引论：我们为您整理了13篇校长任职工作报告范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
篇1
特别清楚的是，本人任校长期间，经费都是上级严格管理的，这点我非常满意。至于什么职业学校的招生宣传费用，我是能够在此向各位明确公布的，本学期的问题是新世纪总校和大成职业学校的还没有到位，否则早也处理好了。
关于伙食团的费用，我是严格要求管理人员多人共管，时时到伙食团去进行督查，月月将伙食团账目进行审查，按时组织工会开展相关活动，这两年来，老师们都特别喜欢工会赖主席了，只要听到赖主席通知了，各位都清楚什么内容了。
我是出差住了旅馆的按照规定范围内报销，没有住的就没有报销住宿费的，没有特别紧急情况都是坐公共汽车。出差搭了便车的车费也没有报销的，这点有兴趣的可以到张吉银处进行查询。出门在外，为了节省开支，晚上都不出门，怕遇到朋友多了会增加一些不必要的开支，自己工资无法承担，学校支付感觉不妥的。时时提醒自己在任时要考虑到离任时的审计简单一些。
3、抓教学质量的提高：学校工作中心是如何提高教育教学质量，现在的学校质量与效益联系相当紧密的，学校的学生数量就是教师岗位，没有学生教师何用？要吸引学生来校学习，我们xx学校的情况各位都非常清楚，每年都是由我去作恶人，将转来我校的学生尽可能的挡在校门外，现在看来教室多了，应该改观了。无论下学期校长是谁，我都真心的建议多收点吧，不要让那些慕名而来的学生和家长再伤心了，多学生就多钱，就多教师编制数量。人气就要先有人才有气的，学生多了教师才可能多，学校才可能发展得更好。那么多学生要想各种办法转来我校学习，成绩是在座各位教师辛勤工作的结果，是各位尽心尽责工人的成果。6月15日教师会上，我的体会中谈到了xx学校教师的爱岗敬业精神，乐于奉献的牺牲精神时，我是感动了的，是内心久久无法平静的。
xx学校是以质量多年优秀而闻名于县城的名校，质量就是学校的生命，特别是现在的交通条件改善后，上有利店中学老大哥学校注视着我们的学生生源，下有舟坝学校关心着我们的优秀学生。他们的中学都是县一类学校，档次高，引力强，而我们xx学校规模不大，九年一贯制学校，师资配备严重不足，在坐的中学教师中大部分是小学教师自己培养的。因此对教师的培养工作不能够只盼望教育局给我们了，要靠我们自己边培养边使用，使用中培养，培养中使用。
4、改善办学条件：学校要发展，办学条件必须不断改善，我在任期内，每年对学生课桌凳进行补充更换，几年来基本完成了一轮更换了。教师办公条件尽可能地改善，解决了午饭问题，落实了全部村小收编，让全体教师至少中午能够吃点热饭。解决了教学楼和教师宿舍楼多年来的漏水问题，至少再过两届校长任期也不会有问题了。完成了新的办公室饮水问题，基本解决了教师办公用电脑的难题。新建教学楼成为xx当地结构最牢、施工最先进，速度最快的工程，正在争取办理的是由报喜鸟集团资助的操场硬化工程，已立项建设的学生宿舍楼、伙食团和厕所建设工程。我们身在学校不知学校的变化，2009年6月17日沐川电视台记者来校时说：“xx学校的变化太大了，有点想不起原来的样子了”。如果各位还有原来的照片资料可以翻出来对比看看吧。
按照计划，暑假期间还要完成教室广播系统的设计安装工程，让每间教室和办公室都通广播，便于语语、英语教学和学生眼保健操的开展。
5、妥善化解学校有关危机：一个人的心情有起有伏，一个单位也是如此，顺利的时候，上级表扬，内部团结，有关部门个个称赞或者鼓励。不顺的时候，内部总是有些问题，或者说某些部门某些人总是想办法来找点事情给学校来显示他们的工作成绩和工作能力。这就是学校危机的化解问题，任期内遇到过一些事情，总是通过多方协调与努力化解了，感觉到是有贵在相助。学生出车祸的时候，有领导不分清红皂白就批评学校教育管理不到位，我据理力争，按照学校学生伤害处理条例的有关规定进行分析，得到了解脱。卫生监督执法大队来校检查伙食时，由于种种原因，他们感觉要拿我校来开刀，在通融不成，下达了处罚决定书的情况下，通过人大协调，杨尚乾主任明确要求不对的地方改了就是了，罚款就不说了。
学校偶有一些不顺的事情出现的时候，全体教师能够团结一致，共同面对，齐想办法，化解了种种学校危机。在此我真诚的谢谢各位的大力支持，让我这个校长顺利干到届满，今天还有资格来给各位作述职报告。
6、带头遵守学校各项纪律：纪律是胜利的保证，一个单位、一个集体没有纪律是什么事也办不成的。我深知纪律能否落实的关键就是领导者能否遵守，要求教师们做到的事情，我首先做到：考勤上任期内只迟到过一次，而且是按照规定扣了款的；要求教师们认真总结教育教学经验，形成文章，我是认真思考写了的，几年来形成了个人论文资料点滴近十万字，已编印成册；要求教师们爱岗敬业，我自己总是那么尽力地工作，总是为着学校大局发展着想，思考学校的发展大计，谋划着近期工作，远期打算；要求教师们积极参加教研活动，只要我能够抽时间都参加了各科教研会的，而且还认真写自己的思考材料，谈自己的看法，不一定正确，总是想把自己的想法说出来供大家讨论研究；要求教师们吃苦在前，享受在后，我就是尽可能自己的事情自己做，由于各位对我太好了，我只能够在吃午饭的时候让辛苦劳动的老师们先吃。
7、充分发挥集体领导的作用：遇事多商量，学校重大事项都是严格按照议事程序进行集体研究，该行政会议决定的就行政研究，该校务会议研究的就交校务会议研究。一般事情都是尽可能有与几个行政碰碰头，与教师们进行一番讨论，征求教师们的意见，集思广益。
8、两支队伍的建设：在我的任期内，学校培养了校长1人次，教导主任3人次，副教导主任2人次，政教主任1人次，为凤学校、海云中学、箭板中学的发展提供了领导力量。教师们的成长更是有目共睹，涌现出了县级优秀教师、乡级优秀教师多人次。
9、本人的不足之处也不少：工作经验不足，有时候还有拖泥带水的感觉。遇事的时候感觉到一时无法拿定主意，好在几个主任还能够完全占在学校的大局来思考问题，总是为我排忧解难，在此，我真诚的说一声主任们辛苦了，谢谢你们对我工作的理解与支持！
三、聘期届满后的个人打算。
篇2
一、巩固办学成果，大力改善办学条件
1、为进一步巩固与提升均衡发展以来的办学成果，一年来，我校按照20条办学底线的要求，趁着义务教育均衡发展工作的东风，加大了校园基础设施改造的力度,例如在合格小学新建了自动校门、保安亭、防盗门、新增图书；更丰小学新建了围墙、操场、校道、更新校园文化、维护好学校监控系统等；仁教小学加固了学校办学用房、新建操场、校道、排水沟等；群星小学新建了围墙、铺设校道方砖等。
2、西昌中心小学本部也投入大量基金改造校园办学条件，如学校围墙、教室、功能室、教学楼楼梯走廊、学生宿舍正面外墙、校园树木等等，都重新粉刷一遍，校园焕然一新；学校为了师生的出行方便，安装一台自动伸缩校门；新建学校周转房后边宽3.5米，长50米硬化校道、铺设校道彩砖110平方米；努力打造各个功能室，图书室新增图书两千余册，让师生能阅读到大量的崭新图书，增强师生的阅读兴趣；全面更新心理咨询室，为问题学生营造温暖的港湾，让他们回归正确人生观道路中来。为营造一个良好的育人环境，把我校建设成为精神文明建设的主阵地，依据学校环境实际，本着“布局合理、优雅大方、小而精美、展示理念”的建设思路，坚持高标准、高品位原则，搞好校园的绿化、净化、班级的美化、教师办公的集体化，楼道的布置彰显特色文化创建氛围，教室的布置体现班级特色。旧教学楼主打红色文化，新教学楼六根大柱打造儒家思想文化，新教楼打造经典古诗词文化，更新宣传栏，悬挂学生作品，张贴文明标语和礼仪标语，营造高尚的校园特色文化，起到环境育人的良好效果。
3、完善均衡材料归档
根据国家义务均衡检查的标准，我校全体教师加班加点全面整理60项和附加项的材料归档工作，做到材料齐全，真实、整齐统一，做到完善学校规范化管理，巩固学校的办学成果。
二、以发展观统领全局，着力提高管理水平
（一）强力推进领导班子建设，切实转变工作作风，为提高办学水平提供有力保证。学校通过认真学习政策文件，深入检讨思想，切实增强了领导班子的表率作用。学校领导分工明确，各司其职，领导班子的工作能力和执政水平得到增强。
（二）加强民主建设，促进和谐发展。进一步完善学校民主管理制度。学校领导在决策过程中，充分发扬民主，切实从学校的发展、教师的利益出发，热点问题广集群智，重点问题反复征求意见。学校管理民主，增强了全体教职工的主人翁意识，增强了师生的凝聚力，和谐校园建设得到了进一步的升华。
（三）强化依法治校，规范依法治教。学校利用政治学习、行政会议、民主生活会、升旗仪式、班团活动等形式在全校师生中开展经常性的普法宣传和法制教育。领导依法治校，教师依法育人，学生懂法守纪，这为和谐校园建设提供了有力保障。
三、规范管理，促学校内涵发展
1、 以人为本，创建安全和谐校园，一年来，各校结合本校实际，每月对校园内外安全进行排查隐患，加强对校园周边的整治力度。把安全职责分解落实，学校通过校会、，班会、上门家访，发放致家长的一封信等形式，加大宣传力度，对交通、食品卫生、防溺水等教育指导，开展安全演练，进一步加强安全及法律教育。一年来，学校没有发生大的安全事故。
2、坚持完善校务公开制度，实现学校管理民主化，通过校务公开栏、校务会、教师例会等渠道将教育的新动态和学校的办学情况及时公开，有效地促进了学校的规范办学。
3、进一步组织全体教师学习县委提升教学质量文件，结合文件精神，学校班子集思广益，制定了西昌中心小学各学科教学目标，做到了目标的横向与纵向的对比，与教师的绩效挂钩。
4、修改完善学校章程，利用例会时间组织教师学习《教师普法学习读本》，规范教师请假与坐班制度，制定校内教师交流支教制度，加强对教学点的管理与帮扶力度，例如：本年度，罗昌新、李朝瑞两位年轻教师到更丰小学交流支教，有效的落实对教学点的帮扶工作。
四、搭建平台，有效促进教师队伍成长
1、学校班子以“管理就是服务，为全体师生、家长们服务”为工作出发点，重视团队精神的培养，合理分工，积极合作，班子的凝聚力和战斗力不断增强。学校工会还通过举行室外徒步、排球赛，“七一党日参观活动”等，力争打造一支充满活力、团结向上的教师队伍。
2、重视师德师风建设，坚持师德培训学习，把关爱学生、尊重学生人格融入教育活动之中。例如：教育精准扶贫工作，我校针对建档立卡贫困户，低保户建立教师帮扶关爱体系，一年来，全校教师下村入户上门家访，宣传教育扶贫政策，登门辅导等共计900多人次，即使工作任务很重，我校教育精准扶贫工作做到了“不漏一户不落一人”，深受上级领导及家长们的好评。
3、教师的成长，是学校发展的根本。本学年，中心校为了使教师们不断成长与进步，努力为大家提供机会、搭建平台。一年来，全体教师通过国培培训、县级培训和校本培训，上公开课，骨干教师示范课，青年教师汇报课，推门听课、集体备课，坚持练粉笔字基本功等方式，从很大层面促进了教师的专业素质的提升。特别是骨干教师与新教师一对一结对子帮扶的做法，扎实有效，我校青年教师吴思萦、陈海银、王小梦老师参加屯昌县特岗教师语文、数学学科的调教比赛喜获二、三等奖。
五、以素质教育为主抓手，提升学校含金量。
1、教学质量是学校的生命线，中心校通过制定学科目标，举行各类教学评比活动，把教学成绩与绩效工作进行有效的结合等多种形式，有效提高了教学质量。
篇3
你们好!我是____公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。
有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。
缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。
参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统
的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。
拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。
这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。
同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢!
