引论：我们为您整理了13篇口碑营销成功案例范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
点评：星巴克的思路更多的是和网友互动交流，通过打造创新新颖的活动内容、交流内容吸引网友的关注。星巴克始终秉承“连接彼此”的企业文化内涵，促 进人们之间真诚地交流，并随时随地带来美好生活新体验和“星”乐趣。闹钟的活动让消费者可以真实享受到折扣，使得消费者真正获益，从而获得消费者的持续关 注。但是在活动过程中仍然要注意一些网友的负面抱怨和中立咨询信息的及时反馈，否则事倍功半。
5. 雀巢笨NANA冰淇淋营销
京东商城活动宣传
奔驰选择京东作为Smart限量版网上销售的阵地。2月10日至19日，首先是电视户外网络预热，结合微博为活动造势。随后，Smart在5个重要 销售城市的影院展出，同一时期，Smart在中国当红的娱乐节目“非诚勿扰”中露出。2月20日，Smart正式销售时，奔驰采取了每推迟1小时购买价格 增长36元，预售阶段购买还会额外奖励1000元京东抵用券的营销策略。300辆smart在89分钟内销售一空，相当于每半分钟销售一台。同时，整个推 广活动还搜集到数以千万的销售线索。
点评：京东正式声明将销售Smart限量版的微博一经发出引起转发1万7千余次，网友评论的关键词以“喜欢”、“不错”、“霸气”等褒义词为主，而 京东和Smart这两个品牌的提及率很高，可以说这一活动造就了双赢的理想效果，使得smart和京东的曝光率都提高不少。活动的成功无疑要归功于前期的 各种宣传预热，以及在社交网络上的造势，另外在电商平台销售汽车也是引起网友们的大量讨论和口碑传播的新颖点。
7. nike应对刘翔摔倒退赛事件
图示七：nike微博广告
中国运动员刘翔在伦敦奥运会110米栏的比赛中摔倒退赛。随后的半个小时内，耐克以中国人对刘翔失利的集体悲痛为契机，通过微博做出了快速回应。这 则微博发出的24小时内，被转发13万次并收到26000多条评论。耐克充满创造力的回应非常及时，也非常契合中国人民的感情，刘翔的赞助商包括耐克、可口可乐、安利纽崔莱、伊利、联想、青岛啤酒等等。此次刘翔事件发生后，宝马、可口可乐、青岛啤酒等都在官方微博上传递了正能量，但受众关注度都不及耐克。这都缘于耐克有备而来，耐克今夏在全球推出一整套营销方案“FindYourGreatness”，即“活出你的伟大”。
篇2
简单的来说，凡是利用社交网络和社交关系进行营销和口碑相传的媒体，都可属于社交化新媒体。而微博、LBS、团购则将这种营销方式的影响力做到了极致。通过社会关系的传播力量，就可以轻易的影响和传播一个品牌乃至一个大企业的形象和口碑，超过过去以往的任何一种媒体，潜力可以大到让每个商业实体难以忽略。
团购与社交化媒体
而国内热衷于社交化媒体营销的平台并不多，比较出名的也只有大众点评(点评+团购+切客)、糯米网(SNS+团购)、大鹅网(团购+切客+微博)、拉手(团购+切客)等少数几个成功案例。
而说到团购，就不得不提目前已经出现的团购市场交易量下降但是广告额却剧增的尴尬局面，即便是像拉手、美团这样的大团也不得不追求创新或增加更多的团购品种来缓解压力。在这样的情况下，我们有必要回归本质，来思考团购作为一种社交化媒体的本质是要解决什么问题。
团购始于美国的Groupon，最初追求的是一日一团，是一种非常有效的新媒体形式。但到了中国以后，在利润的追逐下，一日多团、疯狂扩张就成了本土的特色，最终影响了用户体验，并且并没有给本地商家带来忠实用户，这也是当初创新工场CEO李开复不看好团购的主要原因之一。而团购的另一个主要缺陷就是无法带来长期的品牌效应，盲目的追求一次性的消费人数最终并没有带来忠实的客户，更无法做到长期的口碑传播。
在这个问题上，作为国内最早经营社交化媒体平台的大鹅网给出了很好的创新思路：大鹅网利用团购+切客(地理位置社交)的“打包”营销方案模式，注重跟商家的长远合作和解决方案，帮助本地服务的商家寻找周边的潜在长期消费用户，而不是只追求单次的关注和购买数量；并且还通过跟品牌厂商的团购+微博的合作模式，帮助商家在销售产品的同时，开通国内七大社交网站(新浪微博、腾讯微博等等)的粉丝账户并且积累粉丝的长期关注，而商家只要通过大鹅网的商家微博就可以轻松同步到所有的七大微博上与粉丝进行互动，这无疑已经成为一种长短期兼顾的营销解决方案，也让大鹅网开始赢得了风投的关注和青睐。
篇3
二，医德
