引论：我们为您整理了13篇孝心得体会范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
《孝心少年》的主持人也说到“孝”这个字，“孝”上头是“老”字旁，表示老人，下头是“子”表示孩子，这个字告诉我们小孩要孝敬老人，古人发明了这个字不仅仅告诉我们了道理，也立下了规矩。
徐沁烨是其中一位孝心少年，她的妈妈得了大病，她说了一句话让我感到她的乐观：以前的幸福是有吃的，玩的，此刻的幸福是，还好，妈妈还在我的身边。
还有两位孝心少年，他们的名字叫：林章羽和何秀巡，林章羽是姐姐，何秀巡是弟弟，他们的爸爸在外地打工，他们一齐照顾风烛残年的奶奶。
他们每一天起来，去采茶叶，中午摘玉米，这是弟弟说：“看，看飞机。”就在姐姐抬头的一瞬间，弟弟从姐姐的筐里拿了几个玉米放进自我筐里，上坡时，姐姐在后面，她总是说：“慢点!”说完就从弟弟筐里拿了些玉米扔进自我筐。
观看了《孝心少年》后，我认识到了生命的可贵，也明白要孝敬长辈。
观看最美孝心少年心得体会今日早上，我和爸爸妈妈一齐收看了中央卫视播放的大型公益活动，评选最美孝心少年的颁奖典礼，一共评选出了十二位最美孝心少年：李依桐、李易轩、王荠悦、王帅康、刘倩······那些少年坚难而曲折的故事令我十分感动，异常是王帅康的故事更是让我泪流满面。
今年11岁的王帅康过早的经历了生活的不幸和磨难，他的爸爸英年早逝，随后妈妈改嫁他乡，奶奶患上了“心肺综合症”，家里仅有爷爷在几十里外的工厂打工。王帅康在小学一年级的时候被医生诊断患有“马凡氏综合症”，不仅仅有先天性心脏病，视力也慢慢下降，身高也控制不住地长到了1.75米。即使是这样，王帅康也没有害怕退缩，反而选择了坚强地应对生活。为了减轻爷爷的负担，王帅康每一天放学后都在外面捡废品。虽然卖废品的钱不多，但他还是很开心地用这些钱给爷爷和刚出院的奶奶买好吃的东西。还经常帮爷爷下地给麦苗拔草。
看完王帅康的事迹，我想到了自我，平时在家有爸爸妈妈的精心照料;学习遇到困难的时候，是爸爸妈妈耐心指导着我;犯了错误，是爸爸妈妈严肃地批评我，督促我改正错误。这些都是失去爸爸妈妈的孩子所向往的，而我却身在福中不知福——每一天过着衣来伸手、饭来张口的日子，还经常和父母拌嘴，惹他们生气。此刻想想真是太惭愧了。
中华民族是一个历史悠久的礼貌古国，在远古时候就有“礼仪之邦”之称。俗话说：百善孝为先。但世界上能做到这一点的人又有多少呢?“落红不是无情物，化作春泥更护花。”这是花儿的感恩。“乌鸟私情，愿乞终养。”这是鸟儿的感恩。而我的感恩是：努力学习，实现梦想。当然，我们要孝顺的不仅仅是父母，还有关心、疼爱我们的爷爷奶奶、外公外婆等人。对他们我们也要尽孝心，讲孝道。
同学们，让我们一齐用实际行动去传承“孝”这一伟大的民族传统文化，让她发扬光大吧!
观看最美孝心少年心得体会古人云：“百善孝为先”，孝敬父母是中华民族的传统今日，我观看了中央一套《寻找最美孝心少年》颁奖典礼，荣获2013年度“最美孝心少年”称号的有：黄凤、吴林香、邵帅、龙花、徐沁烨、赵文龙、路玉婷、高雨欣、林章羽和何秀巡姐弟、王芹秀11位少年他们用单纯、善良的孝行诠释着血浓于水的亲情，对于在蜜汁里生活的我们有何言对他们品头论足只可是是“万爱千恩百苦，疼我孰知父母母仪垂则辉彤管，婺宿沉芒寂夜台。”的一种全新的担当，无论我们如何的体会，不变的让然是那可望而不可及的孝道。
他们的孝心深深地感动了我，他们应对生活的艰辛乃至生活的不幸，他们并没有退缩，小小的年纪就扛起了生活的重担。给我留下印象最深的是高雨欣，一个年仅11岁的娇小女孩，和我们年龄相仿，却要承担起维持家庭生计的重担。她3年如一日，孝养外婆和母亲，还要照顾妹妹，同时不忘努力学习功课。她的的孝悌之举、自立自强、进取乐观的精神感动了深深地打动了我。
观后了这次《寻找最美孝心少年》颁奖典礼，我深受启发，再想想我们自我，过着衣来伸手，饭来张口的生活，在父母的关爱下健康地成长，生活在无比的幸福生活中，却不明白珍惜，不懂得体谅父母的艰辛，不仅仅不能为父母分担些家务活，甚至有时对他们还大呼小叫，想想真是惭愧。最美孝心少年朋友们，你们是我们学习的榜样，学习的楷模，我们今后也必须要做一个孝敬父母的好孩子
最美孝心少年，带来的不是几个精彩的片段，而是灵魂的洗涤...
观看最美孝心少年心得体会在学校的号召下，我和妈妈观看了央视的《最美孝心少年颁奖晚会》，晚会在歌舞“众里寻你”中拉开帷幕。2013年最美孝心少年共选出十位，他们中的每一位都经受过苦难，却始终自强不息、阳光向上。来自我们包头的孝心少年赵文龙给我留下了很深的印象。
赵文龙八岁时，身患脊椎病的母亲又得了尿毒症，父亲不堪生活的重负，与母亲离婚。原本判给父亲的赵文龙，明白母亲病重，需要人照顾，就又回到母亲身边。当我们还在母亲怀里撒娇时，赵文龙却还得独自上街买菜做饭。想想九岁的我会做些什么呢，每一天有爸爸妈妈替我打理好了一切，除了上学，就是欢乐地玩，根本不用担心买菜做饭，更甭说照顾别人了。赵文龙无意之中听医生说，蔬菜里的钾、钠对尿毒症患者不利，他就提前两小时把蔬菜泡好，消除有害物质。妈妈不能吃西瓜，他就尽量少吃。对于我们小孩子来说，炎热的夏天，凉爽的西瓜的诱惑力该是多大啊，可是赵文龙爱他的妈妈，他能忍受。
每周有三天，赵文龙都要推着轮椅，陪妈妈去做透析，往返六公里的路，三年来走了八千多公里，磨破了无数双鞋。可是在赵文龙稚嫩的脸上却看不出半点对生活磨难的抱怨。每次我去倒垃圾都得妈妈三番五次地催促，回来还得讨价还价地要报酬。我生活在蜜罐里，妈妈接送我上、下学，我已经养成了习惯，完全看不到妈妈的辛苦，我是多么的不应当呀。赵文龙像一面镜子，让我看清我自我，我有父母的疼爱，我是多么幸福，我要好好地爱我的父母，爱周围的人。
赵文龙为了给妈妈补充肉类营养，就捡了些塑料瓶去卖，买了二两半肉做成肉丸给妈妈吃，母子俩你推我让，都想让对方多吃点，这是多温馨的画面呀，我真想让赵文龙的生活停留在这一瞬，让他少吃点苦，少受点磨难。
赵文龙、黄凤、吴林香……他们这些新时代的孝心少年感动着无数的人，他们践行着我们中华传统孝道美德，他们是我们每个人的榜样。
观看最美孝心少年心得体会在繁花盛开的五月，迎来了一年一度的母亲节，望着一束束康乃馨，仿佛看到了慈祥可爱的母亲。
存真，存爱，存心意。是我们大家对待母亲的态度，更是我对待母亲的标准。
母亲十月怀胎时，我们无以回报;母亲将我们生下后，轻轻的哼唱着歌曲安抚我们入睡，那时我们无以回报;母亲一口一口的喂我们吃饭，我们还是无以回报……
我们第一次学会说话少不了母亲的教导;我们第一次学会自我吃饭，少不了母亲的陪伴;我们第一次学会走路，少不了母亲的呵护。
家长是孩子最好的教师。孩子的成长也离不开家长的教导。在我们成长的阶段，母亲一刻也没有离开我们，她总是默默无闻的在我们身后，为我们保驾护航……
而我们呢?
