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对外经济贸易大学的开课情况与上海对外经贸大学相似，是在一年级下学期开设了一个学期的基础英语写作，夯实学生的语言基本功。在二年级开设了两个学期的商务英语写作课，不同的是没有单独开设函电或商务应用文写作的课程，高年级的写作训练融入其他课程之中。
由于近年来高中毕业生英语水平不断提高，已基本具备基础英文写作水平，所以，生源质量较好的学校没有单独开设基础写作类的课程，例如广州外语外贸大学。虽然高中毕业生的英语水平有所提高，但水平还是参差不齐，特别是很多普通本科院校认为学生有必要在学习专业知识之前系统地夯实一下语言基础，再接受与专业相关的其他课程的学习，如进出口函电或商务应用文写作。
由此可见，各类院校尚未对商务英语写作类课程的设置达成共识，各课程之间的关系尚有待明确。以笔者所在学校为例，在二年级两个学期开设了基础英语写作课，在三年级第二学期开设了进出口函电课，四年级第一学期开设了英语商务应用文写作课。由于这些课程的开设时间和内容满足不了目前《高等学校商务英语专业本科教学要求》（试行）中对于写作能力分级要求规定的内容，所以，笔者提出了构建商务英语专业写作类课程群的方案。
二、构建普通高校商务英语专业写作类课程群的具体方案
（一）方案设计依据
根据《高等学校商务英语专业本科教学要求》（试行）[1]，商务英语本科专业学制为4年，分为两个阶段：基础阶段（1-2年级）和高年级阶段（3-4年级）。基础阶段的英语教学着重打好英语基础，培养学生语言运用能力和跨文化交际能力、学习策略意识和良好的学风，为进入高年级打下扎实的专业基础。高年级阶段在继续提高英语水平的同时，重点提高商务专业知识，有选择地学习经济学、管理学、国际商法等商务专业知识，提高跨文化交际能力。两个教学阶段中课程设置应有所侧重，保持四年教学的连续性和完整性，自始至终提高英语应用能力。
分析以上课程设置的要求可以看出，一、二年级基础阶段的课程应以夯实英语基本功为主，帮助学生掌握语言习得策略，形成良好学风。三、四年级在学习专业知识的同时不能忽视英语应用能力的提高。所以，根据以上要求，写作类课程可以贯穿两个阶段，即基础和高级阶段。因为两个阶段都强调了英语应用能力和跨文化交际能力，写作作为主要的交际手段之一，有必要贯穿四学年的教学，可以根据两个阶段的侧重点适当安排课程。
参考开设本专业学校的课程设置情况，结合笔者教学经验，认为可以在基础阶段开设三个学期写作类课程，即一年级下学期开设基础英语写作课，每周2学时，二年级开设两个学期的商务英语写作课，每周2学时。高年级以学习商务专业知识为主，可以在三年级第二学期开设一个学期的高级商务英语写作课，每周2学时，该课程可以使学生在理解专业知识同时巩固英语书面表达能力；四年级第一学期开设10周的论文写作指导课，每周2学时，为学生进行毕业论文写作做准备。这一方案把原来的进出口函电课和商务应用文写作课的教学内容整合到二年级的商务英语写作和三年级的高级商务英语写作两门课程中。这样设计既保证了教学内容的连续性和完整性，也做到了自始至终提高学生英语应用能力，避免出现英语和专业知识学习两层皮的现象。
（二）课程群教学内容的优化整合
确立了各门课程的关系及时间安排，整合了相关课程之后，就应对教学中相关知识和内容进行优化整合。原有的课程设置中其内容常常有重复或不合理的现象。因此，如何按照专业发展的内在规律对课程群内的相关课程内容进行再设计，包括教材的重新选编是对每一位任课教师的挑战。
根据调查和研究，笔者认为一年级下学期开设的基础英语写作课可以和语法课的内容进行整合，主要内容可以包括基本的写作规范，如写作格式，拼写和标点，英语书面语中有效表达的用词及句式特点，段落展开方式及常见文体的写作特点，以议论文为主。语法知识主要体现在用词和句式两部分，让学生在写作中发现使用英语时出现的语法错误和不足，可以更好地把已有语法知识转化为技能。二年级开设的商务英语写作课可以分为两个学期，第一学期以内部商务交流以及其他公关或日常办公类函件、传真和电子邮件等为主，目标就是达到《高等学校商务英语专业本科教学要求》中对于四级写作水平的要求，例如备忘录、电邮、电话留言、名片、商务信函、履历表、求职信、会议记录、经贸短文摘要、商务图表分析、个人发言提纲等写作任务。第二学期以外贸商业书信为主，因为这一学期本专业开设了国际贸易课程，对一些专业知识有了一定了解，所以，可以选用之前外贸函电课教学的主要内容在这一学期里完成。三年级第二学期开设的高级商务英语写作可以根据《高等学校商务英语专业本科教学要求》对于八级写作水平的要求，课程内容应该包括经贸著作读书报告、商务报告、商务演讲稿、商业计划、商务合同、商务论文等写作任务。四年级开设的论文指导课由于课时有限，只能针对毕业论文写作规范和选题做相关指导，所以，写作能力培养的重点还是应该集中在前四个学期。
三、方案实施的配套改革措施
（一）课程群教学团队的建设
组建以课程群为单位、以科研能力强，教学经验丰富的教师为首的大团队有利于课程建设乃至学科专业建设的发展。大团队的教师比单一课程的教师更有全局意识，可以要求每位教师都尝试讲授课程群中的课程，形成“一人多课，一课多人”的形式，这样可以改变单门课程的备课模式，能够综合考虑四个年级学生的学习情况。课程组成员应该发挥各自所长，探讨教学内容，交流教学经验，分享教学资源，研讨科研课题。在这种大团队的合作中，不同层次或教育背景的教师可以相互取长补短。例如，长期教基础写作的教师可以对高年级阶段的写作能力的要求更加明确，在今后的教学中可以有所侧重，为学习商务写作奠定有力的语言基础。这样的团队建设比传统以备课组或教研室为单位的教学团队更有利于教师个人发展和职业发展，也更有利于实现整个专业学科的大发展。
（二）教学方法与手段的改革
写作课的教学方法与手段在实践中得到了不断的发展与创新。从传统的结果教学法、过程写作法、体裁教学法、交际任务写作法到机辅写作教学、语料库写作教学、写长法等，都从不同的角度解决了写作教学中存在的问题。笔者认为计算机辅助项目基础上的商务英语写作教学方法[2]符合目前商务英语写作类课程群教学的培养目标和要求。这种方法集众家之所长，选用学习效能较高的“项目教学法”作为基础教学模式，将商务英语写作课设计成整体的项目。将其他教学法中的精华根据阶段性的教学目标融入主体计划中，并充分发挥了计算机辅助教学的作用，利用网络平台实现“多模态的设计”[3]，可以使师生互换角色，构成多重评价体系。同时网络平台可以为学生提供大量的商务写作相关的行业知识和常用表达方式等资源，对于学生完成写作任务所需要的语言知识、商务知识、写作知识可以一次性系统地提供给学生。这样可以加强学生自主学习的能动性，提高写作兴趣和能力，最终实现人才培养的目标。这种教学方法可以有效的运用到商务英语专业写作类课程群的教学中，在基础写作入门阶段可以“发挥过程写作法和任务写作的长处，解决学生知识结构和写作内容贫乏的问题”[2]，利用“写长法”可以激发学生的写作潜能，并在语言使用中发现词汇和语法使用中存在的不足。在商务英语写作教学阶段可以充分利用项目教学法和网络平台辅助教学，让学生主动获取知识，并在整体项目框架下通过写作找到解决问题的方案，达到成功交际的目的。
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(2) 文献综述，其主要目的是向读者介绍与本研究有关系的现有研究。重点介绍以下内容：关于这个问题(指论文要研究的问题)前人已经做了哪些研究?采用了哪些研究方法?得出了哪些研究结论?关于这个问题还有哪些问题没有解决?前人的研究存在哪些局限性?关于这个问题还有哪些争议或值得进一步研究的问题?
