引论：我们为您整理了13篇化妆品策划书范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。XX年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
2、成本价格 ：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。 共2页,当前第1页1
三、媒介策略：
（一）广告市场：全国
（二）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（三）广告目标群
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
2 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
2、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
3、注重品牌宣传 ：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
4、提高科技水平 ：
篇2
美容护肤和彩妆产品是关注度比较高的一类产品，在淘宝上也有很多同类网店，可谓竞争相当激烈。从上面的资料不难看出，美容消费是女性时尚用品的主力军。选择经营这一类产品从市场需求度来说是个不错的选择。而从店主的选择来看，应用了品牌效应（同仁堂）和名人效应（大S的女人我最大）。纵观淘宝各类美容护肤店的销售模式大抵如此。
2、品牌内衣裤
随着生活水平和质量的提高，很多人开始崇尚选择品牌内衣裤，而且讲究舒适度。从店主经营的品牌内衣裤来看，这两者都有，而且，相对来说还有价格上的优势。但是，有不少人多少会对网购的内衣裤持怀疑态度，这就要求店主多花些心思来打消客户的顾虑。虽然不少女性喜欢看上去比较华丽，比较漂亮的内衣裤，但是，品牌与舒适度依旧是选择内衣裤的首选。而店主的一些低端价位很能够吸引16至30岁左右的年轻女性。
3、正版CD
做这一类产品其实有点冒险。正版CD即使做实体店也是个冒险。因为在网络资讯大行其道的当今，很少有人会愿意购买正版CD。年轻人一般都直接从网上down,中年人可能有比较喜欢店主所经营的顶级音乐，但是可能会更多的选择从实体店购买。毕竟中国人的整体素质还达不到。不过，在销售世界里，没有什么是不可能的。店主既然选择了这一类产品，肯定是经过深思熟虑的，只要店主用心经营，那肯定就会成功。在淘宝网里也有很多做这一行做得很不错的商家，笔者认为，店主可以适当地模仿或是学习一下。
4、时尚包包
在果果女孩里，看到店主有经营包包的。款式偏日韩系。其实这一类产品很受年轻女孩的欢迎，很多白领丽人也相当偏爱这种色彩明艳又很亮丽的包包。货品很正，只要做足了推广，相信会卖得更好。
二、产品卖点挖掘和说明
1、美容护肤品——品牌效应、名人效应，可尝试做名品折扣店。
在产品的市场分析里，笔者提到了店主经营的美容护肤品的品牌效应和名人效应。个人觉得这两者是做美容护肤产品的制胜法宝。很多成功的美容护肤品网店，都取了这两点策略。而且在实体店中，消费者也更偏向于买品牌产品。在这一类产品中，笔者认为店主可以尝试着做美容护肤品的品牌折扣店。另外，也有不少同类产品的网店走的路线是海外代购，这也不失为一种经营策略。有不少的MM都很崇洋。但这一经营策略要看经营者的条件是否允许。
2、品牌内衣裤——品牌效应、价格优势。
笔者搜了不少品牌内衣裤的网店，发现贵店所经营的产品和同行来看，多了价格优势。这也是网店经营中不可缺少的一大卖点。
3、正版CD——正品、纪念意义、稀有。
果果女孩所销售的是正版CD，这是一大优势。虽然现在盗版猖獗，但是在音乐的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，笔者认为，店主可以销售一些比较有纪念意义的正版CD和一些比较稀有的，大陆市场上很难买到的正版CD。在产品市场分析中，提到过网络资讯的发达，还有盗版的猖獗，使得正版CD很难有发展市场。但是并不是每法突破这一瓶颈。比如一些很有纪念意义的，稀有的产品却能另辟市场。
在音像制品网店这一行，也有不少海外代购的，在我们身边有不少摇滚青年，不是不想买正版CD，其实是市场上买不到他们想要的。这一类人都比较喜欢欧美摇滚，而海外代购恰好弥补了这一点。
4、时尚包包——时尚实用、绚丽多彩、彰显青春。
包包这一块不用多说了，其实店主的货很正。不过现在很多普通的女生不是很舍得买一百以上的包包，尤其是大学女生。不过，在销售策略上，店主可以把它包装成“恋人礼物”来做推广。就是把包包卖给女生的男友，相信会是个不错的选择。
三、推广策略
在本章里，会从三个方面来讲“果果女孩”女性时尚用品网店的推广策略。第一，是网店的基本管理；第二，是网店的营销管理；第三，是网店现阶段的发展与突破。为什么在这里要讲网店的基本管理？也就是日常管理呢？因为，在销售的手段中，不仅要有实际的产品的销售行为，更重要的是店铺和产品的包装——相信店主在开店之初也经历了淘宝大学的学习阶段。其实做网店也好，开实体店也好，销售的不仅仅是产品，更重要的是店铺的形象，或者说是公司的形象或是文化内涵。而这些抽象的内在的因素反过来又会帮助经营者成功销售出产品。这就好比一个求职者的自我包装一样，他们的知识——相当于产品，而他们的形象与内在品格——就相当于店铺或企业的形象和文化。所以笔者认为，这一点在电子销售当中相当重要。下面就具体阐述推广策略。
（一）网店基本管理
1、货源
保持货源的充足和货源的品质。好品质自然有好信誉、好收益。相信这点店主已经做得很到位了。
2、拍图
产品图片简单明了，注重细节。这一点店主做得也不错，像服饰、包包这一类的产品，有细节图、模特图是最好不过的，能让客户感觉到店主的用心与专业。建议店主在拍图的时候可以有更多的花样，比如，可以把同一款不同颜色的内裤都裹起来，裹成花样，以一种颜色为主打铺开来拍，其余的堆积起来摆一起拍出来，会有更生动的效果。CD同样也可以拍得更有意境。CD封面本来就很能表达CD内容里的意境，但是如果店主再稍加修饰，会更锦上添花。那样能让客户从视觉上首先感受到音乐的美丽意境。
3、网店装修
装修要突出主题，装修不要太过花哨，但是需要内容丰富，图文并茂，注重网店文化内涵。简洁明了，但又内容丰富，图文并茂，贴近网店主题的装修，可以配上一两首经典的音乐，建议用抒情的轻音乐比较好。这样不仅可以从视觉上更好地吸引客户，另外，舒缓温和的音乐能让客户有“购物”的氛围和欲望。有时候一首好的背景音乐会让客户停留好半天，笔者在网购的时候就有过这种经历。
一打开网店，首先映入眼帘的是导航栏，“果果女孩”的LOGO设计，和整体搭配，感觉没有强烈突出产品所体现出来的主题。“果果女孩”所经营的是正版CD、品牌男女内衣、各类美容护肤品、日韩系包包。另外，店名——果果女孩。产品所体现的是时尚与经典，而店名所体现的是消费主体——女性，并且是30岁以内的女性。那么网店就该将时尚、经典、女性这三个主题融合在一起，从店面的装修里体现出来。建议店主根据定位重新选择合适的模板。笔者也思考过能表达时尚、经典、女性的颜色，笔者认为黑色、金色、香槟色、都比较能体现经典和高端，但是却不能用一两种颜色来定义时尚和女性，时尚和女性都是多变的，五彩斑斓的颜色。但是在网店模板的选择上，建议不要用色太多，避免太复杂，给人感觉眼花缭乱和累赘。
4、产品说明
产品介绍说明不要太公式化，可以尝试更多的新意。比如店主经营的印音系音乐CD，这些音乐其实很美丽的，店主在介绍的时候可以运用更多的美丽的文字，或是一小段诗，或是再配上一幅很能触动感情的图画。这样一来，产品说明就不再空洞无味，和大家的如出一辙的雷同，而且，也说了，女性购物往往是感性的，只有不断打动客户，才能赢得客户。
5、产品分类
笔者觉得店铺分类显得有些杂乱，有的分类下没有宝贝。
