引论：我们为您整理了13篇广告宣传的方式范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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二、强化宣传意识
首先，从思想上重视自我宣传工作。馆长应抓住机会向相关部门强调图书馆宣传的重要性。“酒香也怕巷子深”已成为当今各行各业的共识。即使图书馆已具备了丰富的馆藏及读者服务功能，也需要通过宣传以缩短与读者的距离，使图书馆的资源能为读者所用，使图书馆的服务功能充分地发挥出来。如何将丰富的馆藏，以及我馆开放、多元化、人性化的服务方式介绍给读者，是我们宣传工作的重点。
其次，重视形象宣传，并落实为具体、自觉的行为。我馆有工作人员30人，部门4个，各部门的业务都是提供传统的服务，相互合作较少。在工作人员多、部门多、读者多、工作量大的情况下，各部门统一开展宣传工作存在一定难度。如何将各部门的工作业绩、工作面貌体现出来呢？只有通过主动宣传才能将部门突出的特点展示给读者。
再次，图书馆宣传工作除了依托各部门及全体员工外，还应注重培养宣传人才，选择政治素质好、知识层面广、业务能力强的人员做部门通讯员，以求提高分馆宣传工作力度，达到宣传工作广、快、新、准、精的要求。
最后，文理馆积极鼓励和支持各部门踊跃投稿的人员，每年年底，图书馆办公室对“馆讯”栏目投稿人员及分馆网页信息提供者和撰写者，都应给予适当的稿酬，以鼓励大家积极参与图书馆的宣传工作。
三、宣传内容及手段
（一）做好新生入馆教育工作
每年开学初，图书馆都会对新生进行利用图书馆的知识与技能等方面的教育，主要介绍我馆的馆藏布局、服务功能、图书借阅制度和借阅手续；讲授有关图书文献的分类和图书目录的常识及其查找方法；向新生传授如何利用公共检索机进行网上借阅情况查询及书目检索；向新生发放《图书馆读者手册》，做到人手一册；配合本馆电视教育片《如何利用图书馆》对学生开展培训。由于系部多、新生多，需要进行的教育培训的场次也多，图书馆人员经常加班加点工作。今年10月，图书馆和读者协会配合，在给20余位图书协管员进行培训后，由他们组织新生集体参观图书馆，增加了新生入馆教育的内容。通过培训和参观，强化了新生对图书馆的感性认识，引导其逐步学会利用图书馆，使图书馆成为他们学习的“第二课堂”。
（二）办好宣传栏
宣传栏是图书馆无声的课堂，宣传功能不容忽视。图书馆共设有宣传栏6块，各部门的宣传栏都以方便、快捷、灵活的方式为读者传达各种信息。各个专栏的设计新颖、内容各异、图文并茂，受到了广大读者的好评。
（三）重视新书通报工作
新书通报是图书馆对外宣传的一扇窗口，能有效提高馆藏文献资源的利用率。采编部主持的图书馆网上“新书报道”，信息推送及时。数据显示，新书平均月点击次数达4000次。读者服务部及各阅览室验收新书频繁，每个服务窗口都在宣传栏上“最新图书通报”；新书架上摆放近期的新书，让读者能及时查找和借阅新图书。
（四）加强导读宣传
图书馆应走出被动的服务模式，主动地有针对性地开展多种形式的导读教育，引导读者多读书、读好书。在针对读者的口头宣传中，不论是总服务咨询台，还是各阅览室的管理人员，都执行“首问负责制”，要求工作人员为读者进行耐心的咨询导读。在进行书面导读宣传上，采编部的《好书推荐专栏》根据大学生的阅读心理、阅读兴趣和阅读倾向，有针对性地选择一些书刊进行点评，旨在让专业领域的读者迅速了解书刊动态。
（五）开展书刊展评
利用图书馆文献信息资源丰富这一得天独厚的优势，举办各种类型的专题书展，使读者在较短时间内，集中地大量翻阅某一专题的书刊，了解与此专题有关的交叉学科的知识信息。图书馆在近几年中多次举办了系列小型专题经典文献展，如“洛布特”丛书展、“万有书库”图书展、国外“中国之光”图书文献展等。
（六）精心装饰与美化馆内环境
图书馆门厅及各阅览室的装饰、布置能让读者感受到浓厚的文化氛围，是图书馆宣传工作的一个方面。为了给读者提供一个温馨宁静的阅读环境，图书馆在门厅设置了清晰的“读者引导图”；调整内部结构，使公共通道空间适宜且具备安全性；更换多块标志牌，让读者易见易解。各阅览室窗明几净、图书排列整齐，布置的花卉、盆景与馆员和蔼的面容、端庄的仪表相融合，让读者有宾至如归的感觉。
（七）加大网页信息推送和鼓励大家给“馆讯”投稿
图书馆有专人负责图书馆网站的网页更新和信息推送。各部门员工踊跃撰稿和提供信息，将自己部门的业务、思想、服务动态通过图书馆网页传达给师生，积极支持馆办刊物《馆讯》的建设工作。通讯员积极投稿，并鼓励其他人员撰稿，近几年投稿量不断上升，稿件质量也有所提高。图书馆网页上的“馆讯”栏目以图片的形式展示图书馆动态、部门工作、培训动态等，得到了师生的好评。
（八）编辑小型宣传刊物
目前，图书馆各部门自办的小型刊物有多种，以图文并茂的形式介绍馆藏文献。有专家解读报刊的《报刊热点》《文摘菁华》，有第一时间报导新书资讯的《新书林》《流通新书目》，有关注文坛潮起潮落的《文坛动态》，有展现异域风情的《外刊园地》，有以最快的速度报道科技最新动态的《数码科技报道》，还有介绍外文文献信息的《域外人文书林》。这些宣传刊物将图书馆的馆藏信息迅速而精准地呈现给读者，在网络环境下彰显了图书馆服务人性化的一面。
篇2
一、找准新产品的市场定位
很多新产品为什么只是在做促销活动的时候会暂时被大家一抢而空，而随着时间的推移，同行竞争者利用价格优势也开始做各种宣传活动，那么所谓的新产品就会逐渐被消费者嫌弃并遗忘，我想最重要的是对自己产品的定位还不准确的原因。根据各种不同的新产品，应该有不同的地位，如女性服饰类，受众是有年龄段，经济承受能力，体型身高等方面的区分的。无论是怎么样的定位，都能找到一定的技巧性。
（一）新产品具有特定的功能性
新产品代表某一种功能，这是当前中国市场做广告宣传中最常用的一种手法，相当于是对一种产品不断的强调，不断的重复，逐渐被消费者自己从内心开始认可这一产品。举个很简单的例子，不同品牌日化产品的不同定位。如宝洁旗下的海飞丝的广告：去头屑，实力派！它的定位就是海飞丝的洗发水去屑功能强大，让人们一想到去头屑就会想到海飞丝。类似海飞丝去屑的洗发水品牌还有清扬。又如联合利华旗下的多芬，它的功能就是针对受损之后的染烫发质，恢复其发质的柔韧度。
（二）利用新产品的价格进行定位
有人曾经做过调查统计，很多消费者在商场选购同一件商品时，总是选择价格相对较低廉的产品。新产品，刚上市，对于一个价格的定位很是关键。有些奢侈品，面对的就是高消费人群，如香奈儿、阿玛尼、哈根达斯等，它们的价位就不等于街头的地摊货，也不同于普通商场的二三线品牌，它的定位就是高档产品，能够让消费者对它们忠诚，然而很多消费者则认为购买它们是一种身份的象征，更像是一种享受。
二、采用合理的广告预算
俗话说经济基础决定上层建筑，如果新产品上市的广告宣传没有有利的资金支持，再怎么好的市场定位，到最后也都是空欢喜一场。广告预算是指企业对新产品上市的整个过程中投入广告活动的费用所做的一个详细的计划，它不只包括从事广告活动所需的经费总额，还包括每一笔广告经费的使用范围和使用方法。很多企业都会认为让明星做代言效果一定是最好的，但是明星代言的价格不是一般企业能承受的。其实对于企业来说，没有最好的广告策略，只有最适合自己新产品上市的广告策略。如电视广告来说，广告一开始，闹钟就在6点钟的方向一直响个不停，画外音却说：为了生活，每天必须六点钟起床，难道要这样持续一辈子吗？接下来就是：购买彩票，提前过优裕的生活。这个广告的成本估计几百块就不到，但给人们留下的映象很是深刻，却准确的传达了彩票公司的功能信息。
三、选择合适的广告宣传方式
