引论：我们为您整理了13篇广告的推广范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
4、品质钻石画，美景墙上挂。
5、钻石画，让生活更有品位。
6、—钻石点缀你的画，美馨时尚你的家——美馨钻石画。
7、美馨钻饰，纵享安逸。
8、美馨，玩“钻”精致生活。
9、钻石妆点，温馨无限。
10、方寸之间，大美无限。
11、至爱生活，“置”爱美磬。
12、美馨钻石画，美丽、温馨、上品。
13、选择美鑫，选择温馨，家之所安，美之所在。
14、钻动我心，画龙点睛。
15、诗情画意，品质美磬。
16、美到家和万事馨——美馨。
17、美馨钻石画，居家更温馨。
18、美馨——让家开始闪耀。
19、将爱情带回家，美馨钻画。
20、美鑫钻石画，装点属于你的水晶宫。
21、美馨钻石画，让家更闪亮。
22、“钻”注“石”在美，馨家传佳“画”。
23、让您的家点钻色彩——美馨。
24、家有美鑫装点，高端温馨省钱。
25、品质妆点睛彩，温馨铸就幸福。
26、家美丽，更温馨——美馨。
27、美磬饰家，美景在家。
28、尊贵视界，璀璨生活。
29、完美点缀，温馨全家——美馨。
30、品质钻石画，妆点温馨家。
31、美馨如钻石般纯粹，艺术如美馨般简单。
32、钻饰奢华，美丽馨情。
33、点对点的时尚，心与心的交融。
34、美鑫钻石画，永不褪色的画。
35、美馨钻石，给房子带上好戒指。
36、让美“钻”领生活空间。
37、美如画，钻石“鑫”。
38、钻石之美，居饰温馨。
39、闪闪惹人爱，点点动真情。
40、品质钻石画，完美温馨家。
41、美于艺术品质，馨于生活情调。
42、美不同，馨出众——美馨。
43、品质美磬，睛彩生活。
44、居家必备，美馨钻石画。
45、浪漫绽放，惊艳艺术。
46、生活的态度，休闲的悠然。
47、尊贵视界，温馨生活。
48、妆点睛彩，暖了温馨。
49、品质追求，艺术享受。
50、美磬，钻石画领导者。
51、美馨，钻意，爱满屋。
篇2
所谓户外公益广告，简单的说就是在放在户外给人们看到的公益广告。而通常我们所指的城市户外公益广告则是以为公众谋利益和提高城市形象为目的而设计的广告，是政府、企业或社会团体向大众阐明它对社会的功能和责任表明自己追求的无经济效应的广告，城市户外公益广告在传播城市形象、构筑城市品位和城市文化的过程中，具有极其重要的地位和作用，它能美化环境，给人以教益，有助于提升人们的整体素质，对于普及法律、科学、卫生、社会公共道德等城市精神文明方面具有特有的作用。2010年，湖北荆门屈家岭现代农业示范区“屈家岭·中国农谷”总体规划通过国家农业部审批，2011年湖北省对中国农谷建设做出重要批示，明确提出将中国农谷作为荆门发展的重点战略。2011年，湖北省首次开展了城市管理工作的评比，以中国农谷著称的荆门市在评比中结果不如人意，在对道路拥堵、垃圾围城、广告杂乱、沿街为市、绿化缺失等问题上，现有的城市户外公益广告杂乱，根本没有起到其应有的作用，做为刚刚兴起的中国农谷，城市户外公益广告如何起到良好的社会效益，我认为可以以下几点值得考虑。
其一：城市形象的统一设计及推广。公益广告的主题主要是针对城市市民的，的形式也集中在城市的各个角落，因此在城市的形象推广上，最能体现城市形象的就是城市的户外公益广告，公益广告宣传，要多多利用广场休闲空间、商场外墙、社区文明服务栏、高架桥身广告、窗口服务场所、建筑工地围墙、高校校园等宣传阵地，让公益广告助推城市文明，进一步营造浓厚的文明城市氛围，有的城市就靠户外公益广告提升了整体的城市视觉形象，例如重庆市，从2009年开始，在全国范围内征集城市户外公益广告创意作品，并且征集到了一些优秀的作品，现在在城市的各个角落，我们都可以看到这些作品，使得人们对人文重庆的文化内涵有了更直观的感受。荆门作为楚文化的代表，文化底蕴深厚，我们可以考虑以“新兴农谷、人文荆门”为主题，设计一批具有城市代表性的户外公益广告，向全国推广荆门，设计元素可以以凤纹为形象，围绕新型农业化、城市旅游、人文荆门等来表现。根据这样的战略目标我们可以考虑从体现城市人的形象，城市环境的形象，城市人文内涵，旅游开发等等方面以中国农谷的特定内涵来设计统一的城市视觉形象。例如：表现城市人的形象，可以涵盖城市人的态度、仪表、品行、素质、作风等，以中国农谷的统一主题进行推广。城市环境的形象，包括城市的建筑、装修、绿化等，从今年开始，荆门市政府对临街的门面进行了装饰性的整顿，如果考虑以中国农谷的视觉形象融入装饰中，效果统一而又有特色，就能提升城市整体形象，这个建议是值得应用。同时做为有丰富旅游资源的荆门市，也可以考虑围绕中国农谷，推广旅游产业和绿色的农产品。
其二、城市公益广告的创意要有新突破，重点宣传城市—中国农谷形象。现在，荆门市的大街小巷，户外广告成为不少地段的一道独特的风景线，各式各样的户外广告形式如路牌、灯箱、霓红灯、店面招牌、橱窗交相辉映；报亭、商亭、站亭新颖别致，大屏幕投影、户外液晶显示器不断翻新，这些都吸引着人们的视线，然而，作为真正能起到宣传城市形象的户外公益广告却很少见，更谈不上有创意上的突破，作为荆门城市的市民，我想，既然宣传中国农谷的形象，就可以考虑以此为设计点，重点推广城市新农村、新型农产品以及人文的特色。如今，市政府每年会在4月组织油菜花节，那么我们就可以考虑以油菜花为设计元素推广城市形象，设计一批户外公益广告作品，安放在节日的现场，这样直观的演示，经过多次的重复后（每年都举办），会在市民脑海中留下很深的印象。同时也可以考虑在住宅小区，主要交通干道，展现城市户外公益广告“自然农谷油菜花节”，以特色的主题来提升创意，推广城市形象。还要值得注意的是户外广告的展示的主要是瞬间的视觉效果，如何在瞬间把握住受众的视线，吸引人们的关注是户外公益广告设计创新的关键所在，在设计过程中，首先要把握住视觉要素中的吸引人视线的第一要素色彩，其次要力求画面简洁、文字易读易记、图形风趣幽默，使之富有感染力和生命力，还要注意户外公益广告创意和新媒体、环境以及在户外的展示效果等等。
篇3
近期最热门的淘宝事件正是因为中小卖家在盈利规模不变的基础上要承担更多的技术服务费而引发的“战争”，纵观直到目前的事态发展，淘宝一直在为了网络销售的更诚信更合法而努力，由此出台的新规正是他们努力的结果和目标，我们很理解也很期盼，但中小卖家的心痛我们却也并不是不理解，相对于淘宝大商家而言，淘宝小店铺的每日营业额可说是微乎其微，按淘宝对此次新规则服务费制定的标准解释算：像服装类商家，返还年费的标准是年销售额达到120万，折合下来每天需要3000元的销售额。但淘宝不只是为了大卖家开的，大卖家只是淘宝所有卖家中的一份子，并且不是大多数，如果大多数卖家日营业额能做到3000元以上也就不会有这次的“淘宝事件”。
篇4
那么作为一个移动互联网行业的从业者，特别是APP运营推广圈的朋友们，该如何在海量的手机用户中精准的获取到用户呢？身处这样一个移动互联网的大时代背景下，做app推广就应该站在不一样的高度去纵观全局，不能只为了推广而去推广，值得深思的问题是我们该如何做好运营？如何做好用户？一切都是为了用户，为了用户的一切。推广也是如此。
