引论：我们为您整理了13篇品牌计划范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
央视是中国重要的新闻舆论机构，是党、政府和人民最重要的喉舌，是中国最重要的思想文化阵地，在全国传媒集团中处于领导者的位置[1]。央视基于国际环境、国内环境、国家战略和自身条件等因素制定出了“国家品牌计划”。“国家品牌计划”积极响应国家提出的由“中国制造向中国创造转变”的战略目标，目的在于培育出一批能够在国际舞台上代表中国的优秀品牌。央视通过塑造出优秀的品牌来参与国际竞争，促进国际文化交流，在国际舞台提高自己的话语权。同时扶持贫困地区产业发展，体现了央视深厚的社会责任感和历史使命感。
一、审时度势，放眼未来
（1）央视品牌的优势。中央电视台是中国覆盖范围最广，权威性最高，公信力最好的国家级电视台。这里聚集了全国各地传媒行业的精英，拥有最先进的传播设备，可以说是全国媒介资源最优质的。其次，在全国受众的心中，央视的品牌知名度、品牌理解度和品牌美誉度是最高的；在受众眼里，央视就是国家传媒的代表，代表着主流文化和权威，央视已经成功地塑造了自己的品牌形象。央视是最早进行革新的电视台，它凭借创新的精神，走到了各大电视台的前面。
（2）央视品牌的劣势。首先，央视作为传统媒体的龙头老大也会受到新媒体的冲击。传统媒体广告的有效性受到质疑。第一，传统的收视率和到达率调查多用估算法，而新媒体基于大数据可以完全掌握网民的点击率和浏览时间。因此在新媒体上，广告主能够更加准确地了解到自己广告的到达效果；第二，互联网时代是分众时代，广告主渴望使广告投放更加精剩而央视虽然覆盖面广，却无法实现广告精准到达目标受众的目的。其次，央视在全球上的话语权还较弱，传媒界的主要话语权还掌握在西方主流媒体的手中。
（3）央视品牌的机会。首先，就全球的电视行业来看，IPTV进一步扩大市场渗透率，OTT服务范围越来越广，服务方式越来越多样化，非线性收视服务使得受众收视选择更加灵活[2]。其次，社交电视扩大了电视内容的影响力。春晚摇红包的形式，增加了收视观众对于春晚的凝聚力。“国家品牌计划”中有公益广告精准扶贫项目系列广告，猕猴桃广告的右下角有二维码。受众只要对广告产品有兴趣，扫描一下二维码就可以了解有关贵州猕猴桃的详细内容，并且可以通过电商平台下单购买。最后，全国电视人均收视时长依然保持较高水平，智能电视的销量显著增加。移动终端收看电视节目的比例在增加，而这一部分收视率通过电视台“三微一端”的建设可以纳入到总体收视率中来。个人收视体验和按自己节奏消费媒体的能力正在显著影响着消费者如何评价他们使用的设备和享受的服务。
（4）央视品牌的威胁。首先，全球传统电视媒体的广告占比在下降，而数字新媒体在满足受众个性化需求上的优势使得广告主的资金向其倾斜。其次，各大网络视频媒体都在加大力度开发具有原创性的优质节目，并通过网路自制剧的成功把产品线延伸到线下的电影院。其中以大鹏的线上节目《潘磕惺俊返降缬啊都灞侠》，白客的线上视频《万万没想到》到电影《万万没想到》为代表。
二、立足国家战略，肩负社会责任
央视实行的“国家品牌计划”正是基于对于自身品牌传播主体、目标受众的准确把握而提出的。央视作为国家级电视台，担负的是振兴中华，实现中国梦的历史重任。“国家品牌计划”的制定，不仅立足于全国，更放眼于世界。中国已是世界工厂，但是中国在自主品牌建立上还十分弱，“国家品牌计划”能够培育代表中国形象的民族品牌，完成由“中国产品到中国品牌”的转变。
央视的目标受众不仅仅是国内受众，也有部分国外受众。受众范围如此广，受众组成如此复杂，要求品牌传播策略的考虑需要更到位。对于国内受众而言，央视自身已有公信力，选择那些最优国家品牌能够巩固已有的品牌形象，帮助受众建立民族品牌自信，从受众对国家品牌自信心上入手，建立国人对于国家品牌的忠诚度。对国外受众而言，中央电视台在全球的话语权还不足，央视通过高质量的国家品牌传播，也有助于巩固其在国际舞台上的公信力，提升话语权。同时，有利于中国品牌走出国门，打开全球市场。
央视不仅关注经济效益，更关注传播的社会效益。“国家品牌计划”不仅有商业内容，还有公益部分。例如针对贵州的“多彩贵州，精品黔货”就是“广告精准扶贫”的典型案例。此系列广告着力于地区扶贫，扶持地方特产。广告以纪录片的形式，着力于产品的生长环境、产品形态、产品品质来进行传播，突出了产品快捷、天然、健康、美味的形象。该系列广告使贵州特产的知名度和美誉度大大提高，来自上海、广州等地的订单不断，并且引起了香港市场的关注，连日本商客也来参观。
央视的“国家品牌计划”体现了国家级电视台肩负的社会责任和历史使命，这是任何一个省级卫视都没有的气质、气度、高度。
三、创新品牌定位，打造核心竞争力
一切行动的变革始于思想的革新，品牌定位的创新可以说是一次大刀阔斧的变革。定位的转变是理念革新最核心的表现。“国家平台成就国家品牌”这个媒体定位在于央视重新认识到了国家平台的价值，认识到了国家平台能够为国家民族平品牌的建设起到巨大的作用。
央视的品牌为产品功能定位，定位于让民族和国家实现伟大民族复兴的有力传播途径。定位就是要在受众的心中确定一个位置，这个定位能够集中凸显出品牌的差异化，彰显该品牌特有的优势，从而增强传播效果。
四、品牌设计助力品牌传播
以“国家品牌计划”的平面广告为例。画面是将央视的大楼与中国的传统印章结合在一起，金色与红色是标准色，标准字体为宋体。既有中国的传统元素又体现了庄重感，表现出央视的权威性和公信力。整体的风格为古典、时尚、简洁。广告语“国家平台成就国家品牌”突出了定位。下面的文案提炼出品牌使命：“记录、见证、传播这个伟大的梦”。
五、品牌整合传播、全媒体服务升级
1.个性化需求的不断满足。央视基于大数据平台和央视云、视频大数据、用户大数据、用户画像功能、上线智能推荐和智能推送功能，全面进行精准传播。发现重大舆情央视都会与参与合作的广告公司进行信息共享，从组织结构上把广告公司当成一家人。央视通过自己的优势帮助进入“国家品牌计划”的20个优秀企业进行全方位的服务体系升级，打破了原有只管播出的藩篱。
2.趋向于客户关系的长久建立。以往在央视投放广告，央视只管播出，而建立了“国家品牌计划”却是媒介对于国家品牌建设的一次长久投资。这不是简单的市场营销，央视期望通过这个计划能够培育一批代表中国特色的民族品牌，使他们做大，做强，能够在国际舞台上参与市场竞争，提升国家形象。
3.资源全方位整合，提升整体服务水平。央改变了单纯销售广告时段的策略，入选品牌会享受许多增值服务。一方面，央视实现了各频道之间的资源整合，将各个频道的黄金时段整合在一起，品牌得到更好的传播效果；另一方面，央视打破了企业广告片的样式。传统广告宣传片着重于宣传有型的产品，入选“国家品牌计划”的优秀品牌着重传播企业品牌形象。
在央视广告中心主办的各类线下、线上活动、论坛上体现企业元素，由广告中心组织的专家团队为企业提供定制化品牌策略咨询服务及培训服务[3]。对于有新闻价值的企业或行业信息，央视新闻给予播报。例如，有“广告精准扶贫”的公益广告之称的对于贵州产品的传播。贵州猕猴桃的广告宣传片由中央电视台制作团队进行广告策划和广告设计，并在中央综合频道、财经频道、中文国际频道、军事农业频道、新闻频道播出。每天播出16次，为期一个月。央视的经济频道的《第一时间》栏目专门播出了贵州六盘水的红星猕猴桃，《经济半小时》栏目播出了来自扶贫一线的报道，报道了贵州省的产业铺就脱贫路。
央视全方位整合资源，力助民族品牌做强做大，不仅仅是为了广告收入的提升，更把社会责任放在第一位，具有战略眼光和执行魄力。
我国实行四级办媒体，而央视这个平台能享受重大国家事件的独播权，有全国的人才提升节目品质，有权威性和公信力所以有实力。央视正是看到了自己作为国家平台的价值，以此作为定位实行了一系列的传播策略。在全国媒体竞争激烈化，产品同质化的今天，认清自己的定位，再整合自己可以使用的一切资源来实现媒介品牌的传播，才是可持续发展的传播策略。
参考文献：
