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一、实业公司经营范围要求
1、内资实业公司经营范围
内资实业公司除了可以经营电子产品、日用百货等产品的销售,还可以从事会务礼仪、企业管理咨询等咨询服务类业务。
如果实业公司从事进出口业务,外贸部分的经营范围只写一句话就可以了,“从事货物及技术的进出口业务”。
2、外资实业公司经营范围
主要经营范围与内资实业公司是一样的,但产品销售需把批发和零售分开来写,外资公司从事零售业务需审批。
如果外资实业公司从事进出口业务,则必须将进口或出口产品目录详细列明。
二、上海实业公司经营范围大纲(参考)
1、贸易类经营范围
建筑材料、日用百货、机械设备、机电设备、电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售。
2、实业公司可兼营的经营范围
投资管理咨询,礼仪服务,公关活动策划,电脑图文设计制作,企业形象策划,商务咨询,企业管理咨询,等等。信息技术领域的技术开发、技术服务、技术咨询,等等。
三、上海实业公司注册登记注意事项
1、上海实业公司注册在公司查名时,需确定好经营范围,以后的工商注册登记时的营业执照,以查名时确定的实业公司经营范围为准。
2、在上海注册实业公司,可选择在上海开发区注册,以便享受上海开发区高额的返税税收优惠政策。
实业公司注册完成后,若以后需要增加经营范围,可以变更营业执照。
【相关知识】
实业以生产制造为主业,当然其中也可以包括服务业,但大多数还是以生产制造为主。 创办实业的公司叫。这是区别于投资公司而言的。
他们的价值创造过程有以下区别:
G=>W=> G'
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3、 照片两张、非沪籍股东的暂住证、计生证;
4、 联系电话;
5、 授权委托书;
6、 注册资金;
7、 主要经营范围。
二、 工商登记册:
1、 公司董事长签署的设立登记申请书;
2、 全体股东签署的授权委托书;
3、公司章程;
4、验资证明;
5、股东照片(各四张);
6、股东身份证原件及户籍证明;
7、股东个人简历(各一份);
8、暂住证、待业证原件;
9、法人股东的法人资格证明;
10、雇工名单(18——24岁男性兵役状况证明、30岁以下学历证明等);
11、场地使用证明;
12、确定经营范围;
13、载明公司董事、监事、经理姓名、住所的文件及有关委派、选举或者聘用的证明;
14、公司法定代表的任职文件和身份证明;
15、企业名称预先核准通知书;
16、其他(如健康证等)。
三、 凭《企业法人营业执照》办理企业法人代码证书
四、 凭《企业法人营业执照》和《企业法人代码证书》开设银行帐号
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重庆蚂蚁物流有限公司，又叫：重庆蚂蚁搬家公司。重庆蚂蚁物流公司于2004年成立，在2011年11月正式更名为重庆蚂蚁物流有限公司，是一家专门从事搬家、搬厂、物流、仓储、配送、起重、冷气、汽修、保洁等服务项目的多元化企业，公司拥有严格的管理制度，优秀的管理团队，服务质量高的一线员工，是重庆最大规模，最具实力的物流公司。
2、重庆棒棒军服务有限公司
重庆棒棒军服务有限公司成立于1998年，由著名的已故巴渝笑星“梅老坎”庞祖荣先生亲自挂牌。公司是重庆市各级政府、新闻媒体努力打造、扶持、树立的家政行业的典型企业。公司为政府机关、公司、厂矿、家庭等服务个案几十万件，积累了丰富的大、中、小型、清洗、清洁、吊装、保洁、安装等丰富的项目经验。公司在北京、深圳、上海、广东、成都等全国各大城市开设了分公司，连续获得由重庆市商委、重庆市家政行业协会评选的“优秀家政企业”称号。
3、重庆市大力搬家服务公司
重庆市大力搬家服务有限责任公司成立于1995年，现在重庆范围内开辟了五家直营店，拥有训练有素的工人一百多人，配备了20多台各种类型的运输车，在重庆市首届家政服务行业协会成立大会上当选为副会长单位，多年来共参与了重庆市许多大型单位搬迁工作，在业界享有很高的声誉。随着工作的积累，工人服务技术及服务工具的日臻完善，“大力”服务已成为重庆及周边地区颇具品牌和规模的专业化公司。
4、重庆您好搬家有限公司
重庆您好搬家有限公司，于2016年在重庆市沙坪坝区成立，现已迅速发展成拥有各型车辆数四十余辆，自建仓库3000多平方米、固定资产上千万元，在重庆、北京、深圳、等地拥有20多家直营子（分）公司，专业从事搬家搬运、居民搬家、长途搬家、物品包装、同城配送、别墅搬家、迷你仓储、公司厂房搬迁、人工服务、艺术品包装等多种服务项目的大型企业集团。
5、重庆喜自达搬家服务有限公司
重庆喜自达搬家服务有限公司是经重庆市工商局批准注册的以从事重庆搬家、家政服务货运、设备搬迁、搬家搬厂为主要经营范围的服务型有限责任公司。公司经过多年发展，已发展成为重庆专业搬迁的大型搬家企业，拥有业内最优秀的搬家团队，丰富的搬迁设备，车型齐全；主要承担大型企事业单位、院校、居民的搬迁任务、无论是精密仪器、设备、银行金库、写字楼、档案室搬迁。
6、龙宇搬家
龙宇搬家（隶属于龙宇国际货运公司）国家工商总局注册，主营家庭搬家、异地搬家、跨城市搬家、私人物品运输、办公室搬迁、家具电器拆卸安装、货物安全包装、钢琴托运等服务,经过多年的发展和广大客户的大力支持，截止2015年6月开通206条国内搬家线路和12条国际移民搬家线路，服务网络遍及国内、国际多个主要城市和地区，并配有仓库服务，方便客户暂时寄存搬家物品。