现在很多医疗行业的负面，往往是围绕着，超高费用，医生红包等等这些现像，医院是治病救人的地方，但它出售的更是一种服务。那么有了网络。这种监督力度就是透明化的，同时一旦产生负面信息，可以及时澄清，解决。如果医院进行网络营销，那就可以“以病人为中心”。医院要在服务、环境等各个方面对病人进行关怀和照顾，同时医师专家，还可以开自己的博客，更好的与患者或者潜在患者交流。这都是展示企业文化的一种方式。
篇4
篇5
纷至沓来，讲微信营销的人通过微博招生，或者在大谈微博营销落寞的同时，自己却还用自身微博僵尸粉大作品牌推广，让人哭笑不得。
微营销，不能简单地以推送为重复动作，这个与在大街上重复贴牛皮癣广告的动作毫无差异，如果仅仅是按照教材、书籍上将微营销定义为：信息推送、卖萌、活动告知等，就失去了微营销的特色，也产生不了实际的结果。
从整体来看，微营销，更应该看成是一个重要的渠道，在销售结果压力不大的情况下，更可以看成是营销行为中的品牌包装、推广。
通俗来讲：任何微营销平台，都不能完整解决营销问题，仅仅是更好的推广和传播产品品牌、服务、口碑的途径。基于微营销的平台，需要的注意的因素：
1. 用户粘性，需要经营和时间。用户数量不可能一撮而就，所以现有老用户的转化，和种子客户的培养，需要时间。
2. 并不是所有的内容都适合推送，用户更喜欢是贴心的交流、指导、专业信息的沟通，而非强制的显摆、卖萌。
3. 基于粉丝属性的定向推送，对于内容专业度要求较高。常见的微营销从业人员，喜欢从各种途径寻找段子，甚至是代运营托管，严重忽视了自身产品或者行业度的专业度。所以尽管有客户群体，但枯燥的复制粘贴，无法进行有效的内容沟通，往往丧失了成交的机会。
4. 移动互联的碎片化信息，轻应用类似插件有助于提高线上服务质量。互联网的网友更重视的是自身的感受和虚荣心，若有条件，可以基于平台，通过技术手段或者手动，增加关于自身客户群的专属服务，如：VIP 会员的专区、基于商户的积分、等级、特权。
5. 线上服务感受，需要客服的技巧，但实际自身产品口碑和客户关系维护要有完整的规范、体系，并且有强大的执行力，不能简单粗暴的去套销售说辞。
6. 网友的互动，要有归属感，符合目标客群的购物习惯，互动内容简单，适合用户传播。将简单的线上互动，适当转化为线下的活动形式，增加目标用户的好感。
篇6
“虽然移动互联网领域乱象丛生，但仍处于其发展的早、中期阶段。从中国第一封电子邮件发出，移动互联网的发展，也就几千天的时间，如此短的时间里，产生了这么多的商业模式。我们生活的元素，都被转移到这上面来了。”
“直至去年，移动物联网领域的投资还很浮躁。今年趋于理性甚至回冷了。”刘一昂强调：“这段时期，反而是发掘好案例的投资时间，特别是对早期的投资。因为能在这个时期坚持下来的，往往是有‘能量’的。”
伴随着移动互联网领域的风云变换，早期主做跟投而建立起良好口碑并拥有充足经验的清科创投，在2010年叶滨（董事总经理）及刘一昂几乎同时加盟后，开始走移动互联网领域的领投之路。
“力排众议”的“奇迹”
“胡莱三国”是清科创投迄今最为成功的领投项目之一，虽不便向记者透露清科创投在其中具体的投资回报，谈及此，刘一昂仍自豪难掩：“‘胡莱三国’带给清科创投的收益，是我们对其估值的几十倍。”
而在当时，谁都不太看好这款社交游戏。
“‘胡莱三国’团队制作这款游戏时，正处于他们的低谷时期。多数投资公司都认为这个行业领域已经成熟，从低谷走出来的机会不大了。”刘一昂说：“此外，对‘胡莱三国’的接入平台——腾讯，当时业内普遍不认为它能够‘杀’出来。”
“胡莱三国”是叶滨在清科创投的第一个项目，在他“力排众议”的坚持中，最后成型。
“不管是‘胡莱三国’还是腾讯平台，起初我们都是不太信任的。”刘一昂强调：“腾讯高调的平台开放，能到什么程度？‘胡莱三国’‘押宝’腾讯的‘背水一战’，胜算几分，都是疑问。”
据刘一昂介绍，2010年底，“胡莱三国”与腾讯开始接洽。起初腾讯是将其放在“QQ朋友”试验，以观察其效果，结果是，“胡莱三国”在“QQ朋友”上“一骑绝尘”。
如此，清科创投马上决定对“胡莱三国”进行A轮融资。“移植到Q-zone后，‘胡莱三国’的玩家爆发性增长，创造了一个奇迹。”
2011年春节，清科创投对“胡莱三国”的投资完成；2011年中，获得投资的“胡莱游戏”突飞猛进，实现每月千万级的分成收入；2012年，“胡莱游戏”已然成为中国互联网游戏行业的领军者，地位举足轻重。
叶滨在接受媒体采访时，曾分析当时看重“胡莱三国”的主要原因在于其最大程度的创新：“他们是第一家做策略类社交游戏的，甚至是在美国的Zynga之前出来的中深度的游戏。”
