引论：我们为您整理了13篇渠道实训总结范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力;
5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力;
9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.
二实训要求
1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组 4 5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。
5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。
三实训时间
本学期9到18周
四实训地点
商学院营销实验室
五实训项目总数
在9周实训中，我们共完成3项大任务
六实训内容
实训一：
以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用
1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;
2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场合 5.产品的机会点。利润点在哪?
我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品 依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进行了产品介绍。
实训二：
为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特别关注的后页招商广告 1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产品的招商广告
3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇
4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。营销产品实训总结报告营销产品实训总结报告。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策
我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进行了
旅游卫视媒体优势广告招商，并以 大中国、泛旅游 的传播理念为主要招商亮点。 实训三：
为一个产品做一份策划书。
这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。
七实训心得
在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:
其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.
其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.
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【正文】
实训教学是职业学校实现人才培养目标的重要途径，也是能否办出有成效、有特色、被社会所认可的职业学校的关键。加大实训教学投入、加快双师队伍建设、加强实训教学管理、多渠道寻求提升实训教学水平的途径是促进职业学校健康持续发展的关键。
一、建设高标准实训基地，为实训教学提供有力保障
实训基地包括校内实训基地和校外实训基地两大类。
1．校内实训基地建设。职业学校最大的亮点就是突出学生实践能力的培养，学生在校学习的时间最多，校内实训基地的建设和配置是培养高素质技能人才的有力保障。校内实训基地的建设应注重以下方面：
①实训基地要根据教学计划和人才培养方案统筹规划，要从实训教学和职业技能鉴定等多方面考虑。
②实训基地在保障基础性实训教学需要的前提下，尽可能仿真或模拟职业环境，使学生较多地接触先进且成熟的技术。
③高起点、高标准建设实训基地，使之成为功能齐全，集教学、科研、生产、培训相结合的多功能实践基地，为实训教学创造良好的条件。
2.校外实训基地
①校外实训基地的选择要紧贴专业需要，使学生能把在校学到的基础性技能在企业生产中得到巩固和提升。
②校外实训基地应广泛吸纳社会资源，争取与良性发展的企业合作，力求产学结合，与企业双赢发展，真正为企业生产服务、为学校教学服务，实现长效的运行机制。
③要合理制订学生在校外实训基地实训的教学计划，使每个学生都有了解企业生产现状的机会，都有在企业锻炼的机会。
此外，校内实训基地和校外实训基地应互为补充，实现最优化职教效能。
二、狠抓“双师型”师资队伍建设，促进专业教学水平
教师是实践教学的组织者和指导者，实训师资队伍建设是搞好实训教学的重要保证。现在多数职业学校仍存在使用专业理论教师和聘用企业老师傅指导学生实训的现状，理论教师不敢动手也没有实践经验，老师傅动手能力强但总结归纳少、难于上升到理论层次。因此，我们应该在以下几方面加强师资队伍的建设：
1.在引进“双师型”教师的同时，加强对现有教师的培训和培养方法的研究。逐步将具有“教师资格证书”与“职业技能证书”的“双资格证书”作为专业教师的基本准入制度。
2.通过有利于师资结构调整的分配制度和激励机制来建立理论教师与实训教师定期换岗制度，用政策性的激励办法鼓励教师在企业与学校之间有序的流动，使教师自觉深入到行业企业一线熟悉生产、参与科研和技术开发。
3.我们要改变传统的“学术型”教师考核评价体系，通过强化专业技能考核来提高理论教师的实践能力，造就一支高水平的“双师型”师资队伍。
三、加强实训教学管理，营造良好基础氛围
要保障实训教学的顺利开展和教学资源的有效利用，仅有先进的实训设备和优秀的教师是不够的，还必须依靠科学规范的教学管理。
1.要成立科学合理的组织机构。个人认为，由主管教学的领导亲自挂帅，教务处具体把关，下设专业部和实训处的组织机构，能够使理论教学和实训教学的组织更加合理、更宜于协调。
在职能上，教务处负责全校总体教学目标和教学计划的制定，负责教学目标的落实和考核，负责专业教师的流动和培训；专业部负责理论教学目标的制定和上报工作，负责专业理论和基础理论教学的组织和考核；实训处负责实训教学目标的制定和上报工作，负责实训教学的组织和考核，负责实训基地的管理和防卫工作，负责仪器设备和实训原材物料的采购等工作。
2.实训教学需要严格执行教学管理规范。实训处根据实训教学目标和人才培养方案制定相应工种的实训教学流程和规范，组织教师编写实训教学计划和大纲，制定实训教学考核标准和办法。在教学环节上，检查PPT课件、教案、学案、校本教材开况，检查实训课题的理论指导和现场操作演示、巡回指导情况，检查实训考评内容、考评方法、考评结果等内容。
3.制定科学严谨的车间（室）管理办法。实训处应根据专业特点制定实训管理办法、设备使用管理规定、安全操作规程、实训教师职责、学生实训守则等系列管理制度。日常工作中，要严格按照管理办法监督检查实训教学的组织和教学过程，确保实训教学安全有序。
四、多渠道寻求提升实训教学水平途径，立足长远发展
1、建立有效的实训教学反馈系统。依据教学大纲考核教学目标的完成情况，利用阶段性测评和考试等手段检查教学效果，使实训教师加强责任意识。
2、通过学习、交流、技能比武、技能达标等措施，不断提高教师自身的操作能力和专业的理解能力。同时，通过各种形式的“崇尚技艺，能文能武”的专业文化氛围，促进师生对专业的认知和热爱水平。
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实践性教学是将理论与实践进行有C结合，为培养学生分析问题和解决问题的能力，强化专业技能训练而设置。作为实践性教学方式之一，国家级大学生创新创业训练计划实施的目的在于促进高等学校转变教育思想观念，改革现有人才培养模式，强化大学生创新创业能力，增强高校学生在创新能力和在创新基础上的创业能力，培养满足创新型国家建设需要的高水平创新人才。
1项目背景和内容介绍
11项目背景简介
2016年6月，在天津举行的夏季达沃斯论坛在天津举行。此次论坛以“第四次工业革命――转型的力量”为主题。作为创新、创业和科技领域首屈一指的全球性盛会，总理指出要借助改革创新的“东风”来推动中国经济科学的发展，在960万平方公里的土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成 “万众创新”“人人创新”的新态势。2015年，“两会”期间，总理再次提出以鼓励“大众创业、万众创新”应对经济发展新常态，坚持就业优先，以创业带动就业。在国家鼓励，学校支持，老师出力，学生愿学的大背景下，我们市场营销专业的同学组建了大创项目团队，通过模拟一个运营项目，在辅导教师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过前期的市场调查、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作达到此项训练的设定目标。作者所辅导的“天津城建大学生售楼实训中心创建与运营”（以简称“城建售楼实训中心”）属于此类项目。