7、重庆喜鹊搬家有限公司
重庆喜鹊搬家有限公司是重庆一家经重庆市工商局批准注册的的以从事企事业单位搬迁，大型企业搬迁，普通家庭搬家，写字楼搬迁，钢琴搬运，各种人力运输等主要经营范围的服务型有限责任公司，公司成立于2002年，是重庆成立较早的搬家公司之一。喜鹊搬家曾多次参与全市的旧城拆迁、多个企事业单位的搬迁工作。目前在重庆各市区均有分布，拥有各种搬家运输车辆二十余台，搬运工人、驾驶员及管理人员一百多名。
8、重庆华驿达物流有限公司
华驿达搬迁成立于2007年，累计为100多万客户提供优质服务。华驿达搬迁价格合理规范透明，保证搬家过程中不乱收费，实时投诉 ，全天受理。华驿达搬迁视服务品质为企业发展的生命，员工全部经正规培训持证上岗，如遇物品丢失或损坏，由华驿达搬迁公司负责。重庆华驿达搬家公司经营范围：搬家服务--重庆市内的个人搬家业务，搬钢琴专业拆装衣柜，家私组装及打包；重庆搬迁服务--重庆市内政府机关，企事业单位搬迁，拆装屏风，大板台，文件柜等办公家私组装及大包等。
9、重庆七禧搬家服务有限公司
重庆七禧搬家服务有限公司是集普通搬家、企事业搬家、起重、仓储、包装为一体的大型专业搬家运输企业。公司拥有多种车型和专业搬家服务人员，各区均设有搬家分部，可就近派车；负责承接社会搬家、公司迁移、长短途货物运输等业务。七禧搬家提供上门取货、商检一条龙服务，拥有多年的经验，能够灵活的处理高难度物品，确保货物能够顺利的准时到达。
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连锁商业在美国得以迅速发展的主要原因是：(1)二战后美国经济繁荣，市场供应与需求扩大，对连锁商业的发展提出客观要求。战后美国人口大量增加，城市规模迅速扩大，居民收入和消费水平大幅度提高，国内制造业提供的商品更加丰富，这一切都有力地刺激了连锁商业的发展壮大。(2)交通运输业特别是高速公路网的迅速发展，为货畅其流创造了便利条件。美国的高速公路贯通全国，现在总长已达7万公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全国范围内的配送非常及时便捷。(3)现代科技的发展和计算机的普及，为连锁经营提供了现代化管理手段。70年代后新技术革命的成果在流通业广泛应用，目前美国90%的连锁店已基本实现了计算机网络化管理，普遍采用了商品条形码、电子扫描、电子出纳设备等先进技术，通讯设施、商品检查、配送中心等都是世界一流水平。这就为连锁经营的高效管理提供了有力的技术支持。(4)连锁企业的规模优势和组织化程度提高，增强了企业抗风险能力。据统计，美国5年内开业的商业企业的倒闭率为50%，而连锁企业的倒闭率只有5%。(5)形成了一大批高素质的管理人才，以及现代经营管理科学的发展运用，为连锁企业更好地参与市场竞争，提供了智力支持。
(二)美国连锁商业的主要经营形态
连锁经营的基本含义是：经营同类商品、使用统一商号的若干企业，在同一总部的管理下，按统一经营方针进行共同的经营活动，以共享规模效益。一般来说，连锁企业至少要由10个以上分店组成，必须做到统一采购配送商品，统一经营，采购同销售相分离。从组织管理角度分，美国有以下三种连锁形式：
1.正规连锁(又称直营连锁、公司连锁)。有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理。总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。
2.特许连锁(又叫合同连锁、契约连锁、加盟连锁)。其特点，一是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。美国目前有40%的零售企业采取特许连锁的形式，餐饮业、旅店业等也广泛采用，如麦当劳、肯德基快餐店和柯达胶卷冲印店，即为典型。特许权批发商约3000家，特许权经营商约60万家，年销售额8000亿美元，提供800万个就业机会，1993年以来特许连锁售额年均增长10%以上。
3.自由连锁(又叫自愿连锁、共同连锁)。其特点，一是所有权、经营权、财务核算都是独立的。二是在协商自愿条件下共同合作，统一进货，分散销售，成员店的灵活性强，自主性大。通常由一家较大的批发商作为龙头企业，众多的零售商参与，形成一个半松散的连锁集团。我们在洛杉矶考察的金证国际超市集团公司就属这类形式。这个公司是一家合作制的批发公司，成员多为零售商。公司成立已75年，1996年销售额达30亿美元，计划在本世纪末达到50亿美元。自由连锁在便利店中比较普遍。
美国习惯于从比较直观且便于统计的角度分类。零售业连锁中主要有以下几种经营型态：
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一、阐述混合销售与兼营行为
（一）混合销售
企业在经营各项经济业务的过程中，既涉及增值税又涉及营业税，两者之间存在着一种紧密相连的关系，且具有一定的从属关系，这种行为被称为混合销售，其特点是由同一个纳税人进行销售货物，提供非应税劳务，同时，从同一个购买方取得应收价款。
简单来说，比如某餐馆在征税范围内从属于营业税征税范围，在缴税过程中缴纳营业税，但是，如果该餐馆在其内部设立一个小型超市，这个超市主要的目的是为餐馆顾客进行服务，这时，餐馆和超市之间存在着一种从属关系，这种经营方式就是混合销售行为。另外，由于主要经营的是餐馆，餐馆缴纳的税款是营业税，则判定为营业税混合销售行为。
