引论：我们为您整理了13篇短视频推广策略范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
和大多数流行应用一样，短视频应用发端于美国。2013年初，Twitter推出短视频应用Vine，仅半年时间用户就达到4000万，Vine荣登2013年增长最快的应用软件宝座。此外，Facebook旗下Instagram、“阅后即焚”照片分享应用Snapchat、Viddy、SocialCam和Cinemagram等公司也推出了各种短视频功能。
其中，Vine等视频应用取得的成功使国内外厂商艳羡不已，但在现阶段，国内市场还达不到那样的规模。韩坤承认，短视频应用在国内仍处于发展初期，市场还存在着对于流量费用、网速、用户使用习惯、分享高成本等问题的质疑。但他相信，在4G时代，随着流量费的降低，短视频将在今年和明年迎来爆发阶段。
据预测，到今年第2季度末，国内4G用户有望突破5000万，同时预计今年中国智能手机出货量将超过4.5亿部，其中1.2亿部支持4G功能。短视频应用有望迎来好时光。
回归UGC
伴随着以提倡个性化为主要特点的Web2.0概念兴起，UGC（用户生产内容）引领了一代网站的成功。
国外市场上，Facebook、YouTube、Flickr、Instagram在社交、视频、照片等领域里独占鳌头；国内市场上同样出现了新浪微博、百度贴吧、优酷土豆、爱奇艺、酷6等诸多一线互联网站。不同的是，国外网站始终坚守UGC原则，国内视频网站却渐渐成为了影视平台。
“中国在UGC业务上的发展相对滞后有关。”秒拍高级副总裁雷涛指出，“当时，中国摄像设备还不普及，且用户也没养成上传分享视频的习惯，视频网站不得不转型。”
公开数据显示，2005到2006年，国内每年数字摄像机（DV）的销量仅有100多万台，而大多数用户家里网络带宽不足1M/S，下载上传速度只有50KB/S，难以满足UGC发展的硬件需求。
随着移动互联网崛起、智能机普及，国内对视频的需求终于得到了释放。工信部数据显示，2013年上半年手机网络视频的用户规模相比2012年底增长了18.9%，保持着相对较高的增长率。
韩坤也表示他在近两年发现越来越多用户产生了视频分享需求，但该领域仍是一片空白。“为用户提供视频分享平台”因此成为他在建立秒拍业务的初衷。
据了解，秒拍的UGC视频大多为“10秒”左右，这使得它具有占用流量少速度快、微博一键唤起、多社交平台分享等特点，一段10秒视频仅有600K左右。而去年8月上线以来，已经累积了超过1000万用户，500位明星。同年9月，腾讯也推出短视频应用“微视”。和秒拍唯一不同的是，微视将视频时长限制在8秒。
此外，市场上还出现了啪啪奇、玩拍、微可拍、微录客等短视频应用。“长视频在经历了两年多的野蛮发展后呈现用户增长乏力、广告增速放缓的状态。视频网站转而去挖UGC这座富矿是情理之中。”56网副总裁李浩表示。
但无论从用户规模上还是市场认知度上，其他短视频应用都难以与秒拍和微视相比。另据本刊记者的了解，从今年开始，国内又新增两家公司在市场推广上采取了类似的策略。第一，面向媒体进行推广；第二，利用明星效应吸引更多年轻人。据悉，两家公司又不约而同地将工作重点放在了市场推广上。
分享是天性
有应用市场分析师告诉《IT时代周刊》，短视频应用加大市场推广力度的主要原因之一是“地位不稳”。
短视频拥有的千万级别的用户规模已不算是小数字，但市场上用户过亿的应用已经有几十种。“相比之下，短视频应用不算什么。”易观智库分析师闫小佳认为，即使短视频业务的用户规模过亿也“只在及格线上”，移动互联网里也没有绝对的老大，因为这个领域变化太快。其言下之意是，在迭代交替迅速的应用市场中，谁都难以预料短视频应用的生命周期。据本刊记者随机做的调查显示，一款热门应用的周期约为3个月，而大多数用户的常用应用在10个左右。据上述应用市场分析师估计，秒拍和微视的活跃用户仅为百万级别。
不过，韩坤仍显得相当自信。他表示，“对普通用户来说，文字、图片的分享远不如视频来得直接和生动。此外，视频在满足分享者私心的同时也使观赏者获取了更多的信息，这是视频无可比拟的因素。”
尤其在新闻领域，一段视频比文字更有说服力。韩坤就指出，“有越来越多媒体将秒拍用于工作，目前达到100多家。”今年两会上，短视频应用已成为记者们的“标配”，短视频更登上了今年3月4日的央视《新闻联播》。不过，他也承认秒拍主要集中在90后年轻人当中。
持相同观点的还有爱奇艺。爱奇艺啪啪奇负责人张文毅表示，“上传视频，分享视频，将是用户对视频网站的需求之一，视频内容的制作也迟早有一天会从金字塔的顶端下来，走向普通。而短视频制作工具就成为了承载这个需求的‘端’。”
乐视网相关负责人更预测，用户上传的内容将在未来一段时间内，成为综合性视频网站的标配。
长尾效应
盈利是所有商业模式的最终落脚点，短视频自然也不例外。
在易观国际分析师庞亿明看来，这正是新浪、腾讯、百度这些互联网巨头投入短视频的根本原因。他表示，虽然影视剧是目前视频领域的重要内容，但UGC视频能够提供更为丰富的内容和更强的用户黏性。“不仅可以实现对内容库的扩充，同时能形成用户长尾流量效应，有力补充企业的广告库。”
在国外，庞大的受众群已让Vine和Instagram成为社交媒体名人和广告品牌的必争之地，与Instagram达成合作的广告商包括Adidas、Burberry、Levi’s、PayPal等一线品牌。
现在，国内短视频受众也越来越多。艾瑞咨询数据显显示，到2013年上半年，中国在线视频网UGC视频播放覆盖人数达4亿多人，领先于长视频的3.8亿人，覆盖人数增长率为60.8%。DCCI数据也显示，81.5%的网络视频用户观看过短视频，近六成视频用户是短视频的忠诚粉丝。
篇2
而早前，秒拍母公司一下科技高级副总裁刘新征就表示，之前非娱乐明星，非新闻现场，非纯搞笑内容获得流量比例不足20%，但早在2016年年底，各类垂直类内容的流量占比累计就已超过60%。
这说明什么？一方面，垂直短视频的热度在不断提升，另一方面，垂直短视频头部又尚未形式，还存在着大量的投资机会。
但更为现实的情况是：尽管大部分短视频平台都打着垂直化内容大旗，却多是“口是心非”，他们既没有真正重视孵化垂直内容，也不知道怎么运营垂直内容，而是任其野蛮生长。
秒拍在垂直化内容上的卖力，是孤注一掷还是胸有成竹？川渝原创榜单，秒拍要做垂直化的“鼓风机”？
秒拍6月1日公布短视频榜单，本是一件例行的事。然而这种例行中冒出的“川渝原创作者榜”让人有点摸不着头脑。一个短视频平台企业下沉到线下，在成都搞了个移动视频基地，这打的是什么主意？
1、秒拍扶持垂直创业者只为做“公益”？
一般来说，平台作为纯线上平台，除了线上的各种功能迭代、线下的营销活动，很少介入到短视频生态链的上游——制作环节。原本，在秒拍、火山小视频、快手这样的短视频平台，创业者大多数的时候都是根据平台规则、市场反馈自由发展——或者说自生自灭。
显然，这对于专业有余，娱乐不足的垂直短视频并不是很有利。
秒拍倒腾出的全国陆续布局的移动视频基地，使得平台与内容方的关系发生了变动，平台方开始介入线下、介入上游，鼓励、扶持创业者的发展。这其中受益最多就是垂直短视频。
秒拍是看到了垂直短视频面临的问题，跑过来扮演这些创业者的“活菩萨”？恐怕不是。事实上，对于秒拍这样已经具备足够规模的平台来说，通过线上、线下双通道，编织自己的“价值网”，让尽可能多的资源附着上来，把参与者的利益嵌入以平台为核心的网络中，才是最有价值的事。一旦收网，就形成了属于自己的内容生态，也就形成了竞争壁垒。这本质是从“平台”转向“内容生态圈”，在这个生态圈中，垂直化内容以其特性将成为主流，例如首批入驻秒拍成都视频基地的就有“炳善识字”、“puamap浪迹教育”等垂直内容。
2、秒拍搞线下基地，真正目的是什么？
秒拍设立的线下视频基地，客观上解决了垂直视频创作者制作与资源共享两个问题，扶持了短视频尤其是垂直短视频创作者，让自己的“价值网”变得更有张力，壁垒更高，响铃认为这才是秒拍真正的目的。
在制作上，基地提供的场地、设备、培训、媒体等支持，垂直内容创作者们不再需要踏过“高门槛”，视频制作变成一件相对更简单的事。创作者们将心思更多地集中在垂直深度内容的打造上，像图文内容服务者一样可以变得更为专注，视频内容与深度也会变得更优质。而不同于娱乐、搞笑视频，这种内容与深度恰是垂直视频聚集铁粉的关键。
在社群资源共享上，因为视频制作是一件在技术上相似的事，共享变得更为重要。在这样的线下基地，制作者形成线下物理空间的社群，首先是人才、资本资源和基础设施共享，其次是团队之间有了充分交流和沟通的机会，因为除了具体的内容，美食、教育这些垂直短视频的制作、分发动作大部分都是共性的。
3、秒拍做的生态扶持有点另类？
这次秒拍榜单中新出现的“川渝原创作者榜”在整个短视频行业的榜单中，算是一个异类。从秒拍的成都视频基地来看，这个榜单显然是为了它量身打造的。
这个异类的动作，响铃认为它反映了秒拍背后的线上、线下双轨扶持的策略。如果只是在线下基地让视频做出来，线上平台却不提供任何的支持，最后的结果可想而知。
秒拍应当是意识到了这个问题。此次的川渝原创作者榜也可以看成是一波利用榜单的线上推荐和引流，也是一次规则制定与方向指引的尝试。
除了资金扶持、创作者平台与秒拍惠这些生态扶持措施，秒拍APP界面上较为直接的垂直领域划分和用户内容匹配，也反映了秒拍对于垂直短视频的扶持策略：不搞一锅烩，先相马(区分短视频属性)，再赛马(同一垂直领域的内容竞争)，在流量获取上实现类型平等，并依据用户属性进行内容的匹配，实现精准投放，帮助用户找到自己想要的内容并成为粉丝。为什么盯上垂直化的短视频？
秒拍干了这么多活，投入了这么多资源，说来说去，都是因为做垂直化的诸多好处。这些好处都是由于“专注”，专注带来转化率、带来用户筛选、带来内容的持续性、带来更多的机会空间，这些对平台的未来意义都很重大。
1、上半场和下半场，猫还是猫，老鼠却不一样了
一位伟人讲过，不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。放在短视频行业里，首先要弄清楚，到底什么才是要捉住的老鼠。
在流量时代，更多的流量就代表投资的成功，就是猫们趋之若鹜的老鼠。在跑马圈地的时候，这本无可厚非。但随着草莽时代的逐渐终结，大家开始意识到流量背后的逻辑：只有实现最终的变现，流量才是有价值的，否则它只是一堆好看的数字。
于是，变现这个终极目标，就成了投资者/创业者眼里的新“老鼠”。而内容越细分，用户就会越精准，商业化就会越容易。比如母婴、化妆品、运动、教育等，内容足够垂直，用户观看即被筛选，关联商品购买顺理成章。
这其实是价值回归，低俗无营养的短视频内容会逐步淘汰，垂直短视频变成了能捉老鼠的好猫，在粉丝、播放量不如娱乐搞笑类的情况下，收入却可能更高，这才是成功。
2、垂直化可以让秒拍搭建内容生态
除了惠及投资者和创业者，垂直短视频对秒拍这样的平台作用也是关键的。在垂直化没有足够发展的时候，显而易见，平台上所有内容都是东北乱炖一锅烩，娱乐搞笑、新闻、垂直等内容混杂在一起，用户想看什么、能看什么，都没有章法。
在此情况下，平台方也没有清晰的路径去区分平台用户，广告主的广告投放也只能根据谁流量多投给谁，有时候，平台自己也不知道怎么去区分自己的用户，只能用低端、中端或高端简单划分。
长此以往，综合型平台的定位会让追逐精确度的广告主感到厌烦，因为投放效用无法评价。
而垂直短视频除了用户精准，还可以帮助秒拍建立内容生态，形成整齐、有秩序的体系，并依据该体系将自己的用户进行细致的分类，广告投放的效率会大大提升。毕竟，只有商业化变现，才是短视频持续发展的动力。
3、垂直化让短视频具备持续深化的潜质
娱乐、搞笑短视频的内容生产，讲究“新”，因为目的单纯，就是逗乐用户，所以不存在所谓持续深化。
而一旦垂直化，短视频的内容就具备持续深化的可能。一个可以持续深化的领域，才能有源源不断的素材，就具备了持续的内容生产、用户粘性不断加强的可能，视频的表现方式也更加生动具体。
更进一步，垂直化本身就是一个不断细化的过程，垂直化下还可以进一步细化，用户可以变得越来越精准。例如，舞蹈垂直视频播放量2017年上半年突增，同时进一步垂直的拉丁舞、肚皮舞等也在一同发展，这样越细致，用户的匹配性越强，忠诚度将变得越高，因为一个爱“舞蹈”的人，可能只是爱的某类别的舞蹈。在其他垂直领域，也有类似的现象。4、垂直化的头部形成过程更缓慢
有时候，一个领域过早形成头部，未必就是好事。这意味着投资者/创业者的机会更少。参与者没有了，行业生机、行业创造性都会受到影响。
和Papi酱、MC天佑这些一夜爆红的娱乐短视频不同，垂直短视频是一个慢工出细活的过程。一个选择观看垂直短视频的用户，一定是带着某种专业审视态度的，渴望学习到美妆、汽车、舞蹈之类的知识，在众多的垂直内容生产者面前，知识娱乐会带来更多的用户“动荡”，铁粉的形成往往是长期比较的结果。
这一点，通过秒拍5月影响力榜和时尚榜中近一半以上是新上榜的创作者可以得到印证。这也说明，深耕垂直短视频，秒拍能够给给予参与者的时间和机会更多，垂直短视频能让创作者们在秒拍上找到热闹的、充满生机的创业机会。秒拍押注垂直化短视频，底气在哪？
专业化往往导致垂直短视频的创造和成长相对变得更难，尽管知道它有好的前景，但只靠风口可能还不能把有点“重”的垂直短视频吹得“起飞”。而秒拍押注垂直化短视频的底气，就是已经通过前文的资源投入解决了这些问题。
1、垂直短视频推广“有点难”，平台除了打雷还要下雨
既然是垂直内容，趣味性总体上肯定不如娱乐、搞笑类的，用户的导入速度变得更缓慢。垂直领域本身也有所区别，从秒拍的垂直榜单上可以看出，美食、时尚等与人人都相关又自带趣味性的内容，发展会更快，播放量也是几千万级别的，而汽车、评测、影评等针对特定群体的垂直内容，引流就会慢很多。
尽管平台们都许诺支持垂直短视频的发展，但真正做透的很少，多数平台并不配以特定的属性区分和用户匹配，较低趣味的垂直内容往往和快餐、低俗类的“高趣味”搞笑视频并列“展示”，结果可想而知。一锅烩的现实，让垂直短视频引以为傲的用户筛选往往变成空谈。一个普遍的现象是，费劲心思做好的一段几分钟的专业评论，播放量往往不过百，但没人能否定其内含的专业价值与作者心血。
