引论：我们为您整理了13篇线上传播推广范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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从品牌层面来看，“全家福行动”是继“春节回家互助联盟”之后又一成功的春节公益主题活动，成为了金六福品牌资产的重要组成部分，进一步提升了金六福品牌形象。从内部组织来看，“全家福行动”将金六福线上公关传播与线下推广活动资源更加紧密、有机地结合起来，收获了更多深入县级终端、直面消费者的宝贵经验。
随着大众酒消费时代的到来，金六福代表“福文化”的得天独厚的优势越来越显著，相比较其他白酒品牌，我们更容易贴近消费者，更容易走进消费者的内心，击中社会的痛点，因此形成社会话题、更好地调动社会各方优质资源。
2015年我们推行了精细化改革，创造了众多酒行业的“第一”：我们的金网工程、我们开展数千场的幸福酒馆、我们的幸福大篷车都成为了行业学习的标杆。我们讲“知行合一”，营销工作就是一个想象力和执行力并重的工作，既需要大胆的想象、精密的活动策划，更需要系统性的执行。由于线下覆盖面广，周期长，执行难度相当大。我们金六福年轻的市场团队在战斗中迅速成长，并不断优化活动方案，高效推进了金六福的精细化改革。
2015年是金六福精细化营销的元年，2016年，我们将持续推进。营销推广上将会更注重线上传播与线下推广的有机结合，要让话题落地，让地推更有话题，让话题在当地发酵，成为区域性热点，更好地传播“幸福、温暖”的品牌形象。
2016营销关键词
资源协调
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1艺术教育互动应用设计
（1）建立一套电视互动应用，通过多屏互动信息发挥平台聚合效益。与全国美术考级办、上海师范大学美术学院、上海音乐家协会、全国舞蹈考级办等机构合作并邀请相关领域专家指导、举办一系列丰富多彩的艺术文化比赛和活动。通过多屏互动，从线上到线下，提供平台艺术考级、艺术赛事报名、试听体验、现场活动一站式便捷服务。（2）建立线上线下互动交流平台，进行多渠道的推广、交流。从线上到线下，打造用户交流聚集的优质平台。艺术教育互动应用根据电视及后台功能管理系统的数据，组建一套微信展示页面与电视用户进行微互动、丰富多样的比赛及艺术交流。通过东方有线的线下门店、电视首页、东方有线公众号及网络视频在线播放等多个宣传渠道进行广泛推广宣传，推广普及艺术教育，倡导社会关注对儿童艺术教育的培养。（3）通过各渠道资源建立专业数据库。建立优质的儿童艺术教育名师视频讲座数据库，根据不同的艺术种类，介绍相关入门及启蒙的知识对儿童进行艺术启蒙引导。专家讲座主要针对家长传播艺术教育理念，以介绍如何发现孩子的艺术天赋为主，帮助家长为孩子选择合适的艺术发展之路。建立优秀的少儿作品资料库、收集优秀的少儿作品，包括美术类、音乐类、舞蹈类、音频类等供儿童点播及查看。给予儿童一个展示自己作品的机会，也给艺术活动机构或者演艺机构提供了展示平台。
2艺术教育互动应用介绍
艺术教育的应用具备有线电视传播千家万户的独特优势，通过建立电视端和移动终端（手机、平板电脑）的多屏互动及互联互通，发挥平台的聚合效益，为不同年龄段人群的艺术学习带来便利。（1）考级栏目。在艺术教育考级栏目中权威、精准的考级信息，为儿童提供“报名-考级-查分”的便捷式操作体验。（2）名家栏目。在名家栏目中设置“群英荟萃”，精选各学科领域知名教师授课。通过视频点播方式，让儿童及家长可以了解国内各界艺术名家学习领悟艺术时的心路历程、解读名家艺术作品、评述艺术感悟、分享艺术心得，以此开阔儿童艺术眼界，全面提升青少年的艺术修养。（3）试听栏目。试听栏目呈现了艺术教育各专业演艺机构根据儿童不同年龄阶段、不同层次能力所开设的富有针对性的教学体验课程。在线上，父母可以通过指导视频方式点播查看；在线下，父母可以为学童预约到演艺机构的现场体验。父母籍此通过试听对子女进行初期主观预判，引导孩子展示艺术潜能的愿景。（4）比赛栏目。比赛栏目中会一系列丰富多彩的艺术文化比赛和活动信息。通过多屏互动，从线上到线下实现平台艺术考级、艺术赛事报名、现场活动一站式便捷体验，给予儿童自我展示的机会和舞台。赛事优秀作品也将通过多屏（电视屏、移动屏）进行展出，让儿童获得成就感，提升他们对艺术学习的积极性。
3艺术教育互动应用开发探索