我们没有那个本事，在事业上保她事事顺利。在人生的轨道上助她一臂之力……
但，我们能够在家里，当她疲倦的时候，为她按摩舒缓疲劳。当她感冒的时候，为她献上一杯暖茶……
正如《游子吟》中孟郊写到：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”
当母亲年迈的时候，子女那微弱如小草一般的孝心才开始觉醒。
如果那样会有多少个子女会后悔。我们为什么要到那个时候才觉醒呢?我们为什么不好好把握此刻呢!
是的，“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴!”时间稍纵即逝，我们就应当把握此刻，对母亲尽到我们力所能及的一切!
全国最美孝心少年中那对孪生姐弟做到了!他们奋力学舞，是为了妈妈开心;他们主动包揽一切家务活，是为了妈妈省心;他们努力摆地摊赚钱，是为了妈妈安心。
次旦拉姆做到了!她独自一人照顾小儿麻痹症，又有关节炎的妈妈，自我进货，把重几千克的货物从商店运到家中，从不抱怨，嫌弃。
他们都有我们可敬可谓的特质：孝敬父母。
这一点正是我们需要做到的，必须做到的，也这是我们大部分子女稀缺的。
篇2
自我们懂事以来，我们一直在学会懂得。例如：懂得感恩、懂得帮助别人、懂得尊敬师长……还有最重要的就是要懂得做人的道理。不过，我却迟迟才学会懂得去好好的孝敬我的父母!
从小到大，我总是听到爷爷奶奶对我说：“你长大以后，一定要孝敬你的父母，做一个孝顺的乖孩子!”爷爷奶奶这么说，街坊邻居也这么说，连老师们也都这样的教导我们。可是，我竟一直都很迷惑，心想：为什么我要孝顺他们呢，父母用得着让我们去孝顺吗?可是，直到这么一天，我才终于明白了为什么我们要孝顺生我养我的父母了!
那时，我还在读小学五年级，作业天天多的是满天飞，真是怎么做也做不完。一天，老是仍是布置了大量的作业，我以做完劳动就立即快马加鞭的赶回了家，开始奋笔疾书的坐了起来，妈妈慢慢的把饭菜拿进来，小心翼翼的放在书桌上，轻轻的抚摸着我的头，关切的询问我：“孩子，慢点做，先把饭吃了吧，等会儿给你泡杯茶，别心急，妈等着、陪着你。”我听了这番话，顿时一股酸劲儿涌上我的心头，我想哭，但忍住了。只是默默的吃着饭。“十点了”“十点了”闹钟又叫了起来，我还在为三道题伤脑筋，这时，我已很困了。妈妈说：“你先去睡吧，我来帮你想把!”我直点头倒在床上一忽儿睡着了。两点整，我无意中醒了过来，看见书房的大灯还开着，心想：妈妈不会……想到这，我冲了进去。只见妈妈静静地卧在书桌上，身上不时地打着冷颤，我二话没说，拿了件外套披在了妈妈的身上，妈妈被惊醒了，说：“你怎么又起来了，我算出来了……!我一下子抱住了妈妈，一直强忍在心中的眼泪终于不禁哗哗的流了下来，我抽泣着说：“妈妈，你为了我，明天还要上班，你只是帮我想题，却让我先去睡，自己趴在桌上睡着了，我……?”我一时间突然说不出话来了，妈妈却笑着安慰我说;“我是你的妈妈嘛，当然要好好爱你、呵护你啦，傻孩子!”我此时终于挤出一句话：“妈妈，我以后一定要永远孝敬您!”我们就这样紧紧地抱在了一起。久久没有松手!
作为子女，我们一定要孝敬我们的父母，他们给了我们生命，给了我们无私的爱，把他们的一切都给了我们，我们又有什么理由不去孝敬他们，做一个孝子呢?
就是在那一刻，我才真正懂得了孝敬父母的真谛!
2020孝顺父母的感悟与心得体会800字范文2
对父母尊敬，对母亲敬畏，对父亲感激……
这是中华上下五千年一直不变的传统。五千年，这不是简简单单的任务，也不是今天这样明天就是那样的纯粹玩乐。它，是你一直需要守护的亲情和感情。
父亲给你了完整的基因，他让你得已成型，渐渐地待到你出生，又看着你长大，最后望着你成家立业走上社会。可能会与父亲长的不一样，但是不能忘记的是你的生命是他给你的，你的血液有着他的三分之一。始终不能忘记你是你父亲最值得骄傲的接班人……
“母亲”是个值得骄傲和与人尊敬的称呼，她不但是给了你三分之一的血液，也是给了你一个你第一次必须住进的温暖的房间的人。每个人的第一套“房子”都是母亲含辛茹苦十个月给你“买下”的房子。这或许是你爸爸造成的`，但是最后的你，还是应该懂得这样个给了你生命的人，妈妈为了你痛苦得死去活来。你安详的来到了这个世界，事实上刚来到这个世上的你还有一个最重要的事，不单单是成家立业、娶妻生子。最重要的是让这两位给了你生命的年轻人，陪伴他们的后半生，让他们得到了幸福。
特别是妈妈，她在怀胎十月中……可能你并不知道，整天吃不下，还呕吐。睡觉睡也不踏实。每天挺着大肚子要都直不起。到最后还要受多少罪才能把你生下来。也许吧，这简简单单的一句话每个妇产科大夫才能明白吧……也可能是等你老婆怀孕了你才会懂得吧。
一个再简单不过的“孝”字，它承载的却是你与你父母多少年的牵绊，是父母知道你在外给予你的多少牵挂。是在你被别人欺负的时候父亲替你主持公道，是母亲知道你在学校吃不好，给你送去的烧肉丸。当你享受爸爸的凯旋回归、咀嚼着妈妈香喷喷的小肉丸时候，你就应该明白他们对你寄托着远大的希望。
有人说“孝”不过是看到别人衣袖间别着的黑布孝。但是，这却是要遭天谴的!他们给了你生命，不是让你直接养老送终的，是寄予了子女会让自己幸福，相信自己的子女都能有用成才。想一想：一到二十岁，整整3700日。父母让子女白白吃了二十年的饭，睡了二十年的床，不是到头来一句“替你养老送终就是了”这不是孝的含义。
“百善孝为先”我国古代思想家孔子一直以一种简单却并不容易的孝作为个人的勉励。传承了中华五千年无形的“自然遗产”。至今中国，一直视“孝”字为做人的根本。
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自古以来，人类用自己的爱去温暖别人，照亮别人，而且这种爱是发自肺腑的，更是永恒的。
