引论：我们为您整理了13篇降本增效工作思路范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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1．客运企业的自身特点
道路客运企业属于民生工程，承担着运送旅客、满足百姓出行需求的重要职责，是具有公益性色彩的产业类型。无论有无旅客，车辆都要按照班次计划运行并配备一定数量的工作人员。这就使得与车辆运行有关的人工成本、修理费、燃料费以及机件材料、轮胎等经费支出较大，与企业营收、利润并不一定呈正相关。
2．管理不够精细化
企业存在岗位职责设置重叠、部分业务工作流程繁琐的问题，特别是一线岗位的作业流程，并没有根据市场情况进行相应的简化和革新，导致员工工作效率无法有效提升，造成人力资源的浪费。
3．成本管控的机制还有待建立健全传统道路客运企业成本管理大都依靠经验，“只可意会，不可言传”。缺乏对成本支出细节客观、科学的分析，没有对生产性成本支出归纳出精细化的定额指标作为参考。有些企业对成本进行分析时忽视了外部市场经营环境的变化，没有按照不断变化的市场环境动态性地做好成本利润分析。
4．相关管理人员缺乏成本管理的专业知识和经验管理人员大部分未接受过专门的成本管理专业的培训，对成本管理的手段、方式缺乏了解，发现问题和解决问题的能力还有待提高。
二、降本增效的路径和对策
1．更新思想观念，正确认识降本增效工作
(1)强化对降本增效的思想认识。对于处在完全竞争市场的道路客运企业来说，要想保持长期稳定的发展，必须以降本增效工作作为突破口，通过强化管理，优化现有资源运作效率，实现增收节支，促进企业发展的换档增速。首先，要对降本增效工作有一个正确、清晰的认识。不能将降本和增效孤立看待，既不能将增效等同于无限制的降本，也不能为了降本而放弃企业生产的再投入。其次，要利用公司办公会、科室例会、班组会等场合，对降本增效的目的、意义进行宣贯，强化干部职工和管理人员对降本增效工作的认识。只有正确认识降本增效，才能不偏不倚地抓好落实，切实发挥出降本增效服务企业发展的正能量。
(2)加强成本管控管理人员队伍的素质建设。很多客运企业在关注降本增效工作的同时，往往容易忽略降本增效举措的制定者和推进者的素质。管理者自身素质的高低，对降本增效方式和手段的把控能力都直接影响着工作的具体成效，甚至制约着企业的发展。要采取外出送培、邀请专家授课和交流学习等方式就降本增效的具体操作方式对管理人员进行细致的培训。只有提高相关管理人员的素质，才能把降本增效这件“好事”办好。
2．再造作业流程，降低人工成本劳动密集型产业最为显著的特点就是人多。对道路客运企业来说，只有稳定以驾驶员、业务技术人员为主的核心人才队伍，精简优化作业流程，才能有效降低人工成本支出。
(1)精简优化工作流程。业务流程的精简意味着劳动力投入的减少，有利于人力资源的高效运作。实现降本增效，要及时对客运企业一线人员的岗位设置、业务作业流程情况进行重新梳理和分析，对岗位职能存在交叉、作业时间可以兼顾统筹的岗位进行归并。
(2)将非核心业务外包，减少成本支出。
3．强化运行安排，减少经营性成本支出。
车辆运行成本包括变动成本和固定成本。变动成本主要受车辆行驶里程影响，如燃料费用、轮胎磨损、修理费用、机件损耗等。固定成本与车辆行驶没有直接关联，主要是职工薪酬、折旧费、保险费和管理费用。要根据经营性成本类别，做好成本控制。根据客流动态，灵活调配班次运力。对出行需求小的班次或者时段进行停班或者延长发车间隔，减少车辆运行的变动成本。同时，要细化企业成本管控制度，通过建章立制，加强对轮胎、易损件的使用和管理。在固定成本控制上，按照此前叙述的强化管理等手段，控制人工成本。
4．建立科学合理的薪酬绩效评价体系。
要实现降本与增效的“双轮驱动”降低成本支出和提高资源运作效率是一体两翼。，必须要建立科学合理的薪酬绩效评价体系。这需要训练有素的人力资源管理者，特别是生产经营部门的人员，对经营工作各个流程环节有全面且细致的把控，将道路客运企业经济增长点由人力资源要素的粗放型投入转向精细化成本管理。
5．创新工作思路，助力提质增效
篇2
贯彻落实降本增效、科学发展的工作思路，扎实做好电网管理工作，是我们义不容辞的责任。从技术上、管理上双管齐下，运用科学的措施与方法，进行电网管理。
1 降本增效之技术措施
1.1加强电网规划，加大电网建设改造力度
在电网规划、建设和改造项目安排时应考虑降本增效，如电网线损因素，要以提高电网供电可靠性、降本增效为原则，对电源点和配电网网架结构规划进行细化、优化。在技术改造项目立项时就应把降本增效考虑进去，提高降本增效项目所占比重，把降本增效本项目措施落实到位，使有限的资金发挥出最大的经济效益。根据城乡电网负荷情况，及时增加新的电源布点，缩短供电半径、减少迂回供电。
1.2合理调度，提高电网运行水平
合理安排调度以减少电网损耗的同时还必须考虑 到电力系统运行的可靠性、安全约束，如必须使设备运行参数在允许范围内、必须 使通过线路 的功率和电流在安全限额以下，或者是线路两端功率角保持在电力系统稳定运行的范围内等等。加强变压器负荷监测，及时调整负荷，保证三相负荷平衡运行。并根据负荷情况，合理配置变压器，彻底淘汰高能耗变压器要减少变压器轻载、空载和过载的机率。合理选择配电变压器的容量和安装位置，消除“大马拉小车”和三相不平衡现象。调整公用变压器三相负荷，尽量采用三相平衡送电，对于三相四线制低压供电线路，变压器出口处不平衡度应不大于10%。业扩报装宜统一受理，重点处理好负荷分布，调整负荷过重或过轻的线路，合理配置公用变容量。进一步加大降损后评估工作的力度。
1.3加快配电系统自动化建设，提高电网科技含量
配网自动化不仅能有效地减少停电，提高供电服务质量，更重要的是可以减少线路冗余容量，减少线路的投资。通过配网自动化建设，形成一套配电网信息化、数字化、自动化信息管理平台，实现配电设备运行状态和配电网络实时监控，建立“数字化”配网，实现系统资源共享，提高营销服务水平。
1.4精减细算，合理安排设备检修，增电量
精心制定设备检修计划，大力实行“合并”作业，集中检修，避免重复多次停电，减少电量损失，减少人力物力开支；进一步拓展缴费渠道，打造居民“十分钟缴费圈”，推进农村缴费网点，开通居民电费短信温馨提醒，方便客户交费；优化业扩报装流程，早受理，早送电，及时满足客户用电需求；主动走访企业，服务企业用电；密切跟踪重大招商项目建设，做到专人负责，主动服务，努力增供扩销。
1.5推广现代化手段，加快电量远传工作
充分发挥电量采集系统功能，密切关注大中客户和联网电站计量装置的计度情况，加大远程监控力度，适时跟踪并分析电量异常情况。积极推广配网线路、大客户在线监测系统、集中抄表系统、负荷管理在线检测和用电信息等先进的现代化技术，进一步完善负荷管理远程工作站使用功能。
2 降本增效之管理措施
2.1加强电网的运行分析
充分利用现有技术手段．加强电网运行的历史数据 的收集整理、分析，做到每月对电网运行中设备检修情况、设备运行情况、供电电量、电容器投退、网损等进行综合分析、统计，找出管理中存在的问题，通过制定改进 的措施，加强电网经济运行研究工作，加强对电网的经济运行分析是管理好电网经济运行 的有效手段之一 。
2.1缩减成本，有节余
全面实行预算管理，压缩可控费用，严控成本支出。严格执行费用预算标准，严禁非计划性支出；以“三节约”活动为载体，在电业部门内部全面开展节能降耗工作，加强考核，定期监督检查，全面堵塞跑、冒、滴、漏。
2.3加强电能计量管理
加大计量装置投入，提高精度，保证计量准确性，对国家已明令淘汰的电能表全部更换；对低压电流互感器由0.5级更换为0.2级。做到定期轮校电能表。加大计量装置的防窃电改造，采用电能表集中安装于表箱或专用计量柜；低压用户安装漏电保护开关；高供高计用户采用高压计量箱并配装磁卡表等形式。同时做好计量装置的周检、轮换工作。对表计实行定检和抽检相结合的方式，加强表计校检，确保计度准确性。
2.4组织开展电网检查活动
重点以查偷漏、查帐卡、查倍率、查电表及接线为主，采取突击查与定期查、互查与自查相结合，通过核查帐、卡、票、表四相符情况，检查对临时用电的管理，对表计修校、换验的管理，以及到现场实测电能表，核查电能表底数，检查电压和电流互感器变化，电能表接线等工作来堵塞营业管理上的漏洞，消灭错接线、错抄录、错倍率。杜绝由于管理不善、业务不熟、表计失灵、责任心不强等损失的电量，提高抄收和计量准确性。同时严格执行电能计量装置安装，推行标准化作业，做好“箱封、表封、铅封、变压器桩头封”等“四封”工作。最大限度减少因计量安装质量引起的营销差错发生，从源头上杜绝窃电行为。
