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加强对学生实践操作水平的培养，教师是否具备充足的实践经验能够对其产生极大的影响。从我国当前高校市场营销专业实践教育的师资现状来看，其教师构成主要有以下两种：一种是从高校毕业后直接进入到学校任教的青年教师；另一种是年纪较长的教师。一般而言，年轻教师具有较为扎实的理论功底，但是缺乏一定的实践经验；由于市场营销是一门新兴学科，其中的年长教师大多都是由其他专业转过来的，因此缺乏很好的理论知识基础。通过上述分析可以看到，我国当前市场营销专业的教师普遍存在着实践经验不足的问题，这就为我国市场营销专业实践教育的有效开展设置了障碍。
1.2实践教学方式不科学
我国高校目前市场营销专业的教学依旧沿用的是传统的“老师讲、学生记”的填鸭式教学模式，课堂上所进行的与实际相关联的内容也仅仅局限于案例分析、课堂举例讨论等形式，基本上没有给学生提供亲自参与、实地体验以及动手操作的机会。在这种以教材理论为主要知识构成体系的市场营销专业学生，实践动手能力无疑成为其整体专业素养中的薄弱环节。除此之外，我国目前高校市场营销专业教学过程中所选取的案例大多都是直接从国外课本或者期刊杂志上直接照搬过来的，并以此为分析对象进行讨论，这在一定程度上导致与中国经济社会实际的脱离，不能使学生在日后的工作中将所学知识很好地运用到中国企业市场营销的实践中来。
1.3实践训练方式单一化
市场营销专业教育要求学校应当为学生安排实践训练的教学内容，主要包括销售管理水平训练、广告创意与策划训练、产品推销技能训练以及市场调查能力训练等多个内容。但就我国目前市场营销专业教育所采用的校外实践训练现状来看，学生往往难以得到全面的实践训练。大多数学校安排的实践训练往往是在学生临近毕业时联系一些校外企业，派遣学生前去实习，学生往往只能接触一个岗位的工作而难以得到全面的锻炼，而且缺乏科学性、系统性的实习指导，结果导致实践训练流于形式。
2加强市场营销专业实践教育的对策措施
2.1加强师资队伍建设
笔者认为，加强市场营销专业师资队伍的建设应当从以下两个方面着手：一方面，要采取多种措施激励青年教师积极参加相关的资格认证考试，尤其是高级营销师、策划师以及高级商务师等职业资格认证考试，提高师资队伍的综合素养；另一方面，可以选派一些专业素质比较好的教师到企业中直接参与企业的市场管理工作，使教师能够在企业实践中提升自身的实践能力，为今后的市场营销专业教学积累素材。
2.2采取丰富多样的实践教学方式
社会科学教学教师应当摆脱传统教学模式的束缚，采取丰富多样的实践教学方式，提升学生的学习热情与兴趣。
（1）案例教学法。在市场营销专业课堂教学过程中引入大量的案例，能够理论知识更加具体、更加形象，使学生更容易理解并有效掌握相关理论。案例教学法的运用，可以帮助学生逐步学会将所学到的市场营销理论知识熟练的运用到实际案例中来，在进行案例分析与讨论的过程中也能够获得启发，不断积累自身经验。除此之外，采用案例教学法还能够激发学生的学习热情，提高学生运用所学知识解决实际问题的水平。在案例教学法的实施过程中，教师应当认真进行案例选择，确保案例的代表性、实际性以及典型性，使课堂上所讲的理论知识能够较好的体现在案例分析中。
（2）情景模拟法。情景模拟法的做法就是针对某一阶段的教学或者在整个理论教学结束后，先带领学生实地参观或者观看营销录像，然后分配模拟角色，准确布置任务，尽快使学生融入情境，自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下会遇到很多疑问，从而激发求知欲；学生想办法克服困难、齐心协力解决问题。
2.3加强实践训练基地建设
加强实践训练基地建设，可以把校内实习基地建设引入进来，为学生提供系统的实践学习环境，使学生能够全员、全面的参与进来。校内实习基地可以建设在学校的生活区内，不仅能够为学生实习与教师指导提供便利，而且还能够有效降低实践成本。校内实训基地形象店可以经营礼品、饰品和化妆品等定位为学生群体的产品，可以为在校师生日常生活消费提供便利服务，创造社会价值。校内实训训基地面积可以不大，但“麻雀虽小，五脏俱全”，以真实企业、真实产品为载体，由学生自主经营、自主完成、自主操作、自负盈亏，进行市场调查、市场分析、进货、商品定价、促销方案设计和实施、柜台布置。
3市场营销专业实践教育过程中应处理好几个方面的关系
加强市场营销专业的实践教育不能走极端化、片面化的道路，而是应当循序渐进，逐步开展。笔者认为市场营销专业实践教育过程中应处理好以下几个方面的关系：
3.1理论知识教育与实践教育之间的关系
市场营销专业教学要克服重视理论知识教育、轻视实践教育的片面思想，要提高实践性教学在整个课程体系安排中所占的比重，重视实践训练基地的建设，切实使实践性教学落到实处；要合理安排实践性教学与理论性教学；可以将主要技能训练的实践性教学集中在一个学期内进行，并结合技能训练讲授专业理论，最后进行技能考核鉴定；也可以将技能训练及其考核鉴定安排在最后一个学期内与毕业设计同步或交叉进行，使毕业设计、技能训练与就业上岗结合起来。
3.2技能锻炼与职业水平培养之间的关系
在实施实践性教学的过程中，既要重视技能训练，使学生掌握必备的专业技能，更要注重培养学生的职业能力，这种能力除了专业能力以外，还包括心理承受能力、协作沟通能力、社会交往能力、组织管理能力、开拓创新能力、主观能动性和敢于承担风险的精神等。这些能力和品质要在技能训练过程中培养和锻炼，因此，在技能训练和实践性教学中，要克服单纯学习技能的观点，突出综合职业能力的培养。
3.3定期培训与不定期培训之间的关系
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市场营销学是一门应用性很强的学科，营销教师应清楚地认识到营销知识与实际生活是相等的，营销教学不能只局限于课堂，还要走出校园，走向生活。让学生处处学营销，时时学营销，从而培养学生的观察、分析、解决问题的能力。这就要求市场营销的教学必须注重实践运用，使学生认识到营销与人们的生活实际是密切联系的。
1.加强市场营销专业“双师型”师资建设
加强市场营销专业“双师型”师资建设,部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是鼓励中青年教师在搞好专业教学、专业实践的基础上,积极参加全国的资格认证考试,特别是高级营销师、高级商务师、策划师等资格认证,形成“双师型”、“多师型”的教师队伍;二是将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动, 鼓励营销专业教师到企业锻炼实践,教师既可以到企业挂职锻炼,也可以深入企业调研,服务企业。挂职锻炼是市场营销专业教师到企业锻炼,在企业担任一定职务,从事具体工作,直接参与企业市场营销策划及市场运作,时间一般半年以上。深入企业调研,服务企业,也可与营销咨询公司合作,为企业解决实际问题。
2.创设环境，激发求知欲望