孝敬是我们中华民族的传统美德，更是我们每个人应尽的责任和义务;孝敬需要爱的诠释，更是需要爱的奉献。爱是孝敬的基础，更是做到孝敬的必经之路，只要有爱的出现，爱的释放，那么孝敬也就随之而来。
假如把孝敬看做一艘小船，那么，爱就是推进小船前进的那个渔夫;孝敬需要我们的热心，更需要我们的真诚，只有这样，人类的需求才恰到好处。
孝敬父母是我们义不容辞的责任，我们从呱呱坠地的那时起，父母便给予我们爱，在爱的哺育下，成长，成才。这份爱是我们必须回报的，孝敬父母是我们应该做的，在现实生活中，有些儿女做的很不雅观，饭来张口，衣来伸手，从不关心体贴父母，甚至有些子女从不记得父母的生日及其爱好，他们的行为的确令人有些伤痛，孝敬父母其实很简单，一句虚寒问暖的问候，当父母身处困境时，应鼓励他们。当他们摔倒在地上时，用双手亲切的扶起。当父母忙碌时，应主动帮助他们，去帮他们分解压力;当父母心灰意冷时，应劝告他们应鼓起勇气去面对。生活本应该是这样，许多事是无法改变的。父母是我们生活的一半，如果父母是一朵荷叶，那么荷叶里包裹的便是我们，我们应该孝敬父母，用真诚而又热情的爱去孝敬他们。
孝敬需要爱，用爱去孝敬父母，用爱证明自己的孝敬，爱是人类最崇高，最伟大的一种品格，只有用爱去表示，去展示，才能写出自己别具一格的孝敬。一个动作，一个微笑，一个问候，就能示爱，更能呈现出孝敬，孝敬父母是做子女的责任;母爱如海一样宽阔，父爱如山一样高峻，所以我们用爱找回那份孝敬，找回父母对子女付出的那份爱。
人类从一辈一辈地流传下来，尊敬长辈也是我们的责任和义务。也许，在小时候，我们除了在父母的爱之下成长，也在长辈的教育下成长，我们现拥有的所有成就免不了长辈的教诲，长辈对我们疼爱有佳，我们不能忘恩负义，我们可用爱去孝敬，用爱去回报，对长辈的一声问候，身体是否健康，生活是否快乐，工作是否顺心，这都体现出孝敬。
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当我们年幼时，老妈用布带背着儿女，那是老妈浓浓的爱;儿女长大了，用布带背着老妈，那是儿女深深的情。父母用慈爱的伞为我们撑起一片晴空，我们用孝心给父母奉上一杯暖心的香茗。
正是这份孝心，让陈斌强老师坚持5年照顾母亲。母亲对我们的爱，犹如冬日中的一丝温暖，犹如无助时的一只援助之手，犹如成长道路上的一盏明灯。慢慢的，我们要把这份爱传递下去，传递给父母，表达我们的孝心。这份孝心联结着父母与儿女的心，传承着中华民族的孝文化。平日里，我们一声声，妈，回来了，我给您敲敲背吧!这就是孝顺;当父母下班回家时，为父母递上一杯亲手泡的茶，这就是孝顺;假期里，为母亲擦亮了皮鞋，这也是孝顺。爱在我们身边，孝顺要从点滴小事做起。
有一件事让我记忆犹新。那一次，我生了一场大病，烧一直不退，始终迷迷糊糊的。老妈似乎非常着急，不停地在病床边走来走去，还不时得摸摸我的脸，轻轻地对我说：“好孩子，快好起来呀!”说着说着，我就感觉到两排晶莹的泪珠顺着我的脸颊流下来。是老妈的鼓励，让我有了战胜病魔的勇气;是老妈的着急，让我看到了人生的光明;是老妈的泪水，让我再次恢复了以往的笑容。母亲的爱，我铭记于心。
“为了母亲的微笑，为了大地的丰收……”只要有了母亲的微笑，什么事都会风雨无阻。那天下着蒙蒙的.细雨，老妈为了不让我淋湿，把整件雨披都给我穿，自己淋雨把我送到学校。我回家时，发现老妈有气无力地躺在床上，一摸额头。呀!好烫啊!我连忙去泡退烧药，感冒药，给老妈吃后，静静地陪着老妈。那一瞬间，我忘记了呼吸，忘记了时间，忘记了自己。一心只想我的老妈能快点好起来!当我做着老妈的照顾我的事情时，我这一刻体会到了什么叫心急如焚。看着老妈的烧渐渐退下去，我才放下了心中的大石头。
母爱和孝心交织成一份可逆的爱，一代一代地传承下去，唤醒春天的微风，点燃夏日的骄阳，送来金秋的收获，温暖严冬的心灵。
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没有阳光，就没有日子的温暖;没有雨露，就没有五谷的丰收;没有水源，就没有鲜活的生命;没有父母，就没有幸福的你我。“滴水之恩，涌泉相报”、“父母之恩，水不能溺，火不能灭”。孔子认为，为人子女当孝顺父母，是天经地义的法则，使父母丰衣足食，身体健康!
两年前，奶奶逐渐有了阿尔茨海默病的症状，家里人也被她开始慢慢遗忘，走路开始左摇右晃，方向感也越来越差，时常不记得自己有没有吃过饭。奶奶的病情随着时间的流逝并没有往好的方向发展，而是越来越严重了。
记得有一天我上培训课回来，已经21点了，由于爸爸妈妈工作很忙，晚饭都还没吃。突然接到爷爷打来的电话，他很心急的告诉我们奶奶走失了。幸好那时候奶奶身上带着手机，于是我们就打电话问奶奶在哪里，奶奶告诉我们在彩虹桥。然而当我们赶到彩虹桥的时候，并没有发现奶奶的踪影，于是我们又给奶奶打电话，她告诉我们她现在在哪个银行，而当我们赶到那个银行，一如前一次，没有找到奶奶。我和妈妈都着急起来了，一边给奶奶打电话，一边顺着马路继续找。最后，皇天不负有心人，我们终于在市府那边找到了奶奶。另一次她打电话说在我们家楼下，可我们就是没看到她，就告诉她电话不要挂，叫路人接，请他告诉我们奶奶所在位置。结果好心的路人告诉妈妈那里是新中后巷大宅门那里。于是妈妈又跑去接奶奶。幸好奶奶安全无恙，真是一波三折啊!
还有一次，大概七八点的样子，爷爷打电话给我们，说奶奶不肯吃饭，不肯吃药。爸爸妈妈和我马上起身去了奶奶家。到了奶奶家，爸爸马上热饭，然后像妈妈喂我小时候吃饭那样，耐心地喂奶奶吃饭。也奇怪，奶奶乖乖的把饭和药都吃下去了!以后每次不肯吃饭，只要爸爸或妈妈去，她都会不吵不闹一口一口地吃下一碗饭，有时会不好意思的对妈妈说：“这怎么说的过去呢?还要你喂我吃……”
奶奶的头发长了，不肯到理发店剪头发。于是妈妈叫姐姐到网上买了理发剪，先把我和老爸当试验品，然后定期帮爷爷奶奶理发、洗头。现在妈妈的技术越来越好了，爷爷奶奶、外公外婆、当然还有我和老爸都是妈妈提供免费服务的呢!
