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篇1
应用写作是一门公共基础课，旨在培养学生的应用文写作能力，以适应实务部门的工作要求，提高学生的实践能力、创造能力和就业能力。根据教育部《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高 ［2006］16号）文件精神，各高等职业院校对本院校所开设的课程均有大幅度的改革举措，我所在的海南政法职业学院亦如此。故根据要求，对应用写作课程开设情况再一次进行深入的调研，以便调整教学内容和教学方法，更好地帮助学生提高自身的写作能力、职业能力和综合素质，贯彻落实第16号文件精神。
二、调研的基本情况
（一）调研方式：主要有问卷调查、座谈、电话访谈三种方式。
（二）调研方法：主要探索性调研。针对我院应用写作课程安排的教学内容和教学时间、学生到实务部门实习的具体情况、实务部门对我院应用写作教学的建议和意见等进行调研，以期对应用写作教学进行全方位（包括教学目标、教学内容、教学方法、写作训练等）的调整。
（三）调研事项共有几个问题：
1. 下列公文文种，您认为哪些是必须讲授给学生的？（ ）
①决定 ②指示 ③公告、通告 ④会议纪要 ⑤通知 ⑥通报⑦报告 ⑧请示 ⑨批复 ⑩函
其他：
2.以下的事务文书，您认为哪些是学生必须掌握的？（ ）
①介绍信、证明信、推荐信 ②感谢信、慰问信、贺信 ③倡议书、建议书、申请书 ④规章制度 ⑤计划、总结 ⑥会议记录 ⑦简报 ⑧调查报告 ⑨述职报告 ⑩启事、声明
其他：
3.以下宣传应用文，您认为哪些是学生应该掌握的？（ ）
①新闻 ②通讯 ③广播稿 ④演讲稿 ⑤解说词
其他：
4.您认为公文写作过程中最常见的错误有哪些？
5.您认为学生应当具备怎样的写作能力方能适应公检法司安工作需要？
6.我院是三年制大专，您认为应当在哪一年开设应用写作比较合适？
①新生入学第一年 ②第二年③第三年毕业前
三、调研结果与分析
（一）教学内容方面，不同的实务部门，因工作要求和工作内容不同，所以，要求的应用写作教学内容不尽相同。参看表格一：
在教学内容的调研中，我们将很多的文种加以罗列，这样可以真实地反映不同的部门需求，从而有利于我们对应用写作教学内容的调整和安排。而各实务部门对应用写作文种的需求是不尽相同的，可从表格一所列各项一目了然。如此一来，各系部应用写作教师可根据专业特点选择教学内容，有的放矢，有利于提高教学成效。
（二）应用写作课程的开课时间
这是实务部门针对学生实习过程中所反映的问题而提出的教学建议。其结果如下：
认为应在第一学年开设的占25%，认为应在第二学年开设的占56%，认为应在第三学年开设的占19%。其理由如下：
认为应在第一学年开设的理由：应用写作是基础课程，学生在初高中阶段已经具备一定的写作能力，可以在第一学年开设。学生上大学后总是要参加一些社团，而应用写作文种如通讯、广播稿、演讲稿、计划、总结等在社团活动中比较常用，提前开设也有利于他们使用。
认为应在第二学年开设的理由：学生写作基础比较差的系部，建议先上语文课，教好学生语文基本的知识，让学生有了一定语法基础知识之后，再上写作课比较好。同时，因第一学年也学几门专业基础课，学生亦有了一定的专业基础知识，可以在写作实践中做到法言法语。另外，对法律程序有所认识对写作也有帮助。因此，第二年开设应用写作比较合理。
认为应在第三学年开设的理由：因学完后尚记忆犹新。提前开课以后学生因没有考试压力，就不会再学了。人都有惰性，若不再主动学习，所掌握的写作知识会全部忘记，学习也没有用的。
学生在高职院校只有三年的在校时间学习，如何开课才更为科学与合理，除了学院进行科学探讨外，还需听一下实务部门的意见，因为学生去实习的表现他们最清楚，故更能为我们提供比较中肯的意见。上述应用写作开课时间建议其实各政法院校可根据自己的实际情况进行安排。
（三）公文写作过程中常见的错误
这一调研事项主要是针对实务部门本身以及我院学生在实习期间所反映出来的问题，以便今后在教学过程中有针对性地作为教学的重点和难点。
公文写作过程中常见的错误汇总如下：
1. 论事不明、析理不透、逻辑不强。
2. 用词不当、语句语病多；文字不够简洁，并带有太多的感彩，不符合文种要求。
3. 内容脱离实际；内容表述错误、不够精炼。
4. 相近文种之间容易混淆，如报告和请示、通知和通报、批复和函不分，混为一谈；文体不当。
5. 结构紊乱，条理不清、层次不清。
6. 行文格式错误、行文方向不清。
7. 主题不明。
实务部门也表示，这些错误不仅出现在实习学生身上，而且在实务部门的工作人员的文章中有时也会出现，特别是刚参加工作的人员。同时也表明在实务部门工作至少两年才可能准确无误进行应用文的写作，且要悟性比较好的人才可能。
（四）实务部门对学生写作能力的要求
这一调研事项是为提高学生就业能力和职业能力而设计的。从实务部门的建议可看出他们对学生写作能力的要求，据此确立的应用写作的教学目标和教学方法就更明确清晰。
现将实务部门对学生写作能力的要求汇总如下：
1. 简洁、清晰、快速、清楚的表达能力，说事明白、析理透彻的议论能力。
2. 文字功底扎实、能简练准确运用文字表达的能力。
3. 熟练运用各种应用文格式的能力。
4. 准确引用法律条文、运用法言法语能力。
5. 具备汉语语法常识。
6. 掌握相关公文知识并灵活运用的能力。
7. 具备理论联系实际的能力。
8. 多写多练、不怕修改文章的思想素质。
9. 坚持不懈写作的精神。
除司法系统外，政法类高职院校的学生进入其他政法系统工作的可能性比较低，首先学历就过不了关。但是也不是完全没有机会，有些工作部门并不一定就用本科以上学历。如果根据实务部门的要求专门培养，会不会可以提高就业的可能性？培养的学生一上岗就能完成甚至独立完成工作，想必实务部门也很欢迎吧。
四、建议
要让学生确实掌握应用写作这一技能，首先要从教材、教学方法、训练等方面进行大胆的创新与改革：
篇2
关键词 ：民间体育活动；高校体育教学；内容体系；充盈作用
中图分类号：G807 文献标识码：A 文章编号：1673-260X（2015）04-0210-02
1 引言
在全民健身运动蓬勃发展的社会背景下，对于高校体育教学实现“培养目标社会化”的需求愈加强烈.受此影响，调整与优化现有的教学体系，制定兼具适应性与实效性特征的高校体育教学的价值取向，促进高校体育教学与社会体育的资源共享，就成为高校体育教学发展的必然趋势.基于此，本文在全民健身运动的促进下，基于对民间传统体育活动的挖掘、继承与发展的原则，依据新形势下高校体育教学的发展趋势，全面解析开发民间体育活动项目对高校体育教学内容体系的充盈作用，并对其相关的发展途径进行探讨，其目的在于促进高校体育教学内容体系的创新，推动高校体育教学改革的发展，为切实提高高校体育教学的社会实用价值，提供必要的借鉴与参考.
2 民间体育活动的基本特征
所谓民间体育活动是指流行于民间，具有明显的民俗性特征的体育健身活动.民间体育活动大多以体育游戏的方式存在，是民间文化的重要组成部分，与人们的日常生活、生产以及行为方式具有密不可分的内在联系.民间体育活动遗存于民族传统文化、生活习俗以及娱乐活动当中，是人们对生活、生产以及思维等活动经验的积累与升华，并通过体育活动的方式加以有机的体现.民间体育活动之所以能够长时期的存在并深受广大民众的喜爱，这与其独有的特征密切相关.
首先，对于场地的需求具有明显的随意性.运动场地是开展体育健身活动的先决条件，同时也是制约体育健身活动开展的首要因素.民间体育活动产生于生活、发展于人们的生产实践过程，是依据自然条件、生活习俗而凸显出因地制宜的特征.因此，对于场地设施没有较为苛刻的要求，有些项目对于场地设施甚至具有零需求.由此可见，对于场地设施需求的随意性，是民间体育活动得以生存、发展与沿用的重要保障.
