引论：我们为您整理了13篇英文格言范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
3、Great minds think alike. （英雄所见略同。）
4、Like tree, like fruit.羊毛出在羊身上。
5、Believe in yourself.相信你自己！
6、Never put off what you can do today until tomorrow.今日事今日毕！
7、Let the cat out of the bag.泄漏天机。
8、Truth never fears investigation.（事实从来不怕调查。）
9、Action speak louder than words.行动胜于言语！
10、Like knows like.惺惺相惜。
11、Life is but a span.人生苦短。
12、Like teacher, like pupil.什么样的老师教什么样的学生。
13、Jack of all trades and master of none.门门精通，样样稀松。
14、Life is half spent before we know what it is.人过半生，方知天命。
15、What we acquire without sweat we give away without regret.（得之不费力，弃之不可惜。）
16、Knowlegde can change your fate and English can accomplish your future.知识改变命运，英语成就未来。
17、A good medicine tasks bitter.（良药苦口。）
18、Life without a friend is death.没有朋友，虽生犹死。
19、Do one thing at a time, and do well.一次只做一件事，做到最好！
20、Knowledge makes humble, ignorance makes proud.博学使人谦逊，无知使人骄傲。
21、Let sleeping dogs lie.别惹麻烦。
22、Misfortunes tell us what fortune is.（不经灾难不知福。）
23、Like father, like son.有其父必有其子。
24、Like a rat in a hole.瓮中之鳖。
25、Lies have short legs.谎言站不长。
26、Storms make trees take deeper roots.（风暴使树木深深扎根。）
27、Like for like.一报还一报。
28、Misfortunes come on wings and depart on foot.（遭祸容易脱祸难。）
29、Lies can never changes fact.谎言终究是谎言。
30、Judge not from appearances.人不可貌相，海不可斗量。
31、Like author, like book.文如其人。
32、Better late than never.（迟做总比不做好；晚来总比不来强。）
33、Knowledge is power.知识就是力量。
34、Learn and live.活着，为了学习。
35、You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted, life is wasted.你不能改变你的过去，但你可以让你的未来变得更美好。一旦时间浪费了，生命就浪费了。
36、Live and let live.（自己生活也让别人生活。）
37、Kill two birds with one stone.一箭双雕。
38、Don”t aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.如果你想要成功，不要去追求成功；尽管做你自己热爱的事情并且相信它，成功自然到来。
39、Like mother, like daughter.有其母必有其女。
40、Let bygones be bygones.过去的就让它过去吧。
41、Whatever is worth doing is worth doing well.任何值得做的事就值得把它做好！
42、Learning makes a good man better and ill man worse.好人越学越好，坏人越学越坏。
43、Keep good men company and you shall be of the number.近朱者赤，近墨者黑。
44、A bold attempt is half success.（勇敢的尝试是成功的一半。）
45、Keep on going never give up.勇往直前， 决不放弃！
46、Never say die.永不气馁！
47、Justice has long arms.天网恢恢，疏而不漏。
48、Life is not all roses.人生并不是康庄大道。
49、All things are difficult before they are easy.（凡事必先难后易。）
50、Learn to walk before you run.先学走，再学跑。
51、Misfortunes never come alone/single.（祸不单行。）
52、To an optimist every change is a change for the better.（对于乐观者总是越变越好。）
53、Learn not and know not.不学无术。
54、Never forget to say “thanks”.永远不要忘了说“谢谢”!
篇2
3、Dread is produced by a powerlessness.畏惧是软弱的表现。
4、Better late than never.只要开始，虽晚不迟。
5、Sometimes the best gain is to lose.有时吃亏就是最大的便宜。
6、Leave behind a clean world for future generations.留给下一代一个清洁的地球。
7、Look on both sides of the shield.看问题要从两面看。
8、You can do it too!你也做得到！
9、Time is money.时间就是金钱。
10、Go for it! = Just do it!加油！向前冲！做了再说！
11、He that gapes till he be fed will gape till he be dead.张嘴等喂，张嘴等死。
12、Everyday and in every way I”m getting better.每天每个方面我的生活都正在好转。
13、The fox may grow grey, but never good.狐狸活到老，永远难变好
14、Dog bark before they bite.恶行之前有恶声
15、I know that my future is not just a dream.我知道我的未来不是梦。
16、Honesty is the best policy.诚实才是上策。
17、Knowledge is power.知识就是力量。
18、Get to another summit in your career.开创职业生涯的另一个高峰。
19、To convert defeat into victory.反败为胜。
20、Never too old to learn.活到老，学到老。
21、He is rich that has few wants. 寡欲者富。
22、One careless move loses the whole game.一着不慎,满盘皆输。
23、Pursue breakthroughs in your life.追求自我的突破。
24、He that respects not is not respected.欲受人敬，要先敬人。
25、Money doesn”t grow on trees.钱不是从天上掉下来的。
26、Self-praise is no recommendation. 自夸不足为自荐。
27、A good conscience is a continuous feast.问心无愧天天乐。
28、A hero only appears once the tiger is dead. 老虎死了英雄才出现。
29、He that makes a thing too fine, breaks it.做事过于苛求，反把事情弄坏。
30、No pain, no gain.天下事没有不劳而获的东西。
31、Man can conquer nature.人定胜天。
32、They brag most who can do least. 本领最小的人最会吹牛。
33、Spare the rod and spoil the child.不打不成器。
34、Every cloud has a silver lining.乌云背后有阳光。
35、Practice makes perfect.熟能生巧。
36、Blessed is he that expects nothing, for he shall never be disappointed.无奢望者有福，因其永不失望。
37、It is easy to be wise after the event.事后诸葛亮容易当。
篇3
3、Is often the last key to open the door.常常是最后一把钥匙打开了门。
4、People lack the willpower, rather than strength.—— Hugo世人缺乏的是毅力，而非气力。——雨果
5、Have achieved unremittingly, indomitable than when subjected to failure is more important.—— Laroche取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。——拉罗什夫科
6、Rome wasn’t built in one day.伟业非一日建成。
7、Nothing is impossible to a willing heart.心之所愿，无事不成。
8、Would rather break a bone, don”t give up faith.宁肯折断骨头，不能放弃信念。
9、With strong will, is equivalent to the feet to a pair of wings.—— Bailey有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。——贝利
10、One day, the ten day of ten money, money、Little strokes fell great oaks、Dripping water wears through a stone.一日一钱，十日十钱。绳锯木断，水滴石穿。
11、Tell you that I reach the goal of the mystery, I only power is my persistence spirit.—— Pasteur告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。——巴斯德
12、Persistence will enable us to succeed, and perseverance of the source is to do not waver in the least, we should take to achieve the necessary means to success.—— Chernyshevsky只有毅力才会使我们成功，而毅力的来源又在于毫不动摇，坚决采取为达到成功所需要的手段。——车尔尼雪夫斯基
13、Success belongs to wait patiently for a person in the end.成功最终属于耐心等待得人。
14、Brave is confidence and fear.勇敢乃是自信与害怕中间之道。
15、No human can repel a firm hope.—— Kingsley永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。——金斯莱
16、Stop chipping halfway , you cannot chop down deadwood ; and keep chipping a way, gold and stone can be carved.—— Xun Kuang锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——荀况
17、Failure is a grindstone.失败是块磨刀石。
18、It is dogged does it、The days of easy, but careless people、—— Yuan Mei天下无难事，只怕有心人。天下天易事，只怕粗心人。——袁枚
19、Once they start they can always continue to cause people is happy.—— Herzen朝开始便永远能将事业继续下去的人是幸福的。——赫尔岑
20、Although patience and persistence is a painful thing, but it can gradually bring you good.—— Ovid忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。——奥维德
21、Heaven revolves, the gentleman to unremitting self-improvement、—— Wen Tianxiang天行健，君子以自强不息。——文天祥
22、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。——塞内加
23、The fruit of the tree of patience, gold.耐心之树，结黄金之果。
24、Daily good, not afraid of thousands of miles; often do, not do things.日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。
25、Talent is the long-term persistence.才气就是长期的坚持不懈。
26、Once you choose your way of life, be brave to stick it out and never return.—— Zola生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉
27、Few things are impossible in themselves; and it is often for want of will ,rather than of means, that man fails to succeed.——La Racheforcauld事情很少又根本做不成的；其所以做不成，与其说是条件不够，不如说是由于决心不够。——罗切福考尔德
28、As long as the continuous efforts, unremitting struggle, there is no things that can not be conquered.—— Seneca
29、No patient who, who has no wisdom.—— he di谁没有耐心，谁就没有智慧。——萨迪
30、To watch the sunrise must wait till dawn.要看日出必须守到拂晓。
31、Determined to not firm, with nothing.—— Zhu Xi立志不坚，终不济事。——朱熹
32、Life without end, life only forward.生命没有完结，生命只有前进。
篇4
教育源自于内心;你经由挣扎、努力、及思考而学习。– 拿破仑‧希尔 (励志作家)
Education is an ornament in prosperity and a refuge in adversity.”— Aristotle, Philosopher
教育是兴盛时的点缀物及逆境时的避难所。– 亚里斯多德 (哲学家)
Education has produced a vast population able to read but unable to distinguish what is worth reading. (George Macaulay Trevelyan British historian)
教育造就了一大批人，他们会读书，但是不会区别什么书值得读。(英国历史学家 特里维廉 G M)
Education is not the filling of a pail but the lighting of a fire. (William Butler Yeats, lrish poet)
教育不是注满一桶水，而且点燃一把火。(爱尔兰诗人 叶芝 B W)
Education is the chief defence of nations. (Edmund Bruke, British statesman)
教育是国家的主要防御力量。(英国政治家 伯克)
Education is the transmission of civilization. (Will Drant, American historian and essayist)
教育传播文明。(美国历史学家、散文家杜兰特.W.)