由于奶奶病情逐渐加重，她睡觉的时候不会自己主动翻身，身上长了一块足足有巴掌那么大的褥疮。因为爷爷没有这方面的知识，以为贴膏药能好，就一直没当一回事，也没有告诉爸爸妈妈。直到有一天，妈妈扶奶奶到卫生间叫她拉小便，帮她脱裤子时才发现。为了防止褥疮的进一步恶化，无论刮风下雨，爸爸妈妈每天一下班第一件事就是去看奶奶，给爷爷奶奶买好吃的，帮奶奶换药。然后才回家烧晚饭。有时奶奶大小便拉身上，把纱布都浸湿了，会有一股股恶臭钻进鼻孔，我的胃里就像在翻江倒海，不知不觉就会躲得远远的。可爸爸妈妈却从来都没有嫌臭嫌脏的表情和话语。一天，两天，三天……整整六个月的时间，巴掌大的褥疮才完全愈合。
爸爸、妈妈对爷爷奶奶孝顺，对外公外婆也不例外。外公外婆由于长年干农活，都患了腰椎间盘突出症、骨质增生症。记得我很小的时候，有一次外公干重活后，突然腰痛的不得了，根本就不能行走，躺也不行，坐也不行，不断的，外婆无奈地给爸爸打了电话。那天下着倾盆大雨，当时去外婆家的路还是泥巴路，一到雨天汽车很难行驶，容易陷胎打滑。爸爸、妈妈冒着危险，租了辆皮卡车，把外公接到新安江治疗，后来终于治好了。每当说起这些事，外公都特别高兴，特别幸福。
像这样的事例还有很多，比如给老人洗脚、剪指甲、买衣服、讲故事、逗他们开心等等，数不胜数……
爸爸妈妈说“孝”归根结底是要有“良心”，要经得起自己良心的拷问，不是要让别人说你有多好多孝顺，还要问心无愧。千万不要有“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的`遗憾。还有，当自己年华老去，孩子对我们好可以心安理得，不必问心不安!父母是孩子最好的榜样，“您养我小，我养您老”说的就是这个道理吧。爸爸妈妈，您们放心!我会以您们为榜样，长大了也会像您们对待爷爷奶奶、外公外婆那样孝敬您们!
篇3
现在就谈谈个人项目吧..在200米预赛中，由于状态不好，还被摔了一跤，但是还是进了决赛，决赛完后得了第三名;;和去年相比，时间明显慢了，去年是24秒5, 今年是25秒2，可名次却进了，，接下来就谈400米了，这个400米啊，，可以说本来就是我的老本行,高中参加了三年了，但是我去年没参加，今年参加了，不负众望，果断拿了第一名 .时间竟然达到55秒，我这个成绩在体专可以排第三了..真的是出乎我的意料.真的没想到我会有这么强的实力...不过能让我发挥真正实力的还是今年的对手啊，那些对手实在强大，第二名只差了我0.04秒，第三名和第四名也都是56秒多，去年只有第一名是56秒多，其他的都是57以上，其实做任何事真的要有强的对手，才能真正发挥自己的实力..
篇4
实训中，我看到许多小组对客户都很前就，大多数都是抱着学习的态度涉及营销，以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意。我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完整的营销，不然就不叫营销，那是甩卖叫恶性竞争！如果能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功些。
篇5
篇6
知识上的准备主要是新课涉及到的有关书籍。知识的复杂准备与新知识的预习准备，对新知识的预习应主要抓住的难点，明确听课重点，是一种重要准备。
孔子曰：“温故而知新”。上课要接受新知识但也要温习旧知识。预习的过程，是一种旧知识的温习过程、准备过程，也是由旧知识向新知识过渡的过程，即温旧纳新的过程。学习某种新知识，要运用哪些旧知识，联系哪些旧知识，哪些要做到重点准备，都要做到心中有数。只有这样，才能在听课中把新知识纳入旧知识体系之中，形成崭新的知识结构。
(二)做好身体上的心理上的准备
上课学习，是一项艰苦的劳动，它需要学生有充沛旺盛的精力和健康的体力，为了做好身体上的准备，要求学生必须做到两点：一是要有充足的睡眠和体息，二是要注意饮食与营养卫生。
上课还要有良好的心理准备，这是一条多被学生忽视的十分重要的准备，实际上，学习过程是伴随着学生的动机、情感、兴趣、意志、毅力和个性等心理因素参与的运动过程，其参与度与学习效率成正比。学生上课的目的和情绪尤其重要，专家研究认为，学生只有在目的非常明确，心情非常愉快的情况下，才能充分发挥自己的学习潜能，学习效果才能提高。在这方面，教师的责任主要表现为两方面：一是积极引导、激发学生的上述心理因素呈积极状态，二是切忌授课前或授课中挫伤或压抑学生的积极心理因素的发挥。设想，在课前或课堂上，由于一个学生不守纪律，教师大加训斥，甚至辱骂、体罚，一人有过，全班陪训，这不仅使有过学生听课的积极心理状态降到蛊低点，也使全班同学兴致大减，哪里还有良好的教学效果可言?
二、听课要全神贯注
系统论原理告诉我们，学习新知识是接收信息、信息加工(同化、转化)、信息贮存、信息输出、信息反馈再到接收信息的循环往复的过程。在堂课里，这种信息活动的过程不是一次，而是多次。学习效率，取决于信息渠道的畅通与信息活动的质量。听课是接收信息，是信息活动的第一道关口，能否全神贯注，决定信息接收的量和信息活动的质，决定整个学习过程的效率。
全神贯注地听课，即高度集中注意力，充分调动多种感观参与听课，不一心二用。许多学习优秀的学生在课堂上全神贯注地听课，不乱想，不乱动，不乱看，努力排除听课干扰，做到眼到、耳到、手到、心到;边看，边听，边想，边写，思维处于高度竞技状态之中。当然一堂课几十分钟始终保持全神贯注是不可能的，也是不必要的，同时，也是违背心理活动规律的。一个成功的学习者，既能随着教师讲授的波澜前进，也能在必要时，搞一点缓冲、舒展，自动调节，以作提神之用。学生可将注意力集中在教师对自己在预习中发现的难点的讲授上，集中搞清教师讲授思路;对于教师讲授中自己已懂的部分，可以将大脑放松一瞬，以求调节兴奋与抑制生理机制，以求注意力新的集中。
三、积极认真地思考
学习离不开思考，听课是学生学习的一种主要形式，也离不开思考。“思则明，不思则暗”，没有思考，理解新概念，掌握新旧知识之间的内在联系便是一句空话，听课的实际意义也就不复存在。学与思是辩证统一的，相互转换的。学是接收、贮存信息，思是判断、处理信息，思维总得有思维着的东西，思维着的东西即是学得的知识，知识便是思维的“原料”。学是基础，思是发展，学的过程即思的过程，学必思，思在学中，善思才算善学。爱因斯坦讲：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。因为解决一个问题也许仅是一个数字或实验上的技能而已，而提出新的问题，新的可能，从新的角度看旧的问题，却需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。”
课堂上的积极认真思考，就是要思考所学内容的来龙去脉，它与旧知识的联系以及在实际中的运用。
篇7
高二虽然不是起跑，也不是最后的冲刺，但无疑是无形中决定成败的一年。高二的辛苦拼搏，完全是为了推开高三美好的大门，所以，现在是时候奋斗了!
我憧憬高二，我想得到什么，我不想失去什么，我该怎么做。更重要的是，我如何调整人生轨迹，以更成熟的姿态走向未来。
每次开学前，我总是对新学期充满了幻想，幻想自己成为了高考战场上的一匹黑马，所以我给自己立了这样或那样的计划，可真正实施起来，却没有几次能实现过，无论多么豪情的口号，多么完美的计划，缺少了决心和毅力，都只是一纸空文。有时有我真的很憎恨我自己，为什我会那么颓废，那么没骨气。经常的，思绪会出现巨大的反差，甚至让我怀疑，我的未来会不会一片黑暗。现在也一样，宏伟的计划已经摆在我面前，我能坚持下去吗?为了人生，为了未来，我想我应该坚持。
高二，一切都是新的。因为我选了文科，所以我在文科班。一想到日后女多男少的比例，心里既激动，又有点担心。我会遇到怎样的班主任?怎样的老师?怎样的同学?谁会和我一起高兴或悲伤?谁会和我一起冲击理想?我期待着并祈祷着。
高二，学要新的学习方法，需要新的战术。
高二，需要新的态度，需要新的目标。
高二，一切都是新的，我们也需要一个新的自己。加油，努力向自己的目标冲击!