其次，具有突出的趣味性.绝大多数的民间体育活动项目是由游戏演变而成的，在有效地保留了自身游戏特征的基础上，有效地融入了健身元素，使得参与者在体验与享受其特有的趣味性的同时，达成健身的目的.例如跳房子、踢键球、跳皮筋、扔沙袋、打陀螺、跳绳、竹竿跳或者滚铁环等在民间广泛流行的体育活动项目，无不凸显这一特征.
第三，在组织形式上具有开放性与自主性.民间体育活动的开展不受组织形式的限制，人们在闲暇时间可以根据自身兴趣随时随地的进行.既可以个人参与，也可以结伴开展.这种摆脱了繁琐的组织程序与规则限制的体育健身活动，呈现出组织形式上的开放性以及参与形式的自主性等其他体育健身活动所无法比拟的特征与优势.
第四，具有普遍适应性.民间体育健身活动滋生、流行于民间，为广大民众所认同，是一种老少咸宜的体育健身形式.仅以踢毽子为例，不仅适合于儿童的参与，而且对于成年人或老年人而言，也是一项深受其喜爱并热衷于参与的体育活动项目.
第五，具有极其重要的传承性.民间体育活动是民族传统文化的重要组成部分，我国是一个多民族的国家，各民族在其发展的社会进程中，产生了内容丰富、形式多样的民间体育活动，形成了一个博大精神的民族传统体育文化体系.因此，在一定意义上讲，对于民间体育活动的开发与整合，其实质是对民间体育文化的有效传承.这对于弘扬民族文化、促进彰显民族特征的群众性体育健身活动体系的构建，具有重要的推动与保障作用.
第六，具有重要的教育性.民间体育活动集民族性、地域性、娱乐性以及健身性于一体，与人们的生活环境、地域特征以及风俗习惯具有密不可分的内在联系.通过参与民间体育活动，有助于了解其产生的时代背景与历史沿革，接受其民族文化氛围的熏陶，在进行体育健身活动的同时，增强对民间体育文化的了解与认知.
3 开发民间体育活动在充盈高校体育教学内容体系进程中的作用分析
3.1 促进高校体育教学内容体系的多元化发展，满足社会发展的需求
在传统的高校体育教学中，由于长时期受到应试教育思想的影响，致使高校体育教学在发展取向上存有较为严重的局限性，以追求高达标率作为体育教学核心目的，因而造成了“唯成绩论”思想的泛滥.受此影响，高校体育教学内容被长时期的沿用，使之因缺乏必要的创新与拓展而凸显出较为明显的陈旧性与单调性.这对于致力于实现与社会体育融合发展的高校体育教学而言，无疑会产生严重的制约作用.而开发与运用民间体育活动项目，使之成为高校体育教学内容体系中的全新元素，不仅能够有效地修正传统教学内容单调、枯燥以及缺乏创新等弊端，同时，更能够为实现高校体育教学内容体系的多元化发展，创造有利的条件.而民间体育活动的融入，使得高校体育教学的社会化发展取向愈加清晰，社会实用价值愈加凸显，进而有效地满足社会发展的需求.
3.2 确保社会化元素的有机融入，为实现高校体育教学与社会体育的融合发展提供保障
民间体育活动在我国社会体育发展的进程中，扮演着极其重要的角色，不仅是广大民众参与体育健身活动的重要形式，同时，还能够有效地改善现阶段我国群众性体育基础设施匮乏的现状，进而为全民健身运动的推广与普及创造有利的条件.伴随着社会的发展，尤其是全民健身运动的日益普及，对于确立高校体育教学社会化发展目标的需求愈加强烈.因此，积极引入社会化元素，促进新型教学内容体系的构建与完善，实现与社会体育的融合性发展，就成为高校体育教学发展的必然趋势.由此可见，积极开发民间体育活动、有效地融入高校体育教学，不仅是当前的社会发展形势对于高校体育教学发展的全新诉求，同时，更能够在实现高校体育教学与社会体育融合性发展的进程中，发挥出重要的促进与保障作用.
3.3 提高高校体育教学的社会实用价值，促进高校学生终身体育思想的自主生成
民间体育活动是我国传统民族体育文化的重要构成要素，具有鲜明的民族特色，它所蕴含的趣味性、普及性、简便性、健身性和娱乐性等特点符合高校学生体育学习的兴趣指向.因此，充分开发民间体育活动，并在对其进行有正对性的优化与整合的基础上，将其有效地引入到高校体育教学，能够有效地满足素质教育对高校体育教学改革的需求，符合“以人为本”和“健康第一”的指导思想.而民间体育活动所蕴含的“纯社会化元素”，能够有效地提高高校体育教学的社会实用价值，使得民间体育活动成为高校学生未来参与社会体育实践活动的重要形式，进而确保学生终身体育思想的自主生成.
3.4 凸显高校体育教学的传承功能，实现对民间体育文化的继承与发展
高校体育教学不仅承担着培养学生体育健身技能、促进其身心健康水平的发展、确保其终身体育思想形成的重要使命，同时还承担着对高校体育文化的传承任务.民间体育活动蕴含着丰富的民族文化元素，与人们的生活、生产以及民俗习惯具有密不可分的内在联系.因此，通过对民间体育活动的开发与引入，不仅能够实现对高校体育教学内容体系的拓展与充盈，同时，更能够有效地发挥高校体育教学的传承功能，通过高校体育教学的“虑化”，使得民间体育活动的文化元素愈加“纯净”，进而实现对民间体育文化有效地继承与与全面的发展.
4 民间体育活动融入高校体育教学内容体系的途径
4.1 打破传统教学模式的束缚，开设蕴含民间体育活动内容的教学课程
开设蕴含民间体育活动内容的教学课程，是实现民间体育活动融入高校体育教学最具实效性的途径.这就要求高校体育教学要彻底打破传统教学模式的束缚，摒弃“固步自封”式的发展观念，积极迎合社会发展的形势，根据学校自身的资源状况，并结合学生的兴趣指向与发展需求，在进行有机整合的基础上，开设诸如毽球、珍珠球、飞盘、跳绳等具有民间体育活动特色的教学课程.这不仅有助于丰富高校体育教学的内容体系，同时，还能够促进学生对于民间体育活动的接触、体验与了解，进而产生浓厚的学习兴趣与迫切地学习需求.
4.2 摒弃唯成绩论思想的误导，实现高校体育教学社会化发展目标的确立
唯成绩论教学思想的弊端在于对高校体育教学发展取向的制定产生误导，进而将教学活动的发展目标局限于对达标率的过度追求，致使教学行为凸显功利性.而开发与引入民间体育活动项目，是基于素质教育理念的感召以及全民健身运动的推动，针对高校体育教学内容体系的现存弊端而实施的创新行为.因此，为了确保创新行为的实效性，则必须彻底摒弃唯成绩论思想的误导，修正高校体育教学的发展取向，以切实满足社会发展需求作为高校体育教学发展的终极目标.这不仅是民间体育活动有机融入的必要条件，同时，更是实现高校体育教学社会化发展目标的重要保障.
参考文献：
〔1〕蔡有志，留森华，陈岭.我国现阶段大众体育活动的特点与对策(综述)[J].北京体育大学学报，2000(1).
〔2〕周辉.对普通高校培养大学生终身体育意识的探索[J].学校体育研究，2000（4）.