(3)研究设计：介绍本研究的研究设计和研究方法，一般应包括以下内容：研究的问题、研究对象、实验过程、数据收集工具、数据分析工具等。
(4)数据分析与报告：报告研究结果并根据研究结果进行讨论。本章的写作要注意以下几点：要全面、准确、如实地报告研究的结果;要采用数据统计方法和分析方法(如t检验、卡方检验)对数据进行分析，考察数据差异的显著性，不能只是简单呈现基本数据(如平均数、百分比等);要充分利用图表的优势呈现数据。图表要清楚、准 确;要有必要的图例和说明;要充分利用数据，认真研究数据所反映的某种现象，从中有所发现。要对研究的结果进行必要的解释。可以把本研究的结果与前人的研究结果作适当的比较。
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1.2基于微课程理念的商务英语教改创新的意义
基于“微课程”生态体系的商务英语课程教学创新，牢牢扎根于我国高等教育现阶段的人才培养状况，是基本适应于高校人才培养模式的，势必有助于高校商贸类课程的开发与教学效果的提升。首先，“微课程”理念是对传统教学模式的有效创新。“微课程”教学理念基于新的媒介生态环境应运而生，适应了学习者呼唤更丰富的非正式学习体验的需求。（祝智庭，2008）其次，基于“微课程”理念的网络教学资源库具有强大的生命力。与传统的课堂教学模式相比，“微”型教学体系拥有以下三大优势：1.时效性；依托互联网，共享新资源；2.高效性；提高了教学资源的利用效率，解决了传统教学中的一些不必要的时间浪费；3.互动性；加强师生互动，特别是课后的讨论和交流，弥补了传统教学中师生关系始于“上课铃”而止于“下课铃”的不足。第三，在“微”教育背景下，教师群体在信息共享上可享受更多的便利，例如，可在教学平台上进行教学大纲、课程进度表抑或PPT制作技巧的分享和更新。前人栽树，后人乘凉，通过合作产生合力，以解决以往专业教师时间利用率低，资源分散、浪费的困局。将“微课程”教学理念融入高校商务英语教改创新中，一方面是对传统教学模式的创新，有利于提升教师的教学视野、优化课程的教学资源配置；另外一方面也有利于在网络信息时代重塑师生关系，从教师主导课堂的传统模式转型升级为师生共建课堂的新型模式，从而提高大学生的参与精神和学习热情。此外，商务英语学科本身具备的前沿性和包容性也要求其与时俱进、不断创新，对网络信息技术的发展及其在教学中的运用保持高度的敏感性和关注度。
二、基于“微课程”理念的商务英语教改创新
2.1打造专业核心课程的网络“微课程”教学资源库
打造一套科学、智慧的“微课程”教学资源库是高校商务英语教改创新的关键，没有教学资源库的基础，教改创新难免沦为无源之水、纸上谈兵。高校商务英语专业的教改实践在课程的内容安排上应紧跟高校教学改革的全新理念，确保教学内容与时俱进；同时根据学时和学生年级不同，在教学内容上有所取舍，并注重课程与其他相关学科之间的交叉融合。在商务英语专业的专业课程，如《国际贸易实务英语》、《英语函电与写作》等教改主战场，教师应有信心将“微”教学的理念加以贯彻。当然，在硬件配备上，智慧课堂应搭载先进网络及教学硬件设备，以提供智慧笔记本物质上条件，如Wifi设备、计算机等。此外，在《商务英语翻译》等课程的教改实践中，笔者自2012年来主导通过“网络连接主义”的理念将“博客”、“微博”等网络平台融入课堂教学的模式也在教学实践中取得了一些积极的效果，受到学生的广泛好评（高昂之，2013）。但笔者所处的商务英语专业在“视频教学”、“在线学习”、“智慧课程”等领域还需要做出零的突破。综上所述，基于“微课程”教学模式的商英专业网络资源库，对于商英专业顺利进行教改创新有着十分重要的战略意义。
2.2师资培训与管理、组织教师参加研讨会，提升教师的网络教学技术能力
教师是教改的主体实施者，也是教改创新能否成功的关键因素。在“微课程”理念下改革创新现有的教学模式，要求我们打造一支教学思路开放、接受新事物能力强、且具备优秀教学能力的商英教学团队；在“微课程”教学背景下，共同创建一个互动、变化和多维的商务英语教学生态系统。此外，在实践中应避免单兵作战，可以联合高校信息技术中心的专业教师加入教改课题组，对商英网络“微课程”资源进行技术上的指导，通过合作互补，为师生们对教学资源进行日常的管理和维护提供技术支持和保障。此外，作为教学改革与创新的实践主体，教师的教学视野、及现代化教学能力决定了教改创新所能达到的高度。“微课程”理念作为网络时代的新生事物，正受到国内外学界日益火热的关注。教育部高等教育司已在2013年下半年举办“首届全国高校微课教学比赛”，引起了国内高校的极大关注，当前，有关“微课程”的各类培训班和研讨会也劲头正盛。笔者呼吁高校商务英语专业抓住这一机遇，通过系部、学校的平台积极报名参加关于“微课程”的专题培训和研讨会，一方面提高自身对于网络教学的意识和敏感度，另外一方面也加强自身的网络教学技术。
2.3建立学生主体项目，营造师生共建网络“微课程”体系
“微课程”理念下的商务英语课堂，应由教师与学生共同构建。教师作为课程的引导者，学生则作为课程建设的主体。在具体实践中，可成立学生实践项目小组，实行专人负责制，对课程网络资源进行日常的维护和管理，比如利用课堂博客、微博，IM（即时通讯工具）等时下备受90后大学生群体推崇的互联网软件进行实时操作管理；同时，为克服学生惯有的惰性，课题组还应注重建立一套可行的激励机制，通过课内外两个平台，对学生的贡献给予一定的学分鼓励，提高学生的参与积极性。此外，教师也应定期对教学网络内容进行监管，及时给予学生以回馈和建议。