2.5深入开展反窃电工作
对窃电行为应根据有关法律法规预以严厉打击。要加强营销工作的全过程管理，在具体工作中必须建立起相互监督、相互制约的管理体制。强化用电营销检查、稽查大队的作用，加强对内、对外的监督。做好用电宣传教育活动，营造全社会反窃电的良好氛围；建立完善反窃电长效机制，电力稽查大队要与公安机关、新闻媒体密切配合，严厉打击涉电犯罪，整顿用电秩序；利用负荷管理系统的计量监测与防窃电功能，对客户异常用电进行监测。定期组织营业抄收人员集中学习，提高稽查、检查等人员检查、发现、处理违章用电的能力。
实践证明，要使电网能够处于最经济的方式下运行，就要从技术和管理两方面着手，采取措施，降本增效。
参考文献
1．北京正略钧策企业管理咨询有限公司顾问 安士辉韩玮;打造高效运营体系[N];国家电网报; 2009
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单位：______________________
日期：______年_____月_____日
医药公司xx年终工作总结范文
今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理细致入微“的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。
一、主要经济指标完成情况：
1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;
2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；
3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；
4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；
5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；
6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。
二、上半年工作的总体评价：
（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总和区域，充分借助商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据“二个开发“（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照“四定原则“（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚
总结范文
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1、指导思想
不折不扣贯彻执行国家法律及总厂经营方针，立足实际，以“挖潜增效、控亏增盈”为中心，围绕“一个目标、两条战线、三个重点、五项措施”要求，坚定信心，沉着应对，凝心聚力，攻坚克难，把握机遇，强化管理，加大产品研发与市场营销力度，千方百计创造较为稳定的经济支撑点，确保完成2010年生产工作任务。
2、工作目标：
①、利润总额：计划万元/年;
②、经营活动现金净流入：计划万元/年;
③、工业总产值：计划万元;
④、铝合金产销量：计划吨/年;
⑤、电工圆铝杆产销量：吨/年
⑥、铝合金综合成品率：计划%;
⑦、攻克各种减利因素，力争控亏增盈。
对①—⑤项指标，力争时间过半任务过半，铝合金综合成品率力争达到%以上，把全员思想统一到“挖潜增效、控亏增盈”的要求上来，坚决打赢空亏增盈攻坚战。。
二、各项指标完成情况
2011年上半年，虽然受金融风暴影响，铝锭市场低迷，严重制约公司生产经营，但随着国家不同产业刺激和鼓励政策的相继推出，国内铝锭市场价格自1月初就开始缓慢上升，铝合金和电工圆铝杆市场需求量也呈逐渐上升趋势，由于电工圆铝杆需求增幅和增速都不及铝合金生产线活跃。为此，上半年公司及时转变生产经营策略，果断调整年初生产经营产品重点，将以电工圆铝杆生产为主线的经营模式，转而以需求增幅较大，生产工艺比较成熟和稳定的铝合金生产线。集中力量开拓合金市场，在扩大产销量的同时，稳步推进电工圆铝杆生产线。始终遵循“诚信为本、顾客至上、持续改进、创新发展”的质量方针，狠抓工艺质量，在确保稳定供应贵阳周边市场的同时，逐步开拓昆明、重庆等市场。不断巩固老客户，开拓新客户，采用多渠道策略,打开高端市场。
在总厂领导及有关部门的正确领导和大力支持下，华新公司上半年生产经营活动发展势头较好：
累计完成产量吨，完成年计划(年计划吨)的%，比上年同期(上年同期为吨)增加了吨，增幅为%;
累计完成销售量吨，完成年计划(年计划吨)的%，比上年同期(上年同期为吨)增加了吨，增幅为%;
累计完成产值万元，完成了年计划(年计划万元)的%，比上年同期(上年同期为万元)增加了万元，增幅为%;
实现利润总额万元，完成年计划(年计划万元)的%，与半年进度计划万元相比，增加了万元，增幅为%;
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青岛黄金铅锌开发有限公司是一家专门从事黄金企业固体废弃物资源再利用的新型工业企业,现有职工60余人,年处理固体废弃物40000余吨,产铅锌混合精矿将近13000吨。
近年来,受国际市场环境的影响,产品的销售价格受到严重的影响,为积极找寻发展出路,铅锌公司从发展战略出发,以精细化管理为手段,以降本增效为重点,从大处着眼,从小处入手,深挖发展潜力,严格成本控制,推动了企业经济效益的持续增长,实现了企业的可持续发展。
一、强抓制度建设,夯实管理基础
思想是行动的先导,制度是管理的基础。推行精细化管理,必须从思想认识、制度完善、量化考核等方面入手,由浅入深,持续推进。
(一)强抓思想认识
为了深入开展精细化管理工作,公司充分利用黑板报、局域网等载体,大力宣传精细化管理的理念和知识,努力提升员工对精细化管理的认识。通过采取“走出去、引近来”的办法,先后组织员工到兄弟单位参观学习,亲身感受精细化管理的成效,以此提高认识,找出差距,消除自满和畏难情绪,坚定推进精细化管理的决心和信心,为实施精细化管理奠定了坚实基础。
(二)完善规章制度
为进一步深化企业体制建设,自2009年以来,公司从细化规章制度和工作标准入手,按照“事事有人管、人人有专责、制度有考核、考核有监督”的原则,重新理顺和健全岗位责任制,层层落实岗位责任,分解工作目标,建立起了“纵到底、横到边、层层负责”的管理体系,真正把各项制度和工作落到了实处。
(三)细化考核
为建立有效的工作考核机制,按照“科学合理、降本增效、激发热情、促进发展”的原则,以企业经济发展为工作的重心,将上级公司下达的目标任务层层分解,落实到人,使全体职工都有了奋斗目标,企业的生产有了较大的突破和发展。从而调动了各级人员的积极性,确保了各项指标的实现。
二、严格财务管理,合理控制开支
在成本管理上,我们以精细化理念为指导,紧紧抓住财务收支这个重点,积极创新成本管理的思路和方法,实现了对经济活动的全方位自控,保障了企业的健康发展。
(一)严格财务全面预算管理
通过优化各项预算指标,加强业务人员培训,努力提高各级预算管理的执行力,建立健全公司、车间、班组三级成本核算体系,在将成本费用层层细化分解的基础上,牢固树立“过紧日子”的思想,以压缩和控制办公费、招待费、差旅费、福利费等一切费用开支,从点滴做起,从严从紧抓好成本费用控制。
(二)严格财务开支监督
由各车间、班组和岗位按照分解的指标,实行成本核算,严格控制各自的费用消耗。为维护资金支出的合法性,我们对报销、采购、预算等事项,严格执行《财务联签制度》,切实规避财务风险。
三、细化管理流程,促进增收节支
为加强对经济活动的监控,从细化监督管理流程入手,从物资采购到耗材使用,凡涉及费用支出的,全部纳入管理流程,从严监督和管理,努力促进增收节支。
(一)完善物资采购管理流程
制定了详细的物资采购管理控制办法,安全使用了物资设备管理软件,实行分权分级操作,从而规范了采购方式,规避了采购风险。同时,成立物资管理考核小组,定期开展市场调查,监督采购质量,及时纠正偏差。对大宗及常用物资,按照“品种、数量、质量”指标三公开的原则,采用招标择优的方法直接从厂家定购,减少二级供应商,最大程度的降低了采购成本。
(二)对耗材实行360度跟踪管理