（二）兼营行为
纳税人在整个生产和经营的活动当中，有一种特殊的情况，就是既存在属于增值税征收范围的行为，又存在不属于增值税征收范围的行为，需要对其营业额进行分别核算，以此对增值税和营业税进行分别征收。如果没有进行分别核算，这时需要税务机关对其进行核定，这种情况被称为兼营行为。纳税人为了达到减税甚至是免税的目的，就要对其进行单独核算。兼营行为的特点就是销售货物和非应税劳务不同时发生在同一购买者身上，且从事的劳务和货物无直接联系或从属关系。
例如，在某个大型商场当中，该商场内同时设有高档餐厅、超市、服装市场等，这时，顾客在该大型商场内的消费十分多样，商场内的高档餐厅、超市、服装市场之间各自取得独立的收入，没有从属关系，这种行为就是兼营行为，在兼营行为下进行分别核算，应分别征收营业税和增值税。
二、混合销售与兼营行为的异同
（一）相同点
混合销售和兼营行为的相同点是，这两种行为都涉及销售货物和提供非应税劳务。
（二）不同点
1.销售行为存在不同
混合销售是指在同一个销售行为中，既销售货物，同时又提供非应税劳务，主要强调的是同一个销售行为，而兼营行为主要是指纳税人的经营范围中有两种业务，分别是销售货物和提供非应税劳务。
2.购买者存在不同
混合销售在销售货物和提供非应税劳务的价款中的购买方为同一个，而兼营行为中，销售货物和非应税劳务发生在不同的购买者中，货款由两个以上的消费者承担。
3.征税存在不同
混合销售只征收一种税款，即增值税或营业税，而兼营行为中征收两种税款。
（三）特殊混合销售和兼营行为
两者分别在征收中存在一些特殊的情况，例如，特殊的兼营行为和特殊的混合销售，纳税人在应税行为和货物，或者非应税劳务之间进行兼营时，对营业额和销售额进行分别核算，这时，纳税人根据营业额缴纳营业税，无需根据销售额缴纳营业税，这种行为称之为特殊的兼营行为。而特殊的混合销售必须要将营业额和销售额进行分别核算，并缴纳相应的营业税和增值税。
三、混合销售与兼营行为的税务处理
（一）混合销售行为的税务处理
企业所经营的业务属于混合销售行为，就必须要对企业是否缴纳增值税或营业税进行判断，或者两者分开核算和缴纳，主要分为两种情况，一种是企业是否销售自然产物，如果企业销售自然产物，并提供一定的劳务工作，这时应分别对销售额和营业额进行核算；另一种是企业销售非自然产物，这时需根据《增值税暂行条例实施细则》，在分析企业性质和主营业务的基础上，混合销售行为一般包括从事生产、批发或者零售的企业、个体工商户，并缴纳相应的增值税，另外的其他单位和个人的经营行为属于混合销售行为，不缴纳增值税。
（二）兼营行为的税务处理
《增值税暂行条例实施细则》当中规定，如果企业经营业务属于兼营行为，这就表明纳税人兼营非增值税应税项目，这时，需要对销售额和营业额之间进行分别核算。如果没有进行分别核算，则对其核定工作交由主管税务机关负责。
（三）两种行为的纳税筹划
在企业日常经营和工作中，往往会遇到一些混合销售行为或兼营行为，加之企业中的经营范围包含多个方面，如服务、销售、制造和包装等，相比于经营范围较小的企业来说，增加了一定的税收负担，所以，企业如何进行纳税筹划，制定纳税方案，降低税负，对企业的经营和发展来说显得尤为重要。
1.改变企业主要经营方向
通过改变企业的主要经营方向来减轻税负，如果某企业在做直接客户项目时，既会涉及提供设备及安装服务，提供包工包料的弱电建安工程，也会提供机房设备和建设项目，在合同中说明企业既提供设备，又提供安装服务，而这个设备的价值不足总价值的三分之一，这时就存在着涉税风险。在国税方面，认为该企业在销售设备的同时也提供劳务，属于混合销售行为，需要交纳全额的增值税，在地税方面，认为属于工程承包合同，在提供劳务的同时提供设备，需缴纳全额营业税，这时，如果企业没有明确主营业务的话，就会给企业纳税带来一定的争议或出现重复纳税的情况。对此，我国相关法律法规有明确：“当企业在税务登记时没有办法确定其主营业务时，多以工商登记中所注明的第一项业务作为标准，并且在确定后，除遇到特殊情况意外，不能再进行任何调整。”一般针对企业中涉及设备和安装的业务时，多将企业的主要经营方向放在建筑安装业上，最主要的原因就是建筑安装业的税收负担相对较轻，从而有效地减轻了企业的税负。
2.将混合销售行为变成兼营行为
通过将混合销售行为变成兼营行为来避免企业的税负过高，如果销售产品的企业为一般纳税人，假设销售收入的金额为70万元，另外提供的安装服务取得收入30万元，这时，企业经营行为属于混合销售行为。根据我国《增值税暂行条例实施细则》中的规定，企业需缴纳增值税，销项税额为17万元，这时，由于企业的安装服务不存在进项税额，就导致企业的税负相对较高。所以，可以考虑将混合销售行为变为兼营行为进行分别核算。例如，以空调销售为例，空调的销售与安装服务属于混合销售行为，因安装服务无法取得进项税，因此企业税负较高。对此，可以考虑成立单独的安装公司，专门针对安装业务对客户服务，并缴纳营业税，空调销售收入缴纳增值税，从而有效地避免企业税负过高的问题。
四、总结
综上所述，营业税改为增值税在不断推进和改革的过程中，混合销售和兼营行为也在一定程度上发生了变化，对两者之间的关系进行正确的处理，并采用合适的税务处理方式进行税收筹划工作，成为了当前企业面临的主要问题，也是企业降低税负、提高经济效益的必然方式。
参考文献：
[1]侯宝珍.混合销售与兼营业务应纳税种探析[J].青年时代，2015，（11）：266.
