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随着改革开放的深入,中国电影在复苏中取得了新的发展,并呈现出红火迹象,电影的综合效益也呈稳步增长的趋势。然而,在中国电影“入世”之初,国产影片创作远远偏离市场的轨道,一大批影片由于缺乏吸引观众的手段最终遭遇观众的白眼,与进口影片相比,缺少市场竞争力。同时,我国的电影市场相当狭小,国人平均每5年看一场电影,这与我国快速腾飞的经济地位极不相称,使得中国电影的营销依然处于市场经济的初级阶段。今天,中国电影实际上走到了一个临界点,改革的力度在日益加大,但电影市场的潜力依然远远没有发挥出来,电影经济的活力依然遭受着重重束缚。因此,生产出真正具有国际竞争力的国产片,是目前我国电影发展中面临的一大课题。
一、电影是一个高投资、高风险的行业
据国家广电总局的数据显示,我国内地已经拥有电影制作机构100多个、电影院线36条、专业影院3000多家,其中新增影院55家、银幕272块。另外,全年影院观众有10多亿人次。随着电影市场化进程进一步加快,非公资本进入电影的制作、发行和放映领域,多项重要政策赢得市场叫好。在这样的背景下,国产影片的竞争力进一步加强。但是电影业是一个“高投入、高风险、可能高收益”的行业,电影制片好比石油勘探,需要大笔投入,但找到的矿是贫矿还是富矿,虽说有一定规律可循,但运气占很大成分。在电影业内,判断电影能否赚钱就是看“一周内票房”。去年全年国内电影产量在400多部,今年有望达到450部左右,而作为观众的我们,叫得出片名、谈得上有印象的影片绝对不足一成,那么,这些影片中能够赢利的数量更可想而知了。
二、我国电影市场所面临的问题
(一)中国电影市场机制还不完善,造成不少电影不能和观众见面
据电影局公布的数据,国产影片生产出来后很多电影都没有在影院放映,浪费的资金数计!报告显示,国产影片的单部市场竞争力无论在票房排行榜中的位置还是观看率统计,都优于进口大片。但国产影片的整体市场竞争力还是不敌进口片。之所以出现如此现象,是因为许多影片还未开拍就已瞄上各类国际电影节和国际大奖等,而并没有注重电影消费市场的本身,此外,还有一些影片的出笼及市场前景取决于是否“适时”与政策支持程度,负载的是宣传元素。
(二)电影营销方法和策略滞后
中国对现代电影营销方法和策略的认识和把握明显落后,也缺乏有效的执行力。电视、VCD、DVD和VOD等媒体出现以后,电影市场被严重分解,从而使电影营销面临严峻的挑战。电影公司老板往往关心的只是票房,重视的还是如何把观众带进电影院,而忽略票房以外的市场部分。对票房的情有独钟,使目前的中国电影成为风险丛生的沼泽地,进去容易出来难,让很多投资人望而生畏。
(三)我国电影市场还相当狭小
随着电影票价的具高不下,大众电影正在沦落为少数人的奢侈消费。电影院缺乏、票价昂贵使越来越多的观众选择在电脑、碟机和网络里看电影,国人平均每5年才进影院看一场电影,这是中国电影的悲哀。中国要想发展电影市场就应该建立更多的电影院,让观众走进影院可以看到更多风格的电影,满足不同需求。
三、电影经济时代的发展对策
(一)电影管理体制需要改革与创新
1.增强市场意识
市场的主要功能是为社会提供电影产品,建立完全市场化的电影制作体系和发行放映体系。单看制片,风险当然很大,电影是一个产业链,包括制片、拍摄、发行、放映、技术、服务等等相关产业,如果是拥有完整产业的集团,风险其实不算太高。也就是说,大多数电影的赢利不是靠首轮放映的收益,而是要靠数十年版权的收益。片库经营是美国成熟电影企业的重要利润来源,也是平衡年度风险的安全阀,有时,一家公司全年的版权收益会是新片收入的好几倍。
2.转变政府管理职能
政府应当把更多的精力放到如何提高中国电影竞争力,如何为电影发展创造良性市场环境,如何为电影制片与发行提供强有力的法律保障上去。就电影而言,政府的主要职责一是负责根据本国民族习惯、政治制度,对电影的内容进行审查;二是维护电影业的正常运作,如打击盗版。真正面向市场,掌握市场的变化,运用市场调控手段,来实现对电影市场的管理目标,促进电影产业的健康发展。
(二)拓宽电影产业的融资方式
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中央实施农村电影惠民政策之后，大力拨款以保障地方电影放映的顺利进行。许多地区更是拨专款采购一批先进数字设备，大大改良了基层电影硬件配备。当下中国电影市场被古装、武侠、奇幻等所谓“大片”侵占银幕，针对农村妇女、儿童等特殊群体的电影类型缺乏，增强农村电影放映类型，也是培养农民观影兴趣的途径之一。与此同时，三网融合新形势下，数字电影技术的发展使得影片的拍摄门槛降低，拍电影不再高高在上，电影正在逐渐降低身段成为一种大众娱乐。在此基础上，地方农村数字电影院线可参考一些低成本影片的运作方式，利用自己现有的设备，择取与当下农民生活切实相关的题材，拍摄一些反映农民生活，如干群关系、婆媳纷争、邻里间家长里短等生活题材的片子，让有一定表演能力且在农村有一定知名度的演员演绎农村百姓身边的故事。也许技术上不及国内一流大片的水平，但由于受众是自己所辖地域内的农民观众，只要影片内容紧密联系农村生活，故事的现实感和地域的亲近感则可以掩盖技术层面的粗糙感，正所谓“近水楼台先得月”。
院线主动摄制影片，拥有“自主版权”的影片素材后，就可充分发挥放映队伍的优势，以较小制作成本取得良好的社会效益。如此实现放映片源的自主化，既可以丰富农民群众观影内容，调动观影积极性；又可以缓解农村数字电影公司局限于公益影片订购，逐步实现自主经营。如笔者在采访中了解到，山西影视艺术制作有限公司自主拍摄的影片《浴血雁门关》，通过在电影频道的播放及与农村放映队的结合，向放映机构收取每场次5元的放映费，在农村市场取得了不俗的票房。针对农民群众的需求，多层次开拓农村电影市场，地市级农村数字院线公司动用自身电影资源制作贴合所辖地域内农民群众日常生活的影片无疑是农村电影市场深度发展的全新路径。
第二，放映商业化
电影放映是处在惠民工程最基层的链条，电影放映由原来的计划式放映到自主性的商业放映的转变是农村电影经营市场化的一个重要条件。
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民营电视节月制作公司，实际上是指群众集体经营或私人经营的电视节目制作机构，主要制作电视剧、电视广告、栏目和专题类节目，提供给电视台播出，并且从中获得经济回报。目前，国内民营电视制作公司的运营模式主要有三种：自主制作，与电视台合作经营，以及与电视台内部的公司合作。电视节目市场按照产品流通过程大致可以分为生产市场、交易市场、需求(消费)市场i个主要部分。民营电视制作公司在市场经营中有所长，也有先天不足，客观分析市场，做到知己知彼，才能扬长避短，在市场中立于不败之地。
一、生产市场门槛降低，制作公司竞争激烈
改革开放以来，随着我国社会经济文化的发展，国家广电管理部门对电视节日市场的规制经历了一个从紧规制、放松规制、激励规制的过程，民营电视制作机构就是在这个大环境下，应运而生、发展壮大的。
90年代中期，国家广电部门禁止私营企业进入影视制作领域的，许多民营电视制作经营机构在工商部门注册公司时，尽量规避“影视制作”字样，取而代之以“文化”、“艺术”、“策划”、“投资”公司命名，实则从事影视制作业务；1998年一2003年，国家广电部门政策规制出现松动。《广播电视管理条例》规定民营机构经过“批准”和“取得广播电视节目制作经营许可”就可以进行相应影视制作业务；从2004年以后，国家对影视制作市场逐渐采取激励政策，“允许各类所有制机构作为经营主体进入除新闻宣传外的广播电视节月制作业”，”“鼓励、支持、引导社会资本以股份制、民营等形式，兴办影视制作、放映、演艺、娱乐、发行、会展、中介服务等文化企业，并享受同国有文化企业同等待遇”。上述法规和政策，取消了以往对民营电视机构在制作和经营电视节目方面的市场限制和政策歧视，为民营电视制作机构打开了进入影视制作市场之门。
由于对电视节日生产者设立的准入门槛逐渐降低，以及电视剧制作具有的周期短、资金回收快、社会影响大等特点，电视节目生产很快成为吸引社会投资的行业。
在我国电视节日生产市场，存在着三大市场主体，即各级各类电视台、各类电视台所属的电视制作经营机构、民营电视制作机构。