随着经济的发展，不同的广告宣传方式也应运而生。对于新产品上市，如餐馆类的新菜品，我们可以招聘一些兼职人员，或者就是店子的员工，可以在街头将打印好的宣传单分发给路人，并附带一些试吃品，在让消费者亲身体验的同时又能让消费者根据分发人员所给的菜品信息和传单上的信息给予相关的建议，并为新菜品做一个很好的宣传。这种方式，现在一般会出现在大型的超市中。比如新出来的牛肉产品，或者一些新口味的饮料，都会有有专门的促销员为其讲解新产品的详细的产品信息，也有给消费者准备足够的试吃品，在欢迎顾客试吃的过程中，也会向消费者询问新产品的有哪些地方可以改变，这样在向新产品宣传的过程中，能进一步提高企业的形象，还能使企业在制作新产品的时候更加有针对性。但不是每一种新产品都适合这样的广告宣传手法，还要根据产品的不同类型进行分类，所以要选择适合自己的广告宣传方式。
四、广告宣传需分期进行
一个新产品有一个很好定位，有一个让大多数消费者很是满意的价格，而且是请了明星代言在电视上做了大量的广告，都是向消费者传递了销售信心，诱发了人们的购买欲。但又累产品却很特殊，虽然很多人都想拥有，但不是每个人都有经济能力，又或者有经济能力了，却很难找到合适的楼盘，房就是这样的一类特殊产品。房地产业的广告宣传一般会经历4个阶段：1是文化引导的推广预热；2是品牌强化的开盘热销；3是品牌提升的持续强销；4是惯性销售的温和销售。每一个阶段有不同的广告宣传模式，也会选择不同的广告宣传方式。有可能几种宣传方式相结合，比如电视传媒和室外的广告牌一起，也有可能是向消费者派发宣传单，到第四个阶段可能不会做任何广告，因为房子会有售罄的时候。
五、小结
很多新产品不一定是靠广告宣传的影响力，我们不难看到有些新产品是受其产品品牌的影响。很多消费者会成为某品牌的忠实观众，只要认定这个品牌，就会误认为这个品牌的所有东西都是好的。在广告宣传的策略中我们不妨也可以运用到品牌效益，让更多的人对新产品产生信服。综上所述，一个好的广告宣传不仅仅在于新产品本身，更在于攻进消费者的心里，预算作为有力的经济基础，能让我们选择更加适合自己新产品的宣传方式，对待不同的新产品，我们更要有不同的广告创意理念。
参考文献：
[1] 崔冬冬.浅析新产品扩散的广告策略[J].科学教育家，2008，5
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1、标的和数量、质量。标的的指承办或的广告项目;数量是指完成广告项目的多少;质量是指广告项目满足规定要求的特性的总和。
2、广告内容及交验、查验广告证明文件。以此认定广告内容是否经过审查和合同双方当事人是否履行了法规规定的签约程序，如发生违法问题，各自应当承担什么责任。
3、广告费用。广告费用包括两部分：一部分是广告合同当事人一方向另一方支付的，与其为完成广告项目所提供的财产相当的货币;二是广告合同当事人一方向完成委办的广告项目完成的期限、地点和方式。
4、广告原材料的提供以及规格、数量、质量、交付期限。
5、技术资料、图纸或广告作品提供的期限、质量、数量及保密要求。
6、广告项目验收标准、办法、期限和违约责任及解决合同纠纷的方式。
电视台广告合同欣赏：
甲方：中华联合财产保险股份有限公司
乙方：白银西雁传媒有限公司
甲方为了开展业务工作需要，宣传公司特色业务，扩大宣传影响，增加宣传效应，拟在县、乡辖区范围内，利用新闻媒体广告宣传，经与乙方协商，双方合作该项宣传业务，现将有关事项协商如下：
一、 甲方工作任务和要求职责：
1、 甲方负责提供广告宣传内容，并且确保其真实合法。
2、 职责：按照合同要求及时支付广告宣传费用。
3、 甲方有权监督乙方宣传效果。
二、 乙方应尽的义务：
1、 乙方应当按照甲方广告内容播放，全天播放6次以上，同时，在每天19:30至22：30之间应当播放广告不少于2次。
2、 严格按甲方提供的广告宣传内容、制作广告不得随意修改或变更。
3、 严格按甲方提出的广告宣传播放时段和播放次数等要求播放。
4、 乙方如果有违甲方广告宣传内容及播放要求时，乙方必须赔偿甲方损失。发现一次未播，免费为甲方播一个月。
三、 广告宣传播放时间：从20xx年 6 月 1 日至20xx年 6 月25 日止。
四、 广告费用，总计 ￥8400元(大写：捌仟肆佰元整)签订合同后甲方预付 50 ﹪，即 4200元 ;于20xx年6月 25 日前全部付清余款。
五、 本合同一经签订，双方都不得违反，如有违反，应当赔偿对方的经济损失。其他未尽事宜，由双方另行协商。
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1 微电影广告的特点及价值
1.1 微电影广告能够迎合受众的需求
微电影形式多样、信息容量大，通过人物塑造和情节设计，以新的形式影响受众，易于吸引受众的注意力。当前的微电影广告明星阵容强大，并辅以社会热门话题更是增加了微点影广告的吸引力。比如微电影广告发展之初的《一触即发》，作为一个成功的微电影广告案例成功诠释了微电影广告的受众影响力。《一触即发》的制作在阵容上东西方多国家加盟、情节上融合各种元素，这些都使《一触即发》在制作上就具备了多种焦点元素，也在播映的时候成功引起了很大反响，《一触即发》的成功是微电影广告满足受众需求的结果。后来其续集《66号公路》也在《一触即发》的造势宣传影响下受到受众的好评。
中国的微电影广告市场也同样是在高度的迎合受众需求的情况下取得成功。例如姜文导演的《看球记》，节奏明快、幽默风趣，其中的父子亲情的主题易于引起广大受众的共鸣，更是受到广大受众的追捧。这部微电影是佳能品牌的广告，电影广告的是佳能连拍，手法给人印象深刻，电影结尾也是取用了佳能广告歌曲，其中充分展示了佳能的高性能，理念上完全契合“佳能，感动常在”的广告语，整部电影广告植入手法高明且使人印象深刻。该电影大获成功，成为中国微电影史上展现微电影广告宣传功能的成功案例。
成功的微电影广告多是借助于情感诉求手法，将广告品牌理念巧妙的融合到微电影情节中，微电影情节吸引人的同时向受众传播了广告理念。总的来说微电影主要是利用社会的热门话题吸引受众，在情感上高度引起受众的共鸣，并借用情节吸引观众再将印象引申到广告产品上。可以说，微电影不论是在形式上还是广告宣传手法上都是比传统广告宣传更高效的。
1.2 精准传播，深层次植入广告理念
随着传播媒介方式的不断丰富，传统广告宣传受众正在不断减少且出现了受众老龄化的趋势。与之不同的是，微电影广告主要吸引80后、90后新一代年轻受众。这类受众多追求新鲜、追求个性，新型的微电影便成了他们主要追求的兴趣目标。
在品牌传播中微电影广告传播更加直接、更精准。例如，真维斯公司的微电影广告《天生独型，90后青春手写体》，该微电影选取90后校园爱情题材，风格清新、洋溢着青春气息。该电影将产品“特立独行”理念融会到情节中去，主要面向90后受众，充分展现了90后张扬个性的特点。这部微电影广告极大程度上迎合90后的心理需求。该微电影在情节上找基点后，也进行了产品定位。微电影参照产品价格特点将品牌理念与微电影融合。这样的电影还有《那些年，我们一起追过的女孩儿》、《爱步爱我》等。《爱步爱我》主要面向80后受众，主体是倡导青年一代追求个性、崇尚自由。广告植入品牌并不单一，包括品牌鞋到旅游广告，但是却在广告的中淋漓尽致的表现出了青年一代对自由和自我的追求。这部电影中广告元素与爱步的理念完全契合。
成功的微电影广告是对与广告理念高度契合的电影手法的高超运用。成功的微电影能够将广告理念深入电影每一情节，广告植入自然、流畅，并且电影情节与广告理念融会贯通，深入到电影主题中，电影主题在受众中留下的印象成功将品牌记录到电影中，成为成功微电影广告的经典。
1.3 高娱乐价值、低预算
传统的广告宣传常常让受众产生厌恶感，而微电影广告却更多的是在讲故事的基础上注重娱乐价值，这在很大程度上为电影广告吸引了大量的受众。成功的微电影广告主要是借助电影手法在情感上拉近品牌与受众的距离，因此可以说微电影是娱乐产品和广告的高度结合。在宣传效果上优于传统的广告宣传。此外，微电影广告具有节省预算的作用。因为传统的广告宣传方式宣传价格昂贵，而微电影广告则是利用网络具有传播范围广、传播速度快的特点，从而压缩了微电影的推广成本，节省了预算。
2 微电影广告的现状思考及对策
