引论：我们为您整理了13篇广告宣传的方法范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
A行不服,提起上诉。某省高级人民法院经审理认为,A行作为宣传折页的者,没有尽到合理审查义务,致使其宣传折页中使用的涉案图片侵犯了他人的著作权,应当承担相应民事责任。赔偿数额的确定应当考虑到涉案图片的性质以及其在被控侵权物中所起的作用等因素。A行是在银行业务的宣传折页中使用的涉案图片,图片与银行业务没有关联性,公众主要关注的是其宣传折页中的文字内容。因技术公司未提供其侵权受损或A行侵权获利的相关证据,考虑到图片公司作品的类型、独创性、艺术价值及A行使用侵权图片的大小、使用方式、侵权载体的传播范围等因素,再结合技术公司为制止侵权产生的合理开支等情况,一审判决A行支付技术公司6.6万元的赔偿数额偏高,应予调整。因此,改判其赔偿技术公司2.5万元。
分析与点评
本案主要的争议焦点为A行是否侵权,以及赔偿数额的确定问题。
A行是否侵犯图片公司的著作权
根据A行与广告公司签订的广告制作合同,表面看来,侵权主体应为广告公司而非A行。实际上,根据我国广告法以及有关著作权法律法规,A行已构成侵权。
首先,A行作为广告主,对于的广告负有审慎审查义务。广告主是指为推销商品或者提供服务,自行或者委托他人设计、制作、广告的法人、其他经济组织或者个人。我国《广告法》第五条规定,“广告主、广告经营者、广告者从事广告活动,应当遵守法律、行政法规,遵循公平、诚实信用的原则”,第四十七条规定,“广告主、广告经营者、广告者违反本法规定,有下列侵权行为之一的,依法承担民事责任⋯⋯广告中未经同意使用他人名义、形象的⋯⋯”。根据上述规定,A行作为宣传折页的广告主,负有对宣传折页内容是否合法的实质审查义务,审查的内容包括广告是否对同业构成不正当竞争,是否存在诋毁他人形象的内容,是否侵犯了他人著作权、商标权及专利权,确保所的广告内容合法。应当注意的是,这种审查义务是法定义务,不能通过有关合同约定将审查义务转移。
其次,A行作为广告受益人,应当对广告侵权承担相应责任。A行将宣传折页摆放在营业网点,向不特定的第三人,以宣传其产品,属于广告宣传的直接受益人。在诉讼中,如果其不能证明宣传折页由其他单位或个人委托制作、有关侵犯著作权行为与其无关,就应当对广告侵权后果承担相应责任。
第三,A行与广告公司的约定不能对抗第三人。根据合同相对性原则,该约定仅在签订双方之间具有法律约束力,不具有对世效力,无法对抗受害人,无法排除或转移A行的侵权责任。但是,这一约定赋予该行一定的追偿权,在赔偿受害人后,可就有关损失向广告公司追偿。
赔偿损失金额如何确定
根据《著作权法》第四十八条规定,“侵犯著作权或者与著作权有关的权利的,侵权人应当按照权利人的实际损失给予赔偿。实际损失难以计算的,可以按照侵权人的违法所得给予赔偿。赔偿额还应当包括权利人为制止侵权行为所支付的合理开支。权利人的实际损失或者侵权人的违法所得不能确定的,由人民法院根据侵权行为的情节,判决给予50万元以下的赔偿”。该条规定确立了三个赔偿数额的计算方法,即实际损失标准、侵权利润标准和法定赔偿标准。本案中,图片公司实际损失难以确定,A行的侵权利润又难以计算,因此,应适用法定赔偿标准。法定赔偿标准包含三个要素:赔偿幅度,酌定因素及法定赔偿对象。赔偿幅度即50万元以内;赔偿酌定因素包括制作作品的难易程度、著作权侵权行为的具体情节、侵权作品传播范围、著作权人为制止侵权行为所支出的合理费用等;法定的赔偿对象是作品而非侵权行为,即使一部作品有多个侵权行为同时存在,权利人仍然只能在50万元以下获得救济。A行宣传折页所使用的11张图片仅是起到了一定的装潢、美化作用,图片与该行业务并没有关联性。在侵权作品的传播范围方面,A行仅是将宣传折页置于营业场所供客户领取,并未积极主动地向不特定的第三人,侵权作品的传播范围较小。因此,A行侵犯图片公司著作权情节并不严重,一审法院判决其赔偿6.6万元(6000元/张)的数额明显偏高,二审法院判决考虑到A行侵权情节较轻等因素,改判其赔偿2.5万元(约2000元/张)的数额比较合理。
相关启示
近年来,为提升品牌价值、提高产品或服务的竞争力,国内商业银行纷纷通过电视、报纸、杂志等媒体加大广告宣传力度,以期在激烈的市场竞争中占据更大的市场份额。个别商业银行过多地追求广告效果,往往忽视了广告宣传可能存在的法律风险,从而使自己陷入广告纠纷中。本案虽然最后由广告公司承担了赔偿损失,但如何使自己的广告既能达到有效的宣传效果,又不至于违法侵权产生纠纷,仍是商业银行应当重视的一个法律问题。
加强产品广告宣传管理工作,妥善宣传金融产品
广告宣传涉及诸多法律问题,既包括实体法,又涉及程序法,商业银行在利用广告进行产品和业务宣传时,不能盲目追求广告效果,还应注意广告的内容、程序等是否依法合规:一是注意广告中所使用的标语、图像、形象设计等没有侵犯他人的著作权、商标权、专利权或肖像权;二是广告内容不得含有法律法规明令禁止涉及的内容,以及违反公序良俗的内容,例如不得使用国旗、国徽或国歌;三是注意广告用语应当符合反不正当竞争法的要求,防止出现贬低竞争对手的言辞;四是申请广告时,要严格遵守《广告法》规定的程序,避免因未履行相关审批手续被广告主管部门处罚。为加强银行产品和业务广告宣传管理工作,商业银行可设立单独的广告宣传管理部门,专门负责广告创作、、委托广告公司制作等事项,防止侵权行为发生。
把好广告商准入关,妥善签订广告合同
广告商的经验、技术、信誉等因素是关系到广告宣传能否成功的关键因素之一,也是防范法律风险最重要的环节。因此,商业银行要结合产品和业务广告宣传需求,科学、合理地评价广告商,通过集中采购程序,选择实力强、信誉好、报价相对合理的广告商,与广告商签订的广告委托设计合同条款符合法律规定,涉及商业银行重大利益的合同条款不可或缺。例如,广告作品著作权归属条款,是否允许广告商将设计工作转包条款,权利瑕疵担保和责任分担条款(即广告公司保证任何人不会对商业银行使用该广告作品提出任何异议和主张)以及违约条款等。合同签订前,须征求本行法律事务部门意见,确保合同合法有效,维护合法权益。
篇2
二、组织指导
为保证小广告宣传栏整治各项工作落到实处，成立区小广告宣传栏整治工作指导小组。成员如下：
组长：
副组长：
成员：
整治指导小组下设办公室，办公室设在区城管局，办公室主任由同志兼任，担任小广告宣传栏整治工作的推进、协调、调剂和督导及相关数据的搜集、整治、上报等工作。联络德律风：。
三、整治局限及责任分工
1、经市有关部分审批设置在我区的254块小广告宣传栏（见附表一），不符合规则的，由行政法律局担任进行督查整改并执行行政处分。
2、凡与科普、社会救助、计生宣传、健康教育、消防宣传、党建宣传、精神文明、报刊阅读、平安生产、廉政、艾滋、社区事务、双拥、法制、统战、禁毒、环保、综治、人防、妇联、共驻共建、劳动保证、民族宗教等内容无关的小广告宣传栏，依照属地治理的准则，由各街办、贤士湖治理处担任撤除，对撤除后的墙体要用与本墙体颜色邻近的涂料进行粉刷，美化好周边情况。
3、所保存的小广告宣传栏，陈腐褴褛的，要进行更新维修。依照属地治理的准则，由各街办、贤士湖治理处担任催促设置或运用的单元或部分进行整改。
4、区整治指导小组办公室担任检查催促各街道、贤士湖治理处、各相关部分小广告宣传栏整治工作发展落实状况，并会同市城管委依照“整完一条、验收一条”的准则上报担任验收。
四、整治工夫和步调
小广告宣传栏整治工作按“先主后次、具体整治、逐路验收”的方法施行，整治工夫为6月6日至8月20日，分为三个步调：
（一）查询摸底阶段（6月6日—6月12日）
各街办、贤士湖治理处组织人员对辖区内小广告宣传栏进行具体摸底查询和注销建档，制订详细的整治方案。
（二）整治阶段（6月13日——8月15日）
依照先骨干道后次干道，再背街冷巷、社区及天井的准则，分批进行整治。第一批整治骨干道38条，整治工夫为6月13日—6月26日；第二批整治次干道52条，整治工夫为6月27日—7月24日；第三批整治小街巷113条及社区、天井，整治工夫为7月25日—8月15日。
（三）查缺补漏阶段（8月16日—8月20日）
区指导小组办公室组织人员依照整治规范和要求对全区整治状况进行一一排查，整治达不到要求的，各责任单元要立刻整改，做到发现一处、整改一处，不留死角、避免反弹。
五、工作要求
一要增强指导。此次整治工作的责任主体为各街办、治理处、区法律局。各责任单元指导要高度注重，成立专治活动小组，首要指导要亲身抓，分担指导详细抓，落实工作职责，加速具体推进小广告宣传栏整治工作。
篇3
