广告经营或非大众媒体经营，具有—定的垄断优势。如市政、电业、交通、物价等部门的广告公司。
篇7
大经贸：根据2008年有关方面录得的数据显示，我国广告公司的数量从1998年的3.3万户发展到当时的11.73万户，年均增长率为13.52％，在你看来，我国广告公司的发展目前呈现出什么样的主要发展趋势?
戴书华：从1998年到2008年的十年时间里，我国广告公司数量的增长是有一个速度的。这样说吧，如果从经营模式的角度来看现在国内广告公司主要的发展走向，大致可以分为大型综合性广告公司、媒体依托型广告公司、专项型广告公司这三大类。而其中的大型综合性广告公司又是可以细分成本土综合性广告公司和国际4A广告公司的。但就目前国内广告公司的普遍发展来看，其实大部分都是中小广告公司，它们只能提供单一的广告服务业务，而真正能够为客户提供整合营销传播服务的大型综合性广告公司其实不多。
大经贸中国广告业强劲增长的原因是什么?
戴书华：中国广告业之所以强劲增长，主要原因有三方面：一是国家大力拉动内需，消费继续品牌拉动；二是从中国制造到中国创造的转变，企业积极打造和提升自主品牌，包括部分出口型企业和代工企业也开始转战国内市场，培育品牌，加大品牌方面的投人；三是国际品牌纷纷把中国列为重要的战略市场，加大了它们品牌在中国市场的推广投入。比如，中国成为全球第一汽车消费大国，这就是最典型的代表。
大经贸：作为中国广告业中的领军者，您如何看待中国广告业的成长潜力?
戴书华：中国的广告市场已经经历了三十年的高速发展，在2007年的时候就成为了世界第五大广告市场。随着我国经济的持续增长，中国市场的规模很可能在今年就超过德国，成为排在美国、日本、英国之后的世界第四大广告市场。而在这三十年中，我国的广告经营额从1.2亿元增加到1899.56亿元，增加了一干多倍，年均增长速度超过31％，行业整体步人快速上升通道，已经无可争议地成为亚太广告市场增长的引擎。
未来，中国广告市场的潜力是巨大的。事实上，在美国等发达国家成熟的广告市场中，广告市场规模占GDP的比例在2％以上，而目前中国广告市场规模占GDP的比例还不足1％，如果要达到世界平均水准，起码还有50％的提升空间。
而人均广告费的对比也很能说明问题。世界平均水平的人均广告费为70.4美元，我国每年的人均广告费用还不到30美元，离世界平均水平还有130％的增长空间。
2010年，央视黄金资源广告招标金额突破100亿元，总额为109.6645亿元，比2009年的招标总额多出17.1亿元，增长了18A7％，创下近16年来的新高。这也可以看做是中国广告业蓬勃发展、潜力巨大的一个缩影和见证。
省广上市将改变国内广告行业现状
大经贸：常理来讲，在全球市场萎缩的情况下，广告公司的业绩不可避免会受到冲击，然而省广却能够在过去的一年中在新领域里业绩大幅提升。和同行业的公司相比，省广的优势在哪里?
戴书华：首先是人才优势。不客气地说一句，省广是中国拥有广告专业人才最多的广告公司之一。全公司拥有专业技术人员805名，其中还有全国广告学术委员会常委一名、委员两名。我们的人才队伍很强大，人才资源也很优质、高端。省广的核心资源之一就是人才。
其次是规模优势。省广的发展事实上受益于国民经济的增长还有广告业在我国的快速发展。因为有了这两个条件，省广的营业收入才能实现较快增长，市场份额逐年上升。2009年，省广的营业收入突破20个亿，达到20.50亿元，在金融危机的环境下，这是很难得的，但是也说明了省广具有进一步拓展市场的潜力。所以我们预计，2010到2014未来这五年，省广的营业收入均将保持较快增幅。
再次是客户资源优势。长久以来，省广就与多家国际、国内知名公司建立了良好的长期战略合作关系，为它们提供品牌管理、媒介等服务。我们的客户群很庞大，其中包括万科地产、广汽本田、美的电器、蓝月亮等等各行各业的大公司、大企业。省广通过与这些优质客户的良好合作，已经整合了汽车、通信、房地产、金融、药业、快消品、家电等七大客户板块，形成了相应的产业集群，这有利于我们进一步拓展业务范围，有扩大和强化自身的品牌优势。
最后是品牌和行业地位优势。省广在30年的专业化品牌管理以及广告服务中，曾经服务并且正在服务的客户品牌中有中国名牌40个、中国驰名商标57个，而一些名牌和驰名商标的诞生更少不了省广长期为其服务的一份功劳。
大经贸：省广的上市将为广告行业未来的发展带来什么样的积极意义?
