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篇1
二十世纪末，互联网的出现给人类社会带来了重大影响。进入二十一世纪以来，互联网已经开始逐渐影响整个社会的发展进程。随着互联网的应用发展，电子商务对于市场各领域的渗透影响愈加明显，它的产生和发展对市场营销产生了深远重要的影响。电子商务在市场营销中的应用对于企业适应新的市场环境，更好的细分市场，把握市场脉搏，采用与时俱进的营销手段和营销方法，满足消费者消费需求具有重要意义。现代企业营销已离不开电子商务，企业必须迅速做出调整，适应电子商务时代的要求，才能在新时代下求得生存发展。电子商务正在迅速发展，新环境背景下的营销理论在发展过程中也面临着众多问题，还需要进一步的讨论研究。
2 电子商务与市场营销
2.1 电子商务的概念与特征
电子商务可以分为广义的电子商务和狭义的电子商务两类。广义的电子商务是指使用各种电子工具从事商务活动，这些工具包括最初级的电报、电话、广播、电视、计算机网络等等。商务活动则指的是从商品的需求活动到商品的合理、合法的消费除去生产过程后的所有活动。狭义的电子商务则为利用Internet进行商务活动。总的概括而言，电子商务指的是技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。
而在现实生活当中，更多的人是将电子商务与网购等同为一个概念，这无疑是一个错误的理解。网上购物只是包含于电子商务，如果以偏概全，那么电子商务的发展必然会受到很大的限制。
电子商务具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性等特征，其核心在于商务，所以其涉及到的领域也非常的多。
2.2 市场营销的概念
市场营销是以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。从宏观角度而言，市场营销是一种社会经济活动，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。另一方面，从微观角度而言，市场营销是引导产品或劳动从生产者流向消费者的企业营销活动，简单来讲，市场营销是指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。
3 电子商务环境下的市场营销环境
3.1 市场营销环境的变化
市场营销学理论认为：“市场营销是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程”。电子商务的产生和发展使得营销的外部环境发生了深刻的变化：
市场成为全球性的市场。电子商务通过网络来进行，由于网络的开放性质，时间连续性加强，空间距离缩短，使得经济活动越来越摆脱国界的限制，经济活动的交叉性越来越强，从而市场迅速成为全球性的市场。这一改变为企业提供了广阔的市场前景，同时也为企业提出了一种新的营销手段，即通过互联网进行营销。
市场销售渠道的缩短。企业传统销售大部分通过多级中间商来完成，而电子商务的产生使得企业可以直接面对广大消费者来进行销售活动，企业通过电子商务这一网络平台与消费者进行产品销售买卖交易，消费者通过电子货币进行支付，这样一来省去了大量中间环节。中间环节的减少则会降低销售的成本，进而降低了产品最终的售卖价格，不仅利于企业增加销售量，提高自身收益，而且也使得消费者从中受益。
信息传播途径的增加。由于互联网的发展和广泛应用，人们不仅可以通过传统媒体例如报纸、广播电台、电视等介质，还可以通过互联网这一新媒体，更多的了解市场信息，参与市场活动。电子商务正是依托互联网，将报纸、广播电台、电视等传统媒体传播模式有机结合起来，传播效果也是显而易见的。电子商务环境下，信息传播呈现多元化，信息交流沟通不仅可以一对一，还可以一对多等形式，为众多的人参与到市场活动中提供了巨大便利。此外，在电子商务环境下，企业也可以更好的借助互联网平台，通过门户网站广告投放、企业官网平台建设等方法，宣传企业形象，扩大业务平台，因此电子商务环境下，企业的市场营销也就拥有了相比传统营销模式更加广阔的广告宣传空间。
交易支付手段的变化。电子商务环境下，企业通过网络直接进行销售活动，消费者可以直观的进行选购，双方达成购买意向后，通过电子货币进行支付，这为顾客订购商品的支付货款相比其他商业模式更加节约成本，并且交易过程中实现了无现金化。
3.2 消费者及其行为变化
电子商务的出现不仅影响着企业的营销环境，而且也影响着企业的目标市场，这种影响便体现在消费者行为的变化上。在参与市场活动中，消费者的主导性不断增强，消费者完全根据自我的消费意愿进行购买。
首先，在以往的市场营销中，产品的营销策略定位一般是大众，广告面对对象广，缺乏一定的针对性，盲目性较大。如此一来，给企业带来的影响便是营销宣传投入大，但效果并不显著，与此同时也给企业增加了销售成本。而在新环境下，互联网的蓬勃发展催生了大批的网络时代消费者。他们不同于之前传统的大众，电子商务环境下的消费者更加追求并且易于接受新奇的思想事物，希望主动参与到新产品的开发研究中，希望可以通过自身的用户体验来对企业的产品提出改进，成为企业的帮助者。因此，新网络时代下的消费者的消费心理、消费诉求、消费特点更需要企业营销策略制定者予以关注。
其次是电子商务环境下，消费者的行为更加的理性化，合理化。互联网中，消费者可以通过各种渠道了解到自己想要购买产品的信息，也可以通过各类搜索引擎、购物网站搜索相关产品信息进行比较，以求得用最少的资金投入购买到最满意的产品。
第三点则是电子商务环境下，消费者追求差异性。从事网络营销的企业要想得到成功，必须在整个生产过程中，从产品的构思、设计、制造到产品包装、运输、销售来认真考虑这种差异性，并且根据这种差异性，制定合适方案。
4 电子商务环境下的市场营销理念
