引论：我们为您整理了13篇啤酒节方案范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
酷热盛夏 冰爽到底 xx啤酒狂欢节
二、 活动目的：
通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的啤酒之夜为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。
三、 促销活动形式：
地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台
商品促销组织：
(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。
(2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
(4) 活动展卖品牌：采购部商定
四、活动方案
1、 活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出
2、 闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、 主题：啤酒狂欢夜
4、 主体广告语： 酷热盛夏 冰爽xx
5、 买得多，实惠多
6、 啤酒箱堆积造型山。
五、活动日期
20xx年x月x日-x月x日
六、海报dm
1、海报时间：活动之前(10天)
2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期)
3、海报拍照时间截止为7月12日
4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元
设计：
责任跟进：
七、场景设计
a、外场景布置：
1、舞台背景(长5.5m高2.38m=14平方)灯布
文案：参考广告语
---共须金额：
2、水牌背景(长2m高1.5cm=3平方)背胶
文案：参考广告语
---共须金额：
3、拱门字体：(长0.6m高0.6m=3.4平方)灯布
布置：拱门上
文案：煌族啤酒狂欢节
---共须金额：
b、内场景布置：
1、吊期：(长1.2m高0.5m=0.6平方)kt板双面
文案：参考广告语
布置：一、二楼收银台5张 啤酒街5张 中堂10张 空中吊挂
到位时间：xx月12日
---共须金额：
2、啤酒街主题
主题：以四个品牌啤酒堆头为主
布置：空中吊挂吊期
到位时间：xx月16日
----责任人：
八、工作安排
1、双龙拱门
数量：1座
规格：跨度15m
文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢节
布置：大门口之间夸放
到位时间：7月16日
----责任人：收货部
2、舞台搭成
数量：1座
规格：跨度18m-10m
背景文案：酷热盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂欢夜
位置：大门口fa发郎商铺外
到位时间：7月24日16：30时
----责任人：用品部、防损部
3、音响
数量：1套
规格：两主音箱、两后备中音箱
配套：无线话咪
安置：供舞台使用
到位时间：7月26日17：30时
----责任人：收货部
4、采购部事宜
---供应商大型现场促销活动邀请洽谈
---特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈
---场内场外活动场地安排分配相关洽谈
九、啤酒节大型活动细节
活动时间：xx月11日至xx月18日
活动主要内容：
(1)xx月17日-25日啤酒大买卖
(2)xx月25日啤酒节闭幕式
活动内容：
第一个主题内容
a、宣布啤酒节开幕，并介绍如下内容：
1、 本次啤酒节的时间
2、 参展的啤酒品牌
3、 活动期间的优惠政策世纪
4、 啤酒之夜中活动及白天的卖场活动
b、啤酒传说，介绍如下内容
1、 啤酒的酿制工艺
2、 啤酒的起源
3、 几种品牌啤酒的历史和业绩
c、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技
d、歌舞表演：美声、民族
表演艺术要求：
1、 几种活动自然的融会在一起，突出啤酒狂欢夜这一主题
2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
xxx负责事项：
1、 联系、组织演出人员及主持人---须金额：400元
2、 整个活动现场导演。
食品部负责事项：
1、 安排、确定场内广告促销宣传
啤酒节活动方案
一、活动思路：
20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。
二、活动内容：
活动主题：三大战役之啤酒狂欢夜
活动口号：一次xx、永久朋友
活动时间：20xx年xx月25日下午6点半 xx月6日晚9点半(过时不候)
活动地点：xxx总部
参与对象：所有市民
三、活动部署：
1、门票派赠
提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票：
(1)附近中学、中专、职中、夜校;
(2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等);
(3)附近居民区、商业区;
2、场景布置(现场造势)
(1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗;
(2)现场插放活动宣传彩旗;
(3)现场放置充气公仔、大型喷绘;
3、媒体推广
(1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对啤酒之夜进行报道，可挖掘xx为社区提供丰富多彩的夜生活这样的话题;
(2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放;
(3)播出时段：全天候播放;
四、活动内容：
活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶;
活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动;
比赛规则：
1) 选出10名客户参与，分为两组，每组5人;
2) 每位选手桌前各放3杯啤酒;
3) 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完;
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶;
活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动：
比赛规则：
1) 请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人);
2) 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多;
3) 最快者为当晚的酒王;
设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱;
活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动)
比赛规则：
1) 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评;
活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动
比赛规则：
1) 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓;
2) 每位参与者桌前摆2杯啤酒;
3) 鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;
4) 击鼓十次后，比赛结束;
5) 比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖;
设奖：优胜奖：将啤酒一箱;鼓励奖：将啤酒半箱;参与奖：将啤酒两瓶;
活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动
游戏规则：
1) 请出6对情侣或朋友参与活动;
2) 男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远;
3) 主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯;
4) 结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者;
设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱);参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。
啤酒节活动方案大全
用啤酒节充实市区的狂热、释放彼此的热情、点亮市桥的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬番禺区精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，番禺区的节日。
一、总纲
活动要点：在区委、区政府及区有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬番禺区精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成番禺区的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为番禺区商业亮点、文化招牌、和番禺区啤酒的销售大餐。
二、啤酒节宗旨
在番禺区的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在 展现城市魅力 ，尽显无限商机 的宗旨。全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、有序的啤酒市场秩序;，提高番禺区的知名度，扩大番禺区对外交流与合作，为番禺区经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。
三、啤酒节主题
本届啤酒节以 啤酒狂欢 干杯番禺 为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、饮酒大赛。
四、啤酒节选址及时间
活动地点：xxxxxx广场 活动时间：20xx年x月x x日
五、组织机构
主办单位：xxxxxxxx 冠名单位：xxxxxxxx 赞助单位：xxxxxxxx 承办单位：xxxxxxxx 协办单位：xxxxxxxx
六、媒体宣传
A、前期宣传：
(一)报纸 《XXXX》
(二)广播电台
交通音乐频率节目丰富、信息量大，令人耳目一新，受到广大听众的欢迎。收听对象主要为拥有车辆的企事业单位领导、出租车司机、个体商贩、白领阶层，针对性较强，能达到良好的宣传效果。
(三)巨幅广告
在人流量大的地段直观地传达给消费者，有效地配合报纸广告，营造活动气氛，产生视觉冲击力，补充报纸广告受众的不足。
(四)主街道横幅
篇2
问题描述：长城某款车型悬架焊接线，减振器连接板与纵臂及螺旋簧间隙大，影响焊接机器人自动化焊接，焊接后减振器连接板安装尺寸不合格，焊接前对各零部件尺寸测量，零部件尺寸均符合产品要求。
1 过程调查分析
减振器连接板焊接间隙分析：
随机抽取5套减震器连接板，依据原设计数模，采用三坐标设备（CMM）扫描测量，保证制件合格后，在焊接夹具上进行试装，根据不同的试装方式，测量的结果不同，通过对不同搭配方式数据分析，筛选影响减振器连接板匹配的重要因素，具体如下：采用一套与减振器连接板搭配的纵臂分总成，试装5套减震器连接板，装件后，通过目测判定减振器连接板与搭接工件均存在干涉，装件不能到位，使用间隙尺测量搭接间隙， 采用一套减振器连接板搭配5套纵臂分总成进行试装，装配完成后，使用间隙尺测量搭接间隙 根据上面两组数据分析，当更换不同的搭配方式时，搭接间隙出现不同的变化，结合焊接夹具、检测方式，判定影响减振器连接板匹配的主要因素有：减振器连接板本身尺寸的一致性；减振器连接板单件检测方式；纵臂分总成状态的一致性；焊接夹具的稳定性及定位的可靠性。焊接过程中的热变形及冷变形，根据分析的影响匹配的主要因素，制定匹配方案。
1.1 制定检测规范
针对减振器连接板，制定规范的检测标准，采用三坐标设备（CMM），检测方法如下：①检测时，以两侧面的孔中心的连线轴作为第一基准；②以减振器连接板底面作为第二基准；③边线取点方法是，直边方面，短边至少取3个检测点，长边至少取5个检测点；圆弧边至少取5个检测点。
1.2 封样纵臂分总成
为消除因纵臂分总成状态变化对匹配数据的影响，在焊接生产线上随机抽取一套纵臂分总成，进行封样。
1.3 规范焊接夹具
对于焊接定位夹具，很多情况下，必须考虑过定位（即n-2-1定位原则），才能保证夹具定位的稳定性及可靠性，排查减振器连接板焊接夹具的定位效果，对影响定位效果的机构进行改进完善，夹具改进完成后，采用三坐标设备（（CMM））对焊接减振器连接板的夹具进行定位坐标测量，对数据进行固化，制定夹具校准标准，定期校准确认，保证定位位置的可靠性。
1.4 规范减振器连接板
随机抽取一套减振器连接板，使用封样的纵臂分总成进行试装，装配过程中对搭接干涉部位进行打磨，根据减振器连接板尺寸型面±0.7mm公差要求，保证修磨后的减振器连接板各有效搭接间隙在±0.7mm（产品设计要求）左右，记录各部位打磨数据及间隙数据。
根据记录的的实际数据，调整减振器连接板落料模具，调整完成后，生产5套样件，样件按检测规范进行检测，检测合格后进行试装，试装时，采用纵臂分总成封样进行验证，直至搭接间隙满足焊接机器人自动化焊接要求。
1.5 规范标准数模及图纸
对匹配完成的减振器连接板，采用三坐标设备扫描，根据扫描结果及匹配过程中记录的改进数据，对原设计数模及图纸进行变更，保存最终标准数据。
2 方案总结及规范
通过对减振器连接板的匹配过程，总结一种底盘悬架匹配的流程方案，提高匹配效率，节省匹配成本。
2.1 匹配的总体原则
针对底盘悬架焊接线开发过程中，由于焊接变形，产品设计间隙大，焊接过程中搭接件干涉、焊接间隙大，不能满足焊接要求，或个别零部件由于设计原因，尺寸保证困难时，开始对搭接件进行匹配，匹配时，应选取变更周期短、变更费用低的零件；应将状态稳定的大件进行固化，以此为基准，匹配小件。
2.2 匹配的流程
将整个匹配过程总结为9部分，具体为：①确认匹配的零部件；②制定规范的零部件检测标准；③对匹配关联的零部件及分总成进行固化、封样；④排查焊接夹具的定位效果，保证焊接夹具定位的可靠性；⑤采用三坐标对焊接夹具的定位位置固化，保证夹具的一致性；⑥提样5套，试装，记录数据；⑦根据实际试装效果，更改模具；⑧提样5套，再次试装，记录数据直至搭接效果及尺寸要求满足需求；⑨对匹配完成后的数模及图纸进行标准化。
3 研究总结与展望
在底盘焊接生产线调试过程中，由于各种原因，需要进行匹配的情况非常多，本题通过挑选底盘悬架焊接中的减振器连接板匹配方案，总结在匹配过程中解决的各种问题，尝试将匹配过程整理成一种较为理想的匹配方案，将匹配过程梳理成10个匹配阶段，规范各阶段的工作内容，在匹配其它零部件时，能够快速有效的完成匹配，提高效率，缩短过程开发时间。
参考文献：
篇3
Study on Design of deep excavation near Railway line
Guo Jiao 1,Xu Hao2
(Huang gang Normal College,Huanggang Hubei 438000,China;
China railway tunnel survey & design institute co., LTD,Tianjing 300133,China)
Abstract: When large-scale deep excavation happened in soft soil zones near the railway line, not only consider the protection of structure of the rail traffic, but also to ensure the normal operation of rail traffic, to meet the project planning, implementation conditions and other factors. This article provides references for similar projects through study of excavation design cases.