12项目实施的工作基础
学校对于大学生创新创业实践的大力支持。项目组部分成员课余时间在不同项目售楼处从事渠道开发工作。第一指导教师从事市场营销实践性工作多年，从事创业管理、消费者行为学等多门课程的授课工作。第二指导教师从事学生管理工作，具有较强的学生组织和管理能力。项目成员和导师训练时间的保障。团队成员对具有挑战性的新的知识和新的环境的兴趣。知不如好，好不如乐。兴趣是一个学生获得知识的动力，挑选有创新意识和挑战意识的学生是项目成功开展的基础。
13项目的研究内容
项目从社会对人才的需求出发，“真题真做”，将项目售楼处设立在学校内，使得学生就近实习，进行理论与实践交叉学习。申报项目包括项目运营平台的设立和实践训练两个部分。
项目运营平台设立主要内容：
第一，建设售楼实训中心。按照公司组建的模式，模拟构建天津城建大学生售楼实训中心，真实模拟售楼中心的组织架构、职能部门、员工管理等运营管理。
第二，社会实践。学生通过参与天津城建大学售楼实训中心一系列的组建和运营过程，学习公司创建和运营的技能，提高专业技能。
实践训练部分主要内容：
主要是组织相关专业的学生开展售楼活动。主要内容包括：销售人员的职业要求；语言表达能力，与客户接触、交流、达成购房意向的技巧；与发包方在广告、业务发展等方面的合作技能；开发客户的基本能力；专业知识与社会实践相适应的能力。
14项目的成果管理
（1）学生实践性活动总结报告。报告主要内容包括：楼盘的广告设计、客户渠道开发的相关手段等总结；学生实训情况总结；此类训练对于参与者创新和创业水平提高的影响总结等。
（2）实训中心运营总结报告。报告内容主要包括：中心成立的创业计划书的撰写；与仁爱团泊湖项目发包方的合作情况；中心模拟运营的情况；公司运营人员创新和创业的水平提高程度；公司运营过程中系列管理文件等。
2项目的阶段性总结
由于项目正在进行过程中，对项目的全局还不是很全面的掌握，所以，只能对项目进行阶段性总结。
21项目的主要创新点
培养岗位创业意识和能力为导向开展创业教育，同时，在校内构筑具有转化、提升、孵化功能的专业创业工作室、学院创业中心、学校创业园三级联动创业教育实践载体，为学生免费提供创业实践场所。同时，在校外利用本地优势多渠道整合社会资源，联合天津各地房地产建设校外大学生岗位创业实践基地，从岗位创业意识培养、岗位创业能力培养以及岗位创业实践三个层次，培养学生成为在所从事的岗位工作上能够发挥专业特长又兼具创业精神的岗位创业人才。
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本课程是我校工商企业管理专业的一门核心技能课，主要以工商企业营销员岗位所需的营销能力为依据，确定本课程学习的知识、能力和素质目标，再根据本课程学习目标设计学习情境，制定课程教学进度安排。
2.课程目标设计情况
一是能力目标。通过学习，让学生初步具备以下能力：对指定产品所面临的营销环境、竞争状况和目标消费者的购买行为特征进行分析、根据市场和产品情况选择相应的目标市场确定合适的市场定位、识别竞争对手产品的价格策略并为产品制定价格提供信息、分析产品的渠道模式并对指定产品设计合适的渠道模式、设计有效的面向中间商、消费者的促销方案的初步能力。
二是知识目标。理解市场营销的基本概念、理论、现代市场营销观念、环境构成及分析法；掌握消费者购买行为的影响因素和消费者购买行为的决策过程；理解市场细分的概念、依据、原则和方法，掌握目标市场营销策略和市场定位策略；理解产品整体概念和新产品的内涵与推广，掌握产品组合策略、产品生命周期理论、品牌策略和包装策略；理解影响价格确定的主要因素，掌握定价的策略与技巧；理解分销渠道的功能和类型，掌握影响分销渠道选择的因素和分销策略；理解促销的内涵及促销组合策略。
三是素质目标。培养学生以客户为中心的服务意识、吃苦耐劳、诚实守信的品质、较强的自信心、挫折承受力、沟通协调、团队合作、创新能力。
3.能力训练情境设计
一是学生能理解市场营销的内涵，树立现代市场营销观念，可以采用营销观念应用案例分析。二是基本能分析指定产品的营销环境及其带来的机会和威胁，可以采用营销环境案例分析。三是基本能分析指定产品的目标消费者的购买行为特征，可以采用撰写某超市顾客购买行为调查报告。四是能分析某产品运用的目标市场选择策略和市场定位策略；能对消费品进行市场细分、确定目标市场和为产品进行定位设计，可以采用撰写本市某商场的目标市场营销策略报告。五是能够帮助企业开发新产品搜集信息，能帮助企业针对不同的产品生命周期调整产品策略搜集信息，可以采用某商品开发策略报告。六是能识别竞争对手产品的定价方法和价格策略，可以采用产品定价案例分析。七是能初步分析某企业的渠道模式，可以采用某企业营销渠道案例分析。八是能为背景企业设计有效的寻找顾客方案，能模拟产品销售，可以采用寻找顾客方案。
二、教学进度安排
第1次课：认识市场营销。第2次课：营销核心概念。第3次课：市场营销观念。第4次课：现代营销观念的新发展。第5次课：市场营销基础综合实训。第6次课：宏观营销环境。第7次课：微观营销环境。第8次课：营销环境综合实训。第9次课：影响消费者购买行为因素。第10次课：消费者购买决策过程。第11次课：消费者购买行为分析综合实训。第12次课：市场细分。第13次课：目标市场选择。第14次课：市场定位。第15次课：目标市场营销综合实训。第16次课：产品整体概念、产品组合。第17次课：产品生命周期。第18次课：品牌、包装、新产品开发。第19次课：产品策略综合实训。第20次课：定价方法。第21次课：定价策略。第22次课：价格调整。第23次课：定价策略综合实训。第24次课：分销渠道管理。第25次课：选择中间商。第26次课：渠道设计与管理。第27次课：渠道策略综合实训。第28次课：人员推销。第29次课：人员推销实训。第30次课：广告宣传。第31、32次课：公共关系。第33、34次课：营业推广。
三、考核评价
考核原则。本课程的考核采取理论考核与实训考核相结合的方式，积极引导学生重视营销职业能力的培养。考核以综合技能考核为主线，建立开放式的全程考核体系。采用期末考核理论知识、平时成绩、实训相结合的方式进行考核，其比例依次为60%、10%、30%。
期末考核方式为闭卷笔试，主要考核理论知识。侧重于考核学生对市场营销基本理论知识的理解和掌握情况。卷面成绩为百分制，但占课程总成绩的60%。考试时间为90分钟。其中单选题25～30分、多选题10分、判断题10分、分析题10～15分、案例分析题35～40分。平时成绩占课程总成绩的10%，从学生互动的知识点和仪表来评定，满分为100分。实训评价方式（过程考核）为30分，分别从树立市场营销理念、营销环境分析、消费者购买行为分析、制定目标市场营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、人员推销八个方面进行考核。
四、教学资源及其利用
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中职教育的显著特点是突出对学生实际工作能力的培养，各专业课程的教学活动和考核都应在实验室或车间中进行，以“学会做”为标准。很显然，培养学生的动手能力必须给学生实践的机会。这就要求我们在安排理论教学的同时，必须加强实践性环节，使理论与实践相结合，将掌握的知识向实践转化，而实践又为学习理论提供感性认识。当今我国中职教育中对实训问题普遍解决不力，缺乏可靠的校外实训基地和校内实践场所。有的虽有成功经验，也缺乏总结推广。目前，我国中职学校基本上一个模式，教室加示范操作室，这样简单的模式是难以培养出一流的服务和管理人才的，并将直接影响培养目标的实现。改进实训教学对课程体系、教学方法、教学模式等提出不同的个性化要求，因此在教学工作中必须摆脱传统的普教模式，突出职业教育特色，以提高学生实际操作能力为主要目标。提高学生动手能力和技能，以适应社会的需要。
（1）实现学校与企业的联合，让学生在真实的职业环境中顶岗实训。实现校企联合，可以实现校企两方的“双赢”。对学校来说，最重要的是在不需动用多大资金的情况下，学生的实训课有了保证。学生通过在企业的见习、实训而了解社会、认识社会，企业是他们走向社会的窗口。实行交替式培训和学习，约2/3的时间用于在企业接受培训，约1/3的时间在学校学习理论知识；学徒工与企业签订一份学徒合同；企业指派一名师傅指导和监督学徒工在企业接受生产技能力的培训；学徒工在学徒期间享受学徒工资；社会合伙人（企业主和工会）共同制定实训内容和培训合同；强调培训与就业相结合。培训结束后经考试合格授予国家承认的职业资格。
（2）以实训基地建设为重点，促进实训教学水平的提高。职业学校学生的实践动手能力，教师的实践能力能否提高，新的课程，先进教学方法能否推广，在一定意义上都取决于实训基地的硬件装备水平，软件先进程度和教学环境的优越程度。职业学校培养的学生必须动手能力强，能为企业所用，学校就要不断加大实习实训力度，加强实训基地建设，以培养学生良好的职业技能。