篇8
初期，电视媒体广告市场属于卖方市场，只要公司的广告资源有品质、有知名度、是优质资源，就不怕卖不出去。这主要是因为很多企业跟着媒体走、一味花钱买好资源的问题。企业选择公司比较简单，对比一下各家的价格和资源优势，评估一下公司资质就可迅速做出决策，整个开发及跟进周期不会太长。
之后几年，由于竞争变得越来越激烈，为突显优势，媒体型公司借助独家资源的优势，吸引终端客户，显示出直接合作的优势。资源型公司的一举一动。无处不显示出他们的强势地位及媒体话语权，广告业进入“资源为王”的时代。而服务型公司更标榜对客户的贴身服务，双方借助各自优势的差异化，实现市场中的竞合。
第三阶段是自2008年金融危机后，电视广告市场进行了_一次较大程度的洗牌。金融危机迫使企业广告预算大幅缩减，投放越来越谨慎，加之媒体选择余地也越来越大，同质化显现，比稿变得越来越频繁。“僧多粥少”的市场环境下，市场转眼间早已进入了“血拼”的买方市场。客户跟进周期越来越长，有的长达一年多，人力资源及推广成本逐年上涨，客户的忠诚度变得越来越低。即便“血拼”，公司的竞争还在有序进行。但自2010年电视台颠覆性地改变了多年来的广告资源承包机制后，整个广告市场格局及竞争环境被彻底打破。电视台改变资源承包机制是出于对广告经营目标做再次拉升所提出的要求，优质资源不再向过去那样被少数几家公司所掌控，这意味着它们将全部向行业内整体开放，公司将根据自身销售实力及所愿意出让的承包价格，采取招投标方式进行资源的自由选择。这次改制好比是媒体经营权及媒体成本上的一次空前革命，实力强大的公司不计成本地抓住机会强占资源，当然也在无形中推高了广告单价成本，但客户不会因公司的“豪赌”而买单。资源结束后，整个一年内行业电视公司都在无序地拼价、争抢客户中度过，哪里有时间静心去做专业，只要守住成本底线，不亏损即罢。作为职业经理人，只能痛苦地在拼价与专业性之间做选择。而随之而来的市场现象是，综合性全案公司、品牌策划公司及营销顾问公司开始更加稳健地相伴在企业周围，与企业实现着共同成长。
宁俪娟认为，其实广告主的购买习惯及需求已发生了根本性的变化，投资变得更加理性。当前行业已明显从“资源型向价值型转变”。十年前的客户只会议价，关注媒体本身的投资性价比。而如今，特别是成熟型企业，经过多年的投放经验积累，已深知媒体的属性与价值，讲价方面比公司还在行。同时，公司再以媒介价值及媒介指标的方式去说服客户已收效甚微。客户更希望听到公司对他们当前所处市场阶段及营销目标提出如何更好利用媒介的解决方案。既然整个行业都不肯下功夫、呈现出浮燥的心态，那能比的就只有价格和增值服务了。值此也不难理解，为何客户一方面在花高额的费用聘请品牌营销顾问公司协助企业做营销诊断与品牌策略规划，而另一边虽客户一个多亿的广告投放，再加之-系列给予的附加回报与增值服务，却不见得有多少利润，从而出现下一年还是不是“你”都不―定的尴尬局面。
“血拼”还在进行，广告公司还能给客户什么?就广告公司而言，客户希望公司了解他、熟悉他，进而了解他的生意，特别是处在成长阶段的企业。如果不事先下功夫做先期的研究和专业投入，对企业现状有清晰的理解和判断，广告公司又怎能提供行之有效的广告策略呢?这是从广告公司角度与客户角度的最大不同。
要改变行业现状、提升自身竞争优势，重要的是分析客户需求，进而具备满足客户需求的能力。只有这样才能促成客户合作，终究被市场认可。因此宁俪娟认为广告公司只有及时调整并不断完善自身作业模式，形成新的核心优势，才能最终实现市场突围。
两次职业经理人经历助其找准职业方向
2009年，宁俪娟以销售副总裁的身份加入广而告之。当时她发现与综合性广告公司相比，广而告之既有优势同时也有明显不足，原因是广而告之一直将自己定位于行业内最大的广告资源运营商，以媒体销售为主营业务，但相关其它综合广告业务一直做得不温不火，究其原因主要是离客户太远、专业研究与深入规划做得不够，导致综合业务几乎没有，公司内各业务模块无法形成整合效应。
自进入广而告之后，宁俪娟便着重对广而告之的业务线进行了梳理，她认为广而告之要提升终端客户的成交量，必须借助品牌服务，以此提升客户的关注度与合作忠诚度，增加利润率避免过度议价，提供客户有价值的服务，实现内部业务整合效应，最终实现公司广告业务的纵向一体化。尽管她在广而告之任职时间仅一年多，可依然取得了不俗的成绩。团队实现了神州通信、美的小家电、掌上明珠家具、雅迪电动车等多家企业的广告综合业务，也带动公司内部各业务模块的整合效应。
出于广而告之定位媒体资源运营商的考，在以销售规模作为衡量指标的大环境下，势必与她自身追求的提供客户有价值的服务、顺应市场发展需求、实现品牌服务的想法产生了较大的偏差，宁俪娟最终选择离开。此后她又短暂加盟中视电传担任营销总经理一职，直到最终选择自己创业，成立品牌营销策划公司――智真策划。
