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篇1
1、围绕综艺节目模式，类型及广告植入的方式的分析和未来发展的预判和分析
（1）任何事物的产生和变化都不会永恒存在。在创作之初的灵感，即便是短暂消失，也需要费一番脑筋。广告植入的载体是媒介，多种媒介的变化，例如电视节目、影视节目等等，都为广告带来新的契机。各个环节与技术的发展、经济的发展、受众的品味、需求等变化都有千丝万缕的联系。植入广告与电影电视剧、电视节目等等形成链条后，广告主与媒体的关系就构成了可持续发展的态势，为了各自的自身利益而进行服务，是植入性广告的未来发展的源动力。他们意见的关系需要传媒产业必须加以独特的创新，从资本运营到设备运转，从制作包装到推广播出，从前期制作到后期服务，每个环节都需要长久的运营和积极的配合。
影视作品中需要各部门的通力合作，在不同环节、阶段进行协调，才能给影视剧等植入广告带来思想，达到效果。另外传媒产业的创意、运营、制作、营销、发行等也需要多资源进行整合和利用。例如黑龙江龙视传媒的《请你当演员》这个情景剧中，对某个郊区小食杂店的可乐瓶进行了足足三秒钟的视觉停留，这就是植入广告，插入的合情合理。
不同的广告形态有不同的营销传播功能。例如综艺节目的植入广告的主要功能和影视剧植入广告，在营销传播过程中表现手法、创意、接收信息的受众群体都有差别。但它们又有相同的功能，就是为企业品牌做宣传，提高知名度和联想度。
从广播电视到影视剧等。广告形态的变迁与新媒体技术的应用与发展紧密相连。新的广告形态出现，旧的广告形态就会灭亡，但不会消失，它会以多种形态出现。
从独立到融合是广告发展的内在趋势。除了占用媒介的空间，还以融合的方式，对传播的形式和内容进行创意，从受众满意度等数值进行分析，融入形态广告更容易被消费者所接收。这是由于传统广告的植入式方式正在更新，受众不希望被硬性地广告植入所打扰，因此植入式广告一般是悄然无声地浸润着受众的感官；新媒体技术的创造与应用对植入广告的推广起到推波助澜的作用。
植入式广告对受众的影响包括受众的关注度等，目前很多广告由于被压缩了时间，因此质量也被打了折扣，收视率明显下降。再加上由于新媒体的冲击，影视类广告的投放量更加下滑了。时间被压缩，还要在极短的实践内展现自己的品牌，只有增加广告的频次才能弥补费用的损失。这时植入性广告就凸显出来了。它可以在电视剧的场景中，以主人公的某个道具为载体，使观众观看的时间不被缩短，还得到了广告的信息，起到潜移默化的感染效果。这也是植入性广告的目标所在。
2、如何通过市场分析预判未来内容趋势以及研究方法和模型的效果比对。
为了让观众在影视作品、综艺电视节目中获得广告信息而且又不产生厌倦，就需要广告商在特定的场景中，推广契合的品牌，避免广告直观地出现在受众面前，急于成为焦点而显得突兀。这就要求广告制作者和宣传者互相配合，将植入广告融入剧情中。
植入式广告的效果如何，关键是看受众买不买账。未来植入式广告的发展任重道远，想走出困境，得到成功的广告市场，就要从开发植入模式等入手进行研究。
要增强传播效果，博得受众认可，获得喜爱。方式之一就是开发和创新，创意出好看的植入形式才能刺激消费者的神经，避免厌倦心理和免疫心理的出现。植入性广告最大的成功就是让受众眼前一亮，引起他们的注意。作为新媒体，植入式广告形式借助各种平台，如影视剧、电视综艺节目，都是有益的创新。也说明了一个事实，那就是植入式广告与媒体必须双赢[1]。
篇2
（一）以安卓系统为主据人民网调查数据显示，安卓系统在所有智能手机系统中占比达到83.60%之多，iOS系统主要以苹果手机为主，在中国市场占12.30%的市场份额，Microsoft以诺基亚手机为主占据0.07%，剩下的4.03%为其他类。（二）国产品牌迅速崛起近两年，由于通信技术以及科技技术的发展，中国手机行业趋向成熟，国产手机品牌迅速崛起。中国智能手机无论是在外观、功能还是质量都能与国外品牌相匹敌，如联想、华为、小米等国产品被消费者越来越认可。加上人工成本和渠道优势，与外国品牌的市场份额差距也越来越小。据统计三星、苹果的销售数量逐年下降，但仍占据中国五分之一的市场份额，诺基亚、摩托罗拉等传统手机品牌在我国的市场份额非常微弱，国产手机品牌OPPO、魅族、乐视，中兴，金立，联想，酷派，小米等都有不错的市场份额，华为在国产手机市场中市场份额最大，步步高vivo以6.3%的市场份额，进入了国产手机前四的行列。（三）4G手机兴起由于生活节奏的加快以及科技的发展，4G手机拥有着比3G手机更快的速度，开始逐步取代3G手机的地位，中国进入4G智能手机发展时期。据市场研究公司HIS的数据，2015中国4G智能手机销量达12000万部，是2014年的16倍多。vivo品牌的4G机型主要包括X5SL、X5L、X5MAXV、X5MAXL、X5F、X5V、X3V、X3L、XSHOT、XPLAY3S、Y18L、Y13L、Y22L等机型，在全国4G手机市场中销量稳步上升，占据可观的市场份额。（四）国产手机进军中高端市场据2016中国智能手机市场分析报告，国产智能手机低价位的低端手机市场份额明显下跌，千元以下智能手机关注度不足两成，中高端智能手机的市场关注度达到80%，国产手机有将近6成在千元价位。由此可见，随着经济的发展，低端产品市场逐渐饱和，消费者对智能手机内存空间，手机尺寸，电池容量，相机像素等要求不断提高，并越来越注重智能手机的功能、外观，用户体验，这也进一步促使国产智能手机加速产品创新，进入中高端市场。（五）国产手机厂商越来越注重网络营销随着电子商务的普及应用，网络营销也成为智能手机行业营销的有效手段。小米在2015年“双十一”期间，以5.5亿元的销售额成为天猫商城的销售冠军，这引发了整个产业链底端的国内手机厂商纷纷效仿。借助于京东，亚马逊，天猫等平台之外，各品牌还有自己的官网，手机品牌官网可以通过网络直接销售。（六）中国智能手机品牌关注度呈现集中化品牌具有无形的影响力，对产品销量具有极强的拉动力，同时和用户认知有着直观的联系。据相关数据统计，2016中国智能手机市场中关注度前三为苹果、三星、华为，其国产品牌华为成为首个关注度比例超过10%的品牌，vivo、OPPO引领关注度第二梯队，随着用户对品牌的关注和认知，在未来的市场竞争中，关注排名靠前的品牌会进一步提升品牌力量，小品牌智能手机将面临更激烈的竞争，和不断下滑的市场份额。
二、vivo智能手机营销现状分析
（一）注重外观与功能的产品策略1.外观时尚大方步步高vivo手机的目标客户是年轻城市客户群体，该群体对手机外观有较高的要求。步步高vivo手机以白色为主，时尚大方简洁明了；黑色体现了成熟与稳重，偏向男生的喜好；宝蓝色代表神秘，是vivo手机的最特别色彩。Vivo手机的每一个元素都体现时尚的特点，深受年轻消费群体的喜爱。2.三大产品线布局vivo旗下有三大产品线，分别是X系列、Xplay系列和Xshot系列。主要代表产品有vivoX5Max、vivoX5、vivoXshot、vivoXplay3S、vivoX3V等。其中X系列定位极致HiFi、极致薄，主打HiFi音质和超薄设计。Xplay系列产品则定位HiFi极致影音，主打极致HiFi和极致影音。Xshot系列产品定位HiFi极致拍摄，主打极致HiFi和极致拍摄，每一类产品各具特色。3.FuntouchOS系统，功能人性化Vivo智能手机具有几大人性化功能，有隔空操作、智能亮屏、体感照片、智能通话、摇一摇打开应用、智能提醒等六大项智能体感。例如隔空操作，顾客在翻看照片或者是电子文档时，只要从手机听筒旁的感应器上方轻轻划过就可以实现手机界面的翻页。在黑屏状态下，用户只要轻轻点击两下手机屏幕就可以亮起手机屏幕，然后完成其他操作。（二）差异化的价格策略步步高vivo智能手机实行差异化的价格策略，根据不同的手机消费者的需求，进行明确的市场细分，研发不同的产品，每一款产品定位的消费者有差异。消费者根据自身需求的不同，选择适合自己的手机机型。1.Y系列攻占低档市场步步高vivo智能手机Y系列针对年轻社交的新新人类和入门级用户。其用户主要是消费能力较低的中学生、农民工、刚刚开始接触智能手机的消费者、对手机功能要求不高的消费者等。该系列机型价格低廉，且型号众多，销量也十分可观。2.中高端机型赢得年轻消费群体青睐从消费者的关注度来看，国产手机市场品牌关注度排行第一是华为，达到31.1%，vivo关注度排名第二，达到11.5%，在中高端市场中有一定的市场优势。步步高vivo旗下X系列、Xshot系列和Xplay系列定位中高端主打极致影音和手机拍照。外观时尚且手机硬件配置一流，深受手机发烧友的青睐，中高端手机的消费群体主要是大学生和都市白领等对手机要求较高，或有一定购买能力的人。（三）线上线下结合的渠道策略1.线上渠道步步高vivo手机有自己独立的官网，消费者可以通过官网了解手机的外观，配置，功能，价格等。通过网络转账支付，足不出户就能购买到自己心仪的手机。线上购买的手机由vivo厂家直接发货，通过物流快递送直接送到消费者手中，不需要通过任何中间商。通过网络购买的手机和在实体店购买的手机一样，享受同样的售后服务，可以开具正式发票。2.线下渠道步步高vivo的线下渠道采用的是全国总-省-地方-零售店的传统模式。进行各地区的分销市场由一级商组织，并维护好与各个分销商的关系，每个分销商完成自己的任务。其中零售店是最关键的一环，vivo手机有许多特色功能，vivo的每一个手机导购都是非常专业的，能够向消费者讲解使用这些功能，吸引消费者，促进手机销量提高。（四）多样化的促销策略1.人员推销步步高vivo手机有着最专业的手机导购，对手机的配置信息手机特色功能了如指掌，能够像消费者充分介绍vivo手机的特点，像消费者讲解手机如何使用，解决消费者遇到的问题，刺激消费者购买欲望。2.营业推广步步高vivo开设了专门的品牌体验店，有专业的讲解员，向顾客展示vivo手机的特色功能，以及强大的视听和拍照能力，加深顾客对vivo手机的认识。在大型节假日，步步高vivo会作露天舞台展示，并聘请专业人员，向往来行人宣传介绍步步高vivo手机，加深顾客对vivo手机的了解。3.广告策略在《非诚勿扰》、《快乐大本营》、《两天一夜》等知名综艺节目中可以看到vivo手机广告。时下最热的节目如《中国达人秀》、《快乐男生》、《爸爸去哪儿》等节目中，越来越多的手机需求者通过这些广告活动了解了步步高vivo手机。除此之外，步步高vivo还利用微信朋友圈进行广告宣传，通过朋友之间的相互传递，vivo手机营销变得无处不在。
三、vivo智能手机营销困境
（一）品牌竞争力不够强步步高vivo在国产手机品牌中的影响力和知名度都在逐步上升，但和苹果、三星等国际知名品牌比，还存在有一定的差距，同时还面临国内的华为、中兴、酷派、联想、小米等品牌的竞争，vivo还缺乏强大的品牌竞争力来促使消费者在激烈的市场竞争中优先考虑vivo品牌。（二）缺乏核心竞争优势步步高vivo智能手机采用的是安卓基础上的FuntouchOS系统，其流畅性能相比苹果的ios系统仍有一定差距，在用户开启较多的后台软件时、用户长时间使用手机时、或者当顾客开启大型游戏时，手机卡顿现象时有发生。此外，用户长时间玩手机或者看视屏玩游戏时手机会有发热问题，这也是国产手机的通病。缺乏核心竞争优势，易于被竞争对手模仿并超越，如vivo的smartwake功能，在黑屏状态下下滑打开相机，画C打开QQ客户端的功能面市后，OPPO快速的开发出画O打开相机，双指下滑打开QQ客户端的功能，使得vivo的优势和特色快速的被赶超。（三）县级城市缺少体验店目前vivo的品牌体验店主要集中于一、二、三线等经济较发达的城市。许多地方县级城市没有体验店，导致地方城市的消费者只能通过广告来了解vivo手机，销售效果不理想。
四、vivo智能手机营销策略探讨
（一）提高企业品牌竞争力企业核心竞争力的一个重要成分就是品牌竞争力。Vivo可从以下几个方面提高品牌竞争力：一是加强vivo的品牌文化宣传，充分利用网络媒体，综艺节目，娱乐节目等媒介宣传vivo的企业文化，让消费者产生共鸣。此外，深层次的挖掘客户需求，在满足消费者物质需求的同时还要满足消费者精神上的需求。如向客户提供客户期望的附加价值，加强售后服务，增强客户体验等。（二）加强研发力度，形成核心技术优势积极创新，充分把握消费者对手机功能的需求，开发特色功能。不断升级改进FuntouchOS系统，解决手机的卡顿现象，让手机变得更流畅，预防死机或程序失灵等问题的发生；加强科技研发解决手机发热问题更科学的设计手机构造，加入更多的解决手机发热问题的元件，类似于石墨散热瓦，隔热片等。如果步步高vivo能够合理有效的解决手机的散热问题，就形成了国产手机市场中一个核心技术优势。（三）增设县级城市体验店近两年，体验式营销模式越来越流行。vivo应该引导消费者看、听、用、参与产品的设计，产品体验，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，增强客户对产品的认可度。如在地方城市增设产品体验店，让地方城市的消费群体也能够体验到自己vivo的一系列产品，增强用户体验，让顾客很直观的感受到vivo手机，加深对vivo手机的了解，从而产生消费心理，进而促进vivo手机的销量提高。（四）做好售后服务，保障顾客权益好的售后售能够影响vivo的品牌形象，对提升顾客的品牌忠诚度也有着重要作用。步步高vivo可从以下方面入手：首先，vivo官方售后要足够专业能及时解决顾客硬件问题。当手机在非人为情况下损坏时，能够及时检测并修复问题。在保修时间范围内，若非人为损坏，不向顾客收取费用。要能够贯彻落实vivo7天包退，15天包换的退、换机策略。其次，vivo导购售后服务要殷勤周到。当顾客有手机方面的疑问，前来向导购咨询时，每一个导购都应该热情周到地服务，耐心解答顾客的疑问，为顾客升级系统，为顾客下载软件或者音乐，或者为顾客免费贴手机膜等。
参考文献：
[1]杜俊瑶,冯嘉丽.品牌形象塑造对女性时尚消费决策的影响[J].现代商贸工业,2014(17).
[2]邱宏亮,吴雪飞,翁栋.品牌形象与品牌忠诚———基于笔记本电脑行业的实证研究[J].沈阳大学学报(社会科学版),2014(03).
篇3
原先的利百得公司提供的服务定位较高，市场面较狭窄，而我们了解到在日常生活中，普通的工薪一族在衣食住行方面，既希望得到优惠服务，又不愿意过多的麻烦别人，即使是一定的付费服务，大家也是可以接受的，比如我们身边的家政服务、搬迁服务等等，这就启发我们应该扩充我们的优惠打折范围，我们将原先的仅仅局限于住宿打折的利百得服务网络，扩展到了餐饮、娱乐、购物、家政、装修、租赁医疗等共计二十二项的综合服务，联名卡的价格也定位在98元的低价位，将客户群定位成普通的工薪一族，具体的客户群构成如下：
1、公司职员、白领一族、在写字楼工作，经常外出购物、消费的工薪族；
2、经常出差、负责接待工作、的企事业单位厂长、经理，领导干部，国家公务人员私营业主、个体工商业者等；
3、从年龄层来看，集中在25-45岁的上班族，有一定消费能力，尤其是各商业银行的信用卡持卡一族更是我们的发展对象； 三、 市场营销障碍分析及对策
作为优惠卡的发行，利百得公司并不是第一家，先前曾经有一种与之相类似的“环球优惠卡”，曾经火过一把，但最终由于服务品种单一，定位较高等原因草草收场，一般老百姓对于中介公司推出的服务总有戒备心理，害怕上当受骗，为此，我们对外将优惠卡以多功能、多服务的中国银行长城电子借记卡的形象推出，更为主要的是以贴近老百姓日常生活的平实形象示人：
1、 优惠卡的标准名称是：长城利百得联名电子借记卡
2、 利百得公司对外宣传的标准名称是：长城利百得会员全国连锁服务网络中心
3、 宣传标准用语：
1) 金融支付结算与消费优惠打折的最佳结合——欢迎申请“长城利百得联名卡”
2) 一卡通行、方便、实惠、显尊贵！
4、 选择在中银大厦召开了“长城利百得联名卡新闻会” 四、宣传策略
1、 2001年四月末，在中银大厦召开了新闻会，邀请了社会知名人士及各新闻媒体（电视台、电台、报纸、）对联名电子借记卡的推出进行舆论炒作；
2、 通过我行长城信用卡邮寄对帐单业务每月夹寄“长城——利百得”联名卡的宣传单。
3、 在当地主要报纸刊登中国银行与利百得商务旅游服务网络有限公司（后简称利百得公司）联合发行“长城——利百得”联名卡的广告，而后连载有关联名卡的使用功能、使用范围、使用示例等内容的宣传资料。
4、 在新疆本地电台新闻、综艺波段连播广告。
5、 联合新疆经济电视台《经视新闻》在互联网上推出了“维护我们的事业”消费追踪投诉活动。 五、市场推广
1、 在中行所有营业网点发售长城利百得联名卡，发卡网点每发售一张卡，由利百得公司给予费20元。
2、 公布二十四小时服务热线电话为客户提供购卡、用卡的全程服务，持卡族可以随时咨询、了解联名卡的使用疑难并提供上门送卡服务，口号是“一个电话，我们送卡到您家”。
3、 在节假日同一些较知名的大型零售企业做联名电子借记卡的宣传及促销活动、并拟与合作发行专项购物优惠卡。
4、 在本市的一些较知名的酒店、餐厅、快餐企业做现场宣传促销活动，通过在门头悬挂布标，在客房以及总台摆放宣传手册，导购小姐的现场宣传，让客人付款结帐亲身体会打折的实惠。
5、 用双休日在公园门口、机场、车站等人流量大的地方进行宣传促销活动，现场咨询。
6、 走访重点单位、重点商户，保持一对一的
市场营销宣传拓展方式。
7、 针对某些酒店、娱乐场实行的会员俱乐部制度，完善我们电子借记卡的某些功能，使优惠卡成为只能在其酒店独家消费的专用卡、会员卡
8、 在利百得《商务旅游网站》——HTTP：//WWW。315—LBD。COM。CN开通网上在线预定酒店、购物、订餐、订票、订旅游线路、咨询及在线购卡等服务项目。
9、 不定期的在我们的住房按揭商住小区做宣传促销活动。
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民营电视节月制作公司，实际上是指群众集体经营或私人经营的电视节目制作机构，主要制作电视剧、电视广告、栏目和专题类节目，提供给电视台播出，并且从中获得经济回报。目前，国内民营电视制作公司的运营模式主要有三种：自主制作，与电视台合作经营，以及与电视台内部的公司合作。电视节目市场按照产品流通过程大致可以分为生产市场、交易市场、需求(消费)市场i个主要部分。民营电视制作公司在市场经营中有所长，也有先天不足，客观分析市场，做到知己知彼，才能扬长避短，在市场中立于不败之地。
一、生产市场门槛降低，制作公司竞争激烈
改革开放以来，随着我国社会经济文化的发展，国家广电管理部门对电视节日市场的规制经历了一个从紧规制、放松规制、激励规制的过程，民营电视制作机构就是在这个大环境下，应运而生、发展壮大的。
90年代中期，国家广电部门禁止私营企业进入影视制作领域的，许多民营电视制作经营机构在工商部门注册公司时，尽量规避“影视制作”字样，取而代之以“文化”、“艺术”、“策划”、“投资”公司命名，实则从事影视制作业务；1998年一2003年，国家广电部门政策规制出现松动。《广播电视管理条例》规定民营机构经过“批准”和“取得广播电视节目制作经营许可”就可以进行相应影视制作业务；从2004年以后，国家对影视制作市场逐渐采取激励政策，“允许各类所有制机构作为经营主体进入除新闻宣传外的广播电视节月制作业”，”“鼓励、支持、引导社会资本以股份制、民营等形式，兴办影视制作、放映、演艺、娱乐、发行、会展、中介服务等文化企业，并享受同国有文化企业同等待遇”。上述法规和政策，取消了以往对民营电视机构在制作和经营电视节目方面的市场限制和政策歧视，为民营电视制作机构打开了进入影视制作市场之门。
由于对电视节日生产者设立的准入门槛逐渐降低，以及电视剧制作具有的周期短、资金回收快、社会影响大等特点，电视节目生产很快成为吸引社会投资的行业。
在我国电视节日生产市场，存在着三大市场主体，即各级各类电视台、各类电视台所属的电视制作经营机构、民营电视制作机构。
第一是各级各类电视台，主要从事电视栏目、专题类节目生产，满足本机构播出需要，由于各电视台的地域限制和资源有限，多数电视台的节日制作以本地区资源为主，这就为民营电视制作机构预留了跨地区进行资源整合的空间。如光线传媒初期制作的《中国娱乐报道》、欢乐传媒的《超级模特》、唐龙国际的《国际影苑》等节月，正是填补了各地电视台节日的空白。
第二是各电视台所属电视制作经营机构，它们主要制作电视剧、专题和栏目类节日，如中央电视台子公司中国国际电视总公司、湖南娱乐频道控股的上海天娱传媒有限公司等。这些公司由于人、财、物方面优势，节目质量总体水平较高。
第三是民营电视节日制作经营机构，主要制作电视剧、专题和栏目类综艺节目，从生产能力上看总体呈现金字塔型结构分布，生产能力较大的公司占总体的4％左右，中型公司占5％左右，其余多数是小型公司。