而秒拍在做的，就是做透垂直短视频，综合此次秒拍5月的风云榜、影响力榜、原创榜及美食、时尚两个垂直榜单，秒拍已布局时尚、汽车、母婴、美食、影评等40多个垂直领域，形成综合娱乐+垂直的短视频内容生态，平台结构清晰化，用户被定义，变得更容易识别。从实际效果来看，秒拍已推出6秒视频前贴片广告，实现采用“行业定投”这样的方式将广告精准覆盖各垂直用户。
2、视频制作门槛存在“相对论”
快手的崛起，得益于它让最底层、文化水平较低的普通人群也能有机会拍摄生活，过把瘾。对于他们来说，在微博上打140个字，也许是件“高门槛”的事。
而因为定位的不同，垂直内容需要一定的正规性，无法像快手那样随手就来，短视频的风刮过来后，许多深耕图文领域的垂直评论家们，揣着脑子里的众多有价值的内容，想蹭个风口，却发现视频制作这一件看似简单的事操作起来却如此复杂，脚本、器材、拍摄、配音、剪辑……他们发现，做视频变成了“高门槛”的事。
这个“相对论”表明：垂直内容会比娱乐、搞笑、新闻现场等面临更复杂的制作门槛。MCN们自有能力，但许多小PGC、UGC们往往力不从心，更广泛智慧的迸发受到极大限制。而如前文所述，秒拍的成都线下视频基地，其实就是在线下，深入产业链上游，帮助垂直短视频创作者解决基础技术问题，降低阻碍内容创造的门槛。
3、社群需求是视频制作的进阶需求
上述短视频制作的门槛，造成垂直视频创业者对通用视频制作的相关需求多元化且持久。对人才的需求、对器材的需求、对创意的需求、对场地的需求都共性存在。
这本质是社群化的资源，是所有垂直短视频创作都共有的，也决定了创业者们只有成为“群居动物”才能有效减少边际成本。毕竟，一份东西，大家都用，均摊的成本、视频制作的难度都大为减少。单打独斗的图文自媒体运营模式可能不再适用。
篇3
微电影投资比较小，内容多是身边生活琐事，记录人们生活中的点点滴滴。可正是这样的题材反而容易引发网友的认同。《玩大的》表现三个80后在玩游戏中长大的过程，情节非常细腻，堪比主流电影，很容易获得80后认同；《看不见的女朋友》更是在十几分钟内表现出一段惊心动魄且感人至深的故事，而场面的刻画也是不亚于数亿元制作的超级大片效果。
当然，微电影的用途也很广泛，除了作为导演系和摄影发烧友的爱好，还可以用于营销和宣传。比如，金山公司推出WPS 2012时，制作了一个恶搞的穿越电影；暴风影音也借助微电影推广他们的“左眼键”；最近，诺基亚更是与范冰冰合作拍摄了N9的微电影。
微电影的出现让整个视频行业显现了别样的生机，于此同时，在这股热潮的带动下，“微电影广告”、“微电影营销”的概念也应运而生。
营销策略前景好
因为影视版权水涨船高，使得视频网站处于艰难的困境中，尤其是热门的影视剧在筹拍期根本就不谈价格，只有赶到上映前才开始卖版权，卖出最高价。所以对于视频网站来说，增支的同时却未实现增收。另外，视频网站的广告价值也被极大低估，跟电视广告相比，网络视频广告只能算“白菜价”，那么加之广告存量不足，高昂的版权费无处消化，视频网站“财务黑洞”越来越大。
如今，酷六网退出了版权大战，加大了短视频和UGC的力度；网易和新浪则与搜狐分道扬镳，坚持各自的短视频道路；人人网全资收购56网，正是因其在短视频领域的优势。可见，在版权烧钱时代，短视频和微电影成为新宠，为视频网站带来更多的效益。
为微电影带来增益的是背后的“微营销”――内嵌广告。在自然运用下，用户不仅不会感到反感，还会记住产品记住企业，远比网页中一点就出现的硬性广告更受认可。
篇4
“社交+视频”成为2011年互联网最吸引眼球的营销模式，内容视频化营销和视频社会化营销俨然引领了潮流。越来越多的企业尝试微电影营销，并且取得了独特的营销效果。“微电影”概念不仅受到越来越多的企业关注，同时与传统的TVC一样成为企业的营销标配，并催生了基于微电影和TVC广告的台网联动模式。
从2011年至今，新浪不仅了“微视频战略”，举办微视频大赛、微电影节，还率先在行业内奠定微视频、微电影概念基础，引起广泛讨论和关注。在新浪的推动下，2011年微电影风生水起，而进入2012年后势头更加凶猛。
2012年春节和情人节期间，就出现了百事《把乐带回家》、金山网络《回家》、苏宁易购《山上有棵圣诞树》、伊利《不说话的女孩》等优秀微电影，都收到了不同凡响的传播效果。随着微博的兴起，微视频、微电影日渐成为一种主流的内容营销模式。
微电影产业链已具雏形
2012年3月，由新浪携手合作方打造的首部网络自制剧《杜拉拉升职记》开机会在北京举行，该剧导演张峰，与主演谢楠等主创人员到场。《杜拉拉升职记》作为今年新浪重点推出的一系列自制剧、微电影的开山之作，它的开拍和未来传播，将体现新浪视频的差异化选择，以及新浪平台的传播价值。
据悉，新浪与合作方斥资1000多万元，推出网络版《杜拉拉升职记》，力图颠覆传统，打造互联网上最炫的精品网络剧。本剧基于网络小说的良好基础，大胆创新，通过曲折跌宕的剧情、青春亲和的演员、活泼俏皮的台词，为身在职场和即将步入职场的年轻人奉上一席饕餮盛宴。
网络小说《杜拉拉升职记》讲述了主人公从一个默默无闻的职员，经过自己不懈的努力，成长为一名企业高管的故事，被搬上大荧幕后，受到现代都市白领热捧。杜拉拉的成长故事，被誉为现代白领女性的职场宝典。
该剧导演张峰，被誉为热播剧专家和浪漫爱情剧高手，其执导的青春剧《丑女无敌》和大型古装剧《大汉天子》，为大众所熟知。而演员阵容，则以谢楠等影视新生代力量为主。
网络剧版《杜拉拉升职记》将由新浪独家首播，共50集，每集12分钟，方便用户以碎片化的时间，通过多种平台进行观赏。
在开机会上，乳业品牌蒂兰圣雪宣布，将投入资源与新浪合作，制作自己的首部微电影《爱在四季》，在新浪平台首播，运用新浪的“双平台、多终端”，传播自己的品牌故事。
微电影《爱在四季》，是网络剧《杜拉拉升职记》的番外篇，两部作品将使用同一班创作团队和演员阵容。《爱在四季》分为“春”、“夏”、“秋”、“冬”四集。导演将在《杜拉拉升职记》中植入情节“彩蛋”，并在《爱在四季》中进行情节延续和演绎。蒂兰圣雪将作为主要道具出现，配合剧情发展，进行品牌植入。
有人预测，《杜拉拉升职记》、《爱在四季》不仅会是职场故事，爱情故事，其实也会是年度营销故事。新浪将通过这些作品体现其差异化视频战略，诠释新浪平台的营销传播价值。
事实上，《杜拉拉升职记》、《爱在四季》的开拍，是新浪自2012年3月宣布通过“社交视频5+2组合拳”实现微视频战略升级后的首次大动作。据悉，新浪今年计划加大自制剧投入，将拍摄100部以上的微电影，为用户提供更多的视频内容，为企业提供更多的内容营销平台。
微电影是在中国现实的媒体环境中，由于供需失衡而带来的一个产业机会，是娱乐业、广告业的新机遇。微电影产业的商业模式相当明确：企业赞助内容、企业植入内容、企业制作内容。在过去的一年里，最吸引媒体眼球的是第三种。但随着企业日渐理性和成熟，三种微电影内容营销模式都将占据各自的市场，满足不同企业的需求。
同时，微电影产业链已经初露端倪，上游的导演、演员等明星资源和下游的制作、传播公司等都已加入进来，每天都有微电影故事上演。业内预计，2015年中国微电影将达到500亿元的产值规模。
新浪销售策略中心总监艾勇表示，一年来产业资本、明星导演编剧等人力资源以及广告主预算出现向微电影的趋势性转移，这种现象证明了新浪先前的判断，即微视频尤其是专业制作的微电影具有巨大的产业价值，是娱乐产业和视频产业的蓝海。
“双平台多终端”启动营销新时代
作为最具公信力的网络媒体，新浪的传播资源可以随时挖掘，用不同的组合满足企业的多样化需求。据悉，为有效地实施视频营销战略，新浪搭建了多层次、立体化的平台，通过“双平台、多终端”为企业提供层次丰富的营销解决方案。
艾勇介绍说，新浪将动用“双平台、多终端”的各种资源，对《杜拉拉升职记》和《爱在四季》进行整合传播推广。例如，通过门户进行报道，利用门户的相关频道设立活动专题，对受众进行最大面积的覆盖；利用微博平台以及微访谈、微影评等，引起受众广泛讨论，吸引受众互动，实现病毒式裂变传播；借助微视频大赛，设置“爱情专区”，利用新浪看点的在线截图、评论同步发微博等功能，挖掘作品中的“看点”，引发网友的广泛参与，实现多层次的传播和互动等。
新浪最重要的微视频年度活动―“新浪微视频大赛”，在行业内开设的首个“微视频频道”，“新浪看点”，“微访谈”，以及新浪推出的行业内首个微视频传播效果评估工具“微视频指数”，这些都是基于中国最大的SNS2.0平台―新浪微博的传播子平台和工具，可以针对不同需求整合传播方案，不仅能够让微视频、微电影的传播充分社会化，而且还能相对科学地量化评估传播效果。
篇5
但是，在激烈的网络视频竞争中，这种新型的互联网应用将以怎样的布局杀出重围，构建出一个新的商业模式呢?
继续烧钱？
视频网站的烧钱程度在今年搜狐3000万元人民币独家买下新《还珠格格》信息网络传播权，而后又宣布将投入超过5000万元的资金和资源推广新《还珠格格》后达到了。
优酷今年第一季度财报显示，其内容成本为人民币3610万元(550万美元)，占净收入的28%，而优酷的自去年12月上市以来的首份财报显示：去年全年，优酷亏损达到2.047亿元人民币，比2009年亏损增加12%。
百度旗下视频网站奇艺网自去年1月成立至今，已把首期融资5000万美元烧尽。而酷6网去年全年亏损已超过3亿元人民币。
“带宽和版权成本居高不下是网站成本过高的主要因素。”PPLive首席执行官陶闯说，“这两项就可占到网络视频成本的50%—70%，加上广告、税费、销售费用及网站的运营成本，利润几乎所剩无几。目前的网络视频还处在严重依赖资本的敏感期。”
带宽不够会导致视频出现“马赛克”而不断卡壳，影响观看效果，最终影响流量。拓展带宽意味着成本大幅度提高，压力增大。而正版版权的购买亦是一笔不小的支出。
而微视频一般要便宜得多。“投入的成本可大可小。”北京多声部影视文化有限公司商务总监贾维告诉《中国企业报》记者，“微视频的制作多是个案，和电视上以秒计算的价格有很大的不同。
意在超越
其实不管是长视频、TVC广告还是短视频，都面临着一个核心问题：品牌内容。
可口可乐全球CMO在最新的哈佛商业评论中撰文指出，核心问题是能否创造出让消费者主动讨论和传播的东西来。
“这意味着整个营销模型在发生非常大的变化，变成一个通过大范围沉淀用户，提高认知，引发兴趣，到最后产生行动的营销流程。而且在当今新的营销模型中，除了要沉淀下来一部分忠实的用户、沉淀粉丝之外，让这些粉丝进行自媒体的扩散，用他的粉丝的粉丝产生营销的长尾，这样的媒体会起到越来越大的作用。”在接受《中国企业报》记者采访时，新浪销售策略中心总监艾勇说。
去年大热的微博沉淀了大量的粉丝。中国互联网络信息中心(CN-NIC)今年7月19日的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民规模达到4.85亿。微博用户继续保持强劲增长势头，2011年上半年，微博用户数量从6311万快速增长到1.95亿，半年增幅高达208.9%。
微视频该如何烹调这饕餮盛宴呢？
“必须要超越网络电视台。”不管是3000万元人民币独家买下新《还珠格格》信息网络传播权，还是优酷签下华纳兄弟400部影片，成为影视剧最大买家，视频网站都脱不了“网络电视台”的影子，即把电视剧的内容放到网站上播放，缺少独家的品牌内容。
“我们靠专业设计团队完成内容制作，最后通过网络专门的微视频或者微电影通道与大家见面。”贾维告诉记者。
“虽然有些网站坚持‘用户上传’内容，但基本呈现碎片化状态，而且在所有传播过程中，都只能在单一平台上传播，如果跨平台传播就要付出相应的成本，网民缺少一个独立的通道去点播。”于超对《中国企业报》记者说。
“网络视频经过这么多年的发展，目前正在朝着媒体化、社区化方向发展。”于超表示，“微视频战略，就是注重有价值的短视频，体育娱乐新闻是其中的一部分;用户创造的短视频是其中的第二部分;专业机构制作的创意短片短剧，还有其他适合以微博为代表的社区化网络营销的部分是第三部分，这一部分是非常有价值的一块，也是微视频战略的重中之重。”
“微视频灵巧的内容将是取胜的关键。”于超说。
营销标配
“在现在这样一个媒介环境，在电视广告成本不断增加，核心用户大规模向互联网转移的前提下，将微视频，特别是专业制作、高水准的微电影应用于整合营销将是互联网视频营销和社会化营销深入发展的必然产物。”业内专家分析，“和传统电视广告TVC一样，微电影在未来有望成为独立的营销类别，享有专门的广告预算，成为企业整合营销的标配，由此产生新的产业链，将为广告行业、娱乐行业带来全新而巨大的商业价值。”
已有的现实是，短视频基本上拿不到广告，分享型网站纷纷向影视剧等长视频转型，以此来吸引广告主。
“目前在整个互联网上，所有视频网站的盈利模式更多是广告模式，广告收益中依靠大量在电视上的插片，主流的插片模式还是传统的TVC转移的概念，这某种程度上困扰了其广告模式。”艾勇说。
而现在用户的媒介消费、娱乐消费相比以往有了很大的区别：
一是消费者全面转向互联网，在互联网平台进行媒介和娱乐消费。
二是用户更加偏好短视频，相对长视频而言，短视频决策和投入的时间都会更加轻巧和灵活。而微博平台上平均每个用户每天看5条以上的短视频。
三是互联网用户越来越偏向结合社交媒体进行互动和主动的传播。目前在整个互联网上，尤其以微博为代表的传播下，产生口碑的同时同样在传播内容，这是相比以前传播流程一个非常大的转变，当用户表扬一个视频或者对一个视频发表评论观点的时候，基本上都会把这个视频的链接附带一起发出，相应的其好友看评论的时候，也直接进行下一次的视频浏览行为。而越来越多的用户选择移动终端，这更符合3G网络的发展，也更符合移动网络的发展趋势。
业内专家称，广告主在传统电视上面临着几个挑战：
第一“贵”，电视广告已经贵到没法再贵，广告时间不断缩短，广告主感觉苦不堪言。
第二“老”，广告受众老龄化，这些人群逐步脱离目前营销的主要目标。
篇6
“铁三角”不会昙花一现
在外界看来，小咖秀是一款现象级应用。自2015年5月13日开始在App Store上线，随即吸引广大视频创意达人拍摄体验，这其中就包括很多有影响力的影视明星。7月25日，王珞丹在《快乐大本营》上进行了一段小咖秀对嘴表演，吸引众多网友讨论；同一天华妃蒋欣在微博上利用小咖秀了一段对嘴金星秀的视频，转发量达到23万，不到1个小时，就登上了微博热搜榜首，将小咖秀彻底引爆。
小咖秀引发的全民效应让韩坤觉得自己就像一脚踩中了好运气。但事实上，这背后的技术支持，事件、话题营销，还有与明星的合作，都不是一个小公司所能掌控的。