销售部长述职报告2近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将__个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
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一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过____家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近____家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有__个品种，__个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到--9%之间，在县级市场的普及率达到5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽笨谕坊惚ā⒓浣幼觯行牟荒芙腥妗⒓笆钡耐臣啤⒐婊托鳎佣贾虏糠智虻墓ぷ鳌⒓苹⒅贫鹊闹葱泻徒峁蟠蛘劭邸?/p>.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
销售部长述职报告3尊敬的各位领导、同事们：
你们好!
从2012年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转眼7个月过去了，在这期间经历了一年中最重要的节日---春节。非常感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出不足，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。
一、首先是自我总结
在这个期间的工作情况，主要做了以下几个方面的工作：
1：认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间掌握好双志企业和自身情况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)
2：在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做准备。(按照公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作)
3：在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作准备，并合理安排好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性)
4：在这个工作过程中通过协调沟通，调整改变自己的一些不足。 (找出自己的问题 认识到自己的问题)
二、工作不足之处
1：自身管理经验不足，在统筹安排工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。
2：沟通不及时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺不足的地方。
3：考虑问题不全面，管理经验欠缺。特别是在给员工安排工作时，会出现只安排了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应该做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。
三、其次是销售部的工作总结
通过自己和一部的销售人员最近市场考察和根据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标
2013年已经开始了，工作不足带来了一些教训也让我有机会总结了经验，我觉得工作中最大的问题就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我相信我们今后的工作会更顺畅。现在我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发现有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体安排：
1、加强团队建设，构建和谐氛围。
利用工作之余多做一些交流会、聚会等，增进同事间的距离。
2、加强规范管理。
针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。
3、完善激励制度，做好2013年全年工作计划，有奖有罚。
4、定期组织销售员进行讨论会和经验交流会，让大家提高集体荣誉的同时增强销售知识，相互学习。
5、加强自己的业务学习，积累经验。
精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。
宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/ 资源利用率
深度：市场战略使用/长.短期使用。(模式)
2、市场发展。
宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长久发展 (企业市场战略)
深度与宽度一定要兼顾，不同的发展阶段可以有相应不同的侧重，根据自已的经营目标，调节宽度与深度。(企业定位)
3、业务培训，教育，训练。
宽度：除接受《企业业务培训》针对各业务员培训设置的必修课外，同时也安排学习其它相关的专业知识，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)
深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必须强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必须体制强化优生劣汰执行标准)
替代与再生：
1.业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必须做替代工作，陪同作业，指导其成长(学、做、教，梯级管理制度完善)。
2.替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。
从替代到再生是业务员的独立能力从依赖到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼”，必须“授人以渔”。(体现自我价值观)
3.运用好替代与再生的策略，整个市场就会涌现大量的独立业务员，迅速壮大市场，提升业场业绩。
集中与分散：
1.整个市场全局性的活动和举措，是集中;
小市场、小范围的活动，是分散。
2.集中与分散必须兼顾、配合进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。
只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不可能扩大发展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)
3.集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。
销售部长述职报告4尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成情况。
20____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标1____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20____年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区20____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20____年年初我对空白区域进行重新调
研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得
也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合20____年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20____年
1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20____的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20____年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
20____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20____年公司生活用纸销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。
销售部长述职报告5尊敬的董事会及酒店领导：
从我到花源工作以来，花源培养了我。我和花源在风雨中一路走来。感谢领导对我的信任与关怀，使我今天能够进入花源营销部这个重要的工作岗位，在营销部工作的这段时间，我感受很多;收获也很多。逐渐成长起来，使我深刻的体会到营销部掌握的是一个企业的经济命脉，是决策者的参谋长。他向领导者提供第一手资料，帮助决策者经营和管理企业。一个酒店必须要以营销为龙头，以餐饮和客房为支柱的服务质量为先决条件，才能得以生存。
为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势，我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查。目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况，以便于为酒店的经营管理提供参考，也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料。
酒店开业以来，营销部在进行客户友好拜访的同时也有选择性鉴定了一大批消费协议。结合目前的协议客户来我酒店消费情况我部进行了一系列的调查，在现有的协议客户中仅有大概一半的客户前来消费。较前期有下降趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，在新增协议客户的同时忽视了老客户的回活力度。在工作范围上自我造成了一定的局限性。因此我部决定将建立完善的客户档案资料，在稳定现有资源的同时，对已签协议后没来消费或者以前经常来现在很少来的客户加强联络，进行回访，建立起与客户之间的良好合作关系，进而和客户成为朋友以达到使其前来消费得目的。