将各单位耗材使用情况与工资收入严格挂钩,其中对日常耗用额变化不大的材料,逐部门确定耗材定额,严格考核兑现,充分地调动了各单位节约材料的积极性;此外,由于使用设备备件必然产生相应数量的废旧件,对此,我们建立从物资计划、入库、支领、使用、回收的严格360度物资回收制度,从而使各类物资资源得到充分利用。
(三)严细生产管理,强化流程控制
生产是效益的源头。为了提高生产效能,合理利用资源,增加企业收益,从生产现场的岗位职责、岗位操作规程入手,进一步修订、完善各项管理制度,实现以人为本的精细化管理,查漏补缺,整体提升企业的管理效能和综合管理水平,从而将各项生产指标控制在最佳水平
四、加强能源管理,促进节能降耗
加强节能减排工作,深入开展节电、节水、节支、降耗活动。合理考察节电新设备,并随时监测能源利用状况,节能措施落实情况和节能指标完成情况,作到节能减排工作有方案、有落实、有检查、有考核、有成效。
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二、上半年工作的总体评价：
（一）重点品种销售下滑。
再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，由于受到国家宏观环境的影响。导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我预期还有一定的差异。与此同时，设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和激进用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
利用企业的产品优势、品牌优势，抓好销售队伍、销售市场建设的同时。积极寻求对激进特色品种的总和区域，充分借助商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我产品的销售。
企业跟踪的5个重点产品：000与去年同期相比销量均有所下降。但我激进丸剂类品种异军突起，上半年。因疗效确切、易于吸收，市场前景被商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步效果显著。
企业加大了新品研发的跟踪力度，根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则。并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括0000等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
还建立gmp长效管理机制，与此同时。组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂废品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的利息上升。
主要产品一次合格率均达到考核指标，今年上半年。产品市场抽检合格率100
（三）降本增效效果明显。
继续深化预算管理，今年。以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不时下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在降本增效量化考核取得效果的基础上依照四定原则（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低推销本钱、营销本钱、管理利息等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了利息费用上升的势头。
三、存在问题及下半年工作重点：
看到取得良好业绩的同时，总结上半年的工作。也要看到目前存在问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我工作的总体指导思想是及时掌握市场信息，全面、正确地分析、掌握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，具体措施为：
跟进有力措施，1市场开发工作：分析研究市场。继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
尤其是重点品种的终端市场网络建设,第一：继续抓好市场网络建设。巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
销售工作要巩固原有市场份额，第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务。同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售战略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。
关键是调动一线营销人员的积极性，第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作。激发他主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
加强重点客户维护，第四：高度重视营销风险。及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。
深入开展以目标利息管理、技术进步为核心的降本增效工作，2降本增效工作：依照建设节约型企业的要求。强化质量、平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。
利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的效果经验，第一：年初制定的定性、定量指标的基础上。加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部有利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保证。第二：继续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装资料供应商质量审计和限价推销制度。要密切关注重点原、辅材料、包装资料的市场变化，预测价格走势，确
保年初降低推销利息目标的实现。
确保有效益、有市场的产品增长的同时，第三：要合理安排好生产。着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。
3技术进步：
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1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000％；比去年同期增长000％;
2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000％；比去年同期增长0000％；
3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000％；
4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天；
5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天；
6、产销率：目标数为00％，上半年实绩00％。
二、上半年工作的总体评价：
（一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。
由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。
我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总和区域，充分借助商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。
上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。
（二）新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。
根据二个开发（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。
与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生产过程中的成本上升。