韩坤回忆说，当时一位湖南的朋友参加了《快乐大本营》的录制，结束后就给韩坤发微信，说当天的录制中几位主持人和王珞丹、周渝民现场玩起了小咖秀，反映热烈。韩坤当下判断，小咖秀在节目里出现一定会引来媒体传播，团队索性提前安排推广，并且加大服务器带宽，等待节目播出的那一天。“如果说那天一下子爆发起来，我们整个服务器瘫痪了，那用户反馈也不会像今天这么好。”韩坤说，仅仅这一天，小咖秀的用户增加了200多万。
小咖秀的火爆完全超出了韩坤的预期，也同样引来质疑。人们纷纷揣测，小咖秀是否会和之前的爆款应用一样，难逃昙花一现的宿命。韩坤回应称，过去昙花一现的产品都是独立存在的单一产品，而小咖秀是由秒拍开发，秒拍背后则是新浪微博投资，小咖秀与秒拍、微博形成“铁三角”。
“过去类似小咖秀一样爆红的软件，他们所生产出来的内容基本上是靠一个主题或美化加一个背景，但这些都是公司的技术部门或产品部门产生的。而小咖秀的声音主题不是自己公司产生的，是通过我们和别人进行版权合作加入团队的一些开发。过去爆红的产品主题可能一周更新几款或者十几款已经很多了，因为他们的创意非常有限，但小咖秀声音的主题每天都有几百首甚至上千首加入进来，这也不是我们开发的，而是合作而来的。”
目前在社交平台上，段子文化和娱乐文化成为年轻人秀的表现方式。小咖秀供提供了有趣的声音库和剧本，满足了不少年轻人的表演欲。对于小咖秀的未来，在韩坤看来，主要在于提升用户体验。
说到做到 做不到就说
从个人站长到搜狐的 ChinaRen 总编缉，到后来与李善友创办酷 6 网，再到时下风靡的秒拍、小咖秀创始人，韩坤的经历可谓一部典型的草根逆袭奋斗史。而与他息息相关的秒拍，当前的用户量也已经破亿。漂亮的成绩单总是需要付出的，这位连续创业的互联网新贵，似乎对这些成绩单也有着自己的思考。
去年9月，秒拍完成5000万美元C轮融资。秒拍CEO韩坤本人也在做投资。他投资，看人，不怎么看项目。“只要是对的人，他第一个项目做失败了、赔钱了；第二个项目，肯定会赚回来，而且会翻倍赚回来。即便第二个失败了、第三个失败了、第四个失败了，只要他人不倒，他还是会把这个翻倍赚回来。”
韩坤的老家是安徽怀远，产石榴的地方。从安徽大学攻读完电子工程课程毕业后，前往安徽亳州市下面的一个县做户籍警察。不同于刑警和交警，作为户籍警察的韩坤，比较早地接触了计算机。韩坤说他的互联网知识就是从那个时候开始积累的。
后来，他扔掉“铁饭碗”，一心想进搜狐当个实习生，他就想进大公司。搜狐当时是比较热门的公司，做内容的，要的是人大或者广院学新闻的；做技术的，则是要清华或海归之类的。他试着多次往搜狐招聘邮箱发了求职邮件和简历，少有回应。后来，伊拉克战争爆发时，搜狐招聘，他发了简历，抄送给了一位主编。对方问他是否愿意过去做实习生，月收入3500元。
其实，那个时候的韩坤与朋友做了一个导航网站，个人月收入超过10万元。这个导航网站最终卖了。进搜狐之前，韩坤已经实现了财务自由。
关于创业，韩坤理解成一句话：找对人，做对事。
当年招韩坤进搜狐的人，现在也在做公司，投资人中有韩坤。如今，在秒拍，韩坤的几个合伙人都是跟了他很久的人。他们彼此之间形成了一种信任，有共同的价值观，有共同的底线，“我们是不能破坏的”。
秒拍的公司文化就是：说到做到；如果做不到，那就说出来。这个看似简单，其实很难。还有，在处理问题和判断各方面事情时，都会一针见血，不会绕弯子。对事不对人。
一心扑在工作上，最大的爱好就是同公司同事在一起，所以陪孩子和家人的时间就少。韩坤觉得，工作和生活很难平衡。
秒拍和Youtube的差距
早在酷6时，韩坤的目标就是像YouTube一样，打造一个用户自发创造内容的UGC视频平台。但在当时只能是一种理想，“那时候大家拍段视频靠的都是DV，WiFi不发达，拍完也不会想到要上传，最多是导进电脑里保存起来。”在韩坤看来，当年的设备和网络环境没有条件让用户创造原生性的内容，所以各个视频网站纷纷买版权、买带宽，提供高清电影和电视剧。
从酷6离开时韩坤30岁出头，虽然经历了一个创业公司从零发展到上市的过程，却还是心有不甘。韩坤一直想做UGC的视频内容平台，这个想法没有实现，他还要等待机会。
随着移动互联网迎来爆发，短视频产品之间的竞争也如同受这个概念鼓吹下的其他领域一样激烈。但韩坤并不像现在的很多创业者，一提起产品和市场语气里就充满火爆和冲劲。相反，他从始至终都很温和内敛，就连自己平时录段小咖秀也只是存在手机里几乎不上传。
篇7
蒲公英模式体现的是search+shortvideo+sns+mo-bile+multi-screen的整合，遵循网民受众观看视频的习惯，符合网民搜索、视频SNS各种行为体验，在分析百度数据及网民需求的基础上，打造各个垂直领域功能化、专业化、系列化的短视频。
基于优质的内容和360度的传播，在蒲公英营销模式下诞生的节目，更易与品牌深度合作。爱奇艺为家乐定制的《美食美课》是一个优秀案例，这是一档基于百度菜谱搜索需求的短视频集，每集用2-3分钟的时间演示一道菜的做法。很多人都有想做饭却无从下手的窘境，但是互联网上搜索出来的食谱大多是文字和图片的形式，不便于边操作边观看，既有的视频资源较为粗糙且难成体系。用户的需求即是内容，这一切让爱奇艺看到了机会：打造各个垂直领域功能化、专业化、系列化的短视频，并为广告主提供了精准植入、跨屏营销的机会。
每天，都有数以百万、千万计的用户寻找自己的目标菜谱。每一次搜索行为，都定位了一次明确的用户需求。作为一款具有鲜明锁定用户需求的视频节目，《美食美课》建立在百度搜索数据的精密分析之上，形成了非常精准的用户定向分析，而这是任何传统的视频节目都无法做到的。
这种模式自然带来了高效的营销价值，“从内容找人，到人找内容，这种模式堪称独一无二”，爱奇艺数据研究院院长葛承志表示。从前100期的冠名、产品植入到主持人口播，家乐与《美食美课》进行了360度深入合作。截至去年12月，《美食美课》累计播放量超过4300万次。对于家乐浓汤宝而言，与《美食美课》合作不止获得了知名度的提高，浓汤宝产品与节目的深度融合让用户对产品用途和品牌价值有了更深入的了解。《美食美课》中有10%为家乐定制的汤羹类菜品，让用户知道如何使用产品，且形成使用习惯正是品牌追求的目标。
品牌微电影——润物细无声
在品牌定制内容中，微电影是一个重要组成部分，也更加普遍。品牌定制微电影这一概念最早由凯迪拉克提出，其联手中影集团和吴彦祖打造的广告《一触即发》被称为中国首部微电影，也是首部品牌定制微电影。
微电影诞生天然具有商业基因，只是采用了电影的拍摄手法和技巧，增加了广告信息的故事性，使品牌传播能实现“润物细无声”的效果。56网副总裁李浩在接受《广告主》采访时表示，“好的微电影要追求商业和艺术平衡，需要有智慧的广告主，广告主虽然定制微电影，但是需要巧妙讲述品牌理念或描述消费者生活状态和情景，将其融入片中。”
如今，品牌定制微电影成为很多品牌的营销标配。由于新媒体具有特殊性，为了吸引数量庞大且口味独特的新媒体受众，品牌定制微电影需要做足功课，精益求精，其商业价值和营销模式需要进一步挖掘，从形式到内容也需要进一步依托媒体特性和受众需求进行创新。
李浩表示，“在今年的56首映礼年度盛典上，我们将最佳营销价值奖颁给了由灵思沸点出品的《时间门》，在出现字幕之前，没有任何消费者会认为这是一部商业微电影。这个微电影讲述了一个因为工作忽视家庭的故事，直到最后红星美凯龙才出现，引导出他们倡导的家的文化。这是商业和艺术结合的优秀案例，通过情感共鸣，与消费者拉近了关系。这才是高明的品牌内容定制。”
品牌定制节目的营销
与非定制节目相比，品牌定制节目的营销推广更加微妙，如何在巧妙的传递自制节目内容优势的同时避免商业部分对消费者的打扰呢？
爱奇艺总编辑高瑾在接受《广告主》采访时表示，“我们在制作节目的时候就会注意平衡节目内容与商业性之间的关系，努力做到不让节目本身的质量受到影响；此外，我们会认真听取销售部门的意见，根据客户不同的投放金额，有不同形式的推广位置和推广策略；第三，我们在推广时不把它当成一个品牌定制的商业节目，而是仍然将它当做一个有需求的普通节目，按照我们日常节日推广的流程进行；第四，我们会调动客户的积极性，充分利用客户的宣传推广资源。在进行《吃货掌门人》的传播时，爱奇艺与宝洁公司从项目策划、线下活动组织、线上视频内容创作到全媒体推广中进行了紧密的合作，宝洁公司在节目的宣传中起到不可替代的作用。而在家乐《美食美课》的传播中，家乐将《美食美课》中的素材应用到户外媒体和终端卖场中，不仅为自己省去了大笔广告制作费用，也促进了这档节目知名度和影响力的提升，进而让节目在互联网上获得更好的传播效果，实现了线下对线上的反哺。”
篇8
移动资讯分发阶段：率先把握算法红利及移动时代产品、渠道机遇。2012年8月，公司上线基于AI技术实现移动端信息智能分发的“今日头条”。信息过载+碎片化阅读形成了智能推荐算法需求，公司首创的基于AI算法的 “千人千面”推荐体系带动用户规模快速成长，与腾讯新闻并列两强，遥遥领先同类应用产品。短视频阶段：基于AI技术、享行业成长红利。“头条系”短视频产品主要为抖音、火山小视频和西瓜视频，2018H1，三大产品未去重用户MAU达4.16亿次，成为公司流量另一极。我们认为其快速崛起的原因为成熟的工业级算法推荐体系、短视频行业成长红利及优异的人群定位与产品运营战略。全球化阶段：AI为核，海外市场成功拓展，验证持续成长潜力。海外产品主要布局移动资讯及短视频两大赛道，目前已覆盖150多个国家、75个语种，在40多个国家和地区位居应用商店下载总榜前列，截至2018H1，海外用户规模已接近公司整体用户规模的20%。我们认为，公司产品成功出海，一方面享受了海外移动端流量蓝海，更为重要的是，打磨成熟的AI推荐系统内核，使公司可高效、低成本复制国内成功产品经验，实现海外快速扩张。
投资建议：拥抱新时代，关注技术变化带来的行业投资机会
字节跳动的快速崛起，印证了AI技术的应用对内容分发乃至整个互联网行业的冲击与重构；我们有理由相信，未来在AI技术的不断成熟和普及过程中，互联网等行业有望在AI技术的加持之下，在内容创造、商业模式等方面迎来全新发展机遇，典型如社交、营销、信息流、视频及图片内容分发领域，关注相关领域具备技术或者场景应用的标的腾讯控股、百度、视觉中国、芒果超媒等公司。
风险提示
内容监管风险；核心产品今日头条、抖音核心运营数据下降的风险；全球化进程不达预期的风险等。
投资摘要
字节跳动
关键结论与投资建议
字节跳动是全球早将AI技术大规模应用于信息分发的公司之一，其率先入局基于AI的“千人千面”推荐算法，打造出资讯分发领域的龙头产品“今日头条”。后续凭借海量数据所训练出的工业级AI推荐系统，实现了不同赛道上移动端产品的低成本、高效复制，打造出“抖音”、“Tik Tok”等现象级短视频产品，利用6年时间迅速成长为全球移动互联网新贵。
该公司的迅速崛起，印证了AI技术的应用对内容分发乃至整个互联网行业的冲击与重构。通过对其成长路径的深入分析，我们认为，随着技术的不断成熟与升级，互联网等行业有望在AI技术的加持之下，在内容创造、商业模式等方面迎来全新发展机遇，典型如社交、信息流及视频内容分发领域。关注相关领域具备技术游戏或者应用场景的公司腾讯控股、百度及视觉中国、芒果超媒等。
核心假设或逻辑
1）字节跳动“工业级AI推荐系统”可在不同赛道的产品中实现高效、低成本复制
2）AI推荐系统在海量数据训练及大量正向迭代下，其推荐精准度可持续提升
与市场预期不同之处
1）市场或认为，字节跳动的核心竞争力在于“今日头条”及“抖音”两款明星级产品，其本质上是一家产品型公司；我们认为，公司的核心竞争力在于其经过6年训练出的“工业级AI推荐系统”，明星产品是其强大技术能力及海量数据训练下的产物，未来产品有望拓宽至众多领域，成长为一家以AI为内核的平台型公司
2）市场或认为，发展AI技术的核心竞争力在于资金投入及技术积累，腾讯、百度、阿里等巨头对字节跳动的未来发展存在较大威胁；我们认为，字节跳动在AI技术方面的优势在于先发优势及海量数据积累，公司通过今日头条、抖音等C2C产品所积累的精细化用户数据是BAT所欠缺的，同时基于UGC的内容生态也进一步提升了其在内容生产端的丰富性和精准度，持续改善用户体验。同时，AI技术的正向反馈特性，使其推荐系统的精准度持续提升，公司技术壁垒相对稳固
股价变化的催化因素
第一，抖音、今日头条等产品社交关系链的搭建速度及效果超出预期
第二，公司产品推荐精准度持续提升
第三，公司产品全球化进程超出预期
核心假设或逻辑的主要风险
第一，公司产品社交关系链的搭建不及预期
第二， 产品推荐精准度的提升效果不及预期
第三，全球化进程不及预期
风险提示
内容监管风险；核心产品今日头条、抖音核心运营数据下降的风险；全球化进程不达预期的风险等。
导语：时代红利+技术优势，移动互联网新贵崛起
回顾中国互联网的发展历程，行业底层技术的突破总能催生用户需求的变革，而每一轮变革总是能诞生及时、精准匹配用户需求的互联网巨头：BAT们诞生于PC端互联网普及的初级阶段，分别满足了用户在搜索、电商和社交三大领域需求，而后成长为我国互联网1.0时代的三大巨头。而智能手机的普及和网络“提速降费”红利下，用户们的网络应用环境逐渐从PC端迁移到移动端，“信息过载”及“搜索引擎使用不便”催生了“千人千面”的推荐算法需求，字节跳动作为AI技术驱动型公司迅速崛起：
百度：1999年，Google正式上线，凭借“自动抓取网站信息”机制及合理的网站排名规则，使网民从被动接收信息模式变为主动搜索，互联网的入口也从导航和门户转向搜索引擎。2000年1月，百度在中国北京成立，精准把握时代需求红利，以PC端搜索引擎业务迅速占领了中国互联网的流量入口，并逐步发展为PC端搜索引擎的绝对巨头。截至目前，百度已掌握了PC端70%的流量入口，并稳居中国互联网的第一梯队。
腾讯：1999年，我国陌生人社交领域缺乏垄断性产品，ICQ汉化版虽打入中国市场，由于网络环境及文化问题，难以被中国网民接受，腾讯首款即时通讯产品QICQ把握住陌生人社交领域的新兴市场迅速上线。同时，其主要竞品ICQ习惯于将联系人信息保留在个人电脑端，当时习惯在网吧上网的中国网民存在需求痛点，QICQ迅速响应，将联系人信息保存在服务器端，并将客户端预装在各网吧系统内，解决了ICQ每次登陆都要重新添加联系人的问题。这一举措使QICQ后来居上，在推出一年后注册用户数突破2000万。凭借着对互联网端用户粘性最稳固、护城河最深的社交商品垄断，腾讯已成为我国互联网领域的绝对巨头，总市值超2.5万亿元。