篇3
互联网的营销的本质是内容营销。那么，反过来可以这样理解互联网营销，互联网营销最本质的东西就是用目标用户群体所希望和乐于接受的传播方式去传达你的内容，利用投其所好的内容来吸引目标用户群体对你的产品或者服务的关注，即是让目标用户群和你建立关系，建立关系之后就要不断的巩固这种关系，让这种关系不断升华，这就需要你通入足够的感情。总体来说就是找对人、说对话、建立关系、融入感情。
互联网内容营销，一是要让内容或者有用或者有趣！电子书营销两者兼备，具体来看：
电子书营销让内容更有用。电子书营销主要的肯定是内容，而内容正是互联网营销的本质，在SEO中都说“内容为王”。在日益纷扰的碎片化时代以及新媒体语境下，一切营销性质的素材和活动都存在“内容化”的需求。
企业做营销需要各种的内容来传达信息，企业的营销内容也会变得越来越碎片化。书籍是承载内容的最好的方式，电子书的作用就体现在这里，把企业的内容营销的内容通过电子书的方式整合，不仅形成内容的二次传播能，而且还能更好的充分利用现有的内容资源。这样电子书营销在整个的营销的体系中处在整体统筹的作用。
还是说电子书营销的实用性。企业营销部门的掌握企业所在行业的内容，完全可以建立一本行业内权威指南性质的电子书，电子书的内容或是能供同行借鉴参考，或是或是能解决企业产品所在行业用户的痛点需求。然后通过SEO、微信公众号等方式将电子书内容推广出去，这样企业就能在行业内逐渐树立起权威，内容公关营销效果就会慢慢凸显。
电子书营销可以让内容营销变得更有趣，更有人情味。社会化媒体袭来，互联网人群的媒体接触习惯已经彻底改变，社交媒体让受众可以主宰媒体。网友没人爱听你讲什么大道理，品牌企业不要再幻想对受众输出什么高大上的理念、传递什么崇高的目标。
篇4
以前web1.0时代的互联网只有搜索引擎一个入口，搜索引擎是人们寻找信息的主要方式。到web2.0、web3.0时代就变得不一样了，UGC主宰的社会化媒体快速崛起，内容营销也是依赖于UGC的形式而出现，因为内容营销有了分享、互动，和关系链式的传播，人们不再只是依赖搜索引擎，在无聊经济主宰的移动互联网，人们更加乐于接受碎片化的信息，更加相信朋友圈里的分享和推荐！这样好的内容就就有了病毒式裂变的传播效果，这也是内容营销成为营销核心的关键所在！
社会化媒体让信息的入口变得多样化，但随之而来的就是信息传播的破碎化程度加快。媒介的破碎化表现为“空间的破碎化”和“时间的破碎化”，互联网和移动互联网所构成的时空结构交错复杂。互联网是横向交错的，移动互联网是纵向交错的。互联网以内容广泛全面为核心，是自上而下的；移动互联网以人的个性化需求为内核，是自下而上的。媒介的破碎化就造成了市场的破碎化，品牌的破碎化。越碎片化的信息更加需要搜索引擎的整合，这样内容营销中的SEO因素就要发挥主要作用，下面就结合自己的认识说说！
社会化媒体多种多样。但本质上都是依靠UGC形式的SNS模式，我从基于营销的角度对社会化媒体的分类。分为以博客、论坛为代表的社会化媒体中web2.0形式和以微博、微信(微信本质为IM，逐步加入社交需求)代表的社会化媒体web3.0形式，不同形式的媒体形态营销的侧重点也就不一样，具体来说：
社会化媒体中web2.0形式在营销中要更加侧重于基于搜索。要更多的把SEO的因素考虑到内容之中，因为论坛、博客的活跃度和曝光度有限，即使是好的内容也很难得到广泛的传播。但是论坛和博客的媒体形态对于搜索引擎是比较友好的，借助搜索引擎的会得到更好的传播效果！
在具体说一下怎样才能利用更好的利用搜索引擎呢？涉及到SEO具体的数据分析、关键词分析，不在详细的展开论述，这里指提供几点可借鉴可思考的东西：
首先，内容中一定要注意关键词的设置，不管是站内还是站外，搜索都是人们精准寻找信息的首选。不管你的内容形式是文字、图片还是视频都涉及到关键词的设置，至于怎样做一个标题党，自己思考去吧！
其次，可以利用SEO做内容公关营销。做SEO的人都知道“新闻源”是什么，就是你在搜索相关关键词的时候出现的相关信息，现在的新闻源不仅仅是外链的效果，更应该上升的企业公关营销的高度，要做新闻源一定要借势热点事件，热点事件关键词一般都是搜索需求比较旺盛！但是怎样利用SEO把热点事件和你的内容结合的更好值得思考哦！
最后，一定要建立你行业内的社会化媒体关键词库，就像百科词条的形式，一方面可以建立起SEO的内链可外链体系，另外还可以布局行业长尾词。更重要的是这样你的内容就会在你的行业内逐渐建立去公信度，这样的内容公关营销，你想过有木有？
篇5
微信在作为社交软件，在当前人们的应用方面比较广泛。微信在当前已经成为移动互联网当中比较重要的入口，在用户的不断增加过程中，就对微信带来了很大的商机。将微信在营销中加以应用就有着比较鲜明的特征，其中的低流量特征就比较的突出。由于在应用的成本上比较低，所以就有着较为丰富化的媒体功能，在对微信这一软件的应用过程中是完全免费的，而产生的流量费用则是运营商进行收取的。将发送微信的费用和短信的费用相比较来说是比较低廉的。在当前微信的不断升级的过程中，功能上也呈现出多样化，在定位以及娱乐和通信等方面，都能够灵活的运用。
利用微信进行营销在传播的主体上会比较精确化。微信的应用主要是和智能手机以及移动平台相结合的。在收集通讯录好友以及QQ好友列表的方式下，就构成了比较主要的用户群落。所以通过微信进行营销就能将信息传播的主体得以针对化的实施。也能通过微信进行互动，这样在营销双边关系的良好建立上也比较突出。另外从信息传播内容层面来看，在信息接收双方关系的特殊性情况下，在信息的实时性以及保密性也比较突出。
另外，微信营销的实施中，微信信息的传播主要是通过智能手机为主要对象的。在信息传播的效果上来看，语音聊天是微信的主打功能，通过声音进行情感的传达，这样的营销方式就要远远比书面的沟通更为快捷有效。在营销的效果上也比较优越。
2.微信营销应遵循的原则分析
微信营销过程中，要能遵循相应的原则，这样才能有助于营销的作用得以充分的发挥。在通过微信开展营销过程中，要将内容充分注重。企业的微信营销中，只有将内容为主的原则得以充分重视，才能将营销的策略得以良好作用呈现。用户对企业微信的平台关注是主动行为，而在信息的接收方面是被动的，一旦在传播的信息内容上没有得到合适，这就必然会造成客户的流失。所以对客户发送微信内容的时候，一定要充分注重微信的内容价值，将其趣味性的加以呈现，要能将发送的信息内容吸引顾客的目光，这样才能达到有效营销的目标。
对微信营销过程中要将线上线下综合运用的原则得以充分注重。企业的微信营销措施的实施过程中，通过线上的推广来进行获得粉丝，这些粉丝的关注度的维持，就要能通过线下的沟通交流来进行保障。所以在微信营销过程中，只有将线上和线下进行综合性应用，才能将营销的效果良好呈现。
再者，通过微信营销的策略实施，还要能遵循微信推动次数时间的控制。微信的营销措施实施，要最大可能不打扰客户正常的工作生活，否则就会造成顾客的反感，很容易丢失顾客。在进行通过微信对信息推广过程中，就要能充分注重对信息的趣味性的保证，让顾客看了信息之后能够获得心理上的一些积极触动。同时在微信营销过程中，也要能对公众平台和员工微信进行结合的原则得以充分注重。
二、微信网络营销的模式和发展环境分析
1.微信网络营销的模式分析
从微信网络营销的模式上来看，有着多种营销模式，例如在朋友圈企业产品宣传模式方面。朋友圈就如同QQ空间，也是微信社交软件当中应用的频率最高的功能。在这一平台上能对图片以及视频和文字等进行综合性呈现，能在朋友圈中看到各式各样的信息内容。利用微信进行营销就要在宣传力度上得到强化，在朋友圈的内容层面实施相应的修饰以及规范，这就需要在图片以及视频方面多，这也是最为直接的信息承载方式。能够让浏览者一目了然的看到信息的内容，这样就能达到营销的目标。
利用微信进行宣传，在漂流瓶的撒网营销模式方面也有着鲜明的特征。在微信功能当中，有漂流瓶这一功能，在微信平台的漂流瓶功能和电子邮箱的功能类似，但是在优势上比较突出。主要体现在漂流瓶的目的性就要比电子邮件的要强，并且最为突出的就是在交流性方面比较突出，这就为企业的营销策略的实施提供了良好基础。企业在具体的微信营销实施中，每天20次的投放次数，就能在固定的时间段进行投放。通过结合实际的时间，找到恰当的时机就能将漂流瓶捞取的信息效率有效提升。
通过微信营销模式的应用进行实际的营销，在公众品台的营销模式应用上也比较突出。这是客户专享服务模式，企业通过开设公众平台，对自己的粉丝来进行产品的介绍以及产品活动信息等，在获得信息反馈的速度上就比较迅速。这样的营销模式在作用发挥上也比较突出。
2.微信网络营销的发展环境分析
企业的微信网络营销的发展中，也要能注重发展的环境。移动互联网的发展过程中和职能手机的普及，这些有利的条件就对微信的有效应用创造了良好环境。微信在营销中需要有移动网络，以及需要移动的设备。而在当前移动设备以及网络在发展的条件上都已经比较成熟，所以利用微信进行营销的策略实施就比较的突出。在当前的手机互联网以及智能手机的产业发展不断的延伸，在信息程度上也不断的提升，人们在进行沟通的渠道方面也有着多种途径。微信的营销模式在这一环境下就能发挥自身的积极优势。
