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篇1
食品行业产业链比较长，是一个复杂而有有机联系在一起的链条，各个环节相互联系、相互作用。
目前，中国的食品安全形势不容乐观，食品安全监督任重而道远。食品安全问题是国家高度重视的问题之一。加强食品监管体制和监管工作，完善食品安全法律法规和技术保障体系，加强食品安全的国际交流与合作等是解决食品安全问题的对策。
有机食品的发展
有机食品处于安全食品金字塔的顶端，无疑将成为食品消费高端市场的重中之重。
随着经济发展，城市化进程加快，人们的生活水平日益提高，优质、营养、健康的安全食品已成为人们追逐的目标，市场空间巨大。
绿色食品、无公害农产品和有机食品都是在生产和加工过程中严格限制甚至禁止使用化肥、农药和其他化学品的安全食品。
安全食品是指广义的绿色无公害农产品，绿色无公害农产品是出自洁净生态环境、生产方式与环境保护有关、有害物含量控制在一定范围之内、经过专门机构认证的一类无污染的食品的泛称，它包括无公害农产品、绿色食品和有机食品。
我国有机食品市场现状
2007年，新认证有机食品企业285家，产品1113个，分别比2006年增加35％和9.2％，有机食品企业总数达到692家，产品总数达到3010个，分别增长33.1％和32.1％。
到2006年底，有机食品国内销售额达到56亿元，2007年市场规模已经达到61.7亿元，国内有机食品的生产企业达到2300多家。
目前，全球有机食品市场正在以年均20％至30％的速度增长，预计2010年将达到1000亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。2006年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7％。
有机食品市场分析
目标市场与客户
近年来，城乡居民收入水平不断提高，消费观念逐步转变，开始重视食品质量和安全，这给有机食品的生产开发带来了巨大的机遇。
消费者对有机食品的认知水平还比较低。
消费者对目前市场上有机食品的质量信任不足。
消费者对有机食品价格的接受程度有限：此外，年龄、文化程度、家庭月收入和日常购买农产品的主要场所等因素在不同程度上影响了消费者对有机食品的购买行为。
有机食品是稀缺的、高品质的安全食品，它的自身属性决定了它的消费群体。有机食品在高收入群体中就有巨大的市场空间。
如果所有绿色食品仅被城镇人口消费的话，绿色食品消费占其可支配消费支出的比例尚不足2％，更何况品质更优、数量更少的有机食品了，有机食品仅仅在占城镇人口20％的高收入群体就巨大的市场。
篇2
旅游纪念品是旅游商品的重要组成部分，加快旅游纪念品的发展对增大旅游商品在旅游业总收入中的比重，提高旅游业的经济效益具有重要作用。据统计，世界旅游业发达的国家和地区，其旅游商品收入占旅游外汇总收入的比重达 40%~60%。而中国旅游商品收入占旅游总收入的比重却长期徘徊在 30%左右，旅游纪念品在其中所占的比重就更小了。作为历史文化古城长沙，如何开发新的旅游纪念品，改进原有的旅游纪念品，提高旅游纪念品市场吸引力，从而提高旅游购物在旅游总收入中的比重，已经成为长沙旅游业进一步发展亟待解决的问题。
一、调查背景
为了了解长沙旅游纪念品市场存在的问题和旅游者的需求情况，笔者组织10级旅游管理专业学生在长沙各大旅游购物店、购物街进行了调查。此次调查采取抽样问卷的方式，共发放问卷210份，回收问卷200份，回收率达到95%，其中有效问卷199份。
二、调查数据分析
（一）旅游者的人口特征分析。
1、性别结构。在抽样调查的199名旅游者中，男性旅游76人， 占38.19％：女性旅游者123人，占61.81％，略高于男性旅游者。
2、年龄结构。从统计来看，以44岁以下年龄阶段旅游者所占比重最大，占54.27％ ，其次分别是44-59岁旅游者、60岁以上旅游者所占比例分别45.73％、0％。
3、收入结构。收入是影响购买力的重要因素。在调查的旅游者收入结构中，月收入501-1000元的最多，占47.74%，其次分别1001-2500元、2500以上、500元以下。所占比例分别是39.70%、10.05%、2.51%。
（二）旅游者的购买行为意向分析。
旅游购物是旅游中不可缺少的环节。调查显示，有53.77%的旅游者认为旅游纪念品不可缺少。有67.34%旅游者认为购买旅游纪念品在旅游活动中是重要或者非常重要的。这表明，旅游购物消费在长沙庞大的旅游市场中占重要地位。
1、购买动机。调查结果表明，旅游者购买纪念品主要是馈赠和留做纪念，所占比例分别为48.24%、32.16%，其他目的的仅占19.60%。
2、购买地点。调查显示，绝大多数旅游者选择在购物街、景区和车站码头等地方购买纪念品，所占比例分别是25.75%、20.23%、21.07%。选择在购物超市、免税商店和大型商场购买的所占比例分别14.21%、13.04%、5.69%。
3、旅游纪念品价格。调查结果显示，旅游者能够接受的纪念品价格主要是11-50元和51-100元之间，这两个所占比例是51.50%、34.50%。其他区间所占比例仅为14%。
4、旅游纪念品的特色。在纪念品特色调查中，旅游者认为特色应该体现在文化内涵或历史意义、工艺特色及外观特色的最多，所占比例分别为27.36%、25.92%、22.24%。其他产地独特和材料特色所占比例为14.40%和10.08%。
（三）旅游者对长沙旅游纪念品市场的看法。
1、长沙市购物环境。调查结果显示，绝大多数的旅游者认为长沙购物环境较好和一般，这两者所占比例为48.24%和39.70%。旅游者对长沙购物环境评价一般，说明长沙需要进一步完善购物环境，营造良好的购物氛围。
2、长沙购物场所人员服务态度。调查显示，绝大多数旅游者认为长沙服务人员服务态度一般，所占比例为54.27%，认为较好的占41.71%。这说明长沙购物场所服务人员的服务意识有待加强，服务态度有待提高。
3、长沙市场上旅游纪念品特点。调查结果显示，绝大多数旅游者在对市场上的纪念品评价时，认为缺乏地方特色、不便携带、档次低、质量差、种类少所占比重分别是19.74%、19.18%、16.34%、14.91%、12.64%。其他价格高和包装差所占比例为11.22%和5.97%。
三、调查结论与建议
根据上述问卷调查分析结果，绝大多数旅游者认为长沙旅游纪念品存在缺乏地方特色、不便携带、档次低、质量差、种类少等问题。笔者将根据调查分析得出的信息对长沙旅游纪念品开发提出一些建议。
（一）充分挖掘和展示旅游纪念品的地方特色。
作为历史文化名城，长沙的楚汉文化、湘绣文化、陶瓷文化、休闲文化、影视文化、剪纸文化、烟花文化、臭豆腐、石、岳麓书院、爱晚亭、天心阁等资源十分丰富，其旅游纪念品的开发应该将这些文化符号充分挖掘出来，将传统的手工艺和现代工艺完美结合起来，一方面改进已有的旅游纪念品，比如长沙的臭豆腐。开发臭豆腐的品种，完善臭豆腐的包装，以及运用臭豆腐这一元素设计各种工艺品将是臭豆腐纪念品未来发展的一个突破口。另一方面积极开发出新的满足年轻游客需求的旅游纪念品，比如湘绣。我们可以考虑将湘绣符号这一元素运用到各种饰品、生活用品、装饰摆件中来，既突出了这些东西的地方特色，又扩大了旅游纪念品的种类，更好地满足了各类游客的需求。此外，长沙旅游纪念品可以充分运用岳麓书院、爱晚亭、天心阁等标志性景观进行已有产品和新开发产品的外观设计，使得这些纪念品由里到外都充满长沙这一地方特色。
（二）合理制定旅游纪念品的价格。
由于旅游纪念品本身的特点，因此采取认知价值定价更为合理。通过问卷调查，绝大多数游客能够接受的旅游纪念品价格主要在10-50元和51-100元之间，也就是说超过100元或者低于10元的纪念品都不太受游客欢迎。因此，长沙旅游纪念品的价格最好定在10到100元之间。另外，根据年龄细分，青少年对于价位还是比较敏感的，因此50元以内的价格更适合这部分人群；而对于中年群体，高品质，高认知度，高价位恰恰是这部分人的需要，因此100元左右的旅游纪念品应该还是可以被此类消费者接受的；老年群体，虽然退休后有一定的收入来源，但是中国的老年人还是比较节俭的，消费档次应该是介于青少年和中年之间的，因此应该采取50元左右中等价位策略。
（三）旅游纪念品设计应突出其馈赠和纪念性的功能。
通过问卷调查，绝大多数旅游者购买纪念品的主要目的是馈赠给亲朋好友以及留作纪念，两者所占比例达80%以上。馈赠这一购买动机要求我们在设计旅游纪念品时要注重它的包装，精致的包装设计会让游客觉得送出去既有面子，不失礼节，又表达了自己的一份心意。同时纪念性这一动机要求我们在设计各类纪念品时要充分体现旅游地的各种自然资源和人文资源，运用自然资源符号化和各种文化符号物化的原则，设计出系列纪念价值极高的旅游纪念品。
（四）完善旅游纪念品的购物场所。
此次问卷调查发现，目前长沙还没有形成真正有影响力的购物街或者购物店。而像旅游购物发达的香港，购物场所十分完善，大大小小有影响力的购物街就多达10余条。此次调查结果显示，大多数旅游者选择在购物街、景区和车站码头等地方购买纪念品，三者所占比例达67%。因此，长沙未来应该加强旅游购物场所的建设，丰富景区和车站码头购物场所，尤其应该建设几条特色鲜明的购物街，即方便游客购物，又可以提高长沙旅游纪念品的销量。
（五）提高长沙旅游购物环境。
良好的购物环境能够提高游客的购物满意度，同时还能培养游客的忠诚度，提高游客的重购率。良好的购物环境除了硬件设施，更重要的是软件服务。调查显示，旅游者认为长沙购物场所服务人员服务态度一般的所占比例为54.27%，超过一半，这说明长沙购物场所服务人员的服务意识还有待进一步加强。长沙有关主管部门应该加强服务人员的培训和监督，进一步提高长沙旅游购物环境，为游客营造一个良好的购物氛围。
基金项目:湖南省教育厅科学研究项目，编号: 11C0160。
（作者：长沙职业技术学院教师）
参考文献：
[1]Coltman M．Tourism Marking．Van Mistrand Rainhold，1998：56―61.