阿里巴巴：2003年5月，阿里巴巴集团正式创立淘宝，平台在创立1年后，在互联网实验室电子商务网站CISI人气榜上超越eBay意趣，跃居第一。我们认为，淘宝成功崛起的主要原因有以下两点：1）市场需求：2003年，电子商务发展的软硬件环境日趋成熟，eBay和意趣的联合使C2C成为电子商务行业的热门领域，意趣定位于国际化、男性、大龄、熟悉技术、收入较高的白领，年轻化女性市场尚未被瓜分完毕，淘宝精准定位这一市场顺利突围；2）运营战略：淘宝以中小企业密集、产本成本和销售压力较大的江浙一带作为业务拓展中心，并以卖家免费模式吸引商户入驻，针对国内交易需要信用担保的特点，凭借技术优势推出旺旺即时通讯工具及支付宝，从用户端保障了交易的可行性，成为了我国电商领域的绝对巨头。
字节跳动：2012年是我国移动互联网爆发的元年，移动端搜索引擎的使用不便及信息过载，使千人千面的智能分发算法成为刚需。字节跳动作为一家技术驱动型公司，于2012年8月推出首款新闻资讯分发产品“今日头条”，产品基于机器学习技术，实现“千人千面”的信息推送。在上线不到两年的时间内，其用户数超过1.2亿，MAU超过4000万。后续，公司基于今日头条所打磨出的智能推荐系统，低成本、大规模生产“流产品”，推出了“抖音”等现象级产品，并将国内成熟产品通过“技术出海+本土化运营”顺利推广到全球。Questmoblie数据显示，2018年上半年，“头条系”产品的总使用时长占据了国内互联网的10.1%，成功超越百度系、阿里系等互联网巨头，悄然改变了中国互联网BAT三足鼎立的格局。
回顾“头条系”的发展历程，我们认为，公司成功崛起的原因，除时代红利及底层技术的突破外，还得益于其在发展的关键阶段所采取的发展战略：1）资讯分发阶段，算法精准匹配用户需求，大规模渠道预装收割第一批用户；2）短视频阶段，把握行业爆发黄金窗口期，并密集推出三款产品，差异化定位打通细分市场，保障用户留存。抖音及西瓜视频共享今日头条AI技术基因，实现高效复制。现象级产品抖音发展初期通过“去快手化”定位于空白市场，并以强运营模式迅速收割用户流量。3）全球化阶段，把握南美、东南亚等地区的流量蓝海，通过“技术出海+本土化运营”抢占市场，并通过参股收购、精细化运营等手段切入美国、日本等发达国家的流量市场。
本篇报告，我们将沿着“头条系”的纵向发展脉络，分析公司在发展的关键阶段所面临的市场环境及所采取的战略，探索AI技术对互联网产业带来的重构与颠覆。
巨头概览：AI驱动，跻身国内互联网流量Top4
公司介绍：聚焦AI技术，抢占移动资讯及短视频两大流量入口
AI技术驱动，始于资讯，兴于短视频，截至2018年10月，字节跳动旗下全线产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿；其中抖音国内DAU超过 2亿，MAU超过4.5亿。北京字节跳动科技有限公司成立于2012年3月，是最早将人工智能技术大规模应用于移动互联网场景的公司之一。公司产品布局于移动资讯、短视频、内容社区、教育等多赛道，在其多产品矩阵中，以移动资讯App今日头条及短视频App抖音表现最佳。截至2018年6月，今日头条在新闻资讯App中用户使用时长位居第一，抖音在移动视频App中用户使用时长位居第二，短视频领域位居第一。2018年上半年，“头条系”产品流量已占据中国互联网流量的10.1%，跻身国内互联网流量Top4阵营。截至2017年4月，公司已完成四轮融资，2018年10月公司完成PreIPO融资，估值约750亿美元。
产品矩阵：国内市场“3+N”布局“流内容”赛道，海外扩张打开流量天花板。字节跳动国内产品主要布局移动资讯、短视频和社区社交三大流量赛道，在线教育、TOB服务等为流量多元变现的新兴业务。在国内流量红利日渐饱和的情况下，头条以“技术出海+本土化运营” 战略进行全球化探索，截至2018年6月，其海外用户占比已接近20%。
资讯：今日头条App是公司最早期的战略产品，负责移动端资讯的智能分发。截至2018年8月，其MAU达2.85亿次（数据来源：wind），是公司重要的流量入口。
短视频：抖音、西瓜视频和火山视频分别定位于年轻潮流用户、PGC和UGC三大领域。截至2018Q1，公司三大短视频产品国内MAU突破3亿（数据来源：Questmoblie），成为继今日头条App后的另一大流量入口。
社区及社交：公司分别推出了悟空问答、FaceU激萌及图虫三大产品，深耕内容社区、图聊及图片社区三大领域。
其他：为加深流量变现， 2018年5月，公司推出了北美外教一对一少儿英语品牌gogokid，致力于为4~12岁孩子提供一对一的外教课程。
海外：公司于2015年开始全球化布局，出海产品主要涵盖移动资讯及短视频两大赛道，TopBuzz、TikTok（2018年8月2日，全球增速最快的两大短视频应用musical.ly与TikTok宣布双方联合推出一个全新的全球短视频平台）及Vigo Video分别为今日头条、抖音及火山视频的海外版。
发展历程：技术为核，始于资讯，强于短视频
字节跳动在发展过程中采取多战略并行模式：从战略维度，其发展战略可分为深耕技术、资讯分发、内容创作、全球化、试水社交及社区业务和短视频六条主线：
技术积累：专注AI技术打磨，为后续产品沉淀核心算法基础
字节跳动作为技术驱动型公司，以移动端资讯推荐迅速崛起。2012年3月，字节跳动公司成立，并于2012年8月上线了第一款旗舰产品“今日头条”，与腾讯新闻、凤凰新闻等纯内容分发客户端不同的是，今日头条在成立初期不生产内容，仅通过技术分析进行资讯分发。凭借分发技术带来的差异化，今日头条在2012年底月活突破百万（数据来源：wind）。
成立AI Lab专注人工智能技术研发，顶级AI技术人才储备丰富。2016年3月，字节跳动人工智能实验室成立，旨在推动人工智能技术研究，让机器更好地理解文字、图片、视频、环境场景和用户兴趣，从而促进人类信息与知识交流的效率和深度。实验室目前主要研究领域为机器学习、自然语言理解、计算机视觉、人机交互与机器人等方向，依托字节跳动的海量数据，专注于人工智能领域的前沿技术研究，并将研究成果应用于字节跳动的产品中，利用人工智能帮助内容的创作、分发、互动、管理。同时，实验室也将针对人工智能相关领域内长期性和开放性问题进行研究，帮助公司实现对未来发展的构想，赋能全球创作与交流平台。
公司庞大的用户群体保障了有价值用户数据的持续涌入，有助于模型的改进和迭代。AI Lab拥有世界领先水平的研究人员，实验室负责人马维英曾任微软亚洲研究院常务副院长。2018年7月1日，Guide2Research公布了2018年计算机科学与电子领域顶级科学家排名。马维英是国内唯一产业科学家入选TOP100，全球排名第86位。实验室主任李航曾任微软亚洲研究院高级研究员与主任研究员及华为技术有限公司诺亚方舟实验室主任，李磊曾担任百度美国深度学习实验室少帅科学家。
资讯分发：验证移动端推荐算法逻辑成立，公司流量生态起点
今日头条App是字节跳动的流量生态起点，成立初期定位于内容推荐引擎，主要负责资讯的精准分发。2012年8月，字节跳动上线首款资讯分发产品今日头条，产品基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的资讯，还包括音乐、电影、游戏、购物等信息。与当时已存在的腾讯新闻、凤凰财经等移动新闻客户端不同的是，今日头条在成立初期不进行内容生产，仅根据用户的阅读行为、地理位置等挖掘出兴趣进行精准推送。截至2018年6月，今日头条App MAU高达2.2亿（数据来源：wind），与腾讯新闻用户体量接近，成为移动新闻客户端的两强之一。字节跳动App的上线为公司抢占了资讯分发的一大流量入口，并奠定了强大的AI技术基础，并孵化出悟空问答、火山小视频、西瓜视频等独立App。
内容创作： 补足内容生产环节，“智能推荐引擎”转型“内容运营平台”
巨额补贴迅速完善内容生产环节，图文资讯、短视频等纯“流内容”消费平台成效显著。凭借千人千面的推荐算法迅速崛起后，公司从“纯移动推荐引擎”将产业链延伸至内容生产环节，对内容生产的支持体现在资金和流量两方面：1）2013年，头条号上线，今日头条在App内部建立自媒体创作平台；2）2015年，CEO张一鸣“头条号创作者大会”上宣布推出“千人万元”计划，确保在未来一年内至少有 1000 名原创者月收入不低于一万元，该计划实施后，头条号的数量在一年内从 3.5 万个增长至 30 万个；3）2016年，国内移动图文流量日渐饱和，公司在短视频内容领域投入10亿元， 使“头条视频”的DAU突破1000万；4）公司在头条推出“千人百万粉”计划，扶持普通创作者，计划“让 1000 个人拥有 100 万粉丝”。从效果来看，字节跳动“AI推荐算法+资金/流量补贴”一系列“短平快”的打法在图文/短视频流内容消费领域效果最为显著。
全球化：技术出海+本土化运营，迅速收割全球移动流量
像素级拷贝国内产品技术大幅降低边际成本，本土化运营保障内容适用性。2015年8月，字节跳动首款国际产品TopBuzz上线，作为旗舰产品今日头条的海外版，TopBuzz在上线初期延续“智能推荐引擎”工具属性，主要信息来源为CNN、NBC、Yahoo!、YouTube及 Jukin Media等各大媒体网站。此后，公司通过产品收购、投资参与等一系列举措迅速收割全球移动端流量。2017年2月，公司收购美国短视频平台Flipparam；2017年11月，公司收购全球移动新闻聚合平台NewsRepublic；2017年11月，公司收购收购全球视频社区musical.ly。目前产品已覆盖150多个国家和地区、75个语种，在40多个国家和地区位居应用商店下载总榜前列。
社区&社交：收购FaceU激萌，拓展流量边界。互联网多元化产品中，移动社交的使用时长占比约为36.4%，高于第二名移动视频20个百分点，高于移动资讯27.7pct，布局移动社交，拓展流量边界是“头条系”产品的一大重要战略。
2018年2月，字节跳动作价约3亿美金，完成对FaceU激萌的收购。作为“脸萌”团队二次创业的成果，该产品最大的亮点在于合并拍摄和编辑两大环节。在实时美颜和动态贴纸功能的作用下，视频的拍摄过程变得更为直观，用户可以获得“所见即所得”的体验。伴随着“激萌传送门”以及“遇见萌友”等社交功能的加入，Faceu激萌对于自身的定位也从单纯的拍照P图类工具转变为短视频社交平台。2017年8月至2018年1月，Faceu激萌的应用安装量始终位于9，000万以上。截至2018年1月底，Faceu激萌的安装数量已经达到1.04亿（数据来源：极光大数据）。
短视频：图文流量见顶，2016年集中布局短视频，并成为字节跳动另一流量重要入口。2016年4月至9月，字节跳动连续上线了火山小视频、头条视频和抖音三款短视频产品，三款产品调性、目标用户互补，其中，火山小视频以UGC内容为主，目标用户定位于三四线城市的“小镇青年”，对标快手；抖音以一二线城市的时尚、年轻用户为主，弥补短视频市场一二线时尚潮流人群的空白；西瓜视频以PGC内容为主，目标用户为三四线城市的男性用户。截至2018年8月，“头条系”短视频赛道三大产品独立设备用户数已达到5.8亿（数据来源：艾瑞App指数）。
商业模式：以互联网广告收入为主，AI技术赋能精准营销
目前，字节跳动商业模式以“短平快”的移动广告变现为主，2018年预计广告收入在300-500亿之间，当前广告收入提升主要来自于MAU提升。目前，“头条系”产品覆盖亿级活跃用户，人均使用时长超过76分钟（数据来源：Questmoblie），是移动互联网的重要流量入口。其广告形式包括开屏广告、信息流广告、详情页广告等多种形式随着旗下产品活跃用户数的不断提升及AI推荐算法精准度的提高，2016-2018年，广告收入均实现了翻倍增长。2016及2017年，“头条系”产品广告收入分别为60亿元至150亿元，预计2018年广告收入在300-500亿元之间，2020年有望突破700亿（数据来源：前瞻产业研究院）。
AI技术赋能移动端互联网广告，提升广告价值，实现平台流量的最佳配置。与其他移动互联网广告相比，“头条系”广告最大的特点在于精准分发：截至2018年10月，公司旗下产品国内总日活用户数超过4亿次，平台凭借海量用户数据及AI推荐技术，对目标用户实现6大维度的16种精准定向，建立目标受众与广告关联，实现移动广告的三赢：用户端看到感兴趣的内容资讯、广告主精准定向节省广告成本，广告平台实现流量的最佳配置。
计费模式:CPM、CPT、GD等多种计费方式。目前，“头条系”广告主要包括开屏广告、信息流广告、开屏联播及视频广告四种类型。开屏广告在应用开启时加载，展示固定时间（静态3秒、动态4秒、视频5秒），展示完毕后自动关闭并进入应用主页面的一种广告形式，支持CPT及GD两种售卖方式。信息流广告即原生形式，目的在于让用户以阅读资讯的方式阅读广告，支持CPT、GD、CPC及CPM四种售卖方式。开屏联播广告即联合多领域Top级APP，将广告主的开屏广告分发到众多优质应用开屏资源上，提供高曝光广告的整合产品，支持CPT、CPM、CPC计费，其中CPT由媒介下单执行，CPC与CPM可在AD后台直接创建。以短视频为展现样式的广告，按推广位置不同可分为“开屏视频广告”、“信息流视频广告”、“详情页视频广告”三种，购买方式包括CPT、GD、CPC、CPM及CPV五种。CPV作为一种新的计费方式，更加注重播放量的效果，并按有效播放量收费，即播放到达10s开始计费。
资讯阶段：精准把握AI推荐算法红利及渠道机遇
竞争格局：今日头条借力算法成功入围两强
2012年8月，字节跳动战略级产品“今日头条”上线。与当时已有的门户网站类移动App不同，今日头条本身不生产内容，基于机器学习技术，根据目标用户的人口特征、环境定位、阅读习惯进行匹配，自动计算出用户感兴趣的内容，实现“千人千面”的推送。2014-2015年，移动资讯市场群雄环伺，主要由主打技术的聚合类资讯App和主打内容的门户类网站新闻资讯App构成，对前者而言，主要决定因素为核心技术、先发优势及用户数据，对后者而言，核心因素为内容资源及用户技术的丰富程度。自2015年下半年开始，今日头条和腾讯新闻凭借各自优势收割腰部资讯平台用户流量。2018年8月，今日头条MAU达2.85亿，腾讯新闻MAU达2.88亿（数据来源：wind），长尾资讯平台流量式微，行业两强格局日渐稳定。