烽火已经点燃，战鼓已经响起，带上我们的武器，向着新学期，前进!
高中新生入学心得2刚开学的时候，感觉那群跟自己同窗一年的同学依旧有些陌生，两个月的暑假不算太过漫长，但足够让人在不经意间淡忘。于是带着那份云里雾里的迷茫，我站上了高二的起跑线。高二的课时明显要比高一安排得紧凑，面对老师生疏的脸多多少少有些不习惯。但无论如何这都是个崭新的开始，而我要做的是打起精神用最短的时间去适应周围的变化。突然意识到自己也需要改变，做些成长的改变，学会懂事、学会长大。
开学第三周我便经历了了将近一星期学农学工的生活。这无疑是同学之间又一次重新的认识与了解，暂别对亲情的依赖，没有友情的支持和陪伴即便是短短七天也将寸步难行。七天里开始体验到什么叫同舟共济，集体的概念在脑海里日趋鲜明，学农学工的过程中我更悟出了不少生活的真谛。生活原来就是一门艺术，而我们必须善于动手，善于发现和创造才能看见生活光鲜亮丽的一面。生活的真谛并没有载入课本教材中的某一章节，你无法用公式去计算也无法用理论去解释。只有亲力亲为通过实践去验证，你才会对人生有所体悟，我们每个人都会经历成长中这一微妙的过程。
学校的学习让我们遨游在知识的海洋不断充实自己。曾经以为只要那样便能使人变得睿智，却孰不知跳开这片浩瀚无垠的海洋外面是更为广阔无边的天际，自己原来引以为傲的能力相较之下简直是自惭形秽。我们能够识别花市中的玫瑰和郁金香却惟独分不清农地里那片绿油油的芽儿到底是冬瓜还是南瓜;我们能够动动笔杆子写些不入流的文章却惟独拿不了锄头铁耙下田耕地;我们热忠于西洋的圣诞节和愚人节却惟独推算不出中国古代的农历节气;我们称自己是新世纪的主人翁但一旦脱离了父母生活就开始杂乱无序，完全没办法自理……
处在这样的大千世界我们所学会的真可以算是少之又少，短短的七日我仿佛对自己又有了更深层次的了解，站在高二的跑道上我似乎找到了前行的方向。如果说人生的缺憾是种美，那么人生的意义大概就是不断学习和进步借此来填补自生存在的漏洞，将缺憾至最低吧!
高中新生入学心得3在我心中，高中生活就是一部交响曲。它演奏着生活琴弦上的一个个音符，使生命的旋律变得丰富而多彩。它无时无刻不记录着学生的一言一行，它无时无刻不表现着人世间的每一种真情。
高二的生活又是多色纷呈的，它像姹紫嫣红的鲜花点缀着人生美丽的春天。它悄悄地打开了我已然蒙尘的思想之门。那些啼叫的文字，会教给你种种精美的飞翔方式，让我们不再热衷于朦胧似雾的诗，也不再做那缥缈似云的梦。在岁月的流逝中，认清雾纱后面的自己——人生的道路曲折而漫长，但紧要处往往只有几步。走好走坏，都会深深影响你的一生。高二，正是这个“紧要处”!或者说，这是一次让你绽放青春的机遇，至少它也是一次让你放飞梦想的机会。
我喜欢语文，就像喜爱生活一样。进入高中，我才发现自己的视野是多么狭小，而知识的海洋却是那么的宽广。老师上课张口就来的名言名句让我羡慕不已，渊博的知识敲响了我语文脆弱的警钟。科学的颠峰等着我们去攀登，艺术的殿堂等着我们去开启。学好语文，就是对自己精神上的全面包装。从这刻起，我便对高中生活充满了无限的狂热和激情。
也正是从这一刻起，我便走向自信，走向自觉，走向主动。又将开始了我更加成熟的生活。在一次次精彩纷现的活动中，在一次次的自我挑战中，我会不断地改造自己：我将会慢慢懂得创造性学习的重要性;懂得努力才会有新的天地;懂得竞争须要智慧和能力……不断的探索、努力、竞争，就会不断的提高、进步、成熟。我想，即使没有辉煌的未来，却能有无悔的昔日。我相信，到我白发苍苍的时候，回想起这段生活，仍不失为最甜美的回忆。
是它使我懂得了成功的真谛：必以意志做朋友，经验做顾问，谨慎为兄长，希望为守护神，才能成功在望。假如，生命中不曾有这些，那将是人们一生中最大的憾事。“听说读写”的训练，使每个人的素质大大提高了。每一个过程，都使我们感受着拼搏的幸福，每一个过程，都使我们感受着人生的斑斓。
可以这样说，我的高二生活，无论在什么时候，在什么地方，都像灿烂的太阳一样明丽，像天空翱翔的年轻的鹰一样豁达，像浩瀚的大海一样包罗万象。它会让我们一生受益------使我们充满朝气，充满自信，充满创造!使我们的人生变得靓丽多彩!
高中新生入学心得4随着开学的日子越来越近，我的心情也越来越糟糕，开学恐惧证也日渐强烈。到了31日，我的心情坏透了，谁叫什么，我准会没好气地向他吼：“干什么?”妈妈问我：“你今天的心情怎么这么糟?”我也不知道，反正就是很烦躁。冷静下来后,节日作文，我才明白，明天就要上学了，怪不得我的心情会这么坏。明天就要上学了，不知道暑假作业有没有漏;明天就要上学了，不知道这学期的课本难不难;明天就要上学，马上就要升六年级了，学习压力大了……
那晚，我坐在电视机前看新闻，新闻报道说近期有三个台风可能登陆泉州。听到这个消息，兴奋极了的我马上在电话机前守着，希望能等到台风来的消息，再放几天的假。我一边等电话一边想：要是多放几天假就可以再睡懒觉，要是多放几天假就又可以看电视玩电脑，要是多放几天假就可以不用做家庭作业……刮台风多好啊，放假多好啊!