到了20世纪80年代初，凯恩斯主义刺激的失灵，美国经济陷入“滞胀”。经济低迷的表现之一就是的景况不佳，，企业希望聘请收费较低的会计公司，以求审计费用的节省，一些企业还以广告的形式对此进行公开宣传。会计公司之间的竞争也日趋激烈，一些会计公司采用不正当的手段（包括低价竞争）招揽审计业务。这种无序竞争的状况引起了相关管理部门的忧虑，美国联邦贸易委员会（FTC）和美国司法部于1977年开始调查会计市场的不正当竞争行为。随着调查的深入，美国司法部开始关注AICPA等行业协会和机构禁止会计业以广告招揽业务的合法性。美国司法部认为，禁止广告宣传违反了反托拉斯法，造成市场的分割和会计公司之间的竞相压价行为，并认为这是导致无序竞争的重要原因。因此，司法部开始敦促有关部门开会计业广告宣传之禁。
二、美国会计业获取广告宣传权利之路
1977年，美国参议院的小组委员会Metcalf委员会在其名为《会计与管理》的系列报告中所提出的观点，引发了一场关于会计业能否用广告招揽业务的大讨论，这一讨论拉开了美国各州开会计业广告宣传之禁的序幕。该报告认为，禁止会计业用广告招揽业务的规定限制了“信息的自由传递”，损害了公众利益；作为会计服务的购买者，委托人应该有权利获得充分的信息，以便“合理地评估会计服务的类型、数量和价格”。
与Metcalf委员会的观点不同的是，1978年，AICPA下属的注册会计师职责委员会（Cohen委员会）对开禁可能导致的后果表示了极大的忧虑。该委员会认为，开禁必然导致会计市场竞争的加剧，而在激烈的市场竞争环境下，注册会计师的“职业道德和独立性”能否得到保证令人担忧。该委员会宣称，迫于竞争的压力，会计公司及其注册会计师会降低审计费用，以保持原有的业务或获得新的审计委托，低额的审计费用使审计质量难以得到保证，由此，独立审计的客观与公正性将会受到损害。
虽然Metcakf委员会与Cohen委员会的观点不一，有关各方对其利弊的争论尚在继续，但禁止会计业广告宣传的合法性问题有了定论。1978年，美国联邦最高法院判定：行业协会（主要指药剂师协会、律师协会和注册会计师协会等专家服务业协会）禁止其会员用广告招揽业务的规定是不合法的，它违背了《宪法第一修正案》中关于保护正当商业言论自由的有关规定。这样，AICPA和各州会计委员会不得不于同年宣布，允许会计公司及其注册会计师进行广告宣传以招揽业务，但不得“虚假，带有误导性和欺骗性的信息”。
但问题还没有得到彻底解决，原因在于AICPA、美国全国会计委员会协会和各州会计委员会认为“广告”与“直接招揽业务”含义不同。它们认为，“广告”是一种面向公众的业务招揽行为，它往往通过电视台、广播电台、报纸、杂志等形式来信息；而“直接招揽业务”是指针对特定委托人的业务招揽行为，它往往通过电话、信件和邮件的形式进行，由于这种形式只面对特定个人和单位，它更可能误导或欺骗性信息。因此，1978年，AICPA、美国全国会计委员会协会和各州会计委员会只允许会计公司及其注册会计师采用面向社会公众的“广告”，而并没取消禁止“直接招揽业务”的规定。但美国司法部并不这样看，它认为禁止“直接招揽业务”的规定也违反了反托拉斯法，也应该予以废止。因此自1978年以来，美国司法部一直以要提起诉讼，向AICPA和各州会计委员会施加压力，要求它们彻底开禁。美国司法部首先对较强硬的路易斯安纳州的会计委员会提起诉讼，指控它不合理地限制了州与州之间的商业和贸易活动，违反了《谢尔曼法》。但司法部的诉讼被联邦地方法院驳回。转机出现在1989年，联邦上诉法院认定佛罗里达州会计委员会禁止“口头直接招揽业务”（打电话和上门推销）的规定是违反宪法的。应该予以废止。1993年，联邦最高法院维持了联邦上诉法院1989年的判决。1994年初，美国各州均废止了禁止“直接招揽业务”的规定。至此美国会计业彻底获得了广告宣传的权利。
三、美国会计界的实证
80年代中后期以来，美国会计理论界对开禁后会计市场的状况进行了大量的实证研究，研究结果认为，开禁所导致的会计市场竞争的加剧，并没有损害注册会计师的独立性和胜任能力。本文选取1995年和1997年发表于《美国会计评论》上的两篇研究成果，作一些简要介绍。
这两篇论文所使用的都是1989年以前的样本，此时美国各州规定不一，允许和禁止“直接招揽业务”并存，通过对比研究能获得令人信服的结论。杰特和肖1995年的研究表明：在允许“直接招揽业务”的市场环境下，在同等条件下注册会计师更可能发表非标准意见的审计报告。其研究并不支持允许“直接招揽业务”所产生的竞争压力，会导致注册会计师审计的努力程度降低或独立性受到损害的观点；相反认为允许“直接招揽业务”可以使委托人获得更多的信息，信息环境的改善有利于会计市场的。而1997年察利等通过考察1980至1988年之间“”会计公司（现为“五大”）接受审计委托的情况发现：在允许“直接招揽业务”的情况下，委托人更换会计公司的频率更高。他们认为当会计公司能有计划地向预期的委托人进行广告宣传时，委托人能获得更多的信息，从而降低委托人识别低效审计服务的成本，有利于委托人及时更换会计公司和市场效率的提高。上述两项研究，前者认为允许“直接招揽业务”没有损害注册会计师的独立性和审计质量，而后者认为会计市场的效率因此而得到提高，显然都支持会计业开广告宣传之禁。
四、新形势下我国业开广告宣传之禁的必要性
我国一直禁止会计业进行广告宣传，并希望通过禁止广告宣传来防止会计市场竞争的加剧，以保证注册会计师的职业道德和独立性不受损害，保证审计质量，维护独立审计的客观与公正性。但从现在的情况看，并没有达到预期的效果。禁止广告宣传直接造成了会计业对自身宣传的不力，对注册会计师行业的认识不足；导致了市场在无法合理区分会计师事务所服务质量的情况下，会计市场的恶性竞争、整个注册会计师行业收费普遍偏低、出现“劣币驱逐良币”、行业秩序混乱、地区封锁及行业封锁等不正常现象。笔者认为，新形势下，借鉴美国的经验，从以下几方面考虑，我国会计业开广告宣传之禁势在必行。
1、有利于形成全国统一的会计市场。
从现象上看，我国会计市场的状况，与美国会计业广告宣传开禁前会计市场的状况具有一定的相似性。虽然从根源上看，美国会计市场的恶性竞争主要源于的“膨胀”，而我国会计市场的恶性竞争主要源于市场体制的不成熟，但不管怎样，会计市场反映出的事实是，禁止广告宣传政策的作用是有限的。由于我国不存在允许和禁止广告宣传在各省并存的情况，且我国的一般以规范研究为主，故现阶段我们无法判定开广告宣传之禁的利弊得失。但从美国会计理论界的实证研究来看，开禁所导致的竞争加剧并没有损害注册会计师的独立性和胜任能力，相反有利于会计市场效率的提高。笔者认为，在我国地区封锁、行业封锁较为严重及会计市场无序竞争的情况下，会计业开广告宣传之禁有利于规范会计师事务所的竞争行为并形成全国统一的会计市场。
2、增进注册会计师的独立性。
当前我国会计师事务所收费普遍偏低，会计市场竞争环境恶化，注册会计师的独立性难以得到保证。若我们把客户公司作为会计市场的买方，把注册会计师及其所在会计师事务所作为卖方，当前的市场形势是有利于买方的。当注册会计师拟发表非无保留意见的审计报告时，买方可以更换会计师事务所和注册会计师以便注册会计师做出有损其独立性的让步。专家们认为，改变这种状况必须使市场逐步区分出审计质量高低不同的事务所，使质量高的事务所转到卖方市场的地位，然后通过合并和兼并扩大规模，随着拥有客户的增多，质量高的事务所为维护其声誉就不会屈服于个别客户公司的压力而做出有损其独立性的让步。笔者认为允许会计师事务所通过有计划的广告宣传，及时向市场传递有关其规模、人员质量、投保职业保险的金额、服务种类等信息，则有利于委托单位根据自己的需要做出选择。信息的自由传递，有利于市场逐步区分出审计质量高低不同的会计师事务所，从而增进注册会计师的独立性。
3、促使我国会计业尽快参与国际竞争。
加入WTO，我国会计业面临着各国会计公司尤其是“五大”国际会计公司的竞争。从竞争的实力看，我国的会计师事务所起步晚，明显处于劣势。虽然“五大”国际会计公司在我国执业必须遵守我国，不得对其能力进行广告宣传，但是“五大”国际会计公司已在国际市场上建立起了自己的品牌声誉，当前我国海外融资的审计鉴证业务几乎已全部由“五大”国际会计公司承揽。目前，我国禁止广告宣传只能庇护“暗箱”操作，造成会计市场的无序竞争，从而使我国的会计师事务所在国际竞争中处于不利的地位。笔者认为，相关管理部门应适应形式的变化，及时修改相关的法律和规章，给会计师事务所进行正当广告宣传的权利，以期规范事务所的竞争行为，促进一批具有国际竞争力的会计师事务所出现。
4、有利于相关会计法规与《反不正当竞争法》的规定相一致。
篇4
凤凰卫视栏目“广告宣传”的实证分析
结合电视传播的固有特性，本文分别采取时段分析和内容分析两种实证方法。因凤凰卫视资讯台②的栏目大多播出节奏快、频率高、信息含量大，能更好地突出栏目“广告宣传”的特点，故选取其为主要研究对象。
时段分析。随机选取五天工作日的周一、三、五三天，分别对周一中午12点至1点、周三晚上7点至8点、周五上午7点至8点各一个小时的栏目“广告宣传”加以分析。分析结果显示，首先，在周一中午12点至1点这一时段，“广告宣传”共出现7次，每次所宣传的栏目最多6个，最少1个；各次宣传之间的间隔最长15分钟，最短3分钟。其次，在周三晚上7点至8点这一时段，“广告宣传”共出现4次，每次所宣传的栏目最多8个，最少3个；各次宣传之间的间隔最长15分钟，最短3分钟。最后，在周五上午8点至9点这一时段，“广告宣传”共出现5次，每次所宣传的栏目最多4个，最少3个；各次宣传之间的间隔最长19分钟，最短3分钟。