由教师根据市场营销专业的教学特点为学生营造一个适应中职学生全面发展所需要的全新的学习环境，使学生在学习环境中主动参与，乐于探究，勤于动手，主动的把知识吸收进去。例如：在讲授市场营销环境知识点时，笔者搜集了许多著名企业因重视或忽视环境带来的机会和威胁而对企业产生重大影响的案例，然后通过多媒体直观而生动地展现给学生，并让学生看过后分组讨论，加深学生对营销环境的理解和把握。这种教学方式就要求教师在教学之前，必须充分地作好教学准备工作并设计好每一个教学环节，只有这样才能调动学生的求知欲望。使学生对教师的每一节课都有所期盼，有所期待，从而促使学生从知之向乐知转化，坚定学习信心。
3．延伸课外，注重实践运用
利用实践课，到现实生活中去学习知识。如讲到营业推广方式时，利用实践课组织学生到超市、商场和百货公司等场所进行营销调研，让学生从调研中掌握各种推广方式，并利用所学的知识结合调研结果来书写推广方案。再如，讲到品牌策略时，让学生关注身边的品牌，同时带领学生到生活中去发现品牌，从而加深学生对品牌知识的理解和掌握。教师利用这些教学方式可帮助学生巩固知识、掌握知识，更培养了学生应用意识和实践能力。
4．进行横向联合，建立实习基地
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市场营销调研指系统地设计、搜集、分析和提交有效的信息数据报告。如学校开设了校园水果店，市场营销专业的学生就针对水果的品种爱好对全校的师生进行了调研，并设想留下老师的电话号码用作后期的回访调研，但很多老师不愿意留电话，原因是担心个人隐私泄露。造成这种情况的原因是近年来一些通信运营商对客户的信息违规操作带来的危害。所以市场营销调研环节中要求调研人员不能随意公布或提供他人关于受访者的资料，要尊重客户的隐私和尊严。同时要遵循市场调研工作的基本要求，保证调研数据的有效性和可信度。通过学习培养中职生实事求是的学习态度和良好的职业道德。
3.善用产品策略融入德育
企业进行市场营销活动时，首先要决定经营范围，企业根据市场需求，决定要生产、销售什么产品。但企业在产品生产过程中不能给员工带来身心伤害，也不能使社会环境遭到破坏。如2015年两会就重点提到环保问题治理行动。因此，企业制订的相关产品的性能、寿命、安全等指数应符合国家标准。企业在宣传产品过程中，要提供与产品相符合的信息。销售产品过程中不能以次充好，使用产品过程中不允许给消费者造成人身和财产安全方面的威胁，从而培养中职生公平、公正的世界观。
4.善用价格策略融入德育
产品定价作为企业营销组合的重要因素之一，直接决定了企业市场份额的大小和盈利率的高低。一些企业以牺牲消费者和社会公众利益为代价，来追求自身利益的最大化———非道德定价行为。教师通过课堂教学让中职生认清非道德定价行为:价格欺诈、掠夺价格、价格协定等。如屈臣氏商店价格欺诈案、部分旅游公司不执行政府定价等。我们不但要引导学生做人诚实守信，而且要进行合理、健康、科学的消费。
5.善用分销策略融入德育
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者手里经过的通道，往往要通过中间商、商来完成。但生产商与经销商之间有时不按合同供货或不按期付款，以及售后服务互相推诿、吵架等不道德行为常有发生。如“福喜问题肉”，麦当劳首席执行官接受采访时回应只称他们被上海福喜食品公司的质检报告骗了，却只字未提自己公司所应承担的责任。教师可以设计问题让学生讨论，这责任到底由谁来承担，难道商家相对消费者来说一点责任都没有?还有台湾发生的地沟油事件。通过这些案例可以培养中职生辨别是非、勇于承担责任的能力。
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1.2教学过程中缺乏实践教学的观念和手段长期以来,由于在实践教学中存在的困难,导致教师习惯性地重视理论教学,在安排学生实践阶段,多是象征性的参观,没有真正深入进去。其次,随着科技的发展,知识化、信息化、国际化进程加快,在教学过程中学校多使用模拟软件,而模拟软件不够真实,并不能完全反映市场情况,对培养学生实践能力的作用依然有限。
1.3教师实践教学的素质相对不高目前在中职学校市场营销专业教师中缺乏高级教师,教师缺乏较强的组织协调能力,对经济管理的实际运作不熟悉,与校外企业之间没有良好的接触,忽视学生素质与实践能力的培养,片面强调教学成绩,忽视情境实践与案例分析教学方式对学生素质能力的提高作用。
1.4缺乏对学生创新能力的培养市场营销专业的学生毕业后所从事的工作往往是销售类的,而一份好的销售方案是产品销售成功的关键,这很大程度上取决于营销手段的创新性,很多成功的销售案例的经验被模仿之后并没有获得成功,这主要是由于缺乏对别人成功经验的改进、创新,市场在不断变化着,所以优秀的创新思维能力对于提高学生的实践能力具有很重要的作用。
2市场营销实践教学的改进措施
如何避免以上问题的出现,改善市场营销教学的模式,提高学生的实践能力,培养出高素质、高技能、适合市场需要的的人才,是目前市场营销专业面临的重要课题。对于改进的对策,本文认为应从以下几点入手。
2.1加强校企双方的合作与联系建立校企合作模式下的校外实训基地是培养学生技能的关键平台。学校要加强与当地政府、企业的联系、沟通、合作,取得政府、企业的支持。针对企业的需求与市场营销的专业特征,培养适合企业、社会需要的人才。利用假期,或者安排实习课程,把学生输送到企业学习、实训,实地了解企业,帮助企业解决或参与制定方案。积极和企业合作,实现校方与企业的双赢。建立学校自己的实训基地,让学生有稳定的实习场所,既能为学校节省经费,同时还可以为学校赚取利润。比如酒店管理专业的学生可在学校自己的酒店实习,市场营销专业的学生可以在学校的企业做销售策划等。
2.2采用模拟实践教学法模拟实践教学法就是在课堂上模拟真实的案例,组建几个公司,在一定的社会文化情境下,运用理论知识策划运作公司,让学生参与进来,进行各公司之间的交流合作,包括谈判、运营管理、信息收集、方案的设计和实施等。发挥学生的主观能动性,把理论和实践结合起来,在加深理论知识的同时,增强实践能力。除此之外还可以采用案例分析法教学。项目分析法,即让学生分析一个案例,或者交给学生一个项目,让学生分小组完成工作,在完成工作的过程中发现问题,找到解决方法和途径,并进行小组展示和评比,找出优劣,取长补短,互相学习。通过这种方式增加学习的主动性与积极性,改变以往老师讲,学生听的惯性教学模式,增加互动,让学生多思考,深刻理解理论知识的实践应用。
