引论：我们为您整理了13篇律师自我总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
接着12月20日考完英语六级，当晚就坐上了回昆明的火车。
回到昆明休息了一天，第二天就买了地图找到了昆明高新所在的丰园大厦，在电梯里整了整领带，就大步大步地走了进去。
面试整个过程都很简单，我也极力表现自己的优点，尽管笔试做得一塌糊涂，但我凭着三寸之舌，侃侃而谈，面试官被我折服，于是得以顺利进入实习生名单。上班第一天我才知道，实习生只有两个人，另外一个是个女生，叫张艳，和我同级，天津财经大学学审计学专业，我们两个是从20多个面试者中脱颖而出的，心里顿时小有成就，但是后来的事情就然我高兴不起来了。
实习的第一天和第二天都是看书，打扫卫生，打印复印文件，还有整理以前审计留下的工作底稿。我还小有厌烦，谁知道大难就将降临在我一个人的头上。
元旦结束后，我就进入了工作死亡时速，每天朝九晚五的日子是不可能让我们实习生过上的。我和张艳每天都要和带我的审计主管孙老师出外勤。第一家外勤企业是东方糖酒有限责任公司，孙老师给我的任务是“抽凭”。我刚听到这个名词的时候我愣住了，我说是不是网络新兴起的名词，我怎么听着那么有代沟啊？后来问张艳才知道是抽查原始凭证，看企业会计记账流程是否正确合理。这事对一个没有会计实习经验的大学生来说，的确有点棘手；对一个没有会计实习经验，又是一个学习马虎的大学生来说，确实有点困难；对一个没有会计实习经验，学习马虎，又没有一点就通的半瓶醋的我来说，简直就是五行山突然出现在头顶。我顿时有一种大难临头的紧张与苦楚。
孙老师问我知不知道怎么看原始凭证？知不知道怎么抽凭？知不知道怎么盘点现金？。。。我摇摇头，额头出现一大滴汗水。孙老师也被我彻底打败了，我看他无语的表情就知道，他心里肯定在想：一个在面试时自吹自擂的家伙终于现出原形了。那一刻，我觉得自己就是纸上谈兵的赵括，而且是没有读多少书的赵括，连纸上谈兵都只是吹嘘的。孙老师摆出一副厌烦的表情，就用手中的笔指着原始凭证，一边指一边说，笔头拍着凭证啪啪直响，我总感觉他是在敲我的头，而且力度还在不断加大。孙老师讲完后我还是二愣二愣的，本想说孙老师能再讲一遍吗？却又想起他敲凭证时的劲道，便放弃了提问，索性不懂装懂。
结果接下来的工作我根本不会做，只好按照小平同志的话来做，摸着石头过河。不摸还好，一摸可就出问题了。孙老师看了我抽的那些凭证，他说，怎么照着抄啊？知不知道做账的整个流程，给我讲讲。我吱吱呜呜说不出来，孙老师就生气了，说我的会计基础太薄弱了，让我下了班回去多看看会计书。接下去的几天，我都在昏昏糊糊中实习，不懂的就只能装懂，压力很大。
就这样审计完了东方糖酒公司，我一无所获，当然，除了挨骂和劳累。
篇2
一大早我就坐公车来到了律师事务所，希望给事务所的其他同事、领导留下好印象。推门进到走廊，却已经看到几个人在办公室见奔走忙碌，我不禁感叹律所工作的繁忙。在一个工作人员的接待下，我找到了负责为我介绍工作的尚律师。他是这家律所的合伙人之一，同时也是律所的负责人。
他热情的接待了我，并和我聊起了我的专业学习情况。尚律师由于工作较为繁忙，他特别指定了一个有丰富知道实习生经验的律师助理来帮助我尽快适应工作环境。
这位律师助理姓刘，是个很热情风趣的姐姐，她和我谈起她当年到律所实习的经历，鼓励我要自信应对实习中面临的各种问题，遇到疑难一定要积极请教，才能更快进步。也许是同龄人的关系，和她聊天非常轻松愉快，我也从她的介绍中对律所的工作内容、流程有了基本了解。
律师助理实习工作日记总结范文二我十分幸运地发现律所里不只有我一个大三生在实习。今天来了一位广西大学法学院的大三生，他也和我一样希望到律所接受锻炼和挑战。刘师姐带我们到专门存放结案卷宗的办公室，让我们通过阅读并整理卷宗来尽快找到法律文书的感觉。
我出于对民法的兴趣选择了民事案件的卷宗。结果发现最多的是债务纠纷，其次是一些侵权索赔纠纷，其中有不少当事人竟然是未成年人。刘师姐告诉我，这类案子总是很棘手，一般虽能以双方和解告终，但过程总是反反复复。有些时候，往往“犯事”的未成年人往往来自疏于管教的家庭，游离于学校之外，甚至与家庭基本没有断绝关系，导致受害人家庭索赔艰难。我觉得，如今青少年违法犯罪率连年上升，一个孩子的错误，赔上两个甚至几个家庭的痛苦，不能不说是家庭教育责任和社会帮扶责任的缺失造成。
律师助理实习工作日记总结范文三今天是周五，明天是周末了，所以早上尚律师抽空把我们实习生叫到跟前，和蔼地询问我们实习一周来的感受和遇到的难题。他还让我们讨论了一个律所最近接受的一个离婚诉讼案件，考验我们的逻辑思维和法律知识储备。我非常紧张，说来一些自己的观点。在听取了尚律师的意见后，我感到了我的应试思维与他的灵活经验和阅历之间的巨大差距，暗下决心今后要注重实际案例的分析。
律师助理实习工作日记总结范文四经过两天的休息和自我总结，星期一，我在走进律所门口的时候，想比于上一个星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。
所里的李律师正要带上刘师姐去参加他的案子的庭审，我听说了也请求一同去旁听。在学校学习诉讼法的时候虽然都已经学习过整个庭审的过程，但是书本上的东西总是抽象、难理解、难想象的。而跟随律师去听庭审让我更清楚了解律师在庭审中、整个案件的流程中处于一个什么的角色、地位，处理什么样的事务，解决什么样的问题。这次经历让我认识到律师在诉讼过程中起的一个什么样的作用。作为学习法律的人来说，了解自己的专业，了解自己的职业，是十分重要的。而这次的实习让我从新认识一类人——律师。在社会中、生活中、学校中、家庭中对律师这个职业有着不理性、不全面的了解，甚至而已说是偏见的理解。这样错误的了解不仅仅是我自己，同时社会、生活中的许许多多的人也同样存在这样的偏见。如果这次不去中晟律师事务所实习的话，估计这个错误的认识很可能一直伴随着我。
律师助理实习工作日记总结范文五昨天的经历让我意识到虽然来到律所实习了一周，我对律师始终不是很了解。过去总觉得律师只要在庭上动动嘴皮子就可以了，如今看来庭审才知道，律师在庭审中的自如应对靠的是之前辛苦准备大量辩护材料，到各处搜集取证，反复揣摩推敲辩护意见，并与委托人反复沟通才能做到。我把我的所思所想告诉刘师姐，她带我到几个主要律师的办公室参观。我发现他们真的非常忙碌，电话基本没怎么间断，一直在跟不同的人打交道，周旋在几个利益方之间，为委托人争取有利的材料。若是没有电话的，坐一会就离开办公室到外边取证或是忙交涉去了。律师行业果然是个高压力、高劳力、高风险，虽然委托费不算少，但大部分都归律所所有，总的来说是一个很辛苦的职业。
律师助理实习工作日记总结范文六今天继续翻阅卷宗。当然不可能再只看不动手了，实践出真知嘛。刘师姐说准备教我写法律文书。于是我开始有了实质性的工作——大量的案卷的整理和装订。虽然看起来并没有多大的法律技术含量的归档工作，但我还是决定怀着十二分认真把工作做好。尚律师曾经说过，法律文书初学者通过阅读整理过往的案卷，把那些当做范本进行模仿，能够较快掌握写作技巧，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的整理装订过程中，还很好的培养了我的耐性和细心。
律师助理实习工作日记总结范文七这几天来，主要是跟随尚律师去法律援助中心、工商局、劳动仲裁委等部门调查取证。在市里几个区来回奔波，我觉得有点疲劳。有些时候有些想偷懒，但想到这些对尚律师来说是家常便饭，作为年轻人的我却因体力而怯场，实在惭愧，于是我决定坚持下去。跑一些公共机构取证总要走一堆程序，办不少手续，有些时候还得被摆脸色，相比于找个人取证，麻烦甚多。我总算明白为什么很多纠纷宁可调节几回，也不愿走诉讼这条路的原因——耗时、耗力、耗材，结果还不定让双方满意。
律师助理实习工作日记总结范文八今天尚律师比较有空，跟我们实习生谈了很多。他用了一个很经典的“受贿案”，作为案例给我们说明律师的职责和作用。作为被告人的人，一定要尽量的在法律范围内，为自己的方谋利。首先，对于刑事案件，我们一定要根据法条，以三段论的方法来明确罪名的定义。“受贿罪”的主体是什么，被告的主体是否适格。该罪的客体是否满足条件、主观上是故意还是过失、客观上是否有其他条件的介入。然后，我们要看看检方的立场，检方的证据，针对性的找出证据漏洞，提出辩驳。从而确定检方提出的该罪是否成立?如果罪名成立，是重罪还是轻罪?被告是否有法定减轻情节?是否有从轻情节?检方在调查取证的程序中是否合法?最后，还要从当事人的表现中尽力的发掘其立功表现、自首情节、认罪态度等等，多角度的在法律准许的范围内最大程度的保障当事人权益。
律师助理实习工作日记总结范文九上周律所接了一个案子，这周案子快审结了，尚律师让我和另一位实习的同学一起讨论并发表意见。一位老大爷和自己的养女签订了此协议，由养女负责自己生老病死的各种事情，而在其死后由养女继承自己的遗产，而老大爷的亲身女却以遗赠抚养协议不能和本身具有赡养权的人签订为由提起诉讼。
按照我国继承法的理论学说，遗赠抚养协议关系成立的相关主体应是本身没有抚养权和赡养权的双方，要是双方本身具有抚养赡养关系就不必签订此协议。因为子女本身就对父母赋有赡养的义务，这种义务是法律所规定的，且这种义务的履行并没有相对应的“对价”予以对等。而在此案中，双方签署“遗赠抚养协议”既是属于私法的范畴，且法律上并没有禁止此种协议，到底是认可这种协议还是按照理论学说不予认可即成为本案的焦点。我们倾向于认可此种协议，考虑的原因是：老大爷与本身享有赡养自己的养女签订此协议，一是并没有被法律所禁止，二是此种协议对于保障老大爷的晚年生活有益无弊，三是此协议的内容与形式都没违反法律的规定。假设老大爷的晚年生活没有一个人愿意赡养，而老大爷又想享受细致周到的关怀，以此种协议去约束子女无疑是众多选择中最佳的。子女在没有尽到赡养义务时老太太可单方面解除协议，此种对于子女的约定约束是比法律的强制规定要好的多。当然我并不很是赞同将此种协议在社会推广，因为我们的生活中还有些老人自己本身并没有所谓的“财产”，或是自己的财产与子女的并没有明确的分割，二是让老人以财产的继承要求子女赡养自己于情理上老人做不来。本案律师在向法官举证说明时就是以上述的理由阐述，并详细说明了此种协议的在法治的精神下并没有被法律所禁止，私法自治的原则应是此案的最好见证。最后法官的判决是我们所期望看到的，更是我们所应看到的。私法的原则体现并不是仅仅停留在书面上更应以看得见的方式展现于现实社会。
篇3