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据悉，旅游发展总体规划于年月通过了省州专家评审，目前该县旅游发展以总体规划为指导，按照“突出特色，深度开发”的要求，以红色旅游景区景点建设为主线，把旅游产业发展与红色景区景点、历史文化名城、自然景区景点、生态农业建设有机结合起来，打造个性鲜明、内涵深厚、体验独特的红色遗迹、风情、古城文化、生态观光、休闲度假等旅游品牌。规划以古城为依托，皎平渡、会议遗址为重点，结合过留下的革命遗址、秀丽明媚的自然景点和人文景观，根据该县旅游资源的特色与分布、开发建设的潜力与条件、市场需求等多种因素，将旅游开发总体布局为“一个支撑中心、三个优先开发旅游区、三条旅游环线”的结构。
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二、活动时间：20__年1月---20__年12月
三、活动对象：全体师生
四、活动目的：
1、教师方面
通过开展以“博览群书，做学者型师长”为主题的读书活动，使教师逐渐把读书当成自己的生活习惯和内在需求，自觉从德和学两方面不断完善自己，树立终身学习的理念，促进教师的专业化成长，打造一支业务精湛素质良好的教师队伍。
2、学生方面
通过开展以“读千古美文，做少年君子”为主题的读书活动，培养学生良好的读书习惯，激发学生浓厚的读书兴趣，开阔视野，增长知识，发展心智，陶冶情操。
五、具体措施：
1、加强组织领导。成立读书活动领导组。组长由校长担任，成员由教务主任、班主任、大队辅导员组成。分工合作全面督察读书活动的全过程，确保读书活动的顺利深入有效开展。
2、提供读书条件。学校为每位师生配备一本读书笔记专用本，开放图书阅览室供教师和各班级借书，要求教师订阅一份杂志或报纸，学校定期向师生推荐美文印发人手一份。
3、搭建读书平台
（1）加强宣传力度。充分利用“读书倡议书”“黑板报”“广播站”“书香专栏”“读书标语”等方式大力宣传读书活动的目的和意义，引导师生及家长积极参与到活动中来。
（2）保障读书时间。每周设一节阅读课，每天保证30分钟的读书专用时间。
（3）定期举办读书系列活动。读书重在过程，活动展现才华。为了扎实有效地推进读书活动的深入开展，我们将不断组织举行丰富多彩的读书活动如“师生读书笔记展评”“班级书香专栏评比”“讲故事擂台赛”“经典美文朗诵比赛”“读书心得交流会”“读书征文”“古诗背诵考级”等等。力求通过活动的开展，师生的读书成果，形成一种浓郁的校园读书氛围，全面提升师生的文化素养。
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二、发展现状
近年来，我区大力落实商标品牌发展工作，实现商标品牌跨越式发展，取得商标注册和品牌创牌的新突破。截止年11月底，全区共有注册商标5541件。通过近几年培育发展，已涌现出一批具有较高知名度的商标，全区现有中国驰名商标4件（西瓜太郎、金飞鱼、金强、崟露），省著名商标77件、市知名商标73件。这些商标主要集中在电子信息（星网锐捷、宜美电子、瑞达精工、中能电气）；机械制造（金飞鱼柴油机、金宇电器）；建材（金强硅酸钙板、山外山涂料、奋安不锈钢）；服装（名师路、佩吉）；茶叶（榕茶业、春伦茶业、福民茶业、瑞茶业）、食品（大世界橄榄、超雅食品、明一奶粉、赛园橄榄、昌盛食品、小黑子食品）。
三、发展目标
用五年的时间，建立起体系完善、运行顺畅的商标注册、管理、运用和保护工作机制，基本形成申请注册及时、使用规范、保护得力、服务到位、社会尊重的商标发展环境，形成一批在国内具有较强竞争力的产品品牌。“十二五”期间商标品牌发展“8118”目标，即以区电子信息、机械制造、电力设备、建材、服装、食品、商贸服务等产业的商标品牌培育为重点工作，通过商标品牌基地、科技研发中心等建设，推动区注册商标总量不断增长、商标发展质量和水平进一步提高。力争实现国内注册商标总量发展到8000件，驰著知名商标得到大力培育和发展，市知名商标发展到120件、省著名商标发展到100件、中国驰名商标发展到8件。
四、工作措施
（一）加强领导，形成合力。成立由区政府分管副区长任组长，区工商局、经发局、财政局等相关单位领导为成员的市区实施商标品牌战略工作领导小组。下设办公室在区工商局，负责制定全区商标品牌发展规划，及时研究并解决商标工作中的重大问题。领导小组各成员单位各司其职，各负其责，加强协调配合，在引导企业争创品牌商标工作中充分履行职责。研究制定推进商标品牌发展的工作计划或实施方案，认真落实商标品牌战略责任制。建立健全实施商标品牌战略工作联席会议制度，通过定期召开联席会议，确定本辖区重点扶持企业名单，交流实施商标品牌战略相关信息，完善各级组织领导体系，通过各部门的协调配合、优质服务，着力构建争创品牌、保护品牌、服务品牌的支持保障体系，为企业创造一个健康有序、适度宽松的发展环境。形成“政府推动、企业主动、部门助动”的商标工作新局面。
（二）加强宣传，营造氛围。把商标品牌战略和商标法律法规宣传列入全区宣传工作的重要内容。制定宣传计划，落实宣传任务，开展内容丰富、形式多样的宣传活动。一是强化商标品牌战略的宣传。通过区电视台、政府网站集中开展宣传活动，充分利用电视、网络、报刊等媒体，大力宣传实施商标品牌战略的重要意义和有关的法律法规，在全社会营造尊重商标的氛围；二是加强对企业的宣传。不定期组织对获得驰著名商标企业进行表彰，由区领导授牌，邀请主流媒体公开宣传报道，提高我区品牌影响力。采取优惠政策，鼓励我区驰著名商标企业在区内主要路段设置大型广告牌，宣传品牌，拓宽市场。三是组织实施商标品牌战略系列培训，逐步提高企业品牌意识和创牌积极性。引导企业通过外出参加展销会、订货会，扩大产品的知名度和品牌的影响力。
（三）加强扶持，全力保障。设立区商标品牌建设发展基金，区财政每年列支一定资金，作为商标品牌战略实施工作的专项资金，主要用于商标品牌的培育、推荐、认定和宣传。对取得以地理标志作为集体商标或证明商标的团体、协会或者其它组织将给予适当奖励。对积极注册农产品商标和商标国际注册的给予一定补助。
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（一）加强导购工作积极性，促进销售。
（二）激励方式：提高场内提成，建立场外提成。
（三）提成方式思路1、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售，掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。
2、给导购制造消费群体，从而提高导购的工资。
3、加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买1听1盒为主的促销方式（1）返现金 ,（2）双倍积分， （3）大力度买赠试饮包为主。
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2012年，耐克了一系列为足球、篮球、田径赛等各个运动项目所设计、应用尖端科技、轻质高性能的创新产品。
每套球衣的用料来自13个塑料瓶
巴西队球衣：球衣为巴西国奥队征战伦敦奥运会设计，充分体现“节能、环保、低碳”的路线。每套球衣的用料来自13个塑料瓶，上衣和短裤均由可循环使用的材料制成。新球衣是历史上质量最轻的球衣，比上一款球衣减重23%。而且球衣面料的排汗功能强大，可以帮助球员调节体温，时刻保持通风凉爽，也能让球员穿着的更舒服。新球衣后领口内印有巴西艺术家Don Torelly设计的图标——巴西国徽和五颗星组成的十字架。新球衣采用经典的V型领口，最醒目的还是胸口的巴西足协标志及象征五夺世界杯冠军的五颗星。新球衣设计最独具匠心之处来自袖口，球衣袖口可以上翻，上翻后可见“为足球而生”（Nascido Para Jogar Futebol）的励志标语。
Nike GS足球鞋—再生回收材料制造