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随着全球经济一体化的逐步形成、世界经济发展步伐的加快，中国企业海外并购步伐加快，企业经营的不确定因素日益增加，经营风险管理成为企业管理的重点内容。
一、中国公司“走出去”面临经营风险
近期围绕中国在美投资的一场争议再度引起关注。这次的话题是电信设备制造商华为试图买下美国一家小公司3Leaf，却被华盛顿以国家安全为由阻止；2010年华为在美国收购宽带网络软件厂商2Wrie公司和摩托罗拉无线设备部门资产也败北，尽管华为的每项出价至少比其他竞购者高出1亿美元；2007年华为曾携手贝恩资本欲收购3Com，但该交易被美国外国投资委员会阻止。
从中海油收购美国优尼科石油公司，到海尔竞购美国第三大家电企业美泰克公司，直至华为多次并购美国公司的失败，中国企业在“走出去”过程中面临较大的经营风险，必须进行有效控制。
二、企业经营风险相关理论方法分析
国资委风险指引指出：风险是指未来的不确定性对实现经营目标的影响。美国COSO认为：风险是带来负面影响的事项。经营风险是指生产经营的不确定性带来的风险，它是任何商业活动都有的风险。
风险起源于美国，从上世纪三十年代开始萌芽。近20年来，美国、英国等国家先后建立起风险管理协会，风险管理的发展进入了一个新阶段，风险管理成为企业管理中一个具有相对独立职能的管理领域。
我国对于风险管理的研究开始于上世纪八十年代，风险管理理论被逐步引入国内。但我国大部分企业缺乏对风险管理的系统认识，一般也没有建立专门的风险管理机构。作为一门学科，风险管理学在我国还处于起步阶段。
借鉴国内外相关风险管理标准、先进方法和理论，企业经营风险的控制核心内容包括：风险源分析、企业经营的外部环境因素和内部经营因素分析、企业经营的主要风险源分析；风险识别：企业面临的各类主要经营风险识别和分析；风险评估：企业经营风险评估与控制。
1、风险源分析。主要从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technical）、法律（Legal）、环境（Environmental）等六个方面开展分析（PESTLE分析法），辨识影响企业经营的环境因素。在上述六方面因素，对中国企业来说，最重要的是所在国的政治和社会因素，包括国际政治冲突的影响。
2、风险识别。在对企业经营所面临的外部环境因素及内部经营因素进行系统分析的基础上，可以对企业经营风险进行较为全面的辨识。一般可将企业主要经营风险分为战略风险、财务风险、市场风险、运营风险、法律风险五个主要类别。
3、风险评估。主要是对风险概率和风险影响程度两个基本风险变量进行评定和估算。风险概率即风险发生的可能性，影响程度即风险对企业经营影响的大小。
国资委风险指引指出：风险评估的定性方法可采用问卷调查、集体讨论、专家咨询、情景分析、政策分析、行业标杆比较、管理层访谈、由专人主持的工作访谈和调查研究等。定量方法可采用统计推论（如集中趋势法）、计算机模拟（如蒙特卡罗分析法）、失效模式与影响分析、事件树分析等。在指引附件中又提出了风险坐标图法、压力测试法等方法。
英国风险管理标准列举的风险识别和评估技术包括：问卷调查法、产业标杆法、情境分析法、研讨会法、事故调查法、市场调查法、事件树分析法、VAR值法、统计推理法等。
三、案例分析
YYYY集团公司（以下简称公司）是世界著名能源集团，集团经营范围包括输配电和发电，在世界多个国家有投资项目。该集团于200X年开始实施全面风险管理。YYYY集团实施全面风险管理的第一步就是建立了全面风险管理的组织体系，设立了集团层面的风险管理委员会，下设工作组。对经营风险管理的主要做法：
1、风险源分析。采用PESTLE分析法，分别从政治、经济、社会、技术、法律、环境六个方面分析影响公司经营的环境因素，将公司经营风险分为运营风险、财务风险、法律风险三个主要类别，并在各经营风险类别下，对各类子风险进行进一步的识别和分析。
2、风险识别。根据问卷调查法取得的风险资料和数据的分布状态，考虑各类经营风险的相交和重叠因素，确定公司的风险评估范围如表1所示。（表1）
3、风险评估。在问卷调查法基本上，综合考虑集中趋势法、历史数据分析法、事件树法、政策分析法、风险坐标图法等方法，进行经营风险的分析和评估。
评估后，可将公司总部和主要下属单位主要经营风险的综合参数值进行整理、归纳、排序如表2所示。（表2）
根据上表数据绘制公司各类经营风险坐标图如图1所示。（图1）
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如果厂家是想利用旗舰店赚点钱，或者通过旗舰店从网上挖走一块市场，多增加一点利润，是对旗舰店的错误定位。因为这样做，作为厂家，就变成既是市场管理者，又是市场经营者：既是是裁判员也是运动员。同经销商一起去抢球、一起去赚取利润、要业绩，这样混淆了工商分工，定位就走偏了。
如果将旗舰店承包出去的话，那么承包经营者肯定需要提升旗舰店的销量，很可能会把价格降下来和其他的门店竞争，以便提升规模。这样很容易引起价格战，造成其他客户对厂家的营销工作不满意。其结果是：表面上这个旗舰店给工厂销售增加了一百万，但是线上总体的生意只不过增加了十万八万，因为其中九十万是从别的网店中抢出来的生意。其实总体的市场收入并没有增加，还搞乱市场价格。这样定位旗舰店会伤害厂家全国的线上线下市场。
旗舰店首要的宗旨是树形象，规范市场的价格。这才是旗舰店的第一目的和主要目的。旗舰店的真正作用：第是提升品牌，增加用户对厂家品牌的信心，建立对品牌的信任。第二，维护品牌的价格体系，旗舰店中的价格成为市场的标杆。旗舰店起到了一个价格标杆的作用，其他网店的价格可以参考旗舰店进行定价，不允许过于低价，损害市场。第三，旗舰店要全面展示厂家品牌各个方面的东西，如厂家的实力，甚至可以展示厂家有多少个合法授权的网上门店，让用户知道除了旗舰店，还有哪些是厂家合法店。旗舰店就代表了厂家的新闻发言人，旗舰店中的布告、通知就是厂家官方的话，就相当于浏览量更大的官网，是正式的内容。这对于整顿网上非授权的网店也有好处。
旗舰店定位以树立品牌，树立形象为主，但也不是一点不能经营，而是用户有订单，旗舰店也要接，用户既然信任旗舰店，我们不能让用户失望。因为消费者在旗舰店购买，是担心在其他地方买到假货，而厂家办的旗舰店可靠性高，质量有保证。但是厂家就此接受订单，并通过线下的合作把产品发出去。也就是说旗舰店可以只接受订单，把出货与物流、提供服务都交给其他的网店，或者线下经销商来做，网店经营的利润大部分也让给其他网店或者线下经销商。厂家就是制造商，一定要把销售的工作让给经销商，厂家不能利用旗舰店来赚网上销售的利润。
旗舰店分派订单的方式需要解决两个问题：第一是培训好线下经销商能像网商那样提供快捷的服务。旗舰店下了订单，如果线下没有经销商能具备网商那样的的流程，没有这样的服务方式，也没有办法将订单完成。
第二，解决与线下经销商或者网商库存商品对接问题，即随时掌握线下经销商的库存。厂家可以针对一些大城市网商尝试建设动态库存对接的系统。如果某地没有人供货服务，该地就不能销售。
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(一)促进连锁经营企业跨区域发展。对*市内实行跨区经营的直营连锁企业,凡采用微机联网、实行统一采购配送、统一核算、统一规范管理和经营的,经市财政局、国税局、地税局核准后,可由其总部向总部所在地税务机关统一申报缴纳增值税和所得税,并按财政体制进行市、区财政结算,以不影响直营门店所在地的财政收入(具体结算办法由市财政局会同市国税局、地税局研究制定)。
(二)简化行政审批手续。连锁经营企业申请增加书籍报刊、烟、盐、音像制品等专营、专卖经营范围,增加公用电话、代售邮票等便民服务项目,可由连锁企业总部向有关审批机关统一申请办理有关批准文件(或许可证)。总部取得批准文件(或许可证)后〔门店不需再办理相应的批准文件(或许可证)〕,持加盖总部印章的批准文件(或许可证)复印件,向门店所在地有关部门备案,由门店到所在地工商行政管理机关办理相关登记。