崛起原因：我们认为，今日头条的崛起，享受了互联网移动化进程中推荐算法及智能手机需求爆发的红利，同时，头条也通过精准把握住算法及渠道两大战略跃居第一梯队。具体分析见本部分战略1及战略2。
时代红利：互联网移动化催生智能分发需求
移动资讯行业移动化变迁，信息过载+碎片化阅读催生推荐算法需求。我国资讯行业的分发方式伴随技术发展，共经历了以下三个阶段：1）传统媒体时代：主要依托于电视、广播、纸媒等渠道，传播时效性及传播范围受到限制；2）门户资讯网站时代：PC电脑及互联网的普及，推动了人们通过网页搜索引擎获取新闻资讯的需求；3）移动资讯时代：互联网移动化率提升，人们获取新闻资讯不再受到地域和空间的影响，移动端新闻资讯App日渐兴起。传统新闻媒体、门户类网站、自媒体、短视频及社交媒体等多种内容制造商涌入市场，移动端信息过载严重。同时，移动端搜索引擎使用不便、单位用户阅读时间碎片化，共同催生了移动端推荐算法的需求。
头条战略1： AI驱动，率先享受移动互联网算法红利，先发优势迅速收割流量。2012年8月，今日头条上线，上线初期即定位于“智能分发引擎”，运用智能算法推荐实现用户与内容的准确连接，率先抢占个性化推荐市场。今日头条在移动推荐领域先发优势明显：2014年，今日头条平均MAU已突破5000万（数据来源：wind），ZAKER平台开始强化智能推荐算法，搜狐新闻更新为5.0版本，开启个性化推荐；2015年，今日头条平均MAU已突破7600万（数据来源：wind），凤凰资讯开始投资一点资讯、腾讯上线天天快报、新浪新闻增加个性化推荐比重，网易新闻推出个性化头条；2016年，今日头条平均MAU已突破9000万（数据来源：wind），阿里了“UC头条”，以算法分发作为主要模式，百度推出独立产品“百度好看”，利用百度积累的用户画像及技术基础进行个性化推荐。
今日头条的推荐系统，本质上是一个由AI技术驱动的拟合函数，输入变量包括用户特征、环境特征和内容特征，输出变量为推荐结果。参与运算的参数包括：1）用户特征：包括兴趣、职业、年龄、性别、机型、用户反馈行为等；2）环境特征：地理位置、时间、网络、天气、当前场景（工作、地铁等）；3）内容特征：主题词、兴趣标签、热度、质量等。结合三方面的信息，模型会运算出一个预估，即推测推荐内容在这一场景下对这一用户是否合适。然后对小批量相同标签的用户进行实时推荐。如果用户反馈（转化率、热度）达到设定标准，则将此内容进行大规模的推荐；如果用户反馈低于设定标准，则停止推荐。依靠该推荐系统，今日头条使平台长尾内容实现了有效的分发和触达。
推荐算法壁垒1：推荐系统对细分数据具有极强的依赖，今日头条的C2C数据具有绝对优势。推荐系统对于数据的依赖主要体现在以下三方面：1）特征抽取需要用户侧和内容侧的细分标签；2）召回策略需要获取用户侧和内容侧的各种标签；3）内容分析和用户标签挖掘是搭建推荐系统的基石。今日头条通过长时间的实时在线训练，沉淀了海量的细分用户数据标签及兴趣标签，对用户兴趣的挖掘愈发精准。相比之下，腾讯内部缺乏连接各产品用户信息的数据中台，用户各维度用户信息不完善；百度以PC端搜索引擎为主要入口，缺乏用户对于娱乐内容的消费数据；阿里巴巴数据多偏向于线上消费数据，与娱乐内容差距较大。
推荐算法壁垒2：正向迭代性使先发成为显著优势，2016公司年成立AI Lab，深度绑定尖端技术人才，巩固技术护城河。头条的个性化推荐系统在海量数据学习过程中不断进化，并以每秒上千万次的运算优化推荐效果，反馈给使用者，实现人-数据-算法-信息的良性循环。在字节跳动，这套闭环系统已经深入应用于信息的创作、分发、互动、管理的各过程。同时，为巩固技术优势，字节跳动于2016年成立了人工智能实验室，依托字节跳动的海量数据，专注于人工智能领域的前沿技术研究，并将研究成果应用于今日头条的产品中，利用人工智能帮助内容的创作、分发、互动、管理。同时，实验室也将针对人工智能相关领域内长期性和开放性问题进行研究，帮助公司实现对未来发展的构想，促进信息与知识交流的效率与深度。
战略：智能手机爆发式增长，渠道预装收割流量
时代红利2：2012年初国内换机潮来临，智能手机出货量爆发式增长。2012Q1， 国内4G尚未商用，智能手机普及率仅为33%，中国手机市场迎来可第一个智能手机取代功能手机的“换机潮”。2012年3月，我国智能手机出货量达到1745万台，同比增长134%，今日头条母公司字节跳动开始建立。2012年8月，我国智能手机出货量2309达万台，同比增长175%，今日头条1.0版本开始上线。
头条战略2：大规模只智能机预装App收获第一批用户，用户账户信息留存、数据算法正向迭代保障换机用户的粘滞性。今日头条上线初期，将软件预装在华为、360、金立、nubia、三星、联想等主流手机内获取首批用户（信息来源：中关村在线）。数据显示，智能手机的换机频率在在2年左右，今日头条在用户使用构成中，为每个用户创建专属标签，其推荐内容精准度与用户使用次数高度相关，换机后用户通过一键登录即可完成用户标签迁移，技术手段保障用户留存率。
短视频阶段：享行业成长红利及AI技术基因
竞争格局：抖音、西瓜及火山均跻身短视频Top4
“头条系”三大短视频产品抖音、火山小视频和西瓜视频于2016年密集上线，分别打通了年轻时尚人群、UGC内容、PGC内容三大细分领域。2018年6月，“头条系”三大短视频产品未去重用户MAU达4.16亿次，其中抖音MAU达2.07亿次，仅低于快手（数据来源：Questmoblie）。
西瓜视频：定位于个性化推荐的短视频平台，由“头条视频”孵化而来，2018年6月MAU达1.08亿次（数据来源：Questmoblie）。2016年5月，西瓜视频的前身头条视频从今日头条App的短视频功能脱离，正式以独立App形式上线。2017年6月8日，头条视频正式更名为西瓜视频。西瓜视频以PGC短视频内容为主，通过算法分析用户的浏览量、观看记录、停留时间等进行视频推荐。西瓜视频注重平台内容生态建设，积极帮助短视频创业者解决内容制作、粉丝运营和商业变现等难题。一方面，西瓜视频打造了一整套培训体系帮助其快速在平台上成为专业的内容生产者，包括进击课堂与创作者排队。另一方面，西瓜视频推出“3+X”变现计划，通过平台分成升级、边看边买和直播等方式帮助短视频创业者实现商业变现。
火山小视频：15s原创生活小视频社区，对标“快手”，2018年6月其MAU达1.01亿次（数据来源：Questmoblie）。火山小视频定位于15秒原创短视频社区，于2016年12月上线，通过小视频帮助用户迅速获取内容、展示自我、获得粉丝、发现共同爱好。火山小视频以用户UGC内容为主，可在视频中添加文字特效，平台通过火力值变现的方式激励用户生产内容。平台定位于三四线城市用户，通过“农村包围城市”战术不断拓展用户规模，搭建UGC内容创作生态。2017年8月，火山小视频在农村开展会，宣部以10亿元补贴内容创作者，同时推出“火苗计划”，开通视频打赏功能和小视频达人培训计划，扶持平台内容生态。
抖音短视频：“记录美好生活”的短视频，2018年6月，平台MAU达2.07亿次（数据来源：Questmoblie）。抖音是今日头条旗下一款创意短视频社交软件，于2016年9月上线，用户可以通过背景音乐选择、动作编排和特效加工，创作自己的小视频。2017年5月，抖音日均播放量破亿，同年8月达到10亿次。在平台发展初期，用户年轻化态势显著，85%的用户在24岁以下。目前，平台内容和用户年龄层泛化明显，覆盖所有年龄层面用户。在平台运营上，抖音表现积极，通过大量线上活动，保持平台用户活跃度，引导用户进行UGC内容生产。同时，平台在发展初期严格遵守音乐短视频社区的调性，以音乐为中心进行内容类别的划分，形成了平台特色。
崛起原因：我们认为，“头条系”短视频产品崛起的原因，除享受短视频行业增长红利外，还有以下三点战略原因：1）三大产品差异化定位打通细分市场；2）抖音及西瓜短视频共享AI战略基因，实现产品低成本复制，覆盖不同圈层； 3）抖音发展初期，“去快手化”定位于年轻时尚人群，弥补市场空白，并以强营销战略迅速收割流量。具体分析见本部分战略1-战略3。
时代红利：资本及平台混战驱动短视频行业爆发
2016年是短视频行业爆发的元年，资本入局、平台混战催熟行业，“头条系”既助推了行业的发展，又享受了行业成长的红利。短视频行业的发展可以分为萌芽期、探索期、爆发期及成熟期，2016年是行业爆发的元年，内容及平台的激烈竞争助力了行业爆发：内容端，诸多传统媒体人涉足短视频内容生产，短视频内容的头部创作团队屡获资本青睐。例如，2016年3月，短视频代表人物Papi酱获得1200万融资；7月，“一条”获得1亿元B+轮融资；11月，拥有秒拍、小咖秀的一下科技向外宣布完成5亿美元E轮融资，小红唇完成6384万美元的C轮融资。平台端，“头条系”抖音、西瓜和火山小视频在2016年密集上线，11月，梨视频上线，短视频作为重要功能逐步被嵌入各大社交、资讯平台。Questmoblie数据显示，2017年全年，短视频行业MAU净增2.23亿，截至2018年6月，行业月活已达5.05亿，平台渗透率为45.6%，相比于“头条系”短视频上线初期分别增长约3.35亿及28pct。
战略1：差异化定位打通细分市场，保障用户留存
抖音、西瓜及火山小视频分别定位于音乐短视频、PGC及UGC内容，三者用户重合度较低，可覆盖不同圈层用户：Questmoblie数据显示，1）用户重合度：火山小视频平台调性与快手相似，2018年2月平台与快手重合用户数约2897.5万，快手卸载用户中，约26.8%流向火山小视频；抖音、西瓜及火山小视频用户重合数均在2000万以下。2）卸载用户流向：“组合拳”定位有助于承接卸载用户，2018年春节期间，快手卸载用户中，有68.8%流入“头条系”，抖音卸载用户中，有48.7%流入西瓜及火山小视频；3）目标用户差异化：西瓜视频用户年龄分布均匀，53.3%用户消费能力在200元以下，消费能力较弱；抖音中80.7%的人群消费能力在200元以上，与其他短视频平台差异显著。
战略2：共享头条AI基因，产品低成本高效复制
技术沉淀：今日头条为抖音、西瓜等产品的智能推荐及营销搭建了良好的推荐系统，公司在今日头条App中沉淀的AI技术助力抖音营销。抖音及西瓜视频均延续了今日头条的推荐功能，2018年1月，字节跳动算法架构师曹欢欢公开表示：没有一套通用的模型架构能适用所有的推荐场景，但西瓜视频、火山小视频、抖音短视频、悟空问答，都在使用今日头条的推荐系统。针对不同类产品，工程师需要进行不同的算法测试。除使用推荐系统外，公司在今日头条产品中所沉淀的AI技术还可用于营销。2017年，抖音上线“尬舞机”功能，将跳舞机从线下搬到了手机上，用户使用抖音就可以在手机上玩体感游戏。这一功能帮助抖音在新版本上线的第二天冲到了App Store免费榜第一名，“尬舞机”主要应用了今日头条 AI Lab 自主开 发的“人体关键点检测技术”，依靠这项技术，抖音能够检测到图像中所包含人体的各个关键点的位置，从而实现从用户姿态到目标姿态的准确匹配。
战略3：抖音“去快手化”+强运营大幅收割流量
平台定位：抖音上线初期，平台调性“去快手化”，填补一二线城市时尚年轻人群的短视频空白。抖音上线初期，快手的MAU已达6507万次，其“农村包围城市”战略收获了大量三四线城市人群。为避免与快手的正面竞争，同时填补一二线城市年轻时尚人群的短视频空白，抖音在上线初期以“音乐”、“年轻”、“潮流”为主打风格，早期抖音的团队深入全国各地艺术院校，挖掘高颜值的年轻人为平台生产内容，并帮助其获取粉丝。这批种子用户的调性气质，给抖音社区贴上了酷潮的标签，并吸引了与之兴趣、风格相似的用户。数据显示，截至2018年3月，抖音24岁以下年轻人占比为75.5%，高于快手8.9pct；一二线城市用户占比为45.3%，高于快手6.5pct。
强营销战略：1）冷启动阶段明星助力：2017年3月，小岳岳转发了一条模仿自己并带有抖音LOGO的微博，使抖音的知名度扩散开来。此后，关晓彤、吴亦凡、古力娜扎等流量明星纷纷入驻抖音，为平台带来了众多粉丝流量。2）丰富的“挑战”及运营活动：抖音通过设置挑战的方式引导用户参与。类似的专题设置及对应的优渥的奖励设置，调动了各层次用户模仿跟进的积极性，从而丰富了平台内容。2017年12月，抖音上线“尬舞机”功能，引发“全民尬舞”热潮。同时，抖音会不定期设置各类“挑战赛”，引导用户参与。3）春节推出“星潮”红包活动：春节期间，抖音通过明星发红包等一系列营销活动使DAU突破6500万。2018年春节，“头条系”三大短视频产品在春节营销活动的带动下MAU均首次破亿，抖音在除夕当周斩获4200万新安装用户，且相较于1月份，其2月份月活用户增长突破4600万。4）日常营销活动：抖音平台上不定期推出海草舞、C哩C哩、手势舞、《甄嬛传》华妃表演片段、《新白娘子传奇》白蛇蜕变段的模仿，使用户活跃度保持在较高水平。
公司运用运营手段构建站内氛围，调控平台调性。抖音短视频总经理张楠曾撰文写道，对那些不符合社区调性和价值观的内容，例如恶意博眼球、吃播、虚假生活小窍门等，会被推荐系统屏蔽。随着平台用户扩张，抖音一度出现“快手化”的内容，但是并没有充斥社区，也从侧面佐证产品管理者对内容的严厉把控。抖音产品负责人王晓蔚称，公司持续运用运营手段构建站内氛围，调控平台调性。
全球化阶段：AI驱动，技术出海+内容本土化
出海简介：聚焦移动资讯+短视频赛道，表现优异
字节跳动的全球化布局始于2015年，目前产品已覆盖150多个国家和地区、75个语种，在40多个国家和地区位居应用商店下载总榜前列。海外产品主要布局移动资讯及短视频两大赛道，截至目前，海外用户规模已接近公司整体用户规模的20%。各产品简介及表现如下：
出海产品及表现简介
TopBuzz：今日头条海外版，系列产品斩获美国巴西年度最受欢迎应用。TopBuzz由今日头条团队开发，主要为海外用户提供包括图文、视频、GIF等在内的个性化资讯，主要的信息源为各大的媒体及视频网站，如CNN、NBC、Yahoo!、YouTube、 Jukin Media等。在 Google Play 2017 最佳应用评选中，TopBuzz荣获巴西年度最受欢迎应用。BuzzVideo是西瓜视频的海外版，以视频和GIF为主要内容，在 Google Play 2017 最佳应用评选中，BuzzVideo荣获美国年度最受欢迎应用。
