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篇1
爱因斯坦拒绝以色列总统的职务，说自己“只适合于从事与物理学有关的事情”。谁也不能说他无知，但 他天真。这种天真事实上是一种诚实。诚实最接近于天真。[3]在“官本位”体制下，以为把教授、科学家不适 当地“提拔”到院长、校长、部长、市长的“宝座”，表面上是“尊重知识、尊重人才”，其实往往是用人所 短，适得其反，事与愿违。只有那些在科学上前途不大、后劲不足的学者去改行做“公仆”（必须是真正的“ 公仆”而非“主公”），做“后勤部长”，才是明智的选择。“爱因斯坦们”是不应当改行的。
英国哲学家培根(Bacon,Francis,1561～1626)有句脍炙人口的名言：“知识就是力量”。他在《科学推进 论》第1卷中，重点论述了知识的价值。他认为当时蔑视知识的社会风气是愚昧的，同时说明了知识与宗教信仰 、政治、人性的关系。他大声疾呼提倡新方法，使人类籍此树立起驾驭自然的合法权力。
知识就是力量；但是，知识并不等于力量。知识蕴含着力量，一旦爆发出来，能够呼风唤雨，推山倒海。 知识成了力量有个转换过程。知识分子善于把知识深化，但不善于把知识转化为力量。知识分子只有知识，却 没有力量。他们既无政治权力，又无经济实力。
二、知识，为什么没有力量？
按理说，经济学家满腹经纶，总该是知识的化身了吧！可是，“我们的多数经济学家，在纸上纵马驰骋之 时游刃有余，而一将理论用之于实践则一触即溃，凡‘下海’者大多铩羽而归，偏偏是哪些未入流的准文盲在 商海中如鱼得水。”[4]因此，知识分子为什么没有力量，要从知识分子自身找出原因。本来总说知识分子“清 贫”、“清闲”、“清高”，现在看来也并不“清高”。知识分子的“知识”往往令人生疑。大街小巷有不少 “假冒伪劣”产品，我们的书报杂志上也有不少假话、大话、空话。时下，知识贬值很厉害，为了评职称而东 拼西凑的“成果”实在不少。号称经济学家而确有真知灼见和独特理论的为数甚少。不要说诺贝尔经济学奖与 他们无缘，就是国内获大奖的，也很少有突出贡献的理论。西方经济学中有恩格尔定律、格来兴定律、洛伦茨 曲线、菲利普斯曲线、蛛网理论、加速理论、创新理论、基尼系数、消费函数、储蓄函数、需求函数、供给函 数、哈罗德—多马经济增长模型、希克斯—汉森模型等。西方经济学家不断推动经济理论创新，有的还充当政 府或企业经济顾问，直接或间接地推动经济的增长和社会进步。反观我们的经济学界，“这一张张令人眼花缭 乱、以‘对策’、‘建议’名目出现的药方，大多数都是开给中国的国有企业，如承包制、股份制、破产兼并 、现代企业制度，等等，现在又冒出了一个‘托管’的构想。……这些开药方者中有不少人甚至对企业走马观 花式的‘调查’都没进行过，但却并不妨碍他们为中国国有企业开出一张又一张的‘药方’。然而中国城市经 济体制改革恰恰就在这些真真假假的经济学家们出谋划策最多的领域里‘卡壳’。”[4]相比之下，马克思用毕 生精力写的鸿篇巨制《资本论》，影响了人类的命运；亚当·斯密(Smith Adam,1723～1790)研究了劳动的分工 问题，并以制针为例，说明劳动分工对提高生产率的重大意义。他把制针的全过程划分为18道工序，每人只操 作其中一两道工序。这样做的结果，每天的产量达到48000枚针，平均每人每天完成4800枚。斯密指出，如果不 进行分工，所有工序全部由一个工人承担，他的产量每天最多只能生产20枚针。斯密的劳动分工理论，在19世 纪产生了深远的影响。就是以今天的观点来审视，这一理论依然闪耀着真理的光辉。“科学管理之父”泰勒(F ·W·Tayior,1856～1915)长期在工厂里不断观察和试验研究，才提出了科学管理原理。在人类历史上，功勋卓 著的经济学家、管理学家还有许多。人们是从他们的思想、理论和实践的结果中认知了知识的价值和力量的。
真知灼见植根于现实的生活土壤之中。只有真知灼见才有价值。瓦特(James Watt,1736～1819)发明了蒸汽 机，在原动力方面促成了革命性变革，使机械的运转不再完全依赖人力、兽力或水力。这是知识转化为力量的 先例。自然科学和社会科学中的许多发明、发现和创造，都是知识就是力量的体现。
如果说“知识没有力量”那是因为我们的知识还没有转化为力量。据报道，中国文献馆备有20多个国家的 2000万件专利，每年以40万件速度递增，而利用率只有1.2%，可见效率极低。
我国的“科技成果”多，而新优产品少。有人比喻说：只开花，不结果。这似乎是个突出的矛盾。在有些 地方，50年代和60年代出现的产品仍占市场的50%左右，一些明显该淘汰的产品仍占10%左右，于是国外产品乘 虚而入，国内产品的市场占有率越来越少，形成恶性循环。
篇2
把知识与经济发展联系起来，在
三、“知识救国”吗？
人们通过分工制度的协调来获取大量的知识。因为在分工制度下，每个人都可以专业化为某一狭隘知识领域的专家，而后通过与他人“交换”知识而获得生活与生产资料。心 理学 研究 自19世纪初已经发现， 学习 一项知识所花费的平均时间总是随着学习者在该项知识上投入的学习时间总量的增加而下降。而这一发现在当代脑神经研究与认知 科学 中又获得了新的神经 网络 理论 的支持(神经网络均衡点的稳定性与学习时间之间的关系)。 历史 观察表明，那些更加依赖于分工制度来获取知识的 社会 比那些主要依赖于传统方式(例如师徒制度、家族传承、个人探索)来获取知识的社会，表现出高得多的知识积累速度，从而可以在短短几百年或几十年时间里获得传统社会在几千年时间里所积累的知识存量。
理解了分工制度对获取知识的重大意义之后，我们就可以讨论分工的协调 问题 了。协调分工是一个制度问题，不是单纯的知识论问题。制度问题的本质特征在于：收入分配的方式决定性地 影响 到分工条件下生产出来的产品的数量和质量。也因为这一特征，当 经济 学在90年代以来进入“博弈论”理性主义阶段时[5]，它才真正开始接触到制度问题。
对于可供选择的各种各样的协调分工的“制度”——我还没有定义“制度”概念，如果我们仅仅从经济学角度考虑问题，即仅仅考虑效率问题，那么我们可以把各种制度按照它们的经济效率排列出来。所谓“效率”，就是节约经济资源的程度。如果我们把知识列入稀缺的经济资源的话，那么对于“知识经济”极端重要的制度问题就是寻找那些最小限度地闲置知识的协调分工的制度。而这是很难很难的，因为知识存储在每个人的脑子里，以“观念” 的方式运行着，任何违反了知识主体的主观意志的制度都很难避免巨大的知识浪费。我们不难想象一个处于奴隶地位的知识主体与一个处于 企业 家地位的知识主体之间可能表现出的巨大的知识运用能力的差异。
在没有给出“制度”定义之前，让我先提出协调分工的最有效率的制度的第一个判据：生产的效率越是取决于要素投入主体的主观意志与主观努力，协调生产的制度的效率就越是依赖于“自愿原则”。
读者或许已经想到，“市场”机制(与传统的中央计划机制相比而言)是一个比较尊重自愿原则的制度，所以应当表现出高得多的协调分工的效率。这个判断，或者上述判据的这一运用，大体上是正确的。不过，我愿意指出，即便是“市场”制度里面，也存在着严重的压抑主体意志的现象，典型如“垄断”，或者为了生存而不得不做的某些事情，等等。
现在我必须澄清两个概念：(1)“自愿”，(2)“制度”。 哲学 家们长期以来讨论不清楚“自愿”这个概念的实质。我甚至可以声称，自从西方人获得了神学(始自摩西)，他们就不得不在自由意志的自愿性与上帝的秩序的必然性之间纠缠不清[6]。
当我们说到“自愿”这个语词时，它指涉这样两方面的情况：(1)被指涉的主体必须是免于明显的外力强迫的。注意，我使用的语言：“强迫”在语义上明显地不同于“控制”，后者可以包括受控主体“间接地施加影响”(通过语言、感觉、意识)。在这一点上，你可以争辩说“市场”经济制度其实是很虚伪的，它表面上尊重你的自治权利，实际上控制你的主观意志。对此我表示同情的理解，却无法为此而修改我对“自愿”原则的定义。(2)被指涉的主体必须在主观上意识到他所做的事情及其各种可能的后果。这一条件可以有效地减弱上述的“控制”所施加的影响，因为主体明白他在做什么，这意味着外界施加的“间接的影响”必须在很大程度上尊重主体意志的选择。这两个条件意味着两个推论：(1)主体对自己的行为负有道德责任，因为他事前意识到了他所做事情的各种后果并且他是主动地(不受外力胁迫)从事这件事情的；(2)主体有知的权利，因为不如此便无法承担道德责任。这就是为什么在一个自由社会的宪法里面，在确立了公民的基本自由权利之后，第一项重要的补充条款就是“新闻自由”条款(公众对信息的权利)。
现在可以定义“制度”了。事实上，对制度的定义需要整整一门“制度 分析 基础”课程作为定义的展开。简单地说，制度就是群体内部有自由选择权利的成员之间就协调分工所达成的均衡的从而是可预期的和稳定的行为模式。这一行为模式包括两个方面的 内容 ：(1)可见的行为。很明显，不可见的行为是别人难以预期的；(2)对可见行为的公认的阐释。关于这一点我要补充两条：(a)人们尽可以对行为作出极为不同的阐释，但只要这些阐释没有得到公认，它们就难以获得制度力量。任何制度条款都是在获得多数人的公认理解下发生其协调人群行为的效力的。典型的例子如 交通 规则，只有当人群的多数成员对规则作出统一的理解时，规则才可能实现其协调交通的功能；(b)对行为模式的新的阐释对制度创新是极为重要的。假如一个社会的全体成员居然对其既有行为模式作不出任何新的阐释，那么这个社会的创新和演进的力量必定已经消失了。观念的力量对制度发生作用，通过制度演变而转化为物质的力量。制度是“批判的武器”与“武器的批判”之间辩证关系的关键环节，是合理性展开其自身的“中介”。
只是在这一节的结尾处，我才具备了回答这一节主要问题的条件：“知识救国”吗?我回答是：技术性的知识与一般意义上的“救国”无关。更进一步，如果没有协调分工的有效制度，技术性知识甚至无法转化为生产力，从而即便在“实业救国”的意义上也与“救国”无关。所谓“科学技术是第一生产力”，这里最关键的字眼不是“科学技术”，也不是“第一生产力”，而是那个“是”字。在完成了上面这样冗长的论证之后，我们有资格询问：科学技术在什么样的制度条件下才可能转化为生产力?