在进)行市场调查客户回访的同时我部也要征询和听取客户所反映的信息与意见。这些有助于我酒店进行自我完善。酒店业务发展的迅猛的，业态结构呈梯对式。酒店业的发展形势也出现了一片繁荣的景象，但同时也出现了供大于求的局面。市场份额的不足也同时制约了酒店业的发展，纵观本土市场我们不可忽视在我酒店周边的中小型宾馆。虽然它们在硬件上有一定不足。但他们拥有一大批忠诚的客户，并在价格上也占有相当大的优势。
市场竞争是残酷的，我们店的规模以及装饰风格以及形成一定的模式。目前的当务之急是如何稳定现有资源增加新的资源。硬件对酒店的档次起着重要的作用。而软件的开发管理与利用和服务质量的好坏则是酒店赖以生存的支柱。软件所指的及人才酒店业的完善就是人才的竞争。有竞争才会有发展。因此我酒店要占领市场更好的发展，首先就要注重人才的培养注重员工的培训，全面的提高员工的素质。服务技能技巧和服务意识。从而使我酒店真正达到星级水平。给客人温馨舒适的感觉，留住客人的目的。从而达到经济效益与社会效益双丰收的经营目的。
篇4
服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。我们通过认真学习岗位职责后认识到重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。对于会议活动组织和协调，明确提出了大型活动必须做到“组织超前、服务周全、勤俭高效”的工作原则，尤其注意活动的细致性、周到性和实效性，同时更加注意各职能部门和相关科室之间的积极合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。
本学年学校先后承办了小学校长任职资格培训、第一期中小学校长提高培训、全区教育干部集中培训、期班主任培训、网络应用能力培训等，在此期间，学校办公室从人会场布置、制作宣传条幅等各个环节加强了组织协调，承担的很多工作都得到了学校领导的充分肯定。
三、强化责任意识，工作落实到人
办公室工作能否创造出一流的业绩，关键在于办公室人员是否具有强烈的事业心，责任感。因此，我们积极引导办公室同志树立责任意识，发扬高度负责的精神，对自己工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作。为此，办公室人员进行了工作分工，责任到人，互相提醒，定期检查，使得各项工作有条不紊地开展。
四、强化奉献意识，切实做好各项工作
甘于奉献，诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。办公室工作的无规律性，经常加班加点，没有无私奉献，是难以胜任办公室工作的。因此，我们通过宣传教育、典型示范，使办公室每位同志都能做到爱岗敬业，不计名利，不辞劳苦，无私奉献。本学年各项工作更加顺利开展。
1、当好校长的行政助手。根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，协调处理好办公室职责范围内的事。
2、精心组织安排会场。我校大小会议及培训都由办公室参与。每次会议或培训，办公室在会标设计、照相、新闻报道等方面，都做到科学安排、细致落实，保证了会议或培训的顺利召开。
3、做好教职工的考勤登记管理工作。学校办公室负责教职工的考勤，要求教职工请假必须有请假条，经校长或部门负责人签名后交办公室存档。学校办公室每月向学校领导汇报一次教职工的考勤情况并在教职工中公布。
4、做好人事档案和文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级各种文件和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，学校各种请示与报告的分类呈送，落实了校内文件签阅制，做好了校内各部门工作总结与计划的收集整理。
篇5
二、 加强组织协调能力，顾全大局，保障学校各项工作顺利开展
服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。我们通过认真学习岗位职责后认识到重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。对于会议活动组织和协调，明确提出了大型活动必须做到“组织超前、服务周全、勤俭高效”的工作原则，尤其注意活动的细致性、周到性和实效性，同时更加注意各职能部门和相关科室之间的积极合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。
本学年学校先后承办了小学校长任职资格培训、第一期中小学校长提高培训、全区教育干部集中培训、期班主任培训、网络应用能力培训等，在此期间，学校办公室从人会场布置、制作宣传条幅等各个环节加强了组织协调，承担的很多工作都得到了学校领导的充分肯定。
三、强化责任意识，工作落实到人
办公室工作能否创造出一流的业绩，关键在于办公室人员是否具有强烈的事业心，责任感。因此，我们积极引导办公室同志树立责任意识，发扬高度负责的精神，对自己工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作。为此，办公室人员进行了工作分工，责任到人，互相提醒，定期检查，使得各项工作有条不紊地开展。
四、强化奉献意识，切实做好各项工作
甘于奉献，诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。办公室工作的无规律性，经常加班加点，没有无私奉献，是难以胜任办公室工作的。因此，我们通过宣传教育、典型示范，使办公室每位同志都能做到爱岗敬业，不计名利，不辞劳苦，无私奉献。本学年各项工作更加顺利开展。
1、当好校长的行政助手。根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，协调处理好办公室职责范围内的事。
2、精心组织安排会场。我校大小会议及培训都由办公室参与。每次会议或培训，办公室在会标设计、照相、新闻报道等方面，都做到科学安排、细致落实，保证了会议或培训的顺利召开。
3、做好教职工的考勤登记管理工作。学校办公室负责教职工的考勤，要求教职工请假必须有请假条，经校长或部门负责人签名后交办公室存档。学校办公室每月向学校领导汇报一次教职工的考勤情况并在教职工中公布。
4、做好人事档案和文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级各种文件和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，学校各种请示与报告的分类呈送，落实了校内文件签阅制，做好了校内各部门工作总结与计划的收集整理。
5、加强文字材料的加工工作，提高办公室的文字处理和服务能力。协助学校领导针对重要工作部署以及组织拟定以学校名义的通知、布告等，起草或参与起草工作报告、总结、计划等。
6、加强校务公开工作和学校宣传工作。充分利用学校壁报栏等，对我校各方面的发展情况进行及时的宣传和推介。
篇6
二、 加强组织协调能力，顾全大局，保障学校各项工作顺利开展
服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。我们通过认真学习岗位职责后认识到重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。对于会议活动组织和协调，明确提出了大型活动必须做到“组织超前、服务周全、勤俭高效”的工作原则，尤其注意活动的细致性、周到性和实效性，同时更加注意各职能部门和相关科室之间的积极合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。
本学年学校先后承办了小学校长任职资格培训、第一期中小学校长提高培训、全区教育干部集中培训、期班主任培训、网络应用能力培训等，在此期间，学校办公室从人会场布置、制作宣传条幅等各个环节加强了组织协调，承担的很多工作都得到了学校领导的充分肯定。
三、强化责任意识，工作落实到人
办公室工作能否创造出一流的业绩，关键在于办公室人员是否具有强烈的事业心，责任感。因此，我们积极引导办公室同志树立责任意识，发扬高度负责的精神，对自己工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作。为此，办公室人员进行了工作分工，责任到人，互相提醒，定期检查，使得各项工作有条不紊地开展。
四、强化奉献意识，切实做好各项工作
甘于奉献，诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。办公室工作的无规律性，经常加班加点，没有无私奉献，是难以胜任办公室工作的。因此，我们通过宣传教育、典型示范，使办公室每位同志都能做到爱岗敬业，不计名利，不辞劳苦，无私奉献。本学年各项工作更加顺利开展。
1、当好校长的行政助手。根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，协调处理好办公室职责范围内的事。
2、精心组织安排会场。我校大小会议及培训都由办公室参与。每次会议或培训，办公室在会标设计、照相、新闻报道等方面，都做到科学安排、细致落实，保证了会议或培训的顺利召开。
3、做好教职工的考勤登记管理工作。学校办公室负责教职工的考勤，要求教职工请假必须有请假条，经校长或部门负责人签名后交办公室存档。学校办公室每月向学校领导汇报一次教职工的考勤情况并在教职工中公布。
4、做好人事档案和文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级各种文件和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，学校各种请示与报告的分类呈送，落实了校内文件签阅制，做好了校内各部门工作总结与计划的收集整理。
5、加强文字材料的加工工作，提高办公室的文字处理和服务能力。协助学校领导针对重要工作部署以及组织拟定以学校名义的通知、布告等，起草或参与起草工作报告、总结、计划等。
6、加强校务公开工作和学校宣传工作。充分利用学校壁报栏等，对我校各方面的发展情况进行及时的宣传和推介。
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二、 加强组织协调能力，顾全大局，保障学校各项工作顺利开展
服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。我们通过认真学习岗位职责后认识到重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。对于会议活动组织和协调，明确提出了大型活动必须做到组织超前、服务周全、勤俭高效的工作原则，尤其注意活动的细致性、周到性和实效性，同时更加注意各职能部门和相关科室之间的积极合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。
本学年学校先后承办了小学校长任职资格培训、第一期中小学校长提高培训、全区教育干部集中培训、期班主任培训、网络应用能力培训等，在此期间，学校办公室从人会场布置、制作宣传条幅等各个环节加强了组织协调，承担的很多工作都得到了学校领导的充分肯定。
三、强化责任意识，工作落实到人