那么，今天我想要讲的就是我们在选择渠道的时候，怎样利用最低的成本找到精准用户获取一手流量？
一.该考虑：如何选择有效的渠道？
APP推广渠道主要分为付费和免费合作两种方式。流量为王的时代，免费推广基本上已经失去了它原本的意义。我想说的是在移动互联网的行业里，时间其实比钱更重要，免费的渠道虽然不花钱，但是花时间，时间和人力换算成成本，依然很高昂。
所以对于免费渠道推广我就不一一举例说明，今天主要讲讲付费的渠道推广。
现在市场上主流的APP从开发环境和搭载系统上来区分主要分为三种类型，分别是ios版本、android版本和WP8系统。
所以，针对于这个不同系统的因素，我们在选择渠道的时候也要考虑进去，以免你花钱买来的流量白白浪费，并且在对于推广数据分析的时候影响你对渠道
首先，目前可供选择的app推广渠道都有哪些？
1.应用市场下载渠道
(主要介绍安卓，因为ios渠道相对单一)
根据艾瑞咨询的统计数据分析显示，目前安卓应用日均下载量约为1.3亿，这也是由于应用市场和PC端各大软件管家以及下载站起步较早，已经培养了用户的下载习惯，所以针对于app，各个软件下载平台已成为首选的应用下载道。
一般情况，用户初次的下载，都是来自推荐以及曝光性搜索。一些推广人员研究某些市场的排名规则，进行关键词、评论、星级，下载量等的优化，更牛的推广人员是直接占据大量热门APP名称，使用户在搜索关键词的时候命中这些热门APP名称 使自己的搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名(刷榜)，提升曝光。
为满足推广人员对于当下热门的第三方应用市场渠道的推广需求，有公司提供这种专业的推广服务，当然不花钱你自己也能做，耗人耗力。不明白为什么这样子的话，可以回过头看前言部分。
应用市场下载渠道的推广成本与费用，若按cpc计算大致为0.5元~1.5元不等；若按CPD大概为2~5元；至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不过我不推荐CPT这种方式。当然有钱你可以做，
渠道优势：用户质量相对来说高，量大，可快速获取用户
渠道劣势：留存转化低，做精准用户的应用那就更难了，市场多达200家以上，主流市场十几家左右，选择一个靠谱的难，框架合作随可降价但是维护成本高。
2.广告联盟以及wap流量渠道
广告联盟是很常见的一种推广方式，我也一直向圈子里面的朋友推荐这种渠道，因为我在联盟里做过一段时间，深谙其道。虽然很多人对这种渠道提出来很多质疑，比如，难以把控真假效果，量太小，占用资源太多，但是，我想说，你如果把研究如何做aso的这种精力放到研究这种小渠道的身上，我想大家也会开辟一个新渠道出来，众多的质疑以及广告联盟依然能活的这么潇洒，自然有它存在的道理。
接下来就我个人的一点小见解和各位看官分享一下。
目前比较大的几家联盟如:友盟(别以为友盟就是一个数据统计后台，其实他是做联盟的)、亿邦动力、微云、有米、admod、力美等，其他的一些小联盟那就更多了，市场上目前我知道的不下于100家。这么多的联盟，这么多流量，我们该怎么样的好好利用一下呢？
渠道推广说白了就是曝光，想尽一切办法把自己的产品展示在用户的面前，那么最好的曝光有哪些？视频最直观，其次是图片加文字，用到最多的就是图片文字，根据自己的产品不同选择投放的广告联盟的不同选择投放的网站以及位置的不同，适配相应的文字图片内容，不断试错优化。试错上两三个渠道，效果以及量级稳定后，可以选在十来家一起投放。
在选择类似这种小渠道的时候，千万注意多找几家，因为这种渠道骗子还挺多，一般靠谱的优质渠道，你可以提出自己想要的要求(量级、留存、活跃度、约定结算日期等)，然后定价、签订合同，后付款。我们的权限比较自由，这种渠道其实也是缺一手产品，我们就像一个中介，把有量的网站主聚合在一起，再去找产品。依赖于这种圈子过活的人真的不在少数。有些大联盟用户行为数据分析很专业，比我们做的要精确得多的多。
费用成本，按cpc 0.3元~0.8元，cps(激活成本1.5~3元)
渠道优势：起量快，成本比较低廉，换量的人比较喜欢这种渠道，一般性合作后附款
渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般。沟通监控成本高，这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂
3.社会化营销渠道
除了以上提到的传统渠道，近几年来利用微博微信社交新闻媒体等社会化营销渠道推广APP也成为很热门的选择。我圈子内的朋友基本上每天都在围绕着这些渠道讨论推广方案。渠道量确实很可观，而且初期做这种渠道的许多产品夸张地说真是“一夜暴富”，因为我们产品所需有的用户基本上都在这些渠道里面，任何产品，不管你需要多么精准的用户他都隐藏在这些渠道里。说到此，那我们在此类渠道的时候，该如何有效利用?该如何规避一些问题？
由此，社会化渠道面临一个最常见的问题，就是无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外，口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值，能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点，或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精心策划，有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果。
渠道类别：腾讯系(广点通、智慧推)百度系(百度贴吧、百度百通、百度直通车)新浪(粉丝通、扶翼、九宫格)今日头条信息流陌陌信息流、网易、搜狐等
费用成本：每个渠道推广方式是不一样的，竞价模式，按曝光展示点击下载等都有，但是基本核算成一个下载的话跨度比较大3-15元/下载。
渠道优势：精准化获取定向用户，用户质量比较高，品牌曝光比较好，效果可控
渠道劣势：在目前未能全面有效的一个统计后台分析成本，只针对于当天的数据来判断成本的话显得比较高，以至于让我们无法判别这种渠道到底是什么样的效果。
4.厂商预装以及刷机
对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股，预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源，资金不充足的话不是首选渠道。
费用成本：按照预装量付费价格在0.5元~1元之间，cpa按照激活付费1.5元~4元不等。
渠道优势：量大，平均成本不算高。
渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。
二.怎么样投放广告？