显然，自愿原则是那些有可能将科学技术转化为生产力的制度的第一个特征。这一特征的 政治 学意义就是“自由”。我们固然可以对“自由”作出许多不同的理解，却不能阉割了自愿原则里面讨论过的对“自由”这一概念所概括的人们的行为模式的基本理解，这一基本理解应当、而且为了具有制度效力必须是公认的。让我补充两点：(1) 公认的理解要求知识的“本土化”，这是很显然的，非本土的知识难以达成本土成员间的共识。一个眼下的例子是北约在科索沃事件中采取的强力干预，我很怀疑这一干预所依据的制度知识(哪怕它是关于“自由”制度的知识)能够被本土成员的大多数所理解和认同；(2)公认的理解要求阐释与事实的基本一致，这也是很显然的，那些明显地具有胁迫性质的规则不能被阐释为“自由”。没有人会认为限制了他呼吸通畅的某种外力是使他“自由”的力量[7]。
现在让我提出(在知识转化为生产力的意义上)可以“救国”的制度的第二个特征：协调分工的制度的效率在很大程度上取决于该制度下个人的努力是否与其回报紧密联系着。换句话说，权力与义务是否紧密地联系着。关于这一点我似乎完全没有必要补充任何东西，因为读者十分清楚传统中央计划体制是怎样失去创造力和效率的。或许我应当补充一点：即便是市场体制，也时刻面临着并且时刻在解决着如何改善激励机制和激发人们的创造力的问题。我们注意到一个成熟的市场社会可以逐渐失去创新力量，例如70年代以前的英国。另一方面，有效地解决了创新机制问题之后，僵化了的市场社会可以重新获得生命力，例如当代的英国。
最后，而且在操作意义上最重要的，是有效率的制度的第三个特征：协调分工的制度的效率每时每刻必须解决的问题是如何在(由于 自然 环境变动和由于人群心态变动导致的)新的情况下创造出新的制度安排使得权利与义务之间的紧密联系能够以最小成本实现。这句话或许涉及较多的技术语言，需要进一步解释。让我引用我喜欢的张维迎举过的例子(经过修改)来说明这里涉及的条件。设想两个人分工的社会，假定其中一人在月光下挖土，另一人在树影下挖土。当这两个人谈判他们之间的社会契约时，最关键的条款之一是“由谁来负责监督全体人员的劳动，从而负责制定每个人的劳动报酬?”如果社会推举那个在月光下挖土的人来监督群体和制定每个人的报酬，那么，由于他必须花费很大精力才可能准确测算和监督那个在树影下挖土的人的劳动努力，他的最优行为模式将逐步演变为：减少他所支付的监督努力，按照那个在树影下挖土的人的总产出来决定他的报酬。这是因为挖土的总产出比较容易观察和测量。而对于每个人的总产出的测量归根结底要参照社会平均产出来决定其高低。换句话说，在月光下挖土的人只能参照他自己的(此处代表“社会平均生产率”)总产出来决定支付给在树影下挖土的人的报酬。但是在这一“ 权利—义务”关联之下，假如那个在树影下挖土的人原本比那个在月光下挖土的人具有先天高得多的劳动生产率(例如天才或特殊技能者)，我们可以预言，这才能多半是要闲置的。因为按照社会平均生产率来决定每个人的报酬必定导致“平均主义”的报酬法则。这一法则的另一种说法就是“劣币淘汰良币”法则。综上所述，一个效率高得多的制度安排是让那个在树影下挖土的人负责监督群体和制定每个人的报酬。道理很简单，由他来监督那个在月光下挖土的人的劳动，监督成本小得多，测算也准确得多，从而以很小的成本实现了权利与义务的紧密联系。关于这类制度安排的经济学分析，大多包括在针对“信息不对称”情况的“机制设计经济学”里面了。
上面讨论的制度有效率的第三个特征，其最重要的推论在于：一个制度的效率不能够靠任何一套普遍原理来保证，而只能依靠千百万社会成员追求效率的日常努力来保证。因为如上面的例子所表明的，命名权利与义务在较低成本下紧密联系起来的制度安排，随着环境与人群的变动而处于永恒的变动中，没有任何普遍原理可以事前把握这些具体的制度安排。制度性知识里面的这类知识，按照亚里士多德对“技术”定义，具有技术性知识的特点，因为它们只针对具体的个别的事物，不针对普遍的一般的事物。在我的理解中，韦伯所论的“资本主义社会的支撑体系 ”，不是别的，正是这里所说的技术性的制度性知识。没有这些知识的大规模积累和不断创新，就没有“可 计算 的资本主义”在西方社会里作为一种有效协调分工的制度的 发展 。
由于有效率的制度的效率依赖于大众的日常的追求效率的努力，我愿意以下面的命题来强调我在这一节里提出的三个特征在制度经济学意义上最为关键的环节：有效率的制度安排必须最大限度地激励每一个社会成员在每一个可能方向上追求效率的努力和创新。注意：这一命题所要求的制度安排是完全“自恰”的，因为它所追求的效率依赖于有效率的制度安排，而有效率的制度安排依赖于制度安排是否最大限度地激励了对效率的追求。在这样一个纯粹关注效率的环节里面，制度的“好”与“坏”不是我们关心的主题，尽管我们必须询问一个制度的好与坏。仔细阅读我在这一节里的讨论不难发现，这些讨论其实已涉及了制度好坏问题。例如，我讨论了“自愿原则”与“自由 ”的含义。但是对制度作道德判断毕竟已经超出了这一节的主题，应当放在另外的章节里讨论。
四、“人力资本”与人的“异化”
一旦以劳动者为载体的知识成为谋利的资本，劳动就开始转化为“人力资本”。也就是说，投资人以劳动者的知识积累过程(例如正规学校 教育 、在职培训、自修)为投资目标，期待着将来从这一知识存量中获得大于投资额的回报。最早提出“人力资本”概念的 经济 学家们估计过就美国 社会 而言的这一“人力资本”投资回报率，大约为20 ％～50％，依样本结构而有巨大差异。不过，这一比率的下限仍然大大高于美国经济在常规情况下物质资本的投资回报率(10％左右)。由于这一超高回报率的吸引，成熟市场经济(美国、德国、甚至香港)的投资结构在1970年代以来明显地向人力资本方向倾斜。
下面我希望在我提出的“知识互补性”概念体系中解释一下，人力资本为什么比物质资本具有高得多的投资回报率。首先应当界定“资本”概念，这一概念曾经和仍然在引起广泛的争论，著名者如庞巴沃克与费舍之间的论战[ 8]，以及后来的“两个剑桥之争”[9]。
庞巴沃克以及整个奥地利学派资本 理论 的出发点是把“资本”看做一种特殊的生产方式——迂回生产方式(the round－about method)。“时间”在这一生产方式里起了决定性的作用，因为迂回所用的时间越长，理性投资人所要求的回报率就越高。因此从实证角度看，一项投资的资本周期越长，就说明该类迂回生产方式所带来的回报率越高。教育通常比物质资本投资具有长得多的周期(常规学校至少需要12年才完成中等教育，而最大的钢铁基地建设周期不过是5年左右)。从奥地利学派的角度看，这意味着教育投资具有比通常物质资本投资高得多的回报率。
资本理论的另一个方面是费舍的“投资机会决定投资回报率”的理论。在费舍看来，一切事物，只要可以产生未来收益，就都可以成为“资本”。投资的回报率由投资项目及各个投资项目的收益率决定。假如我们把全部可能的投资项目(机会)按照回报率从高到低排列出来，那么最优的投资选择将从那些回报率高的项目开始投资，只在用尽了较高回报率的投资机会以后才逐次向更低回报率的项目投资。这样的投资安排一直可以进行到融资成本(例如向银行贷款所必须支付的利息率)等于投资回报率时为止。而融资的平均成本由要素市场与产品市场在现时与未来一切时点间的一般均衡决定。由这一均衡决定的融资成本也叫做“真实利率”，它的大小归根结底要取决于一个经济所提供的投资机会的多寡以及这些投资机会可能产生的回报率的高低。
在运用费舍的资本理论时，一个重要的 问题 是判断“投资机会”及其“回报率”。例如，一般来说“教育”被认为是一种投资机会。可是如果受过教育的劳动与没有受过教育的劳动具有同样的收益，我们就没有理由认为这样的教育是“投资机会”。又如，当投资是在一个不稳定的社会 政治 环境里进行从而所涉及的风险非常高的时候，投资的帐面回报率就显得毫无意义，相当于接近于零的投资回报率。由于这些理由， 发展
注释：
[1]转译自j.b.schneewind编译moral philosophy from montaigne to kant，vol.ⅰ，“leibniz”，pp.313—330，cambridge university press,1990，方括号内 英文 及中文为我所加。
[2]参见例如“知识沿时间和空间的互补性以及相关的 经济 学”，《在经济学与 哲学 之间》。
[3]详见《在经济学与哲学之间》各篇有关“知识”定义的文章。
[4]详见我写的“近年来经济 发展 理论 的新进展及反思”，《经济 研究 》1994年。
[5]参见我写的“经济学理性主义的基础”，《 社会 学研究》1997年2月。
[6]关于这一论题的权威的和冗长的讨论，参见hannah arendt, the life of the mind，vol. ⅱ，“willing”，harcourt brace, 1971；以及robert nozick, philosophical explanations，chapter 4,“free will”, and chapter 5, “foundations of ethics”, harvard university press,1981。
[7]为了“最终的自由”而实行强迫，这是很值得怀疑的论证方式，不过这里无法展开讨论，读者可以 参考 哈耶克的著作。
[8]参见bohm－bawerk,positive theory of capital,1889；irving fisher,the theory of interest,1930。
[9]参见mark blaug,economic theory in retospect，5th ed., cambridge unviersity press, 1996。
[10]参见我写的“面向综合的 时代 ”，《回家的路》。
[11]参见上引“近年来经济发展理论的新进展及反思”。
篇3
OECD（经济合作与发展组织）在《以知识为基础的经济》报告中，对知识经济的内涵进行了界定：知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。OECD主要成员国GDP总值的50％以上是以知识为基础。
OECD认为知识经济的主要特征是：
研究开发成为重要基础
上世纪90年代以来，OECD国家工商业的R&D近2／3的经费是用在高技术产业上，同时对外投资也注重研发投入。OECD于1998年对不同国家产业研发的外资进入情况的分析结果表明，目前外资的研发投入已经占OECD国家产业研发投资的12％。最近20年，OECD国家直接研发投资额在逐年增加，外资在东道国产业研发投资中的比例也在逐年增加。
信息和通信技术处于中心地位
在制造业中，非电力机械(包括计算机)和电力机械(包括通信设备)是增长速度最快的部门。在美国、加拿大、荷兰、爱尔兰、瑞典和英国，其增长速度都超过了10％。当前OECD国家对知识产业或信息产业的投资占总投资50％以上。在半导体方面的资本投入，北美和欧洲的OECD国家已经以20％以上的速度增长。信息和通信设备的部门与行业的投资中，金融、长途电信及零售业等方面的服务性产业占了巨大比例，在美国和英国高达75％以上。
服务业扮演主要角色
在产业结构调整上表现为经济重心由制造业向服务业转换，上世纪80年代以来，OECD净增的6500万个工作岗位中，劳动力就业95％的巨大比例是由服务业提供的。在英国，80年代初期，制造业在GDP中所占份额是服务业的l0倍，然而到了现在，制造业仅仅是服务业的大约l.5倍。
人力素质和技能是先决条件
由于所有的经济部门都变成了以知识为基础，并以知识为增长的驱动力，以先进技术和最新知识武装起来的劳动力就成了决定性的生产要素。人力资本是联系知识资本其他部分的中心和纽带，是知识资本中最有活力的因素，随着人们对人力资本作用的认识逐步深化，社会也越来越依赖于人力资本的力量去推动经济的增长和企业的成长。
知识经济与工业经济
当前，知识经济初露端倪已经成为共识，人们将工业经济和知识经济作出比较。
工业经济的推动力量是蒸汽技术和电气技术，知识经济的推动力是电子和信息革命。工业经济主要是制造业，知识经济时代则是制造业和服务业逐步一体化，提供知识和信息服务将成为社会的主流。工业经济时代的效率标准是劳动生产率，知识经济时代的效率则是知识生产率。工业经济时代的管理重点是生产，知识经济时代管理的重点是研究与开发、销售及职工培训。工业经济时代的生产方式是标准化、专业化和社会化，知识经济时代则是非标准化（也叫柔性化），即小批量，多品种，同样也是高效率。工业经济是集中化生产，而知识经济则是分散化生产。工业经济时代直接从事生产的工人占劳动力80%以上，知识经济时代则只占劳动力不到20%，从事知识生产和传播的人占80%以上。工业经济时代工人阶层是社会的主体，知识经济时代知识阶层成为社会的主体。工业经济时代，主要是“岗位资制”，知识经济时代，过渡到“按业绩付酬制”。
工业经济以物质为基础。主要的生产要素是能源、原材料以及劳动力等，知识经济的知识为基础，知识成为增长核心。工业经济遵循“收益递减”原理，知识经济表现为“收益递增”，工业经济时代的基本特征是“周期性”，知识经济时代是“持续性”。
