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2．能体现建构主义教学思想。在设计教学内容时注重学习情境创设，强调情境在学习中的重要作用。通过设计学习情境、协商情境、会话情境，利用各种资源支持学生“学”，强调他们的中心地位，体现“网络学习”方式。［2］
3．教学内容设计符合学生认知心理。教学内容设计要具有系统性，逻辑性。学生学习网络课程，不但学习理论知识，同时也要学会如何运用知识解决问题，要求在教学内容设计上要既重视学生的个性发展，又要注重培养学生分析、解决问题的能力。
4．充分体现网络教学的特点。网络课程的特点要求教师要学会制作相应的教学课件。教学课件的制作应该包括文字、图像、动画、声音等要素，通过这些要素集合传递达到充分调动学生学习的主动性和积极性的目的，以利于学生创新能力的培养。
教育部教育信息十年规划(2011—2020年)战略中高等教育的任务是推动信息技术与高等教育深度融合，创新人才培养模式。网络课程建设就是对这种模式的探索。基于建构主义学习理论，在明确课程目标后，创设多元化网络教学情境，组织教学内容，沟通学生协作会话，最后通过评价来检验学生的意义建构。
1．课程目标设计。课程目标设计要遵循“课程目标———教学目标”这一内在逻辑关系。中国对外贸易概论作为国际经济与贸易专业的专业必修课，课程目标是通过教学使学生系统地掌握中国对外贸易的基本理论、基本知识，能正确运用理论和方针政策来分析研究中国对外贸易的实际问题，为做好外经贸工作打下坚实的基础。教学目标是围绕着大纲确定的每一章节的具体目标。因此，围绕内在逻辑关系出发，通过该门课程的学习，学生能够掌握国际贸易基本概念和原理，阐述清楚我国发展对外贸易的理论依据，会分析我国外贸体制及其改革等内容。
2．教学情境设计。网络课程教学情境可以根据课程目标和教学目标的不同来展开。基于《中国对外贸易概论》的课程目标，教学情境可以多角度设计。从教师指导学生进行学习基础知识的角度来讲，可以利用文字处理工具、电子文稿编辑工具和网页以及动画制作工具等方式制作成课件或文稿来进行;从教师指导学生观察国际间外贸往来现象并进行思考、协商的角度来讲，可以利用NetMeeing或BBS等作为发表意见和思想交流的工具;而从学生对外贸模拟软件进行操作实践角度来讲，可以利用流媒体播放演示功能，展示学习情境。总之，信息技术与该门课程结合形成特定的教学情境，将粉笔和黑板的作用逐渐淡化，教师和学生角色重新被定位，构成了课程设计的创新点。有鉴于每一个学生学习的个性化表现，教师也可以通过面对面谈话、电邮、小组专题讨论等方式来强化。
3．课程教学内容设计。在内容组织上，设计出教学大纲、教学课件、电子教材、授课录像以及工学结合五大模块。明确界定五个模块之间的轻重关系，以教学大纲为主导，以电子教材为脚本，据以设计出内容丰富的教学课件。同时，录制团队成员的授课录像，构成课程资源最形象、最直观的内容。在内容设计上，结合实际提出概念，介绍内涵，引出外延，再从基本方法入手推导出基本理论，构建学习所需的系统知识。同时，及时地向学生介绍有关对外贸易方面最新成果与动态，通过课程资源建设网展示教学内容，促进学生学习积极性，由“要我学”转变为“我要学”，促进学习质量提高。在教学过程中，突出课程应用性、实践性特点。为了提高学生自主实验能力，引入外贸实验软件，每个实验都包含实验要求、实验原理、实验思考题，形成课内课外相结合的实验教学模式。
4．课程教学评价设计。课程评价包括学生对基础知识掌握程度的评价和学生学习活动过程的评价两部分。基础知识掌握程度的评价包括学习目标与任务、每一章节练习题、自测题等。这些评价指标都是通过提炼每一章的重点难点内容编写设计不同类型的题目，挂在网络上，学生通过自己完成这些题目来检测对课程的掌握程度。学生学习活动过程的评价包括是否达到预定的目标、学习任务完成情况、创新精神以及实践内容等，为此设计每一个检验目标的具体指标，进行检验。教师指导活动评价也构成其评价内容之一，包括教学活动组织、学习资源提供、学习过程指导等。这些子模块的设计为完善课程设计体系做了补充，使学生可以从另一个侧面掌握自己的学习活动。
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《中国对外贸易概论》课程是国际经济与贸易专业非常重要的专业基础主干课程之一，是中国对外贸易基本理论、政策、实践相结合的系统性专业基础课程，是学习其它国际贸易专业系列课程的先导基础课，所以其在整个专业课程体系中的重要性和关键性不言而喻。近20年来在这门课程的教学实践中，通过不断的探索、积累和总结分析，我们逐步形成了具有自己特色的高效课堂教学模式，激发了学生们的学习研究兴趣，使教学目的和目标得以充分实现，为学生其他专业课程的学习以及今后不断更新知识结构、学会自己去分析解决问题、创新思维都起到了引导示范的作用。
《中国对外贸易概论》课程具有动态发展性的特点，要求学生必须掌握我国发展对外贸易的理论、方针以及政策，利用其去具体分析解决贸易实践中遇到的现实问题。因此，该课程理论与实际结合非常紧密，在教学别强调时效性。但我们知道这类时效性很强的课程，教材的编写无论怎么更新都存在滞后性问题，而相对于其他专业型课程，这门课程的内容和教材从文字上看又不是那么深奥难懂，关键就在于如何正确地引导和培养学生学会观察经贸时事动态前沿、利用相关理论和知识解决处理现实问题的能力。为此，必须在教学中突破教材原有框架体系，对相关内容进行调整，不断补充完善并更新一些实际内容，才能收到良好的教学效果，达到应有的教学目标。因此，基于网络信息的专题式、开放性、研究性高效课堂教学模式的探索实践，使得这门课程的教学不仅激发了学生的学习研究兴趣，而且突出了内容的针对性和时效性，增强了学生变被动为主动学习的积极性，极大提高了课堂教学的效果，对于探索培养应用型、创新型、职业型人才目标的实现尤为重要。
二、局限于教材的原有教学模式存在的问题
1.传统照本宣科式教学模式的单一性。
按部就班的教材体系“满堂灌”的知识传授式教学方法，不容易激发学生的学生兴趣，课堂沉闷，学生收获不大。这种单一的教学方法很难真正调动起学习积极性并主动运用所学理论知识去认真思考和分析解决现实问题。而对知识机械掌握的结果是并没有真正把握住专业学习的精髓，没有学会如何去观察现实中经贸热点难点问题，如何去分析解决它们。
2.教材内容滞后性的问题
《中国对外贸易概论》课程是改革开放后形成的新兴动态发展性学科，是对各个具体历史阶段的中国对外贸易的指导思想、方针政策、发展规模、商品结构、经营方式、经济效果、对外关系等方面理论与实践的概括总结，涉及的内容十分广泛。而当代国内外经贸形势的变化以及新情况新问题的出现，都急需我们去关注去想办法研究解决。虽然教师在备课过程中经过精心准备已经将最新的资料内容补充进去，但被动接受的学生仍不知道如何去观察发现新的时事动态，如何去搜集资料，没有养成主动学习的方法和习惯，而且还容易对现有教材产生用处不大的看法。
3.课后作业和思考题缺乏必要的灵活检验手段
教材各章节后的习题和思考题限制住学生根据新形势新前沿动态去分析解决热点焦点问题，机械的知识点记忆容易造成学完很快就忘的弊病。对于真正实现这门课程的教学目标和我们培养创新型、复合型人才的目标，这种传统的检验考查学习效果的方法手段，显然不利于全面提升学生的素质。
当然，简单的知识传授型教学模式造成的一些问题绝不仅仅这些，关键是这些问题带来的后果使得课堂教学的效果不利于我们培养真正能适应现实工作需要的应用性创新型职业型人才。为此，长期以来，我们根据课程的特性，坚持在课堂教学中通过教学模式的探索改革，逐步形成了现有的利用网络信息追踪专业领域新形势、新问题、新动态的专题式、研究性高效课堂教学模式，受到学生欢迎和好评。
三、高效课堂教学模式的构建与探索实践
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一、农业作物结构的变化
九江的对外贸易，使江西地区农副产品的商品化程度不断提高，直接刺激了江西地区农副业的发展，茶叶、棉花、经济农作物的种植面积明显扩展，由于地理位置、土壤特性及原有基础等的差异，这种发展又带有较鲜明的地域分布特征，并出现专业化趋势。
(一)新兴的茶叶产区的出现
九江开埠通商以来，其茶叶出口量猛增，相应地带动了江西地区的茶业发展。据史料记载：1871年，“显著的特点就是欧洲茶叶消费惊人的增长，其速度超过茶叶生产的发展。”⑴于是，扩大茶树的种植，增加茶叶的产量，使许多新的产茶区出现了。1875年英国驻九江领事商务报告称：
本埠周围产茶地区的发展是很有趣味的，距本埠87英里的建德县是1861年才开始种茶的，今年提供的茶大大增加了。有些卖价极高。五个新产区的茶已经进入了市场，此即距本埠280英里的吉安，距本埠287英里的建昌(即今永修，该处距离287英里疑为87英里之误，笔者案)，距本埠35英里的瑞昌和九江附近包括庐山山脉的一些地方(2)环鄱阳湖区的茶叶得到了普遍的种植：“江西省沿鄱阳湖的产茶区，在最近五十年中，已发展为一个很重要的茶区，所有婺宁及宁州茶都是这个地区出产的，并且大量输往欧美。”⑶不仅如此，茶叶的品种亦随着市场的需求的变化而发生了变化。十九世纪中叶，江西仅产绿茶。“那时江西的宁州一带茶区仅以绿茶闻名。而现在以及过去多年，福建红茶虽然曾大量输出，但宁州茶区所产的红茶也已为世人所重视”，“它在伦敦市场上，一般均售得极高的价格。”⑷十九世纪中叶以后，为了适应国际市场对红茶的需求，中国商人在宁州茶区用原来制作绿茶的茶叶制出了一批红茶运往广州销售。结果颇受广州外商的赞赏，宝顺洋行买下了这批红茶运往英国，“销路甚佳，并且马上成为一种头等的红茶。此后销路年年不断增加，同时中国茶商也经常源源供应。”⑸这就使原来以出产绿茶闻名于世的宁州茶区，变成了专门生产头等红茶的茶区。由于茶叶的大量推销，带动了周边地区的茶业发展，“故该地生产以茶叶为大宗，居民十之八九，赖茶为生。所产茶叶，向以红茶为主体，专销洋庄。”⑹另外、浮梁、婺源、祁门、玉山、上饶、德兴、铅山和横峰等一带的祁红茶区的茶叶种植面积亦得到了扩大。“在玉山及河口镇一带即是在武夷山的北面，栽种及制造着大量茶叶以供外销。上万英亩的土地都栽种着茶树，而且大部分的土地显然是最近几年内开垦和栽种起来的。”⑺如婺源在1931年以前，植茶面积约17万亩，⑻占全县总面积914万亩的1／53。⑼据统计，江西全省有30余县区出产茶叶。是全国最重要的产茶区。“观农商部自民国四年至八年所编之统计，中国产茶省份共计16省，茶园面积最广者为江西，达1，267，935亩。”⑽占全省土地总面积2．8亿亩⑾的1／200，占全省农地面积总3551．3万亩(含光泽、婺源两县)的1／28，面积是相当可观的。据记载祁红、宁红茶区涉及“三四百茶号，四五万茶工，百余万茶农。”⑿由于茶叶的普遍种植，使赣茶在全国茶叶出口中所占的份额长期保持在20％左右，在江西的出口货值中也在相当长时期内占据出口货值的第一位。