今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。
（三）降本增效成效明显，管理工作得到加强。
今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在XX年降本增效量化考核取得成效的基础上按照四定原则（即：定项目、定目标、定责任人、定考核办法）制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。
三、存在的问题及下半年工作重点：
总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：
1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。
第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。
第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。[1]
第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。
第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。
2、降本增效工作：按照建设节约型企业的要求，深入开展以目标成本管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全管理，确保不发生重大质量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指标的基础上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经验，加以巩固并以此带动相关指标的控制力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。
第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供应商质量审计和限价采购制度。要密切关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购成本目标的实现。
第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源管理的基础工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源管理上新台阶。
3、技术进步：
第一：首先对在研新产品进度进行跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进行摸索、优化，使其尽快投放市场。
第二：根据国家食品药品监督管理局的要求，我公司要承担16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。
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一、市场形势分析
2015 年以来，焦炭行业在宏观经济下行、产能过剩严重、能源结构调整、环保力度加大、煤钢市场同时下行等综合影响下，供需矛盾更加突出。一季度焦炭市场需求极其疲弱，市场下行严重超出预期，量价齐跌导致行业效益继续大幅下滑，行业亏损面进一步扩大。同时，国家出台的降息、降准、降费等政策不可能出现立竿见影的效果，煤焦钢行业很难在短时间内有所起色，预计焦炭后续价格回落在所难免，焦炭企业经营效益将进一步下降，独立焦炭生产企业面临的形势更加严峻。在焦炭全行业亏损的情况下，降低成本就是提升价格，盘活资金就是增加盈利，这是当前市场下提高企业盈利能力、充盈现金流、增强竞争力的最有效手段，因此通过加强财务管理工作实现降低成本、盘活资金、减少经营风险成为提高企业竞争力的重中之重。
二、加强财务管理的具体措施
（一）深入挖潜，精细核算，实现内部降本增效
降本增效是当前提高焦炭企业产品盈利边际、提高价格竞争力的最直接、有效的手段。独立焦炭生产企业应根据企业的生产特点，创新降本增效措施，提高措施执行力度，提升吨焦效益，进一步缩小亏损空间，有效实现内部降本增效。
1.降低配煤成本
耗煤成本占焦炭生产成本的90%以上，因此降低配煤成本成为降低焦炭生产成本的重中之重。各独立焦炭生产企业应积极组织技术人员，研究创新配煤技术，按照市场需求，增加适销对路、性价比高的产品产量；优化配煤结构，在保证质量的前提下，合理测算，争取多使用低价煤来配煤；提高原料煤的使用效率，优化煤焦比。同时，在目前市场情况下，各生产企业减亏的关键点之一就是打压煤价，要密切关注煤炭市场变动，及时分析、调整采购策略，采取要采取预打压或及时打压的措施，降低煤焦降幅差与滞后期，提高经营煤焦差。
2.强化科技创新，提高化产品收率，充分利用煤气，增加赢利点
加强技术创新和管理，优化生产布局，简化生产系统，合理配置生产要素，提高生产效率；提高化产品收率，优化配煤结构，在不影响焦炭质量的前提下，适当提高挥发性较高的煤种比例，提高配合煤挥发性，增加煤气发生量；强化焦炉动态管理，严格控制循环氨水压力，减少煤气中焦油雾含量；加快煤调湿项目实施进度，以及焦炉自动加热系统项目的论证实施，实现焦炉自动加热，稳定炉顶空间温度，减少煤气大分子有机物；加强化产系统的标准化作业，优化操作指标，特别控制好初冷器温度及阻力、电捕焦油器电压、饱和器阻力、终冷塔后煤气温度等工艺指标，提高化产品收率。
严控费用支出，加强绩效考核；优化劳动组织，减少富余队伍和人员，提高生产效率和工作效率，实现减员增效；加强生产全过程和各环节的精细化管理，控制原材料、备品备件消耗，降低各环节的成本、费用；开源节流，实现降本增效；严控费用支出审批管理，特别是可控费用的支出，加强费用控制，实现降费增效。
加强设备管理，降低维修费用。合理安排设备开机和运转时间，提高运行效率，提高系统设备开机率和负荷率；合理安排设备维修和日常管理工作，降低维修费用；合理检修、及时修理等实现设备使用无隐患和零事故；通过开展开源节流、修旧利废等措施减少购置支出。
（二）以资金管理为重点，全面防控经营风险
1.优化融资渠道
结合企业实际情况，合理确定融资方式、规模和结构，充分利用中期票据、企业债券等渠道，扩大直接融资，加强票据结算，降低资金成本，努力保证经营现金流为正。
2.加强资金预算管理
通过预算管理严格控制资金支付，从生产、经营活动的每个环节，进行严格的监督和管理，防止和克服生产、经营过程中的损失浪费，加强事前控制，做到有预算不超支、无预算不列支，以保证预算成本的完成；细化资金预算管理，将预算层层分解落实，按工艺流程，分区域、分成本中心层层分解，建立逐级技术指标和费用指标体系，将可控预算成本指标分解到最小量化单位，制定增产节支、降低成本的具体措施并加以贯彻落实，做到以最少的消耗，取得最大的经济效益；严格考核，实行刚性考核、一票否决、“票子”与“帽子”直接挂钩等做法，对落实责任、提高执行力将起到强化推动作用；建立大额资金支付决策程序；坚决杜绝违规借款、违规担保、违反财经法规和财务制度的事项。
3.加快应收账款回收。
随着钢铁行业的萧条，应收账款额度逐步升高，回收难度加大，坏账风险加剧。因此企业必须制定清收目标，采取多种措施清收长期挂账的应收款项；限定期限、限定金额，责任到人，严格考核，与业绩、薪酬挂钩，努力控制、降低应收账款水平。
4.严格控制预付款项支出
建立健全预付账款管理责任制度，明确预付账款的结算范围，严格预付账款审批程序；建立预付账款台账，及时清理、收回长期挂账的预付账款，降低经营风险。
（三）盘活存量资产，借力政策，实现外力增效
1.盘活存量资产
采取多种措施，加快闲置房产、土地的处置和开发，加大资金回笼力度。加快清理低效无效资产，加快低效无效股权退出，清收长期挂账的应收款项。
2.借力政策减负
国家及地方政府出台了一系列有关环保、税收等政策，焦炭生产企业应认真研究各种政策，因地制宜用足用好政策，通过政策减负提升经济效益。
3.强化业绩管理
要加强预提待摊费用核算管理，加强安全维简费用计提使用管理，在符合会计准则的前提下，科学合理平滑经营业绩。
三、小结
面对危难的行业市场，独立焦炭生产企业在上下游夹击中艰难生存，此时更应该应积极主动寻求变革，通过加强管理使被动变主动，通过加强财务管理化压力为动力，最终走到其他企业难以企及的高度。
参考文献：
[1]姜云霞.浅析如何完善焦炭生产企业会计核算体系[J].知识经济，2012(04).