“对‘胡莱三国’A轮投资成功后，我们又积极推动其发展，最终促成了红杉资本对‘胡莱三国’的B轮融资。移动互联网领域的投资千变万化，对于这些公司而言，在合适的时候拿到一轮融资至关重要。”
刘一昂向记者介绍：“什么是‘合适’的时候？比如一家公司渐趋成熟且发展很好，急需投资时，面临的却是投资环境的‘冷时期’；或者一家未步入正规还在摸索阶段的公司，却突然遇到投资热潮期，这种不合适的投资错差，对公司发展都是反作用的。”
“所以，清科创投区别于其他移动互联网投资公司的，以一个很好的姿态去参与到企业管理中去，使其在‘合适’的时候，获得更大的提升。譬如我们对‘红杉’与‘胡莱’的促成。”
“帮忙不添乱”
早期领投“胡莱三国”取得成功后，清科创投继续为其创造机会。直接结果便是国际顶级风投——红杉资本，对“胡莱三国”超过2000万美元的B轮领投融资。
2012年9月，红鲱鱼（Red Herring）“亚洲技术创新100强”最终名单公布，“胡莱游戏”榜上有名。
而这，也突出体现了清科创投的投资理念。
“清科创投并非是很冒险的一支基金，它特别稳健，务实、低调。在投资过程中坚持自己的判断和想法，它不盲目去追热点、人为炒作。在对投资后企业的管理和帮助上，清科创投有其独到之处，既不像有些基金投完以后就不再管，更不像有些基金投完了便管得太强势。”
刘一昂将这种投资理念总结为“帮忙不添乱”：
“在2006年拥有自己的第一支基金前，清科创投从做展会、行业研究报告开始到做咨询等，陪整个投资行业走了十几年。做领投及联合投资后，清科创投在移动互联网投资领域的判断是相对敏感和准确的。”
凭借这种“敏感”和“准确”，清科创投对投资成功公司的管理及后续的融资等，会最大程度地给予帮助和指导，“这也是清科创投在投资领域的成功案例较多且口碑良好的最主要原因”，刘一昂说。
不过，即便“稳健”是清科创投的最大特点，刘一昂对移动互联网行业投资的潜在风险亦直言不讳：
“移动互联网变幻莫测，即便是一种很成熟的商业模式，也有可能陷入赔本的困境。而投资人好心办坏事，把一个行业做死了，这种案例也很多。”突出案例便是曾经风起云涌，而今静默难行的—团购。
“团购这种商业模式，没有问题。这种模式是健康的，和电子商务一样，赚钱，应该是必然。”刘一昂说：“但去年团购模式的过度膨胀和大量的资金涌入，导致管理缺失，从而出现了很多问题。团购模式便下滑得特别厉害，与业内对其的发展预期相距甚远，这个结果，投资人是有责任的。”
“清科也有一些教训很深刻的投资失败案例，主要在于某些阶段的盲目跟风，对此我们自我反省后，便积极去调整了对移动互联网行业的判断方式和投资策略。”
一再强调“即使投错”，也要有“自我判断能力”的刘一昂，目前正酝酿着下一个“能量”的爆发。
再一次“胡莱”
作为“新入”清科创投的投资总监，携清科创投向移动互联网领域的领投转向，是刘一昂目前的重点工作。而对于去年投资的一个微博营销公司，他最为看好：“它非常具备成为下一个‘胡莱三国’的潜质。”
微博营销，在刘一昂看来，已经进入发展中期的激烈竞争阶段。“但我对这家微博营销公司的投资，是在其早期的方兴未艾阶段，而且其营销方式，是我比较看好的长远发展模式。”
刘一昂所说的这家微博营销公司，便是北京微众文化传媒有限公司（以下简称“微众传媒”）。
和目前盲目地靠微博“大号”转发的方式不同，“微众传媒”专注微博投资及社会化精准营销的服务商，其主要思路是通过大数据分析和数据挖掘来帮助企业做营销宣传。
刘一昂强调，目前通过微博的“大号”转发以扩大企业影响的营销方式，是在“新的移动互联网模式下，退回到传统媒体的宣传方式中”，没有发挥微博作为一种新媒体的属性：
“应该要看到微博更多的、新的特性。比如在宣传上让受众和公司直接交互；传播方式是多对多裂变效应；还有个人的专属性，比如我和你通过微博结识，我翻阅你的微博，大概便能知道你处于怎样的一个社会图谱中。”
整合这些微博特性成功的，必成为今后微博营销上的领军。在刘一昂的酝酿中，将会为清科创投带来如“胡莱游戏”般连锁效益的“微众传媒”，虽并不被外界熟知，但其实具备很强的“底子”。
记者了解到，“微众传媒”最早是一家技术性公司，“金山词霸2007”便是他们开发并卖给金山公司的产品，此后金山将此授权给谷歌。因技术积累厚实，转而侧重网络舆情分析的“微众传媒”，刚入微博营销领域，便取得不俗成绩。
2010年“微众传媒”服务的“中粮美好生活”成为“新浪微博营销第一案例”，2011年服务的小米手机成为“中国社会化媒体营销第一品牌”。
因此，在“中粮”和“小米”的微博影响背后，是服务主导了微博营销第一案例及最成功案例的“微众传媒”。