电子商务的出现也带来了市场营销理念的改变，主要表现在以下几点：
个性针对化营销。传统营销观念中，企业生产的产品是针对不特定的大多数消费者，而电子商务环境下的营销模式释放了消费者的个性化需求，企业可以根据消费者提供的信息针对性进行服务，同时互联网平台还可以使企业可以时刻了解消费者的需求，提供完善配套服务。
诚信营销。电子商务时代下的营销活动多数是依靠互联网来进行，这种虚拟的特性，要求企业必须具有诚信经营的品质。当消费者感受到对方的诚意后，成交的可能性自然会提高。企业的诚信度越高，消费者的诚信度也越高，所以企业应该将诚信营销放在首要位置。
服务营销。电子商务环境下，消费者的选择机会更多。在互联网平台上可供选择的企业更多，消费者的要求更加详细也更加挑剔，因此企业的服务质量已成为电子商务条件下企业营销竞争的重要因素。
传统营销和促销方式的失效。传统企业营销模式，基本是企业做品牌推广，中间商做渠道与终端客户，从而两方面力量一起开辟市场。电子商务的兴起，大大减少了中间渠道商的数量，企业更多的是直接面对消费者，取而代之的是产销合一的分销模式。
5 电子商务环境下的市场营销模式
5.1 营销策略由4P向4C转变
4P即产品、价格、渠道和促销是传统市场营销理论的核心思想。但在电子商务环境下的营销理论是以客户为中心，与传统理论不符。
4C理论是1990年美国营销学家劳特伯恩提出的，即买方条件下的营销应当从买方的观点和立场出发，将营销交易的要素从4P转向4C：从卖方的产品（Product）转向卖方的需要和欲望（Customer needs and wants）；从卖方的定价（Pricing）转向卖方的成本（Cost to customer）；从卖方的渠道（Place）转向买房的便利（Convenience）；从卖方的促销（Promotion）转向买卖双方之间的沟通（Communication）。4C营销模式的意义在于将交易的主动权转给了买方，让买房根据交易意愿来进行交易决策。
5.2 企业营销模式的改变
企业营销方式也随着电子商务的发展发生调整：
注重消费者满意度。电子商务环境下消费者成为主导者，所以企业必须转变传统市场营销观念和营销视角，站在消费者的角度，切实从消费者出发，满足消费者的要求。
注重消费者个性化服务。企业根据消费者提供的信息要求提供定时定量的一对一服务，让顾客自己根据喜好来选择。在保证顾客充分主动权的前提下，充分了解顾客需求的基础之上，为客户量身打造，这样才能实现良性发展。
注重树立企业网络品牌。品牌是无形资产，更是不可缺少的企业竞争力，它在潜意识下影响着消费者，所以必须加以重视。
6 电子商务环境下市场营销优势
电子商务环境下的市场营销与传统营销相比有许多的优势，这些优势主要体现在以下几个方面：
有利于企业降低成本。新环境下企业在进行营销策略制定过程中更加注意有针对性的进行宣传，同时利用互联网平台进行广告宣传时还可以更好降低成本，同时也可以保证有不错的宣传效果。
能够帮助企业增加销售商机。传统的店铺销售，传统的媒体宣传制约着企业的销售，而现在通过互联网这一平台可以实现无时间限制、无国界、无区域限制，更好的提高企业市场占有率。
与消费者更好的进行互动，满足消费者需要。企业在与消费者进行交易的过程中，通过互联网平台更好的了解消费者的需求和心理，加强同消费者联系，帮助企业实现销售目标。
7 电子商务环境下市场营销新策略
目前，很多企业对于电子商务的认识仍然有很大的偏差，由于企业信息闭塞以及市场营销人员的营销观念落后，无法意识到企业市场营销策略的变化，所以企业还是在沿用传统的营销策略和手段，长久以来非常不利于企业的发展，因此，企业要想实现持续发展，可以根据以下几个方向采取营销新策略：
改变企业营销观念，加强企业信息化建设，不断完善企业的信息管理系统，努力提升自身竞争优势。
积极整合市场资源和营销手段，努力实现精准高效的市场营销。
努力提供合适的网上产品与个性化服务，努力让每一位顾客达到满意，真正树立“顾客至上”的营销理念。
建立完善企业信誉，树立企业良好网上形象。
8 结束语
电子商务时代是一个以顾客为中心的时代，它要求企业的市场营销必须围绕这个中心进行。只有在电子商务环境下才能真正实现以客户为中心，真正做到以人为本，满足客户要求，才能在未来竞争中立足。
随着技术和经济的发展，电子商务下的市场营销将逐步为更多的人所接受，电子商务与市场营销的相互影响和促进，将会更好地满足人们的需求。
参考文献
[1]李琪.电子商务概论[M].北京：高等教育出版社，2004.
[2]屈云波，勒力敏.网络营销[M].北京：企业管理出版社，1999.
[3]菲利普.科特勒.市场营销[M].北京：华夏出版社，2003.
[4]方美琪.电子商务概论[M].北京：清华大学出版社，2003.
[5]李宏畅.电子商务环境下的市场营销研究[J].甘肃科技，2011，27（02）.
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二、运营商Bussiness Group的市场前景
运营商市场，是华为公司的主营业务，为全球各个国家的通信运营商提供设备服务。每年运营商业务所贡献销售占比，超过全公司的70%，是华为最大的业务集群。目前，全球TOP50的运营商大部分都已经跟华为合作，如英国的沃达丰、德国的DT、中国的移动联通电信等客户，均大量采用了华为的产品设备（如基站、传输接入、交换机、路由器、服务器等）。
运营商行业的特征在于，一旦确立了发展方向，就会迎来大规模的技术产业升级，创造出规模不菲的行业红利。同时，需要厂商具有极高的通信技术研发能力，契合网络时展进程。运营商们往往看重厂商能否长期提供稳定、快速、优质的产品设备，能否做好后期运营维护等服务工作。在过去十几年的时间里，全球通信网络铺设迎来了飞速的发展，也为华为公司带来了巨大的发展空间，成为了全球最大的通信设备商。然而，经过了3G、4G、4G+等多个网络阶段的积累，运营商的业务需求曾一度趋于饱和，某些国家的网络市场升级速度逐步放缓。