针对NGB互动高清中间件机顶盒和TVOS智能终端机顶盒开发HTML+JS方式应用；提供各类应用展现信息导入和更新功能；提供各场比赛直播信息的展现控制、用户授权查询、业务订购流程；基于流媒体方式提供直播频道的收录处理、完成后自动转回看功能。技术构架如图1所示。系统基于Java企业级平台（JavaPlatform,EnterpriseEdition），继承了Java平台的跨平台、安全、强大、高性能等所有优势。选用了经过Java社区长时间使用且被证明稳定、可靠、安全、高性能的开源框架，包括struts2、spring2.5、hibernate3.3、freemarker、jquery等框架，使用这些框架可以使软件开发更加高效、易于维护，而且具有更好的性能、更高的安全性。
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与线下实体店人气不旺形成鲜明对比的是，家居建材的网上销售却如火如荼、增长迅速。如，仅2012年“光棍节”一天，淘宝网（含天猫）成交191亿元，其中家居建材类的10个类别总销售额为24.67亿元，占12.9%。其中，床上用品/布艺软饰总销售额为8亿元，在100多类店铺类目中排行第5；挤进总销售额前10的还有住宅家具，总销售额为6.5亿元，排名第7。涂料企业立邦与多乐士，当日成交分别达到1200万元与900万元；奥朵以3400万元的单日成交金额位列灯饰照明类目榜首。全友家具更是以亿元的销售额跻身三甲；顾家家居官方旗舰店也卖到6000万元，前十位的家居建材店铺当日销售成交额均突破千万元。
以上这些还不足以说明家居建材电商的未来。中国现在虽然已有5亿多网民，但互联网普及率却只有40%左右，与发达国家的70%还有距离，这说明家居建材的电商潜力巨大。因此，人们似乎看到了家居建材无店铺销售的希望。
那么，家居建材电商未来能否取代实体店，能否实现无店铺销售呢？以下是本人的分析与观点。
电商份额将不断扩大。电商渠道凭借其投入少、费用低、传播不受时空限制等多种优势，未来的市场份额将不断提高。现今的消费者尤其是年轻消费者，已经普遍习惯线下看货体验，线上购买。甚至一些经销商也开始把淘宝交易排名作为品牌选择的重要信息来源与决策依据之一；电商已经不仅仅是一种销售交易渠道，甚至也是一种重要的招商渠道。
三大障碍制约电商发展。家居建材电商虽成长迅猛，但还是有很多问题没有得到很好解决，因此也就不可能完全实现无店铺经营。
服务问题：家居建材产品大都需要专业的售后服务，如测量、安装施工、维修等。电商的无边界交易，使互联网卖家暂时还不能很好提供线下服务，这是阻碍家居建材电商发展的主要客观障碍。但令人可喜的是，现今已经出现第三方家居建材售后服务。尽管目前这种第三方服务还没有能够覆盖到中国所有城市，但由于实施了第三方的专业化、商业化服务，服务质量与口碑甚至还好于多数线下实体店。可以预言，第三方服务的出现，对家居建材电商的推动作用，将不亚于当年的第三方物流与第三方支付。
线上线下的摩擦冲突问题：这是阻碍家居建材电商发展的首要主观障碍。之所以称为“主观障碍”，是因为这一障碍不是无法克服的，而是厂家迫于对传统线下经销商的利益保护，不敢贸然放手发展电商业务。其实这一问题不是无法解决，例如，可以通过产品线区隔，线上传播交易与线下展示体验、线下服务的合理利益分割等方式来平衡线上线下业务。如果线上交易由厂家设立旗舰店来统一开展，问题更易解决。随着电商交易份额的不断提高，传统的线下经销商，需要缩减店面、减少投资与费用，逐步弱化线下实体店面销售交易功能，强化其展示体验与服务功能。这一障碍主要存在于那些传统实体店面占据优势、投入大、包袱重的企业。对于较少受实体店面羁绊的新兴品牌，则可以放开发展电商业务。对于电商业务的不同态度，将可能导致未来品牌地位的重新洗牌。不肯放下历史包袱和既得利益，不敢放手培育发展电商的企业，将有可能成为“恐龙”，从而遭遇淘汰。
篇5
谈起网络剧，不得不从引发中国网络视频热潮的一部短片说起。2006年，一则搞笑和无厘头的视频――《一个馒头引发的血案》引起了众多网友的关注，成为当年热议的网络话题；进而到2008年9月，凤凰网推出了中国第一部网络剧《Y.E.A.H》之后，众多商业品牌、视频网站和电影集团纷纷涉足网络剧，随后陆续出现了一系列网络剧，如《老男孩》、《四夜奇谈》、《爱情公寓》等。
据一家国内知名公关公司的调查显示，受网友青睐TOP5的网络剧都有一些共通点：一、影片基调主打青春牌。主打15―35周岁之间的以70和80年代为主的人群；二、影片内容锁定“奋斗、青春、爱情、梦想和现实”。抓住这一代人在高房价、高物价压力下梦想与现实的差距，透过影片找寻现实生活中自己的身影，从而引起心灵上的共鸣和互动；三、表现手法短小、幽默。此类表现手法能让当下都市人群以快速、轻松的心态去减压。
那么，以《老男孩》为代表的TOP5的网络剧缘何能够走向成功，成功的同时又为企业及产品带来了怎样的提升呢?为此，笔者以《老男孩》为例，透过对《老男孩》传播期间的影响力、用户喜爱度等的深入发掘和探求，探析《老男孩》走向成功的秘诀，进而为关注网络剧营销的人士提供数据支持及策略依据。