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正因这一趋势成形，一个新的监察学科――“倾听经济”应时而出。所谓的“倾听经济”，指的是用于监察社区媒体SNS，源于这逐渐成为很多广告主营销的媒介之一。技术人员、社会科学家都成为这个队伍的成员，营销环境的变化对新技术的需求可见一斑。
篇8
1国产电影研究概况
范志忠、唐朱勇在《2014年国产电影大数据分析》一文中，以大数据为视角和分析依据，系统分析了2014年国产电影市场、电影观众、电影主创的相关特点及发展情况。分析了2014年全国票房稳定增长，电影票房业逼近 300 亿元，国产片竞争力逐步增强，其中喜剧类、青春类电影领跑国产片，但也出现票房成绩与影片口碑形成反差的局面；在电影制作上，跨界新导演成绩突出，知名老导演票房欠佳，知名编剧票房影响明显和明星演员票房贡献显著；从电影观众角度分析粉丝成为电影票房的主要力量，观众细分越发明显。总之，新旧导演的分野逐渐清晰，新观众在互联网环境下影响了电影的生存状态。
还有一些学者从民族视野下分析国产电影，鲁昱晖、王秋硕在《民族化视域下国产类型电影研究备忘录》一文中，在中国电影产业蓬勃发展下却缺乏理论研究，在转型换代和文化竞争力下，一是研究电影市场上不同的类型偏好与市场反应，东方新魔幻电影异军突起，大片电影却集体败北，而中国式新类型票房却大获全胜。二是从系统的民族化研究上，发展策略、产业语境与文化反思建构研究主体，通过深挖产业发展与电影类型的关系，探寻文化反思。
李雪、伍晨《网络视频的社会化分享对国产电影票房影响的实证研究》，从实证角度和数据回归分析2014年国产影片，一是利用主流视频网站的数据，回归分析网络视频下的社会化分享，影响国产电影票房程度如何；二是从数据结果分析，影响国产影片票房收入因素之一是社会化分享，如果消费者将网络预告片分享到QQ好友、微博、微信等社会化媒体，其分享的次数间接影响影片票房的收入。
还有学者从新媒体时代视角下分析电影舆论的传播，凌燕在《新媒体时代的国产电影舆论生态》中认为，2012年国产电影的票房无法匹敌进口影片，其中的一个主要原因在于，新媒体时代国产电影不平衡的舆论生态，如国产电影评价普遍较低、缺乏舆论引导，反而形成偏颇的电影文化观念，这些影响了国产电影的发展，因此文章针对如何构建良性的国产电影舆论生态提出了切实建议：提高国内影评人的整体素质、建立电影舆论评测制度、加强网络媒体与传统媒体互动等，只有良性的舆论生态环境才能促进国产电影发展。
2从营销角度研究国产电影概况
还有很多学者从网络营销、整合营销、微博营销和电影宣传策略的角度研究国产电影的现状和发展。
《国产电影网络营销研究》中，高伟（2015）认为在当前国产电影飞速发展的背景下，网络营销也备受重视，在电影营销中扮演举足轻重的角色。文章以《失恋33天》和《心花路放》为例分析国产电影的网络营销，分析国产电影网络营销的环境、趋势和特点，并对电影网络营销的受众群体进行重点分析，总结其特点和预测发展趋势；通过发掘网络营销规律，指出现存问题，依据相应问题提出措施和解决方法。
在国产电影的整合营销中，闫立强（2014）在《由电影小时代看国产电影整合营销传播》中，认为电影既有艺术性又有商业性特点，在大量资本进军影视业后，电影行业进入电影品牌的竞争。在国产电影壮大的同时如何占有优质资源，成为电影传播营销的重点。在整合营销上，国产电影不如美国好莱坞成熟，文章以《小时代》为例，分析如何有效合理地运用整个营销。2013年的《小时代》用2500万元成本带来5亿元票房，其作为整合营销的成功案例，分析整合营销下的电影品牌策略和实施方案。针对现有国产电影中存在的资源利用不足、品牌建设不重视、营销产品同质化、电影产品开发不足的情况，结合《小时代》的成功案例，认为应细分国产电影消费市场、满足消费需求、培养与消费者互动的和谐关系、建立电影品牌，在国产电影的整合营销背景下，其能够带来广阔的市场前景，只有推广应用整合营销才能使得国产电影节节攀高。
在国产电影的微博营销中，王瑞霞（2014）在《国产爱情电影的微博营销研究――以失恋33天和小时代为例》一文中，文本分析法、文I分析法和深度访谈法，探讨微博营销的口碑营销、精准营销、情感营销和互动营销，根据爱情电影在微博营销的特征，总结出爱情电影适合精准营销、互动营销和情感营销，根据微博营销的现状，提出新媒体上应加大投入营销的力度，建立专业化的国产电影营销团队，重视电影后续产品的开发，改进微博营销的手段和内容。
