引论：我们为您整理了13篇活动现场总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
二、不足之处：
1、活动时间：
本次活动的时间初期沟通时间为30号，但在活动前2天才被告知为29号，导致礼仪人员出现变动。后在搭建上面给予的搭建时间较短，会场显得有些紧张。后拟定在20:00-22:00之间彩排，而最后礼仪彩排时间为21：45，结束时间为22：30考虑时间已经推迟，第二天又要彩排，礼仪回去，一般来说彩排时间2个小时是足够的。从上述整体行程来看，活动基本上在时间上缺乏沟通和及时彩排，错过了更多的时段
2、活动物料
本次活动在物料上出现了一些问题，比如在电脑上，鲜花上还有对讲机上面。我们也做了深刻的反思。这点出现与活动期间的粗心而导致的
3、 执行细节
（1）人员调配
（2）有些混乱
篇2
四 参加人员 青年志愿者协会会员及会长
五 活动流程
1 与xx市血液中心联系并将有关资料和纪念品带回我校。
2 出板宣传无偿献血活动
3 散发无偿献血宣传资料
4 在主干道设摊位进行无偿献血报名，并为报名者送出活动纪念品。
篇3
一、制定营销方案。将开展现金管理作为拓展中间业务收入的切入点,迅速落实，确保活动效果落到实处，既为企业资金及交易管理提供现金管理服务，利用网上银行灵活、安全地进行现金管理，享受便捷方便的全面服务。
二、对全员进行产品培训，弄清楚现金管理中各种产品的细节，发掘营销机遇，实现精准营销，将传统的产品销售转化为服务推送，提升对公客户服务水平,提供更加优质的客户体验。
三、重点做好宣传推广、选择重点场景、梳理目标客户，开展朋友圈和微信群传播、线下面对面、等多种形式的宣传推介活动，并结合自身情况采取服务价格优惠、利用产品试用期等活动，以吸引客户，提高营销成功率。
四、针对重点拓展场景，根据部分场景目标客户清单和场景目标客户画像，筛选客户清单，锁定目标客户。一是将日均存款100万以上的法人客户纳入重点营销目标，将高端企业对公客户作为支撑理财业务规模和收入的基础和重点；二是对定期存款大户实行名单制管理，积极推进高成本定期存款向对公理财产品的转化。三是认真分析长期不动户情况，提取日均存款大于10万元的活期存款账户名单，作为重点目标客户，与对公结算账户提升工作联动，在积极推动法人理财产品的销售的同时，进一步提升账户质量。
篇4
清明节是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子，弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，3月27日我校组织开展了清明节祭扫烈士陵园的活动。希望借扫墓之际回顾历史，为了进一步加强少先队员的爱国主义教育和弘扬民族精神活动的深入开展，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。
这一天，天公作美，一扫连日来的阴雨绵绵，一片阳光明媚，全校少先队员和儿童团员着整齐的校服，带着自己亲手制作的小黄花，在老师的带领下，来到龙华烈士陵园。雄壮的国歌在烈士陵园奏响，全体师生齐唱国歌，声音无比响亮。向革命烈士默哀1分钟，这一刻，每个人都站立端正，神情凝重。高年级的队员们精心准备了一首诗朗诵，他们用高昂的声音来抒发来自新时代少年缅怀先烈的心声。随后，全体师生井然有序地在纪念碑前鞠躬，小心翼翼地献上亲手做的小黄花，生怕打扰了长眠的英雄们，表达对革命英雄们的崇敬。同学们满怀崇敬的心情向革命先辈寄托哀思。然后来到烈士英雄事迹馆，事迹馆内通过大量的图片、文字以及实物向参观的人们展示英烈们的光辉事迹。他们为了共和国的解放事业，奉献出自己宝贵的生命。支部成员被革命先烈们的光辉事迹深深震撼着、感动着。感受革命志士在峥嵘岁月中对祖国人民的深沉热爱，体会战斗英雄在枪林弹雨中对国家民族的坚贞忠诚。
通过此次实践活动，队员们懂得了幸福来之不易，纷纷表示会更加珍惜今天的幸福生活，努力学习，奋发向上，做新世纪的接班人。
篇5
第一招：明确目的
尽管每次现场展示活动是最终以促进销售、提升公司品牌形象为目的，但具体到每次现场展示活动，可能每次的目的都不一样。这就需要在对该次现场展示活动的目的有一个清晰和明了的认识。在所有参加的工作人员中进行宣讲和贯彻，以围绕本次活动目的有条不紊地开展各项准备工作。
一般来说，举办现场展示主要针对的是：
1、新产品投放市场；
2、有促销活动的举行，可以推进促销达到新的；
3、加强产品在当地的知名度，提高当地消费者对产品的认识；
4、为后续产品的销售产生持续的影响力。
第二招：寻找场地
展示场地的选择对做好一场现场展示活动至关重要。场地的选择是保证足够的人流的基本保证，也是现场展示效果最大化的基本要求。现场展示场地要求至少需要满足以下条件：
1、人流量大；一般是人流集中的步行街、大型超市或者购物中心；
2、配合产品定位，寻找特定的消费人群集中的地方作为现场展示活动的场所；如举办手机活动，一般在手机卖场集中的场地或者家电连锁卖场附近；日用化妆品举办活动，一般选择年轻人集中的商场、超市等等。
3、配合品牌形象，现场展示活动的场地选择还必须考虑到与企业的品牌形象相匹配，同时，必须参考场地租金以及费用预算等条件综合选择。
作为现场展示活动的具体执行人，企划员应熟悉符合上述要求的地点，包括大型购物中心、大型户外广场及其他有特色的地点，并向当地分公司或者办事处处提供建议活动地点，当活动地点和时间初步确认后，企划员应尽快联络该地点的物业管理部门，咨询租用价格，并确认是否租用该场地。
第三招：编制活动具体计划
俗话说，“凡事预则立，不预则废。”因此，一份详细、具体的现场展示活动操作手册或者企划书是保证一次活动能否取得成功的重要保证。企划员应根据当地市场的不同情况和需要做出相应的活动计划，尽可能详细、具体，做到具体分工，使参与的人员各司其职，做好有条不紊。
一般来说，在现场展示活动开始前一两天，应该召开动员会，向参与该次活动的主要工作人员详细解释该计划，包括展示方式、人手安排并出具书面的人员安排表并切实落实到人等。
第四招：活动前的准备工作
每次现场展示活动前，都必须准备足够的物料和宣传资料，并进行清点，以保证现场活动之用，同时必须预留部分备用，以备不时之需。
基本的展示活动必须具备下列事项，活动开始前需要检查是否齐全：
1、展板、展具、产品模型、陈列架
2、电视、录像机、录像带
3、统一的促销服装（发到每一位参展的促销人员手中），并要求必须穿戴
4、经过培训的临时促销员
5、产品宣传资料，活动宣传资料
6、礼品
同时，还有以下事项需要确认：
与场地租赁方确认进场时间
安排展具进场
按照效果图摆设、布置场地
把工作人员分成小组，并指定专人负责
人员在活动开始前一小时全部到位。
第五招：活动进行时