微电影广告在获得极大成功的同时，一些问题也同步凸显出来，例如部分微电影剧本粗糙、良莠不齐，电影中广告理念混乱，恶搞成分居多，如《一个馒头引发的血案》，这类电影恶搞成分居多，完全不注重广告营销策略；部分微电影广告情节单一，内容单调，就像《爱步爱我》微电影中的散步、风景的拍摄太过单一，内容上没有广告理念的成功传播印象；还有的微电影纯粹是加长版的广告宣传，并没有集中采用电影手法，完全脱离了微电影的制作路子。
微电影广告要想获得长足的发展，这些问题需要逐一解决，而微电影的现状改革需要从以下几个角度着手：
首先减少微电影恶搞，提高广告营销水平。中国2005年出现了一步恶搞微电影《一个馒头引发的血案》，以此为开端中国的微电影市场出现了一系列的恶搞微电影，微电影的质量开始下降。越来越多的并不是微电影的微电影出现了，这些恶搞电影纯属广告宣传还加入了大量粗俗的内容，恶搞电影的广告文化、理念更是涉及甚少。针对这种现象，国家应该对微电影制作市场加以调控，适当提高微电影市场的准入门槛；广告公司要注重微电影广告的质量，多注重产品品牌内涵的宣传。
其次在保证微电影广告质量的基础上，进一步加强深度营销，打造立体的网络传播模式。在“微”时代，微电影广告的难度在于深度宣传。微电影广告的深度传播需要摆脱频繁曝光的宣传模式，更多的注重产品理念与电影主题的高度融合，使微电影广告真正名副其实。这个做法有个成功的例子，即大众银行微电影广告。这个广告系列从《骑士篇》、《马校长的合唱团》到《母亲的勇气》都是形象的向人们诠释了大众的品牌理念，其中带给受众的思考不是单纯的广告曝光便做到的。此外，微电影广告还需立体的网络模式传播，争取微电影广告有更多的受众。
3 结语
成功的微电影广告能够吸引受众；成功的微电影广告能够节省开支；成功的微电影广告同样能够发人深省。微电影广告在为广告行业带来生机的同时还需要进一步改进以赢得更大的发展空间，国家和广告企业都要做出相应努力。
参考文献：
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一是有自愿参加的权利。赞助广告的“赞”字就充分体现了企业的自主选择权，企业根据自己的营销目标、产品销售情况，可以有选择地参加一些对企业形象的树立、对产品销售有益的赞助活动。不利于社会主义精神文明建设，不能给企业带来广告效益，得到补偿的活动，企业有权拒绝参加，任何单位和个人都不得强行要求企业出资赞助，搞“拉郎配”。
二是有获得部分经费补偿、支配部分赞助费进行广告宣传的权利。企业是社会的经济细胞，是以追求最大经济效益为目标的经济组织，因而决定了其赞助活动的目的，主要是进行广告宣传，扩大企业和企业产品知名度，即使在促进某些公益活动开展的赞助中，也离不开获得广告效应，有效地开展广告宣传，获得部分有效的间接补偿。因此，通过协商获得一定比例的广告费用，自由支配部分广告费成为企业赞助活动的基本权利。与此同时，其费用的支出，也只能服务于广告宣传活动的开展。如果企业不能自由支配部分赞助费用于广告宣传，那么就无法体现赞助活动的广告意义。
三是有选择广告宣传方式、广告宣传内容的权利。赞助活动是企业出资进行的自我宣传，那么企业就不能不考虑广告费用支出的最佳广告效果。为此，企业就必然通过与举办单位协商，选择最佳广告宣传方式，科学安排广告宣传内容。举办单位也应保证企业广告宣传方式、宣传内容的选择权，以促进企业通过赞助活动的参与，获得较好的经济效益。版权所有
四是有使用本单位注册商标的权利。商标是商品生产者或者经营者在其商品上使用的具有显著特征、能够区别商品来源的标记。在赞助活动中，企业完全可以也应该利用商标进行广告宣传，提高企业和产品商标的知名度。当然如何使用注册商标，还必须征求举办单位的意见，避免妨碍和冲淡活动主题。
五是有参加赞助活动相关活动的权利。如参加赞助活动的开幕式、闭幕式、颁奖仪式等。同时也可以对赞助活动提出某些建议，指导活动的正确开展。
六是有依法退出赞助活动的权利。企业在赞助活动的开展过程中，一旦发现举办单位有弄虚作假、假公济私，违法举办等行为时，可依照《民法通则》第四章五十七、五十八、五十九、六十条有关规定程序，退出赞助活动。
二、企业在赞助广告活动中的义务
赞助广告活动中，企业既是赞助活动的出资者、参加者，又是赞助活动中广告的主体，因此为了确保赞助活动的顺利开展，有效地开展广告宣传活动，企业在享受权利的同时，还须履行一定的义务。
首先是要认真审查赞助活动的审批手续、赞助计划、活动主题，确保赞助活动的正确性、合法性。特别是活动主题，必须坚持四项基本原则，有利于社会主义精神文明的建设。
其次是广告宣传的内容应在其经营范围内。《广告法》第三条规定，广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求。《广告管理条例》第七条规定，赞助活动中企业在活动场地空间范围内“刊播、设置、张贴的广告，其内容应当在广告客户的经营范围或者国家允许的范围内”，严禁超出经营范围自我宣传。同时要注意的是，对于广告中有关商品的性能、产地、用途、质量、价格、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当准确、清楚、明白，不得有歧义，更不能欺骗用户和消费者。
其三是向活动举办单位提供必要的证件、证明、资料，保证广告内容真实、客观、合法。《广告法》明确规定，“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗用户和消费者”，为此企业在开展广告活动时，必须向举办单位提供必要的证件和证明，比如广告使用的数据、统计资料、调查结果，应当真实、准确，并表明出处；广告中涉及到专利、注册商标时，还须向举办单位提交有效的《专利证书》和《注册商标证书》；对于涉及到农药类、人用药品类和医疗器械类的广告，还要提交有关行政机关的有效批准文件。
第四是按照规定支付赞助费用。各项赞助费用应在企业销售费用中以广告科目列支，企业年内支付的广告费总额应在年初编制的年度预算内，不得以广告为名，向任何单位赠送产品、食品或“资料”，以确保广告费用真实支出。
三、企业在赞助广告活动中应把握的原则
以上分析了企业在赞助活动中的权利和义务，只有保证企业在赞助活动中能充分地行使权利、履行义务的赞助活动才能参加。为此，企业对赞助活动应把握以下几个原则：
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一是有自愿参加的权利。赞助广告的“赞”字就充分体现了企业的自主选择权，企业根据自己的营销目标、产品销售情况，可以有选择地参加一些对企业形象的树立、对产品销售有益的赞助活动。不利于社会主义精神文明建设，不能给企业带来广告效益，得到补偿的活动，企业有权拒绝参加，任何单位和个人都不得强行要求企业出资赞助，搞“拉郎配”。
二是有获得部分经费补偿、支配部分赞助费进行广告宣传的权利。企业是社会的经济细胞，是以追求最大经济效益为目标的经济组织，因而决定了其赞助活动的目的，主要是进行广告宣传，扩大企业和企业产品知名度，即使在促进某些公益活动开展的赞助中，也离不开获得广告效应，有效地开展广告宣传，获得部分有效的间接补偿。因此，通过协商获得一定比例的广告费用，自由支配部分广告费成为企业赞助活动的基本权利。与此同时，其费用的支出，也只能服务于广告宣传活动的开展。如果企业不能自由支配部分赞助费用于广告宣传，那么就无法体现赞助活动的广告意义。
三是有选择广告宣传方式、广告宣传内容的权利。赞助活动是企业出资进行的自我宣传，那么企业就不能不考虑广告费用支出的最佳广告效果。为此，企业就必然通过与举办单位协商，选择最佳广告宣传方式，科学安排广告宣传内容。举办单位也应保证企业广告宣传方式、宣传内容的选择权，以促进企业通过赞助活动的参与，获得较好的经济效益。
四是有使用本单位注册商标的权利。商标是商品生产者或者经营者在其商品上使用的具有显著特征、能够区别商品来源的标记。在赞助活动中，企业完全可以也应该利用商标进行广告宣传，提高企业和产品商标的知名度。当然如何使用注册商标，还必须征求举办单位的意见，避免妨碍和冲淡活动主题。