从以上三个时段分析中，大致可以归纳出如下几点：1.从整体频率上看，在1小时内，除了正式播出的栏目之外，栏目“广告宣传”平均出现5次左右，每次间隔时间最短3分钟，最长也不过20分钟，可见其频率之高、节奏之快；2.从单次栏目的数量上看，在各次宣传中，基本上都是多栏目的整合式、连续式宣传，少则3个，多达8个，其集成化和复合性效应可见一斑；3.从内容上看，所宣传栏目的内容大多为异质搭配，即不同内容、领域的栏目相互嵌合，以发挥最大的互补效应。
内容分析。随机选取某一时刻的多栏目整合式“广告宣传”加以分析，结果如表1所示。
凤凰卫视栏目“广告宣传”的特点
经由以上实证分析，我们可概括出凤凰卫视栏目“广告宣传”的如下特点：
人的立体化。凤凰卫视一直秉承“以人为本，贴近观众，摒弃政治文化和精英文化居高临下的感觉”③的理念，在其栏目“广告宣传”中，同样对每一位主持人的独特个性、气质、风貌等着意突出，将吴小莉的端庄大气、陈鲁豫的亲和乖巧、何亮亮的沉稳老练、梁文道的博识精到等与栏目“广告宣传”融为一体，人物在宣传中经常处于核心地位，甚至就是个人的风采展示，从而使两者有机互动，发挥最佳的栏目宣传效应。如《鲁豫有约》“广告宣传”中，主持人陈鲁豫“分身为二”，典雅宁和的背景，一番别有深意的对话，一段访谈对象多样人生的描摹，将陈鲁豫的个人特色与栏目特色合二为一，浑然一体。
电视媒介的主体化。在传统广告宣传中，电视发挥的是工具性、中介性的载体作用，并通过这种作用来获取“第二生命线”。而在凤凰卫视栏目“广告宣传”中，电视的主体被突出，“第二生命线”固然重要，但完全可以在此基础上衍生出“第三生命线”乃至更多优势性资源，也就是本文开头所言“为他人作嫁衣”，更“为自己作嫁衣”。常见模式是开头闪现冠名企业及商品名称，核心部分为本栏目内容及特色的推介，最后重复播报冠名企业及商品的广告词。如《红牛凤凰全球连线》“广告宣传”中，在“广告”之后紧接着强调“由红牛维生素饮料赞助播出”，并放送广告词“红牛，有能量，无限量”，从而将对客户商品的宣传与自身栏目的宣传巧妙统一，实现了资源配置的最优化。
栏目宣传的高频率和迅捷化。无论是单个栏目的重点宣传，还是多个栏目的整合式宣传，共同点都在于高频率、滚动性、强化式地播出，这一特点在上述时段分析中已得到清晰体现，而且凤凰卫视众多栏目“广告宣传”都是如此。在当前所谓的“信息爆炸”时代，看似信息大潮来势汹汹，势不可挡，但身处其中的受众往往感受到的却是“信息泛滥”和“信息过剩”，信息太多以至于分身乏术、“分眼乏术”，如何聚焦受众的注意力成为媒体竞争的关键点。可以说，凤凰卫视栏目“广告宣传”正是深刻领悟到这一奥妙，通过高频率和迅捷化的方式，不仅切合现代社会的生活节奏与心理，更重要的是让自身栏目免予淹没在信息大潮之中，而是成为傲然而立的“弄潮儿”。
内容的特色化与统筹化。凤凰卫视栏目“广告宣传”注意掘取不同栏目的特色和精华，常常采取关键词及点睛语进行简明扼要的介绍，并辅以声音、图像、符号等，使之具有唯一性标识。同时，将同质性和异质性栏目有机结合，合理搭配，相得益彰。如《凤凰观天下》的“广告宣传”，时长仅56秒，却将《事实亮亮点》、《解码陈文茜》、《震海听风录》、《石评大财经》、《骇客赵少康》5个子栏目以相同点“趋势”为线索加以整合，既体现出内容的特色化，又实现了栏目的统筹化。值得一提的是，凤凰卫视各台之间非常重视彼此推介，如“光影之间、气象万千”正是资讯台推介电影台最新影片时的常用宣传语。
制作的精良化。从外在形式上看，凤凰卫视栏目“广告宣传”多采取小型宣传片的形式，短小精悍，别致优美，给受众以深刻印象与独特的视觉享受。如《腾飞中国：建国60年纪事》栏目“广告宣传”中，首先是主持人何亮亮庄重地出场，随后出现大齿轮、小齿轮相互交错运转的场景，何亮亮肃然立于齿轮之上，同时用独白的方式阐发该栏目内容及含义，沧桑的历史感与担当的责任感扑面而来，使观众真切感受到该栏目的主旨及何亮亮的独特气质。
音响的凸显化。凤凰卫视栏目“广告宣传”的显著特点还在于“记住你的声音”，“先声夺人”、“未见其人先闻其声”在这里得到最好的诠释。在栏目“广告宣传”中，着意突出关键人物（主持人、记者、当事人等）的原声，并对主持人及记者的音质、音色精心修饰，同时对不同栏目的“广告宣传”配以不同的背景音响，使得电视的“伴侣性”特征④被充分地运用，在吸引受众的眼球之余，又牢牢满足了受众的耳朵，从“记住你的声音”进而记住了栏目。
此外，凤凰卫视资讯台和中文台因其定位侧重点不一，各自栏目“广告宣传”的特点呈现也不一样。如资讯台的最大特点是高频率、快节奏，中文台则侧重于文化性、深度性等。
结语
从以上实证研究可以看出，凤凰卫视正是通过这一系列栏目“广告宣传”的方式，于每时每刻、每日每月中逐渐形成共鸣效应、累积效应和放大效应，不断提升其栏目品牌与媒体品牌。这种针对栏目、主持人、理念直至整个台的“广告宣传”体现了崭新的电视传播理念，实际上可称之为特有的“企业形象识别系统”（即CIS，Corporation Identity System）。这种崭新的电视传播理念及实践不仅使凤凰卫视迅速崛起而形成深具影响的电视品牌和媒介品牌，更对整个电视事业的完善及发展具有积极的启示意义。（本文为华中科技大学文华学院高层次人才科研项目“‘媒介事件’理念指导下的新闻生产与传播模式研究”的阶段性成果）
注释：
①黄瑚：《新闻法规与职业道德教程》，复旦大学出版社，2006年版，第128页。
②凤凰卫视资讯台、中文台、美洲台、欧洲台、电影台、澳洲版。
③从凤凰卫视看频道形象的品牌战略， ，2008年9月18日。
篇5
心理学研究表明，人们往往需要先接受一个人，才进而接受与这个人相关的事物。表现在广告宣传上，人们最容易接受的是朋友的介绍，其次是图案和文字等印刷品，再次是电视和广播媒体，最后才是商家的劝说。“商家十句不如朋友一句”。口碑传播具有倍增效应，呈几何级数扩大，因为每一位客户背后隐藏着无数位潜在客户。特别是女性，她们天生喜欢聚在一起交流购物心得，大部分时间里，她们都在谈论与购物有关的话题。口碑是效果最好、花费最少的宣传方式，超过其他任何沟通方式。
口碑的基础是店铺的特色商品，无微不至的服务和专业知识，否则难以让顾客称道。因此，口碑宣传的基础是商品的特色和个性，让客户有惊喜感。这一点说起来容易做起来难，要求经营者平时注意培养商品专业意识和对时尚潮流的敏锐感，深刻了解自己目标客户的深层次需求。
其次，扎实地做好客户服务工作，多做贴心小事，比如为客户准备纯净水，雨伞等细小工作等。
再次，使自己成为专家，成为客户的参谋和咨询顾问。专业产生信赖，信赖孕育良好口碑。
最后，让自己和员工成为客户的朋友。顾客接受了你和店员，自然会接纳店铺的商品，也自然会为朋友介绍客产。
需要注意的是，良好的口碑具有几何级数扩大效应，负面效应也同样明显。得罪一个客户，可能意味着你失去了无数个潜在客户。许多店主在处理顾客抱怨时，往往把焦点放在眼前利益的得失上，不了解客户背后的市场价值，最终损失很大。
店内的气氛与形象
店铺的气氛与形象会给顾客以潜移默化的影响，无声无息地传达着店铺的定位与特色，于不经意间突出了与对手店铺的区别，强化顾客对店铺的体验，形成对店铺的特别评价，记住并宣传店铺，是一种低成本的广告宣传方式。
气氛与形象传播的技巧在于充分运用视觉、味觉、触觉、听觉和嗅觉五种体验方式，具体应用工具与技巧见表1。
店外的媒体传播
除了在店铺现场刺激到店的客户外，还应采取走出去的主动宣传策略，影响那些没有到店铺的潜在客户，主要的方法与技巧如表2。
特殊方法
交又宣传。
这是指与店铺目标客户一致，但没有竞争关系的组织相互宣传对方的宣传方式。它扩大了双方的知名度，还节省了大量资金，形成双赢。比如服饰店可以与美容美发、色彩咨询机构、健身中心等机构相互摆放宣传资料，共同制订促销方案。
将店铺DM夹在报纸、杂志中发放。
虽然店铺直接与媒体发行单位合作的机会不大，但可以与报刊零售点联系，争取将DM夹在报纸或时尚杂志中发放出去。如果付出少量费用，通常他们是非常愿意合作的。特别注意的是要将店铺DM夹在与服饰相关的版面内，这样才能引起铁杆服饰迷的注意，吸引的客户大都是忠实的服饰顾客。
客户推荐计划。
组织老客户推荐新客户荐者一定的优惠或其他利益半功倍。需要注意的是，应提醒参与推荐的老客户莫向新客户透露优惠一事，否则优惠操作可能会适得其反。
交换客户资料。
与没有竞争关系，但有共同目标客户的组织，如美容美发，色彩咨询机构、健身中心等交换客户资料，然后通过短信息等方式联系新客户。
篇6
毕尔巴鄂城市宣传广告片的创意
在上海世博会城市最佳实践区毕尔巴鄂案例展示馆，出现了一个很成功、宣传很有策略的城市发展案例，它之所以宣传效应如此之好，很大成绩归功于对城市的准确理解和与宣传片广告创意的完美结合，广告片向人们展示了西班牙这座城市由过去的污染工业城转型成世界著名的旅游特色城市，现在已经发展成为西班牙城市的一张“城市名片”，广告宣传后反响很大，其传达的城市发展理念和特有的城市魅力给人印象深刻，整个广告创意的表达效果和传播策略值得学习、借鉴。