知识通过生产要素广泛地渗透在一切经济形态之中，知识的生产、传播与应用自古以来就是各种经济形态运行的基础。
近代自然科学诞生之前，知识的生产力属性与经济价值体现得不充分，知识的功能主要表现于精神价值。知识的创造、加工、传播、学习过程基本上都是按“社会公益事业”设置和运转的，社会“求知”需求是通过非经济途径实现的。进入现代以来，知识尤其是科技知识的经济价值充分显露出来，知识创新对经济增长的贡献越来越大。近年来，传统的运转模式被逐步纳入经济活动轨道，开始向产业化、经济化方向发展，出现了专门从事知识生产、加工、传播的知识产业以及应用知识的知识、智力密集型产业。
知识产业是知识经济的主体，但是知识的生产依赖于仪器工具系统与思维符号系统的发展。目前，除科学技术等知识领域外，人文社会科学等知识领域的生产技术尚未根本改观。信息技术为新闻出版、教育、广播电视、网络服务等知识产业提供了新技术装备，知识的复制与应用成本大幅下降，为社会经济发展提供了廉价的知识资源。
任何产业技术或经济形态的发展都是以知识累积为前提的，现代科学技术的发展弱化了经济发展的外在约束，知识创新对经济增长的作用日渐突出。同时，随着社会物质生活水平的提高和闲暇时间的增多，社会精神生活对各类知识的消费性需求也在不断增长。
知识经济的可能性
对知识经济的理解，按照目前流行的意见，主要是以现代信息和通讯技术为代表的高新技术革命的产物，这种纯粹技术决定论的观点完全没有考虑社会国别资源初始配置的影响，因而不能够解释为什么在具有同等技术水平国家进入知识经济社会存在着时间、速度和程度上的差异。如果将差异归因于各国推行经济政策的结果，不仅已经偏离了技术决定论的基准，而且也暗示了知识经济的实现已经是指日可待，这和知识经济初露端倪的说法相忤悖。
或许提供一种经济学的视野来看待知识经济更为合理。我们已知的事实是，由于世界经济发展的不平衡，资源和财富在各民族国家之间的占有和分配极为不均；虽然发展问题早就为世界各国所认识，但是各种努力并没有缩小南北之间的差距，相反，国家贫富两极分化还在进一步扩大。这种差距通俗地讲，就是各国在资源控制权上的差别。
研究开发是知识经济的重要基础，但是研究开发的进行需要巨额的投入作为保证。近几十年来，研究开发的规模和风险都是同步增长的。发达国家中一家跨国公司的产值甚至超出了某些经济小国的国民产出；其一家公司的研究开发投入或许要远远高于一些国家所有企业研究开发的总和。造成这种状况的原因当然是与它们所能获得和控制的资源有关。
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。生产的理由在于知识的“稀缺”，而分配的理由则与知识和信息的不对称以及不完全有关，关于知识和信息的使用更多的是采取一种实用主义的立场。
知识和信息的不对称以及不完全包括好几个来源，例如专业化分工加深了不对称和不完全的程度，人类的有限理性也导致了不对称与不完全的出现。但是在现代社会里，导致和扩大知识与信息不对称及不完全的主要的因素应该归结为研究开发的努力。
从资源控制权的差异中，产生了研究开发投入的差别，由此又导致了科学技术知识上的距离。这种距离随之也传导到建立在现代科学技术基础之上的生产体系，进一步形成了劳动生产率的巨大反差，从而其累积效果再次反馈而扩大初始的资源控制权的落差。
OECD国家总体上而言，在经济方面处于世界的前列，这样以世界发达国家为一方，发展中国家为一方，彼此在科学技术知识方面就存在着明显的势差。国家之间的知识势差也会由于国际分工的发展而逐步扩展，虽然跨国公司的对外直接投资可能缩小这种知识势差，但是由于发展中国家的基础设施的落后以及人力资源的匮乏，从而其吸收知识的能力也极其有限。跨国公司的全球化经营尽管着眼于全球市场，可是各种客观条件的制约，在短期时间内要实现发展中国家的科学技术与经营管理的跨越发展毕竟是不现实的。
正是由于前述的资源控制权的不均等而主要由研究开发投入导致的知识势差的客观存在，使得知识经济在全球范围内率先在局部国家成型与实现。这也是知识经济成为可能的充分必要条件。
知识经济的不可能性
人类社会的生存和延续是以物质资料的生产和再生产以及人类自身的再生产为前提的，其次才是精神文化的生产。
知识的生产从其本质来说，必须要有一个物质化的过程才能满足人类的物质需求与生存需要。精神文化在我们看来，虽然是人类生活之所需，但是同基本的生存需要相比，还是一种“奢侈品”。对于“奢侈品”的需求，其收入弹性是非常大的。没有劳动生产率的巨大提高，人均收入的大幅度提高显然也是没有现实根据的。
知识经济之所以能够率先在局部国家成为可能，是因为知识势差的存在。可是知识势差的另外一个后果是加剧目前不平等的国际分工格局。在这样的不平等国际分工的进程中，在知识方面处于劣势的发展中国家只能够充当世界的加工厂和车间的作用，进行物质资料的生产活动，从而担当起供养人类的责任。这种说法可能与目前的世界生产的实际情况不符。所以说，在世界经济发展不平衡的情况下，产生了知识经济的可能性，但是要说在全球范围内实现知识经济，则是不可能。
知识经济的发展
知识经济似乎存在着预言“自我实现”的机制，世界各国都在为“抢道”而“挤道”。知识的属性和国家决定了在这场“百米冲刺”中没有人会“占道”。然而仍然值得指出的是经济竞争遵循“赢家通杀”的规则。
知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济，这个定义显然忽略了人类“衣食住行”与“吃喝玩乐”基本物质享受和需要。人类社会毕竟是以物质资料的生产为其存在的前提。现代科学技术的进步虽然极大地提高生产效率，可是却丝毫没有改变人类的生命属性。人类的精神即使已经得到了巨大的提升，但是这丝毫不意味着人类欲望的减少。
网络经济提供了知识经济的一个范例，单纯的“鼠标”到底不如“鼠标加水泥”。人类“虚拟生存”只能是精神的，而不会变成现实。
知识和信息的分配，假定了在社会组织、经济主体之间存在着知识和信息的势差。如果没有这种势差，知识和信息的流动与分配自然就失去了意义。
知识经济是全人类的理想，而不会是全人类的现实，从我们的理解来看，知识经济只能是世界经济发展极不平衡的产物。
可以说知识经济是通过技术与经济手段实现社会“求知”需求的新型经济形态，它把经济活动从物质生活领域扩展到精神生活领域，拓宽了经济概念的传统内涵。知识经济概念的流行，极大地改变了人们对经济现象的理解，从某种意义上说，也是经济观念“范式”的转换。
知识经济在现阶段的表现形式是网络经济，网络经济的发展一方面加速了资源的流动，另一方面又加剧了资源的积聚。但是如同其它经济形态的发展一样，知识经济形态也不是社会经济形态的终极形式。这同时就意味着所谓知识的“非稀缺性”以及知识的“收益递增”效应并不具有终极意义。随着社会需求与科学技术的进一步发展，还会出现新的经济形态。
参考文献：
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自从经济相助与生长布局提出了知识经济（knowledgeEconomy）的看法以来，人们已从差异角度对知识经济的涵义、特性及未来趋向尽大概地做出表明与预测。笔者以为，对知识经济的相识至少应从以下三方面出发。
其一，知识经济是创建在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济，它和农业经济、产业经济存在显着区别。为叙述方便，我们没干系把农业经济、产业经济一并称为“发展经济”。从人类社会生长的阶段上看，生长经济与知识经济这两种经济形态既相互讨论，又相互对应。
其二，知识经济具备以下两个最底子的特性：（1）技能要素作为一种内生变量的投入，使得要素收益递增，有力地促进了劳动生产率的前进，技能创新、产业创新已成为经济增长的最重要气力之一；（2）经济一体化、经济举世化历程的加快变化着人们的来往范畴，天下经济的运行要领正在孕育产生底子性的变革。
其三，在当前，知识经济生长的重要性正日益被越来越多的人所承袭，我们更应该辩证地对待这一新趋向：一方面，必须相识到知识经济正在有力地推动天下经济分外是发达国家经济的生长，而且从长远看，这一趋向将愈加猛烈。另一方面，必须指出，知识经济作为一种独立的经济形态还未在举世正式形成。纵然在美国，近几年的经济增长中也仅有1/4～1/3来自尊息产业的生长，因此，那种以为知识经济已独立于产业经济等生长经济而成为当前一种重要经济形态的看法是不客观和不切合现实的。字串5
因此，当前我们既要保持现有的生长经济形态下的税制优化布局的稳固性、一连性，又要珍视增强新的知识经济形态下关于税源、税基、税种、税收征管本事及税收国际调和等方面的研究。只有这样，才气确保我国税制配置与改造既顺应我国具体国情，又迎头遇上动态生长的国际税制优化的、趋向。
二、优化税制理论与税制不停变革
80年月末以来，以斯蒂格里茨、米尔利斯为代表的优化税制理论垂垂代替了当代新古典诸派税收理论的主流职位地方，对列国税制改造实践孕育产生了重要的影响。优化税制理论究的是税收制度的不停优化、完满历程，夸大的是在市场机制底子上。在当局适度干预干与下获取税制优化状态的重要性与现实性，思量的是在税制优化历程中税收屈从目的。公正目的与收人目的的并重，并注意分析税制在不充实信息条件下对经济举动主体决策的刺激作用标题。
具体说来，在已有的优化税制理论研究文献中，对税制不停优化历程的分析重要有两种思绪：其一，从“市场束缚”是否存在，即市场是否完全、竞争是否充实、信息是否对称等角度，将税制优化形貌为“现实优化”向“抱负优化”不停逼近的一个历程。此中“抱负优化”既是税制优化的目的，也是参照系。它是市场无束缚状态下的税制优化，其重要特性包罗税收完全中性、无逾额税负丧失、税收公正等，这些都是优化税制的目的聚集。“现实优化”则指在现实市场束缚下的税制优化。而由现实优化向抱负优化逼近的历程，也便是市场束缚垂垂被突破的历程。现实优化的程度取决于市场束缚聚集的参数组成情况（如信息是否对称、竞争是否充实等）。其二，从优化税制的经济理论底子——“新当局──市场观”的角度出发对其举行表明。该理论致力于重新相识当局的经济职能，盼望在当局干预干与与市场机制之间寻求一种差异于以往的平衡与团结点。比喻，斯蒂格里茨夸大一方面应像相识市场机制重要性一样相识当局干预干与的重要性；另一方面又应像研究“市场失灵”一样研究“当局失灵”。以这些头脑为焦点的经济学看法在西方税收理论中的代表性表现便是优化税制理论。因此，优化税制理论的一个重要侧面便是致力于探求包罗税收东西在内的财税政策与市场调治机制之间的稳固平衡。
知识经济与税制优化来自:
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农业科研单位的经济多数是建立以知识和信息的生产、分配及使用上的经济。会计是对经济的反映和监督，作为一个信息系统，总是服务于处于一定社会经济环境之下的经济主体。通过会计核算反映和监督经济主体的经济活动，为经济主体实现其目标服务。而经济主体的经济活动总是受一定的社会经济环境的影响和制约，是在一定的社会经济环境的约束下所进行的经济行为。因此，会计必须适应其所处的社会经济环境，并为其所处的社会经济环境服务。农业科研单位的会计模式在知识经济的影响下，必须构建符合知识经济时代要求的会计模式。这样会计才能反过来促进科研单位知识经济的增长。
二、农业科研单位知识经济对传统会计模式的挑战
1、对会计目标模式的挑战。会计目标是会计理论体系的基础，主要明确为什么要提供会计信息，向谁提供会计信息，提供哪些会计信息等问题。会计目标的理论主要有两大学派：决策有用学派和受托责任学派，决策有用学派面向过去，强调可靠性，而受托责任学派面向未来，强调相关性。农业科研单位会计目标属于决策有用型即为会计目标主体制定经济决策提供有用的会计信息。随着知识经济时代的到来，农业科研单位知识产权、信息的占有是组成财富的重要部分。因此，传统的会计目标主体范围应拓宽，应涵盖知识、信息、资产的所有者。
2、对会计计量模式的挑战。传统会计计量是以历史成本为基础的计量模式。知识经济时代，无形资产的丰富程度和质量高低关系直接影响农业科研单位在激烈的竞争环境中是否能够获胜。在传统会计中，无形资产的计量范围过小，只包括专利权、土地使用权、商标、商誉、专有技术等；同时，无形资产的计量基础是以取得时的实际成本计价的。在知识经济条件下，无形资产的内容、范围应扩大，会计计量基础也受到冲击与挑战。
3、对会计报表模式的挑战。传统会计报表是以资产负债表、损益表、现金流量表等三大财务报表为主干的模式，主要对单位已经拥有的资产、已获收益、资金营运等财务信息进行确认、表述和披露。这些过去的信息对农业科研单位的主要负责人而言，他们更想了解科研成果未来的、非财务信息，因此，必须对传统会计报表进行变革。
4、对会计管理模式的挑战。随着科技体制改革的不断深入，财务人员参与科研决策愈来愈显得十分重要，而科研单位现形的管理模式很多是，财务人员中对财政拨入经费负责，对横向科研管理经费只是代管，科研经费的使用由科研项目负责人说了算，缺乏成本意识，加上受市场经济负面影响，在经费使用上很随意，造成科研经费监督弱化。因此，通过会计核算及时反映和控制科研经费的使用，合理分配资金是农业科研单位必须对传统会计管理模式新的挑战。
