引论：我们为您整理了13篇现在的外贸形势范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
现行绝大多数高职院校以部门负责、学生、教育督导以及部门内统一专业的教师为评估主体。由此可知，负责教师考核的主体往往是考核小组、学生以及教学督导，符合较小考核主体的基本原则，进而，能够较为客观、真实、公平、公正的考核处教师的工作业绩
⑵ 考核方法运用得当
现行高职院校对教师进行绩效考核时普遍运用360度绩效考核方法，以此，能够充分激发学生、教学督导、部门负责以及部门内统一专业的教师的工作积极性与自主性，同时，还应运用关键绩效制表符，力求实现备课、授课、作业以及学生效果的有效结合，不断提高高职院校教师绩效考核的可操作性和可信度。
⑶ 指标体系总体上符合高职教育以学生为本位，以职业为导向的整体要求
就山东外贸职业学院教师考核指标而言，其注重教学活动的中心地位，切实体现出了以学生为本位的考核要求。就山东外贸职业学院教师绩效指标权重而言，其教学常规占总考核的25%、教学工作质量占总考核的35%、教师的教学工作、学生和教学督导的评价占总考核的60%，尤其是高职院校教师的制约意识、职业道德以及职业能力作最为显著。
⒉ 山东外贸职业学院教师绩效考核指标体系的缺陷
绩效考核指标体系是人力资源系统管理的重要组成部分。现阶段，基于我国高职院校尚未构建起健全的绩效考核指标体系，以至于山东外贸职业学院教师绩效考核指标体系运用过程中还存在着一些的缺陷，严重制约了学院教师绩效考核的顺利高效开展，为此，这就需要采取有效对策，切实不断完善教师绩效考核指标体系，推动山东外贸职业学院的健康持续地发展。
⑴ 缺乏健全的绩效评价结果反馈机制
绩效评价结果能够充分的揭示出现行高职院教师存在的不足，目前，我国高校缺乏健全的绩效评价结果反馈机制，导致绩效评价结果难以反馈给问题教师，以至于问题教师不能够及时的察觉出自身的不足，不利于其不断完善自我，提高教师自身绩效、行为、能力以及责任意识。同时，绩效评价结果不能够彰显出优秀教师的良好业绩，使其得不到应有的奖励，不利于充分激发高职院校教师的工作积极性。
⑵ 激励力度相对单薄
篇2
随着SEO行业的火热，关键词这个概念也逐渐较广泛被外贸企业家所了解。但谈及产品关键词的分析，深入了解的外贸经理人就少之又少。如果你还在阅读着2012年上个季度的外贸销售报告，如果你仍困惑于那个看着庞大的却无法给予你方向的数据，是时候把目光转向网络，并运用免费的网络资源为自己的企业发展做一个最准确最及时的判断了。
在这里为大家推荐两个在线免费关键词分析工具Google trend和Google keyword tool，结合简单的分析方式，发掘你所忽略的产品市场和需求之路。
用关键词搜索分析产品趋势
Google trend是Google其中的一个在线免费工具，主要是针对关键词趋势和搜索热度以及搜索区域进行分析（如图1）。抛开所有沉闷的理论，直入如何以Google trend工具指导外贸方向这个主题。假如，你在Google trend的搜索框输入你的产品词，如porcelain tiles（陶瓷），将出现一个从2004年开始到现在的产品关键词搜索趋势图，仅从这张图你就可得出在任何权威报纸都不能阅读到的详细产品市场信息（如图2）。
首先，展现的是 porcelain tiles（陶瓷）的搜索趋势，porcelain tiles（陶瓷）在网络的搜索量从2004～2012年持平稳上升，预计2013年的搜索量比2012年稍有上升。其次，porcelain tiles（陶瓷）搜索呈现一个有趣的搜索规律的趋势，1～11月基本持平稳增长，但在每年的12月份有一个急速下降的趋势，一月份之后逐渐上升。
结合现有的外贸情况，精明的企业家们立刻可以从这个图表中获取有效市场的规律和趋势，于是在12月之前加大销售和各种网络活动的推广力度，同时降低12月份的网络广告投放金额。从一份搜索趋势图中，展现的数据是外贸经理人需要用几十年积累的经验，而这里所用的时间却不到1分钟。
用关键词搜索分析地区市场
当然，仅一个产品词的情况不能全面说明问题，但这数据对传统外贸企业或新型外贸网络企业都具有很大的参考价值。接下来另一张图表告诉你意想不到的搜索区域信息（如图3）。
产品词porcelain tiles（陶瓷）搜索量最大的前8名国家依次来自南非、爱尔兰、澳大利亚、英国、加拿大、马来西亚、美国河边印度。Google trend甚至可以展示最大搜索量的8大城市和最近搜索量上升最快的关键词。搜索量最大的国家/城市告诉你潜在的网络市场，对于缺乏行业及时信息的经理人，这些数据无疑是个外贸指南针。知道趋势和市场，即可立刻调整外贸策略，经理人可开始尝试南非市场的网络广告投放或者针对南非市场的爱好特别设计符合他们审美标准的陶瓷。
用Google ADword tool分析购买习惯和购买实力
在了解搜索趋势之后，接下来需要知道网络实际的搜索量及潜在客户的购买习惯和购买实力。以kitchen cabinets（橱柜）为案例，借助Google ADword tool分析搜索量最大的橱柜颜色系列。
Google ADword tool 输入关键词kitchen cabinets（橱柜），在AD group idea 栏目，可收集关于关键词kitchen cabinets（橱柜）相近或相关的关键词及其全球搜索量（如图4）。整理后如图5。
对比白色、奶色和棕色三种颜色橱柜的搜索量，尽管你从未进入橱柜的外贸行业，亦可清晰知道哪款颜色的产品的搜索量最大，即潜在的需求最大（如图6），可得出简单的结论：
（1）白色橱柜的搜索量是17333次/月；
（2）奶色系列的是1598次/月；
（3）棕色系列是1166次/月。
白色橱柜作为经典颜色，仍然在市场上大受欢迎。结合Google trend可了解哪些国家/城市对白色橱柜的喜爱最大，即使足不出户，你亦可了解外贸市场当地的需求情况。有强大的市场需求，接下来目标就简化为如何把产品卖给目标客户了。
在具体分析白色橱柜搜索习惯时，发现一些有趣的现象：
（1）搜索白色橱柜图片的有1763次/月；
（2）搜索白色古董风格的有720次/月；
篇3
再次失业，我做好了艰难找工作的心理准备，可是，前行的路比我想象的还要难走得多。一连忙活了十几天，工作都没有什么眉目，烈日下，找工作变得更加艰辛与无奈，我显然是过于草率地分析了当前的就业形势。
夜深人静，我独自坐在楼下的网吧里，我还在继续投简历。回去的时候，女孩们都睡着了，整个房子静悄悄的，我小心翼翼并迅速地冲了一下澡，躺在床上一会儿就睡着了，时常又被惊醒，想着想着，然后又慢慢睡着，这些失业的日子带给我的不仅是身体上的疲劳，更多的是精神上的一种压力，但是，这也是生活。
这个月，我投了很多外贸简历，多得连自己也记不清楚，但是，只有三次比较有希望的面试机会，均以失败告终。
第一次是一个大型集团公司外贸部招聘外贸助理，虽然只是招聘助理，但那天去面试的人有二十几人，而招聘的人数只有两个。我竭尽全力通过了笔试争取到面试的机会，但还是在面试交流之后没了下文。其实这样的结果也很正常，毕竟是二十几人竞争两个岗位，轮不到我也很符合常理，不是我对自己没信心，而是我确实存在着一定的劣势，没学历、没经验，面试的时候口语说得结结巴巴，还老让面试官重复他的英语问题。
第二次面试是在郊区的一家外贸工厂，我心想，很多人是不愿意在郊区工作的，这下机会应该大一点吧。在坐了一个半小时的公交车到达那后，我只得到了五秒钟的答复：经理很忙，明天早上再过来。我没有抱怨什么，我理解找工作受这样的苦很正常，或者说这根本就不算什么苦，如果能进去工作，什么代价都是值得的。次日早上，我又坐车过去了，面试我的是一个上了年纪的老头，老者先跟我讲了很多做人的道理，我无奈地听着，半小时后，老者才提到了外贸工作，他说对现在的外贸单证不满意，要招聘新人，所以先留意一下人才，在进行长时间的交流之后，老者对我说：我对你很满意，但是具体录用要等我儿子回来后再定夺，他现在去国外出差了，要过些天才回国。很多天之后，我也没有接到这家工厂的通知，也许国外与国内的距离太远了吧，反正我也没去过国外。
第三次应聘的是一家日用品外贸公司的跟单员，这次机会是最大的，因为我在面试的时候表现很好，主管问我一些外贸问题，我基本上都能答得上来，而且这个公司的货物很复杂，对订舱及报关方面要求比较高，我做过货代，有这方面的工作经验，对外贸流程也比较熟悉，很符合这个岗位的需求，在其他方面的交流中，主管对我的评价也不错，最后，他叫我回去等通知，并承诺有复试机会，也可能电话通知直接试用。我兴高采烈地回去了，可等了三天也没有接到电话通知，第四天我主动打电话过去问，那个主管却说已经招好人了。唉，我能说什么呢？再怎么样，总该知会一声吧，说话不算话的家伙。