笔者通过大量资料研究，得出《老男孩》成功主要取决于以下几个因素：
一是精准的人群定位。锁定了70和80年代的人群，通过影片内容深刻剖析这代人在理想与现实面前的差距和无奈，与众多定位人群产生精神共鸣。
二是形式多样的营销推广方式。从影片会、预热短片、花絮、明星采访视频、官网互动话题讨论／竞猜／新媒体影院模式、前9支短片的上映、媒体和网友看片会、微博营销、后期利用平面／电视媒体的营销宣传、口碑传播和每月热点话题炒作，都为《老男孩》的热播做了很好的铺垫。
三是循序渐进的营销推广节奏。从6月3日新闻会启动，一直到《11度青春系列》第一支短片上映的预热期，不断通过“病毒视频”进行预热；而在短片热映期，节奏更为紧凑，每周推出1支短片，周一周二是预告，周三周四是新媒体影院播放，周五才是公映，有效拉长和聚焦更多受众。此外在《老男孩》上映前更是举办了4场看片会，让媒体、网友和受众与短片相关人员进行互动、交流和表演，引爆受众关注热度；特别值得注意的是，在《老男孩》热播后期，口碑营销、电视媒体和平面媒体宣传，让更多不了解《老男孩》的人开始关注和收看，推高《老男孩》收视率和延长的持续周期。《老男孩》的营销策略
下面笔者就通过具体资料来挖掘和剖析《老男孩》成功背后的策略。
《老男孩》是《11度青春系列》之一，要研究《老男孩》的成功秘诀，必须对《11度青春系列》进行全盘解析。
《11度青春系列》自2010年6月3日召开新闻会正式启动，到整个活动达到(即《老男孩》推出半个多月)，经历了4个多月的时间。
传播节奏
从传播节奏来看，《11度青春系列》整个营销活动，共经历了四个主要时期。
启动期：2010年6月3日，以会的形式正式启动了《11度青春系列》的营销活动。
预热期：2010年6月3日一2010年8月19日，主要通过互联网对影片花絮、预告以及名人奋斗采访视频进行了传播。
传播期：2010年8月20日
2010年10月27日，主要以雪佛兰官网的互动活动、新媒体影院以及优酷视频传播相结合的方式进行。
收尾期：2010年10月28日以后，《老男孩》上映及后续病毒营销阶段。《老男孩》以媒体和观众看片会的形式上映，看片现场以微博营销的方式作为传播起始点，随后转入官网及优酷的联合传播。在《老男孩》收视热潮期，利用平面和电视媒体的采访和报道，吸引更多不了解该剧的人收看。一方面，前期线上、线下以及PR的有力推广，为《老男孩》的热播奠定了基础；另一方面，热播期间电视媒体采访、平面媒体宣传和网友口碑营销，助推《老男孩》的收视和延长持续周期。《老男孩》在成功的同时也将《11度青春系列》的收视推向了。
营销手段
《11度青春系列》整个营销过程，主要采用了线上传播、线下活动、PR传播(电视采访宣传、平面宣传和口碑营销)相结合的方式。
线上传播。采用视频网站和企业官网相结合的方式，主要在预热期和传播期两个阶段发力。
首先是视频网站的传播。预热期主要将概念片、拍摄花絮、明星采访、观众交流等视频在优酷上进行有节奏的推广。据优酷统计，11度青春各阶段线上推广助势的13部视频总播放量高达1076万次。
其次是企业官网的传播。通过在官网设立互动活动、竞猜和新媒体电影模式，与网友进行交流和互动，调动了网友对网络剧的期待和关注，无论是对预热期还是对正式传播期都起到了积极的作用。
从传播策略来看，企业官网以连续十周，每周推出一部短片的节奏对《11度青春系列》短篇进行持续推广。首先，每部短片的节奏模式是：周一、周二推出预告片，周三、周四进入影院模式播放，每周五新片正式公映；其次，每部短片的预告片都通过人人网、开心网、QQ空间等SNS网站进行传播，以此吸引更多网友关注；再次，通过写影评、电影竞猜、话题PK、科鲁兹试驾和抽奖活动，增强网友与该剧的互动。
篇6
一向擅长搞怪“疯狂的促销”（amazing coupon festival）的达美乐匹萨（domino’s pizza），近日在日本发起了一场看上去有点麻烦的促销，勾起了消费者的主动传播兴趣。它是怎么做到的？
在这次促销活动中，消费者只要符合达美乐列出的一些条件就能获得75折优惠。这些条件看上去是如此随意却又奇怪，比如有胡子（假胡子也行）、扎马尾辫、读高二的学生、姓氏有4个字、家有双胞胎、家有鹦鹉等。并且满足以上所有条件就能享受5折；一天如果叫两次餐第二次能享受7折优惠。
这种促销并非仅在店面推广，还结合了线上传播，引起话题性。
达美乐首先要求顾客选一个自己符合的条件，分享到facebook或twitter上，这样可以便可以得到一张20%off的优惠券，此优惠券会发到顾客在达美乐官网上的优惠券箱。顾客凭此券在网上订餐，会再给予5%off的优惠，如此一来一共就是75折了。当然，当送餐员把餐点送到顾客家时，顾客还必须按照之前所选分享到社交网站上的摸样来开门。