(二)赣北地区棉花的普遍种植
棉花是九江开埠以后带动其腹地商业的又一重要产品。由于土壤和气候条件的因素，九江府属的德化、湖口、彭泽等县原来就是传统棉花种植区域。从明朝以来，九江的封郭、桑落二洲所产的棉花就以核小绒多而著称。⒀从一些竹枝词中的材料亦可以看出这一点：如清乾隆时人李天英就在《龙城竹枝词》描写彭泽植棉的情景时载道：“木棉如雪满江乡，一岁能储两岁粮。其道近来花价好，明朝苏客又开装”；“官粮不欠是神仙。大麦才收又种棉；好在邻家新酒熟，三三五五叠猜拳。”⒁欧阳云《彭泽竹枝词》亦记述：“盼到秋收八月场，木棉花落客开装；输他贱买苏松去，贩布苏松价倍偿。”⒂反映了赣北植棉的大致状况。其时的棉花生产多是小农与布匹市场相互交换的产品，是建立在狭小规模的市场基础之上，因而数量还相当有限。
近代，由于出口需求的拉动，棉花种植逐渐增多。据同治《九江府志》记载：“洲乡宜粟，与黄豆并黍、稷、葛、秫、芝麻诸种号杂粮。近则木棉与杂粮各半。一以杂粮同时并播，艰于人工；一以木棉价值收成胜于他产，故凡值大有，洲乡视山乡尤丰。”1884年11月7日(申报》亦记载：“江西德化县之封一、封二、桑落等乡，山多田少，秋收以棉花为大宗。”傅春官在《江西农工商矿纪略》中也说：“该县(德化县)出产农田之外，以棉花为大宗，每年约出二十余万包。”据1928年的调查，棉花的产量“九江及江北地方，每年产数约三十余万担，有运往上海出售者；有由久兴纱厂购买者，其数不能确定。”⒃由于九江产棉较普遍，《商务官报》以较大的篇幅介绍了九江的产棉状况：⒄查九江一隅，棉产虽不甚多，究亦不少。德化县小池口地方，每逢旺年，约出棉一万五六千担，棉色漂亮，视英属印度棉白不亮者远胜。较之江苏通州所出之棉，四季可纺，尚不能及。次则套口地方，亦可出棉三四千担，再次则洗脚桥地方，亦可出棉一千四五百担，再次则本城南门外，亦可出棉千余担。彭泽县属每年约共出棉七八千担。湖口县属每年约共出棉四五千担。其德安、瑞昌两县所出之数则又不及。惟此处并无棉花公司，其运销本省樟树镇及南昌、抚州、吉安等府，均系棉商零购，载以舟车，凡纱布由本地纺织而成，不及十之三四，有织成者，除湖口布销路略远外，余皆销行本地。至于能否仿照洋布，与洋纱比较优劣，窃以棉之最著者，惟美，美之棉系木本，结绒甚大，中国系草本，结绒远逊于美，中美之绒不同，出纱亦难与洋布相仿，目下改易种类，内地土脉相宜与否，尚未可知。而且棉花种植区域亦突破了赣北地区，在其他地方亦渐有种植。据傅春官《江西农工商矿纪略》记载：信丰县原来向产红瓜子等土产，为了开拓市场，在光绪三十二年，“派人赴彭泽德化德安一带，觅购棉麻种子……已购回德化德安麻兜二十担、彭泽棉子二千斤，饬令各堡绅士令回栽种。”⒅东乡县亦从九江购回木棉种子，在试验场种植，“且视本地所产为壮实。”⒆至20世纪30年代，江西的棉花种植面积明显有所扩大，1931年全省棉花总产量达39．9万多担，居全国第10位，⒇而且出口亦保持了较高的水平。
(三)苎麻等经济作物的广泛种植
随着出口需求的拉动，还促使其他一些经济作物的广泛种植。如苎麻、烟叶、油料作物等。夏布的出口，直接带动了苎麻的广泛种植。同时，近代由于航运业的发展，缆绳的大量需求，亦促进了苎麻等纤维原料的出口，相应地带动了江西的苎麻种植。苎麻是江西传统特产，栽培和利用的历史悠久，大面积栽培达55个县左右．其中万载、分宜、宜春、宜黄等县所产苎麻质量最佳。据1929年江西建设厅调查4县(武宁、瑞昌、德安、分宜)的产量总汁达33．9万担。据海关出口物品数额统计，1924年曾达18．8万多担(其中包括湖北武穴一部分)。江西烟叶亦得到普遍种植，民国之初，烟叶生产保持了一个较快的发展势头。据农商部1917的统计，江西每年产量在198．9万多担，“实为中国最大之烟草出产地。”[21]江西烟叶每年除留给自用之外，基本上都供出口。从九江海关出口统计来看，1928年出口总值为310万海关两，1929年为252．8万海关两。[22]
再次则是油料作物。从出口商品的货物来看，油料作物占有很大的比重，尤其是20世纪初。这也直接促成江西油料作物广泛种植。据《江西年鉴》统计]934年种植花生65个县、芝麻56个县、大豆52个县、油菜籽46个县，其种植面积还相当稳定。具体情况详如下表：
从整体而言，九江开埠，使江西有了一个直接面对世界的窗口，同样亦从总体上改变了江西农作物的结构，使农副产品的商品化程度增加。致使各县均有一些特色的经济作物提供市场。兹摘几例，以窥一般：
瑞昌县：“惟民山隙地，向种烟麻，随时谕令乡民推广种植，现在烟叶统税，本年已加收钱四百千文，苎麻统税，亦较往年大旺，因民之利而利之，似属已有功效。……该县南北乡出产，以麻与烟桕油为大宗，麻约出五六万担，烟叶约出十余万担，桕油约出五六千担。”[23]新城县(今黎川)：“县属出产，以烟叶为大宗，各行栈收买刨丝，打包装箱，经客商贩运苏沪及九江、吴城一带出售，销路既广，获利甚厚。”[24]
广昌县：“妇女均以绩麻为事，所织夏布，每年约出二万余疋，运销山东河南福建等省。价值约三万余金。……烟叶一项，产于白水镇驿前市等处，每年多则四五十万斤，少亦三十余万斤。每百斤价约八九两或十余两不等。近年有洋商信隆行夥，请领联单，来县采买。”[25]吉水县：“邑内并无大商巨贾，惟出产红瓜子薄荷油两项，间有美商粤人来县釆买，分运九江粤省销售。……折桂、中鹄等乡，所收红瓜子，已有美商新义泰洋行，来县采买，每石可售洋六七元。……三十二年，收红瓜子七八百石，每石可售洋六七元，薄荷油约收二三百斤，每斤售洋四五元。”[26]
鄱阳县：“土产烟叶，其质颇佳，商人贩运九江吴城等处，甚属获利。”[27]
另据1936年《江西农村社会调查》中有江西农民对农产品的支配情况亦可以看出农产品的商品化提高的基本状况：
资料来源：经济部江西省农村服务区管理处编印：《江西农村社会调查》，第107页。
从上表我们可以看出，一些经济作物均作为商品出售市场有些竟高达96％，其中相当部分保持在60％左右。这一点和九江开埠后，对农产品的商品化拉动不无关系。
二、非农产业的变动
非农产业是指当时的农家经济中，直接的农业生产之外其他非农性质的产业。一般来说，它们可以分成农家成员副业性质的家庭手工业以及农村的地方工矿业几种形态。受九江开埠通商的影响，江西的非农产业的变动表现在两个方面，即传统手工业逐渐衍变，新的工矿业得到了迅速地发展。
(一)传统的手工业的衍变
九江开埠通商，加强了江西地区与国内外市场的联系，手工业在国际市场需求的刺激下继续发展。直至1929年以前，江西的机械工业并不发达，手工制品占主导地位，其收入仅次于农业，居于其他各业之上。而在手工业制品中，以土布为最，瓷器、夏布、纸张次之，制油、纺纱、制米又次之。
手工棉纺业：江西纺织业，长期停留在手工业时代，一般农村之手工纺织异常发达。19世纪末，外来棉纱开始涌人江西。机制纱初时只销售于九江、南昌、广信、赣州，后全省皆已流通。到1913年，江西已成为洋纱的主要销售地，“国外棉纱输入之数，常二倍或三倍由国内各埠输入之数。”[28]手纺之纱不如机织纱匀细，“内地人民有尽用洋纱织成土布款式，取其工省，而价亦较土棉纱为廉，且较买市肆洋布，更为便宜。”[29]至1919年输入棉纱16．8万担。[30]此后平均每年外来之棉纱达10万担以上。二三十年代，全省出现了“机杼不减于旧，盖业布业者市洋纱为之，贫妇计段责值而已”[31]的发展趋势，全省各地无不织布之家，有的用洋纱与土纱混织，有的干脆全用洋纱织布。“每日织出之布，则由家中男丁负入城内，向各专卖土布店零卖，随时复在城内纱号零买洋纱归家以供纺织。”[32]据江西省政府1930年调查，吉水、丰城两县每年各产80万匹以上；龙南、峡江、清江、南康、新淦五县，年产各在10万匹以上；其余年产数千匹至数万匹的有南昌、东乡、进贤、上饶、新余、安福等县。13县合计年产约280万匹，值340万元。另据棉统会1933年调查江西27县，共产棉布900余万匹。[33]足见江西手工棉纺织业的发达程度。手工夏布业：江西全年衣被所需棉花约60万市担，而本省所产棉花仅为15万市担，[34]为补充棉花之不足，便利用苎麻加工夏布，成为近代江西一种极普遍的农村手工业。全省83县，除赣粤边界及赣北鄱阳湖附近各县外，均盛产夏布，其中以上高、万载、宜黄、宁都等19个县区最为普遍，所产夏布最多。近代九江开埠后，夏布出口量大增，带动了手工夏布业的发展。夏布最旺盛时期是清末民初，加工夏布的家庭遍于乡间。德兴县的农村到处都见家庭加工夏布，“篝灯四壁，机声轧轧，卒发之谋，常取具于是。”[35]机杼之声在万载也处处可闻，全县有100多家作坊从事夏布生产。上高县最旺盛时每年有百万元的夏布进行交易，宜黄则为“各处夏布集中之地。”[36]至1933年，江西夏布的产量是94．7万匹，[37]占同年全国夏布总产量210万匹[38]的45％，居全国第一位。
江西生产的夏布，除供本省需要外，国内销往无锡、芜湖、常州、苏州、海门、上海、北京、山东等处，仅石城一县每年销往外地的就达10万匹，国外主要销往朝鲜、日本、美国等。从1912年至1930年，江西总共输出35万担，平均每年输出量约为1．8万担，“江西夏布运销国外者，约占输出量的1／3至1／2，余者则运销国内各埠。”[39]每年有6000至9000多担销往国外。同一时期，全国夏布输出国外40多万担，年均输出2万多担，江西年均输出量为全国的1／3至1／2。
由于手工业产品在国内外市场的竞争较强，成为出口的优势产品，相应地带动了江西各县一些特色的手工业发展。
九江：“手工织布业，大都分布于小南门及塔岭北路，多为农民副业，然亦有专作此业者。每家二、三机或四、五机不等。……土布销路除本市外，以四乡镇及邻省较近之县份为主。”[40]
永丰县：“该县人所织夏布，向分春秋两邦出运，本年春邦共运出一千一百三十余卷，每卷价银十七八两。”[41]
安福县：“上年(光绪三十一年)出脑(樟脑)不尚旺，所出之脑，运往九江，转运外埠销售。”[42]
瑞金县：“该县惟毛边纸一项为出产大宗，现令纸槽人等，凑集资本，购机仿造洋纸。”[43]
石城县：“坪山一带，素以造纸为业，纸料尚称坚白，未停科举以前销路甚广，年出口不下百万之数。”[44]
全省各县手工业产品年收入并无确切统计，但根据当时的各种数字，再参照30年代的产销情形，可斟酌近似数字，其情况大体如下：
这些手工业产品的生产与出口，既解决了农民日常生活所需，亦相应地增加了农民的家庭收入。
(二)农村小型矿业的发展
受资本主义发展的刺激，各县乡小型矿业也得到较快的发展。以煤业为例，由于轮船往来，九江地区对煤碳的需求不断增加，相应地也带动了周边地区工矿业的发展。傅春官：《江西农工商矿纪略》瑞昌县·工务：
光绪三十一年，沙令上铸表称，东乡龙兴源概括杨姓山场，有煤矿一处，约出煤三万余石广…。南乡则乾洞垅、田堡坂、净水垱、杉木港、大坳、两峰尖、难音洞、乾港、张家港、杨树港、岩山窳；西乡则王山岭、桃区、尖瓜山、万丈红杉树坪；北乡则袁传家泉、杨家沙滩等处地方，共有煤矿二十余处，每矿约出煤三五万石及数千万石不等。……均系乡民自行开采。