而从微信营销的法律环境层面来看，通过微信进行营销和国家的法规要求也是相符合的，所以在法律的保障下进行营销就有着其发展潜力。在技术的环境层面来看，微信的产品在技术功能上不断的完善，这就为微信营销的进一步发展提供了有利条件。在这些发展环境下，使得微信营销的发展有着很大的优势。
三、微信的企业网络营销的发展问题和发展策略探究
1.微信的企业网络营销的发展问题分析
微信的企业网络营销在实际的发展过程中虽然有着诸多的优势作用发挥，但受到相应因素的影响，也在营销过程中有着诸多的问题存在。从微信推广功能层面来说，当前的微信公众平台还没有获得发现价值客户并让其关注的方法。在通过微信营销推送的方式上还相对比较缺乏深度，在作用上还没有得到充分的展现。在微信的营销中策划的方式也表现的比较简单化。从微信效果层面来看，对粉丝的真诚程度的判断还没有明确化。还有就是在通过微信进行信息沟通的渠道相对比较简单化，这就会造成粉丝和品牌间的互动成效相对比较低等。对于这些方面的问题，就要能得以充分注重，要能不断的加强微信的企业网络营销的效率水平的提升。
2.微信的企业网络营销的发展策略探究
为能够保障微信在企业网络营销当中的应用效果良好呈现，就要能充分注重微信营销的策略科学实施。笔者结合实际对微信在企业网络营销当中的应用策略进行了探究，通过这些方面的策略应用，对营销的质量水平就能有大幅度提升。
第一，将微信在企业网络营销发展当中加以应用，就要能充分注重微策略的应用。微信作为许可式营销，在进行通过微信营销过程中，就要能遵循着不达到对方正常工作生活的情况加以信息的推送，这就需要找准时间点来进行营销。企业在通过微信进行营销的过程中，就要转变营销的思维方式，不能将微信为企业服务作为主要的思想，而是将服务客户为主来应用微信。对这一应用的原则得以充分注重，按照用户的实际需求来对微信的内容加以设计，就能够逐渐的培养出忠实的粉丝。在微策略的应用过程中，对微信营销信息的推送数量也要能得以充分重视，在内容上和时间上都要能得以科学性的把控，这样才能将信息推送的效率得以提升。
第二，对微信的应用进行实施营销，就要从多方面加以考虑，注重微信和企业网络营销的结合度。在具体的微信营销策略的实施过程中，既要在口碑上能得以充分重视，微信作为熟人的网络，在每人所使用的微信通讯录中都是熟人，这就在沟通过程中有着比较高的信任度。通过这一优势的利用，就能对营销信息的价值发挥有着积极作用。在微信的运用下就能够在网络营销的定位上得以准确化呈现。企业在微信公众号的注册下，进行选择性的实施商品信息的传递，这就能获得大量的粉丝关注，促进粉丝对商品的购买。
第三，企业在网络营销过程中对微信的应用中，企业就要能在自身品牌树立方面得以充分重视。要知道咋微信平台基础上受众主体是网络营销的主要目的，消费者对将对企业的评价以及对商品使用的感受通过网络进行。所以企业自身在品牌形象的树立上要能得以加强。还要能结合实际对网络营销计划的制定得以完善进行，企业在对网络营销计划制定过程中，就要结合消费者实际需求来加以生产。通过微信进行相应的市场调查等，能及时的和消费者进行沟通交流，实现网络化的营销。
第四，企业在网络营销中对微信的应用，就要从社交关系角度出发进行多方面的考虑。企业在实际中就要能强化以及和粉丝进行高质量的互动，以此来增加粉丝对微信内容的转发和评论的数量。在一些比较重要的节日，就可企业就可通过微信的应用，进行节日的庆贺以及送上祝福等。要能将粉丝的信任度不断的加强，和粉丝能够进行积极互动，获得粉丝的关注，这样才能将粉丝的数量得以提升。还要能够结合实际的情况对微信营销的方案加以优化实施，并及时性的做出评估，还要对微信平台的利用得以充分化保持，对营销的目标能够有效保证。
篇6
广告特性；广告作用；市场营销
作为市场经济发展的重要产物，广告本身是商品交换活动中的信息传递形式。广告在早期使用中，其功能并未得以真正发挥，更侧重于“告知”，直至传播学理论、营销学理论等引入后，才使广告的功能凸显出来，真正将广告与传播进行结合，广告活动有效性极高，是市场营销活动价值得以创造的重要保障。因此，本文对广告的相关研究，具有十分重要的意义。
一、广告的特性与作用分析
关于广告，其在汉语中的解释主要以广而告之为主，但事实上对于广而告之的工具、事物并不能完全被称为广告。有美国AMA在对广告进行研究中，认为其需以付费为基础，且在传播形式上以非人际形式为主，是介绍与宣传服务、商品以及观念的一种活动。也有国内外学者在对其研究中，提出其是利用媒体将相关信息向人们传递的一种形式。无论从哪种定义概念看，都可发现广告具有一定的特性，包括：（1）有相应的目标对象；（2）以观念、服务或商品推销作为目的；（3）以宣传或传播作为形式；（4）涉及到一定的支付费用。从广告的作用看，其是品牌忠诚建立的重要保障。一般品牌除将其自身符号、标记、术语与名称向受众传递外，更侧重于将品牌价值、文化与个性彰显出来。而无论信息传递或个性彰显，都需依托于广告实现。由此可见，广告在作用上集中表现为引导与提示、增进了解、线索提供、知名度扩大以及营销活动开展等方面。有国内学者对广告作用进行分析时，将其与现代企业生产与经营联系在一起，如企业中品牌形象的树立需依托于广告策划实现，而品牌形象的载体应从广告创意着手，可见广告在经营管理活动中具有较多的“卖点”。事实上，从现代企业对广告的利用也可发现，广告的价值除体现在创意与品牌打造方面，也是销售额提升的有效方法。而对于广告分类，若以广告内容为依据，可将其细化为主题形象广告、标识性形象广告、信息通告性、产品推荐性、科普性以及印象性等广告为主。假若以媒介为依据，广告在类型上又表现为产品目录、邮寄广告、户外广告、电视、广播以及报纸等。现代信息技术快速发展背景下，广告在类型上也表现在插页广告、分类广告以及陈列广告等方面。
二、广告与市场营销关系研究
所谓营销，其实质为集体、个人通过交换产品获得相应的价值，整个交换过程以满足个人或集体欲望与需求为目标，完成所有交换活动。而在此基础上提出的市场营销，其主要以4P组合理论作为基础，涉及的内容表现在：第一，市场营销中的主要因素为产品。市场营销理论中，将产品划分为不同的层次，如附加产品、有形产品以及核心产品等。第二，市场营销活动中涉及定价决策内容，该内容主要指以企业发展目标为依托，确保定价决策符合其他经营管理政策，经营战略目标由此实现。第三，市场营销活动中涉及分销渠道内容，其强调消费者在接受产品后，产品的所有权也会由生产者方面转移到接收者中，对于该渠道游客细化为间接、直接两种形式，要求以市场环境、竞争者、中间商以及产品等为依据进行分销渠道的选择。第四，促销形式，其强调营销活动中将宣传报道、人员推销、销售促进以及广告等形式引入其中。作为市场营销的主要手段，广告策略的应用较为常见，其能够满足高层次营销战略要求。从营销战略中广告的作用看，主要表现为是企业经营效益提高的重要保障、是产品定位与市场细分的重要引导、是连接消费者与企业的桥梁。现代企业经营管理活动中，需充分利用广告的优势，使经营管理战略得以实现。然而仍由部分企业受传统管理体制影响，在开展市场营销传播活动中，出现部门间“各自为政”现象，如广告宣传、人员推销等分别由广告部门、销售部门负责，而公关宣传活动也由其他部门负责。这种管理模式下，部门间沟通与协调完全处于缺失状态，都会以自身利益为出发点，进行营销传播内容的确定、传播计划的制定等。一旦不同部门宣传内容出现偏差，这样消费者在接受企业产品中，会发现同一产品在宣传内容上不同，甚至有相互抵触信息存在，消费者很难正确认识产品的价值，市场营销效果由此丧失，整个营销过程中涉及的物力资源、人力资源以及财力资源也将付之东流。对此，在实际开展营销活动中，需引入整合营销传播形式，尽可能做好信息传播的编排，保证向消费者传递的信息较为统一，并满足消费者认知需求，以此使广告的作用充分发挥出来。
三、结语
广告的运用是提升现代企业市场营销水平的重要途径。实际应用广告中，应正确认识广告的基本内涵与特性表现，并将其具体引入到市场营销活动中，保证广告的引导与提示、增进了解、线索提供、知名度扩大等作用充分发挥出来。同时，市场营销活动在利用广告时，还需注意改变自身传统管理体制，避免因部门间沟通与交流的缺失，使营销传播活动失败，所以市场营销活动中应利用广告做好营销模式的选择。
作者：高逊 单位：大连广播电视大学
参考文献：
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Sandra Zoratti提出“Listen-Ask-Share(聆听-询问-分享)”的内容营销模式,该模式的积极实践使Ricoh公司的内容营销获得巨大的成功。以下Sandra Zoratti结合实例和读者分享“聆听-询问-分享”这一模式的内涵。
Question:你们实施内容营销遇到了什么挑战?