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品牌推广优势(2)是交互性强。从营销传播的观点来看，网络上的互动广告有两个特质：应个人需求而提供信息;允许广告受众来选择广告内容，除了从广告中看到相关的信息外，还能够建立所谓的链接，让真正对产品有兴趣的消费者经由它直接点击，取得完整的信息，或留下相关资料，而后作为数据库营销之用。网络广告改变了传统广告传播中信息发送和反馈单向流通、相互隔离、有时差的缺点，它使信息发送者和接受者实现即时的双向沟通，根据受众需求的变化而灵活调整发送的信息，形成企业和顾客之间一对一的营销关系。
品牌推广优势(3)是针对性明确。网络广告目标群比较确定。由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能购买的用户，并可以为不同的群众推出不同的广告内容。尤其是工商经济站点，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。
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2、医院优势：
医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设的，集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海，风景秀美，述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。
3、医院的劣势：
相对于公立医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够稳定，起步晚，品牌知名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。
4、争对手分析：
1、宝安人民医院（全市第八人民医院，南方医科大学附属深圳宝安医院）优势特点
a、优势特点长期经营,是宝安市场最老牌的医院之一。
b、地理位置优越,位于宝安老城区,人口密度大，就医方便。
c、医疗水平高。
d、拥有稳定的就医人群
2、西乡人民医院（广东医学院教学医院，天翻地覆的改造为患者提供更舒适的治疗环境）优势特点
a、地理位置优越
b、服务质量较好
c、每周二、五宝安日报健康栏目
d、宝安的老牌医院,有较为固定的服务人群。
3、妇幼医院优势特点
a、专长突出
b、地理位置优越
4、阳光集团春天医院
优势特点:
a、地理位置优势（位于107国道、公路局对面）
b、广告力度强（拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期就好称100多万元）
5、宣传目标：第一目标人群——深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受众，第二目标人群——关内最广泛受众。
6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效应。
7、销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。
8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好，广告效应高的广告媒介。
二、计划具体内容
医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，医疗品牌在宝安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面：
1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起医疗在公众中的公益形象，提高社会美誉度。
2、医院形象代言人：聘请医院形象代言
人，用于平面媒体的宣传。
3、医院布置轮廓灯，以加强附近居民及大众对医疗的印象。
4、在医院门诊四楼增设一个“儿童欢乐天地”。
5、医院内添置多个顾客意见箱“您的意见是我们进步的力量”。
6、雇用或调派“关爱大使”，主要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客，如主动向病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。
7、公交车体广告：在宝安主要路段投放一定的公交车广告。
8、大型户外广告牌：在南头关口附近做一个户外广告牌，宝安主要路段安放2至3个大型户外广告牌（不要与路牌指引重复），一是起到宣传的作用，二还可以用作路牌指引功能。
9、广播：冠名一个交通频道广播节目，覆盖有车族。
