引论：我们为您整理了13篇热门销售行业分析范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
随着社会经济的繁荣和互联网技术的发展，电子商务已经走进大众的生活中，越来越多地改变人们的消费方式。据艾瑞咨询公司的检测报告显示：2011年我国网络购物的市场交易规模达到7665.8亿元，与2010年相比增长了66.3%，在社会零售总额中占比4.2%。从宏观角度来看，2011年我国电子商务总体市场交易规模为6.3万亿元，年增长32.4%，在GDP总额47.2万亿中占比13.4%。因此，制造商在维护传统零售渠道的基础上，开发电子商务销售渠道，已经成为必然的选择。那么，对电子商务销售网络特性和消费者的行为动力学进行研究，就有了实际价值。
本文选择了苏州婚纱市场的网络销售数据作为样本。苏州婚纱市场发展成熟，虎丘拥有国内著名的婚纱礼服生产基地，整个产业共有1200余家婚纱店，婚纱加工总量占到了全国总量的70%左右。产品远销世界30多个国家和地区，婚纱年销售额约15亿元。虎丘婚纱礼服企业主要以来图来料加工、外贸定单加工、网络销售、实体店面销售为主。数据显示，截止2012年12月，在淘宝上销售婚纱的苏州市店铺一共有1682家，月销量达164469件。因此，对苏州婚纱产业的电子商务发展现状进行研究分析，窥一斑可见全豹，能够为供应链环节中的制造商、中间商、零售商和消费者等提供参考价值。
二、 长尾理论发展历程
“长尾”的概念最早由《连线》杂志主编克里斯・安德森于2004年10月在《长尾》一文中提出，用来描述亚马逊和Netflix等互联网公司的商业和盈利模式。长尾理论认为：随着成本的降低和效率的提高，当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，商品的生产成本和销售成本都急剧下降时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量都不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相抗衡，甚至更大。下面介绍长尾理论的发展历程和与“二八原则”之间的联系。
新古典经济学遵循80/20法则，以稀缺为常态，重视创造出80%财富的那20%的产品[1]。二八原理在企业管理[2]、个人职业规划[3]、甚至系统测试[4]等各个方面被广泛运用，其幂律分布曲线体现在诸多事情上，从企业的利润分布到人口统计数字。
长尾理论并非否定传统的规模经济学，只是不愿意被80/20法则统治。随着电子商务的发展，电子货架的边际成本微乎其微，商家可以提供更多的商品。此外，在购物网站上，产品能够更容易地被搜索到，销售额在大热门和小市场之间的分配更加均匀。因为存货成本和流通成本极低，海量的非热门产品集合起来，就能够创造出与热门市场相抗衡的大市场[5]。长尾理论实际上是品种经济学，当大规模生产满足了人们基本的生存和发展需求以后，人们的选择就会更加多样性，长尾由此产生。成功的长尾既要关注无数的小市场，也需要大热门。其实质结论在于：少量的大热门产品和海量的利基产品同时存在，后者地位日益提高。
三、 电子商务销售网络特性的实证研究
本文选择了苏州婚纱产业在淘宝网上的销售网络作为研究的样本，首先，用实证的方法分析了行业整体销售网络的特性，并阐述了销售网络的形成机制和网络特性。之后，分析了单件商品的销售规律分布，同时还深入挖掘了2家店铺的销售信息，以期能够多角度分析问题。
（一）行业电子销售网络特性实证研究
截止2012年12月16日，在淘宝上销售婚纱的苏州市店铺一共有1682家，一个月之内的总销售量为164469件。将所有的销售数据从大到小排列进行分析，其中销量排名前十的店铺见表1。在1682家店铺中，共有33家店铺的月销售量超过1000件，这33家店铺的总销售量占到了整体销量的47.23%。从图1-a中可以更直观地看出销售量的分布状况，有630家店铺的销量为0件，81家店铺的月销量为1件，55家的销量为2件等等，这些数据表明，尽管少数的店铺拥有极大的销售量，但是91.14%的店铺销量不到200件（与排名第一的销量19922件相比较，月销量200件可以看作是非热门的店铺），这些构成了销售曲线中长长的尾巴。通过计算，这些月销量低于200件的非热门店铺的总销量占到了行业销量的21.51%。对于制造商而言，低廉的销售成本和广阔的货架空间使得他们没有理由放弃这部分利基市场。图1-b画出了所有店铺的销量排行，从右上角的小图可以看到，店铺销量呈现出典型的幂律分布，拟合的幂律函数为y=13000x-0.8。电子商务销售网络的此种特性类似于无标度网络中的度分布，即网络中存在着少量度很大的节点，但是大部分节点的度都很小[6]。那么此类网络具有哪些特性呢？
（二） 电子商务销售网络的形成机制
为了研究销售网络的特性，首先要分析一下电子商务销售网络的形成机制。根据前面所述的幂律曲线的形成条件和无标度网络的形成机制，我们借以分析消费者在网络购物时的选择动机，解释销售长尾的形成动因。
（1）增长：对于制造商而言，企业商品的销售渠道分为实体销售和网络销售。在电子商务的销售网络中，不断会有新的卖家加入，也会有新的消费者购买产品。那么，销售网络就处于不断增长的过程。
（2）择优增长：在淘宝网站购物的消费者的购买行为有一个明显的特性，那就是人们会选择信誉度高、销售量大的卖家进行合作。这是因为，消费者在购物商品时，面对诸多选择，人们会根据产品的价格、质量、售后和店家的服务态度等指标进行考核，而这些指标最终都可以体现在产品的销量上面。也就是说，商品的销量可以看作一个综合的指标来评价商品。销量越高的店铺和商品，被再次购买的概率越大。这体现了销售网络增长过程的择优连接，是销售长尾即幂律曲线形成的动因。
（三） 销售网络特性研究
上面的数据分析显示，店铺的销售量呈现出长尾分布（幂律分布），此销售网络呈现出无标度网络的典型特性，即对随机攻击的鲁棒性和对恶意攻击的脆弱性。恶意攻击是指行业中销售量极大的商家由于恶意竞争或者利益的驱使，退出市场，那么行业整体的销量就会急剧降低。随机攻击是指零售商因为市场的竞争而自由流动，有的退出市场，有的卖家新加入市场。从整个行业的角度来分析，如图2所示，图中两条曲线分别表明了当销售网络受到恶意攻击和随机攻击时行业整体销量的变化。恶意攻击假设行业中销量最高的店铺遭到攻击，退出市场，横坐标表示的是依据销量从大到小被排挤出行业的店铺数量。随机攻击是假设随机性地将一家家店铺从行业中剔除出去，图表的纵坐标表示了行业中剩余店铺的总体销量。当然，我们只是将每家店铺的上月销售量近似地看作其出局以后对行业整体销量的影响，实际上，这将是一个动态演变的过程。当一家店铺退出市场以后，短时间内会对行业的整体销售量产生一定的不良影响，尤其是在受到恶意攻击的时候。但随着时间的推移，网络仍然会遵循增长、择优连接的机制进行演变，形成新的幂律曲线。
（四）单件商品的销量分布规律研究
在购物网站的商品销售过程中，不管是整个店铺的销售量还是单件商品的销售，都呈现出相同的增长机制。消费者面对诸多选择，可以十分透明地知道所有产品的信息，那么“富者愈富”的现象就会显现出来。历史销量高的店铺会吸引更多新的消费者，而销量高的产品也会在消费者的选择过程中脱颖而出。下面，我们选择特定一件商品，对在线销售网络的形成动机和特性进行验证，并从另一个角度研究电子商务的销售网络。
在淘宝搜索“白色抹胸蓬蓬裙婚纱”，地区为“苏州”，结果显示，一共有22419件符合条件的婚纱正在出售中。使用相同的方法进行研究，将所有婚纱的销售量从大到小排序整理，进行统计分析，画出图3-a和图3-b。在22419件符合条件的商品中，排名前五的销售量分别为：2143、1864、823、539和447件，共有28件商品的月销量超过了100件，这28件商品的销量之和就占到了总销量的52.07%。同时，根据（图3-a），销量为1～5件的符合条件的商品数量分别为：1103、305、117、87和56件。这表明，网络中存在着少部分销量极大的商品，即所谓的热门产品。但大部分商品的销售量都比较低，这些产品构成了销售曲线（图3-b）中的长尾部分，拟合的幂律方程为：。将销量低于50件的所有商品月销量求和（与排名第一的2143件相比，销量50可以看作是非热门商品了），结果占到了总体销量的38.47%。这部分商品虽然销售量不高，但是将所有的非热门产品集合起来，就能形成可与热门产品相抗衡的新市场。
四、 结论与建议
随着计算机技术和互联网的发展，电子商务在企业间的渗透率越来越高。电子商务的发展，使得企业提供服务的地理界线被打破，制造商在原有传统销售渠道的基础上，需要开发电子销售渠道，实施双渠道策略是企业顺应时展的正确选择。本文使用长尾理论对电子商务的销售网络进行研究发现，不管是从行业整体角度还是单件商品的销售，销售量排行都呈现出长尾分布。此销售网络对随机攻击具有鲁棒性，而在遭受恶意攻击时则很脆弱。
在销售网络中，大量的非热门产品（销售曲线的长尾）组合在一起，可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。两者并非是对立的关系，成功的制造商应该兼顾销售量大的关键店铺（大热门）和大量销量低的店铺（曲线长尾），并在利益分配上有所侧重，制定不同的策略，并灵活看待两者之间的转化关系。此外，购物网站中的零售商需要遵循“富者愈富”原则，努力打造热门产品。因为网络中的信息都是透明公开的，只有优质并高性价比的产品才会得到传播，因此，商家应该提高产品和服务质量，多方面改善消费者的购物体验。
参考文献：
[1][意]维弗雷多・帕累托. 省时省力的二八法则[M]. 许庆胜译. 太原：山西教育出版社，2010.
