引论：我们为您整理了13篇低成本创业的建议范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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1 方法
1.1 研究职业生涯规划教育对降低临床医学专业毕业生就业再培养成本的促进作用，提高就业能力，包括开展就业指导课，举办职业规划训练营等等。开展就业指导课使学生树立正确的就业观、进行良好的职业生涯规划，避免盲目就业及重复就业所带来的成本浪费。对于临床医学专业来说，扎实的医学理论基础和过硬的临床操作技能都很重要，所以课堂教学和模拟训练都非常关键，课堂教学中除了教授医学理论知识外，就业知识也必不可少。而模拟训练对医学生后来的医师资格考试及真正的临床诊疗活动都具有重要的意义，我校从2007级临床本科毕业生开始施行毕业前osca多站式模拟考试，实际上也是一种模拟训练，所有毕业生在毕业前均要参加，这些考试包括内、外、妇、儿、五官、护理等多个科室的临床操作技能，通过这些模拟训练，毕业生掌握的操作技能更全面更规范，毕业生整体医疗水平得到很大程度的提升，同时，在就业的时候也更有底气。另外，职业规划训练营包括通过活动、讨论、模拟训练等方式提升团队意识和敬业意识；就业中心开展大学生应职模拟、大学生综合素质评选活动等。
1.2 研究志愿服务活动对降低临床医学专业毕业生就业再培养成本的促进作用，提高就业能力，包括志愿参与福利院和养老院的医疗活动、三下乡活动、医院内一共等。我校有很多学生利用周末或者课余时间参与城市或近郊的福利院和养老院的医疗活动；同时每年寒假暑假都会派一部分学生去参加三下乡活动，到偏远农村义诊，给农民送医送药，如到永州、望城、攸县等地的偏远乡镇，参与临床实践，这些同学除了实地体验医疗之外，对生活也是一种体验；部分学生参与附属医院及附属教学医院的义工，直接与患者交流，了解患者的痛苦，了解医患关系的特殊性。通过这些方面的努力从而增加学生就业体验、就业交流和就业的社会资本积累，为以后真正参加临床诊疗活动做好各方面的准备，进一步降低再培养的成本。
1.3 研究职业培训对降低临床医学专业毕业生就业再培养成本的促进作用，提高就业能力。通过开展医护人员职业礼仪、面试技巧、就业心理等培训课程，聘请专家教授进行应聘讲座等，使医学生能建立正确的医护意识，学会调整服务情绪和心态，能够明确医护工作目的，了解医护工作中的自我角色，学习如何从自身出发避免医患冲突，加强医患沟通能力，了解职业的医护形象，用个人专业的形象为以后的单位树立良好的社会形象，学会医护工作中的举止礼仪，举手投足之间显示良好职业素养等等，全方位提高毕业生就业能力，使毕业生能更好更快的融入职业社会，降低再培训成本。
2 结果
通过以上职业生涯规划教育、志愿服务活动、职业培训等方面的努力，比较2006级学生，我校2007级临床本科毕业生的就业情况取得了不错的成绩，具体如表1。
从表1可知，与2006级毕业生比较，2007级临床专业毕业生的人数大幅度增加，就业率有了明显的提高，从94.67%提高到了97.62%。我校是一所民办医学院校，而临床专业服务面向定位是根据国家和湖南经济建设与社会发展的需要，重点培养能适应城镇社区、农村基层医疗卫生单位，具有扎实的临床医学专业基本知识、基础理论和基本技能；具有从事基层医疗单位，如乡镇医院、社区卫生服务的基本能力；具有与病人及其家属进行有效的交流能力。这个面向农村，面向基层的服务定位，符合医疗服务市场的需要，国内广大农村和社区基层还不同程度的处于缺医缺药的情况，所以临床专业毕业生有着很不错的就业前景。另外很重要的就是，由于我校采取了前面所提的一系列培养措施来提高临床专业学生的理论水平、技术水平和职业素养，使学生毕业走上工作岗位后很快能独当一面，获得了单位的肯定，也降低了单位再培养的成本，提高了有效的就业率。从上表还可以看出，我校的考研率也有了一定程度的提高，我校2007级上线的大概有180余人，而且学校是一年比一年好，比如有北京协和医学院、上海交通大学、同济大学、湘雅医学院、武汉大学、华西医科大学、南方医科大学、重庆医科大学的都有，南华大学、广州医学院的就更多了，这也从另一方面体现了我校学生扎实的医学理论基础和临床技能水平。
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冬天天气冷，很多朋友的大衣、羽绒服、呢子衣等等，都不愿意在家自己用手洗，而且很多材质的衣服也不能手洗完成。在冬天开一家干洗店是很赚钱的，选好店铺的位置，然后购买相关机器，做好前期宣传后再营业。建议大家选在大型小区的周围，可以增加一些特色服务，比如上门取衣服，或者赠送干洗次数等等优惠活动。这样可以增加客流量，通过小区群众们的口碑传播生意也会越来越好。
②烤红薯烤玉米
现在咱们去人流量大的位置，都能看到有烤红薯烤玉米的摊位，每个冬天他们的生意都很好。烤红薯烤玉米成本小，购买合适的烤地瓜工具，因为是流动的摊位，也节省了门面费用。建议大家做这行生意去人流量集中的位置，或者是大型小区的门口，每天的下班放学高峰期最合适。
注意：这类型的流动摊位在很多城市会受到城管管制，做之前要先咨询好，切勿违法给大家造成困扰。
③开火锅店
冬天里吃火锅可谓是热门首选，既能躲避冷风还能暖胃。火锅店的生意每到冬季也是蒸蒸日上，大家如果是回老家创业，可以用麻辣烫来替代火锅，这样既能降低消费成本，也能将消费群体扩大。除了食品的味道和卫生，在一些细节之处多话心思，更能积攒客户哦。比如准备小点心和水果、为不能吃辣的小朋友准备口味清淡的食物等等。
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一、大学生返乡创业的现状研究
在就业压力与国家优惠政策的双重影响下，大学生创业成为一种趋势。大学生回乡创业是实现农村“智力外流”向“智力循环”转变的有效途径。我国每年有数百万农村生源大学生，这是一个巨大的人才宝库。而小部分大学生成为回乡创业的主体，不仅可以弥补本地经济建设所短缺的人力资本，更为重要的是，其创业行为蕴藏着巨大的潜在力量，既能为农村剩余劳动力提供更多的就业岗位和就业空间，也能为当地经济社会发展带来新的契机。此外，回乡创业也利于缓解城市就业压力、减轻农业土地压力等。因此不少地区建立大学生“创业基地”、设立大学生创业基金、招聘大学生担任“村官”等，越来越多的大学生开始选择返乡创业。
大学生返乡创业，大多选择养殖业、种植业、农产品加工业、乡村旅游业的等，这些行业往往与农业密切相关，这样可以相辅相成，共同发展。然而，不论选择哪个行业去创业，都会面临巨大的压力。据北京日报报道，我国大学生创业成功率仅为2%-3%。而教育部最近的一项报告也显示，全国97家比较早的学生企业，盈利的仅占17%；学生创办的公司，5年内仅有30%能够生存下去。在农村这个不够成熟的市场环境下，创业的成功率更低。在大学生返乡创业的过程中，80%以上的企业都在产品市场推广的过程中遇到了问题，影响了企业的整体运作，增加了大学生创业的难度。