篇3
3 815万美元、茶3 490万美元、奶粉1 850万美元、核桃仁1 505万美元、鲜切花1 669万美元、植物精油（主要为桉叶油、香茅油和香叶油）2 225万美元等。
云南省“松茸”、“牛肝菌干片”出口分别占全国出口的79.9%和76.2%，居全国出口的首位。“马铃薯”占6.9%，列山东、吉林、黑龙江之后居第四。“鲜豌豆”占36%，居第一。“西兰花菜”占13.4%，列上海、广东之后居第三。“包卷心菜”占21.1%，列山东之后居第二。“干芸豆”占7.5%，居第七。“辣椒干”占25%，列山东之后居第二。“姜”占4.2%，居第六。“咖啡”占76%，居第一。“茶叶”占2.9%，列浙江、福建等之后居第七。其中“普洱茶”出口占全国茶叶出口的4.8%。“奶粉”出口占全国的9.6%，列黑龙江、山东之后居第三。“核桃仁”占27.9%，居第一。“鲜切花”占24.7%，列浙江之后居第二。“桉叶油”占45%，居第一。
2、云南特色农产品出口的主要市场
2007年，云南省“松茸”99%销往日本。“牛肝菌干片”95%销往欧洲12个国家，其中意大利、德国、法国为主要市场。“马铃薯”77%销往越南。“西兰花菜”主要销往泰国、缅甸和马来西亚。“鲜豌豆”37%销往日本，21%销往泰国，25%销往荷兰、加拿大和澳大利亚。“包卷心菜”主要销往马来西亚和泰国。“干芸豆”销往30个国家和地区，其中欧洲67%，日本14%。“辣椒干”72%销往墨西哥，18%销往美国。“姜”销往33个国家和地区，其中美国21.2%、阿联酋20.9%、印度15%、巴基斯坦9.7%。“咖啡”56%销往欧洲，日本36%。“茶叶”95%销往亚洲，其中中国香港、马来西亚、新加坡为主要市场，欧洲市场仅占5%。“奶粉”全部销往亚洲，缅甸、泰国、越南为主要市场。“核桃仁”33%销往欧洲、27%销往中东、16%销往越南。“鲜切花”销往27个国家和地区，其中日本36.7%，泰国15%、新加坡15%，香港9.6%，欧洲、美国、澳大利亚7.5%，俄罗斯1.8%。以桉叶油为主的植物精油销往27个国家和地区，其中欧洲占37.8%，墨西哥等南美国家占15%，印尼占14%，美国占12%。
3、云南特色农产品出口经营主体
2007年，共有592家外贸企业经营云南特色农产品出口。云南本省企业354家，外省企业243家。其中外省企业经营出口的云南特色农产品为4万吨，7 546万美元。按重量计占6.8%，按金额计占15.2%。外省企业经营出口的云南特色农产品主要有芸豆、辣椒干、普洱茶、姜、牛肝菌干片、咖啡、桉叶油、菜豆罐头、核桃仁等。
篇4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.31.024
扬州作为一个旅游城市，旅游收入是地方经济的重要组成部分。旅游购物是旅游收入中不可缺少的部分，具有很大的弹性，刺激旅游者购物是增加旅游收入的重要手段。独特的旅游纪念品对旅游者具有很大的吸引力，但目前扬州在这方面的收入在旅游业总收入中的比重还比较低，这和旅游纪念品的创新意识和开发力度有很大的关系，所以开发特色旅游纪念品已势在必行。
1 扬州旅游纪念品概述
旅游纪念品是旅游者在旅游活动中购买的便携精巧，富有地域文化、民族特色和纪念价值，能让人铭记于心的纪念商品。扬州城历史悠久，悠久的历史积淀了深厚的文化，这些文化也孕育产生了丰富的旅游纪念品，主要有以下两大类。
1.1 旅游工艺纪念品
扬州旅游工艺纪念品历史悠久，种类丰富，文化底蕴深厚，美誉度高。主要包括扬州漆器、扬州玉雕、扬州玩具、剪纸、扬州八刻、谢馥春等。扬州漆器丰富多彩，种类丰富，其中的点螺和雕漆嵌玉工艺是扬州漆器行业中独有的工艺；扬州玉雕技艺高超，千百年来形成了“浑厚、圆润、儒雅、灵秀、精巧”的基本特征；扬州玩具以布绒为主，制作结合了更多的国际元素，钢绒结合、塑绒结合、布绒电子结合，形成了扬州玩具独有的风格；扬州剪纸是中国南方民间剪纸艺术的代表之一，最早在唐宋时期就有“剪纸报春”的习俗，内容有人物花卉、鸟兽虫鱼、奇山异景、名胜古迹等，尤以四时花卉见长；扬州八刻是通过刀具加工制作民间工艺品的一项技艺，主要包括木刻、竹刻、石刻、砖刻、瓷刻、牙刻和刻纸、刻漆等，工艺精美、造型多样、具有独特的地方风格；清廷贡粉“谢馥春”创建于清朝光绪年间，具有“轻、白、红、香”的特色，名列“全国300家重点保护品牌”，并于1915年荣获巴拿马万博会大奖。
1.2 休闲食品
扬州休闲食品主要包括扬州早茶、淮扬菜以及便于携带的扬州风鹅、双黄蛋，牛皮糖等。扬州早茶是扬州饮食文化的重要组成部分，包括包馒类、面饺类、糕点类、糯食类、饼酥类，饭粥类等500余种之多，以精工细作，花色巧妙，风味独特著称，因早茶而闻名遐迩的老字号店铺有很多，如富春茶社、花园茶楼、惜余春等；淮扬菜以大煮干丝，三头宴等名菜为代表，其口味清鲜平和，咸甜浓淡适中，选料尤为注重鲜活、鲜嫩，制作精细，注意刀工，为中国四大菜系之一；扬州的风鹅、双黄蛋、牛皮糖等则是方便游客携带的一些休闲食品。
2 扬州旅游纪念品市场存在的问题
2.1 缺乏新意，无法体现扬州地域文化特征
目前，P州的各大旅游景点以及各旅游纪念品销售点所售卖的旅游纪念品均缺乏扬州本土特色，缺乏新意。例如扬州旅游购物商店中的各类玉器宝石等，部分玉器的产地不是扬州，而是来自浙江的小商品市场，而且玉器的造型取材比较广泛，相对而言，体现扬州特色的玉雕产品并不多。又如很多景区及购物点会售卖的树叶书签，不仅原材料各地都有，而且书签上的内容也是普普通通的古诗词等等，没有体现扬州的地域文化特征。
2.2 缺乏代表性产品，宣传力度不够
扬州旅游业十分发达，旅游纪念品也是品种繁多，比如扬州牛皮糖、三合四美酱菜、毛绒玩具、高邮咸鸭蛋、扬州黄钰盐水鹅、扬州三把刀、玉器漆器等等，数量很多，但却缺乏代表性产品。不像旅游者一到苏州，提起旅游纪念品，无一例外先想到的会是苏绣，而不是其他旅游纪念品。而且扬州各旅游纪念品销售商对于旅游纪念品的宣传力度也不够，外地旅游者来到扬州，一提起扬州的旅游纪念品，往往是一片茫然，不知道要购买什么东西作为旅游纪念品，导致大多数旅游者购买欲望不强，从而影响扬州旅游纪念品的销售。
2.3 市场混乱，管理机制不健全
目前扬州的旅游纪念品市场，管理较无序、经营较杂乱。第一，缺乏统一规范的旅游纪念品销售点。扬州较集中的一个旅游纪念品销售点是工艺坊，但位置偏远，知名度较低，且旅游旺季时由于受到交通管制的限制大客车无法驶入，客流量很少，里面销售的商品也不能做到货真价实。另外一个销售点是东关街及花弄里，但里面销售的旅游纪念品比较杂乱，有很多不是扬州本地商品。还有像国庆路、汶河路等街道一到晚上到处都是占道经营的小摊贩们，多是出售毛绒玩具等旅游纪念品。这样的摆摊式经营，成本低、风险小，严重的冲击了正规旅游纪念品销售商。这样不仅会影响旅游者对扬州旅游的评价，也使得正规的旅游纪念品零售商为求销量，降低价格，以次充好。第二，各景区内旅游纪念品价格参差不齐。由于缺乏宏观调控及监督，各景点的旅游纪念品出现胡乱标价的现象。而且由于价位偏高，出售困难，一些销售点不得不求助于导游，给予导游高额回扣。导游为了高昂的回扣，会强制游客购物，这无疑增加了旅游者的负担，导致旅游者消极购物，严重影响旅游纪念品的销售。
2.4 生产厂家竞争压力大，产品以次充好
由于扬州旅游纪念品大多以手工制造为主，一些纪念品的制造过程繁琐，需要耗费大量的人力、物力和时间，一些生产企业为了减少成本会偷工减料、以次充好，有的甚至用机器制造代替手工制作，严重影响了扬州手工制品的声誉。以扬州剪纸为例，由于手工剪纸制作速度慢，人工成本较高，因此市面上售卖很多为机印品。机印品的图案造型不美观且花型死板，不能体现扬州剪纸艺人的制作水平，也不具艺术收藏价值，但由于其售价低，遍布了低端市场，使得从事手工剪纸的正规企业受到排挤，销售困难。另外，扬州被称为毛绒玩具之乡，很多游客慕名而来。但这个深得游客喜爱的商品也出现了质量问题，主要存在掉毛、填充的棉絮质量差、针线缝制不严密等问题，游客买回家后发现这些问题，严重影响了扬州旅游城市的形象。
3 扬州旅游纪念品市场营销对策
3.1 开发生产具有地方特色的旅游纪念品
要想发展扬州的旅游纪念品市场，必须要把产品做好，开发创新性的具有地方特色的旅游纪念品。鉴于扬州缺乏代表性的旅游产品，考虑扬州旅游旅游纪念品生产历史、制作水平及知名度等情况，建议将扬州玉器和扬州漆器作为主要打造的本地旅游纪念品。扬州的玉器，要想体现扬州特色，要在产品题材上下功夫，题材可聚焦扬州本地的建筑物和风景名胜，比如扬州的标志性建筑五亭桥、文昌阁以及扬州市的市花琼花等；而扬州漆器的开发，由于目前漆器市场上大多是花瓶、摆件等工艺品，可考虑多设计一些实用性的商品，比如一些印有扬州风景的梳妆盒、储物盒、水果篮、烟灰缸等，既迎合了大众市场的消费需求，又极富地方特色。再如各大景点销售的书签，上面可以印有扬州的特色建筑图案或者与扬州相关的诗词文章。比如可印上瘦西湖的二十四桥图案，旁边写有“二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”的诗词，这样既突出了意境美，又代入了扬州的特色景点。
3.2 制订旅游纪念品相关的宣传促销策略
要想让外地游客知道扬州旅游纪念品，除了利用传统的宣传媒体，比如网络、电视、报纸杂志外，还可采用举办大型活动及名人营销的方式加大对扬州旅游纪念品的宣传。举办大型活动，各旅游纪念品销售商可以利用节假日举办展销会等销售活动。例如可以联合玉器漆器等生产制造厂家，举办大型的玉漆器展销会，这样的展销会不仅仅能展示产品，促进销售，同时还能传播品牌。名人营销主要是考虑到扬州名人较多，主要有盐商黄至筠、何芷s、僧人鉴真、诗人崔致远、传教士普哈丁、旅行家马可・波罗等，可将这些名人作为扬州对外宣传的有效载体，创作一批以扬州名人为题材的影视作品、大型综艺节目等，进一步挖掘名人品牌资源。例如：可以以扬州盐商的兴衰为题材拍摄影视剧，再现盐商“早上皮包水，晚上水包皮”的休闲文化生活，从而吸引让游客到扬州来购买体现扬州休闲文化生活的三把刀旅游纪念品；以扬州美女为题材，录制大型综艺节目，宣传有“中国化妆品第一品牌”之称的谢馥春等。
3.3 发挥政府宏观调控的职能，建立大型市场
鉴于目前旅游纪念品市场经营管理混乱的局面，可建立统一规范的旅游纪念品大市场，地点设在蜀岗瘦西湖卷石洞天的对面，红园民间收藏品市场附近，因为此地客流量大，距离市区、各景点也比较近，方便游客购物。要想建立统一的旅游纪念品大市场，需要各方各面的努力。首先，政府出面举行一个大型的招标活动寻找投资者，相关部门给予一些优惠政策。其二，中标者要招揽经营扬州特色旅游纪念品的经销商在此设置分销点。第三，统一市场价格，加强产品质量的监管力度。工商、物价、税务部门应当通力合作，加强执法检查，整顿旅游纪念品市场秩序，规范价格、监督质量，杜绝导游拿回扣现象。最后，通过各种传统及新兴媒体开展宣传，吸引市民及外地游客。
3.4 加强质量监管，力争产品好而优
质量是企业的生命线。针对目前旅游纪念品存在的质量问题，可采取以下措施：第一，旅游行政部门要与相关行政职能机构联合，从法规、制度入手，建立旅游产品质量保障体系，对达不到标准的企业坚决取缔，从源头制止不合格品上市，另外对市场上的产品也要定时检查、随时抽查。第二，加强售后服务管理。给每个旅游纪念品配一个售后服务质量跟踪卡片，写明每个产品享有的售后保障条例，如出现问题可以直接电话投诉给旅游行政部门，迅速解决旅游者问题。这样有利于对旅游纪念品质量进行监督和追踪，达到良性循环的作用。
总而言之，扬州旅游纪念品的销售，关系着扬州旅游业的发展，关系着扬州经济的发展，必须予以高度重视。我们应当抓好目前旅游业转型发展的这一机遇，加快旅游纪念品的创新开发，生产出更多有特色的、高质量的旅游纪念品，树立扬州国际旅游名称的形象，从而吸引更多的国内外游客，获得更多的旅游收益。
⒖嘉南
[1]吴广孝.旅游商品开发实务[M].上海：复旦大学出版社，2000.
