引论：我们为您整理了13篇农业市场调查范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
一、研究对象与方法
本项目研究对象是濮阳市（市区及周边几个县区）16周岁以上至60岁以下的不同性别、不同职业的人群。以他们参与濮阳市农业旅游的现状进行调查，并设计了调查问卷表。调查进行的时间是2009年7月18日至月25日，发出问卷600份，收回问卷582份，回收率率为97.%，有效问卷578份，有效率99.3%。
研究方法采用文献资料法，查阅大量与之相关的文献资料，如期刊论文、网站、报纸杂志等，又采用访谈的方式对濮阳市不同人群的基本资料、工作、生活、旅游等方面进行了深入细致的了解。用数理统计法对收集的资料数据进行分类统计，并进一步采用定量和定性分析相结合的方法归纳总结。
二、研究结果与分析
（一）游客构成分析
1.游客性别和年龄构成
经调查，濮阳农业旅游客源市场中男性占51.1%，女性占48.9%，与实际情况相符，表明男性比女性有更多的公务出差机会和可自由支配时间，因而有更大的出游机会和动机。从图1中可以看到，游客的年龄结构成单峰状分布，以中青年旅游者占绝大多数，18―34岁的人数占到了75.8%，中青年龄阶段的游客构成了濮阳农业旅游客源市场的主体，中青年旅游市场是今后农业旅游市场开发的重要目标。
2.游客的文化程度、职业构成
针对游客的文化程度的调查结果显示，中等专业水平的游客占到了50%，大专以及本科以上文化程度占48.5%，高中以下文化程度仅占13.8%，表明参加农业旅游的游客大多具有较高的文化水平，具备一定的专业知识素养。
职业特征直接反映了游客经济状况和旅游需求的群体理念，是影响旅游者消费行为的重要因素。调查显示（参见图2农业旅游客源市场职业分布结构）参加农业旅游的游客职业以国家机关工作人员、专业技术人员、学生为主。值得注意的是，在受访游客中，学生所占的比例最高，为24.9%，这与实地访谈的结果一致，游客中的学生大多数认为在周末或假期参加农业旅游是一种很不错的休闲方式。这表明农业旅游自身的知识性、娱乐性、自然性受到了大量青少年学生群体的欢迎，城市学生旅游市场是农业旅游开发的潜在市场。
3.游客的地域分布
从图3可以看到，在濮阳农业旅游的客源市场中，濮阳本地市场占76%。其中濮阳市区的游客占绝大多数（61%），来自市郊乡镇的游客占7%，所辖县市占8%，临近县市游客占21%，省外的游客仅为3%。调查表明农业旅游的客源市场主要以本地市区和临近县市为主，也反映出了目前濮阳农业旅游发展规模较小，游客吸引力不足的现状。究其原因，一方面是由农业旅游的是以满足附近城市居民周末休闲度假体验农村、农事生活的特性决定的，附近居民是农业旅游的主要客源；另一方面，由于农业旅游景区交通的便捷性对游客的到访有显著的影响，而目前濮阳多数农业旅游区交通不便，基础设施不完善等原因，限制了远距离游客的的到访，很大程度上限制了濮阳农业旅游的发展规模。
（二）游客旅游动机和消费行为特征
1.游客的旅游动机
在针对游客旅游动机的调查中发现，62.1%的游客选择以休闲度假为农业旅游的首要目的，26.7%的游客认为观光游览是农业旅游的重要组成部分，是农业旅游吸引他们旅游的主要因素。其他动机诸如探亲访友、公务出差、商业娱乐活动所占比例达2%―5%，构成了农业旅游动机的积极有效补充。此外，农业旅游其他目的诸如：科研求学、民俗体验、参加农事活动也占一定比例2%，但不构成农业旅游的主要动机。分析表明，以观光游览、休闲度假为动机的旅游需求仍是促进目前农业旅游发展的主要动力，在今后农业旅游发展中应加大对其他类型产品的开发，丰富农业旅游产品的内容和层次，以满足游客的多种旅游需求。
2.游客的消费行为特征
在对游客逗留时间的调查结果显示，绝大多数游客选择一天（不过夜）占到了82%。一天（过夜）和两天以上分别占到了4%―6%。表明参加农业旅游的游客多以短期短途为主。在游客消费支出的调查上，发现农业旅游消费仍处于比较低的水平（参见图4游客参加农业旅游的花费），0―200元之间的花费比例占到了68%，结合对游客的访谈可知，多数游客在农业旅游中的花费除去门票、住宿等不足100元，这可能由于农业旅游消费是一种大众化的休闲旅游，参与门槛低；另外，农业旅游产品质量较差，尤其是卫生条件和服务质量问题，这些都抑制了高收入群体参与农业旅游的积极性。此项调查也反映了目前濮阳农业旅游产品存在质量低劣，产品单一，消费空间较小的现状，导致了参加农业旅游的游客重游率较低，回头客数量增长乏力等问题。
（三）游客对农业旅游的认知与态度分析
1.游客对农业旅游的信息来源
农业旅游是一种新型的旅游方式。根据此次调查结果可知（见图5游客关于农业旅游的信息来源），游客对于农业旅游了解途径主要是通过一些传统的大众传媒方式，电视广播（31.4%），宣传手册（14.7%），报刊杂志（13.7%）以及游客交流方式（13.2%）。通过旅游网站了解的只占少部分（7.4%）。调研中，我们也发现尽管一些景区建立了自己的网站或网页，但多数游客还是不太习惯通过上网浏览旅游网站获取农业旅游景区的信息，而是更倾向于通过传统的媒体及游客间的相互交流的方式来获取信息。调查表明传统大众传媒对于提升旅游者关于农业旅游的形象认知有很大的影响，农业旅游景区今后在营销推广中要加大对大众媒体的宣传投入，利用多种传播手段向游客宣传农业旅游，并注重游客相互间的口头传播渠道，重视游客的口碑效应。
2.游客对农业旅游的形象感知
调查中多数受访游客表示对农业旅游的认知程度了解或比较了解（66%），不了解或根本不了解的游客占31%，在游客对农业旅游的整体态度调查上，绝大多数游客表示更关注景区外在的环境卫生和内在的服务质量，农业旅游景区内的环境卫生状况、服务人员工作质量良好与否是影响他们重游的重要因素。景区内动植物特色和娱乐设施状况也在一定程度上影响到了游客对于农业旅游的态度。在农业旅游的功能认知上，50%的游客认为休闲度假，观光游览是农业旅游最突出的功能，康体健身、科普教育等功能亦受到部分游客的重视。另外结合对游客和景区管理人员的访谈中得知，民俗文化、现代科技、文物古迹等成为了游客参与农业旅游新的需求。调查结果表明，农业旅游景区的建造在传统观光休闲的基础上，可以融合其他资源如民俗文化、历史古迹等既可以增加农业旅游的文化内涵，拓展农业旅游的功能，也能够适应游客对农业旅游新的需求，从而扩大农业旅游的消费空间。
三、结论与讨论
第一，从游客性别看，以男性为主，但女性市场增长明显，还有较大的提升空间。从年龄构成看，中青年龄阶段的游客构成了濮阳农业旅游客源市场的主体，中青年旅游市场是今后农业旅游市场开发的主要目标，使游客获取轻松愉悦的感受是濮阳农业旅游项目的发展着力点。游客的文化程度较高，所以景区除了自然风景、娱乐设施外，还要提升景区文化内涵。游客的地域分布以濮阳当地人为主，要提升景区层次、扩大规模，增强景区辐射能力。
第二，游客出游动机主要以观光游览、休闲度假为主，过夜客人少，消费层次低，大多数以私家车和旅游专线为交通工具。除开通旅游专线外，要增加投入，加强道路等基础设施建设，扩建停车场，完善公共交通，提高景区的可进入性，丰富旅游产品内容和形式。
第三，游客主要通过电视广播、报纸杂志等传统大众传媒获取旅游信息，除了保持传统大众传媒的宣传力度，还要加强网络营销、节庆活动营销，注重口碑效应。游客对农业旅游更关注景区外在的环境卫生和内在的服务质量，所以景区对内狠抓产品和服务质量，对外要营造良好的环境氛围。
篇2
2、以市场为导向的国际都市农业创新项目：“从种子到餐桌”