左侧“正版CD音乐专区”分类里只有一个宝贝。我明白店主是想把这个分类做成三级分类里的一级分类，那么建议不要再在这个分类里放宝贝，可以做个LOGO，加上这个分类的链接。再在这个分类下面细分“古典音乐专区”“流行音乐系列”“影视系列”“宝宝系列”，这样分类，就不会显得杂乱了。另外，“服饰系列”“美容护肤系列”等也可以像这样来分类。
而导航栏里“正版CD专区”里只有“古典音乐”这一个分类。能否把导航栏“正版CD专区”里放上古典音乐、流行音乐、影视系列和宝宝系列（建议改为胎教系列）这几个分类。要么就把导航栏里这个分类改成“促销”或是各类“活动”的专题分类，要么就是“新品上市分类”这样一来，不仅可以更加吸引客户，也不再和左侧的分类重复而显得杂乱。
关于分类下没有宝贝的情况，建议店主要么赶紧补货，要么在第一时间把分类删了。这是很有必要的。
6、服务
在服务的过程中秉承专业、专注、用心的原则。对待客户热情周到，耐心给客户讲解。
做好售后服务——发货包装里附上网店简介和宣传的卡片，这也不失为一种简单的推广策略。
（二）网店营销管理
1、利用好橱窗推荐。橱窗推荐可以选热销货或市场稀缺货。在货物上架时，永远都优先上淘宝里的热销货、稀缺货。相信店主也很明白，淘宝搜索列表里的默认排序是从产品剩余时间少到多排的。这就表示，你最先上的货，会被最先搜索到。而热销货因为热销，所以需求量大，稀缺货，因为在现实市场或是淘宝市场都比较稀缺，而客户又很需求，那么，就能创造点击机会。店主在货品上架前，可以在淘宝里做下小小的调查，看看同类产品那些款比较热销，简单的搜索一下便可知道个大概。
2、利用好淘宝直通车，以增加流量。淘宝直通车，这是一个不错的推广手段，低成本，办大事。不知道店主有没有开始用这一项推广。您登录以后点击进入：我的淘宝页面，在左侧导航栏里有个“我要推广”，点击进入就有详细讲解。
3、一元拍，荷兰拍，搞活人气。在生意低谷的时候可以做拍卖，往往能提高流量。
4、做好节假日经营——节假日的促销活动。
5、参加淘宝公益活动，赚人心、赚人气。
6、各大论坛做软文宣传。店主可以选择一些专业的论坛。比如一些音乐论坛，音乐网站等。还有类似“豆瓣”这样的网站也是很不错的选择，很多网友在上面交换自己的读书心得或是看电影听音乐的心得，通常也有很多人在上面自己近期想要购买或是想要看的书或电影，其中也有音乐。只要店主能精心策划一下，也许就能吸引过来一批客户。另外就是一些女性美容护肤之类的网站论坛。
7、可到校园网开博客，开辟“大学生”客源。现在已经有很大一批高校学生已经成为网购一族。尤其是女生特别喜欢在网店消费时尚用品。店主可以到校内网或者腾讯校园网这样的网站上开博客，和学生们打成一片，宣传自己的店铺。
8、旺旺上群发最新促销或是最新到货信息。这个手段可以有效的巩固老客户，但是有个缺点就是，有的人不太喜欢被这些消息骚扰。不过店主可以在不忙的时候，主动和老客户聊聊天，问问产品使用的情况，或是寒暄几句。
9、设置VIP，或是类似于满100返10元的让利活动等等。这些手段是推销必不可少的。
10、让人惊喜的小礼品，往往能出其不意地打动客户。在发货时，放上一个小礼品，通常都能使客户惊喜之外又很感动。店主不妨给客户送一袋护肤品使用装做礼物，又能赚人心，又能做产品推销。何乐而不为呢？
11、多参加淘宝论坛的各种话题和讨论，用心写一两篇精品贴，让淘宝卖家成为您的潜在客户。
（三）现阶段的发展
篇3
二.活动的整体要求
1、参赛选手自己自带化妆物品及模特
2活动当天模特不能化妆，要求淡妆
3参赛选手要求充满活力，积极向上，有创造性
4参赛选手要求有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神
5、时间限制：5分钟
6、评分办法（10分制）
①评委团6分； ②现场完成 2分（未完成得1分）
3，观众打分 2分
7保持会场安静及卫生清洁
三.活动的整体开展
(一) 宣传工作
1.前期宣传工作: (xx.5.26~——31)
① 5月26日:由社联活动部与社工部成员将大赛通知发放至全院各班级.。
② 5月27日由主席团召开会议为本次大赛作宣传及报名工作安排。
③ 5月27日晚由宣传部出橱窗公布大赛的通知。
2．中期宣传工作：
宣传部利用宣传报公布各参赛选手的海选的时间、地点。
3．活动时与活动后的宣传工作： （6.2晚~活动结束）
①由宣传部利用戕牌公布选手的名单
②订做横幅一条“第一期校园化妆大比拼”挂于报告厅作为比赛宣传。
③由宣传部利用橱窗和戕牌公布比赛的时间、地点；并发出请柬邀请相关领导和评委老师、兄弟单位负责人观看大赛。
④决赛现场的摄像工作由宣传部负责并负责图象资料的处理工作。
⑤赛后由美艺协会直接利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况，展示相关图片。
（二） 组织工作：
1．前期组织报名工作 （5月26）
① 报名方式：各选手可以直接到大学生文化中心报名（由美艺协会的值班人员负责登记）
② 报名时间：5月26日全天
② 报名要求；2人一组进行报名；认真填写报名表；
2．后期组织比赛工作
①6月2号参赛选手统一在大学生活动中心进行比赛。[注：所有参赛选手的化妆品自带、组员的安排（包括社联相关工作人员）全部到位， （三） 决赛的具体安排：
1．决赛时间：12月初 （具体时间待定） 3．场地布置工作：（社联内部所有成员）
① 悬挂横幅、气球、盆景的布置、音箱调试、碟片到位。
② 评分表、奖品（荣誉证书）等用品到位。
③评委、参赛选手、现场观众的席位安排。（观众来源：各参赛队粉丝团、社联部分代表等）
4．相关工作人员：
① 评委老师：团委老师
社联主席团
② 主持人：（待定）
③ 礼仪组（联系大学生女生部礼仪队）
④ 其他工作人员：社联所有成员（注：所有社联工作人员必须佩带标志牌）
5．比赛进行安排：
① 现场次序维护（两扇门派专人看守、安排观众入席等）
② 主持人、各参赛选手准备（所有参赛选手在间隔一个节目时，安排工作人员摧台）
③ 现场评分工作：安排一个工作人员收集各评委打分，两名工作人员对分数处理（除去最高分和最底分求平均值），间隔两个节目负责送一次上两组选手成绩给主持人便于现场公布。
④ 奖品发放：待最后一组成绩出来后，迅速对所有成绩处理并填写荣誉证书，礼仪组开始准备，主持人邀请评委老师为获奖选手颁发证书与奖品。
篇4
一、化妆品说明书的特点
化妆品说明书的特点主要表现在词汇、表达、语篇等方面。
1.词汇特点
（1）专业词汇。化妆品说明书的词汇比较专业，专用化程度很高，如：Cleansing milk――洗面奶，Lotion―― 精华液，Eye cream――眼霜等。
（2）长词、生僻词。化妆品属于精细化工品，其中很多词汇都是专业性非常强的化工词汇甚至是医疗词汇，使得说明书体现得比较专业、正式，更能得到消费者的信任。如：Oleylalcohol――油醇，Butylene glycol――丁二醇，Petrolatum――矿脂等。
（3）美好意境词汇。为了让化妆品更加吸引女性的注意力，往往追求美好的意境，这种美也在化妆品说明书上体现出来。如：Silky-smooth――丝滑柔顺，Translucent――晶莹剔透，Dreamy――梦幻般的。
（4）复合词。在化妆品说明书内，复合词也常常运用其中，不仅能节约篇幅，还能增强文体以及语言的专业性，显得与众不同。除此之外，复合词还能起到鼓动和刺激消费者的作用。如：3-in-1――三合一，full-coverage――全面的，quick-absorbing――超快吸收，perspiration resistance――防汗等。
2.句法特点
（1）非谓语结构。在化妆品说明书中，非谓语结构的句子随处可见，不仅能提高语言的层次感，还可以使得句子的结构精炼。如：To use， squeeze a small amount of produce onto wet puff.