有一句话做渠道的人都清楚，这句话，让所有的老板无奈，甚至成为一些人的借口，这句话是：我们知道有一半广告费是在浪费，但是没人知道是哪一半。
那么我们如何才能让广告的效果达到最大化呢？
确定产品目标人群的时间以及分布，现在都在讲精准化营销，这个说法是对的，但是没有人做得到，因为你再有本事，你也不可能时刻知道每个人的行为，更何况那么多用户，所以在选择产品投放渠道的时候，我们首先要分析你的目标用户的行为喜好兴趣等等这些因素，找到他们都隐藏在哪里，做到这点以后，我们再去找到所选渠道对应的栏目位置配合相关素材文字去做精准投放。其次，最简单的才是最有效的，所投放的广告如果偏离的目标用户群体的浏览习惯，那也是失败的，更重要的是渠道推广是需要媒体传播配合的，但同时需要避免轰炸式烂广告，这样同样会玩坏用户。
下面我为各位分析一下，渠道推广时需要怎么样去判断一个渠道成功与否。
1.品牌曝光
曝光量是广告主品牌在受众面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。大量的品牌曝光有利于加深受众对品牌产品的认识，进而提升品牌影响力。
2.下载激活(冲榜和留存)
下载激活主要针对专业和游戏客户，他们推广的主要需求在于其产品的冲榜以及获取更多的真实用户。利用各种推广方式使客户产品名列榜单前列，通常情况下，榜单排名决定了自然真实下载的用户。
3.订单销量
主要针对于电商类客户，客户转化率是电商界人士最关心的一个指标，真金白银的广告费究竟起了多大效果?带来了多少订单?为达到提高订单销量的效果，广告的展示方式和展示内容需要与用户的使用习惯深度契合。
4.促销活动
诸如教育类、汽车类客户，为提升品牌影响力，经常以培训、试驾等促销活动的形式进行推广。
通常情况下，广告主在冲榜的预算最多，达到50%，一般新产品上架都要先做冲榜，据运营高手透露，新品App下载量达到10万以上才能进到榜单前100，如果不做冲榜新产品很难被用户看到。
篇5
专业化的施工队伍，超强的执行力，规范化的管理，优质的服务是该公司不断发展的基石。经过多年的发展壮大及优化管理, 目前该公司组织管理了几十支训练有素、经验丰富的专业墙体广告施工队伍,秉承专营化、网络化、规模化的发展宗旨，与安徽、江苏、浙江等十几个省区市地区均建立了良好的公共关系，和当地的墙体广告施工队伍, 统一管理、全国联动，保证了大规模墙体广告制作的统一性、时间性。
家电下乡带来的不仅是农村消费的增长，为墙体广告的发展也带来了很多机遇。随着国家扩大内需政策的启动，越来越多的企业开始采用墙体广告这种形式。无论从品牌的质量还是数量上看都有很大提高，更多的大中型企业（包括众多合资企业）逐渐重视墙体广告在三四级市场营销中的重要作用, 像原来以电视宣传为主的宝洁公司，可口可乐也在墙体广告上做了尝试，行业涉及了通信(中国移动、电信)、药品、家电、日化、食品、机械、农药等。随着家电下乡范围的扩大，家电下乡产品的宣传必然会出现高速的整长。
篇6
比如说：新闻内容或者用户停留时间长的页面投放的广告转化率较高;门户新闻咨询页的右侧广告位比新闻顶部通栏的转化率高;广告位置周边的内容对广告的价值有着很大的影响;网络广告形状的转化率来看：擎天柱>矩形图>banner>按钮，这是从用户的浏览习惯来分析的，而实际的效益也如此。
其次：选对适合的网络媒体。在任何一种媒介广告投放中，媒体的选择是相当重要的，选对了媒体就等于广告投放的效果成功了一半。在广告的投放中，投放的金额是根据选择的网络媒介平台来决定的，效果好的网络媒介自然资费较高。为了避免广告投入资金打水漂，必须得深刻的分析产品的消费群体以及广告的受众以及市场竞争形式。
篇7
如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案？
哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
腾龙网络策划有限公司是国内一家综合实力强的网络整合营销服务商，是中国网络公关、营销业中后来居上的网络营销服务提供商。主要提供网络营销策划、网络推广、搜索引擎营销、事件营销策划、公关危机策划执行等一系列网络公关媒体整合营销、策划、执行及专家服务。
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六：确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
第七：效果评估监测。
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，协助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
第八：预备网络推广方案
篇8
报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用已旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。
电视广告：旅游地形象宣传推广的重要表现形式。
电视广告满足了观众多方感官的需求。它用声音和移动的画面来介绍旅游地、宾馆或是旅游产品。游客满意的表情、一段轻松的音乐和相关的文字介绍就可以使观众对旅游地留有一个好印象。这样“旅游和度假”这一无形的产品就被具体化和物质化了，同时电视广告也可以通过各种有创意的方式将产品的品牌介绍给观众。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。尽管电视广告很有创意地对产品进行了宣传，但是却缺乏对产品的详细介绍（如产品列表、价格、付款方式等）。电视广告短片在很短的时间内就播完了（通常在几十秒或一两分钟内），真正对广告感兴趣的观众甚至无法完全弄明白广告的内容。
当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向受众展现旅游地的“食住行游娱购”，形象地将游记与旅游文化相结合，模糊传统电视广告劝服性特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。现在从中央电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。旅游企业应结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入，以及选择广告媒体的级别等。
互联网：最佳的旅游广告形式和发展趋势。
1994年美国AT&T公司在hotwired上了世界上第一个互联网广告，从而揭开了广告的新篇章，网络广告作为一种广告形式迅速发展，遍及世界各国。网络广告的传播模式及时互动、双向沟通，“一对一”交流、用户驱动等性质和特点，使网络广告在形式上和上都逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步地实现了广告主与广告受众的互动，向用户提供了丰富的、立体化的、直接的信息，有效地满足了不同受众不同的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的这些优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。
