引论：我们为您整理了13篇新闻营销方案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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讯：北京一日游的热度在近年里不段高涨，随着人们生活水平的提高短期旅游成了旅游行业的焦点，如今互联网已经成为一个主流的大众媒体，其针对的用户人群也主要趋于中青年一代，而这一代也是主流的消费人群。对北京一日游行业来说在传统国学当中对广大青少年已经成为了不可缺少的入口之一。
由于市场竞争越来越激烈，北京一日游对主流消费人群的洞察也把握的恰到好处，但是把握归把握，那么如何利用好当前的主流媒体，最终达到时效的效果呢，当然锁定人群并不难，但是如何利用这个平台让更多的人找到优质的北京一日游呢?网络广告日益盛行的今天，如何利用这种网络营销手段成了重点，首先对于网络来说搜索引擎是一个最合适的入口，但是其广告的付费模式大多是按点击付费，这样对于北京一日游来说，广告投入是一个无底洞，因此我们作为网络营销的公司也为大家提出点建议，选择网络新闻营销作为北京一日游的主要手段，把产品展示到多家新闻媒体上去，同时利用搜索引擎的信息采集功能同时出现在搜索引擎比较靠前的位置，这样即达到了新闻的权威性，又能在搜索引擎上出现，同时也增加广告的覆盖率，知名度也得以快速提升。
我们拥有多年的行业经验，帮助企业树立品牌。想成为行业老大就选择我们的服务吧! （来源：千龙网）
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二、工作要求
1、认真贯彻落实省、市、县有关文件精神，提高学校安全保卫工作的重要性和必要性的认识，把学校的安全保卫工作提到非常重要的工作议程，确实抓紧抓实。加强学校安全排查及安全管理工作，确保师生安全。
2、 学校校长要对学校安全保卫工作负总责，主管校长（含负责人）要对本校的安全保卫工作负直接责任。
3、对全体师生进行法制教育，加强师生的法制观念。
4、制定安全保卫工作预案，对可能出现的各种突况进行预先准备。
5、加强门卫安保工作。 要增强门卫力量，落实门卫职责，严格执行24小时值班、巡逻制度，坚决杜绝陌生人进入校园。
6、加强食品安全检测工作。 学校食堂严格执行食品来源登记、索证制度和食品留样制度，加强对食品安全的检测工作，严格管理，严禁陌生人进入学校食堂。
7、加强教学楼、宿舍楼等人群密集场所的防爆炸、防燃烧工作。要加强安全巡逻工作，重点加强食堂、宿舍、教室等人群密集场所的巡查力度，不让任何可疑之人进入重要场所，切实加强学校各重要场所防爆炸、防燃烧、防投毒工作。
三、组织机构
1、领导小组
为切实加强我校安全保卫工作的领导，成立九湖中心学校安全保卫工作领导小组，负责组织领导全校的安全保卫工作。
组长：王官成
副组长：陈斌 朱相军
成员：学校全体教职工
领导小组下设办公室，王习文任办公室主任。
2、工作职责
学校发生或接到突发安全事故后，要在事故现场指挥救援行动，并及时向公安、交警、卫生、消防等相关部门汇报和请求援助，要本着“先控制，后处置，救人第一，减少损失”的原则，果断处理积极抢救，指挥现场师生离开危险区域，保护好学校贵重物品，维护现场秩序做好事故现场保护工作，做好善后处理工作，并按规定及时向上级和主管部门汇报。
（一）校园内犯罪分子持刀行凶事件应急处理程序
本应急程序的要点是：迅速集结优势力量阻止犯罪分子行凶
1、获得事件信息的任何人都应当在第一时间向学校领导报告，并同时拨打110报警。
2、学校领导或任何工作人员立即组织现场人员，不惜一切代价建立警戒线，使犯罪分子无法靠近学生，防止事态扩大。
3、应急领导小组宣布学校进入全面应急状态，立即实施应急救援行动。
4、集结优势力量，携带防卫器械，与犯罪分子周旋劝阻与制止犯罪行为，为警方援助赢得时间，在有利条件下设法制服犯罪分子。
5、尽快把所有学生和无关人员撤离至安全区域。
6、救护受伤学生和其他伤员。
7、实施事件现场警戒，阻止无关人员进入学校，维护现场秩序，防范别有用心的人肇事，引导外部救援人员进入事发现场。
8、事件发生后，学校应即向教育主管部门报告。
（二）校园内发现可疑人物应急处理程序
本应急程序的要点是：迅速采取措施控制可疑人物
1、在校园内发现形迹可疑，四处游荡，可能作案的可疑人物，在场人员都应当立即向校领导报告。
2、学校保安人员和领导指派人员要立即对此人进行询问，同时把他的行动限制在局部区域内。
3、若此人自述进入校园的目的明显缺乏可信度，无人证、物证可以证明，甚至说话前后矛盾，蛮不讲理，保安人员应当将其带入办公室进行进一步盘问。
4、若有证据表明此人是危险人物或犯罪嫌疑人，应立即打110报警，由警方带走作进一步调查。
5、若可疑人物在盘问时夺路逃跑，单位人员应当将其相貌、身高、衣着及其它特征和逃走方向向警方报告，同时，学校应当做好此人再一次闯入校园作案的思想准备。
6、在整个过程中，学校应采取切实有效的措施，防范可疑人物使用暴力，要确保周围人员的安全。