(三)优化管理服务。根据连锁经营企业的特点,工商、环保、质监、城管、物价等部门要推行多部门联合检查,并将检查的重点放在总部和配送中心,减少多头和重复检查。市公安交警部门要尽可能对连锁门店货物配送车辆在市区通行和卸货停车提供方便。
(四)发展社区便利连锁经营。对符合社区建设要求并达到一定门店数量的社区便利连锁经营企业(专营店),给予一定的奖励。
二、加快发展现代物流业
(一)给予用地政策支持。对符合规划并对*经济具有较强推动作用的市重点引进和扶持发展的大型物流建设项目,如物流园区(基地)、物流配送中心、大型第三方物流企业等重点物流发展项目,应优先安排其物流用地,并按工业仓储用地政策实行有偿使用。
(二)积极发展现代物流配送。为鼓励工商企业注重自身核心业务,把原材料采购、仓储、产成品配送等物流服务外包给第三方专业物流公司,市积极扶持若干家有一定规模的第三方物流企业做大做强。对其技术改造项目,经审查后可按其投资额给予一定的财政资助;对其购置企业自用的0.75吨以下的物流配送货车,交通管理部门应优先发放营运证照,交警管理部门应优先审批第三方物流企业配送车辆的通行线路(物流企业应统一配送车辆的标识)。
三、积极推进电子商务和流通领域的信息化建设
(一)积极推进BtoB、BtoC电子商务。为吸引更多的商户入网,促进我市电子商务的更快发展,对运用电子商务的企业,给予一定的入网费用补助;对网上交易成绩突出的电子商务网站、网络服务公司和商品交易市场,给予一定的奖励。
(二)加快信息技术在商贸服务企业的普及应用。对具有行业特点的信息交易平台建设项目,以及大型商贸服务企业或新型业态企业的信息化建设项目,实施财政资助。
四、增强商品批发市场的集聚力和辐射力
为增强*作为区域中心城市的集聚和辐射功能,对以批发为主体,集聚和辐射力较强的商品批发市场,积极鼓励其向远郊布局,并予以重点培育,以降低成本,增强竞争力。对按规划到远郊投资建设大型商品批发市场的,经市有关部门认定后,其土地出让价格可参照工业仓储用地价格实行优惠,并给予一定的财政资助。今后,老城区建城区范围内一律不再审批批发市场,城市主干道两侧从严审批商品交易市场。
五、加快推进特色商贸服务业的发展
为加快商业特色街区的建设,从*年开始,每年举办一次商业特色街展示活动,并进行评比。对评比优秀的特色街区予以表彰奖励(表彰奖励办法另行制定)。
要切实做好“老字号”的保护和发展工作。对尚存的“老字号”商号、商标采取保护性措施,为“老字号”申请注册商标提供相关法律法规方面的帮助,对申报省市著名商标的,给予大力支持。
要加大特色商贸服务业的宣传促销力度,把特色商贸服务业作为我市重要的旅游资源,纳入旅游宣传促销范畴;将特色商贸服务业别优秀的单位列为政府推荐的窗口单位;对特色商贸服务业的宣传费用给予一定的资助,采取区政府、市商贸发展资金共同承担的办法解决。
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第三条 在示范区内设立企业，应当符合《条例》和示范区发展规划确定的产业发展方向。
第四条 市工商行政管理局设立的示范区工商分局(以下简称登记机关)，负责示范区内企业登记工作。登记机关根据需要，可以委托示范区各园区所在地的区县工商分局具体办理各园区内的企业登记。
第五条 示范区内企业获得国家驰名商标或者本市著名商标的，可以向登记机关申请在企业名称中予以保护;经登记机关批准获得保护的，未经商标所有人同意，其他企业在名称中不得使用该商标。
第六条 政府投资或者政府批准在示范区内设立的直接服务于示范区建设和发展的企业，可以在名称中使用中关村字样。
第七条 注册资本5000万元人民币以上、经济活动性质跨国民经济行业3个以上大类的示范区内企业，可以申请在企业名称中不使用国民经济行业类别用语标明企业所属行业或者经营特点。
第八条 申请在示范区内设立企业的，登记机关对企业章程或者合伙协议中的名称、住所或者主要经营场所、出资人的姓名或者名称、注册资本或者出资数额、出资时间等内容进行审核。
第九条 申请在示范区内设立企业的，除经营范围中有属于法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目(以下统称专项许可经营项目)外，可以申请以集中办公区中经过物理分割的独立区域作为住所，登记机关在营业执照中予以注明。
集中办公区由示范区管理机构会同有关区、县人民政府确定，并向社会公布。大学科技园、创业园、创业服务中心、企业孵化器等各类创业孵化服务机构可以成为集中办公区。
集中办公区的管理单位应当建立健全规章制度，加强对入驻企业的管理和服务，并可以对入驻企业所从事的行业提出要求。
第十条 在示范区内设立企业或者增加注册资本，投资人以知识产权和其他可以用货币估价并可以依法转让的科技成果作价出资的，出资比例由投资方自行约定，其中，以国有资产出资的，应当符合国有资产管理的有关规定。
投资人以可以用货币估价并可以依法转让的债权出资的，登记机关依照有关规定予以登记。
第十一条 在示范区内设立创业投资机构，注册资本可以按照投资人的书面约定分期到位。
第十二条 在示范区内设立内资企业或者内资企业增加注册资本，投资人以货币出资的，可以以商业银行出具的《交存入资资金凭证》作为验资证明;以非货币财产出资的，可以以依法设立的评估机构出具的评估报告作为验资证明。
第十三条 依法经商务部门批准，中国公民以自然人身份与外国企业、其他经济组织或者自然人在示范区内投资设立中外合资、合作企业的，登记机关应当予以登记。
第十四条 对在示范区内设立的科技型企业，除经营范围中有专项许可经营项目外，登记机关按照国民经济行业大类核定企业经营范围;企业申请登记具体经营范围的，登记机关应当依法予以核定。
第十五条 对申请在示范区内从事国民经济行业分类以外、法律和行政法规未禁止的新兴行业和经营项目、符合法律法规规定的其他条件的，登记机关应当予以登记。
第十六条 申请在示范区内设立企业，经营范围中有专项许可经营项目的，可以申请筹建登记。符合设立条件的，登记机关应当直接办理筹建登记，核发营业执照，并在营业执照中注明筹建项目。
筹建期限为一年，特殊情况下，经登记机关批准可以适当延长。筹建期内企业不得开展与筹建无关的生产经营活动。筹建申请人对企业筹建活动承担法律责任。
法律法规对筹建登记另有规定的，从其规定。
第十七条 筹建期内，专项许可经营项目获得批准的，企业应当及时申请变更登记;筹建期内未获得批准或者筹建期满的，企业应当申请注销或者变更登记，未申请的，登记机关可以注销其筹建登记。
第十八条 产业技术联盟申请登记为企业法人，符合条件的，登记机关应当依法予以登记。
第十九条 实施股权激励申请股权变动登记的，登记机关依照有关规定予以登记。
第二十条 企业根据发展需要可以向登记机关申请转换企业组织形式，登记机关依照有关规定予以登记。
第二十一条 分支机构隶属关系发生变更的，变更后该分支机构名称中除原所属企业名称以外的其它部分可以保留;经营范围不得超出变更后所属企业的经营范围。
申请变更分支机构隶属关系的，应当提交变更前后所属企业同意变更的协议。
第二十二条 母公司注册资本3000万元人民币以上、母子公司注册资本总额5000万元人民币以上，申请登记为企业集团的，登记机关应当予以登记。
第二十三条 登记机关根据《条例》的规定，加强企业信用信息管理，逐步对企业实行分级分类监管，促进企业提升信用意识。
第二十四条 示范区内无不良信用记录企业的年检实行报备式。企业可以通过登记机关电子年检系统或者邮寄送达、直接送达等便捷方式提交年检材料。
企业对年检材料的真实性、准确性负责。
第二十五条 登记机关应当依法履行职责，建立健全对企业的监督管理制度，采取巡查、回访、指导和服务等多种方式促进企业规范经营。企业违反有关工商行政管理法律法规的，由登记机关依照有关规定予以处理。