三、改进现行农业科研单位会计模式创新的思考
1、会计思维创新。在知识经济时代，创新是整个时代的灵魂，没有创新就没有发展。会计领域也必须具有创新的观念。首先要对财务管理的目标要有一个重新认识。作为农业科研单位的财务管理目标应定在保证单位价值的最大化上的同时还要围绕新时期的办院方针和保证获取科研成果和科研人才的最大化上，从而提高单位的综合竞争实力和创新能力。二是要以科研为核心改造现行的会计系统。目前，针对科研项目没有单独的会计系统，课题经费往往是通过“合同预收款”核算，无法直接从会计核算过程中发现科研项目立项、开发、最终实现科技转化的过程，通过会计模式的调整，确立新的以科研项目为基础的会计系统可以将传统的会计模式下许多难以计量的科研项目加以合理的计量、入帐，做到从帐面上直接反映每笔科研项目从申报到项目结束的收入和支出及未来的前景。
2、会计核算创新。随着知识成为发展经济的首要资本，科研单位的无形资产比例与重要性日益提高，而无形资产会计滞后于知识经济的发展，必须突破传统会计模式的束缚，提高无形资产会计信息披露的充分性，创新无形资产会计。同时，随着无形资产主导地位的增强，其内容急剧扩大，包括人力资产、知识产权资产、组织管理资产、市场资产等。范围扩大后的无形资产的计量模式应根据无形资产的特征选用新的计量方法、采用多重计量手段。可考虑以公允价值计量模式为主，同时提供以历史成本为基础的信息和以公允价值为基础的信息。
3、会计报表创新。农业科研单位的核心是开发研究知识产品，为人类造福。知识产品经济要求把人力资源信息作为会计报告的重要内容。借助于人力资源会计科目，人力资源会计可以建立一套比较完整的核算体系。在资产负债表中
4、会计管理创新。农业科研单位往往是有项目就意味着能产生社会效益和经济效益，科
研项目的大小、数量都直接影响到科研单位的生存和发展。因此实践工作中应将会计管理创新重点放在科研项目的立项、研发和转化的管理上。要制定出有利于单位的发展和有利于争课题和争项目的激励制度；要建立严格的成本费用开支范围和支出审批制度，杜绝越权批款；要建立健全预算制度，谨防项目经费流失和浪费。其次，要注重努力培养一批高素质的会计队伍，加强科研项目的核算。要求会计人员不仅要具备规范、扎实的财务会计知识，掌握信息技术、网络技术、软件设计和操作等一系列新技术和知识，还要具有独立的思考能力和创新能力，要能够运用现行的会计制度，合理的进行农业科研单位会计核算，要既符合会计制度，又具备科研单位的特色，特别是注重对科研成果的预期效益进行合理预测及批露，对科研项目风险及时进行帐务处理。
主要参考文献：
[1]陈卫星.知识经济与会计创新[j].会计研究,1998(10):29-31
[2]李学恩.知识经济对会计的影响与创新[j].现代会计,2004(1):3-4
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转变思维方式
比获得知识更重要的是思维方式的转变。这种转变很难定义它，但一个公认的变化就是人们认识到，深陷好几个世纪的贫困不再是不可避免的和必然的，也许最重要的是对知识和教育的普遍重视，尤其对科学和技术的重视。确切无疑，甚至在最发达的社会，科学尽管对我们所有的人都有利，但与其打交道的，还是集中在相对小的范围里——这一现象我们这种从校园到政府的人看得十分清楚。发展的过程可以看作是这些基本思维方式的触角延伸的程度以及这些思维渗透到生活的每一个角落。
主动学习与制度转变
发展就是关于最终影响人们如何思维的社会转型。外部机构不能强迫人们改变其思维模式和信仰。人们只能被强迫采取某种行为或说出某些言语，但人们很难被强迫改变其心灵和思想。那只能靠自己来改变。
工业经济向知识经济的转变，要伴随着至上而下的等级制度的结构向诸如半自治团队式的平面结构转变。泰勒制的垂直结构是为了实施和协调某些身体行为，而以知识为基础的劳动组织则涉及更多的对自治的认同及思想的自我导向。知识的最佳获得不是通过死记硬背的记忆化，而是通过学习者的主动参与。学习是通过做，而不是通过观看或记忆。
知识经济的基本特征
现在十分清楚知识经济的成功离不开文化的改变。在有些方面，知识与普通商品存在根本区别，这些区别不仅对应该如何组织知识经济有重要启示，而且对与之相关的公共政策有很大启示。
知识的公共性与无限性
首先，也许是最基本的事实是前面提到的——知识是公共物品。托马斯·杰弗逊用如下的方式描述了知识和信息的非竞争性：“他从我这儿得到了一种思想，是在没有减少我的思想的同时，他自己得到了引导；正如他在我这儿点蜡，在没有暗淡我的同时获得了光明。”知识动态过程的特征最终来源于知识具有向稀缺性挑战的无限性或非竞争性特征。知识一旦被发现或公开化，对于增加的更多用户来讲，绝对是零边际成本。
这里有必要从概念上区分知识的纯粹非竞争性和传播的低成本。信息革命通过现代技术的大幅度提高在一定程度上带来了加工和传播信息的成本降低。但任何信息的物质载体或编码都是有竞争性的。就象在图书馆常见的，不同位置上的两个人不可能同时使用同一本书。还有象从因特网上下载东西时等待的时间也可以证实电话网络上的电子邮箱是竞争性的，而且能带来拥挤后果。只有非物质的（“无载体的”）知识、信息、思想、概念、功能及其它思想的抽象客体才是纯粹非竞争性的。那是在人（学习）与事物（运用）中知识载体化的过程，总有一天它会值钱，并且是资源。
知识产权的产生与保护
纯粹公共产品是一种非竞争的，并对某用户来讲没有排他性。但知识在一定程度上又具有排他性，因而可以被认为是非纯粹公共物品。如果有效的使用完全无代价的话，企业和个人将没有生产知识的动机。从这个意义上说，知识是私人提供的，特别是一些有实用价值的发明创造，应有某种形式的保护。知识创造不能简单地公开化。有些时候商业机密有必要保护。但在其它情况下，需要对知识产权的更宽松的保护。
知识经济的竞争
我认为有必要提醒，当世界面临新挑战的时候，有些关于过去资本主义的争论被遗忘了。30年代，人们对垄断资本主义极其担忧；那个担忧就是在任何经济中为了相当少的企业的高效，新工业技术需要很大的生产规模，由此带来经济（接着是政治）力量的集中。亚当·斯密著名的看不见的手的理论断言过竞争的存在。但竞争是否在以新的方式出现的工业经济中始终如一？
可以肯定地讲，知识会带来规模收益的增加，而这又可能削弱竞争基础。那些联合使用计算机“语言”的大型网络的外部效果强化了这种观点。这些网络的外部效果还有均衡和动态两个方面更深远的影响。然而，我担忧垄断资本主义正以国际规模卷土重来，此间微软成为人们注意的中心。不用过早判断审判结果，很明显的是，微软涉嫌企图在PC操作系统中开拓出接近垄断的地位，而且其扩张影响的企图也显而易见。如果微软的做法并不违法，那么问题就是，兴许法律应该修改了[2]。
为知识经济服务
发展科学教育，培育创新力
知识经济中成功的关键是受过教育的劳动力。有那么多的国家致力于改善其教育制度，这都值得肯定。观察的结果是：
其一，从长远看，知识经济的成功需要创新能力，即基本能力之外的较高层次的认识能力。那些寻求培育这种创新力的国家因而在知识经济的竞争中更能成功。
其二，科学和技术方面的培训对于知识经济成功也是关键的。政府有充分的理由补贴科学教育：因为那些从事研究的人从其工作中所获甚少，正如我们在前面提到的，它存在很强的外部效果。
其三，教育部门未能如我们所愿强大起来的原因之一就是，教育部门的竞争是最受限制的。
支持基础研究，改善产业政策
事实上，政府无论是支持农业研究（19世纪的核心产业），还是支持铺设第一条电话线（巴尔的摩和华盛顿之间）都取得了历史性的成功。前者带来了农业生产力的巨大增长，而后者带来了因特网的发展。
政府的目标不是去挑选优胜者，而是要识别产生外部性的创新。当产业政策的批评家们认识到政府支持基础研究的必要性时，他们还没有注意到在基础研究和应用研究之间没有明确的划界；许多应用研究也能产生很大的外部效果。政府政策的目标是要识别能够带来巨大外部效果的优胜项目。
我有以下观察结果：
其一，成为知识经济典型特征的许多创新是依赖于基础知识——这一全球性的公共产品。存在两种倾向，不仅低估基础研究的重要性，还要企图搭上别人的基础研究成果的便车。结果将是灾难性的：至少是要放慢发展的进程。
其二，政府有一种对花哨项目的癖好，就象空间站，它可以吸引大众的联想，但不一定是运用研究基金的最佳途径。
其三，大家可以盯住其它的支持新技术的项目，以评价其增值效果。有一些迹象，比如美国小企业研究支持计划，尽管用心良苦，但在研究增长方面没有取得任何显著效果。
适当竞争，加强合作
前面我强调过在知识经济中有效竞争所面临的现实危险。我们必须回到适当竞争法和知识产权制度两个问题上来。让我再提出一些观察结果。
其一，当我们步入全球化经济时，竞争的议题就提升到全球的水平上。当政者们当然会期望在竞争中产生更大的企业带来更高效的竞争规格，并能把这种规格提升到最高水平。世界也将从这一更好的竞争市场中获益，世界中的所有国家也要为实现这一目标协调运作。
其二，在减少关税方面取得了诸多进展的同时，包括倾销和反倾销在内的非关税壁垒呈现出越来越大的重要性。这两者不仅都能削弱竞争的基础，而且也能削弱支持新知识经济的产业政策。
其三，鼓励合作，但合作能够转向勾结，也能为心照不宣地达成一致的反竞争或至少非竞争政策提供依据，对此应提出足够警示。
实施优惠创新的税收政策
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1.中国营销现状。1.1现代的营销观念尚未形成。由于计划经济已经深入人心，致使一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，一些企业盲目推广他们的产品，造成大量积压，资金周转困难，导致大部分企业陷入停产或半停产。虽然在知识经济时代，企业的营销观念有了很大的提升，但是与发达国家相比，还存在很大差距。主要表现在：对市场和客户需求没有清晰的认识，缺少市场调查与预测，即使对市场进行了充分的调查，由于软硬件实力的限制，企业也很难对调查数据进行准确分析，企业不能有效发挥其实力。1.2企业缺乏创新意识。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业必须大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。现实中，许多企业缺乏创新意识和思维，因为创新意味着变革，而变革必然带来不确定性和风险。大多数企业对营销创新的研究不够深入，习惯于模仿。实际上，每一种营销创新策略都有其自身的应用条件，企业制定营销策略应与竞争对手的战略相结合，简单模仿和跟风，不仅达不到营销策略的预期效果，还会影响整个行业的发展。1.3忽视了营销网络的功能。一位营销专家曾经说过，“市场，归根结底是品牌的销售网络”。网络如同人体的血管，依托强大的销售才能完成资金循环，保证企业顺利成长，其中任何部分发生意外，都可能影响企业的健康发展。在市场竞争激烈的环境中，我国的大多数企业只注重产品生产，无计划地销售产品，既浪费营销资源，又不能获得良好的营销效果。如果企业不能从根本上发挥网络营销的真正价值，它将在某种程度上丧失了继续发展的机会。2.知识经济对市场营销的影响。2.1对消费者需求的影响。随着知识经济时代到来，社会财富极大增加，消费者生活水平不断提高，消费理念不断改进，并带来科技学术知识的创新，使消费行为趋于个性化和理性化。再者，由于网络营销被越来越多的消费者所接受，消费者在购买商品时具有自主选择权，对产品性能要求越来越高。2.2对产品的影响。知识经济使得产品概念不再停留在传统的物理层面，销售的产品和服务的联系越来越紧密。新产品一般要采用最新的研发成果，更新换代快，需要大量研发投入，公司的营销必须考虑下列因素：一是高科技产品使消费者产生烦恼；另一方面是快速发展的科技，缩短了产品设计开发的周期，在创新过程中需要研发部门和其他部门的密切合作。2.3对高层管理者的影响。由于企业高层管理者负责整个组织的运行，因此企业的营销策略必须经过高层管理者的批准，才能够在整个公司运行下去。在知识经济时代，显性知识和隐形知识的重要性更为突出。因此，在一些公司决策层，譬如知识总监（CKO）、知识运营官等一些新兴的职位开始陆续出现。原因很简单：企业开始认识到，知识是一种重要的资源，他们必须设法最大限度地发挥其价值。2.4对竞争者的影响。由于知识经济时代的到来，智力资本代替了传统的生产要素，成为企业最核心资产。主要包括：代表企业市场竞争力的资产，如服务、诚信、品牌等；体现智力劳动的资产，如法发明专利、商标、版权等知识产权；体现人力资源的资产，如员工的工作技能等。这些对企业的竞争者来说，无疑是很大的挑战。
篇8
文献情报学:研究有关情报信息的生产、搜集、整理、存贮、检索、报导、服务和分析研究的原理原则和方式方法的科学.