饶婷婷（2014）在《国产商业电影宣传策略研究》一文中，以电影宣传的案例和发展历程，分析国产电影宣传的得失，通过梳理电影宣传微博、电影宣传报道和宣传案例，呈现国产电影的现状。通过分析现状发现，虽然取得了进步，但宣传误区也不可避免，本文利用宣传营销理论和拉斯韦尔5W模式，分析国产电影的整合营销策略，整合宣传主体、宣传物料、选择重点和宣传节奏，从而整合宣传媒介和信息，以期适应市场。
3国产电影研究述评
31国产电影的研究成果
有关国产电影的研究范围广，从大数据角度研究，也有从民族视野下分析国产电影，还有从网络视频的社会化分享角度分析，更有从新媒体时代视角下分析电影舆论的传播。第一，既看到国产电影在全国票房的稳定增长，大量资本流向电影业，喜剧类、青春类电影领跑国产片，但也看到知名老导演票房欠佳，知名编剧票房影响明显和明星演员票房贡献显著；第二，在中国电影产业蓬勃发展下却缺乏理论研究；第三，网络视频的社会化分享将直接影响国产电影票房数据；第四，在新媒体下，要不断提高提高国内影评人的整体素质、建立电影舆论评测制度、加强网络媒体与传统媒体互动等。通过良性的舆论生态环境、提高社会化分享、提高电影产业的理论研究等各方面的努力，促进国产电影发展。
32市场营销角度研究国产电影的宣传和营销策略
学术界关于国产电影的研究领域十分广泛，不仅从大数据、民族视野、网络视频等角度，还有一部分学者聚焦营销角度研究国产电影，他们从网络营销、整合营销、微博营销和电影宣传策略的角度研究国产电影的现状和发展。通过发掘网络、整合营销、微博营销等营销规律和现状，以《失恋33天》《心花路放》《小时代》为具体的成功案例分析，不断推广应用营销手段和宣传策略，使国产电影更上一层楼。
参考文献：
[1]范志忠，唐朱勇2014 年国产电影大数据分析[J].当代电影，2015（2）
[2]鲁昱晖，王秋硕民族化视域下国产类型电影研究备忘录[J].宁夏社会科学，2016（3）
[3]李雪，伍晨网络视频的社会化分享对国产电影票房影响的实证研究[J].技术经济，2016（1）
[4]凌燕新媒体时代的国产电影舆论生态[J].现代传播，2013（4）
[5]高伟国产电影网络营销研究[D].天津：天津师范大学，2015
[6]闫立强由电影《小时代》看国产电影整合营销传播[D].郑州：河南大学，2014
[7]王瑞霞国产爱情电影的微博营销研究――以《失恋33天》和《小时代》为例[D].兰州：兰州大学，2014
篇9
策略：通过对产品的类别定位和价值定位，寻找目标消费群体，深入了解目标消费者希望得到的利益和结果，结合话题营销活动及邀请明星参与，最后采取OTO模式，将线上的用户转化成实实在在的线下消费者与口碑传播者。
执行过程
微博管家工具分析数据，知己知彼。随视传媒首先通过“微博管家”工具对人头马官微进行自我诊断，了解微博传播、微博互动及粉丝构成、粉丝影响力等基本信息，其次进行竞品对比诊断，知晓优势与不足之处。最后，抓住情人节这个热门话题，结合数据分析，定位好目标受众群体，进行活动宣传。
博文内容精准定位，巧打明星情感牌。随视传媒在情人节前五天进行活动预热，当天的博文内容涵盖了真男人应该具有的几种品质，如大气、浪漫、温柔、勇敢，每种特质又和与人头马品牌定位高度相符的明星相融合，文案中很好的借势明星效应，不但在微博搜索上占得先机，起到事半功倍的宣传效果。而且增加了用户的关注度和博文内容的醒目度。此活动摒弃了传统的单独转发有礼，而采取女性的传播方式，为她们心目中的真男人送上人头马CLUB为其准备的礼物。一方面增加女性粉丝的关注度，另一方面，与情人节宣传高度匹配，并融入情感表达与诉求的内容，更容易使活动产生意想不到的宣传效果。
巧妙时间点控制，微博管家舆情监控。活动时间与当天颁奖时间仅相隔三个小时，做足了活动预热的前期准备，并且每天固定时间段公布获奖用户体现了活动的延续性。同时，通过微博管家进行微舆情的监控，并对参与活动的用户进行及时互动。随着参与人数及影响力的不断扩大，活动结束前两天，也是活动达到的部分。女性粉丝以欣赏的情感带动男性粉丝参与活动的设计收到良好的效果。
线上线下活动串联，延续关注度。作为此次活动的延续，在活动关注度未消之际，举办了“真男人”劲唱心声的行动。邀请真男人典范“陈小春”亲临厦门日东音乐会所，演绎最浪漫情歌，并进行微博大屏幕实时直播，很好的将线上线下活动联系起来，进一步增加了粉丝的关注度和互动率。
篇10
入乡随俗 顺应市场
