引论：我们为您整理了13篇广告的计费方式范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
许飞的眼睛能镇得住镜头
《飞行日记》电影导演韩可一，是生活在什刹海边的地道北京人，以前拍过很多广告和MV。李宇春那首著名的MV《甜蜜的我爱你》便是出自他手，像很多在电影学院里念过书的人一样。韩可一的作品讲究创意，既有上天入地的动画，也有向大师致敬的段落。
在韩可一看来，“超女”是一种非常热烈的文化现象：以前没有人愿意为自己的偶像付那么多钱。韩可一说他从小就非常渴望一种“被观看的感动”，被看被承认是自己一生的命门，而一个人获得他人关注的似乎只有“拍出能带给人欢乐和感动的作品”。
2006年，韩可一一直在关注着超女。6进5许飞被淘汰，韩可一想：也许许飞能够拍一部电影。
见面后，导演韩可一认为许飞很接近电影的理想“她笑得时候真笑，酷的时候真酷，眼睛里面有时光，不仅能抓住，并且镇得住镜头！” 许飞在参加超女以前在很多酒吧里唱过。她是韩可一佩服的那种在生活的重压之下依然保持正直和善良的人，只有有理想和有信仰的人才会这样。“像许飞那种耿直的，不愿来事儿，不拜山头的性格，如果没有湖南卫视，没有超女，放在过去是永远出不来的。” 制作人杨乐对选许飞更加坚定：“许飞的形象，健康、鲜明，我非常确定她能打动哪一类人。”
樱花雨下的年轻人
“音乐是一场秀。”韩可一在日常生活中和摇滚圈子走的很近。许多外国朋友一听是他要拍“摇滚”，本能的就以为是地下电影。中国在八十年代有一个类型片的，后来因为市场的原因纷纷偃旗息鼓。韩可一认为现在投资300万到1000万之间的类型片难于生存，中国电影不能只有穿袍子舞剑上房能卖钱。韩可一另外一些野心在于：要拍一部“正常”的电影，摇滚圈子根本不是电影《北京乐与路》里表现的那个样子。“电影的原则是第一不能虚假，第二必须深刻。”
电影的男一号黄觉以前在“88号”做电子音乐，之后又有了做演员的机会。韩可一和他商量，要拍出表现中国搞摇滚乐的“健康的，明亮的，积极的”一面来。“中国的很多歌星，成名了却反而做不了什么了，没有人像披头士那样，那么有钱了还一张一张地出了六十多张唱片。如果选择做音乐人，就要像窦唯一样谢绝所有的商业活动。”
《飞行日记》是不折不扣的音乐电影，里面的插曲有九首之多。这九首歌均是出自一个叫小类的歌手。一个面孔和简历一样干净的男孩子。在电影中饰演黄觉的弟弟，他眼中的好的电影音乐是能够“放大”电影感觉。电影的主题歌《飞行》被写了十遍。小类认为：“物质已经这么丰富了，我们现在没什么可愤怒的。”在他眼中，“飞行”不是蓝天白云，而是一架突突作响的战斗机。在《飞行日记》里，熟悉摇滚乐的观众可以看到很多“著名乐队”都会不经意地出现在背景之中。
影片的另外一个女主角是成龙公司的新晋艺人六乐，和许飞在片子中扮演好姐妹，第一次拍电影就演足九十场戏。按照导演的话说，她与许飞的友谊，非常近似于著名日本漫画《娜娜》中的大齐娜娜和小松奈奈。“女孩子之间的友谊和男孩子不一样，我的哥们儿失恋了我陪着他玩儿就好，但女孩子之间一定是要彻夜谈心的。”六乐是面孔精致的上海女孩子，嗓音像木吉他一样低沉而略带沙哑。早年她曾留学日本，再苦再累也要寄钱给外婆。由于她和许飞都不是职业演员，在一场重头戏中需要二人同时哭出来，两个女孩子想的办法是：在现场找个安静角落，两个人闭上眼睛听着mp3酝酿情绪，听的歌是她们各自在最苦最累的时候听的歌。半个小时以后，这场戏顺利拿下。
韩可一这样形容这次拍摄的过程：“我们要风得风，要雨得雨，简直神了。”在韩国拍戏期间，在韩国政府大楼外面的一条街上，开满了灿烂的樱花，天空和地面飘满了樱花花瓣，就像为偶像剧重金搭出来的外景。“那樱花雨大到什么程度？你真的会担心那些樱花树会在下一秒秃掉。” 更令人惊奇的是，那条街上竟然没有一个人。等剧组踏踏实实地拍完戏，第二天再路过那条街时，发现那条街上挤满了摄影留念的游人。一群热爱电影的年轻人，在空无一人的樱花雨下拍摄他们的处女作。这恐怕是许多电影青年的终极幻想。
崭新的商业植入
电影《飞行日记》的制作人杨乐也是第一次制作电影。在此以前，很多业内的朋友都劝他不要投资电影，说电影圈“坑大水深”，“一部电影消灭一个资本家”。不过制作人杨乐却乐观地认为：随着时展，大家接受娱乐的方式越来越多，网络、视频、新媒体，种种一切造成一个事实：那就是，文化产品裂变出更多的消费渠道，与此同时，也为商家提供了更多的盈利渠道。杨乐坦言自己并没有什么“艺术理想”，他只是希望能为自己趟出一条路。
篇2
中国网络广告联盟目前 应用 最广泛的计费方式是cpm和cpc。以搜索联盟为例，其广告基本以文字链广告为主，以cpc 计算 的广告费用通常能占到联盟费用的90%以上。cpa在国内02年开始起步，近两年获得了长足的发展，cpa的各种衍生形式在网络广告联盟中得到广泛应用。
寻找合理的广告计费方式，从挖掘广告客户需求入手
从最早的cpt、cpm到现在流行的cpc，再到逐渐兴起的cpa、cps，广告计费模式的变化的背后，反映的是中国网络广告行业的不断成熟与完善。原先单一的计费方式已不能满足广告主多样的需求。为了寻求最为合理的网络广告计费方式，要从挖掘 分析 广告客户的需求入手。
广告主投放的广告类型一般分为四种：品牌广告、
根据艾瑞市场咨询的《2007-2008年中国网络广告联盟行业发展报告》，2008年中国网络广告联盟市场规模将达18.6亿人民币，同比增长75.1%。网络广告联盟行业正在迅速成长。今年8月份，国内最大的网络广告联盟—百度联盟推出了cpa广告平台，将网络广告的计费模式之变革推向了网络广告联盟发展的焦点。
网络广告付费方式的演变
在整个网络广告联盟产业中，网络广告计费一直是获得较多关注的领域之一。目前流行的付费方式主要有四种：cpc、cpm、cpt和cpa。其中，cpa(cost per action)是指按照广告引导用户产生的某种特定行为（例如有效下载、注册、购买或者其他互动行为等）的数量进行计费，也可理解为按效果付费。我们通常所说的cps(cost per sale)、cpr(cost per response)都属于cpa的衍生形式。
中国网络广告联盟目前应用最广泛的计费方式是cpm和cpc。以搜索联盟为例，其广告基本以文字链广告为主，以cpc计算的广告费用通常能占到联盟费用的90%以上。cpa在国内02年开始起步，近两年获得了长足的发展，cpa的各种衍生形式在网络广告联盟中得到广泛应用。