篇9
随着国际、国内经济形势的变化及国家对钢铁行业上下游产业实施强有力的宏观调控，钢铁行业面临严峻形势：市场需求减少，供需矛盾转势，国内钢材市场供大于求的格局将逐渐强化，钢材价格走低，行业利润降低。面对钢铁行业产能过剩、价格低迷徘徊的不利形势，山钢股份莱芜分公司在精益管理的理念指导下，转变观念、勇于创新，优化、固化、深化降本增效取得的绩效，促进全系统、全流程、全方位的成本优化和效益提升。按照打赢企业生存保卫战的思路，基于精益管理的成本优化成为年度降本增效工作的重点。
二、基于精益管理的成本优化模式的内涵及主要做法
1.基于精益管理的成本优化模式的内涵
内涵即延伸“精益管理”工作理念，以理念普及为基础，以降本增效为核心，以项目攻关为推动，以绩效提升为目标，通过普及精益管理理念，积极推进精益管理活动在成本管理的有效落地、高效运行，持续在绩效提升、降低成本、消除浪费等方面开展工作。具体形式为“3+1”精益管理模式，紧扣“三个支撑和一个着力点”（以精益管理项目实施增效为着力点，落实执行精益管理提升方案、班组精益管理实战手册、岗位标准作业卡三个支撑体系），促进形成精细管理、精益生产、精准操作的生产经营发展局面。内容详述如下：
三个支撑体系：
一是实施精益管理提升方案，让精益管理富有导向性、系统性和科学性。该方案包括成本、生产、安全、设备、工艺技术、环境、原燃料、人力资源、职工素质提升、政工管理等十大内容体系，涉及工作措施200余项，实现了精益管理KPI、KAI指标在各科室、车间、班组的全覆盖，为完成全年各项工作目标任务提供了基础保障。
二是实施班组精益管理实战手册，提升生产精益化水平，快速形成精细管理、精益生产、精准操作的生产经营发展局面。为让干部职工“灵动”起来，让每个生产工序“联动”起来，从精益管理理念工具、实战步骤、典型案例分析等方面编辑班组精益管理实战手册，下发至各基层班组。通过学习掌握精益管理的工具和方法，消除工序及岗位中的浪费现象。另外，还将实施精益管理实战手册与学习型班组建设、精益样板单位评选活动相结合，引导职工落实具有各二级单位自身特色的“十条精益文化理念”，进一步提高职工对“运营转型、精益管理”工作的认识，改善原有“等、靠、怨”心智思维模式，培养形成良好的工作态度和做事方式，有效地将精益思想融入到日常每一项工作中，提高工作质量和效率。
三是依据岗位性质特点，山钢股份莱芜分公司建立了班组“一卡、一板、一账”的格局，有效的促进了精益生产、精心管理、精准操作。通过推行标准作业卡，提升职工精准操作水平，实现了由“事后分析”的被动管理模式向“超前预防”和“过程控制”的主动转变。目前，已在全部岗位推行标准作业卡，进一步规范了岗位人员的操作步骤。同时，为关键岗位制作了KAI、KPI指标可视看板，并严格实施执行，使看板管理有效地融入到生产组织过程中。建立班组“识别浪费、消除浪费”基础台账，引导职工关注细节、改善小节、控制环节，用精益管理的视角识别身边存在的各种浪费现象，减少效益流失。
一个着力点：
以精益管理项目实施增效为着力点。明确“以精益管理总揽其它各项管理，以精益项目攻关为总突破口”这两个定位，组织实施厂级和车间级课题。
2.基于精益管理的成本优化模式的主要做法
（1）精益定标
结合精益管理理念，制定年度费用控制KPI指标并将完全成本目标分解。
一是制定实施精益管理提升方案。
二是制定实施“抓精益、深挖潜，吨钢增效200元”活动实施方案。围绕实现年度挖潜增效总额24447万元目标，对“吨钢增效200元”KPI指标进行了责任化分解，并严格实施烧结矿低成本配矿模型等十大工作措施。
（2）精益推行
一是推行模块化管理。
为积极响应山钢股份公司模块化建设，促进现有专业管理更加系统化、科学化、标准化、精细化，莱芜分公司将生铁成本管理划分为结构、计检、费用能耗三大模块，其中结构模块由矿产品、高炉燃耗、炉料结构3个子模块构成；计检模块由计量、原燃料检验把关两个子模块构成；费用能耗模块由生产运输、动力能耗、变动制造（机物料、工艺件）、耐材4个子模块构成。每一个子模块都明确责任单位、责任人，并由责任人负责组织制定目标及措施。
二是推行PMO管理。
莱芜分公司建立了厂级和车间级PMO（目管理办公室）。厂级PMO设立在精益管理推进办公室，主要承担三大职责任务：一是负责厂级改善项目的审核立项、跟踪指导、日程计划监控、评价考核；二是负责PMO相关会议的组织、会议精神传达、督办事项落实验证，项目组和职能科室的协调；三是负责指导科室、车间级PMO的建立和运行。车间级PMO设立在车间主任办公室。依托两级PMO，建立项目动态管控、交流对话机制，实施每周、月度、季度业绩对话会方式，模块负责单位每周召开一次推进会，由各子模块负责人汇报项目工作进展情况及问题，提出下步措施及意见；厂级PMO每月召开一次绩效评价会，由各模块负责人汇报项目月度完成情况，并进行绩效评价，对存在问题列出整改计划，按节点推进。每季度召开一次精益管理总结表彰会，促进干部职工更广泛、更深入地参与到精益管理工作中。另外，两级PMO要按照“再培训、再认识、再实践、再提高”深度推进总体原则，实现发现问题―具体项目实践―再培训―解决新问题―能力提升的循环培训，打造厂级和基层两个精益管理培训平台，提高职工及骨干的工作能力，上下联手提升精益管理水平。
三是推行对标管理。
与先进企业对标以提高竞争力是莱芜分公司长期坚持实施的管理措施。随着行业竞争加剧，对标工作越来越显重要。通过建立对标台，了解掌握国内同类型高炉运作状态及指标情况，查找了问题，分析了不足，特别是与永锋钢铁开展的对标活动，更加清楚地了解到差距。将对标方式由单纯数据、指标对标，转变为与先进企业指标管控的方式、工作推进的思路、文化理念的践行等方面的全方位对标。并对全国其他同类型高炉运作情况进行全面了解分析，增选1-2家管理水平高、指标先进、竞争优势明显的民营企业作为对标单位，博采众家之长，弥修自身差距。
（3）精益评价
为推进“运营转型、精益管理”工作向纵深发展，莱芜分公司建立实施了“123”工作机制，即每月召开一次绩效分析会、每两个月召开一次精益管理进班组推进会、每季度召开一次总结表彰会，做到环环相扣、张弛有度、点线面（班组、车间、厂级）有序推进。
开展精益样板科室、车间、班组评选工作。活动范围为在全公司范围内组织开展精益管理样板科室、车间、精益样板班组评选活动。评选主要标准为精益管理工作扎实推进，精益管理项目有效实施；政工科结合学习型班组建设，制定实施精益样板班组评选办法；厂精益管理推进办公室制定实施精益科室、车间评选办法。精益样板科室、车间、班组每季度评选表彰一次，样板科室、样板车间、样板班组予以一次性奖励，调动了全员参与的积极性。
三、基于精益管理的成本优化模式在钢铁企业中的实施效果
1.增强了技术管理水平
通过实施精益管理的成本优化模式，重点解决了在精益管理课题中遇到的难点问题，持续增强了核心竞争力。积极探索了高炉稳定操作技术，建立了炉况长期稳定顺行的评价机制及炉况顺行分析评价监控模型，逐步增强了高炉抗波动能力。按照烧结、球团、高炉等工艺流程特点，建立“区域互动平台”，深入分析寻找差距并制定追赶、跨越时间表和路线图，确保对标全员化、全面化、动态化。加强工艺技术管控，推进实施了稳定烧结矿碱度等精益管理项目。2016年累计生产生铁411.61万吨、烧结矿548.35万吨、球团矿52.54万吨。生铁综合合格率100%，烧结矿合格率98.21%，球团矿合格率100%。
2.提高了成本管理水平
通过实施精益管理的成本优化模式，制定实施了涵盖成本、生产、安全等十大体系的精益管理提升方案，系统形成炉料、矿料、燃料、动力能耗等“七位一体”精益成本管控体系，有力促进了成本的持续优化。2016年，经济料配比保持在35%以上，烧结矿料结构成本降低3000余万元、累积熔剂成本降低1500余万元，高炉炉料结构成本降低2500余万元，有效地降低了生铁冶炼成本，促进了 “吨钢增效200元”活动目标的完成。围绕降低新水消耗、蒸汽消耗两大方面，细化内部管控措施，杜绝跑冒滴漏现象，动力能源消耗累计节约660万元。各基层班组依靠自身力量，本着“小快实省”的原则，按照“不投入、少投入”的要求，针对职工识别和发现的岗位浪费点、生产难点进行立项攻关，创经济效益800余万元。
3.改善了精益管理水平
通过实施精益管理的成本优化模式，紧紧围绕扭亏增盈工作中心，全面推进了“运营转型、精益管理”活动，坚持以“精益管理点线面、绩效改善不间断”为原则，推行“3+1”精益管理模式，落实“123”工作机制，有效促进了“吨钢增效200元”、“产线对标”等活动的开展。全年分阶段组织召开厂识别、策划成果汇报共享会，搜集大量数据，利用麦肯锡工具，对各单位现状进行再识别，通过深入策划明确了改进目标及改进措施。
通过实施基于精益管理的成本优化模式，莱芜分公司形成了“135”工作思路。即紧紧围绕“运营转型、精益管理”深化推进年一条主线，运用“专业模块化管理、PMO管理、对标管理”三大方法，深入推进项目动态管理、成本日核算、技术指标优化、创新能力提升、岗位标准化作业5个方面的重点工作，实施推行“两提高、两优化”模式（即提高理念认知水平，提高成本管控能力；优化项目推进管理，优化对标改善方式），打造点线面（职工在点上下功夫，中层在流程上下功夫，I导在系统上下功夫）联动推进格局，全面深化“运营转型、精益管理”活动，推进了各项工作向精准、精细、精益迈进。
参考文献：
[1]徐春B等. 工业4.0核心之德国精益管理实践. 机械工业出版社， 2016.11.