篇5
中国的成品油市场一直受到社会各界的广泛关注。随着我国市场经济的不断发展，成品油定价机制改革也在不断深化。98年之前，我国的成品油价完全由政府制定。从98年开始，我国的成品油定价机制向市场化的方向进行着改革，经历了不同的阶段，取得了许多成效，也面临着许多问题。
2、我国成品油市场的市场结构分析
我国的炼油企业主要集中在中国石油和中国石化两大石油公司之中。这两家公司占据了市场上70%以上的份额，具有较强的垄断力。当前中国的成品油市场类似于双寡头市场，但又与理论上的双寡头模型也存在着许多差异。
2.1市场结构的成因
根据微观经济学的理论，垄断产生的原因主要有：一、生产的产品没有相近的替代品；二、该行业存在进入壁垒。虽然我国成品油批发市场并不是完全垄断，但以上两个特点十分突出。
2.1.1 产品的替代性低
首先，成品油是一种替代性很低的产品。
在当前的技术条件下，能被人们以较成熟的技术利用的能源的种类十分限。煤，石油和天然气，是目前工业生产的主要能源。一些新兴的能源如风能，太阳能等目前还处于研发阶段，一定时期内难以投产，不能替代成品油。
另一方面，煤，石油，天然气虽然都是传统的化工能源，但他们本身之间的替代性也不高。比如对于用油的企业来说，受到技术，设备的限制，难以改成烧煤；所以，传统的能源也难以相互替代。
2.1.2 进入壁垒
在成品油批发市场中，既存在制度上的进入壁垒，也存在自然因素或技术因素所产生的壁垒。
先从制度上进行分析。成品油市场可以分为批发市场和零售市场。批发市场曾经在很长的一段时间内被国企垄断。虽然在加入世界贸易组织后，中国承诺开放成品油批发市场，也出台了一些相关的文件，但批发市场的格局并没有产生很大的变化。
从技术上分析，原油加工是一个复杂的过程，技术难以掌握。此外，该行业其固定成本很高，有效规模较大，一般小企业难以达到有效规模。即使它们能掌握技术、进入市场，还是可能因为规模过小导致长期以高于大企业的成本进行生产，从而被淘汰。
2.2成品油批发市场与双寡头市场的差异
虽然我国的成品油批发市场类似于双寡头市场，但还是存在着许多的差异。差异主要存在于三个方面：企业数量，企业职能和定价权。
从数量上看，中石油和中石化是中国成品油批发市场的两大巨头，但并没占据全部的市场。中海油和中化国际等国有企业正在发展壮大，近年来的市场份额处于逐渐增加之中。此外，虽然存在较大的壁垒，每年还是有不少的民营企业进入市场。
从职能方面来看，中石油和中石化并不仅仅是普通的企业。作为大型国企，它们具有一定的行政性。
另外，目前国家对成品油市场采用了价格管制的措施，中石油和中石化并不具有自主的定价权，这与完全由市场供求力量定价的理论模型有很大的不同。
2.3 成品油批发市场可能的发展趋势
虽然中国的成品油市场目前仍由中石油，中石化两大集团控制，且短时间内改变这个可能性的格局不高，但从长期来看，中国成品油批发市场的竞争性可能会增强。
中国加入世贸组织之后承诺将开放成品油批发市场。2007年1月1日起实行的《成品油市场管理办法》从制度上了打破国家统一配置原油资源和中石油、中石化两大集团集中批发成品油的格局。
在制度上允许之后，陆续有不少其他国企，民营企业与外资企业进入了我国的成品油批发市场，也占有了一定的市场份额。根据2009年和2010年的《中国汽油市场报告》我们可以看到，08年两大巨头占领的市场份额为82.8%，09年则下降至78.6%
3、中国成品油市场的定价机制的发展
石油是工业的血液，我国政府始终十分重视成品油市场的定价问题，出台了许多相关的管理办法，不断地探寻成品油定价的合理机制。在98年之前，我国的成品油市场价格长期完全由政府决定。随着我国市场经济的发展，这种定价方式逐渐被淘汰。从98年开始，中国开始了成品油定价机制的改革。从98年至今，大致经历了3个主要阶段。
3.1 98-03年——开始与市场接轨
我国从98年开始，对原油和成品油价格进行改革。改革的基础和方向是与市场接轨。“与市场接轨”指的并不是以市场机制定价，而是说国外成品油市场价格变动时，我国的成品油价格也跟随变动。中国最先选择的接轨对象是新加坡。在国家发展计划委员会的《原油成品油价格改革方案》中写道：“当新加坡市场汽油、柴油交易价格累计变动幅度超过5%时，由国家发展计划委员会调整汽油、柴油零售中准价格。”在2001年的时候，将单纯依照新加坡市场油价确定国内成品油价改为参照新加坡、鹿特丹、纽约三地石油市场价格调整国内成品油价格。
篇6
在整个长白山地域文化发展过程中，各个特征元素相互独立却又相互依存，彼此间有着紧密的联系，在同一发展体系各个元素相互渗透。在长期发展的过程中，地域文化交流不断深入，不但具有汉族的特点，慢慢兼具着其他民族的文化特点，体现出了鲜明的包容性。
1.2 长白山旅游品牌设计的概述及意义
旅游品牌是商业化的概述，有其特殊的意义，现在品牌已经成为现代商品在经济活动中的重要组成部分，最主要的“名称”和“标志”这两项内容构成了品牌的重心，而品牌的价值包括文化、经济、精神等各个层次，其最重要的就是深厚的地域文化底蕴和设计理念创新。
要做到首先提升旅游品牌的核心价值观观，通过创新型的旅游品牌形象，能让消费者对其留下深刻的印象;其次设计创新要有较高的辨识度，通过形象化的旅游产品设计和旅游品牌推广，可以让消费者直观的了解其特征，利用其视觉设计中的图形、文字及颜色来丰富旅游品牌、展现其品牌特征;最后是较高的旅游设计品的品质凸显，通过突出产品的良好品质，扩大商品在市场的传播效应，才能打开更广阔的消费市场，更好的传播“长白山”这个旅游品牌。
1.3 长白山地域文化与品牌形象设计的关联性
不同的地域文化有不同的旅游品牌形象的体现，地域性与品牌传播是相辅相成的，地域文化是旅游品牌定位的基础。设计不能为形式而形式，不能单纯地从美观出发，应该结合民族、文化、地区习俗而设计，要具有独特的文化气息，要将地域文化与品牌设计相关联，特有的品牌形象、符合地域性质的品牌形象才能引起人们的共鸣。
就长白山地域文化而言，推动其旅游品牌设计的建设有着很重要的经济和文化意义，其一，就是带动经济发展，促进旅游业，提高山珍品质，产生的经济效益才能不辜负吉林省农业大省的声誉，实现文化转变为经济的作用;其二，是推动吉林省人文文化、自然文化和历史的发展，一个地域的发展关系到整个民族的文化提升，为了凸显更好的文化性，旅游品牌的创造是重中之重，而其品牌性的提升，又是对弘扬民族文化和影响社会发展的核心价值。2长白山旅游品牌设计的必要性和可行性
大量旅游品牌形象都是基于地域文化而设计的，在人类历史长河的发展中，旅游品牌文化的多样性是各个国家和地区的特殊表现，不同地域文化下的品牌设计构成了集大成的文化传播。而长白山地域有着鲜明的属性和特征，随着时代的进步，营销学学者飞利浦科特勒教授认为品牌是一种图案、属于、符号、标记或名称，或者是相互结合，文化品牌的本质是文化产业品牌化的结果。给予品牌的含义，一般商业品牌和文化品牌具有同质性，还具有资深特别的地方，掌握这些具有特色的地方，可以让文化品牌的树立和推行起到积极指导作用。
从旅游角度来说，长白山地域在夏季是良好的避暑胜地，在冬季是优秀的滑雪之城，且一年365天长白山地域温泉水不断。吉林省旅游局王库副局长在《冰雪意见》中提出：冰雪旅游经济快速发展。打造世界高端冰雪旅游目的地，重点建设大长白山冰雪度假和吉林市冰雪运动“两个大区”;集中建设2个国际冰雪旅游度假名镇和系列冰雪旅游小镇;在全国率先建成年接待超100万人次的世界级滑雪度假综合体，形成“玩雪到吉林”高认知度的品牌形象，冰雪旅游人数达到1亿次4。
从环保角度来说，长白山地域是国家5A级景区，国家对其各类文化和自然的保护度极高，将其魅力充分展现于世界面前。所以，对于长白山地域文化的传承来说，旅游品牌的设计是一个重要的发展过程，通过对其旅游品牌的创新设计，可以使长白山地域文化的自然资源和人文资源分布更加分明，层次更加合理，通过完善的品牌形象设计，有利于使长白山形成更好的环境资源保护。
经济发展方面，长白山的旅游产业在全国有着强有力的竞争性，商品在进入市场前要设计一系列的品牌形象、产品推广等，从经济角度考虑，还需要提高其品牌知名度，反过来以长白山这个打的品牌及文化底蕴加强带动特色纪念品的销售，实现共赢，达到既宣传长白山品牌又增加收入的目的同。
文化发展方面，文化的传递少不了历史的传承和文化的传播，而很多文化的发展都是依托于地域性。主要借助实体物品，推出具有文化底蕴的商品，例如，北京故宫博物院是在明清两代皇宫及其收藏的基础上建立起来的中国综合性博物馆，作为世界上唯一每年接待游客超过1000万人次的博物馆，故宫文化创意团队通过淘宝和实体店以及微店，用出售精心设计的故宫商品来传播中国传统文化。在经济发达的旅游国家和地区，文化发展旅游用品占据一定的经济地位，所以大力发展长白山地域文化，对于长白山旅游品牌文化的传播是起着至关重要的作用的。
媒体发展方面，无论是新媒介还是自媒体，现在任何事物的传播都越来越迅速，而一项新设计的宣传速度之快也是有目共睹的。所以，传播长白山旅游品牌文化，新媒体、新媒介的方向传播是必须要大力发展的，这样才能实现共赢。好的互联网效应是前提，使长白山地域文化品牌能充分利用媒体传播，具有最高强度的可行性。全国互联网的覆盖为地域品牌设计奠定了基础，使长白山旅游品牌的设计能加速传播和传承。