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2.珠宝营销的课程设置不全面。首先，大多数高职院校很少开设珠宝营销与管理方面的课程。对于目前珠宝专业的课程设置，专业核心课程基本围绕《宝石学基础》、《宝石学》、《宝石鉴赏》等课程，鲜有安排珠宝销售和珠宝经营管理学等营销管理类的课程。高职院校的学生的学制较短，相对于本科的四年学制，高职学生的学制为三年。除去第一年需要花费较多时间学习公共课程（如高等数学和大学英语），以及第三年准备毕业设计和就业，高职院校的学生真正的有效学习时间所剩无几。故而，为了利用较少的时间培养学生的“核心技能”，课程设置方面基本以宝石鉴定和设计为主，少开甚至不开珠宝营销与管理方面的课程。由于校方对珠宝营销与管理的忽视，也造成了学生对该课程的偏见。长此以往，珠宝营销越来越偏离珠宝专业学生的“主干课程”，成为了一门可有可无的“辅修”。其次，教学过程中对学生的实践能力培养重视不足，可能导致所学知识无法学以致用。实际教学过程中珠宝营销与管理大多数以理论介绍为主，缺乏实地市场考察的过程。事实上，高职院校珠宝专业的学生在毕业之后，接触到的第一份工作很可能就是珠宝营销。一般而言，珠宝的学历教育重视的是循序渐进、系统进行。学生首先学习基本的地质知识，接下来便是宝石学等相关理论的学习，最终应当进修到宝石行业相关的实践课程。因此，先强调理论，再重视实践，是高职院校培育学生的主要观念，也是高职院校相对于本科教育的一个优势。然而，由于高职院校的教学资源狭窄，珠宝营销方面的实践学习往往是虎头蛇尾。而且，缺乏与企业之间的互动，局限于书本知识，这是许多高职院校教师的通病。这都阻碍了学生学习珠宝营销与管理方面课程的热情和积极性。最后，课程覆盖可能忽视了文化素质培养。珠宝行业涉及到的不仅仅是宝石本身质量成色方面“朴素”的知识，更与消费者的心理、品牌认同感和文化价值等有关的“价值符号”息息相关。珠宝从业人员的文化素质，对珠宝厂商的盈利情况与竞争能力有着重要的影响。对于珠宝行业的公司来说，产品本身的质量竞争只是行业的初级竞争。随着珠宝行业的不断升级，公司之间的竞争正逐步走向品牌竞争与企业文化竞争。故而，珠宝的高职教育需要关注与宝石相关的文化素质培养。总之，珠宝营销与管理的教育工作亟待加强。营销与管理的课程安排与设计，应当成为高职院校珠宝专业学生培养方案的重要内容。
二、如何强化珠宝的营销管理职业教育
珠宝的营销管理的高职教育任重道远。对于如何强化营销与管理课程，从以下方面提出改进建议。
1.明确培养目的。职业教育的目的是使得受教者获得职业劳动所需要的职业知识、技能和职业道德教育，其最大的特点就是以职业技能的高低作为核心质量评价体系。因此，培养适合就业单位需要的人才就是高职教育的最终目的。高职院校应当与就业市场无缝对接。高职教育最容易做到产学研相结合，也最应当做到校企合作。对于珠宝营销与管理方面的内容学习，学校可以与企业联合，组织学生参观珠宝公司销售门店，了解企业的实际营销经验。另外，教师在课堂讲授的时候，可以减少对理论部分枯燥的讲解，增加对国内外优秀珠宝公司营销案例的分析。教师可以在课堂上模拟珠宝公司的运营，要求学生对各种珠宝首饰产品进行营销策划，以此激发学生的学习兴趣。
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首先，高职院校创新创业教育对社会发展有巨大推进作用，每年高职院校的招生人数都在增加，入学的学生逐年增加，但是同样输出学生的数量也在增加，但是工作岗位的数量没有得到补充，这就导致学生们面临着更为严峻的就业压力，这样就需要学生经历创新创业教育，在毕业之后能够自主创业创新获取人生道路上的成功。其次，创新创业教育所培养的人才相比传统模式下的教育会更加具有针对性，对学生的帮助更大，学生更多的是被赋予适应社会和创新自己的能力，而不是去获得一个安逸的工作机会，工作机会是靠自己学习后努力争取的。学生的成长和高职院校的创新创业教育是息息相关的，无论是在课堂上还是在社会上，这种教育手法和模式对学生来讲都是受益匪浅的。
二广泛应用创新创业教育中所遇到的问题
一方面，教育体系不成熟。各类高职院校响应国家的号召，鼓励学生参加到自主创业和不断创新的大潮中来，但是由于他们在高校接触到的仅仅是冰山一角，没有一个完整的培训体系能够让学生完全认识创新创业的内容，他们往往缺少成套的教学体系、教学计划，大多数的院校往往局限于开设一些基础性的课程，如职业生涯规划、创新认识等，这些不能满足学生的需求。另一方面，创新创业教育的能力欠缺。我国在20世纪末期就已经开始提出建设创新创业方面的教育，但是至今还没有形成一套可以培育学生的能力手册，并且在教学过程中还缺少专业性的导师队伍，学生虽然接受了专业的理论知识培训，还没有接受更为专业的实际操作培训，在实践方面还有一定的欠缺。
三高职院校创新创业教育应对措施
第一，改革课程体系。市场营销专业在高职院校中具有一定的特殊性，学生在学习过程中必须经历实践操作和创新意识的培养，这就需要高职院校在课程体系的建立中考虑到课程内容的选择。适当地在课堂中增加市场营销专业和创业相关的课程内容，将商务沟通技巧、创业机会和能力等一些相关的课程纳入为基础课程，提升学生对这些创新创业相关的理解和认识。在课外需要学生主动地学习一些关于企业科技创新、团队合作、企业法律、企业员工培养等方面的书籍，从侧面对其进行培养。第二，培养学生的创业精神。学生如果具备创新创业的能力，但是却缺少创业精神，那对于学校来说也是非常失败的。因此学校应该逐步地实现对学生创新创业精神的引导和，学生作为未来创新创业的主体，他必须具备创新创业精神才能够通过自身的努力来实现自身具备的创业能力。在课程的设计中要增加一些内容，包括创新精神培养、自信精神培养、勇于面对困难的态度培养。只有积极地引导学生去参与创新创业才是教育体系的成功。第三，提供学生实践平台。在开展理论教学之后，为了让学生更好地理解和吸收理论知识，就需要在学生课后或者假期等时间提供一个可以实践的平台，可以是开展一些创业街区的商业点子创作，或者是进行一些创业计划书的书写，还可以是通过课余时间创立一些小型的创业项目，让学生先感受创业的氛围。
总之，在我国高职教育中，市场营销专业培养出了许多优秀人才，但是随着经济的发展，社会需要的人才需要具备更多的能力，因此高职院校市场营销创新创业能力的培养变得非常重要，在未来它将是市场经济的一部分强力支柱。
作者:白露 单位:西北大学软件职业技术学院
参考文献
［1］刘敏．创新创业背景下高职市场营销专业学生创业能力培养初探［J］．现代经济信息，2017（4）
［2］李扬．对高职院校市场营销专业学生创业教育的分析［J］.才智，2016（35）
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1.1社会发展要求高职院校加强创新创业教育
由于高校每年不断扩招，进入社会的高职毕业生数量也年年递增，就业压力持续上升。在当前我国就业形势严峻的情况下，创新创业教育可以扩大劳动就业面，提高劳动就业层次。2015年教育部发文鼓励高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业。
1.2高职学生的成长成才离不开创新创业教育
古人云：“授人以鱼不如授人以渔”。高职学生普遍思想丰富，性格活跃，实践能力强，创新创业教育既能挖掘每个人的个性潜能，又能提高他们适应社会、认知市场的综合素养。当然，高职院校开展的创新创业教育改革，并不局限于让学生开公司办企业、做小本生意、户口养家。而是将创新创业教育贯穿于课堂内外，让学生在课堂上勤于提问、敢于提问、发散性提问，培养他们的求知学习的意识。
2高职院校市场营销专业创新创业教育出现的问题
2.1创新创业教育体系不成熟
在“大众创业，万众创新”的国家战略背景下，创新创业教育逐渐成为高职院校教育改革的重要方向之一。在创新创业教育方面，高职院校提出了案例教学、项目参与、校企合作等多种教育模式。然而，当前创新创业教育并没有完整的体系，没有整套教学计划，大多数院校仅仅是开设“创业基础”课程和“职业生涯规划”课程等。创新创业教育没能结合专业特性来培养学生们的创新意识和能力，引导学生认知行业环境，捕捉创业计划。
2.2开展创新创业教育的能力欠缺