网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点，网络已逐渐成为旅游企业广告宣传的最佳媒体，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息，将使旅游广告更加丰满更加立体化。随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善，网络广告将成为一种强有力的广告媒体，成为旅游推广的最佳选择。
杂志：旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。
杂志广告虽与报纸广告同为平面广告，但其在设计、制作、印刷和上，比报纸广告更加讲究艺术性和专业性，有较强的表现力，能够更加突出所宣传的产品。杂志广告的受众明确，有比较明显的指向性和专业性，具有保存价值。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来，形象地展现旅游产品的概貌，对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是，由于杂志广告的传播范围有限，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的。
其他广告形式：旅游企业形象宣传的辅助形式。
除了报纸、杂志、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业也运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游企业派发的旅游宣传单、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。
旅游交通工具上的流动广告主要是指喷绘在旅游交通工具上的广告，如旅游车、游轮上的车身、船体广告等。交通广告具有流动性，广告暴光时间长，价格较低廉，制作相对简单，具有明显的针对性和指向性，同时也增加了交通工具的识别程度，在旅游广告中得到广泛的应用。但由于交通工具本身的限制，广告的表现力不强，内容简单，只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一，难以作为独立的广告形式。
篇9
旅游广告作为旅游企业投资的、推动旅游产品销售的一种重要手段。旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的（non-personal）信息传播活动。旅游广告就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。
旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法，并紧密结合旅游产品的特点和特性，通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，有效地把旅游产品推广出去。在形象地表现旅游产品的同时，如何突出旅游产品中隐含的无形服务的价值，如何展现旅游产品中的文化渊源和形象内涵，如何诱发起受众的旅游需求并促进其最终采取行动，应成为旅游广告人重点考虑的内容。
1.2 旅游广告的研究现状
与旅游市场迅速发展不平衡的是旅游广告的应用与研究薄弱，国内外对旅游广告的理论研究处于泛论阶段，学者和研究人员在基础理论的研究上尚未形成共识。有关旅游广告研究的专题研究和书籍很少，《advertising in tourism and leisure industry》（morga & pritchard, 1998）是目前得到较为广泛认可与传播的旅游广告的专著，上海华东师范出版的《旅游广告实务》是我国旅游广告专著之一，但该书仅通过一些实际案例进行阐述，没有从中提炼出具有实操意义的方法或策略。《旅游学刊》以及学院的学报也曾经发表过一些针对个案研究的相关文章。总体而言，旅游广告的理论与应用研究仍不成熟，对旅游广告的理论研究，一方面是来自对大众传播理论研究的借鉴与参考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但这两者在对旅游广告的应用研究都具有一定的片面性，理论的研究不深入，对实际的指导意义不强。
二、 旅游广告的主要特点
作为一种分类广告，旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如有偿性、时效性、目的性、指向性与形式多样、内容广泛等特点。此外，由于旅游产品的在生产、销售、推广及消费中的特点，又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点，主要有以下几点：
2.1 旅游产品的高卷入性要求广告传播的高互动性（interactivity）
传播学上的“互动性”是发生在双方或者多方之间的智能的、复杂的、多向的、动态的特性。heeter指出，互动的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方对信息的控制。steuer（1992）提出“媒体互动性的水平分类界定”，提出媒体互动性的两个最主要的定义方法：人际互动（human-human interaction）和人信互动（human-message interaction）。人际互动是指信息发送者与信息接受者之间的双向沟通，也就是传播的高互动性。根据人际互动和人信互动这两个纬度，chang-hoan cho等人将广告的互动性归纳为：人们通过与广告信息和广告主互动的形式对广告活动的参与程度。广告互动的本质就是受众对广告信息的控制程度。chang-hoan cho等通过实验测定，首次提出广告互动性与消费卷入程度的关系，产品购买的卷入程度越高，消费者与广告主进行信息交流的要求越高，沟通也越顺畅，广告的互动性越强。
营销学之父菲利普·科特勒在其著名的《市场营销管理》中指出，“较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复衡量，而且还包含许多购买决策的参与者”。毫无疑问，旅游产品是高卷入性的产品，尤其是当前我国旅游消费还远没有成为人们日常生的必需品。旅游者在旅游决策之前，需要经过反复地信息收集、整理、比较、筛选和决策，出行前也要进行诸多准备。此外，旅游活动的异地性和跨文化性，以及异地性所带来的陌生感和不安全感，会增强旅游者对目的地的信息、旅游企业以及有过相关体验的其他旅游者信息交流的需求。旅游广告主如针对这种消费心理，能提供高互动性的传播与信息交流平台，帮助旅游者加深对其旅游产品的认知和记忆，更好地帮助旅游者做出旅游决策，享受旅游体验。