（2）祈使句。祈使句能够让消费者在短时间内得到有用的信息，化妆品说明书也不例外，让人觉得与对方有面对面交流的感觉，拉近生产方和消费者的距离。否定祈使句是化妆品说明书中常见的一种，经常出现在化妆品说明书的保质、警告、注意事项中。如：Can not use it on whole face.
（3）简单句。由于化妆品行业面对的是大众，包括小孩和老人，很多企业在化妆品说明书中也尽量运用简单句，使得结构明了，便于理解。如：NINEA Lip Care Vitamin Power with valuable vitamins gives more resistance to our lips.
（4）一般现在时。一般现在时的句子成分较为简单，人们也比较容易理解。运用一般现在时，一方面能给人一种现实感和紧迫感，另一方面也迎合了人们借助一般现在时来表示客观存在的真理或永恒持久的事物这一心理定势，让人们感觉到所消费的产品具有客观永恒真理般的意味。如：This advanced oil-free lotion delivers dramatic anti-wrinkle and firming benefits.
3.语篇特点
化妆品说明书最明显的语篇特点是清晰、简单明了。从语篇层面研究化妆品说明书文体特征主要指化妆品说明的不同部分是如何分布的，即它们是如何分割的，即一个文本被分成若干小节的方法，化妆品说明书更倾向于小节。这些小节包含的信息节省了大量的篇幅，同时也使读者快速、方便地得到他们所要的信息。
二、化妆品说明书翻译的策略
化妆品说明书的语言表达较为简单。除了一些专业术语外，作为特殊消费品的化妆品在翻译的过程中需要更多地运用形容词，而且是比较优美的词汇，给人一种像化妆品一样美的享受，消费者也能产生购买的欲望。
1.内容的专业性
在翻译化妆品说明书时，我们最常见到的问题就是专业词汇多，很难翻译。专业术语的译法有意译法，音译法和零译法。意译法是直接将专业术语的原语含义翻译过来，音译法是将英语专业词汇翻译成其谐音字，零译法就是将词汇原封不动的移进来。而化妆品说明书的翻译可以结合上述这些方法。如：The product contains vegetable essences extracted from Aloe，Chamoile， and Olive Oil.
本品富含植物精华，兼有芦荟、柑橘和橄榄油的萃取物。
2.语义和情感的对等性
在翻译过程中，译者往往会和原文去比较，考虑是否符合原意，也就是所谓的翻译对等原则，主要包括语义的对等和情感对等。
（1）语义的对等。直译是翻译最基本的一种方法，就是把要表达的意思表达出来按字句翻译出来。化妆品说明书翻译中，直译可以用来翻译在各种用法，还有成分介绍等，但是在翻译的同时，也要注意其深层的含义。如：A rich creamy mask is recommended for all skin types. It softens and smooths the appearance of lines and maintains skin look of youthful texture and one.
译文：丰润的孔状面膜适合各种肌肤，能柔化肌肤，平抚细纹，保持年轻的肤质和肤色。
（2）情感的对等。由于化妆品涉及到生产者和消费者，在翻译化妆品说明书的时候必须对这两方面的心理加以考虑。不同的化妆品所表达的情感不同，当化妆品针对不同的消费者的时候，其翻译也不尽相同。译文需要和市场、消费人群有机结合起来，才可以把意思表达得更加准确。如：Fine lines of dehydration are visibly reduced. Thirsty skin is left relieved， plumped-up， and absolutely soft.
用后肌肤缺水及时得到缓解，缺水性细纹也明显减少，肌肤恢复柔软丰盈质地清爽 如丝般柔，用后无油腻感。
3.翻译的美学
由于化妆品是一种美的代表，其翻译也离不开这个“美”字，主要是内容美、形式美、和谐美等。要使译文的内容忠实于原文的内容美，译者首先必须正确理解原文词、词组、句子等结构的语义。其内容的美主要来自词汇本身，而大多数女性在购买化妆品时，也会根据产品的介绍来选择商品。因此在翻译过程中，必须注重美的词汇翻译。而在内容美的基础上，形式美也不容忽视。
参考文献：
[1]罗梓丰.从化妆品说明书浅谈翻译标准[J].人文社科，2010，12：143.
篇5
目前我国国内危险品运输在水路、铁路、航空方面限制较多，基础设施和管理机制还不尽完善。因此危险化学品目前大部分经公路运输。道路危险货物运输需求和运输量逐年增长。据统计，近年我国每年道路运输危险货物在2亿吨左右，其中剧毒氰化物就达几十万吨，易燃易爆油品类达1亿吨。事故数量和危害的不断上升，给危化品所经过地区的安全带来不可忽视的威胁。其据公安部通报，仅去年第一季度，全国就发生危化品运输交通事故102起。由此，发展道路危险品运输已是关键。据不完全统计，从2000年4月至2001年11月，我国共发生危化品事故364起，其中运输事故126起，占危化品事故总数的34.6%。在运输事故中，危化品公路运输事故61起，占危化品运输事故总数的48%。
一、究其原因及其现状
（1）物流服务的专业化分工程度不够。目前危险货物运输企业中自产自运的占相当大的比重，这种经营模式是造成我国危险品物流企业现代化水平低、发展慢的原因之一。
（2）委托运输的化工企业一方面安全、环保意识不够。大部分企业只注重工厂区域的安全、环保。认为原料产品运输的全部风险由物流服务公司承担。因此，缺乏对运输的安全要求和标准。一定程度放任了危险品运输无证经营、无证运输、超载超限。另一方面，目前国家对危险品运输企业管理逐步加强，准入门坎提高，造成一定时间内市场需大于供。企业考虑到物流成本的控制，往往在安全控制和要求上妥协。
（3）危险品运输企业现代化水平还较低。大部分规模普遍较小，抗风险能力差、诚信度不高。管理落后，人才缺乏，对于资质管理、质量安全体系、标准制订、维修保养、现场监管、安全技术培训和包装检验等方面的管理体系及其实施还很不完善。从业人员素质普遍低、安全意识不够，技能欠缺。符合危险品运输、搬运装卸的装备专用化程度不高，装备技术状况整体较差；缺乏统一的能够保障安全的装备技术标准。包装落后，改装的槽罐车随处可见。
（4）物流效率低，物流成本高。我国低物流成本的水路、铁路对危险品运输限制多，铁路运输运力严重不足，加大了高成本的道路危险品的运输量。危险品生产又主要集中在东部沿海地区，中西部及东北地区偏少，而需求分散，导致运输半径过大，其运输半径往往超过公路运输的经济半径（一般在200km以内）。再则我国危险品运输从业人员多，专业技术水平和运输设备条件参差不齐。加上运输网络不够健全，重复运输多。运输企业还大多采用人工物流操作，系统应用非常有限。2005年，据统计中国物流成本占GDP 16~20%，而同期欧洲为10%，美国为8.7%。而且，运输成本就占GDP的10.2%。
（5）多头管理，效能不足，监管不力。危险品物流行业同时受到公安、交通、质检、环保、卫生以及工商、税务、海关等部门的监督和管理，各部门都制订了推动本行业的有关法规和规定。管理部门多了使企业左右为难，无所适从。
（6）有关道路危险品运输的法律法规多、不健全、不成系统。危险品运输是整个道路货物运输的一个重要组成部分，除要遵守道路货物运输共同的规章外，还要遵守许多特殊规定以及相关法律。危险品物流企业需要遵照的法律法规，国家标准已及行业标准多且不成体系，很难完全获得并知晓。
（7）信息技术落后。无线射频技术（RFID）、卫星定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）等现代物流技术在危险品运输企业的应用还很有限。目前仅上海，江浙地区对危险品运输车辆已强制应用GPS系统。
二、针对我国目前道路危险品运输的现状的发展对策：
（1）建立统一、规范、针对性强的危险品道路运输行业标准。如在欧洲，道路运输危险品主要遵
照《欧洲的国际危险货物承运欧周协定》（ADR）。该协定主要分为分为八个部分，约定了协定一般条款、危险品分类、危险品名录、包装规定、委托程序、包装物的设计，制造及检验测试要求、承运及装卸规定、运输车辆及操作程序的规定。非常系统化，标准化并具有很强的指导意义及约束力。
（2）明确各行政部门管理职责,强化监管力度，确保危化品运输安全。加大对运输环节的安全管理和整治力度。对于违规的危险品运输企业或个人应该加强处罚力度，甚至取消资资格。
（3）进一步大力发展危险品水路、铁路、码头等基础设施、运载操作设备及危险品监管体系。疏通公路危险品运输瓶颈。
（4）进一步加大准入门坎，加强对现有危险品运输企业的评估体系，对于不符合条件，且整改后也达不到标准的企业采取淘汰制度。进一步加大对外资危险品物流企业的开放。促使国内危险品运输企业增强竞争意识，提升自己，加速国内危险品运输企业的淘汰、整合和优化。鼓励危险品物流企业朝规模经营、设备先进、管理高标准的方向发展。
（5）建立符合安全的装备更新与技术进步机制，包括：制定先进的装备安全技术标准；积极引进先进的装备技术；建立技术进步的政策支持环境；培养和提高与装备的研发、生产、维护相关的人员技术水平。加快现有技术装备的升级和改造。