目前很多院校意识到要对学生进行创新创业方面的培训教育，但是我国大学生创新创业教育实施始于20世纪末，还没有完善配套的创新创业课程，缺乏专业的创新创业导师。学院老师有着丰富的理论知识但是缺乏具体的实践操作能力。
3高职院校市场营销专业创新创业教育实施对策
3.1将创新创业教育体系纳入课程培养方案中
3.1.1培养学生的创新创业意识
创新创业的教育不是一蹴而就的，对刚刚进入校园的新生，首先，学生们需了解什么是创业，创业的特征和要素包括什么。此外，开展创业基础课程，邀请知名企业家来学院开设企业经营讲座、聘请校外实践家讲课、组织创业成功的校友回校与学生交流经验、分享心得。这些教学活动可以唤起他们的创业愿望，激发其创业激情。西安航空职业技术学院管理学院多次邀请西安人人乐公司运营总监，陕西白象食品有限公司人力资源经理做企业运营讲座。
3.1.2提升学生的创新创业能力
实施创新创业教育，提升学生创新创业能力应讲求实用性和针对性。西安航空职业技术学院建立了虚拟商业社会环境（VBSE）综合实训室，采用模拟企业经营方式的新型教学方法，注重考评大学生的技能水平及实践能力。在每学期期中、期末会安排学生到企业参与实训，譬如参加京东西北分公司举办的618大促实习活动，努力做到教学理论内容尽可能与社会实践相适应，实行弹性课程组合。
3.1.3引导学生认知创新创业环境
高职院校市场营销专业学生创业时并不拥有技术或发明专利，然而创业形式和行业选择面较广，很难形成固定的创业基地或创业园，更难找到具体的项目资金支持。因此，在创业规划和实施期间要适时评估和防控一切可能的风险。另外，大部分的学生创业者均为白手起家或初次创业，创业资源匮乏，需要时时关注和了解国家政策和学校帮扶政策。
3.1.4加强学生的创新创业实践
无论是市场营销专业还是其他专业，教室内理论教学都是被动的学习过程。如何将被动学习转化为自主学习，学科竞赛学习的形式无疑是最容易为师生接受和实施的。西安航空职业技术市场营销专业根据学科特点组织学生参与多种形式学科竞赛，小到一个班级竞赛，大到全省乃至全国的比赛。首先利用分组竞赛的形式开展市场营销实训等课程，激发同学参与的热情，在争先争优的竞赛环境下培养创新精神。其次，借全国职业院校竞赛的契机，举办市场营销类院级“企业经营沙盘模拟”大赛和院级“创新、创意、创业”大赛，鼓励不同院系、不同专业的学生参与，激发学生们的创新创业潜能，汇集优秀创新创业项目。最后，鼓励学生积极参与全国市场营销技能竞赛和全国“挑战杯”学生创新创业大赛，让学生在大赛中体验企业经营管理，撰写创业计划书，达到“以赛促教、以赛促学”的目的。除了竞赛以外，西安航空职业技术学院还开办校园超市教学实训基地，市场营销学生可以竞聘上岗参与超市的管理，策划超市的促销活动方案，增加学生的实践机会。
3.2建立创新创业导师智囊团
对于高校初期转型期间，以引聘结合形式建立创新创业智囊团是必不可少。一是将具有一定授课技巧和基础的社会人士兼职性聘请为实践指导老师；二是让现有教师深入企业，参与生产实践，创造继续教育的机会和条件，逐步培养为“双师型”教师；三是校企合作、产学互动，鼓励教师参与企业项目营销全过程，亲临竞争复杂的市场环境，提高教学的可操作性；四是组织教师参加国家有关职业资格、专业技能等级的考试考核。总之，创新创业教育作为一种新的教育理念，不仅是高职院校人才培养的需求，更是社会发展的刚性需求。
作者:王玉玲 单位:西安航空职业技术学院
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二、高职创业型专业教育初探：构建以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节
营销专业学生创业精神与创业能力的培养已成为共识。但在我国，由于创业教育起步晚，创业教育内容、形式、师资等方面都比较缺乏，更多尝试创业教育的方式是采取开设一门或几门课程的方式进行探索，部分院校采取鼓励学生参加社会实践、开展勤工助学、尝试创业实践等方式进行创业教育，但尚未形成比较成熟的模式，与专业教育的融合度不够，甚至由于学生认识上的偏差而将创业实践活动与专业学习对立起来。因此，需要探索融创业教育与专业教育为一体的创业型专业教育的具体模式。
1.以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节构建路径以网络创业或实体创业项目为载体，通过对创业活动过程进行分析，将创业过程分解为“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程，将营销专业知识与技能（市场营销调研、消费者心理与行为分析、营销策划、渠道开发、商务谈判、产品销售、物流、财务管理、客户管理、网络营销等）分别融入三个过程，结合营销专业技能要求，设计学习性工作任务，实施“教学做一体化”的行动导向教学。以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节有严格的要求：能让学生经历完整的工作过程；能反映营销岗位的“典型工作任务”；能尽可能多地覆盖工作岗位所要求的理论知识和实践知识；强调学生对学习过程的规划、思考、反馈和分析，能帮助学生集成所学的专业课程目标能力并有效促进学生创业创新能力的培养。因此，就其本质而言，以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节是以“创业项目”为载体，融营销专业技能培养与创业精神培养为一体的，采用教学做一体化的行动导向教学，以培养学生的综合职业能力和创业创新能力为目标的实训活动。
2.以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节运行模式综合实践环节是“学后职前”的专业技能集成训练环节，一般可以安排在专业课程修完之后（第五学期）进行。依托校内实训基地和校外实训基地作为实训平台，以创业项目为载体，基于“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程，综合运用营销专业技能，教学做一体，完成“成立团队———创业项目选择———市场调查———项目评估———营销策划———资金筹集———工商注册（网上注册）———广告宣传———商品经营———客户管理———绩效分析”等十一项任务。实施任务驱动、教学做一体化，使学生经历完整的创业过程，最终形成较为成熟的创业方案，部分学生还可以创办公司。综合实践环节采用团队运作，实施项目导师制。学生在自愿基础上组成项目团队，各团队配备指导老师，全程指导项目团队完成各环节任务，并对实施过程进行考核，在此基础上形成导师制模式的制度与规范。
3.以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节实施条件分析
（1）师资队伍建设。综合实践环节采用项目导师制。项目导师制模式对教师的实践指导能力提出了更高的要求，要求教师不仅具有扎实的营销专业知识和技能，还需掌握创业理论和创业教育的理念与方法，具备一定的创业能力与创业指导能力。因此，需要创造条件让专职教师到创业企业实习或参与创业实践，提升教师的指导能力。同时，需要聘请成功的企业家参与到创业教学实践活动中。