无论在中国还是在国际上，过去许多支持农民的项目大多将关注的重点放在生产系统的改进上，而市场往往是在较后的阶段才被注意到。其结果，经常导致农民竭尽全力却仍难以销售他们生产的农产品，出现增收却不能致富等问题。基于大量的国际经验与教训，国际都市农业基金会已认识到必须支持农民把重心放在生产市场需要的产品上，一个支持农业发展的项目应该从市场分析入手而不是从提高产量入手，从而提出了“从种子到餐桌”这个以市场为导向的都市农业创新项目。
国际都市农业基金会(RUAF)是由都市农业国际支持组织(SGUA)发起、在荷兰国际合作部(DGIS)、加拿大国际发展研究中心(IDRC)等国际机构的支助下成立的一个全球性都市农业资源中心，其基本宗旨是促进全球都市农业发展，加强各成员国之间的交流与合作，为促进当地经济发展、减少城市贫困、保障城市食品安全、改善城市环境管理等做出贡献。其前身是国际都市农业支持组织（SGUA），是联合国发展计划署的都市农业顾问委员会在1992年倡导成立的。目前参与都市农业支持组织的国际机构已有30多个，其中包括：联合国粮农组织（FAO）、国际农业顾问团（CGIAR）、联合国开发计划署（UNDP）、世界卫生组织（WHO）和国际发展研究中心（IDRC）等。
1996年，国际都市农业支持组织倡导成立了国际都市农业资源中心，致力于推广都市农业的理念和建立国际都市农业支持网络。2004年，国际都市农业资源中心成功地获得了荷兰国际合作部(DGIS)、加拿大国际发展研究中心(IDRC)等国际机构对其第二阶段计划(2005-2008年)—“城市为未来而耕作” 的资助(CFF)，并更名为国际都市农业基金会(RUAF)。2000年，国际都市农业基金会与中国科学院地理科学与资源研究所合作，在中国正式设立国际都市农业基金会中国区域中心，负责前二期和“从种子到餐桌”项目在中国的研究、培训与推广工作。
RUAF在全世界选择了18个伙伴城市作为项目试点，在中国有2个伙伴城市及3个试点区，分别为北京市的通州区潞城镇、怀柔区北房镇和上海市的闵行区马桥镇。“从种子到餐桌”项目有三个层面的目标：
（1） 根据农产品的市场需求（“餐桌”）来选择适当的生产品种（“种子”），从根本上避免出现农产品“卖难”的问题，提高农业生产者适应市场的能力。
（2） 从“从种子到餐桌”的整个农产品价值链的角度，发现价值流失最大的环节，并对生产系统和组织系统进行改进和创新，最大限度地提高农业生产者的收益。
（3） 从“从种子到餐桌”的整个环节，包括产前、产中、产后等方面，保障食品安全。
我们作为青年志愿者，主要参加该项目在怀柔区北房镇试点区的工作，协助中科院专家帮助北房果疏合作社的350余户社员认识、参加和实施以市场为导向的农业发展项目。本文主要总结和报告2011年8月与合作社社员联合进行农产品市场调查的情况。
3、市场调查方案与分析方法
本次市场调查的主要目标是让北房合作社的代表掌握农产品市场调查的方法，了解北京市不同类型农产品市场的需求情况及其价格差异，并设计和实施以市场需求为导向的农业发展项目，从而获得尽可能多的收入增长。
为此，我们选择4种不同类型的农产品销售市场来进行调查，分别为：(1) 2个自由集贸市场：西苑早市和大成路早市；(2) 1个室内菜市场：远大路附近的世纪城；(3) 2个大型超市：旺市百利北辰店和家乐福中关村店；(4) 农民田头市场：2位合作社代表的自家菜地。
本次农产品市场调查的品种主要为合作社拟选择生产的蔬菜和水果，特别是不同类型或品质的西红柿、黄瓜和苹果。
调查的内容主要包括：(1) 品种、产地、包装、价格；(2) 消费者类型及购买理由；(3) 销售方对产品的各类要求。
调查方法主要为通过实地观察直接记录农产品的品种、产地、包装和价格等信息，并估算农产品的销售情况，采用随机抽样的方式对购买顾客进行访谈，了解其购买理由。
分析方法主要包括统计分析和价值链分析两种。通过对市场调查数据进行统计分析，可以发现、比较同一品种在不同销售方式中的价格差异，以及不同产品品质间的销售价格差异。价值链分析有助了解和发现农产品从生产者到消费者的流通过程及相应的价格变化过程，发现价值流失最大的环节，并对生产系统和组织系统进行改进和创新，从而最大限度地提高农业生产者的收益。
调查团队由2名果疏合作社农民代表(昝小晶社长和陆小权会计)、4名青年志愿者(北京市八一中学高一十班张天啸、徐兵兵、李伟轩、麻可)和1名中科院专家(刘盛和研究员)共同组成。农民代表是实施市场调查的主体，志愿者参与市场调查并协助进行数据记录和分析，专家负责方法培训和全程指导。
调查时间为2011年8月17日至19日。
4、市场调查数据及结果分析
本次北京市四家产品市场调查的数据记录如下表所示。
表1 ：北京部分农产品市场的品种与价格
地点
品种
价格
备注
旺市百利
留民营有机西红柿
17.5元/斤
无公害西红柿
5.5元/斤
普通西红柿
1.95元/斤
留民营荷兰有机黄瓜
20元/斤
留民营有机黄瓜
17.5元/斤
无公害黄瓜
4.5元/斤
普通黄瓜
1.45元/斤
美国进口青苹果
17.9元/斤
陕西华圣苹果
9.9元/斤
智利姬娜苹果
8.8元/斤
山东精品红富士
7.9元/斤
陕西富士
4.9元/斤
家乐福
小汤山精品西红柿
9.5元/斤
精装西红柿
4.98元/斤
普通西红柿
1.88元/斤
短粗小黄瓜
9.44元/斤
荷兰方圆平安黄瓜
6.5元/斤
小汤山精品黄瓜
5.8元/斤
普通黄瓜（1）
4.5元/斤
普通黄瓜（2）
2.25元/斤
青蛇果
21.8元/斤
美国&智利
红蛇果
11.8元/斤
美国&智利
智利姬娜苹果
11.8元/斤
篇3
我们宾馆与干部学院、梅岭地税培训中心、农业发展银行党校签定了委托管理合同，在委托管理期间，饭店管理公司坚持“让业主满意”的服务宗旨，始终站在业主的立场上，全心全意的为业主作想，“用心极至”为业主服务，提升了干部学院、梅岭地税培训中心、农业发展银行党校的经营理念、管理水平，以及服务质量和服务品质，获得了业主的充分的肯定和赞扬。
2、稳定现有委托项目，提升饭店管理公司的知名度
为了提高饭店管理公司的知名度，稳定现有市场，是我们饭店管理公司的生存和发展的需要。目前，我们饭店管理公司委托项目有：干部学院、梅岭地税培训中心、农业发展银行党校，我们将努力做好现有委托项目，提升现有项目知名度，让我们现有的三个委托项目精益求精，成为我们饭店管理公司的饭店管理标杆，为今后委托项目奠定良好的基础。
3、做好项目的后勤保障工作，日争为宾馆多创效率
饭店管理公司现有员工29人(其中办公室2人、代管国际旅行社1人、干部学院12人、梅岭地税培训中心8人、农业发展银行党校6人)，XX年上半年，饭店管理公司管理费为：30.96万元，其中干部学院为：19.95万元，梅岭地税培训中心为5.01万元、中国农业发展银行党校为6万元(另外，员工工资一块;因要发给个人，在此就不作说明)。我们还将继续努力，做好后勤保障工作，让前方的同志多为业主服务，为宾馆经济效率添砖加瓦。
4、认真做好市场调查研究，努力开拓新的合作项目
XX年上半年，我们饭店管理公司全体人员，为了开拓新的客源市场，加大了自身的宣传力度，以及个人业务素质方面的提高和修练。同时, 我们还做了许多的市场调查，详细分析市场的竞争形势，积极寻找了新的合作项目。上半年我们以江西省军区、北京宾馆、知味大酒店、观福大酒楼等几十个单位进行过业务交流和项目洽谈，取得实效。
5、做好本职工作，热诚为外派人员服务
饭店管理公司的员工，在认真做好本职工作外，还积极配合宾馆发放外派人员的福利待遇，特别是每逢“三节”发给外派人员的福利用品时，我们能够不厌其烦的一而三，再而三的通知外派人员家属前来领取，做好了为外派人员服务的“勤务员”。如有外派人员的家属工作繁忙或者说家属出差，我们还会亲自送到家属的家中，让他们感受到宾馆和组织上的关心和关怀。