(三)教学方法上突出互动性传统的法学教育中教师是主角,学生是配角,课堂缺少讨论,学生缺乏思考,这种形式的教育很难培养学生的思辨能力。而在诊所式法律教育中,教师和学生双方处于相对平等的地位,两者是密切的合作关系、伙伴关系。教师可以提问、启发学生,学生在思考后也可以反问教师。教师在听取学生意见的过程中,适当发表自己的意见或进行简短的评论,引导学生进一步思考和自我总结。教师在教学中能够充分体验到学生的感受,这是一种教学相长、互动交流的教学模式。这样的互动过程有助于激发学生的学习热情,调动学生的主观能动性。
(四)教学效果上突出丰富性传统法学教育注重理论教学。理论教学的特点是比较抽象,效果单一,除了考试之外难以对学生的能力进行检验。而诊所式法律教育采用提问式、对谈式、互动式、模拟训练、个案分析等教学方法,让学生通过担任多种角色获得各种体验,从不同的角度进行思考,取得包括情感态度、价值观知识、实际操作能力等多方面的收获。同时在诊所式法律教育中,学生可以直观地看到自己及他人的表现,也可以听到他人对自己表现的评价,从而可以明晰自己及他人的优缺点,养成审视和反思自我的良好习惯,不断增强自身的情感体验能力,全面提高自身的整体素质。
二、建立中国诊所式法律教育模式的必要性
传统的法律教育重知识传授、轻技能培养,重理论讲解、轻实践培训,重法条注释、轻法律精神的培养,重教师授课、轻学生的能动性,重考试、轻能力,重考试分数、轻素质提高。诊所式法律教育打破了传统法律教育中人为设置的法律教育与社会现实之间的樊篱,建立了教育与社会联系的纽带,使学生能够有机会接触社会生活的复杂层面,了解社会生活的真实面貌。在法律教育教学中开展诊所式法律教育对于我国法学教育体制的改革,提高教学效率,培养符合时代需求的合格法律人才,具有十分重要的现实意义。
(一)诊所式法律教育有助于推进法学教育改革在传统的法学教育模式中,教学内容以教科书为主,教学以课堂为中心,考试内容也主要以课本和讲义为依据,注重传授学生法学基本原理和系统知识,忽视了对学生的操作能力和实践能力的培养,难以适应当今市场经济和就业形势的需要。制定法律的最终目的是为了在社会生活中得以实施,从这个意义上说,法学是一门实践性很强的学科。与传统的“满堂灌”和“填鸭式”的单向教学模式不同,诊所式法律教育使学生作为独立的主体参与到实践性的学习中,课堂上积极讨论,课外参与真实案件的办理,办理案件到哪里,哪里就成为学生学习本领的场所。学生在承办具体案件的过程中学到了知识,掌握了实践的方法和技能。诊所式法律教育实现了法律教育与社会现实的有机结合,体现了以人为本的现代化教育理念,符合科学发展观的要求,符合我国法学教育改革的方向。
(二)诊所式法律教育有助于培养学生的社会责任感法律专业的学生仅仅熟悉冷冰冰的法律条文是远远不够的,更重要的是必须有正义感和社会良知,要向社会和当事人传递温情的人文关怀。美国法学院的一项调查显示,95%的法学院院长感到“对法学院的学生灌输一种承担免费法律服务工作的义务感是法学教育的重要目标之一”。在传统法学教育中,法律专业的学生通常无法感知法律知识与社会生活之间的巨大差距,也无法感受案件当事人的悲欢苦乐。目前,我国国家法律援助的资源与社会对法律援助的需求之间存在着较大的矛盾和缺口。据统计,我国每年大约有40万件法律援助类案件,而有律师办理的不到20万件。与此同时,许多法学院校的学生缺乏社会实践机会,渴望接触、办理真实案件,渴望获得经验并提高能力。诊所式法律教育的开展在一定程度上缓解了这一供需矛盾。学生通过参与具体法律案件的办理,能够直接与社会各阶层的人士交流,在这个过程中观察和感受不同人群特别是弱势人群的法律需求,为他们提供相应的法律服务,有利于学生萌生法律自豪感和社会责任感。
(三)诊所式法律教育有助于培养学生的综合素质法律教育的目标不能局限于培养合格的律师、法官和检察官,还应当包括培养各种各样为社会所需要的法律人才,例如企业法务人员以及公务员等。在大学毕业生就业形势非常紧张的今天,法律院校的毕业生未必一定有机会从事法律职业,如果学生在学校的学习收获仅限于呆板的法律条文和僵硬的思维模式,那么将很难参与日趋激烈的社会竞争。我国传统法学教育存在的重理论轻实践、重知识传授轻能力培养的弊端导致许多学生口头上头头是道,行动上手忙脚乱。诊所式法律教育可以在现实生活中为学生创造一个实践法律的机会,帮助学生全面理解和掌握法律规则,提高学生的应用实践能力和法律实际操作能力,使他们有机会在真实的、有足够压力的环境中锻炼并提高冷静分析、独立应对问题的能力。此外,学生在法律实践中还能体验社会公平与正义,感受法律的力量,有利于端正学生的人生观、价值观,提高他们的综合素质。
三、诊所式法律教学的具体教学方法
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2009年4月27日—2009年6月18日，在这期间熟悉了民事案件的整个诉讼流程。在2009年6月18日正式跟随庭长开庭记一道路交通事故人身损害赔偿的案子。在紧张的气氛下逼迫着自己记下了第一份笔录，正式做一名书记员的工作。在以后的庭审中我记下了很多不同案由的笔录。庭审笔录是以文字载体形式对法庭审理案件的全过程所作的记录和再现，是重要的诉讼档案之一；准确无误的把庭审内容记录下是审判工作的重要组成部分，也是实现司法公开、体现司法公正的必备条件之一。
民事案件结案以后要填写报表拟文稿纸一份附文书一份、订卷宗，首先要整理材料，差材料的全部要补齐；其次整理卷宗目录，目录内容包括立案管理信息表、立案审批表、民事诉状、受理文书及回证、诉讼费收据、应诉文书及回证、原、被告身份资料、授权委托书、证据材料、传票及公告、庭审笔录、民事调解（或判决或裁定）书、送达回证。再次编写页码、折卷宗壳，卷宗包括正、副两卷（合议庭的案件才有副卷），分别填写原被告的名称、宣民一初字的案号、立案与结案的时间、一审法院归档的时间，订卷宗时如何订、装、串线的技巧。
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[中图分类号]G642 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2014）26-0118-02
一、CBE教育方法论
CBE（Competency-Based Education）教育方法论是以培养能力为基础，以岗位需求为导向，以使学员获得从事某一特定职业所必须具备的全部能力为目标构建的科学教育体系，是流行于北美的一种职业教育解决方案。CBE理论的核心是能力本位教育，该能力（Competence）不能狭义地解释为动手能力、操作能力，而是从事特定职业所应必备的职业能力。一项职业能力通常由8～12项综合能力构成，每一项综合能力可以分解为6～30项专项能力，CBE教学以学员将来可能从事的职业与岗位需要出发，确定相应的职业能力、综合能力和专项能力作为教学目标，通过专项能力的养成，使学员将其掌握的各种零散的知识、技能以及态度整合为我们所期望的职业能力。
二、法律职业教育与CBE方法论的契合度分析
1.目标契合度。法律职业教育的目标是培养法律职业人才，帮助法律人获得法律执业所需的知识和训练。CBE方法论是建立在系统专业的职业分析基础上，充分研究目标用人单位对人才及劳动力的需求，筛选市场需求旺盛的专业进行课程开发，确定职业（岗位）所需要的能力，并通过教学使学员获得。从目标上看，CBE解决方案“让教育面向市场，同时为当地经济建设和社会发展服务”的理念非常符合法律职业教育的宗旨。
2.内容契合度。法律职业是随着社会和法律发展从其他职业中分离出来的特殊职业，作为一种由专门从业人员所进行的专业性活动，从业人员必须具备特殊的素养，包括法律知识以及正义感、责任心等职业道德素质，其形成和发展依赖于法律职业教育。法律从业人员必须精通法律基础知识以及其所从事职业要求的特定法律知识，包括理论法学、应用法学，以及熟悉并掌握法律原理及法律应用的技术。目前的法律职业教育与法学教育在教学内容上差异不大，在法律职业训练方面严重不足。如何建立一种目标明确、操作性强、可持续发展的法律职业训练模式，是法律职业教育亟待解决的问题。CBE方法论以“职业能力”作为培养目标，以“综合能力”作为学习科目，以“专项能力”安排学习计划，通过综合作业、模拟训练等实践性教学活动整合学科知识、技能与态度，使学生脑、手、心同时得到发展与锻炼。
3.方法契合度。我国法学教育一向缺乏职业教育的性质，传统的学院式法学教育方法过分注重对概念、基本理论以及法律条文的阐释，而忽视将法律应用于实践的能力方面的培养。我国高等法律职业教育的主体为普通高等院校及高等政法院校，此外还有29所司法学校和27所司法警官学校承担中等法律职业教育的职能。近年来，在专家学者的倡导下，课堂讨论以及案例教学逐步开展，诊所式教学法、模拟法庭、法律援助等实训方法尝试应用于教学实践环节，但日常教学中以教师为主导的填鸭式教学方式没有得到根本改变。CBE方法论从特定职业所需的技能与素养出发，设计能力素质图表，通过调动和培养学生积极端正的学习态度，将基础理论认知、教学模拟训练及实习实训紧密结合，锻炼学生诉讼技巧、非诉讼事宜的处理、谈判技巧等实务性能力。将产教结合的方式引入法律职业教育，将司法过程中的法律推理及适用过程展现给学生，从而培养学生对法律事实的认知能力、缜密的理性思维和判断能力。
三、以CBE方法论改善法律职业教育的路径
1.能力素质图表的制定。DACUM（Developing A Curriculum）即开发教学计划（或课程），对岗位职业能力进行分析和确定。就法律职业教育而言，DACUM的制定可以由包括律师、法官、企业法务在内的经验丰富的法律从业人员进行，综合能力包括但不限于法律理解与诠释能力，探知法律事实的能力，法律推理能力，思辨能力，律师执业能力，法律职业素养，运用教育学、心理学和法学原理能力，表达能力。根据综合能力设计展开更为详尽的专项能力分解图表。这些专项及综合能力涉及法学专业17门核心课程，涵盖三个主要就业方向（律师、法官、企业法务）应具备的全部基本能力。
2.“三段式”教学方案的构建。美国教育学家布鲁姆提出“有效的教学始于准确希望达到的目标”。职业能力的形成不能仅靠知识的传输，更要依靠现场实践。法律职业教育以培养应用型人才为导向，以能力素质图表为依据，构建法律综合课程的三段式教学方案，即认知实习、教学与模拟训练和毕业实习与毕业设计，并将其贯穿于教学活动的始终。将三段式教学方案应用于法律职业教育教学，运用法律诊所、社会实习、法律援助等形式的法律实践活动，可加强学生法律应用的训练及能力，可利用社会真实的工作环境来增强学生对公正的理解，养成良好的职业道德操守，实现培养学生综合职业能力的目标。