无论何种方式的展示活动，无论其规模有何不同，展示活动的灵魂依然是产品的展示、演示和介绍，因此熟悉产品是企划员督导每个参与活动人员应具备的基本条件。
在展示活动中，会有临时的促销员参与，作为该次现场展示活动具体负责组织和实施的企划员，应以身作则，提高整个队伍的士气，起到领导作用，并按照活动计划，合理安排人手，照顾全场，处理突发事件，保障展示活动的顺利进行。
在现场活动时，需要按照步骤持续推进，不得在现场以个人意志临时改变活动流程和活动形式，否则稍有不慎，就会满盘皆输。
第六招：监控效果
在现场展示活动中，评价一个活动是否具有吸引力的方法有很多，比如行人驻足参观的时间长短、主动索要产品说明的主动性大小，参观者参加现场活动的积极性、对产品了解的深入度等等，都可以作为监控活动效果的有效手段。
目前，业界比较接受的关于活动效果的监控手段是从参与人员的数量和停留的时间等方面来进行评价。同时，现场展示活动信息的传递广泛程度是衡量展示活动是否成功的最重要的标准之一。行人或者参观者接受该次现场活动的接受度分为三个层次：
1、浅层宣传：就是参观者途径现场展示，参观时间不超过1分钟，取走宣传单张和资料。这种行为的结果就是行人或者参观者知道有厂家在进行现场活动，并且有可能知道厂家的名字。据抽样调查统计，在行人或者参观者离开活动现场后100米远的地方进行问讯调查，只有48％的行人能够准确的说出举办现场活动的厂家或者品牌的名字。
2、中层宣传：就是行人或者参观者浏览了整个展场，参观时间超过3分钟，取走宣传单张，听取部分产品介绍宣传结果；对厂家进行现场活动有初步的认知和兴趣，知道现在展览的产品型号和其大致形象。事后的统计数据显示，这种行人或者参观者对厂家和产品的认知度较浅层宣传有较大提升，活动的有效到达率比较高。
3、深层宣传：就是行人或者参观者参观时间在5－10分钟左右及参观完全场，听完一种以上的产品介绍。他们有兴趣提出有关产品或公司情况的问题，清楚展览中的一种或以上的展出产品的优点，可能对其中一种产品产生购买兴趣。并且还仔细询问促销活动，以便给自己带来最大的价值。这部分参观者可以称之为潜在或现实的消费者，在促销活动的带动下，完全有可能采取购买行动。
第七招：结束撤场
活动结束后，由于大部分员工经过一天或者几天的连续奋战，已经有了厌倦感，同时也感到比较疲惫。在这个时候，企划员应提前主动安排活动结束后的工作，包括展板、展品的离场，运送到其指定地点，支付场租和临时促销足的薪金等。在撤场的过程中注意安全，不要出现安全事故，做好财物的清点工作和交接工作。
第八招：评估和总结
对现场活动进行评估和总结，既是对本次活动成功的褒奖，也是对下次活动更加成功开展的借鉴。因此，每次现场展示活动结束后，都应该撰写评估和总结报告，总结成功经验，并进行实事求是的评价。
一般来说，在该次现场活动结束后3天，参加活动的企划员应及时分析和总结，提交一份完整的活动评估报告，内容至少应包括：
1、活动的人流量情况
2、活动的效果（如当地消费者的反映和喜好程度等）
3、对以后举行此类活动的建议
篇6
总体来说，我们这次活动举办得还算成功。现今，我们总结的成功原因有以下：
1、准备较充分 ，事先有进行简单彩排；
2、各个社团积极密切配合；
3、分工具体、安排合理 ；
4、社联内部成员和参加表演的社团成员的共同努力；
5、社外部成员所拉到赞助的大力支持；
在成功的背后，我们也看到了很多不足，这更是我们该反思的地方：
1、时间问题。在选择时间上和运动会时间冲突了，这不仅让社联内部人员两头忙，还因工作冲突导致两边都出现人手欠缺的情况；同时，彩排方面，社团参演人员因运动会事情前期彩排时间没协调好。其次就是活动举办时间太晚，本来定于九月份，但由于场地和各种问题导致活动推迟到十一月份，因本次活动目的在迎接新会员，时间的推迟直接影响到新会员参加活动的积极性。总结可得出，时间定在十月份社团纳新结束后且没有和其他大型活动冲突为最佳。
2、 策划对象选择欠缺考虑。本次活动采用社联策划，特色社团出活动节目，各个社团集体参加的模式，以至于在活动准备中社团出现缺少积极性等问题，特别在硬性要求各社团必须出两名成员参加集体舞蹈排练的时候，个别会长表现不积极。原意是会长带动自己会员嗨起来，没想到事与愿违。所以如果能让各个社团参与到活动策划中来，而社联只负责牵头和督查活动工作时间，各社团是否会更加积极？活动是否能够更成功？
总结活动模式；社联牵头组织和指导活动，特色社团和积极社团参与活动策划，各个社团集体参与活动。
3、 活动前期准备问题。前期的彩排工作没有做到位，虽然进行过多次彩排，但由于各个节目人员存在没有到齐的情况，以至于彩排无法完整走场一遍；从而导致活动当晚出现短暂混乱、冷场的情况。所以还是要重视活动的前期彩排工作，并且在确保节目质量的同时要注意节目的衔接，一定要正式的彩排至少一遍。
4、失败的现场气氛制造。一个活动的成功不成功，除了表现在节目的质量上，亦体现在现场气氛。在相同活动质量的情况下，如果我们能够调动更多的狂欢者来制造现场气氛，那活动必将更加的成功。特别是以互动为主的活动，应该要有足够的托或者说托要足够给力。
5、现场灯光问题。现场灯光不够亮，导致许多节目没有出现原本该有的效果，即使发挥了大家所有的想法，用上强光手电筒，用上台灯，但灯光问题还是有待我们沉思和总结。
6、现场布置问题。我们面临一个严重的问题就是现场该不该摆上椅子？有椅子的优点就是大家看节目时不会太累，会员们不会因为活动时间太长脚酸，而离场导致出现现场冷场现象，其次就是可以加大会员们观看人数，形成梯度感，如果所有会员都用站的话，会导致站后面会员无法看到节目的现象。缺点当然是要借还大量的椅子，加大活动工作难度以及椅子的存在严重影响了互动环节游戏的进行，特别是兔子舞的活动，由于椅子的划定，无形的行程一条防线，使得兔子在调动所有人参与的初衷受到影响。现场秩序这块是本次活动最不尽人意的地方，观众随意走进警戒线内，并且经常会有观众踩到音响线以至于常常一边的音响出现无声状况。
二、活动资金的使用总结
资金使用如下；
日期
项目
数量
价格
XX.11.6
气球、电池
1
19.3
XX.11.9
三角旗
1
41.2
XX.11.9
气球
1
15
XX.11.9
电灯、电池
1
37.8
XX.11.14
电线、插头
1
60
XX.11.15
节能灯
1
33
XX.11.15
标签贴
1
20
XX.11.15
红纸
1
1
XX.11.15
零食（含巧克力）
1
85
XX.11.16
荧光棒、包装带
1
21
XX.11.9
主持人服装
1
30
XX.11.16
台灯充电器
1
5
篇7
Keyword:The spot teaching Educate a principle Produce power bargain Capital market