呵呵没有接到台风的消息。到了很晚我才手忙脚乱地收拾书包，检查是否有东西忘带了。这时，我不禁想起教我们上课的老师们。想必他们也在盼望多放几天假吧，不然一上课就要批改一大叠的作业，在课堂上口干舌燥地讲课，还要早早地赶到学校做护导，多辛苦啊!我忐忑不安地爬上床，在焦急与烦躁中进入梦乡。
“上课啦，起床啦!”大清早我就被妈妈催起了床，恍恍惚惚地来到了学校。同学们见面后，不是高兴地相视一笑：“嘿，开学啦!”而是唉声叹气：“唉，又开学了。”这时，校长的声音从广播响起：“同学们，我们又迎来了一个新学期……”“新学期也只有校长最高兴，”不知谁咕哝了一句，“新学期校长可以收学费。”“是啊是啊。”大学都附和。
不过，既然开学了，那就要高高兴兴地迎接新学期，为新的学习目标而努力奋斗。
高中新生入学心得5今天是上高中的第一天，我很兴奋，十分渴望看到新老师，期盼他们讲述高中的知识。
篇8
篇9
集合了，在教官的口令下，我们排好了队伍。准备继续训练。为下午的会操表演做好准备。“起步走，121—121—121。”这熟悉的口令又响了起来。我们开始喊起番号：“高桥11，永争第一，铿锵少年，勇往直前，1—2—3—4！”我们的口号很有韵律，但是我们的口号声一直不够响亮。因此，有一个教官他放弃了自己的休息时间来为我们指导。他告诉我们，一个兵就要有兵味，一个学生的典范是文质彬彬的。而兵就要有野味。于是，他给我们画了10条线，分别代表10个等级，现在我们的水平才仅仅只有最低层。就这样，我们将进行一场严峻的考核。只有达到第十层，才是优秀的士兵，响亮的番号。为了这个，我们必须不顾一切地拼搏。
“高桥11，永争第一，铿锵少年，勇往直前，1—2—3—4！”我们在操场上大声地喊。一遍，两遍。我们练习了太多太多次，嗓子已经疼得不行了，但是我们依然知道不能放弃。
在一番训练之下，我们的口号终于变得宏亮有气势了，我们大家的努力没有白费。
中午之前，我们进行了会操表演的演习，两个小时，我们就这样站在烈日下，被那无情的太阳折磨着。腿酸极了，而且口干舌燥。许多人在报怨，但是始终没有人倒下，尽管觉得十分难熬，大家都还是一咬牙坚持了下来。
下午，我们正在进行会操表演。轮到我们了，我们沉稳地走上去。在教官的口令下，我们顺利完成了表演。一瞬间，觉得如释重负。开始报我们这一组的分数了我们都聚精会神地，都期待着一个好分数。“639分！”哈，我们是目前为止的最高分，我们兴奋极了，有一种强烈的优越感。都怡然自得地笑着。
不过，很快就有班级超了上来。顿时，大家的脸上便充满了沮丧。就在这时郑老师走上来对我们说：“不用难受，努力过就够了，分数够好了。都高兴一点，我非常满意你们的表演。”郑老师的一番话，触动了大家的心，大家都变得放松起来，太阳依然折磨着我们，但是，还是没有人想逃避。
篇10
听说今天要消防演练，同学们个个高兴得一蹦三尺高，兴致勃勃地期待着。
一阵急促的铃声响起，整个校园笼罩着紧张的气氛，好像火灾真的发生了一样。老师一声令下："迅速集合！"同学们立刻走出了教室，从容不迫地排好了队，脸上一副认真严肃的表情。老师叫我们用手捂着鼻子和嘴，迅速撤离火灾现场。可是走到楼梯时，人太多了，有的同学乱了套，开始拥挤了。这时听见老师大喊："大家不要慌张，保持距离，要相信自己！"听了这番话，同学们像吃了"定心丸"一样，迈着轻快的步伐走下楼梯。铃声还未结束，我们已经安全地来到了操场上。
站在宽阔的操场上，耳边传来校长激动的声音："同学们，祝贺你们只用了三分钟就圆满地完成了这次艰巨的任务。"话音刚落，台下一片哗哗的掌声。我的心中充满了自豪。接着，校长又说："一场火灾会造成巨大的经济损失，还会让人们家破人亡，妻离子散。大家们要明白"安全第一"的重要性，要珍惜生命，努力学习，让明天更美好。"大家听了连连点头。这时有位老师走上司令台点燃了火盆，大火熊熊燃烧起来，火焰冲天。我们都吓呆了，可是老师却不慌不张地拿起了灭火器，对着大火猛地一喷。"哧——哧——"顿时空中烟雾弥漫，火苗乖乖地低下了头，再也神气不了拉。台下又是一片热烈的掌声。
这次消防演练真是太精彩了，也让我受益匪浅。我不仅学会了大火时逃生的技巧，还学会了灭火的方法，希望这样的活动学校要多多开展。
篇11
没有谁能随随便便的成功，成功的背后都是伴随着巨大的痛苦。只有经历过地狱般的磨练，才能弹奏出世间的绝唱。我们的运动员也是如此。庆幸的是，我也是运动员中的一位。
南门是我们成功的起点，我们每天早上晚上在哪里训练，大家不惧寒冷，敢于拼搏，高抬腿，加速跑，都是队员们的日常操作。虽然很累很累，但大家都把这份苦藏在心中，因为他们知道成功是要付出努力的。队长每天带领着我们前进，让我们不断向前，冲破荆棘，奔向胜利。
一位学长对我说：“平常的训练量就是你场上的自信，你只有练的多了，你才能胸有成竹。”我感觉学长说的很对，功夫只有下在平时，才能在跑道上发挥出的成绩。俗话说，台上一分钟，台下十年功。
最终，功夫不负有心人，我们院不管男子还是女子亦或是团体我们都是第一。这是我们平常用汗水浇灌出来的。运动员们在跑道上挥汗如雨，矫健的身姿，优美的动作是我们的写照。100米跑道处，伴随着阵阵欢呼，李文博学长、李博文学长、李梁学长冲过终点线，诚然他们是场上最靓丽的一道风景线。反观铅球场地，王月学姐以她专业的动作出手了，铅球在空中画出一道优美的弧线落到了地上。
经过两天激烈的角逐，运动会结束了，当颁奖仪式开始的时候，同学们羡慕的眼光和佩服的语气，顿时我感觉一切都是值得的。一种自豪感油然而生，感觉以前吃的苦流的泪在这一刻都是幸福的。
选择医药是我一个最正确的选择。我们会更加努力的！
校运动会的心得体会
运动会结束了一段时间了，现在回想起我们今年的夺冠历程，还是让人心潮澎湃，这是我在大学生活期间参加的第四次运动会，更是动物医药学院合并以来的第一次校运动会，我们以绝对的大比分赢得了校运动会总团体冠军，教职工团体冠军，学生男子田径团体冠军，学生女子团体冠军，我们是如此的激动和自豪，我为动物医药学院感到自豪！
自从九月份开学以来，在老师的指导下我们就开始了运动员选拔工作和对老运动员的动员工作，终于在十天左右的时间，经过一系列的选拔和竞争，从新生中选出一批优秀的运动健将，再加上以前运动员的班底，我们就开始了正式训练。每天早上六点多，学校南门已经有我们训练的身影，晚上我们也是准时七点，大家严阵以待，高抬腿，收腹跳，俯卧撑，各种拉伸，冲刺跑，我们在训练场上尽情的挥洒着汗水，认真的练习的摆臂动作，冲刺跑，我们没有因为进步一点而骄傲，相反的是找出自己每个动作的不足和需要改正的地方，然后努力的去练习，甚至中午休息的时间，趁着一个小时的时间我们也会去操场扔铅球，练习三级跳远，每个人都为了让自己变得更好更强去努力，而我们内心共同的目标当然是冠军！！
一个多月的时间很快就过去，我们做好了充足的准备，运动会如期而至，我们斗志昂扬，带着自己的激情去参与这次盛会，第一天结束，我们已经收获了男子100女子100米，女子400米，1500米，100米接力赛男女团体冠军，我们以很多的优势在800米，女子200米，女子3000米，男子5000米强势夺冠，更是跑出了我们动物医药学院运动健儿的气势，我们又获得了多枚金牌，银牌，铜牌，而我也终于也拿回了我的男子三张全能冠军，女子三项全能也是收获了冠军和亚军，教职工组，平时给予我们谆谆教导的老师，在运动场上也挥洒着热情，100米接力赛，跳远项目，也有他们矫健的身姿，老师们都回到了自己的青春的时光，我们为我们敬爱的老师骄傲，为他们自豪，最终，我们以绝对的压倒性优势，获得了校运动会总团体冠军！！
在我们骄傲自豪的同时，在我们获得冠军的背后，我们更能感受的是动物医药学院院领导和老师们支持和付出，整个学生会和同学们默默的付出，为我们提供了质的后勤保障，每天老师都会来训练场为我们做出指导，为我们鼓劲加油，为了保证我们的体能和状态更是每天提供牛奶和鸡蛋营养支持，运动会期间，我们享受着专车接送的待遇，感谢老师们的付出和支持，学生会成员每天严阵以待，为我们准备好比赛需要的用具，为我们提供的后勤保障，当我们在比赛场上时，享受着整个学院学生的加油和欢呼声，我们能取得如此优异的成绩，正是我们整个学院团结一致，共同努力的结果，我为我们动物医药学院感到骄傲和自豪！！！
xx医药，一生荣耀，我希望接下来我们能更加努力，让我们动物医药学院变得更强更好，我也愿倾我所有，为之努力，加油！
校运动会的心得体会
秋风送爽，又一个金色的秋天来临了。我们全体长安小学的师生在这金秋时节，迎来了第二届秋季运动会。
操场四周坐满了人，虽然人很多，可是纪律却非常好。运动会开始了，首先是广播操比赛，四至六年级的同学们参加比赛，我们班的每一个同学都精神抖擞，认真的作好每一个动作。刚开始比赛，个班就争的很激烈，谁也不让谁，争的难解难分。
篇12
20__年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。20_年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了_汽车销售公司，从此踏上了我的圆梦之旅!