Key words: Excavation; Railway; Soft soil zone; The deformation protection;
1工程概况及保护要求
1.1工程概况
拟建的物业开发基坑工程位于宁波市轨道交通2号线某地下车站南侧。基坑总体呈矩形，北面毗邻车站主体结构，基坑距区间盾构隧道约16.5m；其中毗邻车站的物业基坑（A基坑）深约9.6m，基坑长约102m，宽约15.6m；其余部分（B基坑）深约13.5m，基坑长约152m，宽约53.2m。基坑布置见下图：
图1物业开发基坑平面布置示意图
邻近车站为地下两层（西侧局部为地下三层）岛式车站，车站埋深约17.5m，围护结构采用0.8m厚的地连墙；车站西侧盾构隧道外径为6.2m，管片厚度为0.35m，盾构隧道埋深约16.5m。
根据地勘资料，拟建场区属于滨海冲淤积平原，与本工程相关主要地层主要为①2层粘土、②1层粘土、②4层淤泥质粘土、③1层粉土夹粉砂、④2层粘土、⑤1层粘土、⑤3粉土、⑥2粉质粘土等。其中软弱土层厚约31m，坑底主要位于②4层（工程性质差，呈流塑状）。
本工程均采用明挖顺做法施工。
1.2保护要求
参照《建筑地基基础设计规范》（GB50007－2011）、《建筑工程监测技术规范》（GB50497-2009）、宁波市轨道交通保护标准及工程经验，本工程基坑开挖引起的周边建筑和设施的变形控制要求如下：
1）宁波市轨道交通车站和区间隧道水平变形和竖向变形应小于10mm。
2）周边其它建（构）筑物，差异沉降s/L应小于3/1000。管线允许位移值应根据业主的要求确定，水平、竖向位移均控制在20mm以内。
3）围护结构和土体测斜一级基坑为0.14%H；二级基坑为0.3%H。
2风险源分析
1）物业基坑开挖面积大、基坑深，开挖深度范围内主要为淤泥质粘土层（软土层）。因此，设计中既确保基坑施工的安全，又能有效控制基坑开挖对周边环境变形的影响。
2）本基坑周边环境保护要求高：基坑北侧邻近轨道交通车站及站前区间，地铁轨道交通对变形的控制要求非常高。
3）场区地质情况复杂： a)、地面以下约14m的深度范围内分布为流塑状态的淤泥质粘土，该土层土性较差、开挖时易产生流动和隆起变形；b)、基底下紧接着有厚约10m的③1粉土、粉砂夹粉质粘土层，该层渗透性强，属于微承压水层。c)、第⑤3层为承压含水层，层面埋深较浅，应注意基坑抗承压水的稳定性，防止基坑突涌。
4）根据软土地区盾构隧道保护经验来看，在其周边进行大面积基坑开挖极易引起隧道结构的变形及破坏。因此，如何控制隧道结构变形是该基坑设计的重难点之一。
3设计方案
3.1方案一
物业基坑根据深度不同分为A、B两个基坑， A基坑深约9.6m，沿深度方向共设三道支撑，其中第一道为砼支撑，其余均为钢支撑；B基坑深约13.5m，沿深度方向设置三道混凝土桁架撑。支撑布置见下图：
图2方案一支撑平面布置图
基坑围护结构除A基坑东、西侧采用钻孔灌注桩外，其余均采用600mm厚的地下连续墙。在B基坑与盾构隧道间设置隔离桩，A基坑内土体采用满堂加固，B基坑内北侧土体采用裙边加固，以达到对变形保护要求。
根据基坑围护结构方案一，对基坑开挖进行三维数值模拟分析。为模拟地铁周边近距离基坑开挖对地铁车站及盾构隧道的影响，三维数值分析中将地铁车站、盾构隧道、支护体系及土方开挖进行了精确建模与计算。采用实体单元来模拟土体、加固后水泥土；用墙单元来模拟地连墙、钻孔灌注桩及隔离桩；板单元来模拟地铁楼板；梁单元模拟支撑及盾构隧道；围护结构和土体之间采用接触面单元模拟。
计算结果如下：
图3方案一水平变形云图
图4方案一竖向变形云图
物业基坑测斜最大为42.5mm，坑内隆起为38.4mm；邻近车站结构水平变形为14.9mm，竖向变形为6.55mm；区间隧道结构水平变形为13.39mm，竖向变形为5.05mm。
经计算，方案一基坑变形不满足设计轨道交通及基坑变形保护要求，基坑方案不合理。
3.2方案二
为了更有利控制基坑变形控制，将B基坑分割为B-1、B-2、B-3三个小基坑，A基坑相应分割为A-1、A-2基坑，基坑开挖深度、支撑道数及地基加固同方案一。B基坑施工时，先施工B-1、B-3，待其回筑至地面后施工B-2。支撑平面布置见下图：
图5方案二支撑平面布置图
根据基坑围护结构方案二，对基坑开挖进行三维数值模拟分析。模拟方法同方案一。计算结果如下：
图6方案二水平变形云图
图7方案二竖向变形云图
物业基坑测斜最大为28.8mm，坑内隆起为33.1mm；邻近车站结构水平变形为5.86mm，竖向变形为4.26mm；区间隧道结构水平变形为7.87mm，竖向变形为7.36mm。
经计算，方案二基坑变形满足设计轨道交通及基坑变形保护要求，基坑方案合理。
3.3方案三
根据业主要求，物业开发必须在轨道交通运营前完成，为了加快施工进度，将B基坑分割为B-1、B-2两个基坑，B-2基坑与其相应的A基坑合并开挖，施工时先开挖B-2基坑，待B-2基坑回筑至地面后再开挖B-1基坑，最后开挖剩余A基坑。其余设计同方案二。支撑平面布置见下图：
图8方案三支撑平面布置图
根据基坑围护结构方案三，对基坑开挖进行三维数值模拟分析。模拟方法同方案一。计算结果如下：
图9方案三水平变形云图
图10方案三竖向变形云图
物业基坑测斜最大为29.6mm，坑内隆起为35.4mm；邻近车站结构水平变形为7.32mm，竖向变形为6.19mm；区间隧道结构水平变形为5.79mm，竖向变形为6.30mm。
经计算，方案三基坑变形满足设计轨道交通及基坑变形保护要求，基坑方案合理。
4结论与建议
1）根据对三个方案进行比较，方案三既能满足基坑及其周边建（构）筑物变形保护要求，也可以满足工期要求，同时也节约造价，使得效益最大化，推荐采用方案三。
2）平面体量大的基坑控制变形较有效的办法就是将大基坑分割为小基坑进行开挖；减小基坑变形还有其他一些方法，如地基加固，设置隔离桩，增强围护结构刚度等；设计者应择优选用，既要保证方案的合理性，也要使工程效益最优化。
3）施工过程控制也是保证基坑及结构质量和安全的重要环节，施工时应建立完善的监测体系，开挖时充分利用“时空效应”，限时开挖、限时支撑，严禁超挖等，确保设计意图的顺利实施。
参考文献
[1] 刘国彬，王卫东主编.基坑工程手册（第二版）[M].北京：中国建筑工业出版社，2009.
[2]JGJ 120-2012建筑基坑支护技术规程. 北京: 中国建筑工业出版社，2012.
[3]中国土木工程学会土力学及岩土工程分会，深基坑支护技术指南[J].北京：中国建筑工业出版社，2012.