3.创造参与式教学体验。参与式教学体验是将整个教学过程置于“教师指导下、学生参与中”，通过教学培养学生的各种能力。在应用性课程的准备部分，通过技能学习指导书的运用，使学生充分了解学习目标，采用向学生征集主题的方式，调动学生主动学习的热情。在课程结束部分，使学生对课程进行自我总结和相互评价，提高学生对学习成就的快乐体验。在课程中间部分，改变以往的“我说你听”方式，让学生充分参与、练习、创造与施展，通过大量模拟庭审以及辩论赛运用，增强思辨能力与心理素质，提高对社会的适应能力，充分拓展法律职业教育的功能，这是CBE能力本位教育思想在法律职业教育中的应用与发展。
4.考核与评价方法的改变。在CBE职业教育解决方案中，考核CBE课程的内容和标准是公开的，主要考查学生的实际能力，尤其是对所学知识的运用能力。教师要运用各种手段衡量学生能力水平，如笔试、口试、辩论、现场答辩等。对于学生在入学前已掌握的能力与技能，经测试合格后可以免修，避免浪费时间。CBE体系中，对能力的评价采用1、2、3、4A、4B、4C六个等级，学生可根据指导书中确定的考核内容与标准自我评估，并及时向教师反馈，以保证能力评定的客观性与合理性。
5.评价与改进。教学评估与改进是CBE课程体系可持续发展体系中承上启下的重要环节。教学评估的内容涉及市场、培养目标、教学环境、教学过程、教师和教学效果等，要对生源市场和毕业生就业市场进行评价，生源市场评价主要根据入学第一志愿及第二志愿填报率形成，毕业生就业市场评价标准主要是毕业生专业对口率和毕业生一次就业专业对口率。培养目标的评价与调整主要由DACUM委员会进行，根据毕业学生的反馈信息、教师的教学体验及学院教学指导委员会的评价调整修正培养方案。教学环境应与课程能力培养目标一致。教学过程、教师和教学效果的评价可以在学校现有的考评体系基础上建立，体现经常性、日常化特点，注重平时养成教育。
6.法律职业道德的培养。法律职业道德是社会道德在法律职业领域中的体现和升华，是一国法律职业共同体特征的集中体现。古罗马以“贵族责任”推行法律职业道德，基督教曾以“天职观”影响法律职业道德，近代英国律师界采用“言传身教”的导师制进行职业伦理教育，美国法律教育主要通过法学院进行，除法律职业道德教育课程外，还有专门的律师职业道德考试。CBE的职教培养方案不仅包括知识和技能的训练，态度的培养也至关重要，法律职业道德教育要注重一般道德认知能力的培养，树立对法律的理性信仰，将对公平正义的追求内化为行动目标，有助于维护自身对外的身份意识、带动整个社会伦理观念的转变。
[参考文献]
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“把班级还给学生，让班级充满成长气息”;“把精神主动发展还给学生，让班级充满勃勃生机”新课标中这些新教育理念的推出，使我茅塞顿开，于是，我便决定改变活法，改变教法，改变自己的指导思想，把自己定位于学生之中，舍得放权，尝试着让学生自己当家作主。-----这不妨叫做“运筹帷幄之中，决胜千里之外”吧。
那么我是如何做的呢？
大刀阔斧，健全机制。
每接一个新班级，我都首先提出：“在我们班里人人都当班长、班委干部就是班主任”。围绕这些设想，我提出“相互尊重、相互关爱，我们都是班级的主人。”在组建班委会时，我不是按传统的任命制，而是采取竞选制。首先，给同学们充足的时间，考虑自己竞选的职务，制订职务责任计划书，准备三至五分钟的竞选演讲。然后利用班会，举行“班长竞选擂台赛”，请参加竞选的同学宣读职务计划责任书，并作竞选演讲。同时进行“答记者问”，回答同学们提出的有关问题，最后通过无记名投票的方式，选出六名班委常委，即班长、副班长、学习委员 、纪律委员、劳动与卫生委员、团支书。我向全班同学宣布：“六个班干部就是‘六个班主任’，每个同学都有权轮流当值日班长”。全班同学都拍手称快。继而，由班委和同学共同讨论制定班规、班法，提出班风、学风建设设想，明确我们的班训是“一个中心，两个基本点，三个学会 ――‘一个中心’是指以‘学习’为中心；‘两个基本点’是指有良好的纪律与卫生；‘三个学会’是指第一学会做人，第二学会与老师搞好关系，第三学会与同学相处”。
在这个过程中，我则扮演“设计师”“参谋”“顾问”的角色，配合学校工作，分期分段指导班级工作。即：开展工作前我当“设计师”，提出设想，帮助“六个班主任”制订工作方案；工作中，我当“参谋”，观察工作进展情况，听“班主任”们作述职报告，并发放调查问卷，广泛获取同学们对班级工作的反馈信息，有的放矢地指导下一步班级工作的开展。 实践证明，在班级管理过程中，学生参与的越多，他们的责任心就越强，自我管理能力就越高，班级面貌就会越好。
层层设岗，人人当官。
一年来，我在班内实行“分级管理制度”。即一级管理：六名“值日班主任”，他们为班级的核心力量，负责检查、指导值日班长的管理工作，并作好考核、评价、总结。二级管理：值日班长，全权负责检查、指导、评价各“专门委员”（即班长、副班长、学习委员 、纪律委员、劳动与卫生委员、团支书当中的五人）的工作。三级管理：大组长和小组长，他们分管各组的学习、纪律、卫生。四级管理：课代表，负责各学科学习情况的检查指导，并及时辅助任课教师的工作。五级管理：职责长，负责班内各项小范围工作，如“灯长”、“桌长”、“窗长图书馆长”、“电教仪器管理长”、“卫生工具长”等，把班内大小而琐碎的工作分配到个人，使班级内每个人都是官，都是班内的主人，这样就收到了很好的民主激励效应。
以生为本，自主创新。
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在历史新课程实施中，对历史教师之间的通力合作提出了新的要求。历史教师集体的协调一致，教师之间的团结协作、密切配合以及知识的互补显得尤为重要。例如，有位教师在讲《雅典的民主政治》一课时，要介绍雅典法庭审理案件时是用“水时计”来控制原告和被告的发言时间，他用矿泉水瓶作教具制成“水时计”（一个去底的矿泉水瓶盛水倒立，瓶盖上钻一小孔，水通过此小孔滴漏进入另一个矿泉水瓶中），以便让学生更真实地感受当时审案的情景。一起办公的两位化学教师看“水时计”的工作过程后，提出两点建议：（1）水是无色的，学生看不清楚，能否使用有颜色的液体？他们找来两小片红纸，浸泡在水中，鲜艳夺目的红色液体顷刻间便制成了。（2）倒进“水时计”的水怎么计量？历史教师使用水瓶来计量，而化学教师则建议使用化学试验时使用的量杯或量筒来测量水的多少，使学生能够更深刻地理解时间的长短，同时体现出雅典法庭的公平。新课程方案的颁布，新教材的推行，新课程理念的逐步深入，不同学科间的相互融合，以及与现代信息技术的整合等，这些都要求教师间彼此互助、合作与沟通。在办公室里，教师们可以讲述自己的教育故事，工作中与同事密切合作，大家相互提供支持，启迪灵感，共享智慧，减轻负担。互助、合作与沟通，可以促进教师迅速地共同成长。
三、要利用好多媒体网络资源
随着以计算机和互联网为代表的信息技术的普及，它正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息技术的支持、互联网平台的建立、多媒体的综合运用都为教师以最有效的方法去获取和利用各种信息提供了可能和便利。如：中学历史教学交流网、中学历史交流网等网站，提供了大量的历史教学所需要的信息，高中历史教师应该努力掌握信息技术，有效地利用网上资源，关注历史教育改革发展动态、史学研究最新成果，对其进行筛选、整理、提炼，为教学所用，实现资源共享，使自己的知识结构迅速更新。
篇8
模拟法庭教学是指在教师的指导下，模拟现实审判的法庭，根据实体法和程序法的规定，由不同的学生扮演当事人、法官、检察官、律师和警察等角色，以司法审判中的法庭审判为参照，模拟审判某一现实案件或假设案件的一系列教学活动。模拟法庭教学最主要的教学目的在于通过对司法案件的审判实践，提高学生的诉讼技能，培养学生的学习兴趣和积极主动的学习态度，以此达到宣传法治、进行教学改革的目的。
一 模拟法庭在诉讼法教学中的作用
模拟法庭对于强化诉讼法学教学效果具有如下作用：
1.模拟法庭能有效地提高学生的学习主动性和积极性
在传统的法学教学过程中，老师多偏重于讲授式的教学方法，注重对学生理论素质的培养，着力于讲授系统的知识点，传授全面的理论知识，虽然对案例也有一定的涉及，但往往只局限于单纯的讲解和分析案例，学生参与的环节较少，往往形成被动的学习氛围。学生在课堂中的参与性不强，对理论知识的注重又导致了课堂的枯燥乏味，学生在课堂上容易分神，无法集中精力，也缺乏了参与案件的积极性，久而久之就缺乏了学习兴趣，使诉讼法的教学效果得不到很好的体现。而模拟法庭的设置能很有效地改变这种局面，模拟法庭是一个能动的学习过程，它通过让学生扮演各种不同的诉讼角色，让学生主动地参与到诉讼法的教学过程中来，这也恰好弥补了传统的“重理论，轻实践”的法学教学模式，能大大地提高学生的主动性和创造性，能通过模拟各种角色，让自己实际参与到案件中来，提出自己的法律观点和法律判断，不仅锻炼了自己的口才，还丰富了自身的法律知识，让学生意识到法律不光是枯燥的条文，而是一种生活中的活规则。
2.模拟法庭有助于实现知识的转化
模拟法庭教学法是将学生的理论知识转化为实践能力的一个有效地教学方法。它通过为学生提供一个模拟法律实践的场所，让学生全面地参与进来，进行角色扮演和法律判断，使学生在模拟庭审的过程中，将所学的理论知识更好地运用于实践，在模拟的诉讼环境中熟悉并掌握具体的审判过程，较直接地面对法律实践问题的考验，促进理论化、系统化的书本知识转化为具有实用性、可操作性的知识，使书本中的理论在实践工作中得到检验。在此过程中，学生不仅能实现理论知识的运用，还能进一步加深对书本知识的掌握和理解。同时，学生在模拟法庭审判的过程中，还能掌握举证、质证、辩论的技巧，语言表达能力和逻辑推理能力也将大大增强。通过模拟法庭的训练，使学生在进入社会之前，就培养了用法律规范来约束自我、用法律手段来解决问题的思维模式，同时，模拟法庭的训练使学生掌握了运用法律解决问题的方法，缩短了法学教学与法律工作实践的距离，有效地弥补了传统法学教育模式中实践能力训练和应用能力培养的不足，使学生从课本走向现实、从理论走向实践，促进了知识的转化，这也是提高和锻炼法学专业学生实务能力的有效方式。
3.模拟法庭有利于提高学生的专业技能和法律素养