经过不断摸索，中国影人开始逐渐意识到宣发方式对电影的深远影响力。从本土影片来看，国内主要以举办首映式、炒作影片周边新闻、加大各传统媒体的广告投放力度为主，网络软宣传、利用强势平台互动手法为辅。这其中有些为效仿好莱坞的成功模式，有些则为顺应本土市场，催生出的新型营销手段。
但同样的手段，换汤不换药来“对付”海外大片是否也马到成功？全球叫好叫座的影片到了中国是否会“水土不服”？中国本土电影与好莱坞电影的“博弈”长久以来火药味甚浓，“外来的和尚好念经”，念的什么经，参透这点，或许对中国本土电影未来之路，甚至海外营销法则大有帮助。
拉式营销
推荐指数：
成功案例：《变形金刚》系列
失败案例：《丁丁历险记》
拉式营销，指借由电影本身强势的品牌力，制造市场轰动，令媒体与消费者提前预热，主动期盼。近年来，比较典型的案例当属2011年《变形金刚3》的热映。
仔细研究不难发现，《变形金刚》系列主要针对出生于1980-1988年左右的人群，也就是俗称的“80后”。在什么都讲怀旧的今天，儿时倾心的动画片被改成电影自然市场火暴，相关的周边产品诸如玩具、卡片也一再升值，电影未映市场先热，派拉蒙影业恐怕已经摆好茶水坐等数钱了。
不出所料，尽管后有《飞天》、《杨善洲》围追，前有《建党伟业》堵截，《变形金刚3》登陆国内，仅一天内，票房仍逼近一个亿，一周内，更持续热度达到4亿元人民币左右。即时，“圈内电影人的吐槽马甲”在微博上贴出一份《关于进一步做好建党90周年展映活动的新思路》文件的照片，其中显示，有文件中明确表示：为了认真贯彻六部委下发的“认真组织观看电影《郭明义》、《杨善洲》和《飞天》 的通知”，除了组织包场的方式以外，在零售场次推行“双片连映”和组合套票的方式来进行放映。人们不仅嬉笑，大概国内某些电影都要倚仗《变形金刚3》来冲票房！当然，这也只是网友茶余饭后的若干笑谈，但笑谈背后足见本土观众对《变形金刚3》的拥护与爱戴。
像《变形金刚3》采用的拉式营销，打开市场的力度大，效果显著，缩短耗时又节约成本，绝对是制片方和国内发行公司喜闻乐见的宣传手法。但需要注意的是，并非任何影片都可使用此招，本以为会再创经典的《丁丁历险记》国内票房仅为1.3095亿元人民币：美国童话就是美国童话，国情不同，环境有别，在中国，没戏。
推式营销
推荐指数：
成功案例：《猩球崛起》
失败案例：《铁甲钢拳》
推式营销，指适用于未建立起口碑的电影。其可通过各种媒介平台，主动将作品推向市场，目前大部分电影产品采用的就是该种营销传播法。
但如果策划不周、营销不力，很容易难以立足于市场。这里相关专业人士提到了2011年底的《铁甲钢拳》。万榕书业创始人路金波曾在微博中说：“《铁甲钢拳》的海报是片方愚蠢的自杀行为。影片动人的是父子情。这片名、海报、广告语简直就是说‘女人们别来看啊’。若一个产品得罪了女人，就等死吧。‘铁甲’和‘钢拳’同义反复，还易联想到《钢铁侠》。片方事前若请我讲一小时课，收费10万，但票房至少涨1000万。”
的确，如果分析《铁甲钢拳》在国内的票房失利，大概与其宣扬精神的偏差不无关系。从影片内容来看，梦工厂主打温情牌，描写由休格兰特饰演的父亲与儿子坚持不懈拿下机器击冠军的故事。整部影片充满希望和斗志，无论故事编排抑或演员发挥，都给人带来无比震撼的励志精神。然而，在国内的宣传上，却并未找准要点，反而仅将略显笨重的机器人跃然纸上。究其原因，中国观众喜欢视觉刺激的东西，当年《幸福来敲门》倒是主打了温情牌，结果票房并未理想多少，“如果主打动作、科幻的东西，至少可以满足于部分观众的需求。”影评人释凡向本刊坦言。
因此我们了解，拉式营销虽是目前比较流行的海外电影宣传手法，但要做到娴熟，找准作品精神，了解中西方观众口味，才是重中之重。反观叫好又叫座的《猩球崛起》，海报主题明确，宣传口号响亮：让人类看清自己，切勿自大、破坏生态。在越来越重视生态环境的今天，观众顿觉得趣味十足，颇有以第三方视角旁观人猿大战的好奇心，口碑也自然不断提升了。
联合促销
推荐指数：
成功案例：《功夫熊猫2》
失败案例：《小鸡快跑》
犹记得《变形金刚3》里一句：“Please let me finish my ‘Shu hua’ milk first（请等我喝完舒化奶再说）.”令影院内一片哗然。大概此时观众感叹最多的便是：这家企业掏了多少钱啊，能进驻到《变3》的台词里去！
我们可以称此为广告的“软性植入”，也可将这种手段的前期称为：电影与企业的联合促销。联合促销是电影营销的一种合作模式，近些年被广大商家好一顿追捧。