社会发展方面，2020年中国将全面进入小康社会，先进的社会发展趋于蒸蒸日上的过程，所以对文创产品的需求也逐年增加，当然，社会的发展也离不开地域文化的发展，对于地域文化对品牌设计的依托也是重中之重。
3 长白山旅游品牌形象设计及传播
3.1 同类地域下的品牌形象对比分析
相似的地域文化所形成的品牌形象有着一定的相似性，具有相同的设计属性和特征，并且具有同类型的地理、地貌或者相似的自然、文化资源，以及在文化发展和传播之下，不同地域的同类形品牌有着很强的相似性。
同类地域文化的差别，同样是玉龙雪山与长白山作类比，这两类地域文化彼此存在这和而不同的特点，有相似性和差异性。在不同的地域进行旅游品牌设计时，要扩大和突出差异性，保留相似性，是同类地域下的旅游品牌设计的重要基础也是确保同类地域文化的传播和发展的均衡。
最后同类地域品牌设计要传承此地域的文化特征。很多同类型的地域文化之间有着互相作用的关系，当两个同类型的地域文化相似度极高的时候，一个地域就会慢慢消逝被另一个地域文化所代替，另一个地域文化会取其精华、去其糟粕，所以，很多地域文化都是由更多的同类地域文化所延续和发展形成的;而其品牌设计过程中有意识突出原产地的形象间。
3.2 长白山旅游品牌设计的体系规范性和原则性
在品牌形象的设计过程中，首先，要紧密结合地域性原则，将文化和地域相结合，围绕一个或者几个观点，将其特点放大，通过视觉系统和文字要素，进行地域品牌文化的传播;其次就是规范设计要素，要遵循适应大众的设计原则，对视觉符号加以调整和深入研究，引导大众快速了解长白山品牌形象的特点;最后，在長白山旅游品牌设计中，要结合地域文化特点确立其品牌形象的定位，然后确立设计要素，提出新的创意观点，结合实际、遵循原则开展设计，在现实因素的大背景下，确定一定的设计模式，打下坚实的基础。
3.3 品牌推广与传播
经过研究和对比，长白山地域品牌的推广和传播是必不可少的。而品牌的推广最主要有三种形式：
第一，广告。广告是最主要的信息传播手段，品牌=产品+广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性m。在全世界众多品牌当中，每个优秀的品牌都有自己专属的广告，让消费者牢记于心，甚至过目不忘。人们最快速了解一个品牌的直接方法，就是通过广告获得的，广告也是提高品牌知名度和塑造品牌形象的强有力工具。
第二，公关。主要是指公共关系的品牌塑造，打造“长白山旅游”的“大美长白”形象、品牌、文化，有着一系列的方案和方向。公关的传播作为品牌传播的一种手段，是最能利用第三方认证和指引消费者的方式。公共关系可以为长白山塑造品牌的知名度以及良好的视觉形象，还能帮助品牌在消费者心中取得认可，主要推广和普及消费者的“购买哲学”，提升经济效益，促进品牌资产和社会责任增值。
第三，新闻。新闻有时会优于广告，因为新闻事实性较强，而广告让人觉得浮夸;其次是广告的费用昂贵，而新闻在原则上是基本免费的。所以新闻是品牌传播的一个重要载体。
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1 成品油站场风险评估
1.1 第一类风险源
第一类风险源主要是成品油本身，由于成品油是混合物，具有易燃、易爆和环境污染等特点，在火灾风险的预防方面，由于成品油非常容易挥发，能够迅速蔓延，如果遇到明火非常容易发生火灾，甚至出现爆炸事故；在爆炸风险方面，成品油气体与空气混合后的爆炸上限为15%左右，爆炸下限为5%左右，一旦达到这个浓度，遇到明火就容易发生爆炸。
1.2 第二类风险源
成品油储备库的第二类风险源主要包括人员因素、成品油储备库的环境因素、机械因素故障等因素，第二类风险源主要来自第一类风险源的控制失误。例如用来装卸成品油的汽车槽车，其装备的安全设备如果出现缺陷或者故障，会造成汽车槽罐的大量液化气泄漏，甚至引起火灾和爆炸事故；在成品油储备库周围环境方面，装卸站台应该注意保养，一旦出现跑、冒、滴等现象，都可能成为引起重大灾害事故的原因，另外，如果对储罐区的选择不恰当，例如附近存在火灾隐患等，或者消防水源缺乏、消防道路堵塞等都可能成为事故发生的隐患。
2 成品油站场安全施工设计的原则
要保证成品油站场的安全，首先在设计方面就应该遵循站场的标准化设计原则，可以概括为六个统一：一是需要统一的建筑风格和平面布置，二是统一的建设标准，三是统一的工艺流程，四是统一的材料和设备选型，五是统一的编码识别体系，六是统一的功能模块划分。
2.1 统一的建筑风格和平面布置
成品油标准化站场的设计布局以矩形为主，现在最常见的设计方法是厂前为综合区，消防道路的布局为环形道路，顺着环形道路进入工艺区中有六条通道，而站场的主厂区与火炬区的布局分开设置，具体如下图1：
图1 成品油标准化站场的建筑风格和平面布置典型图例
2.2 统一的建设标准
严格以建设所需的法律、法规和行业管理办法执行，根据成品油标准化站场建设的实际需要编写《设备命名管理方法》、《成品油标准化站场的统一技术规定》和《成品油标准化站场的安装设计统一规定》等文件，并严格按照规定执行。
2.3 统一的工艺流程
成品油标准化站场依据各个结构单元的功能设定统一的工艺流程，并严格按照工艺流程程序进行实际操作，确保站场的安全性。
2.4 统一的材料和设备选型
统一的材料和设备选型是标准化站场设计项目中的关键部分，成品油设备必须要根据设备的实际处理量大小进行评估，根据不同的处理量分为不同的等级，并依据此确定各个模块的安装尺寸。
2.5 统一的编码识别体系
在站场内建立统一的编码识别体系是要在《石油地面工程设计文件编制规程》的基础上，结合自身实际情况进行设计，主要目的是便于识别和系统化的管理，常见的设计类型如下图2所示：
图2 成品油标准化站场统一编码识别体系典型图例
2.6 统一的功能模块划分
在成品油站场运行过程中建立统一的功能模块系统有助于各个结构单元在同一平台上的顺利进行，在站场内根据不同模块的功能进行标准化设计，形成比较成熟的安装模块，有利于发挥标准化设计的优势。
3 总结
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化学肥料（也叫无机肥料、商品肥料），据世界粮农组织统计资料，世界粮食提高单产的各项措施中，化肥的增产作用在40%以上。我国是全世界第一大化肥消费国与第二大化肥制造国。化肥大多属于速效肥，养分含量高、肥效快。但使用过多或者长期使用会使土壤板结化使结构变差，造成各方面的理化性状恶化、土壤肥力显著下降，农产品品质下降，还严重污染环境。有机肥分为“农家肥”和“商品有机肥”，是指一类含有大量有机物质的肥料的总称，“农家肥”是指农民利用各种有机性物质，就地取材，就地积制的一类肥料。有机肥既包含了农作物生长所必不可少的各种营养元素，又能改善土壤结构，提高土壤肥力。所以，有机肥在改良土壤、为农作物补充提供养分、增强土壤肥力、促进微生物种群扩大以及加强土壤保湿保肥功能有显著的功效。但有机肥养分含量低，难于满足作物对养分的大量需要。实验实践表明，将传统化学肥料与有机肥料结合起来一起施用，可以有效发挥双方的优势，取长补短，提高作物的产量和品质。
一、有机肥料的具体分类与施肥方法
1.农家有机肥
农家有机肥种类比较复杂，而且没有固定的分类标准和依据。但是我们通常是根据其来源、特性以及制造方式来进行划分的。
1.1 粪尿肥
顾名思义，包括人类的粪尿、家禽类（如鸡、鸭、鹅等）的粪尿、蚕沙、厩肥、甚至海鸟的粪尿等。尽管它们的来源并不相同，但是其主要成分基本类似，都是纤维素及半纤维素、蛋白质及蛋白质的分解产物。
1.2 堆沤肥
是秸秆、堆肥和沤肥的统称，还有沼气池肥等等。由于作物的不同种类，往往所含不一样的营养元素。
1.3 绿肥
有人工栽培的绿肥和野外生长的绿肥，它们富含各类有机质和氮素。值得一提的是，该类肥料可以作为基肥直接施用。
1.4 沼气肥
是只各种有机废弃物及粪尿，经过沼气发酵制取沼气后剩下的沉渣和发酵液，是一种优质的有机肥料。
1.5 杂肥
包括泥炭和生活污水、工业污水和废渣、腐殖酸类肥料、海肥、泥土类肥料等等。可以说这类肥料的种类十分繁杂，由于营养元素不同，故而施肥要根据具体情况。
2.商品有机肥
现阶段的有机肥料，由于有机化农业的兴盛和可持续农业的蓬勃发展，成功实现了商品化和产业化。更出现了由工厂所出产的诸如有机肥与无机肥的复合型肥料等新型商品，还可以不断提高其中所包含的技术含量。另外，由工厂生产的商品化有机肥不再具有体积过大而难以运输、外观难看、气味刺鼻并且肥力效果差等不良特点，因而受到越来越大的关注。
而商品有机肥在种类上主要包括了复合商品有机肥、基质型生物有机肥、微生物有机肥和纯有机肥。如果能大力对商品有机肥这一产业进行深入发掘，农业面源污染就能得到有效控制，资源也能得到高度利用，同时经济也能成功走入发展循环。
二、有机肥对水稻生长发育的影响
众所周知，长期施用化学肥料会对水稻的生长发育产生不良的影响，造成稻谷的品质下降和土壤形状的恶化。现阶段，大量的试验表明，水稻实行化肥和有机肥配合使用，取得较好的效果。普遍认为有机肥的使用主要有以下几个作用：