办公室工作能否创造出一流的业绩，关键在于办公室人员是否具有强烈的事业心，责任感。因此，我们积极引导办公室同志树立责任意识，发扬高度负责的精神，对自己工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作。为此，办公室人员进行了工作分工，责任到人，互相提醒，定期检查，使得各项工作有条不紊地开展。
四、强化奉献意识，切实做好各项工作
甘于奉献，诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。办公室工作的无规律性，经常加班加点，没有无私奉献，是难以胜任办公室工作的。因此，我们通过宣传教育、典型示范，使办公室每位同志都能做到爱岗敬业，不计名利，不辞劳苦，无私奉献。本学年各项工作更加顺利开展。
1、当好校长的行政助手。根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，协调处理好办公室职责范围内的事。
2、精心组织安排会场。我校大小会议及培训都由办公室参与。每次会议或培训，办公室在会标设计、照相、新闻报道等方面，都做到科学安排、细致落实，保证了会议或培训的顺利召开。
3、做好教职工的考勤登记管理工作。学校办公室负责教职工的考勤，要求教职工请假必须有请假条，经校长或部门负责人签名后交办公室存档。学校办公室每月向学校领导汇报一次教职工的考勤情况并在教职工中公布。
4、做好人事档案和文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级各种文件和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，学校各种请示与报告的分类呈送，落实了校内文件签阅制，做好了校内各部门工作总结与计划的收集整理。
5、加强文字材料的加工工作，提高办公室的文字处理和服务能力。协助学校领导针对重要工作部署以及组织拟定以学校名义的通知、布告等，起草或参与起草工作报告、总结、计划等。
6、加强校务公开工作和学校宣传工作。充分利用学校壁报栏等，对我校各方面的发展情况进行及时的宣传和推介。
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三、强化责任意识，工作落实到人办公室工作能否创造出一流的业绩，关键在于办公室人员是否具有强烈的事业心，责任感。因此，我们积极引导办公室同志树立责任意识，发扬高度负责的精神，对自己工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作。为此，办公室人员进行了工作分工，责任到人，互相提醒，定期检查，使得各项工作有条不紊地开展。
四、强化奉献意识，切实做好各项工作甘于奉献，诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。办公室工作的无规律性，经常加班加点，没有无私奉献，是难以胜任办公室工作的。因此，我们通过宣传教育、典型示范，使办公室每位同志都能做到爱岗敬业，不计名利，不辞劳苦，无私奉献。本学年各项工作更加顺利开展。
1、当好校长的行政助手。根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，协调处理好办公室职责范围内的事。
2、精心组织安排会场。我校大小会议及培训都由办公室参与。每次会议或培训，办公室在会标设计、照相、新闻报道等方面，都做到科学安排、细致落实，保证了会议或培训的顺利召开。
3、做好教职工的考勤登记管理工作。学校办公室负责教职工的考勤，要求教职工请假必须有请假条，经校长或部门负责人签名后交办公室存档。学校办公室每月向学校领导汇报一次教职工的考勤情况并在教职工中公布。
4、做好人事档案和文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级各种文件和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，学校各种请示与报告的分类呈送，落实了校内文件签阅制，做好了校内各部门工作总结与计划的收集整理。
篇9
一、思想政治素质与组织领导能力
本人政治立场鲜明，坚决贯彻党的各项教育方针，办人民满意的职业教育。坚持原则，努力及时的学习了解党的教育政策、理论，不间断的提高自身政论水平。广泛听取群众意见，接纳合理化的建议主张，以加强领导能力及决策能力。
我具有开拓创新精神，自任职以来，不遗余力的谋求学校发展，力求每年都有新发展，都有新起色。知人善任，驾驭全局，善于协调，充分发挥每位同志的特长优点。巧妙调整各部门之间同志之间关系，使整个学校协调向上发展。科学决断能力强，依法执政并善于应对突发事件和复杂局面，处理问题冷静果断。
二、20xx年工作实绩
(1)工作中注重强化两条主线
第一条主线是招生就业工作。在认真总结以往春季、秋季招生的经验的基础上，努力工作，我校预注册招生工作，完成251人的招生任务。秋季招生工作是我们招生的工作的重点，我们在工作中努力克服困难，广泛宣传，扩大学校招生范围，充分调动集体的力量，使我校在秋季招生工作中招生人数达306人。到目前为止，两个阶段共招生557人。
开拓途径，寻找兴校切入点，近年与多所职业名校实现联合办学，今年又与秦皇岛山桥技校实现联合办学，使联办学校达到5所，20xx年联合办学新生人数达332人，10年我校完成招生人数889人，超额完成了局下达的700人的招生任务。
就业工作始终是我们工作的重点，力求做到以“出口”“带动”“进口”。跑企业，广交企业朋友。本年度截止到目前接触企业二十余家，安排面试15次，推荐就业学生407人。如唐山城建路桥有限公司、开滦马家沟矿股份有限公司、开滦建设集团金联机械设备有限公司、开滦广信公司、唐山不锈钢有限公司、首钢建设集团、首钢首实公司等等。
我校具有服务社会的义务和责任，努力挖掘学校自身潜力，发挥自身优势，拓展自身功能，同时完善我校的功能建设。面向社会、面向农村、面向厂企，搞好不同专业的中、长、短期培训、鉴定工作。
第二条主线是在工作中注重了学校管理的规范化、科学化、精细化。规章制度是科学管理的前提，在现有的基础上，带领全校中层以上领导对学校教育、教学、安全、保卫、后勤等各个环节进行重新梳理，进一步培养师生良好行为习惯，规范教育教学行为，完善、整理、具有针对性、实效性的“规章”。严抓学校德育工作，多次与主管校长讨论寻找德育工作新途径，将学生养成教育和心理健康教育放在首位。要求学生处、团委。对学生出勤、仪表、举止、言行根据技校生日常管理手册提出要求。加大检查力度。对违纪学生决不姑息，一律严肃处理。重新制定了学生生产实习制度。加强学生心理教育，设立专职教师，关注学生成长，给学生进行心理健康讲座。同时加强安全教育和生产实习安全教育。
注重加强校园文化建设，努力改善校园环境，敦促总务工作，拉升校园文化氛围，在教学管理上，严格教学管理，规范教学行为、严格教学秩序。按教学计划完成本职工作。实行教学“四禁止”，一禁无教案上课，二禁教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，三禁上课期间随意进出和接听手机。四禁对作业不批不改、有差不补现象，教务处均对上述情况了进行检查，实行了追究通报制度。常规检查落实到位。本学年的教学日志、教室日志、教案及作业检查、教学进度检查、听课检查、周工作量都纳入常规检查。教研组是学校教育教学科研的基地，也是信息传播和共享的基地。本学年充分发挥了教研组的教科研作用。开展好每一次教研活动。进一步推进完善“目标化教学”，并发挥考核作用大学校长述职报告3篇工作报告。
在教育教学上注重了两个建设，一是队伍建设。干部队伍经过锤炼，已经成为部门的行家里手，服务能力增强，服务档次提高，教师队伍在规范教育教学行为方面下了很大功夫，要求全体教师做名副其实的“双师”，勇于争当“名师”;党员队伍保持好先进性，充分发挥好表率和示范作用。二是专业建设。进一步完善了电工、车工、计算机、焊工等主干专业的建设，包括师资建设和实习设备建设。我们将在骨干专业、特色专业方面下大功夫。
(2)工作中强调三个重点：
工作重点之一：安全问题做到了常抓不懈。安全是维系学校健康可持续发展的重要保障，我们技工学校，用电设备多、可燃气体多，各种伤害隐患多，因此安全问题是一个警钟长鸣不容松懈的问题，我们要求每工作人员都要把安全放在第一位，树立强烈的安全意识并将安保各项制度落到实处。
工作重点之二：顺利完成了省教育评估督导。并已经为省教育质量验收作好了准备。这是我校首次与全系统共同接受省级评估，也是展示我校风采的一个机会，我校已经建立了领导小组，对各项工作进行了认真安排，对学校不足进行了查找。还要进一步完善，展现我校风采。
工作重点之三：是焊接实训楼的基建工程，工程正顺利进行，即将竣工。力求在收尾的工作中不出任何差错，实现完美的工作结果。
(3)工作中注重各职能部门作用的发挥
要求总务处思想端正，树立了后勤工作一切为教育、教学，为全体师生服务的理念。总务处全体人员用换位的思想为全体师生着想，快速、及时、热情的解决了师生所提出的各种困难。及时完成各项常规任务和临时紧急工作。技能鉴定所本学年参加鉴定的高级工和中级工共四百余人，中级工鉴定合格率为98%，高级工鉴定合格率为85%，达到了预期目标。并组织完成好每次鉴定工作。同时拓宽了等级工鉴定范围，为企业工人到我校进行技能鉴定提供了途径。信息处对现有设备加强管理，及时维修，提高了使用效率。完成校园了网络交换设备的升级，组建了多媒体制作室。优化组合了硬件设备使之发挥更大作用，提高校园网质量。完善服务和管理，提升现代教育技术管理水平。组织教师参加上级及校本培训，提高教师现代教育技术水平。营造出了电教教研氛围。
三、作风与表现
领导干部的工作作风，行为方式，影响很大。身为校长我以身作则，勤奋敬业，求真务实，贯彻民主集中制的原则，团结协作，不仅团结所有领导干部，也将全体教职工团结如一人，对学校各方面情况深入调研，亲躬指导，群体讨论，科学决策，由上到下履行好岗位职责。
廉洁自律，树立自身形象，做到一身正气，对党风廉政建设责任制的各项要求严格遵守，自醒其身，比对查找。严格履行区委《关于科级干部八小时内外行为规范及管理办法》，工作圈做到了廉洁为公。生活圈做到勤俭自律，社交圈做到宽以待人、平等待人、无不良交往。
以上是我校xx年来述职报告，我将殚精竭力为谋求学校发展而努力、为将我校办成名校、强校而努力。为将我校打造成强有力的技术人才培养基地而努力，我有信心率领全体员工跨上我校的新台阶!
中小学校长述职报告二
各位领导、各位老师、同志们：
大家好!
首先，我代表全体师生，向莅临我校指导工作的各位领导表示欢迎!向一如既往关心支持我校发展的县教体局表示感谢!
自8月20日服务于四中，至今已经过去了一个学期。在工作中能得到四中全体师生的理解和支持是我最大的荣幸。“校长”二字对我来说并不非是一种荣誉，而是一种压力和责任。实践证明，作为一名校长应该有“鲜明的思想、明确的思路、可行的措施、以及科学的管理方法和人文的管理艺术”。但是，我不具备，我将秉承教育家们所倡导的先进的管理理论和科学的管理方法，秉承名优学校成功的管理经验和优秀的管理模式，本着“在继承中创新，在创新中发展，在发展中提升”这一策略来开展工作。