现场教学作为一种新型的教学方式，具有培训的互动性、研究性和开放性，能够充分调动教师和学员的积极性，有效实现理论与实践相结合和教学内容的升华，启迪学员思维，拓展学员视野，提升学员能力，所以深受学员的喜爱与好评。然而，搞好现场教学、提高现场教学质量并非易事。本文试以“重庆联合产权交易所”现场教学为例，较为全面系统地探讨提高现场教学质量基本做法与经验。
一、树立正确理念是提高现场教学质量的前提
为了现场教学获得高质量的效果,其根本前提是在实施现场教学中必须牢固树立以下三大正确教育理念：
首先，要牢固树立以学员为主体的教育理念。现场教学是一种教育实践活动，强调通过观察研究生活和生产的实际过程给学员以教益，必须注重将教学活动带到实践的最前沿去参与，引导学员去观察、去感受、去体会。从教育学讲，学习绝不仅仅是从听中获得知识，而且需要有思维和行动的参与，通过观察、推理以及问题的产生和解决，更能获取真正有用的知识和本领。现场教学过程就是把学员带到现场，让学员自己看、自己听、自己问、自己想，然后得出结论，是完全彻底地贯彻了教学“学员是主体”的教学理念。
其次，要牢固树立理论联系实际的理念。现场教学是把已有一定理论基础的学员，带到社会经济运行的真实现场，通过对社会经济活动的现场调查、分析、研究，操作实施和现场验证，帮助学员运用所掌握的理论知识，自己归纳、概括社会经济实践活动中的矛盾、问题并提出解决实际问题的措施，增强其发现、观察、分析和解决问题的能力，这能有效贯彻理论联系实际的学风，使学员能够做到学以致用。
再次，要牢固树立体现学科特色的理念。经济学是“致用之学”，它来源于经济实践，并且是经济实践的总结和升华，但是，经济理论又必须指导经济实践，同时，经济理论受经济实践的检验，所得出的经济学结论必须还原为经济现实。当前经济学教学面临案例建设的滞后性与经济建设实践的超前性的矛盾，与“致用之学”的特性相偏离，而现场教学具有亲临实践现场，直接认识事实，面对事实讨论，深入掌握规律，启发拓展思路，提高实际能力等经济学的教学功能，所以，与“致用之学”的特性紧密相扣。
二、精心周密准备是提高现场教学质量的基础
现场教学参与者在教学前的准备，是所有环节的基础，在准备中要求对教学主题所蕴含的理论观点有认识，对教学现场的实践状况有所了解，并要求教学参与者的准备必须达到一定的深度。
第一，认真比较，选好现场。根据重庆要在西部地区“率先实现全面小康社会”的总体要求和重庆要建设“内陆开放高地”的路径选择，并依据现场的典型性、问题的时代性、事实的指导性和现场教学点的自愿性的原则，选择了重庆联合产权交易所作为现场教学点。
第二，确定主题，准备材料。结合重庆全面贯彻落实国家“十二五”发展规划，按照经济建设和发展中既要学员感兴趣的主题，同时还要与整个教学计划相衔接、相协调的要求，我们认为，资本问题是重庆经济发展的突出问题，重庆经济发展要解决“钱”从何来？如何用好“钱”，由此确定了“产权市场与重庆经济发展”这个主题。
第三，周密筹划，设计方案。在充分了解重庆资本市场的现场，熟悉详细情况的基础上，根据教学主题，设计现场教学实施方案和考察流程。不仅要对事实材料的理论意义进行挖掘和概括，还要对教学实施作出合理安排，尤其重要的是各环节的时间衔接一定要细致严密，不能有丝毫脱节。
第四，学员有充分准备。学员要提前认真自学教师编写的有关重庆联合产权交易所（教学基地）情况介绍的阅读材料，进行比较分析，深度思考，全面了解现场教学基地在经济实践活动中的独特性、创新性、典型性。
第五，教学基地主讲人要有充分准备。现场介绍人要是“专家型负责人”，既要有职有心，必须是现场教学基地单位担任重要领导职务的干部，并有心支持干部教育事业；又要必须具有深厚的专业理论知识，而且认真做好充分准备，对基地实践活动的创新性做法能够滥熟于心。
三、准确把握要领是提高现场教学质量的关键
要使现场教学取得圆满效果，在教学实施中关键要把握并用好如下要领：
首先，“导”要精炼。到现场之前，由教师在校内进行专题导入，讲清楚教学目的要求以及所涉及到资本市场的相关理论要点和重点把握的知识节点。一是将产权交易市场的功能作为理论重点，讲明产权市场的五大功能：价值发现（增殖）功能，市场免责功能，结构调整功能，资本扩张功能，信息服务功能。二是讲清楚现场教学与参观考察和案例教学的区别，明确学员的任务，申明教学纪律，要求学员要有心理准备，以便统一认识、端正态度、明确要求。
其次，“看”要深悟。到教学现场的第一环节是参观，参观产权交易所，了解产权交易流程；电子竞价经典案例介绍；播放联交所宣传短片，感受资本市场是怎样运作的，察看现场所展示的资本市场不可替代的事实材料（通过电子大屏幕感受产权是如何交易的、通过竞价如何实现资本增值的），要求学员在现场看清重要环节和深入思考，要透过现象看本质，既要看到现场所呈现的直观事物，更要思考现场背后所蕴含的内在联系。
第三，“讲”要解惑。本次现场教学主讲人任斌总裁以《产权市场与重庆经济发展》为题进行专题讲授，重点分析中国产权市场沿革与背景、重庆联合产权交易所的基本情况（包括成立背景、体制构架、功能定位、服务范围、交易情况、主要特点、总体评价、未来展望）、产权市场如何服务于重庆经济发展等方面的内容，解答清楚产权市场交易中学员们普遍关注和困惑的问题。
第四，“问”要深化。由主讲人与学员进行交流，进一步深化探讨现实问题，如区县工业园区的融资问题、政府公共资源的交易问题、政府资产的处置问题、外资进入平台的问题、私人资本进入市场的问题和联合产权交易所员工如何规避违规、违法、违纪问题等等，使学员客观、真实、全面地掌握事实材料，让学员问得深入，听得明白。这一环节还可以通过开展现场讨论进行，也可以返校后组织充分讨论，让学员自己去总结经验，提炼规律。教师通过激活学员思维，使其打开思路，畅所欲言。
第五，“评”要升华。通过对重庆联合产权交易所的现场教学，由教师对授课的内容进行提炼、归纳五大教学要点：一是资本价值是指的市场价值，而市场价值是通过市场价格表现出来的，所以资本市场价值只能在市场中才能发现。二是经济发展必须有社会资本投入，通过产权市场进行招商引资，既可规范投融资行为，又能使资本在市场运动中实现价值增值。三是按市场竞争机制运行，其资本运动过程就是一个公开化、透明化、公正化的过程，因而也就消除了寻租的瘟床（免责功能）。四是产权交易可以将国有经济的“进退”过程变成为竞争过程、优胜劣汰过程。五是在资本的运动过程中，按竞争机制运行的成本小于政策性运行的成本。这一环节是现场教学的关键性环节，要有一定深度和层次，提炼出理论观点，或是再次验证理论，使现场教学得到升华。
四、教学活动主体密切联动是提高现场教学质量的核心
要搞好一堂现场教学，学校教师、培训学员和基地主讲者三方教学活动主体，既要明确教学中自身角色的职责要求，也必须注意密切联合行动。