NikeGS球鞋采用再生回收材料制造而成，在球场上性能出众，同时对环境影响极低。设计师将Nike GS的每一个部件都进行了优化，力求减轻重量和减少浪费，打造出一款耐克史上最轻质的足球鞋。球鞋仅重160克（9码）。NikeGS战靴在意大利设计制造，鞋面和鞋底都采用回收的再生材料。NikeGS鞋底配备高性能底板，反应迅速灵敏。鞋底由50%再生Pebax? Renu材质（一种从植物中提炼的材质，97%的原材料为蓖麻子）和50% TPU（采用可再生材料）制成，满足了球场上对力量和灵活性的双重要求。该底板比传统底板材质轻15%。鞋底还带有设计简洁的菱形脊椎技术，进一步优化了底板的灵活性和灵敏性。不含化学物质的鞋垫更为轻质，完全由蓖麻子制成，省去了任何其他夹层，柔软贴脚，提升触球感。脚跟支撑架和脚跟桶状设计采用不对称结构，符合人体工程学设计原理，紧紧锁定双脚，带来稳定性和支撑力。脚跟支撑架同样采用Pebax?Renew材质，无毒环保。
Nike Hyper Elite Basketball Uniform篮球服—回收塑料瓶制成
在美国篮球国家队配色的球衣中，Nike Hyper Elite短裤的重量仅为5盎司，而球衣则是耐克公司有史以来推出的最轻的球衣，具备透气、耐用的特点。其中男子球衣96%的材料来自回收塑料瓶的聚酯材料制成，而短裤则是由100%回收塑料瓶的聚酯材料制成，每套球衣平均使用22个回收塑料瓶，秉承了耐克环保设计理念的承诺。穿着该款球衣的国家篮球队包括美国、中国和巴西队。
Nike Hyperdunk篮球鞋—
NikeHyperdunk 属于Nike Lunarlon系列，该系列有四款设计，包括跑步鞋、男子训练鞋和女子训练鞋。鞋子创造性地结合了先进的耐克飞线技术、以及针对篮球设计的耐克Lunarlon减震系统，使得整鞋重量更轻，支撑更好，更耐用，更透气，更有针对性地满足世界优秀篮球运动员的需求。重新设计的耐克 Lunarlon泡棉比运动鞋内底使用的标准泡沫材料轻30%，而且不同部位的密度也不同，在需要稳定的部位较厚，在需要吸收冲击的部位较软。鞋面采用的耐克飞线技术，使用了编织护套包裹核心构造的高强度线缆。这些回弹性良好的线缆在静止时放松，运动时绷紧，以帮助稳定脚部。
Nike Flyknit跑鞋—
在对鞋的构架进行了重新的思索后，Nike Flyknit无疑是一项关乎于跑步的革命性科技。借鉴了运动员的建议，此项开拓性的技术令跑鞋轻得像袜子一样而且更加贴合双脚，让选手在跑出数英里后也不会觉察脚上的重量。该产品的专利技术基于耐克公司一系列精准的足型造影数据和多年来的测试，从工程结构的角度出发，提高脚部承压部位的支撑性，并同时改善了透气性需求较高部位的空气通过率。得益于此项创新科技的运用，以2008年奥运会男子马拉松赛冠军的耐克鞋为参照物，一双新鞋的重量将再度减轻35%，这意味着跑完马拉松全程所节省的能量消耗接近于1.8吨，基本等于一辆中型车的重量。Nike Flyknit通过鞋面设计使鞋子更加合脚，创造如同第二层皮肤的感觉。耐克公司还开发了同款日常跑鞋：Nike FlyknitTrainer+。它的重量是220克，它将为各种水平的跑步者带来轻质合脚的体验。
Nike Pro Turbospeed田径服——13个回收塑料瓶制成
Nike Pro Turbospeed 运动服是耐克公司有史以来推出的最轻、最快的径赛运动服。测试表明，在百米比赛中，Nike Pro Turbospeed比耐克公司之前推出的运动服快.023秒。在过去的12年，经过1，000多小时的风洞测试，耐克公司的Swift项目持续取得进展，改进了卓越的耐克AeroSwift技术，旨在帮助顶级运动员达到最高速度。使用该项技术的包括参加国际比赛的美国、德国和中国的签约赞助运动员。该款还将推出一款专为俄罗斯田径联合会设计的配色版。运动服将国家身份与科技创新的元素相结合。表现可持续发展已成为赛事的重点。该款运动服的面料平均使用13个回收塑料瓶制作。
Nike Zoom Spikes钉鞋：耐克公司首次推出了超轻的Nike Zoom Superfly R4和Nike ZoomVictory Elite钉鞋。卓越的合脚性和保护支撑，配以耐克动态飞线技术，使鞋子随足部的自然运动放松或收紧，从而帮助提供支撑和稳定性。这些尖端跑鞋有助于运动员以速度为核心，发挥最佳水平。
阿迪达斯：Better Place计划
作为一个负责任的全球品牌，阿迪达斯非常重视可持续性发展。十多年来，阿迪达斯集团一直在努力采用更具持续性的商业做法，并被公认为这一领域的行业先锋。为了大幅降低对环境的影响，阿迪达斯制定了一个五年计划，公司连续八年被评选为全球100家最具可持续发展的公司。作为集团环保战略的一部分，阿迪达斯制定了监视和控制有害物质的强制政策。只要技术允许，阿迪达斯均使用再生材料，并在所有产品类别避免使用PVC。目前阿迪达斯99%的产品不含PVC。阿迪达斯通过技术革新去除有污染性的材料和工艺，并采用可持续性发展的材料和工艺。阿迪达斯投资可持续棉花的种植，在更优棉花倡议中支持改善棉花种植业的环境足迹。作为集团环保战略的一部分，阿迪达斯承诺在2018年之前100%产品使用更环保、质量更优的棉花。
伦敦奥运会运动服系列：阿迪达斯为奥运会开发了165种全新可持续性面料。由阿迪达斯提供的全部志愿者套装和奥运会火炬接力套装、96%奥运村套装和训练套装都使用了可持续性面料。在生产奥运会运动员和志愿者套装的过程中，阿迪达斯相当于回收利用了150万个瓶子。即使大牌如穆雷或特松加在比赛中的聚酯球衣也是用回收瓶制成。
伦敦奥运会运动鞋：阿迪达斯为2012年伦敦奥运会准备的每一款运动鞋都包含了可持续性元素，伦敦奥运会七万名志愿者所穿着的都是阿迪达斯有史以来最具可持续性发展的运动鞋—特别版Fluid Trainer，该鞋的模具制作效率超过70%，有效地减少了浪费。
阿迪达斯无水印染系列：通过与泰国Yeh Group的紧密合作，阿迪达斯成功地推进了无水印染新技术的发展与应用，完全省去了印染过程对水的使用。过去的5年中，在阿迪达斯的支持下，印染工艺由传统的使用水作为染色介质升级为使用液态二氧化碳作为染色介质，从而完全省去了生产过程中对水的消耗。如用数字来表现这一技术的重大意义：在传统技术下，每件T恤染色需要消耗25升水，运用无水印染技术后，染色过程中不再用水，还可节省50%的能源，同时工业化学物的使用也降低了50%。今年阿迪达斯全球将出品的5万件阿迪达斯无水印染系列T恤，全力推广这一制衣行业的创新技术。这些产品在生产过程中总共节水逾120万升，相当于近半个奥运会标准游泳池的容积（奥运会标准游泳池的容积为250万升）。而阿迪达斯推行无水印染技术的脚步才刚刚开始，这一无水印染技术即将被应用于多个阿迪达斯服饰系列的新品，为消费者提供更多绿色环保的产品。
彪马：环保意识扎根日常
作为全球三大体育用品企业之一，彪马背后有拥有Gucci等名牌的法国奢侈品集团PPR支持。为了配合母公司近年关于“体育及生活品味”的发展方向，开拓商机，拉近与竞争对手的业绩差异，彪马为2013年准备了一系列可分解及可回收的新产品。彪马精心打造的环保产品不仅能革新产品理念，保护自然，还能给独具眼光的买家提供前所未有的用户体验，让更多的人接触环保、了解环保，进而形成习惯，将环保意识扎根于日常生活的方方面面。在去年公司公布环境损益研究报告后，公司从产品设计出发，将能耗和资源负债降到最低。
相较于传统产品系列，此次的二十二款新产品，包括运动鞋、衬衣、塑胶田径外套及背包等，所有产品均以生物降解聚合物、再生聚酯纤维、有机棉花为原材料，可通过技术回收利用或生物降解循环，将环境破坏影响程度降低31%，大大减少了污染。彪马还将在世界各地设立回收箱，客户可将用旧的环保产品放入回收箱，专业人员将定期回收产品并进行加工再利用，以减少资源的浪费。以运动鞋为例，产品是由生物可分解塑胶、有机棉花及麻布造成，经碎料机处理后，半年至9个月即可变成肥料，补充泥土养份。与普通运动鞋相比，生产10万对可分解运动鞋，亦只会造成12辆卡车废料，远远少于前者的31辆卡车垃圾，说明新产品的确对环境保育大有裨益。
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4、全面开展星级社区建设工作，加快社区服务信息化建设，逐步构建起连接街道和社区，覆盖全区社区建设、社区管理、社区服务的信息网络体系，突出牌楼路社区特色。