篇4
二、主承办单位
（一）主办单位
中国轻工业联合会、市人民政府。
（二）承办单位
中国国际贸易促进委员会轻工行业分会、中国轻工业国际交流中心、中国食品工业（集团）公司、市旅游局、松北区人民政府、马迭尔集团股份有限公司（以下简称“马迭尔集团”）。
（三）协办单位
省轻工业联合会、美国安海斯·布希城市发展基金会。
三、主要活动内容
（一）市政府招待酒会。6月30日17时30分，在马迭尔宾馆举行。
（二）啤酒节开幕式及文艺演出。6月30日20时，在冰雪大世界园区举行。
（三）风情慕尼黑，啤酒狂欢夜。引进德国本土的慕尼黑啤酒大棚，邀请德国乐队现场演绎独具特色的德国乡村音乐。
（四）空中啤酒节活动。与南航分公司合作，在我市各条航线的飞机上举行一系列品酒、空中速饮和有奖智力抢答等互动活动。
（五）冰上啤酒节活动。在啤酒节现场搭建冰上舞台，举行冰上芭蕾、杂技等表演，体验另类啤酒狂欢。
（六）马车巡游。每日在啤酒节现场及中央大街举行。
（七）门票抽奖。每日在啤酒节现场举行。
（八）啤酒日主题活动。邀请省、市知名演艺团体在各啤酒大棚演出，并举办相关文艺活动等。
（九）啤酒王争霸赛。每日在各啤酒大篷内举办竞饮比赛。
（十）啤酒节摄影比赛。以啤酒节为主题，征集啤酒节现场内的精彩镜头，所有参选作品将在啤酒节官方网站和相关媒体专栏刊登。
（十一）啤酒文化展。每日在啤酒节现场，将与啤酒相关的文化、生产和制造等内容及参节企业重点品牌进行陈列展示。
（十二）动感车展。每日在啤酒节现场，举行试驾、特技表演和静态展示等活动。同时开展体育竞技系列活动。
（十三）动感特区。每日在啤酒节现场，举行CS对抗赛，火箭蹦极，滑索、攀岩等体育娱乐活动。
（十四）啤酒节街舞大赛。组织社会与大专院校的街舞爱好者，经过初赛和决赛2个环节，评出冠亚季军队伍，其中表现突出的街舞组合将参加啤酒节开幕式及其他场合演出。
（十五）啤酒节节歌、LOGO、节旗征集评选。推出啤酒节节歌。将啤酒与音乐两种激情相融合，创作出脍炙人口、易于传唱的啤酒节节歌，在现场形成万人同唱节歌的狂欢场面。征集啤酒节LOGO和节旗，强化啤酒节品牌概念。
（十六）啤酒节K歌大赛。在啤酒节前期举行评选活动，啤酒节期间进行决赛。
（十七）其他活动。推出房展、旅游商品展、地方特色小吃等系列展览活动。
四、主要任务及责任分工
（一）活动组织工作。认真做好啤酒节整体方案策划、筹备及各项活动的组织实施工作。此项工作由市旅游局牵头，中国食品工业（集团）公司、马迭尔集团等各有关单位负责。
（二）宣传工作。充分利用电视、报纸、网络等媒体搞好啤酒节各类活动的信息，积极邀请中央驻哈新闻机构和省属媒体参与啤酒节的各类宣传活动，同时搞好啤酒节气氛营造工作，让市民和游客充分感受到啤酒节的欢庆氛围。此项工作由市委宣传部牵头，市旅游局、公安局、城管局、广电局、哈报集团等相关部门和单位负责。
（三）招商招展工作。国内外啤酒厂商来哈参展招商工作由中国食品工业（集团）公司负责。车展、房展、旅游商品展等非啤酒企业招商参展工作由马迭尔集团负责。
（四）安全保卫工作。加大对啤酒节会场内外的保卫力度，维护治安秩序；进行道路巡查，减小交通压力，确保马车巡游等各项活动举办期间道路通畅；合理规划设置停车场，满足参节车辆停放需求；采取严密防范措施，杜绝各类火灾事故的发生；安排医疗车辆和设置医疗点，做好啤酒节会场医疗保障和食品卫生安全工作。此项工作由市公安局、卫生局、食品药品监管局、马迭尔集团负责。
（五）交通保障工作。做好啤酒节会场周边公共交通和客运秩序整治工作。提前制定计划，调整公交路线，延长营运时间，加大营运班次，在市区指定地点开通啤酒节免费直通车。加大对出租车行业的管理力度，提高出租车的文明服务水平。此项工作由市交通运输局负责，市旅游局、马迭尔集团配合。
（六）环境整治工作。做好啤酒节会场的环境卫生、生态整治工作。配备垃圾清运车、垃圾桶等基础设施，确保保洁覆盖面达到100%。加大监督管理力度，确保会场及周边环境干净卫生。此项工作由市城管局牵头，市整治办、卫生局、松北区政府、马迭尔集团等相关部门和单位负责。
（七）公共服务工作。设立企业服务中心和游客服务中心，为参节企业提供配送、咨询、演员组织等全方位服务，为参节市民和游客提供酒后代驾、酒店预订和园区方位指引等公共服务。此项工作由市旅游局牵头，马迭尔集团负责。
五、组织领导
成立夏季国际啤酒节组织委员会。
组委会办公室设在市旅游局，负责日常工作。下设综合外联部、宣传部、活动部、现场管理部、招商部、工程部、安全保卫部、财务部、经营部。
六、工作要求
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啤酒节的主题口号是“青岛与世界干杯!”。从历届啤酒节的发展来看,参与的游客,参展的品牌,参与报道的媒体数量都呈上升趋势,表明青岛啤酒节的规模不断扩大,影响力不断增强,国际化趋势日益明显,但也存在着一些需要改善的问题。
一、啤酒节成功的先行条件、优势
(一)产品形象及品牌优势
稳重有余,激情不足――使青啤在40岁以上、稳重成功的人士中拥有极大认知度,2004年,青啤将自己的品牌内涵定为“自信、激情、开放、进取”。根据品牌定位,青啤又提出了“激情成就梦想”的品牌主张,使青啤焕发了活力,找回了青春。
青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业,是我国历史最悠久的啤酒生产企业。其生产的“青岛啤酒”久负盛名,历经百年而不衰,是最早进入国际市场的中国产品之一。1906年即在慕尼黑国际啤酒博览会荣获金奖;1948年开始大批量出口至新加坡;目前仍然是美国市场上销量最大的亚洲啤酒品牌。青岛啤酒还是国际市场分布最广的中国品牌之一,现远销世界62个国家和地区,居中国啤酒出口量首位,占中国啤酒出口量的50%以上。多年出口的历史、世界广泛的分布、优秀的品质和高端的品牌形象使青岛啤酒拥有了来自世界各地的忠实“粉丝”。
(二) 营销模式及关系营销
2006年,青啤将新推出的“三位一体”营销模式全面实施,实现了又一次全新的飞跃。即将产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段结合运用的营销模式,三个组成部分相互支持、相互促进,不可分割。有了这套模式,青啤“激情成就梦想”的品牌主张更容易被消费者所接受,青岛啤酒也逐渐以激情活力的形象在消费者心目中定格。
从名牌企业到明星企业――2005年以来,青啤结合自己“激情成就梦想”的品牌主张,先后与各强档频道联手打造大型活动,使青岛啤酒不仅仅是一个名牌,更像一位明星。如2005年,青啤做了“梦想中国”的赞助商。随后成为北京2008年奥运会赞助商,青啤抓住了一次彰显其品牌魅力的大好机会。2006年德国世界杯期间,青啤与央视五套合作开展了“观球论英雄”竞猜活动,与其“激情成就梦想”的品牌主张相吻合。这些活动都体现出了青啤努力加强与社会各界的联系和合作,不断提升品牌知名度。
(三)战略优势
2006年青啤提出了自己的品牌战略――从“有限品牌”到“差异品牌”的战略。“有限品牌”以青啤为主力品牌,占据高端定位;将其他知名度较高的品牌置于中间;普通大众品牌则被作为高端利润保障的“防火墙”。采取品牌价值收割战略,在品牌所在地充分发挥原品牌作用,逐渐回收这些品牌沉淀的价值,回收来的资金又可投入到青啤品牌的建设中。“差异品牌”战略就是以“青岛啤酒”为核心,将其他三个强势品牌通过功能、体验、价值等特质进行差异化定位,而位居中心的青啤保留在中性位置,求档次而不求差异,着重在品牌影响力上下功夫,塑造全国性、领导性品牌。如此形成的青啤品牌阵线将是一个“青岛啤酒”体现核心品牌价值,其他强势品牌满足特性需求的品牌集群,最终实现品牌集群价值的最大化。此外,2006年青啤的扩张也改变了原有模式,由外向型向内涵式转变,即“先有市场后有生产”的模式,该模式将成为中国啤酒企业扩张的新坐标,意味着中国啤酒业经济增长方式质的转变。
此外,还有啤酒节自身的魅力、环境条件的优势等等,这些条件都为青岛啤酒节的成功提供了有力的保障。
二、持续发展面临的挑战及问题
问题一:缺少文化内涵,,更趋向于“狂欢节“;缺乏本土特色,几乎是舶来品。慕尼黑十月啤酒节之所以闻名,不仅因为它是全世界最大的民间狂欢节,而且也因为它完整地保留了巴伐利亚的民间风采和习俗。青岛啤酒节与之相比,缺少自己的个性和文化根基。尽管文艺活动和展览中引入了一些本土元素,但是这些元素更像是附属品,并不是展示的主体。
问题二:模式单一,缺乏多样性。尽管设有几个分会场,但是其形式几乎差不多,营造的都是狂欢的气氛。这样,游客就只局限在喜欢狂欢、刺激的群体。不能为现有的消费者提供多样化的服务,不利于居民的广泛参与。
问题三:基础设施和服务质量在节庆期间跟不上,对城市形象造成不好的影响。啤酒节举办期间,市内特别是啤酒城周围交通拥堵现象严重,啤酒城及各景区景点脏乱现象严重,酒店价格猛涨且质量下降。不仅影响了城市形象,也引来群众的不满。
问题四:持续发展观念淡薄。由于啤酒节委托给某些部门和企业来主办, 而在经营运作过程中必然存在多方面利益的协调问题, 一些企业和单位往往片面追求小团体利益, 出现了各自为政的现象, 有时甚至影响到啤酒节的声誉。
问题五:宣传促销的非系统性问题。宣传促销也是一门专业和艺术, 必须经过调查分析, 针对目标市场制定相应的目标和计划, 事半功倍, 达到预期的效果。啤酒节在宣传促销的深度和持续性方面存在明显不足, 主要表现是旋风式的宣传促销, 缺乏持久性; 对目标市场没有进行深入的分析研究, 盲目促销。宣传促销的方式需要进一步改善。
此外,偏高的价格,青岛旅游业缺少特色的个性化旅游产品,也制约了青岛啤酒节的持续发展。
三、修炼改善“秘籍”
(一)产品和服务
1、丰富产品的文化内涵,贯彻知识营销理念,在娱乐的同时收获更多。(1)突出青岛的海洋文化,把啤酒节与海洋美食,海上运动和游轮旅游相结合。虽然现在的啤酒节上有海鲜,但不是主体,品种也很少,要让游客体会青岛人吃海鲜和啤酒的快乐,就要丰富海鲜种类,降低海鲜价格,打造海鲜经典菜式。举办国际级的帆船赛等海上运动赛事,为啤酒节增加看点和激情,提高知名度,与体育相结合,塑造更加健康向上的形象。建造(或装饰)一个以青岛啤酒为主要元素的游轮,设计精品线路,创造流动的啤酒节,把啤酒节推向中国海岸线甚至世界海岸线的每一个角落。游轮在一些对啤酒需求大的旅游城市。每到达一地,游轮上的游客下船到当地游览,游轮在游客游览的时间吸引当地的人上船体验海上啤酒节的乐趣。(2)丰富啤酒节中的中国元素。(3)深化体验营销理念,把啤酒节搭建成文化体验的平台。
2、搭建不同风格的会场,满足更多人的需要。除了狂欢式的会场外,还可以打造浪漫式的、休闲式的等,提供多种个性化服务来扩大啤酒节的范围和影响力。例如,在关设分会场和幽静小路,园艺、欧式建筑相结合创造浪漫气氛,并提供这些会场的通卡,可以感受不同气氛的啤酒节。