研究
1引言
科学技术正把我们带入一个全新的时代。人类知识的创造和积累都在加速发展，计算机化的信息网络使得知识信息的传播手段发生了革命性变化，传播成本大大降低。新的科技成果的产业化过程也在不断加快。知识信息的创造、加工、传播和应用正在成为经济增长的重要源泉。正如同志所指出的那样，新时代的经济特征——知识经济已初见端倪。新的经济和信息环境对文献情报学的发展来说既是机遇，也是挑战。一方面，信息作为现代社会三大支柱(能源、材料和信息)之一在促进社会经济发展和科技进步中的作用越来越大，信息已成为生产力发展中最活跃的因素，信息资源的有效开发、传播和利用已成为社会经济、科研、生产、经营管理、市场营销等必不可少的重要前提条件，开发利用信息资源的工作倍受重视，信息服务业也在世界范围内获得了巨大的发展。而现代信息技术的运用不仅变革了文献情报工作的方式和内容，也极大地提高了信息加工、传递的效率，为文献情报工作的现代化提供了重要的物质技术基础。另一方面，信息时代也给文献情报学研究提出了新的历史使命和要求。人们对知识信息的需求和获取方式正在不断变化，文献情报工作的手段需要寻求新的技术支撑，信息资源的开发利用有待深入，信息服务业的组织结构和管理体制需要创新，信息专业人才还未能满足文献情报工作不断发展的需要等等。因此，开展关于在知识经济和新信息环境下文献情报学发展的研究，便成为一项十分重要且很有现实意义的课题。本文拟从知识经济的特征出发，分析发展知识经济的关键因素，进而探讨文献情报学在知识经济中的地位和使命。
2知识经济及其基本特征
从一定意义上讲，人类社会的经济发展过程也是一个知识积累的过程。自本世纪90年代以来，随着这种积累以加速度的形式迅猛发展，知识对于经济增长的贡献率已超过其他生产要素贡献率的总和。正是从这个意义上说，我们正在进入知识经济时代。所谓知识经济，按经济合作与发展组织(OECD)1996年《以知识为基础经济》(TheKnowledge-basedEconomy)的报告中的阐释，是指“建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济”。〔1〕
知识经济是以信息技术革命为前提。信息技术的快速发展，降低了人们获取知识的成本，增加了人们获取知识的机会，导致知识用于制造业、服务业的速度大大加快，经济增长对于知识的依赖越来越大，“知识就是力量”这个古老的真理在今天也就被赋予了全新的含义——知识信息已经发展成当今世界经济发展的最重要资本。一方面，这些知识资本同传统的物质资本具有相同的属性，即它是带来未来经济收益和其他收益的源泉；另一方面，它又是一种特殊资本，即它是唯一在使用过程中不被消耗的，并且是不断增值的，可以为全世界所共享的资本。知识正在逐步取代资本和权力，成为世界经济发展的支配力量。据统计，世界经合组织主要成员国国内生产总值的50%以上都是以知识为基础创造出来的；美国连续近90个月奇迹般的低失业、低通胀、高增长的主要动力来源是约5000家软件公司的巨大贡献。这些都表明知识以及知识转化为生产力后所实现出来的巨大作用。
知识经济是建立在高科技基础之上的。以电子信息技术为先导，人类在20世纪后期，在电子信息、新材料、新能源、生物、空间、海洋等领域取得了一系列重大突破和进展。这些重大科学技术成就的全面产业化为世界进入知识经济时代奠定了物质技术基础。有关专家认为，知识经济将把物质生产和知识生产结合起来，充分利用科学技术知识和信息资源，大幅度提高产品的知识含量，以知识和技术密集型产业取代劳动密集型产业，并成为创造社会财富的主要形式。据统计，1982年世界信息产业的一个组成部分——通信产业的产值为2370亿美元，1988年为4700亿美元，到2000年将超过10000亿美元，成为世界上第一大产业。因此，把握知识经济的主要特征是迎接知识经济挑战的前提。知识经济一般来讲具有以下基本特征：
第一，新的更高劳动生产率将不在于简单的资本增加和劳动力的量的投入，而是越来越依赖于以高科技为基础的知识信息在生产中的运用。整个社会生产将围绕信息流来组织实施。据经合组织在一份报告中估计，在发达国家中以知识为基础的行业的产值现已占到国内生产总值的50%以上；在制造业产值中，高技术产业的产值已占25%，比20年前增长了近1倍。据专家预言，随着全球信息高速公路的全面开通，技术知识对经济增长的贡献率，将有可能由本世纪初的5%至20%提高到90%。〔2〕因此，获取知识的方式与效率以及所获知识的质量将成为一个国家发展的战略因素之一。
第二，劳动资料的信息属性将在生产中占居主导地位，生产过程的技术基础和工作方式在知识经济时代将发生结构性变化，主要活动将逐步变成以对知识信号进行加工处理为主的工作。
第三，随着知识经济的发展，生产活动的组织与管理模式将发生根本性变化，以电子计算机为基础的管理信息系统，将使生产组织的管理机构更具灵活性和适应性，使组织中的成员对决策过程的广泛参与成为必要和可能。生产管理将进一步科学化。
第四，知识经济在本质上是国际性的。遍布全球的计算机化的信息网络使得跨越国界的投资、生产、管理、市场、劳动、技术成为一个不可阻挡的世界潮流，各国之间的相互依存越来越明显。知识信息的广泛传播与应用促进着生产力的国际化，使得那些在知识创造、采集加工、传输和应用方面占优势的国家在竞争中居于有利地位。新的国际劳动分工将不再主要依赖自然资源和廉价劳动力，也不再主要依赖一个国家的资本存量，而更多地依赖一个国家的知识创新、加工、传播和应用的能力。
第五，知识经济极大地促进了人类思想文化的发展。知识创新和信息技术革命不仅提供了大量新的文化表现形式和传播手段，特别是支配着大众文化的大众传媒，而且通过其特有的形式改变人们看待自身以及自身在世界上的地位的方式，从而改变着人们的思想观念和精神面貌。
3发展知识经济的关键——创新与整合
由于知识经济依赖于知识信息的创造、加工、传播和应用，因而知识创新就成为知识经济发展的基础。但是仅仅认识到这一点是远远不够的，因为知识创新本身并不等于经济的发展。重要的问题在于：知识创新如何带动经济的发展，即怎样将科学技术方面的创新成果迅速地转化为现实的生产力。这里的关键在于知识信息的创造、加工、传播和应用各个环节之间的联结和整合，即缩短从知识创造到应用的周期，提高科技创新成果的转化率。世界知识经济发展的现实表明，知识创新的速度越来越快，从创新到应用的周期越来越短。例如，晶体管从发明到商业化的过程用了将近10年左右的时间，集成电路用了8年，第一代微处理器用了5年，64K芯片用了3年，256K芯片用了2年，而目前广泛应用的0.6微米芯片和即将大量生产的0.35微米芯片所用的时间则更短。
只有当知识创新的成果最终落实到生产领域，实现产品更新的时候，才能起到带动经济发展的作用。例如，微电子技术科学的创新带来了微处理器的更新，导致新一代计算机的生产。这种新的产品启动了新的市场需求，而这种需求又为企业的发展提供了必要条件。生产新产品的企业迅速发展壮大起来，形成生产基地，从而推动整个产业的发展。以北大方正集团为例，他们把计算机激光照排技术上的创新转化为一种先进的汉字排版系统，这种产品刺激了市场需求，实现了广泛的商业化，占据了国外80%以上的中文报业市场，导致了“告别铅与火，迎来光与电”的报纸印刷业革命。〔3〕可见，知识经济的特点之一是通过“知识创新产品市场基地产业”这一链条来带动经济发展的。这里关键就在于知识的创造、加工、传播、应用各环节之间的有机联结和整合。其中知识的创造是基础，加工和传播是条件，而知识的应用是关键。
4从文献情报学的对象和任务看文献情报学在知识经济中的地位和使命
文献情报学是随着知识文献的巨大增长和积累与人们对知识信息的特定需要之间的矛盾的发展而发展起来的，是专门研究情报的构成和基本特性，以及研究情报信息的生产、组织、传递、开发和利用的规律性的科学学科。具体地说，文献情报学就是研究有关情报信息的生产、搜集、整理、存贮、检索、报导、服务和分析研究的原理原则和方式方法的科学。〔4〕它的基本任务就是研究解决情报知识的积累与利用之间的矛盾，用科学的方法组织知识和信息，使之有序化，成为人们便于利用的形式，以向用户提供所需的知识和信息。鉴于知识经济的发展有赖于知识信息的创造、加工、传播和应用，那么专门以情报信息的生产、搜集、组织、传递、开发和利用作为自己研究对象的文献情报学便有着极其重要的作用，在知识经济的发展中占有非常显著的地位。主要表现在：
第一，文献情报系统是知识创新的重要支柱之一。知识创新是指通过科学研究获得新的基础科学和技术科学知识的过程，它是由知识创新系统来完成的，知识创新系统的核心部分是国立科研机构(包括国家科研机构和部门科研机构)和研究型大学。在国家创新体系中，信息服务体系被列为创新资源的重要组成部分，情报信息基础设施也被看成是知识创新的基础设施之一。〔5〕从科学技术的发展过程可以看出，知识创新有赖于对现有知识的充分吸收和利用，这是科学技术发展的连续性和继承性所决定的。而以知识信息的搜集、组织、传播和提供为己任的文献情报系统无疑是人们获取知识的主要途径。近代以来知识生产的持续发展和文献的指数增长，更使人们获取和消化知识的能力达到饱合。文献情报服务工作使人们从繁重的查找文献资料的工作中解放出来，有利于广大科研人员和管理人员不断吸收新知识，提高业务工作能力，从而提高科研质量与工作效率，达到又出成果又出人才的目的。而文献情报机构的情报研究工作不但是一种知识创造活动，而且对于科学工作者了解科学研究的现状和趋势、跟踪科学前沿有重要参考作用。
第二、文献情报系统是知识传播的重要渠道。如台湾学者顾敏教授把“传播讯息和推广知识”看成是文献情报机构的基本经营活动。〔6〕事实上，由于科学技术成果迅速增加，从科学发明到应用的周期缩短以及新技术、新产品过时速度的加快，使得知识的老化周期加速，只靠在学校学习的“一次教育”已经不够，“终身教育”、“学习社会”的观念已为人们普遍接受。文献情报机构作为国家的情报信息基础设施已成为人们掌握最新科学技术知识和进行终身学习的重要场所，在知识传播中的作用越来越大。有人甚至预言，“21世纪学校形式的教育在一定范围内可能以图书馆来代替，……因为图书馆的形式也在变化，教育的方法和方式与图书情报的发展形式可能会走到一条路上去。”〔7〕此外，文献情报机构对用户的各种信息教育则不仅是一种知识传授活动，而且对知识信息的广泛传播更是起着积极的促进作用。
第三，文献情报工作是知识成果转化为生产力的重要因素。知识成果向现实生产力转化有赖于文献情报工作的媒介作用。科学技术成果作为信息资源的主要组成部分，它首先要进入文献情报系统，在经过文献情报系统的组织和处理后再交流传播出去，进入广阔的社会生产领域，成为社会经济发展的推动力量。当然，文献情报工作作为促进知识成果向社会转化的重要因素，不仅在于知识成果是以文献情报工作为媒介被推广应用的，而更为重要的是文献情报系统通过信息资源的开发活动激活知识成果，加速知识成果向经济生产领域的转移和渗透，提高科技成果的转化率，从而产生出巨大的生产力和经济效果，极大地推动经济建设的步伐。
可见，文献情报系统作为一种社会机构，不仅对知识的创造、加工、传播和应用有重要作用，而且能够较好地把知识的创造、加工、传播和应用有机地联结起来。这种各个环节上的联结与整合作用，也是知识经济对文献情报系统功能、作用的更高的要求。因此，文献情报系统在知识经济中担负着极为重大的使命。文献情报学的研究成果和文献情报工作的实践将是知识经济的重要支撑之一。尽管我国目前经济的实际水平与知识经济的标准尚有一定的距离，但鉴于世界经济的全球化趋势，世界知识经济的浪潮必然会对我国现实的社会经济予以重大的冲击。面对世界知识经济的冲击，我们必须未雨绸缪，寻求相应的对策，以进一步发挥文献情报学研究为科技进步和经济建设服务的积极作用。为此，笔者认为文献情报学应加强以下几个方面的研究：
第一，在宏观层次上，文献情报学应以广阔的视野面向国家整体文献情报事业，为增强文献情报服务能力，更有效地开发利用信息资源，加速文献情报业的发展，建立结构合理的现代化文献信息服务体系提供理论指导。当前，要加强信息服务业的组织结构和管理体制的研究，优化文献情报系统的运行机制，使知识的生产部门与应用部门更好地联结起来，促进知识成果向生产的转化。