7、学校应把事件情况及时向教育行政主管部门报告。
（三）校园内发现可疑物品的应急处理程序
本应急程序的要点是：防范易燃易爆有毒有害物品伤害事故
1、收到可疑邮包或发现可疑物品的任何人员都要在第一时间向领导报告。
可疑物品是指：物品外表、重量、气味可疑，不是本单位的物品，也从无看到过此种物品不知此物品有何用途，为何会摆放在学校某处。
2、发现可疑邮包和可疑物品的任何人员，都不应当试图打开或随意摆弄它，要禁止在周围吸烟或使用手机，或发动机动车辆等。
3、学校应当指定有专业知识和经验的人员进行初步鉴别，判断是不是危险物品，若不能排除危险物品，应立即打110报警请警方专业人员进行检测和处理。
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（2）晚会主题：我行我show
哲学社会学院向来是一个卧虎藏龙的地方，在如今张显个性宣扬自我的时代，我行就要show的主题不但符合学生的才能特长，更符合大学校园的时代气息。
（3）晚会时间：2005年11月初
（4）晚会地点：经济信息学院报告厅
（5）晚会形式：本场晚会主要由歌舞的形式组成。还有其他形式的节目穿插其中，按照以往的惯例，今年的迎新晚会同样有武汉电视台的摄影前来为晚会增光添彩。
2、商业价值
（1）我们可以为商家特设展台，形象而有效的展示自己的产品，商家的产品将会在第一时间印入学生的脑海。并且在晚会之前，进行中以及结束后都会对商家进行不遗余力的宣传。
（2）我们会予以晚会冠[你阅读的文章来自：126]名的权利，并以商家为主题来专门设计此次活动的入场券。在强力宣传的攻势加之本学院在武汉大学的影响力，届时晚会一定会盛况空前。
（3）我们将会邀请商家作为特邀嘉宾，在互动环节中颁奖并发表讲话。借此介绍商家代表，并感谢商家给与我们的大力支持。
（4）我们会将商家提供的巨型彩喷幕布作为舞台背景，使宣传贯穿在整个活动的始终。
总之，校园是最具潜力、最为广阔的市场，校园是社会时尚消费的前沿阵地。商家需要我们的宣传，同样我们也需要您的支持。我们将以最大的热情和最认真的态度举办此次活动，以确保实现对商家的承诺。我们诚邀贵商家与我们合作，并热诚期盼您的加盟与支持。
3、晚会预算
场地费 1000元
宣传费 1000元
舞台布置及现场效果 1800元
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信息技术在绩效管理中的应用是基于绩效管理中的信息点来进行的。所谓信息点，就是绩效管理过程中的信息源和信息传递与汇总的集中之处。这些信息点有：员工工作绩效信息，员工工作绩效生成原因信息，员工工作绩效改进信息，目标绩效参照系信息和员工工作过程信息。信息技术在绩效管理中的应用范围就是这些信息点，而信息技术的超限应用问题就是信息技术在绩效管理中的应用范围超出了这些信息点，扩展到了非信息点领域从而给绩效管理的实施带来负面影响。同时，信息技术的发展速度非常快，而企业的发展总是落后于信息技术的发展，所以信息技术相对于企业总是具有超前性。这种脱离企业发展的超前性如果应用于绩效管理过程中也会产生诸多问题。产生信息技术超限应用问题的原因主要有以下三个方面。
1.信息技术的局限性
任何技术都不是万能钥匙，信息技术也是一样。信息技术解决的是关于信息方面的技术性问题，除此之外的领域就不是信息技术所擅长的。这是信息技术最根本的局限性。具体到信息技术在绩效管理应用中的局限性则体现在以下几个方面。
一是信息技术指导思想的局限性。作为一个技术系统，信息技术是以工具理性为其指导思想的。工具理性是一种以技术主义为生存目标的价值观。这种价值观在指导行动时只被追求功利的动机所驱使，行动借助理性达到自己需要的预期目的，行动者纯粹从效果最大化的角度考虑。在一定的范围内，工具理性的这种特点在人们解决实际问题时会带来很大的帮助。但是，若超出了必要的限度，过渡关注工具本身，使手段成为目的，则会使人们在应用信息技术时只是为做而做，失去了应用信息技术应有的意义和价值。此外，信息技术将实践置于第一位的理念可能使人们犯经验主义的错误，忽视理论的作用，从而在把握问题上缺乏宏观视角和战略眼光；信息技术对功效最大化的追求和对有效性强调的负面影响是形成功利主义，使人们只是一味地强调成本核算而不注意非成本资源的巨大价值；信息技术对于精确性的强调，会导致人们过度追求量化(这一问题在绩效管理中已经显现出来)，而对那些无法量化的事物要么忽视，要么束手无策；信息技术对技术手段的过度强调会将人们的注意力过多地引到手段方面，而不是去关注手段所要服务的目标(这是工具理性负面效应的最突出表现)。
二是信息技术本身的局限性。信息技术对于信息的加工是有限的。其可以通过设定一定的条件对信息进行筛选和辨别，但这种筛选和辨别仅限于数据性信息或简单的文字信息。对于通过问卷或访谈所获得的复杂的文字信息，信息技术是无法对其进行深入加工和分析的。实际上，对于信息的使用，最终还是需要相关人员作出判断。技术所解决的仅仅是技术问题，对于技术以外的问题是鞭长莫及的。此外，信息技术在应用过程中容易受到许多干扰性因素的干扰，如传播介质的干扰、问题设备的干扰等。这些干扰都会使信息在采集、存储、传递过程中产生损耗，削弱了信息的准确性和完整性。这些干扰性因素也使得信息技术的应用受到了一定的限制。