近些年，电视节日制作机构逐年增加，截止2006年，全国各类广播电视节目和电视剧制作专业机构已有2442家，绝大部分电视剧制作单位规模小，这些社会制片公司的力量主要集中在电视剧和一些综艺节目方面。由于这些制作机构融资渠道不畅，产能和投资力度有限，产品形式缺乏创新，模仿海外节日现象比较普遍，节日总体质量和水平不高。大多数民营电视公司都还处于“内容提供商”的角色，即向电视台输送内容，负责栏日制作：这种做法风险相对较小，尽管收益难于保证，但是易于中小型民营电视企业进行资本的原始积累。
不难看出，在生产市场的竞争中，各级各类电视台及其附属制作机构生产节日直接播出或出售，在与民营电视公司的竞争中处于优势和垄断地位。对于多数民营节月制作机构来说，如何提升自身的生产能力和制作水平，在变化莫测的影视市场中选准发展方向，成为当下思考的问题。
从近年来生产市场情况看，节日产品数量在逐年下降，出现了从追求数量增长向提升制作品质的转型趋势。以电视剧生产为例，据有关统计，“2009年度全国生产完成并获得《国产电视剧发行许可证》的剧目共计402部12910集：(2008年度共计502部14,498集。2007年度共计529部14670集。)电视剧生产在经历了多年快速增长后，逐渐实现了理性回落，优秀电视作品的数量在不断增加。
二、电视节目交易市场初具规模，交易走势成为市场晴雨表
我国电视节目交易市场经过20多年培育，形成展会、渠道发行、行业交易、网络交易多个交易渠道和力’式，这些市场彼此交错，互为补充，促成了当下我国电视节目交易市场的基本规模，市场交易走势成为电视节目市场的晴雨表。
我国电视节同展会市场的起步是在20世纪后期，中国电视得到快速普及，但节目内容短缺问题随之就显现出来，电视节日的流通起初以电视台之间的节目交换形式为主，还没有形成真正的交易市场，1988年第二届上海电视节，电视节目作为商品在市场上进行交易，被认为是中国电视节同市场正式形成的开端。
20世纪90年代，伴随着中国经济市场化的发展，各类影视节目展会相继出现。1996年，首届“全国国产电视节目展示交易会”，标志着我国电视节日市场正式形成规模，当时参加展示交易的节日16169部，其中，电视剧9528部(集)、专题节日2568部(集)、其他类型节目4074部(集)。全国各地一些大城市相继举办的影视节目交易展丰富着节日交易市场，中国广播影视国际博览会、中国国际影视节同展、上海国际影视节、四川电视节、湖南金鹰电视节、中国香港影视节、中国台北电视节等，影视节目展为电视节日交易增添了活力。2003年，首届中国国际影视节同展交易金额(含意向交易金额)5.3亿元人民币；到2008年第六届交易金额(含意向交易金额)达15.93亿人民币。据不完全统汁，月前我国用于电视剧拍摄的资金有60％-70％来自社会，而在年产量9000集左
右的国内电视剧市场，由民营电视公司独立和参与制作的电视剧，已经占据8成的市场份额。
可见，通过二十年的培育和扶持，国内电视节月展会已经初具规模，这些展会活跃r市场，促进了电视节日的交流和交易，
从娱乐新闻到电视选秀，从古装剧到军旅剧，各地影视展会释放出电视节日市场的供求信息和未来走势。
在电视节日的发行方面，主要有几种形式：电视台或广电集团独立发行，社会电视节日制作机构独立发行和委托发行等。在节目发行市场上，节目供需双方采用最多的是直接交易，电视台与发行商之间形成电视节同销售网络，多数社会电视制片公司采用传统方法直接向电视台销售电视节日，节目发行成为社会电视制片公司的难题。
三、需求市场从一元走向多元，发展空间不断扩大
近年来，电视节丹需求市场开始发生变化，一方面，随着我国电视媒体产业化的发展，各电视台电视专业频道逐渐增多；另一力‘面，电视形态也在发生变化，数字电视、楼宇电视、移动电视、网络电视、手机电视相继出现。需求市场的多元化，为电视节日的播H{提供了更大的空间。
全国各电视台作为节日需求的主要对象，仍然存在着节日供不应求的现象。据有关统计，‘截止到2007年年底，全国共批准设立电视台287座、教育电视台44座，广播电视台1993座：全年开办电视节目1283套，其中付费电视138套。全年播出电视节日1453万小时。在播出的电视节同中，影视剧类节目为652万小时(占44.9％)，如果加上综艺益智类节同，娱乐类节目的比重超过了一半(达53.6％)，娱乐类节日对于电视仍是半壁江山，全年共制作电视节月只有255.33万小时。可以看出，全国电视机构还是有比较大的的播出空间。
此外，根据国家广电总局的预计，到2010年，中国电视付费频道用户数量将达到l.28亿户，其市场规模更达1000亿元之巨。而目前节日源匾乏、现有节目质量不能满足观众需求是当前数字电视运营商遇到的主要发展瓶颈，为了发展付费频道，政府出台相关政策鼓励民间资本投资参与付费频道的合作。
总之，目前我国电视节目的生产数量仍满足不了播出需求。从近些年电视频道数量的增长情况和播出情况看，节闩市场需求还是较大的。另外，IPTV(网络电视)、手机电视的出现，给民营电视制作机构制作的节日提供另外一种播出平台。IPTV作为一种新的节日传播渠道，可以将电视节目通过电信的网络传送到电视、电脑甚至手机上，为电视节同提供了一个全新的消费市场。
我国电视节日市场的需求主体已经开始从单一的电视台向网络化、多媒体等多元化方向发展，电视节月的需求市场正在悄然发生着变化。
四、民营电视节目制作机构面临转型
我国民营电视制作公司在市场经济发展过程中，正处在一个亟待转型的发展时期。
1、从生产的角度看，我国民营电视制作机构整体上还处于粗放型经营状态，与电视市场中占主导地位的国有电视台及其下属制作公司相比，其规模上显得小而散、多而杂，专业化程度和制作水平参差不齐，一些节日创意没能跟上电视发展潮流：例如，前几年国内电视娱乐节日曾创下不俗的收视成绩，在这一轮电视娱乐浪潮中，央视和几家省级卫视成为主角，民营机构制作的节目没能显露头角。
2、从电视节日交易市场看，短期内以“买力’市场”为主的状况不会改变，尽管国内对电视节目的需求还在增加，但以电视剧销售情况来看，市场供求存在着结构性失衡，即高质量精品电视剧供不应求，制作粗糙、质量低下的电视剧供过于求。例如2003年全国投入电视剧拍摄的资金超过3()亿元，2004年超过3s亿元，2005年的电视剧投资金额进一步攀升。从市场需求来看，2003年各级电视台只播出电视剧约8000(部)集上右，2004年共播出约10000(部)集左右。多数电视剧没有出现在荧屏上，而是积压在制片公司的库房里，这就形成了供给市场上表面繁荣，实际匮乏的局面。节目在交易市场中是否畅销，内容质量是一方面，市场导向、观众需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年来，各电视台重播现象严重，原因之一是符合要求的节目不足。
3、从经营角度上看，民营电视制作机构起初多是为电视台提供节目，从一个领域人手，集中力量，以专见长，重点突破，随着与播出机构合作的加深，一些公司开始进一步拓宽经营领域和范围，实现经营上的由单一向多元化发展。如光线传媒以《娱乐现场》的品牌打造为基础，相继推出《海外娱乐现场》、《娱乐人物周刊》、《娱乐中心》、《电视剧风云榜》、《摩登时代》等多个节目，在全国各电视台播出，同时，光线传媒每年还举办几十场大型娱乐活动，如百事音乐风云榜、电视剧风云榜等。派格太合在原有制作电视节目的基础上。又向电影、纪录片、全国巡演、全球巡演等领域开发拓展。一业为主、多种经营成为民营电视制作机构在度过初创期、向发展期转型的经营策略。
4、三网融合时代的到来，为民营电视发展创造新的机遇。
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民营电视节月制作公司，实际上是指群众集体经营或私人经营的电视节目制作机构，主要制作电视剧、电视广告、栏目和专题类节目，提供给电视台播出，并且从中获得经济回报。目前，国内民营电视制作公司的运营模式主要有三种：自主制作，与电视台合作经营，以及与电视台内部的公司合作。电视节目市场按照产品流通过程大致可以分为生产市场、交易市场、需求(消费)市场i个主要部分。民营电视制作公司在市场经营中有所长，也有先天不足，客观分析市场，做到知己知彼，才能扬长避短，在市场中立于不败之地。
一、生产市场门槛降低，制作公司竞争激烈
改革开放以来，随着我国社会经济文化的发展，国家广电管理部门对电视节日市场的规制经历了一个从紧规制、放松规制、激励规制的过程，民营电视制作机构就是在这个大环境下，应运而生、发展壮大的。
90年代中期，国家广电部门禁止私营企业进入影视制作领域的，许多民营电视制作经营机构在工商部门注册公司时，尽量规避“影视制作”字样，取而代之以“文化”、“艺术”、“策划”、“投资”公司命名，实则从事影视制作业务；1998年一2003年，国家广电部门政策规制出现松动。《广播电视管理条例》规定民营机构经过“批准”和“取得广播电视节目制作经营许可”就可以进行相应影视制作业务；从2004年以后，国家对影视制作市场逐渐采取激励政策，“允许各类所有制机构作为经营主体进入除新闻宣传外的广播电视节月制作业”，”“鼓励、支持、引导社会资本以股份制、民营等形式，兴办影视制作、放映、演艺、娱乐、发行、会展、中介服务等文化企业，并享受同国有文化企业同等待遇”。上述法规和政策，取消了以往对民营电视机构在制作和经营电视节目方面的市场限制和政策歧视，为民营电视制作机构打开了进入影视制作市场之门。
由于对电视节日生产者设立的准入门槛逐渐降低，以及电视剧制作具有的周期短、资金回收快、社会影响大等特点，电视节目生产很快成为吸引社会投资的行业。
在我国电视节日生产市场，存在着三大市场主体，即各级各类电视台、各类电视台所属的电视制作经营机构、民营电视制作机构。
第一是各级各类电视台，主要从事电视栏目、专题类节目生产，满足本机构播出需要，由于各电视台的地域限制和资源有限，多数电视台的节日制作以本地区资源为主，这就为民营电视制作机构预留了跨地区进行资源整合的空间。如光线传媒初期制作的《中国娱乐报道》、欢乐传媒的《超级模特》、唐龙国际的《国际影苑》等节月，正是填补了各地电视台节日的空白。
第二是各电视台所属电视制作经营机构，它们主要制作电视剧、专题和栏目类节日，如中央电视台子公司中国国际电视总公司、湖南娱乐频道控股的上海天娱传媒有限公司等。这些公司由于人、财、物方面优势，节目质量总体水平较高。
第三是民营电视节日制作经营机构，主要制作电视剧、专题和栏目类综艺节目，从生产能力上看总体呈现金字塔型结构分布，生产能力较大的公司占总体的4％左右，中型公司占5％左右，其余多数是小型公司。
近些年，电视节日制作机构逐年增加，截止2006年，全国各类广播电视节目和电视剧制作专业机构已有2442家，绝大部分电视剧制作单位规模小，这些社会制片公司的力量主要集中在电视剧和一些综艺节目方面。由于这些制作机构融资渠道不畅，产能和投资力度有限，产品形式缺乏创新，模仿海外节日现象比较普遍，节日总体质量和水平不高。大多数民营电视公司都还处于“内容提供商”的角色，即向电视台输送内容，负责栏日制作：这种做法风险相对较小，尽管收益难于保证，但是易于中小型民营电视企业进行资本的原始积累。
不难看出，在生产市场的竞争中，各级各类电视台及其附属制作机构生产节日直接播出或出售，在与民营电视公司的竞争中处于优势和垄断地位。对于多数民营节月制作机构来说，如何提升自身的生产能力和制作水平，在变化莫测的影视市场中选准发展方向，成为当下思考的问题。
从近年来生产市场情况看，节日产品数量在逐年下降，出现了从追求数量增长向提升制作品质的转型趋势。以电视剧生产为例，据有关统计，“2009年度全国生产完成并获得《国产电视剧发行许可证》的剧目共计402部12910集：(2008年度共计502部14,498集。2007年度共计529部14670集。)电视剧生产在经历了多年快速增长后，逐渐实现了理性回落，优秀电视作品的数量在不断增加。
二、电视节目交易市场初具规模，交易走势成为市场晴雨表
我国电视节目交易市场经过20多年培育，形成展会、渠道发行、行业交易、网络交易多个交易渠道和力’式，这些市场彼此交错，互为补充，促成了当下我国电视节目交易市场的基本规模，市场交易走势成为电视节目市场的晴雨表。
我国电视节同展会市场的起步是在20世纪后期，中国电视得到快速普及，但节目内容短缺问题随之就显现出来，电视节日的流通起初以电视台之间的节目交换形式为主，还没有形成真正的交易市场，1988年第二届上海电视节，电视节目作为商品在市场上进行交易，被认为是中国电视节同市场正式形成的开端。
20世纪90年代，伴随着中国经济市场化的发展，各类影视节目展会相继出现。1996年，首届“全国国产电视节目展示交易会”，标志着我国电视节日市场正式形成规模，当时参加展示交易的节日16169部，其中，电视剧9528部(集)、专题节日2568部(集)、其他类型节目4074部(集)。全国各地一些大城市相继举办的影视节目交易展丰富着节日交易市场，中国广播影视国际博览会、中国国际影视节同展、上海国际影视节、四川电视节、湖南金鹰电视节、中国香港影视节、中国台北电视节等，影视节目展为电视节日交易增添了活力。2003年，首届中国国际影视节同展交易金额(含意向交易金额)5.3亿元人民币；到2008年第六届交易金额(含意向交易金额)达15.93亿人民币。据不完全统汁，月前我国用于电视剧拍摄的资金有60％-70％来自社会，而在年产量9000集左
右的国内电视剧市场，由民营电视公司独立和参与制作的电视剧，已经占据8成的市场份额。
可见，通过二十年的培育和扶持，国内电视节月展会已经初具规模，这些展会活跃r市场，促进了电视节日的交流和交易，
从娱乐新闻到电视选秀，从古装剧到军旅剧，各地影视展会释放出电视节日市场的供求信息和未来走势。
在电视节日的发行方面，主要有几种形式：电视台或广电集团独立发行，社会电视节日制作机构独立发行和委托发行等。在节目发行市场上，节目供需双方采用最多的是直接交易，电视台与发行商之间形成电视节同销售网络，多数社会电视制片公司采用传统方法直接向电视台销售电视节日，节目发行成为社会电视制片公司的难题。
三、需求市场从一元走向多元，发展空间不断扩大
近年来，电视节丹需求市场开始发生变化，一方面，随着我国电视媒体产业化的发展，各电视台电视专业频道逐渐增多；另一力‘面，电视形态也在发生变化，数字电视、楼宇电视、移动电视、网络电视、手机电视相继出现。需求市场的多元化，为电视节日的播H{提供了更大的空间。
全国各电视台作为节日需求的主要对象，仍然存在着节日供不应求的现象。据有关统计，‘截止到2007年年底，全国共批准设立电视台287座、教育电视台44座，广播电视台1993座：全年开办电视节目1283套，其中付费电视138套。全年播出电视节日1453万小时。在播出的电视节同中，影视剧类节目为652万小时(占44.9％)，如果加上综艺益智类节同，娱乐类节目的比重超过了一半(达53.6％)，娱乐类节日对于电视仍是半壁江山，全年共制作电视节月只有255.33万小时。可以看出，全国电视机构还是有比较大的的播出空间。
此外，根据国家广电总局的预计，到2010年，中国电视付费频道用户数量将达到l.28亿户，其市场规模更达1000亿元之巨。而目前节日源匾乏、现有节目质量不能满足观众需求是当前数字电视运营商遇到的主要发展瓶颈，为了发展付费频道，政府出台相关政策鼓励民间资本投资参与付费频道的合作。
总之，目前我国电视节目的生产数量仍满足不了播出需求。从近些年电视频道数量的增长情况和播出情况看，节闩市场需求还是较大的。另外，IPTV(网络电视)、手机电视的出现，给民营电视制作机构制作的节日提供另外一种播出平台。IPTV作为一种新的节日传播渠道，可以将电视节目通过电信的网络传送到电视、电脑甚至手机上，为电视节同提供了一个全新的消费市场。
我国电视节日市场的需求主体已经开始从单一的电视台向网络化、多媒体等多元化方向发展，电视节月的需求市场正在悄然发生着变化。
四、民营电视节目制作机构面临转型
我国民营电视制作公司在市场经济发展过程中，正处在一个亟待转型的发展时期。
1、从生产的角度看，我国民营电视制作机构整体上还处于粗放型经营状态，与电视市场中占主导地位的国有电视台及其下属制作公司相比，其规模上显得小而散、多而杂，专业化程度和制作水平参差不齐，一些节日创意没能跟上电视发展潮流：例如，前几年国内电视娱乐节日曾创下不俗的收视成绩，在这一轮电视娱乐浪潮中，央视和几家省级卫视成为主角，民营机构制作的节目没能显露头角。
2、从电视节日交易市场看，短期内以“买力’市场”为主的状况不会改变，尽管国内对电视节目的需求还在增加，但以电视剧销售情况来看，市场供求存在着结构性失衡，即高质量精品电视剧供不应求，制作粗糙、质量低下的电视剧供过于求。例如2003年全国投入电视剧拍摄的资金超过3()亿元，2004年超过3s亿元，2005年的电视剧投资金额进一步攀升。从市场需求来看，2003年各级电视台只播出电视剧约8000(部)集上右，2004年共播出约10000(部)集左右。多数电视剧没有出现在荧屏上，而是积压在制片公司的库房里，这就形成了供给市场上表面繁荣，实际匮乏的局面。节目在交易市场中是否畅销，内容质量是一方面，市场导向、观众需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年来，各电视台重播现象严重，原因之一是符合要求的节目不足。
3、从经营角度上看，民营电视制作机构起初多是为电视台提供节目，从一个领域人手，集中力量，以专见长，重点突破，随着与播出机构合作的加深，一些公司开始进一步拓宽经营领域和范围，实现经营上的由单一向多元化发展。如光线传媒以《娱乐现场》的品牌打造为基础，相继推出《海外娱乐现场》、《娱乐人物周刊》、《娱乐中心》、《电视剧风云榜》、《摩登时代》等多个节目，在全国各电视台播出，同时，光线传媒每年还举办几十场大型娱乐活动，如百事音乐风云榜、电视剧风云榜等。派格太合在原有制作电视节目的基础上。又向电影、纪录片、全国巡演、全球巡演等领域开发拓展。一业为主、多种经营成为民营电视制作机构在度过初创期、向发展期转型的经营策略。
4、三网融合时代的到来，为民营电视发展创造新的机遇。
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视频和网络的完美结合使得视频营销不但具有电视广告营销的表达内容丰富、形式多样、效果明显，而且更能吸引网民的眼球，凭借互联网的传播速度，拥有网络的传播速率高费用少的特点，具有独特的感染力，成为新时代的主流营销手段。
二、视频营销的发展趋势
随着生活的改善，大部分人能用得起手机电脑。再结合网络的飞速发展，网络视频成为视频营销的发展和进步的扎实基础。建立扎实的基础之后，随着上网速率不断加快，电脑手机的不断革新，视频营销开始了一个前途光明的方向。各大企业在选择好创意营销广告之后就会选择独具影响的网络电视，例如芒果TV（独播的备受年轻网民喜爱的《唱战记》、《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等）、优酷视频、爱奇艺、搜狐视频等等，再结合人人网、新浪微博、腾讯空间的分享功能和视频讨论话题，可以加大范围传播，加大顾客对企业品牌形象和产品的了解度，从而达到理想营销效果。制作者需要从两个方面考虑企业利益：什么样的展现形式可以达到期望的目的；怎样用最低的成本来赚取最大的利益。
（一）视频营销与搜索引擎完美结合。《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》数据显示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索视频的人数占所有网民的65.8%，企业和厂商可以根据网民搜索的视频和播放视频的较多频率去选择投放的广告，效果更佳显着。此外，在此之上添加搜索表栏或者“点击进入”，网民也会因为产品的吸引去搜索或者点击进入，超级链接可以链接产品网上销售点或者产品官网，这样更有效地把网民变成消费者，完美企业厂商的传播效果。
（二）视频营销结合网民的好奇心。普通的电视广告，广播广告靠着反反复复的播放次数和选择黄金时段插播宣传广告来达到想要的营销效果，而往往就因为反复的播放或者在黄金时段的插播，从而引起人们的逆反心理，让他们对这种广告的出现感到厌恶，企业厂商利用这种反腐模式和被动的方法去营销往往会达到背道而驰的效果。视频营销在设计时结合消费者的好奇心，利用新鲜函件的方法去展现产品，网民的好奇心，让网民主动去查询产品或者企业，在增加点击率的同时，宣传效果也会更加明显。