在活动中，达美乐还随时公布索要优惠券者选择的匹配条件排名。其中，最多人选的是扎马尾辫，其次是有胡子，第三名则是穿怪t恤。
从选择、分享、取得优惠券，到下单订餐、享受另一部分优惠，再到线上话题的反复传播和分享，达美乐的促销做得非常有趣。虽然看上去比较复杂，背后却蕴藏着商家的售卖哲学。
首先，打破一般促销手法，并且强调促销中的“主动性”。参与促销的顾客都是“主动”而来，他们不仅购买，而且传播。人们通过这样的方式感受到了新鲜和快乐，并且乐于把这种快乐在社交媒体上传给朋友。如此一来，达美乐不但做了促销，还顺带把品牌又传播了一遍。
其次，达美乐的促销分两次发放优惠券，还给了人们下单订餐的动力，让人们感觉到是真正捡到了便宜。
在日本，达美乐的销售有35%～40%通过互联网进行。达美乐日本特许经营人ernest higa表示日本人很喜欢这种个性化促销。比如他们会选择个性博主来传播，又比如他们会在下雨天、球赛季向电子客户名单发送电子优惠券。
篇7
大平台、明星叠加效应：全方位曝光拉动用户数量
一个不容忽视的事实是，腾讯移动平台有8亿手Q用户、6亿微信用户、4亿新闻客户端用户，有效地拉动了联想笋尖手机用户量。腾讯的数据显示，在QQ的活跃用户中，目前90后和00后用户占到50.3%，90后是腾讯QQ的主要用户群，与联想笋尖的目标用户相一致。
在活动预热阶段，明星与网络时尚达人纷纷参与自拍，形成了一个注意力洼地，以聚焦粉丝眼球，同时以腾讯钻石、会员等特权吸引学生参与；明星与笋尖自拍美照在腾讯空间集中展示，可以通过腾讯社交关系一键分享；明星与时尚达人自拍教程视频在腾讯视频的推动下进行病毒式传播，通过视频推荐联想笋尖手机。
在粉丝效应和腾讯整合性平台的双重作用下，与此次活动相关的信息全方位曝光，以立体化的传播攻势强化用户对联想笋尖手机的认知。
线上线下渠道融合：移动营销引爆网民自拍
为了吸引90后广泛参与，腾讯移动端有针对性地策划推广方案。“比美更美的笋尖女神、男神”活动在移动端征集，笋尖自拍勇闯三关并分享至朋友圈拉票即可参与抽奖，微信新闻插件引流移动端活动，对品牌和产品进行二次甚至多次传播。腾讯手Q的“自拍”兴趣部落达人炒作自拍热帖与自拍教程，在移动端掀起网民自拍活动。腾讯视频量身定制联想笋尖测评节目，充分展现联想笋尖自拍“强大+好玩”的功能特性，让用户在自拍玩乐中加深对联想笋尖的品牌认知。
在PC端，腾讯QQ上线Tips与腾讯空间广点通，把90后精准引流到PC端展示页面，引起“联想笋尖”搜索与分享，引导用户不断掀起话题。
线上活动精彩纷呈，而线下活动则近距离与90后人群互动。联想笋尖在中国8所高校举办线下扫码推广活动，吸引学生深度参与，寻找神秘的“笋尖男神、女神”，缩短产品与90后用户的距离，强化此次活动的核心诉求。
笋尖封面秀：腾讯传播的长尾效应
随着活动接近尾声，被网友评选出来的五大笋尖登上腾讯新闻客户端与腾讯视频闪屏。腾讯时尚、娱乐频道等娱乐时尚网站给予双屏关注，显示了强大的全网影响力。
篇8
Allen Solly之所以如此成功， 不仅因为其 “星期五着装” 的品牌定位迎合了印度新兴的中产阶级需求， 还在于它的营销往往极具创意， 让人印象深刻。 比如此前他们拍摄的一组平面广告， 让模特们躺在地上完成， 却极具个性， 被无数广告人追捧。
这一次， 为了推广其新上市的男士衬衫，Allen Solly就让社交媒体和技术联手， 上演了一场吸引眼球的营销秀。
首先， Allen Solly在其官方Twitter上抛出一个话题： 在一年52个星期五中， 你是否希望穿上不同设计的衬衫来展现男性魅力呢？ 短短一句话， 不过30余字， 却把Allen Solly想要体现的元素都包含进去了 ， 比如 “星期五” 、 “不同设计” 、 “衬衫” 、 “男性魅力” ， 不仅颇有噱头， 还十分契合Allen Solly的品牌调性和传播需求。
接下来， Allen Solly以Hot Fridays （火热的星期五） 为主题， 开始了一轮实体营销活动——他们在一家百货商店门口搭建了一个互动装置， 邀请民众一起庆祝新品上市， 并且赠送衬衫。 看上去， 这个互动装置就是一个大型广告牌， 上面挂满52件衬衫， 其实背后却暗藏玄机： 在衬衫的后面， 有52个相对应的独立电磁阀。
现场参与者获取衬衫的方法非常简单： 活动总共设有10个hashtags（Twitter主题卷标功能）， 只要能准确使用hashtags并且成功发送Twitter信息的人， 就能驱使广告招牌后的电磁阀不断地向前推进， 直到将招牌上的衬衫一件件的推下来。 当然， 最终谁的Twitter信息恰好将衬衫推下来， 衬衫就归谁。