2.绩效管理自身的原因
信息技术在应用到绩效管理中时所受到的局限性不仅是因为信息技术本身的问题，同时也有绩效管理自身原因，这些原因主要有五点。
第一，绩效管理体系不只是一个工具体系。绩效管理系统中，除了技术和信息部分属于工具体系，其他的部分属于非工具体系。非工具体系所遵循的是价值理性。价值理性是一种以主体为中心的理性。在价值理性看来，行为人所需要关注的是行为本身所能代表的价值，而不是所选择行为的后果，即其所关注的是从某些具有实质的、特定的价值理念的角度来判定行为的合理性。绩效管理体系包含了两种理性，因此单一以工具理性为理念基础的信息技术是不可能解决全部绩效管理的问题的。
第二，工作性质差异的原因。如果按工作结果的可测量性对工作进行分类，那么工作可以分为定量性工作和定性性工作。定量性工作的工作结果是可以通过数量的形式加以测量的。这部分工作在应用信息技术时可以取得较好的效果。相对工作结果而言，定性性工作注重的是工作的过程，其结果多采用文字描述的方式来评价。对于这种性质的工作而言，工作绩效很难进行量化，所以信息技术对于这类工作的绩效管理所能发挥的作用有限。
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二、选择传播途径
如果策划好了新闻软文没有找到合适的传播途径，没有大范围的传播，那么将会是徒劳无功的结果。所以选择传播新闻的媒体必须是大众媒体，行业内的门户网站，地方性的代表网站，论坛类的人气高的网站等，只有选择大众媒体才能扩大新闻的传播范围，引起轰动效应。
三、深入了解媒体
怎么才能让媒体来报道你的企业呢，最关键的一点事你必须要了解这个媒体，了解媒体的定位和栏目的特点。一定要利用互惠的原理来跟媒体打交道，研究媒体的栏目及特点，总结出各个媒体的喜好。
四、新闻客观公正
新闻营销的应该是站在媒体的角度客观公正的进行报道，用事实来说话，让大家觉得这个事情是真实的，可信的，权威的，才能产生新闻效应。
五、遵循新闻规律
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本文对于新华社的考察,基于这样一个基本概念框架:新闻内容增值,又可称为新闻信息资源增值,或新闻增值,是新闻传播者对已经加工过的新闻内容资源(新闻信息资源)进行再度加工,以提高新闻信息资源的利用率(被共享程度)从而提高新闻传播者收益的活动。这一活动以现有的新闻信息产品或服务为基础,再增加一些特别的功能与特点来提升原有产品或服务的附加价值,即在当前基础上提供更多元化的产品或服务。新闻内容增值活动一般具有“一次生产、多次加工、多功能服务、多载体(渠道)传播”等特点。
新华社作为一个具有70多年历史的国家通讯社,人们印象中这一组织必然一直是以营销新闻信息产品为中心的,但是实际情况并非如此。
上世纪80年代以来,新华社经营事业开始起步,一度形成“摸着石头过河”,“八仙过海、各显神通”,搞人海战术的局面。此后,新华社才开始不断理顺经营体制,逐步学会按经济规律办事,先后四次清理整顿公司,撤并了与通讯社主业无关、经营业务重复、效益不好和挂靠的公司或经济实体。1998年7月,新华社进一步明确“以销售新华社各类新闻信息产品为主体……最大限度地占领国内外新闻信息市场”①的经营目标和战略构想,并从局部开始组织实施。2002年以后新华社全面贯彻这一总体思路和要求,使得其经营事业开始出现从多产业平行经营到以营销新闻信息产品为中心的转变。②
新华社副总编辑夏林这样理解这一转变的历史背景:首先是大的时代背景。前苏联解体一个重要的原因就是党脱离了群众,从媒体来讲就是失去了读者。这一教训是非常深刻的。其次,我们的一些稿件不适合目前媒体使用,尤其是一些新兴的都市类媒体感觉新华社的稿件不好用;第三是读者的口味在变,他们对以往的“新华体”感到厌倦。第四,来自新技术的挑战。新技术催生新闻网站,他们在一定程度上也是一个“消息总汇”,此外也出现了卫星电视的跨国传播,他们对通讯社构成了竞争,尤其在国际新闻的报道争夺上。 ③
以新闻内容增值为核心业务的追求很快给新华社带来了丰硕的回报,以战略实施当年(2002年)数据为例,至该年11月底,新闻信息用户较上年同期同比增长29%,当年新增用户数量创历史最高水平;国内地市(含)以上媒体市场占有率达81%,同比增长10%;稿件的落地率提高了10%左右,重大战役性报道的落地率提高幅度则在20%以上,稿件的采用率在97%以上。④
内容增值战略形成模式:合作模式
从1998年提出内容增值的战略构想到2002年形成比较成熟的战略,新华社开展新闻内容增值活动表现出“合作型模式”的特征。