毕尔巴鄂城市广告片展现的创意宣传路线是从野外到乡村再到城市，从农村生活到城市生活，从生活到艺术。从整体上做了一个全面而简洁的阐述，创意设计效果传达了一种真实、朴实、纯真、自然，这样一种城市生活理念，让人充满好奇、向往和感动，宣传片的表达没有丝毫的夸张和华丽的装饰，表达的正是这座原来污染严重的工业化城市后来转变成一座充满艺术生活气息的旅游之城，毕尔巴鄂城市宣传片广告的创意设计思路符合城市转型后的城市定位，主题目标很准确，画面宣传元素形成鲜明对比，满足宣传内容上的完整性和城市的特征性。
从创意元素上选取了高山、雪地、朴实村民、动物、建筑、市民、劳动、生活。通过展示当地独特的地理环境，如山的高大与险峻、雪与旷野冷峻开阔，给观众以大视野，营造宏伟大气的感觉。再者是展现当地百姓的淳朴，人与动物站在高高的旷野，显得自在、休闲，幸福感油然而生，同时农民们也好奇地与观众自然对视，更能真实体现异国情调。画面中骏马在雪地驰骋，人们在高山探险，将这个城市独特的风景呈现在观众面前，而回到城市，展现的是人们在很休闲地劳动，而不是都市快节奏的生活，城市各个角落处处有艺术的氛围和设计的亲切感与真实感，城市人很悠闲地在表演和制作他们讲究的食物，像是在做一件艺术品，广告充分地表达了毕尔巴鄂是一个重视细节、重视手工设计的城市，处处充满了城市生活艺术品位，生活就是艺术，烂漫而悠闲，真实而亲切，广告把毕尔巴鄂定位为一个著名的以旅游业为主的艺术之城，让观众产生强烈的印象和向往。
毕尔巴鄂城市宣传广告创意的成功之处值得学习、借鉴。广告创意首先要对城市做深入的调查了解，对城市发展现状和未来发展规划及发展理念有深入的认识，其次要详细调查城市资源，挖掘出城市所蕴涵的优秀文化及发展成果，抓住对城市形象的准确理解，开动创意思维将广告形象素材有机地发挥和联系起来，毕尔巴鄂城市宣传广告的创意紧紧地抓住对城市主题的准确定位，所应用的设计元素能够调动观众的激情和欲望，加深观众视觉审美印象以便于记忆，所采用的风格也是实拍风格，让人们能亲眼目睹异国风情，增进视觉的真实感和观众的体验感。
对城市电视宣传广告片创意设计思维的认识
从理论上讲电视城市宣传广告的创意就是在设计运作过程中围绕城市宣传广告前期设定的目标定位对宣传的主题、内容、表现形式进行想象、加工、组合、创新、再生的创造性思维活动。设计创意的过程是在实际操作中将抽象的创意概念转换成具象化的艺术表现形式，即将广告宣传片内容用具体的形式表现出来。由上述案例分析来看，城市广告宣传片的创意必须贯彻以下几点。
广告创意主题要准确,避免混沌。首先，定位要准确，广告创意与城市形象的定位要有机结合，以观众的优良喜好和认知感来设计创意方案，使其能深入人心，准确地传达有效的信息，在创意的过程中，避免单一的说教和直白的歌颂，尽量从观众的生活中找细节、找感动，形成有快有慢，带有节奏性与韵律美来表现广告，留给观众回味和深刻的印象，避免混沌的印象。毕尔巴鄂宣传广告中也同样贯穿这点，广告的创意元素始终都在满足观众的好奇，营造一种真实的生活向往和城市成功转型后的城市生活新概念，避免华而不实的宣传。国内一些城市广告在宣传语中故意取一些新名词，比如长沙口号为：“多情山水，天下海城”。分析一下长沙怎么会有海，使人产生误解，而且长沙又不是以山水著称，怎么是多情山水，观众会觉得莫名其妙，很牵强而使观众无法认同，而桂林城市形象推出的“桂林山水甲天下”既符合当地特色，又是传承历史与现实的统一，是历史流传下来的文化积淀，已经广为流传，自然给人印象深刻，明晰了城市广告的主题。
广告宣传片要便于记忆。城市广告宣传片是以宣传为主要导向的，首先需要确定城市宣传的目的，宣传城市的目的就是要在人们心目中打下一个城市的烙印，产生知名度，让人们记住这个地方，人们才会想到来此投资、旅游，增强内外部受众的认同感、自豪感，激发城市特色与发展活力，推动城市的良性发展。毕尔巴鄂城市广告片宣传的目的就是向观众传达一种城市生活的新理念，由过去污染严重的工业城市变为现在的旅游之城、艺术之城，在真实中演绎城市的魅力，并没有太多而复杂的语言去表述。而国内有的广告片的创意过于复杂很不便于记忆，比如扬州广告口号“诗画瘦西湖，人文古扬州，给你宁静，还你活力”，距离拉开得很大，从西湖到扬州，从宁静到活力，很难给人联想和揣摩，反而那些被人记得的“申城”、“羊城”，比较简洁，容易记忆，效果大不一样。所以城市电视广告想要大而全的宣传，反倒很难给人们留下深刻的印象。就像很多外国朋友知道中国有“四大发明”，要他们列举哪“四大发明”时，可能就记不全了，所以宣传创意要力求简洁。
广告创意的可操作性。创意是可以随心所欲的，但最终方案的实施却不能离开现实条件的制约，这里面包括实现手段能否成功解决，即使解决了效果是否理想，是否可以通过其他途径达到同样甚至更好的效果，还有涉及广告经费开支的问题、工作量的问题等，所以涉及的各个工作环节要仔细考虑清楚。因此，其可操作性非常重要，不具备操作性的广告方案创意再好也无任何价值，操作难度过大的也必然要耗费大量人、财、物，效率低下，效果未必良好。
电视城市宣传广告创意理念不仅仅限于此，除了明确主题、便于记忆和可操作性，创意风格的设计同样是广告设计接下来需要考虑的实质问题，从这里开始才是为城市电视宣传广告画面定下一个大基调，这也直接影响观众对城市形象的认同感和理解力。
把握广告片创意表现风格设计的合理化
前期对电视城市广告的创意直接影响到后面对广告的设计制作，这就需要考虑广告宣传片设计的风格趋向，从而明确创意设计的进一步开展。那么采用何种风格类型的宣传片比较合理呢？对于不同的城市可选择度各不一样，对风格的选择要分清认识，合理化选择，从设计类型上分大致有以下几种：
二维动画风格。二维动画风格是利用二维动画技术来设计表现的一种风格，二维动画虽然形式新颖、风格独特、具有理想和浪漫的想象，但其表现形式从宣传片的角度来看还是比较抽象的，缺少形象具体的感知和认同，在国内目前正处于培育和发展阶段，普通公众对这类广告宣传的认可度还有待提高，一般比较适合有一定品牌知名度的城市应用，如青岛曾经制作过一部15秒题为《碧海青岛》卡通类型的宣传片。对于一些中小城市，品牌影响力正处于培育阶段，知名度有待提高，不一定适合采用这种表现风格，因此，选择这种风格类型创意要慎重考虑，以免达不到所需要的功能效果，惹来观众非议而不买账。
三维动画风格。三维动画特点是立体感、仿真性很强，很多地方都得到了广泛的应用，虽然三维技术在城市建设中得以广泛应用，但无论怎样仿真，就目前而言，人们还是能够辨别出它是虚拟出来的还是真实的，这种非真实感还是难以阻断人们对它的“不信任感”，很难引导观众有身临其境的真实自然之感。
实景风格。这种风格目前在宣传片领域应用最广泛，在2010年上海世界博览会上，基本上大部分场馆都是广告投影，采用实景表现来宣传各国或城市特色，它能让观众真实了解各国的风土人情，并真实感受和想象异国风情。实景风格可以更加直观地感受城市的形象，真实感较强，同时包含的信息量大，可以更加全面地展示城市的形象，所以城市广告宣传片的创意设计大多采用这种风格，这种表现效果不但容易让人们接受，而且制作技术操作性也较成熟，后期制作较方便、易修改，目前是一种比较理想和常用的宣传风格。
由此分析，不同城市应选择最为适合它的风格，目的是能将广告创意和表现风格融合到一起，强化宣传的效果，也更有利于后面创意设计的顺利开展。避免创意的过度独立，首尾不能相顾，从而影响整个广告片的设计质量，这也是我们提倡用整体性设计思维在整体把握广告的设计创意情况下去合理地选择广告表现风格。
结语
毕尔巴鄂是城市发展成功的典型案例，其城市宣传广告很好地诠释了城市经营、发展的理念，对广大观众群体做了很好的引导，这些成功的创作经验为我们提供了很好的借鉴。电视城市宣传广告的创意要准确地表达城市发展的主题思想，利用好城市独特的形象元素，强化人们的记忆，用有用的设计理念和正确的设计思维武装设计师的头脑来开展创意活动，从整体上去把握设计主题内容和表现形式，少走弯路，避免一些设计误区，不断提高我们对电视城市宣传广告创意设计的效能和质量。
参考文献：
1.曹家麟：《论城市形象设计的功能》，《城市研究》，1999(5)。
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面对如此之大的用户群体，使网络广告有了以与其他媒体广告抗衡的基本力量。但是，传统的电视广告、电台广告、报刊杂志广告、户外广告等形式，由于使用时间长，制作技术成熟，仍然严重压抑着网络广告的成长。网络广告要在广告领域占据一席之地，必须从策略入手，拓展自己的生存空间。
一、定位策略
所谓网络广告定位，是指网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。