寻找合理的广告计费方式，从挖掘广告客户需求入手
从最早的cpt、cpm到现在流行的cpc，再到逐渐兴起的cpa、cps，广告计费模式的变化的背后，反映的是中国网络广告行业的不断成熟与完善。原先单一的计费方式已不能满足广告主多样的需求。为了寻求最为合理的网络广告计费方式，要从挖掘分析广告客户的需求入手。
广告主投放的广告类型一般分为四种：品牌广告、 产品 广告、活动信息广告和促销广告。除了品牌广告为了提升品牌知名度和形象，要追求大规模的曝光率与覆盖率，其他广告都依赖用户的进一步反应和行动来达到效果。例如，活动信息需要用户参与和互动，产品广告要用户购买产品才能产生回报。这种“效果”是广告主的原始诉求。而产品、活动等广告的价值衡量的关键即在于用户的反应和行为。
由于不同广告类型对回报效果的要求不同，计费方式对于衡量广告类型的价值也有区别。我们可将计费方式对广告类型的价值做如下比对：
对于品牌广告价值比对： cpm > cpc > cpa 对于产品广告价值比对： cpa > cpc > cpm 对于促销广告价值比对： cpa > cpm≈cpc 对于活动广告价值比对： cpa > cpc > cpm
cpa对于衡量多种广告类型都具有很高的价值。 cpa：最深度的广告效果，最理想的性价比
cpa之所以具有如此高的价值，在于它体现的是最深层的广告效果，实现了广告主推崇的精准营销、“效果”营销。
网络广告对受众的 影响 有四个层次：注意、兴趣、要求和行动，分别对应了广告的三种效果。用户对广告的注意体现广告最浅层的认知效果。用户对广告 内容 的兴趣和要求，反映了广告的心理效果。而一旦用户采取行动（如购买、注册等），广告的销售效果则得以实现。cpm、cpc等方式对广告效果的衡量，停留在认知和心理层次。而cpa真正抓住了最深层次效果，衡量的是潜在消费者向实际消费者转化率，无论对广告主还是投放网站，都具有理想的性价比。
对于广告主，cpa杜绝的是欺诈性的点击以及无意义的流量所造成的广告预算浪费，带来的是最实际的收益和真实的效果，广告主尤其是销售导向的广告主乐于为此买单，支付的金额也更高。
对于投放网站，cpa的计价方式虽然有一定的风险，但若广告投放成功，其收益却比其他方式大得多。另外，由于cpa的投放时间较长，收益也会更稳定持久。cpa和cpm等方式组合投放可成为网站提升收益的有效途径。
cpa 的现存 问题 与未来发展建议
cpa虽然独具价值，但其在业界的推广并非一帆风顺。关键在于，cpa对技术、信用体系、广告类型匹配方案的要求都很高，如果没有具备强大实力的市场参与者的推动，则难以大规模的应用。作为一种尚未成熟的模式，cpa以及cpa平台的发只有解决如下问题，才能真正成为与cpm和cpc分足鼎立的计费模式：
（1）诚信问题
国内外cpa的实施经验表明，由于cpa的分成比例高，针对cpa的作弊动机也更强，而一旦广告主发现作弊行为，对其伤害也更大。另一方面，因为cpa的效果涉及产品的实际销售监控等，网站主需要以广告主或第三方数据为准，数据提供的信誉上必须有保证。因此，第三方cpa平台必须有能力构建良好的诚信体系，建立广告主、联盟网站和第三方联盟之间平等而互信互利的关系，才能实现产业链的良性发展。
（2）收益问题
cpa在实现广告主的利益最大化的同时，应兼顾网站的利益。因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为，最大的决定性因素不在于网站媒体，而在于该产品本身的众多因素(如产品质量和性价比优势、 企业 的信誉程度等)。网站主普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的cpa广告。为了规避风险，网站主会本能抵制那些不知名的客户或产品。
（3）技术标准与规范问题
现阶段国内cpa广告联盟还处于起步阶段，关于技术、数据格式等还缺少统一的规范和标准。标准的缺乏限制了广告主与cpa联盟的平台对接，给广告主的认知、广告投放、数据监测等各方面都带来不必要的摩擦成本，阻碍市场的发展。
为此，针对cpa未来的 发展 ，艾瑞给出如下建议：
打造最佳诚信体制，谨防作弊和欺诈等不规范行为：诚信体制的构建是长期的过程，而其约束力需足够强大，才足以防范和震慑作弊和欺诈行为。大型知名的广告联盟在这方无疑具有天然的优势，例如，百度联盟依托其品牌产生巨大的号召力，更容易建立起三方互信的信誉体系。 精选广告主，保证网站的合理收益：cpa平台在推广时要精选优质广告主，才能保证网站主的合理收益，对网站主产生足够吸引力，进而培养网站主对平台的信赖，积累运营经验和资源。 尽快建立和完善行业标准和规范：随着行业的进一步发展，建立统一的行业标准与规范将势在必行。 广告、活动信息广告和促销广告。除了品牌广告为了提升品牌知名度和形象，要追求大规模的曝光率与覆盖率，其他广告都依赖用户的进一步反应和行动来达到效果。例如，活动信息需要用户参与和互动，产品广告要用户购买产品才能产生回报。这种“效果”是广告主的原始诉求。而产品、活动等广告的价值衡量的关键即在于用户的反应和行为。
由于不同广告类型对回报效果的要求不同，计费方式对于衡量广告类型的价值也有区别。我们可将计费方式对广告类型的价值做如下比对：
对于品牌广告价值比对： cpm > cpc > cpa 对于产品广告价值比对： cpa > cpc > cpm 对于促销广告价值比对： cpa > cpm≈cpc 对于活动广告价值比对： cpa > cpc > cpm
cpa对于衡量多种广告类型都具有很高的价值。 cpa：最深度的广告效果，最理想的性价比
cpa之所以具有如此高的价值，在于它体现的是最深层的广告效果，实现了广告主推崇的精准营销、“效果”营销。
网络 广告对受众的 影响 有四个层次：注意、兴趣、要求和行动，分别对应了广告的三种效果。用户对广告的注意体现广告最浅层的认知效果。用户对广告 内容 的兴趣和要求，反映了广告的心理效果。而一旦用户采取行动（如购买、注册等），广告的销售效果则得以实现。cpm、cpc等方式对广告效果的衡量，停留在认知和心理层次。而cpa真正抓住了最深层次效果，衡量的是潜在消费者向实际消费者转化率，无论对广告主还是投放网站，都具有理想的性价比。