这种合作首先表现在新华社高层领导中,在社党组成员之间就新闻改革的问题进行了充分的讨论,形成了改革共识。社党组首先提出改革的意向,编务会讨论后成立改革筹划小组,由这个小组来领导方案设计。该小组召开了多次跨部门的研讨会讨论方案的起草。改革方案初步拟订后,又在社内外广泛征求意见。在社内听取了国内分社代表的意见,在一年一度的学术年会上也将方案拿出来听取意见。社外意见主要来自两个座谈会,前面一个座谈会邀请的是首都21家媒体的总编辑(台长),后面邀请的是全国30余家省级党报的负责人。新华社主要领导和业务、技术、营销等部门负责人参加这两个座谈会。方案中不少细节的改革就是由媒体用户提出来的。例如,经济日报副总编詹国枢提出:“新华社有些稿子确实是好稿子,但太长,夜班没人删,只好舍弃不用。”⑤新华社新闻的“详版”、“简版”播发方式由此就诞生了。
内容增值战略过程的合作特征,使得活动实施方案的制定能够获得比较准确的信息,并建立在集体智慧基础之上,从而提高了活动实施成功的可能性。而另外一方面,这种合作的过程实际也是一个动员的过程,有助于解决活动实施的思想障碍。
但是从内容增值的持续发展角度观察,新华社“合作型模式”的不足仍然值得思考。首先,由于这种活动方案是由不同观点、不同目的参与者相互协商折衷的产物,因而有可能使方案的经济合理性降低。其次,这一模式还存在着方案的提出者与执行者的区别,仍未能充分调动全体员工的智慧及积极性。
内容增值引导组织全面转型
随着内容增值战略的实施,新华社开始全面转型。
首先,一种为用户创造价值的组织文化导向正在新华社内形成。由于新华社所处的特殊地位,很长一段时间里,新华社有不少员工对用户态度冷淡,对用户的意见置若罔闻;服务方式单一、服务手段落后,同时还存在着从部门利益出发的多头收费现象。随着国内外竞争环境的变化,新华社试图改变部分员工的“优越”意识,强化员工为用户服务的意识,并为此做出很大努力。2002年以后新华社开展的新闻内容增值活动大大加快了这一进程。
其次，经营体制进行了全面的改革。通过进一步清理整顿新闻信息产品以外的经营项目和经营实体以及建构新闻信息营销服务平台,总体上形成新闻信息制作和新闻信息产品营销两大平台。在此基础上最终形成以营销新闻信息产品为中心,以报刊经营、直属企业经营为支撑的经营管理体制新格局。
第三,强调产品的生产理念、过程、手段进行相应的改变。信息采集方面,强调强化“消息总汇”职能,并逐步建立起符合多媒体发稿要求的采访模式;在制作方面,标志性的工作是以“数字新华社”工程和多媒体数据库系统建设为契机,力图实现全社新闻信息资源的共享和使用效益最大化;在方面,调整发稿线路,打破原来按照媒体行政级别设置线路的做法,建立综合线路加若干专线的发稿架构,同时开始提供定向供稿业务、可供稿菜单等特色服务并建立起多媒体新闻网络。
第四,在人事制度方面推行新的评价标准和评价手段。他们改变以往由评委凭印象评估的做法,以营销平台统计信息作为部门和编辑记者的工作评价依据,以定量化的指标为基础得出定性的结论。这种调整就是要强化工作业绩的社会影响价值导向。对编辑、记者考评的侧重有所区别。记者采写的稿件,被其它媒体采用的打分权重为60%,被总社采用打分权重为30%;编辑所编稿件被其它媒体采用的打分权重为80%,被总社其它部门或媒体采用打分权重为10%;其它10%考核优稿和履行工作责任等。⑥
积极实施内容管理
开展内容增值业务一个基本前提就是要能够有效地控制和管理既有的新闻信息资源,这就有必要实施内容管理。内容管理,英文名为content management（缩写为CM）,顾名思义,由“内容”和“管理”两部分组成,前者强调对象,后者强调方法,它是协助组织和个人,借助现代信息技术,实现内容的创建、储存、分享、应用、更新,并在个人、组织、业务、战略等诸方面产生价值的过程。这里所谓的“内容”,实际上主要就是指数字化的信息资源。
新华社为达到新闻内容增值战略的目标,在内容管理方面进行了大量的投入。在构造起“数字新华社”的基本框架后,2002年新华社建设开通了多业务宽带保密通信网(简称宽带网),同时基于宽带网的多媒体数据库系统等一系列网络信息技术也正式在全社范围内应用。
内容管理的实施为新华社带来的增值效应主要表现在这样几个方面:
第一,提高信息资源共享的有效性。信息资源具有可共享性,但是其寄载性会影响到对信息资源共享的效率。内容管理的实施提高了新华社信息资源共享的效率,这表现在共享的范围、时间、交易成本节约等方面。
第二,缩短对用户需求的响应时间。迅速对用户需求做出反应是新闻媒体竞争优势的一个来源。有效的内容管理使得新华社能够迅速地找到并制作好用户所需要的新闻信息,从而缩短对用户需求的响应时间。
第三,引入灵活先进的管理理念成为可能。例如,在多媒体新闻信息编辑系统的设计中,充分考虑了各业务部门之间业务流程的差异,以及每个业务流程所涉及的各个环节特点。通过对这些环节的分析,从中提取出共性的特征,将工作流程中的每个岗位(如:建稿、编辑、标引、审阅、签发、终审等)定义为角色,对不同角色赋予不同的权限。根据各业务流程的要求,配置相应的角色,每一个业务流程都可根据业务需要方便灵活地为该流程创建和删除各种角色,也可对该流程已有角色的信息和权限进行修改和调整。这样,同类角色不但具有共性,同时也具有个性,实现了不同业务流程对类似角色的个性化的要求,同时保证了业务流程的安全、高效、通畅和完整。此外,还能对角色进行统计和管理,对各种角色的操作进行跟踪记录,为日后的考核提供依据。