利用网民好奇心和网络视频的新鲜效果，精确的目标群体的神经会随之兴奋，几乎每个人看到好奇的视频都会有兴趣，动动手指就会把视频传播给周围的朋友，随之扩大消费群，不但可以满足网民的好奇心，更可以达到想要的营销效果。
（三）淘宝网上的视频营销。妇孺皆知，利用网络和电子商务完美的结合是过去几年热门的行业，但是大部分都是利用电视模式去传播消息。2013年末，淘宝网推出宝贝头像微视功能，视频只有短短的几秒钟，但是却有播放流畅，分享率高的优势，表达内容明显，生动而形象的展示宝贝的各种细节和使用方法，在最短最省钱的前提下大大提升商品的购买率和吸引率。视频传播的过程中可以不产生什么效果，视频结束后会出现链接会引起网民的兴趣；或受众在观看视频广告的时，淘宝网会根据网民等信息获得电话号码发送相应的信息到网民的手机客户端，另送购物优惠券等和品牌信息吸引顾客，这会大大引起购物的点击率和购买率。在无数的商品图片中，微视能够独树一帜的展示着自己的独特魅力，树立着广告营销的规范。
视频互动的价值是淘宝卖家最重视的。买家与卖家沟通时，某些淘宝品牌提出过电子商务做品牌和传统创立品牌区别在什么地方，电子商务做品牌广告目的与传统不同。许多名牌商的广告，大众看完之后都不知道他们到底在干什么，这些传播迅速而广泛的信息更多是给分销商看的，创立者的目的是在全国设立更多的销售渠道，提高曝光率。电子商务与其不同，绝大多数淘宝品牌没有分销体系，它们制作视频广告是让网民和卖家之间产生互动。
所以，淘宝卖家不能只关注直接的销售目的，网民的点击率和购买率和数据信息的回收也是电子商务投放品牌广告的主要目的。有多少人看了卖家的视频，看完后产生了多少流量，增加了多少点击，提高收藏，成交率提高多少，所有的数据都是珍贵的有价值的，卖家可以根据这些信息决定下一步策略。数据的重要性远远大于我们的想象，数据信息的收集和总结再利用也是传统的电视报纸广告可望而不可即的。
（四）热点事件结合视频营销。对于企业来说，奥运会、世界杯等热点大事件为企业提供了企业宣传的机会。奥运热点大事件营销成为企业的焦点。视频终端在播放各种体育赛事方面有明显的优势，视频结合热点事件经成为一个高效率的企业传宣传平台。企业如何切入热点事件视频营销，如何将企业与热点事件相结合并且报道，这都是一个创新的视频营销所必须思考的重点。
2014年的世界杯吸引了全球的目光，这无疑是一个视频营销的好机会，中国的赞助商英利集团就利用这个机会，曝光率大大地被提高了。爱奇艺、优酷、暴风影音等视频网站在第一时间对世界杯进行直播和详细的解析，成为球迷的心得和信息互动共享平台。 在世界杯直播报道期间，英利集团的官方网站点击率直线上升，英利集团的知名度也大大提高。除了这些显而易见的效果，世界杯所产生的文化效果也很显着，腾讯空间、淘宝、新浪微博等利用此机会开展和微博讨论话题，各大网民借助新浪微博发出的“围观世界杯”的话题自己的想法和情绪。网友们参与微博话题的讨论、转发的同时，也在无意中转发着世界杯视频，因此世界杯就像病毒一样迅速传播着，无形之间也在传播着赞助企业的信息。
三、视频营销的优缺点
（一）视频营销的优点。随着网络的发展，我国各大城市甚至乡村都被网络覆盖着，人们的生活在潜移默化中就被网络影响着，然而视频对于他们来说是一个在视觉、听觉上带来最大的冲击的一个网络和现代科技的产物。这让他们轻而易举地得到想得到的信息。
1、网络视频制作上传快而有效，传播迅速。对于现在的人类来说，制作一个想表达企业形象和产品的视频是轻而易举的，只要稍稍动动脑筋，即可在短时间内制作一个吸引网民眼球的视频。在如今互联网生活中，信息传播迅速，更换频率极快，以往的电视报纸早已不是主流，视频则可以以制作时间短、上传快而简单的特点满足人们的新鲜感和满足感，与此同时的转发、分享信息、评论可实现了企业厂商的营销目的，利用网民企业视频得到像病毒一样的效果，视频传播范围很容易从很小范围到很大的范围的传播。
2、可因网民的需求而改变，周到便捷。如今人们的生活要求也来越高，对视频的要求也不再是曾经的流畅，而是流畅高清。若要实现视频的独特而具新引力的目的，就必须了解网民的需求，不断根据网民的需求完善视频，才能牢牢锁住网民，实现企业的宣传和营销。因此，各大网络播放器都先后推出高清视频播放器、高清视频库等，不断更新，甚至有些播放器都会推出各种独特功能，网民可通过自己设置达到想要的效果。例如暴风影音，可以实现流畅和极速任意转换，开启左眼键体验不一样的视频效果，英文字幕和国语字幕任意转换，甚至可以实现3D播放效果，让顾客足不出户不用去电影院就可以实现3D的效果，给他们不一样的视觉体验。
3、比较法视频营销。贴吧留言发帖营销、微博转发营销、微信营销、官网营销，这些几乎每个人都会想得到、做得到的，想要做的与众不同，就得别出心裁，用耐心和毅力去找别的出路，利用视频去营销是如今新出炉的营销方式，视频营销毕竟不是简单的事，精心策划营销方案与视频完美融合在一起，让网民在欣赏视频的同时接收企业信息，两全其美。这比简单的发帖转发复杂得多，因此营销者完全可以用这种比较方法实现营销，鹤立鸡群的营销瞬间会吸引大众的眼球，这种爆红的方式瞬间就会传遍大街小巷。
（二）视频营销的缺点。视频营销如同我们吃的KFC一样快速，在短暂的几分钟甚至十几分钟就必须把想表达的营销思想淋漓尽致地展现给网民，让网民在这几分钟中就能理解厂商所表达的信息，不可能把营销的思想用二三十分钟去逐个细节展现，这样会使网民失去耐心，效果适得其反；不单单是一个视频就可以把厂商的营销做到完美，没有满意的网速也无法让网民满意，甚至会引起反感，也是失败；有些视频制作者为了简化制作，会在他人的作品上进行轻微的改动，这就触犯到别人的原创，网民也会因为模仿或盗版对厂商反感。
四、视频营销的两种方式
（一）长视频营销。网络电影、电视剧、综艺节目能吸引大量的网民，如今的大部分年轻人青睐于在网上观看一些综艺节目或者电影电视剧，因此企业厂商就会抓住这个商机，在热门电影、综艺节目中直接植入广告，例如，最近热播的《爸爸去哪儿》中，村长在开始一段任务之前都会说：《爸爸去哪儿》是由999小儿感冒灵独家冠名播出，英菲迪尼、去渍霸、蒙牛未来星赞助的。节目中还不时地给这些产品一些镜头，这样的植入能让网民顺其自然的接受，企业厂商也就得到超级值得的利益。企业会根据电影、综艺节目、电视剧所适应的人群，去选择投放，这样可以准确无误的击中目标。
（二）短视频营销。随着高科技产品的不断更新，不再是单单只有电脑可以播放视频，手机、平板电脑成为新一代的宠儿，随之而来的是微视频的地位逐渐被提升。微视频可以在各种媒体平台播放，可以在短短的几分钟内把产品的信息完美的表达，它可以以企业的形象和产品为主，把企业的形象或者产品和微视频紧紧融合在一起，利用感人或者具有幽默情节吸引网民。网民利用放松时间就可以观看，不但能让他们放松娱乐，而且还能让他们接受企业形象和产品，在他们和朋友分享这些快乐的同时，也就在不经意间传播企业形象和产品。例如，最近新推出的一个微视软件——美拍，可以用手机或者平板电脑拍摄短视频，简单操作可以剪辑视频的长短，编辑视频背景，美化企业产品，独具特色的展现企业，在网民观看之余，稍微动动手指头就可以在微信朋友圈、腾讯QQ空间、新浪微博以及各种网页上转发传播，传播方式极为广泛。
五、优化视频
如果想要让视频在搜索引擎中先被搜索到，就得联系视频内容给视频起一个响亮的标题，也就是关键字，关键字要简洁而醒目，具有吸引力，符合现在的潮流，让网民可以一眼就能发现；据调查，超过一半的网民会打开播放器推荐的视频。例如：每周六都会在爱奇艺和芒果TV的视频库首页看见《爸爸去哪儿》的视频推荐，简洁而具有吸引力的标题就会在无形之中设置下悬念，让网民对星爸和萌娃的表现感到好奇，当网民点开视频时，赞助企业的目的也就完成了一半了。因此，通过视频推荐窗口将视频放在醒目的地方，可以大大增加视频的点击率，也就大大增加企业厂商的推广。各大视频播放器中，点开每一个视频都会有视频简介。视频简介是对视频的主题内容的概括，也是通过简单的文字吸引网民去观看，因此在概述视频时尽量运用富有影响力的词语，可以在视频简介中添加企业官网的链接，如果网民想知道关于企业或者产品，可以通过链接去更详细的了解。
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二、具有特定受众群体的广播发展趋势。广播虽然受众范围不如电视广泛，但仍然有它特有的发展空间。广播特有的以“听”为本的性质和某些特定的受众群体是广播发展的最直接动力。
与电视不同，广播的接受器官是听觉，它可以将人类的视觉从某种程度上解放出来，以便在听广播的同时，继续专注日常生活及工作，于是诸如司机等特定的人群就成为广播媒体的最大受众群。同时，也随即产生了交通广播、音乐广播等相应的类型广播。为了获得更广泛的受众，并取得相应的市场收益，广播也正试图同电视结合，热播的电视剧集往往能够以广播剧的身份现于广播，产生单纯的“音频版本”，同时以MP3等音频格式见于网络下载客户端。
三、网络媒体的多渠道、多样化发展。根据不完全统计，截至2012年12月，我国互联网的普及率已经达到30%以上，超过85%以上的网民实现了在家庭中享受私人网络。①网络以其多样化的内容、多渠道的发展路径成为当下发展最为迅速的媒体。
单就网络自身的特性来看，媒介资源的多样化以及共享性使其获得了较为灵活的发展空间，而在共享信息之后进行的实时交流与反馈，又使网络的发展逾越了时间与空间的障碍。正因为具备这些优势，网络成为电视与广播共同寻求合作发展的对象，依托于网络载体进行播放的视频与音频，是网络内容的主要组成部分。
四、电视、广播同网络媒体融合的现状及趋势所在。为了迎接并应对新媒体时代的到来，国内各个大型电视机构及广播开始进入同网络媒体融合的复合媒体时代。单就电视领域来说，中央电视台和上海文广集团最先涉入网络音频及视频领域。
仅仅几年时间，各大广播电视媒体就都纷纷向网络领域进军。2001年，新华社与中国电信合作推出自己的网络电视平台；2004年，央视网络开通“中央电视台网络电视”，中央电视台相当一部分节目可以实现网络资源共享。
地方卫视以湖南卫视新平台“金鹰网”为首，在网络同电视结合的同时，努力试图发掘其市场地位，不断探寻赢利点，使网络与电视形成“湖南卫视——金鹰网——芒果网络电视”的层级发展阶梯。
广播电台资源进入网络领域则稍晚于电视。2005年2月，中央人民广播电台成立网络电台，以丰富的内容资源形成了一个以中央电台为中心力量，全国各地方电台为辅助力量的发散分布式格局，共达到9套节目、270多个重点栏目在线点播服务，网站音频数据总量达到了2TB。
电视、广播与网络媒体融合发展的特征
一、综合性的媒体功能优势。走向融合发展的电视、广播与网络，最集中的优势主要体现在三者整合以后的优势功能实现上。
电视利用自身已经形成规模与范式的发展脉络，为网络和广播提供了自身广泛的受众群体及相应的节目样式。而广播则可以在音乐资源、交通信息以及传统说书类节目中为网络提供另一部分可利用的媒体内容。网络因其自身所特有的综合性、跨时空性媒体优势，能够较为完整地整合起电视及广播的节目内容，并利用实时反馈的特性对一部分节目资源进行迅速的市场分析及盈利点定位。
二、三种媒体互动发展中的促进作用。一旦实现较为全面的媒体融合，电视、广播、网络三种媒体之间的关系就形成了一个发展中的良性互动趋势。
如果存在一个较好的媒体资源，电视、广播和网络三者可以同时享用，客观上促进了媒体资源的广泛传播，但如何利用三者自身的优势来占有更丰富的媒体资源，也是三大媒体平台时刻需要关注的问题。这就从另一个角度促使了三者之间的相互借鉴、学习以促进彼此间影响，在良性互动中，增加自身的成长空间。
三、融合发展过程中的新媒体形式诞生。伴随着电视、广播以及网络媒体的融合发展，结合三者优势的新媒体力量应运而生，媒介发展进入了一个从形式到技术都不断迅猛进步的崭新时代。②新型的媒介形式主要包括移动多媒体广播、数字高清电视以及手机媒体等。
数字网络技术广泛应用于广播电视领域，而广播电视领域所欠缺的互动性以及移动性也伴随着手机媒介终端的诞生而得到了很大程度上的缓解。新兴的媒体形式正是广播、电视以及网络媒体融合发展的先进产物，媒体的功能从简单的娱乐、信息传播开始向服务业扩展，③这是媒介融合后对于受众最直接的优势显现所在。
多元化媒体融合发展过程中所面临的问题及解决途径
一、媒体内容的激烈竞争。尽管媒体之间的融合发展从某种程度上实现了资源共享，但这种共享资源的开放模式也使得媒体之间形成了彼此的竞争关系。一旦某一优秀的媒体资源在其中一大媒体中实现了首轮传播，第二次传播的力度及范围就很有可能被削弱，其直接结果就是收益的下降。例如，电视剧资源一旦在网络平台登录，收视率会呈现出下降趋势，网络平台的不限时段和容量的随意性播出是造成其在电视中收视率下降的直接原因之一。
二、管理模式及体制的重新制定。在媒体实现全面融合发展的同时，传统的管理模式及管理体制就出现了诸多不适应性，尤其对于网络。从现有的法规来说，网络同广播、电视媒体在融合发展的过程中，对资源的任意占用将使其他媒体面临版权保护的尴尬局面。因此，制定新的媒体管理模式也是电视、广播与网络融合发展所面临的一大问题所在。
三、媒体内容的重复使用致使艺术精品在一定程度上欠缺。对同一内容的过度开发使用，并在见到一定经济效益的同时，迅速炮制雷同形式作品，是文化艺术市场在媒体融合发展过程中出现的一大典型现象。例如某一题材的叙事性作品，在电视剧率先火爆之后，网络就以其迅速的传播优势对它进行二度传播，广播也随之将其录制成音频作品。同一时期内，同一内容的作品遍布各大媒体，形成媒体资源的改编完全没有新意、过度重复使用的局面。与此同时，雷同作品再度被如法炮制，于是造成在相当一段时期内，艺术精品出现短缺现象。
由此可见，在媒体资源及媒体形式不断融合发展的今天，视频内容及音频内容成为各大媒体进行资源共享及互动的主要力量。借助新型媒介的传播优势，媒体内容实现了互换流通，传播效果达到了最大化，媒体资源也得到了充分的整合、开发以及利用。（作者单位：江西广播电视台）
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第一，市场潜在需求量。市场潜在需求量指的是某一产品在市场上可能达到的最大销售量。对风险投资者而言市场规模足够大是保证风险公司上市或股权成功转让的必要条件。市场潜在需求量设定指标见表（5）。我国网络视频诞生于2005年。经过2年的发展，我国视频网站在2007年时已达200多家，竞争越发激烈。受版权纠纷、成本增加和金融危机的影响，2009年网络视频市场进入了低迷调整。在马太效应的作用下视频市场重新洗牌后，2010年和2011年网络视频行业市场复合增长率分别达到了42.74%、63.91%。可谓是市场增长潜力惊人，市场规模扩张迅速。未来网络视频市场的增长潜力主要来自于：其一，网民的视频需求增大，对视频服务具有黏性；其二，三网融合技术，网络带宽等基础条件的改善，为网络视频市场规模的增长创造了基础条件；其三，2012年奥运会、欧洲杯、2014年世界杯等网络营销事件将有效地刺激潜在需求；其四，网络营销和网络视频广告逐渐获得市场认可，将起到价值链效应。不利影响可能来源于宏观经济发展仍将影响广告商的投入，个人付费市场有待持续开发，版权纠纷和过高的版权费将制约视频厂商的后续发展等。贝恩资本和成为基金在2009年末和2010年9月仍然选择投资优酷网，就是看好网络视频市场所拥有的潜在增长能力和优酷网凭借其市场占有率第一的地位和独占性优势所能获取的市场份额。截止2010年9月投资者注资时，网络视频市场CR4=51.8%，CR8=73.8%，按照美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，网络视频市场属于极高寡占型，市场集中度高，市场结构基本形成，但是仍未有公司构成绝对垄断的地位。在2010年，优酷占据20.2%的市场份额，与土豆一起位居市场第一梯队，明显拉开市场其他竞争对手。市场份额的步步领先就是对风险投资者最好的交代。市场占有率行业第一的企业能够更好的享受市场增长所带来的效益，能够更长远的实施公司战略。由于网络媒体的全覆盖特征，所以并没有明显的地区集中趋势。第二，市场竞争能力。市场竞争能力设定指标见表（6）。一是，竞争对手实力。风险投资者在评价TMT项目时要了解风险企业可能面临来自同类或类似产品的直接竞争，也可能面临不同种类但用途类似的间接竞争。重点关注企业现有或可能的竞争，最强的直接、间接竞争者是谁，了解竞争对手的优势、市场定位、行业地位、竞争政策等。在网络视频市场，各公司竞争激烈，搜狐高清有资金优势、奇艺有百度的入口优势、PPTV和迅雷看看有软件客户端优势、腾讯视频有上亿QQ用户的点击量基础、CNTV有国家电视台的内容优势优酷网、土豆网和PPS占据市场前三的位置，未有公司取得垄断的市场份额。位居第一阵营的优酷、土豆占有率优势明显，第二阵营的PPS、CNTV、搜狐视频、酷6等竞争激烈。除了同类竞争对手的替代威胁外，网络视频受技术的更新换代冲击不大。随着我国三网融合的步伐取得实质进展，为应对移动视频对网络在线视频市场的影响，各视频公司积极开拓移动视频市场。网络视频市场中积累的竞争实力和与通信运营商的关系将是决定移动视频市场竞争的关键。二是，市场占有率和独占性优势。市场占有率在衡量公司市场能力方面占有重要地位。独占性优势也是公司占领市场的条件。TMT市场的马太效应和用户对TMT服务的黏性使得具有先发优势的企业在创建品牌、抢占市场份额上具有优势，用户对竞争对手的同质服务产品也会产生排他效应。虽然优酷不是第一个成立的视频网站，确是成长最迅速、成就最醒目的。经过4年的运营，优酷的占据了第一的市场份额，是用户最常登录的视频网站，第一提及的视频网站和最经常收看的视频网站，是用户观看媒体资源的首选，如表（7）所示。优酷在视频市场竞争上已明显的具有独占性优势，在为广告主提供全面有效的品牌营销服务上优势明显。这种广告价值也反映了优酷的企业价值。三是，市场进入障碍。阻碍竞争对手进入市场的障碍越大，越有利于TMT项目在市场竞争中获得优势。国家政策对投资TMT中的传媒和通信行业还是有些限制的，媒体产权仍由国家控制。受政策影响，TMT产业会自然地形成进入障碍。2007年颁布的《互联网视听节目服务管理规定》进一步提高了网络视频行业的进入门槛。企业需要多个许可证方可运营网络视频。国家政策加大对版权内容的保护力度及用户对观看视频流畅性的要求使得版权费用和带宽建设所需要的资金进一步扩大。刚起步的同质化的视频网站需要巨额的资金才能在该市场上立足，而风险投资资本大多已投向了现有的视频网站。对于优酷而言，虽然购买版权的费用的上升加大了网站的运营成本，但视频网站运营的巨额资本需求和版权保护制度也为优酷今后的发展打造了保护屏障。第三，产业关联度。优酷网的的收入最主要的来源是广告，其发展也与网络广告市场的发展息息相关。网络视频市场的增长率与网络广告市场的增长率有着紧密联系。四年来，网络广告市场的复合增长率达到了44.7%。网络视频市场的增长也受益于网络广告市场的快速发展和网络视频广告在市场中的份额逐步提升。随着2010年广电总局《广播电视广告播出管理办法》、限娱令、限广令等政策的出台，可以预见网络广告市场将实现更加快速的增长。随着网络视频广告的效果逐渐被广告商所认可，也将提升其在网络广告市场中的的比重。在产业关联效应的作用下，网络广告将有更大的增长空间，从而推动网络视频广告收入的增加。优酷营业收入在2009年和2010年实现了365.22%、151.97%的增长，作为市场份额最大的网络视频企业也将享有更多的增长收益，。移动增值业务和手机终端配置更新的推动下，优酷的手机视频业务将会实现快速增长。
（2）核心竞争力。