乐平县·矿务：
三十一年六月，张令树森表称，茅屋场四处，出煤甚多，煤质亦佳，其红火煤一种专销省浔两处，可供轮船及机器厂之用。……七月表称，张家山煤矿，本地居民，设立春丰厂，集资开采。……茅屋场现在煤价，每百篓约五十元上下。
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（一）商务英语函电的概念
商务英语函电是对外贸易领域人们借以沟通的书面工作语言， 以外贸知识为背景、以外贸语言为载体的电子书信。 商务英语函电是对外商务交流的主要途径之一。商务英语函电最常用的内容包括：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。
（二）商务英语函电的特点
商务英语函电是国际商务往来中经常使用的联系方式，是开展对外贸易业务和有关商务活动的基础及重要工具，因此，熟悉运用并正确理解商务英语函电出现的新特点，是顺利进行商务业务活动的前提和条件。
1.作用地位中心化
当产生贸易纠纷时，它有可能左右纠纷解决的结果。对外贸易越来越依赖于单据交换的过程，商务英语函电的中心化作用也日渐明显。
2.传输方式信息化
随着信息技术、多媒体技术和技术的发展，人类进入了信息社会，信函在业务交流中不再占主导地位，而是很大程度上代之以传真、互联网、邮件等更为迅速、方便、经济的通讯手段，但在信息和形式来看，其基本格式、表达方式和内容都没有大的变化。
3.书写格式自由化
商务英语函电的公函，其写作格式有多种风格，有专业式、简洁式和庄重式。函电格式自由化主要体现在信头、呼语和信内地址等方面。随着贸易双方业务联系的增多与贸易关系的加强，彼此间的了解与沟通日益深入，有个人内容渗入公函的趋势，这也助长了其格式的自由化。
二、商务英语函电在对外贸易中的功能与优越性
（一）商务英语函电在对外贸易中的功能
1.物色贸易伙伴
物色贸易伙伴是开展对外贸易的前提。在传统方式下，无论是买方还是卖方，为了寻找合适的贸易伙伴，必须付出极高的代价。而利用商务英语函电物色贸易伙伴，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。
2.咨询和洽谈
“咨询、洽谈是每一笔对外贸易业务的必经程序，也是交易能否成功的关键环节”。通过因特网进行咨询和洽谈可以跨越面对面洽谈的限制，提供多种方便的异地交流方式。
3.网上订购与支付
商务英语函电可借助网站中的邮件交互传递网上的订购，并可通过银行和信用卡公司的参与实现网上支付。
（二）商务英语函电在对外贸易中的的优越性
商务英语函电提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。其优越性主要有：
1.提高了通信速度，尤其是国际范围内的通信速度。“商务英语函电一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源”，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。
2.节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。
3.增加了客户和供货方的联系。
4.提高了服务质量，能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。
5.提供全天候的服务，即每年365天，每天24小时的服务。
6.最重要的一点是，商务英语函电增加了企业的竞争力。
三、商务英语函电在对外贸易中的作用
与传统的对外贸易业务运作方式相比，商务英语函电在对外贸易中的优势十分明显，具体表现在：
（一）显著降低对外贸易成本
与国内贸易相比，对外贸易的单证数量繁多，处理费用高昂。“通过商务英语函电进行对外贸易，既可节省大约90%左右的文件处理费用，又可缩短交单、结算、汇款的时间，加快资金周转，还可节省利息开支，成本优势十分显著”。
（二）显著提高交易效率
利用商务英语函电开展对外贸易，买卖双方可采用标准化、电子化的格式合同、提单、保险凭证、发票和汇票、信用证等，使各种相关单证在网上即可实现瞬间传递，大大节省了单证的传输时间，而且还能有效地减少因纸面单证中数据重复录入导致的各种错误，对提高交易效率的作用十分明显。
（三）提高客户满意度
由于世界各地存在时差，进行国际商务的谈判就相当不便，对企业来讲，在传统的条件下，提供每周7天、每天24小时的客户服务往往感到力不从心。
（四）扩大贸易机会
因特网作为一个全球性的网络，彻底消除了地域的界限，对减少对外贸易中的有形和无形壁垒有着积极的意义。
四、结论
总之，在对外贸易活动中，要善于运用商务英语函电，实现利用商务英语函电开展对外贸易，它不仅改变了企业本身的生产，经营，管理，而且对传统的贸易方式带来冲击。其最明显的标志就是显著降低对外贸易成本，交易效率显著提高，提高了客户的满意度，扩大了贸易机会，使全球经济一体化的进程更快的向前推进。只有充分应用好商务英语函电，充分发挥其作用，才能有助于双方在平等互利的基础上建立贸易关系，树立自身的良好商业形象，促进对外贸易活动的双方相互交往沟通和传递信息，从而获得交易的成功，实现共赢。
参考文献 ：
[1]程同春.新编国际商务英语函电[M].东南大学出版社，2005
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二、循环经济与对外贸易可持续发展的关系
1、循环经济与对外贸易可持续发展的本质是一致的。可持续发展是人类对自己与自然的关系进行深刻的反思后提出的全新的发展思想和发展战略,资源的持续利用和生态的可持续性保持是可持续发展的首要条件,也是可持续发展的标志,它要求经济社会的发展不能超越资源和环境的承载力。而循环经济是人们在可持续发展思维的引导下产生的一种全新的经济形态和发展模式,循环经济的指导思想是以最小的资源、环境为代价获取最大的经济效益和发展空间,实现经济与环境的双赢。因此可以说,发展循环经济就是实践对外贸易可持续发展战略,循环经济与对外贸易可持续发展本质上是一致的。
2、循环经济与对外贸易可持续发展的目标是一致的。循环经济追求的是社会、经济和环境的协调统一,它强调资源的重复利用、循环利用。循环经济一方面通过减少资源的使用量和废弃物的资源化减轻了经济系统对自然资源的需求压力,使得自然资源可持续利用;另一方面通过减少废弃物的排放量,降低环境的污染程度,把人类的经济活动和社会活动等对自然资源和环境的影响降低到尽可能小的程度,从而保护环境,实现社会、经济和环境的可持续发展。对外贸易可持续发展是以实现经济效益、社会效益和生态效益相结合为目标。可见,两者的目标是一致的,都强调资源消耗和环境影响的最小化。
三、我国对外贸易可持续发展的主要制约因素
1、粗放型的外贸增长方式。长期以来,对外贸易特别是出口贸易实施了“高投入、高消耗、高污染、低收益”的数量型发展模式,外贸企业在追求利润最大化目标引导下,一味追求规模和速度,很少考虑环境保护和资源消耗问题。这种增长方式导致了对资源的掠夺性开采和对环境的肆意破坏,造成资源的浪费、环境的污染以及发展后劲的削弱。
2.低层次的进出口商品结构。在出口结构方面,我国出口产品多为劳动密集型的初级产品和低附加值、低技术含量的工业制成品。近年来,我国出口贸易额最大的五大行业分别为:机械、电子、电子设备制造业,纺织业,化工原料及化工制成品制造业,金属制品业和采掘业,其产品出口额占当年出口总额的2/3以上,这些行业大都是污染严重的行业,并且,各行业在出口迅速增加的情况下,环境污染程度有所上升。在进口结构方面,进口商品中能源和原材料不断增加,如原油、化工材料、铁矿石、钢材等,这些作为投入品的原料型产品都是高能耗的,在生产过程中对环境造成危害。更为可怕的是,近年来由于经济利益的驱动,我国陆续发生进口工业垃圾和有害废物的事件,给我国生态环境带来严重的破坏。
四、发展循环经济以实现我国对外贸易可持续发展的战略措施
面对我国传统的外贸增长方式与循环经济之间的种种矛盾以及在循环经济下我国外贸所面临的环境,我们必须充分认识到,在循环经济发展的大趋势下,通过发展循环经济而实现我国对外贸易的可持续发展,既是我国经济发展的内在要求,也是面临着国外循环经济发展趋势的外在约束。为此,应从以下几个方面来协调我国对外贸易与循环经济的关系,以实现我国对外贸易的可持续发展。
1、正确认识循环经济与我国外贸可持续发展的战略关系。这是正确处理对外贸易与循环经济协调发展的指导思想。贸易与环境的协调发展是我国可持续发展战略中的一部分,我们应以可持续发展理论为指导思想,把贸易与循环经济协调发展纳入到可持续发展战略中统筹考虑,追求贸易、经济、生态环境和社会效益相统一的可持续发展,提高环境质量,促进科技进步,提高我国出口产品的竞争力,从而促进对外贸易的可持续发展。从整体上来看,要逐步改进大进大出的粗放式贸易战略,调整我国外向型经济政策,在重视对外贸易工作的同时,要加快国内贸易和国内市场的建设,加快培育国内循环经济模式的形成与发展。
2、调整我国的产业政策和产品结构,逐步改变资源型出口导向战略。加快调整产业结构、产品结构和能源消费结构是发展循环经济的重要途径。对出口产品来说,就是要提高产品的技术含量和附加价值;对进口方面来讲,就是要提高资源和能源的利用率,减少对石油、铁矿石等的进口。整体来看,就是要提升我国国际分工地位,提高产品的附加值,减少对外贸易发展中对资源的过度消耗。在当前和今后一段时期内,一是要遏制对部分地区和行业的盲目投资和低水平重复建设。二是要加快低耗能、低排放产业的发展。三是政府要制定环境保护产业发展规划,确保环境保护产业的发展目标和发展重点,培育环境保护产业的国际竞争力。四是政府要制订环境保护产业发展的倾斜政策,比如政府直接投资、信贷优惠、税收优惠、出口退税、加大研发投入和鼓励环保科技创新等。
参考文献：
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[3]孙敬水.技术性贸易壁垒的经济分析[M].北京：中国物质出版社，2005年
[4]麦文伟.技术性贸易壁垒发
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一、中国对外贸易管理制度演变的阶段划分
1.外贸管理制度改革的探索时期(1978―1987)
改革开放初期,中国对外贸易制度改革处在探索时期,其主要措施为精简政府管理职能,并向地方政府及微观经营主体下放权力。
首先,下放外贸经营权,简化贸易计划的内容。第二,试行工贸结合和外贸专业进出口公司制度。第三,实行出口承包经营责任制。这一时期,政府已经开始通过改革逐步发挥市场的调节作用,调动微观经营主体的出口积极性,但是改革对外贸企业的财务体制、管理体制并没有真正的触动,外贸宏观调控手段仍以直接调控为主。国家的对外贸易政策由改革开放前的完全封闭逐渐向鼓励出口,有选择的限制进口方向转变。