Education makes a people easy to lead, but difficult to drive easy to govern but imposible to slave. (Brougham, British statesman)
教育使一个民族容易领导，但是难于驱使;容易管理，却不可能奴役。(英国政治家 布罗马汉姆)
Every person has two education, one which he receives from others, and one , more important, which he gives himself. (Edward Gibbon, British historian)
每个人都受两种教育，一种来自别人，另一种更重要的是来自自己。(英国历史学家 吉朋 E)
Example is always more efficacious than precept. (Samuel Johnson, British writer and critic)
身教胜于言教。(英国作家、批评家 约翰逊 S)
For a cultivated man to be ignorant of foreign languages is a great inconveniece. (Anton P.Chekhrv, Russian dramatist)
一个受过教育的人，不懂外语是极不方便的。(俄国剧作家 契克夫 A P)
How much more profitable for the independent mind, after the mere rudiments of education , to range through a library at random, taking down books as the mother wit suggests! (John Henry, British Cardinal Newman)
受到初步的基础教育之后，对于愿意独立思考的人来说，在图书馆里信手取下一本书来，根据个人的天赋随意涉猎，这该是多大的好处啊!(英国纽曼红衣主教 享利 J)
I have long since abandoned the notion that higher education is essential to either success or happiness. Hot houses of learning do not always grow anything edible. (Robert Moses, American state govenment officer)
我早已抛弃了这种观念：高等教育是通往成功或者幸福的必由之路。知识的“温室”并不总能生长可供食物用的粮食。(美国州政府官员 摩西 R)
Education is of no value and talent is worthless – unless you have an unwavering aim. Never find yourself without a compass.”— Condoleezza Rice, Former Secretary of State
教育是没有价值的且才华是没有用的 – 除非你有个不动摇的目标。绝不要发现自己没有一个罗盘。– 康多莉扎‧莱斯 (美国前国务卿)
The art of being wise is the art of knowing what to overlook.”— William James, Psychologist
智者的艺术即是知道什么该忽略的艺术。– 威廉‧詹姆斯 (心理学家)
教育格言中英文对照（热门篇）
Education is an ornament in prosperity and a refuge in adversity.”— Aristotle, Philosopher
教育是兴盛时的点缀物及逆境时的避难所。– 亚里斯多德 (哲学家)
Nothing in the world can take the place of Persistence. Talent will not; nothing is more common than unsuccessful men with talent. Genius will not; unrewarded genius is almost a proverb. Education will not; the world is full of educated derelicts. Persistence and determination alone are omnipotent. The slogan “Press On” has solved and always will solve the problems of the human race.”— Calvin Coolidge, the th President of the U.S.
世上没有东西可以取代坚持。才华不能，没有东西比有才华但没成功的人更普遍。天才不能，未得回报的天才几乎已成格言。教育不能，这世上充斥着有学问的游民。单是坚持及决心已是万能。『继续下去这个标语已解决并将永远解决人类的问题。– 卡尔文‧柯立芝 (美国第 任总统)
Financial education needs to become a part of our national curriculum and scoring systems so that it’s not just the rich kids that learn about money.. it’s all of us.”— David Bach, Personal Finance Author, Speaker and Consultant
理财教育需要成为我们国家学校课程及计分系统的一部分，如此学习金钱的不再只是有钱人的小孩，而是我们所有人。– 大卫‧巴哈 (个人理财作者、演说者、及顾问)
Wisdom is knowing what to do; virtue is doing it.”— David Starr Jordan, Scientist
智慧是知道要做什么，实地执行才是美德。– 大卫‧乔登 (科学家)
The more a man thinks, the better adapted he becomes to thinking, and education is nothing if it is not the methodical creation of the habit of thinking.”— Ernest Dimnet, Priest
一个人愈常思考，他就愈能适应思考，若教育不是有方法的建立思考的习惯，那它是没有意义的。– 欧尼斯特‧蒂姆尼特 (牧师)
Intelligence is not to make no mistakes, but to see quickly how to make them good.”— Bertolt Brecht, Playwright
聪明不代表不会犯错，而是立即发觉出何从中得益。– 贝托尔特.布莱希特 (剧作家)
Life is too short to waste. Dreams are fulfilled only through action, not through endless planning to take action.”— David J. Schwartz, Motivational Trainer
人生太短不能浪费，梦想只能靠行动来实现，而不是无终止的计画行动。– 大卫‧施瓦茨 (励志教练)
I endeavor to be wise when I cannot be merry, easy when I cannot be glad, content with what cannot be mended and patient when there be no redress.”— Elizabeth Montagu, Social Reformer
我努力在不愉悦时有智慧，不快乐时心情平静，对不能修复的事感到满足，对不能纠正的事持有耐心。– 伊莉莎白‧蒙塔古 (社会改革者)
Education has for its object the formation of character.
教育是以造就人的品质为其目标。
Teaching others teaches youself.
教学相长。
Let early education be a sort of a musement; you will then be bette able to find out the natural bent. (Plato, ancient Greek Philosophe)
初期教育应是一种娱乐，这样才更容易发现一个人天生的爱好。(古希腊哲学家 柏拉图)
Education has for its object the formation of character.
教育的目的在于品德的培育。--斯宾塞
Man errs so long as he strives. (Johan Wolfgang Goethe, German poet and dramatist)
人只要奋斗就会犯错误。 (德国诗人、剧作家 歌德。 J. W.)
Better be unboun than untaught, for ignorance is the root of misfortune.
与其不受教育，不知不生，因为无知是不幸的根源。
Every person has two education, one which he receives from others, and one , more important, which he gives
每个人都受两种教育，一种来自别人，另一种更重要的是来自自己。
Better be unboun than untaught, for ignorance is the root of misfortune. (Plato, Ancient Greek phiosopher.
与其不受教育，不知不生，因为无知是不幸的根源。--柏拉图)
I have nothing to offer but blood, toil tears and sweat. (Winston Churchill, British Politician)
我所能奉献的没有其它，只有热血、辛劳、眼泪与汗水。(英国政治家 丘吉尔。 W.)
A teacher affects eternity; he can never tell where his influence stops. (H.B.Adams, American historian)
教师的影响是永恒的;无法估计他的影响会有多深远。
教育格言中英文对照（经典篇）
Education is the chief defence of nations.
教育是国家的主要防御力量。
Genius only means hard-working all one's life.( Mendeleyer, Russian Chemist)
天才只意味着终身不懈的努力。 (俄国化学家 门捷列耶夫)
Education has for its object the formation of character. (Herbert Spencer, British philosopher)
教育是以造就人的品质为其目标。(英国哲学家 斯宾塞 H)
Dancing in all its forms cannot be excluded from the curriculum of all noble education: dancing with the feet, with ideas, with works, and ,need I add that one must also be able to dance with the pen?
所有高尚教育的课程表里都不能没有各种形式的跳舞：用脚跳舞，用思想跳舞，用言语跳舞，不用说，还需用笔跳舞。
Birth is much, but breeding is more.
出身诚有力，教养功更高。
Education has produced a vast population able to read but unable to distinguish what is worth reading. (George Macaulay Trevelyan British historian)
教育造就了一大批人，他们会读书，但是不会区别什么书值得读。(英国历史学家 特里维廉 G M)
Education commences at the mother’s knee, and every word spoken within the hearsay of children tends towards the formation of character.
教育始于母亲膝下，孩童耳听一言一语，均影响其性格的形成。
He can ill be master that never was scholar.
没当过学生的人成不了一个好先生。
Example is always more efficacious than precept.
身教胜于言教。
Education makes a people easy to lead, but difficult to drive ; easy to govern but imposible to slave.