对绝大多数网络广告作品来说，宣传的根本目的是劝说目标公众购买网络广告主的产品、劳务或提高网络广告主的知名度。用什么理由来说服呢？独特的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于他人，说服效果越好。这种独特性，就是网络广告诉求的重点，也就是网络广告宣传的主题所在。
就其实质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象确定一个位置，一个独特的、不同于他人的位置。产品、劳务、企业的市场位置确定了，网络广告宣传的主题、特殊理由也就确定了。
常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。
抢先定位：人的意识有先入为主的特点，抢先占领消费者的心理位置。是很多网络广告常用的策略。特别是一些新产品，为了吸引注意力，往往采用这种策略。
比附定位：参照已经占领主要地位的商品，与自己产品相比照的方法。
空隙定位：寻找消费者心理上的需求空隙，抓住空隙进行定位的方法。
品牌形象定位：根据用户的偏好，创立品牌，一旦被接受，则产生的品牌效应会使用户的购买只是一种纯粹的追求品牌。很多产品为树立一个新的、高档次的品牌，经常使用这种策略。
企业形象定位：注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。创造一个好的企业形象，消费者对该企业的产品也会产生一种信任感。
网络广告文化定位：各个国家、各个地区的文化是有很大差别的，而网络广告也是以文化为基础的。在内容上、形式上、表达方式乃至颜色搭配等，都应该注重该用户群体的文化背景，好的广告是有针对性、有目的性的，不可能一个广告人人都喜欢，而是应该针对某个用户群体。在文化上能被接受，其宣传才有发挥的余地。
二、市场策略
利用市场划分可以找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。
按照经济地位划分。我国上网用户收入比例情况：高收入网民（4000元每月以上为6.9%）占少数，中等收入占多数，形成一个橄榄球型的收入结构。网络广告的重点应当是中等收入的阶层。
按人群素质划分。我国网上用户素质情况：网上用户一半以上具有大专和本科水平。网络广告有关的语言，画面应当主要照顾这一阶层的人群。
按购买量划分：购买量的大小是测定消费者群体的一个重要指标，单个用户的购买量一般比较小，而且需求多样。而企业消费者则以整个企业为单位，购买量大，并且购买商品的种类较为集中。因此，根据购买量的不同，划分出不同的用户群体，网络广告在商品的促销对象上应有所选择。
按年龄划分：我国上网用户主要集中在中青年阶段，这个年龄阶段的用户成长在科学信息技术飞速发展的时代，他们具有熟练的计算机操作能力，更容易接受网络广告这种新媒体广告形式。根据各个年龄的细分，可以制定出相应的广告策略。例如，电脑游戏市场针对18岁～24岁阶段比对41岁～50岁阶段更有效。
按职业划分：我国上网用户多数为在校学生，他们构成了网络用户的主要群体，其次是教师和机关党政工作人员等，有固定收入网络用户占55.3%，可以看出有支付能力的用户人群占大多数。针对不同职业定制不同的广告策略非常重要，因为他们所关注的商品类型有所不同。
性别划分：目前我国上网用户男性占58.8%,女性占41.2%。我国上网用户性别相较持平，在制定网络广告策略时，突出性别特征，有针对性地投放，有的放矢。例如护肤品、化妆品的主要市场是女性，因此，该类产品的广告就应该针对女性；而剃须刀的市场则以男性为主，相应的广告内容更应该以男性为主。
1.投资市场策略
如何分配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应该放在什么样的市场，是网络广告市场策略的重点内容。根据产品生命周期，确定网络广告投资额和根据产品市场销售指数确定网络广告投资额都是有效的方法。
2.网络广告促销市场策略
网络广告促销的方式有两种：一种是通过商品网络广告，直接给消费者以馈赠，实质上是一种奖励购买的策略；另一种是间接促销，就是通过各种公共关系网络建立起企业的良好形象，提高企业的社会声誉，从而起到促销的作用。
三、心理策略
消费者在购买过程的不同阶段中，有着不同的心理特征，心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网络广告宣传，从而引导消费者认知产品直到实现购买。网络广告心理策略AIDAS,
A（Attention），引起消费者注意；
I(Interest)，使消费者发生兴趣；
D(Desire)，使消费者产生购买欲望；
A(Action)，使购买欲望变成购买行动；
S(Satisfaction)，使消费者购买后感到满意。
消费者购买心理阶段：认知阶段（知觉、了解）――>感情阶段（兴趣、偏爱）――>欲求阶段（确信、购买）。把握消费者购买心理对广告的有效投放非常重要，广告内容是否能吸引消费者注意，是否能让消费者产生购买的兴趣，都是促成购买行为的重要前提。而消费后的满意程度不仅能留住老用户，还能通过口口相传，发展更多新用户。
四、时间策略
欲速则不达，准确地把握好时间，是网络广告成功的重要部分。
时机策略：抓住有利时机，发起网络广告攻势。
时段策略：巧妙安排时段，可以保证电机的较高有效性，还有利于费用的节省。
时序策略：就是网络广告与商品进入市场的先后顺序。
时限策略：是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以及热合使用既定网络广告时限的策略。
我国网民上网时间波动较大，抓住波峰时段施以广告宣传，比不分时段进行宣传效果更好，有效的广告投放时段，为广告主带来的效益越高。例如，晚上21点是上网高峰时间，为60.9%，这个时段的广告效应就如中央电视台新闻联播前五分钟的广告一样，具有很高的影响力。
五、导向策略
导向策略是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。导向策略又可分为利益导向策略、情感导向策略、观念导向策略、生活导向策略、权威导向策略和名人导向策略。
利益导向策略：就是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给他带来的好处。
情感导向策略：网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪，以实现网络广告目的。
观念导向策略：侧重宣传一种新的消费观念、生活观念，可以扩展消费者的视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。
生活导向策略：就是网络广告宣传生活化。
权威导向策略：借权威人物、机构、事件的影响，来提高企业或产品知名度和可信度。
名人导向策略：借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉。
六、表现策略
表现策略有很多种形式，其中以写实、实证、对比、衬托、夸张、渲染、悬念、娱乐、幽默、象征和定格较为常见。
写实：就是直接叙述和说明网络广告得内容。例如可以使用文字、图片或者视频，对产品的功能、使用方法等进行展示说明。
实证：实地展现产品性能、品质的手法。很多厂家采用实地展示的方法，让消费者能够“眼见为实”，亲眼看到产品的性能。例如超市中，经常有各种家用电器的现场使用，可以让消费者实地见证。
对比：通过产品的对比，更能显出优越性。新老产品的对比，不同品牌间的对比，目的是让消费者看到产品的优越性。例如牙膏广告，广告词会告诉消费者，使用一般的牙膏，并不能完全保护牙齿，因为一般的牙膏不含某种物质，而本产品则含有这种能彻底清楚污垢又能保护牙齿的物质。
衬托：创设网络广告意境、展示产品形象、表现网络广告主题的手法。
夸张：通过夸张手法，可以加深顾客对产品的印象。
渲染：不直接出现产品，而是通过第三方进行描述。
悬念：造成悬念，引起顾客好奇心。
娱乐：客户参与到娱乐中，更能体现产品性能。一般是把广告内容编辑成游戏或者文艺形式。
幽默：幽默诙谐的广告，给人的印象十分深刻，是广告中常用的手法。
象征：用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征来象征网络广告产品的某些性能。
定格：在一定的时间里，某些产品或者企业形象网络广告的诉求。重点、网络广告词、画面、色彩、布局等保持不变。
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此外，众多茶企业在做广告宣传时，往往一厢情愿地想象消费者会主动地关注自己的品牌诉求。因此，这些企业在品牌内涵的表达上往往显得单调苍白，而这样是很难获得消费者心理上真正认同的，广告宣传无法达到预期效果也就不难以理解了。