第一是各级各类电视台，主要从事电视栏目、专题类节目生产，满足本机构播出需要，由于各电视台的地域限制和资源有限，多数电视台的节日制作以本地区资源为主，这就为民营电视制作机构预留了跨地区进行资源整合的空间。如光线传媒初期制作的《中国娱乐报道》、欢乐传媒的《超级模特》、唐龙国际的《国际影苑》等节月，正是填补了各地电视台节日的空白。
第二是各电视台所属电视制作经营机构，它们主要制作电视剧、专题和栏目类节日，如中央电视台子公司中国国际电视总公司、湖南娱乐频道控股的上海天娱传媒有限公司等。这些公司由于人、财、物方面优势，节目质量总体水平较高。
第三是民营电视节日制作经营机构，主要制作电视剧、专题和栏目类综艺节目，从生产能力上看总体呈现金字塔型结构分布，生产能力较大的公司占总体的4％左右，中型公司占5％左右，其余多数是小型公司。
近些年，电视节日制作机构逐年增加，截止2006年，全国各类广播电视节目和电视剧制作专业机构已有2442家，绝大部分电视剧制作单位规模小，这些社会制片公司的力量主要集中在电视剧和一些综艺节目方面。由于这些制作机构融资渠道不畅，产能和投资力度有限，产品形式缺乏创新，模仿海外节日现象比较普遍，节日总体质量和水平不高。大多数民营电视公司都还处于“内容提供商”的角色，即向电视台输送内容，负责栏日制作：这种做法风险相对较小，尽管收益难于保证，但是易于中小型民营电视企业进行资本的原始积累。
不难看出，在生产市场的竞争中，各级各类电视台及其附属制作机构生产节日直接播出或出售，在与民营电视公司的竞争中处于优势和垄断地位。对于多数民营节月制作机构来说，如何提升自身的生产能力和制作水平，在变化莫测的影视市场中选准发展方向，成为当下思考的问题。
从近年来生产市场情况看，节日产品数量在逐年下降，出现了从追求数量增长向提升制作品质的转型趋势。以电视剧生产为例，据有关统计，“2009年度全国生产完成并获得《国产电视剧发行许可证》的剧目共计402部12910集：(2008年度共计502部14,498集。2007年度共计529部14670集。)电视剧生产在经历了多年快速增长后，逐渐实现了理性回落，优秀电视作品的数量在不断增加。
二、电视节目交易市场初具规模，交易走势成为市场晴雨表
我国电视节目交易市场经过20多年培育，形成展会、渠道发行、行业交易、网络交易多个交易渠道和力’式，这些市场彼此交错，互为补充，促成了当下我国电视节目交易市场的基本规模，市场交易走势成为电视节目市场的晴雨表。
我国电视节同展会市场的起步是在20世纪后期，中国电视得到快速普及，但节目内容短缺问题随之就显现出来，电视节日的流通起初以电视台之间的节目交换形式为主，还没有形成真正的交易市场，1988年第二届上海电视节，电视节目作为商品在市场上进行交易，被认为是中国电视节同市场正式形成的开端。
20世纪90年代，伴随着中国经济市场化的发展，各类影视节目展会相继出现。1996年，首届“全国国产电视节目展示交易会”，标志着我国电视节日市场正式形成规模，当时参加展示交易的节日16169部，其中，电视剧9528部(集)、专题节日2568部(集)、其他类型节目4074部(集)。全国各地一些大城市相继举办的影视节目交易展丰富着节日交易市场，中国广播影视国际博览会、中国国际影视节同展、上海国际影视节、四川电视节、湖南金鹰电视节、中国香港影视节、中国台北电视节等，影视节目展为电视节日交易增添了活力。
2003年，首届中国国际影视节同展交易金额(含意向交易金额)5.3亿元人民币；到2008年第六届交易金额(含意向交易金额)达15.93亿人民币。据不完全统汁，月前我国用于电视剧拍摄的资金有60％-70％来自社会，而在年产量9000集左右的国内电视剧市场，由民营电视公司独立和参与制作的电视剧，已经占据8成的市场份额。
可见，通过二十年的培育和扶持，国内电视节月展会已经初具规模，这些展会活跃r市场，促进了电视节日的交流和交易，从娱乐新闻到电视选秀，从古装剧到军旅剧，各地影视展会释放出电视节日市场的供求信息和未来走势。
在电视节日的发行方面，主要有几种形式：电视台或广电集团独立发行，社会电视节日制作机构独立发行和委托发行等。在节目发行市场上，节目供需双方采用最多的是直接交易，电视台与发行商之间形成电视节同销售网络，多数社会电视制片公司采用传统方法直接向电视台销售电视节日，节目发行成为社会电视制片公司的难题。
三、需求市场从一元走向多元，发展空间不断扩大
近年来，电视节丹需求市场开始发生变化，一方面，随着我国电视媒体产业化的发展，各电视台电视专业频道逐渐增多；另一力‘面，电视形态也在发生变化，数字电视、楼宇电视、移动电视、网络电视、手机电视相继出现。需求市场的多元化，为电视节日的播H{提供了更大的空间。
全国各电视台作为节日需求的主要对象，仍然存在着节日供不应求的现象。据有关统计，‘截止到2007年年底，全国共批准设立电视台287座、教育电视台44座，广播电视台1993座：全年开办电视节目1283套，其中付费电视138套。全年播出电视节日1453万小时。在播出的电视节同中，影视剧类节目为652万小时(占44.9％)，如果加上综艺益智类节同，娱乐类节目的比重超过了一半(达53.6％)，娱乐类节日对于电视仍是半壁江山，全年共制作电视节月只有255.33万小时。可以看出，全国电视机构还是有比较大的的播出空间。
此外，根据国家广电总局的预计，到2010年，中国电视付费频道用户数量将达到l.28亿户，其市场规模更达1000亿元之巨。而目前节日源匾乏、现有节目质量不能满足观众需求是当前数字电视运营商遇到的主要发展瓶颈，为了发展付费频道，政府出台相关政策鼓励民间资本投资参与付费频道的合作。
总之，目前我国电视节目的生产数量仍满足不了播出需求。从近些年电视频道数量的增长情况和播出情况看，节闩市场需求还是较大的。另外，IPTV(网络电视)、手机电视的出现，给民营电视制作机构制作的节日提供另外一种播出平台。IPTV作为一种新的节日传播渠道，可以将电视节目通过电信的网络传送到电视、电脑甚至手机上，为电视节同提供了一个全新的消费市场。
我国电视节日市场的需求主体已经开始从单一的电视台向网络化、多媒体等多元化方向发展，电视节月的需求市场正在悄然发生着变化。
四、民营电视节目制作机构面临转型
我国民营电视制作公司在市场经济发展过程中，正处在一个亟待转型的发展时期。
1、从生产的角度看，我国民营电视制作机构整体上还处于粗放型经营状态，与电视市场中占主导地位的国有电视台及其下属制作公司相比，其规模上显得小而散、多而杂，专业化程度和制作水平参差不齐，一些节日创意没能跟上电视发展潮流：例如，前几年国内电视娱乐节日曾创下不俗的收视成绩，在这一轮电视娱乐浪潮中，央视和几家省级卫视成为主角，民营机构制作的节目没能显露头角。
2、从电视节日交易市场看，短期内以“买力’市场”为主的状况不会改变，尽管国内对电视节目的需求还在增加，但以电视剧销售情况来看，市场供求存在着结构性失衡，即高质量精品电视剧供不应求，制作粗糙、质量低下的电视剧供过于求。例如2003年全国投入电视剧拍摄的资金超过3()亿元，2004年超过3s亿元，2005年的电视剧投资金额进一步攀升。从市场需求来看，2003年各级电视台只播出电视剧约8000(部)集上右，2004年共播出约10000(部)集左右。多数电视剧没有出现在荧屏上，而是积压在制片公司的库房里，这就形成了供给市场上表面繁荣，实际匮乏的局面。节目在交易市场中是否畅销，内容质量是一方面，市场导向、观众需求是另一重要方面，二者缺一不可。多年来，各电视台重播现象严重，原因之一是符合要求的节目不足。
3、从经营角度上看，民营电视制作机构起初多是为电视台提供节目，从一个领域人手，集中力量，以专见长，重点突破，随着与播出机构合作的加深，一些公司开始进一步拓宽经营领域和范围，实现经营上的由单一向多元化发展。如光线传媒以《娱乐现场》的品牌打造为基础，相继推出《海外娱乐现场》、《娱乐人物周刊》、《娱乐中心》、《电视剧风云榜》、《摩登时代》等多个节目，在全国各电视台播出，同时，光线传媒每年还举办几十场大型娱乐活动，如百事音乐风云榜、电视剧风云榜等。派格太合在原有制作电视节目的基础上。又向电影、纪录片、全国巡演、全球巡演等领域开发拓展。一业为主、多种经营成为民营电视制作机构在度过初创期、向发展期转型的经营策略。
4、三网融合时代的到来，为民营电视发展创造新的机遇。
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摘 要: 人们看电影，是源于内心需求和精神渴望。正因为这样，电影最本质的流行元素是其精神性。在中国电影市场之下，我们所能感受的电影精神的元素在日渐消融，一些电影过度追求娱乐至上，搞笑为王，只追求票房收益，只讲刺激眼球；一些电影急功近利，内容肤浅，以恶搞、戏说、低俗、媚俗为噱头。中国电影市场虚浮下，到底是经济磨损了电影，还是市场决定了意识。