1.提供水稻生长发育所需的养分，改善土壤养分有效性
有机肥含有水稻生育所需的各种大量元素和微量元素，有机质分解产生的CO2也是水稻光合作用的原料；有机肥分解产生的有机酸增加矿物质的溶解度，提高养分的有效性；产生的腐植酸和激素同样对水稻生长发育起重要作用。
2.改善土壤物理性状，提高土壤肥力
有机肥产生的大量有机质促进土壤团粒结果的形成，从而改善了土壤的通透性、蓄水性和结持性等多种物理性能，协调土壤肥力。
3.提高根系的物理活性
施用有机肥，改善了土壤的结构，提高了土壤的通透性，土壤的含氧量提高，的促使了根系向纵深发展，提高了根系的活性。一方面扩大根部对养分吸收的范围，另一方面可以增强根系的吸收能力，提高根系的物理活性。
4.促进光合作用，利于碳水化合物的聚合
有机肥分解产生的大量养分和CO2促进了水稻的生长发育，同时可以水稻使吸收到更充足更全面的养分，利于光合作用，让叶子内部所含的SPAD含量明显提高，利于利于碳水化合物的累积。
5.有效提升水稻的抵逆能力
据大量试验，长期施用有机肥，由于促进作物的生长，根系发达，植株健壮，有效地提高抗植物病虫害和抗倒伏等能力。
此外，有机肥和化肥的配合能加速水稻分蘖，促进水稻成熟期提前等作用。
三、有机肥对水稻品质和产量的影响
1.稻谷的品质
由于有机肥对水稻的生长的作用，大大提高了稻谷的品质。大量试验表明，长期配合施用有机肥，稻谷的出米率、粗蛋白、氨基酸、脂肪酸及营养成分显著提高。米粒的外观和色泽也得到改观。而且有机肥与化学肥料合理的配合施用，减少化肥和农药的用量，减少了化肥和农药在土壤和稻谷的残留，既改善了稻谷的品质，又保护了土壤的环境，节约了资源，降低了生产成本。
2.水稻的产量
由于有机肥养分齐全，含有生长激素和维生素，促进水稻根系生长和有效分蘖，提高抗力，因此起了很好的增产作用。大量试验表明，长期连续续施用有机肥能增加水稻有效穗，降低水稻空壳率 ，增加水稻的干物质的积累，增加千粒重。有机肥一般是作为水稻的基肥来施用，由于有机肥和无机肥在配合之后的肥效延长，因此水稻在生长的早期和后期的养分和肥料需求能得到保证。
四、总结
在当今这个污染严重的环境下，许多可以作为有机肥的废弃物都并未被有效回收利用。如此巨大的有机废弃物若不得到重视与妥当处理、利用，就难免会造成对环境的污染和对资源的浪费。因此，对农村有机废弃物的高效回收，以及在培养土壤肥沃程度时使用有机肥等，都可以大幅度提高水稻的生长发育状况。有必要深入研究对有机肥和无机肥配合以后效果的研究，并且更科学、更高效地对有机肥进行利用和开发，从而使有机肥在原本的质量上提升一个档次。
参考文献
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近年来,大连旅游业发展速度很快,数据显示自2003年以来大连旅游年平均接待量在2 200万人次左右,接待人数呈逐年上升的趋势,平均年增长率为15%。如此大的客流量,应给大连带来巨大的旅游商品收入,但事实却不尽然。虽然在这段时间里大连很多商场、卖场的营业额都有所上升,但这并不能说明是旅游者产生的营业额。购物活动是旅游活动必不可少的一个重要环节,而旅游纪念品是旅游商品的重要组成部分,在旅游经济中有着突出地位,开发创造更多更好的旅游纪念品不仅能反映旅游区自然与文化特色,有着较高审美价值,而且对活跃旅游商品市场、促进旅游经济开发、塑造我国旅游区的良好形象都有着重要的意义。旅游纪念品对于一个地区、城市或者旅游景点景区来说不仅仅是旅游收入的经济意义,更是一张名片,一张不用花钱的宣传单。大连的旅游商品或者旅游纪念品的提升空间有多少?潜力如何?这有待于进一步的调查和分析。
一、大连主题公园旅游纪念品市场现状
主题公园就是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形态。据了解每年大连主题公园开展形式多样的活动,一般都是通过公共活动、特别事件来表现。如老虎滩海洋世界的北极熊生幼仔、发现王国“酷乐多”在“六一”儿童节赴川慰问受灾儿童等等。这些事件或者行为在一定的旅游群体中为主题公园赢得了知名度。面对愈演愈烈的市场竞争,很多企业不得不艰难地拿起营销的武器为自身开辟市场、争夺客源。尽管旅游市场营销被相关旅游企业重视,但营销并不能被旅游企业的经营者充分地运用到各个产品中,比如旅游纪念品。
从营销的四个基本方面分析主题公园旅游纪念品的营销。在产品开发上,大连的各家主题公园都相对比较重视旅游纪念品的开发,也有相当的投入。在组织上设立部门管理旅游纪念品的采购、销售等,独立结算。老虎滩海洋世界和圣亚海洋世界的产品形态主要以毛绒玩具为主,通过卡通、仿真等不同形式表现;两者中圣亚海洋世界产品种类相对较多,从毛绒玩具到学习文具,从金属制品到木质装饰,从水晶材质到珍珠饰品,从艺术摆设到生活用具都有涉足,产品样式、形态、材质等非常丰富,老虎滩比较单一,仅仅局限于毛绒玩具这一类。发现王国走的是另一条路线,推出一款核心产品――“酷乐多”系列,有挂件、饰品等款式,一般以泥塑为主。
因为在产品设计、开发、生产、销售这些环节中的投入非常大,国家对旅游纪念品的材质等又有严格的要求,导致旅游纪念品平均单位成本相当高,所以,在销售时定价也相对高一些。有时候可能会给游客造成价格高昂的不良印象。
大连主题公园的旅游纪念品销售模式的共同点就是都在园内设立一些销售亭、商店进行售卖,不在园外销售,也没有在商业街上做专门销售。对于这一点相关的销售人员一致表示,只有旅游者处于园内的旅游氛围中,才会更容易产生购物行为,这也是有一定的道理的。他们也表示为旅游纪念品使用一些促销手段的可能性不大,因为总体来说做一些促销比如广告、宣传单等投入比较大,如果有促销的话,那么旅游纪念品的价格有可能还会提高,对旅游者和企业都不是一个有利的措施。
二、大连主题公园旅游纪念品市场存在的问题
(一)旅游纪念品的市场知名度不高
大部分的游客对大连主题公园旅游纪念品的了解程度仅仅是略知一二,游玩过后连发现王国有什么值得留念的东西也不知道,那么发现王国有什么值得他留恋的吗?旅游纪念品可以成为主题公园的一张名片,它不仅能给游客带来甜美的回忆,还能向其他的人们传递一种感情,激发他们来游玩的欲望。
(二)旅游纪念品设计缺乏创新
旅游者对旅游纪念品质量肯定的评价比较少,主要是由于缺乏高品位、高质量的旅游纪念品,缺少一批有品牌的成熟精品,不能给人耳目一新、非买不可的感觉,这是阻碍大连主题公园旅游纪念品发展的瓶颈口。主题公园主要的游客群是青年和少年,如何让主题公园用全新的旅游纪念品去吸引他们,让游客产生购买行为是亟待解决的问题,这也是主题公园旅游纪念品今后的出路。
(三)旅游纪念品价格偏高,质量与工艺水平低
据调查有超过一半的被调查者认为这些主题公园的旅游纪念品价格偏高,且质量、制作工艺等不能让人满意。旅游纪念品在旅游者的旅游总花费中占得比例都较低,这并不能说明旅游者对旅游纪念品的需求不强烈,其中有可能是因为价格的因素导致游客对旅游纪念品“望而却步”。
(四)市场促销手段缺乏
纵览各大主题公园,都不断地推出新的游玩、观赏项目,也开发了很多的营销模式。像发现王国的文化诉求营销手法,它衍生出区域的文化创意产业链,既有直接服务于游客的大型表演的策划编导、营造新奇旅游氛围的创业,又有主题商品的设计推广等等一系列完整的体系。但是这些体现在了主题公园的主要活动上,旅游纪念品并没有得到相应的待遇,它总是在一个不被注意的位置上。一般的主题公园都是将开发生产出来的旅游纪念品单纯地放在商店的货架上,让旅游者自己来挑选、购买,并不会主动地向旅游者推销,更不用说营销策略了。
(五)对旅游纪念品的重视程度不够
各主题公园都将注意力集中在一些大项目上,比如圣亚海洋世界在今年暑假大力推出的功夫海象,老虎滩的北极熊“淘淘”,发现王国的“酷乐多”等。这些项目在推向旅游者的同时,顺水推舟地随之开发生产一系列配套的旅游纪念品,旅游纪念品与旅游项目双管齐下,一把虏获旅游者的心,又能给自身带来经济效益,又能免费做宣传。但是现实情况并不是这样。就在大连市旅游业年度总结上也不会有该方面的体现,总的来说就是旅游局等相关部门没有意识要开发旅游纪念品,旅游企业、景点景区也不够重视。
三、大连主题公园旅游纪念品市场营销对策
(一)迪斯尼主题公园旅游纪念品营销策略分析
说到主题公园,我们不能不提出迪斯尼的主题公园――迪斯尼乐园,它是迄今为止最为成功的主题公园,其推出的一系列可爱可亲的卡通角色更是被广泛地所知,mickey mouse、兔八哥、tom and jerry、snow white等等不胜枚举,以它们为原型生产的各种纪念品,小至茶杯、文具,大到服装、真人大小的毛绒玩具无一受市场冷落,一份调查显示78%的香港儿童或青少年拥有迪斯尼卡通人物有关的物品。众所周知,打上迪斯尼烙印的任何一件物品,虽然价格翻倍增长,但购买的人还是络绎不绝;而我们的发现王国、圣亚、老虎滩制作的纪念品销售业绩欠佳,顾客知晓度也较低。从米老鼠面世到现在已有近80年的历史了,它的存在甚至影响到了美国的知识产权保护法,试问我们的主题公园旅游纪念品能在历史的长河里走多远?