（2）实践环节实施平台建设。实践环节实施平台既包括实训基地等硬件条件，更包括创业文化等软件条件。硬件条件主要是指创业实战基地建设。一是校内实训室要建成模拟创业公司的场所，具备基本的创业实践功能，使学生感受创业氛围；二是要建立创业项目孵化基地，包括提供孵化场所，形成孵化体系等。三是加强校企合作，与当地行业成长型企业进行紧密型合作，搭建实践环节运行平台，建立校外创业实战基地。软件条件包括：一，创业文化氛围的营造。专业教育中要形成鼓励探索、容忍失败的创业文化，以激发学生的创新意识与创业情感，消除那些妨碍自尊、自信、冒险精神及主动健康发展的因素。二，形成高质量创业项目的来源方案。包括实体与网络自主创业、与企业合作进行市场开发的创业、学生兼职拓展的创业活动、基于家庭的二次创业等项目来源方案，以提高创业项目质量。三，创业基金的设立。创设条件，建立创业基金。可以通过申请政府资助、与校外创业基地合作引入资金、创业成功的毕业生捐赠、部分专业建设资金投入等方式建立创业基金。
（3）三维实践活动质量管理体系构建。第一，强专业建设化时间维度，实现全程性实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动，教学时间将发生极大的改变，学生学习与实践的时间不再局限于课堂，包括课余时间，双休日、假期等。因此需要探索形成“学生小组内相互监督、小组间相互监督、导师随时走访、过程记录反馈、阶段工作评估、综合实践考核”等全程性实践活动质量监控体系。第二，延伸空间维度，实现全方位实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动极大地延伸了教学空间，主要教学场所将从教室、学校延伸至企业、市场等。因此需要探索形成涵盖主要教学活动空间的管理方法与制度等，包括学生校内实训考核指标体系、校外调研质量控制体系、创业项目实施质量跟踪体系等全方位质量管理体系。第三，完善主体维度，实现全员性实践活动质量管理。为充分发挥学生学习的主体性、积极性、主动性，教学质量管理的主体将从教师拓展至教师、企业人员与学生等所有参与教学活动的主体。因此需要探索形成指导教师工作规范，为教师实施指导和质量管理提供操作蓝本，使教师工作的内涵与范畴能与教学改革相对接，并能形成系统的工作机制；需要形成学生自我评估的指标体系及评价方式，激发学生自我管理意识与能力；需要形成企业指导教师的评估指标体系和评估方式；需要确定不同主体考核的权重，真正实现全员性质量管理。
三、高职创业型专业教育的实现
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首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈现出新的发展趋势，高等教育在办学观念、供给模式和运作机制方面都出现了新的发展特点。在全球化的冲击下，随着西方国家大幅度削减公共服务领域的投入，高等教育已日益表现出非公共产品的一面，具有半完全或完全竞争的特性。高等教育市场已逐渐从区域性的个别市场，演变成全球市场。为了应对这一变化趋势，在全球高等教育市场上占有一席之地，许多国家都纷纷制定高等教育对外营销战略，使出不同的招数，利用各自在高等教育方面的优势，大力开展高等教育的对外营销活动。
其次，中国加入世界贸易组织后，其规则正在成为我国教育规则系统的一部分，成为约束我国教育国际交往的制度体系。中国“入世”意味着我国高等教育必将在全球化的大背景中求生存、谋发展。为此，根据中国高等教育的比较优势，制定合适的高等教育对外营销战略，开拓中国高等教育的国际市场就具有十分重要的意义。
高等教育对外市场营销市场环境
中国加入世界贸易组织后，一方面中国高等教育的发展面临着严峻的挑战，另一方面中国高等教育对外市场营销却面对着前所未有的良好的环境。
从中国高等教育对外市场营销的宏观环境来看，作为教育服务承诺的国家之一，我国可以充分利用最惠国待遇原则，为我国的高等教育对外营销争取到更多的权利，使其在与外国高等教育的竞争中处于相对有利的地位；我国还可以利用透明度原则，使政府部门和高等教育机构及时了解其他成员国在高等教育市场发展方面的法律、法规和各项政策措施，并有针对性的向不同国外教育消费者宣传我国的高等教育市场发展制度、法律、法规、政策措施以及发展状况等。更为重要的是，我们还可以利用透明度原则直接参与高等教育服务国际化新规则的制定，为我国发展高等教育对外市场营销争取更多权利和创造更好的条件。还有是GATS规定“一成员可承认在特定国家已获得的教育或经历、已满足的要求、或已给予的许可或证明”，并鼓励成员国之间通过谈判和其他方式互相承认学历。我国高校所颁发的文凭必将得到更多的国家或地区的承认，这将在相当程度上消除中国高等教育对外市场营销由于不承认或无法获得学历所带来的市场障碍，为我国吸引更多的留学生和在国外设立和创办更多的高等教育机构提供了良好的宏观环境。
从中国高等教育对外市场营销的微观环境来看，中国高等教育对外市场营销的微观环境主要表现在各成员国对开放教育服务市场和贸易形式方面的具体承诺上。教育服务贸易有四种方式：跨境交付，指一个成员方在其境内向任何其他成员方境内的消费者提供的服务，如通过网络教育、函授教育等形式提供教育服务；境外消费，指服务的提供者在一成员方境内向来自另一成员方的消费者提供的服务，如出国留学和培训；商业存在，指一成员方的服务提供者在另一成员方境内设立商业机构或专业机构，如在其他成员方境内设立办学机构或合作办学；自然人流动，指一成员方的服务提供者以自然人身份进入另一成员方的境内提供服务，如外籍教师来华任教、中国教师到国外任教。从中国高等教育对外市场营销的微观环境来说，成员国对以上承诺越多对我国高等教育对外市场营销就越有利。根据世界贸易组织秘书处的统计资料，截止2000年，对高等教育服务作出承诺的21个国家中，有6个对四种贸易方式作出了全部承诺。从不同的贸易方式承诺来看，对境外消费全部承诺的有18个，部分承诺的1个，不承诺的只有2个，这也就是说在境外消费方面，如出国留学和培训贸易方式基本上没有什么限制，更为重要的是，在已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，发达国家占将近一半（欧盟12国为一整体计算）。这也就意味着有能力支付境外教育消费的市场相当庞大，为我国开展高等教育对外市场营销提供了丰富的市场资源；在跨境交付方面，已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，有16个作出了全部承诺，3个作出了部分承诺，也只有2个没有作出承诺，这表明在跨境交付方面，作出承诺的国家也占了大部分，这将使我国可以在大力发展远程教育的基础上，大力发展高等教育对外市场营销，以满足国外教育消费者对中国特色的远程教育需求。虽然目前承诺开放商业存在教育服务方式的国家不多，全部承诺的只有7个，部分承诺的有12个，没有承诺有2个，但总的看来对我国发展高等教育对外营销是有利的。
高等教育对外市场营销的目标市场和主打产品