10、电视广告：每天在宝安电视台（翡翠频道）播放数次1分钟医院广告，加强医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象---宏厚资本及超优质人性化服务；手汗治疗中心----一朝去除手汗多的困扰；妇产科vip区----让太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根头发丝治疗酣症。
11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对医疗的认知。
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二、公司描述 :
1、公司名称：恒远广告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性质：集制作、、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。
6、公司服务 ：
(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。
(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。
四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。
五、期初发展模式：
方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。()这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
六、公司业务：
1．市场服务：市场调查、客户服务。
2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3．企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。
4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。
5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
七、成熟后新增业务：
1、 推出数字广告业务，发展互联网广告。**年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
八、经营策略：
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
九、经营障碍：
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、组织结构： 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
篇12
一、本土广告公司的现状
1.外部环境对本土广告公司的影响
第一,政府的政策导向和来自跨国广告公司的挑战。
随着管理政策的完善,部分企业增加了生产环节,企业为了节约成本,在不降低原料成本、人员工资等前提下,只能减少广告费用。而受世界经济危机的影响,消费能力降低,也影响企业对广告投入的信心。
中国逐渐走向国际化,越来越多的跨国企业进入到中国,多年服务这些企业的广告公司也随之来到中国。初期跨国广告公司不了解中国市场,他们招聘中国本土员工进入公司。跨国广告公司有着上百年的悠久历史、规范的运营管理模式、先进的策划理念、着国际知名企业、大量成功的案例,这些光环吸引了许多本土优秀人才加入,更加剧了本土广告人才缺乏的局面。他们利用本土广告人实施本土化战略,打破了本土广告公司的独特优势。
第二,广告业开始分工细化导致全面制的广告公司生存空间日益减少。
全面制广告公司的运作模式为:广告主将广告业务全部委托给一家广告公司,广告公司由市场调查开始,了解市场、研究竞争对手、寻找同类产品差异、分析消费者心理、制定广告策略、进行广告创意、制作实施、制定媒介投放计划等,并企业向媒体购买时间段、版面,广告。
而现在广告业开始分工细化,广告市场逐渐细分为市调公司、公关公司、媒介购买公司、影视制作公司等专业性更强的公司。广告主为了省去中间的费用,不再把所有业务都交给一家公司完成,而是把不同业务拆分给各专业公司完成,这些公司更能够保证广告过程中的质量和效率。
第三,我国本土企业普遍存在对本土广告公司不支持和只是作为备选广告公司的心态。
在一些发达国家,本土广告公司大多是随着本土企业的壮大发展起来的,广告公司根据企业的业务范围、销售区域变化来拓展自己的业务领域,企业选择固定的广告公司捆绑合作。