注释:
①郭超人:《论建设世界性通讯社的客观规律》,《传媒竞争与对策选择》,新华出版社2003年版,第5页。
②参见王国华:《新华社经营事业的历史性跨越》,《传媒竞争与对策选择》,新华出版社2003年版。
③由新华通讯社副总编辑夏林2004年12月26日接受笔者访问时提供。
④数据由夏林提供。
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讯：第一，品牌软性新闻和硬性广告投放。这是网络营销最基础的一种方式，目前在网络新闻营销上做得有一定声势的集成吊顶企业主要是今顶、品格、顶善美等少数几个品牌，而已经开始尝试网络新闻传播的集成吊顶企业主要有几个大品牌在操作。可以看出，采用此项营销策略的品牌多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的集成吊顶企业；而对于大多数偏安一隅的中小型区域集成吊顶企业，还未迈出网络新闻营销这一步伐。
第二，品牌主页。现在一些中小品牌都建立了专门的品牌主页，用以进行品牌新闻的和企业信息的提供，网友可以通过网页上的不同链接查看产品、技术和店铺分布地图。
第三，网络活动策划。这已算是网络营销中较为高级的一个层次，所耗费的人力、财力都不是前两项可以相比的。比如今顶的"今顶心、爱国墙"；华帝集成吊顶的"欢庆中国60年，畅享华帝6重礼"等等。这些活动要么像今顶一样抓住了与网友之间的互动，要么就是像"山寨"、"假冒"这样的新闻吸引了网友，其最终的结果都是使得品牌的知名度与影响力更加广泛。
第四，论坛、博客的口碑营销，QQ群和SNS的社区营销。论坛、博客和SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，直接带动销量。例如在网络社区里组织装修与集成吊顶方面的讨论，或是建立专门的集成吊顶QQ群，不仅可以直接进行产品的销售和推广，就连行业内部的招商、上下游产业合作的问题都可以在这里寻求解决方案。
其实，无论是品牌主页的建设和完善、硬性品牌广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛社区推广等，都渐成气候。
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讯：随着互联网的飞速发展，网络营销的概念也随之出现，短短几年时间却已深入人心，越来越受到企业重视。很多企业开始加大对网络营销的投入，纷纷试水竞价排名、网络广告、电子邮件营销等，对于中小企业来说，花费巨大，其效果却不尽如人意。随着网络营销的升级，新闻营销跃入人们的视线，新闻营销一可节省成本，二可与企业其他营销武器互为补充，三可以为企业积累公众知名度与品牌资产，得到公众认可。新闻营销以其时效性、高传播性、高认可度等特性在企业中得到广泛应用。
据悉，最近IDC服务商企商在线迎合这一新闻营销的趋势推出一种新产品-一站式广泛新闻营销服务器。这款服务器结合企商在线一向高标准硬件配置的服务器与其新闻传播优势产品“企商品牌通”。这次资源整合的重拳出击，目的是想让一些中小企业在建设网络营销平台和新闻营销推广上享受一站式服务，并从这种整合中得到实惠。企商品牌通新闻营销平台整合新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM、品牌通等国内综合门户以及知名专业网站、区域性网站，以新闻广泛传播结合关键词搜索的新闻营销方式，帮助企业塑造品牌，提高品牌知名度。
这种资源整合，优势互补，不仅使产品更有卖点，对很多中小企业来说也得到不少实惠，可谓是双赢。企商在线的这款服务器，承诺把利润最低化，为的是在经济复苏的关键时刻，为企业注入一剂强心针，现在我们可以为企业算一笔帐，企商品牌通后台每天可28个关键字描述，一年共10220个关键字的描述。按其它推广方式，1个关键字100元算，1年就节省了100多万。对企业形象宣传来说，真是超值了。
另外，同等配置的服务器价格大概在5000元左右，企商在线整合企商品牌通的商智W2009服务器打包价21000元，现推广价为13800元，这样一来，又节省了近万元。而且该款服务器还包含新联通百兆托管一年，1年即送产权。这款产品可以说是整合企商在线优质资源，为业界超性价比方案。
现在的市场营销不断在发展，网络市场是广大的，要使企业站稳脚步，扩大知名度，特别是危机中的中小企业，首先必须存活下来，才能考虑长久发展，单单依靠传统的推广模式，如报纸、电视、竞价等，短期效果较佳，但要把知名度打响，必须打持久战，这对企业来说，经济上难以承担。新闻营销可以以每年非常低的成本达到一个广泛的宣传，使各行各业的广大受众基本覆盖。低投入高收效，这样一站式的网络营销模式可谓异军突起，必将助力企业市场拓展，得到企业追捧，企业都想做大，但是想要赢在未来，就得未雨绸缪，迎接时机蓄势待发。（选编： 陈奇）