2.2 旅游产品的综合性决定广告信息高度的立体化
旅游产品既包括旅游地有形的各种景点特色和接待设施，更主要的是以接待设施为载体的无形的服务，涉及到旅游组织者和旅游地的接待部门以及方方面面服务的人员。旅游产品的综合性，决定了旅游产品广告推广中信息量含量极高，要求广告主能够提供立体化的信息资源，既包括旅游地的景区、交通、餐饮住宿、购物等接待设施的横向信息，还必须通过不同形式的纵向信息，向旅游者提供诸如旅游常识、景区优势特色、审美鉴赏、历史文化、应变求生等相关知识，丰富旅游者或潜在旅游者的知识，帮助旅游者更好地达到旅游审美和愉悦的效果。此外，旅游广告以“信息”的面目出现，也起到模糊广告界限的作用，能够更好地拉近旅游企业与消费者的距离。
2.3 旅游产品产销的时空统一性决定广告表现形式的多元化
旅游产品本质特征是生产与销售在时空上具有统一性。旅游产品的生产过程即是旅游者消费产品的过程，旅游者实质上是参与了旅游产品的生产过程。因此，在这个过程中如何更好地引导和控制旅游者的参与行动，是旅游活动得以顺利进行的关键所在。所以，在旅游活动开始前、进行中以及结束后对旅游者的导向、教育以及审美、文化的熏陶，也是旅游企业进行旅游广告重点考虑的内容之一。除了提供立体化的旅游信息外，旅游广告主还要通过电视、报纸、杂志、互联网、公益活动等各种形式，多元化、多层次地整合具体的旅游产品广告，才能达到对旅游者进行市场培养和推广旅游产品的目的。
2.4 旅游消费的性质决定广告信息鲜明的个性化（individualization）
旅游消费是一种体验型的消费，由于受到旅游者、旅游服务人员以及目的地居民之间的互动关系的影响，旅游体验受情感因素影响较强。旅游者的消费行为与旅游体验的个性化，决定了旅游广告的诉求具有较强的个性化。旅游企业必须针对不同的目标市场，不同的广告受众，采取相应的广告策略和形式，充分体现旅游产品自身的、与众不同的特色，以更好地吸引旅游者。随着新媒体技术的应用，旅游广告信息的碎片化（segmentation）、个性化和针对性将更加鲜明，广告制作与也将更加向“个性定制”发展。
2.5 旅游体验的异地性决定广告诉求丰富的多面性
旅游活动是旅游者离开惯常环境进行异地的活动审美和愉悦体验。旅游活动的异地性会影响旅游者的旅游知觉，异地文化、民俗民风、生活习俗、生疏环境等会给旅游者带来一定的陌生感、不安全感和奇异感。这就要求旅游广告在推广旅游产品时，要把激发旅游者的旅游欲望和消除旅游者对异地文化的戒备和排斥，作为广告诉求的重点。广告的诉求必须结合情感号召与理性介绍，一方面利用人们求美求奇的心理，制作能诱发旅游者旅游欲望的情感广告；另一方面，多渠道多途径地向旅游者提供理性的出游相关信息，帮助旅游者消除出行的疑虑和担忧，应对旅游过程中所遇到的一些问题，以丰富的多方面的信息进行广告宣传，从而更有效地推广旅游产品和旅游地形象。
三、 旅游广告在旅游产品推广中的应用分析
我国旅游市场的发展，旅游活动增多，旅游市场竞争加大，媒体广告在旅游推广中作用日益增强。根据不同的广告媒体的特点与优劣势，应针对不同目的、内容、规格、受众对其进行选择。目前，旅游广告对媒体的选择和运用及其效果，主要有以下几种方式：
3.1 报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。
报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。
3.2 电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。
电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短的时间内形成情节性的片断，具有较强的感染力，更容易为受众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。如在诸多省级电视台的“登泰山，保平安”，“人间天堂、山东烟台”，“梦西子，中国杭州”等旅游地形象广告。
当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向受众展现旅游地的“食住行游娱购”，形象地将游记与旅游文化相结合，模糊传统电视广告劝服性特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。在这一方面比较突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游电视杂志”和香港永安旅游的“永安旅游电视杂志”。现在从中央电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。但是电视广告的保存性较差，加上制作、费用昂贵，受众目标市场不明确等因素，旅游企业应慎重考虑。结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入，以及选择广告媒体的级别等。
3. 3 互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。
1967年，美国cbs技术研究所所长p·goldmark首次使用了“新媒体”（new media）一词，由此机激发了新媒体广告的研究和流行。新媒体主要是指以网络技术、光纤技术为基础开发的具有双向沟通的国际互联网、图文电视、卫星电视等。互联网作为最具代表性的新媒体，在国际上得到了最广泛的应用。新媒体的传播具有双向性、信息立体化、表现形式多样化以及信息传播的无边界性、多向分散性的特点，是传统大众传播媒介所不能具备的优势（rafaeli and sudweeks，1997； morris and ogan，1996；pavlik，1996）。新媒体的互动性已经成为b－c（business to customer）市场概念的最好执行者 (peppers and rogers, 1993)。而这种新型的传播媒体天生具备的优势，恰恰符合了旅游广告传播的突出特点，因此，互联网必将成为旅游广告应用的最佳媒体及未来发展趋势。
1994年美国at&t公司在hotwired上了世界上第一个互联网广告，从而揭开了广告的新篇章，网络广告作为一种广告形式迅速发展，遍及世界各国。网络广告的传播模式及时互动、双向沟通，“一对一”交流、用户驱动等性质和特点，使网络广告在形式上和上都逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步地实现了广告主与广告受众的互动，向用户提供了丰富的、立体化的、直接的信息，有效地满足了不同受众不同的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的这些优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。