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商务英语教学的主要原则是将教学内容与学习者需要紧密结合。“学习者的学习动机通常有两种基本类型：一是将语言习得作为一种工具或手段，如为将来找到一份工作；二是学习者希望其能融入所学语言群体的文化之中并顺利成为其中一份子”（Brown,1994）。不同高校学习者的主体需求类型有所不同，作为湖南商学院这样更侧重培养实践性人才的地方本科院校，学生的主体类型应归属于第一种，因而情景教学内容的选择将主要与将来的工作环境有关。其中口语教学的内容将主要包括：如何做正式与非正式的演讲；如何在工作中下达指令与做出展示；如何做出描述与解释；如何访问企业及接待来访者；如何参与讨论与（正式或非正式）会议；如何主持会议；如何谈判；如何面试等等。而将一系列商贸活动进行模块化设计是情景教学的一个有效方式。在教学资料的选择上，除了包括上述主题的教材，补充材料也很重要，这是学生课堂学习延伸到课外学习的重要载体。其中多媒体教学资料效果最为突出。“人们辨识语言信息平均需要2.8秒，而辨识图片图像信息只要0.4秒“（Gao,2007）。尤其是在商务环境中，非语言信息远比语言信息更重要。本科院校学生大多没有商务工作的实践经验，多媒体尤其是视觉化的学习资料不仅使学习更生动，也使得学生更直观的理解商务工作环境中的语言及非语言信息。而在教学内容难度的选择上应遵循“跳起来可以摘到桃子”的原则。如果学习者的水平为i，则学习内容的难度可设定在i+1。教学内容的难度与学习者水平之间的差异可以经由情景资料与学习者的经验来弥补，从而激发学习者的挑战欲望，改进学习效果。也就是说太难与太简单的内容都不利于实现教学效果的最大化。
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学生对知识的掌握是循序渐进的，因此，教师在设计课堂提问时也应该充分考虑这一问题，教师的提问要具有一定的层次性，层次反映了提问的逻辑性。教师的提问应该针对课本知识先易后难，由浅入深。例如，笔者在讲解课本阅读部分的内容时，针对教材设计了三个问题：Whowrotethisletter?WhatdidTomdoonhisdayoff?What’syouropinionaboutTom’sdayoff?问题的设计不在多，而在其提问的有效性和设置的层次性，这样的提问可以激发学生的思维，增强他们对教材知识的理解和运用。
（二）问题的针对性
教师在设置问题的时候要充分考虑到不同水平的学生，针对基础好的学生，可以让他们回答有一定难度的问题，针对基础一般的学生要设置相对简单的问题，这样可以充分调动学生学习英语的积极性。而且这样不同水平的学生都有参与的机会。
二、因材施教，要采用分层次教学
学生的客观差异性造成了他们对知识理解与掌握的不同，教师要根据学生的实际情况进行目标激励，分层次促进。让不同层次的学生都有事做，遇事能做，做则有所获，进而乐此不休。我们应细心地观察学生，无论哪个层面的学生取得了进步，或者课堂表现好都要及时进行表扬，鼓励他们提高自己。这样既培养了兴趣，又练习了句式，一举两得。
三、实施小组合作学习
课程标准要求英语教学过程中要以学生为主体，关注学生个性、认知、情感和技能的全面和协发展。高中英语课程要为学生营造通过观察、体验、探究等形式主动学习的氛围，充分发挥学生的主体地位和学习潜能，突出英语的实用性，使学生通过大量的专项和综合性语言实践活动，形成综合语言运用能力，使学生能够使用语言完成任务。同样，英语高考改革趋势也更加强调和突出英语的实用性。小组合作学习形式中，学生之间思想、情感及语言等方面交流频繁而真实，为我们基础英语教育教学改革的实现提供了一种可行有效的方法。章兼中教授也曾在其著作《外语教育学》中也指出合作学习的重要性，相对于师生之间的交流互动，学生之间的交流互动要更重要。教师的作用是在于引导而非教授，在学生兴趣被激发、学习任务明确之后，应该让他们之间最大程度去思考、探究和互动，因为他们有着相似的年龄、认识水平、情感经验等，更愿意也更容易相互交流信息、相互帮助，实现共同进步。
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多媒体在课堂中的运用不但可以活跃气氛，而且能够通过图片拥有更为直观的图片感受，增加学生练习的机会。多媒体技术的发展，使得英语课堂更加丰富多彩，在激发学生学习兴趣的同时，还能够提高学生的听说读写能力。小学英语内容相对来讲比较丰富，在多媒体应用中，每一部分的内容都可以加上一首优美的小诗或者一首好听的歌曲，学生在观看幻灯片或者视频的同时，可以对课文内容有相应理解。学生都喜欢在轻松愉悦的环境下学习，因此，教学过程中的多媒体运用能够很好地活跃课堂气氛，启发学生思维，培养学生理解能力和观察能力。在有声有色的教学过程中，学生更愿意接受知识，从而提高课堂教学效率。
三、采取多种手段活跃课堂气氛
1.活动贴近生活
任何形式的英语活动都需要以生活为原型，选择符合学生生活经验的认知活动。在教学中，如果能够将生活和学习很好地结合在一起，引导学生积极地对知识进行拓展，让他们将英语带向生活，这样的活动既符合现代小学生的特点，又能够提高课堂教学效率。
2.小组式学习
有效的小组学习，能够激发所有学生的学习动力，不仅能减轻教师负担，还能进一步提高学生学习兴趣。在小组内部，学生有更大的发挥空间，一般每个小组都会挑选出相对较为优秀的一员带动其他学生学习，在小组讨论中，他们会产生思维火花的有效碰撞。对于讨论效果较好的小组，教师应当进行适当奖励，对于那些蓄意利用小组讨论破坏课堂纪律者，要尽量避免对于个人的处罚，应当以小组为单位。
3.创设情境，进行模拟训练
英语少不了的就是人与人之间的交流，所以在学习课本上的一些对话时，教师可以找几位同学进行情景模拟训练，也就是将对话内容表演出来。他们可以有自己的表演方式，甚至可以在前一天晚上布置好任务，选择好搭档，像演出舞台剧一般第二天为同学们带来欢乐。这样不仅能够帮助学生进行学习，而且能够增强课堂的娱乐性，让学生在轻松愉悦的状态下学习。
4.开展英语角