不可能的啊，怎么会找不到外贸工作，单证、业务、跟单、报关、报检，或者外贸助理，这些都可以的啊，到底是哪里出了问题？有些东西的主动权不在你这里，即使你再努力，如果现实就是这样，没有一点运气成分，做什么都是徒劳的，不过再无奈还是得继续找工作，如果不坚持下去，那么肯定会被这个现实的社会所淘汰，握紧双拳，用心告诉自己，再多坚持一下，也许就在下一分钟，就能收到面试邮件或者电话。
每天晚上睡下去的时候想得很好，充满激情，可是当第二天醒来的时候却不知希望在哪里，有时候，一次失败就会对自信心进行大面积的摧残，这就是找工作常见的心理变化，这种空虚的落寞感也最为难受，我想长时间找过工作的人都懂，特别是现在这么多大学生，对这一点应该都深有体会。
失业找工作时，资金的保障是很重要的，在这么多次的找工作过程中，钱的问题对于我来说都是那么难以解决，现在，我即将再次面临无钱可用的境地，以前存的钱大多寄给家里了。钱不是万能的，但是没有钱却是万万不能的，我已经到了刻意不吃早餐的地步，我迫切需要钱。
为什么不去找其他工作呢？为什么非要揪着外贸这条路不放呢？我想过这样的问题，也经常分析这个问题，不是我倔强一定要认准这条死胡同，而是确实没有什么工作更合适，要是现在去做其他工作，就更加没有时间和精力找好外贸工作，在新行业里又要从零开始学起，整个循环肯定要很长一段时间，何时才能有出头之日，我深信：可以选择跳槽，但不要轻易改行。
日子一天天过去，我还是没有找到外贸方面的工作，已经吃了很多天的白米粥和青菜面，又要马上交房租，只有支出，没有收入的生活已经维持不下去了，外贸的路似乎走到了尽头，前途一片黑暗。生存的压力迫使我有意无意地尝试了其他行业的工作，这些短暂的工作经历在我的奋斗岁月中占据中不可分割的一部分，是它们让我更彻底地明白生存的本能是发展需求的基础，干活干活，只有干，才能活，无论是送外卖或者擦皮鞋都没关系，都是靠自己的劳动有尊严地活下来，只要一个人有自己的长远目标，落魄终究只是暂时的。
一份工作是在某大型通信公司做话务员，负责接听来电和推销一些业务，这份工作的原则是无论客人说什么都要保持礼貌，即使客人骂你，你也不能顶嘴。被人欺负也就算了，可工资还这么低，更惨的是还要三班倒，有时候上班时间是午夜零点到早上八点，凌晨四点发个面包就说是工作餐，实在让人受不了，我做了一个多礼拜就走人了，好在这也是大公司，讲求信誉，工资照样算给我，这可是我的血汗钱。
还有一份工作是在某证券公司做股票分析员，卖股票软件的。对于我身处的环境，除了小时候看过一部电视剧《大时代》之外，其他的根本没有机会接触股票，起点本来就难，但我还是试着坚持了一个礼拜。公司的经理告诉我股票很多地方讲求天赋，作为一名软件分析师，你凭什么只学了这么短的时间就去教别人怎么玩，就是靠这种天赋，这让我很是兴奋，觉得还真有那么一回事，开始浮想自己有很高的天赋，很快能赚大钱了。可是，就在第二个礼拜，培训的老师说每个人要交5000元开一个账户，学习实际操作，这才把我吓跑了，就是我肯，我也拿不出这么多钱啊。哎，现在的企业只想着怎么样变相赚钱。
我还在某房地产公司培训了几天，最后也没有留下来，这些销售工作的底薪都很低，要想拿提成并非易事。不是我不肯刻苦去做业务，而是这种工作环境让人厌恶，公司就在一个住宿的民房里，很不正规，不知道是N级了，甚至连培训师讲话也有点结巴，口才不会比我好多少，在这样的公司里，即使你付出很多，又能怎么样呢！
我也去面试过群众演员，不过招聘的文化演艺公司说要先交200块钱作为拍照和存档费用，以后有电影需要群众演员的时候会联系我，每次能赚个20～50元，送一个盒饭，可是他们没说清楚具体什么时间可以参演。哎，这种工作只能适合那些都市白领的业余爱好吧，而我急需赚钱。
还有一份工作更夸张，文化商城一位经理叫我过来面试，说是看重我的图书方面专业，因为这家公司也是做图书批发的。过去之后，经理才跟我把话说明，这里的工作就是每天打包图书，还有装卸货车，工资按日来结算，每天40块，从早上八点半做到下午六点。天哪，这不是招聘搬运工嘛，哪里跟图书专业有关啊，我分明是被他骗过来的，但还是帮他们免费做了两天。另外，我还在超市兼职做了两天某品牌牛奶推销员，穿着他们公司定制的牛奶服装，戴着两只牛角的头套，摇摇晃晃，想想蛮搞笑的模样。
在各种各样的职场工作中，我漂泊着，不是我稳定不下来，而是我确实找不到相对来说适合自己的工作，确切地说，就是找工作容易，可是想找好的工作，真是太难了。
大家都知道，无论做什么工作都很辛苦，这个我们能体谅，但是，那些找工作的日子所承受的压力又有谁能真正理解？大家不会以为这些人不用上班就很轻松吧，也许，只有这些经历过的人才能体会，失业的煎熬远比在做一份工作时所担负的艰辛大得多。
很多时候，我失落、颓废，感叹社会不公，总是孤孤单单一个人，出门在外什么都要靠自己，还要不停地追逐、工作、考证，老天还时不时地会跟你开个玩笑，谁知道上次离家到现在已经半年多了，很想回到那个距离不到四百公里的家看看，可又发现有些事情由不得你，已经毕业一年多了，这些负担逃避不了，似乎这年头赚钱才是正道，尽管我是觉得很多东西不能用钱衡量，生活所迫，现实所逼啊。也罢，我只能安慰自己现在长大了，要学会承担一些责任，现在的离别只为以后能更好地相聚。
回头看看，我也怪过自己当初草率地离开了出版社，离开是必然的，只是不该在这个时候，或许，我可以早点留意一下其他工作，但冷静下来，我又没有后悔自己的选择，不出去闯闯怎知天高地厚，没有经历过谈什么都是空话，只有选择改变才会有机会，出去不是寻求安逸，而是为了更好的奋斗，勇敢地踏出这一步本身就是一种莫大的勇气，纵使新的环境更加糟糕，我也不该诚惶诚恐，我相信自己的选择，这份历练比什么都珍贵，奋斗没有结束，现在不能下结论，我还在追求属于自己的外贸梦想。
篇4
全球经济持续低迷，国际市场急速萎缩，家纺虽然属于生活必需品，但赵万里的生意还是受到了一些影响。与去年同期相比，今年上半年瑞丰汉艺的销售额减少了12%。
而另一方面，国内原材料、人力成本大幅上升，使得行业平均利润越摊越薄，据赵万里所言，2003年家纺平均毛利大约在30%左右，而现在仅剩10%-15%。
内忧外患正是目前赵万里面临的真实写照。
“困难，不提还好，真说起来，我就觉得是心力交瘁。单在汇率问题上，我们就吃了不少苦头。”2005年7月汇改正式启动，一夜之间，赵万里损失巨大。为了规避汇率风险，她做了多种尝试，包括进行远期结汇等，但效果似乎总是不尽如人意。“我们现在都是现汇当天价，风险大家担。”
招工问题在她看来也是个不得不说的话题。
“现在舆论媒体都在炒作招工难，其实招工并不难，因为关掉的工厂很多，人员没有短缺。”，赵万里称，“其实，真正的问题是员工‘老龄化’问题。目前，我们厂员工平均年龄在30多岁，形势很严峻。”
看着厂里的年轻人越来越少，她很是无奈，“社保制度分配不均，人们看不到希望，自然没信心继续做下去。”
土地问题也是赵万里的一块心病。两三年前，为了建立研发中心，扩大产能，赵万里投资了5000多万，拍下了一块16.5亩的工业用地。土地证拿到了，苗木补偿也掏了，但就因为搬迁问题，时隔三年，她的新厂房仍未能正式开工。
创业十多年，赵万里深深感觉，环境正在变差，企业家也正在变得越来越弱势。
“既然是法律，就应该是公平的，对企业主和职工双方都有约束，有保护。但现在的劳动法太偏向劳动者了，根本就不考虑企业。”她气愤填膺地告诉记者，以前国营企业还有个工伤认定小组，如果劳动者自己违反劳动规则，出了问题，不仅得不到赔偿，还要写检讨，但现在的情况是，工人在车间嬉笑怒骂，摔了一跤也算工伤。
“这部劳动法出台后，很多台企、日企都从中国撤出去了。”
内销+外销多方突围
最近几年，很多外贸企业纷纷将目光转向国内市场。
2010年，赵万里也开始尝试转向内销。她首先想到的是开专卖店、进超市，但经过一番考察，结果却是大失所望。进超市，只是进场费就基本上把利润都拿走了；开专卖店，租金昂贵，人力成本也高。
“做外销做习惯了，一下子转内销，一没有渠道，二没有营销队伍，投入回报不成比例。”
后来，她又将目光转向了网店。除了在淘宝注册网店，瑞丰汉艺还建立了一个独立的网店平台。
“我们开网店还是不合算。”赵万里称，曾经有位电商向她承诺，可以帮瑞丰汉艺完成一年300-500万的网上销售，但除了需要支付他30万的服务费外，还需要支付各种推广费，大约占了销售额的30%。
“算算这笔账，还不如做外贸。”话虽如此，但赵万里心里却并没有因此而放弃，她始终相信，网上购物是大势所趋。
内销局面难以打开，外销则更显重要。
“今年的广交会，我们也去了，并且也申请到了品牌摊位。但是我觉得，现在参会就是为了告诉客户我还在，就这么个意义。想在那里找到新客户，几乎没有机会。”
广交会历来被视为中国外贸经济的“晴雨表”和“风向标”。但在赵万里眼中，这两年的广交会就像根鸡肋，食之无味弃之可惜。