二、存在的问题
XX年上半年，我们饭店管理公司，当然也存在着不足之处：如：1、市场的发展趋势和市场调查不细;2、对业主、外派人员服务还不够细致、完善;3、合作成功的项目效率不高都有待我们在今后的工作中去完善和改正。
三、下半年的工作打算
1、我们将认真、细致地做好后勤保障工作，多为业主和外派人员着想，使他们有个大家庭的感觉;
篇4
1. 2 农村网站是农民教育的通道
由于我国地域辽阔，农民分布在不同的地区，不同的村落。在交通不便的农村，农业技术的推广、农民文化水平的提高，都存在着种种的困难。通过农村网站，可以加快农民接受教育的速度，尽快掌握科学技术，摆脱农民的落后意识，提高农民的文化素质和素养。为新农村的建设铺平道路。
1. 3 农村网站给农民生活带来了快乐
中国的现状是大多数农民缺少健康和优质的文化生活，随着中国的经济发展，农民生活已经逐步进入小康，农民不再是低头耕地，抬头望月的生活状态，他们也有自己的生活最求，有自己的理想和爱好，在忙完生产之余，他们也渴望和城里人一样有电脑、有游戏、有娱乐的生活。农村网站不但能将技术带给农民，还可以把欢乐带给农民。
2 农村小型网站的设计与建设
Internet 网络技术为农村网站的设计与建设提供了非常便利的通道和奠定了良好的基础。
2. 1 网站设计前提
有通讯设施的区域，少量的资金投入和网络维护人员的配备，并对维护人员进行定期培训。
2. 2 网站设计思想
网站设计宗旨是为农民在技术上、市场上、销售上、生活上提供全方位的服务。网站设计理念是简单、方便、易操作。网站设计方法，以文字、图像、声音、动画、视频等各种信息相互传递，最终目标是实现农业技术推广，帮助农民进行市场分析和产品销售。
2. 3 技术支持
采用网络数据库技术处理大量信息数据; 采用 internet 技术传播信息; 采用网络索引技术快速查询信息; 采用网络交互技术进行在线咨询。
2. 4 网站结构
网站设计 6 个功能块，如图 1 所示，分别是农业技术推广、农业资料介绍、农业产品推销、市场产品调查、科技论坛和农村娱乐生活版块。
3 结构模块说明
3. 1 数据库设计
网络数据库具有存储容量大，查询速度快，统计计算精度高等优点，在为农业生产服务中起着重要的作用。数据库设计 7 张表如图 2，它们分别存放技术推广信息，农资价格与订单信息，农贸市场价格变动信息，产品介绍和推销信息，专家和就诊信息，人员登录信息，互相留言信息等。
3. 2 首页设计
首页是网站的窗口与导向，是网站设计成败的关键，必须进行全盘考虑。首页设计如图 3 所示。
3. 4 农资介绍
农业生产资料主要包括: 农作物种子、农药、肥料、饲料和饲料添加剂、种畜种禽、牧草种子、食用菌种、兽药、农机及零配件、水产苗种、渔药、渔机渔具等农业投入品的总称。所以农资介绍模块设计 10 个版块，如图 5 所示。
3. 3 技术推广
农业技术推广是指通过试验、示范、培训、指导以及咨询等服务，把科技成果和实用技术普及应用于农业生产全过程的活动。根据技术推广的要求，技术推广模块设计了 8 个版块，如图 4 所示。3. 5 市场调查市场调查主要是针对农产品市场进行调查与研究，推测与分析农产品行情，为农民选种或选养作出充分的准备。根据市场调查任务，模块共设计 5 个版块，如图 6 所示。
3. 6 产品推销
产品销售是指创造、沟通与传送产品给客户，是介绍产品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。也是农业生产中最重要的环节，它直接关系到农民的利益。产品推销共设计了 6 个版块，如图 7 所示。
3. 7 科技论坛
科技论坛是根据农村生产现状，为农民在种植、养殖等方面遇到一些问题时，相互沟通、交流提供了便利渠道与场所。科技论坛设计了 3 个版块，如图 8 所示。
3. 8 农村生活为满足我国农民当前的业余生活需要，农村生活模块设计 5 个版块，如图 9 所示。
4 网站设计注意事项
篇5
陕北地区自然条件恶劣, 干旱和水土流失严重, 生态环境脆弱, 国家退耕还林草及山川秀美工程就是为了改善脆弱的生态环境, 提高农业的综合生产能力。因此, 在特色农业产业开发中必须遵循生态循环经济为指导, 以解决农业发展中的干旱和水土流失为前提, 保持生态环境的持续改善, 提高农业的综合生产能力, 巩固特色农业发展后劲, 选择适应本区域自然资源优势的名、特、优、新产业重点发展。只有紧紧抓住生态环境建设的有利时机, 跳出大农业的传统思维, 坚持“有所为有所不为”理念, 控制水土流失和荒漠化的扩展, 夯实农业生产条件, 才能更好地开发和利用该地区丰富的农业自然资源, 实现特色农业产业化, 促进绿洲农业生态系统的良性循环, 达到经济、社会、生态效益的协调统一, 走上可持续发展之路。
加强领导, 广泛宣传，提高广大群众认识
陕北地区地处偏僻、信息闭塞, 广大农民群众的文化水平不高, 农业科技知识欠缺, 特别是在经济全球化的条件下, 面临国内外的市场, 参与市场竞争、利用比较优势生产特色农产品、实现产品价值、发展和壮大区域经济的意识淡薄。这就需要动员各级农业行政部门、科教单位、企业等组织和个人, 加强领导、制定计划、广泛宣传, 提高广大农民群众的文化水平、科技意识、市场观念, 明确只有突出地域特色, 重点发展具有地方特色的产业, 才能扬长避短, 找到市场需求的缺口, 生产出高附加值的农产品, 真正实现资源优势转化为经济优势, 促进区域经济的快速发展; 同时各个部门应采用政策、技术、资金等多种措施, 支持农民群众发展特色农业, 实现农民致富奔小康的目标。毕竟特色农业的主体和生力军是农民, 只有真正让农民群众得到实惠, 才能调动其发展特色农业的积极性, 特色产业的发展才有生命力。
加强市场调查, 实施名牌战略
特色农业开发的关键在“特色”二字。“特色”是相对的, 市场需求的变化是绝对的。资源禀赋很重要, 市场需求更重要。要在激烈的市场竞争中立于不败之地, 必须适应人们不断变化的消费偏好，在资源特点和市场需求之间为“特色”到不同层次不同类别的契合点。要研究和预测市场, 把握市场需求的发展趋势和特点，在推出传统特色农产品的同时, 不断引进和培育适应本地生长环境的名特优新农产品, 适应多样化、优质化的市场需求，大力发展无公害食品、绿色食品和有机食品, 通过实施产品和产区的名牌战略，推出一批特色突出、知名度高的产品品牌和产地品牌, 扩展资源优势转化为经济优势的渠道。
以农业产业化加快特色农业发展
篇6
从一定意义上来说，绿色畜牧养殖技术是贴合国家可持续发展战略的，但是从根本上来说，在大同市推行绿色畜牧养殖技术的根本原因还是为了促进大同市的农业发展以及经济发展，维护社会稳定。因此，在推广绿色养殖技术之前，还要做好市场调查，将“什么品种的产品适合大同市”以及“什么品种的产品单位经济效益最高”等问题搞清楚，给农民实实在在的调研报告，同时将可行性计划等向相关农户说明清楚，将完善的市场调查资料作为推广绿色养殖技术的有力保障，才能为绿色畜牧养殖技术的推广保驾护航。同时，还要做好相关的宣传工作，将绿色畜牧养殖技术的重要性以及其对于农户、政府和社会的意义说清楚，使得农民朋友明白其中的关系利害，晓之以理，动之以情，将思想工作做好，会减小绿色畜牧养殖技术的推广阻力，更有利于大同市开展绿色畜牧养殖技术的推广。
1.2做好相关的技术指导工作