然而，通过管理的进一步深入和管理的精细化，使我深深地感到自己的政治素质、文化素养、人文底蕴、决策能力、管理水平、服务意识都还有待于进一步完善和提高。要胜任这一职责，靠的就是教育体育局的大力支持和正确领导;靠的就是我们全体教师“以校为家、公而忘私、团结协作”的合力;靠的就是我们全体教师“任劳任怨、爱岗敬业、务真求实”的精神!就是县教体局的大力支持给予了好工作的动力，就是四中全体教师的这种合力、这种精神，坚定了我努力工作的信心和决心。为此、我们拟定了学校发展的三年规划和五年愿景：通过三至五年的努力，把四中打造成一所“教育设施一流、学校管理一流、师资队伍一流、教学质量一流、社会影响一流”的新型学校。为了实现这一愿景，我们提出了“五项”治校方略，即：“关爱生命、安全固校，规范管理、依法治校，以人为本、以德立校，科学决策、民主理校，提升品位、质量强校。”下面，就此五点谈谈我的看法：
一、关爱生命、安全固校
众所周知，没有一个安全、稳定、和谐的校园氛围，没有一个安全、稳定、和谐的教育环境，何谈教育质量?何谈学校的生存与发展?又怎么能谈得上我们学校、我们教师、我们学生的荣誉与尊严。学校安全无小事，在安全问题上我们从小处着眼、大处着手。学生安全出来问题，有可能丢掉我们的饭碗，甚至判刑。所以，在校园安全工作中，我们决不能掉以轻心，始终落实校园24小时巡逻制度，严守校门，学生出校要有班主任签字或家长带领，否则，一律不得离开校园;非本校教职工没有校长同意，任何人不得以任何借口进入学校，否则、要严厉追究门卫和值班教师责任。突出重点、明确责任，切实落实学校食堂、食品安全监管责任，严把食堂管理“九关”，确保师生饮食安全。我们进一步健全校园安全制度、安全防范措施和安全应急预案，加强安全演练，提高学生自我防范、自我保护意识。学校与班主任及教师签订了“安全责任书”，明确责任，狠抓落实。学校每月至少要开展一次学生安全教育活动，各级各班每周至少要进行一次安全教育。健康课、法制教育课每学期分别不少于8节，并在班级课程表上注明上课时间，课任教师要有教案。安全重如山，责任大于天。责任共担，规避风险，才能同撑一片安全的蓝天。
二、规范管理、依法治校
在我们的学校，任何人不能凌驾于制度之上。制度是我们学校稳定与发展的根本与前提，老夫子曾经说过：君子务本，本立而道生。制度的关键在执行，所以，在学校的管理中，我们要特别强调执行力。我们将进一步建立健全学校合理的、科学的、人文的、可行性强的各项规章制度，进一步改革和完善学校分配制度，实行按劳分配、优劳优酬，努力使绩效工资的发放做到公平、公正、公开、合理。在这方面要求教师做到：有令必行，令行禁止。
三、以人为本、以德立校
在学校管理上，我们将进一步强化“以德立校、科学决策、以情感人、以德服人”的管理理念，使学校逐步形成一支“与时俱进、德高业精、和谐团结、创新奋争”的师资队伍，共同创造“和谐、文明、阳光、人文”的四中新形象。不要问四中给我带来了什么?我们大家要常常问问自己：我为四中做了些什么?在我们这支团队里，每一份子都要牢记：无论人非厚德高古，公评他是众望一归。在这方面要求教师做到：善言同事，善言四中，德泽同事，德泽四中。
四、科学决策、民主理校
我们要把“民主理校，人人有责”细化为“学校发展，是我的责任;学生成长，是我的责任;校园安全，是我的责任;教育质量，是我的责任”。学校一切的一切与我都有责任，这一理念要充分树立起来。我们将实施分层次、分级段管理制度，明确领导分工，细化责任范围。希望各位老师，特别是班子成员在教育教学及管理工作中，要找准自己的位置，干好自己的工作，少说空话，多做实事;要时时处处用心维护我们四中的形象与荣誉，不利于团结的话不说，有辱于四中的事不做。团结就是力量，合作才能成功!在这方面要求教师做到：恪尽职守，各司其职，各负其责。
五、提升品位、质量强校
学校的立足之本，在于教育教学质量的不断提升;学校发展的关键，在于教师爱岗敬业精神的不断升华。也就是说：学校的生存与发展取决于我们每位教师的责任心和危机感;学校的荣誉与尊严取决于我们每位教师的事业心和使命感。以质量求生存才是硬道理。在这方面要求教师做到：凝心聚力，同心同德。勤奋敬业，不辱使命。
篇10
（一）加强学习，弘扬师德，提高全体教职工的思想素质
1.配合学校党政，以党的xx大精神和“三个代表”重要思想及科学发展观为指导，组织广大教职工学习理论，正确把握和理解《工会法》、《教育法》、《教师法》、《中小学教师职工道德规范》等法规条例，引导广大教职工与时俱进，追求卓越。
三年来，工会紧紧把握服务全局这一指导思想，自觉地把工作放到大局中去考虑。特别是围绕学校改革发展这一前提，把工作重点由福利型转向活动型，再由活动型向人文化。围绕学校中心工作，开展多种宣传教育活动，取得了较好的效果，提高了教职工的凝聚力和向心力。
2.开展读书活动，倡导精神文明，推动校园文化建设和精神文明建设。三年来，暑期安排读书活动，并进行评比和总结，及时召开表彰大会并对先进个人予以表扬。我校每一位老师都能认真学习，写好读书心得，业已成为我校提高教师专业化的传统做法。
3.开展“以人为本，关爱学生”的师德教育活动，宣传先进班主任的德育经验，组织班主任经验交流会；组织开展了“吾夸吾生”的主题教育活动，拉近了师生心灵的距离，促进和谐师生关系的形成。
4.每年召开一次初三“贤内助”会议，增进家庭和学校的了解，增进“另一半”对爱人工作的理解与支持。
5.规范从教行为，积极弘扬教职工中的先进事迹，组织师德评优活动，用好上报区、市优秀教师和“五一劳动奖章”的机会，营造以德治校、以德育人、以德修身良好氛围。
全校教职工师德素养的提高，体现在我校老师在多次社会活动中的积极行动。三年来，我校教职工积极响应政府扶贫、救灾，助残等号召，积极募捐义款、善款，如：今年我校为淮安中学闫红双老师捐款近7万元，汶川地区发生强烈地震后，我校共募捐近6万元；为南方旱情严重地区捐款近4万元，为新安老师捐款近4万元，三年助残一日捐活动一直走在教育系统前列。三年来，我校老师克服个人困难，将集体利益、集体荣誉放在第一位的感人事迹，，得到了社会的一致好评；许多班主任喊出 “同学们，要求你们做到的，老师首先做到，请同学们向我看齐” 的口号，成为学生生命深处最动人的音符。这些，充分体现我校广大教职工对生活、对事业的热爱，充分体现了我校广大教职工爱业敬岗崇德的博怀和高尚情操。
（二）紧扣中心，把握重点，提高广大教职工的业务素质
学校的首要工作是教育教学，以培养新时期的优秀人才为目标，要提高学校的教育教学水平，教职工队伍不但要思想素质好，还必须业务素质高。学校工会能重视教师教学能力的培养，倡导全体教职工立足本岗位，加强学习，勇于实践，不断探索进取，通过教育教学实践活动来提高自身的业务水平。
1.进一步实施“青蓝工程”，特别关注青年教师的成长。积极开展青年教师社会实践活动，通过师徒结对、沙龙经验交流，帮助青年教师成长。我校青年教师有2人获全国优课竞赛一等奖，有6人获省级优课竞赛一等奖，有16人获市级优课竞赛一等奖，有多人在区级优课竞赛中获奖，有3名青年教师成为集团年度人物。
2.召开教师代表会议，对学校进行的教学改革进行评议，将老师对教学的想法及时向校行政反映。
3.召开校周边业主会议，了解他们对我校工作建议和意见，并聘请他们为我校校外管理员和宣传员，取得了很好的效果。
4.举办多轮教师培训和教育教学理论比赛。三年来，校领导和骨干教师多次开设讲座，提高全体老师对新课程的认识和理解；邀请外地专家多人次来校进行教学指导。
5.严格检查卫生。工会根据学校整体安排，联合团委、学生会定期对教师办公室、处室等办公场所进行严格的卫生检查，有力地推进了学校卫生环境的建设。
（三）坚持校务公开，实施民主管理和民主监督
教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。学校充分发挥工会组织的桥梁、纽带作用，教职工以主人翁精神参与学校的民主管理和民主监督。
1.民主管理：教代会代表经全校教职工民主选举后产生；代表们能广泛征求老师们的意见、建议，群策群力，共商学校大事；民主评议校领导，并对中层干部的竞岗进行评议；定期对任职干部进行民主测评；每学期开展一次家长评校活动。
2.校务公开：对校务公开，学校领导高度重视，建立了以党、政、工、团、教职工代表参加的校务公开监督组。监督组成员就财务管理、招生、教师职称的评审考核和奖励等方面进行了监督。校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工作的程序有了全面、深入的了解，发扬教职工的主人翁精神，全面调动了教职工参与学校管理的积极性，增强了教职工参与管理的意识。
3.及时了解教职工的心声，并主动向学校各有关部门与领导汇报和沟通，使领导能了解广大教职工的想法，提供领导决策参考，工会也能把领导决策的想法反馈给有关教师，起到沟通与理解、相互尊重的桥梁作用。尽量避免矛盾激烈化，使整个学校机器在和谐中运转，在理解中工作，在团结中发展。
4.定期对食堂、宿舍管理进行民意调查，并及时向相关部门反映情况，以利于相关部门调整工作作风与服务质量。
（四）关心教职工生活，营造温暖的“教工之家”
在生活上关心、爱护教职工，帮助教职工解决实际困难是工会工作的一项重要任务。
1.做好对生病、受伤的教职工的关心慰问工作。
2.做好教职工的新婚、生日的祝贺工作。对新婚的教职工，工会都会送上鲜花和新婚纪念品。对老师的生日，工会送上鲜花和生日蛋糕，祝老师生日快乐,努力把学校的关心送到每个教职工的心坎上。
3.认真做好退休教职工的退休慰问工作。在老师退休时,工会都请校领导、老同事陪他们谈一次心，送一点纪念品。
4.在传统民间节日来临时，工会邀请外籍老师聚餐，并开展联谊活动。
5.每年定期组织全体教职工进行体检。
6.关心教职工子女的健康成长。在“六一儿童节”来临之际，向全校教职工子女祝贺节日，为他们送去节日礼物；全力解决教职工子女上学问题，从幼儿园直至高中，花费学校大量的人力和物力。
7.工会审时度势，想教师所想，急教师所急，多渠道联系有关单位，举办未婚青年教职工与许多外单位优秀人士联谊活动，为他们创造一个相识的机会。
8.协同校长室做好教职工分房工作。
（五）开展文体活动，丰富教职工的业余生活
紧紧围绕校园文化建设，大力开展丰富多彩的文体活动，丰富教职工的业余文化生活，营造高雅活泼、多姿多彩的校园文化氛围，推动校园文化建设，是工会工作的重要内容。三年来，工会在各个不同时期和节假日组织开展了各项文体活动。
1.开学初，举办卡拉ok大赛，教职工积极参与，气氛活跃。
2.三八妇女节，开展了专门为妇女设计的文体活动。
3.国庆节，举行教职工象棋、扑克比赛，教职工积极参加，增进友谊。
4.元旦，举行了教职工趣味运动会，全员参与，愉悦身心。
5.每学期中途，定期开展教职工篮球比赛、教职工乒乓球比赛，年级与年级之间、组合与组合之间的拔河比赛，促进人际关系进一步优化，促进教职工身心的健康发展。
6.开展与兄弟学校和友邻单位的文体联谊活动。如与城区各学校的篮球比赛。
三年来，我校工会被评为市级“模范教工之家”；被评为市级“和谐劳动关系、履行社会责任”三星级单位。
以上是我校工会三年来工作的汇报，虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求还有一定差距，与广大教职工对我们的期望相比，还有许多不足。
1.在维护学校整体利益的同时维护好教职工的合法权益方面工作力度还有待进一步加强。
2.在如何充分发挥广大教职工关心、支持、参与、监督和推进校务公开的作用方面还有待进一步研究和加强。
3.学校工会活动的广泛性、工作的针对性、形式的多样性、内容的丰富性方面还有许多需要改进和提高的地方。
篇11
高校企业规范化建设是一项难度大、政策性强的工作。上海大学按照教育部的精神和上海市教委具体工作要求，按时、保质完成了规定任务。