第二十六条 本办法自公布之日起施行。
中关村国家自主创新示范区企业创业模式良好的发展环境是催生创新创业的土壤。示范区批复以来，围绕具有全球影响力的科技创新中心的目标，中关村不断推动政策和法制环境建设，完善市场机制，优化资源配置，提升服务水平，创新创业环境进一步提升。
篇10
海德堡在中国售出的所有印刷机中有1/3出自青浦工厂。自2005年海德堡青浦工厂成立至今，公司已售出超过750台四色速霸SM 52、配备高堆收纸装置的速霸SM 74和速霸CD 102印刷机。另有700多台本地生产的KHC 66和78折页机成功落户于中国各大印刷厂。青浦工厂向亚太地区和南非两个高增长率地区的八开和四开幅面标准印刷机出口势头也变得日益迅猛。公司出口率高达约10%，而且还在继续增长。
富士胶片
燕郊工厂：富士胶片印版有限公司
富士胶片印版有限公司于2007年12月12日成立，位于北京东燕郊经济开发区，是富士胶片（中国）100%出资的外商独资企业，是富士胶片公司继在日本、美国、荷兰的PS版制造工厂之后，第四家投资兴建的PS版工厂。主要经营范围是：PS版、CTP版及其配套药品、相关器材和关联材料的生产和销售及售后服务，以及相关的技术咨询、技术培训服务。
苏州工厂：富士胶片印版（中国）有限公司
富士胶片印版（中国）有限公司位于苏州工业园区，也是由富士胶片（中国）100%出资的外商独资企业，主要经营范围是电子数码印版及相关和配套产品的开发、生产。
富士施乐
深圳工厂：富士施乐高科技（深圳）有限公司
富士施乐高科技（深圳）有限公司成立于1995年6月2日，位于深圳市宝安区观澜街道，这是富士施乐在华投资规模最大的生产企业，也是目前富士施乐集团在全球最大的生产基地，生产的产品占集团总生产量的60%。目前，该公司主要生产激光打印机、喷蜡式打印机、数码复合机（集打印、传真、扫描、复印功能为一体）、硒鼓及相关零部件，其产品全部出口到全球市场，包括欧美、东南亚及日本。同时，公司还担负着为其他打印机厂商生产OEM产品的任务。
上海工厂：上海富士施乐有限公司
上海富士施乐有限公司成立于1987年，是中国第一家、也是目前国内唯一一家能够全面开发和生产数码多功能机的生产厂商。公司于1990年开始出口复印机和零件，并开始了产品国产化的进程，目前产品本地化率约为70%。该公司产品远销巴西、美国、英国、日本和中国香港等地。2012年，富士施乐宣布在华将由生产、销售为主向以产品开发为重心转型，为此，富士施乐计划全面提升上海公司的产品开发能力，并成立了具有开发职能的中国办事处，以满足不断变化和日益增长的中国市场需求。
苏州工厂：富士施乐爱科制造（苏州）有限公司
富士施乐爱科制造（苏州）有限公司成立于2006年12月，是日本富士施乐株式会社力求在中国实现“零填埋”、“零污染”和“无非法丢弃”的目标而投资6.5亿日元在华设立的独资资源循环处理公司。公司主要负责将富士施乐从全国（不含香港、澳门、台湾地区）回收的数码多功能机、复印机、打印机和硒鼓等富士施乐产品进行拆解，通过再生处理将其转化为原材料作为新资源进行再利用，真正彻底解决了电子垃圾污染问题。
芬欧汇川
常熟工厂
芬欧汇川（常熟）纸业有限公司是芬欧汇川集团在华的全资子公司，位于常熟经济开发区，建有两条现代化的纸机生产线，并配有完备的配套生产设施，已成为目前中国领先的全化学木浆胶版纸和复印纸生产企业。该厂是芬欧汇川集团自1997年进驻中国以来，在江苏常熟累计投资11亿美元建立的现代化的集文化纸和标签材料生产、研发以及电力、环保、储运设施于一体的亚洲生产基地。这座现代化的工厂毗邻常熟港，在上海以西100公里，占地达184.5公顷，厂区内建有纸厂、标签生产厂、研发中心、物流港、电厂和生物污水处理厂。公司主要品牌产品有佳印复印纸、欣乐复印纸、益思复印纸、奥友复印纸、未来复印纸、新好复印纸等办公用纸；UPM优光铜版纸、UPM雅光铜版纸、UPM丽印双胶纸等印刷用纸等，在满足国内不断增长的纸张需求的同时，还将部分产品销往其他亚洲国家和地区。
青浦工厂
浩友夫是世界闻名的装订、包装机械制造企业，在生产用于制造耐用和一次性消费品的机械上拥有行业内先进的技术水准，主要产品分为印后装订机械、包装机械和无菌包装系统3个系列。2008年，浩友夫在中国上海成立了全资分公司――浩友夫（上海）机械有限公司，位置上海青浦工业园区内，工厂面积为2500平方米左右。该分公司将逐步发展成为一个集生产、研发、市场营销等各项功能于一身的可以独立运作的经济实体。同时，随着在华业务不断走上正轨，还将在未来肩负起覆盖东南亚、独联体和拉丁美洲等，地市场的任务。
佳能
苏州工厂
篇11
去年早些时候，Facebook与全球最大的创业园区巴黎F站（F Station）合作开设创业中心，F站由法国亿万富翁Xavier Niel资助，Facebook在这个园区内设立80张办公桌，每6个月选择10-15家创业公司，为他们提供培训咨询，且不排除未来潜在收购的可能性。
Facebook在印度市场与T-Hub合作，并宣布在印度开始创新中心加速器计划，第一期从2018年年初开始，为期六个月，10家选定的VR创业企业将获得培训、导师和研讨会支持。
去年12月底，在Facebook与巴西的合作中，它计划为巴西中小企业举办2000场数字营销研讨会，为1200名企业家培训，为公立学校高中生提供1400个就业指导讲习班和2200堂免费编程课。
篇12
一、超市的基本特征
超市的诞生，作为零售业的一场革命，与其他零售经营形式既有相同点，又有不同点，相同点体现在它的经营活动也是面向最终消费者直接销售产品和服务。不同点体现在：
1.自助式服务
这是超市区别于其它零售经营形式的最本质特征。从销售方式看，在超市卖场没有售货员，消费者可以根据自己的需要直接选购商品，挑选好商品后，在超市出口处向收款员付款结算。在选购商品的过程中，没有柜台的障碍，人与商品之间交换是平等无障碍的，这种方式使消费者在心理上有一种当家作主的感觉，充分体现了消费者的自尊需要。
2.食品和日用品为主
超市经营品种和商品结构种类繁多，但以食品和日用品为主。大家知道，人们的需要是多方面的，任何一种零售形式都不可能满足消费者的所有需要，超市的诞生主要是适应消费者购买食品和日用品等生活必需品的需要，这些商品单价较低，经常购买和使用，消费者购买频率高，这是超市的社会功能。
3.价格低廉
由于超市经销的商品主要是食品和日常必需品，这类商品消费者使用量大，购买频率比较高，顾客对价格非常敏感，使得人们更倾向于价格导向。超市坚持薄利多销，所售商品的价格低于其它零售店的价格。正是较低的价格吸引了众多的消费者，给消费者留下鲜明的印象，从而赢得消费者的光顾，达到扩大销售，提高经济效益的目的。
4.方便快捷
随着人们生活节奏的加快，收入水平的提高和储存条件的改善，消费者希望到市场购物一次，基本能消费一个星期，以满足社会快节奏的需要。我国比较大的超市营业面积一般都在600平方米左右，大的可达数万平方米，经营品种除食品、日用品外，其他品种也不断扩大，适应了消费者生活快节奏、一次购齐、节约时间、方便消费，提高效率的要求。
二、超市可持续发展的对策建议
1.确定合理的商品结构，是超市可持续发展的前提
合理的商品结构是实现超市经营目标，满足消费者需要，有效利用经营条件，提高经济效益的基础。商品结构一般是指超市在一定的经营范围内，按一定的标志将经营的商品划分为若干类别和项目，并确定各类别和项目在商品总构成中的比例。在经营范围内，各类商品应当确定什么样的比例关系，那些商品是主力商品，哪些是辅助商品和一般商品，它们之间保持什么样的比例关系；在各类商品中，品种构成应保持什么样的比例关系，主要经营哪些档次等级、花色规格的商品等等，这些属于商品结构范畴，必须加以认真规划。在这个意义上讲，商品结构在超市经营中居于枢纽位置，经营目标能否圆满完成，经济效益能否顺利实现，关键不在于经营范围而在于商品结构是否合理。如果结构不合理，该经营的商品未经营，而不适合目标顾客需要的商品反而占较大比重，这就不可能很好地实现企业的经营目标。所以，确定合理商品结构的基本要求是，必须适合顾客对商品的选择、保持顾客基本需要的一定比例、保证顾客对商品配套的要求、适合商品销售规模和经济效益的要求。同时考虑商品生产的发展、消费结构与消费习惯、季节性、邻近地区同行业经济商品结构的变化、顾客构成的变化以及经济条件的变化等因素的影响，合理确定商品结构，满足顾客需要。