如何利用以上有利宏观和微观环境，积极大力开展我国高等教育对外市场营销，首先要解决的问题是确定我国高等教育对外市场营销的目标市场。目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，从教育消费者角度来看，首先应该是海外华人、华侨，因为国外校友和华人、华侨对祖国传统文化有某种程度的认同感，希望了解祖国的语言、传统文化和现在的发展。这是一个非常大的教育市场。根据未来学家奈斯比在《亚洲大趋势》一书估计海外华人包括港澳台有5700万人；其次是外国人才市场上，那些为适应越来越多的跨国公司来华投资的需要而迫切要求获得中国高等教育消费者，近年来有这方面教育需求的消费者也日益增加；再次是对中国文化艺术以及语言感兴趣的外国教育消费者等等。从教育消费的地域角度来看，应该“加强周边，开拓欧美，兼顾亚非拉其他国家和地区”的外交方针。从目前我国高等教育对外市场营销所面对的宏观和微观环境，考虑目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，并结合自身的优势与特色，我们应该考虑以汉语、中医药、武术和戏曲文学等传统文化科学以及在国际上已经形成具有自身品牌自然科学优势学科教育为高等教育对外营销的主打产品。
高等教育对外市场营销主要形式
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一、市场营销专业学生自主创业现状分析
1.优势
营销专业学生思维灵活，沟通能力强。善于陌生拜访，勇于挑战新生未知事物。在校期间以赛促学，以实践完善理论，学习能力强。自主创业欲望强烈，自我策划能力强，实际操作及应用能力较突出。
2.劣势
理念新颖但不够脚踏实地，思维灵活但不执着坚持。创业项目选择凸显极端性，或者是小众到毫无心意，或者是高端到触手不能及。不能结合自身特点及可利用资源进行自主创业的可行性分析并结合当今就业形势做出量身定做的创业优化方案。
3.机会
结合专业人才培养方案特色，营销专业学生在校期间就接触了好多自主创业项目的策划工作并拥有很多赴企业亲身实践锻炼的机会。可利用资源丰富，经验积累充足。很多有大赛经验的学生，自己的参赛作品往往就是一个很值得开发的自主创业项目。这些创业主题都是经过比赛检验和专家的认证的具有盈利前景的优质项目，这也无形中增加了学生自主创业成功的可能性。
4.威胁
原始积累不够，启动资金不充足是部分学生的自主创业项目半途夭折的潜在威胁。社会竞争环境激烈，市场运营过程中大浪淘沙，很多学生在创业道路的洗礼中很容易成为了先驱和试验品。大部分学生在组建团队时也比较盲目，没有足够的经验和阅历来选择适合并且优质的合作者。这些种种原因导致营销专业学生核心竞争力不足，产品生命周期短暂。
二、市场营销专业创业教育存在的问题
1.学生自身问题
（1）专业课学习不够深入到位
对于专业课的学习仅停留在应试的心态，没有通过学习找到提升专业技能的有效方法，被动的学机械的做，理论熟，实践弱。完全没有将理论与实践真正结合，不注重专业技能的提升及核心竞争力的培养与积累。
（2）专业实习不够针对具体
专业实习对口性弱，经常将销售等同于营销，没有为自己进行合理的实习锻炼规划，整个实习过程毫无目的性与计划性。没有具体的实习项目与内容，空泛而机械。往往实习过后就像是经历了一次被动打工过程，毫无收获与提升。
（3）可利用创业资源过于单一
创业前期学生经验太少，涉世未深，没有资源，人脉，资金等等，这些问题都会干扰创业的进度和公司发展的进程。现在的大学生很多在创业过程中，会选择和同学一起创业，觉得知根知底，但如此下去，会导致团队结构过于单一，抗风险能力很弱。很多大学生创业大多是一时兴起，很难一直坚持下去，所以大多创业者会在前期创业过程中夭折，成为茫茫创业大军中的牺牲品。现在大部分创业者偏草根，没有足够的资金去启动项目，也是创业失败的一个原因。
（4）冲动选择，逃避压力，盲从创业
创业的机会虽说在每个学生面前都均等，但个别学生的原始积累不足，心理上准备并不充分，只是盲目跟风，头脑一热，或者认为自主创业是逃避打工压力与束缚的最佳就业方式，没有明确端正的态度与平和自信的心态，往往是在创业的道路上遇挫就逃，遇事就跑。
2.学校创业教育问题
（1）短缺创业教育师资、教材、资金和场地等资源
真正的“双师型”教师资源并不充足，大部分专业教师缺少赴企业一线实习实践的经历，并且知识结构未能满足创业教育多学科结构的要求；教材选用相对随意，缺乏相关学科所要求的系统性，全面性与严谨性；另外，由于自身的新建本科院校资质，很难获得上级教育指导部门批复的专项创业基金及实践场地等资源的支持。
（2）尚未建立创业教育融入人才培养方案的制度
学校现有的创业教育大都采用开办讲座、第二课堂、组织培训或选修课程进行，或者组织参与挑战杯、创新创业相关大赛对学生进行专项培养和教育。创业教育并没有纳入专业的学科建设规划及人才培养目标之中，师生的激励机制和质量评价体系中也并未体现与创业教育相挂钩之处。
（3）创业教育课程整体设计不够完善
创业教育应该是一门理论高度联系实践的课程。整体的课程设计应该系统、全面并且富有层次化。涉及到的学科知识除了所必需掌握的营销、管理相关知识以外，还需增加人际交往、投资理财、商务沟通、社交礼仪、面试技巧等促进短期能力提升的实用性培训课程。
三、解决市场营销专业学生创业教育的措施和途径
1.将创业课程模块纳入学分制人才培养方案
在专业人才培养方案的整体设计中，应将创业教育的理论与实践课程分别纳入必修课程的考核体系中，将专业课课程设置中融入创新创业教育课程，并规定合理的学分，与毕业审核相挂钩，正激励学生对此类课程高度重视，并切实提升学生的专业技能与就业能力，拓宽就业途径，增加就业机会。将创业教育作为先进的教育理念，塑造具有战略眼光和创新意识的创业型、实战性人才为目标的人才培养方案，切实增加市销专业学生的创业机会，提升创业项目的成功几率。
2.加强师资建设及教材建设，推动创业教育进程
增加教师外出进修培训及赴企业实践锻炼机会，切实提升“双师”能力，鼓励教师带领学生团队在校期间积极参与创新创业相关课题研究，并给予相应资金支持，推动创业项目实践顺利进行。鼓励教师联合企业相关负责人联合编写本土化创业教育教材，理论知识结合在校生实际情况，实践实战部分参考企业总结的最新行业动态及就业大形势方向，为学生提供有效、合理的创业教育资源积累及储备。
3.创业教育课程形式提倡多样化、具体化
首先，可建立校园小型商业区，进行实践模拟式学习方式。结合本专业的实训课程ERP实训，在商业区内为项目设立内部“银行”，形成健康的现金流，实践创业的学生一方面亲身参与了项目的策划与执行，另一方面经营得当的学生还可以获得可观的收入。其次，积极与企业“联姻”，建立创业教育实践基地。与考察合格、合作愉快的企业签订订单式人才培养协议，学生在校期间就可以成为企业的签订的储备人才，真正就业之前就可以先一步在校园内完成企业的对口培训与实践锻炼，从而积累有效资源，为未来创业资源的积累提供了有效铺垫。
4.因材施教，个性化培养
每个学生都是独立的个体，都有自己的发展时区，有独特的优势和不能复制的劣势。作为指导教师，应当结合每个学生特点，进行深入分析，给出针对性的就业指导并提出合理化建议。尊重学生的个性化，杜绝用万能公式要求所有学生，提倡个性化培养，减少学生的盲从创业，冲动创业等情况。
5.建立就业信息库，进行实时创业效果评估与跟踪调查