[2]刘胜军. 图解精益管理标杆. 机械工业出版社， 2016.4.
[3]范松林. 精益成本管理攻略. 中国财政经济出版社， 2016.7.
篇10
钢铁企业属于典型流程型企业，各工序生产周期短，节奏快，几乎不核算在产品成本，每天都可以统计投入与产出。这些行业特点，客观上要求快速反馈成本信息。在信息技术条件下，凌钢形成了成本数据并及时汇集的成本控制系统，快速反馈生产过程中的成本信息。每日核算一次成本，及时监控成本计划执行情况。形成成本数据的搜集、传递、归集、分析、报告制度，将散乱的成本控制点和随机的成本控制联结在系统的成本控制系统网络中。在凌钢的成本控制系统中，涵盖了生产组织、人员组合、技术水平、设备装备、技术攻关、新产品与新技术应用等众多的优化组合。对成本要明确数据来源于哪里，由谁确认和统计，何时传递数据，数据传向哪里，谁归集费用，又由谁分析和报告，建立“日成本”模型。财务人员在成本系统建立和执行中，要发挥专业特长，正确理解和使用成本信息，据以改进工作，降低成本。
成本控制系统的建立，领导组织是保障。“以财务管理为中心”、“日清日结”、“两查”和“市场经济靠自己”的企业文化特色为凌钢持续成本降低创造了良好软环境，对成本控制形成强力支撑。公司领导面对国内市场和全球金融危机的挑战，制定“降成本，迎挑战”的工作思路。对此，公司上下对成本控制系统进行了更加严格、系统地分配和控制管理。“日清日结”和“两查”促进了成本控制系统的建立和实施，凌钢自1994年以来，坚持“日清日结”工作，将每天的投入纳入到成本控制中。从日清日结入手抓管理，从两查入手抓制度建设，突出品种、质量、效益的一体化，使日清日结的管理不断深化和完善，促进成本的量化、可控和可考，提高企业各项管理水平和效益的最大化。利用检查、调查的两查手段,通过查环节、查细节、查优化、查协调，发现问题，解决问题，促进制度完善、工作落实、管理加强和作风的转变，将“两查”工作融入到“日清日结”考核体系中，使成本控制得以有效体现，成本管理水平明显提升。
二、确保生产顺行，为实现降本增效奠定基础
受市场影响，我公司原燃料结构性不足且质量大幅下滑。面对外界条件的变化，全公司贯彻平稳就是效益的理念，统一思想和行动，生产操作要适应不断变化的原料材料条件，努力平稳操作，一切都要服从稳产、顺行这个主题。转炉炼钢厂在生产中逐渐总结出诸多模型管理，如钢铁料、脱硫、溅渣护炉等，保证了各种原燃料条件下，通过参数变化改变达到生产操作的最优化。凌钢又适时的提出了模型烧结、模型炼铁、模型轧钢。模型管理，以变应变，突出了生产组织的稳定化、经济化、集约化。
同时，烧结系统极积探索全精粉烧结工艺；竖炉系统不断完善改造、强化操作，保证高炉用料；高炉系统及时调整操作制度，由条件好时的“中心开放”调整为“中心开放、兼顾边缘”，动态调整高炉生产，确保高炉稳定顺行。生产顺行最大限度的降低了运行成本和设备维护成本。
三、大力开展技术攻关和新技术推广应用，为降本增效提供动力源泉
成本控制不能只体现在节约层面上，要从技术和管理上下功夫，把成本控制重点放在技术进步和管理创新上来，持续永恒的实施成本控制。利用技术创新降成本是一条有效而长久的路，有很多工作都要全体职工去摸索和创新。凌钢部分技经指标与行业先进比，仍有一定差距，技经指标的改善对于企业降低成本具有重要的作用。但技经指标光靠节约是不行的，只有利用新产品、新技术，才能有本质上的改善。近期，凌钢紧紧围绕生产、技术的重点、难点及薄弱环节开展工作，特别是对成本影响较大的工艺指标、工序能耗指标进行立项攻关和开展新技术推广应用。如“焦比攻关”、“烧结矿的转鼓攻关”、“钢铁料消耗攻关”、“轧材系统的成材率、电耗”攻关等。在新技术推广应用方面，结合生产实际，围绕技术改造和固定资产投资项目，积极推进新技术推广应用工作，截止到4月份，17项新技术已经推广应用，并实现了可观的经济效益。同时工人的技术创新也层出不穷，如：“转炉炉型优化控制法”在12个班组推广使用、45#、65Mn成品碳窄成份控制也取得了成功。
四、及时调整购销策略、优化产品结构
在冶金企业的成本构成中，大宗材料成本占80％以上，面对大幅波动的市场形势，我们要认真做好预测，采取切实可行的采购举措，目前在矿粉、废钢、焦炭价格下滑的形势下，把原料库存建立在比较低且又能满足生产的基础上，这样即降低产品成本，同时也降低了库存成本。针对销售环节，我们及时掌握市场信息，调整营销策略，根据原燃料、产品价格、市场需求及时做出盈利预测，决定生产线、产品品种、产品规格等的生产情况，月末预测中宽冷带无边际贡献，我们及时调整了产品结构，把冷带机组停下来；1月份预测棒材的效益要远大于热带，我们提前热带机组的改造时间；目前，针对棒材市场前景较好的情况，将2＃高炉的年修推迟到本年末。
五、强化利益导向，降本增效后劲十足
凌钢在产量、质量、成本降低的利润形成要素中，更加突出成本降低的考核力度。在经济责任制考核中突出超创利润考核，提高成本降低金额占效益奖的比例。突出成本降低与员工收入的紧密关系，建立了成本降低的机制保障。正是这种科学、明确、有效的激励机制，促使成本责任主体层层分解指标、建章立制、严格成本管理。这种政策导向使职工的切身利益同成本控制息息相关，激发了全员成本控制的自觉性，提高了职工主人翁的责任感，广大职工自主当家理财，自觉分担市场传递给公司的压力。
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2、适应新常态，探索新路径。（1）坚持解放思想；（2）增强发展自信；（3）明晰发展路径；（4）实现重点突破。
3、引领新常态，开创新局面。（1）因地制宜，突出特点；（2）经营转型、客户为先；（3）农村电商，渠道先行。
5月4日至10日，由局三位领导主持带队，各挂钩干部、部室负责人参加，分别深入各部室、专业、班组及支局，开展坐谈讨论活动。讨论中引导基层员工在围绕认识新常态、适应新常态、引领新常态的主题下如何好本职工作，谈体会，理思路，定措施。在讨论结束后，组织班组长以上干部及全体大学生，围绕“认识新常态、适应新常态、引领新常态”为主题的征文活动，共收到征文155篇，经组织评选后，选中20篇质量较好的文章报送了市公司。