[2]Richard Koch. The 80/20 Principle： The Secret of Achieving More with Less[M]. Bolinda Audio，2012.
[3]Richard Koch. The 80/20 Individual： The Nine Essentials of 80/20 Success at Work[M]. Bolinda Audio，2012.
[4]Liu Pan， Miao Huai-Kou， Zeng Hong-Wei， Mei Jia . DFSM-based Minimum Test Cost Transition Coverage Criterion[J]. Journal of Software，2011，22（7）：1457-74.
篇2
银行业 外资银行“薪”情高
2007年上半年，外资银行在国内各城市建立网点，金融人才争夺战拉开序幕。支行行长、高级信贷分析师、信贷审查、风险控制等职位需求量放大，那些懂得中国金融市场、综合素质优秀，语言能力强，同时业务过硬的中高级管理人才将成为外资银行追捧的对象。
据业内人士介绍，目前许多外资银行在中高端人才的招聘上，普遍遇到了一个两难的境地。一方面，众多外资银行都在加紧国内扩张的步伐，人才争夺比较激烈。另一方面，原来国有银行的许多人才因为运营模式不一样，也难以达到外资银行的要求，尤其是在英语语言能力方面。
在年初，由于银行业之间的人才竞争加剧，普遍加薪幅度超过一成。有关机构统计，银行业中高层职位的薪酬水平高于行业水平，如企业高管平均160万元以上，部门经理级也达30万～40万元。
保险业 跨界人才最紧俏
据了解，保险行业最为紧俏的是综合型人才。据介绍，目前各保险公司对专业人员有较高的要求，往往要求其专业背景是指固定在某个行业某一领域8年以上的工作经验，有些行业比如建筑需要更长时间。比如招聘汽车行业的保险理赔核保人员，就要求候选人具有多年汽车行业维修经验，能够从故障直接判断原因，从而核算出应该理赔的数额。而据来自前程无忧猎头顾问的说法是，在保险行业，专才易找，跨界性人才难求，但当雇主要求候选人必须具备其他一些综合能力时，能让雇主满意的就相当少了。显然，综合能力(领导能力、协调能力等等)是这一职位的门槛。
服装业 高端人才缺乏
今年上半年，服装业异军突起，薪资水平大涨，这出乎业内人士的意料。
有一个明显的特点就是，服装行业的薪酬已经非常接近其他传统行业的薪酬，这是近年国内服装行业全速发展的结果。当然薪酬的快速提高，从另一个角度也能反映出服装行业人才的缺乏。许多国外的服装品牌都陆续在国内设立Buying Office直接进行采购，比如zARA，H&M等等，因此跟单经理和采购经理(高级Buyer)的需求明显在增长。
据业内人士介绍，好的采购经理知道在正确的时间为企业买到正确货品(服装)。要做到这两方面的正确，需要候选人具备相关财务知识，懂得看销售业绩报表，具备成本核算控制这方面的能力。由于行业发展的原因，目前国内优秀的采购经理人才十分稀缺。目前这类人才的年薪可以达到40万～50万元之间。
另外，猎头透露高级零售管理人才是服装行业的另一大热门，由于合适的人才难找，通常雇主会开出70万～80万元年薪高价。但比例比较少，约占整个职位的5％。
汽车业 关键职位薪水持续走高
据来自前程无忧猎头部的资料显示，汽车采购和汽车高级管理人才都十分缺乏。
同济大学汽车学院对上海汽车营销人才的统计分析显示：至2010年上海地区汽车销售人才缺口达4600人；汽车销售管理人员达1000人；汽车市场策划人才缺口达400人左右。汽车售后服务人员(汽车保险咨询顾问、客户关系管理顾问、汽车售后服务顾问等)缺口达4000人；汽车售后服务管理人员(如汽车售后服务经理)缺口达1000人。
据了解，在2006年，据有关机构统计的薪酬数据显示，中高层职位的薪水较为理想，入市场经理的年度现金收入总额平均值为286167元；销售经理的年度现金收入总额平均值为286846元；研发经理为218598元(以上均取中位值)。而在2007年，前程无忧指数预计，北京、上海地区将会在此基础上走高，涨幅在10％左右。
房地产业 高端专才吃香
房地产行业也是上半年的热门行业，目前，能推动销售的职位，如营销策划、客户关系管理、风险控制管理等人才在房地产市场上非常紧俏。此外，项目定位、建筑设计、景观设计、园林、成本控制等专业人才稀缺。对于工作10年以上的总工程师、现场工程师、策划总监等人才，企业更是开出30万～40万元不等的年薪。对于一些稀缺职位或是高端职位，比如总经理、总裁职位，企业会开出100万-200万元以上的年薪，有少数企业甚至愿意开出300万元以上高薪来揽才。
篇3
二丶分类：
A：热词丶暖词丶冷词
B：主关键词，意向关键词，属性热词
三丶分析
需求：搜索指数(淘宝指数丶数据魔方)丶展现指数(直通车流量解析)
;
转化：成交指数(淘宝指数)，转化率(数据魔方);
上下架分析：热词：只能展现1天，非热词：7天都有机会展现;
市场环境分析：关键词展现竞争度分析(下面具体诠释)
先列举下常见的找词方式
1丶找词
数据魔方的使用
也可以使用下拉词
淘宝网排行榜top.taobao.com
二丶分类
我们找词，都应该要知道一个概念，根据热度来进行分类
例如我们简答分为：热词丶暖词丶冷词
热度数据：搜索指数/搜索人气
Ps：搜索指数——数据魔方丶淘宝指数shu.taobao.com
搜索人气——数据魔方
这个时候，你可能会疑问，什么热度才能叫热词丶暖词丶冷词
由于类目不同，定义也不同
热门类目，快消类目，1w搜索指数的产品都会有上下架权重，即只有离下架那1-3天才会有大的展现，下架完成后，就没展现了，这种词肯定是热词了，在这些类目，在热门类目，好多词都是上w指数的，好多词是可以拿来卡位的
例如连衣裙，雪纺连衣裙雪纺长袖连衣裙
但是小类目，4500指数以下的关键词，下架时间权重就不会起作用，所以说，这个时候，热词，更多就只有行业词，类目词了：例如急救包，急救包的第二热词不足支撑大的流量，
其他词的流量会相当少
我们先说定义热门类目：服饰丶箱包丶热门电器类目等快消类目丶高搜索指数类目：热门类目，快消类目，1w搜索指数
搜索引擎筛选
1丶类目匹配
2丶没作弊
3丶关键词匹配宝贝召回
4丶根据下架时间排名
热词：行业热词，具有下架时间权重，具有高展现，转化一般或者差
暖词：行业二三级词居多，或者行业词别称，不具有下架时间权重，展现一般，转化高或者差
冷词：行业三四级词居多，展现量差，转化高或者差
非热门类目：小类目，4500指数以下的关键词，
暖词(主关键词)：行业词，不具有下架时间权重，类目高展现词;
暖词(意向关键词)：行业二三级词居多，或者行业词别称，不具有下架时间权重，展现一般，指数在300-1500左右(仅供参考)；