2.外贸承包经营管理改革时期(1988―1993)
这一时期的外贸管理体制改革处于深化时期,改革的主要任务是推行对外贸易承包责任制,并逐步加以完善。
向国家承包出口收汇的执行主体由外经贸部下属的外贸企业扩展到各省、自治区、直辖市和计划单列市各外贸专业公司,这些公司向国家承包出口收汇、上缴中央外汇额度和经济效益指标。主要目标是建立外贸企业自负盈亏的机制。这一时期的改革使中国的出口企业逐步成长为自负盈亏的市场主体,打破了以往大锅饭式的财务体制。但出口承包责任制只是一种在改革中的过渡体制,存在很多不符合国际贸易规范的做法,而且,外贸经营企业的规模和数量有了很大发展,急需建立一套多层次的、既灵活又规范的宏观管理体制。
3.新型外贸管理体制建立时期(1994―2001)
这一时期的外贸管理体制改革的主要特点是建立符合社会主义市场经济体制的外贸管理制度框架,其主要任务是完善外贸宏观管理体系。
主要措施有:进一步实施对外贸易企业的自负盈亏管理,继续强化经济手段的调控作用,完善出口退税制度,中央财政承担了所有的出口退税。实现汇率并轨和有利于出口的信贷和税收制度。放宽对外贸企业的行政管制,改革经营体制,建立现代企业制度,从注重出口创汇的数量转向注重效益。完善外贸立法。在这一时期,初步建立起对外贸宏观管理制度的基本框架,显著特征是放宽直接的行政管理手段,加强经济和法律手段在调控外贸发展中的作用。这一阶段颁布的《对外贸易法》是中国第一部比较全面、比较系统的对外贸易基本法,对维护对外贸易秩序,促进对外贸易发展,与国际贸易规则接轨发挥重要作用。
4.外贸管理制度不断完善时期(2002至今)
2001年12月11日,中国正式成为世界贸易组织成员,是中国对外贸易管理制度进一步改革和完善的转折点,改革的力度和速度都得到了加强。
这一时期国家及地方政府就对外贸易方面的法律法规进行了大规模清理、修改和重新制定,力求在内容上与WTO法律制度趋同,许多条款吸收了国际贸易的通行做法。制度设计的目标重点在于通过推动对外贸易增长方式的转变,在带动经济增长的同时实现产业结构的持续优化和升级,同时,逐渐提高贸易法规的透明度,简化行政审批制度等。中国在近年也开始逐渐加强与区域经济一体化组织之间的合作,为中国经济发展和对外贸易发展创造良好的周边环境。
目前中国对外贸易管理制度的基本框架已经形成,大体分为三个层次:第一个层面是法律制度,由国家颁布的关于对外贸易管理的多部法律构成,包括《对外贸易法》《海关法》《进出口商品检验法》等,是整个对外贸易管理制度框架中最具权威,最有强制力的一部分,决定了制度的其他层面。第二个层面是由国务院及其各部委制定颁布的各项条例、规定组成的,如《进出口管理条例》《技术进出口管理条例》等等,这一层面的制度规范较法律制度层面在内容上更为具体,是整个框架的主体部分。第三个层面是各省、市级政府部门根据各地区自身的对外贸易状况,针对具体地方产业、具体商品进出口的规定。是第一、二层面制度的具体化、技术化,具备更强的可操作性。
二、中国对外贸易管理制度演变的绩效分析
改革开放近三十年来,中国的对外贸易管理制度不断演变,其根本的目的是为了降低对外贸易的制度成本,促进中国的对外贸易又好又快的发展,每一次变迁都对中国对外贸易的发展产生了巨大的影响。
中国的对外贸易制度的演变对中国的对外贸易的促进效果明显。从图1和图2的对外贸易总额可以看出,中国对外贸易总额一直处于上升趋势,平均增长率高达18.53%,中国的对外贸易总额从改革之初的世界排名第二十六位上升至2006年的世界第三位,中国的对外贸易量占世界总量的百分比由1987年的0.9%上升到2006年的8%。
改革的前三阶段,虽然增长率均值比较高,但是增长率波动性也很大。这是因为改革初期处在探索的阶段,而且表现为“强制性”的方式,在推行的过程中在某些领域或地区并不适用,随着改革的深化和对外贸易的扩大,制度中的不合理因素开始显现,针对各种现象调整政策也会造成数据的波动。第四阶段的波动性最小,因为加入WTO之后,对外贸易管理制度的改革力度加大,并表现为“诱致性”的变迁方式,更适应对外贸易经营主体的需要。
总体而言,中国的对外贸易管理制度改革对中国的对外贸易发展起到了积极的促进作用,增长率的波动性说明了制度的变迁本身就是一个不断探索创新、反复试验、不断完善的过程,没有一种制度是可以完全照搬套用的,探索和创新本身就包含着失败的风险。而中国对外贸易保持持续快速的增长,且增长率的波动性也趋于平缓,说明中国对外贸易管理制度的演化向着更有效率的方向发展
三、中国对外贸易制度演变的背景及影响因素
诺斯的制度演化思想认为,意识形态对制度的变迁和稳定产生至关重要的影响,制度变迁的方式取决于人的学习过程。诺斯后期的制度演化思想强调,制度变迁的起源在于决策者所洞察到的机会,这些机会或者是来自外部环境的变化,或者是来自决策者在给定的心智结构下对各种制度框架在边际上的成本收益分析。所以,外部环境、内部环境和意识形态的变化都影响着中国对外贸易制度的变迁。
1.国际环境的变化。中国抓住经济全球化这一有利时机,适时提出对外开放政策参与国际分工,并逐步改革和建立起适应经济全球化的外贸管理制度。近年来,中国的贸易顺差连年增长,与许多贸易伙伴国产生了贸易摩擦,受到伙伴国的反倾销、反补贴,侵犯知识产权和产品质量问题的投诉越来越多,同时对中国的对外贸易管理制度的改革提出了新的要求。
2.国内环境的变化。(1)国内经济发展的要求。中国制造的产品在国际市场上的竞争力逐步增强,中国企业不仅有能力而且又有必要开拓国际市场。国内经济的发展推动了对外贸易的发展,对外贸易的发展要求对外贸易管理制度的改革、发展和完善。(2)中国经济体制改革的要求。中国的经济体制改革从高度集中的计划经济体制向社会主义市场经济体制的方向过渡,其改革过程影响甚至是主导着中国的对外贸易制度的改革过程。
3.思想意识的变化。(1)对国际贸易作用认识的变化。在社会主义计划经济体制下,只是把对外贸易作为“调剂余缺”的手段,其目标是通过出口换取进口机器设备所必须的外汇。党的明确了对外贸易在中国经济发展中的战略地位,必然要求改革传统的贸易管理制度。(2)理论基础和指导思想的变化。改革开放以后,以社会主义市场经济理论作为指导,经济全球化和贸易自由化的思想,比较优势理论代替了自给自足的思想。随着世界市场竞争的日益加剧,建立在传统比较优势理论基础上的外贸管理制度越来越不能适应外贸企业竞争力提升的需要。为此,以竞争优势为导向的对外贸易管理制度改革就成为现实的需要。
四、中国对外贸易管理制度演变方式和特点
1.中国对外贸易管理制度的演变方式。改革开放以后,通过不断的探索、学习、改革和创新,中国对外贸易管理制度表现出“渐进式强制性”的变迁特征。渐进式表现为“先试点、再推广”的方式。强制性表现在“自上而下”政府推动的制度改革过程。随着中国的对外贸易快速发展,尤其是加入世贸组织以后,中国的开放程度日益加深,要求对外贸易经营主体发挥更大的作用,因此,这一时期变迁方式日益表现为“渐进式诱致性”的变迁。诱致性表现在政府以“立法”的形式建立和完善制度环境,由经济主体来选择和建立微观层面的“制度安排”。
2.中国对外贸易管理制度演变的特点。中国的对外贸易管理制度改革的基本路径是从封闭的高度集中的国家垄断外贸管理制度逐步向开放的外贸企业为主体的对外贸易管理制度过渡并与国际贸易通行规则接轨。中国对外贸易的管理制度的演变是从以经济利益为重,向经济、社会、资源和环境综合利益并重的转变过程,存在着一定程度的路径依赖的问题,不可能完全服从对外贸易效率最优化的原则。
(1)对外贸易管理制度演变过程中,政府始终占主导地位,但其作用的方向和领域不断变化。下放管理权、实行自负盈亏机制等体现 “自上而下”的政府推动型特点。随着改革开放的深化,政府在改革中依然起到主导作用,但其侧重点逐渐从直接的管理和强制性的推动,转变到根据外贸发展的需求来建立合理的制度环境和宏观的管理体系。(2)对外贸易管理制度改革的路径选择采取“由易到难”,“由微观到宏观”的演变过程。在改革的初期改革主要对象是微观层面的外贸管理制度,这些领域在改革过程中较为容易把握。随着改革的深化,改革的重点则转向营造统一的制度环境,如着力于外贸领域的法律法规的修订和制订,对外贸易宏观管理体系的建立等。(3)对外贸易管理制度创新的重点逐步从体系的建立转向结构的优化和内容的完善。在改革的初期,主要的任务是逐步建立从微观到宏观的管理制度的体系。之后,改革的重点转向针对不断出现的新问题新形势完善现有的管理体系。(4)影响对外贸易管理制度变迁的因素逐步从国内扩展到国外。随着中国开放程度的加深和领域的扩大,国际市场竞争状况、贸易伙伴国政府的反应和国际通行的贸易规则的影响加大。
五、中国对外贸易管理制度的演变趋势
随着中国对外贸易的快速发展,中国在国际贸易中地位的提高,国际国内贸易环境的变化,以及政府管理职能的转变,中国对外贸易制度的演变也会出现新的特点。
1.中国的对外贸易法律制度将进一步完善。法律手段是最重要的外贸宏观管理制度手段,处于外贸管理体制结构中的最高层次。虽然中国的对外贸易方面的法律体系的基本架构已经形成,但中国外贸在某些领域缺失,可操作性不强,立法落后于需要的问题依然存在。建立健全中国有效的贸易防御和贸易救济措施的法律体系是将来对外贸易法律制度的趋势。
2.中国对外贸易管理的宏观调控与其他部门的协调将会加强。中国的产业制度,利用外资制度,外汇管理制度,环保制度等都与对外贸易管理制度有着越来越密切的联系,这些制度的改革和完善都深刻的影响着中国的进出口企业。中国的对外贸易管理制度在促进对外贸易发展的同时,在一定程度上会与其他制度产生矛盾,因此对外贸易管理制度与其他制度之间协调将成为发展的新趋势。
3.中国将加强区域国际经济贸易合作制度的建立和完善。在WTO制度存在缺陷和发展缓慢的情况下,越来越多的国家开始转向寻求发展双边或区域性一体化组织为本国经济发展服务。中国的区域性或双边安排也取得了巨大进步,通过对国际上的区域性或双边安排方面的制度进行完善,扩展中国经济发展的空间,将成为中国对外贸易管理制度发展的又一趋势。
4.改善外贸秩序,加强对外贸易非正式制度的建立。当前,中国出口企业之间为争夺国际市场竞相压价的现象十分普遍。这种情况不仅使中国的出口企业的利润大量流失,而且由于价格过低引使中国出口产品频频遭到进口国的反倾销投诉。此外,诚信制度的缺乏也为中国的进出口企业造成巨大的损失,包括因为违约造成的直接经济损失,还包括更大的潜在市场的损失。
与正式制度比较而言,中国外贸领域中的非正式制度处于严重供给不足的状态,此类非正式制度的建立离不开国家政府的强制性推动作用。更应该重视和发挥“行业协会”或“商会”在自律经营和诚信经营方面的作用。
参考文献:
[1]卢现祥,朱巧玲.新制度经济学[M].北京:北京大学出版社,2007.