作为共同生长在中国市场的民族企业,本土企业应该对本土广告公司多加扶植、支持。但本土企业在资金允许的情况下,总会选择一些大型的跨国广告公司进行广告活动。只有在资金不允许的情况下才会退而求其次的选择本土广告公司,给“自己人”点儿机会。这种备选的心态使本土广告公司失去了很多发展的机会,不能迅速地成长。
2.本土广告公司的自身问题与优势
第一,管理能力不强,经营理念不完善,人才流失现象严重。
本土广告公司经营者通常都不是管理人员出身,大部分都是创意、策划、媒介人员出身,过于重视“片面的专业”,忽视了对公司管理能力的提高。本土广告公司基本是手工作坊式的公司,停留在日常工作管理的水平,没有先进的企业管理体系和理念,也没有相应的人员来统筹规划整个公司的发展方向,再加上与跨国广告公司相比待遇及人员培训体制的不完善,使员工流动性增大,纷纷跳向拥有知名度的大型跨国广告公司,客户信息也面临泄露流失的危险。
第二,专业化程度不高。
本土广告公司数量庞多,大部分公司是通过“关系”得到业务,不具备全面、专业的广告技能,把广告行业当成“暴利”行业,追求高利润。大多都有“有单就接、交单即可”的心态,毫无提升自身专业水平的意识。专业化程度不高降低了本土广告公司行业声誉,广告主自然不愿去找鱼龙混杂的本土广告公司,承担不必要的风险。
第三,资金实力薄弱,零散化运作竞争力不强。
本土广告公司大部分为中小型规模,资金实力不强,制约了公司的发展,并且给广告主带来实力不够的印象。大型企业广告主不敢寻找本土广告公司做业务,本土广告公司也不能为企业垫付部分广告款,担心影响自身公司经营运转甚至出现坏账的现象。
本土广告公司又大都为个人创办的公司,多为零散化运作,注重各自利益,与合作公司很难形成长期稳定的合作关系,不能形成强强联手的双赢局面。
第四,忽视对自身形象的塑造。
广告公司作为服务行业,其公司形象十分重要。本土广告公司同质化情况严重,服务内容、服务水平、服务方式趋于相同。如何明确公司定位,塑造鲜明的公司品牌形象,直接影响广告公司在广告主心中的印象。而一些广告公司为了自己的小利益,置行业规范而不顾,为争取客户搞恶意价格竞争,扰乱市场,制作粗制滥造的广告,影响了公司自身形象的同时,行业形象也随之下降。
第五,本土广告公司自身优势。
本土广告公司与跨国广告公司相比也具有一定优势。其中最重要的就是本土广告公司的员工都是本土广告人,对本国市场,消费者心理、生活习惯、文化背景、地理历史等方面充分了解。对于本土企业广告主来说,本土广告公司更能理解企业的需求和想法,能够为企业提供更加适合中国市场的广告策略。作为植根于中国市场的企业,本土广告公司还拥有充分的社会资源,经营的灵活性能够迅速适应市场变化。随着跨国广告公司内部有经验的本土广告人员的回流,本土广告公司已经拥有较强的广告专业技能,能够为企业提供更专业、性价比更高的服务。在广告市场逐渐规范的环境下,本土广告公司正逐步走向专业化、规模化的道路。
二、本土广告公司的提升策略
第一,本土广告公司可以采取联合组建集团的运营方式。
本土广告公司普遍缺乏对广告全程运作的核心技术,利用集团化运营,可以将优势最大化,积累更雄厚的资金,避免零散操作,组成强大的集团化队伍,便于在工作中的相互配合和连贯性。组建本土广告集团可以采取不同的形式:产业链扩张,例如广告公司与媒介公司合作;中小广告公司进行合并,如由多个小股份有限公司组建为一个强大的集团;利用外资或上市融资等渠道壮大自身实力,加强对国际国内资本的争夺,突破资金壁垒。
第二,聘请专业管理人才对公司进行规范化的经营管理。
由管理者制定完善的员工福利待遇、奖惩机制。充分发挥各部门的特长,创造良好的工作环境,建立良好的公司品牌形象,形成科学而又完备的公司管理体制和市场化的经营理念。创造公司的品牌有利于公司文化的形成,公司的品牌在一定程度上代表了公司的价值观。价值观是公司文化的核心内容,有了一个共同的价值观,员工们就会在统一的意识形态下,产生对公司的目标、观念的认同感和作为公司一员的使命感,这种认同感和使命感对于增强公司凝聚力和向心力有着极其重大的意义。而凝聚力和向心力的增强,无疑对公司在激烈的市场竞争中生存和发展增添了巨大的力量。公司的品牌也能在客户心中留下深刻的印象,有利于业务的开展。
第三,提高专业水平,多方面增强核心竞争力。
专业水平是广告主选择合作广告公司的重要条件之一。本土广告公司在提高自身业务能力和服务质量的同时,更应着重注意“创意”这一重要步骤。“创意是整个广告策划的灵魂”,在创意前进行深入的市场调研,了解什么样的广告是消费者喜欢和乐于接受的,找准诉求点,这对创意的设计起到重要的作用,避免了消费者对广告效果不满意的风险出现。另外,面对本土广告公司同质化的现状,广告公司要形成自己的竞争优势,追求差异化:或者有一支实力强大的创意队伍、或者在媒体资源上占有优势、或者有全面优质的客户服务、或者专做某一市场行业领域,将此行业的广告做专做强,具有自己的特色才能在众多广告公司中脱颖而出。