同样的营销手法，以《功夫熊猫2》为例。2008年，《功夫熊猫》在国内斩获1.8亿元人民币的票房和极佳的口碑，而《功夫熊猫2》在此前基础上具备更加精良的制作和有趣的剧情。上映两周以来，《功2》已打破多项票房纪录，借此由头，惠普方面自然不会错过这样一个“大好时机”。惠普宣称，《功夫熊猫2》使用了 100 TB 的数据，整体渲染时间从2500万小时增加到了 5500多万小时，惠普工作站为艺术家们的辛勤创作提供了坚实稳定的保障。其后，若迈进惠普各处卖场，不难发现，《功2》海报张贴各处：买惠普电脑，送《功夫熊猫2》彩壳――互惠互利，实现共赢，这一战，打得漂亮。
对于电影来说，联合促销则意味着获得更多额外的电视与平面广告宣传，以及出现在全国各个卖场和公共场所的机会，扩大了电影本身的广告宣传效果，也利用自身价值完成与合作伙伴的互惠互利。但需要注意的是，并非每个企业都能完美地与电影契合，不留神间也许就等来法庭的一纸诉状。
几年前，汉堡王和梦工厂联合促销电影《小鸡快跑》，前者在广告中打出“救救鸡，吃个华堡吧”的口号，当即引起Chick-fil-A的极度不满。多年来Chick-fil-A的口号就是“多吃点鸡肉吧!”他们认为汉堡王不该模仿别人的已注册的行销概念和有版权的宣传词。然而，汉堡王的发言人解释他们的口号是受《酷鸡大逃亡》启发，片中的鸡为了不被宰杀，冒着生命危险逃离养鸡场。其后，Chick-fil-A于2001年7月正式发函给汉堡王，宣称下一步将采取法律行动。
其实，不论营销模式如何，充其量只隶属于电影宣传的一种手段。除此以外，好莱坞大片进驻国内，其选定的档期、方向仍是关乎电影上座率本身的重要因素。相关发行人员表示，在国内，仍旧以“暑假档”、“贺岁档”为主，找准时机，迅速上位，才是好莱坞大片一针见血的“侵略”方式。
整体制作水准上乘
2011年，中国影坛大事件非《失恋33天》莫属：投资不足千万，票房破3亿，打败同期《丁丁历险记》、《猩球崛起》、《铁甲钢拳》三部好莱坞电影。人们不禁疑问：对于中国市场，好莱坞电影正在逐渐失去号召力吗？好莱坞电影的制作水准是否在逐渐下滑？对于这样的猜测，影评人释凡称：这只是《失恋33天》题材、档期选得好，“正好赶在光棍节，观众需要爱情片，对这个题材是有需求的。”
其实，我们不得不承认，好莱坞电影无论制作或宣发较之国内还是严谨并且成熟的。其在上世纪三四十年代就开启了电影的辉煌历程，经过多年的探索和完善，已经具备了相当高的水准。当年，《阿凡达》的大举入华便是最好的例证。
在当时，中国影坛还未出现相对成熟的3D技术。而《阿凡达》的出现，仿佛给中国本土影坛开了一盏明灯。事实上，3D技术上世纪四五十年代就存在，待到《阿凡达》的横空出世才引起了一场大的技术讨论。好莱坞著名制片人Andre Morgan称，3D不过是一种更好的拍摄机器，如果电影现在全部使用3D进行拍摄，那就要求导演和演员做出最好的电影，不能让观众尤其是中国观众花了一百多块钱，结果还是看到了一部平庸之作。“我现在最担心所有人都跑去拍3D，而忽略我们要如何更好地使用3D。”
这样的担心不无道理。几年过后，中国影坛纷纷播种了3D电影的种子，时机成熟后，果实虽遍地，却良莠不齐。拿近期的《大闹天宫3D》来说，噱头大于效果数倍，多半观众走出影院感觉失望可惜，“除去感情分和怀旧分以外，这部电影再无可说之处。”电影一开场，水帘洞缓缓打开的一刹那实在美绝，然而，之后一些碎裂飞溅的画面以及人物的表情，却始终缺乏一种立体的动态感：孙悟空和他的小猴子们像是纸片人，在3D布景里跳来跳去，极像水粉剪纸的镜框画；纸片人物和3D布景冲突，令整体画面失衡，不但没有呈现浑然一体的景象，反倒像是东拼西凑的急功。
比较下来，国内制作水平仍旧欠缺水准，这也不怪观众格外偏好好莱坞大片。后者在视听上通常追求大场面、大特效，炫美镜头切换间，观众寻得一种无与伦比的审美享受。这些，注定好莱坞电影在本土成功的同时，实现在中国乃至全球的视听娱乐最大化垄断。
主动亲近中国市场
从当年Bruce Lee（李小龙）到如今Jackie Chan（成龙），美国影坛从不缺少华人面孔；从彼时《花木兰》到此时《功夫熊猫》系列，中国元素正逐渐渗透好莱坞电影的各个角落。对于美国观众来说，东方尤其是中国，总富有某种神秘气息“勾引”其一探究竟；对于中国观众来说，本国文化通过电影的形式传播到世界各地，绝对是一种骄傲和自豪。洛杉矶资深影评人帕特里克・古德斯坦曾说：“好莱坞电影题材的全球化是经济全球化的必然产物， 随着海外票房收入在好莱坞总体票房收入所占比重的日益提高，各大电影公司制作非美国题材影片的兴趣与日俱增，备受关注的中国元素则是这种全球化浪潮的一个缩影。”事实上，好莱坞注重亲近中国市场的历史由来已久。早在上世纪20年代,美国商务部就曾为帮助美国电影业开辟海外市场而进行详尽的调研――中国是其调查的首要目标之一。