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核心要素中的“嵌入媒体环境”和“提供价值内容”是彼此依托的。例如2013年凤凰网针对中日争议制作了“争端”专题，作为这一专题广告主的上汽集团，为其品牌“荣威”在专题页面中推送了一系列诉诸民族情感、民族尊严的网幅广告和漂浮广告，借着中日领土争端中民众爱国热情的高涨，“荣威”适时进行了爱国营销。实际上，这一案例就是较为常见的热点事件营销在广告中的具体运用。而凤凰网则是将这一运用进行了精准推送，也就是通过新闻专题的方式，将品牌的营销受众圈定为关注这一事件的群体。在这个案例中，“荣威”的爱国诉求广告与凤凰网的专题新闻节奏合拍，是典型的“嵌入媒体环境”，而关注时事，分析热点事件的专题新闻则是凤凰网提供的“价值内容”。
原生广告之所以被认为是新生事物，更多是缘于对互联网平台在品牌建设中的功能的重新审视，凤凰网对于这一点深有体会。2013年8月在北京召开的“中国网络广告高峰论坛”上，凤凰网副总裁金玲做了题为“品牌营销、凤凰影响”的演讲，她指出当前国内很多广告主对于互联网的角色认知存在误区，他们只把互联网视为销售平台，而依旧将传统的电视、报刊、户外广告等媒介作为品牌建设平台。凤凰网率先以实际作为彰显了其是品牌建设的依托平台，而原生广告则是所有实践这一战略思维的手段总和。
原生广告对现有广告业态秩序的挑战
每个行业都有一些围绕产品或服务生产而聚集的成员，各成员之间的功能彼此衔接。由于相关法律法规对各成员利益的调节以及运营的规范，从而形成了较为稳定的业态秩序，包括业态伦理秩序和业态功能秩序。广告活动过程中的广告主、媒介、广告公司、中介服务机构、人才培养机构、广告监管机构彼此交错的业务往来和功能衔接，构成了一个完整也是我们习以为常的广告业态。每个成员有各自独立的业务构成和运作流程，彼此独立又相互衔接，呈现出我们熟悉的广告业态伦理秩序和广告业态功能秩序。
1.原生广告对当前广告业态伦理秩序的挑战
广告活动遵守相关法律法规是保证其健康有序发展的前提也是底限，然而原生广告的一些表现形式恰恰踩到了法律法规的。凤凰网的原生广告类型中有一类叫“原生品牌新闻”，即凤凰网旗下的专业采编人员为具体品牌编辑的图文新闻，例如2012年12月11日在商业频道栏目中的“中国牛仔的一天”。这一则图片新闻从伊利集团的一个典型新式牧场入手，用镜头记录下牧场负责人一天24小时的工作内容，共13张图片，配上言简意赅的文字，向读者展示了伊利在奶源上的专业、负责、科学、严谨。作为品牌危机公关的手段，“中国牛仔的一天”堪称典范：不仅展现了伊利在食品安全问题爆发后直面问题所在，积极解决行业的焦点难题;而且借助这一品牌新闻，重塑了伊利关注健康、安全的品牌形象。然而作为广告形式，这一品牌新闻明显违反了我国《广告法》的第十三条：“大众传播媒介不得以新闻报道形式公告。”从实质来看判断，凤凰网制作的原生品牌新闻不属于新闻范畴，而是商业广告，凤凰网对此也并不讳言，所以这就回到了最基本的原则问题，原生广告的这一形式合法吗？除了原生品牌新闻外，凤凰网的原生专题、原生栏目、原声视频都存在这一问题。
2.原生广告对当前广告业态功能秩序的挑战
原生广告 “依托互联网平台”的这一核心要素彻底颠覆了既往广告的生产模式，传统广告的主要生产基地是广告公司，而原生广告的生产基地转向了过去专门负责广告的特定媒体。从凤凰网的实践经验来看，原生广告已经不再由专业的广告公司来设计制作，而由自己的编辑团队操刀。无论是原生品牌新闻、原生专题、原生栏目的制作都在媒体编辑业务领域内，相对广告公司而言更为熟稔。广告公司的功能就被媒体架空，越来越边缘化，而媒体的功能则越来越突出，不论是广告的媒介还是广告的制作中心，大有取代广告公司在目前广告业态结构中的核心地位的趋势。
“提供价值内容”和“嵌入媒体环境”这两个核心价值要素，要求原生广告的内容构成以及呈现方式区别于传统广告。这意味着广告从内容到形式都要做彻底的变革，同时也意味着当前广告人才培养机构的人才培养方案将过时。原生广告作为一种高级形态的内容营销，并不追求短期的注意力经济，而是旨在通过潜移默化的内容建设形成良好的品牌形象，这对过去的培养方案和课程设置形成了巨大的挑战。以课时数量最多的广告设计课程为例，这些课程培养学生制作平面广告、影视广告的能力，但是在凤凰网的原生广告形态中几乎没有平面广告、影视广告的身影。如果真如某些学者和业内人士所说原生广告是未来广告的发展趋势，那么人才培养机构就要以凤凰网编辑的业务能力为标杆来设置广告专业的培养方案，并相应地调整师资结构和课程结构，这对现有的教学秩序不啻为一个巨大的挑战。
此外，原生广告对广告监管机构的日常监督管理工作也形成了挑战。广告监督管理机关对广告的监管是以当前的广告法律法规为依据的，而原生广告对监管的最大挑战就是它是否符合当前法律中对广告的定义。目前《广告法》中对广告的定义太过笼统，很难作为监管原生广告的依据。从凤凰网的原生广告表现形态来看，更符合1992年颁布的《广播电视赞助活动和赞助收入管理暂行规定》中赞助广告的概念。按照规定中赞助广告的表述，凤凰网的很多原生广告如“原生视频”、“原生专题”、“原生栏目”都属于赞助广告一类，但是很可惜这份规定限定了赞助广告的范围是在广播电视领域，而原生广告是依托互联网平台的，如此一来原生广告究竟属于专题新闻、专题栏目还是广告，竟没有明确的法规依据，最终导致广告监管机构很难将这些特殊的广告纳入日常的监管工作。