这使得华为的运营商业务，在近几年里出现了增速瓶颈化的问题。
为了解决这一问题，需要从市场大方向与自身技术研发硬实力两个角度入手。随着互联网技术的发展与普及，人们对于移动设备的通信需求进一步提升，可商用部署的5G标准也提上日程。按照中国三大运营商的日程表，将在2020年全面实现5G商用部署，这就意味着市场将在短暂的紧缩后，重新迎来新一轮的运营商产品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次会议5G短码方案讨论中，以中国华为公司主推的Polar Code（极化码）方案，成为5G控制信道eMBB场景编码方案。从这一点来看，华为对于5G网络时代已有了一定的战略布局。但是，在 5G 中长码编码方案讨论中，高通主导的 LDPC 码战胜了华为，再次掌握了数据信道的编码方案标准。接下来，华为应该继续加大对于5G网络的研发投入，抓住5G网络的市场发展时机，通过坚定的技术基础，来抢占新一轮的市场空间。
三、消费者Bussiness Group的市场前景
华为的消费者BG，又被称之为华为终端，是华为公司的核心三大业务之一。华为的消费者业务线，主要覆盖手机、个人电脑和平板电脑、可穿戴设备、移动宽带终端、家庭终端和终端云，面向于最广大的C端市场，为普通消费者用户们提供个人产品。华为终端的产品和服务遍及170多个国家，服务于全球1/3人口。根据华为所的2016年年报显示，华为消费者业务全年智能手机发货量达到1.39亿台，销售收入1，798亿元，同比增长44%。已经站稳了全球前三大手机厂商位置的华为，连续多年保持了手机销量的快速增长曲线，凭借着旗下Mate系列、P系列、荣耀品牌系列等产品，向苹果三星不断发起挑战，从中高端市场逐步开始占据份额。
手机行业的发展，往往跟随于芯片提供厂商的研发步调，用户体验也大多源自于此。与其他手机厂商不同，拥有自研核心处理器SOC（System-on-a-Chip）能力的华为终端，并不单纯受控于技术上游的限制。与美国高通晓龙系列的最新芯片相比，华为海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表现并不逊色，在网络基带、天线设计、芯片集成度、人工智能NPU等领域更占优势。9月2日，华为首个人工智能移动计算平台麒麟970正式，是全球首款内置神经元网络单元（NPU）的人工智能处理器。TSMC（台积电）最新10nm工艺的架构优势，保证了麒麟970的强大性能与功耗续航的平衡。10月16日，华为正式推出了搭载麒麟970处理器的Mate10系列手机，与iPhone X和三星Note8在高端市场展开竞争，获得了非常出色的市场反响。但是，手机行业的销量天花板也在逐渐接近，市场空间所剩不多，各家厂商大多要被迫比拼“内在功底”。华为虽然拥有了自研SOC的底蕴，但是与全产业链在手的三星和掌握绝对话语权的苹果比，仍然有较大差距。在显示屏幕、UFS存储芯片、光学镜头模组等其他部件，一旦面临供货不足等状况，华为就会面临热门产品的销量?c口碑的双重滑坡。同时，主打互联网的荣耀系手机，一台只能赚十几块钱，较低的产品利润影响了市场的良性循环。
当下，智能家居的概念逐渐深入人心，消费者在选购家电产品时更青睐于智能化和云端等功能。虽然华为终端在智慧家庭领域也展开了投入，推出了设备生命化引擎HiLink，试图打造智能家居开放互联平台，然而，华为内部高昂的研发成本，并不足以维持起这些低售价低利润的家居小家电。与同为国产的小米相比，华为系的智能家居产品整体售价偏高，“接地气”味道不足，实用性不足，尚不能形成品牌效应。
篇3
质量堪忧。本刊曾作报道的“懒夫人”产品，质量低劣，“烫衣器一用就冒烟，电热锅烧不开水”，销售的全是三无产品。
需求前景
懒人用品主要分为一次性用具和操作简单的傻瓜式用品。一次性餐具、毛巾、内衣裤等用品虽然方便、便宜，但是对资源的损耗量大，不顺应世界环保潮流，继多国对禁用一次性产品强制立法后，它的市场前景并不看好；而一些操作简便的新潮商品，如一个月只需浇一次水的“懒人花盆”、能自动将垃圾的体积压缩三分之二的“懒人垃圾桶”等，市场瞄准讲究效率、购买力强的白领，因此这一市场前景本身是大有可为的。
操作提示
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3G是第三代移动通信的简称，是英文3rd Generation的缩写，相对前两代移动通信系统，3G是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代宽带移动通信系统，它能处理图像、音乐、视频流等多种媒体格式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。3G标准有WCDMA、cdma2000和TD-SCDMA三大主流技术，而TD-SCDMA―Time Division -Synchronous Code Division Multiple Access（时分同步的码分多址技术）是由大唐电信集团代表中国提出的比较适合中国国情的标准，它独具的技术优势是能够解决高人口密度地区频率资源紧张的问题，并在互联网浏览等非对称移动数据和视频点播等多媒体业务方面具有突出优势。与美国主导的cdma2000和欧洲主导的WCDMA相比，TD-SCDMA还有频率优势、组网优势、成本优势、质量优势和市场优势。因此，在我国这个世界上最大的移动通信市场上，中国3G标准TD-SCDMA表现出诱人的市场前景。
二、TD-SCDMA技术优势
全球3G看中国，中国3G看TD-SCDMA。TD-SCDMA技术和美国主导的cdma2000及欧洲主导的WCDMA两个标准比起来有七个方面突出的优势：