包括以下方面。第一，媒体资源。媒体资源也如资本、土地一样是稀缺资源。掌握了媒体资源的TMT企业就掌握了利润的源泉。媒体资源设定指标见表（8）。“内容为王”是媒体的定律，也是视频网站的生存根本和竞争优势所在。随着国内版权环境的改善，影视剧版权价格成倍飙升，谁拥有了媒体资源谁就能在网络视频市场上拥有竞争优势。优酷早期采用单一的UGC模式，主要以共享视频为主，后期转向UGC+Hulu的商业模式。媒体资源数量和购买版权投入均明显高于最大的竞争对手土豆。由于长视频的份额比重也使得用户在优酷网的浏览总时长要高于土豆网。这使得优酷网的广告价值愈发凸显。虽然优酷在购买版权上不断努力，目前媒体资源拥有量和覆盖率最多的是在中国创业板上市的乐视网，但与土豆、搜狐等主要竞争对手相比优酷仍然具有领先优势。为了保证优酷网媒体资源的竞争优势，优酷网罗百家知名品牌，与电视台、影视机构、传媒及音乐、公益组织、明星、营销伙伴在内的百家视频官网开展合作，开启跨行合作联盟。第二，创新能力。创新能力设定指标见表（9）。创新能力对任何企业能否成功完成战略目标都有至关重要的作用。坚持不懈的创新精神是提升企业核心竞争力最有效的武器。从长远角度来看，企业只有不断创新才能实现长远的发展。TMT产业也是凭借突出的创新能力不断地为产业的发展提供活力。TMT产业中科技和通信行业更多依赖于技术创新。与Media相关更多的是以互联网、移动互联网为代表的新媒体，除了依赖互联网等技术外，其竞争优势更突出的表现在内容创新能力上。首先，内容创新能力。优酷的内容创新能力体现在：其一，显要位置重点推荐。为了增强用户的注意力在首页的重要位置推荐影视剧和娱乐节目，同时在网站导航条上也重点推荐电视剧、电影、综艺、视频四大频道；在首页相关位置推荐热门的影视剧和娱乐节目。其二，创新网络自制剧。优酷在自制剧的制作上经验丰富。早在2007年优酷就推出了《嘻哈4重奏》第一季和第二季、《天生运动狂》等自制剧。2010年的《老男孩》为优酷自制剧打响了品牌。优酷还积极与广告商进行合作，将广告品牌融入自制剧当中。如，优酷与某鞋类品牌推出的首部网络反转剧《糊涂囧探》，这种模式既提升了广告价值又丰富了内容资源。目前优酷10%的媒体资源是优酷自己打造的，具有独创性和创新性。其三，拍客阵营，独家报道。优酷是最先提出拍客文化理念、最早构建拍客阵营的视频网站。优酷拥有中国最强大的拍客阵营，长期组织、鼓励拍客去拍摄独家视频，提供最新鲜、最广泛的原创视频。优酷20%的媒体资源是用户自己制造、拍摄上传的。拍客精神”已经成为优酷企业文化之一。优酷的内容创新能力，不局限于为用户提供差异化的视频浏览服务，而是将内容服务进行了扩展创新。首先，顺应社交化和互动型的互联网发展趋势，聚集拍客、牛人、达人，提供“拍客空间”“、牛人空间”“、达人空间”和“看吧”等由用户创建并管理的以视频功能为主打的交流平台，在看视频的基础上支持用户的视频管理、评论和好友圈，从“看视频”创新到“玩视频”，增长用户黏性。其二，专题制作、优酷指数引导用户。优酷通过精心制作精彩专题、精彩剧场、推荐看吧等专题对媒体资源进行介绍和宣传，并通过独家的优酷指数提供电视剧播放榜、电影播放榜、综艺播放榜等数据，引导用户看视频。其三，推出“主题季”活动。优酷通过研究用户视频浏览习惯，对视频内容进行精加工，推出“恋头条推荐”“、最佳原创”“、榜样季”等活动，在同质化的传统媒体内容中，打造自己的创新亮点。其次，技术创新能力。技术创新能力，即公司拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力和研发能力。技术创新是TMT企业发展的支撑，尤其是位于TMT产业上游的芯片、电子元件制造企业。摩尔定律和吉尔德定律说明一种技术产品还没有进入市场饱和状态，就将被一种更先进的技术所替代。互联网技术日新月异，变革迅速，以技术为支撑的TMT项目，侧重于技术创新能力评价。对于投资者而言，技术的先进性可以减少了技术被代替的投资风险。在评价技术创新能力时可关注团队拥有的技术人才和研发能力；企业对于技术成果是否具有独占性；技术先进性是否可转化为商业成果；该技术产品是否是第一个推向市场的产品；是否比竞争产品具有更独特的功能，更能满足用户的需求或具有更佳的品质。网络视频内容的采集、上传、转化、存储、播放等各个环节都需要强大的技术能力做支撑。优秀的技术创新能力将改变整个视频产业的走向。优酷坚持“快者为王”的产品理念，以快速播放、快速、快速搜索为产品服务策略。28要实现快，就需要先进的视频播放技术。古永锵曾说过“自主搭建的平台系统至今依然起着决定性的作用，它决定了一个视频网站的先天基因，并难以复制，优酷的成功与之息息相关。”29优酷还未成立时，优酷的核心团队就拥有自主知识产权意识，决定自主搭建技术平台，将技术掌握在自己的手里。优酷刚成立不久，优酷核心团队就将70%的成本用于进行技术开发。优酷的技术平台由优酷和电信行业专家人士针对中国特有的电信环境规划设计，其先进性体现在：其一，优酷采用的是HTML5和HTTPLiveStreaming技术，是第一个全网支持HTML5标准的中国视频网站；其二，优酷创新的视频存储和计算解决方案将不同格式的视频通过转码实现，节省了存储空间，节约了成本；其三，积极部署三网合一战略，重视移动互联网应用，开发了Flash视频与iPad、iPhone4能支持的视频格式间实时转换的软件，成为了全球首家全站支持iPad和iPhone4产品访问的视频网站，占据移动视频市场战略部署的领先地位。在优酷员工构成中60%以上是资深技术人员，用户界面工程师和用户体验专家也有部分比例。技术人才的构成使得优酷能够将技术运用于满足用户的需求上，为用户提供最新颖、最简捷、最流畅的视频。除了支持视频播放的技术外，优酷还提供具有优酷独创性的产品。优酷研发了搜索技术，推出了独立的“搜库”产品，为用户创造更精准、更优质的搜索体验；“爱酷”软件方便用户的个性化应用。可见，优酷紧跟时展和用户需求的技术创新能力具有很大的商业价值和投资价值。这些技术优势使得优酷成为我国在线观看视频流畅率最高的分享网站，扩展了媒体资源传播范围。良好的视频体验获得了更多用户支持。优酷的技术创新优势在移动互联网上仍然发挥着余力，目前50%以上的3G移动终端内置了优酷的客户端。第三，用户价值。用户价值设定指标见表（10）。首先，用户规模。中国网民数量世界第一。根据艾瑞咨询的数据视频用户在网民中的比重在2010年达到了94%，用户规模将进一步增大。截止2010年9月风险融资前，优酷注册的会员用户人数达到7653万人，领先土豆的7170万人。根据Google旗下的Doubleclick公布全球网站2010年9月份独立量排行榜数据，优酷月独立访问人数达6700万次。视频网站的流量和用户是广告商看中的价值所在。广告商从2008年底的141家，截止2010年9月已达到了343家。优酷拥有的最庞大的视频用户规模体现了优酷的商业价值和投资价值。其次，用户黏性。TMT企业的用户具有独特的消费黏性。这种体系一方面使得风险企业可以借此推广多元化的服务，一方面也使得市场的后来竞争者要付出更高额的成本来获取新用户，无形中形成了市场进入障碍。作为用户最常登录的网站、最经常收看的网站和各媒体资源首选网站，优酷的用户具有极强的黏性和品牌忠诚度。这样的用户特征有利于增加广告的播放效果，从而获得吸引更多的广告收入。其次，通过多年的运营使优酷积累了大量珍贵的用户数据，除了能使优酷更好的把握用户的需求外，也能使广告商更好的实现精准营销，从而使得优酷的商业价值剧增。再次，用户消费能力。TMT的收入除了广告来源外，另一部分是用户的直接付费。在TMT企业庞大的用户规模中有绝大部分用户并没有直接给企业带来收入。但是用户的消费能力和用户特征影响企业的商业价值和商业模式。根据群邑集团、优酷网和新生代市场监测机构联合的《中国网络视频用户和媒体价值研究》数据和最新的百度指数数据显示视频用户具有高学历、高收入、消费能力强的特点。相比总体的视频用户，优酷用户在产品的购买能力和消费欲望上表现了更出色的消费能力，这有利于将广告营销转化为实际购买能力，具有很高的广告价值。早在2007年中国互联网协会的上半年行业报告中也提及优酷拥有大批具有消费能力的价值用户，其中30岁以上的占44.1%。优酷用户的消费能力有利于使优酷赢得广告商和合作伙伴的关注。但是由于优酷成立以来一直都实行的是免费的政策，用户的付费意识薄弱。目前优酷也只开通了高清电影和教育两个收费频道。虽然付费收看是优酷的下一个战略重点，但开发用户的收费意识还需要一段过程。所以在优酷的用户具有广告价值大但是对于优酷直接贡献少的特点。第四，信息影响力。信息影响力设定指标见表（11）。在这个持续快速增长的网络视频市场，优酷日视频播放量率先于2007年突破1亿，位居行业之首。根据google数据，优酷2010年9月份页面访问量为7.3亿次，排名全球23位。优酷坚持依循高端、大气的品牌路线。通过多次的事件营销和拍客文化宣传，优酷网树立活力、健康的品牌形象。通过优酷公益爱心平台运用视频的力量传播公益慈善文化，积极树立优酷正面的舆论形象，提升了优酷品牌的知名度和影响力。截止2010年9月风险投资时，优酷拥有用户规模流量第一、用户品牌喜好度第一、在响应速度和稳定性上用户体验第一的荣誉。近些年优酷受版权纠纷和分享视频内容低俗化影响，优酷在品牌形象建设和广告价值还存在风险。但优酷响应积极，目前已成立了内容审查团队，负责审核内容并且删除涉嫌侵权的视频。但是由于拍客网友等上传的视频数量庞大限制，仍有发生侵权诉讼的风险，这会对优酷的品牌建设和成本控制造成不利影响。
（3）商业模式。
商业模式设定指标见表（12）。商业模式的盈利模式论将商业模式定义为企业应环境变化合理配置资源实现盈利的方式。本文结合该定义和数字新媒体产业的特点，从盈利模式和运营模式两个维度评价数字新媒体的商业模式。第一，运营模式。定位媒体和良性竞合是优酷独特的运营模式。只有精准、清晰的定位，才能使视频网站的传播细分化。古永锵通过市场分析将优酷定位于视频媒体，但意识到原先单一的UGC模式无法创造更大的商业价值时，依据中国市场与美国视频市场的差异性顺势将优酷运营转为“UGC+Hulu”的模式，将Youtube、Hulu和Netflix在技术、理念和信息传播、用户体验中的长项相集合。在这种运营模式下，优酷的媒体资源不会完全受制于内容提供商，也不会完全取决于上传者从而导致插播广告受阻。优酷独特的产品定位使其能够开展“合计划”的竞争战略，通过整合众多合作伙伴，不仅使得优酷拥有了内容资源，也使得优酷的播放框可以出现在新浪微博、人人等各开发平台上，扩展流量的同时扩大了品牌的影响力。竞争也是一种形式的合作。这种适应中国市场的特点的运营模式在众多视频网站中率先脱颖而出，具有有创新性。第二，盈利模式。优酷以“UGC+Hulu”的运营模式为基础，从内容和技术打造核心竞争力，从而吸引足够多的用户，继而形成品牌，赚取广告收入。在是通过用户为内容消费形成盈利还是继续将广告收入投入内容和技术，促使用户的增长带来更多的广告收入上，优酷选择了后者。从而形成了从内容技术，到用户品牌、到广告付费的三者良性循环的收入模式。2008-2010年优酷收入明细见表（13）。优酷的收入96%以上都来自于广告收入，其中品牌广告收入在2010风险投资时达到了98.23%，联盟收入在广告收入中的比重逐年下降。除了广告收入外，优酷还通过开展收费服务、版权分销、与电子商务合作分成和移动视频服务等方式扩宽收入来源。但是由于优酷用户付费意识有待培养，与优酷合作的中国电信手机用户规模较低，所以多元化收入扩展有一定难度。虽受金融危机影响，但是优酷的收入在2009年实现了365.22%的增长，2010年增长也达到了151.97%，而且平均单个广告商的投入也大幅上升。视频的特性使得不同的视频内容、不同地区的用户都可以配以不同的广告。优酷媒体资源的优势使得除了优酷网站外，优酷的视频还可以延伸到如微博等各类网站中，视频框的延展空间大，广告空间大，收入增长潜力十足。2008-2010年优酷成本费用明细表见表（14）。优酷的营业成本主要包括视频的版权费用、带宽成本、服务器和设备折旧成本三大部分。虽然营运成本逐年增长，但营运成本，销售费用、产品开发费用和管理费用集合的期间费用占收入的比重却是在逐年下降。2008-2010年优酷毛利率和净利润率见表（15）。截止2010年9月融资时，虽然优酷实现了首次转正的13.72%的毛利率，但优酷仍然保持亏损，盈利能力明显滞后于用户和品牌的形成。在TMT产业中的视频行业、门户和搜索市场具有自然集中的特质，马太效应明显，品牌和用户在竞争中占有重要地位。虽然优酷尚未盈利，但是优酷在品牌和用户上已经处于该市场的最高点，为了取得市场上绝对领先的地位，优酷仍然不断加大投入。TMT市场的边际报酬递增规律给予这样的投入回报，优酷利润率、净利润率呈现不断提高的趋势。凭借优酷的品牌竞争力可以推断虽然优酷的成本逐年增长，但是收入的增长也在不断的追赶成本。当收入和成本的增长在盈亏平衡点相交后，在规模经济的作用下，优酷的盈利能力将得到释放。收入增长，成本投入加大，追赶更高的市场份额；收入增长更快，追赶成本投入这就是优酷目前的盈利模式。从网络视频和优酷的市场能力分析中可以看出，视频市场的增长是可以保障的。但是要求风险投资者需要有足够的耐心。从优酷风险投资方来看，大多都是成长型基金，优酷的商业模式得到他们的认可，对优酷的增长潜力、品牌价值和未来的盈利能力也都有信心，所以对优酷进行了多轮投资。考虑到中国通信市场结构，中国电信和中国联通是优酷的带宽来源，优酷的议价能力受限。倘若两者提高带宽租金，优酷的盈利能力将面临极大的风险。
（4）外部环境。
第一，政策环境。网络视频服务行业是国家鼓励和扶持的TMT行业。国家出台了包括《2006-2020年国家信息化发展战略》、国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》在内的一系列产业政策但是行业政策的变化还是会产生政府风险，引发投资波动。国家扶持大型国家媒体集团，如CNTV发展的政策，也会对资源配置产生影响。在优酷发展过程中，我国网络视频行业的相关政策规范也在逐渐形成。政府加大对文化产业的投入，加大了视频行业的进入障碍，加强对视频内容的监管，打击了侵权盗版等侵犯知识产权的行为。广电总局2012年的限广令和限娱令为例，其正式实施造成了广告主投放电视广告成本普遍上涨了10%-15%31，也给以广告收入作为盈利模式的优酷带来了增长机遇。外部的政策环境对于风险投资者投资优酷是利好的。基于曾因内容问题而被强行关闭一个多月，优酷应严格按照《互联网视听节目服务管理规定》对视频内容严格把关，否则凡是被认定为“违法违规”网站将不再取得“视听许可证”，将有被强制请出视频市场的政策风险。第二，融资环境。融资环境关系到风险投资投资的TMT项目的融资能力，融资成本和退出方式等。美国具有全球最成熟发达的资本市场，对于尚未盈利的公司融资更加开放和便捷，融资环境也更健全。2010年前后，中国TMT公司掀起了赴美上市的热潮，诸多公司在上市后市值都出现了爆炸式的增长。2010年9月，贝恩资本、成为基金、摩根斯坦利对优酷进行风险投资时，优酷已有上市计划。在2010年美国对中国概念股追捧的背景下，这样的融资环境有利于优酷获得风险投资并通过上市使得风险资本实现最佳退出。
（二）数字新媒体风险投资评价体系应用总结
通过前述数字新媒体的风险投资评价体系和后期优酷的实际市值验证可以得出，在2010年9月贝恩资本和成为基金投资优酷的行为是一件正确的、成功的投资选择。从而也可以论证，基于数字新媒体的风险投资评价体系对优酷的风险投资评价的结论与现实中对优酷的投资成果是相一致的。考虑到对每个评价指标设置一定权重是建立在每个指标对风险投资者进行投资评价的影响是固定这个假设上的。前文对近些年TMT领域风险投资案例研究中可以发现在TMT投资领域每个评价指标对不同细分市场中的企业的影响是不固定的。如风险投资者在对京东等电子商务公司领域进行投资时大多是看重中国未来电子商务市场的发展潜力；对终端制作商小米科技进行投资时，最关注的是小米科技的领军人雷军和其组建包括林斌、周光平、刘德、黎万强、洪锋、黄江吉在内的超豪华的管理团队；在对A股第一家上市视频公司乐视网进行投资时，乐视网突出的拥有丰富的媒体资源优势和区别于其他共享视频网站的商业模式。作为TMT巨头的战略投资者在对TMT企业进行风险投资时，更注重的是该企业与自身价值链协同产生的核心竞争力的增值。如百度多元化发展投资垂直网站去哪儿、新浪发展视频产业投资土豆网、阿里巴巴投资美团网做大在团购市场的影响力等。在指标影响固定的假设不成立的前提下，本文所构建的基于数字新媒体的风险投资评价体系未对各评价指标进行赋权。在实际运用中，风险投资机构可依据各细分市场的发展特质和投资偏好进行侧重。
篇9
杨志秋，湖南大学新闻传播与影视艺术学院硕士研究生(湖南长沙410082)
2009年岁末，“中国网络电视台”(CNTV)E式开播，上海文广传媒、湖南芒果TV、安徽网络电视台也相继成立运行。随后，我国各级电视媒体纷纷尝试与网络联姻，多家省级电视台推出网络电视台测试版，这成为传统电视媒体应对国内外视频网站冲击，赢得网络话语权的一次重大行动。本文通过对三网融合背景下网络电视台的经营特点、运营模式及现存困境的分析，来探讨其未来发展对策。
一、我国网络电视台的经营特点与运营模式
随着我国人口年龄结构的变化，更多年轻受众的注意力从传统电视转向网络，所以从开播之日起，网络电视台就以台网融合的优势占据有利位置，受到广泛关注。
1 我国网络电视台的经营特点
(1)快捷性传播
网络电视台突破了传统的电视传播受地域的限制，网络连接了整个世界，受众只要拥有一台电脑和无线网卡就可以收看电视直播节目，甚至“用一台手机和一根数据线就能开始影像的记录和分享”，而无需坐在电视机前被动地选择频道，大大提高了信息的传播速度。
(2)灵活性选择
传统电视观众只能根据电视台的安排来收看节目，信息的冗余使得大量时间被浪费，而网络电视台的受众可以依据自身需要，在线点击选择喜欢的节目观看，并可任意快进或回放，选择性大大增加。
(3)长久性保存
网络电视台弥补了传统电视受观看时间限制的缺陷，用户遇到感兴趣的节目可以通过网络保存起来以后观看，实现了永久性保存。
(4)即时性反馈
传统电视的信息传递给受众后，须经过繁琐的市场调查后才能收到反馈信息，而网络电视台运营商在用户点击观看节目的同时即可通过其点击三维图像的次数得到反馈信息，自动完成市场分析。
(5)分享性互动
网络电视台为用户提供了一个展示的平台，用户不仅可以针对正在播放的节目或影视剧进行在线讨论，也可与电视台人员进行互动，甚至上传自制视频，与他人分享，实现了分享性互动。
2 我国网络电视台的产业运营
媒介产业运营是媒介以生产媒介产品为始端，通过各层产业链的延伸，实现媒介产品的深度开发和多次转化增值，以谋求产业的整体效益。
(1)产业链
媒介产业链是指媒介产业通过产业链与其他产业有机结合起来，实现媒介的产业化经营。我国网络电视台的产业链主要包括内外两个方面：内部产业链由组织管理、节目制编播、系统监护三部分构成；外部产业链包含技术设备提供商、平台提供商和终端用户。以CNTV为例，内部组织管理由中央电视台的网络信息部门负责，对电视台运作进行方向性指导，保证整体有序运行；制编播部门将央视节目整合后重新编排，制成新的节目视频供用户在网站上收看；系统监护部门由央视分派工作人员，负责电视台日常的硬软件设施，确保网络信息正常运转。外部的技术设备提供商即央视的技术合作商，为其提供硬软件设施，如制编播设备、远程操控设备等。平台提供商为中国电信运营商，为其搭建网络平台以保证电视台的节目能通过网络输送给用户，它是运营商与用户的桥梁和纽带。
(2)内容生产
内容生产是媒介生存和发展的支撑，网络电视台运营商为用户提供视频节目、新闻信息、论坛、游戏等内容。如CNTV提供影视剧直播点播，进行重大赛事直播，同时开放论坛、上传视频等互动平台，针对热点问题与用户互动，目前已推出新闻台、体育台、爱西柚等10个产品。上海BBTV凭借上海文广新闻传媒的节目资源，提供10个SMG电视频道以及8个广播电台全天候节目的直播点播服务。
3 盈利途径
网络电视台与其他媒介形态一样，在承担社会责任的同时也需要盈利以维持生存与发展。其目前的盈利途径主要有网络广告、版权运营、网络游戏和活动营销。
网络广告是网络电视台的主要盈利途径，各家网络电视台的广告表现形式各具特色。CNTV在网页左右侧放置图文广告，在节目播放前后插入10秒左右的视频广告。芒果TV的广告分为页面和视频两类，页面主要是页角处的按钮广告，视频类广告分为前贴、背景等，其广告投放品牌主要集中在网络零售商领域。版权运营是网络电视台制作视频节目和影视剧，拥有版权后将节目卖给别家媒体。目前，芒果TV依托的湖南卫视已经自制了多部节目和影视剧，实现版权所有。《金鹰访谈》已在湖南国际频道播出，成为由网络反向电视输出的节目。在网络游戏方面，CNTV与国内网络原创游戏资讯节目《第一游戏》合作，每周为游戏玩家提供国内外新鲜游戏资讯及游戏产业内部大事件等。芒果TV现有“网球宝贝”和“芒果仙侠传”两个游戏产品，采取道具收费的赢利模式，并推出独立于金鹰论坛的游戏论坛。为吸引用户最大程度参与，各网络电视台运营商都进行活动营销，通过营销树立品牌，扩大影响力。如安徽网络电视台适时推出玩游戏抽奖送礼活动，以吸引游戏玩家的加入。
二、制约我国网络电视台发展的因素
国家政策扶持和自身的传播特性使我国网络电视台在未来具有广阔发展前景，但与国外相比起步晚，没有现成的照搬模式，在具体发展中遭遇到一些现实困境，还停留在由传统主流媒体向新的传播领域延伸的有限探索中。
1 缺乏资金，购买版权的成本昂贵
虽然网络电视台比民营视频网站更具有资金优势，但对于其自身长远发展来说，资金却还远远不够。目前建设网络电视台需要高昂资金，包括购买硬软件设备，招聘人员以及网络宽带投入，这些都不是即刻就能完成，而要积蓄大量资本和资源才有可能实现。许多地市网络电视台由于资金压力不得不放弃购买关键技术设备，导致其页面图像模糊，节目播放不流畅。