关键词: 精神；中国电影；商品价值；电影市场
电影，是再现和反映生活的一门艺术，而生活，在很多时候给予我们浓厚的创作欲望与灵感，但有些时候，也会在不经意间成为模式化的负担。中国电影从诞生至今，经历了无数次的发展与演变，随着社会、经济、科技的发展，各时期的中国电影都呈现出各自的模样。然而，回望我们所能窥见的中国电影市场，每一年层出不穷的各类国产影片充斥着眼球，各色导演也显露神通般的将某些题材叠来折去，仿佛不折腾个十万八千里就对不起中国的电影市场。可当我们在正视中国电影时，依然需要感叹的是中国电影不应该失去一些精神的东西。看电影，有时就像是在看一个时期、一个社会，甚至于说，更像是能触探到一些人文心态的媒介体，你能从中感受到的不仅仅是一时的市场需求、文艺价值，或多或少的，还能感受到社会群体的心态情感。所以说，电影在中国的市场占据的不仅仅是消费空间，更多的是精神层面的衍射。可惜的是，这样的市场环境下，更多人看重的却是商业价值与经济效益。不可否定，电影原本就是作为一种生产体系，一次性文化商品的制作，在影片的商业操作系统中，它便要遵从大众化、通俗化、商业化的操作规则，不能过多地片面地强调主体个人的艺术爱好和追求，相反，倒需要将主体的艺术爱好和追求服从于大众的商业文化的创制规则与要求。然而，这却让我想到了韩小磊先生所提到的当下影视创作中的流俗心态，《电影导演艺术教程》中有这样的描述：“流俗心态在其影视创作中呈现为：作品思想的肤浅、粗俗、僵化和老化；对低下的世俗文化需求的曲意迎合；卖力地图解权力话语符号等。”中国电影市场中，这种流俗心态虽不是整体状貌，却仿佛有了一种时代性的趋势，就像一种潜意识中的蔓延。我们不禁要问：“中国电影市场除了票房、经济收益，还需要看重些什么？”
有资料显示，2006年，中国电影总票房26.2亿元，按平均票价30元计算，共计8 700万电影观众。而20世纪80年代初，电影票的平均票价是0.1元，全国每年有297亿观影人次，票房收入近30亿元。20多年的时间里，电影票价上涨300倍，票房却缩水近1／3。北京平均每人每年的观影次数是0.78次，这个远高于全国平均水平的数字与美国（平均每人每年5.5次）、韩国（平均每人每年2次）相比，差距实在太大。看电影的人太少，看电影的频率太低，这是中国电影产业面临的一大困境。 而导致看电影的人太少的一个重要原因是：能被观众喜爱和接受的国产电影太少。全国政协委员、中国电影文学学会会长王兴东认为，中国电影必须走出“原创疲软、形象匮乏、精神溃疡、侵权盗版”四大困境。而我则认为，这些困境最为根本的原因则是：中国的电影市场需要摆脱经济利益营造出的虚浮感，打破票房数值所带来的虚假满足空间，中国电影人应该认真反思自己所创作出的电影作品到底能够给观众带来些什么？如何能够从中国本土找到更为值得借鉴和推崇的电影题材。这样的市场能够孕育的是真正的电影，而非那种片面迎合的视觉影像。观众的价值取向，在某些时候也是中国电影目前状况所造就的，所以说市场、电影、观众群体本身就是相互牵引与制约的。时代在变化，观众与市场的需求同样也在变，面对海外各类电影作品的冲击，如若没有对中国电影的远瞻与开拓，中国的电影市场将会停滞不前，甚至盲从。2010年，票房过亿元的国产影片有17部，但是，在超过100亿元的城市票房中，进口影片就占了44.38%的份额。如今，纵观中国电影市场，我们从中不难看出，一些电影过度追求娱乐至上，搞笑为王，只追求票房收益、只讲刺激眼球；一些电影急功近利，内容浮浅，以恶搞、戏说、低俗、媚俗为噱头。试想，中国如此庞大的电影市场，在巨资的轰炸之下，竟然找不到几部让观众侧目的好电影，实在是一种讽刺味极重的幽默。我们不难发现票房雾障之下，中国电影匮乏着：精神。
好莱坞电影有他们的商业精神，欧洲电影具有他们的艺术精神，日本电影具有他们独立的情感精神，香港电影具有地域精神，哪怕是韩国电影都具有他们上进的一种精神。每一个人都是独立的个体，每一部电影也都是独立的个体，好莱坞有好莱坞的特色，它似乎更关注人性，它以美国——这样一个全球经济大国的眼光关系着人类的生存，就像华语电影宣扬民族精神一样。日本电影有日本电影的特色，熟悉日本动漫电影的朋友很容易发现，日本人热衷于宣扬一种坚持，仅从这一点来说，是可贵的。影视作品很大程度上反映一个民
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一、我国电力企业营销过程中存在的主要问题
1.营销意识薄弱，企改后思想转变不积极
实践证明，供电企业必须完成从生产管理转变到市场营销的转换，充分认识到电力营销才是整个供电企业的核心。思想上做好了准备，提高营销的意识，把未来的电力营销工作作为重点方面去研究市场、开拓市场，并寻找在市场经济下的电企突破口。通过以下图就可以获知电力企业改革的必要性。
2.没有建立完善的电力营销体系
随着电企改革工作的发展，当前我国很多供电企业已经将工作重心转移到市场营销这一方面上来，但是问题也随之而来，例如电企方面并没有建立好一个完善的营销系统，无法有效的管理营销内容和对工作任务进行分发。营销体系的不完善主要体现在：营销力量薄弱，很多人因为害怕累不去从事营销的工作，另外营销人数占职工总人数的比例较低，没有形成互助合作的团队，个人力量得不到升华；缺乏专业的营销培训，员工基础工作就做得不扎实，缺乏培训后他们对整个用电市场的分析能力不足以支撑他们的工作内容；对用户用电的潜力挖掘不深，没有充分掌握市场特点，不能够有针对的进行电力营销，在这种基础上很难给出规模化的板块或者区域管理，也无法形成创新理论参与实践。
我国的电力需求是旺盛的，没有好的电力营销系统会影响需求上的问题迟迟得不到解决，看下表就可以充分了解。
3.管理层缺乏管理理念
由于我国的电力借助西方先进国家的经验后才进行电力营销，所以营销起步晚、发展慢。面对新时期各行各业信息化的特点，供电企业只有通过充分掌握整个用电市场信息和发展动态的形式及时更新管理理念，才能谋得生存。而目前我国用电业务流程仍还是传统的模式，他们往往又有很多复杂的程序和环节，难以操作。最后供电企业基础管理工作薄弱，缺乏专业人才的引入，长时间后导致客户档案资料不全，信息无法得到共享，久而久之这些就会严重制约了电力营销信息化的进程。
二、电力营销的解读与相关对策
社会主义新形势下，电力企业根据自身条件，电力由供给导向为以需求导向为主的模式，使得主体迫切要求电力企业转变经营理念，实现营销工作的发展目标，给企业创造长期稳定的收益。针对电力营销给出以下几点建议：
1.要树立客观正确的电力企业营销的意识
如果在公司树立营销理念意识，就必须建立以客户为中心的营销核心。客户的利益得到有效保障是公司运行的最终出发点，长此以往企业才能提升企业信誉，提高竞争力。另外企业员工的意识也是一个重要方面，因此要经常性的加强员工的服务意识，带领他们建立市场营销理念，改善以前的工作模式和转变自身对于营销的态度。
2.站在客户角度一切为民服务
现代电力企业的发展要走可持续发展的道路，一开始就要以客户需求为核心，并把它作为一切工作的出发点。把自己当作服务商，在保证产品与质量的同时，更要有周到的服务于各个人群。在面对客户不断变化的需求时，要相应的恰当好处的调整产品，直到为客户解决好问题。另外针对大而优的客户，还可以制定特色服务，根据客户的不同而提供不同的服务，实行有效的市场细分，通过对不同层次消费者需求了解，做到针对性，这样才能获得更高的经济效益。
3.以长远的眼光看待利润
创新电力营销理念带来巨大收益的回报期往往会有滞后期，电力公司应处理好满足用户需求与获取利润的关系。把营销活动加入到企业管理中去并把它看作一个完整的系统，用来满足客户的特殊要求，实现长期利润的最大化。
三、在市场经济条件下，电力企业实施电力营销最有利的措施
创新是当前各大企业发展的核心，而目前企业的创新主要集中在降低经营成本、与市场发展相适应、提高竞争力上。创新关键是理念的创新，同时要运用现代化的手段来达到创新的目的，促进企业经济效益的提高。
1.环境和技术的创新
众所周知信息技术系统就是在现代化技术的支持下建立的管理系统。它的建立可以有效地提高管理效率，改善治理，加强监督。在实际运行中应制定严格的工作计划，按照要求做好信息建设工作，更好的为消费者服务。
2.电力营销创新改革后可采取的策略