Answer:无疑,对于企业而言,内容营销是更好了解和沟通现实客户和潜在客户的重要途径,而我们在Ricoh的营销主要聚焦于垂直行业。
几年前,我们从最重要的“聆听”环节开始,发起了一个面向保险业的内容营销计划。只有首先花足够时间聆听客户的需求,才能为客户提供有针对性的内容。市场营销官理事会(CMOCouncil)赞助了一项研究,全面聆听客户以及他们的消费者。该项研究表明了消费者需要什么样的保险产品和服务,以及与之相对应,保险公司提供了什么;通过识别和理解其中的差距,我们能够围绕保险公司的关键业务挑战与之开展有针对性的对话。
通过这项研究发现,其中有些挑战对于保险公司来说是“盲点”,因此前期的市场研究和聆听,使我们一开始就能为保险公司提供价值。紧接着,向现实客户和潜在客户询问更有针对性的问题,进而传递与之相对应、高价值和使其信服的内容。保险公司的这个案例里,我们的讨论集中于运用数据驱动(我称为“精准营销”)改善客户沟通。而最后,我们公开分享了与市场营销官理事会所做的这项研究,使得保险业界人士和其他营销者也能从中受益。
Question:内容营销如何获得公司内部的支持?其中你们遇到了什么障碍?
Answer:由于在长期的内容营销实践中我们已向多个不同行业的客户提供了高价值的针对性内容,我们公司内部已有几个指标证实了这种内容营销的效用。如果所提供的针对性内容和服务能够促进与客户的沟通、提高客户的投资回报率,那么当然说明我们的内容营销取得了不错的效果。可以说我们只需自给自足、做好本份,但我们仍然需要不断学习更好的内容营销实践。
在任何公司,对问题的认识会存在偏差,公司里边的人觉得公司一直都在主张“聆听”、“询问”和“分享”。
面对这种情况,我们将内容营销定位为一种基础“方式”,而不是策略。因为内容营销不能与其它营销策略相比,内容营销是使其它营销策略获得更好效果的基本方式/途径。这是认识内容营销的一个新角度,一开始较难得到人们的接受,人们只是直观地认识到为什么内容营销能发挥作用,对我们来说关键在于让他们从直观的认识转变到现实的行动。
Question:使用哪些传播策略?哪些是最有效的,以及不理想的?
Answer:我们致力于实施多渠道整合营销,为此我们运用了社会化媒体、电子邮件、在线研讨会、公共关系、图书、电子书、视频、报告和网站,等等。一般所提到的我们都尝试过;此外我们还专门为一些行业博客提供各种资讯。经过长时间的探索,我们认为内容的质量比投放的渠道更重要;所以我们首先用心地制作营销的内容,然后才广泛地经由各种渠道传播出去,让受众通过所选的渠道进行消化。
Question:设计和制作完营销的内容后,如何过行分配和传播?
Answer:这要具体情况具体分析,我们通过对行业和客户数据的收集与分析,来确定客户更倾向于透过什么渠道、以哪种方式接收我们提供的内容,我们还设置专员去跟进这项工作,其中反复观察和总结是关键。
为了使这项工作更具组织性和条理性,我们制定一张详细的日程表,上面罗列了我们要向目标客户和行业开展营销活动的所有条目,然后将我们的内容营销计划与对应的营销活动关联起来,另外还在日程表上标示出相应的销售周期,以此形成一张整体的营销计划表,同时我们还给每一种策略做成标签。通过这张日程表,我们团队的每一位成员能够直观、形象地看到哪次内容营销的信息处于设计与制作当中,以及什么时候需要调整目标、加大对应传播渠道的内容力度。
对于内容营销,我们需要理智的对待,虽然行业内加大内容营销力度的呼声不断高涨,但不应盲目跟风,而要将精力聚焦于营销内容的质量和管理,以及如何使内容营销规范科学地进行。
Question:有哪些成功的内容营销案例?
Answer:作为一个B2C品牌,塔吉特(Target)公司最近的微电影《Falling For You》十分吸引人。通过一个有趣的故事传达有关塔吉特品牌的高质量内容,同时该公司将巧妙地允许观众购买这部电影。品牌娱乐化在过去几年是一个热门的趋势,而塔吉特的这次微电影营销最后将影片情节与发生在纽约的真实故事相关联,使影片内容更具生命力与亲和感,同时提高观众对塔吉特的关注。
营销不应是通过大规模的传播将信息灌输给消费者,而是双向地与他们沟通、满足他们的信息需求,赋予他们主动权成为“品牌大使”向身边的人传递品牌信息。将内容营销从屏幕(或者报刊)上延伸至现实的活动中,把握线上和线下的接触点与消费者全面地沟通。
写在后面的话
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市场营销是企业发展和经营过程中必不可少的环节，而这也形成了市场营销专业的需求，同时，国内众多高校开设市场营销本科专业以满足市场对于市场营销专业人才的需求。虽然国内高校开设了相对完整的市场营销学科体系，但是在满足人才需求过程中，仍然存在着学生专业知识基础薄弱、实践操作能力有限等问题。为此，国内一些高校开始探索应用型本科建设背景下的市场营销专业发展模式，而推进应用型本科建设的关键在于促进和提升本科生的专业实践和创新能力，同时，开展“实训、实习和实验”的三实教学课程是校内提升学生专业实践能力的重要方式。为此，本文以如何应用型本科营销专业学生能力提升为研究对象，从实训课程内容设置与学生专业能力两者间的交互关系探讨如何依据学生专业能力设置实训课程内容，并依据协同关系理论对学生专业能力提升和实训课程设置有效性间的协同关系进行分析，基于此，建立课程实训和学生专业能力培养的协同提升机理模型。
一、营销专业能力体系模型
应用型本科是一种以培养服务生产、管理和建设等一线岗位的高级应用型人才的高等教育方式，这种高等教育方式不同于以基础理论和专业知识深厚为主要培养目标的学术研究型高等教育，其主要培养目标是使本科生不仅具备一定深度和广度的理论知识，同时还需要具备较强的专业实践和创新创业能力。依据上述应用型本科教育培训目标，应用型本科市场营销专业本科生的专业能力应该包括：①专业理论知识维度，也即进行市场营销活动所需企业管理、经济法、计算机以及营销学等基本理论知识；②专业核心能力维度，专业核心能力维度是应用型本科市场营销专业学生能力培养和能力建设中的核心环节，这个环节需要培养市场营销学生的能力主要应该包括营销市场状况调查以及分析能力、营销方案策划与实施能力、营销市场开发能力以及营销过程管理能力等一系列具体营销业务活动能力；③专业实践操作能力维度。这三个市场营销本科生专业能力维度中，专业理论知识维度是实现专业核心能力维度和专业实践操作能力维度的基础，而专业实践操作能力维度专业理论知识维度和专业核心能力维度的外在变现，是专业理论知识维度和专业核心能力维度两者交互作用的结果，同时通过对专业实践操作能力的动态监测和分析，能为专业理论知识维度和专业核心能力维度建设和培育提供反馈信息。综上所述，这三种应用型本科营销专业学生能力维度可以采用图1所示的能力结构图表示。
二、营销策划实训内容设置
由上述应用型本科市场营销专业学生专业能力结构分析可知，对于营销专业学生能力的培养应该从专业知识维度、专业核心能力维度以及专业实践操作能力三个方面建立系统的能力建设方案，对于专业能力的培养与建设是建设应用型本科院校的重要目标，而实现这一重要目标的主要方式之一就是开展有效的学生实训教育，因而本文从营销策划实训角度探讨如何建设营销专业学生专业能力。首先，专业能力包括专业知识维度，此维度的建设主要是提高学生对于学科基础知识和专业理论知识的认知和掌握；其次，专业核心能力主要是市场营销策划过程中的具体设计和操作环节的过程能力，此维度的建设主要是传统市场营销策划实训的主要内容，但是需要在此基础上增加过程监控和管理；最后，专业实践操作维度能力维度，此维度主要是培养学生对专业知识的综合运用能力，主要涉及专业课程的设计、专业综合实习和毕业论文设计等环节，是学生专业综合知识运用能力的体现。上述专业能力维度建设和考察环节是一个系统的过程和程序，因此，可以设计一个全过程的策划实训内容。基于此，本文提出了系统化条件下的全过程营销策划实训内容体系。主要包括以下几个方面。