赵万里回忆称，2002、2003年，中国刚加入WTO的时候，自己摊位前客户排成了长龙，并且大多都是直接下单，一签就是几个货柜。然而，这样的好日子已经一去不复返。现在大家去广交会主要是拿样品，并且还要东比较西比较。
生意越来越难做，急需开拓新市场，国家也一直在鼓励企业走出去，拓展非洲、中南美等新市场。对此，赵万里非常谨慎。在她看来，做企业的人最重要的是要考虑风险控制，“在尼日利亚，人身安全都没有保障，开拓市场更是无从谈起。”
“今年下半年，外贸形势肯定还要向下走。”经过深思熟虑，赵万里决定还是将自己的主要精力放在欧美这个老市场的维护与拓展上。“现在很多企业都在倒闭，在新陈代谢，总会有机会的。”
下一站沙特
日子虽然越来越难过，但在赵万里看来，真正的危机并不在于市场需求下降，而在于产业外移，印度、越南等国纺织业发展迅速，很可能成为接替中国纺织业的下一站。
“2005年的时候，印度虽然是产棉大国，原料比我们便宜5%-10%，但他们的运输成本比我们高，运到美国大概需要46-50天，而我们中国一般两个星期就能搞定，客人肯定选择中国。但现在人民币升值，劳动力成本、原材料成本快速增长，综合导致我们产品价格增长了50%多。以后，恐怕客人不愿意换也不得不换。”
转型，迫在眉睫。
当被问及是否考虑将工厂转移至东南亚时，赵万里的回答是，“我们不打算去东南亚做终端。涤纶的原材料是从石油中提炼出来的，下一步，我们打算到沙特做原料上端。”
赵万里已经先走一步，“我们的设备已经运过去了。”
“那边员工工资只相当于1800元人民币，0.17元一升汽油……”提及沙特，赵万里非常兴奋。“你知道那里的税收有多优惠吗？他们只有一种税，只要净得部分的7%！”
记者手记
浙商中，行事保守的大有人在，但很少有谁像赵万里演绎得这样绝对而彻底。
她一不投资房地产，二不投资股票，一心一意做实业。
篇5
【关键词】进出口贸易实务；教学改革；探索
《进出口贸易实务》在整个国际贸易及商务英语等相关专业中具有重要的学科地位。首先，进出口贸易实务是国际贸易类专业的专业必修课程，是一门研究国际贸易过程中涉及到的进出口业务流程操作的学科，是一门具有较强实践操作性的具有涉外活动特点的综合性应用学科，故这门课的掌握与否，将直接影响学生对外贸这个专业的理解。其次，它还是国际物流管理、电子商务等专业的主干基础课程。作为外贸专业类普遍开设的专业必修课，进出口贸易实务课遵循理论部分“必需、够用”的原则，在教学中较多地体现实践性，密切结合我国进出口贸易工作实际，突出重点，加强案例和实训教学，通过本门课程的学习，让学生能真正理解进出口贸易流程。本文从市场需求出发，结合国际经济形势的发展，重新规划进出口贸易实务课程的教学内容、教学方法和重新调整教育教学侧重点，对进出口贸易实务课程的教学进行改革。
一、合理规划教学内容
（一）科学安排教学内容
进出口贸易实务课程作为外贸类的核心课程，应该说内容都很重要，进出口贸易实务的教学内容包括了以下方面：商品的品名、品质、数量与包装；贸易术语和商品的价格；国际货物运输；货物运输保险；国际货款的收付；争议的预防与处理；交易的磋商与合同的签订；出口合同的履行；进口合同的履行；国际贸易方式。我们应结合国际经济形势的变化，本着以实用为目的，够用为尺度的原则，对内容进行科学合理的安排。
1.结合当前实际，以商品的标的、贸易术语和价格、货款的收付及合同的履行作为重点。因为现在往往由货代做运输、报关，所以对运输重点掌握订舱及运费。又现在的海运相对风险小，且出口报价以FOB、CFR居多，故对保险、不可抗力等只作了解。在学习交易磋商中适当的结合函电，并让学生了解电子商务在外贸中的应用。对于结汇的学习，可适当增加核销及退税的内容，以便更好地与实践结合。
2.国际贸易实务是以出口为导向展开的，在过去符合国家的实际状况，现在我们应该适当做些调整，在教学中适当增加进口贸易的内容，结合形势，让学生重视进口。
3.与地方经济结轨。绍兴是轻纺城，故在涉及到商品的品质、数量、包装时，可以纺织品为例让学生了解面料，了解印花染整工艺，为学生走上社会打下基础。
（二）及时更新教学内容
进出口贸易实务课程是一门与国际贸易发展相结合，密切联系国际贸易政策措施、联系国际贸易规则的课程，这些内容都是不断变化和发展的。如《进出口贸易实务》（高等教育出版社第二版）教材现还引用《UCP500》（《跟单信用证统一惯例500》）及《2000年国际贸易术语解释通则》，事实上外贸业务中已使用《UCP600》（《跟单信用证统一惯例600》）及《2010年国际贸易术语解释通则》。
二、大胆改革教学方法和手段
我们说，课改除了内容整合，更多的是教学方法和手段的改革。因此，对于进出口贸易实务的课程教学改革，我们也要大胆的改革教学方法和手段。现在的国际贸易实务基本上是围绕合同的内容展开的，对于关键的东西只谈它的一些定义或含义，本质上看并非实务，学生也难以理解。在教学中我们可以从以下方面着手，充分调动学生学习的主动性，让学生走进贸易，真正动起来，以便于更好地掌握进出口贸易实务这门课。
1.充分利用好网络等资源，为学习者提供学习主题相关的丰富资源。
在如今网络风靡的时代，学生迷恋网络，如何正确利用网络资源，使网络为学习服务。我们可引导学生去专业论坛交流学习，如福步外贸论坛；去相应的贸易平台网站比如阿里巴巴网站了解相关知识。我们更可为学生布置拓展性问题，引导学生根据自己的兴趣，翻阅更多的资料，经过阅读自学、独立思考、讨论交流获取更多的知识。如布置分组策划完成一次网购任务，事后讨论其中的得失及注意点，再结合外贸予以展开。这样的活动能让学生融入其中，充分收集资源。
2.为学习者提供探索思考的空间。
在教学中，我们要结合学生实际，注重情境教学、案例教学、问题引入式教学等，把专业术语生活化，从身边事例出发探究专业知识。面向全体，给学生留出独立思考的时间、空间，通过思考，激发学习兴趣，促进全体学生积极参与教学的全过程。例如价格，让学生从身边买卖中的价格引入，探究、引导、纠错，得出国际贸易报价的特点及与国内买卖价格的相同与不同，进而从实践中理解贸易术语的定义。
3.为学习者提供交流协作、成果展示的平台。
对于进出口贸易实务的内容，教学时内容支解得七零八落，如合同中的各个条款、合同的磋商、合同的履行，而工作中却是很多东西交替出现，前后衔接。所以，我们要给学生提供一个实习实训的平台，把这些内容结合外贸函电等知识完整串联，学以致用。我们可以充分利用已开发的软件系统，如世格软件，把学生分成进口商、出口商、生产供应商、出口地银行、进口地银行、船公司、保险公司等，让学生分角色的进行仿真模拟操作，在操作中培养学生交流协作的能力。且在操作完成后，让各个学生交流其中的心得体会。当然若能为学生提供资源，让学生自行去完成一笔交易，如到阿里巴巴网站熟悉其交易流程，使学生真正做到理论与实践结合。熟悉了国内的贸易网站，就可以到外国的贸易平台网站去，如B2B等网站去寻找客户、谈判、签订合同，进一步在操作中提高其实践能力。当然我们也应该在平时教学中多让学生熟悉流程，例如在学信用证时，就可以让学生分角色演示，一方面增强其交流协作的能力，另一方面更是对自己知识掌握的一个展示。
在教学中，我们要通过改变教师的思想观念，激发学生自主学习的热情和动力，促成学生在课堂上动手、动口又动脑，激发学生的潜能，培养学生会听、会质疑、会表述、会交流的能力。
三、重新调整教育教学侧重点
对于中职学校，我们要培养的是具有操作能力的技工型人才。本科院校课程体系强调学科完整性，现在我们职业学校提出要以行动导向为体系，即基于工作过程的课程设计，就是说，按照实际进出口流程来安排知识内容。我校外贸专业的专业课程主要开设有《国际贸易基础知识》、《进出口贸易实务》、《外贸单证实务》、《外贸跟单实务》、《商务英语函电》等。而这些课程，在教学过程别是实践应用中并不是单独存在，而是相互交融、互有联系。基于这样的原因，《进出口贸易实务》、《外贸单证实务》、《商务英语函电》三门课程就需要整合，在整合中，我们更强调实用性，这无疑成为当今教育教学的侧重点。在这些课的教学中，我们可以把《外贸单证实务》融合到《进出口贸易实务》中，例如在学国际货物运输时讲到提单，同时插入提单的填写；学到货物运输保险时，讲讲保单的填写；学到国际货款的收付时，分析结汇单据的填写。这样可以免去有关单据内容的重复教学。同时在学到磋商时，可结合简单的《商务英语函电》知识，学习合同条款时，我们也可以让学生了解条款的英语表达，这样就能使《进出口贸易实务》、《外贸单证实务》、《商务英语函电》真正合为一体，学以致用。当然这对学生是个挑战，对教师更是一个挑战。
综上所述，《进出口贸易实务》的课程改革势在必行，我们不仅要改内容，更要改教学方法，让学生学中用，用中学，培养出有较高操作能力、学习能力、沟通能力、协作能力的技工型人才。
参考文献：
[1]郝美彦.进出口贸易实务课程改革的探索与实践[J].山西经济管理干部学院学报,2011年01期.