对于广告主，cpa杜绝的是欺诈性的点击以及无意义的流量所造成的广告预算浪费，带来的是最实际的收益和真实的效果，广告主尤其是销售导向的广告主乐于为此买单，支付的金额也更高。
对于投放网站，cpa的计价方式虽然有一定的风险，但若广告投放成功，其收益却比其他方式大得多。另外，由于cpa的投放时间较长，收益也会更稳定持久。cpa和cpm等方式组合投放可成为网站提升收益的有效途径。
cpa 的现存 问题 与未来发展建议
cpa虽然独具价值，但其在业界的推广并非一帆风顺。关键在于，cpa对技术、信用体系、广告类型匹配方案的要求都很高，如果没有具备强大实力的市场参与者的推动，则难以大规模的 应用 。作为一种尚未成熟的模式，cpa以及cpa平台的发只有解决如下问题，才能真正成为与cpm和cpc分足鼎立的计费模式：
（1）诚信问题
国内外cpa的实施经验表明，由于cpa的分成比例高，针对cpa的作弊动机也更强，而一旦广告主发现作弊行为，对其伤害也更大。另一方面，因为cpa的效果涉及产品的实际销售监控等，网站主需要以广告主或第三方数据为准，数据提供的信誉上必须有保证。因此，第三方cpa平台必须有能力构建良好的诚信体系，建立广告主、联盟网站和第三方联盟之间平等而互信互利的关系，才能实现产业链的良性发展。
（2）收益问题
cpa在实现广告主的利益最大化的同时，应兼顾网站的利益。因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为，最大的决定性因素不在于网站媒体，而在于该产品本身的众多因素(如产品质量和性价比优势、的信誉程度等)。网站主普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的cpa广告。为了规避风险，网站主会本能抵制那些不知名的客户或产品。
（3）技术标准与规范问题
篇3
我相信，许多人这样的担忧绝对有其道理，但是我个人却认为网络品牌广告，也就是CPM或者单纯的曝光计费模式，其市场占比会在未来一定的时间及环境条件下，逆势成长回来。
篇4
一种是CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per lmpressions每千人成本)，是按照网络媒体访问人次计费的标准，指在广告投放过程中，按每一千人看到某广告作为单价标准．依次向上类推的计费方式。
另一种是CPA(Cost Per Action每行动成本／广告效果计费)，是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单等等定义效果来计费，而不限广告投放量。
这两种形式使用份额最大，比例也较接近，是目前使用最为频繁的互联网广告计费形式，同时也是可以用以衡量网络广告效果的重要指标。CPM的原理与传统媒体的广告效果评价体系有相似之处，注重广告的显示效果。而CPA则完全区别于传统媒体，是一种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值。
国内网络广告评估现状
现今，在国内除了CPM和CPA外，还有二个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考――CPC(点击成本)和CPT(每广告位时间成本，譬如包天、包时等)。
通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚地了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。
而CPT(每广告位时间成本，譬如包天、包时等)则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。
由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量(DailyPageview)和日不重复访客数(DailyUnique User)，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。
CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC(广告点击成本)，但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立晶牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM(千人印象成本)作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。
广告主的实际需求与点击后行为分析的意义
广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。
互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象(用户被动看到广告)或者广告点击(用户主动点击广告)上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些公司已开发出相应产品，其中新好耶公司出品的网络广告监测系统AdForward就可以详细记录用户点击网络广告后的一系列网络行为，可以使广告主方便地了解目标消费群的主要网络媒体浏览习惯，转化成顾客的机率(Convefslon Rate)等，从而在目标消费群经常浏览的网站有的放矢地进行广告投放，起到事半功倍的效果。
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至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。
2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每点击成本
以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。
3.CPA(Cost Per Action)每行动成本?