为了使现场教学取得预期效果，要明确教学角色（教师、教学基地的领导和学员）的职责要求，角色不能错位，这是三方密切联动的基石。（1）学员是现场教学的主体。在教学中，要求学员在课前根据教学主题做好理论准备和知识准备；课中全身心地融入现场、感受现场；课后将实践与理论相结合，思考和讨论并内化为指导实践的决策建议和工作方案。（2）教学基地的领导向学员介绍情况并与学员互动交流，是直接参与基地建设的负责人或熟悉情况的知情者。教学基地的领导在介绍和交流互动中，紧扣教学主题，使学员深度融入现场教学中。（3）教师组织、协调、引领各方完成教学流程达到教学效果。现场教学对教师的素质要求比较高，要有深厚理论功底并熟知教学主题所涉领域，需要思维清晰、表达流畅，还需有应变能力，能够始终紧扣主题，掌控流程，及时调整教学中出现的偏离情况。教师既要对教学基地的实践探索有较深入的了解，又要密切关注现场教学各环节尤其是交流互动环节中学员的思想动态，能够将理论与实践深度结合，帮助学员实现澄清认识、总结提升、启发思维。
在明确并做好教自身角色的职责要求的基础上，学校教师、培训学员和基地主讲者三方教学活动主体必须密切合作、联合行动。在实施现场教学中，学员既可以对现场教学基地实践场景的直观考察，也可以对其曾经经历的历史场景的回顾，透过现象看本质，既要看到现场所呈现的直观事物，更要理解现场背后所蕴含的东西。在听当事人的介绍过程中，将感性认识进行深化和提高。在与现场主讲人之间的互动交流的基础上，使感性与理性进行碰撞，澄清认识，深入理解现场背后所体现的理念创新、实践创新，并使感性认识逐步上升为理性认识的过程。学员的提问、现场教学基地的当事人的回答、教师的引导均紧扣主题，有思想、能启发。教师对现场教学的全过程进行点评，是对现场教学升华的过程。通过点评，使学员在现场所见的鲜活实践与理论进行对接，使实践抽象化、理论具体化。通过教师的现场点评，学员在深化认识的同时，获得方法论层面的启迪与指导，找到理论转化为实践并进行创新的方法，并能用新的理论指导工作实践。
五、认真深刻总结是现场教学质量不断提高的重要保障
如果对每次现场教学不作认真总结，教学的良好效果得不到细致回味，学员的收获不能进一步巩固，教学中的缺陷难以得到纠正。所以，深刻认真的总结不仅是现场教学不可或缺的重要环节，而且是不断提高现场教学质量的重要保障。在总结中学员、教师和基地都要进行深刻剖析现场教学中的主要收获、存在问题及其完善建议。
学员自己对联交所现场教学全过程进行回顾反思，整理思路，总结收获，要形成书面材料。一要总结自己对事件或事实的真实看法，从中学到什么有用的经验或深刻教训，把感性经验上升为理性认识，得出规律性的结论，使之具有普遍性。二是要针对现场教学中涉及到的问题，提出解决的政策措施或者改进意见。
教师对现场教学全过程进行全面总结。一要总结现场教学点选择的内容与干部学员的需要是否吻合，差异在哪里。二要总结实施现场教学各个环节的经验和不足，包括时间的安排、各个环节的衔接、内容的组合、人员配备等等。三要总结组织和激发学员讨论的经验，发现学员的兴奋点在哪里，研究把讨论引向深入的方法。特别要注意同类问题进行类比，参照解决；异类问题启发思考，创新处理，有效地提高研究和解决实际问题的能力。
教学基地总结。教师将学员讨论的情况，特别是针对基地介绍的情况提出的政策建议和改进措施，整理归纳，返回到教学基地，以便促进教学基地进一步做好工作。
参考文献:
1.龙正全,汤健梅.重庆:司法拍卖创中国产权市场竞价轮次之最[J].产权导刊,2010(5):55～56.
2.龙正全,汤健梅.重庆:网络竞价彰显诚信规范[J].产权导刊,2010(1):58～59.
3.王 强.现场教学点的设置与建设[N].学习时报,2011-03-01(2).
4.鲁月棉.怎样提升现场教学质量[N].学习时报,2011-04-11(2).
5.王健,王娜娜.发挥现场教学的独特作用[J].中国延安干部学院学报,2010(3):107～110.
6.傅卫民.探索现场教学,提高教学效率[J].职业教育研究,2007(6):151～152.
篇8
三、9月4日-9月25日定期组织项目管理及劳务人员学习质量规范和项目施工组织设计方案，按照相关规程及标准施工作业，提高质量管理综合水平；
四、9月6日-9月26日 开展了质量专项检查活动，由领导小组检查团一周两次进行现场质量巡检，对工程质量重点控制内容及关键点进行了全面排查；
现场三检及质量巡检
五、施工过程中的质量管理与成绩。
1、明确工长、质量员各方质量职责，制定质量事故处罚措施；对各个工序产品质量进行过程检查，及时对钢筋、卷材、砼等原材料进行进场复试和试块送检，坚持对各允许偏差项目的实测实量（如模板垂直度、标高等），随时掌握工程质量动态；结合工程实际，淘汰和改善劳务队各工种不科学的施工方法（如核心筒模板加固以及特殊部位砼的浇筑等），以提高工程施工质量；
2、活动期间完成了“分项工程一次性验收合格率达到80％，整改完成后验收合格率达到100％”的质量目标，虽然质量月已接近尾声，但质量品质走着蒸蒸日上的趋势，为创造“甬江建设杯”打下了扎实的基础。
篇9
四、地点：区劳动力资源市场，辖区各街道、社区
五、形式：1、媒体、海报宣传；
2、设立街道、社区咨询点；
3、入户调查、登记；
4、举办专题活动日，开展招聘会。
六、要求：
1、本次活动中，各单位工作人员要积极主动，配合各部门工作；
2、无论在户外宣传或入户调查均要求配带工作证；
3、入户调查、接待咨询群众要求礼貌用语，态度和蔼；
4、认定援助对象认真、仔细。登记造册内容详细具体，不得虚报、假报，一经发现，严肃处理。
七、实施步骤：组织、准备、开展、总结
第一阶段组织阶段
1、联系有关新闻媒体：
（1）提供资料，在活动期间，宣传就业援助周活动、宣传就业再就业政策；
（2）确定**号主题活动日，**日、**日入户家访的跟踪报道；
（3）制作就业援助周专栏，确定**日嘉宾现场咨询答疑时间、人选。
2、通知各街道、社区做好对辖区所有就业援助对象统计工作的准备；确定各街道、社区定点宣传的地点；配合我局落实主题日的活动地点，不少于x处；
3、会同相关部门落实海报、宣传单、咨询点在交通站点、主要街道的粘贴、发放、摆放事宜。
4、联系辖区企业，落实岗位、公益性岗位。
5、会同局有关处室抓紧落实技能培训点设置准备工作。
第二阶段准备阶段
1、确定主题活动日：**主题日；时间：x月**日
主题活动日主会场：区劳动力资源市场。
分会场所在街道、社区；
2、确定媒体专栏嘉宾以及家访跟踪报道具体时间（**日）、专题活动日（**日）的跟踪报道；
3、海报、悬幅、宣传板：海报、宣传板内容为就业再就业、劳动法等政策。悬幅内容为莲湖区劳动和社会保障局名称；
4、各种政策宣传单：大量；
5、准备各单位调查登记所需各种表格、帐本；