1.技术优势。TD-SCDMA作为中国提出的第三代移动通信标准，其关键技术有可调整上下行切换点的时分双工技术、智能天线技术、联合检测技术。TD-SCDMA的优势突出表现在系统抗干扰和系统容量之间得到了很好的均衡、对混合业务的高效支持、系统自身有良好的持续发展和技术演进性。
2.业务优势。TD-SCDMA十分适合适用互联网的上下行不对称的传输业务。据权威机构估计，到2010年，话音业务和数据业务的比值将达到1∶10的关系。由于数据业务的不对称性，下行数据处于支配地位。对于WCDMA和cdma2000两种制式的3G标准，由于其上下行数据是在已经分配好的两个不同的频段上传输，因此不能动态地根据上下行的数据传输量调整资源的分配，因此达不到资源的充分利用，频谱效率比较低。而对于TD-SCDMA，由于上下行的分配是通过时隙调度来实现的，所以可以根据业务的具体情况，动态地分配资源，获得较高的频谱利用率。
3.频率优势。TD-SCDMA采用TDD（时分双工）模式，所以频谱利用率比较高。ITU给TD-SCDMA划分的频段是50MHZ，我国又增加了105MHZ，所以它有很大的频率资源，有频段的优势。TD-SCDMA拥有全球一致的频率划分，为TD-SCMDA在全球的推广和漫游创造了得天独厚的有利条件。拥有全球一致的频率划分是3G技术的一个基本初衷，而一个标准的影响范围必然与频率的划定息息相关，由于各个国家、各个团体的利益博弈，采用FDD（频分双工）模式的WCDMA及cdma2000在频谱的实际划分上难免出现分歧，而TD-SCDMA在这方面则具有天然的优势。
4.组网优势。首先，TD-SCDMA系统能同时保证各业务的连续覆盖，WCDMA和cdma2000覆盖采用同心覆盖。其次，TD-SCDMA系统没有呼吸效应（用户数的增加使覆盖半径收缩的现象称之为呼吸效应），WCDMA和cdma2000的呼吸效应比较明显。最后，TD-SCDMA系统的无线资源丰富。
5.成本优势。TD-SCDMA的成本优势来源于技术优势、频率优势、组网优势和业务优势。TD-SCDMA的系统设备成本、组网成本、建设成本具有明显优势。此外，TD-SCDMA在其他方面也具有成本优势。频率利用率比较高，可以节省大量的频率使用费用。拥有自己的知识产权，掌握核心技术，使得专利费用低和终端价格低。干扰可控、支持异频叠加覆盖、码资源规划灵活等特点使网规网优设计可以简单实施，为运营商节省大量的技术培训费用和人力资本费用。
6.质量优势:TD-SCDMA网络的质量优势蕴藏在系统原理、网络规划和网络优化的方方面面，始终让运营商在网络建设、网络运营和网络维护的各个阶段拥有一个高品质的网络，解除网络运营的无后顾之忧。
7.市场优势:TD-SCDMA技术优势是市场优势的源动力。TD-SCDMA的发展势头迅猛，产业链已经成熟，多厂家供货环境日趋完善。随着TD-SCDMA的发展，对TD-SCDMA进行关注和评估研究的国内外运营商越来越多，同时，国内外主要系统和终端制造商纷纷开始TD-SCDMA的产业化部局，全球跨国公司的参与将进一步推动TD-SCDMA在全球市场的发展。TD-SCDMA具有广阔的发展和应用前景，市场优势将随着TD-SCDMA的商用而逐渐明朗。
三、TD-SCDMA市场前景
正是由于TD-SCDMA具有技术、频率、组网、业务、成本、质量和市场等方面突出的优势，因此，中国3G标准TD-SCDMA一定会表现出诱人的市场前景。
1.TD-SCDMA技术优势被普遍认同。目前，越来越多的国内外企业开始认可TD-SCDMA技术。TD-SCDMA技术论坛的会员已经超过260家，在不久前举行的首届国际TD-SCDMA高级研讨会上，不仅有大唐电信和西门子的专家对TD-SCDMA技术优势的阐述，而且也有北电网络、阿尔卡特等公司的专家对TD-SCDMA技术优势的高度的评价。对于TD-SCDMA的市场前景，西门子高层领导认为，无论在技术水平上，还是在经济适用性上，TD-SCDMA都有WCDMA及cdma2000不可比拟的优越性。在技术方面，它可以最大限度地利用宝贵的频率资源并提供完整的第三代业务功能。在经济方面，TD-SCDMA可以最大限度地利用现有的GSM网络资源，较WCDMA及cdma2000可以节约30％的投资。这些评价集中体现在TD-SCDMA的频谱利用率以及对业务支持的灵活性方面。TD-SCDMA技术得到越来越多关注和认可的另一个重要原因在于人们越来越清晰地认识到，TD-SCDMA技术在许多方面非常符合移动通信未来的发展方向。
2.TD-SCDMA技术开发阵营日益壮大。随着TD-SCDMA技术得到广泛认可，市场前景日趋明朗，我们看到，TD-SCDMA开发阵营在世界范围正在日益扩大。大唐电信和西门子在TD-SCDMA领域的合作已经取得了划时代的巨大成功，同时，他们的成功合作也大大推动了TD-SCDMA技术的发展。由于双方在合作方面都采取了开放的态度，使得越来越多的公司成为TD-SCDMA开发的合作伙伴。
3.TD-SCDMA技术影响力越来越大。自中国移动去年下半年受命在北京、上海、青岛、厦门等城市组建号称“国标3G”的TD-SCDMA网、并进行小规模试运行以来，持续数年的3G标准争论终于尘埃落定：国内首个3G网络将采用TD-SCDMA技术；如无意外，中国移动将获得首张3G牌照。
TD-SCDMA在国际化道路上也迈开了步伐，与韩国SK电讯联合建设了第一个海外TD-SCDMA试验网；法国电信开始在北京试验TD-SCDMA；以德意志银行为首的国际投行对TD-SCDMA也表露了投资意向；一些跨国公司相继加入TD-SCDMA联盟，逐渐扩大了TD-SCDMA的国际化阵营。同时，2008年北京奥运会的举行也为TD-SCDMA的国际化发展创造了新的机遇。可以肯定地说，TD-SCDMA国际化是既定战略，也是3G产业链延伸的必然走向。
四、结语