五是有参加赞助活动相关活动的权利。如参加赞助活动的开幕式、闭幕式、颁奖仪式等。同时也可以对赞助活动提出某些建议，指导活动的正确开展。
六是有依法退出赞助活动的权利。企业在赞助活动的开展过程中，一旦发现举办单位有弄虚作假、假公济私，违法举办等行为时，可依照《民法通则》第四章五十七、五十八、五十九、六十条有关规定程序，退出赞助活动。
二、企业在赞助广告活动中的义务
赞助广告活动中，企业既是赞助活动的出资者、参加者，又是赞助活动中广告的主体，因此为了确保赞助活动的顺利开展，有效地开展广告宣传活动，企业在享受权利的同时，还须履行一定的义务。
首先是要认真审查赞助活动的审批手续、赞助计划、活动主题，确保赞助活动的正确性、合法性。特别是活动主题，必须坚持四项基本原则，有利于社会主义精神文明的建设。
其次是广告宣传的内容应在其经营范围内。《广告法》第三条规定，广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求。《广告管理条例》第七条规定，赞助活动中企业在活动场地空间范围内“刊播、设置、张贴的广告，其内容应当在广告客户的经营范围或者国家允许的范围内”，严禁超出经营范围自我宣传。同时要注意的是，对于广告中有关商品的性能、产地、用途、质量、价格、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当准确、清楚、明白，不得有歧义，更不能欺骗用户和消费者。
其三是向活动举办单位提供必要的证件、证明、资料，保证广告内容真实、客观、合法。《广告法》明确规定，“广告不得含有虚假的内容，不得欺骗用户和消费者”，为此企业在开展广告活动时，必须向举办单位提供必要的证件和证明，比如广告使用的数据、统计资料、调查结果，应当真实、准确，并表明出处；广告中涉及到专利、注册商标时，还须向举办单位提交有效的《专利证书》和《注册商标证书》；对于涉及到农药类、人用药品类和医疗器械类的广告，还要提交有关行政机关的有效批准文件。
第四是按照规定支付赞助费用。各项赞助费用应在企业销售费用中以广告科目列支，企业年内支付的广告费总额应在年初编制的年度预算内，不得以广告为名，向任何单位赠送产品、食品或“资料”，以确保广告费用真实支出。
三、企业在赞助广告活动中应把握的原则
以上分析了企业在赞助活动中的权利和义务，只有保证企业在赞助活动中能充分地行使权利、履行义务的赞助活动才能参加。为此，企业对赞助活动应把握以下几个原则：
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但从河南广告业发展的总体历程看，无论是政府、媒体还是广告公司，都没有把介绍、宣传、推介河南和塑造河南形象当做一项重要任务来抓；或者说在广告宣传中，并没有一个整体部署和规划指导，即通过政府引导、管理部门协调、媒体和广告公司及广告主的密切合作，有组织、有计划地按照河南政治、经济、文化发展的总体目标，遵循广告宣传的规律和特点，利用广告宣传覆盖面广、传播速度快、宣传方式灵活等综合优势，自觉地为塑造河南形象服务。
如果深层次分析原因的话，广告市场中的多角关系即广告主、广告公司和媒体各自按照自己的运行机制和运作理念来进行管理与经营，出于经济利益的考虑，三者并不愿意投入更多的人力和财力为河南形象的塑造服务；出于社会效益和社会影响的考虑，他们所设计的公益广告虽然涉及各类主题，但仍带有鲜明的自我宣传色彩，应景式的广告宣传为数不少，且各自为战、功利性倾向明显。因而在河南形象塑造上并没有形成合力。从某种程度上讲，河南广告人看重的是自身的商业利益，自觉或不自觉地淡化了其作为一个河南人所应承担的社会责任。广告业作为一个特殊行业，广告传播作为一种特殊的信息传播形式，广告战略作为广告业发展的总体规划和目标，并没有真正地在各个环节上和河南形象的塑造紧密结合起来，这不能不令人感到遗憾。
广告宣传要针对“河南形象”的各个层面发挥作用
“河南形象”是以河南的物质文明和精神文明建设成果为载体的具象，是在中原文化熏陶下数代河南人的思想、道德、人品、修养的外在反映；“河南形象”有其独特的文化内涵、地域特色和鲜明的时代特征。河南形象塑造，就是要进一步丰富河南物质文明和精神文明建设成果，进一步挖掘河南人身上的闪光点，进一步弘扬优秀的中原文化，而不仅仅是被动地、消极地扭转别人对河南的偏见和误解。同时，由于“河南形象”包涵着丰富的思想文化内容并且涉及河南物质文明和精神文明建设成果的各个层面，因此，河南形象的塑造应该是全方位、多层次的系统工程，需要调动社会各界的力量，在创造性地做好各项工作的前提下，充分利用各种信息传播工具，运用各种信息传播渠道，把真实的河南、奋进的河南、充满生机和活力的河南呈现在人们面前。而广告作为现代社会信息传递的一种重要工具，在塑造河南形象方面有着巨大的优势。
广告首先是借助大众传播媒体传递有效信息的传播方式之一，广告借助电台、电视台、报纸、杂志等各种信息传播工具，能够快速地、有效地、真实地把各种信息传递给广大受众。河南地处内陆省份，信息资源的开发和利用不如中心城市和经济发达省份，但广告却可以借助大众传播媒体跨地区、跨空间地在全国各地进行传递，“河南形象”将伴随广告的区域传播而在人们的心目中得到强化和提升。
其次，广告也是一种独特的艺术表现形式，通过精确的定位、精心的策划和独特的创意，能够以灵活多样、生动活泼的形式进行信息传递。影视广告、平面广告、户外广告、网络广告均有较大的艺术表现空间，均能以独特视角和艺术表现，生动形象地宣传河南，展示河南，使呈现在人们面前的河南形象更直观、更具体、更生动，在人们心目中留下难以忘怀的印象。
再次，广告的最根本功能是信息传播功能，作为一种信息传播方式，广告能够大容量、高密度地把河南改革开放以来各行各业最突出的成就展现给广大受众。在多层次、多渠道、大容量、高密度的广告传播中，河南人的精神风貌、河南人的思想文化内涵、中原文化的博大精深及河南工业、农业、商业、旅游业的新形象都可以得到深度挖掘和充分展现，并深深印在人们的脑海之中。
因此，广告工作者应该充分利用广告这一传播优势，针对“河南形象”的各个层面，精心制定广告策略，创作和更多、更好的广告作品，为重塑“河南形象”发挥更大的作用。
如何让广告发展战略为“河南形象”重塑服务
首先，要转变思想观念，即广告管理者和广告运作者应该树立起广告发展战略必须为河南省“十一五”时期政治、经济、文化发展总目标服务的意识。塑造“河南形象”是河南省“十一五”发展规划内容的重要组成部分，而广告业在塑造“河南形象”方面有着得天独厚的优势，科学、合理地利用广告宣传来塑造“河南形象”，制定相应的广告战略发展规划为河南省“十一五”期间的国民经济发展总体目标服务，是广告工作者义不容辞的责任。
其次，要认清广告发展战略服务于“河南形象”塑造的重要性和紧迫性，总结近年来河南广告业发展过程中成功的经验和出现的问题，以及近年来广告宣传在河南省“形象工程”建设方面发挥的积极作用和存在的不足，探讨在“中原崛起”新形势下广告战略自觉服务于“河南形象”塑造的必要性和可行性，把塑造“河南形象”作为广告发展战略规划中的一个重要任务来抓，加大广告在宣传河南、推介河南方面的力度，进而不断提高河南的知名度和美誉度。
再次，要加强广告业发展与“河南形象”塑造关系的研究，积极探讨广告宣传与河南精神文明建设、广告宣传与河南企业品牌战略发展、广告宣传与中原文化传播的关系，为广告战略服务于“河南形象”塑造提供理论依据。