作为法学专业的学生，大多数人毕业之后都会走入法律职业的道路，而要成为一名优秀的法律工作者，除了具备系统的理论知识外，还应当具备一系列的专业技能，如事实调查的技能、法律分析的技能、逻辑推理的技能、沟通交流的技能、文书写作的技能、谈判的技能等。而模拟法庭是实践上述技能的有效途径。在模拟法庭的教学活动中，学生要经历从分析案件材料到模拟判决和卷宗归档的整个过程，在这整个过程中，每一个环节都要全身心投入，而每一个环节都是对这些专业技能的实践，如在开庭前的准备环节，学生要对与案件有关的证据材料进行调查、收集和整理，要对相关法律文本进行了解和应用，并准备各种有关的法律文书；在开庭审理环节，学生要在其中模拟担任不同的法律角色，对诉讼各方的主张进行分析确认、寻找诉讼的对立点，锻炼学生的思维能力；还要运用证据法的知识调查、运用证据证明自己的主张，并达到法定的证明标准，培养学生的程序意识；在文书制作环节，学生还要根据所学的知识，运用相关的法律和格式制作规范的判决文书，这也是对学生写作能力的一大考验。这些环节的训练都能加强和提高学生的操作能力、法律思维能力、逻辑推理能力、证据运用能力、法庭语言表达能力、法律文书写作能力，从而促进专业技能与法律素质的养成。
4.模拟法庭有利于培养学生的社会适应性
大学被称为“象牙塔”，大学生活环境相对于社会环境却单纯很多，而大学生一毕业就会面临着社会的考验，如何能更早地适应社会，也应当成为大学生活的一个重要内容，而模拟法庭在培养学生的社会适应性方面就起到了很大的作用。
第一，模拟法庭活动能提高学生对社会的认知能力。模拟法庭活动所选用的案例一般应来源于社会生活中的热点案
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* 铜仁学院教改课题“模拟法庭在法学专业教学中的应用”成果
例，案件涉及各种社会关系，蕴含着政治、法律、经济、文化、风俗、伦理等各方面的内容。学生在对案例的模拟审判过程中，除了对案例本身进行法律思考之外，还能从中感受到社会关系的复杂性和关联性，提高其对社会的认知能力。
第二，模拟法庭活动能培养学生的社会责任感，树立良好的法律职业道德观念。在模拟法庭的活动中，通过担任不同的角色，掌握不同角色的地位和诉讼权利，体验不同角色的社会作用和影响，理解不同法律职业的内涵和价值取向，可以培养学生的社会责任感，树立良好的法律职业道德观念，从而为他们今后走入社会，成为一名优秀的法律职业者打下良好的基础。
二 模拟法庭设置所需的条件
1.建立模拟法庭实验室
模拟法庭活动的开展离不开实验室的建设，包括场所建设和设施建设。有条件的高校可选用一间可以容纳150人左右的教室作为模拟法庭的场地，参照人民法院的法庭设置审判台、被告席、原告席、法庭专用的桌椅，还需要固定悬挂合乎标准的国徽以及置办法槌、参诉人员标牌和法官服、律师服等。除固定设施外，还应配置多媒体设施、计算机网络设施，将现代化教学手段运用到模拟法庭的活动中来，以此加强模拟法庭的现代性和可观赏性。模拟法庭的设施建设应当严格按照法庭的要求，选用的桌椅要规范，国徽、法官服的选用要严肃，让旁听的人一进来就感觉到法律的威严，学生参与的过程也要尽可能做到跟实际庭审一样严肃，注重法庭纪律，还可以邀请人民法院工作人员来模拟法庭现场审理真实案件，实现法制宣传的功能。
2.优化师资队伍
尽管在模拟法庭教学中，学生处于主导地位，但教师的作用仍不能忽视。虽然模拟法庭的指导教师一般为诉讼法课程的任课教师，但同时也可以配备高水平的指导教师，对学生进行指导。模拟法庭活动应尽量安排“双师”型教师来参与指导，即不仅要具备高等教育教师资格，还应当具备专业的法律职业资格的教师。这类教师不仅具有较高的专业理论水平，有较强的教学及科研能力，还具有丰富的办案经验，熟练实务技能以提高学生进行法庭审判的能力和素质。除此之外，学校还可以适当聘请一些资深法官、检察官和律师担任模拟法庭的兼职指导教师，指导学生在诉讼技巧和庭审秩序上的规范，以及培养学生在庭审中对所出现问题的应急处置能力等。因此，教师队伍的建设要注重实践能力的提高，培养“双师”型教师，这样指导模拟法庭的教学才能得心应手。
3.经费的保障
与校内开展的理论教学课程不同，模拟法庭需要的日常教学经费相对较多。例如，模拟审判案件的选择及其案卷材料的复印，模拟卷宗的制作，法官袍、律师袍和法警服装的清洗，模拟法庭教学照片的冲洗和光盘制作，点评嘉宾的招待费等均需一定的经费开支。故此，为了保证模拟法庭教学的顺利进行，高校应当将模拟法庭教学开支纳入日常教学经费预算范围。
三 模拟法庭在诉讼法教学中的实施
1.精选真实案例，提高模拟法庭的实战性
为确保模拟法庭的实战性，案例的选择不应局限于课本中现成的教学案例，而应选取现实生活中难度适中、典型真实的案例，尤其是一些热点案例，还可选取一些法院已公开审结的案例，也可以选用任课教师自己承办过的案件。这样相对于教材中、网络上的案例更接近现实，更能激发学生的参与兴趣。此外，选取真实的案例还可以检验学生的断案能力，让学生将自己断案和法庭断案来做比较，从中找出自己的不足，以此提高学生的案件审判能力。
2.学生分组准备开庭材料
案例选定后，由指导教师根据不同的模拟角色，将参加本次模拟法庭活动的学生进行分组，如民事案件中，可以分为审判组、原告组、被告组、证人组、工作人员组等。也可由学生自行根据案件性质来划分角色，由学生自己分组，老师仅提供指导。分好组后，各组人员应当分别讨论案情，自主准备各种开庭材料，指导教师也应分别指导，各组之间不要讨论，以此来维护模拟法庭的真实性和法律的权威性。此外，指导教师应对开庭所需要的法律文书如状、答辩状、证据目录、词等的规范形式、内容、语言表述等进行认真的指导和细致的审查。状、答辩状等法律文书还应按法定的要求递交给对方。
3.模拟庭审过程
模拟法庭的开庭也应当与实际开庭审判一样，需要提前发出公告，最少提前3天将公告张贴于学校的公告栏，并组织本班的其他未参与法庭角色的同学旁听，也邀请其他班级、年级和专业的学生旁听，有条件的还可以邀请法律实务人员现场指导。此举一方面可以扩大模拟法庭的教学效果，另一方面，也有利于为模拟法庭活动提供良好的“实战”氛围。需要特别指出的是，在整个模拟审判的过程中，无论是质证、法庭调查、法庭辩论，还是当场判决，均应由学生自己完成，指导教师就算发现了问题，也不宜当场指出，而应记录在案，留待庭审完毕后再指导，以防破坏庭审秩序。
4.建立完善的评价体系
模拟法庭倡导以学生为主体，评价也应当以学生的评价为主。为保证模拟法庭的效果，可由以下三个主体来分别进行评价：
第一，学生的自我评价。在模拟法庭审判完毕后，参加模拟法庭的学生，应当就庭前工作的准备情况、庭上的表现以及遇到的疑难问题等进行自我总结，找出不足以及改进的对策。
第二，由旁听学生进行评价。旁听学生的评价也许不专业，但很客观，由他们参与到评价中来，一方面可以提高他们参与的积极性，另一方面也可以帮助参与活动的学生找到分析和解决问题的思路。还可以由旁听的学生来对参与的学生打分，由他们选出最佳辩手、最佳表现奖等，以此来激励参与学生的热情，也提高模拟法庭活动的趣味性。
第三，指导教师或其他专家的综合点评。指导教师的点评是从专业的角度对学生在模拟法庭中的表现行为进行的综合评判或衡量，点评中要指出以下几点：（1）程序是否合法，操作是否规范；（2）法律运用是否准确，说理是否透彻；（3）语言表达是否流畅、精彩；（4）临场的应变能力如何，是否有创新思维；（5）法律文书的写作能力如何；（6）模拟卷宗的整理、归类是否符合规范。
5.将模拟法庭的考核纳入期末考试成绩
为更好地体现模拟法庭的重要性，检验学生的知识运用能力和实践能力，应将模拟法庭的考核成绩纳入诉讼法课程
的期末考试成绩，占总成绩的30%～40%为宜。该项成绩由卷宗考核和开庭表现两部分组成。卷宗考核是对各组提交的卷宗材料进行审核，以考察学生的案件分析能力、诉讼文书写作能力等庭前准备技能。开庭表现是指各小组及其成员在法庭上的表现，如口头表达能力、庭审应变能力、庭审礼仪等，该成绩最好由旁听学生投票得出，此举既能对学习小组起到较好的激励作用，也有助于提高旁听学生的旁听兴趣。此外，此种方式也较民主、公开，保证了教学考核的公平性。
总之，模拟法庭教学作为一种行之有效的实践教学方法，要肯定它的积极作用和显著效果，但同时也要意识到，模拟法庭毕竟只是法学专业实践教学的一种辅助手段，它不能也不应完全取代传统的法学专业教育模式，不能因为强调法学教育的职业性和应用性而否定其科学性和学术性。我们在积极借鉴和推动模拟法庭教学发展的同时，还应当将它与传统的法学教育有机结合起来，共同营造一种集理论教育和实践培养于一身的教学氛围，形成一套以培养应用型和专业技术型人才于一体的教学模式，培养适应社会主义民主法制建设和经济发展需要的高素质、创新型法律人才。
参考文献
[1]徐莹、路曼.司法考试导向下的诉讼法教学改革[J].湖北警官学院学报，2011（1）
[2]刘福泉.实战型模拟法庭教学模式之构筑[J].长沙大学学报，2011（6）
[3]孙立智.论模拟法庭教学在法学实践教学中的应用[J].宿州教育学院学报，2009（6）
[4]杨萍.模拟法庭教学评价内容和方法的探索与思考[J].江苏教育学院学报（社会科学版），2009（5）
篇9
2 KTV――唱到情深意切的时候跟朋友互吐忠言
3 旅途中――看到动人的景象
4 电影院――看到跟自己有相似经历的主人公
5 半夜――突然睡不着会莫名伤感
6 听歌的时候――跟歌词的意境有了共鸣
7 厨房――想起在厨房发生的过往的事
8 卫生间――洗澡的时候
9 酒吧――喝到醉时情正浓
10电梯――封闭空间内突然有所领悟
11办公室――看着跟自己并肩作战的人总会感触特别多
12大街上――一些跟自己不相关的感人画面
13看电视――一些社会新闻让人看了很难过
14重大场合现场――每次看到奥运会升国旗都会泪崩
15发工资――如果不在发工资的时候适当，是无法做到合理宣泄的
16周日晚上――想到周一上班就要感叹
17同学会――看到故人时难免控制不住情绪
18写日记（日志）――把人生的感悟总结出来的时候小小是必须的
19看到父母的时候――感叹人生苦短，感叹天下父母心
20看到帅哥――这个是真的了
投票结果：
No1 婚礼现场
栗子27岁 专柜服务员
陪着你一起成长的好朋友一下子就长大了，肯定让人觉得激动啊。
熊猫26岁 活动策划
好朋友结婚就感同身受啊，怎么可能不替她高兴到泪流满面，而且平时都是在一起工作生活，看到她也好像看到自己。
小瓜25岁 房产销售