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（一）投资学相关理论概述
投资学，它是以投资领域为客体，研究投资运动规律及其管理原理的一门经济理论学科。投资经济学的研究对象是指投资领域的经济关系和投资运动规律以及其他经济规律在投资领域的表现形式。主要内容包括：投资与经济增长、投资主体、投资资金的筹措、投资规模、投资结构与经济结构、投资的风险与决策、证券投资、投资经济效益。
酒店投资相关理论如下：首先是酒店投资的行业环境研究，其中包括了外部一般环境研究，或称总体环境，是在一定时间内存在于社会的各类组织均会面对的环境，大致可归纳为政治、社会、经济、技术、自然等五个方面，其中经济环境又分为宏观经济环境和微观经济环境。自然环境的研究包括了以下三点，即地理位置是制约企业经营的一个重要因素，气候条件及其变化、资源状况则与地理位置有着密切的关系。外部特殊环境研究主要有以下几个方面，即城市酒店需求评价、区域酒店业供给规模评价、酒店业发展趋势预测、旅游业发展趋势预测、现有竞争对手研究、潜在投资者、市场信息的充分程度。酒店选址方面的研究主要包括以下几个方面，即酒店选址考察因素、酒店选址的宏观选择因素、酒店选址的微观选择因素；最后还包括了酒店业的盈利模式，酒店业投资的策略以及酒店业投资存在的风险的研究。
（二）酒店投资前市场分析的定义
广义的酒店投资前市场分析就是运用科学的方法，有计划、系统收集、记录、整理和分析与投资决策有关的资料、情报、数据等各种信息，以了解酒店的投资环境，市场潜力和竞争市场的大小、位置、性质及特征，以及投资酒店的区位分析和服务产品分析，并向投资决策相关人员沟通分析结果，以做出科学的投资决策。狭义的酒店投资前市场分析就是酒店投资前的市场调查研究。它是以科学方法收集目前酒店消费者的购买和消费酒店产品的事实、意见、动机等有关材料，并予以研究分析的手段。在全球经济发展强国，酒店投资前市场分析研究已成为非常成熟的服务行业。由于统计学的进步和计算机的发展，促使酒店投资前市场调查与分析工作飞速发展。
（三）酒店投资前市场分析与可行性分析之间的关系
酒店投资前市场分析主要研究投资酒店的潜在供需状况及市场竞争状况，以判断市场需求是否足够大，从而确定能否投资及投资的具体方向。可行性分析是关于酒店的潜在需求和经济可行性的研究，包括市场分析和一些附加步骤，考虑了建立酒店所需的全部投资以及预期的经济收益，市场和可行性分析针对的都是处于筹划过程中的酒店。
二、酒店投资环境分析
酒店投资前市场投资环境只对那些产生于酒店外部，且组织行为无法改变和控制，而又对酒店产生较大影响的不容忽视的社会因素和力量，如社会的、经济的、政治的、法制的、技术的、文化的等各个方面。例如，如每个周末、每年的法定假日就是非旅游的宏观环境因素变化而给酒店业带来的发展良机。因此，研究酒店投资前的市场环境对于投资决策和投资后酒店的正常运行都有着十分重要的作用。国内很多学者对投资环境都有一定的研究：付晓东、胡铁成将投资环境定义为:围绕投资主体、投资活动所提供的各种条件(因素)的集合，也是影响或制约投资活动及其结果的一切外部条件的总和。它包括与一定投资项目相关的政治、经济、自然、社会等诸方面的因素，是这些因素相互交织、相互作用、相互制约而成的有机整体。因此，投资环境是一个复杂的系统。陈康幼认为投资环境是指投资的一定区域内对投资所要达到的目标产生有利或不利影响的外部条件的总和。这些外部条件包括:社会政治、经济、法律、文化、自然地理、基础设施、服务等。戴园晨指出投资环境的科学内涵是指资金得以有效运营的外部条件，它是一个系统，是一个复合的整体，它作为一个系统总是由作为部分的子系统所组成，具有一定的层次和结构。黄东兵，刘尔成认为投资环境就是指环绕直接投资形式的投资主体和投资地点的一切时间、空间领域内的自然环境、社会环境、经济环境、政治环境中影响投资的一切因素的总和。根据以上观点，本文所指的酒店投资前的市场环境主要包括以下几个方面：
（一） 国际环境
从目前的国际大环境来看，由于金融危机的影响还在延续，如家等酒店连锁集团最近在财务报表上出现了亏损，因此，人们对于酒店的投资也开始谨慎起来。目前，国内外许多学者都在呼吁理性面对酒店的投资，防止投资过热和产能过剩情况的出现。然而，由于中国受金融危机影响较少，人们的旅游需求在金融危机后仍然保持了增长的态势。另外，金融危机后美元不断贬值，而人民币则升值比预期强烈。因此，从国际大环境看，中国有望因为其杰出的经济表现和稳定的社会环境赢得国际投资者的青睐，国际投资环境前景看好。
（二）国内环境
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1 全面了解市场，加大宣传力度
随着电力工业发展迅猛，改革开放20年来电力建设在我国增长尤为迅速，电力企业在我国垄断地位已被激烈的市场竞争所撼动，随着用户对供电服务质量要求的不断提高，人们的法律意识逐渐增强，用户对供用电双方的权力以及所承担的义务越来越清楚。伴随着电力市场的供需的转变，导致很多电力机组容量得不到充分发挥作用，而根深蒂固的旧观念使电力产品销售服务质量很差，另电力企业在市场竞争中处于劣势，导致了电能供应不足但电力企业销售困难这种相互矛盾性的电力市场。因此落后的电力市场营销方式已经不能适应电力企业市场营销要求，为了避免供电企业不规范的现象，要求供电企业必须依法经营，因此加大做好电力宣传，促进电力需求增长。规范优质服务，电力企业必须进行观念及形式上全方位的转型，使电力企业以市场需求为中心，主动研究市场，探索用电管理的创新模式。增强企业宣传力度。电力企业由卖方市场转变前，电力企业无竞争意识。要树立电力企业良好的企业形象，把营业窗口变为企业形象宣传的主要阵地，使得企业员工形象都与企业密切相关，特别是营业窗口的工作质量、服务态度与客户及公众直接接触。更要充分利用客户的窗口集散功能、辐射功能，做好企业形象的宣传。
2 努力创建电力市场营销新局面
2.1 加强电网改造建设，有些地区电力线路设施不完善，无法满足客户对电能的需求。因此电力企业要实现安全可靠的配电网络，增加部分地区电网的覆盖面积，为市场竞争创造条件，满足广大居民的用电需求。
2.2 建立适应市场经济需要的营销机制。按市场经济规律，实行竞价上网降低电能源头成本，提高并稳定有市场份额，增强电力能源的竞争力，对一些重点客户应进行及电力产品的研究，实行灵活电价促销措施，促进电力市场增长。稳定市场已有份额，以边际成本分析为指导，促进电力企业长期可持续发展。
2.3 要树立以用户需求为导向的营销和服务理念。一切以用户为中心，加强电网深化改造和建设。并积极调查研究客户的满意度，树立优质服务的新观念，重视客户的合理化建议，跟踪全过程并持续改进客户满意的阶段性和多样性特征，加大要求供电企业对客户跟踪服务。并完善供配电网络以满足广大用户的切实需求。在改进目标，创新服务上加大力度。同时运用现代化通讯平台来监督促进优质的服务方式，并同时严格规范管理对各项业务进行监控。来让客户享受到高效的、全方位的优质服务。 各电力部门要改变过去过度的分散管理、互不协调的局面，统一管理各方、统一协调各面、使得电力企业在不断变化的市场中挑战各种竞争要求。在营销环节上提高服务质量和效率，建立社会化服务体系，并尽可能降低服务成本，着力解决客户反映的重点和难点问题根据客户服务的情况，使客户感受到便利、经济、安全的消费心理。
2.4 实施差别化战略。依靠电力产品质量、性能、品牌用户服务等方面来赢得竞争优势，在服务上具有特色，利用用户对本企业的信任避开与其他电力销售企业之间的竞争，增强本企业讨价还价能力，缓解购电客户的压力，为客户与电力企业建造一个沟通平台。要使本企业在电力销售服务方面有特色，价格必然会高于其他电力销售企业。要有以电力销售为基础的服务设施，有先进的服务配套系统。实现销售售前宣传和咨询服务，免费为客户提供用电材料运送等服务，并且要定期检查和回访，对在用电过程中的突况要及时作出响应，对突发问题做出及时抢修和解决。其次是职工在思想上以客户为重点，不断创新客户与供电企业的地位平等地位吗，真正做到电力为人民服务。
篇8
篇9
求：N点离斜面底边的高度h为多少？
解析 由于M、N距O处正点电荷的距离相同，故M、N为等势点，所以带电体在两点间运动时电场力做功为零，设物体从M到N时，克服摩擦力做的功为Wf，当物体从M到N时，由动能定理有-mgh-Wf=0-12mv21，物体从N到M时，由动能定理有mgh-Wf=12mv22-0， 联立得h=v21+v224g，代入数据得h=0.85 m.