BABE：印尼排名前三的新闻推荐阅读平台，被称为“印尼版今日头条”。2016年底，字节跳动控股BABE，该平台汇集超过25家主流新闻媒体平台的内容，该平台具备大数据分析引擎，每天抓取几万条新闻和博客展示的同时，能够在用户使用 APP 一段时间后，勾画出用户喜好选择向他主要推送体育或娱乐或经济新闻，使用功能主要分为五部分：首页、分类（选择添加/删减喜好新闻类别）、社交、趋势、其他。新闻推送主要分为四部分：我的新闻（根据用户选择喜好分类推送）、最新、最热、本地（选择不同地区推送当地新闻）。
NewsRepublic：猎豹旗下新闻聚合服务运营商，拥有全球超过1650家新闻机构合作版权。 2018年11月7日，字节跳动以总计8660万美元的价格收购猎豹移动旗下全球移动新闻聚合服务运营商News Republic。交易完成后，News Republic将会变成今日头条旗下全资子公司。通过此次收购，字节跳动获得了猎豹移动庞大的全球移动用户群。NewsRepublic于2016年8月被猎豹收购，被称为“世界上第一家没有记者的新闻媒体”。平台已与全球超过1650家新闻机构建立版权合作关系，同时读者还可在平台上就新闻话题展开讨论，形成新闻社区。得益于猎豹强大的后台，收购后，News Republic技术上实现了内容与用户的双向匹配，搭建了全球公众号平台，接入大量UGC个人创作者和网红，帮助其获得更好的曝光，同时发挥网红内容带头效应。
Dailyhunt：印度最大的新闻资讯分发平台。2016年10月，字节跳动向Dailyhunt注资2500万美元，以资本的形式参与印度资讯市场。Dailyhunt于2012年上线，截至2016年底，平台共支持15种语言，每日发出超过35，000条内容，包括新闻、电子书、杂志、漫画和视频。官方数据显示，2016年平台收入约为1500万美元，App下载量超1.2亿次，月活达2800万、阅读45亿条内容。除广告外，平台还通过与出版商合作销售电子书获得收入。该平台的目标是四年内在40亿美元的印度数字广告市场中获取6%-7%的份额，月活达到1.5亿-2亿。由于印度语言环境复杂，宪法承认的语言有23种，若想获得更多用户，多语言内容运营能力是重中之重，这也是中国企业出海印度时面临的困难之一，而Dailyhunt一大优势是为印度人提供本土语言内容。
Flipagram：美国短视频音乐社区，独有音乐版权优势下高速成长。2017年2月，字节跳动全资收购美国移动短视频社区Flipagram，从用户分布来看，收购Flipagram给今日头条带来了大量美国、拉美、欧洲地区的用户。该平台正式上线于2013年，是一款让用户通过短视频来分享自己生活的软件。用户在Flipagram上可以非常方便的将照片、视频配上热门音乐，生成大约30秒到一分钟左右的短视频进行分享。也可从数以千万计的曲调组成的乐库中，搜索60秒的音乐片段，添加到自己的视频中。平台上有超过1000名认证音乐人进行音乐推广，包括英国流行乐队“单向组合”在内的全球著名音乐人，都将Flipagram作为自己全球首发的平台之一。得益于其独有的音乐版权，Flipagram成长迅速，2014年底，Flipagram的每月用户数量已达到3300万。2015年，Flipagram在美国区IOS商店中位列照片和视频类应用下载排行榜的前十名。
VigoVideo：2017年7月，火山小视频海外版在全球。平台复制产品在国内的界面及技术细节，内容根据面向国家调整以适应本土文化。登陆巴西、印度市场三个月，就成为当地最受欢迎的短视频App之一。2017年8月进军印尼市场，VigoVideo下载量始终排在当地应用市场视频产品榜的前五位，每天都有几万名新用户下载并开始使用火山海外版。
TikTok：抖音海外版，于2017年8月在全球布局。截至2018年6月，已覆盖全球150多个国家和地区，全球MAU突破5亿次，其中国内日活跃用户数超过1.5亿、月活跃用户数超过3亿。Sensor Tower 2018Q1手机应用市场报告数据显示，抖音及抖音海外版在苹果应用商店下载量达4580万次，成为全球下载量最高的iOS应用。Tik Tok是泰国和印尼最受欢迎的产品，在Google Play和App Store曾双双获得免费下载总榜排名第一。平台自2017年夏季登陆日本，并于2017年11月、2018年4月和5月登上日本App Store总榜第一的位置，成为日本最受欢迎的App。
musical.ly：具有旺盛UGC力量的音乐短视频社区。2017年10月，字节跳动以10亿美金收购音乐短视频平台musical.ly。musical.ly于2014年7月正式上线，最初定位为“青少年”用户的“音乐”短视频，以音乐作为切入点，“对嘴唱”作为突破，在青少年中掀起流行趋势。截至2017年11月，musical.ly全球每天的活跃用户数超过2000万，其中北美活跃用户超过600万。2018年8月，musical.ly与TikTok宣布双方联合推出全新的全球短视频平台，新平台沿用TikTok品牌。
全球化成功原因分析：我们认为，“头条系”产品出海成功的原因及所享时代红利如下：1）南美、东南亚等地区尚属移动流量红海，公司以“技术出海+本土化运营”战略，高效、低成本复制国内成功产品经验，迅速收割发展中国家蓝海流量；2）美国、日本等国家移动端流量竞争相对激烈，公司以参股收购成熟产品、与巨头结盟等方式参与其中，并辅以精细化运营，从细分领域切入收割发达国家移动流量。
时代红利：海外尚存移动流量机遇
内驱力：国内移动流量红利基本见顶，亟需新的流量入口
智能手机渗透率已接近饱和，互联网流量红利基本见顶。“头条系”产品主要应用场景为智能手机，自2016年11月以来，我国智能手机市占率基本维持在95%左右，硬件所带来的人口红利基本见顶。自2017年以来，我国移动移动互联网MAU环比增速下滑至1%以下，2017年净增0.64亿，2018年上半年净增0.23亿，流量红利基本见顶，公司亟需新的流量入口保持业务增速。
海外机遇：南美、东南亚等地尚属互联网流量洼地
“技术复制+内容本地化”策略下，出海边际成本大幅降低，海外尚存互联网流量红利。Internet World Status数据显示， 截至2017年12月31日，全球互联网用户为41.56亿，其中南亚、东南亚、南美等地区增速明显。从2016到2017年，国内人口红利消失，全球互联网人口红利转移到南亚、东南亚、南美等地区。目前，字节跳动旗下的主要海外产品有TopBuzz、Tik Tok等9款产品，出海产品主要聚焦于日本、韩国、巴西、美国、欧洲、东南亚和印度等国家及地区。公司以技术出海+本土化运营复制国内成功今日头条、抖音两大爆款产品，并以投资控股等方式参与到海外产品的运营中。其中，印度、东南亚地区等海外国家的移动互联网尚属红海，潜在用户数量较多。公司CEO张一鸣表示：在边际成本降低很快的互联网行业，同样的投入，全球化市场是国内市场规模的5倍。
印度流量红利：智能手机渗透率不足45%尚属蓝海，人均移动数据消耗量可提升空间较大。2017年，印度智能手机渗透率约为42.2%，不及同期中国智能手机渗透率的1/2。未来随着基础设施建设和软件应用渗透的完善，智能手机渗透率有望进一步提升。智能机终端到位后， 印度将诞生数以亿计的潜在移动互联网用户。同时，就人均数据流量的提升空间而言，2017年，印度人均移动数据消耗量仅为0.5-1GB/月，约为中国的1/2，不及美国的1/10，仍有较大提升空间，为互联网公司主打的社交、电商、娱乐等领域在印度爆发提供了先决条件。
东南亚尚属移动互联网洼地，预计将接力印度成为全球增速最快的移动互联网市场，人口结构特征为娱乐App的火爆奠定基础。全球互联网巨头谷歌联合新加坡主权投资公司淡马锡在2016年5月和2017年11月两次研究报告，预测到2025年，东南亚地区（新加坡、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南）的互联网经济总量将达到2000亿美元，东南亚将接力印度成为全球增长最快的移动互联网市场，移动互联网用户将从2015年的2.6亿人增至2020年的5亿人，年均复合增长率和印度同为14%，而中国同期将仅有4%。人口特征方面，东南亚市场中，18-24岁人口比例接近30%，远高于中国的 8%，且自我表现欲望强，是抖音及火山小视频的潜在核心用户群体。
战略1：自我复制+投资收购，强运营战略收割全球流量
自我复制：技术出海+内容本土化，AI技术是取得优势的关键
复制原则：产品全球化，内容本地化，AI技术沉淀为最佳优势。基于国内成熟产品的技术内核及运营经验，字节跳动共复制出Topbuzz、TikTok、VigoVideo及BuzzVideo四款产品，分别对标国内今日头条、抖音、火山小视频和西瓜视频四款成熟产品。这四款产品的复制逻辑为像素级拷贝国内产品技术，为全球用户提供统一的产品体验。国内成熟产品沉淀的内核技术包括机器学习、自然语言处理、计算机视觉和人机交互等，可即时应用于信息推荐、视频分析与检索、封面自动选取、人脸关键点检测、人体关键点检测等诸多领域，大幅降低产品研发成本。同时，为使产品内容适应本土文化，公司在多数海外国家均设立了当地办公室，招揽深入了解当地文化的互联网人才，在泰国泼水节前后设置节日专属贴纸，在印尼发起#tiktokramerame挑战等具有当地特色的活动。
投资收购：以资本布局切入发达国家或成熟产品，辅以巨头联盟
对于发达国家及细分领域内已存在领先产品的领域，公司的布局方式多为资本注入。字节跳动以资本注入方式布局的五款海外产品Dailyhunt、BABE、News Republic、Flipagram、musical.ly中，有三款来自于美国，一款来自于印尼、一款来自印度。2017年11月，今日头条宣布，将与猎豹移动在个性化内容和社交直播领域达成战略合作，成立内容出海战略联盟。根据合作协议，猎豹移动用户将通过猎豹产品直接调用今日头条在全球的个性化内容推荐服务，以提升猎豹工具产品的变现能力；而今日头条将获得猎豹全球海量移动用户的支持。出海同盟的达成，让猎豹移动与今日头条有了更大的战略空间，聚焦于彼此的核心领域。
战略2：持续优化产品体验，本土化深度运营
产品端：针对海外流量市场对移动端产品的强需求，“头条系”产品卡位技术优势不断优化拍摄体验，降低视频制作门槛。以抖音为例，产品在设计早期，公司不断投入CND（Content Delivery Network，即内容分发网络）成本，达到高清全屏效果；美化方面，平台不断地优化滤镜、贴纸和特效等功能，丰富了拍摄的玩法。并且基于人脸关键点检测等AI技术，使这些功能的呈现效果更加生动，抖音的滤镜及美颜效果在各大短视频平台中口碑出众。在拍摄体验上，抖音具有快慢速度调整和分段拍摄功能，可自由调整音乐和视频的匹配节奏，支持视频分段拍摄及合成，大大降低了非专业用户的使用门槛。同时，抖音还具有“随手拍摄”功能，用户使用时可以在屏幕上滑动，方便切换及缩放镜头。
内容端：复制国内强运营战略，深度匹配本土文化，保障内容接受度。面对不同国家及地区的风俗习惯及文化特色，“头条系”产品为其定制匹配的内容以适应其需求。以抖音为例，针对泰国的泼水节，TikTok为泰国用户专门设计推出了三款节日贴纸，仅泼水节前后三周时间，使用量即超过4万次；日本的内容需求高度细分化，TikTok专门为其设置手绘漫画视频类别，同时针对其独有的校园集体舞文化，为用户专门推送感兴趣的挑战话题；在印尼，技术流和手势舞类的短视频最受欢迎，抖音海外版邀请印尼达人，结合当地歌曲编手势舞，带动用户挑战拍摄。今年，平台还发起了#tiktokramerame挑战，这种多人同框的视频在印尼非常受欢迎，挑战赛结束一周后，视频观看量超过5300万。
字节跳动崛起启示录
通过上述分析，我们认为，字节跳动能够成功崛起、并成为国内互联网领域除BAT之外的“第四极”，在这一过程中，除了移动互联网快速普及所带来的人口红利之外，创新的产品理念及领先应用AI技术成为其能够快速脱颖而出的核心要素：
1）移动资讯分发阶段：互联网移动化及信息过载形成对推荐算法需求，今日头条推荐算法精准匹配用户需求，并精准把握智能机首批“换机潮”基于，通过大规模渠道预装收割第一批用户。
2）短视频阶段：2016年恰逢短视频行业需求爆发的黄金窗口期，快手以“农村包围城市”路线收割三四线城市流量，“头条系”今日头条所沉淀的技术优势，密集推出三款产品，差异化定位打通细分市场，保障用户留存。同时，抖音及西瓜视频共享今日头条AI技术基因，实现产品低成本高效复制。面对快手在短视频行业中形成的“初级垄断”，现象级产品抖音发展初期通过“去快手化”与其形成错位竞争，并以“尬舞机”、“海草舞”、“挑战赛”、“明星入驻”等强运营策略迅速收割用户流量。
3）全球化阶段：公司把握印度、东南亚等地区的流量蓝海，以“技术出海+本土化运营”复制国内成熟产品经验，迅速抢占发展中国家流量蓝海市场，并通过参股收购、精细化运营等手段切入美国、日本等发达国家，并辅以精细化运营，从细分领域收割发达国家移动流量。
估值及投资建议
估值讨论：AI落地赋予公司更高的估值溢价
2018年10月，字节跳动完成Pre-IPO轮融资，估值750亿美金。公司是全球唯一一家以AI技术为核心、商业模式相对成熟的互联网公司，其估值对整个互联网行业估值体系重构都具有较深的意义，我们将从市销率（PS）及单用户市值两个角进行对比分析：
（1）市销率（PS）：显著高于传统互联网公司。2018年，字节跳动预计收入超500亿人民币，Pre-IPO轮融资估值为750亿美金，对应18年PS为10.38x，显著高于腾讯、Facebook、百度、ALPHABET（Google母公司）等互联网公司，体现出投资机构对于AI技术重构互联网商业模式的认可。
（2）单用户市值/价值：显著低于成熟社交平台型公司，高于内容分发型公司。2018年10月，字节跳动预计核心未去重MAU约为7.5亿，Pre-IPO估值对应单用户市值约为691.7元，显著低于腾讯、Facebook，接近百度单用户市值，显著高于微博这类信息分发型公司。