教育使一个民族容易领导，但是难于驱使;容易管理，却不可能奴役。
Education is a progressive discovery of our ignorance. (Durant, American historian)
教育是一个逐步发现自己无知的过程。(美国历史学家 杜兰特)
Every person has two education, one which he receives from others, and one , more important, which he gives himself. (Edward Gibbon, British historian)
每个人都受两种教育，一种来自别人，另一种更重要的是来自自己。(英国历史学家 吉朋 E)
A teacher affects eternity; he can never tell where his influence stops.
教师的影响是永恒的;无法估计他的影响会有多深远。
Genius without educaton is like silver in the mine. (Benjamin Franklin, American president)
未受教育的天才，犹如矿中之银。(美国总统 富兰克林 B )
Better untaught than ill taught.
宁可不受教育也强于受坏的教育。
And gladly would learn, and gladly teach.
勤于学习的人才能乐意施教。
Instruction knows no cladistinction.
有教无类。——《论语》
Education is the transmission of civilization.
教育传播文明。
看了教育格言中英文对照还看：
1.教师的格言中英文对照
2.关于教师的中英文格言
篇5
2、Nothing is more terrible than ignorance in action.
最可怕的事莫过于无知而行动。
3、Wisdom is more precious than wealth.
智慧比财富更宝贵。
4、The wise man is always a good listener.
智者善听人言。
5、Wise men are silent; fools talk.
蠢人多话，智者寡言。
6、Reading makes a full man; conference a ready man; and writing an exact man.——Bacon
读书使人充实，讨论使人机敏，写作使人严谨。——培根
7、Reading enriches the mind.
开卷有益。
8、He that can read an meditate will not find his evenings long or life tedious.
会读书思索的人不会感到长夜无聊或生活乏味。
9、The reading of all good books is like a conversation with the finest men of past centuries.——Descartes
所有的好书，读起来就如同和过去世界上最杰出的人谈话。——笛卡尔
10、There is no royal road to science, and only those who do not dread the fatiguing climb of its steep paths have a chance of gaining its luminous summits.
在科学上没有平坦大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。
11、Books, like friends, should be few and well chosen.
书籍和朋友，在好不在多。
12、That is a good book which is opened with expectation and closed with profit.——L.W.Akott
好书使人开卷有所求，闭卷有所获。——奥尔科特
13、There is no such thing as genius; it is nothing but labour and diligence.
世间无所谓天才，它仅是刻苦加勤奋。
14、The horizon of life is broadened chiefly by the enlargement of the heart.——H.Black
生活的地平线是随着心灵的开阔而变得宽广的。——布莱克
15、If you should put even a little on a little, and should do this often, soon this too would become big.——Hesiod
伟大的事业是通过不懈努力，一砖一瓦堆起来的。——赫西奥德
16、The drop of rain makes a hole in the stone, not by violence, but by of falling.——Latimer
雨滴穿石，不是靠蛮力，而是靠持之以恒。——拉蒂默
17、Prosperity is not without many fears and disasters, adversity is not without comforts and hopes.——Bacon
幸运中并非不搀杂各种担心与烦恼，而厄运中也并非不存在欣慰与期望。——培根
18、On life's earnest battle they only prevail, who daily march onward and never say fail.
生活在顽强战斗中，只有每天不屈不挠奋勇向前的人才能取得胜利。
19、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.——R.H.Sloddard
做一切事情都应尽力而为，不可半途而废。——斯托达德
20、A man is not old as long as he is seeking something. A man is not old until regrets take the place of dreams.
只要一个人还有追求，他就没有老。知道后悔取代了梦想，一个人才算老。
21、For all pain helps to make us rise, however much we may hate it at the time.
一切痛苦都有助于我们奋发向上，不论我们当时是多么憎恨它。
22、Life is a test and this world a place of trial. Always the problems - or it may be the same problem will be presented to every generation in different forms.
人生是一种考验，而这个世界就是考场。每一代都要面对一些问题——可能是相同的问题——只不过问题的形式不同。
23、Wish you an endless view to cheer your eyes, then one more story mount and higher rise.
欲穷千里目，更上一层楼。
24、The darkest hour is that before the dawn.
黎明之前最黑暗。
25、No road of flowers lead to glory.
没有一条通往光荣的道路是铺满鲜花的。
26、Nothing in the world is difficult for one who sets his mind on it.
世上无难事，只怕有心人。
27、Good courage breaks bad luck.
勇气可以改变厄运。
28、Fortune shows her power when there is no wise preparation for resisting her.
没有向命运抗争的明智准备，命运便会显示其威力。
29、Do nor for one repulse, for go the purpose that you resolved to effort.——Shakespeare
不要因为一次挫折就放弃你原来决心要达到的目标。——莎士比亚
30、Great works are performed not by strength but by perseverance.
大业成于百折不挠，不论力量大小。
31、Perseverance is falling nineteen times and succeeding the twentieth.——J. Anderson
只要坚韧不拔，失败十九次之后，第二十次就会成功。——安德森
32、Today's opportunity erase yesterday's failures.——Gene Brown
今日的机遇可抹去昨日的失败。——吉恩·布朗
33、You have to pay the price but if you do you can only win.——Frank Leahy
为了成功，你必须付出代价。如果你付出了代价，你就会成功。——莱希
34、It's better to have fought and lost, than never to have fought at all.——A.H.Clough
奋战过而失败，强于根本未战。——克拉夫
35、Remember when life's path is steep to keep your mind even.——Lincoln
记住，当人生之路陡峭之时，要保持沉着。——林肯
36、Meet success like a gentleman and disaster like a man.——Fredrich Edwin Smith Birkenhead
优雅地迎接成功，勇敢地面对挫折。——伯肯黑德
37、A man can succeed at almost anything for which he was unlimited enthusiasm.——C. M. Schwal
只要有无限的热情，一个人几乎可以在任何事情上取得成功。——施瓦希
38、Man cannot discover new oceans unless he has courage to lose sight of the shore.——A. Gide
人只有鼓起勇气，告别海岸，才能发现新的海洋。——纪德
39、The important thing in life is to have a great aim, and the determination to attain it.——Goethe
人生最重要的是树立一个远大的目标，并下定决心去实现它。——歌德
40、All things in their being are good for something.
篇6
21世纪市场营销因素的组合是信息与互联网技术的组合。以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起，在信息社会发展的催化与影响下，生成新的市场营销模式——营销虚拟化：消费者身份虚拟，消费行为网络化；广告、调查、分销和购物结算都通过互联网而转变为数字化行为。
20世纪工业时代创造的市场营销4P′s要素与互联网技术资源重新整合。产品、价格、分销渠道、广告和人员推广等市场营销要素的组合面对的不再是单一或具体的市场，而是全球性的一个统一而又抽象的市场。不受时空限制的24小时网上营销，可以将产品或服务通过互联网最直接、最快速地传递给处于世界任何一个角落的客户；商品或服务的推广不再是面对面地与客户直接产生交易，而是借助电脑与互联网在网上与客户直接见面；客户不再是被动地去接受商品或服务，而是利用互联网、多媒体手段主动与企业建立互动式商业关系。
消费者通过互联网这个虚拟的购物空间确定自己的消费行为，标志着21世纪虚拟营销时代的到来。虽然目前中国的电子商务尚在起步阶段，应用的行业和推广的产品较为有限，相配套的支付系统和安全保障体系也还不完善，但如同中国加入WTO一样，加入互联网营销是中国本世纪追赶或与世界潮流保持同步的一条捷径。如果说20世纪中国与西方发达国家在工业化进程上的差距是几十年甚至上百年的话，新世纪中国在互联网方面的差距则相对较小。可以说，互联网为中国市场营销的发展提供了一个千载难逢的机会。
个性化的市场营销
市场进一步细分化和个性化是未来市场发展总的趋势。国际著名市场营销专家菲利普·科特勒在其《想象未来的市场》一文中指出，未来“市场经营者将把注意力集中于大的群体转移到寻找特殊的、合适的目标。在这些目标所在处，有财富存在”。由于消费者需求的特殊性增加，不同消费者在消费结构、时空、品质诸多方面的差异自然会衍生出“特殊的、合适的目标市场”，这些市场规模会缩小，但其购买力并不会相对减弱。目标市场特殊性的强化预示着消费者行为的复杂化和消费者的成熟。