如果每一堂课都按照固定模式进行，未免显得很枯燥，所以，英语教师每周完全可以抽出一节课开展“英语角”的活动，也就是为同学们创造一种开放式的英语环境，让同学们感受全英语情境。在英语角开展的过程中，鼓励他们积极挑战，既活跃课堂的气氛，又扩大知识面，这种英语角的活动正是学生学习的催化剂，比起一周都是固定模式的英语教学，更能够激发学生对英语的热爱之情。
四、加大科研力度，促进个人课堂教学效率的提高
教师不仅要在学生身上下工夫，更要在自己身上下工夫。教师应当积极参与教研方面的活动，加强英语学科的集体备课，在备课时，加强与其他教师的交流，敢于接受教师的批评指正并虚心接纳。在教学过程中，也应当多接触其他教师的教学，进行听课活动，看看其他教师是怎么让一节课高效起来的。教师更应当积极地学习并及时交流思想，善于反思自己的不足，加强自身的各项基本技能。只有教师将自身的综合素质提高了，才能从根本上构建出高效小学英语课堂。
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温故而知新，在小学英语课堂也毫不例外。在上新课之前，必须先复习上一节学习内容，复习也是检查的过程，坚持复习检查，就可以检查前面学习内容掌握情况，发现问题，及时补救。复习可以检测的形式出现，也可以是简单的问答形式等。但是复习应注意以下问题：一是精心梳理复习内容，复习的过程应该注重复习的高效性，精简复习内容只讲重难点内容。二是要把握好复习时间，复习毕竟是一个课堂的导入行为，不应成为教学的主体，因此一定要把握好复习内容的时间。当然如果在复习的过程中发现学生对旧的内容掌握得不是很好，就应该相应地改变教学预设，重新根据学生的实际情况设定教学内容。切忌不顾学生的实际需求和实际水平，一味地按照自己的教案来开展教学。
三、多种多样的新知识教学
新知识的教学是课堂教学中最重要的部分，任何教学环节都是为了这一内容服务的。因此，教师应该对这一环节更为重视。多年来，英语教学中引入了多种多样的教学方法，对于新知识的教学每位教师都会有自己的方法去呈现，包括重难点的把握和教学方式方法的选择。这里，要说的是，对于新知识的教学，不管使用什么方法，都应首先要符合学生的需求和认知程度。只有贴近学生的、易于被学生接受的方法才能实现高效课堂。新知识的教学最好可以利用旧知识的复习过程来进行导入或者是预热。必须将课堂第五到第十分钟时间用在教学目标及重点内容呈现上，这是上好一节课的重要环节。而且借助实物教学，可以拉近英语与学生的距离。在英语教学中，教师如只用贫乏的语言讲解新知识，学生会记不住，认为内容枯燥乏味，学习效果也不佳；而利用实物进行教学，能调节课堂氛围，加深学生对所学内容的印象，便于学生理解和掌握。
四、注重对学生进行课后练习
在前面的呈现环节之后，紧接着是一节课最重要的也是学生主体作用发挥最充分的一个环节：训练环节。训练环节也是小组学习活动的重头戏。教师可按照课前分好的学习小组，组织学生学习。小组学习应按照以下程序进行：一、教师布置任务，对组长和学科长提出要求。二、再次示范引领。三、必要时先由教师和优生做示范或者由优生独立做示范。四、放手让学生练习，教师巡回督促检查纠正。五、学生按一定顺序模块式展示。展示环节是检查前面示范和小组学习效果、充分发挥学生自主作用、展示学生学习效果的重要方式。如在教授陕旅版第七册第14课Let’spractise(I)时，学生学完新单词，预习一遍对话，两个学生自告奋勇做表演，一个扮Lucy，一个演Amy，接着创设情境让学生讨论介绍自己的老师，可以自由发挥，同学们轮流表演，教师也不时加入其中。同时，教师鼓励学生根据所学课文内容灵活自由地表演，强化所学知识，让学生真正提高在交际中应用英语的能力。
五、反馈矫正和小结
教师要对本节课的教学内容进行小结，同时要小结学生的学习表现，这有利于学生养成反思回顾的好习惯。这个过程不仅是为了让学生总结自己的学习经验，掌握属于自己的学习方法，更是为了教师总结教学经验。通过总结，教师可以对这节课的教学过程有一个全面的认识。对一些闪光点，要在以后的教学中加大使用的力度，对于一些不足点，要在以后的备课中加强思考、研究力度，尽量在教学中避免这些错误的发生。通过课后的总结与反馈，我们还要对一些表现好的学习给予正面的评价和表扬。这种正面的、积极的评价对学生的学习是一种促进作用：不仅是对我们表扬的学生，而且还会使那些没有受到表扬的学生产生一种评比的心理，从而提高学生学习英语的欲望。
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2、农村中学的学生英语基础薄弱，对英语学习兴趣不高。
由于深居农村、缺少英语语言环境、家庭贫困以及应试教育的影响等原因，农村学生对英语的学习缺乏积极性与主动性，表现在课堂上是兴趣平平、不敢参与。
二、我们要在困境中寻求农村英语高效课堂建设的出路。
1、师生充分做好课前准备，为积极高效的课堂打好基础。
俗话说，台上十分钟，台下十年功。对于没有语言环境的英语教学来说更是如此，老师和学生都要做好充分的课前准备。科学合理的导学案让学生目标明确。导学案是高效课堂必备的导师，它可以引导学生自主学习并且目标明确。导学案的编写并不是把所有的知识点简单的罗列，而是要充分体现学生学习的主体地位，具有引导和指向的作用，培养学生自主学习的能力和合作探究的意识。因此，教师要科学合理的设计导学案，必须课前一天下发给学生，要求学生在自习时间完成预习，课堂上针对预习情况“以学定教”，突出针对性，精讲多练，注意启发学生思维，逐渐培养学生在学会与他人合作的基础上自己总结、归纳、思索和探究的能力。实际可行的教学设计让学生轻松快乐的学习。教学设计中各个环节的安排要层层递进，照顾各个层面的学生，时刻体现学生是课堂的主人这一主旨。例如，导入环节是新课的兴奋剂，能否让学生在新课开始的短短几分钟变“要我学”为“我要学”，教师在设计时就要根据具体教学内容和学生的兴趣来安排恰当的导入，能一开始就调动学生的积极性。笔者在这一环节经常根据内容采用歌曲、新闻、师生对话等学生感兴趣的话题导入新课，使整堂课在积极欢快的氛围中开始。课前合理的分组让学生扬长补短。分组要根据学生的学业水平、兴趣爱好以及性别做到合理安排，让孩子们能够扬长补短，充分发挥兵教兵，兵带兵的优越性，让学生成为英语高效课堂的真正主人。我的英语课堂小组为六人一组，aac－cbb相邻、相向，便于他们同质互学、异质帮学和小组群学。