（3）实训中教师要加强“教”“学”与“考”的关系。在课程的设置上，80%为技能，20%为基础理论和相关知识，教师示范，学生动手，教师一定要放下架子，以师傅带徒弟的方式引入到实训教学中，教师和学生是课堂教学中两个重要的因素，两方面须同步配合，课堂教学改革才能生效。“考什么”是“教什么”、“学什么”的导向，“怎样考”也是“怎样教”、“怎样学”的前提，是考知识还是考能力？是理论性考试还是操作性考核？对中职教育尤其重要。
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一、建立校企实训基地存在的问题
目前校企实训基地的建立，有些是依赖“私人关系及情面”建立和维持的，形式简单，方式灵活，但稳定性、目的性、责任性和可持续性差，很多职业院校对校业实训基地建设感觉力不从心，缺乏可靠的保障。总体看来，目前校企实训基地建设存在以下几个问题：
1.观念滞后
在目前市场经济条件下，企业发展需要更多地人才，需要新鲜血液不断充实，但大多企业只招聘和使用人才，而缺乏参与人才培养的观念，认为人才培养是学校的事情与企业无关，部分企业只顾眼前利益，不愿意投入时间和精力与学校合作，认为校企合作是企业的负担没有经济效益。
2.合作不够深入
目前，部分职业院校的校企实训基地建设处于浅层次的、随机性、阶段性和应付性，学校主动向企业界寻找合作伙伴，而积极寻找学校合作的企业很少，合作基本上在每年的3月至5月毕业生实训时。当双方关键人员发生变化时，校企实训基地发生动摇甚至终止活动，离真正意义上的校企合作实训基地建设有一段距离。
3.企业是关键
许多人提出职业院校的校企实训基地建设的主动权在学校，强调学校的主导作用，但是我认为关键在企业。因为，在市场经济条件下，企业要生存必须积极参与市场竞争，以赢利为目的，自主经营、自负盈亏，政府不直接干预企业经营活动。我国部分企业减员增效，劳动力市场人员过剩，大学生就业形势严峻；另外，企业每天处理的事情和业务很多，如果众多的学校和众多毕业生在一段时间内集中在企业实训基地，必然给企业带来额外负担，企业要考虑毕业生的安全、学习、吃、住、行等事情，同时给企业的正常工作带来不便。因此，职业院校必须考虑实训基地的实际情况，一方面选择具有一定优势和发展前途的校企实训基地，经受时间和环境的考验，把校企实训基地真正建设好；另一方面考虑建设“松型散”实训基地，满足学生们的实训要求，培养他们动手实践能力。
二、建立“松散型”实训基地的特点
由于企业承受能力有限，不可能在短时间内解决众多的实习生集中实训，因此职业院校要考虑采取“松散型”的实训方法。
1.减轻企业负担
许多企业承认有培养人的社会责任，而且企业高中层管理人员几乎都受过高等教育，也亲身经历过毕业前的实训全过程，但企业为了生存必须面对市场的激烈竞争，搞好经营管理工作，争取更大的经济效益。有的企业高层领导表示愿意接受实习学生，认为这是企业的社会责任，但在实训过程中一些部门管理人员提出影响工作，企业行政和后勤部门要研究和负责学生的吃住行等诸多问题，业务和生产部门要研究对学生的培训，尤其在业务紧张的情况下，可能会影响或降低到实训的标准及目的，同时给企业正常工作带来额外负担。建立“松散型”实训基地可以由学生承担一些费用，在企业需要的时间和岗位，对学生进行实训，在不影响企业正常工作的前提下，使学生得到锻炼。
2.减轻学生负担
在校企合作集中实训时，可能与学生的专业、环境、兴趣、岗位和时间等发生冲突，尤其在毕业前夕有的学生要考研、出国深造、写毕业论文和找工作等，校企合作在毕业前进行实训可能增加学生负担。建立“松散型”实训基地，可以利用寒暑假期和学生们的业余时间在企业进行实训，提高实训的效果，达到实训的标准和要求。根据企业特点和学生兴趣，在条件下允许的情况下，学生在学校期间可以选择多个“松散型”实训基地，通过有意义和有目的的社会实践活动，可以使学生积累更多的社会工作经验，对以后的工作和发展是十分有益的。
3.更加有利于教学和科研
校企合作集中实训一般在毕业前进行，然后大部分学生开始紧张地找工作就业，没有充足的时间在课堂上进行实训交流和互相学习，直接踏入社会，学校没有时间在实训后及时进行总结和教育，使学生很难适应社会。“松散型”实训基地，针对实训中存在的各种问题，在教学过程中辅导和教育，案例分析或进行讨论，解决学生们在实训过程中存在的各种思想问题，把企业有益的经验和学生在实训中不理解的事情，以及搞不清楚业务流程和生产工艺，在课堂和实验室教学过程中积极引导，及时总结和充分讨论，提高思想认识和理论知识水平，对学生今后就业、工作和岗位的再学习会有一定的帮助。
三、建立“松散型”实训基地的优势
1.发挥学生的资源优势
职业院校要根据理论课程的教学进度和安排，对学生讲解实训的意义和要求，发挥学生们的主观能动性，利用学生家庭和社会的各种实训资源，建立“松散型”实训基地，积极参与及早准备。珠三角地区和长三角地区外资企业和民营企业较多，利用学生自身资源优势是可以建立多个“松散型”实训基地。
2.发挥周边企业资源优势
职业院校对学生的培养始终以就业为导向，最终实现学生职业素养与企业岗位零距离。由于一些职业院校没有充分重视学生培养的实训环节，没能建立高效、实用的实训基地，造成毕业生理论性强而实践动手能力差，学生的职业综合素养没有达到企业要求，使学生直接就业遇到障碍和麻烦。职业院校周边有一些制造业、商业和物流业等企业，这些企业有时需要一定的员工，学生可以按照企业规定的时间和岗位进行实训，职业院校应与这些企业协商建立“松散型”实训基地，学生在实训过程中，按照企业的要求最大程度地提高自己的职业素养，满足企业用人的要求。当职业院校与企业建立长期“松散型”实训基地后，在条件成熟时，可以由“松散型”实训基地转变为“合作型”企业实训基地。
3.发挥历届毕业生优势
职业院校每年有大量学生毕业，就业在社会不同岗位上，这是职业院校的巨大财富。虽然这些毕业生在短时间内，不可能在工作岗位上取得惊人的成绩，为职业院校建立实训基地做出贡献，但随着时间的推移和毕业生不断成长，职业院校通过历届毕业生，建立“松散型”实训基地是完全可能的，关键是职业院校要与众多的毕业生保持长久的联系。
4.发挥教师的资源优势
虽然职业院校教师有繁重的教学任务，但是各种类型实训基地的建立，是每个职业院校教师不可推卸的责任。一方面教师要调动学生们的积极性，大力宣传实训的意义和作用，利用学生的社会资源建立多个“松散型”实训基地；另一方面教师通过接触社会寻找更多的“松散型”实训基地的信息，例如外出开会学习，走访企业和联系历届毕业生等，争取建立多个“松散型”实训基地，同时主管部门也要给予该项工作的支持，特别在时间和资金上给予保证。
四、建立“松散型”实训基地的对策
职业院校各种实训基地建设涉及不同行业。由于区域经济发展不平衡，各区域行业发展规模不相同，“合作型”实训基地需要的岗位和人员数量也不尽相同，有的企业不愿意也没有能力，在同一时间内接受大批实习生。“松散型”实训根据学生的资源优势，选择个人喜欢的行业、岗位和实训时间，不影响企业的正常工作。
1.加强指导
职业院校建立“松散型”实训基地，要有组织领导和统一安排，要调动各方面的积极性走向社会，寻找和建立符合教学要求的“松散型”实训基地，使理论与实践相结合。对已经建立的“松散型”实训基地要归类、总结和提高。在实训时，职业院校要加强对学生的指导，按照企业的文化、规章制度和行业标准对学生进行实训、管理和考核，同时“松散型”实训基地要把自己的文化、生产流程、经营管理特色融合到学校教学过程中，使培养出的学生更贴近市场需求。
2.建立畅通机制
“松散型”与“合作型” 实训基地，在实训人数、时间和管理模式上都有所区别，甚至有些“松散型”实训基地职业院校根本没有接触，是由学生通过自己的渠道建立起来的。但是，无论由何种渠道和方式建立起来的“松散型”实训基地，只要有本院校的学生在实训，都要设法与该企业经常沟通，建立畅通联系机制，了解学生的实训情况，了解企业对学生的要求以及对学校教学和课程安排的建议。通过建立畅通机制，确保“松散型”实训基地正常运转，为以后实训打下基础。
3.加强协调和转换
职业院校实训基地建设可以“合作型”为主，“松散型”为辅，在狠抓“合作型”实训基地的基础上，加强“松散型”实训基地的建设。要调动学校、企业、教师、学生和学生家长们的积极性，不断建立更多地“松散型”实训基地。既要稳定“合作型”实训基地，也要重视“松散型”实训基地的建立，这是一项长期复杂的工作，要加强“合作型”与“松散型”实训基地的协调与转换。注重当条件成熟时，由“松散型”向“合作型”实训基地的正向转化；同时还要注意因为各种原因导致“合作型”实训基地失败后，要利用各种关系和渠道，由“合作型”向“松散型”实训基地逆向转化，不要放弃对各种形式实训基地的建立，要使学生有更多的实训基地进行实习。
作者单位：广东培正学院
参考文献：
篇7
数控加工实训以编程基础知识和典型数控设备编程使用知识为保障、以具备数控加工技术应用能力为目的。实现实践教学中的基本编程方法、机床加工调整等内容与理论教学相互渗透，形成既符合教育教学普遍规律又兼顾生产现场操作规范的较完整体系，体现高等职业教育的培养特色。
1）数控加工实训教学对学生的基础知识要求比较严格，既要具备普通机床的操作技能，又要具有技术含量较高的编程知识，所以在进行数控实训教学之前需要对学生的先前能力水平进行评估、鉴定。