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以客户服务为重心，以展品为素材，通过会展广告艺术与展会演示活动、互动体验的有机结合，形成更具传播效应的情景化艺术传播媒介；从生活与艺术情感出发，诉求客户的感官体验和意象思维的认同，抓住客户的关注点和注意力，通过艺术设计手段为参观者营造出一个值得追忆的体验环境从而引发客户联想，给客户留下深刻的影响。除此之外，展品在展示其自身功能的同时，还可展现一种新的生活方式，或使之成为一种文化的、情感的载体，让观众在这种艺术环境中亲身体验展品的性能，读解展品信息，感受展品服务。这种深刻的体验和认知形式，极大的促进了展品的营销效率，也深层次发挥了会展广告媒介的作用。例如，多投影无缝衔接技术趋于完善，受到大众欢迎，对于展会广告宣传是最为适合的媒介，可以在展位的内外立面上大面积使用。要想运用这种技术，就需要对参展广告内容进行特别创意策划，对广告演播画面和镜头进行设计拍摄，对广告演播时间长度进行限定，有规划地形成系列广告，使得会展媒体广告具有很强的专业性并在展会中循环展播。而且，可以设计成虚拟与现实的互动型产品广告宣传，把媒体互动技术大众化，易操控，让参与者进入广告宣传影像画面，进入广告情节之中，增强趣味性和生动性，吸引更多的观众客户了解企业产品和企业文化。
会展广告在展会中已不是纯粹的视觉化图像和营销语言化文本，而是展示营造环境的重要媒介。因此，设计师要注意将参展广告纳入展位设计策划环节之中来，形成不同主题下的专题展品展示。同时将成本低，图文直观醒目、单纯的平面广告设计与展示空间环境设计相整合，形成一种从二维到五维广告、从招贴到多媒体广告、从广告式礼品再到互动广告体验的综合型、复合型的多维会展广告。另外，设计师还可围绕主题环境，构筑起空间立体传播方式，扩大营销和信息传播范畴，让会展广告在展会中充分发挥其作用。具体如下：选择传统平面会展广告营造立体空间。传统平面会展广告设计要视展示道具的尺度和展示空间的大小选择其广告形式，强化环境展示氛围，把单纯的平面广告与展示道具造型进行有机结合，选择展品最佳展示展位进行合理粘贴，形成立体化的展示空间，既衬托展品，也使平面广告立体化，更加感人。在展示空间外部设计中，以大幅面招贴广告作为展位空间的围合界面，既起到广告宣传作用，也起到围合限定空间的作用，而招贴广告的画面表现内容和表现风格需要遵从展位主题思想，进行专项广告创意设计，既要符合展示空间的尺度和造型风格，也要体现出展品的文化语义；既强化展品宣传在生活中的价值，使展品的所指意境深刻，也体现出参展企业注重文化和客户至上的企业理念。在表现形式上注重艺术表现，注重视觉冲击力，追求文字简约、形式构图极致，在光效的作用下，吸引客户目光。
选择会展广告弥补展位空间缺陷在展位展示空间设计时，设计师时常会发现一些问题，如展馆高度空间过于高大，展位边界过于宽广，展位面积与周边围合体比例等。这些问题的出现使得空间纵向聚集性弱不利于展示环境的营造，不仅影响展品的展示效果还影响观众的视觉心理。面对这种问题，设计师可利用广告媒介降低空间高度，或相对缩小界面长度。例如，采用大幅轻质广告材料，从展馆顶部下垂，多幅同时使用形成天棚，利于展场力的聚集降低展示区域空间。大面积的广告招贴和LOGO，既起到降低空间高度的作用，又起到广告信息传递的作用。另外，在一些展示空间环境中，一些必备的设备间、储物间、更衣室等专业空间，出入口需要对观众隐蔽，可以采用会展广告巧妙遮蔽的方式，既符合营造展示空间环境，也传递出展品信息。选择多媒体数字化会展广告制作虚拟空间随着展示意识的不断深化，展示形式正在发生变化。智能技术和多媒体影像技术的日益成熟，为展示设计提供了技术支撑，展示空间的界面也因此运用越加灵活，空间的可视性更强，会展广告宣传面更宽。除此之外，多媒体技术、现代装置艺术与激光成像技术应用，又为广告宣传提供应用条件，助推会展广告传播手段向更高的4D、5D发展。新兴技术将文字、图形、数据、影像、动画、声音、虚拟空间、激光影像等不同媒介特征综合虚拟展现，创建出可体现展品应用和发展的虚拟展示世界，也形成新的广告宣传形式，超越人类现有的空间概念，其展示环境新颖。这种“绿色”设计，极易吸引参观者，传播展示信息，拟成为未来会展广告策划和设计的新方向。选择视频广告制作故事化营销活动环境现代展示活动中运用多媒体视频广告对客户和大众参观者进行宣传展示的方式越来越受到重视。由会展媒体设计团队依照参展主题，配合整体营销策划设计方案，特别制作的以参展展品为主导的具有一定故事性的媒体影像广告，在展示活动氛围的营造以及吸引参观者目光方面占有很大的优势。这种多媒体视频广告影像内容应简短且格调清晰，主题明确且故事诱导性强，如果带有互动效果，则宣传作用更佳。
总之，会展广告承载着会展营销宣传和观众信息传递的重任。设计师要与时俱进，把握展会新特点，多角度分析参展企业的参展目标，精确对位策划营销方案，设计和制作出不同类型的优秀会展广告。值得一提的是，参展商还需要改变传统展览主要依靠产品的功能强大、外型美观、价格优势的旧有观念，勇于尝试新的会展广告模式，让设计师有一个可以发挥能力的空间，同时也让会展广告在展会活动中营造出充分的展示意境，以扩大信息传递空间。
作者：安晓波
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1.引言
随着计算机技术和网络技术的飞速发展，人类社会随之步入了信息化时代，全球高达近三十亿的网民数量，使得互联网成为了一个重要的广告宣传平台，被广大商家所重视。FLASH广告体积小、成本低、视觉冲击性强，是一种低投资高收益的广告宣传方式，因此在网络宣传上被广泛应用，在新时代传媒中扮演着极为重要的角色。
2.互联网宣传特征
速度快、多元化、交互性、大容量是互联网宣传的四大特征。互联网宣传具有快速、及时、同步的优势，采用互联网进行广告宣传，可以在第一时间将商家所需要向客户表述的内容告诉广大网友，在网络时代，网民了解信息最快捷的途径，已经从电视、报纸等传统媒体转向了新兴的网络媒体。不同于广播电视和报纸杂志等传统媒体，互联网宣传可以充分综合运用文字、图片、音频、视频等多种表现手段，实现全方位多元化宣传目的。实际上，在网络时代广告宣传已经不再局限于媒体，任何有广告宣传需求的人员，都可以利用互联网进行宣传，达到个性化传播的目的。相对传统媒体来说，互联网这一广播宣传平台，其庞大的包容性使得它能承载海量的宣传内容，并且不受时间和空间的制约，并且能够实现交互式双向广播宣传的目的。
3.FLASH广告的优点
FLASH广告是采用矢量图形和流式播放技术所制作出来的，由于采用了关键帧和图符，使得FLASH广告文件体积非常小，非常适合在网页上播放，虽然体积小，但FLASH广告依然可以保证图象质量。此外，FLASH广告不仅可以应用于互联网上，还可以在电视、手机等载体上，其制作成本和修改成本相较于传统电视广告均低廉很多。一个产品的广告，采用FLASH广告形式，能更为有效的实现商家个性化需要，产生出比传统电视广告和纸质传媒广告更为强大近高觉冲击。在互联网开放、交互能力的支持下，FLASH广告能够更好的满足受众交互性的需求，让受众可以根据自己的接受程度和喜好来决定FLASH广告的运行过程，而不是传统媒体广告那样受众完全是被动性接受，使得FLASH广告更具亲和性，有效提高受众接受程度和认可度，取得更好的宣传效果。
4.FLASH广告发展前景
FLASH广告在我国的发展还只有不足十年的时间，但却以其众多优点和网络这一宣传平台的特点，而成为网络广告宣传的重要形式，其发展远远超出人们的预期，展现出良好的发展前景。
4.1 FLASH将会对传统广告形成巨大的冲击
FLASH广告具有易于创作、制作成本低廉、表现能力强等特点，因此被各类大中小型公司所采用，作为一种重要的广告宣传形式。随着网络的盛行和FLASH广告的迅速发展，电视视讯广告耗费人力、财力以及制作难度大等缺点被突显出来，FLASH广告被大量应用于电视宣传平台之中。随着FLASH技术的进步，目前FLASH广告这种宣传形式已经得到了传媒界的认可和推崇，并开始形成以FLASH广告技术为核心的商业帝国雏形。例如脑白金广告系列，虽然不如视讯广告那样采用明星拍摄、环境烘托，但却以其简明、轻快的形象在受众心里留下深刻的印象，取得极好的广告宣传效果。随着FLASH技术的进步、市场需求的扩大、广告宣传理念的革新，FLASH广告这种宣传形式将会对很多传统广告宣传形式形成巨大的冲击。从目前看来，FLASH广告的主要应用领域还是网络，也正是因为FLASH技术的应用，才使网络广告能力得到了全新的提升。