记得在_汽车销售公司上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从入职到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的20__年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，_汽车销售公司也以6000台的成绩取得全国销量地位，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从入职至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在20_年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
20__年中，我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在20__年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理
理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
销售工作心得2一年的工作结束，我也是轻松了一会，回顾起来太多的想说，作为销售我感觉很多东西都是需要有一个好态度，毕竟在工作当中这些都是会直接影响到业绩，汽车销售工作让我每天很充实，也让我压力很大，虽然说是锻炼了很多，在这个工作上面也经历了一个重大洗礼，但是一年下来我还是感慨万千，我还是希望自己能够在新的地方有所突破，销售技巧当然是第一，一年下来我也要感激领导，还有一些前辈，一些经验一些知识是无法在短时间内去掌握的，哪怕是这一年接结束了，但还是有很多值得怀念，一年来我也在不断的积累，当然我是肯定希望能把生活当中的一些细节做好，让自己多一份信心，一年来的工作我也总结一番。
一、销售成果
工作上面是一定要懂得怎么去吸取更多的经验，很多事情都是需要有全面的规划，这一年来在年初的时候我就制定好了，灭个月每个季度自己要完成工作指标，销售业绩不能靠说，也不能靠计划，一定是需要行动，当然每一辆汽车售出我都会去回顾整个过程，我是怎么介绍的，我是怎么去跟客户在深层次的交流等等，其实就是细节，这一年来我收获很多，在工作上面我在不断的积累，一年阿里的销售额比去年上升了百分之十五，我感觉做汽车销售在这个过程这当中，我一直都是在吸取经验，每个月我都能够顺利完成业绩，但是这光鲜的背后我是知道要付出多少努力的。
二、努力学习
跟同事，跟一些前辈交流，在我步入汽车销售这一行的时候，我就已经非常清楚这些了，我善于发现，往往就是在一些细节上面一定要吸取，我会努力的学习，渴望得到更多的经验，学习一些更先进的销售技巧，其实无论是技巧还是经验，自己在跟客户交流的时候真正的去实践了才会有所收获，这一定是必然的，我相信自己的能力，我也感激这一切，往后的销售工作当中虚心的态度还需保持，对自己负责，让客户有一个好的购车体验。
三、不足之处
我认为做好一名销售不仅仅是在能力上要突破，我觉得自己有些时候还是不够细心，工作当中我希望能够更加细心，做好汽车销售不在于付出了多大努力，我感觉在必要的时候还是要反省总结自己的不足，带着这种心态去工作，一定会更加成功，一年到头了我一定会总结经验，砥砺前行。
销售工作心得3回忆起我20__年_月__日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
销售工作心得4年终到了，今年家具的销售非常好，这是有我们经理带领，让我们完成了我们年初定立的目标，达到了一年的标准，现在对我今年销售做个总结。
一、抓住客户的心
来到我们家具市场查看家具的客人都是有购买欲望的，他们对于家具的渴求是非常强烈的，这需要我们去找到他们的雪球，把我他们的心理，客户想要什么样的家具需要怎样的价位我们都要了解，我们今年的为了完成业绩都做足了功课，我们研究心理学，试着在沟通的过程中了解客户的需要，在沟通过程中不但要把客户的心里抓住，还要让可会对我们产生好感，作为一个销售人员我们总是穿着，总是语言，更重视礼貌，很多时候礼貌能够很好的给我们提供帮助让我们可以可以快速的与客户建立信任，因为一个高素质的人，很容易受到客户的欢迎，在接待客户的时候我们着装得体，语气和善，并且察言观色，做好充足的准备，让客户心理留下好印象，毕竟我们要赚他的钱，就要把自己的实力提升上来，做好自己的工作。
二、了解客户的情况
在与客户沟通的时候我们最终要的一件事情就是要做好沟通，就是要把客户的基本情况给他们介绍相应的产品，在工作中对于客户的基本情况我们要了解清楚，我们在工作中得到经理的指点，从客户的穿着，从客户的谈吐上面来看，充分了解清楚客户的基本情况，让后更具客户的需要和客户的购买能力来为他们介绍相应的产品。如果我们在个客户介绍高端产品可是客户又买不起，虽然喜欢，但是没有购买能力也是白搭，这样只会让我们的工作陷入窘境，看着是意向客户就是无法成交，看着没有问题，但是就是无法完成这就让我们的工作白费，更本没有价值，当然客户有需要我们不会拒绝，但是如果客户没有任何来要求就会根据客户情况而定，我们的目的是成交，因此我们主要的目的就是了解情况，完成交易。
三、了解家具
对于家居作为销售人员如果不了解，在客户询问的时候答不上来，这就显得我们非常不专业，这也会让客户对我们的产品和我们的服务产生怀疑，对我们不信任，因为连我们自己人都不了解产品又怎么能够给客户推荐好产品呢?我们在销售家具的时候都会对家具做一个了解掌握其基本信息，比如用什么材料做的，有什么优点我们都明确掌握只要客户询问我们就能及时给出回应，保证没有任何问题，这样大大的提升了我们的成交率让我们的工作得到回报。
四、与同事合作
合作经常会遇到，比如我负责的区域内客户没有满意的家具，我就会推荐客户都另一个同事那里去让他继续参观选择，同时把客户的基本信息传达给客户做好信息的传递，保证能够成交。
销售非常具有挑战性，让我的工作充实快乐，我从不放弃更不会有丝毫怠慢始终坚定的向前走。
销售工作心得5弹指之间，20__年已接近尾声，一年的工作转瞬又将成为历史，20__年即将过去，20__年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，在20__年，更好地完成工作。机遇和挑战是我们家居人在20__年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的基础。
一、首先在__车间学习家具知识
1、产品知识方面：加强熟悉实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
2、公司知识方面：深入了解本公司背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3、客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4、市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5、专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
二、自身销售修养方面
1、在__木业领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，__领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2、职业心态的调整。
每天早上我都会以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
3、签单技巧的培养。
“拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护”等这一系列的流程。
篇13
在烈日下，我们来到了长城脚下。抬头看，哇，多雄伟呀!在翠绿的山坡上，长城婉蜒曲折，犹如一条巨龙盘旋在崇山峻岭之间，若隐若现。
我抬起了双腿，准备顺着台阶，一步一步地爬上这条“巨龙”。它可不是那么好爬的。每一级台级都是那么高。才爬了十几级，我就感到累了，但我不想半途而废，继续坚持着向上爬去，中途我们在城台的中间平地上休息了几分钟，又继续向高处攀登。
台阶两旁是一米多高的城墙，下边有了望口和射炮口。我踏着脚下的砖石，扶着城墙，激动地想：修筑长城是多么浩大的工程啊!秦朝的劳动人民多么有毅力啊!若没有他们的辛勤汗水，怎么能造就万里长城这么伟大的工程呢?