（一）教学案例导入
教学案例导入环节是在市场营销专业本科生入学第一年初始阶段开设的实训内容，该阶段前期主要是针对一些成功或者失败的典型营销策划案例进行讲解和分析，将案例中包含的学科专业基础理论知识和专业理论知识给学生进行初步讲解，以激发学生加强对专业认知程度，从而提升其在专业知识维度建设中的学习兴趣，同时也给学生提供了一种目标导向。除了教师对案例进行分析之外，还需要提高学生参与该环节的积极性，结合学生学习进度对案例进行分解，从而设置任务，让学生主动将专业知识和理论基础知识融入到营销策划中，从而形成学有所用的良性循环。
（二）实训内容设定
实训内容设置的合理性直接关系到最终应用型本科市场营销学生专业能力建设的水平，因此需要重视营销策划实训内容的设置。营销策划实训内容设置上首先需要遵循目标导向原则，也即依据营销专业能力结构以及能力实现目标设置内容，其次需要遵守全过程分阶段设置内容的原则，也即在营销策划实训内容的设置过程中需要改变“以往以最终策划方案作为唯一考核的标准”这一模式，转而向过程和阶段考核为主的考核模式。这就要求在营销策划实训中不断分解策划实训内容，并结合学生学习进度进行分阶段设置内容和考核。例如，当学生掌握市场状况调查及分析相关知识点后，即可设置相应的市场分析和市场调查相关实训内容。
（三）实训结果考核与反馈
作为市场营销专业本科生专业能力提升的关键环节―策划实训需要不断为实训效果提升和实训内容完善提供有力的参考依据和决策分析材料，为此，需要建立有效的考核与反馈机制。这个过程中就需要设置不同的考核目标与考核标准，同时这些目标和标准应该具备阶段特性。对于涉及知识维度培养阶段的考核标准和考核目标，除了原有的基础理论知识考核方式之外，还需要建立应用考核标准，也即学生将基础理论知识用于分析具体专业问题的能力，考核形式可以采取“学生小组+导师组”的形式，学生小组通过专业案例收集以及分析，并将其中的基础知识和专业理论知识分离出来，然后小组内部相互讨论和评价，最后，指导教师对内容进行点评和补充，形成考核结果，反馈教研室，为制定下一阶段实训内容和考核标准提供参考，从而实现动态考核机制以及反馈机制。而对于专业策划环节也应该分别设置阶段以及考核标准，依据不同的策划内容和策划方案分别依据步骤进行考核，从而改变传统营销策划过程中最后以策划方案考核的单一结果考核模式，进而实现过程考核和过程反馈的模式。
三、协同机理分析
（一）协同关系分析
营销实训策划和营销专业学生能力提升之间的协同关系主要是指两者间的协同效应，这种协同效应是指两者通过相互作用之后形成的合力会大于原先单一环节开展的效果，具体表现为通过以专业能力建设为基础设置营销策划实训内容，会提升营销策划实训的效果，同时也会增加应用型本科市场营销学生的专业能力。这种协同效应形成的主要原因在于：首先，通过专业能力设定营销策划实训内容，就可以使实训内容的目标始终围绕能力建设这一目标，从而实现营销策划实训有的放矢；其次，以能力为基础设置的实训内容可以全过程反馈实训效果是否实现，从而也可以为实训内容修正和完善提供切实可行的依据和参考。由此，通过两者间的相互作用和相互补充，从而不断实现两者间的相互融合和相互提升。
（二）协同提升机理模型构建
由上述营销实训策划和营销专业能力两者间协同关系分析可知，两者间的协同效应体现为两者之间的交互作用以及两者综合水平的提升，同时这个提升过程是动态变化的过程，为了对协同提升过程实现的机理进行描述，本文建立了如图2所示的协同提升机理模型。
图2中的协同发展阶段主要依据当前协同效应发展阶段相关研究成果确定，初始阶段主要是指两者内容的初步对接，冲突阶段主要是指两者间彼此融合存在的问题，整合阶段主要是指两者间内容的交互作用，摒弃各自冲突部分，实现各自目标的阶段，在上述阶段实现的基础上从而进入协同阶段。
参考文献：
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[2]寇小玲，孙玺.基于能力导向的应用型本科院校市场营销专业模块化教学改革[J].中国管理信息化，2014，17（4）：139-141.
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[5]陈光. 企业协同创新管理的高标准定位与审计[J].管理学报，2005，（03）： 327-332.
作者简介：
汪伟忠，男，浙江衢州人，安徽科技学院管理学院教师，研究方向：系统建模与仿真；
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另外，市场营销专业特色化模式又是一个稍微有些不同的概念了。它是指高校在该专业人才培养的过程中所体现的一种总的方式方法和趋势的模样，是对所有市场营销专业人才培养方案活动特点的共性规律的总结和概括。而且，市场营销专业特色化模式也是对市场营销专业特色化的高度总结。
二、市场营销专业特色化模式的内容
1.专业特色化模式的要素。市场营销专业特色化模式的中心工作就是培养市场需要的专业人才，具体而来，就是针对人才的培养内容、培养途径和培养方向来制定的。首相，人才培养的内容主要包括对人才的基本素质、特色素质、基本技能和特色技能四个方面。在人才培养过程中，要先把基础知识打扎实，即学习基本技能和培养基本素质。在此基础上，才能为市场营销专业特色化学习奠定良好的知识基础，培养特色的人才素质和技能。其次，培养途径主要有自办实业和校方企业合作，反映了人才培养过程中的实践模式。最后，培养方向就是针对市场和企业对营销专业人才的需求，将高校培养的营销人才输送到市场的各个岗位中去。
2.专业特色化模式的培养方式。在高校的市场营销专业特色化模式中，营销人才的培养内容和培养方式是有密切关系的。基于此，高校主要有两种培养的结构方式：内生方式和外生方式。前者是指在营销人才的培养过程中，要针对某一具体的行业或岗位进行专业技能和特色素质进行培训教育；而后者则是指在人才培养过程中，首先要对营销人才的基本素质和技能进行培训，为特色化的营销知识学习打下坚实基础，再对具体的岗位知识进行技能和素质的培养。这两者，从本质上来讲，都是相同的，不同点在于两者的学习特色化知识的顺序而已。但归根结底，高校制定出这两种培养方式，目的只有一个，便是培养出高水准、高素质的专业营销人才。
三、市场营销专业特色化模式的专业发展
1.对专业特色化的发展。对市场营销专业特色化模式的建设，首先就是要发展专业的特色化，才能使市场营销专业特色化模式不断与时俱进，不被时代所淘汰。首先，就是要提高对市场营销专业特色化的认识，充分认识到专业特色化的意义和作用，掌握和学习专业特色化的基本规律和知识要点，熟悉专业特色化的方式方法。用专业特色化的理论基础来武装头脑，并指导专业特色化建设的实践活动。
2.对专业特色化的人才培养的明确定位。在市场营销专业特色化模式中，对于市场营销人才是有明确的培养方案和目标的，即培养出高水准、高素质的专业市场营销人才，和为企业或是行业的某一具体岗位培养和输送优秀的市场营销人才。这就要求高校要制定出具体合理的市场营销人才培养方案，寻找专业特色化建设的优势和特点，把学校的教学或办学资源，同企业或产业的岗位资源相结合，实现理论和实践相结合的人才培养方式，明确对专业特色化的人才培养。
四、市场营销专业特色化模式的作用和意义
关于市场营销专业特色化模式的作用，高校一般有三个方面的诠释：培养方向的作用、培养实践的作用和培养特色的作用。