在有了良好的市场调查作支撑以及大量的宣传工作铺垫之后，还要做好相关的技术力量支持工作。由于绿色畜牧养殖技术对于大同市的农民朋友来说是一项比较陌生的农业科学技术，因此相关的技术指导工作更是必不可少。因此，笔者提出如下几点建议：首先，大同市将市、县、区等各级农业技术部门的技术人员统一培训，在培训之后让培训人员回到各单位宣传相关知识，使得各单位有充足的后备人员进行技术支持工作；其次，将所有有资质进行技术支持的人员进行轮班编制，每人确定技术支持对象，最大程度地保障每一户农民朋友都能够得到技术支持工作，为其绿色畜牧养殖技术的应用提供坚实的保障；接着，农业技术部门将一些常用的农药配比、施用量以及注意事项等进行宣传，将“技术送到家”；最后，笔者认为大同市的农业技术部门可以效仿我国一些农业发达地区的做法，即设立相关的农业技术帮扶站以及模范试验区，以便于绿色畜牧养殖技术的推广工作更好地开展。
1.3指导农户进行科学的管理
有了专业的技术指导之后，农民朋友绝不能放松警惕，还需要进行科学的管理。具体来说，一方面将生活环境等方面进行调整，另一方面将动物的饮食等方面进行科学控制。生活环境等方面的调整主要集中在温度、湿度、光照以及圈舍的干净程度、细菌残留量等方面，如果动物生活的地区每天没办法得到长时间的光照来杀死细菌，笔者建议相关的农户使用紫外线灯来帮助杀菌，饮食方面的科学控制主要体现在对饲料的配比、食物的投放量、时间以及饮水的“质”与“量”。只有多管齐下，才能真正做好绿色畜牧养殖。
篇7
技术的推广离不开经费支持，但目前经费存在不足的情况。例如，由于经费不足，推广人员福利待遇较低，难以激发工作热情，影响技术推广效果。在对农民进行农业技术培训时，也需要经费支持，但这部分经费得不到保障，当地政府部门的支持力度不够，影响公益活动开展，制约技术推广效果提升。
1.2农业技术推广力量薄弱。
专业的推广人员和高素质推广队伍是提高工作效率的前提，但目前普遍存在推广力量较为薄弱的现象，推广技术装备落后，工作人员素质偏低，服务手段相对比较落后，工作人员自觉性不够，忽视加强自身学习，不重视知识更新，未能及时对先进农业技术进行推广。或者推广工作人员数量不足，难以满足技术推广需要，制约工作效率提升，导致先进农业技术没有及时推广和应用，影响推广工作水平提高。
1.3对市场的把握不准确。
推广人员不重视市场调查分析工作，难以准确把握市场信息，使得农业技术推广存在盲目性和滞后性特点。例如，由于缺乏市场调查，不了解市场需求量大的农业产品，对具有当地特色的产品了解程度不够，忽视研究和分析农产品存储、加工、运输环节容易出现的问题，影响工作水平提升。也容易导致技术推广和市场需求存在脱节，推广工作存在盲目性的缺陷，不仅浪费资源，还难以提高工作效率。
1.4农业技术推广机制不灵活。
灵活的推广机制不仅能提高工作效率，还更能适应实际工作需要，满足市场需求，提高农业技术推广工作效率。但长期以来农业技术推广采用行政管理机制，尽管具有科学合理的一面，但该推广机制缺乏制约监督，激励机制缺失，不利于激发工作人员热情，影响农业技术推广效果。为此，今后应转变这种情况，创新推广机制，提高农业技术推广灵活性，增强工作实效性。
2农业技术推广的对策分析
为促进农业发展和农作物高产增收，推广先进技术是十分必要的。根据农业技术推广存在的问题，结合具体工作需要，笔者认为今后应从推广方式、推广人员、推广队伍入手，通过采取有效对策，促进工作效率提升，让更多农民掌握和应用农业技术。
2.1创新农业技术推广方式。
开展农业技术推广时，应结合实际工作需要，对当地农业发展情况有基本了解，同时结合市场需求，农作物种植需要，实现农业技术推广方式创新，让更多农民掌握相应的技术措施，给广大农民带来更多实惠。技术推广时应立足当地农业生产需要，遴选主导品种和主推技术，组装成集成配套技术，使这些技术措施得到有效应用。重视农业科技示范场建设，展示新技术和新品种应用，发挥示范和指导作用。利用科技下乡、农业技术进万家等活动，开展形式多样的推广活动，这样既丰富推广活动形式，还能促进工作效率提升，让广大农民更乐于接受农业技术。重视与科研院校合作，发挥他们的人才与科研优势，做好调查研究工作，解决技术推广和应用中存在的难题，提高农业技术应用效率和科技成果转化率，更好为农业种植和农业发展服务。
2.2健全推广人员考评机制。
完善推广人员考核工作，建立相应的奖惩激励机制，明确工作人员业务量和进村入户指标，明确工作人员责任，为技术推广和应用创造良好条件，也有利于激发工作人员热情。将农村居民对推广人员的态度纳入考核体系，完善和落实奖惩考核机制，提高工作人员责任心，促进农业技术得到有效推广。
2.3明确农业技术推广目标。
在技术推广过程中，还应该注重技术推广与农业科技革命、农业技术跨越发展相适应，提高技术推广整体效益，加快农业现代化实施步伐。具体推广过程中，应该实现从数量向质量的转变，重视资源开发，同时也注重与技术措施相结合，促进技术推广综合效益提升。只有在明确工作目标的前提下，才能促进各项技术更大效益发挥，优化和调整农业产业结构，提高农作物产量，促进农业生产竞争力提高。
2.4细化农业技术推广队伍。
高素质工作队伍不仅能顺利完成推广任务，还能提高技术推广效率，促进农业技术最大效益发挥。因而有必要推动技术推广体系革新，激发农民、社团组织参与技术推广热情，细化推广队伍，形成健全的技术推广体系。农业技术推广坚持国家扶持和市场引导结合，有偿服务和无偿服务结合。重视技术推广机构建设，合理配备工作人员，调动农民参与热情，支持技术协会发展，完善技术推广队伍，促进工作效率提高。
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1电力市场营销观念
电力市场营销观念形成于电力出现供过于求的情况。此种观念认为电力企业应在电力市场调查和预测的基础上，了解电力市场的需求，以市场需求为出发点，以满足电力市场需求为中心，从而确定电力生产计划，并采取一定的电力营销措施满足电力用户的要求。通常对一般产品来讲，市场营销观念在2 0 世纪5 0年代起支配作用，但对我国的电力市场，由于长期存在供需矛盾，到90年代初电力供求关系才趋向缓和，在此基础上逐渐形成了电力市场营销的新观念。电力市场营销观念摆脱了长期以来重发电，忽视用电；重电力分配，忽视电能质量；重电费回收，忽视服务质量的落后观念。电力市场营销观念正是我们今后所倡导的一种指导 电力生产经营活动的营销思想。
2电力市场营销观念转变
根据电力工业自身的技术经济特点和电力的特殊供求规律，结合电力市场的要求，可以看出，电力市场营销是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性应用理论方法科学。以满足消费者需求为中心的电力营销活动过程具有全程性、综合性、实践性等特点。其内容包括电力营销原理、电力市场调研、电力需求分析、电力营销组合等内容。电力商品自身的特点，决定了电力企业的营销理念具有鲜明的行业特色：
（ 1） 真诚、诚信、客户至上的经营理念电力是国家经济命脉，以客户为中心，以客户需求为目标，全面满足客户需求，视信誉为生命， 用真诚回报社会。
（ 2） 以人为本，努力提供质优价廉的电力商品，尽可能减轻消费者负担，严格整顿各种乱收费现象。
（ 3） 坚持节能环保，引导浦费的理念，掌握和参加用电节电产品的开发和应用，做好节能产品的宣传工作，鼓励使用电能。
（ 4） 优质服务的理念提高服务质量是企业的生存之本、发展之本、效益之本，树立优质服务意识和电力企业良好形象是企业的发展之基。
（ 5） 可持续发展的理念实现供电企业可持续发展的观念，改变电力经济增长方式既是长期的战略方针， 又是日常工作的战术措施。
3 电力市场调查与市场细分
电力营销工作是指导电力企业生产、分配以及连结电力企业与电力用户之间的一系列经济活动的总称，其内容十分丰富，以下问题尤应引起我们的关注。