企业运作的动力和最终目的在于获得利润，而利润的获取来自最终产品的销售。据调查，由于大学生创业资金有限，大部分的运营资金都来自产品的销售。产品销售的不顺畅，将是企业继续发展的重大障碍。所以产品营销的好坏是企业制胜的关键，而本文就从盆景行业去研究大学生返乡创业的产品营销问题，首先分析产品的营销模式，其次，提出大学生返乡创业中所面临的营销问题，并分析解决问题，最后从盆景行业总结大学生返乡创业的整个产品营销方式，并且提出合理建议。
二、产品营销及模式分析
（一）营销的定义及对企业的影响
营销是指企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。营销是一个过程，它的目的是满足消费者的需求，这个过程涉及到由科技（经济因素）和伦理（社会因素）相互制约而形成的一个分配体系，通过这个分配体系产生了交易或货物流通，从而解决了市场划分，最终导致交易和消费的产生（Bartles ，2001）。产品营销重点应该放在产品上。从产品的质量上、售后服务，还有产品信誉上有一个提高才是做营销的根本。
企业成功的关键之一是产品的营销，只有产品顺利销售出去，才能实现盈利。对于新生企业或实力强大的企业，在产品销售上应该做好充足的应对，不论生产出来的是什么样的产品，好的营销手段是可以成就一个企业的。所以，营销在企业的运营中起着举足轻重的作用。
（二）产品营销模式分析
营销模式是以企业或客户为中心构筑的营销体系。评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业营销过程的核心。
企业明确目标市场选择、产品和品牌定位等营销战略命题之后，就该考虑如何有效应对竞争，并有效地销售产品。然而，实际情况是，很多企业缺乏审慎的思考。“找经销商卖，卖不动就促销，促销不见效就降价”，这已经成为许多陷于困境之中的厂家普遍的“公式”了。根据市场竞争态势、行业市场环境等确立有机的、结构化的营销策略组合，并围绕着营销策略的重点来配置资源的营销运作方式，就是营销模式。有效的营销模式并不能弥补或扭转营销战略失误。目标市场选择、产品和品牌定位等营销战略问题的选择如果发生错误，企业将注定是走在一条没有"前途"的错误的路上。有效的营销模式只能是减少损失而已，不可能使“柳暗花明”。 在营销战略正确的前提下，按照常规的、甚至见招拆招的营销策略组合可能确立竞争优势，但是，面对时下超竞争的市场环境，大多数企业的胜算机会微乎其微。因此，必须转变营销思路，确立正确的营销模式，重新结构化地组合自己的营销策略。采取正确的、有效的营销模式可能获得更大的竞争优势，甚至击溃竞争对手，同时使企业的营销能力获得提升。这就是营销模式的力量。
目前，理论和实务界提出的营销模式众多，譬如伯德・施密特提出的体验式营销（施密特，2000）、巴巴拉・杰克逊在1985年提出的关系营销（杰克逊，1985）、马克・兰兹鲍姆提出的低成本营销（兰兹鲍姆，1999）等。作者通过对相关学者的文献参考，提炼出目前企业常见的十一种营销模式，如表1所示：
表1 营销模式种类表
营销模式的种类 具体阐述
体验式营销 即站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌营销的关键。
一对一营销 以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。 企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。
全球地方化营销 跨国公司在全球各地开展营销活动时，结合当地的风俗人情、传统习惯，以更能让当地人接受的方式进行宣传、销售和服务。
关系营销 指把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。
低成本营销 用最低的成本创造最高的价值，是每个企业一直追求的。
品牌营销 品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”
深度营销 就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。
网络营销 就是利用互联网为手段开展营销活动。
兴奋点营销 企业的产品是否能够博得消费者的钟爱，就取决于消费者的脑海中对于你的产品的期望益处的核心要点。
直销 即直接销售，把产品或服务直接提供给消费者。
数据库营销 作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。
三、大学生返乡创业背景下产品营销方面存在的问题
（一） 在产品的形象及定位上，做的不够深入，虽然很多返乡创业者将自己的产品定位在低碳环保上，迎合了消费者的口味，但光在低碳环保上下功夫是远远不足的。对于一个返乡创业而言，面对的大多数顾客都是农村人，他们比较偏重于实际生活，对于精神上的享受比城市中的消费群体要欠缺一些。所以在产品的形象定位上研究不透彻。
（二）由于产品种类单一，一定程度上，降低了吸引力，对于一个初创企业而言，要吸引住顾客，就要靠产品，除了主打产品以外，还在增加一些辅助产品，来留住顾客。
（三）产品的兴奋点营销做的不够，没有清晰地抓住消费者对于自身产品的关注点，从而促成交易。
（四） 品牌宣传较少、销售方式过于单一。返乡创业的大学生可以充分利用在校学到的知识，竭力推广自己的产品。目前很多创业者在自己的品牌宣传上很少，甚至没有确定一个品牌文化。品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴涵的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。在这点上忽略了消费者的感受。产品的营销模式包括网上销售、专柜销售、展览销售、联合销售、区域限量销售。另外销售方式很单一，除了传统的销售方式以外，只运用了网上销售，并且没有加重宣传力度。
四、对大学生返乡创业的产品营销建议
（一）产品定位
既然是返乡，那么创业中的产品大多都是与农产品有关联，首先，就面临着生产何种产品的问题。世界顶尖经济学家保罗.皮尔兹预计，到2010年，与健康相关的产业就将为美国经济带来每年10000亿美元的收益，这些收益来自为大众提供更健康，更美丽，延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等，在农村，最近几年都非常倡导生态环保，所以，对于返乡创业的大学生而言，这就是一个很好的创业契机，可以从里面发掘出很好的产品。这样，就可以把产品定位在生态环保上，这既符合可持续发展的思想理论，也顺应了大众的消费倾向。
（二）低成本营销