第二，在微观层次上，要不断寻求新方法和手段，为改善文献情报服务的效率和质量提供技术基础。在知识经济条件下的社会生产是围绕信息流来实施的，知识的获取方式与效率以及所获知识的质量将成为经济发展的战略因素，因此一方面要加强现代信息技术设施的建设，另一方面要特别重视对知识组织和控制的研究，尤其是网络信息资源的组织的研究。事实上，知识获取的效率和质量从根本上讲取决于知识组织的方法和水平。
第三，在实践层次上，文献情报工作要适应社会发展的需要，面向经济，面向社会，改善服务方式；要重视信息资源开发的研究，特别是在知识经济条件下为各类决策提供服务的情报调研与信息咨询的研究。情报调研和信息咨询服务有利于科技向经济的有效转移。发展知识经济，实施科教兴国战略，一方面需要壮大研究开发队伍，充分组织社会资源投入研究开发活动，大力发展高技术产业；另一方面则需要引导和帮助科研机构、企业科学正确选择面向市场的研究开发和成果转化的具体方向，使之与国家发展目标、市场需求、自身优势相一致，降低风险，提高成功率，集中有限资源重点突破。我国大多数科技产业经过一段快速成长期后速度明显减缓，一个重要原因就是“方向不明，多头出击，力量分散，没有形成拳头产品和主导产业”。文献情报机构依托稳定可靠的信息渠道，通过信息的分析研究和市场调查，无疑能为科研机构和企业“选择方向”助一臂之力，进一步降低研究开发、成果转化微观运行中的盲目性，大大提高科技向经济转移的有效性，并在新产品的市场营销策划、合作对象选择、完善经营管理等环节提供多方面的信息服务，加速高技术拳头产品和主导产业的形成。
参考文献：
1.<<当前知识经济理论研究有待深化的若干问题>>.朱厚泽.未来与发展，1998(5)：16～17
2.<<面对知识经济时代>>.顾玉清.光明日报，1998-03-05(3)
3.<<从北大方正谈技术创新的几个关键问题>>.王选.科技导报，1998(7)：3～4
4.<<情报学概论(修订版)>>.严怡民.武汉大学出版社，1994：42～43
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其实，会计是一个在一定的社会经济环境下，依据一定的技术手段向有关各方提供决策有用信息的信息系统，具有社会性和技术性两重特征，是社会性和技术性的统一。就目前情况看，对会计模式的分类一般都是从会计的社会性特征方面进行的，研究的目的是关于会计的国际化和国家化问题，很少有人从会计的技术性特征出发，亦即从会计的技术环境和会计技术方法重大变革的角度对会计模式进行分类。
我们认为:(1)会计模式的分类应从会计的社会性和技术性双重特征进行，使之适应于不同经济社会的社会环境，促进社会的经济发展。(2)作为会计模式的分类标准，必须是便会计得以产生并推动会计向前发展的动力基础，即适应社会经济环境内部的矛盾运动和重大技术突破。按照上述标准，抛开国别会计差异，我们可以将会计模式划分为农业经济社会的会计模式(简称为农业经济会计模式)、工业经济社会的会计模式(简称为工业经济会计模式)和知识经济社会的会计模式(简称为知识经济会计模式)。
农业经济会计模式是在第一次经济革命(农业革命)及简单的算术技术出现后形成的，以单式记帐为主要特征的会计模式;工业经济会计模式是在第二次经济革命(工业革命)特别是股份制经济形式的出现，在数学和科学技术得到进一步发展的条件下，以原始成本计价和复式记帐技术为主要特征的会计模式;而知识经济会计模式是在第三次经济革命(知识经济革命)，特别是知识资源成为企业核心资源及计算机技术、多媒体技术、网络技术为主要特征的信息技术高度发达后的会计模式。在知识经济会计模式下，将以多种属性计量计价和多元记帐为主要特征。
二、知识经济会计枝式的特征
知识经济对会计的影响主要包括两个方面:(1)在知识经济时代，知识成为第一生产力，在资源配置上以智力资源、无形资产为第一要素。掌握知识、拥有人才是企业生存和发展的关键。会计为了适应知识经济的需要，应如何真实反映企业拥有的资源(包括人才和知识智力资源门如何真实反映企业资源，的未来发展前景?(2)作为知识经济时代最重要特征的信息技术，它充分应用于会计后，会计应作出哪些反应?对提高会计的功能有什么意义?结合以上两个方面，我们认为，知识经济会计模式应具备以下特征:
1·知识经济会计模式下的会计目标
决策有用性与经管责任性相结合。
在知识经济时代，由于信息产业成为"主流"，日益发达的计算机技术、网络技术及电子通信技术将广泛应用，信息高速公路使时间和空间对人们的限制大大缩小，经济将趋向全球化;资本将趋向国际化，世界将逐渐演变成"地球村"。
关于会计目标，在会计界主要有两个代表性的流派，即经管责任学派和决策有用学派。两个学派都是建立在两权分离基础之上的:经管责任观主要建立在所有者和经营者都十分明确，没有模糊、缺位的基础上的，委托者可以就受托资源的管理向受托者提出具体要求，如果受托者不能完成既定的目标，所有者可以更换并寻找新的经营管理者。决策有用观则认定两权分离是通过资本市场进行的，委托、受托双方不直接进行沟通、交流。管理当局的经营绩效如果不能令人满意，资源的所有者一般不是直接更换管理者，而是通过资本市场卖出这部分"产权"，并购入投资者认为有效的"产权"，从而要求资本市场的资源管理者提供所有与决策相关的信息。
我们认为:(1)决策有用学派对两权分离的认定更适合于知识经济时代。在知识经济时代，由于通讯技术、计算机等信息技术的广泛应用，使资本市场越来越发达，资本市场有走向全球化的趋势，因而，决策有用性对会计目标的表述更为确当。(2)两个学派各自所认定的两权分离是同时存在的，在资本市场上既有能够行使控制权的大股东，也有中小股东。从理论上，知识经济时想的会计目标观念应当是两个学派的有机结合，既注重决策有用性，又不轻视受托经管责任。经管责任观强调会计信息的客观性、可靠性而需要采用历史成本基础，采用权责发生制计量利润;而决策有用观强调会计信息的相关性，迫切要求采用公允价值会计，要求对商誉、人力资源等软资产进行计尺，用未来现金流尺反映企业价值(企业财富)。
2·会计假设将被系统化、集成化模式所替代。
在工业经济会计模式下，由于使用手工方式进行怅务处理，受到成本效益原则的限制，无法既用清算价格又使用非清算价格进行计价而有持续经营假设;无法实时报告而有会计分期假设;无法既用货币计尺又使用非货币计尺而假设货币是最佳计尺单位、币值是稳定不变的。
在知识经济时代，知识将取代资本成为经济发展的纽带，加上时间和空间限制的减弱，使知识经济时代一改工业经济时代下相对稳定的态势，经济环境变得动荡不定、难以捉摸，持续经营、分期报告、币值稳定等假设都显得不合时宜。而一旦信息技术用于会计后，由于计算机技术快速、高效、计算成本低廉等特点，上述各项假设均可以不复存在，会计可以是一种既有原始成本又有现行成本等多种计且肛性同时并存的信息系统，可以是一种既有分期报告又有实时报告的信息系统，可以是一种既有货币性计且又有非货币性计三的信息系统。总之，会计可以是一个系统化的、集成化的信息系统。
3·会计基本原则方面的变化。
在知识经济时代，尽管知识成为最为重要的资源，但人们在进行知识财富生产的同时仍然要进行物质财富的生产。因此，作为对再生产过程进行反映和监督的会计，不仅要具备适应于知识经济的会计原则，也不能抛弃适应于工业经济的原则，"应该是多种原则的并存。以原始成本计价原则和权责发生制原则为例:
(1)原始成本计价原则。原始成本计价原则以成本作为评价及入帐的基础，除非有新的交易发生或消耗，入帐的成本就不再变动。在知识经济时代，在以知识为主要资源，依靠发达的科学技术作为企业生存发展决定条件的竹况下，显订了采用单一原始成本计价有很多缺陷，最主要的缺陷是企业的"软资产"没有得到确认和计且。"软资产"是指能够被企业所控制并能为企业带来未来超额经济效益，但没有物质形态，在企业资产负债表中没有确认的资源，主要是一些无形资产。例如，可口可乐商标的价值已十分巨大并不断增值，但在这家公司的定期财务报表上却没有反映为资产。与此类似，绝大多数的高科技知识财产，都没有被拥有这些财产的企业在资产负债表上列为资产。在知识经济时代，产品制造模式向知识密集产品转变，软资产的类型日益增多，价值越来越大，在各个企业的资产中占有非常重要的地位。但在原始成本计价下的资产负债表上不予反映，就不能真实地反映企业的财务状况。另外，由于资产负债表与收益表和现金流量表紧密相关，资产负债表中的缺陷终将连带影响到收益表和现金流量表，使整个财务信息在某种程度上失去相关性。
原始成本计价虽存在着较大的缺陷，但并不是说在未来的知识经济会计模式下可放弃原始成本计价，原始成本在完成经管贡任会计目标方面还是相当出色的。因而，我们的结论是:原始成本计价将和其他计价原则同时存在于知识经济时代的会计中，失去的只是其"一统天下"的局面。
(2)权责发生制原则。权贡发生制又称应计制，是用来确认企业在报告期内的营业收入、其他收入以及费用、成本和其他支出的方法。权贡发生制在影响收入和费用确认的同时，也影响到资产和负债的确认。权求发生制受到挑战的原因主要在:首先，权责发生制不利于反映现金流量信息。众所周知，现金流量信息是非常重要的信息，而在权责发生制下，由于收入确认实现原则和费用配比原则的实施，使企业的现金流且和经营业绩脱节，而且，忽视了在现代经济管理中需要着重考虑的货币时间价值和风险价值观念。其次，权责发生制依赖于人们的一些未经证明的假定。尽管无论是美国财务会计准则委员会还是国际会计准则委员会，在其提出的概念框架结构体系中，都假定"采用权责发生制会计所得出的企业收益方面的信息，比只依靠现金收付说明的财务状况更为有用"。然而，上述假定并没有得到实践的验证，相反，会计实践、财务实践却似乎否定上述假定，全球都非常重视编制现金流且表这一事实就是反证。但与原始成本计价原则一样，在知识经济时代，权责发生制也不会消失，它将与现金收付制同时存在于知识经济会计模式中。
4·会计工作中心的转移——从有形资产会计句知识资源会计转移。
会计是一定经济环境下的，以反映为主的信息系统(监督是建立在反映的基础上的，是反映的目的)。在其所反映的经济内容发生重大改变后，会计工作的中心也发生重大变化。在工业经济时代，财务资本密集和稀缺资源的开发利用是其主要特征。在知识经济时代，知识资本将作为企业的核心资本取代财务资本的地位，知识资源(包括知识、信息和创新能力等)也将替代稀缺资源(少数除外)而成为企业生产和发展的战略性资源。从而，知识经济会计模式要求从以物质资源为核心反映财务资本信息的会计管理向以知识资源为核心反映知识资本信息的会计管理转化，即从有形资产会计向知识资源会计转移。知识资源按照其存在的形式可分为已编码的知识资源和未编码的知识资源，已编码知识资源的存在形式就是企业的无形资产，而未编码知识资源就是企业的人力资源。所以，知识经济会计是以无形资产会计和人力资源会计模式为核心的会计模式。
三、知识经济会计模式的实现技术
知识经济会计模式是一种以决策有用和经管贡任相结合为会计目标的、多种计量属性并存的、多种确认制度同时存在的会计模式。依靠传统的手工处理是无法实现的，主要是充分应用计算机技术和网络技术，并对现有的会计模型进行改造。本文简单说明以下几项策略。
1、事件驱动模式代替顺序化会计处理程序。
在工业经济会计模式下，企业的每一项经济业务都按照"凭证+帐薄+报表"这种顺序进行会计处理的，我们把这种会计处理程序称之为顺序化会计处理程序。顺序化程序采用单一计价模式和单一信息报告模式，提供使用者共同需要的信息，即主要信息、通用信息。
在知识经济时代，人们要求会计不仅能够"落实经管责任"，而且能够"决策有用"。在决策有用的要求下，在不同的使用者之间，主要信息和次要信息往往是难以区分的，而且随着经济环境的变化，主次之间可能会相互转化。特别在决策时，专用信息可能比通用信息更重要，因而，单一的顺序化模式不能满足决策有用性的斋要。在知识经济会计模式下，会计信息处理方式应采用事件驱动方式(eventdriven)。"事件驱动"是一种计算机术语，是指当某一特定事件要求代码进入工作时，程序指令开始执行。用在会计上，即意味着，平时不进行顺序性信息处理，储存在计算机中的是一些原始性信息，当决策者需要某项专用信息时，只要驱动相关专用信息代码，由于计算机的高速度，便能随时满足需要。在事件驱动模式下，可把信息使用者所宙要的信息，按使用动机不同划分为若千种事件，为每一种事件设计一个"过程处理程"序"模型，当决策者枯要某种信息时，根据不同事件驱动相应的"过程处理程序"，从而提供相应信息。比如，可以把事件划分为历史性信息、前瞻性信息、不确定性信息、衍生金融工具信息、分部信息、人力资源信息、无形资源信息、非货币性信息等。通过联机实时系统(on-linerealtimesestem),使用者可通过网络，根据自身特要随时得到相关的信息。在这种模式下，实现了决策者从被动接受财务报告到主动筛选信息的转化。