我总是在父母致辞的时候决堤，看到年纪很大的叔叔阿姨，在自己女儿大婚的这天，尽量克制自己的情绪，说一些平时不可能说出口的祝福，虽然话语很平淡，但是我每次都中招。
No2 旅途中
灿灿 24岁模特
在旅途中的我就好像在发疯发狂发癫，突然一下感觉人生苦短，突然又一下觉得该好好享受现在，总之就是阴晴不定的，可能旅途的起点就是我的点吧。
向阳25岁广告策划
走到荒芜人烟的地方，看到高山大川甚至一棵马上就要枯萎的树，我都觉得莫名伤感。不知道是不是触景生情，总觉得下一个日出再来的时候，我又变得衰老了。
小科28岁客户经理
我总是会在旅途马上就要结束的那个时间里开始变得异常敏感，旅途中发生的事情都会一下子涌上来，朋友都说我在旅途中像个男人，旅途结束的时候才像个女人。
No3 同学会
慕白26岁淘宝店主
听到这个词的时候心里就开始汹涌了，何况真的置身其中？看到那么多多年未见的朋友，老闺蜜，还有旧情人，再不简直没人性。
江蔚30岁老师
到了同学会上就好像又回到了当年那个班，那些调皮捣蛋的，不敢让家长老师知道的事，一下子全想起来了。
魏娜28岁销售主管
当年学习第一的同学在做普通职员，当年最能惹事的现在是老板，只能叫人感慨造化弄人呀！
No4重大场合现场
许轶娟 26岁 护士
看国际比赛的时候，有国歌奏响总是特别激昂，在厨房做饭都要跑出来看看。
戚媛媛 24岁 实习律师
奥运会我去看了的，在家看和现场看差太多，情绪紧绷，生怕中国运动员落后了。
小六 27岁 舞蹈演员
我在比赛现场要是看到中国队拿了个第二，真想冲上台去把第一推下去。
No5 写日记
小茶26岁 拓展教练
我以前没有写日记的习惯，现在开始疯狂迷恋这种沉浸在回忆里的感觉，每次都无法自拔。
黄毛 25岁 市场调查
写日记就进入了一个完全自我的状态，可以用很自我的眼光去看待自己经历的事情，可以发表自己最私密的看法。
写日记的时候会让人突然敏感突然客观，小感觉里面好像有什么大哲学的那种感觉。
No6 卫生间
满满 25岁 研究生
去厕所是很私密的事情，尤其是洗澡，封闭空间里面总是会想很多事情。
王芯缘 29岁机场地勤
洗澡是自己跟自己交流的一个过程，我想任何人都会在洗澡的时候要么大脑空白要么浮想联翩。
我总是会在洗澡的时候思考灵魂的犀利和肉体的清洁的一些事情，是不是太难以想象了。
No7 办公室
刑曜26岁动画设计
突然分配过来的工作肯定会弄得人特别冲动，尤其当那些不是份内的事情摊到自己头上的时候。
秀秀28岁项目经理
在办公室加班的时候最容易触景生情，一直以来朝夕相处的朋友，为了同一件事情同一个目标而日以继夜地加班，总会让自己有点感动。
我们办公室跟自己家一样，很多人心情不好了或者想不开了都会第一个想要回家，我就想去办公室，因为我最好的朋友和同事都在那里。
No8 看到父母的时候
杨帆26岁专卖店店长
虽然我跟父母同住，但是看到他们每天为劳，做同样的事情，给我准备第二天带的饭菜，洗衣服，我都觉得又幸福又心酸。
小果28岁服装店店主
我一年大概跟父母见上一两面，每次见到都为自己以前的不懂事感到愧疚。
白眼豆豆27岁自由撰稿人
每次看到别人和父母相处我都会想到我自己，想到很多我能理解他们的地方，也想到很多我实在无法接受的地方，然后还会继续联想，想到以后我做了父母会怎么样，经常把好好的心情想得莫名烦躁或者特别伤感。
No9听歌的时候
雪人 26岁健美教练
我是那种MP3不离手的人，在音乐里我往往比在现实中清醒，可以感受到每首歌的意境，可以体会到每首歌主人公的心情，随着他们开心或者难过，有时候也会加入自己的感情，那样的话就是双重感情，更容易。
兔子25岁包租婆
我听特定的歌会想起特定的人，有的歌甚至不能听，听了就要开始发飙，不是发脾气的发飙，是情感发飙不能自控。
戴乐27岁房产经纪
回老家的长途大巴上总会放一些神曲，农村老家的叔伯手机也都是用这些音乐做铃声，平时听了就要马上关掉，但是每次回家就觉得这个才是老家的味道，听也听不够。
No10看到帅哥
签签 25岁 学生
我同意这是真的了。
温霖 27岁 餐厅服务生
篇10
主动熟悉自己工作所要涉及的方方面面，这也是自主学习能力的一个方面。接收包件、拆包点数、确认签字；点开电脑上的公司销售系统，调书、查询……工作总是看起来困难，一旦自立学习起来，就会变得简单、系统起来。不会到会，会到熟练，需要时间，但更需要去学习，去操作。
因为逢公司物流部（仓库）搬家的原因，也在仓库呆过半个月左右的时间，大略知道了物流部主要工作的操作环节，深知每一位同事在为公司的发展上所做出的努力有多么艰辛。算得上是一种身体上的锻炼吧？！前几天与商超部的同事们共事一天，也知道了他们的辛苦工作。
我想，我还是会忍不住感谢与自己相处最长的盐一的同事们。冯姐确实是一个有领导风范的女子，有时不会给你多说，但是我知道她是在给我们思考解决问题方法的机会，只有这样，我们才会成长得更快。三娘用她一生的学养，教会我们为人处事、做人行路的道理。路姐是我最喜欢的那类成都女子，微笑总是挂在脸上，电脑员和收银员的工作都做得非常仔细认真。刘姐则显得异常干练、质朴，用精细的工作质量教给我工作的方法，在她身上，也有着太多关于生活方面的操持。黄彪则是一个兄弟，在认真做事，在认真做人。这都是他们教给我的东西。随着在川图的时候越久，盐四的同事、办公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我们都会慢慢熟悉起来，齐心协力，为川图的发展做出最大的贡献。
我会更加认真的学习，尽快加入川图这个大集体。避免掉年轻人的虚妄与愤世，做好自己的工作。惟有不断学习，才能具有更多的能力去适应这个社会。尽可能地学习所能学到的一切，做好手头工作。为顾客服务，为公司创造更大的效益。
希望公司这个大团队能够创造一个协作的团队，更好地走在四川图书行业的前面。川图，本就该是四川图书行业的代名词。我静静的回想了一下过去的十几天所发生过的一切，显得很苍白，点点星星，零零碎碎。我也模糊了。我该怎么写，才不会显得造作，才不会显得虚伪。思绪在这一刻有点停滞。。
洛阳，一个一直都在我生活之外的城市，曾经离我是那么的遥远。可这次，我确确实实脚踏过那片土地。并刚从那里回来。对于洛阳，本来就没有多大的兴趣。可对于系里面的安排，我相信有其道理。虽然没有激情，但也积极配合。先不说这次有多大收获。从一些小事，一些生活细节中就能体现人在不同时期对事物的不同感知。
洛阳之行给我最大感受是，不要老是埋怨环境的不好，我们应该调理好自己的想法。因为对于没法改变的事情，除了接受没有更好的方法。要学会改变自己，让自己适应环境才是生存之道。
在洛阳，我学的到不仅仅是机械方面的知识，说真的，如果我现在说对专业知识方面受益匪浅，我会觉得自己很虚伪。为了写心得而写心得。那与我个人初衷相差太远了。上大学以来，我一直都不是个好学生。。在不同场合，不同时间总带着愚昧跟虚伪的笑容。我早已经习惯放纵的生活。洛阳之行，大家都说是去实习，在我看来根本就是去旅行。每天每个人脸上总洋溢着笑容。。丝毫感觉不到这是在实习。。
感觉不到是实习还有其它原因。在洛阳。很多简单想法都不约而同的浮现在我脑间。比如，我们该去哪里吃饭。。比如晚上我们去哪里逛街。又比如明天休息，我们去哪里游玩。而不是在思考，今天我看到了些什么设备，什么工序。我该如何来消化它，如何弄清它的原理。。这些都没有。有也是每天晚上写日记时候在脑间一带而过，仅仅这样。。
这个假期，我是自己一个人乘车过来洛阳，买的是卧铺。丝毫感觉不到坐车的劳累。因此第一天，当大部队到达时候，看着个个人脸的的憔悴。以及谈话间透露的愤怒。我丝毫感觉不到。因为没有经历。没有亲身经历就没发言权。于是每个同学诉苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。与我无关。在洛阳期间。其实有很多感受。有些深刻，有些肤浅。都在我没来的及纪录时候消失的无影无中。。
所以现在写心得总结也是仅凭一点记忆综合此刻所想所思随意纪录下来。也许现在写的这些文字，已经偏离主题。已经与我初衷相差万里。可这也没关系了。。如果说与专业知识偏差太远。我也认啦。
来来我对机械就没有很多的感性。每次写到机械脑子就显得有些呆板。个人也发觉机械很枯燥。可事实上，我现在离不开机械。至少现在不行。。在洛阳，在一拖，从齿轮厂，热处理厂，一拖精密铸造厂到第一装配厂，在到最好的发一厂，其实我都及其的失望。我甚至在埋怨。为何要千里迢迢的来的洛阳。。因为在我看来，这些厂房的管理，设备没有多大的先进。在广东都能看到。甚至比这好很多。
最好一天，当我们参观中信重工之后。我的看法改变了。看到前两年老师口总的重工业，大型机械。当时还颇为震撼。比如巨型齿轮，轴承。至少让我感到很新鲜。。加上每台大型数控机械设备旁边都边着一个个“最”。不得不让我感叹加些须佩服。
机械性的叙述完有关机械方面的感受。下面我还想对这个古都吃住方面。留一点点字符。
话说我们是住在一间三星级的酒店里。我真不想去写有关它的一切。可又掩饰不了心中的愤怒。借用同学的几个字。烂，垃圾。垃圾中的垃圾。。。
我想这已经代表我们大部分人的心声了。酒店不让我们走前门。第一次走过后面小门。看到门口一个标记牌，隐约看到上面写着“大学生与狗通道”。。那个愤怒啊。。后来才看清是“大学生与员工通道”。才恍过神来。我们有员工般待遇。。居住的十几天里。
不过还好，一切都过去了。都过去啦。我回到天堂了。回到学校宿舍。。已经远离那个地狱，那个所谓三星级酒店。。
来到洛阳，不得不说它的吃。虽然去年全国范围内物价上升。但在洛阳。我似乎看到了十年前的广东。一碗大的吓人的面才售5大洋。这里相对来说面条比较便宜。因为知道北方人以面食为主。可这里的米饭也不贵。。每天与同学去饭馆点菜。人均都是十元以内。便宜至极。。这当然是相对来说。在江门每次跟朋友出去吃饭。几乎每个人都要几十快。。
谁都知道，洛阳是一历史悠久的城市。第一天来就听司机所。这里每一片地方都是古迹。所以你看不到高楼。古迹文物都埋藏在地下。这个是真或假。我也不得而知。至少说明。这座城市有着它独特的魅力。让人不经意间会喜欢上这里。
我喜欢这里的龙门石窟，小浪底，以及这里的附近的少林寺。它们都以不同的魅力吸引着我。龙门石窟的雄伟。让人不为之感叹。这是何等坚毅才能完成如此大工程。以前有句话，不到黄河心不死。在这里，我看到黄河。虽然它没有想像中的浩瀚。仅仅是缓缓的流淌。同样喜欢。。少林寺在登封市，实习期间有幸休息两天，让我有机会去那里看看。以前电视中的画面。映入眼帘。是一种很新奇感觉。少林寺，塔林，练功房。无非是最宝贵的无形资产。。我喜欢这里。。纵使花了一些钱。。。