投资建议：拥抱新时代，关注技术变化带来的行业投资机会
字节跳动的快速崛起（6年时间成长为国内估值第三的互联网龙头），印证了AI技术的应用对内容分发乃至整个互联网行业的冲击与重构；我们有理由相信，未来在AI技术的不断成熟和普及过程中，互联网等行业有望在AI技术的加持之下，在内容创造、商业模式等方面迎来全新发展机遇，典型如社交、信息流、视频及图片内容分发领域，关注相关领域龙头公司腾讯控股、百度、芒果超媒及视觉中国。
腾讯控股：AI技术布局已久，赋能内部业务推动行业变革。在技术储备方面，腾讯陆续建立了腾讯优图、腾讯 AI Lab、WeChat AI等AI实验室，及腾讯Robotics X机器人实验室、音视频、量子实验室等诸多前沿技术研究机构。在应用上，腾讯已经推出了一系列AI+技术解决方案，依靠精细化的解决方案，深入到了医疗、零售、安防、金融、社交、娱乐和公益等众多行业。未来，腾讯“A+”计划将主要应用于游戏、内容、社交及医疗等方面。游戏板块，将通过技术推进AGI的理想研究场景，探索游戏与AI结合的编辑；社交方面，通过WeChat AI等研究机构，完善人人交互体验，探索人机交互的新模式；医疗方面，将着力建设医疗影像，建设国家人工智能开放创新平台。
百度：AI技术储备深厚，自动驾驶、医疗、制造业等行业应用落地。2018年7月，百度与金龙客车合作的全球首款L4级自动驾驶小巴“阿波龙”量产下线后，Apollo商业化进程再次加速。2018百度世界大会上，公司揭晓了国内首个L4级别自动驾驶乘用车的量产计划：2019年小批量下线示范运行、2020年大批量投放更多城市运营。同时，百度的AI技术应用在国民经济三大基础产业已取得较好成绩：农业方面，百度云与麦飞科技合作的农业遥感智能监测系统，可实现对农作物病虫害实施智能化监测，并完成精准施药，能够将农药使用量降低50%；制造业方面，百度与拓疆者合作的无人自主挖掘机可量产解决方案的工程装备，使用百度的无人自主挖掘机，能够将人力成本减少40%，实现工程收益提升50%；在医疗服务方面，百度凭借人工智能技术，推出了AI眼底筛查一体机，在更基层、更偏远、眼科医生还无法触达的地方帮助病患筛查，尽早发现致盲风险、及时就医。
芒果超媒：A股大视频领域稀缺标的，有望借助AI技术打造中国版Netflix。芒果TV是湖南广播电视台旗下唯一互联网视频平台，独家提供湖南卫视所有栏目高清视频直播点播，凭借《快乐大本营》、《天天向上》、《爸爸去哪儿》、《我是歌手》等一系列经典栏目培养起众多粘性用户，同时拥有《半妖倾城》、《剧星很芒》等特色自制内容，2018Q3，平台拥有819万付费会员，居国内视频网站第二梯队。对标Netflix发展历程，AI技术对其长尾内容分发、精准推送方面起到了重要作用。我们认为，芒果TV沉淀众多优质内容，未来有望借助AI技术实现内容精准推荐，大幅提升长尾内容的播放量。预测2018-20年EPS分别为1.08/1.41/1.89元，对应同期33/25/19倍PE，维持“买入”评级。
篇9
竞争者：争夺用户
5月16日，火山小视频上线会前一天，MC天佑微博表示自己最近在玩火山小视频，“希望大家多多关注多多支持”。看似是MC天佑的个人“导粉”行为，却暗藏玄机，话术中侧面表达了在火山小视频可“赚钱”，为第二天官方宣布10亿元补贴埋下伏笔。
第二天，今日头条内部孵化的火山小视频，正式举行线上会，整场会有两个要点：
一是宣布未来12个月，将拿出10亿元聚焦补贴小视频内容。这是现金补贴。二是表明火山小视频仍以头条的核心机器算法模式进行分发，并会接入今日头条App作为主Tab出现。这是流量扶持。
火山想表达的意思十分明确：来我这儿发视频，有钱拿！还有今日头条的流量！并且最重要的是，这些钱和流量每个人都有机会拿到，哪怕你以前从没玩儿过小视频。
作为小视频行业最新的玩家，面对已经拥有4亿用户、6000万月活的快手，火山小视频明确地选择了作为竞争者而非追随者入局。
在这一正面进攻的竞争定位下，所有策略都是为争夺市场而服务。与短视频相比，UGC小视频的用户门槛实际非常低，只要有一部智能手机就能录制视频成为玩家。因此火山小视频拿出十亿补贴本质是提高市场占有率。换句话说，十亿补贴实际上和头部红人关系不大，补贴真正想要吸引的是那些中长尾用户。争夺用户（包括快手的用户）才是10亿元补贴背后的重点。
先行者：提升品牌
快手凭借庞大的用户基数稳坐小视频行业第一把交椅。对于这家公司而言，扩大整体市场规模必然是下一步发展的重点。但在这之前首先要明确的问题是，它是怎样火起来的？
最早得益于其“农村包围城市”的策略。
快手没有x择一、二线城市，而是挖掘广袤的农村和乡镇，因为在这些地方，并没有多少人使用微博，微信也仅是一个简单的社交工具，很多视频平台的内容也不是他们所关注的。在没有其他视频社交应用的竞争下，快手对于这些用户来说是一个极其有趣且新鲜的事物，可以用极低的成本让自己的表演欲得到释放。再加上界面简单、容易编辑等特点，快手短视频应用得以迅速地在三、四线城市或周边小城镇、农村蔓延开来。
也就是说，快手的用户更多集中在三、四线城市。因此快手现在选择了提高品牌调性，获取更多高端用户，实现扩大市场规模。从今年年初开始，快手猛增广告预算，抢下众多头部综艺和户外广告。
除了在综艺节目《奔跑吧，兄弟》约赞助外，还有口播、摆放植入以及针对网播版定制的暂停页面。在最新一期的《跑男》中，快手还借由跑男们在黄河边合唱《黄河大合唱》，传递自己不仅能记录“俗”，也能记录“雅”，以驳斥有人对于审美的思维定式。
《吐槽大会》中也进行了投放，李诞在节目上调侃地说出了快手，称主持人张绍刚将会在快手上录一些绝活，例如吞剑啊，胸口碎大石啊，并且李诞本身也是快手的用户。同时，快手还在各商圈投放了灯箱广告、大楼视频广告、空中巨幅广告。
此轮投放无论从节目调性还是曝光基数，都让快手的品牌调性直线跨越了几个等级。对行业的主导者而言，扩大市场需求的途径通常包括为产品寻找新用户、新用途或促使现有用户增加使用量。其中寻找新用户包括发展新的用户圈层以及拓展现有用户圈层。目前来看快手显然选择了前者。
大叔认为，主要原因与快手需要面临的“危机公关”不无关系。在被用户和资本捧上天之后，快手出现了多个维度的“危机公关”，比如来自用户层面的《快手女主播误机后大闹机场连喊带骂直播撒谎》等。
正是基于用户和用户输出的内容，“低质”成了快手的关键词，同时它也被打上了农村、恶俗、low等标签，对此时的快手而言提升品牌调性已不仅仅是为了扩大市场规模，同时还能扭转市场认知，帮助商业变现。一个策略实现两个目的，已经是一个最优选择。
博弈？双赢？
两个最优选择的博弈，最终结果尚未可知。但比起“光脚”的火山，“穿鞋”的快手接下来要面对的可能有些棘手。最关键的问题就是，快手会不会因为一次大规模的投放，就能改变其在用户心目中的形象？大叔认为很难，这是产品的基因问题，如果其用户还是以农村为主，它的运营模式和鼓励机制还是根据视频热度来变现，就很难输出高大上的内容。
而依靠于此，快手所希望实现的圈层迁移及扩大市场规模所能达到的效果可能有限。在竞争者火山的狙击下，如何保护已有的市场占有率也成为未来要重新考虑的重点。不过这是每一个行业主导者都将会面临的问题，快手终于迎来了它第一个敌人。
篇10
在最擅长的领域创业
创业前，周洲是中央电视台家喻户晓的少儿节目主持人，曾主持过《大风车》 《童年》《大手牵小手》等众多极具影响力的少儿节目。
创业的念头很早就在周洲的内心里生根发芽。2007年，刚刚成为母亲的周洲开始主持一档垂直育儿节目《宝贝一家亲》。在做这档节目的过程中，周洲与不少教育专家、年轻父母围绕少儿生理和心理健康等问题进行过大量探讨，这也让她自己开始认真思考如何才能将妈妈这一角色扮演好。
就在这档节目做到第7个年头的时候，据说出于提高收视率的考虑，央视少儿频道决定把大部分节目砍掉，改播动画片。“那时候已经能够很清晰地看到，电视确实是在走下坡路，为了跟别人竞争，我们不得不停掉很多自己非常想做的事情。”周洲对《财经天下》周刊记者说。
事实上，这几年，央视已陆续有多位主持人离职创业或加入创业公司，张泉灵、郎永淳、王凯等均属此列。对此，周洲坦言，最终决定离开央视、自己做点事情的人，其实都是不甘平凡的人，自己也一样。节目被砍掉，动画片的收视率替代主持人完成了KPI，工作轻车熟路，薪酬也算不错，不少同事觉得，这种工作和生活也挺好。但这并不是周洲想要的。
2014年～2016年，周洲开始在全国组织演出了两百多场的儿童舞台剧，并连续三年上榜全国儿童剧票房十强。这件事的做成，给周洲带来了很大的自信。2016年，她一边做儿童剧，一边开始思考新媒体创业到底该如何去做。
策源创投创始合伙人冯波是周洲多年的朋友，后来成为有养传媒的天使投资人。一开始，周洲打算做“短视频+电商”模式的创业，结果被冯波无情地否掉了；她后来又想一上来就先做一个App，冯波同样不认可，他觉得现在App已经很难做了，因此再次要求周洲回家重新想方案。
面对冯波提出的一系列问题，周洲懵了。冯波后来丢给她的一句“老狗不能刨新窝”让她意识到，她最好还是做自己最擅长的事情――视频节目。
之后，周洲开始研究市面上热门的综艺节目。她发现，无论是《爸爸去哪儿》 《爸爸回来了》 《妈妈是超人》，还是《放开我北鼻》，这些节目都有一个共同点――它们的定位都是真人秀，但缺乏对教育问题思考的提炼。
“我为什么愿意看《爸爸去哪儿》，因为那些孩子各有各的表现，其实也分别折射出了不同的教育问题，但没人提炼。”周洲表示，“比如，为什么多多如此受观众欢迎，一定是因为黄磊夫妇关系特别好，孩子有足够的安全感。”
有养传媒COO吕子安对《财经天下》周刊记者表示，跟目前已成红海的母婴市场相比，有养传媒所处的是一个更为细分的市场――母婴侧重“儿”，有养传媒侧重“育”，而目前这一块，相对来说仍属蓝海。
“中国每年有1800万新生儿，如果放在‘儿’上，只有1个人，但如果放在‘育’上，放到父母身上，那么至少是两个人，将来甚至会有很多年轻的爷爷奶奶，加起来是4个人。他们其实都是我们的核心受众。”周洲说。
“一条做短视频，米未做网综，得到做知识付费，那你为什么什么都做？”在接洽融资过程中，真格基金创始人徐小平将这样一个问题抛给了周洲。她的回答是，有养传媒的目标人群是父母亲子教育，而非泛社会人群，内容产品是手段，她希望能够借此打造一个未来中国父母一有需要就第一时间想到并使用的工具平台。
产品矩阵初有斩获
“可以做不赚钱的生意，但赔钱绝对不做。”周洲笑称。
2016年10月，有养传媒推出首款产品――直播节目《周洲有养》。经一位朋友介绍，吕子到美国一家做蔓越莓的公司的140万元赞助。周洲远赴美国，与潘石屹以及在哈佛留学的姐妹花孙雨彤、孙雨朦等7位嘉宾一起，探访当地校园，共同讨论教育话题。
稍遗憾的是，这档节目未能一期期不间断地做下来。据了解，自去年做完第一季后，第二季迄今仍未启动。当然，这档直播节目为有养传媒成功赚到了第一笔钱，但毋庸讳言，如此高投入的活动，没有可观的招商或目标客户主动上门寻求定制，是很难做下去的。尽管如此，《周洲有养》作为一款内容产品，已经出了成功的运营模式，而且他们仍在继续推进中。
目前有养传媒团队20多人，人力成本相对较轻，主要投入是有养TV短视频制作，基本上隔一天更新一条，迄今已共70多条。网综《耐撕爸妈》，除了前期的策划会和后期的审片，节目制作及后期全部外包给了第三方团队，周洲和吕子安把更多的精力放在了把控内容、统筹节目资金、制定宣推策略上。与喜马拉雅合作的音频节目《五分钟育儿学院》则更简单――由教育专家生产并审核文本内容，周洲本人每天将其录音上线即可。
在周洲看来，网综《耐撕爸妈》是有望把有养传媒品牌打响的头炮之作。作为此前选秀综艺节目《中国好声音》版权引进方团队一员的吕子安认为，综艺节目要形成话题性，这对对创业公司来说尤为重要，它能够有效吸引目标用户的目光。
2017年4月20日，《耐撕爸妈》第一季上线。截至记者发稿日，已推出5期节目，总播放量已近2亿次。
对于这档上线不久即获大量好评的综艺节目，周洲认为，这类针对年轻父母的观点成长秀填补了市场空白，另外就是，靠她“刷脸”拉来的嘉宾，阵容堪称强大――目前上线节目中，倪萍、何洁、叶一茜、田亮、汪小菲、王琳等人均有参与。
在内容和嘉宾阵容之外，有养传媒COO吕子安亦表示，节目合作方腾讯育儿频道以及腾讯视频起到了极其重要的作用。腾讯视频内部，对节目内容的推广，设立了S、A、B等级别，不同级别匹配不同的推广资源。
“我们的节目是S级，也就是Super级。”吕子安介绍称，“每集数千万点击量在同类节目中算不错，但在腾讯视频并不算最高的，TFBOYS一位成员上的《放开我北鼻》第二季，第一集就破亿了。”
周洲称，《耐撕爸妈》第一季共12期，节目广告收入数千万元，盈利已成定局。另外，如今有养TV每期广告报价数十万元，且已收到不少广告主的订单。整体看来，目前有养传媒收入以广告和冠名赞助为主，而这些已经能够覆盖公司各项成本。
今年7月，有养传媒将迎来公司成立以来的第一次线下活动。周洲把这次活动的地点，确定在北戴河阿那亚黄金海岸度假社区。在她看来，阿那亚是国内商业地产的奇葩，假期游客流量巨大，当地社区以社群模式运营，让人与人之间形成强连接，具有乌托邦色彩。这里大多数业主是来自北京的中产阶级，据说很多演艺界明星也纷纷在此购置房产。
篇11
科学技术水平和信息技术的发展为电子商务的进步创造了客观环境。二十一世纪，是一个知识时代，也是一个信息时代。在互联网的背景环境之下，电子商务迅速崛起，不仅对各个行业带来了深刻的变革，同时也促使人们的生活产生了实质性的变化。相比较家用轿车等等一些比较常见的车型而言，全地形车的特点和属性更加明显，适用的范围和人群也具有特定性。为此，在新媒体的环境之下，如何进行全地形车的营销，如何能够为全地形车吸引到更多的受众群体，已经成为了全地形车生产企业关注的核心要点之一。但是从目前的现状上来看，全地形车在营销的过程当中，还过度依赖于传统的影响模式，对于线上营销、新媒体营销等等的应用还严重不足。正是基于这样的一个背景环境，文章在研究的过程当中，在对全地形车的基本内涵、主要分类进行阐述和分析以后，针对全地形车这一个特殊车型的营销模式的创新和进步，进行了一些探索和思考。
2全地形车的基本概念释义
2.1全地形车的基本内涵