那么，有没有办法跳出这一窘境，而使得企业的品牌在短期内迅速打响呢？答案是肯定的，问题和解决方法往往同时产生。其中，在品牌诉求方式中加入体验和互动，并形成某一特定事件，从而使得消费者从行为和情感上主动探知企业的品牌内涵，这样的宣传效果要比简单的广告口号有效得多。而这种品牌推广方式，在营销学上其实正是事件营销。
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一、农村商业广告的整体策划
以现代市场观念为指导，深入农村环境，对农村广告市场进行调查。通过对调查结果的研究，明确农村市场和农村广告的现状；产品的目标受众是谁，有多少人，有多少户；目标受众对本产品的认知、态度和购买行为及市场分布；用什么方法能刺激农村消费者产生购买兴趣；竞争对手在农村市场宣传的优、劣势所在；广告策略；媒体运用计划；营销建议；广告、所需广告费用及广告效果评定等。制定能实现主动进攻农村市场的广告竞争策略。
二、农村商业广告的创意应注意的问题
奥格威曾说：“没有好的创意，广告充其量是二流作品。”好的创意是农村广告宣传的重要一环。农村商业广告设计要做到三点：
（一）广告内容贴近农村受众，即观念性
广告实质上是一种沟通。广告通过一定的表现形式实现和消费者的心灵沟通是广告成功的一大表现。中国农民受传统思想的影响，观念相对保守，接受新事物的能力较弱，这就决定了好的广告创意不能拐弯太多、太抽象，也不能过多地讲求艺术表现，要通俗易懂，还要在接受新事物的方向上对农民做一定的引导，在广告创意转化为广告作品之后，实现内部结构的联系性。如中国移动通信在某乡镇做的广告语“中国移动通信卡，一边耕地一边打。”即宣传了广告目标，又符合了大部分农民的工作习性，还引领了农民要跟上时代的步伐——使用手机这种现代化的通讯工具。
（二）广告内容要拉动农村广告市场，即独创性
心理学告诉我们，人们关注的总是新颖的东西。广告作品如果毫无新意，则必然无法引起人们的注意。要想实现农村广告的独创性，就要因地制宜，把农村当地风俗作为创作的素材。在周密、详实的市场调研基础上设计适应不同农村消费者的广告语、广告画面。例如蛇王隆力奇能登上中国本土日化销量冠军的宝座，很大程度上就是在农村市场把广告的宣传和农民的特点紧密地联系在一起：“低价格、高质量、全覆盖”抓住了农村消费者的心。且结合农村秋收后举行的融购物、娱乐为一体的大型物资交流会，把蛇技表演带到现场，穿插丰富的促销活动，其宣传作用可想而知。史丹利复合肥在不同媒体采用不同的广告语，让受众既有亲切感又有新鲜感。电视广告语是“黑土地黄土地，用肥就用史丹利”，横幅广告语“选史丹利，准没错”。
（三）广告内容要服务于农村广告客户，即关联性
关联性是指广告创意必须与广告商品、消费者、竞争者相关联，必须要和促进销售相关联。找到产品特点和消费者需求的交叉点，是广告创意的重要前提。心理学家高尔顿·奥尔波特说过：“人的鲜明特征是他个人的东西，从来不曾有一个和他一样，也永远不会再有这样的一个人。”农村市场有几个不同的消费群体，广告宣传也该实行差异化策略，提高广告的适应性。
1、以农业为主的农民，收入水平较低，中老年和女性居多，喜欢喜庆吉祥，对应马斯洛的“需求层次说”，就是物次价廉的寻求，往往低价格高附加值的产品更容易被接受，主要是为了满足生理需要。针对这部分消费群体，可以采用特殊的广告形式。如啤酒是农村季节性较强的消费品，除了夏季，农民大都饮用白酒。河南蓝星啤酒抓住农村夏季麦收的有利时机，组织车辆和人员分散行动，把啤酒送到田间地头，给农民提供了便利，也实现了广告的针对性宣传。从另一方面讲广告也可以强调产品的方便、舒适性，利用他们的从众心理、权威心理，在广告中权威消息，利用产品及其承诺的高可信性，采用科学鉴定、专家学者评价、消费者现身说法等广告策略实现广告的有效传播。例如，舒肤佳肥皂广告就以“中华医学会认可”作为权威证明，沙宣洗发水则由世界著名“护发专家推荐”等，都力图在消费者的心目中树立一个情感的支持点，使广大消费者认同和认可其产品、品牌的可信度和可靠性，以达到促进消费者购买行为的目的。
2、以打工为主兼务农的农民，中青年居多，有一定经济收入，受城市影响很大，尾随时尚潮流，具有潜在的消费能力。是家电、摩托车等生活用品最重要的目标受众。这类消费人群注重情感消费，受城市环境的影响，产品的款式、颜色、外观、品牌等外在因素都能成为他们的购买理由。针对这类人群，宣传的产品要适用且时尚，可采用直销的方式诱导其购买。广告内容要运用适当的语言、音乐和形象，渲染广告气氛，广告宣传可以多考虑新媒体的利用，如互联网、手机短信等。
3、部分高收入农村消费者，消费能力较强。能通过网络、电视、报纸等媒体了解信息，接受信息，能够快速接受新事物。物质生活得到满足的同时，期待精神生活更加丰富。针对这部分消费群体，广告对产品功用的介绍不可夸张失实，广告语力求取得和他们的沟通。电视广告可以考虑用传统文化、民族文化符号来诠释广告内涵。如孔府家酒广告，南方黑芝麻糊广告等。纸质广告可以在产品选择上更具有针对性。也可在传统媒体发挥其影响范围及覆盖面广的优势基础上，运用新媒体如网络、手机短信等与受众进行互动，来进一步加强品牌形象，两类媒体的内容应相互配合，共同发挥广告宣传的作用。总之企业在开拓农村市场时，要选准目标市场，同时在产品的多样化、系列化上下功夫。广告创意一定要新奇、有理、切中，增强对这部分消费者各种器官的刺激强度，达到广告宣传的目的。
三、农村商业广告设计可采用的方法
（一）从明星
利用高知名度的明星作为通向农村消费者的桥梁是一种有效的广告宣传策略。选择的明星要和其代言的产品相适应，能充分发挥明星高知名度的正面作用。如蚊香在农村的使用率远远高于城市。三笑集团就利用赵本山在农民心目中的幽默和淳朴形象，为睡得香蚊香做形象代言。史丹利复合肥也邀请陈佩斯做电视广告宣传，从而拉近了产品和消费者之间的距离。另外还可以寻找有影响力的地方名人做广告。如山东莱芜移动公司，就请莱芜梆子剧团名角张洪展利用方言做神州行的广告代言，给人亲切感，收到很好的广告宣传效果。
（二）从众
受各方面环境的影响，农村消费者的从众心理比城市消费者要严重的多，这就成了农村广告创意的一个出发点。广告内容要根据产品性质，满足受众在部分群体里的从众心理。比如脑白金广告：“脑白金是大家的选择，大家都选择的产品肯定没有错”。还有三鹿婴幼儿奶粉的电视广告：“2000万妈妈的营养选择，三鹿婴幼儿奶粉”。神州行广告词：“神州行，是吧，用的人多！听说将近两亿人用，我相信群众！”这就是从众的“消费逻辑”与广告策略有机结合的典型案例。
（三）从情
亲情、爱情、友情等情感融入广告，能让消费者从中找到自己过去或现在的影子，也能在不经意间利用“润物细无声”的手法打动消费者。如“雕牌”洗衣粉一句“妈妈，我能帮你干活了！”，孔府集团的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一个个感人至深的产品故事。龙江家园酒“实在人，喝实在酒”，也是迎合了农村消费者的淳朴善良性情。
（四）从需
为了满足农村消费者某方面的要求，广告内容要突出产品独特的优点。食品广告就应该更多的强调味觉和嗅觉，而服装广告则更多的运用视觉和触觉。比如中国联通在农村的广告语：比一比，算一算，还是联通最划算（中国联通）；黑土地黄土地，用肥就用史丹利（史丹利复合肥）。浏阳市夏维烟花制造有限公司就在产品包装上就满足了农村消费者对新年喜庆及幸福的渴望。
（五）从权威
权威广告可以采用科学鉴定，专家学者评价或消费者现身说法等广告策略，在消费者的心目中树立一个情感的支撑点，使广大农村消费者认同产品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用医生作为其农村权威传播者，具有相当的说服力，实现了很好的广告宣传效果。
（六）从系列
系列性广告具备广告创意的延续性，以及时空的扩展性，还有多种媒介的差异性，对产品特性的宣传性更强，对受众的针对性更强。农村广告宣传采用系列性广告，能让农村受众对广告的接触面更广，接触时间更长，更有利于加深品牌印象。如兰陵酒业在墙体、电视、赠品等不同媒体进行系列广告宣传，收到了非常好的效果。
（七）从俗
通俗易懂，是农村广告设计的一大要点，容易使农村消费者接受广告内容，加深品牌在他们心目中印象。如“时风时风，路路畅通”（时风集团）。“这好，那好，还是固定电话品质好”。（中国电信）
（八）从方言
语言是思想的载体、是广告与农村消费者沟通的桥梁和纽带。好的方言广告有利于产品的宣传。例如大连人在表达特殊的时候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血没劲”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的谐音推出了“血便宜”这样一则广告语。广告宣传事半功倍。北极绒保暖内衣广告里就有赵本山的一句“外星人咋不知道呢？”让消费者听了感到亲切温馨。
总之，农村作为一个新型的广告市场，还有很多地方值得我们去探讨和研究。只要我们能够有针对性的进行广告策划、广告设计与广告实施，做到分层推进，中国农村的广告市场会越来越好。