6、汽球供门**个：展示内容为本次就业援助活动主题“就业援助你我他，真情相助流渡难关”；
7、其它：专题活动日所需桌椅、笔、本、饮用水等；
8海报、宣传板：依活动之日起设立的各宣传点而定。
宣传单：所有单位。
悬幅：专题活动日各分会场所需。
汽球拱门：专题活动日各主会场所需。
9、人员到位。
第三阶段开展活动
x月**日-x月**日
**各街道、社区开展定点宣传、咨询、解答，现场须摆放桌椅、宣传海报；
**我局领导或安排工作人员选择性、流动性的参与到各街道、社区的活动中。
**配合各街道、社区，做好服务工作。
****日前，区劳动力资源市场各相关部门，根据组织阶段的各项工作，为**日的专题活动日做准备：（1）招聘会现场，辖区用人单位的确定；
（2）各会场所需人员配备、宣传资料整理；
x月**日-x月**日
**各单位展开认定就业援助对象的调查、统计。于x月**日12：00点前将统计数据上报我局；
各单位对援助对象享受就业扶持政策情况进行调查，确保其享受的社会保险补贴、岗位补贴落实。
**我局根据统计结果，确定援助家访对象。安排入户家访工作人员。
x月**日-x月**日
会同媒体，区劳动和社会保障局、各街道、社区对就业援助对象入户家访。结合“三个一”工程或“送岗上门”等形式进行。
局里召开五天工作总结，对**日专题活动日开展，以及**日媒体专栏报道、媒体现场咨询答疑进行部属。
政策宣传主题日活动的各项准备工作完成。
x月**日
**主题日召开。
上午8：00前，各岗位人员到位，点名。
8：00——8：50分，各岗工作人员就绪。各会场现场布置完成。
主会场：大门外汽球拱门、宣传板、海报等。大厅内设接待台、工作服务台(2张)、宣传材料发放台(2张)、政策咨询服务台(4张)、职业技能培训宣传台(2张)。公益性岗位招聘点、企业招聘单位安排。电子大屏滚动招聘信息就绪。后勤服务供水点、公共卫生、安全保障。
分会场：悬幅、宣传板、海报、桌椅、供水点摆放到位。
9：00——16：00政策宣传主题日活动正式拉开序幕，招聘会招聘展开。
16：00——17：00主题活动日结束，现场整理。
x月**日
媒体专栏宣传。
召开总结大会。
篇10
1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用
2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品
3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品
活动过程描述
1、在10月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。
2、通过小范围讨论，在10月22---25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，对外收集义卖品(梦冰，向灵)，宣传资料准备(万水千山、佳佳)
3、在10月26日对外公开活动内容，
公开方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)
4、10月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化在论坛专贴跟贴中
5、10月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿在新浪首页扩大社会影响
6、10月21日由卉欣更新细化分配在论坛专贴跟贴中
7、10月30日由卉欣汇总制定了活动流程在论坛专贴跟贴中
8、10月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，登记，标价和汇总
10、10月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料
10、10月1日正式活动，现场准备经历了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全按照协定的岗位就位。
开始时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气原因提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提前1小时结束，拍卖场由于场地原因提前半小时结束。现场的义卖品剩余较多。
11、10月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念
12、10月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结在个人博客和论坛讨论贴中
活动结果评价
1、义卖现金收入近110311.50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品
2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区
活动总结
优点：
1、北京站志愿者参加踊跃，一部分有相应工作经验的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以迅速主动找到工作的切入点。
丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。
2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无错误。
缺点：
1、活动准备时间不够充足，没有提前把各项任务分配到位。
2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。
3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改进。
4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。
2021万圣节活动总结模板2状况
tcl的售点都按要求统一进行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使tcl逐点电视销售有较大提升。
创维现场统一摆放万圣节活动台牌，在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。
康佳"康佳高清电视 万圣节倾情献礼"，现场一片红色，整齐醒目。