第四,与企业建立长期稳定的战略合作伙伴关系,用心扶植企业。
广告业首先是服务行业,广告公司提供的是对企业产品的广告策划,服务的对象是企业。而对于企业来说,他们希望与广告公司形成战略合作伙伴关系,使广告公司与企业捆绑在一起,提供战略咨询、经营规划、整合营销传播等经营层面上的专业意见;另一方面,对广告公司来说,由于深入参与到企业的经营层面,更能牢固地维系客户。良好的客户关系是公司的重要资源,是公司品牌价值的体现,也是一种巨大的竞争优势。本土广告公司不应以盈利作为经营的唯一目的,要吸取一些跨国广告公司的成功经验,为企业持续多年的服务,使广告公司随着企业的发展而发展。根据自己对客户背景、客户素质和目前的市场环境等多方面因素综合考虑,选择适合自己的、有发展潜力的客户。服务于优质客户,可以提升一家广告公司在同行业的声誉。
第五,人才是构成广告公司竞争力的重要因素。
广告公司竞争力的强弱,很重要的是取决于公司人才的数量、质量及其才能的发挥程度。本土广告公司应该建立完善的人才体制,“以人为本”,激发人的积极性和创造性,挖掘人的潜能,充分发挥员工的睿智和才干。建设人才储备梯队,防止一两个人独霸客户的情况,避免掌握客户的人员一走,导致客户流失的问题。充分运用各种激励手段,增强公司的凝聚力和员工的归属感。人事部的作用不仅仅是负责一些公司日常事务性的工作,还应涉及员工的职业规划和培训计划以及公司制度建设的多个层面。本土广告公司在业界取得一定的声誉后,跨国广告公司的人才反而会被吸引到本土广告公司来。
第六,注重文化创新做知识型企业,通过各种渠道提升公司形象。
公司的经营者和员工需要不断学习才能提高创新的能力,及时了解市场动向和客户需求,提高自身的业务水平,对外界环境的变化具有快速应变的能力。同时,作为一个本土公司,公司的经营者应该有长远的战略眼光,通过各种渠道提升自己的公司形象,公司形象主要表现在员工对公司的忠诚、稳定的客户、规范的管理、符合自身的品牌文化、优质的服务等。为客户塑造成功的品牌也是为广告公司自身创造品牌资产,公司形象的提高自然能够凝聚优秀的人才,吸引优质的客户。
第七,注重对消费者的把握程度。
现在的市场已经由卖方主导转变为买方主导,研究消费者,把握其消费心理、生活态度与变化趋势成为至关重要的环节。在整个广告活动的策划、制作和实施过程中,始终站在消费者角度,洞察消费者的态度和行为,代表消费者发言,提出消费者观点,以此来调整广告运作中的各个环节,才能取得理想的广告效果。
第八,开拓新型的广告媒体领域,跳出传统媒体的局限。
利用对消费者的精准把握,本土广告公司可以由被动的资源接受者转变为资源的提供者,从型广告公司向资源型广告公司转型。内容资源或以提供内容的形式发展,比如国内外赛事、承办公益活动、投资影视、开办电视栏目等等,拥有自己的受众,吸引广告主参与,成功的转型开拓新一片天地。面临传统媒体资源领域基本已经各分天下的局面,本土广告公司完全可以在新媒体领域尽快抢占资源,开拓利用新媒体的广告领域:如网络广告,安瑞索思(中国)有限公司已经为多家国际国内大型企业提供了线上线下广告领域、互动网络领域等卓有成效的互动沟通管理项目。分众传媒利用楼宇广告媒体形成竞争的突破口。也可集中资本展开竞争,在某一领域内取得优势,如白马广告公司在户外媒体广告方面有所专攻,已经具备了与跨国广告公司一决高下的能力。
中国广告业还处在发展的阶段,本土广告公司应认清自身的问题,总结优势,调整和改变策略是大势所趋。随着广告市场的不断变化,寻找更好的发展形式进行战略转型是本土广告公司未来发展的方向。尽管跨国广告公司抢占了部分中国广告市场,但是我认为这不是一件坏事,有挑战、有竞争才会有进步,我国本土广告人要在不断学习中才能迅速成熟起来,才能振兴本土广告业。相信本土广告公司在与跨国广告公司的竞争中不会逐渐萎缩,而是在融合与提升中越走越高,越走越强。
参考文献:
[1]张金海.广告经营学.武汉大学出版社,2004年1月.
篇13
一、本土广告公司的现状
1.外部环境对本土广告公司的影响
第一,政府的政策导向和来自跨国广告公司的挑战。
随着管理政策的完善,部分企业增加了生产环节,企业为了节约成本,在不降低原料成本、人员工资等前提下,只能减少广告费用。而受世界经济危机的影响,消费能力降低,也影响企业对广告投入的信心。
中国逐渐走向国际化,越来越多的跨国企业进入到中国,多年服务这些企业的广告公司也随之来到中国。初期跨国广告公司不了解中国市场,他们招聘中国本土员工进入公司。跨国广告公司有着上百年的悠久历史、规范的运营管理模式、先进的策划理念、着国际知名企业、大量成功的案例,这些光环吸引了许多本土优秀人才加入,更加剧了本土广告人才缺乏的局面。他们利用本土广告人实施本土化战略,打破了本土广告公司的独特优势。
第二,广告业开始分工细化导致全面制的广告公司生存空间日益减少。