篇6
（一）中国对外贸易外贸企业缺乏自主创新能力
中国的对外贸易企业绝大多数缺乏技术方面的创新能力，这往往会导致企业不能生产性能完善的商品用于对外贸易。质量、性能不够优异的中国商品缺乏品牌意识，难以得到国际市场的认可，在国际市场日益加剧的市场经济中很难处于有利的地位。
（二）劳动密集型的出口商品占出口贸易的比重较大
我国对外贸易的贸易结构比较落后，对外贸易的出口创汇的主要增长方式是以劳动密集型产品为主的，外贸产品档次不高，消耗了国内大量的资源，但是对外贸易的利润却很低。我国进口一架波音客机要花费2100万美元左右，但是我国出口一双鞋，平均下来才2.5美元，换一架波音客机得用840万双鞋。近几年来，中国对外贸易中的出口商品中，以劳动密集型为主的传统行业占据很大的地位，而以技术密集型为主的新型的行业却占据很少的部分。
（三）全球经济不景气，经济危机的负面影响
随着全球经济危机的影响，中国对外贸易也面临着严峻的挑战。2007年由于国家宏观经济政策的政策调控、国际原材料价格上涨、人民币升值等等外部原因。中国对外贸易的外贸增速开始下滑，2008年中国对外贸易深受全球经济不景气的影响， 中国的对外贸易出现了冬天。国家商务部最新公布的数据显示，国际经济危机还在蔓延和发展。世界经济在短时间内得到快速复苏的可能性不大，我国对外贸易的外部需求处于低迷的状态也得不到改善。
（四）对外贸易面临新的贸易壁垒的制约
随着中国对外贸易在世界经济范围内的迅速发展，世界其他国家开始以种种借口对中国的出口商品实施贸易壁垒，严重影响我国对外贸易的可持续性发展。其中欧盟、美国、加拿大等等国家都针对我国的出口产品实施了贸易壁垒政策，这大大的影响了我国对外贸易的健康发展。绿色贸易壁垒已给我国外贸发展造成了重大影响。它作为一种新的非关税壁垒形式，已越来越成为有些国家国际贸易政策的一部分。发达国家利用环境标志制度、环保包装制度、环境管制措施等等，借机大肆推行贸易保护主义，歧视和限制发展中国家的商品的进口，使发展中国家的国际贸易条件进一步恶化。
（五）出口贸易高度依赖发达国家
作为一个发展中国家，中国对外贸易的主要商品是以劳动密集型为主的传统行业，而且中国对外贸易对发达国家的依存度太高。发达国家主要生产出口技术密集型的外贸商品，刚好和中国劳动密集型的创痛行业形成互补。中国对外贸易的主要对象有美国、日本、欧洲州国家、加拿大、英国等发达国家，对这些发达国家的高度的产品出口依赖程度，会加剧我国对外贸易的出口风险。我国要想成功的应对对外贸易的严峻形势，就必须要采取一系列的措施。
二、我国对外贸易可持续发展应采取的战略决策建议
（一）扩展贸易空间，开拓多元化的国际市场
首先，由于我国的对外贸易依赖程度比较大，所以首要的扩展市场空间就是要注重国内市场的开发。随着改革开放的深入和我国经济的高速发展，人均收入水平不断提高，购买力不断增强，国内市场已成为最广阔、最有潜力和吸引力的市场。我们不能任由外国企业来占领这个市场，民族企业应求得发展，与其竞争。政府可采取逐步取消外贸企业的各种资源使用优惠政策等措施，取消人为划分内贸与外贸的做法，使外贸企业和非外贸企业处于同一起跑线上我们应努力巩固老市场，积极开拓新市场，扩大Ψ⒋锕家与地区的市场占有率，积极发展同欧盟、东欧国家的经济贸易交流，加强同发展中国家的经济贸易联系，逐步实现市场格局多元化，提高我国外贸抵抗外来风险的能力。
（二）发掘和创造新的比较优势，重视制度创新
制度是由人们创造并约束人们行为的规则，有竞争力的规则能激励人类潜能的发挥和启动比较优势，并创造竞争优势。就企业内部而言，规模经济和报酬递增主要来自于企业制度的创新。日、韩等国就十分重视通过产业政策引导大企业集团的发展，在政府支持的产业中培植企业集团。我国的汽车等战略性产业应借鉴其经验，发展较大经济规模的企业集团。现在国际市场的竞争在很大程度上是垄断条件下的集团竞争，贸易利益的来源主要取决于集约化规模的程度。
（三）增强环保意识，盯住国际标准，努力占领绿色市场
首先，政府应通过一系列法规、制度，使企业改变传统的局限于企业内部利润的最大化或者成本的最小化的经营决策，将环境成本纳入企业效益评价体系之中，采用社会经营决策，统筹协调企业经济效益、社会效益与环境效益之间的关系。其次，与国际标准接轨。各个国家和国际组织制定的环境法规构成了环境管制的依据，由此产生的贸易争端不断出现。如1980年美国禁止从加拿大进口金枪鱼及其产品，1987年加拿大限制出口未经加工的鲱鱼和鲑鱼、1980-1990年泰国限制从美国进口卷烟等。我国应认真研究各种重要的国际标准并加以宣传、推广，保证我国出口商品在技术、安全、卫生、环保各方面接近或达到国际标准的要求，减少贸易摩擦。
三、结语
在经济全球化的今天，我国的对外贸易要想得到很好地发展，必须要认清现在的局势，抓住机遇，进一步发挥我国的优势，寻找更大的发展机会，巩固我国的贸易大国的地位，另一方面，又要认清现在局势的复杂性，重视我国对外贸易发展中存在的问题。把各方面的风险降低到最小。坚持可持续发展的方针，促进资源和能源的协调。这样我国的对外贸易才能得到更迅速地发展。
篇7
卓船长掰着手指给《投资者报》记者算了一笔账，从秦皇岛港运一吨煤到宁波的成本价格在35元左右，包括燃油、船员工资、港口停靠费用、公司管理费用等，但“现在的运价只有20多元，最高也不会超过30元。”也就是说，每运输一次，卓船长至少要赔掉10万元。
虽然是赔本，但卓船长却不能让船停下来，因为停下来同样需要船只的管理、停靠费用等，更严重的是可能会失掉一些市场份额。所以，他宁愿让轮船在秦皇岛港等待货源，哪怕一等就是半个月。
其实，在煤炭整体供应紧俏的背景下，蓝鸿海运的状况还算不错的，以外贸为主的航运企业更加艰难。
中国船东协会常务副会长张守国对《投资者报》记者表示，今年无论是小企业还是大企业，生存状况都非常艰难。根据A股上市公司披露的三季报，在13家上市航运企业中，有6家亏损，其中中国远洋巨亏48亿元，成为中国亏损最多的上市公司。
“其实我们年初平均每吨煤能赚5元左右。”卓船长告诉《投资者报》记者，只不过今年以来航运的成本不断提高，包括价格不断上涨的燃油、维修、港口停靠费用等，压缩了利润空间。以工资成本为例，去年两万吨轮船船长的月薪是3万元，而今年已经涨到了4万元。
篇8
副市长洪嘉祥则表示，宁波要全面实施以市场结构优化、贸易方式优化、企业主体优化、商业模式优化、产品结构优化为主要内容的外贸转型升级战略，争取在全国率先建成外贸强市。
外贸的成绩与宁波经济的发展息息相关。除了1万多家有外贸实绩的注册企业，还有一大批航运、货代以及和外贸相关联的第三方服务机构。宁波进出口总额连续几年超过或接近GDP的总值，外向度非常高。
然而，外贸的地位也导致宁波经济与国际市场环境紧密地联系在了一起。欧洲经济的低迷、美国市场的动荡，都可能影响到宁波的商人们。突破1000亿美元大关后，宁波的外贸又该如何保持快速的增长？宁波这座城市为外贸型的企业提供了怎样的环境？《东方企业家》就此采访了宁波市外经贸局副局长刚勇，听他讲述“老外贸”将如何“搞搞新意思”。
《东企》：在外贸方面，宁波的主要优势在哪里？
刚勇：很多城市都重视外贸，但是宁波是把外贸看做宁波经济的主要力量。政府每年都花几亿用以改善外贸发展环境，激励外贸企业创品牌、转型升级，这在其他城市是不多见的。
相对来说，宁波在政策上也是比较宽松的。这个宽松和某些地区的宽松不一样，我们的宽松是严格遵守法律法规的宽松。宁波在进出口方面出的大案子很少。我们比较规范，但在规范的基础上提高服务。实际上这对企业长久、稳定的发展起到了保护的作用。
比如以前出口退税比较慢，宁波开创了向银行贷款，企业将退税抵押给银行，解决燃眉之急的方法，在当时大大降低了做外贸的门槛。所以大家感觉在宁波做外贸比较顺心，很多外地的企业也愿意融入到宁波来。
第二，宁波的基础设施也是比较好的。我们的大港口，配套的服务，这些都能够满足做外贸的必须条件，包括仓储、外贸服务，都很健全，竞争也比较充分。价格也有优势。
第三，生活成本相对低，能够满足贸易一般条件的环境。人才方面，普通外贸并不需要特别高精尖的人才，宁波虽然缺少超一流的大学，但是能够满足外贸对人才的要求。
《东企》：相比于其他外贸城市，宁波的压力在哪里？
刚勇：第一在外贸经济上，我们80%以上是一般贸易。相比于加工贸易，我们产品要靠自己下订单，需要管市场，需要打品牌，要考验我们的开拓能力和产品影响力。因此，我们的产业链更长，拉动的东西更多。