2.保证商品质量安全是超市可持续发展的基石
商品质量安全是消费者购物的核心问题，尤其是食品质量更是倍受消费者关注。超市出售的商品质量直接关系到超市在消费者心目中的形象，所以，超市必须把好商品质量关，以维护超市和消费者的权益不受侵犯。现在消费者购买蔬菜和食品时担心农药残留，假冒伪劣、使用有毒化学品进行处理等，造成消费者购物中常对所购商品的质量与安全性产生怀疑。而食品具有日需求量大，质量要求高，生鲜食品的品质标准化程度低、易损、易腐，储存时间短，季节性强等特点。根据这些特点，为了保证商品质量安全，超市在经营过程中要把好“四关”。首先，把好进货关，一定选择正规的、信誉好的、有一定经营优势和产品品牌知名度较高的供应商，对他们的生产技术水平、产品质量、供应能力、信誉、创新能力、财务状况、成本控制能力、市场快速反应能力、企业文化等方面统筹考虑，建立稳定的合作关系。对食品而言，一是寻求符合企业标准的生鲜食品的养殖和生产基地；二是要选择满足企业要求的加工企业，购进的商品要符合国家质量标准，向消费者提供无公害、安全的绿色生鲜食品，以确保消费者的生命安全。其次，把好配送关，要督促供应商及时配送，达到最小库存，又能保证连续供应。再次，把好验货关，到货后要由技术素质高，责任心强，坚持原则，不徇私情的管理人员进行商品质量安全的检验检测，确保商品质量。最后，把好销售关，销售过程中随时保持商品陈列丰满，美观、卫生，重视卖场气氛，食品安全，陈列时考虑商品的原有特点、如鲜度、活度、色味、营养等，满足顾客挑选方便的需要。
3.实行较低的价格策略是超市可持续发展的助推器
价格涉及人们的切身经济利益，是各种经济利益的集中表现，超市从诞生之日起就以其低廉价格，给消费者最直接的利益而受到消费者的青睐。超市经营品种主要是食品和日用品，这些商品单价较低，反复消费，经常购买和使用，而且从经常光顾超市的顾客看，家庭主妇比较多，这些人对价格更加敏感，更倾向于价格导向，因此，超市一般应实行薄利多销的经营原则。薄利多销既是超市的一种经营理念，又是一种经营目标，也是一种经营策略，它的实质是把更多的利润让渡给消费者，这是超市经营优势之一。众所周知，商品零售价格基本包括四部分，即进货成本、物流成本、企业经营费用和零售商利润，只有这四部分合理分配，才能降低零售价格。最大限度降低进货成本是实行低价的关键，为了降低进货成本，大多数超级市场实行连锁经营，拥有自己的配送中心，绕开中间商，大批量直接从厂家统一进货，既缩短了流通渠道,又享受价格上的批量折扣优惠，为廉价销售奠定基础；控制物流成本也是实现低价的重要因素，物流成本的高低是衡量零售企业经营管理水平的重要标志，千方百计降低物流成本，实施物流成本的有效控制，必须采用现代企业管理和现代信息技术相结合的手段，建立高效、快捷的物流配送系统，节省大量的运输和储存费用，降低物流成本；企业的经营成本也是降低价格的因素，有效地降低经营成本也会使商品的零售价格大大降低，超市采取顾客自我服务方式，节省营业人员，充分利用设备，减少了流通费用，大大降低了经营成本，是实行低价销售不可忽视的重要因素；零售商利润的高低同样影响零售价格，从一定程度上超市实行低毛利也能盈利。正是这种大批量低成本和严格的成本项目控制而形成的成本优势，进一步转化为相对较低的价格优势，使超市的商品价格低于其它零售店的价格。较低的价格吸引了众多的消费者，带动整个超市销售额的增加，提高了经济效益。
篇13
电 话：××××××××
本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。
目 录
一、实施可行性概述
二、企业概况
三、产品与服务
四、市场与顾客群分析
五、竞争
六、定价与销售策略
七、成本计划
八、现金流量计划
九、投资回收
十、组织与员工
十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）
十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）
十三、环保、技术要求
十四、可能存在的问题与防范措施
十五、申办程序及日程安排
一、关于创业的基本条件可行性概述
1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。
2、实施创业的基本条件
（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。
（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。
（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。
（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。
（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。
（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解 结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。
（8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。
（9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。
二、企业的一般情况
1、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。
主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。
2、地址选择
工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。
工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。
3、经营理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。
做精：品质控制。
做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。
4、质量目标（指最终检验入库检查状况）
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见"主要经营范围"。
其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提品、工艺流程设计。
四、市场与顾客群分析
1、目标顾客
新办企业的目标顾客为：
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 。
1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。
1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。
在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。
2、顾客需求满足
以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：