二、等势面与电场线垂直的应用
电场线与等势面垂直，则确定了等势线，就可确定电场强度的方向.
图2例2 匀强电场中的三点A、B、C是一个三角形的三个顶点，AB的长度为1 m，D为AB的中点，如图2所示.已知电场线的方向平行于ABC所在平面，A、B、C三点的电势分别为14V、6V和2V.设场强大小为E，一电量为1×10-6C的正电荷从D点移到C点电场力所做的功为W，则（ ）.
A.W=8×10-6J，E>8 V/m
B.W=6×10-6J，E>
C.W=8×10-6J，E≤8 V/m
D.W=6×10-6J，E≤6 V/m
图3解析 如图3所示，由题匀强电场中，根据在匀强电场内同一条直线上电势差与直线距离成比例，由于D为AB的中点，则D点的电势φD=φA+φB2=10 V，电荷从D点移到C点电场力所做的功为W=qUDC=q（φD-φC）=8×10-6J. 将AC三等分，则φE=10V，φF=6V，B、F为等势点，BF为等势线，由于电场线与等势线垂直，过A做BF的垂线即为电场线.根据E=Ud可知，UAO=14-6=8V，d=AO8V/m.
故选A.
三、在匀强电场中等势线是一簇平行的直线的应用
匀强电场中的等差等势线是一簇平行的直线，与电场线垂直.若已知匀强电场中一条等势线，则与之平行的直线也必是等势线.
图4例3 如图4所示，A、B、C、D是匀强电场中一正方形的四个顶点，已知A、B、C三点的电势分别为φA=15 V，φB=3 V，φC=-3 V， 由此可得D点电势为：
A.6 V B.9 V
C.12 V D.15V
图5解析 连接AC，将AC三等分，标上三等分点E、F，如图5所示，则根据匀强电场中沿电场线方向相等距离，电势差相等可知，E点的电势为3V，F点的电势为9V.连接BE，则BE为一条等势线，根据几何知识可知，DF∥BE，则DF也是一条等势线，所以D点电势φD=9V，故选项B正确.
图6此题也有另一种解：如图6所示可知，AB、DC边长在电场线上的投影长度AO1、DO2是相等，由电势差与电场强度的关系U=Ed可知，φA-φB=φD-φC，所以15V-3V=φD-（-3），φD=9V.
四、等势面结合带电粒子运动轨迹的应用
在静电场中经常会遇到等势面结合带电粒子运动轨迹的问题，且带电粒子运动轨迹经常是曲线.对于此类问题，在分析时要紧紧抓住曲线运动的条件（即在曲线运动中，粒子所受到的合力必定指向曲线运动内侧）解题.
图7例4 如图7所示，虚线a、b、c代表电场中三个等势面，相邻等势面间的电势差相等如图所示，虚线a、b、c代表电场中的三个等势面，相邻等势面间的电势差相等，Uab=Ubc，实线为一带正电的质点仅在电场力作用下的运动轨迹，P、Q是这条轨迹上的两点，据此可知（ ）.
A.三个等势面中，a的电势较高
B.带电质点通过P点时的电势能较大
C.带电质点通过P点时的动能较大
D.带电质点通过Q点时的加速度较大
解析 根据电场线与等势面垂直，过P点做虚线a、b、c的垂线即为电场线.由曲线运动中，粒子所受到的合力必定指向曲线运动内侧可知，电场力的方向（如图所示），又因为带电粒子是正电荷则可知电场线的方向（如图所示）.A.电荷所受电场力指向轨迹内侧，由于电荷带正电，因此电场线指向右下方，沿电场线电势降低，故c的电势最高，故A错误；B.根据质点受力情况可知，从P到Q过程中电场力做正功，电势能降低，动能增大，故B正确，C错误；D.等势线密的地方电场线也密，电场强度大，所受电场力大，因此P点的加速度也大，故D错误.
故选B.
此题要把握住以下几个知识点：
1.电场线与等势面垂直；
2.在曲线运动中，粒子所受到的合力必定指向曲线运动内侧；
3.等势面的疏密代表了电场的弱强；
4.只有电场力做功（即电场力为带电粒子所受合外力）与粒子运动中的动能和电势能变化的关系：W电=ΔEk，W电=-ΔEp.
五、等势面结合能量守恒的应用
在静电场中若只有电场力做功，则带电粒子的动能和电势能的总和保持不变；若只有电场力和重力做功，则带电粒子的动能和电势能加重力势能的总和保持不变.
图8例5 如图8中虚线所示为静电场的等势面1、2、3、4，相邻的等势面之间的电势差相等，其中等势面3的电势为零。一带正电的点电荷在静电力的作用下运动，经过a、b点的动能分别为26eV和5eV，当这一点电荷运动到某一位置，其电势能变为-8eV时，它的动能应为（ ）.
A.8eV B.13eV C.20eV D.34eV
解析 在只有电场力做功的条件下动能和电势能的总和保持不变，故有
EKa+EPa=EKb+EPb
①
所以26eV+EPa=5eV+EPb，EPb-EPa=26ev-5eV=21eV
②
根据EP=qφ可知φb>φa，由于相邻等势面之间的电势差相同，等势面3的电势为零，设等势面4的电势为φ，则等势面a的电势-2φ，代入②式得qφ-（-2qφ）=3qφ=21eV，qφ=7eV.正电荷的能量故有EK+（-8eV）=5 eV+7 eV，EK=20 eV.故C正确.
此题也有另一种解法：由a、b点的动能分别为26 eV和5 eV可得带正电的点电荷经过2等势面时的动能EK2应为19 eV，经过3等势面时的动能EK3应为12eV；由于等势面3的电势为零，根据EP=qφ有EP3=0，根据只有电场力做功的条件下动能和电势能的总和保持不变有EK+（-8 eV）=EK3+0，故EK=20 eV.故C正确.
六、等量异种电荷等势面的应用
等量异种点电荷等势面分布有一个明显的特点：即等量异种点电荷连线的垂直平分线是等势线.若以无穷远处为零电势点，则两异种点电荷连线的垂直平分线上的任意一点电势均为零
例6 如图9所示，Q1和Q2是等量异种点电荷，M、N是两个点电荷连线的垂直平分线上的两点，将正电荷q从无限远处移到电场中，下述说法不正确的是（ ）.
图9A.将q沿中垂线移到M点与N点电场力做的功相同
B.因不知道M、N两点的具置，所以无法比较移到M、N两点做功的多少
C.取无限远处电势为零，A点的电势大于零
D.取无限远处电势为零，B点的电势小于零
解析 M、N两点在同一个等势面上，且中垂面的电势与无限远处相同（即φM=φN=0），所以沿等势面移动电荷电场力不做功，故A选项正确，B选项不正确；沿着电场线电势逐渐降低，根据等量异种电荷的电场线的分布与等量异种电荷垂直平分线上的电势为零可知，A点的电势大于零，B点的电势小于零，故C、D正确.综上所述B错误，故选择B.
七、等差等势面的疏密反映了电场的强弱的应用
电场强度与等势面的关系是等差等势面的疏密反映了电场的强弱.
图10例7 图10中实线表示电场中的三个等势面，各等势面的电势值如图所示.把一个负电荷沿ABC移动，电荷在这三点所受的电场力为FA、FB、FC，电场力在AB和BC段做的功为WAB和WBC，那么 （ ）.