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。?广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。
4.CPR(Cost Per Response)每回应成本?
以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。
5.CPP(Cost Per Purchase)每购买成本?
广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。?
无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。
6.包月方式
很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。
7.PFP(Pay-For-Performance)按业绩付费?
著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。
虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告商关心的首要问题。
福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种，可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。
虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受这种模式。
8.其他计价方式?
某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：
(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费;
篇6
和价格优势也是各自独霸一方；第三是以世纪联盟为代表的无线广告联盟，这一阵营随着3G 时代的到来，无线网络的普及，必将很快进入一个黄金发展期；第四是以第一视频为代表的视频广告联盟，这一阵营借助当前视频网站的热潮和富媒体技术，视频广告联盟是当今最受热捧的对象；第五是以点睛为代表的新兴技术广告联盟，这一阵营依靠强大的技术实力，开发出了在不影响用户阅读体验情
况下的广告形式，开辟了网络广告的一个新天地。
这五大阵营基本代表了国内主流网络广告联盟的整体情况，下面我们将从联盟背景、规模、申请条件、广告支付形式、费用支付情况等主要方面对网络广告联盟进行全面解析，以期给各位广告主和站长一个参考依据。
Google AdSense
联盟背景
Google AdSense 依靠当今世界上市值最大的互联网公司谷歌，可谓是出身皇族。
规模
Google AdSense 是最早倡导广告联盟者之一，在国内拥有30 多万家联盟网站加入其中，既有门户网站也有个人站点，既有精英的专业网站也有草根的个人博客，几乎涵盖了各行各业，是一个功能完善、数量庞大的联盟体系。
申请条件
申请各大联盟的一个共同要求就是拥有一个合法站点，并有管理权限。
但是，各大联盟根据自身的需要，又都有自己独特的要求，这些要求是网站进盟的“身份证”。
Google AdSense 起初的申请条件比较宽松，没有流量的要求，只要是能够正常打开的网站，每个站长都可以申请，但是随着申请者的不断增多和作弊手段的多样化，现在越来越严格，最低要求是拥有独立域名、内容原创、网站上线时间3 个月、域名注册半年以上等等。
广告支付形式
广告支付形式是指联盟的付费方式，即联盟大家庭分配利润的法子。
Google AdSense 的付费方式一般分为两类：一是直接在站点投放代码，然后按照广告的点击量付费；二是在网站放置搜索框，按照搜索结果里的广告点击付费，即Google AdWords 里的广告，这类广告的单个点
击费用很高。
费用支付情况
费用支付情况是指联盟的广告费用结算情况，即联盟家庭里的利润分配单价和最低标准。
Google AdSense 走的是国际化路线，全部是以美元结算，每个点击一般是中文0.1美元，英文0.2 美元，月底结算，最低支付金额是100 美元，提供邮寄或快递支票和西联汇款两种支付方式。
百度联盟
联盟背景
强大的谷歌巨人在世界各地到处跑马圈地，百度在强大对手面前泰然自若，一直稳坐中国搜索引擎头把交椅。百度联盟自然是出身豪门，“皇帝的女儿不愁嫁”，处处体现地方王者之气。
规模
百度联盟的合作伙伴超过10 万家， 虽然绝对数量不及Google AdSense，但是他们绝大部分都是人气极旺、美誉度极高的网站，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民，已经悄然达到了“普天之下，莫非王土”的至高境界。
申请条件
百度联盟是众多联盟中把关最为严格的一个，它对网站的Alexa 排名有严格要求，百度自身对网站的页面收录的数量也有很高的限制，而且在加入之前还要到站点上加入它们指定的搜索代码，以便可以得到一组完整的数据，包括站点日均展现量和日均检索量等等，因此能加入百度的站点一般都是人气高得让人无法相信的佼佼者。
广告支付形式
百度联盟的付费方式与Google AdSense 相差无几，只不过是如果放置百度的搜索框，那么客户的搜索量也可以作为付费的一个指标，另外百度TV 也开始接受联盟申请，作为视频广告的新形式，开始逐鹿网络。
费用支付情况
百度联盟费用是月结，最低支付金额是100 元人民币，通过银行转账或者邮局汇款。
阿里妈妈
联盟背景
阿里妈妈去年8 月份刚刚上线，是阿里巴巴集团构建网络帝国的一个战略性产品，众所周知，阿里是横跨网络众多领域的巨无霸，淘宝、阿里巴巴、雅虎中国自然就都是阿里妈妈的兄弟姐妹，当然是“肥水不流外人田”，可谓是众星捧月。
规模
阿里妈妈虽然去年才刚刚上线，但是首次提出了“广告即商品”的概念，采取了“精准广告+C2C”的创新模式，上线100 天，其网站注册会员就超过了100 万，汇集了超过14.9 万家中小网站和超过13.5 万的个人博客站点。
申请条件
阿里妈妈上线不久，处于市场的开拓期，因此要求相对较低，大小通吃，只要注册网站，有淘宝帐户就可以进行交易，坐等收钱了，申请门槛相对较低。
广告支付形式
阿里妈妈既是一个广告交易平台也是一个广告联盟，即当广告位没有买家购买时，阿里妈妈会自动匹配相关内容广告，广告既可按时长计费也可按点击计费，是目前比较符合国情的一个新兴联盟。
费用支付情况
如果按照时长购买，则是支付宝支付，安全合理，双方都很放心；如果是按照点击量支付则是日结，每日都结算前一天的广告费用，然后通过支付宝直接提现，非常方便。
黑马和亿起发
联盟背景