（6）建立全国性的危险品物流管理信息平台。利用无线射频技术（RFID）、卫星定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）等现代物流技术，为危险品运输过程的跟踪、监控、管理等提供了技术支撑。并为事故发生后的应急管理提供了技术上的保障。目前，这些监控网都是独立运行，只能监控本地区、本企业内部的危险品运输车辆。从已往发生的事故分析可以看出，就一个地区网而言，对于外地驶入的车辆，无论是否安装了GPS都缺乏监控，一旦这些车辆在本地区发生事故，就很难在第一时间调动本地区内的应急部门进行处理。因此，实现各地区网和各企业网之间的连网，实现信息连通，做到事故在第一时间就近、就地处置。
（7）用信息化推动物流现代化。目前，我国危险品物流各环节信息化程度低，信息沟通不畅，造成库存大，运力浪费，物流成本高。为此，充分利用信息技术，通过信息化来实现“物流”的准确配置，让物的流动具有最佳的目的性和经济性，将生产地和流通过程中的库存降到最低。
（8）合理规划、设计危险品物流网络。政府在规划危险品物流网络时应将需要使用危险品的企业置于合理的地理位置，从宏观角度规划出风险最小的危险品运输网络，危险品物流企业在政府规划设计的危险品物流网络内，通过加强对危险品物流操作的管理，选择优化的危险品运输路径和操作方式，从经济效益的角度使企业的成本降到最低。使危险品物流既能符合企业的经济效益，又能兼顾社会效益。
（9）完善健全道路危险品应急救援系统以及机制。建立专业的化学品应急救援网络，并建立快速应急救援机制。加强对化学品应急救援成员的培训，以便在事故发生时快速处理，防止事故扩大，使损失降至最低，以保障人民生命财产安全。建立与企业的应急反应联合机制，联合进行培训、演习以及事故救援。
作者单位：焦作师范高等专科学校
篇6
国民经济建设的持续增长，强劲地拉动了我国化工产品的需求，使得危险化学品物流量越来越大，运输品种也越来越多。危险化学品运输具有危险特性复杂，危险程度高的特点，易造成爆炸、燃烧、中毒、灼伤等重、特大事故，甚至是社会灾难性事故，严重影响到公共安全。由于各种人为的原因，监督、管理上的漏洞以及客观原因等造成的危险化学品事故时有发生，近年来态势趋于严重，给国家和人民造成了极大的损失。
在发达国家，危化品运输监管的研究及应用相对先进和完善，即利用卫星定位导航系统，针对危险品车辆运输提供远程信息服务，用以监控运输车辆及货物在途中的状况、实现突发事件的实时报警监控，易燃、易爆、泄露等严重事件的提前预警等。目前，世界上运行的全球卫星定位导航系统主要有美国的GPS定位系统、俄罗斯的格罗纳斯系统、欧洲的伽利略系统，这三大系统一直占据重要的地位。自2000年以来，我国自主研发的“北斗卫星定位导航系统“建成，打破了由美国等发达国家占据全球卫星定位导航统治地位的局面。随着我国北斗系统的逐步推广应用，北斗系统在我国卫星导航应用市场所占比重不断提升。北斗系统的应用范围十分广泛，在我国很多行业都得到了有效利用，在危险化学品的道路运输监管方面也充分发挥出重要的作用。
2 基于北斗系统的危险化学品运输安全监管现状
目前危险化学品道路运输的过程可划分为六个部分。一是由企业提供危化品道路运输的需求，二是承运单位获得承运任务信息，三是将危化品运输车辆的行程路线、时间等相关信息上报相关管理部门，获管理部门审批，四是承运单位做运输安排准备，五是在运输过程中，承运单位进行运输安全监控，六是运输任务完成。
2.1 危险化学品运输的动态监管环节
在危险化学品的运输管理中，公安部门对危化品运输车辆的行程路线、时间等进行审批，对符合条件的发放公路运输通行证，并对危化品道路运输安全实施监督检查，及时消除运输车辆的潜在危险；危化品运输企业通过北斗卫星定位技术对行驶中的危化品运输车辆进行监控，以保证车辆在发生各种意外时能够及时获得报警信息，并向该车辆提供救援。
在危险化学品的运输过程中，由于意外的交通困难、司机的违规驾驶和打劫盗窃等均会造成不同等级的交通事故。当司机出现违规事件时，监控系统会实时信息给监控部门，并让监控部门及时对司机和相关企业进行提醒。发生事故时，监控系统会首先事故的信息，并通知相关人员到达现场，进行事故处理。
2.2 危险化学品安全管理平台
危险化学品运输车辆安全管理平台可通过安装在每辆危险化学品运输车上的北斗卫星定位技术设备，实时的接收车辆的定位信息，并在接收到卫星传输的定位信号后精确定位车辆当前的地理位置坐标，再通过第二代移动通信技术将坐标信息等车辆相关的信息传送给安全管理平台。安全管理平台基于坐标信息等信息对作业车辆进行数据处理，测算出运输车辆的行驶方向、行驶速度等动态信息，并在电子地图上直观的显示，便于管理员对在途危险化学品运输车辆进行实时监控。其中，安全管理平台的数据库管理系统中存储了作业区域主要道路信息，包括位置、路况、周围环境、人口分布、天气情况等，并保持实时更新，便于对危险化学品车辆的运输进行调度和政府部门做出相关分析与决策。
3 基于北斗系统的危险化学品运输安全监管中存在的问题
3.1 网络覆盖不完善，信息的推送存在滞后性
危险化学品安全管理平台的运行中，北斗资源卫星通过车载终端对车辆的各项信息进行收集，然后利用GSM技术车载终端把信息传输到蜂窝基站，蜂窝基站把信息传递给GPRS/CDMA等信息服务商，服务商再由路由器把相关信息接入到安全管理平台，这样安全管理平台就可以实时的监测到道路上行驶的每一辆危险化学品运输车辆。并通过查询每一部车辆的运行状态，来合理的对车辆进行监管。与此同时，安全管理平台又通过平台接口和广域网把监控信息实时的传递给政府监管部门、企业的监控坐席等。而在把信息从车辆终端传送到安全管理平台的过程中依靠的是GPRS网络，但在实际中，GPRS网络没有全面覆盖所有区域，会造成监控盲区，并且在GPRS网络拥堵时，会使信息的传递滞后甚至错乱、丢失。
3.2 无法准确判断车辆安全行驶
机动车辆的安全行驶影响因素包括人为和道路因素。在危险化学品的运输中，行驶路线是固定的，所以其安全性主要决定于人为因素。酒后驾车、不系安全带、超速驾驶等，都会成为影响危险化学品车辆运输安全的重要因素。
我国规定高速公路的汽车行驶速度最快不超过一百二十公里，对于危险化学品车辆的监控，是车辆行驶速度不超过一百公里。长时间的超速行驶，驾驶员对弱刺激的反应发生变化，容易酿成安全事故。在安全管理平台的运行中，由于网络延迟的原因，会对超速驾驶的监控产生滞后性，从而对危险化学品运输的安全产生威胁。
在危险化学品车辆运输中，若出现超速行驶、疲劳驾驶或其他原因引发车辆事故，若不能及时紧急报警，则会出现一定的人员伤亡。意外事故的发生，会导致车辆运输的危险化学品跌落、甩洒、泄漏引起爆炸、火灾、环境污染和人员伤亡。再加上事故现场情况不明、救援不当，会致使事故进一步恶化。
3.3 北斗系统的误差
北斗定位系统的原理是根据三球交汇定位，理论上三颗卫星即可得到定位终端的位置信息，但卫星时钟和北斗车载导航系统的时钟会有误差，电磁波以光速传播，及时很小的时间误差也会是距离等定位信息出现巨大误差，通常的做法是接受尽可能多的卫星信息，通过一定的算法，选出误差最小的，从而提高精度。但实际应用中，可能无法接收到足够多的卫星信息使误差处在可接受的范围内，即使卫星采用极其精确的原子钟，也会有较大的积累误差。
4 加强危险化学品车辆运输安全监管的对策
4.1 升级车载终端，提升传输速率
针对网络覆盖不完善，信息的推送存在滞后性的问题，应将车载终端进行升级，将原有的利用GPRS网络进行的车辆各项信息的传递方式，升级为利用第三代移动通信技术进行信息的传递。与此同时，由于3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps以上，可以在车载终端真正实现实时监控，并能同驾驶员增加沟通，及时了解车辆及行驶的状况，使得对危险化学品运输车辆能进行更为精确的监管。
4.2 完善车辆行驶紧急报警系统
针对驾驶员超速行驶的问题，根据需求，运用车辆道路行驶限速器，使驾驶员在规定限速的道路进行限速行驶。若驾驶员在限速的道路未按照规定的速度行驶时，车辆限速器将会提醒驾驶员限速行驶。
针对安全管理平台无法准确判断疲劳驾驶的问题，可以在车载终端加装驾驶员疲劳检测系统，在行驶过程中捕捉并分析驾驶员的生物行为信息，通过图像分析手段对驾驶员脸部与眼睛特征进行疲劳评估，以及通过视觉传感器对人的眼睑眼球的几何特征和动作特征、眼睛的凝视角度及其动态变化、头部位置和方向的变化等进行实时检测和测量，建立驾驶人眼部头部特征与疲劳状态的关系模型，研究疲劳状态的多参量综合描述方法；同时研究多元信息的快速融合方法，提高疲劳检测的可靠性和准确性，稳定可靠的对疲劳驾驶进行判断。
针对发生意外事故的情况，在危险品运输车辆中建立紧急报警系统，安装碰撞遥感器。一般发生交通事故，都会发生巨大的车辆碰撞，根据车辆碰撞传感器发出的数据，安全管理平台通过分析，判断事故类型，进行妥善处理。
4.3 修正卫星时钟产生的误差
虽然北斗定位导航系统存在一定的定位误差，但在一般条件下，该误差服从正态分布，从较长的时间段来看，卫星时钟没有累计误差。但常用的北斗车载导航系统的时钟，存在不小的累计误差。在精度方面，卫星时钟和北斗车载导航系统的时钟可以互补，二者相互对照可以对误差实现补偿，从而使精度提高。实际工作中，北斗卫星时钟会受地面站的监测，并与更加精确的原子时钟对比，从而使误差得到修正，使北斗车载导航系统得到更精确的信息。
5 结束语