（1）电力市场调查与预浏
电力六品涉及各行各业、干家万户，为了使电力企业作出正确的决策，必须进行市场调查和预测。市场调查是获取市场信息的重要方法之一，通过市场调查，掌握电力市场动态和发展趋势，为电力需求预测和营销决策提供依据。这对于搞好电力市场营销活动是非常重要的。
（2）电力市场细分与目标电力市场的确定
电力市场细分是指电力企业按照用户或消费者的一定特性，把原有的电力市场分解为两个或两个以上的分市场或子市场，用于确定目标电力市场的过程。比如依据用户性质可将电力市场划分为工业用电和居民用电等。电力市场由于其电能产品的特殊性，市场细分的因素与一般商品的市场细分的因素有所不同，具体可依据以下因素进行细分：
1）地理因素。地理因素对电力市场来讲是一个非常重要的因素，也可以说是一个与生俱来的因素，因为电力企业在电能的输送上严格受输送网络的影响。电能与其他产品的一个显著不同处，就在于一般产品可以通过现代交通工具输送到任何需要的地方即任何市场，而电能只能通过特定的输送网络进行输送，网络的建设需要长远规划和大量的投资。
2）最终使用者因素。电力产品深人千家万户、各行各业，电力市场要面对不同的使用者，因此按最终使用者因素可将电力市场细分为居民用电市场、工业用电市场、非工业用电市场、农业用电市场等。依据电能的用途可将电力市场细分为照明用电、动力用电、农业灌溉用电等等。
3 实施营销策略组合，积极开展电力营销
电力产品同其他产品一样存在着开拓市场的问题，在搞好市场调查预测以及市场细分和目标市场选择的基础上，实施 电力营销策略组合，并积极开展电力市场营销。电力营销策略包括以下四个方面：
（1） 指导电力企业生产和分配，使电力产品能满足用户和消费者的需要。
由于电力产品的特殊性决定了电力生产的瞬时性，即电能的生产、输送、分配和使用是在同一瞬间完成的。因此，电力营销工作的首要问题是在电力市场调查和预测的基础上，指导电力企业的生产和分配，使电力产品能满足用户和消费者的需要。
（2）制定合理的电力产品价格。
电价在电力市场营销中是一个非常敏感的因素，影响价格的因素很多，有成本因素、供求关系因素、市场环境因素及政策因素等。为了促进电力销售，还必须制定许多价格策略，如数量折扣定价、季节折扣定价、低谷折扣定价和长期折扣定价等。
（3）选择合适的电力销售渠道。
电力销售渠道就是电能从电厂经过电网的输送、供电的分配转移到用户和消费者手中所经过的途径。电力销售渠道与其他商品的销售渠道所不同的是电力销售渠道受地理因素的影响非常大。
4 电力营销全面优质服务理念
面对电网公司及供电企业落实科学发展观与走节约服务型发展之路的必然趋势，电力市场营销全面优质服务应该在“客户至上，需求为先，安全可靠，优质供电，科技先导快捷方便，依法经营，三公服务，文明礼貌，真诚奉献社会监督，诺出必践”的普遍服务的基础上，遵循电力市场营销“11P”理论。即基于市场营销观念演变发展史学习继承市场营销理论进展的各个学派的学术思想，面对当前市场营销实践的客观现实，展望市场营销理论方法的发展趋势，综合考虑麦卡锡提出的 “4P”市场营销组合学说，菲利普、科特勒在 "4P"基础上再加上政治力量和公共关系而形成的“6P”市场营销组合理论之后他在 “6P” 市场营销组合理论的基础上又加上市场营销战略 “4P” （也称宏观市场营销4P） 即市场调查（ probing） 市场细分 （ Pratitioning） 、 市场选择 （ Priorizing）和产品定位 （ positioningi），从而发展为市场营销“10P”。我们遵循系统论思想和系统科学理论，坚持人本思想，树立科学发展观，在”l0P “理论的基础上再加上一个“P”即人（ People），从而成为顺应市场营销发展趋势的综观现代市场营销“1lP”理论。树立全学科、全要素、全过程全员工、全生态、全文化综合集成的全面优质服务新观念。所谓全学科是指电力市场营销要以自然科学、社会科学和系统科学等多学科理论为指导；全要素是指电力市场营销包括人、财、物、信息、管理、时间等多种要素；全过程是指电力市场营销涉及电力销售前、中、后全过程；全员工是指电力营销需要供电企业各有关部门和各层次领导干部及广大员工共同参与；全生态是指电力市场营销涉及生态环境、清洁卫生等有关要求；全文化是指电力市场营销注重制度文化、企业文化、执行文化等建设。
参考文献：
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（一）社会发展对广告策划人才的要求越来越高
随着我国经济的发展，一方面社会商业活动以及社会文化活动的层次越来越高，越来越频繁，社会对广告策划人才的能力要求也就更高。另一方面，随着国际高端广告公司进入中国市场，为中国广告策划带来了国际先进的策划理念和专业知识，也对中国广告界带来了冲击。在这种情况下，中国的广告策划教学如果不引进先进的教学理念，在教学模式上进行创新，必将被国际上发达国家的广告界给挤垮。
改革开放以来，我国的广告业发展迅猛，一方面是广告公司犹如雨后春笋，到处都是；一方面是广告人才匮乏，大多数的广告公司只是做“来料加工”式的广告，不具备有策划能力，这类广告公司终将被市场淘汰。信息时代的广告策划人才，不仅要具备有丰富的专业理论知识，还要具备驾驭和运用广告知识的综合能力。高科技的发展，更要求策划人才要有一定的实战操作能力、和执行能力。而这一切仅仅依靠课堂理论知识的灌输是无法培养出适应新时代要求的策划人才的。广告策划的发展是动态的，策划理念更是日新月异，这就要求广告专业的学生要了解市场、分析市场、随时把握市场走向，才能更好的结合理论知识学习和提高策划能力，同时在实践中培养和提高自己的创新思维能力，才能形成具有现实执行价值的策划方案。
社会的发展需要高端的策划人才，只有创新广告教学模式，培养学生的实战经验能力、策略制定能力、创新思维能力等，才能培养出适应时代要求的创新型人才。
（二）传统授课模式影响着创新型人才的培养
广告学专业的传统教学方式就是以课堂理论知识学习为主，学生们对广告策划的认识非常抽象，比较粗浅，对广告策划知识的运用能力也相当的有限，能做出在实践中具有实际执行价值的策划人才可以说是寥寥无几，这和我国经济发展的需要很不匹配。广告人才的培养需要创新教学课程，以实践为导向，运用多种多样的教学方式，来提高学生们的对广告市场的综合分析能力、整体策略制定以及执行能力、创新思维能力。
二、“广告策划”教学模式改革的内容
长期以来，我国的广告策划教学过多的注重于理论知识的灌输，忽略了实践经验的培养，造成我国广告专业学生的实际运作用能力和执行能力都比较差，因此，要想培养出适应时代要求的广告精英，就必须改革“广告策划”的教学模式。
（一）系统培养广告策划技能
广告策划技能，是广告操作能力和执行能力的基础，“广告策划”课程的创新性教学，首先要体现在培养和提高学生对“广告策划”文本的撰写能力，其次是从策划流程上加强对学生市场分析能力的培养，培养和提高学生对广告策略制定的掌握以及对广告媒介选择技巧的把握，逐步培养学生对广告预算、广告效果评估等等广告实践技能的能力。要一方面完善课程体系建设，另一方面要培养学生从容应对实际操作中碰上的各种问题和情况。
（二）培养学生的市场调查能力和资料运用能力
市场调查是广告策划的基础，前期的市场调查是否准确、资料是否完整，对广告策划案的执行价值起到决定性的重要作用。市场调查和市场调查资料的的收集，都是实践性非常强的广告工作。这种能力的培养单靠在课堂上的理论知识是无法培养出来的，市场调查能力以及市场调查资料的收集，需要学生走出课堂，到社会上去实践锻炼，才能真正体验到要做好广告基础工作所必须注意和学习的方方面面。一个周密的市场调查方案，一份科学和完善的市场调查资料，都是成就一个成功的广告策划案例的基础和前提。改革教学模式，让学生走出课堂，接触社会，从社会中学习提取广告创意的能力，对广告教学具有现实意义。