[2]沈四宝.论WTO后过渡期中国对外贸易法律制度的梳理和完善[J].WTO经济导刊,2006,(7).
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1978年，我国开始实行改革开放政策，35年后的今天，我国发生的变化是惊人的。国内生产总值是对这些变化最为直接的阐释。改革开放之前，我国的GDP是3645亿元人民币（1978年），而到了2012年度，达到了51.93万亿人民币，是前者的140多倍。这创造了一个经济发展的神话。从中国对外贸易的角度来看，1978年，中国在世界贸易的排名是第32位，我国对外贸易总量占世界贸易总量的0.78%。到了2009年，中国超越德国成为世界第一大商品出口国，约占全世界出口总额的10%，进口额则占全球份额的8%，位居世界第二。从这些数据中我们不难看出，中国已经成为一个贸易大国，对世界贸易的发展起着巨大的推动作用。
二、中国对外贸易的劣势
我国对外贸易经历了长达35年的快速发展，收货了丰硕的成果。然而在这些辉煌的统计数据的背后，还隐藏着很多的问题。
1.出口产品多为低端产品，国际竞争力较弱，利润率较低，主要来自劳动密集型产业。比如服装类、玩具类等，这些产品的出口主要依赖我国廉价的劳动力和廉价的土地资源。如果我们这些比较优势被一些其他的新兴国家所取代，那我们的对外贸易将会遇到难以突破的瓶颈。
2.大批出口企业的抗风险能力弱。2008年金融危机带给中国出口业的直接灾难就是：一大批以出口为主导的企业，面对金融危机的冲击，没有能挺过去。最严重的是长三角地区，这里分布着很多大大小小的外贸型企业。很多企业或因订单减少、产品滞销而停业，或因资金不足、资金链断裂而倒闭。
3.品牌意识不强，我国很大一部分出口企业都是贴牌生产，没有自己独立的品牌，生产的大多是那些贴着外国品牌的“中国制造”产品，而我们民族自有的品牌却屈指可数。《世界品牌实验室》公布的2010年全球最具影响力的100个世界著名品牌中，中国只有4个品牌进入名单，这足以看出我国在品牌竞争力方面的劣势。
4.出口企业的法律意识淡薄，对知识产权保护的认识不够深刻。近些年来，发生很多起中国企业被外国企业的例子。究其原因，我们的法律意识不够是其重要的一方面。国际市场不同与国内市场，法律制度有着很大差别。2010年前5个月，中国申请的专利数量为3949件，占世界总量的6.19%，美国则以总数17978件和28.17%比重占据首位，日本以总数13186件和20.66%比重位居第二，两者都远远高于我国，差距显而易见。
5.未能形成一批拥有高水平管理能力，较强的综合实力，能够深度参加国际竞争的企业。能够进入2009年《跨国公司排行榜》榜单的中国企业仅有18个。中国的跨国公司的本土化指数仅仅只有15%。世界经济的趋势是全球化，全球化必然会带来激烈的竞争。而我国企业的跨国经营不能及时跟上世界经济形势变化的脚步。其竞争力和我国的经济实力也不适应。
三、中国对外贸易的转型
在世界经济形势瞬息万变的今天，我国对外贸易要想拥有竞争力和话语权，必须由贸易大国向贸易强国转变。这个转变将会是一个长期的、艰巨的过程。根据我国国情分析，有以下途径：
1.注重科技创新，创新时一个民族发展进步的灵魂，科技创新是经济竞争力提升的基础，更是我们改变对外贸易商品结构的推动力量。出口方面，把科技创新成果和国际贸易相结合，让科技含量高的高端制造业和服务业来替代我国现在的劳动密集型产业，这将直接提升我国出口产品的竞争力和在国际分工中的地位。要在外贸企业中形成一种以科技创新带动企业发展的理念，政府也要制定一些鼓励、扶持科技创新的政策。
2.升级贸易结构，完成从“量”到“质”的提升。中国对外出口的产品主要是工业制成品，工业制成品和高新技术产品相比具有成本高、消耗大、污染重等缺陷。长期以来我国以机电产品、纺织品、轻工业产品等为出口主导商品，成为世界工厂。虽然我们占据世界贸易的大量份额，但是我们的话语权并不强硬，那是因为没能有效控制高端市场。我们必须加大资本和技术的投入，转变比较优势，完成产业结构的升级。
3.协调内需和外贸的关系，内需和外贸两者互相依存，互相促进。内需规模的扩大能够稳定国内市场，国内市场的稳定能够促进外贸市场的扩张，外贸市场的扩张又能反哺国内市场，二者之间是一个良性的互动。当外贸市场受到冲击时，国内需求的坚挺将会帮助企业抵御外来冲击。
4.整合小型外贸企业，跨越区域和行业的限制，联合形成大规模企业集团，才能与大型跨国公司竞争。避免风险来时各自为营，做到资金、市场、技术等因素的有效分配。我国现有“外贸制度”，能够一定程度上联结小型外贸企业，但不适宜长期发展。企业之间更多的应是内在核心要素的联结。
5.从国家层面完善国际贸易保障体制，世界贸易全球化的趋势势必会避免不了国际贸易争端和摩擦，我们不仅要参与国际贸易，更要参与国际贸易规则的制定。消除贸易壁垒、贸易摩擦这些潜在的挑战，形成一个健康的国际贸易环境。
四、总结
中国对外贸易在经历几十年的飞速发展后，成果和问题并现，首先我们要肯定对外贸易取得的巨大成就：拉动经济的发展，提高我国的国际地位，是我国更多地参与国际分工，并创造大量外汇，稳定了中国的国际地位。其次我们更要意识到问题的存在：贸易结构不合理，缺乏科技创新，品牌力量薄弱。正是有了这些问题的存在，我们才能找到改进的方向。我们要紧随当今世界经济发展的脚步，实施我国对外经贸强国的政策，提高在世界贸易中的话语权，增强竞争力，我国终会由贸易大国转为贸易强国。
参考文献：
[1]尹翔硕著.《中国外贸结构调整的实证分析》.山西经济出版社
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中小外贸企业一般是指在对外贸易中，相对于大型企业来讲，正处于创业阶段和成长阶段的，在我国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，对合法产品享有进出口经营权，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。在我国，中小企业是以量的标准进行划分的，主要包括雇员人数，实收资本，资产总值等。[1]
一、江苏中小外贸企业对外贸易的发展现状
江苏中小外贸企业的对外贸易在我国国民经济和社会发展中具有重要的地位和作用。从数量上看，中小外贸企业占据了我国企业的绝大多数。据调查，在2009年，江苏外商投资企业出口贸易额为21556.3亿美元，在2011年，据南京海关统计的数据，2011年上半年江苏省外贸进出口额达2573.9亿美元，相比较去年，同期增长了20%；累计实现贸易顺差375.9亿美元，增长23.8%[2]。中小外贸企业的对外贸易在推进国民经济适度增长，缓解就业压力，实现科教兴国，吸引民间投资和优化经济结构等方面，发挥着越来越重要的作用。
尽管江苏中小外贸企业的对外贸易是我国经济发展的主力军，但是由于本身存在的局限性，出口的产品大都是属于价值的中低端，获得的利润比较低，高新技术产品占的比重较低，没有形成自主品牌，销售渠道范围窄，据估算，我国自主品牌的出口金额比重低于10%[3]。目前，江苏中小外贸企业对外贸易的质量和获得的利润空间不高，没有自己的核心竞争力，这种高投入，高消耗，低收益的局面并不能长远发展。
二、江苏中小外贸企业对外贸易中的问题
目前，从江苏中小外贸企业在国际贸易中的发展情况来看，其在对外贸易中存在的问题主要有以下几个方面：
1.非关税壁垒阻碍了中小外贸企业对外贸易的发展
非关税壁垒已经成为贸易保护的主要手段，这个现象使得江苏中小企业的对外贸易受到了冲击。在非关税壁垒措施中，技术性贸易壁垒和绿色贸易壁垒是最主要的形式，是直接阻碍江苏中小外贸企业对外贸易发展的贸易保护手段。
技术性贸易壁垒是指一国以维护生产、消费安全及人民健康为理由，制定一些苛刻繁杂的规定，使外国商品难以适应，从而起到限制外国商品进口的作用。[4]江苏中小外贸企业在对外贸易中主要出口的是资源密集型和劳动密集型产品，其采用的国际贸易方式以加工贸易为主，自动化和标准化程度比较低。而发达国家对此普遍规定了严格苛刻的技术标准，不符合标准的商品不得进口，这就导致江苏中小外贸企业的出口受到阻碍，影响其对外贸易发展。
绿色贸易壁垒又称环境壁垒，是一些国家利用人们的环保意识和绿色消费观念来限制某些产品的进口，从而达到保护本国工业和市场目的的贸易保护主义措施。而且随着世界市场竞争日益激烈，以绿色贸易壁垒限制或禁止进口变得日益频繁。由于江苏中小外贸企业出口的工业制成品加工程度和技术含量普遍比较低，生产的大都是高污染的产品，这就违背了保护环境的准则。进口国往往以保护环境为理由，限制或禁止某项产品进口，使得江苏中小外贸企业的对外贸易受到不利的影响，在对外贸易中步履维艰，受到很大的技术挑战。
2.我国人民币的持续升值影响了中小外贸企业对外贸易的发展
江苏中小外贸企业在对外贸易中出口的产品是资源和劳动密集型产品，这些企业能够在市场上拥有份额，主要在价格上占优势。但是，目前由于欧美的金融危机对世界经济带来的不利影响，导致人民币升值，使劳动力的成本提高。出口到国外的产品，价格就会提高，国外的消费者减少对我国产品的购买，缩小江苏外贸企业对外贸易的市场份额，导致我国的出口减少，进口增加，当达到一定程度时就会形成贸易逆差。当贸易出现逆差时，外国企业就会减少对我国企业的投资，我国的外汇储备就会减少，人民币的信用下降，我国的经济也随之衰退。当国外的消费者对我国的产品减少购买时，国内许多闲置资源不能够被充分利用，进一步影响江苏中小外贸企业对外贸易的结构调整，限制对外贸易的进一步发展。
3.产业结构的不协调限制了中小外贸企业的对外贸易发展