结 语
原生广告打破常规，效果明显，赢得了广大广告主的青睐，但新生事物总会对既有的业态秩序产生挑战。只有面对这些挑战，我们才能更理性地看待原生广告，调整思路，重构新秩序。
注释：
篇11
讯：时下，网络营销作为互联网时代最IN的营销模式，获得普遍的推崇，而高举网络营销大旗的网站也如雨后春笋。如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
与传统的营销传播手段相比，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
一直以来，“稳、准、狠”成为众多客户对朝闻通商业新闻()的赞誉。“稳”，是讲求传播的策略，紧紧围绕客户的整合营销策略进行宣传规划；“准”，则体现出朝闻通商业新闻的网络传播“人脉”，与大型媒体建立良性的合作关系；；对于“狠”，该新闻稿发稿部负责人表示：相对于一些论坛稿，朝闻通商业新闻更注重新闻和公关软文的定向炒作，增强网络营销的公信力。
无论企业规模大小、处于什么样的发展阶段、客户是最终消费者还是生意链中的下游企业、产品和服务对网络的依赖程度如何，都能有与之相匹配的网络营销解决方案。一直以来，对于网络营销良好的实践经验的积累，已经让朝闻通商业新闻平台形成了从软文、专题宣传、人物访谈、危机公关等多种传播手段综合运用的能力，并通过其不断的努力，满足不同层面的客户对于网络营销的期望。
从目前的宣传效果看，朝闻通新闻稿平台已经成为网络营销“新势力”，让众多企业的信息传播，有了一个非常有价值的渠道，不但成为企业即广告、公关之后的重要宣传手段，更成为在信息社会，受众了解企业，掌握产品信息的重要窗口。（来源：朝闻天下）
篇12
现在,越来越多的企业在投放广告时开始关注新颖的媒体营销方式,而尤以对活动营销的关注最重。因为活动营销有以下三个特点:
1.营销工具与产品内容的双重性。活动营销对广播来说,不是单纯的信息传播,它让更多的人关注广播,让更多的广告公司或媒体购买广告时间。用吸引听众耳朵的事件本身说话,比单纯的广告有力得多。
2.营销内容及信息的新闻性。活动营销是组织、策划或参与具有新闻价值的事件或活动,非常吸引受众的关注。
3.营销方式高度参与的互动性。消费心理学的介入理论认为,广播是一种大脑被动处理的低介入度活动,因而广播也是一种低介入的媒体。所以活动营销,已经成为且必须成为广播品牌传播的重要手段。
广播要将活动营销作为新传播战略手段的意义和价值在于:可以吸引增量广告;可以创造并独占新闻资源;可以提升受众依赖度和忠诚度;可以锻炼队伍。广播的活动营销,要具备活动营销始终不变的几个原则:
第一,广播活动应该牢牢把握住导向性。正确的舆论导向和良好的口碑传播效果,能产生受众、商家、甚至政府都满意的效果,实现多赢局面。
第二,广播活动应该策划创新、快速制胜。活动体现的意识、观念及宣传基调、活动形式、内容应体现创新性、快速性。
第三,广播活动应该注重整体性、一致性、执行性。如将慈善、爱国、爱家、时尚文化等等一个个完整的活动主题整合到公益、栏目、频率当中去,各元素联动,使受众对活动的接受度、识别度大大提高。
第四,广播活动营销应该把新闻策划也囊括进去。活动营销中的新闻策划不仅要有很强的时效性,有时还需有超前性。在活动方案初定,但具体流程尚处酝酿筹划阶段时,就应该开始实施与它有关的新闻策划,这种前瞻的视距越远,为活动聚积的能量也就越大。在活动结束后,还要进行总结性的新闻报道,让人们继续感受活动的余温。这方面,湖南卫视的操作方法基本上可以成为所有媒体的模板。
第五,广告投放是广播活动营销中的一个重要环节。一次活动的广告投放包括预热、加温、沸腾和保温四个阶段,其中预热期可以用新闻做好铺垫,间或打出硬广告;加温期开始增加硬广告的投放密度,沸腾期活动则要集中投放高频次的硬广告,保温期可以做公益性质的广告,给公众一个结果方面的交代和持续关注下一个的期待。
篇13
预测一：定位体系成制胜基石
传媒业是个悖论行业，自 1978 年，改革开放 30多年，它是改革开放坚定的宣传者、传播者，又是 “被”革命者，是被互联网大潮冲击得最早的一个板块。回望 20 年，传媒业经历了触网、互动、融网的阵痛过程。恰恰如此，海阔凭鱼跃，跃出了两匹黑马。凤凰新媒体找准自身定位，开辟蓝海；杭州 19楼锁定生活服务社区迎合大趋势，接互联网地气。
国内案例：凤凰新媒体的差异化定位制胜
没有官网背景，没有做区域新闻门户或社区门户，凤凰网瞄准综合门户市场，参与竞争。自 1998年上线，历经一段波折的凤凰网，2005 年底被凤凰卫视作为新媒体确定为未来的发展重点，2006 年 10月 18 日，凤凰新媒体上线，以垂直、资讯门户凤凰网为基础，以凤凰宽频和手机凤凰网为主打产品，实现跨平台跨媒体的联动传播模式。