版权是网络电视台未来的竞争核心，安徽网络电视台总监曹琴说过：“起决定作用的还是资金和版权。”目前网络电视台和民营视频网站都意识到版权的重要性，为获得收视率，竞相以高价购买影视剧版权，导致热门影视剧网络版权的价格不断攀升，造成网络电视台运营商购买版权的成本不断上升，竞争压力显现。
2 界面缺乏个性，内容存在复制现象
我国网络电视台的界面普遍缺乏个性，内容被大量复制。国内多家网络电视台的界面与普通网站没有多大区别，
台标和文字标题下加入大量文字和动态广告，虽然板块名称与普通网站相比颇有创意，但其中的内容却也是无二样。从中央到地市级网络电视台的生产内容大多复制截取自母台，很少有创新性自制节目。山东网络广播电视台的大部分节目都是摘取母台，并且和其他新闻网站一样将大量文字内容复制后放置于页面，无法突出网络互动便捷的特色。
3 商业模式模糊
据艾瑞咨询的报告称，国内99％的视频网站都处于亏损状态。而作为我国视频网站主力军的网络电视台至今还没有形成成熟的商业模式，处于亏损运营状态。其从运营商到客户端整个产业链的构造有许多欠缺，主要表现为：定位不精准导致用户黏度不高；广告投放不准致使与广告商合作艰难；版权与付费的冲突等。如CNTV定位于“全功能”服务，包含政经文娱等各个方面，本意将所有受众都吸纳进去，但事实上效果相异，因为其只注意到受众定位的宽度而忽略了精准度。类似的还有山东、江苏网络广播电视台等，节目花样百出却很难增加用户黏度。
另外，由于广告投放类别受到网站定位的制约，所以广告能否成为其盈利的主要模式或能否影响受众并促使其购买产品，实现与广告商的合作共赢，这是仍需探讨的问题。
付费是我国电视行业由来已久的问题，即使争取到版权，运营商也必须通过向用户收费将版权成本收回，而近期的《2010中国网络视听产业报告》指出，40％的用户表示“在任何情况下都不会付费观看视频内容”，两者的冲突是亟待解决的问题。
4 与视频网站存在矛盾
网络电视台与民营视频网站的矛盾主要表现在对受众的争夺和版权上。国家网络电视台目前缺乏对受众兴趣的调研，广大年轻受众喜欢的热播剧只能通过民营视频网站收看，其与网络电视台分流受众，争夺市场，导致网络电视台不可避免地失去年轻群体，盈利能力下降。同时，从传播模式看，以优酷、土豆为代表的视频分享模式由于版权问题而逐渐边缘化，以正版视频为主的网络电视台将代替以UGC为主的视频分享成为主流的传播模式。由于网络电视台进军，民营视频网站不得不摒弃原有盈利模式，花巨资购买影视剧播放权，其成本远高于盈利所得。
网络电视台正面临着民营视频网站的巨大挑战和冲击，但运营商更应看到这种挑战带来的机遇，因此，如何发挥其自身优势，与民营视频网站共同将国内视频市场做大做强才是未来的关键所在。
三、我国网络电视台未来发展的策略
近些年网络的发展为国外视频网站进军中国市场提供了契机，许多年轻人逐渐热衷于美日韩剧。与此同时，西方意识形态也不断渗入，造成国内影视剧市场处于尴尬的位置，这对国家的文化安全而言不能不说是一个巨大威胁。所以，网络电视台单纯靠母台寻求发展不是长久之策，要使其做强做大，就必须克服运营困难，抓住机遇，采取正确发展对策，使其能够在未来坐稳社会主流价值观的传播位置，实现长远发展。
1 发挥主流媒体舆论阵地作用，增强国家文化软实力
(1)政府要加强对网络电视台的经营管理，维护社会公共利益
政府制定出台相关政策法规，对网络电视台颁发牌照时首先要求运营商把公共利益放在第一位，引导传播社会主流舆论，在技术和资金上给予支持，对其经营中出现的问题及时处理。对不惜公共利益唯利是图的违规电视台予以严厉处罚，使整个管理渠道畅通无阻，保障各方利益的协调。
(2)运营商需建立符合网络媒体特点的制编播模式，适应国际化和社会未来主流群体。
具体说，工作人员要树立起国际竞争意识，以国外视频网站的水准严格要求自己，从制编播到后台维护都要符合网络媒体的特性，用现代化的网络电视台来重新吸引受众，引导社会主流媒体价值观，增强我国传统媒体的网络话语权，从而提升国际文化软实力。这就需要各个部门协作好，广电运营部门在内容传播上做好“把关人”，保证传播的信息内容的健康和正确引导作用。记者要搜集用户关心的消息，报道的内容要能够提高受众的精神素质，坚决杜绝低俗、媚俗和恶俗的传播内容。
2 开发新的营销渠道，实现多样化盈利。
(1)打造垂直视频门户
我国网络电视台目前主要依靠广告营销、版权运营和网络游戏盈利，这不能适应市场快速发展的需要。运营商应以原有渠道为基础，通过打造垂直视频门户，扩大营销渠道，在用户服务上做足功夫。“垂直门户”相对传统门户网站而言，更专注于某一领域，其吸引顾客的手段就是做得更专业、更权威、更精彩，最大特色就是专一。网络电视台也应适应内容窄众化和个性化趋势，致力于打造垂直视频门户，定位于个性化，为特定用户量身制作节目，做最窄众化的传播，突出其特色以吸引长期用户。网络电视台可以广泛与影视媒体、投资商、视频制作商等建立合作关系，打造独特的垂直视频门户，建立丰富稳固的节目资源网络。
(2)创新用户体验形式
电视台运营商要仔细分析受众市场，找准用户群体，将精力放在受众身上，制作更多更高质量的节目，以提高用户黏性，同时推广战略，找机会挖掘潜在受众。只有不断扩展受众面，增强用户体验，才能在激烈的竞争中立于不败之地。这要求电视台不仅要生产高质量的产品，更要有创新用户体验的形式。创新用户体验主要表现在页面与内容设计新颖、广告表现形式多样化等方面。美国Hulu的网页设计简单明了，版面整齐，同时设计多样化的广告类别，由用户选择想要接受的广告信息的类型，如健康、时尚等，这种设置受到了用户欢迎，也赢得更多广告商的青睐。在国内，上海BBTV的用户可直接在首页上选择喜欢的电视台频道，视频版块是国内各大媒体的新闻报道，这就将电视与视频有效分离，满足不同用户需求，大大节约了用户的搜索时间。
3 进行技术研发和革新
我国网络电视台在技术层面仍与国外有较大差距。硬件方面，Youtube拥有18个境外的镜像站点，超过13500台服务器，带宽超过1000G，可以支持200万以上的同时在线人数。而我国网络电视台远未达到这个水平，所以，要获得长足发展并占领国内市场，就必须不断进行产品创新。这要求在硬件和软件方面下足力气，电视台要不断引入先进技术设备，同时与国内技术厂商合作进行自主研发，开发更为简便的播放软件，为受众提供更为快捷流畅的视频节目。
目前，CNTV已经在成都成立了研发中心，致力于自主研发视频核心技术，这将为我国视频网站在世界范围内的发展壮大提供关键技术研发的服务。凤凰新媒体与中科大洋公司联手推出的U@Media解决方案里包括了内容汇合、节目制作和播出、VMS视频分发系统等，能够构建真正可运营的网络电视台。
4 整合优化区域优势，做大做强
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民营电视节月制作公司，实际上是指群众集体经营或私人经营的电视节目制作机构，主要制作电视剧、电视广告、栏目和专题类节目，提供给电视台播出，并且从中获得经济回报。目前，国内民营电视制作公司的运营模式主要有三种：自主制作，与电视台合作经营，以及与电视台内部的公司合作。电视节目市场按照产品流通过程大致可以分为生产市场、交易市场、需求(消费)市场i个主要部分。民营电视制作公司在市场经营中有所长，也有先天不足，客观分析市场，做到知己知彼，才能扬长避短，在市场中立于不败之地。
一、生产市场门槛降低，制作公司竞争激烈
改革开放以来，随着我国社会经济文化的发展，国家广电管理部门对电视节日市场的规制经历了一个从紧规制、放松规制、激励规制的过程，民营电视制作机构就是在这个大环境下，应运而生、发展壮大的。
90年代中期，国家广电部门禁止私营企业进入影视制作领域的，许多民营电视制作经营机构在工商部门注册公司时，尽量规避“影视制作”字样，取而代之以“文化”、“艺术”、“策划”、“投资”公司命名，实则从事影视制作业务；1998年一2003年，国家广电部门政策规制出现松动。《广播电视管理条例》规定民营机构经过“批准”和“取得广播电视节目制作经营许可”就可以进行相应影视制作业务；从2004年以后，国家对影视制作市场逐渐采取激励政策，“允许各类所有制机构作为经营主体进入除新闻宣传外的广播电视节月制作业”，”“鼓励、支持、引导社会资本以股份制、民营等形式，兴办影视制作、放映、演艺、娱乐、发行、会展、中介服务等文化企业，并享受同国有文化企业同等待遇”。上述法规和政策，取消了以往对民营电视机构在制作和经营电视节目方面的市场限制和政策歧视，为民营电视制作机构打开了进入影视制作市场之门。
由于对电视节日生产者设立的准入门槛逐渐降低，以及电视剧制作具有的周期短、资金回收快、社会影响大等特点，电视节目生产很快成为吸引社会投资的行业。
在我国电视节日生产市场，存在着三大市场主体，即各级各类电视台、各类电视台所属的电视制作经营机构、民营电视制作机构。
第一是各级各类电视台，主要从事电视栏目、专题类节目生产，满足本机构播出需要，由于各电视台的地域限制和资源有限，多数电视台的节日制作以本地区资源为主，这就为民营电视制作机构预留了跨地区进行资源整合的空间。如光线传媒初期制作的《中国娱乐报道》、欢乐传媒的《超级模特》、唐龙国际的《国际影苑》等节月，正是填补了各地电视台节日的空白。
第二是各电视台所属电视制作经营机构，它们主要制作电视剧、专题和栏目类节日，如中央电视台子公司中国国际电视总公司、湖南娱乐频道控股的上海天娱传媒有限公司等。这些公司由于人、财、物方面优势，节目质量总体水平较高。
第三是民营电视节日制作经营机构，主要制作电视剧、专题和栏目类综艺节目，从生产能力上看总体呈现金字塔型结构分布，生产能力较大的公司占总体的4％左右，中型公司占5％左右，其余多数是小型公司。
近些年，电视节日制作机构逐年增加，截止2006年，全国各类广播电视节目和电视剧制作专业机构已有2442家，绝大部分电视剧制作单位规模小，这些社会制片公司的力量主要集中在电视剧和一些综艺节目方面。由于这些制作机构融资渠道不畅，产能和投资力度有限，产品形式缺乏创新，模仿海外节日现象比较普遍，节日总体质量和水平不高。大多数民营电视公司都还处于“内容提供商”的角色，即向电视台输送内容，负责栏日制作：这种做法风险相对较小，尽管收益难于保证，但是易于中小型民营电视企业进行资本的原始积累。
不难看出，在生产市场的竞争中，各级各类电视台及其附属制作机构生产节日直接播出或出售，在与民营电视公司的竞争中处于优势和垄断地位。对于多数民营节月制作机构来说，如何提升自身的生产能力和制作水平，在变化莫测的影视市场中选准发展方向，成为当下思考的问题。
从近年来生产市场情况看，节日产品数量在逐年下降，出现了从追求数量增长向提升制作品质的转型趋势。以电视剧生产为例，据有关统计，“2009年度全国生产完成并获得《国产电视剧发行许可证》的剧目共计402部12910集：(2008年度共计502部14,498集。2007年度共计529部14670集。)电视剧生产在经历了多年快速增长后，逐渐实现了理性回落，优秀电视作品的数量在不断增加。
二、电视节目交易市场初具规模，交易走势成为市场晴雨表
我国电视节目交易市场经过20多年培育，形成展会、渠道发行、行业交易、网络交易多个交易渠道和力’式，这些市场彼此交错，互为补充，促成了当下我国电视节目交易市场的基本规模，市场交易走势成为电视节目市场的晴雨表。
我国电视节同展会市场的起步是在20世纪后期，中国电视得到快速普及，但节目内容短缺问题随之就显现出来，电视节日的流通起初以电视台之间的节目交换形式为主，还没有形成真正的交易市场，1988年第二届上海电视节，电视节目作为商品在市场上进行交易，被认为是中国电视节同市场正式形成的开端。
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数字新媒体代表着科技、媒体和通信行业的最新发展，其影响已经渗透到了社会发展的众多角落。搜索引擎、移动互联网、网络游戏、微博、电子商务等众多的数字新媒体形式打破了传统媒体环境下的信息传播流程。数字新媒体让信息释放出新的传播价值和崭新的生命力。数字新媒体产业的增长潜力和投资价值吸引了风险投资机构的注意。通过观察近十年崛起的数字新媒体公司可以发现，在发展壮大的数字新媒体公司后面都有风险投资的身影。风险投资注资较早的百度、搜狐、新浪、盛大等中国数字新媒体公司已发展成为了 TMT 行业巨头，继而成为了新一轮 TMT 投资中的战略投资者。近两年，在美国上市的中国概念股也大多都是数字新媒体公司，如网秦、人人、优酷等。在这些公司后面 IDG、红杉资本、软银等国际知名风司的投资活跃。2006 年成立的网络视频公司优酷在每年一轮的风险融资的支持下，发展成为了中国视频产业最有价值的品牌，与腾讯、百度、阿里巴巴、新浪四家早期的 TMT 巨头并称为“中国互联网的五赢家”，可谓是数字新媒体公司中的佼佼者。优酷市场价值的飙升也给予了风险投资者以丰厚的回报。在互联网泡沫破灭十周年之后的今天，以互联网为代表的数字新媒体产业又光鲜地重回到了风险投资舞台中央。
二、数字新媒体风险投资评价体系应用分析――以优酷网为例
（一）基于优酷网的风险投资评价体系应用分析
（1）企业家和核心团队能力。包括以下方面。
第一，企业家能力。基于数字新媒体企业的特性和诸多成功 TMT 企业领导者的素质，本文从企业家品质、决策能力、整合资源能力三个维度评价企业家能力。首先，企业家品质。企业家品质设定指标如表（1）。风险投资者在评估企业家时需要结合企业家的个人性格和背景评价企业家的创业动机和融资目的。当企业家动机与自身投资偏好一致时，才能确保双方战略目标一致，减少因为信息不对称和动机差异导致的投资风险。古永锵在富国和搜狐任职时体现的品格都获得了业界和员工的好评，是圈内最受媒体记者欢迎的老总之一。在记者眼中，古永锵是一个“具有很高的职业水准、待人以礼、观点独到的职业经理人。”在搜狐员工眼中， 古永锵和张朝阳相比，很低调、内敛、谦和，但他内心很有激情。”其次，决策能力。决策能力设定指标如表（2）。思维能力指的是创业者对事物观察、判断和综合分析的能力，其决定了企业的经营思想、方针政策、发展路线和竞争战略。优酷创始人古永锵在香港、澳洲、美国三地都生活过，有着丰富的履历。古永锵长达 15 年的职业经历，使其熟知 TMT 行业，积累了丰富的国际经营管理经验。古永锵的专业素质和经验促使其能够快速觉察到视频市场潜在需求并判断机会的质量；其卓越的学习能力和经验为优酷成功定位视频媒体打下了基础，并吸收美国视频行业和土豆等竞争对手的特质对优酷的商业模式进行了丰富和调整。企业家卓越的机会能力体现在他能意识到投资就是在对的时间买、对的时间卖；在对的时间进，在对的时间出。古永锵对创业领域进行的决策很好的体现了这点。在古永锵前期职业生涯中，旅游一直都是吸引他的市场。当他 2005年出来创业时，旅游业已经过了黄金投资期。古永锵认为再好的领域再好的公司都需要一个好时机，所以果断放弃了旅游行业的创业计划。古永锵也觉察到支付行业的发展前景，但是在 2005 年，视频行业比支付行业更具有认同度。基于古永锵对互联网行业的熟知，其察觉到了网络视频的发展潜力，决定在视频领域开始他的创业，并放弃了不甚了解的旅游和时机未到的支付行业。古永锵果断地把握住了视频行业的发展机会，体现了企业家突出的机会能力。后期，优酷把握时机率先上市，并获得高溢价。优酷明显优于竞争对手土豆网的证券市场表现也为优酷筹集了更多发展所需的资金。可见古永锵把握机会的能力。再次，整合资源能力。整合资源能力设定指标如表（3）。古永锵的整合资源的能力主要体现在对优酷的定位。古永锵有着精准的市场嗅觉。通过对中美视频产业价值链分析，得出相比被几家传媒集团垄断内容的美国视频市场梯形价值链结构，中国的内容提供商和下游用户都比较分散。这就使得作为中部的视频服务商有着向上汇聚资源、向下聚拢用户的作用，是价值链中最丰厚的作用。此外，中国的视频用户与美国相比欠缺齐全的摄录设备和剪辑技术，用户创造内容的过程仍有待发展。基于以上，古永锵将优酷定位于视频媒体。这也为优酷的发展奠定了基础。古永锵在搜狐任职期间参与了公司上市前的四轮风险融资和上市运作，有丰富的资本运作经验。在优酷市场定位解决后，凭借其丰厚的社会资源、资本运作能力和个人魅力，古永锵及其团队顺利地为优酷扩展市场继而赢得市场第一占有率的地位取得了五轮融资。在整合人力资源上，企业家需要通过招聘等方式聚集志同道合的员工，尤其是招徕技术人才进行创新，资本人才为企业筹措资金，营销人员开拓市场、打造品牌。古永锵凭借突出的整合人力资源的能力，吸引了优秀的精英加入到优酷，通过合理授权将职责权利进行合理分解，知人善任，打造了优酷的核心团队。在现有优酷的核心团队中，CFO 刘德乐是古永锵在富国集团同事，CTO姚建、高级运营副总裁魏明、总编辑朱向阳都是其在搜狐的同事。除了在招聘高端人才上的号召力外，古永锵也是打造搜狐文化的功臣，并将创建企业文化的理念带到了优酷。优酷倡导平等文化，淡化上下级别差异。优酷通过企业文化将员工凝聚在一起；建立全员持股制度，通过有效的培训和激励，增强了优酷的团队凝聚力和员工主动性。
第二，核心团队能力。核心管理团队能力是决策 TMT 项目是是否成功的重要因素之一，也是取得风险投资家信任，赢得风险投资的重要条件。管理团队结构设定指标见表（4）。优酷的管理团队中拥有财务、技术、市场运营和媒体运营的高端人才，建立了结构合理、富有经验的管理团队。团队人员教育背景优越，从业经历丰富，年龄结构大多在 30-50 岁之间，既具有经验也可以为优酷带来活力。很多核心团队中成员都曾共事过，在沟通和配合上具有优势。优酷的员工持股的激励措施也促使核心团队共同为把为打造优酷的视频媒体梦想而奋斗。在市场运营上，优酷的管理团队从擅长的门户网站出发，从跟踪热点、媒体合作到引爆传播；从拍客文化，到快乐男声热潮营销；从与百度、迅雷、搜狐、土豆等 TMT 企业合作，到与中影集团、中央电视台、北京电视台等传统媒体建立联盟伙伴关系。优酷的核心团队以媒体的方式运作视频网站，准确把握市场机遇，积极开发合作伙伴；用各种方式激励、管理用户；通过事件营销和多元的营销渠道打响品牌。优酷在成立 2 年后获得网络视频市场占有率第一的地位。姚建带领的优酷技术团队，自建 CDN 网络，在产品设计、WEB 开发、底层研发、广告系统、无线业务、运营维护上积极运作。优酷“快速播放，快速，快速搜索”的产品特性和充分满足用户多元化视频需求体验就是其团队技术能力最好的证明。优酷拥有经验丰富的资本运作人才，其对于投资机构的选择标准是要能看懂优酷的模式、能伴随着优酷的成长、耐得住市场考验。针对性的选择，为优酷与投资机构之间形成良好的投资关系奠定了基础。在风险管理能力上，副总裁朱向阳负责版权管理，一方面通过与土豆等视频网络或内容出品方进行联播或投资合作以降低版权费用，一方面购买版权并积极处理版权风险。综上，优酷拥有卓越的企业家和拥有专业的资本运作人才、技术研发人才、经验丰富的市场开拓人才及媒体运作人才的管理团队。企业家出色的领导能力和核心团队卓越的综合实力使得优酷上下凝聚在一起，共同为企业战略而努力。这也是风险投资机构对优酷进行多轮投资的重要原因之一。
（2）市场能力。包括以下方面。
第一，市场潜在需求量。市场潜在需求量指的是某一产品在市场上可能达到的最大销售量。对风险投资者而言市场规模足够大是保证风险公司上市或股权成功转让的必要条件。市场潜在需求量设定指标见表（5）。我国网络视频诞生于 2005 年。经过 2 年的发展，我国视频网站在 2007 年时已达 200 多家，竞争越发激烈。受版权纠纷、成本增加和金融危机的影响，2009 年网络视频市场进入了低迷调整。在马太效应的作用下视频市场重新洗牌后，2010 年和 2011 年网络视频行业市场复合增长率分别达到了 42.74%、63.91%。可谓是市场增长潜力惊人，市场规模扩张迅速。未来网络视频市场的增长潜力主要来自于：其一，网民的视频需求增大，对视频服务具有黏性；其二，三网融合技术，网络带宽等基础条件的改善，为网络视频市场规模的增长创造了基础条件；其三，2012 年奥运会、欧洲杯、2014年世界杯等网络营销事件将有效地刺激潜在需求；其四，网络营销和网络视频广告逐渐获得市场认可，将起到价值链效应。不利影响可能来源于宏观经济发展仍将影响广告商的投入，个人付费市场有待持续开发，版权纠纷和过高的版权费将制约视频厂商的后续发展等。贝恩资本和成为基金在 2009 年末和 2010年9月仍然选择投资优酷网，就是看好网络视频市场所拥有的潜在增长能力和优酷网凭借其市场占有率第一的地位和独占性优势所能获取的市场份额。截止2010年9月投资者注资时，网络视频市场 CR 4 =51.8%，CR 8 =73.8%，按照美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，网络视频市场属于极高寡占型，市场集中度高，市场结构基本形成，但是仍未有公司构成绝对垄断的地位。在2010年，优酷占据 20.2%的市场份额，与土豆一起位居市场第一梯队，明显拉开市场其他竞争对手。市场份额的步步领先就是对风险投资者最好的交代。市场占有率行业第一的企业能够更好的享受市场增长所带来的效益，能够更长远的实施公司战略。由于网络媒体的全覆盖特征，所以并没有明显的地区集中趋势。