不知不觉中，我们已经爬得很高了，离峰火台也不远了。等我站在峰火台上观看美景时，那可真是一览无余呀!此时让我想起了“劝学”中的一名话来：“吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。”登高望远的感觉真是好啊。
我原以为下去会很轻松，可没想到下去居然还比上来要费力很多。上来只要抬起双脚就好了，而下去时，因为台阶又高又陡，不但要抓牢栏杆，而且要很小心地迈出步子才行。
虽然这次没能再登上第二个峰火台，但我还是很开心。我爱你，长城!
长城的心得体会2长城巍峨，蜿蜒曲折绵绵不绝，从书上看长城是那么雄伟，那么长，就像一条巨龙，中间的山，被长城围着，那条‘中华龙’好像守护着那片绿色的山，不让它有损坏。
在风和日丽，万里无云的一天，我来到了长城。
一道长城脚下，就看到一条盘旋的巨龙，在远处就有几座绿油油的山，后面的几座山若隐若现。在长城脚下我大声呐喊：“长城，我会用汗水爬到顶的，我一定会在顶上和你再次见面的。”
我们登的是八达岭长城，听妈妈说八达岭只是长城的一小部分，要练成什么英雄好汉，先从最简单的练起。
进了长城，先是一个小道，才可以到爬长城的地方。
长城真长啊，望长城内外，惟余莽莽，大河上下顿时滔滔，好像一条巨龙，在守护着北京人民。
不但长城长，它还特别吸引人，怎么说呢，他的身躯上不但有中国人民，还有外国人民，都特地来到中国登一下一望无际的长城，就连和我们当初抢地方的日本人民也被长城屈服了。对面的山被雾包住了，山群穿着白色的连衣裙。
长城长还很宽，据说在秦国时，长城可以使五六匹马齐头并进，向敌国浩浩荡荡飞奔而去。
长城不但宽，还很陡，上上阶梯时必须抓住栏杆。
把长城游玩了，我对长城大声说：“长城再见了。”
长城你是一个不屈的民族，一个伟大的巨人，你是一个崛起的国家，一天举世闻名的“中国龙”
不朽的长城，中国巨龙，我们为你骄傲，为你欢欣。
苏醒吧，不朽的长城，你是中华儿女的信念，腾飞吧，中国龙，你是炎黄子孙的期盼。
长城的心得体会3北京，是我向往已久的地方。从已往学习的课文中我知道，北京有庄严的天安门，有华灯高照的西单商业街，还有精美绝伦的天坛。但我最想去的是那气势磅礴的长城，终于在五一那天我的愿望实现了。
一路上，我满怀着激动的心情，不断向外张望，是不是快到长城了，在下午四点左右我们终于到达了八达岭长城，看见那雄伟的长城，我急忙往上冲。远远望去，长城就像一条盘卧在山脉上的灰色巨龙，仰着头，看着天边。
紧接着，，我们开始爬长城了，我是兴致勃勃的往上爬，弟弟却在后面呼哧呼哧地爬着，累得直喘气。爬到第三个风火台时，弟弟简直累的要趴下了，坐在地上不起来了，没办法公公只好拼命的'捉弄他，吓得弟弟四处乱串，像个小猴似的一个劲的往上窜样子可搞笑了。历经千辛万苦，我们终于登上了顶峰，整个长城顿时跃入眼帘。朝下眺望，远处的山峦。房屋显得那样渺小。看到这一切，我不禁赞叹古代劳动人民的智慧和才干。
我大声地喊着：“啊----这就是长城!这就是西起嘉峪关，东到山海关，朝朝暮墓，日思夜想，跌宕起伏，绵延千万里的长城。”站在长城上，我心潮起伏，这古老的长城，是用一块块巨大的石头砌成的，在古时候，没有起重量机，也没有吊车，全靠肩挑人扛，把这么重的石头一块块地搬上来是多么不容易呀!长城，是用多少劳动人民的血汗凝聚而成的啊!它是劳动人民智慧的结晶。
啊，长城，你是用千万劳动人民的血肉建筑而成，更是中外伟大的建筑奇迹我爱你长城，你永远是中国人的骄傲!
长城的心得体会4在北京有一处名扬中外的景点，这就是从古到今最受人们关注的文化遗产————长城。
今年暑假我们一家三口往北京，让我印象最深的地方就是长城了。
长城像一条从天而降的巨龙，在那崇山峻岭间随着山势时而起，时而落，有时跌进万丈深渊，有时腾空而起。“上临星斗三千丈，下暇燕云十六州”，不错，长城是坚强的化身，是中华的骄傲。
在长城脚下，我抬头看往，长城真高呀!它就像一个顶天立地的巨人，站在天地之间，高耸立云，看不到顶。看到这样的景像，我就迫不及待地想上往了。导游买好票，在他的带领下，我们开始爬长城了。一到长城上，我呆住了，哇!这么多人!连外国人都有好多，我这才体验到什么叫人隐士海了，似乎每个人互相都要碰在一起似的，这些人有的在照相，有的在欣赏风景，有的`在努力的爬长城……
长城宽大约7米左右，地面是由青砖石一块块砌成的，非常光滑，城墙上有一个个垛口，就像一只只眼睛，这一只只眼睛似乎正在观察敌人的一举一动。
我们一边走，导游一边先容。导游说：“修建长城的历史可以追溯公元前221年，秦始皇同一六国，就下令修建长城，到现在有二千多年的历史了……。”
我们想继续往上爬，可是好景不长，要回往了，我只好下往了，但心里却是一百个不愿意。这次爬长城，我感受到了古代劳动人民聪明和结晶。
长城的心得体会5八达岭长城，在北京以西约一百多公里处。远远望去，就像一条巨龙盘旋在大地上。号称“世界奇迹”的长城久建造在八达岭连绵起伏的山岭上，八达岭长城还是古长城中保存得最完好的一段。
走进风景区，首先映入眼帘的是一片波光粼粼的湖，此时正逢阳春三月，湖边的几十株杏树上缀满了粉红、艳白的杏花，一阵微风吹过，捎来了清爽且沁人心脾的花香，真舒服。沿着湖边的小路走，长城的石阶终于浮现在眼前，我兴奋地跳了上去，可没过一会儿就累了，原来这阶梯的间隔很长，阶梯面很宽，阶梯与阶梯之间有20厘米高，很是难爬。
迎着熙熙攘攘的人群，我们终于爬到了第一道长城顶上，顺着长城内开凿的甬道向前走，不一会儿就来到了炮台上，炮台是前朝抵抗侵略者遗留下来的珍贵历史文物，它历经时光的沧桑，还是保存完整。炮台上的大炮非常雄伟壮观，上面镌刻有精美的花纹，它全长约2米，宽约0.5米。
走过炮台，我看到有一块汉白玉石碑立在长城的通道中央。我上前一瞧，啊!果真是-----题写的“不到长城非好汉”!看到眼前的七个苍劲有力的草书大字，我触景生情：这巍峨壮丽，凝聚前人智慧的长城当然配得上-----的赞美了!