A.FA=FB=FC，WAB=WBC
B.FA
C.FA>FB>FC，WAB
篇10
2000年中国一次能源消费总量为13亿吨标准煤，按这个基数计算，即使能源年均增长率控制在3%以内，每万元国内生产总值的能耗降低至 0.66吨标准煤，届时全国共需消费23.5亿标准煤，比2000年增加约10亿吨标准煤。
电动自行车在中国的发展状况
据调查，目前我国电动自行车保有量达1.4亿辆。受全球经济影响，尽管2011年产量仅为2655万辆，2012年预计产量还将继续下滑至2459万辆，但保有量仍以每年15%左右的速度增长。预计2015年全国电动车保有量将达到2亿辆。
从这一数据不难看出，电动自行车正在成为人们日常代步及通行的主要工具之一，且这种趋势越来越明显，大部分电动自行车面临一个充电难的问题。为了解决以上难题，离网光伏绿色充电站出现了。该充电站采用硅基薄膜太阳电池组件以及离网充电控制系统，把光能直接转化为电动车充电所需直流电能，无需电网辅助，可应用于任何地点，无需价格昂贵的逆变器。
该充电站易于移动、成本低廉、安装简单、使用方便，充电的同时还可以作为停车棚使用，充分体现低碳绿色环保的概念。附带上各种宣传资料，可以成为一个广告栏，为城市增加现代与高科技气息。
该充电站具有以下特点：
适合48V的电动车日常充电
独立系统，无需电网供电
快捷充电，无需搬动电瓶或接引电缆
充电优化系统保证在多云等恶劣天气仍可充电
高充电利用率，电池板发电利用率在86%-90%之间
独特的过压保护技术，确保蓄电池的实用寿命
具有充电电流监控和充满提示功能
防雷保护功能防止过大电流损坏或烧毁设备
CCC国家安全认证、CE认证、TUV认证
同时充电数量：6辆
同时停放数量：10辆
充电接口形式：多种电动车接口，满足市场上的各种车型
充电站外型尺寸：长：5m*宽：0.5m*高：3m；充电区域占地面积：16m2
充电站的应用场所
公司企业：员工上班来之后电动车在公司停放一天的时间，有充电的需求
学校：学生中有部分骑电动车往返于宿舍和教室、学校与游乐场所。有充电需求
社区：物业建设此充电桩，中下阶层的家庭生活中，电动车是主要交通工具，可以省去楼房搬上搬下的体力劳动
公园广场：建造便民设施
商业价值
绿色电动自行车充电站，除了具有节能减排、低碳环保的社会意义外，同时也具有很高的商业价值
广告效益：充电站前面、背面和侧面可以加装商业广告牌，起到良好的广告宣传作用
成本回收：充电站可以面向充电用户收费，收费方式采用自动投币形式，用户每投一枚一元硬币，可以充电一小时到两小时，按照充电接口为6个，平均每天充电人数为20人，充电站每天的充电收益约为20元，年收益为7200元，充电站投资为3万元，投资回收期为4-5年。
篇11
潜油电泵以其排量大、安装使用方便等特点，已成为保持稳产的重要采油方式。但由于潜油电泵在井下的工作环境恶劣，加上各种因素的影响，容易机组损坏，造成检泵周期短，而潜油电泵机组一次性投入费用高，作业维护费用高，这样就会使采油成本上升，从而影响潜油电泵采油的经济效益。为此，经常不断地分析影响潜油电泵井检泵周期的因素，及时采取对策，将提高机组质量、优化选井选泵与强化生产管理有机地结合起来，提高潜油电泵的使用寿命，才能延长检泵周期。
1 影响检泵周期因素
1.1 地质因素
（1）供液不足。①由于供液不足，泵排出液量少，不能工作在最佳排量区内，下推力磨损增加，会加快泵的损坏。②长期的供液不足，会造成频繁停机。频繁启、停电泵，会使电机内部温度频繁交替上升和下降，从而造成保护器呼吸的次数增加；其次，每启动电泵一次，井下电机会受到电机正常运转时额定电流2～8倍的冲击，对电机、电缆绝缘造成很大伤害；再次，对泵的机械冲击损害较大，容易造成机组的轴被拧断，或花键套脱销、断脱。
（2）油井出砂。潜油电泵对油井井液的含砂量要求是不超过0.5%，否则将会严重影响潜油电泵的运转寿命。
（3）油井结垢。一般发生在井温较高的井中，垢容易沉积在泵的花键套、泵轴及叶导轮等部位，随温的升高，流体流速的降低，结垢速度加快。泵内结垢导致流道缩小，产液量降低，泵轴结垢造成泵运转困难，甚至卡死，从而形成机组故障停井。
（4）腐蚀。包括井液本身的腐蚀以及在一些有垢的井为除垢所投加的除垢剂引起的强烈腐蚀，对机组寿命的影响是相当严重的。
1.2 工程施工及管理因素
（1）施工未严格按程序操作，造成机组寿命极短。①机组下井时，注油速度过快，造成空气进入电机和保护器中，油充不满，机组内部温度随着井液温度的升高而升高，将保护器中的电机油排出保护器，而代之以井液进入，运转后井液很快就会进入电机，烧毁电机。②机组联接时，联接处密封圈装配不当，联接后将密封圈切破，起不到密封作用下井后井液很快进入电机，烧毁电机。
（2）日常管理和措施不当。因管理不好随意停机，频繁启动，故障停机后不查明原因，盲目启动，欠过载保护值调整不当，都能造成机组损坏。
2 提高检泵周期的对策
2.1 优化潜油电泵工程设计
搞好选井选泵，对于地质条件不好又实在需要使用潜油电泵采油的井，则可以优选泵型，使泵的排量与油井供液能力相匹配，并采取一定的工程措施尽量做到供采协调，使机组能在井下运行时处于较佳工作区间。
（1）供液不足。①完善井网，转注水井或在对应水井上采取增注措施提高油井的供液能力。②有的井与水井连通性差，供液不足，液面比较低，但含水低，为了保证潜油电泵的正常运转，可采取掺水生产。③对因油气比过高引起气塞而不能正常工作的井，要仔细地研究电流卡片，区分是气塞还是真正的供液不足，若是气塞，从套管里向井中加入5～8m2清水能有效解决。
（2）针对油井液面底、出砂、气锁等情况优化配置机组、电缆及其它配件。对液面比较深，井温比较高的井，配置高扬程泵，同时配置大功率电机，大马拉小车，这会降低电机自身的温升，从而延长其使用寿命，虽然一次性投入成本要高出一些，但可以有效检延长泵周期。
2.2 严格执行施工标准，确保作业质量
严格执行下泵施工标准，是保证施工质量的关键，施工质量主要反映在机组下井安装和下油管操作上：①下泵过程中，所有部件要清洁，不允许有任何脏物或异物掉入机组内。②对机组上应更换的一次性件，如铅垫、“O”环、必须全部更换，并仔细检查其质量，不得错装、漏装。③对每个工序均要平稳操作，电机保护器注油速度要控制在8～15圈/min，分三次注油，每次间隔不少于15min，尽可能地排除电机及保护器中的空气，下油管速度不得超过10根/小时，下放电缆同下油管速度要协调一致。
2.3 减少停机次数是延长电泵寿命的有效手段
潜油电泵机组的寿命受到的影响因素很多，根据生产实践中的经验，可以肯定发生在电系统的损坏是最主要的原因，最普遍的现象是电机烧毁。
（1）频繁停机影响了机组寿命，主要后果是加速了电机保护器的失效。潜油电机保护器充油腔体与油井连同，从而平衡潜油电机和保护器中各密封部位两端的压差。可有效地延长电泵机组寿命。
（2）加强电泵井的管理，应及时对控制屏、地面电缆及电泵井口进行检查，消除设备故障，最大程度地减少因地面问题造成的停井。
提高潜油电泵井的使用寿命是一个系统问题，只有将提高潜油电泵机组、电缆、油管及其它配件的质量。合理的选井选泵，加强潜油电泵井的管理，及时分析影响检泵周期的因素，并采取相应的对策，同时作好日常管理与施工质量的管理相结合，才能延长潜电泵的检泵周期。通过一系列的综合分析，并逐步实施效果来看，2012年检泵周期有以前的380多天，延长至今的610天，效果明显，减少了作业成本计电泵机组、电缆的投入，提高了经济效益；吨油效益按作业周期2天，单井5吨/天计算，减少一次作业，增加10吨油量。按单井作业费用计算，作业费用在25000元～35000左右，机组、电缆及配件，按修理价格计算，一套机组电缆及配件，平均约在55000～90000左右；合计减少投入约80000～125000左右。
【参考文献】
篇12
（一）经济型酒店的概念
经济型酒店的定义到现在也没有非常明确的界定，结合部分学者的观点，在本文中将经济型酒店定义为：经济型酒店（Budget Hotel）是主要为顾客提供“住宿和早餐”（B&B），以优质的服务和实惠的价格为卖点的有限服务酒店，范围通常包括二星级及以下酒店，它是介于高星级酒店和社会旅馆之间的现代酒店业态，。