活动取得了不错的传播效果。 90分钟内，Allen Solly在Twitter上就有超过100万次的信息露出， 有超过500人同时在线即时观看Allen Solly实体活动， 另有52人在现场获得衬衫。
篇9
近年来经济全球化进一步深入，潮流的导向性使人们穿衣不再局限于“裹体、保暖”，也不再一味的追求服饰的“张扬、浮夸”。越来越多的人穿衣更加倾向于简约实用，与此同时又追求自己的个性。自2008年经济危机以来，人们对传统奢侈品牌望而却步，更倾向于去购买一些平价服饰，在众多平价品牌中日本的优衣库和中国的凡客诚品两家企业，在激烈的市场竞争中表现得尤为突出，取得了傲人的成绩，本文试以这两家企业为例，对比分析两国企业在营销理念上的异同。
一、优衣库与凡客的营销理念相同点
1.运用网络营销
对品牌而言，广告可以说是最重要的传播方式。甚至有人提出“品牌=产品+广告”的概念。而广告分为“线上传播”和“线下传播”两类。而在现今被普遍运用的，仍是以电视、电台、报纸、互联网等大众媒介来影响消费者的“线上传播”，凡客和优衣库在利用互联网平台上有着各自的成功经验。
在网络营销方面，优衣库的网络旗舰店从2010年开始举行lucky line网上排队活动。聚集了大量的人气。此活动是 2010年12月10日优衣库和人人网联合推出的，参与者用自己的人人网账号登录活动页面，选择一个卡通形象，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中到九折优惠券的机会几乎人人有份，这些都为排队者提供了源源不断的动力。优衣库从12月3日登陆人人网后，不到两周时间，粉丝人数已经接近11万人。
2011年优衣库与新浪微博合作继续推出lucky line网上排队，和之前一样，参与者每排一次队就会在绑定的新浪微博上一条宣传新店开张的微博并关注优衣库的官方微博，在排队活动的同时进行了微博营销，为新店宣传之余还刺激网店的浏览量和销售额，提高品牌形象。因为优惠券是满200减20，而网店是200元免邮费，减完20元还依然是满200才能免邮费，而优衣库的定价几乎都是199、99这些价格，这可以诱导顾客消费更多的商品。
作为一家电商，凡客的“线上传播”，十分成功，早在运营初期，其就通过一系列具有深度、广度和准度的线上媒体广告吸引了众多消费者的眼球。而且，在各大主要门户和专业网站上，凡客都投放了大量的广告和链接，以此引导消费者登陆凡客的网上销售平台。
同时，凡客通过对网站内容关键词的设置，使消费者能通过各种搜索引擎找轻松找到凡客，增加进入其首页的几率。并投入巨资打造利用搜索引擎为平台的，按照点击次数进行收费的搜索引擎广告。
本着“真实、自然、平等的交流与互动”的营销本色，在新浪微博上，凡客通过个人微博、产品、凡客产品营销社区三种相互区别，各有侧重，但又相互紧密联系的微博身份，形成强势营销力量。在这里，消费者不仅可以体验凡客的产品，微博上分享给其他朋友，还可以通过微博分享来获得凡客提供的礼品或优惠券等，这无疑使消费者对凡客的关注度又上了一个新台阶。
2.线下传播
在与消费者发生直接接触的“线下传播”方面，优衣库主要依靠其大量的门店以及门店活动来实现。优衣库在英国伦敦、美国、法国巴黎等豪华时尚的地段建立了全球旗舰店，但是作为一个平价品牌，由于销售的衣服价格过于昂贵，不仅让普通的消费者都望而却步，就连业内人士都纷纷站出来表示质疑，可优衣库并未受困于此，过硬的口碑和良好的营销活动打破了平价就等于平庸的传统观念，而且旗舰店与国外知名的奢侈品牌相邻不仅提高了自己的档次，还不断使它取其精华，去其糟粕，更使得它保持鲜活的生命力及创新力。
2002年，优衣库在上海开设了中国首家门店，并于2005年进军北京市场。由于市场定位不准确，店铺出现亏损，优衣库一度撤离了北京市场。2008年，完成了从大众化向中产阶层重新定位的优衣库重返北京市场，并迅速扩张，以平价时尚为特色，以快速、低价、齐全为经营理念，迅速占领北京市场，对国内本土服装品牌及消费者购买行为产生巨大影响。
凡客在卓有成效的线上传播同时，也进行了大量的消费者互动环节，譬如与跨国餐饮企业麦当劳“联姻”，活动期间，只要你在麦当劳吃早餐，就能获得一张凡客诚品的30元的兑换礼品卡，凭此券你就可以收到其为你免费配送的憨虎零钱包或者在购物时直接抵扣30元的产品金额。这种异业合作取得了很好的双赢效果。
二、优衣库与凡客的营销理念不同点
1.服务对象不同
优衣库不仅拥有网上店铺，线下也拥有实体店，在中国，已发展255家实体店，受众范围广泛，无论是年轻人还是老年人 都可以成为他的服务对象。
与此相对，凡客主打网络营销，没有实体店，虽然在外有铺天盖地的宣传，受众范围还是局限于网络，它主要针对像学生、青年白领这样的年轻顾客，普通的老年人对其可以说是一无所知。
2.潮流敏感度不同