2·事项会计取代价值会计。
在工业经济会计模式下，经济业务发生后，用货币进行计量，以会计凭证作为记录经济业务的最小单元，会计科目作为会计分类的最小单元，经过帐薄分类汇总，然后通过会计报表形式提供信息。此即价值会计。在知识经济会计模式申，经济业务发生后，除了要用货币进行计量外，还要用其他计量单位进行多重计量。如果继续使用工业经济下的会计模式，就需要为各种决策模型设计出各种"分类帐簿"，即要为各种决策铸要设计不同的信息汇总组合，造成资源的极大浪费。如果采用事项会计取代价值会计，则能较好地解决这一间题。
美国著名的会计学家约翰逊指出:"事项(event)是指一项活动(action)特征的可行观察结果，这项活动的特征，能够被直接观察到，并对信息使用者具有经济含义。事项理论的核心就是将事项作为会计分类的最小单元，在日常核算中，仅仅把各项交易活动的事项进行存储，进行传递，而不进行会计处理。会计信息的使用者根据各自的需要，对事项信息进行必要的积累、分配和价值计量，最终将事项信息转化为适合于使用者决策模型需要的各种会计信息。
3，复式记帐法发展为多式簿记法。
自从十五世纪中叶以来，广泛应用的复式簿记制的核心是"经管责任"。在知识经济时代，当我们的会计目标转向"落实经管责任"和实现"决策有用性"时，多式簿记法的优点显而易见。科勒(Kohler)早在1952年就提出了棋盘式分析表，马蒂酉克(Mattessich)1959年提出矩阵会计，井屏雄士在六、七十年代提出的多式簿记以及后来提出的三式薄记等，为多式簿记的建立提供了基础。而在六十年代，索特(Sorter)、约翰逊等提出的事项理论，与多式簿记理论结合得近乎完美。但无论是多式簿记还是事项会计都面临簿记成本的难关而至今无法实施。近年来，计算机技术，特别是数据库网络组织结构技术的发展，为多式簿记和事项会计的应用提供了广阔的前景。
4，知识经济会计模式下的会计报告。
在知识经济会计模式下，如何提供以及提供何种样式的会计报告，是斋要解决的重大问题之一。由于会计目标的双重性和多种确认制度及多种计量性的存在，其会计报告可以借助于发达的数据库技术、计算机网络和远程通讯技术、超级文本、多媒体技术以及光盘存储技术等信息技术的支持。全国可建立一个或多个全国性的计算机化的会计数据信息中心，各企业在经济业务发生后，将有关事项性质通过E-Mail传向该中心，该中心与Internet相连接，每个能够进入Internet的人均能通过事项驱动的方式收集、分析、提取其中的信息，供决策之用。
(1)会计报告的传送方式。知识经济会计模式将同时采用两种方式传送会计报告，即"企业+会计信息使用者"的形式和"企业+信息中心+会计信息使用者"的形式，在这两种传送方式申，应以第二种方式为主，它可以满足潜在信息使用者的佑要，同时应以第一种方式作为必要的补充，向已知的、合同规定的和法律要求的信息使用者提供必须报送的信息。
(2)联机报告和脱机报告相结合。知识经济会计模式将充分利用计算机网络和远程通信技术发送会计信息给特定的使用者。
(3)实时报告与定期报告相结合。在采用联机报告的情况下，知识经济会计模式可使用实时报告方式，即联机实时系统(on一linerealtimesystem);在采用脱机报告的情况下，只能采用定期报告方式，定期报告的期限则可以大大地缩短。
(4)信息风格多样化。如上所述，如果企业实时提供有关事项信息并实现了由信息使用者自己加工信息，信息可以进行多元结合，可以打破会计报表时间和空间上的界限，可以得到一天、三天、一间等任何时点、任何时期的信息，也可以得到企业单个分部、几个分部、全部的个别信息和汇总信息。会计报表的格式可以是表式、图像或声音等。
四、知识经济会计模式冉要解决的问题
一个系统模式的建立都要经历由不成熟到成熟、由不完善到完善的发展过程，而且往往在系统成熟完善时就是另一个系统孕育萌芽之初。工业经济会计模式在二十世纪才达到成熟，也正恰恰在此时，人们对工业会计模式提出了严厉的批评。知识经济会计模式目前仅仅处于研究阶段，显然在理论和实施上都存在着不足和局限性，需要不断地加以完善和改进。
1·事项理论的不足。
事项理论自二十世纪六十年代美国会计学家索特(GeorgeSorter)提出至今已有三十几年历史。但事项理论的发展是相当缓慢的，到目前为止，仍存在着一些问题。首先，在多重计量方面。多重计量到底该用于哪些属性?使用了多重计量后，各种属性之间的勾稽关系应如何在会计上实现?如何实施审计?等等，目前均未有现实的标准。其次，事项理论将怎样使用会计事项信息?怎样将决策留给信息使用者自己处理了而信息使用者的处理能力能否达到要求也是一个不可回避的现实问题。如果能达到，则预期的目的可以实现;如果达不到，则系统将会全面失败。
2·成本-效益原则的限制;
知识经济会计模式的建立需要花费较高的成本，而且要求企业管理的基础工作较好、管理水平较高、企业规模较大、信息使用者众多且分布较广。只有这样才能充分发挥该模式的效率，满足成本-效益原则的要求。根据上述要求，这一模式主要适应于一些大中型企业，特别是股票上市公司。
3·人力资源会计和无形资产会计研究的落后性。
人力资源和无形资产将成为知识经济会计模式的中心问题，然而，目前有关无形资产、人力资源的确认和计量方面仍存在较大的分歧和保守性，特别是人力资源会计的研究还处于起步阶段。
主要参考文献:
1刘磊等:(知识经济——第三次经济革命)，中国大地出版社。
2汤云为、钱选胜:(会计理论)，上海财经大学出版社
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1.1创新是知识经济的灵魂
知识经济中的知识主要指高新技术和基础科学研究成果。创新是经济发展的内在动力，是企业提高竞争优势和保持可持续发展的关键。国内外的经验证明，谁拥有最先进的知识、最核心的技术，谁就能在激烈的全球经济竞争中处于有利地位。成功的企业在于能不断造新的知识，并能迅速将新知识经为新技术、新工艺、新材料、新产品。
在知识经济时代，投资将主要流向高新技术开发；无形资产开发；新产品、新工艺研发；绿色生产和人性化售后服务等方面。同时企业将更加重视人才的培养、开发和教育，激励员工提高创新意识和创新能力。
1.2知识是最重要的生产要素
传统农业经济把土地作为第一生产要素，传统工业经济注重资本、设备、材料等生产要素，把知识、技术当作影响生产的外部因素。在知识经济时代，知识作为经济发展的基础和直接驱动力，成为生产的支柱和经济增长的决定性因素，在所有创新财富的生产要素中，知识是最基本、最重要的生产要素，起他生产要素都必须靠知识来更新，靠知识来装备。劳动力和金融资本只有在知识的基础上，才能更好的发挥其职能作用。通过知识对自然资源进行集约配置，对其它生产要素进行科学合理的优化组合，才能提高企业劳动生产率。
1.3知识是利润分配的重要依据
在农业经济时代，主要实行按土地分配的制度。谁拥有土地多，谁就拥有更多财富。在工业经济时代，实行按资本分配的制度，资本家成为最富有的阶层。在知识经济时工与其说资本雇佣劳动，不如说劳动雇佣了资本，因为劳动的主本———人所拥有的知识才是生产的决定因素。因此，知识成为发展经济的首要资本。企业存在四类参与者：即生产者从事生产经营活动；经营者决定如何生产；知识创造者决定生产方向；物质资本所有者提供资金。企业除付给体力劳动者和脑力劳动者正常薪金外，还应将知识创造者创造的知识转化为资本，参与利润的分配，建立以知识为依据的分配制度。
1.4信息技术是知识经济的重要平台
知识经济是微电子技术、信息技术高度发展的产物，管理的工具将主要以计算机信息技术为主。企业的组织结构不再向传统的按职能划分的金字塔型结构，将变为以扁平化为特征的信息网络系统。减少中层管理者、管理环节，降低管理成本。通过知识催生出的网络数字化信息技术平台，实现企业与供应商、客户网上交易、网上货币支付、网上宣传、推销、选购等功能，极大的提高了营运学率。
2知识经济时代财务管理的创新要求
2.1财务管理的观念创新
重视人才的开发、培养与提高是现代管理的发展趋势和知识经济的客观要求。企业的每一项财务活动均由人发起、操作和控制，其成败优势也主要取决于人的知识、智慧、操守、管理哲学以及人的努力程度。因此，在财务管理中贯彻“以人为本”的观念已成为必然。企业要加大人力资源投资，建立责权利相结合的财务管理机制，强化对人的激励和约束。这样才能充分调动人的积极性、主动性和创新性，提高员工对财务管理的参与意识，为培养企业文化和改善人际关系创新良好的环境，从而保证企业高效有序地开展财务活动。
2.2财务管理的目标创新
知识经济的兴起与发展，使得知识资产在企业总资产中的地位和作用日益突出。知识的不断增加、更新、扩散和应用，深刻影响着企业生产经营管理活动的各个方面，使企业财务管理的目标向更高层次推进。原有追求企业自身利益和财富最大化的目标，将转向知识最大化的综合管理目标。其原因在于知识最大化目标可以减少非企业股东当事人对企业经营目标的抵触行为，防止企业不顾经营者、债权人及广大职工的利益去追求股东权益最大化，知识资源的共享性和可转换性的特点使知识最大化的目标能够兼顾企业内外各方面利益，达到企业目标与社会目标的和谐统一。知识最大化目标不排斥物质资本的作用，它的实现是有形物质资本和无形知识资本在最短时间内最佳组合运营的结果。
2.3财务管理的内容创新
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一、知识经济对会计的影响
1.会计工作重点的转移
在传统的会计工作中，由于受操作手段和工具的限制，经济业务数据的日常处理占用了会计人员绝大部分的工作时间和精力，而在知识经济条件下，随着以计算机为主的信息产业的普及和成熟，会计人员大量的日常工作，如填制总账凭证、登记总账和明细账、编制和报送会计报表以及在必要时查询凭证数据等工作都可以由计算机完成，这在客观上使广大会计人员从繁杂的、重复的日常会计事务中解脱出来，将其工作重点转移到参与预测、决策和经营分析等方面，更多地参与企业单位的经营管理，使会计工作向更高的层次发展，在经济管理中扮演更加重要的角色，确立会计工作在经济管理中的地位和作用。
会计工作重心的转移，对广大会计人员的素质、知识结构和工作能力也提出新的要求。会计人员不仅要掌握扎实的专业知识，更重要的是应具备相关的信息处理知识、管理知识和其他相关知识，增强参与经营、参与管理的意识和能力。
2.会计计量模式得以改进
随着知识经济的到来，信息使用者的需求发生了很大变化，现行计量模式以货币为计量单位、采用历史成本计量属性的缺陷也日益突出。货币计量假设固有的最大局限性体现为将会计片面理解为关于计量和传递货币性活动的学科，把大量的非货币性信息排斥在会计信息系统之外，严重制约了会计学科在企业管理中应发挥的作用。在知识经济时代，非货币计量信息对使用者的管理和决策有着重要参考价值。因此，会计必须扩大会计信息的容量，增加非货币信息。未来的计量模式将会出现货币计量与非货币计量并重、采用以历史成本为主、多种计量属性并存的计量模式。在实务上，可以根据不同会计事项，不同的性质选择适当的计量属性，提供传统会计信息所不能容纳的企业员工素质、市场份额等非货币量化的信息进入会计信息系统，使得企业提供的会计信息更加全面、完整，满足新时代信息使用者管理和决策的需要。
3.知识经济对会计报告的影响
以三大财务报表为主干的报告模式受到挑战。在传统的以资产负债表、损益表、现金流量表为主干的报告模式下，财务会计对企业的资产结构、获得的收益、现金流量等财务信息进行确认、表述和披露。这种报告模式基本上能适应工业经济时代的要求。但是，随着20世纪末市场经济的飞速发展、知识产业的兴起，信息使用者已不满足于对企业过去的财务信息的了解，他们还要求了解企业未来的、非财务的信息。比如由于知识和技术的作用越来越大，信息使用者会更加关心企业所占有的知识、技术和无形资产的种类、先进程度、对企业发展所起的作用程度，而且他们对知识和技术的未来收益比对其历史成本更关心。
二、知识经济时代下的会计发展趋势
1.构建适应知识经济要求的会计模式