3、设计更多更有创意的收藏价值更高的啤酒节纪念品,并采用比较灵活的方式销售,尽量让每个游客都能享受到。
4、加强对啤酒节员工的培训,带动其积极性,使其服务能力、专业知识(啤酒、旅游等)、营销知识等都获得专业性的引导与充实。
5、加强啤酒城内基础设施建设(公厕、垃圾桶等),保证城内清洁,提高文明程度。
6、利用情感营销和知识营销理念,成立各种主题的沙龙,为游客提供更多相互交流和学习的机会。
7、提高文化活动品位,创造一些新的形式,如啤酒节话剧、音乐剧、歌舞剧等。以用这些体裁,编造一些啤酒节的故事,并把它们打造成精品,成为每年人们讨论的焦点,有利于啤酒节的传播,丰富啤酒节文化,正如童话《布莱梅的音乐师》把布莱梅传遍千家万户一样。
(二)价格
采用更灵活的定价策略,降低一些有形产品的价格,如门票和餐饮的价格,让更多的人参与。可以把降低门票导致的减少的收益转嫁到其他无形产品上,但是这些无形产品价格的提高必须是在提高质量的基础上,要让消费者觉得物有所值。
(三)公共关系
1、消费者:从产品和服务两方面让游客满意甚至超出其期望。首先,进行广泛的调查,了解谁会成为啤酒节的消费者,并对其进行细分。例如从消费目的可以分为啤酒爱好者、节庆气氛爱好者、狂欢活动爱好者、会展活动爱好者等。第二,针对不同的消费群体策划不同种类的产品,进行差异化营销,广泛征求广大消费者的意见和建议。第三,啤酒节过后,对游客从产品、服务、感受各方面进行调查,合理设计调查问卷,选择合适的调查方法,使结果尽量客观真实,收集有价值的反馈信息。
2、居民:提高居民的认知感对于节庆活动具有重要作用。除了提高居民的参与性之外,还要尽量避免啤酒节期间对环境的消极影响。可以向啤酒节周边的群众提供一些优惠,并对居民进行调查,了解他们的感受,也要当地政府对居民进行一些安抚。
3、相关行业:(1)旅行社,啤酒节期间,旅行社一方面要规划和啤酒节有关的线路;另一方面,青岛旅游线路的老化也会制约啤酒节的发展,应与旅行社联合,共同打造啤酒节精品线路和有特色的啤酒节旅游产品。可以向多家旅行社征求方案,方案优秀的旅行社可以获得更多的啤酒节优惠。(2)青岛的会展行业,除啤酒节以外,青岛还有电子产品展览等。这些会展和啤酒节也可以形成互相推动作用。这些会展可以和啤酒节同时举行,互相宣传,或者联合进行宣传,形成会展的规模效应。
4、社会:履行更多的社会责任,举行一些爱心活动。可以邀请更多参加开幕式的明星加入,通过拍卖明星签过名的或者使用过的纪念品来获得更多的捐款;还可以举行啤酒节种树活动,即迎来第几届啤酒节就在市内种几棵树,美化城市环境,而且具有广告效应,树立良好社会形象。
5、政府:啤酒节期间的安全秩序、卫生等方面都有政府的大力支持,除此之外,还应在支持啤酒城建设、啤酒节策划和宣传方面更充分发挥政府的作用。
(四)广泛宣传:扩大国内外知名度
1、 综合运用电视网络各种媒体广告、车体广告等,联合相关行业,加大宣传力度。
2、 制造新闻事件。比如,制造一些世界之最,创造吉尼斯纪录,若遇到我国宇宙飞船发射正是啤酒节之际,可以向宇航员提供赞助,在太空舱中饮用青岛啤酒,让啤酒节冲出地球走向宇宙等方案。
3、 利用名人效应,利用名人代言。
参考文献:
[1]苗锡哲.百年青啤的活力.中国海洋大学,2008;8
[2]李真燕,孙继国,郭明.青岛国际啤酒节产业化道路探析.山东经济,2005;2
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你院鲁法民二字?2002?2号《关于担保法适用有关问题的请示》收悉。经研究，答复如下：
一、最高人民法院法发[1994]8号《关于审理经济合同纠纷案件有关保证的若干问题的规定》，适用于该规定施行后发生的担保纠纷案件和该规定施行前发生的尚未审结的第一审、第二审担保纠纷案件。该规定施行前判决、裁定已经发生法律效力的担保纠纷案件，进行再审的，不适用该《规定》。《中华人民共和国担保法》生效后发生的担保行为和担保纠纷，适用担保法和担保法相关司法解释的规定。
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从1991年第一次在青岛中山公园举办，到1994年开始在青岛石老人国家旅游度假区国际啤酒城举行；从一开始只有来自全国各地的40个啤酒生产厂商携酒进城参展到汇集了世界各地啤酒名牌，这个原本定位为一个市民自娱自乐的活动如今已发展成为亚洲最大的啤酒盛会。而它的发展俨然是一场狂欢演变，每一次的节日，从准备到预热再到狂欢后降温，啤酒的飘香，总是弥漫在城市上空久久不肯散去。记者在青岛国际啤酒城中碰到几位外地游客，他们不约而同地用了“高兴、狂欢、激情”来表达对这个节日的感受。“在这个节日里喝酒与平日里的气氛都不一样，看着人来人往，听着不同的口音，欣赏人们醉酒的样子，那种感觉，难以用语言表达。”特意从淄博赶来参加盛会的李柯告诉记者。
2008年，青岛国际啤酒节迎来18岁的庆典，呱呱坠地的婴儿已经成长为风华正茂的少年。“18岁”的青岛国际啤酒节以“为奥运庆功・与世界干杯”为主题，着力将啤酒城打造为奥运庆功的大舞台。在节目安排上，除了历届啤酒节的开幕式、啤酒品饮等环节，还加入奥运、“18岁成人礼”等互动环节，凸显“欢庆”与“成年”，完美地诠释了国际化狂欢节和青岛市民节的内涵。与往届相比，今年啤酒节开幕式首次改为晚上举行，由青岛人都熟悉的射箭奥运冠军张娟娟拉弓射箭开启了第一桶啤酒，点燃了万众激情。开幕式还首次将仪式与文艺表演融汇结合，把晚会的舞台搬到了啤酒城的中心，形成浓缩的焦点效应，让市民和游客在品尝世界级啤酒的同时，欣赏到一场顶级的演唱会。万众期待的神秘嘉宾、令人叫绝的开桶方式以及精心打造的视觉盛宴，第十八届青岛国际啤酒节开幕式充分体现了其紧随国际潮流、与国际主流文化完美对接的节庆特点，为青岛国际啤酒节举行了一场完美的“成年礼”。
当人们还津津乐道于明星云集的“成人礼”时，欧洲之星嘉年华带着新增的“激情飞跃”、“日月乾坤”、“漫游太空”等游乐项目，再次与青岛国际啤酒节牵手，掀起了节日里又一轮的狂欢。无论是售票处还是游戏设备处，都排起了长长的队伍。刺激的 “惊天动地离心转”、让人眩晕的“疯狂旋转盘”、梦幻的“光辉摩天轮”、浪漫的“宫廷旋转木马”，如梦如幻、惊险刺激的欧洲之星嘉年华已经完全淹没在狂欢叫喊声中，与青岛国际啤酒城一同沉浸于这场狂欢盛会。
下一个慕尼黑
第十六届青岛国际啤酒节上，青岛市第一次明确提出把青岛国际啤酒节办成国际一流的旅游项目，追赶的目标就是德国慕尼黑。逐步将青岛国际啤酒节打造成世界知名的旅游品牌，让全中国、全世界的人一提到青岛，就联想到来青岛参加国际啤酒节，来喝青岛啤酒，来这里狂欢。
虽说这是两个在地理上并不搭界的城市，但比较之下不难发现，这两座处处流淌着啤酒的城市，在许多方面有着惊人的相同与相似：比如街道、教堂、建筑、啤酒小屋、喧闹的人群等。虽然慕尼黑的啤酒并非其主导产业，但因它是闻名世界的啤酒之城，慕尼黑啤酒节遂成为其文化形象的代名词。在一些专家看来，虽然在民众对啤酒的理解上，在国际化程度上，青岛距慕尼黑仍有很大差距，但作为追赶甚至跨越的一个目标，慕尼黑可以说既远又近。有着德国基因的青岛啤酒和它的节日日渐成长，正以自己的民俗和文化方式，演绎着不同于西方世界的啤酒奇迹，演绎着中国城市的文化传奇。
百余年的青岛啤酒以及由它形成的深厚的城市啤酒文化，是推动节会发展的最大资源和优势，这与其它城市的啤酒节有着质的不同。正是由于青岛城市的历史与啤酒的历史相一致，青岛啤酒客观上已经成为青岛工业文化的代表，青岛啤酒节也成为青岛市民文化的载体。所以，只要看到差距并加以努力，青岛啤酒节就一定会取得成功，成为下一个慕尼黑。
老啤酒城酝酿唯美落幕
10月5日，欢动了17天的青岛国际啤酒节终于落下帷幕，青岛国际啤酒城的大门在人们的恋恋不舍中关闭。第十八届青岛国际啤酒节是啤酒城现有规模举行的最后一届啤酒节，也是老啤酒城酝酿的一场唯美落幕。
青岛啤酒城对于青岛的市民来说，不仅仅是节庆的聚集地，更已成为一个狂欢的理由，一个城市的记忆。但是随着青岛国际啤酒节的影响力越来越大，啤酒城周边的商务设施和娱乐项目却相对贫乏，往往是半个月的“狂欢”过后，啤酒城立即陷入沉寂，并且在一年的多数时间中都处于闲置状态。对寸土寸金的啤酒城所在地段来说，闲置就等于金钱流失，所以不少财团都对这块“肥肉”觊觎。2007年5月17日，上实（集团）有限公司正式对外宣布，斥资近百亿拿下青岛国际啤酒城改造建设项目，结束啤酒城常年被荒废的命运。
对于青岛国际啤酒城今后能否更好地发展，很多人提出了疑问。上实集团青岛地区总部副总裁邹勇表示，新的啤酒城建成后，要把现在“单层”的啤酒城变成“多层”的、以啤酒文化为核心的城市综合体，扩大啤酒城的现有功能，使不同需求的人都能在这里找到适合自己休闲、娱乐的空间。
青岛国际啤酒节是青岛的城市名片，啤酒城改造期间该怎样举办也是人们关心的话题。据介绍，从现在起，上实集团将在五年间将青岛国际啤酒城改造一新，而为保证改造期间啤酒节依然能够快乐进行，上实集团还对项目整体施工进行特别安排，明年啤酒节举办之前，将首先建成中心舞台，为每年夏季的啤酒节提供一个固定的经营场所，2008年10月5日启动， 2013年全面交付使用。
根据即将付诸实施的改造方案显示，改造后的青岛国际啤酒城将分成四大功能区域，分别是节庆文化广场区、大型购物中心区、商务中心及配套区、酒店度假区。其中节庆文化广场区采用了先进的广场群的理念，除了可以满足青岛国际啤酒节16天的狂欢需要，在啤酒节之外的其余时间，节庆文化广场区主广场也可以举行包括大型主题晚会，城市主题活动，大型歌舞表演，国际文化活动等等丰富多彩的活动。购物中心区集中了世界上顶级的商业品牌，还可向游人提供创意工坊、音乐中心、艺术馆和餐饮酒吧等多姿多彩的休闲娱乐活动，超大的规模满足各阶层人士的需要。商务中心及配套区集中建设甲、乙级写字楼，高层公寓及购物中心。酒店区则将建有两座五星级酒店。啤酒城改造项目完成后将使目前仅以“啤酒节”为依托的啤酒城由广场型商业体，转变为集节庆、休闲、娱乐、购物、商务、居住于一体，具有鲜明文化内涵的新一代城市综合体和啤酒节的永久载体，将啤酒城打造成一个现代城市新地标，为人们提供一个缤纷节庆、时尚购物、浪漫度假、高档商务和居住的新中心。
显然，按照上述规划，通过商业运作，青岛国际啤酒城将结束其单一性的功能和常年被荒废的命运，成为青岛现代服务业新的增长点和高端商务聚集区。所以，我们有理由相信，青岛国际啤酒节的明天仍将灿烂！
When a city is closely linked with beer, its fate naturally is somehow determined by beer. In Qingdao, beer seems to have penetrated into the veins of the city and has become an important part of its city culture.