刚毕业的创业大学生，都面临着资金匮乏的问题，但利用最低的销售成本，创造更多的产品利润，这不是不可能的，只要找对了合适的方法。这就是所谓的低成本营销。低成本营销要力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应，这就要选好市场切入点。既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。对于初创的企业，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。最后，虽然这些大学生们是在农村创业，但也一定要走出农村的这道门槛，到达更广阔天地，大有作为。
（三）关系营销
在实现产品的销售过程中，关系营销也不可忽视，关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。沟通应该是双向而非单向的。只有广泛的信息交流和信息共享，才可能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。其次，还要合作、双赢、亲密、控制（关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不利于关系各方利益共同增长因素，此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求。
（四）深度营销
在返乡创业的特定环境中，由于农村经济相对于城市而言，没有那么活跃，消费者的密度较小，所以可以从深度营销去着手，建立企业和顾客之间的深度沟通。它注重区域市场、核心客户、终端渠道和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡，更加注重未来和潜在的营销效益，从战略的层面着眼，并不满足于产品眼前的高效销售，重视与顾客建立持久而稳定的忠诚关系，实现品牌竞争优势的持久保持。这样可以先从小部分特殊人群出发，进而利用口碑效应，把自己的品牌、产品推向人群。
五、结束语
创业的意义很大，对于个人而言，创业能充分实现人生价值、能使创业者干成自己最想干的事情、能使创业者为社会做出贡献。对于社会而言，大学生返乡
创业促进了农村经济的发展，在一定程度上改善了农村经济体制，同时，对农村文化水平的提高也起到了不可忽视的作用。对于那些返乡创业的大学生而言，他们也实现了自己的个人价值，经过本文的分析研究，他们在农村产品的推广和销售上也提高了不少，这将为更多的返乡大学生创造机会，提供一个更加健康完善的创业平台。
参考文献：
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基金号：本文系四川师范大学校级课题（14qn34）和四川省教育厅项目（12SB105）研究成果之一。
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硬件创业还有一个最大的问题，就是行业延展性不足。一个pebble的出现就催生了整个智能腕表行业，各种智能手表满天飞。但是，叫嚣了几年的苹果手表，为什么现在也没有上市？SONY推出了好几款智能手表，到底行情如何？如日中天的三星捆绑Galaxy 3 推出的Galaxy Gear，除了看到公交车站铺天盖地的海报，还见过身边有谁在用？目前为止，在全球范围内，我们还没有看到一家真正的超成功案例。不管是商业模式还是产品模式，都没有明显的可借鉴性。
硬件创业的另一个致命的问题是，抄袭。APP的抄袭成本近乎为零。一大批创业团队甚至是大佬企业的思路就是，每天看App Store上了什么新程序，能不能抄？尝到甜头的复制型创业者和投资人把硬件创业看成了又一块大蛋糕。
随着硬件创新风潮兴起，圈子里有了这样一句话：“快速创新看中国，中国快抄看深圳。”深圳作为制造基地存在多年，全球的快速制造储备资源都集中在此，想要快速研发生产一个与硅谷同样的智能设备，成本只有美国的1/10。行业里甚至流传着一句话：“在华强北面前，没有技术壁垒。”绝大部分的智能设备创业都不具备真正的核心技术，因此都是很容易被快速且低成本复制的。这就是创业者心中永远的痛――前期的创意和研发成本，将会被当作红利被抄袭团队无节操地利用。
当然，也不能说硬件创业就是死路一条了。硬件创业的机会远不限于计步器、腕表、体重秤和水杯。在生活中值得被智能化和互联网化的行业太多了，这确实是一个大大的蓝海，值得创业者去开垦。我们再来看一个案例：
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谈到经济“脱实向虚”，郑跃文说，国家GDP的稳步增长依靠的就是实体经济。要想让实体经济更好地发展，对企业来说，首先是降低成本、扩大市场，对实体经济企业要保护尊重，只有这样才能让大家愿意去做实体经济。
郑跃文认为，现在实体企业存在的问题，一方面是产能过剩，“所以去年去产能是我们的重大任务，因为市场需求不能满足不断扩大的生产能力，市场不够、生产能力过剩是实体经济遇上的问题。因此，要扩大内需，去掉过剩的产能。”他说，“另一方面，要降低成本。现在很多企业都存在成本高企的压力，包括土地涨价、工资上升、社保医疗等，特别是现在汇率的上升。成本高，企业负担加重，产品和市场也必然受影响。企业要获取生存空间就必定有降低成本的渴望。”在他看来，这也要求实体企业必须提高核心竞争力，“我们的技术要迅速超过国外，才能有更大的市场。”
“因此，实体企业要转型升级，应该把降低成本和提高技术放在第一位。”郑跃文表示，在当前成本上升、市场饱和的情况下，技术无疑成为企业的核心竞争力。他介绍，去年牛津大学成立了科技转化公司，科瑞集团成为重要股东之一，这意味着其可以尝到领先世界的技术和项目的甜头。
今年的政府工作报告显示，2016年新登记企业增长24.5%，平均每天新增1.5万户，加上个体工商户等，各类市场主体每天新增4.5万户。
郑跃文对此很激动，“现在，因为双创企业有减税的优惠政策，每年从事创新创业的中小微企业发展特别迅速，这是因为好的政策在促使企业有创业的机会。”
“走出去”如何防范风险
改革开放30多年，大量的中国产品、资本、人才走出国门。2016年，是我国对外投资井喷式增长的一年。据美国企业研究所发表的《中国全球投资跟踪》统计报告，中国2016年在全球投资达1750亿美元，比上年增长50%，是2012年投资规模的两倍，开创了中国对外投资的历史纪录。
对此，不少人担忧资金外流的问题。“我们经过分析后发现，这些资金有近70%是出去并购的，基本是围绕企业转型发展的自身需求而走出去的。”郑跃文说，“这些资本走出去，是中国企业跟世界融合的需要，走出去已经是必然。”
郑跃文一直不遗余力地倡导中国民营企业走出去，他所掌门的科瑞集团，近几年的海外版图也在不断扩张。作为一家创新型产业投资企业集团，其每次海外收购动作都会引起业内关注，从收购日本高尔夫用品企业HONMA到收购英国血液制品公司BPL，今年又将斥资100亿收购德国生物科技公司Pan Biotech，手笔之大，令业界刮目。