同时，在全局开展了以“认识新常态、适应新常态、引领新常态”为主题的合理化建议活动，共收到合理化建议98条，经组织评选，选送6条具有创新思路的建议上报市公司。
在此基础上，党委根据基层学习讨论情况，结合了建湖邮政实际，多次开展专题研究，确定了六大研讨专题：
（一）两包战略与函件的发展之路；
（二）农村综合服务平台建设与邮政的未来之路；
（三）投递队伍建设与邮政效益化之路；
（四）互联网的高速发展与邮政金融转型之路；
（五）员工的能力提升与企业长远之路；
(六) 数据引领与邮政精细化管理发展之路。
各部门、专业组织研讨，深入结合建湖邮政实际，秉承实事求是的精神，提出各自的发展战略和管理措施。
在集中动员，深入学习，专题研讨的基础上，综合各部门、各专业的讨论结果，最终确定了建湖局当前及今后一段时期的发展战略和管理思路：
第一，认识新常态，必须主动应对并明确新常态下我局的工作思路。
当前我国经济正进入以中高速、优结构、新动力、多挑战为特征的新常态，邮政业也面临诸如利率市场化、金融脱媒、内外部政策环境和客户需求发生剧烈变化的多重挑战，这种情况下，我局必须要主动作为，主动适应新常态对邮政业的影响。对我局来说，有三个新常态要适应：（一）移动互联网的发展对邮政各项业务带来新的变化；（二）邮政已进入转型发展期，转型发展成为邮政的首要任务；（三）要寻求新动力，近年来建湖邮政局在全局职工的辛勤努力下，发展速度略快于全区平均水平，但内生发展的动力还略显不足，所以，我们还需把握规律，借势而动，通过机制的改革、市场的拉据，不断注入新的动力，增强企业内部发展的活力，去应对新常态。特别是我们的经营部门，一定要认清和认识新常态对各专业发展和它带来的影响，要找到合适的办法，千万不要随波逐流、无所事事，坐以待毙，要坚持做到以下几点：
（一）实现两个确保：（1）确保完成市公司下达的XX年我局收入和收支差计划；（2）确保员工收入水平与企业发展水同增长、同发展，体现企业和谐。
（二）突出三个重点：金融总资产、两包业务和中邮期交。
（三）落实四个坚持：（1）坚持队伍的打造，特别是前台营业员和专职营销员；（2）坚持改革创新贯穿于全年工作始终，做到业务创新、机制创新、管理创新；（3）坚持进位争先的信心不动摇，XX年我们将自我提高工作标杆，确保各项工作在全区有一定的位置；（4）坚持将安全生产工作落实到实处，严格落实安全生产责任制，强化安全教育培训和安防意识提升，突出强化邮政消防安全、金融安全、交通安全、寄递安全工作，确保全年零案件、零事故，加大检查力度，不断提升全局的技防、物防、人防水平。对金融a类问题始终保持零容忍，高压之势。全年要尽量避免a类问题的发生，b、c类问题也要在上年基础上下降20%。
（四）立施五大抓手：（1）重抓项目开发，XX年要将项目建设作为经营发展的重中之重，坚持每周各专业要排定项目，局每月召开一次项目过堂会，切实将项目落到实处。金融专业要突出工资，夏秋粮；邮务类要突出庆典类、商务、校园、个人市场的开发；（2）重抓数据分析，加强名址库建设，进一步科列目类，及时对数据进行整理和维护，并运用数据结果指导专业、支局去维护客户、开发客户、升级客户；（3）重抓能力建设，网点改造、网点迁址、软硬件设备及时投入，推动网点优化升级，同时扩大网点转型的覆盖面，补登折机布放要力求全覆盖；（4）重抓降本增效，坚持开源节流，注重节约和降本增效并重；（5）重抓党建工作，坚持廉洁从业，落实各项廉洁自律规定；强化邮政服务，不发生重大客户有理由投诉，不出现媒体曝光，用户满意度达到88分以上。
第二，适应新常态，要争取多种措施去深入开展改革、发展、管理等方面的新活动。
适应新常态必须围绕稳定好心态，保持好状态，调整好业态三个方面下功夫、做文章。
（一）主动适应新常态，必须稳定心态。干事做人心态要好，每一位同志，要有归零的心态，抱着虚心学习的态度去做好工作，要善于学习，学习兄弟局好的做法和经验，复制营销。要有未雨绸缪的心态，人无远虑，必有近忧，要有工作的紧迫感和危机感，在危中寻机。在工作中要保持自信，要找到合适的方法去解决问题。
（二）主动适应新常态，关键在状态。状态很重要，直接影响工作的最终成效。作为干部，必须要做到:1、敢闯敢干不迟疑；2、精准精细不轻放；3、依法依规不任性；4、稳扎稳打不浮躁。
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自国家发改委通知7月10日起调整非居民用天然气价格以来，绝大部分天然气销售终端企业受了顺价不成或是顺价不到位的利益损失，为保障企业取得长期竞争力的价值最大化，势必要求企业将成本管理模式由粗放型向精细型进行转变，并从成本管理的深度和广度入手以实现最大限度的降本增效。
针对处在成熟期的城市燃气企业，精细化控制成本模式一般为：（1）从宏观、微观上确定影响成本控制因素（2）分产品、部门涉及的费用要素进行成本控制点的梳理和归集；（3）将费用属性分为可控成本和不可控成本；（4）其中可控成本按照跟销售气量有无关联再细化为变动成本和固定成本；（5）设定各个费用要素的控制目标，效益挂钩薪酬；（6）在执行过程中加以控制；（7）在事后进行分析总结。
一、精细管理控制成本的意义
（一）控制成本的意义
（1）实施成本控制是实现企业目标和落实发展要求的必要途径。当前成熟型城市城市燃气企业受特许经营权地域限定的局限性影响，对已饱和的市场企业面临开发难度大、价格竞争激烈、上游销售价格增高的现状，可通过改变基础条件采用新技术、流程、设计、材料等，使影响成本的结构性因素得到改善，为成本减低提空新的空间，使企业实现可持续发展的目标，提高企业创收增效能力。
（2）成本控制是企业增加盈利的有效手段。利润是收入与成本费用匹配后的结果。成本控制是企业增加盈利的有效手段。利用销售量、价格、成本、收入等因素间的关联，权衡投入产出比例，为满足企业为调整价格、扩大市场份额等对成本的需要，帮助企业最大限度的提高经济效益。