21世纪的消费者具有良好的教育背景和日益个性化的价值观念，虽然他们总体上倾向于和大众保持同质化的产品或服务消费，但他们期望在送货、付款、功能和售后服务等方面，供货方能满足其特别的需求。这是导致市场营销个性化的基础。
21世纪市场营销策略走细分化的发展趋势，完全不同于传统工业社会将消费群体相近的需求等同看待。根据单个消费者的特殊需求进行产品的设计开发，制定相应的市场营销组合策略，是新世纪营销个性化的集中体现。能够满足千差万别个性化需求的营销可能取决于21世纪高新技术的发展。因为互联网技术使信息社会供求关系变为动态的互动关系，消费者可以在全世界的任何一个地方、任何时间将自己的特殊的需求利用互联网迅速地反馈给供给方，而生产方也可以随时随地通过互联网了解和跟踪消费者的市场反馈。供需双方利用现代媒体相互沟通使得工业时代难以预测和捉摸的市场将变得逐渐清晰和有章可循，传统的市场调查在未来将渐渐失去其存在的价值。
个性化的营销是以产品最终满足单个消费者需求为归依的。企业能否根据具体消费者而不是群体消费者设计非常个人化的产品或服务，成为衡量其竞争实力的一项准则。20世纪末，中国海尔集团提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海尔集团实施家电个性化生产的战略举措，其产品的人文概念和更具实用的价值与传统工业社会的产品价值已经不能同日而语，这不仅是因为衡量产品价值的标准发生了变化，更重要的是因为信息社会中人的生活方式影响了消费者对产品价值的需求。
个性化的消费需求已经不是消费量的满足而是质的差异的获得。企业要生存和发展就必须同时具备个性化的营销能力，一种能够将互联网、信息和企业资源整合的能力；机器、生产规模和成本让位于情报、网络和知识。
精简、反应快速的营销组织
21世纪信息社会的最大特征就是网络化和自动化。由互联网产生而带来的速度、效率和不确定性，使得工业社会建立的营销组织必须变革才能适应新的市场营销环境。
美国著名管理学权威彼得·杜鲁克说：“世界的经济与技术正面临一个不连续的年代，在技术和经济政策上，在产业结构和经济理论上，在统领和管理的知识上，将是一个瞬息万变的年代。”社会的不确定性从根本上改变了传统市场营销组织设计的思路，适应网络时代变化的营销组织要求反应迅速、沟通畅通、加强企业内外的协调和互动。传统的产品部门、分销部门、广告部门、公关部门和推销部门等都会被逐一淘汰、未来企业营销构架特征是不设中层管理机构，层级减少，20世纪层级组织体系将由网状组织体系取代。
因为信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销组织建立的模式。因此，精简、富有弹性和互动，极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销组织在信息化社会设置的基本原则。
以客户为中心的市场营销管理
21世纪以产品为导向的营销哲学将逐步转向以客户为中心，全方位满足客户需求，不断创造更新、更好的产品；市场营销管理的中心将从以往注重业务的量的增长转向注重质的管理；营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。
工业时代市场竞争的焦点是产品和价格，降低生产成本提高劳动效率制约着竞争的优势；进入21世纪之后，科技发展、全球经济一体化使得企业竞争的焦点变为对客户的争夺。因为互联网的广泛应用和信息的爆炸，特别是电子商务的迅速崛起，改变了消费者传统的购买行为，顾客由以往购买信息的被动接受者变为主动积极的信息搜寻者，现代高科技赋予消费者前所未有的权利，他们决定着信息价值的取舍；另外，消费者行为的个性化和多元化，以及顾客身份的国际化，也促使企业必须随时随地将市场营销管理的重点转移至客户的开发和维系上来，可以说，没有同顾客的信息交流与互动，就没有企业的存在。
市场营销人员成为咨询顾问
21世纪知识经济时代营销管理人员存在的价值不再是推销产品和服务，而是充当信息咨询顾问。因为营销功能的实现在很大程度上依赖各种电脑网络系统，营销人员的作用是要借助互联网等各种信息系统为客户提供各种解决问题的方案，而不是简单地劝诱顾客或向顾客推销产品。
由于营销人员角色转换成为辅助消费者采取购买行为的顾问，他们不但要适应信息化社会千变万化的需求，充满真知灼见，全面掌握和了解市场全球化的发展趋势，应对技术创新而带来的营销观念、营销理论和营销策略的不断变化；还要将自己培养为洞悉消费者行为、精通业务分析的专家。他必须能够让产品与知识融合一体，一同出售给消费者，成为知识产品的创造者。
产品多样化、产品生命周期缩短
21世纪与工业时代相比的一个最大区别就是高科技的发展极大地影响着人类的生产方式和生产领域，数字化的经济模式使得产品生产不仅越来越多样化，而且越来越容易。由此而引发的一个问题就是技术的高度发展，一方面降低了生产成本，市场上出现越来越多同质性很强的商品；另外，先进的技术又会加速产品的发明创造，使得一种新产品在市场上停留的时间越来越短。
产品多样化满足了消费者个性化的消费需求，同时也加剧了市场竞争的激烈性。以电脑、电视机和国内近年一些VCD品牌的大起大落来看，20世纪末的电子产品已经预示出未来这一发展趋势。工业时代早期的产品寿命周期少则数年，多则几十年甚至上百年，而2000年的今天，以电脑为代表的电子产品寿命周期已经缩短到了半年为一个周期，而有些软件产品寿命周期仅有几个月已经是不足为奇的事了。
围绕速度展开的市场竞争又进一步催促着产品更新换代的节奏。信息化时代生活节奏加快，消费者希望尽快获得商品或服务；企业急于较竞争对手更早推出新产品；现代媒体瞬间可以将广告信息传遍全世界；发达的分销快运体系将商品准确快捷地送到目标对象手中。速度在市场营销的每一个环节都加速转动着产品寿命周期。与传统工业社会产品升级换代相比，今天，汽车制造商仅用过去一半的时间就可推出一种新款汽车，未来，这一周期还有可能缩短。
市场营销国际化
工业社会的市场壁垒随着互联网和全球经济一体化进程的加快而被逐渐打破，知识经济和信息社会将全球融合为一个巨大的没有时空差异的统一市场。社会的发展客观地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。
21世纪前夜，中国加入WTO进程的历史性突破将世界上人口最多的一个市场带入到了全球化的游戏规则之中。可以预计，未来10～15年内，随着自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资的放宽，全球市场将进一步开放，所有的企业面临的市场竞争不仅来自于本国，更严峻的是要接受外国强大竞争者的挑战。
加入世贸组织对中国市场营销的意义不仅仅停留在对电信、金融、保险和农业一些行业的开放与冲击，更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流中，与发达国家要在同一市场条件下展开竞争，传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。我们不仅要全方位地应对西方发达国家诸多方面的挑战，还必须了解和掌握国际市场发展动态，培养与建立全球化的营销思维方式以及战略实施组织体系。
全球性的战略联盟进一步加速了市场营销的国际化，特别是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合，缩短了国际市场之间的差异和距离。尽管目前全球联盟仍未形成大规模发展的趋势，但互联网的迅猛发展客观上为各种联盟创造了良好的条件。近年西方航空制造业、汽车业联盟之后，市场营销战略的全球一体化大大增强了其品牌在国际市场上的竞争力。
品牌趋向全球一致
与市场营销国际化相对应的必然是品牌的全球化。基于全球经济一体化与网络化的宏观环境影响，市场营销围绕品牌而组合的策略是21世纪营销国际化发展战略的重点。
造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市场的开放和消费者购买模式的标准化，另一方面则是因为全球范围内跨国公司之间的合并。与工业社会不同，越来越多的品牌可以在世界市场范围内流通，消费者在任何一个国家都可以买到他所熟悉的时装、快餐、旅游或银行服务等。特别是网络营销和电子商务的出现，既降低了品牌全球化的运作成本，使无数过去在传统工业社会难以跨出国界的品牌，可以一夜之间进入国际市场，面向全球的消费者；同时，也使过去无法在本国买得到的世界知名品牌，坐在家里就可以轻松地享受到。
未来品牌全球趋于一致之后，将刺激为争夺领导品牌而在全球范围内开展竞争，同时，亦可能对品牌还未形成全球化的国家或企业构成强有力的冲击。世界著名市场战略家杰克·特罗特在分析未来市场品牌的意义时指出：“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司能够在全世界范围内谋求利益。另一类是专门化的或定位很好的品牌。这是一些小的竞争者。”中国加入WTO之后，首先要在国内市场迎接来自国际品牌日趋激烈的竞争挑战；其次，还要考虑如何将民族品牌努力打入已经被知名国际品牌占领的世界市场。我们要么努力成为“强有力的品牌、大的品牌”，要么确定一个明确的定位，走专业化品牌的道路。这可能是绝大多数中国企业入关之后，顺应品牌全球化潮流首先要作出的两个选择。切记特罗特先生的特别告诫：“将会有麻烦的品牌是那些处于中间状态的品牌。”
数字化分销渠道
21世纪人类迅速进入数字化生存时代，商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网，实现真正的虚拟营销。电子商务改变了工业时代传统的、物化的分销体制，企业必须为适应BTOB或BTOC的业务开展在网上建立全新的分销模式。
数字化分销渠道缩短了生产与消费之间的距离，节省了商品在流通中经历的诸多环节，消费者或用户通过互联网在电脑屏幕前直接操作鼠标就可完成购买行为。在网上购物不仅可以节省时间，方便快捷，而且还省钱省力。互联网对于传统的市场营销最具革命性的影响就在于此。虽然全球电子商务的推广与发展还未能完全取代传统的分销体制，但数字化分销的电子商务带来的是21世纪全球性的商业革命。
无论是BTOB还是BTOC，全球电子商务正以百倍的发展速度推动着网上交易的扩张和渗透。据统计，1992年全球网上购物总值达50亿美元，而到1998年已增长30倍，总额达1500亿美元。如何利用互联网建立自己的分销体系？如何将数字化的分销渠道和传统的分销体系有机地结合起来？如何在网上和客户建立长久的合作关系？是现代企业在21世纪相当长一段时间必须面对和要思考的问题。
多元新型媒体
21世纪媒体的变化最引人注目，因为它们在影响市场或营销组合策略的同时，也透过形形的大众娱乐潜移默化地改变着人们的生活方式。
除了电子媒体外，多元新型的媒体出现不同于工业时代不分群体无差异的大众媒体，而是演变为依据不同市场、不同消费群体、不同场景的“小众媒体”，根据受众阅读习性、欣赏倾向和接受的程度，最大限度地为受众度身定做媒体。这样既可以满足特定消费群体个性化的媒体需求。同时，提高媒体的效率。例如，医院专供病人阅读的杂志；学校食堂专对学生播放的电视广告；超级市场手推车上悬挂的广告和电视台针对不同观众的不同广告等，都是在传统媒体基础上的细化。如果让媒体受众将接受广告视为一项乐于欣赏和阅读视听的事情，21世纪的媒体公司和广告公司可就大有作为了。
网络媒体伴随着网络技术的日新月异将更加多元化，尤其是个性化营销时代的加速来临，网络媒体一对一的方式不知会催化出多少意想不到的网络广告模式，当然它也会迅速淘汰掉无数效果甚微的媒体。
21世纪媒体究竟把广告带向何方，谁都不得而知，惟有一点可预知的就是，媒体选择会更人性、更科学。
高科技市场营销
20世纪末人类开始进入高科技时代。电脑、互联网、激光、生物工程、卫星通信等新技术的出现和应用，不仅改变和影响了我们的生活方式和生活质量，还改变了传统的市场营销管理体系和原则。全球知名企业咨询专家科克·泰森在他所著的《21世纪企业制胜法则》中指出：“在20世纪时，科技不断发展，改变更是屡见不鲜，21世纪的改变步调，将呈现前所未有的迅速，20世纪末的后20年，科技发展所带来的进步，远胜于过去200年的发展。21世纪末的发展，又相当于今日的10倍。”
可见，未来高科技营销管理将是企业制定市场营销战略的重点。在产品策略的组合方面，高科技所占比重会越来越高。高科技产品在市场总体份额中逐渐超过传统产品的市场比重，出现供应引发需求而不是需求决定供给的现状，源于新产品的问世皆是基于高科技的不断创新。在这一点上完全不同于传统营销理论强调的由调查研究市场需求之后而确定供给的模式。
产品日益高科技化的发展趋势进一步加速了产品寿命周期的缩短，同时，由于产品科技含量高，更新换代速度快以及科技发明层出不穷等原因，加之消费者对高科技产品认识不足和缺乏消费经验，促成高科技市场营销环境充满风险和不确定性。营销人员无法按照常规预测、把握该市场对新产品的需求特性和相关数据。这就是为什么近年高科技行业利润高、风险也高的原由。