优衣库通过在各奢侈品牌旁边设立多个旗舰店对潮流嗅觉应该更加敏锐。
而凡客虽然请到著名的设计师参与服饰的设计，局限于自己的设计理念，对外界潮流的敏感度还是不够，进而影响自身品牌的推广。
三、结论
在分析和对比了优衣库和凡客诚品这两个不同国家的平民时尚品牌的营销理念异同之后，我认为凡客诚品作为国内服装销售电商的领导羊，未来面临的竞争将会越加激烈，企业应该汲取优衣库成功的经验，更敏锐地把握国际时装的流行趋势；明确自己的定位，强化品牌效应；加大实体店的建设，走“线上”“线下”两手抓的路线；在全球化趋势的带动下，不能只把眼光放在国内，必须开发品种，提高档次，以扩大对外的出口，制造出人人都喜欢的价廉物美的商品，走出国门， 成为世界的“凡客诚品”。
参考文献：
篇10
01 新媒体的线上传播方式。利用网络平台，将本品牌为环保所做的改进，提升到企业的社会责任感层面，进行大规模宣传，通过论坛、SNS、视频、博客等手段进行病毒式传播，甚至可以制造网络新闻事件，快速建立口碑效应，以吸引消费群关注，建立认知度，配合终端门店的促销活动，提升销售。
02 利用消囊者的从众心态，利用社会名人的影响力，带动普通大众的购买行为，名人都在穿环保衣服，穿了环保服装你就是时尚达人，那不穿的呢?用现在的话说，你out了。
03 传统媒体的社会热点报道。传统媒体的社会效应为传播层面，建立社会公众参与性事件，进行品牌营销，让消费群产生可信度，进而参与并传播。
终端店辅推广
门店是与消费者直接面对面接触的渠道，通过门店宣传你的环保理念，让消费者充分了解，环保面料对社会的贡献度，在传播策略的有效带动下加深消费者的自我社会责任感，这点对于年轻消费群购买心态的调动是非常有利的。
篇11
没有噱头，没有暴力，近日一部故事朴实的微电影《追上去》在篮球迷中引来了一阵追捧，它讲述一名以韦佛的篮球生涯为目标和动力的篮球运动员王强，经历了CUBA选拔赛失利后，在远行中重新寻回自己的勇气和信念的故事。影片风格文艺清新，情节励志向上，尽管没有任何流行元素、恶搞笑点，但却用真情实感诠释了沃特“追上去”的品牌理念。
“相比传统广告，微电影的形式更多、容量更大、表达更丰富、完整。通常几分钟的微电影，在讲故事和表达概念方面比一般广告具备了更多的可能性，情绪渲染和表达也更充分；同时，沃特品牌的目标消费者是年轻的80、90后，微电影主要接触的就是这一年轻群体，因此越来越多的品牌商更愿意采用微电影的营销方式进行推广”，沃特体育股份有限公司董事长蔡金辉这样说。尽管是定制微电影，可是《追上去》微电影中并没有出现大量沃特产品或LOGO，而是通篇贯穿“追上去”的核心主题。蔡金辉认为，过多生硬的产品或LOGO植入会引来人们的反感，而此次沃特微电影就是想对沃特去年确定的新品牌理念“追上去”进行阐述，希望通过这部微电影鼓励人们勇敢选择自己追上去的目标，在追上去的积极世界观中，各自找到自己的位置以及前进的理由与方向，享受追上去的过程，收获追上去的价值。
2012年，在全球经济环境动荡下，国内体育用品行业各品牌的生存现状和发展态势相当引人注目，稍有迟疑就有可能被国内外竞争者围追堵截。所以，是等待命运走过来改变你，还是选择追上去改变命运？在高库存和低消费需求的行业形势下，沃特立足篮球，提出“大篮球”品牌战略，推出新的品牌理念——“追上去”，并整合了央视、卫视、网络、活动等资源，配合“追上去”的品牌理念，大力推进新的沃特营销传播工程。而《追上去》这部同名微电影则是沃特整个新品牌理念传播战役中的一个重要的环节，同时，沃特还在线下举办了“晃过天空”街头篮球巡回赛、街头篮球夏令营等落地活动，对“追上去”品牌理念进行深入诠释，务求最短的时间内与消费者共鸣。
据悉，此微电影自1月23日上线短短一周，点击量就超过500万，而这一切都源于它在线上清晰而有节奏的推广策略。此次微电影的线上传播，主要分为前期预热、集中热传、后期收官三个阶段，层层递进地进行线上线下多层次互动传播。在前期预热阶段，沃特在全网建立起了影片线上资料库，包括电影网、时光网等在内的专业电影网站主题页面上线，提供高质量影片信息与宣传物料；集中热传阶段，除了作品在优酷、土豆、腾讯视频等13家视频门户网站上线并获得首页推荐外，包括微信、PPTV、PPS、乐视等在内的移动视频终端均可高清观看微电影《追上去》；收官保温阶段，则是平面与电视传统媒体有效跟进，内蒙古卫视、CCTV数字频道等平台均进行了新闻资讯报道与全片展播。
“本次微电影的故事虽然比较朴实，少了一些市场上常见的噱头，也没有暴力、暴露等通俗的元素，但故事通过刻画现代年轻人面临失败的态度和行动，发掘80、90后身上闪光的一面，发现他们内在的光芒，并倡导了面对失败正确的人生观，获得了消费者的普遍认同；同时再加上NBA巨星加盟和卓越的策划、制作、宣传团队等因素，整体营销效果较好，超出了我们预先设定的传播目标”，蔡金辉如此评价微电影营销的效果。