2）数控加工实训教学的实施有别于普通加工实训教学一人一机的操作模式，一般采用3―4人操作一台数控机床，所以在考查学生的个人能力的基础上必须考查团队的协作能力，而且团队协作能力的考核应该占据主要方面。
3）数控加工实训教学的内容相对来说难度较大，实施起来较为困难，所以需要分阶段、分层次设置，采用循序渐进、螺旋上升的渐进式目标教学法，更利于学生的专业技术应用能力的培养。
4）在数控加工实训教学中，教师与学生通过边教、边学、边做来完成教学过程，让学生在生产环境中进行综合性的技术训练，在生产实践过程中发现问题、思考问题、分析问题、解决问题，充分调动学生的积极性与主动性。
5）有利于创新精神与培养创新能力。对数控加工实训教学目标进行分段实施，由于实训项目较大，加工方法和加工程序都具有不唯一性，第一阶段按指导书规定要求进行，第二阶段部分按指导书规定要求进行，其余自行设计方案实施，第三阶段按项目目标自行设计方案实施。
二、数控加工实训教学框架的设计
以前的数控加工实训实施主要采用以下的教学模式：知识点讲授、图纸分析、学生编程练习、操机实训、实训总结。
采用以上的教学形式，只是实现了知识的简单传授，没有发挥学生的主动性，能力也没有得到充分体现，这就是为什么学生在实训过程中经常感觉无事可做，做无目的的一个根本原因所在。为了解决这个问题，就需要突破传统的教学方式，采用典型零件为载体基于工作过程的实训教学模式。
采用这样的实训教学模式，学生始终处于教学的主导地位，教师的作用只是辅助学生完成工作过程，提供相关知识点的传授，对学生而言，这样的学习非常具有针对性，同时学生在实施这个完整的工作任务中，又能够把所学到的知识点都串连起来，这样学习就更具有针对性和系统性。在任务的每个环节里都有体现能力标准的鉴定考核措施，对学生团队在每个工作环节里反映出来的能力做出及时的、有效的、正确的评价，形成了一套先前鉴定、形成性鉴定、终结性鉴定、能力综合评价为一体的完整考评体系。
三、数控加工实训教学的具体实施
数控加工实训教学的实施过程就是完成典型任务，从相关知识点传授到考核鉴定技能水平的过程。
1.相关知识点的传授
对数控加工实训教学工作过程中会涉及相关知识点的讲解制定理论课堂计划，讲授过程采用“讲解、示范、模仿、练习、反馈”的教学五步法。教学五步法是在“四步教学法”的基础上增加了反馈环节，这样形成一个闭环系统，利于掌握情况有针对性地解决问题，同时也可以使知识得到不断更新，促进教学质量的提高。
2.完整的考评体系
先前能力的考评
以典型工作任务的形式开展数控加工实训教学，首先对参加学习的学生涉及实训教学有关的先前能力进行鉴定，填写先前能力鉴定表。表格里的内容反映出即将要开展的实训课程所需要学生具备的能力，教师就根据反映出的情况对完成工作任务所需要的相关知识点进行总结归纳，在实训过程中给学生进行讲解。
形成性考评过程
在咨询―计划―决策―实施―分析―反馈的整个工作流程中，都设定了需要达到的能力标准，能力标准以记录表格的形式体现出来，记录表格的过程就是记录整个实际操作的过程，对工作过程中对表格记录和动手能力的考核就形成了形成性鉴定，同时也对学生在团队合作中体现出来的职业素养进行考核评价。
终结性鉴定
完成了以上的典型任务的工作流程后，小组成员讨论填写总结报告，总结加工过程出现的问题、零件的质量、与预期加工相比加工进度等等问题，最后向实训教师汇报答辩，这样也就完成了工作流程的最后一个环节――总结和反馈。
四、以数控铣床加工为例展示实施效果
按照上述的数控铣床加工实施模式，我们对我校04数控503班的数控铣床加工实训进行了一次探索性尝试，获得了宝贵的第一手资料，以平面加工为例，展示新的数控铣床实训模式（资料包括：平面加工课堂计划、小组鉴定清单、小组生产实施计划、小组生产实施操作流程、小组生产实施总结、个人实训总结），同时在完成加工后对每个小组的各个环节的实施效果进行了数据分析，定量地评价出每个小组的完成情况。
五、实施的意义
在职业技术教育快步发展的今天，社会对技能人才的需求不断增加，同时也对技能人才提出了更高的要求。学生技能的培养离不开实训教学的可靠保证，创新教学方法的运用是实现这个保证的基础。我们借鉴了澳大利亚和德国职业教育的先进理念和成功经验，结合自身特点，量身定做出一套新型数控电加工实训教学模式。建立在基础上的技能人才大厦是否坚实、壮观，还要看能否对其有效地把握和应用，这里面大有文章可做，大有潜力可挖。
该研究项目注重能力培养，强调结构体系完整、科学、合理，实践与理论的统一，发挥学生的自主性，通过解决工程问题，突出实践应用能力、创新能力的培养。从该研究项目的试行情况看，它对提高我校机械工程类专业学生的数控技术综合应用能力，适应制造业新技术发展的要求，拓宽毕业生就业渠道，真正实现“双证制”教育，办出专业特色，起到了巨大的推动作用。
参考文献：
［1］教育部.教育部关于以就业为导向 深化高等职业教育改革的若干意见，2004.
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一、《园林规划设计》课程传统实训教学模式
1.《园林规划设计》课程传统实训教学模式介绍
以前在对《园林规划设计》课程实训教学设计时，实训教学的目的是让学生真实体验该课程在实际中的应用，收集对自己设计有帮助的资料和素材。为了实现教学目标，采用让学生多参观、多调查、多感受、多总结，即“参观―调查―总结”模式。
具体教学设计过程是：参观，带领学生多出去看一些公园绿地、居住区绿地等不同绿地类型的设计作品（这些设计作品有的是成功的、有的是失败的），要求学生在进行参观、游览、使用过程中，感受园林规划设计课程在其中的地位及重要性。在这个过程中，教师进行必要的讲解说明。调查，学生在进行参观游览时，以小组的形式对常用的造园要素在设计中的运用及表现方法进行调查、记录，记录时有相关的实训表格。总结，是通过对现场的参观、调查，对该处园林绿地的相关内容进行分析总结，综合小组成员的观点，提出大家的看法与认识。
2.《园林规划设计》课程传统实训教学模式的体会
（1）为学生间的交流、合作提供了一个平台
以小组的形式来完成有关实训任务，就是为了增加每个小组学生之间的相互交流，大家可以各抒己见，共同探讨，最后来完成实训成果。这也加强了学生间的合作。
（2）理论知识与技能操作的有机结合
通过对现场环境的调查与记录，要求学生必需学会运用相关的理论知识去总结说明调查结果，这样可以将课本中的理论知识与实践运用结合起来。
（3）为学生提供了一个收集设计素材的机会
通过参观、调查、记录，学生可以收集一些设计优秀的作品，作为今后方案设计的素材，为设计思想的表现奠定基础。
（4）学生对课程实训教学认识不到位
在我们的实训教学设计中首先就是外出参观，多数学生认为《园林规划设计》课程的实训教学就是去逛公园、去玩耍。学生只把自己当成一个参观者的角色，没有把自己作为一个设计参与者的角色，这种认识是非常不可取的。
（5）课程实训的成果质量不高
实训成果就是以小组的形式交1-2份实训报告、总结以及一些主要景点的效果图。从报告、总结及图纸的表现上可以看出，实训成果不能体现一个团队的合作，而是某个人的观点；有些学生作为小组成员，但实际并未参与小组的各项活动。
（6）学生缺乏参与实训教学的主动性
从实训教学设计的全过程中可以看出，实训教学活动的主体是教师，实训的全部资料都是由教师来准备，学生只是辅助教师来完成一些资料的收集与统计。而真正意义上的实训教学应是学生为主体，教师起辅助作用。学生缺乏在实训教学过程中的主动性，这一点值得思考。
二、《园林规划设计》课程实训教学改革方案设计
1.改革背景
随着生源质量的不断变化，学生总体知识水平的差异性，相关专业学制的设置、人才培养计划的修改，结合学生对该课程理论知识的掌握与理解情况，针对传统实训教学模式运用中的不足之处，提出对《园林规划设计》课程实训教学改革的方案。
2.《园林规划设计》课程实训教学方案设计
参加此次实训教学活动的为2009级园林技术专业一、二、三班，参加实训的人数为116人，学制两年，实训的时间为每班2.5天。现以园林技术一班的实训教学设计为例进行说明。
（1）《园林规划设计》课程实训题目
根据教学的进度及实训时间的安排，这次实训教学题目是中国古典园林之拙政园的欣赏与表现。
（2）《园林规划设计》课程实训目的
实训目的是为了告诉学生通过这次实训要对中国传统园林的立意、造园手法等方面有所了解与认识，提高徒手绘图的表现能力。从园林技术一班的实训目的（见表1）中可以看出：要求学生先去查阅、收集与拙政园有关的资料，从资料中整理出我们需要的几个方面。这方面的工作，主要通过两种渠道来解决，一是网络，二是图书馆资料。通过一系列的前期准备工作，学生最后通过图纸的表现来说明自己对拙政园的了解和认识。
（3）《园林规划设计》课程实训内容
实训内容是在实训目的的基础上，进一步说明学生在完成任务时需要查阅、收集的相关资料。通过实训内容（见表2）的要求，学生对自己所要完成的任务有一个较为清晰的轮廓，而不是无从下手。让学生从被动、机械的学习转向积极主动的学习，把学生在本次实习中的位置由参与者转变为主导者。这次实训内容的设计非常概括，没有给学生进行详细列出，主要是为了锻炼学生分析、解决问题的能力。