5、大力发展社区服务，积极探索社区服务发展模式，完善社区服务网络体系，夯实社区发展基础。以社区为载体，从居民的日常生活需求入手，提高社区服务质量。结合实际，因地制宜，继续做好便民利民服务和下岗失业人员就业服务，建立健全针对低保户、五保户、残疾人、老年人和优抚对象等弱势群体和特殊群体就医、就学等救助救济服务体系。
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品牌诊断：前遭堵截后有追兵
与其他行业比较，中医药行业聚集了为数众多的老字号企业。据不完全统计，我国历史上记载有生存了60年以上的中医药企业500余家，现存的大约有近30家；作为有着深厚的中医药传统和市场需求的广州地区，曾经出现过三四百家各种类型的老字号，但能延续至今的已屈指可数。
百年品牌既是财富，也是企业发展的基础，但更是一种压力。与其他老字号中药企业一样，拥有115年历史的潘高寿同样存在着品牌形象老化、营销理念落后、市场策略跟不上等通病。2004年，面对日益严峻的市场环境和企业的经营困局，公司调整了领导班子并明确了发展方向，谋求新形势下的品牌复兴。通过近半年的调查研究，他们对企业面临的现状进行了充分的分析总结，认为主要存在以下几个方面的问题：
一、品牌辐射范围狭窄。公司的产品和宣传一直囿于“两广”地区，品牌规模没有得到充分的扩张，致使企业无法做大。
二、营销整合力度不够。近几年来，迫于市场的压力，公司在品牌传播、市场策划、推广策略等方面虽然有不少动作，但从整体上看显得零散，没有形成合力。
三、对竞争品牌的防御不力。公司的主打产品前有香港的念慈庵堵截，后有贵州益佰“克咳家族”的追赶，还有为数不少的小品牌在不断蚕食其市场份额，潘高寿对此一直无有效的防御之策。
战略规划：借差异化实施品牌扩张
找到了问题的症结所在，下一步就是发挥自身的优势逐步去解决问题了。在分析论证中，他们认为企业有如下明显优势可资利用：
一、品牌名称独特而且富有联想，指引明确，消费者也很认同；产品功效可靠，顾客群比较稳定，美誉度高。
二、“潘高寿”既是企业品牌，又是产品品牌，也是商标名称，这种“三合一”式的品牌模式对品牌传播非常有利，是其他老字号企业所不具备的。
三、作为国有企业，企业文化基本成型，营销资源丰富，营销渠道通畅；在一些区域市场，销售网络相对健全，销售队伍稳定。
四、产品适用人群广泛，需求量大，在同类竞争产品中具有价格优势，而其全国市场尚未开发，因而具有相当大的市场增长潜力和发展空间。
对于一个欲谋求全国市场和长远发展的企业而言，在遇到发展瓶颈时最忌讳的是缺乏战略规划。头痛医头、脚痛医脚的做法最后只能是手忙脚乱，永远也建立不起“品牌”这座大厦的。为此，潘高寿在进行了详实的市场调研和论证的基础上，制订了一个整体的战略规划，即品牌发展规划。具体有两点：品牌扩张和差异化战略。
在品牌扩张上，一是要运用整合营销的形式，扩大品牌的覆盖、辐射范围，让“潘高寿”走出广东，走向全国；二是要结合时代特征，不断挖掘老字号品牌中的新元素，并赋予新的内涵，以迎合消费者不断变化的需求。在差异化战略方面，确立企业的专业化发展道路，将所有力量集中到一个“拳头”，专攻止咳化痰领域，做这个行业的专家，做出无人可匹的市场影响力来。
理念创新：扬长补短以攻为守
战略方向既定，更重要的、也是实现品牌复兴的主体工程，便是具体策划和执行了。在这个过程中，公司管理层和市场部人员的思路和理念将起着关键性的作用。为此，潘高寿特别提出了如下的市场理念：
扬长补短 对于老字号中药企业来说，有些“短”是与生俱来的，没有这些“短”也许就无以见其“长”，因而是无法回避的，那么正确的思路就是如何“补”了。比如品牌形象老化的问题，不能看到品牌老化了就放弃，而要擦亮老字号、创新品牌；对终端推广的忽视是大多数国企的通病，而随着市场营销层次的不断下沉，终端的作用已越来越突出，不能因为这一块是公司的短处就放弃，而应很好地补上这一课。
以攻为守 很多老字号的薄弱环节是市场意识不强，总以为自身所拥有的品牌天下无双，“酒香不怕巷子深”，守住一个老字号自然有人问上门，因而忽视了对市场的主动开拓。这样一来，不仅已有的市场份额无法守住，老字号品牌也将因市场占有率的减少而失去原有的魅力。因此，必须主动开拓市场，以进攻代替防御，以扩张的市场来证明老字号品牌的实力。
指导力 在品牌战略的整体推进过程中，指导力有时比执行力更重要。目前，在不少企业管理者中存在一个误区：企业定了市场目标，然后管理层将这个目标量化分配到下属部门；至于下属部门怎么去完成任务、能否完成任务则少有关注或考虑的。有人说这是目标管理，其实这是管理层失责的具体表现。“把信送给加西亚”的号召只适合于某次单一的行动，品牌运作需要过程管理，市场执行中需要强有力的上级对下级的指导。
策略整合：围绕品牌立体布局
品牌定位 一直以来，潘高寿以生产治咳系列药品著称，同时还生产妇女、儿童系列用药及治疗肝炎、肾炎、胆囊炎等多种疾病的药物，拥有六大剂型、100多个产品。在差异化战略的具体指导下，为凸显品牌个性，更易于让消费者感受产品特点，对产品线的专注性改造便成为了品牌定位的基础。
公司最初在进行产品线收缩时提出了“做呼吸系统专家”的口号。但在展开论证时，还是觉得这个定位太宽泛，也不够专业，考虑到潘高寿的传统强项和市场细分的科学性原则，公司最后将品牌定位为“治咳专家”，围绕品牌定位推出系列治咳产品。
概念提炼 概念营销曾让不少保健品一炮走红，对于具备疗效优势的药品可不可以借助概念来增强传播力呢？回答是肯定的。概念提炼可以是新颖的机理诉求，也可以是一种生活理念，或者是独特的企业文化追求。潘高寿的概念提炼属于第三种：“治咳百年，真材实料。”这个高度概括了企业的品牌定位、悠久历史、品质追求的概念，简约明晰，通俗易懂，而且便于传播，是一句不可多得的广告妙语。
渠道建设 长期以来，潘高寿的产品都是通过批发、在大中城市的药店中销售。随着以农村及城市周边地区小型诊所为代表的第三药品销售终端的崛起，以OTC为主要类别的产品的营销渠道亦将发生根本性的变化。由于产品的价格优势，潘高寿在继续维持传统的面对城市市场的渠道方式外，在对第三终端的渠道开发上可谓占了先机，一年来的收效让其更加坚定了做好这一渠道推广的决心。
除了第三终端，医院市场是潘高寿渠道选择的下一个目标。因为医生的用药指导对病人今后选择购买产品时有着非常重要的作用，同时，进入医院也是促进产品销售上量的一条主要途径，所以，进军医院市场是企业品牌复兴计划中不可或缺的一环。目前，潘高寿的一些产品已经进入了国家医保目录，这是其进军医院市场的第一步。
终端促销 药品市场营销层次的下移，使终端的地位日益突出。欲谋求品牌与销售的共同提升，整合终端资源势在必行。为此，潘高寿加大了对终端的投入，组建了一支300多人的销售队伍开展地面推广。为了提高终端队伍的战斗力，公司定期组织了一系列培训，邀请营销专家及有丰富市场实战经验的人员授课；为激发终端人员的积极性，公司还制订了以“进修、学习”为主的奖励制度。
营销传播 潘高寿的营销传播是立体的、多方位的。在媒体广告的投放上，坚持专业媒体与大众媒体相结合，电视广告与报媒广告相呼应，并力求做到投放区域、时段、媒体、频率的集中，如今年为拓展内地市场而投放的湖南卫视“玫瑰之约”的冠名广告，在一些目标市场的晚报上投放的产品、品牌广告，以及在《医药经济报》上投放的专业招商广告，为全国重点市场的启动造势，产生了较大的影响。在品牌美誉度的构建上，公司与香港浸会大学中医药学院、成都医学院等高等院校合作建立了多个培训与实习基地，面向未来的医药专业人员提前实施品牌渗透；今年5月13日，首届“潘高寿人文科技艺术节”在广州中医药大学举行，为提升品牌的文化品位增加了新的内容。在品牌形象的打造上，除广泛宣传“真材实料”的品质承诺外，公司还组织策划了一系列公益性质的社会活动，如送药到农村、与边远山区医院结成帮扶对子等，为品牌传播提供了生动的题材。
营销执行：“野狼行动”初见成效
为把品牌复兴战略落到实处，经过精心策划，潘高寿于去年底开始部署了名为“野狼行动”的掌控营销计划，以“狼群之势，狼性之猛”，在巩固广东市场的前提下面向全国大打攻坚战。
篇9