（三）培养学生的协作意识和团队精神
信息时代的到来，使得广告创意的难度越来越高，广告创意的工程越来越大，往往一个广告策划就是一个复杂的系统工程，需要通过团队的协作，共同的努力，才能完成系统工程。因此，在教学活动中，培养学生的协作能力和团队精神，对提高学生的实践经验和实战能力，顺利进入社会并适应工作需要就非常重要。
三、创新教学对创意能力的培养
创意是广告策划的灵魂。创意能力的培养是一个系统工程，首先要提高创造能力。丰富的知识是提高能力的重要基础，创意者必须熟练掌握专业知识和专业技能外，对各种技能与相关的各种学科知识都应该了解。也就是即拥有专业知识，又要博学各类相关知识。
其次要改善创意智能。创意是整个广告活动围绕展开的中心主题，它是整个广告的灵魂，也是创意者的智慧结晶和个性展示。当今社会，我们已经无法想象社会中没有广告将会是怎么样，事实上，我们每天的生活或多或少都受到各种广告创意的影响。广告创意来源于生活，任何广告创意都应该是对社会生活智慧的提炼。因此，要求创意者不仅具备综合性的知识能力，还需要丰富的生活常识和在生活中发现亮点的独特能力。
四、结语
广告创意就是提取当前社会最时尚的元素，并把它加以艺术化的表现出来的广告活动。这是一项充满挑战、充满激情的创作活动，吸引着不少年轻人投入到这个行业中来，如何在广告策划教学中创新改革，培养出更多优秀的、具有别具一格创意能力的广告策划人才，将是我国广告策划教育者继续探索和研究的课题。只有大胆的进行教育创新和改革，才能适应不断发展的广告事业，培养出高素质的广告策划人才。
参考文献：
[1]肖建春.广告策划与创意课程教学方法及考核模式改革研究[J].成都理工大学学报（社会科学版），2009年01期
[2]阳艳群.广告策划课程教学改革探讨[J].桂林航天工业高等专科学校学报，2010（04）
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三、市场调查和分析
四、发展战略
五、商业合作伙伴与融资计划
六、关键的风险、问题和假定
七、销售分析
八、假定公司能够提供的利益
创意背景
1.本创业计划的创意背景和项目的简述（字数50—200）：
2011年末中药材价格持续降价，但我省发展壮大中医药的决心不减，我县又在该年创建全国中医药先进县成功。特别是地处深丘的***乡作为乡镇代表接受创建工作的验收，给中药材发展带来了更大的机遇。经检测，***乡的气温，光照，降水等条件均适合桔梗和柴油树生长（详见分析报告）。该项目以调整丘区农业产业结构目的，建立园区加农户的经营模式，主要进行桔梗与柴油树的套种。项目建立示范园区一个，占地50亩。
2.团队概述（字数100—400）：
提示：该部分包括：
1）说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。
请附上一份简历或者提供以下资料(应当包含创业团队所有成员的信息)：（可附页）
a学历证书和资格证书 b工作经历 c培训
d兴趣和爱好 e其他信息
2）团队成员管理分工。
团队由5人组成，其中有4人在项目区工作，一人在平武县工作。5人在工作中都涉及农业产业方面的工作且都来自农村，农业知识丰富。并对农业发展政策熟悉。且平武县药材种植历史悠久，能起到更大的互补作用。
3.盈利能力预测（字数50—300）：
市场价格及产量：600（鲜品）Kg/亩×8元/ Kg =4800元/亩。
成 本：种子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；机耕：90元；土地：500元；仓库：40000元/年
人工：500元；农药：60元。其他：200元 合计：2000元。
保守利润：2800×50-40000=100000元
另三年后柴油树开始亩产值1200元/亩
创业项目描述
（字数150—450）：
提示：该部分包括：详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求。
以向社会提供高品质药材为主。前期，以和专业合作种植公司合作，种植当年见效益桔梗为主，套种柴油树（三年见效益）到发展一定程度后，成立农村农业合作社，形成产业化、规模化。为村民提供全程免费技术指导，统一签订产品购销合同，带动当地百姓创收。
市场调查和分析
（字数400-700）：
提示：该部分包括：
1）请说明你是如何进行市场研究的（请附上相关数据）。包括：
a．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
b．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
2）产业背景描述 3）目标市场顾客的描述与分析
4）市场容量和趋势分析、预测 5）竞争分析和各自的竞争优势
6）估计市场份额和销售额 7）市场发展的走势
桔梗，别名铃铛花，土人参。以地下根茎入药，有祛痰止咳，消肿排脓之功效。主治咳嗽痰多，扁桃体炎，咽喉肿痛，肺脓肿等症。用桔梗加工的桔梗菜为我国朝鲜族之名菜，有医疗保健之功效，销路极佳。另外，韩国人对桔梗菜是情有独钟，每餐必备。每年都从我国进口大量桔梗。主产地有安徽、山东、内蒙、湖北等。
发展战略
（字数300—700）：
提示：该部分包括：
1）在发展的各个阶段如何制定企业的发展战略 2）预期的计划和目标
3）制定项目营销策略包括：
a．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：
A零售店 B市场摊位 C远程销售 D电话推销 E流动销售 F网络销售或邮寄销售 G试用后再付款等
b． 客户将如何了解你的企业：
A媒体广告 B海报或传单 C橱窗展示 D口头介绍 E邮寄宣传资料 F网站宣传 G车体广告等
该项目分三阶段发展：
第一阶段：建立产业示范园区。该项目第一阶段计划在流转土地50亩，引进桔梗和柴油树进行种植。总结种植经验，实现首年盈利。为下一阶段的推广大下基础。同时加强与绵阳福康公司合作，实现订单种植，订单回收。
第二阶段：推广种植。选择50到100户农户经行推广种植，实现园区与农户合作双赢的局面并初步建立药材初加工，同时将该项目药材推向荷花池中药材市场。
第三阶段：全面推广。在全乡经行药材种植的推广。并实现药材深加工。
商业合作伙伴与融资计划
（字数200—500）：
提示：阐述已有的或预期的商业合作伙伴并介绍发展过程中的融资计划。
前期与阳市游仙区福康中药材种植专业合作社合作，该公司是专业从事中药材种植、研究、良种繁育、推广及加工回收为一体的专业合作社。是经区工商局注册和药监局监管引导的正规企业。并于国家级药材种植先进县平武县进行药材产业种植的对接。发展壮大该项目。
关键的风险、问题和假定
1. 关键的风险分析（字数300—500）：
提示：该部分包括：财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险。
①土地租赁信用风险；
②自然灾害造成的生产风险；
③财务风险；
④市场风险：
2. 如何应付或规避风险和问题（字数200—500）：
①土地租赁信用风险：可与该村委会签订长期租赁合，同雇佣当地农民，解决占地农民就业；
②自然灾害造成的生产风险：投保及加强管理；
③财务风险：规范管理，减少负债；产品销售保证金预收；以规模效益降低成本；保证流动资金充足；
④市场风险：做好市场调研，据市场变化调整生产，积极开拓各种销售渠道；提高产品附加值。