From 1991 (when the First Qingdao International Beer Festival was held at Qingdao Zhongshan Park) through 1994 (when it was held at Qingdao Shilaoren Tourism and Holiday Resort),
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啤酒节七月底将在墨海广场举办
第11届中国国际啤酒节将于2009年7月30日至8月10日在大连星海广场举办，为期12天。目前，各项筹备工作全面启动并顺利推进。
从现已确定的啤酒节总体活动方案来看，今年对啤酒厂商参展、活动场地安排、主题活动立项及宣传推广促销等主要工作和活动的策划，均体现了创新发展思路，届时将为海内外游客奉献一台啤酒与旅游文化交融并举的节日大餐。本届啤酒节将呈现新的亮点是：文化色彩贯穿全程。本届啤酒节设立了10项主题活动。其中， “节旗节歌征集创作”活动5月下旬开始启动，在面向海内外广泛开展征集活动的基础上，本届啤酒节将首次产生标志性的节旗和节歌，以浓厚的文化色彩进一步诠释“激情啤酒节，浪漫在大连”的节日内涵。
国际性特色日益鲜明。从酒商报名参展情况看，除了历届参节的国内大啤酒厂商将悉数到会，今年现场将出现不少来自韩国、美国、德国等地啤酒品牌的新面孔。“德国慕尼黑大篷”与德方的合作将从共同办节进一步扩展到民间旅游领域。大连与慕尼黑两地啤酒节举办期间，双方将分别组织200余人的访问团参加访问对方啤酒节。
参与性活动辐射面广。“广场巡游”活动以“畅饮啤酒，喜迎国庆”为主题。将面向市内各单位、群体征集报名参与。“节旗设计征集”将辐射至全国。“节歌创作征集”将扩展到全国艺术类团体、高校和海外乐队等，摄影大赛以网络参赛、人气评选为主要平台等。
旅游促销推广先声夺人。自2009年3月份，加大了啤酒节的促销力度，积极参与各地相关展会进行品牌展示，并通过东北地区各城市媒体广泛宣传，进一步提升了啤酒节在国内旅游业的知名度，预计今年各地来连参节的旅行团队将明显增多。
2009中国“大交会”开幕
由中国国际贸易促进委员会、中国机电产品进出口商会、中国五矿化工进出口商会、辽宁省人民政府、大连市人民政府共同主办的2009中国大连进出口商品交易会暨大连国际工业博览会(简称“大交会”)，2009年5月25日在大连世界博览广场和大连星海会展中心开幕。
本届“大交会”紧紧围绕东北老工业基地振兴和大连东北亚国际航运中心建设，克服了金融危机带给展会的不利因素，本着节约、环保的原则，突出专业化、国际化和规模化。展场设有机床与装备制造、工控与自动化、冶金与金属材料、橡塑工业与海内外团组等6个专业展区，展会总体规模近4万平方米，展位1500多个。交易会吸引了来自国内外近千家参展企业，也为国内外客商提供了工业技术交流与贸易的平台。
市领导夏德仁、怀忠民、刘俊文、戴玉林，姚家凯以及交易会主协办单位相关负责人、国家相关行业协会负责人及海内外参展商代表共同出席开幕式。
作为“2009中国大连进出口商品交易会暨大连国际工业博览会”专业论坛之一，25日，企业国际经营法律风向防范培训会在世博广场举办，大连市400多名外贸企业代表参加了培训。中国国际贸易促进委员会法律部资深专家就国际经贸纠纷的解决与贸促会的法律服务、如何运用调解方式解决商事争议等问题，进行了全方位、多层次、深入浅出的解说。外贸企业就当前国际金融危机形势下国际贸易行业法律纠纷的预防与解决等实际问题进行了深入研讨。原定两小时的会议，由于与会者的踊跃提问，延长半小时。在本届大连交易会期间。中国贸促会法律部还在展场设置了宣传服务展台，三位国外律师现场提供咨询服务。
今年“大交会”期间，还举办了“中国特殊钢高端产品与市场论坛”、“2009中国特殊钢国际学术研讨会”、“第六届塑料助剂与配方研讨会”，“大连石化公司2000万吨炼油控制系统构架介绍”、“日本ElM潜水泵技术说明会暨研讨会”等多场专题研讨会、技术交流会、和经贸洽谈会。
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二、重视学生的实践操作技能的培养。会展是实践性很强的专业，在课堂上听老师照本宣科讲教材是学不会展览的，必须让学生亲自参与各种会展活动，关键还是让学生学会做，在“做”的过程中学会展览。在理论与实践的结合过程中，让学生学会操作，从中体会会展理论与知识的价值。为了能够给学生创造更多的实习机会，我校采用校企联合培养会展应用型人才的模式，与哈尔滨市最有影响的三家会展公司签订了共建教学实习基地的协议。实践证明，这种模式，能够实现校企互利，使校企合作关系十分稳定。从企业角度讲，其利益主要有两个：一是企业对人才需求、人才培养难题得以解决。大多数会展公司都存在人才不足、人才难寻的问题，通过与学校合作，一方面学校可以把优秀的毕业生推荐给企业，另一方面，学校可以帮助企业对员工进行培训，这样企业人才不足的困境基本得到解决；二是有利于企业低成本运营。对于一个会展公司来说，展会举办前后，需要大量的义工帮助完成招商，布展、展会现场管理和撤展工作，让学生通过实习的形式参与到企业的这些活动中，既增加了学生对展览会的认识，企业又可节省一定的费用。从学校角度讲，主要有以下几方面利益：一是便于请会展公司领导，给学生作讲座。这也是学生向实践学习的方法之一，这样的活动我们每年都有2-3次；二是带领学生观摩展会。这样的活动几乎每个月组织1次。在观摩展会之前，给学生布置观摩目标及任务，要求学生根据自己所学，提出展会的问题以及自己对展会的见解，并邀请会展公司的员工给学生作一些讲解，参观结束后，组织学生讨论；三是做展览公司的招商，给学生提供招商招展的机会。学生以展览公司的名义开展招商招展工作，采取招展提成的办法，激励学生努力招展。今年，我专业就为哈尔滨第五届冬季体育用品博览会做招商，实践证明，这对激励学生刻苦学习、提高业务水平有很大的作用。以上是我们在人才培养方面的一些具体做法，不具有通用性，仅供业内同仁参考。
创新教育教学模式加快会展人才培养
柳尧华
与会展业快速发展的现状相比，会展人才匮乏一直是制约会展业发展的一个重要瓶颈。近年来，山东会展业发展迅速，国际化趋势已不可逆转。相比之下，全省各类院校会展专业在校学生仅有300多名。加快会展人才培养已经成为确保会展行业可持续性发展的关键所在。
一、牢牢树立“校企合作是培养会展人才的必由之路”的思想。加强校企联合，打造校企合作的“共同体”，实现校企合作的三部曲。聘请参展企业、展览公司、展览会馆、行业协会等部门的专家学者、经理为院校的客座教授。为学校举办专题讲座、承担授课工作、培训师资、指导学生实习。与院校教师一同开展学术研究、进行学术交流，提供与专业有关的新知识、新技术、新成果和专业发展趋势，并对专业发展提出建议，成为专业教育的学科带头人。在参展企业、展览公司、展览会馆等部门建立教学实习基地，挂牌院校教学实习基地。将教学实习基地建设成为融学生实习、教师培训、学生就业为一体的实践基地。根据参展企业、展览公司、展览会馆的岗位需求，结合专业培养目标，依据学生与用人单位双向选择意向，举办企业班，以企业名称冠名。校企依据专业培养目标和企业岗位技术要求，共同协商制定教学计划，安排教学，后期教学，学生到企业由企业根据岗位要求进行方向性课程教学和实施训练。建立校企双边定期互访、双向交流制度，加强合作，建立长期、稳固的校企合作关系。
二、创新教育教学模式，实行“一体化”教学体系。1、根据会展行业的市场需要和发展趋势制订会展专业人才培养的总体方案，建立实践教学与理论教学为一体的教学内容体系。开展社会调查，聘请参展企业、展览公司、展览场馆等用人部门参与专业人才培养计划的制订工作；按照突出应用性、适应性原则改革教学内容体系和重组课程结构。以核心技能为轴心形成核心技能模块，以核心技能模块为教学单元，形成集实践教学与理论教学为一体的教学内容体系。2、改变传统的理论课教学场所(教室)与实践教学场所(实训室)相分离的格局，建立与“一体化”教学体系相对应的“一体化”教学场所。3、建立一支“一体化”教师(双师型)队伍。“一体化”教师不但应具备扎实的基础理论知识和较高的教学水平，而且还具有较强的专业实践能力和丰富的实际工作经验。聘请参展企业、展览公司、展览会馆等单位的专业人员、管理专家兼职任教，建立一支多元化的“一体化”教师队伍。4、建设集实践教学与理论教学为一体的“一体化”教材体系。加强文字教材、电子网络教材、音像教材的建设与开发工作。5、改变传统教学考核体系中理论知识与实践课程独立进行考核的教学考核模式，建立与集技能考核与理论考核为一体的教学考核体系。改革考试方法，除笔试外，可以采取口试、答辩、现场测试、作品展示、产品制作和现场操作等多种形式，着重考核学生综合运用所学知识解决实际问题的能力和基本技能水平。增加生产操作性、工艺性、设计性、综合性技能考核，提高学生基本实践能力、操作技能、专业技术应用能力。6、邀请参展企业、展览公司、展览会馆等单位的专家、技术人员参与学校教学质量、人才培养质量的评价工作，结合对毕业生就业情况和就业后发展状况的跟踪调查，进行综合分析研究，对教学质量做出客观的、全方位的准确评价和立体定位。