美国迪斯尼公司是艺术产业化、大众化的先驱,销售娱乐的典范。凭借着唐老鸭和米老鼠等的幽默趣事,迪斯尼把欢乐带进了千家万户,在全球树立了迪斯尼娱乐帝国的品牌形象。迪斯尼不断推出新产品,满足消费者的潜在需求。除了卡通动画,还向电视、主题公园、出版等全方位的家庭娱乐组合发展,还采用了一系列的营销策略:内部营销、外部营销(包括互动营销、体验式营销、快乐复制法、情感营销――一切以顾客为中心、品牌延伸等等)。在迪斯尼,游客绝不会听到员工说“我不知道,这不是我的工作”,他们会为游客提供一系列周到细心的服务,让游客感觉到“一切以顾客为中心”尊贵感,这从一定程度上为迪斯尼事业的扩张打下了群众基础。
迪斯尼营销方式中较为重要的是品牌延伸。2005年夏天的香港,无论是在尖沙咀的海港城,还是香港机场,甚至沿街的7―11便利店里,都能随时撞见标着米老鼠可爱笑容的商品,从圆珠笔、皮具、中秋月饼,到周生珠宝、迪斯尼手机,迪斯尼授权商品纷纷在香港卖场热卖。通过商品授权,迪斯尼悄然来到了每个香港市民的身边,默默影响着他们的价值判断,吸引着他们到迪斯尼乐园追逐梦想。
杂志、唱片、歌曲、服装、网络、知识产权,迪斯尼无处不在,米老鼠无处不在。这一系列本该运用到实体的人物上的却被迪斯尼转移到了一个虚构的动画人物上,创新,追求完美,不断增加产品附加值,迪斯尼公司从简单的产品实现了到产业的转变,米老鼠等角色成功地占领了全球市场。
(二)大连主题公园旅游纪念营销对策
1.创新设计理念,研发特色旅游纪念品
旅游纪念品的设计应从多方面考虑,体现地方特色浓郁,不断创新是解决这个问题的必经之路。目前,大连主题公园旅游纪念品技术含量低,缺乏商品的增值成分。要改变这一现状,首先,应加大对旅游纪念品生产供应的技术研究和改进力度,增加旅游纪念品的技术含量,以培养旅游纪念品中的名牌精品。其次,应加大对旅游纪念品的包装和装潢的设计创新力度,包装不仅造型美观考究,而且精美实用,包装盒、包装袋中印有中英文对照的产品介绍等,以此来提高商品本身的品位和价值。
发现王国是以卡通故事情节为主要线索,不断深化、创造新的故事情节,不断设计新的故事人物,将旅游者的心带进层出不穷的新奇诱惑力中,不断地寻找快乐。伴随着新的故事情节诞生的新的故事承载物可以直接体现在旅游纪念品上,如最新推出的“酷乐”和“酷啦啦”这两个人物,曾在四川大地震后深入灾区,为那里的小朋友送去快乐和希望,同时也为自己增加了社会影响力。创新不在于旅游纪念品形象的设计和造型,还在于它面向旅游市场的手段的创新。老虎滩极地馆推出了一套科普丛书也是一种创新,但总是摆放在柜台上似乎不是一个明智的选择,如何用这些东西把旅游者吸引过来也是一门值得创新的学问。比如,可以将一些旅游纪念品附加在门票内,以弥补游客对门票价格高的抱怨。
2.实施品牌战略,制作高品位的旅游纪念品
以品牌先锋,用已有品牌打开一些沉睡的市场,还可以利用品牌效应去影响游客的购物决策,在旅游市场对主题公园旅游纪念品知晓程度一直走低的状态下尤为重要。如圣亚海洋世界已经将“圣亚”这两个字品牌化,最近刚通过评审成为中国驰名商标。这就是开发旅游纪念品的机会,如将旅游纪念品打上圣亚的品牌,生产适销对路的产品,赢得市场知晓度,一改旅游者对圣亚旅游纪念品略知一二的状态,也能为圣亚创造一定的经济收益。
在没有获得品牌商标的情况下,就要求我们从质量上下功夫创出一条自己的创品牌之路。我们建议可以借助喜庆盛事,让旅游纪念品成为主题公园的名片,制作与主题公园的一些游玩项目如过山车、激流勇进、动感剧院、动物表演、珊瑚馆、极地动物馆等活动相配套的旅游纪念品。老虎滩极地馆的新生北极熊“淘淘”在最初面向游客的时候,其可爱憨厚的形态一时成为极地馆的明星,这时就可以设计开发一款以“淘淘”为原型的儿童玩具或者纪念品向游客推出,使游客获得既能观赏、铭记留念又能馈赠收藏,又如获得一张华丽精致的名片让人心动神迷、浮想联翩。
大连主题公园虽没悠久的文化历史背景,但有着自己浪漫独特的美丽,我们不妨就把标志性建筑制成明信片销售,或者绘制风景印章,为旅游者加盖留念;同时把画面印到T恤衫、帽子、手帕、纸巾上,让旅游者的“穿戴用”都带有主题公园的烙印;极地馆白鲸等动物,做成毛绒、充气卡通类玩具;生产小巧玲珑的贝雕画等等。相信这些纪念品不仅能创造经济效益,还能对旅游景点、城市形象起到良好的宣传效果。
3.全面发展,突出培养重点产品
旅游纪念品依托景点景区良好的资源优势,与整个景点景区是相互影响相互作用的关系。知名度较高的景区,其旅游纪念品在一定程度上比较容易走向市场,而质量上乘、纪念价值高的旅游纪念品也能促进游客重游或者带动周围群体来旅游。我们要树立整体发展的思想,在一定能力水平上提高整个景点的社会知名度和市场竞争力,而旅游纪念品则适宜以某一突出的主题、景致或角色来创造。
全部有特色,就是没有特色。如果发现王国将其所有的虚拟角色都尽善尽美地开发成旅游纪念品面向游客,游客面对琳琅满目的商品就会失去选择力,没有突出的东西能够给其留下深刻的印象,那么很有可能游客就不会购买。如在老虎滩海洋公园有许多海洋动物,如果全部开发设计成旅游纪念品,那给游客的感觉就像是旅游纪念品泛滥,毫无突出特色,没有吸引力。最好的就是以某一海洋动物为中心,开发设计一系列、一整套的纪念品产品,以一种故事情节式地展开联系,进一步扩大其在游客中的影响。确定了开发重点,此刻主题公园可对重点进行包装、修饰,对其制作一系列琅琅上口的宣传口号,设计色彩明快、具有特定含义的图案等,尽可能令人过目难忘。
4.科学合理定价,采取灵活的价格策略
旅游纪念品的定价不是一件简单的事情,它是一个定价机构运作的结果。根据旅游者的反映,旅游纪念品的经营商应该考虑考虑降低价格的措施,或者采取一些独特的定价策略。如差别定价法(根据目标旅游者的差别定价)、促销定价法(推出一些优惠措施、购买组合产品等促销手法)、心里定价法(9.9元、19.9元等),还可以将门票、游玩项目、竞技活动等与旅游纪念品相结合起来,将旅游纪念品的价格转接到其他的服务活动上,减轻旅游者的心理负担。例如,主题公园可以在节庆(春节、儿童节等)时候,买门票时赠送纪念并限量版的主题公园玩具公仔,推出伴随主题公园主要角色(北极熊、海豚等)的成长纪念款纪念品书籍、纪念币、玩具等等,让主题公园的游客能见证它们的成长,这对于游客来说有一定的现实意义。
在这里我们想要提出一点:主题公园应该在门票上做适当的改动。据70%的游客反应,买票进主题公园时就怕有些景点或项目不能看、玩过来(尤其在发现王国),而门票又不能再次使用,所以他们只能不停地游走在主题公园内,吃饭休息也是匆匆而过,更不要说去逛主题公园内的商店购物了。因此,门票制度是否可以适当调整一下,一次没有看完、玩完允许下次接着游玩。
5.加强宣传促销,完善市场营销网络
在营销策略上要打破过去零散销售模式,借鉴一下奥运特许产品的销售形式,在机场、车站、码头等地设立旅游产品专卖店,把大连各种特色的旅游纪念品汇集一起,这样不仅使产品档次提高,更能让所有经过城市的人一目了然,不会空手而归。旅游纪念品的广告可以穿插在这些主题公园原来的广告中,不过要稍加强调。还可以采用人员推销、营业推广、直销、公关等形式来促销,如上文中提到的发现王国“酷乐”和“酷啦啦”赴灾区慰问受灾小朋友就是以一种公共关系的手段来完成的促销推广,这是值得仿效的有效方法之一。
根据调查结果可知游客对主题公园旅游纪念获取信息的渠道主要是电视和报纸,其次便是网络渠道。对于这样的情况,可通过电视播放主题公园时可穿插着介绍一些旅游纪念品,在报纸方面可以随报纸赠送一些精美小册子或在报纸上刊登一些小广告加以说明介绍,若在网络上则可以通过一些小动画和主题公园一起广而告之。
同时,加强技术创新,做好电子网络方式的宣传促销,实现网上宣传、网上咨询、网上购物等旅游网络服务,利用网络全面宣传、推销大连主题公园旅游纪念品。另外,可以举办旅游纪念品设计大赛,建议将“大连市旅游纪念品设计大奖赛”与“啤酒节”、“服装节”、“东博会”等大连市旅游业的重要活动结合举办,借助“浪漫之都――时尚大连”的光环效应,来提高旅游纪念品设计大奖赛的知名度。
6.内部营销,注重员工的服务
重视员工培训,给员工创造环境为游客提供优质的服务。主题公园是一个年轻的事业,员工应该具有一个年轻的心态,要热情洋滋、乐于助人,要学习如何启发别人拥有乐趣。他们每一个人都扮演着一个不可或缺的关键角色, 而不论他是一个司机,还是街道清洁工、餐馆工人。工作人员尽量不要对客人说“我不知道, 因为这不是我的工作。”尤其是销售人员,更应该学会与游客沟通,会随着游客的不同而改变销售策略。在遇到产品有质量问题时或者游客投诉时应该要有一个良好的应对能力,学会用真诚的微笑去面对游客的怒容等等。
销售人员也是体现主题公园整体员工素养的一个窗口,如果他们表现粗俗,给游客留下不好的印象和回忆,那么他的这一次旅程质量有可能就会受到影响,对主题公园整体印象也就随着下降了。
我们在前面已经提出过旅游者对旅游纪念品的需求是有弹性的,一般来说他们看到旅游纪念品有纪念意义,在价格上也能接受的时候才有可能产生购买行为。此时,销售人员对旅游者的购买决策上起到了一定的作用。例如,一些外地游客去老虎滩海洋公园游玩,看到园内一些小玩具比较好,想买,于是,他们就会询问销售的工作人员价格、材质等相关信息,此时,销售人员的态度和服务技巧就直接影响着该游客的购买行为。销售人员解说周到,服务热情诚恳,在一定程度上能让游客信任销售人员,那么游客就很有可能会购买。相反如果销售人员态度冷淡,对游客爱理不理的,游客则不会询问并购买了。