完成清产核资工作
自2006年5月6日至2006年12月15日止，学校完成了企业树型结构的清理。全覆盖、不遗漏地在学校企业中进行清产核资工作；克服一切困难，疏理历史沉淀在企业中的资产，清查不实、不良资产和存在的问题；请中介机构按照清产核资工作要求帮助企业清查，并出具鉴证企业清查结果报告；据此学校向市教委提交了清产核资工作报告，得到了市国资委、市教委批复，完成了我校清产核资工作。在本次清产核资工作中参加企业21家，调整账面数171笔，调整金额6437.74万元，清查出不实、不良资产74.7万元，清理出30项需整改的项目并制定出相应的整改措施。
组建资产公司
根据教育部的要求可以新组建或将一个产权清晰的国有企业变更成学校独资的资产经营管理有限公司。按照这一精神，学校将一个原承担学校部分企业经营管理的公司通过审计、评估改制为学校一人独资的资产经营管理有限公司(初始公司)，成立了校资产管理领导小组、资产经营管理有限公司董事会、监事会，聘任了总经理，完成工商注册手续。嗣后，学校将经过清产核资企业的资产向市教委、市国资委申请非经营性资产转经营性资产并无偿划转进资产经营管理有限公司。得到教委批复后，资产经营管理有限公司办理了资产划入和增加实收资本手续，使学校对企业的长期投资和资产经营管理有限公司的实收资本相一致。划转的企业在工商办理了股东变更手续后，学校全面完成了上海大学资产经营管理有限公司组建工作。
抓紧对校办企业整顿和改制工作
经过对企业的清产核资，上海大学掌握了企业的资产和经营状况，在筹建资产公司同时就谋划对学校校办企业的整顿和改制工作。2005年学校有校办企业56家。在高校企业规范化建设工作中，关闭了15家企业，转股退出3家企业，待改制7家企业，完成股份制改造的有限公司31家。
全面执行《企业会计制度》工作
在市教委的统一布置下，资产公司成立后，资产公司下属独资、控股企业实行统一的《企业会计制度》。资产公司下属独资、控股企业经过培训后，又进行一次资产清查，各企业按要求制订了《会计政策》。根据谨慎原则和各企业的实际情况，对相应科目计提了减值准备上报市教委、市国资委等待审核批准后进行调账。
积极探索资产公司经营管理模式
高校资产公司是一个社会法人，代表高校经营管理学校经营性资产，代表学校对投资企业持有股权，代表学校对外进行投资。高校资产公司是一个背靠学校，面向社会的经营单位。资产公司积极探索，根据学校的要求，依照市场经济规律和现代企业运行规则及模式，建立一套与之相适应的制度，实施对所投资企业的管理。
规范企业重大经营行为
学校以前对校办企业管理一直是无序、无章、松散式的管理，以致校办企业存在无章可循、有章不循、违章不究现象。有些校办企业经营者对经营权和所有权在思想上混淆不清，以致于在重大经营决策行为上缺乏建立决策和约束管理制度观念，往往造成资产重大损失。为此学校制定《资产公司及其下属全资、控股企业重大经营决策审批程序及权限试行规定》。试行规定中所适用对象是全资和控股企业；“重大经营决策”涉及范围是指超过限额的对外投资、固定资产添置、筹资和融资、对外担保、各种损失处置、费用支出以及利润分配和弥补亏损、股权变动、增加或减少注册资本等企业相关重大事项。试行规定中阐明全资企业、控股企业经营决策机构，报批项目及报批程序和权限，明确对应履行而未履行审批或备案程序的企业，将追究相关人员的责任。
实行企业预算管理制度
对企业实行预算管理制度是资产公司对下属企业资产管理的基础工作。掌握企业预算并实施跟踪企业经营情况是对国有资产监管，使国有资产保值、增值的有效手段，也是对企业经营者业绩考核的主要依据。企业实行预算管理可以提升企业管理水平，是企业对资源合理、科学地分配使用、控制风险、降低成本、提高运营效率的主要手段。学校从2004年对部分企业实施预算管理工作，收到明显的效果。企业也尝到了甜头，于是今年在全校企业范围内全面执行企业预算管理，并制定了《企业预算管理暂行办法》。暂行办法中列明了预算管理责任机构，提出了财务预算编制要求，制订对财务预算报告的管理、分析和调整的办法、年终对财务决算编制的要求以及对经营者绩效考核数据采集的要求。
建立对经营者业绩考核机制
建立对企业经营者实行绩效考核激励和约束机制，是资产公司使国有资产保值、增值的重要手段之一，是维护投资者权益的有效方法。学校资产公司投资企业行业门类众多，企业基础参差不齐，承担学校任务和校编人员就业工作各不相同等等因素，如何建立对经营者业绩考核机制，设立企业绩效评价指标，正确反映企业资产运营状况、经营效益状况和企业发展能力状况，是资产公司经营管理工作的重要任务。资产公司分析了下属企业实际情况，参照国资委对《中央企业负责人经营业绩考核暂行办法》制定了《上海大学国有及国有控股企业负责人经营业绩考核暂行办法》。资产公司对企业负责人经营业绩考核遵循原则是：按照国有资产保值、增值以及资本收益最大化和可持续发展的要求，依法考核企业业绩情况；按照责权利相统一的要求建立国有资产经营情况同激励约束机制相结合的考核制度，建立科学、合理、可追溯的资产经营责任制；按照企业所属行业和类型，承担学校任务情况，企业资产积累的不同水平和主营业务的不同特点，实事求是，公开公正，实行科学分类考核。资产公司对企业经营者设定的年薪分为基薪和绩效年薪，基薪根据企业财务预算中净利润目标值分三类计算；绩效年薪以净利润指标、净资产收益率指标和上缴利润指标分别计算分值，根据分值的高低计算出绩效年薪。资产公司在企业特殊情况下设定经营难度系数，经营难度系数一般不予
考虑，企业经营难度系数确定权在资产公司董事会，资产公司董事会综合考虑企业承担学校任务和企业资产积累状况、资金因素等适当确定。考核暂行办法还规定了考核程序、时间节点和相关的法律责任。
制定财务管理控制制度
在清产核资工作中和执行《企业会计制度》资产清查中，查找出来的问题绝大多数是因企业财务内控制度不健全而造成的。资产公司下属企业经营者大多数是科技人员和学校管理人员出身，缺乏财务管理知识，资产公司除对经营者进行财务知识培训外，制定了《财务管理控制制度》规范企业财务行为，使企业财务工作符合国家有关法律法规和行业规则，确保财务信息真实、准确、完整和及时，防范和控制各种财务风险。《财务管理控制制度》列明了资金结算的管理控制，收入、成本、费用的内部控制，财务处理及财务信息披露的内部控制，税收管理内部控制，资产管理内部控制等要求，使企业对财务管理控制有章可循。
加强资产公司派出董事、监事的管理
企业改制后，直接参与企业经营决策和对企业高管人员经营行为的监督就是资产公司委派的董事、监事人员。如何切实履行出资人职责、维护学校权益，资产公司对派出董事、监事的管理就显得十分重要了。为此正在拟定派出董事、监事工作制度的暂行办法，明确董事、监事的任职条件、权利与义务、工作职责、工作报告制度、奖惩与考核，建立一支责任心强、业务精、善管理、明事非的董、监事队伍。
理顺企业中校编职工关系，深化企业改革
理顺校编职工在企业工作中的关系是校产企业规范化建设、企业改革改制十分关键的一环。教育部提出实行“老人老办法，新人新办法”的管理措施，是规范化建设工作顺利进行的重要保证，是资产公司经营管理工作的重要环节。人是最活跃的因素，也是管理难度最大的工作，特别是学校编制人员在企业工作，一方面持有事业编制，一方面又在经济行为的企业工作，稍有处理不慎，就会影响学校和谐局面，影响教育事业的发展。我校资产公司在学校领导和有关部处大力支持下，形成了以学校名义下发的《关于上海大学校办企业职工人事管理实施办法》，实施办法确定了管理范围；对在企业工作的校编职工的管理措施；人员分流政策；组织实施程序。“实施办法”得到企业和校编职工支持和理解，对深化我校校办企业内部管理体制改革，理顺人事关系，进行分类管理，逐步建立适应市场经济需要的用人机制，增强企业活力，促进企业健康、持续发展打下良好的基础。
高校资产经营管理中需要探讨的问题
资产公司企业化运作与决策机构事业化习惯
高校经营性资产无论在理论上和实践上都已融入了市场经济环境。为了规避高校经营性资产在经营活动中给高校这一事业单位带来经济和法律风险，教育部要求成立高校资产公司受学校委托经营管理学校的经营性资产，起到“防火墙”作用。根据教育部和上海市教委对高校资产公司职能的要求，高校资产公司的企业性质不能仅局限于“管理”资产，还要善于“经营”好资产，增强产业化支持功能。高校资产公司面临社会经济和下属各企业，必须实行企业化运作，才能使国有资产保值、增值。
高校资产公司是学校法人独资的有限责任公司，按照《公司法》要求建立法人治理结构。法人独资有限责任公司不设股东会。由学校组建领导小组或委员会行使股东权力，这是一个行政决策机制。资产公司董事会是由分管校长、行政部处长和资产公司经理组成的，其人员结构、工作精力和工作风格实际上是事业行政化的延续。资产公司企业行为与决策机构事业化习惯形成矛盾。
如何发挥公司董事会在资产公司经营中的作用，仍是高校资产公司规范化建设中需要探索的问题。建议董事会扩大经营人员的比例，建立独立董事制度和对董事、监事考评制度，使董事会真正成为公司发展的决策机构，而不是行政审批机构。
资产公司的功能定位与作用
教育部文件规定，资产公司主要任务是管理学校所投资的股权和经营性资产；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业；统筹管理，整合资源，推进学校科技产业化工作。根据教育部这一精神，高校资产公司的终极目标是将科技成果产业化，强化高校社会服务功能。在这一过程中，资产公司应统筹管理，既要加强对所投资企业和经营性资产管理。同时又要促进高校高新技术成果转化的工作。资产公司应整合资源，在收缴投资收益的同时，也要投资孵化项目或孵化科技性企业。
(1)促进高新技术成果转化，投资孵化科技企业是一项“公益性”的经济行为。
众所周知，科技与产业化是两个层面的事情。高校的科技成果转化成商品或产品，实行产业化，要经过一段中试、孵化阶段，其风险系数较高。除政府基金支撑外，社会企业、社会风险基金一般不太愿意涉足这一领域。但促进高新技术成果转化，是我国创新体系战略中一个重要组成部分，这就要高校资产公司勇于挑起这一社会责任，充分利用置身高校环境的优势，对有可能进行产业化的高新技术项目进行孵化投资。
在孵化投资中，资产公司要形成投资论证机制，要充分论证高新技术项目经过中试能否形成产品的可能性，要积极谨慎进行市场调研，充分了解形成商品的可能性，将风险降低到最低程度，争取最大的投资回报。既然对高新技术项目进行转化投资有风险，那就不可能每个项目都转化成功。资产公司和学校领导应从总体层面上把握，看待孵化科技企业工作，切不能因噎废食，影响自主知识产权的生产，影响国家创新体系战略。
(2)撤出机制是“商业性”的经济行为。
篇12
教育是现代文明的基石。一个地区综合竞争力的强弱，核心在科技，关键在人才，基础在教育。在教育上得到的机遇是最大的机遇，赢得的发展是最大的发展，产生的失误也是最根本的失误。党的十七大把教育摆在优先发展的战略地位，提出了办好人民满意教育的根本要求。为了全面贯彻落实这一重大战略思想，今年国家将全面启动实施《中长期教育改革和发展纲要》，新形势下教育工作将面临新的任务和要求。我们一定要准确把握当前教育的阶段性特征，充分认识新时期教育工作肩负的艰巨任务和重大使命。
一是积极应对金融危机，巩固经济回升向好的战略需要。