销售分析
1.说明你的价格策略（字数100—500）：
提示：你对产品或服务如何进行定价？
1）定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：
a材料成本 b仓库费用 c物业费用
d劳动力开支 e管理费用
2）注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。
3）请列出同类产品在同一市场的价格。
市场价格及产量：600（鲜品）Kg/亩×8元/ Kg =4800元/亩。
成 本：种子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；机耕：90元；土地：500元；仓库：4000元/年
人工：500元；农药：60元。其他：200元 合计：2000元。
保守利润：2800×50-40000=100000元
2. 请说明你如何维持正常的现金流（字数150—400）：
提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？
前期投入10万，在园区初步建成后融资贷款10万元。第一年回收后，开始扩大种植，并在农户中收取部分购苗金，用以维持项目的扩大发展。
假定公司能够提供的利益
（字数300—800）：
提示：该部分是创业计划的“卖点”所在，包括：
1）总体的资金需求 2）在这一轮融资中需要的是哪一级
3）如何使用这些资金
4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
该项目需资金15万元，土地租赁25000元，生产种植100000元（包括人工、肥料、种苗等），其他开支20000元。该项目投入少，并且能提供新型能源材料。绿色环保。特别是能带动农业产业结构调整，带动地方经济。
注意事项：一份成功的创业计划应该：
1）清楚、简洁 2）展示市场调查和市场容量 3）了解顾客的需求并引导顾客
4）解释他们为什么会选择你的产品/服务 5）要有一个投资退出策略
6）解释为什么你最合适做这件事
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一、电子商务的发展对企业营销管理模式的影响
1.促销方式发生转变
一直以来，我国产品企业主要广告、人员推销、公共关系及营业推销等促销方式为主。随着互联网的发展及产品企业各项机制变革的不断深入，传统的促销方式愈来愈难以满足电子商务产品企业的促销需求，此形势下需要产品企业转变传统的促销方式，运用互联网技术和电子计算机技术，实现促销的信息化、现代化，以此不仅有助于拓展产品促销范围，提高了促销效率，而且还缩短了促销时间，降低了促销成品，所起的促销效果远远优于传统促销方式。
2.营业推广发生转变
电子商务背景下，消费者的消费观念和购买方式发生巨大转变，有奖销售、买一送一、赠送样品等推销方式难以技法消费者的消费欲，其中电子网页成为产品营业推广的重要平台，电子邮件和各种网上广告相继出现产品市场中，并成为营业推广的主流趋势。
3.企业推销发生转变
电子商务背景下，诸多消费者运用电子计算机与销售人员接触，以实现在家就能买到所需产品的目标。此形势下，销售人员为了提高产品销售量，增强消费者的归属感，采取多种有效措施塑造自身信誉好、效率高、产品质量高、服务态度好的良好品牌形象，以吸引更多的消费者前来消费。
二、电子商务的企业主要营销管理模式分析
1.定制营销
定制营销是电子商务企业下的重要营销模式，是指产品企业在大规模生产的基础上，始终将消费者视为单独的细分市场，为了更好的满足消费者的特定需求而开展市场营销组合的一种营销方式。与传统的营销方式相比，定制营销具有独特的竞争优势，其主要体现在两个方面：一方面，以消费者为中心的营销观念。定制营销始终立足于消费者的需求之上开展差异，并实施一对一的营销，力争能够满足每位消费者的需求，提高产品企业的竞争力；另一方面，实现了以销定产，降低了成本。定制营销模式下，产品企业不再局限于大批量库存生产方式，而是以客户定单位依据合理安排产品的生产与采购，规避了产品过量库存现象的出现，降低了企业成本。总结而言，为充分发挥定制营销的竞争优势，需落实到下述工作：一是将信息化作为定制营销的基础；二是选择正确的定制营销方式（合作型定制、适应型定制、选择型定制、消费型定制）；三是企业将部分业务外包。产品企业运用定制营销手段不仅有助于增加产品和服务的销售率，而且还增强了消费者的满意度和归属感，有利于推进产品企业持续平稳发展。
2.直复营销
直复营销是电子商务企业下的另一重要营销模式。美国直复营销协会给予其定义：一种互动的营销系统，运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反应或交易。其包括直接邮购营销、目录营销、电话营销、电视营销及网络营销等，产品企业通过开展直复营销有助于降低整体消费者成本，满足消费者的个性化需求。
3.混淆营销
混淆营销和销售的管理模式值得我们深入讨论。销售是一种点对点的营销方式，其作为营销的一个重要环节，包括机会的辨识（市场调查、市场分析、市场定位、生产决策）、新产品开发（产品研发、产品生产）、对客户的吸引（营销策划、市场宣传、产品展示）、订单执行（产品供应、发货运输、货款结算）、保留客户（售后服务、定期回访）等。销售作为一个固定的模式，其不参与产品企业间的竞争，企业间之间的竞争关键在于营销。实践证明，企业营销模式越先进，企业产品销售量越多，企业市场竞争力越强；反之亦然。
三、电子商务的企业主要营销管理遇到的瓶颈
1.营销调查分析不充分
企业没有意识到销售和营销的差别，自然对于售前的调查就没有什么准备了。就算企业意识到了，但是由于经验不足和理论知识的欠缺，也无法进行全面充分的调查。
2.营销管理系统不完善由于电子商务
在我国起步晚，并且发展速度缓慢，对于完善的营销管理系统的建立还是需要很长一段时间的。一个营销的管理需要一个完善的系统。没有一个完善的自动反应系统和对应系统，是无法真正做到快速高效地发展的。
3.后台仓储不足
在实物交易过程中，后台仓储不足问题较为显著，即产品品种单一，产品数量不多，难以满足消费者的多样化需求。电子商务背景下，产品企业依照消费者的需求，按定单生产，因此通常不会出现后台仓储不足问题。
四、完善企业电子商务的企业营销管理模式相关建议
1.推广一对一营销模式
企业要应用一对一营销模式，就必须做到：
（1）消费者的消费越来越个性化，而网络所提供的大量、互动的信息要能满足这种个性化需求。提供给客户最具参考价值的信息，而不是一些垃圾信息。
（2）对网站要进行定期更新，只有新的内容才能吸引住客户的注意力，提高他们的点击率。
（3）网页的设计要美观、大方、合理，不仅能使客户在浏览网页时有赏心悦目的感觉，还能使客户能够方便的找到他们所需要的产品和相关信息。
（4）对客户的资料一定保密，在未经客户允许时不能够随便公开客户的任何信息，否则将会失去客户的信赖。
2.做好市场调查市场调查
要从以下几个方面来着手
（1）市场调查前的准备工作。做好市场调查的准备工作要明确自己调查的最终目的是什么。这样就可以有针对性地去准备，不会盲目，不会混乱。
（2）确定市场调查渠道。要确定你要通过什么样的方式去进行市场调查，是通过网上投票调查，还是通过问卷分析？
（3）关于团队人员安排。你要确定，整个市场调查过程需要多少人，需要一些什么样的人，每个调查渠道需要配备多少调查。
（4）调查的成本计算。要经过整体合理分析，确认有哪些项目需要资金，整个过程又需要花费多少时间，付出的成本又是多少。