北京逸格天骄国际展览有限公司副总经理
刘 佳
在用人方面，我们的要求比较严格，目前不考虑招收应届毕业生。
虽然目前国内许多院校都开设了会展专业，但是所培养的学生缺乏行业经验，需要花费很多精力再培
训，才能上岗。而会展行业是一个流动性比较大的行业，尤其是设计搭建企业。花费大量精力、财力培养的人才很难留住。
此外，会展行业由于涉及范围非常广泛，从业人员需要接触各行各业的各种不同的人，因此也需要比较丰富的社会经验。因此，我们在用人方面一向是只招收有一定行业和社会经验的人才。
从现阶段各大院校开展的会展教育情况来看，虽然很多学校都在开展校企互动，但是形式比较单一，要想培养出真正的实用型人才，还需要进一步丰富校企互动的内容，拓宽学校和企业之间合作的渠道和模式。
南京国际会展中心人事部经理
蔡传燕
现在，我们企业的会展专业人才，很大一部分是直接从院校招聘来的相关专业的应届毕业生。因为，目前中国一些拥有相关经验的专业人士，过于稀少。
对于应届毕业生应聘者，我们主要考虑其自身的综合素质，以及进入公司后的适应能力和实际办事能力。应届毕业生与有相关经验的应聘者相比，除了对业务不熟悉外，自身也有一定的优势。如：他们起点比较高，综合素质和接受新事物的能力比较强等优势。
对于之前我们公司招聘过的一些应届毕业生，我们的培训方式是，将他们直接放到公司中具体的工作岗位，在实践中求真知，在摸索中找方法、总结经验。我们对其结果还是比较满意的。试用期过后，最终被企业留下的人才，给公司创造了不少价值。
目前，很多大学开设了与会展业相关的专业课程，对于我们企业来说，在用人方面又多了一些选择。当然，也需要企业给予这些相关专业的应届生们一个将知识转化为经验的平台。因此，校企互动是个不妙的提议，我们将会考虑在以后的人才聘用方面，采取这样的方式。目前来说，只是一个初步设想，并没有采取实质性的举措。
宁波对“大卫”故乡的厚重回礼
叶再山
去年第十届宁波国际服装节期间，意大利佛罗伦萨市政厅向宁波市赠送了以原件1:1复制的国宝――“大卫”青铜雕像作为第十届宁波国际服装节的贺礼。这是外国政府向中国赠送的最大体积的青铜艺术品，也是佛罗伦萨市政厅首次向国内外其他城市赠送大卫雕像。来自意大利佛罗伦萨的“大卫”去年落户宁波后，一度引起轰动。而宁波市政府的厚重回礼――南宋石刻文物复制品“文臣武将”，则在今天出使意大利。为此宁波市政府举行了隆重盛大的仪式，欢送南宋石刻远赴第二故乡――佛罗伦萨。
南宋石刻是全国重点文物保护单位之一，位于以“西子风光、太湖气魄”而闻名的浙江最大天然淡水湖――东钱湖畔，是我国南宋时期规模最大、数量最多：雕刻最精的墓道石刻遗存，填补了我国南宋时期美术史、文物考古史、雕刻艺术史的空白，堪称国家瑰宝，在中国石刻艺术史上占有十分重要的位置。
这两尊石像复制品是按东钱湖南宋石刻文物中的两件作品以1:1比例复制完成的。“文臣”高3.3米、宽1米，“武将”高3.6米、宽1.3米，每件重量达7.5吨，采用梅园石雕塑。 “北有兵马俑，南有石刻群”，南宋石刻不仅昭示着一个王朝的沉浮，而且蕴藏着南方石刻艺术的精华，堪称宁波历史文化瑰宝。
“文臣武将”将安放在象征智慧与权力的佛罗伦萨大学校区与佛罗伦萨法院之间的建筑群中，这一建筑群是佛罗伦萨历史上规模最大的建筑群。佛罗伦萨市政厅决定，将在2008年北京奥运会前夕举行隆重的“文臣武将”落户仪式。
第十七届青岛国际啤酒节――精彩值得期待
观 天
众多啤酒品牌参与，共创东方啤酒盛会
据了解，啤酒城内设置了17个品酒大篷，组委会邀请了丹麦嘉士伯，美国百威，德国碧特博格、柏龙、皇家慕尼黑、艾丁格，日本的朝日等世界知名啤酒品牌有，以及国内的青啤、雪花等，共计45个啤酒品牌，各厂家将生产节日特供酒。在大篷的装饰上，以白、蓝、红为主色调搭建彩色大篷。啤酒节指挥部与参与厂家签订诚信经营公约。实现优质啤酒佐餐食品的统一配送，推出16个特价菜。
强调参与，重视互动全力打造啤酒节特色文化品牌
本届啤酒节“啤酒嘉年华”由“欧洲之星”嘉年华公司承办，引进了总价值近3亿元人民币的20台游乐设施，包括国家A类大型游乐设备8台，其中无敌大飞轮、光辉摩天轮、疯狂旋转盘、惊天动地离心转、宫延旋转木马、穿越时空：极速风车7台设备是首次登陆青岛，尤其值得一提的是，无敌大飞轮在全世界仅有两台。同时，结合城中原有的亚洲最大的过山车、回飞棒等设备进行整体布局，实行一体化经营。动感刺激的“啤酒嘉年华”，将形成游玩的中轴线和核心区，使人流走向更趋合理，与饮酒狂欢的结合更加紧密。
在往年的基础上，本届啤酒节增加项目设置，拓展趣味互动，提高公众参与，“市民演、市民看、市民乐”，充分体现啤酒节“市民节”的办节定位。啤酒城中的文体娱乐活动包括艺术巡游、文艺演出、饮酒大赛三个板块，其中，艺术巡游包括花车展示、军乐表演、市民才艺展示三个方面；文艺演出包括“2007世界K歌冠军大赛中国区选拔赛”、“联盟歌会专场”、“奥帆激情之夜”、慈善义演等活动；啤酒节全国电视饮酒大赛以海选的形式吸引更多国内外选手参赛，形成啤酒节独具魅力的亮点。
全方位加强奥帆赛宣传
今年的啤酒节将有机地融入奥运理念，加强对奥帆赛的宣传，让海内外来宾充分感受到青岛作为奥帆赛主办城市的浓厚氛围。推出“一、三、五”概念，贯穿一根主线，即“激情扬起风帆”的全程主线。做好三个结合：一是主题定位的结合；二是内容设置的结合；三是宣传方式的结合。开展五项活动：一是开幕式上专设“万众举杯，同迎奥运”内容；二是节日期间安排的迎奥运主题日系列活动；三是“牵手啤酒城，同戴微笑圈”活动；四是组织“相约奥帆赛，情醉啤酒节”活动；五是开展“开启激情，传递文明”活动。将啤酒城作为奥帆赛最集中、最响亮、最生动、最强势的宣传场所。
篇10
【牛奶、面膜到啤酒，猛吃垂直品类】
最近，1号店又借今年世界杯玩了一把进口啤酒大闪购事件。
第一运动数足球，四年一度世界杯。若论赛事的政治影响，奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长，世界杯无与伦比。这样的超级事件，自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说，2014巴西世界杯是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销投放。
面对这样2014年“天字第一号”营销战役，所有互联网公司自然卯足了劲儿抢夺客户。电商们自然不甘示弱，各出奇招，户外广告、网络炒作铺天盖地。
1号店祭出的就是越来越得心应手的“食品大闪购”玩法，而且借此趁机拓展了自家的食品和百货品类。6月11日到13日，也就是世界杯开赛前3天，1号店上线了一个“世界杯啤酒节”活动：100万听进口啤酒五折畅享世界杯！品牌让人眼花缭乱，世界各地的著名啤酒品牌都有，除了德国、法国、荷兰等多国畅销品牌之外，包括著名的比利时修道院啤酒，承诺及时送货，爽透世界杯。
实际上，这是1号店继牛奶大闪购之后的又一次风暴了。今年3月18日上午10点，1号店在官方网站上线了一个“进口牛奶闪购”活动，仅在52分25秒内就卖出了30个集装箱的牛奶！合计600000盒，该数字申报“最短时间卖出最多牛奶”的吉尼斯世界纪录成功！5月29日，这一世界记录又被1号店自己给刷新，51分30秒内卖出了100个集装箱，整整200万盒进口牛奶。在此之前的4月9号，1号店“史上最大的面子工程”——100万盒面膜再度冲击新的世界纪录，向“在72小时内单一平台内销售100万盒面膜”发起挑战。
通俗来讲，食品一共分为品类，分别是：覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼干点心、粮油副食、冲调茶饮。目前食品电商们大多是选择其中一块猛切，譬如1号店就是从进口食品起家的，在坐稳食品饮料B2C头把交椅后，1号店又向消费电子、流行百货领域发起了冲锋。
现在，1号店已经积累了雄厚的食品电商运营经验，上下游资源的积累已经很雄厚，正在快速攻城略地，试图通吃食品电商。我预测，1号店在资本和供应链的支持下，横向往电商全品类再度深耕只是时间问题。据我所知，顺丰优选内部锁定的最大敌人就是1号店。