此外，网络中存在各种虚拟社区。虚拟社区是一个通过网络以在线的方式供人们围绕某种兴趣或需求集中进行交流的虚拟空间，具有共征性、能动性和分散性地特点（陈刚等，2002）。相比与传统媒体，虚拟社区为旅游广告的提供了梦寐以求的受众资源。网络社区的人们一般都有着共同的兴趣或相似的需求，交流平等，信息传播方式近似人际传播，信息交流不存在绝对的权威或功利形式的传播者，更容易在人们之间形成信赖感，从而大幅度地增加了信息的说服力。虚拟社区的共征性能提高广告的针对性和广告信息对目标受众的到达程度，使广告主与受众之间的信息交流更及时更顺畅，有利于旅游企业建立更为详细的客户资料数据库，了解旅游者心理，把握市场动向。
总而言之，网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点，网络将成为旅游企业广告宣传的最佳媒体，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息，将使旅游广告更加丰满更加立体化。显然，当前互联网发展的瓶颈现象也在一定程度上制约了网络广告的发展；但是，随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善，网络广告将成为一种强有力的广告媒体，成为旅游推广的最佳选择。
3. 4 杂志是旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。
杂志广告虽与报纸广告同为平面广告，但其在设计、制作、印刷和上，比报纸广告更加讲究艺术性和专业性，有较强的表现力，能够更加突出所宣传的产品。杂志广告的受众明确，有比较明显的指向性和专业性，具有保存价值。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来，形象地展现旅游产品的概貌，对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是，由于杂志广告的传播范围有限，广告成本较高，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的，对于进行旅游地的整合形象宣传有一定的局限。
3.5 其他广告形式是旅游企业形象宣传的辅助形式。
除了报纸、杂志、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业也运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游企业派发的旅游宣传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。
旅游交通工具上的流动广告主要是指喷绘在旅游交通工具上广告，如旅游车、游轮上的车身、船体广告等。交通广告具有流动性，广告暴光时间长，价格较低廉，制作相对简单，具有明显的针对性和指向性，同时也增加了交通工具的识别程度，在旅游广告中得到广泛的应用。但由于交通工具本身的限制，广告的表现力不强，内容简单，只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一，难以作为独立的广告形式。
户外广告是由旅游企业出资的、具有较长的时间性和一定表现力的一种广告形式，多用于旅游景点的宣传。户外广告的地域性明显，影响力较小，不可移动，一般处在旅游景点的附近。主要形式有标牌广告、灯箱广告、标语广告等。
旅游地图是沟通旅游者与旅游地的平面信息载体，虽然目前旅游企业、旅游单位对旅游地图的重视不足，旅游地图的价值仍未得到开发，但是旅游地图作为一种直接沟通媒介，具有美学、科学的价值，恰当的运用旅游地图旅游广告，将为旅游企业的形象宣传和旅游产品的推广提供良好的空间。
四、有效选择传播媒介进行旅游广告的策略
综上所述，结合旅游推广和旅游广告独有的特点，旅游广告的媒体选择与广告的目的、内容和广告的受众有紧密的关系。旅游广告主在进行旅游宣传时，充分考虑所推广的产品的性质、特点和广告的规格、受众特点、覆盖范围等，选择和运用相适应的广告媒体。目前，按照旅游广告的内容，大致可以分为旅游地形象的概念性宣传、旅游企业的形象广告、旅游产品产销信息广告以及其他的广告内容。针对不同的广告内容，制定适当的广告策略，选择和运用相适应的有效的广告手段，才能达到最佳的宣传效果。
4.1 旅游地形象概念广告
旅游地形象的概念性宣传主要是针对某一旅游目的地而进行的、具有整体性、系统性、有组织的宣传，其宣传并不针对个别具体的旅游产品，而是从宏观的、规划的角度，体现旅游目的地的历史、文化、自然景观概括和旅游概念，塑造旅游地的品牌。此类宣传应主要采取电视广告的形式，渲染旅游目的地的美感与文化价值所在，再配以网络广告，大型户外广告等形式，通过多方面的广告宣传，向受众传达统一的品牌信息、内涵和口号。旅游地形象概念性宣传单位往往不是单一的旅游企业或几个旅游企业，而是以旅游地的行政管理单位牵头的、大规模、有计划、有步骤地进行。其广告投资额度大，时效较长，多以系列广告为主，配合当地旅游主题等活动所进行的长效宣传和推广。最为突出的是上海市为申请2010年“世界博览会”，拍摄的电视宣传片，加上多方面的宣传攻势，为上海申办博览会营造一个具有明确主题和内容的形象宣传。
4.2 旅游企业的品牌广告
旅游企业主要是经营或生产旅游产品的企业，如旅游饭店、旅行社、旅游交通公司等，旅游企业的品牌广告主要是展现企业的服务形象，通过不同形式的视觉表现向消费者展示旅游企业的服务定位和服务水平，塑造企业的品牌形象。旅游企业的品牌广告在宣传时应尽量模糊企业广告的界限，选择信息容量大、双向沟通功能强、广告劝服蔽、广告投资额度不大的媒体。旅游企业在进行企业形象宣传时，可以网络广告为主，在网络上不仅对企业的品牌和形象进行宣传，同时提供双向沟通渠道，开设网上论坛、网上预订，建立网络投诉机制等，更实际地体现旅游企业服务周到、服务人性化的特点。此外，旅游企业的电视广告、杂志广告，印发的企业宣传册、宣传单张等都是旅游企业形象宣传的有力手段，从视觉上到行动上为企业与消费者提供了良好的沟通渠道。目前旅游企业形象宣传上做得比较突出的有深圳华侨城、中国大酒店、上海金茂大酒店等。
4.3 旅游产品的营销广告
旅游产品的营销广告在性质上与普通商品的营销广告类似，作为旅游线路、旅游交通、旅游饭店、旅游纪念品等产品营销的推广手段。旅游企业对此类广告的投资额度相对较小，频率较高，更新快，个性化不强，多见诸于报纸、杂志以及宣传单张等经济性较强的宣传媒介。
4.4 旅游企业的其他广告
除了以上主要的几种旅游广告内容，旅游企业还可以对企业的服务内容、范围、方式以及产品的销售，通过举行短期促销、联合促销、公关活动、现场活动、事件新闻信息等方式进行显性或隐性的宣传，以这种受众感同身受的参与、互动形式，更有效地推动旅游企业的品牌建设和旅游产品的销售。