黑马和亿起发都是一介布衣，出身贫农，靠自己的努力，一步一个脚印拼到现在，虽然亿起发也得到了风投的青睐，但是相比于前三者只能是九牛一毛。
规模
黑马的加盟网站接近万家；亿起发也有近三万家“网营商”。
申请条件
黑马和亿起发的加盟条件基本都是参考Alexa 排名，其他限制不多。
广告支付形式
黑马和亿起发都有以下三种付费方式：CPC(Cost Per Click，按照广告点击的独立IP 数付费)、CPA(Cost Per Action，按照用户引导到达后的有效行动或行为数付费) 和CPS(Cost Per Sale，按照用户引导到达后购买消费数额分享佣金)，但是亿起发在国内首创了众多联盟营销平台的功能与产品，如支持加盟网营商发展多级下线获得奖励的“178 同盟”和同时支持网站和二级联盟加盟的多层级网络效果分销系统的“超级碗特区”等等。
费用支付情况
黑马是月结，最低支付限额50 元，银行转账，有扣税；亿起发最低支付额度有100 元、200 元和1000 元三个类别( 扣税标准不同)，而且开发了一套独立于服务商结算周期运转的周支付体系，即无论服务商的结算款是否到帐，亿起发都会在每个周末( 周五和周六) 向网营商帐户转账支付。
世纪联盟
联盟背景
世纪联盟背靠万普世纪，万普世纪是最早专业从事无线互联网技术平台研发的公司，也是目前国内最大、最专业的无线互联网建站平台与服务提供商，虽说算不上豪门，也可算是个财主了。
规模
世纪联盟以
费用支付情况
世纪联盟按月结算，每月最低满10 元，收取1% 的手续费。
第一视频
联盟背景
第一视频集团于2006 年7 月在香港主板成功上市，再加上最近视频网站的走俏，势头可谓如日初升。
规模
第一视频，有近1000 万个播放终端，覆盖中国2.1 亿网民。
申请条件
为了追求播放终端的数量，目前要求不高。
广告支付形式
第一视频有展示广告( 以广告展现次数作为计费标准的计费)、点击广告( 以广告点击次数作为计费标准的计费) 和包时广告( 以广告投放时间作为计费标准的计费方式) 三种付费方式。
费用支付情况
第一视频按照广告播放完成数计算是8 元/1000 次，周结，100 元起付。
点睛
联盟背景
点睛隶属于拥有雄厚技术实力的龙拓互动，2006 年成功获得海外风险投资，拥有众多互联网创新产品，是联盟里的一匹“黑马”。
规模
点睛目前有超过2000 家媒体类网站的合作伙伴，包括163、QQ、MSN、中华网等在内的国内前500 家网站中的近200 家。
申请条件
点睛定位相对高端，合作伙伴大多是网络媒体类网站。
广告支付形式
点睛主要有CPM(Cost Per Mille/Cost Per Thousand，每一千人看到广告作为单价付费标准)、CPC( 同上)、包词( 广告主包断关键词的位置及时间，并按包断的位置及时间支付费用) 和PPC(Pay Per Call，按照用户接到的有效咨询电话支付费用) 等付费方式。
费用支付情况
点睛也是月结，CPC 的价格一般是0.15 〜0.25/IP。
相关链接
什么是网络广告联盟？
网络广告联盟，又称联盟营销(Ad Networks)，指集合中小网络媒体资源( 又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等) 组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。
网络广告联盟包括三要素：广告主、联盟会员和广告联盟平台，涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容。
篇7
按照电信行业的普遍规则来看，向来是遵循谁收益谁负责。以网络广告为例，垃圾流量的受益者首先是广告投放商，那么，首当其冲它应该负责。但是，广告投放商在投放广告时已经向广告商支付费用，作为受益者广告商应该为这部分垃圾流量埋单。可是，广告商在实际广告时，已经向互联网接入商付费，电信运营商是受益链的最终端。从这个角度看，电信运营商才是垃圾流量的真正受益者，理应为这部分流量埋单。但是，南京电信却非常“善意”地提醒用户：在上网时，不要打开自己不感兴趣的网页，避免垃圾邮件骚扰，定期杀毒以免中毒导致流量异常等，尽量减少不必要的流量……
更让宽带用户心痛的是，在按流量计费的情形下，类似垃圾邮件以及流氓软件都将给用户带来直接的经济损失。
另一方面，宽带套餐的组合非常单一。我们注意到，南京电信原有的按时长计费包括20元、50元、80元、120元、150元分别包10小时、30小时、150小时、240小时和不限时5档。如今，这5档完全被按流量方案取代。这种非甲即乙的做法似乎显得过分呆板。
我们承认按流量计费的科学性，但是，我们不能因此否认按时计费的合理性。南京电信未征得宽带用户的许可，就完全抛弃按时计费的方案，很容易沦为“霸王套餐”，对宽带用户的套餐选择自由构成侵害。
10月16日，信息产业部曾下发了《关于保障移动电话用户资费方案选择权的通知》(以下简称《通知》)，要求自2007年1月1日起，在同一移动电话归属地内，运营商应保证本企业同一网络的原有用户在不改变号码的情况下，可以自主选择所有资费方案。
或许该通知也能给南京电信一些启示，在按流量计费和按时长计费两种方案或套餐中，应该把更多的选择权留给宽带用户，而不是一竿子横扫千军。比如电信运营商可限定套餐条件后，按流量计费时网速快，按时长计费时网速慢等。或许是时候，宽带套餐改革向手机套餐看齐了。
流言纷飞，Acer欲并购Gateway？
马健
关键字：Acer/收购/Gateway
Acer为了在PC市场长期生存下去，通过并购获得更强的规模经济效应也许是较好的选择。当然，仍然存在各种障碍因素，比如Gateway的要求过高，Acer还在观望；另外能够成功融合Gateway也是个问题。
近日有消息称，为跻身全球前三大PC品牌，Acer目前正有意并购美国第三大PC厂商Gateway。此前Acer董事长王振堂就曾经指出，当前全球合并风潮迭起，Acer只能“顺风走”，不排除以并购方式提高整体竞争力。
其实在目前全球收购合并风潮迭起的趋势下，收购美国第三大PC厂商Gateway也许是Acer实行全球前三大PC品牌目标的捷径，但阻碍重重。
首先，Gateway的现状不佳，收购时机成熟。
目前Gateway虽然是美国第三大PC厂商，但是在戴尔和惠普以及苹果等诸多厂商的夹击下，Gateway的境况不容乐观，市场份额不断下滑。Gateway 公司第二季度财报显示，Gateway公司第二季度的直接销售和专业销售业务疲软，专业销售收入下降了8%为2.5亿美元，直接销售收入下降了31%为7700万美元。二季度公司亏损了770万美元。所以在Gateway的境况不佳的时刻，Acer可以以相对低的价格收购，收购时机成熟。
其次，拓展美国市场以及形成协同效应。