冷词(属性热词)：行业三四级词居多，或者是冷门词，展现量差，转化高或者差，指数在300以下(仅供参考)；
乔枫顺便来解释上面名词，下面3个词的分类更多是为了组标题用的哦
主关键词：类目词，行业词，如急救包，应急包
意向关键词：二级词为主，户外急救包，急救包车载
属性热词：家用，车用，便携(数据魔方属性热词)
三丶分析
市场环境分析可以总结为展现关键词竞争度分析
1丶分析展现
2丶分析关键词
3丶分析竞争度
先讲分析展现
我们在选词的时候，就要考虑以下几个问题
淘宝搜索，一页只能只能显示你店铺的2个宝贝(搜你品牌关键词除外)
我如果0笔销量，选用xxx关键词，是否会有展现
我如果10笔销售，选用xxx关键词，是否会有展现
我如果100笔销售，选用xxx关键词，是否会有展现
你选词的目的，肯定是为了展现，什么叫无效的词，就是无展现，无流量的词
所以你在选词的时候，你就要分析，你选的关键词
谁是这里的大爷，谁会成为你的小弟，
大爷：该关键词下面销量最高的，
小弟：该关键词下面销量最低的，
如果你是0笔销量的词，
就找偏门的词，你找的词，就是大部分5笔销量以下的，这样你竞争度不会很小，前期你这里价格给力，例如利用满就减来降价吸引点击，价格是吸引点击不错的诱饵
如果你是有10笔销量的，
肯定找的词，是有0-5笔展现的词，因为你在这里是大爷，继续爬坡;
如果你是有100笔销量的
同理，是找低于100笔展现，继续当你的大爷，就是利用这种方式，不断去爬坡
标题
选完词之后，自然是要做标题
乔枫再补充一点知识点
关键词匹配：前后无序性，前后紧密关联
现在 搜索词匹配方式的权重 分配是这样的
第一 完全匹配
第二 靠近匹配
第三 前后匹配
第四 模糊匹配
就是一个词 权重高低，顺序颠倒 ，有时候 是不同的 ，
前后匹配的权重 偏低
这些词也会根据你7天销量，30天销量，宝贝分，店铺分来均衡排名
如果大家宝贝分，店铺分差不多，
优先展现完全匹配》靠近匹配》前后匹配》模糊匹配
标题有什么技巧，前后放什么词?有什么公式没有?
乔枫可以给大家一个参考，
促销词(品牌词)+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+主关键词b+意向关键词D+属性词
案例：品牌户外急救包车载地震防身野外用品家用应急包便携套装
来解释这个公式
主关键词：字母小号abc代替
意向关键词：字母大写ABCDEF代替
属性词：补充词
促销词：可要可不要，例如买一送一，包邮，补充词
紧密关联第一组：意向关键词A+主关键词a，组词Aa，如户外急救包
篇4
1.中国已经开始进入刘易斯拐点，劳动力市场参与者结构发生了变化。劳动力在城乡之间、所有制之间、部门之间和企业之间流动加大，原来处于隐藏性失业状态的农村剩余劳动力和城市企业冗员，都将被劳动力市场重新配置；
2.中国区域经济特性明显，在全球经济危机影响和中国人口红利等因素影响下，广东地区、天津和东部地区受影响较大，经济增长率明显放缓；然而中西部地区经济外向型程度低，受外部需求冲击的影响较小；
3.虽然中西部整体发展形势良好，但也有经济学家指出中西部地区在赶超模式下的经济增长主要是通过政府主导投资，这种增长方式可能是未来经济运行的潜存风险。
另一方面，中国老龄化的进程将逐年加快。青壮年劳动力拐点出现后[即劳动力适龄人口（15岁至59岁）在总人口中的比重开始下降]，也就意味着生产能力下降，人力成本将开始上升，消费意愿上升。
从2011年1月至2011年6月整体网络招聘需求走势可以看出，招聘需求方即雇主端需求旺盛，月度需求数持续走高的趋势也折射出中国目前招聘环境下的刚性需求。其中，北京市人才市场7月对外的2011年上半年北京地区社会人才供求比例为1:4；中国南方人才市场2011年上半年招聘职位数增长明显高于求职人数增长，供求比例1:2.2，而技术类人才供求比例更是高达1:4。招聘需求方供给端增幅明显，从这里可以反映出社会招聘供不应求的态势。
问号二：“近五年热门的行业呈现出怎样的态势？”
张勇：从近两年国内的行业发展趋势，有三个非常明显的走势：
第一，2011年不同行业、城市间职场人的总体薪酬状况与2010年相比无太大变化，金融、高科技和房地产行业仍名列前三甲。从薪资增长幅度来看，金融、房地产和高科技的整体涨薪有所放缓。
第二，从2010年下半年到2011年上半年，跨地域招聘积极的行业排名前三为汽车、IT、金融行业；这三个行业深入准一线和二三线城市的跨地域招聘活动数量明显高于一线城市。
第三，从20世纪90年代中期开始，大学生“村官”从无到有，呈快速发展趋势。
预计2012年竞争力激烈的十大行业为（从高到低）：贸易/进出口、礼品/玩具/工艺美术/收藏品、仪器仪表及工业自动化、电子技术/半导体/集成电路、办公用品及设备、媒体/出版/影视/文化/艺术、交通/运输/物流、计算机硬件及网络设备、互联网/电子商务、IT服务（系统/数据/维护）多领域经营。
预计2012年竞争比较平缓的一组行业为（从高到低）：教育培训、房地产建筑建材工程、咨询管理法律财会、农林牧渔、医疗护理美容保健、酒店餐饮、娱乐体育休闲、中介服务、旅游/度假、保险。
问号三：“请列举两个典型的热门行业，并分析一下其之所以热门的背景。”
典型案例一：IT行业供求关系趋势及发展背景
张勇：对于IT行业来讲，究其近几年热门的原因，主要是由于通讯、互联网、IT硬件/软件三大行业自身的发展趋势和招聘态势所决定的。
首先，移动终端和手机操作系统的竞争加剧，进一步加快了智能手机的普及速度，带动了整个移动互联网市场增速再创历史新高，爆发之势初显。
同时，传统互联网企业纷纷加大对移动互联网的投入，新应用的不断出现和商业模式的不断创新吸引大量新进入者，也在推动各细分行业的成长。
再次，从2011年Q3移动互联网市场细分格局的变动趋势可以看出，手机电子商务的比重明显增大，手机广告行业随着广告主认知不断提高，手机广告网络公司不断发展，移动终端用户数不断增长，因此其市场规模也在逐年攀升。
体现在互联网与通讯行业上，就显示出互联网与移动通信行业加速融合，全球移动网络电话市场将成倍增长。数据显示，中国互联网民数量持续增长，农村网民、50岁以上各年龄段网民以及低学历网民数量增长。中国手机网民占总体网民的比重已过半。
在这个转型契机下，潜在的就业力又被创造出来：多年来由于通讯产业高速发展，使得该领域中聚集了大量的创新型人才，从而使得IT产业和通信产业迅速成为国家的支柱型产业。成本敏感型的移动终端制造产业加速向低人力资源成本和低运营成本的中西部地区迁移，出现了“西进北上，逢低迁移”的局面。