（4）《园林规划设计》课程实训要求
实训要求是在整个实训教学过程中学生要遵守的规范（见表3）。同时，也要求学生能够在规定的时间内，合理地安排自己的时间来完成相应的各项任务，这样可以避免部分学生临时抱佛脚。
（5）《园林规划设计》课程实训作业
实训作业也是实训教学的最后成果或作品，这次实训教学的成果既有文字材料，也有相关的图纸表现（见表4）。能够比较综合、全面地反映学生在实训中的表现情况。
（6）《园林规划设计》课程实训答辩考核评分标准
评分标准是参与教师对学生成果作品的评价，这次实训教学侧重的是对学生图纸表现、资料整理、实训总结三个方面的评价（见表5）。
这次《园林规划设计》课程实训教学方案的最大特点就是从知识和技能两个方面进行训练，把学生放在了主体地位，所有的工作由学生自己独立地去完成，教师仅起引导和辅助的作用。
三、《园林规划设计》课程实训教学设计方案的实施
该实训教学方案把教师定位在一个“观赏者”的角度来评价学生的实训成果。参与实训评价的教师为3人，参考评价标准进行打分。具体实施分以下几个步骤：
1.自我介绍
每位参加答辩考核的学生都必须携带图纸和相关的资料，向参与评价的教师进行自我介绍，包括班级、姓名、学号等内容。
2.图纸介绍
向参与评价的教师展示自己所绘制的平面图，并对图纸进行相关的说明解释。这个过程体现了学生自己对某个古典园林的认识程度，其中包括功能分区、主要景点、著名景点、建园的目的、立意等。介绍学生自己所选择的景点并进行相应的说明，要求言简意赅。
3.回答教师提问
针对不同的学生在对作品进行汇报时的情况，参与评价的教师一般提出1-2个问题要求其进行现场解答。提问主要是针对学生在汇报过程中存在的某些不足或独到之处进行。
4.实训总结
这一步是学生在进行汇报结束后要完成的内容。也是实训成果的内容之一。通过这样一次课程实训教学，每位学生都会有自己的收获和体会，要求学生会总结。
四、《园林规划设计》课程实训成果分析
《园林规划设计》课程实训教学的成果评价主要依据参与评价的教师评分、学生提交的实训作业两方面汇总产生。通过对三个班级的分析（见表6）可以看出，这样的结果能够真实地反映学生平时的学习情况，与实际情况相吻合。
五、《园林规划设计》课程实训改革体会
1.提高了学生整理资料的能力
每位学生的现场展示时间在13分钟左右，在这么短的时间内该如何来讲述内容、回答问题，需要学生认真思考、积极准备。现在学生可以利用各种途径收集材料，但对于这么大的信息量，如何进行整理汇总，这是我们一直以来都在不断思考与摸索的一个问题。通过这次实训教学改革可以发现，学生在这个方面的能力有所提高。
2.提高了学生随机应变的能力
现场的提问与回答，对学生随机应变能力的提高是很重要的。许多学生平时在这个方面没有锻炼过，而通过这次实训他们知道了自己该如何进行答辩前的准备。这是学生在答辩结束时说过的话。从知识运用的角度看，学生学会了如何将相关知识进行组织、联系，从以前的被动、机械的学习向积极主动地学习发展了。
3.为学生自我展示提供了一个平台
许多学生很少有机会跟教师进行面对面的交流，通过这次实训教学，他们在教师面前表现出自己的优势。这对学生自身能力的培养是非常重要的，同时也培养了学生的自信心，有利于今后的发展。
4.时间短、教师资源不足
这次实训教学把学生进行现场答辩的这部分内容安排了一天的时间，学生完成自己实训作业的时间相对比较紧张；每次参加评价的教师尽量是3位，涉及到教师工作量等诸多问题，所以人数不能多。今后还需要我们进一步探索一种能够几者兼顾的方法。
参考文献：
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市场营销；三个到位；教学法
随着企业市场竞争的加剧，现代企业急需一些既有熟练的市场营销理论知识，又有市场实战经验的毕业生加入团队。这就要求教师在讲授市场营销这门课程时，紧跟市场营销新知。笔者根据多年市场营销教学经验，总结出“三个到位”的教学方法，即：点拨到位、检验到位、实战到位，以此促进市场营销教学。
1当今中职市场营销教学困境
中职市场营销教学的困难一般体现在教、学、行三个方面的矛盾，教学方法的守旧，会导致学生学习中晕头转向，不知所以。如果实践方面再有所欠缺，学生对市场营销这门学科就会产生厌学情绪，甚至会放弃这门学科的学习。其教学困境主要表现在下面四个方面：
1.1教学方法陈旧，学生理解不透彻
纵观市场营销教学，很多教师还是延续黑板写满板、讲课满堂灌的教学方法，以讲为主，学生被动的听，缺少教学新意，这样的教学方法容易使学生产生听课疲倦，导致教学效率底下。刚刚初中毕业的学生，原本就对市场营销这样的概念意识模糊，教师的教法如果再陈旧点，学生理解困难，对于基本理论理解不透。
1.2学生能力有限，自主学习不足
走向职专的学生，大都在学习能力上有所欠缺，尤其对于一门陌生的学科，一旦出现学习困境，更是无所适从。上课不爱听，下课不做作业，难题不会问，新知不了解，自主学习更是谈不上，学生很快就产生厌学情绪，继而放弃这门课程。
1.3教师专业不精，实战经验不够
笔者通过对整个地区的中专学校市场营销专业老师进行调研，发现很多学校市场营销专业毕业的教师很少，大部分都是有相关专业的教师担任此门课的教学，理论知识有所欠缺，市场营销实战经验更是谈论不上。
1.4实训不能到位，理论大于实际
市场营销教学就要让学生接近市场，走进市场，及时了解市场行情，掌握营销动态。走入企业公司，开展调研咨询，走进集市街头，深度感受营销。而相当一部分学校，受校企合作的影响，实训对接企业几乎没有，学生不能身临其境感受营销氛围。另外某些学校对该课程没有足够重视，实训基地没有，学生不能及时了解社会对营销人才的需求，导致空洞的理论很多，而实战经验几乎为零，不能与市场接轨。
2“三个到位”教学方法的应用实践
“三个到位”教学方法针对以上教学困境，从理论到实战进行统一，能够让学生在接受新知的同时，切身感受市场营销，从而让学生达到理论知识掌握厚实，实战经验丰富。
2.1点拨到位，重在指点
市场营销理论知识教学枯燥繁杂，教师在课堂教学中就不能采用满堂灌的教学方式。这就要求教师在熟悉章节重点知识后，对学生学习重点进行点拨。如，在讲授广告策略中的广告种类这一课时，抛去课本中的繁琐分类，对广告进行重新整合定位，平面广告（报纸、杂志、户外电视、墙体等），网络广告（微信、qq、视频、直播等），流动广告（人工团队、宣传车、各种动物模型），通过细分，学生一下子都能在现实生活中找到实例，学生们事物定位清晰，记忆牢固，也很好掌握了广告的种类，提高了理论知识水平。
2.2检验到位，重在检查
教学效果的好坏，要从检查理论知识掌握多少来评判。除去常有的作业、考试检查之外，教师还应另辟新路，来检查学生学习效果。如，在品牌的课堂教学中，笔者会让学生复述品牌内涵，讲述自己熟悉的品牌历史、定位、文化、价值等，列举本地区域内品牌及如何定位，品牌名称的详解。要求学生用8分钟时间来讲，语言连贯，最好穿插小故事，有细节。通过讲故事的形式来检验学习效果，学生感到耳目一新，参与积极性有很大提高，无形中也是对课堂教学进行了一次温习和检验。另外，在讲完推销课程这门后，笔者要求学生每人拿出20元钱从网上批发一些用品在校园进行销售，比赛一下谁能挣到100元。学生为了能达到利润最大化，就前期进行了市场调研，购买了明星海报、指甲剪、面膜等日常用品，通过学生的自主活动，让学生无论在理论和实践上都获得了不小的丰收。
2.3实训到位，重在训练
实训是增强学生技能最有效的方式，对市场营销学科来说，让学生深入市场一次，比模拟课上上课百余次的效果更好。如，在教学建立销售渠道这个章节时，笔者把学生带进当地有名的一家毛笔公司。带领大家参观完毛笔公司销售渠道后，现场让大家提出销售渠道增设问题。学生为了做好答题，在公司做了很多调研，最后发言建议增设微信公众平台、展会、书画协会、茶馆等销售渠道，学习效果良好；如，在讲述市场定位这个章节时，我给大家布置课外作业：如何给小学、初中、高中、中专学生销售书籍定位？要求学生利用15天的时间进行调查研究。时间结束后，学生调查研究结果很好，细心学生还制作了对比表。他们在调查表中明确标出：小学市场出售漫画卡通杂志书籍。初中市场出售明星类杂志海报。高中市场出售名人、经典书籍，如《平凡的世界》《青年文摘》《意林》《读者》类。中专市场则要出售电子书籍，如玄幻类、穿越类。通过上述实训，学生很好掌握了这两个章节知识，起到了对理论知识巩固掌握。
总之，市场营销教学是一门学与做结合紧密的学科，在常规教学中，教师一定要抛弃因循守旧的教学模式，利用多媒体网络等新教法，创造多个学习方法，做到理论重点突出，实践相印理论，让学生多动嘴动腿去讲市场跑市场，动静结合，只有这样，才能真正把市场营销这门学科学好，应用好。
作者：赵献伟 单位：河南省项城市中等专业学校
参考文献:
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2以政府为主导，构建可教学化实训组织体系