1.培养方向的作用。上面提到过，高校对市场营销专业特色化模式的培养方向，就是满足社会各类营销类岗位对营销人才的实际需求，因此，市场营销专业特色化模式就是一种针对具体的岗位人才的培养。那么，不难得知，市场营销培养方向的作用和功能，就是针对具体行业或产业的具体营销岗位而进行的人才培养。因为是针对具体岗位的人才培养，因此，必须采取专业特色化道路的模式，使高校为市场培养出优秀的营销人才。
2.培养实践的作用。市场营销专业培养的人才，就是要到各个具体的行业或岗位上去实践的。而市场营销专业特色化模式也明确指出了，在特色来源、特色内容和特色的实现来说，这些都是营销人才培养的实践方式。在此基本上，各大高校提供典型的示例作用，使市场营销的专业特色形成清晰的培养思路和步骤。
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(二)对市场营销策划培训内容和方式不系统、不全面市场营销策划涉及的内容较多，营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、市场营销调研、企业形象策划、目标市场策划、营销策划创意与文案等。随着现代企业制度的建立，我国企业已经形成了自主发展的规模，在企业运行方面积累了一定的经验。一些企业在营销策划培养方面给予了支持，倾注了心血。但是，积极态度需要科学的人才培养方法，在很多企业中，市场营销人才培养方面缺乏培训内容的科学性，培训方式的合理性。企业将培养单纯实施为业务培训，没有对员工实施全方位的培养。例如人格教育、道德培养、纪律要求等等，员工只是单纯学会了怎么做业务，而没有从整体上与企业融合到一起，与企业的关系处于相互利用的对立面。培训内容和方式的不健全是企业培训具有片面性。
(三)对营销策划人才培养结果缺乏考评和选用机制市场竞争中大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额，该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。我国企业在市场营销策划人才管理上通常都处于决策者指挥的状态，而企业决策者对营销策划概念的定义通常是笼统的，在人才培养过程中，没有细心观察个体差异，没有根据个人的优势分配工作岗位，在员工进入到工作岗位后，没有根据市场变化和需要进行必要调整。这样固定的选用观念，就会造成员工的工作始终处于固态，无法发挥其主动性和积极性。
二、提高市场营销策划人才培养实效性的理念和途径
(一)明确目标，以专业化培养为基础在知识经济时代，拓宽企业人才培养内容和途径，就需要以专业化思想为前提。企业在营销策划人才培养方面需要掌握营销策划的相关理论，企业可以根据自身情况进行培训计划的制定。例如可以根据员工的年龄、学历、工作经历等进行学习内容的划分，在培训过程中，开展具有生命力的活动，引导员工发挥潜能。在培训过程中，设立长期目标和短期目标，不同部门之间实现交叉互动，使员工对于培训产生兴趣。同时，与一些大企业联合学习，聘请讲师授课，形成培训活动长效机制，使员工在工作中学习，在学习中成长。
(二)建立系统性培训体系营销策划是一门较难的工作，需要建立系统性的培训机制。员工对培训的重要性要有足够的认识认识，在知识经济时代，培训是企业保持竞争优势的一个必然要求，知识已经成为经济发展的重要资源，人力资本已成为企业最重要的资本。眼光短浅对企业的长远发展极不利。加大培训力度，要在营销策划人才的就业、上岗、升值、变更上加大调整力度，要完善企业营销策划的培训，就进一步完善有关的法律法规，确保营销策划的培训落到实处，更新培训内容，提高培训质量。建立一个系统的培训工程，必须从企业发展的总体战略和员工实际出发，不断更新培训内容，做好培训调查工作，是培训在有限的时间内收到良好的效果。
(三)正确评估工作实绩，完善人才考核评价办法企业对培养的营销策划人才，要建立人才培训档案，根据具体营销策划的内容划分等级，要强化考核，建立优胜劣汰机制，要根据个人操守和工作业绩、岗位水平来评定等级，对不适应发展需求的人才及时进行思想培养。建立有效的激励机制。留住人才、尊重知识、尊重人才，进行适度激励、按需激励和适时激励，注重激励的有效性、层次性、持久性，采用精神和物质激励相结合、正反激励相结合、内外激励相结合的方法，发挥激励机制的作用。
(四)发挥营销策划人才的全部效能营销策划人才具有的最明显特征就是能力的强大。这里的包括学历、知识体系、心理素质、道德品质等多种元素。社会越是发展，就业形势就会明显不同，对人才的需求也会在不同时期产生不同的结果。营销策划人才重要性的关键在于要发挥全部效能，利用可以利用的一切资源，促进企业发展和平衡。尊重人才的双向选择，要在选人用人上注意这个原则，把双向合理化选择当成管理的促进手段。
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信息技术的发展对于教育行业有着重要的影响，尤其对于高职市场营销教学而言。高职市场营销教学是一门实践性较强的学科，其要求教师在教学中能够加强对学生实践能力和创新能力的培养，以便学生在未来的就业发展中能够以创新精神和意识投入市场营销工作，取得较好的市场营销效果，促进自我的全面发展[1]。微商思维是在信息技术发展中衍生出来的新型市场营销思维，将微商思维应用于高职市场营销教学中具有重要的意义和作用。以下本文就微商思维在高职市场营销教学中的应用进行简要地探讨。
二、微商思维概述
微商思维是以微商为基础的市场营销思维。微商指的是利用微信软件进行网络营销的新模式，这种模式以信息技术为基本前提，具有信息传播速度快、参与渠道便捷、参与方式多样等特点，能够带给人们极大的便利。从实质上来说，微商是将传统的市场营销和电子网络市场营销相结合的新型模式，因为其依赖智能手机移动客户端的使用来完成相关营销活动，可以突破时间和空间的限制。微信电商与微信有着密切的联系，我们经常在微信朋友圈里会发现，很多朋友将海外代购或者国内代购产品信息在朋友圈，方便其他朋友进行购买，这是微商最早的表现形式。随着近两年微信商业化的发展，微商逐渐形成体系，广泛用于产品销售。微商成功一方面依赖信任基础，另一方面需借助微信这个平台，这是微商有别于普通b2c的关键。虽然微信有推出“微信小店”，但影响丝毫没微商大。笔者认为，将微商店铺建立成独立的空间，再借用公众号的模式，吸引“粉丝”，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，又提高产品推广的针对性。
三、微商思维在高职市场营销教学中的作用
微商思维在高职市场营销教学中具有重要的作用和意义：首先，将微商思维应用于高职市场营销教学中可以加强学生与时代的接轨，帮助学生更好地了解市场营销理念的变化。微商思维属于网络营销思维，其与传统的市场营销知识和内容有着一定的区别。例如，网络营销可以跨越时空的限制、可以开辟更加广泛的渠道，但是也需要注意一些注意事项。就市场营销专业的学生而言，其未来的发展中必然会使用到新型市场营销理念，其中就包括微商理念，因此在市场营销教学中加强对微商思维的应用可以较好地帮助学生加强与实践的联系，提高学生的实践营销能力[3]；其次，将微商思维应用于市场营销教学中可以有效提高学生的学习兴趣。事实上，高职学生对于微商思维和微商形式均有一定的了解，不少学生可以看到朋友圈中朋友发放的各种代购信息和图表，以致学生对微商产生了各种各样的看法。教师在教学中将微商思维作为市场营销教学的重要内容进行讲解，不仅能够摆正学生对微商思维的看法，还能够以学生在日常生活中的经历和见闻为出发点，提高学生的学习积极性和主动性，促进学生学习效率和质量的提高；最后，微商思维在市场营销教学中的应用还能够提高学生的创新意识和创新能力，促进学生的全面发展。未来社会对人才的要求较高，其中主要的要求在于学生的实践能力和创新能力，而实践能力和创新能力需要教师在教学中进行培养，以推动学生未来的就业和创业发展。微商思维其实质是一种创新，它将传统的市场营销模式转变为网络市场营销模式，教师将微商思维应用于市场营销教学中也可以帮助培养学生的创新思维，提高学生的创新能力，这对于促进学生未来的长远发展有着重要的意义。