以成都地区为例，2011年通信行业招聘和求职最热的前五位职位为：电信通信工程师、研发工程师、无线射频通信工程师、移动通信工程师、项目经理主管；2011年上半年成都地区互联网行业招聘和求职最热的前五位职位为：网页设计制作、游戏设计开发、网站编辑、网站运营管理、互联网研发工程师；2011年上半年成都地区软件行业招聘和求职最热的前五职位为：软件工程师、研发工程师、软件测试、系统工程师、实施工程师；2011年上半年成都地区硬件/电子/半导体行业招聘和求职最热的前五职位：电子电气工程师、硬件工程师、研发测试、嵌入式硬件软件工程师、电路工程师。
典型案例二：金融行业供求关系趋势及发展背景
金融行业的发展有其深厚的经济社会背景。由于电子商务的发展，基金、债券购买以及各类生活缴费服务的逐渐互联网化，个人网银的成长速度将快于企业网银，因此未来个人网银的交易规模占比将呈现逐步上升趋势。而基于个人网上银行和企业网上银行的产品发展现状，未来网上银行的产品将会更加多元化。随着技术条件的进步，网上银行的产品将因为经济、政策、用户的需求而越来越丰富。
未来信贷投放或呈现定向宽松，保障房、三农及中小企业受惠政策引导。城市商业银行通过合并提升竞争力，农村金融蕴藏巨大商机和发展潜力，不少农信社都进行了整合或者获得了注资。而银行业稳步发展，加速了其在中西部地区的推进。
2010年至2011年上半年，金融行业热招职位，提升服务方面是柜员类、理财师、呼叫中心；利用移动互联网技术提升服务是程序设计师、研发架构设计师、架构分析师、研发分析师、研发架构师、系统网络、网络安全等职位。
问号四：“近五年热门的岗位/职位呈现出怎样的态势？”
篇5
随着中国金融市场的全面开放，外资银行抢摊中国市场的步伐将明显加快，而这也意味着在今后一段时间内，本土金融人才将获得外资银行的青睐，而这种情形在北京、上海、广州、天津等金融业较为发达地区尤为突出。
记者了解到，近期金融行业的职位需求明显增加，尤其是来自欧美等国家银行的职位需求更加激增，如汇丰银行、荷兰银行、花旗银行等境外金融机构都在大量招揽人才，而这种趋势将在2007年进一步激化。智联招聘高级职业顾问郝建预测，在2007年，懂中国市场、有金融专业知识背景的人才将成为外资银行竞相争夺的对象。
热门岗位：个人抵押业务高级信贷分析师、信贷审查、风险控制、高级理财经理等银行领域专业技术类职位，是目前的热门职位。
进入门槛：国外金融机构对所要招聘人才的要求比较高，如某外资银行在招聘时，便要求部分岗位不仅拥有海外金融机构多年的工作背景，同时还要求对国内的金融实际情况非常了解。
汽车业：研发营销人才全面紧缺
虽然汽车的价格一降再降，但是汽车行业对于人才的需求却并没有随着车价而走低，相反，需求量将呈现上升趋势。目前，国内汽车行业人才可谓全面紧缺。
中华英才网人力资源专家邹羽表示，未来5年，根据中国汽车业发展的水平和需要来看，人才供求矛盾的变化将不是渐增，而是激增。尤其是研发机械工程师、销售和市场人员的新增工作机会将非常可观。在汽车企业的招聘中，不是哪类人才比较重要，而是各类人才都很重要；不是哪类人才紧缺，而是全面紧缺。 上海成达高级人才顾问有限公司高级人才顾问于波表示，目前汽车行业的薪资水平已经有所上涨，如市场营销总监的年薪在40万～100万元，已经大大超过了以往的水平。
热门岗位：汽车研发人才、维修人才、营销人才、管理人才、汽车服务人才等。
进入门槛：具有汽车行业多年的相关工作经验，学历要求较高，部分外资企业还要求熟悉海内外汽车市场。
物流业：高薪吸纳高级人才
国内的物流业正处于快速发展时期，而这也决定了对于人才的需求正处于旺盛阶段。有关统计数据显示，目前中国的物流人才缺口50万，即使到了2010年物流人才的需求也不会少于20万，然而现在各类大专院校物流专业年培养规模仅在l万人左右，在职人才培养也只有10万人，物流行业仍需要大量人才，其中最缺乏的高级物流人才的需求每年还在以15％的速度增长。
业内人士表示，高级物流人才处于紧缺状态，尤其是理论知识和实际经验两者俱佳的人才难求。具有国际视野、能从长远角度来把握整个供应链流程的高端物流人才更是“一将难求”。比如有些外资企业已经开出高出行业30％甚至40％的高薪，希望能找到既精通国内物流渠道，同时又了解国际物流规则的综合人才，但是很长时间不能如愿。
热门岗位：物流总监、物流经理、供应链经理、运输经理等。
进入门槛：多年以上大中型企业物流管理及进出口方面的经验，熟悉物流业务操作流程。
IT业：京泸人才需求排行冠军
来自前程无忧的数据显不，在2006年初，IT行业职位需求总数为5万多个，而到了年中，则增长到了8万多，而截至到11月底，则增长到了91636个。在京沪两大城市中，IT行业的人才需求近期一直排在第一位。
据分析，新一轮IT招聘热潮即将开始。以上海为例，目前上海软件出口超过7亿美元，约占全国的1／5。据悉，上海目前软件业从业人员达到12万人，为2000年的6倍。2006年上半年上海软件业实现收入303亿元，市场空间前景可期。而随着国内外IT公司的战略进程加速，中西部地区以及更多的二线城市的低成本，将是吸引招聘的主要原因。
热门岗位：计算机软件和硬件、电子技术/半导体/集成电路、通信/电信/网络设备、互联网/电子商务、计算机服务(系统、数据服务，维修)等。
进入门槛：多年的从业经验专职人才，具有IT行业教育背景，部分企业要求具备其他专业知识素养；具有软件研发能力。
通信业：营销类人才比重超过技术专才
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多方面处于行业领先水平
据统计，中国衡器制造企业年销售收入由2005年度的53.42亿元增长至2014年度的187.47亿元，年复合增长率达14.97%，远高于同期GDP增长水平。
在衡器领域，香山股份在产品的技术研发、设计能力、生产规模、销售渠道建设等方面已处于行业领先水平。公司在行业内拥有“香山”、“CAMRY”、“金叶”三大知名品牌，产品远销全球五大洲的80多个国家和地区。据统计，2006年至2014年，公司家用衡器产品的销售量、销售额及出口创汇额连续9年在国内同行业企业中保持第一；2011年至2014年，公司商用衡器产品的销售量及销售额连续4年在国内同行业企业中保持前六名。
香山股份在品牌认知度、研发能力、技术水平、生产规模、销售渠道建设等方面均处于行业先进水平。公司共拥有国内注册商标20项，境外注册商标42项（涵盖70多个境外国家和地区）。公司具有较强的产品研发能力和设计能力，共拥有282项境内专利和6项境外专利。
香山股份重视营销网络建设，并已形成以外销为主、内销快速增长的产品销售格局。国际市场方面，通过国际经销商渠道或直接与Wal-mart、K-mart、Auchan、LIDL、ALDI等国际大型零售连锁集团建立战略合作关系，公司产品现已远销全球五大洲的80多个国家或地区。自2010年起，公司全力进军第三方网络平台开展网络销售并取得了显著成果。2014年至2016年，公司国内网络销售渠道（包括对电商客户的销售和自营网店销售等）的销售额自8665.69万元增加至12060.39万元，年复合增长率达 17.97%。