产业结构的不协调直接决定了企业能否朝更好更远的方向发展。江苏中小外贸企业对外贸易中，出口的产品技术含量比较低下。传统的纺织、服装、轻工等劳动密集型产品占了很大的比重。机电产品和以IT为代表的高新技术产品占得比重相对较少。中小外贸企业利用的资源如土地和能源都是不可再生的，资源利用率也低。生产的产品大都是高污染，高能耗的，不利于环境保护，阻碍了江苏中小外贸企业的可持续发展。
这些企业对外贸易侧重于重工业的发展，使许多不可再生资源出现了供给紧张的情况，高能耗，高投入的产品占据了相当大的比重，消耗了大量的宝贵资源，进一步加剧了环境恶化的程度。一方面，产品大都是处于产业价值链的较低端，技术含量低，不能满足当今消费者的物质和精神追求，从而阻碍中小外贸企业的可持续发展。另外一方面，大多数产品是资源密集型的，而在我国，资源利用率低下，资源分布的地区不均匀，资源的对外依存度比较高，缺乏竞争优势。产品产业结构类似，产品的可替代性程度比较强，没有形成自己的品牌优势，不利于开拓国际市场。
三、江苏中小外贸企业对外贸易的思考
江苏中小外贸企业保证了我国国民经济的平稳增长，有利于促进经济结构的合理优化，有利于维持社会的稳定，增加市场竞争力，加强技术方面的改革与创新，在市场上起到积极的促进作用。鉴于以上论述所存在的问题，如果不及时找出相应的解决对策，就会影响江苏中小外贸企业的长远发展。以下是针对上述问题的对策：
1.政府和企业双管齐下共同突破非贸易壁垒
技术贸易壁垒和绿色贸易壁垒阻碍了中小外贸企业的对外贸易发展，要突破这一现状：一方面，政府应该改革质量监督与技术监管机构，建立有效的质量和技术控制系统，通过行政部门，监督检验部门和分析实验室，对产品生产、加工、流通、销售的全过程实施把控。加强监督、检查、管理、执法，保护消费者的利益。
另一方面，提高企业自主创新能力，按照国际化标准严格规定产品生产标准，生产适用范围广的商品包装和标签，减少不必要的手续麻烦。加快对技术认证的工作，实行技术创新，发展高新技术产业，建立研发机构，开发出主打产品，强化经营过程中的技术达标管理，提高资源利用率，实现环保可持续发展。
2.综合运用金融和贸易手段，降低人民币升值带来的风险
中小外贸企业要加强采取规避汇率风险的措施。遵循收硬付款的原则，在出口贸易中，力争选择硬货币来计价结算。[5]在具体的做法中，可以将商品的价格进行灵活调整，将汇率变动的风险计进商品的价格中，同时还可以采取软硬对半策略等，让买卖双方达到平等互利的局面。
另外，我们还可以利用贸易合同签定的时间差来消除人民币升值造成的不利影响。在中小外贸企业出口贸易中，如果预计人民币会升值，就需要与外商尽可能早的签订出口合同，提前进行收汇结算。在进易中，应该提前购买所需要的进口产品。
最后，在对外贸易中，还可以通过签订货币保值条款，比如采取“一篮子货币”保值的措施从综合方面来抵消或者降低风险和运用的金融工具主要有外汇期货，外汇期权，外汇远期合同和货币互换等作为补充形式。
3.调整各产业在国民经济中所占的比重
面对中小对外贸易企业的产业比重失衡，江苏中小外贸企业要优化对外贸易的商品结构，开发新能源，减小对自然资源的依赖度，提高资源利用率，减少对高污染，高能耗商品的生产，缓解市场能源供给方面的压力。
从企业发展角度看，转变发展方式，主要是从粗放型增长转变为可持续性发展。改变“拼价格、拼劳力、拼资源、拼土地、拼环境”的粗放型增长方式，实施集约型发展方式，走“专、精、特、新、强”的发展路子；依靠创新求发展，依靠管理求效益；实施人才战略、品牌战略，提高资本运营能力，提升产品附加值，发展优势企业；摒弃高消耗、高污染的生产方式，提高资源利用率，加强环境治理，改善生产条件，走清洁发展、节约发展、安全发展和可持续发展道路。[6]
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1、对外贸易可持续发展的内涵。对外贸易可持续发展是经济可持续发展的一个组成部分,位于流通环节,它要求一国通过制定与经济可持续发展、生态可持续发展、社会可持续发展等相协调的外贸战略与政策,促使对外贸易的经济效益、社会效益与生态效益的高度统一,实现对外贸易的长期、持久、稳定、健康地增长。
2、循环经济的内涵。循环经济就是在可持续发展思想指导下,建立在资源不断循环利用基础上的经济发展模式,它以资源重复利用、循环利用、永续利用为核心,以实现经济效益、生态效益、社会效益的协调统一为目标,以减量化、再利用、再循环为原则,按照自然生态系统物质循环和能量流动规律重构经济系统,使经济系统和谐地纳入到自然生态系统的物质循环过程中,从而实现经济活动的生态化转向。
二、循环经济与对外贸易可持续发展的关系
1、循环经济与对外贸易可持续发展的本质是一致的。可持续发展是人类对自己与自然的关系进行深刻的反思后提出的全新的发展思想和发展战略,资源的持续利用和生态的可持续性保持是可持续发展的首要条件,也是可持续发展的标志,它要求经济社会的发展不能超越资源和环境的承载力。而循环经济是人们在可持续发展思维的引导下产生的一种全新的经济形态和发展模式,循环经济的指导思想是以最小的资源、环境为代价获取最大的经济效益和发展空间,实现经济与环境的双赢。因此可以说,发展循环经济就是实践对外贸易可持续发展战略,循环经济与对外贸易可持续发展本质上是一致的。
2、循环经济与对外贸易可持续发展的目标是一致的。循环经济追求的是社会、经济和环境的协调统一,它强调资源的重复利用、循环利用。循环经济一方面通过减少资源的使用量和废弃物的资源化减轻了经济系统对自然资源的需求压力,使得自然资源可持续利用;另一方面通过减少废弃物的排放量,降低环境的污染程度,把人类的经济活动和社会活动等对自然资源和环境的影响降低到尽可能小的程度,从而保护环境,实现社会、经济和环境的可持续发展。对外贸易可持续发展是以实现经济效益、社会效益和生态效益相结合为目标。可见,两者的目标是一致的,都强调资源消耗和环境影响的最小化。
三、我国对外贸易可持续发展的主要制约因素
1、粗放型的外贸增长方式。长期以来,对外贸易特别是出口贸易实施了“高投入、高消耗、高污染、低收益”的数量型发展模式,外贸企业在追求利润最大化目标引导下,一味追求规模和速度,很少考虑环境保护和资源消耗问题。这种增长方式导致了对资源的掠夺性开采和对环境的肆意破坏,造成资源的浪费、环境的污染以及发展后劲的削弱。
2.低层次的进出口商品结构。在出口结构方面,我国出口产品多为劳动密集型的初级产品和低附加值、低技术含量的工业制成品。近年来,我国出口贸易额最大的五大行业分别为:机械、电子、电子设备制造业,纺织业,化工原料及化工制成品制造业,金属制品业和采掘业,其产品出口额占当年出口总额的2/3以上,这些行业大都是污染严重的行业,并且,各行业在出口迅速增加的情况下,环境污染程度有所上升。在进口结构方面,进口商品中能源和原材料不断增加,如原油、化工材料、铁矿石、钢材等,这些作为投入品的原料型产品都是高能耗的,在生产过程中对环境造成危害。更为可怕的是,近年来由于经济利益的驱动,我国陆续发生进口工业垃圾和有害废物的事件,给我国生态环境带来严重的破坏。四、发展循环经济以实现我国对外贸易可持续发展的战略措施
面对我国传统的外贸增长方式与循环经济之间的种种矛盾以及在循环经济下我国外贸所面临的环境,我们必须充分认识到,在循环经济发展的大趋势下,通过发展循环经济而实现我国对外贸易的可持续发展,既是我国经济发展的内在要求,也是面临着国外循环经济发展趋势的外在约束。为此,应从以下几个方面来协调我国对外贸易与循环经济的关系,以实现我国对外贸易的可持续发展。
1、正确认识循环经济与我国外贸可持续发展的战略关系。这是正确处理对外贸易与循环经济协调发展的指导思想。贸易与环境的协调发展是我国可持续发展战略中的一部分,我们应以可持续发展理论为指导思想,把贸易与循环经济协调发展纳入到可持续发展战略中统筹考虑,追求贸易、经济、生态环境和社会效益相统一的可持续发展,提高环境质量,促进科技进步,提高我国出口产品的竞争力,从而促进对外贸易的可持续发展。从整体上来看,要逐步改进大进大出的粗放式贸易战略,调整我国外向型经济政策,在重视对外贸易工作的同时,要加快国内贸易和国内市场的建设,加快培育国内循环经济模式的形成与发展。
2、调整我国的产业政策和产品结构,逐步改变资源型出口导向战略。加快调整产业结构、产品结构和能源消费结构是发展循环经济的重要途径。对出口产品来说,就是要提高产品的技术含量和附加价值;对进口方面来讲,就是要提高资源和能源的利用率,减少对石油、铁矿石等的进口。整体来看,就是要提升我国国际分工地位,提高产品的附加值,减少对外贸易发展中对资源的过度消耗。在当前和今后一段时期内,一是要遏制对部分地区和行业的盲目投资和低水平重复建设。二是要加快低耗能、低排放产业的发展。三是政府要制定环境保护产业发展规划,确保环境保护产业的发展目标和发展重点,培育环境保护产业的国际竞争力。四是政府要制订环境保护产业发展的倾斜政策,比如政府直接投资、信贷优惠、税收优惠、出口退税、加大研发投入和鼓励环保科技创新等。
参考文献：
[1]余敏友,左海聪,黄志雄.WTO争端解决机制概论[M].上海出版社，2001
[2]李树.技术性贸易壁垒的设置与我国的策略选择[J].改革，2003（6）
[3]孙敬水.技术性贸易壁垒的经济分析[M].北京：中国物质出版社，2005年
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一、对外贸易可持续发展与循环经济的内涵研究