“外来的入侵者”正以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开，边界正在打开，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业等等，都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成。世界开始先分后合，分的，是那些大佬的家业，合的，是新的商业模式。
“你不敢跨界，就有人跨过来打劫，各种横空而出的马云、马化腾会遍布各个领域”，这样的警示言论已经遍布网络。那么，在各大百货公司静静守着实体店的服装企业能做什么？生产，流通，还有销售渠道的成本，前所未有的巨大压力正在逼迫品牌商采取“跨进来”和“跨出去”的应对措施。
Suning is running into publication， Lenovo is triggering the modern agriculture， and Fuji film has ambitious goals for beauty industry.
It is not over. People may have chance to try a cup of coffee made by Versace， to drink wine in Prada’s bar， and to meet some friends at Chanel’s restaurant at dinner time. You can share some experience with your friends about ASTALIFT promoted by Fuji Group， and go and pick Zippo lighters， meanwhile find menswear in the Zippo’s store. Although all these news are striking， but now it is the moment when the brands are trying to do exactly.
Crossover has become the hottest topic in various industries， including the garment industry.
With an unprecedented speed， some so-called invaders are rushing from one area to another. The door is cracked， and the border is falling down. The definition of some industries has been broken such as traditional advertising， transportation， retail， hospitality， services and so on. The business system which is more convenient and more comprehensive has gradually formed. The business world stars to tear apart and combine together. Large companies are divided into small pieces. And the new business model appears.
"If you don’t dare to crossover， someone will cross to rob you！ One day， all the business will turn to Alibaba and Tencent." The warning remarks like that have been shown on every screen of computers. How about clothing enterprises？ Their counters just stay quietly inside the department stores. In fact， the unprecedented pressures from production， distribution， and sales channels costs are forcing brands to adopt new strategies such as crossover.
企业家变投资家，要吃“房地产和资本市场”
只要是资本雄厚的巨鳄类服装企业，多半已经一脚跨进了房地产或资本市场。
从2007年至今，雅戈尔在地产上的投入超过了200亿。外界人戏称：看雅戈尔的年报，首先认为它是一家投资公司，其次以为它是家地产商，最后才能发现，它是做服装的。李如成反驳说：雅戈尔是以草船借箭的方式，通过房地产和资本市场的盈利，来反哺服装。
“地产业务毛利率一般都会在30%～40%，”房地产业内人士向记者指出，目前积极向地产业进军的都是一些低毛利率的行业。而服装业的利润如衬衫，其毛利甚至远超过搞新能源的太阳能企业。以2011为例，雅戈尔衬衫的毛利率高达69.38%，西服和休闲服的毛利率也都在60%以上。但是，李如成的想法是，地产比做服装来钱快，比地产赚钱更快的是正红火的金融投资，投资一下子就能赚制造业30年的钱。
2013年以后，雅戈尔在1月份和5月份再次出手拿地。雅戈尔公告显示，公司全资子公司雅戈尔置业公司于近日与康园房地产、布利杰置业、方宁投资签署《鄞州新城区首南街道陈婆渡片区CPD3-01-07B地块B合作合同》，以2500万元的价格受让项目公司25%股权，共同开发项目地块。主营服装的雅戈尔因房地产的高利润而‘冲动’涉足。如今深陷诱惑的雅戈尔已无法舍弃房地产的利益，
受房地产诱惑的远远不止雅戈尔一家。
前几年，进入房地产的服装纺织企业多半已经成为服装圈里的巨无霸：森马集团和华润置地在温州联手拿地，在联合体中占高达49%的股份。红豆集团成立红豆置业，目前在无锡、镇江、南京等地拥有10余个地产项目，涵盖了住宅、城市综合体等多种类型。美特斯邦威信誓旦旦绝不进入房地产，但最终还是“囤铺”近10万平米，走了“实业+投资”的路子。还有杉杉控股于2011年提出了打造“中国商社”的发展战略，计划到2018年实现1000亿元的市值，除传统主业服装外，奥特莱斯商场、城市综合体等商业地产业务将成为其主营业务之一。
当然，大部分零售商进入商业地产，都称这是自己“被动的”选择。因为城市核心商铺租金的不断走高、租金成本吞噬利润，服装经营变得更加困难。
但是，杀入房地产的服装大佬们，这两年开始因为跨界而麻烦不断：雅戈尔面临“三驾马车陷入泥潭”的困扰——服装行业整体不振、房产受制宏观调控，而投资也因大盘低迷屡遭“滑铁卢”，随着房地产市场的持续调控，雅戈尔或面临资金链断裂的风险。杉杉至少有4次因产品抽检不合格而上“黑榜”，其产品充绒量允许偏差项目不合格，被北京市工商局责令强制退出流通领域。从2010年末至今，不到3年时间，从保暖内衣到棉袜再到羽绒服，杉杉不合格产品种类可谓“够齐全”。美邦服饰这两年正处于早期租赁店面到期的阶段，因为续租租金有较大幅度提升，店铺得不到续租的处境。红豆在2012年公布的半年报显示，红豆置业主营业务房地产收入、利润较去年同期下降 46.28%，营业利润率减少10.18个百分点。
中华全国商业信息中心的统计数据表明，这不是某个服装企业的错，是整个市场有问题：2013年上半年全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比增长6.9%，增速较上年同期低2.9个百分点。
一位券商的服装分析师表示，服装行业持续低迷已是不争的事实，“没有哪一家企业敢说自己日子好过”。雅戈尔董秘刘新宇也承认说，服装行业整体都在过冬，雅戈尔所要做的是运用其“积累多年的营销网络和品牌形象，争取比别人的冬天过得温暖些”。