香山股份在国内衡器行业中具有较明显的竞争优势。据国家统计局统计数据显示，国内衡器行业2014年度市场销售收入规模约为187.47亿元，公司当年所对应的市场占有率约为4.03%。
积极拓展健康运动信息产品
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金融学专业一直以来都在文科生最好专业排名中上榜，报考人数很多，就业前景普遍被看好，毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等，如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好。
2、工商管理专业
工商管理专业一直是文科专业排名前十名之一，就业面很广，其中行政管理、工商管理等专业一直是众多跨考的热门专业，这个专业毕业的学生可以从事管理类岗位、市场营销类岗位、人力资源管理类岗位和物流管理类岗位等。总体来说因为工商管理专业学科分类多，适用面广，所以对口行业也比较多，在未来几年中就业形势依旧会保持很好的态势。
3、教育学类专业
教育学类一般都是一个大类，这类专业很适合文科生报考，当然毕业之后当老师的很多，也有一些会到外面的培训学校当老师，选择面还是比较多。
4、小语种专业
德语、意大利语、日语等。小语种专业一直是文科生的热门专业，而且大部分学得好的未来的薪资待遇也很高，当然要选对适合自己的语言类型。
5、税务专业
很多大学都有开设这个专业，就业率来说都是很高的，而且专业本身也是文科生很适合报考的专业。
6、市场营销专业
市场营销专业一直以来都是文科最好就业的专业之一，市场营销已经渗入到各种各样的企业，企业对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能，就业方向一般为企业营销部人员、策划人员、销售人员、公关部人员、咨询公司职员、企业商务代表以及企业营销战略制订人员。
文科生如何选择专业
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早在今年9月，搜狐已然完成了正式开战前重要的一步——经过两年筹备，将自己的销售队伍进行分拆以重组内部架构，以求加强搜狐视频的运营和渠道能力。
“目前搜狐重点业务是视频和搜索，且向移动端和社交化方向发展，短期的计划是让视频和搜索业务在几年内拆分上市。”搜狐董事局主席张朝阳分析称。
其实搜狐视频只比几个对手先迈了半步，紧随其后的几大视频商纷纷亮出早已擦亮的宝剑，大家心里都清楚，与网络视频刚兴起的时候不同，这次的战役可能只有两种结果，昂首站着或是颓丧倒下。
合纵连横
其实早在登上战场前，几家互联网及视频商已经在大营中定出了此番应战的对策——合纵连横。
在优酷、土豆联姻的喜糖还回味在喉咙中的时候，搜狐、腾讯、爱奇艺决心坐下来谈谈。
近日，搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺联合宣布组建“视频内容合作组织”，三方将共同组建视频内容合作组织，实现资源互通，在版权和播出领域展开深度合作。
搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺均是平台型企业，除了各自的视频资源共享之外，还分别背靠“全矩阵平台”搜狐、我国最大的即时通讯平台腾讯QQ和国内最大的搜索引擎商百度，通过优势互补，有望进一步增强覆盖度和渗透度。
业内专家认为，“抱团取暖”不仅可以降低版权成本提升市场渗透，还会使网络视频行业壁垒提升，中小型视频网站的生存空间进一步被压缩，从而进一步加速行业内洗牌。同时行业洗牌趋势愈加明显，网络视频行业正在朝着寡头垄断的盈利道路前进。
CNNIC最新数据显示，2012年二三季度中国网络视频版权价格急速下降，现阶段剧目价格与2011年同期相比普遍下降了近三分之二。
从2010年开始，国内热门影视剧均价维持在30万80万元/集的级别，个别抢手大戏报价每集百万元也屡次出现，而影视剧版权价格飙升到目前水平只用了不到三年时间。再加上视频带宽成本压力上升，飙涨的版权价格让视频网站不堪重负，动辄几千万的购剧支出使得视频网站的盈利之路越走越窄。
而如今，版权市场的形势在今年发生重大逆转。合并后的优酷土豆、搜狐视频-爱奇艺-腾讯的两大阵营已然成型，各家网站一窝蜂抢剧的局面难以再现，其价格自然一路走低。对于未来版权市场的走势，搜狐视频版权采购中心总经理马可在接受媒体采访时表示，“版权价格战终将会结束，此后版权价格再狂涨的可能性将会很小，视频行业将进入品质之争。”
来自艾瑞的数据显示，三年间视频网站的广告额平均增长率也远超互联网行业水平，互联网行业的平均增长率为41.4%，而视频网站则达到了74.6%。
与此同时，易观智库近期的数据显示，受到年初起视频行业厂商各自主要战略调整的影响，今年第二季度市场格局变化较为明显，优酷、爱奇艺、搜狐视频分别以21.5%、10.2%、9.8%的占比，占据中国网络视频市场综合收入前三名位置。
业界分析人士认为，随着市场集中度不断提高，以及视频广告价值的深入挖掘，几大视频巨头在未来几年实现盈利的可能性将大大增加。
在版权市场回归理性、视频行业逐渐走向成熟的大背景下，各大视频网站之间的竞争开始从同质化的内容竞争，转向如何为用户提供更优质、便捷且人性化的服务。
继自制剧、微电影之后，自制栏目又成为各视频网站发力的重点，很多视频网站往往会联手一些优势资源合力打造精彩内容，像搜狐视频与湖南卫视《天天向上》合作推出成长励志栏目《向上吧，少年》，借助湖南卫视制作团队和观众基础，有效保证了该栏目的品质。
盈利模式渐现
其实让这场早应来到的战争推迟打响的主要原因是此前几年几大视频商迟迟未探究出一套行之有效的盈利模式。
而随着宽带提速走上日程、视频版权纠纷渐渐清晰，赚钱对视频商而言已经不再是一个压着自己喘不过气来的大山。
以搜狐视频为例，目前搜狐视频盈利渠道主要为广告、版权分销和付费内容，而此三项都呈现出大幅增长趋势。截至目前，搜狐视频的客户已覆盖了快消、IT、金融、汽车、医药等几大重点行业，分拆之后的客户总量较之前实现翻倍增长。“2012年4月，搜狐视频开始筹备分拆销售的事宜，到7月实现了直客销售队伍分拆，10月将完成渠道销售队伍的分拆。”搜狐视频内部人士告诉记者。
相较于广告销售业务的独立，搜狐视频在另一大盈利渠道——版权分销领域也渐找到感觉。9月12日，搜狐视频宣布将陆续提供包括《灭世》、《破产姐妹》、《老妈和奶爸》、《摩登家庭》、《生活大爆炸》、《疑犯追踪》、《美版福尔摩斯》、《绯闻女孩》、《尼基塔》等热门大片在内31部美剧的全球同步首播。