第二，市场竞争能力。市场竞争能力设定指标见表（6）。一是，竞争对手实力。风险投资者在评价 TMT 项目时要了解风险企业可能面临来自同类或类似产品的直接竞争，也可能面临不同种类但用途类似的间接竞争。重点关注企业现有或可能的竞争，最强的直接、间接竞争者是谁，了解竞争对手的优势、市场定位、行业地位、竞争政策等。在网络视频市场，各公司竞争激烈，搜狐高清有资金优势、奇艺有百度的入口优势、PPTV 和迅雷看看有软件客户端优势、腾讯视频有上亿 QQ 用户的点击量基础、CNTV 有国家电视台的内容优势优酷网、土豆网和 PPS占据市场前三的位置，未有公司取得垄断的市场份额。位居第一阵营的优酷、土豆占有率优势明显，第二阵营的 PPS、CNTV、搜狐视频、酷 6 等竞争激烈。除了同类竞争对手的替代威胁外，网络视频受技术的更新换代冲击不大。随着我国三网融合的步伐取得实质进展，为应对移动视频对网络在线视频市场的影响，各视频公司积极开拓移动视频市场。网络视频市场中积累的竞争实力和与通信运营商的关系将是决定移动视频市场竞争的关键。二是，市场占有率和独占性优势。市场占有率在衡量公司市场能力方面占有重要地位。独占性优势也是公司占领市场的条件。TMT 市场的马太效应和用户对 TMT 服务的黏性使得具有先发优势的企业在创建品牌、抢占市场份额上具有优势，用户对竞争对手的同质服务产品也会产生排他效应。虽然优酷不是第一个成立的视频网站，确是成长最迅速、成就最醒目的。经过 4 年的运营，优酷的占据了第一的市场份额，是用户最常登录的视频网站，第一提及的视频网站和最经常收看的视频网站，是用户观看媒体资源的首选，如表（7）所示。优酷在视频市场竞争上已明显的具有独占性优势，在为广告主提供全面有效的品牌营销服务上优势明显。这种广告价值也反映了优酷的企业价值。三是，市场进入障碍。阻碍竞争对手进入市场的障碍越大，越有利于 TMT 项目在市场竞争中获得优势。国家政策对投资 TMT 中的传媒和通信行业还是有些限制的，媒体产权仍由国家控制。受政策影响，TMT 产业会自然地形成进入障碍。2007 年颁布的《互联网视听节目服务管理规定》进一步提高了网络视频行业的进入门槛。企业需要多个许可证方可运营网络视频。国家政策加大对版权内容的保护力度及用户对观看视频流畅性的要求使得版权费用和带宽建设所需要的资金进一步扩大。刚起步的同质化的视频网站需要巨额的资金才能在该市场上立足，而风险投资资本大多已投向了现有的视频网站。对于优酷而言，虽然购买版权的费用的上升加大了网站的运营成本，但视频网站运营的巨额资本需求和版权保护制度也为优酷今后的发展打造了保护屏障。
第三，产业关联度。优酷网的的收入最主要的来源是广告，其发展也与网络广告市场的发展息息相关。网络视频市场的增长率与网络广告市场的增长率有着紧密联系。四年来，网络广告市场的复合增长率达到了 44.7%。网络视频市场的增长也受益于网络广告市场的快速发展和网络视频广告在市场中的份额逐步提升。随着 2010 年广电总局《广播电视广告播出管理办法》、限娱令、限广令等政策的出台，可以预见网络广告市场将实现更加快速的增长。随着网络视频广告的效果逐渐被广告商所认可，也将提升其在网络广告市场中的的比重。在产业关联效应的作用下，网络广告将有更大的增长空间，从而推动网络视频广告收入的增加。优酷营业收入在 2009 年和 2010 年实现了 365.22%、151.97%的增长，作为市场份额最大的网络视频企业也将享有更多的增长收益，。移动增值业务和手机终端配置更新的推动下，优酷的手机视频业务将会实现快速增长。
（3）核心竞争力。包括以下方面。
第一，媒体资源。媒体资源也如资本、土地一样是稀缺资源。掌握了媒体资源的 TMT 企业就掌握了利润的源泉。媒体资源设定指标见表（8）。“内容为王”是媒体的定律，也是视频网站的生存根本和竞争优势所在。随着国内版权环境的改善，影视剧版权价格成倍飙升，谁拥有了媒体资源谁就能在网络视频市场上拥有竞争优势。优酷早期采用单一的 UGC 模式，主要以共享视频为主，后期转向 UGC+Hulu的商业模式。媒体资源数量和购买版权投入均明显高于最大的竞争对手土豆。由于长视频的份额比重也使得用户在优酷网的浏览总时长要高于土豆网。这使得优酷网的广告价值愈发凸显。虽然优酷在购买版权上不断努力，目前媒体资源拥有量和覆盖率最多的是在中国创业板上市的乐视网，但与土豆、搜狐等主要竞争对手相比优酷仍然具有领先优势。为了保证优酷网媒体资源的竞争优势，优酷网罗百家知名品牌，与电视台、影视机构、传媒及音乐、公益组织、明星、营销伙伴在内的百家视频官网开展合作，开启跨行合作联盟。
第二，创新能力。创新能力设定指标见表（9）。创新能力对任何企业能否成功完成战略目标都有至关重要的作用。坚持不懈的创新精神是提升企业核心竞争力最有效的武器。从长远角度来看，企业只有不断创新才能实现长远的发展。TMT 产业也是凭借突出的创新能力不断地为产业的发展提供活力。TMT 产业中科技和通信行业更多依赖于技术创新。与Media 相关更多的是以互联网、移动互联网为代表的新媒体，除了依赖互联网等技术外，其竞争优势更突出的表现在内容创新能力上。首先，内容创新能力。优酷的内容创新能力体现在：其一，显要位置重点推荐。为了增强用户的注意力在首页的重要位置推荐影视剧和娱乐节目，同时在网站导航条上也重点推荐电视剧、电影、综艺、视频四大频道；在首页相关位置推荐热门的影视剧和娱乐节目。其二，创新网络自制剧。优酷在自制剧的制作上经验丰富。早在2007 年优酷就推出了《嘻哈 4 重奏》第一季和第二季、《天生运动狂》等自制剧。2010 年的《老男孩》为优酷自制剧打响了品牌。优酷还积极与广告商进行合作，将广告品牌融入自制剧当中。如，优酷与某鞋类品牌推出的首部网络反转剧《糊涂探》，这种模式既提升了广告价值又丰富了内容资源。目前优酷10%的媒体资源是优酷自己打造的，具有独创性和创新性。其三，拍客阵营，独家报道。优酷是最先提出拍客文化理念、最早构建拍客阵营的视频网站。优酷拥有中国最强大的拍客阵营，长期组织、鼓励拍客去拍摄独家视频，提供最新鲜、最广泛的原创视频。优酷 20%的媒体资源是用户自己制造、拍摄上传的。 拍客精神”已经成为优酷企业文化之一。优酷的内容创新能力，不局限于为用户提供差异化的视频浏览服务，而是将内容服务进行了扩展创新。首先，顺应社交化和互动型的互联网发展趋势，聚集拍客、牛人、达人，提供“拍客空间”、“牛人空间”、“达人空间”和“看吧”等由用户创建并管理的以视频功能为主打的交流平台，在看视频的基础上支持用户的视频管理、评论和好友圈，从“看视频”创新到“玩视频”，增长用户黏性。其二，专题制作、优酷指数引导用户。优酷通过精心制作精彩专题、精彩剧场、推荐看吧等专题对媒体资源进行介绍和宣传，并通过独家的优酷指数提供电视剧播放榜、电影播放榜、综艺播放榜等数据，引导用户看视频。其三，推出“主题季”活动。优酷通过研究用户视频浏览习惯，对视频内容进行精加工，推出“恋头条推荐”、“最佳原创”、“榜样季”等活动，在同质化的传统媒体内容中，打造自己的创新亮点。其次，技术创新能力。技术创新能力，即公司拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力和研发能力。技术创新是 TMT 企业发展的支撑，尤其是位于 TMT 产业上游的芯片、电子元件制造企业。摩尔定律和吉尔德定律说明一种技术产品还没有进入市场饱和状态，就将被一种更先进的技术所替代。互联网技术日新月异，变革迅速，以技术为支撑的 TMT 项目，侧重于技术创新能力评价。对于投资者而言，技术的先进性可以减少了技术被代替的投资风险。在评价技术创新能力时可关注团队拥有的技术人才和研发能力；企业对于技术成果是否具有独占性；技术先进性是否可转化为商业成果；该技术产品是否是第一个推向市场的产品；是否比竞争产品具有更独特的功能，更能满足用户的需求或具有更佳的品质。网络视频内容的采集、上传、转化、存储、播放等各个环节都需要强大的技术能力做支撑。优秀的技术创新能力将改变整个视频产业的走向。优酷坚持“快者为王”的产品理念，以快速播放、快速、快速搜索为产品服务策略。28要实现快，就需要先进的视频播放技术。古永锵曾说过“自主搭建的平台系统至今依然起着决定性的作用，它决定了一个视频网站的先天基因，并难以复制，优酷的成功与之息息相关。”29优酷还未成立时，优酷的核心团队就拥有自主知识产权意识，决定自主搭建技术平台，将技术掌握在自己的手里。优酷刚成立不久，优酷核心团队就将 70%的成本用于进行技术开发。优酷的技术平台由优酷和电信行业专家人士针对中国特有的电信环境规划设计，其先进性体现在：其一，优酷采用的是 HTML5 和 HTTP Live Streaming 技术，是第一个全网支持 HTML5 标准的中国视频网站；其二，优酷创新的视频存储和计算解决方案将不同格式的视频通过转码实现，节省了存储空间，节约了成本；其三，积极部署三网合一战略，重视移动互联网应用，开发了 Flash 视频与 iPad、iPhone4 能支持的视频格式间实时转换的软件，成为了全球首家全站支持 iPad和 iPhone4 产品访问的视频网站，占据移动视频市场战略部署的领先地位。在优酷员工构成中 60%以上是资深技术人员，用户界面工程师和用户体验专家也有部分比例。技术人才的构成使得优酷能够将技术运用于满足用户的需求上，为用户提供最新颖、最简捷、最流畅的视频。除了支持视频播放的技术外，优酷还提供具有优酷独创性的产品。优酷研发了搜索技术，推出了独立的“搜库”产品，为用户创造更精准、更优质的搜索体验；“爱酷”软件方便用户的个性化应用。可见，优酷紧跟时展和用户需求的技术创新能力具有很大的商业价值和投资价值。这些技术优势使得优酷成为我国在线观看视频流畅率最高的分享网站，扩展了媒体资源传播范围。良好的视频体验获得了更多用户支持。优酷的技术创新优势在移动互联网上仍然发挥着余力，目前 50%以上的 3G 移动终端内置了优酷的客户端。
第三，用户价值。用户价值设定指标见表（10）。首先，用户规模。中国网民数量世界第一。根据艾瑞咨询的数据视频用户在网民中的比重在2010 年达到了 94%，用户规模将进一步增大。截止 2010 年 9 月风险融资前，优酷注册的会员用户人数达到 7653 万人，领先土豆的 7170 万人。根据 Google旗下的 Doubleclick 公布全球网站 2010 年 9 月份独立量排行榜数据，优酷月独立访问人数达 6700 万次。视频网站的流量和用户是广告商看中的价值所在。广告商从 2008 年底的 141 家，截止 2010 年 9 月已达到了 343 家。优酷拥有的最庞大的视频用户规模体现了优酷的商业价值和投资价值。其次，用户黏性。TMT 企业的用户具有独特的消费黏性。这种体系一方面使得风险企业可以借此推广多元化的服务，一方面也使得市场的后来竞争者要付出更高额的成本来获取新用户，无形中形成了市场进入障碍。作为用户最常登录的网站、最经常收看的网站和各媒体资源首选网站，优酷的用户具有极强的黏性和品牌忠诚度。这样的用户特征有利于增加广告的播放效果，从而获得吸引更多的广告收入。其次，通过多年的运营使优酷积累了大量珍贵的用户数据，除了能使优酷更好的把握用户的需求外，也能使广告商更好的实现精准营销，从而使得优酷的商业价值剧增。再次，用户消费能力。TMT 的收入除了广告来源外，另一部分是用户的直接付费。在 TMT 企业庞大的用户规模中有绝大部分用户并没有直接给企业带来收入。但是用户的消费能力和用户特征影响企业的商业价值和商业模式。根据群邑集团、优酷网和新生代市场监测机构联合的《中国网络视频用户和媒体价值研究》数据和最新的百度指数数据显示视频用户具有高学历、高收入、消费能力强的特点。相比总体的视频用户，优酷用户在产品的购买能力和消费欲望上表现了更出色的消费能力，这有利于将广告营销转化为实际购买能力，具有很高的广告价值。早在 2007 年中国互联网协会的上半年行业报告中也提及优酷拥有大批具有消费能力的价值用户，其中 30 岁以上的占44.1%。优酷用户的消费能力有利于使优酷赢得广告商和合作伙伴的关注。但是由于优酷成立以来一直都实行的是免费的政策，用户的付费意识薄弱。目前优酷也只开通了高清电影和教育两个收费频道。虽然付费收看是优酷的下一个战略重点，但开发用户的收费意识还需要一段过程。所以在优酷的用户具有广告价值大但是对于优酷直接贡献少的特点。
第四，信息影响力。信息影响力设定指标见表（11）。在这个持续快速增长的网络视频市场，优酷日视频播放量率先于 2007 年突破 1 亿，位居行业之首。根据 google 数据，优酷 2010 年 9 月份页面访问量为 7.3 亿次，排名全球 23 位。优酷坚持依循高端、大气的品牌路线。通过多次的事件营销和拍客文化宣传，优酷网树立活力、健康的品牌形象。通过优酷公益爱心平台运用视频的力量传播公益慈善文化，积极树立优酷正面的舆论形象，提升了优酷品牌的知名度和影响力。截止 2010 年 9 月风险投资时，优酷拥有用户规模流量第一、用户品牌喜好度第一、在响应速度和稳定性上用户体验第一的荣誉。近些年优酷受版权纠纷和分享视频内容低俗化影响，优酷在品牌形象建设和广告价值还存在风险。但优酷响应积极，目前已成立了内容审查团队，负责审核内容并且删除涉嫌侵权的视频。但是由于拍客网友等上传的视频数量庞大限制，仍有发生侵权诉讼的风险，这会对优酷的品牌建设和成本控制造成不利影响。
（4）商业模式。 商业模式设定指标见表（12）。商业模式的盈利模式论将商业模式定义为企业应环境变化合理配置资源实现盈利的方式。本文结合该定义和数字新媒体产业的特点，从盈利模式和运营模式两个维度评价数字新媒体的商业模式。
第一，运营模式。定位媒体和良性竞合是优酷独特的运营模式。只有精准、清晰的定位，才能使视频网站的传播细分化。古永锵通过市场分析将优酷定位于视频媒体，但意识到原先单一的 UGC 模式无法创造更大的商业价值时，依据中国市场与美国视频市场的差异性顺势将优酷运营转为“UGC+Hulu”的模式，将 Youtube、Hulu和 Netflix 在技术、理念和信息传播、用户体验中的长项相集合。在这种运营模式下，优酷的媒体资源不会完全受制于内容提供商，也不会完全取决于上传者从而导致插播广告受阻。优酷独特的产品定位使其能够开展“合计划”的竞争战略，通过整合众多合作伙伴，不仅使得优酷拥有了内容资源，也使得优酷的播放框可以出现在新浪微博、人人等各开发平台上，扩展流量的同时扩大了品牌的影响力。竞争也是一种形式的合作。这种适应中国市场的特点的运营模式在众多视频网站中率先脱颖而出，具有有创新性。
第二，盈利模式。优酷以“UGC+Hulu”的运营模式为基础，从内容和技术打造核心竞争力，从而吸引足够多的用户，继而形成品牌，赚取广告收入。在是通过用户为内容消费形成盈利还是继续将广告收入投入内容和技术，促使用户的增长带来更多的广告收入上，优酷选择了后者。从而形成了从内容技术，到用户品牌、到广告付费的三者良性循环的收入模式。2008-2010 年优酷收入明细见表（13）。优酷的收入 96%以上都来自于广告收入，其中品牌广告收入在 2010 风险投资时达到了 98.23%，联盟收入在广告收入中的比重逐年下降。除了广告收入外，优酷还通过开展收费服务、版权分销、与电子商务合作分成和移动视频服务等方式扩宽收入来源。但是由于优酷用户付费意识有待培养，与优酷合作的中国电信手机用户规模较低，所以多元化收入扩展有一定难度。虽受金融危机影响，但是优酷的收入在 2009 年实现了 365.22%的增长，2010年增长也达到了 151.97%，而且平均单个广告商的投入也大幅上升。视频的特性使得不同的视频内容、不同地区的用户都可以配以不同的广告。优酷媒体资源的优势使得除了优酷网站外，优酷的视频还可以延伸到如微博等各类网站中，视频框的延展空间大，广告空间大，收入增长潜力十足。2008-2010 年优酷成本费用明细表见表（14）。优酷的营业成本主要包括视频的版权费用、带宽成本、服务器和设备折旧成本三大部分。虽然营运成本逐年增长，但营运成本，销售费用、产品开发费用和管理费用集合的期间费用占收入的比重却是在逐年下降。2008-2010年优酷毛利率和净利润率见表（15）。截止 2010 年 9 月融资时，虽然优酷实现了首次转正的 13.72%的毛利率，但优酷仍然保持亏损，盈利能力明显滞后于用户和品牌的形成。在 TMT 产业中的视频行业、门户和搜索市场具有自然集中的特质，马太效应明显，品牌和用户在竞争中占有重要地位。虽然优酷尚未盈利，但是优酷在品牌和用户上已经处于该市场的最高点，为了取得市场上绝对领先的地位，优酷仍然不断加大投入。TMT 市场的边际报酬递增规律给予这样的投入回报，优酷利润率、净利润率呈现不断提高的趋势。凭借优酷的品牌竞争力可以推断虽然优酷的成本逐年增长，但是收入的增长也在不断的追赶成本。当收入和成本的增长在盈亏平衡点相交后，在规模经济的作用下，优酷的盈利能力将得到释放。收入增长，成本投入加大，追赶更高的市场份额；收入增长更快，追赶成本投入这就是优酷目前的盈利模式。从网络视频和优酷的市场能力分析中可以看出，视频市场的增长是可以保障的。但是要求风险投资者需要有足够的耐心。从优酷风险投资方来看，大多都是成长型基金，优酷的商业模式得到他们的认可，对优酷的增长潜力、品牌价值和未来的盈利能力也都有信心，所以对优酷进行了多轮投资。考虑到中国通信市场结构，中国电信和中国联通是优酷的带宽来源，优酷的议价能力受限。倘若两者提高带宽租金，优酷的盈利能力将面临极大的风险。
（5）外部环境。第一，政策环境。网络视频服务行业是国家鼓励和扶持的 TMT 行业。国家出台了包括《2006-2020 年国家信息化发展战略》、 国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》在内的一系列产业政策但是行业政策的变化还是会产生政府风险，引发投资波动。国家扶持大型国家媒体集团，如 CNTV 发展的政策，也会对资源配置产生影响。在优酷发展过程中，我国网络视频行业的相关政策规范也在逐渐形成。政府加大对文化产业的投入，加大了视频行业的进入障碍，加强对视频内容的监管，打击了侵权盗版等侵犯知识产权的行为。广电总局 2012 年的限广令和限娱令为例，其正式实施造成了广告主投放电视广告成本普遍上涨了 10%-15%31，也给以广告收入作为盈利模式的优酷带来了增长机遇。外部的政策环境对于风险投资者投资优酷是利好的。基于 曾因内容问题而被强行关闭一个多月，优酷应严格按照《互联网视听节目服务管理规定》对视频内容严格把关，否则凡是被认定为“违法违规”网站将不再取得“视听许可证”，将有被强制请出视频市场的政策风险。第二，融资环境。融资环境关系到风险投资投资的 TMT 项目的融资能力，融资成本和退出方式等。美国具有全球最成熟发达的资本市场，对于尚未盈利的公司融资更加开放和便捷，融资环境也更健全。2010 年前后，中国 TMT 公司掀起了赴美上市的热潮，诸多公司在上市后市值都出现了爆炸式的增长。2010 年 9 月，贝恩资本、成为基金、摩根斯坦利对优酷进行风险投资时，优酷已有上市计划。在 2010 年美国对中国概念股追捧的背景下，这样的融资环境有利于优酷获得风险投资并通过上市使得风险资本实现最佳退出。
（二）数字新媒体风险投资评价体系应用总结 通过前述数字新媒体的风险投资评价体系和后期优酷的实际市值验证可以得出，在 2010年9月贝恩资本和成为基金投资优酷的行为是一件正确的、成功的投资选择。从而也可以论证，基于数字新媒体的风险投资评价体系对优酷的风险投资评价的结论与现实中对优酷的投资成果是相一致的。考虑到对每个评价指标设置一定权重是建立在每个指标对风险投资者进行投资评价的影响是固定这个假设上的。前文对近些年 TMT 领域风险投资案例研究中可以发现在 TMT 投资领域每个评价指标对不同细分市场中的企业的影响是不固定的。如风险投资者在对京东等电子商务公司领域进行投资时大多是看重中国未来电子商务市场的发展潜力；对终端制作商小米科技进行投资时，最关注的是小米科技的领军人雷军和其组建包括林斌、周光平、刘德、黎万强、洪锋、黄江吉在内的超豪华的管理团队；在对 A 股第一家上市视频公司乐视网进行投资时，乐视网突出的拥有丰富的媒体资源优势和区别于其他共享视频网站的商业模式。作为 TMT 巨头的战略投资者在对 TMT 企业进行风险投资时，更注重的是该企业与自身价值链协同产生的核心竞争力的增值。如百度多元化发展投资垂直网站去哪儿、新浪发展视频产业投资土豆网、阿里巴巴投资美团网做大在团购市场的影响力等。在指标影响固定的假设不成立的前提下，本文所构建的基于数字新媒体的风险投资评价体系未对各评价指标进行赋权。在实际运用中，风险投资机构可依据各细分市场的发展特质和投资偏好进行侧重。