要构建完善的可教学化实训组织体系，首先要坚持以政府为主导的原则。政府、企业、院校三方从组织上确立实训教学在工程应用型软件人才培养上的重要性，起到了统一组织、统一协调的作用，将培养企业急需的工程应用型软件人才落到实处。东软信息学院大学生创业实训中心就是在大连市政府以及东软集团的大力支持下于2007年初成立的，中心除担负学院的实训教学任务外，还作为大连市政府挂牌的“软件人才实训基地”，为大连市IT产业发展，培养、输送急需的工程应用型人才，实训中心的主要职能包括以下几个方面。
第一、建立校企合作联盟，紧密跟踪、研究行业主流应用技术，建设标准化实训教学资源。材、案、统一实训项目、统一文档模板、统一考评办法；按计划分阶段组织建设并完善涵盖学院各专业的初(中)级人才岗位技能的实训体系并进行统一管理。
第二、研究各行业业务，将技术与业务相结合，建立并扩展行业实训项目，使学生在实训的同时掌握行业业务知识，提高学生的综合能力。
第三、配合系部教学计划，完成对教师的训练及实训体系向各系部的转移，使学院专业课程教师真正成为一名“双师”型教师，并能按照实训体系教学要求完成对学生的实训。
第四、组织安排做好教师的实训教学的技术支持工作，配合实训教师完成对学生的实训，使学生成为一名可以按照软件开发管理方法及软件工程的要求完成项目开发的软件工程师。
第五、利用校企联盟承接协办项目，建立项目的竞标制度及机制，组织项目的审核、测试、验收及交付。最大限度地使具备开发能力的学生多参加项目的开发及管理，不断增加学生的技术应用能力及开发经验。
第六、建设维护实训社区，在做好教师实训教学支持的同时，为学生提供讨论交流的场所，形成校企合作的互动平台，增强企业对学校的了解，建立互信渠道，托宽学生的就业渠道；
2坚持校企合作，实现教学资源整合
实训教学资源是工程应用型软件人才培养基础和保障，包括教学用项目开发的基础理论资料，难点、重点讲解资料；项目开发专用技术资料；具有一定规模的企业实际工程项目及相关文档、模版，是可教学化实训体系的核心。因此，可教学化实训体系的建设离不开企业的参与，必须坚持校企合作，工学结合。在政府的政策引导和资金支持下，通过校企合作，在企业技术人员的指导下，实训中心人员将企业已经完成的工程项目进行需求分析，技术分析，按照工程管理的要求进行项目的可教学化改造，修订补充项目文档，总结归纳教学内容，最后完成可教学化实训教学资源建设。
为了将实训教学落到实处，实训中心工程技术人员紧密跟踪IT行业主流应用技术及企业岗位技能要求，通过对大量软件企业调研，在企业工程技术人员的指导下，完成了包括Java、嵌入式、.NET在内的实训项目的开发及实训体系建设，完成了不同方向的《实训教学大纲》、《实训教学日志》、《实训教学安排》、《实训教学要求及教学方法》、《实训项目开发计划》等一批实训教学指导性文件，分方向总结、提炼完成了工程项目实训前基础复习，项目开发中的重点、难点技术的教学内容，同时为了学生学习方便，将中心内容录制成网上课件，由于内容较多，这里仅以Java方向实训教学资源体系建设为例加以说明实训教学资源体系所包含的内容。
2.1基础理论知识
由于实训与基础理论的学习是分阶段进行的，如果学生在进行工程项目的训练之前对基础知识掌握得不牢不透，是无法在规定的时间内达到预期实训效果的，所以需要对项目中用到的以前学习过的基础知识以及重点内容进行巩固，同时由于学生没有参加过实际项目，项目中一些技术难点不易把握，需要通过特定场景进行练习。为了取得更好的教学效果，中心技术人员除了准备教学大纲，教学内容外，还将教学内容录制成课件，供学生在课余时间进行反复学习。如Java方向的复习、难点、重点内容如表1所示，同时还包括近20小时的网上课件。
表1 Java基础复习资料及视频课件
2.2实例参考手册
实例参考手册是为学生进行项目开发准备的。由于学生没有参加过实际项目开发，对项目中一个完整功能的实际实现缺乏信心，通过参考或模仿手册中的实例，不断积累经验，才能逐步适应开发的过程。手册内容基本涵盖Web应用Java开发中所能遇到的问题，共包含240多个实例。实例参考手册不仅是学生实训中的辅助参考手册，同时也是日后工作中不可多得的参考书。具体内容如表2所示。
表2 Java软件工程师实例参考手册
除了实例参考手册外，还为学生准备了在项目实训中扩展知识面的电子资料，如CSS2.0中文手册；Oracle9i中文版基础教程；ORACLE函数大全；ORACLE应用常见问题1000问等开发人员常用的参考资料。
2.3专用技术练习
为了在学生进入工程项目实训后，能尽快把握项目所用技术，在之前需进行项目专用技术的训练，中心技术人员专门制作了一些小型项目供学生独立完成。如下表3所示。
表3 专用技术练习项目
学生根据教师提供的文档进行项目专用技术的练习，完成后可以参考项目源码，达到掌握开发技术的要求。
2.4实训工程项目建设
工程项目是来自于企业，从企业引入高校的企业实际项目。通过项目的开发，学生可以将课堂中所学知识融会贯通，了解企业的业务；掌握编程思想；熟悉软件工程项目的全过程；了解里程碑、缺陷管理流程；单元测试方法及代码审核方法；增强解决问题处理问题的能力，积累工作经验；同时通过工程项目的团队开发，具备了团队协同开发工作的能力。目前我院通过和东软集团合作，已对一批工程项目进行了可教学化改造，如表4所示。
表4 可教学化工程项目列表
以东软网络教学管理系统(NETP)项目为例，与项目相关的文档如表5所示。
表5 项目开发相关文档
由于不同企业对文档要求的不同，技术人员除了为学生准备了实训项目的完整开发文档，供学生自己完成文档后进行参考，还准备了文档的标准模版，供学生工作后进行参考。
2.5开发工具及环境准备
实训项目的开发除技术外，在开发环境、工具的选择上同样需要与企业主流应用相结合，这样学生在进入企业后对所使用的工具和环境才不会陌生。在开发环境的搭建上，无论从项目开发环境还是数据库环境通过教师讲解让学生掌握主流开发工具及环境的使用方法。Java方向环境准备如表6所示。
表6 开发环境、工具
3 构建“1321”与“3＋1”相结合的系统实践体系
所谓“1321”模式，是指将一个学年分为三个学期，其中两个理论学期，一个实践学期。 “3+1”教学模式，是指四年制本科生在校期间，前三年以课堂学习为主，完成原本需要三年半完成的所有的专业课程学分，最后一年采用项目实训与毕业设计相接合的方式，用一年的时间进行工程实践，与传统的培养方式不同之处仅仅在于增加了半年的项目实训。在理论教学阶段，根据需要适当调整教学计划，将学生原本需要三年半完成的课程压缩到三年完成，以便于第四年全部用来进行工程实践。这种“1321”、“3＋1”系统化的实践教学模式以毕业实训为最终目标，贯彻“实践不断线”，强调实践的延续性及关联性。
“1321”、“3＋1”教学模式的确立是可教学化体系建设的关键要素之一，也是一个必要条件，分散与集中相结合的系统化实训教学，是工程应用型软件人才培养的重要保障。
4 建立教师实训机制，加强师资队伍建设
高水平的实训指导教师是实现可教学化实训预期目标的重要保障。指导学生实训的教师，必须具有较强的实践工作经验，能够胜任项目经理的工作，这对长期从事理论教学的教师来说是有一定难度的。为了解决实训指导教师的问题，学院确立了“双师型”教师培养的机制。在实训项目规划的初期进行项目立项，作为学院科研项目进行管理，由实训中心牵头，组织相关系部专业课教师，在企业工程技术人员的指导下进行企业项目的可教学化改造，实现实训教学资源建设。实训资源建设完成后，利用寒暑假期，由实训中心技术人员对没有参与资源体系建设的教师进行分方向实训，为实训学期学生的实训做好准备。参加实训的教师考核合格后，颁发大连市软件人才实训基地实训教师资格证书，持有合格证书专业教师可以指导实训学期学生实训。同时在教师考核中对实训合格的教师进行激励，这种机制不仅提高了教师的工程技术能力，同时形成了实训的师资团队，为大规模开展实训教学奠定了基础。
教师们通过实训，完整学习、体验了工程项目开发的全过程。第一，对技术的应用有了更全面的了解，学习了很多新知识，并且对各课程之间的关系有了更清楚认识。第二，对专业课程有了更深的理解，为日后的授课托宽了思路，同时激发教师对理论教学的课程设置、课程内容的改革动力。第三，增强了科学研究和项目开发的能力。教师实训机制的确立，是可教学化实训体系建设的一个重要环节，是实训教学资源体系改造及学生工程项目实训指导师资培养的保证。
5 完善评价体系，加强教法与考核机制改革
实训教学是一种全新教学模式，是培养工程应用型人才的一种教学方法，传统教学方法及考核机制无法满足实训教学的需求，实训教学方法的确立与考核方式的改革，是达到工程应用型软件人才培养目标的保证。
5.1实训教学跟踪
为了达到工程应用型软件人才培养目标，同时考虑学生的兴趣，采取学生分方向自愿报名的方法，每个参加工程项目实训学生的都有一份《实训教学跟踪表》，从实训开始前的基础摸底考试到基础知识讲解阶段结束后测试，再到专用技术练习后的测试，乃至最后的项目实训的综合测试成绩都会记录到学生的《实训教学跟踪表》中，实训结束后，由实训指导教师对每个学员进行综合评价，并给出综合得分，作为学生毕业推荐的参考依据。
5.2企业管理制度
在实训教学阶段，学生不可能再采取理论课学习阶段的管理模式，需采用小班型教学，以项目组的形式进行学习和项目开发，指导教师扮演着项目经理的角色，整体仿照软件开发公司式的管理模式。对于学生管理的具体措施有：