不过，郑跃文也提醒民企在海外投资可能遇到的风险和问题。针对这些风险，他建议，首先需要统筹规划，明确政策指引以帮助企业海外投资能落地。其次，要到法制健全的国家去投资。从企业家自身的角度，郑跃文建议走出去的企业家加强学习，提升自身的海外投资能力。
保险、慈善和扶贫三者相结合
当前，各类社会资源参与扶贫工作，企业是重要力量。郑跃文认为，发展慈善性保险机构，要促进保险、慈善和扶贫三者结合。
他说，当前我国慈善扶贫机制存在可以改善空间。以江西为例，江西省慈善总会自2002年成立以来，共募集社会捐赠款物29.96亿元，年均1.99亿元，但正常年均增长率仅9.35%。此外，15年间共发放救助款物27.86亿元，平均每年接受救助的困y群众6.6万人，按2016年江西省农村建档立卡贫困户和城乡低保两大群体共376万人计算，2016年慈善救助人群占比仅为1.75%。
可见，慈善扶贫缺乏充裕、持续的资金支持能力，慈善覆盖面十分有限，社会慈善还不能与精准扶贫有效对接。与此同时，保险作为我国社会保障的重要体系之一，在急需提供基本保险扶助的贫困地区，保险保障资源严重缺乏。
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2.挖掘渠道。这里有两种方式：一是发动群众力量;二是异业合作。所谓发动群众力量，就是把你的消费者变成你的传播者，把你的消费者变成你的分销商。喜欢吃水果的用户，可以引导他合作，既满足他免费吃水果的欲望，又能让他赚到钱（让他成为你的销售网点，网点越多，在生产终端拿水果的价格就越便宜）。具体怎么实施，自行脑补。再说异业合作，这个很好理解，比如与本地外卖服务商合作，外卖套餐有水果，与本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分销网点，等等。
3.制造渠道。即拥有自己绝对可控的传播渠道。可以自己做一个微信公号，传播水果功效及水果榨汁、鲜切等等比较实操的经验分享，吸引人们能够在家动手实践，然后再植入自己的水果如何价格诱人又健康安全。或者制作精美的宣传册，精心编辑，美的、实用的水果知识等，再穿插自家店面的电话、地址、微信公号等，将册子分发到你的店面能够覆盖的区域。这当中一定切记，要让册子有价值，而不是纯粹的广告宣传，人们看到这个册子能获得他想要的知识。
节流，就是节约开支，降低成本。
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“一般而言，对于处于职业探索期的人，我们不建议他在跳槽时选择转行。”上海向阳生涯管理咨询有限公司的职业咨询师洪向阳分析，“因为他们尚处在‘熟练工’的阶段，对自己所处的行业仅有粗浅的了解，马上转行不利于在职业生涯中积累足够的经验。”“可是在不熟悉这个行业时赶紧转行不是有利于降低成本吗？”记者提出了自己的疑问。洪向阳解释：“这种看法只看到眼前的成本。从职业发展理论来看，人的职业生涯可划分为成长、探索、创新、维持和衰退五个发展阶段。我们把职业生涯稳步发展之前的这段时间称为职业探索期。职业探索期持续的时间大约为1到5年，这段时间最常见的表现就是频繁跳槽、不断转行。在对行业不甚了解的情况下贸然转行，无疑会拉长职业探索期，其实是耗费了更多的成本。”
当然，如果出现以下三种情况，跳槽时可以考虑转行：一是对本行业确实不喜欢，而且在尝试了一段时间后仍然无兴趣；二是知识背景与所从事的行业相差甚大，用非所学；三是行业本身正在萎缩，或者发生区域性转移，比如传统纺织行业。“张欣碰到的是第一和第二种情况，所以我们建议他转行。根据所学专业，他可以转入生产制造领域，从事生产管理工作。当然，最好是与LCD有关的生产企业，比如高级玻璃制造等。”
寻求高升还是看重发展
刘思从某名牌大学的管理专业毕业后，在一家证券公司从事人力资源管理工作，3年的工作实践让他积累了薪资福利、绩效考核、招聘裁员等多方面的人力资源知识，他也很有信心在这方面继续发展。可是公司融资部门突然发生变故，领导层希望刘思能够进入融资部门工作，并许诺了高于现在的薪水和良好的发展空间。刘思陷入了矛盾：是继续坚守适合自己的人力资源管理工作，还是进入薪水更高的融资部门？
根据职业生涯发展理论，职业生涯的提升分为内职业生涯提升与外职业生涯提升两类：内职业生涯提升主要指技术能力、待人接物的经验等自身的提升，而外职业生涯提升指的是薪水、福利、职位等外在认可度的提升。在跳槽的时候，两者可能会发生一定的矛盾。但对于25岁的人而言，谋求内职业生涯的提升至关重要。
“至于刘思，我们对他进行了一些职业性向的测试，发现他确实比较适合人力资源管理工作，而不具备金融知识，缺乏在金融领域快速发展的基础。我们的结论是，尽管公司为他提供的机会不错，但他一旦进入很难有进一步的发展，所以建议他换一家公司，继续自己的人力资源管理工作。”洪向阳说，“幸运的是，他听从了我们的建议，跳槽成功，现在已经成为一家知名外资医药企业的招聘主任。”
当老板还是做职员
徐影在大学学的是商科，毕业后在长沙选择了一家IT公司。善于交际的她把采购工作做得有声有色，迅速成为公司的“明星员工”。但徐影不满足现状，想找一家更大、更规范的公司继续磨练。就在这时，徐影的大学同学游说她把家乡湖南的小吃推广到上海来，并为她描绘了灿烂的前景（连锁加盟等等），而且还制订了一份极为详尽的策划书。对创业一向颇为向往的徐影心动了，她开始考虑自己要不要去上海创业。
“很多人都说创业要趁早，但对普通人而言，我们一般不会建议他在25岁就去创业。”洪向阳说，“一个进入行业刚刚两三年、没有多少人脉，又缺乏资源的人去创业，很难取得成功。”成熟的创业者需要有充足的产品（技术）资源、高超的人际关系处理能力，对行业本身有透彻的了解，有明确的市场目标。
“有志于创业的人在这个年龄能做些什么呢？”记者问。洪向阳说，如果确实想创业，25岁时应该做些准备：首先，接一些小项目。比如IT人可以帮某家公司做个网站，了解市场需求，建立人脉关系，锻炼技术能力；其次，对于一些技术含量比较低的行业，在摸清市场和理顺关系的情况下，也可以考虑尝试，比如开家小饭店。
“具体到徐影，虽然她准备进入的行业是低技术含量的，但因为缺乏对目标市场的认知，及对合伙人能力的了解，建议她不要急于创业。”据了解，徐影并没有听从“向阳生涯管理咨询”的建议，结果，饭馆开了大半年，徐影就因为入不敷出而被迫退出了。
回到学校还是继续打拼
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由于众筹方式具有“低成本、低风险、低门槛、高效率”等特点，从而与大学生的创业融资的结合具有明显的优势。“低成本”，众筹可以灵活高效地募集较小规模的资金，与银行贷款相比具有较为优惠的融资费用，同时还可以借助互联网金融的特点大幅降低交易成本。“低风险”，在众筹模式下，参与众筹的众多投资者共同分担风险，同时，投资者来自于各行各业，吸引投资的过程也可以当作是产品投放市场前的预演。“低门槛”，通过互联网为无资金、无经验、无人脉的大学生创业者提供了一条新的的融资渠道，只要创意足够有价值，就有获得支持的可能。“高效率”，快速发展的互联网金融信息产业将有助于资金供需的最佳匹配，提高资金的配置效率。两者有效的结合，不仅为大学生创业融资开辟了新的道路，同时也在丰富金融服务方面提供了新的思路，从而得到了双赢的效果。