建立毕业生的随访机制，对就业信息进行信息录入，分类汇总，数据分析。针对自主创业的成功案例进行深入研究分析，并制作成经典案例编入自主创业教材中，在创业教育课堂上进行案例分享。分别对每个自主创业项目全过程进行效果评估，形成具体分值，进行评估分析，形成分析报告并给出合理化建议，对效果良好的创业项目进行实时跟踪调查与结果反馈。创业教育的本质是一种素质教育，其内涵是培养大学生创新创业能力，拓宽就业途径，增加就业机会。只有通过多方协作才能达到创业教育的真正目标，从而为市销专业培养既有职业能力又有创新能力的新型应用性人才。
参考文献：
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拓展训练起源于二战时期，其真实目的是为人的生存训练，它揭示了人在绝境中成功并非依靠充沛的体能，而是强大的信念和坚强的意志力。训练的手段是利用一些自然环境和人工设施，让参与者身体力行地去做一些具有体能挑战和心理挑战极限的活动和项目，达到训练和提高综合素质的目的。内容包括单纯体能、生存训练、心理训练、人格训练、管理训练等。拓展训练正是因为具有强大的教育意义，在我国已经得到许多大中小企事业单位高层领导和大中小学校的高度重视。体育教育与拓展训练存在共性，但其持续性、可重复性对学生的心理素质训练更具意义。
(一)自信心的训练一个人的不自信，往往是因为受到的打击太多;相对于不自信，自信则是经常体验到成功后得到他人的表扬，受人尊敬。仔细分析自信心的形成过程，自信心通常是通过关爱、表扬、鼓励、确认、理解和帮助来实现的。教师要读懂这种心理，在教学活动中，要注意发现其亮点，适时通过表扬、肯定和行动支持，让学生感受成功的喜悦心情和教师的关爱、肯定，同时也能得到同学的肯定与支持，从而建立起挑战困难，超越自己的信心。体育教学活动是体验式的一种教学活动，所有的动作全靠学生自己的努力来完成，学生从不会到会，再到应用自如，此间要经过太多的环节，每一个环节都有挑战，有的学生很容易便可完成，有的学生则完成得非常艰难，教师要用热情去帮助学生完成动作，同时要用欣赏的眼光去发现学生的优点，给予表扬与肯定。当学生有强烈的表现欲时，教师说“谁来做个示范，谁来小结一下”，学生争着说“我来”，那么学生的自信心就已经确立。
(二)责任感的训练如何培养学生的责任感，许多教育工作者进行了卓有成效的探索，也取得了丰硕成果。要把责任变成一种习惯，有限的德育是远远不够的，要达到实质效果，训练是最有效的手段之一。在学校培养学生责任感的教育过程中，由于不负责任所造成的后果往往是滞后的，在学生没有体验到后果对自己人生的影响以前，谈感悟责任往往是空洞乏力的，只有当责任变成需要后，人们才知道责任的重大意义。培养学生的责任感，首先是要教会遵守规则。规则是人在社会活动中必须遵行的基本法则，伴随法则而生的是强有力的罚则，人们在罚则的高压之下，出于趋利避害的人性选择，往往会选择“按规则办事”。教师是规则的执行者，教师要严格执法，规则才有权威性。其次是培养学生按规则办事的习惯，习惯形成了，责任感基本上也形成了。
(三)耐受力的训练做过市场销售的人多有体会，刚步入销售行业，在推销产品过程中，经历的拒绝让不少新手有挫败感。外部竞争饱受的委屈与企业内部优存劣汰的用人机制，让不少耐受力差的新手从此在销售行业中消失。参加过体育比赛的人能体会到，在大赛来临的时候，往往会有一段时间怎么也不能入睡，只要闭上眼睛，比赛的期望与幻想就会呈现在眼前，越想获得好结果最终结果反而越不好。体育运动对人的意志力和抗挫能力具有训练价值，此类项目有耐力跑、跨越障碍、极限挑战、智力体力对抗及运动竞赛等，通过体育教学的拓展，可以培养学生坚强的意志力和稳定的心理素质，为学生毕业后从容地应对竞争与挑战打下基础。
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近几年，在教育体制改革的完善和发展下，创造性教育已被各专业教学所广泛应用，随着社会经济和教育领域的不断发展，对学生综合素质水平的要求也逐渐提高。对于市场营销教学中创造性教育的应用来说，不仅仅是为了提高学生的综合素质水平，同时也是为了培养学生的创造能力，从而给国家培养出具有创造性的市场营销人才。
一、市场营销教学中创造性教育的背景
由于我国创造性教育与其它国家相比起步较晚，同时受传统教学理念根深蒂固的影响，虽然在理论上可以理解创造性教育的实质意义，但是在实际操作应用上，却因受传统教学模式的影响很难得到进一步发展，另外，较为陈旧的教学模式和教学思想也将影响创造性市场营销人才的培养，因此，要想把创造性教育更好的应用到市场营销教学中，必须改变以往教学模式中的弊端，才能得以实现。
二、市场营销创造性教育的应用现状
1.培养模式单一
目前，我国有许多高校在培养学生过程中模式较为单一，专业设置面较窄，对学生缺少人文教育，使得学生的基础知识较为薄弱。对于创新型人才来说，首先要有开阔的眼界，并具备丰富的知识。但是在实际市场营销教学中，大部分的高校过分注重对教育的追求，忽略了学生的就业形势，在设置课程时以专业为根本，忽视了课程的人文性，在这种现状下培养的学生大多都缺乏学科交叉的能力，视野面并不宽泛，对于专业之外的内容无法与更多的人进行有效的交流。在调查研究中可以发现，绝大多数的大学生认为在校期间所学的内容对以后的发展基本无用，仅有一小部分的大学生认为学校的专业课设置是十分合理的。
2.教学方式过于死板
现如今，仍然有许多高校在市场营销教学中采用较为传统的教学模式和教学方法，忽略了对学生创新性意识的培养，学生在校期间仅被动的接受教师所传授的教学知识，无法开发自己的创造性思维，久而久之，将会打消学生对该专业学习的积极性。市场营销是一门实践性较强的专业学科，如果要想大力开展创新性教育，这种单一、死板的教学模式是无法实现的。
三、市场营销教学中创造性教育的应用策略
1.创设良好的环境氛围
民主、和谐的环境氛围，不仅可以更好的为学生传递知识，同时还有利于学生智慧的开发。在良好的教学环境中，如果教师与学生能够进行平等交流，学生的个性才不会受到约束，从而最大限度的挖掘出自身的潜能。在这种状态下，学生在市场营销教学中将充分展现自己的能力，并积极主动的融入到实际教学中，在学习上遇到问题，也可以大胆表明自己的观点，与教师进行交流讨论。
2.课程设置方面
课程设置对于教师教学来说十分关键。学校专业的好坏不但与教师的教学能力有关，同时也与学校的课程设置息息相关。在市场营销教学中，要想更好的发挥创造性教育的作用，一定要改变传统的课程设置模式。
第一，增强课程的实用性。市场营销这门学科的实践性较强，要想培养学生的创造能力，仅仅依靠理论讲解来培养学生是无法实现的，还需要加强对学生的实践性培养，让学生充分的把理论与实践紧密的结合在一起。为了实现这一目标，教师在课程的设置上要增强课程的实用性，把市场营销的课程内容详细化、具体化，并将实践性内容融入到课堂中，让学生在学习理论知识的同时可以体会到市场营销的实践性内容，并在实践中加以创新，达到培养学生创造能力的目的。
第二，丰富课程内容。对于课程设置来说，除了要增强课程的实用性外，还要丰富该专业的课程内容。创造性教育的前提就是要让学生具有丰富的知识。以往的市场营销教学模式较为单一，要想转变这种教学模式，就必须要丰富课程内容，把市场营销和其他学科紧密联系在一起，找出其中的关联性，才能让学生更加深入的思考并研究市场营销。例如，在对某一产品的营销中，只有全面了解该产品的特点、背景以及所要营销的对象范围等等，才能进一步实现该产品的实际营销目标。