4.2 FLASH广告相关理论将会得到极大的完善
相对于传统视讯、纸媒宣传来说，FLASH广告发展时间还很短，很多理论都还不够完善。一方面，相对于传统广告庞大的从业人员来说，FLASH广告制作人才还较少，很多都是FLASH动画制作人员自发加入FLASH广告制作的，缺乏专业的广告理论支撑，使得FLASH广告在先天上就有所不足，缺少美学、商业运营、法律法规等的支持。另一方面，我国网民数量虽然庞大，但其年龄结构偏小，FLASH广告需要更多的针对于年青人所关注的时尚产品，如何通过FLASH技术来满足时尚产品的宣传需求，是推动FLASH广告进一步发展的重要动力。此外，当前的FLASH广告创意和宣传诉求还相对较为单一，这种简单直观的表达方式，着重于品牌的突出，而缺乏更深层次内涵的挖掘，展示产品的能力不如传统电视广告好。因此，在未来随着FLASH广告应用需求的提高，将迫使FLASH广告相关理论不断完善，以满足市场需要，使FLASH广告具有更强的产品展示能力。
4.3 专业FLASH广告创作团队将会迅速形成
相对于传统电视广告的拍摄制作来说，FLASH广告门槛较低，不论是从制作难度还是从制作成本来说都远不如传统电视广告，这种低门槛使得FLASH广告市场极易陷入价格竞争的恶性循环之中，并且由于降价底线的模糊性，使得其下跌下格难以控制，导致市场混乱并降低FLASH广告的整体质量水平。目前，真正意义上的FLASH广告专业创作团队还较少，当前大多数广告也都是非专业创作团队创作，还没形成庞大的集群化运营规模，处于散兵游勇般的单打独斗状态。但是，随着FLASH广告市场的发展以及相关广告理论的完善，FLASH广告创作将会向专业化、规模化、集团化发展，专业的创作团队将会迅速形成，并成为广告传媒的新生力量，成为未来广告宣传的重要支柱。在这种专业化的创作运营下，FLASH广告也将会引入形象代言等机制，创造出属于企业自己的品牌代言形象。如流氓兔、“小小”系列的火柴人等形象，成为未来FLASH广告向专业化团队创作发展的重要内容。
5.结束语
FLASH广告是在网络发展的带动下所发展起来的，是植根于网络但并非局限于网络的一种广告形式，随着FLASH技术的提高以及FLASH广告创作理论的完善，FLASH广告将会渗透向包括电视、手机、楼宇、移动电视等多种媒介平台，向专业化、规模化方向发展，成为未来广告宣传的一种重要形式。
参考文献：
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一、广告宣传语的语义研究
语义是语言形式和语用形式所表现出来的全部意义。分为语言意义和言语意义两大类型。语言意义是音义结合的语言系统固有的意义，包括词语意义和语法意义，言语意义是一种环境意义，指具体的人在具体的语境中，对语言意义具体运用的结果。在此重点讨论语义的“语言意义”。不同的广告宣传语传达企业不同的理念与文化，塑造了企业不同的个性。国企广告语的研究范畴，是以经济效益和资本回报（保值增值）为主要目标、以市场调控为主要手段的商业类国企。而对国企宣传语的研究面向的则是那些处于公共服务行业和领域、以社会效益和完成政府任务为主要目标、以国家调控为主要手段的国企。二者分别构成了国有企业广告宣传语研究的两个方面。如果国有企业想要在转制过程中生存、发展，就必须借鉴市场化程度较高的品牌。
二、广告宣传语语义中包含的因素
1.理念：社会主义核心价值观通过收集4998条国企广告宣传语，并对其进行数据分析发现，国企的广告宣传语语义理念与政治理念息息相关，涉及比例高达65.87%。“以人为本”作为社会主义科学发展观的核心，在语义理念的词频中遥遥领先，占比13.15%。经济的发展为了满足广大人民群众的物质文化需要，保证人的全面发展。国有企业作为中国经济主体必坚持“以人为本”的理念，与国家政治理念保持高度一致，才能形成正确的发展道路。诚信、雄心、务实、品牌四个理念紧随其后，分别占比：7.94%、6.94%、5.00%、4.68%，这亦与中国当下的政治理念紧密相连。国务院总理2014年1月15日主持召开国务院常务会议，部署加快建设社会信用体系、构筑诚实守信的经济社会环境，号召建立诚信社会，包括政府诚信、社会诚信等诸多方面。“人无信不立，国无信不昌”，作为中国经济支柱的国有企业也兢兢业业地遵循着国家政治理念的号召。坚定不移地将中国品牌做大做强，坚持“走出去”战略，让中国优秀品牌屹立于世界品牌之林。其他语义理念标签占比均在3%以下，可以看出它们均属于中国传统道德理念的重要组成部分，其中也不乏社会主义价值观，如：和谐、敬业、爱国、包容等。总体而言，国企广告宣传语与中国政治理念息息相关，以当下热点理论结合紧密。2.语义：与国家经济方针政策密切相关国企的广告宣传语语义经济方针息息相关。在收集到的4998条国企广告宣传语中，语义涉及到责任语义的广告宣传语为60.26%。“责任”是国有企业普遍强调的语义含义。比起民营企业、外企明确的盈利目的，国企更多地肩负着国家经济支柱的责任，所以必须贯彻国家的经济方针，为国家经济政策的贯彻执行奠定基础。在针对含“责任”语义的广告宣传语进一步划分中，创新所占比例遥遥领先占11.72%，其他标签均在10%以下。中央经济工作会议于2015年12月18日至21日在京举行。会议指出，做好经济工作要全面贯彻党的十和十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，适应经济发展新常态。①创新是调整中国产业结构，使中国产业结构以第一产业为支柱逐渐转向第三产业，由加工转卖向自主研发转变，促进中国经济发展的重要要求。3.情绪：依靠感性的品质语义广告宣传语语义的设定也与企业所在的行业类型息息相关。不同行业面对的消费者是不同的，广告宣传语的语义也随之改变。与大众生活相关程度较高的住宿和餐饮业、文化、体育和娱乐业，②竞争也就更加激烈，这时单纯依靠理性的品质语义进行说服或是过分抽象的理念语义进行灌输都不足以取得优势，唯有采用情绪语义，以情动人，才能打动消费者。相应地，越是垄断行业越不需要去说服消费者，例如采矿业的语义理念所占比例为34.87%，而竞争激烈的住宿餐饮业却只有16.67%。国企的竞争程度越高，在情绪语义方面比例越高；竞争压力越小，理念语义程度越高。
三、广告宣传语语义设定应避免的问题
1.缺乏产品定位，只重地位广告宣传语切忌缺乏对产品定位的思考和总结。以4998条国有企业广告宣传语为例，从体现“品质”这一特点的语义标签看，具有语义品质标签广告宣传语占比36.27%，“优质”“专业”和“领先”是国企广告宣传语中最常用的三个品质标签，分别占据总样本数据比例9.28%、7.14%、3.72%，特别是“优质”和“专业”两个标签，出现频次远高于其他品质标签。可见，在制定广告宣传语时，更多的企业注重的是产品或品牌是否“优质”、是否“专业”、是否“领先”的特质，而对产品的味道如何、是否实惠、是否实用、是否纯正、是否健康等具体的产品体现则比较少，且这些标签的占比均在1%以下。由此可以推出，即便是面对与产品或品牌息息相关的品质问题，国在设计广告宣传语时，不必过多地注重自己在行业中的地位和实力如何，口号是否打的响，而应真正地是从产品本身的质量与服务去思考创作广告宣传语。2.缺乏情怀，只重效益作为国有企业不能只注重企业的经济责任。语义功效标签是设计广告宣传语时，着重强调自身产品或品牌功能、功效的一种体现，但不够与时俱进。在全部的4998个样本数据中，共有21.79%的广告宣传语涉及到了功效的特性。其中，“效益”占比最高，为3.8%。可见，企业的广告宣传语仍十分注重经济效益，在体现产品功效时依然留存有浓厚的工业时代的发展特色，一味沉浸在对效率的追求中。而伴随着社会经济的发展，现代化社会中的人们应更加关注人文情怀。在4998条广告宣传语中，仅有418条语义涉及“历史”，所占比例不足10%。3.缺乏消费者视角，只重宣传长期以来，一些企业容易沉浸在计划经济的生产模式中，不考虑消费者需求，这一主观的思维模式应需避免。习惯于空洞的说教，较少从公众的需要层次角度出发，挖掘市场公众真正所需之处，不够重视贴合公众的情绪性词汇表达。在对语义理念和语义责任进行分析时发现，二者的广告宣传语标签比例最高，占到六成以上。