1.1大学生利用众筹创业的优势
众筹在大学生创业过程中作为一种新型的融资模式具有很多其他融资模式没有的优势。首先，众筹比传统融资模式面向的范围更加广阔和开放，门槛更低，更加平民化，草根化。究其评判标准来说，衡量融资是否成功的标准有很多，不仅仅是商业价值，并且，融资不再受到筹资者年龄身份等的限制。只要你的项目足够吸引人，得到了网友的支持和认可，一律可以在众筹这一平台上获得投资，这笔投资便可用以自己创业项目的启动资金。这种方式极大地促进了好点子好创意的诞生，也为大学生创业融资开辟了一条新的道路和方向。其次，众筹融资无论是投资者还是创业者所面临的风险都比较小，如果申请传统贷款，创业者必须自己承担相应的金融风险，但众筹优于其他的一点就是在融资获得初始资金之后，仅仅需要对捐赠者付出奖励。大学生自身所拥有的资源与融资能力都是有限的，因此，相比较而言众筹无疑是更好的选择。第三，众筹本身就具有较强的广告效应，是一种不错的营销方式。创业者初期时利用众筹来筹集资金，就需要做好宣传与推广，而借助一些社交网络的平台来扩大自己的影响力往往是最有效的，从而可以吸引更多的投资人为其进行投资。创业者必须在有限的时间里完成自己的项目路演，这不仅给初创企业节省大量时间成本和金钱成本，而且，项目路演成功与否企业都可以在最短的时间内商讨出最终结果，得到市场反馈信息。同时，大学生也可以在最短的时间内得到企业的意见和建议，尽快并且有目的地修改自己的创业项目计划，从而使创业成功率更加高。又因为大学生创业者相对于其他社会人士创业而言比较特殊，没有相应的社会经验和人脉资源，但在众筹模式下，投资者更加关注的是创业者的创意和产品自身，他们会给出自己的看法的意见，使创业者的项目运行更加顺利。这对于初创企业和大学生创业者而言，无疑是极为宝贵的资源和财富，对他们之后的成长和发展都具有深远的影响。
1.2对接大学生创业项目的众筹平台应具备的特征
（1）具有独立的筛选与审核流程。这更多的是对于一些具有好的想法或概念，但是项目的实施与市场不能良好对接的不成熟的大学生创业团队。众筹平台能够和各级政府一同成立的专门帮助大学生创业团队的类似于“职业指导中心”等的机构来进行合作。仅是到2010年为止，就有权威的报告显示各级政府与许多高校已经成立了高于16亿元的校园创业资金，并且建设了一批又一批的创业孵化基地，给当代大学生的发展提供了资金以及平台的支持。这样，便可以充分调动各级政府的管理资源。同时还要加大对人才的培养力度，并且根据市场的实际情况对相关的创业项目进行一系列的评估与优化，给刚起步开始创业的大学生创业团队进行指导与培训，让这些初创企业形成较好的管理与风险控制模式。另外还能够减少创业团队在申请众筹并不断修改项目的时候在各种部门或平台间来回奔走的次数，能够更好更有效率的落实国家的优惠政策，同时众筹平台也能够更快获取到更多成功的优秀项目还不用增加人力成本。（2）防止创意在众筹期间被剽窃，增加保护意识。项目审核过程中要对知识产权加强保护，对项目的发起人作出提示，让其在对项目的描述中尽可能的避免涉及与知识产权有关的重要内容，或者在过审方面有相关的硬性要求。这既可以保护大学生的有些创意、想法不被剽窃，同时也保护了创业项目的知识产权，有利于形成公平竞争的良好市场风气，促进更多更好的项目出现。（3）增加众筹项目成功后首款的比例，促使项目更好周转。就现在来说，普遍为项目成功结束后才能够申请首款，在通过众筹平台的审核之后再计算首款。而在项目结束后的承诺期限内发放回报且支持者确认收到回报之后才可以收到尾款。若超过15天且支持者依然没有确认收到回报，系统就会自动确认。而针对大学生的创业项目，建议众筹平台能够对首款和尾款的资金比例做出一定的调整，从而使得创业团队可以更加有效的对资金进行周转，更快的为支持者提供回报，从而形成良性循环。（4）完善相关法律法规，使创业团队筹集股权更便捷。所谓股权众筹主要是指公司在经营过程中让出一部分的股利，同时根据相关投资者的人数比例，对公司未来可能会获得的收益进行合理的分配，在这个过程中必须依赖相关的互联网技术。也有一部分研究人员认为，股权众筹是指股权朝着互联网行业不断的进步和发展。我国当前采用的股权众筹在一定程度上依赖于众筹平台的运行，一方面还是走在法律的边缘上，与非法集资这一法律问题很难区分开来，很容易违背公司法与证券法等法律规定，国家可以通过学习其他国家已经颁布的相关法律来规范股权众筹。
2大学生创业融资众筹相关建议与意见
从市场当前的实际情况来看，资金众筹在一定程度上可以有效的避免企业在经营过程中所面临的资金风险，大学生各式各样的创业想法也为众筹平台的发展注入了源源不断的活力。两者对接各得所需，优势互补，从而形成了良好的互利共赢的局面。随着众筹行业的飞速发展，在大学生创业融资和众筹的对接时，应当注意以下五个因素，现对以下五个因素提出相应的建议：（1）政府方面。劳动与社会保障局能够出具相应的为大学生创业助力的政策，贯彻落实好政策和引领舆论导向。并且可以通过广播、电视、网络等新闻媒体的方式对大学生创业者进行采访，在采访过程中可以介绍和大学生创新创业相关的政策和指导方针。工商管理部门也可以在政策上提供一些支持，例如减免大学生创业的资金或者推出优惠政策。监管部门则需要为众筹平台营造一个和谐稳定且有安全保障的交易环境，使平台拥有一个良好的秩序。（2）高校方面。创业教育可以和大学所学的专业教育相结合，在各大高校中，应该都有一批专业的创业教师团队，这些教师的职责就是服务于大学生创新创业。在大学校园中也应该经常举办一些有关于创业的论坛和讲座，支持学生在大学期间进行创业，并且对他们的创业精神给予肯定和支持，还可以成立一些类似于创业俱乐部、创业孵化园等，为大学生的创业提供一定的交流与指导平台。并引导大学生接触众筹，鼓励其对众筹融资做出尝试，可以开设与众筹相关的选修课等，建立创业教育和众筹教育的长效机制。大学生在当前创业的过程中需要不断的提高自身的专业素养，还要能够随着市场环境的不断变化调整自己的创业理念。总而言之，当代大学生在发展的过程中必须具备强硬的专业知识，以及对自己的意志品质的严格要求。同时也应对众筹及平台有着更深的了解与关注。（3）众筹平台方面。不同类型的众筹平台必须结合自身的实际情况建立起对应的经营措施，针对性的对大学生的发展提供更多的帮助和扶持，通过正确的引导，让这些大学生认识到当前市场环境的实际情况，进而取得更加长远的进步。（4）法律方面。我国立法部门在这个过程中应该推进相关配套法律的运行机制，对相关领域的法律文本进行完善性维护，对市场进行规范。同时，还要对相关的知识产权进行不断的完善，避免出现相关创意抄袭的不良现象，只有这样，才可以确保大学生相关众筹融资能够更全面的发展。众筹在很大程度上缓解了大学生资金不足的问题，不仅具有现实意义，而且值得进一步推广。年轻人是众筹这一平台的主力军，在众筹这一平台中，大学生不仅仅提高了自己的创新能力，增强了创业动机，也解决了大学生就业困难的一大难题，从而实现了中国经济的转型和进一步的发展。