篇12
微电影的厘定主要是从与常规电影比较的角度来定义的，微电影时长大约在30秒~3000秒之间，制作周期在1~7天之间，投资规模在几千元至几万元不等。但是随着技术的进步、目标群体的扩大和关注程度的提升，微电影吸引了众多大牌导演和演员的加入，制作成本也节节攀升，因此本文认为微电影是满足“碎片化”的休闲时间和满足观看者方便移动观看的条件下出现的一种投入少、制作周期短，以互联网为主要播放平台的短时长创意电影。
二、微电影的发展现状
对微电影的起源我们可以追溯《纽约故事》《卢米埃尔与四十大盗》《七大罪》等很著名的电影短片。2006年，短片《一个馒头引发的血案》在网络上掀起了一阵风波，引发了大家对微电影的关注。2010年秋季，筷子兄弟创作的视频短片《老男孩》在网络上走红，当时，称这一系列草根创作的短片为“微视频”。同年，凯迪拉克的宣传广告《一触即发》上映，这部视频上映之后就引起了巨大的轰动，很多制片人都把这一视频定义为“史上首部微电影”。自此，微电影这个概念就正式诞生。2011年，专门播放微电影的网站影网正式上线。而且国内很多视频网站都推出了具有特色的微电影平台项目，微电影的类型也从单一的娱乐型向多元化转变，如表1。
三、微电影品牌营销特点
1.宣传软性化。广告按照宣传效果可以分为两类，即硬广告和软广告，微电影在传播方式上不会突兀地介绍，而是运用更加委婉迂回的方式进行宣传。用微电影来进行品牌营销其实很大的一个特点就是品牌广告的潜在性，在获得艺术美感的同时把产品性能、企业文化和企业形象巧妙地融入其中。例如在观看微电影《老男孩》时观众并没有被某个品牌所吸引，完全被故事情节带入到影片当中，故事中主角的各种遭遇都让观众感同身受，最后在影片的尾声才出现了雪佛兰汽车的广告宣传。由此可见，利用微电影的质量和产品的软植入性是进行微电影营销的两大利器。2.传播便捷。微电影的播放平台却是多元化的，目前主要的播放平台就是新媒体，为微电影的传播提供广泛的受众平台。此外，跨平台传播也成为了微电影发展的又一举措。近几年部分电视台将电视栏目与电影资源进行整合，使得微电影的受众实现了从年轻人到社会大众的全覆盖。3.广告电影化。与传统广告不同，微电影为了吸引观众的注意，带领观众慢慢进入故事情节，这是传统广告无法做到的。而与传统的影片相比，商业微电影一般都会放大部分，压缩开头和结尾部分，使情节高度凝缩，通过聚焦部分挖掘出深远而广阔的情感和立意。其次，微电影在风格上强调轻松、幽默和有趣，这正符合了目标受众的需求。4.传播互动化。微电影的多样化和互联网平台的便捷性让观众可以随时随地观看自己喜欢的微电影，对微电影的评论也不受限制；从整体来看，不论是电影开拍前还是播出后，观众都不再只是扮演观看者的角色。从制作方面考虑微电影的创作不再是专业导演的专职，只要是对电影有兴趣，敢于尝试的人群都可以尝试自己拍摄微电影，受众既可以是微电影的观看者也可以是微电影的参与者，这无疑调动了观众参与微电影的积极性。从传播方面来看这种受众参与性也会让微电影传播更具特色，不再是品牌商单纯引导传播。
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Key words： auto media；WeChat；transmission
中图分类号：G206.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）11-0180-02
0 引言
微信公众平台于2013年6月开始针对企业，个人，政府，组织等机构推出一系列合作推广业务。[1]国内像汽车之家，易车网等多加大型成熟的媒体机构紧随其后发展自身的微信平台。在国外，雅虎汽车，等多家汽车网站均选择在facebook上建造自己的传播方式。所以国内的发展空间是非常巨大且富含价值的。截止到2015年，全国微信用户已突破亿级大关。[2]人们在微信上获得的不仅仅是交流和及时通讯，还有文化的传播跟知识的摄取。因此我们可以利用微信公众平台这一巨大的用户群体设计并制造一个与汽车相关的文化传播平台。并且借鉴汽车之家的成功经验，结合微信公众平台为广大汽车爱好者提供以全面、专业、可信赖、高互动性的汽车内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，以成为具有一定价值的线上线下汽车互动自媒体平台。
1 微信平台的建设
1.1 平台的注册
如图1所示，首先注册好一个仅供注册公众平台的可用QQ邮箱。邮箱地址是。通过邮箱进行微信公众号的注册，并激活该公众账号。激活后填写完善各项资料。通过资料的真实性审查无误后，微信平台的注册便完成了。微信账号：fxpawc，全称：肥小胖爱玩车。