作为国际3G标准的一个重要组成部分，中国的TD-SCDMA标准的技术优势已经在世界范围内得到充分的认可，并已经使其成为发展最快的3G技术。对于移动通信系统而言，形成现实市场的条件包括：技术、频率规划、许可证、运营商策略等等。我们坚信，随着我国3G技术实验的进行，TD-SCDMA现实市场的形成是必然的，这不仅使中国的TD-SCDMA标准占据国内市场，也必将为其开拓广阔的世界市场。
参考文献：
[1]王炜:TD-SCDMA 3G标准的优势分析.《电信科学》，2007年03期
篇5
猎犬的鼻子是最灵的，风险投资家们同样具有灵敏的嗅觉。他们在找什么样的投资目标？能够进入风投机构法眼的企业需要具备怎样的条件？
成立于2004年10月的金沙江创业投资，专注于创业型企业的早期投资。投资重点一方面是半导体以及和半导体相关的IC的设计、新材料、新工艺，另一方面是互联网无线以及新媒体。除此之外也关注其他领域的IT软件、电信以及信息技术公司，还有一些新的商业模式。金沙江从2005年开始在中关村投资，现在中关村的投资共有6个项目，投资额达2000万美元，占投资总额的60%。
金沙江创业投资合伙人潘晓峰告诉《新财经》记者，企业要获得风险投资，要么有创新技术，要么有创新模式，而且必须有市场潜力。对于同一行业的不同企业，在市场前景、商业模式都相似的情况下，投资人选择投资对象的关键因素就是企业的团队，重点考察团队的执行能力和运作能力。
金沙江现在投资的企业有晶宝利微电子科技公司，这是一家提供高清电视解码芯片的集成电路设计公司,在电视芯片设计领域有40项专利。这家公司由4名留学博士创办，他们在美国一些大公司都做到CTO以上的职位。潘晓峰告诉《新财经》，他们之所以选择这家企业，就是看中了这家公司的团队和技术。今年初，金沙江完成了对该企业的投资，两个月后，这家公司又获得了新一轮投资。对于投资的另外两家企业百合网和明致无限，金沙江则分别看中它们的商业模式和市场前景，前者的主营业务是提供网上婚恋交友平台，后者主要从事手机无线互联网运用。
对于企业所在区域，潘晓峰告诉《新财经》记者：一般情况下并不看中企业所在的区域，主要是看项目。而中关村是个例外，园区有专门的风险投资激励政策，对风险投资机构的政策支持很到位。
企业怎样获得投资
对于诸多高成长性的企业来说，怎样才能获得风险投资的青睐？中关村科技园区内的企业青牛软件技术有限责任公司的说法颇有借鉴意义。
2005年，中国增值电信市场和呼叫中心市场的主导厂商青牛软件迎来了发展史上一个里程碑。该企业成功融资3150万美元，主要投资者为软银亚洲、华登国际、中科招商等全球知名的投资基金。青牛因此获得当时中国内地软件公司最大金额的私募融资。
篇6
利润分析
玉米面粉按1.9元/千克计算，加工费（水电、人工、税费等）为0.2元/千克，加工成玉米粉丝成本为2.1元/千克。在超市250克（0.25千克）精包装玉米粉丝售价是2.80元，即使在农贸市场简包装玉米粉丝每千克也能卖到3.8元。按每千克纯利1元计算，日加工300千克可获利300元。
加工技术
1.主要设备：粉丝机、10千瓦电动机、0.8千瓦鼓风机各一台。
2.过箩：把玉米淀粉过一次箩，清除杂质，每次筛淀粉约100千克，太多不易搅匀。
3.加盐水，挤头料：把筛好的淀粉装在一个距地面40厘米的长150厘米，宽70厘米，深70厘米的池内，准备兑盐水。盐水按每15千克水加食盐15千克的比例，溶化后，拌50千克淀粉。一边搅拌淀粉，一边喷洒盐水，搅成均匀的半湿半干状为宜。放入粉丝机内挤头料。
4.汽蒸：用镀锌铁板做蒸笼，下底直径30厘米，上口直径30厘米，高90厘米；圆柱桶状，在圆桶的下端内用铁丝织成一个25厘米的圆锥网，网孔大小以不漏掉湿淀粉为宜，在蒸笼中加料时，添至圆桶头处20厘米为宜。
5.制粉丝：水沸腾后，把添好料的蒸笼放在有蒸汽的锅或桶上，蒸5分钟，待淀粉七八成熟，把蒸笼取下，把蒸好的淀粉倒入运转的粉丝机中挤轧。一人下料，一人用手抓住挤出的粉丝，轻轻地随其速度向外拉，截成长度因人因地而异。
6.晾晒：粉丝机上剪下的粉丝，晾在地上1小时，打成垛，6~7小时后，开始在凉水里用水洗开，用木杆架起来晾晒干，包装入库。
经营建议
篇7
合作是根基
目前我国IPTV产业链各环节基本齐全，相关企业纷纷产生，相互之间的合作也越来越频繁，因而探索不同企业的合作模式，创新有市场前景的新业务模式已成为发展IPTV产业的根本问题。
IPTV是网络融合、业务融合的产物，需要企业间的合作。IPTV产业链是一条固网与广电交叉在一起的产业链。涉及的角色主体包括内容提供商、内容运营商、网络运营商、终端商和最终用户。固网广电原产业链中的各个环节在新产业链中被赋予新的内涵，固网与广电共同占据主导地位，形成IPTV产业链的双核心模式。IPTV的发展需要大量的人力、物力、财力和强大的技术力量，仅依靠固网业或广电业中的任何一方都不可能顺利达到目标，合作是IPTV价值链的根本。
合作各方需明确定位与目标
实际上，当前固网运营商最缺乏的资源是内容，所以其需要与政府、内容提供商(广电)、内容运营商(SP/CP)加强合作。但由于三类合作伙伴实体在IPTV业务合作中所投入的资源和关注的要素不同，导致他们在IPTV业务合作中的定位与目标也具有差异性。
地方广电系统是IPTV业务运营中影视内容资源的重要提供者和整合者，也是IPTV与数字电视协调发展的关键推动者。
地方政府部门对IPTV有期待，希望以IPTV业务平台和基础网络资源为依托，推广行业或者领域信息化建设，提高社会与经济效益，提升部门工作政绩。
SP/CP是IPTV业务运营中内容资源的提供者，相关固网增值服务的开发者和运营者。他们专注于某几项业务领域的内容集成、产品开发和业务运营，以经济效益为中心，以企业盈利为根本，不断提升企业经营业绩。
IPTV业务合作方能够投入的资源