与大多数传统媒体把新闻内容直接搬到网络上不同，凤凰网不是凤凰卫视的网络版。在海量信息集聚的商业门户大浪中，凤凰网进行差异化战略定位，将网络综合门户市场细分为带媒体气质的新锐观点型与海量信息集聚型两大阵营，抢占市场空缺，“给海量快速注入媒体魂魄”，打造新一代新闻门户，不求访问量，而求锁定 20~40 岁白领主流人群。有效抓住这个群体对新闻事件背景、逻辑以及媒体观点等方面获取的需求。现在网易做有温度的新闻、腾讯推出事实派新闻频道等，都在为信息注入价值，但难撼凤凰网江湖地位。
2009 年，凤凰网在南宁广告节上提出4i for ROI实效营销体系，结合广告主需求，通过在线用户行为数据分析的洞察，进行定向精准传播，同时整合多种媒介手段和形式为广告主打造跨媒体跨平台整体营销解决方案，实现凤凰新媒体影响力营销。
2011 年 5 月 12 日，凤凰新媒体在纽交所上市。并启动凤凰视频“凤鸣计划”，与全国 400 余家电视台和流媒体生产机构合作，展开广泛的内容购买与合作，舍大片而取资讯，打造中国最大的新闻视频资讯平台。
2012 年，大数据成为热词，接踵而来的是移动互联网热浪。
未来，在凤凰卫视掌舵人刘长乐的构思中，打造大凤凰网三个链的完美结合是他的梦想，物理链：凤凰卫视，凤凰网，手机凤凰，凤凰大屏，凤凰广播等不同媒介形式；产业链侧重凤凰内部的结构和体制；价值链则包括投入和产出链条。
启示：
凤凰新媒体步步为营的成长轨迹，内容差异化战略定位是成功的基石。
第一步：不随大流，精准定位为媒体属性的有风骨综合门户。
第二步： Web2.0 兴起，果断出击移动互联网和网络视频，形成综合门户凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频三大平台。
第三步，在大数据、移动互联网时代来临之前，提炼出 4i for ROI 营销服务体系，对接资本市场，进行顶层设计，完善“三个链”价值体系的构建。
国外案例：纽约时报更有趣的新闻战略制胜
2011 年 3 月，《纽约时报》建立付费墙制度，成为美国“第一个吃螃蟹”的大众新闻报纸，一夜之间扬名世界。一年后，《纽约时报》数字报发行量超过了纸质发行量，2012 年，“付费墙”在美国迅速普及。一时间，国内有关付费墙的讨论沸沸扬扬，我们管中窥豹 ， 抽取大事纪，看看《纽约时报》如何通过数字化传播实践进行收费。
启示：
《纽约时报》试水数字化，以数据为支撑，改变了新闻报道的方式和流程，在历经几场大事件中，将常见的新闻以复杂有趣的互动图表呈现方式获得读者青睐，大获成功，并逐渐形成自己的技术研发路径，形成科技术型新闻公司形象，探索出一条符合自身数字化发展的收费模式，实现战略性转型。
以上两个案例，都有共性，也有差异。
共同点是都没有按传统媒体的思路触网。凤凰网一出场就将自身定位在综合门户竞争领域，《纽约时报》以技术驱动，数据为本，创新需求，颠覆传统新闻生产方式和流程，形成自身更有趣的新闻特征。
差异点，各自定位不同。
综合门户时代，凤凰网找准了自己的位置，做有媒体属性的综合门户，并拥抱互联网，逐步成长。大数据时代，《纽约时报》通过渐进的尝试和摸索，实现了一条通过数据分析、聚合，产生更为复杂有趣的信息图作为新闻数字化突围的途径，在新媒体时代，以技术革新传统新闻报道方式、流程与呈现方式，做更有趣的新闻，首创网络付费墙模式。
我们可否作如下结论：传媒产品争夺战中，清晰的定位战略是制胜的基石。同质化很难脱颖而出，平台领域，腾讯拍拍败于淘宝，腾讯微博败于新闻微博，阿里的来往、网易的易信败于腾讯微信，胜出的只有提前占位的。而同为电商领域，错位竞争，避开平台类的争夺，细分垂直市场将带来希望，主打 3C 的京东、主打母婴类的红孩子等等。反过来，跟强势品牌巨头竞争，淘宝战胜易趣，靠的是打击对方收费的软肋。传统定位法则同样适用于传媒品牌战略：一、抢先占位；二攻击强势品牌；三，关联强势品牌。互联网的崛起，带来了商业模式的概念，干扰了视听，从本质来说，商业模式与定位并不冲突，都需要为用户提供价值，只是定位从产品到用户，商业模式从用户到产品。对传媒产品来说，具备“双市场”属性，必须进行二元聚合定位（详见《传媒产品二元聚合定位理论》），另外传媒业的市场竞争远未充分，未来可期。
预测二：价值体系成制胜保障
大数据时代，传媒产品在准确定位的前提下，未来将形成三大价值体系：关系价值链闭环、产业价值链融合、生态价值圈打造。实现三大价值系体，才能在竞争中立于不败之地。
价值体系1：关系价值链闭环。内容—用户—关系—营销闭环。以内容吸引用户，建立关系，达到用户的聚合，全程参与消费决策，进行二次营销、三次营销，形成闭环。
价值体系 2：产业价值链融合。可分横向和纵向产业链融合：横向，向前向后跨网络跨平台产业融合；纵向：向上向下纵向延伸，创新盈利空间。
价值体系 3：生态价值圈打造。是商业永葆生机的使命。
核心层：传媒产品平台
扩展层：各类合作伙伴、服务商
外延层：各类行业组织、关联机构等
环境层：包括政策、法规、技术和舆论环境等