四、微商思维在高职市场营销教学中的具体应用
1.适当调整市场营销教材内容
教材是教学的主要内容，要将微商思维应用于高职市场营销教学中需要高职院校能够重视对教材内容的调整，及时更新教学内容，增加微商相关的市场营销知识和案例。对于学生而言，教材是重要的学习参考资料，但是当前我国高职院校市场营销教学中，教材的更新速度较为缓慢，其中包含的有关微商的知识也较少，因此无论是学生的自我学习还是教师的教学，均难以将微商思维广泛应用于教学中[4]。因此，高职院校必须要加强对教材内容的重视，更新教学内容。调整市场营销的教学内容需要从以下几个方面着手：首先，要求高职院校在教材的编写中能够结合当前微商发展和市场营销的发展进行材料编写，以便掌握更多相关的理论知识，帮助加强学生对微商发展模式以及现代化市场营销发展的认识；其次，要求在教材中能够多增加微商营销成功的案例，并布置相关的案例分析题让学生进行讨论和分析。增加成功的微商营销案例可以帮助学生看到微商的作用和意义，增强学生对于微商营销的自信。而增加微商营销相关的案例分析讨论题则能够帮助学生锻炼自己的实践能力，帮助提高学生的实践营销能力和观察、分析能力等，促进学生的全面发展。
2.创新教学模式
微商思维在高职市场营销教学中的应用还要求教师能够创新传统的教学模式，帮助提高高学生的学习效率和质量。过去的市场营销教学中，教师采用的教学模式大部分是灌输式教学法，这种教学方法不仅无法提高学生的学习兴趣，还会降低学生的学习积极性和有效性，影响学生在实践能力、创新能力、探究能力等方面的长远发展。微商思维是以信息技术为基础的市场营销思维，其不仅要求学生具有较强的创新意识，还要求教师能够将信息技术教学和市场营销教学相结合，以便提高学生的学习积极性和有效性，促进学生的全面发展。
因此，新时期将微商思维应用于高职市场营销教学要求教师在教学中能够改变传统教学模式，以信息技术为支撑进行教学模式的转变。在信息技术的帮助下，教师可以给学生展现形式更加多样化的教学内容，提高学生的W习兴趣，还可以通过多种形式掌握多种多样的微商营销案例，通过增加案例教学，让学生能够在实际的案例中强化微商思维，进一步促进学生创新能力和实践能力的发展。
3.完善教学评价体系
微商思维在高职市场营销教学中的应用改变了传统市场营销教学的内容和形式，因此也必然要求及时完善教学评价体系，帮助提升学生的学习效果，促进学生的更好发展。新时期要完善教学评价体系要求教师能够采用学生自评、学生互评以及教学评价相结合的方式，以便对学生进行客观、全面而公正的评价，提高学生的学习自信。此外，在评价的内容和形式上，教师可以以项目研究的形式以及微商案例朋友圈的回复率、点赞率为标准进行教学评价，这样可以较好地提高学生的学习主动性和学习兴趣，提高微商思维在市场营销教学中的应用效果。
4.紧跟微商发展潮流
在万众瞩目的微商风潮中，人们纷纷留恋低成本无门槛创业的高利润，同时却又无法综合管理客户，导致流量变化较大。因此，一种新的分享型经济理念被逐步植入微商销售体系之中，所谓分享型经济，即资源共享，共同致富。从微商的层面上讲，即是个体微商扮演分享型经济体社区个体微商角色，在微信平台产品，前期不再靠一己之力推广给所属社区消费者，同时在赢得认可的顾客中进行发展和推广，让客户加入自己的营销行列，带动整个产品圈、生活圈的整体发展。需要注意的是，这种模式不再仅限于微信平台的推广，而是泛指商渠道上任何一种形式的有效推广。做为符合互联网思维的推广模式，分销目前正被不断完善和规范化，这在移动化C2C市场上将发挥前所未有的创造力，这将有助于微商个体户更好的充分利用自己的朋友圈，使基于社交关系的购物模式让微商粉丝粘性更强，这样的模式目前已被广泛得到认可。
五、结语
综上所述，微商思维在高职市场营销教学中的应用具有重要的作用，其不仅能够提高学生的学习兴趣，还能够促进学生的全面发展，因此要求教师在教学中能够更新市场营销教学的内容，创新教学形式，并进一步完善为市场营销的教学评价体系，加强对微商思维在高职市场营销教学中的渗透，提高学生的学习效果。
参考文献：
[1]张炳亮.高职市场营销中微商思维的引入教学研究[J].商场现代化，2015，24：45-46.
[2]周艺菁.便携移动设备APP在高职市场营销教学中的应用研究[J].教育现代化，2016，11：83-85.
篇13
凤凰网副总裁
目前就读于长江商学院EMBA。10年以上互联网及广告从业经历，拥有丰富的互联网广告营销及团队管理经验、客户资源与行业人脉。曾供职于天极网、好耶广告、千橡互动集团，2010年加入凤凰网任副总裁，全面负责新媒体广告营销及汽车事业部管理工作。
这是一个重视价值驱动、人文精神、情感共鸣的“营销3.0”时代，关注人类追求，其本源是“爱、快乐和喜悦”，营销中要对用户和广告主的情感本源进行深刻洞察，从心出发，才能实现用户与品牌精神共鸣的“心营销”。
未来营销的关键应是把握用户精神及心灵层面的关键点。抓住人类“爱、快乐和喜悦”的核心进行的营销传播，才能真正在更高的人文层面打动人心，让消费者从内心产生喜悦，提升用户与品牌的情感联系，升华品牌形象。
不同类型的媒体将不断融合，稀缺内容成为各平台争夺的重点，在信息高度同质化的时代更容易脱颖而出。在媒介充分融合的情况下，广告主对于营销的诉求就从现在的策划、资源、执行，延伸到前期的消费者洞察及广告创意阶段。
在过去的一年里，凤凰网推出全新的营销品牌“凤凰影响”，为广告主提供营销品质与效果兼具的品牌营销服务。坚持差异化、深度内容和媒体价值仍是我们展开营销活动的根本原则。依托源自凤凰卫视的媒体DNA，如两会期间我们围绕时政热点、争议话题，进行整体策划与全方位推广。并且在内容整合上大力创新，如精选国内外各大电视台的新闻内容进行二次加工，按照互联网用户的使用习惯和更新，收获大量固定受众从而赢得商业回报。在体育营销方面，凤凰网更强调鲜明的观点和深度内容，如关注奥运人文，收获的广告主呈现出高端化、品牌化的特色。同时，凤凰网整合凤凰传媒集团多个媒介平台的优势，发挥电视的覆盖率和权威度、无线通信的随身性与即时性、互联网平台的无限延伸各自不同的作用，保证在碎片化媒体环境下，对用户的有效触达。
2013年，凤凰网将从内容、品牌、营销、活动等多个层面制造差异化，形成核心优势，令内容更加契合广告主的需求，保持行业竞争力。我们将继续加快移动互联网和全媒体的布局，方便用户在各种场景获取信息，同时在内容制作方面挖掘并传递被社会普遍认可的价值观。我观点
传统媒体形成全媒体的态势已经成为大势所趋，全面覆盖的传播更容易引发与受众的共鸣，稀缺内容将成为各平台争夺的重点。而在营销内容的传播上，由多个媒介形态组成的全媒体则更熟知媒介的协同作用和特性。移动互联网也会是一个新的增长点，移动终端方便人们在各种场景获取信息，包含了移动互联网的全媒体传播能够最大限度覆盖不同时间与空间的受众，并对其产生影响。
我挑战
2013年，凤凰网将从内容、品牌、营销、活动等多个层面制造差异化，并逐渐形成难以复制的核心优势，从而令内容更加契合广告主的需求，保持行业竞争力。并深耕凤凰网独树一帜的时政财经大事件营销，挖掘频道和品牌栏目优势，继续坚持打造凤凰网自主品牌活动，通过多屏联动、全媒体联动，为广告主提供更多元的品牌共赢解决方案。
Q&A
Q：2012给你留下深刻印象的营销案例是？