显而易见，高科技营销除了注重持续创新，建立专业分工协作体系抵御其风险性经营之外，围绕高科技产品创建相应的服务体系显得尤为重要。因为服务体系不止是解决客户对高科技产品缺乏了解和购买的后顾之忧，更为必要的是，21世纪的高科技产品竞争最终归结为服务的较量。
社会市场营销
篇7
2、For man is man and master of his fate.
人就是人，是自己命运的主人。
3、The unexamined life is not worth living.——Socrates
混混噩噩的生活不值得过。——苏格拉底
4、None is of freedom or of life deserving unless he daily conquers it anew.——Erasmus
只有每天再度战胜生活并夺取自由的人，才配享受生活的自由。
5、Our destiny offers not the cup of despair, but the chalice of opportunity. So let us seize it, not in fear, but in gladness.——R.M. Nixon
命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧，满心愉悦地把握命运。——尼克松
6、Living without an aim is like sailing without a compass.——John Ruskin
生活没有目标，犹如航海没有罗盘。——罗斯金
7、What makes life dreary is the want of motive.——George Eliot
没有了目的，生活便郁闷无光。——乔治 ? 埃略特
8、Towering genius disdains a beaten path. It seeks regions hitherto unexplored.——Lincoln
卓越的天才不屑走旁人走过的路。他寻找迄今未开拓的地区。
9、There is no such thing as a great talent without great will - power.——Balzac
没有伟大的意志力，便没有雄才大略。——巴尔扎克
10、The good seaman is known in bad weather.
惊涛骇浪，方显英雄本色。
11、Fear not that the life shall come to an end, but rather fear that it shall never have a beginning.——J.H. Newman
不要害怕你的生活将要结束，应该担心你的生活永远不会真正开始。——纽曼
12、Gods determine what you're going to be.——Julius Erving
人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。——欧文
13、An aim in life is the only fortune worth finding.——Robert Louis Stevenson
生活的目标，是唯一值得寻找的财富。——史蒂文森
14、While there is life there is hope.
一息若存，希望不灭。——英国谚语
15、Try not to become a man of success but rather try to become a man of value.——A. Einstein
不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。——爱因斯坦
16、You have to believe in yourself. That's the secret of success.——Charles Chaplin
人必须有自信，这是成功的秘密。——卓别林
17、Pursue your object, be it what it will, steadily and indefatigably.
不管追求什么目标，都应坚持不懈。
18、We must accept finite disappointment, but we must never lose infinite hope.——Mattin Luther King
我们必须接受失望，因为它是有限的，但千万不可失去希望，因为它是无穷的。——马丁 ? 路德 ? 金
19、Energy and persistence conquer all things.——Benjamin Franklin
能量加毅力可以征服一切。——富兰克林
20、Nothing seek, nothing find.
无所求则无所获。
21、Cease to struggle and you cease to live.——Thomas Carlyle
生命不止，奋斗不息。——卡莱尔
22、A thousand-li journey is started by taking the first step.
千里之行，始于足下。
23、Strength alone knows conflict, weakness is below even defeat, and is born vanquished.——Swetchine
只有强者才懂得斗争；弱者甚至失败都不够资格，而是生来就是被征服的。——斯威特切尼
24、The people who get on in this world are the people who get up and look for circumstances they want, and if they cannot find them, make them.——Bernara Shaw
在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。——萧伯纳
25、A strong man will struggle with the storms of fate.——Thomas Addison
强者能同命运的风暴抗争。——爱迪生
26、He who seize the right moment, is the right man.——Goethe
谁把握机遇，谁就心想事成。——歌德
27、Victory won't come to me unless I go to it.——M.Moore
胜利是不会向我们走来的，我必须自己走向胜利。——穆尔
28、Man struggles upwards; water flows downwards.
人往高处走，水往低处流。
29、Man errs as long as he strives.——Goethe
失误是进取的代价。——歌德
30、The failures and reverses which await men - and one after another sadden the brow of youth - add a dignity to the prospect of human life, which no Arcadian success would do.——Henry David Thoreau
篇8
first i want to ask you some questions:
1、do you know what is youth?
2、how do you master your youth?
youth is not a time of life, it is a state of mind ; it is not rosy cheeks , red lips and supple knees, it is a matter of the emotions : it is the freshness ; it is the freshness of the deep springs of life .
youth means a temperamental predominance of courage over timidity of the appetite , for adventure over the love of ease. this often exists in a man of60 more than a boy of20 . nobody grows old merely by a number of years . we grow old by deserting our ideals.
years wrinkle the skin , but to give up enthusiasm wrinkles the soul . worry , fear , self –distrust bows the heart and turns the spirit back to dust .
whether60 of16, there is in every human being ‘s heart the lure of wonders, the unfailing childlike appetite of what’s next and the joy of the game of living . in the center of your heart and my heart there’s a wireless station : so long as it receives messages of beauty , hope ,cheer, courage and power from men and from the infinite, so long as you are young .
when the aerials are down , and your spirit is covered with snows of cynicism and the ice of pessimism, then you are grown old ,even at20 , but as long as your aerials are up ,to catch waves of optimism , there is hope you may die young at80.
thank you!
英语励志演讲稿范文(二)
good evening , ladies and gentlemen .
i am joy and glad to give you a speech about stress , yes , just the topic you see on the screen.
psychologist tell us that stress is a state of worry caused by the problem of living , such as too much work or study , heavy responsibilities , and quickened pace of life .
statistics show that stress comes from every detail in our life . financial problems , poor health , being laid off may be the stress that most adults now suffering . as students in the university , we are also under our special stress . while study , having to take various tests and submit a project against a deadline may put a great pressure on us . and the things make us felt stressed may be our parents’s greater expectations on us than we could reach . later , when we are likely to graduate , some other problems will also annoy us . i think we will worry a lot about our ability to compete in the job market and how we can best use what we’ve learned at college in our future job .