（二）宜宾市经济型酒店的发展状况
四川省宜宾市，旅游资源丰富，历史文化悠久，素有“万里长江第一城”、中国“酒都’之称。与宜宾市其他类型的酒店相比，经济型酒店发展之初的规模较小，水平也不高。但是近几年，随着宜宾市经济的发展和旅游业的繁荣，经济型酒店的发展速度逐渐加快，规模也不断扩大。宜宾市具有代表性的经济型酒店有：宜宾市本地的甜梦居经济型酒店、天和宾馆、伊莱特酒店、建中宾馆等；品牌连锁酒店7天连锁酒店以及宜宾速8鲁能店。
二.宜宾市经济型酒店市场营销现状及问题分析
（一）市场营销现状
市场营销对于宜宾市的经济型酒店经营是非常重要的部分，它影响着经济型酒店长远的发展，只有针对目标市场，选择正确的市场定位策略，才能保证经济型酒店在市场营销竞争中取得成功。
1.大众化的市场定位策略
（1）采用“避高就低”的市场定位战略
在宜宾市旅游市场规模不断扩大的情况下，商旅客人不断的增加，一般商旅顾客选择酒店时会不仅考虑酒店的价格、设施，还会重视服务质量，而经济型酒店刚好是以实惠的价格和优质的服务为最大卖点 ，迎合了相比于高档客人数量更多的一般商旅客人的需求。所以，宜宾市的一些经济型酒店在进行市场定位时，把目标瞄准在消费能力一般的客人。
（2）将产品和价格相结合的定位方法
宜宾市经济型酒店在进行市场定位时，不仅有选择“避高就低”这一竞争策略的酒店，还有部分经济型酒店根据价格和质量进行市场定位。这种将产品和价格相结合的定位方法是把经济型酒店“干净、舒适的客房”这一个产品特点及“实惠的价格”的这一价格优势进行有效结合，在价格和质量之间实现较好的平衡，主要将酒店的经营重点放在客房服务和接待服务上这两项服务上，突出产品的性价比。
2.多元化的市场营销策略
（1）以人为本的硬件产品营销
宜宾市的经济型酒店硬件设施齐全，不追求豪华，但是在简单的设施设备中，都凸显了以顾客为中心的对客服务理念。有的经济型还在硬件产品上进行创新，尽最大的力量为顾客提供便捷舒适的住宿环境。如伊莱特酒店细心为到来的客人准备了针线包、雨伞，每间房都有吹风机，体现了宜宾市的经济型酒店在产品上的差异性和创新性，随时为进驻的顾客提供了无微不至的关怀。
（2）价格营销独占优势
经济型酒店在价格上都具有竞争优势，消费的价格对于中低档的商旅者或者是工薪阶层人士等大众消费者都具有很大的吸引力。宜宾市的经济型酒店房价都不是很高，几乎在100-300元之间浮动，因为经济型酒店的设备精简，没有高星级酒店豪华的设施，房价也随之大幅降低。
（3）网络营销意识逐渐提高
随着网络信息技术的不断发展，运用电子商务平台实行网络营销，对于现在的经济型酒店市非常有效地分销渠道和促销方式。宜宾市的一些经济型酒店也切实的将网络营销作为促进酒店发展的市场营销策略之一，在“同程网”、“酷讯旅游网”、“携程“、“艺龙”等门户网站，都有宜宾市主要经济型酒店的预订服务平台，部分位于宜宾市的经济型品牌连锁酒店还有自己的官方网站。
（4）出现具有创造性的客户忠诚营销
经济型酒店不仅要利用市场营销留住现有的顾客，让顾客对酒店的产品服务产生一种感情和习惯，发掘潜在的顾客，这就是现代经济型酒店逐渐出现的客户忠诚营销。宜宾市的经济型酒店不止一家在实施这种营销策略，一般都是通过打折及优惠促销活动，把顾客这次消费与下次消费联系起来，让顾客在酒店中得到非一般的体验，使他们对酒店表示满意并向其他人传播酒店声誉。
（二）市场营销中存在的问题
虽然宜宾市经济型的酒店的市场营销有较好的发展趋势，但是在进行市场营销时也出现了一些问题，如果不准确的找出这些问题，就会阻碍宜宾市经济型酒店市场营销的发展，影响市场营销对策的实施。
1.经济型酒店形象定位混乱
（1）把济型酒店与商务型酒店相混淆
宜宾市的一些自称是商务型的酒店，定位却是经济型。其实经济型酒店与商务型酒店有许多相似的地方，都为顾客提供住宿、用餐以及会议等服务，但是经济型酒店与商务型酒店是有一些区别的：商务型酒店应该是经济型酒店高一档次的酒店业态，处于经济型酒店和星级酒店之间，服务单一但专业，侧重于商业氛围，而经济型酒店则重点凸显家庭、个人的温馨气氛。
（2）将经济型酒店与社会旅馆等同
宜宾市的一些管理不规范、设施设备差、服务质量不高的酒店，都将自己定位在“经济型酒店”，导致人们将经济型酒店与脏、乱、差的社会旅馆和招待相提并论。经济型酒店的“经济”并不是产品质量差，是因为辅助设施建设投资少，成本较低，而出现价格实惠这一突出特点。
2.缺乏规范化的服务标准
“服务”是经济型酒店的软件产品，它是与酒店的硬件设施相匹配的部分，如果只有标准的设施设备，缺乏规范的服务，经济型酒店的进行的市场营销就会失去意义。宜宾市的部分的经济型酒店没有重视顾客的各种需求和期望，在提供服务时出现许多缺陷，比如管理不到位 、服务态度差、入住环境不舒适、卫生条不好等，这些都不能满足顾客的需要，而导致酒店的经营效益不高、品牌知名度低 、竞争力不足。
3.管理人员不足，服务人员专业素质不高
宜宾市的经济型酒店在进行价格营销竞争时，被迫降低人员成本，导致型酒店尽量减少管理人员，同时减少服务人员的培训机会。经济型酒店在人力资源上的配备一直非常的精简，因为组织层次比较少，员工一般都是一人多岗，这样对员工能力要求提高，如果在人力资源分配上还要配合价格竞争需要，那么更容易造成员工服务技能不规范。
4.品牌营销意识模糊
（1）品牌形象缺乏特色
宜宾市经济型酒店在进行市场营销时，除了7天连锁和速8两种经济型品牌连锁酒店，其他的经济型酒店对于品牌的形象建设几乎没有制定明确的营销策略。大多数都是将酒店的外在形象作为对酒店品牌的一种宣传手段，但是外在形象却没有突出自身的特点，缺乏酒店品牌标志，装修风格的区别不大，员工的着装未凸显酒店的特色等等，都不利于给顾客留下深刻的印象。
（2）没有明确的品牌理念
经济型酒店想要突出品牌的理念其实非常简单，可以围绕着经济型酒店的特点进行归纳概括。但是宜宾市本土的经济型酒店没有意识到品牌理念的重要性，就算有也只是对内部员工的一种激励和监督，并未将它明确的展示在顾客面前，让顾客感受到该酒店的品牌文化，这样不利于经济型酒店产品的促销，不能突出酒店的经营特色。
三.宜宾市经济型酒店市场营销的对策
（一）强化经济型酒店软件产品营销
宜宾市一部分经济型酒店的对客人的服务缺乏专业性和规范性，一定程度上影响了酒店在软件产品上的营销。其实经济型酒店的软件产品不只有员工提供的服务，还包括了酒店依托已有的硬件设施而向顾客提供的各类服务项目。
1.加强服务项目创新
经济型酒店的服务项目其实酒店除去客房之外的额外服务，如：餐饮、洗衣、擦鞋、报纸等等服务，目的就在于配合简单的硬件产品提高酒店整体产品在顾客心目中所创造的价值。经济型酒店可以根据酒店市场营销的需要，通过探索研究，针对大多数顾客的需求，为顾客提供一些符合他们需要的服务项目。
2.提高对客服务标准，培养员工个性化服务能力
经济型酒店本身设施设备就比较简单，那么在对员工在服务能力上的要求就会提高，如果没有为员工提供培训机会，缺乏对员工进行服务技术和技巧上的指导，员工是很难在原有服务程度的基础上提高自身修养，为顾客提供相对规范的服务。
（二）进行品牌化、连锁化经营
1.加强品牌建设，突出品牌形象
宜宾市的经济型酒店除去品牌连锁酒店，都需要强化品牌形象，传播品牌理念和文化特色。设计独特的、能够被消费者所认知的品牌名称，如果有条件还可以尝试设计品牌标志，形成品牌的价值理念，扩大经济型酒店在宜宾地区的影响力。
2.进行区域连锁化经营
随着宜宾市经济的不断发展和旅游规模的扩大，宜宾市有实力打造经济型酒店的区域品牌连锁化经营模式，这样可以增强经济型酒店的企业竞争力，统一经济型酒店的行业服务标准，扩大宜宾经济型酒店的规模，为酒店带来更多的客源。
（三）丰富分销渠道
旅行社拥有比较广泛的客源，而且订房的数量较大，房价的要求低，最重要的是不收取任何的佣金，这些很容易突出经济型酒店在价格、产品服务质量上的核心价值。如果与旅行社保持密切的合作，宜宾市的经济型酒店在扩大客源市场的同时，还可以稳定酒店客源，增强经济型酒店对客源的预测能力。