在2012年的胡润百富榜上，进入1000名榜单的服装富豪们的财富严重缩水。其中，森马的邱光和家族财富缩水59%，美特斯邦威的周成建家族缩水36%，期间不断有消息爆出各个巨鳄多元化经营战略遇阻，不得不集中资源重回服装本行。胡润认为：“服装业库存太多，销售网络跟不上，且内需不足。”
房地产业虽然频受政策调控，大鳄们的事业也有不小的阻力，但依旧挡不住各路资本杀入房地产行业的脚步。据统计，在2011年投入到房地产领域的总额还是超过了500亿元。
前不久，舒雅、娅丽达、渡森、逸阳、泛美服饰、元通纺织城等服装业龙头企业集体成立了河南省升瑞投资有限公司，注册资金为500万元。在会上，该公司董事长、郑州市服装商会会长金全福说，经过几十年的发展，郑州服装业的发展已经到了瓶颈期。老一代服装人为服装业付出了心血，但他们的子女大都不愿再从事这个行业，面临无人接班的尴尬局面。
而雅戈尔在得到金融专家评价“雅戈尔是得了房地产依赖症”，并预言随着房地产市场的持续调控，雅戈尔或面临资金链断裂的风险时，刘新宇说：“雅戈尔不存在资金链紧张的问题。销售回款足以支撑地产项目的后续开发。服装板块也能提供稳定的流动性，雅戈尔还会适当进行土地储备”。他还表示，220亿元的地产库存“不能单看数据，还要看开发规模和销售情况”，目前雅戈尔旗下的地产业务销售良好，且不存在降价等行为。
“就算房地产调控，前途似乎不明朗，还是会有企业源源不断的投身房地产，要知道，地产和国家经济是紧密捆绑的”，一位服装企业主说，生意人必须对“上层建筑”具备察言观色的能力，中国的GDP靠的是地产经济，除非国家不要增长，不要增速，否则地产泡沫就不会破灭，当然“留一手”也是生意人的另一个特质，除了地产，资本雄厚的企业还在密切关注其他高增长的领域。
比如杉杉的业务版图又扩张到了新能源、金融等多个领域，杉杉股份还是全球综合规模最大、种类最齐的锂离子电池材料专业供应商之一。红豆做起了红豆衫进军生物试剂，美特斯邦威投资基金参与股本市场。为了保证集团公司的规模化发展，“巨鳄”们选择的跨界项目都是高收益，可迅速扩大规模的产业。
此外，炒股也成为房产之外的淘金之地。数据显示，2007年以后，炒股的上市公司数量一直在500家以上。像雅戈尔一样持有十几只股票的“炒股专业户”，已是屡见不鲜。
一位研究人士对记者说，不少服装企业纷纷选择房地产、新能源、金融投资等容易赚快钱的领域，而这些领域和原有的服装领域完全不相干，时运好的时候，可能更容易收获利润回报，但长远来看，对企业和品牌的传承没有太大帮助。
“工业企业炒房炒股，不利于发展实体经济。”去年，工信部官员称，为吸引资本留在实体经济，将推出为中小企业减负、给予补贴等措施。
目前温州实体经济的利润率在3%以下，投资实体还不如存款赚得多。但是投资房产，也未必就是出路：匹狼、红豆、长城床垫、李宁等非房企都有涉足房地产，他们均成绩平平，收获不大。受制于楼市调控，房地产营收曾占大半江山的房地产业务的红豆，如今深受房地产拖累已被迫回归服装主业。
“我从来不认为零售商能搞定商业地产。”全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会主任朱凌波表示，零售业是专注将卖场、超市、百货打理好，准确定位消费者喜好和市场需求，获取利润的薄利行业；商业地产则是讲求开发投资收益，是囊括开发、运营、招商、物业等复合型的投资，操作规律完全不同。在朱凌波看来，商业地产和零售业是两桩完全不同的生意。
王永平认为，零售商跨界屡遭“滑铁卢”原因在于缺乏做商业地产开发经验。零售商的进入不会对商业地产格局产生实质性的影响，其对行业的贡献尚有待观察。北京华联的做法是跟开发商联合拿地，不会专门成立开发团队，这种模式可供国内零售商借鉴。
服装供应商变时尚集团，要吃“娱乐、体育和文化”
跨界房地产，是为了做规模。那么，如今服装企业纷纷跨界餐饮娱乐和体育这样辛苦的行业又是何故，效益又如何呢？
衣恋（E·LAND）在上海金桥国际商业广场开设了一家叫做“Ashley”的主题餐厅。从2012年12月12日开业至今，平均一天的营业额达到了5万元。事实上E·LAND在韩国本土很早就开始跨足餐饮，现有Pizza mall、Ashley、Lugo coffee等不同种类的餐厅，其中Ashley和lugo coffee是在韩国排名靠前的餐厅。时至今日，餐饮已成为E·LAND除服装之外的第二大业务，并占到集团将近10%的份额。
E·LAND并不别人更精明，在此之前，诸多奢侈品牌已经扎堆进入酒店、餐厅、咖啡厅等大众消费品行业。古驰（Gucci）在意大利佛罗伦萨和日本东京开了两家咖啡店。香奈儿也把Beige餐厅开在日本银座。爱马仕（Hermes）在韩国首尔拥有一家咖啡店，从建筑格调到一张纸巾都保持与品牌一致的设计感。 Prada则于2008年底，在伦敦Angel地铁站旁刚开业了一家名为Double Club的酒吧。
E·LAND公司负责人说：“以往企业的精力主要是放在品牌建设、生产、零售等几大环节。不过，最近几年消费者开始对品牌形象有所关注，而且这个要求越来越高。从这个层面上讲，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘。”
对E·LAND来说，跨界的确是个“必然”。
在服装品牌都喜欢模仿的奢侈品业，Zegna的麻豆驾着顶级跑车凯迪拉克XLR，兰博基尼的跑车店里售卖诺基亚的限量版手机，施华洛世奇定制珠宝腕表等，行业和行业间的互相渗透会越来越深入——你已经很难去界定一个企业的经营范围，而这种情况会越来越普遍。业内人士认为，只要品牌在生活态度和审美方式方面很吻合，“跨界营销”会更容易成功，因为时尚生活贯穿生活的每一个细节，服装只是时尚生活的一部分，很多公司希望把自己打造成跨行业的时尚集团，而不是“服装供应商”。
Zippo中国首家服饰旗舰店也在2012年10月初的青岛开设了第一家服饰精品店。
“欧美消费者对Zippo的印象已有点固化，通常觉得Zippo就是打火机，而根据我们的调研，中国消费者对新生事物接受度较高，对Zippo的印象也没那么死板。”Zippo公司董事会主席乔治·杜克说，由于Zippo1995年才进入中国，让中国的消费者接受Zippo的男士服装、香水、暖手炉等产品，要更容易一些。
Zippo的计划同样让人吃惊，他们希望到2013年底在中国开设15家这样的Zippo服饰店， 2015年底共开设50家，而2017年这个数字将会达到80家。
业内人预测，未来服装品牌的跨界合作将会出现更多形式。重要的是，这种种的跨界合作是服装业自身升级的一种模式尝试——升级到哪里去呢？大家的目标都是“时尚集团”，一个多元化的，提供各类时尚产品与服务的公司集团。
而升级的手段，是跨界文化、娱乐和体育等“软实力”领域。在中国，服饰品牌跨界依旧处于试水阶段，并且表现得较为激进。
如美特斯邦威曾于2012年3月在其上海南京东路旗舰店五楼开设了品牌咖啡店Tag Cafe。在开设之初，美邦表示将会为来店顾客提供现磨且纯正的花式咖啡，意在为消费者提供一种全新的购物体验，让购物变成一种行为与精神的互动。美邦在随后还对外宣称，将会逐步将咖啡店入驻到国内各家旗舰店。但遗憾的是，随着其在南京东路旗舰店的关闭，Tag 咖啡店在目前也杳无踪影。
“我认为跨界应该包括两大方面，一方面是在产品上如何用跨界的思维去借鉴音乐、电影，包括建筑以及文学上的很多内容，让这个牌子丰富起来，让建筑完整全方位地表达出来，因为人的内心情感其实是最难表达的，尤其是今天的社会发生了这样深刻的变化。”大连思凡的周严表示：“现在人们的需求呈多样化发展，怎么满足这部分人的需求？我觉得跨界到各个领域里去丰富自己的服装。另一方面是在品牌营销方面，用跨界创意去推销自己的品牌，尽力让它形成影响。品牌在诞生的过程中，一方面是满足需求，另一方面必须完成一种交流，在整个社会文明进程中让它得到洗礼和提升。这是品牌另外一个层次的价值”。