五、 结束语
总而言之，在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下，按根据游产业和旅游产品所具有的特点，新形势对旅游广告的推广形式和媒体信息都提出了新的要求和新的发展方向。旅游企业在旅游广告时，应结合旅游推广的目的和内容，充分考虑不同媒体在广告宣传上的优劣势，正确选择旅游广告媒体，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的传播效果，推动旅游地或旅游企业品牌建设和旅游产品的销售。同时，立体化、多元化的信息也能够达到对旅游市场的教育与培养的目的，更好地帮助旅游者做出旅游决策选择，获得旅游审美和愉悦身心的体验。在理论研究上，旅游广告的特点与应用研究，是进行旅游广告效果测定的基础，为进一步的实验研究提供了假设基础。
参考文献
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篇10
“我们成都是女鞋之都，有千余家鞋类企业，此前一直是以贴牌生产为主，没有自己的内销品牌，可以说是‘深藏闺中人未识’，造成的结果就是成都人不认识自己的女鞋品牌。我们这次评成都女鞋创意广告片获大奖的市民评选活动，就是让成都人知晓、爱上我们成都自己的女鞋品牌。”采购节组委会执行总指挥吴晓东在接受《广告主》记者采访时这样说道。
据吴晓东介绍，此次活动的广告片分为两个阶段播出，分别是9月28日～30日和10月9日～14日，除了在成都电视台一套晚间新闻《联播大成都》播出外，还会安排在成都电视台三套和五套的上午节目中进行重播。至于此次广告活动的花费，吴晓东表示，在成都电视台购买的广告时段费用由这几家企业共同分担，奖品和媒体宣传的费用则由成都武侯区鞋都管委会来掏腰包。
四川大学工商管理学院教授、营销工程研究所所长李蔚在接受《广告主》记者电话采访时认为，让消费者评广告赢大奖的活动在国内的市场营销中还并不常见。企业进行这样的活动，不仅能够提升品牌的知名度和美誉度，而且通过与消费者的这种互动，还能够在第一时间获得市场反馈信息，及时修正广告创意和品牌形象的不足之处。
篇11
2 关于高校图书馆阅读推广工作的一些建议
阅读推广就是以主动的形式向读者推送信息，并且将这些信息条理化，系统化地送至读者面前，充分调动读者的积极性，引导读者由被动接受变为主动获取，这才是阅读推广的目的。为了我们高校图书馆的阅读推广再上一个新台阶，我们应该再做一些努力。
第一，提高认识，把阅读推广事业当作我们最重要的工作。阅读推广是图书馆永恒的主题，不管你是公共图书馆还是高校图书馆，或是其他性质的图书馆。图书馆的一切工作都是为了阅读推广这一主题，阅读推广工作关系到科技文化的传承，民族的复兴，国家的强盛。走在世界前列的国家，无一不把阅读推广摆在一个非常重要的位置。我们高校图书馆，面对大学生――国家的生力军，更应该把阅读推广放在重中之重的位置，不能再像过去一样只是作为文献资料中心和图书借阅场所，而应该变被动为主动，把阅读推广做出成效。
第二，成立相应的阅读推广机构。通过阅读推广机构或岗位的设置，首先，可以制定阅读推广制度，完善的阅读推广制度可以通过“政策支持”和“专业领导”的形式为高校图书馆阅读推广的可持续发展提供保障。阅读推广机构应对开展阅读推广活动的时间、地点、内容、形式、所需资金的承担情况等做出明确的规定，使阅读推广活动从策划到实施都能有条不紊地进行，使每项活动的开展都有具体的负责人，使每个参与者都能够从活动中获益，从而使高校图书馆的阅读推广可持续发展。其次，可以对大学生这一读者群体的阅读现状、阅读需求、阅读兴趣、阅读特征等方面进行调查，深入剖析他们的阅读特点，准确地把握他们的阅读兴趣和需求，为阅读推广活动提供参考。
第三，制定长期的阅读推广规划，探索阅读推广可持续发展的途径。高校图书馆开展阅读推广活动必须投入一定的人力，物力，财力。要把阅读推广工作作为一项长期的任务，仅靠图书馆自身是远远不能满足需求的。阅读推广的可持续发展必须要有一个相对稳固的阅读推广合作体系。图书馆在阅读推广中，既要积极争取上级相关部门的支持和配合，努力争取更多校内合作伙伴，又要充分利用各种资源，积极争取高校图书馆间的交流和合作，发展和壮大阅读推广队伍，扩大阅读推广规模和范围，为阅读推广工作的打下坚实的环境基础，使高校阅读推广保持勃勃的生命力。
第四，阅读推广活动的主题要新颖，形式和内容要与时俱进。大学生是非常活跃的一族，是紧跟潮流的一族，为了提高大学生阅读的积极性，提高他们的阅读质量，培养他们的阅读能力和阅读理念，阅读推广活动的创新是非常必要的。一个成功的公共图书馆是充满活力的机构，保持活力，就需要新的时代元素加入。科技早已把我们带入了数字信息时代，传统的阅读方式已经满足不了越来越大的信息需求，除了传统的纸质阅读，我们也应借助web2.0、mobile2.0等新技术，充分利用各种先进的媒体和网络，如“微信”，“微博”，“电子书”，“移动阅读”，“掌上阅读”等，来激发大学生利用高校图书馆的兴趣和热情。只有加入新的时代元素，才能使使阅读推广活动常办常新，也只有这样才能让高校图书馆跟上时代的步伐。
篇12
如图1，椭圆C：+=1（a>b>0）经过点P1，，离心率e=，直线l的方程为x=4.
（Ⅰ）求椭圆C的方程；
（Ⅱ）AB是经过右焦点F的任一弦（不经过点P），设直线AB与直线l相交于点M，记PA，PB，PM的斜率分别为k1，k2，k3，是否存在常数λ，使得k1+k2=λk3？若存在求λ的值；若不存在，说明理由.
图1
这个问题的解法如下：
椭圆方程为+=1，计算过程略；设直线AB的方程为y=k（x-1），带入椭圆方程+=1并整理，得（4k2+3）x2-8k2x+4（k2-3）=0. 设A（x1，y1），B（x2，y2），则x1+x2=，x1x2=①，
在直线AB方程中令x=4得，M的坐标为（4，3k）. 从而k1=，k2=，k3==k-.
注意到A，F，B共线，则有k=kAF=kBF，即有==k.
故k1+k2=+=+-+=2k-・②.
①代入②得k1+k2=2k-・=2k-1.
又k3=k-，所以k1+k2=2k3. 故存在常数λ=2符合题意.
思考一：注意到点P1，的横坐标与右焦点F的横坐标相同，由此想到此结论是否对一般的椭圆方程也成立，即：Pc，，当直线AB是经过椭圆C：+=1（a>b>0）右焦点F（c，0）的任一弦（不经过点P），设直线AB与直线l：x=相交于点M，记PA，PB，PM的斜率分别为k1，k2，k3，那么上述结论是否也成立？
证明：此结论依然成立.设直线AB方程y=k（x-c），A（x1，y1），B（x2，y2），则M，，由前面的证明知==k，且k3==k-.
联立椭圆方程+=1及直线AB方程y=k（x-c）得：
（b2+a2k2）x2-2a2ck2x+a2c2k2-a2b2=0，则x1+x2=，x1x2=③，
故k1+k2=+=+-+=2k-・④.