（四）加强经济型酒店市场营销自主创新
宜宾市的经济酒店就要将宜宾市的经济与旅游环境与酒店自身环境相结合，创造出与酒店发展目标相一致的营销策略。比如突出经济型酒店之间不同的特色，可以进行差异化营销，还有为了迎合顾客的绿色消费观念，采用酒店绿色营销策略等，对于宜宾市的经济型酒店都是具有借鉴性的。
总结：在宜宾市经济不断发展和旅游市场规模逐渐扩大的情况下，宜宾市经济型酒店要在了解酒店自身条件的基础上，对酒店的市场营销现状及出现的问题进行有效地分析，制定出符合经济型酒店特色的市场营销发展对策，这样酒店才能进行有利于自身成长与发展的市场营销活动，保证酒店在激烈的行业竞争中保持良好的发展状态，最终促进宜宾市经济型酒店行业健康持续的发展。
参考文献：
[1] 高诚.我国经济型酒店发展现状、问题及对策研究[J]. 全国商情，2009，（01）：40—41
[2] 刘桂英.何为经济型酒店 [J] .价值工程，2011，（09）：266
[3] ，俞萌.经济型酒店管理[M ].上海立信会计出版社. 2005.11
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第二，要不断强化分析与预测电力市场上的需求，对所有企业来说市场需求都是其经营管理的基本出发点，在市场经济条件下，市场对于电力企业的业务指导作用更是不断加大，电力市场上的需求分析已经成为各个电力企业市场营销的重要内容之一，而对电力市场进行科学的预测更是电力市场营销的重要基础，企业必须要逐步建立与完善目标市场的预测分析系统。
第三，建立起完善的电力企业市场营销系统，电力企业的市场营销活动都是把市场的需求作为指导的，尤其关注对市场需求的分析与动态的研究，并重视投入充足的人力和物力到市场的分析、调查及研究中，以逐步建立其完善而科学的市场营销系统。当前，在大多数电力企业中，市场营销所发挥的功能主要集中在电力使用、调度以及财务管理等方面，在电力企业的本部与基层性的供电公司中不断完善已经建立起来的营销系统，并加强对已经设立的营销部门的管理，必然会对市场需求的评估预测及营销具体策略的制定产生有利影响。同时，电力企业还要注意实现营销机构职能的统一与协调，以方便企业营销计划的具体实施，将市场营销落到实处。
二、电力市场营销发展中存在的主要问题
虽然我国电力市场营销取得了很多成绩，但同时随着市场经济的深入发展，电力企业的市场营销也存在很多问题：
1相关的法律、法规以及政策的制定不及时
从整体上来说，我国的社会主义市场经济的发展仍然不完善，这必然会引起电力市场发展的不完善，有关电力市场的法律、规范及政策的制定不够及时、相对滞后，而且当前的执法力度和强度也不强，这些都使得电力市场的营销缺乏应有的法律依据，而大部分已经制定的法规由于执法不严而没有得到电力行业的普遍遵守，因此，电力市场营销在市场经济条件下一定要及时地制定相关的法规、政策，避免出现电力市场营销的混乱局面。
2市场营销的管理意识有待加强
当前，很多电力企业的电力市场营销观念仍然比较淡薄，这就要求各电力企业对市场营销有明确而深入的认识，并意识到电力企业的市场营销是一项极为重要的任务，因为它会直接影响到电力企业的其他活动，如生产、销售以及产品质量等。如果不能满足电力市场的整体需求，就无法完善电力企业的服务，甚至会阻碍电力企业的发展和进步，不利于企业在竞争中获得优势地位。同时，也容易导致电力市场中矛盾的产生，这种矛盾具体表现为总体的电量需求不断增大但实际的电量供应不充足。另外，由于电力企业的总体组织大且繁杂，但通常的经营管理体系是纵向的，随着电力企业规模的不断扩大以及不同的企业管理阶层的增多，电力企业如果想得到相关的信息就必须要建立规范化的管理系统。因此，电力企业实现从传统的生产管理到现代化的市场营销管理的转变已经刻不容缓。
3电力市场营销管理系统中存在着安全风险
电力市场营销管理系统中的安全风险通常包括：
(1)技术方面的风险：产生这种风险往往是因为在进行电力市场营销管理系统的设计时，埋下了设计方面的缺陷，例如，安全性漏洞、系统状况不稳定，从而造成管理系统遭到网络用户或黑客的非法入侵；
(2)操作失误引起的风险：该风险指的主要是由管理系统的维护及操作人员的操作失误所引起的，例如，由于电价的错误标示导致电费的错误计算所产生的损失；
(3)违规性操作导致的风险：违规性操作是指不按照规程的规定进行操作，例如，有些管理系统的维护及操作人员采用一些未得到承认的操作方法进行恶意的违规操作。
三、电力市场营销发展创新的具体对策
1观念方面的创新
各个电力企业必须把市场需求作为导向，逐步转变企业自身的营销观念，并不断克服重视生产、看轻营销的思想观念。很多电力企业看重对电网的建设、安全化的生产以及对设备的维护，却往往相对忽视企业的市场营销，但企业的电力市场营销对于提高经济效益是非常关键的，只有做好企业的市场营销，真正做到电量能够卖出、电费可以收回，才能够提高企业的经济效益。所以，电力企业在其营销管理中必须要充分地重视电力市场营销，准确对企业的目标市场进行定位，企业的所有经营管理活动都要服务于营销的需要，逐步树立大营销、大服务，把市场需求为导向、把客户作为中心的营销理念。对外要做好对客户的优质服务，对内则应该对市场营销进行规范与管理，不断完善电力市场营销的激励与约束机制，真正建立起当代电力企业的市场营销管理机制。
2组织方面的创新
电力企业在市场经济条件下要紧跟国内外科学的市场营销管理方式，并通过对企业内部管理的调整，使企业的营销适应市场的变化、客户的需求。例如，设立抄表公司，日益规范企业的营抄秩序，不断提高营抄工作人员的素质；加快制定电力企业相关的规约及管理制度，逐步树立起良好的企业形象；设立对停送电进行协调的办公室，以便将用电客户的变电站维修、电力企业的线路等结合部署并统筹兼顾，尤其应该考虑到客户的购买淡季与节假日；在确保电力企业安全营销策略下积极探究企业的夜间与带电作业的新举措。
3管理方面的创新
电力企业对市场营销的管理主要包括抄表核收、业务变化以及计量管理等几个部分。对市场营销要进行必要的过程控制，也就是进一步加强对营销的监督、检查、改进以及规范的控制。在进行过程的管理与控制时必须建立与健全相应的规章制度，例如：要不断规范企业对电价的核定、收费的标准化、提高装表的质量以及供用电合同的规范等；与此同时，还应该对各个环节进行限时的结办，以利于工作效率的提高，最终提高报装、施工、验收以及送电的速度；在进行用电的核收时要注意强化对质量的考核，避免出现误抄、错抄或漏抄等现象；不断加强对企业内部凭证的规范化管理，认真对电费进行审核，以防止电费的计算错误；对电费的账目定期进行仔细地核对，以保证电费的资金安全；在进行客户的业务变化工作时，则应该对工作的凭证进行规范与审核，并按照相关的权限审批；在电量的计量方面，一定要准确地做好计量表，并认真校验、抽查。
由于电力市场营销的各个环节之间都是密切联系的，因此无论哪一个营销环节出了问题都可能会直接关系到电力企业对电费的正确核算，导致电力企业经营利益的降低。电力企业必须要不断加强对内部管理的规范，通过制定具体的营销流程、明确的岗位责任制，实现电力企业营销的科学化管理。
4技术方面的创新
(1)对电力市场营销的整个过程都要应用计算机技术进行控制和管理，并将电子商务技术广泛地运用到营销的具体流程中。在电力企业当前的市场营销管理系统的基础之上，强化对市场营销的电子化管理；
(2)不断推广电子化付费，以便于客户的用电与缴费；
(3)广泛使用精度高、寿命长、功能全的防窃电的智能化电表，以避免出现窃电的不良现象；
(4)条件允许的电力企业还可以采用监控功能，通过监控有力地保证电网系统的正常运行，实现电力企业的安全运营。
5市场方面的创新
在市场经济条件下，各个电力企业必须要积极地采取有效地市场营销措施，以尽可能地提高自身的市场份额和占有率。按照电力市场需求的不同价格弹性采取不同的对策，对于大型的工业型用电客户应该实行较为优惠的电价，在雨季应该对电价实行折扣，以便实现用电市场的稳定。而对于居民的生活用电则要积极指导他们合理地用电，如对电价分时段计费等。