总结，从洛阳回来，起码不会后悔，不曾后悔。它的好，它的坏，都将成为我记忆深处的财富。。在以后的日子里。若它不经意浮现出来。那绝对是件很好的事。。
共2页,当前第1页12泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
2009年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等；新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装（水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等）、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
实习的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当中去,更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参加到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的知识为地方服务,让实践来检验自己所学的理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的服务于社会。
实习方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行,跟公司的同事一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络上信息,所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料,在前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息,同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。
实结
在激烈的市场竞争中,有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式,在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析,不同的行业,电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细看不易发现。
共2页,当前第1页12很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。
第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。
我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持！在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的事情认真做！
第二点，做自己的第一名。
关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能证明你在那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指掌，如果你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的！在的时候，经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情到底是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。
第三点，保持良好的心态。
首先强调一点：微笑永远是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子！”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。当然，对于我个人而言，有一点心得想在这里分享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的悲伤和痛苦的，但是好心情却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天依旧开开心心地去卖场，依旧开开心心地卖货，依旧开开心心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂，因为我相信，风雨过后总会有彩虹！
这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里继续保持高昂的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，希望每一位的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的成功之路，然后坚定不移地走下去！在这里，我对自己说，自己整个暑假都没有白过，因为自己一直在不断的努力，一直在公司中实习，在实习的过程中学到了很多的东西，这是自己之前没有意识到的问题，相信自己一定能够做好，我会一直不断的努力下去，做好自己，成为一名真正的工作人员。我在这一次实习中，总的感受就是学到了很多的有用的知识！
这个暑假，我来到tamco进行暑期实习，这段实习经历让我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。实习期间不论是在环境方面，思想方面，甚至是饮食起居方面，都发生了很大的变化。每天在规定时间内按时上下班，在上班时间内认真高效完成工作任务，虽然很多时候做的事情很繁琐，但是我却学到了很多细节的东西，而且过得十分充实。以下是我对自己暑期实习工作的一些小结与收获。
工作情况
我在公司的技术资料部实习，这个岗位在公司整个运作流程里虽然称不上大但却很重要，负责公司产品图纸以及各类资料的收集、制作、整理和出品发放。刚刚开始这个岗位实习工作的时候，我几乎不懂什么，不知道公司产品的分类结构和内容信息。所以在做资料归类整理的时候很怕出错。不过后来在带教老师的帮助下，我渐渐熟悉了产品各种基本信息，学会如何归类处理各类资料，如何运用excel记录公司工程图纸的存档、更改、发放等等，以及产品物料号等的申请以及发放等。除此以外，我还会负责部分英文说明资料的翻译、并且在外国客户或售后服务工作人员来公司时，担任临时中英文联络陪同翻译工作人员而这些都对我的专业知识的实践和专业素养的提高有很大的帮助。
除了以上的专业相关业务工作外，我在办公室里还负责一些例行工作如接听电话、文档输入、资料打印复印等，以及协助其他门整理常用资料，帮助信息的传达等。
实习心得
在专业学习方面，英文资料的翻译和联络陪同翻译工作给了我很多实践机会，让我在实践中发现自己的一些不足，比如专业术语词汇量的缺乏，与客户交流时还有些心里紧张等毛病。当然，我知道每个人都会有自己的知识上的盲点和不足，但是我也相信自己有较强的学习能力，所以上班时没弄懂的一些翻译和专业词汇我会下班后带回家继续边查边学。这种自学补足渐渐让我在工作中找到技巧，状态也越来越好，在外国客户语言交流的过程中慢慢也有了自信。
在办公室例行工作时，我也有很多收获。虽然这些例行工作都是很琐碎的小事，但是再小的事也必须认真做好，因为对小事情的草率处理往往会影响到大局。比如我做出厂图纸产品使用手册和技术资料等资料合集时，一本资料夹里面的每一张资料都必须规定顺序依次整理排列，缺了任何一样都会对公司产品售出后客户的使用产生潜在的问题，同时还会影响公司产品形象，所以一点也马虎不得。至于接电话、做电脑记录单、文件打印复印等工作更是琐碎，良好的耐心和细心度都是必须的。这些工作都让我越清楚地认识到也学习到一个优秀员工在任何工作岗位都需要的素质——细致、认真和负责。
除了各项工作让我收获颇多外，实习期间我还体会到了所谓的企业的文化。我所在的公司属于技术性生产企业，平日里各个部门的工作人员都在各自岗位上埋头苦干，都本着“多干事、少闲话”的信条。所以一开始来公司，我就感觉比较压抑，也不太敢找同事聊天。但是过了一段时间后，我发现，同事们中还是不乏很多有趣的活跃的人，虽然大家上班工作时间段内不会闲聊，但是中午大家在公司食堂用餐时，以及下班在公司班车上，大家总是开心地聊着各自最近的故事，相处得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司还组织员工们参加闵行区青年麦霸歌曲大赛，我和几个同事都报名代表公司去参加了。这样的比赛虽说重在参与，其实是丰富了大家的周末生活，让我体会到了公司企业文化，也让我和同事们增进了感情。
在公司工作与在学校学习的生活大不一样，我为自己能有机会提前体验而感到高兴。虽然在实习过程中我遇到过难题、受到过挫折，但是我收获更多的经验。短短的实习期让我不仅大致了解了公司的各部门运作流程，还学会了以认真负责的态度独立工作以及积极配合参与与团队工作，同时也让我学会了怎样更好地去处理同事间的人际关系。实习工作给我在步入社会之前上了一堂深刻的公开课，我会牢记这次成长经历，在以后的工作生活中继续努力，不断进步！
在经过不断的努力后，我对自己说，我可以做的更好，只是现在的我还没有完全的适应现在的环境。工作起来还是有一些费力，这些应该说都是正常现象，因为谁工作起来都有一定的适应期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能够做的更好，这是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能够做的更好！暑假实习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了很多，可以说，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大知识的环境，确实不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中，我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥有！