在范围小众，但定位高端的“音乐剧”领域，粉蓝衣橱公司开始了他们的音乐艺术跨界：展示服装开始采用音乐剧的模式。董事长李飞跃解释说，“音乐剧中演员穿着的时装全部源自我们的高端品牌BB LLU U EE的时装产品，但又不完全是成衣产品。这些演出时装是根据时装音乐剧的剧情需要，由时装创作团队通过对剧本背景、剧情进展、音乐结构、舞蹈呈现、舞美衬托等全方面的研究策划，二次创作出的高级概念时装。这些演出时装也会直接成为我们的概念化高级时装产品，演出结束后，演出时装会经过版型调整、再次修正，进入店铺面对高端顾客定制销售。这样，我们的时装音乐剧不仅是一次艺术创作与演出的过程，也是概念时装的设计创作过程，这个循环，就实现了时装艺术与音乐剧艺术的舞台表演跨界融合，也实现了艺术追求与商业追求协调统一的跨界探索。”
在热得发烫的奥运营销浪潮中，运动品牌乔丹与IT业的联想集团宣布联手进行市场推广。乔丹负责人表示，他们此次与联想的利益点主要体现在双方市场推广中借用对方的产品及媒介等资源，相互促进品牌信息的传播。
类似的案例已经举不胜举。
“从某种意义上说，时尚不仅是服装，更是整体的生活方式。” 曾任时古驰首席设计师的汤姆·福特说：“奢侈品通常围绕自身的顾客群体去延伸。Prada开酒吧，Armani开酒店，Versace开咖啡厅，宝马卖服装，这些奢侈品牌跨界大众消费领域似乎都有相似的理由：让品牌更加亲近大众，让品牌文化渗透到目标消费群体生活的各个角落。消费品牌需要营造高端印象，而奢侈品牌则需要依靠大众营销来实现销售额的增长，将品牌延伸到生活方式的各个领域，刚好能够一举两得”。
阿玛尼认为时尚潮流不应局限于服装鞋帽，而是要全面覆盖日常生活。阿玛尼早先还曾与韩国三星电子联合微软合作推出智能手机；与Emaar房产公司 2005年签订了阿玛尼酒店及度假村合作项目，计划在环球各大著名城市和度假胜地发展、拥有和运营一系列高级酒店、度假酒店及豪华住宅。在国外不少国家的阿玛尼专卖店里，并不仅仅只是卖男装产品，还包括童装、女装、鞋类产品、运动用品等，形成一个“全系列的生活馆概念”。
服装品牌商与艺术、演艺、体育前所未有地亲密时，跨界与联名也越来越普遍与频繁。H&M邀请Modonna开始她的“MbyModonna”的创作生活，Topshop获得KateMoss垂青；Nike和Apple组成“Nike+IpodSport”，开始通过与鞋子链接的IpodNano显示其速度；山本耀司和Adidas情投意合，结盟“Y-3”等等一连串的跨界游戏时，不知未来中国会迎来一个商业化的文艺复兴，还是文艺化的商业帝国。
不论如何，艺术和商业的完美结合，一直具有和文娱、体育跨界的天然基因，从普通的明星代言到艺术展览，再到音乐电影颁奖礼、体育盛会，奢侈与文体艺术的天然贴近性使得服装品牌在跨界营销领域有了更多可看性。看似万变不离其宗，却每每收获奇效。
跨界战术变无界战略，要吃“技术、渠道和外脑”
今年3月在北京举行的中国国际服装服饰博览会（CHIC）上，设置了科技时尚体验区———360fashionnetw ork，来宾可以借助电子仪器科技，虚拟进行试衣、试眼镜、试首饰。例如，当来宾利用现实增强技术，使用IPAD扫描一幅饰品的图片时，该饰品的动态3D展示形象即浮现出来。
“时尚与科技，是齐头并进的”，纽约时装技术学院的博物馆馆长瓦莱丽？斯蒂尔说：“科技的地位将日益凸显，就像缝纫机和人造染料的发明催生了19世纪晚期时装业的诞生。时装工业从来都是新科技的追随者，现在人们已经习惯把科技当成了时尚的天然部分，科技会不断的改造时尚，所以科技也将是服装企业跨界的领域”。
从1999年开始，爱慕内衣就与北京服装学院合作，建立了行业里最早的一个“人体工学研究所”。几年来，这项基础性研究让该公司真正掌握了中国人体型的最精确数据。这一成果直接地反映在了其产品的销售额上。而其投入巨资研发出的“色拉姆”系列在满足人们对内衣穿着生理感受的同时，也在时尚和文化感上得到了消费者的强烈认同。爱慕的产品总监宋玉惠说，“只有自主研发的成果，才能在创造这种体验的过程中避免被别人快速复制。而且，在一个信息化和一体化的时代，虽然很多技术可以共享，但能够做到真正的本土化和具有适合自己品牌的个性，才是更为关键的。”
当然，跨界投资科技基础研究的服装品牌并不多，大多数企业更倾向于应用领域的跨界，如互联网和手机终端领域。淘宝网CEO陆兆禧说：“移动电子商务5年后一定会超过传统电子商务。”他说，“从传统商务到电子商务，发展速度已经算是很快了，而移动电子商务的速度只会越来越快。”
这是什么概念？据艾瑞咨询的数据，中国电子商务市场规模2010年全年为4.8万亿元，预计到2014年，将超过20万亿元。那么到2016年，再怎么计算，移动电子商务的规模都将达到10万亿元以上——恐怕只有核爆炸才有这种速度。我们无法证明这个市场是否真的能达到那么庞大，但不管如何，起码有一点可以看到：一个属于移动电子商务的新时代，正在向整个商业世界拉开帷幕。
这是服装企业纷纷进军电商领域的驱动力，虽然多数以亏本收场，但服装企业依旧选择“坚定的投入”。所有的人都认为，移动电子商务能与现实社会更加贴近，服装企业搬家到“线上”会获取更大的力量——这是战略性的趋势，不像房地产、餐饮娱乐的跨界一样具有“可选性”。
相对于传统商务，电子商务几乎重新构建了商业世界的运行基础，不管是点到点的物流、基于网络快速传播的现金流、海量汇聚且需要精确分析的数据流，都是从无到有进行搭建。移动电子商务甚至站在了更高的起点上：不管是云端的服务器、数据，还是线下的仓储、物流，电子商务已经将基础打好，剩下的事情，只是在移动这一新的应用场景下，用新的方式与用户发生关系。
深圳一位服装品牌企业负责人说：“在手机智能化、移动带宽迅速提高的大背景下，用户消费行为将变得随时随地、无处不在。而跨界实质意味着需要打破传统的思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。移动电子商务的各方势力都要意识到，这是一个体验为王的新时代消费将由用户的消费欲望所产生。用户有了需求之后的信息查询，与商户充分理解个性化用户需求，进而有针对性的推荐商品，将成为最主流的移动电子商务行为。传统服饰品牌涉足移动电子商务，绝对是大战略转型的豪迈之举”。
看的更长远一些：在互联网领域，“跨界”之后，就意味着“无界”。“跨界”在整个过程中仅仅是作为一种营销方式而存在的。
“如果企业能做到无界，那是最优秀的跨界，也是跨界的最高境界”。福建利郎的负责人说：“互联网，终端电子商务的跨界也存在操作层面的风险，很多服装厂商会选择通过渠道的优势互补进行跨界”。
比如一些著名的国际品牌现在正热衷玩“联名经营”：H&M曾邀请到Roberto Cavalli、川久保玲、Jimmy Choo、Sonia Rykiel，去年又邀请了Lanvin艺术总监AlberElbaz合作，发表了Lanvin for H&M口红。还有Valentino创意总监Maria GraziaChiui、Pier Paolo Piccioli将为Gap设计一系列价格亲民的女装。
类似的联名经营貌乎“无界”，因为这是服装界内部的联合，但稍微深入一些思考就会发现，这些联合品牌中有的属于高端时装，有的属于快时尚，或运动休闲品牌，是分属于不同的细分市场，这个不同的细分市场就是它们的“界”。当然，可以“联名经营”的品牌最终一定是互补性而非竞争性品牌。这里说的互补不一定是功能上的，也可能是用户体验上的互补。
去年底举办的中国服装大会特地以“渠道：创新与跨界合作”为主题，举办了一个平行会议，可见国内服装业界对“跨界”问题的重视。该平行会议上，零点集团定性研究总监张燕玲表示，就渠道而言，近年来经历了单店经营阶段、连锁经营店阶段、商圈时代，现在算是进入到渠道跨界阶段。
“单店经营的时候卖产品，连锁经营店的时候在卖品牌，商圈时代卖效率，渠道跨界的时候卖生活方式。卖生活方式带来一定的效益，它形成了渠道跨界的基础。” 张燕玲认为，我们现在正处于一个边界模糊的时代，所以企业最强大的生产力是创新，最有生命力的创新就是要进行跨界合作。——“渠道上的跨界，有人认为不属于严格意义上的跨界。跨界应该包括两大方面，一是在产品上如何用跨界的思维去借鉴其他领域的东西；另一个是在品牌营销方面，怎么用跨界创意去推销自己的品牌”，宁波太平鸟的相关负责人表示：“跨界经营必然围绕企业传统优势领域展开，按照品牌核心价值延伸的‘理性方向’，做出投资选择品牌跨界，这并非是简单的复制、嫁接，而是立足于对目标消费群共性需求的深刻理解，对品牌的核心价值与能包容品牌识别的延伸产品的确立”。