在IPTV业务合作中，涉及的主要资源投入包括内容、牌照、品牌、业务平台、营销渠道、客户资源、基础网络、人员、政策及资金等共十项。在三类合作伙伴中地方广电系统能够投入上述列举的全部资源；地方政府部门则以内容、客户资源、人员、政策和资金作为主要的投入资源；SP/CP则能够投入除了牌照、基础网络、政策之外的其他七项资源。
在IPTV业务合作中关注的关键要素
在IPTV业务合作中，合作伙伴通常应考虑的关键要素包括内容提供、内容管理、品牌建设、业务平台、定价模式、计费模式、营销方式、客户管理、分成比例及客户服务等共十项。其中，内容提供、定价模式是三类合作伙伴都共同关注的要素；内容管理则主要是地方广电系统、地方政府部门所关注的要素；品牌建设和分成比例则是地方广电系统和SP/CP所共同关注的要素。除去上述比较共性的关注要素外，SP/CP经过多年在互联网经济的洗礼与锤炼，他们对业务平台、计费模式、客户管理也都格外关注。
探索IPTV商业模式
篇8
三是上述二种方式的综合。
尊赢市场研究机构通过对众多的进入广东市场的酒企招商案例的研究，我们发现，传统招商的方式都是以产品为厂商关系合作的中心，厂商之间缺乏有效的“磨合期”这一重要的“恋爱”过程。即缺乏一个能够促进厂商信任的合作平台，因为，品牌不是万能的，品牌解决不了厂商合作的诸多问题，而是要靠合作的营销模式所带来的稳定的平台机制。
在短短的沟通中，双方合作的心态是否真心实意，经销商对于产品的市场前景也没有真实的感受等等，因为所有的销售人员和他们说的都是一样，即产品是如何如何地好，企业是如何如何地对市场投入。
此外，企业总是以为新产品的利润空间和可操作空间大就会对经销商的吸引力巨大，加之企业对自己品牌的“自恋”而不在乎一个个失去的经销商，这些事实使得在一次次地对潜在经销商的沟通中增加了时间成本、失去了最宝贵的市场时机。因为一个区域中的经销商群体的信息是互通的，当越来越多的经销商没有接受这个产品之后，产品就会被经销商认为是个缺乏市场潜力的产品。
而在现如今市场信任危机四起的环境里，好的产品同样解决不了厂商关系的信任核心基础。以广东酒业市场为例。众所周知，广东是中国酒业的消费大省，却是酒类生产的弱省，正因为这一点，走进广东市场，一直是许多酒企的市场目标。然而，由于大量的厂商纠纷等诸多原因而导致的招商难却也成为了近几年的一个事实，也成为了外地酒企或新品牌进入广东的障碍。
在供大于求的市场环境中，好的产品并非就能顺利招商，而进入广东在1至2年时间里招不到商而悄然退出的各类品牌不在少数。市场的供需矛盾由此而产生。一方面是大量的新品牌蜂涌而至却无处落地；另一方面是许多的酒类经销商在等待新产品。
究其原因，一是长期以来，一些不诚信的厂家的圈钱行为使得诸多的经销商不敢冒然去接受一个新品牌，尽管一些企业也做了大量广告以及人员招商；另一方面，由于一些经销商的市场运营能力水平较低及不正确的经销心态，尽管一些经销商也做出了保证品牌成长的承诺，但是还是使得真正想长期做市场做品牌的厂家为了品牌的长远发展，为防止被经销商套住，在选择经销商时依然不敢断然下决定。
因此，如何以一种营销模式的方式搭建这样一个平台，使得有潜力的产品能够早日进入市场，省却宝贵的时间成本，而企业又不心花费太多的资金费用等就显得极为关键。
针对这种市场状况，广东省酒协推出的市场托管运营模式，在短时间内解决了一些厂家早日进入广东市场成功招商的燃眉之急。
市场托管的本质是“以商招商”，即先生存再发展、先进入市场再招商。
具体操作过程则是首先由广东省酒协营销专业委员会通过省酒协经销商资源中的优秀经销商共同对产品进行筛选把脉，依据产品特点，选择合适的托管经销商。
然后把产品通过托管经销商的渠道和网络资源，并由托管经销商全面系统管理而不仅仅是把产品用自己的渠道送上终端货架为止。
托管经销商要进行市场调研、产品系列整合、渠道规划、价格体系建立、终端进场谈判、铺货上市、终端建设与维护、厂家的人员培训、以及适当的市场推广策划，并及时把产品的市场信息及相应的市场建议（如包装、口感、价格、品牌的广告等传播表现）反馈给厂家以促进厂家对产品的调整，直至产品找到合适的经销商（当然，执行托管的经销商也极有可能成为产品的经销商）；而这其中，除一些渠道等的硬性费用外，厂家只需付给代为市场托管的经销商适当的市场管理费等相关的一些费用。
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作为光通信的核心部件，光器件与光电子器件的安全性能高，具有良好的市场应用前景。在这方面我国企业的研发和生产能力排在国际主流位置。我国企业生产的各种发光器件、光检测器件的芯片、组件和模块，各种光放大器，各种无源器件包括光衰减器、光可变衰减器（VOA）、光分支器件、DWDM/去复用器件、连接器、隔离器、滤光器、准直器、环形器、起偏器、色度色散补偿器、偏正模色散（PMD）补偿器、光分插复用器等，不仅提供给国内的设备制造企业，还出口到美国、日本和欧洲等发达国家和地区，在国际上享有一定知名度。光电子器件的发展主要经历了三代。第一代传统光电器件主要以气体激光器、反射镜等元件为主要代表。其中的光电系统主要是通过性能可靠地光电器件固定在大型的底盘上组成的。第二代主要是指微光电子器件，主要包括激光二极管、多模光纤等，通过对脉冲光电子器件体积的缩小，促使不同的微光电子器件按照一定的方式进行组装，形成可靠的系统，实际操作过程中的组装难度大。第三代光电子器件主要是指波分复用器、单模光纤、各种光纤放大器等。这些器件构成的光通信系统主要的特点是：（1）主要的理论基础是平面光波导，使用过程中可以利用磁光、热效应等对光信号进行有效地调制；（2）主要的加工工艺为集成化晶圆；（3）体积小、集成化程度高；（4）节能效果好，有利于实现产品的大规模生产[1]。
二、光通信光电子器件的市场前景