2、课堂上要改变角色，做好主导者，充分体现学生的主人翁地位。
教师要把握好角色的转变，把课堂还给学生，教师要具体做到：首先调动英语学习的情感因素，发展学生积极学习英语的情感态度，在中学英语教学中，教师可以采取以下的情感策略：①实行教学民主，建立平等、和谐的师生关系。②以英语歌曲欢快的曲调和明快的节奏引领新知识的学习，活跃课堂气氛。③对于有较强故事情节的课文，引导学生自编、自导、自演课本剧，或让学生分角色朗读。其次开展教学问题的合作探究，深化学生独立学习英语的情感投入倡导以自主学习、合作学习、探究学习为主要内容的新型学习方式是新课程的一大亮点。因此，要构建中学英语高效课堂，教师必须强化学生在课堂教学中的主体地位，由“带着知识走进学生”转变为“带着学生走进知识”，潜心设计具有启发性和求异性的教学问题，真正成为学生学习的良师益友。第三，实施及时恰当的激励评价，愉悦学生自信学习英语的情感体验。教师要用欣赏的心态看待每个学生，制定出符合学生实际、体现学生个性的教育目标和教学方案，给每个学生充分展示自己独特才华的机会，让不同水平的学生都能在达成自己目标的过程中找到自我、体验成功的欢快。对于学生取得的点滴进步，教师要实施及时恰当的激励评价。
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一、专业英语教学对教师的要求
高职英语教学分为两个阶段，即基础英语教学阶段与专业英语教学阶段，专业英语是基础英语的后续课程，是架设在基础英语学习和专业领域英语实际应用之间的桥梁。专业英语是专门用途英语（EnglishforSpecialPurpose,ESP）的简称，又称专业科技英语，它的课程内容涉及面广，包括技术报告、技术说明书、产品广告、合同、协议书、投标书等。因此专业英语的教学重点应放在篇章结构的分析及技术术语和专业词汇量的扩大上，让学生掌握一定的专业英语翻译技巧并具备用英文来处理本专业业务资料的能力，真正做到学以致用。众所周知，教师的质量是影响教学质量的关键因素，专业英语的教学对教师提出了更高的要求，具体表现在以下几个方面：
第一，专业英语教师必须具备扎实的专业理论功底、全面的专业业务知识和专业课程教学的经验，了解本专业的最新发展动态,并且在本专业某一方面有较深入的研究或独到的见解。
第二，专业英语教师必须在英语语言上具备较高的水平，即能够驾轻就熟地使用英语进行专业知识的讲解，能够胜任双语教学。
第三，专业英语教师需要具备现代化的教学理念，能够随着行业的发展，在专业教学中培养学生的创新意识、创造能力以及其它相应的职业技能。
第四，专业英语教师除了不断提高自身的专业水平和英语水平外，还应该具有吃苦耐劳的精神，必须定期下基层，实地接触毕业生的工作环境，了解用人单位的最新需求,使教学不与社会实际脱节。
二、专业英语教学师资现状
恰当配备师资是能否取得好的教学效果的重要因素。目前的专业英语教师主要有两类，一是英语专业教师，二是专业教师中英语较好者，以前者为主。英语教师和专业教师各擅所长，前者英语语言功底扎实，特别是在讲解语法、分析语篇和组织教学活动上驾轻就熟，但是专业知识欠缺，专业英语的教学往往感到力不从心，容易导致教学只注重英语学科的知识传授，而忽视了本专业对人才的培养要求。后者专业基础扎实，特别是在讲解本专业文献、专业术语上有很大优势，但是英语发音不准，没有经过专门的英语教学培训和口语训练，缺乏用英语授课的能力，对英语教学的基本规律和教学方法也很陌生，在很大程度上影响了教学质量。从总体上看，专业英语的师资配备不足，师资队伍参差不齐。教师是教学活动的教育者、领导者和组织者，在教学中占主导地位。高水平的师资队伍是高质量教学效果的保证。因此专业英语教学的关键并不在于它是由专业教师担任还是由英语专业教师来担任，而在于教师自身素质的提高，只有教师的教学水平和业务能力得到提升，专业英语的教学才能有明显的改善和进步。
三、影响专业英语教师进行专业英语教学的因素分析
影响专业英语教师进行专业英语教学的因素有很多，特别是客观因素的作用不容忽视，现主要从以下三个方面进行分析：
（一）高职院校普遍对专业英语教学重视不够，部分院校把专业英语课程设为考查课
专业英语课程通常在大学三年级开设，学时少，学分低。专业英语教学目前没有统一的具体要求，教学计划、教学内容、教学方式和考试标准基本上处于无人指导、无人管理、无人检查的状态，专业英语教师大都孤军奋战。
（二）学生普遍存在重视基础英语阶段学习而忽视专业英语阶段学习的倾向
很多学生学习英语的动力和目的就只是通过英语等级考试，目的一旦达到，他们就放松了对英语的学习，没有把专业英语的学习作为进一步培训英语综合能力的重要环节来对待，在专业英语课的学习过程中学习主动性和积极性差，对专业英语的学习兴趣不高，甚至产生厌倦情绪，不利于教学的顺利进行，从而影响了教学效果和教学质量。
（三）教材的选用存在着较大的盲目性和主观随意性
教材是教师进行教学的重要工具之一，没有优秀的教材，再好的教师也是“巧妇难为无米之炊”。在教材方面，由于专业繁多，同一专业因任课教师不同可能教材就不同，很难实现使用材。目前专业英语教材的选用一般没有明确的、统一的指导思想，过于强调自主性，忽略了指导性，因而存在着较大的主观随意性。况且专业英语教材的内容大多来自国外原版教材及某些外文刊物，有的是全文选用，有的是节选部分章节或段落，随意性强，选材面窄，文体单一，很多材料内容脱离实际需要，不利于课堂教学。
四、加强师资建设、提高专业英语教学质量的有效途径
（一）教师首先应转变教学理念和教学思路