全面制广告公司的运作模式为:广告主将广告业务全部委托给一家广告公司,广告公司由市场调查开始,了解市场、研究竞争对手、寻找同类产品差异、分析消费者心理、制定广告策略、进行广告创意、制作实施、制定媒介投放计划等,并企业向媒体购买时间段、版面,广告。
而现在广告业开始分工细化,广告市场逐渐细分为市调公司、公关公司、媒介购买公司、影视制作公司等专业性更强的公司。广告主为了省去中间的费用,不再把所有业务都交给一家公司完成,而是把不同业务拆分给各专业公司完成,这些公司更能够保证广告过程中的质量和效率。
第三,我国本土企业普遍存在对本土广告公司不支持和只是作为备选广告公司的心态。
在一些发达国家,本土广告公司大多是随着本土企业的壮大发展起来的,广告公司根据企业的业务范围、销售区域变化来拓展自己的业务领域,企业选择固定的广告公司捆绑合作。
作为共同生长在中国市场的民族企业,本土企业应该对本土广告公司多加扶植、支持。但本土企业在资金允许的情况下,总会选择一些大型的跨国广告公司进行广告活动。只有在资金不允许的情况下才会退而求其次的选择本土广告公司,给“自己人”点儿机会。这种备选的心态使本土广告公司失去了很多发展的机会,不能迅速地成长。
2.本土广告公司的自身问题与优势
第一,管理能力不强,经营理念不完善,人才流失现象严重。
本土广告公司经营者通常都不是管理人员出身,大部分都是创意、策划、媒介人员出身,过于重视“片面的专业”,忽视了对公司管理能力的提高。本土广告公司基本是手工作坊式的公司,停留在日常工作管理的水平,没有先进的企业管理体系和理念,也没有相应的人员来统筹规划整个公司的发展方向,再加上与跨国广告公司相比待遇及人员培训体制的不完善,使员工流动性增大,纷纷跳向拥有知名度的大型跨国广告公司,客户信息也面临泄露流失的危险。
第二,专业化程度不高。
本土广告公司数量庞多,大部分公司是通过“关系”得到业务,不具备全面、专业的广告技能,把广告行业当成“暴利”行业,追求高利润。大多都有“有单就接、交单即可”的心态,毫无提升自身专业水平的意识。专业化程度不高降低了本土广告公司行业声誉,广告主自然不愿去找鱼龙混杂的本土广告公司,承担不必要的风险。
第三,资金实力薄弱,零散化运作竞争力不强。
本土广告公司大部分为中小型规模,资金实力不强,制约了公司的发展,并且给广告主带来实力不够的印象。大型企业广告主不敢寻找本土广告公司做业务,本土广告公司也不能为企业垫付部分广告款,担心影响自身公司经营运转甚至出现坏账的现象。
本土广告公司又大都为个人创办的公司,多为零散化运作,注重各自利益,与合作公司很难形成长期稳定的合作关系,不能形成强强联手的双赢局面。
第四,忽视对自身形象的塑造。
广告公司作为服务行业,其公司形象十分重要。本土广告公司同质化情况严重,服务内容、服务水平、服务方式趋于相同。如何明确公司定位,塑造鲜明的公司品牌形象,直接影响广告公司在广告主心中的印象。而一些广告公司为了自己的小利益,置行业规范而不顾,为争取客户搞恶意价格竞争,扰乱市场,制作粗制滥造的广告,影响了公司自身形象的同时,行业形象也随之下降。
第五,本土广告公司自身优势。
本土广告公司与跨国广告公司相比也具有一定优势。其中最重要的就是本土广告公司的员工都是本土广告人,对本国市场,消费者心理、生活习惯、文化背景、地理历史等方面充分了解。对于本土企业广告主来说,本土广告公司更能理解企业的需求和想法,能够为企业提供更加适合中国市场的广告策略。作为植根于中国市场的企业,本土广告公司还拥有充分的社会资源,经营的灵活性能够迅速适应市场变化。随着跨国广告公司内部有经验的本土广告人员的回流,本土广告公司已经拥有较强的广告专业技能,能够为企业提供更专业、性价比更高的服务。在广告市场逐渐规范的环境下,本土广告公司正逐步走向专业化、规模化的道路。
二、本土广告公司的提升策略
第一,本土广告公司可以采取联合组建集团的运营方式。
本土广告公司普遍缺乏对广告全程运作的核心技术,利用集团化运营,可以将优势最大化,积累更雄厚的资金,避免零散操作,组成强大的集团化队伍,便于在工作中的相互配合和连贯性。组建本土广告集团可以采取不同的形式:产业链扩张,例如广告公司与媒介公司合作;中小广告公司进行合并,如由多个小股份有限公司组建为一个强大的集团;利用外资或上市融资等渠道壮大自身实力,加强对国际国内资本的争夺,突破资金壁垒。
第二,聘请专业管理人才对公司进行规范化的经营管理。
由管理者制定完善的员工福利待遇、奖惩机制。充分发挥各部门的特长,创造良好的工作环境,建立良好的公司品牌形象,形成科学而又完备的公司管理体制和市场化的经营理念。创造公司的品牌有利于公司文化的形成,公司的品牌在一定程度上代表了公司的价值观。价值观是公司文化的核心内容,有了一个共同的价值观,员工们就会在统一的意识形态下,产生对公司的目标、观念的认同感和作为公司一员的使命感,这种认同感和使命感对于增强公司凝聚力和向心力有着极其重大的意义。而凝聚力和向心力的增强,无疑对公司在激烈的市场竞争中生存和发展增添了巨大的力量。公司的品牌也能在客户心中留下深刻的印象,有利于业务的开展。