参考文献
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二、利用制度和网络提高办事效率，降低企业准入的时间成本
××区局一方面从狠抓制度落实为突破口，严格落实“分层分类”的登记事权划分体系和“一审一核”的登记审批制度，受理企业或个体户登记坚持一次性当场解释清楚，对材料齐备的名称预先核准申请一般当场核准，需要研究才能决定的也一般当天核准;对材料齐备的登记注册申请一般自受理之日起_至_日完成审批并打印新的营业执照，比法定的审批时限提前_到__天。区局__个登记窗口还开设了“绿色通道”，为重大项目、大型企业、大学生创业、农民工返乡创业、残疾人创业、退伍军人创业或者其他确实有需求的企业、个体户提供更加方便、快捷的服务。
另一方面，该局充分利用信息化建设优势，在红盾信息网上加大政府信息公开栏目的建设，开辟了“政务公开”、“网上工商”、“办事指南”、“在线咨询”等栏目，企业可以直接在网上查阅各类登记指南，了解办证须知，下载办理各类登记需要填写的表格。此外，企业和群众还可以通过“在线咨询”提出问题，该局均在_—_个工作日内予以答复。今年上半年，受理线咨询收到投诉、意见和建议___个。
三、切实贯彻亲商利民优惠政策，降低企业准入的资金成本
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第二,技术先进性不等于经济科学性。
许多项目一看眼睛一亮,但会不会变成产品,能否迎合市场,必须要有经济可行性的观点来考虑。当我们讲到产业化的时候,所有的政策基本的原则是经济可行性,今天我们也看到全国各地都在竞争市场,对经济可行性这个问题我们不但要看到上海自己可能发展什么,还要看到全国市场,经济可行性要建立在全国的市场上,我们要注重项目的经济效应,还要积极的评估,及时对经济进行调整,一定要考虑经济可行性。
第三,支持科技的政策不等于支持产业化的政策。
我们经常看到一些科技创新的项目,但支持科技的政策和支持产业化的政策是不一样的。当我们要对项目进行支持的时候,需要思考研究一下,项目到底处于哪一个阶段。项目投资最好处于有可能从实验室走向产品、走向市场的阶段。
第四,规模扩张性政策不等于结构性政策。
规模扩张的政策主要依靠降低企业的成本,给予更多优惠的税收政策,对传统产业的支持,降低成本,进行税收的优惠必然会使它争取到市场,但用这些方式对新兴产业支持基本上是不可行的。结构性政策关键在产品开发,所以我建议,我们需要整体的调整传统的政策,而更要注重项目的选择。
第五,经济人才不等于科技人才。
我们现在许多的政策支持的是科学人才,技术人才,但是企业家不同于科学家。经济意义上讲的创新和科技上讲的创新是不一样的,经济上的创新是靠企业家。建议一是要注重培养企业家,另一方面是促进企业家与科学家的结合,使他们两个方面的特长都能得到有效地发挥,才能把科技的创新变成产品和产业的创新。
第六,政府资金不能代替风险基金。
我们要促进风险投资基金发展,吸引更多的风险投资基金进入上海,让风险投资基金去选择项目,代表政府甚至去支持这些高新技术产业。
第七,外资发展不等于自主创新。
我们应该强调自主创新,强调本土企业的创新。这一点,需要引起高度重视。
第八,政策竞争不利于市场竞争。
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1.创业为持续有效的投入提供重要来源。固定资产投资对区域经济增长的直接拉动作用,相对于国有经济的固定资产投资,来自民间经济的有效的投资更是影响区域经济差异的重要因素。随着改革开放的发展,民间投资形式的不断多样化,民营经济也不断发展壮大。创业与个体私营经济又有着天然的联系,创业发展的直接结果就是产生大量的个体私营企业,不断壮大个体私营经济的队伍,民营经济也就不断壮大。这样就会产生源源不断的民间投资,从而就有了大量的有效投资持续地投入市场。对于区域经济发展而言,直接推动力量——持续有效的投入,就得到保证。因此,创业与持续有效的投入这两个区域经济发展的关键动力因子的关系是:创业为持续有效的投入提供重要来源。
2.创业保证了持续有效的消费。创业从创业者最原始的动机分析应该就是为了要致富,想让自己就业。创业既解决了自己的就业问题,而且随着企业的做大做强,就可以吸纳更多的人到企业,这就解决了更多人的就业问题。在这个过程中,创业者以及企业的从业人员收入的绝对值增加了。随着收入绝对值的增加,收入差距就会相对缩小,收入分配也会逐渐趋于公平。这样就可以从收入和消费倾向两方面来促进消费需求。因此,创业与消费的关系是:创业通过解决就业问题来促进消费需求,从而保证了持续有效的消费。
3.创业是形成产业集群的必要条件。就某一区域而言,产业集群是区域经济持续或跳跃式发展重要途径和手段。在一个区域内,产业集群产生的前提是大量企业的集聚。产业集群的形成和发展正是企业不断创业成长和众多创业者群体的加入并在市场竞争的遴选下产生和发展。创业与产业集群共同作用于区域经济的发展。经过“三个层面四次转化”,原始创业者逐渐形成低成本创业集群;雏形企业发展为产业集群;企业家原形成长为优秀企业家群,从而促进了区域经济的持续发展。这也是“三个层面”的形成过程,三个层面之间必须经历市场的遴选才能得以实现。而“四次递进”与“三个层面”的发展是相辅相成共同递进的互动关系。在第一次递进中,原始创业者演化成真正意义上的“内生”创业者——当地资本与创业、“外生”创业者——外来资本参与的创业者;原始创业者形成的雏形企业经过市场的遴选进一步向企业过渡。第二次递进中,产业、产业链的形成能够创造出许多创业空间,极大地降低创业成本,使更多的创业者加入,也激发了企业家再次创业成长为优秀企业家和形成企业家群体。第三次递进中,“三个层面”经过市场的不断遴选而实现了更高层次的产业集群、低成本创业集群和优秀企业家群体。第四次递进是低成本创业集群、产业集群和优秀企业家群体共同推进区域经济发展。
二、创业与江西经济可持续发展关系的系统动力学分析
1.构建创业与河南经济可持续发展的系统动力模型。影响区域经济持续发展的四个关键因子:创业、产业集群、投资,消费。它们即构成了区域经济持续发展系统动力学模型的四个子系统。在“四个子系统”的相互关系基础上,引入与各系统有关的因素,运用系统动力学模型的世界模型Ⅱ建立河南省区域经济持续发展的系统反馈动力模型。
2.利用模型分析创业与江西可持续发展之间的关系。该模型的主要反馈回路由以上四个系统之间及其与区域经济发展的因果关系决定。主要反馈回路如下:
(1)反馈环Ⅰ。创业民间投资投资效率投资过热区域经济良好的经济预期民间投资投资效率投融资市场活跃创业。该反馈环的极性为正,它刻画了创业、投资两个子系统与区域经济持续发展的相互关系。河南省全民创业,就会有大量的个体私营企业等形式的民营经济诞生,这样就会产生源源不断的民间资本投向市场,这些资本与国有资本相比投资效率更高,承担风险的能力更强。这就保证了区域经济持续发展所需的持续有效的投入。