3.培养学生的创造性思维和自学能力
在市场营销教学中，创造性教育的应用主要是为了培养综合素质和创造能力较强的市场营销人才。通常情况下，人要具有较强的创造能力，就一定要具备创造性思维和自主学习能力。创造性思维是具备创造能力的基础，而自学能力又可以为创造能力提供丰富的知识。只有不断的更新知识，才能更好的对学科进行创造。所以，要想让创造性教育的作用在市场营销教学中更好的发挥出来，一定要培养学生的创造性思维和自学能力。
对于市场营销教学来说，教师要想培养学生的创造性思维，必须要在课堂中为学生创造更多的独立思考的机会。例如，在课堂教学过程中，出现市场营销教学内容有争议问题的时候，教师可以让学生自主发言，并针对此问题进行辩论，如果某一学生所辩论的内容说服的人较多，则说明这位学生的辩论能力较强。与此同时，这位学生在辩论过程中，他的思维模式和语言表达能力也相继得到了锻炼。另外，教师还要注重对学生自主学习能力的培养，这种培养模式要让学生在课下养成良好的自主学习习惯，并提高自己对市场营销专业的学习积极性，只有这样才能在学习与工作中学习新的知识，并形成知识脉络体系，从而为创造力的提升打下坚实的基础。
结语：
总而言之，创造性教育已经在市场营销教学中得到了普遍应用，但是在实际应用阶段还有许多问题存在。要想解决这些问题，一定要改变传统的教学模式，在课堂设置中增加其实用性，并在实际教学中培养学生的创造性思维和自学能力，只有这样才能提高市场营销专业的教学质量，从而为社会培养出具有创造力的的市场营销人才。
参考文献：
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突出学生实践能力的市场营销课程教学应当积极推进实践教学环节的设计和实施，项目教学法无疑是一种适合的方法，因为这种教学法可以突破传统的教学模式，通过解决学生身边的一些现实问题来实现学生对知识的掌握，大大提高了学生学习的积极性和主动性，以及他们的动手能力、解决实际问题的能力。
一、《市场营销》课程实践教学方法：项目教学法。
项目教学法是在建构主义的指导下，以实际的项目为对象，先由教师对项目进行分解，并作适当的示范，然后学生在教师的指导下，分组按照问题的要求搜集、选择信息资料，通过小组的共同研究，协作学习，努力去解决问题，得出结论或完成任务的一种教学方法。项目教学法的评价是通过评价项目的完成情况来评价学生是否掌握了相关知识，其实质是针对学生的实际情况，组织学生真实地参加项目的设计、履行和管理，在项目实施过程中完成各项教学任务，并架起学习新知识的支点，然后运用知识迁移、协作、讨论来完成对知识的意义构建，帮助学生更好地理解相关知识，从而实现教与学的互动，达到理论教学和实践操作相结合的目的。
项目教学法改变了传统教学方法中教师为主体的局面，变学生的被动学习为主动的探究性学习。学生划分成若干个项目小组，按照项目任务的要求，通过小组的分工协作，学生独立制定计划并实施计划，完成项目任务。教师在整个教学活动中仅仅起一个指导和辅助的作用。项目教学法能最大限度地调动学生学习的主动性、参与性，使其独立学习，独立思考，团结协作，发挥想象力和创造力，有效地锻炼和提高了自身的社会能力、实践能力和综合职业能力。
二、《市场营销》课程实践教学环节的实施。
在《市场营销》课程中实施项目教学法，其中的项目设计要符合教学大纲的要求，所设计的项目都应包括六项内容，即项目课题、项目背景、学生应完成的任务要求（包括个人独立完成或小组共同完成的任务）、培养能力（即通过本次设计要培养和考察学生哪些具体能力）、项目评价标准、项目完成时间。现以《市场营销》课程的“市场营销调研”为例加以说明，课题项目名称为“在校大学生对××商品的消费调查”。
市场营销调研针对企业特定的营销问题，采用科学的研究方法，系统、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。市场营销专业的人才不仅应当掌握如何设计调查计划、设计调查问卷、处理样本数据、统计分析，还要能出色地与调查对象进行沟通，就统计结果得出调查结论，顺利完成市场营销调研的全过程。
市场营销调研的具体步骤包括六个阶段：
1.学生分组，明确调查的问题，确定调查目标；
2.确立任务，制定调查计划（设计调查方案）；
3.实施计划、搜集资料；
4.数据资料的整理与分析；
5.撰写调查报告；
6.口头阐述，评价项目。
市场营销调研的具体要求则包括以下几点：
1.组织分工：（1）将学生进行分组，每组6-8人，每组推荐组长和考核代表各一名。（2）确定小组的工作思路：集体确定调查的问题和调查计划分工完成问卷的发放、回收和整理统计共同完成调查报告成果展示及问题答疑由教师及各组推荐的考核代表组成考核小组进行考核。（3）提出项目的完成要求：团队合作融洽、小组成员分工明确、仪表得体、态度诚恳、表达清楚流畅、谈吐自然、动作协调、应变能力强、资料搜集较全面充分、能运用多种资料搜集手段；调查计划设计清晰合理，并能在各阶段中合理体现市场营销调查的技巧和方法；在规定的10-15分钟内完成整个调查的过程介绍，过程连贯，并使考核小组感到满意。（4）各小组遇到疑难问题可以与老师及时联系。
2.调查前的准备工作：（1）准确确定调查目标、调查对象、调查范围和调查方法。（2）有详细的小组分工计划。
3.调查问卷的撰写：问卷设计合理。
4.成果展示及问题答疑：（1）各小组派代表发言，在规定的10-15分钟内完成整个调查过程的阐述；（2）其他组就调查过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员解答疑问，该过程的时间为5分钟；（3）由教师与考核小组就各组活动的组织表现、内容完成情况、成果展示效果三方面进行评分。
5.完成调查报告的内容需要大量时间发放、回收问卷，要求各小组充分利用课余时间完成，完成时间为两周，课堂展示时间为两课时。
在市场营销调研教学过程中采用项目教学法，形成“以项目为主线、教师为主导、学生为主体”的基本特征。在教师的引导下，学生参与计划制定、信息搜集、任务实施、成果展示及评价整个过程，共同讨论和承担不同的角色，在互相交流学习的过程中最终获得解决问题的思路和方案。这样，学生对于市场营销调研活动的每一具体环节都有所了解。同时，解决问题的过程就是学生学习的过程，也是获得经验的过程，因而市场营销实践能力会得以提高。
三、《市场营销》课程实践教学环节的评价。
《市场营销》课程实践教学环节的评价应从职业活动和工作要求分析入手，以培养实践能力为评价目标，结合教学实施的模块和项目，制定相应的评价内容、评价方法和评价标准，逐步构建评价内容综合化、评价方法多样化、过程评价和结果评价相结合、定量评价与定性评价相结合的评价体系。
（一）评价内容专业化。
老师根据市场营销课程的素质培养要求，将学生在市场营销调研过程中应掌握的学习目标和能力目标进行罗列；同时根据学生在课堂学习、完成调研和汇报等活动过程中的表现，对学生所应具备的能力进行评价。
通过对专业理论知识和能力的综合评价，我们不仅可以检验学生是否真正理解基本概念、理论和方法以及能否将所学知识应用于具体实践中，还可检验学生是否具备职业岗位所需的综合能力和素质，从而对学生专业能力的评价提出要求。
（二）评价形式多样化。