此外，搜狐视频还与新浪微博、搜狐微博、腾讯微博、搜狐视频空间、QQ空间等社会化互动媒体全面打通，使用户在一边收看直播的同时，可以将观看体验一键发至上述平台，与各平台的好友同步分享。
在提供上述热门美剧全球同步首播的同时，搜狐视频还将充分利用在线视频的特性，使用媒体矩阵进行全方位互动营销。
搜狐视频CEO邓晔表示：“作为最早将正版美剧引入中国市场的视频网站，搜狐视频将为广大用户提供最全最新的美剧内容，最丰富、最立体的观剧体验。”
艾瑞咨询2012年7月网络视频月度总浏览页面数据显示，优酷、搜狐视频和土豆组成铁三角，牢牢占据行业前三甲。其中，优酷以48.46亿的浏览量持续领先，搜狐视频与土豆网则分别以31.31亿与26.74亿的浏览量分列行业第二和第三的位置。
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中图分类号：G642
文献标识码：B
二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。山东省作为我国IT业发展的重要省份，近年来在IT产业有了长足的发展。据山东省信息产业厅统计，2008年1至9月份，全省电子信息产业统计内规模以上企业个数为2029家；按企业全球经营数字统计，实现主营业务收入4275亿元。按在地原则和规模以上统计，实现主营业务收入3525.77亿元，增长29.49%；实现利润156.69亿元，增长31.76%；实现利税242.24亿元，增长30.57%。各项指标是同期GDP增长速度的3倍以上。
IT产业作为知识密集、技术密集的产业，其迅猛发展的关键是有一大批从事IT技术创新的人才，特别是要有一大批高素质技能型人才。
课题组走遍齐鲁大地，走访了济南、滨州、淄博、烟台、潍坊、青岛、威海等10个地级市的100余家企事业单位、人才服务机构、劳动力市场，并查阅教育厅、人事厅、劳动厅等机构的官方数据，参考了有关课题组的研究报告，围绕“山东省IT高素质技能型人才供求分析”的主题，形成以下研究分析报告，借此为院校和产业界搭建一个共同探讨人才培养与产业需求无缝对接的平台。
1近三年的IT高职/专科毕业生生源分布情况
1.1山东省高职/专科毕业生情况总体分析
从2005届到2008届四年毕业生的增长趋势来看(表1)，高职/专科层次生源一直保持较高的增长速度，短短三年时间翻了一倍多，通过查阅2006、2007、2008年度IT类专业的招生数据，得知在以后的几年内IT类毕业生都会保持在10%左右的增长幅度。
1.2山东省IT高职/专科毕业生情况总体分析
1.3按专业分析山东省高职/专科生源分布情况
所谓热门专业，就是较多大学生愿意就读的专业。而该专业能够成为热门专业，一个直接的原因就是通过该专业的学习，毕业生在面临就业时可能比其他专业更乐观。所以，热门专业往往是和热门职业挂钩的。IT类专业一直是前几年的热门专业。但从表3可以看出，随着年度的增加，一些IT类专业人数的排名有下滑趋势，在2006、2007年排在前20名的IT类专业有5个，到了2008年进入前20名的IT类专业有只有2个，这说明IT类专业开始降温，各院校对IT类专业招生开始理性调整。
历年本高职/专科毕业生人数排名前20位的专业如表3所示，这些专业大部分的毕业生人数超过2000人。对于这部分专业，社会认可度普遍较高，学校的招生数量比较多，同时报考人数也比较多；另一方面，从社会需求和毕业生实际就业情况来看，这类专业的就业竞争也比较激烈。
2山东省IT高素质技能型人才需求分析
据山东省人才服务中心的山东人才网数据，信息技术与互联网行业在整个2007年，月月居十大热门行业榜首，招聘始终维持在20%左右的市场份额。即使是在年中网上人才市场休整阶段的6月份，IT行业似乎也不受影响，所占比例仍然达到18.2%，职位8814个。信息技术与互联网行业全年提供有效职位数达到66312个。山东人才网的网上职位需求显示，2007年软件行业招聘比例比去年上升9.7%；计算机硬件、网络行业招聘比例上升4.6%。从IT工程师等职位的求职者构成和职位要求来看，高职/专科毕业生所占比例为26%，面临了更加激烈的角逐。软件工程师、硬件工程师、嵌入式软件工程师在2008年的需求将还会继续增加。
2007年行业热招情况如图2所示。
2007年山东人才网热招10类职位如下：销售、生产／营运／工程、人事／行政／后勤、计算机／互联网／通讯、财务／审计／统计／金融、市场／公关／广告、服务、物流／贸易、文字／艺术、教师，其中计算机／互联网／通讯排在第四位。
在行业领域，如果拥有过硬的技术，肯定是人才市场的“抢手货”，当然，其薪酬水平自然也高人一等，如IT、机械制造、电子行业均是如此。计算机行业需求量最多的人才包括技术总监、技术主管、研发项目经理、具有技术背景的高级销售经理、高级市场人员等。网络人才需求构成也发生变化，网络工程师、软件开发工程师人才需求较大，网络(网站)经营、设计策划、电子商务、网页制作、广告策划、文字编辑、咨询顾问、情报分析等多元化的人才组合需求走火人才市场，成为人才择业的新热点。
2007年热招职位如图3所示。
2008年第三季度开始，省人事厅开展了全省人才市场供求信息定期工作，及时准确地向社会公布人才供求状况。
第三季度，全省17市人才服务中心和省级专业人才市场共举办各类人才交流会368场，共有27072家单位入场纳贤，提供岗位263946个，涉及16大类96个专业；登记求职894478人，涉及16大类72个专业。从职位供求比情况看，计算机类专业供求比为1∶1.3，供求基本平衡。
2008年第四季度，全省17市人才服务中心和省级专业人才市场共举办各类人才交流会497场，共有26310家单位入场纳贤，提供岗位285258个，涉及17大类95个专业；登记求职879350人，涉及17大类79个专业。从岗位需求情况来看，信息与电子类(1∶11.78)、计算机与应用类(1∶6.96)等竞争较为激烈。
2006年、2007年、2008年信息传输、计算机服务和软件业需求排名前20位的专业参见表4(注：按专业名称排序)。
3山东高职/专科IT专业就业情况分析
3.1高职/专科就业率情况
根据山东省人事厅2006、2007年的统计数据，截至2006年9月、2007年12月，高职/专科就业率为69.10%、78.5%，IT类专业的就业率为68.76%、77.5%。IT类专业的就业率与整体高职/专科就业率基本持平，IT类专业规模以上的签约情况处于中上游水平，既不是最好的十个专业，也不是十个最差的专业。签约受影响的一个因素是有约10%左右的IT类毕业生到北京、上海、广州等大城市就业，但这些城市都不与高职/专科生签约。
3.2就业单位性质流向分析