(2)反馈环Ⅱ。创业就业收入水平消费结构升级消费区域经济发展社会保障体系消费投资过热区域经济发展良好的经济预期创业该反馈环的极性为正,它刻画了创业、消费、投资三个子系统与区域经济持续发展的关系。河南省全民创业,就会有大量的个体私营企业。企业的产生可以为更多的失业人员提供岗位。就业者有了收入来源,收入水平的提高则可以直接转化为消费需求的增加以及实际的消费行为。而收入水平的整体提高则有助于消费结构的升级,这对增加消费需求具有长期的影响。同时,就业人员收入的不断增加可以缩小收入差距,对解决收入分配不均有一定的作用,从而提高消费倾向。
(3)反馈环Ⅲ。创业雏形企业企业集聚产业链产业集群区域经济发展良好的经济预期创业该反馈环的极性为正,它刻画了创业、产业集群两个子系统与区域经济发展的相互联系。首先,创业产生大量的雏形企业。大量雏形企业在地理上接近,逐步形成企业聚集。其次,庄家的茁壮成长需要良好的土壤,资源要素系统是产业集群形成的土壤。大量具有创业精神的创业者为企业家的诞生提供了后备资源,他们经过创业的历练以及不断再创业的一次次洗礼逐渐成长为具备企业家精神的优秀企业家。最后,技术创新作为产业集群成长的肥料也是必不可少的。
(4)反馈环Ⅳ。创业雏形企业企业聚集产业链产业集群—创业成本创业。该反馈环的极性为正,它刻画了创业与产业集群两个子系统的关系。由上一反馈环的分析看到创业对产业集群的促进作用,而从这一反馈环可以看到产业集群的发展可以降低创业成本。创业与持续性投入、持续性消费、区域产业集群及区域经济可持续发展之间是一相辅相成的系统动力关系。因此,江西经济的可持续发展的真正动力来源于围绕推动创业的“优化产业结构,发挥产业集群效应促进创业;完善创业教育体系,促进创业;加强崇尚创业的精神与文化宣传,促进创业;转变政府职能,为创业解决瓶颈问题;加强金融支持力度,拓宽投融资渠道”等政策和措施的实施。
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早餐店与休闲饮品店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2-10万元，平均净利25%-35%，一般6-9月可收回投资，因此是许多创业者首先应考虑的选择。
行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业，但在挑选真正有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。
另外随着中国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营过路客为主的思维，而应以培养熟客、回头客、创造顾客忠诚度为主。
中式地方特色小吃，一直被看好。另有专家特别推荐：随着各地百姓生活档次的提高，相较于锅贴、粥品等传统中式小吃，2006年可能会兴起沿海风味的平价海鲜快炒店。
平价海鲜快炒店，每盘海鲜只要三四十元的价格，能被城市居民普遍接受，据说目前已在一些城市生意兴隆。但其开店成本相对较高，约20万元左右，但如能以连锁加盟方式经营，可以通过压低海鲜进价而降低成本，并提高毛利和增大赢利空间。
平价海鲜快炒店，一般适合开在夜市或是人潮较多的住商混合区。
在新的一年里，您想要创业吗？哪些行业将最红最火、最具钱景？通过分析当前市场潮流中的脉搏跳动，我们发现绝大多数创业研究专家和生意场上的实战人士，都比较看好以下10个行业项目在2006年的发展钱景。
TOP2：服务多元化的城市便利店行业
随着中国经济的平稳发展和生活节奏的加快，目前我国的上海、北京和深圳等少数发达都市中服务多元化的便利店行业已发展迅速，甚至一些便利店日营业额已高达万元以上。
但纵观中国的整个便利店行业，目前仍只处于起飞阶段。种种迹象表明，服务多元化的便利店将是中国大多数地区下一阶段零售业发展的重心。
根据国外的便利店行业发展经验，便利店行业发展的基本条件是地区人均收入达到3000美元。目前我国人口数超过500万的一线城市上海、北京、广州等，以及二线城市深圳、苏州、无锡、杭州等，人均GDP均已超过了3000美元。这就是说，上述城市具备了大规模发展便利店的大环境，并且市场空间非常大。
便利店行业规模，目前在中国还远未饱和。就以经济发达城市北京为例：从便利店的发展规律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城区人口800万计算，北京至少需要2000家便利店，而据北京市商委统计，目前全北京的便利店仅为300多家，便利店还有很大的发展空间。
现代便利店与传统便利店或日杂小店的重要区别，是其服务多元化。行业人士建议：在目前整体商业零售业竞争激烈的情况下，传统便利店或日杂小店仅靠出售商品已无法取得异业竞争优势，所以创业者应在自己的店中扩展其服务功能。比如全球知名的便利店7－11，多年来根据顾客要求不断补充服务内容，利用其店铺网络之便，扩展了包括速递、存取款、发传真、代收公用事业费、代订车票和飞机票、代冲胶卷等有关的多项24小时便民服务。
TOP3：药品店和办公食品店等健康服务行业
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随着我国高等教育事业快速发展，高校毕业生人数逐年增加，据教育部数据显示，2016年全国高校毕业生人数达765万人，大学生就业问题进一步加剧，就此鼓励创业、以创业推动就业成为了解决大学生就业难问题的新选择。根据中国人民大学的《2016中国大学生创业报告》，我国近九成大学生有过创业意向，但麦可思研究院的《2016中国大学生就业报告》显示，2015届大学生自主创业的比例仅为3%。我国大学生创业热情高涨，却无法真正参与创业实践，究其主要原因是融资难。目前，众筹模式在我国发展迅速，据易观的《中国互联网众筹市场专题研究报告2016》，仅2012年到2016年这五年间，我国众筹平台就由11家增加到410家，筹资额从1.9亿人民币增长到175亿人民币。众筹模式具有的低门槛、低成本的特点，对于大学生创业而言，不失为一种良好的融资渠道。
1 众筹模式概述
众筹是近年来新兴的一种融资渠道，它用“团购+预购”的形式向公众募集项目资金；利用互联网和社交网络传播的特性，让小企业家、艺术家或个人向公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得资金援助。它主要有以下优点：
第一，融资门槛、资金使用成本较低。它无须抵押物或者担保，也无须承担高额利息，只要创业者拥有优秀的创意，以及具备完整可行的创业方案，即可在众筹平台上项目，吸引投资者注意。第二，融资时可一定程度了解市场。就奖励式众筹来说，投资者即产品消费者，通过在众筹平台的资金募集状况，可一定程度反映将来产品的市场需求情况。第三，融资与产品推广相结合。众筹项目在众筹平台展示，可把产品相关信息传播给潜在的投资者。若筹资成功，就相当于一次免费广告，若未成功，但经过众筹期间的宣传，也很可能成为潜在客户。