篇9
个性化营销充分体现了“顾客至上”的现代市场营销观念，强调要充分关注每个顾客独一无二的个性，并以信息技术为支持，识别每个顾客的个性化需要，相应作出各种调整，这样购买过程变成互动式，客户可以根据自己的个性需求来积极参与产品设计。个性化营销企业可通过适应型定制、组合式定制、特殊型定制等，使顾客可以根据不同的场合、不同的需求对产品进行调整、变换或更新组装等来满足自己的特定要求。
湖南商学院的李莉、唐婧认为每个消费者都有隐性或显性的消费者偏好，消费者偏好的性质是消费者对营销者提供的服务（包括个人定制化供给）进行反应的前提，也是消费其产品的主要驱动因素。企业若能根据这些偏好为消费者定制他们所期望的产品，并且一旦消费者认为企业所提供的定制产品或服务能够真正符合他们的既定偏好，企业就将赢得消费者的认可，并且获得更高的消费忠诚度。
任建梅认为企业要生存和发展，就要具备个性化的营销能力。由于个性化营销以产品最终满足单个消费者需求为目的，企业能否根据个体消费者而不是群体消费者设计个性化的产品或服务，就成为衡量其生产能力和市场竞争力的一项重要标准，而要真正体现顾客的特性需求，就需要顾客充分参与产品的个性化设计。
刘征宇指出，在现代社会中，消费者的需求越来越分化，要求营销策略对各细分市场更加具有针对性，也就是要更加“精准”。“精准营销”是通过定量和定性相结合的方法对目标市场的不同消费者进行细致分析，根据他们不同的消费心理和行为特征，企业采用有针对性的现代技术、方法和指向明确的策略，实现对目标市场不同消费者群体强有效性、高投资回报的营销沟通。
秦学诗指出企业应建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整。个性化营销的执行要求能识别、追踪、记录个体消费者的个性化需求并与其保持长期的互动关系，从而能提供个性化的产品或服务，并运用针对性的营销策略组合去满足其需求。对于准备实施“个性化营销”的企业而言，关键的第一步就是能直接挖掘出一定数量的企业顾客，且至少大部分是具有较高价值的企业顾客，建立自己的“顾客库”，并与每一位顾客建立良好关系，以最大限度地提高每位顾客的价值。仅仅知道顾客的名字、住址、电话号码或银行账号是远远不够的，企业必须掌握包括顾客习惯、偏好在内的所有其他尽可能多的信息资料。
于焱指出“顾客资源”是企业成功和更具有竞争力的最重要的因素。企业营销的关键是满足消费者个性化需求，和顾客建立互相信任的稳定的双向沟通的互动关系。通过数据库的建立和分析，各个部门都对顾客的资料有详细全面的了解，可以给予顾客更加个性化的服务支持和营销设计，使“一对一的顾客关系管理”成为可能。数据库营销是一个“信息双向交流”的体系，它为每一位个性顾客提供了及时作出反馈的机会。
郑利强、杨嵩、陈薇薇等介绍了一种智能信息推拉技术，应用人工智能、机器学习方法，可以识别和预测各种用户的兴趣或偏好，从而有针对性地、及时地向用户主动推送所需信息，以满足不同用户的个性化需求。由于决策是一个建立在大量信息基础上的推理过程，信息是决策的依据，所以决策的正确性很大程度上取决于信息的完整性。营销活动是一项由企业经营者、营销人员、客户等参与的社会化活动，在这些活动中，企业经营者经常需要对营销工作中出现的各种问题作出及时、正确的营销决策。采用智能化的先进技术促进营销工作的开展是企业发展的需要。
杨洪涛、王要武、胡晓龙以及KUMMEROWM、CHANLUNJ指出在竞争激烈的房地产市场中，客户是企业生存的基础。房地产企业需要充分研究消费者的需求和偏好，并将其贯穿于住宅开发的全过程，开发出适销对路的住宅。根据客户需求提供房地产品，通过改善产品和服务的质量增强客户满意度，同客户建立良好的关系，成为房地产企业取得竞争优势的重要手段。因此，一些研究者将客户关系管理应用于房地产企业中。吴淑莲、韩奇志以促进房地产企业客户关系管理和互联网技术的融合为目标，进行了房地产企业对信息技术的需求与应用现状分析，引入了分析型CRM的研究模式，讨论了其与个性化服务之间的关系。房地产企业电子商务网站个性化推荐系统应通过分析客户行为数据，建立表示房地产客户行为的模型，然后充分利用模型对其他客户推荐有兴趣购买的产品信息。
赵穗指出房地产企业顾客关系营销的核心就是迎合市场需求，提供个性化服务，生产、设计出满足不同消费者的需求的产品。如可设计开发适合老年人居住的老年公寓，在商务中心地段开发服务式公寓、适合SOHO族的智能化住宅，甚至可以按顾客需求“定制地产”，将潜在的顾客转化为现实的购房者。
为客户提供个性化的产品和服务，需要从数据库获取有关客户的数据，并对其进行分析，识别其偏好。顾客数据库的管理和应用对个性化营销意义非凡，有效的顾客数据库应是全面的、动态的并能应用于业务领域的各个环节。在建立数据库时，常见的困难是如何获得信息。实际上，由于长期对客户信息积累意识的缺乏，很多国内公司都没有建立这样的系统，有的即使建立也只是涉及客户的地址、联系方式等信息，而没有很好地利用这些基本资源与客户进行“互动”，即获取影响客户消费行为的因素，追踪其在消费行为上的变化。
客户资源是企业最具价值的资产。对于企业而言，并不是所有的客户都是有价值的，客户的类型是多种多样的，企业应该在合理评估客户价值的基础上，为客户制定相应的营销策略与资源配置计划。
如何有效地根据客户信息对客户进行分析，挖掘出有价值的知识，这是客户分析方法所要解决的问题。应用数据挖掘、知识发现等技术分析、挖掘出存在于客户需求链中的潜在行为与事件，尽可能得到客户完备的信息，提取出对于维持和开拓客户关系所需要的知识。
张蓉简单分析了不同数据挖掘技术在房地产行业不同营销阶段上的应用，着重探讨了决策树在客户分类中的应用，并利用关联规则分析不同类型客户最倾向于作出何种购买行为,以便针对其特点进行促销。
为了更为准确地预测房地产价格，LiuJG、ZhangXL、WuWP将模糊推理和神经网络技术结合起来构建了一个模糊神经网络，使其具有模糊推理和学习的能力。
【参考文献】
[1]任建梅：个性化需求呼唤个性化营销[J].山西财经大学学报，2002（24）.
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[3]闵惜琳：基于数据挖掘的电子商务网站个性化营销实现研究[J].商场现代化，2008，134（6）.
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[5]刘征宇：精准营销方法研究[J].上海交通大学学报，2007（6）.
[6]秦学诗：市场经济下的个性化营销[J].经济与管理，2005，19（2）.