Acer现在主要利润来源于欧洲市场，尤其是其在欧洲笔记本电脑市场以及显示器市场处于领头羊的位置，但是在美国市场上仍然处于补缺者的位置，而单纯依赖欧洲PC市场并不明智，所以如果可以收购美国第三大PC厂商Gateway，对其在美国市场的发展大有裨益，Gateway在低端台式机市场的优势可以与Acer在笔记本电脑市场的优势形成互补，而且这有助于实现其确立的目标：在2007年进入全球PC业前三名，总体营收达200亿美元。目前Acer与这个目标的差距不小。根据Gartner此前公布的数据，目前全球PC市场的前三大厂商分别是惠普、戴尔和联想，市场份额分别是16.3%、16.1%和7.5%。而Acer约在4.5%左右，与联想的距离仍然很远，收购Gateway对其实现三强目标大有裨益。
篇8
一、委托之事项：
甲方委托_________广告有限公司为其公司设计_________广告_________个，公司并负责在媒体_________、_________、_________上。
二、委托设计费用：
公司广告费用为人民币_________元，时间_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，总价为：人民币_________元（大写：_________）。
三、付款方式：
1．甲方需在合同签订之日起两个工作日内将广告委托总费用的30％通过支票或银行转账到乙方公司帐户。
2．广告设计完成后，甲方需在三天内签名或盖章确认（以传真方式确认同样有效），确认后甲方应付广告费用的全部余款，乙方将在规定时间内在规定的媒体上进行广告推广。
四、乙方广告设计作品的时间、交付方式：
1．乙方需在三—七个工作日内设计出甲方公司的广告初稿。
2．乙方以电子稿或移动存储方式交付设计的广告作品，乙方在收到甲方余款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄的方式把广告电子稿交予甲方。
五、知识产权约定：
1．乙方对设计完成的广告作品享有著作权。甲方将委托广告的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让给甲方（需另行签订转让合同）。
2．甲方在未付清所有广告委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。
3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的广告作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。
六、双方的权利义务：
甲方权利：
1．甲方有权对乙方的广告设计提出建议和思路，以使乙方的作品更符合甲方企业文化内涵。
2．甲方有权对乙方所设计的广告作品提出修改意见；
甲方义务：
1．甲方按照合同约定支付相关费用；
2．甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方；
乙方权利：
1．乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考；
2．乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；
乙方义务：
1．乙方需按照甲方的要求进行广告作品。
2．乙方需按照合同约定按时交付广告作品。
七、违约责任：
1．甲方在广告作品初稿完成前终止合同，其预付的30％费用无权要求退回；甲方在乙方广告作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。
2．乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。
八、合同生效
本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。
本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）合同一份，均具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________
乙方（盖章）：_________
代表人（签字）：_________
代表人（签字）：_________
地址：_________
地址：_________
电话：_________
电话：_________
开户行：_________
公司账号：_________
_________年____月____日
篇9
一、委托之事项
甲方委托_________广告有限公司为其公司设计___________广告_____个，公司并负责在媒体________、________、________上。
二、委托设计费用
公司广告费用为人民币_________元，时间______年_____月_____日至______年_____月_____日，总价为：人民币_________元（大写：_________）。
三、付款方式
1．甲方需在合同签订之日起两个工作日内将广告委托总费用的30％通过支票或银行转账到乙方公司帐户。
2．广告设计完成后，甲方需在三天内签名或盖章确认（以传真方式确认同样有效），确认后甲方应付广告费用的全部余款，乙方将在规定时间内在规定的媒体上进行广告推广。
四、乙方广告设计作品的时间、交付方式
1．乙方需在三_七个工作日内设计出甲方公司的广告初稿。
2．乙方以电子稿或移动存储方式交付设计的广告作品，乙方在收到甲方余款结清后的有关凭据后一个工作日内通过网络或邮寄的方式把广告电子稿交予甲方。
五、知识产权约定
1．乙方对设计完成的广告作品享有著作权。甲方将委托广告的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权转让给甲方（需另行签订转让合同）。
2．甲方在未付清所有广告委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。
3．甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的广告作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。
六、双方的权利义务
甲方权利：
1．甲方有权对乙方的广告设计提出建议和思路，以使乙方的作品更符合甲方企业文化内涵。
2．甲方有权对乙方所设计的广告作品提出修改意见；
甲方义务：
1．甲方按照合同约定支付相关费用；
2．甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方；
乙方权利：