分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽薄⑶蛞滴袢嗽狈直鹪?span style="text-indent: 32px;">2021年11月1日至7日巡视了现场。在2021年11月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视，tcl销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。
收获
万圣节活动期间(2021年10月21日-11月7日)tcl间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，pdp等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：tcl销售124台、康佳销售1510台、创维销售108台;华强国美：tcl销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。tcl的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于万圣节长假出游人数较多，因此整个电器市场在万圣节期间并没有达到预计的火爆场面，10月销售形式可能会一直延续到年底。
总结
本次万圣节促销活动压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，pdp和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。
2021万圣节活动总结模板3万圣节是西方的鬼节，和这个节日相反今天的我有想死一般的心情。从昨天下午的忙忙碌碌到今天下午种种担心总算是结束了。活动效果比我意料中的差很多。原因如下：
第一错误的估算了参加活动的人数，比我预计的要多一倍人。以至于场面不容控制，老师的工作很被动。
第二物品准备不足，如果是室外特别人多的情况一定要准备好的话筒，和专门一人或两人主持。
第三教师分工不明确，导致今天有的忙得人仰马翻，有的却不知道要做什么，最后还丢三落四。
第四缺少家长互动环节。
第五也是最重要的没有做好安全措施，回想每一次孩子们上店子里讨糖有一万次发生特殊事故的可能，想想过马路时孩子们闯红灯行为令我深深的害怕。
尽管本次活动的不如意我依然怀着一颗感恩的心感谢我的老师和我共同辛苦了一下午，感谢他们为孩子们的付出。特别要感谢周怡恒，杨紫欣，唐诗五个同学在本次活动中充当了老师，化妆师，摄影师等角色，感谢他们强烈的责任心和乐于奉献的精神我很感动。尽管本次活动瑕疵可见，但趁此活动培养孩子学会与别人分享学会任何时候时刻要感恩父母，活动结束让孩子收拾广场培养孩子们一颗责任心也算是可取之处。活动后对小贩的一点补偿也算是为活动的善后。
一次活动的结束带给我的，除了活动后的辛劳，更多的是对生活对工作对人生的反思。我是本次活动的发动者和组织者，今天的失败我有不可推卸的责任，如果我再多一点用心，也许今天孩子和家长的笑容更灿烂如花。如果我将活动的纪律性再多强调一次，也许就今天就不会打翻别人店子里的东西。如果我将这份责任心更多的化作之前的准备也许就不会有现在的也许。时光如梭，青春易逝，很多事情一旦成为过去式留下的不完美也许永远再也无法挽回，特别是教书育人的我们一定要有强烈的责任心和敢于承担责任以及常常反省自己的行为对于工作一定要慎之又慎，全力以赴。对于生活，一定要充满期待始终相信明天会更好。
积极付出，敢于担当，付之行动，感恩他人，教书育人，明天更好。
2021万圣节活动总结模板4万圣节为每年的11月1日，是西方传统节日。节日中小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集糖果。这个节日主题装扮也是有些奇特、搞怪、吓人的，可以说这也是一个可以锻炼孩子胆识、开拓想象力的节日。
在今天这样一个秋高气爽的日子里，马荣国际橄榄湾幼儿园又孩子们带来一场欢乐的万圣节开放日活动。在学校老师们的提前准备、以及小朋友和家长的积极配合下，全体师生和家长穿着可爱的造型各异的节日服饰，打扮成各种鬼马精灵的样子，在园载歌载舞进行了精演的节日狂欢表演。
作为中班的孩子，今天是第二次参加这个节日活动，与上年度比较，孩子们对万圣节有了更多的了解，知道这个节日少不了南瓜灯、尖尖帽子、披风、面具各种装饰物;同时也更多了份期待，他们已经知道万圣节有个最能让他们开心的事----讨糖果大行动，有的孩子从10月中旬就在数日子等着讨糖果了。
作为中班的家长，今天也是第二次参加这个节日活动，此次活动有别于上年度的单纯节日活动安排，而是与日常班级教学进行开放日结合进行，让家长不仅和孩子体验了节日的欢乐，还对于孩子在中班后的学习过程有了零距离的了解。爸爸妈妈都能感受到孩们的进步，也看到了孩子和老师相处得像朋友一样非常融洽和谐的关系。
本年度的游园活动同样也是节目新颖、精演纷呈。每一项都让孩子们玩得特别尽兴，其中万圣节头饰DIY制作、饼干糖果DIY、刺激摸宝、乒乓顶球高手是所有孩子们的大爱之选。孩子们在游园活动中都很兴奋的左跑跑右跑跑，成群结伴或者拉着父母一起参与，为了将所有的游戏项目通玩一遍忙得不亦乐乎。
半天的活动很快就结束了，大家都有些意犹未尽，让我们再次期待下一次更加精彩的活动快点到来吧
2021万圣节活动总结模板52021年10月31日万圣节，是西方的传统节日。在万圣节来临之前，--园的老师已经对环境大展身手，南瓜灯、蜘蛛、女巫……象征一切一切万圣节的作品都一一呈现在我们的眼前。
本次万圣节全园装扮十四个馆，面粉馆，电影馆，南瓜馆，照相馆，气球馆，面具馆，苹果馆，幽灵馆，两个绘本馆，走秀馆，绘画馆，游戏吧，鬼屋…形式多样，花样繁多。万圣节的大环境和小环境都渲染的恰到好处，呈现出浓厚的节日氛围!
9：50分，万圣节活动正式开始。家长和孩子们一起参与万圣节狂欢和化妆舞会，英教老师们跳着夸张的动作舞蹈拉开序幕，将活动的气氛推向。本次活动我们还特邀请外教老师来给我们讲解了万圣节的故事，让孩子们进一步了解国际的文化色彩，感受外教的风趣和幽默。随着《trickortreat》的歌曲响起来，孩子们身穿化妆服，和爸爸妈妈一起开启万圣节的奇幻之旅。边吃爆米花边喝可乐的电影馆、边走边叫的鬼屋、边听边做的绘本馆…每个场馆都有着自己独特的特色，每个场馆也凝聚着老师的智慧和辛劳。最后，集齐爸爸妈妈的寻宝成果和亲子共同参与的五个场馆活动后，我们还特设有精美的礼品哦。
下午，每个班级的孩子们trick or treat的到每个班级进行讨糖，彼此之间学会分享，看到孩子纯真可爱的笑脸让我们也乐开了怀。
篇11
二、活动筹备
（一）活动主题：
“移动公司电信日回报客户大酬宾活动”
（二）活动目的：
1、以“电信日活动”为由头，打开市场，刺激销售。
2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。