--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
--以准时化服务满足团体顾客群的需求。
--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。
3、顾客群分析及目标市场预测
新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。
新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向"头脑型"组织演变速度的最好途径。
第一类(单体顾客群分析)
目标市场容量(25亿-30亿元之间)
仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上
海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。
流价格情况(五件套卧房家具是；6000-7000元／套)：
据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%；购买高档国产家具的为7％(含红木家具)；购买高档进口家具的为4％。
4、市场前景与优、劣势分析
4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。"上海牌"家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。
4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：
a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c．新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d．CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。
五、竞争
1、企业竞争对手分析
在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、
款式、品质情况如下表：
竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料
外地企业A 和式 9900元 一般 变化少 实 木
上海企业B 流行款 8632元 一般 变化多 双包抽木
上海企业C 流行款 7200元 一般 变化少 双包水曲柳
2、竞争对策
2.1服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。
2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。
2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。
六、定价与销售
1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。
时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月
销售额 273 156 117 234 =780万元
百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100%
2、定价和销售渠道
定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。
3、促销手段
（1）价格适宜。
（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购
者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。
（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"家具选购原则。
（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。
（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。
（6）销售区域内辟设"上海牌"家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。
七、成本计划
企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下（第一、
二年，销售价100%）：
类 别 1 2 3
内 容 单体顾客 团体顾客 有特殊需求的顾客
成本计划(目标成本)％ 88％ 85％ 20％
毛利率％ 12％ 15％ 80％
成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险
费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。
例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表 ：
(1)主要原辅材料和成型加工件： 约占 55％
(2)精加工和装饰的材料和人工支出： 18％
(3)宣传广告费用和开发试样费用：
5％
(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)： 10％
(5)毛利率：
12％
八、现金流量计划
年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。
780万元×80%＝624万元；
624万元÷12＝52万元(用第一类产品销售)
资金周转天数：80-90天／次
流动资金需求量：总销售值的55%，即28.6万元×3个月＝85.8万元
销售额(第一类) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收
52万元／月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元
156万元/3个月
具体现金流量由专业人员设计。
九、投资回收
1、投资回收期(初期投入额为100万元)
新企业的设计投资回收期为(不低于)20个月。
2、投入资本的初期分配
固定资产投入
流动资金投入 一次性销售地投入
20％
80％
20万元&
nbsp;
80万元
40万元
100万元其中40万元为流动资金贷款
初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。
十、组织和员工
1、组织
鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人．管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。[参见下页表]
2、员工
企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 (65万×12个月＝780万元÷25万元＝31.2人) 。
执行层
决策层
员工中的60％以上为国有企业协保和富余的相关人员(以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定)，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工就是善待投资者自己)。
十--十四 (略)
十五、申办程序及日程安排
1、步骤
发起人确定 投入款确定 性质确定 起草章程
姿本金到位 登记式发起 注册