危险化学品运输是一种动态危险源，发生事故涉及面广，危害严重，对社会公共安全造成很大的影响，因此对于危险化学品车辆道路运输的安全监管就显得尤为重要。基于北斗卫星定位技术的危化品车辆的动态监管系统是一个集传感技术、卫星定位技术、无线网络通讯技术、GIS技术和计算机应用技术等于一体的高科技系统。文章对基于北斗卫星定位技术的危险化学品车辆道路运输监管现状、存在的相关问题进行了研究，并尝试提出了相应的解决策略。目前对于危险化学品道路运输的安全监管仍然不够完善，有许多方面还需要进行更广泛深入的研究和讨论，以降低事故的发生，减少对社会公共安全的危害。
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篇7
一、西部少数民族贫困地区新课改背景下高中化学实验教学的现状
1.对实验教学重视不够，认识不到位
尽管已经进入新课改三年时间，但由于受传统教育的影响，教师对实验教学方法还是倾向于采用讲授法。有的教师甚至认为学生不会动手做实验不要紧，只要会动笔考实验就行，由此而引发了“做实验，不如讲实验”的教学现状。对积石中学2013级1419名高一学生的问卷调查显示：63%的师生普遍不爱上实验课，23%的师生觉得上不上无所谓，仅14%的师生认为应该加强实验教学。
2.设备、仪器配备不足，现有仪器使用频率不高
由于办学条件所限，大部分西部少数民族贫困地区的实验装备与《化学实验室的装备要求》相比，演示室、实验室、准备室、实验员室、仪器室、药瓶储藏室、危险药品储藏室等要求的间数、面积、工作环境、设备要求、仪器药品供给等方面存在着不足，严重制约着化学实验教学的开展。就是现有的仪器也存在使用频率低的问题。有些仪器摆放在那儿落一层灰，很明显是长时间没有被使用过。积石中学现有教学班76个，仅有化学实验室4间，没有实验员室和仪器室，也没有药瓶储藏室，更谈不上危险药品储藏室。
3.实验师资短缺，多数是兼职
高水平的实验师资队伍是推进化学实验教学改革的关键。化学实验教师和实验管理员往往比普通教师要求更高，所兼任的工作具有不可替代性，必须具有扎实的专业知识和精通的实验技能。可是，因大部分西部少数民族贫困地区师资短缺，无法保证按要求配备落实实验教师和实验管理员。积石中学76个教学班中化学实验都是由本班化学科目教师担任，无专任化学实验教师。全校现有化学实验员2名，其中1名非专业实验员。
4.实验教学方法陈旧单一
受制于传统的教学观念，长期形成的“背”实验方法与技能的做法造成学生缺乏实际动手操作能力和科学探究意识。新课改下的化学实验教学中“穿新鞋走老路”的现象并不少见，对“引导学生积极、主动地学习，培养学生独立思考的能力和习惯”的指导思想不够明确。教师在实验教学中一手包办现象严重，在教学中仍把实验安排在知识后进行，用验证的方法进行实验教学，违背了教材设计的初衷。实验教学模式僵化，化学实验教学的基本原则没有得到充分的体现，教学方式呆板。这就使实验回到了过去的教学方式，异化为一种形式，沦为知识灌输的附庸或点缀，失去了它应有的功能和作用。
二、西部少数民族贫困地区新课改背景下高中化学实验教学的对策
1.对化学实验教师的建议
化学实验教师是课程改革的直接参与者，实验教师教学观念的改变直接关系到新教材中实验探究的实施效果。实验教师应该改变旧观念、明确新课标和新教材编写的背景与指导思想，明确新教材的实验教学体系，站在更高的层面来看化学实验教学和实验室的管理。在实验教学方面应该加强研究，多相互沟通和合作，互相探讨有关新教材中化学实验教学的原理和方法、玻璃仪器的加工、各种药品与试剂的科学配制与存放、科学探究实验的设计、课外科技活动的辅导等。实验教师应该发挥主观能动性，积极寻找可行的替代方法以解决实验仪器和设备欠缺的问题，实验器材和药品不足，实验教师可以和学生一起找替代实验来克服，这样既能达到实验目的，又可以锻炼学生解决问题的能力。实验教师还可以发挥主观能动性，改进一些科学探究实验，寻找生活中的常用废旧物品代替一些实验仪器（如矿泉水瓶、医院的点滴瓶和胶管等），拉近化学与生活的距离，配合新教材开展课外活动，开拓学生思维，培养学生的科学探究精神，调动学生学习化学的兴趣。在实验室的管理方面更应努力学习，不断提高自己的管理水平，积极参加各种实验室安全和规范管理方面的培训，加强学历进修。加强职业道德修养，努力做好本职工作，提高教师和学校领导对自己工作的满意度，从而提高实验教师的地位和待遇。
篇8
多环芳烃（PAHs）多为脂溶性高、疏水性强的中性分子，可诱发皮肤癌、阴囊癌和肺癌，是重要的环境和食品污染物。《化妆品卫生规范》<sup>[1]</sup>规定，苯并[g，h，i]芘、二苯并[a，h]蒽、苯并[a]芘、 苯并[b]荧蒽、苯并[a]蒽、荧蒽等多环芳烃化合物为化妆品中禁用物质。目前，PAHs的主要分析技术有高效液相色谱法（HPLC）[2～4]和气相色谱法（GC）[5～7]。有些PAHs不能用GC直接分析。而对于结构相似的PAHs，利用HPLC分析，灵敏度和分离度均较低。毛细管电泳方法具有仪器简单、操作方便、分离效率高、分析速度快、操作模式多等特点，越来越广泛地应用于各类样品的分析。目前已有一些利用胶束毛细管电泳（MEKC）<sup>[8，9]</sup>和填充毛细管色谱（CEC）<sup>[10]</sup>成功分离PAHs的报道。但是传统毛细管电泳方法的检测灵敏度较低，不能满足质量监控要求。在线富集技术仅通过对缓冲液组成和进样程序进行调控就可显著提高检测灵敏度，近年来成为毛细管电泳分析领域的研究热点<sup>[11，12]</sup>。在线富集技术大致可分为样品堆积技术<sup>[13]</sup>、扫集术<sup>[14]</sup>、等速电泳<sup>[15]</sup>等，其中堆积技术往往在进样时实现，可与后几种技术联用，进一步改善灵敏度。
大体积进样电堆积是常规电堆积模式的一种特殊形式，能有效克服常规堆积技术进样体积的限制，使检测灵敏度提高两个数量级以上<sup>[16]</sup>。在MEEKC方法中，样品与含有更高容量因子的微乳粒子的作用增强，浓缩程度增加，使检测灵敏度显著提高。本研究采用大体积进样、pH动态连接及扫集相联用的方式对PAHs进行富集分离，通过改变携带分析物前进的微乳粒子的迁移速度，在pH连接区带上产生堆积，不需要转变极性就可以实现大体积进样堆积，进而实现对PAHs的灵敏检测。本方法不仅可以用于多环芳烃的检测，而且为结构及性质较为相近的其它中性化合物的分离富集提供了参考。
2 实验部分
2.1 仪器与试剂
JA2003电子分析天平（上海分析天平仪器厂）; CAPEL105高效毛细管电泳系统，配有Lumex紫外检测器（俄罗斯），反向电压0～30 kV，可调; HS3120D超声波振荡器（天津恒奥科技发展公司）; 未涂层石英毛细管（65 cm×75 SymbolmA@ m ，有效长度50 cm）; 未涂层石英毛细管（65 cm ×50 μm.i.d.，有效长度为55 cm， 河北永年光纤）; 0.45 μm微孔滤膜（吉安市青原区庆丰过滤器材有限公司）; 台式高速离心机（无锡市瑞江分析仪器有限公司）。
PAHs： 荧蒽，苯并[a]蒽，苯并[b]荧蒽，苯并[a]芘，二苯并[a，h]蒽，苯并[g，h，i]芘（德国DR公司）; 其余试剂均为分析纯; 超纯水（华晶微电子公司）。
2.2 标准和样品的制备
标准溶液配制： 准确称取6个标准品，用二氯甲烷及乙醇溶解并定容至5 mL，配成2 g/L的贮备液，在 Symbolm@@ 18 ℃下避光保存。
样品溶液的制备： 准确称取2.00 g待测化妆品，加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，超声20 min后，利用高速离心机离心5 min，取上清液，在下层残渣中再加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，操作方法同上，重复提取3次，合并上清液; 膏霜类化妆品在上述步骤基础上再重复提取两次上层清液，合并上清液。将上清液放入冰箱内冷冻5 min; 冷冻后的提取液用0.45 SymbolmA@ m过滤膜过滤，并定容于50 mL容量瓶中。将滤液再用二氨甲烷液液萃取4次，每次10 mL，合并上层二氯甲烷相，浓缩至约2 mL。
2.3 微乳毛细管电动色谱条件
微乳液的组成为： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、20 mmol/L NaH2PO4 缓冲液（pH 2.2）。
高导缓冲液（HCB）组成为： 20 mmol/L NaH2PO4（pH 2.2）-乙腈（80∶20， V/V）。
样品基质为： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、0.2 mmol/L 硼砂缓冲液（pH 7.8）、20%乙腈。
紫外检测波长为280 nm，运行电压为 Symbolm@@ 20 kV，温度为20 ℃。
2.4 LVSS-DypH-sweep MEEKC运行模式