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二、市场分析
（一）企业经营状况分析
通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析
公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通
四、广告策略
（一）网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道。
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
（五）短信群发
短信群发。联系短信群发平台，如163短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。
四、广告费用预算
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一、引言
营销学之父菲利普・科特勒在著名的《市场营销管理》中指出，“较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复衡量，而且还包含着许多购买决策的参与者。”毫无疑问，在旅游决策之前，也需要经过反复信息的收集、整理、比较、筛选和决策，旅行社广告主要就是针对这种消费心理，帮助旅游者加深对其产品的认知和记忆，更好地帮助旅游者做出有利于本旅行社的旅游决策，旅游广告逐渐在旅行社竞争中扮演越来越重要的角色。旅游广告的发展程度也成为衡量一个地区旅游市场化程度高低的因素之一。因此，青海的旅行社有必要对广告的运用和作用进行深层次的认识和挖掘，使广告成为旅行社快速发展的飞轮。
二、青海旅行社广告现状
(一)青海旅行社广告在宣传上的无序性。青海的旅行社在做宣传广告时，大多没有什么规范，只是按照各自的情况各自为政进行设计，给受众群体一种杂乱无章的感觉，很难留下深刻的印象，不利于刺激和推动潜在的旅游消费者。
以青海主做地接的旅行社广告为例，由于在青海旅游资源及品牌的认知上存在差别，各旅行社在不同的旅游客源地或同一旅游客源地做宣传时所使用的广告用语和宣传口号各不相同，给旅游中间商或大众群体造成感观上的差异性，不利于对青海旅游形象的整体宣传，仅从在外省做促销这一点上看，几乎也是不长时间就换一个广告口号，虽从内容上看，口号不断地在提升，更加的科学合理，但每换一个宣传口号，就意味着重新再进一次客源市场，不利于有效信息的储存和传播；反过来看，也不利于体现各旅行社的特色，因而这种宣传的无序性不仅不利于青海整体旅游形象的塑造，也不利于旅行社自身企业形象的树立。
(二)青海旅行社广告在媒介上的单一性。从青海目前的旅行社广告来看，主要以报纸广告为主，青海都市报的旅游信息版为较常用的广告平台，报纸广告的受众面主要集中在青海以西宁为主的大城市，读者群相对较稳定，并且费用较低、传播速度快，容易获得受众群体的信赖，因而大多数旅行社选择报纸广告，但其缺点则主要在于传递率低、保存性差、传真度差、广告版面太小易被忽视、不利于旅行社连载广告。实际上青海省的旅行社完全没有必要仅仅只盯着报纸广告，可以利用的广告媒介很多，各旅行社可以按自己的规模和宣传内容选择不同的广告媒介。
(三)青海旅行社广告在内容上的雷同性。青海旅行社广告在内容上具有很强的雷同性，以报纸广告为例，一般旅行社的报纸广告篇幅较小，广告的主体主要由三部分构成：第一部分是旅行社省的社名及图标等；第二部分是旅游线路的主体部分，由旅游线路组成，一般旅行社在报纸广告上宣传的不仅是一条线路而是多条线路，由于受篇幅的限制一般只是线路的名称、主要景点、出行天数和出发时间，并没有太多的产品具体信息；第三部分是旅行社的报名电话和联系方式等，都极为简单，雷同性及强，同时由于大多旅行社更多的考虑了信息的量而没有仔细思考信息的传递质量，因此当受众群体阅读报纸时，看到的都是字体较小、涵盖内容较多、无重点、无层次的文字集合，很难给旅游者造成视觉上的冲击，对旅行社也较难留下深刻的印象。因而，这种简单的重复又会引起旅游者的视觉疲劳，对旅游广告失去信心。
(四)青海旅行社广告在传递上的单方性。旅游广告信息传递的过程不是单方面的信息传递，而是一个信息相互交流的过程，只有信息经过了传递和反馈的不断循环，才能使旅行社的广告更加符合旅游者的需求，青海的旅行社在信息传递时，仅仅是站在自己的角度考虑自己的利润，没有过多地考虑旅游消费者到底需要那些信息。从而使旅游消费者成为被动的信息接受者。信息的单一性不仅使旅行社丧失了一些潜在的旅游客源，而且旅行社在设计新产品时也无法把握旅游者的消费需求，使旅游产品设计脱离市场需求，从而导致新产品上市不是低效益就是半路夭折。
(五)青海旅行社广告在宣传地区上的狭窄性。青海旅行社在广告宣传方面，无论是主做地接的旅行社还是主做组团的旅行社，在广告宣传方面都是狭窄的，这种狭窄性很大程度上制约了信息传播的广度和深度，直接影响了青海旅游接待总量和旅游收入。
青海主做组团的旅行社在做广告时，主要是以西宁为主的青海大城市为旅游广告的首选区域，而忽略了青海省的二级城市及县镇乡村，对于二级市场或县镇乡村的旅游消费者而言，能在本区域获得的信息本身不多，且信息的获得不便捷，旅游产品的价格相对较高，因此二级市场及县镇乡村地区的组团市场有待进一步开发。
青海主做青海地接的旅行社在做本社及产品的促销时，也反应了很大的狭窄性，一般企业的惯常做法是在自己选定的目标市场上选择中间商来做，这种做法在一定程度上是可取的，但在选择中间商时，由于地域的限制性无法对所选择的旅游中间商进行很好的监督，在信息的反应上也具有滞后性。青海的地接市场也是以周边省份为主，其次是散射状分布的北方大城市，而我国的东南、中南和南部地区广告效果不理想、客源也较少。
三、青海旅行社广告发展思路
(一)力推旅游行政部门主导下的规范化及外同内异。旅游广告的发出者主要有以下主体：以旅行社为主的旅游企业，以景点为依托的旅游景区，以监督管理为主的旅游行政管理部门，这三者在旅游广告的宣传落脚点上绝对一致，都是为了增加客源、提高经济效益，因而在旅游广告的宣传上具有互益性，旅游行政管理部门作为本省旅游发展的宏观调控者，应该对本省的旅游广告宣传做出指导和引导。首先，旅游行政部门应就青海的主要旅游资源和文化特征，对青海的旅游地形象做出宏观上的规定，加强对本省旅游形象的联合宣传。青海旅行社广告宣传应受旅游行政部门的规范和引导，才能在对外宣传上树立同一形象，加深外省客源市场对青海旅游资源的感知。当然，每个旅行社有各自不同的特色和企业文化，在各旅行社做企业宣传时也要尽可能地体现不同点，加强本企业的宣传，对不同的旅游客源市场做出不同的旅游信息传递，对自己旅行社企业的宣传和经营理念也要有个整体的把握和统一的宣传。这样才会出现和谐的百家争鸣、百花齐放的局面。
(二)提升旅行社广告宣传中的信息交流。从单向的广告宣传到广告的信息交流是旅行社在进行广告宣传时进行转变的主要方面，从
青海旅行社的广告来看，大多数旅行社的广告宣传只停留在信息传递的层次，没有进行详细的对每个时段的广告做过设计，也没有对广告产生的效益做出客观的评价，更没有调查过广告投放市场后受众群体的感受及反应以及要求，这种单方的广告使的受众群体对旅行社投放的广告渐渐丧失信心。广告中的信息交流和互动，可以使消费者产生对旅行社产品及品牌的认知，从而产生情感以及需求的变化，直至影响其购买行为，最终实现旅行社的营销目的。只有消费者即广告信息的受众注意到广告所要传递的信息后，对广告中的产品或服务发生了兴趣，才会进一步地做出反应，试图了解更详细的信息，从而发生广告宣传中的互动和交流。因此，广告的制作者应该从广告信息本身的内容上下功夫与多媒体效果有机完美、统一的结合。在尊重消费者的前提下用广告的创意去吸引、刺激消费者的注意力；创作精品的广告作品达到信息传递的最佳效果，从而推动旅行社广告的互动。