随着就业问题的日益严峻，现在就业形势开始冲击传统观念，会有越来越多的人迫于就业压力，渐渐地“不重学历重技术”，“不选本科选高职/专科”。从目前很多高分考生开始选高职来看，说明家长和学生的观念已经开始慢慢改变。在本科院校就业形势越来越严峻的今天，高职院校实行校企合作、工学结合的办学新模式，以市场为导向培养人才，培养模式更加市场化，更符合当前就业形势，为高职/专科层次的就业提供了广阔的前景。
对山东毕业生就业调查报告《山东省人才供需预测》和《高校毕业生山东省内就业调查》的数进行据分析后，我们可以看到，由于机关事业单位用人制度的改革，企业成为接收毕业生的主渠道，尤其是中小企业，更是接收本高职/专科毕业生的主要力量。2006年本科、高职/专科毕业生在企业就业的比例分别为73.53%和93.24%；2007年本科、高职/专科毕业生在企业就业的比例分别为79.98%和94.67%；2008年截止到5月中旬本科、高职/专科毕业生在企业就业的比例分别为96.21%和95.80%。
3.3热门行业与需求专业分析
从2006至2008年5月中旬毕业生行业就业情况来看，制造业、服务业、建筑业、批发零售业、信息传输、计算机服务和软件业五大行业是毕业生就业的主渠道。其中，信息传输、计算机服务和软件业是目前吸纳毕业生较多的行业，高职/专科学历在2006、2007、2008年度比例分别占至6.16%、4.56%和3.96%。各行业接收高职/专科毕业生情况所占比例见表5。
该行业接收的毕业生涉及的专业主要包括计算机软件、计算机应用、通信工程、计算机网络技术、电子商务、计算机多媒体、计算机硬件与外设等。
4山东省企业对IT人才需求因素的认识
据走访结果显示，各单位对IT人才的需求因素有以下几点共识：
(1) 扎实的专业知识
IT行业主涉及的行业领域很广，例如很多IT企业从事石油、电信、银行、电子政务、电子商务等行业领域的产品开发。但是无论在哪一行业，一名要想获得更大发展空间和持久竞争力的研发人员拥有扎实的专业知识是第一个前提条件。
(2) 良好的学习能力、逻辑思维、积极主动
IT行业革新迅速，该企业从业人员需要不断地学习、充电。每个人都要不断地关注新事物，开阔眼界。积极主动的人，定会不断自我更新，否则要面临工作上的危机。
(3) 具有团队协作精神，良好的沟通能力，良好的心理素质和积极的生活态度
企业希望招聘到的程序员个人能力不一定很强，但需要有良好的合作意识。现在上百人的软件开发团队随处可见，所以，团队协作是员工必备的素质。团队协作精神良好的基础是和谐的人际关系和良好的心理素质。项目团队中所有成员应该及时有效沟通，相互理解。团队中出现意见分歧时，分歧双方的基本态度应该是说服对方而非强制对方，裁决两种不同意见的唯一标准是看哪一种意见更有利于推动项目的正常进行。
(4) 较好的英语水平，能够充分利用网络资源掌握最丰富的程序开发资源
如今信息技术发展得很快，而大部分的技术最先出现的时候都是英文版本的，要几个月甚至是几年以后才有中文版本的书出来，因此要想跟上其发展步伐，一定要努力提高自己的英文水平，这样才能跟上信息技术的发展。作为基础软件工程师，具有一定的英语基础对于提升自身的学习和工作能力极有帮助。
(5) 有较强的求知欲和进取心
IT行业是一个不断变化和不断创新的行业，IT人才的求知欲和进取心就显得尤为重要，它是在这个激烈竞争的行业中立足的基本条件。工作积极上进，能够积极乐观地面对挫折与压力，善于总结经验教训，能够在逆境中开拓进取。
(6) 个人的综合素质
综合素质包括对研发有浓厚的兴趣、较强的责任心、良好的道德品质、吃苦耐劳的精神和一定的坚韧性、具有创新能力和创新意识、独立自主的能力、个人的生活习惯、谈吐以及修养等。
想要成为一名好的IT工作人员，要有扎实的专业技术知识，且学习能力强，善于思考，具备团队协作精神、良好的沟通能力，勇于实践、探索和学习，同时要不断地学习和进步。此外，还需要敬业、务实、勤奋等高尚的职业道德。以上的这些因素均对企业用人需求起着重要的作用。同时学生会干部、学生党员等因素对企业用人也有一定的增值作用。在一个项目开发的团队中，每个人都要互相信任。总之如今企业更看重的是员工的实际工作能力以及能否为企业创造更大的价值。
5未来三年IT高素质技能型人才需求预测
近年来，山东省软件外包特别是对日软件外包发展势头强劲，而所谓软件外包是指发达国家为降低软件开发成本，将软件开发过程中工作量大，技术含量较低的部分如代码编写、测试与维护等外包到发展中国家，这更加大了软件开发中低端高素质技能型人才的需求量。
随着计算机的广泛使用，计算机病毒的种类也越来越多，危害越来越大。专业的反病毒工程师还是国内IT人才架构中的一个空白。随着信息安全受到社会各界越来越多的关注，以及电脑病毒危害的频频发生，从反病毒软件的安装、调试、维护到日常使用，都需要具备一定安全技能的技术人员来实施。因此，网络安全技术人才将成为全省IT人才需求的一个新热点。
目前山东省动漫产业处于起步阶段，亟需大量人才，山东省动漫行业的人才需求量约为2000人左右，未来2至3年将达到1万人，紧缺人才可分为以下六类：故事原创人才、动画软件开发人才、三维动画制作人才、动画产品设计人才、游戏开发人才和动画游戏营销人才。从企业规模及性质来看，以小型的民营企业居多。动漫从业人员主要集中在中后期制作环节上，动画前期规划和创作人才缺口非常大，即从事编剧、导演、造型、美术设计的人才十分紧缺。
未来三年山东省软件外包开发人才、动漫制作人员、软件开发工程师、网络营销人才、计算机网络技术、网络安全技术人才有较大需求，从高职/专科专业需求看，软件技术、动漫设计与制作等专业人才需求有较快增长。计算机应用、计算机网络技术、网络安全等专业需求量较大。
综上所述，在IT产业发展迅猛的宏观背景下，IT人才培养面临着前所未有的发展机遇，具有广阔的发展前景，但人才供需仍未摆脱长期以来形成的“缺口较大、结构失衡、需求旺盛”的状况，人才短缺与结构不合理现状并存。长期以来，传统学科体系下IT人才培养的传统教育模式往往只注重知识的传输，忽视技能和素质的培养，“非所用、用非所学”确是学院传统教育的通病，学生往往是理论和知识有余，而实际动手能力和实践经验均不足，出校后他们不能马上适应企、事业单位工作的实际需要。而目前我国迅速崛起的高职教育正好弥补了这一缺陷，高职教育采用的是以生产性实训为特征的工学结合，项目导向、基于工作过程系统化符合IT产业需求的人才培养模式，更加注重学生技能和素质的培养，其定位就是培养各行各业亟需的高素质技能型人才。无论从近年来高职毕业生生源分析还是通过对用人单位需求情况调研分析都充分说明了这一点，因此大力发展高职教育是解决IT高素质技能型人才供需矛盾的重要途径，也是21世纪山东省乃至全国教育发展的重点。
参考文献：
[1] 山东经济学院,山东社会科学院《山东省人才供需预测》课题组. 高校毕业生省内就业调查分析报告[R]. 2008.