图1是LVSS-DypH-sweep的原理图。毛细管先用含有胶束的缓冲液冲洗，然后在毛细管中注入低pH值的高导缓冲液（HCB），用于收集大体积进样的样品（图1A）; 样品溶在高pH值的样品基质中，分析物带负电荷并且向检测器方向迁移，在毛细管两端加了合适的电压后，电渗流（EOF）应指向进口端（如图1B），样品区和HCB区的接触界面附近产生一个pH动态连接区带，在电渗和电泳的合力下，低pH值HCB区带中的H+向负极方向（进口端）移动，与样品区带中的OH-发生中和作用，样品区带转变成低导区域，分析物速度增加; 快速移动的分析物从碱性样品区带分离，并且被酸性HCB区带质子化变成中性，迁移速度接近于零，在pH连接区带发生堆积产生富集效应。在毛细管两端换上胶束运行缓冲液，当胶束穿过样品区带时，样品在胶束相中分配富集，并被胶束带着向前运动。随着分离的进行，样品区带不断缩短，样品浓度不断浓缩，从而实现了二次富集（如图1C）。富集完成后，按照MEEKC方法分离（如图1D）。
3 结果与讨论
3.1 SDS浓度的影响
表面活性剂SDS浓度对形成微乳液的稳定性有重要影响。较低的表面活性剂浓度会减少分析时间，但同时也会降低界面张力，使得到的微乳体系不稳定。当SDS浓度低于2.4%时，在反向富集的过程中会出现破乳现象，堵塞毛细管; 当SDS浓度在2.4%～6.6%之间变化时，由图2可知，随着SDS浓度的增加，分析物的保留时间延长，分离度减弱。因此SDS的最佳浓度选择2.4%。
3.2 缓冲液pH值和浓度对分离的影响
当缓冲液的pH<3.0时，能够有效抑制电渗流。当缓冲液的在pH 1.8～3.0范围内变化时，pH值对各组分的分离度影响较小，但随着pH值增大，迁移时间延长。因此确定缓冲液的pH=2.2。固定缓冲液的pH=2.2，考察了NaH2PO4 的浓度对于分析结果的影响。当NaH2PO4的浓度在10～50 mmol/L 范围内时，缓冲液浓度的增加对PAHs分离度的影响较小，但分析时间延长。故本实验选用20 mmol/L NaH2PO4 缓冲液（pH 2.2）为运行液。
3.3 样品液基质组成及浓度
多环芳烃是强疏水性物质，基质需要采用脂溶性较强的溶液，为了让大体积进样的基质能排出毛细管，需要将基质调节成弱碱性，使电渗流方向指向入口端与样品适度分开。经过考察，采用2.4% （w/w）SDS-0.6% （w/w）正辛烷-6.6% （w/w）正丁醇-0.2 mmol/L 硼砂缓冲液（pH 7.8）-乙腈（80∶20， V/V）作为样品液基质。
3.4 进样时间和进HCB时间优化
动力学进样的灵敏度受到毛细管管长的制约，在动态pH连接扫集方法中，动力学进样的体积一般为管长的20%或22%<sup>[17]</sup>。实验考察了样品进样体积的限值（40～90 s/16 kPa），发现进样时间过长，会导致堆积效率降低、峰展宽。
实验表明，加入HCB区带能够克服峰展宽，堆积效率提高，当分析物进入到HCB区带中时，由于它的高导低场使分析物迁移速度降低，产生堆积效应。如图3所示，未加入HCB，峰形有所展宽，峰顶部出现平台峰; 而加入HCB后，峰形尖锐、灵敏度增加。
对HCB区带的长度和进样时间进行了优化。当进HCB区带的时间为20 s（16 kPa）时，进样的体积（80 s，16 kPa）可以达到管长的50%左右，并且获得了较高的检测灵敏度。
3.5 方法学考察
图4为6种PAHs的标准品的正向MEEKC电泳谱图，图3B为标准品的LVSS-DypH-sweep电泳谱图。
表明利用反向MEEKC法分离6种物质，分析时间变短、分离度增加，采用联用方式富集后的灵敏度明显提高。配制6种PAHs系列标准溶液，在最优化条件下进行分离分析，以峰面积（y）对样品浓度（x， mg/L）进行线性回归，以3倍信噪比（S/N=3）计算出6种分析物的检出限（LOD），见表1。
3.6 样品测定和回收率实验
选择了洗面奶、爽肤水、乳液、润肤霜、沐浴露、粉底液、洗发水、护发素等9种不同形态的市售及美容院专用化妆品，每种选择4个品牌，在优化条件下同时检测上述6种PAHs，均未检出分析物。考虑到样品基质对富集效果的影响，将样品溶液用二氯甲烷和微乳缓冲液稀释20倍后进行分析。将提取后的样品平行取2份，其中1份测定其本底值，另1份添加一定质量浓度的混合标准溶液，做回收实验，图5是某品牌化妆品乳液加标后的毛细管电泳富集谱图。重复5次的测定结果如表2所示。由结果可知，6种物质的回收率均在 90.6%～95.9%之间，其RSD均小于5.1%。
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13 Quirino J P， Terabe S. Science， 1998， 282 （5388）： 465-468
14 Palmer J， Burgi D S， Munro N J， Landers J P. Anal. Chem.， 2001， 73 （4）： 725-731
15 Britz-mckbbin P， Wong J， Chen D D Y. J. Chromatogr. A， 1999， 853 （1-2）： 535-540
16 Morales S， Cela， R. J. Chromatogr. A ， 1999， 846 （1-2） ： 401-411
17 Yu L， Li S F. Electrophoresis， 2005， 26（22）： 4360-4367
On-line Preconcentration for Sensitive Analysis of PAHs in
Cosmetics by Reversed Microemulsion Electrokinetic Chromatography
CHEN Xin， NI Xing-Jiong， ZHANG Jia-Yu， LIU Ying， CAO Yu-Hua*
（School of Chemical and Material Engineering， the Ministry of Education Key Laboratory of Food Colloid and Technology，
Jiangnan University， Wuxi 214122， China）
Abstract A sensitive analytical method based on reversed microemulsion electrokinetic chromatography （MEEKC） combined with on-line preconcentration technique was developed for the determination of polycyclic aromatic hydrocarbons （PAHs） in cosmetics. For six lipophilic PAHs analytes which are difficult to be separated under conventional conditions， three stacking techniques including large volume sample stacking （LVSS）， dynamic pH junction and sweeping （LVSS-DypH-sweep） were combined to realize the efficient preconcentration and separation. Under the optimum conditions， including the microemulsion buffer with the composition of 2.4%（w/w）SDS-0.6% （w/w） octane-6.6% （w/w）n-butyl alcohol-20 mmol/L NaH2PO4 （pH 2.2）， HCB injection time of 20 s （16 kPa） and sample injection time of 80 s （16 kPa）， good enrichment effect was reached with the enrichment factors ranged from 25 to 80， and the PAHs were analyzed successfully within 27 min. The developed method was used to analyze the PAHs in cosmetics. The recoveries ranged from 90.6% to 95.9%. The RSD values （n=5） were less than 5.1%.
篇9
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
二． 市场分析
1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、
夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据
市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象
根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划
由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区