第一，采用企业管理模式。实行8：00-17：30的作息制度，按照企业模式进行管理。进行日常考勤，对迟到、早退的同学要进行严格记录，并按考核规定计入最后总成绩。
第二，采用项目经理制度，指导教师就是项目经理。要求学生把每天项目完成情况以及遇到的问题进行总结提交，提交项目日报，指导教师每天仔细阅读学员日报，了解每一个学员一天的学习、工作情况，认真总结问题，给出评语。
第三，进行分组管理。按照项目需要划分开发小组，每个组都有组长，负责本组项目进展情况，并协助老师帮助同学调试程序中一些简单的BUG。
第四，实施阶段考核。实训过程分为基础知识讲解，项目专用技术讲解、训练，项目实训等多个阶段，需要在每个阶段结束后进行相应考核，检验同学学习效果，督促同学进步。
第五，及时进行课后总结及思想教育。每天认真总结当天出现的问题，共同做出解决方案，采取相应措施，保证实训的顺利进行。
实训教学方法的确立使学生在学校就提前感受到企业管理的要求，为毕业后进入企业尽快适应企业工作环境打下了良好的基础；阶段性考核方法的实施，有利于对实训教学效果的及时把握。
6 总结
总之，建立可教学化实训体系，是对现有软件及软件相关专业学生的培养规格的适应性调整，是培养工程应用型软件人才的有效手段，符合东软信息学院一直秉承的“教育创造学生价值”的教学理念，符合“知识的运用比知识的拥有更重要”的宗旨。实践证明，可教学化实训体系能够培养出直接为用人单位所用的工程型软件人才，得到了社会和企业的广泛认同。
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二、模具拆装实训前的准备
1.拆装的模具类型常见注射模具一套。
2.拆装工具游标卡尺（大小各一套）、内六角扳手（公制）、橡皮锤、螺丝刀子等常用钳工工具。
三、实训地点
实训楼二楼刀具实验室。
四、模具拆装时的注意事项
1.拆装和装配模具时，首先应仔细观察模具，务必搞清楚模具零部件的相互装配关系和紧固方法，并按正确的方法进行操作，以免损坏模具零件。
2.分开模具前要将各零件联接关系做好记号。
3.不准用锤头直接敲打模具，防止模具零件变形。
4.导柱和导套不要拆掉。
5.画出模具的装配草图和重要的工作零件图。
6.模具拆装完毕要清楚模具的动作过程及每个零部件的功用。
五、装配步骤及方法
1.确定装配基准
2.装配各组件，如导向系统、型芯、浇口套、加热和冷却系统、顶出系统等。
3.拟定装配顺序，按顺序将动模和定模装配起来。
六、实训报告要求
（1）按比例绘出你所拆装的模具的结构图和工作零件（上模、下模）图；（计算机绘图、手工绘制均可）
（2）详细列出模具上全部零件的名称、数量、用途及其所选用的材料；若选用的是标准件则列出标准代号；
（3）简述你所拆装的塑料模具的类型、结构和工作原理（动作过程）；
（4）简述你所拆装的模具的拆装过程及有关注意事项。
（5）对模具拆装实训的体会和收获进行总结
拆装的塑料模具的类型、结构和工作原理
类型：注塑模系列——斜顶模
工作原理：
将已熔融状态(即粘流态)的塑料注射入闭合好的模腔内，经固化定型后取得制品的工艺过程。
注射成型是一个循环的过程，每一周期主要包括：定量加料—熔融塑化—施压注射—充模冷却—启模取件。取出塑件后又再闭模，进行下一个循环。
模具拆装实验注意事项
1、模具拆装时，注意上下模（或动定模）在合模状双手（一手扶上模，另一手托下模）注意轻放、稳放。
2、进行模具拆装工作前必须检查工具是否正常，并按手用工具安全操作规程操作，注意正确使用工量具。
3、拆装模具时，首先应了解模具的工作性能，基本结构及各部分的重要性，按次序拆装。
4、拆卸零部件应尽可能放在一起，不要乱丢乱放，注意放稳放好，工作地点要经常保持清洁，通道不准放置零部件或者工具。
5、拆卸模具的弹性零件时应防止零件突然弹出伤人。
6、传递物件要小心，不得随意投掷，以免伤及他人。
7、不能用拆装工具玩耍、打闹，以免伤人。
8、拆装结束后，清点工具。
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《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》中明确指出“高职高专教育应使学生在具有必备的基础理论知识和专门知识的基础上重点掌握从事本专业领域实际工作的基本技能”。《高职高专教育英语课程教学基本要求》中明确提出了“以实用为主,应用为目的”的教学目标。因此,教师在抓好课堂教学的同时必须加强实训教学,使学生把学到的理论知识运用到实际的工作当中。要获取实际工作中运用英语的基本能力和基本技能,进行英语实训教学就显得十分必要了。
二、高职英语实训教学的建设思路
高职英语实训教学要落到实处,就需要一定的途径作为载体。
1.改变传统的培养人才理念,以学生为本位,以就业为导向。
长期以来,高职英语教学主要依赖于课堂教学,注重的是知识积累,没有把学生应用英语知识技能的培养放在首位,缺乏对实训教学重要作用的认识。为了适应社会发展的需要,英语教师要重新认识高职英语教学自身特有的规律、方式和内容,转变传统难破、习惯难改的定型论观念,树立以学生为本位、以就业为导向的观念,从根本上确立课堂教学无法替代实践教学的思想,共同关心、重视并投入到实训教学当中,重点提高学生的英语实际应用能力。
2.制定科学的实训方案,确保实训教学落到实处。
学校要建立实训教学管理体系来规范学生的实训活动过程。实训前要制订《实训计划书》,印发《学生实习手册》和教师《教学实习检查指导记录册》,召开学生实训动员大会、实训组长会;在实训过程中学生要有实训日志,教师要有检查指导记录;实训结束后学生要有实结,教师要有检查指导小结,召开学生总结会、教师总结会;应组织严密,规范运行,确保实训教学安全、有序和实效。
实训内容与时间的安排要严格按照技能训练、综合能力整合形成的过程和特点进行,突出“关键能力”和专业主要能力的培养,在“做中学,学中做”。实训考核的重点是对理论知识综合应用的能力,而不应注重某些知识点的考核。
3.加强高职英语师资队伍建设,提高实训指导教师的专业化水平。
师资的能力水平是提高高职英语教学质量的关键。高职英语教学要形成一支“双师型”教师队伍,教师在专业理论合格的基础上,还要熟练掌握一定的专业技能。学院要重视英语专业教师的企业顶岗实践,鼓励青年教师利用假期到公司实践锻炼,并且要求他们考取相关专业证件,建设具有良好职业道德和高技术技能的“双师型”骨干教师队伍;同时还可以聘请企业的技术开发人员为兼任教师和实训指导教师。由企业专家和专业技术人员指导学生现场教学,提高学生的技术开发与应用的实践能力。
4.推行工学结合,校企合作,加强实训基地建设。
实训基地是实训教学过程实施的实践训练场所,是对学生进行专业岗位技术技能培训与鉴定的实训教学单位,是实现高职教育培养目标的必备条件之一。推行工学结合,校企合作,把课堂教学和就业所需的实训教学结合起来,能提升英语就业教育的环境,有助于弥补课堂教学口头传授的不足,增强语境的真实性。语言实训能让学生自己在实践中主动寻求未来岗位对知识能力的需求,激发学生学习英语的积极性,强化其今后就业时的社会适应能力和岗位工作能力。实训基地包括校内实训基地和校外实训基地。校内实训基地硬件设施的好坏,也能反映一个学校的办学实力和水平。因此,学院领导必须深刻认识实训教学的重要性,从长远发展出发,加大投资力度,可创新投资机制,灵活融资,加快学院的实训室和专业教室等硬件建设。校外实训基地不仅是校内实训教学的延伸,还是师生接触社会、了解就业形势和对学生进行职业素质训练的重要途径。加强校外实训基地的建设,学院应该对企业进行深入细致的调查研究,了解企业的发展趋势,确定学生实训的具体内容;走产学结合、工学结合、订单培养的道路,学院和企业之间可以在互惠互利的条件下,学生可以到企业实地进行职业体验工作,学习企业文化,感受与学校不一样的企业氛围,加强人际关系、情商的培养,企业职工可以到学院进行培训,提高自己的专业水平和技能,使双方共同发展。学院还可以通过各种渠道鼓励学生到社会上参加各种有益的活动,比如大学生英语口语比赛、演讲比赛、口译比赛等,既能扩大学生和学院在社会上的影响,又能让更多的企业了解这类院校的优秀外语人才,为实现校企合作奠定良好的基础,为学校拓展校外实训基地建设铺平道路。
5.加强实训教材的建设。
实训教材不仅是教师指导学生实训的工具,而且是发展学生语言能力的综合材料,直接影响着实训的效果。教师在选择教材的时候,一定要体例新颖,突出实用性,体现行业要求,有地方特色。比如高职旅游英语教材就应该选用与旅游知识紧密相关的内容,如旅游文化、旅游环境、景点特色,突出旅游英语教材的时效性和实用性,学生通过实训后,都能够学以致用。
三、结语
强化英语实训教学,是高职院校培养合格的高技能型人才的必由之路。实训教学的改革创新,迫在眉睫,任重而道远。教师应从思想上认识到实训教学的重要性,从而建立和完善实训教学体系,为学生提供尽可能多的实训机会,确保学生实训落到实处,通过种种优化现有资源配置的途径以加快他们形成基本职业技能的步伐,最终为提高其择业竞争能力打下坚实基础。
参考文献:
[1]教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见.教高,[2000]2号.