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而据英才网对上半年新增简历的统计分析，计算机信息服务、房地产建筑、市场广告公关、金融投资保险、咨询专业服务、电子、贸易进出口等行业的应聘者比较集中。
所以，从人才供求的匹配上看，市场公关人才、金融投资人才、房地产人才、贸易进出口人才在应聘岗位时面临的竞争比较激烈。而计算机信息服务、电子、电信、咨询、制造业、消费品行业的职位供给量相对较大，求职者的选择机会较多。
高级人才需求呈现新变化
据中华英才网《北京、上海、广州三地高级人才访寻报告)显示，在过去的半年中，各地高级人才需求呈现如下状况：北京的T类高级人才依然十分抢手，而上海的非，T类工程师、快速消费晶、制药类高级人才的需求量较大，而在广州，制造业的高级人才，比如工厂厂长、经理等职位成为猎头追逐的“目标”。
此外随着国外媒体集团的进入，媒体行业所需要的高级销售和市场方面的专业人才也是炙手可热，但对这类人员，除了要求其有相当的管理经验、对市场的敏锐嗅觉之外，也需要有很好的客户网络和销售经验，按猎头顾问的说法，一定要是“摸爬滚打”出来的、“有实战经验”的。
此外，从高级人才需求特征上来看，在过去的一两年间，，T类、财务类的通用人才十分抢手，而如今，这类的通用人才已经不再像过去那么抢手了，相反，那些在其中某个方面做得十分精深的人员越发受到青睐，比如财务类的税务经理、内部审计、财务分析等高级职位。随着热门职业从业人员整体水平的提高，抢手的高级人才往往需要在某一专业领域有深入的发展。
大学生就业：不要让你的履历表出现空白
篇11
不过，近日有媒体报道称，百度关键词价格在切换为“凤巢”后，热门关键词都出现涨价现象。媒体引用某搜索引擎营销公司负责人的观点是，在“凤巢”系统中，游戏行业热门关键词价格最高已上涨八倍，房地产行业也上涨较快。
在“营销中国行”会议期间的专访中，百度公司高级副总裁沈皓瑜称，百度部分关键词的价格确实出现上涨，但并非是涨价概念。他认为，点击的价格每年都在上升，这是竞价所致。在沈皓瑜看来，客户所获得的推广效果越来越好，竞争就会越来越激烈，这会造成价格上涨。
“价格并不是由百度来定，且上涨也仅是个别现象”，沈皓瑜称。
满意凤巢新系统表现
由中科院研究生院管理学院最近的研究报告表明，企业在搜索引擎投入1元钱的推广费用，平均能够拉动81.44元的实体销售增长，间接带动上下游产业的销售增长更超过171元。
在经济复苏的前提下，也有更多公司愿意尝试运用搜索引擎来为公司品牌做推广。在百度“营销中国行”大型论坛上海站的举办现场，甚至有不少企业借着活动场所的桌子，当场签约。百度预计“凤巢”系统会有更好的表现。
百度上季财报显示，该季度网络营销收入同比大增39.8%，总体利润更同比增长48%，双双超过此前分析师的预期。对此，百度董事会主席兼首席执行官李彦宏将此归功于“凤巢”，称“凤巢系统的表现超过预期。”
“我们对凤巢系统的表现确实很满意，在上季财报出来的时候，百度就已经肯定过它对百度的贡献。”沈皓瑜在接受记者采访时表示，仍旧会继续看好“凤巢”之后给百度带来的积极影响。
对香港市场暂无深度考虑
由于谷歌退出中国内地市场后，搜索引擎领域留下了超过20%的市场空白，在对待谷歌退出的这一问题上，沈皓瑜表示并不是很在意这样一个业界所关注的后续问题。
篇12
蓝海华腾的主要产品为中低压变频器、电动汽车电机控制器和伺服驱动器，此次上市共募资2.44亿元，计划投向生产基地项目、研发中心项目、营销服务网络建设项目等。
显然，蓝海华腾上市募集主要投向生产建设及其相关业务，可奇怪的是，在上市筹资过程中，公司还持续分红。2012-2015年，蓝海华腾分别分红900万元、450万元、600万元和500万元。
并且，蓝海华腾也没有任何长短期借款或者公司债券等债务，可见公司并不差钱，公司甚至在2012年拿出2200万元闲散资金用于购买银行理财产品。2015年年底，公司总资产3.74亿元，IPO募资额几乎可以再建一个蓝海华腾。
在不差钱的同时，大手笔融资或许是看中了行业未来的发展前景，蓝海华腾所处的新能源汽车领域无疑是目前A股热门的板块之一，这也是公司上市后市值迅速突破百亿的原因所在。
蓝海华腾的主营产品之一便是电动汽车机控制器，而且这块业务已经取代中低压变频器成为公司最主要的收入和利润来源。2013-2015年，蓝海华腾的营收分别为2.13亿元、2.05亿元和3.1亿元，同期实现归属母公司股东的净利润分别为5932万元、5069万元和7094万元。
在各项产品细分中，2013-2015年，中低压变频器收入分别为1.08亿元、1.12亿元和8499万元，而电动汽车机控制器同期的收入则达到8618万元、7559万元和2.09亿元。由于电动汽车电机控制器的毛利率要远高于中低压变频器，因此其已经是蓝海华腾最主要的利润来源了。
不过，在成为蓝海华腾最主要的盈利点之后，电动汽车机控制器的单价已经呈现跳水走势。2012-2014年，蓝海华腾电动汽车机控制器的销售单价分别为20915元、14588元和10537元。
到了2015年前三个季度，电动汽车电机控制器的销售单价进一步跌破万元至6450元。与2012年相比，销售单价跌幅已经接近70%。蓝海华腾的解释是，本年度电动汽车电机控制器成本下降，但销售价格降幅略大于单位成本。
而且，蓝海华腾主要产品销售价格的降幅已经连续几年超过成本的降幅了。那么公司对于前景又是怎么样判断呢？
篇13
1、百度竞价排名账户首页左侧有搜索推广和网盟推广两种推广方式，搜索推广就是竞价排名;网盟推广就是百度联盟推广了，就是在很多和百度合作的网站上挂上你网站的广告，也是按点击收费的。建议如果要开通网盟推广的话，一定得先设置好每日预算，刚开始没有经验也不了解，可以把每日消费额设置的低一点，慢慢去了解和学习、积累经验，根据投放的效果选择扩大推广力度或放弃网盟推广。
2、设置每日最低消费和推广区域，选择你所需竞价排名推广的区域，推广区域是根据需求来设置的，可以是某一个省或是某几个省、也可以是全国，根据自己的需求来设置。下来就是每日预算了，如果是刚开通账户开始推广的话，一定要设置每日预算，账户都是自动计费的，比如说每日预算设置了是100元，你的关键字点击价格是1元，你的关键字被点击100次你的100元就花完了，你的广告也就自动停止了，不然你的钱是根本不经花的、一些热门行业的关键字一天花个上千元很正常，所以建议刚开始推广的话，要把每日预算稍微的设置低一点，花些时间通过实践了解积累一些经验，根据关键字投放效果，调整和优化推广策略，然后再加大力度开始推广，尽量把每一分钱花的物有所值。
3、推广哪个关键字就把链接指向相关的产品页，提高用户体验，直白点就是说人家要买手机呢，结果网站一打开看到的是MP3，那肯定是牛图不对马嘴，效果肯定不会好的，可能有些读者就觉得我说这些白痴都懂的话有些多余，可事实就是有不少网站是这样做的;还有一些企业网站首页爱做成漂亮的flash页，打开速度慢，很多客户可能还没有等你的网站打开，就没耐心的走了，钱也花了，客户白白的就流失了。
4、广告描述里面能把400电话加上就加上，如果广告描述的比较贴切、又有吸引力，可能客户直接就打电话过来咨询了，点击费用都省了，不过这招现在很多企业都开始用了。
5、不是排在第一就是效果最好的，但是肯定排在第一位是花钱最多的，很多企业就喜欢把排名做到第一位，其实个人认为根本没那个必要(当然不排除有些企业人家确实有钱不在乎，就乐意排在第一位)，排在第二名、第三名的效果也不一定差的。
6、与其把心思花在第一名上，不如多花点心思把广告标题和描述写的有水平一些，要知道我们的广告是要收费的，而且很贵，点击一次收一次，所以不能盲目的追求高流量和点击率，而是应该追求高的投资回报率，有些网站也可以把你所提供的产品和价格明确的写在描述里面，这样子一些追求免费的人就不会点击你的广告了，就能达到一个提前过滤的效果、不然他们只会浪费你的广告费而已。尽量把标题和描述写的能够吸引你的目标客户去点击、还能有效防止垃圾点击。