根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2．长沙、武汉、成都、昆明、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3．少数民族较集中的地区级城市。
注：由于对以上地区的广告宣传面大，因此，只适宜作单页，宣传单可搞成有奖测试式的。
七．广告媒体选择（仅考虑电视以外媒体）
篇10
病因之二：对招商期望过高
生肽红颜项目团队成员主要来自于化妆品行业，他们完全是按照化妆品的市场操作模式来运作药品。化妆品行业市场运作的成功很大程度上依赖于渠道招商，能否招到第一桶金往往是企业成败的关键。而药品则不然，招商对于企业而言只是万里的一小步，最关键的是后期的市场启动和品牌传播。与化妆品依靠强大的渠道和终端加之以少量的形象广告就可以打通市场不同，药品需要就产品的功效和消费者的需求与消费者进行艰苦的沟通，两者的差别是，前者依赖渠道，后者依赖推广。但是生肽红颜团队把重要的资源都消耗在渠道建设上了。
病因之三：核心团队隔行如隔山
常言说“隔行如隔山”。事实上，从其他行业转入医药行业而大获成功者微乎其微，而医药界人士转入其他行业成功者却不乏其人。生肽红颜团队把操作化妆品的市场套路搬过来推广药品，结果必然是隔山打牛效果不佳。生肽红颜操盘者以自己的老部下组成核心团队，固然可以提高建立组织的效率，降低成本，并有助于形成共同的企业文化，但操盘者却忽略了一点：内部同质化往往会导致决策思路狭隘，最终酿成群体悲剧。
病因之四：市场推广不当
生肽红颜在招商活动中能够让商一掷百万，其整体市场策划方案还是有可取之处的，然而其市场推广却多有失误。
首先，广告策划是一大败笔。生肽红颜选择电视和报纸这两种媒体做广告，其中电视广告的分量尤重。生肽红颜的电视广告风格与一般的化妆品广告别无二致，表现了女性的生活态度和对时尚的追求，这一广告在一定程度上提高了品牌知名度，但是对产品的功效宣传却没有多大作用，这就在无形中延缓了市场启动的步伐。生肽红颜的报纸广告后，专业服务却没有及时跟上，导致广告效果流失。生肽红颜的广告虽说在一定程度上建立了品牌形象，但是缺乏强大功效诉求的形象只能是苍白的。
篇11
1、活动主题：自信、健康、快乐、你我他
2、活动口号：“梦幻童年、放飞童心”
【活动提前准备】
1、全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项准备活动。
2、、以班级为单位做好参加活动的准备工作：
(1)家长邀约(负责：李红梅 )各班教师提前邀请家长参与活动，并做好准备工作。每个家庭，要求至少1名家长参加活动，最好是爸爸妈妈都能来园参加。
(2)节目编排(负责：孙颖 )：考虑各个节目的内容及形式等合理安排节目顺序，保证活动有序进行。
(3)各班教师和幼儿活动当天统一着装——园服，同时提前准备好本班各项活动所需服装、道具及器材等。在活动前一周将所有节目音乐光碟交齐;
(4)安全工作(负责：刘颖 )：为确保活动顺利进行，教师要努力维护现场秩序及安全(提醒要表演的班级提前两个节目等待)以及去表演路上幼儿的安全问题，让幼儿度过一个安全、快乐、难忘的儿童节。保证节目有序的进行;安排厨房阿姨在表演活动时帮忙照看幼儿等事宜。
(5)节目串联词的编写(负责：阳阳 )：应开动脑筋考虑各个节目的衔接，利用或优美或俏皮的话语让每个节目自然的过渡。
(6)联系化妆品(负责：孙颖 )：每班购买一套幼儿化妆品，确保安全无毒适合幼儿使用，活动前各班教师为幼儿画好妆，为节目的顺利进行做好准备;
(7)撰写“梦幻童年、放飞童心”六一活动策划书：认真撰写六一庆祝活动策划书，做到各个环节条理清楚，让合作人员一看就知，分工明确，各教师应互相配合、精诚合作，为本次活动的圆满成功做好每一件事，努力打造一支优良的团队，增加本园的美誉度。
3、幼儿园搭好舞台、铺好地毯、备好音响，安排专门的人员照相、录像、调度协调指挥等。活动结束后，将整个活动制作成cd，留给孩子做永久纪念。准备与幼儿相等的参与礼物。
4、幼儿园邀请家长及其家属到园观看演出。
5、活动前，全园安排一到两次次彩排。(时间：提前7天)
【活动内容】
1、时间：2011年5月31日下午5点。
2、地点：金色阳光幼儿园门前
【活动流程一】
(一)、主持人：致开场词
(二)请家长代表发言，
(四)“梦幻童年、放飞童心” 2011年金色阳光幼儿园六一节目单
活动安排：
1. 5月1日 —— 5月15日 ：各班教师开始准备各班的节目
2. 5月22日 ：歌舞表演活动第一次彩排(地点：)
3. 5月22日 —— 5月26日 ：各兴趣班老师准备成果展出
4. 5月26日 —— 5月30日 ：发放各宣传单
篇12
二． 市场分析
1．市场的建立 XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量（说明其在国外的认识程度较高），但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、夏士莲等）。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
2．已建立市场的分析 “XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：
（1）宣传攻势没有展开，知名度低
（2）没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点
（3）进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作）
（4）价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力
（5）树立品牌形象时没有鲜明的主题（对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力）
但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三． 推广策略
1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。
2． 向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。
3． 与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。
4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。
5． 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。
四． 广告对象
根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：
（1） 青年扮靓女性
（2） 较富裕的城市、地区（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武汉等计划单列市）
（3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
（4） 知名商场、政府阶层女性
（5） 专卖店老板、独立经营商、分销商
五．广告创作计划
由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：
1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。
2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4．报刊特约节目内容：提醒人们注意“XX”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5．在进行上述广告的创作时，具体运用的广告策略有：
（1）广告主题系列策略：根据“XX”在每一时期的广告目标和市场特点，市场营销需要不断交换XX广告主题，以适应不同广告对象心理需要，起到指导消费的作用。
（2）功效系列策略：通过多媒体的多则广告，针对多姿多彩的女性生活需要，多方面证明“XX”的特色特点，使消费者易于记忆理解，达到引导消费的目的，起到立竿见影的促销作用。
（3）产品系列策略：结合“XX”系列化妆品的经营特点（如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果）进行推广宣传，主要强调“XX”的品种多、声势大、连带性强等特点，起到诱惑消费者心理作用。
六．广告地区
根据消费市场的消费比例，建议在如下地区进行广告宣传推广。
1．珠江三角洲地区及广东省其他城市。
篇13
四、执行负责人：岑春优
五、组员：黄子扬、李宁伟、韦露、梁庭
六、活动时间：2012年10月14日19:30
七、活动地点：学院综合大礼堂
八、活动对象：基础教学部全体学生
九、活动简介：为了表示对基础教学部11级全体学生的欢迎，基础教学部四大组织特举办迎新晚会，来庆祝新生的到来，发挥每一个人的特长，反映同学们的真实水平，体现当代大学生的精神风貌，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱.