三、结论
TMT 行业的持续繁荣吸引风险投资的关注，不断发展也需要找寻到适宜的融资模式，为其发展的各个阶段提供资金和管理上的长期支持。数字新媒体的发展离开不开风险投资资金，风险投资决策离不开风险投资评价。但是目前 TMT 行业中许多风险投资行为缺乏科学依据，现有的风险投资评价体系也多适用于中小型的高新技术企业。因此，风险投资机构在进行投资决策时急需基于 TMT 产业的风险投资评价体系。建立科学的基于数字新媒体产业的风险投资评价体系有利于风险投资机构更理性的对待 TMT 产业的风险投资决策，从而提高决策科学性。
参考文献：
[1]安实、赵泽斌：《风险投资理论与方法》，科学出版社2005 年版。
篇12
文章编号：1009-9107（2013）02-0082-06
一、基层电视媒体核心竞争力
理论阐述
（一）核心竞争力理论
1990年，帕拉德和哈默在著名的“哈佛商业讨论”中，首次提出了“核心能力”的概念，认为企业要在竞争中保持持续的主动性，具有可持续发展的能力，就必须培育自己的核心竞争能力。他们把核心竞争力定义为竞争对手无法模仿的竞争能力，是相对于所有竞争对手的竞争优势。它具有独特性和不可模拟性两方面的重要特征，具体表现在企业在研发、设计、制造、营销、服务等等的某个环节明显优于竞争者，且不能被竞争者所模仿的能够满足客户价值需要的独特能力，它是通过长期集中投资、研发和应用核心技术而最终形成的。
（二）“知识鸿沟”理论
Tiehenor提出了著名的“知识鸿沟”概念[1]158170：无论是人，还是企业，由于社会经济地位的高低不同，社会经济发达程度不同，高者通常能比社会经济地位低者更快地获得信息，社会经济越发达，获取信息也就越快。因此，在中国社会，中央级电视媒体、省市级电视媒体与基层级电视媒体之间知识鸿沟越来越大，这种扩大的趋势给基层电视媒体带来了前所未有的压力。
（三）规模经济理论
规模经济理论是指劳动效率的提高，平均成本的下降都来源于生产全要素投入的同比例增长。该理论认为生产规模的扩大，会引起长期平均费用的减少，因此，给企业带来比其小规模时更大的经济效果。从广义上讲，规模经济包括企业规模（横向）理论、纵向一体化理论以及多样化经营理论。这种理论，从微观经济和市场结构剖析的角度，分别解释了横向并购、纵向并购以及混合并购的动因问题。当一个行业在制造、营销、配送、服务或其他职能上存在显著的规模经济时，较大企业对于较小企业而言具有成本优势。
二、基层电视媒体发展现状及
存在的问题
（一）杨凌及周边电视台现状调查
杨凌电视台是国家杨凌农业高新技术产业示范区党工委管委会直属的基层电视媒体。信号采取有线传输和无线发射双路覆盖杨凌全区及周边地区，覆盖面积可达3 000平方米，覆盖人口大约500万人，目前，自办一套节目，全天播出17小时。2008年，通过杨凌农业高新技术示范区党工委的不懈努力，国家对杨凌“农科城”的特殊认可下，国家广电总局批准成立了全国首家农林卫视，杨凌电视台的农业节目通过卫星向全国播出[2]。
杨凌周边县（区）大多数电视台的发展现状：武功县电视台现有350万元全数字电视摄像、录像、编辑、播放设备，有线和无线同播；周至县广播电视台编制为：台长1人，职员54人；具有专业技术职称的46人，其中中级10人，助理级36人。现有数字摄像机13台，非线性编辑机4套，非数字录像机5台，硬盘播出系统2套。眉县电视台是差额事业单位，目前还有10多名员工没有享受财政工资，因此，这些人的工资福利和办公经费只能靠广告收入来维持。加之县级台的广告费用低，所以只能从数量上来弥补，影响播放效果。看过眉县台节目的朋友都知道，电视频道信号很差，画面不清楚，还不如VCD的效果。
（二）基层电视媒体节目的受众率调查分析
2012年7～8月份，在杨凌及周边县进行了千人问卷调查，通过1 000份问卷调查表总结分析（见图1）发现，有835%的人喜欢收看中央台的节目，其次是喜欢收看省台节目，仅有196%的人喜欢收看当地基层台的节目。杨凌电视台有着特殊“农业硅谷”的地位，所以，收视率明显比其他基层电视台高，达到26%左右。但是，虽然喜欢收看地方台的人不多，但仍有196%的受众经常收看基层台的新闻及民生节目，以关注身边的人和事，从来不收看当地基层台的人数只占113%。可见当地基层台虽然不是受众最为喜爱的电视台，但不少居民仍然会选择性地看当地节目，这主要是因为中央台节目空间跨度较大，与当地的地域特点存在较大差异，虽然能够被大家认同，但对于当地的信息需求仍很难满足。
（三）基层电视媒体财政拨款及广告收入分析
通过对杨凌及周边县电视媒体的抽样调查，从基层电视媒体收入分析（由于企业收入属于商业机密，调查的原始数据不能公开），其活动经费10%～30%为政府财政拨款，70%～90%依靠小金额大数量的广告收入。以网络问卷形式调查不同级别电视媒体广告收入情况 可以看出，单位电视媒体广告收入差异较大，中央台每年93亿元、省级台6.88亿元、市级台0.32亿元、省会台1.34亿元、基层台0.055亿元，基层台的年收入最低。
（四）基层电视媒体的人力资源与分析
在人力资源市场上，基层电视媒体面临着严重的市场压力，具有专业技术业务能力的高端人才都被中央台、省台、大城市台强力吸走了，在人才储备和吸纳问题上处于不利地位[3]363，364。
1.人力资源建设理念不清楚。媒体人力资源开发与建设，必须在自身组织目标和利益诉求的前提下，形成自己的核心理念和战略目标，从人才的引进、使用和配备都要视同是实现战略目标的一个重要环节。但是，在基层电视媒体中，人才的开发和利用都是在一个无序的状态，“人情味”十分严重，人事制度已经成为基层媒体的难题。
2.人力资源结构与层次失衡。在基层电视媒体内部现有储量中，都存在人才结构失衡、层次严重不合理现象，电视媒体的人力资源的内涵与实质并不在于其数量的多少，而在于具备相当强的实战经验的高端管理人才和技术人才的强强联手。基层媒体严重缺乏高素质的记者、编辑、名主持和强劲的经营管理人才。
3.利益面前缺乏职业操守。收集、制作、传播公众所需要的信息媒体从业人员最基本的职责，传播的信息应该客观、真实。但是，基层从业人员为了追求收入最大化，放弃职业操守，搞有偿新闻、失实和损害公众利益的不良信息，置媒体形象而不顾，使人们对基层媒体失去信心。
4.人才奖罚制度缺陷。基层电视媒体因从业人员综合素质差异不大，人情性从业人员较多，对记者、编辑、主持、广告经营者、技术人员和后勤保障人员没有严格的奖罚制度，或是制度不具体，操作性不强，导致其劳动积极性就不高，协作精神也就比较差，为媒体组织创造利益有限。因收入不高，人文环境相对较差。所以，基层电视台高端人才大量流失，人情性又使得非专业人才又大量涌入，进入了人力资源开发与利用的死胡同。
（五）基层电视媒体现状分析的几点结论
1.从竞争范围分析，基层电视媒体竞争主要是局部的竞争。由于我国传媒行政区划森严，中央电视媒体与基层电视媒体各有其较为明确的覆盖范围。中央电视台由于政策等各方面的优势因素，市场竞争力较强。省市地方电视已大部分上星，而基层电视上星是寥寥无几，由于行政区划以及频道定位等问题，竞争力并不尽如人意。基层电视台因为地域性强与传输通道等方面的优势，只具有地方竞争优势，又仅限于垄断地位的一城一池。因而当前中国电视竞争，并不是在全国范围内各个级别、各个地区出现，而仅仅出现在首都北京、沿海城市以及内地的一些政治经济中心。
2.从竞争市场分析，基层电视媒体几乎无市场可言。按照中国人的生活习惯，看电视主要是消遣，打发时间，愉悦身心，收获信息，所以，广大农村市场目前基本上被中央、省、大城市电视台垄断。这些电视台人力资源丰富，硬件设完备，栏目设计与节目创作一流，垄断地位坚不可摧。城市市场包括市郊市场集聚了购买力较强且人口集中的观众群，当前我国电视竞争市场主要集中在城市市场。基层电视媒体的竞争市场只有当地市场。
3.从竞争产品分析，基层电视媒体主要是模仿。基层电视媒体的栏目设计、节目创作，碍于人才缺乏，技术不力，主要是模仿级别高的媒体，有独创性的栏目甚微。除了基层电视台的当地新闻有一定的特色，有一些关注民生的一些报道以外，其他栏目设计与节目创作基本上是模仿，或者以电视剧填充。
4.从电视媒体的发展趋势看，有特色的基层电视媒体也有较大的发展空间。目前各级市场上的竞争结构正在发生着变化，优化结构正在逐步形成：节目市场、广告市场、传输市场、付费市场（有线电视、卫星电视为主体），在竞争者数量、市场规模、垄断程度、进入和退出壁垒方面的差异也越来越明显。节目制作业也正在日益呈现出主体的多元、节目生产竞争化的趋势。这为制播分离提供了前提条件，也为多频道化播出提供了数量充盈的节目资源。节目的流通发生了变化，首先节目的流通总量大幅度提升，表现在节目流通市场的规模大幅度扩大，节目市场的流量也不断增长；其次，节目流通结构也发生着较大的变化，这主要是由于电视媒体的产业结构、市场结构的变化导致对各类节目需求结构、使用结构、多用途开发方式和程度发生了变化。这些方方面面的变化，为有特色的基层电视媒体的发展提供了较大的发展空间。
三、基层电视媒体核心竞争力
探索与创新 （一）“一般基层电视媒体”核心竞争力在于集团化发展
大部分基层电视媒体没有特色性区位优势、规模优势、人才优势，发展缓慢，前途渺茫，其发展方向与目标定位，应该选择走与省台和大中城市电视媒体一体，走产业化、集团化、规模化之路，提高频道资源整合力度。
1.“一般基层电视媒体”走集团化之路成为必然趋势。2009年以后广告商对基层电视台投入就呈现直线下滑趋势：2009～2012年分别为228%、135%、90%和81%，其原因主要为：（1）全国基层电视台数量庞大，但各自覆盖范围有限，且受央视和省级卫视的影响，收视率也很难有突破。分散的基层电视台难以为全国性广告商提供广告投放的规模优势，较低的收视率也阻碍了其广告经营的开拓。（2）基层电视台的广告制作服务能力弱、传播环境更难以与央视和省级卫视媲美。很多广告商不情愿将广告投放基层台的更深层次的原因，是粗糙的广告制作及混乱、不规范的广告服务和广告管理。广告内容中也有不法广告、虚假广告，影响广告商的品牌形象[4]。
2.集团化发展可以带动基层电视媒体资源重组。（1）以前基层电视媒体各自分立，独立运作，相对规模较大的电视媒体资源不足，在和大媒体合作、联营或并购以后，可享用大的电视媒体的更多更强的资源。电视资源包括：信息、时间、栏目、网络、频率和频道资源、技术资源、节目资源、辐射性资源、服务性资源、电视工业资源等。基层电视媒体积极投并于电视媒体集团，可充分开发和利用电视资源。（2）整合技术资源。在信息时代，技术是核心。对于电视媒体集团的动作来讲，技术资源的整合更是核心竞争力提升的关键。集团的投资重点是技术创新，要把钱用在刀刃上。（3）强化人才的投资和优化管理。人才是核心技术的载体，只有把人力资源整合到更优化的状态，才能使基层媒体与大媒体达到资源的最优化配置[5]7173。
3.基层电视媒体集团化发展模式选择 针对基层电视媒体的集团化发展，按照目前政治、经济的运行规律，应以省台为中心，进行电视媒体集团化组建。因为我国电视传媒集团化是政府和电视传媒的公共选择，但从组建方式上更多地是由政府依据规章制度牵头组织、行政划转、归并若干基层电视媒体。在组建过程中，初期以政府为主导，这种政府主导采用行政手段配置资源的方式，在中国有着一定的合理性和必要性。组建形成集团后，政府应从运动员身份中退出，转体为裁判员，给电视媒体更大的经营自，使电视媒体集团以市场为导向，按照企业化规律运转。
（二）“特色基层电视媒体”核心竞争力创新
基层电视媒体的发展不能一概而论，极少数的基层电视媒体有着自己特色，这种特色是别的同类媒体无法拥有和模仿的，这种特色主要是“区域资源特色”或“体制特色”。例如首都、省会城市、直辖市等区域，经济、人才资源非常丰富，有利于电视媒体的发展和运行，中央电视台、各省电视台等应运而生。又如“凤凰卫视”，有着自己经营体制的独特性，早在1999年就评为华人最熟知的国际知名品牌，其知名度与麦当劳、通用汽车相当，是惟一的入选的传媒机构。因此，有特色的基层电视媒体应该有信心打造自己的核心竞争力[6]。
杨凌电视台，虽然属于县市级基层电视媒体，但是，杨凌是我国惟一的农科城，杨凌的电视媒体依托杨凌农业高新技术产业示范区雄厚的农业科技资源优势，走特色化的办台道路，围绕“三农”，抓特色，铸品牌，探索出一套以农业、农村、农民为核心内容的电视媒体新模式，在服务“三农”的进程中，杨凌电视媒体的优势及特色已初步显现。2008年，国家广电总局批准成立了全国首家农林卫视，杨凌电视台的农业节目上星播出。基层电视台的节目“上星”面向全国播出，在全国尚属首例。所以，要抓住机遇，把“农林卫视”做强、做大。
1.品牌定位。品牌是一种综合符号，是一种产品或机构的重要标识，也是人为创造的特殊性，用以表述其所指事物的气质和内涵。基于视角的差异，对品牌概念的理解也各不相同。总体来讲，品牌是一个由品牌组织、品牌形象和品牌资产构成的一个整体概念。基层电视媒体在发展初期，必需明确企业的品牌定位。品牌定位就是指建立和重塑一个与市场目标有关的品牌形象的过程或结果。
2.市场定位。媒体的品牌定位不同于媒体产品与服务的定位，媒体品牌定位首先是市场定位。先要进行市场化细分，确定目标市场，然后对目标市场进行必要的评价，并运用相关策略，必须突出个性化，在市场竞争优势中，提炼出品牌的核心价值，并将其定位于受众心中。
特色化的基层电视媒体的市场定位也是一样，首先明确市场目标，如“农林卫视”，其市场定位就应该是全国的农业、农村、农民所涵盖的“三农”大市场。全国与“三农”有关的政治、经济、文化的新闻、资信、娱乐、与趣事等等，都可以制作成特色化的栏目和节目，逐步形成“农”之品牌化。
3.受众定位。不同的电视媒体影响着不同的电视观众，媒体受众越来越聚焦于适合自己的优秀媒体，广告客户则跟着观众走，所以，电视媒体受众定位对媒体的发展非常重要。而且，受众定位是随着政治、经济、文化的发展而波动，是一个动态的过程。
特色化的基层电视媒体在发展初期，对企业的受众定位要相对具体一些，什么样的栏目和节目是为什么样的人群设计的，要有一个初步规划。如“农林卫视”目前的栏目：“三农”信息联播、“三农”大视野、天天农高会、村里村外、致富故事会、科技大篷车和农村大市场。这些栏目很笼统，受众定位不明确，而且似乎背负着地方政府关于农业及农业科技双向发展的重大任务，其发展步履艰难。“农林卫视”的受众定位应该是农民、农民工、广大涉农人员。
4.促进品牌与受众的关系。受众是动态发展的过程，没有一成不变的受众。所以，基层电视媒体要重视品牌的跨媒体延伸，利用不同媒体的优势互补，增强品牌在受众心中的形象，建立品牌与受众之间的多种感情交流，提高品牌的黏性。如电视媒体品牌向广播领域延伸，就可以借助广播作为情感媒体的特点强化自身品牌的人性化因素；向网络媒体延伸，弥补自身互动性的不足，加强与受众的交流沟通，拉近品牌与受众的距离。
（三）提高基层电视媒体核心竞争力的措施
1.“一般基层电视媒体”要勇于与强大电视媒体合作。当地政府和媒体管理者要消除“宁可鸡头，不可凤尾”传统思想，基层电视媒体的“鸡头”现象，无规模效益可言，因设备、资金、技术、人才缺乏，在人力、物力、财力难以优化组合，造成资源的极大浪费，并且经营成本飚升不下，在市场竞争中总是势单力薄；在技术革新方面，“鸡头媒体”没有实力进行技术革新，没有创新的电视媒体无法在市场竞争中立于不败之地。因此，勇于与强大媒体合作，在参与中求商机，在合作中求发展，在一体化中求强大。在体制上，基层政府要下狠心使“一般基层电视媒体”向企业化、集团化方向发展，可以作省台的分公司。
2.政府要强化“特色基层电视媒体”发展初期的支持力度。对具有区域优势、行业优势的基层电视媒体，在其发展初期，当地政府要积极支持，从财力、人力、物力方面给予扶持，使其尽快成长。如湖南省政府在“湖南卫视”的发展中支持力度非常大，不论是人力、物力，还是政策方面都得到了广泛的支持。如“2012年2月10日召开的河南省广电局加强和改进广播电视新闻宣传工作会议，明确把构建全媒体的发展格局列为今年整个广电系统宣传工作的4个重点之首”[7]。
3.提高“特色基层电视媒体”自身造血功能。主要从如下几方面着手：
第一，内容差异化。 “特色基层电视媒体”创新内容资源，要在新闻、综艺、电视剧多点开花。如央视深化“新闻立台”战略，在“频道制改革”、“国际化传播”等系列举措的实施后，各频道的节目资源更加优质。而“农林卫视”必须以“三农”立台，立足全国，面向全球化发展；央视创新制作了“我要上春晚”、“梦想合唱团”一批社会反响很大的新节目。“农林卫视”要在夹缝中求生存，要创新制作农村题材节目。如当前中国农村文化程度低，家庭经营不善，家庭暴力有增无减，可与司法部门联手，创作“家庭暴力警戒线”节目。对电视剧资源的投入上，央视不惜重金拿下目前中国市场上的最优剧集资源，打造“中国优秀电视剧的最佳首发平台”。这些创新手法“特色基层电视媒体”都是榜样，也不惜重金购买农村题材的电视剧。
第二，栏目品牌化。经营电视媒体应以经营栏目品牌为核心。品牌栏目对电视媒体经营的拉动力非常大。任何一个电视频道不可能吸引所有的受众。一个频道的所有时段更不可能都有强大的吸引力，但一个品牌栏目的时段会引起广泛的关注。要通过精心策划、制作、包装和宣传来促成品牌，坚持和不断创新品牌栏目的宗旨和风格，提高节目质量，保鲜特色，不断提升品牌栏目在受众心中的地位。如“江苏卫视”《非诚勿扰》、“湖南卫视”的《天天向上》《快乐大本营》已经是中国人心目中的品牌栏目，受众之广，收视率之高，在中国大陆的影响非同凡响，栏目的创收拉力也很大，其经营收入也占据了整个频道的50%左右。如“农林卫视”栏目可设： “农民剧场”，专门上演乡村类电视剧、电影，反映10多亿农民当今的精神风貌、内在情感；“留守儿童”，以独家企业赞助的形式，满足人们内心深处的怜悯之情；“农业科技人生”，诉说农业科技战线的人和事，分析科技工作者内心世界，人生旅途。创办“农民歌手”“农村婆娘”等等具体的娱乐栏目。总之，企业必须明确自己的消费群体，对于电视媒体企业而言，就是明确自己企业的受众。
第三，优化人才管理。人是一切活动的决定因素，基层电视媒体核心竞争力的决定因素是人。如湖南电视台，有线网络集团在本部有200多人，整个广电人才不到5%，95%是全中国聘用的人才。（1）强化基层电视工作者的综合能力训练。目前，基层电视媒体的工作者基本上是“单技能型人才”，即策划、记者、摄像、主持、制作等相互协作性差。记者主要负责采访和写作，编辑主要负责把记者的作品编辑为成品，摄像负责拍片和编片，制作负责将片子合成然后播出。这样以来，导致摄像师拍的片子和不上记者的文字，主持人的语感协调不上片子应有的感情，制作合成效果不能达到策划最初的构想。因此，基层电视媒体管理者，应该强化其电视工作者综合能力的训练，把他们培养成为集策划、采访、拍摄、主持、制作于一体的复合型人才。（2）竞争上岗。实行基层电视媒体工作人员竞争上岗、能上能下，专业技术人员双向选择、能进能出的人才管理机制，增强员工的紧迫感、责任感，提高他们的工作积极性和工作效率。（3）鼓励创新。电视媒体员工工作创新是要付出比常人更多时间、精力和辛苦，创新的成败，体现电视媒体是否具有生命力。要对在创优和日常工作中取得较大成绩的部门或个人给予特别的奖励，对创新不积极的给予处罚，以充分激发电视媒体员工的聪明才智。
第四，优化广告环境。随着市场经济的运行与发展，基层电视媒体越来越被市场化，政府经费投入越来越少，有的电视台已经“断奶”，广告收入成为电视媒体主要来源。基层电视媒体广告形式与内容等都要创新：（1）内容。广告内容非常重要，不能为了钱什么样的广告都接受，要保护受众心里健康，不要引起受众的逆反心理。如中央台不作烟草广告，就是智慧的选择。（2）数量。如果植入的商品广告品牌太多，容易分散受众的注意力。因此，如果能做到1～3个品牌的结合，重点突出，不仅比较容易被消费者的谅解，效果也将更好。（3）形式。从传统插播广告向植入式广告逐步发展，广告主通过冠名电视剧或某个栏目，将产品广告与节目创立相关性，使受众从被动接受向主动接受，从产品化向娱乐化发展；再从简单植入向复合植入、特色植入方向发展。
参考文献：
[1] Tiehenor P J. Mass Communication and Differential Growth in Knowledge[D].Public Opinion Quarterly，Summer，1970.