1、对外贸易可持续发展的内涵。对外贸易可持续发展是经济可持续发展的一个组成部分,位于流通环节,它要求一国通过制定与经济可持续发展、生态可持续发展、社会可持续发展等相协调的外贸战略与政策,促使对外贸易的经济效益、社会效益与生态效益的高度统一,实现对外贸易的长期、持久、稳定、健康地增长。
2、循环经济的内涵。循环经济就是在可持续发展思想指导下,建立在资源不断循环利用基础上的经济发展模式,它以资源重复利用、循环利用、永续利用为核心,以实现经济效益、生态效益、社会效益的协调统一为目标,以减量化、再利用、再循环为原则,按照自然生态系统物质循环和能量流动规律重构经济系统,使经济系统和谐地纳入到自然生态系统的物质循环过程中,从而实现经济活动的生态化转向。
二、循环经济与对外贸易可持续发展的关系
1、循环经济与对外贸易可持续发展的本质是一致的。可持续发展是人类对自己与自然的关系进行深刻的反思后提出的全新的发展思想和发展战略,资源的持续利用和生态的可持续性保持是可持续发展的首要条件,也是可持续发展的标志,它要求经济社会的发展不能超越资源和环境的承载力。而循环经济是人们在可持续发展思维的引导下产生的一种全新的经济形态和发展模式,循环经济的指导思想是以最小的资源、环境为代价获取最大的经济效益和发展空间,实现经济与环境的双赢。因此可以说,发展循环经济就是实践对外贸易可持续发展战略,循环经济与对外贸易可持续发展本质上是一致的。
2、循环经济与对外贸易可持续发展的目标是一致的。循环经济追求的是社会、经济和环境的协调统一,它强调资源的重复利用、循环利用。循环经济一方面通过减少资源的使用量和废弃物的资源化减轻了经济系统对自然资源的需求压力,使得自然资源可持续利用;另一方面通过减少废弃物的排放量,降低环境的污染程度,把人类的经济活动和社会活动等对自然资源和环境的影响降低到尽可能小的程度,从而保护环境,实现社会、经济和环境的可持续发展。对外贸易可持续发展是以实现经济效益、社会效益和生态效益相结合为目标。可见,两者的目标是一致的,都强调资源消耗和环境影响的最小化。
三、我国对外贸易可持续发展的主要制约因素
1、粗放型的外贸增长方式。长期以来,对外贸易特别是出口贸易实施了“高投入、高消耗、高污染、低收益”的数量型发展模式,外贸企业在追求利润最大化目标引导下,一味追求规模和速度,很少考虑环境保护和资源消耗问题。这种增长方式导致了对资源的掠夺性开采和对环境的肆意破坏,造成资源的浪费、环境的污染以及发展后劲的削弱。
2.低层次的进出口商品结构。在出口结构方面,我国出口产品多为劳动密集型的初级产品和低附加值、低技术含量的工业制成品。近年来,我国出口贸易额最大的五大行业分别为:机械、电子、电子设备制造业,纺织业,化工原料及化工制成品制造业,金属制品业和采掘业,其产品出口额占当年出口总额的2/3以上,这些行业大都是污染严重的行业,并且,各行业在出口迅速增加的情况下,环境污染程度有所上升。在进口结构方面,进口商品中能源和原材料不断增加,如原油、化工材料、铁矿石、钢材等,这些作为投入品的原料型产品都是高能耗的,在生产过程中对环境造成危害。更为可怕的是,近年来由于经济利益的驱动,我国陆续发生进口工业垃圾和有害废物的事件,给我国生态环境带来严重的破坏。
四、发展循环经济以实现我国对外贸易可持续发展的战略措施
面对我国传统的外贸增长方式与循环经济之间的种种矛盾以及在循环经济下我国外贸所面临的环境, 我们必须充分认识到, 在循环经济发展的大趋势下, 通过发展循环经济而实现我国对外贸易的可持续发展, 既是我国经济发展的内在要求, 也是面临着国外循环经济发展趋势的外在约束。为此, 应从以下几个方面来协调我国对外贸易与循环经济的关系, 以实现我国对外贸易的可持续发展。
1、正确认识循环经济与我国外贸可持续发展的战略关系。这是正确处理对外贸易与循环经济协调发展的指导思想。贸易与环境的协调发展是我国可持续发展战略中的一部分, 我们应以可持续发展理论为指导思想, 把贸易与循环经济协调发展纳入到可持续发展战略中统筹考虑, 追求贸易、经济、生态环境和社会效益相统一的可持续发展,提高环境质量, 促进科技进步, 提高我国出口产品的竞争力, 从而促进对外贸易的可持续发展。从整体上来看, 要逐步改进大进大出的粗放式贸易战略, 调整我国外向型经济政策, 在重视对外贸易工作的同时, 要加快国内贸易和国内市场的建设, 加快培育国内循环经济模式的形成与发展。
2、调整我国的产业政策和产品结构, 逐步改变资源型出口导向战略。加快调整产业结构、产品结构和能源消费结构是发展循环经济的重要途径。对出口产品来说, 就是要提高产品的技术含量和附加价值; 对进口方面来讲, 就是要提高资源和能源的利用率, 减少对石油、铁矿石等的进口。整体来看,就是要提升我国国际分工地位, 提高产品的附加值, 减少对外贸易发展中对资源的过度消耗。在当前和今后一段时期内, 一是要遏制对部分地区和行业的盲目投资和低水平重复建设。二是要加快低耗能、低排放产业的发展。三是政府要制定环境保护产业发展规划, 确保环境保护产业的发展目标和发展重点, 培育环境保护产业的国际竞争力。四是政府要制订环境保护产业发展的倾斜政策, 比如政府直接投资、信贷优惠、税收优惠、出口退税、加大研发投入和鼓励环保科技创新等。
参考文献：
[1]余敏友,左海聪,黄志雄.wto 争端解决机制概论[m].上海出版社，2001
[2]李树.技术性贸易壁垒的设置与我国的策略选择[j].改革，2003（6）
[3]孙敬水.技术性贸易壁垒的经济分析[m].北京：中国物质出版社，2005年
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2、加强技术创新，创立国际品牌，提升产品竞争力。我国目前大力发展的加工贸易能耗高、污染严重、效率低下，始终处于国际分工的最底端。要想加快中国经济的发展，提高中国在世界经济中的地位，在国际贸易中占据主导，必须以技术进步和技术创新发展自主知识产权，掌握核心技术；从贴牌生产到创立世界品牌，使我国改变给发达国家打工，外贸以数量取胜的面貌，取得自主定价，商品以质量取胜的真正贸易大国地位。
3、进一步开放市场，积极扩大进口。坚持走开放型经济发展道路，适应国内外形势需要扩大国内市场开放，减少国内市场壁垒。一方面，通过引入竞争促进国内经济效率和增长方式转变，另一方面扩大进口、避免授人以柄。扩大进口的重点是，积极扩大先进的生产的准入和进口，适时适度增加先进技术设备和资源进口，适当增加消费品进口。因此，顺差问题不在于出口过多，而在于进口增长相对较慢。我们的政策选择应该是，适应国内外形势进一步开放市场，积极扩大进口；坚持互利共赢的方针，促进进出口平衡协调发展。近期，重点应放在改变一边倒的人民币升值预期，控制热钱流入，其途径主要是放松外汇管制、释放外汇需求，实行意愿结汇和藏汇于民等节流措施，在促进外汇市场供求平衡基础上形成人民币汇率双向浮动机制，改善经济内外部均均衡。
一、外贸由逆差转为顺差扭转了长期困扰我国的“外汇缺口”问题从国际上看，不少发展中国家饱受国际收支不平衡和外汇储备不足之苦，都希望本国贸易基本平衡或略有顺差，并为扩大外汇储备规模进行了长期艰苦的奋斗。如果发展中国家连续逆差，外汇储备下降，就可能出现本币急剧贬值、引发货币危机与金融危机，如1997年亚洲金融危机、2000年后的巴西与阿根廷金融危机，都与这些国家的较大贸易逆差、外汇储备不足有关。我国外贸由逆差转为顺差是我国经济实力和产业国际竞争力显著增强的结果和重要标志。正因为出现顺差和拥有足够的外汇储备，使我国摆脱了长期困扰经济发展的“外汇缺口”，消除了长达几十年的“出口创汇”压力，使我国抵御外部风险能力显著增强。对比长期受“外汇缺口”困扰的很多发展中国家而言，我国出现顺差，也只是“前进中的问题”。
二、外贸顺差是引发摩擦的一个原因，但不是根本原因在国际对比中我国的贸易不平衡情况并不突出，但却引起美欧和一些发展中国家的激烈反映，其原因是多方面的。以美国为例，其贸易不平衡是全球性的，它不着力解决全球逆差，却在明知对华逆差是从东亚转移来的情况下，对中国的逆差反映强烈，其政治因素大于经济考虑。各国对贸易不平衡都是从“适用主义”角度考虑的，顺差本身不一定是摩擦的原因，多数时候只是成为制造摩擦的一种借口。由于我国外贸在世界的地位迅速提升，中国与外界的矛盾和摩擦上升是正常的，不完全与顺差增大有关。
三、加工贸易顺差大，总体上讲是利大于弊多年来加工贸易顺差一直远远高于总顺差，于是出现了对外贸过于依赖加工贸易的各种指责。在国内加工和配套增值后出口，必然形成顺差。事实上，加工贸易增值率越多、加工链条越长、我国获益越多，则顺差越多。我国在承接国际产业转移的同时，必然承担转移带来的顺差。加工贸易顺差量大，一方面说明这是顺差的国际转移，证明我国的贸易利益是与世界分享的，从互利共赢和对外增信释疑的角度来讲，是对我国有利的；另一方面，如果把加工贸易看成摩擦之源、似乎加工贸易顺差越少越好，则与加工贸易转型升级的要求不一致，又是与事实情况相违背的。
四、高顺差增大对宏观经济形势有积极意义辩证地看待顺差对宏观经济的影响，一方面要看到顺差增长过快带来了外部失衡，增大了宏观调控难度，另一方面也要看到顺差缓解了宏观经济其他方面的压力。一是顺差增加事实上支持了很多出口导向行业的发展，提高了职工收入，从短期看也有利于国内消费的扩大；二是有利于缓解国内产能过剩，避免影响相关企业的正常运转，减少破产倒闭，有利于增加就业和社会稳定，还有利于控制金融风险。顺差增加虽然加大了宏观调控难度，但这种问题在国际国内都是常常碰到的。如果把宏观失衡仅仅归咎于外贸顺差，将宏观政策寄希望于汇率政策调整，是不切实际的，也难以达到预期调控目的。作为一个崛起的贸易大国，必须清醒的看到与世界贸易强国的差距。只有抓住机遇，发挥优势，平衡外贸收支，加快发展，才能实现由贸易大国向贸易强国的转变。为此我国应该在对外经贸中强调和坚持以下的如何认识我国外贸高顺差的