作为商院法学的一年级学生，经过在校一年的学习，刚接触法学知识的我渴望得到一个学习实践的机会，渴望更多的了解法学学习的方向和法律实务的基本知识。为了加深对法律适用的领悟，了解法律实务——律师——法条学习三者之间的关系，广泛的了解和学习更多的法律实务的实践工作。在亲属尽心的帮助下，我进入了一家老牌律师事务所——洪兴律师事务所。
在资深律师的悉心教导下，顺利完成了为期一个月的实习任务。一个月的实习期间使我获取了不少新知识也巩固了许多老知识，通过实习使我获得了专业领域的的实际动作经验，检验和巩固了这一年来本科所学知识，获得了不尽的实习成果，现作09年暑期实习报告如下：
摘要：
经过一个月的暑期实习，顺利结束了在洪兴律师事务所的实习。期间 ，我学到了很多在学校了解不到的实用的法律实务知识，在事务所的日子让我学到了实实在在的专业实践和工作经验。
实习中，多位资深律师为我进行了数次专业的实习培训，学到了很多法律适用的规范和流程，加强了理论学习与实际工作经验的联系。懂得了该如何运用法律的眼光看待各类侵权和纠纷，为我在法律上的知识和经验提供了优质的积淀，是我大学生涯的重彩。
实习方向与目的：
本次实习以律师事务所法律执业的工作实务为方向，旨在学习法律工作中法律工作中法律适用的规范和流程，了解律师工作实务，以社会中存在的各类案件与所学知识进行融合，理论联系实际，促进法学教材的学习，使自己的在校学识进一步提高。
在现实生活中，充分运用法律知识和法学眼光看待和处理事件，实现从知法到懂法的超越，展现法律公平公正的权威，努力维护自己和他人的合法权益，同时，在律所法律的实习中，也能更广泛的深入了解法律执业的全貌，学到更多的实际工作经验，也能够深切感触社会所需人才的类型和要求，以便将来能更地与社会快速接轨，对将来走上工作岗位有着重要的帮助和指导作用。
实习地点和期间：
实习地点：洪兴律师事务所。
实习期间：2009年7月5日—2009年8月3日
实习单位简介：
洪兴律师事务所是司法局最早设立的合伙制形式组建的律师事务所之一，洪兴所业务——综合性律师事务所，全面涉及了所有律师业务领域的全权和特别，洪兴所云集了一批具有丰富经验、复合知识机构的专业高素质律师。他们通过专业团队的分工与合作实现为客户提供优质的服务，强调服务的规范标准化，重视团队培训和自修提升的律师队伍建设，汇聚了一大批专业素质优秀、从业经验资深律师，并长期培养具有较高素质的法律辅助人员，是各高校法学毕业生实习就业的理想之地。
洪兴所以精湛、高效、忠实、周全的高标准服务，赢得了省内外广大客户的崇高信赖和深度赞许，在社会各界享有极高的盛誉。
实习成果：
在洪兴律师事务所实习的日子里，经过对律师实务和法律适用的了解，我学会了很多相关的知识，获得了丰富的事务知识和部分实实在在的法律执业经验，在实习导师的悉心指导下，我顺利完成了一份因经济借贷而构成财产侵权的民事状文书，虽然只是三百多字简单的民事状，但这是我在事务所实习期间完成的第一份法律文书。
在往后的实习中，通过对各类法律文书的了解和不断地写作练习后，熟练的掌握了授权委托书、委托协议书、律师事务所函以及民事证据目录的整理制作。
同时，在实习期间，认真积极接待当事人，在了解当事人真实意愿和请求中，学到多种接待当事人的方法，获得了不少接待当事人的知识和技能。为了在实习中学到更多相关法律知识，积极参加各类案件的庭审现场的旁听，并制作相应的庭审记录，通过对案件的全面的了解和接触，熟悉了各类民事案件的审判程序和庭审规范，亲身体验了法庭的威严，感同身受了辩护人、人在庭审中的唇枪舌剑，感触了法律的权威！
通过案件的受理不断学习民事诉讼的基本知识，我参与了大量各类案件从受理立案到庭审结案的全过程。参与或独立进行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案过程中担任了具体的案件整理工作，在相关法律知识的指导下，对立案程序有了深刻的理解，熟练掌握了各类案件的所需的材料和立案的各项流程，同时注意在此过程中将自己所学理论知识与实习有机结合起来，逐步提高知识的运用水平，使解决问题的能力得到了锻炼和提高。此外，在实习期间整理卷宗，了解案情，整理证据，熟悉了民事诉讼中律师（诉讼人）享有的各项权利和应尽的义务。
实结：
首先，刚到事务所的几天就让我深深的体验了法律执业者的辛劳，他们从事法律工作的敬业与热情，以及拥有的高超的专业技能令我深深的折服并深深的感染着我。这段时间里学到的知识和经验大多源自律师的谆谆教导，对于像我这样一个在校学习的新手来说，需要学习的东西还很多，无疑，他们就是最好的老师，感谢他们一个月以来对我的悉心教导和关心。
共2页,当前第1页12暑假马上就要结束了，在暑假结束之前，我也要回到校园了。在整个暑假时期，我都参加到了社会实习中来了，我对自己说，我做的还是不错的，在不断的实习中找到了自己的方向，这才是我一直以来向要做好的事情，我终于实现了自己参加实习的愿望，也在实习中找到了将来人生的方向。
在为期近两个月的暑期实习中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，用所学的知识，再进一步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次暑期实习内容包括：电子元器件的认识、感应电路板的测试与维修和电路的焊接。本次实习的目的主要是使自己对电子元件及电路板焊接有一定的感性和理性认识；对电子技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼自己的实际动手能力能力，使自己的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，将自己培养成具有分析问题和解决问题的能力的应用型人才，为自己以后的顺利就业作好准备。
在以前学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重自己的动手锻炼。而这一次的实习正如老师在实验课上所讲：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样。我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实习我也发现有些事看似难实易。在学校我动手最多的只是将元器件安装在电路板上，而在这理却要将顺坏的元器件拿下来，独立元器件还好拿一点，但要将集成块拿下来并不是一件容易的事。
总的来说，我对电子这个专业是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在我却能把一块坏的电路板给修好。每次完成电路板的维修，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，这次暑期实习，是以自己动手，掌握一定操作技能并亲手测试、调试、维修为特色的。它将基本技能训练和创新启蒙有机结合，培养自己的实践能力和创新精神。作为职业学校的学生，作为国家重点培育的技能人才，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
通过近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：
1、对电子专业的理论有了近一步的系统了解。我了解到了电子元器件的测试方法、各种常用仪器的使用方法、电路板的调试方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。
2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。
我很感谢俞师傅和卢新莲阿姨对我的细心指导，从他们那里我学会了很多书本上学不到的东西，特别是卢新莲阿姨，她虽然不懂理论知识，但她对电路板的检测方法了如指掌，也使得自己在操作过程中慢慢的领会了其中的道理。他们教我这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，
两个月的实习虽然短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯。
实习这两个月的确有点累，不过也正好让我养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是两个月实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校电子专业的大专生，现在我能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、动手能力和团队合作能力。
这一次实习给我最大的感受就是校园和社会真的相差很多，在校园生活中可以做到无忧无虑，可是在社会生活时就不会是这样的了，社会竞争如此激烈，不去竞争就一定会被淘汰，这是我最大的感受，我对这个情况有了自己深刻的认识了，相信我会做的更好的。以后的路上还有很长，相信只要自己去做了，我就会做的更好！今年暑假我没有回家，而是留在了学校内，我想在暑假期间锻炼自己，在不断的锻炼中找到生活的方向，这才是我一直以来不断努力的方向，我希望在今后的工作中能够做的更好，通过实习我可以很好的锻炼自己。当然锻炼是全方面的，我也不知道自己到底会在哪些方面会取得进步，但是我一定会进步的。
让假期过得有意义，我想是每一个学生特别是大学生的想法。要证明自己的能力和价值。而不是回家之后无所事事。我们的青春不容许这样虚度。大一的暑假就遇到了民政局和学校联合组织的实习活动，这是我们每一位参加活动的学生的荣幸。对于我来说最大的好处之一就是我们不会被骗。这似乎已经成为学生外出打工的主要障碍了。社会黑暗是学生难以应对的棘手问题。所以这次是千载难逢的好机会。
在工作中最大的困难就是看着住址却找不到住户了。我们对忻州都还不是很熟悉。小组中有一个忻州女孩帮了我们很大的忙。还有就是居委会主任了。有天我们找不到时就电话求助，主任很爽快的说5分钟就能到我们身边。指点了一下我们就把那一片居民楼的情况都搞清楚了。很谢谢那位叔叔。帮了我们很多还一直说我们辛苦。通过这次社会实践，我学习到了很多东西：
一、提高能力很重要。 低保办主任在培训我们时就说过，这个任务很简单。但是也需要我们把他们“合并同类项”。 把200多家分街道，分小区，分楼号的全部整理出来。交通工具怎样选择都是我们要思考的问题。虽然简单却很花时间。这应该也能称为一种能力了。