7.拓宽视野,联合一些相关行业整体开发
可以站在整个大连或者大连主题公园这个高度上,联合一些相关行业进行强强开发。作为大连旅游业中一个比较重要的项目,主题公园对主题公园的旅游业影响非常大,但他们的发展既要考虑自身的经济利益,也要同时兼顾大连市的整体经济效益。
从产业结构上来看,大连市政府可以出面对与主题公园旅游纪念品开发生产相关的行业如设计公司、生产企业、销售部门进行整合,实现资源的优化配置,避免了一些资源的重复利用和浪费。在主题公园方面看,他们也可以减少与一些部门沟通的成本和障碍;政府部门又能加强管理和监控,对规范行业,减少违规操作等行为有加强作用。
从经济结构上看,各个行业一同开发,既能充分地利用资源也能很好地开发大连其他的资源,如将大连庄河的剪纸文化、大连的水晶、崔岩豆画、麦秸画等等与主题公园这种新型旅游项目结合起来,不仅这些已经趋向于衰退的民间文化又能重新定位开发,也能解决如何保护这些文化的现实问题,更能使主题公园旅游纪念品在题材、材质、表现形式上创新。
8.重视人才培养,完善旅游纪念品设计队伍
加强旅游纪念品的开发与研究,提高旅游纪念品的设计水平与质量,是当前开发生产旅游纪念品的关键。只有高水平的旅游纪念品开发队伍,才能不断设计出有新意、有品位、有地方特色的旅游纪念品。旅游纪念品开发所涉及的学科众多,要把旅游纪念品开发好,就必须要有高层次的人才。因此,大连地区的大连大学、东北财经大学、辽宁师范大学、大连外国语学院等有条件的高等院校旅游学院,应该加强旅游纪念品开发理论与实践教育,培养高素质的旅游纪念品开发应用性人才。
参考文献:
[1]马勇.旅游规划与开发[M].北京:高等教育出版,2006:184-190.
[2]冯万荣.旅游纪念品市场存在的问题及对策[J].太原大学学报,2004,(17):35-36.
[3]李晓军.大连旅游商品开发问题研究[J].大连经济研究,2004.
[4]郑丽娟.旅游纪念品的营销策略[J].边疆经济与文化,2004,(1):112-115.
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品牌是产品的象征，是企业核心竞争力的重要组成部分。在世界经济全球化进程中，“走出去”成为大庆油田的重要战略，而品牌国际化已经成为不可抗拒的历史潮流。因此，对于这一问题的研究对大庆油田实施国际化经营具有十分重要的战略意义。
一、对品牌国际化战略的认识
品牌战略是现代企业总体发展战略的重要部分，它指导企业如何在较长一段时间内，通过实施既定的方针和措施，创立良好的品牌形象扩大市场占有率，为企业获得丰厚利润回报。
品牌国际化，是指将某一品牌向不同的国家、不同地区进行延伸扩张的一种品牌经营策略。品牌国际化的目的是为了实现统一化和标准化带来的规模经济效益和低成本运营，将目标市场扩展至全球，通过品牌效应扩大市场占有率和收益率，获取更高利润回报。事实上，品牌的国际化是一个过程而不是一个行动。它和产品出口有根本的不同。产品出口是将国内生产的产品销售到国外，它关心的更多的是短期利润；然而品牌国际化要求企业用自己的品牌，把产品销售到国际市场上去，要让国外市场认知、接受和喜欢这个品牌以及在这个品牌下推出的产品，它看重品牌的权益和长期收益。
二、品牌国际化战略理论探讨
1.品牌国际化的形式
品牌国际化有多种形式，最低级的形式是产品的销售，即品牌商品的输出；较高级的形式是资本的输出，即通过在品牌延伸国投资建厂以达到品牌扩张的目的；最高级的形式是通过无形资产的输出，即签订商标使用许可合同等方式，实现品牌扩张的目的。
2.品牌国际化的操作模式
第一种模式：标准全球化模式。这种模式的基本特点是在所有的营销要素中，除了必要的战术调整外，其余要素均实行统一化和标准化，即将全球视为一个完全相同的市场，每一个国家和地区都是具有无差异特征的子市场。
第二种模式：模拟全球化模式。即除了品牌标志、品牌个性、品牌形象和品牌定位等主要的营销要素实行全球统一化以外，产品、包装、广告策划等其他要素都要根据当地市场的具体情况加以调整，以提高品牌对该市场的适应性。
第三种模式：标准本土化模式。这是一种国际化程度最低的品牌国际化策略。在国际化策略实施的过程中，所有营销组合要素的出台，都要充分考虑所在国的文化、传统、语言，并根据当地市场情况加以调整。
由于存在着若干影响和制约品牌国际化的因素，所以纯粹的品牌国际化是不存在的，也就是说第一种模式只是一种理想模式。另外，使用上述第二种和第三种模式时，品牌的形象和定位一般都不实行本土化策略，否则将失去品牌个性，影响到品牌的促销力。
3.品牌国际化的路线
建立品牌的国际性信誉，应该针对性选择市场。目前，海尔走了先难后易的品牌国际化之路，TCL选了先易后难的策略，海信则介于两者之间，选择了中间路线，先进入了中等发达国家市场。他们都取得了成功。下面就介绍这三种不同模式并加以分析。
（1）先易后难模式
先易后难创国际性品牌的方式是先进入不发达国家，然后进入中等发达国家，最后才进入发达国家。不发达国家大都比较小，经济水平较低，因而建立品牌形象和信誉的投资比较少，时间短。先易后难可以为公司在国际市场上建立品牌信誉和形象提供直接而丰富的操作经验，付出的代价较低，容易在短时间内见效，有助于增强企业创国际性品牌的信心和决心。因此，这一模式在公司财力有限，经验不足，信心不强时为可取之策。
但这种模式也存在不足，最大的不足是在不发达国家市场建立的信誉和形象，基本上无法扩散到其他国家。就像中国国内的知名品牌信誉无法有效传播到欧美、日本一样。因此这种模式需要拾级而上，每次都得从零开始。
（2）先难后易模式
这种模式是先集中力量主攻发达国家市场，然后再转向相对容易的其他国家和地区市场。这种模式优点显著，只要攻下发达国家，在那里树立品牌信誉和形象，就意味着品牌经受了世界上最严格的考验。它就是国际性品牌。此时再转向中等发达国家市场或不发达国家市场，就很容易被市场所接收。但这种模式见效时间漫长，投入大，广告费用大，人力成本高，经营费用大。
（3）中间路线模式
这种模式试图取前两种模式的优点，同时避开他们的缺点。第一步先进入中等发达国家市场，积累在异国他乡建立品牌和扩散品牌的经验，同时积累更多的资本实力和营销经验。这一目标实现后，再走第二步，转向发达国家市场。由于积累的丰富的市场运作经验，因而在发达国家树立品牌时间会短一些，需要的投入资源会有所节省。这一步成功后，第三步向其他国家和地区市场扩散就十分自然。因此，对于有实力但是不够强大的企业，这是一条可取之路。
三、对大庆油田实施品牌国际化战略的策略建议
品牌国际化是在科学战略指导下、精心组织、谨慎操作、分步实施的一项长期的庞大的系统工程。绝不能认为只要是进入了国际市场，舍得花钱打广告就是品牌国际化。对市场不加选择，对策略不加研究，对模式不做探讨，任何企业的国际化之路都将以失败而告终。
1.构建清晰的品牌体系
对于大庆这样一个综合性大企业来说，对各类品牌进行清理，构建一个清晰的品牌体系，是实施品牌战略的第一步。为此，近年来，经过一些列运作，以“大庆油田”这一企业品牌为主体，以工程技术、工程建设品牌和产品品牌为两翼的品牌体系已建成。
单一品牌战略有助于整合各方面的综合实力，以最强的技术装备、经验与国际跨国大公司进行竞争，建议工程技术服务和工程建设业务在国际市场上实行单一品牌战略，共打“大庆国际”（DQE International）一块品牌。由于各产品所涉及的产品相关度较差，各品牌所面向的客户群体、市场范围有较大差别，品牌自身的发展程度也不相同，建议产品品牌在国际市场实行多品牌战略。
2.处理好与中国石油天然气集团公司统一品牌的关系
充分借助母公司强大的品牌影响力谋求自身发展，是子公司省时省力的明智之举。雪佛龙、壳牌等许多跨国大石油公司的成功发展经验已经充分证明了这一点，因此大庆的品牌国际化应该侧重在CNPC的统一品牌下，突出大庆的个性化子品牌，形成母子品牌体系。
母子品牌体系分为两种，一种是母品牌和子品牌都是产品品牌，如海尔-双王子、乐百氏-健康快车等，另外一种就是母品牌是企业品牌，子品牌是产品品牌，如P&G潘婷。大庆可以考虑采取后一种母子品牌形式，正确处理好与CNPC品牌的关系，既要借势，又不要丢失自我。
3.选择适宜的品牌国际化运作方式
通过对我国企业实施品牌国际化的形式的研究，大庆这样一个业务庞大的综合大型国有企业，由于各单位业务类型、经营能力、品牌状况等方面差异大，因此不能采取某一方式，必须根据各自的情况选择不同的模式。
就品牌国际化的形式而言，虽然商标输出模式风险小、利润高，但就大庆各单位情况看，大部分品牌，如“铁人”、“庆港”“庆矛”等，目前比较适宜采用品牌输出模式，个别具备条件的品牌如“大庆”、“力神”可以考虑资本输出模式，商标输出模式应作为未来的发展方向，待条件成熟时再做转变。
4.采取适当的国际化操作模式
就实施品牌国际化的操作模式而言，大庆各单位应更多考虑第二种模式，即“全球兼顾当地”，也就是说首先要有全球意识、在全球范围内做整体计划，在实施计划的时候则要因地制宜，采用标准化和本土化结合的品牌国际化策略，即在品牌的战略决策方面，如品牌定位、个性、广告主题等较多采用标准化决策，在品牌的战术决策方面，如品牌名称、广告表现形式和媒体选择等，较多采用本土化决策。