十、活动名称：基础教学部迎新晚会
十一、活动主题：相约青春---“狂欢团聚，喜迎新生”
十二、活动形式：综艺性文艺演出
十三、活动宗旨：通过晚会形式表示对大一新生的热烈欢迎，增强新生的凝聚力和团结力，帮助同学建立积极向上的学习，生活态度，并且增强与高年级学生的沟通与交流。
十四、主办单位：基础教学部学生委员会
十五、协办单位：基础教学部团总支部委员会
基础教学部宿舍管理委员会
十六、报名方式：
（一）、参赛队员主要是基础教学部10、11级在校学生，10级每班出一个节目，11级每班至少出两个代表节目，如有兴趣也可以个人名义或自组织团队参与。
1、参与单位于指定的报名时间将节目名称、表演者名单、联系方式及人数上报学生会秘书处。
2、每班可报到文艺委员或班长处，再由文艺委员或班长上交学生会办公室秘书处
(二)、参赛内容：参赛节目要健康积极向上,能够充分活跃气氛，鼓励节目多样性，有创新性和渲染力的节目优先，并反映当代大学生积极向上的精神风貌、崇高的理想追求、高雅的审美情趣和丰富的精神生活
报名地点：基础教学部学生会办公室：5栋107室
十七、奖励方法：
一等奖一名奖金50元，
二等奖两名奖金各30元，
三等奖三名奖金各20元，
优秀奖奖金各10元，
每参赛选手同时送上纪念品每人一份。
十八、宣传策划：
（一）、宣传时间：2012年9月18日至9月30日
（二）、宣传对象：基础教学部10、11班级
（三）、宣传实施目标：让更多的学生参与到活动中来，创造出更好的学习氛围。
（四）、具体宣传实施：
1、宣传单、海报
2、横幅
3、校园广播宣传
4、展板
十九、准备工作和人员分工：
（一）、准备工作：
2、提前一周确定主持人和节目，并做好主持人稿
3、提前3天打印完毕节目单及邀请函并发放至各莅临领导、嘉宾
4、提前3天完成联系音响及道具租借
5、提前3天把节目伴奏及背景音乐准备完毕
6、提前5天把宣传海报贴至宣传栏
7、 提前2天现场设计完毕并且物品采购完毕。
8、晚会前一天中午进行最后彩排 9、晚会当天中午布置好会场 10、确定晚会时间，提前申请好大礼堂 二十、人员分工；
1海报及晚会背景设计：宣传部（李正县负责）
2、晚会现场布置设计：宣传部、文体部、宿管会（莫海峰负责）
3、宣传单、节目单的设计及打印：秘书处、组织部（李宁伟负责）
4、邀请函的打印和采购单的列表：秘书处（韦露负责）、组织部
5、所需物品采购及道具租借：社工部、劳动部6、节目联系及筛选：梁庭茂负责、秘书处、文体部、组织部
7、会场秩序及突发事件：晚会负责人、纠风队
8、大赛当晚的礼仪和老师嘉宾的邀请：外联组、秘书处
二十一、具体安排：
第一项目组：秘书处
组长：李宁伟 王小朋
组员：四大组织秘书处
任务：1、10月8日前晚会所需物品的采购清单
2、10月8日前负责准备好邀请函
3、10月10日前负责节目单的设计及打印
4、10月7日前负责主持稿的设计及打印
第二项目组：宣传组
组长：李正县 孙国松
组员：四大组织秘书处
任务：1、10月10日前完成迎新晚会的宣传
2、10月10日前准备好舞台设计及主持人的形象设计
3、10月7日前准备好宣传的海报、横幅、展板
第三项目组：采购组
组长：韦顺春 李世杰
组员：宿管会成员
第四项目组：礼仪组
组长；吴燕 韦露
组员：无
2、10月10日前联系好演员、礼仪化妆单位
第五项目组：后勤组
组长：潘豪杰 张恩民
组员：纠风队成员、团总支社工部级其他成员
2、10月14日19：10。领导、嘉宾及观众的入场秩序
3、10月14日晚会过程中突发事件的处理
二十二、整体流程：
19：10嘉宾、观众入场完毕、会场一切准备工作就绪——19：30开场节目——主持人宣布大赛开幕——领导致辞——节目——互动环节——节目——嘉宾节目——颁奖——主持人宣布大赛闭幕——领导、嘉宾、观众退场（工作人留下）
二十三、经费预算：
编号
用途
预算（元）
1
租用音响（一次）
30
2
礼仪开支（服装、化妆品）
300
3
舞台背景布置（大屏幕····）
300
4
印制节目单、邀请函
50
5
宣传费用（展板、海报、横幅）
200
6
其他开支（水、气球、彩带···）
200
7
总预算
1080
二十四、大赛安全注意事项：
1、 在演出中途，如果出现安全问题，晚会负责人立即作出相应措施，命令晚会立即停止。
2、 如果演出的中途突然停电，晚会负责人立即要镇定地做出相应措施，把各项工作分配到各个工作人员手中，在由维护秩序的工作人员维持秩序，并按要求让各位观众有序离开礼堂。在停电期间由各部工作人员负责演员的组织与服装道具、音箱设备的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作。
3、 台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，自下一个节目跟进。
4、 工作人员须认真工作，负责做好维护并待人有礼。
注意：
2012年9月30日
依报名情况，看看是否要安排出时间来进行选拔，选拔完了之后再安排时间彩排，依选拔情况看，到底需要多少次的彩排，《不宜过多，两次做好了》这些都需要安排好时间，以便提前申请教室或者大礼堂。
附：圣诞节平安夜、元旦迎新年相关活动策划书
2012年圣诞节嘉年华平安夜活动策划书
2012年圣诞节平安夜文艺演出晚会策划书
2012年圣诞夜狂欢活动策划书
迎圣诞节水果贺卡活动策划书
2012年元旦晚会策划书
元旦策划：元旦晚会互动小游戏大全
迎新晚会策划书：狂欢团聚，喜迎新生