第二，我们宁波的产品，绝大部分都是50%以上是机电产品，20%是服装产品，此外还有文具。我们机电产品中大多是家用电器等和人们生活息息相关的。这些日用品虽然是刚需，但是技术含量和资本含量比较低，大家都会生产，入门的门槛不高，因此面临比较大的国际竞争压力。
《东企》：宁波外贸突破1000亿后，会遇到什么挑战？
刚勇：刚才也说到，宁波的外贸是一般贸易，而且日用品多，所以受国际环境的影响是比较大的。前两年欧美市场形势不好，所以宁波外贸甚至还出现过不升反降的情况。这些年一直卡在900多亿上不去，很大程度上就是因为这些原因。
接下来宁波外贸的瓶颈在什么地方，这是我们值得研究的地方。宁波是千军万马为主，小微企业特别多，投入不高，门槛不高就可以干起来，适合大学生创业。但是是国际形势起了很大的变化，商品竞争力也在削弱。人力成本、生产原料成本都在提高。技术含量比较低的东西很难撑住，纯外贸的企业接长单、好单的能力越来越差。所以说外贸要转型，但具体怎么做，尚在探索中。
《东企》：针对这些特点，政府层面打算怎样帮助外贸型企业？
刚勇：正如刚才所说，宁波外贸以一般贸易为主，所以需要出去推销；宁波外贸家用产品多，要摆出来给别人看。因此，我们的企业对于境外展会的需求是比较大的。针对这些特点，我们补贴摊位费，鼓励企业在类似广交会这样的场合通过和其他省市合作来扩大摊位。所以宁波在全国城市来讲是参加外展最多的城市。在广交会，到处是宁波人。
我们对开拓国际市场给予支持。有很多新兴市场的信用不稳定，政府给企业出一部分信用保险的保费，给派遣过去的人提供人身保险，减轻企业的负担。我们对企业的转型升级也有支持，比如对商业模式、供应链的管理上的创新有鼓励，在研发资金、知识产权的保护方面都有支持。
我们从宁波选出20家大型企业，在遵守国家有关法律法规的基础上给予特别优惠，在退税、通关、资金、人才等各方面尽量地满足，使其进一步做强做大。这20家企业会成立一个类似于俱乐部的组织，相当于人大代表的常务代表，代表了外贸企业总体的需求。我们请企业把通关过程中存在的问题一项项列出来，一条一条限期改进。
对于小微企业，我们在信用保险、出产补贴上，给予他们加倍的支持。宁波十几年前就有比较成熟的模式，让小微企业可以把财务、法务等方面的业务给别人做，降低了小微企业的门槛和成本。
《东企》：具体来说，今年有什么举措？
刚勇：宁波外贸要发展，必须不断创新。今年的外贸风帆奖，其中一个奖项就是创新奖。创新没有固定的模式，我们组织一批专家评估，如果确实能够创新，有一定示范性，就列为创新奖。
篇9
1高职国际贸易专业人才培养目标
高职层次人才的培养目标应定位于应用型人才的培养，毕业生要具备较强的实际操作技能和一定的基础知识。尽管各高职院校的国际贸易专业人才培养目标不完全相同，但一般来说，高职国际贸易专业主要培养能服务于进出口生产型或贸易型中小企业，从事外贸营销、外贸跟单、外贸制单、报检报关、国际货运、跨境电商运营和管理等工作，具有外贸职业岗位（群）所需的基础知识及专业技能、具有较强综合职业能力的高素质技术技能型人才。
2高职国际贸易专业课程改革存在的主要问题
2．1课程体系中缺少跨境电商方面的内容
根据中国电子商务研究中心于2017年5月的《2016年度中国电子商务市场数据监测报告》，2016年我国跨境电商交易额为6．7万亿元，同比增长24％，其增长速度远远高于同期传统进出易额。和传统进出口贸易相比，跨境电商在成本节约、信息公开、信息传播、支付的便捷性等方面具有明显的优势，因而可以为我国中小型企业迅速进入海外市场开辟了一条便捷的通道，同时也为我国知名品牌提升国际知名度及打开国际市场提供了良好的机遇。然而，目前的大多数高职院校国际贸易专业的课程体系没有将跨境电商的内容进行及时地补充，而且跨境电商实训的环境大多是进行软件模拟，缺少真实项目的支撑，同时课程的内容相对于跨境电商的快速发展也显得较为滞后。
2．2课程之间存在内容重复和矛盾现象
在课程标准制定和修订的过程中，每一门课程标准大多由授课教师本人来制定和修订的，而课程标准是授课教师根据自己的教学与工作经验来制定和修订的，由于课程标准制定和修订的教师之间缺乏有效的沟通与协作，导致课程内容存在重复甚至矛盾的现象。比如在“国际贸易实务”这门课程中，其内容会涉及海运提单、运输方式、货运保险、结算工具和方式等方面的内容，而这些内容在其他课程如国际货运、外贸跟单、报关报检等课程中往往也会涉及。再比如，有的课程将信用证的基本当事人界定为开证人、开证行和受益人三方，而有的课程将信用证的基本当事人界定为开证人、开证行、受益人和通知行四方，如果教师在授课时没有对此作必要的解释，学生就会显得无所适从。显然，授课教师间缺少有效的沟通造成了课程内容的重复和矛盾，影响了教学效率和教学质量。
2．3课程内容不能及时更新
在国际贸易实践中，由于国际贸易惯例、外贸体制和制度变化较大，如果课程内容不能进行及时的更新，就会导致学生所学内容跟不上时代的变化，就不能适应外贸形势的变化和发展。比如，根据我国《海洋货物运输保险条款》（2009版）规定，海洋运输货物保险的索赔时效为从保险事故发生之日起算，最多不超过二年。但是目前的大多数教材的相关内容没有进行修改。再如，自2012年8月起，我国改革货物贸易外汇管理方式，取消了出口收汇核销单，企业不再办理出口收汇核销手续。而现在的很多高职院校国际贸易专业的相关课程仍然包含出口收汇核销的内容。2013年5月，国务院了《关于取消和下放一批行政审批项目等事项的决定》，取消了“出入境检验检疫报检员从业注册”；与此同时，《进出口商品检验法实施条例》也作了相应的修订。这些内容如果不能及时更新，将会影响教学目标的实现。
2．4授课教师外贸实践经验不足
高职国际贸易专业应注重对学生外贸实践能力的培养，因此其专业课程的教学对授课教师提出了比较高的要求，既要求授课教师拥有较深厚的外贸专业知识和较高的外贸外语水平，又要求有较丰富的外贸实践经验。然而，承担国际贸易专业课程教学工作的教师大多是研究生毕业就承担专业课的教学，这些教师大多有扎实的专业理论基础，但往往缺乏外贸实践经验。所以，在课程教学中只能从理论到理论，从书本到书本，对于国际贸易的专业课程的教学往往从外贸专业教材的阅读中体会外贸工作的情景，这样教学效果就会大打折扣。
2．5实践课程的教学效果差强人意
高职国际贸易专业一般会安排一到两个学期的顶岗实习，但是由于国际贸易专业学生进行顶岗实习的外贸企业往往处于保守企业商业秘密的考虑，而且由于一家外贸企业短期安排学生顶岗实习的岗位有限，导致了学生在实践环节很难接触到相对真实的进出口业务。所以，国际贸易实务专业学生的实践教学大多采用基于外贸业务的模拟或仿真软件实训。由于学生缺乏对真实进出口贸易的感性认识，对专业教学中涉及的贸易术语、结算工具和方式的选择和应用、报关报检等业务环节和具体的业务操作也就缺少真实的了解和理性的感悟，从而导致实践课程的教学效果差强人意。
3高职国际贸易专业课程改革的对策
3．1将跨境电商的内容融入课程体系
在“互联网＋国际贸易”大背景下，跨境电商已经成为我国对外贸易发展的新动力和新形式，优化和调整课程体系是高职国际贸易专业适应跨境电商迅速发展的必然选择。因此，高职院校应根据职业标准和区域外贸转型升级的需要，有选择地补充跨境电商方面的课程，如跨境电商操作、图形图像处理技术、跨境电商网络营销等，同时把真实的项目融入跨境电商及其实训内容中，并根据跨境电商的发展对课程内容进行及时的更新。
3．2加强沟通和协作，确保课程体系的统一性和整体性
制定和修订各门课程标准，应依据职业标准和区域外贸转型升级的需要，在对进出口企业进行充分调研的基础上，由国际贸易专业负责人进行协调，对课程标准的制定和修订进行合理的分工，并加强课程标准的制定和修订者之间的沟通，对课程体系进行重新梳理，明确课程体系中各门课程之间的区别和联系；在安排教学进度时，注意课程之间的前后逻辑关系，使专业课程内容上做到无缝对接，确保课程体系的统一性和整体性。
3．3及时更新课程内容，使教学内容和外贸发展形势相适应
针对外贸形势发展变化较大而教材内容更新较慢的特点，授课教师应养成平时多关注国际贸易惯例、外贸体制和制度的习惯，经常关注国际商会、贸促会，商务部、海关总署、出入境检验检疫局、外汇管理局、保险业协会、银行业协会等机构和部门的有关信息，学习最新国际贸易相关的学术论文，了解最新的国际贸易惯例、外贸业务和体制的变化，及时更新课程内容，始终使教学内容和外贸发展形势相适应，保持教学内容的时代性。
3．4提升教师的实践教学能力
篇10
一、中国对外贸易的现状分析