现有的会计模式是工业经济时代的产物，它不适应知识经济时代的要求。因而在新的形势下，它遇到了许多亟待解决的问题，从会计目标、会计观念、会计管理体制、会计规范体系等各个方面，都表现出与知识经济格格不入的倾向。例如自创商誉在传统的会计系统中是不予反映的，但在知识经济条件下，由知识创新而带来的企业价值增加和获得超额利润的能力会成为一种较普遍现象。而且企业的合并或解体也会经常发生，如不在市场交易前确定自创商誉价值，那么在市场交易时的价值确定就会显得“离谱”。会计模式的构建是一个全方位的系统工程，它要求按照知识经济的要求，对会计模式的各个组成要素赋予新的涵义。
2.人力资源应纳入核算范围
知识经济时代的市场竞争是人才的竞争，人力资本已成为企业的意向重要资源，而且创造出越来越多的利润。因此，建立与国际惯例接轨的规范体系，以会计准则为核心内容，会计规范体系，人力资源会出现新的突破。首先，人力资源出现智力密集的行业，高校、IT行业、研究机构、各项事务所，对这些机构启动人力资源程序；其次，人力资源是企业单位必不可少的无形资产，这个观念将会形成共识。在此人力资源的成本确定，计量程序将在人们形成共识后被普遍应用，是企业生产成本；最后，人力资源作为无形资产将会成为企业评价重要指标，是财务管理的重要内容之一。
3.将储备确认会计作为现有会计报表的补充
1982年，FASB(美国财务会计准则委员会)颁布了SFAS69，要求石油天然气公司对其经营做出一些补充披露。这一披露的目的，是为了在未来现金流量方面，向投资者提供比以往历史成本为基础的会计报表所披露的信息更为相关的信息。这一现值会计，就是储备确认会计。在知识经济条件下，企业的历史成本数据与其价值相关性极低。知识经济所具有的不确定性使得以历史成本数据为基础编制的会计报表在提供信息方面满足不了投资者和债权人的要求。因此，在现有会计报表的基础上，应补充一张RRA报表，作为会计报表的补充，以大体反映企业未来现金流量情况以及未来收益对企业现值的影响。虽然在RRA的运用过程中，会出现诸如折现率的确定、未来现金流量的估计、主观因素过多等问题，从而会削弱会计信息的可靠性，但值得肯定的是，RRA能够提供比历史成本计量更为相关的信息。对于投资者来讲，RRA具有潜在的有用性。
4.重视无形资产的资本化
对相关无形资产实行资本化在知识经济时代，无形资产正在成为企业价值创造的主要驱动因素。从这个意义上讲，我们给出基于价值创造的无形资产定义：无形资产是指由企业创新活动组织设计和人力资源实践所形成的非物质形态的价值创造来源。因此，对于无形资产特别是自创无形资产的会计核算需要进行改进国际上使用的自创无形资产计价方法，大致可以归纳为三种：(1)全额费用法，即将研究与开发费用全部作为期间费用，在发生时直接计入当期损益。(2)全额资本法，即将研究与开发费用在发生期内归集起来，待开发成功并投入使用时列作无形资产，分期摊销其价值(3)成果决定法，即在
研究与开发费用发生期内，设置多栏式账户专门记录其相关支出，最后按研究与开发活动的结果来决定采用何种处理方法。
5.突出财务会计报告的及时性与充分性
知识的快速更新，加大了外部会计信息使用者的决策风险。而金融工具创新、衍生金融工具的出现，更是加剧了经济的动荡。为减少知识更新所带来的决策风险，在保证会计信息真实性的基础上，外部会计信息使用者必然要求进一步提高财务报告的及时性与信息披露的充分性。鉴于上述分析，为满足外部会计信息使用者减少决策风险的需要，应对财务报告的及时性与充分性适当创新。这不仅涉及财务报告本身结构框架的改变，而且也导致了报告所依据的会计基础理论的创新。在会计理论方面，提高及时性与会计分期假设有关，可考虑缩短报告的时间间隔，也可以根据业务经营特点，实行灵活的不等距的报告制度。
参考文献：
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二、确认股权资本成本，真实反映企业经营业绩。
资本是企业一切资源的起点，使用资本必然要有成本。企业占用资金通常有两个来源，即从债权人那里借来的债务资本和股东投入的股权资本。因此，我们不仅要对债务资本成本，而且要对股权资本成本进行确认、计量和报告。虽然股权资本成本受企业经营状况、股利政策、股票市场供求关系等诸多因素的影响，具有不确定性。但股权资本成本的确认是新世纪知识经济时代的一大发展趋势。
三、计量无形资产成本，确认自创商誉价值。
在知识经济时代，企业的资产正从有形化向无形化方向发展。为适应知识经济的发展，应注重对无形资产的确认、计量和报告，加强对无形资产的核算，其核算模式应有新的突破。在知识经济条件下，由知识创新和管理创新给企业带来价值的增加和获利能力的增强，将成为一种普遍现象。这种自创商誉的价值如不进行确认，将严重低估企业的价值，应对其予以确认并将其资本化。虽然商誉的存在未必一定有为创造它而发生各种成本，但它与生产产品一样需要投入。因此，不能忽略对自创商誉已知因素的投入价值即成本的研究。
四、重视环境成本，维持经济的可持续发展。
环境问题是当今世界倍受关注的问题。企业在进行经营决策时，应充分考虑环境问题，协调经济发展与环境的关系。在知识经济时代，环境成本是指为管理企业活动对环境造成的影响而采取或被要求采取防治措施的成本，以及企业为达到的环境目标和要求所付出的其他成本。确认环境成本应在其首次得到识别的期间加以确认并将其资本化，包括：直接或间接改进和提高资产运作对环境的安全性的成本；减少或防止经营活动中造成环境污染的成本；保护环境的成本；其他由于安全或环境因素发生的成本等。
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知识经济 煤炭销售 作用
引言
近年来，数字化网络大行其道，发展十分迅速。因此，作为数字化网络的载体，知识经济也随之进入大家的视野。在知识经济的刺激和影响下，各类企业之间竞争越发激烈。为了增强自身市场竞争力，各企业纷纷开始研究知识经济，并将其应用在企业管理之中。由于中国能源行业正处在向市场化稳步前进的过程中，煤炭销售传统的模式或方法已经被现代化、信息化的社会淘汰。在这种情况下，煤炭行业必须深刻理解知识经济的概念和内涵，并将知识经济科学合理地运用到煤炭企业管理之中，才能实现煤炭行业的可持续发展。
1知识经济简述
在信息革命的发展进行中，知识经济作为一种全新的经济现象应运而生[1]。知识经济是经济发展的一种新型状态，也是经济向全球化发展的必经之路。也就是说，只有充分利用知识经济，才能实现经济的全球化。另一方面，知识经济作为帮助数字化网络运行和发展的重要载体，能够依附网络，快速捕获人们关注的目光，并以此影响和改变人们。通常情况下，知识经济对人们的影响多在生活方式、思维习惯等方面。除却对个人的影响外，知识经济对企业的影响力也是不容小觑的。知识经济对企业管理有一定的理论指导作用，还对各类企业的可持续发展有着不可替代的重要意义。
2传统煤炭销售分析
2.1员工素质低下
通过观察发现，煤炭行业中，销售人员的整体素质普遍低下。对此，可以从以下两个方面看出。第一，忽视细节，决断盲目。大多数员工在销售过程中，不仅没有注意销售市场的细节问题，还忽略了销售中间环节的细节问题。对认知不全、了解不完整的销售问题，部分员工常常出现盲目决断的情况，严重阻碍了煤炭的转移销售[2]。第二，管理高层对知识经济的认知不全。多数销售的高层管理人员至今没有正确了解知识经济，对其重要性置若罔闻。在这样的管理之下，员工的销售技能、理论知识和整体素质无法提升，销售过程也极度缺乏规范性和稳定性，从而严重阻碍煤炭销售的发展和进步。
2.2产业链条单一
就传统煤炭而言，其销售模式太过单一。首先，煤炭商与客户之间是单一固定关系，这种关系的存在隔绝了其他客户与煤炭商的交流和沟通，严重影响了煤炭销售途径的开拓。同时，这种单一对话的方式严重遮蔽了销售管理者洞察市场变化和需求的眼睛，致使煤炭商对经济市场的环境变化反应迟钝，不能及时快速地做出应对策略。从而容易破坏煤炭生产和销售的一致性，导致煤炭生产与市场要求不符，影响煤炭销售[3]。其次，煤炭商对单一合同认知不足。这是引起煤炭商与固定客户间矛盾和利益冲突最为常见的问题，双方都对合同认知不全面，发现问题后，往往不进行正确处理，而是不履行协议承诺。该问题常常由交易数量引起，煤炭商在进行批量和定量生产的过程中，由于生产数目存在差异，导致客户所需煤炭数量减少，从而严重影响客户对商家的信任，造成拒绝往来交易情况的发生。
2.3脱离知识经济
在传统煤炭行业中，其体制和知识经济间的脱钩关系是人们众所周知的事实。即便如此，现如今还是存在很多这样的企业，无视知识经济对行业管理和发展的重要作用。一个煤炭企业的发展如果缺乏知识经济，那么这个煤炭企业生产的煤炭质量将无法进行有效审核[4]。至此，煤炭粗制滥造的现象将会层出不穷，屡禁不止。另外，没有知识经济为煤炭专业销售提供理论依据和技术指导，煤炭派发将变得缓慢复杂，根本无法及时完成客户要求。及时实现所签合同的承诺是每一个企业运行和持续发展的基础，简而言之，无法完成客户需求，也就意味着客户销售市场的减少。总而言之，一个企业如果脱离了知识经济，那么企业的生产部分和销售部分都将受到极大的影响。尤其是企业销售部分，不仅销售源头会出现问题，所有中间环节也将断裂，甚至整个销售链都会崩溃。
3知识经济对煤炭销售的积极作用
3.1提升员工整体素质
通过实践分析，知识经济通过帮助管理者进行企业良性管理，能够将科学有效的知识经济管理理念充分渗透进企业的销售管理工作中。这样不仅能够提升整个销售体系的管理水平和管理质量，还能够有效促进和推动管理者对基层员工整体素质的提升和考核。在员工进行培训和考核的过程中，丰富员工知识是提高其各项素质和技能的有效途径。从某种程度讲，员工整体素质的提升对企业销售有极为重要的实际作用。这些作用不仅表现在企业的生产和销售的结合中，还表现在销售过程中客户、市场供需以及签订合同的结合中。这种能够灵活运用知识经济特征进行灵活销售的员工是实现企业利益最大化的保证，同时也是企业整体向上发展的优秀带动者。
3.2加强信息技术运用
销售商遵循知识经济的指导，将信息技术科学合理地运用到煤炭销售上。通过网上销售煤炭的方式，减少了中间环节资源的浪费和损耗，最大程度地控制了煤炭企业成本投入，从而保证企业获得最优利益。作为一种新型的在线销售模式，信息技术的利用是在市场变革中发展起来的，其自身具有采集、分析功能，不仅能够自发地对网络信息进行大范围精确采集，还能对采集的信息数据进行系统科学地分析。在分析过程中，通过信息技术的运用，网络能够将企业的生产特征和优势显现出来。这样不仅有利于加固原有客户的合作关系，还有利于吸引潜在客户群体，是拓宽企业销售渠道的好方法。
3.3紧密联系经济环境
在帮助煤炭企业的销售过程中，通过深刻理解知识经济发现：煤炭企业发展和进行最有效且最快捷的关键在于市场需求的洞察以及生产技术的运用。只有不断洞悉市场的供需变化，结合高效先进的生产技术，生产要素才能不断得到优化和提升，才能将销售与整个产业链紧密联系在一起，从而实现销售商与生产商的身心统一，达成销售与生产同理想共利益的良性和谐局面。总而言之，只有加强与经济大环境的紧密联系，煤炭企业才能达到稳步发展的状态。
3.4改革创新应用技术
从一定程度上说，生产和销售是一体的，两者相互制约，相互影响。故此，销售环节的进步和发展需要结合知识经济进行生产技术的创新应用。在生产过程中，高科技设备和先进技术的运用不仅能够保证煤炭的生产质量和生产水平，还能充分保证煤炭供需的一致性。知识经济理论指出：为了应用技术的改革创新能够取得最优效果，企业必须在生产中对先进技术和高科技设备进行深化应用，并积极创新应用思路。只有将普通事项深入化、细致化，才能实践探索出最理想的生产技术，才能对销售过程起到稳定和加强作用，从而整体全面地提升煤炭企业的生产和销售水平。
4结语
随着知识经济黄金时代的稳步到来，中国各行各业都将面临着巨大的挑战和压力。煤炭行业作为中国传统的重要能源企业，知识经济是其市场化道路中不可或缺的重要推动者以及促进者。作为煤炭行业的重中之重，销售人员不仅是企业发展和进步的重要支柱，还是掌控全国各地煤炭分配的主要决策者。因此，煤炭销售人员更应该深入理解知识经济的内涵和意义，结合销售实践，不断进行研究和摸索，从而将知识经济的作用发挥到极致。
作者：刘丹 单位：西山煤电集团公司多种经营管理局
参考文献
[1]苏海涛.知识经济对煤炭销售产生的影响分析[J].现代商业,2012(10):68.