【做透闪购，抢占用户心智】
扩张的玩法是闪购，但是如果只看到了“1号店玩世界纪录”就太浅了。其实背后是通过创意营销占领用户心智、降低营销成本。
闪购模式又称限时抢购模式，起源于法国网站站Vente Privée。闪购模式即是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品。一般来说，做闪购的电商会以原价1-5折的价格(这次1号店啤酒节是5折)供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5-10天不等(1号店啤酒节更短只要3天)，先到先买，限时限量，售完即止。顾客在指定时间内(一般为30分钟)必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。
闪购模式出现后，以其形式新颖、价格便宜、用户参与感强的优点，受到新一代网民的欢迎，也诞生了不少专注闪购的电商公司。闪购如此火爆，引无数英雄竞折腰，老牌电商1号店也杀入了这个行列。牛奶、面膜、啤酒闪购，只是一个开始。据悉，1号店有意将其作为一个长期经营的活动。这次选择了世界杯期间男人最喜欢的啤酒下手，旨在做案例、做口碑、抢心智。
用户心智是市场营销中一个基本概念，粗略说就是品牌在用户大脑中的位置，一提到你就能想到什么，本质上它和“定位”是一脉相承的。中国电商烽火十年，硝烟弥漫，现在主要电商们都已成功建立了用户心智。譬如，提起淘宝就是“啥都有+便宜”、现在提起京东就是“正品+快”、提起唯品会就是“闪购+时尚”。
现在，1号店的目标就是提起它用户就能想到“多个世界纪录”。从起再一次玩进口食品饮料细分品类——“进口啤酒节”，可以窥探出“野心”：在品类运营上各个击破、以点带面，做精做深；而每一次这样细分品类的营销都让人印象深刻，既实现购物狂欢拉动销量，也潜移默化地在用户心中打上一个又一个“第1”的烙印。
【“创意营销”获取新用户成本最低】
更重要的是，从整个行业的意义来讲，这种创意营销的获取新用户成本是最低的。这对烧钱、亏钱不止的电商行业，绝对是一个必须完成的功课。
从电商的本质来看，转化率是一个核心指标。我认为，转化率实际上是一个综合指标，指电商公司从搜索引擎、导航站、网站联盟、社交媒体等获取新用户，以及到最终完成销售的ROI。
很久以来，在所有获取新用户的发过中，搜索引擎一直是最有效的和最重要的投放。因为它掌握了最大的流量入口。譬如，一个惊人的事实就是，多年以来世界第二大互联网公司亚马逊一直是世界第一大互联网公司谷歌最大的广告主！在中国也一样，电商、团购大战，大量广告费投给了搜索引擎，其实是百度摘了桃子。
近些年，社交媒体强劲兴起。我曾写过，《移动技术正在重估内容价值》(点标题下蓝字关注后查看系列)，就是说移动互联网出现了脱媒化，让企业或个人提供的商品和服务有机会绕过媒体，直接面对客户。实际上，这让用户付出的成本降低了，更有机会参与到营销甚至产品设计的过程中。雷军对此的理解非常深，所以小米起家时可谓把社会化营销做到了极致，用极低的成本获取了大量屌丝用户，形成了粉丝经济，推啥啥火，让电商们艳羡不已。
究其本质，骨子里是社群，方法上其实也是创意营销。创意营销就是通过极具新意的策划、执行一套完整的借力发挥营销方案，带来销售额急剧上升。创意营销往往给广告主带来意想不到的收获，市场获得突飞猛进的发展，让企业利润倍增。
1号店最近创意营销这么猛，与资深营销人程峻怡加盟后带来的显著变化密不可分。程峻怡在营销圈内相当有名，20年前就加入宝洁中国有限公司，历任汰渍品牌经理，飘柔品牌经理，后曾先后担任立邦、伊利营销负责人。2013年7月加入“一号店”，任营销副总裁，实现了从快消品营销到电商营销的转身，其社会化营销和粉丝规模经济也日益突显。
篇11
Althaus餐厅位于波兰北部港口城市格丁尼亚市中心，是一家传统德国美食餐厅。室内设计极富巴伐利亚风格，巨大的玻璃外墙在坦诚地向行人展现其精致内部场景的同时，也方便为内部用餐的客人从另外一个角度欣赏街头悠然的风景。
餐厅是由现有建筑物内的一楼和二楼共同改造而成的空间。一楼原本是一家照相馆，而二楼则是住宅空间。在改造方案中，设计师从传统的巴伐利亚食物中找到设计灵感，“在集思广益阶段，我们试图寻找对巴伐利亚文化的准确理解与诠释，但同时我们又不愿意仅从字面给出解释。于是开始探究那些能让人们立刻联想到德国的细节元素，自然而然我们想到了啤酒”，主设计师Hanna Bialic在接受采访时说。这种将巴伐利亚人聚集在餐厅、啤酒节甚至招待所的魔力元素是最能体现德国传统的重要元素之一，并且设计师在设计过程中借助如灯具、马赛克以及枝形吊灯等装饰元素中常用的天然金色橡木、深绿及古铜色调等代表德国传统啤酒生产工艺的素材将德国南部风情巧妙地展现出来。同时设计方案最终决定保留古老的砖墙，这些砖墙在餐厅设计中被涂上了白漆，其古朴正好迎合了传统中的历史味道。
餐厅的格局一共分为两层，每个空间在风格上都各不相同：底层主要是小牛皮和白漆内墙两种装饰元素的结合；而楼上的中庭区域则设置有深绿色镶板装饰的酒吧和自助餐厅。两间包厢围绕酒吧设置，包厢内部选用天然橡木、白漆砖墙以及裹以深绿色天鹅绒的软座作为主要装饰元素。其设计格局的设置正是迎合了本餐厅的投资者希望打造一些小型用餐空间的初衷，藉此以呈现各自不同的风格和用餐氛围，所以设计师在设计过程中有意使所有的小型用餐空间变得生动有趣且彼此各具特色。
此外，为了结合传统的德国啤酒文化，设计师倾向选取黄铜作为主要装饰元素，如黄铜马赛克墙壁。为了打造室内独特的传统氛围，所有的吊灯都由设计师亲手制作。“运用黄铜管和不同形状的铜质接头制作成一条条长长的弯曲结构，然后将电缆线穿入黄铜管，最后在黄铜管末端安装老式灯泡即可。这是一项极富挑战性的工作，但我们能够自己动手制作，也乐在其中”，主设计师Hanna Bialic如是说。
篇12
2004年，济南雨水充沛，众名泉强劲复涌，出现了30年来未遇的泉水盛景和绮丽风光。济南市在五龙潭举办了泼水节，当时，悠扬的音乐，优美的舞姿飞溅的水花与市民们开怀的笑声共同把五龙潭公园装扮成了欢乐的海洋。
济南市相关部门也积极探索实践，于2006年9月与有关部门共同举办了“济南泉水文化周”活动，开展了广场文艺晚会，书法表演，“走进古城老街，体验泉水文化”，七十二名泉摄影作品展书画作品展览，“赏名泉、品名吃，游泉城”等近二十项活动，展现了济南泉水文化的特色，为今后举办泉水节积累经验，奠定了基础。
但业内人士分析，举办。泉水节”的顾虑仍是担心停喷。泉水是不可多得的自然资源，如果举办了“泉水节”，那么来年要是停喷或者泉水喷涌势头变弱怎么办?今年年初，各大泉群喷涌情势不容乐观，在这种情况下，有关部门更是不敢贸然推出”泉水节。
也有人认为，“泉水节”不是不敢举办，而是泉城文化太厚重，需要用最好的方式来表达，不能一锅好米煮成夹生饭。就像青岛的啤酒节、大连的服装节，泰国的泼水节那样，在一个具有国际性特色主题的吸引下，综合配以相关的经贸、旅游“大戏”，才能体现节庆的综合效应。
因此，1998年至今，筹办“泉水节”的声音在市民的耳畔响了已经超过10年，却直是“干打雷，不下雨”。泉水的时断时喷让人们对办节的热情没了底气。
但今年是丰水之年，72名泉全部复涌，济南泉水的喷势可以说是近10年来最好的状态。于是，很多市民建言抓紧时间筹办泉水节。据悉，济南市相关部门已经着手举办泉水节的具体细节。
“济南市的确需要一个叫得响的节庆活动。”济南市政协委员于鹤咏在一份提案中指出，济南应创立一个在全国乃至国际上有影响的大型文化节庆活动，一个能给这座城市带来极大的宣传效果和“名品”效应的成功节庆。
“这个节不是办与不办的问题，而是该怎么办，如果没有最佳方案，不能敷衍。”专家也认为，靠大节庆的影响力带动济南的旅游是一项一劳永逸的事情，而问题的关键在于节庆主题的定位，就像青岛的啤酒节，大连的服装节，泰国的泼水节那样，在一个具有国际性特色主题的吸引下，综合配以相关的经贸，旅游“大戏”，才能体现节庆的轰动效应和延续价值。
“保泉的目标就是要让泉水长年喷涌，举办泉水节也是长久之计。“泉水节”方案的起草人之一，济南市名泉办原主任李世欣认为，9月不仅仅是济南泉水喷涌的最好时间，也是济南最佳的旅游季节，旅交会，经贸洽谈会，信博会都在这一阶段举行，可以将泉水节办成个以泉水为主题的综合性节日，配以花车巡游，互动演出，专项旅游等群众参与性活动
将泉水节的声势搞大。
山东建筑大学教授周恭勤表示，应该借古代人文景观推广泉水文化，“比如说百花洲、曲水亭，大明湖这些景点当年泉水丰富，风景优美，自古以来都是文人墨客聚集的地方，在此处赏景吟诗，可以说这些地方的文化底蕴非常丰厚，应该将这些有文化底蕴的景点与泉水结合起来。”