参考文献：
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1.随时跟踪了解微博中的热议话题，将企业的产品或者服务内容融入话题讨论中，达到广告宣传的目的。
这一方法最早源自部分企业在微博中的主动宣传。比如，以生产治疗心脑血管疾病药物为主的某制药公司，依托著名微博网站，对博主发表的博文及网友跟进讨论的内容进行跟踪，并以“抑郁”、“不开心”等为关键词，进行主题检索，及时发现并设法联系上已有的或者潜在的抑郁症患者，然后向他们提供心理健康咨询服务和诊疗心脑血管疾病方面的专业信息，借机宣传和推广了本公司的产品。
还有一些公司利用微博产品形象设计方案有奖征集、限时特价销售信息以及公司发展动态、最新产品信息，并结合在微博上发表的相关热点话题，主动整合、设计、推出更加吸引人的讨论话题，加强与众多网民的互动，收到了宣传本公司产品及服务的显著效果。显然，上述话题的形成，已经有了明显的企业营销特点，具有周密的计划和配套跟进措施，完全不同于普通的微博讨论话题，应当定性为在微博中植入广告宣传行为。
2.动员微博中的名人撰写和与特定产品或者服务有关的短文及信息，依靠名人效应，实施软性广告宣传。
在微博中，名人多为广受关注的微博博主、新闻事件当事人。在现实生活中比较有名的人士在开设微博后，往往也会成为网友普遍关注的微博名人。利用上述名人、名博效应，可以更好地向社会公众宣传和推销特定的产品或者服务。
比如，一些公司选择比较知名的微博，主动与博主联系，以支付酬金的形式，就新产品面世、产品测评活动或产品使用心得等，邀请博主在微博上短文或者信息。据了解，美国社交专家金·卡戴珊因在待人接物方面颇有心得体会，开设微博后很快就拥有了多达300万名网友的“粉丝团”。有关公司主动联系金·卡戴珊，请她撰写和与该公司产品及服务有关的短文和信息，酬金是每条微博1万美元，实现了双赢。
据了解，由于经营者或者广告主越来越多地寻找微博博主实施软性广告宣传，微博中有不少博主或者网友也开始主动与经营者或者广告主联系软性广告宣传事宜，人们通常称这类博主或者网友为“推客”。
加强对微博中植入式广告监管的难点
1.相关法律、法规滞后。
对植入式广告的认定，以及对互联网中的言论及信息的认定，现行法律、法规都未作出明确规定，这就给监管执法人员认定微博中的某些短文及信息是否属于植入式广告带来了困难。
《广告法》第十三条规定：“广告应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。通过大众传播媒介的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。”但就微博而言，广告信息与非广告信息的界限很难准确划分。即使在传统的影视剧领域，依照现行法律、法规，也经常难以准确认定某些影视场景或者影视人物的动作、语言是否构成植入式广告宣传行为。在更加开放、更加复杂的互联网环境中，现行法律、法规应当尽快作出调整，以满足新形势下广告监管工作的需要。
2.在加强广告审查与尊重公民的言论自由权之间，难以准确把握尺度。
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某一产品在选择广告宣传口号时要注意所选择的口号与产品的关联性。即使选择的口号很有哲理，很容易启发人的联想或想象，但是与该产品的关联性不大，那对产品也不会有很大的宣传效果。北京某知名策划公司为圣象地板做的广告相信大家都不陌生，最后屏幕上出现的广告语是“让生命与生命更近些”。就这句广告语本身来说是很好的，可是这句话究竟与地板有什么联系呢？普通的消费者毕竟不是策划人，很多消费者也就很难弄清地板与这句话的联系了（说实话，笔者也还没有弄明白）。这种与产品关联性不大的广告口号无论对于扩大宣传或提升品牌是不会起到很大作用的。（最近在笔者所看到的圣象地板的广告片中已经不出现“让生命与生命更近些”这个口号了。）
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市场环境；广告设计；方法探究
1.前言
经济的快速发展带动了人们生活水平的提高，也带动了消费时代的到来，在这样的背景下，人们开始消费的重点从对物转化到了对符号上，大量的物品被符号化和形象化，成为人们选择消费产品的重要依据，所谓的“名牌效应”实际上正是对这种情况的一种直观阐释。广告设计由此产生，能够结合计算机平面设计技术，结合广告媒体的使用特征，通过对图像、文字、色彩等元素的构建组合，实现广告目的及意图的有效表达，以此来吸引消费者的目光。可以说，在当前市场环境下，广告做得是否成功，直接影响着产品的市场竞争力和发展前景。
2.广告设计的过程
广告设计过程也是遵循一定的规律，一般设计过程大致可以分为5个阶段。首先是广告设计的准备期。准备期主要是收集相关资料，包括产品的、受众的等，启发新创意。第二是雏形期。这一阶段是把前期准备好的资料进行全面融合，形成创意设计的雏形。第三是形成期。这一阶段就是从业人员综合准备材料，前期创意，形成具体的创意设计文案，并通过平面、影视等广告表达形式，将广告内容具体化。第四是验证期。广告内容设计成型后，需要经过客户、受众、市场等多方检验，收集意见，验证广告效果。第五是修正期。从业人员根据收集意见和市场反映，对广告设计中存在的问题进行进一步的修正，修正后继续征询和检验广告设计效果，直至达到预期效果。
3.市场环境下的广告设计方法
3.1适应产品市场宣传
作为市场主体的企业，在发展过程中必须始终关注市场辩护，了解其变化趋势。现如今，多样化的产品市场决定了无论哪一种产品都不可能适应整个市场的需要，在这种情况下，找准目标市场也就显得尤其重要。通过对目标市场的深入分析，制定相应的宣传策略，可以获得最佳的广告效应。例如，儿童用品的目标对象是儿童市场，但是该市场的购买力是由家长决定的，在广告宣传中，应该抓住家长而非儿童的心理，有针对性地开展广告设计；又如，名表、高档服饰等，目标群体以青年和中年为主，这些人在购买相关产品时，关注的更多的是时尚和品位，因此广告宣传应该体现产品的时尚性、名贵性及独特性，以满足消费群体的心理诉求。
3.2了解消费者心理
一个好的广告作品，并非各种手法和创意的堆砌，而是应该从消费者的心理出发，使得其在接收产品信息的同时，能够从欣赏产品中获得满足感，加深对于产品的印象。因此，在进行广告设计时，必须把握消费者的心理状况，立足地域文化特色，针对不同的消费群体，制定独具特色的广告宣传。当前，在产品广告中聘请明星作为形象代言人，是许多企业的惯用手段，通过这样方式，可以展示产品的质量，利用明星的影响力来诱导消费者进行消费。企业可以抓住消费者的心理特征，选择最为恰当的形象代言人，结合广告宣传的精心设计，可以达到最佳的广告效益。例如，雀巢咖啡之所以能够在习惯了饮茶的中国市场一举成功，很大程度上是不仅仅是因为其良好的广告形象画面，更多的是那一句“味道好极了”的广告词，虽然内容简单，但是却带给人一种美好的生活品位，体现出了不同消费群体的需求。
3.3考虑市场需求
为了提升广告效果，产生一种视觉上的冲击力和感染力，在广告设计中经常会用到各种各样的表现手法，如对比、夸张、象征等，针对广告的主题进行渲染与烘托，从而加深观众对于产品的认知。在合乎情理的前提下，广告设计一般都会尽可能去追求标新立异、与众不同，借此来吸引消费者的目光，从而达到促进产品销售的目的。广告人通过自身的联想和创造，以产品为对象进行创造性思维活动，就是广告创意，通过对广告内容、广告主题以及表现形式的构思和创造，产生新的意念，从而使得产品原本潜在的现实属性得以升华，成为可以被大众所感知的具体的形象。在广告设计中，创意是灵魂也是核心，体现出了设计人员的价值取向和审美境界，也许在观众看来，一个广告创意中，仅仅是一句广告词或者一个只可意会的眼神能够反映出产品的特色，而就是这些看似简单的东西，却往往倾注了设计人员的心血。一个杰出的广告创意，也许是设计师的灵感突现，但是更多的是经过了艰难的思维劳动。当前许多广告创意都是通过搞怪或者出人意料的方式，对广告诉求进行传递。例如，在某个麦当劳创意广告中，出现了一个前后摇晃的摇篮，摇篮中的婴儿时而哭泣，时而欢笑，令人费解。而当镜头一转，观众会看到，摇篮正对着一个麦当劳的标志，当看到标志时，婴儿就欢笑，看不到时就会啼哭。该广告的创意手法极其简单，但是却又令人意想不到，在令人拍案叫绝的同时，也突出了广告的创意哲学，即与生俱来的戏剧性。
4结语
总之，在市场环境下，广告的设计必须充分考虑产品的目标市场，考虑消费者的心理需求，结合市场需要进行创意，通过各种各样的艺术表现手法，体现出广告的自然创造性，在让人意想不到的同时，却又处于情理之中。一个好的广告作品，应该能够在抓住观众目光的同时，突出产品的信息和形象，使得其能够伴随着广告一起留在观众的心中。
参考文献：
[1]霍燕霞,李献飞.新媒体环境下的广告交互设计研究[J].艺术品鉴,2016(05):141-142.