正如总理所讲，每一次国际金融危机都会带来一场科技革命，或者说大的变革，而决定应对经济危机取得胜利的关键，还是在于人的智慧和科技的力量。当前，新科技革命正在危机中蕴孕，许多国家都着眼于后危机时代的繁荣，把发展教育、开发人力资源作为重大国家战略，积极谋划教育改革发展，更加重视以人才和科技作为支撑，保持经济持续快速发展。可以说，谁占领了教育、科技的制高点，谁就占领了未来发展的制高点。
二是转变发展方式，实现我市经济崛起的现实需要。
当前，我市正处于加快科学发展、实现经济崛起、构建和谐乌兰察布的关键时期，我们面临着加快发展速度和提高发展质量的双重任务，既要保持较快增长，做大规模，更要在增长中转变方式，提升质量。转变发展方式，必须靠强有力的人才资源作保障。目前我市人才结构性矛盾非常突出，缺乏大批科技和适用技能人才，大学生就业难和企业招工难的问题并存，人才净流出的局面没有得到根本改观，所有这些问题核心在人才，基础在教育，教育在促进经济社会又好又快发展中的作用日益突出。
三是顺应百姓期盼，促进教育公平的迫切需要。
与人民群众的期盼和要求比，我市城乡、校际教育不平衡，义务教育择校问题比较突出，农民工子女和困难家庭子女上学难的问题仍然存在。当前，随着知识、技能和价值的充分体现，教育对改变个人命运、创造幸福生活越来越重要，教育承载着千万个家庭望子成龙、望女成凤的美好期盼，老百姓最关心的是子女的成长，最舍得投入的是子女的教育，人民群众对优质教育的渴望从来没有像今天这样强烈，教育已经成为老百姓最关心、也最希望办好的一项公共事业，我们必须积极回应社会关切，主动适应群众期盼，把教育作为最大的民生工程，努力建设覆盖全民的公平教育、资源共享的优质教育和伴随一生的终身教育。
我们必须清醒地认识到，近年来我市教育事业虽然取得了长足发展，但也存在一些不容忽视的问题，新形势下教育工作仍然面临着许多突出问题。在“上学难”问题基本解决后，如何满足群众“上好学”的问题更为突出。在全部实现义务教育“两基”达标后，促进义务教育均衡发展的问题更为突出。在教育数量和规模的问题基本解决后，质量和结构的问题更为突出。在职业教育规模扩张后，提高技能型人才培养质量的问题更为突出。在国民教育体系基本形成后，完善终身教育体系的问题更为突出。我们一定要增强责任意识和大局意识，以对子孙后代高度负责的态度，坚持以科学发展观为指导，以办好人民满意教育为己任，抓住机遇，迎接挑战，更好地推动教育优先发展、科学发展，努力开创我市教育工作的新局面。
二、扎实推进中小学校舍安全这一重大“生命工程”
国家实施中小学校舍安全工程，是落实科学发展观，坚持以人为本，构建和谐社会的重大战略举措，是一项功在当代、利在长远的德政工程和民生工程，对我市而言，也是一次改善基础教育办学条件的重大机遇。我们一定要把这项工程作为关系师生生命的“生命工程”，全力打好中小学校舍安全攻坚战，使之真正经得起历史和人民检验。各地各部门要及早安排、精心组织，确保高质量完成校舍建设任务。
一要抓紧落实工作任务。
今年国家调整了校安工程时间表，由原来实施三年调整为五年，从年到2013年结束，虽然时间作了调整，但工程总量不变，投入不减，标准不降。按照我市新的工程规划和年度计划，今年，我们要必须完成全市C、D级危房改造，今明两年确保完成义务教育阶段校舍工程任务。
二要严格落实工作责任。
各旗县市区政府要切实承担起校舍安全工程建设的主体责任。今年市政府把校安工程列入为民办实事的“民生工程”，各旗县市区也要把校安工程作为重点“民生工程”，政府主要领导负总责，亲自抓，组织协调相关部门共同实施
三要尽快落实建设经费。
我市校安工程共需资金19.35亿元，需要市县两级配套5.05亿元。各地要积极调整财政支出结构，落实年度财政预算资金。要坚决杜绝挤占、挪用、截留和套取工程专项资金，确保各项配套资金按时足额到位。
四要统筹推进各类工程。
要同步规划实施校安工程、标准化学校和规范化学校建设工程，确保各类工程顺利推进。要在改善硬件设施的同时，注重加强软件建设，强化规范管理，提高学校整体办学水平。
五要继续加强督促检查。
市县两级都要成立中小学校舍安全工程督查组，根据工程项目建设，分别开展督查工作。要及时通报工程进度情况，定期不定期召开现场会，对工程实施过程中的好做法、好经验进行推广，确保工程项目顺利实施。有关部门要认真落实自治区出台的工程建设各项优惠政策，最大限度地降低建设成本，任何部门不得以任何理由擅自增加收费。
三、围绕实现教育公平促进教育均衡协调发展
收入不公平会影响人的一时，教育不公平会影响人的一生。推进教育均衡协调发展，是公平正义不可或缺的组成部分，是社会稳定、长治久安的关键因素。我们要按照中央、自治区总体要求部署，牢牢把握教育公平的政策取向，精心办好每一所学校，关注每一名学生，真正把这件寄托着无数家庭对美好未来期盼的好事办好、办出水平。
要统筹推进城乡教育。受人口出生率下降影响，近年来生源在逐步减少，我们以此为契机开展了学校布局调整，这是大势所趋，应该说对提高办学效益产生了积极影响。但需要注意的是，布局调整必须结合当地实际，统筹解决好相应产生的学生交通、食宿等问题，充分考虑地处偏远地区群众的需求，适当保留一些学校或教学点，严防因布局调整引发弃学、辍学等问题。要加大薄弱学校建设和改造力度，在逐步改善办学条件的同时，努力提高教师素质和管理水平，实现义务教育学校均衡发展。要加快建立城镇支持农村教育的长效机制，大力开展城乡对口支援和校际合作。对于到农村支教的教师，在评优进先上优先考虑，在工资待遇上尽量倾斜。要积极运用现代远程教育，使网络和课件真正进入教室，真正用于教师培训和课堂教学，努力缩小城乡和学校之间的差距。要认真落实教育惠民政策，高度重视农民工子女义务教育阶段入学问题，认真落实各类扶困助学政策，今年确保完成资助家庭经济困难的大中专学生5000名以上。要高度重视学校债务化解工作，明确划分政府和学校的责任，确保学校集中精力抓教学、抓管理。
要统筹发展各类教育。要努力提升普通高中办学水平，从注重规模扩张转变到提升内涵质量上来，适当控制招生规模，促进旗县和校际之间均衡发展。要大力发展职业教育，抓好职教园区和基础能力建设，稳步扩大招生规模，合理设置专业，优化教师结构。积极探索组建职教集团、专业加公司等运作方式，强化实践环节，增强就业能力，提高办学效益。要全面提高高等教育办学质量，继续巩固师专升本和卫校升专成果。要把发展学前教育纳入城镇、新农村建设规划，建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。要继续优先支持民族教育，把民族幼儿教育和高中教育纳入义务教育经费保障体系，进一步增加经费投入，改善办学条件。要积极鼓励民办教育，正确引导，依法管理，促进民办学校有序健康发展。要关心和支持特殊教育，不断完善特殊教育体系，健全特殊教育保障机制。
四、积极探索和深化教育教学管理体制改革
改革创新是教育事业发展的根本动力，没有改革创新就没有科学发展。中央推进教育改革的决心很大，群众要求教育改革的愿望强烈，我们要认真落实国家《中长期教育改革发展纲要》，坚实不移推进改革创新。
一要创新培养和管理模式。
质量是教育的生命，没有质量的持续提高，教育的社会效益就会大打折扣。要树立科学的大教育质量观，立足于学生的成人成才和终身幸福，以德为先，以身心健康为前提，积极推进素质教育，促进学生德、智、体、美、劳等全面发展。要充分调动学校、教师和学生三方面的积极性，在教育理念、内容、方法、手段等方面不断创新，积极探索培养高素质人才和创新人才的有效途径。要深化教学改革，注重学思结合，知行合一，鼓励学生大胆质疑，挖掘优势潜能，强化实践环节，营造独立思考、自由探索的良好环境。要大力提倡精细化管理，创新学校运行模式和管理机制，逐渐淡化行政管理模式，积极探索专业化管理模式。要鼓励支持强校与弱校之间积极联合、重组、挂靠或委托，实现以强带弱，全面提高教育教学管理水平。
二要创新校长管理体制。校长在学校管理方面起着决定性作用，一名好校长就能成就一所好学校。要按照打造教育家校长的总体要求，进一步理顺校长管理体制。近年来我市在这方面做了一些积极的探索，但总体效果不太理想。我们必须转变观念，下更大的决心，采取更有力的措施，尽快建立与学校发展相适应、与校长成长规律相适应的校长管理制度。
首先，要明确校长的选拔范围。校长的成长规律与政府官员不同，好的校长结合了管理者、经营者、教师等多种角色，因此校长的选拔必须强调特殊性和绝对性。今后我市中小学的校长要在懂教育、懂教学的干部和教师中产生。
其次，要逐步理顺管理机制。今后我们要适应教育改革的需要，逐步取消各类学校的行政级别，探索形成由组织、人事和教育行政部门共同管理的校长管理体制，真正实现管事与管人相统一。
第三，要建立校长人才储备库。各地要由教育部门牵头，会同组织、人事部门，抓紧研究制定建立校长人才储备库的意见，真正把那些具有优秀校长素质的人才储备入库，今后新提名的校长人选原则上从人才储备库中产生。
第四，要加强教育培训。要多渠道、多形式、大力度搞好校长培训，特别要把集中培训、外出培训作为一项硬性要求固定下来，各地每年要至少选送5名中小学校长赴区内外重点师范院校进行培训，为校长开阔视野、吸收先进教育理念、创新管理方式创造条件。
第五，要建立严格的奖惩机制。各级教育部门要按照新的管理体制，制定科学合理的校长考核和奖励机制。各地要积极探索建立校长奖励基金，对于师生公认、业绩突出的校长要给予重奖。要把中小学校长职级工资纳入绩效工资管理，校长本人绩效工资的70%按月发放，30%年底按照考核等次一次性发放。要打破“铁交椅”，建立校长任职资格管理制度，对于年度考核不称职的校长要坚决取消其任职资格，切实增强校长的危机感和责任感。
三要加强师资队伍建设。要按照培养德优、学优“双优”型教师的总体要求，重点实施好三大工程：
一是“继续教育工程”。要切实加强在职教师的岗位培训，全面推进在职进修。当前要积极组织实施“新理念、新课程、新技术和师德教育”为重点的中小学教师培训工作，有计划、有步骤、分层分级组织一批教师赴区内外师范院校进行培训，不断提高教师的学历层次和业务水平。
二是“充实更新工程”。要充实合格新教师，加快教师新陈代谢步伐。在继续动员不胜任教学一线工作的教师退到后勤岗位或退休、坐休的同时，从今年起，市政府将统一组织，每年在市直和各旗县市区调剂200个事业编制，公开招聘师范院校优秀毕业生，充实到教师一线队伍，新聘任的中学教师必须具备全日制大学本科及以上学历，小学教师必须是专科及以上学历。
三是“竞争上岗工程”。对现有的每一名一线教师或是新招聘的教师都要严把“登台关”，实行严格的竞争血上岗考试，让真正能讲课、讲好课的教师从事教学工作，确保教学质量。要借助实施绩效工资，加大对一线教师的倾斜力度，切实提高一线教师的待遇。对于从事教学工作但不具备登台的教师要按比例发放工资和补贴，真正为优秀教师脱颖而出、建设“双优”教师队伍创造良好环境。
五、全面提高教育工作保障水平
一要切实加强组织领导。
各级各部门要真正把教育摆在突出位置，以更大的决心、更多的精力、更强的财力，统筹谋划，精心组织，切实办好人民满意的教育。要在制定实施新一轮经济社会发展规划中，优先安排教育发展，财政资金优先保障教育投入，公共资源优先满足教育和人力资源开发。各级领导干部要牢固树立科学的教育政绩观，以高度的责任感和饱满的热情，研究教育、服务教育、发展教育，为官一任，兴教一方，惠及当今，造福后代。各级党委、政府要切实按照“以县为主”的管理体制，把教育工作列入重要议事日程，认真研究本地区教育发展的大事，解决本地区教育发展中的实际问题。
二要健全经费保障机制。