泉水节举办与否，其实是一个城市营销的课题。
城市营销是一项牵一发而动全身的系统工程，首先要为城市找魂，解决。我是谁”的根本问题，而后才是好戏连台，将“理想”变为“现实”。一个城市的内存和成长空间取决于它的辐射与聚合半径，即城市的影响力。为济南找魂，就是要找到济南具有唯一性，权威性与排他性，在全国甚至是世界范围内都“叫得响亮”的资源，从而最大限度地提升城市影响力。
篇13
一、2019年上半年经济指标完成情况
上半年完成收入 ？ 万元，完成全年收入指标8.14亿元的？%；上缴税金？万元，完成投资 万元，累计融资？亿元，其中新增？亿元，续贷？万元，累计还款？亿元，融资净流入？亿元。
二、主要工作完成情况
（一）重点项目
1.长沟盛绣雅林嘉园项目
工程施工方面：主要是完成了二期工程园林维护、弱电消防工程验收等扫尾零工程，完成了44#楼工程扫尾工作，确保不发生遗留问题；为三期、四期工程开工进行了全面准备工作，先期完成了施工道路修建、场地平整工作、三四期地勘、四期工程物探工作。
工程手续方面：重点完成项目新版规划方案批复，三、四期园林规划批复及医疗卫生用地园林规划批复，于四月份取得了三四期工程规划许可证，目前正在办理施工许可证；目前正在办理44#楼预售许可证。
比较突出的工作是：通过与规划委的沟通，对规划调整范围和可能性进行了预判，施工图基本在规划可控范围内，实现了报规与施工图设计同步进行的目的，为项目开工节约了大量宝贵时间。
项目销售方面：一是主要对2018年工作进行了总结分析，对2019年销售市场进行分析预判，综合考虑最终确定采用1+2+2的营销组织管理模式，（公司自销团队+销售团队+渠道公司），完成了双方合协议签定,销售工作在三月份全面展工。二是针对2019年营销策略进行深度升级，制定出三盘联动，全军出击的推广执行方案。设计了长海先生卡通人物形象，从第三人物视角的观点和生活方式达到了展现项目品质及内涵的目的；线上微信平台、线下道旗展板多种广告全面铺开；对销售案场、办公区域进行了改造升级，组织了五一小长假、长沟国际长走节营销推广活动。
上半年，长沟项目完成新增认购？套，认购面积？平米，销售均价？元；完成签约？套，签约面积？平米，合计实现回款？万元。
2.黄果树瀑韵天城项目：瀑韵天城项目，节后开局持续呈现出向好势头，意向租赁面积1.4万平米，实际完成3108.92平米，2019年可增加收入92.47万元。由贵州开发公司与以及黄果树汇远公司共同投资设立的隆汇置业公司也已完成注册，取得营业执照，该合资公司的成立将为公司在黄果树的后续发展及资源储备奠定有利基础。
为了迅速推升瀑韵天城项目商业价值，营造商业氛围，为项目招商工作奠定基础。今年，黄果树啤酒节主会场定在项目内中心广场举办，由黄果树旅游区汇远公司与贵州昊远隆基公司为主办单位，实行开放式、不售票，提高项目内客流量，以企业为运营主体，以项目品牌、特许经营等方式进行全市场化运作，具体规划了网红一条街、民俗一条街、长桌宴街、洋人街。黄果树国际啤酒节将于7月26日开始、8月9日结束，为期15天。
3.海南北城邑景项目：海南项目，在1月份取得项目规划设计条件后，经多轮规划方案调整，正式版方案已报送至县规划委，但由于规划委与国土局机构调整合并，目前尚未取得相应批复。
（二）经营性资产工作情况
上半年，针对公司在京商业资产进行了走访调研，重点对长沟项目二期商业定位、工商手续办理等方面做好了准备工作，在 月份已开始面向市场开始招商。初步确定了天鹊广告公司启用思路，对公司内部广告资源进行了统计，联系了2家意向性广告制作单位。
上半年，完成经营性资产经营收入 万元。
（三）物业公司工作情况
在完成组织架构及管理层人员调整后，各项工作有序开展，一是在工程管理上实行积分制管理，一切以工作量和服务水准为计评将真正做到奖勤罚懒，为物业管理星级服务奠定了基础。二是加大力度提高业务能力。春节后由业务精英组建起50人的管家服务队伍，通过进行管家式服务的集中培训和专项培训，不断提高物业服务岗位的综合素质和专业能力，不断塑造注入积极向上的新文化、新理念。三是增值服务业务员不断拓展。上半年，分别与区农委开展了农产品进社区推介活动，开展了新春家政入户服务及桶装水进社区服务，开始组建餐饮公司，开始启动长沟项目便利超市，利用五一黄金周开展了教育专场推介活动。
上半年，物业公司完成业务收入 万元。
（四）公司内部管理工作
一是为了规范董、监、高议事流程，形成规范、高效的决策流程，一季度完成了董事会、监事会、经理办公会三项会议议事规则的制定。
二是OA二期实施方案已完成多个部门的意见征集及讨论修改后定稿，现已具备实施条件。
三是安全维稳管理逐步进入常态化、精准化。全面贯彻落实春节、两会期间、“一带一路”、“五一”期间、“安全生产月”安全维稳文件精神，进行专项安全培训、有限空间作业安全培训两次、消防防火培训、防汛演练，组织昊远隆基系统安全检查 次，发现问题 项，完成整改 项，组织实施了国资委系统开展的“安全生产隐患大检查”工作，落实了“安全生产月”活动方案，按要求落实了2019年“安康杯”活动。
三、当前面临的问题及形势
上半年虽然有行业淡季的客观原因，但目前的数据仍有些偏低。分析其原因依然是思想觉悟慢、行动速度慢、执行力弱以及经营潜在风险识别意识低等常见问题。
主要存在以下风险：
1.政策风险：宏观经济调控及产业政策导向的变化对行业、产品的影响；
2.市场风险：开发产品在市场上的生存寿命，适销是否对路，有无市场竞争力，主要体现在技术、质量、服务、销售方式及渠道等；
3.现金风险：现金是企业的血液，从日常经营活动看，只有提供足够的现金，企业才能正常运转。没有充足的现金，将给企业带来严重后果，影响企业的盈利能力和偿债能力。因而降低了企业在市场竞争中的信用等级，最终使企业资金周转不灵，甚至资不抵债。固定资产投资过多，使企业的变现能力降低，导致资金沉淀。
4.法律风险：是因签定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企业严重经济违约损失。
5.人力资源风险：包括招不到合格员工、培训不足、流动率高、人才不足、岗位能力过剩等。
所以，在经营过程中，要牢固树立风险意识，切实采取专项防范措施，结合降本增效等必要手段，最大限度地防止经营风险。
外部：从今年政府工作报告可以看出，未提及“房住不炒”，说明这一轮房地产的调控已经基本成功，“房住不炒”已经成为现实，既然已经实现了，那么说明现状是符合政策预期的，维持这一现状，要确保房屋的居住属性，短期仍将坚持稳地价稳房价稳预期。由此可见，今年房地产市场利好因素不少，调控放松是趋势。但我们要理性看待，在稳杠杆的阶段，居民购房消费的能力释放与2018年并不会发生太大的变化。针对于公司主要回款的长沟项目价格预期不要过高，在现阶段本区多数项目均已诚意价格入市，这就说明现市场就是理性的，在现销产品、预售产品及待开发产品的定价上要慎重，要坚持快去化，高周转，保现金流的原则，使企业经营同样趋于正常、平稳。
内部：内部形势也非常之严峻。一年时间已过去二分之一，一是长沟项目原计划一季度末二季度初实现开工，现已达到预警红线，按目前现有进度预计造成长沟项目三期工程无法在年前完成主体结构封顶，对后续项目推广、销售回款、现金流保障会造成一定影响，最终将直接影响全年经营计划完成率。二是海南项目进展缓慢。在新的供给模式下，在海南省坚持因地制宜的调控方式下，住房市场体系下的租赁房将成为今年海南主要的住房供应类别，应紧紧把握市场机遇，对自身产品的定位、设计、服务价值有更深的穿透性营销策略及方式，否则容易形成货值的积压。
四、下一步重点工作
1.长沟项目
手续方面：要加速推进开工许可手续的办理，北京公司、事业部各部门、总工办、设计单位全面做好政府审批部门的沟通工作，对内做好工作交叉提高后期工作效率，对外要提高工作预判性、前瞻性，对要克服的障碍和关键环节，要提前谋划解决方案，三期、四期工程及时开工、竣工是今明两年最重要的工作，关乎大局、影响大局！
营销管理方面：一是按全年营销方案组织实施好各时间节点工作任务，全面出击，打赢销售旺季攻坚战；二是加快培养自销团队的成长，要在今年形成不可或缺的战斗力；三是做好日常销控管理工作，与财务管理部做好工作交叉对接，不能出现重大纰漏。
2.贵州项目。基于贵州公司的战略实现，工作难度系数较大，贵州公司要以全年指标为标耙，做好全面业务统筹。招商工作能否取得成效，关键看旅游旺季到来前的准备工作。项目宣传、策划举措要在近期全面铺开，在“啤酒节”、“国庆节”等节点前，是商户集中入驻的黄金期，全年招商成果主要在于旺季前的蓄客准备工作，每个重大节点前都要实现有批量商户入驻经营，要基本实现自给自足的经营目标。