3、提升"移动公司"的社会影响力和吸引力。
（三）活动形式：TD技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真情回溃，联合促销
（四）活动对象：
1、规模：大型活动，总计来人不低于8000人。
2、人群：中心城市及周围1个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，
（1）手机顾客：可以通过手机短信方式进行沟通，通知他们本公司现在的活动。
（2）潜顾客：组织业务人员50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带小型商品和产品资料，登门问候，邀请参加活动。
（3）围观人群：搞好气氛，多多益善。
（五）活动时间：2009年5月17日
（六）活动地点：兆康广场
三、前期准备
（一）前期造势：
1、礼品拜访：以送5.17电信日礼品为拜访由头，强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。
2、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（3）报纸软文广告，以下供参考：（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：各大商业中心，人流量大的地方，公司附近的居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂志报纸一起派送出去。
（二）活动的前期准备：
1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。
2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。
3、活动前5天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。
4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。
5、按物品准备清单将所需物品分工到人。
6、现场节目的彩排及音响调试及布置。
7、安排专人与活动场地管理员沟通好。
8、活动前一天，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。
9、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。
（三）企划准备
1、准备物品：请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等；
2、大赠送礼品的购买及使用规则。
3、制做“电信日”大礼包（小礼品等）。
4、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。
（四）促销设计
1．顾客回答问题，参加幸运转盘大抽奖活动。
2．5.17生日消费者真情回馈活动，凡5月17日生日的顾客凭身份证领取精美礼品。
3．与商家合作，利用家电下乡优惠，联合开展促销活动。
4．与铁通公司联合开展固话+手机+宽带营销活动。
5．举办大型文化活动，营造氛围。
6.活动现场分三个区域，TD技术，无线上网演示区，数据业务体验区，现场业务受理区。
7．提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。
四、中期操作
1．现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。
2．晨会：
统一着装，早晨提前到场；
鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态；
需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。
3．货物控制：保证货物安全。
4．现场总结会：活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。
五、后续活动：
1、整理受赠者名单，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。
2、根据办理业务顾客制定回访计划，名单分配到每名员工头上，照顾到。
3、根据潜顾客制定二次开发计划，名单分配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用情况上门宣传，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达90%。
4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。
篇12
一、通过分析发现大部分展会营销具有8个特点
1、通过展会采购，已被消费广泛接受
2、准客户数量众多（以中低端为主要），易于签单
3、有利于提升品牌的认知度与知名度
4、展厅位置、面积与内部布局、出样与签单数量关系密切
5、费用投入较大，只要缜密策划，完美执行，产出大于投入
6、促销力度比平时大10-20%左右为佳
7、配合小区推广、异业联盟、团购等多种形式效果明显
8、现场造势与终端拦截十分重要
二、展会分类
展会分类众多，如按照品类可划分为建材展、家电展等；按照地域可划分为国外展、国内展；按照季节可划分为秋季博览会、冬季博览会；按照其目的可划分为招商（如：广交会）、销售（如：汽车展、家装展）。在这里重点阐述如何在以销售为主要目的的展会上实现销量与品牌的双丰收。
三、展会4127营销法则
4127营销法则即4个步骤、12个环节、7个关键点。
第一步（2个环节）：展厅布展（展位选择、展厅布展）；
第二步（3个环节）：活动策划（活动主题、活动力度、活动宣传）；
第三步（5个环节）：活动执行（气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励、人员分工）；
第四步（2个环节）：活动总结（活动总结、后续报道）。
只要紧紧围绕好4个步骤12个环节开展工作，时刻抓住7个关键点（展位与布展、主题策划、活动力度、气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励）大部分情况下可以实现销量与品牌的双丰收。
（一）展厅布展（展位选择、展厅布展）
1、展位选择：展馆一般按行业分区展示，所以在人流量最大的主通道交汇的展位或主通道入口处为佳。