国家和自治区对教育特别是义务教育的投入逐年加大。各级政府要多渠道筹集教育经费，切实加大教育工作投入力度。要继续完善农村义务教育保障机制，在认真落实城乡义务教育“两免一补”的基础上，进一步提高义务教育中小学公用经费标准。要按照“以县为主”的管理体制，进一步调整财政支出结构，把公用经费和标准化配套、职业教育、教师培训、教育信息化建设等专项经费纳入财政预算。目前，个别旗县仍然存在挤占挪用教育经费的现象，有的甚至在年终检查时把钱划拨到教育局账上，年后又划走。这种现象必须纠正，欠拨的经费必须如数拨付。察右后旗政府从今年开始免除了高中学生的学费和住宿费，政府将投入300多万，这是支持教育的好典型，值得各地学习借鉴。
篇13
一、以师德建设为核心，
教师由工匠型向事业型迈进
法国著名教育家卢梭说过：“教师在敢于担当培养一个人的任务以前，自然就必须造就成为一个值得推崇的典范”。也有人认为，道德教育不仅要使人感受到掌握与遵循某种道德规定对自身来说是一种约束、一种限制、一种牺牲、一种奉献，而且应当使他们内心体验到，从中可以得到愉快、幸福与满足，得到自我充分发展与自由，得到只有人才有的一种最高享受。
多年来，湘潭市教育局大力实施“师德工程”，全面提升教师队伍的师德水平和整体素质。构建了以党委为“龙头”，行政为主体，教育工会为“纽带”的“三位一体”的师德师风建设工作机制，创造了以“立规范、强教育、树典型、重评议、营环境”的工作思路。
（一）叩问教师职业价值观
教师的幸福来自对教育事业的真正理解。职业价值观是一个人对职业价值的基本认识和态度，是关于职业的一种持久信念，是一种具体的行为方式或存在的终极状态，它具有动机功能，不仅是评价性的，还是规范性和禁止性的，是行动和态度的指导。有研究指出：职业价值观在工作满意度中起缓冲作用。也就是说，一个人有正确的价值观，即使工作压力大，职业声望一般，其职业满意度、职业幸福感也较强。长期以来，中小学片面强调“为社会培养人才”，忽视人的本能、潜能、尊严的功利主义价值观，使部分学校步入发展的误区。教师在这种价值观的影响下，多把教师工作当作一种谋生手段，更多关注的是学生的升学、成才；上级的检查、评估；自己的职称、待遇等，而关注自己的“认知、情绪、行为”等心理因素太少。
难怪一些西方学者认为中国教师只有职业，没有职志。他们敬重那些默默耕耘的“园丁”，但鄙视那些没有职业理想，没有自由独立人格精神的教师。根据这种现状，湘潭市先后制订了《湘潭市中小学教师师德师风建设活动实施方案》和《湘潭市中小学教师职业道德考核办法》。给新入职教师上好第一课，请教育专家讲座或请一线优秀教师现身说法，使他们充分理解教师职业的价值。各县市区运用多种形式加大师德教育力度。
湘乡市和湘潭县都先后编辑出版了《师德风采》、《师德感悟》、《博爱铸师魂》等书籍，免费发给每个教职工学习；韶山市开展了“我身边的师德模范”巡回演讲活动；市教育局与湘潭电视台、湘潭日报联手开辟了“立师德、铸师魂”的宣传栏目。通过这些活动，增进了广大教师对教师职业的理解，激发了广大教师献身教育的责任感和使命感。“十佳师德标兵”颜焱老师感言：“我们教师要为爱的清泉不断注入时代的活水，用高超的教学艺术与鲜活的心灵对话，呵护每一个生命的幸福成长。”
（二）宣誓教师职业承诺
教师宣誓是美英及一些西方发达国家的师范生进入职场前必须经历的一个重要仪式。以美国为例，教师宣誓作为一种职业承诺，从业者借此向公众表明：将会把自己的一生献给教育事业，忠诚地完成作为教育者的全新义务和责任，并坚定不移地恪守这一承诺。为加强师德师风建设，我们要求全体教师要在升旗仪式上集体宣誓并公开承诺。宣誓仪式决不是过程和目的，而是一次对教师的教育，是一次对教师心灵的震撼和陶冶，是一种精神的感召和升华。
为配合宣誓活动，我们还编印了《湘潭市教师行为规范》、《教师忌言忌行》发给每位教师，各校设立了师风监督岗，全市聘请了师德师风评议员近1000名，并广泛开展评议活动。从调查情况看，学生高兴、家长满意、教师支持、社会各界特别是广大行风评议员对这项工作的开展给予了高度评价。一位从教30多年的老教师深情地说：这项活动的开展，有助于教师个人从他律走向自律、从自由走向自为、从平凡走向崇高。
(三)关注教师生存状态
教育是神圣的事业，教师是崇高的职业，但教师是人，而不是神。人的需要是多层次的，只是一味强调“理想”、“师魂”、“奉献”，肯定不利于教师的成长。湘潭市关注教师的生存状况并采取了一系列长效措施。
一是树典型、扬正气。近5年来，全市共表彰市级以上师德标兵52人，省级师德标兵2人，全国模范教师4人，评选优秀教师、优秀教育工作者600余人。举办了师德师风演讲比赛，举办师德标兵先进事迹报告会、巡回讲座30余场，开展了“爱生如子模范教师”、“感动莲城十佳教师”等评比表彰活动。
二是抓减负、抓维权。近几年来，湘潭市教育事业发展迅猛，适龄儿童数快速增长，班额人数特别是城区班额人数平均达60多人，这种状况严重违背了教学规律，也增加了教师的工作负担。市教育局下大决心严格控制这种现象，每班学生不得超过40人，并且严禁学校节假日组织补课。为维护教师的合法权益，积极争取当地政府的重视，多渠道筹措资金，保证教师的基本工资和绩效工资及各种津补贴按时足额发放，并及时查处殴打、侮辱教师的行为。
三是送温暖、送真情。湘潭市教育系统关工委还组织了“爱烛行动”，每年教师节、春节对优秀、模范教师和特困教师进行慰问，帮助教师解决生活中的困难和后顾之忧。只有满足了教师物质生活的基本需求，才能不断升华教师的人生观，才能使教师真正做到淡泊明志，宁静致远。
二、以机制创新为抓手，
教师由适应型向挑战型提升
幸福是一种主观体验。教师的幸福感来自公平、自由、理性、自尊、自我价值实现等方面，湘潭市不断创新教师管理机制，让教师体验到生命职场的幸福感、成就感。
（一）公平竞争―命运掌握在自己手中
公平，是人类共同的追求。在公平社会里，人们幸福感必然强烈。湘潭市为加强教师队伍建设，促进教师专业成长，无论是职称评定、学科带头人和骨干教师的评选，还是教师的专业技能竞赛，都力求公开、公平、公正。
如职称评审改革，一是将职称申报比例由原来的等额评审改为“5评4”的差额评审，这意味着学历、教龄等硬件达到了也不一定能评上;二是为缩小城乡差别，鼓励教师到艰苦的环境工作，确保向农村一线教师倾斜，在农村工作30年以上的优先申报；三是所有材料一律设置代码，匿名评审。评委只认材料不认人，避免了打人情分。这项改革体现了优胜劣汰的原则，破除了论资排辈的陋习，有利于年青教师脱颖而出，也培养了教师的竞争意识。多次担任职称评审工作的评委、市教科院院长苏沙平认为，“这项改革对教师的心灵震撼，无以估价。”
（二）动态管理―不用扬鞭自奋蹄
动态管理是一种科学的管理方式，它强调过程的管理。我市将动态管理机制引入到对教师的管理，对已评上的高级教师（2071人）、教学名师（25人）、骨干教师（329人）进行年度考核、过程性评估、周期性考核，从机制上保证上述各类教师不能一劳永逸。如对已评聘的高级教师要进行师德和业务两项跟踪考核，一年不合格者缓聘，两年不合格者建议学校低聘，连续三年不合格者，任职资格由评审委员会重新复评，直至取消。
动态管理机制重新激发了教师的工作热情，湘潭市一中校长彭奋强概括了这一机制创新的效应：从前教毕业班，担任班主任等没人想干的苦差事现在人人争着干，那些业绩平平只是年龄熬到头的教师也丝毫不敢懈怠，已评上“名师”、“骨干”的教师也再不能不作为。
当前教师中普遍存在一种“高原现象”，所谓“高原现象”，是指那些年龄大、学历高、职称高的教师，自认为水平高而不思进取，似乎找不到努力的目标和方向。而动态管理机制成了湘潭市破解教师高原现象的一把金钥匙。
（三）健康教育―呵护教师的心灵
“人类幸福有两种敌人，痛苦与厌倦”。“要知道幸福是存在于心灵的平和及满足中的”，“从这个意义上说，幸福是远离痛苦与厌倦及心灵满足的升华，幸福既是目的，更是过程”。（叔本华语）教师职业倦怠，已成为时下教师的一种通病。据国家中小学教师心理健康调查组对168所学校的2292名教师的抽样调查显示，有51.23%的教师存在心理问题。据调查，中小学教师中有70%感到压力大，31.2%的人轻度心理障碍，12.4%的人中度心理障碍，21%的人出现程度不同的心理疾病症状，如强迫症、人际敏感症、忧郁化偏执倾向等。教师的心理健康出现问题，势必影响学生的健康。
为了消除教师的职业倦怠，促进教师健康快乐成长，市教育局敏锐地意识到了这个问题的严重性，迅速组建了湘潭市中小学教师心理健康培训中心，并将在三年内对全市两万多名中小学教师进行了心理健康教育培训。按照“分段规划、分层培训、分工负责、分类指导”的工作原则，分两个阶段对全市中小学教师进行心理健康教育的普及培训，轮训率达100%。
根据全市中小学教师实际状况和岗位要求，确立了三个层次（即骨干教师、班主任、全体教师）的心理健康教育教师培训。培训的考核与评价分为理论考核、技能考核、实践考核和培训中的表现四部分，考核未达标者不能颁发结业证，培训合格的教师在职称评定中予以加分。如今,“我健康、我快乐”已成为广大教师的时尚标签。
三、以教师专业成长为路径，
教师由经验型向科研型飞跃
教师职业的特殊性决定了教师享受幸福的过程是引领学生求真、求善、求美的过程。教师只有看到学生在自己的培育下健康成长，而自己也获得了成长的同时，才能体会到“自我实现、自我完善、自我超越”的职业幸福。由此看来，中小学教师职业幸福的主要践行路径是专业成长。湘潭教育就是要打造一支具有人文品质、理性精神和道德智慧的教师队伍。
（一）行动研究―由理性思辨到实践探索
所谓行动研究是指教育工作者和研究者共同参与，从教育工作的需要中寻找课题，在教育实际工作中进行研究，使研究成果为教育工作者所理解，掌握和实施，从而解决实际问题的研究方法。
湘潭市的“德育生活化”课题研究，确立了“德育生活化”的目标，内容体系，实施方法，还以“名师班主任”为引领，组织全市30多名班主任骨干教师编写了地方教材《培养和谐大爱的心灵》一至九年级各一册，并在全市中小学试用。檀传宝、楚江亭两位专家分别为本套教材作序，对湘潭市“德育生活化”的课题研究和教材的编写给予了高度的评价。檀传宝教授认为：《培养和谐大爱的心灵》的经验，至少在以下两个方面值得国内同行用心借鉴。一是如何用足国家课程改革的政策，努力提高德育的针对性；二是如何提高德育课程与日常教育行为的专业性，努力提高德育的实效性。
《湘潭市新课程师资培训策略与有效模式研究和实验》课题研究，坚持“边实验，边培训，边提高”的原则，取得丰硕的成果，全市教师撰写的论文和研究报告在全国、省、市获奖的有100余篇，其研究成果《新课程、新理念、新教师》由人民日报出版社出版。岳搪区接待了来自全国16个省、市、区“基础教育课程改革国家级培训骨干班”的现场观摩活动，受到课程专家、教授和与会代表的一致好评。
（二）校本研训―从遥不可及到触手可摸
苏霍姆林基斯基说过：“如果你不想教师的工作变成每天单调乏味的劳动，就要引导教师走上教育研究这条幸福的道路上来。”
湘潭市教育局先后颁发了关于加强校本研训的三个文件，对校本研训的指导思想、目标、方法、评价管理均提出了指导性意见。初步确定了30个“校本研训示范校”，并要求全市教学名师、学科带头人、骨干教师担当起责任，充分发挥示范、引领和辐射作用，市教师培训中心已组织“校本研训管理者培训”。如今我市“为了学校、在学校中、基于学校”的校本研训活动已全面展开，实现了“校校有课题，人人搞教研”。一位来自农村的年轻教师说：“原以为教育科研遥不可及，现在可以说是触手可摸。”
（三）教学反思―由他人评说到自我反思