2012年，七匹狼网络携手淘宝热门茶品牌尚客茶品，发起“男人是拼出来的，好茶是烧出来的”联合活动。根据双方的合作方案，在活动开始前一周，双方先是参加了聚划算2周年庆品牌团活动，利用活动将几万份传单和百万红包随单派送到消费者手中，之后号召微博达人在厦门“寻美”。活动期间，来自全国各地的20位微博达人，身着七匹狼统一服装，不仅参观了七匹狼的线下旗舰店，还欣赏了尚客茶品茶艺小姐的优雅茶艺表演及尚客的美味茶饮。
七匹狼所开展的这次跨界营销活动中，无论是散发传单、红包，还是号召微博达人“寻美”以及参观旗舰店，都不难看出都是以消费者体验为主，既拉近了品牌与消费者的距离，又了解了消费者所需。当然，七匹狼的跨界营销能够取得成功，是因为企业前期的成功经营都让品牌有了一大批认可的消费群体，强强联合在追求一致的消费群体上可以实现互补和融合，双方有相同的品牌诉求。
“随着商业竞争日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融汇，已经很难对一个企业的属性作出清楚地界定，而那些勇于做出跨界举措的企业和企业家，很多已经成为商场的成功者”，江阴利安达服装集团的董事长黄丽泰无疑说。作为一家传统企业转型跨界的成功范例，以一元为主，多元化经营作为事业的发展战略，利安达用了不到13年的时间，成功将公司打造成为一个集贸易、服装、管道燃气、环保工程、房地产开发，餐饮服务业等为一体的企业集团：“对于我来讲，一直在取经的路上，向中国的优秀企业取经，向日本美国的先进管理经验取经。”黄丽泰说。
第一次跨界也成为黄丽泰进军商界的起点，此后的数次跨界则成就了黄丽泰构建商业帝国的梦想。
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。
“总而言之，在现有的形势下，我们只有扩展思维的轮廓，以宽广和博大的情绪创新业态、跨界合作，在终端快速形成生产力，才能在品牌生产中求得高级的品牌成功。”周严也认为渠道建设最终应该“跨界无疆”。
在一个日益扁平化的、难以催生“巨匠”的时代，跨界不再是往昔的设计巨匠那种才情向其他门类的“蔓延”，也不是企业家白手起家的陡峭商道，跨界是对固有设计领域的局限的反省、对商业渠道领域的“觊觎”、“僭越”。
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其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对商的选择对象，我们首先要对商进行分析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。 二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，、四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了商等于成功了一半，对的选择我们必须进行细致挑选。
对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行，1、省级经销商建立期、2、零售渠道建立期、3、产品销售培训期、4、产品推广期、5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。下面进行具体的分析。
1、 省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、 零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。
3、 产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。
4、 产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
篇12
“圆梦计划”是在“教育帮扶”基础上提升发展的。深圳市总工会农民工学校在深入企业免费开讲座的过程中，深切体会到新生代农民工对读书成才的渴望。
2008年5月，由深圳市总工会、深圳商报社联合主办，深圳市农民工学校承办的首届“圆梦计划”教育帮扶活动，为100名经济困难的在深圳的优秀农民工免费提供在大专学习的机会，在全国开创了高等教育公开资助吸纳农民工入学的先例，也为农民工向上流动搭建了一道阶梯。
2009年5月，深圳工会第二届“圆梦计划”启动。这一年为困难农民工提供上大学名额增加到 200人，免费的技能培训、班组长培训、员工素质教育讲座也同时蓬勃开展，街道、社区和企业的职工“学习中心”、“职工书屋”以及学习网站纷纷建立，向全市农民工免费发放《深圳市农民工素质教育读本》达10万册，将工会会费如此大规模地直接投放企业开展职工培训，尚属全国首创。
2010年8月推出的第三届“圆梦计划”，提供大专学习帮扶人数扩展到300人。
2011年第四届“圆梦计划”有 300名优秀农民工的代表圆了“大学梦”，1000名农民工参加了由市总工会资助的免费职业技能培训。
篇13
三、装璜于设计：既然地处闹市，不管店面大小，一定要精致，因为人的食欲一般与环境有关。我个人比较喜欢在墙上贴一些漫画之类的，我可以借鉴过来在店里的墙壁上贴上一些本店的招牌diy甜点、果汁一类的，并附上详细的介绍，（例如：甜点的做法、口感……）供客人参考。一开始如果因为店里小的缘故而不能供应客人休息下来好好品尝我们甜品，没关系，可以在客人买甜点时赠送一个我们diy亲手制作的可爱小人偶作为补偿，并且向客人解释原因。等后面生意做大了，在慢慢扩大店面，来欢迎更多的新老顾客。
四、经营品种：
主营：各种营养甜点、各种不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、经营特色：本店最大的特色就是所有甜点、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店专业员工diy现做现卖。并且甜点是按照国家营养标准来进行制作，象很多女生喜欢吃甜点，可是又非常怕胖，便视甜点为洪水猛兽一般，但是我们卡卡沫diy甜点不一样，我们有自己的品牌，我们每一款甜点都是经过营养师的鉴定，只有具有国家营养标准的甜点，我们才会推销上市。
六、经营方式：
(1)在刚开店期间可以先打出广告，告诉广大顾客我们卡卡沫甜品店在做促销活动，凡是购买任何一样甜点都打8折，只有把广告做好了，才会有更多的人知道我们卡卡沫甜点。
(2)实行会员办卡制，在我们店里买满100元或者是积分有达到200分便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折优惠，买满50元送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。
(3)我们每次制作出新口味甜点不会直接拿出来卖，而是先进行免费试吃活动，让广大顾客品尝，并且让每一位品尝的顾客留下对新款甜点的意见、是否喜欢新款甜点……等一系列问题，等统计出广大顾客的意见之后我们店在决定是否将新款甜点正式上市。
七、销售服务：一家好的甜品店不仅仅是因为有好的甜点，也是因为有优秀的员工素质，在我们卡卡沫甜品店的每一个员工都是必须经过严格培训出来的，服务有三到：心到、礼到、诚意到。要让顾客觉得我们卡卡沫甜品店的员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。因为吃甜点是种享受，享受当然是件高兴的事情，怎么可以让顾客不满意呢？
八、诚信待客：
(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。
(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜的甜点，如果中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。