2、展厅设计：在预算范围内，展厅设计尽可能做到新颖和凸显品牌特色（可找专业的展览公司、装修公司负责设计）。好的展厅设计犹如鹤立鸡群，在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的眼球，激起客户进去一看究竟的欲望。
3、展厅布展：尽量按真实的商场进行设计与布局，尽可能多的设置洽谈区和气氛营造区。可现实中，发现有很多参展商的展厅绝大部分都是展品，洽谈区少得可怜，结果是展厅进进出出的人很多，留下来洽谈的很少，成交量自然也就屈指可数（原因分析：大部分客户是因为没地方坐，无法承受长时间的“站立之苦”，不得已而离开，要知道订单是坐着签的，站着签的寥寥无几）。
（二）活动策划（活动主题、活动力度、活动宣传）
1、活动主题
最好采用直白式效果比较好，如：火炬计划500万到宁波，展会期间优惠高达30%（欧派厨柜，2009年4月宁波家博会活动主题）；冠军联盟联合惠演直降20%，联盟折上折再降5%（2009年6月福州家博会，冠军联盟展会主题）；石破天惊7999元（方太厨柜，2009年4月宁波家博会活动主题）。
当然这种直白式的表达方式对品牌也存在一定的损害，不用担心，我们可以通过软文（阐述优惠的理由）或现场说明（活动物料与活动话术）进行规避或转化，化弊为利，为我所用---提升品牌与销量。
2、活动力度
比平时零售大10-20%效果佳；活动对象以中、低端消费者为主；内容设计要兼顾团购客户、交预约金客户、交全款客户、特价客户。（备注：在此之前须制定针对前期已购买客户的解决方案，避免出现不必要的麻烦）。
3、活动宣传
通常分为前期宣传与现场宣传两个阶段。展会营销以现场宣传重点，辅以前期宣传。现场宣传费用相对较小，效果明显，如入口处网架广告牌、门票广告、临促等大量运用能创造更多销售机会。前期宣传，对品牌传播与提前进行客户拦截起着十分重要的作用。利用消费者对展会的高度关注（通过各种媒体主动获取与展会有关的信息），进行品牌传播（软文+硬广的效果最佳），通过宣传让客户先到你的展厅，您就成功了一半；同时，这样做的好处还能给竞争对手制造障碍---竞争对手的导购就不得不花更多的时间对客户进行重新“洗脑”，这样单位时间成交率就会明显下降。（别忘了，展会上时间十分宝贵）。
（三）活动执行（气氛营造、终端拦截、人员培训、人员激励、人员分工）
展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气（有人气才有财气），例如烤面包、抽奖、发放小礼品、成交锣（鼓）、文艺表演（魔术、人体彩绘）、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间，要做到及时掌握竞争对手动态（确保1-2小时更新一次）并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
有关活动执行的相关事项，具体见《促销活动的2个环节与7个关键点 》在此不一一赘叙。
篇13
活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。
一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的前提：1、在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一般体现在要制作宣传单页。
前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销，特价优惠又送礼那不是很好吗。
2、活动背景分析，即活动的目的。
一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。
对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。
所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过分销的商品。
经销商从厂家商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。
在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，如果可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并跟客户沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为临时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好是在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。
9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆设。这时的样机需要精心打扮，让它尽可能“美丽动人”。这里最关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：
职业打扮＋名片＋普通话＝厂家经理
活动成功的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力非常重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！
10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。
从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、能力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。
以下是我的一个案例：商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系（本人4月份调到该市场）
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：20*.4.24—25
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五.一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量（该地区没有设商，由南宁商辐射过来的）。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。（意外收获）
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