二、我一直都不善交际。和陌生人说话时总会紧张。在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，讲话不委婉，这是很尴尬的。我们小组在工作中就出现了沟通的问题，我和另一个组员甚至吵了起来。还好我们在吵完后解决了问题。要不工作还不知道该怎么完成呢。我很想谢谢她。是她让了步。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
三、遇到问题时要勇敢冷静得来处理。主任给我们打预防针时我们没太在意。觉得那些仿佛很遥远。可真的碰到像不友好配合的，要我们隐瞒虚报时，我们不能强硬的回绝他们什么，要找各种理由来先搪塞过去确保我们能安全离开他们家。从这些住户家出来时总有一种死里逃生的感觉。有些夸张了可能。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
篇11
时光匆匆流去，转眼在财务部工作已经有四个年头了。回首这四年来的工作，的确是让我深有感触。从一定意义上来说经历了从学生到一个社会工作者的成功转型，同时有了一个好的开始与定位！工作内容与工作感想大体有以下几点一、在领导与同志们的支持帮助下，尽职尽责地完成了本职岗位工作。
1、负责会计档案的整理入库保管工作，工会账务的会计记账工作以及中行个贷会计核算及部分银行对账工作。从这些工作中使我学到金融机构作账的一些初步且全面的知识。整理档案凭证共1527册，我制单笔数：4135笔。工会会计核算从原来的手工记账升级到现有的一个专门软件记账，节约了很多时间。从我记账的每一笔分录到每个月科目汇总表的编制和每个季度的资产负债表编制，每发生一笔业务有借必有贷，借贷必相等。哪些需要记入费用成本，哪些需要记收入都有专门设置的科目。工会会计核算中使我对工会财务有了充分认识。个贷业务方面，我主要负责合同的录入及计算打印中行个人还款的催收通知单，我利用业务休息时间总结了这方面的笔记和计算过程，达到了事半功倍的效果，四年来个贷还款共：512笔。从总部开始实施的iso质量认证体系无纸化办公的要求中，使我越发的对工作认真对待与重视了。有时候我的工作量大，事又杂，都等着我去完成时，心里烦不免会使我的工作质量有所下降。但我一想到领导所说的：“不要对拈不上筷子的小事忽略，因为成功人士都是从小事开始做，从中积累经验的。只有把一件小事情能认真做好，那么做大事情的时候就会做得更好。”从她的话语中使我充分认识到认真二字，让我知道事无巨细，凡事都应该认真对待且要有原则，尤其是对于一个学会计专业的人来说，更要用心去认真细心体会一件事情，这样才能达到事半功倍的效果。因为从这种小事中就很能培养与看出一个人对工作的认真程度与耐心。这几年的工作中，确实让我对事物的看法有了新的认识且认真对待每件事情，也大大培养增加了我的耐心和责任心。
2、承担了月底与银行的对账，回收资金拿回单及其移交登记与办事处的收文，债权处置单的复印、移交、登记、上划资金及其复印传真给总部和及每月付费的转账支票、电汇、收据及业务费用申请表的复印登记、对账单的打印工作。跟数字打交道的工作真的是不能有一分一毫的错误。这就时刻要我绷紧头脑，不得半点马虎，企业账的每笔金额与银行对账单每笔金额的核对都要逐笔打钩作记号。四年共对单总笔数：368笔。每笔回收的资金都是由我去与银行沟通，因为我们单位的工作特殊性，所以回单总要比别的单位要得急，第一时间就要拿到手。每次只要项目经理打电话来问资金到账情况时，我总立马到银行拿回单，有时候总问他们，他们的事多也会不耐烦，但我都能与他们讲明为什么我们要得这急的原因。我总认为理解是相互的，在我们能理解他们工作的同时，他们也会理解我们的工作，并且知道为什么我们要这样急的理由，有了这份理解，工作起来自然顺得多了。看到资金急时到账时项目经理与我都开心的笑了。四年来回单总量531笔。每年年底的上划资金量特别大，接到总公司的邮件后一个月要上划几次，我都能急时上划并在上划后每次复印留底，然后立刻传真总公司。不得耽误一分钟，这就体现了工作中要及时的一个特点。债权处置单也要把它复印后由项目经理移交档案室，我也做好了相关的登记工作，全年共复印移交档案室408份。付费这方面今年要比以往年度要得更及时与快捷，于是第二个月就得把前个月的每个项目的评估费、律师费、诉讼费、公告费…..等费用总体复印后一个月一个月地统一移交档案室。这无形中又加大了我的工作量，但只要是工作要求我们这样的、对每个项目有一个完整性记载的过程发生了哪些相关费用的需要，我哪怕是量再大也会尽职尽责的认真完成。只要前台项目经理来要数据的，我也都会第一时间为他们打出对账单，算出准确数字，促使他们的工作能进展迅速。
二、在工作中从真正意义上领悟寻求人生的价值观、不断增加自身价值，在学习中激发人的人生观，只有不断学习才能使人上进，凡事善于动脑筋，才能获得幸福和快乐，得到智慧。并且要与实际行动相一致，付出总会有回报。
学习是陪伴人一生的事。我从事的工作虽然琐碎而复杂，但我始终带着一份认真执着，对工作一丝不苟、谦虚的心学会从中找乐趣，放正心态，自我调节。上帝是公平的，只要你付出，就会有回报，不要去想什么时候会有收获，关健是你有没有百分百的付出，学习是如此，工作是如此，做人更是如此。有句谚语说得好：“运气永远不可能持续一辈子，能帮我们持续一辈子的东西只有你的个人能力。”在社会的工作中使我深刻认识到了当今社会，优胜劣汰，唯有奋斗，别无选择的道理。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因为只有这样才能够在当今竞争的社会中生存下来，才能够独立成熟与成长！现在正值办事处转型之际，我会更加努力奋斗，在工作上更加勤奋认
篇12
时光匆匆流去，转眼在财务部工作已经有四个年头了。回首这四年来的工作，的确是让我深有感触。从一定意义上来说经历了从学生到一个社会工作者的成功转型，同时有了一个好的开始与定位！工作内容与工作感想大体有以下几点一、在领导与同志们的支持帮助下，尽职尽责地完成了本职岗位工作。
1、负责会计档案的整理入库保管工作，工会账务的会计记账工作以及中行个贷会计核算及部分银行对账工作。从这些工作中使我学到金融机构作账的一些初步且全面的知识。整理档案凭证共1527册，我制单笔数：4135笔。工会会计核算从原来的手工记账升级到现有的一个专门软件记账，节约了很多时间。从我记账的每一笔分录到每个月科目汇总表的编制和每个季度的资产负债表编制，每发生一笔业务有借必有贷，借贷必相等。哪些需要记入费用成本，哪些需要记收入都有专门设置的科目。工会会计核算中使我对工会财务有了充分认识。个贷业务方面，我主要负责合同的录入及计算打印中行个人还款的催收通知单，我利用业务休息时间总结了这方面的笔记和计算过程，达到了事半功倍的效果，四年来个贷还款共：512笔。从总部开始实施的iso质量认证体系无纸化办公的要求中，使我越发的对工作认真对待与重视了。有时候我的工作量大，事又杂，都等着我去完成时，心里烦不免会使我的工作质量有所下降。但我一想到领导所说的：“不要对拈不上筷子的小事忽略，因为成功人士都是从小事开始做，从中积累经验的。只有把一件小事情能认真做好，那么做大事情的时候就会做得更好。”从她的话语中使我充分认识到认真二字，让我知道事无巨细，凡事都应该认真对待且要有原则，尤其是对于一个学会计专业的人来说，更要用心去认真细心体会一件事情，这样才能达到事半功倍的效果。因为从这种小事中就很能培养与看出一个人对工作的认真程度与耐心。这几年的工作中，确实让我对事物的看法有了新的认识且认真对待每件事情，也大大培养增加了我的耐心和责任心。
2、承担了月底与银行的对账，回收资金拿回单及其移交登记与办事处的收文，债权处置单的复印、移交、登记、上划资金及其复印传真给总部和及每月付费的转账支票、电汇、收据及业务费用申请表的复印登记、对账单的打印工作。跟数字打交道的工作真的是不能有一分一毫的错误。这就时刻要我绷紧头脑，不得半点马虎，企业账的每笔金额与银行对账单每笔金额的核对都要逐笔打钩作记号。四年共对单总笔数：368笔。每笔回收的资金都是由我去与银行沟通，因为我们单位的工作特殊性，所以回单总要比别的单位要得急，第一时间就要拿到手。每次只要项目经理打电话来问资金到账情况时，我总立马到银行拿回单，有时候总问他们，他们的事多也会不耐烦，但我都能与他们讲明为什么我们要得这急的原因。我总认为理解是相互的，在我们能理解他们工作的同时，他们也会理解我们的工作，并且知道为什么我们要这样急的理由，有了这份理解，工作起来自然顺得多了。看到资金急时到账时项目经理与我都开心的笑了。四年来回单总量531笔。每年年底的上划资金量特别大，接到总公司的邮件后一个月要上划几次，我都能急时上划并在上划后每次复印留底，然后立刻传真总公司。不得耽误一分钟，这就体现了工作中要及时的一个特点。债权处置单也要把它复印后由项目经理移交档案室，我也做好了相关的登记工作，全年共复印移交档案室408份。付费这方面今年要比以往年度要得更及时与快捷，于是第二个月就得把前个月的每个项目的评估费、律师费、诉讼费、公告费…..等费用总体复印后一个月一个月地统一移交档案室。这无形中又加大了我的工作量，但只要是工作要求我们这样的、对每个项目有一个完整性记载的过程发生了哪些相关费用的需要，我哪怕是量再大也会尽职尽责的认真完成。只要前台项目经理来要数据的，我也都会第一时间为他们打出对账单，算出准确数字，促使他们的工作能进展迅速。
二、在工作中从真正意义上领悟寻求人生的价值观、不断增加自身价值，在学习中激发人的人生观，只有不断学习才能使人上进，凡事善于动脑筋，才能获得幸福和快乐，得到智慧。并且要与实际行动相一致，付出总会有回报。
学习是陪伴人一生的事。我从事的工作虽然琐碎而复杂，但我始终带着一份认真执着，对工作一丝不苟、谦虚的心学会从中找乐趣，放正心态，自我调节。上帝是公平的，只要你付出，就会有回报，不要去想什么时候会有收获，关健是你有没有百分百的付出，学习是如此，工作是如此，做人更是如此。有句谚语说得好：“运气永远不可能持续一辈子，能帮我们持续一辈子的东西只有你的个人能力。”在社会的工作中使我深刻认识到了当今社会，优胜劣汰，唯有奋斗，别无选择的道理。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因为只有这样才能够在当今竞争的社会中生存下来，才能够独立成熟与成长！现在正值办事处转型之际，我会更加努力奋斗，在工作上更加勤奋认