(三)加强旅行社广告传播媒介的多样和生动。社会高速发展，信息迅速传播，广告用你所能想像的任何一种方式来冲击你，每一个人无时不受到广告的影响，如今受众在广大广告的轰炸下，显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理，充满对广告的不信任感，对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。广告的强制力与吸引力丧失。因此，对于旅行社广告来说必须寻求多样的生动广告媒介方式，积极的吸引潜在旅游消费者。
植入式广告就是其中较为有效的一种方式，因其隐秘的特点，植入式广告还被称为嵌入式广告或软性广告。植入式广告的表现空间十分广阔，在影视剧和娱乐节目中可以找到诸多适合的植入物和植入方式，常见的广告植入物有：商品、标识、招牌、包装、品牌名称以及企业吉祥物，等等。一部《刘老根》捧红了鸭绿江边河口的“龙泉山庄”，仅在2002年“五一”黄金周期间便为其吸引了近万名旅客。而《魔戒3》的上映则再度在全球影迷心中掀起一股新西兰旅游热，现在到新西兰旅游成了全球观光客最热门的选择之一。而《大敦煌》的拍摄，无疑为甘肃敦煌的旅游又抢足了眼球。可见植入式广告，在唤起消费者注意的同时，还扩大品牌联想的强度、偏好性和独特性，取得消费者的认同与好感。植入式广告成了旅游目的地推广的新方式。
(四)把握旅行社广告影响的渗透和递进。旅行社的广告在短期内是无法得到立竿见影的经济效果的，只有经过广告的多次渗透，才能在无形中对旅行社消费者的决策形成影响。因此，对于旅行社广告来说，首先，尽可能挖掘原有老顾主的购买潜力，稳定原有的消费者，保持老顾主购买老产品的数量。这些消费者对老产品的性能比较了解和信赖，在一定条件下形成了习惯购买行为，要想办法力争让原有的消费者更多地购买原有产品。其次，在稳定原有市场占有的基础上，大力发展利用原有的产品及市场去争取更多的消费者，开辟新的市场。再次，尽最大努力做到无处不在，消费者在每一次接触中，吸取的信息很少，因此技巧不在于花费资金进行大规模的广告宣传，而在于同其他公司以及顾客群建立战略联盟和伙伴关系，从而尽可能地提高产品知名度。最后，保持真诚、表现出尊重，不要在广告上算计顾客，以为顾客会落入你巧妙安排的计策之中。如今的消费者生活在一个信息开放的世界里，不可能被长期愚弄。一定要牢记：永远是顾客自己最了解他们的需要。渗透营销术要求广告要有不同的角度，态度真诚，才能更长久地向客户销售更多产品，客户也会感激企业的努力。
篇13
重视投入产出比是大多数经营活动重视的点，图书广告更应如此。无论是传统出版还是出版新业态，使得图书广告的效益性没有大的变化，主要包括两个方面：一是通过图书广告强化销售，增加售卖册数，追求利润最大化，这是可以量化的图书广告效用指标标准，也是出版社有形资产保值增值的过程;二是通过图书广告强化宣传，以出版社某一种类的图书板块为广告立足点，以书推社，谋求出版社整体形象和品牌号召力在读者心目中不断提升。
新出版业态下，出版人应在思想观念上扣紧经济发展的脉搏，高度重视对图书营销策略的研究，真正认识到图书广告的重要性和必要性。
一、定位目标受众，重视读者体验
图书广告的核心受众是读者，首先必须明确这本书或这类书最后的购买行为由谁来完成。只有确定了图书的目标受众，才能充分分析、了解他们的需求与期望，认真研究他们的心理与体验，正确选择为之服务的沟通渠道，并以满足目标受众的需求为目的，不断调整图书广告的计划。然后目标明确地进行广告投放规划，包括对读者购买图书时间、地点的调查，图书广告的设计、制作，广告的时段、频率，媒体选择以及经费预算、效果评估等，图书广告的出发点和落脚点一定都是为了满足读者的文化需求。
新出版业态下，图书广告投放的平台和形式都发生了巨大的变化，以往“自卖自夸”式的广告越来越少。新技术条件下，出版社与读者的强烈互动成为现实，文化信息源呈现开放式格局，这就要求出版社在图书广告投放的媒体选择上要有开阔的视野，要改变以往大多在业内媒体投放展示的做法，选定那些真正贴近目标受众的传统媒体和新兴媒体。面向广告真正的诉求对象，深刻认识图书广告是做给读者看的。
二、图书广告要具备艺术性和独创性
图书是一种商品，更是一种文化产品。购买图书的读者，大多具有一定的文化需求、文化品位和文化辨别力，他们在潜意识里对与文化相关的产品有一定的艺术期许。出版社投放的图书广告应当具备艺术性和独创性，要迎合读者的消费心理。实际上，无论是平面的图书广告还是互动式的图书广告，都应当把其当作是一项艺术工作。图书广告既要精准地反映图书内容，又应具有艺术性的表现形式，追求内容与形式的完美统一。
在图书广告设计、制作前，设计人员必须进行广泛深入的调查研究，确切掌握目标读者的构成，以及他们的文化程度、收入水平、购买习惯等，确认目标读者关注的信息兴奋点，最后以独特的创意、有冲击力的艺术表现形式将其表达出来。新出版业态下，投放媒体各具特性，图书广告的艺术表现形式可以简单也可以复杂，但无论什么形式的图书广告都必须具备极强的渗透力和吸引力，以此来呼应读者的购买动机，这样才能真正激发读者的阅读欲望，给读者留下独特记忆。
三、开发图书广告宣传渠道，积极借鉴其他营销模式
为了最有效地接触读者，图书广告应该利用哪些高效的沟通渠道呢？图书广告在选择或决定渠道策略时，首先需要考虑什么渠道最接近目标市场，目标读者最常用的是什么渠道。图书广告宣传沟通渠道，不只是一个分销产品的机构或场所，不仅仅需要交通便利、环境舒适、氛围良好，它更应该是获取相关文化热点或文化经典信息、与读者进行知识交汇、情感交流的渠道。
书店是出版社图书广告宣传的必争之地，例来硝烟弥漫。新出版业态下，学生课外培训机构、图书馆等场所，也都成为出版社进行图书广告宣传的重要平台。出版社应该努力与读者建立起良好的朋友关系，展现对读者的关心与了解，这些都是图书成功行销的精髓。
1.重视学生课外培训机构等潜存的图书广告市场
在学生课外培训机构进行图书广告宣传，不仅有利于当前的图书销售，而且还能培养未来的读者。学生课外培训机构是学生及家长聚集、学习交流的地方，这里无疑会对有价值的教辅书及相关的课外用书需求强烈，这是一个潜存的巨大图书市场。在此进行图书广告宣传，久而久之会让读者对图书、对出版图书的出版社产生熟悉感、认同感和亲近感，会使其在以后的购书活动中不自觉地对该出版社的图书优先选购，这便实现了图书广告的终极目标。培养读者对图书品牌的忠诚度，使其长久地存在于读者的心目中，并影响他们今后的购书行为，便是图书广告的成功理念之一。
2.重视在图书馆等场馆举办图书广告宣传活动
利用图书馆相对宽敞的场地进行图书广告宣传、陈列相关图书，积极参与图书馆举办的各种读书活动，借助图书馆在读者心中的权威性进行图书的宣传与推广。出版社也可以定期在省、市图书馆举办图书广告宣传活动，向读者推介图书并及时获取读者反馈，这是与读者建立和谐、共鸣、互动良好关系的重要途径，也是收集出版选题信息的重要方式。这样的活动举办得多了，一定能产生持续的营销效用。同时，出版社还应多参与、资助相关协会、社团的文化活动，了解他们关注的文化热点，借力定向宣传图书，服务集团集中图书采购。
3.图书广告宣传也需借鉴其他营销模式
目前图书广告宣传大多采用邮寄手册、张贴宣传单和招贴画、店前横幅等平面宣传形式，而较少采用其他的形式。新出版业态下，增加的图书广告宣传方式，无非就是把原来张贴在书店墙上的宣传单和招贴画放在了网络上，实质并没有发生变化。图书虽说是一种文化产品，但它也具有其他商品的属性，这就决定了图书的广告方式完全可以借鉴其他商品的广告方式，所以我们在为图书做广告时，不妨吸取一些其他商品的广告营销模式，如可以采取服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销和差异化营销等多种方式，做活图书营销市场，以求赢得最大收效。
四、图书广告要重点关注网络电销平台