5.选择适合的品牌国际化路线
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大智正在通过创新的课外辅导模式，全面提升中国青少年素质，积极引领中国课外辅导教育发展。大智在业内率先提出“真名师”工程，定位真问题点，立足于通过本质看现象，坚持以考点的命题方向为线索的培养模式，强化命题方向在学生学习中的主导作用，学生不仅清晰考什么(what to test)，更清晰怎么考(how to test)以及怎么解决(how to deal with)的问题。大智坚持分层培养思路，定位学员能力层次，因人施教，按需授课，坚持学员的分类分层提升。优秀的孩子，基础的孩子，基础薄弱的孩子都有专属定制的培养模式。
凭借卓越的口碑和办学成绩，大智先后荣获“中国教育新锐奖”“中国教育行业成长十强”“中国社会组织评估4A级单位” “中国好教育——品牌影响力教育集团”“山东省消费者满意单位”及“山东省商标”等荣誉。
选择大智的“理由”——好品质，铸造好口碑
1、强势品牌
“山东省商标”上榜教育品牌，全国十大课外辅导品牌之一。
2、超大规模
30余所分校遍布济南、青岛、临沂、济宁、泰安、淄博等各地市，已成功辅导22万学子。
3、高效教学
山东每3名考入清华北大的学生就有1名出自大智，山东每5名考入省重点中学就有1名出自大智。
4、师资
数学专家王燕谋先生担任首席顾问，中高考命题研究专家张朋先生领衔“真名师讲师团”。
5、品类齐全
15年专注中高考教学，开设1对1、2人制、精品小班、名师大课堂等多种辅导模式。
6、显著效果
经过大智辅导的学生，单科平均提升30分，全年提分324分，进步426名。
7、极佳口碑
大智严控教学品质，追求教学效果，口碑极佳，60%以上学员来源于家长、学员转介绍。
8、荣誉
大智教育集团创始人、董事长张维东先生荣获“影响济南”年度创新人物等诸多奖项，大智荣获“山东教育总评榜行业突出成就奖”等数十个奖项，省市委领导多次莅临大智视察指导。
【济南免费咨询电话】：400-001-9911转分机27873
【大智学校招生简介】：
大智学校是一家致力于高考辅导、高考复读、中考辅导、艺术培训、作文培训、素质拓展、自主招生等的知名辅导学校。以学生的成绩进步为目标，以学生最终考入重点学校为目的。
开班时间：春季、五一、暑假、秋季、十一、寒假、学期的各周末
·
----1对1辅导---：
-----小班辅导----：
-----2人制辅导----：
小学辅导、初中辅导、 中考辅导、· 高中辅导、高考辅导、高考复读、艺考辅导、自主招、军考辅导、 春季高考
小学：·一年级、二年级、三年级、四年级、五年级、六年级
初中：初一、初二、初三
高中：高一、高二、高三
语文、数学、英语、历史、地理、 政治、·生物、物理、化学、文综、理综
由知名课外辅导教学专家张朋老师领衔教研团队，全国数学专家王燕谋先生担任首席顾问。大智教研团队精准定位新时代学员需求，率先在行业内打造“大道从简 分层教学法”，将考点透析，让学生瞬间了解考点背后的含义，从而做到考点不再丢。在大智我们致力于让每一位学生好好学习秒秒向上，惠享齐鲁学子。大智拥有优秀教师千余人，教研成果百余项，教学服务顾问化，教材出版数十套，恩惠学子百余万。率先在行业内推出“大道从简分层教学法”，教学内容具有科学性、经典性、前瞻性。教学工作注重知识传授、能力培养，强调学以致用，强化应试技能训练及心态调整，富有鲜明的指导性和实用性，山东每3名考入清华北大的学生就有1名出自大智，每5名考入省重点中学的学生就有1名出自大智，学生成绩进步率高达98%，学员家长满意率高达99%，被广大家长及学生称为“中高考的加油站，名校的领航人”。
山东省济南市市中区万达分校
山东省济南市市中区八一分校
山东省济南市市中区伟东新都分校
山东省济南市市中区大观园分校
山东省济南市市中区阳光新路VIP分校
山东省济南市历下区山师分校
山东省济南市历下区燕山立交分校
山东省济南市历下区国华经典分校
山东省济南市历下区历下分校
山东省济南市历下区旅游路辅仁VIP分校
山东省济南市历下区泉城广场VIP分校
山东省济南市历下区花园庄分校
山东省济南市历下区开元分校
山东省济南市高新区高新分校
山东省济南市高新区国际会展分校
山东省济南市槐荫区槐荫分校
山东省济南市长清区长清分校
山东省济南市天桥区翡翠郡分校
山东省济南市天桥区无影山分校
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一、宏观上，优化绿色食品营销环境
1.加快绿色食品立法工作，为绿色食品市场发展创造良好的法律环境。适应经济全球化趋势，参照国际惯例适时调整现行法规，以强制性手段促进企业进行绿色营销，并逐渐将其纳入法制化轨道，如在农业生产中运用“污染者付费”原则。尽快出台“绿色食品管理条例”，为规范和拓展绿色食品市场提供的法律依据。
2.强化宣传教育，引导绿色食品消费群体。消费者从对绿色食品的认识到认可、接受需要一个过程，这就需要开展多层次的面向消费者的绿色食品宣传活动，促使人们转变消费观念，加快对绿色食品的认可，扩大绿色食品消费者群体，将绿色食品的潜在市场需求转变为现实需求。
3.严格市场管理，维扩绿色食品市场主体利益。目前，绿色食品市场上产品很不规范，冠名“绿色”的产品很多，但真正通过了绿色食品认证或有机认证的产品却不多。为此政府要组织协调技术监督、工商等有关部门，建立完善的市场监督管理体系，加大绿色食品商标标志的保护力度。
4.加强绿色食品技术体系的创新。为达到规范环境条件、生产技术、产品、包装、贮藏、运输等方面的标准，绿色食品开发必须重视绿色技术创新，加强适应绿色食品开发并容易被农民广泛接受的高新技术的研发 与推广，特别是现代生物技术研制的绿色食品生产资料的应用，如生物农药、生物肥料等的应用。
二、微观上，加强绿色食品企业营销
1.针对不同的消费群体，选择不同营销策略。根据绿色食品种类和消费群体特点，采取不同的营销策略，在产品组合、包装、定价、促销上有所区别。从产品种类看，营养品应采取高价高档策略，并包装华美；儿童食品除定位健康、营养外，还要注意口感和包装及促销的趣味性。从消费者来看，不同消费群体的消费偏好不同，对受教育程度较高者，重点宣传环保利社会伦理责任；对高收入者青年阶层，可采取高价优质策略，注重宣传新潮时尚的文化内涵，并注意包装的方便性，以适合现代人的生活节奏。
总之，不同地区绿色食品的需求市场不同，绿色食品的定价要充分考虑上述因素，以达到推广和普及的目的。
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1、抓好食品安全的市场监管。
我局配合工商、农经等部门，做好全区食品市场的专项整治和日常监管工作，特别在节假日黄金周期间，我局加强市场食品安全检查，对市场供应工作进行周密部署和具体安排。把关系人民群众生命健康安全的粮、肉、蔬菜、饮料、糕点、水产品、酒类食品和儿童食品、营养品、保健品作为节日市场监管的重点，并及时做好市场分析。
2、加强流通领域食品安全管理
商务部今年制订颁发了《流通领域食品安全管理办法》，于*年5月1日正式施行，我市制定了《南通市贯彻执行〈流通领域食品安全管理办法〉活动方案》，为此我局在思想上高度重视，加强组织领导，建立区、乡、村三级管理网络，认真组织学习，并向食品经营企业和经销商大力宣传，共发放了1000份《流通领域食品安全管理办法》并组织企业签订《安全经营承诺书》，指导企业制定完善各项管理制度，各街道（乡）、开发区逐步建立本区内食品流通经营企业档案台帐和市场巡查制度及巡查台帐资料。
3、完善酒类流通管理工作。
根据市经贸委《转发省经贸委关于做好*年酒类流通管理工作的通知》精神，我局在上半年又加大工作力度，采取现场办公的办法，由杨局长亲自带队到高店农副产品食品交易市场宣传，收集登记表所需的材料，统一复印、上网登记并发证。全市场27家经销商已有22家领取了《酒类流通备案登记表》；对各街道（乡）、开发区分解任务并下发了酒类流通备案登记及随附单数量表，登记表发放工作还在继续展开中。
4、做好生猪屠宰专项整治工作
（1）加强专项整治工作的组织领导，切实做好部署工作，建立生猪屠宰专项整治小组，及时制定下发了《*区生猪屠宰专项整治工作方案》，进一步强化管理职责，落实管理责任。
（2）严厉打击生猪私屠滥宰等不法行为。今年我局结合工商、农林、卫生、公安等职能部门生猪屠宰管理执法192次，出动执法检查950人次，检查集贸市场135次，检查集伙单位27次，检查超市26次，查扣违规猪肉2000公斤，查处违规经营户4户。
（3）、全面整顿升级定点屠宰场。对永兴、秦灶两屠宰场进行了工作部署，明确了整治重点，提出工作步骤和工作要求，将我区生猪屠宰专项整治工作推向深处。
（4）、加强对肉品品质的检验工作。要求区内定点屠宰场按照农业部门的要求，全力支持配合和做好生猪屠宰检验检疫工作，严把生猪进场关、宰中检验关、检后处理关、宰后巡视关，不得收购无有效检疫合格证明的和“瘦肉精”检测合格证明的生猪，严禁从“瘦肉精”现象严重的地区调运生猪，确保肉品的质量。