③代入④得k1+k2=2k-・=2k-，
所以k1+k2=2k3. 故存在常数λ=2符合题意.
思考二：受圆锥曲线的阿基米得三角形性质的启发，当直线AB经过长轴上不与端点和原点重合的任意一点Q（m，0）（此处不妨假设m>0）时，与椭圆相交于A，B两点，与直线l：x=交于点M，Pm，，记PA，PB，PM的斜率分别为k1，k2，k3，上述结论是否也成立？
证明：此结论依然成立. 设直线AB方程y=k（x-m），A（x1，y1），B（x2，y2），则
M，，==k，且k3==k-.
联立椭圆方程+=1及直线AB方程y=k（x-m）得：
（b2+a2k2）x2-2a2mk2x+a2m2k2-a2b2=0，则x1+x2=，x1x2=⑤，
故有k1+k2=+=+-+=2k-・⑥.
⑤代入⑥得k1+k2=2k-・=2k-，
所以k1+k2=2k3. 故存在常数λ=2符合题意.
思考三：将椭圆换成双曲线-=1，当直线AB经过x轴上位于双曲线内部的任意一点Q（m，0）（此处不妨假设m>0）时，与双曲线相交于A，B两点，与直线l：x=交于点M，Pm，，记PA，PB，PM的斜率分别为k1，k2，k3，那么上述结论是否也成立？
图2
？摇证明：依然成立. 设直线AB方程y=k（x-m），A（x1，y1），B（x2，y2），则
M，，==k，且k3==k+.
联立双曲线方程-=1及直线AB方程y=k（x-m）得：
（b2-a2k2）x2+2ma2k2x-（a2m2k2+a2b2）=0，则x1+x1=，x1x2=⑦，
故有k1+k2=+=+-+=2k-・⑧.
⑦代入⑧得k1+k2=2k+，所以k1+k2=2k3. 故存在常数λ=2符合题意.
思考四：将椭圆换成抛物线y2=2px（p>0），当直线AB经过x轴上位于抛物线线内部的任意一点Q（m，0）时，与抛物线交于A，B两点，与直线l：x=-m交于点M，P（m，），记PA，PB，PM的斜率分别为k1，k2，k3，那么上述结论是否也成立？
图3
证明：上述结论依然成立；如图设直线AB方程y=k（x-m），A（x1，y1），B（x2，y2），则M（-m，-2mk），==k，且
k3==k+.
联立抛物线y2=2px及直线AB方程y=k（x-m）得：k2x2-（2mk2+2p）x+m2k2=0，
则x1+x2=，x1x2=m2⑨，
篇13
往往只卖对的（好卖的老产品），不卖贵的（盈利的新产品）。新产品进入市场，要有导入期、成长期、成熟期等这些过程，而要想成功推广一个新产品，需要花费大量人力、物力、财力，而这些远没有卖老产品省心、省事，正是人生来就具有的这种惰性，阻碍了经销商推广新产品的动力。
2、 怕承担风险。很多经销商之所以抗拒推广新品，有时跟企业对新品上市缺乏有效规
划有关，比如，随意换个包装，就算是“新产品”，造成新产品卖点不足；新产品导入市场，缺乏广告拉动；缺乏相关专业人员协助推广等，都会导致经销商有一种惧怕心理，即惧怕推广新品有风险，卖不掉不好退造成损失等。
3、 以往推广失败留下的阴影。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，一些经销商由于以往有了
新品推广失败的惨痛经历，因此，对于企业要求的推广新品，有着一种本能的自然抗拒，一谈到新品，他们就会“触景生情”，就会担惊受怕，老怕重蹈过去的覆辙，让自己蒙受亏损，倒不如一拒了之。
4、 营销人员做得不到位。一些营销人员没有在新品推广当中发挥应有的作用，也是导
致经销商推广新品的阻力之一。由于一些营销人员在推广新品前，说的“天花乱坠”，“前景辉煌”，经销商进货后，营销人员就不管不问，任由经销商去销售，造成经销商心理失衡，不愿做这好像“帮人”的事。
5、 新品利润空间不足。一些厂家在设计新品利润空间时不合理，经销商所获取的利润
空间，与实际付出差距较大，尤其是一些强势厂家，要求经销商必须按指导价销售，不准“越雷池一步”，造成经销商加价或者独立操作空间较小，也导致经销商推广新品意愿不足。
怎样才能提高经销商推广新品的积极性？
解铃还须系铃人。要想解决经销商推广新品动力不足的难题，还须针对以上问题点，来对症下药，只要切入经销商的“命脉”，就可以实现经销商自主、自发、自觉推广新产品的目的。
1、 充分挖掘产品卖点。有卖点的产品，经销商推广才更有积极性。因此，作为厂家，
要更多地从方方面面来挖掘产品的独特卖点（USP），让经销商眼前有一亮的感觉。产品卖点可以从产地、包装、功能、材料、技术等方面进行提取，有卖点的产品可以充分地激发经销商的内在动力，从而更好地推广新品。
2、 合理设计新品利差。新品推广难度大，这个地球人都知道，因此，要想让经销商心
甘情愿地推广新品，就必须给其留够足够的利润空间，要充分地考虑经销商的仓库、人员、车辆、资金、管理等方面所给经销商带来的成本压力，只有有了足够的利润，作为“无利不早起”的经销商才会主动去推。
3、 打造样板市场以树榜样。要想让经销商顺利接受新品推广这一要求，作为厂家，可
以前期成立新品推广行动小组，选择一个潜力大、经销商配合程度高、资金、车辆、人员都充裕的经销商作为样板市场，来强力打造，通过强势铺货、陈列、促销、标准化巡访服务等，营造畅销、热销的声势，这时厂家可以组织其他经销商来实地考察，影响和带动其他经销商经销新产品。
4、 销售人员做新品推广示范。对于厂家销售人员来说，要想让客户更好地推广新品，
作为销售人员就要做新品推广模范，就要亲自出马，带领经销商的营销人员，选择合适的场所，为其做铺货、促销、现场售卖示范，通过现场操作，以及后期的手把手的教，教会经销商的人员如何去推广新品，从而通过做示范，以及现场传授技能，让经销商感觉新品是可以卖掉的，从而口服心服，更好地配合新品推广。