专业英语的教学要求教师自觉转变教育观念，改变传统的以课本、教师为中心的教育思想，在教学中贯彻“以学生的需要为中心，以培养学生的综合应用能力为重点”的教学思想，发挥教师的教学主导作用，让学生在掌握基础知识的同时，培养学生把英语当做工具去了解和学习其专业及相关领域内的最新成果和发展趋势的能力，提高学生对所学知识的实际应用素质。
（二）教师应改进教学方法，精心组织课堂教学，不断提高业务水平
教学是否能取得好的效果,教学方法是关键。传统的专业英语教学观念陈旧，教学方式枯燥，教学内容单一，必须加以改进。首先，在教学方法上，教师应把听、说、读、写、译能力的培养有机地贯穿到整个教学活动中去，充分考虑到学生的学习主体地位，采取以学生为中心的主题教学模式，最大限度地调动学生学习英语的积极性，应尽量让学生自始至终成为教学活动的积极参与者。其次，在教学过程中，要营造良好的学习氛围，采用师生互动的教学方式，提高学生学习的兴趣和自信心。另外，教师应把课堂教学与课外实践有机结合起来，给学生努力创造实际应用所学知识的机会。只有采用灵活、多样的教学方法才能最大限度提高教学质量。
（三）根据专业需求编写科学的教材
教材是教学之本，好的教材有利于教师组织教学，提高教学质量。但目前的专业教材内容过于单调，不够全面，专业针对性差，知识缺乏先进性和前沿性，不能充分满足专业英语的教学。因此，高职院校的教师有必要联合编写一套新的、科学的、适合各个专业使用的教材，能够适用时代需求，与时俱进。
（四）熟练掌握和运用现代化教学手段
随着计算机多媒体技术的推广，计算机多媒体教学已成为学校教育中不可缺少的重要环节，多媒体教学不仅可以为学生提供直观形象的场景，使抽象的、枯燥的学习内容转化为形象的、有趣的、可视的、可听的内容，而且还可以给学生提供大量的相关信息，突破课堂上的时间和空间限制，从而激起学生的学习兴趣和强烈的求知欲望，教学质量也就相应地得到了提高。因此，熟练掌握和运用现代教育技术已成为专业英语教师的当务之急。此外，各院校应投入资金，聘请专家进行指导，加快现有专业英语教师的培训，或者引进几个既懂专业又懂英语的高层次人才,让其成为学科带头人,既培养学生,又培养老师,从而带动整个专业英语教学质量的提高。
总之，在人才竞争激烈的新时代，专业英语教师必须不断更新知识结构，自觉转变教育观念，创新教学方法，才能应对挑战，才能为社会培养出生产、建设、管理、服务第一线的高等技术应用型人才。
参考文献
[1]杜立红.专业英语教学改革初探[J].辽宁行政学院学报，2007，（2）．
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第三构建情景教学，为学生学习英语营造良好的氛围。由于英语是一门外语，不是母语，与我们的日常生活有一定的差距，所以在教学时要注意营造学习氛围。教师应当向学生了解一些必要的授课内容的建议，再加入一些学生感兴趣的内容，有针对性地进行课堂教学。同时，在课堂中编排一些场景，让学生进行对话演练，说出自己的个人学习英语的方法，从而营造贴近学生生活的情境，让每个学生都发现英语的实用性，也可以结合异国风情的风俗和事例，激发学生对学习英语的兴趣。
第四利用多媒体课堂教学，增强英语课堂的生动性。多媒体是课堂教学的有效工具，对于初中英语的课堂来说不妨增强一些风土人情的图片、视频和电子阅读等多媒体的教学，使学生百闻不如一见。抽象的英语语法是初中学生学习英语的最大障碍，通过耳濡目染的全方位教学，加入学生的手动、口动的参与才能留下深刻的学习体验。这种体验式的多媒体教学相对于枯燥的灌输式教学，多媒体教学往往事半功倍，更能提高学对英语学习的兴趣，加深对英语知识和内容的理解。
第五要以学生为主，增进师生交流。在当今的课堂教学中，教师应当树立将自己怎么方便教学转变为学生如何方便学习的理念，以学生为主，增进师生交流，全面了解和掌握学生的个人素养和英语水准。在大班学生中，设立小组负责人，通过负责人和课代表组成的学习委员会和老师进行课程学习的传递和进度的控制。将学生的各种问题汇总，对共性的问题进行专门的讲解，针对个别学生的问题进行辅导，考虑学生之间的个性互补，多加沟通和交流。少一些师长的架子，多一些朋友间的分享，同时组织一些课外活动，给学生充分的发言机会，使学生和老师之间相互影响，共同进步。
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一、新疆高校大学英语教学现状
自2004年2月起,教育部推出新的《大学英语课程要求》,将过去以阅读为主改为以听说为主。据此英语教学要求分为“一般要求”、“较高要求”和“更高要求”三个层次。一般要求是高等学校非英语专业本科毕业生应达到的基本要求,它对学生的听力、口语、阅读理解、书面表达、翻译能力、推荐词汇量分别提出了详细的要求,尤其注重听、说能力的培养。笔者调查发现,新疆高校的英语教学面临着一些相同的问题:一是生源的多元化,英语水平参差不齐,听、说、读、写、译方面差距较大。二是教师的专业素质有待进一步提高。三是现有的教学环境、设施、教材和教学理念均需改善和调整。
多年来,新疆高校的大学英语教学模式较为单一,基本上为传统的语法翻译教学法。语法翻译法是为培养阅读能力服务的教学法,其教学过程是先分析语法,然后把外语译成本族语,主张两种语言机械对比和逐词逐句直译;在教学实践中把翻译既当成教学目的,又当成教学手段。其教学程序大致如下:第一阶段,让学生熟悉生词,然后用英语的义释(Para-phrase)解释,并举出许多例句来精心比较和辨析各种意义及用法上的细微差别。第二阶段,围绕着这些重点结构和词语(习惯上称之为语言点Languagepoints)做大量练习以求加深记忆,并运用这些语言知识进行语法和翻译的操作。第三阶段,引导学生在掌握语言规则和词项的基础上进行表达,通常以写的形式。