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国内外相关理论研究
（一）国内相关理论研究
国内许多学者对我国国际贸易现状进行了分析和探讨，他们认为发展激励相容的自由贸易对我国对外贸易发展是一把双刃剑。张扬在《世界自由贸易区的发展及我国的对策分析》中提到：在发展我国对外贸易时，可以通过与国际贸易的对比，从中发展我国的缺陷，从而建立完善的管理体系，不断增强自身实力，适应变化的国际环境，同时，还要因地制宜，找出适合我国国情的发展道路，充分发挥区位优势。黄晓凤在《国际产业结构的趋同与贸易摩擦的博弈分析》中提到：在国际贸易中，各国在进行对外贸易交往过程中，难免会发生摩擦，为了避免这一现象的发生，实现共赢的局面。我国应该不断完善对外贸易制度，建立一套较为完善的激励相容的自由贸易制，促进我国国际贸易发展。杨清震在《中国对外贸易概论》中提到：在对外贸易中，调整贸易结构，实现多元化发展，学会识别和分析贸易中出现的风险，尽量降低风险系数，同时，在贸易过程中，分清重点，逐步掌握对外贸易的话语权。
（二）国外相关理论研究
国外的学者对于对外贸易的研究历史相对于我国时间较长，因此，相关认识也较为完善和系统。Grossman和Helpman（1995）对大国的贸易争端进行了分析，他们通过贸易战模型较为逼真地对大国贸易竞争中出现的博弈情况进行分析。通过对美国等国贸易竞争以及争端的分析，可以看出如果选择利益集团和选民为核心变量，那么这种模型与我国的基本特点不符。Feenstra 和Lewis（1991）提出一些国家为了夸大贸易保护的作用，会在一定程度上采用激励相容的制度，从而在关税上做出优惠。Bagwell 和Staiger（2001）又对上述理论进行重新分析，在去除伪装保护的前提下，如果依旧采用激励相容制度，会产生不同的关税政策。国外对于激励相容自由贸易制的研究对于我国来说有着很好的借鉴意义，使我国对外贸易可以更好地适应时展的需要。
激励相容的自由贸易制概述
（一）激励相容的涵义
激励相容这个概念最早是由哈维茨提出的，主要是指在市场经济中，人如何将自身的利益欲望与集体的利益相统一，尽可能地减少二者之间的矛盾，在满足个人利益的同时，又做到了集体利益最大化。每个人作为一个独立的经济体，都有着所要追求的个人利益，但是，在市场经济活动中，集体利益又有着重要的地位，如果单方面追求个人利益而损害集体利益，那么这种行为是不合理的。因此，不管国家还是企业，在发展经济时，要重视激励相容体制，将其灵活运用到建设中，更多地利用激励手段，让更多人实现个人价值和社会价值的统一，达到个人和企业的“双赢”局面。
（二）自由贸易制概述
自由贸易理论对整个国际贸易的发展都有着推动作用，从该理论被提出以来，许多国家都积极推行，由于国家取消了对进出口毛衣的限制，使得各国的商品可以在市场上自由竞争，这为一些国家经济的发展起到重要作用。但是，自由贸易理论的发展是基于较为完善的国际分工和较大的贸易利益的前提下，也是许多发达国家在国际贸易中占有优势地位的重要原因，而对于一些发展中国家，想要在国际贸易市场中占有一席之地，可能要付出较大的代价。
我国国际贸易中应用自由贸易制出现的问题
（一）产业结构调整成本较高
我国在发展国际贸易时，要根据贸易分工调整国内产业结构，这样就需要对以前的投资成本进行重新调整和变更，对于一些在贸易分工中专业性不强的设备予以淘汰。但是，由于我国属于发展中国家，经济发展水平有限，生产力水平也相比发达国家较为薄弱，这也使得我国在进行产业调整和转移时出现力不从心的现象，特别是一些劳动密集型产业，企业内部大多使用大量廉价劳动力，劳动者的生产技能和职业素质较低，一旦面临失业，再就业的可能性较小，不利于社会的稳定。因此，在进行产业调整时，需要考虑的因素较多，投入的成本自然也会随之增加。
（二）出口商品较为单一
我国属于发展中国家，在国际贸易中，出口的产品大多是初级产品或是劳动密集型成品，技术含量较低，价格也相对较低，由于采取了自由贸易制，各国都取消了对本国进出口商品的特权，这使得以前所谓的“贸易保护”的作用降低，为我国对外贸易的发展提供了较好的机遇，但是，也面临了巨大的挑战。由于对廉价的劳动力和低廉价格的过分依赖，造成我国出口商品较为单一，不利于获得较高的经济收益和提高市场竞争力。
（三）缺失了部分经济自
在自由贸易制度中，各国的商品、资本、技术在流动领域是处于无序的，而且流动性较强，流动速度较快，这就需要国家的宏观调控能力能够很好得进行运用。但是，由于我国属于发展中国家，在国际贸易市场中的地位相对发达国家较低，话语权较小，在很多国际交易中仍然处于被动位置，这也是自由贸易制度在我国国际贸易中出现的弊端。发达国家利用其主导地位以及高科技技术产品，在国际贸易市场中获得了高额的附加利润，这也在一定程度上削弱了我国的竞争力，在一些由发达国家制定的国际贸易规则制度中，我国部分经济自受到限制，不利于对外贸易的长期进行。
激励相容自由贸易制在我国国际贸易中的应用
（一）激励相容自由贸易制应用的可行性
国际贸易的双赢理论是逐渐形成的，从最早亚当・斯密的绝对优势理论到大卫・李嘉图的相对比较优势理论，再到如今现行的国际贸易规则，都认为采用自由贸易制可以更好地实现各国的贸易收益，它改变了之前“贸易保护”中的狭隘观念，是较为合理的国际贸易政策。
图1是将A、B两国的对外贸易进行分析的情况，A国的支付情况是每格中的第一数字，B国的支付情况是第二个数字。从图1中可以看出，P为两国渴望获得的贸易收益，Q则是一国失败后的损失。当两国采用“贸易保护”的政策时，即使P、Q都大于0，两国都面临着损失，需要支付-Q/2；当两国采用自由贸易制的政策时，两国都能够从中获得P/2的收益。但是，还存在一种情况，就是一国采用“贸易保护”政策，而另一国则采取与之相对的自由贸易制，这样，当自由贸易制度与“贸易保护”制度相碰撞时，采取保护政策的一国能够从中获得收益P，相对地另一国则要遭受一定的损失。通过以上对比，只有两国都采用自由贸易制度才能同时获得收益，出现双赢的局面，而且，只有做到这样，才能在国际贸易中获得较高的利润，也就是上图中P/2的数值，这充分证明了激励相容的自由贸易制在国际贸易中的可行性。
（二）激励相容自由贸易制在我国国际贸易中的作用
1.提高资源利用率。随着我国在国际贸易中地位的不断提升以及我国对外贸易经济的不断发展，使得国内一些具有优势的出口产品可以大幅度进入国际市场，由于数量的不断增加，与之相关的资源也得到充分的利用。我国是资源大国，但是经济发展水平又有限，大量资源造成闲置，伴随着自由贸易的不断发展，资源开始转变成商品，出口于国际市场，有效地提高了资源的利用率。
2.引进外资、技术与管理理念。伴随着我国在国际市场的不断发展以及激励相容自由贸易制度的不断应用，各国在进行经济往来时，除了关心本国的经济效益外，开始更多地重视如何做到双赢。我国属于发展中国家，在资源、劳动力方面有着较为明显的优势，但是，相对于发达国家先进的技术和管理理念，我国存在着较大的差距。因此，可以借助自由贸易的机会，吸引更多的外资和先进的技术，并向国外优秀企业学习管理理念及方法，灵活运用到本国企业发展中，提高企业的竞争实力，也提高我国在国际市场中的附加利润。
3.弥补国内短缺的资源。在自由贸易中，我国还可以从国际贸易市场上获取本国所缺少的资源，弥补国内紧缺的情况，对于一些在工业化生产中所需的资本、技术、设备等物资，也可以进行一定程度地增补，有利于更好地发展我国经济，提高经济发展速度。
4.拉动国内相关产业发展。在发展对外贸易的过程中，我国除了发展具有优势的出口产业外，还产生了一些新的需求，带动了新行业的发展。在出口过程，随着贸易量的不断增加，国内相关产业会出现前所未有的规模，对国民经济的发展也有着很强的促进作用，但是，伴随着发达国家先进商品的涌入，国内的消费需求会发生变化，这也拉动了新兴产业的发展。
5.促进社会福利的发展。由于我国采用了激励相容的自由贸易体制，在国际贸易中，我国可以从中获取到生产所需的资源、技术、资金、设备等生产生活资料，在一定程度上，节约了时间，节省了成本，提高了生产效率，可以有效合理地对企业进行管理，更好地进行资本运作。同时，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平的日益提高，在物质需求方面也越来越丰富，这也需要从国际市场上进口相关产品来弥补国内市场的空虚。出口贸易的不断增加，带动了许多出口企业的发展，随着企业规模的不断扩大，国民收入也随之增加，有利于提高我国经济收益，促进了社会福利业的发展。
综上，在信息高速发展的时代，每个国家努力发展本国经济，也是为全世界经济的发展做贡献。随着经济一体化进程的不断加快，我国想要获得更好地发展，再也不能闭关锁国，闭门造车了，要积极地加入国际市场，与其他国家进行贸易往来，从中学习先进的技术、思想来更好地完善本国发展，这些都得益于自由发展的贸易制度，同时，结合了激励相容制度，使得我国在国际贸易市场上的竞争力不断加强，逐步提升了对外贸易的主动权和在国际交易市场中的地位，有利于促进我国国际贸易的可持续发展。
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主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等
本专业培养的学生应较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
（来源：文章屋网 ）