此外，众筹还具有多样性、大众化、注重创意等优点，但不可避免地存在一定的局限性。
第一，造成生产压力。当众筹项目成功后需马上将资金投入产品生产，并在约定时间内将承诺的回报交给投资者。一旦生产环节中出现延误，就有可能造成产品“跳票”现象，使投资者失望，从而失去长期支持者。第二，与传统VC相比缺乏创业指导。传统的VC由有创业经验的“过来人”组成，他们具有丰富的行业人脉和观察积累，在投资的同时也参与经营管理，无形中提高了创业成功率。而众筹平台的投资者往往不具备相关的专业知识或经验，众筹创业者难以从他们身上得到创业指导意见。第三，投资人不够专一，后续投资难。目前国内的众筹模式更多的是一种购买行为，表现出投资人较注重短期既得利益，对众筹项目投资意愿不够专一，随时可能撤资或不再进行后续投资。
2 河南省大学生创新创业现状的问卷调查
本文通过问卷调查的形式采集河南省大学生创新创业现状数据信息，发放网络问卷400份和纸质问卷400份（共800份），纸质问卷主要由郑州大学、河南农业大学、河南财经政法大学、河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院、河南大学、河南理工大学，八所高校受访者填写。其中回收有效问卷721份，有效率90%以上，其中男女比例基本为1：1，18～24岁受访者占样本总数的95%以上，大部分具有本科学历。
问卷内容主要涉及河南省大学生的创新创业热情、创业融资渠道以及遇到的主要困难三个方面内容共32个问题。通过调查数据对河南省大学生创新创业现状进行更清晰全面的分析，并以此窥一斑而知全豹，对全国大学生创新创业情况有更进一步的了解。
2.1 业热情与创业环境
据问卷数据统计，58.04%的受访者曾有过创业想法（图1），反映出大学生创业热情较高；但同时不可忽视的是，有79.97%的受访者认为创业十分困难（图2），一定程度上说明大学生创业信心不足，创业环境欠佳。
2.2 主要融资渠道与对众筹模式的了解程度
问卷数据显示，河南省大学生创业融资主要倾向于政策基金、亲情融资和个人存款等低风险的融资渠道（图3）。
尽管众筹模式也具备了低风险的优势，却没有被大学生创业者选择为主要融资渠道之一，反映出部分大学生对这种新兴的融资模式了解不足。
问卷结果显示，55%以上的受访者完全不了解什么是众筹模式，而表示了解众筹模式的受访者仅占3.31%（图4）。
2.3 遇到的主要困难
通过调查，河南省大学生在创新创业过程中普遍遇到融资、运营、技术等方面的困难（图5）。
首先，融资是最主要的困难。对于多数大学生而言，政策基金能够给予的支持十分有限。亲情融资和个人存款在很大程度依赖于家庭条件，而向银行贷款也会因缺少抵押物，创业贷款利率高、手续繁琐等原因被迫放弃。
其次，社会实践经验缺乏。大学生社会阅历不足，对创业风险缺少清醒的认识，往往无法有效地将理论与实际结合，解决问题的能力较差。同时在实施过程中缺少规划、不善管理、不熟悉市场等原因也加大了创业风险。
最后，技术缺乏独特性。只有具有独特性的产品和服务才能使企业形成品牌、成本等方面的优势，壮大企业发展。但大学生的创业项目普遍技术含量较低，易被竞争对手复制和替代，阻碍创业企业的发展
3 众筹模式对大学生创新创业的推动作用探究
由对河南省大学生创新创业情况的问卷调查结果可知，融资、技术等方面的困难大大影响了大学生的创业信心和创业成功率。但是，众筹模式可以在一定程度上解决大学生创新创业过程中遇到的部分困难，并产生以下推动作用：
3.1 扩大投资群体，加快资金流入
众筹的门槛、成本较低，手续简便，给中小型投资者提供了更多的投资机会，使得投资群体进一步扩大，增加资金的流入。同时能够带动投资者的热情，促进资本的循环和周转，盘活民间资本。
3.2 拓宽融资渠道，降低融资门槛与成本
众筹打破传统的线下融资模式，拓宽了创业者的直接融资渠道，缓解了像大学生这类弱势群体的融资难问题，进一步优化了社会的融资结构。并且，由于众筹通过网络平台进行，并不需要抵押物担保或者高额的利息，降低了融资的成本支出和门槛，为大学生创业者提供了获得低门槛、低成本资金的可能。
3.3 融资与营销结合，抢占市场先机
众筹平台资金筹集同时也对众筹本身的项目进行了宣传，让投资者、消费者提前对创业项目有所了解，缩短了产品进行市场营销的时间，加速产品投入市场。同时，通过众筹期间的宣传，使产品在尚未生产前让人熟知，减少被竞争对手抄袭的可能性。
4 大学生运用众筹模式融资创业的建议
由于众筹模式在推动大学生创业的同时也存在一定的局限性，所以大学生在运用众筹模式融资创业时，还需要注意以下几点
4.1 e极利用身边资源，提高创业项目的质量
在创业过程中，大学生创业者应积极利用身边的有效资源，如参加学校的创业培训课程，咨询学校的创业指导老师和相关专业老师，为项目提供理论与技术支持；参加政府大学生创业扶持计划，合理利用大学生创业优惠政策；利用大学生创业众筹平台的创业咨询服务，对企业未来的发展方向做好规划。降低经营管理风险，提高创业项目的质量，进而吸引投资者的关注。
4.2 充分了解自身特点，选择适合的众筹模式
目前的众筹模式主要可分为三类：股权型众筹、借贷型众筹、欲购型众筹。由于每一种模式有自身的运作特点，同时每种产品在众筹融资过程中交易的执行、信息的沟通、项目的内容也不同。所以，结合融资项目自身特点，选择适合的众筹模式是成功的前提。
4.3 聘请创业顾问，提高创业成功率
初创企业在起步阶段往往会遇到法律、财务、营销等方面的难题，而众筹投资者又很难针对这些难题的解决提出相关的建设性意见。为此，大学生创业者需要聘请专业的创业顾问，固定咨询时间和频率。参考创业顾问提出的建议，结合实际情况，对企业未来发展策略进行决策，以促进企业健康发展，提高创业成功率。
4.4 积极与投资者沟通，培养长期支持者
作为依靠众筹启动相关项目的企业，应鼓励投资者积极参与到企业建设和发展中来，并不断与投资者沟通做到诚实透明，保持一种长期而真诚的关系。
同时按照相关规定定期披露相关财务与市场信息，积极与投资者进行沟通，征求其对于企业经营策略以及产品的意见，培养他们的“主人翁”意识，提高忠诚度。
基金项目：本文系2016年河南科技大学2016年度大学生研究训练计划（SRTP）资助项目“众筹模式对河南省大学生创业的推动作用研究”（项目编号：2016112）研究成果之一。
参考文献
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[3]谈冰洁. 基于大学生“创业融资难”背景探究大学生创业融资众筹模式[J]. 农村经济与科技， 2016， 27（16）：119-121
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