1．乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考；
2．乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；
乙方义务：
1．乙方需按照甲方的要求进行广告作品。
2．乙方需按照合同约定按时交付广告作品。
七、违约责任
1．甲方在广告作品初稿完成前终止合同，其预付的30％费用无权要求退回；甲方在乙方广告作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。
2．乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。
八、合同生效
本合同下载打印需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日。
本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）合同一份，均具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________
代表人（签字）：________
地址：__________________
电话：__________________
乙方（盖章）：__________
代表人（签字）：________
地址：__________________
电话：__________________
开户行：________________
公司账号：______________
篇10
目前在广告联盟市场的三强是Google AdSense、百度联盟和阿里妈妈。对于如何评价广告联盟三强在市场上的表现，王劲以“不评价竞争对手”为由巧妙地回避了。
有业界人士分析说，Google AdSense、百度联盟一般对申请网站的要求比较高，其中，Google AdSense的广告比较精准，能根据网页的内容进行精准的广告投放。新起之秀阿里妈妈发展速度很快，网站比较容易申请，但在精准投放方面还有待提高。
据来自谷歌的资料，自从2005年进入中国以来，谷歌AdSense广告联盟已经成长为中国最大的网络广告联盟，与中国的数十万合作网站合作。来自AdSense的广告已经成为了很多网站的主要收入。但对于加入AdSense的合作网站的平均收益，谷歌亚太区在线销售与运营主管周文彪说，较大网站与个人独立博客的收入差异很大，平均数据没有意义。
作为一种创新的网络营销手段，广告联盟向加入其中的网站提供了一个快速简便的赚钱方法――通过在联盟网站上展示与网站内容相关的广告，就可以从访问者对广告的点击或者浏览器中获得收益，即让网站的流量转化为收入。这种创新的网络营销手段，不仅仅使个人网站们获得了收益，也使谷歌、百度、阿里妈妈们获得了不菲的收入。
“本土化”之战
在“2008谷歌商峰会”之前的新闻会上，来自个人站长网的代表公布了站长们对AdSense的调查结果。超过60%的个人站长表示对AdSense满意，而不满意的地方主要集中在“支付问题、广告格式和计费单价的不透明”上。
篇11
讯：几天前，和一个做出国服务的朋友，聊起他们公司网络营销的事情。每天网站5，6百的访问量并没有让这位老板高兴起来，反而是焦头烂额，倍感压力。细细了解到，双方签订的是网站优化合同，采用了CPC作为计价方式，一个IP居然是4元钱，如此价格和百度竞价价格不相上下，然而一天的电话咨询量确只有个位数，这样的转化率也让笔者大跌眼镜，感叹于，同行赚钱确实有道，悲哀在，当前广告主对于网络营销竟手无素鸡之力。
采用CPC作为计价模式，是广告联盟的一种计价方式，也是效果营销的一种方法，当然无可厚非。但无论采用什么方式的作为营销计费的依据，广告主都需要对营销方法有充分的了解。服务商把CPC和网站优化整合在一起的，是非常不专业的，甚至是不地道的做法。广告联盟中CPC的价格计算是按照每千IP来计费的，而非每个IP，而通常的价格10-20元之间每千IP，于每IP，4元的水平相差巨大。网站优化，是一个系统的概念，通常合同约定的指标为网站关键词的排名，也不会采用IP来计费。
接着聊聊，转化率的话题，对于CPC而言，每千IP的电话咨询量，很大程度取决于广告平台投放网站的相关性，用户的精准度，同时也要看站点本省用户体验和行为引导。相对网站优化或关键词优化，转化率则很大程度取决于关键词的选择，前面的文章也提过这块内容，在做关键词选择的时候有两个个标准：1、用户关注度标准，选择用户关注度比较高的关键词，作为竞价和优化的关键词。
2、用户购买动机相关标准选择一些购买行为相关的关键词，作为竞价和优化的关键词，比如空调经销商做竞价和优化的时候，要选择空调报价，空调厂家，哪个品牌的空调好等等这类关键词，而不选择空调耗电量，空调除霜这类关键词。
从访问量到CPC模式，网站优化，再到关键词转化率，看似杂乱无序，但对于广告主来说，只有充分了解了这些知识的要点和关系，才会避免出现以上网络营销失败的案例，广告主们要修炼出，投入到哪，效果出哪的本领，威风凛凛的气派，还是要多学多实践。（艾瑞网）
篇12
[手机游戏]索爱游戏•诺基亚游戏•摩托罗拉游戏
[手机下载]手机小说•手机电影•手机软件•手机主题•手机图片
[手机音乐]手机铃声•轻音乐•华语音乐•欧美日韩•广播剧
[手机知识]软件使用•软件使用•手机维护
[手机论坛]
手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：
一、合作方案A：指定广告位包周
1、方案特点
可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群
2、广告投放时限
以一周为基数，俗称“包周广告”
3、计费模式
按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员
二、合作方案B：站内推荐产品
1、方案特点
特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐
2、广告投放时限
以一个月为基数，俗称“包月推荐”
3、计费模式
按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员
三、合作方案C：专区重点推荐套餐
1、方案特点
首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区
2、广告投放时限
以一个周为基数，俗称“包周套餐”
3、计费模式
按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员
四、合作流程
联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划