篇13
广告是商品推销的重要手段，它宣传商品，加速商品的流通，对于繁荣市场经济是必不可少的。而同时，商业广告又随着媒体的广泛传播，与广大消费者经常接触，成为不断地影响人们生活与思想的重要因素。因此，商业广告负担着双重任务：由于它既与人们的经济活动不可分割，又与人们的精神生活紧密相联，故而它不仅有助于推销商品，为企业创造可观的经济效益，而且能通过形象化的艺术形式，推广具有时代特征的思想观念和先进的生活方式，为企业创造良好的社会，以及经济效益，推动着人类社会文明的发展。
企业要满足消费者不断发展变化的需求，就不能停留在固有的生产状况下。因此，企业要能敏锐地觉察市场变化的征兆。如果产品在市场上产生滞销，那么滞销只是问题的征兆，真正的问题是要找出滞销的原因。所以企业家要具备由征兆追溯到问题的这种分析能力，并有将问题转化为机遇的想像力。
首先要根据诉求对象的需要来确定商品的观念，其中既要设定商品的质量目标，也要提出对造型、包装和价格等方面的要求;其次在企业准备生产的同时，就必须制定出商品的营销战略，即广告和促销。商业广告作用可以概括为四句话：即引人注目，唤起兴趣，激发欲求，促成购买。实现这一功能的途径便是通过商业广告树立品牌形象，为企业打造良好的社会效益。
商业广告千千万万，其样式形形，五彩缤纷。但共同的一个意图是劝诱消费者消费其商品，享受其服务，并为此提供必要的信息。对于企业主来说，这样一个良好的意图却又是不便直说的。优秀的广告创意，可以将广告策划等前期工作所提供的信息、策略、意图表达得面面俱到，而且精彩。比如产品的优越、竞争中自我的优势、对目标市场的诉求等，既可表达得清楚、有趣，又能中肯、得体。同时，这一切又是在艺术的创作和享受中实现的。于是，人们接受了商业广告的诉求。优秀的商业广告作品能够引起人们的注意，更能博得人们的欢心，记忆深刻，这绝不是因为广告中的商品信息，而是因为它的形式。然而，抽去了广告中的商品信息，抽去了对目标市场的诉求和商品在竞争中的处境，广告的创作便成了无本之木。因此我们还要说，商业广告的表现有着决不同于艺术表现的本质区别。
对于商业广告设计者来说，在为消费者服务的同时，还有一个为广告主服务的要求。两者在一般情况下是一致的，但终究由于立足点不同，要求有差异，抵触与矛盾再所难免。在这种情况下，商业广告设计者应说服广告主坚持为消费者服务的观念，服从消费者的需要，这样才能把对消费者负责与对广告主负责这两者统一起来。
追求经济效益是企业生产经营的基本原则,是衡量企业经营成功与否的重要标准。如果一个企业没有经济效益,它不仅无法在激烈的社会竞争中立足,而且也是对社会资源的一种浪费。企业为社会提供更多更好的产品和服务,就会赢得社会的承认和市场份额,从而获得更大的经济效益。尤其是注重环保,投资公益事业,还会扩大企业的社会知名度,得到社会的赞誉,既有利于社会的发展,也赢得了更多的顾客。如杭州娃哈哈集团在不断加强企业内部管理、提高经济效益的同时,在贫困山区捐资修建百所希望小学,在社会上引起巨大反响,娃哈哈系列产品知名度大大提高,不仅扩大了现实的市场份额,而且开拓了潜在的山区市场,使企业获得了更大的经济效益。实践证明:在激烈的市场竞争中,企业要生存要发展,必须把经济效益和社会效益结合起来,在追求经济效益时兼顾社会效益,当二者冲突时,经济效益要服从社会效益。这是市场经济的基本要求,也是社会主义的本质要求。
商业广告作为媒介传播的内容之一，也是维系媒介生存，促进媒介发展的一个重要手段，被称为媒介经济的生命线。媒介在进行广告宣传时，追求经济效益是无可厚非的，但媒介的广告宣传并非单纯意义上的追求经济效益，由于借助的载体是大众传播工具，除了一般广告所具有的引导消费、介绍产品、传递信息等功能外，广告宣传还具有导向性、思想性、审美性等特征，能够对人的行为方式、思想观念、价值取向等产生一定的影响，发挥着一定的教化作用。
以公益广告为例，央视一套播放的主题为“孝敬老人”的公益广告，“妈妈给婆婆洗脚”影响到“儿子也给妈妈洗脚”，宣扬中华民族孝敬老人的传统美德，让人自觉形成对照，进而影响到自身的行为。此外还有播放的遵守交通法规的公益广告，能够使人们进一步认清交通事故给个人、家庭、社会带来的危害，增强交通法规意识。除公益广告外，商业广告在传播过程中也同样影响着人们的思维方式和意识形态，作为商业性的广告宣传，媒介在讲究其经济效益的同时，还应讲究其社会效益。
对于广告宣传而言，因为广告宣传对于媒介经济生命线的重要地位，加上有的产品商家、广告制作商从其自身利益出发，一味地追求广告的经济效益，放松对广告宣传内容的把关。而有的媒介对广告带来的经济效益看得很重，只要有客户愿意做广告，广告价格出得高，媒介就乐于给其做“嫁衣”，而对其内容的把关意识较弱。这样造成的结果是，经过媒体的宣传，大众被动地接收，经常导致不少问题发生，因此，商业广告设计者在广告宣传上应当从讲究社会效益的角度出发，当好广告宣传的“把关人”。
各类媒体一般都拥有自己的受众群，其中一部分对媒介保持着很高的忠诚度，充分信任媒介的宣传，特别是一些主流媒体，有的受众对其宣传更是深信不疑。广告宣传也正是借媒介这种优势对企业、产品质量性能和企业信誉进行广为宣传。但事实上也经常出现有的受众购买了媒介宣传的产品是假冒伪劣产品，其结果是不仅对消费者个人的身心造成不同程度的伤害，而且严重地损害了媒体的形象和声誉。某省一家党报刊登了某化妆品的广告，广告宣称该产品对于消除雀斑、皱纹、伤疤等有奇效，不少女士被广告内容打动，购买了这种产品，结果使用后导致面部红肿，生脓流血，不少少女因此毁容。受害者最后虽然通过法律途径得到了应有的赔偿，但对少女身心造成的伤害却无法弥补，给媒体的信誉带来极坏的影响。
广告宣传在介绍产品、推介商品的同时，还向人们传递着社会文化等方面的信息，这些信息对人们的审美消费理念、日常生活行为等都产生一定的影响。一则设计新颖，具有思想深度和艺术感染力的商业广告，所产生的宣传和教育效果有时能胜过一部优秀的新闻片或一部优秀影视剧。广告要将受众引向积极健康，品位高尚的生活方式，摒弃一些庸俗不堪，趣味低级的垃圾，媒介肩负重要的把关责任。如某报曾刊登过一则洗衣粉广告词：你泡了吗？你漂了吗？其广告立意利用了当前社会上存在的丑恶现象和一部分人的媚俗心理，很容易让人产生联想，用这种方式来追求广告效应，其带来的负面影响可想而见。