随着世界经济全球化的发展，世界各国经济贸易往来密切，发展对外贸易是促进经济发展的必经之路。我国发展对外贸易已经有了一段时间，也取得了非常大的成就，中国已经成为对外贸易的大国，在世界贸易发展过程中占据非常重要的位置。随着全球信息化的发展，我国对外贸易发展中的问题也就日益明显。在 1978年，中国对外贸易总量占世界贸易总量的0.78%。到了2009年，中国成为世界上第一大商品出口国，约占全世界出口总额的10%。从这些数据中不难看出中国已经是一个，中国已经成为了一个贸易强国，在世界贸易中起到了很大的推动作用。
但是自从2008年金融危机以来，美国为了摆脱经济危机，把转嫁危机作为其基本策略，贸易保护成为常态，不断的上升人民币对美元的汇率，也就是上升了外贸企业的成本。同时，我国传统的经济增长方式也暴露出越来越多的问题，资源浪费，环境污染，外贸企业为世界打工的局面没有得到改变，出口产品没有自己的品牌，缺乏自己的知识产权，产品附加值低，利润微薄。在“引进来”的同时，我国还将积极推动有实力、有条件的企业“走出去”，拓展经济发展空间。对外投资的扩大，必将带动我国对外贸易的发展。技术创新和金融改革将为外贸发展创造良好条件。产业转移的加快为我们提供了大量获得外部技术和提高研发能力的机会，有利于增强我国的“后发优势”，提高我国的国际竞争能力。金融的对外开放有利于我借鉴国际经验，加强国际金融合作，进一步完善我国的金融体系，利用国际金融市场促进国内经济贸易发展。
二、中国对外贸易中存在的问题
(一)出口产品多为低端产品
国际竞争力较弱，利润率较低，主要来自劳动密集型产业。比如服装类、玩具类等，这些产品的出口主要依赖我国廉价劳动力和廉价土地资源。如果我们这些比较优势被其他的新型国家所取代，那我们的对外贸易将会遇到难以突破的瓶颈。
(二)品牌意识不强
我国的很大的一部分出口企业都是贴牌生产，没有自己独立的品牌，生产的大多数都是那些贴着外国品牌的“中国制造”产品，而我们民族自有的品牌却屈指可数。《世界品牌实验室》公布的2010年全球最具有影响力的100个世界著名品牌中.中国只有四个品牌进入名单，这足以看出我国在品牌竞争力方面的劣势。
(三)企业综合实力不强
中国未能形成一批拥有高水平管理能力，较强的综合实力，能够深度参加国际竞争的企业。能够进入2009年《跨国公司排行榜》榜单的中国企业仅有18个。中国的跨国公司的本土化指数仅仅只有15%。世界经济的趋势是全球化，全球化必然会带来激烈的竞争。而我国企业的跨国经营不能及时跟上世界经济形势的脚步。其竞争力和我国的经济实力也不适应。
三、中国对外贸易发展战略
在世界经济形势瞬息万变的今天，我国对外贸易要想拥有竞争力和话语权，必须有贸易大国向贸易强国转变。这个转变会是一个长期的、艰巨的任务，根据我国国情，有以下途径：
(一)注重科技创新
创新是一个企业和民族发展进步的灵魂，科技创新有助于提高企业的竞争力，而且能够改变对外贸易中的商品结构。在国际贸易中，把科技创新结果和国际贸易相结合，让科技含量高的高端制造业和服务业来替代我国现在的劳动密集型产业，这将直接提升我国出口产品的竞争力和在国际分工中的地位。要在外贸企业中形成一种以科技创新带动企业发展的理念，政府也要制定一次额鼓励、扶持科技创新的政策。
(二)升级贸易结构
完成从量到质的提升。中国对外出口的产品主要是工业制成品，工业制成品和高新技术产品相比具有成本高、消耗大、污染重等缺陷。长期以来我国以机电产品、纺织品、轻工业产品等为出口主导商品，成为世界工厂。虽然我们占据世界贸易的大量份额，但是我们的话语权比不强硬，那是因为没能有效控制高端市场。我们必须加大资本和技术的投入，转变比较优势，完成产业结构的升级。
(三)完善市场机制，加强政府干预
完善市场机制，要提升要素的市场化程度，推进政府体制全面转型，加强资本市场发展的规划性，进一步深化市场化体制改革，完善市场创新机制，提高市场的诚信水平，加强资本市场文化建设，营造有利于资本市场发展的良好环境，探索建立后股权分置时代更加合理的监管体系，加强市场监管。加强对国内企业再投资和外资企业的直接投资的产业和区域指导，加强基础设施的建设，加快产品、生产要素市场的建立，完善市场法规，创造良好的竞争环境
四、结束语
篇11
今年外贸发展形势，被称为近几年来最困难的一年。根据广交会上参展商普遍反映，企业目前面临的最大困难是“三率两价”(汇率、利率、出口退税率，原材料价格、劳动力价格)的多种压力。
4月初人民币升值到“6”时代，外贸行业面临压力加大，服装纺织类企业陷入忧虑，参展商报价处于尴尬境地。为了缓解人民币升值压力，一些纺织服装类参展企业，普遍通过签订短期台同、锁定远期汇率、以欧元或者其他货币替代美元结算的办法规避贸易风险，但随之带来的是客商咨询的多、谈价的多、签成订单减少，总体成交额萎缩。
产业调整不可忽视
广交会上家电产品的出口状况备受业界人士的广泛关注。从企业反映的情况看。因受“三率两价”及贸易壁垒的影响，成交的订单期限变短、单笔订单增加。并以新客户为主。总成交利润，预计与去年相比可能会略有增长或持平。广交会上其他家电行业的人士也纷纷表示，针对家电出口所面临的严峻形势，用正在采用的各种新的贸易方式去应对汇率风险，已成为企业青睐的付款方式，但这只是家电行业的一种暂时防范措施，并不能解决根本问题。定价权主要取决于国际市场，家电出口价格上涨主要缘于全球性的通货膨胀，人民币升值只不过使企业感到压力增大，进行产业调整势在必行。
采购商行为发生变化
短单小单明显增多。境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单，且交期紧张，压价严重，结汇时问拉长，具有明显的试探性质。
采购商积压的库存减少，开始根据所缺货品种小量补货，但大规模备货仍然很少。采购策略目前只对库存较少的产品或缺货的产品进行紧急补货。这是因为目前经济前景不明朗。公司不愿加大库存，因此采购额大幅减小，一般只采购相当于3个月销量的产品。
针对这些变化，外贸公司一要加速推出新产品，以适合采购商不断更新的采购需求：二是要提高产品交货能力，确保按时交货：三要加强与采购商的联系，不要让订单溜走。
结算方式悄然变化
人民币升值是当前影响外贸企业一个最主要因素，特别是在人民币兑换美元进入“6”时代之后，如何应对人民币升值带来的影响成为企业必须解决的问题。
不少参展商提出了以人民币计价、用人民币或欧元结算的方式。采用人民币报价、人民币结算的交易方式已成为出口企业防范汇率风险、减少利差损失的手段之一。
目前人民币结算方式在贸易实践中已经较多。同时不少企业为规避汇率风险，报价时采用欧元，如客户坚持以美元计价，就实行合同签订日作为货款结算日的方式。对此种结算方法，多数国外采购商表示理解和接受，尤其是一些老客户。
拓展内需市场
4月7日，商务部网站的～则紧急通知引起了105届广交会参展企业和广大外贸企业的注目――为应对金融危机影响，商务部定于第105届广交会第二、三期期间，在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，刺激国内消费需求。
此次商务部在广交会展馆同期举办内外贸企业对接洽谈会，无疑昭示着百届广交会要在这“多事之秋”之中进行一次并不“华丽”的转身，引导更多的企业关注、转型内贸市场。
此次内外贸企业对接洽谈会，正是出口商品内销转型的官方契机，从政府的高度引导和规范国内采购商与外贸企业的洽谈对接，帮助外贸企业改善单一经营模式带来的弊端，引导他们积极刺激国内消费需求。
危机中也有机会
大环境虽然令人悲观，但个体不能舍去希望。就像宿命早已注定，但我们仍需努力。事实上，确实有许多企业在经济危机中如鱼得水，百战百胜。如何在夹缝里寻求发展，或者在这经济史上罕见的艰难期觅得一丝活路，须要澄清一些过往的观念。
要有品牌的意识。大部分的外向型代工企业，一直甘于做世界产业链的最底端，以剥削农民工的血汗为终极目标。面向欧美的贴牌不是出路，长此以往企业不能自立，走自己的路，必须尽可能的建立自己的品牌。在这次金融危机的背景下，来中国的采购商更多的来自发展中国家，这对中国自己做国际品牌是极具潜力的市场。佛山与东莞，就是这次危机体现得最好的两面镜子，佛山走品牌之路，在经济危机中逆市上行，而东莞走外销之路已近崩溃。