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篇10
高中文言文教学，特别是高一起始段的文言文
教学，无论对学生还是对教师而言都是非常困难的。对学生而言，刚进入高中就要学习像《荆轲刺秦王》《鸿门宴》这样篇幅很长的文章，不免产生畏难情绪。对教师而言，面对学生文言文阅读水平良莠不齐的现状，如何展开有效教学，提高教学效率，就成了头疼的问题。尤其是文言文本来就是学生汉语语言学习中的最大障碍，不少学生在开学初的语文学习问
卷调查中明确表示对文言文的厌恶之情。
针对学生中的这些现实情况，高一语文教师首
当其冲的就是解决好学生对文言文的感情倾向问题。教师一定要引导学生认识到：文言文是我们老祖先留下来的重要文化遗产，作为一个中国人，作为炎黄子孙，我们不能连自己的传统都丢弃掉，有朝一
日，当我们要抒发感情时，像“公无渡河，公竞渡河，渡河而死，其奈公河？”这样简洁、一波三折的语言没有了，只剩下满嘴的：“Oh，my god！”那将是怎样的悲哀啊！教师必须让学生意识到学习文言文的重大意义：因为文言文是中国传统文化的载体，我们需要把自己文化的根基留住，这是我们整个民族的根基。失去了文化根基的中国人，只能被人称为”香蕉人“。
高一起始段文言文教学中亟待解决的，还有文
言文中的特殊文言句式相关的语法知识欠缺的问题。在实际教学中我发现，学生无法识别宾语前置、介宾短语后置和定语后置句，甚至有学生不知道实
词和虚词的区别是什么。不少学生告诉我他们就连汉语中的名词、动词、形容词这些词性都是从英语老师那里知道的。说真的，我深深感到中考中不考语法的弊端了。当汉语语法知识在初中语文教学中退居到附录里时，我的不少同仁就把最起码的现代汉语
语法在教学中忽略掉了。这样的急功近利，只考虑中考成绩，造成的最严重的后果是一群对“主、谓、宾、定、状、补”不知所云的学生，连现代汉语语序尚且不懂，怎能要求他们能弄明白古汉语中的倒装句？所以，在高一文言文教学之前，教师一定要通读初中语文教材，特别是对附录中学生应该掌握的语法知识进行摸底调查。对学生不懂的或是似是而非的，作为教学重点，该给学生恶补的语法知识一定要用最浅显易懂的例句讲明白。
解决了学生对文言文应有的感情问题和学生的语法知识欠缺问题之后，还有一个问题我们必须关注。那就是文言文课内阅读与课外拓展阅读的关系问题。高一文言文教学中还应注意将学生的阅读视野从课内引向课外。文言文学习如果只靠课内的几篇文章，是无法形成文言语感的。所以，课堂讲解与学习要尽量激发学生的阅读兴趣，在学生兴趣盎然之时及时延伸到课外。学生对文言文的兴趣和学生文言文阅读能力的提升，很大程度上取决于学生文言
文课外阅读的数量和质量。因此，教师要善于在教学课内文言文的同时，把学生的目光吸引到课外文言文中。例如，在进行完《荆轲刺秦王》一文的教学后，可以在引导学生对荆轲的形象进行分析和概括之后，趁着学生兴趣正浓的时候，告诉学生在司马迁的《史记》当中，像荆轲这样不畏的刺客还有好几个，如易水送别时为荆轲击筑的高渐离，还有专诸、豫让等，他们的故事更精彩。激发学生下去以后自读《史记・刺客列传》，使他们的视野不局限于课堂和课
本。《鸿门宴》一文的教学涉及刘邦和项羽的性格对比，更可以引导学生在《高祖本纪》和《项羽本纪》的阅读中以自己独特的视角去发现和感受两人的不同。可以定期举办读书交流会，让学生交流自己最近一段时间所读的经典文言名著的心得体会，使课外读文言文
成为一种习惯，把《史记》《世说新语》《聊斋志异》等通俗易懂又妙趣横生的文言书籍介绍给学生，鼓励他们睡前读一段文言小故事，在潜移默化中提高文言阅读能力。
篇11
根据我国最新的大学英语教学大纲《大学生英语课程教学要求》（2007），大学英语是以英语语言知识与应用技能、跨文化交际和学习策略为主要内容，并集多种教学模式和教学手段为一体的教学体系。大学英语的教学目标是培养学生的英语综合应用能力，特别是英语交际能力，并同时提高学生的综合文化素养，使他们适应社会发展和国际交流的需要。《课程要求》融合了个性化、协作化、模块化和超文本化的教学理念，是建构主义教学理论与英语教学改革的有机结合。建构主义认为认知的形成和发展是一种建构过程，强调“协作”、“会话”和“情境”（曹盈，王善江，2009）。以建构主义为基础的《课程要求》表明，大学英语教学应该不再拘泥于口传笔授的课本教学，而应当以语言应用技能为目标，进行综合应用能力的训练。同时将语言技能作为沟通能力的一个方面建构学生整体沟通能力，在这一过程中应改变传统的教师为主的课堂模式，而突出学生的主动性学习。
应用视角下的英语教学目的以语言应用技能为目标，跨文化交际视角下的英语教学则注重学生整体沟通能力的构建（汪火焰，2012）。目前高校的英语课堂上英语教师仅凭自己的喜好给学生补充一定的文化和交际类知识，这样的知识传授是间接且断层的，而系统性地学习和掌握这些知识和技能对于构建完整的知识体系是非常必要的。因此在学生学习和掌握语言技能的过程中系统地增加应用性和跨文化交际类的知识，有计划有步骤地提升英语课程的实用性，是英语课程改革的关键。
在教学策略的运用上，目前的课堂教学仍然多数停留在以教师为中心的教学模式中，这样的传统模式遏制了学生的主动性，忽略了英语作为一门交流性的语言在交流中的实际作用。而在“建构主义”教学模式下，学习者必须通过自己主动的、互动的方式学习新的知识。这种科学的学习过程通过对话、沟通的方式，大家提出不同看法以刺激个体反省思考，在交互质疑辩证的过程中，以各种不同的方法解决问题，逐渐完成知识的建构。
因此在大学英语的课程改革中设计了语言知识技能和文化交际能力并重的教学环节，强调在不断创设的交际情境中让学生获得语言能力的提高，并同时促使学生的跨文化交际能力和应用能力整体素质得以提升。改革后的大学英语课堂教学总体培养目标是学生的应用能力和跨文化实践能力，其中包括三个构成维度，即文化知识和意识、专业学科实践、交际实践。具体包括以下内容：（1）了解本国和英语国家的政治、经济、宗教、文化等方面的基本常识，以及英语国家的风俗习惯和价值观念等方面的知识；（2）能客观公正地描述和对比本民族文化和英语国家文化；（3）能用英语进行日常交流，并能运用手势语和身势语等非语言手段交流，同时能运用一些交际策略；（4）能将英语运用在专业学科的信息搜集和学术写作中；（5）能将英语实践于求职过程和职场工作中。
教学内容和课程体系改革是整个教学改革的重点。在改革后的大学英语课程中，教学内容主要包括语言基础教学内容，跨文化交际及应用性英语的教学内容。在学生入学后的第一和第二学期中开设每周六学时的语言基础必修课；第三和第四学期除了每周四学时的语言基础必修课，还开设两学时的跨文化交际类或英语应用类课程选修课，学生可根据个人水平和所学专业选择其中一类课程；第五学期和第六学期中，学生进行每周两学时的交际类或英语应用类课程选修课程。在这一原则下，大学英语课堂以文化性和应用性为导向设置相关选修课程培养学生的英语应用能力和跨文化实践能力。
课程设置方面，语言基础课采用统一的高等教育出版社出版的《大学英语》教程，讲授听、说、读、写、译。文化交际类课程包括英语演讲与辩论、英语诗歌小说欣赏、圣经与希腊神话、英美社会与文化概况、英语电影视听、中西文化比较。英语应用类课程包括商务英语、法律专业英语、文学专业英语、医学专业英语。通过不同学期向不同专业学生开设跨文化类与应用类的课程，逐步提高学生的跨文化交际意识和英语应用能力，增强学生在交际环境和各类实践环境下的语言运用能力和学术交流能力。文化类课程中，学生在学习教材的前提下，广泛了解英语国家学生的学习生活基本情况，并结合自身的实例完成主题任务，不仅通过阅读和听力输入知识，并通过演示文稿和书面报告的形式展示成果，并辅助以演讲、辩论、话剧等方式进行。应用类课程中在专业学科教师的辅助下，英语教师选取文献，布置给学生阅读和讨论，并让学生用英文写回馈报告，培养锻炼学生使用专业英语术语进行学术交流的能力。两类的系列课程中加强了英语的口语和写作的强化训练，循序渐进，达到最终可以进行运用和交流的目标。在教学的同时，安排学生每周听取学校外教讲授的文化讲座，鼓励学生与学校的留学生交流，进行文化会话和文化日志的书写，并通过参观、表演、研究、俱乐部、主题海报等方式开展文化延伸性教学。
兴趣是学生学习的内部动力，如果缺乏学习兴趣，学生就无法与教师配合取得良好的教学效果。因此在改革后的大学英语课堂教学中，引入了相应的教学策略。例如在课堂教学中融入“合作式学习”和“研讨式学习”的教学理念。运用综合文化教学法，将自然习得文化知识的隐性教学法，与较为直接系统的、以知识为中心系统学习知识的显性教学法结合，不但锻炼了学生的语言交际能力，还提高了学生的文化探究能力。改革后的英语课堂中，英语教师不仅作为课堂教学与活动的组织者和检测者控制教学的内容与进度、也同样作为学生学习的启发者和课堂活动的参与者鼓励和促进学生的学习。教师立足教学内容设计“问题”，布置一些具有研究价值的语言或应用性的题目，让学生通过完成不同的任务，围绕不同文化或应用项目拓展学生的交际体验，形成教学的系统性。
结语：
经过一学年的改革实践后，通过问卷测试及部分学生访谈得知，基于“建构主义”的应用性和跨文化英语教学改革取得了良好的教学效果。原因是在学生已有的知识层面上构建了系统的学习脉络，而教学策略充分考虑自主性、探究性、协作性和反思性等特点，促进了学生的学习兴趣和效率的提高。此项大学英语课程的改革，通过教学和实践活动不仅提高学生学习英语的兴趣，也增进了学生对西方文化的基本了解并提高了学生的语言实践应用能力和跨文化交际能力，实现了学习中的学科交叉、拓展了实践渠道、提高了学生学习的专业性和针对性，具有很强的改革意义。
篇12
一、灵活应用各种修辞手段
修辞是各国语言共有的语言现象，在我们的日常生活中，修辞这一语言现象处处可见，它可以美化语言，收到某种言语交际效果。在英文电影歌曲中，修辞的应用也是十分广泛的，本文根据曾庆茂所著《英语修辞鉴赏与写作》一书的分类，从语义、结构和音韵这三个方面研究英文电影歌曲所运用的修辞手段。
（一）语义上的修辞格
英文电影歌曲的一个显著的语言特征是：灵活运用各种语义上的修辞格，例如比喻、夸张、矛盾和移就等，例如，
…I know that the spades are swords of a soldier / I know that the clubs are weapons of war…
―“Shape of My Heart.”(电影Leon主题曲)
这首歌曲运用了两个比喻句，把两组截然不同的事物进行比较，表现了本体与喻体的相类关系：
spades和swords of a soldier以及clubs和weapons of war，增强了语言的形象性。