[2]曾平.高职高专文科类实训研究.湖北成人教育学院学报,2006,(05).
[3]杨国民,欧晓平.高职商务英语专业学生“职业能力”培养的研究与实践.英语辅导(疯狂英语教师版),2006,(10).
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1.任务驱动法的含义
任务驱动法是一种建立在建构主义学习理论基础上的教学法，它是指在学习信息技术的过程中，学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。任务驱动法最基本的特点就是以任务为主线、教师为主导、学生为主体，有利于激发学生的学习兴趣，培养学生自主学习能力及团队合作精神。它的实施过程一般包括：提出任务、分析任务、解决问题、总结评价四个环节。
2.财务管理实训课程的主要内容
《财务管理实训》课程是财务管理专业的学生在修完相关的专业课程以后，结合市场对财务管理专业毕业生的基本素质要求而开设的一门开放式课程。它由财务管理基础操作技能、创建企业、企业纳税筹划、企业筹资、企业财务分析、企业全面预算等几个主要模块构成。它是专业课程教学的一个重要组成部分，是理论教学的补充和延伸，更是培养学生综合素质和能力的基础平台。
3.任务驱动法对财务管理实训课程的作用
将任务驱动法运用于财务管理实训教学过程中，学生被分成若干个学习小组，教师给出实训的资料及任务，学生进行激烈的讨论并最终提出解决问题的措施，理论与实践紧密结合，在所学与所用之间建立了一个近乎零距离的通道，把学生从单纯的学习者转变为实践的参与者，可以最大程度地激发学生的学习兴趣与动力，也有利于培养学生的创新能力和组织协调能力。在此模式下培养出来的学生可以达到一上岗便能立即投入实际工作中的水平，不但为企业提供了丰富的人才储备，更为企业在人力资源管理上节约了成本。
二、任务驱动法在财务管理实训课程中的具体运用
1.提出任务
在实训课程中，设计精巧的任务能充分调动学生的学习热情和求知欲望，在融洽与和谐的情境中获得良好的教学效果，对于任务的最终完成起到至关重要的作用。
2.分析任务
在学生明确了本次实训的任务后，就辅助于案例的直观性将任务层层分解，按照从简单到复杂、从特殊到一般的角度来分解任务，将学生每4～6人分为一组，让学生分组对案例进行讨论，如在财务分析实训的教学过程中，首先应向学生布置“通过什么渠道了解某公司的财务状况是否合理”这一任务，接下来将任务层层分解，首先通过学生的互动、讨论和教师作必要的提示，使学生得出应通过公司的财务报表来了解该公司的财务状况，随即准备某一著名上市公司的财务报表，布置第二个任务：了解该公司财务现状。学生通过讨论、互动，会得到企业的财务现状主要是从两个方面来得到体现，即资金的来源、资金的运用是否合理。接下来提出第三个任务：应如何衡量资金的来源、资金的运用是否合理。这样通过层层分解的形式就将任务细化到学生可以解决的程度。
3.解决问题
学生经过任务分析后，找到了解决问题的办法，此时的学生对学习表现出了极大的兴趣，他们急于向同学发表自己的见解。这时，可由各小组整理出解决问题的措施和方案，每小组推选出一名同学做代表发言，教师组织学生一起参与讨论。这样，学生的观点和方法得到交流。同时，将别人的观点对照自己的观点进行审视，找出自己存在的问题，最终在教师的指导下正确完成任务。如在财务分析实训的教学过程中，任务分解之后，学生通过回顾财务会计和经济法的内容，指出企业资金来源主要有两种：所有者投资和债权人投资，公司制企业的资本是采用了资本保全制度，只有负债需要定期偿还，衡量资金来源是否合理是以及时偿还债务及资本成本最低为标准，并提出通过何种指标能够衡量企业的偿债能力的任务。
4.总结评价
对学生的学习效果进行评价既是总结与提高的重要阶段，又是培养学生良好的自信心与成就感的绝好时机。当学生以个人成果的形式完成某项任务时，已经建立了自己的认知结构，但还不完善，这时教师需要通过对其学习成果及时做出反馈和评价。在评价时，不仅要指出学生的优点，也要看到学生的弱点，这样学生的创新能力和自学能力才能得到充分的发挥。笔者的做法是，每组学生每完成一个任务，都必须交流展示，大家讨论评点，及时对学生的学习情况做出反馈，通过一个个任务的解决，最终提高学生的决策分析能力。
三、运用任务驱动法应该注意的问题
1.教师应该注意的问题
（1）注意任务的难易程度
采用任务驱动法教学，在设计任务时，要充分考虑学生现有的理论知识、认知能力等特点。任务设计必须符合学生的特点，必须能够调动学生的学习热情和求知欲望。这就要求教师课前认真备课，精心设计每一个任务。
（2）注意把握教学进度
采用任务驱动法教学，课堂更为开放，课堂气氛更加活跃，分组时要根据学生的特长与能力强弱搭配。另外，教师要把握好“放”和“收”的尺度、时间，要求每项任务都要在规定的时间内完成。
（3）注意教师角色的转变
采用任务驱动法教学，教师要实现从讲授者向引导者转变，学生始终处于整个学习过程的中心，教师要充分了解学生，在学生遇到问题时，为学生牵线搭桥；在学生不够主动时，向学生提出问题，引导学生去积极探究；在学生完成任务时，及时做好总结评价工作。
2.学生应该注意的问题
（1）学生要有扎实的理论基础
在财务管理实训的教学过程中，学生要带着要解决的问题做好课前准备，认真看书，掌握基本概念和原理，只有掌握了财务管理及其相关课程的基本概念、原理和方法，才能具备进一步用所学知识分析实际问题、解决实际问题的能力。
（2）学生要具备分析问题的能力
财务管理实训是一门实践性课程，这就要求学生要具有主动参与的意识和自学能力，在掌握案例的各种细节与数据之后，学生应从决策者的角度观察思考，列出自己归纳出来的关键问题，并选择相应的分析方法，形成自己认可的方案。
总之，任务驱动法是在财务管理实训课程教学改革中摸索出的一种重要的教学方法，无论对学生还是对教师都提出了更高的要求，都有一个适应过程，实施的具体办法和措施还有待进一步的探索和完善。
参考文献：
[1]赵伟，吴智勇，财务管理模拟实训教程[M].电子工业出版社，2010.
[2]宋粉鲜.目标任务驱动法在管理会计课程教学中的应用[J].新西部，2009，（14）.