[2] 谢耘耕，周志懿.中国传媒创新能力调查报告[J].新闻与传播，2008（6）：1317.
[3] 谭云明.传媒经营管理新论[M].北京：北京大学出版社，2007.
[4] 中国产业研究报告网讯.2011年中国电视媒体广告市场竞争格局分析[BE/OL].[20120703]..
篇13
二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。
节目设定：
一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏
二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目
三、节目主旨：推广戏曲，弘扬传统文化
四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会
五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台
六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目
七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。
节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见;然后由现场嘉宾做点评。
观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。
评委打分，综合参赛者的表演进行打分，
由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。
八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。
九、节目风格：睿智轻松
十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默
十一、节目长度：60分钟每期
十二、单集节目构成：片头;参赛者VCR、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定
十三、播出时段：暂定
十四、播出次数：暂定
十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。
十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。
十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。
十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。
节目宣传：
网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧和安徽卫视粉丝网进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。
平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等
电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。
摄制要求：
一、主持人：马滢、阿进
二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等
三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性
四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。
五、制播周期：
六、工作人员设置：
娱乐节目策划2一、背景分析：
在电视娱乐节目蓬勃发展的今天，如何能在令人眼花缭乱的娱乐节目中脱颖而出，如何能满足观众日益提高的娱乐和审美需求，成为我们应该关注的问题。娱乐节目的泛娱乐化、模式化、低俗化的倾向日趋明显，让娱乐节目良好的践行寓教于乐的宗旨，通过新颖的形式和丰富的节目内容刺激观众的视听神经，满足观众的消遣娱乐需求的同时提升节目的知识性和思想性，这在娱乐节目的策划中显得尤其重要。
电影艺术是一种综合了艺术和科技的兼有时间和空间性质的综合性艺术，它通过在屏幕上创造出直接的感观影像来再现和表现生活。电影自产生以来便因其独特的视听魅力和思想艺术备受人们喜爱，也成为人们娱乐生活的重要组成部分。
电影所展开的故事总让人心向往之，而其中所涉及的知识又是包罗万象，如果能让人身临其境的走进虚幻的电影世界，去亲身解读那些扑朔迷离的人和事，那么这既能满足诸多观影者的心愿，又能挖掘出许多被我们忽略过的知识和思想，既能达成利用电影元素和新鲜的节目形式吸引广泛的受众的目的，又能提升节目的知识性和思想性，满足受众日益增长的知识文化需求。
《少年派的奇幻漂流》一片已在国内引起了巨大轰动，它震撼的视听效果、唯美的童话语言、巧妙的故事构思和开放式的引人深思的故事结局，共同打造了这部不可多得的优秀电影。利用《少年派》夺人眼球的轰动效应和它引发的各种争议话题，在舞台上重构影片中的经典场景，邀请影片参演人员和电影艺术学家亲临现场，对电影进行多角度的重新解读，迎合当下电影市场发展趋势，以求程度上的吸引受众。
二、企划动机：
利用《少年派的奇幻漂流》里丰富多彩的电影元素、备受争议的主题思想和电影广泛的受众影响力，让节目在《少年派》的轰动效应下，在新颖的节目形式和电影艺术的思想性、艺术性里，达到吸引受众和寓教于乐的目的。
三、栏目基本设定
节目名称：《天堂电影院》;本期主题：少年派的奇幻漂流
节目类别：综艺娱乐节目
节目宗旨：通过情景重构的方式，利用即兴情景剧的角色扮演，对电影中涉及的人物、情感、知识和思想进行多角度的解读。
节目目标：通过电影情景的重构，满足观影者想要身临其境的解读电影的愿望，在即兴情景剧的表演中增强节目的悬念性和娱乐性，并通过多角度的重新解读让观众加深对电影的认识，和对其中牵引出的知识思想的了解。
节目定位：面对广泛受众的，娱乐性、知识性、思想性统一的综艺娱乐节目。
节目形态：采取主持人串场，嘉宾、主持人、专业演员共同参与情景剧表演，业内专家点评和解读的节目形态。
四、本期节目内容：
1、节目基本流程
(1)开场：《少年派的奇幻漂流》中精彩片段的放映，主持人主持开场。
(2)嘉宾介绍：主持人介绍到场嘉宾(包括演出嘉宾和业内专家)，与他们进行简单交谈，向嘉宾和观众介绍接下来的情景剧演出流程。
(3)情景剧的即兴演出：播放电影中的一段精彩桥段，由专业演员进行演出，演出嘉宾和主持人以剧外人物的身份走进剧中，进行即兴演出并适时提出疑问。
(4)专业解读：业内专家和剧中演员对于情景剧中所提出的疑问，以及所涉及的知识进行解答。
(5)现场互动：观众通过举手的方式上台提出疑问，由专家席进行解答。
(6)中场休息：影片中歌曲的演唱。
(7)新一轮的情景剧表演、专家解读和现场互动。
(8)结束：主持人和嘉宾总结发言，主持人主持节目结束。
2、节目具体设置
(1)舞台布景：在节目开场时，模拟剧中少年派海上历险的场景，将舞台布置为蓝色的海洋，海洋中有一只木舟，木舟中有一只老虎;之后舞台布景根据情景剧需要，依照影片中的片段进行场景的还原。
(2)舞台设计(灯光和音乐等)：音乐——将电影中的音乐作为舞台背景配乐，在情景剧需要的时候加快或放慢节奏，增强节目的戏剧性;灯光——展现出《少年派》中奇幻的灯光效果，适当调节光线明暗，可采用一些夸张效果或忽明忽暗等突出情节、制造悬念。
(3)主持人设定：主持人要负责整场节目的串联以及情景剧中的表演，在外型上选择普通的服装打扮即可，要求区别于剧中演员的打扮，并能够鲜明的标示出主持人的身份。
(4)到场嘉宾安排：演出嘉宾——苏拉·沙玛(主演);专家席位——王慧玲(台湾编剧)，乐嘉(心理学家)
(5)情景剧设定：
①情景剧基本流程：大屏幕播放一段《少年派》中的精彩片段，镜头直接切回舞台中央(不需要主持人串场)，此时舞台已被布置成和剧中片段一样的场景，专业演员开始演出。主持人和苏拉·沙玛走进情景剧中，以剧外人物的身份与剧中演员进行互动，跟随剧情的推动进行即兴的演出(轻松诙谐的搞怪表演为主，适当制造悬念)，并在与演员互动演出中进行发问，剧中演员可给出不专业的即兴解答(搞笑为主)也可置之不理。
②情景剧片段选择：
第一幕：少年派一家在轮船上遇见厨子和水手到轮船遇难、少年派乘木舟逃生。(舞台布景——整个舞台作为游轮，舞台上布置有桌椅、床、轮船防护栏等剧中设施;演员安排——少年派一家、乘船的游客、厨子、水手、布偶装打扮成的各种动物。)
第二幕：少年派登上奇幻的岛屿，在岛上发生的一切直至离岛。
(舞台布景——整个舞台作为岛屿，上面布置有树木、湖泊、狐獴等;演员安排——少年派、布偶装扮成的老虎、岛屿上的树木、湖和狐獴等各种物象)
③情景剧的人物设定：
主持人和嘉宾(苏拉·沙玛)——剧外人物，以旁观的观众形象走进剧中，对主线剧情的推进进行干预，在情景剧中即兴演出并适时的提出疑问。
专业演员——剧内人物，负责还原电影中的真实剧情，在面对主持人和嘉宾的干预时，即兴发挥与其进行互动演出。在面对主持人和嘉宾的发问时，进行以搞笑风格为主的回答。
④情景剧风格：即兴、诙谐、搞笑为主，适当制造紧张和悬疑。
⑤情景剧中的问题设置：
搞怪提问——以各种无厘头的搞怪提问为主，又主持人和嘉宾即兴发挥;
专业提问——涉及剧中人物形象、剧情编排、结构立意、宗教信仰、象征涵义、思想内涵等与影片内容相关的知识。
(5)专家席设定：
王慧玲——作为编剧的王慧玲，负责对剧中涉及的各种知识进行与电影有关的专业解读。
乐嘉——作为心理分析师，负责对剧中人物的心理状态、导演的编排意图等进行心理层面的深度剖析。
五、节目特色：
1、即兴的情景剧演出，使节目富有极强的悬念性和戏剧性。
2、电影场景的还原与重构，让观众身临其境的走进虚幻的电影世界，舞台布景也将成为一大看点。
3、剧外人物走进剧中，带领观众进行电影的回顾和深度解读，在娱乐里进一步探究电影艺术的丰富内涵。
4、业内专家和剧中演员的点评与解读，提升节目的专业性和思想性。
六、节目风格：
1、总体风格：作为一档综艺娱乐节目，总体风格为轻松搞笑、悬念突出、并注重知识和思想传递的，在本期中受《少年派》影片风格的影响还将呈现出唯美、奇幻的色彩。
2、剪辑风格：有利于制造悬念和冲突的剪辑方式，适当模仿《少年派》中采用的剪辑风格。
3、主持人风格：机智、敏锐、风趣、深厚的文学功底、艺术修养和表演功底。
主持人要有深厚的表演功底和机制灵活的现场反应，能够及时的转换身份角色，既起到串联全场、把控全局的主持人的作用，又能迅速的、灵活的把角色转换到电影情景之中，在情景剧的表演过程中引导嘉宾的表演和观众的注意力，营造搞笑又充满悬疑的气氛，并巧妙的将节目所要表达的知识和思想传递给观众。
七、节目基本安排
节目播出形式：录播
节目长度：90分钟。
节目播出时间：周六晚上8：00——9：30。
基本人员安排：制片人1名;执行制片1名;编导1名;主持人1名;节目嘉宾3名;专业演员若干;摄像、灯光、音响和后期技术制作人员若干。
娱乐节目策划3一、栏目名称：我是策划人
二、栏目宗旨：让观众参予电视节目的制作，并且制作属于观众的节目。
三、栏目内容：
这个栏目的主要内容是在全国范围内海选，选出对电视节目制作有兴趣的观众作为嘉宾来到栏目组，在栏目组工作人员的帮助下，由他们策划制作一期电视节目，并在本期栏目的一个环节中播映。
附：观众的报名条件：
1、对电视节目制作非常有兴趣，愿意参予节目的制作，不需要熟悉电视节目的制作过程。
2、性别不限，年龄在20—70岁之间，身心健康，精神面貌良好。
3、参选观众必须是非专业人士。
4、必须遵守电视台的规章制度和栏目组的要求。
5、在栏目组网站上下载表格，填上真实的详细资料和近期生活照片，同时写一份栏目策划书，将其一起发至栏目组邮箱。
四、栏目结构：
栏目分为三个小板块。第一个板块为“由我来制作”，主要大体拍摄嘉宾制作一期电视节目的整个过程，经剪辑后播放，其中尤为注意过程中比较轻松有趣味性的故事。板块里还要穿插对嘉宾的一些采访。第二个板块是“我有话说”，主要是主持人对嘉宾的采访，话题围绕嘉宾制作电视节目后的感想。第三个板块为“节目展映厅”，用于播放观众的作品，其中作品里的主持人也由嘉宾担任。
五、栏目要求：
首先具备趣味性，讲述嘉宾在制作自己节目过程中的有趣故事，能够引起观众跃跃欲试想参予进来的想法。
其次是具备一定的知识性，为观众展示电视节目制作的一些基本知识。
第三是有一定的互动性，栏目组帮助嘉宾了解电视节目的制作知识，而嘉宾的一些有价值的构思可以反映给台里，提高台里栏目的制作水平和针对性。这个栏目也承担着部分收集观众对电视台的信息反馈的任务。
六、栏目播出：
每周六晚20：30首播周日早11：00重播
整个节目时长为60分钟，时间分布为：开场2分钟，第一个板块18分钟，第二个板块8分钟，第三个板块30分钟，结尾2分钟。
七、制作步骤：
周日与周一组织专门人员浏览观众提交的表格进行选拔，这时的选拨是为下一期准备。周二到周五进行节目的策划与拍摄录制，周六进行后期制作。
八、可行性分析：
当今社会，不可胜数的电视节目极大地丰富了观众的选择性。而且观众的品味和文化层次也在不断提高，这就使他们对电视节目的制作水准和栏目风格的要求也在日益增高。要想引起观众的兴趣就必须选材新奇，栏目形式与众不同。而目前国内电视台里很少有一档让观众自己做电视的栏目，这个栏目的产生会给观众耳目一新的感觉，相信效果会不错。因为观众平时只是被动的接受电视台提供的节目，自己本身没有做过，对这会有很强的好奇心。
技术层面上，主要制作人员还是栏目组的工作人员，但尽量让观众自己独立进行，制作方面没有困难。制作费用上要比其他栏目少很多，只需要负担嘉宾的来回路费和食宿，成本不高，而嘉宾所带来的潜在价值却非常大，对电视台和栏目组的宣传也很有帮助。
九、人员设置：
制片人一名，执行制片人两名，主(元旦晚会策划书)持人一名，编导两名，摄像三名(同时负责拍摄或指导嘉宾制作的栏目并)，后期制作三名，嘉宾6名。
十、经费预算：
以一期节目为例，制片人1000元，执行制片人800元/位，主持人750元，编导750元/位，摄像550元/位，后期制作500元/位，嘉宾食宿由栏目组安排，约320元/位。经核算，每期节目的制作成本约为8920元。
娱乐节目策划4一、对现今电视媒体环境的认知
1、综艺节目的内容走向，越来越低俗粗鄙，从整人风到八卦风。
电视节目为了吸引观众，不得不做洒狗血的单元内容，来换取收视率。
2、电视真人秀节目形式越来越多样，受到观众的追捧喜欢。
二、前提描述
虽然电视媒体的环境让许多人感到相当诟病，不过，还是有制作单位坚持做出适合阖家观赏的优质节目。另外，在《广电人市场研究》中也指出，从收视率的数据来看，被评为优良节目的收视率未必低于被点名的不良节目。因此，节目的制作，不必为了冲刺收视率而下血腥的猛料。
本策划案希望提出一个能够阖家观赏的电视真人秀节目，一个就像“阅听人监督媒体协会”说的，父母亲跟子女一同观赏的节目。
三、创意来源说明
日本电视节目常有许多帮助完成梦想与任务的节目，或者是征选明星的节目。
中国年轻一代的工作条件不断恶化，大学生毕业即失业，迫使年轻人失去梦想的勇气，集体向现实投降。其实很多年轻人、大学生都有许多的梦想，有的是儿时就梦想的，有的是随着年龄的增长而积攒下的，姑且不论这些梦想是否不切实际，但是我们看到这些年轻人为了梦想而努力奋斗的身影。
四、创意电视节目策划案
(一)节目名称:玛丽圆梦录
超级玛丽，是最早的电动玩具。电动玩具的特点是:会让玩家不断地想要闯关成功，完成破关的梦想。由于本节目是一个鼓励年轻人寻找失去梦想的节目，因此利用这个早期电动玩具的名称，取名为“玛丽圆梦录”，而更妙的是，如果把节目名称连起来读，又正好与美国影星玛丽莲.梦露谐音，这一点在传播过程中，是非常上口且讨巧的。
(二)节目宗旨
本策划案，是要提出一个让当下年轻人有机会去实现梦想的节目，同时，让人们了解到有些梦想，是不那么容易实现的，在这个过程中，是要付出艰辛的努力，或者是遭受失败的挫折，李年轻人寻找失去的梦想，也借此了解到究竟这个梦想适不适合自己。另外，希望这个节目能够鼓励年轻人寻找失去的梦想，也能得到观众甚至是整个社会的支持与鼓励。
(三)节目形态
每个星期播出一次，每个企划的播出集数，会依照不同企划的职业性质与衡量进行。
1、介绍节目企划职业的人物、工作、职场环境、社会地位与市场需求等等特色及性质。
2、报道参加企划职业主题的入围者。
3、呈现参加者训练的完整过程。
4、节目每进行到某个段落时，回到节目现场，让主持人与特别来宾对于参加者的表现进行讨论，也让观众缓和一下情绪。
(四)受众范围
节目的受众范围广大，喜爱追求梦想或者喜欢看别人追求梦想的，不分男女老少，都是本节目的受众群体。
(五)诉求方式
实地拍摄，真实情节来进行，同时以时而温馨感人时而幽默搞笑的方式，附教育意义的方式，提供给收看节目的观众。在节目进行过程中，要穿插其中一些小插曲或设置一些小环节来引起大小。
(六)节目播出时段
每周日晚八点钟播出
(七)节目长度
总长度;90分钟
(八)预期效果
近程目标:让观众了解许多工作的真正性质。
中程目标:带领观众了解这些工作的甘苦，以及要投入这些工作必备的实力与训练，进而从对工作的深入认知，了解自身是否合适从事这项行业。
娱乐节目策划5一、节目策划背景分析：
1、市场分析：
近年来，电视屏幕上的真人秀综艺娱乐节目琳琅满目、层出不穷。如湖南电视台的《快乐大本营》、《我们约会吧》《快乐男声》……节目样式多种多样，内容各有千秋。但却仅仅是局限在国内领域。随着近年来全球化的不断推进，文化多元化已经成了大势所趋，所以我认为有必要开设一档节目来促进人们对于各国间的文化认同与了解。因此我策划开设了这个《中外“看”“评”“判”》真人秀节目
通过选手之间对于现场放映的某部具有分歧的影片、电视剧、广告等视频的交流与沟通，增进友谊，同时也有助于观众对于其他国家价值观和生活模式的认同。
2、市场竞争分析：
(1)虽然目前电视媒体综艺娱乐类节目众多，但是用不同国家选手为单位的节目却少之又少。
(2)从新闻的接近性角度考虑，关注各个国家的生活形态与价值观念，向公众传播这些异同，是大众媒体的责任。
(3)我们的节目关注的是各个国家在思想层面和生活节奏或是价值观方面的不同，由于是有很多个不同国家的选手参加节目，所以节目内容是多姿多彩的。
3、受众分析：
由于面向的是各个国家的公民，所以国内受众和国外受众都是其潜在的受众。有利于增进交流，学习知识，丰富每个受众的精神层面和知识储备。
二、节目目的：
通过在节目里面嘉宾与嘉宾之间进行的沟通和交流，有利于增进彼此之间对于对方国家的文化了解与认同，方便各国公民思想的交际。
三、节目形态：
(1)主持人：一男一女。要求具有很好的沟通能力以及对各种文化有较深的了解和感受。男主持要善于调度整个节目的进程，女主持要亲和。
(2)评论家：一人。要求是在学术界性很高的大家，具有渊博的知识和智慧的头脑。
(3)传播形式：按期播出，前期做好节目内容预告。同时通过开设节目博客等方式，注重节目后期与观众的互动交流。
(4)嘉宾：嘉宾的选择是最重要的，要求每期有相同人数的代表各自国家的两组嘉宾(每组5人，共10人)，男女不限。
四、节目宣传语：
这里有你不了解的异国风情，或是新奇时尚，或是趣味十足，解读各国的异域风情，将会带给你不一样的体验。
五、节目内容：三个版块“看”、“评”、“判”。
(1)看：
首先根据编剧的创意与构思，综合考虑嘉宾的国籍异同，选择性放映一些能够引起争议的视频，比如《非诚勿扰》《情书》等节目视频，之前主持人设置问题，让嘉宾带着问题观看并思考。
(2)评：
通过观看，嘉宾需要对放映视频进行评价，当然这个环节要求的是对于视频的一些正面的积极的肯定评价。即通过该视频的播放，它反应的该国文化层次方面的哪些积极的进步的，区别于其他国家的东西，这是一个畅所欲言的环节没有什么规定性的硬性要求，嘉宾与嘉宾之间可以是赞同的态度也可以是反驳的立场。当然也要注重与现场观众的互动。
(3)判：
这个环节是一个批判的环节。就是嘉宾对于自己收看到的视频在自己心里进行与自己国家的比较，其中之间所反应出来的国与国之间的价值观与文化异同是批判的重点。嘉宾认为哪些东西是相较于他们国家而言是落后的，哪些是值得商榷的。这是一个争锋相对的环节，要求嘉宾之间进行抢答式的辩论。
六、节目时间及周期：
每周六20：05。节目长度为60分钟。
时间长度安排：
“看”：10分钟左右
“评”：25分钟左右
“判”：25分钟左右。
七、可行性分析：
首先，在国内少有这样一档两个国家的选手共同出现在舞台上面进行答辩式的开放性节目，开创这个节目，会给观众耳目一新的感觉，开创真人秀节目新的模式。
其次，为使节目推出后具有较高收视率，我们就要抓住当代观众最重要最关心最有分歧的问题;捕获体验者内心深处最细腻最丰富的情感;在题材的选择上;在对体验者的内心感受的把握上;在主持人的风格塑造上都要住做到精益求精。