在未来的发展领域中，由各种光电子器件组成的光通信网络，包含着长距离干线网、各种环形区域网及终端接入网，可以广泛地应用于不同行业的网络建设中。像移动通信网、互联网、卫星通信网等专有网络，都对光通信网络的依赖程度高，需要相关的技术人员结合生产现场的实际概况，合理地构建光通信网络，为社会各行业生产力的不断提高奠定坚实的基础。在早期的光通信发展过程中，市场份额占据比例较大的是光缆，成本价格相对较高。在未来光通信光电子器件发展的过程中，在密集波分复用技术与全光交互网络的支持下，光缆的市场占有率将会逐渐地降低，电信业务与其它互联网业务在各种光电子器件的作用下将会逐渐地进入高速发展阶段，住宅小区的宽带业务也将不断地扩大。结合目前光通信光电子器件的发展现状，可知西方的一些信息技术发展速度较快的国家正在加快光纤到户的建设步伐。在具体的建设过程中，需要大量的光电子器件，为这些器件广泛地推广带来了重要的保障作用。现阶段很多质量可靠的光电子集成正在不断地渗入相关行业的生产过程中，像常见的集成光分路器、密集波分复用器、光电收发一体化模块等。这些集成器件业务范围的扩大，将会给光电子器件生产制造商带来更多的经济效益，也会推动光通信技术及光通信网络的快速发展。我国作为全球重要的网络通信市场，实际的光传输网络在实际的应用中取得了许多重要的成果，各种技术已经达到了世界领先水平。与此同时，我国的光通信光电子器件的生产规模正在不断地扩大。在未来的发展领域中，这些光电子器件将会广泛地应用于信息高速公路建设、城市环形城域网的配套升级工程建设过程中。在现代光通信网络的应用过程中，集成光电子器件将会发挥出更大的优势。这些方面的不同内容，客观地说明了光通信光电子器件良好的市场前景[2]。
结束语
做好光通信光电子器件的技术发展与市场前景的研究工作，可以为我国国民经济发展水平的不断提高带来重要的保障作用。目前光电子技术的应用范围正在不断地扩大，客观地体现了这种技术的先进性与适用性。因此，需要对光电子技术的相关内容进行深入地分析，从不同的方面对这种技术的市场前景进行必要地探讨，以便为相关的研究工作开展提供一定的参考依据。
参考文献
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据王总介绍，通过他们的介绍和演示，越来越多的消费者认可保千里汽车主动安全系统，慢慢意识到这对于行车安全是必备的，而且形成一种蝴蝶效应，带动了周边的亲戚朋友、同事一起使用，这种口口相传的口碑效应也越来越大。王总告诉记者：“现在装这个产品的以20万以上的中高端车型居多，当然也有一些车主不管车辆档次高低，也选择安装这款产品。我接触的就有一些车主，虽然车辆不算高档，但是因为开夜车的情况比较多，对特殊功能有需求，比如透雾功能，因为四川这边山地丘陵比较多，雾气比较大，所以他们也选择装上汽车主动安全系统。关注行车安全跟车的档次和价格高低是没有关系的。”
当然，全新的产品从认识到接受要有一个过程，王总说：“现在大家对这类产品的接受度主要取决于车主能否意识到安全系数的重要性，认识到安全系数对他的行车安全、家庭、事业的影响。就像保险，很多人觉得可有可无，又比如安全气囊，从提车到车报废，可能安全气囊都没用到，但不代表它没有作用。安全气囊属于被动安全，而保千里汽车主动安全系统让你看到可能存在的风险，通过一种预警，实现人车的交互，让你规避一些危险。我自己在高速公路上就遇到过前车的轮胎脱落，以及装运垃圾的垃圾箱掉落的情况，如果是在近处几十米才看到，就来不及采取什么措施，但是通过汽车主动安全系统，我提前看到，可以及时作出反应，比如变道或是减速，这样就提高了行车安全。”
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【市场前景】
现在,居住在复式单元和别墅里的人越来越多。家里带落地阳台、露天大平台或者自家有花园,也不再新鲜。开一家室外家具店,帮助人们来营造室外的第二空间,不失为一个好项目。
【经营建议】
1 室外家具有“晴雨表”,铁艺、竹藤类的室外家具夏天畅销,而天气转冷之后,就是原木室外家具的天下了。各个城市所处地区的气候和风俗不同,对防霉、家具风格的要求就有所不同。最好根据各个城市的特色选择主要经营的商品。
2 可以顺带销售各类装饰护拦、花盆、庭院用伞、蜡台、假山、景观灯饰及灯具等室外装饰用品。
3 室外家具的摆放占地范围大。没有必要在繁华商业区租用高价位门面展示,而新建中高档社区集中的地方是不错的开店地点。
隐形防护网
坠楼跌落已经位居儿童意外伤害发生率之首。如何做到防护栏能够防盗、防止孩子和宠物跌落,又不影响美观,成为很多高楼层居民的困惑,一种安装在阳台和窗户上的隐形防护网应运而生。
【项目介绍】
隐形防护网的核心材料是特制的钢丝绳,外表包裹着尼龙材料。每根的拉力能达到130公斤。两根钢丝绳的间距是5厘米,两端用特制的防撬铝材固定。30米距离外看不见,配合楼体色彩施工,不影响原有建筑外观风格。
如果你在防护网上安装一套智能液晶报警系统,这张网便能具备防盗、防劫、防火、防燃气泄漏等功能,它还能对住宅各要害部位进行多种监测报警服务。如果发生险情时主人不在家,该系统会自动拨打你预设的6组电话号码,告知险情。如果家中的老人发生意外,也只需按动特制的紧急按钮,起到同样效果。
【市场前景】
篇12
中图分类号 TS229 文献标识码 A 文章编号 1673-9671-(2012)031-0154-01
地沟油是指将下水道中的油腻漂浮物或者将宾馆、酒楼的剩饭、剩菜（通称泔水）经过简单加工、提炼出的油，或指重复使用于油炸食品的油，一般包括潲水油、煎炸废油、食品及相关企业产生的废弃油脂等。
据实验测定，长期摄入地沟油会对人体造成伤害，导致体重减轻，发育障碍，以及脂肪肝等病变。此外，地沟油所含的黄曲霉还易使人罹患肝癌等癌症。
1 研究内容
在工业上，地沟油的主要化学成分是高级脂肪酸甘油脂，目前综合利用的基本原理是将地沟油催化分解为高级脂肪酸和甘油，是生产橡胶、肥皂、化妆品的重要原料。