1.2 平台的建设
本微信平台建立三个大的菜单栏分别是“爱玩周边”、“爱玩内部”和“爱玩外部”。每一个菜单里面添加四项与汽车紧密相关的内容，一共十二个内容便构成了微信平台的全部内容，其框架结构如图2所示，其菜单界面如图3所示。
“爱玩周边”主要包括“爱玩比赛”、“爱玩保养”、“达喀尔”、“实用品牌”四个二级目录，其菜单界面如图4所示，其中，“爱玩比赛”是将最新的国内外各项汽车赛事战况，以及参加者的个人资料通过图文或视频的方式展现给各位顾客，同时还伴有丰富且易懂的赛车知识解读；“爱玩保养”是将最新、最近的汽车季节性保养小秘诀以图文结合的方式呈现出来；“达喀尔”是将一年一度世界闻名的达喀尔拉力赛的每一段赛事比赛通过图文加视频的方式表现出来；“实用品牌”是将世界知名的安全性能以及综合动力性良好的汽车品牌用图文结合的方式直观的表达出来。
“爱玩内部”、“爱玩外部”也分别是由“小胖视频”、“小胖新闻”等四个子项目构成。其中，“小胖视频”是针对一些二手车卖家的车辆进行一系列项目的测试自主开发出来的，为购买二手车的客户提供有价值的参考作用；[3]“改装”是关注最新的汽车个性化改装潮流、最贴身劲爆的改装案例解析，为喜爱个性化的爱车之人提供一些参考性的知识；“爱玩操控”是向广大的飘逸爱好者们介绍如何调节汽车的悬架，差速器，转角，轮胎等使得漂移爱好者们愉悦地享受漂移过程。
“玩车文化”详细的介绍汽车历史，讲述汽车底盘、车身、发动机、变速器所蕴含的秘史。还有一些举世闻名的车身设计大师、机械设计专家的人生侠文；“小胖新闻”快速的将近期各大汽车新闻，传递给我们的客户，为网友再现各种超级车展、报道汽车最新现场、诠释最新的行业动态等一切与车有关的事件。
1.3 平台储备资源管理平台的建设
为了让平台的内容能够源源不断的得到补充，以目前所受欢迎程度最高的“百度云网盘”作为储备资源库，通过聘用3名图文设计员，不间断从互联网上的汽车免费资源内摘录一些最新的资源并进行整合最终得出一个图文结合的形式上传到“百度云网盘上”储存，这样就有优秀的图文资料通过储备资源库源源不断的放置在微信平台上进行传播。平台储备资源管理平台架构及工作流程如图5所示。
2 微信平台的推广
2.1 线上推广
合作互推，是进行线上推广最好最快的方法，发展到500粉丝便开始借助合作互推，互推后每次都会获得上百的粉丝，所以微信合作互推很重要。微博大号的推广，如果有巨大粉丝量的微博号资源，可以利用推广自己的微信公众号平台，也可以利用自己的资源和别人互换。但是如果没有资源可以选择找一些微博大号给钱进行推广。依托平台推广，依托已经有名气、人气的平台，如人人、豆瓣、知乎、爱车贴吧、汽车之家等等，可以将我们要宣传的二维码做成签名图片（本平台的二维码示意图如图6所示）。
这样几乎每次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。基于LBS的推广，这是个简单的方法，就是要设置诱导性强的签名，然后查看附近的人，如果签名吸引了别人，就很可能被关注。
想要在线上更好的推广，做好自生的优化很重要，让粉丝或准粉丝感受到我们的专业性和可读性。优化内容有以下几点：推送图文优化，只推送易读清楚的单条图文，优化图文搭配和排版，配色清新。自动回复优化，做好与读者的互动，让我们的“读后服务”更加专业，增加与读者的亲和力。这样我们的粉丝更加乐意将我们的微信公众号介绍给朋友，这是很好的隐形的推广
2.2 线下推广
线下推广最多的、最有效的就是活动推广，通过策划一些活动来推广，比如关注微信公众号送礼品。借助“外联”的方式，例如先与一些汽车销售或4S店协商，以帮其宣传推广，来获得赞助，可以有优惠券、会员卡，然后再拿优惠券和会员卡招揽爱车粉丝，爱车、想买车的朋友可以通过扫二维码关注我们的微信公众号来获取优惠券或会员卡。
2.3 发展现状
本微信平台经过一年多的持续建设，目前已拥有“活粉”（活跃度高的粉丝）200余人，关注粉丝达到1000余人。到目前为止，平台发起线下活动推广活动3场，联合安徽天龙汽车服务公司等3家企业吸纳关注“活粉”百余人，在汽车爱好者圈内产生一定的效应。
3 总结与展望
通过持续不断的平台后源数据更新，微信传播平台最终会将集小型技术传播、粉丝集群为一体的公众平台，是集汽车产业文化与交流为一体化的互联网传播平台，形成了一个巨大的集群体公众平台，承载着汽车产业、汽车服务业、全系汽车资料、全系汽车专修资料、汽车周边等等一系列的汽车产业文化，并包含着若干子平台，装载着的是不同的爱好与选择。通过主流社交平台进行传播打造成一个具有强大吸引力的自媒体，同时该平台也适应社会主义现代化建设和经济发展的需要，适配当下的“互联网+”计划，为培养出专业创新的科学团队有良好的示范作用。
参考文献：