语法翻译法重视阅读、翻译能力的培养和语法知识的传授,忽视语言技能的培养,语音、词汇、语法与课文阅读教学脱节。这使得新疆高校大学英语教学受到严峻挑战,越来越难以适应现代社会发展对人才的能力和素质要求。传统的教学模式强调以教师为中心的知识灌输,忽视语言习得的自身规律,忽视学习者多方面的因素,学生虽然从课堂中获得了相当数量的语言知识,但语言能力尤其是听说能力得不到发展。为了提高听说方面的技能,许多有经验的教师引入了一些新的教学手段如交际教学法。
二、交际教学法的引入
交际法(TheCommunicativeApproach)又称功能—意念法(Functional-NotionalAp2proach),是20世纪70年代初出现的。它是以语言功能为纲,着重培养交际能力的教学方法,其主要理论依据是海姆斯(D.H.Hymes)的交际能力理论(CommunicativeCompetence)及韩礼德(Halliday)的系统功能语言学(SystemicFunctionalLinguistics)。乔姆斯基的转换生成语法理论对语言能力和语言运用首先进行了区分,此后,海姆斯提出了“交际能力”这一概念,与乔氏的“语言能力”相对立,是一种以语言功能项目为纲,培养交际能力的教学方法。
交际法认为:外语学习者都有其特定的对外语的需要,社会交际功能是语言文字的主要功能。外语教学目的是培养学生在特定社会环境中恰当地、得体地使用外语进行交际的能力,其主要特点是分析学生对外语的需要,以功能意念为纲以及教学过程交际化。这主要体现在以下八个方面:第一,以培养交际功能为宗旨。不仅要求语言运用的正确性,还要求得体性。第二,以功能意念为纲。根据学习者的实际需要,选取真实自然的语言材料,而不是经过加工后的“教科书语言”。第三,教学过程交际化。在教学中创造接近真实交际的情景,并多采用小组活动的形式,通过大量语言交际活动,培养运用语言交际的能力,并把课堂交际活动与课外生活中的交际结合起来。第四,以话语为教学的基本单位。认为语言不是存在于孤立的词语或句子中,而是存在于连贯的语篇中。第五,单项技能训练与综合性技能训练相结合。以综合性训练为主,最后达到在交际中综合运用语言的目的。第六,对学习者在学习过程中出现的语言错误有一定的容忍度。鼓励学习者发挥语言交际活动的主动性和积极性。第七,强调以学生为中心,教学要为学生的交际需要服务。以语言功能为纲,根据学以致用的原则,针对不同专业安排“专用语言”教学。第八,主张采用多种教学手段。
交际法博采众长,从当代语言学和心理学研究的最新成果中获取营养,受到诸如社会语言学、人类语言学、功能主义语言学、语用学、话语语言学、跨文化交际学、言语行为理论、语言变体研究直到中介语理论的影响。交际法是迄今为止影响最大、最富有生命力的外语教学法流派。20世纪80年代以来,我国大学英语教学研究和实践使得交际法独领,教师从重视语言知识转为重视语言运用,取得了一些经验和成果。其优点体现在:在以学生为中心的教学中,教学活动形式多种多样,学生感到学习轻松,没有焦虑感,并能给学生提供更多的说的机会和勇气。还可使学生之间相互得到配合,取长补短、互相学习。许多教师的实践证明,单纯运用传统的教学法并不能满足学生的实际需要,而交际法却可以弥补传统的语法教学的缺陷,有效地提高英语教学质量。
三、交际法在新疆高校大学英语教学中所遇到的问题
时代在发展,即使某种教学法比较好,但如果在教学过程中使之程式化,这种教学法也就停滞不前,久而久之,学生就会失去兴趣。
在新疆,许多学生接受的是教师用传统的语法翻译法来教学的,他们已经习惯了坐在教室里被动地接受教师所传授的语言点。如果采用交际教学法,学生们会感到很大的不适应。教师训练学生的交际能力———使学生能用英语进行交际,但学生又处于不同的层次,如果用这种新的教学法,有些学生会觉得在课堂上学到了一些东西;而那些发现没有什么东西值得记在笔记本上的学生,并没能理解交际教学法后面隐藏的东西,因此会感到迷惑,甚至不知所措。
交际法在新疆高校大学英语中的运用还存在着种种问题,例如,概念上的误解,缺乏深刻的分析和全面了解。从教学层面上看,交际法要求学生语言基本功扎实,教师有很高的外语水平和社会文化素养,很强的课堂组织调控能力,课堂人数少等,而这些条件在新疆大学英语教学中并不具备。
颜榴红认为:“我国目前的英语教材及教学设备等和真正的交际法教学要求有一定的距离,因此要尽可能选用渗透着现代英语教学理念与方法的教材系统的语法内容还是必要的,因为在母语环境下教授英语,语法教学的积极作用不可忽视。”王晓静也认为,在具体的实施过程中,交际法受到了教师素质、语言环境、学习时间、班级学生数、学生动机、学生生理和心理因素及测试模式等因素的制约。因此,把交际法尊奉为“最佳教学法”而过分渲染的做法是值得商榷的。交际法作为具体的外语教学方法和模式,必然受到诸如教师、学生、教材、情感、环境以及教学活动等各种各样实际情况的制约。
四、结论与思考
大学英语教学大纲指出:“各种教学法都是一定历史背景和社会环境下的产物,无论哪种方法都不是完美无缺的,都有合理的成分和可取之处,但又都有它的问题和局限”。片面强调交际法的人们曾抨击以语法分析为基础的传统教学法。但赞成把交际法原则引入我们的教学实践,并不是否定传统的语法翻译法。忽视传统的语法翻译教学法是交际法的误区。
在今后的大学英语教学中应当注意以下问题:一是教师要把握好活动的难易度,根据学生掌握的情况随时进行调整。同时,教师的课堂问题设计应反映学生的认知水平,要注意对字、词、句的识记和对课文内容的浅层理解并激发学生思考,让学生有话可说,并乐于说。二是在纠错方面,教师可记住学生犯的错误,不要马上指出,应在学习后期有针对性地加强讲解和精确练习。
总之,在新疆特殊的环境下,交际教学法只有与传统的语法翻译教学法相结合才能发挥自身优势。
参考文献:
JACKC.Richards&TheodoreS.RodgersApproachesandMethodsinLanguageTeaching[M].CambridgeUniversityPress,1986.