具有原创力。能在外观设计。内在技术，产业标准化上拥有自己的创造能力。生产大路货永远只能赚得可怜巴巴的几元零钱，高附加值的产品才可能赢得客户的尊重和依赖，珠三角企业就因为同质化严重，大部分企业没有自己的核心竞争力，造成现在“倒闭潮”的出现，深圳虽然是外向型经济，但在此次金融危机中表现尚可，因为相对其他城市而言，深圳有着自己的创新与设计能力，能依靠产品的差异化争夺市场，建立稳定的供求关系。
质量保证是企业颠扑不破的永远的真理和永远的竞争力。高质量的产品才能让企业稳健发展，才能让企业无后顾之忧，勇往直前。做到质量保证必须让企业的每个员工树立自觉的质量意识，需要日复一日的训练和教育。
篇12
《经济》：1982年，在义乌兴起了全国第一个小商品市场。发展至今，声名早已远播海外，各种行业的外贸型企业都在此安营扎寨。那么在2008年国际金融危机爆发后，这些企业是否也受到了经济环境的影响？
金方平：2007年市场整体还很好，2008年受到了一些影响，但我感觉义乌的变化不是很明显，影响肯定是有，但至少没有出现许多地方那种“断崖”似的变化。
不过，义乌市场也确实发生了一些变化。在我看来，像人民币汇率升值、劳动力成本上升等变化在2008年以前就开始出现，它是一个渐变的过程，只不过我们对这种变化体会不是很明显。因为人民币一直在升值、劳动力一直在涨价、原料一直在上涨，这些也必然会导致产业转移的出现。
过去当企业利润率比较高的时候，需求大于供给的时候，这种矛盾就被掩盖掉了，因此表现得不充分。但国际金融危机的到来，使得需求发生了突然变化，这样一来，世界供需关系到了临界点，市场的整体情况就发生了改变。只能说国际金融危机把原本渐进化的矛盾暴露出来，让它加速出现了，就会显得整个市场运行出现了巨大变化。
在过去相当长的时间里，义乌市场拥有价格优势，具备了强大的吸附能力和竞争能力，但是随着产业转移和生产要素成本的增加，我们的价格优势不再突出。随之而来，市场主体之间呈现了结构性分化的趋势――有能力的、转型较快的企业通过创新创意尝试、抓住机会往上走，转型慢的、能力差的企业则因为生产经营困难慢慢往下走。不像2008年以前，市场一片红火，是你挣5万、我挣3万、他挣1万的差别。现在可能是一部分企业能挣20万、一部分能挣10万，而另一部分就亏损了。
《经济》：这6年间是否也带给企业一些机遇？就您观察，企业出现了哪些变化，它们都在如何转型？
金方平：这种变化当然也有积极的一面，能使市场中的经营主体加快转型，提升它们自己的能力。你的劳动力成本增加了，人家就只采购原材料，后续的劳动力组装转移到东南亚等人工成本更低的国家去，中国制造竞争力的削弱和国内中西部产业转移加速显现，使得义乌市场开始思考怎样去应对。
比如说有的企业线下没做好，开始转做线上，线上做好了，可能就有了一个飞跃性的变化。有的企业以前是做外贸的，形势不好后改做内贸，也会有一些意料之外的惊喜。有的企业原来做出口，后来做进口，同样也赚钱了。有的企业原来经营传统产品，吃不消了，后来转型练内功，提高自主创新能力，优化商品结构，慢慢走出低谷。诸如此类，这样的企业肯定是很多的。
《经济》：有没有一些代工企业转做品牌的？
金方平：品牌的力量，确实到金融危机体现出来了。如果企业有品牌，商品附加值高、溢价能力强，应对能力就强；如果只是代卖别人的货物，那么应对能力就差，所以许多主体发现了这个问题都在转型。但品牌也是慢慢培养的，并不是说打3年广告就能行的，需要很多年用心经营才能建立起来。
培育贸易服务功能，提升市场综合竞争力
《经济》：刚才您也说到，义乌市场并没有出现别人那种断崖似的变化。在您看来，原因究竟是什么？
金方平：2008年的国际金融危机，对义乌市场是一个很好的考验和锻炼。现在我回忆6年来走过的路，个人感觉义乌市场总体还是比较平稳的，跟其他地方比，整体市场没有很大的波动，有影响恢复得也比较快。
我想一个非常重要的原因是，义乌市场的经营主体市场化程度非常高，这些主体在市场化的经济环境中已经得到了很好的锻炼，竞争能力比较强，所以应对经济形势变化的能力比较强。从我们的义乌・中国小商品指数就可以看出，这一指数从最初的900多点到现在的1100多点，这个波动区间还是比较小的。
义乌市场总体稳定的第二个原因是，它是一个集聚的平台，经营主体广泛且多元，产品需求的梯度空间也比较大，一部分受危机影响、另一部分可能表现好，这样一来会有一种中和效应。
第三个原因跟义乌市场的贸易结构和产品结构有关系，市场中日用品类的小商品比较多，所以刚性需求比较大。当然，这也离不开政策的支持。
《经济》：在这6年间，商品城作为一个平台，为商户做了哪些服务工作？
金方平：过去义乌市场产品丰富、综合采购成本低，所以吸引了许多采购商和供应商，当然也承担了内外国际贸易的许多功能。客观来讲，整个服务功能是有的，但是离真正需要的服务还是有距离。过去市场不太重视这方面，国际金融危机以后，我们意识到，除了提高主体的竞争能力外，也要提高贸易服务功能的竞争力，并由此确立了“以市场为核心，以资本运作为纽带，打造‘现代贸易服务集成商’”的发展战略。
为了使企业能够两条腿走路，我们在电子商务方面也做了很多的培训与探索，打造了“义乌购”这一依托实体市场的线上平台。在金融服务方面，我们降低经营户的融资成本，通过小额贷款公司等拓宽融资渠道，创新了使用权质押的产品等。再者，义乌也加大了境外宣传推介力度，通过外国领事馆推介、企业走出国门办展会等，通过市场万里行活动到全国、全世界去。
作为国际贸易综合改革试点，我们改善了义乌市场的服务功能。海关、检验检疫等通关方面的政策都有新的突破。同时打造了更为全面的物流服务，通过一系列的工作来提高义乌市场的竞争力。
能“鸡毛换糖”，勿盲目扩张
《经济》：我们在一些外贸型企业的调研中也了解到，有一些企业倒闭了，归因于市场中存在不良竞争现象，都在展开价格战。您对此怎么看？
金方平：这样的企业是没有竞争力的。你看这一轮危机当中，许多大企业都倒掉了。过去它的产品规模做得很大，当市场需大于供时，利润高，可能有20%。这时候规模越大，盈利越多，它就越想扩大产能，就去贷款，它想的是这些成本可能2年内就能回收了。
可是一旦经济形势发生变化、需求出现拐点的时候，市场价格就会下降，而财务成本因为有贷款而直线上升，一降一升，就会出现亏损，这样的企业必然没有竞争力。
一些小企业融资都是按照自己的需求来，不去大规模盲目扩张和融资，其实利润非常好，一年赚几百万、上千万元，日子很好过。
《经济》：2007年7月，您出任浙江中国小商品城集团股份有限公司董事局主席，掌舵义乌中国小商品城，那时金融危机刚发生一年，这对您是否是一个巨大的考验？
金方平：实事求是地讲，危机具有不确定性，谁也不能预见到会有金融危机。特别是当你处在经济变化的过程中，谁都没有预料到美国的次贷危机会这么严重。
但是就像刚才所说的一样，这个趋势性的变化也不是2008年以后才发生的，2006年时就已经有了产业转移的苗头，所以我们也研究了一些战略，有了这个思考在里面，所以对未来的态度并不会盲目地乐观或悲观，就是扎扎实实地去做。
篇13
一、调查基本情况
1.研究对象
本研究采取分层抽样的方法，随机选取我院2010届和2011届国贸专业毕业生各150名进行毕业生的就业状态调查，选取2010级和2011级国贸专业在校生各150人进行在校生的择业倾向调查。本次共发放问卷600份，收回有效问卷568份（包括毕业生问卷275份和在校生问卷293份），有效回收率94.7%。其中，2011届毕业生133人，2012届毕业生142人，2010级在校生145人，2011级在校生148人。
2.研究工具
本研究采用自编的《国贸专业学生的择业倾向调查（在校生）》以及《国贸专业学生的就业状态调查（毕业生）》问卷，数据使用SPSS11.5进行分析。《国贸专业学生的择业倾向调查（在校生）》问卷着重调查在校生的择业心态、考虑因素、工作期望、工作能力等行为特征。《国贸专业学生的就业状态（毕业生）》问卷则根据毕业生是否现在从事国贸专业相关的工作情况分别进行调查，内容包括毕业生工作选择时的主导因素、工作条件、工作满意、工作能力等就业状态。
二、国贸专业学生的择业倾向分析
1.专业认可度偏低
当问及当初为何选择国贸专业时，36%的在校生承认是自己喜欢的，16%的学生是由父母决定的，18%的同学是其他专业调剂过来的，还有30%的学生是随便填报的，真正喜欢国贸专业的在校生比例竟然不到40%。因此当问及毕业后是否有意向从事外贸工作时，只有61%的同学表示会选择专业对口的外贸工作。
2.愿意从事外贸工作者分析
（1）就业选择多元化。在对选择工作时主要考虑的因素分析时， 30%的学生主要考虑职业发展，24%的在校生考虑经济收入，15%的人会考虑自己兴趣，12%的学生将考虑职业稳定，7%的人会考虑家庭，多数学生表示择业时会从个人角度权衡考虑。