…Theres not a star in heaven/That we cant reach…
―“Breaking free”（电影High School Musical主题曲）
电影High School Musical（《歌舞青春》）讲述了两个热爱音乐的孩子尝试进入学校的音乐剧团。尽管同学们百般阻挠，但是他们还是坚持自己的梦想，最终实现了自己的梦想。歌曲中应用了夸张的修辞方法，表现出电影中两位少年初生牛犊不怕虎的胆气以及追求自己的梦想的勇气。
…In a restless world like this / Love is ended before its begun…
――“When I Fall in Love.”(电影Sleepless in Seattle主题曲)
在这短短的两行歌词中，读者可以看到两种修辞格的使用，即矛盾和移就的修辞格。矛盾的修辞方法把一对意义相反、相对立的词放在一起连用，其目的是表达较为复杂的思想感情或说明某种意味深长的哲理。“end”和“begin”是一对反义词，“Love is ended before its begun.”（爱在没有开始之前就结束了），看似矛盾，实则揭示了爱的真谛。而在restless world的表达方式中，作者把形容人的修饰语restless用来形容world，运用了移就的修辞格。
（二）结构上的修辞格
1.反复
英文电影歌曲大量运用反复的修辞方法，反复的基本用法是连续地或间隔地重复使用同一个单词、短语或句子，以增强语气和语势，强调表达的观点，抒发强烈的情感，阐明深刻的道理，增强语言的节奏感。［2］193正因为这一特点，历来被影视歌曲作词家们重视。例如，
…I think of you smiling with pride in your eyes / a lover that sighs /If you want me,satisfy me / If you want me,satisfy me/ Are you really sure that youd believe me / when others say i lie…
―“If You Want Me.”(电影Once插曲)
2.排比
电影歌曲经常采用排比的修辞方法来突出主题，提高表现力，渲染气势。例如，
…Chances are well be the combination/Chances come and carry me/Chances are waiting to be taken,and I can see/Chances are the fascinations / Chances wont escape from me / Chances are only what we make them and all I need…
―“Chances.”(电影The Blind Side片尾曲)
在这首歌曲中，作者把六个结构相同、语义并重、语气一致的句子排列成串，形成一个整体，表达强烈的情感，突出所强调的内容，增强语言的气势。
3.对照
所谓对照，就是将意义相对的词语放在对称的结构中形成对照。［2］168对照句通常不是很长，但对比鲜明，结构对称，具有很强的表达力。例如:
…Nothing to Lose/ your love to win…
――“Nothing to Lose” (电影Scent of a Woman主题曲)
在这行歌词中，to lose和to win形成鲜明对照。结构对称，意义对照，给人一种匀称的形式美和强烈的对比感。
（三）音韵上的修辞格
歌词作为一种韵文体，其最大的特点是追求语音的音乐美。歌曲语言是音乐性的语言，其音乐性除了体现在语音、节奏、格律等方面，还体现在音韵上。音韵上的修辞是指运用语音达到一定语音效果或目的的修辞格。英文电影歌曲中灵活运用各种音韵修辞格，例如头韵、半谐音和押韵等。
…I will take you from the sickness diner parties and champagne. / Ill hold your body,Ill make it sing again./Come on sing again,lets sing again… I spy a chance to change the world,to change your world…
――“I Spy.”(电影Mission Impossible主题曲)
这首歌曲应用了三种音韵上的修辞格：champagne与again押韵; come与on构成半谐音的修辞格，chance与change构成了头韵的修辞格，这些修辞格的运用使得语言声情交融、音义一体，具有很强的表现力和感染力。
二、结构简明，节奏紧凑
英文电影歌曲多采用短句，避免使用复杂的长句结构。短句短小精悍，生动活泼，一般情况下比长句更富有表现力，语音的停顿也更容易使用旋律的需要，比较适合表达强烈的、激昂的感情,以电影Fame的插曲Fame为例。
Baby look at me/And tell me what you see / You aint seen the best of me yet / Give me time Ill make you forget the rest / I got more in me / And you can set it free/I can catch the moon in my hands / Dont you know who I am / Remember my name / Fame…
这首歌用词极其简单，使用的动词都是简单动词，如look at,tell,see,give,make等，句子结构简单，多为单句、句型多为陈述句或者祈使句，节奏紧凑，充满动感，这也和该部电影的主题非常吻合。电影Fame（《名扬四海》）讲述的是具有不同家庭背景的表演艺术高中的几名青少年的故事，他们各自怀着不同的梦想，经历各种挑战和奋斗之后，有人成功，有人失败，也有人从表演中吸收到人生经验而成长。整部电影充满动感，也洋溢出浓郁的青春气息。
电影音乐是电影中非常重要的组成部分，是对电影的主题事项的最好诠释，一首好的电影音乐，在整部电影中起着举足轻重的作用。通常一首经典的电影歌曲，会恰如其分地烘托出电影需要表达的思想与情感，能够更好地揭示电影的内容。［3］
三、语言精致凝练、雅俗共赏
电影歌曲的歌词要求高度概括电影的故事情节、人物性格以及文化内涵，而电影又具有大众化、娱乐化的特点。语言以质朴为本，歌词一般都比较生活化、口语化，一般不过多地修饰雕琢。其语言精致凝练、雅俗共赏。例如电影MrHollands Opus中的主题曲Yesterday Once More：
Looking back on / how was years gone by / And the good times that had / makes today seem rather sad，/So much has changed，/It was songs of love / that I would sing to them / And Id memorize each word，/ Those old melodies / still sound so good to me/As they melt the years away…
该歌曲之所以成为经典歌曲，部分得益于其简单优美的旋律，部分得益于其歌词的语言魅力。虽然其语言没有华丽多变的色彩，却蕴涵了伤怀无奈的感情。其用词简单朴实，“And the good time that I had/makes today seem rather sad./So much has changed！”（这些过去的好时光/使今天显得令人哀伤。/变化多大啊！）仿佛在听众耳畔诉说，却言明情之实意，极其富有感召力，“Some can even make me cry/just like before，Its yesterday once more.”（这真能叫我哭出来，/正如从前一样，/仿佛昔日又重来），节奏方面没有热烈紧张的起伏，而是以低回的旋律作为铺垫；表达方面没有浓郁的背景音乐的渲染：可是感情的表白和上升发展却更加自然。而且全曲首尾呼应，浑然一体，可谓语言和音乐因素的魅力竞相绽放。
电影作为大众普遍接受的一种艺术形式，以其特有的博采众长的吸取特点，显示出欣欣向荣的发展前景。电影歌曲也是电影艺术发展的艺术给养之一。电影歌曲在电影场景设计与情节推动、人物塑造与命运发展、气氛烘托以及唤起观众共鸣中发挥着不可忽视的作用。
［参考文献］
［1］ 林利珍，朱佑宝.电影艺术中音乐欣赏的艺术感受［J］.电影文学,2011（10）.
篇13
We have lots of fun at school. After class we play games and do lots of sports， like playing basketball， football and table tennis .Sometimes we have class meetings. They are very interesting.
I love my school because it‘s like a big family. The teachers in my school are as kind to us as our parents. I feel proud of my school because it is one of the best schools in my heart.
I want to be an inventor. I would like to try out many ideas and make many machines to change the world. If I want to be an inventor， I should have much knowledge. So now， I must study hard， and do many things all by myself.
(十一)海报
七月四日晚上7：30，九年级一班的同学将在他们的教室里举行毕业晚上。任务一：请你帮他们设计一张英文海报（Poster）。
A Party
Time：7：30 p.m
Date： July 4 th
Place： Class 1，Grade 9
任务二：假如你是九年级一班的同学，你能为晚会做些什么呢？（至少两条）
(十二) 便条
Note