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首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈现出新的发展趋势，高等教育在办学观念、供给模式和运作机制方面都出现了新的发展特点。在全球化的冲击下，随着西方国家大幅度削减公共服务领域的投入，高等教育已日益表现出非公共产品的一面，具有半完全或完全竞争的特性。高等教育市场已逐渐从区域性的个别市场，演变成全球市场。为了应对这一变化趋势，在全球高等教育市场上占有一席之地，许多国家都纷纷制定高等教育对外营销战略，使出不同的招数，利用各自在高等教育方面的优势，大力开展高等教育的对外营销活动。
其次，中国加入世界贸易组织后，其规则正在成为我国教育规则系统的一部分，成为约束我国教育国际交往的制度体系。中国“入世”意味着我国高等教育必将在全球化的大背景中求生存、谋发展。为此，根据中国高等教育的比较优势，制定合适的高等教育对外营销战略，开拓中国高等教育的国际市场就具有十分重要的意义。
高等教育对外市场营销市场环境
中国加入世界贸易组织后，一方面中国高等教育的发展面临着严峻的挑战，另一方面中国高等教育对外市场营销却面对着前所未有的良好的环境。
从中国高等教育对外市场营销的宏观环境来看，作为教育服务承诺的国家之一，我国可以充分利用最惠国待遇原则，为我国的高等教育对外营销争取到更多的权利，使其在与外国高等教育的竞争中处于相对有利的地位；我国还可以利用透明度原则，使政府部门和高等教育机构及时了解其他成员国在高等教育市场发展方面的法律、法规和各项政策措施，并有针对性的向不同国外教育消费者宣传我国的高等教育市场发展制度、法律、法规、政策措施以及发展状况等。更为重要的是，我们还可以利用透明度原则直接参与高等教育服务国际化新规则的制定，为我国发展高等教育对外市场营销争取更多权利和创造更好的条件。还有是GATS规定“一成员可承认在特定国家已获得的教育或经历、已满足的要求、或已给予的许可或证明”，并鼓励成员国之间通过谈判和其他方式互相承认学历。我国高校所颁发的文凭必将得到更多的国家或地区的承认，这将在相当程度上消除中国高等教育对外市场营销由于不承认或无法获得学历所带来的市场障碍，为我国吸引更多的留学生和在国外设立和创办更多的高等教育机构提供了良好的宏观环境。
从中国高等教育对外市场营销的微观环境来看，中国高等教育对外市场营销的微观环境主要表现在各成员国对开放教育服务市场和贸易形式方面的具体承诺上。教育服务贸易有四种方式：跨境交付，指一个成员方在其境内向任何其他成员方境内的消费者提供的服务，如通过网络教育、函授教育等形式提供教育服务；境外消费，指服务的提供者在一成员方境内向来自另一成员方的消费者提供的服务，如出国留学和培训；商业存在，指一成员方的服务提供者在另一成员方境内设立商业机构或专业机构，如在其他成员方境内设立办学机构或合作办学；自然人流动，指一成员方的服务提供者以自然人身份进入另一成员方的境内提供服务，如外籍教师来华任教、中国教师到国外任教。从中国高等教育对外市场营销的微观环境来说，成员国对以上承诺越多对我国高等教育对外市场营销就越有利。根据世界贸易组织秘书处的统计资料，截止2000年，对高等教育服务作出承诺的21个国家中，有6个对四种贸易方式作出了全部承诺。从不同的贸易方式承诺来看，对境外消费全部承诺的有18个，部分承诺的1个，不承诺的只有2个，这也就是说在境外消费方面，如出国留学和培训贸易方式基本上没有什么限制，更为重要的是，在已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，发达国家占将近一半（欧盟12国为一整体计算）。这也就意味着有能力支付境外教育消费的市场相当庞大，为我国开展高等教育对外市场营销提供了丰富的市场资源；在跨境交付方面，已作出高等教育服务作出承诺的21个国家中，有16个作出了全部承诺，3个作出了部分承诺，也只有2个没有作出承诺，这表明在跨境交付方面，作出承诺的国家也占了大部分，这将使我国可以在大力发展远程教育的基础上，大力发展高等教育对外市场营销，以满足国外教育消费者对中国特色的远程教育需求。虽然目前承诺开放商业存在教育服务方式的国家不多，全部承诺的只有7个，部分承诺的有12个，没有承诺有2个，但总的看来对我国发展高等教育对外营销是有利的。高等教育对外市场营销的目标市场和主打产品
如何利用以上有利宏观和微观环境，积极大力开展我国高等教育对外市场营销，首先要解决的问题是确定我国高等教育对外市场营销的目标市场。目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，从教育消费者角度来看，首先应该是海外华人、华侨，因为国外校友和华人、华侨对祖国传统文化有某种程度的认同感，希望了解祖国的语言、传统文化和现在的发展。这是一个非常大的教育市场。根据未来学家奈斯比在《亚洲大趋势》一书估计海外华人包括港澳台有5700万人；其次是外国人才市场上，那些为适应越来越多的跨国公司来华投资的需要而迫切要求获得中国高等教育消费者，近年来有这方面教育需求的消费者也日益增加；再次是对中国文化艺术以及语言感兴趣的外国教育消费者等等。从教育消费的地域角度来看，应该“加强周边，开拓欧美，兼顾亚非拉其他国家和地区”的外交方针。从目前我国高等教育对外市场营销所面对的宏观和微观环境，考虑目前我国高等教育对外营销的主要目标市场，并结合自身的优势与特色，我们应该考虑以汉语、中医药、武术和戏曲文学等传统文化科学以及在国际上已经形成具有自身品牌自然科学优势学科教育为高等教育对外营销的主打产品。
高等教育对外市场营销主要形式
为了积极发展我国高等教育对外市场营销，不仅要有明确合理的目标市场和具有特色优势的主打产品，而且还要有积极有效的高等教育对外市场营销形式。第一应该充分利用教育服务的境外消费形式，继续大力发展来华留学生教育。为了进一步大力发展来华留学生教育，我国地方政府、相关部门、民间团体和企业界，以及高校内部相关单位应该进一步提高对留学生教育重要性的认识，并尽快建立与国际接轨的留学生教育社会化服务与管理体系，解决我国由学校统包统管的、单一的、半封闭的管理模式，所带来的已不能适应留学生教育快速增长的需要，如校外住宿、学生社团、勤工助学等问题。更好地为外国留学生提供学历教育和非学历教育。学历教
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最后将英语教育改革重点放在提高教育教学质量上，因地制宜的将教材加以改变，留出灵活的教育教学板块，让学生去架构。将知识的运用和累计加以互补和协调，作为成人高校英语授课的目的，拒绝教材的束缚，要把学生作为中心，可以应用精讲班和多媒体教学相辅相成的教育手法，尽可能的达到因人而异，因材施教。这样可以培养学生学习英语的乐趣，激发学生们英语学习的兴趣，教师正确的引导学生学习英语，培养学生的英语听说表达能力，采用各种各样的新型教育教学模式，从而大大提高教学效率和教学质量。