全地形车，也被称之为沙滩车，这种车辆突出的优势就是实用性强、寿命更好、越野性能极佳。全地形车都是以敞篷车为主。全地形车的车轮轮胎都比较高，接地面积大，通过加大摩擦力的产生来实现车辆对地面压强的减小。由于具有突出的优势和特点，让全地形车受到了越来越多的消费者的喜爱。实际上早在上个世纪八十年代开始，英国、美国等很多汽车制造厂商都开始致力于全地形车新车型的研发设计，从1985年开始，这种全地形车在美国赢得了十分广阔的市场空间，同时三轮车型和四轮车型同时销售的方式也为消费者提供了更多的选择机会。
2.2全地形车的主要分类
由于全地形车的非凡性能，已经根据用途发展出几个显著的分类：（1）娱乐全地形车。在沙滩、草原及各种路面常见的乘用工具，多用于欧洲市场，以方向把的四轮ATV为主。（2）农夫车。这类全地形车的越野性能很强，是农场当中使用频率比较高的车型之一。（3）雪地车。对雪犁等等进行改造以后可以实现在雪地上顺畅行驶的全地形车。（4）军用全地形车。这种车辆可以实现在任何区域、任何路况当中的行驶，例如沙漠等一些一般车辆难以行驶的区域，军用全地形车也能够做到畅通行驶。全地形车的军用潜力已经被越来越多的军队所认识，其发展方兴未艾，不仅家族庞大，而且型号繁多、造型新颖。在多个国家的军队当中，全地形车的服务能力在不断提升、服务范畴在不断延伸。尤其是在美国军队当中的视频更是十分普遍。
3新媒体环境下全地形车营销策略探究
3.1借助于营销模式创新的优势作用，吸引更多受众
对于全地形车营销活动的发展和进步而言，“线上营销”这种全新的营销模式应该被给予更多的关注，通过“线上”与“线下”的营销资源的整合和归集，为全地形车的市场拓展搭建一个更加良好的平台支撑。由于全地形车具有自身的特点和属性，因此在具体的新型营销策略的开展过程当中，还要做到适宜、适当、合理、优化。具体来看，主要可以从以下的两个层面上采取举措。一方面，可以积极推动微信营销新模式的进步。全地形车的营销可以采取“裂变”的发展模式，通过那些老客户以及其亲朋好友在微信端的分享来吸引更多的潜在客户。但是，从本质上来分析，全地形车对于微信营销新模式的利用还不是十分充分。为此，全地形车营销模式的优化还要从微信营销的“异军突起”的层面上着手推进。可以借助于微信公众号巨大的凝聚作用和号召作用展开营销。例如，全地形车可以与微信企业共同建构一个微信公众号，可以向其他的一些自媒体企业学习，定期在企业上发送一些商品功能的信息、新产品上架信息等等。同时，也可以通过一些保养小常识或者是保养小技巧的文案推送来吸引更多的潜在消费者。可以说，这种贴心的营销方式在激烈的电子商务市场竞争当中更能够赢得消费者的青睐。另一方面，要积极发展抖音营销新模式。抖音营销已经成为了一种全新的营销模式。抖音短视频互联网阶段，移动、互联使得信息、情感的记录与传播更加便捷。抖音短视频作为这个时代颇具代表性的一种内容载体，其拥有更强的表现力、传播力、说服力。抖音活跃用户截至目前全球已经超过5亿，日均视频播放量超过200亿条，用户范围涵盖全世界150余个国家和地区。如果能够充分利用抖音短视频开展相关的营销活动，可以让更多的潜在受众获知全地形车这一个企业的优势和特征，从而为企业自身吸引到更多的潜在消费者。一方面，可以充分利用抖音短视频的当中的“网红带货”功能，借助于网红的广告优势和宣传优势，为自身寻求到更加广阔的市场空间，全地形车可以与这些网红合作，打造属于自己的抖音营销新模板；另一方面，可以充分发挥“素人”的价值作用，所谓的“素人”，这是一个新鲜的网络词汇，指的就是那些普通人、平凡人，没有特别的才艺技巧的人，主要是区别于明星群体而言的。抖音短视频上的创作大都是出自于素人之手，通过“素人”的宣传作用，也能够产生较为强大的说服力，从而为全地形车带来更多的“买主”。
3.2借助于售后服务流程的完善，吸引更多受众
完善售后服务流程，为广大的企业客户提供更加贴心、更加优质的售后服务，这样才能够让消费者“买的放心、买的舒心”。全地形车在营销发展的过程当中，售后服务流程的完善主要可以从以下的两个方面开展：第一，要成立专门的售后服务部门，实现售前咨询与售后服务的有效衔接。实际上，对于很多客户来说，他们对如何在全地形车上下单购买、如何进行砍价还存在疑惑，因此就要依托于售前咨询来为消费者提供购物引导，而一旦客户出现一些售后问题的反馈，这时候如何能够将售前与售后结合起来，就能够减少对于客户的询问时间，减少客户的等待时间；第二，制定专门的售后服务制定和售后服务流程，让广大的消费者都能够明晰售后诉求的基本流程，了解一般问题的售后处理时间，这样一来，就能够大大地减少客户的焦虑心理。
3.3借助于电商品牌建设和推广，吸引更多受众
关注自身的品牌建设和发展，才能够实现产品的优化营销，才能够塑造“高大上”的电商营销企业。全地形车的品牌建设主要可以从以下三个层面推进：第一，明晰自己的品牌定位，在明确品牌定位的基础之上，也能够让产品的定价更加合理；第二，注重于全地形车自身品牌的塑造，全地形车自身高大上品牌形象的塑造迫在眉睫，通过对产品质量的把关、通过营销方式的拓展，都有助于全地形车品牌形象的提升。
3.4借助于网络营销专员的技能和素养的提升，吸引更多受众
篇12
“我相信市场一定会容纳两款社交产品，一个是公开的，一个是私密的。”新浪董事长兼首席执行官、微博董事长曹国伟说。
微博在曾经如日中天的时候没有赚到钱，随后被微信超越，当它的用户结构和内容结构发生巨大变化之后，却又被价值重估，这个戏剧性的转变，让一些人感到振奋，也让一些人感到不解。
曹国伟认为，微博是中国互联网史上从旧业务中孵化新业务的典范。
从“改变中国”到多元化信息消费平台
2011年时，微博是整个中国互联网的焦点之一，却因为没有启动商业化而面临质疑，被形容为“抱着金饭碗要饭”。此后微信爆发，分流了用户的使用时间，2013年微博首次出现用户增长放缓。在此背景下，微博内部的一项争议变得更加激烈――微博应该如何定义？是更重媒体属性，还是社交？
“我与团队争议最大的地方，就是我认为微博不应该加强社交属性。微博往社交方向的尝试实际上耽误了很多时间。”曹国伟说。
自2012年开始，微博采取新的策略。首先是针对不可逆转的移动互联网趋势，在内部推进“移动为先”战略。同时，加强媒体属性，与微信形成差异化发展。微信代表朋友的交互，是一个私密的圈子，而微博代表公开的社交平台，媒体属性更强。为了这些，微博无论在用户结构上，还是在内容上，都进行了巨大而艰难的转变。
确定方向后，微博先后执行了三个战术：用户下沉、兴趣社区垂直化、改善信息流算法，用户下沉是为了增加用户存量，后两件事是为了增加用户活跃度与黏性。这也是让微博得以崛起的重要举措。
微博主要的增长空间来自二三四线城市。
与用户下沉相配套，微博开始把兴趣社区垂直化，并扶持中小V。当微博是一个具有公共空间意味的新媒体平台时，微博上的话题更多在讨论社会类事件。而随着2014年微博开始将各个兴趣社区垂直化发展。
2015年初，微博在内部按垂直行业进行细分，比如时尚、美妆、旅游、股票等，并在6月成立了微博电商事业部。曹国伟说，微博现在有55个垂直领域，阅读量超过10亿的大概有45个。
随着微博用户增长，用户黏性的问题浮出水面。微博之前的信息流与Twitter相似，是基于用户关注人的时间排序。2016年初，微博打破了时间序列，在新算法下，加入了兴趣推荐。
内容推广驱动下的商业化
曹国伟总结，微博再次崛起的重要原因是，微博作为平台的生态开始发力。
微博的生态颇为复杂，甚至连微博自己的员工都无法算清楚它到底包含了多少参与者。
王高飞曾粗略估计，仅在视频、直播和网红电商三个领域，微博共与326家公司有合作关系。但实际在微博生态中活跃的参与者不止这些，还有各类大V、中小V，以及淘宝网、聚美优品等电商平台。
为了缓解盈利压力，微博曾花了很多心思。2012年微博推出了微博推广，可将企业广告在用户信息流中展示。微博还尝试过微游戏，希望以网页游戏盈利，但收效并不明显。
“微博最困难的一年是2013年。”余双回忆，当时微博的商业体系还没有建立。正是在这一年，阿里巴巴以5.86亿美元，购入新浪微博18%股权。此后阿里通过三年的广告协议投入，帮助微博度过了营收最困难的时刻。
微博的商业逻辑看上去也和淘宝更接近。相比淘宝以卖商品为主，微博的组成很复杂，人们的利益诉求也不一致，有些人在卖东西、有些人在评论股票、有些人只是为了自我实现。
而微博的盈利通道也类似于淘宝，是基于内生的广告需求。
曹国伟说，微博的商业体系本质上是为内容推广服务的。以网红经济产业链为例，微博作为产业链上游的社交平台，是主要的流量来源；中游的网红孵化器和网红经纪公司作为运营商，是网红和内容的主要供给方；下游则是变现渠道，例如淘宝、一直播等。
对于微博来说，打造一个正向的内容生态就成了最重要的工作。微博必须小心平衡用户、广告主和平台三方利益，如果丢失了用户，再多的商业化工具也是徒劳。
网红“金字塔”与微博多媒体化基于内容推广所形成的内生性广告需求，在网红经济来临后爆发，也帮助微博抢得了网红经济的有利形势。
一位网红电商公司人士说，如今微博上每一位网红的背后，都有网红电商公司在支持，一是协助提供内容，很多是以前的段子手转型；二是负责电商运营，包括打理供应链。网红经济有两个金字塔结构。一个是“变现金字塔”，最顶端的是通过电商变现的网红，这一类有可能发展成为独立品牌，潜力最大；中间层是通过广告变现；最底层是通过打赏变现。
另一个是“流量金字塔”，排名前十的网红机构现在已经垄断了70%多的流量，后面的100多家网红机构在纷争剩下的30%。
在短视频爆发的基础上，2016年移动直播迅速崛起，给微博带来了弯道超车的机会。
2013年，微博领投了一下科技2500万美元的B轮融资，此后微博又参与了其C、D、E轮融资，累计投资了1.9 亿美元。一下科技旗下三款知名产品是秒拍、小咖秀和一直播。
据微博财报，2016年三季度微博平台上视频的日均播放量同比增长740%。2016年一季度网红“papi酱”所的69条视频中，在微博平台的播放量占到了全网播放量的45%。
微博顺势在2016年上半年开始推出视频广告，目前预计有三种形式：品牌速递型（出现在移动客户端首页）、微博信息流（出现在热门微博信息流中）、视频流广告（出现在视频信息流中）。
微博通过一下科技赶上了短视频、直播的风口，走出了一个“U型”曲线。
微博二次崛起
曹国伟认为，微博未来最大的挑战是，用户黏性的增长能否超过用户增速下滑的风险。他表示，微博会加强在视频上的投入，丰富内容的多样性，以及提升内容质量，这会吸引新用户。
过去几年，微博一直在强化移动和多媒体战略，这也与广告市场从电视、报纸、互联网向移动、社交、视频的迁徙趋势相同。
投行机构瑞穗认为，微博很可能将在未来复制Facebook的利润分成模式，将广告收入与视频制作者分享。另外，微博也有可能上线付费直播功能，参考YouTube推出付费内容和付费频道。
与淘宝相同，微博也将自己定位于基础设施提供者，为平台上的“大V”及相关经纪公司提供服务工具，从内容到传播推广再到内容变现，实现全覆盖。
篇13
互联网重度用户整体占比提升11%，网民上网时长和频次呈现明显上扬趋势。多屏传播渠道使得包括网络视频的数字化屏幕对主流人群的影响力扩大。网民对不同屏幕接触的内容存在明显差异化，其收看电影、电视剧和娱乐资讯时相对电视更倾向于选择网络视频。
网民规模和浏览时长快速增长，增速跃居各类媒体之首
近年来，中国消费者日常接触七大媒体的状况呈现明显变化，互联网成为消费者接触度上升最快的媒体，中国网民目前规模已达到4.57亿，每天上网两小时以上的重度用户比例从2008年的61%上升到72%。人均每周上网的小时数现在达到了17.6个小时，超越美国。
1、不同群体在不同屏幕上的关注内容呈现交互和差异
86.8%的网络视频用户热衷于在线观看电影，74.9%的用户倾向于收看电视剧，其次是观看综艺节目和短视频。在电视屏幕上，这一关注趋势略有不同。66.5%的人首选电视剧，其次是观看新闻/时事/社会类、综艺娱乐类内容。而在手机屏幕上，对新闻报道内容感兴趣的用户最多，占68.5%。
2、网络视频用户规模和广告收入扩大，营销价值提升
截至2010年12月，中国网络视频用户规模达到2.84亿，同比增长18.1%，用户渗透率达到62.1%。网络视频的营销价值逐渐被广告主所认可，从2007年到2010年，中国视频网站的广告收入从1,673万元飙升至81,946万元，增长幅度高达2179%。
社会中坚力量成为网络视频主流用户
拥有长期网络视频接触行为的80后、90后成为网络视频的生力军，他们平均每次观看视频的时长为3.19小时。此外，网络视频开始向更加成熟高端的60后、70后用户中渗透。2011年网络视频用户中35岁以上人群所占的比例比2009年上升了5个百分点。这一群体观看视频的专注度更高，他们在观看视频时基本不做其他事情的人数比例达到60%以上。
优酷用户更倾向于通过网络消费影视综艺内容
调查显示，75.4%的优酷网民主要通过网络收看热播电视剧，有38.8%的用户选择只通过在线的方式观看热播剧。线上和线下交互是观众收看热播剧的主要方式，有32.7%的用户会在电视上收看片段以做判断，考虑是否在网上观看整部剧集。根据网民对不同节目节目内容的网站选择倾向调查显示，优酷已经成为网民观看电视剧、电影和综艺节目的首选平台。72.2%的热播剧用户会首选优酷进行内容获取，71.2%的用户选择在优酷上收看已经播出的电视剧。电影方面，79.6%的优酷网民会经常看电影，其中又有83.7%的人会选择网络视频收看方式。综艺方面，85.9%的优酷用户会收看综艺节目，这里面有44%的用户主要通过网络获取综艺节目内容。
网络视频与多媒体整合，创造更多营销机会
在后电视时代，网络视频产生了更多的营销机会。其与传统电视以及户外新媒体，可以形成良好的互补、互动、协作的整合营销体系，延长传播内容的生命周期，吸引更大范围的受众并深化互动效果。同时，网络视频广告的精确匹配，可以在吸引和亲切用户体验的基础上，提升广告主传播效果和品牌形象。
1、网络视频与电视媒体互补营销
从投放上说，晚上8点到10点的传统电视黄金收视高峰被网络视频媒体占领，广告主在投放中应考虑到针对不同品类用户的电视观看习惯，针对新闻、生活资讯、热播片预告以及下集预告等接触频繁的节目，与线上广告的投放进行互补和整合。而电视则可以引爆网络视频媒体节目的推广和传播，在契合观众收看电视的时间、偏好的节目中进行节目推广，可以很好地获得观众的认知。
2、网络视频与户外新媒体互动协作