（2）就业定位趋向稳定。关于就业单位的类型，46%的学生希望能在稳定的国有单位工作，20%的人希望在民营企业就业，19%的学生希望在事业单位工作，半数以上学生希望能够在职业较为稳定而且福利待遇较好的单位里工作。
当问及希望首份工作的预期月工资时，我们发现51%的学生认为是1000元～2000元，35%的人希望是2000元～3000元，6%的人希望是3000元～4000元,8%的人希望能达到4000元以上，由此可见在校生对第一笔收入的期望值并不高，对于首份工作的认识更加现实。
（3）就业竞争理性化
在对就业中最具竞争实力的条件分析中，选择实践或工作经验的占89%，选择口才的占58%,选择专业技能的占68%，45%的人更加看重社会关系，只有35%的学生选择技能证书，绝大多数学生认为就业竞争取胜的关键是自己的能力。
3.不愿从事外贸工作者分析
（1）工作能力预估不足。从调查结果来看，45%的学生毕业后不愿从事外贸工作者的原因为英语不好，其次为专业技能弱和专业不喜欢。不愿从事外贸工作的在校生认为，沟通能力是最重要的工作能力，其次为专业能力和管理能力，只有12%的人选择动手能力。看来不少学生对于意向职业较为理想化，不够重视实践动手能力的培养。
（2）意向职业预期偏高。对于意向职业的看法，44%的人表示看好，41%的人认为一般，只有15%的人不看好，显然多数人还是比较喜欢自己的意向职业，并对其前景较为乐观。在对意向职业预期月工资的分析中，41%的人选择了3000元～4000元,24%的学生选择了2000元～3000元,19%的人选择了5000元以上，13%的人选择了4000元～5000元,只有3%的人愿意接受2000元以内的工资。显然，不愿从事外贸工作的学生对于意向职业的预期收入期望较高，将来在就业时可能会在初期遭受挫折。
三、国贸专业学生的就业状态分析
1.工作岗位分析
从调查结果来看，国贸专业毕业生目前均在工作，就业率达到了100%，但是专业对口率较低，只有47%的毕业生在从事国贸专业相关的工作，53%的人选择了非外贸工作。
从事外贸工作的国贸专业毕业生，人数最多的工作岗位是单证员，其次是外贸业务员，再次是报关员和报检员，少数人从事跟单员或者其他岗位，学以致用是他们的优先选择。在分析自己现在的工作的主导因素时，42%的人承认是个人因素，28%的人是由于家庭因素，21%的人是考虑社会需求，只有9%的毕业生是由于朋友帮助才选择现在的工作。
2.工作状态分析
（1）工作满意度。在从事外贸工作的毕业生中，55%的人表示对目前工作一般满意，34%的人比较满意，4%的人表示非常满意，同时有7%的人比较不满意。与此相对应，从事非外贸工作的毕业生，40%的人一般满意，30%的人比较满意，24%的人非常满意，只有6%的人表示对工作比较不满意或非常不满意。
（2）工资待遇。关于从事外贸工作者的月收入，55%的人每月收入在2000元～3000元，21%的人在3000元～4000元，只有3%的人月工资在4000元以上，另外还有21%的人月工资在2000元以内。多数人对目前的工资待遇不够满意，希望能尽快提升。
与此相对应，从事非外贸工作的毕业生对于目前的工资待遇43%的人表示比较满意，15%的人非常满意，36%的人一般满意，只有3%的人表示比较不满意或者非常不满意，显然从事非外贸工作的毕业生更加满足于目前的工资待遇。
（3）工作能力。在对从事非外贸工作的毕业生调查自己的工作能力是否胜任目前的工作时，46%的毕业生表示自己能力一般，33%的人认为比较胜任，13%的人自信地选择非常胜任，只有8%的人表示比较不胜任。显然，虽然他们从事的是专业不对口的工作，但是经过工作实践已经逐渐掌握工作相关的技能，对于目前的工作基本都能胜任。
关于从事外贸工作最需要具备的条件，现从事外贸工作的毕业生认为最重要的是实战经验，其次是英语能力，再次是专业技能和职业素质。经过一年以上的工作实践，多数人认为自己的工作能力能够胜任目前的工作。
3.专业学习效果
对于从事非外贸工作的毕业生来说，由于专业不对口，学校的课程对现在的帮助不大。36%的人选择了一般，25%的人选择了比较有帮助，30%的认为基本上没有多大效果，只有9%的认为在学校所学的专业课程非常有帮助。
四、调查结论
1.择业倾向
（1）由于近一半国贸专业学生并非真正喜欢国贸专业，因此只有六成左右的学生毕业后会选择从事外贸工作。鉴于当前的经济形势，外贸工作的前景不如以往乐观。
（2）择业时国贸专业学生最看重的是职业发展，其次是个人兴趣以及经济收入，部分学生还会考虑工作环境、职业稳定以及家庭等因素。对于首份工作，学生多数持先就业后择业的心态，部分人希望能拥有一份稳定的工作，对于自主创业的风险意识较强。
（3）对于就业城市，国贸专业学生首选回家乡发展，其次考虑省会城市等经济发达地区，不愿意去乡镇工作。至于就业单位，近一半人希望能到稳定的国有单位工作，其次是事业单位和民营企业。
（4）学生对工作的就业期望开始考虑社会需求的现实，愿意接受首份工作在2000元以内的月收入，相比较而言，希望从事非外贸工作的学生期望收入有点偏高，近六成人希望意向职业预期月工资在3000元以上。
（5）国贸专业学生认为将来的就业竞争会比较激烈，最有竞争实力的条件是实战经验以及专业技能。从事外贸工作需要具备良好的团队合作以及解决问题的能力，在不同工作中均需要具备较好的沟通能力以及管理能力。
2.就业状态
（1）国贸专业毕业生的专业对口率较低，只有一半左右的毕业生选择从事单证员、业务员、报关员等外贸工作。选择或放弃外贸工作的主要原因是个人因素，其次是父母或学校等外部因素。从事非外贸工作的毕业生更加注重未来发展和个人兴趣。
（2）与从事外贸工作的毕业生相比，从事非外贸工作的毕业生对于目前的工作更加满意。目前做外贸的毕业生的月工资一般在2000至3000元，4000元以上较少。而六成以上从事非外贸工作的毕业生对于现在的工资待遇表示满意。
（3）即使从事的是专业不对口的工作，但是多数毕业生认为自己已经基本胜任目前工作。现从事外贸工作的毕业生认为做外贸最重要的是实战经验，其次是英语能力，再次是专业技能和职业素质。
（4）一半以上从事外贸工作的毕业生认为国际金额危机对工作的影响并不大，但是只有二成左右看好外贸的工作前景，不如从事非外贸工作的毕业生乐观。
五、对策建议
1.拓宽专业教育
研究结果表明，国贸专业学生毕业后不一定选择从事外贸工作，为了未来的职业发展，专业教育不能局限于国贸专业的核心技能，尤其需要加强学生的团队合作能力以及解决问题能力的培养，巩固学生牢固具备工作所需要的通用的沟通能力、管理能力、思维能力等职业能力。鼓励有兴趣的学生根据自身的实际适当再学习营销或会计等第二技能，毕竟技不压身。
2.强化实践操作
大学生不能生活在“真空”的理想空间里，国贸专业学生尤其需要走入社会的大熔炉去亲身实践，积累丰富的实战工作经验，才能让自己在就业竞争者立于不败之地。我们不仅要在课程的教学中要进一步注重实践操作，提升学生的动手能力，而且要多创造机会让学生在真实的企业或市场中去参加社会实践，在失败中学习专业技能。
3.深化职业教育
从调查中我们发现，许多国贸专业学生对于意向职业所需要具备的能力以及未来发展缺乏实事求是的全面认识，部分学生的就业期望有点偏高，甚至少数学生有功利化或畏难情绪等不良心态。我们要结合社会实际以及真实案例对学生进行职业教育，让学生形成正确的择业观以及就业观，理性地规划自己的职业发展。
4.提升教学效果
调查结果表明，许多学生是由于英语不好、专业技能不扎实等客观原因放弃选择外贸工作。不少毕业生反映学校的课程教学与实际存在较大的差距，所学专业知识对工作的帮助不大，不能较好地学以致用。为了学生更好地择业，我们要针对不同学生的家庭以及个人等不同因素，因材施教，克服英语、专业技能等种种困难，同时注重学生的综合素质培养，进一步提升教学效果。
5.完善就业指导
大学生就业是学校教育的重点工作之一。虽然学校开设了一定课时的就业指导课，但是从调查中我们发现就业指导课对学生的帮助不大，不少学生反映就业指导针对性不强，指导内容甚至不符合社会实际，与企业需求脱钩。因此我们不仅要加强就业指导的教师队伍建设，尤其要注意相关的就业指导信息的收集与整理，切实有效地将就业指导贯彻专业教育的始终。
参考文献：
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