五、交易模式
广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次
六、信用保证
如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付
七、优惠待遇
2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。
八、联系事项
广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）
篇13
研究房地产企业成本,其实质就是对房地产项目开发成本的分析研究.总体而言,一个项目的开发成本大体可以下六大部分:1、土地成本；2、前期费用；3、工程成本；4、营销成本；5、管理成本；6、财务成本。从成本的属性来看，土地成本、管理费及财务成本在项目初期即可大部分确定，其波动幅度微小，可控性相对较小；前期费用、工程成本、营销成本则会因为项目本身情况、涉及复杂因素众多等而出现前后测差异较大的情况，如采取有效措施，则可压缩性（可控性）较强。因此，前期费用、工程成本、营销成本是我们在项目开发过程中进行成本控制的重点，尤以工程成本为重。下面结合笔者近十年的目标成本管控经验，就第二、三、四类目标成本管控办法和经验做初步阐述。
前期费用管理
前期费用（约占项目总成本的2-3%左右），主要指设计费、报建费、勘察测绘费以及可研费用，其中成本控制的重点为设计费（报建费、勘察费等比重较小，且一般有相关收费标准）。
对于设计费用，主要从以下几方面进行控制：1）无论是规划设计还是一般的装修设计，均采取多单位、多轮次招标，以争取最佳的性价比；2）严格控制设计质量，在项目前期即尽可能确定有关技术经济指标参数，防止因设计自身失误原因导致成本增加，设计费用的审核、支付亦与之挂钩；3）在满足设计质量的前提下，限制钢筋含量、砼含量、节点设计等对工程造价影响大的内容；4）在满足建筑效果的前提下，控制装饰用料和建筑材料封样对工程造价的影响。
众所周知，设计结果决定了工程造价的85%甚至以上，因此设计管理（虽然整个设计费用仅占总成本的2%）是工程成本管理的重中之重。一方面，合约及项目应积极配合参与结构选型设计、基础设计等的评估，参与材料、设备的经济性评价，尽可能为设计提供全面客观的经济性建议、另一方面，设计部门自身应以项目定位为原则，在保证设计质量的前提下尽可能做到限额设计，注重进行设计成果性价比分析，着重抓好事前的设计修改、多选样、多分析、避免完工后的返工及不必要的成本浪费。
工程成本管理
工程成本（约占项目总成本的50-55%左右），主要由分判工程及甲供物资成本、配套成本等构成。
分判工程及甲供物资成本主要包括土建、机电安装、装饰、室内全装修、消防、弱电、电梯、甲供材料等通过招投标确定的分判工程/供货合同成本。我们主要通过以下具体措施来控制分判成本：
1、在项目前期（项目规划阶段、方案设计阶段、施工图纸设计阶段等），根据设计的深度，以及过往工程建设经验数据、市场价格因素，结合项目市场定位、销售市场预测情况，通过不断调整、修正的方式尽早确定合理的成本控制目标。
2、成本控制目标一旦确定，成本管理部门（合约、财务）应及时对成本测算值作进一步拆分，具体化的成本控制指标对工程分判和材料选用有指导作用。举例来说：设计图纸要求外墙采用花岗石，则国产材料、进口材料，效果不一样，价格差异也很大，决策时就需要根据分解后的成本控制目标结合有关项目定位情况进行综合评判、选择，或进一步的选取替代品，达到设计效果与建造成本的平衡、统一。
3、在工程分判和材料采购过程中，坚持“三堂会审、货比三家，最低价中标”的原则。各分判工程均编制标底，作为报价评议的重要依据。同时，加强分判商管理工作，完善投标单位的资格预审、考核制度，本着公开、公平、公正的原则广泛吸收种类承包商，以实现充分的市场竞争，最终实现降低成本的目标。
4、加强对投标单位的议标制度。一方面，通过议标，解决了招标过程中存在的图纸、技术、工期节点设置等各类含糊不清的问题，避免了将这些问题、矛盾带入合同中而可能导致的后期现场施工纠纷、价款争议事项；另一方面利用承包商的竞争心态实现报价让利，成本下浮。
5、充分进行建材市场调研，了解有关新工艺、新材料、积累广泛的市场信息，厂家单位，以充分协助设计部门进行设计、选样、封样，并尽可能实现有关材料的替代、有关施工方案的替代，降低工程成本。
6、设计图纸、材料样板提早开始研究、完善，招标准备工作也应早开始。金无赤金、人无完人，我们的造价管理人员、设计管理人员避免不了对某些专业存在生疏、不了解的情况提早开始这方面的工作，实际上是在学习的过程中完成了准备工作，为下一步的正式操作过程积累了必要的专业知识和管理经验，少走了弯路减少了后期成本增加的可能机会，间接实现了成本控制目标。
7、完善设计变更、现场签证的流程、制度，完善设计变更前的成本评审制度，明确各相关人员的签字权限。设计变更引致的费用调整是工程成本控制的重点和难点，因为大部分的施工图纸发生变更修改时，一般无法借助于货比三家的方式确定造价。只能是以独家协商议价的方式进行落实。这必然会带来成本的增加。
我们推行的控制措施主要是：严格变更前的成本评审，明确相关人员的签字权限，即由设计院签发的设计修改图纸必须经过公司设计管理部门的书面确认，如涉及变更金额较大（20万元以上），则提交公司总经理办公会讨论确定后再予以实施。
特别要强调的是，在工程目标成本管理过程中应用成本分析预警制度，即与有关部门配合，在项目发展的不同阶段根据项目发展的具体情况实时，定期调整成本台帐，及时反馈有关成本变动情况，预测成本变动趋势，并通过各种有效途径（如成本控制小组会议制度）及时进行调整、消除造成成本异常波动的不合理因素，可对工程成本管控起到较好的作用。
营销成本管理
营销成本（约占项目总成本的5-8%左右），主要指在项目销售过程中形成的种类费用，包括广告费、推广费、售楼处费用。
营销成本管理的主要措施为以下几点：
1、建立各项的广告及市场推广计划、预算的执行及监督体制。随着公司项目增加，营销中的广告及推广手法增多，广告随机性加强，广告费用的不可测因素也随之增多，建立完善的广告及市场推广计划以及费用预算制度，是必不可少的。上述制度的要点在于计划及预算编制的准确性、可操作性、有针对性，一方面确保在宏观上实现控制项目的广告及市场推广费用，另一方面紧紧抓住市场根据不同项目的特点灵活多变地采取种类媒体推广措施。
2、完善营销成本管理的招标体系，完善各项广告制作的报价、比价、议价操作流程，用竞标的方式，谋求各项广告制作的优质低价，控制广告制作的费用成本。
3、降低媒体的折扣点，媒体尤其是报纸广告的投放，占整个广告费用的比重，进一步降低主要媒体广告的折扣点数，可直接降低广告费用，对于营销成本的控制也是有效的举措。
参考文献