1.1 制取肥皂
1.1.1 预处理
1）餐饮废油过滤。在低温和高温时，餐饮废油是固态和黏稠液体，为了除去其中不溶性杂质，需将废油加热，并趁热过滤。
2）餐饮废油的脱水、除味。在通风橱中，将过滤后的餐饮废油加热到105℃，直至无气泡产生，以除去水分和刺激性气味。
3）餐饮废油的脱色。在经过前两步处理后的餐饮废油中加入3.5%的双氧水，在60℃下搅拌反应20 min，再加入5%的活性白土，升温至60℃，搅拌25 min可以达到最理想的脱色效果。
1.1.2 制作过程
盛金英在专利1603397中介绍：
1）在经过预处理的地沟油中加入比例为l：6至8的活性炭和活性白土混合物20至40重量份，升温至120℃-150℃，搅拌1至2小时，进行
脱色。
2）以40至80目的滤网过滤，制取滤液；再在滤液中加水体积和浓度为50％的硫酸，烷基苯磺酸搅拌并升温至100℃-120℃，反应10至15小时，出现油、水层；分离出油层液体，用90℃以上的清水震荡洗涤，重复三次，弃泔油水，得混合脂肪酸。
3）加入一定浓度的KOH或NaOH溶液，控温，搅拌皂化2至3小时，至pH值达到7.5-7.8止。
4）再加盐进行一次盐析，分离皂胶。
5）向皂胶中加入一定浓度的过氧化氢进行脱色，之后加入高效助剂和一定量的碳酸钠，搅拌后制得皂液。
6）静置沉淀1 d，排出底部的黑水。皂基逐渐凝固析出，取出，干燥后可压制成不同形状的肥皂。
1.2 调查的设计与思路
本次调查的内容主要包括调查餐馆老板、肥皂生产商、消费者对地沟油制肥皂的看法，总结分析地沟油制肥皂的可行性和市场前景。
1.3 调查结果
1.3.1 餐厨垃圾流向
通过对学校食堂、部分餐馆饭店的调查得知，食堂饭店每年都会与专门收购餐厨垃圾的人员签订协议，这一年的餐厨垃圾全归他们所有，食堂饭店因此会获得一定的收购费。对于餐厨垃圾的流向，相关人员则表示这些垃圾大多会被送到附近养猪场用作猪饲料，至于是否会被生产用作地沟油则不得而知。而大部分家庭会把使用过的油直接倒掉或者重复多次使用，这样不仅导致了资源的严重浪费，而且有时处理不当还会污染环境。
1.3.2 地沟油制肥皂可行性和市场前景
通过上述实验可知，地沟油制肥皂并不存在技术问题，在技术上是可行的。然而通过调查，从饭店经营者、肥皂生产商、消费者三者的角度看地沟油制肥皂的方案并不可行。主要原因有：
1）在调查过程中发现，大饭店通常每天换3次油，小饭店通常每天换1次油，而街头的商贩小店常常一锅油用好几天才全部倒掉换新油。同时，饭店经营者表示只有收购价格高于餐厨垃圾用于猪饲料的价格才会出售，地沟油的提炼，并制成对人体无害的肥皂的生产成本较高，而肥皂的市场售价有限，因此导致地沟油生产制作的肥皂利润空间太小；
2）对于肥皂生产商来说，名牌肥皂厂一滴也不用，比如“雕牌肥皂”，只有那些小肥皂厂以次充好，掺加一点点地沟油，但是绝对不会超过百分之十五，否则连次品都生产不出来另外。另外，生产肥皂用的油脂是动物油，也就是说是饱和脂肪酸，而地沟油大部分是植物油脂是不饱和脂肪酸；
3）通过对在超市随机挑选的100位消费者的调查，如果销售的肥皂是以地沟油为原料经过提炼制作的，即使标明对人体没有危害也不会购买，主要原因是对该类产品不信任，心理上难以接受。据统计，全国一年有2 600万吨地沟油，1公斤地沟油能够做100块肥皂，用肥皂问题来解决地沟油上餐桌问题，意味着全中国13亿人每人一年要用掉2 000块这样的肥皂，每人一天要用掉6块，才能解决这个问题。
综上所述，地沟油变肥皂，没有销售市场，对整个产业链的影响可以说是零，市场前景并不乐观。
2 建议
地沟油来源广、产量多、毒性大，靠生产肥皂难以使其得到合理利用。因此，在对地沟油的资源化利用过程中，宜将其制成使用范围广、可以大量消耗、人体非直接接触的工业用品。
2.1 制备生物柴油
生物柴油可替代石化柴油，是一种利用可再生资源生产的清洁燃料。制取生物柴油是目前地沟油研究最有生产价值和前途，也是实际运用最广的地沟油综合利用项目。目前国内外主要以质量较好的植物油作为原料，使得生物柴油成本高、竞争性差，所以餐饮废油就成为人们制取生物柴油较好的选择原料。
2.2 制备肥料
餐厨垃圾含有丰富的蛋白质、维生素、矿物质，是有机复合肥的良好原料。将餐厨垃圾酶解、厌氧发酵等过程转化为燃料乙醇，将乙醇发酵残留物和其他有机成分通过发酵产生沼气，将沼气工程的沼渣沼液通过处理变成生物肥料。
3 结论
地沟油制肥皂作为地沟油资源化利用的方式之一，虽然在技术上可行，但是经过市场调查，综合分析之后，由于其利用量小且为人体直接接触，导致产业化规模生产和市场前景并不乐观。因此要加大研发力度，重点扶持可以大量消耗地沟油且不为人体直接接触的产业，延伸产业链，完善支撑，提高产业竞争力和市场需求。另外，还应建立合理的回收方法及制度，完善立法，加快全国范围内餐饮废油收集系统的建立，提高餐饮废油的收集利用率。
参考文献
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篇13
本项目是一个投资少、见效快、利润高、竞争少、产品使用周期长（保质三年）的好项目，投资几千元到几万元均可。市场运作或产品操作简单：一部电话，一辆交通工具，一份宣传单即可开始业务，实为创业者稳定致富的首选项目。
【投资效益分析】
1只气模可从300元起价，每天可平均出租不同式样的3-5件，每件收费150-300元，可净赚300-1000元；1门礼炮120元，炮弹成本在5-10元/每炮，市场价在80-100元/每炮，1个活动最少8-21门，每次可收入600-2000元，净赚500-1800元，出租两次可收回投资。再如大型活动，同时提供气球、拱门、军乐队、礼仪小姐、条幅、地毯、桌椅等，每月地级市可有3-5次左右的活动，加上小型的宣传促销，年收入至少在8万元以上，全套产品约6000-20000元，2个月左右可全部收回，利润相当丰厚。