第三,提高专业水平,多方面增强核心竞争力。
专业水平是广告主选择合作广告公司的重要条件之一。本土广告公司在提高自身业务能力和服务质量的同时,更应着重注意“创意”这一重要步骤。“创意是整个广告策划的灵魂”,在创意前进行深入的市场调研,了解什么样的广告是消费者喜欢和乐于接受的,找准诉求点,这对创意的设计起到重要的作用,避免了消费者对广告效果不满意的风险出现。另外,面对本土广告公司同质化的现状,广告公司要形成自己的竞争优势,追求差异化:或者有一支实力强大的创意队伍、或者在媒体资源上占有优势、或者有全面优质的客户服务、或者专做某一市场行业领域,将此行业的广告做专做强,具有自己的特色才能在众多广告公司中脱颖而出。
第四,与企业建立长期稳定的战略合作伙伴关系,用心扶植企业。
广告业首先是服务行业,广告公司提供的是对企业产品的广告策划,服务的对象是企业。而对于企业来说,他们希望与广告公司形成战略合作伙伴关系,使广告公司与企业捆绑在一起,提供战略咨询、经营规划、整合营销传播等经营层面上的专业意见;另一方面,对广告公司来说,由于深入参与到企业的经营层面,更能牢固地维系客户。良好的客户关系是公司的重要资源,是公司品牌价值的体现,也是一种巨大的竞争优势。本土广告公司不应以盈利作为经营的唯一目的,要吸取一些跨国广告公司的成功经验,为企业持续多年的服务,使广告公司随着企业的发展而发展。根据自己对客户背景、客户素质和目前的市场环境等多方面因素综合考虑,选择适合自己的、有发展潜力的客户。服务于优质客户,可以提升一家广告公司在同行业的声誉。
第五,人才是构成广告公司竞争力的重要因素。
广告公司竞争力的强弱,很重要的是取决于公司人才的数量、质量及其才能的发挥程度。本土广告公司应该建立完善的人才体制,“以人为本”,激发人的积极性和创造性,挖掘人的潜能,充分发挥员工的睿智和才干。建设人才储备梯队,防止一两个人独霸客户的情况,避免掌握客户的人员一走,导致客户流失的问题。充分运用各种激励手段,增强公司的凝聚力和员工的归属感。人事部的作用不仅仅是负责一些公司日常事务性的工作,还应涉及员工的职业规划和培训计划以及公司制度建设的多个层面。本土广告公司在业界取得一定的声誉后,跨国广告公司的人才反而会被吸引到本土广告公司来。
第六,注重文化创新做知识型企业,通过各种渠道提升公司形象。
公司的经营者和员工需要不断学习才能提高创新的能力,及时了解市场动向和客户需求,提高自身的业务水平,对外界环境的变化具有快速应变的能力。同时,作为一个本土公司,公司的经营者应该有长远的战略眼光,通过各种渠道提升自己的公司形象,公司形象主要表现在员工对公司的忠诚、稳定的客户、规范的管理、符合自身的品牌文化、优质的服务等。为客户塑造成功的品牌也是为广告公司自身创造品牌资产,公司形象的提高自然能够凝聚优秀的人才,吸引优质的客户。
第七,注重对消费者的把握程度。
现在的市场已经由卖方主导转变为买方主导,研究消费者,把握其消费心理、生活态度与变化趋势成为至关重要的环节。在整个广告活动的策划、制作和实施过程中,始终站在消费者角度,洞察消费者的态度和行为,代表消费者发言,提出消费者观点,以此来调整广告运作中的各个环节,才能取得理想的广告效果。
第八,开拓新型的广告媒体领域,跳出传统媒体的局限。
利用对消费者的精准把握,本土广告公司可以由被动的资源接受者转变为资源的提供者,从型广告公司向资源型广告公司转型。内容资源或以提供内容的形式发展,比如国内外赛事、承办公益活动、投资影视、开办电视栏目等等,拥有自己的受众,吸引广告主参与,成功的转型开拓新一片天地。面临传统媒体资源领域基本已经各分天下的局面,本土广告公司完全可以在新媒体领域尽快抢占资源,开拓利用新媒体的广告领域:如网络广告,安瑞索思(中国)有限公司已经为多家国际国内大型企业提供了线上线下广告领域、互动网络领域等卓有成效的互动沟通管理项目。分众传媒利用楼宇广告媒体形成竞争的突破口。也可集中资本展开竞争,在某一领域内取得优势,如白马广告公司在户外媒体广告方面有所专攻,已经具备了与跨国广告公司一决高下的能力。
中国广告业还处在发展的阶段,本土广告公司应认清自身的问题,总结优势,调整和改变策略是大势所趋。随着广告市场的不断变化,寻找更好的发展形式进行战略转型是本土广告公司未来发展的方向。尽管跨国广告公司抢占了部分中国广告市场,但是我认为这不是一件坏事,有挑战、有竞争才会有进步,我国本土广告人要在不断学习中才能迅速成熟起来,才能振兴本土广告业。相信本土广告公司在与跨国广告公司的竞争中不会逐渐萎缩,而是在融合与提升中越走越高,越走越强。
参考文献:
[1]张金海.广告经营学.武汉大学出版社,2004年1月.