（5）确定调查对象。要明确你需要调查的对象有哪些，调查对象其实不仅仅限于自己的消费者，还包括竞争对手以及自己的经销商和供应商。
3.配置良好的营销团队
团队人员不论学历都一定要谦虚好学，但是并不是不需要高学历的人才，也需要有学历的人，最好是市场营销专业的学生，一个团队里面至少要有一个绝对专业的高素质人才，团队里面还需要一个能够活跃气氛，能够调节人际关系的人，用以帮助调节团队里面有时候会出现的不活跃的氛围。
参考文献：
[1]陶忠良，董越勇，王焕森，朱莹.浙江省农产品电子商务平台运营模式的探讨[J].浙江农业科学，2012（08）
[2]郭晓书，吴艳芬，王运金.浅析网络营销模式—B2C vs C2C[J].知识经济，2012（12）
[3]电子商务与网络营销[J].中外管理，2012（08）
[4]许文才.企业电力营销管理创新的研究[J].科技创新导报，2012（22）
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三、做好支持推广农机产品目录的申报和审定。完成支持推广农机产品目录编制和推荐上报。按照《国家支持推广的农业机械产品目录管理办法》和《四川省支持推广的农业机械产品目录管理办法》的要求，做好新一轮省级支持推广农机产品目录的申请受理、审查和上报工作及《2009-2011年国家支持推广的农业机械产品目录》的年度调整推荐工作。各区县要帮助企业在八月中旬前完成申报。相关区县要在季后十五日内报送辖区内列入国家或省级支持推广目录的农机产品生产情况统计季度报表。
四、抓好农机产品用户调查。逐步完善农机产品用户调查和市场调查机制，将农机产品用户调查作为行业管理的一项重要任务来抓。在认真总结*年调查工作经验的基础上，针对调查中发现的问题，抓好、抓实农机产品用户调查和市场调查，各区县要对当地投诉相对集中或者使用量大的一个品牌的一类农机产品进行用户调查，在七月底前报送调查表和用户调查情况汇总分析资料。
五、强化农机市场监管。继续加强农机市场监管，依法建立农机市场长效监管机制。认真准备，精心组织，做好“3.15”前后的专题宣传活动，集中抓好春秋两季农机打假专项治理行动，并及时报送总结或简报。重点抓好县、乡、村三级农机市场的监督。逐步建立和完善农机经营备案制度和农机产品质量投诉举报制度，依法查处农机市场中出现的各类违法违规行为。明确农机产品质量投诉监督管理机构并保障必要的工作条件和经费，努力做好农机产品质量投诉的受理工作。
六、积极扶持农机制造业发展。密切与农机企业的联系，搞好政策咨询、技术咨询、信息咨询等相关服务，把重点放在扶优扶强扶大上。积极配合有关部门做好相关基础性工作，争取出台扶持农机产业发展的相关政策和完成农机工业发展规划。推动农机产业聚集，促进集群发展和园区建设。帮扶农机工业企业提高生产技术水平，增强产品开发能力和市场竞争能力；逐步培育一批生产小（微）型农业机械的骨干企业。
七、积极扶持农机流通业发展。按规划先导、突出特色、完善功能、合理布局的方针，积极引导扶持发展区域性农机中心市场，畅通农机产品销售渠道。加快农机流通企业拓宽销售网和延伸销售链。支持兴建农业机械有形市场和现代化物流配送中心，帮助协调相关扶持政策的制定和落实。坚持不懈努力培育一批农机流通龙头骨干企业，并逐步形成以龙头企业为主导、区域性骨干企业相结合的新型流通企业集团。
八、积极扶持农机维修业发展，扭转农机维修行业萎缩的被动局面。各区县要切实履行好农机维修行政许可职能，依法促进农机维修行业的发展壮大。通过在村建设以农机维修为主的农民专业合作社，在县、乡（镇）扶持发展综合农机维修点，鼓励农机生产企业、流通企业增加农机维修业务，逐步完善农机维修服务网络，不断增强农机维修服务能力，逐步达到“小修不出村、中修不出乡、大修不出县”的要求。争取每个区县到2010年至少建成一个维修场地面积不少于1000平方米、内部管理规范、完全达到行业标准规定的二级以上农机维修点。积极促成农机报废更新制度的建立，做好制度实施的相关准备工作。大力推广农机维修节能减排技术，推广运用农机维修合同规范文本。
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经过近八年的风雨历程，中国邮政依托百年企业的品牌积淀和遍布城乡的网络优势，牢牢把握“扎根农村，贴近农民，服务农业”的服务理念，成功探索出一条“连锁经营+配送到户+科技服务”的经营之路。凭借产品质量高、品牌信誉好、网点覆盖面广、配送到田间地头的便捷优势，邮政农资分销业务使农民得到了实惠，同时也逐渐推动整个农资市场向连锁化、规模化方向发展，得到了市场的普遍认可。在看到可喜成绩的同时，邮政也应清楚地认识到分销业务中存在的诸多问题，尤其是占压资金大、库存积压严重、经营成本高、经营风险大、营销体系不健全等。为解决上述问题，2011年一些省份开始探索“分销预定”模式，这种模式实现了由“推动式分销”向“拉动式分销”转变、由“要数分销”向“要数分送”转变。笔者认为，不论是推动式还是拉动式分销，做好营销工作至关重要，下面就邮政分销业务的成功营销提出几点建议。
1 重调查
农资营销和其它营销一样，要想取得成功必须进行深入调查。营销人员特别是营销政策的制定者必须走到终端去，走到基层去，走到农民群众中去，扎扎实实地开展市场调查。要调查农民各种农作物的种植面积和农资需求量、各类农作物需要的农资品种和特点、农民需求的关注点、农资供应商的供应价格和促销政策、竞争对手的价格和促销政策、农村的生产生活方式、农民的消费习惯等，并根据调查结论进行分析和预测，制定相应的营销对策，才能真正做到为农民服务，为百姓着想，最终赢得农村市场。因此，市场调查是做好营销工作的首要环节，只有这样才能使营销工作有的放矢，事半功倍。
2 精分析
通过市场调查，深入分析农民消费动机，挖掘农民消费需求，才能找出适宜的营销方法。根据农资特点及农民购买动机可归纳出农民的消费需求有以下几点。一是注重实效。从农资市场属性看，农村消费者购买的种子、化肥、农药、除草剂等具有重复性、季节性的特点，农民认为只要防效好、治疗效果显著就是好，因而农民会购买有防效作甩的产品。久而久之，某种产品在农民心中树立了品牌效应，促使农民进行重复购买。二是看重价格。农民购买化肥时常会比较每袋化肥的重量、价格，不太注重品牌和含量，若发现同样50kg的化肥，邮政农资价格比社会经销商的高一些的话，农民可能就会形成思维定式，觉得邮政的化肥价格高，农药、种子等其它产品的价格也高，导致农民购买其它农资产品也不选择邮政的产品。三是注重宣传。庄稼的长势、地里的收成是农民最牵挂的，他们每年都为化肥、农药的疗效，种子是否多产、抗病、抗倒伏等问题揪心，当看到电视、报纸或其他人在宣传某种新推出的化肥、农药或种子时，很多农民都乐意尝试。
3 巧方法
根据需求分析找到适宜的营销方法才能取得更好的营销效果。首先，针对农民注重实效的特点选取“眼见为实”的营销方法，如试用、试验田推广、示范田观摩等。其次，针对农民看重价格的特点科学指导农民算账。如果农民认为邮政的化肥价格高，营销人员可以帮助农民对比养分含量是否相同，介绍不同的养分含量效果有何不同。如果养分含量一样而经销商价格低很多时，营销人员应帮助农民分析同一养分含量的化肥，哪个价格范围内的肥料可信，哪个范围内的一定是假货。农资是农民使用的生产资料，只有让农民明白消费，帮助农民少上当或不上当，才能增强农民对邮政的信赖感。再次，针对农民注重宣传的特点增加宣传力度。邮政可在当地电视、广播等媒体投放广告，每年在春耕、秋种、中间施肥、育苗等旺季，以行政村为单位，通过放录像、播电影、发海报等各种方式加大宣传力度，让农民了解邮政各种产品的功效。
4 善造势