不可否认，13亿人口的中国市场对好莱坞极具诱惑力。美国各大电影公司近年纷纷通过在中国投资影院，邀请中国影人参与非中国题材影片拍摄……其实，这些做法不外乎一个原因：试图实现对中国电影市场的培育，使其有朝一日像欧洲、日本那样成为主要的海外市场。
篇11
讯：据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7—8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。
随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广
由于近年来企业在电子商务上的激烈竞争，可以预见，企业网络营销外包必将成为一种趋势。而对于中小企业来说，在网络营销服务提供商鱼龙混杂的大环境中，选择一个优秀的网络营销服务提供商为尤为重要。如果一旦选择失败，就会造成企业的损失。因此，在选择网络营销服务提供商时，要多比较、多了解，选择那些有一定实力、口碑较好、专业性强、经验丰富的网络营销服务提供商，为企业成功实现网络营销并获得良好的效益提供坚实的保证。
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。传统的网络营销虽然是多种多样的但很难做到第一时间抓住消费者的眼球，主要是因为营销广告遍布网络，让人么无法辨别，最好的品牌传播手段，而不是生硬的广告宣传。所以，要想自己的品牌能够深入人心，需要的不仅仅是时间的沉淀，更需要将企业中的点点滴滴细节故事进行提炼和萃取，呈献给消费者，让受众能够在潜移默化中了解企业获得好感，并让注意力第一时间转换成销售力。
星之传媒拥有一流的网络运作技术水平、雄厚的网络资源和渠道、强悍的网络营销推广执行能力、对门户网站的新闻效应、虚拟社区的成功利用和驾驭能力；拥有无限的创意空间、谙熟网络推广技巧的写作编辑人才、激情的团队、资深的专家顾问；拥有完善的设备系统及优质的服务体系，以精准的策略谋划、独到的视觉传达、创新的设计意念为客户提供多方位、深层次的品牌整合传播策略形象推广方案。星之传媒一直以为客户提供最优质的服务、最有效的网络解决方案与企业宣传方案为目标，以最全面到位的网络执行水准，以最合理的成本最大程度地实现客户价值，帮助客户走向成功。(文：星之传媒)
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目前，中国网民总数已达5.65亿，渗透率为42.1%，手机用户有13亿，微博用户则高达4.15亿。社交网络已成为人们必不可少的交流工具，社会化媒体营销则渐成主流。因此，互联网广告主的投放还在持续上升。
在社会化媒体营销领域，有一个成功案例可资借鉴。上海轩杨广告公司在快消品、化妆品、旅游、教育行业及会展行业等都取得了颇为卓越的业绩。他们力求通过多元化的社会化媒体营销以及平面、户外等媒介平台，针对不同类型的企业，进行个性化的口碑营销、互动营销、问答营销、新闻投放、话题炒作、媒介宣传、微博营销、博客营销等定制精准营销推广，为提高企业品牌、产品知名度和曝光度、口碑良好度以及提升网站浏览量等提供解决方案。
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创新：开启蝴蝶效应的神秘按钮
“创新才能获得生存的资格，没有创新就会立刻被人抛弃，这就是网络营销的苛刻要求”。从“吊带哥”、“北漂剩女”、“3.5亿先生”等一系列网络营销事件我们可以探测到整个众品互动营销团队身上的创新意识和挑战基因，不断打破常规才是他们的“常规”，而事实证明，众品互动的“常规”蕴藏着巨大的爆发力，拿“吊带男”事件举例，开心网仅两天时间，即实现自发直接点击37万余人，相关话题被天涯、网易、新浪、凤凰、大旗、MSN社区、腾讯等15个主流网站，200余B类网站强力首页、加精、置顶等推荐，推荐率达89%，并引发电视、平面、以及网络媒体共计243家媒体争相报道，在为期一个月的传播活动结束后，传播受众即突破性地超过8000万人次。
数据：揭开众品互动常胜的背后谜团
正如其他互联网营销公司一样，众品互动营销团队面对的客户同样大都第一次涉水网络营销，而当被问及如何以常人认为“匪夷所思”的方案取得客户认可的时候，众品互动团队总是说“一切归功于客户对我们专业的信赖”，而事实并非如此简单。