（3）成本控制是企业增强竞争力的主要途径。按照迈克尔・波特的理论，企业竞争的基本战略有三种：成本领先、差异化战略、目标聚集战略。成本领先战略的目标是以成本优势获取竞争优势，其核心是企业通过一切可能的方式和手段降低成本，使自身成为市场竞争中的成本最低者，即成本领先者。
（4）以突出成本管理重心，实现降本增效为目标，依据企业的成本变化规律及变化趋势，按照效益原则，确定经济产量结构，采取措施解决好由于物价上涨而导致成本费用上升过快的问题，使成本控制在合理的水平。精打细算，推动控本增效全员参与，实现对生产经营全过程监控，促进成本管理规范化、科学化；把握成本关键因素，构建成本消耗标准，强化费用审批与控制；细化成本项目，针对业务性质剖析成本构成，探索成本运行规律，努力挖掘降本增效潜力，重点抓好单位成本控制。
（二）精细化管理是企业财务管理水平提升的必然选择
（1）精细已经成为企业竞争中最重要的表现形式，精细化管理也已经成为决定未来企业竞争成败的关键。精细化管理就是要从精益求精的科学态度，严谨务实的工作作风，认真负责的工作责任心去做好我们的每一项工作。转变观念是推进精细化管理的核心所在，要实现这一目标，全体员工观念的转变是推进精细化管理的内在动力，要从思想认识上完全转变对企业管理的传统思想模式，建立起适应市场经济发展，适应科学发展新形势需要的现代化管理理念。
（2）创新观念是推进精细化管理的必然途径。”细”是精细化的必要过程，”精”是精细化的自然结果，然而要把精细化纳入我们企业管理过程的实践中并加以推进，观念的创新则是其必然之途径。创新是管理的永恒主题，只有不断的更新观念，才能不断地创新工作思路并在创新中不断地否定自我，不断地取得进步。
（3）精准要求是提高效益的必然措施和选择。企业管理工作要体现追求利润最大化这一企业的本身特质，就必须注重细节，精益求精。通过精细化管理增值出效，必须建立精细化的运作机制，完善精细化的管理制度，实施精细化的职能管理。树立精心安排，精确决定、精明管理、精打细算、细化目标、细分责任、细致工作、关注细节的观念。
二、影响企业成本控制因素分析
（一）安全因素
城市燃气企业隶属高危行业，企业的安全生产和用户的安全使用，都可实现企业的成本控制，一旦发生爆炸、泄露等事故，对受害方、企业、社会都是很大的冲击。所以企业安全的生产运行是保证成本控制平稳的首要因素。
（二）组织因素
组织机构要与企业规模进行匹配，构件优质的组织机构可提高企业运行效率，从而优化成本控制，降低成本。确定各部门职责，明确部门间业务衔接，杜绝事件部门间推诿扯皮，企业内部信息沟通、共享顺畅。确保企业生产安全、平稳、高效。
（三）人力资源因素
根据企业、站点运营能力、产业规模等情况进行人员匹配，用工人数上进行控制，增强人员利用率，避免人浮于事。增强绩效管理，促使全员参与成本控制，从工资总额上控制成本。
（四）生产设备、设施
城市燃气企业生产设备的购买和使用影响着成本控制。生产设备繁多主要包括发流量计、流量表、管线、压缩机、撬车、过滤器等。例如流量计、流量表的准确性直接影响购气成本的多少；压缩机的开、关机次数直接影响着用电量的多少；压缩机的最大运营能力是否符合当地日用气量需求；管线的老化、机器生产功率的不匹配等影响企业的作业质量；设备的购买、维护、检测及更新改造都影响着成本控制规模。
（五）相关制度因素
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二、广泛宣传，营造“三创”增效活动氛围
4月初，我站紧紧围绕“（加快有效发展，构建和谐油田”主题教育活动，组织广大职工开展了“我为节约做什么，我为增效怎么做”的大讨论。通过讨论，使广大干部职工明确我们面临的成本缺口现状，增强了节约意识。各单位利用生产会、职工大会、班组会、黑板报、厂网络、队务公开等多种形式和载体，深入广泛宣传了增效活动的目的、意义、重点及目标，引导职工树立创新意识，在节能降耗、小改小革、修旧利废等方面出思路、想办法，全站职工变压力为动力，纷纷结合本岗位提出控本增效措施，营造“人人讲增效，处处讲节约”的良好活动氛围。
三、因队制宜，加大管理方法创新力度
我站是一个于吃、住、教、医、管五位一体的综合服务型单位，承担着我厂三个小区的物业管理和食品卫生监督管理、医疗卫生、幼儿教育和对外接待等工作。下属四个基层单位工作各有侧重、各具特色。因此，在“三创”活动中，各队因队制宜，结合自身实际，积极探索，试图通过创新管理方法以达到增效的目的。幼儿园创新了教学管理模式，今年来，以编制《温馨家园》手册为载体，积极探索家园互动教学管理新模式。老师们精心设计、撰写、编辑了《温馨家园》手册，通过设置“教学内容”“幼儿活动”“好家长要求”“教育文摘”等颇有特色的栏目，使《手册》更具有科学性、教育性、知识性、亲情性。目前，该手册共出了4期。家园互动教学管理模式的有益探索，开辟世界秘书网版权所有,了家园联系的新渠道，增强了幼儿教育的合力，提高了社会效益。卫生所以人为本，积极探索构建和谐医疗的“三好”管理模式，即：通过协调好人与人之间的合作关系，营造卫生所内部和谐的工作氛围；通过调整好就医流程设计，构建快捷、舒适、和谐的医疗环境；通过处理好医患矛盾，构建以人为本、和谐尊重的亲情关系。物业队则着重在水电管理上下功夫，统筹安排，科学调度，创造性地提出了分片分时管理法。一方面加强对各单位水电消耗量的抄录分析，做到抄表的同时即找出消耗量上升下降的原因，以便及时查找漏点，采取整改措施，一方面对各小区各个时段水电使用情况进行摸底调查，尽量调整大功率设备启动时间，避开用水用电高峰。对金北小区的办公场所采取白天送夜间停的方法，对无人居住的住宅单元直接关停水电线路，最大限度地减少水电浪费。预计通过水电分片分时管理，年就可节约10万多元。管理方式方法的创新，为“三创”增效活动的长期持续有效地开展提供了充足的后劲。
四、立足岗位，寻找节能增效的新亮点